__MAIN_TEXT__
feature-image

Page 1

THE SPANISH LANGUAGE ELECTRONIC SECURITY MAGAZINE Ingrese y renueve su suscripciรณn en

vol. 21 nยบ5, 2017 www.ventasdeseguridad.com ISSN 1794 340X

PUBLICACIร“N OFICIAL


EDITORIAL

ALAS es un ejemplo a seguir

Es una publicación periódica propiedad de Latin Press, Inc. Producida y distribuida para Latin Press, Inc. por Latin Press Colombia y Latin Press USA

Dirección General Max Jaramillo / Manuela Jaramillo Editor Santiago Jaramillo

sjaramillo@ventasdeseguridad.com

Gerente de PROYECTO Sandra Camacho scamacho@ventasdeseguridad.com

SANTIAGO JARAMILLO H. Editor Ventas de Seguridad

Gerentes de Cuenta México Verónica Marín vmarin@ventasdeseguridad.com

sjaramillo@ventasdeseguridad.com

EE.UU. Adriana Ramírez

aramirez@ventasdeseguridad.com

COLOMBIA Alejandra García Fabio Giraldo Víctor Alarcón

agarcia@ventasdeseguridad.com fgiraldo@ventasdeseguridad.com valarcon@ventasdeseguridad.com

No cabe duda que la Asociación Latinoamericana de Seguridad (ALAS) viene haciendo un valioso trabajo que vale la pena destacar, y debe ser tomado como ejemplo para otros gremios y asociaciones de América Latina que también luchan por mantener avante a la industria de seguridad electrónica. Quiero felicitar a ALAS por una impecable organización de la m{as reciente Cumbre Gerencial, realizada el pasado 26 y 27 de julio en el Hotel Doubletree by Hilton Miami Airport & Convention Center, donde participamos y fuimos testigos del excelente evento, por su calidad de expositores, conferencistas e inmejorable presencia de público.

CHINA Judy Wang +852 3078 0826

judy@worldwidefocus.hk

Jefe de Circulación Albeiro Cortés acortes@ventasdeseguridad.com Jefe de Producción Fabio Franco ffranco@ventasdeseguridad.com Diagramación Lucy Bustamante

lbustamante@ventasdeseguridad.com

Sin duda, me atrevo a decir que la Asociación Latinoamericana de Seguridad (ALAS), que por estos días celebra su vigésimo aniversario, es la entidad mejor organizada de América Latina, claro sin desconocer el gran esfuerzo que hacen algunos otras iniciativas gremiales y sectoriales de carácter regional y local.

Portada Foto: www.dreamstime.com

ALAS realiza bastantes eventos de capacitación, caso de sus Encuentros Tecnológicos, Cursos y Talleres a lo largo del año, y tiene sin duda el evento más prestigioso del sector en la región para el habla hispana, la Cumbre Gerencial, que año tras año se consolida como un punto de encuentro obligado y referente para la industria.

Latin Press México Ciudad de México Tel +52 [55] 4170 8330

Considero que esta asociación debe ser tomada como ejemplo de organización y buen trabajo en equipo, liderado por su CEO, Alberto Álvarez, y por su grupo de trabajo complementado por la labor de Gina Castillo, Tadeo Ospina, y otros miembros de su staff.

Miembro de Sirviendo a los miembros de

Teléfonos oficinas: Latin Press USA Miami, USA Tel +1 [305] 285 3133

Latin Press Colombia Medellín, Colombia Tel +57 [4] 448 88 64 Bogotá, Colombia Tel +57 [1] 381 9215 São Paulo, Brasil

Tel +55 [11] 3042 2103

Felicidades ALAS y sigan por ese buen camino. En VENTAS DE SEGURIDAD siempre tendrán un aliado.

Colaboran en esta edición: • Juan Carlos Chávez • Juan Carlos George •Francisco Ramírez • • Derek Manky • Adhir Uzcátegui• Jaime Moncada • • Germán Alexis Cortés • Osvaldo Callegari • Circulación Auditada: Las opiniones expresadas por los autores de los artículos en esta revista no comprometen a la casa editora. Impreso por Panamericana Formas e Impresos S.A. Quien solo actúa como impresor Impreso en Colombia - Printed in Colombia

ISSN 1794-340X


EN ESTA EDICIÓN PORTADA

32

Vol 21 N° 5, 2017

32

Nueva era para las salas de monitoreo

Las necesidades cada vez mayores de las salas de control de hoy en entornos de seguridad y vigilancia convierten la distribución de datos en un asunto complejo y en constante evolución.

USUARIO FINAL

42

Ingreso fácil y seguro a Eco Baños

45

Conveniencia, velocidad y seguridad bancaria

Los Eco Baños de Santiago de Chile permiten un ingreso más ágil y seguro con los torniquetes de Boon Edam. Esta solución es referente de innovación y organización para la región.

La puesta en circulación del novedoso y avanzado documento de identificación chileno enfrentó el sector financiero a una serie de retos tecnológicos. De la mano de HID Global, con el lector de tarjetas inteligentes HID Omnikey 5021 CL, fue posible hacer frente a los desafíos y superar las expectativas.

OTROS ENFOQUES

85

42

45

Seguridad física, el eterno desafío de las corporaciones

Cuando un centro corporativo posee un elevado flujo de usuarios, el control de acceso es fundamental como primera barrera de protección.

TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN

122

Ciberataque, el prólogo de una tendencia (I)

85

En un mundo tecnificado y conectado cada vez más surgen nuevos sucesos que marcan un antes y un después en lo que a amenazas virtuales se trate.

4 8 76 126 130 132

CARTA DEL EDITOR NOTICIAS SECCIÓN ALAS

122

NUEVOS PRODUCTOS ÍNDICE DE ANUNCIANTES DIRECTORIO OFICIAL SOCIOS ALAS

6 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 21 Nº5 www.ventasdeseguridad.com


NOTICIAS EMPRESAS Y MERCADOS

Genetec: Dotamos al mercado de soluciones integrales de seguridad México. El mercado busca soluciones de seguridad integrales y no aisladas o independientes. Incorpora a sus activos desarrollos conjuntos y que les ofrezcan resultados eficaces con una única inversión, lo cual ofrece Genetec al mercado, afirmó Gigi Agassini, directora de Cuentas Estratégicas de la empresa. “Vamos con resultados muy positivos en 2017. La percepción de inseguridad es patente y por ello hoy lo que buscan las empresas es no tener sus soluciones de manera independiente, quieren una plataforma seria y profesional que les permita administrar y visualizar todos sus sistemas dentro del mismo gestionador de usuario. Y eso lo ofrece Genetec”. Durante el evento Axis Solutions Conference 2017, realizado en la Ciudad de México, dijo: “Estamos mostrando la plataforma unificada que tenemos, Security Center, con las soluciones Omnicast, Synergis y AutoVU. Hemos tenido muy buena aceptación y una presencia muy importante, sobre todo en los sectores gobierno y empresas privadas. Algunos han comenzado por video, otros por control de acceso, pero la gran mayoría de sistemas instalados en el país son de video. Seguimos creciendo los productos en el mercado local”. Gigi Agassini

Boon Edam: Ofrecemos soluciones para mayor seguridad en accesos controlados México. Ante el crecimiento de episodios de inseguridad en México, Boon Edam ofrece soluciones adecuadas a empresas, las cuales se adaptan a las necesidades de cada cliente, ya sean grandes o pequeños, comentó Juan Claudio Rubio, gerente de Desarrollo de Negocios para México de la compañía. Durante el evento Axis Solutions Conference 2017, realizado en la Ciudad de México, dijo: “Desafortunadamente en México la inseguridad se incrementa, no baja, con lo cual tener una barrera física en una instalación ayuda que alguien no deseado ingrese a las instalaciones. Esa es la principal ventaja que ofrecemos al interactuar con el principal sistema de control de acceso de Axis. PermiJuan Claudio Rubio te que sólo las personas autorizadas entren a un edificio, con eso prevenimos futuros riesgos”. Rubio explicó: “Tenemos niveles de seguridad, desde el 1 hasta el 5, y todo depende de las necesidades del usuario final. El nivel 1 que es para controlar flujos, son sistemas de transporte, incluso vulnerables, no tienen sensores y requieren de supervisión; luego los sistemas 2 y 3, que tienen sistemas disuasivos, que cubren toda una entrada y que son difíciles de saltar sin una autorización; de ahí vienen torniquetes ópticos con sensores, que evitan que alguien los quiera saltar, no son horizontales sino verticales. Y el nivel 5, que evita que entre alguien no autorizado, y para eso tenemos la puertas giratorias de seguridad y las exclusas en nivel 4 y 5, respectivamente”. Sobre el desempeño de la compañía en el país, dijo: “En México vamos muy bien. Tenemos cinco años con presencia local, antes se manejaba desde Estados Unidos y hemos duplicado las ventas en México. Tenemos personas de soporte técnico locales. Estamos empujando para cerrar bien 2017 para tener los números que nos propusimos a principios de año”.

CALENDARIO 2017 Septiembre

SeguriExpo Ecuador Quito, Ecuador Fecha: 25 al 28 securityexpo.asisonline.org ASIS International Dallas, Texas, EE.UU. Fecha: 27 al 29 www.seguriexpoecuador.com

octubre

Altraval Ciudad de Panamá, Panamá Fecha: 4 y 5 www.congresoaltraval.org Expo Seguridad Chile Santiago, Chile Fecha: 23 al 25 www.feriaexposeguridad.cl

Noviembre

TecnoMultimedia InfoComm Bogotá, Colombia Fecha: 14 al 16 www.tecnomultimedia.com ISC East New York, EE.UU. Fecha: 15 y 16 www.isceast.com

diciembre

Expodefensa 2017 Bogotá, Colombia Fecha: 4 al 6 www.expodefensa.com.co

CALENDARIO 2018 abril

ISC West Las Vegas, EE.UU. Fecha: 11 al 13 www.iscwest.com} Expo Seguridad México Ciudad de México, México Fecha: 24 al 26 www.exposeguridadmexico.com

8 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 21 Nº5 www.ventasdeseguridad.com


NOTICIAS EMPRESAS Y MERCADOS

Inalarm: En 2018 cumpliremos 30 años ofreciendo soluciones eficaces de seguridad México. 2018 será un año de celebración para Inalarm, ya que llegan a tres décadas de proveer soluciones efectivas y eficaces de seguridad al mercado mexicano, comentó Lucy Rivero, CEO y presidenta de Inalarm.

nes que aporten valor y les den respuesta a las necesidades del mercado. Presentamos cámaras de vigilancia -que es la joya del evento-, también nuestro control de acceso y sistemas de alarma, además de nuestros sistema de incendio en una sola solución. Contamos con software que aporta valor verdadero. Lo que lleva a ser un verdadero profesional es capacitación, certificación y profundizar el conocimiento de cómo se integran los sistemas para el usuario final”, aseguró durante su participación en Axis Solutions Conference 2017, evento llevado a cabo en la Ciudad de México.

“El año entrante cumplimos 30 años y estamos reconfigurando la empresa. Queremos ser una compañía que vaya más allá de vender productos, que aportemos al mercado. Es necesario ir a productos más tecnológicos. No podemos permanecer en la industria sin especialización; capacitamos y somos más analíticos en las propuestas del mercado. Estamos en la mejora de aprender y formar un equipo de éxito para ayudar a la industria a crecer”, afirmó Rivero. Y consideró: “La tendencia del mercado es soluciones y no productos. Los clientes no requieren productos sueltos, sino solucio-

Lucy Rivero

La ejecutiva mencionó el diferenciador de su empresa en el mercado de seguridad: “No es lo mismo un pequeño estacionamiento para un grupo de casa, que para 1,500 casas. Por eso hay que conocer las necesidades cliente para saber qué se ofrece”.

Videomonitoreo integrado ayuda a Hospital a realizar mil investigaciones por año Internacional. El Hospital General de Massachussets, en Estados Unidos, está utilizando la tecnología para proteger y resguardar la salud de la comunidad utilizando 1.300 cámaras de red Axis, que capturan imágenes durante las 24 horas del día, en conjunto con el BriefCam Syndex Pro, analítico de video integrado al software XProtect Smart Client, de Milestone. Para mantener un ambiente seguro, el equipo de seguridad es constantemente desafiado por la necesidad del equipo médico para más eficiencia, reduciendo el tiempo de permanencia y moviendo pacientes por el hospital lo más rápido posible. El escenario presenta dificultades únicas para la seguridad, ya que el MGH comprende 29 sectores continuos en 14 predios separados. Los equipos de seguridad deben resguardar no sólo la sede, sino también 13 instalaciones del entorno. Con más de mil procesos de investigación al año, el equipo de seguridad del Hospital General de Massachusetts no lograba mantener el gran volumen de grabaciones. “El número de investigaciones que estábamos haciendo exigía un gran número de videos para análisis, lo que estaba siendo un desperdicio de recursos”, cuenta Bonnie Michelman, Director Ejecutivo de Policía, Seguridad y Servicios Externos, y Consultor para Socios de Salud del hospital.

Para lidiar con el aumento de datos, MGH eligió el BriefCam Syndex Pro, que ofrece herramientas que reducen el tiempo y el esfuerzo necesario para realizar los análisis de las imágenes después de eventos que requieran investigación y monitoreo en tiempo real. La solución integra de manera intuitiva el sistema de administración de video Milestone, promoviendo la eficiencia en el flujo de trabajo para los agentes de seguridad.

“No podíamos cubrir todas esas instalaciones con personal de seguridad. Necesitábamos evolucionar a una tecnología excepcional, que nos permitiese combinar nuestra inteligencia, trabajo, políticas y procedimientos, con el objetivo de crear un mejor abordaje holístico para la administración de riesgos corporativos”, comenta. Con la migración del hospital a la videovigilancia digital, el equipo de seguridad fue capaz de expandir la cobertura de cámaras de 400 a 1.300 equipos IP de Axis Communications, conectados directamente a la red.

La evaluación tras dos años de uso de la videovigilancia digital en el MGH mostró un aumento progresivo en el éxito del video en investigaciones de incidentes. “Antes, tal vez hubo cosas que nos hubiese gustado haber hecho, pero no lo logramos porque no contábamos con recursos para visualizar muchas horas de video. Ahora podemos gestionar el contenido e identificar tendencias, que pueden orientar la redistribución de recursos y, por extensión, facilitar una investigación más enfocada y exitosa”, cuenta Michelman.

10 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 21 Nº5 www.ventasdeseguridad.com


NOTICIAS EMPRESAS Y MERCADOS

Fujitsu firma acuerdo con ImageWare y amplia portafolio de soluciones biométricas

México. Fujitsu incrementa su portafolio de soluciones de seguridad biométrica avanzada a través de un acuerdo con ImageWare Systems, con el que la multinacional japonesa no sólo ampliará sus soluciones de gestión de acceso e identidad biométrica a dispositivos móviles, sino también a métodos de autenticación adicionales, como reconocimiento de huellas dactilares, cara y voz. A medida que las empresas emprenden la transformación digital, cada vez es más importante tomar medidas para asegurar los datos, desde la identificación de pacientes en el sector salud, hasta la prevención del fraude en el sector retail o bancario para

garantizar el uso seguro de los dispositivos móviles empresariales. La combinación de la autenticación biométrica con el control de acceso existente, como tokens, contraseñas o PIN, proporcionan el nivel máximo. Las actuales soluciones de gestión de

acceso e identidad biométrica de Fujitsu, incluyendo PalmSecure, su solución de autenticación mediante la lectura de las venas de la palma de la mano, ya aprovechan el motor biométrico del Sistema ImageWare, como su base de datos de almacenamiento y coincidencia de identidades. La misma tecnología está ahora disponible como servicio y está alojada en el Fujitsu Cloud Service K5. Ahora, los clientes de la compañía japonesa pueden actualizar fácilmente y rápidamente cualquiera de sus procesos de seguridad para incluir una autenticación biométrica altamente segura mediante el despliegue de la familia de los productos ImageWare Systems GoVerify ID®.

NVT Phybridge: Nos enfocamos en soluciones de seguridad en IoT México. Involucrándose en las nuevas tendencias tecnológicas, NVT Phybridge mostró a clientes mexicanos sus nuevas soluciones en seguridad vinculadas al Internet de las Cosas (IoT), afirmó

Andrés Mosqueda, gerente de Desarrollo de Negocios para México de la compañía. “En NVT manejamos la línea CHARIoT, que tiene que ver con el Internet de las Cosas. Los equipos estás diseñados para llegar a largas distancias y tenemos tres switch que son administrables. Están preparados para trabajar a través de cable UTP con categorías 3, 5 y 6 y podemos tener longitudes máximas de hasta 600 metros. Son los switch FLEX, otro CLEER, a través de un cable coaxial con la misma longitud”, mencionó el ejecutivo durante su participación en Axis Solutions Conference 2017, realizada en la Ciudad de México. Agregó: “Estos switch ofrecen la potencia al final del punto, con una cámara PTZ funcionando; y el switch PoLRE, que está hecho para hacer conversiones de telefonía analógicos a IP, recuperando la infraestructura cuando los clientes tienen cables categoría 3 para poder llegar a esas largas distancias y tener ahorros en cableado, infraestructura y materiales”. Mosqueda destacó sobre las soluciones de NVT Phybridge: “Nuestro producto ha tenido muy buena aceptación, porque hoy en día no existe algo con el potencial que nosotros ofrecemos. Estamos dando tres años de garantía como valor agregado”.

Andrés Mosqueda

12 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 21 Nº5

www.ventasdeseguridad.com


NOTICIAS EMPRESAS Y MERCADOS

Axis: Mostramos soluciones innovadoras para el mercado mexicano de seguridad sonal. Todos tenemos la necesidad de sentirnos seguros, y por ello estamos mostrando soluciones pequeñas, medianas y grandes, accesibles a todos los tipos y tamaños de industrias. Estamos abriendo un abanico de soluciones, que podemos ser muy eficientes, más preventivos. Estamos enfocados a la prevención, no a la corrección”.

México. Congregando a sus socios tecnológicos y de negocios, Axis realizó el evento Solutions Conference 2017 en la Ciudad de México, en la cual mostró sus principales desarrollos, los cuales ofrecen múltiples ventajas de mercado, comentó Francisco Ramírez, gerente para México, América Central y el Caribe de Axis. “Estamos demostrando la experiencia de innovación, interoperabilidad, integración y nuestro ecosistema. Mostramos soluciones realmente innovadoras, ya que contamos con todas las tendencias de la industria: tanto de ciberseguridad, analíticas, cámaras de diversos tipos y cómo funciona nuestro ecosistema”, comentó Ramírez. Sobre el objetivo de las soluciones de Axis, que se adaptan a todos los clientes, el ejecutivo comentó: “El tema de seguridad en México es muy sensible. Estamos mostran-

Francisco Ramírez

do soluciones accesibles a cualquier tipo de empresa. El tema de la sensación de seguridad en el país es aplicable a todos, no sólo en el ámbito profesional, también en el per-

Ramírez destacó que la empresa ejerce importantes montos en I&D: “Hemos tenido un año muy bueno, seguimos creciendo. El año pasado invertimos más del 17% de nuestros ingresos en investigación y desarrollo, este año estamos haciendo lo mismo. Hemos crecido en recursos, más del 40% en nuestra nómina y en ventas. De hecho hay un plan de expansión en Estados Unidos y seguimos abriendo experience centers en diversas ciudades y mucha de la inversión está en las principales tendencias de la industria, como ciberseguridad”.

Municipalidades de Buenos Aires se especializan en videovigilancia ciudadana Argentina. Milestone Systems hizo parte del 1er Foro Tecnológico en Seguridad, posicionándose como un referente en la región por participar con sus soluciones en software de gestión de video (VMS) en varios proyectos de videovigilancia ciudadana en la provincia de Buenos Aires. Con el objetivo de compartir experiencias relacionadas con la aplicación de tecnología al servicio de la seguridad comunitaria, los representantes de distintos municipios de la provincia de Buenos Aires se reunieron con expertos de la industria de la seguridad electrónica en el 1er Foro Tecnológico en Seguridad, realizado en las instalaciones del Centro de Operaciones y Monitoreo (COM) de la Municipalidad de Gral. Pueyrredon (Mar del Plata). En el marco del foro y como principal referente en el desarrollo de soluciones para el manejo de video (VMS), Milestone Systems brindó una presentación denominada “Una comunidad, una solución / Make the World see”. Allí se presentaron algunos avances tecnológicos importantes para la seguridad ciudadana, como el soporte al almacenamiento local para las body cameras o la integración con radares por parte de Milestone Systems que permite manejar áreas abiertas, inclusive para la detección de drones. “En definitiva lo que buscamos es llegar a la comunidad a través del desarrollo de herramientas que permitan interactuar con el ser humano”, aseguró Manuel Hernández, CBM de Milestone Systems para Suramérica-Cono Sur. “La mayoría de municipios que representan el Conourbano de la provincia de Buenos Aires tienen instalado un sistema de videovigilancia y en ese sentido queremos ser más proactivos, que el operador pueda visualizar con tiempo lo que está ocurriendo, unificar la tecnología, los algoritmos de análisis de

14 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 21 Nº5

video con los dispositivos y que a su vez éstos interactúen con la gente”, explicó el ejecutivo. En las dos jornadas del Foro Tecnológico en Seguridad -4 y 5 de julio del presente año- participaron representantes de más de 11 municipios de la provincia de Buenos Aires como Tres Arroyos, Bahía Blanca, Vicente López, Lanús, Balcarce, La Plata y La Costa; de igual manera, estuvieron presentes los socios de Milestone Systems Axis Comunications y Hikivision, al igual que integradores aliados como Exanet, y Grupo NEC. “Queremos hacer hincapié en la importancia de seguir abordando y compartiendo nuestras prácticas para optimizar el uso de recursos tecnológicos aplicados a la seguridad, y así seguir creciendo e impulsándonos como personas, vecinos y profesionales”, afirmó el Ing. Sergio F. Andueza, director del Centro de Operaciones y Monitoreo de la Municipalidad de Gral. Pueyrredon. Finalmente, Manuel Hernández indica que “la idea es seguir desarrollando reuniones y nuevos foros para crecer como profesionales y colaborar con la seguridad comunitaria, dado que mejores sistemas de control pueden servir para mejorar la calidad de vida de las ciudades”.

www.ventasdeseguridad.com


NOTICIAS EMPRESAS Y MERCADOS

Westcon-Comstor firma acuerdo de distribución con Ixia para América Latina Latinoamérica. Westcon-Comstor, líder mundial en seguridad, soluciones de colaboración, data centers, network y cloud computing e Ixia, proveedor de pruebas de red, visibilidad y soluciones de seguridad para enterprises, gobiernos, service providers y fabricantes de equipos de red han celebrado un acuerdo de distribución que amplía el portafolio de soluciones de seguridad de red disponibles para la base de revendedores de Westcon-Comstor y expande la presencia y cobertura locales de Ixia en toda América Latina. “Estamos continuamente buscando nuevas marcas y soluciones que complementen nuestro negocio y creen oportunidades para nuestros partners”, explica Claudia Cincotto dos Santos, directora de gestión de fabricantes de Westcon-Comstor para LATAM. “El portafolio de Ixia es totalmente sinérgico

www.ventasdeseguridad.com

ridad y prueba - que permiten a WestconComstor ofrecer soluciones completas de extremo a extremo. Esto, a su vez, les permite a los canales ofrecer soluciones y servicios innovadores para el análisis y optimización del rendimiento de la red, la validación de la conformidad, la seguridad y una mayor visibilidad en las redes y aplicaciones. con estas intenciones ya que Ixia es líder en sus segmentos de mercado, y sus soluciones integran y complementan nuestras ofertas que ya incluyen fabricantes como CheckPoint, Extreme Networks, F5, FireEye, ForeScout, Fortinet, HPe, LogRhythm, Palo Alto, Radware, Riverbed, RSA Security, Sonus y Symantec Blue Coat”. El portafolio de Ixia se compone de tres pilares complementarios - visibilidad, segu-

“A medida que estratégicamente crecemos nuestro programa global de canales buscamos distribuidores bien establecidos y con potencial de crecimiento en cada región”, dice la vicepresidenta de global de ventas Lori Cornmesser. “Westcon-Comstor es un partner ideal para nosotros en América Latina. Tienen una fuerte presencia en enterprise, gobierno, service providers y ya tiene relaciones con muchos de los partners tecnológicos de Ixia”.

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 21 Nº5 15


NOTICIAS EMPRESAS Y MERCADOS

Axis Solutions Conference 2017

México. De acuerdo con un estudio realizado por la consultora IMS Research, el mercado de la videovigilancia en América Latina mantuvo una tasa de crecimiento del 40.5% desde el 2008 hasta el 2016, y según las previsiones hechas en dicho reporte, se espera que esa tasa se mantenga cuando menos hasta el 2020. De hecho, se considera que para ese año la venta de dispositivos de videovigilancia llegará a los USD $ 200.000.000. Actualmente, las empresas se encuentran viviendo un proceso de transformación digital impulsado por tendencias como el incremento de la conectividad o el Internet de las Cosas (IoT) que impacta en sus procesos y modelos de negocio. Ante este panorama, Axis Communications llevó a cabo su II edición del “Axis Solutions Conference 2017” (1-2 agosto), un evento que desde 2015, ofrece una experiencia totalmente dinámica e innovadora a los usuarios finales, integradores y distribuidores con el objetivo de mostrar su amplio portafolio de soluciones integrales para cada uno de los mercados verticales: educación, infraestructura, logística, vigilancia ciudadana y comercio minorista. Además, está diseñado para compartir lo último en soluciones inteligentes de seguridad, así como la adopción de las tendencias de la industria tales como: ciberseguridad, analíticos, integración e interoperabilidad en un ambiente que constantemente evoluciona. Axis Solutions Conference contó con la participación de Ricardo Finito López, exboxeador profesional mexicano y de Juan Carlos Carillo, Director de Ciberseguridad y Privacidad de PricewaterhouseCoopers, entre otros referentes dentro de la industria de la seguridad, quienes ofrecieron conferencias en torno a la importancia de las nuevas tendencias en ciberseguridad y éxito empresarial. “Sin duda resulta un evento que aporta un gran valor a la industria de la seguridad. En un único espacio en donde es posible conocer los últimos desarrollos de hardware y software, compartiendo directamente con los fabricantes y especialistas sobre las tendencias de futuro, entre otras actividades. Todo ello es de gran ayuda para planificar futuras inversiones ya que, para asegurar la rentabilidad en los próximos años, las organizaciones tienen que cambiar la mentalidad: de venta-producto a venta-soluciones/servicios, asegurando el retorno de inversión en cada proyecto” comentó Francisco Ramírez Country Manager para México, Centroamérica y el Caribe de Axis Communications. En concreto, Axis, junto a sus partners Belden, Tamron, NVT, Genetec, Panduit, ISS, Radwin, Optex, Siklu, 2N, Netcamara, Anixter, Grupo Dice, Inalarm, ScanSource, QNAP, Comtrend, Milestone y Raytec mostraron sistemas y equipos que pueden ser utilizados en diversos sectores y tipos de negocios.

16 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 21 Nº5

NVT Phybridge anuncia su integración al Programa de Socios de Tecnología de Arecont Vision Latinoamérica. NVT Phybridge, marca líder en PoLRE (alimentación a través de Ethernet de Largo Alcance), anunció su vinculación al Programa de Socios de Tecnología de Arecont Vision, uno de los principales exponentes de cámaras megapíxeles basadas IP del mercado. Además de ayudar a establecer contactos de venta, dicho programa promociona el desarrollo y el soporte entre las compañías, con el objetivo de interactuar mejor con los integradores, usuarios finales y, en definitiva, entregar un mejor soporte al cliente. Como parte del programa, las cámaras de Arecont Vision están en los laboratorios de prueba de NVT Phybridge, de la misma manera, los switches de NVT están en el MegaLab de Arecont para pruebas y certificaciones. “Para NVT Phybridge es fundamental establecer relaciones de negocios con las marcas líderes en el mercado, y Arecont Vision indudablemente lo es con su línea de cámaras Megapixel de alta calidad”, dice Antonio Pérez, director de ventas para América Latina y el Caribe. Por otro lado, Jason Schimpf, director del Programa de Socios de Tecnología de Arecont Vision, asegura que “la asociación con NVT Phybridge encaja muy bien con el liderazgo de las cámaras megapíxel en el mercado de la ciberseguridad, ya que esta marca es respetada por parte de los clientes en el sector comercial y gubernamental por sus seguridad y tecnología de largo alcance”. “Como compañía capacitadora de soluciones PoE de Largo Alcance, esperamos ayudar a Arecont Vision a que más de sus clientes tomen la decisión de migrar a IP, solventando las barreras de distancias e infraestructuras de cableado no estándar”, añade Antonio Pérez. Gracias a la confiablidad que transmite a sus clientes con soluciones confiables y seguras durante el cambio de red, NVT Phybridge fue reconocida en el pasado ISC West 2017 con el Premio Platino GOVIES, mientras que Arecont Vision se llevó dos permios por sus destacados proyectos de seguridad en el sector gobierno. “En definitiva, se trata de la colaboración de dos compañías que están tratando de apoyar y proteger a los mismos clientes, aquellos que se preocupan por el desempeño de su infraestructura y que la buscan proteger contra cualquier brecha de seguridad”, concluyó Jason Schimpf.

www.ventasdeseguridad.com


NOTICIAS EMPRESAS Y MERCADOS

Bosch estuvo presente en el Tercer Summit de Aeropuertos Colombia. El pasado 6 y 7 de julio se realizó en Bogotá el 3er Summit de Aeropuertos. Bosch participó como segundo año consecutivo como Sponsor Oro. El primer día fue posible realizar networking con diferentes contactos importantes del sector, como por ejemplo arquitectos, consultores, entre otros. Miguel Baquero

Miguel Baquero, Gerente de Bosch de la región América Central, Colombia, Ecuador y Venezuela presentó el segundo día las soluciones completas de Bosch para este vertical. En este evento fue posible afianzar los contactos con personas cercanas al rubro de Aeropuertos.

Para más información visite: www.boschsecurity.com/corporate/ solutions/solutions-detail/airport.html

Alianza para fortalecer la oferta de ciberseguridad en México

Seacoast Capital Investment apoya iniciativas empresariales de OnSSI

México. Con el objetivo de crecer juntos en el mercado de seguridad en México, iboss y Network1, empresa de Scansource, firman alianza.

Internacional. OnSSI anuncia la finalización de una colocación privada de $16 millones por parte de Seacoast Capital, un inversionista institucional centrado en compañías de alta calidad con sede en los Estados Unidos, con Imperial Capital actuando como asesor financiero y agente de colocación.

Con este acuerdo, Network1 suma una solución estratégica de Seguridad TI a su portafolio de negocios para el mercado mexicano. “La misión de Network1 en esta alianza es aportar a sus canales fortaleza financiera y experiencia logística, además de captar partners potenciales para esta solución y contribuir al desarrollo de la marca; para lograr lo anterior, brindamos a nuestros socios un fuerte apoyo técnico, comercial y simplicidad en la operación de los negocios”, asegura Víctor Pérez Chávez, Executive Director Network1 México, empresa de Scansource. Por su parte, “iboss agrega valor con una de las plataformas más innovadoras y completa de seguridad cibernética en el mercado, que incluye software as a service, lo que brinda a los canales de venta tradicional o a los canales especializados en Servicios Administrados (MSSP) nuevas ofertas de seguridad”, destaca Eduardo Orellana, Channel Manager LATAM iboss. “La alianza con iboss comenzó en nuestro corporativo de Estados Unidos en Greenville, SC; donde tenemos un portafolio de marcas líderes muy extenso. Gracias a ello, en Network1 conocemos las cualidades de la tecnología de iboss, por ello lo integramos a nuestra oferta enfocada al mercado mexicano, el cual está en búsqueda constante de las mejores soluciones para el área de seguridad”, comenta Víctor Pérez. “Específicamente en México, hace aproximadamente un año comenzamos la operación de iboss, y en ese momento nos dimos cuenta que necesitábamos de un socio de negocios que nos ayudará a crecer en el mercado y qué nos hiciera sencilla la relación con nuestros canales, y así fue como nos unimos a Network1”, explica Eduardo Orellana. Además, “desde que iboss llegó a México detectamos que la demanda en ciberseguridad crece, y los clientes están abiertos a probar nuevas tecnologías, asegura Orellana.

18 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 21 Nº5

La primera inversión de Seacoast en la compañía se utilizará para aprovechar las tecnologías innovadoras de OnSSI y su reputación en VMS a gran escala para extender su alcance en el mercado medio con un dispositivo fácil de instalar y expandir el negocio de Business Video Intelligence (BVI) de su filial SeeTec GbmH. Dada la historia de Seacoast de apoyar a las empresas de alto crecimiento, también proporcionará a OnSSI acceso a capital de trabajo adicional durante todo el período de su inversión, asegurando que la compañía pueda aprovechar futuras iniciativas empresariales a escala global, mientras que también proporciona un balance conservador estructurado y fuerte. “Nunca hemos estado mejor posicionados para capitalizar nuestros puntos fuertes. OnSSI y SeeTec han creado una propuesta de negocio dinámica al proporcionar soluciones basadas en arquitectura para servir al mercado de seguridad global y ahora, con esta inversión estratégica de Seacoast, estamos fuertemente posicionados para un crecimiento acelerado a través de nuestro negocio principal e iniciativas clave”, Gadi Piran, Presidente y CTO de OnSSI. “Nos quedamos impresionados con la superioridad de la tecnología y la dedicación y enfoque de la administración en la innovación y el servicio al cliente. Como uno de los pocos proveedores independientes de VMS independientes de escala, estamos muy contentos de ser un inversor en la empresa”, dijo Timothy Fay, Socio de Seacoast Capital. “La cartera de clientes de OnSSI y los clientes potenciales se beneficiarán del lanzamiento de soluciones nuevas e innovadoras que llegarán al mercado en un plazo acelerado ahora con el respaldo financiero de Seacoast. Nos complace haber ayudado a reunir a estos socios”, dijo John E. Mack III, Vicepresidente Ejecutivo y CoDirector de Banca de Inversión de Imperial Capital.

www.ventasdeseguridad.com


NOTICIAS EMPRESAS Y MERCADOS

Ciberseguridad en LATAM representa un mercado multimillonario México. Según Comstor, unidad de negocio de Westcon-Comstor, las inversiones en seguridad cibernética en el mundo entero giran alrededor de los US$120 billones para 2017. En América Latina, estas alcanzarán hasta US$12 billones según las predicciones, lo que se traduce en 10% de ese valor para 2019, una gran cantidad, pero aún insuficiente para contener las innumerables invasiones en las redes empresariales y personales de la región.

man que este asunto es una de las tres amenazas para sus negocios. 40% de ellas aseguran que un día serán objetivo de ataques; 52% admite no estar preparado para ataques sofisticados; y 56% concuerda con el hecho de que no se cuenta con profesionales calificados en el mercado capaces de ayudar a disminuir las posibilidades de invasiones.

Una investigación realizada por el BID (Banco Internacional de Desarrollo) en asociación con la OEA (Organización de los Estados Americanos) apuntó que países de América Latina y del Caribe deben invertir todavía más en seguridad cibernética, especialmente porque, de los 32 países investigados, 16 de ellos no cuentan con la capacidad de respuesta ni la con la coordinación adecuada ante las invasiones. Solamente cuatro países alcanzaron el nivel intermediario de desarrollo en este aspecto.

Especialmente en México, los principales objetivos de ataques son en el sector de manufactura, representando 27% de las invasiones, seguido por servicios bancarios con 21%, y el sector de infraestructura, 18%. La venta al menudeo y las compras en línea representan 12%.

El estudio analiza la maduración de las políticas de ciberseguridad a partir de 49 indicadores distribuidos en cinco categorías: política y estrategia, cultura y sociedad, educación, marco jurídico y tecnología. La preocupación de los especialistas es grande ya que, la vulnerabilidad de la región es delicada. América Latina es el cuarto mercado más grande en telefonía móvil del mundo, la mitad de la población usa Internet y en algunos países ya se realizan 100% de las compras gubernamentales por vía telefónica. Algunas encuestas señalan que, durante el año pasado, 50% de las instituciones financieras en América Latina sufrieron algún tipo de ataque, en diferentes modalidades como malware, phishing, robo de contraseñas, entre otras. Las empresas latinas entrevistadas sobre ciberseguridad afir-

www.ventasdeseguridad.com

El costo estimado por víctima en México creció de $197 dólares en 2012 a $311 dólares en 2015. Se estima que solamente los bancos del país, perdieron $94 millones de dólares por fraudes online en 2014. Son cifras que impresionan y crecen cada año especialmente porque son muchos los ciberdelitos que no son denunciados. La IDC trazó un perfil de la ciberdelincuencia en América Latina, el cual muestra que en los últimos años el número de ataques digitales aumentó de 30% a 40% en la región. En Brasil fueron 27 millones de invasiones, en México 18 millones y en Colombia 5. De la muestra de empresarios entrevistados, 4 de 5 afirmaron que la inversión en el resguardo de sus redes es prioridad para la continuación de sus negocios. La predicción del estudio es que las inversiones en ciberseguridad aumentará 8.6% en la adquisición de software y 4.5% en hardware de seguridad hasta el año 2020 acrecentando el mercado de seguridad digital.

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 21 Nº5

| 19


NOTICIAS EMPRESAS Y MERCADOS

CommScope adquiere Cable Exchange Internacional. CommScope ha acordado adquirir Cable Exchange, un proveedor privado de conexión rápida de conjuntos de fibra óptica y cobre para comunicaciones de datos, voz y video. Cable Exchange, con sede en Santa Ana, California, fabrica una variedad de cables de fibra óptica y cobre, cables troncales y otros productos relacionados, utilizados en centros de datos de alta capacidad y otras aplicaciones empresariales de negocios. La empresa, fundada en 1986, se especializa en plazos rápidos de entrega de sus productos de infraestructura a los clientes de sus dos centros de fabricación de EE.UU., ubicados en Santa Ana, California y Pineville, Carolina del Norte. Esta adquisición, altamente complementaria para las dos empresas, aumentará las capacidades de CommScope en el apoyo al creciente mercado de centros de datos de alta capacidad, Centros de Datos Multi-Tenant y Centros de Datos Hyperscale operados por las mayores empresas de tecnología y retail del mundo. A medida que la información hacia el usuario y el comercio fluyen a través de las redes, los operadores están desplegando rápidamente centros de datos más grandes y complejos para soportar el crecimiento del tráfico y la transmisión de datos. “Nos complace ampliar aún más nuestras capacidades en el mercado de centros de datos con Cable Exchange, un proveedor confiable y respetado de infraestructura de red crítica con fuertes relaciones con los clientes", mencionó Eddie Edwards, Presidente y CEO de CommScope. “Además, creemos que la gente, los productos y el rendimiento de Cable Exchange son un gran aliado para CommScope”. El equipo de liderazgo y los empleados de Cable Exchange se unirán a CommScope una vez finalizada la transacción. Cable Exchange funcionará como un negocio autónomo dentro del segmento Connectivity Solutions de CommScope. “Si bien el entorno empresarial general sigue siendo un reto, creemos que el liderazgo de Cable Exchange en la atractiva y rápidamente cambiante industria complementará nuestros esfuerzos para abordar esta importante oportunidad de mercado”, puntualizó Eddie Edwards. Por su parte Joey Hynes, Presidente de Cable Exchange, agregó: “Estamos encantados de asociarnos con un líder de la industria como CommScope. Esperamos aprovechar todas las capacidades de nuestros equipos, y de esta manera atender el creciente mercado de centros de datos”. Se espera que la adquisición se complete dentro de los próximos 60 días, sujeto a las condiciones habituales de cierre, incluyendo la recepción de aprobaciones regulatorias. CommScope tiene la intención de financiar la adquisición con dinero en efectivo disponible. * Los términos adicionales del acuerdo no fueron revelados ni se encuentran disponibles.

20 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 21 Nº5

ADT recluta colaboradores con perfiles técnicos y de servicios

Argentina. Johnson Controls, empresa que en Argentina lleva adelante las operaciones de ADT, alarmas y seguridad domiciliaria para hogares, comercios e industrias, inicia un intensivo proceso de reclutamiento de personal técnico para instalaciones y servicios en diferentes plazas del interior. Las búsquedas se orientan a perfiles técnicos, de sexo indistinto, desde 18 hasta 50 años, secundario completo y conocimientos (no excluyente) en el área técnica de la electrónica y la electricidad. En un contexto en el que el reclutamiento de perfiles con capacitación técnica es cada vez más difícil, que a nivel regional alcanza los 30 millones de jóvenes sin un desarrollo profesional y laboral, el objetivo está puesto en fortalecer su equipo de colaboradores con capacitación técnica. El llamado a postulantes está enfocado en la captación de 25 colaboradores en total para las siguientes localidades: provincia de Buenos Aires: 9 de Julio (1); Bahía Blanca (6); Mar del Plata (1); zona sur AMBA (3). Provincia de Santa Fe: Rosario (3). Además, se estarán realizando reclutamientos en Santa Rosa de la Pampa, ciudad de Neuquén, AMBA, San Nicolás y San Pedro (ambas localidades de la pcia. de Buenos Aires). Los colaboradores ejecutarán las instalaciones y servicios que demanden los clientes de ADT con el propósito de mantener los estándares de la empresa a nivel nacional. Realizarán la instalación, conexión, programación y capacitación al cliente en los sistemas de seguridad electrónica comercializados por la compañía. Para tal fin, la empresa, líder en el mercado, les proveerá de capacitación técnica en forma constante, plan de carrera que acompañe los logros del trabajador, un ambiente de trabajo flexible y de buen clima, un plan de beneficios y reconocimientos y programas de becas educativas para el empleado y sus hijos. Todos los seleccionados serán munidos de una caja completa de herramientas, elementos de protección personal, teléfono celular, uniforme completo y vehículo, para lo cual, deberán poseer vigente su licencia de conducir.

www.ventasdeseguridad.com


NOTICIAS EMPRESAS Y MERCADOS

Alta resolución con tecnología forense en cámaras de vigilancia

Latinoamérica. Axis Communications integra su innovadora tecnología forense Amplio Rango Dinámico (WDR) a las nuevas cámaras de red con alta resolución con el fin de mejorar la capacidad de capturar imágenes en condiciones de luz difíciles, permitiendo así, que los operadores visualicen diferentes niveles de detalles forenses tanto en áreas oscuras como iluminadas, de forma paralela. Axis introduce a una serie de nuevas cámaras de red optimizada tecnología de Amplio Rango Dinámico (WDR) que se focaliza en lograr un alto valor forense. WDR es el término utilizado para referirse a la función de equilibrar las áreas que están altamente oscuras e iluminadas -al mismo tiempo- dentro de un mismo escenario.

ras de red que cuentan con la tecnología forense WDR, incluyendo los nuevos equipos para la serie AXIS P32 y AXIS Q35:

También se conoce como HDR (Alto Rango Dinámico). En la industria de la videovigilancia, el objetivo es capturar los detalles en todo momento. Hasta ahora, las capacidades de WDR disponibles en el mercado no han logrado agregar suficiente valor forense a las cámaras de alta resolución o las áreas que presentan un alto índice de movimiento. Axis satisface esta demanda a través de su nuevo portafolio de cámaras que integran esta funcionalidad.

Los nuevos modelos AXIS P32 ofrecen cámaras con una excelente relación costo-beneficio y de fácil instalación. Estos dispositivos de domo fijos ofrecen un rendimiento de video extraordinario con resolución de múltiples megapíxeles y velocidad de fotogramas de hasta 4K. Además, incluye todos los beneficios de las tecnologías de Amplio Rango Dinámico (WDR), OptimizedIR y Axis Zipstream.

“Los métodos actuales de WDR no captaban los detalles forenses necesarios, especialmente en escenarios con mucho movimiento y donde se necesita alta resolución. La optimización de esta tecnología aporta varios beneficios para las empresas pero el principal es la máxima visualización de las imágenes en cualquier tipo de escenarios, incluso los que cuentan con condiciones extremas de iluminación. Además, a través de nuestra nueva amplia gama de equipos domos fijos que ofrecen una resolución de 5 megapíxeles hasta 4K, hacemos que esta tecnología sea accesible para los clientes con recursos limitados”, explica Francisco Ramírez, Country Manager para México, Centro América y El Caribe de Axis Communications. Por otro lado, Axis Communications anuncia el catálogo de cáma-

www.ventasdeseguridad.com

•AXIS P3227-LV, •AXIS P3227-LVE, •AXIS P3228-LV, •AXIS P3228-LVE, •AXIS Q3517-LV, •AXIS Q3517-LVE

Por último, la serie de cámaras de red AXIS Q35 ofrecen videovigilancia sin precedentes con un amplio conjunto de funciones, incluida la redundancia de energía. Las capacidades de Estabilización de Imagen Electrónica y la clasificación IK10 + hacen que estos equipos resulten ideales para entornos hostiles. Además, atienden la necesidad de monitoreo de múltiples megapíxeles a velocidad completa de fotogramas y con la mejor calidad de video en el mercado. También integran las tecnologías de Amplio Rango Dinámico (WDR), OptimizedIR y Axis Zipstream. Las cámaras se encuentran disponibles a través de los canales de distribución de Axis.

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 21 Nº5

| 21


NOTICIAS EMPRESAS Y MERCADOS

Se aviva la revolución del video corporativo Latinoamérica. Milestone Systems lanzó XProtect Essential+, la nueva oferta gratuita del portafolio de la compañía. “XProtect Essential+ llega a revolucionar nuestra comunidad de plataforma abierta. Essential+ le permite a cualquier persona empezar con pie derecho. Ahora cualquier usuario puede beneficiarse de las ventajas que ofrecen las soluciones complementarias de nuestros socios”, afirma Bjørn Skou Eilertsen, director técnico de Milestone Systems. “Ahora los desarrolladores pueden utilizar nuestro rico entorno de programación para crear las soluciones complementarias de XProtect del mañana. Pueden instalar Essential+ y adquirir sin costo alguno nuestro kit de desarrollo de software (SDK, por sus

siglas en inglés). Solo basta agregar las cámaras y ya está. Así de simple es empezar a desarrollar soluciones para este segmento de negocio que va en rápido crecimiento”. Al incluir el entorno de programación de la plataforma abierta de Milestone en el Essential + gratuito, Milestone está entregando las claves de la innovación futura a los desarrolladores. El software y el SDK se pueden descargar sin costo desde el sitio web de Milestone. La documentación, los cursos de aprendizaje en línea y un foro de desarrolladores en línea son sólo algunos de los recursos a los que los desarrolladores de software de plataforma abierta tienen acceso gratuito. Los productos del software de gestión de video XProtect están basados en Microsoft

y en otros estándares de la industria, por lo que cualquier desarrollador certificado por Microsoft puede comenzar a desarrollar de inmediato soluciones de video corporativas que aporten valor agregado a las compañías. Milestone también apoya a los desarrolladores en la comercialización, ya que las soluciones se pueden ingresar en el buscador en línea de soluciones de Milestone (Milestone Solution Finder) que muestra las integraciones a una audiencia global.

NOTICIAS PERSONAS Y FIGURAS

Dolores Wellisch es nombrada como Directora de Marketing en Vicon Internacional. Vicon Industries, Inc. (‘Vicon’), diseñadora y fabricante de software de videovigilancia y control de acceso, hardware y componentes, anunció que Dolores Wellisch dirigirá los esfuerzos de marketing corporativo de Vicon como nueva Director de Marketing de la Compañía. Con una extensa experiencia en la creación e implementación de estrategias de marketing para empresas de tecnología business-tobusiness, Wellisch será responsable de los programas integrados de marketing y generación de leads de Vicon. Dolores Wellisch

Dolores (que se refiere a sí misma como ‘Dee’) ha ocupado puestos de administración de marketing en fabricantes y proveedores de servicios, incluyendo funciones en Highstreet IT, un proveedor de TI administrado y servicios de consultoría, Microtech Servicios Ambientales y Arrow Electronics. Esta experiencia diversa le da una comprensión matizada de las diferentes funciones que desempeñan las comunicaciones de marketing dentro de la generación de prospectos, el ciclo de nutrición y ventas, así como la importancia de apoyar las necesidades del canal de ventas. En Vicon, su primera tarea es ser la punta de lanza para el posicionamiento de la compañía como el proveedor de soluciones de seguridad más comprometido en ofrecer una experiencia de usuario simplificada.

22 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 21 Nº5

Thomas Lausten, nuevo CEO de Mobotix AG Internacional. MOBOTIX, el mayor fabricante mundial de sistemas en red de videovigilancia de cámaras megapíxel, ha nombrado a Thomas Lausten como nuevo CEO de la compañía.

Thomas Lausten

Desde el pasado 15 de junio de 2017, Thomas Lausten completa la Junta directiva de MOBOTIX. Hasta ahora, esta Junta estaba formada por Oliver Gabel (CTO), Tristan Haage (CSO) y Klaus Kiener (CFO). En su reunión del 27 de marzo de 2017, el Consejo de Administración nombró a Thomas Lausten nuevo CEO.

Lausten cuenta con experiencia tanto en grandes grupos como en medianas empresas. Entre otros, ha sido Director General de Ventas en Siemens, mientras que en ADI Global Distribution fue responsable de la región nórdica como Director General. Además, como Vicepresidente de EMEA, durante los últimos años Lausten ha contribuido enormemente al éxito de Milestone Systems. MOBOTIX ha podido conocerlo a través de las tareas que ha desempeñado hasta el momento. “Con Thomas Lausten, MOBOTIX ha ganado un alto directivo de la industria de la videovigilancia”, dice Yuji Ichimura, Presidente del Consejo de Administración de MOBOTIX. “Nos alegramos de poder tenerlo como CEO en MOBOTIX”, Finaliza.

www.ventasdeseguridad.com


NOTICIAS PERSONAS Y FIGURAS

SonicWall anuncia a Douglas Rivero como Director de Ventas para América Latina Latinoamérica. SonicWall, la compañía privada de seguridad de redes propiedad de Francisco Partners y Elliott Management, acaba de anunciar a Douglas Rivero como Director de Ventas para América Latina. Bajo su operación están Arley Brogiato (Brasil), Pedro Castro (América del Sur) y Eustolio Villalobos (México y Centroamérica).

Douglas tiene más de 25 años de experiencia en el mercado de TI, tanto en ventas como en operaciones; recientemente celebró su 12º año de trabajo en SonicWall, donde participó activamente en el desarrollo del mercado en esta región. Antes de ser parte del equipo directivo de SonicWall, fue director de ventas de 3Com y Director de Operaciones de Ericsson para Latinoamérica.

tas en América Latina y por supuesto dar seguimiento a las transformaciones que están en marcha”, destacó Chris Auger, Vicepresidente de Ventas para América en SonicWall.

“La experiencia de Rivero en el desarrollo de canales y distribuidores lo hace la persona ideal para liderar el equipo de ven-

Adicionalmente, Auger resaltó que desde la integración entre los equipos de América del Norte y América Latina, la operación

www.ventasdeseguridad.com

Douglas Rivero

regional de SonicWall viene respondiendo con más vigor. El éxito del SonicWall Forum tanto en Brasil, como en México, es prueba de que el ecosistema de negocios en la región está preparado para satisfacer las expectativas y los resultados esperados para la región. Cabe señalar que América Latina, como parte de la estructura de América, ya se ha visto beneficiada con un mayor número de inversiones y atención especial de SonicWall. En este contexto el ejecutivo destaca que Rivero será clave para acelerar y explotar el reconocido potencial que tienen las soluciones de SonicWall. “Pero las expectativas no quedan ahí, todos los avances alcanzados durante los últimos 6 meses demuestran la solidez que ha ganado SonicWall en América Latina, por ello, el plan será mantener los índices de crecimiento desarrollando nuevos canales que nos ayuden en este proceso”, enfatizó Rivero.

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 21 Nº5 23


NOTICIAS TECNOLOGÍA Y AVANCES

Cámaras MIC IP 7000 de Bosch Internacional. No hay humo sin fuego: Las cámaras Bosch mantienen una atenta vigilancia sobre las copas de los árboles de los bosques de Czarne de Polonia.

precisa de humo, la inspección forestal de la densamente boscosa región de Czarne Człuchowskie de Polonia recurrió a Bosch para sus cámaras modernas basadas en IP.

Como ‘pulmones de La Tierra’, los bosques desempeñan el papel crucial de limpiar las emisiones, cada vez mayores, producidas por la industria. Una vez que un incendio forestal se inicia, el tiempo de respuesta es vital para controlarlo. Desafortunadamente, tales llamas se detectan generalmente solo una vez que ya se han propagado por un área extensa. Para garantizar la detección

Conocimiento de la situación 360º Gracias a su soporte giratorio 360º y su control de inclinación 290º, dos cámaras Bosch MIC IP 7000 son todo lo que se necesita para cubrir completamente la región de 25.000 hectáreas de bosque para detectar señales de fuego. Ambas cámaras muestran imágenes cla-

ras junto con coordenadas precisas. Una vez que el humo es detectado por el personal de vigilancia, un objetivo con zoom óptico de 30x permite la confirmación de un incendio. Esto asegura una respuesta precisa a un incendio, lo que limita el daño enormemente.

Seguridad escalable, un nuevo concepto para proteger las edificaciones

Colombia. ¿Qué pasa cuando dos o más sistemas aislados comienzan a dialogar entre sí? La convergencia tecnológica que hemos vivido en las últimas décadas y la transformación digital, que Schneider Electric conoce como digitalización, nos presenta soluciones cada vez más completas y a la vez más intuitivas, que resuelven necesidades importantes dentro de campos tan variados como la gestión de componentes de la infraestructura y la seguridad. Este es uno de los aspectos de los que ha estado a la vanguardia PELCO by Schneider Electric al integrarse sin complicaciones a los sistemas de gestión de infraestructura. Una solución de seguridad integrada a otros sistemas de automatización de edificios, que permite al usuario sacar más provecho de los sistemas instalados, recibiendo mayor información sobre lo que sucede en una instalación, permitiendo tomar decisiones efectivas y certeras. Para lograrlo, dentro de los productos más novedosos de Schneider Electric en videovigilancia se encuentra el sistema de administración de video bajo protocolos de internet (IP) de última generación, llamado VideoXpert, que ofrece una interfaz de usuario intuitiva y fácil de usar, cuenta con una arquitectura flexible que permite cubrir aplicaciones de una a miles de cámaras, ofreciendo una gran capacidad de integración para que los datos de video sean utilizados por sistemas de terceros y también para que la información de sistemas de terceros sea utilizada por el sistema de video, atendiendo de manera eficiente los eventos que se presenten de manera proactiva o como resultado de una investigación.

Así las empresas pueden asociar las acciones de los sistemas de ventilación, aire acondicionado, iluminación y de acceso a espacios determinados, con los mecanismos y dispositivos de videovigilancia.

Según Diego Piñeros, Account Manager de PELCO by Schneider Electric “Este sistema de vigilancia incluye una serie de dispositivos compuestos de cámaras fijas, grabadores, monitores, entre otros, los cuales, al trabajar de manera conjunta, permiten utilizar audio y video como una herramienta para salvaguardar tanto a las personas como sus propiedades”. Cabe mencionar que los sistemas de videovigilancia PELCO by Schneider Electric cumplen con la mayoría de las normas aplicables a este tipo de servicios, apoyados en estándares y protocolos generales de Onvif, CE y UL. Recientemente en Julio de 2017, PELCO by Schneider Electric presentó la plataforma de video VideoXpert Professional, un producto que complementa su línea VX para contar con una solución unificada desde el mercado pequeño y mediano hasta las más grandes instalaciones empresariales. Este sistema de videovigilancia es una herramienta flexible y de fácil adaptabilidad de acuerdo a las necesidades del negocio que lo requiera. Además, ofrece la mejor relación entre costo y beneficio para las empresas. Es importante resaltar que la división de PELCO by Schneider Electric ha ofrecido por más de 25 años soluciones de videovigilancia y seguridad eficientes e integrales, ya que su calidad ha sido comprobada por miles de clientes alrededor del mundo demostrando la confiabilidad de los mismos. En Colombia, este producto se encuentra disponible a través de distribuidores e instaladores autorizados, para que las empresas e industrias obtengan la mejor protección con la mejor tecnología.

24 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 21 Nº5 www.ventasdeseguridad.com


NOTICIAS TECNOLOGÍA Y AVANCES

Acceder a espacios y servicios con la misma tarjeta, mayor eficiencia Internacional. HID global patrocinó recientemente un estudio que explora la manera en que la infraestructura de control de acceso combinada con identificaciones confiables es capaz de conectar sistemas dispares para lograr una supervisión óptima y una mejor experiencia de usuario.

miento de activos, sistemas de control de acceso físico y lógico convergente (40%), sistemas de autenticación de varios factores (46%) y el uso de varios formatos de identificación simultáneos como dispositivos móviles y tarjetas (41%).

Según el informe, 60% de las personas encuestadas considera que tener la posibilidad de acceder a todos los servicios y espacios utilizando una sola tarjeta o un dispositivo móvil le brindará mayor eficiencia operativa. La mayoría de las personas quieren trabajar en espacios inteligentes y conectados y contar con aplicaciones empresariales ágiles que respondan y se integren a dichos espacios. El ideal, para muchos, es tener acceso a soluciones y lugares integrados que les permitan a los empleados aprovechar al máximo los beneficios tecnológicos disponibles sin incurrir en gastos onerosos. Estas fueron algunas de las conclusiones que arrojó el estudio realizado por IFSEC Global con el patrocinio de HID Global. Según Ashish Malpani, director de comercialización de productos de HID Global, “el estudio revela cómo las identificaciones confiables ofrecen una alternativa viable para lograr un edificio conectado a un costo menor, con un mejor retorno de la inversión y una mejor experiencia para los usuarios, todo ello proporcionando sistemas de reconocimiento de identificaciones y sus autorizaciones de acceso para ingresar a ascensores, garajes, máquinas dispensadoras, impresoras y otros sistemas”. La gran mayoría de los encuestados (60%) aseguró haber integrado sus sistemas de control de acceso con otros sistemas de los edificios, mientras que un 45% manifestó que para un futuro próximo estarían interesados en integrar sistemas de segui-

www.ventasdeseguridad.com

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 21 Nº5 25


NOTICIAS EMPRESAS Y MERCADOS

Vivotek mejora la experiencia del usuario con VAST 2 Internacional. Vivotek dio a conocer hoy la última versión de su software de gestión de vídeo VAST 2. Basado en el poderoso motor de software VAST, VAST 2 ofrece una nueva interfaz intuitiva de usuario y cuenta con una amplia gama de funciones pensadas en el usuario, incluyendo instalación automática, búsqueda avanzada, diseño personalizado y otras funciones complementarias de protección, transporte y operación en caso de fallas. El nuevo VAST 2 está diseñado para la gestión eficiente de video, lo que permite reducir los costos operativos y de mantenimiento. “Vivotek ha realizado una serie de pruebas alfa y beta antes del lanzamiento de VAST 2. Hemos recogido opiniones de nuestros clientes y hemos mejorado considerablemente la usabilidad y funcionalidad para mejorar la experiencia de nuestros usuarios con VAST 2. Para VAST 2 hemos diseñado un mecanismo de retroalimentación de problemas, permitiendo que el sistema detecte problemas automáticamente y que los operadores de seguridad envíen sus comentarios manualmente mediante una ventana emergente. Esta retroalimentación se entrega directamente al equipo de ingenieros de aplicaciones de Vivotek, lo que nos permite acelerar el

servicio al cliente”, expresó Chen Perkins, Director de Investigación y Desarrollo de la División 2 de Vivotek Inc. Gracias a los asistentes de configuración automática, VAST 2 simplifica la configuración de los sistemas de vigilancia. Los usuarios pueden ajustar el diseño con sólo arrastrar una esquina de la ventana, una característica también compatible con la corrección esférica para el ojo de pez Vivotek. Con la adición de la función bloqueo de evidencias, ahora es más fácil administrar numerosos escenarios de investigación ya que manualmente es posible extender el tiempo de retención de los videos grabados. Estos videos se exportan fácilmente con disposiciones de visualización personalizadas. También se incorpora una función de captura rápida para preservar evidencia crítica. VAST 2 ofrece dos tipos de búsqueda: búsqueda inteligente y búsqueda de miniaturas. Ambas están diseñadas para ayudar a los operadores de seguridad a filtrar rápidamente los escenarios de cualquier escena sospechosa.

ONVIF publica la versión candidata del Profile T para streaming de video avanzado

Internacional. ONVIF, la iniciativa global líder en estandarización para productos de seguridad física basados en IP, presentó la versión candidata para Profile (Perfil) T, un proyecto de especificación con capacidades para streaming avanzado que incluye soporte para la compresión de video H.265 y un set de características expandidas que amplía las capacidades de perfiles de video ONVIF para integradores de sistemas y usuarios finales.

ONVIF Profile T para streaming avanzado emplea un nuevo servicio multimedia que permite el soporte de Codificación de Video de Alta Eficiencia (High Efficiency Video Coding, HEVC), basado en el estándar internacional de compresión de vídeo H.265 que especifica cómo decodificar datos en video visualizable. Los clientes compatibles de Profile T soportan la compresión de videos H.264 y H.265, mientras que los dispositivos compatibles con Perfil T soportan al menos uno de estos formatos. El nuevo perfil también engloba las comunicaciones activas de la Capa de Conexión Segura (Transport Layer Security, TLS) y nuevas funciones como por ejemplo streaming de audio bidireccional, estandarización de eventos, configura-

Profile T para streaming avanzado soporta el transporte entre Websockets, lo que le da la posibilidad a los usuarios de transmitir videos en un navegador en vez de en un cliente de Sistema de Memoria Virtual (Virtual Memory System, VMS).

ción de imágenes, configuración de visualización en pantalla y mucho más. “Profile T amplía el alcance del perfil de video ONVIF para incluir tanto la compresión de video estándar de H.264, la cual en la actualidad es altamente usada en soluciones de videovigilancia, y la compresión de video H.265, la cual se convertirá en la compresión de video estándar en un futuro muy próximo”, dijo Fredrik Svensson, presidente del Grupo de Trabajo de Profile T de ONVIF. “Además de soportar múltiples tipos de compresión de video, Profile T también garantiza la compatibilidad con relación a la detección de movimiento, streaming de metadatos, analíticos y otras características importantes que le ofrecen a integradores de sistema y usuarios finales un conjunto de funciones estandarizadas, además de interoperabilidad entre soluciones de fabricantes”.

Perfil T también presenta audio bidireccional, el cual es comúnmente usado en vigilancia ciudadana, transporte y control de estacionamiento, así como en aplicaciones de seguridad que requieren una comunicación de audio bidireccional. El soporte para el protocolo TLS agrega otro nivel de seguridad para las comunicaciones entre los clientes y dispositivos compatibles con Profile T. Profile T incluye la estandarización de eventos tales como detección de movimiento y manipulación. Los eventos de entrada digital y salida de relé están cubiertos, así como su configuración en el servicio del dispositivo I/O, lo que puede acelerar la instalación. Perfil T permite la configuración de la detección de movimiento en zona mediante un servicio analítico, lo que significa que se puede seleccionar una zona específica de la imagen para su análisis. El streaming de metadatos tal como eventos y datos analíticos también está cubierto por Profile T.

26 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 21 Nº5 www.ventasdeseguridad.com


NOTICIAS TECNOLOGÍA Y AVANCES

Milestone amplía soporte de dispositivos para la comunidad Latinoamérica. Milestone Systems, la más importante compañía de plataforma abierta en software de gestión de video en red (VMS, por sus siglas en inglés), lanzó su Device Pack 9.2 para beneficio de los socios y clientes que usan las soluciones de video XProtect de Milestone. Los device packs se lanzan cada dos meses y contienen actualizaciones de software que brindan soporte a nuevos equipos. Este año, Milestone llegó a 6.000 dispositivos compatibles, un número inédito en la industria. Constantemente se incorporan dispositivos adicionales a cada nuevo device pack. Estas actualizaciones son siempre una prioridad en Milestone: brindar soporte a la más amplia gama posible de dispositivos es una parte fundamental de la promesa de plataforma abierta que hace Milestone a su comunidad de usuarios y de socios. Soporte para video con un excepcional nivel de detalle El soporte para la cámara de red Axis Q1659 de 20 megapixeles permite a la comunidad de Milestone cubrir soluciones en las que se requiere una alta resolución y calidad de imagen. Por ejemplo, reconocer placas de vehículos a grandes distancias, leer información en contenedores de carga u otro tipo de análisis más avanzados. El tamaño del sensor de la cámara es el mismo que el de las cámaras de cine profesionales y utiliza lentes Canon DSLR, que permiten a la cámara ofrecer un nivel excepcional de video con la calidad de una cámara profesional como las que se emplean en Hollywood. Ampliación del soporte para body cameras En este device pack se incorporó una mayor integración para los

www.ventasdeseguridad.com

servidores EdgeVis de Digital Barriers. El nuevo nivel de integración permite a la comunidad de Milestone diseñar soluciones XProtect unificadas con body cameras en entornos con poco ancho de banda. Otros aspectos destacados del Device Pack Se incorporó al controlador ONVIF universal la posibilidad de emitir dos o más tipos de secuencias de video con propiedades diferentes, a diferentes usuarios o dispositivos (multi-streaming), así como la posibilidad de enviar información de un solo emisor a muchos puntos diferentes simultáneamente (multicasting), esto con el fin de satisfacer las solicitudes de la comunidad de Milestone y de brindar un mejor soporte a los dispositivos más antiguos. Se incorporaron varias cámaras de Dahua, entre otras, las nuevas cámaras térmicas. Adicionalmente, ahora es posible integrar los grabadores de video en red como codificadores, lo que significa que es posible acceder a la transmisión de video de las cámaras en XProtect. Milestone trabaja muy de cerca con los fabricantes de dispositivos que forman parte del Programa de Socios de Cámaras (CaPP, por sus siglas en inglés) para lograr una interacción óptima entre sus dispositivos y el VMS XProtect. Las mismas pruebas rigurosas se aplican a estándares de controladores como ONVIF. Antes de que los dispositivos compatibles con el estándar ONVIF sean incluidos en la lista de equipos a los que se brinda soporte, en el sitio milestonesys.com, previamente fueron sometidos a pruebas para garantizar una completa funcionalidad con la tecnología de plataforma abierta de XProtect.

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 21 Nº5

| 27


NOTICIAS TECNOLOGÍA Y AVANCES

¿Cómo saber si necesita de tecnologías de Big Data? México. Comstor unidad de negocio de Westcon-Comstor y uno de los principales mayoristas de tecnología Cisco, da respuesta a ¿cómo saber si su cliente necesita de tecnologías de Big Data?

Pelco presenta VideoXpertTM

Para que el cliente obtenga provecho de Big Data es necesario crear un sistema de datos, integrado con el tradicional banco de información, que permita genera nuevos insights sobre lo que ya se tiene en las manos. Si el cliente quisiera obtener mejoras en sus servicios, ventas y productos, necesitará abrir la mente para el Big Data, que es una gran cantidad de datos, con gran volumen y variedad a ser analizada con velocidad. Supervisar y coordinar los resultados de datos conocidos deben coordinarse con el análisis de datos ágiles, pues de esa forma abrirá camino para nuevas percepciones, haciendo así que el cliente consiga crear un flujo entre el descubrimiento dinámico y la ejecución de Big Data, lo que le dará una ventaja ante su competencia. Esa plataforma se ha convertido en pieza importante en el ecosistema empresarial donde se busca una nueva forma de operar lo que ya es conocido, siendo un modelo de constante mejora. Con eso, la información puede ser trabajada antes de ser utilizada, racionalizada o hasta vinculada con las tecnologías de Big Data, haciendo que el feedback y los análisis avanzados sean más rápidos y eficientes, hechos por los propios administradores de la empresa. De esa forma, es posible obtener una respuesta para algún problema en cuestión de horas, cosa que anteriormente llevaba días. La alianza entre la gestión de datos y análisis de datos, que antes pertenecían a departamentos diferentes, es necesaria para que el principio de Big Data funcione. Muchas veces, la empresa ya posee el equipamiento y todo lo necesario para iniciar esa implantación del nuevo concepto. El uso de esa herramienta de análisis de datos ha crecido de forma acelerada, haciendo que la mayor parte de las empresas minoristas utilicen esa tecnología para crear estrategias y fortalecerse en el mercado, en un corto plazo de tiempo. Entre las innumerables posibilidades de utilizar de forma optimizada el análisis de datos, se percibe que aumentar las ventas, hacer fieles a los clientes y disminuir los costos son los principales puntos que llevan a una empresa a querer invertir en Big Data. Aplicar las técnicas de esta tecnología es particular para cada segmento del mercado, pues son aplicaciones muy amplias, mismas que permiten percibir cuál es la necesidad de determinado escenario, realizando toma de decisiones para que las tecnologías faciliten las aplicaciones. Se debe analizar y tomar cuidado para que el modismo no haga que las empresas implanten estas tecnologías antes de una planeación y saber cuáles son los objetivos por alcanzar, haciendo que la inversión sea la adecuada para tener el retorno deseado. Utilizando el análisis más preciso, es posible ofrecer a los clientes productos y servicios en periodos no usuales, aumentando así la alianza y el contacto con el cliente. Utilizar la herramienta de Big Data hará que la empresa centralice toda la información en un único servidor. De esa forma, permitirá que todos los colaboradores ofrezcan información útil y alimenten el banco de datos, facilitando y agilizando la planeación de cualquier novedad pretendida para la empresa, como nuevos proyectos o lanzamientos, haciendo que sean basados en el análisis correcto de datos.

28 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 21 Nº5

México. Pelco by Schneider Electric presentó la plataforma de video VideoXpert Professional, un producto que complementa su línea VX para contar con una solución unificada desde el mercado mediano hasta las más grandes instalaciones empresariales. El evento de lanzamiento se desarrolló en la Ciudad de México ante medios de comunicación y clientes, donde se realizó un simulador del funcionamiento de los nuevos productos. VideoXpert está enfocado a la innovación de los sistemas de video vigilancia diseñada del usuario. Sus aplicaciones demandan soluciones que, proporcionen una interface de usuario fácil de utilizar, incluyan características robustas a un costo alcanzable, sean fáciles de instalar, sean del tipo “todo en uno” y crezcan a medida que el negocio crezca. “Nos hemos enfocado más en la experiencia de usuario final pues sabemos de las nuevas necesidades y tendencias en la industria. Para nosotros es muy importante que conozcan de las nuevas funciones que VideoXpert presenta pues ha sido diseñado para una modalidad eficiente y segura” comentó Víctor Merino, Vicepresidente para Pelco Latinoamérica de Schneider Electric. Dentro de los principales beneficios se encuentran: • Solución completa (hardware, software, cámaras) proporcionada por una misma compañía para una mejor integración, utilización y soporte. • Plataforma abierta de fácil compatibilidad con otros fabricantes, tales como cámaras y software de análisis de video. • Múltiples herramientas de diagnóstico y soporte sin costo.

www.ventasdeseguridad.com


NOTICIAS TECNOLOGÍA Y AVANCES

Es momento de la migración de infraestructura

Latinoamérica. Los desafíos que presenta la creciente demanda de ancho de banda plantean una estrategia de Migración de Alta Velocidad.

Con el tráfico interno de los Centros de Datos en espera de crecer hasta tres veces durante los próximos cinco años, y la creciente penetración de la Internet de las Cosas (IoT), el ancho de banda del centro de datos corre el riesgo de ser sobrecargado en un futuro cercano1. De igual manera, se prevé que para 2020 la presencia de los dispositivos IoT llegue a los 30 billones de dólares2, lo que refuerza el hecho de que la tecnología se basa en sí misma, por lo que su crecimiento será casi siempre exponencial, representando mayores retos para los administradores y operadores. “Hay que decirlo, los administradores de los

Centros de Datos requieren adaptarse a desafíos bastante complicados: aplicaciones que exigen velocidades más altas y rendimiento de latencia ultra baja; aumentando las densidades que pueden soportar las redes ‘leaf’ y ‘spine’”, menciona Ehab Kanary, Director del Departamento de Enterprise en Medio Oriente y África en CommScope. “Al mismo tiempo, deben encontrar una forma de mejorar la disponibilidad de la red mientras se reducen costos a través del tablero, por lo que migrar a más altas velocidades se presenta como una necesidad inevitable”. Para muchos administradores de Centros de Datos, la respuesta radica en migrar su infraestructura, ya sea con una estrategia de restructuración integral rápida, o bien, con una lenta que se vaya adaptando al tiempo para soportar los nuevos requisitos de velocidad, latencia y densidad de puer-

tos. Sin embargo, esto no es necesario, ni aplica de la misma forma para todos los Centros de Datos. “Por un lado, no se puede ignorar el hecho de que las tendencias actuales y futuras de uso de datos son alarmantemente altas y no se espera que se estabilicen en el futuro; por eso la Migración de Alta Velocidad no se trata de un ‘si’ sino de ‘cuándo’. Por otro lado, todos los centros de datos tienen un conjunto muy singular de requisitos de negocio, expectativas de las partes interesadas y consideraciones técnicas”, explica Ehab Kanary.

5 estrategias para mejorar la rentabilidad en el sector comercio Latinoamérica. Actualmente, los sistemas de videovigilancia basados en IP integran aplicaciones avanzadas como los analíticos de video que, combinados con los datos de las fuentes existentes de los establecimientos de los comercios minoristas, arrojan informes detallados y visuales. El objetivo final es que más personas entren al comercio y se vayan contentos con su experiencia de compra. Ante este panorama, Axis Communications proporciona 5 estrategias para mejorar la rentabilidad a través de la videovigilancia: 1. Enfoque en las ventas “en tiempo real”: Para sacar el mejor provecho de la actual video inteligencia, los gerentes deben primero adoptar el concepto de las ventas “en tiempo real”. Tradicionalmente, las han clasificado por estacionalidades: días, meses o años, pero para aumentar la rentabilidad, deben enfocarse en lo que pasa en el momento. Con el acceso a datos actualizados, los minoristas pueden responder eficazmente a los cambios en la demanda de los consumidores. 2. Mejorar la comunicación interdepartamental: Un sistema que pemite el flujo de información en múltiples niveles de la organización puede facilitar la colaboración interdepartamental para crear un negocio de alto rendimiento, así como poder diseñar y ejecutar estrategias de forma más rápida. Además, el acceso a los analíticos de video en tiempo real ayuda a rastrear a todos los trabajadores y a medir los niveles de satisfacción del cliente.

www.ventasdeseguridad.com

3. Incluir imágenes sin fecha de caducidad: El video de alta calidad, como las imágenes HDTV, son de gran valor a la hora de investigar posibles robos o conflictos. Mientras que las imágenes grabadas en cintas de video convencionales se deterioran con el uso, las imágenes digitales no, por muchas veces que se visualicen. Y, además, la alta calidad de las grabaciones ahorra tiempo valioso en las identificaciones. 4. Análisis de comportamiento: A través de mapas de calor, que permiten identificar las zonas de ocupación y tráfico de personas dentro de un espacio, a la vez que facilitan el conocimiento de las zonas más visitadas y las menos transitadas, tanto en tiempo real como evolutivamente, los gerentes pueden realizar un seguimiento del comportamiento del comprador. Esta información les permite optimizar el diseño de los pasillos, la estantería y los anuncios basándose en datos reales de venta. 5. Configuración sencilla y personalización: Los sistemas de video actuales integran un software de manejo que simplifica la instalación y el uso a través de aplicaciones para cualquier dispositivo móvil. Esto permite que ya no se requiera de una computadora para gestionar todo un sistema de video. Estas herramientas diseñadas para la movilidad posibilita que los usuarios accedan de forma segura a las grabaciones y operen las cámaras de forma remota desde sus teléfonos celulares u otros dispositivos móviles.

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 21 Nº5 29


NOTICIAS TECNOLOGÍA Y AVANCES

Sistemas de sonido con altavoces de red inteligentes todo en uno Latinoamérica. Los altavoces de red AXIS C1004-E y AXIS C2005 son sistemas integrales de audio inteligentes y sencillos de instalar con un único cable de red (PoE). Incluyen amplificador, mezclador, procesador de señal, funcionalidad de streaming, fuente de energía y micrófono, todo preconfigurado para su uso inmediato. Los altavoces resultan perfectos para la transmisión de música de fondo, reproducción de listas personalizadas, anuncios programados en directo, además de contar con apertura e integración para adaptarse a futuras tecnologías. El sistema integral de audio de red AXIS C1004-E cuenta con: • Sistema de altavoz • Cable de red Power over Ethernet (PoE) • Micrófono integrado de 50 Hz – 16 kHz • Retransmisión de audio unidireccional / bidireccional, mono • Amplificación máxima 96 Db • Patrón de cobertura 130° horizontal por 100° vertical

• Reproductor de música, anuncios pregrabados o en directo mediante AXIS Audio Player. • Apertura e integración para adaptarse a futuras tecnologías • Compatibilidad con tarjetas microSD / microSDHC / microSDXC El sistema integral de audio de red AXIS C2005 cuenta con: • Cable de red Power over Ethernet (PoE) • Compresión de audio MP3 estéreo de 64 kbps a 320 kbps • Micrófono integrado • Componente de altavoz de 20cm, tipo cono coaxial • Amplificación máxima 95 Db • Frecuencia de respuesta de 45 Hz – 20 kHz • Patrón de cobertura 130°, coaxial • Protección por contraseña, filtrado de direcciones IP, cifrado HTTPS. • Reproductor de música, anuncios pregrabados o en directo mediante AXIS Audio Player.

Apertura e integración para adaptarse a futuras tecnologías "Axis Communications ha conducido la migración de los sistemas analógicos al mundo digital en el mercado de la videovigilancia con tecnologías inteligentes, seguras y basadas en plataformas abiertas de integración. Ahora, proponemos el mismo abordaje para el audio. El entorno competitivo para el comercio minorista se ha incrementado más que nunca, generar más ingresos por cliente y mejorar la experiencia de los consumidores se han convertido en objetivos comerciales. Con estas nuevas soluciones, nuestro objetivo es proporcionar los mismos niveles de inteligencia de negocio en el entorno físico”, comenta Francisco Ramírez, Country Manager para México, Centro América y El Caribe de Axis Communications.

Un dispositivo móvil basta para controlar Videoportero VOIP

Centros de Datos están pasando de enlaces de 10GbE hacia 40 y 100GbE

Latinoamérica. Keri Systems ha presentado su nuevo sistema de videoportero/intercomunicador VOIP, Entraguard ONE, que ofrece gran compatibilidad con dispositivos móviles y que se puede controlar a través de Wi-Fi o Ethernet.

Latinoamérica. El mundo actual requiere una transmisión de datos más rápida, y esa necesidad está impulsando grandes cambios en las velocidades de Ethernet en los Centros de Datos.

Este videoportero ha sido diseñado para asegurar la entrada a una residencia o de una pequeña empresa comercial. Además, proporciona un medio para supervisar y desbloquear una puerta remotamente mediante la interacción con un dispositivo móvil.

Los centros de datos hyperscale están implementando 100 Gigabits Ethernet (GbE) con la expectativa de migrar a 200 y 400 GbE en algunos años.

Usando un Smartphone o Tablet, el usuario puede desbloquear la puerta remotamente y almacenar fotos o videos.

No obstante, en los Centros de Datos empresariales las cosas avanzas más lentamente: recientemente 10GbE se ha convertido en una corriente, pero dada la evolución acelerada en las velocidades, es dudoso que esto dure cinco o diez años, por lo que se verá un cambio rápido a 25GbE y 100GbE.

ONE puede comunicarse vía VOIP con hasta cuatro dispositivos. Usando un Smartphone o Tablet y ejecutando una aplicación en iOS o Android, Entraguard ONE puede proporcionar vídeo desde su puerta a su dispositivo móvil para desbloquear la puerta remotamente y almacenar fotos o videos. El video se puede activar pulsando un botón de la puerta, con la liberación de la puerta o con un movimiento detectado por la cámara incluida.

“El paso a una Ethernet más rápida implica cambios en la forma en que se utiliza la fibra y cómo se transmiten los datos”, indicó Jarred Baker, Data Center Solution Architect en CommScope. “Las redes están pasando de diseños multi-tier a arquitecturas spine-leaf para ofrecer servicios con tolerancia a fallas y baja latencia a los usuarios, lo que aumenta las tasas de transmisión de datos entre los dispositivos, mejorando la prestación de servicios”.

30 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 21 Nº5

www.ventasdeseguridad.com


NOTICIAS TECNOLOGÍA Y AVANCES

CDVI anuncia a Merik como nuevo mayorista México. Como parte de la estrategia de crecimiento en CDVI se ha consolidado una alianza estratégica con Merik, distribuidor-mayorista especializado en automatización de puertas, que pueden ser integradas de manera natural a los sistemas de control de acceso. Lo que viene a potenciar el negocio de sus distribuidores que ofrecen soluciones para el mercado residencial, industrial y de autotransporte. Fabrice Bioulet, Director de Ventas para Latinoamérica y El Caribe en CDVI, sumar un nuevo aliado mayorista brindará un mayor posicionamiento de la marca pues actualmente Merik es poseedor aproximadamente del 80 por ciento del mercado de puertas a nivel nacional, además su base de canales puede incrementar sus ingresos en cada proyecto añadiendo la parte de control de acceso. “Con este movimiento estratégico buscamos hacer más negocio en mercados donde nuevas oportunidades, pues ahora será posible integrar proyectos con soluciones completas para automatización de portones y accesos vehiculares”, señaló el directivo. Por su parte, Ramces Samuel Porras, Gerente de Línea Control de Accesos en Merik, comentó que su modelo de negocio incluye 27 oficinas a nivel nacional y otro tanto casi igual en el esquema de fran-

quicia lo que implica más de media centena de puntos donde el canal ahora puede encontrar soluciones de control de acceso de CDVI. Esta compañía se ha comprometido a acompañar a los distribuidores de Merik en su proceso de especialización, en una primera etapa con las soluciones Atrium y en una segunda fase, para los que quieran llevar su conocimiento al más alto nivel se llevarán a cabo certificaciones de la línea Centaur. “Todo esto acompañado de capacitación comercial, apoyos de marketing y servicios de soporte técnico de primer nivel”, señaló Fabrice Bioulet. Como parte de sus primeras actividades, CDVI acompañó a Merik a celebrar un evento para su equipo de instaladores en la Ciudad de México, aprovechando el espacio para transmitir un mensaje acerca de los planes de desarrollo que tiene como fabricante y la forma en que ayudará a potenciar nuevos negocios. “Invitamos a todos los distribuidores a conocer la forma en que nuestros sistemas de control de acceso pueden impulsar más negocio, pues en el mercado de automatización de portones y accesos vehiculares nuestras soluciones se integran de forma natural, añadiendo una capa más de seguridad que seguramente las hará más atractivas para el usuario final”, concluyo el Director de Ventas para Latinoamérica y el Caribe en CDVI.

Hanwha Techwin hace gira por México para lanzar WISENET X la organización tiene disponible para sus usuarios. Cada roadshow tiene una duración aproximada de cuatro horas.

México. Con una gira por cinco ciudades mexicanas, Hanwha Techwin está presentando su nueva línea WISENET X, tecnología de avanzada en videovigilancia que pone a disposición de los usuarios cámaras, grabadores y software con protocolos de cifrado de última generación, nuevos formatos de compresión, control de acceso a la cámara y a la red, rango dinámico amplio extendido, entre otras ventajas. Durante el mes de junio se realizaron los primeros tres encuentros: Ciudad de México (8 de junio), León (22 de junio) y Guadalajara (29 de junio). Los resultados en cada uno de ellos han sobrepasado las expectativas de la organización y les ha permitido cumplir su propósito de dar a conocer las principales novedades tecnológicas de la marca, fortalecer la presencia de la compañía en el país y generar un contacto más cercano con sus usuarios. “A los encuentros ha asistido un promedio de 70 personas entre instaladores, integradores y usuarios finales. El primer encuen-

www.ventasdeseguridad.com

tro en Ciudad de México sobrepasó los 150 asistentes. En cada reunión hemos tenido muy buenos resultados y hemos venido recibiendo respuestas muy positivas por parte de los usuarios; nos dejan saber que nuestra tecnología realmente les ayuda en sus proyectos y posibilita un mejor diseño de sus sistemas”, comenta Omar Murillo, director de Hanwha Techwin para México. Además de lanzar la línea WISENET X, cada roadshow funciona como vitrina para exhibir otras tecnologías de las diferentes líneas de negocio de Hanwha Techwin, hacer demostraciones en vivo de las mismas y presentar el plan de capacitaciones que

“De esta nueva línea, a los asistentes les ha llamado mucho la atención la tecnología de compresión WiseStream II, porque sus ventajas son evidentes: permite ahorrar gran cantidad de ancho de banda y de almacenamiento en disco. Además WISENET X incluye audio y video analíticos sin costo adicional por licencia, una tarjeta dual de micro tarjeta SD para mayor almacenamiento en cámara y estabilización de imágenes usando sensores giroscópicos”, explica Murillo. Hanwha Techwin tiene previsto completar su gira con dos roadshows más en el mes de julio: el siguiente se realizará en la ciudad de Monterrey, el 13 de julio y, posteriormente, la ronda finalizará el 20 de julio en la ciudad de Tijuana.

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 21 Nº5 31


PORTADA

Nueva era para las salas de monitoreo

por Juan Carlos Chávez

Las necesidades cada vez mayores de las salas de control de hoy en entornos de seguridad y vigilancia convierten la distribución de datos en un asunto complejo y en constante evolución.

S

e trata de una preocupación que afecta especialmente a las salas de control que albergan equipos con operadores distribuidos en diferentes ubicaciones en uno o varios edificios, y en una sola población o separados geográficamente. El desafío no está únicamente en recolectar y gestionar datos procedentes de gran cantidad de fuentes, también en compartir datos entre lugares distintos de forma que sea posible trabajar de

32 |

manera colaborativa en torno a la misma información. ¿Cómo consigue una sala de control recibir datos originados en todo tipo de formatos y desde múltiples fuentes para servírselos después —con facilidad y eficacia, y en un formato de fácil manejo— a operadores situados en diversos emplazamientos? El presente artículo describe los cambios experimentados en la actualidad por fuentes, señales y redes audiovisuales, así como la necesidad de adaptar los sistemas a esos cambios.

Recogida y control de datos Los datos se originan en formatos diversos. Pueden lle-

SUSCRÍBASE GRATIS O RENUEVE YA SU SUSCRIPCIÓN EN www.ventasdeseguridad.com


gar directamente por cable usando una señal continua, o ser accesibles dentro de una red mediante distintos protocolos de aplicación. Últimamente hay una demanda creciente no sólo de acceder de forma sencilla al visionado de fuentes multimedia y de red: también de gestionar el contenido en el display mismo y usando un teclado y un ratón. Pasamos a repasar fuentes de contenido de uso habitual a tener en cuenta a la hora de fijar las necesidades de distribución, control y presentación de datos en una sala de control.

Fuentes de Red

Fuentes audiovisuales

El recurso a cámaras IP ha proliferado también en muchas aplicaciones, sobre todo en las de seguridad y vigilancia. El estándar de compresión H.264 es omnipresente en cámaras IP, codificadores AV y sistemas IPTV. Los procesadores de video deben ser adaptables al uso de protocolos habituales y de plataformas de envío y difusión unicast o multicast. Los sistemas para descodificar cámaras IP deben asimismo ofrecer la posibilidad de hacer interfaz eficazmente con miles de cámaras o de seleccionar contenido desde ellas.

El video es una fuente habitual de datos, pero también el audio puede resultar útil a los operadores. La introducción del video 4K o de la definición ultraalta (UHD) ha incrementado la resolución de esas fuentes audiovisuales, siendo posible ahora aceptar contenido fuente en resoluciones de hasta 3.840 x 2.160 para presentaciones en displays de sala de control.

www.ventasdeseguridad.com

Las herramientas de software de captura de escritorio ofrecen un método económico para transportar y controlar fuentes de datos/gráficos de movimiento lento en una red ya existente. Los protocolos habituales de captura de pantalla están disponibles en aplicaciones de código abierto, aplicaciones de software en red y sistemas operativos de uso generalizado. Son también compatibles con el control mediante teclado y ratón de la máquina fuente.

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 21 Nº5

| 33


PORTADA

Necesidades de sistema para la sala de control de hoy Además de los distintos tipos de fuente, las necesidades de escalabilidad, seguridad, integración y facilidad de uso influyen también en el diseño del sistema. Empresas y organismos que manejan procesos de alto valor, servicios esenciales o de seguridad pública suelen distribuir datos a un gran número de departamentos, estableciendo colaboración en tiempo real entre diferentes oficinas, edificios o campus o salvando grandes distancias geográficas. A veces se precisa presentar datos compartidos en uno o muchos videowalls para dar apoyo a distintas funciones organizativas, o en displays de digital signage repartidos por la empresa, facultad u organización. Las redes IP constituyen una plataforma atractiva para distribuir fuentes de datos AV en operaciones de sala de control. En una organización, las redes llegan a todas partes, pero algunos segmentos de la red pueden estar protegidos por firewalls y aplicaciones de seguridad, o restringidos para su uso en transporte unicast en lugar de multicast, popular en aplicaciones de distribución.

finales, extendiéndola también a lo largo de segmentos que presenten restricciones más sofisticadas al transporte, como el encriptado o el transporte realizado únicamente por unicast. Para que un sistema de control de sala sea integrado, de fácil uso, flexible escalable y seguro, ha de cumplir los siguientes requisitos: • Debe ser compatible con formatos múltiples de vídeo, audio y control • Debe ofrecer posibilidad de establecer interfaz con servidores de aplicación basados en red o aplicaciones de captura de escritorio • Debe ser ampliable con el paso del tiempo o poder ir gestionando más fuentes y displays, o transmitir datos a nuevas ubicaciones • Debe poseer un método eficiente para distribuir contenido a displays y ubicaciones • Debe tener una configuración e interfaz de control fáciles de usar *Juan Carlos Chávez es director de Christie en América Latina.

Un sistema que transporte video y audio por una red en tiempo real debe proporcionar escalabilidad al transportar contenido a un gran número de displays y operadores

34 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 21 Nº5

www.ventasdeseguridad.com


Top 100 empresas de monitoreo en Latinoamérica Región México Contacto Nº

Empresa

Teléfono

Web site

Usuarios

1

Central de Alarmas

+52 (55) 5134 0800

centraldealarmas.com.mx

24.000

2

Smart Tracker S.A. de C.V.

+52 (55) 5615 5600

smarttracker.com.mx

23.000

3

Diebold Seguridad

+52 (81) 8262 5600

dieboldseguridad.mx

21.000

4

Telesentinel

+52 (55) 2122 0100

www.telesentinel.com.mx

20.500

5

M15 Inteligencia Estratégica Avanzada S.A. de C.V.

+52 (55) 5341 3517

www.m15.com.mx

18.000

6

Sistemas Digitales de Seguridad Privada S.A. de C.V.

+52 01 (44) 4825 4103

www.sistemasdeseguridad.com.mx

15.000

7

Controlmax

+52 (55) 3330 2800

controlmax.com.mx

14.500

8

Monsat

+52 (66) 4624 1041

monsat.com.mx

14.000

9

Ledu Seguridad Electrónica

+52 (44) 910 9930

www.ledu.mx

13.000

10

MediAlert

+52 (33) 3111 0044

www.medi-alert.com.mx

12.000

11

Securitas

+ 52 (55) 2636 3700

www.securitas.com/mx/es-mx

11.000

12

Corporativo de Protección

+52 (64) 4414 4406

www.corporativoproteccion.com.mx

10.000

13

Sintel - Sistemas en Telecomunicaciones para la Seguridad Privada S.A. de C.V.

+52 (55) 2603 2677

www.sintelseguridad.com.mx

10.000

14

Alarsegm – Alarmas y Seguridad de México

+52 (80) 0839 2464

www.alarsegm.com

10.000

www.ventasdeseguridad.com

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 21 Nº5

| 35


PORTADA

15

Central de Alarmas Procom

+52 (44)4833 6300

procomseguridad.com.mx

8.500

16

Águila Seguridad

+52 (83) 3229 0730

www.aguilaseguridad.com.mx

8.000

17

Protecsa

+52 (61) 8129 0482 +52 (61) 8129 0411

www.protecsa.com.mx

7.800

18

Alerta 365

+52 (44) 4811 0974

www.alerta365.com.mx

7.000

19

Digital Integral Mexicana

+52 01 (84) 4134 8530

www.dim.mx

6.000

20

Alarmas Protektor S.A. de C.V.

+52 (442) 218 6753

alarmasprotektor.com

4.500

21

Central de Alarmas Cagsa S.A. de C.V.

+52 (33) 3616 7882

www.cagsa.com.mx

4.000

22

Alertec

+52 (77) 7312 4010

www.alertec.com.mx

4.000

23

Grupo Siesa

+52 (55) 6646 22 4600

www.gruposiesa.com

4.000

24

E Tech Alarmas

+52 (81) 8030 7700

www.etech.com.mx

4.000

25

Protecom 2000

+52 (64) 4410 9200

www.protecom2000.com

3.200

26

Baja Sur Seguridad Privada & Alarmas

+52 (62) 4143 8909

www.bajasurseguridad.com

3.000

27

Alarmas en México

+52 (55) 6272 5014

www.alarmasenmexico.com

3.000

28

Sepspi Alarma y Monitoreo

+52 (66) 9118 4210

www.sepspi.mx

2.300

29

Blue Guard

+52 (55) 3626 3555

www.alarmasdf.com

2.000

30

Seguridad y Alarmas Guadalajara

+52 (33) 3615 1617

www.alarmasguadalajara.com

1.500

36 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 21 Nº5

www.ventasdeseguridad.com


Región Centroamérica y el Caribe Nº

Empresa

País

Teléfono

Web site

Usuarios

1

Alarma 365

República Dominicana

+1 809 732 0365

www.alarma365.com

17.500

2

G4S

Guatemala

+ 502 2421 8000

www.g4s.com.gt

15.000

3

Security Force

República Dominicana

+1 809 562 1213

www.securityforce.com.do

11.000

4

A24

República Dominicana

+1 809 241 0303

a24.com.do

11.000

5

Grupo SIS

Guatemala

+502 2429 2200

www.gruposis.com

6.500

6

Alerta

República Dominicana

+1 809 583 6900

alerta.com.do

6.000

7

Metro Sistemas S.A.

Panamá

+507 236 7117

www.metrosistemas.net

6.000

8

Insted Panamá

Panamá

+507 322 4900

www.grupoinsted.com

5.000

9

MDM Securities, Inc.,

Panamá

+507 264 8820

www.mdm.com.pa

5.000

10

Alarma 24

Panamá

+507 322 4900

www.alarma24.com

3.600

11

Segusystem, S.R.L.

República Dominicana

+1 809 566 2244

segusystem.com

3.500

12

Central de Monitoreo Digital

República Dominicana

+1 809 476 9999

cmdsa.com

3.200

13

Servicios Básicos de Seguridad

República Dominicana

+1 809 548 6060

sbs.com.do

3.200

14

Segasa

República Dominicana

+1 809 531 4426

www.segasaseguridad.net

3.000

15

Compañía Dominicana de Alarmas (Code Alarmas)

República Dominicana

+1 809 547 1100

codealarma.com

3.000

www.ventasdeseguridad.com

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 21 Nº5 37


PORTADA

Región ANDINA Nº

Empresa

País

Teléfono

Web site

Usuarios

1

G4S

Colombia

+57 (1) 705 4040

www.g4s.com.co

70.000

2

Prosegur GPS de Colombia

Colombia

+57 (1) 330 40 00

www.prosegur.com.co

65.500

3

Prosegur

Perú

+51 (1) 411 2911

www.prosegur.com.pe

37.000

4

G4S

Perú

+51 (1) 213 1200

www.g4s.com.pe

23.000

5

Telesentinel

Colombia

+57 (1) 288 8788

www.telesentinel.com

21.000

6

Metroalarmas

Colombia

+57 (4) 448 10 00

www.metroalarmas.com

20.000

7

LaarCom Cia Ltda.

Ecuador

+593 2 2995 400

www.grupolaar.com

15.000

8

TPC Teleprotección

Colombia

+57 (1) 565 5555

www.teleproteccion.com.co

14.500

38 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 21 Nº5

www.ventasdeseguridad.com


9

Alarmar

Colombia

57 (4) 444 7555

www.alarmar.com.co

14.500

10

Seguridad Imperio Ltda.

Colombia

+57 (1) 742 4954

www.seguridadimperio.com

13.000

11

Integra Security Systems

Colombia

+57 (1) 437 8000

www.integrasecurity.com.co

13.000

12

Miro Seguridad

Colombia

+57 (4) 448 1190

www.miroseguridad.com

11.000

13

CGB Monitoreo

Ecuador

+593 2 2244992

www.cgbseguridad.com

9.000

14

Central VSV

Venezuela

+58 212 574 6293

www.centralvsv.com

8.500

15

Robot Control Automatizado

Perú

+51 (1) 448 3000

www.robot.com.pe

8.500

16

IVI Investigación y Vigilancia Integral

Ecuador

+593 2 345 2921

www.ivi-seguridad.ec

8.000

17

Ecodigital

Venezuela

+58 251 935 3637

www.ecodigital.net

7.000

18

Marnell Security Ltda.

Colombia

+57 (1) 4173730

www.marnell.com.co

7.000

19

Global Security Ltda.

Colombia

+ 57 (7) 636 3942

www.globalsecurityltda.com

7.000

20

Alarmas y Monitoreo S.A.

Ecuador

+593 2 2475955

alarmasymonitoreo.net

6.500

21

Mialarma.com

Venezuela

+58 212 312 5896

mialarmavenezuela.com

6.000

22

Chester Electrónica C.A

Venezuela

+58 243 217 3525

www.chesterelectronica.com.ve

6.000

23

Security Shops Ltda.

Colombia

+57 (1) 379 5510

www.securityshops.com.co

5.500

24

Alarcruz

Bolivia

+591 352 0803

www.alarcruz.com

5.000

25

Boxer Alarmas y Seguridad Integral

Perú

+51 (1) 617 3737

boxer.com.pe

4.000

www.ventasdeseguridad.com

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 21 Nº5

| 39


PORTADA 26

Makro Security

Ecuador

+593 2 398 3400

grupomakroec.com

4.000

27

912 Seguridad Electrónica – Indusur

Ecuador

+593 4 370 2300

indusur.com

3.800

28

Sivigel Perú SAC

Perú

+51 4420 0555

www.sivigelperu.com

3.500

29

Protel SRL

Bolivia

+591 3 215 8000

www.protel.com

3.500

30

Delta Seguridad Bolivia

Bolivia

+591 2 770 077

www.deltaseguridadbolivia.com

3.000

31

Sealarm

Ecuador

+593 2 295 4066

www.sealarm.com.ec

2.000

32

Anpriseg Symtems CIA. Ltda.

Ecuador

+593 2 322 6426

www.anpriseg.com

1.500

33

Autourbe

Colombia

+57 (1) 320 0266

www.autourbe.com

N/D

34

Securitas

Perú

+511 610 3093

www.securitas.com.pe

N/D

35

Proseg

Bolivia

+591 3 344 9616

www.proseg.net

N/D

Región cono sur Usuarios

Empresa

País

Teléfono

Web site

1

Prosegur

Chile

+ 569 90 176 489

www.prosegur.cl

26.500

2

Verisure – Patroll

Chile

+56 600 500 01 02

www.verisure.cl

23.200

3

Alarmas Keeper S.R.L.

Argentina

+54 0351 468 3200

www.alarmaskeeper.com.ar

21.000

4

G4S Argentina

Argentina

+54 11 4630 6600

www.g4s.com.ar

20.500

5

ADT

Chile

+ 56 600 600 0238

www.adt.cl

20.000

6

24/7 Alarmas y cámaras monitoreadas

Argentina

+54 0266 443 1717

www.247monitoreo.com.ar

17.000

7

AM24

Argentina

+54 02 473 431 457

alarmasam24.com.ar

11.500

40 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 21 Nº5

www.ventasdeseguridad.com


8

Security Sat

Chile

+ 56 (2) 2412 1300

www2.securitysat.cl

11.000

9

Segura Observa

Uruguay

+598 4372 7550

www.seguraobserva.com

9.200

10

Control - Novit S.A.

Argentina

+54 (011) 4357 9600

www.control-vigilancia.com.ar

8.500

11

Alerta Temprana S.A.

Argentina

+54 4709 2977

www.alertatempranasa.com.ar

7.800

12

Briznner Instalarma

Uruguay

+598 2402 8886

www.briznner.com.uy

7.500

13

Albiero Hnos. S.R.L.

Argentina

+54 0381 430 5677

www.albieroseguridad.com.ar

7.000

14

First Security

Chile

+56 32 238 3110

www.firstsecurity.cl

6.000

15

Alert Seguridad - Central Alerta S.R.L.

Argentina

+54 (011) 4298 4011

www.alertseguridad.com.ar

5.000

16

Centinet- Seguridad Int. Rosario S.R.L.

Argentina

+54 0341 472 5045

www.centinet.com.ar

5.000

17

Protegido 24

Argentina

+54 4828 0888

www.protegido24.com

5.000

18

Halt Seguridad - Halt S.R.L.

Argentina

+54 0341 426 5551

www.haltseguridad.com.ar

4.000

19

Dotti y Marengo S.R.L.

Argentina

+54 (0336) 442 5617

www.dottiymarengo.com.ar

3.000

20

Briefing Security S.A.

Argentina

+54 (011) 4924 1175

bfsec.com.ar

2.800

www.ventasdeseguridad.com

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 21 Nยบ5

| 41


USUARIO FINAL por VENTAS DE SEGURIDAD

Ingreso fácil y seguro a Eco Baños Los Eco Baños de Santiago de Chile permiten un ingreso más ágil y seguro con los torniquetes de Boon Edam. Esta solución es referente de innovación y organización para la región.

E

l nuevo sistema de barreras de seguridad instalado en los cuatro puntos de Eco Baños, ubicados en el centro de Santiago de Chile, se compone de ocho torniquetes de altura media de la gama Trilock 60, diseñados para hacer más ágil, controlado y seguro el proceso de ingreso y salida de usuarios en situaciones de masivo flujo peatonal. Desde hace más de una década funciona en pleno centro

42 |

de Santiago de Chile una solución de baños públicos denominada Eco Baños, a los que los usuarios pueden acceder después de pagar una baja cuota de uso. Se trata de un sistema de cuatro puntos higiénicos ubicados estratégicamente en zonas de alto tránsito de personas: Paseo Ahumada frente al No.80, Paseo Ahumada frente al No.360, Paseo Estado frente al No.164 y Paseo Huérfanos frente al No.1214. Cada local está diseñado y construido con tecnología de avanzada y teniendo en cuenta las condiciones más importantes de accesibilidad para personas con discapacidad física, de la tercera edad y mujeres embarazadas como ascensores y excusados, cambiadores infantiles, lavamanos

SUSCRÍBASE GRATIS O RENUEVE YA SU SUSCRIPCIÓN EN www.ventasdeseguridad.com


y grifería de alta calidad, secadores de manos, sistema eficiente de expulsión de aguas servidas y un completo sistema de seguridad. En la actualidad, los cuatro establecimientos prestan servicio a cerca de 2.000 personas cada hora de lunes a viernes, presentando picos elevados de ingreso entre las 12 y las 18 horas. Los fines de semana esta cifra disminuye. Sin embargo, cada año, con el crecimiento demográfico y la visita de turistas, el número de usuarios de los Eco Baños en el centro de la capital chilena, aumenta.

El alto flujo de usuarios hizo necesaria una mejora Con 12 años de funcionamiento y una creciente demanda de este servicio en los cuatro establecimientos, el sistema de control de acceso que se había instalado durante la construcción del proyecto, y que aún operaba en 2016, comenzó a ser insuficiente en contraste con la demanda del servicio, lo que ralentizaba el ingreso de los usuarios y los procesos en general del sistema. Fue necesario, entonces, optar por una nueva solución que permitiera el tránsito rápido de usuarios, que ofreciera más y mejores opciones de control, mayores medidas de seguridad y la posibilidad de integrar un sistema de cobro ágil con el fin de evitar nudos en el ingreso.

exitosa trayectoria de trabajo en equipo con Boon Edam, Acceder se decantó por instalar ocho torniquetes Trilock 60ES2 de Boon Edam, dos por cada establecimiento, uno para el baño de hombres y otro para el de mujeres.

La solución a los problemas Los torniquetes Trilock 60ES2 de Boon Edam son una barrera de seguridad de trípode de altura media. Este equipo es la solución más eficaz cuando se trata de controlar el acceso masivo de peatones. Se pueden controlar mediante un sistema de control de acceso o un panel de control externo, o bien pueden permitir el acceso libre. Una vez concedido el acceso, el mecanismo del Trilock se desbloquea, permitiendo un solo giro manual de 120 grados. El mecanismo de centrado automático vuelve a situar los brazos en la posición inicial, mientras que el sistema de amortiguación garantiza un paso suave. Para dar cumplimiento a los estándares y protocolos globales de seguridad personal, este modelo ofrece los modos ‘bloqueo’ y ‘libre’, por un lado, el modo ‘bloqueo’ garantiza que la entrada permanezca cerrada en caso de emergencia o fallo de alimentación, de otro lado, el modo ‘libre’ autoriza el paso al permitir el giro libre del juego de brazos o al replegar automáticamente el brazo horizontal.

En 2016, Administradora de Servicios Higiénicos S.A., compañía encargada de la operación del sistema, tomó la decisión de instalar nueva tecnología para el control de acceso. La compañía chilena Acceder fue la encargada de instalar e integrar la solución de acceso y el sistema de cobro. Luego de estudiar las necesidades del cliente y las posibilidades del mercado, y gracias a una amplia, duradera y www.ventasdeseguridad.com

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 21 Nº5

| 43


USUARIO FINAL

Ha pasado un año desde la instalación de estas nuevas barreras de seguridad de Boon Edam en los Eco Baños del centro de Santiago de Chile y los resultados son inmejorables.

Asimismo, el torniquete se integra con otros sistemas de seguridad personal como una alarma de detección de incendios, de tal manera que si ésta llegara a activarse la función ‘libre’ puede activarse automáticamente.

Alta satisfacción Tal y como lo señala Álvaro Abarca, dueño de la compañía integradora Acceder, “el centro de Santiago es muy transitado durante todo el día. Era necesario contar con una solución de control de acceso ágil y que tuviera alta capacidad para la cantidad de personas que atiende cada punto. Por esa razón se eligieron torniquetes de la línea Trilock 60”. Ha pasado un año desde la instalación de estas nuevas barreras de seguridad de Boon Edam en los Eco Baños del centro de Santiago de Chile y los resultados son inmejorables. La compañía admi-

nistradora manifiesta sentirse altamente satisfecha con la solución. Según Rafael Pastene Rojas, gerente general de Administradora de Servicios Higiénicos S.A., “los equipos de Boom Edam han sido de nuestra entera satisfacción tanto en su funcionamiento como en su respaldo”. Pastene explica que por lo masivo del servicio el proceso de venta y de tránsito de usuarios (ingreso y salida) debe ser lo más rápido posible sin descuidar el control y la seguridad. “El sistema instalado en los cuatro puntos cumple con las condiciones de control y de rapidez, factores que son cruciales en nuestro servicio, y que de otra forma hubiera sido impracticable”, asegura. Para concluir, el gerente de Eco Baños informa que la compañía tiene intenciones de abrir nuevas instalaciones en otras zonas de alto flujo peatonal del centro de Santiago.

Acerca de Royal Boon Edam Con entornos laborales cada vez más globales y dinámicos, la entrada se ha convertido en el centro de la actividad de muchos edificios. Royal Boon Edam es una empresa líder en el mercado global de soluciones de acceso. Con sede en los Países Bajos y con más de 140 años de experiencia en ingeniería de calidad, hemos adquirido unos amplios conocimientos técnicos sobre la gestión del movimiento de personas en edificios de oficinas, aeropuertos, centros sanitarios, hoteles y muchos otros tipos de edificios. Nos centramos en ofrecer unos servicios óptimos para nuestros clientes y sus clientes. Al trabajar junto a usted, nuestro cliente, le ayudaremos a determinar los requisitos exactos para el punto de movilidad concentrada dentro y alrededor del edificio.

44 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 21 Nº5 www.ventasdeseguridad.com


USUARIO FINAL por VENTAS DE SEGURIDAD

Conveniencia, velocidad y seguridad bancaria La puesta en circulación del novedoso y avanzado documento de identificación chileno enfrentó el sector financiero a una serie de retos tecnológicos. De la mano de HID Global, con el lector de tarjetas inteligentes HID Omnikey 5021 CL, fue posible hacer frente a los desafíos y superar las expectativas.

E

l cambio de formato y tecnología del documento de identidad chileno, que desde 2013 entró en funcionamiento, incorporó, entre otros elementos, un microchip para almacenar datos e información biométrica dactilar y facial. El documento renovado está blindado contra fraudes y adulteraciones. Esta actualización supuso todo un reto tecnológico para el sector bancario y fue necesario hacer

45 |

cambios de infraestructura y en sus procesos para hacer frente a este necesario avance. Tal es el caso de un reconocido banco de Chile; el aumento en la adquisición de nuevos DNI por parte de los chilenos representó desafíos estructurales, según explica Karen Montalva, Gerente de Negocios de ingeniería Solem, el integrador que tuvo a cargo la integración de la solución, puesto que en todas sus oficinas la entidad contaba con una solución de verificación de identidad integrada a su módulo de caja, que era compatible con el antiguo documento. Sin embargo, no era suficiente: “Por el aumento de nuevos DNI, el banco no podía verificar la identidad en caja, por tanto debía utilizar mecanismos alternativos que

SUSCRÍBASE GRATIS O RENUEVE YA SU SUSCRIPCIÓN EN www.ventasdeseguridad.com


USUARIO FINAL para la seguridad física y electrónica, esencialmente en las líneas de identificación de personas y documentos, biometría, autenticación y control de acceso. Tal y como lo explica Karen Montalva, la instalación en la institución financiera se efectuó en el primer semestre de 2015, en aproximadamente 400 sucursales y 2800 puntos de lectura o cajeros. El diseño y la puesta en marcha de esta solución tuvieron dos grandes componentes (hardware y software). En primer lugar, Solem desarrolló un programa con el objetivo de actualizar el software que el banco ya tenía integrado en su módulo de caja. En el segundo componente se instalaron 2.800 lectores HID OMNIKEY 5021 CL, con los que se logra una efectiva lectura del chip del nuevo DNI y una correcta verificación de identidad por match on card.

aumentaban considerablemente el tiempo de atención y el nivel de servicio al cliente, además de incrementar el riesgo en el proceso de pago de cheques y beneficios”. Por las pérdidas de tiempo y de calidad en la atención, la entidad financiera necesitaba, en un plazo muy corto, actualizar su sistema de identificación por uno que fuera compatible con la tecnología que ofrece el nuevo DNI y que, además, dicha solución se integrara de forma transparente con el sistema que ya estaba instalado.

Solución Solem es una compañía con más de quince años de experiencia en el desarrollo y la integración de soluciones tecnológicas

Este dispositivo, desarrollado por HID Global, es un lector de tarjetas inteligentes sin contacto, que posibilita una gama variada de usos en diversos mercados y en procesos como autenticación en ordenadores y redes, cifrado, firma de emails y cualquier acción que requiera tecnología confiable mediante el uso de tarjetas inteligentes. Es un equipo liviano, pequeño y portátil, características que lo hacen ideal para trabajar en espacios limitados. Gracias a su alta velocidad de transmisión (12 Mbps), los procesos se ejecutan en tiempos cortos, esto hace que la calidad en el servicio al cliente mejore y la experiencia del usuario sea mucho más positiva. El lector HID OMNIKEY 5021 CL cuenta con conexión USB para su uso con equipos de escritorio. Es un dispositivo que se puede integrar perfectamente a cualquier ambiente de usuarios finales ya que requiere poca administración, de esta forma también se favorece la experiencia de quien lo opera.

Resultados A más de un año y medio de operación, la respuesta del cliente y del usuario final con relación al funcionamiento de la tecnología implementada, no podría ser mejor. Los equipos funcionan sin inconvenientes y los desafíos, que en un principio llegaron por la implementación del nuevo DNI, fueron ampliamente superados. Mejoras en seguridad de la información, mayor agilidad y calidad en los procesos de atención al cliente y aumento en la confiabilidad, son solo algunas consecuencias positivas que se evidencian con este avance tecnológico. “Como integradores comprobamos que la tecnología que ofrece HID Global es muy buena, es robusta y fácil de integrar. Nuestra experiencia con la marca y con sus productos es muy positiva”, finaliza Karen Montalva.

46 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 21 Nº5

www.ventasdeseguridad.com


USUARIO FINAL por VENTAS DE SEGURIDAD

El concepto de ciudad segura de Cayalá Con una inversión superior a los dos millones de dólares en tecnología, Ciudad Cayalá, en Guatemala, ha logrado implementar el concepto de “Ciudad Segura” el recorrido de cualquier visitante o residente es monitoreado por un innovador y completo sistema.

U

na de las urbes mejor diseñadas y con mejor estatus de Centro América está en Guatemala. Calificada como una ciudad impoluta, Ciudad Cayalá posee edificios coloniales, amplios sectores peatonales, zonas verdes y lo más importante: se respira seguridad en sus calles. Diseñada por el urbanista Leon Krier, Ciudad Cayalá está ubicada en la Zona 16 de la ciudad capital de Guatemala; este proyecto inició en los años ochenta con la compra

47 |

de terrenos, pero fue recientemente cuando se empezaron a construir los primeros condominios. El objetivo era crear una ciudad virtual independiente dentro de la capital, ajena a la delincuencia y los problemas comunes de la urbe. El Ingeniero Héctor Leal, Gerente General de Cayalá, menciona, por ejemplo, que con este plan “se logró restaurar la confianza, la tranquilidad y la calidad de vida que se ha perdido en otras ciudades del país”. Inicialmente, las primeras zonas residenciales que se construyeron destacaban por sus imponentes muros blancos;

SUSCRÍBASE GRATIS O RENUEVE YA SU SUSCRIPCIÓN EN www.ventasdeseguridad.com


USUARIO FINAL

este modelo de ciudad cerrada suscitó algunas críticas relacionadas con la segmentación social y el aislamiento de la clase alta guatemalteca.

Acerca de Milestone Systems Milestone Systems es líder global de la industria en software de gestión de video IP de plataforma abierta. Fue fundada en 1998 y actualmente funciona como una compañía independiente dentro del Grupo Canon. La tecnología de Milestone es fácil de manejar, confiable y ha sido probada con éxito en miles de instalaciones de clientes de todo el mundo. Milestone Systems respalda una amplia oferta de equipos en red y de integración con otros sistemas. Se comercializa a través de socios autorizados y certificados en más de 100 países. Las soluciones de Milestone ayudan a las organizaciones en la gestión de riesgos, protección de personas y activos, optimización de procesos y reducción de costos.

El área residencial Las Ramblas es un área abierta que se integra al área comercial y de oficinas de Ciudad Cayalá, Las Ramblas, Nova y las futuras fases residenciales del proyecto no tienen muros, son áreas abiertas integradas. Y fue precisamente en el sector de Las Ramblas donde se puso a prueba los sistemas de seguridad en zonas abiertas, dado que el reto es mantener el mismo estándar de seguridad existente en todas las fases del proyecto que conforman Ciudad Cayalá.

Integrar tecnología, infraestructura y personas En Ciudad Cayalá hay más de 1500 residencias, más de 400 oficinas y locales comerciales y más de 50 lofts. En ocasiones se llegan a recibir más de 20,000 visitantes en un solo día. Claramente, uno de los principales objetivos del proyecto es ofrecer un lugar seguro para los habitantes y visitantes, por eso desde el principio se adoptó el concepto de “Ciudad Segura”. “En Ciudad Cayalá se maneja el concepto de anillos virtuales de seguridad, las personas que entran están siendo monitoreadas sin llegar a percibirlo, no está la pared física pero sí la tecnología, el recurso humano y los procesos”, comenta Luis Pedro Rodas, Director Comercial de Revolution Technologies REVTEC, S.A. firma integradora de la solución de seguridad en el proyecto. Esto también aplica para las personas que ingresan en motocicletas, en la entrada los guardias piden que se quiten el casco, y así es como se mueven dentro de la ciudad. “Para llevar a cabo un desafío del tal magnitud se seleccionó el software XProtect Expert versión 2014 de Milestone

48 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 21 Nº5

www.ventasdeseguridad.com


Systems como la plataforma tecnológica que en conjunto con el recurso humano y procesos, brindaran la información para tomar acciones que prevengan incidentes de seguridad”, explica Luis Pedro Rodas. En cuanto a los equipos de seguridad, para el proyecto se utilizaron las cámaras Axis P3364-VE (12mm), P3364-VE (6mm), P3384-VE 9mm, Q1604-E, Q6032-E PTZ y Q6114-E PTZ. Algunas cámaras cuentan con las licencias de Cross Line Detection. El Director Comercial de REVTEC también comenta que se tiene planificado integrar cámaras de otras marcas de las fases anteriores a la plataforma de Milestone Systems. Todas las cámaras están conectadas a la plataforma, la cual a su vez está interconectada con los tres centros de monitoreo. Para el almacenamiento del video Ciudad Cayalá usa el EMC² Isilon, en donde se almacenan más de 30 días de grabaciones. “Otro beneficio de la plataforma es el poco espacio que se utiliza de almacenamiento, ocupando para 118 cámaras que se tienen conectadas un solo servidor de grabación, y un espacio de almacenamiento de menos de 5Tb para los 30 días de grabaciones” explica Luis Pedro Rodas. Todas las cámaras están conectadas a una red LAN compuesta por anillos de fibra óptica a 1Gb y 10Gb en el Backbone, se cuenta con varios nodos de donde se distribuye la red a las cámaras por UTP y se energizan por medio de PoE. Con una inversión superior a los 2 millones de dólares en tecnología, Ciudad Cayalá ha logrado implementar el concepto de “Ciudad Segura” el recorrido de cualquier visitante o residente es monitoreado combinando más de 120 elementos de recurso humano, procesos y tecnología, para obtener así la información y tomar acciones que prevengan cualquier incidente de seguridad. Desde el 2011 hasta la fecha, no ha habido ningún incidente de seguridad en Ciudad Cayalá.

www.ventasdeseguridad.com

Más sobre el proyecto El Reto Adoptar un sistema de gestión que permita brindar seguridad y tranquilidad a los visitantes e inquilinos de Ciudad Cayalá. La Solución Implementación del software XProtect Expert de Milestone Systems, como plataforma abierta de gestión de video IP para la videovigilancia continua de los proyectos de la ciudad. Las Ventajas • Compatibilidad del sistema con los equipos de seguridad instalados, independiente de su marca. • Optimización de recursos gracias a la mayor capacidad del sistema y sus servidores. • Fácil integración con el recurso humano y procesos, para obtener información valiosa que ayuda a la toma de acciones y prevención de incidentes.

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 21 Nº5

| 49


USUARIO FINAL por VENTAS DE SEGURIDAD

Migración de 1.300 Cámaras a IP con cero interrupción "La solución de NVT Phybridge proporciona el enlace más sólido y robusto a la infraestructura existente". Anthony Clark, Director de Vigilancia del Soaring Eagle Casino & Resort.

E 50 |

l Soaring Eagle Casino & Resort es un centro de entretenimiento ubicado cerca de Mount Pleasant, Michigan. Es propiedad y operado por la Nación Tribal de Saginaw Chippewa. Confiar en una infraestructura analógica sobrecargada para operar equipos de vigilancia obsoletos se estaba convirtiendo en un riesgo de seguridad para el negocio. Preocupado por la falta de fiabilidad analógica, dispositivos de cámara defectuosos y grabaciones de video de baja

calidad, el cliente se dirigió a NVT Phybridge y su solución de Ethernet sobre Coaxial, facilitadora de IP de última tecnología.

Desafío Soaring Eagle necesitaba pasar de su infraestructura Coaxial a una plataforma basada en IP. La complejidad y las "incógnitas" de esta inmensa migración de tecnología eran desalentadoras: duración de la interrupción de la actividad, frecuencia de las interrupciones en la red, problemas de integración e interoperabilidad con la red de seguridad existente y la LAN, la exposición a riesgos de seguridad y brechas y los costos astronómicos y el extenso

SUSCRÍBASE GRATIS O RENUEVE YA SU SUSCRIPCIÓN EN www.ventasdeseguridad.com


El cliente quedó muy satisfecho con la solución trabajo en los edificios sólo para instalar el cableado de Ethernet necesario para dar soporte a los nuevos dispositivos IP. Era imperativo para el cliente encontrar una solución alternativa a esta empresa desordenada y costosa.

Solución El cliente contrató a un experto Integrador de Sistemas, North American Video, para ayudar. Familiarizado con las capacidades de habilitación de IP de las soluciones de Switches CHARIoT de NVT Phybridge, este Integrador participó en una Prueba de Concepto sin compromiso, utilizando el galardonado Switch PoE CLEER24 de Ethernet sobre Coaxial para resolver el problema de migración a IP del cliente.

CLEER24 de NVT Phybridge y toda la experiencia de migración a IP. Durante la implementación, el negocio y las redes permanecieron plenamente operativas.

www.ventasdeseguridad.com

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 21 Nº5

| 51


USUARIO FINAL

El cliente fue capaz de probar la solución en su propio entorno de producción, y a los pocos minutos de desempacar y conectar el CLEER24, la infraestructura analógica se transformó. Utilizando el cableado coaxial existente, el CLEER24 creó una plataforma IP completa con potencia, ancho de banda y alcance de conectividad extendidos para dar soporte a los 1.300 nuevos dispositivos HD compatibles con IP / IEEE. El cliente también tuvo la flexibilidad de desplegar dispositivos de hasta 2.000 pies (610m), en lugares donde no se podían colocar antes. El CLEER24 eliminó cada barrera migratoria que enfrentaba el cliente. En un tiempo récord, todos los nuevos dispositivos HD basados en IP estaban operativos y se integraban perfectamente en la red de seguridad y la red troncal LAN.

Resultado El cliente quedó muy satisfecho con la solución CLEER24 de NVT Phybridge y toda la experiencia de migración a IP. Durante la implementación, el negocio y las redes permanecieron plenamente operativas. No fue necesario el reemplazo de las inversiones de cable coaxial existentes, lo que ahorró al cliente un 40% en la inversión del proyecto planificado. Además de las nuevas cámaras de seguridad IP, también se implementó una nueva red básica. El Switch CLEER24 proporcionó la integración perfecta que el Integrador necesitaba para gestionar toda la migración fácilmente y sin problemas.

Acerca de NVT Phybridge NVT Phybridge es líder en PoE (alimentación a través de Ethernet) de largo alcance para atender las necesidades de comunicación, seguridad física y control de los edificios de las empresas. Además de productos de transmisión analógica que son líderes en la industria, nuestros switches PoE de largo alcance simplifican las conexiones PoE en lugares distantes. Los switches de la serie CHARIoT de NVT Phybridge ayudan a nuestros clientes a migrar a una red IP, transformando la infraestructura nueva o existente en una ruta IP con alimentación. NVT Phybridge es una compañía con sede en Norteamérica, dedicada a aportar soluciones prácticas y tecnológicamente avanzadas a un mercado global.

52 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 21 Nº5

www.ventasdeseguridad.com


PERFIL CORPORATIVO

HAGROY ELECTRONIC se constituyó hace más de 26 años en la ciudad de Lima, capital del Perú, con el sólido propósito de liderar en el campo de la seguridad electrónica a nivel nacional e internacional. Nuestro objetivo principal es diseñar y fabricar productos de alta calidad que protejan familias y negocios, frente a cualquier evento o angustia. El desarrollo de productos de éxito nos ha posicionado como un fabricante líder en más de 20 países en todo el mundo. HAGROY ELECTRONIC inició la fabricación de productos de seguridad perimetral y accesorios para los campos residenciales e industriales en momentos en que el Perú enfrentaba una fuerte ola delincuencial. Esas experiencias en cuestiones de seguridad nos hicieron

www.ventasdeseguridad.com

ganaderos, alarmas comunitarias, paneles de alarma de voz GSM, sistemas de automatización, luces de emergencia y sensores, y los paneles básicos de protección contra incendios de los mercados más competitivos.

acercarnos al público con productos altament e es p eci al i zad o s co mo energizadores de cercos eléctricos con funciones inteligentes para aplicaciones domésticas y de uso industrial, que cumplen con las normas IEC (Comisión Electrotécnica Internacional). Desde entonces, hemos introducido productos como energizadores

Nuestros energizadores de cercos eléctricos XPOWER y HR son los más populares en los mercados de américa latina, debido a su seguridad, tanto para los seres humanos como para los animales. Cuentan con una baja tasa de falsas alarmas, alta confiabilidad, protección de la vivienda, una instalación sencilla y un gran compatibilidad con diversos dispositivos existentes en el mercado de la seguridad siendo seguros y confiables.

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 21 Nº5 53


PERFIL CORPORATIVO

Visión general de Absen

Las pantallas de Led, han tenido cambios bruscos en casi todos los aspectos de nuestra vida, en la publicidad, en el deporte, en estadios de deportes, entretenimiento y aplicaciones de comercios. Las pantallas de Led también sirven como un canal clave informativo para mejorar la vida cotidiana. Además, las pantallas de Led juegan un papel arquitectónico muy importante, visualmente estético y agradable en las principales ciudades del mundo. Desde su fundación Absen se ha esforzado por contribuir e impactar en la sociedad. Desde el 2001, Shenzhen Absen Optoelectronics ha crecido de manera vertical como un fabricante integral en la industria del LED. Proporciona el arte de la fabricación en pantallas de LED, ofreciendo soluciones a nuestros clientes. Absen ofrece una fabricación meticulosa, artesanal y normas de control de alta calidad. Nuestro crecimiento depende fuertemente de nuestros clientes y asociados, expandiéndose rápidamente en ventas globales, servicio y soporte.

Absen ofrece el más corto tiempo de entrega en la industria, adicional cuenta con flexibles términos de financiamiento, creando un máximo valor de oportunidades y beneficios para nuestros clientes. Absen tiene más de 30.000 referencias de proyectos de éxito en más de 120 países y regiones. Las pantallas de Led de Absen brillan en la publicidad exterior, vallas, centros comerciales, estadios deportivos, interiores y exteriores, señales de tráfico, escenarios, estudios de televisión y muchos más. Absen se ha clasificado como la compañía China No.1 en la fabricación y exportación de pantallas de LED por 8 años consecutivos. Podrá ver nuestras pantallas a lado de principales autopistas de EE. UU, en la liga premier FA, en los estadios de Béisbol de las grandes ligas, en los juegos de la NFL, en los escenarios más populares y en transmisiones en vivo. En la actualidad Absen tiene más de 1.000 empleados y construyo un nuevo parque industrial de optoelectrónica que abarca una superficie de 238.964,48 metros cuadrados. Absen mantiene sus valores fundamentales de honestidad, gratitud y responsabilidad, valores que han seguido conduciendo a Absen hacia el camino del éxito por más de 16 años en la industria del LED. Los valores centrales se reflejan en todos los sectores, incluyendo la tecnología, diseño, producto R&D, producción, ventas y servicio al cliente. Absen es un proveedor de confianza en soluciones de LED, productos y servicios para publicidad interior, exterior, escenarios, exposiciones, eventos de alquiler, estadios deportivos, marcadores, vallas perimetrales, etc… tiene una impresionante lista de clientes en todo el mundo.

54 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 21 Nº5

www.ventasdeseguridad.com


PERFIL CORPORATIVO

Líder global en soluciones de energía y transmisión para ap?licaciones profesionales de seguridad, vigilancia/TI, control de acceso e incendios, Altronix diseña y fabrica soluciones innovadoras que integran infraestructura dispar y maximizan el desempeño y la eficiencia en general. Nuestra completa línea de productos eléctricos y periféricos ofrece la calidad, confiabilidad y soporte al cliente inigualable que por más de 30 años se han asociado al nombre de Altronix. Orgullosamente fabricados en Estados Unidos (registro ISO 9001) y respaldados con Garantía de Por Vida.

Innovación en la industria

Altronix atiende los mercados local e internacional por medio de una red mundial de revendedores. Además de producir una amplia gama de productos eléctricos y periféricos, Altronix ofrece servicios de diseño y manufactura a fabricantes de equipos originales para suministrar productos a la medida a marcas líderes de todo el mundo. Altronix sigue ampliando su reputación de innovación manteniéndose al día con las tendencias y avances del mercado. La actual integración de productos y sistemas analógicos, híbridos e IP demanda una variedad de soluciones, que Altronix sigue innovando con soluciones de transmisión adaptables que se ajustan a infraestructura de fibra, coaxial, Ethernet y UTP. La innovadora tecnología de comunicaciones en red LINQ™ de Altronix llena el vacío de las comunicaciones en red para aplicaciones de distribución eléctrica en aplicaciones críticas, permitiendo el monitoreo remoto, el control y la notificación de energía y diagnóstico desde cualquier lugar de la red. Facilita la integración y el manejo remotos de múltiples productos en múltiples puntos. LINQ está ahora embebida en muchos de los nuevos productos de Altronix y envía notificaciones por correo electrónico, lo cual reduce bastante el tiempo muerto a la par que crea oportunidades de ingresos mensuales recurrentes. La nueva serie NetWay Spectrum lleva la fibra y la

56 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 21 Nº5

energía a un nuevo nivel. Los modelos para interiores y exteriores incluyen interruptores PoE endurecidos y convertidores de medios multipuertos con o sin energía integral. Las unidades pueden implementarse con fibra convencional monomodo o multimodo… o cable compuesto, que combina fibra y cobre para la transmisión simultánea de energía y datos. Las soluciones de Ethernet por cable coaxial eBridge™, de Altronix, brindan una solución costo-efectiva para la transmisión de video IP y datos y de energía por cable coaxial, permitiendo así la compatibilidad de infraestructura legada con dispositivos PoE/PoE+. eBridge transmite datos a 25Mbps hasta 500m o 100Mbps para distancias hasta de 300m sin uso de repetidores. Los adaptadores de Ethernet de largo alcance Pace™, de Altronix, permiten implementar dispositivos periféricos a grandes distancias usando cableado Ethernet. Pace transmite datos a velocidades hasta de 100Mpbs para acomodarse a las cámaras y dispositivos IP más modernos, y puede alcanzar distancias hasta de 500m por cable estructurado sin repetidores; eso es 5 veces la distancia del cableado estándar de Ethernet. Las unidades de un solo puerto también admiten par trenzado simple (UTP) para distancias hasta de 150m. Junto con las soluciones de PoE NetWay de Altronix, las soluciones de fibra NetWay Spectrum, las soluciones EoC eBridge y las soluciones de Ethernet de largo alcance Pace ofrecen un medio único y costo-efectivo de integrar infraestructura nueva y legada usando los dispositivos periféricos IP más avanzados de la actualidad. Para ofrecer asistencia adicional a diseñadores e instaladores de sistemas, Altronix ofrece herramientas fáciles de usar para configurar y personalizar soluciones de energía óptimas. Consulte más detalles en el sitio web de la compañía (www.altronix.com).

www.ventasdeseguridad.com


PERFIL CORPORATIVO

Milestone Systems es el proveedor líder de software de gestión de video de plataforma abierta (VMS); fundada en 1998 y con sede en Copenhague, Dinamarca, Milestone es una compañía independiente dentro del Grupo Canon. Milestone XProtect® VMS es potente, confiable, fácil de usar y utilizado en más de 150.000 instalaciones en todo el mundo. Basado en una verdadera plataforma abierta, el VMS XProtect funciona con la más amplia selección de la industria en cámaras y las mejores soluciones comerciales de su clase, como control de acceso y análisis de video. La cartera de productos de Milestone incluye además la innovadora serie de grabadores de vídeo en red Milestone Husky™ que ofrece soluciones de vídeo vigilancia totalmente integradas y personalizables. Esta avanzada serie de grabadores de video en red se puede adaptar para satisfacer las necesidades de cualquier instalación de vigilancia, desde

www.ventasdeseguridad.com

un pequeño negocio familiar a una instalación de vigilancia compleja. Nuestros colaboradores cumplen un rol importante para el suministro de soluciones de vigilancia completas y nos ayudan a entregar instalaciones que responden a necesidades específicas de los clientes. El potente ecosistema de Milestone consiste en más de 8.000 colaboradores alrededor del mundo, incluyendo fabricante de cámaras, desarrolladores de software, distribuidores y revendedores. Las soluciones de Milestone son compatibles con más de 3.000 codificadores, cámaras IP y DVR de más de 150 fabricantes, se ofrecen en la mayoría de países en todo el mundo, con oficinas regionales y representantes de ventas en más de 18 países. Mayor información, en el sitio web: www.milestonesys.com

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 21 Nº5

| 57


PERFIL CORPORATIVO

Grupo Casmar comenzó su actividad como distribuidora global de productos de seguridad electrónica en Barcelona en el año 1978. Hoy en día, Casmar es el referente para las Soluciones de Seguridad. Nuestro objetivo es proporcionar a nuestros Clientes soluciones integrales de seguridad y lograr así su satisfacción y la de sus Clientes. Para ello, contamos con un gran equipo humano formado por más de 80 profesionales, con amplia experiencia en el sector. Los casi 40 años de andadura de la empresa nos han dado una experiencia en todas las áreas en las que la seguridad es primordial: Infraestructuras Críticas e Industria, Retail, Centros Comerciales, Banca, Puertos, Aeropuertos, Sector Ferroviario, Metros, Seguridad Ciudadana, Prisiones,… Las divisiones de producto (Circuito Cerrado de Televisión, Protección contra Intrusión, Protección contra Incendios, y Control de Accesos) ofrecen soluciones de Seguridad para abarcar prácticamente todas las necesidades. Además la división de Integración ofrece un PSIM, que funciona por encima de todos los sistemas existentes, las posibilidades de comunicación y colaboración entre los subsistemas es prácticamente ilimitada. Permite un control total, tanto industrial como de seguridad. Recopilando y correlacionando eventos de dispositivos de seguridad y sistemas de información dispares existentes (video, control

58 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 21 Nº5

de acceso, sensores, análisis, redes, sistemas de construcción, etc.); así como un software de Supervisión y Control parametrizable y modular, que permite la personalización de cualquier tipo de instalación, proporcionando las herramientas necesarias para establecer la adecuada interface usuariomáquina para el seguimiento, modificación, visualización y control de cualquier tipo de evento de los sistemas de seguridad. Basado en varios módulos independientes que distribuyen distintas funcionalidades. Estas funcionalidades dan una solución integral de las necesidades de seguridad de todo tipo de instalaciones. Nuestro departamento comercial y de proyectos asesoran sobre la mejor opción del mercado para cubrir las necesidades de manera personalizada en cada trabajo. El tratamiento personalizado en el planteamiento y desarrollo del proyecto permite aportar soluciones globales y óptimas de manera individualizada. Los expertos analizan cada proyecto recomendando las mejores opciones y cuidando todos los detalles para garantizar el máximo rendimiento de los equipos dependiendo de la aplicación Nuestra dilatada experiencia sumada a la calidad de nuestros productos, los servicios de valor añadido, la seriedad y profesionalidad con la que trabajamos, y el respeto hacia nuestros Clientes y competidores nos han convertido en el referente del sector. Para más información: www.casmarglobal.com

www.ventasdeseguridad.com


PERFIL CORPORATIVO

La división Bosch Security Systems es un proveedor global líder de soluciones y productos de seguridad, protección y comunicaciones. En algunos países Bosch ofrece soluciones y servicios de seguridad para edificios, eficiencia energética y automatización. Cerca de 9.000 empleados generaron ventas por valor de 1.800 millones de euros en 2016. Nuestro objetivo es la protección de vidas y bienes. La cartera de productos incluye videovigilancia, detección de intrusión, detección de incendios y de evacuación por voz, así como el control de accesos y sistemas de gestión. Los sistemas de conferencia y audio profesionales para la comunicación de voz, sonido y música completan la gama. Bosch Security Systems desarrolla y fabrica productos en sus propias plantas en Europa, América y Asia. Encuentre más información en la.boschsecurity.com La historia de éxito de Bosch en Brasil se inició en 1954 en la ciudad de São Paulo. Actualmente el Grupo Bosch emplea en el país cerca de 8.500 colaboradores e registró, en 2016, una facturación líquida de R$ 4.4 miles de millones con la oferta de productos y servicios automotores para montadoras y para el mercado de reposición, bien como herramientas eléctricas, sistemas de seguridad, termo tecnología, máquinas de embalaje e tecnologías industriales. Las operaciones del grupo en América Latina emplean cerca de 10.000 colaboradores que contribuyen para generar una facturación de R$ 5.7 mil millones, incluyendo las exportaciones y ventas de empresas vinculadas. Más información: www.bosch.com.br

www.ventasdeseguridad.com

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 21 Nº5 59


PERFIL CORPORATIVO

Dahua es un proveedor de soluciones de vigilancia líder a nivel mundial. En los últimos 15 años, ha fortalecido su experiencia en investigación de equipos tecnológicos de vigilancia de última generación. Tanto el software como el hardware se basan en diseños modulares con flexibilidad de configuración con posibilidad de escalar aplicaciones y expansiones futuras. Nuestra compañía ocupa el segundo lugar en el mercado de acuerdo con el reporte IHS 2015, y el cuarto lugar en el ranking a&s Security 50 en 2016. Creemos en la inversión y en la construcción de habilidades R&D (investigación y desarrollo) aplicadas a la tecnología e innovación, es por ello que nuestra compañía invierte al menos 10% de su revenue anual a esta área, con el objetivo de desarrollar soluciones avanzadas, de alta calidad y soluciones de confianza para nuestros usuarios. Tenemos más de 3000 profesionales en nuestro equipo de Investigación y Desarrollo, dedicados a proveer una amplia gama de productos de alta calidad y performance. Las soluciones Dahua están diseñadas para ser escalables y modulares para proveer opciones de configuración flexibles. Nuestra compañía tiene un portafolio de 592 patentes y licenciamos nuestra tecnología a otras manifacturas. Es por ello que numerosos productos Dahua han sido reconocidos por asociaciones profesionales y organizaciones en seguridad industrial. Nuestro portafolio de productos incluye: Equipo avanzado de Videovigilancia y software, hardware

60 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 21 Nº5

y software para control de accesos, hardware de intrusión y sistemas de administración para edificios inteligentes. Contamos con soluciones específicas por vertical para mejorar el nivel de seguridad en distintos mercados: Retail, Aeropuertos, Bancario, Tráfico Inteligente, etc. Los productos Dahua son utilizados en numerosas industrias como bancos, sector público, energía, infraestructura, telecomunicaciones, edificios inteligentes además de autotransportes inteligentes. Muchos de los proyectos importantes han incluido la instalación de productos Dahua, por ejemplo, Lulu Mall en Oman, Luxury hotel en Italia, aerolíneas Peruvan LAN, APEC en China y Ciudad Segura en Brasil, entre otros. Dahua ha establecido redes globales de ventas, marketing y servicio. Nuestra compañía tiene oficinas en las principales ciudades de China, Asia, América, Europa, Oceanía, África, entre otras, para proporcionar soporte técnico local, servicios de garantía y post-venta. Nuestra red global responde a las necesidades del mercado con el mejor servicio y con los mejores productos. La combinación de un equipo humano apropiado, nuevas tecnologías y productos que ayudan a mejorar la seguridad de los usuarios, capacitación y herramientas de ayuda, sin lugar a duda garantizarán a Dahua Technology un continuo crecimiento en nuestra región.

www.ventasdeseguridad.com


PERFIL CORPORATIVO

Empresa distribuidora mayorista para México y América Latina con más de 24 años de operación, especializada en la comercialización de hardware, software y consumibles para control de asistencias, accesos, credencialización, sistemas biométricos, sistemas de rondines de vigilancia y CCTV. SIASA es socio comercial y representante directo de las marcas más reconocidas en la industria de la seguridad como: Suprema, Allegion, HID, Digicon, Fargo, Crossmatch, Entrust Datacard, Rosslare Security, Avigilon, Evolis, EyeLock e infinias. Nuestro enfoque principal es el servicio a clientes, en conjunto con la oferta de productos y sistemas de tecnología innovadora y calidad reconocida, y en la disponibilidad permanente de miles de productos para una rápida

www.ventasdeseguridad.com

largo plazo y mutuo beneficio con cada uno de nuestros socios comerciales.

entrega; de manera adicional nos esforzamos en desarrollar programas de capacitación constante para nuestros distribuidores que les permitan aprovechar diferentes oportunidades de negocio e implementar de manera exitosa los proyectos de sus clientes. Nuestro principal objetivo es establecer y desarrollar relaciones comerciales de

Asesores de ventas con amplia experiencia en los sistemas comercializados por la empresa están a cargo de cada cuenta, y atienden los requerimientos específicos de cada proyecto. De manera paralela, SIASA proporciona soporte, acompañamiento y asesoría técnica de un equipo profesional de ingenieros en sistemas, con amplia experiencia en el desarrollo e implementación de proyectos de seguridad. SIASA es centro de servicio autorizado, de las marcas que comercializa (incluyendo refacciones y accesorios originales); por lo tanto, nuestros distribuidores cuentan con la garantía y respaldo directos del fabricante.

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 21 Nº5 61


PERFIL CORPORATIVO

Los detectores de metal Garrett —que en 2017 celebra 53 años en la industria— es líder mundial en la investigación, el desarrollo y la manufactura de productos para detección de metal con fines recreativos y de seguridad. La división de seguridad de la empresa fabrica detectores de metal para búsqueda en arco, de mano y de suelo para aplicaciones de seguridad, orden público e industriales en todo el mundo. Fundada en 1964 por Charles Garrett, la empresa sigue manteniéndose a la vanguardia de la industria de la seguridad con la introducción regular de productos pioneros e innovadores. Garrett fue elegido para desarrollar el equipo para un extenso sistema de revisión con puntos de control para detección de metales para los Juegos Olímpicos que se realizaron en Los Angeles,California, en 1984. Ese fue el primer uso de equipos de detección de metales en unos Juegos Olímpicos. Desde ese momento, Garrett ha seguido mejorando técnicas para inspección en puntos de control en grandes eventos, a la vez que se suministran productos de detección de metales para los Juegos Olímpicos de Verano e Invierno. Los productos de Garrett también se han usado en muchos otros eventos deportivos internacionales, incluyendo la más reciente Copa Mundo FIFA 2014 en Brasil.

El detector de metales CSI 250 Garrett y su herramienta acompañante, el PRO-POINTER CSI están específicamente diseñados para acelerar la recuperación de evidencia metálica en escenas de delitos. La División Contraminas/ERW de Garrett ha desarrollado electrónica para uso militar y humanitario en la detección de minas, artillería sin detonar y búsquedas de IED (Dispositivos Explosivos Improvisados). La División de Hobbies de Garrett desarrolla detectores de metales para búsqueda de tesoros, accesorios y equipos para criba de oro, que usan alrededor del mundo personas en busca de monedas, oro, plata, joyas, artefactos y otros tesoros perdidos.

Copa Mundo 2014 en Brasil

Incluido en la línea de productos de Garrett está el detector de arco PD 6500i con 33 puntos de detección precisa así como la popularísima y económica unidad de arco CS 5000.

Garrett fabrica igualmente detectores de metal para búsqueda en el subsuelo para uso policial en investigaciones de escenas de delitos.

Los detectores de mano de Garrett incluyen el SuperScanner V de acogida universal; la SuperWand con diseño ergonómico y capacidades de detección puntual, y el Detector de Mano Táctico Compacto (THD), usado para búsquedas rápidas, fáciles y confiables de armas ocultas.

62 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 21 Nº5

La empresa proporciona instrucción completa de sus productos y sus aplicaciones por medio de La Academia Garrett, un completo curso de formación en puntos de control para la inspección y detección de metales. Garrett Metal Detectors es un fabricante certificado bajo la norma 9001 de la Organización Internacional de Normalización (ISO) y también está certificado por el Instituto Normalizador Británico. Visite www.garrett.com para tener mayor información sobre cualquier producto de Garrett Metal Detectors y para solicitar videos informativos.

www.ventasdeseguridad.com


PERFIL CORPORATIVO

Quiénes somos

Cuando en 1998 se lanzó la primera versión de Omnicast™—el software de videovigilancia IP de Genetec™—, un equipo de ocho personas esperaba llevar a la industria de la seguridad su conocimiento especializado como desarrolladores e ingenieros, con la introducción de un sistema administrador de video más abierto, eficiente y escalable. Dos décadas después, esta energía se mantiene. Genetec ofrece cinco líneas de producto principales y ha lanzado más de 300 nuevas versiones y actualizaciones. Tiene el respaldo de más de 700 empleados en todo el globo, y muchos de los ocho iniciadores continúan colaborando con integradores y clientes para crear soluciones de seguridad individuales. Genetec fue una de las primeras —si no la primera— organizaciones que ofrecieron videovigilancia IP, y desde entonces ha extendido su conocimiento especializado en seguridad IP al control de acceso y el reconocimiento automático de placas de matrícula (ALPR) integradas en arquitectura abierta para ampliar las posibilidades de extensión y adaptabilidad. Estas soluciones de seguridad se implementan en industrias, como la vigilancia urbana de ciudades completas, el transporte, la educación, los juegos de azar, el orden público, el control de estacionamientos, el comercio minorista y muchos más.

Qué hacemos

La misión es simple; ser líderes en soluciones de seguridad unificadas basadas en IP, que nos dé el respeto y la lealtad de nuestros clientes gracias a la provisión de valor y calidad destacados. La meta es ser una empresa que ofrezca un excelente lugar para trabajar y crecer, y que sea excelente en todos sus ámbitos de operación. La innovación es parte vital de la empresa. En su centro, Genetec es una compañía de ingenieros, y eso trae aparejada la ambición de buscar soluciones para sus usuarios. Al darnos cuenta de que un

64 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 21 Nº5

software de seguridad más rápido, de mejor calidad y mayor eficiencia no es la única respuesta, la empresa reconoce la importancia de poder ver y entender todo el panorama. Nuestra condición de empresa independiente influencia la manera como se llevan los negocios y la manera como se crean los productos. El primer y último pensamiento siempre gira en torno al cliente. ¿La creación satisfará sus necesidades en materia de seguridad? ¿Les servirá a su negocio? ¿Les permitirá crecer? Eso es lo que impulsa la compañía para mirar continuamente hacia delante e innovar. El deseo de crear algo que supere las expectativas ha sido clave para la experiencia de usuario deseada desde el primer día. La meta es ofrecer innovaciones a los clientes —desde nuevas tecnologías hasta nuevas formas de pensar— que les permitan mantener el paso con su entorno de seguridad en evolución. El objetivo es ofrecer un servicio impecable, para que los clientes sepan que pase lo que pase, el equipo estará allí para ayudarles a volver a la normalidad de la manera más rápida y eficiente que sea posible. Esta resiliencia se logra mediante la cooperación entre los equipos de la empresa, disolviendo las divisiones entre departamentos y, especialmente, mediante la cooperación con sus clientes. En Genetec, estos avances tecnológicos y de servicio son posibles gracias a la capacidad, la agilidad y la experiencia de sus equipos, y el trabajo con sus muchos colaboradores, incluyendo su amplia red de socios de canal, y un gran ecosistema de socios tecnológicos. Los clientes han participado de manera consistente en la evolución de la firma, llevando a la empresa en direcciones que no habría previsto, tanto en la aplicación del software como en la manera de usarlo. Los clientes de Genetec se convierten en socios, desde el primer encuentro y a lo largo de décadas por venir. URL: http://www.genetec.com/ Línea gratuita: 1.866.684.8006

www.ventasdeseguridad.com


PERFIL CORPORATIVO

Hanwha Techwin es líder en soluciones avanzadas de videovigilancia para video IP, sistemas híbridos y analógicos. Como subsidiaria de un grupo mundial con ventas de más de US$58 billones y un valor de US$145 billones en activos, está comprometida al desarrollo continuo de productos innovadores para aplicaciones profesionales de seguridad. La empresa se enorgullece de ofrecer soluciones de sistemas con los mayores niveles de rendimiento, confiabilidad y costo-eficiencia. Desde el lanzamiento de su primera cámara de vigilancia en 1991, Hanwha Techwin se ha centrado en el negocio de videovigilancia (CCTV) por más de 25 años. Ha creado una completa gama de productos; desde cámaras y dispositivos de almacenamiento, hasta soluciones integrales de control y software de análisis de video inteligente basado en el diseño óptico de alto nivel, la fabricación y las tecnologías de procesamiento de imágenes.

características exclusivas que están definiendo el nuevo estándar de la industria de videovigilancia.

A pesar de ser líder en el mercado coreano, Hanwha Techwin se ha comprometido a convertirse en un proveedor líder mundial de soluciones de seguridad con soluciones adaptadas a cada cliente, desarrollando equipos de alta resolución y utilizando tecnologías inteligentes para frustrar los avances en la delincuencia y responder eficazmente a las tecnologías emergentes.

Tal es el caso de la nueva serie Wisenet X, que ofrece el WDR (Wide dynamic Range) de 150 dB el cual es líder en el mercado: imágenes claras en extremas condiciones de baja luz, y tecnología de compresión WiseStream II, que permite a los usuarios reducir el tamaño general de los datos manteniendo un video de alta calidad (reduce significativamente el consumo de ancho de banda y en conjunto con H.265, se logran reducciones aún mayores en comparación con la compresión de video H.264.

Anteriormente Samsung Techwin América, con su tecnología y líneas de producto propietarias, había estado a la vanguardia de los logros digitales y fue considerada como una de las marcas principales en tecnología de seguridad. Esto no cambia con el cambio de marca y de hecho se sigue fabricando el producto bajo el nombre de “Wisenet Samsung”.

Además, un conveniente puerto USB está disponible para facilitar las instalaciones de los dispositivos. Otras funcionalidades muy convenientes incluyen audio y video analíticos sin costo adicional por licencia, una tarjeta dual de micro tarjeta SD para mayor almacenamiento en cámara y estabilización de imágenes usando sensores giroscópicos.

Hanwha Techwin desarrolla y presenta al mercado una amplia gama de equipos de seguridad, los cuales poseen

Al agregar la serie Wisenet X a las recientemente lanzadas series Wisenet Q y P, Hanwha Techwin ofrece una diversa y versátil línea de soluciones, desde dispositivos a precio de nivel de entrada al mercado hasta los más competitivos y de alto rendimiento para satisfacer las necesidades de todo tipo de proyectos y de clientes en todos los segmentos del mercado mundial. Visite www.hanwhasecurity.com para conocer los últimos avances en tecnología de Hanwha Techwin, y obtenga control total de su sistema de seguridad.

66 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 21 Nº5

www.ventasdeseguridad.com


PERFIL CORPORATIVO

Establecida en 1903, Siemon es una compañía global especializada en la fabricación e innovación de soluciones de alta calidad y rendimiento para redes de cableado de centros de datos, redes LAN y Edificios Inteligentes. Con sede en Connecticut, EE.UU., oficinas en varios países, manufactura y socios de negocio en todo el mundo, Siemon ofrece la más amplia gama de cobre (blindado y no blindado de par trenzado) categoría 5e, 6, 6A y la categoría 7/7A así como sistemas de cableado de fibra óptica multimodo y monomodo. Un innovador portafolio de gabinetes para centros de datos, energía y refrigeración, bastidores y productos de organización de cable conforman también la completa gama de Siemon en soluciones de conectividad punta a punta. La compañía aprovecha sus más de 112 años de experiencia para ofrecer a sus clientes y socios de negocio los mejores

www.ventasdeseguridad.com

servicios de apoyo en su clase a partir de una red global de Instaladores Certificados, socios de distribución de venta directa de Siemon, servicio al cliente y recursos técnicos en 38 países y servicios de valor agregado tales como Servicio de Diseño de Centros de Datos y Servicios de Proyectos Globales (GPS). Siemon está certificado bajo la norma ISO 9001: 2008 e ISO 14001, con una bien ganada reputación de calidad de clase mundial. A diferencia de muchos de nuestros competidores, Siemon fabrica todos los componentes de sus productos y controla todo el proceso desde la materia prima hasta los productos terminados. Siemon es también líder en iniciativas verdes, mejor evidenciadas por impresionantes logros de valores negativos de carbono a través de todas sus operaciones globales.

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 21 Nº5

| 67


PERFIL CORPORATIVO

Hikvision es el mayor proveedor mundial de productos y soluciones de videovigilancia. La empresa se especializa en el diseño y la manufactura de una completa línea de innovadores productos de CCTV y videovigilancia. La línea de productos abarca cámaras, DVR, software de administración de video, control de acceso y sistemas de alarmas. Desde su creación en 2001, Hikvision ha desempeñado un rol activo en el siempre cambiante mercado de videovigilancia. Con un aumento en sus ingresos por ventas superior al 50% anual, el rápido crecimiento de Hikvision demuestra que está preparado para un éxito aún mayor. Hikvision tiene más de 20.000 empleados en todo el mundo, con más de 9.000 ingenieros dedicados a la investigación y el desarrollo de productos siendo el mayor equipo de I+D en el mundo, además de contar con las más modernas instalaciones de manufactura. Hikvision está comprometido con la innovación de productos de alto desempeño, con la dedicación a la investigación, con el desarrollo de tecnologías de codificación y decodificación, y con la expansión continua de una serie completa de productos y soluciones de vigilancia por video. Como resultado de su excelente arquitectura de producto, Hikvision introduce productos avanzados que responden a las necesidades del mercado, incluyendo las más recientes series Easy IP 3.0, la solución analógica Turbo HD 4.0, Cámaras de la serie Pro, PanoVu y muchas más. Los productos de Hikvision atienden un espectro de diversos mercados verticales. El crecimiento dinámico y productos excepcionales le han valido a Hikvision el reconocimiento como proveedor global No.1 de equipos de CCTV y videovigilancia por sexto año consecutivo con una participación de mercado dominante de 21.4%, según el último informe de IHS. Hikvision también ha sido premiado en los segmentos de

68 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 21 Nº5

productos y proyectos. Por ejemplo, recientemente su Sistema de Cámara PTZ Térmica de Doble Espectro DS-2TD4035D-25 ha sido nombrado como el ganador del Premio de Innovación ESX 2017 en la categoría de videovigilancia. Durante los últimos 16 años, Hikvision se ha ampliado a nuevas áreas y mercados a medida que aumenta su base de clientes. En la actualidad la empresa tiene 25 oficinas regionales en todo el mundo, en EE.UU., Países Bajos, Emiratos Árabes Unidos, Australia, Singapur, Italia, España, Francia, Polonia, Gran Bretaña, Sudáfrica, Brasil, Rusia, Canadá, México, Colombia y Chile; Se han abierto Nuevos Centros de Investigación en América del Norte: Centro de Investigación y Desarrollo en Montreal y un Instituto de Investigación en Silicon Valley, California, EE.UU. Además de los Cinco Centros de Investigación en China: Hangzhou, Chongqing, Wuhan, Shanghai, Beijing. Hikvision continúa creando colaboraciones estrechas con distribuidores, integradores e instaladores. Y actualmente, Hikvision tiene más de 350 socios de tecnología.

www.ventasdeseguridad.com


PERFIL CORPORATIVO

Con más de 25 años de presencia en la región, Siera Electronics se ha posicionado como líder en Soluciones de Seguridad Electrónica, atendiendo las necesidades y estilos de vida de los consumidores, ofreciendo productos con una excelente relación Especificaciones / Calidad / Respaldo / Precio. A través de sus Distribuidores, Siera atiende cinco grandes líneas de productos para seguridad electrónica: CCTV, Control de Accesos, Audio Profesional, Automatización e Intercomunicadores.

www.ventasdeseguridad.com

Siera se ha caracterizado siempre por fabricar, con una marca líder, productos accesibles pero con altas especificaciones, tomando en cuenta las necesidades de los consumidores y los estilos de vida, para comercializarlos a nivel global a través de canales de distribución calificados.

Con el fin de cumplir con la alta demanda de sus productos y brindarle respaldo y cercanía al cliente, Siera cuenta con un Centro de Distribución Mundial en Hong Kong, y tres Centros Logísticos regionales ubicados en Barcelona, Miami y Montevideo.

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 21 Nº5 69


PERFIL CORPORATIVO

Sobre Louroe Electronics

Fundado en 1979, Louroe Electronics® es líder mundial en tecnología de monitoreo por audio para la industria de la seguridad. Louroe ofrece monitoreo de audio y soluciones de protección que ayudan a proteger personas y bienes. La empresa está comprometida con el aumento de la conciencia sobre la importancia del audio en la industria de la seguridad. Nuestro crecimiento continuo se deriva del suministro de productos innovadores, que reciben alta satisfacción del cliente y mantienen una estricta devoción a los estándares de calidad. Todos los productos de Louroe son diseñados, concebidos, fabricados y ensamblados en los Estados Unidos. Componentes de calidad y un equipo de producción dedicado permiten garantizar la creación de productos confiables, durables y comprobados. La línea de micrófonos Verifact® de Louroe, como complemento de las estaciones base, y los accesorios de comunicación ofrecen salida de nivel de línea para hacer interfaz con numerosas tecnologías de seguridad. Entre los productos que exhiben el mayor crecimiento en la industria de la seguridad, la línea de altavoces y micrófonos AOP de Louroe se conecta directamente a cámaras IP, convirtiéndolas en un intercomunicador base IP con función de manos libres. Los productos son compatibles con gran variedad de DVR, sistemas de video en red IP y analógicos, software VMS y grabadoras basadas en computador. En 2015, Louroe lanzó su primer producto de software de análisis de audio, que se especializan en detección agresión, disparos de armas, rotura de vidrio y alarmas. Gozamos de reconocimiento mundial por nuestra variedad de tecnologías para el monitoreo de audio. Nuestros productos se usan en más de 52 países y se usan en aplicaciones del sector privado y del gobierno. En la actualidad atendemos las necesidades de los mercados de policía, seguridad, seguridad pública, transporte, comercio minorista, comercio, educación y muchas más.

70 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 21 Nº5

Los micrófonos añaden funcionalidad de audio a cámaras de vigilancia nuevas y ya instaladas. El audio en los sistemas de CCTV brinda verificación de alarmas y captura evidencia adicional en caso de un delito. En establecimientos educativos los micrófonos capturan la actividad en las aulas y también se integra a los sistemas de seguridad que funcionan después el horario de clases. Un sistema de alarma activado por sonido alertará a los vigilantes o a las estaciones de control sobre cualquier actividad no autorizada que se realice. En las aplicaciones para el comercio minorista o de comidas rápidas, pueden usarse los micrófonos de Louroe como una herramienta de entrenamiento para garantizar que los empleados brinden el servicio al cliente apropiado. Louroe está posicionado y comprometido con ofrecer a sus clientes productos innovadores y el conocimiento especializado necesario en la tecnología de monitoreo por audio. Esto incluye la oferta del mejor valor para productos con alta satisfacción del cliente por desempeño, soporte y servicio. Adicionalmente, Louroe ofrece la habilidad técnica para soportar el diseño, la instalación y la integración de equipos de audio y proyectos complejos. Para mayor información sobre los productos de Louroe, asistencia técnica o cualquier duda, visite Louroe.com. Para nosotros será un placer trabajar con ustedes.

www.ventasdeseguridad.com


PERFIL CORPORATIVO

Honeywell Security…la primera opción para hogares y edificios conectados

Honeywell es un fabricante global líder de soluciones innovadoras de seguridad y conexión para hogares y edificios, que brinda a millones de hogares, empresas e instalaciones gubernamentales sistemas flexibles que responden a sus necesidades únicas. Cada día, ayudamos a los consumidores a ahorrar dinero y energía y a llevar vidas más seguras y confortables. Tenemos un compromiso de gran tradición con nuestros representantes e integradores independientes y podemos ayudarle a triunfar en el mercado aprovechando la fuerza de la marca Honeywell y creando más oportunidades para usted y su negocio. Soluciones para empresas de cable Olvídese del triple play. Además de televisión, teléfono e internet de alta velocidad, las empresas de cable necesitan una cuarta tecnología —la seguridad— para competir. Con una inversión mínima, nuestras dinámicas soluciones de seguridad, junto con la automatización y los servicios remotos, pueden hacerle ganar más dinero en cada cuenta, cada mes, y darle una oferta inmejorable que destaque su negocio de los demás. Es la mejor manera de ampliar su oferta, reforzar la fidelidad, reducir la pérdida de clientes y ofrecer una excelente experiencia de usuario.

Seguridad y automatización

Ideales para hogares y pequeños negocios, nuestros sistemas de control y seguridad táctiles autocontenidos LYNX le permiten ofrecer a los clientes de hoy lo que realmente quieren: información y control en la punta de sus dedos. Ambos cuentan con una opción de pantallas táctiles a color de 7 y 4,7 pulgadas (18 y 12 cm) y visualización de video en pantalla, que le permiten añadir hasta cuatro cámaras IP en una instalación. Ambas soportan luces habilitadas Z-Wave®, cerraduras, termostatos y controles para puertas de garajes para ayudarle a vender más equipos y

72 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 21 Nº5

ayudar a sus clientes a ahorrar energía. Los sistemas funcionan con su infraestructura IP existente y la instalación inalámbrica es sencilla, lo que le ahorra tiempo y dinero.

Servicios remotos Total Connect® de Honeywell

Total Connect de Honeywell se ofrece en cuatro idiomas: español de Latinoamérica, francés canadiense, portugués brasileño e inglés. La capacidad de ofrecer a sus clientes todos los sorprendentes beneficios de Total Connect de Honeywell en su propio idioma ¡es una manera excelente de captar nuevas cuentas y de convertir nuevos clientes! Una interfaz gráfica de usuario común hace la operación sencilla y familiar en todas las plataformas, brindando una óptima experiencia de usuario. Puede combinarla con cualquiera de nuestros dinámicos productos de intrusión para tener una solución real de principio a fin que nadie más en la industria puede ofrecer.

Videovigilancia alojada en la nube MAXPRO®

La nube está por todas partes. Ya sea que usemos un PC, Mac, tablet o smartphone, usamos servicios en la nube todos los días. Y ahora, la nube está incluso influenciando la manera como la gente administra sus sistemas de seguridad. El video alojado en la nube es ideal para cualquiera que administre uno o múltiples puntos y no pueda estar limitado a una oficina. MAXPRO Cloud le permite ver video en vivo y grabado en cualquier momento y lugar donde haya una conexión a internet. Todo lo que el usuario necesita es iniciar sesión en una página segura para ver el video o combinar vistas de múltiples cámaras en uno o varios sitios para crear la mejor vista personalizada. Honeywell 9315 NW 112th Avenue Miami, Florida 33178 305.805.8188 www.security.honeywell.com/clar

www.ventasdeseguridad.com


PERFIL CORPORATIVO

Descripción General

Network Video Technologies es el líder mundial en transmisión de energía y video analógico híbrido por UTP para cámaras. Desde un principio, nuestro foco en esta tecnología nos ha permitido ayudar a nuestros clientes a conectar el mundo de las cámaras analógicas por UTP a un futuro digital cuidadosamente planeado. Ahora, con la introducción de la tecnología de transmisión PoLRE (Power over Long Reach Ethernet), estamos desplegando la tecnología que permite a nuestros clientes una opción para conectar y alimentar cámaras IP a través del cable coaxial instalado o nuevo o cable UTP o cualquier cable a distancias mucho más allá del límite de 100m del estándar de Ethernet. Tenemos una reputación reconocida para el suministro de productos que son los mejores en su clase, fáciles de usar, con soporte y que cuentan con una garantía de por vida.

La forma en que servimos a nuestros clientes El principal mercado de NVT es el segmento de CCTV de la industria de seguridad/vigilancia en todo el mundo. En la mayoría de los mercados NVT vende a través de una mezcla de cuentas directas regionales/ distribución global y regional enfocadas en los canales de integradores de sistemas de seguridad. Nuestros productos se envían desde dos oficinas de NVT a nuestros socios de mercado: desde California, cerca de San Francisco y de Inglaterra, cerca de Londres. Ambas oficinas NVT están totalmente dotadas de personal y almacenan inventario.

Ventas globales y equipo de soporte:

Las ventas mundiales y soporte local se componen de 16 personas de ventas directas sobre el terreno en lugares como EE.UU., Inglaterra, Singapur, Bélgica, México y Colombia. El equipo de ventas directas de NVT también es apoyado por 16 empresas de Representantes con 75 profesionales de ventas de campo que trabajan a comisión.

www.ventasdeseguridad.com

Logros de ventas

* Transporte: T5 Heathrow, todas las transmisiones de NVT (y otros más de 20 aeropuertos de todo el mundo) * Educación: Escuelas Públicas de NY, el mayor sistema escolar en los EE.UU., todas con transmisión NVT * Banca: Banco de Costa Rica, Bank of America, todas las sucursales, todas NVT, miles de cámaras * Juego: Las Vegas, Macao, Europa, más de 70 casinos, decenas de miles de cámaras instaladas * Correccionales: sistema penitenciario en Colombia, todo NVT (casi 6000 cámaras) * También proyectos en Sanidad, Gobierno

Marketing

* Anuncios a Página completa en 20 publicaciones de todo el mundo, cada mes (numerosos premios de diseño) * Página web en cuatro idiomas (contenido completo de documentos) * Literatura de apoyo a Ventas producida periódicamente en 6 idiomas * eMarketing a través de eblasts y en las principales publicaciones de seguridad en línea * Directa presencia con exposición en todas las grandes Ferias (6-8) y más de 90 Expos regionales por año

Otros logros distintivos

Premios recientes para los productos y excelencia en el servicio al cliente * Varios Premios de Producto en ISC (EE.UU.) y IFSEC (Inglaterra), * Cuatro veces ganador del premio PSA Superstar por su destacado servicio al cliente

Adhesión a estándares de la industria

Todos los productos NVT cumplen con UL, cUL, CE, WEEE, RoHS y cuentan con una garantía limitada de por vida con una política de reemplazo anticipado.

Soporte Local a nivel Global

NVT tiene una red mundial de vendedores directos y representantes independientes para el soporte de cuentas en Estados Unidos, Canadá, México, Colombia, Inglaterra, Bélgica y Singapur.

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 21 Nº5

| 73


PERFIL CORPORATIVO

Para que empresas sobrevivan y prosperen, la seguridad de sus instalaciones y propiedades deben ser absolutamente aseguradas. Mientras que los propietarios pongan la seguridad de sus negociones en las manos de sus profesionales de seguridad, esos profesionales confían en las soluciones sin compromiso de SECO-LARM.

SECO-LARM es la buena selección para distribuidores alrededor del mundo

Profesionales de seguridad en casi 100 países saben que pueden contar en nosotros para productos de seguridad de alta calidad, incluyendo receptores y transmisores RF inalámbricos, equipo de control de acceso desde cerraduras electromagnéticas hasta sensores de cortina, cámaras CCTV y accesorios, DVRs, y componentes de audio/video para satisfacer los requerimientos de los clientes. Cuenten con SECO-LARM para desarrollar un rango amplio de equipo de seguridad profesional, proporcionar el mejor servicio, y hacer el compromiso de crear una empresa de seguridad rentable. Las normas que guiaron SECO-LARM cuando fue fundada continúan hoy en día, con el apoyo de más de 40 años de experiencia en el diseño, fabricación y venta de lo más nuevo en control de acceso, CCTV, vehículo, anti-robo, y otros sistemas de seguridad y componentes. SECO-LARM significa innovación, con más de 50 patentes domésticos e internacionales, a la expansión agresiva y actualización de las líneas de productos, a las instalaciones de producción en conforme a las estrictas normas de ISO 9001 – parte de nuestro compromiso para ayudar a los agentes y distribuidores en satisfacer las necesidades cambiantes de sus clientes. Pero SECO-LARM es mucho más que solamente producto: es socio que trabaja con una red mundial de distribuidores, integradores, e instaladores para diseñar la mejor solución para las necesidades de los clientes. SECO-LARM proporciona el tipo de apoyo técnico que

74 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 21 Nº5

nuestros socios requieren, con un personal de profesionales de seguridad capacitados, con experiencia de encontrar componentes y soluciones que mejor adapten las necesidades de los clientes. Además, el equipo de SECO-LARM habla en el idioma del cliente, sea en ingles, español, o chino. Socios pueden contar con el amplio rango de impresos de productos de SECOLARM cuando viene a cerrar una venta, incluyendo folletos, catálogos, anuncios, y datos técnicos, muchos de lo cual de puede adaptar a la especificación. Así que cuando un cliente necesite soluciones de seguridad confiables – para la casa, su trabajo, o un vehículo – profesionales cuenta con SECO-LARM para la tecnología y el soporte para asegurar que cualquier trabajo de seguridad se haga bien!

www.ventasdeseguridad.com


EDITORIAL EDITORIAL

Tadeo Ospina gerente de marketing y comunicaciones de ALAS Internacional

Noticias ALAS, el espacio para informar y estar informado Estimados lectores Son muchos los beneficios que en ALAS tenemos para nuestros socios, siempre buscando darles visibilidad y que puedan crecer y posicionarse en un mercado que es cada vez más competitivo. Entre estos beneficios quisiera resaltar hoy a Noticias ALAS, un completo y dinámico portal en el que los socios ALAS son protagonistas, teniendo la posibilidad de publicar información sobre sus compañías y en el que cualquier persona puede ingresar para saber qué está pasando en la industria. En la actualidad, quien está informado tiene la ventaja y es por eso que nuestro sitio web noticiasalas.com (que en el año pasado contó con un registro de cerca de 60 mil visitas únicas), está pensado para que nuestros socios le cuenten al mundo qué está pasando en cada una de sus empresas. El contenido del sitio es diverso y busca abarcar los intereses tanto de quienes publican como de quienes lo visitan, encontrando información única de la asociación, noticias de nuestros socios, perfiles, nuevos productos, eventos, análisis, casos de éxito e incluso vacantes. Inicio: Una interface muy completa e intuitiva en la que encontramos el contenido más destacado, importante y reciente del sitio. La asociación: En esta sección encontramos notas editoriales y noticias relativas a las actividades y la actualidad de ALAS. Actualidad: Encontramos las noticias y novedades de nuestros socios, así como sus nuevos lanzamientos y productos. Eventos: En esta sección encontramos las Ferias, congresos, seminarios, foros y demás eventos en los que participa la asociación, nuestros socios, o somos aliados. Entrevistas: Una sección con perfiles exclusivos de nuestros socios corporativos, perfiles empresariales y webcast que realizamos en varios de nuestros eventos. Tendencias: Esta sección reúne los casos de éxito de nuestros asociados, que están enfocados a proyectos desarrollados con alto componente de innovación y resultados visibles. Adicionalmente encontramos análisis que nuestros socios hacen sobre el mercado, productos y la industria en general. Vacantes: Un valioso servicio que brindamos para que nuestros socios puedan encontrar perfiles idóneos para las necesidades de talento humano de su compañía. Así mismo quienes están interesados en trabajar en la industria, pueden encontrar dichas ofertas de empleo. Los socios ALAS tienen además la comodidad de enviarnos su contenido a través de una plataforma diseñada exclusivamente para ellos (noticiasalas.com/publicar), con fácil acceso y manejo para su posterior publicación. Es así como Noticias ALAS se convierte en un beneficio sobresaliente para nuestros socios y en un sitio web obligado para cualquiera que tenga interés sobre la industria de la seguridad en Latinoamérica y el Caribe.

76 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 2119 Nº5 Nº2

www.ventasdeseguridad.com


De izquierda a derecha: Gavy Barret, Alberto Álvarez, Pilar Gómez, Pedro Duarte, Lucy Rivero, Max Jaramillo, Lucile Houellemont, Gustavo Gassmann.

Cumbre Gerencial ALAS 2017: emotiva, inspiradora y llena de aprendizaje Más de 270 personas se dieron cita en el máximo encuentro de líderes de la Industria de la Seguridad de la región.

liderazgo y gerenciales, además para dimensionar el futuro de la seguridad en Latinoamérica.

La séptima edición de la Cumbre Gerencial ALAS fue el escenario perfecto para celebrar el aniversario número 20 de la Asociación Latinoamericana de Seguridad, entidad organizadora del evento.

Asistentes de 21 países de Latinoamérica participaron en la séptima edición de la Cumbre Gerencial ALAS. Gerentes, directores, propietarios, gerentes de ventas y gerentes de mercadeo de empresas proveedoras de productos y servicios, consultores, directores y jefes de seguridad participaron activamente en el programa académico

21 nacionalidades reunidas en un mismo escenario para descubrir temas de www.ventasdeseguridad.com


diencia con temas críticos sobre Ciberseguridad, Ciudades Seguras, Ventas, Customer Centricity, entre otros.

De izquierda a derecha: Alberto Álvarez, Jaime Owens, Lorena Bouwer, Pilar Gómez, Max Jaramillo, Pedro Duarte, Gustavo Gassmann, Luis González, Luiz Bonatti, Guillermo Del Río Hernández, Edgar Betts.

que incluyó conferencias, paneles de discusión, casos de éxito y talleres. En esta ocasión, nuevamente el punto de encuentro fue Miami, ciudad que vio nacer y acogió la primera Cumbre Gerencial ALAS en el 2010 y que permitió volver a celebrar la reunión más importante de los líderes y tomadores de decisiones de la industria de la seguridad electrónica en Latinoamérica y el Caribe. La muestra comercial contó con la participación de 28 expositores y patrocinadores, entre fabricantes y distribuidores, quienes exhibieron sus novedades en seguridad. Los expositores tuvieron la visita de los más de 270 asistentes, quienes durante la jornada pudieron conocer e interactuar con las soluciones tecnológicas de los mismos. En el programa académico participaron 18 conferencistas y panelistas, quienes motivaron la intervención de la au-

Guillermo del Río Hernández, Titular del Centro Nacional de Información del Secretariado Ejecutivo Adjunto del Sistema Nacional de Seguridad Pública de México; Israel Sánchez Hernández, Director de Estrategias de Ciberseguridad y Cibercrimen, Coordinación para la Prevención de Delitos Electrónicos, División Científica, Policía Federal de México; Ricardo Aníbal Salas, Asesor de Seguridad; Carlos Aguirre, Coach Ontológico, Sistémico y de Equipos. Coach deportivo de la selección de fútbol de Costa Rica; Humberto De la Vega, Consultor senior en Huro Consultores y Marcos Sousa, Director Superación Capacitaciones y Consultoría Empresarial; fueron los encargados de compartir sus conocimientos con los participantes de las conferencias y talleres impartidos durante el evento. Por otra parte, este año el evento tuvo un toque especial con los paneles de discusión, entre ellos el de Gestión de Identidades Seguras, el de Tendencias y futuro de la seguridad privada en Latinoamérica y el de Mujeres en la industria de la seguridad. Humberto De la Vega fue el encargado de moderar el Panel de Gestión de Identidades Seguras y en compañía de Sergio Mazzoni, Director de Ventas LAM Identity Assurance de HID Global y Edgar Betts, Director de Smart Card Alliance Latin America (SCALA); generaron un espacio para el debate y llamaron el interés de los interlocutores. Del mismo modo, Luis Gonzalez Nogales dirigió en Panel de Tendencias y futuro de la seguridad privada en Latinoamérica y en este lo acompañaron; Marcos Gómez, Director y CTO Securitas Argentina; Daniel Banda, CEO de Softguard, Vicepresidente de CASEL; y Carlos Mayorga Prieto, Ex Superintendente de Vigilancia y Seguridad Privada de Colombia; 4 referentes de la seguridad en toda la región. Y para cerrar los Paneles, surgió uno fundamental, el Panel de Mujeres en la Industria de la Seguridad; un espacio que permitió que los asistentes conocieran los inicios de 4 valientes mujeres que se atrevieron a romper los estereotipos de que la seguridad es para profesionales de género masculino y quienes invitaron a más mujeres a ingresar en esta industria que cada día está más expuesta al cambio. Este panel fue moderado por Pilar Gómez, Directora de Soluciones de Seguridad para Latinoamérica de Anixter; Lucy Rivero, Presidenta de Inalarm, México; Lucile Houellemont, Presidenta Alarma 24, República Dominicana;

78 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 21 Nº5

www.ventasdeseguridad.com


impacto social en Brasil. Humberto Paim de Macedo, fue el conferencista que contó todo sobre el proyecto, Humberto es Gerente de Desarrollo de Negocios para Latinoamérica de TechnoAware. Darwin Rocha, asistente a la Cumbre Gerencial ALAS, expresó: “Es la primera vez que participo en este evento, para mí fue una grata sorpresa, es un evento muy enfocado y con un público objetivo óptimo”.

Registro de asistentes, Cumbre Gerencial ALAS 2017.

y Gavy Barrett, Directora de Ventas y Operaciones para Latinoamérica de Honeywell. Los casos de éxito fueron el escenario para contarle a toda la región que los proyectos bien planeados y ejecutados salvan vidas y que la tecnología al servicio de la seguridad es el primer paso para construir comunidades en paz. El Servicio Integrado de Seguridad ECU 911, fue el caso de éxito ganador de la categoría ‘proyecto público’ del Premio ALAS 2017 y el encargado de relatar todo acerca del proyecto fue Antonio Ruales, Subdirector General del SIS ECU 911 durante el segundo día de conferencias. La solución para el impacto social y las muertes de los niños del tren, fue el proyecto ganador en la categoría ‘proyecto privados’ del Premio ALAS 2017, este fue un emotivo caso de éxito que llevó a los asistentes a las lágrimas por su gran

“La Cumbre sin dudas, es el congreso referente de la Industria de la seguridad para Latinoamérica. Los mejores jugadores nos encontramos aquí cada año”, opinó Luz Adriana Álvarez de ANIXTER, expositor del evento. Javier Pozuelo de Everis Aeroespacial y Defensa, expositor de la Cumbre Gerencial, agregó: “ALAS es una cumbre clave en el sector de seguridad, cita indispensable en el calendario”. Otro de los expositores, quien por primera vez asistió al evento, dijo: “ALAS sigue demostrando crecimiento y profesionalismo. La organización es estupenda y el nivel muy bueno. El evento es muy útil y ayuda al crecimiento de las empresas”, Cristian Scatorchio de ZKTeco. Esta edición de la Cumbre Gerencial ALAS 2017 fue particularmente especial, ya que la Asociación Latinoamericana de Seguridad celebró 20 años desde su creación, los cuales han significado dos décadas de mucho trabajo y progreso. Así lo expresó Pedro Duarte, Presidente de ALAS: “El hecho de que esta Cumbre se celebre en el marco del vigésimo aniversario de ALAS nos hace sentir felices, no solo por los logros que ha tenido la Asociación a través de los años, sino porque podemos celebrarlo junto a todos ustedes, que han crecido con nosotros y que son parte fundamental de esta historia”. Durante la ceremonia de entrega de reconocimientos se entregó como ya es costumbre desde hace 3 ediciones, el Premio ALAS 2017 y se reconoció a los principales aliados de ALAS y a los medios de apoyo que año tras año apoyan las acciones de la Asociación. La Cumbre Gerencial ALAS es el evento gerencial de seguridad más importante de Latinoamérica. En sus últimas dos ediciones ha reunido más de 250 asistentes, cada una, de más de 15 países de Iberoamérica. La Cumbre 2018 se realizará nuevamente en Miami, durante los días 25 y 26 de julio. Para más información de la Cumbre Gerencial ALAS, comuníquese con: Tadeo Ospina, Gerente de Marketing y Comunicaciones de ALAS Internacional: comunicaciones@alas-la.org o en cumbre@alas-la.org

80 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 21 Nº5

www.ventasdeseguridad.com


OTROS ENFOQUES

Qué tener en cuenta al comprar almacenamiento

por Juan Carlos George*

Cuando usted necesita suministrar pruebas de un incidente o utilizar sus grabaciones para el análisis de video, lo último que desea ver es un mensaje de error del subsistema de almacenamiento. Este no es sólo un asunto de capacidad, también es de calidad y de diseño.

L 82 |

as soluciones de vigilancia de clase empresarial con funciones sofisticadas e inteligentes, tales como la detección de movimiento o el acceso en tiempo real a grabaciones y alertas instantáneas cuando ocurren eventos extraordinarios, necesitan sistemas de almacenamiento que satisfagan las más altas exigencias, ya que las soluciones empresariales y de seguridad basadas en el video son cada vez más esenciales en nuestro mundo.

Keven Marier, director de la división de desarrollo comercial de grandes cuentas de Milestone, aborda uno de los componentes más importantes de una solución de vigilancia: el almacenamiento de grabaciones de video y cómo asegurarse de estas que son recuperables y aptas para la finalidad prevista.

No se puede usar cualquier disco Los datos de videovigilancia son diferentes de otros tipos de datos empresariales porque se transmiten en tiempo real y se almacenan varios flujos de video en paralelo. Para poner en contexto la dimensión de este asunto,

SUSCRÍBASE GRATIS O RENUEVE YA SU SUSCRIPCIÓN EN www.ventasdeseguridad.com


imagine una instalación de vigilancia con 700 cámaras, en la que las grabaciones de video deben mantenerse, por ley, durante tres meses. El sistema puede generar fácilmente 6 terabytes de grabaciones de video al día, lo que equivaldría a 550 terabytes de datos de video durante un período de tres meses. “Almacenar grabaciones de video es muy diferente a almacenar datos en un sistema de planificación de recursos empresariales (ERP, por sus siglas en inglés)“, explica Keven Marier. “No se puede simplemente tomar unos discos y ponerlos en un gabinete. Y esto se debe a que el video de todas las cámaras tiene que ser escrito al mismo tiempo. Los archivos de video son esenciales en la actividad económica de la empresa y una falla en el almacenamiento puede ocasionar la pérdida de importante evidencia. El almacenamiento para un sistema de gestión de video (VMS, por sus siglas en inglés) tiene que ser diseñado teniendo en cuenta todos estos asuntos“.

www.ventasdeseguridad.com

Establezca cuáles son los requisitos de almacenamiento Hay un gran número de soluciones de almacenamiento en el mercado. Antes de adquirir una es importante entender la naturaleza del sistema de vigilancia, la escala de los datos producidos y cómo y por qué razones deberán ser recuperados. Analice qué tipo de cámaras están en uso. ¿Son analógicas o con tecnología IP? ¿Cuántas hay? ¿Es probable que el número aumente? ¿Cuál es el propósito del video que se está grabando? En términos de calidad, ¿las grabaciones de video son de alta resolución destinadas a fines probatorios? ¿Son grabaciones continuas o con detección de movimiento? Cuanto mayor sea la resolución de las grabaciones y mayor

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 21 Nº5

| 83


OTROS ENFOQUES video no debe ser necesario hacer ninguna concesión. La razón primordial de almacenar las grabaciones es poder recuperarlas de forma sencilla, rápida y en un formato que sea fácil de usar. Por supuesto, el costo es un factor significativo que también incidirá en el tipo de solución implementada“. Entienda la manera en que el papel cambiante de la vigilancia afecta las necesidades de almacenamiento.

sea el número de grabaciones capturadas, más rápidamente se agotará la capacidad de almacenamiento. Hay formas de superar este impase, entre otras, comprimir y definir configuraciones para “reescribir“ sobre las grabaciones más antiguas una vez que la solución de almacenamiento haya alcanzado su capacidad máxima. Sin embargo, estas dos técnicas implican, inevitablemente, sacrificios, ya que se corre el riesgo de terminar con una calidad más baja, con grabaciones inadmisibles o sin ninguna grabación en absoluto. Keven Marier continúa: “Trabajamos con los mejores proveedores de almacenamiento del mundo, entre otros, IBM y Western Digital: cuando se trata de almacenar

84 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 21 Nº5

Hubo una época en la que la vigilancia estaba diseñada simplemente para el ámbito de la seguridad. Ahora, cada vez más organizaciones utilizan grabaciones con fines de comercialización. Esto, sumado al internet de las cosas (IoT, por sus siglas en inglés), hace que sea fundamental que las soluciones de almacenamiento sean asequibles, eficientes, disponibles y que se ofrezcan en los lugares adecuados. Las organizaciones tienen a su disposición diversas soluciones. Lo importante es obtener una solución que tenga en cuenta todos los activos de los clientes. Realice en este enlace un cálculo aproximado de sus requerimientos de almacenamiento. Si desea obtener más información sobre el almacenamiento de datos de vigilancia, por favor, visite nuestro buscador de soluciones. * Juan Carlos George es Gerente de Ventas de Milestone Systems para América Latina.

www.ventasdeseguridad.com


OTROS ENFOQUES por VENTAS DE SEGURIDAD

Seguridad física, el eterno desafío de las corporaciones Cuando un centro corporativo posee un elevado flujo de usuarios, el control de acceso es fundamental como primera barrera de protección.

T 85 |

oda persona u organización requiere de seguridad tanto física como tecnológica. Con el avance tecnológico de los últimos años, los sistemas de seguridad son cada vez más eficaces; sin embargo, lo que muchos directivos obvian es que la seguridad física describe las medidas que previenen o detienen a los intrusos antes de acceder a una instalación, en otras palabras, es la medicina preventiva de una organización en materia de seguridad.

Los recursos o información almacenada en medios físicos pueden ser protegidos con varias herramientas, desde una puerta con seguro, hasta combinando los sistemas de control acceso con los equipos de seguridad, distribuidos en diferentes puntos del edificio. Un ejemplo de una inversión e implementación de un sistema de seguridad física exitoso, lo exhibe Eastman, una multinacional que fabrica materiales avanzados y aditivos especiales en aproximadamente 50 ubicaciones de todo el mundo, los cuales son utilizados por sus clientes como ingredientes fundamentales para fabricar productos que la gente usa todos los días. Esta empresa, con sede en Kingsport (Tennessee), imple-

SUSCRÍBASE GRATIS O RENUEVE YA SU SUSCRIPCIÓN EN www.ventasdeseguridad.com


OTROS ENFOQUES

mentó una estrategia de entradas de seguridad de varios niveles en su centro corporativo de negocios, utilizando una combinación de puertas giratorias de seguridad Tourlock y torniquetes ópticos Speedlane 900 de Boon Edam. El centro corporativo de negocios de Eastman se inauguró en 2016 y tiene un área aproximada de 300.000 pies cuadrados. Antes de la construcción del complejo, Eastman empleaba las puertas giratorias de seguridad SafeSec (empresa adquirida por Boon Edam), así como las Tourlock de Boon Edam en una de sus plantas de fabricación. Ambos tipos de puertas giratorias de seguridad impiden, sin necesidad de supervisión, que un usuario no autorizado ingrese siguiendo de cerca o pegándose a otro autorizado. “El funcionamiento y la durabilidad de esas entradas era muy impresionante", afirmó Kevin Repass, técnico principal de sistemas de control. "Así que cuando

estábamos adquiriendo entradas para el nuevo centro corporativo, Boon Edam encabezaba la lista de nuestras opciones“. En la actualidad, el centro corporativo de negocios cuenta con un total de cinco puertas giratorias de seguridad Tourlock, así como tres torniquetes ópticos Speedlane 900. En la entrada principal hay un vestíbulo grande de dos puertas con puertas batientes que conduce a un vestíbulo supervisado. Los visitantes pueden pasar por las puertas batientes para reunirse con los anfitriones, y luego seguir al área protegida a través de los torniquetes Speedlante 900. Los empleados utilizan su tarjeta de acceso para seguir por los torniquetes ópticos o una Tourlock interior para acceder a las zonas protegidas que están más allá del vestíbulo. La entrada principal también cuenta con una Tourlock junto a las puertas batientes exteriores para que los empleados puedan entrar al edificio desde el exterior

86 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 21 Nº5 www.ventasdeseguridad.com


después de los horarios laborales con un lector de tarjetas. En los extremos norte y sur del edificio, tres Tourlocks se emplean para la circulación de los empleados e impiden, a cualquier hora del día y sin necesidad de supervisión, que un usuario no autorizado ingrese. Una de las Tourlocks está en el segundo piso, el cual conduce a un puente peatonal que permite a los empleados caminar por encima de una autopista congestionada, de cuatro carriles, hasta el estacionamiento y otros edificios del centro corporativo. “Nos gustan mucho los torniquetes Speedlane“, comentó Kirk Jones, gerente global de seguridad para las Américas, “pero usarlos en todas nuestras entradas habría implicado el uso de personal para monitorearlos. Así que, en su lugar, incorporamos puertas Tourlock activadas por tarjeta en nuestras entradas perimetrales. En nuestro centro corporativo de negocios, o en cualquier edificio de Eastman, para poder ingresar las personas deben tener acceso autorizado con tarjeta“. “También seleccionamos paneles de altura completa en los Speedlanes“, agregó Rusty Wallace, gerente de seguridad global y servicios de viajes, “porque si hubiéramos instalado paneles de una altura menor, de nuevo, habríamos requerido personal de monitoreo para asegurar una estrategia eficaz para impedir el ingreso de usuarios no autorizados que se pegan a otros autorizados“. “Tenemos más de 900 empleados en estas instalaciones, por lo que tenemos que atender la necesidad que tiene

Acerca de Royal Boon Edam

esta población de contar con entradas fáciles, rápidas y seguras“, agregó Jones. “En el vestíbulo, los torniquetes Speedlanes de altura completa satisfacen nuestras necesidades de flujo de usuarios sin ser intrusivos y armonizan a la perfección con nuestro vanguardista centro de negocios“. Repass asegura que están “impidiendo el ingreso de usuarios no autorizados que se pegan a otros usuarios autorizados, así que desde el punto de vista de la seguridad, esto representa un gran éxito. Además, gracias al atractivo estético de las entradas de Boon Edam, proyectamos la apariencia que debe tener una compañía que, como la nuestra, aparece en el listado Fortune 300. Las entradas de Boon Edam son de alta calidad y duraderas y muy rara vez necesitamos reparaciones. Cuando las hemos necesitado, el servicio al cliente ha sido excelente“. Muchas organizaciones sufren de incidentes en donde se viola la seguridad física de sus instalaciones por terceros e inclusive por personal interno, por eso tener una combinación de los dos tipos diferentes de entradas de seguridad es realmente beneficioso para una corporación.

Con entornos laborales cada vez más globales y dinámicos, la entrada se ha convertido en el centro de la actividad de muchos edificios. Royal Boon Edam es una empresa líder en el mercado global de soluciones de acceso. Con sede en los Países Bajos y con más de 140 años de experiencia en ingeniería de calidad, hemos adquirido unos amplios conocimientos técnicos sobre la gestión del movimiento de personas en edificios de oficinas, aeropuertos, centros sanitarios, hoteles y muchos otros tipos de edificios. Nos centramos en ofrecer unos servicios óptimos para nuestros clientes y sus clientes. Al trabajar junto a usted, nuestro cliente, le ayudaremos a determinar los requisitos exactos para el punto de movilidad concentrada dentro y alrededor del edificio.

www.ventasdeseguridad.com

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 21 Nº5

| 87


OTROS ENFOQUES

Audio: tecnología esencial para los comercios

por Francisco Ramírez*

Hoy en día, los gerentes de comercios buscan las máximas ventajas empresariales en otras actividades operativas esenciales para su rentabilidad, este es el caso de la inclusión de sistemas de audio dentro de sus soluciones, que complementan los ya reconocidos beneficios del video.

S 88 |

in duda, los hábitos del consumidor han cambiado y la generación de una óptima experiencia para el cliente en los comercios ya no es una condición suficiente, sino necesaria. Uno de los factores de esta transición son los nativos digitales, que han crecido en la era de la información y que buscan la experiencia única, la personalización de su compra. Sus expectativas se agudizan

generando altos requerimientos desde el momento que entran a las tiendas. Según un estudio reciente, sólo el 1% de las empresas encuestadas a nivel mundial está firmemente en vanguardia en ofrecer una experiencia de compra completa. Para conseguirlo, es imprescindible invertir en tecnologías que permitan ofrecer una atención adaptada a cada cliente. Lo que ven, sienten y huelen resulta crucial. No obstante, actualmente, gran parte del proceso de su experiencia se focaliza en lo que escuchan. Los dueños de los establecimientos lo saben, y están preparados para transformar el negocio. Pero la pregunta constante es: ¿por dónde empezar?

SUSCRÍBASE GRATIS O RENUEVE YA SU SUSCRIPCIÓN EN www.ventasdeseguridad.com


OTROS ENFOQUES

Audio, el camino a seguir para la innovación Durante estos diez últimos años, el sector del comercio minorista ha reconocido los beneficios de la escalabilidad de la red y el poder de la inteligencia nativa en múltiples funciones críticas para el negocio como las máquinas de punto de venta, pantallas electrónicas y cámaras de videovigilancia. Consecuentemente, hoy en día, los gerentes buscan las mismas ventajas empresariales en otras actividades operativas esenciales para su rentabilidad, como el audio. Los sistemas de audio de red son dispositivos que ofrecen beneficios similares que las cámaras de video IP. Estos equipos se integran como una solución completa, en

Sobre Axis Communications Axis ofrece soluciones de seguridad inteligentes para un mundo más seguro y eficiente. Líder del mercado en el segmento del video en red, Axis se sitúa siempre a la vanguardia del sector gracias al lanzamiento continuo de productos de red innovadores basados en una plataforma abierta y al servicio de primer nivel que brinda a los clientes a través de su red internacional de socios. Axis apuesta por relaciones de largo plazo con sus socios y pone a su disposición los productos de red más avanzados y todos los conocimientos que necesitan para comercializarlos en mercados consolidados y en nuevos países.

una sola unidad, incluyendo inteligencia pre-instalada, ecualizador, amplificador, mezclador, procesador de señal digital, micrófono, fuente de alimentación y altavoz, así como la funcionalidad de transmisión y conectividad de red a través de un puerto PoE. También incorporan soporte SIP, facilitando la integración con el sistema de VoIP de una cualquier empresa de telefonía para los anuncios en vivo. Además, tienen API abierta para integrarse con subsistemas diferentes o para contar con funcionalidades adicionales como una aplicación integrada al altavoz, haciendo que las soluciones de audio de red sean compatibles con futuros sistemas y estén listos para soportar nuevas tecnologías de streaming de música.

90 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 21 Nº5

www.ventasdeseguridad.com


OTROS ENFOQUES

Ante este panorama, en Axis Communications proporcionamos cinco beneficios inmediatos de los sistemas de audio de red inteligente para aplicar a tu comercio: 1. Instalación: Simple, debido a que estas soluciones todo en uno están pre-configuradas para trabajar y ofrecer excelente sonido desde su instalación. No se necesita hardware adicional, ni requieren conocimientos de audio para operar. Además, una unidad integrada significa menos espacio y cableado, haciendo más eficiente la instalación. 2. Alta calidad de audio: Los sistemas de audio de red inteligentes están diseñados para ofrecer música de fondo de alta calidad y anuncios de voz claros. Los altavoces permiten el monitoreo remoto para asegurarse de que estén funcionando con normalidad y reproduzcan música o anuncios de acuerdo a su configuración. 3. Programación: Un administrador puede pre-programar listados de audio de forma personalizada, así como ajustar el tiempo, el

volumen de la música, los anuncios de voz pregrabados y en vivo de forma continua. 4. Opciones de operación versátiles: Los altavoces se pueden gestionar y controlar individualmente o en grupos. A través de una interfaz inteligente, el dueño del establecimiento puede enviar un comando a un solo altavoz o uno unificado a múltiples equipos simultáneamente. Al crear zonas, quien gestiona el sistema, puede seleccionar música de fondo diferente, anuncios en vivo, pregrabados, controlar y cambiar el volumen de cada unidad individualmente, así como sincronizar, programar música y anuncios para diferentes grupos. 5. Fuentes múltiples de audio: Cuando se trata de adquirir música, estos dispositivos son ideales. Los gerentes pueden aprovechar la aplicación de reproductor de audio preinstalada de los altavoces. Pueden crear y programar sus propias listas de reproducción MP3 de cualquier servicio de transmisión de audio. También les permite emitir listas de reproducción locales que han compilado y almacenado en una tarjeta SD que reside dentro del sistema de audio en red. En conclusión, el uso de la tecnología basada en IP abre la puerta a una amplia gama de posibilidades para un sistema de sonido. Por ejemplo, estas soluciones completas proporcionan un potencial ilimitado para integrar el sonido con otras tecnologías ya instaladas en un comercio. Por ejemplo, cuando se vincula al sistema de videovigilancia del establecimiento, los analíticos de video pueden activar un mensaje pregrabado a través del sistema de audio como: “¡se solicita apoyo en la caja registradora!“ antes de que se genere una larga fila de personas. Además, basándose en el diseño de una plataforma abierta, los desarrolladores podrán crear aplicaciones complementarias que aumentarán la funcionalidad y la adopción de sistemas de audio de red inteligentes en los comercios durante muchos años.

Hoy en día no solo el video es necesario en el sector comercio, también el audio se hace vital.

92 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 21 Nº5

* Francisco Ramírez es Country Manager para México, Centro América y El Caribe de Axis Communications.

www.ventasdeseguridad.com


OTROS ENFOQUES

Ciberseguridad: ¿Qué podemos esperar?

por Derek Manky*

La primera mitad del año ha demostrado que existe una preocupación por la ciberseguridad como nunca antes. Por eso nos vemos en la obligación de analizar qué viene en esta materia para lo que resta de 2017.

N 93 |

uestro artículo sobre Predicciones de Seguridad 2017 se tituló “El año de la rendición de cuentas”. En éste, se revisaron las tendencias de seguridad del 2016 y establecimos que “si no se hace algo, existe un verdadero riesgo de desestabilizar la emergente economía digital. La necesidad por rendir cuentas en todos los niveles es urgente y real”. La primera mitad del 2017 ha demostrado que existe una preocupación por la ciberseguridad como nunca antes.

Los nuevos ataques se están construyendo sobre las bases de la misma tecnología y sobre los éxitos alcanzados por los cibercriminales en los últimos dos años, pero ahora son más inteligentes y sofisticados. Echemos un vistazo a algunas amenazas que habíamos destacado en nuestro informe de predicciones 2017.

Shadownet El verano pasado, vimos el lanzamiento del ataque de denegación de servicio (DDoS) más grande de la historia, el cual utilizó un shadownet basado en el Internet de las Cosas (IoT), un término que usamos para describir los botnets en el IoT que no pueden ser vistos o medidos a través

SUSCRÍBASE GRATIS O RENUEVE YA SU SUSCRIPCIÓN EN www.ventasdeseguridad.com


OTROS ENFOQUES

Ransomware Como los shadownets basados en el IoT, el ransomware también se está volviendo más inteligente. Hemos empezado a ver la solicitud de rescate por servicios de alto valor, ya no sólo por la codificación de datos. Para ir un paso delante en esta curva, las empresas necesitan empezar ahora a identificar y documentar todos sus activos digitales, incluyendo los servicios.

de herramientas convencionales. El shadownet Mirai se desarrolló usando millones de dispositivos vulnerables del IoT para dejar sin servicio a una gran porción del Internet. Si bien sus efectos no tuvieron precedente, anticipamos que Mirai no era un fin en sí mismo, sino que fue lanzado principalmente para probar sus capacidades. Y estábamos en lo correcto. El ransomworm Hajime es el sucesor de Mirai. Si bien tiene el mismo fundamento básico, es significativamente más sofisticado. Como el Mirai, Hajime se enfoca en el IoT, pero también funciona sobre más plataformas. Actualmente, este ransomworm se apoya en cinco diferentes plataformas, incluyendo un conjunto de herramientas con tareas automatizadas, y mantiene listas dinámicas de contraseñas que pueden ser actualizadas de forma remota. Otro botnet del IoT que surgió recientemente es llamado Persirai, el cual tiene como objetivo las cámaras IP de Internet. Persirai utiliza una contraseña que aprovecha la vulnerabilidad para ejecutar comandos de autenticación. Este es otro ejemplo de un “exploit caliente” ya que una vez que una cámara IP ha sido infectada, inicia el ataque a otras explotando una vulnerabilidad de día-cero, la cual se hizo pública apenas hace unos meses.

94 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 21 Nº5

Una vez que el proceso se automatiza, los criminales cibernéticos no se limitarán a atacar industrias específicas. Mientras algunos piensan que el WannaCry fue un ataque de ransomware dirigido, lo vemos como un incendio forestal incontrolado que destruyó todo a su paso. Pero como Mirai, WannaCry era una versión beta. Petya, que le pisaba los talones, pudo haber tenido un impacto mínimo, pero era una variante mucho más sofisticada del ransomworm original WannaCry. Además de atacar industrias con enormes ramificaciones sociales, también hemos visto el incremento de micro ataques, los cuales ahora son posibles gracias a amenazas automatizados y más inteligentes. ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar para recuperar el acceso a su laptop, su Smart TV o el sistema de seguridad de su casa? El modelo de ransomware es efectivo y continuaremos viendo más de este tipo de ataques conforme las técnicas de evasión sean mejoradas y refinadas.

Rendición de cuentas de los fabricantes del IoT Simplemente, los dispositivos del IoT y la infraestructura complican el problema ya que introducen más plataformas dentro de la ya saturada red. Debido a que tienden a ser más portátiles, también crean una nueva pesadilla de ad-

www.ventasdeseguridad.com


ministración cuando se trata de parcharlos. Y como son demasiados los dispositivos del IoT que tienen software y protocolos de comunicación de codificación fija dentro de éstos, solamente existen unos cuantos parches que se pueden aplicar a los sistemas vulnerables porque muchos de ellos simplemente no pueden recibir parches. Ahora, los fabricantes se encuentran en la etapa temprana para poder abordar este problema, lo que significa que están inundando el mercado con propuestas para su estandarización. La confusión y la competencia provocan dificultades incluso para poder etiquetar apropiadamente a los dispositivos del IoT en cuanto a los niveles de seguridad o en la forma en cómo los consumidores pueden protegerse mejor a sí mismos, a sus dispositivos o a su información. Sin embargo, el reloj sigue avanzando, ya que el próximo paso es exigir que los fabricantes se hagan responsables de la venta de soluciones de seguridad que puedan ser aprovechadas fácilmente.

Conclusión La tecnología está haciendo nuestra vida más fácil. Tenemos acceso a niveles de información sin precedente, recursos, redes sociales y entretenimiento al alcance de nuestra mano, las 24 horas del día. Mucha de nuestra dependencia en esta tecnología se ha vuelto invisible, desde sistemas de control de tráfico hasta dispositivos médicos o aplicaciones que nos permiten realizar y monitorear transacciones financieras. Mientras nuevos tipos de dispositivos conectados ofrezcan estos valiosos servicios, se irán entretejiendo dentro de un ecosistema www.ventasdeseguridad.com

cada vez más complejo de información, dispositivos, aplicaciones y servicios del que nos volveremos más dependientes cada día. Las amenazas se están agravando a velocidades digitales, mientras que las resoluciones, como el desarrollo de resguardos de seguridad de los fabricantes dentro de sus productos, están ocurriendo a paso de tortuga. Necesitamos empezar a construir seguridad dentro de las herramientas y sistemas de día-cero. También debemos alinearnos de forma que podamos ver y combatir efectivamente al nuevo cibercrimen. Y también debemos adoptar procedimientos y tecnologías integradas, colaborativas y automatizadas de extremo a extremo que nos ayuden a visualizar y proteger nuestros valiosos recursos mientras nos movemos a lo largo y ancho de la expandida red digital. * Derek Manky es estratega de Seguridad global de Fortinet.

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 21 Nº5

| 95


FERIAS Y CONGRESOS por VENTAS DE SEGURIDAD

10 mil visitantes y éxito indiscutible Con la participación de más de 10.000 visitantes, 300 expositores y marcas, así como las últimas novedades y tendencias para el sector de seguridad, prevención y protección de la región, cierra sus puertas la décimo séptima edición de la Feria Internacional de Seguridad.

P 96 |

atricia Acosta, directora de la feria, reveló que “sin lugar a dudas este versión 2017 de la feria nos confirmó que somos el HUB para el sector en la región. Consideramos que la participación de visitantes de México, Ecuador, Uruguay, Venezuela, Panamá, Estados Unidos, algunos del Caribe, y por supuesto de Colombia, nos ha permitido seguir creciendo para consolidarnos como centro de negocios y desarrollo”.

Mario Camargo, asesor de la feria, precisó: “estamos muy contentos con la participación de los mejores exponentes del sector, así como con las diferentes alternativas expuestas en materia de actualización y capacitación”. Por su parte, Julio Romero, líder comercial de Serceco Colombia, dijo que se ratificó que están en el mercado propicio, puesto que durante la feria entregaron certificaciones de pruebas sin costo alguno y respaldo de trabajo conjunto con Garrett, entre otros. “Reconocemos que Colombia ya tiene alternativas de consecución de equipos de alta tecnología para la detección de productos orgánicos o no orgánicos, ferrosos o no ferrosos, dentro de maletas, cajas y diferentes empaques”.

SUSCRÍBASE GRATIS O RENUEVE YA SU SUSCRIPCIÓN EN www.ventasdeseguridad.com


Carlos Cortés, gerente general de LawMate, Colombia, expuso por su parte: “estamos encantados pues el éxito de ingreso de público a la feria ha sido sensacional, al igual que la atención por parte de distribuidores, clientes y toda la repercusión mediática que hemos logrado. Sin duda estaremos presente en la siguiente edición”. Leonardo Cossio, ingeniero de ventas de Axis para América del Sur – Cono Norte, manifestó que “estamos gratamente sorprendidos de la afluencia que hemos tenido, no solo en cuanto a la cantidad sino también a la calidad de los

visitantes. Hemos notado que los integradores han venido más certeros, con preguntas más directas, sabiendo qué es lo que necesitan. El mercado está ahora más educado obteniendo la información puntual y exacta. Nos vamos con un gran beneficio de esta feria y confiamos en que las próximos años se recibirá un mayor número de personas y por ende más ganancia para nosotros”. Andrés González, gerente general de Ikonect, dijo “para nosotros fue una experiencia positiva porque tuvimos la oportunidad de dar a conocer la empresa y nuestros productos a mercados nacionales e internacionales altamente calificados. Encontramos solicitudes interesantes de clientes de diferentes sectores de la industria, para adaptar nuestros Kioscos Interactivos a las nuevas necesidades”. Orlando Bindi, gerente general de ByG, argumentó que “es muy grato para B&G Electronics ver la aceptación del público en la feria, ante las soluciones presentadas de Intercomunicadores, sistemas de voceo automatizado y la acogida del lanzamiento del novedoso sistema de grabación de audio DAR para tema probatorio de quejas y reclamos o revisión de políticas de mercadeo”. Juan Carlos Medina, director ejecutivo de Andevip, precisó que “la feria ha sido una excelente oportunidad para construir relaciones comerciales en el sector de la segu-

www.ventasdeseguridad.com

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 21 Nº5 97


FERIAS Y CONGRESOS ridad privada. La Asociación Nacional de Entidades de Seguridad Privada, Andevip, fue el único gremio que participó en este evento comercial, en representación de un sector que demanda seguridad jurídica en el cumplimiento de su objetivo misional”. Laura Silva, jefe de proyecto de Corferias, indicó que “terminamos una feria excelente, un espacio que permitió la generación de negocios, propiciar encuentros d valor entre los líderes de todos los sectores. Nos queda la satisfacción de haber contribuido al cumplimiento de las expectativas y meta de nuestros expositores y visitantes. Pafyc y Corferias continuarán trabajando año tras año para garantizar este espacio que busca dar mayor notoriedad e impulso al sector de seguridad”. Finalmente, Acosta agregó “que la Feria Internacional de Seguridad seguirá consolidándose como el escenario de negocios y como la plataforma de lanzamiento anual de nuevas tecnologías globales, que reúne a importantes fábricas y casas matrices de las Américas, Asia y Europa”.

98 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 21 Nº5

www.ventasdeseguridad.com


FERIAS Y CONGRESOS

Cocktail Alegría se tomó Bogotá Durante la pasada Feria Internacional de Seguridad E+S+S en Bogotá, Colombia, con el patrocinio de SONY se llevó a cabo por primera vez, el Cocktail Alegría organizado por la revista VENTAS DE SEGURIDAD.

100 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 21 Nº5

www.ventasdeseguridad.com


www.ventasdeseguridad.com

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 21 Nยบ5

| 101


FERIAS Y CONGRESOS por ventas de seguridad

Cumbre Gerencial ALAS, un referente Asistentes de 21 países de Latinoamérica participaron en la séptima edición de la Cumbre Gerencial ALAS. Todos ellos participaron activamente en el programa académico que incluyó conferencias, paneles de discusión, casos de éxito y talleres

E

n esta ocasión, nuevamente el punto de encuentro fue Miami, ciudad que vio nacer y acogió la primera Cumbre Gerencial ALAS en el 2010 y que permitió volver a celebrar la reunión más importante de los líderes y tomadores de decisiones de la industria de la seguridad electrónica en Latinoamérica y El Caribe. La muestra comercial contó con la participación de 28 expositores y patrocinadores, entre fabricantes y

102 |

distribuidores, quienes exhibieron sus novedades en seguridad. Los expositores tuvieron la visita de los más de 270 asistentes, quienes durante la jornada pudieron conocer e interactuar con las soluciones tecnológicas de los mismos. En el programa académico participaron 18 conferencistas y panelistas, quienes motivaron la intervención de la audiencia con temas críticos sobre Ciberseguridad, Ciudades Seguras, Ventas, Customer Centricity, entre otros. Guillermo del Río Hernández, Titular del Centro Nacional de Información del Secretariado Ejecutivo Adjunto del Sistema Nacional de Seguridad Pública de México; Israel Sánchez Hernández, Director de Estrategias de Cibersegu-

SUSCRÍBASE GRATIS O RENUEVE YA SU SUSCRIPCIÓN EN www.ventasdeseguridad.com


Alberto Álvarez, CEO de ALAS, recibió un reconocimiento especial por su excelente labor al frente de la Asociación.

ridad y Cibercrimen, Coordinación para la Prevención de Delitos Electrónicos, División Científica, Policía Federal de México; Ricardo Aníbal Salas, Asesor de Seguridad; Carlos Aguirre, Coach Ontológico, Sistémico y de Equipos. Coach deportivo de la selección de fútbol de Costa Rica; Humberto De la Vega, Consultor senior en Huro Consultores y Marcos Sousa, Director Superación Capacitaciones y Consultoría.Empresarial; fueron los encargados de compartir sus conocimientos con los participantes de las conferencias y talleres impartidos durante el evento. Por otra parte, este año el evento tuvo un toque especial con los paneles de discusión, entre ellos el de Gestión de Identidades Seguras, el de Tendencias y futuro de la seguridad privada en Latinoamérica y el de Mujeres en la industria de la seguridad. Humberto De la Vega fue el encargado de moderar el Panel de Gestión de Identidades Seguras y en compañía de Sergio Mazzoni, Director de Ventas LAM Identity Assurance de HID Global y Edgar Betts, Director de Smart Card Alliance Latin America (SCALA); generaron un espacio para el debate y llamaron el interés de los interlocutores. Del mismo modo, Luis Gonzalez Nogales dirigió en Panel de Tendencias y futuro de la seguridad privada en Latinoamérica y en este lo acompañaron; Marcos Gómez, Director y CTO Securitas Argentina; Daniel Banda, CEO de Softguard, Vicepresidente de CASEL; y Carlos Mayorga Prieto, Ex Superintendente de Vigilancia y Seguridad Privada de Colombia; 4 referentes de la seguridad en toda la región. Y para cerrar los Paneles, surgió uno fundamental, el Panel de Mujeres en la Industria de la Seguridad; un espacio que permitió que los asistentes conocieran los inicios de 4 valientes mujeres que se atrevieron a romper los estereowww.ventasdeseguridad.com

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 21 Nº5

| 103


FERIAS Y CONGRESOS tipos de que la seguridad es para profesionales de género masculino y quienes invitaron a más mujeres a ingresar en esta industria que cada día está más expuesta al cambio. Este panel fue moderado por Pilar Gómez, Directora de Soluciones de Seguridad para Latinoamérica de Anixter; Lucy Rivero, Presidenta de Inalarm, México; Lucile Houellemont, Presidenta Alarma 24, República Dominicana; y Gavy Barrett, Directora de Ventas y Operaciones para Latinoamérica de Honeywell. Los casos de éxito fueron el escenario para contarle a toda la región que los proyectos bien planeados y ejecutados salvan vidas y que la tecnología al servicio de la seguridad es el primer paso para construir comunidades en paz. El Servicio Integrado de Seguridad ECU 911, fue el caso de éxito ganador de la categoría ‘proyecto público’ del Premio ALAS 2017 y el encargado de relatar todo acerca del proyecto fue Antonio Ruales, Subdirector General del SIS ECU 911 durante el segundo día de conferencias. La solución para el impacto social y las muertes de los niños del tren, fue el proyecto ganador en la categoría ‘proyecto privados’ del Premio ALAS 2017, este fue un emotivo caso de éxito que llevó a los asistentes a las lágrimas por su gran impacto social en Brasil. Humberto Paim de Macedo, fue el conferencista que contó todo sobre el proyecto, Humberto es Gerente de Desarrollo de Negocios para Latinoamérica de TechnoAware. Darwin Rocha, asistente a la Cumbre Gerencial ALAS, expresó: “Es la primera vez que participo en este evento, para mí fue una grata sorpresa, es un evento muy enfocado y con un público objetivo óptimo”. “La Cumbre sin dudas, es el congreso referente de la Industria de la seguridad para Latinoamérica. Los mejores jugadores nos encontramos aquí cada año”, opinó Luz Adriana Álvarez de ANIXTER, expositor del evento. Javier Pozuelo de Everis Aeroespacial y Defensa, expositor de la Cumbre Gerencial, agregó: “ALAS es una cumbre clave en el sector de seguridad, cita indispensable en el calendario”. La séptima edición de la Cumbre Gerencial ALAS fue el escenario perfecto para celebrar el aniversario número 20 de la Asociación Latinoamericana de Seguridad, entidad organizadora del evento. 21 nacionalidades reunidas en un mismo escenario para descubrir temas de liderazgo y gerenciales, además para dimensionar el futuro de la seguridad en Latinoamérica. Otro de los expositores, quien por primera vez asistió al

evento, dijo: “ALAS sigue demostrando crecimiento y profesionalismo. La organización es estupenda y el nivel muy bueno. El evento es muy útil y ayuda al crecimiento de las empresas”, Cristian Scatorchio de ZKTeco. Esta edición de la Cumbre Gerencial ALAS 2017 fue particularmente especial, ya que la Asociación Latinoamericana de Seguridad celebró 20 años desde su creación, los cuales han significado dos décadas de mucho trabajo y progreso. Así lo expresó Pedro Duarte, Presidente de ALAS: “El hecho de que esta Cumbre se celebre en el marco del vigésimo aniversario de ALAS nos hace sentir felices, no solo por los logros que ha tenido la Asociación a través de los años, sino porque podemos celebrarlo junto a todos ustedes, que han crecido con nosotros y que son parte fundamental de esta historia”. Durante la ceremonia de entrega de reconocimientos se entregó como ya es costumbre desde hace 3 ediciones, el Premio ALAS 2017 y se reconoció a los principales aliados de ALAS y a los medios de apoyo que año tras año apoyan las acciones de la Asociación. La Cumbre Gerencial ALAS es el evento gerencial de seguridad más importante de Latinoamérica. En sus últimas dos ediciones ha reunido más de 250 asistentes, cada una, de más de 15 países de Iberoamérica. La Cumbre 2018 se realizará nuevamente en Miami, durante los días 25 y 26 de julio.


www.ventasdeseguridad.com

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 21 Nยบ5

| 105


por ONVIF

Para una configuración más amplia de control de acceso

Onvif publica Profile A ONVIF, el líder mundial de la iniciativa para la estandarización de los productos de seguridad física basados en IP, anunció el lanzamiento definitivo del Profile (Perfil) A para una configuración de control de acceso más amplia.

E

l Perfil A establece una interfaz estandarizada para los clientes de control de acceso y amplía las opciones de configuración de los sistemas de control de acceso compatibles con ONVIF. Este lanzamiento constituye la primera especificación abierta que permite mezclar y compatibilizar los dispositivos de control de acceso y los clientes de un mismo sistema, lo que facilita la interoperabilidad para proyectos donde participan múltiples proveedores. Profile A de ONVIF abarca las funciones diarias de control de acceso para otorgar y revocar las

106 |

credenciales de empleados, crear y actualizar los horarios de trabajo y efectuar cambios a los derechos de control de acceso dentro del sistema. Profile A profundiza la interoperabilidad dentro del mercado de control de acceso al aumentar la funcionalidad y las funciones de gestión del sistema a nivel del cliente, lo que permite la configuración del otorgamiento de credenciales, la programación de horario y los derechos de acceso a través de la interfaz del cliente, compatible con Profile A. “Profile A es un importante desarrollo para el mercado porque ofrece una vía para integrar los paneles de control de acceso y el hardware con los software de gestión de los diferentes fabricantes”, afirmó Per Björkdahl, presidente del comité directivo de ONVIF. “Esta vía para

SUSCRÍBASE GRATIS O RENUEVE YA SU SUSCRIPCIÓN EN www.ventasdeseguridad.com


probar sus productos para ver si son compatibles con la versión definitiva de un Perfil de ONVIF. El objetivo de este proceso es que los miembros puedan introducir más rápidamente productos compatibles cuando se lance al mercado la versión definitiva de un Perfil.

la integración también proporciona futuras correcciones de un sistema de control de acceso, dado que permite que el software de gestión de control de acceso de otro fabricante pueda instalarse en el futuro, lo que elimina la necesidad de una situación “sacar y reemplazar”. Esta interoperabilidad establecida por el Perfil A permite que los usuarios y los integradores del sistema tomen decisiones de software y hardware basadas en la funcionalidad y el desempeño. Asimismo, cerrará la brecha entre el viejo y nuevo software si ambos son compatibles con el Profile A. El nuevo perfil además permitirá la integración entre el control de acceso y los sistemas de gestión de video IP cuando se combinan con Profile C de ONVIF para el control de acceso básico, y con Profile S para el streaming de video. Profile A ha estado disponible en la

versión candidata, a fin de que la industria pueda estudiarlo y aportar sus comentarios antes del lanzamiento definitivo. ONVIF entrega un nuevo perfil primero como “Versión Candidata” por al menos 6 meses, lo que les permite a los miembros y otras partes interesadas una última revisión de implementación. Cuando culmine el proceso, se publicará el perfil definitivo y los miembros podrán

Fundado en 2008, ONVIF es un foro de la industria líder y ampliamente reconocido que impulsa la interoperabilidad de los productos de seguridad física basados en IP. La organización cuenta con una base global de miembros compuesta por compañías de cámaras establecidas, sistemas de gestión de video y control de acceso y casi 8000 productos compatibles con sus perfiles. Con Profile S para transmisión de video, Profile G para registro y almacenamiento, Profile C para control de acceso físico, Profile Q para una funcionalidad mejorada y lista para usarse, y la versión candidata de Profile T para un streaming avanzado, ONVIF continúa trabajando con sus miembros a fin de ampliar la cantidad de soluciones de interoperabilidad de IP que pueden proporcionar los productos compatibles de ONVIF.

* Para obtener más información sobre los productos compatibles de ONVIF, incluidos los proveedores y los modelos compatibles, visite el sitio web de ONVIF: www.onvif.org.

www.ventasdeseguridad.com

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 21 Nº5 107


OPINIÓN

Componentes de una estrategia empresarial

S

Si miras de cerca el funcionamiento interno de las empresas exitosas y líderes en el mercado, rápidamente llegarás a la conclusión de que todas ellas tienen una Estrategia Empresarial basada en cuatro fundamentos esenciales: Valores, Misión, Visión y Propuesta de Valor para el cliente, todos ellos claramente articulados. i bien lo anterior no es novedad, es sorprendente cómo todavía hay organizaciones que no tienen en cuenta este punto al momento de crear su Estrategia Empresarial. ¿Cuáles son los componentes básicos de una Estrategia Empresarial?

1. Valores Empresariales Los Valores empresariales repre-

108 |

por Adhir Uzcátegui*

sentan las creencias básicas compartidas que rigen el comportamiento individual y grupal en cualquier organización. Definen y representan la forma en que hay que hacer las cosas y, en consecuencia, forman la base de los objetivos estratégicos. Cada acción que se lleva a cabo una organización debe estar alineada con sus Valores empresariales básicos establecidos. De hecho, la diferencia entre el éxito y el fracaso de las organizaciones es que las exitosas consideran sus valores todo el tiempo en todo lo que hacen. Es importante observar que los Valores empresariales de la empresa permanecen estables en el tiempo. Para que los colaboradores de una organización tengan en cuenta los Valores empresariales de cada día, es necesario elaborar

SUSCRÍBASE GRATIS O RENUEVE YA SU SUSCRIPCIÓN EN www.ventasdeseguridad.com


OPINIÓN

una lista corta, enfocada a no más de 5 conceptos. Esa lista, no solo debe identificar los Valores empresariales fundamentales de la organización sino que, además, debe describirlos. Al definir sus valores empresariales en términos útiles, se facilita a los empleados la toma de decisiones y se los ayuda a que se comporten de manera alineada con los valores empresariales fundamentales de la empresa. Crear indicadores que midan los valores empresariales ¿Cuál es el sentido de crear como valor empresarial el Respeto, si la organización no tiene un indicador que mida si en ella se toman decisiones y se actúa con respecto? Además de definir los Valores empresariales que serán base para la Estrategia empresarial de una organización, es importante también contar con indicadores que midan esos Valores empresariales. Las organizaciones exitosas realizan una evaluación del desempeño de los empleados frente a los Valores empresariales fundamentales como parte de los procesos de revisión de rendimiento.

2. Misión Empresarial La Misión empresarial de la organización define su razón de ser, es decir para qué existe la misma. Describe de qué se trata el negocio y afirma su valor agregado. Una buena Misión empresarial no solo comunica el propósito de la organización sino que además se alinea con sus Valores empresariales fundamentales. La declaración de la Misión empresarial puede perdurar en el tiempo y no cambiar, a menos que una modificación en la dirección organizacional dé como resultado un cambio

110 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 21 Nº5

en la naturaleza del propósito de la organización. Una organización que tiene su Misión empresarial alineada con sus Valores empresariales centrales está preparando el escenario para el desarrollo de una Plan de Negocios más coherente.

3. Visión Empresarial La Visión empresarial de una organización está construida sobre sus Valores empresariales y es una extensión de su Misión empresarial. Debe incluir un plazo claro (a menudo un horizonte de tres a cinco años) y actuar como una señal en el camino para lograr a la misión empresarial. Es un panorama claro y medible de lo que la empresa quiere lograr hacia el futuro. Como resultado, la Visión empresarial proporciona una forma tangible de evaluar sus avances estratégicos en un período de tiempo específico. La Visión empresarial es una imagen de la organización y ayuda a comprender por qué y cómo los actores relacionados a ella pueden apoyarla para lograr sus objetivos y metas. El logro de la Visión empresarial implica un progreso en el logro de la Misión empresarial de la organización. Y porque es de tiempo limitado, la declaración de Visión empresarial puede cambiar después de haber finalizado el período que comprende. La Visión empresarial es o debería ser la meta más importante de una Organización, ya que marca el norte a lograr. Es tan importante el rumbo estratégico que impulsa que amerita que se la valide matemáticamente para asegurar que realmente creará valor. www.ventasdeseguridad.com


4. Propuesta de Valor Una Propuesta de Valor es el conjunto de beneficios que se darán al Cliente. En otras palabras, es la gran promesa por la cual los clientes de una organización la reconocen frente a sus competidores. La clave del éxito de una propuesta de valor es conocer al cliente objetivo y las propuestas de valor de los competidores, de manera de poder diferenciarse. Hay tres propuestas de valor clásicas, que varían ligeramente según el sector empresarial. Pero generalmente giran en torno a las mismas tres ideas: Excelencia operacional (ofrecer productos y servicios a un menor precio) Liderazgo de producto o servicio (actualizar continuamente productos y servicios para mantenerse a la vanguardia) Personalización (personalización de productos y servicios para satisfacer las necesidades únicas de cada cliente)Las organizaciones exitosas identifican claramente su propuesta de Valor y cada colaborador dentro de la organización la conoce. Además, alinean la propuesta de Valor con la Misión empresarial , la Visión empresarial y los Valores empresariales para definir y ejecutar una Estrategia Empresarial exitosa.

dades, gente, cultura, tecnología, herramientas e infraestructura debemos acceder para ejecutar nuestros procesos y ofrecer a nuestros clientes la Proposición de Valor? Recuerda que hay 4 fundamentos para una Estrategia sólida: Valor empresarial, Misión empresarial, Visión empresarial y propuesta de Valor. Tenerlos en cuenta cuando respondas a estas preguntas te garantizará la creación de una Estrategia empresarial alineada con los Valores empresariales fundamentales de la organización y orientada a cumplir con la propuesta de Valor y el logro de la Misión empresarial y la Visión empresarial. Si lo haces, tendrás una Estrategia Empresarial Exitosa. ¿Qué acciones tomarás en tu negocio y en tu vida, en este sentido? ¡Felices Ventas! * Si desea contactar al autor de este artículo escriba al correo electrónico adhir@prestigemediagroupusa.com

El Mapa Estratégico Con los 4 elementos fundamentales de la Estrategia ya definidos, es el momento de identificar los Objetivos Estratégicos en atención a las siguientes cuestiones: Financiera: ¿Cómo debemos manejarnos financieramente y qué retorno debemos ofrecer a nuestros accionistas? Cliente: ¿Qué debemos hacer por nuestros clientes y qué beneficios debemos darle para premiar su lealtad? Proceso interno: ¿Qué procesos debemos mejorar para dar a nuestros clientes lo que ellos necesitan y esperan de nosotros? Capacidades organizacionales: ¿A qué habilidades, capaciwww.ventasdeseguridad.com

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 21 Nº5

| 111


OPINIÓN

Ingeniería de protección contra incendios industrial

por Jaime A. Moncada, p.e.*

Quisiera continuar y ahondar el tema que he introducido en columnas pasadas, el cual tiene que ver con los cursos de formación que la Sociedad de Ingenieros de Protección Incendios (conocida como SFPE por sus siglas en inglés) ha lanzado para el mercado Latinoamericano.

E 112 |

stos cursos introducen técnicas más avanzadas de evaluación de la seguridad contra incendios, que los más conocidos métodos prescriptivos que conforman la normativa de la NFPA. Como he escrito anteriormente, aunque la ingeniería de protección contra incendios es una ingeniería joven, esta ingeniería ha tenido un increíble desarrollo tecnológico que ha permitido que se utilicen hoy día programas de software

y fórmulas matemáticas como herramientas diarias de trabajo. El curso sobre Ingeniería de Protección Contra Incendio Industrial busca introducir las técnicas de ingeniería de protección contra incendios que se utilizan para para analizar riesgos industriales. Estos riesgos no son siempre fáciles de evaluar siguiendo la normativa de la NFPA. Estructuras urbanas como edificios de gran altura, hospitales, centros comerciales, hoteles, etc. son típicamente evaluados a través de las normas de la NFPA. Pero el riesgo industrial es mucho más complejo y variado, y no es analizado en detalle en la normativa de la NFPA.

SUSCRÍBASE GRATIS O RENUEVE YA SU SUSCRIPCIÓN EN www.ventasdeseguridad.com


OPINIÓN Por consecuencia, este curso es importante para todos aquellos que tienen que ver con la seguridad contra incendios de un riesgo industrial, desde jefes de seguridad, ingenieros de planta, diseñadores, inspectores de riesgos e instaladores de sistemas contra incendios. Este curso es de dos días, y está dividido en diez módulos, donde se introducen métodos para comprender el alcance de los riesgos más comunes en los procesos industriales, así como su análisis de ingeniería de riesgos de incendios. El seminario incluye ejercicios para que los estudiantes demuestren la aplicación de los principios y técnicas presentadas en el seminario en la solución de riesgos de incendios en instalaciones industriales específicas. En el Primer Día se introducen estrategias para examinar la interrelación de las características de seguridad contra incendios y su efecto en el cumplimiento de las metas y objetivos. Se identifican las herramientas que asisten a los profesionales en seguridad contra incendios en la comunicación de los conceptos protección contra incendios, utilizando el árbol de decisiones para seguridad contra incendios. En este curso se aprende a entender las limitaciones de área, altura y espaciamiento entre edificios industriales de acuerdo con el International Building Code, el IBC, el código modelo de la construcción, adoptado por la mayoría de los Estados de la Unión Americana. También se presenta el concepto de Riesgo Altamente Protegido, conocido en inglés como Highly Protected Risks, conociendo las Guías de Protección de Bienes y de Prevención de Pérdidas de FM Global y XL GAPS. Se presenta también un tema actual como es la protección con

114 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 21 Nº5

www.ventasdeseguridad.com


rociadores automáticos de bodegas de almacenamiento, siguiendo NFPA o FM Global. En el segundo día se evalúan los objetivos de protección en riesgos más específicos, como instalaciones petroquímicas, mineras, de generación de energía y plantas industriales. Se explica la clasificación de Áreas Peligrosas de equipos eléctricos en plantas químicas y estrategias de protección contra incendios de cuartos de control. Los conceptos de diseño de los sistemas de seguridad contra incendios más comunes en plantas industriales se presentan de manera práctica, como por ejemplo para redes contra incendios, sistemas de supresión, sistemas de alarma y detección, bombas contra incendios y su almacenamiento de agua, y el sistema de evacuación. El objetivo de este curso es el de comprender como evaluar el riesgo de incendios en una planta industrial de una manera coherente y costo-beneficiosa.

página web www.fireprotectioninstitute.org encontrarán información detallada sobre cada curso, el calendario de cursos, video log explicativos, así como detalles de contacto del operador geográficamente más cercano a usted. * Jaime A. Moncada, PE es director de International Fire Safety Consulting (IFSC), una firma consultora en ingeniería de protección contra incendios con sede en Washington, DC. y con oficinas en Latinoamérica. Es ingeniero de protección contra incendios graduado de la Universidad de Maryland, coeditor del Manual de Protección contra Incendios de la NFPA, y dirige los programas de desarrollo profesional de la Sociedad de Ingenieros de Protección contra Incendios (SFPE) en Latinoamérica. El correo electrónico del Ing. Moncada es jam@ifsc.us.

Como he mencionado anteriormente, SFPE tiene otros cursos en español, para la audiencia Latinoamericana, que complementan los temas introducidos en este curso. En la

www.ventasdeseguridad.com

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 21 Nº5

| 115


TUTORIAL

20 Aspectos para crear el cuarto de control perfecto (II)

por Germán Alexis Cortés H.*

Ésta es la segunda de cuatro entregas que hace el autor, en la búsqueda de dilucidar los 20 Aspectos para crear el cuarto de control perfecto.

5. 116 |

Espacios Necesarios Cuando las edificaciones son más complejas, requieren de un espacio mayor no solo por la cantidad de equipos y operadores, sino por los espacios complementarios que se requieren. Esto debe planearse desde el inicio del proyecto, para poder “dimensionar” el cuarto de control principal, siempre en unión con el Arquitecto del proyecto,

a quien hay que explicarle con lujo de detalles, porque muchas veces no tiene la experiencia necesaria y por lo tanto no entiende la complejidad que presentan las redes electrónica actuales. El cuarto de control principal realmente se compone de varios espacios, que se pueden ir reduciendo o ampliando, de acuerdo a la cantidad de equipos, humanos y operación de seguridad que se requiera.

5.1. Equipos Casi siempre los equipos suelen ocupar el espacio más importante. Podemos dividirlos en tres (3) grupos:

SUSCRÍBASE GRATIS O RENUEVE YA SU SUSCRIPCIÓN EN www.ventasdeseguridad.com


TUTORIAL

5.1.1. Equipos que no se hace necesario manipular. En este caso podemos disponer de tres (3) tipos, dependiendo de las marcas:

de DVD), deben ubicarse en Racks dentro de Gabinetes Cerrados y llevar a la zona de operadores, únicamente KVM (Teclado, Monitor y Mouse).

5.1.1.1. Los que se fabrican para ubicarlos en un Rack. Para Seguridad se recomiendan Racks, dentro de Gabinetes Cerrados.

5.1.2. Equipos que los Operadores manipulan de manera permanente. En este grupo se encuentran los servidores o Estaciones de trabajo que requieren de manipulación esporádica o rutinaria por parte de los operadores. También los teclados de control, Joystick, paneles de alarmas y demás elementos que son hechos para que los operadores interactúen con los subsistemas electrónicos.

5.1.1.2. Los que se fabrican contenidos en cajas metálicas, para ubicar sobre la pared. 5.1.1.3. Los que traen su propio mueble y son autosostenidos, se deben ubicar sobre el piso. Todo depende del tipo de subsistemas y la cantidad de ellos. Por lo tanto el primer estimado, lo debe entregar el ingeniero diseñador de todos los subsistemas, quien deberá definir la ubicación, tamaño, cantidad de Gabinetes Cerrados y las áreas necesarias en piso y pared. Un buen diseño deberá recordar que los gabinetes deben poder abrirse para labores de mantenimiento, ajuste y actualización, por lo tanto se debe dejar espacio para abrirlos por delante, por atrás y si se desplazan, poder abrirlos lateralmente. Es una buena práctica, formar islas con grupos de hasta 6 gabinetes y dejar al menos 2 pies (60 centímetros) de aislamiento, hasta la pared más cercana por cada lado. Esta disposición en islas, favorece la distribución de energía redundante a través de PDU´s y ofrece eficiencia en el uso del aire acondicionado de precisión, creando pasillos calientes y fríos. Sobre estas paredes pueden ubicarse algunos paneles de alarmas, controladores o fuentes que no se fabrican para ubicar en racks. Los servidores o estaciones de trabajo que no requieran de manipulación constante (puertos de datos o unidades

118 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 21 Nº5

Todos estos equipos deben ser ubicados en la zona de operadores, casi siempre sobre las superficies de trabajo de cada operador. A veces es conveniente junto a las superficies de trabajo, un pequeño mueble tipo rack con gabinete cerrado de baja altura, para albergar servidores, controladores o videograbadoras que rutinariamente deben manipularse. Se debe tener especial cuidado de evitar confusión de controles, mouse o teclados sobre la misma superficie de trabajo. Acá son muy útiles los switches KVM y la planeación de varios puestos de trabajo para diferentes operadores. 5.1.3. Equipos de Visualización. Compuestos principalmente por Monitores de tipo Industrial (24 horas encendidos, 365 días al año) que forman paredes de Video o Grupos de Visualización. Acá se debe tener especial cuidado con las distancias mínimas y máximas recomendadas por los fabricantes. Casi siempre se “peca” al tener espacios muy pequeños, que no permiten las distancias mínimas, por lo tanto aunque se hagan altas inversiones en videowalls o monitores de alta resolución, se pierde resolución visual, porque los operadores están muy cerca. Las nuevas tecnologías www.ventasdeseguridad.com


protegen más al humano, son menos dañinas y permiten distancias menores, –aunque cada fabricante tiene sus propias recomendaciones–, una buena práctica consiste en ubicar los ojos del operador sentado, a una distancia mínima de 2,5 veces el tamaño de la imagen total (monitor o videowall completo), medida a la diagonal. Se debe brindar ergonomía y confort al operador, quien casi siempre dura jornadas más largas de lo normal en su labor. También se utilizan mucho los monitores de menor tamaño (hasta 24”) en los puestos de trabajo de operadores, usando pedestales de 2, 3 o hasta 4 monitores. Estos monitores pueden estar a distancias mínimas menores (1,3 veces el tamaño de la imagen total), debido a que se usan para ver detalles pequeños y texto. Este grupo se completa con los pequeños display de paneles de alarma (intrusión, incendio), que se pueden ubicar sobre el mueble de operadores o sobre una pared adyacente.

5.2. Humanos Los operadores son la parte más importante del cuarto de control y operación. Las extensas jornadas que pueden tener, sumado a la informalidad (ilegalidad) del sector, hacen que debamos tener especial cuidado en la ergonomía y confort. Aunque numerosos estudios (por ejemplo ASIS), indican que el nivel de concentración en un operador competente, decae el 50% a los 30 minutos de actividad y al 85% a los 45 minutos, el sentido común nos dice que entre mayor confort se ofrezca, el operador va a tener las condiciones adecuadas para desempeñar mejor su trabajo. Los espacios no pueden ser “ratoneras”, deben tener las condiciones mínimas de cualquier puesto de trabajo. Los muebles deben ser espaciosos. Las sillas, deben ser ergonómicas y confortables. A los humanos nos gusta movernos, caminar un poco, tener el espacio suficiente atrás de la silla para levantarnos.

en donde en el día laboran rutinariamente dos (2), en la noche uno (1); los fines de semana se incrementa uno (1) operador en cada turno y en días especiales se cuenta con un operador extra. Algunos guardaespaldas o personal de seguridad de personajes importantes, solicitan acceder al cuarto de control cuando su protegido se encuentre en la edificación. Entonces el espacio adicional para esos posibles operadores en momentos críticos, siempre se debe tener en cuenta en la zona de Monitoreo. No importa si rutinariamente en los momentos de menor riesgo, solo trabaja una persona o quizás ninguna. También conozco centros de control, muy “apretados” e inadecuados, en donde aumentar un operador más, significa generar tanta incomodidad, desorden y falta de control, que absurdamente el riesgo de fallar en el momento de mayor necesidad, también se incrementa. Como muchos centros de control, están ubicados de manera inadecuada, en los sótanos y otras zonas, en donde la luz natural casi nunca llega; la decoración interior y escenarios de iluminación juegan un papel importante para

Aunque no siempre debemos tener muchos operadores, todo el cuarto de control debe planearse para los momentos más críticos en donde quizás, necesitamos más hombres al servicio de la seguridad y control. El número de Operadores, debe ser proporcional al número de acciones de máximo cuidado que se deben hacer, de manera simultánea en un momento crítico. Analice las situaciones de mayor riesgo y recuerde que los operadores solo pueden responsabilizarse por unas pocas acciones. Conozco centros de control para cinco (5) operadores, www.ventasdeseguridad.com

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 21 Nº5

| 119


TUTORIAL las tecnologías actuales y venideras, sin inconvenientes de obra civil.

5.4. UPS

crear el ambiente adecuado que motive, alegre e impulse el trabajo del operador. Cuando una de sus paredes puede estar sobre la fachada, es aconsejable una ventana (segura o blindada) indirecta que sin desconcentrarlo, le recuerde al operador la situación exterior.

5.3. Expansión Las redes electrónicas, se vuelven con el paso del tiempo en imprescindibles, se “adhieren” a la vida humana de una manera especial, creando nuevas formas de hacer las cosas. En especial los Sistemas de Seguridad, crean una dependencia que hace que cada día los propietarios de proyectos, quieran más cámaras, más sensores, más lectoras, más controles. Por lo tanto el espacio se debe planear, para recibir de manera organizada, todas las posibles expansiones de los sistemas iniciales. La experiencia de los últimos años, nos dice que se debe pensar como mínimo en un 40% de más, partiendo de lo que usted normalmente puede planear de manera inmediata. Piense en los equipos, la capacidad de las redes, la ductería y la cantidad de operadores que probablemente necesitará más adelante. En este sentido, por favor sea muy generoso. Recuerde que la tecnología puede cambiarse varias veces dentro de la vida útil de la edificación. Los espacios deben ser flexibles y soportar

El respaldo eléctrico es uno de los equipos más importantes y necesarios en un centro de control. Recordemos que las UPS deben ser on-line, de doble conversión, con tiempo de transferencia cero, ofreciendo alta calidad en la energía que alimenta los equipos electrónicos. Ocupan bastante espacio, sobre todo cuando su carga es grande y cuando los tiempos de autonomía se incrementan, dependiendo de la calidad del servicio eléctrico de cada localidad. SI la UPS es de menor capacidad, casi siempre incluye internamente las baterías necesarias en la misma unidad auto soportada. Ocupa entonces el espacio de un servidor antiguo y puede ubicarse dentro del cuarto de equipos junto a los gabinetes cerrados. Cuando la UPS es modular, normalmente viene para ubicarse en rack dentro de gabinetes cerrados. Se recomienda destinar un gabinete completo para ese propósito y dejar los espacios libres para su crecimiento. Si la UPS es de mediana o gran capacidad, casi siempre (ya sea modular o de tamaño fijo), se divide en dos partes: 1. cargador, inversor y accesorios electrónicos y 2. banco de baterías. En ese caso, la parte electrónica se ubica normalmente junto o dentro de un gabinete cerrado en el cuarto de equipos y las baterías se ubican en un cuarto separado. Esto disminuye el aire acondicionado de precisión necesario y se separan los equipos delicados de las baterías, que aunque pueden ser libres de mantenimiento, siempre pueden calentarse más de lo normal o emitir gases inadecuados. Este cuarto de baterías hace parte del cuarto de control principal. Normalmente se aprovecha también para dejar sobre sus paredes, todos los tableros eléctricos de distribución de energía para las redes electrónicas y el selector manual para hacer bypass sobre la misma UPS. Es un sitio muy restringido, porque se entiende que todos los subsistemas de seguridad y comunicaciones, dependen de esta energía.

5.5. Acometidas de cableado, Interconexión El centro de control recibe la totalidad de la información de las redes electrónicas, sin embargo muchas de esas señales hoy en día vienen digitalizadas y se transportan en cables de cobre o fibra óptica. Hoy se ha reducido muchí-

120 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 21 Nº5

www.ventasdeseguridad.com


simo la cantidad de conductores que llegan físicamente al cuarto de control. Sin embargo, aún es el sitio de mayor concentración de cableado y de interconexión principal. Por lo tanto, se deben dejar los espacios necesarios para que esos conductores ingresen sin inconvenientes, ya sea provenientes del ducto vertical que recoge lo de todos los pisos o de las acometidas bajo tierra de los operadores de telecomunicaciones. Acá el factor de expansión debe dejarse aún más holgado (60%), porque muy probablemente crece a medida que pasan las necesidades de los habitantes de la edificación. Mi recomendación es instalar todas las ducterías y bandejas porta cables, por la parte superior del cuarto de control y concentrarlas en un espacio dedicado a la interconexión, dentro del cuarto de control. Es decir no llevar los conductores directamente hasta los equipos principales, sino llegar a un rack de interconexión en donde existan diversos patch panel para cada tipo de conductores. Esto permite gran flexibilidad en caso de mantenimientos y expansiones.

5.6. Servicios (wc, lockers, cocineta, archivo, taller, almacén) La presencia de Operadores, Ingenieros y técnicos en el cuarto de control, requiere de varios servicios que complementan su labor, le brindan comodidad, orden y aseo. 5.6.1. Siempre recomiendo que se tenga un Baño, dentro del centro de control, de esta manera en los momentos en que esté solo, el operador no descuida su labor. 5.6.2. Para vestir el uniforme y guardar sus pertenencias mientras labora, es aconsejable un espacio para Lockers con candados. Junto a ellos, se suele ubicar un recipiente con boca y arena para descargar con seguridad las armas de dotación. 5.6.3. Casi siempre el personal de guardias para seguridad, trae sus alimentos desde casa y desea calentarlos a la hora de comer. Así mismo el café o demás bebidas frías son de uso común para mantener un nivel adecuado de atención. Para evitar retirarse de del lugar o tener cafeteras y hornos estorbando en sus puestos de trabajo, recomiendo un pequeño espacio a manera de “cocineta” que permita comodidad y seguridad para calentar y lavar los utensilios. 5.6.4. Recomiendo un pequeño espacio a manera de “cocineta” con un horno microondas, cafetera y pequeño lavaplatos, que permita comodidad y seguridad para calentar y lavar los utensilios, donde el personal de guardia, trae sus www.ventasdeseguridad.com

alimentos desde casa. Esto evita retirarse del lugar o tener cafeteras y hornos, estorbando en sus puestos de trabajo. 5.6.5. Las labores rutinarias de los operadores implican generación de informes, explicación de novedades y carpetas con las investigaciones de excepciones o siniestros. La documentación se acompaña de pruebas de video en medios digitales. También se requiere el back up físico o digital de toda la información. Con el tiempo, se forman “montañas” de documentación. Todo esto requiere de un espacio para archivo ordenado. Recomiendo archivadores rodantes, que permiten gran capacidad, orden y ahorran espacio. 5.6.6. Las empresas que suministran los equipos y realizan el mantenimiento de los mismos, toman –por obvias razones–, el cuarto de control como centro de operaciones. Esto implica disponer de un espacio para almacenamiento de repuestos de primera mano. Aunque puede ocupar parte del Archivador Rodante cuando es algo muy pequeño, siempre recomiendo que se piense en espacios más seguros y adecuados, dependiendo de la cantidad de repuestos y partes electrónicas necesarias. El Cuarto de control casi siempre brinda los niveles de seguridad requeridos. 5.6.7. De igual forma, para las labores de mantenimiento y actualización, suele armarse un pequeño e improvisado “taller o banco de prueba” para configurar, ajustar y probar equipos electrónicos por parte de la empresa de mantenimiento técnico. Es importante brindarles un espacio adecuado, para evitar que se usen los espacios de equipos u operadores, generando inconvenientes. Todos estos espacios internos, requieren de pasillos y puntos de acceso que obviamente se deben planear dentro del diseño arquitectónico. * Si desea ampliar el tema o contactar al ingeniero Germán Alexis Cortés Henández, puede hacerlo en los correos: gcortes@alfil.com.co gcortes@insetron.com

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 21 Nº5

| 121


ANÁLISIS TECNOLÓGICO

Ciberataque, el prólogo de una tendencia (I)

por Osvaldo Callegari*

En un mundo tecnificado y conectado cada vez más surgen nuevos sucesos que marcan un antes y un después en lo que a amenazas virtuales se trate.

H 122 |

ace muy poco hablábamos de virus o malware que infectaban cientos de computadoras dañando documentos sensibles, esta sensación de inseguridad fue en aumento ya que pareciera que las variantes de nuevos virus se hubieran alineados detrás de un modelo: “Ramsomware” cuyo efecto es: me infiltro en su computador, modifico, encripto sus archivos haciéndolos ilegibles y extorsiono solicitando un dinero que a la postre se convierte en una

cadena de solicitudes requiriendo en cada oportunidad montos mayores. Lo que ocurrió en el mes de Mayo de 2017 es un apagón obligado por una amenaza de un virus segmentado a nivel mundial conocido como “Wannacry” acepción: “¿Quieres llorar?” ni más ni menos que una variante Ramsomware diseminada a la largo de grandes compañías de comunicaciones telefónicas y prestadoras de servicios. La razón de esta propagación mundial obedece a varios factores, pero el principal podría estar dado por la obsolescencia y burocracia aunque falta de inversión en los principales centros de atención en comunicaciones; con

SUSCRÍBASE GRATIS O RENUEVE YA SU SUSCRIPCIÓN EN www.ventasdeseguridad.com


el hecho de abaratar costos los equipamientos en cada puesto de trabajo son mínimos, sin una protección activa de un antivirus con licencia original que se dispare ante la menor sospecha de ingreso de un virus, por el otro lado políticas de seguridad establecidas acorde a normas internacionales (las cuales no se cumplen la mayoría de las veces porque son muy tediosas de implementar y de mantener), dan como resultado una difusión global sin precedentes. Ahora bien, esto lejos de terminar fue un ensayo para los fabricantes de virus, ya que vieron una forma de propagar su código en forma mundial. Dentro de estos autores podemos ver distintos perfiles de personas, empleados despechados que venden firmwares o códigos a hackers, hackers por su mera afición de acceder a un lugar prohibido, si hay dinero de por medio bienvenido. En la trastienda hay procesos más severos, la estrella “La política”, tal es así como el caso del presidente de Estados Unidos, Donald Trump, el cual tuvo que lidiar con el proceso de filtrado de información del gobierno ruso, un tema con una incierta continuidad. Si bien el ataque fue a terminales de atención al cliente no afectó a los principales servicios de Internet, esto fue beneficioso por que las comunicaciones en Backbone (red principal en una ciudad) se manejan con distintos equipos y distintos software, esto hizo que el que diseño el virus no tuviera tiempo físico de hacer uno a medida de cada equipamiento, ¿Dónde se hizo masivo?, en terminales con sistemas operativos Windows ™ los cuales no fueron actualizados convenientemente. Con esta introducción entramos al tema técnico de como www.ventasdeseguridad.com

empresas proveedoras de antivirus y sistemas operativos tomaron medidas del caso.

Declaraciones de Kaspersky Lab acerca del ataque WannaCry El 12 de mayo, un ataque de ransomware masivo fue desencadenado, afectando a organizaciones de todo el mundo. Los investigadores de Kaspersky Lab han analizado los datos y pueden confirmar que los subsistemas de protección de la compañía detectaron al menos 45.000 intentos de infección en 74 países, la mayoría de ellos en Rusia. Este ransomware infecta a las víctimas explotando una vulnerabilidad de Microsoft Windows descrita y corregida en el Boletín de Seguridad de Microsoft MS17-010. El exploit utilizado, "Eternal Blue", fue revelado por Shadowbrokers el 14 de abril. Una vez dentro del sistema, los atacantes instalan un rootkit, que les permite descargar el software para cifrar los datos. El malware cifra los archivos. Una solicitud de $ 600 en Bitcoin se muestra junto a una billetera - y la demanda de rescate aumenta con el tiempo. Los expertos de Kaspersky Lab están actualmente tratando de determinar si es posible descifrar los datos bloqueados en este ataque con el objetivo de desarrollar una herramienta de descifrado tan pronto como sea posible. Las soluciones de seguridad de Kaspersky Lab detectan el malware utilizado en este ataque por los siguientes nombres de detección: • Trojan-Ransom.Win32.Scatter.uf VENTAS DE SEGURIDAD Vol 21 Nº5

| 123


ANÁLISIS TECNOLÓGICO • Reinicie el sistema después de detectar MEM: Trojan. Win64.EquationDrug.gen • Utilice los servicios de Reportes de Inteligencia de Amenazas específicos para clientes Una descripción detallada del método de ataque de WannaCry y los Indicadores de Compromiso se pueden encontrar en Securelist: https://securelist.com/blog/incidents/78351/wannacry-ransomware-used-in-widespreadattacks-all-over-the-world/

• Trojan-Ransom.Win32.Scatter.tr • Trojan-Ransom.Win32.Fury.fr • Trojan-Ransom.Win32.Gen.djd • Trojan-Ransom.Win32.Wanna.b • Trojan-Ransom.Win32.Wanna.c • Trojan-Ransom.Win32.Wanna.d • Trojan-Ransom.Win32.Wanna.f • Trojan-Ransom.Win32.Zapchast.i • Trojan.Win64.EquationDrug.gen • Trojan.Win32.Generic (el componente System Watcher del sistema debe estar habilitado) Recomendamos tomar las siguientes medidas para reducir el riesgo de infección: • Instale el parche oficial de Microsoft que cierra la vulnerabilidad utilizada en elataque. • Asegúrese de que las soluciones de seguridad estén habilitadas en todos los nodos de la red • Si utiliza la solución de Kaspersky Lab, asegúrese de que incluya el System Watcher, un componente de detección proactivo de comportamiento y que esté habilitado. • Ejecute el Scan de Área Critica en la solución para detectar una posible infección lo antes posible (de lo contrario, se detectará automáticamente dentro de 24 horas, si no se deshabilita).

Muchas veces una nota técnica no implica que el virus (programa malicioso) mute a otra versión o forma de operar. Dentro de las modalidades actuales existen formas de propagación de los virus entre los cuales podemos citar tres casos. 1. Juegos electrónicos Kaspersky Lab™ informó que sus investigadores han descubierto una actividad sospechosa en el famoso juego para dispositivos móviles Clash of Clans™, el cual está está sirviendo como plataforma para que los cibercriminales lancen ataques de phishing contra los jugadores, en la búsqueda de obtener información personal de sus víctimas. Este modelo de juego es vulnerado, para que a través de sutiles ataques con portales que ofrecen actualizaciones, los usuarios llenen un formulario con credenciales de sus cuentas de Google o Facebook. 2. Día de la Madre o día del Padre Cada vez las mamás hacen mayor uso de todas las herramientas que internet brinda, desde hacer compras, compartir contenido, hacer cotizaciones, etc. De acuerdo a una encuesta el 64% de las mujeres conocen los riesgos del crimen cibernético, pero a pesar de esto, son más propensas a ser víctimas, ya que sus dispositivos electrónicos son usados por terceros como hijos, colegas o amistades, sin las prevenciones necesarias para evitar caer en manos de ciberdelincuentes. 3. En un informe presentado por la empresa se evidencia la dificultad que tienen algunos bancos para verificar la identidad de clientes durante transacciones en línea. El informe destaca que uno de cada cuatro bancos en todo el mundo tiene dificultad para identificar a sus clientes cuando prestan servicios bancarios digitales y en línea. Así mismo, más de la mitad de los bancos (59%) anticipa pérdidas financieras crecientes debido al fraude en los próximos tres años.  Por ello, se advierte que la verificación de la identidad de un usuario debe ser lo más importante en las estrategias de seguridad cibernética de las instituciones financieras.

124 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 21 Nº5

www.ventasdeseguridad.com


Es importante destacar cuando uno accede a un banco leer bien la ruta del dominio, la cual debe coincidir con la del banco en cuestión, por otro lado en el extremo izquierdo de la barra de navegación debe tener un candadito el cual al pasarle el puntero del mouse por encima debe mostrar una leyenda que diga sitio seguro y certificado. Hay muchos bancos como indica el informe que no toma en cuenta este riesgo. Se recomiendan siete consejos que ayudarán a las mamás a aumentar la seguridad en línea y adoptar buenos hábitos al navegar. 1. Nunca hacer clic en enlaces incluidos en correos electrónicos sospechosos, mensajes en sitios webs o banners en sitios no conocidos. Cuando tenga que visitar un banco en línea o una tienda minorista, ingrese manualmente la URL en lugar de hacer clic en un enlace. 2. Ojo con las compras, rebajas y ofertas: Es común que los cibercriminales aprovechen temporadas de ventas especiales o marcas de moda para presentar ofertas falsas demasiado buenas para ser verdad y a través de ellas cometer phishing o fraudes. Siempre cerciórese de que sea una oferta auténtica antes de ingresar tus datos o realizar la compra. 3. Si realiza pagos en línea, hágalo a través de una conexión segura. No realice compras en línea ni transacciones bancarias mientras esté conectada/do a una red Wi-Fi pública. Hágalo sólo desde una Red Privada Virtual (VPN), ya que toda la información que envíe en esta red estará protegida. 4. No acepte invitaciones de extraños en las redes sociales o haga clic en enlaces, videos o imágenes sensacionalistas que circulan en estas plataformas. Si bien, las redes sociales nos permiten estar en contacto con todos nuestros conocidos, amigos y familiares, éstas también pueden ponernos en situaciones vulnerables si no somos precavidos al momento de publicar información privada. 5. Controle el acceso a Internet de los niños: Es importante estar al tanto de las páginas a las que acceden los niños, no solamente para protegerlos de contenido inapropiado, sino también para evitar que bajen contenido con malware. Es esencial que las madres utilicen una herramienta que ayude a proteger a tus hijos de los peligros y riesgos en línea. www.ventasdeseguridad.com

6. Supervise cómo se comportan las aplicaciones en su dispositivo y monitoree solicitudes o permisos de acceso a estas apps. Es especialmente importante hacer esto con smartphones Android. 7. Utilice una solución de seguridad robusta y completa para Internet como un pack de multidispositivos para Android, iPhone, iPad, Mac y PC, además que incluya la tecnología que protege tus datos durante transacciones bancarias o sesiones de pagos electrónicos. Según Kasperky WannaCry, el troyano utilizado para el ataque de ransonware se extendió a través de equipos con Windows 7 prácticamente en su totalidad, no así los computadores con Windows XP. WannaCry aprovecha una vulnerabilidad del protocolo SMB para atacar sistemas Windows. La vulnerabilidad fue corregida por Microsoft en marzo pero afectó a los sistemas sin soporte (Windows XP, Windows Vista…). También a los que aún soportados y no actualizados. WannaCry afectó más de 200,000 equipos y según el análisis de la firma de seguridad Kaspersky Lab, más del 97% de los computadores corrían Windows 7. La versión de Windows 7 más afectada fue la de 64 bits, casi el doble que la de 32 bits, lo que se explica por su mayor incidencia en el segmento corporativo. Según el proceso las infecciones no fueron directamente iniciadas por falta de soporte sino que por el contrario el ataque se produjo en sistemas operativos que no estaban con los parches necesarios para que funcionen en forma correcta. A todo esto la modalidad de los agresores tiene mucho terreno para andar, es poco factible que todo el mundo actualice sus S.O. Los nombres y marcas mencionadas son nombres y marcas registradas de sus respectivos autores, el agradecimiento a Alex Chaparro de Syspertec Sas por toda la información aportada. *Para comunicarse con el autor de este artículo por favor escriba a Osvaldo.callegari@usa.com

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 21 Nº5 125


NUEVOS PRODUCTOS CCTV PARA MÁS INFORMACIÓN O UNA COTIZACIÓN, LLÁMENOS YA

BRASIL: +55 COLOMBIA: +57 MÉXICO: +52 USA: +1

(11) (1) (55) (305)

3042 2103 381 9215 4170 8330 285 3133

NVT Phybrige

Adaptadores y extensores La serie de adaptadores y extensores FLEX de NVT Phybrige está diseñada para extender el PoE mucho más allá del alcance estándar de Ethernet. Facilitan el despliegue de dispositivos a través de una infraestructura UTP / STP para distancias de hasta 600 metros. Esto ayuda a eliminar los costos y las interrupciones asociadas con los requisitos de gabinetes IDF intermedios. Los adaptadores FLEX proporcionan un alcance de PoE extendido más allá de la Ethernet estándar utilizando la infraestructura UTP / STP de 1, 2 ó 4 pares. Los adaptadores, cuando se usan con el Switch FLEX24 o

Dahua

Para recibir información GRATIS SOBRE estos productos, consulte en la página de suscripción: www. VENTASDESEGURIDAD.com

el extensor FLEX-Base, ofrecen 10/100Mbps simétricos, full dúplex. Hay dos opciones de adaptadores que proporcionan flexibilidad de implementación. Por otro lado, los extensores cuando se combinan con FLEX-Link o FLEX-C, el FLEX-Base crea una solución robusta de extensión de un solo puerto. La conexión del FLEX-Base a un switch de Ethernet permite un ancho de banda de 10/100Mbps y PoE sobre un UTP/STP de 1, 2 ó 4 pares hasta 600 metros de alcance. El FLEX-Base puede ser alimentado localmente. Para Más información consulte en la página de suscripción: www.ventasdeseguridad.com

Axis Communications

Cámara PTZ Con un poderoso zoom óptico y con alta precisión en los movimientos de paneo/tilt/zoom, la serie de cámaras PTZ12230F-IRB-N de Dahua provee una solución todo en uno para capturar imágenes a larga distancia para aplicación en exteriores. En conjunto con luz infrarroja y tecnología Starlight, esta cámara es la mejor solución para aplicaciones en sitios iluminación reducida y obscuridad. La serie combina un filtro mecánico óptico IR de día/noche para lograr una imagen de excelente calidad para condiciones variables de iluminación durante el día y True WDR para aplicaciones con luz solar directa o alto brillo. Con un rango de temperatura de -40°C hasta +70°C (-40°F hasta +158°F), la cámara está diseñada para soportar ambientes extremos de temperatura. Sujeta y certificada a rigurosas pruebas de polvo e inmersión de agua, la IP66 se ajusta perfectamente a cualquier proyecto que requiera aplicación en exteriores. Esta cámara se ajusta a las condiciones más hostiles para aplicaciones en exterior. Su índice de iluminación 8KV brinda protección a la cámara y a su estructura exterior ante los efectos de iluminación. Para Más información consulte en la página de suscripción: www.ventasdeseguridad.com

126 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 21 Nº5

Cámara de red domo Axis Communications lanzó la nueva cámara de red domo AXIS P1275, la cual está diseñada para ofrecer imágenes nítidas incluso en condiciones de poca luz o iluminación variable. Cuenta con resolución HDTV de 1080p con velocidad de imagen completa, siendo ideal para instalarse en áreas de control de seguridad como aeropuertos y bancos. Su tamaño reducido lo convierte en un equipo discreto pero lo suficientemente visible para actuar como un elemento de disuasión. AXIS P1275 ofrece un campo de visión horizontal ajustable de 53° hasta 99°. Está equipada con la tecnología Amplio Rango Dinámico (WDR) de Axis para una identificación visual perfecta, incluso con una fuerte luz de fondo. La cámara cuenta con tecnología Zipstream de Axis, que reduce el ancho de banda y el uso de almacenamiento en un promedio de 50% o más para una gran variedad escenarios de vigilancia, además cuenta con una ranura para tarjetas de memoria (haciendo el almacenamiento local de las grabaciones). Es alimentada a través de PoE (Ethernet). Para Más información consulte en la página de suscripción: www.ventasdeseguridad.com

www.ventasdeseguridad.com


NUEVOS PRODUCTOS CCTV PARA MÁS INFORMACIÓN O UNA COTIZACIÓN, LLÁMENOS YA

BRASIL: +55 COLOMBIA: +57 MÉXICO: +52 USA: +1

(11) (1) (55) (305)

3042 2103 381 9215 4170 8330 285 3133

Para recibir información GRATIS SOBRE estos productos, consulte en la página de suscripción: www. VENTASDESEGURIDAD.com

Honeywell

Línea de cámaras Honeywell incluyó a su línea de productos IP de la serie Performance, las nuevas cámaras de 1080p y 4 MP con rango dinámico ampliado (WDR), que cuentan con vídeo de alta calidad, una óptima experiencia para el usuario, fácil integración de video con otras soluciones y seguridad mejorada, reduciendo los costes de instalación, funcionamiento y mantenimiento. Esta gama incluye 15 nuevas cámaras IP en formato minidomo, microdomo, eye-ball y bullet, que ofrecen más opciones de instalación

te después de operar el zoom. Esto permite al instalador regular el enfoque de la cámara y el campo de visión en remoto, lo que facilita la instalación y evita desplazamientos.

y resultan idóneas para pequeñas y medianas empresas como tiendas, gasolineras o consultas médicas. Algunos modelos incluyen la tecnología de lente con zoom y enfoque motorizado (MFZ), que ajusta el enfoque de la lente automáticamen-

Todas las cámaras captan imágenes claras y nítidas con alta resolución, lo que facilita el reconocimiento de rostros y otros detalles. Además, reducen los requisitos de ancho de banda y almacenamiento, lo que supone un ahorro potencial en la inversión de NVRs. Para Más información consulte en la página de suscripción: www.ventasdeseguridad.com

Allied Telesis

Serie de switches Allied Telesis presenta su nueva serie de switches GS920. Las pequeñas empresas y las redes suelen requerir la configuración de características del dispositivo utilizando una línea de comandos o una interfaz gráfica de usuario, sin embargo, muchos usuarios prefieren una forma aún más sencilla de configurar sus dispositivos. La serie CentreCOM GS920 es la solución perfecta para esta situación al permitir que las funciones de swirtch usadas con frecuencia se configuren mediante un switch DIP del panel frontal.

Mobotix

Línea de cámaras Los nuevos modelos de interior c26, i26, p26 y v26 completan la línea de cámaras de 6 megapíxeles de Mobotix. Mx6.

www.ventasdeseguridad.com

La serie GS920 consta de tres modelos: El GS920/7, de 8 puertos 10/100/1000T; está el GS920/16 de 16 puertos 10/100/1000T y el GS920/24 de 24 puertos 10/100 / 1000T, todos cuentan con fuente de alimentación interna.

Para Más información consulte en la página de suscripción: www.ventasdeseguridad.com

Un nuevo procesador, más potente, proporciona hasta dos veces más imágenes por segundo que antes con la misma resolución, gracias a una capacidad de procesamiento considerablemente mejorada.

Las cámaras Mx6 son más versátiles gracias a la función RTSP/Multicast, que permite a tantos usuarios como se quiera el acceso simultáneo a la cámara sin que merme su rendimiento.

Los datos de video están disponibles en tres formatos simultáneamente (MxPEG, MJPEG y H.264) y también en distintas resoluciones.

Todos los modelos están equipados de serie con un sistema inteligente de detección de movimiento integrado en la misma cámara, y disponen. Para Más información consulte en la página de suscripción: www.ventasdeseguridad.com

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 21 Nº5

| 127


NUEVOS PRODUCTOS CCTV PARA MÁS INFORMACIÓN O UNA COTIZACIÓN, LLÁMENOS YA

BRASIL: +55 COLOMBIA: +57 MÉXICO: +52 USA: +1

(11) (1) (55) (305)

3042 2103 381 9215 4170 8330 285 3133

Para recibir información GRATIS SOBRE estos productos, consulte en la página de suscripción: www. VENTASDESEGURIDAD.com

Pelco

Vivotek

Plataforma de video

Software de gestión de video

Pelco by Schneider Electric presentó la plataforma de video VideoXpert Professional, un producto que complementa su línea VX para contar con una solución unificada desde el mercado mediano hasta las más grandes instalaciones empresariales. La plataforma VideoXpert está enfocada a la innovación de los sistemas de video vigilancia diseñada del usuario. Sus aplicaciones demandan soluciones que, proporcionen una interface de usuario fácil de utilizar, incluyan características robustas a un costo alcanzable, sean fáciles de instalar, sean del tipo “todo en uno” y crezcan a medida que el negocio crezca. Dentro de los principales beneficios en esta nueva gama de Pelco, se encuentra, una solución completa (hardware, software, cámaras) proporcionada por una misma compañía para una mejor integración, utilización y soporte. Además, una plataforma abierta que permite fácil compatibilidad con otros fabricantes, por ejemplo, con otras cámaras y software de análisis de video. Para Más información consulte en la página de suscripción: www.ventasdeseguridad.com

VIVOTEK dio a conocer la última versión de su software de gestión de video, basado en el motor VAST. Se trata del VAST 2, que ofrece una nueva interfaz intuitiva de usuario y cuenta con una amplia gama de funciones pensadas en el usuario, incluyendo instalación automática, búsqueda avanzada, diseño personalizado y otras funciones complementarias de protección, transporte y operación en caso de fallas. El nuevo VAST 2 está diseñado para la gestión eficiente de video, lo que permite reducir los costos operativos y de mantenimiento. Para Más información consulte en la página de suscripción: www.ventasdeseguridad.com

Avigilon

Cámara mini domo Basado en la plataforma H4 de Avigilon, el H4 Mini Dome tiene un diámetro de sólo 7.1 cm., siendo la cámara más pequeña y discreta en dicha familia de producto. Esta línea de cámaras cuenta con un sistema modular muy innovador, de patente pendiente, que se inserta en los diversos tipos de montaje, permitiendo un cambio rápido entre montajes de superficie o de empotrar en plafón.

El H4 Mini Dome también aprovecha la tecnología patentada de Avigilon High Definition Stream Management, así como las tecnologías Avigilon HDSM SmartCodec y el Modo de Escena Inactiva para lograr un manejo eficiente del ancho de banda. Para Más información consulte en la página de suscripción: www.ventasdeseguridad.com

La nueva cámara H4 Mini Dome está equipada con la tecnología LightCatcher de Avigilon y ofrece una calidad excepcional de imagen. Puede capturar imágenes de alta resolución a color en baja luz y utiliza la tecnología patentada Infrarred Content Adaptive para lograr iluminación consistente en todo el campo de visión de la cámara en completa oscuridad.

128 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 21 Nº5 www.ventasdeseguridad.com


NUEVOS PRODUCTOS ALARMAS PARA MÁS INFORMACIÓN O UNA COTIZACIÓN, LLÁMENOS YA

BRASIL: +55 COLOMBIA: +57 MÉXICO: +52 USA: +1

(11) (1) (55) (305)

3042 2103 381 9215 4170 8330 285 3133

Para recibir información GRATIS SOBRE estos productos, consulte en la página de suscripción: www. VENTASDESEGURIDAD.com

Softguard

App de seguridad Softguard Technologies creó para la aplicación SmartPanics la función Global APP, un sistema de notificaciones “push” que permite que el usuario final esté en contacto con su servicio de monitoreo las 24 horas del día. El usuario solo debe activar la funcionalidad Global APP y definir ante qué tipo de eventos se generan las notificaciones “push” y con qué plantilla de datos. La aplicación SmartPanics acumula avisos mostrándolos con el típico globo rojo contador de mensajes no leídos, alertando de manera simple y visible al usuario que su central de monitoreo le envió una notificación.   La App también permite la adecuación gráfica a la identidad corporativa del prestador del servicio de mo-

nitoreo, lo cual mejora la seguridad familiar por medio del rastreo GPS. Asimismo, ofrece la posibilidad de interactuar con los sistemas de alarmas de los usuarios, los dispositivos de geolocalización de sus vehículos y sus cámaras de video.

Para Más información consulte en la página de suscripción: www.ventasdeseguridad.com

NUEVOS PRODUCTOS CONTROL DE ACCESO

ZKTeco

Terminal multi-biométrica P160 es una terminal multi-biométrica de ZKTeco para aplicaciones de tiempo y asistencia con funciones de control de acceso ya que puede ser conectada con cerraduras eléctricas, sensores de puertas y botones de salidas. Cuenta con el más reciente algoritmo de reconocimiento de palma y huella digital que con su optimizada tecnología puede almacenar hasta 600 plantillas de palma y hasta 20.000 de huella digital. Comunicación vía TCP/IP, USB-Host y Wi-Fi, para garantizar una óptima conexión y transferencia de datos. Para Más información consulte en la página de suscripción: www.ventasdeseguridad.com

www.ventasdeseguridad.com

ASSA ABLOY

Digitalización de los candados ASSA ABLOY lanza MEDECO XT, revolucionario candado de cierre electrónico que proporciona control de acceso, trazabilidad, seguridad y un software de administración. Es la actualización de las cerraduras mecánicas al mundo digital que permite proteger las propiedades y bienes. El control de acceso es posible a través de llaves electrónicamente programadas para abrir cerraduras específicas en un horario designado. Los horarios tienen una expiración o pueden ser deshabilitados hasta una auditoria o una reprogramación. Archiva información auditada tanto en la cerradura como en la llave mostrando tiempo y fecha de cada evento, incluye los que tienen acceso y los que no tienen acceso. Medeco XT tiene conectividad bluetooth a celulares para acceder en tiempo real a los registros de entrada de un cilindro o actualizar permisos a sistemas ubicados remotamente. Para Más información consulte en la página de suscripción: www.ventasdeseguridad.com

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 21 Nº5

| 129


ÍNDICE DE ANUNCIANTES EMPRESA ..................................................................................................................................... PÁGINA

EMPRESA ..................................................................................................................................... PÁGINA

ALAS ALAS ....................................................................................................................79

HANWHA TECHWIN AMERICA............................................................................................. 9

ALAS ........................................................................................................................... 81

HIKVISION DIGITAL TECHNOLOGY.........................................................................CARÁTULA 4

ABSEN...........................................................................................................................55

HONEYWELL SECURITY SOLUTIONS...................................................................................... 3

ALTRONIX CORP............................................................................................................... 7

INDUGUÍA.....................................................................................................................131

ASIS CAPÍTULO MÉXICO .................................................................................................. 91

LOUROE ELECTRONICS..................................................................................................... 71

ASIS – HQ GLOBAL........................................................................................................ 109

MILESTONE SYSTEMS.......................................................................................................57

ASOCIACIÓN MEXICANA DE ROCIADORES AUTOMÁTICOS CONTRA INCENDIOS...........................89

NVT PHYBRIDGE............................................................................................................... 5

AVIGILON....................................................................................................................... 17

ROBERT BOSCH BRASIL...................................................................................................59

AXIS COMMUNICATIONS...................................................................................................11

SECO-LARM USA.............................................................................................................75

CAME AMERICAS AUTOMATION......................................................................................... 15

SIASA – SISTEMAS INTEGRALES DE AUTOMATIZACIÓN.......................................................... 61

CASMAR ELECTRÓNICA S.A.............................................................................................. 13

SIEMON.........................................................................................................................67

DAHUA TECHNOLOGY.........................................................................................CARÁTULA 2

SIERA LATINOAMÉRICA....................................................................................................69

EBS..............................................................................................................................27

SOFTGUARD TECHNOLOGIES USA....................................................................................... 12

EXPO SEGURIDAD MÉXICO................................................................................................99

SOLUTEC SOLUCIONES TECNOLÓGICAS (KRONOS)................................................................. 19

FLIR SYSTEMS..................................................................................................CARÁTULA 3

SOLUTEC SOLUCIONES TECNOLÓGICAS................................................................................ 21

GARRETT METAL DETECTORS............................................................................................63

TECNOEDIFICIOS ...........................................................................................................117

GENETEC .......................................................................................................................65

TECNOMULTIMEDIA INFOCOMM 2017................................................................................113

GIANNI INDUSTRIES INC...................................................................................................23

WINSTED CORPORATION...................................................................................................25

HAGROY ELECTRONIC.......................................................................................................53

PRÓXIMA EDICIÓN: Vol 21 Nº 6

Sistemas de integración para grandes superficies

Proyectos exitosos de integración

Seguridad perimetral en centros educativos

130 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 21 Nº5

www.ventasdeseguridad.com


DIRECTORIO OFICIAL SOCIOS ARGENTINA

Alejandro Ruben Giay TEL. +54 (11) 5129 8380

Alonso Hnos. Sirenas S.A.

TEL. +54 (11) 4246 6869

Argomys S.A.

TEL. +54 (11) 4464 1861

Building Controls S.A. TEL. +54 (911) 3801 1902

Nanocomm S.A.

Camerite

Netcamara

Cipa Fiera MilanoExposec

TEL. +54 (11) 4505 2224 TEL. +54 (11) 5368 1563

Protección Total Patagónica SRL

TEL. +54 (29) 7242 2244

Rodrigo Mauricio Tenuta

TEL. +54 (11) 5129 8673

Securitas

BYKOM S.A.

TEL. +54 (22) 3495 8700 CEL. +54 (9) 223 502 1114

CÁmara Argentina de Seguridad Electrónica - CASEL TEL. +54 (11) 5128 0027

TEL. +54 (11) 4014 3200 CORPORATIVO

Star Servicios Empresarios S.A

TEL. +54 (36) 2444 0313

bolivia

Casino Melincue S.A

Digicorp Ltda.

TEL. +54 (34) 6549 9700

TEL. +591 (3) 335 3800

G4S Detcon S.A.

Skyframe S.R.L.

TEL. +55 (47) 9 8422 2629

TEL. +55 (11) 5585 4355 +55 (11) 9 8415 3691 CORPORATIVO

DIGIFORT Systrade Comércio e Serviços Ltda.

TEL. +55 (11) 4226 2386 +55 (11) 9 9449 9994 CORPORATIVO

Esperidião Marques Gomes

TEL. +9 55 (92) 3304 4206

Inside Sistemas Ltda.

TEL. +55 (45) 3055 3395

Inviolável Administração e Participação Ltda.

TEL. +591 (7) 725 5860

TEL. +55 (45) 3379 7374

IASSA S.A. - SEGURIDAD

Total Radio Systems Ltda.

Intelektron S.A.

Vigitek S.R.L.

JFL Equipamentos Eletrónicos Ind. e Com. Ltda.

TEL. +54 (11) 4630 6203 TEL. +54 (22) 5448 3490 TEL. +54 (11) 4305 5600

I See Internacional de Argentina S.A. TEL. +54 (36) 2448 8918

Jorge A. Rodríguez Henriquez TEL. +54 (11) 4794 4200

Municipalidad de Almirante Brown

TEL. +54 (11) 493 6552

Municipalidad de Ezeiza TEL. +54 (911) 6482 3259

TEL. +591 (2) 222 5060 TEL. +591 (3) 339 2300

bRASIL

Allgayer Segurança Ltda. TEL. +55 (51) 3392 6791

Area Segurança Consultoría e Negócios Ltda

TEL. +55 (19) 3213 3929 CEL. +55 (19) 9 9773 6740

BOSCH - Robert Bosch Security Systems TEL. +55 (19) 2103 5142 CORPORATIVO

TEL. +55 (35) 3473 3550 CORPORATIVO

RC Comércio de Alarmes e Segurança Eireli Ltda. - Radcom Alarmes TEL. +55 (11) 5095 4667

Seventh Ltda.

TEL. +55 (48) 3239 0200

Solucão Informatica Ltda

TEL. +55 (51) 30120601

TechnoAware S.R.L.

TEL. +55 (11) 99202 3737

¡Anuncie aquí!

APROVECHE PARA DESTACAR SU MEMBRESÍA DE ALAS • Promocione su negocio • Solo disponible para socios activos de la asociación en el mundo internacional líder de la región de la seguridad Miami, USA - Tel: +1 [305] 285 3133 Ciudad de México, MéxicoTel: +52 [55] 4170 8330 Tel: +57 [1] 381 9215 - Bogotá, Colombia Tel: +57 [4] 448 8864 - Medellín, Colombia Tel: +55 [11] 3042 2103 - São Paulo, Brasil

Mayores informes: Sandra Camacho - scamacho@ventasdeseguridad.com

132 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 21 Nº5

CANADÁ

Avigilon Corporation

Genetec

TEL. +1 (514) 332 4000-Ext. 6240 CORPORATIVO

RBH Access Technologies Inc.

TEL. +(905) 790 1515 Ext. 225

Tyco Security Products

TEL. +(905) 760 3000 CEL. +(905) 416 451 0625 CORPORATIVO

CHILE

Carabineros de Chile TEL. +56 (2) 670 1456

Casmar Electrónica Chile S.A. TEL. +56 (2) 2431 5057

Easyred Ltda. TEL. +56 (2) 2556 9090

First Security S.A. TEL. +56 (9) 9234 1684

LABORATORIO LABEE CHILE LTDA. TEL. +56 (2) 2239 0951

LiveSmart - Davantec Tecnologías y Consultorías Ltda. TEL. +56 (9) 9232 4141

Redcol S.A. TEL. +56 (2) 2 2659 1000

SEGURIDAD INFORMÁTICA Y TELECOMUNICACIONES LTDA. TEL. +56 (2) 2688 6786

Seing Ingeniería S.A. TEL. +56 (2) 2229 5302

SIT Seguridad Integral y Tecnológica S.A. TEL. +56 (9) 5412 6263

TEL. +(604) 629 5182 CORPORATIVO

Support Sevices Limitada

CDVI Latinoamérica

TEL. +56 (2) 2580 0800

CORPORATIVO

Tecsel Ltda.

Continental Automated Building Association caba

Top Quark Facility Spa

TEL. +52 1 (55) 5104 3122

TEL. +(613) 990 7407

TEL. +56 (2) 2979 1210

TEL. +56 (2) 3223 7756

www.ventasdeseguridad.com


DIRECTORIO OFICIAL SOCIOS Visión Seguridad Integral Ltda. TEL. +56 (2) 2664 1147

CHINA

Dahua Technology Co. Ltd. TEL. +86 (571) 8768 8883 CORPORATIVO

Feitian Technologies Co. Ltd. TEL. +86 (10) 6230 4466

Hikvision Digital Technology Co. Ltd TEL. +86 (571) 8993 5635 CORPORATIVO

cOLOMBIA

7Tech Security S.A.S. TEL. +57 (5) 318 5610

AGM BUSINESS LTDA. COLOMBIA TEL. +57 (1) 335 0666

AINCA Seguridad y Protección Ltda TEL. +57 (1) 240 0580

Allegion Colombia S.A.S TEL. +57 (1) 371 3766

ANDEVIP- Asociación Nacional de Seguridad Privada TEL. +57 (4) 260 1415 CEL. +57 (1) 300 6364 359

Critical Communication Caribbean TEL. +599 9737 2477

Embajada de Canadá en Colombia TEL. +57 (1) 657 9855

Seguridad Atlas Ltda.

TEL. +57 (1) 510 3494 +57 (1) 510 3330

Freematica Colombia S.A.S.

TEL. +57 (1) 325 1140

Full Protection Andina S.A.S

TEL. +57 (1) 384 7500 Ext. 1094

GENERAL SECURITY LTDA. TEL. +57 (1) 657 1559

Ginger Enterprises

TEL. +57 (1) 743 3165

Cibersoftware Automatización Ltda. TEL. +57 (1) 286 6232

Colviseg del Caribe Colombiana de Vigilancia y Seguridad del Caribe TEL. +57 (5) 385 9124 CEL. +57 (5) 310 632 1614

www.ventasdeseguridad.com

TEL. +57 (1) 379 5510 +57 (1) 345 9100

TEL. +57 (2) 392 3000 Ext 2135 - 2219

Seguridad Fort Ltda. TEL. +57 (1) 704 6932

SEGURIDAD RINCóN y RODRíGUEZ LTDA. SRR LTDA. TEL. +57 (5) 345 0899

Servired Working S.A.S.

TEL. +57 (2) 370 0550 EE.UU. +786 462 3060

SH Ingeniería S.A.S.

Cristhian Fernando Carballo Sánchez TEL. +506 (22) 330 774 CEL. +506 8812 5791

CRM Turrialba Seguridad Orion S.A. TEL. +506 (40) 339 853

Elite Seguridad

TEL. +506 (87) 302 900

Grupo MR Dos Seguridad S.A.

TEL. +506 (22) 214 463

K-Nueve Internacional S.A. TEL. +506 (22) 639 093

Kruma Consultores RD S.A. TEL. +506 (22) 682 471

Masseguridad S.A. TEL. +506 (22) 856 483 CEL. +506 8308 2545

Netway S.A.

TEL. +506 (25) 242 324

TEL. +57 (1) 357 6236 CEL. +57 (1) 316 579 8575

PROARSA S.A.

Smart Development Systems Corp

R. S. Seguridad Digital Internacional S.A.

Juan Manuel Dorado RodrÍguez

SMART SECURITY LTDA.

SC Security S.A.

Marnell Security Ltda.

Solutec Soluciones Tecnológicas Ltda.

Global Network Systems S.A.S. TEL. +57 (1) 896 4039

Insetrón Ltda.

TEL. +57 (1) 602 0014

TEL. +57 (1) 417 3730

TEL. +57 (5) 368 4301 +57 (5) 356 8917

TEL. +57 (1) 516 9651

Feria Internacional de Seguridad Eficiencia y Seguridad ESS

TEL. +57 (6) 333 2444

TEL. +57 316 515 4373

Cercar de la Costa S.A.S.

Robotec Colombia S.A.S. Security Shops ltda.

Andrés FernÁndez Carrillo

TEL. +57 (1) 446 7575 CEL. +57 (1) 316 744 5733

TEL. +57 (5) 570 0000 ext. 117

Estatal de Seguridad Ltda.

TEL. +57 315 581 8985

Centro Comercial Plaza de las Américas

PROTECOM LTDA.

MIT Integradores S.A.S. TEL. +57 (4) 581 1333

NAVARANDA TECHNOLOGY LTDA. COLOMBIA TEL. +57 (1) 691 9435

Networks Forever S.A.S TEL. +57 (1) 541 2676

Nicolás Augusto Gallo Sánchez TEL. +57 (1) 434 8179

Nuovo Security S.A.S. TEL. +57 (5) 356 2984

TEL. +57 (1) 805 2900 CEL. +57 (1) 313 285 9635

TEL. +57 (1) 519 0909

TEL. +57 (4) 444 7785

Tecses S.A.S

TEL. +57 311 595 0295

VIASERVIN Ltda. Compañia de Vigilancia TEL. +57 (5) 361 0574

COSTA RICA

TEL. +506 (22) 657 325 Ext. 112

TEL. +506 (22) 80 2770 CEL. +506 8842 9625 TEL. +506 (22) 202 329

Seguridad Continental Seco S.A TEL. +506 (22) 567 365

Seguridad Delta

TEL. +506 (22) 328 585

Servicios Administrativos Vargas Mejías S.A. TEL. +506 (22) 179 700

Servicios de Monitoreo ABC S.A. TEL. +506 (22) 916 360

Agencia Valverde Huertas S.A.

Sissa Security S.A.

TEL. +506 (41) 003 333

Sistemas de Protección Incorporados S.A.

C.S.I. de Costa Rica S.A.

TEL. +506 (22) 976 969

TEL. +506 (60) 600 151

TEL. +506 (22) 689 090

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 21 Nº5

| 133


DIRECTORIO OFICIAL SOCIOS SITEPRO Monitoreo S.A TEL. +506 (83) 034 285

TECH BROKERS S.A

TEL. +506 (22) 355 000

ECUADOR

ADC & HAS MANAGEMENT ECUADOR S.A. TEL. +593 (2) 395 4200 Ext. 4 Anexo 2755

Alarmas Vigilantes Alarvig Cia. Ltda. TEL. +593 (2) 240 0581

Almacenes De Prati S.A. TEL. +593 (4) 373 1800 EXT. 1516

Americanwide S.A TEL. +593 (2) 330 0921

ANESI - Asociación Nacional de Empresas de Seguridad Integral

MACROQUIL S.A. ECUADOR

TEL. +52 1 (55) 2131 3821

TEL. +593 (4) 247 6870

TEL. +(503) 2521 3303

CORPORATIVO

Pawawar

Distribuidora de Seguridad Electrónica Salvadoreña S.A. de C.V.

TEL. +593 (4) 238 0484

Martiluz S.A.

TEL. +593 (7) 370 0190 Ext 1976

CORPORATIVO

Rigotech Cia. Ltda.

Infra De El Salvador S.A. De C.V.

Sacor Security

Seflot S.A. de C.V.

Seginter Cia. Ltda.

STB Computer S.A C.V.

TEL. +593 204 1334 TEL. +593 (2) 247 1632 TEL. +593 207 0335 TEL. +593 (4) 371 2060 CEL. +593 (9) 182 6646

Seguridad y Vigilancia Cia. Ltda. - SEVIL

TEL. +593 (4) 601 8110 Ext. 102

Cajamarca Protective Services

Servicio Integrado de Seguridad ECU 911

Custodia Portuaria CUPORT CIA LTDA. TEL. +593 (4) 228 2100

Grt Security C.L.

TEL. +593 (9) 9382 0923

Incondetec Cia Ltda

TEL. +593 (9) 8430 7572

Indusur S.A.

TEL. +593 (4) 220 1177

Invescol Cia. Ltda. TEL. +593 (4) 2396 256

Laarcom Cia. Ltda. TEL. +593 (2) 299 5400

TEL. +1 (305) 433 3307

Computar Ganz

TEL. +593 (9) 84 895 519

TEL. +593 (4) 238 8599

CAME AMERICAS AUTOMATION

Grupo Sisecor

SeguriExpo Ecuador

Corporación de Operaciones Protectoras Cia. Ltda.

TEL. +52 1 (55) 4588 4663

CORPORATIVO

BT Security Technology Ecuador S.A.

TEL. +593 (2) 282 1530 Ext. 108 CEL.+593 (9) 9601 6827

Cambium Networks

TEL. +(503) 2289 0141

Representaciones de Sistemas REDSIS CIA. LTDA.

TEL. +593 (99) 399 2392

Claupet S.A.

Boon Edam Inc.

CRESE Companía de Representaciones y Servicios S.A de C.V

TEL. +593 (9) 9413 1414

TEL. +593 (4) 292 4131

EL SALVADOR

TEL. +593 2380 0700

Servicios de Seguridad Integral Sesei Cia Ltda. TEL. +593 (4) 262 7400

Sistemas de Seguridad S.A.

TEL. +593 (4) 371 2850

SW The Security World Cía. Ltda.

TEL. +593 (4) 288 6020 Ext. 106

Vidal Equipamiento

TEL. +(503) 2521 3209

TEL. +(503) 2234 3235

TEL. +(503) 2524 4300 TEL. +(503) 2121 8102 CEL. +(503) 7887 9550

Tecno Avance S.A de C.V TEL. +(503) 2528 6800

Telesis, S.A. de C.V.

TEL. +(503) 2500 2222 Ext. 2 CEL. +(503) 7797 6652

ESPAÑA

Electroacústica General Ibérica, S.A. TEL. +(34) 3 7640 5353 CEL. +(34) 629 266 921

EBS Latinoamerica TEL. +1 (305) 458 4125 CORPORATIVO

Eclipse Security Inc TEL. +1 (954) 929 3646

Farpointe Data, Inc. TEL. +1 (408) 731 8700

Fertec International Corp. TEL. +1 (305) 381 5127

Future Fibre Technologies TEL. +1 (954) 442 1448

CORPORATIVO

TEL. +1 (305) 728 0975

TEL. +1 (786) 534 8354

CORPORATIVO

ESTADOS UNIDOS Alarm.com

TEL. +1 (703) 408 2255

Altronix Corp.

WIRELESSOFT SOLUCIONES TECNOLÓGICAS CIA. LTDA.

Apollo America

134 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 21 Nº5

TEL. +1 (417) 422 0530

HANWHA TECHWIN AMERICA

TEL. +(34) 976 466 575

ANIXTER Latin America

TEL. +593 (9) 9580 2784

DMP International

Scati Labs

TEL. +(34) 917 490 000

Vigar Vigilancia Privada Cia. Ltda.

Zona Franca de Posorja, Zofraport S.A.

TEL. +1 (954) 654 8673

Global Elite Protection & Security Consulting

TEL. +1 (718) 567 8181

TEL. +593 (2) 250 1666 Ext. 802

Delta Cable Americas LLC

Everis Aeroespacial y Defensa S.L.U.

TEL. +593 (2) 246 1641

TEL. +593 (2) 240 1604

TEL. +1 (912) 230 2281 CEL. +1 (516) 404 3551

CORPORATIVO

TEL. +1 (786) 314 7689 CORPORATIVO

TEL. +1 (248) 766 7815

Atlantic Technology Inc TEL. +1 (954) 288 7362

AXIS COMMUNICATIONS TEL. +1 (978) 614 3044 CORPORATIVO

HID GLOBAL CORPORATION TEL. +1 (52) 55 5081 1658 CORPORATIVO

Honeywell Security AND FIRE TEL. +1 (305) 801 8188 CORPORATIVO

IB2B, LLC

TEL. +1 (305) 515 9132

IDP Americas, Inc (IDP Card Printers) TEL. +1 (401) 400 7111

Intcomex

TEL. +1 (305) 477 6230 Ext. 500 263 CORPORATIVO

www.ventasdeseguridad.com


DIRECTORIO OFICIAL SOCIOS Intelligent Security Systems Corp. TEL. +1 (732) 855 1111

International W Inc. TEL. +1 (954) 622 9393

IP Doral

Renova Technology TEL. +1 (770) 325 5575

RF Systems S.A. TEL. +1 (754) 703 0256

S2 Security Corporation

GUATEMALA

Barzel, S.A.

TEL. +502 2445 3800 CEL. +502 5922 0160

Combex-Im

TEL. +502 2387 4800

TEL. +1 (954) 725 7561

Delta Elite, S.A.

ISTC- International Security & Trading Corp.

Safety Technology International, Inc.

ESI de Guatemala S.A.

CORPORATIVO

TEL. +1 (800) 888 4784 CEL. +1 (248) 787 2822

TEL. +1 (305) 368 4770

TEL. +1 (305) 594 4141

José Paulino González Castillo TEL. +1 (713) 578 0318

Keri Systems Inc.

Security Information Systems Inc. SIS TEL. +1 (407) 345 1550

TEL. +1 (786) 331 8775

Segware USA

MILESTONE SYSTEMS INC.

CORPORATIVO

TEL. +52 (55) 5208 2854

Motorola Solutions TEL. +1 (954) 723 8827 CEL. +1 (954) 802 0353 CORPORATIVO

MS Tech Ltd. TEL. +52 1 (55) 5408 2031

Nedap Identification System TEL. +1 (417) 339 7368 CORPORATIVO

Nortek Security & Control

TEL. +1 (760) 212 0541

NVT - NETWORK VIDEO TECHNOLOGIES USA TEL. +1 (650) 462 8100 CORPORATIVO

Pelco by Schneider Electric

TEL. +52 (55) 5804 5292 +52 1(55) 9186 0052

TEL. +1 (305) 767 1552

Siera Holding Group TEL. +1 (305) 280 7404

Silmar Electronics, Inc. TEL. +1 (305) 513 0484

Rainbow Computers Corp. TEL. +1 (305) 592 2611

Rencom TS, INC

TEL. +1 (405) 443 6061

www.ventasdeseguridad.com

GRUPO TAS CORP.

TEL. +502 2427 5959

Prevención Integral S.A – Previnsa TEL. +502 6635 4110

Protección Electrónica S.A.

TEL. +502 2386 7000

Tech Geeks, S.A.

TEL. +1 (786) 866 2138

Vosmedia S.A

CORPORATIVO

Solution Box LLC

TEL. +1 (305) 722 3825 +1 (305) 722 7110 Ext. 507

Southwest Microwave, Inc TEL.

+1 (480) 783 0201

SVM Group Security TEL. +1 (954) 839 8866

UNISOL INTERNATIONAL USA TEL. +1 (305) 885 2656

Ventas de Seguridad

TEL. +1 (305) 778 0168

TEL. +502 2360 1749 CEL. +502 4769 2809

Softguard Technologies Corporation

TEL. +1 (609) 587 4208

Pivot 3

Quantum Solutions International, LLC

Grupo IN

Safari Seguridad S.A

CORPORATIVO

CORPORATIVO

TEL. +502 2460 3610

SMART CARD ALLIANCE

CORPORATIVO

TEL. +1 (512) 807 2666 CEL. +1 (512) 807 2690

TEL. +502 2506 0300

TEL. +1 (305) 285 3133 CORPORATIVO

Vicon Industries INC.

TEL. +1 (631) 952 2288 Ext. 435 +1 (502) 4769 2809

WINSTED CORPORATION USA TEL. +1 (800) 447 2257 CEL. +1 (757) 339 8954

Finlandia Abloy

TEL. +35 840 849 4269 CORPORATIVO

TEL. +502 2360 8609 TEL. +502 2360 1749 TEL. +502 2387 0700

HONDURAS

Federal Security S de R.L. de C.V. TEL. +504 3188 1103

International Security Systems S. de R.L. de C.V. TEL. +504 2552 2183

Protection and Consulting International

TEL. +504 2553 6166

Servicios Integrales de Seguridad Privada - Treadway International TEL. +504 2231 3119

Adix Communications & Security Systems

TEL. +52 (55) 5219 4910

Alarmas Garmont

TEL. +52 (55) 5049 1414

Alta Tecnología en Sistemas Inteligentes S.A de C.V TEL. +52 (55) 8500 3274

Asintelix S.A de C.V.

TEL. +52 (55) 5335 0041

Banco Inbursa S.A. de C.V.

TEL. +52 (55) 4877 2660 +52 (55) 5238 0618

Barbier Tech

TEL. +52 (33) 8526 1448 CEL. +52 63 25 5547

Central de Alarmas Adler S.A. de C.V.

TEL. +52 (81) 1515 5010

Central de Seguridad S.A. de C.V. TEL. +52 (81) 8190 9154

Contrall Systems Technologies

TEL. +52 (55) 3705 9406

Controles Integrales de Protección S.A. de C.V. - SEPROSE TEL. +52 (33) 3647 3032

Corporación Cerrajera Alba S.A. de C.V.

TEL. +52 (55) 5366 7295

Corporativo Almaba S.A. de C.V. TEL. +52 (55) 10800 1029

Corpurios, S.A. de C.V.

TEL. +52 (55) 4000 5607

MÉXICO

3M México S.A. de C.V.

Crecimiento de jalisco, S.C.

TEL. +52 (80) 0120 3636

TEL. +52 (33) 1204 4833

Adises S.A. de C.V.

DDR México

TEL. +52 (33) 4162 2261

TEL. +52 (33) 3823 5240

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 21 Nº5

| 135


DIRECTORIO OFICIAL SOCIOS Deltorno Ingenieria Y Servicios

TEL. +52 (22) 9980 8645 +52 (22) 9185 7171

Dinet, S.A. de C.V.

TEL. +52 (81) 1257 0150

Ikusi México S.A. de C.V.

TEL. +52 (55) 5663 8600

Integra Telecomm & Security TEL. +52 (77) 1153 1835

MSPV Seguridad Privada S.A. de C.V.

TEL. +52 (55) 5399 9937

TEL. +52 (77) 7362 7740

Operación y Mantenimiento a Edificios Inteligentes S.A. de C.V.

Servicios de México del Sureste S.A. de C.V. SERMEX

TEL. +52 (55) 5502 2559 Ext. 141

TEL. +52 (44) 961 131 4795

Invergisa Seguridad Privada S.A. de C.V.

Equipos de Seguridad Magocad S.A. De C.V

IR Systems de México S.A. de C.V.

Planeación y Estructuras GUDI S.A. de C.V.

TEL. +52 (55) 5703 0900

TEL. +52 (55) 5659 7286

TEL. +52 (55) 5580 7515

EXPO SEGURIDAD MÉXICO

IRS División Cableado Estructurado S.A de C.V.

Preventia Tekhne, S de RL de C.V.

Electronix

TEL. +52 (55) 3185 9810 +52 (81) 8347 8560 CORPORATIVO

TEL. +52 (44) 4165 1414

TEL. +52 (81) 8126 2000

FOCUS CCTV Redes y Seguridad

Juan Manuel Sánchez

TEL. +52 (68) 6135 3344

TEL. +52 1 (55) 4188 5213 +52 1 (55) 3901 0854

Grupo Alternativas Soluciones S.A. de C.V.

Key Bussiness Process Solutions S.A de C.V.

TEL. +52 (77) 1718 5818

TEL. +52 (55) 2487 3000

Grupo Empresarial Optima S.A. de C.V.

Koor Intercomercial S.A

TEL. +52 (55) 3688 8071

TEL. +52 (55) 2591 9563

Grupo HIS - HM Imagen y Servicios S.A. de C.V.

Lab Lost Prevention Services Provider México S.A. de C.V.

TEL. +52 (99) 9925 6685

Grupo SIA (Soluciones Integrales en Almacenamiento, S de RL de CV) TEL. +52 (55) 9000 5238

Grupo Siayec S.A. de C.V.

TEL. +52 (55) 5639 8000

Gunnebo México S.A. deC.V. TEL. +52 (55) 5531 4621 Ext 146

Huawei Technologies de México SA de CV TEL. +52 (55) 4554 2024 CORPORATIVO

Huro TEL. +52 1 (55) 5433 3820

Ictus Ingeniería y Construcción s.A. de C.V.

TEL. +52 (72) 2510 3443

OTWO S.A. DE C.V. MÉXICO TEL. +52 (55) 5525 3612

TEL. +52 (22) 2583 7646

Procesos Automatizados S.A. De C.V. TEL. +52 (55) 5543 0400

Protección Electrónica Monterrey S.A. de C.V. TEL. +52 (22) 2141 1230

Protech 360 México TEL. +52 (55) 5256 5806 +52 (55) 5211 6534

TEL. +52 (55) 5333 9900

Mexicana de Electrónica Industrial S.A. de C.V. TEL. +52 (55) 5340 1400

Micro Factory, S.A. de C.V

TEL. +52 (55) 5825 8139

MOPEC Security

TEL. +52 (55) 6388 0510

MRKtec S.A. de C.V.

TEL. +52 (66) 4625 0333

136 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 21 Nº5

TEL. +55 (81) 8335 6605

Sistemas Digitales de Seguridad Privada S.A. de C.V. TEL. +52 (44) 4825 4103

Sistemas Integrales de Automatización S.A de C.V SIASA TEL. +52 (99) 9930 2575

Sistemas Técnicos en Electromecánica y Comunicaciones S de RL de CV TEL. +52 (55) 4737 9599

TEL. +52 (55) 8503 2600

Pulsiam S.A. de C.V.

Tecnología Informática Latinoamericana sAPI de C.V.

PV Comunicaciones S.A de C.V.

Merik S.A de C.V.

Sisfa Controls S. de RL de C.V

TEL. +52 5440 3227

Mabe S.A. de C.V.

TEL. +52 (55) 5361 1650

TEL. +52 (44) 3322 9200

Six Sigma Networks México S.A. de C.V.

TEL. +52 (55) 5539 2748

Mak Extinguisher de México S.A.de C.V.

CORPORATIVO

Proyectos en Tecnología de Información S.A. de C.V.

TEL. +52 (55) 5382 9486 TEL. +52 (55) 9178 8100 +52 (55) 3566 8563

Senstar Latin America S.A. de C.V.

TEL. +52 (61) 4439 0707

Q DIGITAL S.R.L. DE C.V.

TEL. +52 (33) 3650 1777 Ext. 105

Safran Identity & Security

TEL. +52 (55) 3003 4630 CEL. +52 1 (55) 4554 1391

Salto Control de Accesos S de S.R.L de C.V

TEL. +52 (99) 8892 8752

Seccomm S.A. de C.V. TEL. +52 5271 5373

Seguridad Privada Tecnológica Avanzada SA de CV

TEL. +52 (99) 9924 2738

TEL. +52 (55) 6588 0400 CEL. +52 1 (55) 3816 6751

Tecnoseguridad Privada S.A. De C.V

TEL. +52 (55) 5565 8877

Tecnosinergia S.de R.L de C.V

TEL. +52 (55)1204 8000

Thousand International Companies SA de CV TEL. +52 (81) 1937 0005

TI Estratégica S de R.L. de C.V.

TEL. +52 (99) 3314 2128

TVCenlínea.com S.A de C.V

TEL. +52 (81) 8400 1777

www.ventasdeseguridad.com


DIRECTORIO OFICIAL SOCIOS UTC Global security Products

TEL. +52 (5411) 4521 4595 CORPORATIVO

VIP System S.A de C.V TEL. +52 (55) 5338 1700

ZKTeco

TEL. +52 (55) 5292 8418 CORPORATIVO

Autoridad del Canal de Panamá ACP

Arlich Portillo Allende

TEL. +507 276 4684

TEL. +519 4447 1300 +511 584 2285

Banco Nacional de Panamá

ASOCIACIÓN DE BANCOS DEL PERÚ

TEL. +507 504 6159

TEL. +511 612 3333 Anexo: 3306

COPS

BEST SECURITY PERU S.A.C.

TEL. +507 391 7245

NICARAGUA

Banco Central de Nicaragua

TEL. +505 2255 7171

G4s Secure Solutions Nicaragua S.A. TEL. +505 2265 3171 3187 / 3155

Intelligent Solution

TEL. +505 2264 0399

Nortech S.A

TEL. +505 2255 6014

SEGURIDAD C Y B

TEL. +505 2249 8815

Seguridad Delta, S.A

TEL. +505 2270 8021 Ext. 200

SERVIPRO - SERVICIOS DE VIGILANCIA Y PROTECCIÓN S.A. TEL. +505 2255 8800

Sistems Entreprise S.A

TEL. +505 2251 2800

ULTRA DE NICARAGUA S.A.

TEL. +505 2278 4701 +505 8886 5254 ext 4-ext 2

Vanguard Security S.A VSN TEL. +505 2268 4718

PANAMÁ

ADVANCED SYSTEMS SUPPLY S.A. TEL. +507 209 5151

Agencia de seguridad Urraca, S.A. TEL. +507 998 6350

AST GROUP S.A.

TEL. +507 214 6823

www.ventasdeseguridad.com

Global Bank Corporation

TEL. +507 206 2000 Ext. 31194

Global Netcomm Tek S.A TEL. +507 279 0096

MDM SECURITIES INC. PANAMÁ

TEL. +507 264 8820

Ricaurte Antonio Guevara Núñez TEL. +507 6611 9573

Security Solutions international TEL. +507 301 0232

Seguridad Electrónica S.A. TEL. +507 6550 1336

Seguridad Permanente y Protección, S.A. (SEPROSA) TEL. +507 229 4500

Seguridad Unida, S.A. TEL. +507 224 8499

Tri Points International Security, Inc. TEL. +507 203 3498

XTREME SECURITY TEL. +507 360 1900

Paraguay

BBVA Paraguay

TEL. +595 2 1417 6170

Visión Banco Saeca TEL. +595 414 3000

PERÚ

Algangrup SAC TEL. +511 346 1530

TEL. +511 512 3100 EXT. 232

Distribución Tecnológica S.A.C. TEL. +511 4425 3030

Distribution Network Tecnologies SAC - DNT TEL. +511 712 4308

Ecobis JP E.I.R.L. TEL. +519 6476 8195

Electronic International Security S.A.

TEL. +511 422 4947 +511 421 8365

Hardtech Solutions S.A.C. TEL. +511 4420 4804

Herbert Calderon Aleman TEL. +519 9788 5117

Inversiones Interamericanas S.A

TEL. +511 271 1738 Ext. 106

Invfercat S.A.C. TEL. +514 442 3060

Linkcom Peru SAC TEL. +511 421 2182

Proteous Security S.A.C

TEL. +515 421 4697

Sego Seguridad óptima S.A.

TEL. +511 319 2650 Ext. 149

Seguricentro S.A

Servicios y Soluciones de Seguridad Frisar S.A.C. TEL. +511 448 1606 CEL. +51 9 9807 3408

Tecsel SRL

TEL. +511 434 1376 +511 717 3852

Thais Corporation S.A.C TEL. +511 201 7820 CEL. +51 9 8917 7352

Ubatec SAC

TEL. +511 531 9218

PUERTO RICO

AGMA Security service, Inc.

TEL. +787 849 4872 CEL. +787 239 8044

Kode Technologies Puerto Rico Inc.

TEL. +787 622 9030 / 9029 CEL. +787 479 1235

Prisma Partners & Associates TEL. +787 354 1208

REPÚBLICA DOMINICANA Alarm Controls Seguridad S.A. Alarma 24 S.A.

TEL. +1 (809) 227 6060 CEL. +1 (829) 730 3701

Aplex Security S.R.L. TEL. +1 (809) 757 5755

ARMADURA PROTECCIÓN & SEGURIDAD

TEL. +1 (809) 226 5749 / 583 7400

Asociación Popular de Ahorros y Préstamos

TEL. +1 (809) 689 0171 Ext. 2480

Banco Ademi

TEL. +1 (809) 683 203

CERVECERÍA NACIONAL Dominicana S.A.

TEL. +511 271 3513 CEL. +51 9 9970 3312

TEL. +1 (809) 535 5555 / 487 3802

Seguroc Servicios Especializados S.A.

TEL. +1 (809) 473 2309

TEL. +511 463 2000

Citi República Dominicana Clickteck S.R.L.

TEL. +1 (809) 567 1916 Ext. 701

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 21 Nº5

| 137


DIRECTORIO OFICIAL SOCIOS Compusoluciones TEL. +1 (809) 686 0909 CEL. +1 (809) 697 6101

D&R Technology

Marcos All Security TEL. +1 (809) 535 1143

Nivel 9 S.R.L.

TEL. +1 (809) 240 5197

TEL. +1 (809) 235 5083 CEL. +1 (809) 235 5083

D&V Security System

OMEGA SECURITY S.A.

Erivan Morales

Pasteurizadora Rica C por A

TEL. +1 (809) 982 0598 TEL. +1 (809) 565 0772

G4S SECURE SOLUTIONS

TEL. +1 (809) 227 0626 Ext. 227 CEL. +1 (829) 755 3269

GOYTE TECNOLOGíA, GOTE SRL

TEL. +1 (829) 730 3030 CEL. +1 (829) 448 5378

GTI SISTEMAS DE SEGURIDAD S.R.L. TEL. +1 (809) 535 9818

GUARDAS ALERTAS DOMINICANOS S.R.L.

TEL. +1 (809) 566 0909 / 5238

GUARDIANES ANTILLANOS S.R.L.

TEL. +1 (809) 686 4064 CEL. +1 (809) 696 2124

GUARDIANES MARCOS S.R.L.

TEL. +1 (809) 535 1635 +1 (809) 535 5373 EXT. 107

TEL. +1 (809) 581 7745

TEL. +1 (809) 563 7422 Ext. 2329

Pisan Electronic & Asociados S.R.L. TEL. +1 (809) 241 1121 +1 (829) 296 8189

Pontificia Universidad Católica Madre y Maestra TEL. +1 (809) 580 1962

Protección Delta

TEL. +1 (809) 583 0911

RG COMUNICACIONES & SERVICIOS S.A. TEL. +1 (809) 567 7342

Scenarios Security Group A&S, SRL TEL. +1 (809) 807 6113

Security Plus international

TEL. +1 (809) 412 4443 CEL. +1 (829) 570 9975

Sun Top Security y Control SRL

TEL. +1 (809) 552 9851 +1 (809) 848 3000

Trinidad y Tobago

Telecomunications Services of Trinidad and Tobago Ltd. TEL. +868 623 8048

URUGUAY

Abitab S.A

TEL. +(598) 2924 5825 Ext. 161 CEL. +(598) 9 918 4639

Alutel

J & G Seguridad, SRL

TEL. +1 (809) 412 8334 Ext. 200

JM SS SRL (JM Security System)

TEL. +1 (809) 475 2210

Lionbridge Capital, SAS

TEL. +1 (809) 620 7462

Servicios de Seguridad AC y Asociados TEL. +1 (809) 287 0031

Servicios, Diseños y Materiales M&A S.R.L. TEL. +1 (809) 274 8878

Soluciones óptimas Tecnológicas TEL. +1 (809) 557 7195 CEL. +1 (809) 877 2163

138 | VENTAS VENTAS DE DE SEGURIDAD SEGURIDAD Vol Vol 21 21 Nº5 Nº5

TEL. +58 (244) 447 4339 CEL. +58 (414) 295 7931

TECHTROL Sistemas Electrónicos C.A

TEL. +58 (212) 242 3062

Galard Techonology C.A

TEL. +58 (286) 923 0450

Globaltec Sistemas de Seguridad, c.a. TEL. +58 (286) 514 4817

Inversiones JB Service C.A.

TEL. +1 (809) 686 1743 CEL. + (809) 961 09 33

System Telecom Security STS 2010, C.A.

TEL. +58 (281) 286 4447 CEL. +58 416 680 2188

SEGURITEC S.R.L.

TEL. +1 (809) 473 8162 CEL. +1 (809) 761 6696

TEL. +58 (212) 952 5242 +507 6860 4931 PANAMÁ

DOMÓTICA DE VENEZUELA C.A.

Hunter del Caribe

Sertos

SPS Risk Group

TEL. +58 (261) 793 6052

Grupo Conexas C.A.

Instituto Dominicano de Formación de Seguridad de Inteligencia

TEL. +58 (212) 794 2700

Acceso Detección Ingeniería C.A. - ADINCA

TEL. +1 (809) 472 4479 TEL. +1 (809) 412 0566

TEL. +1(809) 620 2002

Sisven Seguridad

VENEZUELA

GUARDIANES PROFESIONALES S.A.S.

TEL. +1 (809) 241 4111 +1 (809) 563 4342 SANTO DOMINGO

TEL. +58 (281) 286 5331

TEL. +(598) 2929 1289 CEL. +(598) 9 910 5213

SEGURICENTRO

TEL. +1(809) 476 7050

Sistealarmas C.A

TEL. +58 323 1484

TEL. +58 (275) 882 7806

KODE TECHNOLOGIES SECURITY SYSTEM C.A. TEL. +58 (241) 857 8993 +58 (241) 858 5320

Pedro Miguel Torrealba Ortigoza TEL. +58 (261) 788 1086

Protección Especializada del Zulia C.A. Proezuca TEL. +58 (261) 792 4559

Satélites y Comunicaciones C.A TEL. +58 (281) 263 6011

www.ventasdeseguridad.com www.ventasdeseguridad.com


Profile for Latin Press, Inc.

VENTAS DE SEGURIDAD 21-5  

THE SPANISH LANGUAGE ELECTRONIC SECURITY MAGAZINE

VENTAS DE SEGURIDAD 21-5  

THE SPANISH LANGUAGE ELECTRONIC SECURITY MAGAZINE

Recommendations could not be loaded

Recommendations could not be loaded

Recommendations could not be loaded

Recommendations could not be loaded