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THE SPANISH LANGUAGE ELECTRONIC SECURITY MAGAZINE

Vol. 22 nº1, 2018

Ingrese y renueve su suscripción en

www.ventasdeseguridad.com ISSN 1794 340X

Miami, extensión de

Latinoamérica

Uruguay fomenta seguridad desde comunidad vecinal Tres consideraciones para optimizar el ancho de banda Ciberseguridad, negocio con futuro

PUBLICACIÓN OFICIAL


EDITORIAL

2018 llega con una gran expectativa Como cada inicio de año, expertos y profesionales relacionados con la industria lanzan sus predicciones sobre lo que se viene en este 2018, relacionado con nuevas tecnologías, negociaciones, venta y comercialización de equipos de seguridad electrónica. Dentro del gremio existen opiniones variadas en cuanto a saber cómo le irá a la industria a lo largo del año. Si ponemos nuestros ojos en Brasil, siendo el principal mercado de la región, muchos de los profesionales de ese país se reservan a la hora de dar amplias cifras de crecimiento. Brasil es un país que no está atravesando su mejor presente económico y el Gobierno local viene diseñando estrategias para evitar una recesión. Pero eso no significa que nuestro gremio allí tenga mal año. Lo único que podemos predecir gracias a los comentarios del sector es que las metas para las empresas se enfocarán en mantener los números de 2017, y si hay crecimiento será bien recibido. México, por su parte, está atravesando por un momento positivo para las empresas, pero tiene cambios radicales en cuanto a las regulaciones y normativas, a las cuales se debe acostumbrar la industria para mejorar las buenas prácticas. Otros como Colombia, Perú, Panamá y Chile, siguen siendo mercados estables que continuarán apostándole al crecimiento, como resultado de una buena política de comercio internacional y del aumento en el sector de construcción e infraestructura, para seguir estableciéndose como países con un gran presente y un prometedor futuro. Otras naciones que vienen mostrando gran interés de los actores de la industria son Argentina y las islas del Caribe, que a paso lento pero seguro han ganado enorme protagonismo. De cada uno de nosotros depende que las predicciones positivas se hagan realidad. ¡Les deseamos un gran año 2018!

Es una publicación periódica propiedad de Latin Press, Inc. Producida y distribuida para Latin Press, Inc. por Latin Press Colombia y Latin Press USA

Dirección General Max Jaramillo / Manuela Jaramillo Editor Santiago Jaramillo

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Colaboran en esta edición: • Per Björkdahl • Juan Carlos Rojas •Jorge Castrillo • • Francisco Rodríguez • Luis González Nogales • • Jaime Moncada • Germán Alexis Cortés • Osvaldo Callegari • Circulación Auditada: SANTIAGO JARAMILLO H. Editor sjaramillo@ventasdeseguridad.com

Las opiniones expresadas por los autores de los artículos en esta revista no comprometen a la casa editora. Impreso por Panamericana Formas e Impresos S.A. Quien solo actúa como impresor Impreso en Colombia - Printed in Colombia

ISSN 1794-340X


CONTENIDO

Vol 22 N° 1, 2018

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CARTA EDITORIAL

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CALENDARIO 2018

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NOTICIAS DE LA INDUSTRIA - Empresas y Mercado - Tecnología y Avances - Personas y Figuras

PORTADA

26

26

Miami, extensión de Latinoamérica

Miami desde tiempo atrás ha sido una ciudad estratégica para que muchas empresas del mercado de seguridad electrónica atiendan la región latinoamericana, ubicación que les entrega cercanía, respaldo y confiabilidad ante sus clientes.

USUARIO FINAL

51

Refrescante solución al Andamar Lifestyle Center

56

Shopping del Sol redobla su seguridad

56

Ubicado en Boca del Río,Veracruz, México, zona geográfica costera de altas temperaturas, la plaza comercial Andamar Lifestyle Center batallaba todos los días contra la humedad, el calor y las fugas del aire acondicionado. Una gama variada de soluciones de Boon Edam se instalaron para dar solución a sus problemas.

Shopping del Sol, el centro comercial más grande de Asunción, cuenta con 180 locales y recibe alrededor de 600 mil visitantes al mes, lo que implica una movilización y gestión de la seguridad no solo de las personas sino de los bienes.

OTROS ENFOQUES

51

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80

Tres consideraciones para optimizar el ancho de banda

En la actualidad, los sistemas de videovigilancia IP tienen una gran participación en el mercado de seguridad electrónica y esto obedece a la necesidad de tener imágenes con excelente definición y capaces de ayudar en situaciones determinadas a aportar la mayor cantidad de información posible sobre una escena que sirva como evidencia para diferentes casos.

108 VITRINA DE PRODUCTOS 110 NUEVOS PRODUCTOS

76

- HVAC - Refrigeración - Otras Tecnologías

114 Índice de anunciantes

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CALENDARIO 2018 MARZO

ABRIL 6 al 8

ISC Brasil São Paulo, Brasil www.iscbrasil.com.br/

MAYO 22 al 24 Tecnomultimedia Infocomm São Paulo, Brasil www.tecnomultimidia.com.br/

22 al 24 Exposec São Paulo, Brasil www.exposec.tmp.br/

23 y 24 InfoSecurity México Ciudad de México, México www.infosecuritymexico.com

23 al 25 Seguritec Perú Lima, Perú www.thaiscorp.com/seguritec/

30 y 31 TecnoEdificios + Seguridad Ciudad de Panamá, Panamá www.tecnoedificios.com

JULIO

11 al 13 ISC West Las Vegas, Estados Unidos www.iscwest.com

24 al 26 Expo Seguridad México Ciudad de México, México

www.exposeguridadmexico.com

25 al 27 Secutech Taipei, Taiwan www.secutech.com

Expo Seguridad México y Expo Seguridad Industrial presentan sus nuevos blogs México. Expo Seguridad México y Expo Seguridad Industrial, anuncian el lanzamiento de sus nuevos blogs, para que sus visitantes e interesados en la industria, tengan a su disposición contenidos especializados, producidos con apoyo de expertos en la materia y expositores reconocidos. La puesta en marcha de estos portales, tiene el firme propósito de incrementar la comunicación entre visitantes y expositores, sirviendo como antesala a la realización de las dos expos, que tendrán lugar en Ciudad de México, del 24 al 26 de abril. “Es importante generar información que agregue valor y amplíe el conocimiento de nuestros visitantes para que así, puedan obtener el mayor provecho dentro de nuestros eventos”, comentó Rodrigo Monroy Santoyo, director de Mercadotecnia de Expo Seguridad México. Los blogs cuentan con un diseño llamativo, siempre enfocados en presentar información relevante sobre las últimas novedades del sector de la seguridad, el análisis a detalle de tendencias de la industria, la opinión de expertos sobre temas específicos e historias de éxito. Para empezar a disfrutar de los contenidos de ESM y ESI los usuarios pueden ingresar a: http:// blog.exposeguridadmexico.com/ y http://blog.exposeguridadindustrial.com/, o descargar la App de Expo Seguridad para tener un acceso fácil y rápido a la información. En cualquiera de los medios que se utilicen para acceder, los visitantes no sólo contarán con información especializada, sino que podrán dejar sus aportes y opiniones a través del espacio de comentarios. Visita Expo Seguridad México y Expo Seguridad Industrial sin costo. Ingresa y aprovecha el registro gratuito para ESM en: https://exposeguridad.infoexpo.com.mx/2018/ae/web/codigo/WEBSITE y para ESI en: https://esi.infoexpo.com.mx/2018/ae/web/codigo/WEBSITE

Agosto 25 y 26

Cumbre Gerencial ALAS Miami, Estados Unidos cumbre-alas.org

15 al 17 Tecnomultimedia Infocomm Ciudad de México, México www.tecnomultimedia.com.mx/

15 al 17 Expo Datanet Bicsi Ciudad de México, México www.expodatanet.com/

22 al 24 International Security Fair – ESS Bogotá, Colombia

www.securityfaircolombia.com/

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EMPRESAS Y MERCADOS

NOTICIAS

Nueva aplicación para armado y desarmado remoto de paneles de alarma Latinoamérica. Nueva aplicación para armado y desarmado remoto de cualquier panel de alarma. Los clientes desean una aplicación móvil sin mayor inversión o cambios en su sistema. ¿Es universal? Esta aplicación puede aplicarse a cualquier sistema de alarma que tenga la función de armado por zona. ¿Para quién? Todos los clientes con un comunicador GPRS, 3G o IP de la marca EBS. Detalles de cómo funciona: Todos los usuarios de la central de monitoreo que dispongan de un comunicador LX20S-23, LX2NB, LX20B o EX20 podrán disponer de una aplicación móvil, provista por la compañía de seguridad y totalmente personalizada, desde la cual podrán armar y desarmar el panel de alarma. Esta función aplica a paneles de cualquier tipo y tecnología, el único requerimiento es que tengan la función de armado/desarmado mediante la activación/desactivación de una zona. Esta función está disponible generalmente en todos los paneles de alarma.

Certificación en Administración del software de monitoreo

Latinoamérica. El equipo del Grupo Solutec ha preparado un completo curso en línea y en vivo con los temas y características más importantes del software de monitoreo Kronos NET en su versión 3.0. En el evento se hablará de configuración, arquitectura y cómo sacar el máximo provecho a la plataforma. El curso otorga certificado de administrador de la plataforma Kronos NET basada en la versión 3.0, válida por 2 años. Esto será lo que los asistentes podrán aprender en las diferentes sesiones del curso: • Arquitectura y lógica del sistema. • Tareas de configuración y puesta a punto de servicios • Administración de módulos • Automatización de procesos Inicio: Febrero 7 de 2018 Metodología: 10 clases en vivo tipo webinar Especial: configuración y aplicaciones de video Más información en: http://landing.solutecllc.com/Administrador-del-software-de-monitoreo-Kronos-NET

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Es totalmente personalizada, se puede promocionar una compañía a partir de esta. Quien utilice la app, puede usar su propia imagen: la aplicación de control tendrá los logotipos, los colores corporativos e información básica de dicha compañía. Más beneficios: • Dar de alta los clientes • El sistema opera controlando remotamente equipos LX20S-23, LX2NB, LX20B y EX20 • Usar comunicadores LX o EX de EBS • Actualizarán su receptor OSM y adicionarán una aplicación web de administración de la aplicación. ¿Qué requiere el centro de monitoreo? Preparar el receptor OSM Sólo se requiere pequeños cambios en la instalación del receptor de señales de comunicadores de EBS y en la conexión del panel de alarma de sus clientes.

Para más información visite: http://landing.solutecllc.com/Armado-y-desarmado-remoto-de-paneles-de-alarma

Morse Watchmans anuncia sociedad con Grinta Ibérica Internacional. Morse Watchmans anunció la expansión de su red de concesionarios mediante la adición de Grinta Ibérica de Barcelona, España. Como concesionario exclusivo de Morse Watchmans en España, Grinta Ibérica se encargará de la línea completa de productos Morse Watchmans, además de tener disponibles los demos correspondientes en su oficina corporativa central. La casa matriz del nuevo concesionario, Grinta Venezuela, ha sido por muchos años concesionario de Morse Watchmans y la expansión a España traerá consigo el extenso conocimiento sobre los productos Morse Watchmans. “Hemos podido asociarnos otra vez más con un distribuidor dedicado a proveer ventas y servicios de alto nivel a nuestros clientes”, declaró Fernando Pires, VP para Ventas y Mercadotecnia en Morse Watchmans. “Grinta Ibérica acumula años de experiencia en el sector y prestará extraordinaria asistencia al cliente en los mercados que sirve”, agregó.

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EMPRESAS Y MERCADOS

NOTICIAS

El Instituto Mexicano del Edificio Inteligente cambia Mesa Directiva

México. El Instituto Mexicano del Edificio Inteligente (IMEI), realizó el cambio de Mesa Directiva, en el cargo de presidente estará Eduardo Miranda y vicepresidenta, Elsa Yáñez, quienes tendrán la ardua labor de dirigir a esta asociación durante el periodo 2018 - 2019, el evento se realizó en la Hacienda de los Morales, de la ciudad de México, donde cientos de socios acudieron a la toma de protesta. Durante el evento, el presidente saliente, Eduardo Zapiain, agradeció la confianza y apoyo que los socios le otorgaron, entre sus logros se encuentran: incrementar el número de patrocinadores del IMEI, el número de socios, mayor interés por los diplomados que realiza el Instituto, la interacción con organizaciones de discapacitados, así como su acercamiento con diversas asociaciones, entre otros.

estuvieron presentes en la toma de protesta, lo que demuestra la unión que existe en el sector.

En tanto, el nuevo presidente del IMEI, Eduardo Miranda agradeció el apoyo de los socios y se comprometió a seguir trabajando en beneficio del Instituto, resaltó que el trabajo que realizó Eduardo Zapiain, marcó una nueva línea de crecimiento.

Manifestó su preocupación por México, dijo que está desfasado en la creación de nuevas tecnologías, donde diversos países de América Latina, están encabezando las exportaciones de nuevas tecnologías. Cabe señalar que desde hace cinco años el Instituto Mexicano del Edificio Inteligente y Sustentable es representante de BOMA.

En tanto la actual vicepresidenta del IMEI, Elsa Yáñez, agradeció la asistencia de las asociaciones AMERIC y ASUME, que

*Con información de Sandra Hernández Hernández (Qattar Comunicación).

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NOTICIAS

Hanwha Techwin anuncia su plan de negocio para 2018 Internacional. Hanwha Techwin dio la bienvenida al nuevo año con una ceremonia inaugural realizada en el Centro de Investigación y Desarrollo de Pangyo en la cual anunció su plan de negocio para 2018. En su primera reunión de inicio de año, Youn Chul Kim, presidente de la unidad de negocio de seguridad Hanwha Techwin, enfatizó que los cinco valores fundamentales de Hanwha Techwin (ética empresarial, amplia gama de productos, la mejor calidad, precio asequible y seguridad informática) deben formar la base de la actividad comercial y las operaciones de la compañía. El primer objetivo tiene que ver con un mayor énfasis en soluciones dirigidas a los mercados verticales. Aprovechando el impulso obtenido el año pasado, la compañía continuará planificando y lanzando este año productos específicos para cada solución. Al mismo tiempo, seguirá intentando lograr una comprensión más profunda de las necesidades de cada mercado vertical para proporcionar valores perdurables a los usuarios finales.

La segunda tarea clave para este año es mejorar la competitividad tecnológica de los dispositivos de almacenamiento (backend). Además de sus cámaras de seguridad de clase mundial, Hanwha Techwin planea aumentar la competitividad de sus productos de almacenamiento de datos, cuya importancia crece cada día, entre otros, los dispositivos de almacenamiento y el software de gestión de video (VMS, por sus siglas en inglés). Aunque hizo hincapié en cuán importantes son los clientes en el negocio de la seguridad, el señor Kim subrayó en tercer lugar que la compañía continuará fortaleciendo sus esfuerzos para fortalecer la confianza de sus valiosos clientes. La naturaleza del negocio de la videovigilancia incide de forma directa en la seguridad pública e individual, por consiguiente, afirmó el directivo, preservar la confianza de los clientes implica cumplir con la responsabilidad que tiene la compañía como institución de seguridad líder en Corea y en el extranjero. Adicionalmente, el directivo anunció la estrategia de mercado global de la compañía para impulsar el crecimiento del negocio. Tras examinar el gran potencial que tiene el negocio de la videovigilancia en el mercado asiático, Hanwha Techwin abrió una nueva oficina subsidiaria en Dubai el año pasado, que se suma a la planta de producción en Vietnam que inaugurará en el primer trimestre de este año. También planea fortalecer la infraestructura de ventas de la compañía mediante inversiones agresivas en los mercados de Asia y Medio Oriente para expandir las preventas y ampliar aún más su alcance en el mercado mediante el afianzamiento de las relaciones con los socios y las compañías clientes. Se espera que en los mercados de América y Europa se presente un crecimiento acelerado de las ventas a través de varios proyectos, entre otros, la serie Wisenet X de Hanwha Techwin y sus productos, que se lanzó el año pasado. “El mercado mundial cambia tan rápidamente que es difícil predecir la situación de nuestra gestión, por lo que planeamos liderar el sector respondiendo con inteligencia a los cambios que ocurran en el entorno mediante la gestión estratégica de los distintos escenarios“, anunció el presidente Kim. “Para asegurarnos ventajas competitivas fundamentales, haremos inversiones audaces y fortaleceremos la gestión del desempeño en cada fase. También planeamos contribuir al crecimiento de la industria de la seguridad trabajando de la mano de otras compañías del sector“, agregó.

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Seguridad del 2° aeropuerto más grande de México se expande con la 4ta terminal

México. Desde control de seguridad hasta protección perimetral: Bosch equipa el aeropuerto de Cancún con un sistema de seguridad de video. Es el segundo aeropuerto más concurrido de México, después de Ciudad de México, pero el más grande para pasajeros internacionales: el Aeropuerto de Cancún, ubicado en la costa caribeña de la península de Yucatán, sirve a un creciente número de visitantes de todo el mundo para visitar el patrimonio maya de Cancún o disfruta de las hermosas playas. El número de pasajeros ha estado creciendo rápidamente, de 7 millones en 1999 a aproximadamente 23 millones anualmente en la actualidad. Para manejar el creciente número de pasajeros, una cuarta terminal se puso en operación este año, lo que la convierte en el único aeropuerto de México con cuatro terminales. Con el aumento en la cantidad de visitantes, la seguridad y protección de los pasajeros se ha vuelto más exigente y ha requerido una nueva solución de seguridad integral. Es por eso que el operador aeroportuario ASUR decidió rediseñar la seguridad de video para tener un sistema operando en las 4 terminales. Bosch fue seleccionado no solo para equipar la nueva Terminal 4 con cámaras de video, sino también para integrar los sistemas de seguridad de video existentes de las Terminales 1, 2 y 3 en una solución integral de videovigilancia que podría administrarse centralmente desde una plataforma unificada. En la Terminal 4, se han instalado casi 600 cámaras de diferentes series y tipos para cubrir las necesidades específicas de las diferentes áreas tanto dentro como fuera de la terminal. Las cámaras se utilizan para una amplia gama de aplicaciones: dentro del edificio monitorean la seguridad y el control de equipaje, las áreas de espera, las oficinas y la torre de vuelos, así como las tiendas de conveniencia; fuera de las terminales revisan las áreas del perímetro del aeropuerto y todos los puntos de acceso al aeropuerto, así como al aeródromo y la pista. Para una administración confiable y fácil de los grandes volúmenes de datos, la solución de seguridad de video incluye cuatro Administradores de grabación de video (VRM) de Bosch. Los administradores de grabación de video permiten que las cámaras transmitan datos de video relevantes directamente a los dispositivos de almacenamiento IP DIVAR disponibles sin el uso de servidores de red. Esto ahorra costos y el mantenimiento del servidor mientras que elimina un posible punto único de falla, lo que aumenta la confiabilidad. La capacidad de almacenamiento disponible se utiliza de la manera más eficiente porque los VRMs equilibran automáticamente la carga de la transmisión de video con los volúmenes de almacenamiento gratuitos.

Material visual personalizado y modo de prueba digital para centrales de incendios

Latinoamérica. Bosch Security Systems ha hecho sus centrales de incendios modulares 1200 y 5000 Series todavía más atractivas para los instaladores y los integradores de sistemas. Ahora, ambas centrales admiten un modo de prueba con dispositivos móviles como tabletas o smartphones, sin necesidad de instalar ninguna aplicación. Además, ahora los socios de Bosch pueden personalizar las centrales de incendios modulares 1200 y 5000 Series con sus propios logotipos o adaptar las pantallas de los teclados al diseño corporativo de sus clientes. Las nuevas funcionalidades también están disponibles para los clientes existentes mediante una actualización del firmware a la versión 2.19.7, que también aporta la disponibilidad general de los Remote Services de Bosch, presentados el mes de abril de este año. Con el nuevo firmware, ahora estos Remote Services incluyen la función de modo de prueba digital. Mediante una interfaz optimizada, facilita en gran medida la revisión de los detectores y las pruebas de los dispositivos LSN. Todos los detectores de un bucle determinado se muestran en la pantalla del dispositivo móvil en una vista general intuitiva, junto con sus direcciones e información adicional almacenada en la central, así como datos de estado en función del tipo de detector (por ejemplo, temperatura, CEM o grado de contaminación).

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Wisenet sustituye a la marca Samsung Wisenet en 2018 Internacional. Hanwha Techwin informó recientemente que las marcas Samsung Techwin y Wisenet Samsung, que fueron utilizadas durante los últimos años para referirse a las soluciones tecnológicas de Hanwha Techwin, desaparecerán del mercado a partir de 2018, lanzando de manera oficial su marca WISENET para todos sus productos de videovigilancia. Tal medida constituye la última etapa en el cambio de identidad corporativa que inició en diciembre de 2014 cuando Samsung anunció que su división de seguridad había sido adquirida por el conglomerado coreano Hanwha; lo cual terminó de oficializarse en junio de 2015, momento en que Hanwha tomó control total sobre Samsung Techwin y le cambió el nombre a Hanwha Techwin. En América, el cam-

bio más relevante tuvo lugar en marzo de 2016, cuando Samsung Techwin America anunció su cambio de nombre hacia Hanwha Techwin America, lo cual se hizo efectivo a partir de abril de 2016. La imagen de la empresa, aspecto palpable del cambio El cambio de marca ha sido palpable no sólo en el nombre sino también en la

SCALA adopta nueva misión y cambia su nombre a Digital Innovation Alliance Latinoamérica. Smart Card Alliance Latino América ha cambiado su nombre a Digital Innovation Alliance y ha actualizado su misión para enfocarse en la tecnología y los servicios de negocios que apoyan la evolución a una sociedad digital. Dentro de su nueva misión, la organización ampliará su alcance más allá de la tecnología de tarjetas inteligentes para incluir tecnologías digitales relevantes adicionales para los usuarios finales y las partes interesadas en la industria de pagos, móvil, asistencia sanitaria, identificación, transporte e Internet de las Cosas. Digital Innovation Alliance ampliará las iniciativas de SCALA facilitando la colaboración entre una amplia gama de partes interesadas y ayudando a apoyar las tendencias y estrategias del mercado para guiar a la industria hacia la digitalización. Las metas y objetivos de la organización son: • Abogar por la implementación e incorporación de tecnologías digitales relacionadas en diferentes sectores influenciados por estas tecnologías. • Ser un recurso imparcial de información, proporcionando un foro para la colaboración sobre mejores prácticas, informes de la industria y conferencias. ·Establecer programas de capacitación, educación y certificación relacionados con el uso seguro de las tecnologías digitales. Digital Innovation Alliance seguirá siendo un capítulo de Secure Technology Alliance, centrado en las regiones de América Latina y el Caribe.

evolución visual que ha tenido la marca, pasando del azul clásico de Samsung hacia los tonos naranja y gris que son representativos de Hanwha. Los logos, por su parte, han evolucionado constantemente de simples vectores y trazos lineales a piezas más redondeadas y modernas, que transmiten la idea de evolución constante y dinamismo. “Hemos ejecutado un plan para informar a los distribuidores, integradores y usuarios finales en campañas, eventos, y redes sociales. Por ejemplo tenemos algunos “hashtag” en redes sociales como #InteligenciaParaElFuturo y #AhoraSomosHanwha. En esta transición, aunque al principio no se identificaba la marca, en este momento el mercado ya reconoce a Hanwha como compañía”, explicó Bouwer.

CDVI Américas inaugura sede

Latinoamérica. El 26 de octubre, CDVI Américas inauguró su nueva sede ubicada en Laval, Quebec. El Alcalde de Laval fue el invitado de honor y participó en el corte ceremonial de la cinta. La nueva oficina, construida con los requisitos actuales de eficiencia energética, es parte de un proyecto industrial multimillonario. Permitirá a CDVI Américas continuar con su objetivo de convertirse en el fabricante líder de sistemas de control de acceso. El edificio ofrece un ensamblaje y capacidad de fabricación mucho más grande y aumenta la capacidad de inventario en un 400%, lo que servirá para mejorar la eficiencia de CDVI al responder a las necesidades del cliente. El Sr. René Mallandain, Presidente de CDVI Américas, comentó: “Quería brindar un entorno para nuestros empleados, con un ambiente verde, cercanía al metro y transporte público, acceso a senderos para bicicletas, y con más espacio y luz, para proporcionar inspiración y estímulo a nuestros empleados“.

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Axis Communications, mejor producto de alarma y detección

Latinoamérica. Axis Communications se ha hecho acreedor al 'Premio - Mejor Producto' en la categoría de Alarma y Detección otorgado por Detektor International Awards 2017. Los premios fueron presentados el pasado 21 de noviembre y representaron cuatro categorías, incluidos Control de acceso, Alarma, Videovigilancia y Seguridad IoT. El Premio al Mejor Producto ha sido presentado a las principales compañías de cada categoría, incluyendo Axis (Alarma y Detección).

y confiabilidad comprobados. Con su presentación hace algunos meses, AXIS D2050 VE ya se ha distribuido a diferentes países en todo el mundo y se ha posicionado como la mejor solución de detección en el mercado actual. AXIS D2050 VE marco el inicio del desarrollo de una nueva generación de productos con tecnología de radar, desafiando las limitaciones preconcebidas en alarmas y detección, al tiempo que ofrece características innovadoras para satisfacer las crecientes expectativas de los mercados.

"Nuestro radar de red AXIS D2050 VE muestra el compromiso de Axis Communications de mantener su liderazgo en el mercado mundial de videovigilancia. Nos sentimos muy honrados de que nuestro producto haya sido reconocido y recibido el prestigioso premio Detektor International Award, que reconoce innovaciones tanto tecnológicas como prácticas en los productos”, mencionó Francisco Ramírez, Country Manager para México, Centroamérica y El Caribe de Axis Communications.

Además, puede utilizarse como un producto autónomo o como parte de un sistema de vigilancia. Gracias a su interfaz abierta, es compatible con cámaras Axis y puede integrarse fácilmente con el software AXIS Camera Station y AXIS Camera Management, así como otros sistemas de video, para una gestión y mantenimiento sencillos.

AXIS D2050 VE es un innovador producto de seguridad que lleva el estándar de la industria al siguiente nivel con su rendimiento

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Los Detektor International Awards son un programa de premios independiente que recompensa a aquellos fabricantes que han demostrado la innovación y originalidad más genuina en los últimos 12 meses en opinión de un equipo internacional de jurados.

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Tecnologías de vigilancia inteligentes IP mejoran la seguridad

Latinoamérica. Janik Arellano, Small Business Accounts Manager de Axis Communications, asevera que un sistema de videovigilancia es una ventaja para cualquier propiedad, incluido un domicilio particular. Es decir, la gran mayoría de los propietarios de un negocio, recurren a la instalación de este tipo de sistemas en sus establecimientos y en los alrededores para disuadir o prevenir futuros delitos. Un sistema integral es fundamental para mantener un negocio protegido. Sin embargo, también puede ser una piedra angular para mantener un hogar seguro. Con las constantes mejoras que se presentan en cámaras de video utilizadas para la seguridad, las cuales hoy en día son de alta definición y proporcionan imágenes con un mayor número de megapíxeles, se presenta una gran oportunidad de crecimiento para el mercado de la videovigilancia como servicio (VSaaS, por sus siglas en inglés). Además, con la creciente popularidad de los sistemas integrales y soluciones asequibles "hágalo usted mismo" (DIY) para los hogares, el mercado ganará un mayor impulso en los próximos años. En general, se espera que el mercado global de VSaaS aumente a una tasa compuesta anual de 16.6% entre 2017 y 2025. A este ritmo, el valor del mercado alcanzará USD $101 mil millones para fines de 2025.

Milestone rediseña su modelo educativo y se enfoca en el público latinoamericano

Janik Arellano, Small Business Accounts Manager de Axis Communications.

Las tecnologías para crear hogares inteligentes, incluida la videovigilancia, tienen el potencial de revolucionar por completo la manera en que vemos la seguridad del hogar, así como la forma en la que protegemos a nuestros seres queridos, bienes y a nosotros mismos. Pero hasta hace solo unos pocos años, las tecnologías inteligentes eran increíblemente limitadas. Los expertos del sector[2] señalan que para el año 2020 más del 50% de todos los hogares en Centroamérica tendrán algún tipo de tecnología doméstica inteligente y que la gran mayoría contará con soluciones de videovigilancia como base para crear un hogar inteligente. Actualmente muchos domicilios particulares poseen soluciones defensivas tradicionales, como seguros automáticos en puertas o ventanas, y gran parte de ellas poseen vulnerabilidades. Los ladrones y criminales han aprendido cómo neutralizar de manera efectiva este tipo de barreras y, lamentablemente, estas configuraciones de seguridad son en muchas ocasiones insuficientes. Uno de los mejores beneficios de instalar un sistema de videovigilancia inteligente en su hogar es la capacidad de monitorear regularmente a sus mascotas, asegurarse de que sus hijos y adultos mayores sean atendidos o que en general su casa está exactamente en las mismas condiciones en que la dejó al salir a trabajar o de vacaciones. Este tipo de situaciones pueden o no implicar una emergencia en un sentido estricto, pero la tranquilidad que disfrutará cuando aproveche este tipo de tecnología suele ser motivo suficiente para tomar la decisión adecuada y adquirir un sistema de video para su hogar.

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Latinoamérica. Milestone Systems, la compañía líder de plataforma abierta en software de gestión de video en red IP (VMS, por sus siglas en inglés), anuncia su renovado programa educativo de Formación y Rendimiento. Una serie de cursos en modalidad mixta, presencial y virtual, dirigidos a los socios de Milestone. Una de las diferencias fundamentales entre la anterior oferta académica de la compañía y el actual modelo educativo es la separación que se da entre los contenidos de capacitación y los exámenes de certificación. “Anteriormente ofrecíamos cursos que concluían directamente en un examen de certificación para instalar nuestros productos. Se estaba dejando de lado la meta principal de educar y, en ese proceso, nuestros socios también estaban perdiendo el interés por dichos contenidos”, comenta Juan Carlos George, gerente de ventas de Milestone Systems para Latinoamérica. El programa educativo actual está dividido en dos categorías, según el tipo de solución sobre la que se requiera conocer o que se vaya adquirir para una instalación: nuevos productos o productos avanzados. Otra de las novedades del modelo es que incluye contenidos actualizados, enfocados en el aprendizaje y en entregar información de valor y calidad, más interesados en entregar conocimientos que dirijan al usuario hacia la actualización y la formación permanente en instalación y configuración. Para registrarse en cualquiera de los cursos del programa educativo de Formación y Rendimiento de Milestone Systems, ingresa a: https://www.milestonesys. com/es/soluciones/servicios/formacion-y-rendimiento/

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SonicWall anuncia nuevo Director de Canales para México

México. Derivado del crecimiento y amplío posicionamiento conseguido en los últimos meses en nuestro país, SonicWall, la compañía privada de seguridad de redes propiedad de Francisco Partners y Elliott Management, anuncia a Roberto Campos como nuevo Director de Canales para México. Campos reportará directamente a Eustolio Villalobos Country Manager para México, Centroamérica y El Caribe de SonicWall. Dentro de sus objetivos se encuentran: • Potencializar el programa de canales SecureFirst en el mercado nacional: Ante un entorno donde la ciberseguridad es primordial para todas las organizaciones sin importar su tamaño, contar con el socio de negocios adecuado hace la diferencia para ofrecer a los clientes la confianza y seguridad que estarán protegidos.

“Nos encontramos en un momento disruptivo en cuanto a ciberseguridad, cada día vemos más ataques orquestados que buscan dañar a los usuarios y su información, es por esto que nuestro programa de canales, SecureFirst, cuenta con las herramientas necesarias para que nuestros socios logren la mejor atención a los usuarios, además, en esta nueva etapa de SonicWall, contamos con más apoyos para la comercialización, mejores recursos técnicos y uno de los portafolios más completos dentro de la industria de ciberseguridad. Cada día trabajamos en contar con mejores soluciones para nuestros clientes, y es a través de estas iniciativas que nos posicionamos hoy en día en el mercado como una clara opción para solventar las necesidades de los usuarios”, señaló Campos.

Roberto Campos, nuevo Director de

• Desarrollar nuevos canales de distribu- Canales para México de SonicWall. ción: Integradores de soluciones focalizados en Roberto Campos cuenta con más de la ciberseguridad con las capacidades técnicas 20 años de experiencia en la industria necesarias para solucionar los problemas de los clientes, bus- de TI, anteriormente ocupó el cargo de Director de Canales en cando el desarrollo del negocio en todo el territorio nacional. 3Com de México; trabajó en HP en la división de Networking, desarrollando canales de distribución, colaboró como Gerente • Incrementar de forma eficiente y 100% a través del ne- de Desarrollo de Canales en Toshiba de México y ocupó el cargo gocio de canal la penetración de SonicWall en el mercado: de Gerente Comercial en Tech Data México. Esto es adicionar integradores de soluciones al ecosistema de negocio en todo el país, con al menos un 50% más de organiza- Roberto cursó la carrera de Ingeniería Industrial en la Universiciones que busquen comprometerse con la marca, obteniendo dad Iberoamericana y cuenta con varios cursos y certificaciones beneficios tangibles para su negocio, las cuales se encuentren como Ciberseguridad, NAS, Networking, Datacenter, Cloud y focalizados en negocios empresariales. Servers.

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PERSONAS Y FIGURAS

NOTICIAS

Eclipse Seguridad nombra nuevo Vicepresidente de ventas Latinoaméricas. Eclipse Security anunció que Rick Guerrero se ha reincorporado a la empresa como Vice Presidente de ventas para desarrollar aún más su creciente cartera de clientes. Rick viene con una gran experiencia en la industria, después de haber pasado los últimos 5 años en Axis Communications y IPConfigure Inc., en donde jugó un papel decisivo en el desarrollo de negocios, trabajando con integradores y usuarios finales multinacionales. Rick Guerrero, Vice Presidente de

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Rick se reúne con Eclip- ventas, Eclipse Security. se Security, donde ocupó una posicion de gerente de Ventas desde el 2006 hasta el 2010. Su llegada a Eclipse Security busca continuar con el éxito reciente de proporcionar productos de seguridad a muchas de

las principales empresas de seguridad en los EE.UU., el Caribe y América del Sur . Rick comenta “Estoy muy contento de estar de vuelta en casa con Eclipse Security y espero cumplir con el reto de llevar a Eclipse Security al siguiente nivel. “Estoy ansioso de trabajar con el equipo para así desarrollar aún más su ya extensa gama de productos y servicios. Tengo la suerte de reincorporarme a una compañía tan respetada por sus productos de primera calidad y el mejor servicio al cliente”, señaló Rick. Por su parte, Joe Pimentel, Presidente de Eclipse Security dijo “La gran experiencia y conocimiento de Rick en la industria de la seguridad hacen que sea una pieza clave en nuestra familia Eclipse. Consideramos que su nombramiento es una fuerte señal de nuestro compromiso de ser el Proveedor Líder de productos de seguridad en nuestra industria. Nuestras nuevas innovaciones y la creciente demanda de nuestros clientes nos ha llevado a buscar una adición a nuestro equipo que encaje con nuestro espíritu de innovación y un servicio excepcional. Es gratificante contar nuevamente con su presencia y conocimiento para cumplir estas metas. Estoy seguro de que él jugará un papel importante en la adquisición, el suministro y la implementación de soluciones de seguridad de alta calidad para nuestros clientes”, concluyó.

NVT Phybridge continúa haciendo que la migración a IP sea rápida, fácil y rentable Latinoaméricas. NVT Phybridge, Inc. anuncia el nuevo adaptador FLEX4, que cuando se combina con el switch FLEX24 o el adaptador FLEX-Base, entrega Ethernet y PoE de alta potencia (hasta 50 W) a 2,000 pies (610 m). Las empresas pueden habilitar rápidamente 4 puntos IP con PoE, desde un solo cable UTP de 2 ó 4 pares de larga distancia con el adaptador FLEX4. NVT Phybridge presentó recientemente el switch PoE administrado FLEX de 24 puertos y el extensor FLEX-Base. El galardonado switch FLEX24 de grado empresarial ofrece Ethernet y PoE de alta potencia, hasta 50 W, con cable UTP de 2 ó 4 pares, con un alcance de 2.000 pies (610 m). El FLEX-Base, cuando se combina con FLEX-Link o FLEX4, crea una solución robusta de extensión de puerto único que aprovecha el puerto de enlace descenden-

te de un switch PoE existente. Además de venderse por separado, el extensor FLEXBase está disponible con un adaptador FLEX-Link o FLEX4 para componer un kit de extensión de puerto único. Como parte del lanzamiento de FLEX4, NVT Phybridge ofrece descuentos adicionales en todos los kits de extensión. "Al migrar a IP, las empresas se enfrentan a grandes desafíos al conectar puntos finales IP a aplicaciones IP dado el alcance de 100 metros de los switches Ethernet estándar. NVT Phybridge diseñó la familia FLEX para ayudar a los clientes a migrar con elegancia a IP, eliminando los riesgos, el alto costo, la complejidad de la red y las preocupaciones de seguridad", dijo John Croce, CEO de NVT Phybridge, "FLEX4 es el complemento perfecto para ayudarnos a expandir nuestra oferta de productos, asegurándonos de tener una solución para cada cliente", concluyó el ejecutivo.

La capacidad exclusiva de los adaptadores FLEX4 para conectar hasta 4 puntos finales IP a partir de una única tirada UTP de múltiples pares ofrece muchas opciones de aplicación: 1. La capacidad de ampliar la cobertura en varias ubicaciones dado el alcance 100 metros desde el adaptador FLEX4 hasta el punto final IP. 2. La capacidad de implementar múltiples extremos de IP complementarios en una ubicación específica para máxima seguridad.

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Ventajas de la termografía están ahora condensadas en una cámara

Latinoamérica. Axis Communications lanza las primeras cámaras térmicas en su línea P, AXIS P1280-E y AXIS P1290 con los beneficios de la termografía para una gama más amplia de clientes y entornos. Los nuevos equipos proporcionan imágenes térmicas con el objetivo de satisfacer las necesidades de seguridad para empresas pequeñas y medianas, como escuelas, asilos, hospitales y tiendas minoristas, lo que permite la detección de intrusos e incidentes, sin comprometer la identidad de las personas. La tecnología térmica garantiza detección confiable con un bajo índice de falsas alarmas, pero hasta ahora los altos costos de la termografía de alta calidad ha estado fuera del alcance de pequeñas y medianas empresas con presupuestos limitados. La nueva cámara de red térmica AXIS P1280-E es una cámara para interiores y exteriores de tamaño compacto que permite que la unidad de sensor térmico se coloque en ubicaciones con espacio limitado y cuenta con una amplia gama de accesorios de montaje para pared y techo. La cámara de red térmica AXIS P1290 es una cámara discreta de domo diseñada para interiores. Las cámaras térmicas de red AXIS P1289-E y AXIS P1290 pueden utilizarse para garantizar la seguridad de personas y propiedades en diferentes entornos. Los equipos cuentan con analíticos de video incorporados, como AXIS Video Motion Detection, que puede enviar una alerta cuando detecta movimiento de objetos dentro de un área predefinida. Adicionalmente, las cámaras integran AXIS Camera Application Platform, que es compatible con una amplia gama de aplicaciones de terceros.

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Directorio Induguía renueva su imagen y servicios

Latinoamérica. El Directorio Industrial Latinoamericano INDUGUIA.COM oficializó el lanzamiento de su nuevo sitio web: www.induguia.com, con un renovado diseño del portal y con nuevas y más fáciles opciones de navegación para todos los usuarios. Ahora las empresas interesadas en hacer parte del directorio podrán renovar e ingresar sus datos en línea de una manera más fácil e intuitiva, y de la misma forma tienen la posibilidad de conocer las diferentes opciones de publicidad con el fin de destacar el perfil de la compañía y obtener beneficios como ver los Leads de consulta o compra que son generados por compradores potenciales con la información detallada de los productos o servicios que requieren durante todo un año. Los visitantes que ingresen a INDUGUIA.COM tienen la posibilidad de encontrar información de diferentes empresas proveedoras de tecnologías o servicios de industrias especializadas, incluyendo el sector de Seguridad Electrónica.

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Presentan la aplicación C•CURE Go Install de Software House Internacional. Johnson Controls anuncia el lanzamiento de la aplicación C•CURE Go Install para utilizar con el controlador iSTAR Ultra LT de Software House. La nueva aplicación presenta una manera más eficiente y práctica de configurar o actualizar la información en el controlador iSTAR Ultra LT, sin necesidad de tener acceso físico a la unidad. La antena Bluetooth integrada, que puede ser encendida y apagada de manera remota para garantizar la seguridad de la red, permite a los usuarios iniciar sesión en la aplicación C•CURE Go Install para realizar distintas tareas, como configurar los parámetros de red del controlador, reiniciar el dispositivo y verificar el estado de operación. La aplicación es ideal para administrar controladores iSTAR Ultra LT de difícil acceso, como unidades ubicadas a gran altura por encima de una puerta o detrás de paneles en el cielorraso. Los usuarios que deben trabajar con el controlador —como personal de seguridad interno, integradores e instaladores— pueden utilizar la aplicación, que está protegida por contraseña, para no tener que realizar cambios o verificar el estado directamente desde el controlador. “Usar la aplicación C•CURE Go Install con los controladores iSTAR Ultra LT ayuda a reducir las interrupciones causadas por tener que acceder al controlador directamente”, dijo Rick Focke, Director de Gestión de Productos de Control de Acceso para

Empresas, Soluciones y Tecnologías para Edificios, Johnson Controls. “Cada vez hay más espacios, como hospitales con cielorrasos sellados, donde no es posible acceder directamente al controlador. El uso de esta aplicación intuitiva representa una opción mucho más eficiente para realizar una gran variedad de tareas”.

Para obtener más información sobre el uso de la aplicación C•CURE Go Install con el controlador iSTAR Ultra LT, visite http://www.swhouse.com.

Nueva versión del VMS victor/VideoEdge de American Dynamics Latinoamérica. Johnson Controls presenta la última versión de su Sistema de Gestión de Video victor y de las grabadoras de video en red (NVR) VideoEdge de American Dynamics para mejorar aún más la funcionalidad, el desempeño y la seguridad del sistema. El nuevo victor Incident Locker proporciona un repositorio centralizado seguro para prevenir el sabotaje de evidencia en video confidencial y mantener la cadena de custodia. La nueva funcionalidad Multicast punto a punto evita la interrupción de la vigilancia incluso durante las actualizaciones de sistema de los NVR VideoEdge y permite visualizar cámaras en vivo desde el cliente victor durante el tiempo de inactividad que suponen estas actualizaciones. Como cuenta con soporte para H.264+, victor con VideoEdge puede reducir la necesidad de espacio de almacenamien-

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to y mejorar la transmisión para aportar mayor flexibilidad y eficiencia a las operaciones. La incorporación del soporte para H.264+ permite que el cliente victor controle flujos de video de diversos tamaños, como los que generan los códecs H.264+, H.264, Mpeg4 y Mpeg. La nueva versión también permite integrar cámaras Illustra Pro a cualquier im-

plementación de NVR VideoEdge, ya sea una estructura IP o híbrida, sin costos o licencias de conexión adicionales. Esto simplifica en gran medida la implementación a la hora de instalar NVR VideoEdge con cámaras Illustra Pro.

Para más información sobre la última versión del VMS victor y los NVR VideoEdge, visite www.americandynamics.net.

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SoftGuard innova con aplicación móvil Latinoamérica. SoftGuard ha desarrollado una aplicación móvil para el envío de SMS para notificar eventos al cliente, dejando de un lado los modems de hardware. Durante muchos años, el SMS fue la vía preferida para notificar eventos al cliente. Aperturas, cierres y alarmas de todo tipo. Esta funcionalidad requirió de la utilización de equipos de hardware, específicamente modems celulares, que conectados por vía serial o USB al computador que actúa de server de comunicaciones en SoftGuard, permitía hacer un spool de mensajes SMS hacia los usuarios finales. Hemos tenido a lo largo del tiempo experiencias con muchos fabricantes de estos modems, con una alta tasa de problemas derivados de su funcionalidad inapropia-

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da o por problemas de calidad y performance. Hoy en día, casi todas las notificaciones por SMS están siendo reemplazadas con la nueva tecnología PUSH que SoftGuard ha incorporado pioneramente desde su APP SmartPanics. Con independencia de esta migración masiva a PUSH, hemos trabajado algo nuevo para las empresas que continúan con necesidad de enviar SMS y que ya no depende de un modem de hardware. Se trata de una nueva APP, llamada SmartSMS, que opera en un smartphone dockeado en la Central Receptora y que hace un spool ordenado de mensajes SMS, operando en forma directa con la base de datos SoftGuard.

La APP ya se encuentra operativa y lista para ser comercializada.

Solicite más información escribiendo a ventas@softguard.com

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IDEMIA y CB reciben premio por la tarjeta F.CODE

Internacional. Durante la Trophées des Cartes Innovante 2017, premiación de innovación en tarjetas, profesionales de IDEMIA y CB recibieron el trofeo por la tecnología más innovadora en la categoría ”Seguridad - Identificación - Autenticación” con la tarjeta biométrica de pagos F.CODE Comfort, de IDEMIA, líder global en identidades seguras. Con base en el número de transacciones con tarjetas sin contacto, que continúa creciendo, IDEMIA ha creado el F.CODE Comfort, que utiliza impresiones digitales biométricas para identificar a su titular. La tarjeta está equipada con lector de impresiones digitales integrado y proporciona autenticación instantánea en cada pago. Además, la tecnología garantiza seguridad y ameniza los posibles temores de los clientes en cuanto al pago sin contacto. ”La autenticación generada por la impresión digital permite a los titulares de tarjetas realizar transacciones sin necesidad de

otra plataforma que no sea la propia tarjeta. En cuanto a la practicidad, el sistema estimula el uso frecuente de la tecnología, aumentando el número de pagos”, explica Eric Duforest, vicepresidente ejecutivo de Actividades en Instituciones Financieras de IDEMIA. Philippe Lalaunie, director ejecutivo de la CB, completa: ”Esta tarjeta tiene el objetivo de expandir el pago sin contacto gracias a la autenticación biométrica”.

Soluciones para enfrentar amenazas en sector bancario y financiero Internacional. HID Global anunció recientemente que firmó un acuerdo de colaboración con ThreatMark, una compañía de tecnología para detectar amenazas y fraudes, con el fin de desarrollar nuevas prestaciones que mejoren la capacidad de las instituciones financieras para detectar ciberamenazas, tales como programas maliciosos, programas de secuestro (ransomware), hacking de aplicaciones, mensajes electrónicos fraudulentos y transacciones fraudulentas.

La experiencia de HID en soluciones de Gestión de Identidad y de Acceso (IAM, por sus siglas en inglés) incluye la autenticación de varios factores, software de sistema de gestión de credenciales y prestaciones de verificación de identidad en entornos complejos. Las prestaciones de HID son un complemento a la expe-

riencia de ThreatMark en la detección de delitos informáticos y en la prevención de fraudes. Las dos compañías trabajarán juntas para ampliar la detección de amenazas y fraudes con el fin de hacer frente al riesgo cada vez mayor de los ataques informáticos.

”Ante la constante evolución de las amenazas informáticas, HID Global está comprometido a hacer avanzar y ampliar nuestras prestaciones de detección de amenazas”, aseguró Martin Ladstaetter, vicepresidente de productos para soluciones IAM de HID Global. ”Trabajar con ThreatMark no solo significa asociarnos con una compañía muy exitosa con experiencia en el sector, sino que además nos permite visualizar de una forma más amplia el panorama de vulnerabilidades potenciales de seguridad que deben ser

corregidas, asegurándonos de mantenernos un paso delante de las amenazas informáticas actuales y futuras”. ”Colaborar con HID brinda a ThreatMark la oportunidad de fusionar la experiencia de ambas compañías para mejorar el ecosistema de seguridad general a través de la detección de amenazas y fraudes”, resaltó Michal Tresner, director general de ThreatMark. ”ThreatMark se ha distinguido por ofrecer tecnología innovadora, análisis avanzados y un profundo conocimiento de cómo funciona la detección de los delitos informáticos. La colaboración con compañías como HID Global nos permite ampliar nuestro alcance y desarrollar mejores soluciones integradas”.

HID Global ofrece la gama más amplia de soluciones IAM líderes en el mercado, ya que es la única compañía que puede ofrecer realmente una solución de gestión convergente de identidades físicas y lógicas para lograr mayor seguridad y una autenticación de varios factores. La integración de la solución de ThreatMark con el portafolio de HID Global para proteger tanto las transacciones de los consumidores como las de los empleados en el sector bancario y el financiero mejorará enormemente la seguridad y nos permitirá ofrecer una experiencia sin contratiempos a los usuarios, algo que es de gran importancia para la industria bancaria.

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CONTENT MARKETING

El Laboratorio de Confiabilidad Dahua ha sido certificado por el Servicio de Acreditación Nacional de China para la Evaluación de Conformidad (CNAS). Dahua Technology, líder mundial en soluciones avanzadas de video vigilancia, sistema de transporte, residencia inteligente, control de acceso, retail, entre otros, con cerca de 13,000 empleados alrededor del mundo y más de 35 subsidiarias a lo largo de Asia, América, Europa, Medio Este, Oceanía, África, etc.; ha obtenido la certificación del Laboratorio de Confiabilidad Dahua por parte del Servicio de Acreditación Nacional de China para la Evaluación de Conformidad (CNAS por sus siglas en inglés) cumpliendo con los Requerimientos Generales de Competencia de Laboratorios en Pruebas y Calibración. Fundada en el 2006, la Junta de Acreditación Nacional de China para la Evaluación de Conformidad, es una de las agencias de acreditación de laboratorios con mayor reconocimiento de China. Es un organismo nacional de acreditación aprobado y establecido por la Junta de Acreditación Nacional de Certificación (CNCA), que cuenta con un largo periodo de investigación, altos requisitos y estrictos estándares, teniendo una importante posición en el campo de la certificación. El objetivo principal de esta Institución es promover Organismos de Evaluación de Conformidad para fortalecer el desarrollo, siendo un conducto imparcial de medios científicos y resultados precisos que favorezcan a la sociedad. Dahua tiene el compromiso de proveer soluciones y productos con altos estándares de calidad, tecnología de punta y procesos amigables con el planeta, para permitir a los usuarios finales llevar su negocio con éxito, es por ello que en 2010 se establece el Laboratorio de Confiabilidad Dahua, en el cual se ha mantenido una alta inversión anual y ha sido equipado con especialistas técnicos altamente calificados. Con cerca de 4,000 metros cuadrados y varios años en expansión, ahora el laboratorio tiene una serie completa de escenarios base de aplicación de productos, cubriendo el ciclo de vida completo del producto desde prototipo hasta producción en masa. También cubre los campos como

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los son simulación ambiental, empaque y transportación, mecánica, estrés acelerado, etc., proporcionando 20 pruebas de confiabilidad; desde temperaturas altas, temperaturas bajas, calor y humedad constante, calor y humedad alternado, vibración, caída, polvo, agua, hasta simulación de radiación solar. Con equipo avanzado, un nivel de gestión calificado, una excelente calidad de equipo y operación en sitio estandarizado, el laboratorio de confiabilidad Dahua está certificado para llevar a cabo pruebas y servicios de calibración de acuerdo a los criterios de aceptación correspondientes. El Laboratorio de Confiablidad Dahua tiene el objetivo en obtener la acreditación del organismo internacional en un futuro cercano. Dentro de las principales ventajas de ésta certificación se encuentran: asegurar los altos estándares de calidad, tener un reconocimiento internacional de los resultados, así como el mantener una constante adecuación de procesos con el fin de obtener resultados con mayor confiabilidad, que permitan a los clientes tener mayor tranquilidad al saber que sus productos cumplen con las características especificadas, y a los socios el poder ofrecer productos y soluciones globalmente aceptados con lo que reducen sus costos de operación. La acreditación del Laboratorio de Confiabilidad Dahua por el Servicio de Acreditación Nacional de China para la Evaluación de Conformidad (CNAS), demuestra el énfasis de Dahua en Investigación y Desarrollo, fabricación y aseguramiento de calidad de cada uno de los productos. Con una misión de “Crear una sociedad más segura y una vida más inteligente”, Dahua continuará enfocándose en “Innovación, Calidad, y Servicio”, para servir a sus socios de negocio y clientes alrededor del mundo. Para conocer más información acerca de nuestros productos, soluciones y noticias, visítenos en nuestra página de internet www. dahuasecurity.com/la , y síganos en nuestras redes sociales como Dahua Technology Latam.

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Miami, extensión de Latinoamérica

por Santiago Jaramillo Hincapié

Miami desde tiempo atrás ha sido una ciudad estratégica para que muchas empresas del mercado de seguridad electrónica atiendan la región latinoamericana. Esta ubicación les entrega cercanía, respaldo y confiabilidad ante sus clientes.

Muchas de las empresas fabricantes y distribuidoras de seguridad electrónica cada vez más prefieren a la ciudad de Miami como su centro de operaciones para dar atención a la región latinoamericana. Esta ciudad básicamente ofrece características preferenciales por su ubicación, que redundan en respaldo y confiabilidad ante los territorios y clientes. VENTAS DE SEGURIDAD quiso darse a la tarea de visitar en Miami a algunas de estas empresas. En esta ocasión tuvimos la opor-


PORTADA tunidad de hablar con diez de estas compañías radicadas en la Capital del Sol. En este grupo podemos destacar las entrevistas con Gustavo Beltrán (Came Américas), León Chlimper (SMI), Gabriel Furtado y Ronaldo Hellwig (DC Américas / Delta Cable), Fabiano De Lisio (Beninca), Fernando Tomasiello (Hanwha), Yovany López (Full Protection), Marcel Van Brackel (Silmar Electronics), Pilar Gómez (Anixter), Diego Lozano (Intcomex) y Marcelo Manrique (Siera).

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Con una red de 15 subsidiarias en toda la región, dos centros de consolidación ubicados en Miami y Panamá, que surten a 41 países, Intcomex actualmente atiende a más de 50 mil revendedores, representados por canales de valor agregado, minoristas y operadores de telecomunicaciones. En enero de 1989, Anthony Shalom, presidente del Consejo de Administración, y su hijo, Michael Shalom -CEO, presidente y director- fundaron Intcomex como un pequeño distribuidor local de software en el sur de Florida. Ese mismo año, comenzaron a exportar productos de TI de los Estados Unidos a varios países de América Latina. Hoy, con casi 30 años de liderazgo en la región, Intcomex ha consolidado su presencia al crecer de una pequeña empresa de distribución con sede en

Entrevista con Diego Lozano Miami a una plataforma multinacional de soluciones de valor agregado y productos tecnológicos. Diego Lozano, quien está a cargo de la dirección de la División de Seguridad de Intcomex fue quien orientó la visita a su imponente sede en Miami. Con él pudimos explorar varios aspectos que seguramente nos permitirán conocer

más de cerca la actualidad de esta empresa y la industria en la región. Lozano destaca que “la División de Seguridad de Intcomex terminó el 2017 con un balance positivo en todos sus indicadores. Además de ser la plataforma de distribución de tecnología más grande de América Latina y el Caribe, Intcomex se está consolidando como un referente en el mundo de la Seguridad Electrónica”. El director de la División de Seguridad de Intcomex expone que el primer gran logro fue el fortalecimiento de una infraestructura y equipo de trabajo especializado en seguridad en toda la región. “Contamos con más de 70 personas dedicadas al rubro de la seguridad”, subraya.

Diego Lozano, director de la División de Seguridad de Intcomex.

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Agrega además que “hemos consolidado la más completa oferta en Seguridad Electrónica del mercado con especialización en diferentes categorías. También debemos resaltar nuestro portafolio de productos y soluciones en videovigilancia y control de acceso, de la mano de fabricantes líderes en su segmento tales como www.ventasdeseguridad.com


PORTADA Hikvision, ZKTeco, RBH, entre otros. Esto nos permitió duplicar los resultados frente a 2016”. Referente a las tendencias y/o perspectivas que observa en la división de Seguridad Electrónica para 2018, Lozano destaca que definitivamente contar con marcas líderes del mercado les permite ofrecer a sus clientes soluciones de última generación con un abanico de posibilidades que le ayudan, a su vez, a fortalecer y crecer en nuevas oportunidades de negocio.

y softwares de integración”. En el mismo sentido, pondera Lozano, esta propuesta de valor les permitirá ofrecer soluciones integrales las cuales, unidas a los productos de otras unidades de negocios de Intcomex (networking, almacena-

miento, IT), reforzarán su portafolio de manera superior y diferenciada sin perder la base de su plataforma de distribución en crecimiento con disponibilidad en toda la región e infraestructura, servicios locales y soluciones de crédito en 15 países, sin ser competencia para sus clientes.

“Los productos y soluciones especializadas serán lo más relevante de la división de Seguridad Electrónica en 2018: tráfico, vigilancia ciudadana, gobierno e infraestructura, son nuestros mercados objetivos, obviamente sin dejar de lado soluciones tradicionales”, destaca Diego. Asimismo manifiesta que los nuevos productos están claramente marcados por mejor calidad y especificaciones, más una eficiencia en procesamiento, transmisión y almacenamiento mediante mejores métodos de compresión. Respecto a qué novedades aportará la División de Seguridad Electrónica de Intcomex en 2018 (de producto, a nivel comercial, de targets de llegada, mercadeo, etc.), el director de la División de Seguridad de Intcomex manifiesta que “nuestra prioridad número uno son nuestros clientes, en ese sentido queremos reforzar todas las áreas que nos permitan ofrecer un servicio y experiencia únicas trasladando la mayor cantidad de valor: continuar con nuestro programa de capacitaciones y entrenamiento, ampliar los recursos dedicados a preventa con el fin de apoyar a nuestro canales en sus diferentes necesidades y proyectos y ampliar la oferta de productos y soluciones en áreas como detección/extinción de fuego www.ventasdeseguridad.com

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Entrevista con Fabiano De Lisio Benincá se resume en cerca de 40 años de ideas puestas en práctica, de experiencia, de oportunidades de encuentro, años en los que el grupo Benincá ha revolucionado el concepto de automatización, llevándolo a una nueva dimensión y ampliando sus horizontes.

Tecnología Fabiano De Lisio representante de Benincá USA nos comenta que la seguridad y la comodidad del usuario son las razones más importantes por las cuales la Organización, Beninca Holding (Automatismi Benincá, Automatismi CAB, Hi-Motions, Rise y MyOne) está considerando cada día más implementar sistemas de automatización de puertas y portones más rápidos, es decir, que puedan operar a mayor velocidad, siempre manteniendo los parámetros de seguridad, durabilidad y calidad típicos de sus productos.

Fabiano De Lisio representante de Beninca USA

Otro aspecto primariamente importante que destaca De Lisio en términos de seguridad es “la vulnerabilidad de los transmisores, ya que muchas empresas pequeñas tratan de copiar los códigos de transmisión de los fabricantes más conocidos, para así poder ofrecer en el mercado sus controles, a precios más baratos. En Benincá hemos desarrollado con satisfacción un nuevo transmisor inalámbrico con algoritmo de rotación de códigos de tecnología a 128 bit, que coloca nuestro producto (made in Italy) al vértice en términos de alcance, diseño, durabilidad y seguridad”. También destaca el representante de Benincá que “el usuario final siempre va a buscar opciones de mayor comodidad, por ejemplo, la posibilidad de operar su sistema de automatización por vía remota desde su celular inteligente; esto conlleva a que todos los fabricantes nos orientemos a producir y ofrecer soluciones vía APP, pero paralelamente la vulnerabilidad de los sistemas también se podrá ver afectada si no se toma en serio el aspecto de la seguridad”, enfatiza.

Mercado Respecto al mercado y a las perspectivas en la región, Fabiano De Lisio destaca que el aumento demográfico y de los índices delictivos van de la mano, especialmente en las áreas urbanas. “En nuestro sector, la automatización de puertas y portones, control de acceso, y todo lo rela-

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cionado, es de fundamental importancia no solamente entender cuáles son las necesidades del mercado, sino estudiar y entender las tendencias a corto plazo”. Respecto a los territorios con mejores réditos para su empresa nuestro invitado menciona que “en los países de ingresos 'altos' a menudo la seguridad no es el tema importante, sino más bien el tema más considerado es la comodidad. Contrariamente a lo que muchos creen, hay países de bajo ingreso pro-capite que ofrecen oportunidades de crecimiento muy interesantes, ya que el tema de la seguridad es fundamental, por la cual mucha gente está dispuesta a invertir aún cuando las condiciones económicas no son holgadas”. En cuanto a la proyección para crecimiento en la región De www.ventasdeseguridad.com


PORTADA Lisio subraya que “debido a la volatilidad de la situación política en muchos países de América Latina es difícil poder proyectar planes de crecimiento en la región. Uno de los escenarios más probables es que México sea el mercado en expansión más interesante para los productores en todos los sectores. Cuando no sea conveniente importar un determinado producto en México, probablemente será factible importar los materiales para fabricarlo localmente utilizando mano de obra local, dando lugar a una interesante y conveniente sinergia”.

Asimismo el representante de Benincá USA pondera que han estado desarrollando unas líneas de productos orientadas al mercado americano; especialmente están muy adelantados con la línea de automatizaciones para portones corredizos de los modelos “BULL”, ya sea con transmisión por

cremallera o por cadena. “El movimiento rápido y elegante, el precio y la confiabilidad de estos equipos han recibido gran aceptación de los clientes, y nos han regalado grandes satisfacciones, que se multiplicarán en este 2018 que se asoma y en los años a venir”, subraya.

Planes Fabiano De Lisio es muy claro y enfático al afirmar que “nuestra filial Benincá USA se ha enfocado durante una década en estudiar y comprender en profundidad el mercado estadounidense, que es un “mundo a parte”, un mercado a menudo muy diferente al 'resto del mundo'. Fuertes por nuestra experiencia de 40 años en más de 100 países en todos los continentes, y uniendo nuestra experiencia de diez años en los Estados Unidos, podemos ahora enfocarnos a ofrecer soluciones que representen “lo mejor de los dos mundos” para poder ser cada día más competitivos en nuestro sector”.

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Entrevista con Fernando Tomasiello Hanwha Techwin ha sido un estandarte e insignia coreano por muchos años, no obstante en materia de seguridad electrónica y en especial en videovigilancia no tienen mucho tiempo en el mercado, lo que sí es claro es que han sabido ponderar su trayectoria y conservar la tradición y calidad que ya arrastraba Samsung, marca que adquirieron hace un par de años atrás. En ese proceso lógico de compra y posicionamiento Hanwha Techwin informó que las marcas Samsung Techwin y Wisenet Samsung, que fueron utilizadas durante los últimos años para referirse a las soluciones tecnológicas de Hanwha Techwin, desaparecerán del mercado a partir de 2018, lanzando de manera oficial su marca Wisenet para todos sus productos de videovigilancia. Precisamente para hablar sobre la actualidad de esta multinacional y de su visión particular de la región latinoamericana, visitamos en su oficina de Miami a Fernando Tomasiello, Vice Presidente para Latinoamérica de Hanwha Techwin. Vale destacar que Fernando tiene amplia experiencia como ejecutivo de ventas y operaciones internacionales en la industria de videovigilancia. De hecho ya trabajó por casi diez años en Samsung Electronics en el cargo como vicepresidente de operaciones y ventas internacionales para América Latina convirtiendo la marca en líder de la región. Fernando destaca que las verticales que la empresa que representa trabaja más fuerte en la región son las de ciudades, aeropuertos y puertos, también dice trabajan muy bien las verticales de retail, hospitales y hoteles, no obstante pondera que siempre se puede mejorar. “El mercado a nivel de video es básicamente software y hardware. Dentro del software cada vez estamos viendo más poderes en lo que se refiere a analíticos y en contraposición en lo que se refiere al hardware, ya están involucrando los analíticos dentro de las cámaras”, subraya Tomasiello, quien además agrega que “la mezcla entre software, hardware y una plataforma abierta son una combinación perfecta para que un cliente final decida adoptar una tecnología. Nosotros desde Hanwha Techwin lo estamos haciendo; no obstante el mercado regional y

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Fernando Tomasiello, Vice Presidente para Latinoamérica de Hanwha Techwin.

mundial ha cambiado mucho y nosotros debemos estar muy atentos a dichos cambios para estar adelante y siempre adaptarnos”, pondera.

Mercado De igual manera y refiriéndose a la evolución del mercado, el Vice Presidente para Latinoamérica de Hanwha Techwin sostiene que “llevo casi 20 años atendiendo América Latina y desde 1998, 1999 o 2000 ha tenido una evolución tremenda, hay claramente una adaptación a los mercados low-end, middle-end y high-end. Nosotros como empresa siempre nos enfocamos en middle-end y high-end, pero hay que destacar que los cambios se han matizado en mayor medida y han hecho que suframos un proceso de adaptación mayor tras la llegada de la oferta de compañías asiáticas con un precio muy agresivo, lo que ha hecho que todas las empresas de nuestro nivel aceptemos el cambio, nos veamos en la obligación de modernizarnos y dar una mejor solución al cliente final para entregarles un valor agregado a todos ellos”. También resalta que hoy en día el gran interrogante a nivel de fabricantes es que pocas empresas van a sobrevivir al cambio del mercado, “solo las más fuertes y buenas serán las que prevalezcan y conserven su cuota”, subraya Tomasiello. Precisamente en lo que respecta a Hanwha Techwin, Fernando Tomasiello enfatiza en que “una empresa se www.ventasdeseguridad.com


PORTADA hace básicamente de personas, creo que el éxito que ha tenido nuestra compañía, en especial en el proceso de transición y cambio de Samsung a Hanwha Techwin y la consolidación en la región, se debe a los excelentes profesionales que trabajan a mi lado. Los éxitos de cada país y de cada área en la región son méritos de cada uno de ellos. Yo simplemente estoy aquí para apoyarlos y ser un vehículo de soporte. Creo que no me equivoco al afirmar que uno de los grandes éxitos de hoy en nuestra empresa son las personas que nos acompañan. Hemos sido afortunados de rodearnos con excelentes profesionales y más que eso, de excelentes personas”, puntualiza nuestro invitado.

proyecto que inició en el 2017 con el objetivo de que empiece operaciones para la segunda mitad de 2018. Para 2019 se espera que la planta, de una extensión cercana a los 60 mil metros cuadrados, produzca alrededor de dos millones de productos por año

tales como cámaras IP, analógicas, dispositivos de almacenamiento de video semiconductores y procesadores electrónicos. Asimismo se espera que la entrada en operación de la planta genere entre 1.500 y 2.000 nuevos empleos.

Proyectos Pasando al tema de proyectos y planes en la región otro de los aspectos que resalta Tomasiello han sido de gran éxito en su gestión es el programa STEP (Smart Techwin Eco Partner Program), una iniciativa de afiliación dirigida a integradores y distribuidores que realicen negocios en Colombia, Brasil y México (Para mediados de 2018 estará el programa en el resto de países de la región), cuya finalidad es dar a sus afiliados la oportunidad de ampliar su cuota por medio de un programa de protección y lealtad. “Quienes se sumen a esta iniciativa tendrán la posibilidad de acceder a múltiples beneficios en el desarrollo de sus proyectos: protección de precio, lealtad de marca, entrenamiento en línea gratuito, entre otras ventajas”, enfatiza el representante de la compañía para la región. De otro lado y quizás uno de los aspectos más importantes que reconocen desde la empresa de Hanwha Techwin se están adelantando en inversión tecnológica tiene que ver con la construcción de una nueva planta de fabricación en Vietnam, www.ventasdeseguridad.com

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Siera ofrece soluciones confiables y accesibles en Seguridad Electrónica, CCTV, Control de Acceso, Intercomunicación y Audio Profesional. Productos y Servicios pensados para cumplir las necesidades de pequeños, medianos y grandes proyectos. La empresa se ha posicionado como una excelente opción para quienes buscan calidad a precios razonables. En un mercado cambiante, donde todos los días desaparecen y aparecen nuevas marcas, los consumidores muchas veces se ven obligados a elegir entre productos caros y marcas desconocidas. Marcelo Manrique, gerente de ventas de Siera Latin America, pondera que entre los últimos y más representativos proyectos en Seguridad Electrónica en los que han participado los productos de la empresa se destaca la presencia en un gran proyecto en el cual se diseñó una solución end to end para una importante empresa europea que consiste en video vigilancia IP 4K para todas sus torres de comunicaciones en Centroamérica, junto a un software diseñado a medida para cubrir las necesidades del cliente final. “Este cliente anteriormente buscó la solución en otras marcas sin lograr el resultado deseado, hasta que un partner de Siera en la región lo contactó y con un gran trabajo entre todos logramos diseñar el proyecto para atender al 100% el requerimiento del cliente”, destaca Marcelo. Igualmente Marcelo agregó que “este software fue diseñado para recuperar grabaciones en el centro de control

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Entrevista con Marcelo Manrique desde las tarjetas SD de las cámaras IP cada vez que pueda ocurrir un corte en el internet. A su vez un requerimiento muy importante era incorporar un servidor failover para que en caso de que caiga la conexión de datos al servidor principal la información sea almacenada por un servidor de respaldo hasta que se reestablezca el servicio, luego de reestablecida la conexión la información es transferida automáticamente del servidor de respaldo hacia el servidor central. Este software también incorpora análisis de video específicos como conteo de objetos, cruce de línea, detección facial, LPR, objetos abandonados, etc, que abren un sinfín de opciones para el cliente dependiendo de cada ubicación de sus cámaras y la necesidad a cubrir en cada punto”. Señala que hasta el momento se llevan instaladas las primeras 500 cámaras 4K en el proyecto, junto al software analítico anteriormente mencionado y también switches Siera, y esto es recién el comienzo de este importantísimo proyecto.

En cuanto a qué tipo de tecnologías están siendo las más implementadas en materia de Seguridad Electrónica en la actualidad, el representante de Siera asevera que en lo que es Videovigilancia, la línea IP cada vez genera más proyectos al igual que toda la línea de conectividad. Dentro de las otras líneas que Siera fabrica, son tendencia los Video Porteros IP para edificios con automatización incorporada, los controles de acceso facial y también la automatización inteligente de hogares. Abordando el tema de qué tipo de tecnologías podríamos esperar que desarrollen para los próximos años en el sector, Marcelo enfatiza en que Siera está enfocada en este momento en el desarrollo de soluciones 100% integrables, “creemos que ese es el futuro de la industria de la seguridad electrónica”, puntualiza. “Estamos lanzando plataformas que www.ventasdeseguridad.com


PORTADA integran CCTV, Control de Acceso, Intercomunicadores, Automatización y Audio Profesional con un desarrollo propio y funciones especiales para innovar en el mercado mundial con estos productos. A su vez estamos muy enfocados en el desarrollo de servidores NAS para un gran almacenamiento de datos, que son muy utilizados en los medianos y grandes proyectos”, aclara el Sales Manager de Siera Latin America.

avecinan Manrique advierte que “para los próximos años tenemos previsto seguir creciendo de forma sostenida y desarrollando nuevas acciones en cada uno de los mercados para seguir llevando a cada rincón de la región las innovaciones que Siera lanza constantemente. Esperamos en los próximos años continuar lanzando productos y soluciones de última tecnología, que continúen generando excelentes negocios y márgenes a nuestros socios comerciales en Latinoamérica”.

Mercado

Del mismo modo explica que hay países como México, Colombia, Chile, Argentina y Brasil que por su tamaño siempre generan excelentes negocios, y son en los cuales avisora que los grandes proyectos se diseñan con soluciones más complejas y hechas a medida. Pero también ve cómo países más pequeños también están a la vanguardia de las tecnologías y ya diseñando excelentes proyectos con productos de alta gama y soluciones integrales.

Marcelo subraya que el mercado ha venido madurando en los últimos años y hoy en día cree que hay un excelente conocimiento que permite desarrollar nuevos proyectos de mayor complejidad. También indica que “vemos que cada vez más que los distribuidores buscan relaciones comerciales sanas y de largo plazo, por lo que siendo esa la política de comercialización de Siera, cada vez contamos con mayores y mejores partners en los distintos mercados”. Respecto a la expectativas que hay para los años que se

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“En nuestro punto de vista el trabajo a realizar sería el mismo en todo el mercado y es capacitar día a día a todos los actores posibles en el mercado para que cada vez cuenten con mayores conocimientos y tecnologías para llevar a sus clientes”, puntualiza Marcelo Manrique

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CAME Americas Automation fabrica y distribuye sistemas de control de acceso y acceso a los mercados comerciales, institucionales, residenciales y minoristas en todo el mundo. Desde 1972, año de fundación de la empresa, Came fabrica la más amplia gama de automatizaciones para entradas residenciales e industriales, para aparcamientos y control de accesos, comprendido el desarrollo de sistemas domóticos y anti-intrusión. Gracias a la continua innovación y adquisición de nuevas marcas y especializaciones, hoy Came cuenta con una expertise consolidada en el control global de la casa o edificación, (automatización - antivandálica - domótica) en el campo de los sistemas para los grandes contextos colectivos y en la gestión de la ciudad y los espacios públicos, ofreciendo soluciones integradas para todas las exigencias de reglamentación y gestión de flujos y accesos. Hoy el grupo Came está presente en el mercado de la automatización con 19 filiales y más de 480 distribuidores en todo el mundo. Respecto a cuáles han sido los últi-

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Gustavo Beltrán, director general de CAME Americas Automation para Latinoamérica

Entrevista con Gustavo Beltrán mos y más representativos proyectos en Seguridad Electrónica en los que han participado en la región latinoamericana, Gustavo Beltrán, director general de CAME Americas Automation para Latinoamérica, comentó que “dentro del la industria de la seguridad electrónica el subnicho en el cual nosotros estamos es el de control de acceso. Entre los proyectos que podemos destacar se encuentra el de las tiendas Liverpool en la Ciudad de México, donde hemos podido ofrecer nuestras soluciones de bolardos para un gran número de tiendas,

aproximadamente unas 50. Otro proyecto es en la ciudad de Monterrey, donde estamos trabajando en un Centro Comercial nuevo, en él estamos instalando un sistema guiado y un sistema de estacionamiento. En Surinam ganamos un proyecto para un sistema de estacionamiento, en Trinidad y Tobago estamos trabajando en un proyecto de estacionamientos para el aeropuerto, igualmente en Nueva York tenemos un sistemas de video entrada para un edificio de 126 apartamentos, esto solo por nombrar algunos”, destaca.

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Tecnologías Hablando ahora de qué tipo de tecnologías están siendo más implementadas desde su empresa, Beltrán destacó que “en 2017 lanzamos un torniquete al cual se le han eliminado la mayor parte de componentes mecánicos con la utilización de servomotores móviles. Tecnológicamente hablando esto nos permite tener muchísimos más ciclos en el equipo, con menos daños y menor número de mantenimientos. En la parte de bolardos tenemos uno nuevo equipo autocontenido que incluye una bomba hidráulica dentro del mismo. Esta tecnología permite tener instalados independiente los bolardos con su propia bomba hidráulica. Otra tecnología que está más enfocada a atender a nuestros usuarios finales es una APP, denominada Came Connect, que permite que los usuarios puedan integrar todas las automatizaciones que tienen en su casa o en su local comercial y puedan manejarlas de una forma más eficiente”, destacó el director general de CAME Americas Automation para Latinoamérica.

Mercado Hablando en especifico del mercado regional y su comportamiento actual, Gustavo Beltrán reconoce que a veces es un poco difícil tener toda la información a la mano de todos los países de la región. “No obstante las Américas son vistas como un mercado muy importante que se maneja con principal atención desde Miami, México y Brasil, que es donde tenemos las tres subsidiarias más importantes de la empresa en la región. Tenemos, además, otras oficinas más pequeñas en Chile y Perú. El análisis que podemos entregar, de la mano de nuestros canales de venta que son nuestros distribuidores, integradores e instaladores, básicamente es muy positivo y de mucha proyección para el futuro”, resalta. Igualmente manifiesta que la inseguridad, lastimosamente, www.ventasdeseguridad.com

es parte del negocios, “debemos poner en el mercado soluciones para contrarrestar la inseguridad, por eso vemos que cada día la industria se encamina más a avances tecnológicos como tal y al Internet de las Cosas (IoT) para llegar a ciudades que se pueden denominan como inteligentes. Came es consciente de ello y por eso todos los desarrollos que se están trabajando en la casa madre son encaminados a este particular, todo ello, con miras a beneficiar al usuario final”, pondera. Hablando ahora sobre qué países están liderando el mercado y en qué países de la región se debe hacer un trabajo más fuerte, Beltrán subraya que “en Latinoamérica, y en especial los países de habla hispana incluyendo Centroamérica, en la vanguardia está México, seguido de Costa Rica, República Dominicana, Chile y Colombia. A partir de 2018, y por no tener mucha incidencia o participación en la actualidad, nuestra subsidiaria de Brasil tendrá especial atención y una muy agresiva estrategia con el fin tener mayor penetración en países como Argentina, Uruguay, Paraguay, y Bolivia. Para ello vamos a reforzar nuestro proceso de comunicación con nuestros integradores e instaladores para mostrar más nuestra marca”, enfatizó. En el apartado de los proyectos que tienen para el futuro Gustavo Beltrán explica que desde 2016 el Grupo Came comenzó un proceso de integración de las marcas, en 2017 logran consolidar una marca más homogénea, con una nueva imagen o forma de ver la marca y ya para 2018 todas las otras marcas van a quedar completamente absorbidas por Came. “En la región buscamos generar una estrategia de valor agregado enfocada en nuestros clientes, tanto finales como intermedios, esto con el fin de ayudarlos a crecer sus negocios, en especial a estos últimos, pues somos conscientes que avanzar de la mano de ellos es algo que redundará en mejores réditos para todos”, finaliza. VENTAS DE SEGURIDAD Vol 22 Nº1

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Security Marketing International es una empresa de representación y consultoría que ofrece productos y servicios en diferentes verticales y áreas geográficas, su objetivo primordial es ayudar a sus clientes con el diseño e implementación de proyectos de seguridad. La empresa está conformado por un grupo de profesionales conocedores de aspectos comerciales y técnicos complementarios que buscan sobrepasar la expectativa de sus clientes. Leon Chlimper, Vicepresidente de Desarrollo de Negocios de la compañía SMI (Security Marketing International LLC), es la cabeza visible de la empresa y, al mismo tiempo, un gran conocedor de la industria de seguridad electrónica y el mercado regional latinoamericano. Con él tuvimos ocasión de reunirnos en sus oficinas de la ciudad de Miami y dialogar sobre aspectos técnicos, novedades tecnológicas, así como de la actualidad y perspectivas de Latinoamérica en materia de seguridad electrónica. Hablando específicamente de su empresa y sus proyectos más recientes Leon Chlimper nos contó que “no manejamos líneas del día a día, nuestra labor principal está enfoca en los proyectos, lo que significa que el ciclo de venta es más largo, hay procesos que incluyen la demostración del producto, es decir le entregamos el equipo al cliente para que compruebe las bondades y tome una decisión de

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Leon Chlimper, Vicepresidente de Desarrollo de Negocios de la compañía SMI (Security Marketing International LLC).

Entrevista con Leon Chlimper compra con conocimiento. Hoy en día, en especial por nuestra política de venta y por el nivel de sofisticación de la tecnología que trabajamos, es más importante que el cliente obtenga resultados y quede satisfecho. No nos interesa simplemente vender”, enfatizó. En cuanto a los proyectos que vienen trabajando actualmente, el representante de la compañía SMI (Security Marketing International LLC), pondera que se dedican básicamente a los que tienen qué ver con infraestructura, “uno de los proyectos en el que trabajamos recientemente, del cual no puedo mencionar nombres por un tema de confidencialidad, pero que está enfocado en el sector de trenes (Ferroviario) en Brasil y Medio Oriente, allí usamos analíticas para detectar ciertas anomalías a través de cámaras térmicas a larga distancia, por mencionar solo un caso. No obstante el foco principal de nuestra compañía en los últimos 18 meses ha sido retail y bancos. Este último pues hay algunos problemas que solucionamos y que somos únicos en dichas soluciones. Nuestros clientes son por ejemplo el Banco BHD León

en República Dominicana, JN Bank en Jamaica, y otros más con presencia en el Caribe, donde estamos amarrando las transacciones de los cajeros automáticos (ATMS) a un sistema de reconocimiento facial para aminorar el tiempo de búsqueda de los eventos fraudulentos”, destaca Chlimper, Leon además reconoce que en el apartado de retail están haciendo lo que se conoce como inteligencia de negocios. “Esta tecnología aplicada a esta vertical nos permite conocer cuánta gente entra por hora, el promedio de tiempo que permanece cada cliente en la tienda, la tasas de conversión (cuánto gasta), si son hombres o mujeres, así como los grupos de edades a través de demografía, es decir podemos entregarles con un nivel alto de eficacia a estas empresas información de quién es su cliente, podemos medir cuánto tiempo se paró frente a una estantería o a una góndola con un producto en específico y ver el interés que despierta, así como todas las estadísticas asociadas. Entre las empresas que atendemos y puedo mencionar está el Grupo Falabella y Cencosud”, subraya. www.ventasdeseguridad.com


PORTADA Hablando ahora del mercado regional y su actualidad, Leon Chlimper sostiene que “el latinoamericano es un mercado en crecimiento, en promedio de 12% y 15 % anual, parte de eso son instalaciones nuevas y la otra parte es el cambio de equipos ya existentes. Creo que en la región habrá un crecimiento muy significativo en los próximos tres años, pues mucha de la tecnología antigua ya no será soportada, algo similar a lo que pasó en Estados Unidos hace unos 15 años, digamos que no tiene qué ver con presupuestos sino con la obsolescencia de los equipos. Donde creo que habrá un movimiento más considerable será en los sectores de retail y bancos, así como en empresas de gran tamaño, esto se podrá percibir más cuando estas empresas empiecen a devengar los beneficios de la analítica que pueden traer asociados los nuevos equipos. Allí será el punto dónde se podrá percibir una curva más alta de crecimiento en la industria de nuestra región”. En lo que respecta a los países con una mejor dinámica en la región, el

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Vicepresidente de Desarrollo de Negocios de la compañía SMI (Security Marketing International LLC) sostiene que “en México hay un nivel de inversión bastante importante que siempre va a existir, estamos hablando en específico de Banca, donde hay un número cercano a las 15 mil agencias bancarias, y en el otro lado está el sector retail, que tiene un sinnúmero de puntos de ventas, por ejemplo, Oxxo tiene casi 16 mil locales en el país, lo que habla entonces del enorme tamaño y relevancia de este mercado. El otro país importante en la región es

sin duda Brasil, pero es una nación sumamente proteccionista y que cuenta con una capacidad tecnológico interna bastante importante, pero con tecnología vieja, lo que es sin duda una oportunidad muy grande, pero competir con la industria nacional de ese país es muy difícil”, sostiene. Agrega además que “un mercado importante es el Caribe, una región con mucha capacidad de inversión, con un desarrollo importante, pero donde existe un nivel muy bajo de conocimiento, lo que es una oportunidad para nosotros de educar ese mercado y crecer de la mano de ellos. Colombia es otro país al que hay que prestarle atención, pues vive una época de transformación. Su ventaja es que invierte en infraestructura y seguirá invirtiendo. Perú es otro país para mirar, ya que hay muchos proyectos de construcción, no obstante existen algunas restricciones en materia de inversión, pero gracias a los cambios políticos y económicos el panorama para este 2018 seguramente será muy positivo”, finaliza nuestro invitado, quien además destaca a Argentina y Chile como países para tener entre ojos en el futuro próximo.

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Entrevista con Marcel Van Brackel Silmar Electronics es uno de los mayores distribuidores independientes de equipos para sistemas de seguridad, alarmas, sistemas contra incendios, CCTV, control de acceso, domótica y sistemas de sonido y A/V. La empresa fue fundada en 1963 por Jorge M. Smith, ingeniero electrónico, quien emigró a Miami desde Cuba en 1960. Cuando estableció el negocio por primera vez, su enfoque principal era la fabricación de dispositivos de escucha, sin embargo en 1968 la empresa se convirtió en un distribuidor mayorista e instalador de equipos de baja tensión. En 1974, la división de instalación se eliminó y el negocio se dedicó exclusivamente a la distribución mayorista.

de hogares. La alarma en muchos casos es una tecnología que ya está presente en muchos hogares y comercios y puede ser el núcleo del sistema de integración. Esta es una oportunidad para que empresas con visión a futuro ofrezcan estos servicios a sus clientes. Quienes no lo hagan perderán una gran oportunidad de negocio y pueden llegar a perder sus cuentas de monitoreo”, enfatiza.

Marcel Van Brackel, IP Product Manager de Silmar Electronics

Con sede en Miami, seis ubicaciones adicionales en toda Florida y dos sucursales en Carolina del Sur, atienen Estados Unidos y, lo que es de mayor interés para nosotros, a la región latinoamericana. Marcel Van Brackel, IP Product Manager de Silmar Electronics, atendió a VENTAS DE SEGURIDAD con el fin de dar a conocer un poco su visión y la de Silmar sobre la actualidad, operación y oferta de la compañía para nuestra región. En primer lugar, Van Brackel nos comentó sobre qué tipo de tecnologías están siendo las más implementadas en materia de Seguridad Electrónica en la actualidad, teniendo en cuenta los rubros que sus empresa atiende. “Aunque los sistemas de alarmas continúan siendo la vertical más importante para Silmar, el video y la integración con controles de acceso han sido las tecnologías que más han crecido en los últimos dos años. Así mismo los sistemas de alarma que trabajan con sistemas de automatización están tomando gran fuerza”, puntualiza el IP Product Manager de Silmar Electronics. En cuanto a qué tipo de tecnologías podríamos esperar que desarrollen para los próximos años en el sector, Marcel Van Brackel asevera que “los sistemas de alarma están evolucionando en conjunto con la automatización

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PORTADA liderando el mercado y en qué países de la región se debe hacer un trabajo más fuerte.

Del mismo modo agrega que en soluciones de video, “la analítica junto con el almacenamiento en la nube va a crear una mayor interacción con las empresas de monitoreo, las cuales van a poder utilizar el video como una entrada adicional de información al sistema de alarma”. Pasando a otro punto importante, quisimos indagar con el representante de Silmar qué análisis hacen del mercado de Seguridad Electrónica en América Latina en los últimos años (ventas, consumos, conocimiento). Marcel Van Brackel afirma que “el mercado de seguridad electrónica en América Latina se ha expandido, profesionalizado y especializado. Al crecer el mercado, las empresas grandes encuentran nichos en los cuales se enfocan y se fortalecen. Muchas de estas empresas tienen relaciones directas con fabricantes. Por otro lado, las empresas pequeñas tienen gran necesidad de ayuda para poder ofrecer la mejor solución a sus clientes”.

Al respecto Marcel indicó que los países que lideran el mercado sin duda son México y Brasil. “El resto de países tienen un buen crecimiento y en particular, hemos tenido un muy buen año en República Dominicana y Trinidad. Estamos enfocados en hacer crecer el mercado de la automatización, ya que hay otras industrias que están tratando de capturar los clientes. Nosotros tenemos que aprovechar la ventaja de tener el contacto y la confianza del cliente comercial – residencial, ofreciéndole un portafolio de productos amplio que permita aumentar la recurrencia mensual de sus compras”. Por último, y en lo que se refiere a propósitos y planes de crecimiento en la región Marcel Van Brackel manifestó que “en el primer trimestre del 2018 estaremos abriendo nuestra oficina en Colombia con inventario y entrega local. Colombia ha sido un muy buen mercado para nosotros, tenemos el conocimiento y el personal para dar un excelente servicio a nuestros clientes. En los demás países del Caribe y Latinoamérica, tendremos una amplia programación de eventos. Vamos a ir con fabricantes seleccionados para presentar las últimas tecnologías , soluciones de seguridad y automatización. Estos eventos son muy importantes para ampliar su conocimiento del mercado y encontrar nuevas oportunidades de negocio”, concluyó.

Del mismo modo complementa señalando que “Nosotros como distribuidores estamos atendiendo ambos grupos. A las empresas grandes les ofrecemos la disponibilidad de inventario y posibilidad de comprar todos los equipos y accesorios para un proyecto en un solo lugar y a las empresas pequeñas les ofrecemos nuestro conocimiento, soporte y diversidad de productos para ofrecer soluciones completas a sus clientes. En cuanto a qué expectativas hay para los años que se avecinan Van Brackel subraya que el mercado va a seguir ampliándose. “Estamos atentos a nuevas tecnologías y tendencias para ayudar a nuestros clientes a crecer. Hay que estar atentos a los cambios que vienen tanto en tecnología como en la manera de interactuar con el cliente”, enfatizó. Le preguntamos a nuestro invitado por qué países están www.ventasdeseguridad.com

Daniel González y Ricardo Mundarain.

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Entrevista con Ronaldo Hellwig y Gabriel Furtado Delta Cable IT Solutions ahora DC Américas ha estado activa en el mercado brasileño desde 1994, siempre asociada a grandes fabricantes y buscando las mejores soluciones a las necesidades de sus clientes. Hoy en día con un alcance regional, la empresa entrega soluciones en cuatro líneas esenciales, Data Center, Equipos de Red y Herramientas, PON LAN – FTTx y Seguridad Electrónica.

mercado local como atender de forma estrategica al mercado regional de América Latina.

Esta empresa, como un distribuidor de valor agregado, ofrece soluciones completas de alta tecnología. En 2016, para cumplir una necesidad del mercado, Delta Cable comenzó sus actividades en Estados Unidos (Florida) y un año más tarde, en 2017, lanzó su tienda online en Brasil.

Inicialmente indagamos con nuestros invitados sobre cuáles han sido los últimos y más representativos proyectos en Seguridad Electrónica en los que han participado los productos de la empresa.

Delta Cable IT Solutions y ahora DC Americas, siempre buscan garantizar alta performance y diferencial competitivo para sus clientes y socios, además de preservar y valorizar la calidad de vida de las próximas generaciones y el ambiente.

Precisamente para comentarnos de esos cambios Gabriel de Abreu Furtado, Sales Consultant de la compañía DC Américas, y Ronaldo Hellwig, Director de DC Américas en los Estados Unidos, dialogaron con VENTAS DE SEGURIDAD.

Ronaldo Hellwig, Director de DC Américas en los Estados Unidos

DC Américas entendió que su entrada en los Estados Unidos es un movimiento positivo tanto para el

Gabriel de Abreu Furtado, Sales Consultant de la compañía DC Américas.

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Al respecto nos comentaron que su trayectoria en Brasil es de más de 20 años, y han participado en proyectos desde cadenas de tiendas, pasando por los principales aeropuertos y puertos de Brasil. “En América Latina, a pesar de estar trabajando hace muy poco tiempo, hemos ganado algunos proyectos interesantes, como es el caso de una expansión de una universidad en Chile y otra en Colombia, sumado a la ampliación del sistema de control de acceso de un gran hotel en el Caribe”, aseveraron los representantes de DC Américas. Abordando ahora el tema de qué tipo de tecnologías están siendo las más implementadas en materia de Seguridad Electrónica tanto Gabriel como Ronaldo coinciden en señalar que “nosotros incentivamos el uso de tecnologías que concentren e integren todos los subsistemas (CCTV, Control de Acceso, Sensores/Intruwww.ventasdeseguridad.com


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sión, Incendio), no solo en el punto de vista de seguridad, sino también de automatización y telefonía, de forma que se puedan economizar costos, beneficiando al cliente final y a los integradores. En eso apoyamos a nuestros clientes, en consultoría y servicio, obviamente aliado a las marcas que manejamos y soporte de fábrica”. Al mismo tiempo señalan que “hemos verificado el uso de soluciones de analíticas para sectores diferentes a los tradicionales de seguridad, como es el caso de Business Intelligence, control de vehículos/camiones en parqueaderos y peajes, integrado a soluciones cloud de inteligencia de negocios”, subrayan los representantes de la compañía nacida en Brasil. Respecto a qué tipo de tecnologías podríamos esperar que desarrollen para los próximos años en el sector, los directivos de DC Américas sostienen que principalmente vendrán desarrollos en cuatro vertientes: • Customización de las tecnologías de acuerdo al segmento o vertical, entre ellas las video analíticas. • El aumento en el uso de soluciones en la nube. • La integración cada vez más profunda entre subsistemas, y en especial con IoT. • El uso de soluciones de fibra óptica en especial FTTx para reducción de costos a largo plazo.

Mercado En este especial apartado del diálogo con los representantes de DC Américas manifiestan que el mercado está en una curiosa curva creciente y algo estable, donde por un lado se solicitan y requieren más puntos de red y conexión para muchos equipos (cámaras, lectoras, etc.) que están conectándose a la internet para ser administrados remotamente y, por otro lado, se comoditizan esas mismas soluciones, lo que produce que se reduzca ek precio de los productos. www.ventasdeseguridad.com

Esto es algo mundial y no exclusivo para Latinoamérica, destacan. “Este movimiento trae como beneficio la especialización de las empresas del sector de seguridad, en ambientes de IT, o dan apertura para que empresas tradicionales de TI trabajen en nuestro mercado. Los clásicos instaladores de seguridad, que no se preparen en estas nuevas tecnologías (HA, VM, IoT) van a perder espacio en el mercado, ya que no tendrán diferencial y destaque”, manifiestan nuestros invitados. Pasando a los proyectos que tienen para los próximos años en DC Américas, tanto Gabriel de Abreu Furtado como Ronaldo Hellwig coinciden en que será muy positivas las noticias que vienen. “En 2018 debemos entrevistar y contratar nuevos representantes de ventas para la región, estamos buscando personas en Colombia, Perú, México y Caribe/Centro América. Estas personas van a contribuir y participar de nuestro éxito en la región, y del gran portafolio de marcas que estamos trayendo”, destacan. Al mismo tiempo resaltan que “vamos también a abrir una nueva unidad de negocios, de audio y video, con soluciones de Video Wall, public announcement/sonorización, telefonía, video conferencia, etc. Ya tenemos algunos productos en el roadmap, como por ejemplo ATEN. Ahora vamos a incluir nuevos fabricantes, de los cuales estamos negociando”. Otro proyecto a corto plazo, que destacan desde DC Américas es la participación en las principales ferias y eventos del sector de seguridad, FTTx, cableado estructurado. “Estaremos en BICSI ahora en febrero, y estamos negociando con otras ferias regionales”, subrayan. Por último, y a más largo plazo, dependiendo del volumen de negocios, señalan que tendrán operación fija en algunos países, con bodegas y más inversiones. VENTAS DE SEGURIDAD Vol 22 Nº1

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Entrevista con Pilar Gómez Anixter es un distribuidor líder a nivel mundial de soluciones de red, sistemas de seguridad, cableado e infraestructura. En Latinoamérica definitivamente es una de las compañías con mayor reconocimiento, presencia y proyección. Anixter trabaja con integradores, usuarios finales y contratistas para hacer posible un mundo interconectado que pueda manejar las exigencias de datos del futuro y asegurar negocios, industrias y comunidades. Esta compañía es proveedor global de productos de seguridad y comunicación; productos de comunicación, control y energía industrial; productos de automatización; cables y alambres electrónicos y eléctricos. Es importante resaltar que ayuda a sus clientes a especificar soluciones y hacer adquisiciones informadas respecto de tecnologías, aplicaciones y estándares apropiados. Con una cadena de abastecimiento innovadora de soluciones y presencia en más de 50 países y 300 ciudades, Anixter está posicionada de manera que facilita proyectos en sus entornos locales, y con ello, ayuda a reducir riesgos y costos. Anixter ha atendido al mercado de el Caribe y Latinoamérica por más de 25 años, contando con una importante presencia gracias a su fuerza de ventas, servicios y una óptima red de distribución de canales a lo largo de toda la región. Como compañía, Anixter tiene más de 50 años de experiencia, 8.200 empleados en todo el mundo y un inventario global de US$1.1 Billón a disposición de sus clientes.

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Pilar Gómez, Vicepresidente de Soluciones de Seguridad para Latinoamérica de Anixter

Pilar Gómez, Vicepresidente de Soluciones de Seguridad para Latinoamérica de Anixter, nos recibió en su oficina de Miami con el objetivo de entregarnos detalles de la actualidad y los planes a futuro de la compañía. Específicamente nos contó de los últimos y más representativos proyectos en Seguridad Electrónica en los que han participado los productos de la empresa.

estamos viendo es que la tecnología se mueve hacia el área de integración, pero ahora esta más orientada a que toda la data esté más enfocada hacia la inteligencia de negocio. Esto está más marcado en el área de video, es por esto que la analítica ya no solo se usa como una función de seguridad, sino que ha evolucionado y es ahora una herramienta para los departamentos de marketing, operaciones y estrategia de las compañías”, destaca nuestra invitada.

“Hemos estado principalmente en la parte de vigilancia ciudadana. En países como Argentina este vertical ha sido muy fuerte. En Chile hemos trabajado proyectos en el área de Salud, en México ha tenido gran fuerza la parte de retail y el vertical financiero, y Colombia, por su parte, está un poco más orientado al sector privado”, destaca Pilar Gómez.

Además Gómez agrega que “de esta forma se puede tener un retorno de inversión en sus proyectos, pues sumado a la ya tradicional protección de sus instalaciones, los clientes pueden utilizar esta información para optimizar diferentes procesos como los de producción, retail u otros de acuerdo al vertical al cual se lleva la solución”.

En cuanto a tendencias tecnológicas, la Vicepresidente de Soluciones de Seguridad para Latinoamérica de Anixter comentó que “lo que más

Igualmente Pilar Gómez señala que “la cámara es un elemento que nos proporciona información que puede ser utilizada para muchos objetivos, www.ventasdeseguridad.com


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ahora como todos los equipos están interconectados se puede tener un poco más inteligencia y se puede entregar con ella un valor agregado a los procesos. Ayudar a los clientes a que se pueda utilizar la tecnología con propósitos más amplios y benéficos para la operación de los negocios”.

convirtiendo en un commodity, pues la cámara ya no es la esencia del valor de inversión sino que cada vez hay equipos de menor precio, por eso es que el mercado está tendiendo ahora más que nunca a prestarle especial atención al software, a la analítica y a la inteligencia de negocio a través de la data”.

Mercado regional

En cuanto a los países más representativos para Anixter, Pilar Gómez pondera que “el mercado principal para nosotros es México, por su importancia y tamaño. Esta tendencia continuará para 2018. En lo que

La representante de Anixter destaca que cuando se revisa el mercado lo que se ve es que Latinoamérica normalmente reacciona un poco más tarde a las tendencias que en otras partes del mundo. “Si nos centramos en la parte de videovigilancia nos encontramos que la migración que en otras partes se dio de manera más ágil al mundo IP, acá (Latinoamérica) definitivamente tardó más. En la actualidad estamos en un camino bastante avanzado, pero todavía queda mucho análogo y alta definición por sustituir o migrar”.

respecta a Brasil, otro país tradicionalmente importante, esperamos que comience a recuperarse, pues nosotros seguimos creyendo y teniendo una presencia importante en él. Otro país que vienen teniendo grandes resultados para nosotros es Argentina y ahora con todos los cambios políticos y económicos que vienen para él proyectamos que tenga un crecimiento significativo en los próximos años. De otro lado, tres países que vienen teniendo comportamiento similar son Colombia, Perú y Chile, sin dejar a un lado a Centroamérica y el Caribe que sumados se convierten en una región muy importante para nuestro negocio”, resalta. Por último Pilar resalta que “un gran diferenciador que tenemos en Anixter es ser un socio estratégico para nuestros clientes, ofreciéndoles soluciones a la medida, que les permitan simplificar problemas, minimizar tiempos y aumentar rentabilidad, integrando todas nuestras capacidades operativas, logísticas y financieras. Nuestro objetivo es que para cada proyecto de nuestros clientes logremos ahorrarles tiempo, reducir costos, mejorarles la eficiencia y mitigar los riesgos”, concluye.

En resumen, destaca Pilar, “vemos tendencias que están más desarrolladas en otras regiones y que aún no vienen a nuestro mercado, pero tomará todavía un poco de tiempo para que se masifiquen. Adicionalmente lo que está pasando en video es que la cámara cada vez más se está www.ventasdeseguridad.com

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Entrevista con Yovany López Full Protection es una compañía con 15 años de experiencia en distribución de productos de seguridad electrónica internacional. Representa a muchas de las mejores marcas para CCTV, intrusión, incendio, control de acceso, sistemas de parqueo, perimetría, entre otros. Hoy en día la empresa es una de las empresas líderes en la distribución de más de 80 marcas de productos en Seguridad Electrónica. Su oficina principal está ubicada en Miami y cuenta con oficinas locales en Guatemala y Colombia atendiendo así todo el mercado de Latinoamérica, Centroamérica y el Caribe. Cuenta además con un equipo de ingenieros especializado que brinda una asesoría integral a todos sus clientes, ofreciendo así las mejores alternativas para sus negocios. Yovany López, representante de Full Protection, fue el encargado de atender la visita de VENTAS DE SEGURIDAD a sus oficinas en Miami. Con él

Yovany López representante de Full Protection.

pudimos hablar sobre diversos temas, en especial de su amplia visión y conocimiento del mercado y la industria. En primera instancia le preguntamos sobre las tecnologías que están siendo más implementadas en materia de seguridad electrónica. Al respecto Yovany López indicó que “el sector de protección y detección de incendios tiene una alta demanda, seguramente

debido a los requerimientos legales de muchos entes de control que según el país lo exigen para nuevos proyectos, es importante mencionar que desde nuestro punto de vista es quizá la parte más sensible de la seguridad electrónica pues aquí no solo protegemos activos sino que nos enfocamos en lo más importante; la protección de vidas”, puntualiza el representante de Full Protection, quien junto con Jorge Gómez ha estado al frente de los destinos de la empresa casi desde sus inicios. López también pondera que “notamos un incremento en los requerimientos enfocados a la integración de diferentes sistemas de seguridad electrónica, usando plataformas especializadas para centralizar el control y monitoreo de sistemas de detección de incendios, CCTV, control de acceso, protección para intrusión, entre muchos otros”.

El equipo de Full Protection Miami Junto a Yovany López.

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En cuanto a qué tecnologías podríawww.ventasdeseguridad.com


PORTADA mos esperar que desarrollen para los próximos años en el sector, Yovany anota que uno de los componentes esenciales de la tecnología es el cambio y evolución constante, “en la seguridad electrónica dicho componente se convierte en innovaciones según el sub rubro (CCTV, acceso, etc), donde cada fabricante suele enfocarse en la generación de un diferencial con su competencia, pero de manera general, seguramente todos ellos continuarán trabajando en su funcionalidad en la nube, apostando a la facilidad y accesibilidad en cualquier lugar, permitiendo al usuario final tener control de sus propios sistemas”. Por otra parte, destaca López que las características de analíticas tanto de video como de audio seguirán evolucionando haciéndolas más asequibles y funcionales. “También se puede mencionar que la compatibilidad entre diferentes marcas podrá establecer un punto de desarrollo común, debido a que el mercado continúa en la búsqueda de soluciones abiertas, lo que continuará dejando como grandes protagonista a los sistemas o plataformas de integración multisistemas multi-marca”. Referente al análisis que hacen del mercado de Seguridad Electrónica en América Latina en los últimos años (ventas, consumos, conocimiento), el representante de Full Protection enfatiza en que la región ha mostrado una evolución positiva en cuanto a los niveles de conocimiento de productos y tecnologías, “ha existido un esfuerzo tanto de fabricantes como de empresas integradoras en capacitar a sus recursos, esto ha incrementado el nivel de los requerimientos haciendo que el mercado cuente con sistemas y productos mejor seleccionados para cada aplicación y oportunidad”, comenta.

pez manifiesta que las expectativas son muy positivas, “con el pasar de los años hemos notado como proyectos de gran impacto han venido surgiendo en mayor cantidad, estos proyectos normalmente tardan años en materializarse, a este momento existen varios de ellos en proceso, a los que les hemos venido dando apoyo y acompañamiento, confiamos en que este crecimiento continúe. No obstante para lograrlo es necesario que todos los eslabones de la cadena, fabricantes, distribuidores, integradores y usuarios finales sigan con los esfuerzos en la generación de demanda mediante la capacitación y tengan especial compresión de la necesidad real de inversión en seguridad electrónica”. Dejando a un lado el mercado, y poniendo en criterio de nuestro invitado qué países están liderando el mercado y en qué países de la región se debe hacer un trabajo más fuerte, López señala que Colombia es uno de los países de la región que lideran el mercado de seguridad electrónica, seguido por Perú y recientemente Ecuador. “Hay que destinar muchos recursos y esfuerzos en países como Bolivia y Paraguay donde aunque existe demanda, con toda seguridad existen muchas más oportunidades por explotar, pensamos que el único

y más efectivo camino para acelerar dicho proceso de crecimiento es mediante capacitaciones, entrenamientos y presencia de los fabricantes en sitio, esto aportará enormemente a la generación de demanda y confianza de los usuarios finales, que son quizá el eslabón más importante”.

Propósitos y planes de crecimiento Referente a los proyectos que tienen para los próximos años, el representante de Full Protection subrayó que “afortunadamente siempre hemos tenido un crecimiento positivo año tras año, finalizando el 2016 abrimos nuestra oficina comercial en Bogotá, que nos ha dado excelentes resultados, el propósito es seguir evolucionando y colaborando con la seguridad en la región, continuaremos enfocando nuestros esfuerzos en apoyar comercial y técnicamente a nuestros clientes, dejando claro que el valor agregado de Full Protection seguirá siendo el ser el canal de distribución que cuenta con conocimientos técnicos y los pone a disposición de nuestros clientes, de una manera ágil y proactiva siempre recomendando en tiempo y forma la solución que más se ajuste a las necesidades de cada oportunidad”, finalizó.

En cuanto a qué expectativas hay para los años que se avecinan, Lówww.ventasdeseguridad.com

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USUARIO FINAL

Uruguay fomenta seguridad vecinal

por VENTAS DE SEGURIDAD

El avecindado de Lagos de Carrasco invirtiĂł en un novedoso sistema de videovigilancia para mejorar los Ă­ndices de seguridad y garantizar la sensaciĂłn de tranquilidad de sus habitantes.

Al igual que en algunas ciudades del mundo, en Montevideo existe la figura de barrios semiprivados o semicerrados, son aquellas ciudadelas o conjuntos residenciales donde las calles son municipales y de libre acceso, pero su comunidad adquiere la posibilidad de contratar servicios adicionales para el barrio, por ejemplo el de la seguridad privada. Es el caso de un pintoresco barrio ubicado al este de Montevideo, distinguido por sus casas a la orilla de los lagos, los cuales bautizan esta zona de la capital uruguaya: Lagos de Carrasco.


USUARIO FINAL Desde los primeros proyectos inmobiliarios de Lagos de Carrasco, tanto la seguridad física como la seguridad electrónica han sido un tema de especial interés para sus residentes; sin embargo un par de años atrás y acorde con el crecimiento del barrio, la comunidad de vecinos decidió invertir en la actualización de su sistema de videovigilancia. Dadas las condiciones del barrio (dos islas de cerca de 600 y 800 metros de longitud) factores como la humedad, los registros eléctricos y dificultades derivadas con la extensión del cableado, deterioraban el sistema análogo que tenían instalado, perjudicando tanto la calidad de las imágenes como la estabilidad del sistema en general. “Ante aquel panorama, planteamos la instalación de un sistema IP, basado en algunos puntos con alimentación y conexión inalámbricas que cubrieran ambas islas, además de la adquisición de nuevas cámaras y un sistema de gestión de video a la altura del proyecto”, explica Juan Martín González, director comercial de Foxsys, empresa que ya venía prestando el servicio de mantenimiento al sistema anterior y que ejecutó este proyecto de modernización.

Lagos de Carrasco se viste con nueva tecnología Las cámaras del sistema anterior, que tenían cerca de 5 años de uso, fueron removidas y cambiadas por cerca de 34 cámaras IP de los fabricantes Hikivision (DS-2CD2042WD-I) y Arecont Vision (AV12275DN-08). “Ahora contamos con cámaras tipo bullet de 4 megapíxeles de lente fijo y de lente variable para los accesos; además tenemos cámaras omnidireccionales que cuentan con 4 sensores de 3 mega pixeles cada uno, con diferentes objetivos de lentes para las diferentes aplicaciones”, comenta Juan González. Ahora bien, con el objetivo de combinar todas estas tecnologías y sus nuevas funciones, el sistema de gestión de video elegido fue el XProtect Professional 2017 R 1 de Milestone Systems.

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El proyecto

El reto Instalar un sistema de videovigilancia que garantice los niveles más altos de seguridad para un barrio, repartido en dos islas, y sus habitantes. La solución Implementación del software de gestión de video XProtect Professional 2017 R 1 de Milestone Systems para gestionar las nuevas tecnologías que se instalaron en el barrio. Las ventajas El software de gestión de video cuenta con un panel adecuado de alarmas y mapeo integrado. El sistema es de manejo fácil para los operadores, un aporte fundamental para anticipar los incidentes. El software colabora en minimizar la cantidad de personal y mejorar la calidad del mismo.

Este sistema acepta una adecuada gestión de eventos y alarmas, le permite al sistema trazar líneas virtuales con los algoritmos propios de las cámaras HK en los lugares más alejados y vulnerables de ingreso al barrio, de este modo si se traspasara aquella línea virtual en horarios de la madrugada, el sistema lo detecta como un evento de alarma. Para Juan González, otro punto fundamental es la gestión del ancho de banda que otorga el software, “dado que todas las cámaras son IP y contamos con doble monitoreo, es un gran desafío trabajar con la restricción en el ancho de banda, el XProtect Professional nos permitió optimizarlo, bajar el consumo de la visualización en tiempo real y mantener la mejor resolución posible de la grabación”. Un monitoreo se hace desde el local de vigilancia del barrio, el otro se hace de manera remota desde la sede principal de BLITZ, la empresa de seguridad física. Precisamente Jaime Marques, director de la empresa BLITZ y encargado de la seguridad de Lagos de Carrasco, agrega que si bien los sistemas implementados en el pasado no

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USUARIO FINAL En cuento al personal de vigilancia, luego de recibir una capacitación inicial de una hora y gracias a la interfaz intuitiva del software, “no hemos tenido que repasar ningún concepto con los operadores, a pesar que no contaban con un mayor contexto previo y que el sistema esté dividido en dos niveles de permisos, uno administrado y otro de operador básico”, aseguró Juan González.

El proyecto continúa Esta inversión inicial hace parte de la primera etapa de las tres que se tienen planeadas para el proyecto de Lagos de Carrasco, otra etapa comprende la expansión hacia el perímetro más exterior del barrio (oeste). “Esa es una zona complicada pues han habido en algunas ocasiones intrusiones en ese sector, tiene grandes desafíos técnicos porque es una zona de mucha vegetación y de condiciones precarias en cuanto a la seguridad”, explica González. También se contempla la posibilidad de agregar unas 20 o 25 cámaras adicionales.

eran de mala calidad, exigían una tarea extremadamente compleja para el operador, “con la implementación del software de Milestone Systems pudimos optimizar la concentración del personal de CCTV, apreciar de forma puntual los diferentes incidentes y calificar en el momento la gravedad de los mismo; además ahora es posible realizar análisis previos para prevenir hechos delictivos mediante la identificación de personas o de acciones”.

Del mismo modo que la primera etapa, la etapa tres comprende optimizar las diferentes analíticas de la mano de Milestone Systems, “como las analíticas de merodeos, identificar permanencias en ciertas zonas restringidas y generar eventos a partir de allí; además de analíticas de reconocimiento de matrículas, para de alguna manera alertar cuando hay una matrícula en los accesos del barrio que no pertenece a ninguno de los propietarios, es hacia allí hacia donde queremos evolucionar”, concluye Juan.

Acerca de Milestone Systems

Milestone Systems es un proveedor líder de software de gestión de video de plataforma abierta, tecnología que ayuda al mundo a visualizar formas de garantizar la seguridad, proteger los activos y aumentar la eficiencia comercial. Milestone hace posible la existencia de una comunidad de plataforma abierta que fomenta la colaboración e innovación en el desarrollo y uso de la tecnología de video en red, con soluciones confiables y escalables, probadas en más de 150.000 sitios en todo el mundo. Milestone, fundada en 1998, es una compañía independiente dentro del Grupo Canon. Si desea más información, visite: www.milestonesys.com

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Refrescante solución al Andamar Lifestyle Center por VENTAS DE SEGURIDAD

La plaza comercial Andamar Lifestyle Center batallaba todos los días contra la humedad, el calor y las fugas del aire acondicionado. Una gama variada de soluciones de Boon Edam se instalaron para dar correctivo a sus problemas.

Desde que inició operaciones en octubre de 2014 y hasta hace pocos meses, no era necesario que en Bocas del Río, Veracruz, México, el viento soplara muy fuerte para que las puertas de la plaza comercial Andamar Lifestyle Center se abrieran de par en par, dejando el interior del recinto expuesto a vientos calientes, humedad, brisa del mar y, por supuesto, permitiendo que el aire acondicionado se escapara y con este el dinero por cuenta del consumo de energía eléctrica. Un viento sutil bastaba, o incluso los usuarios


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desprevenidos que entraban o salían dejando las puertas abiertas. Para describir mejor la situación, Rosa María Bueno, directora de Andamar, explica que por estar en una zona de alta temperatura y humedad, es prioritario que la plaza permanezca hermética, con las puertas cerradas, para que el aire acondicionado no se fugue. Con las puertas manuales que se instalaron inicialmente en el centro comercial, y teniendo en cuenta que el tránsito de usuarios es de unos 220.000 mensuales, de los cuales el 40% ingresa por las puertas principales, la situación se tornó insostenible. “En un principio se había diseñado y construido la plaza con puertas manuales abatibles que nos estaban generando muchos problemas: el viento, aunque fuera suave, las abría. Por otro lado, el usuario final también las dejaba abiertas, incluso llegamos a decidir dejarlas abiertas permanentemente, pero nos entraba mucho aire caliente del lado del mar”, comenta Rosa María. Desde la dirección de Andamar se lideró el proyecto de solucionar la problemática. Rosa María Bueno explica que “en un principio buscamos si había alguna forma de resolverlo conservando las puertas que ya se habían instalado. Entonces teníamos casi que un guardia en cada puerta para que la volviera a cerrar o para que la sostuviera cuando el viento la estaba empujando. La realidad es que no íbamos a resolverlo de esa manera”. Otra situación importante que debían considerar era la ubicación y el uso de cada puerta. Si bien la plaza Andamar tiene accesos peatonales principales, las entradas de las terrazas y las vistas al mar, son utilizadas, generalmente, por meseros de los restaurantes que entran y salen con bandejas, platos o botellas, por lo que este acceso debe permitir el paso fácil y amplio. “Es muy claro cómo se debe operar una puerta giratoria

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Acerca de Royal Boon Edam

Con entornos laborales cada vez más globales y dinámicos, la entrada se ha convertido en el centro de la actividad de muchos edificios. Royal Boon Edam es una empresa líder en el mercado global de soluciones de acceso. Con sede en los Países Bajos y con más de 140 años de experiencia en ingeniería de calidad, hemos adquirido unos amplios conocimientos técnicos sobre la gestión del movimiento de personas en edificios de oficinas, aeropuertos, centros sanitarios, hoteles y muchos otros tipos de edificios. Nos centramos en ofrecer unos servicios óptimos para nuestros clientes y sus clientes. Al trabajar junto a usted, nuestro cliente, le ayudaremos a determinar los requisitos exactos para el punto de movilidad concentrada dentro y alrededor del edificio

en la entrada principal, pero no es lo mismo cuando tienes terrazas a las que la gente sale, por ejemplo, a comer o a disfrutar las vistas, porque como estamos al lado del mar, muchas personas salen a tomar el aire, hacer fotografías, a comer; los meseros salen a servir con muchas cosas en las manos, charolas grandes, comida, etc. Debimos buscar una puerta adecuada que no complicara ese tránsito”, comenta Rosa María

La búsqueda y la elección de la solución Además de todo lo descrito anteriormente, otro reto se vislumbraba en el proyecto de cambiar las puertas de acceso al Andamar Lifestyle Center: “A los arquitectos que diseñaron la plaza les preocupaba mucho que las nuevas puertas modificaran visualmente el diseño del espacio y que obstaculizaran las vistas que tenemos hacia el mar, www.ventasdeseguridad.com


USUARIO FINAL que fue un tema que se cuidó mucho desde el principio. Después de una búsqueda detallada, encontramos en Boon Edam la solución ideal para resolverlo todo”, explica la directora de Andamar. En la plaza comercial se instalaron ocho puertas de Boon Edam: tres TQ Cristal Automáticas, tres TQ Cristal Manuales y dos TQ Cristal Boon Assist. Se trató de un conjunto de soluciones variadas instaladas por el integrador AVANCE Inteligente, que cumplen el propósito específico de cada acceso: • Dos puertas giratorias manuales en la zona de las terrazas de los restaurantes. • Dos puertas giratorias automáticas en la entrada principal. • Una puerta giratoria semiautomática (Boon Assist) en el acceso del Café Bola de Oro (terraza). • Una puerta giratoria manual en el acceso a la terraza de Planta Baja. • Una puerta giratoria automática en el acceso a la terraza del Food Court. • Una puerta giratoria semiautomática (Boon Assist) en el acceso a la terraza del Café Pierre. “Nosotros sentimos más cercanía con la propuesta de Boon Edam. Se acercaron de forma más directa a ver las necesidades específicas del proyecto y las condiciones de inversión, porque como era una reforma que no estaba proyectada, no disponíamos de altos presupuestos. Sin embargo, la necesidad era apremiante”, afirma Rosa.

Resultados inmediatos Según indica la directora de Andamar, durante el proceso recibieron un acompañamiento permanente por parte de Boon Edam. El acercamiento a la problemática posibilitó un análisis personalizado de las soluciones adecuadas. Esto le dio al cliente plena confianza en la calidad de los

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equipos y su adaptabilidad, lo que los llevó a concluir que sería la inversión más efectiva. “Estamos muy contentos con la solución en todos los aspectos: cumple su propósito funcional y estético. Nos da una muy buena imagen y el flujo de visitantes se da de forma efectiva, a buen ritmo. Aún no hemos tenido la oportunidad de medir el impacto en términos de consumo de energía por el aire acondicionado, pero creemos que el resultado será positivo”, concluye Rosa María Bueno.

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Shopping del Sol redobla su seguridad

por VENTAS DE SEGURIDAD

Shopping del Sol, el centro comercial más grande de Asunción, cuenta con 180 locales y recibe alrededor de 600 mil visitantes al mes, lo que implica una movilización y gestión de la seguridad no solo de las personas sino de los bienes.

El lugar necesitó una ampliación, lo que llevó a pensar en adecuar las soluciones de seguridad existentes e integrarlas con nuevos acordes a los requisitos de su nuevo diseño. Para lograr esto, (Tyco Security Products, ahora parte de Johnson Controls) fue la mejor opción.

Introducción El Shopping del Sol es el primer centro comercial de Paraguay, que se encuentra ubicado en una de las principales avenidas de Asunción; y con la reciente ampliación a 49.000 m2 se convierte en el principal de la ciudad.


USUARIO FINAL Se distribuye en dos niveles con un fino diseño que integra la construcción moderna con espacios naturales que realzan la exuberante riqueza ambiental del país, lo que permite atraer a gran cantidad de público día a día. Con sus 180 locales comerciales, Shopping del Sol vio la necesidad de implementar un sistema de seguridad de última tecnología, que permitiera brindar confianza a los más de 600 mil visitantes mensuales que concurren a este lugar de compras, entretenimiento y ocio. Teniendo en cuenta estas características, la seguridad era una prioridad para el Shopping, quien encargó a Keeper, el integrador de sistemas de seguridad con sede en Paraguay, la actualización e integración de esta tecnología, de modo que todo el centro comercial estuviera protegido por soluciones de última generación.

Desafíos Con la reciente ampliación de las instalaciones del Shopping del Sol su tamaño se duplicó, razón por la que se necesitaron nuevas coberturas de seguridad y era indispensable lograr una integración con todas las soluciones existentes. El sistema anterior del centro comercial estaba compuesto por 4 DVR’s Intellex DVMS de 16 canales, 10 cámaras PTZ y 34 cámaras fijas American Dynamics. Básicamente, el Sistema de CCTV funcionaba de forma separada a los demás sistemas, y su funcionalidad no era la apropiada para garantizar la seguridad en un establecimiento que iba a tener ese nivel de crecimiento. El principal objetivo del proyecto fue establecer el mecanismo para la transición del sistema analógico existente, y basado en Intellex para su futura migración a IP. Por ello, esta ampliación se basó en la plataforma victor, que permite converger ambas tecnológicas y facilitar la migración de lo analógico en forma gradual. Además, se deseaba integrar a la operación el área de incendio, implementando el interfaz gráfico para el mismo dentro de victor y vincularlo con CCTV. La zona de estacionamientos también tuvo una ampliación considerable, pasando a tener un total de 1.600 lugares tanto en el frente como en la parte posterior, lo que implicó importantes desafíos para lograr completa seguridad en estos espacios.

La Solución La ampliación del Shopping del Sol requirió la integración de las soluciones existentes de seguridad y readecuarlas para las necesidades de su nuevo diseño. www.ventasdeseguridad.com

Resumen del caso

Ubicación: Asunción, Paraguay Sistemas instalados Cámaras (Resistente al vandalismo) • Cámara minidomo de 5 MP Illustra Pro, de 3-9 mm, para exteriores, resistente al vandalismo, transparente, de color negro, modo día/noche con IR, WDR y analítica de video integrada. • Cámara minidomo de 5 MP Illustra Pro, de 3-9 mm, para interiores, transparente, de color blanco, modo día/noche con IR, WDR y analítica de video integrada. • Illustra 825 5MP Fisheye 360°. • Minidomo Illustra 610 Compact 1080p, 2.8 mm, PoE, blanco, cúpula transparente, resistente al vandalismo. Soluciones de grabación • victor Professional Unified Management Software con Command Center para gestión de video wall. • Integración victor con paneles Simplex 4100U / ES. • Grabador de video en red exacqVision Serie Z con licenciamiento Enterprise.

“Por esto, elegimos la marca Tyco Security Products de Johnson Controls”, aseguró Gabriel Giussani, gerente general de Shopping del Sol. “Apreciamos sobre todo que nos permitió integrar los sistemas nuevos de video vigilancia con sensores direccionables y monitoreables con los sistemas que teníamos montados originalmente de cámaras (también del portafolio de productos de Tyco Security Products), donde contábamos primariamente con tecnología analógica”. Teniendo en cuenta los requerimientos y necesidades del Shopping del Sol, se escogió a victor como unificador de sistemas, con el fin de preservar los DVR’s Intellex que cubrían con cámaras fijas y móviles de American Dynamics la parte más antigua del centro comercial, que fue complementada hace un año con NVRS Video Edge soportando cámaras Illustra, y ahora integrada con 2 NVR’s Exacq con un conjunto de más de 200 cámaras megapíxeles en su mayoría Illustra, complementadas con cámaras panorámicas Arecont de 40 megapíxeles en los estacionamientos. victor permitió además integrar el Panel de Detección de Incendios Simplex 4100ES que ha expandido sus 600 puntos iniciales a unos 1.800 puntos de capacidad instalada. A su vez, el panel ha sido ampliado en capacidad para cubrir todo el Mall, y se han conectado al mismo los  detectores de Monóxido de Carbono del área de estacionamiento. Los cómodos accesos así como los accesos vehiculares han sido cubiertos con cámaras megapíxeles que son grabadas VENTAS DE SEGURIDAD Vol 22 Nº1

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en NVR’s Exacq. El interior, con más de 180 locales de instituciones financieras, joyerías y locales de más de 60 marcas de primer nivel, cuentan con cobertura de cámaras de gran calidad que permiten una vigilancia eficiente con imágenes de altísima resolución. Durante el proyecto de expansión, se incorporaron nuevas cámaras digitales, se reforzaron secciones existentes del Shopping también con tecnología digital y todo se integró de manera natural, sin problemas de adecuación. Al mismo tiempo, se implementó también una nueva sala de monitoreo que unifica todo lo existente analógico con lo nuevo basado en IP. Eso permite tener una sola central con una única herramienta de monitoreo que brinda mayor facilidad para los operadores de seguridad del Shopping. “La forma en que decidimos manejar este proyecto tiene que ver con la historia en la cual nosotros venimos trabajando con Tyco Security Products y con sus representantes en Paraguay, Keeper. La fortaleza y la solidez de la tecnología de los productos y soluciones del portafolio marca de Tyco Security Products fue el factor primordial en el proceso de decisión”, aseguró Giussani. La seguridad en el Shopping ampliado está centrada en la sala de monitoreo, la cual se cataloga como modelo en Paraguay. Anteriormente, la seguridad del Shopping estaba basada principalmente con recurso humano que se encontraba presente físicamente en el centro comercial y la video vigilancia era simplemente un refuerzo. Hoy, sin embargo, el corazón es la sala de monitoreo que se complementa con el recurso humano para tomar medidas inmediatas en caso de ocurrir un incidente. “Este fue un desafío muy grande para nosotros”, aseguró Graciela Trinidad de Medal, presidenta de Keeper. “Nos

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permitió conjugar las mejores soluciones, revitalizando la infraestructura existente acorde a los requerimientos de un centro comercial moderno, abriendo un abanico de posibilidades de integrar nuevas tecnologías a la solución de seguridad contratada, y ganando la confianza y el respeto del cliente para futuros emprendimientos”.

El Futuro El proyecto ha sido diseñado para brindar una excelente gestión en la operatividad de los sistemas de seguridad, seleccionando a victor como plataforma para integrar lo existente y prever crecimientos futuros, tanto en equipos como en implementaciones de software como el video analítico. Se prevé a corto plazo implementar un sistema de control de acceso que se integre a victor y que maneje toda la seguridad del shopping. Como meta del proyecto, el Shopping del Sol apunta a contar con un sistema de seguridad absoluto en todos los aspectos: incendio, detección y monitoreo, logrando así tener control absoluto integrado de todos los espacios, lo que lo convierte en un gran desafío por el tamaño del establecimiento.

El Cliente El Shopping del Sol es el primer Shopping Center de Paraguay, que se encuentra ubicado en una de las principales avenidas de Asunción; y con la reciente ampliación se convierte en el Principal Centro Comercial de la ciudad. Fue inaugurado el 19 de octubre de 1995 y actualmente cuenta con más de 180 locales comerciales de instituciones financieras, joyerías, plazoleta de comidas y más de 60 marcas de primer nivel. www.ventasdeseguridad.com


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Videovigilancia en Buquebus por VENTAS DE SEGURIDAD

Buquebus, la empresa de transporte fluvial con más de 2,2 millones de personas transportadas por año, implementa un sistema de video vigilancia Siera que garantiza compatibilidad, escalabilidad y crecimiento.

Buquebus es una empresa de transporte fluvial de pasajeros argentino/ uruguaya que une ambos países con sus ferries, cruzando el Río de la Plata. Buquebus cuenta con 7 barcos: Juan Patricio, Eladia Isabel, Atlantic III, Silvia Ana L, Flecha De Buenos Aires, Patricia Olivia II y Francisco Papa. Es también el principal operador turístico de la región. Buquebus realiza recorridos fluviales entre Buenos Aires (en la ribera argentina), Colonia del Sacramento y Montevideo (en la


USUARIO FINAL ribera uruguaya). Asimismo, realiza recorridos terrestres entre estas localidades y otros balnearios, principalmente Punta del Este. Sus servicios son muy concurridos durante temporadas de vacaciones. Buquebus lleva 2,2 millones de personas por año entre Argentina y Uruguay.

El problema Como toda gran terminal de pasajeros, hace ya varios años que tuvo la necesidad de implementar un sistema de video vigilancia para el control del tráfico y cuestiones de seguridad. En poco tiempo el sistema quedó obsoleto y la diversidad de tecnologías generó que Buquebus demandara una solución más integral. Fue allí cuando encontró en Siera una solución específica que integró todo el equipamiento para resolver sus problemas de seguridad. La desintegración, un problema difícil de resolver Uno de los problemas principales era que contaban con todos equipos de diferentes marcas y tecnologías. Por otro lado, dependían del proveedor que les había instalado los equipos para recuperar información de las cámaras y muchas veces les resultaba imposible acceder a las mismas. El primer desafío fue unificar las tecnologías y facilitar el acceso a la información y el mantenimiento de los equipos. El equipamiento utilizado El equipamiento de video vigilancia suministrado por Siera se compone de sistemas con tecnología IP y de alta resolución. Fueron instalados HVR de 16 y 32 canales, destacándose entre ellos el modelo SDR 1316HD un grabador tríbrido, que permite combinaciones de cámaras análogas + AHD + IP. Esto permite poder mejorar en resoluciones los actuales sistemas instalados y poder trabajar con cualquiera de las tecnologías indistintamente. El equipamiento se complementó con cámaras modelo PRO 8020HD 1.3MP anti vandálicas. También se instalaron cámaras modelo LGT 020/28 y las destacadas PRO 9020IP y PRO 9050IP, ambas con resolución FULL HD, 2Mpx, con WDR (wide dynamic range) y lentes vari-focales, para controlar los ingresos y la acreditación de los pasajeros y poder tener una mejor perspectiva de las caras de las personas y los extravíos de maletas en esa zona. En total se instalaron más de 250 cámaras IP. La integración de las imágenes, el mayor desafío El CMS Panther 3.0 de Siera se utiliza para visualizar todas las cámaras. Cada responsable puede acceder a todas las grabadoras HVR que corresponden a su área con un usuario y contraseña. De esta forma se puede distribuir las responsabilidades de cada sector y el correspondiente manejo de las imágenes de las cámaras. www.ventasdeseguridad.com

Si bien las cámaras que se utilizan arriba de los barcos son las mismas que las que se usan en tierra se utilizaron fichas BNC de presión que permiten ser soldadas para evitar filtraciones por las vibraciones causadas por el movimiento del barco. Las virtudes de la marca, un factor fundamental Su gran capacidad de integración, tecnología de punta y respaldo total son claves para cualquier proyecto. Siera brinda respaldo a través de su red de distribuidores autorizados, quienes se capacitan constantemente para poder ofrecerle garantía, asesoramiento y apoyo técnico en su mismo idioma y horario.

El resultado Siempre se habla de los sistemas de video vigilancia como una solución a problemas operativos y de inseguridad. Pero qué hacer con la información, con las imágenes propiamente dichas, muchas veces es un problema no resuelto. Buquebus cuenta hoy con un sistema de seguridad integral, ágil, de fácil acceso, escalable y de máximo rendimiento. El acceso a las imágenes es sencillo y segmentado de acuerdo a la necesidad de cada sector. De esta manera se pueden asignar diferentes niveles de acceso a la información. La unificación de tecnologías es fundamental a la hora de integrar sistemas, no obstante los equipos multi-tecnología de Siera permiten integrar incluso equipos de otras marcas al sistema. Por otra parte se está en proceso de instalación de un sistema integral avanzado de Control de Accesos Siera, que luego se integrará a la plataforma de video. En síntesis Buquebus cuenta hoy con un sistema de alta tecnología de Siera con una plataforma abierta, que permite el crecimiento del Sistema de acuerdo a sus necesidades. VENTAS DE SEGURIDAD Vol 22 Nº1

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EDITORIAL

Nuevo año, nuevos retos Estimados lectores

Tadeo Ospina gerente de marketing y comunicaciones de ALAS Internacional

La llegada de cada nuevo año es una oportunidad de renovación y en ALAS no somos ajenos a esta idea. El 2017 fue para nosotros un año fundamental en nuestra historia ya que cumplimos nuestros primeros 20 años y quisimos celebrarlo por lo alto de la mano de nuestros Socios, aliados y amigos. Ahora, llega el 2018 y los retos continúan en una industria que no se detiene y que todo el tiempo está proponiendo nuevos desafíos que hay que saber afrontar para mantenerse vigente. En ALAS, más que propósitos de año nuevo, tenemos determinaciones; estamos enfocados en seguirnos consolidando como un referente y un punto de unión de las empresas de seguridad en Latinoamérica y El Caribe. Creemos que ser Socio ALAS vale la pena y nuestro objetivo es que los Socios así lo sientan, por eso estamos renovando todo nuestro sistema de membresías y reestructurándonos para enfocarnos más en el servicio y en la ejecución de los diversos beneficios que ser socio ALAS trae consigo. Seguimos diciendo “presente” en diversas ferias de la industria y así mismo llegaremos con nuestros Encuentros Tecnológicos y desayunos a distintos lugares a lo largo de la región, teniendo como novedades a Monterrey en México y Montevideo en Uruguay, lugares en donde estaremos por primera vez. El 25 y 26 de julio realizaremos la Cumbre Gerencial ALAS, nuestro principal evento por excelencia en donde reunimos a los tomadores de decisiones de la industria de la seguridad en Latinoamérica. Hemos renovado además todo el sitio web del evento buscando que la experiencia del usuario sea mucho mejor. El 2018 también traerá cambios en nuestra junta directiva en donde la principal novedad es que Francisco Ramírez, de nuestro Socio Corporativo AXIS Communications, asumirá como nuevo presidente de ALAS. Este año buscamos fortalecer el trabajo de los Comités nacionales en México, Colombia y Brasil. Como novedad, contamos con la gran alegría de la entrada en circulación del Comité ALAS de República Dominicana, quienes ya se encuentran trabajando activamente en el país. Para mejorar la comunicación efectiva con socios y demás público de la Asociación hemos destinado una línea única ( +1 888 2117520 ) en la cual el contacto será mucho más fácil y ordenado. Buscando aportar propuestas de valor para las compañías, estaremos lanzando nuestra Agencia de Medios y Comunicaciones, un servicio que funcionará como unidad de negocios independiente y que busca apoyar áreas de marketing, comunicaciones, diseño y redes sociales para las compañías que no cuentan con estos servicios o que necesitan reforzarlos. A los servicios de la agencia tendrá acceso cualquier compañía, pero es importante resaltar que los socios ALAS tendrán importantes descuentos. Es así como estamos preparados para afrontar este nuevo año, motivados por las novedades que sabemos que serán para mejorar y respaldados por la historia de ALAS que lleva más de 20 años escribiéndose.

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Entrevista a Francisco Ramírez, próximo Presidente ALAS En la pasada Cumbre Gerencial ALAS 2017, realizada en la ciudad de Miami, FL., la junta directiva tuvo su acostumbrada Asamblea anual y como resultado, Francisco Ramírez de nuestro Socio Corporativo AXIS Communications, fue elegido unánimemente para ser el próximo presidente de ALAS, quien asumirá el cargo desde el 2018. Estuvimos conversando con él y esto fue lo que nos contó: Hablemos un poco de la persona como tal, ¿quién es Francisco Ramírez? Cuéntenos sobre su biografía, recorrido y experiencia en la industria. Soy Ingeniero Químico de profesión, egresado de la Universidad Iberoamericana. Con estudios adicionales en comercio exterior y escuela de negocios ICAMI e IPADE, entre algunos otros. Inicié mi carrera en la industria de comunicaciones en 1990, trabajando para Grupo Condumex, tres años después inicié labores en Anixter donde aprendí y desarrollé algunas marcas y modelos de negocio por más de 13 años. Tuve la oportunidad de ser un integrador independiente de tecnolowww.ventasdeseguridad.com


Asamblea General ALAS durante cumbre 2017.

gía y seguridad, así como colaborar con otras empresas importantes, tales como HP y Domino. Actualmente y desde hace 5 años, he servido a la industria de Seguridad y TI con soluciones inteligentes de Seguridad con Axis Communications. Estos 5 años me han traído una enorme enseñanza, he podido crear y desarrollar iniciativas enfocadas a mejorar la sensación de seguridad a la que todos tenemos derecho, creando con nuestros socios de negocio, espacios seguros en todo el territorio del norte de Latinoamérica. Nuestras iniciativas de responsabilidad social han sido un factor importante de apoyo a los sectores menos favorecidos, proveyendo la más alta tecnología para el cuidado de personas y activos. ¿Qué lo motivó a asumir el reto de ser presidente de ALAS durante el próximo período? El poder ser parte del desarrollo de la industria de la Seguridad. Estoy convencido que ALAS es y debe continuar siendo la Asociación más importante para los diferentes socios que conforman el ecosistema de la industria de la Seguridad Electrónica. La evolución que tiene este mercado, nos obliga a adaptarnos rápidamente a las condiciones cambiantes del mismo, es donde ALAS jugará un papel cada vez más importante.

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El propósito de nuestra asociación tomará un papel preponderante al subir el nivel de profesionalización de la industria y la oferta a los usuarios finales. Continuaremos siendo un catalizador del crecimiento de la industria, proporcionando entrenamiento, herramientas e información del mercado, para la adecuada toma de decisiones de nuestros socios. ¿Qué siente que puede aportar desde este cargo? Desde luego, la experiencia que he adquirido durante mi carrera profesional. Por otro lado, mi compromiso en buscar el crecimiento y el desarrollo de la asociación, en aras del bien común de todos nuestros asociados y de la sociedad a quien servimos. En adición a lo anterior, el fortalecimiento de las relaciones institucionales y con otros actores clave, es una aporte que puedo hacer a nuestra asociación. ¿Cuál es el principal reto que tiene como presidente? Considero que no es solamente uno, sin embargo, el más importante es capitalizar el excelente trabajo que se ha realizado hasta el momento, con el fin de aportar al crecimiento de los socios y posicionar a la asociación como líder en América Latina. Otro reto igual de importante, es junto con el comité directivo, definir las iniciativas correctas que le generen www.ventasdeseguridad.com


Francisco Ramírez y Pedro Duarte.

valor a nuestros asociados y a la industria, buscando lograr nuestro propósito. ¿Cuál es el principal reto que tiene la Asociación a futuro? ¿Hacia a dónde debemos apuntar? Seguir generando valor para nuestro ecosistema, así como asegurar que tenemos a los jugadores claves con quienes lograremos mejorar la profesionalización de la industria que mencionamos anteriormente. En 2017, ALAS estuvo en su vigésimo aniversario ¿Cómo ha visto la evolución de la Asociación en estos 20 años? Veo una evolución acorde a las necesidades del mercado, con un grupo directivo que ha logrado consolidar la posición de ALAS en Latinoamérica y como muestra, tenemos los 4 comités nacionales activos. El plan de expansión y crecimiento que definió la Dirección General a cargo de Alberto Álvarez y el Comité Directivo, quienes han hecho una extraordinaria labor en estas regiones, que está en proceso. Confío en que estos 20 años de grandes logros, nos den la experiencia y conocimiento que nos catapultarán con éxito para los próximos 20. Somos afortunados de participar en un sector que nos reta día a día y nos ha hecho crecer exponencialmente, durante este tiempo.

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¿Cómo ve el mercado de la seguridad actualmente en Latinoamérica? Es un mercado en franco crecimiento y evolución, que nos presenta desafíos diariamente. Las macro tendencias de la industria nos seguirán empujando a evolucionar a través de la innovación y creación de nuevos conocimientos y formas de lograr satisfacer las demandas, cada vez más exigentes y complejas. Desde mi punto de vista, estamos viviendo un momento muy importante y de grandes oportunidades para todos los que participamos de esta industria. Regálenos unas palabras para todo el equipo ALAS. A todo el Equipo Directivo de ALAS y nuestros asociados, les quiero agradecer la oportunidad que me dan de poder servirles durante los dos próximos años, iniciando en 2018. Es un reto muy importante el que tenemos al frente, ya que ALAS es un ente exitoso que cuenta con el compromiso de todos nosotros. El perpetuar esa gran cadena de logros y superarlo implica una gran exigencia y dedicación que estoy dispuesto a dar. Se que con su ayuda y el compromiso que hago con ustedes, podremos alcanzar muy importantes resultados en favor de todos los que formamos parte de este sector. Cuentan conmigo y cuento con ustedes. www.ventasdeseguridad.com


EVENTOS Y CONGRESOS

Misión 500 celebra un año de dar

por VENTAS DE SEGURIDAD

Organizaciones benéficas apoyan a los niños y las familias en crisis a lo largo de los EE. UU.

Mission 500, una organización caritativa sin fines de lucro enfocada en la industria de la seguridad y dedicada a servir a niños y familias necesitadas en los EE. UU. Organizó una serie de eventos en 2017 que recaudaron dinero y proporcionaron recursos a niños y familias necesitadas. ”Involucrar y retribuir a los niños y las comunidades necesitadas es el núcleo de nuestra misión aquí en los EE. UU.”, Dijo Jeff Eichenlaub, Director de Alianzas Estratégicas para la Misión 500. ”Esperamos contribuir a las


EVENTOS Y CONGRESOS causas que son importantes para la seguridad industria nuevamente en 2018”. Los eventos que Misión 500 realizó en 2017 incluyeron el Security 5 / 2K anual en ISCW, el juego de verano Softball, el Miami Mixer, así como muchos eventos patrocinados por privados. En el Miami Mixer, llevado a cabo en el mes de diciembre, Mission 500 recaudó más de US$15.000 para niños necesitados en el sur de Florida. Con más de 70 asistentes, las actividades de la noche incluyeron un desfile de moda, rifas, una subasta, karaoke y más. Las ganancias fueron donadas a niños que asisten a Crosspointe Elementary School, una escuela Title One en Boynton Beach y Centro Campesino, una organización sin fines de lucro que alberga un campamento de verano para niños de trabajadores agrícolas migrantes que viven en pobreza extrema en el sur de Florida. En 2018, hay planes para la octava Seguridad 5 / 2K anual en ISC West que se realizará el 12 de abril de 2018, además del juego anual de softball Mission 500 que tendrá lugar en

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el otoño, así como una serie de actividades adicionales que buscan recoger fondos para distintas actividades benéficas destinados a niños y familias necesitadas.

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EVENTOS Y CONGRESOS

Durante la celebraciรณn hubo espacio para compartir entre amigos, cantar y recolectar recursos para las familias hispanas mรกs vulnerables radicadas en Estados Unidos.

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Preguntas y respuestas

IoT

y seguridad informática En esta oportunidad hablamos con Per Björkdahl sobre algunos aspectos relevantes de IoT y Seguridad Informática.

por Per BjÖrkdahl*

¿En qué va la industria de la seguridad física en términos de adopción del internet de las cosas en el área de la seguridad, específicamente en el control de acceso y los sistemas integrados que incluyen control de acceso? Per Björkdahl. La industria de la seguridad física está experimentando una convergencia de sistemas disímiles, como consecuencia, en gran medida, del IoT y de tecnologías como Zwave, un protocolo para la comunicación entre dispositivos que se emplea fundamentalmente para la automatización de residencias, y Zigbee, una tecnología inalámbrica desarrollada como un estándar global abierto para responder a las necesidades específicas

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de las redes inalámbricas de bajo costo y bajo consumo. Muchos componentes individuales del sistema no son compatibles y no se comunican mediante una serie común de comandos. Sistemas como el control de acceso, la iluminación, los ascensores, CVAC y PLC (controladores lógicos programables) están desarrollando estándares para comunicarse dentro de sus propias aplicaciones. A medida que se han ido desarrollando dichos estándares, organizaciones como ONVIF han ido desarrollando los controladores y el software que permitirán que estos sistemas únicos se comuniquen e integren. El IoT se encuentra, definitivamente, en una etapa más madura dentro del mercado residencial, pero todavía se encuentra en las primeras etapas de adopción en el ámbito de los sistemas comerciales. ¿Qué impacto tendrá el IoT en el sector del control de acceso y los sistemas integrados? Per Björkdahl. El IoT permite la automatización de los sistemas de control de acceso al utilizar sensores y credenciales comunes en múltiples aplicaciones. Aunque la automatización de edificios y la gestión de información de la seguridad física (PSIM, por sus siglas en inglés) continuarán siendo personalizadas durante muchos años más, los estándares terminarán por echar raíces y lo que consideramos personalizado hoy se convertirá mañana en el estándar básico.

las violaciones a la seguridad que ocurren hoy se deben a algún tipo de error simple en el diseño de contraseñas o a la falta de políticas organizacionales sobre la administración de contraseñas. Sin duda, los fabricantes pueden ayudar a crear conciencia entre la comunidad del sector de la seguridad sobre cuán perjudicial puede ser preferir la comodidad por encima de la seguridad y tomar medidas para ayudar a adoptar un enfoque de protección de la seguridad informática.

¿Qué medidas están tomando en este momento los fabricantes de productos de seguridad para prepararse para el IoT y las necesidades en cuanto a seguridad informática que el IoT implica? Per Björkdahl. Sabemos que cerca del 95 por ciento de

Pueden despachar productos con configuraciones predeterminadas que requieran que los usuarios finales cambien la contraseña predeterminada durante la instalación, exigir cambios periódicos de las contraseñas o hacer que el cifrado sea parte de su configuración de fábrica para

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¿Qué hay de la nube? ¿Va a cambiar algo en términos de seguridad informática y el IoT más adelante? Per Björkdahl. Todavía hay serias preocupaciones de seguridad en torno a la nube a las que es necesario hacer frente, razón por la cual muchos están optando por no usarla. Algunas tecnologías basadas en la nube ya enfrentan críticas por sus vulnerabilidades y la posibilidad de que implanten prácticas de seguridad deficientes, de recopilación encubierta de datos, de pérdida de control de dispositivos y de invasión a la privacidad.

aumentar la probabilidad de que el cifrado permanezca habilitado en el dispositivo. Los fabricantes también pueden usar estándares como los que ofrece ONVIF, los cuales incorporan medidas de seguridad informática cuya eficacia ha sido probada en la industria, como la autenticación de cliente basada en certificado, almacenes de certificados (keystore) y servidores TLS (protocolo para la transmisión segura de datos). ¿Qué función considera usted que tienen los estándares en la seguridad informática y en el IoT? (es decir, OSDP, PSIA PLAI, estándares basados en TI, etc.) Per Björkdahl. En términos del internet de las cosas, los estándares se pueden ampliar para incluir todos los dispositivos que hay en una red, simplificando las comunicaciones entre los dispositivos y clientes a través de un protocolo reconocido basado en IP. Eso ya lo estamos viendo en Smart City y otras implementaciones de seguridad a gran escala. Lo que muchas personas no entienden es que las medidas de seguridad informática de reconocida eficacia en la industria también se pueden incluir en las interfaces comunes establecidas por los grupos de estándares. Los estándares pueden especificar la autenticación de cliente basada en certificados, los almacenes de claves y los servidores TLS para ayudar a garantizar e implementar la seguridad en tiempo real, incluyendo estas medidas de seguridad informática de reconocido prestigio en sus perfiles y estándares.

Como hemos visto en el último año, el intercambio de datos inevitablemente implica que si ocurre una violación de seguridad en un dispositivo o sistema, esto puede poner en peligro la seguridad de una enorme cantidad de datos provenientes de muchos sistemas y dispositivos. Así que aún hay mucho por hacer. Nuestro desafío sigue siendo ofrecer niveles cada vez más altos de interoperabilidad y facilidad de uso para los usuarios finales sin perder la integridad de la seguridad que ofrecemos como industria, pero los estándares que incorporan prácticas recomendadas en seguridad informática pueden ayudar a que estas se conviertan en técnicas arraigadas y más universales.

*Per Bjorkdahl es Presidente del Comité Directivo de ONVIF.

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OTROS ENFOQUES

Tres consideraciones para optimizar el ancho de banda

por Juan Carlos Rojas*

En la actualidad, los sistemas de videovigilancia IP tienen una gran participación en el mercado de seguridad electrónica y esto obedece a la necesidad de tener imágenes con excelente definición y capaces de ayudar en situaciones determinadas.

Es allí donde los fabricantes de este tipo de dispositivos han entrado en una competencia natural en cuanto a resolución, capacidad de captura de fotogramas en un espacio de tiempo, algoritmos de optimización de video entre muchas otras características que permiten a los usuarios tener tecnología de punta en sus sistemas de video. Sin embargo, hay que tener en cuenta que entre mayores características y capacidades de los dispositivos, mayor es la trasmisión de datos de video en una red de datos y, por tanto, mayor uso de ancho de banda en las mismas.


OTROS ENFOQUES

Configuración óptima de ancho de banda.

La correcta configuración de los sistemas de video a nivel de borde puede implicar ahorros en consumos de ancho de banda y un óptimo funcionamiento de las redes. Sucede lo contrario cuando un usuario simplemente conecta un dispositivo de este tipo a la red, ingresa su usuario y contraseña para luego agregarlo al receptor de video (NVR), en este caso es posible que este equipo sature el canal de datos e impida la correcta operación de la red. Si particularmente hablamos de una compañía cuya operación dependa de esquemas de red desarrollados para diversos tipos de negocios, tienden a degradar el servicio y puede llevar a muchos usuarios a pensar que los sistemas de video en red no son adecuados para el funcionamiento de su empresa y que prefieren seguir utilizando video analógico. Diferentes compañías de sistemas de video en el mercado cuentan con recursos tecnológicos de punta para dotar los dispositivos de tal manera que ayuden a regular su consumo en red y trasmitan con la mejor calidad posible, optimizando el uso de ancho de banda de forma eficiente. En este caso mencionaré a Hanwha Techwin que en la actualidad cuenta con diferentes funciones y protocolos de procesamiento de datos que ayudan a optimizar el uso del recurso de red con alta tecnología.

en una escena y, a diferencia del códec H.264, tiene como gran utilidad la división de cada captura en macrobloques de hasta 64x64; en lugar de utilizar los bloques de tamaño fijo como en H.264, el nuevo sistema H.265 implementa una estructura llamada “unidades de árbol de codificación“, que al realizar la subdivisión del macrobloque es más flexible en la construcción, permitiendo mayor detalle y eficiencia en la captura y, por tanto, optimiza la codificación y la trasmisión para lograr un ahorro en el consumo de ancho de banda para la trasmisión de este paquete en la red, evaluando de forma más específica cada escena.

WiseStream II:

Códec de procesamiento de datos H.265 (también conocido como Codificación de Vídeo de Alta Eficiencia o HEVC) La construcción del video se da por la captura de imágenes simultáneas en un espacio de tiempo que al ser reproducidas nos dan la sensación de movimiento. Ahora bien, el H.265, como evolución natural de H.264, basa su construcción de paquete de datos en tres grandes pilares. El primero es el I-Frame (imagen principal o fotograma clave), el cual es una captura de la escena en general; el segundo es el P-Frame, que examina la imagen y envía los datos que han cambiado en la escena con respecto al bloque anterior o I-Frame y el tercero es la longitud del GOV (group of video), este grupo de video es la cantidad de FPS que se captura www.ventasdeseguridad.com

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OTROS ENFOQUES CBR (Constant Bitrate)

Ajuste de Bitrate (CBR - VBR)

Ancho de banda definido por el usuario.

Esta tecnología, que optimiza el uso de ancho de banda, consiste en el ajuste del GOV (group of video) mencionado anteriormente de forma dinámica, esto ayuda a procesar las imágenes eficientemente consumiendo menores recursos de red. Este algoritmo se basa en un análisis inteligente de movimiento en la escena y así ajusta la longitud del GOV. Como se mencionó, en la construcción del paquete de datos H.264/H.265 el I-Frame, al contener mayor información, tiende a consumir mayores recursos de red y el P-Frame, al llevar únicamente los cambios en la escena, consume mucho menos y es allí donde al variar la longitud del paquete de datos, aumentando la cantidad de P-Frame en escenas de bajo movimiento, se obtienen paquetes de datos más livianos que a su vez estos consumen menor ancho de banda al ser trasmitidos. Hay que aclarar que si bien esta tecnología funciona bajo ambos códec de compresión de datos, es en el último

Control de BitRate predictivo (PBC)

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estándar donde funciona mejor y es más eficiente en el envío de datos a la red. Pero no solo se basa en la variación del GOV en el paquete de datos, también cuenta con técnicas que permiten a WiseStream II ahorrar hasta un 99% en ancho de banda con respecto a una cámara regular. Dichas técnicas son: • FPS Dinámicos. Se logran al ajustar la cantidad de fotogramas por segundo de acuerdo al movimiento en la escena; si no hay movimiento, el paquete de H.265/H.264 puede tener tan solo 1 o 16 FPS por la predicción de movimiento en la escena, pero cuando se reactiva el movimiento, vuelve a ajustarse para llegar a la cantidad de FPS configurados por el usuario. Esto puede variar de 1 hasta 60 FPS en casos de videovigilancia. • Región de Interés Inteligente. Esta es básicamente la clasificación de la escena. Esta se da configurando en la cámara la región de la escena que es vital para la operación, agrupándola de tal forma que los espacios de escena menos importantes se trasmitan a una resolución y prestaciones inferiores, permitiendo así que la escena cuente con dos parametrizaciones diferentes y con la calidad necesaria en el área crítica disminuyendo el consumo de ancho de banda • Control de BitRate predictivo. La tecnología PBC (Predictive BitRate Control) mejora la lógica para los cálculos de complejidad en tiempo real. Este predice los Control de BitRate predictivo (PBC)

Velocidad de bits.

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OTROS ENFOQUES Región de interés inteligente

Amplio Rango Dinámico (WDR)

Serie Wisenet P (360°)

diversos cambios en la escena validando los vectores de movimiento y controla la velocidad de compresión para estabilizar un posible desborde de datos en la velocidad de bits. Esto evita aumentos innecesarios en la velocidad de bits y optimiza los datos de transmisión.

Ajuste de Bitrate VBR con cap o CBR Otro mecanismo que apoya la labor de consumo de ancho de banda tiene que ver con el manejo de datos según la complejidad de la escena. En este punto Hanwha permite configurar la tasa de bit a utilizar desde el borde (cámara) en dos modos: en CBR (Constant Bitrate) que permite configurar el dispositivo para que, de acuerdo a la complejidad de la escena, utilice el canal de datos con un ancho de banda definido por el usuario. Eso implica que si por ejemplo la cámara es configurada a 1 Mbps, siempre utilizará este espacio en la red indiferentemente a la complejidad de la escena. El otro parámetro es VBR with cap, este básicamente nos da la posibilidad de configurar la cantidad de ancho de banda a utilizar en la red de acuerdo a la complejidad de la escena; la diferencia radica en que cuando se configura al mismo 1 Mbps, el dispositivo regula la trasmisión desde 0 hasta 1 Mbps de acuerdo a la cantidad de movimiento en la escena regulando su trasmisión. Este parámetro indica el límite máximo que podría trasmitir, lo cual es muy eficiente para que el dispositivo regule de forma automática su trasmisión optimizando el canal de red y el ancho de banda utilizado.

diferentes a las programadas para la transmisión de datos convencionales, teniendo en cuenta que la prioridad del paquete de datos debe de ser alta para el video. Es fundamental entender que el video no debe ser tratado como convencionalmente se manejarían las comunicaciones de mensajería bajo el protocolo TCP-IP, ya que este está orientado a trabajar bajo entornos de no conexión, lo que podría afectar el funcionamiento del video debido a la perdida de paquetes durante su trasmisión. Es posible que este hecho no sea significativo para un email, pero para el video podría restar calidad y desmejorar la resolución, entre otras dificultades derivadas de no contar con la prioridad necesaria en la trasmisión. *Juan Carlos Rojas es Ingeniero de aplicaciones para la región Andina de Hanwha Techwin.

Wisenet X H. 265

Si bien los diferentes parámetros mencionados ayudan de forma evidente en la construcción del video y la trasmisión del mismo, es necesario tener en cuenta que la administración de los recursos de red, sean switches, firewall, router, entre otros, es de vital importancia para el funcionamiento adecuado de esta tecnología según los requerimientos y configuraciones en el sistema. De esta forma es recomendable que las redes utilicen para los equipos de video VLANs y segmentos de red www.ventasdeseguridad.com

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OTROS ENFOQUES

Coexistencia trae beneficio a la seguridad

por Jorge Castrillo*

Cuando se trata de credenciales emitidas por el sector Gobierno, la seguridad es uno de los elementos más importantes a tener en cuenta y no debemos escatimar en medias de seguridad de tecnología de punta con el fin de dificultar cualquier tipo de fraude alrededor de las mismas.

Al mismo tiempo que las credenciales de identificación fueron evolucionando desde el papel, pasando por el plástico hasta llegar a los medios electrónicos, los delitos asociados a la vulneración de credenciales también han ido integrando modalidades mucho más sofisticadas y complejas. En el mundo existen decenas de tipos de fraudes asociados al robo de la identidad: el fraude bancario, el robo de identidad, la clonación de tarjetas, los delitos informáticos, etc. Según informó la Comisión Nacional para la Protección y Defensa de los Usuarios


OTROS ENFOQUES

de Servicios Financieros (Condusef), en México, en 2016 ese país reportó un aumento anual del 45% con relación a reclamos por fraude bancario, robo de identidad, estafa cibernética y clonación de tarjetas bancarias. Las credenciales de identificación emitidas por el sector Gobierno son especialmente vulnerables por su importancia, tipo de información que manejan y, sobre todo, por sus usos: identificación nacional, licencias de conducir, tarjetas de salud o seguridad social, visas, pasaportes, registros de vehículos y registro de votantes, todos estos documentos representan formas de ejercer ciudadanía otorgadas por los gobiernos de cada país y a cada uno de ellos se asocian distintos delitos. Algunos de los delitos más comunes son: • Robo de identidad para ganancias financieras (beneficios gubernamentales / de salud). • Violaciones de visados /​​ cruce ilegal de fronteras (entrada / salida de delincuentes). • Actividad terrorista. • Evasión de multas u ocultar el robo de autos. • Votación fraudulenta.

Mejor tecnología y mejores prácticas Vale la pena destacar que conforme evolucionan dichas modalidades delictivas, también se encuentran en constante evolución la tecnología y las buenas prácticas para contrarrestar estos ataques. Una de esas buenas prácticas,

que involucran desarrollo tecnológico, es la combinación efectiva de identidades físicas con identidades móviles. Ambos formatos presentan distintas ventajas. Ventajas de las credenciales físicas: • Ofrecen opciones flexibles. • No dependen de la conectividad ni de la disponibilidad de la red móvil. También tienen algunas opciones seguras para evitar el uso fraudulento de tarjetas, como la clonación de tarjetas, por ejemplo: • Chips de circuito integrado (IC, por sus siglas en inglés). • Comunicaciones sin contacto. • Bandas magnéticas. • Pueden aplicarse elementos de seguridad visual secretos, fortuitos y encubiertos (como grabado con láser). Ventajas de las identificaciones móviles: • Seguras y convenientes. • Su emisión y administración puede efectuarse a distancia. • Se pueden integrar con las credenciales físicas. Por ejemplo, las credenciales inteligentes, emitidas por el gobierno de un país para identificar a los ciudadanos, pueden extenderse a una identificación móvil. • funciones adicionales. • Tiene múltiples opciones de seguridad y de privacidad. • Fácil inscripción y su despliegue es rentable. A pesar de que la tecnología de identificaciones móviles presenta innumerables beneficios, no se vislumbra en el corto o mediano plazo un reemplazo completo de las credenciales físicas por las móviles. Es por esto que expertos aconsejan que una buena práctica para la emisión de identidades por parte del sector Gobierno, puede ser combinarlos, de esta manera se puede agregar valor, incrementar la seguridad y guiar el cambio o la migración paulatina. La coexistencia de ambas modalidades de identificación puede

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OTROS ENFOQUES aplicarse a una gama amplia de usos: viajes, renta de autos, registro remoto, registro en hoteles, firma digital, entre otros. Además, conlleva múltiples ventajas, tanto para los ciudadanos como para los gobiernos, entre las que se encuentran: Ventajas para los ciudadanos: • Además de la comodidad, la privacidad y el empoderamiento, las identificaciones móviles expanden las posibilidades y las funcionalidades que en las identificaciones físicas pueden ser limitadas. • Con las credenciales móviles, el ciudadano comparte solo la información que quiere o necesita compartir. Es posible actualizar o reeditar de forma rápida y efectiva la información. Ventajas para los gobiernos: • Obtienen mayor seguridad y eficiencia al tener la posibilidad de emitir y actualizar de forma remota las identificaciones. • Con la coexistencia de las ID físicas y virtuales, los gobiernos interactúan con mayor seguridad y eficacia con los ciudadanos. Los gobiernos tendrán plena seguridad en el proceso de identificación y autenticación de los usuarios. Se establece un mayor nivel de confianza entre las entidades del gobierno y el titular de la tarjeta.

Cinco principios para una implementación ID móvil exitosa En el proceso de agregar valor por medio de la implementación de identificaciones móviles, existen cinco principios que todas las organizaciones, agencias gubernamentales y ciudadanos deben tener presentes para hacer una transición exitosa a las identificaciones en dispositivos móviles. Debe ser un proceso voluntario: La participación en esta transición debe ser voluntaria. El usuario debe tener la posibilidad de controlar el intercambio de información (cuánta y cuál información mostrar) y elegir los dispositivos que desee utilizar.

Privado: El sistema debe estar en la capacidad de garantizar que nadie más, excepto el usuario dueño de la información, puede acceder a sus datos personales o a su identidad. Además debe ser independiente, es decir, el sistema de verificación de ID móvil debe ser capaz de verificar los datos sin que sea necesario que el ciudadanos entregue la credencial física. Capacidad remota: Los identificadores móviles de los ciudadanos deben estar disponibles de forma segura, incluso en áreas remotas que no tienen conectividad a internet o redes de telecomunicaciones. Asimismo, el sistema debe incluir el aprovisionamiento, la actualización o la revocación de credenciales. Está claro que en el presente continuaremos utilizando nuevas y diferentes aplicaciones de identificaciones físicas que convergen con aplicaciones móviles: licencias de conducción, pasaportes, identificaciones de gobierno, etc. No obstante, la tecnología móvil viene acaparando gran parte de las actividades y usos de los usuarios y es coherente que ambas modalidades de identificación se integren y trabajen en paralelo para proporcionar a los ciudadanos mayor flexibilidad, confianza y seguridad. *Jorge Castrillo es vicepresidente de soluciones de identificación gubernamentales para Latinoamérica y el Caribe de HID Global.

Interoperabilidad: Un sistema de identificación móvil debe estar en la capacidad de funcionar con los principales fabricantes de teléfonos inteligentes, sistemas operativos y ser viable en todas las ciudades, provincias, estados y continentes. Seguro: La plataforma (tanto el hardware como el software) debe ser sólido, con lenguaje encriptado y basado en estándares reconocidos. Los datos de los ciudadanos solo podrán ser autenticados por medio del teléfono inteligente. www.ventasdeseguridad.com

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OTROS ENFOQUES

Ciberseguridad, negocio al que hay que prestarle atención

por Messe Frankfurt *

Todos los ojos puestos en un mercado de USD$5.400 millones de la Ciberseguridad en la región de Medio Oriente y África

La seguridad de la información es un tema candente en las discusiones entre profesionales de la seguridad de Medio Oriente, en una época en que las corporaciones y los gobiernos de la región están reforzando sus sistemas de seguridad para hacer frente a las crecientes amenazas del ciberespacio. Según los analistas de la firma TechSci Research, el mercado de la ciberseguridad del Medio Oriente y África aumentará a una tasa de crecimiento anual compuesta de 4.6 por ciento durante 2016, lo cual convertirá la región en un mercado de US $ 6.800 millo-


OTROS ENFOQUES

nes en 2021, en comparación con un valor estimado de US$5.400 millones en 2017. El Internet de las cosas (IoT, por sus siglas en inglés) y la interconexión de los objetos cotidianos están convirtiendo el mundo en un paraíso para los hackers. Hay firmas que dan prioridad a la defensa de sus medios informáticos para evitar embarazosas filtraciones de información como la que sufrió Equifax, durante la cual fueron robados millones de datos de clientes, entre otros, direcciones, detalles de tarjetas de crédito y números de seguridad social.

Ese carácter de urgencia se refleja en la sección de información y seguridad informática de la feria Intersec. Según el organizador del evento, Messe Frankfurt Oriente Medio, el 35 por ciento de los visitantes (más de 31.000) en 2017 buscaban productos y servicios de seguridad de la información, desde software de seguridad de datos hasta aplicaciones de seguridad móvil completamente integradas. La vigésima edición de Intersec tuvo una proporción similar de visitantes, los cuales fueron debidamente atendidos por más de 50 expositores con tecnología de punta que se presentó en la sección especializada, la cual, a su vez, se ha quintuplicado desde su lanzamiento en 2014. NetApp, con sede principal en los Estados Unidos, es una de las compañías más importantes que participó en la sección de información y seguridad informática de Intersec, durante la cual esta compañía, que aparece en el listado de Fortune 500, exhibió sus mejores soluciones en las áreas de protección de datos, videovigilancia, análisis de datos y ciberseguridad. Fadi Kanafani, director de NetApp en Medio Oriente y África, advirtió que la seguridad física, cibernética y de datos es una preocupación creciente entre los clientes de todo el mundo, y especialmente en Medio Oriente. “Los delitos informáticos continúan siendo uno de los tipos de criminalidad de más rápido crecimiento, y debido a la naturaleza global de Internet, los delincuentes pueden cometer fácilmente actividades ilegales en cualquier parte del mundo“, agregó Kanafani. “Además de la frecuencia cada vez mayor con la que ocurren filtraciones de datos, espionaje industrial, robos de identidad, violaciones a la inteligencia y denegación de servicios, también existe un riesgo creciente de ataques serios contra infraestructura de alta prioridad, como redes eléctricas, redes de comunicaciones y sector bancario“. “Para los gobiernos federales, el fortalecimiento de las medidas de seguridad electrónica es un proceso continuo,

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OTROS ENFOQUES

sin embargo, cuando se producen ataques, el tiempo, los gastos y la pérdida de productividad que implica la recuperación de dichos ataques pueden paralizar las operaciones. Las tecnologías de ciberseguridad de NetApp ayudan a los clientes a proteger sus datos, saber cómo se están utilizando y minimizar el riesgo de pérdida de información en caso de ataque“, agregó Kanafani. SoftGuard, también de Estados Unidos, es otro expositor que participará en la sección de información y ciberseguridad de Intersect. La compañía lanzará SmartPanics, una aplicación de seguridad móvil que ofrece varias funciones de gestión y control, como envío de alarmas, acceso a información de cuentas e información de vehículos, seguimiento de grupos familiares o visualización de cámaras, así como monitoreo móvil.

incidente, informando la ubicación exacta a un centro de monitoreo centralizado que brindará atención profesional para atender emergencias e informar a las autoridades pertinentes. “Sin duda, la innovación es el futuro y nuestro objetivo es acercar a nuestros clientes a ese futuro“, agregó Banda. “El mercado está cambiando y las necesidades de protección de las personas son cada día más exigentes. SmartPanics es el sistema de monitoreo más revolucionario de la última década“. * Información suministrada por la Oficina de Relaciones Públicas de Messe Frankfurt Middle East GmbH.

El director general de SoftGuard, Daniel Banda, dijo al respecto: “SmartPanics es una aplicación que protege lo más valioso que tenemos: nuestra vida y la de nuestros seres queridos. Es una aplicación que nos proporciona seguridad y protección para llevar una vida tranquila y feliz, sabiendo que estamos protegidos 24 horas al día, desde cualquier lugar del planeta y en cualquier momento”. “La aplicación funciona como un botón de emergencia virtual que envía señales solicitando auxilio o asistencia o anunciando un incendio, en caso de que ocurra un www.ventasdeseguridad.com

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OTROS ENFOQUES

Manufactura inteligente, clave para la transformación

por Francisco Rodríguez*

Los fabricantes hoy en día se esfuerzan por simplificar los procesos complejos de producción, con el objetivo de hacer posible el ahorro de tiempo y la reducción de los costos, mientras que, a la vez, buscan aumentar la productividad y rentabilidad en general.

No obstante lo anterior, la racionalización de los procesos establecidos desde hace mucho tiempo requiere un esfuerzo lento y muchas veces desalentador. Si los fabricantes ponen en marcha programas de calidad y nuevas tecnologías de forma correcta desde el comienzo, pueden mejorar fácilmente los procesos existentes y obtener beneficios inmediatos. La tecnología ha evolucionado en gran medida en los últimos años. En específico las soluciones de video IP y los analíticos son ahora herramientas empresariales tras-


OTROS ENFOQUES cendentales, que proporcionan a las empresas, plantas y fábricas, no solo una videovigilancia inteligente, sino también herramientas operativas para crear un lugar de trabajo más seguro y eficiente. Para el 2019, la industria de soluciones de video IP y analíticos enfocadas en áreas de seguridad y productividad, tendrá una tasa de crecimiento anual compuesto (CAGR) de 19.1 por ciento. En primer lugar, las tecnologías inteligentes se utilizan para crear alertas cuando se infringen las reglas de comportamiento o de ciertos procesos, lo que sirve para detectar actos delictivos y otras conductas desviadas. Históricamente, las alarmas específicas de movimiento eran muy básicas y creaban distracciones frecuentes. Con el tiempo, esto se volvió poco eficiente y las alertas a menudo se ignoraban. El escenario: analíticos de video obsoletos que ya no cumplían su propósito. Con el reconocimiento generalizado de este problema, las tecnologías inteligentes han mejorado significativamente. Debido a la calidad de estos avances, las cámaras de videovigilancia son ahora polivalentes y funcionan en beneficio de los equipos de seguridad, así como de los recursos humanos, las operaciones comerciales y otros departamentos integrales. Las operaciones de fabricación y manufactura pueden aprovechar las tecnologías de análisis de video, al implementar una variedad de reglas digitales que alertan a los equipos operacionales y a la administración para controlar cualquier tipo de falla o desperfecto dentro de los procesos.

Seguridad personal, la prioridad dentro de cualquier proceso productivo Las lesiones en el lugar de trabajo causan tiempo de inactividad y disminuyen la productividad. Al crear un lugar de trabajo más seguro, los empleados pueden trabajar con confianza, mientras que la administración puede demostrar un menor riesgo corporativo. Las cámaras de videovigilancia se pueden desplegar por encima del lugar en donde los trabajadores operan cerca de maquinaria, vehículos en movimiento, o equipos de producción.

conteo de personas, reconocimiento de rostros, entre otros, proporcionan a los dueños o administradores de las plantas información útil sobre el comportamiento general de su infraestructura y personal.

Operatividad de maquinaria y vehículos pesados Los vehículos y maquinaria pesada suelen estar restringidos a rutas de viaje o áreas específicas dentro de una instalación. Las cámaras con analíticos de video pueden monitorear estas vías y, cuando se viole alguna de ellas sin previa autorización, se dispara alguna una alarma, sirena o luz giratoria en el área activada. Por ejemplo, en alguna ruta trazada por una vía ferroviaria el video de las cámaras IP de alto rendimiento, ayuda a la supervisión del contacto de los pantógrafos eléctricos en los trenes a altas velocidades para evitar fallas, mantener un funcionamiento eficiente y, en última instancia, mejorar la seguridad del personal que pudiera invadir la ruta del tren o algún otro transporte.

Protección de los activos Los cinturones de transporte mantienen en movimiento paquetes importantes y permiten la producción constante. Cuando los paquetes caen de una cinta transportadora o

Al crear líneas no cruzadas en el campo de visión de una cámara, el equipo puede crear una alerta cuando una persona cruza una línea virtual cerca de la maquinaria o las vías del vehículo. Esta alerta puede disparar una sirena, o incluso detener una línea de producción, hasta que el trabajador regrese a un área segura. Además, las capacidades avanzadas de análisis como el mapeo de calor, www.ventasdeseguridad.com

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OTROS ENFOQUES Operaciones de racionalización, ventaja competitiva de gran valor Si bien las aplicaciones anteriores hacen referencia al uso de análisis de video para alertas operacionales y de seguridad en tiempo real, la tecnología también se puede utilizar en video previamente grabado para mejorar las operaciones comerciales. Las diversas reglas que se pueden aplicar a las transmisiones de video en vivo también se pueden aplicar después de que se haya grabado el video. Esto ayuda a resolver la pregunta de ¿cuántas veces ha ocurrido el mismo incidente, falla o problema en las plantas? que normalmente se formula después de que algo llamó la atención de los supervisores y los equipos de administración.

no fluyen a lo largo de la línea de producción, se puede enviar una alarma a los supervisores operativos para alertarlos sobre un problema en la línea. El video inteligente permite también leer etiquetas en alta resolución, lo que apoya a los coordinadores de logística a rastrear el progreso de manera eficiente, minimizando la pérdida y el robo. Adicionalmente, un NVR (Grabadora de Video en Red) agregado a un sistema de vigilancia permitirá transmitir las imágenes de seguridad a través de Internet; lo que facilita el control de cualquier cámara en todo momento. Esto es especialmente útil en fábricas y plantas grandes con diferentes ubicaciones. Las grabadoras también permiten al personal de seguridad realizar tareas más activas (como patrullas a pie) en lugar de mirar a un monitor de video durante horas. Adicionalmente, las capacidades de amplio de rango dinámico (WDR) en ciertas cámaras permite a los trabajadores ver detalles que antes eran imperceptibles para el ojo humano, ayudando al control de calidad y la eficiencia.

Monitoreo inteligente de acceso y salida Los analíticos de video desplegados en las cámaras de los muelles de carga, pueden alertar a los equipos operativos cuando entra o sale un camión de reparto, lo que permite a los equipos estar preparados para nuevas entregas y notificar a los coordinadores de las bahías vacías para las entregas entrantes. El mismo análisis se puede utilizar para crear una alerta cuando los caminos de acceso o estacionamientos están bloqueados por vehículos deshabilitados. Objetos, personal o maquinaria que viajan en la dirección incorrecta también pueden generar un aviso.

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Considerando todo lo anterior, es recomendable no olvidar también que en todo momento se debe proteger la privacidad de los empleados, manteniendo las cámaras en áreas públicas como áreas administrativas, de fabricación, fuera de salas de descanso y baños; prevenir los daños a cualquier equipo de seguridad, ya que las cámaras que supervisan los procesos de fabricación o la maquinaria pesada pueden dañarse por la caída de piezas, temperaturas excesivas o el mal funcionamiento de la maquinaria; y también cuidar que las interrupciones en el suministro eléctrico o sobrecargas eléctricas no dañen los sistemas o interrumpan sus registros, ya que pueden dejar las fábricas vulnerables a robos u otros daños. Si bien este tipo de daño es poco frecuente, es importante contar con una forma de seguridad alternativa para proteger a los empleados y a la infraestructura en caso de que ocurra este tipo de interrupción. A medida que las capacidades de video inteligente han avanzado, volviéndose más convencionales, su costo y efectividad solo ha mejorado. Hoy en día, los clientes de todos los tamaños y en todas las verticales pueden beneficiarse enormemente del análisis de video, sin castigar sus presupuestos. La tecnología incluso puede ahorrar dinero para muchos de ellos estableciendo estándares de respuesta de seguridad, automatizando ciertos procesos, acelerando la respuesta a incidentes y optimizando las operaciones. A medida que la industria mundial de videovigilancia se robustece, todo indica que el mercado continuará floreciendo, al tiempo que constantemente introducirá nuevas formas para ayudar a garantizar la seguridad de las personas y organizaciones de todo el mundo. * Francisco Rodríguez es Gerente de Servicios Profesionales de Axis Communications.

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OPINIÓN

¿Sustituirán los drones y robots a la vigilancia física? por Luis González Nogales*

Con el avance de la tecnología y su disminución en los costos de fabricación, hoy en día hay una serie de ofertas de robots para aplicaciones de seguridad física en sustitución de los guardas de seguridad.

Robots con sistemas de videocámaras, sensores de movimiento, sensores especiales para detecciones de diferentes sustancias como emanación de gases y sustancias químicas; con posicionamiento por GPS así como otros dispositivos son una excelente alternativa para aplicaciones concretas. En otro sentido de la tecnología la difusión cada día más rápida de los denominados Drones para usos civil, hace de ellos un excelente aliado para la realización que tradicionalmente se realizaba con seguridad


OPINIÓN física , principalmente móvil, como son las actividades de: Vigilancia de perímetros en fábricas, industrias, grandes superficies externas. • Vigilancia de áreas portuarias. • Vigilancia de grandes zonas de cultivo como de caña, maní y otros cultivos. • Vigilancia de granjas camaroneras. • Vigilancia en fincas de engorde de ganado. Estas aplicaciones tanto de robots de seguridad como de Drones para vigilancia civil e industrial son una realidad al día de hoy, dado que hay empresas que ya ofertan alternativas de servicio de este tipo. La pregunta es: ¿si estas tecnologías constituyen una amenaza real para las empresas que prestan servicios de seguridad física?, y la respuesta es SÍ y NO. SÍ son una amenaza dado que en la actualidad hay una evolución geométrica de los sistemas de conectividad inalámbrica y por lo tanto de control remoto a grandes distancias de estos equipamientos, junto a su disminución de costos de adquisición, hará que los usuarios se enrumben hacia el uso masivo de estas tecnologías, al igual que al día de hoy ocurre con la tecnología de videovigilancia con acceso remoto vía internet desde cualquier lugar y que casi se está volviendo un estándar de equipamiento, tanto en el área comercial como en el área domiciliar. Por lo tanto son una amenaza real para las empresas que dependen de altos volúmenes de personal que han invertido poco en la calificación de su personal, mantienen bajos salarios, experimentan una alta rotación y generan poco o nulo desarrollo tecnológico. NO son una amenaza, sino todo lo contrario, una gran

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oportunidad para las empresas que desde ahora comienzan a realizar inversiones en centros de control y monitoreo tecnológicamente desarrollados para mantener grandes volúmenes de conectividad, tienen una visión de que el personal necesario para operar los nuevos equipamientos de vigilancia, deberá ser personal altamente calificado y con una constante actualización tecnológica. Esto incluirá al personal que deberá dar la respuesta física necesaria a las situaciones de detección que emitan tanto los dispositivos robóticos de tierra como los aéreos (Drones). Lo anterior nos llevas al tema que en otras ocasiones hemos tratado, y es la necesidad de estructurar un sistema de formación profesional para que la seguridad privada pueda abordar estas nuevas realidades. El futuro del personal de seguridad privada fundamentalmente estará enmarcado en tres grandes áreas: 1. El personal que atenderá de forma personal determinados puestos que por sus características, como la necesidad

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OPINIÓN

de realizar (por ejemplo) un contacto directo y personal con los visitantes u otra situación donde los análisis de riesgos indiquen que la disuasión y/o reacción debe realizarse de forma humana. Este personal deberá tener una especial formación y calificación en relaciones humanas, manejo de personas conflictivas y preparación de reacción ante situaciones imprevistas entre otras cualidades., 2. El personal que atenderá todo lo relacionado con la operación de los centros de control y monitoreo el cual realizara todo el control, registro y seguimiento de los equipos de seguridad instalados ya sean alarmas, cámaras, controles de acceso, robots de rondas o verificadores aéreos de zonas de seguridad (Drones). Este personal deberá tener además de la preparación en las materias de seguridad privada una alta preparación tecnológica en seguridad electrónica, sistemas y redes. 3. El personal que será parte de los equipos de reacción para atender las alarmas de diferente índole generadas tanto por el personal de seguridad física, como por los dispositivos electrónicos y su transmisión a partir de los centros de control. Este personal podrá estar agrupado de forma centralizada o descentralizada en dependencia de los objetivos que atenderá y su dispersión geográfica. La preparación de estos equipos deberá ser multifacética desde la atención a situaciones derivadas de la violación de perímetros, el apoyo a la detención de personas intru-

sas en las áreas privadas, el resguardo de los sitios con evidencias cuando se cometan delitos, hasta la atención medica primaria en situaciones de emergencias. Son los principales apoyos de los centros de control y monitoreo en tanto llegan los cuerpos de seguridad del estado, generalmente la policía, en casos de delitos, los cuerpos de bomberos en casos de incendios y los paramédicos en los casos que se requiera atención médica. Como podemos observar la tendencia de los miembros de la seguridad física no es la desaparición, sino la evolución hacia mayores niveles de preparación académica y competencias tecnológicas para lo cual necesitamos fortalecerlos desde diferentes ángulos. Y es en este aspecto que debemos fortalecer y desarrollar un sistema de formación profesional y académico de la seguridad privada, considerando la mayor relevancia que cada año va adquiriendo. Por último es importante recordar a los escépticos del progreso que en el momento que usted lee esta columna estamos casi por celebrar las dos primeras décadas del siglo XXI y en esta nueva era de una sociedad del riesgo global y una conectividad casi instantánea, el mañana fue ayer, y el futuro es ahora. * Si desea contactar al autor de este artículo escriba al correo incaspri@incaspri.com

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OPINIÓN

Hidrantes contra incendios

por Jaime A. Moncada, p.e.*

Los hidrantes contra incendios son una herramienta complementaria, que debe estar acorde y cumplir con estándares de funcionamiento y seguridad, para de esta forma cumplir con su principal objetivo, la preservación de las vidas.

Los hidrantes y su conexión a las redes de agua contra incendios han sido parte de la protección contra incendios desde siempre. Fue así como en Roma se construyeron las primeras redes que tomaban agua desde acueductos suplidos por fuentes en las colinas alrededor de la ciudad y que por gravedad presurizaban redes de agua las cuales eran utilizadas por los primeros bomberos de la historia (1). Pero no fue hasta 1803, en Filadelfia, cuando Frederick Graft Sr., el ingeniero en jefe de esta ciudad introduce el primer hidrante


OPINIÓN

Caudales de agua contra incendios La NFPA 1-2015 (Capítulo 18), incluye requerimientos mandatorios y específicos para establecer el flujo de agua contra incendios para la supresión manual de incendios en edificios de una ciudad moderna. NFPA 1 no requiere necesariamente que el caudal de agua contra incendios sea distribuido por una red de agua, aunque este sea el método más común, sino que permite la utilización de reservorios, tanques a presión, tanques elevados, camiones cisterna y otros métodos aprobados que ofrezcan el caudal requerido (NFPA 1: 18.3.1.1).

conectado a una red con tuberías de madera de agua presurizada, específicamente para protección contra incendios. En 1865 se instalan, también en Filadelfia, los primeros hidrantes de hierro fundido similares a los que se utilizan hoy en día (2). El primer reto ingenieril de la red contra incendios fue entender cómo se comportaba el agua en tuberías cerradas. En 1732, el ingeniero hidráulico francés Henri Pitot descubre que la velocidad de un fluido es proporcional a la raíz cuadrada de su presión. Más tarde, en 1902, los ingenieros civiles americanos Allen Hazen y Gardner Williams desarrollan una formula empírica, llamada fórmula de Hazen-Williams, que se convierte en la fórmula más ampliamente utilizada para el cálculo de agua en tuberías, incluyendo redes de agua contra incendios y rociadores automáticos.

Esta norma, a través de la tabla 18.4.5.2.1, establece el caudal mínimo de agua contra incendios y su duración en horas para la extinción manual en diversos tipos de edificaciones, dependiendo del área del edificio y su tipo de construcción. Este caudal de agua es independiente al calculado para los sistemas contra incendios que pueda tener el edificio, aunque en edificios con rociadores no es necesario adicionar el caudal de los rociadores al caudal para extinción manual. Se usa el que sea mayor de los dos. Esta norma establece también que los caudales de agua para la supresión manual pueden ser reducidos en un 75% si el edificio tiene rociadores automáticos, pero también que esto nunca puede ser menores a 3785 lpm (NFPA 1: 18.4.5.3.2).

Número de hidrantes El número de hidrantes conectados a la red de agua pública, debe poder ofrecer los caudales establecidos en la NFPA 1, en un radio de 305 m del edificio (NFPA 1: 18.5.4.2).

Desde el siglo XIX ha habido interés en establecer el mejor coste de un sistema de abastecimiento de agua para una ciudad, que además de suplir los usos domésticos, abastezca el caudal de agua necesario para controlar un incendio. En 1892, el ingeniero hidráulico americano John Ripley Freeman, uno de los fundadores de la NFPA, publica el tratado “Distribución de Hidrantes y Tuberías de Agua para la Protección Contra Incendios de Ciudades” (3). Este tratado sugirió que las tuberías supliendo riesgos residenciales deberían ser de 6 pulgadas como mínimo, mientras que otros riesgos deberían ser suplidos por tuberías de 8 pulgadas. Sugirió también que la regla de espaciado de hidrantes debería ser de 76 m en distritos comerciales e industriales y entre 122 a 152 m en áreas residenciales. Estas reglas se emplean todavía en las guías de diseño actuales (4). www.ventasdeseguridad.com

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OPINIÓN

El hidrante debe tener un área despejada de 91 cm (36 pulgadas) a su alrededor.

Marcación de los hidrantes NFPA 1 también requiere que los hidrantes sean marcados por un código de color que indique la clasificación de su caudal a 20 psi (1,4 bar) (NFPA 1: 18.5.10.3). Esta presión se ha establecido como la presión mínima bajo la cual un camión de bomberos puede, sin problemas, succionar agua de un hidrante. NFPA recomienda que el tope y las tapas sean pintadas de acuerdo con el esquema de color en la tabla anexa, aunque muchas jurisdicciones están utilizando anillos plásticos, con este mismo esquema de color, los cuales pueden ser instalados y modificados mucho más fácilmente. Clasificación

Caudal en gpm @ 20 psi

Color

Clase AA

Más de1500

Azul Claro

Clase A

1000-1500

Verde

Clase B

500-999

Naranja

Clase C

menos de 500

Rojo

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Referencias (1) History of Fire Protection Engineering, J. Kenneth Richardson, NFPA/SFPE, pgs. 105 a 109. (2) A Brief History of the Hydrant, Firehydrant.org (3) The Arrangement of Hydrants and Water Pipes for the Protection of Cities Against Fire, John R. Freeman, 1892 (4) Principios de Protección Contra Incendios, Arthur Cote y Percy Bugbee, NFPA, pg. 270 (5) Manual de Protección Contra Incendios, Quinta Edición en español, NFPA, pg. 8-44. * Jaime A. Moncada, PE es director de International Fire Safety Consulting (IFSC), una firma consultora en ingeniería de protección contra incendios con sede en Washington, DC. y con oficinas en Latinoamérica. Él es ingeniero de protección contra incendios graduado de la Universidad de Maryland, coeditor del Manual de Protección contra Incendios de la NFPA, y dirige los programas de desarrollo profesional de la Sociedad de Ingenieros de Protección contra Incendios (SFPE) en Latinoamérica. El correo electrónico del Ing. Moncada es jam@ifsc.us.

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TUTORIAL

20 Aspectos para crear el cuarto de control perfecto (IV)

por Germán Alexis Cortés H.*

Esta es la última de cuatro entregas que hace el Ingeniero Germán Cortés buscando entregar luces de los aspectos más relevantes para crear el cuarto de control perfecto.

6.3. Seguridad La seguridad física pasiva, debe integrarse a la seguridad electrónica y formar un sitio realmente seguro y restringido. Además de las paredes perimetrales del centro de control, en mampostería y material retardante a la llama. Se debe proteger el cuarto de control por piso y techo, con igual nivel de resistencia. Las puertas cortafuego de un nivel de seguridad importante y salidas de emergencia siguiendo las normas NFPA. En caso de tener una ventana, debe ser blindada o al menos con una película de


TUTORIAL protección que disminuya el riesgo de vandalismo. Los sistemas de control de acceso (tecnología biométrica en el ingreso principal y proximidad en los accesos interiores), deben llevar registro detallado de las personas que acceden a cada área. El sistema de CCTV debe acompañar la totalidad de las áreas, puertas controladas, todas las zonas de equipos y operadores. Se deberá cumplir a cabalidad NFPA72, pegado al sistema de detección de incendio general del edificio. Sistemas de extinción automática con base en agentes limpios respirables, se usarán para la zona de equipos y operadores. Los sistemas de seguridad informática, deberán proveer seguridad a los canales WAN por donde se envíen datos hacia el exterior y a toda la LAN interna que se comunica con cada subsistema. La Encripción es obligada para tramos de enlace hacia el exterior. 6.4. Tomas eléctricas, Tableros Eléctricos, Redundancia Se requiere multitud de tomas eléctricas de energía regulada proveniente de la UPS, principalmente sobre las paredes

en el cuarto de equipos y en la zona de operadores, para monitores y estaciones de trabajo. Los Gabinetes Cerrados con Rack, deben alimentarse preferiblemente de PDU´s cruzados provenientes de circuitos distintos alimentados directamente de la UPS. Ser generoso en las tomas eléctricas es una recomendación importante, que brinda facilidad para los operadores y técnicos, así como capacidad para expandir servicios. Se deben colocar varias tomas en los sitios para posibles bancos de prueba para mantenimiento. En el resto de espacios complementarios se requieren al menos 2 tomas tradicionales. Se debe orientar al ingeniero eléctrico que realice los cálculos y diseño de las redes de suministro, para que todas las tomas dentro del cuarto de control, así como las tomas en los cuartos de intercomunicaciones y acometidas, provengan de los tableros de distribución internos, saliendo de la UPS dispuesta para tal fin.

Se debe proteger el cuarto de control por piso y techo, con igual nivel de resistencia. Las puertas cortafuego de un nivel de seguridad importante y salidas de emergencia siguiendo las normas NFPA.

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TUTORIAL

Los circuitos que alimentan la UPS, deben provenir de un generador eléctrico de emergencia con circuito de transferencia automática. Toda la redundancia y duplicidad en las fuentes de energía, deben respetarse para evitar que los sistemas de seguridad se queden sin potencia de funcionamiento. Para la UPS interna deberá existir un selector manual, que permita el bypass de la energía en caso de mantenimiento o falla de la UPS. Los barrajes de Tierra eléctrica deberán conectarse a una tierra equipotencial para alimentar circuitos de corriente débil y serán apoyo para el sistema de para rayos y los protectores de transcientes en los dispositivos electrónicos. 6.5. Piso falso, Techo falso, Apantallamiento Solo si el cuarto de control es grande, o se espera gran densidad de equipos, se recomienda un piso falso a 30 cmts de altura, especialmente en las zonas de equipos y parte de la zona de operadores. Algunas veces se evita el uso del cielo falso en estas zonas, sin embargo un buen techo falso, reticular y modular, brinda una buena apariencia y protege las bandejas porta cables y ducterías al interior del cuarto de control.

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En sitios especiales donde exista posibilidad de interferencia electromagnética y/o de radiofrecuencia, se recomienda colocar un apantallamiento, a través de una malla electro soldada de mínimo 5 centímetros de espaciamiento; embebida en paredes, sobre el techo falso y bajo el piso falso, formando una “Jaula de Fáraday” que protege a la totalidad de equipos en el cuarto de control. Se debe tener especial cuidado de adicionar ductos hacia antenas exteriores, para comunicaciones inalámbricas con el exterior. Un aspecto importante es dar una altura libre desde el piso al techo del cuarto de control, de mínimo 3,5 metros en ambientes con 5 a 10 operadores, con el objetivo de poder ubicar un videowall que todos puedan apreciar y evitar la sensación de estar en un ambiente muy encerrado. Cuando los cuarto de control son pequeños (1 o 2 operadores), la altura mínima debe ser de 2,70 metros. 6.6. Mobiliario (superficie de trabajo) En la zona de Operadores, se recomienda usar superficies de trabajo de al menos 120 cmts de ancho y 80 cmts de profundo por cada operador, con el ánimo que tenga forma de ubicar controladores, teclados, controles directos y switches KVM, de una manera cómoda y segura. Además para respetar las distancias mínimas usando pedestales que

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TUTORIAL sostienen múltiples monitores formando la concavidad ergonómica. Estos muebles deben tener pequeños muebles de archivo y gavetas para guardar útiles de control, espacio para documentación, radios de comunicaciones, celulares, entre otros… Se busca evitar el desorden de elementos sobre las superficies de trabajo, que genera problemas de aseo, orden y concentración de los operadores. Recomiendo que los soportes para videowall, monitores principales y monitores de apoyo, sean especialmente elegantes, debido a que las miradas de un visitante casi siempre están sobre esos elementos. De igual manera no escatimar en ordenadores de cable, para evitar crear desorden en las zonas donde hay mayor densidad de equipos y elementos de visualización y control. La ergonomía es el factor más importante a tener en cuenta. Las alturas de las superficies de trabajo y disposición cóncava de los monitores, así como alturas de las sillas, descansa brazos, descansa pies, y demás elementos, deberán cumplir con todas las recomendaciones que permiten una posición adecuada para largas y estresantes jornadas de trabajo.

Este segundo cuarto de control, puede ser mucho más sencillo que el original, de tal manera que solo sirva de punto de control de manera temporal mientras se solucionan los aspectos que fallaron en el cuarto de control principal. Planear adecuadamente el cuarto de control de un proyecto para redes electrónicas, en especial las redes de seguridad electrónica, evita decenas de inconvenientes y sobrecostos durante la construcción del sistema. No permita iniciar la construcción de un proyecto, sin todos los planos y detalles de instalación del cuarto de control, cuartos de interconexión y demás elementos de la infraestructura necesaria para lograr un sistema eficiente, flexible y moderno. * Germán Alexis Cortés H. es Ingeniero Electrónico colombiano, con postgrado en Sistemas Gerenciales de Ingeniería. Consultor del National Institute of Standards and Technology – NIST, en Seguridad electrónica y automatización de edificios. CCP de ASIS, y CISSP de ISC2. Tiene más de 25 años de experiencia en la industria de seguridad electrónica. Reconocido conferencista y docente universitario en temas de alta tecnología a nivel latino. Ha sido directivo de varias empresas del sector y actualmente es socio y dirige Insetrón Ltda, compañía de ingeniería y consultoría técnica en proyectos de redes electrónicas para seguridad, comunicaciones y automatización. Ha participado exitosamente en más de 150 proyectos a nivel latino. Contáctelo en el correo electrónico gcortes@insetron.com

7. Cuarto de control alterno. ¿Igual? En proyectos de alta complejidad y elevado nivel de riesgo, se acostumbra a tener un cuarto de Control Alterno, que permita de manera automática y muy rápida, tomar control de todos los subsistemas, en caso de emergencia o riesgo elevado en el cuarto original. Este centro de control debe estar preferiblemente distante de la edificación primaria. Por lo tanto las redes de comunicaciones deben obedecer a las mismas políticas de redundancia. Un segundo operador de tele comunicaciones casi siempre es utilizado, minimizando las posibilidades de fallo.

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ANÁLISIS TECNOLÓGICO

Criptomonedas: Bitcoin, orígenes, desarrollo y alcances (I)

Criptomonedas o Criptodivisas, el paradigma de un nuevo cambio comunicacional del dinero.

por Osvaldo Callegari*

Un proceso que tuvo un nacimiento con muy bajo perfil, con pronóstico reservado, allá por el 2008 nacía la primer moneda electrónica llamada Bitcoin®, su creador (por lo menos dicen fuentes confiables) Satoshi Nakamoto (seudónimo) fue el primero en aplicarla. Generó un artículo que resolvió un problema histórico de la seguridad informática y la criptografía, la cual consiste en lograr una transacción entre dos personas sin la necesidad de un tercero que la arbitre, es decir sin intermediarios. La idea de base era reemplazar los grandes


ANÁLISIS TECNOLÓGICO bancos por una red de computadoras donde cada una cumple solo con una parte de la certificación necesaria para una transacción, con esta forma no habría un único lugar centralizado que consolide y controle que transacción es válida y cual no. Este modelo cambia completamente el funcionamiento de los bancos tal como se conocen en la actualidad. El Bitcoin es una de las creaciones tecnológicas más revolucionarias de la última década. Una moneda digital o criptomoneda independiente de gobiernos, estados y bancos. Esta moneda electrónica pretende llegar a cualquier usuario, en algunos sectores a este movimiento lo llaman la Internet del Dinero. La idea en su concepción es masificar los procesos electrónicos de compra sin pedirle permiso a un banco y de forma anónima. En todo el mundo las monedas dependen de un banco central o un estado controlador de sus operaciones. Cuando pagamos en efectivo a una persona aunque no lo notemos estamos confiando en que ese billete fue emitido por un banco el que nos garantiza su seguridad a través de sus sellos y marcas de agua. Crear una divisa electrónica no es un tema menor o una industria menor, es crear un mercado gigantesco competidor de las grandes Bolsas, generador de procesos comerciales internacionales y locales. 19 años después de su implementación fue posible comprar una casa con esta moneda en Estados Unidos, su concepción y aceptación duró dos décadas. Hoy preside el tapete de las discusiones si conviene o no conviene, en realidad cubre el 50 % del mercado bancario. Desde que el presidente Nixon desreguló la divisa norteamericana, la cual para emitir un dólar existía en Fort Knox su valor representado en Oro, pasó a ser virtual el dinero basado únicamente en la confianza, se masificó por pagos electrónicos, tarjetas de débito y crédito, cheques electrónicos y otros productos.

usuario con el pseudónimo «Satoshi Nakamoto» anunció que había estado trabajando en un nuevo sistema de dinero electrónico. Enero de 2009. La primera versión de Bitcoin ve la luz. Comienza la minería de esta moneda virtual y unos días más tarde se realiza la primera transferencia de bitcoins. Febrero de 2009. Un perfil creado en el portal y fundación P2P , también con el nombre de «Satoshi Nakamoto», publicó un mensaje: “Bitcoin implementación de código libre of P2P ”, que abría la puerta a la participación en la red. Septiembre de 2009. Se registra el dominio Bitcoin.org Octubre de 2009. Se establece el primer tipo de cambio o cotización: 1 dólar será igual a 1,3 bitcoins. Febrero 2010. Se crean MtGox o Bitstamp, que serán los mayores mercados de bitcoins y protagonistas de su episodio especulativo más famoso. Proliferan las plataformas en las que se puede comprar y vender divisa virtual. Mayo de 2010. Se acepta el primer pago comercial de Bitcoin. Ese mismo mes, un usuario paga 10.000 bitcoins por una pizza de 25 dólares. Será la transacción más fa-

Esto fue una arteria para la inserción de nuevos medios económicos que no generaran inflación como las criptomonedas. Observemos su desarrollo cronológico desde el comienzo, en pocos pasos es importante ver cómo.

Cronología de su emisión Noviembre de 2008. Primera aparición pública de Bitcoin se produjo en la lista de correo cryptography2, donde un www.ventasdeseguridad.com

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ANÁLISIS TECNOLÓGICO bitcoin. Se produce un boom de proyectos tecnológicos basado en Bitcoin, que están enfocados en los usos de la tecnología y no tanto en su componente financiero. Septiembre de 2012. Se celebra una conferencia en Londres en torno a la moneda virtual. Más tarde se crea la Bitcoin Foundation, que actuará como referencia del ecosistema durante los años siguientes. Wordpress, la plataforma de creación de webs más usada del mundo, comienza a aceptar pagos en bitcoins. Febrero de 2013. La cotización de bitcoin comienza a calentarse. Se pagan a 31 dólares por unidad en Mt.Gox.

mosa de la moneda cuando su cotización se dispare en 2013 por encima de los 1.000 dólares por bitcoin. Febrero de 2011. Abre Silkroad, el mercado en bitcoins de mercancías no homologadas. Junio de 2011. Wikileaks comienza a aceptar pagos en bitcoins. La moneda virtual se hace famosa, se convierte en asunto global y objetivo de interés de diversos gobiernos. Noviembre de 2011. Se celebra en Praga la primera gran conferencia internacional en torno a Bitcoin. Febrero de 2012. Cierra Tradehill, el primer gran mercado de transacciones de Bitcoin por problemas regulatorios y por una disputa entre sus usuarios. Marzo de 2012. Hackean la plataforma de alojamiento web Linode y realizan el mayor robo de bitcoins (valorado en más de 200.000 dólares en aquel momento) a un grupo de usuarios. Abril de 2012 o próximo a esa fecha. Se fundan Coinbase, Peercoin, Ripple, tres de las startups más importantes del ecosistema actual de la divisa virtual. En este fructífero verano, Bitinstant plantea crear tarjetas de débito con

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Abril de 2013. Llega la burbuja. Bitcoin supera por primera vez los 100 dólares y en cuestión de días supera los 250 dólares. La industria financiera, empezando por sus inversores más agresivos, pone sus ojos en el Bitcoin ante el despegue de su cotización. Octubre de 2013. Cierra Silkroad tras la intervención del FBI por la venta de drogas y blanqueo de capitales. Se produce la primera incautación de bitcoins por parte de las autoridades y, por tanto, hay un traspaso de Bitcoin a una cuenta gubernamental. Diciembre de 2013. Se superan los 5 millones de dólares en ingresos por minería de Bitcoin en una sola jornada, un récord que dispara la participación en el ecosistema y atrae a nuevos usuarios. En la misma jornada, el Bitcoin marca un récord en 1.151 dólares por unidad. En la recta final de 2013. El Banco Central de China prohíbe en su sistema financiero el uso de bitcoin. Otros países como Tailandia se suman a la prohibición, mientras que otros gobiernos (Canadá, Australia, Japón…) optan por el pragmatismo: permiten su actividad para gravar con impuestos el bitcoin como si fuera un activo financiero más. Las agencias especializadas en blanqueo de capitales ponen el foco en el sistema bitcoin. Enero de 2014. El fundador de Bitinstant y presidente

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ANÁLISIS TECNOLÓGICO de la Bitcoin Foundation, Charlie Shrem, es acusado de blanqueo de capitales en EEUU. Febrero de 2014. Cierra Mt.Gox, el mayor mercado de bitcoins. Se desata una ola de pánico en la cotización del Bitcoin, que se desploma a 500 dólares, un 50% menos que un mes antes. Abril de 2014. Algunas de las empresas innovadoras más importantes del ecosistema Bitcoin levantan importantes rondas de financiación para sus desarrollos. El ecosistema empieza a profesionalizarse. Junio de 2015. El superintendente del Departamento de Servicios Financieros de Nueva York (New York State Department of Financial Services – NYDFS), Benjamin Lawsky, ha dado a conocer la versión final de la BitLicense, dirigida a las empresas que operan con Bitcoin y otras criptomonedas en este estado. Así, para poder operar en Nueva York, las empresas del ecosistema que custodian fondos de clientes o intercambian monedas digitales por dólares u otra divisa tendrán que obtener una licencia. El reglamento establece una serie de condiciones específicas para mantener esa licencia al día con respecto a la protección de los consumidores y al cumplimiento de la normativa contra blanqueo de capitales, requisitos de capital, cambios de titularidad y la ciberseguridad. 2015. El Bitcoin se estabiliza entre 230 y 280 dólares por unidad. Ya se han creado 14 millones de unidades, más de la mitad de los 21 millones previstos en 2030. Viendo el historial de sucesos, al formalizarse de a poco Bitcoin surgen nuevas monedas competidoras de distintas empresas.

Principales monedas desde el surgimiento de esta tecnología 1. Bitcoin: Es la moneda virtual que más aceptación ha tenido desde que surgió en el año 2008 gracias a los aportes de Satoshi Nakamoto. Este sistema de pago no se encuentra regido por ninguna entidad bancaria, de hecho, cualquiera con los conocimientos necesarios puede crear un Bitcoin aunque es cada vez más difícil debido a los algoritmos y minería que hay que implementar. Gracias al surgimiento de esta «criptomoneda» y a la posterior liberación de su código fuente como parte de la comunidad de software libre es que han surgido otras monedas alternativas o altcoins. Su mercado actual está valorado en $ 7.38 billones de dólares. 2. Percoin: Su nombre hace referencia a PPCoin o Peerwww.ventasdeseguridad.com

to-Peer Coin y fue creada por Scott Nadal y Sunny King, diseñadores de software. Por ser la primera moneda digital en combinar la «prueba de estado» y la «prueba de trabajo» la red de Peercoin consume menos energía, lo que quiere decir que no hay un número exacto monedas, o sea, se pueden crear ilimitadamente a diferencia de las Bitcoin que se estima que solo puedan existir 21 millones. Su mercado actual está valorado en $ 21.2 millones de dólares. 3. Ripple. Este sistema usa un protocolo distinto a las altcoins funcionando también como cambio de moneda distribuido, un sistema de pago y una moneda. Su fundador y jefe ejecutivo Chris Larsen, lo anuncia como un protocolo, al igual que SMTP para los correos electrónicos solo que Ripple funciona para mover dinero. 4. Litecoin: Después de Bitcoin es la moneda digital de mayor uso a nivel mundial. Fue creada en 2011 por Charlie Lee quien está reconocido como el segundo mejor programador de Bitcoin. Como «prueba de trabajo» usa scripts que son decodificados por cualquier CPU. Cuenta con un generación de bloques más rápida que Bitcoin y se estima que su mercado actual está valorado en $ 201.8 millones de dólares. 5. Dogecoin: Contrario a Bitcoin, esta moneda cuenta con un bloque de tiempo de 1 minuto y fue creada en el 2013 por Jackson Palmer y Billy Markus. Al igual que PeerCoin, no existe un límite a la cantidad de Dogecoin que pueden ser creadas lo que convierte a esta criptomoneda en la forma de pago ideal para realizar pequeñas transacciones financieras. En sucesivos artículos iremos informando sobre el rubro, tendencias, aspectos particulares y eventos relacionados a tal fin. Nota: Los nombres y marcas mencionadas son marcas y nombres registrados de sus empresas propietarias, fuentes de Portales de información VIX, Centro de Innovación de BBVA. * Por consultas o inquietudes puede escribir al autor del artículo a osvaldo.callegari@usa.com

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Garrett Metal Detectors

Gianni Industries, Inc.

La serie Spectrum NetWay™ de conmutadores endurecidos para PoE y convertidores Ethernet a medios de fibra NetWay™ aloja fibra monomodo o multimodo, así como cable compuesto, que combina fibra y cobre para la transmisión simultánea de datos y corriente de bajo voltaje hasta 1,6 kilómetros. Todos los productos de la serie tienen garantía de por vida y se fabrican en EE.UU. www.altronix.com / info@altronix.com

Ultra Series DH-IPC-HF8242FFR. Cámara de 2 MP con tecnología Starlight ideal para aplicaciones con condiciones de iluminación desafiantes; Reconocimiento Facial que permite analizar atributos faciales, captura y administración de imágenes; Codificación H.265 & H2.64 triple flujo; Monitoreo múltiple de red: Web Viewer, CMS (DSS/PSS) & DMSS.

Detectores de metal Garrett: solución portátil de arco. El nuevo juego de arco con ruedecillas es ideal para uso en estadios, eventos especiales y colegios. Las ruedecillas permiten que una persona sola mueva el detector de metales de arco Garrett PD 6500i. Los detectores pueden moverse a una ubicación segura cuando no estén usándose.

Avigilon Appearance Search es un sofisticado motor de búsqueda de aprendizaje profundo basado en IA, que permite a los usuarios ubicar rápidamente una persona específica o vehículo de interés en un lugar. Usando las características únicas del rostro de una persona, detecta y entiende que busca a la misma persona aun si con el tiempo cambian elementos como el vestuario.

CONSOLA RESPONSIVE TM La mejor solución en centros de control y monitoreo 24/7, este diseño patentado es el único de su tipo y capacidad. Ofrece una matriz de pantalla de cuatro monitores planos estándar con capacidad de hasta ocho monitores, y cuenta con opción de ajuste para inclinación y altura.

Serie GK450/480. Con aprobación UL 1034 de resistencia a robos (BP10269), la serie GK450/480 de cerraduras eléctricas ANSI está diseñada para usar con cerraduras cilíndricas y de embutir sin cerrojo de seguridad, y para instalar en marcos metálicos o de madera. Cuenta con monitor de pestillo y es reversible para operación a prueba de fallas.

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Kantech

Kronos

Johnson Controls anuncia el lanzamiento del innovador controlador KT-1 Standalone de Kantech, que cuenta con control de acceso simplificado para sistemas de una sola puerta. Este controlador es la opción ideal para lugares pequeños que solo necesitan seguridad básica para sus puertas, es una aplicación costo efectiva y fácil de usar.

La gestión integral de los servicios y tecnologías es de vital importancia en los centros de monitoreo. La innovación y la habilidad para combinarlos mejora la calidad de los mismos. El software de monitoreo Kronos permite la gestión completa y le permitirá automatizar en su centro de monitoreo los servicios de alarma, video, vehículos, personas, guardas, patrullas de reacción, supervisión y personal de servicio.

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VITRINA DE PRODUCTOS Magocad

Seco-Larm USA

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DW SPECTRUM IPVS” DIGITAL WATCHDOG. Es un software de gestión de video IP compatible con varios dispositivos incluyendo cámaras, codificadores y dispositivos de entrada/salida, cuenta con un SDK integrado que permite leer/escribir a cualquier lugar de almacenamiento a nivel local, remoto y servidores en la nube. Las actualizaciones son gratuitas.

Siera Latinoamérica

Cámaras IP Térmicas de la línea IPX-PRO. Cuentan con un sensor diseñado especialmente para detectar radiación infrarroja (calor) en cualquier condición ambiental, incluso en oscuridad total, para obtener imágenes de alta definición. Los distintos modelos permiten a los usuarios captar imágenes desde 60 a 1200 metros de distancia. Para Más información consulte en la página de suscripción: www.ventasdeseguridad.com

Cerradura Electromagnética de 1,500-lb. E-941SA-1K5Q. La cerradura electromagnética de una sola puerta E-941SA-1K5Q de 1.500 lb es la forma ideal de asegurar una puerta contra entrada no autorizada. Cuando se aplica potencia a la cerradura electromagnética, crea un campo magnético extremadamente fuerte. El electroimán es fuertemente atraído por la placa de armadura de acero que está montada en la puerta asegurada.

Solutec

SISTEMAS DE ALARMA DE LA SERIE CPX • Gestión remota desde el centro de monitoreo. • App Móvil gratuita para el usuario y otra para el personal técnico. • Comunicación GPRS integrada. • Sistema de alarma inalámbrico, cableado o híbrido. • El receptor de los sistemas CPX es gratuito y compatible con cualquier software. • Centro de asistencia al cliente 24/7.

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Solution Box

Robert Bosch

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AXIS Companion Bullet LE. Vigilancia de día y noche. Con luz o a oscuras, la cámara Axis Companion Bullet funciona en cualquier circunstancia. Gracias a la tecnología de Amplio rango dinámico y a la iluminación de infrarrojos, proporciona vigilancia HDTV incluso en las condiciones de luz más complicadas o en plena oscuridad.

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IP 4000i 5000i 6000 Las cámaras de la nueva serie de Bosch ofrecen hasta 5 megapíxeles de resolución y soluciones para poca luminosidad, tecnología starlight. Con Essential Video Analytics, se pueden utilizar los datos con otros fines más allá de la seguridad, como obtener estadísticas de negocio. Cámaras perfectas para empresas pequeñas y medianas.

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mrave@induguia.com (ext 91) Colombia acortes@induguia.com (ext. 44) Colombia

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NUEVOS PRODUCTOS

• CCTV

Johnson Controls

Cámara minidomo Johnson Controls presenta la cámara minidomo compacta Illustra Flex de 3 MP, una cámara para exteriores con modo día/noche que puede capturar imágenes en alta calidad incluso en condiciones de poca iluminación. Además, su tamaño compacto la hace perfecta para aplicaciones discretas, ya sea en una tienda minorista, un banco o un centro de atención de salud. Al igual que el resto de la línea Illustra Flex, la cámara minidomo compacta de 3 MP complementa los formatos H.264 y H.265 para la administración del ancho de banda con la potente tecnología de compresión Illustra® IntelliZip, que monitorea y adapta los parámetros de transmisión del sistema al nivel de actividad en el campo de visión de la cámara. IntelliZip también optimiza la velocidad de transferencia cuando no detecta más actividad para reducir el almacenamiento de video y el uso de ancho de banda de la red. La tecnología de avanzada VideoEdge® TrickleStor permite la grabación de video en dispositivos perimetrales, incluso durante interrupciones en la conexión.

Dahua Technology

Soluciones para videovigilancia con PoC Esta vez Dahua Technology muestra la simplicidad al introducir la tecnología PoC en sus productos y soluciones HDCVI.

Cuando detecta interrupciones en la conexión con el NVR, la cámara automáticamente almacena el video en su tarjeta SD. Una vez que se restaura la conexión, el video se transfiere sin problemas al disco duro del NVR para una visualización sin interrupciones. La cámara minidomo compacta Flex de 3 MP utiliza Energía por Ethernet (PoE), además de lentes enfocadas de fábrica, esto reduce los costos de instalación porque elimina la necesidad de instalar cableado de alimentación. El software gratuito Illustra Connect facilita y agiliza el proceso de configuración. Para Más información consulte en la página de suscripción: www.ventasdeseguridad.com

energía eléctrica a través de un solo cable coaxial, elimina las fuentes de alimentación de la cámara y simplifica aún más la implementación del sistema con un verdadero Plug & Play, beneficiando a los clientes y usuarios finales.

Power over Coax (PoC) transmite tanto video como El sistema HDCVI PoC también es excelente en cuanto a estabilidad, ya que proporciona un suministro de energía constante a las cámaras, ahorrando costos de mantenimiento futuro. Además, HDCVI proporciona cámaras PoC con salidas de potencia que alimentan dispositivos cercanos, facilitando aún más la instalación.

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NUEVOS PRODUCTOS NVT Phybridge

• CCTV

ADAPTADOR FLEX4

NVT Phybridge anuncia el nuevo adaptador FLEX4, que cuando se combina con el switch FLEX24 o el adaptador FLEX-Base, entrega Ethernet y PoE de alta potencia (hasta 50 W) a 2,000 pies (610 m). Las empresas pueden habilitar rápidamente 4 puntos IP con PoE, desde un solo cable UTP de 2 ó 4 pares de larga distancia con el adaptador FLEX4. NVT Phybridge presentó recientemente el switch PoE administrado FLEX de 24 puertos y el extensor FLEX-Base. El galardonado switch FLEX24 de grado empresarial ofrece Ethernet y PoE de alta potencia, hasta 50 W, con cable UTP de 2 ó 4 pares, con un alcance de 2.000 pies (610 m). El FLEX-Base, cuando se combina con FLEX-Link o FLEX4, crea una solución robusta de extensión de puerto único que aprovecha el puerto de enlace descendente de un switch PoE existente. Además de venderse por separado, el extensor FLEX-Base está disponible con un adaptador FLEX-Link o FLEX4 para componer un kit de extensión de puerto único. Como parte del lanzamiento de FLEX4, NVT Phybridge ofrece descuentos adicionales en todos los kits de extensión. PARA MÁS INFORMACIÓN CONSULTE EN LA PÁgINA DE SUSCRIPCIÓN: www.VENTASDESEgURIDAD.COM

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ATEN

EXTENSOR El Extensor ATEN VE811 HDMI HDBaseT garantiza una conexión HDMI óptima hasta a 100 m con un solo cable Cat 5e/6/6a o ATEN 2L-2910 Cat 6. El VE811 cumple con las especificaciones HDMI, como 3D, Color profundo, formatos de audio HD sin pérdidas y pasarela CEC. Admite señales de audio y vídeo Dolby Digital 5.1, DTS HD a resoluciones hasta 4K. Además, el VE811 admite modo de largo alcance, lo que ofrece una forma eficaz de extender las señales HDMI hasta a 150 m con un solo cable Cat 5e/6. El diseño compacto permite montar el VE811 fácilmente en cualquier sitio y supone una revolución de tecnología y diseño. El VE811 está diseñado para las tendencias digitales actuales, y es ideal para salas de reuniones o cualquier entorno que requiera llevar vídeo HDMI de alta calidad a grandes distancias. PARA MÁS INFORMACIÓN CONSULTE EN LA PÁgINA DE SUSCRIPCIÓN: www. VENTASDESEgURIDAD.COM

Vicon

CODIFICADOR DE VIDEO

Vicon presenta su nuevo codificador de video ENC H.264 de 16 canales, el cual permite convertir las entradas de cámaras análogas en transmisiones de datos de video IP. Incluye codificación de audio y video H.264 de alta calidad y tecnología de compresión. Está diseñado para soportar 960H, AHD y cámaras análogas TVI. El codificador ENC-H264-16 es ideal para sistemas híbridos, y facilita la migración a redes de video sin necesidad de actualizar el sistema análogo. La red del codificador permite conservar las cámaras análogas existentes y crear un sistema basado en IP y a su vez conectarse con el software de gestión de video Valerus de Vicon, para beneficiarse de sus ventajas en el tema de analíticas. Los 16 canales soportan todo tipo de cámaras análogas como PTZ o domos con control total RS485. El formato de compresión H.264 reduce drásticamente el consumo del ancho de banda y lo requisitos de almacenamiento sin bajar la calidad del video. PARA MÁS INFORMACIÓN CONSULTE EN LA PÁgINA DE SUSCRIPCIÓN: www.VENTASDESEgURIDAD.COM

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• ALARMAS

• CONTROL DE ACCESO

NUEVOS PRODUCTOS SECO-LARM

CERRADURAS PARA PUERTAS DE VIDRIO SIN MARCO Con dos modos de aseguramiento, el Modo Seguro SD-966A-D3Q y el Modo a Salvo SD-996B-D3Q, SECO-LARM presenta al mercado sus nuevas cerraduras para puestas de vidrio sin marco. Estas nuevas cerraduras son de fácil instalación en la parte superior o lateral de la puerta; cuentan con un diseño reversible con ajuste horizontal de la placa frontal para ayudar a superar la desalienación.

oficina, con conexión no polarizada. Para usar en puertas de vidrio sin marco de 3/8” (10 mm) o ½” (12mm) de grosor, opcionalmente se pueden combinar con un teclado digital.

Ambos modelos son ideales para aplicaciones tipo

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Bosch

Nanocomm

CENTRALES DE INCENDIOS MODULARES Bosch Security Systems ha hecho sus centrales de incendios modulares 1200 y 5000 Series todavía más atractivas para los instaladores y los integradores de sistemas. Ahora, ambas centrales admiten un modo de prueba con dispositivos móviles como tabletas o smartphones, sin necesidad de instalar ninguna aplicación. Además, ahora los socios de Bosch pueden personalizar las centrales de incendios modulares 1200 y 5000 Series con sus propios logotipos o adaptar las pantallas de los teclados al diseño corporativo de sus clientes. Con el nuevo firmware, ahora estos Remote Services incluyen la función de modo de prueba digital. Mediante una interfaz optimizada, facilita en gran medida la revisión de los detectores y las pruebas de los dispositivos LSN. Las nuevas funcionalidades también están disponibles para los clientes existentes mediante una actualización del firmware a la versión 2.19.7, que también aporta la disponibilidad general de los Remote Services de Bosch. PARA MÁS INFORMACIÓN CONSULTE EN LA PÁgINA DE SUSCRIPCIÓN: www.VENTASDESEgURIDAD.COM

112 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 22 Nº1

SISTEMA DE ALARMA Nanocomm presenta una poderosa red de comunicación que conjuga tecnologías de Radiofrecuencia + IP LAN + GPRS, generando una red Mesh muy potente que garantiza el arribo del evento de alarma a la central de monitoreo. Con un bajo costo operativo, en la etapa de comunicación del evento, se vale de las múltiples tecnologías de comunicación que dispone. El sistema es versátil y multicultural, permite recibir eventos ya sea, a través de la plataforma Nanomir o la Receptora Local Directa (RECEPTOR STANDARD). Opera en la banda LIBRE ISM de 866-915. Los equipos instalados en los abonados, se interconectan creando una poderosa Mesh propietaria utilizando frecuencias libres, evitando los costos y años que implican las gestiones para habilitar frecuencias radiales UHF / VHF tradicionales. Con Nanomesh podrán contar con cobertura en zonas muertas donde no lleguen señales de GPRS. PARA MÁS INFORMACIÓN CONSULTE EN LA PÁgINA DE SUSCRIPCIÓN: www.VENTASDESEgURIDAD.COM

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• OTRAS TECNOLOGÍAS

NUEVOS PRODUCTOS Altronix

FUENTE DE ALIMENTACIóN/ CARgADOR Altronix está presentado el modelo OLS120D2X de su fuente de alimentación/cargador. Una unidad diseñada para darle a los integradores la versatilidad de desplegar dispositivos de control de acceso con diferentes voltajes usando una única fuente. Además del ahorro de costos y energía el diseño de la OLS120D2X permite ahorrar espacio. Viene en un gabinete que aco-

La energía full 4A está disponible cuando solo se usa una salida. Además incluye un cargador de batería integral, protección contra corto circuito y sobrecarga térmica, y supervisión de baja batería y fallos AC. moda hasta dos baterías 12VDC 7AH. La unidad trae una entrada universal 115/230VAC, provee tasas de 24VDC en 3A y tasas de 12VDC en 1A simultáneamente sobre salidas separadas.

El producto también está disponible en una versión tipo ‘board’ (modelo OLS120D2). PARA MÁS INFORMACIÓN CONSULTE EN LA PÁgINA DE SUSCRIPCIÓN: www.VENTASDESEgURIDAD.COM

ÍNDICE DE ANUNCIANTES Empresa

Página

ALAS ASCN LATINO, SEGURIDAD USA

65

ALAS ASCN LATINO, SEGURIDAD USA

67

ALTRONIX CORP.

3

ANIXTER LATIN AMERICA

7

AVIGILON CORPORATION

CARÁTULA 3

CAME AMERICAS

11

CDVI AMERICAS

23

DAHUA TECHNOLOGY EVANS CONTROLS EXPOSEC

CARÁTULA 2 31 54-55

EXPO SEGURIDAD MÉXICO

75

FERIA E+S+S

81

GARRETT METAL DETECTORS GIANNI INDUSTRIES INC. HANWHA TECHWIN AMERICA HIKVISION DIGITAL TECHNOLOGY INDUGUÍA

5 17 33 CARÁTULA 4 59

ISC WEST

91

MAGOCAD MÉXICO

15

MISSION 500

71

ROBERT BOSCH BRASIL

29 9

SIERA LATINOAMÉRICA

35

SOFTGUARD TECHNOLOGIES USA

12

SOLUTEC SOLUCIONES TECNOLÓGICAS

19

SOLUTEC SOLUCIONES TECNOLÓGICAS

21

SOLUTION BOX USA

27

TECNOEDIFICIOS

99

TECNOMULTIMEDIA INFOCOMM BRASIL

95

TYCO / JOHNSON CONTROLS

13

WORLD VISION USA

85

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• Videovigilancia en ciudades inteligentes • Seguridad ciudadana

113

INFOCHANNEL

SECO-LARM USA

PRÓXIMA EDICIÓN: Vol 22 Nº 2

• Control de acceso para megaproyectos

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VENTAS DE SEGURIDAD 22-1  

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