Page 1

THE SPANISH LANGUAGE ELECTRONIC SECURITY MAGAZINE Ingrese y renueve su suscripción en

Vol. 22 Nº2, 2018 www.ventasdeseguridad.com ISSN 1794 340X

VMS,

el cerebro detrás de su solución de seguridad Seguridad e interconexión en Sinaloa ¿Cómo invertir recursos en sistemas de seguridad? Claves de un Sistema de Control de Acceso exitoso

PUBLICACIÓN OFICIAL


EDITORIAL

Ir más allá y conocer la expectativa del cliente En un mundo globalizado como en el que vivimos, en el cual la tecnología está disponible rápidamente en cualquier parte, generar un factor diferencial para los usuarios finales se hace cada vez más difícil. Por eso, es indispensable que la industria de seguridad electrónica ofrezca experiencias excepcionales. Lograr una experiencia excepcional para los usuarios de las tecnologías de seguridad electrónica, parte de un buen servicio antes, durante y después, así como de la creatividad, la innovación y la calidad técnica de las integraciones que se realizan, teniendo en cuenta las necesidades del usuario final y brindando una sensación especial de seguridad, bien sea en la calle, su lugar de estudio, trabajo, o en su hogar. Para tener esa innovación, creatividad y calidad, es fundamental la capacitación de los profesionales encargados de diseñar y ejecutar cada una de las integraciones. Afortunadamente, en América Latina cada vez son más las opciones de capacitación en la industria, como las que ofrece ALAS, NFPA, ASIS o las diferentes iniciativas asociadas a ferias y/o congresos. Una nueva alternativa, enfocada en conocer las necesidades de los Facility Manager de la región, es TecnoEdificios & Seguridad (www.tecnoedificios.com), un espacio ferial y académico que tendrá lugar en el Centro de Convenciones Atlapa de Panamá, los días 30 y 31 de mayo. Este evento cuenta, entre otros, con el apoyo de Panamá Gren Building Council, Secretaría Nacional de Energía, World Energy Council, Sindicato de Industriales de Panamá y Fundación Ciudad del Saber, Asociación Panameña de Facility Management (APAFAM) y la Asociación Latinoamericana de Seguridad (ALAS). Y usted, ¿está preparado para ofrecer experiencias excepcionales a sus clientes?. Ponga en su agenda esta alternativa, quizá podría ser una nueva oportunidad en su negocio.

Es una publicación periódica propiedad de Latin Press, Inc. Producida y distribuida para Latin Press, Inc. por Latin Press Colombia y Latin Press USA

Dirección General Max Jaramillo / Manuela Jaramillo Editor Santiago Jaramillo

sjaramillo@ventasdeseguridad.com

Gerente de PROYECTO Sandra Camacho scamacho@ventasdeseguridad.com Gerentes de Cuenta México Verónica Marín vmarin@ventasdeseguridad.com EE.UU. Adriana Ramírez

aramirez@ventasdeseguridad.com

COLOMBIA Alejandra García Fabio Giraldo Víctor Alarcón

agarcia@ventasdeseguridad.com fgiraldo@ventasdeseguridad.com valarcon@ventasdeseguridad.com

CHINA Judy Wang +852 3078 0826

judy@worldwidefocus.hk

Jefe de Circulación Albeiro Cortés acortes@ventasdeseguridad.com Jefe de Producción Fabio Franco ffranco@ventasdeseguridad.com Diagramación Lucy Bustamante

lbustamante@ventasdeseguridad.com

Portada everystockphoto.com Teléfonos oficinas: Latin Press USA Miami, USA Tel +1 [305] 285 3133 Latin Press México Ciudad de México Tel +52 [55] 4170 8330 Latin Press Colombia Medellín, Colombia Tel +57 [4] 448 88 64 Bogotá, Colombia Tel +57 [1] 381 9215 São Paulo, Brasil

Tel +55 [11] 3042 2103

Miembro de

Sirviendo a los miembros de

Escribanos sus comentarios a sjaramillo@latinpressinc.com

Colaboran en esta edición: • Edgardo López •Letícia Strivieri Moreira• Francisco Rodríguez • • José Vidal • Jeannette Sweatt • Juan González • • Per Björkdahl • Luis González Nogales • Jaime Moncada • • William Barrera Fajardo • Osvaldo Callegari • Circulación Auditada: SANTIAGO JARAMILLO H. Editor sjaramillo@ventasdeseguridad.com

Las opiniones expresadas por los autores de los artículos en esta revista no comprometen a la casa editora. Impreso por Panamericana Formas e Impresos S.A. Quien solo actúa como impresor Impreso en Colombia - Printed in Colombia

ISSN 1794-340X


CONTENIDO 34

Vol 22 N° 2, 2018

04 CARTA EDITORIAL 08 CALENDARIO 2018 10 NOTICIAS DE LA INDUSTRIA

- Personas y Figuras - Empresas y Mercado - Tecnología y Avances

PORTADA

34 Cómo contar con

38

70

la mejor solución VMS

Con el inicio del año también llegan nuevas oportunidades y desafíos para los profesionales de la industria de la seguridad electrónica, en ese sentido, queremos compartirles un análisis desde la perspectiva de los VMS (software de gestión de video en red) de lo que serán los requerimientos y las tendencias para este año.

USUARIO FINAL

38 KCSM, referente en control

de acceso en México

Las oficinas de Kansas City Southern México (KCSM) en Monterrey y Ciudad de México renovaron su sistema de control de acceso utilizando tecnología de HID Global. La implementación fue parte de los sistemas de seguridad física del proyecto del Kansas City Southern Security Operations Center (KSOC), el cual ocupó el tercer lugar en la categoría de Proyectos Privados del Premio ALAS 2017 a la Seguridad en Latinoamérica y el Caribe.

OTROS ENFOQUES

70 LDAP: Como valor agregado

100

106

en la gestión de usuarios

Es indudable que la industria de la seguridad electrónica continúa cambiando sin parar. Antes solo se hablaba de cámaras, mientras que la parte de software era muy insípida; ahora hablamos de soluciones integrales que incluyen desde cámaras IP de diferente tipo y para distintos mercados verticales, hasta VMS y monitores.

100

TUTORIAL

106

ANÁLISIS TECNOLÓGICO

110

NUEVOS PRODUCTOS - CCTV - Control de acceso - Alarmas - Otras Tecnologías

114

Índice de anunciantes

116

DIRECTORIO OFICIAL SOCIOS ALAS

6 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 22 Nº2 www.ventasdeseguridad.com


CALENDARIO 2018 TecnoEdificios consolida importantes alianzas

ABRIL 11 al 13 ISC West Las Vegas, Estados Unidos www.iscwest.com

24 al 26 Expo Seguridad México Ciudad de México, México

www.exposeguridadmexico.com

25 al 27 Secutech Taipei, Taiwan www.secutech.com

MAYO 22 al 24 Tecnomultimedia Infocomm São Paulo, Brasil www.tecnomultimidia.com.br/

22 al 24 Exposec São Paulo, Brasil www.exposec.tmp.br/

23 y 24 InfoSecurity México Ciudad de México, México www.infosecuritymexico.com

30 y 31

Panamá. TecnoEdificios + Seguridad, muestra comercial y congreso académico enfocado en el Facility Management, que se llevará a cabo en el Centro de Convenciones Atlapa de Panamá los días 30 y 31 de mayo, ha consolidado una serie de alianzas estratégicas, de la mano de APAFAM, con actores de gran relevancia y trayectoria para la industria de este país centroamericano. Panamá Gren Building Council, Secretaría Nacional de Energía, World Energy Council, Sindicato de Industriales de Panamá y Fundación Ciudad del Saber son las entidades que se unirían a las ya anunciadas alianzas con la Asociación Panameña de Facility Management (APAFAM) y la Asociación Latinoamericana de Seguridad (ALAS). Con el apoyo de estas entidades, TecnoEdificios + Seguridad busca ampliar su oferta a nuevos actores y, de igual manera, fortalecer su oferta de valor tanto en el componente académico como en la muestra comercial, ya que la alianza incluye la opción de contar con conferencias especializadas de profesionales expertos de cada uno de estos entes y la presencia activa dentro de la exhibición del evento. Como complemento a lo anterior, recientemente TecnoEdificios + Seguridad firmó un convenio de cooperación con la Asociación Latinoamericana de Seguridad (ALAS). El acuerdo, entre otros puntos, contempla la realización de una jornada académica para los profesionales de la industria enfocada en seguridad electrónica. El espacio de capacitación se llevará a cabo el día miércoles 30 de mayo de 9:00 a.m. a 12:30 p.m., con ingreso gratuito. Igualmente el evento internacional cerró un acuerdo con la Asociación Panameña de Facility Management (APAFAM). Con esta entidad, entre otras cosas, se tendrá una estrecha relación de trabajo previo y durante el evento. Entre los temas acordados se destaca un descuento del 50% y/o 2X1 a sus asociados en el Congreso del evento, espacios para conferencias técnicas, participación en el Comité Académico que define las temáticas del Congreso y, de igual manera, la Asociación hará parte del Comité Elector del grupo de finalistas de Facility Manager de Año 2018.

Más información en: www.tecnoedificios.com

Agosto 15 al 17

15 al 17

TecnoEdificios + Seguridad Ciudad de Panamá, Panamá www.tecnoedificios.com

Tecnomultimedia Infocomm Ciudad de México, México

JULIO

SEPTIEMBRE OCTUBRE 25 y 26

Cumbre Gerencial ALAS Miami, Estados Unidos cumbre-alas.org

www.tecnomultimedia.com.mx/

23 al 27 Global Security Exchange (GSX), antes ASIS International

Las Vegas, Nevada www.gsx.org/

Expo Datanet Bicsi Ciudad de México, México www.expodatanet.com/

22 al 24 International Security Fair – ESS

Bogotá, Colombia

www.securityfaircolombia.com/

3 al 5 Expo Datanet Bicsi Bogotá, Colombia www.expodatanet.com/

3 al 5 Tecnomultimedia Infocomm

Bogotá, Colombia

www.tecnomultimedia.com.co/

8 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 22 Nº2 www.ventasdeseguridad.com


PERSONAS Y FIGURAS

NOTICIAS

PSA nombra a Ric McCullough nuevo COO Internacional. PSA (www.psasecurity.com) nombró a Ric McCullough director de operaciones de la compañía. McCullough se ha desempeñado como vicepresidente de ventas y servicio al cliente para PSA desde 2012, y fue responsable de las ventas diarias y las operaciones de éxito de los clientes de la empresa. Con su nombramiento como director de operaciones, McCullough ampliará su función para supervisar también el marketing, las relaciones con los proveedores y los programas y servicios educativos para la empresa.

EMPRESAS Y MERCADOS

McCullough aporta más de 30 años de experiencia en operaciones, ventas y liderazgo en servicio al cliente a la posición de COO. Antes de unirse a PSA, McCullough ocupó diversos cargos de ventas y servicio al cliente de alto nivel, incluido el de Customer Service Manager para Amazon.com en 2010 y, más notablemente, como Director de Ventas de IDenticard Systems durante casi siete años.

“Ric es tenido en gran estima por sus colegas y otros en la industria, y por una buena razón“, dijo Bill Bozeman, presidente y CEO de PSA. “Ha demostrado ser un líder ingenioso para el equipo de PSA y ha sido fundamental para ayudar a construir PSA hasta donde estamos hoy en términos de ventas, así como también cómo PSA puede aportar valor a la industria en su conjunto. Su compromiso inquebrantable de servir a nuestros clientes y una verdadera pasión por esta industria son palpables. No puedo pensar en una persona mejor que Ric McCullough Ric para asumir este papel y hacer director de crecer el PSA aún más“. operaciones de PSA.

McCullough es un frecuente panelista experto de la industria en ISC West y PSA TEC.

ASIS International ahora será Global Security Exchange (GSX)

Estados Unidos. La conferencia de seguridad más importante de ASIS International tiene un nuevo nombre y una nueva apariencia, pero sigue siendo uno de los evento con mayor trayectoria y convocatoria en el mundo para los profesionales de seguridad. El evento desde este año pasa a llamarse Global Security Exchange (GSX) y se realizará en Las Vegas (Nevada) del 23 al 27 de septiembre de 2018. ASIS International, la asociación líder de profesionales de administración de seguridad en todo el mundo, anunció la nueva marca de su evento de seguridad principal, Global Security Exchange (GSX). Anteriormente conocido como ASIS International 64th Annual Seminar and the Exhibits, el nombre renovado y promesa de marca refleja el compromiso de la Sociedad para unir a todo el espectro de la seguridad cibernética y los profesionales de seguridad operativa de todos los mercados verticales el sector público y privado, organizaciones aliadas y socios, y los principales proveedores de servicios y soluciones de la industria, para el evento de seguridad más completo del mundo. “GSX está estableciendo un nuevo estándar para la excelencia en productos y servicios de educación, redes y seguridad, abordando los problemas críticos para todos los sectores del mercado global“, dijo Ron Rosenbaum, director general de

10 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 22 Nº2

comercialización y desarrollo de negocios de ASIS International. “En 2017, vimos el comienzo de esta transformación y con nuestro enfoque de eventos 2018, Security Solutions. Ofreceremos el mejor entorno en su clase para la educación, la creación de redes y la creación de empresas, lo que redundará en beneficios durante todo el año para los asistentes y expositores por igual“. GSX tendrá lugar en Las Vegas, Nevada, del 23 al 27 de septiembre, en asociación con InfraGard y la Asociación de Seguridad de Sistemas de Información (AISS). El evento ofrecerá a los asistentes oportunidades mejoradas para la colaboración y el compromiso, con un enfoque en la programación diversificada, el aprendizaje experimental y el acceso práctico a las tecnologías y soluciones más nuevas en el mercado. El presidente de ASIS International, Richard E. Chase, CPP, PCI, PSP, señaló que “como la voz global de la profesión de seguridad, ASIS se centra en el éxito durante todo el año en forma de desarrollo profesional, certificación y fomento de comunidades de igual a igual, y el desarrollo de estándares, libros blancos y mejores prácticas. Convocar a la industria en GSX es un componente fundamental de nuestra misión para avanzar en la seguridad en todo el mundo“. El sitio web renovado muestra la marca revitalizada y el tema del evento. La inscripción se abrirá a mediados de marzo.

Para obtener más información, visite www.gsx.org

www.ventasdeseguridad.com


EMPRESAS Y MERCADOS

NOTICIAS

SoftGuard y Prosegur continúan afianzando sus lazos en la industria Internacional. En el marco de los negocios globales que SoftGuard Technologies Corp. lleva adelante con Prosegur, su CEO, el Lic. Daniel G. Banda, fue invitado por el Head of Electronic Security Systems, Javier García Zamarron, a la sede madrileña del afamado grupo de seguridad, en la calle Pajaritos 24 de esa ciudad.

En el dialogo se repasaron los exitosos procesos de Prosegur Segurança Brasil, en la implementación de varios sistemas corporativos de monitoreo en los bancos Caixa Federal, de varios estados y en Banco Safra. A la par se prospectó el recambio de su platafoma central de monitoreo corporativo en la sede de Sao Paulo, hacia un sistema SoftGuard tope de tecnología en integración y prestaciones. También se revisaron los procesos de crecimiento de la centrales de Prosegur Tecnología en Buenos Aires, Argentina (Ex GIASA y XIDEN), de Santiago de Chile, de Lima, Perú, que opera en el área de transporte de valores y de varias licencias nuevas que se apuntarían a mercados como México y Colombia. Como cierre de esta exitosa agenda y nota de color, nuestro CEO de Softguard nos compartió una imagen del un bellísimo camión recaudador de los comienzos de este gigante global de la seguridad.

Para mas información consulte: www.softguard.com

Setech, nuevo distribuidor de productos EBS y KRONOS en Brasil

Brasil. Gracias a la alianza realizada con el equipo de Setech en Brasil, los productos del Grupo Solutec, entre estos el software de Monitoreo Kronos y los productos de EBS como los sistemas de control de rondas ActiveTrack y ActiveGuard, los paneles de alarma LX, entre otros; llegarán a proteger los bienes de los brasileños. Setech es una de las empresas pioneras de rastreo vehicular vía satélite en Brasil, inició operaciones utilizando SIMCard (Red GSM / GPRS) en el 2005. En el año 2010 nace Setech do Brasil Ltda, allí inició el desarrollo del Hardware GPRS. Desde 2015 ofrecen los productos de EBS en Brasil. El presidente de Setech de Brasil, Sergio Augusto, afirmó que está profundamente satisfecho con el convenio y anunció la apertura de EBS Setech en São Paulo en el mes de marzo y el lanzamiento del software para empresas de seguridad “Kronos” durante EXPOSEC 2018. “La expectativa es que la inversión para la expansión sea de 1,5 millones de dólares y que para finales del año tengamos 4 sedes en las principales capitales del país”, puntualizó.

Para más información, visite: www.setechbr.com

12 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 22 Nº2

www.ventasdeseguridad.com


EMPRESAS Y MERCADOS

NOTICIAS

Hackers de red de cámaras de vigilancia de Washington serán extraditados a EE.UU.

Boon Edam presentará en ESM su puerta giratoria más popular

Internacional. La Corte de Apelaciones de Bucarest admitió recientemente una solicitud de extradición presentada por los EE. UU. por dos rumanos acusados ​​de hackear las cámaras de vigilancia de la policía de Washington DC. Mihai Alexandru Isvanca, de 25 años, y Eveline Cismaru, de 28, pero en el caso del más joven pospuso la entrega hasta que un caso archivado en la Oficina de Bacau de la Dirección de Investigación de Delincuencia Organizada y Terrorismo (DIICOT) se cierre, o en caso de condena, hasta su liberación. El tribunal también ordenó la liberación de Mihai Alexandru Isvanca, quien fue puesto en detención preventiva el 16 de diciembre. En lo que respecta a Eveline Cismaru, los jueces decidieron mantener su arresto domiciliario provisional para entregarlo el 14 de marzo. Según un comunicado de prensa publicado el 28 de diciembre de 2017 por la Oficina del Fiscal Federal del Distrito de Columbia, una demanda criminal y órdenes de arresto fueron reveladas en ese entonces acusando a dos ciudadanos rumanos de una conspiración para acceder ilegalmente a aproximadamente 123 computadoras asociadas con la Policía Metropolitana. Cámaras de vigilancia del Departamento (MPD) y utilizar esas computadoras en relación con un plan para distribuir ransomware en enero de 2017. Como se describe en la declaración jurada en apoyo de la demanda, el 12 de enero de 2017, se notificó al Servicio Secreto que varias cámaras de vigilancia de MPD se habían visto comprometidas. Los agentes de la Oficina de Campo de Washington iniciaron inmediatamente una investigación. La investigación descubrió información de que las cámaras de vigilancia del MPD se vieron comprometidas entre el 9 de enero y el 12 de enero de 2017, y que las variantes de ransomware llamadas “cerber“ y “dharma“ se habían almacenado en las computadoras. Otra evidencia en la investigación reveló un plan para distribuir ransomware por correo electrónico a por lo menos 179,000 direcciones de e-mail. Este caso fue de la más alta prioridad debido a su impacto en la misión de protección del Servicio Secreto y su efecto potencial en el plan de seguridad para la Posesión Presidencial de 2017. Según la declaración, en asociación con la Oficina de Tecnología Principal del MPD, el Servicio Secreto y el MPD se aseguraron rápidamente de que el sistema de cámara de vigilancia fuera seguro y operativo antes de la Posesión y continuaron investigando las ofensas criminales.

México. Boon Edam Inc., líder mundial en entradas de seguridad y puertas giratorias arquitectónicas, anunció la exhibición y demostración de la conocida puerta giratoria de seguridad Tourlock 180+90 en Expo Seguridad México 2018, feria a realizarse entre el 24 y el 26 de abril del año en curso. En un mundo cada vez más globalizado y con nuevas amenazas en el mapa, los profesionales de la industria tienen mayores desafíos para controlar el flujo de personas que entran a un lugar y garantizar su seguridad y la del edificio. Algunas compañías que aparecen en Fortune 1000 o algunos edificios de gobierno, por ejemplo, han depositado la confianza en la puerta giratoria Tourlock para blindarse de este tipo de peligros actuales en el acceso a sus instalaciones. “Gracias a su diseño y a sus principios de funcionamiento, la puerta giratoria de seguridad de cuatro alas se puede integrar con un sistema de control de acceso y evitar la entrada no autorizada a las instalaciones, protegiendo así a las personas, a los activos, al mismo tiempo que cumple con normas de la industria”, detalla Tracie Thomas, vicepresidenta de mercadeo de Boon Edam Inc. para América. La puerta Tourlock 180+90 está equipada con sensores de techo estandarizados que detectan y evitan los ingresos no autorizados, además el sistema opcional de detección StereoVision 2 agrega una capa adicional de seguridad, evitando que dos personas entren a la puerta usando el mismo compartimento; StereoVision 2 utiliza una combinación de cámaras ópticas y luz de infrarrojo cercano para escanear el compartimento interior e identificar si hay una o dos personas allí. “Comparada con otros tipos de entradas de seguridad, la Tourlock es muy popular por dos razones: eficiencia de rendimiento y ROI (retorno a la inversión)”, destaca Tracie Thomas; “tiene una capacidad de hasta 20 personas por minuto en ambas direcciones simultáneamente; es una solución confiable que evita la intrusión y no requiere supervisión de guardia, lo que genera, dependiendo del costo de este servicio, un retorno a la inversión en uno o dos años”, concluye la ejecutiva. Los asistentes a Expo Seguridad 2018 podrán ver la puerta giratoria de seguridad Tourlock 180 + 90 en acción en el stand # 1731 de Boon Edam.

14 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 22 Nº2 www.ventasdeseguridad.com


EMPRESAS Y MERCADOS

NOTICIAS

Panamá recibió el Encuentro Tecnológico de ALAS

Panamá. El pasado 23 de febrero la Asociación Latinoamericana de Seguridad estuvo en Ciudad de Panamá con su segundo Encuentro Tecnológico del año. En esta ocasión, el Hotel Sercotel Panamá Princess recibió a cerca de 70 asistentes que se dieron cita en una jornada que contó con conferencias académicas, tecnológicas y exposición de las últimas novedades de las 8 marcas que patrocinaron el evento. La agenda académica dio inicio con la conferencia de Aivin Singh, Director de Seguridad Municipal de la Alcaldía de Panamá, quien presentó el Nuevo Centro de Monitoreo de Ciudad de Panamá, el cual tuvo un impacto tal, que se acordó programar una visita de asistentes y socios ALAS a dicho centro. Además, se contó con la presencia de Yosti Méndez, Instructor NFPA 72 en Latinoamérica quien dio una charla acerca de Sistemas de Detección de Humo para Aeropuertos. Por el lado de las conferencias tecnológicas, se contó con la presencia de las marcas: • SCATI, con “Soluciones inteligentes y proactivas que maximizan la explotación del video”. • HID Global, con “Identificación de riesgos en los sistemas de control de acceso y el uso de tecnologías de 4ta generación

para mitigarlos”. • GENETEC, con “Beneficios de una plataforma unificada de seguridad”. • NVT Phybridge, con “Rompa la barrera de los 100m. Soluciones de conectividad IP de largo alcance”. • Johnson Controls, que estuvieron hablando sobre Ciberseguridad. • CDVI, con “Implementación y gestión de sistemas de control de acceso para pequeños, medianos y grandes negocios”. • ANIXTER, con “Soluciones para edificios comerciales. Infraestructura como plataforma”. • Xtralis-Vesda (empresa de Honeywell), con “Método infalible para detectar un incendio y salvar vidas”. La jornada Terminó con “La ruta tecnológica”, una actividad de networking en la que se busca que los asistentes y expositores se relacionen de manera más dinámica.

Bosch tendrá cambios internos a partir de marzo Internacional. Buscando satisfacer las necesidades de los clientes, Bosch Security Systems tendrá varios cambios internos, entre los más representativos, pasa a denominarse Bosch Building Technologies e incluye la integración de sistemas. A partir del 1 de marzo de 2018, la división Bosch Security Systems se conocerá como Bosch Building Technologies. En el negocio de integración de sistemas, Bosch Security Systems ya ofrece a sus clientes algo más que soluciones de tecnología de seguridad, protección y comunicación. La división comprende dos unidades organizativamente separadas, el negocio mundial de productos y el negocio regional de servi-

cios de integración de sistemas, que opera en ocho países. Bosch Building Technologies La división comprende dos unidades organizativamente separadas, el negocio mundial de productos y el negocio regional de servicios de integración de sistemas, que opera en ocho países. En estos ocho países, la unidad de integración de sistemas proporciona soluciones integradas para edificios comerciales. Dependiendo de la región, la cartera incluye la seguridad en edificios, servicios de energía y automatización de edificios. Para los clientes esto significa planificación, instalación y funcionamiento de estas soluciones, así como servicios adicionales, de una sola fuente. El negocio de productos, que se conocerá en el futuro como Bosch Security and Safety Systems, continuará operando como proveedor mundial de sistemas de videovigilancia, intrusión, detección de incendios y de evacuación por voz, así como de sistemas de control de acceso y software de gestión, todo bajo la marca

Bosch. Su cartera se completa con sistemas de conferencia y audio profesionales para la transmisión de voz, sonido y música. Los productos se distribuyen exclusivamente a integradores de sistemas o a través de distribuidores mayoristas. Unidad de negocio ‘Security’ En su negocio de productos, Bosch Security Systems fusionará sistemas de videovigilancia, detección de intrusión, así como sus unidades de negocio de software de gestión de control de accesos para formar una única unidad de negocios, conocida como ‘Security’. Al realizar este cambio, Bosch está respondiendo a la creciente demanda de soluciones integradas de seguridad específicas del sector. Al combinar estas tres unidades de negocio, el objetivo es satisfacer las necesidades de los clientes. En los próximos años, quieren dar forma de manera activa al proceso de transformación originado por el Internet of Things, así como centrarse más en la conectividad, las soluciones integradas y los servicios. Al mismo tiempo, este movimiento fortalecerá la competitividad.

16 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 22 Nº2 www.ventasdeseguridad.com


EMPRESAS Y MERCADOS

NOTICIAS

Superintendencia de Vigilancia y Seguridad Privada cumple con su RSE

Colombia. La Superintendencia de Vigilancia y Seguridad Privada es un organismo de orden nacional y de carácter técnico, adscrito al Ministerio de Defensa Nacional. Tiene autonomía administrativa y financiera, y le corresponde ejercer el control, inspección y vigilancia sobre la industria y los servicios de vigilancia y seguridad privada. En el año 2016, asumieron el compromiso de trabajar de la mano de sus grupos de interés con el objetivo de contribuir al desarrollo económico, social y ambiental del país mediante la adhesión al Pacto Global de las Naciones Unidas. Con esta adhesión, se comprometieron a alinear sus estrategias y operaciones con los diez principios universalmente aceptados en temas de derechos humanos, prácticas laborales, medio ambiente y lucha contra la corrupción. Este compromiso debía materializarse mediante la implementación de acciones o actividades cuyo objeto fuera generar cambios no solo en su cultura interna, sino en la cultura empresarial del sector, y, a su vez, contribuir al desarrollo sostenible de la sociedad.

para poder establecer medidas efectivas de reducción de nuestras emisiones. La huella de carbono es un indicador que mide el impacto que tienen sobre el calentamiento global las actividades de las personas y las empresas/entidades. Se puede entender como la marca que cada actividad deja en el medio ambiente en lo que se refiere a emisiones de gases de efecto invernadero. El cálculo que realizamos se basó en los lineamientos metodológicos y las herramientas del Protocolo de Gases Efecto invernadero (GHG Protocol).

Uno de los avances más significativos en la gestión realizada a lo largo de estos dos años ha sido la lucha en contra del cambio climático. Para esto han venido desarrollando actividades, capacitaciones y campañas cuyo objetivo es concientizar a sus grupos de interés de la importancia y necesidad de mitigar el impacto ambiental asociado al desarrollo de sus acciones.

El resultado de la medición de su huella de carbono arrojó una emisión absoluta de 69,32 toneladas de CO2 equivalente para el período 2017.

En el caso de la Supervigilancia, y con el objetivo de dar cumplimiento a su Política de Responsabilidad Social Institucional, realizaron durante el año 2017 la medición de la huella de carbono

Con el objetivo de neutralizar estas emisiones, realizaron junto con sus servidores y contratistas actividades de prevención, reducción y compensación de la huella de carbono.

Vivotek y Trend Micro anuncian alianza estratégica en ciberseguridad Internacional. VIVOTEK, proveedor de soluciones de vigilancia IP, y Trend Micro Incorporated, proveedor de soluciones de ciberseguridad, anunciaron la conformación de una alianza estratégica para ofrecer soluciones avanzadas de seguridad cibernética a sus usuarios. Con la amplia experiencia de VIVOTEK en soluciones de vigilancia IP y la también reconocida experiencia de Trend Micro en ciberseguridad, esta alianza proporcionará a sus usuarios niveles superiores de seguridad para las cámaras VIVOTEK instaladas en red y permitirá reforzar la protección del Internet de las Cosas (IoT) contra todo tipo de ciberamenazas emergentes. Steve Ma, Vicepresidente de la División de Desarrollo e Investigación de Negocios de VIVOTEK, comentó: “Nuestra estrategia requiere una estrecha integración entre las funciones de seguridad del hardware y las aplicaciones del software. La unión de esfuerzos con Trend Micro es un paso vital en ese sentido,

18 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 22 Nº2

y ambos nos sentimos orgullosos de presentar las primeras cámaras de red optimizadas para ciberseguridad a la industria de la vigilancia IP. Gracias a la solución Trend Micro IoT Security for Surveillance Cameras (TMIS-CAM), estas cámaras pueden automáticamente detectar y neutralizar ataques diseñados para el robo de credenciales, y cualquier evento sospechoso. Ambas partes están comprometidas con la reducción de vulnerabilidades de seguridad y con el desarrollo de redes seguras para el ecosistema IoT“. “A medida que más y más cámaras de red se conectan a Internet para los servicios relacionados con la nube", dijo Terence Liu, Vicepresidente del Grupo de Tecnología de Defensa contra Amenazas de Red de Trend Micro, "la protección de las cámaras contra ciberataques de red es vital. La cooperación con VIVOTEK demuestra un enfoque efectivo y práctico de la seguridad del IoT mediante la combinación de un profundo conocimiento de las cámaras y de las amenazas de red“.

Para obtener más información sobre VIVOTEK y su amplia línea de productos, visite www.vivotek.com

www.ventasdeseguridad.com


NOTICIAS EMPRESAS Y MERCADOS

SoftGuard expande sus fronteras con un nuevo representante en Jordania Internacional. SoftGuard, la empresa creadora del más completo y novedoso sistema integral de monitoreo de alarmas, con más de 7.700 licencias activas en 37 países, apuesta este 2018 por expandir sus horizontes y llegar a nuevos territorios. En el mes de enero, estuvieron participando en la feria de seguridad Intersec Dubai 2018, donde aprovecharon la ocasión para firmar un acuerdo de distribución con el Ing. Ayman Narmug, presidente de la compañía Tasneem Electronics. Narmug, estará representando a SoftGuard en Jordania, en el oriente medio para comercializar el softguard,

que además de contar con poderosas herramientas como SmartPanics, la APP móvil para el envío de eventos de alarmas directamente al centro de monitoreo; es multilenguaje, desarrollado en: español, inglés, árabe, francés, italiano y finlandés. Posteriormente, se llevó a cabo un meeting entre Mariano Folis, representante SoftGuard en España y el Ing. Ayman, donde visitaron en conjunto varios clientes interesados en implementar la plataforma para maximizar los servicios y aumentar la rentabilidad de sus respectivas empresas.

Revelan 10 maneras de mejorar la productividad del equipo de TI México. Comstor, una compañía de SYNNEX Corporation que opera en Norte y América Latina y se enfoca en seguridad, colaboración, networking y centro de datos, anota 10 maneras de mejorar la productividad del equipo de TI.

mento?, ¿Cuáles son los reportes leídos y analizados por los gestores? .

En tiempos en que la productividad suma puntos valiosos para la competitividad de los negocios, las empresas necesitan estructurarse para tener equipos trabajando con un alto nivel de desempeño. Los tiempos de TI necesitan estar especialmente alineados con las estrategias de las campañas y direccionados a partir de metas y plazos para que puedan colaborar con todo el conocimiento que dispongan.

Eliminar distracciones No hay duda de que en donde los chats e intercambio de mensajes instantáneos están desactivados, los resultados que entrega el colaborador son mejores y más ágiles.

A continuación 10 maneras para mejorar la productividad de tu equipo de TI: Establecer metas específicas a corto, mediano y largo plazo Enlistar cuáles son las prioridades del departamento y enfocarse en una meta es fundamental para que el equipo sepa el camino que se necesita recorrer. La definición de objetivos fijados de manera mensual, trimestral, semestral y anual es óptimo para mantener la motivación del equipo. Obtener transparencia en comunicación Distribuir funciones para cada miembro del equipo, presentar los objetivos que se necesitan alcanzar y aclarar su papel

Ofrecer feedbacks en tiempo real Sean positivos o negativos, los feedbacks son esenciales para alinear al equipo de TI.

dentro del equipo es determinante para el éxito del departamento. Abastecer herramientas adecuadas Implementar las soluciones seguras e intuitivas, que reducen las horas de trabajos manuales y mejoran la identificación de los problemas de red. Establecer flujos de trabajo más ágiles Reducir las tareas innecesarias es un gran paso para mejorar la fluidez del trabajo. Hacer reuniones rápidas regularmente Discutir en el día o inicio de la semana cuáles son los desafíos del equipo y cuáles las posibles soluciones. Reducir el volumen de reportes ¿Cuáles son realmente las medidas que necesitan comprobarse por el departa-

Tener un programa de bonificación por desempeño Un programa inteligente que motive al trabajo individual y en grupo. Ofrecer oportunidades de desarrollo Pagarles cursos, abrir vacantes internas para que los miembros del equipo. El mercado de TI es competitivo. Por ello, desarrollar y conservar talentos es una prioridad para una empresa innovadora y de éxito. Las sugerencias que te acabamos de presentar pueden apoyarte para la conservación de talentos y al mismo tiempo que mejorar la productividad de los equipos y, fuera de que parezcan sencillas, exigen atención y esfuerzo para salir del papel y ser implementadas. Si el administrador no tiene las habilidades para la relación interpersonal, puede ser auxiliado por el departamento de RH.

20 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 22 Nº2 www.ventasdeseguridad.com


EMPRESAS Y MERCADOS

NOTICIAS

5 formas en que el mercado chino de Videovigilancia difiere del Internacional. Recientemente, en un informe dado a conocer por IHS sobre las principales tendencias en videovigilancia para el año 2018, Jon Cropley hizo una recopilación de cinco puntos en los que enumera las principales diferencias entre el mercado chino y el del resto del mundo. Cropley estima que China representará más del 46% de los ingresos por equipos de videovigilancia profesional en el mundo en 2018. A pesar de ello, el mercado chino tiene algunas características únicas que lo hacen muy diferente a otros mercados regionales. Esto ha llevado a algunos a sugerir que hay dos mercados para los equipos de videovigilancia: el mercado chino y el mercado mundial, sin incluir a China. A continuación exponemos 5 formas en que el mercado chino difiere del mercado del resto del mundo. 1. El suministro de equipos está más concentrado en China. Los dos principales proveedores de equipos de videovigilancia de marca representaron más del 50% del mercado chino en 2016. Esto contrasta con el resto del mundo, excluyendo a China, donde los dos proveedores más grandes representaron menos del 20% del mercado. 2. El volumen de envíos de equipos con aprendizaje profundo es mucho más alto en China. Se estima que tres cuar-

tas partes de todos los servidores con aprendizaje profundo para videovigilancia enviados en todo el mundo en 2018 serán despachados a China. 3. Los proveedores nacionales dominan el suministro de equipos en China. Los proveedores chinos representan más del 80% de los ingresos del mercado chino. Hay otros países donde las marcas nacionales dominan la oferta (por ejemplo, Alemania, Japón y Corea del Sur). Sin embargo, en la mayoría de los mercados de otros países, los proveedores extranjeros constituyen una proporción mucho mayor de los ingresos. 4. Los envíos de cámaras HD CCTV son proporcionalmente más bajos en China. Se prevé que las cámaras HD CCTV representarán solo alrededor del 10% de todas las cámaras despachadas en China en 2018. Se estima que representarán más de la mitad de todos los envíos de cámaras en el mundo, excluyendo a China. 5. El mercado ha ido creciendo más rápido. El mercado chino ha crecido a una tasa anual promedio de 13.3% entre 2012 y 2017. En contraste, el mercado mundial, excluyendo a China, ha crecido a una tasa promedio anual de 2.6% durante este mismo período. A pesar de todo esto, el crecimiento en los envíos de cámaras se ha desacelerado en China, a raíz de la creciente saturación del mercado. El continuo crecimiento del mercado dependerá cada vez más de los envíos de equipos de última generación con aprendizaje profundo de más alto precio.

Expo Seguridad México y Expo Seguridad Industrial preparan sorpresas para 2018 México. Expo Seguridad México y Expo Seguridad Industrial, las expos más grandes de seguridad y seguridad industrial en América Latina, presentarán para su versión 2018 un cambio de imagen al mismo tiempo que ofrecerán nuevas experiencias y una amplia oferta de productos y soluciones para la industria de la seguridad. De esta manera y como lo mencionó Rodrigo Monroy Santoyo, director de Mercadotecnia de Expo Seguridad México y Expo Seguridad Industrial, “los visitantes llegarán con una idea y saldrán con un proyecto integral de seguridad”. “La nueva imagen mantiene los rasgos y colores característicos de nuestra marca, pero con elementos gráficos fuertes, que denotan dinamismo, tecnología y elegancia. Además, refleja nuestro compromiso de ofrecer a nuestros visitantes, dos nuevas expos que sobrepasen sus expectativas, dentro de un entorno tecnológico y dinámico, manteniendo en todo momento, la tarea de consolidar una cultura de la seguridad”, comentó Monroy. Otra de las novedades que trae Expo Seguridad México, al llegar a sus 16 años de existencia, es un espacio de exhibición de drones

22 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 22 Nº2

y vehículos aéreos no tripulados que estará acompañado por un ciclo de conferencias con expertos en el tema, para que los visitantes conozcan los requisitos y permisos obligatorios para volar drones sobre el territorio mexicano, así como sus alcances de operación. Por su parte, Expo Seguridad Industrial nos sorprenderá con una pasarela de demostración en la que los expositores presentarán lo último en productos de la industria a visitantes nacionales e internacionales. Como parte de las nuevas experiencias, los organizadores también han pensado en la comodidad de sus asistentes, así que, por primera vez, se destinará una zona de descanso y “networking” para que en medio de sus recorridos los visitantes se detengan, retomen energías y continúen en busca de soluciones de seguridad. En conjunto, las expos, que reunirán a más de 18.000 visitantes y 450 expositores de más de 19 países, se realizarán del 24 al 26 de abril de 2018 en Centro Citibanamex, de la Ciudad de México.

www.ventasdeseguridad.com


EMPRESAS Y MERCADOS

NOTICIAS

Ingram Micro y CDVI formalizan alianza estratégica México. Con el objetivo de fortalecer su catálogo de productos para control de acceso, Ingram Micro México anunció la integración de la marca CDVI a su portafolio. Esta unión viene a complementar la actual oferta que brinda a los integradores de soluciones de seguridad física y asistencia. Elena Mendoza, gerente de la unidad de Seguridad Física en Ingram Micro México, explicó que desde hace un par de años, el mayorista ha integrado diferentes marcas para que sus canales cuenten con diferentes opciones, sean más especializados y obtengan mejores ganancias. Adelantó que los integradores que comiencen a vender la marca también tendrán acceso a los servicios de valor de Ingram Micro como: preventa, servicios profesionales, financiamiento, logística, entre otros. Diego Ulloa, especialista de Ventas, agregó que el mayorista contará con la disponibilidad del portafolio con más de 15 productos y también kits de soluciones empaquetadas de fácil uso para el usuario. Como primer paso de esta alianza, fabricante y mayorista buscarán el desarrollo de canales. Sin embargo, los canales que les interesa son aquellos que ya trabajan con seguridad física, pero también se podrían contemplar aquellos que están enfocados en punto de venta o señalización digital, al ser áreas que se complementan y

www.ventasdeseguridad.com

requieren de soluciones específicas. Por su parte, Montserrat Mares, gerente regional de Ventas Zona Centro de CDVI, habló de la capacitación en línea, gratuita y a realizarse de manera quincenal, a la que el canal podrá acceder para conocer las dos categorías de producto que estarán disponibles con el mayorista. De esta manera se pretende llegar con las soluciones de control de acceso a mercados como: Pymes, retail, gobierno, educación, conjuntos residenciales, entre otros. Mares explicó que estas soluciones prometen beneficios como: uso de menores recursos, implementación rápida, no requiere del uso forzoso de un servidor, garantía de cinco años, entre otros.

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 22 Nº2 23


EMPRESAS Y MERCADOS

NOTICIAS

Motorola llega a un acuerdo para adquirir Avigilon Internacional. La adquisición traerá una plataforma de seguridad de extremo a extremo, que incluye video de alta calidad y análisis basados en inteligencia artificial enfocado en seguridad pública y flujos de trabajo comerciales. Motorola Solutions anunció que ha llegado a un acuerdo definitivo para adquirir a la empresa canadiense Avigilon en una transacción en efectivo que mejorará la cartera de tecnologías de comunicaciones de misión crítica de Motorola Solutions. Según los términos del acuerdo, Motorola adquirirá todas las acciones en circulación de Avigilon. El valor de la transacción se aproxima a los US$1.000 millones, incluida la deuda neta de Avigilon. Basado en Vancouver, Columbia Británi-

estadounidenses e internacionales.

ca, Avigilon diseña, desarrolla y fabrica soluciones avanzadas de vigilancia de seguridad, que incluyen análisis de video, software y hardware de administración de video de red, cámaras de vigilancia y soluciones de control de acceso. Los productos Avigilon son usados por una gama de clientes comerciales y gubernamentales, incluyendo infraestructura crítica, aeropuertos, instalaciones gubernamentales, lugares públicos, centros de salud y tiendas minoristas. La compañía posee más de 750 patentes

“Esta adquisición traerá la plataforma avanzada de videovigilancia y análisis de Avigilon al flujo de trabajo de seguridad pública, al tiempo que ampliará nuestra cartera con nuevos productos y tecnologías para clientes comerciales“, dijo. Greg Brown, Presidente y CEO de Motorola Solutions. Por su parte, dijo Alexander Fernandes, fundador, director ejecutivo y presidente de la junta directiva de Avigilon declaró: “Estamos muy contentos de formar parte de Motorola Solutions, ya que su visión y estrategia se alinean totalmente con la nuestra. Esta combinación traerá nuevas oportunidades para Avigilon, lo que nos permite acelerar nuestra innovación y proporcionar aún más valor a nuestros clientes”, agregó.

Wisenet AID fue seleccionada para el premio a la innovación de Intertraffic Amsterdam Internacional. La solución de detección automática de incidentes (AID) de Wisenet, que ha sido desarrollada como resultado de la combinación de experiencias entre Hanwha Techwin y la empresa especialista en analíticas Sprinx Technologies, ha sido seleccionada para el premio a la innovación de Intertraffic Amsterdam.

keting y ventas de Sprinx Technologies s.r.l. ”Confiamos plenamente en nuestra asociación con Hanwha Techwin, por lo que hemos decidido trabajar solo con sus productos de videovigilancia, y hacemos todos los esfuerzos a nuestro alcance por promover nuestra solución conjunta en el mercado de la gestión de tráfico”.

Wisenet AID es una de las tres soluciones seleccionadas para la prestigiosa categoría Traffic Management (gestión de tráfico), que ha sido anunciada por un jurado internacional de expertos en transporte. El ganador se anunciará en la ceremonia de apertura de la feria internacional Intertraffic Amsterdam, que se llevará a cabo del 20 al 23 de marzo de 2018 en el RAI de Amsterdam.

La solución Wisenet AID aprovecha todas las ventajas de la gran capacidad de procesamiento del chipset integrado en las cámaras Wisenet X. Esto hace posible la ejecución simultánea de todas las funciones de la aplicación en la cámara ofreciendouna ventaja importante en relación a otras cámaras de la competencia, que sólo son capaces de ejecutar un número limitado de funciones al mismo tiempo. Las cámaras Wisenet X también están equipadas con un sensor de imagen Full HD de 1/2” que ofrece a los socios tecnológicos de Hanwha Techwin como, por ejemplo, Sprinx Technologies, la libertad de poder desarrollar funcionalidades prácticas e innovadoras que ofrecen beneficios reales a los usuarios finales.

”Nos sentimos orgullosos de que, junto a Hanwha Techwin, hayamos desarrollado una solución que ha sido reconocida como innovadora en el evento más importante de la industria del tráfico en el mundo. Esto viene a confirmar lo acertado de la combinación de nuestras tecnologías y experiencias mutuas”, dijo Paola Clerici, directora general y directora de mar-

Además, la tecnología de reconocimiento

de objetos tridimensionales, exclusiva de las cámaras Wisenet X, evita de manera notable el riesgo de falsas alarmas en comparación con la tecnología convencional bidimensional utilizada en otras cámaras. Wisenet AID mantiene el tráfico fluido Wisenet Automatic Incident Detection (AID) es una solución de detección automática de incidentes, fácil de instalar y muy precisa, ideal para autoridades locales con presupuestos ajustados. Los ingenieros de Hanwha Techwin han trabajado en estrecha colaboración con el equipo de Sprinx Technologies para garantizar la superación de las expectativas de los responsables de tráfico, que se enfrentan al duro reto de controlar un número cada vez mayor de vehículos y los problemas que ello conlleva en centros urbanos, carreteras y autovías.

24 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 22 Nº2 www.ventasdeseguridad.com


EMPRESAS Y MERCADOS

NOTICIAS

Mercado de videovigilancia alcanzará los US$2,32 mil millones en 2023

Latinoamérica. La evolución de la tecnología presenta oportunidades y amenazas para todas las empresas. Prácticamente, todas utilizan tecnologías digitales de una forma u otra. Sin embargo, es vital ir más allá de las aplicaciones sencillas que estas ofrecen para impulsar la creación de verdaderas empresas innovadoras y revolucionarias, lo que representa un desafío para todos los negocios. El mercado de videovigilancia alcanzó un valor de US$1.40 mil millones en 2017 y se espera que alcance los US$2.32 mil millones en 2023, a una tasa compuesta anual de 8.77% entre 2017 y 2023. El crecimiento de este mercado puede atribuirse al aumento en la preocupación por la seguridad pública, la adopción de cámaras IP motivada por una mejor funcionalidad, el incremento en la demanda de soluciones de videovigilancia basadas en la nube, la latente necesidad de dispositivos o soluciones inteligentes y escalables de cara a la mejora de las infraestructuras, así como a sus capacidades de implementación. Ante este panorama, Axis Communications mantiene su compromiso a nivel global, al ofrecer un amplio portafolio de soluciones integrales para cada uno de los mercados verticales, con cámaras de video en red de alto rendimiento, switches, sistemas de audio, grabadoras de video, almacenamiento y control de acceso, cuidadosamente integrados con herramientas de administración y análisis de última generación.

Revolución tecnológica, el valor de los equipos de red Axis Communications ofrece una gran variedad de equipos de red, aptos para necesidades específicas de cada negocio. Estos van desde cámaras para exteriores y climas extremos, hasta productos discretos para entornos delicados. Las cámaras proporcionan una calidad de imagen HDTV excelente, independientemente de las condiciones de iluminación, tamaño y características de las áreas supervisadas. Adicionalmente, minimizan los requisitos de ancho de banda y almacenamiento para ayudar a los negocios en el ahorro de espacio de almacenamiento y energía. Las aplicaciones analíticas desarrolladas por Axis y sus socios tecnológicos, transforman todas las cámaras de red en herramientas empresariales. Estas pueden alertar sobre el desarrollo de determinadas situaciones y ayudar en la toma decisiones inteligentes sobre operaciones y la asignación de recursos. Los datos también pueden integrarse con el resto de los sistemas.

Hanwha Techwin y SANS Technology crean alianza

Latinoamérica. Hanwha Techwin anunció que ha suscrito una alianza con SANS Technology, proveedor de tecnología para el almacenamiento de datos de video, que permitirá a Hanwha ofrecer soluciones de servidores de video construidos a la medida de las necesidades de sus clientes. Por lo anterior, tanto integradores como clientes finales podrán incrementar el tamaño de sus proyectos de seguridad electrónica sin pensar en limitaciones derivadas del número de cámaras o capacidad de almacenamiento, algo que se presenta al trabajar dentro del típico entorno NVR/DVR.

Contar con servidores de video construidos a medida de las necesidades de los clientes significa mayores recursos que permitirían expandir el número de cámaras de los proyectos, dejando abierta la posibilidad para crecimientos futuros. ”Nuestra tecnología, combinada con la línea de productos inteligentes de Hanwha, le dará a los clientes simplicidad a la hora de implementar cualquier solución de seguridad con una solución robusta, lista para usar y de fácil instalación. Además de ofrecer a los clientes diferentes alternativas de configuración, la solución de SANS está diseñada para acomodarse a las necesidades de los proyectos de video vigilancia, sin importar el tamaño o el mercado vertical”, explica Todd Duchemin, vicepresidente Senior de Ventas Globales y Mercadeo de SANS Technology, quien agregó: “Con esta alianza, realmente no habrá limitaciones a la cantidad de recursos que nuestros clientes comunes tendrán en sus manos”. Finalmente, Alex Pazos, director de Ventas y SAE de Hanwha Techwin para América Latina, aseguró que “las soluciones avanzadas de almacenamiento de SANS Technology brindan a nuestros clientes e integradores más opciones y flexibilidad para retener en el largo plazo la información de videovigilancia“. “Esta integración ofrece a los clientes la certeza de que Hanwha está trabajando de manera consistente para crear una cartera de socios que amplíe aún más el valor de nuestras soluciones de videovigilancia“, agregó.

26 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 22 Nº2

www.ventasdeseguridad.com


TECNOLOGÍA Y AVANCES

NOTICIAS

HID Global brinda soporte al reconocimiento facial FaceID del iPhone X Internacional. HID Global anunció recientemente que HID Approve™, su plataforma de autenticación y verificación móvil de dos factores, ahora brinda soporte al sistema de reconocimiento facial Face ID, del iPhone X de Apple. HID Global espera que el reconocimiento facial desempeñe un papel cada vez más importante en sus ofertas de autenticación, junto con la detección de amenazas y fraudes. ”Dada la exigencia cada vez mayor de ofrecer a los usuarios una experiencia óptima, el reconocimiento facial es un gran aporte para los bancos y las empresas que también desean ofrecer un alto nivel de seguridad”, aseguró Martin Ladstaetter, vicepresidente de gestión de productos de la división de Soluciones de Gestión de Identidad y de Acceso (IAMS, por sus siglas en inglés) de HID Global. ”HID Global ofrece a las organizaciones una manera fácil de aprovechar la función Face ID de Apple con nuestra solución de autenticación móvil HID Approve”.

Apple también se puede usar para proteger el acceso remoto a datos y aplicaciones de empleados. Ahora los clientes de HID Global pueden implementar Face ID de manera fácil, utilizando la plataforma de autenticación móvil de la compañía, ya sea como una aplicación integral o directamente incorporada a las aplicaciones corporativas existentes utilizando el kit de desarrollo de software de HID Approve (SDK).

El reconocimiento facial es una herramienta que ofrece el nuevo teléfono iPhone X de Apple para proteger el acceso a la banca en línea o a la banca móvil y las firmas digitales que se emplean en las transacciones bancarias. La función Face ID de

Asimismo, la tecnología Face ID permite que, de forma segura, los usuarios del iPhone X puedan realizar pagos desde su teléfono celular y realizar desbloqueos y autenticaciones con el mismo.

www.ventasdeseguridad.com

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 22 Nº2

| 27


TECNOLOGÍA Y AVANCES

NOTICIAS

Lanzan Control para administradores con notificación de integridad del sistema e integraciones analíticas Internacional. Johnson Controls presentó su nueva versión del sistema de gestión de video (VMS) exacqVision (9.0). Esta nueva versión incorpora importantes características que contribuyen a garantizar la integridad general del entorno de seguridad del cliente, además de ofrecer herramientas que facilitan la mitigación de eventos de seguridad. exacqVision es reconocido por su capacidad de ofrecer información crítica sobre la salud y el desempeño del VMS. La versión 9.0 proporciona ese mismo enfoque para los paneles de control de acceso e intrusión, ya que incorpora alarmas de integridad que informan al usuario ante potenciales problemas para garantizar que el sistema mantenga un alto nivel de desempeño. Con las nuevas integraciones con las

cámaras Illustra Pro con funcionalidades analíticas, los usuarios pueden monitorear grandes áreas basándose en determinados comportamientos (como la presencia de merodeadores), mientras que las potentes herramientas de búsqueda permiten buscar más fácilmente eventos importantes a partir de metadatos. Además, los administradores ahora pueden definir mejor los privilegios de visualización en tiempo real y de búsqueda

de videos para garantizar que solo los usuarios adecuados tengan acceso a los videos de vigilancia. Por ejemplo, a un usuario se le puede otorgar acceso al video en vivo de una cámara específica, pero restringir el acceso al video grabado. También se realizaron mejoras en los grupos de usuarios de Enterprise System Manager 5.4, que saldrá al mercado junto con exacqVision 9.0, que permiten asignar a los usuarios a múltiples grupos, cada uno con diferentes privilegios. De esta forma, se busca cumplir con las demandas de grandes organizaciones que necesitan asignar usuarios a múltiples grupos en servidores distintos. Por último, exacqVision 9.0 simplifica el proceso de configuración agregando campos de información adicionales a la página de entradas y salidas de audio, alarmas y activadores.

Gracias a Big Data el mundo se ha vuelto más digital Latinoamérica. Javier Díaz Evans, Vicepresidente Grupo A3SEC, afirma que el mundo se ha vuelto más digital, cada día nuestra productividad depende de Internet y los sistemas de información. En Colombia, a diario se genera una cantidad innumerable de datos personales o empresariales. El gobierno y organizaciones privadas en su mayoría guardan datos que quedan resguardados en un servidor conectado a una red. Pero ¿Qué valor puede tener analizar los datos? Hace algunos años, el costo de analizar grandes cantidades de datos era muy alto y no se tenía una metodología adecuada para medir su valor, pero hoy en día existen soluciones tecnológicas para analizar información desde cualquier lugar del mundo, convirtiéndose en un valor agregado de las organizaciones. En realidad el conocimiento es invaluable, pero las ventajas com-

petitivas de las organizaciones se soportan en actuar a partir del conocimiento desarrollado. No es un tema particular de las organizaciones, las mismas personas desarrollan ventajas competitivas a partir de acciones y enseñanzas de experiencias cotidianas. Generar conocimiento a partir de datos, comienza a ser una herramienta clave para las empresas. Lograr de forma eficiente y efectiva los objetivos estratégicos, conocer de forma adecuada los clientes, desarrollar productos y servicios que suplan necesidades y/o reducir los costos de operación, son algunos de los logros del Big Data. Hay modelos de gestión de datos que están orientados a mitigar riesgos, identificar y aprovechar oportunidades y eficiencias de las operaciones. El modelo de riesgo, es uno de los más implementados en las organizaciones en donde puede estar en evidencia las operaciones o la información con fuentes internas o externas, logrando identificar la ocurrencia de eventos que pueden afectar los objetivos estratégicos. Estos modelos deben reducir al máximo la subjetividad de las personas quienes por errores de percepción pueden tomar decisiones no adecuadas ante la gestión de los riesgos. Sin embargo, muchos de los errores en los modelos de riesgo es dejar en las personas la valoración del impacto y la probabilidad. El uso de dichas heurísticas pueden hacernos orientar los pocos recursos a aquello que no es importante. Debido a este tipo de problemas los modelos de riesgo han tenido inconvenientes en su implementación y han perdido credibilidad en las altas directivas de las organizaciones.

28 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 22 Nº2 www.ventasdeseguridad.com


TECNOLOGÍA Y AVANCES

NOTICIAS

Producto de detección de incendios mediante video recibe reconocimiento VdS Internacional. AVIOTEC de Bosch recibió el primer reconocimiento VdS a nivel mundial para una solución de detección de incendios mediante video. Detección de incendios óptima alerta en cuestión de segundos La solución de detección de incendios mediante vídeo AVIOTEC de Bosch, ha recibido el primer reconocimiento mundial VdS Damage Prevention GmbH (VdS) como cámara de video automática para la vigilancia visual de incendios, con el número G217090. La VdS es una renombrada institución independiente en el ámbito de la seguridad y la protección empresarial, y un organismo alineado con los estándares internacionales de seguridad. El sello de calidad VdS se considera un criterio de inversión importante y a menudo sirve como base para una posterior estandarización EN. VdS ha desarrollado un sofisticado procedimiento de prueba para la detección de incendios mediante vídeo que incorpora

las directrices establecidas VdS 2203, los ”Requisitos para el software de protección contra incendios” y los ”Requisitos para la prueba de detectores de llama”. AVIOTEC IP Starlight 8000 es el primer producto a nivel mundial que ha pasado estas pruebas. No solo se puso a prueba su inmunidad frente a falsas alarmas, sino también su funcionalidad a largo plazo en lo referido a seguridad y fiabilidad bajo condiciones ambientales desafiantes, así como las influencias mecánicas operacionales.

Presentan sistema de gestión de credenciales Latinoamérica. HID Global, líder mundial en soluciones confiables de identificación, anunció una nueva versión de su sistema de gestión de credenciales (CMS, por sus siglas en inglés) que digitaliza la tecnología de las tarjetas inteligentes, extiende el uso de certificados digitales en credenciales y llega a nuevas plataformas a las que las tarjetas de plástico no llegan. El nuevo ActivID CMS 5.0 permite a las personas autenticar su identidad para tener acceso a los recursos digitales sin usar una tarjeta inteligente física. A la larga, el nuevo CMS de HID ayudará a fortalecer las herramientas para evitar las filtraciones de información y crear un entorno digital confiable. Con ActivID CMS 5.0, las organizaciones pueden tener una mayor confianza en las personas que están accediendo a sus redes y realizando transacciones digitales.

30 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 22 Nº2

Ante la introducción en el mercado de las tarjetas inteligentes virtuales y de las credenciales derivadas, ActivID CMS 5.0 hace que las identificaciones sean más transferibles digitalmente a diferentes tarjetas, teléfonos y otros dispositivos, aprovecha las nuevas funcionalidades de software de Windows para simplificar la implementación de credenciales y ofrece la solidez y flexibilidad que permite a los clientes gestionar las credenciales de las personas desde la nube. El gobierno federal de EE.UU. hace uso exhaustivo del CMS de HID para gestionar tarjetas de identificación gubernamentales (conocidas como tarjetas de verificación de identidad personal, o tarjetas PIV). Igualmente, el CMS es empleado por organizaciones empresariales para fortalecer la seguridad del acceso a sus recursos en línea. Varios socios de tecnología y soluciones también confían en el CMS de HID para la gestión de credenciales. Las necesidades de los clientes que llevaron al desarrollo de las nuevas funciones de ActivID CMS 5.0 incluyen, entre otras: • Eliminar la carga y el costo que implica el aprovisionamiento físico de cada tarjeta plástica para tener acceso digital y tener que conectar un lector físico a una computadora, haciendo que la implementación sea más fácil y económica. • Transferir la misma ”identificación” de una persona desde una tarjeta a un dispositivo móvil de una manera ágil y conforme a la normativa establecida. • Ofrecer una solución en la nube para que los socios integren la funcionalidad del CMS 5.0 a sus propias plataformas en la nube.

www.ventasdeseguridad.com


TECNOLOGÍA Y AVANCES

NOTICIAS

Minoristas aumentan protección con programa de etiquetado Internacional. Tyco Retail Solutions anunció que ha superado los 63.000 millones de productos de consumo etiquetados en origen hasta la fecha, lo que ayuda a los minoristas a aumentar la protección de lo que se encuentra en la tienda. El programa de etiquetado en origen de mercancías Sensormatic ha marcado un hito en la industria minorista y ha logrado un crecimiento consecutivo de siete años desde 2011. El programa de Tyco es el más grande de la industria y ayuda a los principales minoristas de todo el mundo a proteger los artículos de indumentaria y bienes de consumo más populares. Además, el etiquetado en origen puede ayudar a reducir las pérdidas al estandarizar la protección a nivel del producto, al mismo tiempo que salvaguarda prácticamente todas las categorías de productos. El programa de la compañía incluye la apli-

www.ventasdeseguridad.com

en lugar de en la aplicación manual de las etiquetas de seguridad en la tienda.

cación en origen de etiquetas de un solo uso y de etiquetas duras reutilizables para la vigilancia electrónica de artículos (Electronic Article Surveillance, EAS). Hoy en día, los fabricantes de productos o las compañías de envasado son las encargadas de aplicar la mayoría de las etiquetas Sensormatic en el sitio de origen en lugar de en las tiendas. El etiquetado en origen Sensormatic ayuda a los minoristas a aumentar las ventas, debido a que las mercancías llegan “listas para la venta” y pueden colocarse inmediatamente en el área de exhibición. El programa también les permite a los vendedores concentrarse en los clientes,

Gracias a la presencia internacional de Tyco Retail Solutions y al programa de etiquetado en origen como servicio (Source Tagging as a Service, STaaS) Sensormatic basado en datos, los minoristas obtienen una protección de mercancías integral y rentable con resultados inmediatos mediante una colaboración gestionada por Tyco. Algunos de los logros del etiquetado en origen Sensormatic que marcan la diferencia son los siguientes: STaaS, un programa de rápido crecimiento con apenas 2 años de antigüedad, que permite a los minoristas concentrarse en el etiquetado de los productos adecuados y ayuda a los proveedores a que logren el máximo impacto al aumentar las ventas, reducir las pérdidas y ahorrar en mano de obra.

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 22 Nº2 31


TECNOLOGÍA Y AVANCES

NOTICIAS

Nuevo nivel de automatización para la supervisión de video en red Internacional. Sin importar el número de cámaras que las empresas utilicen en sus sistemas, monitorear todos los equipos de manera efectiva presenta un desafío serio. Incluso observar una pantalla durante largos períodos resulta ser una tarea imposible: después de solo 20 minutos, un operador puede perder hasta el 90% de la actividad en una escena.

Axis Communications facilita a los operadores mantenerse enfocados mediante la introducción de un nuevo nivel de automatización para la supervisión de video en red. El procesamiento en vivo identifica las condiciones de alerta, brindando a los equipos de seguridad la información necesaria para reaccionar rápidamente y resolver incidentes. La reivención del video IP Las tecnologías innovadoras de Axis, respaldan al personal de seguridad con sistemas integrales y eficientes de detección de incidentes y alarmas. Estos sistemas inteligentes de procesamiento digital de imágenes mejora en gran medida la seguridad, manteniendo la vigilancia activa sin importar el escenario. Al trabajar independientemente en cada cámara, las tecnologías de Axis funcionan sin un servidor central de análisis. Es posible seleccionar una amplia variedad de funciones de detección avanzadas, desde objetos inactivos hasta seguimiento de trayectoria. Las imágenes en vivo se analizan instantáneamente y la secuencia de datos resultante acompaña a la alimentación de video. Los eventos se muestran inmediatamente, mientras que los datos también pueden almacenarse para su posterior revisión. Como una solución de sistema integral, captura detalles completos de las escenas grabadas, ofreciendo a los usuarios la capacidad de encontrar cualquier evento, incluso aquellos que originalmente no se configuraron como alertas. Inteligencia de punto a punto Tomando un enfoque único para el análisis de contenido de video, Axis coloca la potencia del procesamiento de las imágenes dentro de cada cámara o codificador de video. Capaces de reconocer automáticamente los eventos clave en una escena y alertar al operador, ofreciendo inteligencia de punto a punto. AXIS Camera Station ayuda a los equipos de seguridad a reaccionar rápidamente ante actividades sospechosas o amenazas potenciales. Análisis de video inteligente, vigilancia ininterrumpida Exacto y eficiente, el software inteligente de Axis realiza análisis multinivel de imágenes por píxeles, texturas y contenido en movimiento dentro de las cámaras. AXIS Video Motion Detection rastrea la trayectoria (velocidad y dirección) de todos los objetos y personas. Además, utiliza algoritmos avanzados para ofrecer la solución más confiable para el monitoreo de vigilancia. El desarrollo continuo garantiza la aplicación ininterrumpida de nuevas técnicas, mejorando la “inteligencia“ y la funcionalidad actual a través de actualizaciones de software. Si bien ofrece un alto grado de sofisticación, el AXIS Motion Detection es muy fácil de implementar, configurar y controlar. El ajuste

32 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 22 Nº2

de áreas sensibles, campos de detección, formas de objetos y movimientos, permite configurar el sistema de la manera que los usuarios deseen, de forma rápida y precisa. Las soluciones tradicionales utilizan un servidor central para analizar el contenido de video. Esto implica costos de hardware y mantenimiento, además de poner al sistema en riesgo de virus informáticos y requiere flujos de datos completos de cada cámara conectada. El problema más grande, es que depender de un único servidor crea un sistema débil. Un sistema más robusto y poderoso AXIS Video Motion Detection captura datos sobre todo lo que ocurre dentro de las áreas activas de cada escena monitoreada. La información de análisis de contenido, en forma de metadatos, se genera y almacena con las imágenes de video. Los datos contienen detalles sobre todos los objetos que entran, y salen de las áreas supervisadas. Y el análisis no se detiene con escenas en vivo, también puede proporcionar reconocimiento de eventos durante la reproducción del video grabado. El material grabado, formado por cadenas de texto simples que describen detalles específicos de la imagen, son mucho más pequeños y fáciles de buscar que las imágenes de video grabadas. Además, los clientes que buscan una forma de aumentar la potencia de su sistema de vigilancia encontrarán un buen aliado en AXIS Cross Line Detection, una aplicación que detecta los objetos que cruzan una línea virtual, lo que permite detectar intrusiones de forma automática y activar alarmas. Búsqueda forense exacta ¿Qué ocurre si en un área monitoreada un sistema no está configurado para detectar movimiento? La búsqueda forense de Axis ofrece una solución única: simplemente se requiere la definición de nuevos criterios de detección para los sistemas. Con la búsqueda forense de análisis de video inteligente, los usuarios pueden buscar diferentes eventos en comparación con los detectados durante la visualización en vivo. Por ejemplo, se puede reconfigurar el sistema para detectar un 'objeto eliminado' al buscar un video archivado, incluso si el sistema no se configuró originalmente para detectar este evento.

www.ventasdeseguridad.com


portada

Cómo contar con la mejor solución VMS

por Edgardo López*

Los profesionales de la industria de la seguridad electrónica siempre tienen desafíos, en ese sentido, queremos compartirles un análisis de los requerimientos y tendencias para este año desde la perspectiva de los VMS.

Por una parte, hay que destacar la tendencia hacia un entorno cada vez más funcional y con mayor integración de los productos; los clientes están en un punto donde comienzan a depender de una interfaz de usuario única que integre todos los componentes y que racionalice la capacitación del usuario final. Históricamente las integraciones eran vistas como el valor agregado más importante que podían entregar las plataformas, hoy en día se miran y se sienten como si fueran parte de la interfaz de usuario VMS, no se concibe una plataforma sin esta funcionalidad.

SUSCRÍBASE GRATIS O RENUEVE YA SU SUSCRIPCIÓN EN www.ventasdeseguridad.com


PORTADA

Quizá esta preferencia a los sistemas altamente integrados sea el mayor desafío para integradores y fabricantes, dado que su éxito depende en gran medida la cooperación e inversión de la comunidad de plataforma abierta. Estos sistemas deben ser altamente escalables y confiables pero a veces se carece de pruebas a gran escala y de documentación adecuada. De otro lado, en el tema de compresión de video, muchos se preguntan si es el momento del h.265. Nosotros creemos que no: el códec h.265 aún está en una fase de adopción muy prematura, con solo un puñado de fabricantes de cámaras y proveedores soportándolo. El códec más utilizado por los integradores de sistemas sigue siendo el h.264, el cual reduce los requerimientos de almacenamiento hasta un 80% comparado con el formato MJPEG y hasta el 50% comparado con el MPEG-4. También permite aplicar compresión pesada en áreas donde hay menos actividad; algunos códecs inteligentes también permiten tamaños dinámicos GOP y ajuste dinámico de velocidad de cuadro que promueve la reducción de almacenamiento y los requerimientos de ancho de banda. El VMS XProtect de Milestone, por ejemplo, soporta los tres formatos de compresión más usados: MJPEG, MPEG-4 y h.264. Sin embargo, no utiliza un formato de compresión propio, pero sí es compatible con el MxPEG, usado por las cámaras Mobotix.

www.ventasdeseguridad.com

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 22 Nº2 35


PORTADA

Es probable que durante el próximo año los códecs inteligentes h.264 se sigan liberando y perfeccionando, al menos hasta que el h.265 empiece a ser más común y ofrezca mejoras en el almacenamiento y en el ancho de banda. Aún con todo esto, la versión del cuarto trimestre del software XProtect 2016 R3 de Milestone System es compatible con h.265.

pandibles los sistemas de seguridad de sus clientes; para la verificación de video y operaciones eficientes, la interfaz puede unificar la administración de múltiples sistemas como el control de acceso, el análisis de vídeo, los escáner perimetrales, los sistemas de gestión de edificios HVAC, los datos RFID o la logística, al igual que los sistemas de inteligencia comercial y de marketing. De esta manera podrán ayudar a los clientes a sacarle el máximo rédito a su inversión a largo plazo.

Los integradores que usen un VMS de plataforma abierta tendrán la flexibilidad para convertir en escalables y ex-

Como consejeros de confianza para los usuarios finales, los integradores de sistemas juegan un papel clave en el

36 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 22 Nº2

www.ventasdeseguridad.com


PORTADA éxito de la solución VMS, por eso quisiéramos dejarles algunas recomendaciones. En primer lugar, señalar que una solución requiere una inversión tecnológica e informática, y la puesta en marcha de un concepto de prueba para testear su funcionalidad y fiabilidad en los entornos antes de entrar en la producción. Asimismo, obtener un diseño correcto por adelantado es tan importante como especificar los mejores componentes para un funcionamiento óptimo y determinar la capacidad adecuada para los requisitos de almacenamiento del cliente. Saber las capacidades y las características del VMS es obviamente necesario para crear una configuración personalizada del software según las necesidades del cliente y los parámetros de adaptación del sistema. Por eso es necesario preguntarse: ¿Qué alimentadores de cámara tienen que grabar y en qué momentos? ¿Cuánto tiempo necesitan para guardar el video archivado, 10, 30 o 60 días? ¿Qué velocidades de fotogramas se deben establecer para la visualización frente a la grabación? ¿Qué grupos de cámaras y tipos de usuarios habrá? ¡Las opciones son muchas!

www.ventasdeseguridad.com

* Edgardo López es Ingeniero de Sistemas en Computación con 20 años de experiencia en Tecnologías de Sistemas, Redes IP, Seguridad Visual, Analíticos e Integración. Actualmente es Gerente de Ingeniería para Latinoamérica  en Milestone Systems. Dentro de su trayectoria profesional ha ocupado posiciones en Sony PSLA, y General Electric, como Arquitecto Principal de Sistemas, e Ingeniero en Video compresión, y fibra óptica respectivamente. Como parte de su recorrido académico, se encuentra su participación como docente en Miami Dade College, Florida, en el área de Ciencias en Computación e informática. Al igual que como instructor en la asociación ALAS impartiendo clases en el área de CCTV y Redes IP.

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 22 Nº2

| 37


USUARIO FINAL

KCSM, referente en control de acceso en México

por VENTAS DE SEGURIDAD

Las oficinas de Kansas City Southern México (KCSM) en Monterrey y Ciudad de México renovaron su sistema de control de acceso utilizando tecnología de HID Global. Este proyecto obtuvo el tercer puesto en la categoría Proyectos Privados de los Premio ALAS 2017.

Kansas City Souther México (KCSM) opera uno de los principales sistemas ferroviarios de ese país. Se trata de una línea férrea de 2.260 millas (más de 3.600 kilómetros), que conecta directamente a Estados Unidos con el corazón industrial de México. La compañía se enfoca en el transporte de bienes, automóviles, alimentos y otros insumos, entre las diferentes ciudades de ambos países. En ese trayecto, KCSM cuenta con distintas sedes y patios desde los que administra toda su operación. Entre dichas estructuras se encuen-

SUSCRÍBASE GRATIS O RENUEVE YA SU SUSCRIPCIÓN EN www.ventasdeseguridad.com


USUARIO FINAL

En ese trayecto, KCSM cuenta con distintas sedes y patios desde los que administra toda su operación. Entre dichas estructuras se encuentran dos edificios administrativos en Monterrey y oficinas en Ciudad de México.

tran dos edificios administrativos en Monterrey y oficinas en Ciudad de México, ambos establecimientos con entradas vehiculares y peatonales, accesos que, hasta principios de 2016, eran controlados por una tecnología que presentaba alto nivel de obsolescencia y no prestaba el servicio adecuado. “Teníamos un sistema de control de acceso que, aparte de obsoleto, no había tenido el mantenimiento suficiente y ya nos estaba dando muchos problemas. Bajo ese panorama teníamos dos opciones: seguir con el mismo sistema y repararlo, o cambiarlo por completo y, con esa posibilidad, saltarnos muchos años que teníamos de retraso e irnos al futuro instalando lo más nuevo; un sistema que fuera útil ahora y que lo siga siendo dentro de unos años. Eso fue lo que nos ofreció HID Global y eso fue lo que elegimos”, explica José Roberto Cantú Luna, coordinador de Videovigilancia y Seguridad de KCSM Servicios. Según explica Cantú, después de un análisis sobre el estado de seguridad de la organización, que se logró con la visita de un asesor de HID Global, fue evidente que el sistema de control de acceso que operaba en la empresa era muy inseguro: “Las tarjetas eran muy fáciles de clonar, la comunicación entre las tarjetas y los lectores también era fácil de escuchar por un tercero, no había encriptación, y otras vulnerabilidades. Entonces decidimos hacer un cambio radical”.

Solución Basados en el software de control de acceso de Genetec, tecnología con la que ya contaba KCSM, la renovación consistió en implementar el módulo de gestión IP Synergis de la misma marca, compatible con un portafolio amplio de soluciones, y paralelamente integrar equipos de última tecnología de HID Global de la línea iCLASS®. De esta manera se renovaron 73 puntos de acceso, 57 en Monterrey y 16 en Ciudad de México, en cada uno de ellos se instalaron dos lectoras de credenciales R40, es decir 146 lectoras en total; asimismo 73 controladoras Edge EVO y 73 módulos Wiegand fueron adaptados, uno en cada punto de acceso. En detalle, la compañía optó por utilizar tarjetas iCLASS Seos® por su alto nivel de seguridad de última generación; en total son 3,000 tarjetas que tienen la llave de encriptación asignada por KCSM en el programa Corporate 1000 de HID para su tecnología iCLASS Seos. La versión implementada incluye en cada tarjeta una adición de 8 Kbits de memoria no volátil. Según comentó Iván Hernández Zubiría, director del departamento de KCSM IT Telecomunicaciones, esta memoria adicional no era necesaria en ese momento, pero fue solicitada para que estuviera disponible para futuras apli-

40 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 22 Nº2 www.ventasdeseguridad.com


USUARIO FINAL nes de la compañía mediante el uso de dispositivos móviles (como teléfonos inteligentes o tabletas con iOS o Android), que también cuenten con Bluetooth y en los cuales, por medio de una App de HID, se descarga un certificado que hace que el dispositivo móvil actúe como una tarjeta iCLASS Seos más que se activa al hacer el gesto de twist and go”.

caciones que la requirieran, tales como almacenamiento de huella digital del tarjetahabiente para autenticación de doble factor o monedero electrónico. “Inclusive, para mayor seguridad, registramos nuestra empresa como parte del programa Corporate 1000 de HID Global, para que se nos asignara una llave de encriptación única para el intercambio de información entre nuestras nuevas tarjetas y lectoras. Esto nos garantiza que ninguna otra tarjeta vendida por HID con esta misma tecnología iCLASS Seos (pero sin nuestra llave de encriptación embebida en su chip) podrá intercambiar información con nuestras lectoras (y viceversa) por no contar con esa llave”, explica Hernández. La tecnología iCLASS fue específicamente diseñada para hacer el control de acceso más poderoso, más versátil y más seguro. Toda la transmisión de datos por radiofrecuencia entre la tarjeta y el lector se codifica utilizando un algoritmo seguro. Al utilizar técnicas de encriptación estándares de la industria, iCLASS reduce el riesgo de que la seguridad de la información esté en peligro. Además de las características tecnológicas de seguridad, para KCSM era una necesidad identificar a todo su personal con tarjetas que contaran con diversos elementos visuales de identificación propios de la organización. Elementos que, a diferencia de la credencial anterior, fueran difíciles de falsificar. “Para cumplir con este objetivo cambiamos nuestra vieja y sencilla impresora por la HDP5000 de Fargo, con módulo de laminado e impresión de ambas caras de la tarjeta en un solo ciclo de alimentación de tarjeta virgen, la cual nos entrega impresiones de alta resolución a colores para imprimir una fotografía clara del tarjetahabiente junto con otros elementos de autentificación como código de barras 2D, patrón Guilloché y laminado holográfico de alta resolución con el logo de la empresa en ambas caras de la tarjeta”, indica Iván Hernández. El representante de KCSM agrega que, como preparación para el futuro, las lectoras cuentan también con el módulo de Bluetooth, “esto hace posible el acceso físico a las instalacio-

42 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 22 Nº2

Según comenta Sonia Ortiz, consultora comercial de IKUSI México, compañía encargada de la integración tecnológica para KCSM, “HID Global estuvo siempre muy proactivo durante el desarrollo y la implementación de la solución. Un tema importante es que estuvimos muy de la mano con Genetec y, de hecho, se hizo la propuesta en conjunto con un trabajo apoyado por HID Global, Genetec, IKUSI y Kansas. Lo que proponía HID debía ser validado por Genetec porque al final del día todo el equipo se conecta con el software de control de esta marca. El cliente se sintió respaldado por la marca y eso aporta confianza; tanto así que ya estamos trabajando en la segunda fase del proyecto”. En la primera fase, que incluyó los ingresos al complejo corporativo en Monterrey y las oficinas de Ciudad de México, el proyecto benefició de forma directa a más de 650 usuarios (600 en Monterrey y 50 en la capital mexicana). Ambas locaciones se comunican gracias a que los controladores IP de HID están integrados a la red. Todos los elementos del sistema están en permanente interacción y se reportan de forma centralizada en el software de control de acceso de Genetec. “Ahora, todo el sistema de control de acceso se complementa con la videovigilancia, de tal manera que en la misma plataforma puedes ver cuando alguien pasa una tarjeta por una lectora, te asocia el video de la cámara que esté más cerca a esa lectora y el guardia puede ver quien está ingresando por medio del video en tiempo real”, comenta Cantú.

Resultados Para José Roberto, esta implementación los hizo pensar en

Solución

Lectora de tarjeta inteligente sin contacto iCLASS SE® R40 (con modulo Bluetooth) Controladoras E1A EDGE EVO EH400-K Módulos Wiegand EDGE EVO EWM-M Tarjetas iCLASS Seos (con 8 KB de memoria) Impresora HDP5000 (con módulo para impresión de dos caras y laminado) Rollos de laminado holográfico para impresora HDP5000 (con imagen personalizada)

www.ventasdeseguridad.com


USUARIO FINAL

seguir creciendo no solo para continuar estando a la vanguardia, sino además porque así lo exige el nivel de seguridad que requiere la compañía.

Gracias al éxito de la integración tecnológica realizada en México, se tomó la decisión de implementar el mismo sistema en la sede de Estados Unidos.

“Estamos creciendo y vamos a tratar de mantener el paso para incluir los otros edificios y localidades que tienen menos gente, pero que son parte de las instalaciones y de los bienes de la empresa. Este proceso está concebido en fases y esperamos asegurar todas las instalaciones llevando credenciales para los 3.500 empleados que tiene la empresa en todo México”, adelanta José Roberto. En efecto, gracias al éxito de la integración tecnológica realizada en México, se tomó la decisión de implementar el mismo sistema en la sede de Estados Unidos. Por otra parte, en México se sigue avanzando en la implementación de la segunda fase, consistente en la implementación del mismo sistema en otras sedes corporativas que se encuentran en distintos estados del país. “Si bien la primera fase del proyecto constituyó todo un reto para nosotros como integradores, por lo novedoso del diseño y la fusión entre marcas y sistemas, en esta segunda fase vamos mucho más rápido porque ya aprendimos, así que

estamos aplicando todo ese conocimiento adquirido durante la etapa inicial del proyecto”, afirma Ortiz. Por otra parte, según narra Cantú, se espera que a futuro puedan integrar al 100% la tecnología Mobile Access, “pues además de que es novedoso poder abrir la puerta como si el teléfono celular fuera una tarjeta, es muy práctico, mejora la experiencia del usuario y nos pone a la vanguardia. Por el momento no estamos implementando al 100%, pero sí lo estamos empezando a probar y tratar de hacerlo popular para que sea otra opción. Ahora usamos las tarjetas iCLASS Seos® para tener a todos nuestros empleados identificados y con su control de acceso en orden, funcional y seguro”. Tal y como afirma Sonia Ortiz, para el integrador, en este caso, la mayor experiencia que queda es la del trabajo conjunto entre fabricante, integrador y cliente. “Contar con el respaldo del fabricante para poder ofrecer al cliente los mayores beneficios da tranquilidad y confianza. Nos sentimos orgullosos de que HID global y Genetec hayan depositado toda la confianza en nosotros como compañía y socios de negocio de tecnología”.

44 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 22 Nº2 www.ventasdeseguridad.com


CONTENT MARKETINg

Solución de Ciudad Segura Dahua, creando sociedades más seguras En busca de una capacidad de solución rápida y eficaz, las ciudades han ido desarrollando sistemas de urbanización basándose en la sostenibilidad, creando una unión de diferentes factores que como resultado generan el concepto de Ciudad Inteligente. Uno de los factores determinantes para la Ciudad Inteligente es el uso de la tecnología de la información y comunicación, enfocándolo siempre a la mejora de la calidad de vida de los ciudadanos. Consciente de la necesidad que la seguridad representa en este concepto, Dahua Technology ha creado la Solución de Smart City, con la cual se busca integrar diversos productos y servicios que permitan generar un entorno más seguro y eficaz. Con un sistema de tráfico inteligente en el que se encuentran cámaras PTZ con tecnología Starlight, autotracking y funciones inteligentes, cámaras LPR para lectura de placas, torres de emergencia, detección térmica, entre otras; Dahua se ha centrado en fortalecer la conciencia de los ciudadanos, así como generar ingresos adicionales que permitan financiar un sistema de aplicación sostenible, creciente y de gran calidad. Dentro de los productos más destacados para esta solución se en-

cuentran las cámaras PTZ que alcanzan zoom óptico de hasta 48x, teniendo aplicación para exteriores debido a su característica anticorrosiva, gran definición de imagen aún en entornos con poca iluminación, sistema de posicionamiento y diversos tipos de codificación; las cámaras de tráfico con scan progresivo, detección ANPR, Full HD y LPR interno, así como mediciones rápidas de velocidades para una identificación oportuna con imágenes de alta definición; Video Walls Full HD con elegante panel LCD que muestra video y colores con gran calidad y cuenta con múltiples interfaces que incluyen HDMI, DVI, VGA, BNC; Productos de Almacenamiento y Gestión de Monitoreo de Video. Los nuevos formatos de codificación H264+ y H265+, en conjunto con las resoluciones de 4MP y 4K, permiten siempre tener la información con una alta definición en un menor espacio de almacenamiento. De igual manera los nuevos zoom ópticos y PFA permiten tener un mayor y mejor aumento de la imagen sin perder claridad de la misma. Todo esto representa un alcance tan grande como lo es un reconocimiento facial, con el cual puede identificarse a una persona y dar seguimiento de los movimientos que realiza a lo largo del sistema de seguridad, o el poder visualizar elementos que se encuentren lejanos a la posición de la cámara de manera rápida y con gran exactitud y precisión. Con una misión de “Crear una Sociedad más Segura y una Vida Inteligente”, Dahua continúa enfocándose en “Innovación, Calidad, y Servicio”, para servir a sus socios y clientes alrededor del mundo.


USUARIO FINAL

SC401, referente en el sur de Brasil

por Letícia Strivieri Moreira*

Con una capacidad de 40 kms. de cable óptico y solución PON LAN Laserway Furukawa, además del sistema de automación Software House CCURE BMS, el emprendimiento es el primero de Latinoamérica con tan amplia automatización de edificios.

Activa en el mercado inmobiliario desde 1993, CFL tiene amplia actuación en los estados de Rio Grande do Sul y Santa Catarina. Con foco en emprendimientos de alto nivel, características como calidad, sofisticación, innovación y modernidad son primordiales en todos los proyectos. En el recién lanzado SC 401 Square Corporate, al norte de la isla de Florianópolis, en Santa Catarina, CFL apuesta en la innovación, sostenibilidad, calidad y valorización de cada ambiente ofrecido, presentando al mercado el mayor y más inteligente centro

SUSCRÍBASE GRATIS O RENUEVE YA SU SUSCRIPCIÓN EN www.ventasdeseguridad.com


USUARIO FINAL empresarial en armonía con la naturaleza del sur de Brasil. El proyecto del SC401 se inició en 2010 con la compra del terreno en ubicado en la carretera que da nombre al emprendimiento y que hace la conexión entre el centro de Florianópolis y el norte de la isla. Con más de 154 mil metros cuadrados, 70% de su área es preservada, el que inspira sostenibilidad desde su base. Delta Cable, distribuidora de valor agregado y Smart Homes, integradora especialista en automatización residencial, fueron las elegidas para suplir toda la necesidad tecnológica del SC 401 Square Corporate. Luiz Rosa, Gerente Comercial Delta Cable, habla sobre la actuación de la distribuidora desde el primer contacto con el integrador y el cliente final. “Delta Cable es un distribuidor de valor agregado – nuestro equipo comercial está altamente enfocado en la prospección. Identificamos la obra, marcamos una reunión con el ingeniero y junto a Smart Homes empezamos a analizar el proyecto”. El emprendimiento de CFL caracteriza uno de los mayores

www.ventasdeseguridad.com

casos de Laserway Furukawa de Brasil – con 40 km. de instalación de fibra óptica – y el primer caso de Latinoamérica de CCURE BMS da Software House. Con una red óptica segura y bien estructurada y con la automatización proporcionada por el software, la actuación de todos los periféricos instalados ha sido maximizada y preparada para una posible expansión en el futuro.

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 22 Nº2

| 47


USUARIO FINAL

El desafío Con un gran proyecto, vienen grandes desafíos. Como la idealización del emprendimiento nació siete años antes de su implementación, muchos detalles – especialmente tecnológicos – tuvieron que ser actualizados y adaptados. “Este proyecto estaba previsto con una tecnología que ya estaba superada. En el momento en que llegamos, ya tenía una tecnología más avanzada, incluso con un mejor costo beneficio. Entonces presentamos la solución y evolucionamos en el proyecto hasta su finalización“, comenta Dalmir Seemann, Gerente de Productos Delta Cable. Leandro Canello, Consultor de Ventas Delta Cable complementa: “La infraestructura implementada está totalmente orientada hacia el mundo sostenible. Asumimos un proyecto con una tecnología de cableado metálico y modulamos esto para la tecnología Laserway Furukawa – que ocupa menos espacio físico en el emprendimiento y como consecuencia, utiliza menos cableado. Con esta tecnología, conseguimos reducir el consumo de energía del emprendimiento en hasta 80%”, concluye. Además de la modernización tecnológica, un gran desafío también fue concretizar el primer caso del CCURE BMS de Latinoamérica con éxito. Guilherme Angeloni, Ingeniero Director Smart Homes comenta: “el mayor desafío de esta obra fue tomar una nueva tecnología, adquirir el conocimiento y ponerlo en práctica con va-

48 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 22 Nº2

rios conceptos nuevos. Entonces, al final conseguimos trabajar con diversas disciplinas de forma integrada y entregar el proyecto en plenitud”.

Las soluciones instaladas Laserway Furukawa surge como una solución para quien desea conectividad IP convergente en espacios de cableado estructurado con tecnología GPON. La tecnología presenta varias ventajas esenciales para quien busca una relación costo beneficio: puede reducir en un 69% la utilización de cables, además de presentar vida útil por lo menos cinco veces mayor. También es una tecnología verde – con potencial de llegar al 87% menos de consumo de plástico y 70% menos de consumo de energía, ocupar 33% menos del rack, 89% menos metros cuadrados de sala técnica y 95% menos de puertas de activos. Con eso, Laserway trae al emprendimiento una reducción significativa de CapEx al ofrecer una infraestructura más simple en todas las áreas del cableado, además de una reducción significativa de OpEx, ofreciendo menos consumo de energía, menos costo de operación y menos costo de manutención. Paulo Fernando Rocca, Key Account Manager LatAm de Furukawa Electric, reitera la importancia de la fibra óptica. “Hoy no existe nada más rápido que la fibra. La fibra

www.ventasdeseguridad.com


USUARIO FINAL óptica está dominando el mundo. Para que tengas una idea, con toda la fibra instalada en el mundo actualmente se puede ir y volver de la luna cinco veces”. Paulo todavía agrega: “Laserway es la base de la red – CCTV, acceso, automatización. Todo lo que controla el emprendimiento es asegurado por Laserway”. La solución CCURE BMS de Software House by Tyco Security Products, es un sistema de gestión de edificios que promueve la automatización de todos los sistemas instalados en el edificio. Con él se hace todo el control en tiempo real de los periféricos, tales como control de los sistemas hidráulico y de aguas residuales, preventivo de incendio, control de acceso, control de elevadores y distribución de energía eléctrica. El software es escalable, flexible, eficiente y reduce costos e impacto ambiental de forma significativa, además de garantizar la resolución de problemas y conformidades regulatórias sin complicaciones y presentar la capacidad de adaptarse a diversas arquitecturas de computación. SC 401 Square Corporate es el primer caso de Latinoamérica de CCURE BMS. Angeloni comenta: “la gran innovación de este edificio, es que conseguimos integrar todas las disciplinas no solo en los medios, sino también en la parte del software. Así que tenemos una plataforma de seguridad que trabaja integrando el incendio, control de acceso, cámaras, automatización, todo sobre la misma plataforma de Tyco. Entonces con esto podemos decir que fue un edificio totalmente integrado e inteligente” concluye. Angeloni todavía complementa sobre la integración de las dos principales tecnologías del emprendimiento. “En la fibra óptica Laserway, traficamos todas las disciplinas de tecnología del edificio. Incluyendo entonces la parte de imagen – de las cámaras de seguridad, los datos – que son la automatización, la red y la voz – que son la telefonía e intercomunicadores del edificio. Todo usando los mismos medios, que es la fibra óptica, de extremo a extremo“, finaliza. En este proyecto Delta Cable fue más alla. Dalmir Seemann comenta: “en este único emprendimiento, Delta Cable puede utilizar 80% de su portafolio. Una cosa interesante es que parte de los equipos vendidos en este emprendimiento no estaban en nuestro portafolio. Delta Cable fue buscar las soluciones para atender 100% la necesidad del proyecto”. Además del software de automatización y del cableado, también fue implementado el software CCURE 9000, también de Software House; detección de incendio Simplex; más de 160 cámaras Hikvision; equipos activos Edgecore; www.ventasdeseguridad.com

NVRs y VWM Exacqvision; catracas y torniquetes Digicon y más de 90 lectoras HID.

El saldo Incluso con algunos desafíos, la implementación de los equipos fue un éxito. Delta Cable y Smart Homes trabajaran en conjunto y con ayuda de las fabricantes a cada demanda presentada por CFL. “Con la implantación ahora concluida, hemos adquirido bastante conocimiento técnico para aplicar en otros emprendimientos. Es bastante satisfactorio ver el diseño final y el cliente satisfecho. Hacer una cosa tan innovadora, que no teníamos ni base para hacer copias de nada, tuvimos que realmente aprender y hacer de cero muchas de las cosas que se implementaron aquí, entonces es una real satisfacción ver un trabajo innovador listo”, explica el Director de Smart Homes. Para Dalmir Seemann, la distribuidora reforzó aún más su compromiso y alcanzó mayor madurez de equipo al asumir un proyecto de tamañas proporciones. “Con este desafío conseguimos poner en práctica toda la teoría en relación a un proyecto 100% integrado, aunque ya tuviéramos estos subsistemas instalados en emprendimientos aislados. Sin duda el equipo está listo para desarrollar con tranquilidad proyectos aún mayores y de completa integración para todas las demandas“, dice. Sobre el resultado final, Ricardo Saldanha demuestra la satisfacción de CFL. “Estamos muy satisfechos con el resultado final del trabajo. Por lo que me consta, hay 40 kms. de fibra óptica instalada aquí dentro - está entre los mayores proyectos instalados en Brasil y eso nos deja también bastante orgullosos“, finaliza el emprendedor. * Letícia Strivieri Moreira hace parte del equipo de marketing de Delta Cable – DC Américas, puede contactarla a través del correo leticia.moreira@deltacable.com.br

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 22 Nº2

| 49


USUARIO FINAL

Seguridad e interconexión en Sinaloa

por VENTAS DE SEGURIDAD

En Sinaloa mejorar la seguridad pública es la prioridad número uno. El clima y el terreno son perfectos para apoyar su creciente economía agrícola e industrial. Esta prosperidad depende de la eficacia de las autoridades.

Historial Culiacán es la capital y la ciudad más grande de Sinaloa; más de 850.000 personas viven dentro de la ciudad y los municipios circundantes. Es desde allí que M.C. José de Jesús Gálvez, Secretario de Innovación del Estado y persona de confianza del Gobernador, está ocupado creando la primera solución de seguridad unificada del estado que espera se convierta en un modelo para todo México. Todas las ciudades importantes en Sinaloa han sido aseguradas por soluciones de vigilancia de distintas marcas por más de una

SUSCRÍBASE GRATIS O RENUEVE YA SU SUSCRIPCIÓN EN www.ventasdeseguridad.com


USUARIO FINAL década. Si bien estos sistemas han sido eficaces independientemente y a nivel local, el estado reconoció la necesidad de implementar un sistema unificado capaz de proporcionar herramientas de seguridad a las autoridades desde un solo centro de comando. De aquí nace la nueva iniciativa estatal que busca combinar estos sistemas dispares en toda la ciudad dentro de una única plataforma, lo que permite una mayor coordinación entre todos los municipios y sus agencias para aplicación de la ley. La solución Valerus de Vicon, hecha posible gracias al esfuerzo combinado del equipo técnico de Vicon e integradores con valor agregado en Sinaloa, es la nueva solución de gestión de video 100% basada en la web y completamente conforme con los estándares de sistemas de plataforma abierta.

¿Por qué Valerus? Al igual que muchos gobiernos municipales y estatales, Culiacán y el Estado de Sinaloa carecían de amplios recursos financieros para pagar su actualización de seguridad; sin embargo, no era opción considerar un sistema que comprometiera el rendimiento y fiabilidad. El Lic. Gálvez dice que el Valerus fue capaz de ofrecer un sistema centralizado, con control y operación local y lo suficientemente flexible para

José de Jesús Gálvez, Secretario de Innovación del Estado

trabajar con gran parte del equipo ya estaba instalado en cada ciudad. Todas las características requerídas por el estado eras cumplidas por el software de Vicon. El secretario quedó impresionado con su interfaz de cliente ligero completamente basada en la web, las capacidades de monitorear el buen funcionamiento de todo el sistema y los verdaderos estándares de plataforma abierta en los que se desarrolló el software. Además, el costo para comprar e instalar Valerus fue menor en comparación con otros sistemas de administración de video. Esto proporciono ahorros inmediatos que permitirá la

“El panel de funcionamiento del sistema nos ayuda a identificar cuellos de botella, problemas de comunicación entre cámaras y NVRS; y,lo que es más importante, cuánto ancho de banda estamos consumiendo”.

www.ventasdeseguridad.com

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 22 Nº2

| 51


USUARIO FINAL

inversión futura en equipo adicional y la rápida expansión del sistema. En última instancia, el factor decisivo para seguir adelante con Valerus fue la confianza del Lic. Gálvez en Vicon con sus políticas de satisfacción del cliente y respaldo a sus productos. La solución fue altamente recomendada por los asesores de seguridad que en el pasado han apoyado exitosamente a la ciudad de Culiacán a implementar innovadoras soluciones de seguridad.

más de 2.000 cámaras de videovigilancia instaladas. En un sistema de ese tamaño, el modelo de Valerus hace la diferencia. “Vicon nos ha dado la posibilidad de mantenernos dentro del presupuesto con un producto competitivo y magnifica estructura de precios”, dice el secretario.

Monitoreo del funcionamiento del sistema

“El cliente ligero de Vicon ofrece un tremendo valor agregado”, explica uno de los integradores de sistemas más importantes involucrados en el proyecto. “Al usar una solución tradicional de cliente dedicado, el costo y el tedioso mantenimiento al software en todas las estaciones de monitoreo es prohibitivamente costoso”.

Mantener todas las cámaras en funcionamiento es un desafío para cualquier cliente. Esto es particularmente cierto en Culiacán, donde los delincuentes intentan periódicamente desactivarlo o eliminarlo por completo. “De hecho, tuvimos una situación en la que se instaló una cámara en una intersección de tráfico, y cuando volvimos al centro de comando para darla de alta en el sistema de gestión de video, ¡ya se había ido!”, nos comenta el equipo técnico de Vicon.

El secretario Gálvez agrega: “En el pasado, cada vez que se lanzaba una actualización, invertíamos mucho tiempo y dinero para poner al día todas las estaciones de trabajo del sistema. Con el cliente ligero de Valerus, todo eso ha sido eliminado. El único hardware que requiere una actualización de software es el servidor de aplicaciones. Las estaciones de monitoreo siempre están al día y no requieren mantenimiento alguno“.

El panel de funcionamiento del sistema incorporado en Valerus facilita la supervisión del estado de todas las cámaras, incluso en una instalación de este tamaño. También proporciona datos de rendimiento para todos los NVR, el servidor de aplicaciones y la red de transmisión. “Esta función del sistema nos ayuda a identificar los cuellos de botella, problemas de comunicación entre las cámaras y los NVR y, lo que es más importante, cuánto ancho de banda consumimos”.

Subraya que su equipo de seguridad “puede acceder a la plataforma desde cualquier lugar, desde cualquier computadora. Hemos podido utilizar muchas de las computadoras que ya teníamos funcionando con Windows 7 o posterior, y no tuvimos que comprar ninguna licencia de estación de trabajo o cliente. Esto nos ahorra una gran cantidad de dinero que puede reinvertirse en la expansión para mejorar las zonas de cobertura”.

También ayuda a la ciudad a acelerar sus reclamos con las compañías de seguros para reemplazo de equipo averiado. “Cuando debemos cambiar una cámara debido al vandalismo, podemos probarle a la compañía de seguros que esta completamente funcional justo antes del incidente. Esto hace posible ejecutar la póliza y reemplazar la cámara de inmediato “, explica el secretario Gálvez.

Las Ventajas del Cliente Ligero

Además, Valerus no requiere ninguna relicencia anual de cámaras. En comparación con las soluciones de software que estaban en uso en otras ciudades de Sinaloa, esto tuvo un gran impacto en los presupuestos. Culiacán, solo, tiene

52 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 22 Nº2

Integraciones para aumentar la eficiencia del sistema Debido a que Valerus se basa en verdaderos estándares www.ventasdeseguridad.com


USUARIO FINAL abiertos, ha demostrado ser una opción de VMS flexible para unificar los muchos sistemas existentes en todas las ciudades de Sinaloa. Así mismo, también permite la integración con una amplia gama de softwares que proporcionan capas adicionales a las operaciones de vigilancia. El reconocimiento de matrícula (LPR) es un ejemplo La ciudad de Culiacán tiene más de 800 cámaras especiales conectadas a su sistema LPR. Los ingenieros de Vicon diseñaron y fabricaron estas cámaras para la ciudad con el fin de cumplir con las especificaciones del software LPR que está siendo instalado, que es fabricado por Neural Labs de España. Las matrículas capturadas por estas cámaras se comparan con una base de datos dentro del software Neural Labs. Si se identifica un vehículo sospechoso, el video correspondiente de las cámaras de vigilancia se puede llamar de inmediato y compartir con los agentes

Desafíos

• Combinar diferentes sistemas de vigilancia de toda la ciudad en una sola plataforma estatal y lo suficientemente flexible para trabajar con gran parte del equipo que ya estaba instalado en cada ciudad. • Conservar la mayoría de los equipos ya instalados en el sistema de cada ciudad. • Minimizar el costo y mano de obra necesarios para mantener el sistema actualizado y en buen estado. • Proporcionar mecanismos para la integración y / o colaboración con otros sistemas de seguridad física. Solución El sistema de administración de video Valerus de Vicon fue elegido por su esquema de licenciaas, interfaz de cliente ligero basado en web, variedad de características y verdadera plataforma abierta. La solución permite que el equipo de seguridad del estado acceda al sistema desde cualquier lugar, utilizando las computadoras que ya tenían generando ahorros para invertir en zonas de cobertura adicional. Con miles de cámaras conectadas, y más por venir, el panel de funcionamiento del sistema Valerus ayuda a identificar cuellos de botella, problemas de comunicación y consumo de ancho de banda garantizando que el sistema se mantenga totalmente operativo y optimizado. Resultados Valerus le ha dado al estado una herramienta importante para ayudar a reducir la tasa de criminalidad y proteger a los ciudadanos de Sinaloa, con la flexibilidad de una expansión ilimitada del sistema manteniéndoles dentro del presupuesto asignado por el estado.

www.ventasdeseguridad.com

del orden. Además, el video LPR se almacena dentro del sistema Valerus, donde se puede archivar junto con el video de vigilancia para obtener evidencia al construir una causa criminal. Las integraciones con otras aplicaciones también están en proceso. El uso de la tecnología de reconocimiento facial ocupa un lugar destacado en la lista de prioridades de la ciudad; también lo son los sistemas de sensores de sonido que pueden ubicar geográficamente la fuente de los disparos, y un uso más generalizado de botones de pánico en toda la comunidad que pueden automatizar los procedimientos de respuesta a emergencias y convocar asistencia de las autoridades. “Tenemos muchas ideas para el futuro y confiamos en que Valerus nos proporcionará las capacidades de integración que necesitamos para regresarles el sentido de seguridad a nuestros ciudadanos”.

Centro de comando y control Siendo la capital de Sinaloa, el centro de control y comando de Culiacán funciona como un lugar de coordinación centralizada para las operaciones de seguridad a nivel municipal y estatal. El Capitán Víctor Cisneros, Director del C4 del Estado, es el jefe de esta nueva instalación de vanguardia que cuenta con espacios separados para los distintos municipios y que cada uno de los cuales funciona de forma autónoma. Las pantallas de video, los servidores de grabación y las estaciones de monitoreo brindan a los operadores acceso a todas las cámaras dentro de sus respectivos dominios. Sin embargo, cuando es necesario, el sistema Valerus hace posible compartir video entre departamentos facilitando esfuerzos de respuesta y aumentando una exitosa colaboración entre ellos. Por ejemplo, los operadores del centro de llamadas de emergencia “066” de la ciudad, aunque es una división separada de la policía de la ciudad, pueden solicitar el acceso a cámaras ubicadas cerca de la emergencia y poder compartir las imágenes de video los cuerpos de atención de emergencias enviados a la escena. En términos de transmisión al centro de control y comando, el video de las cámaras se recibe a través de una red de fibra óptica de alta velocidad en toda la ciudad que sería la envidia de muchas ciudades estadounidenses. Incluso con el gran número de cámaras, el centro de comando puede recibir y mostrar video completo de 30 cuadros por segundo de todas las cámaras de alta definición. El video se graba en un almacenamiento masivo de 57TB o más. A medida que se agregan cámaras adicionales al sistema, VENTAS DE SEGURIDAD Vol 22 Nº2

| 53


USUARIO FINAL “Esperamos utilizar todas las funciones de Valerus para ayudar a reducir la tasa de criminalidad y proteger mejor a los ciudadanos de Sinaloa”, agregó el Lic. José de Jesús Gálvez.

la ciudad planea aprovechar los nuevos modelos H.265 que ofrecerán mayores eficiencias en el uso del ancho de banda y almacenamiento de video. El software de gestión de video Valerus es compatible con el estándar H.265 y Vicon también ofrece una extensa línea nueva de cámaras con la nueva tecnología. Esto significa que a medida que se agregan cámaras adicionales o se cambian las versiones anteriores para los modelos H.265, se necesitará una inversión mínima para mejorar la infraestructura de red o la capacidad de almacenamiento. “La disponibilidad H.265 nos da la confianza de que el sistema en el que estamos invirtiendo ahora nos servirá bien en el futuro”, dice el Capitán Cisneros

El soporte local crea una verdadera sociedad El secretario Gálvez expresa un gran aprecio por el valor que Vicon ha aportado a este proyecto. “El conocimiento y entendimiento de Vicon y sus integradores de los desafíos que enfrentamos y la tecnología e infraestructura con los que tenemos que trabajar, nos han dado una solución que supera todas nuestras expectativas. Y lo han hecho dentro de nuestra línea de tiempo y presupuestos operativos”. También reconoce el nivel incomparable de soporte provisto por fabricante Vicon, que tiene un representante local en México y un equipo de soporte técnico dedicado asignado al proyecto en su sede de Nueva York. “Vicon está desempeñando un papel fundamental al ayudarnos a controlar la instalación y el crecimiento del sistema, y

54 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 22 Nº2

nos proporciona información sobre las mejores prácticas para el uso del VMS”, dice el Lic. Gálvez

Siguiente paso Con alrededor de 1.800 cámaras actualmente en funcionamiento en todo Culiacán, que combinan sistemas de vigilancia y LPR, la ciudad está en camino a su visión de aproximadamente 4800 cámaras en total. Además, se ha comenzado a trabajar en Mazatlán y Los Mochis, otras dos ciudades en el estado de Sinaloa, que finalmente formarán parte de la red estatal. Culiacán también tiene un segundo centro de monitoreo que actualmente opera en la plataforma antigua de Vicon llamada ViconNet. En 2018, la nueva puerta de enlace “Gateway” entre Valerus y ViconNet permitirá ver y administrar toda la red antigua de ViconNet dentro de la plataforma Valerus sin tener que reemplazar ningún hardware existente. Al igual que otros sitios de monitoreo en toda Sinaloa, los operadores de este centro tendrán la capacidad de compartir y colaborar completamente con los funcionarios que trabajen en cualquier lugar dentro de la red unificada de Valerus. “Este es un proyecto muy ambicioso para nosotros”, dice el secreatrio Gálvez. “Esperamos utilizar todas las funciones de Valerus para ayudar a reducir la tasa de criminalidad y proteger mejor a los ciudadanos de Sinaloa. Entendemos que el video no es la única forma en que lograremos esto, pero es una parte muy importante y puede ayudarnos a unir otros sistemas para que sean más efectivos. Estamos entusiasmados con las posibilidades“. www.ventasdeseguridad.com


USUARIO FINAL

Video Analíticos como Servicio (VAaaS)

por Francisco Rodríguez*

Actualmente, la videovigilancia se ha convertido en el aspecto más destacado de la industria de la seguridad. Y, a su vez, la necesidad por contar con sistemas integrales de video está aumentando drásticamente día con día a nivel global.

Desde ciudades inteligentes hasta hogares inteligentes, de tiendas minoristas hasta estadios; la videovigilancia se ha convertido en un creciente fenómeno. Cada año, las instalaciones de sistemas de vigilancia aumentan rápidamente y, en consecuencia, los datos de video e imágenes de seguridad generados también están escalando a nuevos niveles. Sin embargo, en la mayoría de los casos, dichos datos simplemente se almacenan en grandes cantidades, o el espacio de almacenamiento se reescribe después de un

SUSCRÍBASE GRATIS O RENUEVE YA SU SUSCRIPCIÓN EN www.ventasdeseguridad.com


USUARIO FINAL Detection es una aplicación gratuita que permite a la cámara detectar movimiento en el video y activar una grabación, ya sea en local o en un sistema de gestión de video. Esto permite ahorrar en costos del sistema, ya que se transmite y se graba menos video en comparación con la grabación continua. Análisis de vigilancia profesional: los clientes que buscan una forma de aumentar la potencia de su sistema de vigilancia encontrarán un buen aliado en Axis Cross Line Detection, una aplicación que detecta los objetos que cruzan una línea virtual, lo que permite detectar intrusiones de forma automática y activar alarmas. Análisis integrado: los sistemas de gestión de video propios de Axis, como Axis Camera Companion y Axis Camera Station, incluyen diferentes sistemas de análisis de video integrados que se ejecutan en la cámara, al estar integrados, el usuario final puede saber que se trata de una función de estos sistemas. Entre ellos, destacan la grabación por movimiento y la búsqueda inteligente para acelerar las investigaciones forenses.

intervalo de tiempo fijo. A pesar de la gran cantidad de datos de video recopilados hoy en día, estadísticas recientes muestran que solo 10 por ciento de esa información se utiliza alguna vez y la mayoría pierde su valor en cuestión de segundos después de generarse. ¿Por qué usar una cantidad tan limitada de datos? Incluso si se desea analizar un espectro tan grande de entradas de datos y video, se requerirá que cientos de operadores humanos lo hagan.

La utilidad de VAaaS Axis cuenta con una gama de productos de análisis de video orientados a diferentes tipos de clientes y situaciones de uso: Grabación de movimiento básica: Axis Video Motion

56 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 22 Nº2

Funcionalidad de cámara inteligente: además de las funciones de análisis que ya hemos indicado, el mismo motor de análisis de video está detrás de muchas otras funciones de las cámaras Axis, como Zipstream, la función inteligente de reducción del ancho de banda, y Autotracking, para cámaras PTZ y de alta resolución. Para grandes volúmenes de archivos de video, los métodos convencionales de análisis y almacenamiento han demostrado ser ineficientes. Nunca han podido llevar a una acción y análisis rápidos. En diferentes escenarios, los archivos de datos deben almacenarse por duraciones que se extienden desde meses hasta años para fines de cumplimiento. Y esto termina elevando los costos del ciclo de vida de las soluciones de monitoreo de video. Por lo tanto, solo instalar un sistema de cámara de vigilancia no es realmente eficiente. Este es el punto en el que el servicio de análisis de video en la nube (VAaaS, por sus siglas en inglés) toma una gran

www.ventasdeseguridad.com


USUARIO FINAL

relevancia. VAaaS puede ofrecer ventajas notables sobre la videovigilancia independiente. Las soluciones de video analítico están basadas en software. Normalmente se implementan en plataformas como, Axis Camera Application Platform (ACAP), una plataforma abierta compatible con la mayoría de las cámaras Axis. La plataforma permite agregar aplicaciones de análisis y de otro tipo para dar respuesta a los requisitos de seguridad y a necesidades profesionales concretos. Cuando las aplicaciones de análisis de video basadas en software se combinan con sistemas de vigilancia independientes, estas medidas pueden albergar una gama completamente nueva de casos de uso de seguridad. Algunos de estos son; seguimiento avanzado de objetos, detección de movimiento, defensa perimetral, detección de intrusiones, flujo de tráfico humano, mapas de calor, conteo de personas, reconocimiento facial y perfiles de audiencia. Estas soluciones no solo minimizarán la necesidad de equipos físicos de seguridad, sino que también permitirán que el personal de seguridad cuente con inteligencia procesable.

Integración de soluciones escalables y rentables para todos los negocios Cuando las metodologías de VAaaS se aplican de manera adecuada, los profesionales de seguridad pueden usar su tiempo para resolver las situaciones resaltadas por el análisis de video en lugar de simplemente ver el video de seguridad. Entre las opciones de analítica de video ofrecidas por socios, destacan: • Analítica para vigilancia en grandes organizaciones: para situaciones exigentes, como la protección de aeropuertos y otras infraestructuras críticas, los socios de Axis ofrecen potentísimas aplicaciones de analítica de vigiwww.ventasdeseguridad.com

lancia con un amplio abanico de escenarios de detección y opciones de personalización. • Analítica de tráfico inteligente: reconocimiento de matrículas, conteo de vehículos, detección automática de incidentes. Las aplicaciones de analítica de video integradas en la propia cámara pueden realizar estas tareas y muchas otras. • Analítica para el comercio minorista y otros segmentos: el comercio minorista, el transporte público y muchos otros segmentos del sector servicios están descubriendo que la analítica de video puede aportar valor a las organizaciones, desde el conteo de personas y el control de la afluencia de clientes en tiendas minoristas, hasta el control de colas en aeropuertos y cajas o los contadores de ocupación en las zonas de espera. Estas son solo algunas de las aplicaciones que puede tener la analítica de video más allá de lo que es estrictamente vigilancia. Es necesario destacar que las soluciones análisis de video necesitan importantes esfuerzos de integración del sistema que involucren diversos componentes que comprenden la cámara, el almacenamiento, los sistemas de procesamiento y la red de transmisión. Esto es bastante útil para la optimización e innovación en los frentes tecnológico y comercial. El escenario actual es que las soluciones de extremo a extremo rara vez están disponibles en el mercado. Sin embargo, Axis demuestra ser uno de los proveedores ideales para las soluciones de análisis de video. De hecho, ofrece un inmenso valor a través de innovaciones y mejoras constantes en sus productos. Las soluciones VAaaS pueden ser de ayuda potencial para que los CIO ofrezcan una propuesta de valor increíble que satisfaga las necesidades de seguridad física de sus organizaciones. * Francisco Rodríguez es Gerente de Servicios Profesionales de Axis Communications.

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 22 Nº2

| 57


CONTENT MARKETING

ISTC Corp, 23 años haciendo la diferencia en el mercado de la seguridad ISTC Corp, está de aniversario, y celebramos con ellos con este artículo que nos permite conocer más sobre su trayectoria y lo que está por venir! ISTC Corp, cumple 23 años en el mercado, desde 1995, en sus inicios, la empresa se ha caracterizado por ser una compañía innovadora, todos los años agregando nuevas soluciones a su portafolio. ISTC continúa esta labor impulsando hoy más fuerte que nunca sus soluciones para la prevención y supresión de fuego. Con socios estratégicos como Edwards, Notifier, SevoSystems, Amerex, Kidde, STI, Xtralis, entre otros; la empresa se posiciona en el mercado como un fuerte competidor que ofrece servicios de consultoría, diseño y que cuenta con la capacidad de participar en grandes proyectos no solo en México sino en los diferentes países donde ISTC opera. Desde el 2017, ISTC ha consolidado un equipo de preventa, que se enfoca en ofrecer soporte a los canales y ayudarlos a ganar proyectos de gran escala. Pero además

58 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 22 Nº2

de fuego, control de acceso, sistemas de alarmas y video vigilancia, ISTC ha abierto su portafolio a nuevas soluciones como conectividad y almacenamiento masivo. Trabajando con marcas que se especializan en cableado estructurado y conexiones inalámbricas como Belden, Panduit, Siemon, Fluidmesh y Albentia Systems entre otros. ISTC ofrece soluciones completas para las necesidades de cualquier proyecto y este año su gran enfoque son verticales como Salud, ofreciendo ahora la línea de Indigo Care, la cual se especializa en sistemas de llamado de enfermera; Gobierno con soluciones como Taiden que proveen sistemas de audioconferecia, Oil and Gas, con soluciones que permiten operar en campos remotos como SpotterRF, radares comerciales de largo alcance, Zenitel con Soluciones integradas de comunicación, RBtec para protección perimetral entre otros. www.ventasdeseguridad.com


ISTC Sigue Creciendo Además de las novedades mencionadas anteriormente, una de las grandes noticias para el mercado mexicano es el próximo lanzamiento de la nueva oficina de ISTC Monterrey, pronto abrir sus puertas el primero de abril. El territorio Norte hace tiempo llamaba por esta presencia local e ISTC llega con un excelente equipo a apoyar a la región. Ricardo Mora, es el Gerente encargado de la Región Norte, y trabajará de la mano de Samuel Rivera y José Manuel Coronado, Ingenieros de venta para la región. ‘‘Estoy muy entusiasmado con la inauguración de nuestra nueva oficina en Monterrey, sabemos que esta región tiene mucho potencial y queremos brindar a nuestros clientes la Mejor calidad de servicio considerando que el perfil de nuestros clientes tan especializado nos exige tener una mejora continua. Ricardo y Jose Manuel serán parte importante en el crecimiento de la oficina y los invito a formar parte de la Excelente labor realizada por Samuel durante los últimos tres años enfocada en posicionar a ISTC y lograr penetración en el Mercado del norte, por lo cual la manifiesto mi agradecimiento ya que lo ha logrado con éxito” comenta, Ián Juarez, Director de Venta para México y Desarrollo de Negocios CALA. ISTC estará presente en la feria Exposeguridad México presentando soluciones de vanguardia en compañía de sus socios estratégicos Honeywell, Bosch, IRIS ID, entre otros. Este año, también contaremos con la participación de la empresa en E+S+S, la feria Internacional de Seguridad que se estará llevando a cabo del 22 al 24 de agosto en la ciudad de Bogotá. Para más información sobre la empresa visita el sitio web www.istccorp.com

www.ventasdeseguridad.com

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 22 Nº2

| 59


EDITORIAL

Tadeo Ospina gerente de marketing y comunicaciones de ALAS Internacional

Un nuevo servicio, con el sello de ALAS Estimados lectores En la Asociación Latinoamericana de Seguridad estamos pensando todo el tiempo en crecer. Esto nos hace plantearnos constantemente nuevas estrategias para generar valor agregado en la industria, que día a día exige estar más a la vanguardia para afrontar los retos que propone un mundo cada vez enfocado en lo digital. Por eso ALAS ha creado un nuevo servicio, que a mediano plazo confiamos se convierta en uno de los más usados por nuestros socios y no socios; es nuestra nueva Agencia de medios y comunicaciones. La AGMC nace de ciertas necesidades que identificamos en muchas de las compañías que no cuentan con un equipo de marketing dentro de la empresa, pero que quieren mejorar su presencia en las redes sociales, plataformas digitales y medios de comunicación, así como desarrollar una imagen corporativa actual y atractiva y mejorar su reconocimiento y posicionamiento, lo que a la larga, se verá traducido en más clientes y nuevos negocios. La Agencia, está pensada para trabajar en 3 categorías que hacen la diferencia en la imagen de una compañía. En primera instancia vamos a trabajar con las redes sociales; allí le apuntaremos a la creación y manejo de 4 de las principales redes sociales, así como al monitoreo y análisis de comportamiento de las mismas, lo cual permita la creación y optimización de un público objetivo. Por otro lado, tenemos los comunicados de prensa, con lo que se busca que la marca tenga presencia en los diferentes medios especializados de la industria, con comunicadores idóneos para escribir las noticias más relevantes de la compañía. Por último, tenemos la posibilidad de ofrecer diseño gráfico, un servicio indispensable para cualquier compañía que hoy en día quiera construir mensajes originales y efectivos abordados desde la imagen. Estamos convencidos de que estas herramientas son fundamentales para abrir nuevos mercados y generar sinergias efectivas con diferentes públicos en la industria. Además, sabemos que nuestro respaldo, trayectoria, credibilidad y contactos se convierten en una carta de presentación sólida para prestar este servicio, que cabe aclarar que no es exclusivo para nuestros socios, pero por supuesto ellos tienen grandes descuentos y beneficios a la hora de adquirirlo. Para más información sobre lo nuevo de ALAS: http://alas-la.org/agencia/

60 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 22 19 Nº2 Nº2

www.ventasdeseguridad.com


ALAS en las ferias (primer semestre)

Equipo de ALAS en ExpoSeguridad México 2017.

Año tras año, el equipo de ALAS recorre la región haciéndose presente en las ferias más importantes y relevantes de la industria. Si bien la Asociación cuenta con un calendario de eventos propios bastante apretado (los Encuentros Tecnológicos, los Desayunos Empresariales, la

Cumbre Gerencial e incluso los Webinars), es importante para ALAS tener presencia activa en las ferias y eventos que se realizan a lo largo de Latinoamérica y el Caribe. Y decimos que dicha participación es importante no solo por la búsqueda de crecer y posicionarse cada vez más, sino que además cobra principal relevancia el hecho de poder representar allí a los Socios, que encuentran en los stands de ALAS espacios de servicio que pueden usar para sus reuniones y diferentes actividades, y que además funcionan como puntos de información para los asistentes que pueden enterarse sobre la ubicación, características y detalles relevantes de las compañías asociadas a ALAS que estén en determinado evento. El calendario de ferias y eventos ya está activo y estos

62 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 22 Nº2

www.ventasdeseguridad.com


Ibonne Moreno y Laura Martínes de ALAS en Seguriexpo Ecuador 2017.

son algunos de los eventos en los que ALAS ya tiene confirmada su participación: • En el mes de marzo ALAS estará presente en ISC Brasil, feria que se realiza del 6 al 8 de ese mes en São Paulo. • La próxima parada, será en ISC West, que se realizará en Las Vegas del 11 al 13 de abril. • También en abril ALAS participará de Expo Seguridad México, del 24 al 26 de dicho mes. www.ventasdeseguridad.com

• La Asociación vuelve a Brasil en mayo, del 22 al 24, esta vez para cumplir una cita con su socio corporativo Exposec. • En paralelo parte del equipo de ALAS se desplazará a Perú, para participar del 23 al 25 de mayo de Seguritec, en la ciudad de Lima. • Finalmente, La Ciudad de Panamá recibirá a la Asociación en Tecnoedificios y Seguridad el 30 y 31 de mayo, cerrando así (en lo que a ferias se refiere) un movido primer semestre del 2018.


Equipo de ALAS en la Feria de Seguridad de Bogotá 2017.

Por supuesto, aún hay varios eventos que se pueden ir sumando a este calendario. Es importante resaltar que la participación de ALAS en las ferias no se limita a tener presencia con un stand o en un espacio determinado, sino también a sumarse a la agenda académica, con conferencias de interés para los distintos públicos. Además en los eventos en que por motivos logísticos o de agenda el equipo no puede estar presente, ALAS se suma como entidad aliada en términos de divulgación y apoyo, mostrando así el gran compromiso que tiene la Asociación para mover la industria de la seguridad en la región.

64 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 22 Nº2

Nuestro CEO Alberto Álvarez en compañía de Max Jaramillo y Rimantas Sipas

www.ventasdeseguridad.com


FERIAS Y CONGRESOS

Anixter fortalece lazos de trabajo con fabricantes

por VENTAS DE SEGURIDAD

En su Kick Off anual en Miami, Anixter afianzó sus relaciones con fabricantes de la mano de su equipo para la región. Del mismo modo presentó sus planes y proyectos para el año 2018.

Pilar Gómez, Vicepresidente de Soluciones de Seguridad para Latinoamérica de Anixter, destacó la importancia de su Kick Off anual. “Como distribuidores son tan importantes nuestros aliados comerciales como nuestros clientes, por lo que es muy conveniente tener la oportunidad de reunirnos una vez al año con los fabricantes y nuestro equipo de ventas incluyendo los managers de cada uno de los países; así garantizamos que la fuerza de ventas de Anixter siempre estará a la vanguardia de la estrategia co-

SUSCRÍBASE GRATIS O RENUEVE YA SU SUSCRIPCIÓN EN www.ventasdeseguridad.com


FERIAS Y CONGRESOS mercial y de las nuevas soluciones de nuestros socios de negocios”, puntualizó. Del mismo modo Pilar Gómez subrayó que es una excelente oportunidad para plantear la estrategia a seguir durante 2018, ver los planes de negocio y trabajar unidos para lograr los objetivos propuestos en conjunto, seguir desarrollando nuevas oportunidades y crecer con cada uno de ellos.

Relación con los fabricantes de seguridad electrónica La Vicepresidente de Soluciones de Seguridad para Latinoamérica de Anixter pondera un apartado de “Blue Book” de la compañía: "En Anixter tratamos los fabricantes como clientes", son nuestros aliados y buscamos siempre relaciones comerciales que perduren en el tiempo. Para nosotros son tan importantes los fabricantes como los clientes y con su apoyo co-dependemos para llevar a nuestros clientes excelentes soluciones técnicas y comercialmente competitivas que se adapten a la necesidades de cada uno de los usuarios finales y verticales de mercado a los que llegamos a través de nuestros canales”. Igualmente destaca que “Dependemos de su apoyo, soporte y logística para poder brindar el mejor servicio a nuestros clientes. Nuestra invitada también manifiesta que este año seguirán con la consolidación de su portafolio de seguridad y audio y video profesional y contarán con nuevos socios comerciales como NEC, Barco, Crestron, Kramer, entre

www.ventasdeseguridad.com

otros, para asegurarse de tener para sus clientes una solución completa que incluya la infraestructura de red, la conectividad alámbrica o inalámbrica, y los equipos de seguridad o Pro A/V para las aplicaciones de los diferentes mercados verticales.

Propósitos y/o proyectos de Anixter para 2018 En 2018 Anixter seguirá consolidando su plan de ser el mejor distribuidor de Seguridad y Pro A/V de Latinoamérica y del mundo con presencia en los cinco continentes y con acuerdos globales con sus socios de negocios que les permiten traer a sus clientes de la región experiencia a nivel mundial con apoyo y entrega local, sumado al mejor soporte de un grupo de Ingenieros que pueden apoyarlos para el desarrollo de proyectos de cualquier envergadura. Lo anterior de la mano del grupo de SMB (Small & Medium Business)/MM (Mid Market) que cuentan con un stock local en 14 países que les permitirá atender las necesidades del día a día. “Apuntamos a que nuestros canales encuentren un mejor servicio, una respuesta más ágil, la solución técnica más adecuada a las necesidades de los usuarios finales y el apoyo logístico y de los servicios de cadena de suministro que es uno de nuestros más valiosos diferenciadores y que se convierten en una gran oportunidad para que desarrollen más negocios y más proyectos exitosos”, puntualiza Pilar Gómez.

Voces de los fabricantes “Anixter en el ámbito global tiene una presencia muy

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 22 Nº2 67


FERIAS Y CONGRESOS orden en nuestro objetivo de duplicar las ventas en 2018”, Felipe Arguello”, director regional de ventas para América Latina de Arecont Vision. “Anixter para nosotros es unos de nuestros principales distribuidores y aliados, esto por el tipo de soluciones de conectividad y redes que ofrecemos que va muchos más allá de lo que es simplemente seguridad, tenemos soluciones para transmisión Ethernet y PoE que aplican a lo que es IoT”, Antonio Pérez, director de ventas para América Latina y El Caribe de NVT Phybridge. “El asistir al Kick Off de Anixter, siendo uno de los principales mayoristas a nivel mundial y en Latinoamérica para nuestras soluciones, es la oportunidad de entregar información y capacitar, pero al mismo tiempo nos da la oportunidad de interactuar con las personas”, Juan Carlos George, gerente de ventas para Latinoamérica de Milestone Systems. fuerte y en Latinoamérica es un excelente canal para llegar a los integradores y usuarios finales. Para CDVI es una aliado estratégico para la región y le apostamos muy fuertemente a nuestra relación con ellos”, Fabrice Bioulet, director regional de ventas para América Latina de CDVI.

“Nuestra relación con Anixter es ya de varios años y sin duda es uno de nuestros aliados estratégicos en la región debido a la presencia y fuerza de venta que tienen en Latinoamérica”, Gustavo Beltrán, director general de CAME Americas Automation para Latinoamérica.

“Anixter es nuestro principal distribuidor a nivel mundial, por ello es nuestro deber acompañarlos en sus iniciativas y estrategias. De igual manera dentro de los planes de Arecont Vision para la región son unos aliados de primer

“Para HID Global hacer presencia en el Kick Off de Anixter representa una oportunidad de estar en contacto con cada uno de los ejecutivos que pueden hacer posible que nuestros productos lleguen a manos de integradores y usuarios

68 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 22 Nº2

www.ventasdeseguridad.com


FERIAS Y CONGRESOS

finales”, Alejandro Espinosa, director de ventas PACS para Latinoamérica Norte de HID Global. “Estar presentes en el Kick Off de Anixter es la oportunidad perfecta de estrechar un poco más las relaciones con uno de nuestros distribuidores más importantes, de paso es el escenario perfecto para actualizar a los profesionales que hacen la labor de soporte y venta para este aliado estratégico”, Fernando Chang, ingeniero de soporte para Latinoamérica de Hanwha Techwin. “Estar aquí es una oportunidad única de compartir con gran parte del equipo regional de Anixter, que sin duda es un jugador importantísimo en Latinoamérica y un aliado estratégico para la estrategia de venta de Johnson Controls”,María Fernanda Barragán, gerente regional de canales de distribución para la región NOLA Johnson Controls. “Me encuentro muy satisfecho de participar en el Kick Off de Anixter, es un socio de negocios que le agrega valor a nuestra presencia en el mercado. Llevamos ya un par de años trabajando exitosamente con ellos en la región, razón por la cual estamos muy complacidos en participar en el evento”, Daniel Peña, Vicepresidente de Marketing y Ventas de SEVO Systems para Latinoamérica. www.ventasdeseguridad.com

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 22 Nº2

| 69


OTROS ENFOQUES

LDAP: Como valor agregado en la gestión de usuarios por José Vidal*

La industria continúa cambiando. Antes solo se hablaba de cámaras, mientras que la parte de software era muy insípida; ahora hablamos de soluciones integrales que incluyen desde cámaras IP de diferente tipo y para distintos mercados, hasta VMS y monitores.

También vale destacar las plataformas cliente servidor que permiten gestionar, administrar y visualizar los videos. Estas plataformas cuentan además con módulos especiales que pueden adicionarse en base a la necesidad del cliente. Dentro de las múltiples características que tienen estos VMS, nos enfocaremos en una muy importante que permite la gestión eficiente de los usuarios a través de la integración con el Protocolo Ligero de Acceso a Directorios (LDAP, por sus siglas en inglés).

SUSCRÍBASE GRATIS O RENUEVE YA SU SUSCRIPCIÓN EN www.ventasdeseguridad.com


OTROS ENFOQUES

¿Qué es LDAP? El LDAP (significa Lightweight Directory Access Protocol) es un conjunto de protocolos abiertos usados para acceder a información guardada centralmente a través de la red. Las bases de información generalmente están relacionadas con los usuarios, pero, en algunas veces, se utilizan con otros propósitos, como el de administrar el hardware de una compañía.

Cuando un usuario trata de ingresar al VMS, quien hace la autentificación de las credenciales de acceso de dicho usuarios es el servidor LDAP de la compañía.

Los diferentes grupos de usuarios de la compañía que se encuentran en el servidor LDP pueden ser transferidos al VMS mediante esta integración.

Así se ven los diferentes usuarios creados durante Lightweight Directory.

¿Cómo funciona la integración de LDAP con un VMS?

Ventajas de usar LDAP

Si el VMS admite la integración con LDAP, la configuración es sencilla y generará un mayor grado de protección de la información de los usuarios. Algunas de las características de esta integración son:

Una de las principales ventajas de LDAP es que podemos tener la información de la compañía consolidada y centralizada, esto en lugar de administrar listas de usuarios por cada grupo dentro de la compañía; se puede trabajar con LDAP como directorio central con acceso desde cualquier punto de la red. Así mismo, con LDAP se trabaja en conexión segura (SSL) y con seguridad en la capa de transporte (TLS).

• El VMS se integra con un sistema de gestión de usuarios como Microsoft Active Directory a través de LDAP. • El acceso a los recursos del sistema se controla individualmente por grupo de usuarios. • Los dispositivos se muestran según el grado de acceso de los usuarios: los dispositivos solo se muestran a quien tiene privilegios de acceso.

Cuando hablamos de LDAP hablamos de un número de bases de datos back-end en la que se guardan directorios permitiendo que los administradores tengan flexibilidad para desplegar la base de datos más indicada para el tipo de información que el servidor tiene que determinar.

VMS y LDAP Las empresas usualmente usan su propia política de autoridad de usuarios y configurarlos nuevamente para las plataformas de gestión de Video (VMS) podrían tomar mucho tiempo. Afortunadamente, las plataformas de gestión de video (VMS, por sus siglas en inglés) más reconocidas de la industria admiten LDAP y pueden utilizar el sistema de autoridad de usuario predefinido de la compañía, como MS Active Directory Así, pueden transferir información de usuarios existentes del servidor LDAP al VMS www.ventasdeseguridad.com

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 22 Nº2

| 71


OTROS ENFOQUES

• Permiso de grupo de usuarios para la protección del video, del borrado, de la exportación y de la impresión. • Prioridad de grupo de usuarios para el control PTZ y acceso a la cámara. • Permiso de grupo de usuarios para el acceso directo, reproducción de audio, visualización de metadatos y control de cada cámara. • Es posible Importar información de usuarios de LDAP. • Se realiza una sincronización periódica entre LDAP y el SM (SYSTEM MANAGER) del VMS • Toda la información del usuario se sobrescribe con los usuarios de LDAP, excepto el usuario por default admin y grupo de administrador. • El VMS no almacena la contraseña • Sin LDAP, no se permite la conexión. • Los grupos de usuarios del VMS que no existen en LDAP se mantienen igual. Ahora en Wisenet contamos con un VMS, el SSM (Smart Security manager), que cuenta con esta característica y que usaremos en la información dada abajo a modo de ejemplo. Ejemplo de registro de un servidor LDAP Registre un servidor LDAP y grupo de usuarios en el VMS 1. Haga clic en [Agregar LDAP] 2. Ingrese la información del servidor LDAP 3. Haga clic en [Registrar]

72 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 22 Nº2

La parte para resaltar en este proceso de registro del servidor LDAP es el LDAP Query string; mediante el uso del comando dsquery user se buscan los usuarios en el directorio que coincidan con los criterios de búsqueda que se especifica (en este caso users – usuarios). Como resultado muestra los usuarios existentes en Active Directory y donde se encuentran ubicados. En el caso del dsquery ou: de la misma forma que en el comando anterior pero muestra en este caso los OU (organizational unit o grupos organizacionales)

Los grupos organizacionales (OU) se desarrollan de la siguiente manera en la pantalla de comandos del sistema. Permisos de usuario Establecer el permiso del VMS para usuarios LDAP registrados como grupos de usuarios. 1. Seleccione Grupo de usuarios. 2. Establecer permiso 3. Haga clic en [Aplicar]

www.ventasdeseguridad.com


OTROS ENFOQUES

dentro del dominio de LDAP. • Las políticas de usuario de LDAP no afectan a los usuarios del VMS creados en LDAP. • El password de los usuarios del VMS creados en LDAP puede ser cambiado solo desde el panel de usuarios de Active Directory. • El VMS debe ser sincronizado al actualizar un nuevo password de usuario del VMS creado en LDAP. Espero que este artículo haya sido de su agrado y haya resuelto dudas sobre LDAP. Háganos llegar sus dudas y/o comentarios. * José Vidal es Ingeniero Senior de Ventas y Aplicaciones para Perú y Bolivia de Hanwha Techwin.

Recomendaciones finales A fin de garantizar una correcta configuración de LDAP con VMS, tenga en cuenta los siguientes aspectos: • Los usuarios deben estar dentro de un grupo organizacional (OU). • Es posible adicionar más de un grupo organizacional (OU) al VMS • Una característica importante de esta integración es que no es necesario que el SSM-SM (system manager), SSMMG (media gateway) y SSM-CONSOLA (consola) estén www.ventasdeseguridad.com

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 22 Nº2

| 73


OTROS ENFOQUES

Puertas y torniquetes: de productos a soluciones ¿Cómo diferenciar cuando compramos simplemente una puerta de cuando realmente hemos instalado la solución ideal para nuestras necesidades? por Jeannette Sweatt*

Tal y como hemos dicho en anteriores artículos, la puerta de entrada a cualquier instalación física es el primer elemento del sistema de seguridad física, de tal manera que elegirla no es una acción que deba dejarse al azar. Abundan los casos en que la puerta, el torniquete o la barrera no es coherente con la verdadera necesidad: ya sea porque el equipo queda por debajo o por encima de las demandas reales de tránsito de usuarios o porque no cumple con los niveles de seguridad esperados. Hay algunas implemen-

SUSCRÍBASE GRATIS O RENUEVE YA SU SUSCRIPCIÓN EN www.ventasdeseguridad.com


OTROS ENFOQUES taciones que, incluso, entorpecen el ingreso o lo hacen más inseguro.

la inversión, el soporte o acompañamiento personalizado permanente y contar con fabricantes de calidad.

Así que, precisamente, el primer paso para reconocer una puerta de una solución de ingreso es establecer cuáles son esas necesidades que se desean cubrir.

Retorno de la inversión

En ese sentido, hay que saber, antes que nada, que tanto las puertas como los torniquetes son útiles para uno o varios de los siguientes objetivos con relación al tráfico de usuarios: prevenir, detectar, persuadir o controlar. Con relación a las necesidades específicas del usuario, éstas pueden ser muy variadas, van desde lo estético y lo funcional hasta la seguridad y el presupuesto. Antes de adquirir una solución de ingreso seguro, el usuario debe tener claro su objetivo particular: proteger activos, impedir delitos, restringir el acceso de personas, aumentar la seguridad del personal, incrementar la productividad en el tiempo o controlar el ingreso de los trabajadores, entre otros.

Cuando se habla de retorno de la inversión se hace referencia al costo de operación anual de un producto. En el caso de las puertas o los torniquetes ese tema es distinto para cada caso. Por ejemplo, cuando se tiene un torniquete de media altura, la inversión inicial y de instalación puede ser muy pequeña; no obstante, el costo anual es más elevado puesto que los torniquetes requieren vigilancia permanente, por lo que es necesario contratar los servicios de un guardia. Por otra parte, una puerta giratoria, por ejemplo, no necesita este servicio adicional, de tal manera que el costo inicial de la compra es mucho más alto, pero el costo de operación anual es mucho más bajo, así que el retorno de la inversión es mucho más rápido.

Además, hay que tener en cuenta el aspecto físico que va de la mano con el técnico y el estético. Medidas, flujo de peatones, arquitectura, etc.

Soporte y acompañamiento en todas las etapas

Así que ¿en qué momento una barrera de ingreso se convierte en una solución? Sin mucho análisis podría decirse que cuando satisface las necesidades de tráfico de usuarios y de seguridad del establecimiento. Sin embargo, existe una serie de elementos diferenciadores que pocas veces son considerados y que le dan el significado de solución a un equipo de este tipo, tres de ellos son el retorno de

Un elemento importante que diferencia un producto de una solución es el soporte y, sobre todo, el acompañamiento durante todo el proceso. El fabricante, el instalador, el diseñador, el ingeniero no deben estar presentes solo al momento de la compra y la instalación y, luego, abandonar al cliente. Antes y después de ese proceso su acompañamiento y su conocimiento son vitales.

www.ventasdeseguridad.com

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 22 Nº2

| 75


OTROS ENFOQUES compañía cuente con una red global, esto es no solo tener una fábrica en un país, sino tener presencia expandida en otros puntos geográficos, contar con una estrategia de representación geográfica para atender de forma adecuada a cada cliente.

En la etapa previa a la instalación es fundamental entender que no existen dos situaciones o necesidades iguales, tal vez similares, pero nunca iguales. Por lo que cada cliente es único en sus requerimientos de la misma forma en que la solución no es la misma para todos. Asimismo, la etapa posterior a la instalación, la capacitación, la instrucción y la respuesta oportuna ante dudas, quejas u observaciones que surjan durante la operación de la solución es un paso trascendental en la experiencia del usuario.

Fabricantes de calidad Encontrar un fabricante de calidad puede ser la forma de encontrar verdaderas soluciones. Este tipo de compañías no se conforman con entregar un producto genérico para todos los casos. Más bien proponen soluciones a la medida, analizan las necesidades específicas, hacen presencia en el lugar de instalación para verificar de primera mano las particularidades del proyecto y hacen la mejor propuesta posible enfocada en el cliente. Para lograr este despliegue logístico es necesario que la

76 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 22 Nº2

Asimismo, el talento humano que logre asesorar de forma personalizada a cada cliente es vital en el proceso. No es lo mismo un empleado que trabaje como representante de fábrica que uno interesado por el desarrollo del negocio; en el primer caso ese empleado realizará una llamada anual de mantenimiento al cliente y llenará una evaluación general; en el segundo, se tratará de un empleado que establece relaciones de confianza con el cliente, que lo conoce cara a cara, que trabaja de la mano con la red de proveedores, de integradores y de distribuidores de su región. Un fabricante de calidad reconoce en la etapa de capacitación a los clientes un eslabón trascendental en la cadena de valor, porque la capacitación ayuda a mejorar la experiencia del usuario final con la solución, a entender su alcance, a operarla adecuadamente, a optimizarla y a sacarle el mejor provecho. En ese sentido, la capacitación permanente también debe impactar el talento humano del fabricante de calidad. Contar con profesionales actualizados, formados, capacitados y certificados aumenta las probabilidades de satisfacer las necesidades del cliente. Así pues, instalar una solución no depende exclusivamente del producto y sus características técnicas, sino además de un conjunto de valores agregados que hacen toda la diferencia en la satisfacción de necesidades reales y el mejoramiento de la experiencia del usuario. * Jeannette Sweatt es gerente de desarrollo de negocios de Boon Edam para Centro, Suramérica y el Caribe.

www.ventasdeseguridad.com


OTROS ENFOQUES

¿Cómo invertir recursos en sistemas de seguridad?

por Juan González*

No cabe duda de que el sector gobierno tiene la necesidad y el deber de proteger todos sus flancos: datos, información, patrimonio, infraestructura, equipamiento y la integridad física de sus funcionarios o capital humano.

Sin embargo, es común encontrar sistemas de seguridad que no funcionan adecuadamente o que se vuelven obsoletos rápidamente, por lo que las organizaciones se ven en la necesidad de hacer nuevas inversiones, una situación nada conveniente ya que muchas de estas inversiones se ejecutan con recursos públicos. Muchas veces el mal funcionamiento del sistema, la mala calidad, la baja escalabilidad y la apresurada obsolescencia de los equipos son consecuencia de un mal diseño del sistema, etapa crucial en todo proyecto

SUSCRÍBASE GRATIS O RENUEVE YA SU SUSCRIPCIÓN EN www.ventasdeseguridad.com


OTROS ENFOQUES de implementación de este tipo, por eso la necesidad de asesorarse y proyectarse.

adecuado reconocimiento facial, ahí sí es importante concentrar esfuerzos en resolución.

Una buena etapa de diseño considera los objetivos globales y específicos que tiene que desempeñar el sistema de seguridad, tiene en cuenta las integraciones tecnológicas necesarias, prevé cuán abierto debe ser el sistema y utiliza tecnologías IP.

Por otro lado, cuando se trata de cámaras panorámicas, donde lo único que se hace es una vigilancia general, mayor resolución incrementaría significativamente las necesidades de almacenamiento y de ancho de banda, lo que elevaría la inversión. Es clave analizar caso por caso.

Por lo general, las dos principales inquietudes que manifiesta el sector gobierno, con relación a la implementación de un sistema de seguridad, tienen que ver con el reaprovechamiento de la capacidad instalada y con la escalabilidad, es decir que el sistema permita una ampliación posterior tanto en cantidad de puntos a cubrir, como en las funciones. Y si bien esto es importante, no garantiza un buen sistema de seguridad.

2. Los profesionales siempre son la mejor opción Hay especialistas en diseño de sistemas que trabajan como proyectistas y se especializan exclusivamente en el tema de la seguridad. Solo un profesional logra sacar adelante una efectiva etapa de diseño en este tipo de implementaciones.

Las siguientes son las cinco consideraciones más importantes que un comprador del sector gobierno debe tener presentes antes de implementar un sistema de seguridad útil, durable, escalable, confiable y con buen retorno de la inversión.

3. Objetivos claros y bien redactados Es indispensable escribir los objetivos generales y específicos de forma clara y en conjunto con su integrador. En esta etapa es de suma importancia que por parte del cliente final participe una persona idónea, que tenga la capacidad de definir dichos objetivos, pues posteriormente el integrador o el proyectista los convertirá en las especificaciones técnicas que determinarán el diseño del sistema.

1. La resolución Existe la idea generalizada de que cuanto más resolución ofrece el equipo, mejor es. Esto no es aplicable en todaos los casos. Por ejemplo, en el caso de la puerta de acceso a un local es necesario que el video permita hacer un

4. Tecnologías análogas versus IP Es bueno recalcar que las cámaras análogas de alta resolución están fuera de servicio con mayor frecuencia, tienen menos capacidades, se ven afectadas por ruidos e interferencias en el cableado y ofrecen menos prestaciones que

www.ventasdeseguridad.com

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 22 Nº2

| 79


OTROS ENFOQUES decisión en términos de duración, accesibilidad y disponibilidad de la información suficiente ante un evento crítico. 5. Si ya eligió IP, tenga en cuenta la gran cantidad de funciones Es importante considerar la enorme variedad de funciones de análisis de video que ofrecen los sistemas IP. El video analítico —ya sea de reconocimiento facial, de lectura de matrículas, de conteo de personas, de reconocimiento de emociones o de reconocimiento de intrusión— dota los sistemas de seguridad de una cantidad de información de valor agregado, cuantificable, medible y lista para ser analizada, que hace que el concepto de sistema de seguridad cambie, se expanda, vaya más allá y se convierta en un sistema de información útil para muchos objetivos, desde la seguridad hasta el marketing. Para finalizar, hay que insistir en que aunque los problemas de seguridad en Latinoamérica van en aumento y los métodos delictivos cada vez son más sofisticados, la industria de la seguridad viene trabajando para estar a la altura y hacer frente a tan lamentable situación. Indudablemente la incorporación de tecnología, combinada con elementos de geolocalización y buenos sistemas de comunicación, es indispensable en las funciones de vigilancia en cualquier parte del mundo.

los sistemas IP a la misma resolución; no permiten el análisis de video, son difíciles de acceder, de integrar con otros sistemas y de escalar. No están conectadas nativamente en internet y no van a estar en el futuro, el futuro es IP. En la actualidad, los sistemas IP representan cerca del 20% del mercado de la seguridad. Son el futuro porque están conectados a internet de forma nativa, tienen mayores prestaciones, son menos afectados por interferencias y perduran más. Pueden ser algo más costosos que las cámaras análogas con la misma definición, pero son la mejor

La tecnología y los medios están disponibles, solo hace falta abordar el tema con responsabilidad y hacer una planificación rigurosa. Vale la pena cuando se trata de proteger los recursos, la información, la infraestructura y la vida. * Juan Martín González es el director comercial de Foxsys, egresado de la Universidad de la República – Uruguay como ingeniero eléctrico, cuenta con una especialización en automatismos y diseño de sistemas embebidos. En el 2010, junto con otros profesionales de la industria fundó Foxsys, empresa que inicialmente se enfocó en el área de automatismos residenciales y seguridad, para después paulatinamente especializarse en seguridad electrónica, primero en el área residencial y en los últimos años en el campo empresarial. Si desea escribirle hágalo a través del correo: juan.gonzalez@foxsys.com.uy

80 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 22 Nº2 www.ventasdeseguridad.com


OTROS ENFOQUES

MRKTEC, empresa moderna con visión de futuro

por VENTAS DE SEGURIDAD

MRKTEC es una empresa 100% mexicana que se dedica a la distribución mayorista de productos de seguridad electrónica. Vale destacar que sus directores cuentan con más de 30 años de experiencia en el mercado y tienen presencia en todo México y Centroamérica.

En esta ocasión, VENTAS DE SEGURIDAD quiso hablar con el Ingeniero José Luis Caballero, director comercial de MRKTEC, para conocer un poco más de la visión que tienen desde su compañía del mercado regional y sobre las más recientes tendencias en materia de seguridad electrónica. Desde el seno de la empresa destacan la importancia del trabajo con sus integradores en todo momento, otorgándoles el mejor servicio tanto de pre-venta como post-venta, así como el soporte técnico y garantías, además de asesorías personali-

SUSCRÍBASE GRATIS O RENUEVE YA SU SUSCRIPCIÓN EN www.ventasdeseguridad.com


OTROS ENFOQUES zadas para sus proyectos de seguridad electrónica en México y Centroamérica. 1. ¿Cuáles han sido los últimos y más representativos proyectos en Seguridad Electrónica en los que han participado los productos de la empresa, y qué detalles nos pueden contar sobre los mismos? José Luis Caballero: Existe confidencialidad con los usuarios finales por no revelar las integración de los proyectos, lo que podemos aportar es que atendemos a todos los nichos de mercado ubicando la oportunidad de acuerdo al mercado vertical que corresponda esto permite involucrar a las distintas marcas que MRKTEC representa y lo más importante es que las soluciones son globales integrando tecnologías de vanguardia. 2. ¿Qué tipo de tecnologías están siendo las más implementadas en materia de Seguridad Electrónica en la actualidad, teniendo en cuenta los rubros que sus empresa atiende? José Luis Caballero: Todas aquellas basadas en desarrollos del mundo IP, ya sea Intrusión, Control de Acceso, Incendio, Videovigilancia, BMS, Energéticas, etc. Buscando la integración, Automatización y Desarrollos energéticos limpios. 3. ¿Qué tipo de tecnologías podríamos esperar que desarrollen para los próximos años en el sector? José Luis Caballero: La Virtualización, Automatización, Integración con disciplinas de terceros, buscado desarrollos de edificios verdes. 4. ¿Qué análisis hacen del mercado de Seguridad Electrónica en su país en los últimos años (ventas, consumos, conocimiento)? José Luis Caballero: Hacemos análisis de mercado, en cuestiones de ventas en relación a los diferentes mercados

www.ventasdeseguridad.com

El equipo de MRKTEC junto a Víctor Merino (centro) de la compañía Pelco.

verticales, ya que nuestra especialización son los proyectos. Pero completamos el análisis con relación a la capacitación constante y conocimiento de las nuevas soluciones de los fabricantes. 5. ¿Qué expectativas hay para los años que se avecinan? José Luis Caballero: En cuanto a tecnología, es una

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 22 Nº2

| 83


OTROS ENFOQUES

expectativa alta, ya que podemos ofrecer mejores soluciones, más robustas y dinámicas, conforme se van dando los desarrollos tecnologías.

Es gratificante tener una relación de negocios y amistad con Pelco, ya que siempre contamos con un respaldo técnico y comercial.

6. ¿Qué regiones (Ciudades) están liderando el mercado y en qué regiones se debe hacer un trabajo más fuerte (por qué)? José Luis Caballero: Siguen liderando las mismas regiones centro y norte (Tijuana, Monterrey, Chihuahua, Guadalajara, Mexico, Leon, Querétaro, pero falta hacer un trabajo más fuerte en Sureste, pacifico y golfo, ya que hay industria muy local o segmentada, pero no se ha podido explotar al máximo las soluciones de otras regiones. 7. ¿Cuáles son los propósitos de su compañía para este 2018? José Luis Caballero: Impulsar las soluciones de nuestros socios comerciales, generando integraciones y haciendo un correcto desarrollo de las necesidades del mercado. 8. ¿Qué proyectos tienen para los próximos años? José Luis Caballero: Proyectos de cualquier nivel AA o AAA, y mantener actualizado los sistemas actuales, para que nuestros clientes tengan, un rendimiento de su inversión.

aliado estratégico? José Luis Caballero: Es un orgullo el recibirlo ya con 2 años seguidos, pero también representa el compromiso que tenemos con nuestro socio comercial PELCO, a seguir impulsando negocios en todas las verticales. Esto no se hubiera logrado sin el apoyo de todo el equipo de Pelco, el personal de Mrktec, pero sobre todo con la confianza y respaldo de nuestros canales de integración y usuarios finales, que utilizan las soluciones de Pelco y el servicio de Mrktec. 10. ¿Qué significa para su empresa la relación con la compañía Pelco? José Luis Caballero: Es gratificante tener una relación de negocios y amistad con Pelco, ya que siempre contamos con un respaldo técnico y comercial. Y al ser una relación bilateral, siempre nos mantenemos en actualizaciones constantes y buscando nuevas oportunidades de mejora en los negocios por venir. Y esto es algo que nuestros clientes agradecen.

9. ¿Qué representa para su compañía ser distinguido por Pelco como un

84 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 22 Nº2 www.ventasdeseguridad.com


ONVIF: Una herramienta vital para proyectos de Retrofit

Combinar los dispositivos y el software de seguridad física heredados con productos y servicios más nuevos a menudo es el corazón de cualquier proyecto de modernización. por Per BjÖrkdahl*

Lo anterior se da, ya sea que sea en un negocio minorista en busca de una tecnología de cámara de mayor resolución para obtener imágenes más precisas, o usted es el jefe de un organización de ubicación que quiere aprovechar la tecnología actual de lector de tarjetas de control de acceso sin instalar controladores de puertas, lectores de tarjetas y cableados completamente nuevos. Las modificaciones son populares porque permiten que los usuarios finales usen tecnología más nueva e innovadora a la vez

SUSCRÍBASE GRATIS O RENUEVE YA SU SUSCRIPCIÓN EN www.ventasdeseguridad.com


que prolongan la vida y la efectividad de los sistemas de seguridad física existentes. La interoperabilidad y un modo común de comunicación entre diferentes tipos de dispositivos pueden ser dos claves para el éxito en un proyecto de modernización efectivo. En la instalación inicial, el uso de productos que cumplen con los estándares abiertos de interoperabilidad, como los ofrecidos por ONVIF, permite a los usuarios finales agregar componentes de seguridad más nuevos de múltiples proveedores según sea necesario en el futuro. Por ejemplo, imagine que su sistema de control de acceso utiliza productos conformes con el Perfil ONVIF, que estandariza las comunicaciones entre los dispositivos de control de acceso y el software. Si en algunos años necesita agregar más lectores con tecnología más nueva a una ubicación específica, se pueden agregar lectores más nuevos conformes con el Perfil A que puedan comunicarse con los dispositivos conformes al Perfil A heredado que ya están instalados, utilizando la interfaz ONVIF. Lo mismo ocurre con los Perfiles S y G para grabación y almacenamiento de video, los Perfiles C y A para control de acceso y Perfil Q para una instalación rápida y seguridad avanzada. Optar por utilizar productos que se ajusten a estándares abiertos, como los de ONVIF, en el diseño de un nuevo sistema de seguridad física sin duda puede hacer que las futuras actualizaciones sean más fáciles, más rápidas y más rentables. También permite a los usuarios finales elegir componentes de múltiples proveedores para crear una solución altamente especializada de la mejor clase.

más amplia de control de acceso, fue lanzado en julio de 2017. Profile A habilita funciones tales como la concesión / revocación de credenciales, creación de horarios, cambio de privilegios y habilitación de integración entre control de acceso y sistemas de gestión de video IP.

ONVIF Profile A para Access Control, para una configuración

Para obtener más información, visite www.onvif.org

*Per Bjorkdahl es Presidente del Comité Directivo de ONVIF.

www.ventasdeseguridad.com

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 22 Nº2

| 87


OPINIÓN

RSE en las Empresas de Seguridad Privada

por Luis González Nogales*

En la actualidad está muy de moda el hablar de lo que se conoce con las siglas RSE por Responsabilidad Social Empresarial, y existen en los países diversas organizaciones que promueven la actividad, organizan cursos y seminarios sobre el tema.

Hay empresas prestadoras de servicios de seguridad privada en prácticamente todos los países que son parte de estas actividades de RSE lo cual es muy loable, sin embargo para mi parecer la responsabilidad social empresarial de las empresas de seguridad privada con énfasis en las de vigilancia física y monitoreo de alarmas, sin olvidar a las de transportación de valor, distribución y fabricación de equipos y en definitiva toda empresa relacionada, debería enfocarse en ser socialmente responsable en los siguientes aspectos.

SUSCRÍBASE GRATIS O RENUEVE YA SU SUSCRIPCIÓN EN www.ventasdeseguridad.com


OPINIÓN

Pagar a empleados lo que trabajan Es reconocido que parte del ingreso de los guardas, escoltas y personal de seguridad privada está basado en las horas extras que realizan producto de la estructura de turnos del sector y que generalmente están en el escalafón del salario mínimo o básico. E igualmente es reconocida las prácticas de evadir el pago de estas horas extras con múltiples artimañas como por ejemplo fijar salarios más altos que el salario minino pero “que engloba las horas extras” e incluso las “vacaciones” y el “decimotercer mes” en los casos más extremos; pero con la particularidad que este salario es menor a lo que realmente se debería abonar contabilizando correctamente las horas extras y demás prestaciones. Otra artimaña es pagar los turnos dobles o extras como viáticos con un monto fijo; y así sucesivamente de forma que el empleado perciba menos que lo que realmente debería.

Reportar correctamente a la seguridad social Las prácticas mencionadas en el punto anterior tienen también como objetivo el evadir parte de lo que corresponde abonar en concepto de seguro social patronal, considerando que la mayoría de las legislaciones de seguridad social estipulan el pagar el porcentaje correspondiente

90 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 22 Nº2

sobre el total de los ingresos, al percibir menos ingreso que los que corresponde el trabajador o al involucrar al trabajador con percibir los ingresos en otros conceptos, bajo el argumento, “así pagamos menos los dos”, el pago a la seguridad social será menor. Declarar los impuestos sin prácticas de “escudos fiscales” El tema de la evasión de impuestos es una realidad en todo el mundo y día a día está ocupando atención de los gobiernos por las prácticas de creación de los llamados “escudos y paraísos fiscales”, los cuales en ocasiones no son ilegales pero sí inmorales y en otras ocasiones son directamente ilegales, y como se ha conocido en los principales medios de comunicación en el último año hay toda una industria dedicada a este tema, lo cual nos indica que hay una demanda de estos servicios. La decisión de caer en esta práctica o contribuir con lo que legalmente y moralmente corresponde es decisión única de la alta dirección de la empresa.

La Irresponsabilidad Socialmente Empresarial Las prácticas de Irresponsabilidad Socialmente Empresarial (que denominaremos IRSE) desafortunadamente tienen dos objetivos, el primero es obtener mayores y fraudulentos dividendos y la segunda es competir con precios muy

www.ventasdeseguridad.com


OPINIÓN

bajos trasladando estos supuestos “ahorros en costos”, a costa de los empleados, su seguridad social futura y los impuestos; al cliente para captarlo con los mencionados bajos precios, creando en la practica una especie de subsidio al cliente.

La empresa socialmente responsable La empresa socialmente responsable es la que cumple con los tres puntos mencionados sin escatimar esfuerzos en ello y si desean los socios con sus utilidades apoyar algún otro programa, los cual debe ser aplaudido. Y remarco que son los socios con sus utilidades, ya que si estos aportes son a costa de gastos deducibles de impuestos, pues será un aporte, no de los socios, sino de la población en general que ingresara menos impuestos para subsidiar la mejora o publicidad de la imagen de la empresa con dichos aportes.

La empresa que contrata servicios Las empresas que contratan servicios de seguridad privada y que igualmente se enmarcan en la RSE deben contribuir en este aspecto al menos en dos aspectos fundamentales, el primero verificar que al personal se le paga conforme a derecho y que la empresa declara correctamente a la seguridad social, el utilizar argumentos como que son servicios tercerizados, que la empresa se guía por el precio o por quién realizó la “mejor oferta” y que esos aspectos le corresponde a las instituciones que atiende lo laboral y www.ventasdeseguridad.com

la seguridad social, no es solamente una postura errada sino cómplice de fomentar no la RSE sino la IRSE.

Agregar valor La gran pregunta que generalmente se hacen los empresarios es que si las otras empresas realizan estas prácticas y con ello tienen precios más bajos que los nuestros ¿cómo vamos a competir? La respuesta no es fácil considerando que realizar esto lleva el enorme esfuerzo de pensar menos en evadir y más en agregar valor para el cliente de nuestros servicios, manteniendo correctamente compensados a los empleados y cumpliendo responsablemente nuestras obligaciones con la sociedad. Lo contrario es transitar la ruta del cierre ya sea por las autoridades competentes o por el abandono de los clientes cuando estos no reciban los “subsidios“al precio. Como conclusión podemos decir que el crear valor para el cliente o consumidor de nuestros servicios de forma sostenida y responsable con todos los integrantes de la cadena no solo es la mejor, sino quizás la única garantía de supervivencia en una industria tan competitiva como los servicios de seguridad privada. Un saludo a todos. * Contacte a Luis González Nogales a través del correo electrónico incaspri@incaspri.com

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 22 Nº2

| 91


OPINIÓN

Protección contra incendios en plantas de generación eléctrica por Jaime A. Moncada, p.e.*

En las últimas décadas, uno de los sectores de mayor crecimiento en Latinoamérica es el sector de la generación eléctrica. En nuestra región, la generación hidroeléctrica es la más prevalente, generando casi la mitad de nuestra electricidad.

De acuerdo con el U.S. Energy Information Administration1, la generación neta de electricidad en Latinoamérica se incrementará en un 54%, entre el 2015 y el 2050, de 1,6 a 2,4 trillones de kilovatios-hora. El crecimiento más importante estará en termoeléctricas utilizando gas natural, seguido por renovables (hidroeléctricas y eólicas). Termoeléctricas, utilizando carbón o líquidos inflamables, verán una reducción en su capacidad instalada, y en el 2050 generarán solo un 10% de la cantidad neta de electricidad en Latinoamérica.

SUSCRÍBASE GRATIS O RENUEVE YA SU SUSCRIPCIÓN EN www.ventasdeseguridad.com


OPINIÓN

Las instalaciones de generación eléctrica ya sean nuevas o existentes, requieren de confiabilidad y disponibilidad, y su falta de operatividad repercuten sensiblemente en la vida diaria de una ciudad o un país. Es por eso que uno de los componentes críticos en nuestro desarrollo económico es la disponibilidad de energía y no ha sido raro en nuestra historia regional haber vivido “apagones” por falta de disponibilidad eléctrica. En la mayoría de nuestros países, la generación eléctrica ha estado en manos de entes regionales, y por consecuencia hay diferentes niveles de protección entre una instalación a otra, y de un país a otro. Aunque los incendios en centrales eléctricas no son muy comunes, cuando ocurren tienen una repercusión importante. Por ejemplo, un incendio en junio del 2017 en un transformador en la caverna de generación de una hidroeléctrica en el centro de Colombia ha producido perdidas, incluyendo el lucro cesante, de más de 100 millones de dólares, y dejará inoperativa esta instalación por más de un año. Es común también escuchar sobre

94 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 22 Nº2

cortes de energía en una ciudad debido al incendio de un transformador, túnel de cables o salas de control. Yo he tenido la oportunidad de trabajar en la ingeniería contra incendios de unas cincuenta centrales de generación eléctrica, principalmente hidroeléctricas y térmicas, en toda la región, así como en decenas de instalaciones de trasmisión eléctrica. He inspeccionado instalaciones después de un incendio. Durante más de15 años he tenido el honor de dictar cursos sobre seguridad contra incendios para instalaciones de generación y transmisión eléctrica. Permítanme entonces, a través de estas siguientes líneas, resumir como entiendo yo la estrategia de seguridad contra incendios en este tipo de instalaciones. Bases Normativas: NFPA tiene un documento que establece recomendaciones para la prevención y la protección contra incendios en plantas de generación eléctrica, llamado NFPA 850 – Práctica Recomendada para la Protección contra Incendios en Plantas de Generación Eléctrica (Recommended Practice for Fire Protection for Electric Generating Plants and High Voltage Direct Current Converter www.ventasdeseguridad.com


OPINIÓN Station). Este documento, en su última revisión del 2015, sufrió una modificación importante pues se unió con la antigua NFPA 851, sobre hidroeléctricas. Por otro lado, las plantas de energía nuclear están incluidas en la NFPA 805, Norma de Diseño por Desempeño para la Protección contra Incendios para Plantas de Generación Eléctrica por Reactores Eléctricos de Agua Liviana (PerformanceBased Standard for Fire Protection for Light Water Reactor Electric Generation Plants). Tanto FM Global, XL Catlin GAPS, como IEEE, tienen también guías de control de riesgo de incendios que complementan la NFPA 850.

tenida en estas prácticas recomendadas2. Estas prácticas son utilizadas a nivel internacional como la base técnica para el diseño, construcción y operación de proyectos de generación eléctrica, y me consta que un creciente número de instalaciones de generación eléctrica en Colombia, Chile, Ecuador, México, Perú, la República Dominicana y Uruguay han tomado la decisión de cumplir los criterios de diseño encontrados en estos documentos.

La Problemática de la Seguridad Contra Incendios: La problemática de la seguridad contra incendios en una instalación de generación eléctrica es casi idéntica de planta a planta, no importa donde esté localizada en el mundo.

Ingeniero Consultor: La NFPA 850 reconoce que el proceso de evaluación y diseño es muy especializado y requiere que “el proceso de diseño de protección contra incendios de una planta de generación debe iniciarse bajo la dirección de alguien experimentado en el área de ingeniería de protección contra incendios y que tenga amplios conocimientos y experiencia en la operación de una planta de energía” (NFPA 850: Art. 4.1.1).

Esto quiere decir que los retos para controlar un incendio, en una instalación de este tipo es el mismo, ya sea que esté instalación en Estados Unidos, Europa o Latinoamérica. En la elaboración de la NFPA 850, la NFPA revisó la experiencia mundial en seguridad contra incendios en plantas de generación eléctrica y utilizó esta información como la base de la filosofía en seguridad contra incendios con-

Es decir, la NFPA asume que quien interpreta esta guía, no solo tiene experiencia en ingeniería de incendios, sino que conoce la problemática de una planta de generación eléctrica. Esto es importante porque la NFPA 850 da lineamientos generales y en muchos casos no da una solución prescriptiva. Es por consecuencia relativamente fácil “perder el norte”, y por falta de experiencia, establecer

Aunque los incendios en centrales eléctricas no son muy comunes, cuando ocurren tienen una repercusión importante.

www.ventasdeseguridad.com

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 22 Nº2

| 95


OPINIÓN es críticamente importante en instalaciones hidroeléctricas en caverna donde los productos de combustión en un incendio pueden inmediatamente afectar no solo la vida de los ocupantes, sino que también, a más largo plazo, pueden afectar la operatividad de todos los equipos electrónicos. 4. Evaluación de los riesgos de productos inflamables y combustibles utilizados como la fuente energética para la producción de energía. Se debe incluir también en este análisis los equipos oleo-hidráulicos presentes dentro de la planta. 5. Evaluación de los sistemas de alarma y notificación, detección de humo y calor, y supresión de incendios tanto manual como automática, con el objetivo de mitigar los principales riesgos de incendios. soluciones que no son equivalentes a lo que se establece en instalaciones similares en otras partes del mundo. Plan Maestro de Seguridad Contra Incendios: El Capítulo 4 de estas prácticas recomendadas establece el proceso de diseño de la protección contra incendios el cual busca establecer las bases de diseño lo más temprano posible en el diseño de la instalación. Estas bases de diseño se llaman tradicionalmente como el Plan Maestro de Seguridad Contra incendios, el cual tiene como propósito proveer un registro del proceso de decisiones durante la determinación de las protecciones a los riesgos de incendios presentes en la instalación (NFPA 850: Art. 4.1.4). Este documento no solamente se revisa, mejora y modifica a medida que se refina el diseño de la planta, sino que debe ser continuamente revisado y mantenido durante la vida de la instalación. Actualmente es común que instalaciones existentes en Latinoamérica contraten a firmas de ingeniería de protección contra incendios con el interés de conocer cómo están y qué deben hacer para eventualmente obtener un nivel aceptable de seguridad contra incendios. Riesgos de Incendios Principales: Las plantas de generación eléctrica se protegen de manera genérica evaluando los siguientes riesgos de incendios: 1. Sectorización de los riesgos de incendios con el propósito de limitar la propagación del fuego y limitar el daño consecuencial resultante para la planta.

Riesgos específicos de protección contra incendios La evaluación de donde y con que proteger los principales riesgos de incendios en la instalación eléctrica requiere de una evaluación del costo-beneficio, efectividad, mantenimiento, ciclo de vida y otros criterios de ingeniería contra incendios. Algunos ejemplos se incluyen a continuación: 1. Evaluación de los trasformadores incluyendo su separación entre ellos y a estructuras adyacentes; análisis de las consecuencias de un derrame de aceite proveniente del transformador; y la evaluación de la necesidad de proteger los transformadores con sistemas activos de protección contra incendios, como sistemas de aspersión, cuando estos equipos no cumplan los requerimientos de separación/sectorización establecidos en la norma o cuando estos tengan una alta criticidad. 2. Evaluación de cuartos/túneles de cables donde sea muy riesgoso entrar a controlar el incendio por métodos manuales. Se debe evaluar la instalación de sistemas de rociadores automáticos en estos recintos. 3. Evaluación del equipo de generación eléctrica, donde las opciones de extinción son múltiples pero por la criticidad del equipo hace que su definición requiera un profundo estudio.

2. Evaluación del sistema de evacuación de personal de acuerdo a la norma NFPA 101.

4. Evaluación de bandas transportadoras y equipos de recolección de combustibles, sobre todo cuando se usa carbón, donde la extensión, altura, obstrucción y riesgo requieren posiblemente de sistemas fijos automáticos de supresión por agua.

3. Estudio de la necesidad de ventilar el humo y calor. Esto

5. Evaluación de los sistemas de aceite lubricante (el cual no

96 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 22 Nº2

www.ventasdeseguridad.com


OPINIÓN

siempre es aceite de baja combustibilidad), comúnmente distribuido en las áreas de generación/transformación y en la operación de grandes válvulas en hidroeléctricas. 6. Evaluación de la protección de cuartos de control y gabinetes eléctricos importantes, donde no solamente un incendio pudiera afectar la continuidad de operación de la planta, sino el riesgo de arco eléctrico hace muy riesgosas las labores de investigación y extinción del incendio. Nuevos Retos: Como ocurre con mayor frecuencia en nuestro mundo moderno, aparecen nuevas soluciones tecnológicas que no existían antes. La manera de generar electricidad está también cambiando, utilizando hoy más combustibles alternativos. Por ejemplo, en Latinoamérica se están empezando a instalar turbinas eólicas, donde el riesgo está confinado en el generador el cual se encuentra decenas de metros sobre el piso. Se está también utilizando biomasa, como por ejemplo desechos forestales y agrícolas, como el combustible para calderas, donde el almacenamiento y manipulación de la biomasa tiene sus riesgos especiales. Aunque con menos frecuencia, también se está utilizando llantas de caucho como la fuente energética, las cuales son difíciles de prender fuego, pero aún más difíciles de extinguir. Estamos también aprendiendo a utilizar combustibles criogénicos, como gas natural licuado, cuyo riesgo y método de extinción y control es totalmente diferente a los más tradicionales líquidos inflamables y combustibles.

98 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 22 Nº2

Como comentario final, quisiera agregar que en la industria de la generación eléctrica hay una reacción negativa ante la posibilidad de controlar un riesgo con agua, donde este método de control ha sido muy efectivo y seguro en la protección de riesgos eléctricos, sobre todo de mediana y alta potencia. La utilización de sistemas de extinción a base de CO2, en lugar de agentes limpios, tiene también una amplia aplicación en este tipo de instalaciones en la protección de los equipos de generación y control. Lo importante, como dije inicialmente es que el operador o diseñador incluya los servicios de una firma de ingeniería de incendios con experiencia en plantas de generación que, siguiendo los lineamientos de la Prácticas Recomendadas NFPA 850, los guíe en la mejor manera de proteger este tipo de instalaciones. * Jaime A. Moncada, PE es director de International Fire Safety Consulting (IFSC), una firma consultora en ingeniería de protección contra incendios con sede en Washington, DC. y con oficinas en Latinoamérica. El es ingeniero de protección contra incendios graduado de la Universidad de Maryland, coeditor del Manual de Protección contra Incendios de la NFPA, Vicepresidente de la Sociedad de Ingenieros de Protección contra Incendios (SFPE) y dirige los programas de desarrollo profesional de la NFPA en Latinoamérica. El correo electrónico del Ing. Moncada es jam@ifsc.us.

www.ventasdeseguridad.com


TUTORIAL

Claves de un Sistema de Control de Acceso exitoso por William Eduardo Barrera Fajardo*

Siempre que se va implementar un sistema de control de acceso (SCA), la gente se preocupa por el hardware y software que se va instalar, pero olvidan algunos requerimientos que se deben cumplir para que sea exitoso.

Lo primero que se debe conocer es donde se va implementar el SCA, cada cliente tiene una necesidad diferente de acuerdo a la actividad a la que se dedique: • Industria • Gobierno • Educación • Salud • Transporte • Residencial • Comercio • Banca De esto depende la clase de hardware que

SUSCRÍBASE GRATIS O RENUEVE YA SU SUSCRIPCIÓN EN www.ventasdeseguridad.com


TUTORIAL

hay que utilizar (Puertas, Cierrapuerta, Cerraduras) y el software que se ajuste a sus necesidades. Por ejemplo un hospital tiene varias clases de acceso (oficinas, vehículos, laboratorios, salas, visitantes). Una vez se define la necesidad de la empresa hay que evaluar los puntos de acceso que son los lugares que desea controlar con el SCA, estos pueden ser de varias clases: Puertas: Es uno de los elementos más utilizados en los SCA de empresas. Y no es solo la puerta, es todo el hardware que está a su alrededor desde el marco hasta las bisagras y la cerradura (electromecánica, electromagnética), todo debe funcionar correctamente, por lo que es importante seleccionar la puerta para cada aplicación. Por ejemplo para la cerradura hay que verificar si es Fail-Safe o Fail-Secure esto quiere decir que en caso de que este desenergizada o exista una falla de energía la puerta se libere o quede asegurada, esto es muy importante para los temas de evacuación en caso de emergencia; existen cerraduras que tienen las dos opciones y se pueden configurar de acuerdo a la puerta donde se instala. Una vez define el lugar donde se va instalar la puerta es necesario saber de qué material está hecha (Vidrio, Madera, Metal, Diferentes materiales) y de esta forma se seleccionar el hardware asociado con esta. Accesos Peatonales: Son los accesos donde no hay puertas pero se realiza un control con torniquetes (este es el nombre genérico que se le da a diferentes elementos que se ubican en puntos de acceso, también los llaman molinetes), existen pasarelas o barreras ópticas, y puntos para control de personas discapacitadas.

www.ventasdeseguridad.com

Es importante que los accesos peatonales y las puertas estén diseñados para que personas con discapacidades puedan utilizarlas, algunos países se basan en la norma ADA (Americans With Disabilities Act-norma para personas discapacitadas) que es la ley que se aplica en EEUU. Acceso Vehicular: En esta clase de acceso se debe evaluar el tipo de elemento que va a controlar el SCA, ya que pueden ser puertas controladas por motores de cremallera o neumáticos, plumas, uñas de tigre, bolardos, puertas corredizas. En este punto es necesario conocer donde se instalan los lectores o expendedores de tiquetes, ya que existen lectores que tiene un buen rango de lectura y se ubican en techos o pedestales altos y en otros casos expendedores de tiquetes o lectoras instalados en pedestales de piso y es necesario dejar un espacio para evitar que el carril no quede muy angosto para la entrada del vehículo (Ver Imagen). Un elemento adicional que utilizan algunos controles vehiculares son semáforos que indican el estado de la puerta. Si el proyecto es nuevo es importante que el diseñador del SCA este en contacto con la parte de arquitectura y conozcan todos los detalles de los puntos de acceso y de esta forma recomendar el producto que cumpla con la necesidad del cliente, y cotizarlos e importarlos con antelación para que el proyecto sea exitoso. Una vez se defina el punto de acceso a controlar se debe tener en cuenta los elementos de Hardware adicionales que se deben utilizar para que el control sea exitoso estos que pueden ser: Lectores: son los que capturan la información del usuario

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 22 Nº2 101


TUTORIAL

Una vez se define la necesidad de la empresa hay que evaluar los puntos de acceso que son los lugares que desea controlar con el SCA.

que lo identifica en el SCA. Usando esta configuración de lector Entrada/Salida permite que se realice el control de todo el personal utilizando herramientas de software (Antipassback) y otras como ubicación de personal. Es muy importante definir el tipo de tecnología que se va a utilizar, ya que algunas empresas tienen instalados lectores que se pueden utilizar. Por esta razón se recomienda que la marca de SCA que se desea implementar cumpla con estándares abiertos y universales. Entre las clases de lectores tenemos:

• Proximidad RFID (125Khz, 13.56Mhz,UHF) • Código Barras • Wiegand • Biométricos • Banda Magnética • NFC • Multitecnología (Permite diferentes clases de tecnologías de tarjetas) • Tarjetas: dependiendo de la clase de lector existen diferentes tarjetas, entre ellas tenemos: • Proximidad (125Khz, 13.56Mhz, UHF) • Wiegand • Código Barras • NFC (Credenciales Móviles) Loop vehicular o foto celdas: Para evitar que el elemento que controle el acceso vehicular se active cuando hay un vehículo en el paso de acceso. Bisagras pasa cables: este es un elemento muy importante y poco conocido que permite llevar alimentación a la cerradura de una forma estética y efectiva, traen una serie de cables conductores que cumplen los requerimientos para el transporte de energía y señales. Sensor de puerta (DSM- Door State Monitor- por sus siglas en inglés): Es el que permite detectar si la puerta queda

102 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 22 Nº2 www.ventasdeseguridad.com


TUTORIAL

abierta o no, este elemento es muy importante porque permite dar un estado de la puerta, por ejemplo si queda abierta o si se abre sin tarjeta (puerta forzada). Hoy en día algunos fabricantes de cerraduras incluyen en su hardware este elemento y entregan la señal al panel controlador del SCA.

se pueden utilizar para la integración con otros sistemas de seguridad electrónica y automatización de edificios (CCTV, Alarmas, BMS). La gran mayoría de fabricantes de control de acceso utilizan de salida relevos que manejan baja corriente o salida de colector abierto.

Solicitud de Egreso (RTE o REX -Request to Exit- por sus siglas en inglés), es el elemento que se utiliza para abrir la puerta si no se utiliza un lector de salida, puede ser un botón sencillo, botón de proximidad, barra de pánico, sensor de movimiento) estos equipos deben cumplir con la norma ADA ().

Estación de Emergencia: Normalmente se ubican cerca de la puerta y se deben activar solamente en caso de emergencia. Se instalan normalmente dentro de cubiertas de policarbonato (Stopper- por sus siglas en inglés).

Cierra Puertas: Es lo que normalmente se conoce como brazo y es el que permite que la puerta regrese y se cierre, pueden estar instalados en los marcos de las puertas o en el piso esto depende de la clase de puerta. Para seleccionar el adecuado es necesario conocer características de la puerta como peso, material, dirección de cierre. Fuente de Poder: es un elemento importante de un SCA y debe cumplir con las normas UL 294 y UL 294B que aplica para los SCA. Normalmente las fuentes van respaldadas por sistemas de UPS (Sistemas Ininterrumpidos de Potencia). Tarjetas de Relevos: son las utilizadas para realizar la conexión entre el panel controlador del SCA con los elementos de salida; estas tarjetas están en la capacidad de manejar más voltaje y corriente y evitan los posibles picos de voltaje que generan las cerraduras, torniquetes y otros elementos puedan dañar el panel de SCA, adicionalmente

104 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 22 Nº2

Una vez definimos los elementos de hardware para el SCA debemos seleccionar el software; este debe cumplir con los requerimientos necesarios para la empresa donde se va implementar ya que cada instalación es diferente y existen productos de diferentes características lo cual hace que su precio varié. Para concluir se debe conocer la infraestructura requerida para implementación del SCA, es decir ductos, cables, bandejas, y si se puede utilizar la existente o realizar una obra nueva. Siempre que se diseñe un SCA se debe contemplar las posibles opciones de crecimiento de este, de esta forma se puede implementar el proyecto por etapas o si se cuenta con el presupuesto realizarlo completamente. Imágenes de cortesía: Departamento de Justicia USA, STIUSA, ABLOY y ALLEGION. * William Eduardo Barrera Fajardo es Asesor - Consultor en Seguridad Electrónica, Instructor ALFIL, ALAS, escríbale a willyebf@yahoo.com.ar ó wbarrera@alfil.com.co

www.ventasdeseguridad.com


ANÁLISIS TECNOLÓGICO

Criptomonedas: Bitcoin, orígenes, desarrollo y alcances (II)

por Osvaldo Callegari*

El avance de la divisa electrónica continúa en un crecimiento excepcional, si bien todas las normas de implementación y aceptación no están firmadas, su velocidad es increíble.

Acorde a los riesgos de manejar divisas debe considerarse métodos y herramientas de seguridad acerca de los procesos y transacciones para evitar robos y o errores. Como esta tecnología es muy extensa y con ciertas dificultades de entendimiento iremos elaborando conceptos y procesos que sean sencillos de entender y aplicar. Alyson de Blockchain nos brinda varios consejos técnicos para entender mejor. Bitcoin a menudo puede referirse a dos cosas. Primero, la red de Bitcoin que realiza

SUSCRÍBASE GRATIS O RENUEVE YA SU SUSCRIPCIÓN EN www.ventasdeseguridad.com


ANÁLISIS TECNOLÓGICO un seguimiento de nuestras transacciones y saldos, y segundo, la moneda que usamos como unidad de valor cuando realizamos transacciones. Cubriremos ambos aquí.

La red Bitcoin La red de pago de Bitcoin (también llamada bitcoin blockchain) es lo que nos permite realizar transacciones entre nosotros. La red utiliza consenso distribuido para verificar y confirmar transacciones, y se llega a un consenso a través de una gran red global de computadoras de alto rendimiento (llamadas mineros) que ejecutan el software bitcoin. Cada vez que alguien envía una transacción, se transmite instantáneamente a la red y es verificado por los mineros. Los mineros trabajan constantemente para confirmar las transacciones individuales e incluirlas en el próximo bloque de transacciones de la cadena. Una vez que se verifica un nuevo bloque, todas las transacciones dentro de él se registran permanentemente en el blockchain. Las recompensas se pagan en bitcoin a los mineros que verifican el próximo bloque, como una forma de incentivar la productividad en la red. Cada parte que participa en el proceso de minería tiene una copia actualizada idéntica de la cadena de bloques o libro público, que es un registro de todas las transacciones en la historia de Bitcoin. La copia del libro mayor de cada parte se actualiza cada vez que se encuentra un nuevo bloque.

La moneda La unidad de valor que enviamos y recibimos en la red de Bitcoin también se conoce como bitcoin o bitcoins. Bitcoin es completamente digital, lo que significa que no podemos sostenerlo físicamente en nuestras manos. También es portátil, divisible, fungible e irreversible. Diferencias entre la “B“ mayúscula y la “b“ minúscula en Bitcoin. Un área de común confusión surge cuando se habla de Bitcoin en el uso de la letra mayúscula “B“ en vez de la “b“ en minúscula. ¿Cuál es la diferencia y cuándo se usa cada una?

Bitcoin (el protocolo y la red de pago) Bitcoin con una “B“ mayúscula generalmente se asocia www.ventasdeseguridad.com

con Bitcoin, el protocolo y la red de pago. La forma en mayúscula, “Bitcoin“, también se usa a menudo para referirse al ecosistema como un todo. El uso de Bitcoin con una “B“ mayúscula es la forma más común de referenciar Bitcoin al escribir sobre él en términos generales. Un ejemplo sería, “Acabo de enterarme de Bitcoin, es una forma rápida y económica para que los comerciantes acepten los pagos“.

“bitcoin” (la moneda) Bitcoin con una “b“ minúscula escrita como “bitcoin“ generalmente se asocia específicamente a bitcoin como moneda. Cuando tiene la intención de hacer referencia a la cantidad de dinero que se negoció, o si se está enfocando únicamente en la moneda y no en la red o protocolo de pago en su conjunto, puede usar la forma en minúscula, “bitcoin“. Un ejemplo sería, “Acabo de enviar dos bitcoins de mi Blockchain Wallet al comerciante“. Cualquiera que sea la forma en que decida escribir Bitcoin, debe asegurarse de proporcionar un contexto adecuado suele para asegurarse de que se está explicando claramente. Se vuelve particularmente importante establecer la distinción al escribir sobre los aspectos técnicos de Bitcoin, y al explicar las diferencias entre el protocolo y la moneda como lo hicimos aquí. Tal como recomienda Stephen Gornik en el portal público acerca de las medidas a considerar las cuales son razonables y sensatas.

Lugar de transacción de monedas Lugar público Los lugares públicos como locales comerciales, son siempre VENTAS DE SEGURIDAD Vol 22 Nº2

| 107


ANÁLISIS TECNOLÓGICO

el mejor lugar. Estafadores y ladrones son mucho menos propensos a probar cualquier cosa con testigos alrededor. Generalmente, usted puede encontrar a estas personas desde el principio simplemente solicitando un lugar de reunión pública: ellos quieren conocer a sus víctimas solo. • Acceso de Internet por medio de WIFI (Gratuito o Público) No usar lugares públicos con Internet abierta (WIFI) para transacciones, puede estar sujeto a robos. • Seguridad (Cámaras de Seguridad) • Asegúrese que en el lugar hay cámaras de seguridad de manera que los delincuentes prefieran no hacer transacciones. Su recomendación personal es: Reunirse en un centro comercial de ser posible si hay uno en su área. Los centros comerciales tienen gran cantidad de medidas de seguridad para ayudar a protegerse mientras hace su transacción. Muchos centros comerciales tienen acceso Wi-Fi en todo el establecimiento: hay una buena probabilidad de que una de las tiendas del centro comercial cuente con conexión inalámbrica a internet, incluso si el centro comercial en sí no lo hace. Los bancos son una buena opción también: los bancos tienen una gran seguridad, y algunos bancos más grandes tienen acceso Wi-Fi también. Compra, aspectos: 1. Revisión de su compra 2. El pagar con BitCoin 3. El pagar con efectivo 1. Revisión de su compra Para la compra de artículos, recuerde que hay mucho que no se pueda definir sólo con imágenes. Asegúrese de mirar el tema con cuidado, de que todo está en condiciones de

108 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 22 Nº2

trabajo / condición descrita antes de pagar al vendedor. Si un vendedor está nervioso, previamente debe dar una revisión minuciosa a un artículo antes de comprarlo, puede estar ocultando algo y desea que usted no lo descubra. Es una buena idea reunirse durante el día o en un área bien iluminada para que pueda ver todo con claridad. No tenga miedo de hacer preguntas si algo le suena mal y no se sienta obligado a completar una venta si no se siente cómodo realmente. 2. El pagar con BitCoin Una de las maneras más fáciles de pagar en BitCoin en persona, es con una aplicación de monedero móvil desde un teléfono inteligente. Blockchain una aplicación de monedero móvil para Android y iOS. Una vez que sabe cuánto tiene que pagar por un artículo y utilizó una gran parte de la cartera, tal vez 1 o 2 BTC más por si acaso hay un último cambio de precio, cuando llegue a casa transfiera inmediatamente los fondos sobrantes a una billetera más segura. Blockchain funciona igual que cualquier otro cliente: introduzca la dirección de pago del vendedor y la cantidad de BTC por el pago. Blockchain también tiene un escáner de código QR por si el vendedor tiene una dirección de código QR. 3. El pagar con efectivo Esta sección se centra en la compra de bitcoins. Una de las operaciones OTC más comunes es la compra de BitCoin con dinero en efectivo. Si va a comprar BTC, es necesario dar www.ventasdeseguridad.com


ANÁLISIS TECNOLÓGICO al vendedor una dirección de pago para recibir sus fondos. Puede utilizar su cartera móvil para recibir los fondos, que luego se puede transferir a una cartera más segura cuando llegue a casa, o puede escribir o imprimir una dirección de cartera para el vendedor para enviar el BTC. Si utiliza este último método, asegúrese de confirmar la transacción antes de separarse: usar un ordenador portátil para comprobar su cartera y confirmar el pago o tener un amigo / familiar de confianza que pueda supervisar la cartera y se ponga en contacto con la confirmación de los fondos.

Venta Hay algunas cosas que debe revisar para los vendedores: • Los términos de la venta o intercambio • La aceptación de BitCoin como único pago • Aceptar pago en efectivo • Otras formas de pago Los términos de la venta o intercambio Si usted y el comprador han aceptado los términos del oficio antes de tiempo (como lo que se vende y a qué precio), recomiendo imprimir una copia del acuerdo o correspondencia (correos electrónicos, mensajes en el foro, etc.). He tenido experiencias en las que el comprador trata de cambiar el acuerdo en el último minuto o reclamaciones que estaba de acuerdo a un precio más bajo para la venta. La impresión de lo que se ofrece y que aceptó será su forma de ayudarle a obtener el precio que pidió. También puede tomar una imagen de estas correspondencias con su teléfono o una cámara digital si no tiene una impresora, o usar un ordenador portátil / Tablet para guardarlos si el acceso Wi-Fi está disponible. La aceptación de BitCoin como único pago Anote o imprima la dirección de pago y llévelo con usted: También recomiendo tener una dirección de código QR impreso para los compradores que utilizan billeteras móviles. Asegúrese de que tiene una manera de confirmar el pago antes de separarse del comprador. Utilizar un ordenador portátil / tablet para verificar la transacción para la confirmación, así como la afirmación de que el comprador pagó la cantidad correcta. También podría tener un amigo / familiar de confianza supervisando su cartera y que se ponga en contacto con la confirmación de si la red Wi-Fi está disponible. Carteras de aplicaciones móviles pueden ser capaces de confirmar las transacciones sobre el terreno, eliminando la necesidad de acceso WiFi y un ordenador si tiene un teléfono 3G / 4G: la aplicación Blockchain que he mencionado puede hacer esto para usted. Aceptar pago en efectivo La principal preocupación con pago en efectivo es la falwww.ventasdeseguridad.com

sificación de facturas. La mayoría de los bancos y tiendas minoristas mantienen marcadores especiales a los registros que puede mostrar si un billete es verdadero o falso. He aquí un ejemplo en Amazon . Estos marcadores son una inversión barata si usted está preocupado acerca de recibir dinero falso. También les he encontrado en tiendas de suministros de oficina como Office Depot y Staples por alrededor de $ 5- $ 15. Tenga uno en su bolsillo y marque los billetes antes de que termine la venta. Asegúrese de explicar al comprador lo que está haciendo para que no se asusten de usted.

Otras formas de pago Existen dos cosas que debe recordar acerca de las formas de pago alternativos: uno; intentar llegar a un acuerdo con el comprador antes de tiempo sobre el uso de: 1. efectivo / pagos no BTC 2. Hacer su investigación sobre la forma de pago para asegurarse de que sabe lo que está recibiendo y cómo funciona. Las compras con Bitcoin parecen ser los objetivos más grandes para el fraude, por lo que mantenerse informados, alertas cuando se está vendiendo BTC en persona. En la tercera entrega detallaremos el ciclo de vida completo de BTC, Traders confiables y rumbo de esta tecnología. Los autores y marcas mencionadas son marcas y fuentes de las respectivas fuentes. El agradecimiento a Alyson de Blockchain y al foro de Bitcoin Talk®. * Si desea contactar al autor de este artículo escriba al correo electrónico Osvaldo.callegari@usa.com

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 22 Nº2

| 109


Para Informes y cotizaciones contáctenos en: Brasil: +55 (11) 3042 2103 México: +52 (55) 4170 8330 USA: +1 (305) 285 3133 Panamá: +507 833 62 74 Colombia: +57 (4) 448 88 64

mrave@induguia.com (ext 91) Colombia acortes@induguia.com (ext. 44) Colombia

¡Llámenos ya!

Para información gratuita acerca de estos productos consulte en la página de suscripción: www.VENTASDESEGURIDAD.com

NUEVOS PRODUCTOS

• CCTV

Siera

Cámaras HD Siera presenta su línea de cámaras Plus HD con soluciones de 1, 2 y 4 megapixeles, compatibles con todos los grabadores disponibles en el mercado con su tecnología 4 en 1 (AHD, HDTVI, HDCVI, CVBS) y con un bajo consumo energético. La tecnología integrada en esta línea de dispositivos aumenta el nivel de la señal de video para alcanzar mayores distancias y redu-

la marca y están listos para usar con la funcionalidad plug and play integrada.

cir el ruido del video para obtener una mejor calidad de imagen. Estos equipos cuentan con el soporte técnico especializado de

Altronix

Soluciones para fibra óptica La nueva serie NetWay Spectrum de Altronix lleva la energía y la fibra a otro nivel. Los modelos para interiores y exteriores incluyen switches endurecidos PoE Ethernet y convertidores de medio multi puerto con o sin alimentación integral. Las unidades pueden aplicarse con fibra convencional simple o multi-modo, también, con cable compuesto, el cual combina la fibra con el cobre para entregar energía y datos de manera simultánea. Entre sus principales características está convertir Ethernet a Fibra (1000Base-X/SX/LX), mientras provee PoE/PoE+ a un dispositivo conectado. Cuenta con un puerto 1Gb SFP y dos puertos Ethernet 10/100/1000 de hasta 30W cada uno. También cuenta con entrada 48VDC para 56VDC, Power LED e indicadores de conexión Link, recomendado para los módulos SFP de Altronix: P1MM, para uso con la Fibra en multi-modo (550m) y P1SM10, para uso con la Fibra en el modo simple (10km). Modelo NetWaySP2P en la foto. Para Más información consulte en la página de suscripción: www.ventasdeseguridad.com

110 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 22 Nº2

Siera ofrece una amplia línea de productos confiables y fáciles de instalar y usar, tanto en aplicaciones de menor tamaño como en el hogar o la oficina, así como para grandes proyectos en hoteles, supermercados, estadios o espacios públicos.

Para Más información consulte en la página de suscripción: www.ventasdeseguridad.com

TRENDnet

Switches PoE TRENDnet lanza switches PoE administrados de la serie WebSmart, se trata del switch Gigabit WebSmart PoE+ de 52 puertos, modelo TPE-5048WS, ofrece una funcionalidad de administración avanzada con capacidad de conmutación de 104Gbps. Este switch, con opción de montaje en rack y compatible con IPv6, viene con una intuitiva interfaz basada en la web. Ofrece 48 puertos gigabit PoE+ con una potencia total disponible de 740W y cuatro puertos gigabit (RJ-45 o SFP). Soporta el estándar 802.3at por puerto para dispositivos como puntos de acceso inalámbrico de alta potencia, cámaras de Internet con PTZ (movimiento vertical-horizontal y zoom) y sistemas de telefonía VoIP. Las funciones administradas comprenden las listas de control, LACP, VLAN, IGMP snooping, QoS con programación de colas, control de ancho de banda por puerto, RMON, SNMP trap y syslog para el monitoreo y una integración flexible en la red. Para Más información consulte en la página de suscripción: www.ventasdeseguridad.com

www.ventasdeseguridad.com


PARA INFORMACIÓN GRATUITA ACERCA DE ESTOS PRODUCTOS CONSULTE EN LA PÁGINA DE SUSCRIPCIÓN: www.VENTASDESEGURIDAD.COM

NUEVOS PRODUCTOS Axis Communications

Vivotek

Axis Communications lanza las primeras cámaras térmicas en su línea P, los nuevos equipos proporcionan imágenes térmicas con el objetivo de satisfacer las necesidades de seguridad para empresas pequeñas y medianas, como escuelas, asilos, hospitales y tiendas minoristas, lo que permite la detección de intrusos e incidentes, sin comprometer la identidad de las personas.

Vivotek presenta la nueva cámara de domo de sensor multi ajustable MA8391-ETV, con 4 sensores CMOS independientes de 3 píxeles, que permite ver hasta cuatro áreas diferentes simultáneamente, ocupando solo una dirección IP, ahorrando costos y esfuerzos de mantenimiento.

• CCTV

CÁMARAS TÉRMICAS

Las cámaras térmicas de red AXIS P1289-E y AXIS P1290 pueden utilizarse para garantizar la seguridad de personas y propiedades en diferentes entornos. Los equipos cuentan con analíticos de video incorporados, como AXIS Video Motion Detection, que puede enviar una alerta cuando detecta movimiento de objetos dentro de un área predefinida. Adicionalmente, las cámaras integran AXIS Camera Application Platform, que es compatible con una amplia gama de aplicaciones de terceros. La cámara de red térmica AXIS P1280-E es una cámara para interiores y exteriores de tamaño compacto que permite que la unidad de sensor térmico se coloque en ubicaciones con espacio limitado y cuenta con una amplia gama de accesorios de montaje para pared y techo. La cámara de red térmica AXIS P1290 es una cámara discreta de domo diseñada para interiores. PARA MÁS INFORMACIÓN CONSULTE EN LA PÁgINA DE SUSCRIPCIÓN: www.VENTASDESEgURIDAD.COM

www.ventasdeseguridad.com

CÁMARA DE DOMO

Su diseño de 21 centímetros la hace adecuada para la videovigilancia tanto de zonas amplias como estacionamientos y centros comerciales, como de corredores y esquinas. Cada sensor de esta cámara cuenta con un lente de 2,8 a 8 mm con capacidad de enfoque remoto que mantiene la claridad de los detalles en la imagen al hacer zoom-in. Por su versatilidad es posible ajustar el enfoque y zoom de cada lente por separado, permitiendo una cobertura total de 360°. Entre sus características también se incluyen la tecnología SNV (Supreme Night Visibility) y un filtro removible IR, convirtiéndola en una cámara día-noche profesional. Además está construida con una carcasa tipo IK10 e IP66 con capacidad de operación en temperaturas entre -40° y 55° C, resistente a lluvia y polvo, así como a vandalismo y manipulación no autorizada ambientes externos. PARA MÁS INFORMACIÓN CONSULTE EN LA PÁgINA DE SUSCRIPCIÓN: www.VENTASDESEgURIDAD.COM

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 22 Nº2

| 111


PARA INFORMACIÓN GRATUITA ACERCA DE ESTOS PRODUCTOS CONSULTE EN LA PÁGINA DE SUSCRIPCIÓN: www.VENTASDESEGURIDAD.COM

• CONTROL DE ACCESO

NUEVOS PRODUCTOS Solutec

CERRADURA INVISIBLE La cerradura Remock Lockey es un dispositivo invisible que por su diseño no puede ser vulnerado o manipulado, a diferencia de otras cerraduras convencionales que tienen el mecanismo expuesto al exterior.

Gianni

CERRADURAS ELÉCTRICAS

Esta cerradura se instala en la cara interior de las puertas y funciona con controles remotos configurables, puede instalarse en cualquier tipo de puerta en residencias o negocios y funciona junto con cerraduras convencionales. El dispositivo posee controles remotos con frecuencia de largo alcance de +10 metros, los cuales son compatibles también con otras cerraduras de la marca y el nuevo modelo cuenta con una antena integrada. Solo requiere 6 tornillos para fijarla a la puerta. Cuenta además con un botón de seguridad que sobresale cuando la cerradura está cerrada y libera los mecanismos en casos de emergencia. PARA MÁS INFORMACIÓN CONSULTE EN LA PÁgINA DE SUSCRIPCIÓN: www.VENTASDESEgURIDAD.COM

Boon Edam

PUERTA GIRATORIA DE SEGURIDAD Boon Edam presenta al mercado su nueva puerta giratoria de seguridad Tourlock 180+90. La puerta es una excelente opción para el gobierno y las principales corporaciones en una variedad de industrias que necesitan proteger datos o bienes confidenciales. La popularidad de la Tourlock como una entrada de alta seguridad se debe a su capacidad para manejar hasta 20 personas en un minuto en dos direcciones al mismo tiempo, su operación segura y el retorno de inversión en tan solo 1 año gracias a la reducción de las fuerzas de guardia. Una opción para considerar es el SteroVision 2, una tecnología de vanguardia en el techo de la puerta que evita que dos personas ingresen con una sola autorización. Esta tecnología avanzada utiliza una combinación de óptica de cámara y escaneo de infrarrojo cercano para monitorear el paso de personas y puede discernir fácilmente entre una persona y un maletín o bolso. Ideal para entradas exclusivas para empleados, el Tourlock 180+90 es una adición segura y elegante a cualquier edificio.

Las cerraduras serie GK1270/1290 de montaje superficial de Gianni son productos creados con pestillo de resorte para coche cama y cuentan con aprobación UL 1034 de resistencia a robos (BP10269). Están diseñadas para instalarse sobre superficies sin necesidad de cortar el marco para su instalación. Cuentan con un monitor opcional de pestillo y carcasa en acero inoxidable, ofreciendo fuerza y durabilidad con dispositivos de salida en bordes. Entre otras características del producto están 12 o 24 VDC con campo seleccionable, es reversible a prueba de fallas y sin manija, y puede ajustarse de forma horizontal. Posee una fuerza estática de 680 kg (1.500 lbs) y fuerza dinámica de 70 pies/lb. Su calificación de resistencia comprobada por UL es de 250.000 ciclos y en fábrica de 1.000.000 de ciclos. PARA MÁS INFORMACIÓN CONSULTE EN LA PÁgINA DE SUSCRIPCIÓN: www.VENTASDESEgURIDAD.COM

PARA MÁS INFORMACIÓN CONSULTE EN LA PÁgINA DE SUSCRIPCIÓN: www.VENTASDESEgURIDAD.COM

112 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 22 Nº2

www.ventasdeseguridad.com


PARA INFORMACIÓN GRATUITA ACERCA DE ESTOS PRODUCTOS CONSULTE EN LA PÁGINA DE SUSCRIPCIÓN: www.VENTASDESEGURIDAD.COM

• CONTROL DE ACCESO

NUEVOS PRODUCTOS 3xLOGIC

SOFTwARE DE CONTROL DE ACCESO

3xLOGIC presenta el software Infinias Access Control 6.2 con el cual sus usuarios podrán monitorear video en vivo para una puerta específica o reproducirlo para revisar eventos de aperturas, desde PC o dispositivos móviles. El programa permite ajustar la resolución del video, tomar capturas de pantalla, ofrece acceso directo con Soporte Técnico de 3xLOGIC, y cuenta además con integración fluida con dispositivos de 3xLOGIC VIGIL. En dispositivos móviles, todas las versiones del software (Cloud, Essentials, Professional y Corporate), los usuarios pueden realizar monitoreo en tiempo real y reproducción de grabaciones, suspender usuarios activos, desactivar puertas temporalmente, recibir notificaciones Push y revisar notificaciones de eventos de hasta 6 meses atrás. PARA MÁS INFORMACIÓN CONSULTE EN LA PÁgINA DE SUSCRIPCIÓN: www.VENTASDESEgURIDAD.COM

Keri Systems

SOFTwARE DE MAPEO GRÁFICO Telepathy es el nuevo programa de mapeo, comando y control gráfico de Keri Systems que se entregará gratuitamente con la compra de Doors. NETTM, con el cual los usuarios podrán trazar gráficamente en una representación “tipo-mapa” de su instalación tanto accesos, puntos de alarma, salidas y equipos de control. El software cuenta con un diagramador de mapas que permite importar fácilmente imágenes de su instalación o edificios, incluyendo planos de cada piso y cuenta con iconos de estado interactivos que notifican a los operadores sobre alertas predefinidas, que pueden adaptarse a los mapas de accesos para representar su ubicación física. Entre sus características también se incluye control de hardware a través de iconos que están vinculados a puertas, entradas, etc., puede iniciar acciones pre-configuradas con el administrador de situaciones como desbloqueo global o cierre de emergencia, ver información histórica de un evento, uso de monitores múltiples y administración de varios sitios desde el mismo software. PARA MÁS INFORMACIÓN CONSULTE EN LA PÁgINA DE SUSCRIPCIÓN: www.VENTASDESEgURIDAD.COM

• ALARMAS

Risco Group

TECLADO CABLEADO El teclado cableado Panda de Risco Group es un equipo fiable gracias a sus teclas duraderas que ofrecen una respuesta rápida. Además, tiene nuevos indicadores visuales para conectividad, problemas y alarmas en la nube. El teclado cableado Panda es una nueva incorporación a la familia de productos híbridos de Risco, que amplía la oferta existente de teclados numéricos: LCD

www.ventasdeseguridad.com

para usuarios que buscan una sensación y un aspecto innovadores dentro de sus instalaciones, ideal para una instalación rápida y fácil, con un soporte de montaje incorporado que permite la fijación de un tornillo del teclado al soporte de montaje. LightSYS, Elegant y el teclado inalámbrico Slim. Viene con un diseño limpio, ideal

Panda es compatible con los sistemas LightSYS 2 y ProSYS Plus. PARA MÁS INFORMACIÓN CONSULTE EN LA PÁgINA DE SUSCRIPCIÓN: www.VENTASDESEgURIDAD.COM

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 22 Nº2

| 113


PARA INFORMACIÓN GRATUITA ACERCA DE ESTOS PRODUCTOS CONSULTE EN LA PÁGINA DE SUSCRIPCIÓN: www.VENTASDESEGURIDAD.COM

• OTRAS TECNOLOGÍAS

NUEVOS PRODUCTOS Morse Watchmans

TOUCHSCREEN PARA GABINETE DE LLAVES El KeyWatcher de Morse Watchmans es un gabinete electrónico para almacenar de forma segura cualquier tipo de llaves, que cuenta con la nueva pantalla táctil KeyWatcher Touch, para el manejo del gabinete con un toque. La pantalla de 7” cuenta con una

ÍNDICE DE ANUNCIANTES Empresa ABSEN ALAS ASCN LATINO, SEGURIDAD USA ALAS ASCN LATINO, SEGURIDAD USA ALTRONIX CORP. ANIXTER LATIN AMERICA AVIGILON CORPORATION AXIS COMMUNICATIONS CAME AMERICAS CDVI AMERICAS DAHUA TECHNOLOGY EXPO SEGURIDAD MÉXICO EXPO SEGURIDAD MÉXICO EXPOSEC FERIA E+S+S GARRETT METAL DETECTORS GENETEC HANWHA TECHWIN AMERICA HIKVISION DIGITAL TECHNOLOGY HONEYWELL S.A. DE C.V. INDUGUÍA ISC WEST ISTC – INTERNATIONAL SECURITY & TRADING CORPORATION MAGOCAD MÉXICO MESSE FRANKFURT ARGENTINA MILESTONE SYSTEMS INC. MISSION 500 – WORLD VISION USA MORSE WATCHMANS INC. MRKTEC S.A. DE C.V. MÉXICO NVT PHYBRIDGE ROBERT BOSCH BRASIL ROBERT BOSCH / SONY SECO-LARM USA SIERA LATINOAMÉRICA SOFTGUARD TECHNOLOGIES USA SOLUTEC SOLUCIONES TECNOLÓGICAS TECNOEDIFICIOS TECNOMULTIMEDIA INFOCOMM BRASIL TYCO SECURITY PRODUCTS WORLD VISION COLOMBIA

114 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 22 Nº2

Página 39 61 65 19 13 9 3 23 33 CARÁTULA 4 99 BELLY BAND 81 77 25 21 41 CARÁTULA 2 5 115 93 CARÁTULA 3 17 89 37 85 47 43 29 35 27 15 31 12 7 105 103 11 97

interfaz de fácil uso e incluye un sistema interconectado de inventario de llaves, que permite a los usuarios regresar una llave a cualquier gabinete ubicado dentro de la compañía. El sistema también permite ubicar en qué gabinete se encuentra guardada una llave específica o indica qué persona la tiene, con la función KeyFind. El sistema es ideal para aeropuertos, correccionales, centros de datos, centros educativos, casinos, instalaciones militares y de Gobierno, flotas de transportes, hoteles y hospitales, entre otros.

PARA MÁS INFORMACIÓN CONSULTE EN LA PÁgINA DE SUSCRIPCIÓN: www.VENTASDESEgURIDAD.COM

PRÓXIMA EDICIÓN: Vol 22 Nº 3

• Detección de incendios • Novedades en control de acceso • Normativas de seguridad electrónica en la región

www.ventasdeseguridad.com


DIRECTORIO OFICIAL SOCIOS Argentina Alejandro Ruben Giay

TEL. +54 (11) 5129 8380

Alonso Hnos Sirenas S.A.

TEL. +54 (11) 4246 6869 CEL. +54 (911) 6899 2627 PLUS

Argomys S.A.

TEL. +54 (11) 4464 1861

Building Controls S.A.

TEL. +54 (911) 3801 1902

Bykom S.A.

TEL. +54 (22) 3495 8700 CEL. +54 (9) 223 502 1114 PLUS

Cámara Argentina de Seguridad Electrónica - CASEL TEL. +54 (11) 5128 0027

Casino Melincue S.A.

TEL. +54 (34) 6549 9700 +54 (34) 6549 9714

G4S Detcon S.A.

TEL. +54 (11) 4630 6203

IASSA S.A.

Municipalidad de Almirante Brown

TEL. +54 (11) 493 6552 CEL. +54 (911) 3092 2456

Intelektron S.A.

TEL. +54 (11) 4305 5600 PLUS

Jorge A. Rodriguez Henriquez TEL. +54 (11) 4794 4200

Area Segurança Consultoría e Negócios Ltda.

Casmar Electrónica Chile S.A. TEL. +56 (2) 2431 5057 PLUS

Municipalidad de Ezeiza

TEL. +55 (19) 3213 3929 CEL. +55 (19) 9 9773 6740

Easyred Ltda.

Nanocomm S.A.

BOSCH - Robert Bosch Security Systems

First Security S.A.

TEL. +54 (911) 6482 3259 TEL. +54 (11) 4505 2224 TEL. +54 (911) 6733 6666

TEL. +56 (2) 2556 9090

TEL. +55 (19) 2103 5142

PLUS

CORPORATIVO

TEL. +56 (9) 9441 8939 +56 (3) 2238 3140

Netcamara

Camerite

Grupo Vortec

TEL. +54 (11) 5368 1563 - 1834 CEL. +54 (911) 3174 3353 PLUS

Protección Total Patagónica SRL

TEL. +54 (29) 7242 2244

Rodrigo Mauricio Tenuta TEL. +54 (11) 5129 8673

TEL. +55 (47) 9 8422 2629 PLUS

Cipa Fiera Milano Exposec

TEL. +55 (11) 5585 4355 +55 (11) 9 8415 3691 CORPORATIVO

Seventh Ltda.

TEL. +55 (48) 3239 0200

TEL. +56 (2) 2594 0212

Laboratorio Labee Chile Ltda. TEL. +56 (2) 239 0951

LiveSmart Tecnologías spa TEL. +56 (9) 9232 4141

PLUS

Redcol S.A.

TEL. +54 (11) 4014 3200

Solucao Informatica Ltda

TEL. +56 (2) 2 2659 1000

Star Servicios Empresarios S.A.

TechnoAware S.R.L.

Securitas CORPORATIVO

TEL. +54 (36) 2444 0313 EXT. 132 CEL. +54 (9) 3624 521425

Bolivia

Digicorp Ltda.

TEL. +591 (3) 335 3800 TEL. +591 (7) 134 4401

TEL. +55 (51) 30120601

TEL. +55 (11) 99202 3737

Canadá

CDVI Latinoamérica

TEL. +52 1 (55) 5104 3122 CORPORATIVO

Seguridad, Informática y Telecomunicaciones Ltda. TEL. +56 (2) 2688 6786 +56 (2) 2688 2876

SIT Seguridad Integral y Tecnológica S.A. TEL. +56 (9) 5412 6263

Tecsel Ltda.

Skyframe S.R.L.

Continental Automated Building Association - CABA TEL. +(613) 990 7407

Top Quark Facility Spa

Total Radio Systems Ltda

Genetec

TEL. +56 (2) 3221 7320

PLUS

TEL. +54 (22) 5448 3490

Brasil

TEL. +591 (7) 725 5860 TEL. +591 (2) 222 5060

Vigitek S.R.L.

TEL. +591 (3) 339 2300

TEL. +1 (514) 332 4000 CORPORATIVO

MIRCOM - MGC Systems International LTD

TEL. +56 (2) 2979 1210 +56 (9) 9443 6532

Visión Seguridad Integral Ltda. TEL. +56 (2) 2664 1147 CEL. +56 (2) 9 8293 6774

TEL. +52 (55) 5914 5929 PLUS

¡Anuncie aquí!

APROVECHE PARA DESTACAR SU MEMBRESÍA DE ALAS • Promocione su negocio • Solo disponible para socios activos de la asociación en el mundo internacional líder de la región de la seguridad Miami, USA - Tel: +1 [305] 285 3133 Ciudad de México, México - Tel: +52 [55] 4170 8330 Tel: +57 [1] 381 9215 - Bogotá, Colombia Tel: +57 [4] 448 8864 - Medellín, Colombia Tel: +55 [11] 3042 2103 - São Paulo, Brasil

Mayores informes: Sandra Camacho - scamacho@ventasdeseguridad.com

China

RBH Access Technologies Inc.

Dahua Technollogy Co. Ltd.

PLUS

CORPORATIVO

TEL. +(905) 790 1515 Ext 225

TEL. +86 (571) 2805 2935 CEL. +86 189 6907 7668

Tyco Security Products CORPORATIVO

Feitian Technologies Co. Ltd.

TEL. +(905) 760 3000 Ext 2391 CEL. +(905) 416 451 0625

Chile

Carabineros de Chile TEL. +56 (2) 670 1456

TEL. +86 (10) 6230 4466 PLUS

Hikvision Digital Technology Co.,Ltd. TEL. +86 (571) 8993 5635 CORPORATIVO

116 Nº2 www.ventasdeseguridad.com 116 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 22 Nº2 www.ventasdeseguridad.com


Colombia

7Tech Security S.A.S. TEL. +57 (5) 318 5610 CEL. +57 300 851 2863

AGM Bussiness Ltda.

Fundación Empresarial de Nuevas Tecnologías de la Información de Colombia FUNTICS TEL. +57 317 657 9760

SH Ingeniería S.A.S. TEL. +57 (1) 357 6236 CEL. +57 316 579 8575

Smart Security Ltda. TEL. +57 (1) 519 0909

TEL. +57 (1) 335 0666

General Security Ltda.

AINCA Seguridad y Protección Ltda.

TEL. +57 (1) 657 1559 +57 (1) 523 4920 CEL. +57 300 267 9911

TEL. +57 (1) 240 0580 CEL. +57 300 310 1112

Ginger Enterprises

PLUS

TEL. +57 (1) 743 3165 CEL. +57 311 231 9006

Tango Colombia S.A.S.

PLUS

TEL. +57 (2) 641 0651

Germán Alexis Cortes

Tecses S.A.S

Allegion Colombia S.A.S. TEL. +57 (1) 371 3766 CEL. +57 315 358 4660 PLUS

Andevip TEL. +57 (4) 260 1415 CEL. +57 300 617 9625

Andrés Fernández Carrillo TEL. +57 316 515 4373

Centro Comercial Plaza de las Américas TEL. +57 (1) 446 7575 Ext. 112 CEL. +57 316 744 5733

Cibersoftware Automatización Ltda. TEL. +57 (1) 286 6232 CEL. +57 310 609 7364

Critical Communication Caribbean TEL. +(599) 9737 2477

TEL. +57 (1) 602 0014 CEL. +57 315 893 7727

Honor Servicios de Seguridad Ltda. TEL. +57 (1) 325 8880

Juan Manuel Dorado RodrÍguez TEL. +57 315 581 8985

Marnell Security Ltda. TEL. +57 (1) 417 3730

MIT Integradores S.A.S. TEL. +57 (4) 581 1333

TEL. +57 (1) 657 9855

Feria Internacional de Eficiencia y Seguridad E+S+S

TEL. +57 (5) 361 0574

William Eduardo Barrera Fajardo TEL. +57 319 277 5719

Costa Rica

Agencia Valverde Huertas S.A

Netway S.A. TEL. +506 (25) 242 324 CEL. +506 8885 0000

Proarsa S.A. TEL. +506 (22) 657 325 Ext. 112 CEL. +506 8868 0350

R. S. Seguridad Digital Internacional S.A. TEL. +506 (22) 802 770 CEL. +506 8842 9625 PLUS

Seguridad Delta TEL. +506 (22) 328 585 +506 (22) 904 747 +506 (22) 328 585 (DIRECTO) CEL. +506 6052 2376

Servicios Administrativos Vargas Mejías S.A.

TEL. +506 (41) 003 333

TEL. +506 (22) 179 700 +506 (22) 346 092

C.S.I. de Costa Rica S.A.

Servicios de Monitoreo ABC S.A.

TEL. +57 (1) 691 9435 +57 (1) 257 3353 CEL. +57 316 742 1950

Cristhian Fernando Carballo Sánchez

TEL. +506 (21) 007 857 +506 (60) 600 151 CEL. +506 6047 7862

Protecom Ltda.

TEL. +506 (22) 330 774 cEL. +506 8812 5791

TEL. +57 (5) 570 0000 Ext. 117 CEL. +57 320 565 1503

CRM Turrialba Seguridad Orion S.A.

Security Shops Ltda.

TEL. +506 (40) 339 853

TEL. +57 (1) 379 5510 +57 (1) 345 9100

Domotica S.A.

Freematica Colombia S.A.S.

Seguridad Fort Ltda.

TEL. +57 (2) 392 3000 ext. 2135 - 2219

TEL. +57 (1) 704 6932 CEL. +57 310 447 2697

PLUS

ServiRed Working S.A.S

Full Protection Andina S.A.S.

TEL. +57 (2) 370 0550 CEL. +57 317 440 8574 +1 786 462 3060 (EE.UU.) CEL. +57 317 239 7407

www.ventasdeseguridad.com

Viaservin Ltda. Compañia de Vigilancia

TEL. +506 (22) 856 483 +506 83) 082 545

TEL. +506 (22) 916 360

Seguridad Atlas Ltda.

TEL. +57 (1) 384 7500 Ext. 1094

TEL. +57 311 595 0295

Masseguridad S.A.

TEL. +506 (22) 976 969 CEL. +506 8829 0013

TEL. +57 (1) 510 3494 +57 (1) 510 3330 CEL. +57 310 884 8466

TEL. +57 (1) 325 1140 CEL. +57 315 490 7884

TEL. +57 (4) 444 7785 CEL. +57 311 389 2591

TEL. +506 (22) 682 471

Navaranda Technology S.A.S.

PLUS

Embajada de Canadá en Colombia

Solutec Soluciones Tecnológicas S.A.S.

Kruma Consultores RD S.A.

TEL. +506 (88) 545 677

Sissa Security S.A.

Sistemas de Protección Incorporados S.A. TEL. +506 (22) 689 090

SITEPRO Monitoreo S.A. TEL. +506 (83) 034 285

Tech Brokers S.A

Elite Seguridad Servicio de Guardias

TEL. +506 (22) 355 000 CEL. +506 8811 8887

TEL. +506 (87) 302 900

Techno Sys Soluciones S.A.

Grupo MR Dos Seguridad S.A. TEL. +506 (22) 214 463

K - Nueve Internacional S.A. TEL. +506 (22) 639 093 cEL. +506 8812 9120

TEL. +506 (40) 013 266

Ecuador

ADC & HAS Management Ecuador S.A. TEL. +593 (2) 395 4200 Ext. 4 Anexo 2755

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 22 Nº2

| 117


DIRECTORIO OFICIAL SOCIOS Alarmas Vigilantes Alarvig Cia. Ltda.

Martiluz S.A.

TEL. +593 (2) 240 0581

TEL. +593 (4) 247 6870 CEL. +593 9 9363 1134

Almacenes De Prati S.A.

Pawawar

TEL. +593 (4) 373 1800 Ext.1516

Americanwide S.A. TEL. +593 (2) 330 0921 +593 (2) 330 3843 CEL. +593 9 8366 3459

ANESI - Asociación Nacional de Empresas de Seguridad Integral TEL. +593 (99) 399 2392

BT Security Technology Ecuador S.A. TEL. +593 984 895 519

Cajamarca Protective Services

TEL. +593 (7) 370 0190 Ext. 1976

Representaciones de Sistemas REDSIS CIA LTDA TEL. +593 204 1334

Rigotech Cia. Ltda. TEL. +593 (2) 247 1632 CEL. +593 9 9850 3532

Sacor Security

PLUS

Incondetec Cia Ltda. TEL. +593 98 430 7572

Indusur S.A. TEL. +593 (4) 220 1177 +593 (4) 370 2300

Invescol Cia. Ltda. Servicio de Guardias TEL. +593 (4) 239 6256 +593 (2) 239 7626 CEL. +593 99 794 9224

Laarcom Cia. Ltda.

TEL. +(503) 2521 3209

CORPORATIVO

Apollo America Inc. TEL. +1 (248) 766 7815 +1 (561) 245 7220 +1 (248) 766 7815 PLUS

Atlantic Technology Inc. TEL. +1 (954) 288 7362 PLUS

Axis Communications

Boon Edam Inc.

TEL. +(503) 2524 4300

TEL. +(52) 1 55 2131 3821 PLUS

STB Computer S.A. C.V.

Came Americas Automation

TEL. +593 601 8110 Ext. 102

Servicio Integrado de Seguridad ECU 911 TEL. +593 2380 0700

Servicios de Seguridad Integral Sesei Cia. Ltda.

TEL. +(503) 2121 8102 CEL. +(503) 7887 9550

Tecno Avance S.A de C.V TEL. +(503) 2528 6800

Telesis, S.A. de C.V. TEL. +(503) 2500 2222 Ext. 2 CEL. +(503) 7797 6652

España

TEL. +593 (4) 262 7400 +593 (2) 600 2657 CEL. +593 9 5885 2900

Electroacústica General Ibérica, S.A.

SW The Security World Cía. Ltda.

PLUS

TEL. +593 (4) 288 6020 ExT. 106

Vidal Equipamiento S.A. TEL. +593 (2) 246 1641 +593 (2) 244 6808 TEL. +593 9 8851 5843

Vigar Vigilancia Privada Cia. Ltda TEL. +593 (2) 240 1604 +593 (2) 240 5365 CEL. +593 9 902 0460

Wirelessoft Cía. Ltda.

TEL. +(34) 3 7640 5353 CEL. +(34) 629 266 921

Everis Aeroespacial y Defensa S.L.U. TEL. +(34) 9 1749 0000 PLUS

F24 Servicios de Comunicación, S.L.U. TEL. +(34) 9 1184 5925 PLUS

Scati Labs S.A.

TEL. +(34) 9 7646 6575 CORPORATIVO

Estados Unidos

Aiphone Corporation

TEL. +593 (2) 250 1666 Ext. 802

1 800 692 0200 ex.1013 PLUS

Macroquil S.A.

Zona Franca de Posorja, Zofraport S.A.

Alarm.com

TEL. +593 (4) 238 0484

TEL. +593 (9) 9580 2784

TEL. +593 (2) 299 5400 +593 (2) 393 2850

TEL. +1 (786) 314 7689 CEL. +1 (305) 553 3505

Seflot S.A. de C.V.

SeguriExpo Ecuador

TEL. +593 (2) 323 0058

Grupo Sisecor

ANIXTER Latin America

TEL. +593 (4) 371 2060 CEL. +593 9 182 6646

TEL. +593 (2) 282 1530 ext. 108 CEL. +593 9 9601 6827

Grupo Altum

TEL. +(503) 2289 0141 CEL. +(505) 8711 3183 +(505) 2249 8815

CORPORATIVO

TEL. +(503) 2234 3235

Claupet S.A.

TEL. +593 (4) 228 2100

Distribuidora de Seguridad Electrónica Salvadoreña S.A. de C.V.

TEL. +1 (718) 567 8181

Seginter Cia. Ltda.

TEL. +593 (9) 9413 1414

Custodia Portuaria Cuport Cía. Ltda.

TEL. +(503) 2521 3333

Altronix Corp

Infra De El Salvador S.A. De C.V.

TEL. +593 (4) 292 4131

TEL. +593 (4) 238 8599

CRESE Compañia de Representaciones y Servicios S.A. de C.V.

TEL. +593 207 0335

Seguridad y Vigilancia Cia. Ltda. - SEVIL

Corporacion de Operaciones Protectoras Cia. Ltda. (Coprdeprot Cia. Ltda.)

El Salvador

TEL. +1 (703) 408 2255 PLUS

TEL. +1 (978) 614 3044 TEL. +52 1 (55) 4370 0376 CORPORATIVO

TEL. +1 (305) 433 3307 TEL. +1 954 232 4567 CORPORATIVO

Delta Cable Americas LLC TEL. +1 (954) 654 8673

DMP International

TEL. +1 (417) 422 0530 +1 (561) 210 5523 (OFICINA) CEL. +1 (417) 422 0530 PLUS

EBS Latinoamerica TEL. +1 (305) 458 4125 CORPORATIVO

Eclipse Security Inc. (954) 929 3646 PLUS

Expo Seguridad México

TEL. +52 (55) 3185 9810 TEL. +52 (81) 8347 8560 CORPORATIVO

Fertec International Corp. TEL. +1 (305) 381 5127 CEL. +1 786 314 0187

Inter-American Development Bank TEL. +1 (202) 623 1996

Future Fibre Technologies

TEL. +52 1 811 066 7778 PLUS

118 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 22 Nº2 www.ventasdeseguridad.com


Hanwha Techwin América

TEL. +1 (305) 728 0975 CORPORATIVO

Pelco by Schneider Electric

TEL. + (52) (55) 5804 5292 + (52) 1 (55) 9186 0052 CORPORATIVO

HID Global Corporation

TEL. +55 11 98201 0078 CORPORATIVO

Honeywell Security and Fire TEL. +1 (305) 929 9814 +1 (305) 805 8188 CORPORATIVO

IDP Americas, Inc (IDP Card Printers) TEL. +1 (401) 400 7111 PLUS

Intcomex

TEL. +1 (305) 477 6230 Ext. 500-263 CORPORATIVO

International W Inc. TEL. +1 (954) 622 9393 +1 (561) 789 9368 CEL. +1 (954) 232-5498 PLUS

IP Doral

TEL. +1 (305) 368 4770

ISTC- International Security & Trading Corp. TEL. +1 (305) 594 4141 CORPORATIVO

José Paulino González Castillo TEL. +1 (713) 578 0318

Keri Systems Inc.

TEL. +1 (786) 331 8775 +52 (33) 3826 9113 CEL. +52 33 3166 2553 PLUS

Milestone Systems Inc.

TEL. +52 (55) 5208 2854 CEL. +52 1 (55) 3411 1577 PLUS

Motorola Solutions TEL. +1 (954) 723 8827 CEL. +1 (954) 802 0353 CORPORATIVO

Nedap Identification System TEL. +1 (417) 339 7368 PLUS

NVT Phybridge

TEL. +1 (650) 462 8100 CORPORATIVO

www.ventasdeseguridad.com

Pivot 3

TEL. +1 (512) 807 2666 CEL. +1 (512) 807 2690 PLUS

Quantum Solutions International, LLC TEL. +1 (305) 778 0168

Ventas de Seguridad

Seprova S. de R.L. de C.V.

TEL. +1 (305) 285 3133

TEL. +504 9914 8550

CORPORATIVO

Vicon Industries Inc.

TEL. +1 (631) 952 2288 Ext. 435 CEL. +1 (502) 4769 2809 PLUS

TEL. +504 2231 3119

Finlandia

México

Abloy

TEL. +35 840 849 4269

Adises S.A. de C.V.

CORPORATIVO

PLUS

Rainbow Computers Corp. TEL. +1 (305) 592 2611

Rencom TS, INC

TEL. +1 (405) 443 6061

TEL. +502 2445 3800 CEL. +502 5922 0160

PLUS

TEL. +1 (954) 725 7561 PLUS

Security Information Systems Inc. SIS TEL. +1 (407) 345 1550 PLUS

Segware USA

TEL. +1 (305) 767 1552 CORPORATIVO

Siera Holding Group TEL. +1 (305) 280 7404 PLUS

Silmar Electronics, Inc. TEL. +1 (305) 513 0484 PLUS

Smart Card Alliance TEL. +1 (609) 587 4208

Softguard Technologies Corporation TEL. +1 (786) 866 2138 CORPORATIVO

Solution Box LLC

TEL. +1 (305) 722 3825 +1 (305) 722 7110 ext. 507 CEL. +1 (954) 296 8723 PLUS

Southwest Microwave, Inc

TEL. +52 5219 4910 PLUS

RF Systems S.A.

S2 Security Corporation

Adix Communications & Security Systems

Barzel, S.A.

PLUS

PLUS

TEL. +52 (33) 4162 2261

Guatemala

ESI de Guatemala S.A.

TEL. +1 (754) 703 0256

Alarmas Garmont

TEL. +502 2460 3610 CEL. +502 5517 1755

TEL. +52 (55) 5049 1414

Alarmas y Proyectos de Seguridad del Norte S.A de C.V.

Grupo IU

TEL. +502 2360 1749 CEL. +502 4769 2809 PLUS

TEL. +52 (81) 8647 2460

Grupo TAS Corp

Alta Tecnologia en Sistemas Inteligentes S.A. de C.V.

TEL. +502 2427 5959 CEL. +502 5203 1144 PLUS

TEL. +52 (55) 8500 3274

GMG Comercial Guatemala S.A.

Apps & Devices en México S.A. de CV.

TEL. +502 2323 4200 ext. 1250

TEL. +52 (55) 6395 9962

Prevención Integral S.A. - Previnsa

Asintelix S.A de C.V.

TEL. +502 6635 4110 CEL. +502 4002 4052

TEL. +52 (55) 5335 0041

Banco Inbursa S.A. de C.V.

Safari Seguridad S.A.

TEL. +502 2360 8609 CEL. +502 4217 0080 / 3009 0853

Vosmedia S.A.

TEL. +502 2387 0700 CEL. +502 4211 5628

Central de Alarmas Adler S.A. de C.V. Contrall Systems Technologies

Honduras

Federal Security S de R.L. de C.V.

TEL. +52 (55) 3705 9406 +52 (55) 5545 1122 CEL. +52 (55) 1079 1105

International Security Systems S. de R.L. de C.V.

Controles Integrales de Protección S.A. de C.V. - SEPROSE

TEL. +504 3188 1103

PLUS

TEL. +504 2552 2183 CEL. +(504) 3172 6577 / 8985 9155

Unisol International Corp.

Protection and Consulting International

CORPORATIVO

TEL. +52 (55) 4877 2660 TEL. +52 (55) 5238 0618

TEL. +52 (81) 1515 5010

TEL. +1 (480) 783 0201

TEL. +1 (305) 885 2656

Servicios Integrales de Seguridad Privada - Treadway International

TEL. +504 2553 6166 CEL. +504 3256 3320

TEL. +52 (33) 3647 3032

Corporacion Cerrajera Alba S.A. de C.V. TEL. +52 (55) 5366 7295 PLUS

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 22 Nº2

| 119


DIRECTORIO OFICIAL SOCIOS Corporativo Almaba S.A. de C.V. TEL. +52 (55) 10800 1029

Corpurios, S.A. de C.V.

TEL. +52 (55) 4000 5607

Crecimiento de Jalisco, S.C.

TEL. +52 (33) 1204 4833

DDR México

TEL. +52 (33) 3823 5240 CEL. +52 (33) 1241.5577

Deltorno Ingenieria Y Servicios TEL. +52 (22) 9980 8645 +52 (22) 9185 7171

Dinet, S.A. de C.V.

TEL. +52 (81) 1257 0150

Electronix

TEL. +52 (44) 961 131 4795

Empire Technologies S. de R.L. de C.V. TEL. +52 (55) 5611 8912

Equipos de Seguridad Magocad S.A. de C.V. TEL. +52 (55) 570 30900

Estrategias Comerciales de Promotoria SA de CV TEL. +52 (55) 6631 6397

Grupo HIS - HM Imagen y Servicios S.A. de C.V. TEL. +52 (99) 9925 6685 CEL. +52 (55) 9215 1222

Grupo SIA (Soluciones Integrales en Almacenamiento, S de RL de CV) TEL. +52 (55) 9000 5238

TEL. +52 1 (55) 5451 0661 PLUS

Grupo Alternativas Solucione S.A. de C.V. TEL. +52 (77) 1718 5818

Grupo BIMBO S.A.B. de C.V.

TEL. +52 (55) 3172 2695

Grupo Empresarial Optima S.A. de C.V. TEL. +52 (55) 3688 8071

Mabe S.A. de C.V.

Gunnebo México S.A. deC.V. Huro

Merik S.A de C.V.

TEL. +52 (55) 5531 4621 ext. 146 TEL. +52 1 (55)5433 3820

Ikusi México S.A. de C.V. TEL. +52 (55) 5663 8600

Ingeniería en Sistemas de Seguridad Inteligente S.A de C.V. TEL. +52 (33) 3812 7991

Integra Telecomm & Security

TEL. +52 (77) 1153 1835

Invergisa Seguridad Privada S.A. de C.V. TEL. +52 (44) 4165 1414

IR Systems de México S.A. de C.V. TEL. +52 (55) 5659 7286

Gesab, S.A. de C.V.

International SOS

TEL. +52 (55) 5382 9486

Mak Extinguisher de México S.A. de C.V.

TEL. +52 (55) 5639 8000

José Alonso Prieto Hernández

PLUS

Lab Lost Prevention Services Provider México S.A. de C.V.

TEL. +52 (55) 9178 8100 +52 (55) 3566 8563

IRS División Cableado Estructurado S.A de C.V.

TEL. +52 (55) 1997 0746

TEL. +52 (55) 2591 9563

Grupo Siayec S.A. de C.V.

FOCUS CCTV Redes y Seguridad

TEL. +52 (68) 6135 3344 CEL. +52 (68) 6135 3344

Koor Intercomercial S.A.

TEL. +52 (81) 8126 2000

TEL. +52 (55) 8581 1142

Juan Manuel Sánchez TEL. +52 1 (55) 4188 5213 +52 (55) 3901 0854

Kansas City Southern de México TEL. +52 (81) 8305 7754

TEL. +52 (55) 5361 1650

TEL. +52 (55) 5333 9900 PLUS

Mexicana de Electrónica Industrial S.A. de C.V. TEL. +52 (55) 5340 1400

MOPEC Security

TEL. +52 (55) 6388 0510

MRKtec S.A. de C.V.

TEL. +52 (66) 4625 0333

MSPV Seguridad Privada S.A. de C.V.

TEL. +52 (55) 5399 9937

Operación y Mantanimiento a Edificios Inteligentes S.A. de C.V. TEL. +52 (55) 5502 2559 Ext. 141

Otwo S.A de C.V.

TEL. +52 (55) 5525 3612

Planeación y Estructuras GUDI S.A. de C.V. TEL. +52 (55) 5580 7515

Preventia Tekhne, S de RL de C.V.

TEL. +52 (22) 2583 7646 PLUS

Procesos Automatizados S.A. De C.V. TEL. +52 (55) 5543 0400

TEL. +52 1 (55) 7095 6189

Proteccion Electronica Monterrey S.A. de C.V.

Key Bussiness Process Solutions S.A de C.V.

Protech 360 México

King Power Seguridad Privada, S. de R.L. de C.V.

TEL. +52 (55) 2487 3000 PLUS

TEL. +52 (22) 2141 1230

TEL. +52 (55) 5256 5806 +52 (55) 5211 6534

Proyectos en Tecnología de Información S.A. de C.V. TEL. +52 5440 3227

Pulsiam S.A. de C.V.

TEL. +52 (55) 5539 2748 PLUS

PV Comunicaciones S.A. de C.V. TEL. +52 (61) 4439 0707

Q Digital S de RL de C.V.

TEL. +52 (33) 3650 1777 Ext. 105

Safran Identity & Security

TEL. +52 (55) 3003 4630 CEL. +52 1 (55) 4554 1391 PLUS

Salto Control de Accesos S de S.R.L de C.V.

TEL. +52 (99) 8892 8752 PLUS

Seccomm S.A. de C.V.

TEL. +52 5271 5373

Seguridad Privada Tecnologica Avanzada S.A. de C.V. TEL. +52 (99) 9924 2738

Senstar Latin America S.A. de C.V. TEL. +52 (77) 7362 7740 PLUS

Sisfa Controls S. de R.L. de C.V.

TEL. +52 (81) 8335 6605

Sistemas Digitales de Seguridad Privada S.A. de C.V. TEL. +52 (44) 4825 4103

Sistemas Integrales de Automatizacion S.A de C.V. SIASA TEL. +52 (99) 9930 2575

Sistemas Técnicos en Electromecánica y Comunicaciones S de RL de CV TEL. +52 (55) 4737 9599

120 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 22 Nº2 www.ventasdeseguridad.com


Sistemas y Servicios de Comunicación S.A. de C.V. SYSCOM TEL. +52 (61) 4415 2525 PLUS

Six Sigma Networks México S.A. de C.V. TEL. +52 (55) 8503 2600

Tecnología Informática Latinoamericana SAPI de C.V. TEL. +52 (55)6588 0400 CEL. +52 1 (55) 3816 6751

Tecnoseguridad Privada S.A. de C.V.

TEL. +52 (55) 5565 8877 CEL. +52 (55) 3722 5908

Tecnosinergia S de R.L de C.V.

TEL. +52 (55) 1204 8000

Thousand International Companies S.A. de C.V. TEL. +52 (81) 1937 0005

TVC en Línea.com S.A. de C.V.

TEL. +52 (81) 8400 1777 PLUS

UTC Global Security Products

TEL. +52 (5411) 4521 4595

Intelligent Solution S.A. TEL. +505 2264 0399 cEL. +505 8855 2882 / 2828

Nortech S.A.

TEL. +505 2255 6014 cEL. +505) 8881 1631

Seguridad C y B

TEL. +505 2249 8815 cEL. +505 8838 5885

Servicios de Vigilancia y Protección S.A. SERVIPRO, S.A. TEL. +505 2255 8800 +505 2267 8118 +505 8720 8137

Servicios Electromecánicos & Comerciales SEMCOMER TEL. +505 2289 2298

Ultra de Nicaragua S.A.

TEL. +505 2278 4701/ 04 TEL. +505 8886 5254 ext. 4 y 2

Vanguard Security S.A. VSN TEL. +505 2268 4718

panamá

ADVANCED SYSTEMS SUPPLY S.A. TEL. +507 209 5151

CORPORATIVO

Unidad Mixta de Atención S.A. de C.V.

TEL. +52 1 (66) 2122 1524

VIP System S.A. de C.V. TEL. +52 (55) 5338 1700

ZKTeco

TEL. +52 (55) 5292 8418 CORPORATIVO

Nicaragua

Banco Central de Nicaragua TEL. +505 2255 7171

Corporación de Seguridad Internacional S.A. TEL. +505 8880 7747

G4s Secure Solutions Nicaragua S.A. TEL. +505 2265 2906 /3171 / 3187 / 3155

www.ventasdeseguridad.com

Agencia de seguridad Urraca, S.A. TEL. +507 998 6350 +507 998 1230 +507 998 7881

AST Group S.A.

TEL. +507 214 6823 / 6317 / 6745 / 9183 CEL. +507 6480 7488

Autoridad del Canal de PanamÁ ACP TEL. +507 276 4684 CEL. +507 667 60548

Banco Nacional de Panamá TEL. +507 504 6159

COPS

TEL. +507 391 7245

Global Netcomm Tek S.A TEL. +507 279 0096 CEL. +507 6674 3232

MDM Securities Inc.

Distribution Network Tecnologies SAC - DNT

TEL. +507 264 8820 +507 301 7777

TEL. +511 712 4308 CEL. +511 9 7393 5888

Productos Alimenticios Pascual, S.A.

Ecobis JP E.I.R.L.

TEL. +51 9 6476 8195

TEL. +507 63792978

Electronic International Security S.A.

Ricaurte Antonio Guevara Núñez TEL. +507 6611 9573

TEL. +511 422 4947 +511 421 8365 / 225 0948 TEL. +51 99 689 6205

Security Solutions International

Herbert Calderón Alemán TEL. +51 9 9788 5117

TEL. +507 301 0232 CEL. +507 6676 2854

Inversiones Interamericanas S.A.

Seguridad Electrónica S.A.

TEL. +511 271 1738 Ext. 106

TEL. +507 6550 1336

Invfercat S.A.C

Seguridad Permanente y Protección, S.A. (SEPROSA) TEL. +507 229 4500

Linkcom Perú SAC

TEL. +507 224 8499

Tri Points International Security, Inc. TEL. +507 203 3498

Proteous Security S.A.C. Seguricentro S.A.

TEL. +507 360 1900 CEL. +507 6070 2673

TEL. +511 271 3513 CEL. +51 9 9970 3312

Paraguay

Seguroc Servicios Especializados S.A.

BBVA Paraguay

TEL. +595 2 1417 6170

TEL. +511 463 2000

Visión Banco Saeca

Servicios y Soluciones de Seguridad Frisar S.A.C.

TEL. +595 414 3000

TEL. +511 448 1606 TEL. +998 073 408

Perú

Algangrup SAC

Tecsel S.R.L.

TEL. +511 346 1530 CEL. +999 009 911

TEL. +511 434 1376 +511 717 3852 / 717 2474

Arlich Portillo Allende

Thais Corporation S.A.C.

TEL. +51 (9) 4447 1300 +511 584 2285

TEL. +511 201 7820 CEL. +989 177 352

Ubatec SAC

TEL. +511 612 3333 Anexo: 3306

TEL. +511 512 3100 Ext. 232 CEL. +51 98 750 7780

TEL. +511 421 2182 CEL. +51 9 8958 2846 TEL. +51 5421 4697

Xtreme Security S.A

Best Security del Perú S.A.C.

Kroton S.A.C.

TEL. +511 611 1200

Seguridad Unida, S.A.

Asociación de Bancos del Perú

TEL. +51 4442 3060 CEL. +51 9 4937 2305 +51 9 5227 8150

TEL. +511 531 9218

Puerto Rico

AGMA Security service, Inc. TEL. +787 849 4872 CEL. +787 239 8044

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 22 Nº2

| 121


DIRECTORIO OFICIAL SOCIOS Kode Technologies Puerto Rico Inc TEL. +787 622 9030 CEL. +787 479 1235

Prisma Partners & Associates TEL. +787 354 1208

República Dominicana Alarm Controls Seguridad S.A. Alarma 24 S.A.

TEL. +1 (809) 227 6060 CEL. +1 (829) 730 3701

Alerta, SRL

TEL. +1 (809) 583 6900 CEL. +1 (809) 543 3703

Aplex Security S.R.L. TEL. +1 (809) 757 5755

Armadura ProtecciÓn y Seguridad SRL

TEL. +1 (809) 583 7400 / 226 5749 CEL. +1 (809) 6505060

Asociación Popular de Ahorros y Préstamos

TEL. +1 (809) 689 0171 ext. 2480

Banco Ademi

TEL. +1 (809) 683 203

Cervecería Nacional Dominicana S.A.

TEL. +1 (809) 535 5555 +1 (809) 487 3802 / 487 3803

Citi República Dominicana TEL. +1 (809) 473 2309

Clickteck S.R.L.

TEL. +1 (809) 567 1916 Ext. 701 CEL. +1 (809) 330 5866 +1 (829) 904 9673

Compusoluciones TEL. +1 (809) 686 0909 +1 (809) 221 8866 CEL. +1 (809) 697 6101

D&R Technology

TEL. +1 (809) 240 5197

D&V Security System TEL. +1 (809) 982 0598

Erivan Morales

TEL. +1 (809) 565 0772

Goyte Tecnología, GOTE S.R.L.

TEL. +1 (829) 730 3030 CEL. +1 (829) 448 5378

GTI Sistemas de Seguridad S.R.L.

TEL. +1 (809) 535 9818 CEL. +1 (809) 707 9818

Guardas Alertas Dominicanos S.R.L. TEL. +1 (809) 566 0909 +1 (809) 566 5238 CEL. +1 (829) 714 7361

Guardianes Antillanos S.R.L.

TEL. +1 (809) 686 4064 CEL. +1 (809) 696 2124

Guardianes Marcos S.R.L.

TEL. +1 (809) 535 1635 +1 (809) 535 5373 Ext. 107

Guardianes Profesionales S.A.S.

TEL. +1 (809) 476 7050

Pasteurizadora Rica C por A

Pisan Electronic & Asociados S.R.L. TEL. +1 (809) 241 1121 +1 (829) 296 8189

Pontificia Universidad Católica Madre y Maestra TEL. +1 (809) 580 1962

Protección Delta

TEL. +1 (809) 583 0911

RG Comunicaciones & Servicios S.A.

TEL. +1 (809) 567 7342 CEL. +1 (809) 224 0139 TEL. +1 (829) 470 5984 +1 718 615 5636 EE.UU.

RG Security Systems TEL. +1 (829) 383 7509

Scenarios Security Group A&S, SRL TEL. +1 (809) 807 6113

Security Plus International

Hunter del Caribe

Seguricentro

Instituto Dominicano de Formación de Seguridad de Inteligencia

Seguritec S.R.L.

TEL. +1 (809) 620 2002

TEL. +1 (809) 686 1743 CEL. +1 (829) 961 09 33

J & G Seguridad, SRL

TEL. +1 (809) 412 8334 ext. 200 CEL. +1 (809) 722 6289

JM SS SRL (JM Security System)

TEL. +1 (809) 475 2210 CEL. +1 (809) 876 1601

Lionbridge Capital, SAS TEL. +1 (809) 620 7462

TEL. +1 (809) 412 4443 CEL. +1 (829) 570 9975

C.Nord

TEL. +7 921 371 4050

United Kingdom KBC Networks

TEL. +34 678 033 083 PLUS

URUGUAY

Abitab S.A

TEL. +(598) 2924 5825 Ext. 161 CEL. +(598) 9 918 4639

Alutel

TEL. +(598) 2929 1289 CEL. +(598) 9910 5213 PLUS

Venezuela

Globaltec Sistemas de Seguridad, c.a. TEL. +58 (286) 514 4817

Inversiones JB Service C.A.

TEL. +58 (275) 882 7806

TECHTROL Sistemas Electrónicos C.A.

TEL. +58 (212) 242 3062

TEL. +1 (809) 241 4111 +1 (809) 563 4342 Sto Domingo CEL. +1 (809) 796 4011

Sertos

TEL. +1 (809) 473 8162 CEL. +1 (809) 761 6696

Servicios, Diseños y Materiales M&A S.R.L. TEL. +1 (809) 274 8878

Soluciones Optimas Tecnológicas TEL. +1 (809) 557 7195 CEL. +1 (809) 877 2163 (849) 250 6488

Omega Security S.R.L

Sun Top Security y Control SRL

TEL. +1 (809) 581 7745 CEL. +1 (809) 841 2411

Rusia

TEL. +1 (809) 472 4479 +1 (809) 412 0566 / 560 1684 CEL. +1 (809) 543 0381 +1 (829) 979 0383

Nivel 9 S.R.L.

TEL. +1 (809) 235 5083 CEL. +1 (809) 235.5083

TEL. +1 (849) 360 1993

TEL. +1 (809) 563 7422 Ext. 2329

HT Security & Technology S.R.L.

TEL. +1 (809) 592 0404 ext. 4 +1 (809) 974 5253

TSOFT Security System, SRL

TEL. +1 (809) 552 9851 CEL. +1 (809) 848 3000

122 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 22 Nº2 www.ventasdeseguridad.com


VENTAS DE SEGURIDAD 22-2  

THE SPANISH LANGUAGE ELECTRONIC SECURITY MAGAZINE

VENTAS DE SEGURIDAD 22-2  

THE SPANISH LANGUAGE ELECTRONIC SECURITY MAGAZINE