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PRESENTE EN ASIS INTERNACIONAL 2016 EN ORLANDO Ingrese y renueve su suscripci—n en

Vol. 20 Nº5, 2016 www.ventasdeseguridad.com ISSN 1794 340X

PUBLICACIÓN OFICIAL


EDITORIAL Es una publicación periódica propiedad de Latin Press, Inc. Producida y distribuida para Latin Press, Inc. por Latin Press Colombia y Latin Press USA

SANTIAGO JARAMILLO H. Editor Ventas de Seguridad

¿Para dónde vamos?

sjaramillo@ventasdeseguridad.com

Varios segmentos de la industria de seguridad electrónica tienen un menor crecimiento, mientras que otros, basados en tecnologías IP, aumentan en gran proporción, no obstante todas las tecnologías corren con igual suerte. Pues aunque cada vez son más las tecnologías desarrolladas de fácil manejo y acceso para el usuario final, aun muchas de éstas se muestran distantes en las predilecciones de compra en América Latina. Al hablar con los profesionales de la industria sobre esta situación, señalan varios factores como consecuencia. El principal es la percepción de que estas soluciones tienen alto costo y son para personas y/o proyectos con alta capacidad económica. Otro de los factores es el desconocimiento de las soluciones y en qué tipo de instalaciones o proyectos se pueden integrar, ya que actualmente se encuentran en el mercado algunas tecnologías que tienen terreno ganado en socialización y promoción, no obstante otras no. Y por último, que a mí modo de ver es la más grave, son las instalaciones mal realizadas, que dejan un sinsabor en la masificación y utilización de algunas soluciones. Aún hoy es alto el número de integraciones que se realizan con equipos que no son los adecuados, las cuales quedan defectuosas o simplemente no funcionan debido a las malas prácticas del integrador o, lo que es más grave, su desconocimiento. Y para nadie es un secreto que un cliente insatisfecho no volverá a buscar una solución de este tipo, lo cual se refleja en el crecimiento del sector y termina afectando a todo el mercado.

Dirección General Max Jaramillo / Manuela Jaramillo Editor Santiago Jaramillo

sjaramillo@ventasdeseguridad.com

Gerente de PROYECTO Sandra Camacho scamacho@ventasdeseguridad.com Gerentes de Cuenta México Verónica Marín vmarin@ventasdeseguridad.com EE.UU. Adriana Ramírez

aramirez@ventasdeseguridad.com

COLOMBIA Alejandra García Fabio Giraldo Víctor Alarcón

agarcia@ventasdeseguridad.com fgiraldo@ventasdeseguridad.com valarcon@ventasdeseguridad.com

Jefe de Circulación Albeiro Cortés acortes@ventasdeseguridad.com Jefe de Producción Fabio Franco ffranco@ventasdeseguridad.com Diagramación Lucy Bustamante

lbustamante@ventasdeseguridad.com

Portada Everystockphoto.com Teléfonos oficinas: Latin Press USA Miami, USA Tel +1 [305] 285 3133 Latin Press México México DF Tel +52 [55] 4170 8330 Latin Press Colombia Medellín, Colombia Tel +57 [4] 448 88 64 Bogotá, Colombia Tel +57 [1] 381 9215 São Paulo, Brasil

Tel +55 [11] 3042 2103

Miembro de Sirviendo a los miembros de

Por eso, es fundamental que los profesionales de la industria piensen más allá de la ganancia inmediata de un negocio particular y siempre tengan la visión de que cada integración es un aporte para una industria que está en desarrollo en nuestra región. Envíenos sus comentarios a sjaramillo@ventasdeseguridad.com

Colaboran en esta edición: • Jaime Moncada• Fernando Pires•Jeannette Sweatt• •Jesús Cortina• Adhir Uzcátegui• •Luis González Nogales• Osvaldo Callegari• Circulación Auditada: Las opiniones expresadas por los autores de los artículos en esta revista no comprometen a la casa editora. ISSN 1794-340X


EN ESTA EDICIÓN PORTADA

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Vol 20 N° 5, 2016

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10 pasos para optimizar una central de monitoreo

Día a día los centros de monitoreo juegan un papel esencial en las empresas de seguridad y es por esto que los usuarios exigen una mayor eficiencia, calidad y múltiples servicios.

USUARIO FINAL

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Mejorando la calidad de vida de Paseo Cayalá

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Ciudad Cayalá, en Guatemala, usa un sistema de cámaras de red de Axis para proveer un sinfín de oportunidades y facilidades para disfrutar la calidad de vida en una ciudad moderna, controlada y segura.

41

Vigilancia en Durrat Al Bahrain

Dahua Technology implementó innovadoras soluciones inalámbricas para brindar amplia cobertura de vigilancia en el archipiélago artificial de lujo Durrat Al Bahrain.

OTROS ENFOQUES

90

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Beneficios más allá de la estética

El diseño ergonómico del sistema de gestión de llaves brinda beneficios prácticos que van más allá de la comodidad y funcionalidad.

TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN

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Contraseñas, ¿Tendencia en extinción? (I)

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El uso de nuevos estándares de seguridad hace que las contraseñas que utilizamos habitualmente vayan quedando de lado. Es por ello que surgen nuevas formas de autenticación conforme a nuevos dispositivos ingresan al mercado, sean productos de seguridad, comunicaciones o dispositivos IoT.

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CARTA DEL EDITOR NOTICIAS PERFILES CORPORATIVOS

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SECCIÓN ALAS NUEVOS PRODUCTOS ÍNDICE DE ANUNCIANTES

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NOTICIAS PERSONAS Y FIGURAS

F5 Networks anuncia nuevo Vicepresidente de Ventas para Latinoamérica Latinoamérica. F5 Networks anuncia el nombramiento de Roberto Ricossa como Vicepresidente de Ventas de Latinoamérica. A través de este cargo en la compañía, Roberto será responsable de desarrollar y ejecutar todos los aspectos de la estrategia de mercado de América Latina, así como de sus operaciones del día a día.

Roberto Ricossa

La experiencia en ventas, su relación con los canales, distribución y marketing, en combinación con su amplio conocimiento de la región, lo hicieron como el más calificado para desempeñar esta importante importante función en F5 Networks. Para facilitar su labor en su nueva posición, Roberto tendrá como como principal centro de operaciones la sede de F5 Networks en Miami, Florida y reportará directamente a John DiLullo, Vicepresidente Ejecutivo de Ventas a nivel mundial.

Con su incorporación a F5 Networks, el nuevo directivo contribuye con una valiosa y variada experiencia de casi 25 años en ventas directas, ventas de canal y estrategias de marketing. Al respecto, merece destacar que previo a su incorporación, Roberto Ricossa ocupó varios cargos con responsabilidades progresivas en la división de Redes Empresariales de HewlettPackard Enterprise, así como la Vicepresidencia de Ventas de esta mis a compañía. De igual manera Roberto ocupó también diversos cargos en Avaya Communications, entre ellos fue Líder Global de Inside Sales y Director Senior de Mercadotecnia y Operaciones de Canal de las Américas. Antes de unirse a Avaya, llevó a cabo varias funciones de ventas y canales de alto nivel de liderazgo en Nortel Networks y Anixter.

Paxton Expande su Recurso Técnico para sus Clientes en América Latina Latinoamérica. Paxton Access, el fabricante de control de acceso IP, de soluciones de entrada e inteligencia de edificios, ha anunciado el nombramiento de Rubén Vogeler como el Ingeniero de Aplicaciones para la Región de América Latina. Su nombramiento refuerza aún más el soporte de la compañía en América Latina y a sus equipos de ventas. Rubén estará trabajando estrechamente con Craig Robinson, el Director Ejecutivo de Ventas de América Latina de Paxton, para proveer diseño de sistemas en la preventa y conducir los cursos de entrenamiento técnico en el campo. También ofrecerá apoyo técnico “in situ” y pronta solución de problemas para los sistemas y clientes existentes. Rubén Vogeler

Originalmente de Venezuela, Rubén, tiene más de 30 años de experiencia en la industria de la seguridad habiendo previamente trabajado como un contratista e instalador de seguridad. Él se unió a Paxton en 2011 como Ingeniero de Soporte Técnico y después de completar con éxito su formación y entrenamiento, se ha promovido a una posición de campo.

CALENDARIO 2016 septiembre

ASIS International Orlando, Florida, EE.UU. Fecha: 12 al 15 securityexpo.asisonline.org Seguriexpo Ecuador Guayaquil, Ecuador Fecha: 21 al 23 www.seguriexpoecuador.com Segurinfo Argentina Ciudad de México, México Fecha: 22 www.segurinfo.org

CALENDARIO 2017 MARZO

Expo Seguridad México Ciudad de México, México Fecha: 14 al 16 www.exposeguridadmexico.com

Abril

ISC West Las Vegas, EE.UU. Fecha: 5 al 7 www.iscwest.com Secutech Taipei, Taiwán Fecha: 12 al 14 www.secutech.com ISC Brasil São Paulo, Brasil Fecha: 18 al 20 www.iscbrasil.com

Mayo

Exposec São Paulo, Brasil Fecha: 23 al 25 www.exposec.tmp.br

Devon Felise, Gerente Nacional de Ventas, dice: “En tanto Paxton se expande en el mercado de América Latina, es importante que no sólo proveamos a nuestros clientes con soporte de ventas sino también con soporte técnico. La experiencia de Rubén con el equipo de clase mundial de Paxton, servicio al cliente de calidad y “la actitud de poder hacer”, lo hace ser un miembro de nuestro equipo ideal de expansión”.

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NOTICIAS PERSONAS Y FIGURAS

ISTC anunció nombramiento de nuevos Directores Latinoamérica. ISTC Corp, anunció el nombramiento de Rafael Meza como nuevo Director de Ventas y Desarrollo de Negocio para el Caribe, Estados Unidos, Centro América, México y Brasil.

En el mismo comunicado se dio a conocer también, el nombramiento de Mauricio Arriola como nuevo Director de Ventas y Desarrollo de Negocio para la Región Andina, Argentina, Paraguay, Uruguay y Chile.

Rafael Meza

Con esta elección, ISTC desea seguir creciendo a pasos firmes mientras promueve el talento que tiene la empresa. “Es un placer para mí anunciar el nombramiento de dos personas a quienes estimo mucho y en quienes confío plenamente. Como ya es de su conocimiento, el pasado 15 de Junio, se abrió una nueva posición en ISTC para buscar al líder que guiará nuestros pasos a partir del primero de Julio de este año. Como fiel creyente de las oportunidades y del talento del personal de ISTC, he decidido crear dos posiciones nuevas, para remplazar la existente”, afirmó el Presidente y CEO de la empresa, Augusto Pérez. “Estas dos posiciones, serán el respaldo de las diferentes regiones, estos cargos serán el de Director de Ventas y Desarrollo de Negocio para Caribe, Estados Unidos, Centro América, México y Brasil y Director de Ventas y Desarrollo de Negocio para la región Andina, Argentina, Paraguay, Uruguay y Chile”, concluyó el Presidente. Quien además indicó que “este método de trabajo, lo hemos implementado anteriormente, estoy seguro que es la estrategia correcta para lograr resultados aún mayores. Quiero recalcar que todos los Gerentes de ISTC fueron considerados para ocupar estos cargos pues todos a lo

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largo del tiempo que hemos trabajado juntos me han demostrado un alto nivel de compromiso y son merecedores de oportunidades como esta”.

Rafael Meza ha laborado en ISTC desde el año 2004, durante este tiempo él ha trabajado en grades proyectos para empresas como Grupo Rey en Panamá, El Aeropuerto de Tocumen, La Zona Libre Americana Mauricio Arriola en Costa Rica, entre muchos otros. Su personalidad es digna de destacar, pues es un hombre que siempre ha mostrado resultados positivos gracias a su organización y pensamiento estratégico. Antes de hacer parte de esta empresa, Rafael trabajó para fabricantes como Tyco y Honeywell, además de atender a dos de las más prestigiosas universidades de Colombia, la Javeriana y Los Andes. Este Ingeniero de origen Colombiano ha sido reconocido en varias ocasiones por sus records de venta y se mantiene en constante aprendizaje, pues cuenta con más de 10 certificaciones en su hoja de vida. Desde el 2008 Mauricio fue el encargado de abrir la oficina de ISTC en Colombia y hasta la fecha sigue como la cabeza de esta oficina y de la región Andina. Él también ha apoyado proyectos y cerrado negocios con grandes compañías como RCN Televisión, Microsoft Colombia, Texas Petroleum Company entre otros. Mauricio ha asistido a innumerables seminarios de actualización y capacitación no solo relacionados con sistemas y equipos de seguridad sino también de habilidades de Venta, Gerencia y Marketing. Contactos: Rafael Meza, rafael@istccorp.com - Skype:ermeza, oficina Miami. Mauricio Arriola, mauricio@istccorp.com - Skype:maurriola1, oficina Colombia.

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Tyco contrata Director de Ventas para la región NOLA Colombia. Continuando con su estrategia de expansión regional, consolidación del crecimiento y fortalecimiento de sus estructuras, Tyco Security Products ha nombrado a William Prieto como Director Regional de Ventas para todas las líneas de productos y soluciones de su portafolio en la región Andina, Centroamérica y el Caribe, denominada NOLA (Norte de Latinoamérica). “Se ha valorado muy positivamente la trayectoria profesional de William en el mercado y su estratégico aporte a esta industria, así como su excelente preparación y experiencia”, afirma Ricardo Pulido, Director de Ventas de Latinoamérica de Tyco Security Products. “Es por esto que la compañía está apostando a fortale-

cer su estructura comercial y de sostenibilidad para la región”. William Prieto, que posee en su formación académica ser Ingeniero Naval, cuenta con más de 12 años de experiencia en la industria de la seguridad electrónica, desarrollando posiciones en el canal de integración, en fabricantes y recientemente en el canal de Distribución. Adicionalmente, suma 14 años de experiencia en otras industrias donde desempeñó y desarrolló posiciones gerenciales y de consultoría en sectores verticales tales como la Industrias Energética, Constructora, Petrolera y de Sistemas de Defensa. Más información sobre Tyco Security Products en www.tycosecurityproducts.com

William Prieto

Yuji Ichimura, nuevo presidente del Bryan McGee, nuevo gerente de ventas Consejo de Administración de MOBOTIX en Altronix Internacional. Mobotix anuncia que el Consejo de Administración de Mobotix tiene un nuevo presidente. Yuji Ichimura, Executive Officer de Konica Minolta, Inc. (“Konica Minolta”), accionista mayoritario de Mobotix, que fue nombrado miembro del Consejo de Administración a petición de la sociedad del Registro Mercantil competente, ha sido ahora elegido nuevo presidente del Consejo de Administración de la empresa. En Konica Minolta, Yuji Ichimura ostenta los cargos de Executive Officer y Executive General Manager of Business Development Headquarters. La Junta directiva de MOBOTIX AG se alegra de la colaboración con Yuji Ichimura, que sustituirá al Dr. Ralf Hinkel tras el cese voluntario de éste en el Consejo de Administración de MOBOTIX el 31 de mayo. A partir de ahora, el Consejo de Administración de MOBOTIX estará formado por Yuji Ichimura, Kunihiro Koshizuka y Sabine Hinkel. Yuji Ichimura

Con Konica Minolta como nuevo accionista estratégico, MOBOTIX pretende mejorar su tecnología líder de cámaras mediante innovaciones como nuevos sensores de imagen de mayor resolución y lentes aún más potentes. Otro de los objetivos es el desarrollo conjunto de soluciones de seguridad de próxima generación que incorporen sistemas ópticos de Konica Minolta como el 3D-LiDAR. Este novedoso sensor de alta precisión con tecnología láser será capaz de generar imágenes en 3D, así como medir la distancia, el tamaño y la velocidad de los objetos en movimiento. La tecnología y la experiencia de estas dos empresas permitirán desarrollar soluciones inteligentes para mercados verticales como, por ejemplo, una solución de asistencia y cuidado para monitorizar a los ancianos en residencias de la tercera edad o a los pacientes en hospitales.

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Internacional. Altronix anuncia que Bryan McGee se ha unido a la compañía en la posición de Gerente de Ventas para la región sur de Estados Unidos. En esta posición de nueva creación, Bryan gestionará las actividades de desarrollo de negocios con los consultores de seguridad profesional y de vigilancia, prescriptores, distribuidores e integradores de sistemas en el territorio. Con Bryan a bordo, Altronix continúa ampliando su experimentado equipo de veteranos de la industria que cubren las Américas. Bryan McGee

“Bryan es un profesional con una background de múltiples facetas y amplias relaciones con la industria que mejorará aún más el nivel de Altronix en lo que tiene qué ver con soporte proporcionado a nuestros socios, clientes y usuarios finales en la región central del sur”, dijo Alan Forman, presidente de Altronix Corporation. “Además de diseño y fabricación de productos que ofrecen las características, el rendimiento y la calidad que necesitan nuestros clientes, una gran parte de nuestro éxito se basa en la reputación y las relaciones. Bryan se ajusta perfecto a Altronix, y estamos más que contentos de tenerlo en nuestro equipo”. Bryan aporta más de 30 años de experiencia en el sector de los sistemas de seguridad profesionales, detección de incendios y tecnología de videovigilancia a Altronix. Fue co-fundador de Knight Sistemas de Seguridad y recientemente se desempeñó como gerente de ventas para LRG.

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NOTICIAS PERSONAS Y FIGURAS

Hanwha Techwin ficha a un experto en gestión de video para liderar su nuevo VMS

Internacional. Hanwha Techwin Europe ha nombrado a Christopher Whitting como Business Development Manager para su plataforma de software Smart Security Manager (SSM) Enterprise. Durante los veinte años que Christopher ha trabajado en ventas para el sector de la seguridad electrónica, ha sido socio fundador de CNL, director de ventas para el Reino Unido de Bosch, Business Development Manager para Sony y, más recientemente, Country Manager para Reino Unido e Irlanda en Milestone. Christopher Whitting

“SSM Enterprise cumple con la ambición de Hanwha Techwin de convertirse en un proveedor integral de soluciones de videovigilancia. Estoy deseando poner en práctica mi conocimiento en plataformas de redes IP y soluciones integradas para mostrar las funcionalidades de este potente y versátil software de gestión de video”, afirmó Christopher. “Trabajaré codo con codo con compañeros de toda Europa para identificar los proyectos en los que SSM Enterprise pueda ayudar a los usuarios finales a obtener el máximo beneficio de sus sistemas de seguridad”.

Facilitando la integración SSM Enterprise se ha diseñado para maximizar la eficiencia de las cámaras IP, de los dispositivos de grabación Wisenet y de los servidores así como para facilitar la integración con sistemas de terceros (control de accesos y sistemas de intrusión). Además de ser una herramienta potente para disuadir y detectar posibles actividades delictivas, es compatible con las aplicaciones especializadas en análisis de video que se ejecutan en las cámaras WiseNet Open Platform. En los entornos minoristas, por ejemplo, permite visualizar simultáneamente conteo de personas, mapas de calor y datos de caja (POS). En relación al nombramiento de Christopher, Bob (H.Y.) Hwang, Director General de Hanwha Techwin Europe declaró: “Los conocimientos que posee Christopher hacen que sea la persona perfecta para estar al frente de SSM Enterprise. Es un nombramiento clave ya que SSM Enterprise es indispensable para que sigamos cumpliendo con nuestro compromiso de ser una marca de confianza capaz de ofrecer soluciones integrales de videovigilancia. Estamos convencidos de que desempeñará un papel fundamental a la hora de garantizar un futuro brillante y seguro para nuestra empresa y clientes”.

Rafael Kechichian se integra al equipo Milestone Systems Latinoamérica. Milestone Systems, le dio la bienvenida a Rafael Kechichian, quien se desempeñará como técnico especialista en preventas para Latinoamérica. Este experto, quien está concluyendo su MBA en gestión empresarial en la Fundação Getúlio Vargas (Brasil), cuenta con una amplia trayectoria profesional en la que se incluyen compañías como Acision (firma enfocada en tecnología de información y telecomunicaciones, donde se desempeñó como analista de servicio al clienRafael te), Radcom (compañía vinculada también Kechichian al sector de las telecomunicaciones y TI) y AXIS Communications, donde ejerció como ingeniero de ventas. “Mi objetivo dentro de la compañía es apoyarla en su crecimiento en la región, evolucionando juntos en lo profesional y personal. Además deseo brindar todo el apoyo posible a socios y clientes”, agrega el licenciado Kechichian. Asimismo, este experto asegura “Decidí integrarme a Milestone Systems porque es la compañía líder en el mercado y porque poseo cierto conocimiento sobre las soluciones que ofrece. Además los valores corporativos de la organización son compatibles con lo que busco en mi entorno profesional y personal”.

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Fernando Tomasiello toma las riendas en Hanwha Techwin America Latinoamérica. Hanwha Techwin America (antes Samsung Techwin) nombró a Fernando Tomasiello como nuevo vicepresidente de la división de negocios de América Latina efectivo a partir del 15 de junio. Tomasiello ha servido en la industria de la seguridad durante 20 años y ha trabajado para Samsung / GVI, Verint y Prosegur, entre otras empresas, antes de unirse a Hanwha Techwin America. “Fernando es reconocido por sus servicios anteriores en muchas organizaciones de nuestra industria como un líder visionario y un jugador que pone siempre primero a su equipo. Estamos seguros de que su liderazgo traerá nuevas oportunidades y cambios en nuestro negocio”, dijo Soonhong Ahn, presidente de Hanwha Techwin América. Fernando tiene mucha experiencia como ejecutivo de ventas y operaciones internacionales en industrias de CCTV. Tiene una excelente visión para los negocios, experiencia en crecimiento y estabilidad financiera. Trabajó nueve años en Samsung Electronics, como vicepresidente de operaciones y ventas internacionales para América Latina convirtiendo la marca en uno de los líderes de la región. Hanwha Techwin America es el nuevo nombre de Samsung Techwin America. Aparte del cambio de nombre de la empresa, sus ofertas de productos, servicios y soporte técnico permanecen intactos e incluso siguen desarrollando aún más. La empresa cuenta además con

Fernando Tomasiello

oficinas locales en los países más grandes de la de la región y una oficina central en la ciudad de Miami para manejar estos territorios. Hanwha Techwin América ha anunciado recientemente que hará una inversión agresiva en su negocio de seguridad a los fines de convertirse en el líder en la industria de CCTV en 2020. La compañía maneja la marca de cámaras IP y análogas de Samsung Wisenet que fueron presentadas por Hanwha/Samsung Techwin en 2013 y goza de una gran aceptación en la industria. Se espera que la próxima generación de cámaras 'Wisenet” sea lanzada pronto y ofrecerá una línea de productos de tecnología revolucionaria para la industria.

NOTICIAS EMPRESAS Y MERCADOS

Nuevo Device Pack de Milestone acelera la compatibilidad con ONVIF

Colombia. Milestone Systems, la compañía de plataforma abierta en software de gestión de video en red (VMS, por sus siglas en inglés), lanzó el Device Pack 8.6 para beneficio de los socios y clientes que usan las soluciones de video XProtect® de Milestone. Los device packs se lanzan cada dos meses y contienen actualizaciones de software –originadas por las demandas de la comunidad de usuarios- brindan soporte a nuevos equipos. Gracias a su base tecnológica, fundamentada en ser una plataforma realmente abierta, Milestone incorpora a un ritmo acelerado nuevos dispositivos y funciones al VMS XProtect®. La compatibilidad con ONVIF es una clara señal del compromiso de Milestone a los estándares Los device packs de XProtect® incluyen controladores que han sido sometidos a pruebas y han sido optimizados para permitir que las cámaras u otros dispositivos de hardware sean gestionados mediante el software XProtect®. Cabe resaltar que Milestone siempre ha promovido los estándares para controladores como ONVIF y sigue fiel a su compromiso de brindar soporte a la más amplia gama de cámaras y dispositivos del mercado. Antes de que un dispositivo compatible con ONVIF sea incluido en el listado de

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equipos a los que Milestone brinda soporte, en milestonesys.com, este equipo ha sido sometido a pruebas para verificar que la funcionalidad con XProtect® cumple con las especificaciones de ONVIF. Los análisis a los que se someten los controladores garantizan la máxima funcionalidad de una solución de videovigilancia, lo cual es fundamental para la operabilidad, eficiencia y estabilidad global del sistema. Milestone trabaja en estrecha colaboración con los fabricantes que forman parte del Programa de Socios de Cámaras (CAPP, por sus siglas en inglés) para lograr la interacción óptima entre sus dispositivos y el VMS XProtect®. En el programa CAPP de Milestone, esta prueba de funcionalidad ONVIF se puede hacer a través de Milestone o los distribuidores pueden realizarla en sus propias instalaciones, después de hacer un curso de capacitación de cuatro días impartido por Milestone. La posibilidad de hacer todo el proceso de pruebas de certificación de Milestone permite ahorrar tiempo y costos a los fabricantes de cámaras en su estrategia de penetración en el mercado. El Device Pack 8.6 de XProtect® de Milestone ya está disponible, puede descargarlo en el siguiente enlace: www.milestonesys.com/ support/download-software

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NOTICIAS EMPRESAS Y MERCADOS

Seminario de soluciones de seguridad en Costa Rica

Costa Rica. Tyco Security Products, Tyco Integrated Fire & Security y Circuito recientemente organizaron un evento de un día para profesionales de la construcción con el fin de presentarles las soluciones integradas de seguridad diseñadas específicamente para este sector.

El seminario tuvo lugar en el Hotel Real Intercontinental de San José, Costa Rica, el miércoles 13 de julio de 2016. Más de 60 profesionales de la construcción que trabajan en reconocidas empresas constructoras del país y de la región participaron del evento, al que solo se podía asistir con invitación. El día se dividió en dos sesiones con presentaciones y demostraciones en vivo del funcionamiento de las soluciones integradas de seguridad en situaciones reales. En las presentaciones, se dio una descripción general de las soluciones integradas de seguridad más completas del mercado y se abordaron temas relacionados con soluciones de video y control de acceso, sistemas de intrusión y de administración de edificios (BMS). Los participantes también tuvieron la oportunidad de conversar con representantes de Tyco Security Products y presenciar una demostración y una explicación detallada de los últimos productos y soluciones disponibles en el mercado.

“Este evento ha sido una manera de demostrar nuestro compromiso constante de ofrecer soluciones integradas de seguridad del más alto nivel para la industria de la construcción”, comenta Ricardo Pulido, Director de Ventas de Latinoamérica de Tyco Security Products. “El seminario nos ha dado la oportunidad de presentar nuestras soluciones integradas de seguridad más completas y avanzadas a algunas de las empresas constructoras más reconocidas del mercado”. Tyco Security Products recientemente ha organizado una serie de seminarios educativos en toda Latinoamérica. El último seminario tuvo lugar en Santo Domingo, República Dominicana, y estuvo destinado a profesionales de seguridad financiera e industrial.

Alta tecnología de drones en extinción de incendios

Internacional. Drone Hopper, empresa española especializada en diseño y fabricación de drones auto-guiados para el transporte y aspersor dirigido de líquidos, presenta una solución de alta tecnología para la extinción de incendios.

La tecnología avanzada de Drone Hopper hace de su dron el mejor aliado en la extinción de incendios. El diseño incorpora sensores térmicos y un sistema de geo-localización que permiten ubicar el punto adecuado para la extinción del incendio así como la coordinación de su actuación conjuntamente con los equipos de bomberos. Funcionamiento del dron: 1. Modo tierra. Los drones se transportan por tierra y despegan desde una posición cercana al incendio para posteriormente dirigirse hacia la línea de fuego. El despegue se realiza desde la zona de repostaje cercano al incendio, por lo que permite un número muy alto de operaciones en un tiempo muy corto. 2. Modo aire. Los drones también podrían ir en una aeronave de forma que podrían ser lanzados desde una altitud determinada por encima siempre de las áreas afectadas por el fuego. Una vez puestos en marcha los drones de DRONE HOPPER utilizan

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agua nebulizada como herramienta clave para la extinción de los incendios. En el agua nebulizada la gota es menor y esto permite que la eficacia de extinción sea mayor; ya que a menor tamaño de gota se cubre más espacio. El dron de Drone Hopper es el resultado de años de investigación y especialización, ya que Pablo Flores, Fundador y CEO de la compañía es un ingeniero aeronáutico con una amplia experiencia profesional en Airbus. Pablo Flores destaca: “El dron de Drone Hopper es un avance que revolucionará las labores de extinción de incendios. Las oportunidades que nos brinda la tecnología son muy amplias y todas ellas vienen integradas en lo que será el mejor aliado de los bomberos y equipos de tierra. Los drones ya se están utilizando en muchas labores, pero hasta ahora, no existe un dron como el de DRONE HOPPER; capaz de transportar agua nebulizada a alta velocidad junto con todos los sistemas de geo-localización y cámaras con visibilidad nocturna”. Además de poder transportar agua nebulizada a alta velocidad directamente al foco del incendio, el dron de Drone Hopper incorpora sistemas de cámaras térmicas e infrarrojos, lo que les permite actuar en condiciones de escasa o nula visibilidad. Estas cámaras emiten imágenes a tiempo real, esto permite una mejora en la coordinación de los equipos de tierra de asistencia en incendios. Estas imágenes se pueden utilizar también para el estudio del foco del incendio, y elaboración de patrones de incendios. De esta forma se podrán anticipar las labores de emergencia para evitar la expansión de un incendio existente, y la aparición de nuevos incendios.

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NOTICIAS EMPRESAS Y MERCADOS

Iluminar inauguró sus redes sociales para América Latina Latinoamérica. Respaldada en estudios y mediciones que demuestran el crecimiento de las redes sociales en América Latina, Iluminar inauguró sus nuevas plataformas sociales en Facebook, Twitter y LinkedIn, con el objetivo de establecer una mejor relación y comunicación con sus clientes en esta región. La apertura de estos canales de comunicación es el segundo paso de Iluminar en una iniciativa de expansión que empezó con la traducción de algunos de sus manuales, tanto a español como a portugués, y que también incluye el proyecto para desarrollar un sitio web en español.

Hikvision lanza Blazer Express, una solución iVMS para el sector minorista

Latinoamérica. Hikvision, el líder mundial en productos y soluciones de videovigilancia, lanzó Blazer Express, una estación de software de gestión de video inteligente (iVMS, por sus siglas en inglés) fácil de usar y de alta eficiencia, diseñada específicamente para satisfacer las necesidades de vigilancia de las pequeñas y medianas empresas del sector minorista. Con una capacidad de hasta 16 o 32 cámaras de vigilancia en red, Blazer Express (con sistema operativo previamente instalado), brinda a las tiendas y estaciones de servicio de un solo local, así como a las que tienen varias sedes, la gestión centralizada de video, así como una operación fácil, instalación rápida y sencilla a través de su asistente de configuración; otro beneficio es la detección automática de dispositivos para reconocer cualquier dispositivo Hikvision que esté conectado.

“Latinoamérica es un mercado creciente en la industria de seguridad y en ese sentido toma cada más importancia para Iluminar”, afirmó la señora Eddie Reynolds, presidenta y directora general de Iluminar.

Facilidad de uso. Blazer Express cuenta con una gran cantidad de características, que facilitan a los usuarios del sector minorista el aumento en la eficiencia de sus operaciones comerciales. Entre ellas, funciones de reproducción, visualización en vivo y visualización de cámaras asociadas a alarmas a través de su sencilla interfaz, la cual permite ubicar fácilmente las imágenes de video relevantes a través de varias opciones de búsqueda como etiqueta, bloqueo, intervalo y segmento.

La información que se ha empezado a publicar está dirigida a los integradores de seguridad, para quienes es importante conocer las ventajas de contar con equipos superiores de iluminación para sistemas de CCTV.

Gracias a un mapa electrónico en pantalla, que ofrece una visualización general completa de todas las ubicaciones de las cámaras, es posible visualizar de forma directa video en vivo, así como reproducir y acceder a eventos activados por alarmas asociados a cada una, para lograr así una identificación rápida del evento, alertando al operario para que responda de forma adecuada a las situaciones que se presenten.

“A través de estos nuevos canales publicaremos noticias y novedades de Iluminar, también actualizaciones sobre los eventos en los que participaremos en la región y en donde los integradores y socios potenciales podrán visitarnos para conocer la oferta tecnológica que tenemos. Asimismo, compartiremos información relacionada con las ventajas de la iluminación en diferentes usos y aplicaciones”, aseguró Eddie Reynolds.

La Blazer Express está diseñada para aplicaciones en el sector minorista de la pequeña y mediana empresa, se integra perfectamente con el sistema de punto de venta (POS, por sus siglas en inglés) existente, asociando los datos de las transacciones POS con las imágenes correspondientes del circuito cerrado de televisión, además contribuye a identificar y evaluar transacciones sospechosas y a proporcionar evidencia que se pueda utilizar en casos de reclamaciones por parte de los clientes.

Las cuentas de estas plataformas sociales están activas desde mayo del presente año, aunque la presencia de Iluminar en América Latina se remonta a 2011, año en el que se estableció un acuerdo de representación con LAR Group, firma de representación de fabricantes con mucha experiencia y trayectoria en el mercado latino.

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Gasolineras, estacionamientos y aplicaciones de gestión de ingreso/salida de vehículos son los negocios ideales para que esta solución, pues también viene equipada con la función de reconocimiento automático de números de matrículas de vehículos (ANPR, por sus siglas en inglés). Por su parte, la función de conteo de personas puede arrojar datos valiosos para los operarios del sector minorista que les permitan entender la dinámica del flujo de personas en diferentes períodos de tiempo. El producto cuenta con un diseño mSATA enchufable para realizar cómodamente el mantenimiento del sistema. Una práctica función de monitoreo del sistema supervisa el servicio, el almacenamiento y el estado de funcionamiento de la cámara, para brindar seguridad a los operarios del sistema.

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LAR IP Vertical Solutions Expo cerró con broche de oro en Medellín Colombia. Después del gran éxito alcanzado en 2015 y en las distintas paradas de 2016, LAR cerró con broche de oro sus eventos IP del presente año, donde se visitaron las ciudades de México, Monterrey, Guatemala, Costa Rica, Bogotá y Lima, entre otras. En esta oportunidad la cita de clausura fue en Medellín. LAR IP Vertical Solutions Expo, es un foro de encuentro con profesionales interesados en las tecnologías IP enfocado a la Seguridad Electrónica interesados en conocer nuevas tecnologías e ideas para mejorar y aumentar sus conocimientos tecnológicos. La razón de ser de estos eventos, como lo reconocen sus organizadores, es el de replantear el rol tradicional del TI que había sido operativo, relacionado con el aseguramiento del funcionamiento de servidores y de correspondencia electrónica. Sin em-

bargo, ahora es necesario influenciar a los tomadores de decisiones para hacerles ver que las nuevas tecnologías pueden ayudarnos a mejorar los procesos y crear nuevas oportunidades de negocios. Dentro del desarrollo del evento de la ciudad de Medellín, se tuvieron temáticas de gran interés como: ¿Porqué una Solución completa? y Diferenciación, Visión hacia el desarrollo de una solución completa, Estra-

BIS 4.2, más integrado y funcional Latinoamérica. Ahora BIS 4.2 ofrece una perfecta integración con el sistema digital de sonido para Megafonía y emergencias, Praesideo de Bosch, así como una mejor protección contra los ataques cibernéticos.

Lanzamiento Kronos 3.0 en Latinoamérica Colombia. El lanzamiento de Kronos 3.0 se realizara en la próxima Feria Internacional de Seguridad E+S+S en la ciudad de Bogotá. Kronos estará presente con el fin de dar a conocer las ventajas de la nueva versión al cual brinda nuevas herramientas que optimizan la operación de los centros de monitoreo. Del 17 al 19 de Agosto Kronos mostrarla de forma operativa los alcances reales de la nueva plataforma la cual promete ser la revolución del monitoreo de alarmas Más información en: http://www.kronosla.com/

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tegias para tener un alto crecimiento, Mercados Verticales a Evaluar Lo posible Vs lo imposible, Lo profesional Vs. lo empírico, El cliente es parte de la solución, Soluciones para hacer más fácil y práctico el cambio de equipo analógico a equipo IP, Audio IP como parte de la solución, ¿Porqué Análisis de Audio?, IP MegaPixel hasta 4K, Imágenes con calidad forense (CSI), El arte de la Luz en Video Vigilancia, Necesidades de luz para Videovigilancia, Iluminación invisible / Visible, Software, Plataforma Abierta, Almacenamiento IP e Híbrido, Análisis de Video (Analíticas), Control de Acceso IP, Diferenciadores y soluciones completas por Mercados Verticales y Elementos completos de la Solución. Pronto la empresa LAR anunciará su calendario de eventos y estaremos dando a conocer las nuevas paradas del LAR IP Vertical Solutions Expo.

SIASA, representante directo de los productosde CCTV y Control de Acceso Latinoamérica. Sistemas Integrales de Automatización (SIASA), distribuidor mayorista en soluciones para control de asistencias, biometría, accesos, ID y CCTV en México, anuncia su nueva relación comercial con Avigilon, el fabricante de los sistemas más poderosos del mundo para control de accesos y videovigilancia. Esta nueva asociación comercial permite a SIASA distribuir el catálogo completo de soluciones de videovigilancia en HD, video analítico con auto-aprendizaje y control de acceso físico amigable con TI de Avigilon. Avigilon diseña, desarrolla y fabrica software y hardware de análisis de video y gestión de video de red, cámaras de videovigilancia y soluciones de control de acceso. Las soluciones de Avigilon se han instalado en miles de sitios, incluyendo campus escolares, sistemas de transporte, centros de salud, sitios públicos, infraestructuras críticas, prisiones, fábricas, casinos, aeropuertos, instituciones financieras, instalaciones del gobierno y establecimientos minoristas. Las soluciones Avigilon se caracterizan por la avanzada tecnología de sus sistemas, accesibilidad desde cualquier lugar y en cualquier momento, escalabilidad e integración con otros sistemas de seguridad. Con esta nueva alianza, SIASA responde ante la constante necesidad de los distribuidores del canal de TI de contar con soluciones de CCTV y control de accesos robustas que ofrezcan calidad superior. Al contar con la certificación de Partners Avigilon, el Equipo de Ingenieros de SIASA está listo para ofrecer soporte técnico profesional para la implementación de proyectos de control de accesos y/o videovigilancia de nuestro canal de distribuidores.

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NOTICIAS EMPRESAS Y MERCADOS

Power Form 365 de CDP, monitoreo remoto para UPS’s

México. Chicago Digital Power (CDP), empresa experta en servicios y productos de respaldo de energía basados en AC, presenta al mercado mexicano el sistema de monitoreo remoto para UPS’s, el Power Form 365. Este software emplea la red móvil para el envío de información mediante el uso de simcard’s siendo estos de cualquier compañía celular. El Power Form 365 de CDP, es el primer sistema de monitoreo remoto que permite a los UPS interactuar para ofrecer datos actualizados de su estado y comportamiento, mediante alarmas y datos en tiempo real, mismos que se pueden configurar para el envío de correos electrónicos informativos o bien mediante mensajes de texto.

Monitoreo integral con protecciones por Software El sistema PF365 está compuesto por un software de avanzada tecnología que efectúa una compilación histórica que almacena las alarmas sucedidas al UPS con

la hora y la fecha de ocurrencia (exactitud cercana a un centésimo de segundo). Adicionalmente, con cada alarma el UPS guarda información complementaria que ayuda en las labores de diagnóstico de problemas. El sistema de monitoreo en conjunto con el diseño único del UPS hacen una combinación excepcional ya que el es capaz de auto diagnosticar todas y cada una de sus etapas informando así al usuario con exactitud la ubicación afectada. La información que se recopila en el PF365 es la siguiente: •Voltajes de entrada y salida. •Temperatura de las diferentes secciones del UPS. •Corriente de Salida y baterías. •Historial. •Más de 160 puntos de recopilación. Esta información es almacenada en la plataforma PF365 y es utilizada para generar: -Gráficas.

-Reportes diarios, semanales, mensuales o anuales. -Ubicación exacta del UPS por MAPS. Monitoreo Geográfico Mediante este sistema es posible efectuar el monitoreo a través de una visualización geográfica ubicando los puntos específicos de las regiones donde el UPS se encuentra ubicado. Emisión de gráficas interactivas El sistema Power Form 365 ofrece la posibilidad al usuario de graficar únicamente aquéllos parámetros de su interés; y de este modo poder visualizar gráficamente los valores de parámetros elegibles de entre 165 variables a monitorear en las 3 fases del UPS.

Paxton Net2 Integra el Sistema de Administración de Visitantes de Intreba, Arke Latinoamérica. Paxton, un líder de control de acceso IP electrónico y soluciones de entrada de puerta ha anunciado la integración de su sistema de control de acceso en red, Net2, con la solución de administración de visitantes de Intreba, Arke. La integración proporciona un servicio personalizado y fácil de usar para cumplir con diferentes requisitos de los visitantes en diversos sitios. Arke utiliza un teléfono movil de usuario para traer funcionalidad adicional para la administración de visitantes basada en PIN a través del control de acceso Net2 de Paxton. Los usuarios envían un SMS conteniendo el número del móvil de sus visitantes a través del sistema Arke. Los requerimientos son entonces revisados antes que un PIN sea enviado al visitante, también vía SMS. La utilización del PIN en el sitio es monitoreado por el cliente Arke y los PINs son invalidados después de usarse. Paxton provee sistemas de control de acceso líderes en la industria los cuales reunen los retos y tendencias del mercado de seguridad. Con más de 30 años de experiencia, la compañía ofrece excelencia en ingeniería, creando simples, pero inteligentes e innovadores productos con la simplicidad diseñada en ellos, asegurando que sean sencillos de instalar, usar y mantener. El Net2 es nuestra solución más popular de control de acceso con más de 150 edificios siendo equipados cada semana. El Net2ofrece administración centralizada y control de sitios de rangos desde una a cientos de puertas y miles de usuarios. Intreba se especializa en desarrollar software de control de acceso

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que es perfectamente adaptado para satisfacer las necesidades de sus clientes. La compañía crea software que soluciona una gran cantidad de problemas, ya sea incrementando eficiencia, ampliando la funcionalidad o ejecutando nuevas estrategias de negocio. Kev Jones, Director de Intreba, dijo: “Arke trae una potente entrada de visitantes, basada en SMS, a los clientes de Paxton. Cómodamente soportando despliegues tanto comerciales como residenciales, Arke no sólo agrega valor a los sistemas existentes sino también que abre la puerta a nuevas oportunidades de control de acceso”. Chris Wilson, Gerente de Producto de Paxton, dijo: “La solución Arke proporcionará a nuestros clientes la facilidad y seguridad en la emisión y autorización del PIN, y asegurará que los clientes puedan mantener la seguridad de sus edificios proveyendo al mismo tiempo una fácil entrada para los visitantes. Estamos encantados de trabajar con Intreba, una compañía que pone tanta importancia como nosotros en desarrollar soluciones para responder a las necesidades del mercado de seguridad”.

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NOTICIAS EMPRESAS Y MERCADOS

PC Factory agrega AirLive a su oferta Chile. AirLive, proveedor de equipos wireless y redes, con una vasta trayectoria en el mercado de videovigilancia, anuncia la incorporación de PC Factory a su cadena de distribución en Chile. “PC Factory ha sumado la línea de switches PoE y equipos wireless de AirLive, entre los que se incluyen los switches PoE (POE-GSH2004L-370, POE-GSH504ATi y POE-FSH1008AT), y los CPEs de exterior (AirMax2, AirMax5X-20 y AirMax4GW)”, explica Ian Sothers, líder del equipo conectividad de la empresa. “PC Factory estaba en busca de una marca que nos ofreciera principalmente una línea switching muy fuerte desde el punto de vista calidad/beneficio tecnológico a un costo que pudiera pelear con lo habitual del mercado”, agrega. “Luego de analizar el portfolio de soluciones de AirLive nos dimos cuenta de que el abanico era mucho más amplio, por ese motivo decidimos incorporar algunos productos dentro del mercado wireless, del cual nos estábamos abasteciendo en el mercado local”. PC Factory comenzó sus operaciones en septiembre del año 1996 y es un mayorista chileno enfocado en ofrecer soluciones del estilo retail, pero hoy por hoy se ha transformado en un mayorista que ofrece un mix entre retail y soluciones de valor agregado. “Por esa razón hemos entrado nosotros en este mercado y la idea es ir creciendo poco a poco con mayor cantidad de productos”, asegura. “La pieza clave son los switches PoE, un producto extremadamente demandado hoy en día, y claro está, ofreciendo funciones diferenciales a lo común que hay hoy en el mercado”, afirma Sothers.

Genetec anuncia la actualización de AutoVu Latinoamérica. Los Servicios Administrados del Reconocimiento Automático de Placas de Elimina la Necesidad de Infraestructura y Administración de TI en la Localidad, lo cual Permite a los Usuarios a Enfocarse en la Operación de la Seguridad Pública. Genetec anunció la última actualización de los Servicios Administrados de AutoVu™ (AMS por sus siglas en inglés, AutoVu™ Managed Services), una solución llave en mano de Reconocimiento Automático de Placas (ALPR) que permite a las Instituciones de Orden Público y Policiales a subcontratar con Genetec™ los requerimientos de su hardware y administración de TI. Los Servicios Administrados de AutoVu™ se aprovechan de la nube para ofrecerles a los usuarios finales la posibilidad de independizarse del almacenamiento en su localidad, la administración de TI, los costos de depreciación, y ahora pueden tener una flotilla más grande de unidades de patrullaje con soporte para cámaras ALPR. AutoVu se ofrece como parte de Security Center de Genetec™, la plataforma unificada de seguridad IP de la empresa que combina control de acceso, videovigilancia y ALPR. Se estima que los Servicios Administrados de AutoVu estarán disponibles a mediados del mes de mayo a través de los Socios de Negocios Autorizados de AutoVu de Genetec.

Con más de 20 tiendas a nivel nacional, PC Factory brinda una amplia cobertura a lo largo y a lo ancho de todo Chile. Con ese despliegue y los equipos de AirLive, aumentará las oportunidades de negocios para sus clientes e integradores.

“Teníamos que hospedar y mantener nuestros propios servidores en nuestro local, que aun después de solucionar los problemas que se presentaban, estábamos desempeñándonos solo durante el 55% del tiempo. También teníamos un retraso en el desempeño que era frustrante, y conflictos constantes con TI interno”, dijo Jayon Barer, funcionario de laCiudad de Richmond, estado de Virginia. “Después de convertirnos en usuarios pioneros de los Servicios Administrados de AutoVu, Genetec comenzó a administrar todos los servicios administrados de ALPR y almacenamiento de manera remota, lo que trajo como consecuencia un funcionamiento del 99%, y desde entonces el sistema funciona de manera impecable. Usualmente le enviamos un correo electrónico a Genetec con las listas de los permisos y de los infractores, y en cinco minutos, todo está al día. Los Servicios Administrados de AutoVu nos permite enfocarnos en la operación, mientras que los expertos de Genetec se encargan de la tecnología”, añadió el Sr. Barner.

“Desde AirLive vamos a brindar una presentación de productos a los integradores activos de PC Factory para ir familiarizándolos con nuestro equipamiento, y que ellos mismos sean los que puedan solicitar los productos de su interés de cara al futuro”, afirma Adrián Bongioanni, Gerente de Ventas Latino América de AirLive by OvisLink Corporation.

“Creamos los Servicios Administrados de AutoVu específicamente para los clientes que se encuentran limitados en los costos, espacio para los servidores, y administración de los hardware en sus locales y problemas de soporte con TI”, dijo Chris Yigit, Gerente de Desarrollo de Negocios de Genetec.

Con el paso del tiempo, se ha convertido en la mayor cadena de tiendas especialista en tecnología del país. En sus inicios, el foco estuvo en el rubro de las computadoras de escritorio, partes y piezas, componentes y accesorios de computación. Con el pasar de los años fue incorporando nuevas categorías a su oferta, con el fin de acercar la tecnología a los clientes; tanto personas como pequeñas y medianas empresas. Su amplio mix incluye, además del mundo de computación, la telefonía, impresión, fotografía, audio, seguridad, domótica, entretenimiento (video juegos, consolas) y televisores.

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NOTICIAS EMPRESAS Y MERCADOS

Resuelva dudas tecnológicas de la mano de expertos de la industria

Latinoamérica. ¿Tiene dudas? ¿Preguntas?, ¿Desea saber la opinión de uno de nuestros expertos colaboradores en un tema en particular? Acuda a los foros de VENTAS DE SEGURIDAD, allí podrá resolver todas sus inquietudes en materia de seguridad electrónica. Haga parte de la comunidad de foristas más importante de Latinoamérica en materia de seguridad electrónica.

Analítica de video es una necesidad Latinoamérica. Los usuarios tienen ahora la elección entre Essential Video Analytics para un análisis de contenido de video día a día y Intelligent Video Analytics, sin necesitar de inversiones adicionales o pago por licencias. Intelligent Video Analytics fue diseñada para aplicaciones de misión crítica tales como protección de perímetro o aplicaciones costeras. Durante los próximos 12 meses todas las cámaras Bosch a partir de la serie IP 4000 tendrán como característica la analítica de video embebida como estándar.

Cibercrimen le cuesta al mundo hasta US$575.000 millones al año

Se consolida la fusión de A3SEC y Enfocus

Colombia. Luis Alberto Moreno, presidente del Banco Interamericano de Desarrollo, reveló en el informe del Observatorio de Ciberseguridad de América Latina y el Caribe, que la gran mayoría de los países aún no están preparados para contrarrestar la amenaza del cibercrimen.

Latinoamérica. La multinacional española A3SEC, especializada en ciberseguridad, inteligencia y Big Data, hace efectiva su fusión con la compañía Enfocus, empresa colombiana que presta servicios de consultoría y ciberseguridad basados en modelos de gobierno, riesgo y cumplimiento.

Según el estudio, el cibercrimen (uso ilícito de equipos para promover o realizar prácticas ilegales como la pornografía infantil, el robo de información personal o violación de las leyes de asociación, difamaciones, etc), le cuesta al mundo cerca US$575.000 millones al año, lo que representa 0,5% del Producto Interno Bruto, PIB global, es decir casi cuatro veces más que el monto anual de las donaciones para el desarrollo internacional. Moreno argumenta en el estudio que en América Latina y el Caribe, este tipo de delitos cuestan alrededor de US$90.000 millones al año, recursos con los cuales se podría cuadruplicar el número de investigadores científicos de la región. Agrega que los latinoamericanos cada vez más adoptan las nuevas tecnologías con beneplácito, evidenciando que son el cuarto mayor mercado móvil, pues la mitad de la población usa internet y los gobiernos emplean cada vez más medios digitales para comunicarse y brindar servicios a los ciudadanos. Sin embargo, hace un llamado pues aún falta fortalecimiento en materia de prevención y mitigación de los riesgos frente a la actividad delictiva en el ciberespacio. Informó que cuatro de cada cinco países no posee estrategias de ciberseguridad o planes de protección de infraestructura crítica.

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Desde 2009, Enfocus ofrece servicios de consultoría a empresas de la Región Andina, de una forma adaptable, flexible y ajustada a la realidad del mercado y del negocio, en diversos sectores económicos. La compañía cuenta con diversos casos de éxito en clientes de sector financiero y gobierno. Recientemente, A3SEC incursionó en el mercado colombiano, ofreciendo soluciones de TI en el área de seguridad corporativa, Big Data e inteligencia de negocio. “Enfocus es un excelente aliado en la región gracias a su entendimiento de las necesidades del negocio y el desarrollo de servicios en áreas como riesgo corporativo, seguridad de información y protección de marca. Su cartera de clientes y experiencia complementa nuestros servicios generando un gran valor a nuestros actuales y potenciales clientes. La idea es fortalecer nuestra presencia en el mercado y beneficiar a las organizaciones en Colombia, mejorando su competitividad”, afirma Javier Díaz Evans, vicepresidente de A3sec para las Americas. “Actualmente, las organizaciones se encuentran enfrentadas a grandes desafíos en la gestión de su modelo de control, riesgos y cumplimiento regulatorio; de la mano de A3Sec ofreceremos las mejores soluciones de seguridad e inteligencia, de manera integral y a la medida de cada organización”, asegura David Rojas Peralta, socio de Enfocus y actual Director de Consultoría de A3sec para la Región.

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NOTICIAS TECNOLOGÍA Y AVANCES

Plataforma de videovigilancia en un complejo hospitalario Internacional. Scati instala su plataforma de videovigilancia en uno de los centros hospitalarios de referencia en Jamaica con el objetivo de evitar incidentes y reducir el tiempo de reacción Seguridad garantizada para pacientes y empleados.

Este grupo hospitalario es una red privada de carácter internacional que atiende anualmente a más de 1 millón de pacientes y que cuenta con más de 1.000 camas. El grupo dispone de un total de 16 centros médicos hospitalarios ubicados en España, República Dominicana, México y Jamaica. Estos centros están dotados de las últimas innovaciones tecnológicas en el campo de la medicina y la gestión, de ahí que también precisen de los sistemas más innovadores para garantizar la seguridad de sus pacientes y trabajadores.

libremente da forma a un conjunto heterogéneo de espacios, cada uno con unos requisitos y limitaciones muy variados.

Este hospital, ubicado en Jamaica, es un centro de referencia a nivel internacional que precisa de una plataforma de videovigilancia capaz de ofrecer todas las herramientas de prevención ante cualquier evento y reducir al máximo el tiempo de reacción, lo que redunda en una mayor seguridad de sus instalaciones. La diversidad de entornos con los que cuentan este tipo de instalaciones y por los que los empleados, los pacientes y sus acompañantes circulan

La plataforma está formada por cámaras IP minidomo, con una resolución de 1,3 megapíxeles y resistentes a cualquier incidente gracias a un nivel de protección antivandálico IK10; cámaras IP megapíxel minidomo para exteriores, con una resolución de 1,3 megapíxeles y un alcance IR de 20 metros aproximadamente; y cámaras IP megapíxel también para exteriores. A las cámaras es necesario sumar las plataformas de grabación Scati Vision y la solución para la explotación del sistema de seguridad Scati Watcher. Scati Vision es un potente software de grabación multitarea totalmente integrado con las cámaras IP mencionadas y con la aplicación Scati Watcher del centro de control.

OnSSI agrega representante de fabricante para la región CALA

Dorma+kaba presenta su plan corporativo Mundial

Latinoamérica. El software de gestión galardonado de video de Ocularis de OnSSI ahora es representado en América Central / América Latina* (CALA) por Infinitexupreme (IX). Con sede en Miami, IX tiene una gran experiencia en el desarrollo y ejecución de ventas estratégicas y planes de marketing varias marcas de la industria de seguridad en la región.

México. La fusión de dorma+kaba como una de las tres empresas líderes en el mercado global de las soluciones de seguridad y de acceso, logró la complementación del catálogo de productos, encontrando todo lo necesario para cumplir los objetivos de seguridad de acuerdo al sector que se desee.

“Hemos estado impresionado con el conocimiento sólido del mercado que IX tiene para afrontar las oportunidades a través de una variedad de iniciativas de marketing y ventas”, dijo Mulli Diamant, Vice Presidente de Desarrollo de Negocios Internacionales, en OnSSI. “Estas calificaciones ayudarán a construir nuestras relaciones comerciales y con los clientes en este mercado en crecimiento”.

Esta unión se ha consolidado definitivamente, comenzando a operar oficialmente a partir del pasado primero de Julio, con más de 150 años de experiencia, su catálogo está a favor de la seguridad, la sostenibilidad y la fiabilidad.

“El crecimiento de los sistemas de seguridad IP en la región CALA exige claramente una potente solución de gestión de vIdeo como Ocularis”, dijo Joanna Lauzardo, Co-fundadora de IX. “Agradecemos la oportunidad de ser un representante de OnSSI y para llevar su software de gestión inteligente de videovigilancia IP en el mercado”. Ocularis 5 ofrece tres modelos: Profesional - diseñado para organizaciones que operan instalaciones pequeñas a medianas en múltiples sitios; Enterprise - creado para una amplia gama de medianas y grandes con departamentos centralizados de IT. Ultimate - creado para las grandes organizaciones que requieren un comando extendido y el control y el avanzado proceso de archivado de largo plazo. * Excluye Brasil

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Una de las claves para el éxito de doma+kaba dentro del mercado dinámico de la seguridad y el control de acceso, es la presentación de una marca global fuerte que ofrece productos, soluciones y servicios para el acceso seguro a edificios y habitaciones, todo desde una sola fuente. Esto quiere decir que ahora el portafolio de productos se ha ampliado para seguir ofreciendo soluciones de seguridad innovadoras y fiables en gran parte de los sectores más importantes. Así, las cerraduras, sistemas de puertas, sistemas de llaves maestras, vidrios interiores y paredes móviles de dorma se complementan con los accesos y datos eléctricos, sistemas de accesos físicos, cerraduras de seguridad, key systems, sistemas de llaves maestras digitales de kaba, llevando a la realidad el hecho de encontrar todo esto en una sola fuente: dorma+kaba.

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NOTICIAS TECNOLOGÍA Y AVANCES

OT se asocia con la AFSCM para dotar de servicios NFC

Reconocimiento facial reduce incidentes en estación de autobuses

Internacional. OT (Oberthur Technologies), acaba de anunciar su colaboración con la Asociación Francesa de Tecnología Móvil Sin Contacto (Association Française du Sans Contact Mobile, AFSCM) para poner en marcha servicios NFC en Francia con los tres principales operadores móviles: Bouygues Telecom, Orange y SFR.

Internacional. La Estación Sur de Autobuses de Madrid, la más concurrida de Europa, redujo el número de incidentes de cinco diarios a cinco al mes tras la adopción de una tecnología de reconocimiento facial. La experiencia abre oportunidades para reforzar la seguridad de pasajeros en otras estaciones a través de analíticas de video avanzadas.

Según datos de junio de 2016, ya son 11,5 millones los usuarios franceses que cuentan con un dispositivo compatible con NFC, lo que representa un crecimiento del 47,1 % respecto al año pasado. En este contexto de mercado, la AFSCM junto con los tres principales operadores móviles franceses han decidido desarrollar un centro común para facilitar el lanzamiento masivo de los servicios NFC en Francia. OT es el proveedor exclusivo para la implementación y administración de este centro. Los smartphones son una parte integral de nuestra vida cotidiana. Gracias a esta nueva iniciativa, los usuarios franceses podrán utilizar las tarjetas digitales seguras en sus smartphones, lo que los convertirá en una herramienta todo en uno para el transporte, con billetes y abonos digitalizados en el dispositivo, tanto para el transporte local como nacional, o para pagar de manera muy simple pasando el teléfono por delante de un terminal sin contacto. Entre los numerosos servicios que pueden utilizar la tecnología NFC figuran el control de acceso a empresas o eventos, los servicios urbanos (estacionamientos, bibliotecas, piscinas, etc.), las claves digitales y muchos más. Estas tarjetas digitales se almacenan en las tarjetas SIM NFC con un nivel de seguridad muy alto. La prestación de todos estos servicios NFC se realizará a través de una única interfaz implementada y administrada por OT. La arquitectura multiusuario de la solución de OT, ofrece la posibilidad de mutualizar completamente los recursos y las conexiones para los proveedores de servicios entre los tres operadores de telefonía móvil. Además, permite una integración muy rápida de nuevos operadores de redes móviles (MNO) u operadores de redes móviles virtuales (MVNO).

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El resultado se alcanzó con el uso de cámaras de videovigilancia de Axis Communications, líder global en video en red, y el software BioSurveillance NEXT de Herta Security, diseñado para la identificación inmediata de sujetos en entornos muy frecuentados y en movimiento. Con la calidad de imagen de las cámaras, que tienen resolución Full HD, el sistema de reconocimiento facial responde correctamente ante ocultación parcial del rostro, cambios en la expresión facial y rotaciones moderadas de la cara, alcanzando un nivel de precisión superior al 99%. La incorporación de este sistema de reconocimiento facial y la colaboración con los Cuerpos de Seguridad del Estado, a través del intercambio de información de sus bases de datos, han conseguido aumentar la sensación de seguridad entre los usuarios. El sistema también está preparado para cualquier tipo de emergencia que implique actuaciones más complejas. “La excelente capacidad de las cámaras Axis Communications instaladas para adaptarse a entornos de luz altamente cambiantes, ha resultado fundamental a la hora de mejorar el sistema de videovigilancia y de poner en funcionamiento el de reconocimiento facial de la estación”, explica Miguel Ángel Gallego, Director de Seguridad de la Estación Sur de Autobuses de Madrid.

Axis Communications adquirió Cognimatics Latinoamérica. Axis Communications adquirió Cognimatics, empresa de soluciones centradas en el sector minorista. Recientemente, Axis anunció también la compra de 2N, que actúa en el sector de intercomunicación digital y que también opera en el mercado de audio y de intercomunicación IP para ascensores. La más reciente adquisición permitirá a Axis ofrecer soluciones más completas de videovigilancia y Business Intelligence centradas en el mercado minorista. El software de Cognimatics ofrece analíticas que hacen el conteo de personas, miden el tamaño de filas y estiman el flujo de clientes. "Los productos de Cognimatics son muy conocidos y con una amplia trayectoria de éxito en el sector minorista, y complementan las soluciones de Axis en este mercado. Estamos contentos de poder ofrecer este complemento natural de las soluciones de Axis ya existentes", sostuvo Ray Mauritsson, CEO de Axis Communications. Axis Communications y Cognimatics han cooperado durante años en el desarrollo y en el sector comercial para ofrecer soluciones integradas a un mayor número de usuarios.

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Detector inalámbrico ultrainteligente de rotura de vidrio Nuevo switch con Latinoamérica. Fue presentado el Detector de Rotura de Vidrio DSC PG9922 con tecnología monitoreo inteligente de de micrófono propietaria que brinda un nivel de confiabilidad excepcional en la identificación de rotura de ventanas o puertas dispositivos de vidrio.

El detector ultrainteligente de rotura de vidrio de Tyco Security Products es ideal para uso doméstico o empresarial. Es un producto diseñado para identificar solo los verdaderos casos de rotura de vidrio mediante el análisis de patrones de sonido realizado con un proceso de clasificación de múltiples niveles y de tres etapas, que elimina fundamentalmente el problema de las falsas alarmas. La detección temprana y precisa no solo garantiza que su propiedad sea más segura, sino que, además, da un aviso previo para actuar de manera rápida, de modo que puedan protegerse contra daños, costos adicionales y posible responsabilidad legal con el seguro por temperaturas extremas, infiltración de agua u otros factores ambientales perjudiciales. El detector de rotura de vidrio DSC también ayuda a reducir los costos de consumo de energía gracias a su capacidad para monitorear condiciones ambientales. Un solo detector, que puede instalarse en la pared o el cielorraso, tiene la capacidad de proteger ambientes de aproximadamente 120 metros cuadrados, y eliminar la necesidad de detectores de rotura de vidrio individuales en cada puerta o ventana. Además, su bajo consumo de energía extiende la vida útil de la batería hasta cinco años, por lo que se reducen los costos de mantenimiento.

Canaletas para proteger inversión e infraestructura eléctrica Colombia. Los datos y la energía que permiten tanto a las empresas como a los hogares funcionar plenamente, circulan a través de cables y esto los convierte en elementos cruciales para el correcto funcionamiento de todos los dispositivos, equipos y electrodomésticos de uso cotidiano. Por lo tanto, merecen ser protegidos y manipulados de acuerdo con su importancia. Para esto se han creado las canaletas, las cuales permiten en primer lugar, dirigir los cables desde sus orígenes y hacia sus destinos de forma segura y confiable; en segundo lugar, proteger tanto los cables como los dispositivos a los que están conectados de golpes, impactos y por consiguiente de la interrupción de la transmisión de la energía o de la información. Schneider Electric, bajo su marca Dexson, ha desarrollado un amplio portafolio en el ámbito de las canaletas, así como accesorios y componentes que complementan y facilitan el montaje, la instalación y el uso cotidiano de las canaletas en el hogar y la oficina. Entre su portafolio de productos, Dexson cuenta con una nueva línea de canaletas curvas que han sido diseñadas para hacer más agradable su interacción con el entorno. Estas nuevas canaletas curvas, ayudan a distribuir los cables de una manera más estética y al ser más planas, se adaptan perfectamente a las paredes, sin necesidad de tornillos para su sujeción, ya que tienen incorporadas en su estructura una nueva cinta doble faz de alta adherencia.

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Internacional. AirLive, proveedor de equipos wireless y redes reconocido internacionalmente y con una vasta trayectoria en el mercado de videovigilancia, presentó su nuevo switch POE-GSH2624-370. “El switch PoE con monitoreo inteligente de AirLive permite implementar una red de manera instantánea”, explica Ivar Michelena Viti. “POE-GSH2624-370 no sólo ha sido diseñado para administrar la red local, sino que también permite detectar de manera automática todos los dispositivos conectados. Para ello, incorpora la novedosa función de diagrama de topología que brinda un esquema gráfico claramente visualizable con todos los equipos conectados, ya sean cámaras IP, switches, APs o PCs. Esta capacidad permite ver y solucionar problemas técnicos rápidamente (por ejemplo, reinicio de equipos con problemas o inactivos) de manera automática. Esta ha sido una de las demandas de los administradores de redes e integradores que necesitan llevar a sus clientes soluciones que simplifiquen las tareas de mantenimiento de la red”. “Las aplicaciones que ofrece POEGSH2624-370 van desde instalaciones en entornos de vigilancia urbana, hasta hoteles y oficinas corporativas”. Despliegue de topología gráficamente, por pisos y ubicación geográfica en Google Map POE-GSH2624-370 soporta funciones de monitoreo gráfico tales como vista de topología, vista por pisos (e-Map) y Google Map. Por otra parte, posee una interface integrada de vigilancia y AP para configurar fácilmente los dispositivos conectados, incluyendo cámaras y puntos de acceso inalámbrico.

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Ingresos Boon Edam, en archivos BIM en biblioteca de Autodesk Seek Internacional. Boon Edam Inc. anunció que sus soluciones de ingresos ya están disponibles para los arquitectos, diseñadores y contratistas en forma de archivos BIM (Modelado de Información para Construcción) en la biblioteca del servicio web Autodesk Seek. Los archivos BIM de Boon Edam Inc. también han sido actualizados y optimizados para emplearlos con el software Autodesk Revit en Norte, Centro y Suramérica. BIM es un proceso inteligente basado en un modelo que ayuda a que el diseño, la ingeniería, el proyecto y la información operativa sean más precisos, accesibles y aprovechables para los edificios y proyectos de infraestructura. Los equipos de trabajo del proyecto pueden crear y compartir un modelo que cuenta con un nutrido conjunto de datos y emplear los mismos datos consistentes para mejorar el proceso de comprensión y de toma de decisiones, desde el diseño conceptual hasta la documentación de construcción, pasando por el funcionamiento y el mantenimiento.

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BIM también ayuda a obtener cálculos de otros factores, como los costos de implementación, los requerimientos de tiempo y mano de obra, el suministro de materia prima, así como otros prerrequisitos fundamentales de la industria de la construcción. Mediante el BIM se puede simular todo el ciclo de vida de la construcción, desde la planeación hasta la demolición. Según un informe publicado en diciembre de 2015 por Transparency Market Research (Mercado del Modelado de Información para Construcción –BIM-: Análisis de la industria global, tamaño, cuota del mercado, crecimiento, tendencias y proyecciones, 2015-2022), el mercado global del BIM ascendió a USD$2.760 millones en 2014 y se espera que llegue a USD$11.540 millones en el 2022. Esto representa una tasa anual compuesta de crecimiento de 19.1% hasta 2022. Los clientes que deseen hacer uso de este servicio especial, pueden comunicarse con ventas@boonedam.mx

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PORTADA por VENTAS DE SEGURIDAD

10 pasos para optimizar una central de monitoreo Día a día los centros de monitoreo juegan un papel esencial en las empresas de seguridad y es por esto que los usuarios exigen una mayor eficiencia, calidad y múltiples servicios.

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ajo la anterior premisa es claro que una central de monitoreo debe estar optimizada en cada uno de sus procesos con el fin de continuar siendo competitiva brindando la mayor expericencia en sus servicios y alcances. VENTAS DE SEGURIDAD, de la mano de Fernando León Cuartas C., quien hace parte activa del equipo de trabajo de la compañía distribuidora Solutec, que tiene entre su portafolio de marcas

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a Kronos Latinoamérica, presenta los siguientes 10 pasos para ayudarle a llevar a cabo este proceso de optimización: 1. Integre sus tecnologías. 2. No dependa de decisiones particulares. 3. Use la atención simultánea de alarmas. 4. Haga verificación visual de eventos. 5. Use múltiples monitores. 6. Controle sus patrullas en tiempo real. 7. Notifique automáticamente y de inmediato. 8. Haga que el software trabaje por usted. 9. Elimine informes manuales. 10. Entregue información a sus usuarios.

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1. Integre sus tecnologías A mayor nivel de integración, mayor será la eficiencia de su central, aumentará su capacidad operativa y podrá ampliar sus servicios. Usar aplicaciones separadas y soportar cada una de ellas genera tareas manuales, información segmentada y mayor posibilidad de errores. Significa una mayor carga operativa, menor capacidad de atención y limitaciones para ofrecer nuevos productos. Kronos permite integrar alarmas, video, GPS, control de rondas, e-mail, SMS, entre otros sistemas en una sola aplicación, optimizando su central y permitiendo la creación de conexiones entre tecnologías para la creación de nuevos servicios. 2. No dependa de decisiones particulares La atención en el centro de monitoreo no puede depender de la personalidad, experiencia o conceptos propios del operador que atiende un evento. Para hacer eficaz su servicio debe implementar procedimientos de atención para cada señal. El operador debe ejecutarlos paso a paso, no es necesario que él piense o decida que hacer porque los procedimientos ya lo tienen cubierto. En Kronos es posible crear procedimientos de atención para cada tipo de alarma y personalizados para cada usuario. Los procedimientos son desplegados automáticamente con cada evento. 3. Use la atención simultánea de alarmas Un operador correctamente entrenado puede operar varias alarmas al mismo tiempo, sin embargo para que no cometa errores debe tener a su disposición una aplicación que le permita tener una vista global. En ella un operador puede atender una alarma, conocer sus alarmas activas, pendientes, en espera e incluso cuales son atendidas por otro operador. El rendimiento de un operador puede crecer hasta en un 100%.

cuando no se requiere, también va a poder dar una mejor atención cuando las situaciones son reales. La verificación visual de eventos está totalmente integrada a la vista de operación de alarmas en el sistema Kronos. Cualquier sistema de video con conectividad Web puede ser visualizado inmediatamente. 5. Use múltiples monitores Despliegue más información en una sola vista, así los operadores tendrán acceso a mayor información sin tener que cambiar entre módulos o aplicaciones. Un ejemplo es tener un monitor de apoyo, el contenido desplegado en este monitor puede cambiar dinámicamente, sí hay una alarma de pánico el operador visualizará las cámaras para video verificación pero si se trata de una alarma en un vehículo automáticamente se desplegará el mapa con la posición en un mapa. Use hasta tres monitores por operador en Kronos con funciones de despliegue dinámico de la información.

La consola de monitoreo de Kronos tiene una vista global del estado de todos los clientes, alarmas y servicios. Ésta vista facilita la atención de alarmas simultáneamente y de forma fácil para un operador. 4. Haga verificación visual de eventos Enviar un equipo de respuesta a verificar si una condición de alarma es real o bien acudir a una situación de emergencia sin saber conocer detalles resulta ineficaz e incluso peligroso. Por ello, debe verificar las señales de alarma mediante sistemas de video o fotografías del sitio. No solo va a ahorrar dinero evitando envío de personal www.ventasdeseguridad.com

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 20 Nº5

| 29


PORTADA

Los resultados de la operación se incrementarán rápidamente. 6. Controle sus patrullas en tiempo real Un operador de la central de monitoreo puede hacer un mejor manejo de los equipos de respuesta si conoce siempre su posición y actividad actual. Más aún si el control de las patrullas está integrado al sistema de atención de alarmas. El ahorro de tiempo y recursos es sorprendentemente alto, además de la opción de implementar nuevos servicios haciendo uso del mismo personal. Kronos es completamente compatible con sistemas de control de rondas en tiempo real como ActiveGuard y ActiveTrack. Además de integrar una consola de patrullas en la vista de operación de alarmas, también tiene disponibles las funciones de control de rondas. 7. Notifique automáticamente y de inmediato Hacer una llamada telefónica por cada evento de su central está lejos de ayudarle a la optimización. Use los mensajes vía e-mail, mensajes de texto SMS o notificaciones push para informar en tiempo real a sus usuarios sobre alarmas en proceso, aperturas, cierres, entre otras novedades. El éxito de estas notificaciones es garantizado si son personalizadas, tienen contenido dinámico y su envío, de forma automática, tiene constancia, es decir que no presenta fallas, retrasos o pérdidas, como pasa cuando se hace manualmente.

pueden ser automatizados con el software de monitoreo, simplemente el software debe ejecutar esas tareas por el operador, éste último estará disponible y atento a los eventos que realmente requieran atención. La función de acciones automáticas de Kronos es capaz de replicar tareas que un operador ejecutaría manualmente. El administrador del software define y crea estas acciones, el software realiza el resto sin ninguna intervención humana. 9. Elimine informes manuales Un gran porcentaje de operadores deben generar los reportes manuales, ajustarlos y enviarlos manualmente a los clientes. Esta labor demanda mucho tiempo y evita el crecimiento de los servicios de la central… Los reportes automáticos debe ser una herramienta del software de monitoreo, pero una solución más efectiva es darle acceso al cliente mediante páginas Web o aplicaciones móviles para que él revise la información que requiere. Kronos permite el envío totalmente automático de informes de eventos y señales, es posible definir filtros en los informes y la periodicidad del envío.

Kronos tiene compatibilidad total con el envío de e-mails automáticos, plataformas y módems para envío de SMS y proveedores de notificaciones Push. El proceso es totalmente personalizable para cada señal, alarma y cliente. Las notificaciones son automáticas.

10. Entregue información a sus usuarios Entregue información al cliente y muévase con mayor libertad. Los accesos Web para clientes, aplicaciones para teléfonos móviles y aplicaciones para conexión directa a la central de monitoreo le permiten al cliente crear reportes en línea, ver información en tiempo real, crear sus propios filtros e imprimir si lo desea. Estos accesos le van a ahorrar mucho tiempo, reducirá las llamadas con consultas y le darán una gran imagen a su compañía.

8. Haga que el software trabaje por usted Un alto porcentaje de las tareas de un operador de monitoreo son repetitivas y se hacen mecánicamente, las demás son alertas reales y tareas de mantenimiento. Significa entonces que hasta un 80% de los procesos

Cuatro diferentes tipos de acceso a la información ofrece Kronos para sus clientes: Terminales de monitoreo en sitio, consolas seguras para manejo de cuentas, acceso web a la información y aplicación móvil para teléfonos inteligentes.

30 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 20 Nº5

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PORTADA

Top 100 empresas de monitoreo en Latinoamérica Región México Contacto Nº

Empresa

Teléfono

Web site

Usuarios

1

Smart Tracker SA de CV

+52 (55) 5615 5600

smarttracker.com.mx

23.000

2

Telesentinel

+52 (55) 2122 0100

www.telesentinel.com.mx

21.000

3

Diebold Seguridad

+52 (81) 8262 5600

dieboldseguridad.mx

21.000

4

Central de Alarmas

+52 (55) 5134 0800

centraldealarmas1.com.mx

18.000

5

M15 Inteligencia Estratégica Avanzada SA de CV

+52 (55) 5341 3517

www.m15.com.mx

17.500

6

Sistemas Digitales de Seguridad Privada SA de CV

+52 1(44) 4825 4103

www.sistemasdeseguridad.com.mx

15.000

7

Controlmax

+52 (55) 3330 2800

controlmax.com.mx

14.200

8

Monsat

+52 (66)4624 1041

monsat.com.mx

13.000

9

Ledu Seguridad Electrónica

+52 (44) 910 9930

www.ledu.mx

12.500

10

MediAlert

+52 (33) 3111 0044

www.medi-alert.com.mx

12.000

11

Securitas

+ 52 (55) 2636 3700

www.securitas.com/mx/es-mx

11.000

12

Corporativo de Protección

+52 (64) 4414 4406

www.corporativoproteccion.com.mx

9.100

13

Sintel - Sistemas en Telecomunicaciones para la Seguridad Privada S.A. de C.V.

+52 (55) 2603 2677

www.sintelseguridad.com.mx

9.000

14

Alarsegm – Alarmas y Seguridad de México

+52 (80)0839 2464

www.alarsegm.com

9.000

15

Protecsa

+52 (618) 129 0482 y 129 0411

www.protecsa.com.mx

7.500

16

Águila Seguridad

+52 (83) 3229 0730

www.aguilaseguridad.com.mx

7.500

32 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 20 Nº5

www.ventasdeseguridad.com


17

Central de Alarmas Procom

+52 (44) 4833 6300

procomseguridad.com.mx

7.000

18

Digital Integral Mexicana

+52 1 (84) 4134 8530

www.dim.mx

5.000

19

Alerta 365

+52 (44) 4811 0974

www.alerta365.com.mx

5.000

20

Central de Alarmas Cagsa SA de CV

+52 (33) 3616 7882

www.cagsa.com.mx

4.000

21

Alertec

+52 (77) 7312 4010

www.alertec.com.mx

4.000

22

Grupo Siesa

+52 (55) 6646 22 4600

www.gruposiesa.com

4.000

23

E Tech Alarmas

+52 (81) 8030 7700

www.etech.com.mx

3.700

24

Alarmas Protektor SA de CV

+52 (21) 866 753

alarmasprotektor.com

3.500

25

Protecom 2000

+52 (64) 4410 9200

www.protecom2000.com

3.000

26

Baja Sur Seguridad Privada & Alarmas

+52 (62) 4143 8909

www.bajasurseguridad.com

3.000

27

Alarmas en MĂŠxico

+52 (55) 6272 5014

www.alarmasenmexico.com

3.000

28

Blue Guard

+52 (55) 3626 3555

www.alarmasdf.com

2.000

29

Sepspi Alarma y Monitoreo

+52 (66) 9118 4210

www.sepspi.mx

2.000

30

Seguridad y Alarmas Guadalajara

+52 1435 312

www.alarmasguadalajara.com

1.000

www.ventasdeseguridad.com

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 20 NÂş5

| 33


PORTADA

Región Centroamérica y el Caribe Nº

Empresa

País

Teléfono

Web site

Usuarios

1

Alarma 365

República Dominicana

+1 809 732 0365

www.alarma365.com

15.500

2

G4S

Guatemala

+502 2421 8000

www.g4s.com.gt

14.000

3

Security Force

República Dominicana

+1 809 562 1213

www.securityforce.com.do

10.000

4

DPC-Despradel, Proteccion & Control, S. R. L.

República Dominicana

+1 809 333 9577

dpc.do

6.000

5

Alerta

República Dominicana

+1 809 583 6900

alerta.com.do

6.000

6

Grupo SIS

Guatemala

+502 2429 2200

www.gruposis.com

5.500

7

Insted Panamá

Panamá

+507 322 4900

www.grupoinsted.com

4.800

8

Metro Sistemas S.A.

Panamá

+507 236 7117

www.metrosistemas.net

4.000

9

MDM Securities, Inc.

Panamá

+507 264 8820

www.mdm.com.pa

4.500

10

Premium Systems

Panamá

+507 302 0209

www.premiumsystemspanama.com

3.500

11

Segusystem, S.R.L.

República Dominicana

+1 809 566 2244

segusystem.com

3.500

12

Central de Monitoreo Digital

República Dominicana

+1 809-476 9999

cmdsa.com

3.200

13

Segasa

República Dominicana

+1 809 531 4426

www.segasaseguridad.net

3.000

14

Servicios Básicos de Seguridad

República Dominicana

+1 809 548 6060

sbs.com.do

2.800

15

Compañía Dominicana de Alarmas (Code Alarmas)

República Dominicana

+1 809 547 1100

codealarma.com

2.500

34 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 20 Nº5

www.ventasdeseguridad.com


Región ANDINA Nº

Empresa

País

Teléfono

Web site

Usuarios

1

Prosegur GPS de Colombia

Colombia

+57 (1) 330 4000

www.prosegur.com.co

62.500

2

G4S

Colombia

+57 (1) 705 4040

www.g4s.com.co

53.000

3

Prosegur

Perú

+511 411 2911

www.prosegur.com.pe

30.000

4

G4S

Perú

+511 2131200

www.g4s.com.pe

21.000

5

Telesentinel

Colombia

+57 (1) 288 8788

www.telesentinel.com

19.000

6

Metroalarmas

Colombia

+57 (4) 448 1000

www.metroalarmas.com

15.000

7

TPC Teleprotección

Colombia

+57 (1) 565 5555

www.teleproteccion.com.co

13.500

8

Seguridad Imperio Ltda.

Colombia

+57 (1) 742 4954

www.seguridadimperio.com

13.000

9

Alarmar

Colombia

+57 (4) 444 7555

www.alarmar.com.co

12.500

10

Integra Security Systems

Colombia

+57 (1) 437 8000

www.integrasecurity.com.co

11.000

11

LaarCom Cia Ltda.

Ecuador

+593 2 299 5400

www.grupolaar.com

11.000

12

CGB Monitoreo

Ecuador

+593 2 224 4992

www.cgbseguridad.com

9.000

13

Miro Seguridad

Colombia

+57 (4) 448 1190

www.miroseguridad.com

9.000

14

Central VSV

Venezuela

+58 212 574 6293

www.centralvsv.com

8.500

15

Robot Control Automatizado

Perú

+51 (1) 448 3000

www.robot.com.pe

8.500

16

IVI Investigación y Vigilancia Integral

Ecuador

+593 2 345 2921

www.ivi-seguridad.ec

8.000

17

Ecodigital

Venezuela

+58 251 935 3637

www.ecodigital.net

7.000

18

Marnell Security Ltda.

Colombia

+57 (1) 417 3730

www.marnell.com.co

7.000

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VENTAS DE SEGURIDAD Vol 20 Nº5

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PORTADA 19

Alarmas y Monitoreo S.A.

Ecuador

+593 2 2475955

alarmasymonitoreo.net

6.500

20

Mialarma.com

Venezuela

+58 212 3125896

mialarmavenezuela.com

6.000

21

Chester Electrónica C.A

Venezuela

+58 (0243) 2173525

www.chesterelectronica.com.v

6.000

22

Global Security Ltda.

Colombia

+ 57 (7) 6363942

www.globalsecurityltda.com

6.000

23

Security Shops Ltda.

Colombia

+57 1 379 5510

www.securityshops.com.co

5.500

24

Alarcruz

Bolivia

+591 352-0803

www.alarcruz.com

5.000

25

Boxer Alarmas y Seguridad Integral

Perú

+51 1 617-3737

boxer.com.pe

4.000

26

Makro Security

Ecuador

+593 2 3983400

grupomakroec.com

4.000

27

912 Seguridad Electrónica – Indusur

Ecuador

+593 4 3702300

indusur.com

3.800

28

Sivigel Perú SAC

Perú

+51 44200555

www.sivigelperu.com

3.500

29

Protel SRL

Bolivia

+591 3 215 8000

www.protel.com

3.500

30

Delta Seguridad Bolivia

Bolivia

+591 2 770077

www.deltaseguridadbolivia.com

3.000

31

Anpriseg Symtems CIA. Ltda.

Ecuador

+593 2 3226426

www.anpriseg.com

1.500

32

Sealarm

Ecuador

+593 2 2954066

www.sealarm.com.ec

1.500

33

Autourbe

Colombia

+57 1 3200266

www.autourbe.com

N/D

34

Securitas

Perú

+511 610 3093

www.securitas.com.pe

N/D

35

Proseg

Bolivia

+591 3 3449616

www.proseg.net

N/D

36 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 20 Nº5

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Región cono sur Usuarios

Empresa

País

Teléfono

Web site

1

Prosegur

Chile

+569 90 176 489

www.prosegur.cl

23.500

2

Verisure – Patroll

Chile

+566 00 500 0102

www.verisure.cl

22.200

3

Alarmas Keeper S.R.L.

Argentina

+54 0351 468 3200

www.alarmaskeeper.com.ar

22.000

4

ADT

Chile

+ 56 600 600 0238

www.adt.cl

19.000

5

24/7 Alarmas y cámaras monitoreadas

Argentina

+54 0266-4431717

www.247monitoreo.com.ar

14.000

6

AM24

Argentina

+54 02473-431457

alarmasam24.com.ar

11.500

7

Security Sat

Chile

+ 562 2412 1300

www2.securitysat.cl

11.000

8

Segura Observa

Uruguay

+598 4372 7550

www.seguraobserva.com

9.200

9

Control - Novit S.A.

Argentina

+54 011 4357 9600

www.control-vigilancia.com.ar

8.500

10

Alerta Temprana S.A.

Argentina

+54 4709 2977

www.alertatempranasa.com.ar

7.800

11

Briznner Instalarma

Uruguay

+598 2402 8886

www.briznner.com.uy

7.500

12

Albiero Hnos. S.R.L.

Argentina

+54 038 1430 5677

www.albieroseguridad.com.ar

7.000

13

First Security

Chile

+563 2238 3110

www.firstsecurity.cl

6.000

14

Alert Seguridad - Central Alerta S.R.L.

Argentina

+54 011 4298 4011

www.alertseguridad.com.ar

5.000

15

Centinet- Seguridad Int. Rosario S.R.L.

Argentina

+54 034 1472 5045

www.centinet.com.ar

5.000

16

Protegido 24

Argentina

+54 4828 0888

www.protegido24.com

5.000

17

Halt Seguridad - Halt S.R.L.

Argentina

+54 034 1426 5551

www.haltseguridad.com.a

4.000

18

Dotti y Marengo S.R.L.

Argentina

+54 033 6442 5617

www.dottiymarengo.com.ar

3.000

19

Briefing Security S.A.

Argentina

+54 011 4924 1175

bfsec.com.ar

2.800

20

Antares Seguridad - Antares S.R.L.

Argentina

+54 023 9647 2409

www.antares-seguridad.com.ar

2.500

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VENTAS DE SEGURIDAD Vol 20 Nº5

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USUARIO FINAL por VENTAS DE SEGURIDAD

Mejorando la calidad de vida de Paseo Cayalá Ciudad Cayalá, en Guatemala, usa un sistema de cámaras de red de Axis para proveer un sinfín de oportunidades y facilidades para disfrutar la calidad de vida en una ciudad moderna, controlada y segura.

C 38 |

ayalá, Guatemala, fundada sobre las bases de un urbanismo tradicional y rodeada por bosques, ofrece a sus habitantes una gran riqueza natural. Las 25 hectáreas que conforman el corazón de la ciudad incluyen zonas habitacionales, comerciales, espacios recreativos, aéreas de oficinas y clínicas médicas. Cayalá proporciona a sus pobladores una realidad de ensueño. Para su gobierno, el desafío es ofrecer un

ambiente seguro y fiable en un país donde la seguridad no es una constante.

Solución En menos de 30 años la plusvalía del sector ha crecido a pasos agigantados, sobrepasando el 450% de su valor inicial, gracias a la inversión en urbanización. Ciudad Cayalá implementó un sistema de seguridad que provee protección para sus habitantes. Actualmente, cuenta con 92 cámaras de red Axis instaladas, junto con dos centros de monitoreo. La ciudad eligió cámaras diseñadas para el exterior y resistentes a actos vandálicos.

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Debido a su clima tan cambiante, también fue necesario instalar productos con un alto rango de tolerancia al calor, a las altas precipitaciones y de resistencia a la humedad del entorno.

Resultado Sin ninguna presencia previa en aspectos de seguridad en el área, la vigilancia en Cayalá se convirtió en una característica reconocida por todo el país. Los consultores internacionales desarrollaron uno de los planes de seguridad más eficaces de América Latina. Con la suma de las cámaras de red de Axis y un equipo de protección adicional, fue posible contribuir al concepto de “Ciudad Segura”, combinando recursos tecnológicos para crear un entorno seguro, mediante la observación y el manejo adecuado de la información. Todos esos factores se obtuvieron a través de las diferentes plataformas tecnológicas que suministra cada uno de los productos de Axis.

Una inversión que prosperó A inicios de 2003, guiados por un “Plan Maestro” para Ciudad Cayalá, se reunió un equipo de más de 25 arquitectos bajo la dirección de León Krier, conocido como el “padre del urbanismo tradicional”. Su meta fue crear una comunidad armoniosa con el medio ambiente. En 2011, concluyó el proyecto con la inauguración del área comercial de la ciudad que incluye servicios y establecimientos para desarrollar un estilo de vida saludable. Con una inversión de más de 200 millones de dólares y un proyecto planteado para evolucionar durante 25 años, Paseo Cayalá es considerada como la ciudad referente de inversión en Guatemala. www.ventasdeseguridad.com

Resguardando la seguridad en condiciones extremas La planeación urbana y arquitectónica de la primera fase cubrió más de 68 mil metros cuadrados de construcción. Esta etapa del plan fue creada para mantener un ambiente seguro tanto para los visitantes de la ciudad como para sus propios habitantes. Para responder a las demandas de una “Ciudad Segura”, fue esencial adoptar un sistema de vigilancia mediante cámaras. Hasta el día de hoy, el uso del análisis de la información facilita la toma de decisiones y la implementación de nuevas políticas públicas. Entre las cámaras Axis instaladas, se escogieron distintos modelos según las características de cada uno de los puntos de emplazamiento. Cayalá distribuyó una variedad de cámaras de red Axis a través de la ciudad como la AXIS Q1604-E y cámaras de red domo AXIS Q6042-E PTZ, resistentes al exterior y a las temperaturas extremas. Todas las cámaras instaladas en Paseo Cayalá cuentan con el sistema de AXIS Cross Line Detection, un análisis que identifica objetos que se mueven y cruzan una línea virtual marcada, generando una alarma a las autoridades.

Detalles del proyecto Organización: Ciudad Cayalá Localización: Ciudad de Guatemala, Guatemala Sector industrial: Seguridad Ciudadana Aplicación: Monitoreo remoto, seguridad y protección Partner Axis: Revtec

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 20 Nº5

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USUARIO FINAL

“El mayor desafío fue convertir a de residentes y visitantes, así como del equipo especializado de Axis. El tiempo de respuesta a los eventos e incidentes de la ciudad se ha vuelto más rápido y eficiente gracias al manejo en tiempo real de las situaciones de crisis.

Paseo Cayalá en una “Ciudad Segura”. Bajo

Armonía, eficiencia y ahorro

ese concepto, hemos logrado restaurar la confianza, la tranquilidad y la calidad de vida que se ha perdido en otras ciudades del país”, Ingeniero Héctor Leal, Gerente General.

40 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 20 Nº5

Asimismo, cuentan con otros sistemas de análisis como, la detección de sonidos y vibraciones. Las cámaras seleccionadas proveen una calidad de video HDTV, asegurando una grabación uniforme inclusive en condiciones de iluminación desafiantes. Entre ellas, destacan las cámaras de red AXIS P3364-VE con tecnología Lightfinder (una sensibilidad excepcional a la luz, que mantiene los colores incluso en condiciones de escasa visibilidad) y las cámaras de red AXIS P3384-VE que ayudan a captar la imagen con una amplia y dinámica gama de capacidades.

Beneficiándose de un estilo de vida seguro

A diferencia de lo que sucedía antes, cuando el orden de la ciudad era una responsabilidad que recaía únicamente en la policía federal con metodos tradicionales, hoy la ciudad de Paseo Cayalá se encuentra vigilada por un solo agente de seguridad en cada uno de los centros de monitoreo, sustituyendo al patrullaje en las calles, reduciendo los presupuestos al máximo. A la par que otras ciudades modernas donde la vigilancia ha cambiado dramáticamente en las últimas décadas, Cayalá conjunta ahora los más altos estándares de vida, mezclando tradición y ecología con las facilidades de una vida moderna, y sobre todo, con seguridad para su comunidad.

Paseo Cayalá cuenta actualmente con un centro de monitoreo en el que se reúne la grabación de vigilancia con información adicional para el análisis de datos recopilados de distintas fuentes. Se procesan datos provenientes de agencias tanto gubernamentales como privadas, www.ventasdeseguridad.com


USUARIO FINAL Por VENTAS DE SEGURIDAD

Vigilancia en Durrat Al Bahrain Dahua Technology implementó innovadoras soluciones inalámbricas para brindar amplia cobertura de vigilancia en el archipiélago artificial de lujo Durrat Al Bahrain.

D

urrat Al Bahrain es un complejo de islas artificiales de lujo ubicado en Baréin, que cuenta con un total de 15 islas grandes que tienen un campo de golf de 18 hoyos, puerto deportivo, restaurantes, tiendas y más de mil residencias vacacionales, todo ello distribuido en un área de unos 21 km2. Cuando el área se fue haciendo más popular y atrajo a un número cada vez mayor de turistas, el

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propietario del complejo se vio en la necesidad de instalar una solución de vigilancia de alta seguridad que cubriera todas las áreas principales, entre otras, los puntos de acceso y las casas de recreo. Dahua y el integrador de sistemas local, Absolute Electronic Technology, ya habían trabajado juntos antes, la compañía volvió a solicitar las soluciones de Dahua para hacer frente a este complejo desafío de vigilancia que representaba la cadena de islas. Para esta solución a la medida, Dahua suministró una serie de cámaras en red de alta resolución, resistentes a la intemperie, transmisores de video y videograbadores digitales de alta velocidad y alta definición.

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Para esta solución a la medida, Dahua suministró una serie de cámaras en red de alta resolución, resistentes a la intemperie, transmisores de

Acerca de Absolute Electronic Technology (AET) Fundada en 2012, AET se especializa en servicios para flotas de vehículos, localización por GPS de vehículos, personas y activos, así como en soluciones de circuito cerrado de televisión para una amplia gama de industrias en Baréin. AET cuenta con 20 años de experiencia en la instalación e integración de soluciones de CCTV.

El desafío Una condición importante al implementar

esta solución era que, dado que Durrat Al Bahrain es una cadena de islas, los métodos tradicionales de transmisión por cable o inalámbrica no serían suficientes para la transmisión de secuencias de video en vivo a lo largo de esta enorme área remota. En lugar de ello, se requería una solución innovadora que asegurara una transmisión inalámbrica confiable de largo alcance de secuencias de video en toda la zona. Debido a la naturaleza de las islas artificiales —que acogen numerosos hoteles de cinco estrellas, un campo de golf, 12 puentes y un puerto deportivo, además de los terrenos y residencias recreativas—, los grupos de cámaras debían ser versátiles, abarcar un extenso

video y video grabadores digitales de alta velocidad y alta definición. 42 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 20 Nº5

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campo de visión para garantizar la seguridad de los turistas de la isla y de los trabajadores, y al mismo tiempo tenían que ser discretas a fin de preservar el carácter lujoso del diseño de la isla. Las cámaras no sólo debían permitir la transmisión inalámbrica, sino también resistir diversas condiciones climáticas, tales como lluvia, tormentas y temperaturas relativamente calientes en el verano.

La solución Con el fin de suministrar transmisiones inalámbricas de video de alta calidad en todo el complejo, Dahua empleó una solución integral en la que se utilizan cámaras WLAN AP de 5.2GHZ de alta definición inalámbricas y el versátil dispositivo inalámbrico de transmisión de video de largo alcance de 5.8GHz (PFM881). También se incluyeron en esta solución los videograbadores de video digitales de alta velocidad (DVR) con función de previsualización y reproducción , los cuales permiten a los trabajadores visualizar secuencias de video en vivo con resolución de hasta 4K, y al mismo tiempo admiten la grabación de video en unidades de disco duro de alta capacidad. Se instalaron varios dispositivos de transmisión inalámbrica de video (PFM880/ 881) de 5.8 GHz, asegurando la transmisión en vivo de video en alta definición completa. El rango de 3-5 km de alcance del dispositivo de transmisión de video garantiza que las secuencias de video de alta definición en vivo provenientes de las cámaras en red de alta definición se puedan enviar por todas las islas, reduciendo así los costos de la infraestructura de red y a la vez resolviendo el problema de la cobertura de alta seguridad en áreas remotas. Las siguientes son otras características avanzadas que ofrece este producto: • Diseño duradero, puede resistir temperaturas exteriores de -30ºC a 70ºC • Alcance de transmisión inalámbrica de hasta 5 km • Velocidades de transmisión de hasta 300Mbps • Protección contra interferencias a las frecuencias de radio producidas por rayos de hasta 15KV ESD • Apoyo a la función de reinicio automático • El modo 5GHz es compatible con frecuencias de 4920 a 6100MHz • Soporte para autenticación 802.1x, garantizando seguridad de acceso al dispositivo • Soporte de múltiples canales (5M/10M/20M/40M), lo cual reduce la interferencia y mejora las prestaciones de penetración de la señal La principal cámara utilizada en este proyecto fue la cámara tipo bala en red con infrarrojos, de alta definición completa, de 2MP (IPC-HFW2220R-Z). Sus prestaciones www.ventasdeseguridad.com

de transmisión inalámbrica mejoradas y la imagen de alta calidad que transmite aseguran una cobertura completa. Con el fin de ofrecer protección contra las condiciones climáticas cambiantes, a saber, la lluvia y el agua de mar, Dahua protege las conexiones de cada cámara en red de alta definición en su caja de conexiones resistente al agua (PFA135). Las principales características de la cámara en red tipo bala de alta definición completa, de 2MP, con infrarrojos son: • Apertura de F1.4 y sensores infrarrojos con un alcance de 30m para lograr grabaciones nocturnas y en condiciones de poca luz óptimas • 25/30fps a 1080P para video de alta calidad • Ranura para tarjeta de memoria Micro SD con capacidad de hasta 128GB de memoria expandible • Ángulo de visión de 30 – 98 grados También fueron instalados varios domos de cuña en red de alta definición completa, de 2MP, a prueba de vandalismo, con iluminación infrarroja (IPC-HDBW4220F). Estas cámaras ofrecen las siguientes prestaciones: • Codificación H.264 y MJPEG de flujo triple, lo que ahorra espacio en disco y al mismo tiempo garantiza la calidad • 25/30fps a 1080P para video de alta calidad • Sensores infrarrojos con alcance máximo de 20m • Admite monitoreo por varios usuarios • Soporte para métodos de detección inteligentes: cruce de línea, detección de intrusos, cambios en la escena y detección facial • Grado de protección contra vandalismo: IK10 Se instalaron grabadores de video en red (NVR608-32-4K) de 32 canales, con resolución súper 4K, para almacenar las distintas secuencias de video en alta definición que son enviadas de forma inalámbrica desde los transmisores. VENTAS DE SEGURIDAD Vol 20 Nº5

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USUARIO FINAL

Además de grabar y reproducir video con resolución 4K, los grabadores de video también disponen de: • Entrada de hasta 32 canales para cámaras IP • Hasta 384Mbps de ancho de banda entrante • Compresión de H.264H/H.264/MJPEG • 8 puertos SATA III, con capacidad de hasta 48TB de almacenamiento en unidad de disco duro • Soporte para salida de pantalla VGA/HDMI Otros productos importantes incluidos en la solución fueron: • Grabador de video en red (NVR4216/32-16P) de 1U, 16 PoE, 16/32 canales • DVR híbrido de 4/8/16 canales, 720P-Lite, de tamaño compacto (1U), con entrada de video HDCVI (HCVR4108HSS2) • Domo de alta velocidad en red (SD63230S-HN) • Mini domo PTZ en red de alta velocidad (SD29204SGN) • Conmutador PoE de 8 puertos (PFS3110-8P-96) • Cámara HD en red, de diseño discreto (pinhole), de 1.3 megapixeles ultra inteligente (IPC-HUM8101) • Mini domo con infrarrojos de 2 megapixeles, a 1080P, a prueba de vandalismo, con salida de video HDCVI, serie 1200 (HAC-HDBW1200E) • Fuente de alimentación CC (PFM321) • Soporte para montaje en poste (PFA150)

Resultados La infraestructura de red inalámbrica utilizada en esta solución mejoró significativamente la eficiencia en la vigilancia de las islas. Las cámaras en red de alta definición garantizan la máxima seguridad gracias a la alta calidad de la grabación y a la transmisión y reproducción inalámbricas avanzadas de video en vivo. El director del proyecto

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Ian Bessly dio su opinión sobre los resultados de este proyecto: “Apreciamos la solución de transmisión inalámbrica avanzada de Dahua y todos los tipos de domos y cámaras fijas de alta definición de esta compañía, ya que nos permitieron resolver completamente el problema de la escasa infraestructura en red y cumplir con los requerimientos de nuestro cliente. Igualmente, ha sido una gran experiencia trabajar con el personal de Dahua. Espero que en el futuro logremos consolidar nuestro trabajo colaborativo“. Ian Bessley, gerente de proyectos de Absolute Electronic Technology. El gerente de ventas de Dahua, Tom Wu, se refirió así a los resultados del proyecto: “La última vez que colaboramos en un proyecto con Absolute Electronic Technology fue hace mucho tiempo y apreciamos haber tenido la oportunidad de ser sus socios en esta asignación. Gracias a la avanzada tecnología de transmisión inalámbrica de Dahua y a la inigualable calidad de las imágenes, hemos conseguido ofrecer a nuestro cliente un sistema de vigilancia con cobertura total y en alta resolución completa“. Tom Wu, gerente de ventas de Dahua Tecnología. Como resultado de esta solución inalámbrica, varios tipos de cámaras cubren la totalidad del complejo de islas, enviando secuencias de video a través de transmisores inalámbricos de largo alcance hasta varios grabadores de video HD. Debido a que los grabadores están más centralizados y se requieren menos dispositivos y componentes en una configuración inalámbrica, todo el sistema pudo ser instalado a un costo más bajo que el de otras configuraciones tradicionales. Durrat Al Bahrain está ahora mucho más protegido y los turistas que lo visitan mucho más seguros. www.ventasdeseguridad.com


USUARIO FINAL por VENTAS DE SEGURIDAD

CCTV para un centro comercial con largas distancias Un centro comercial ubicado en la ciudad peruana de Jaén decidió implementar un sistema de CCTV para largas distancias y para ello optó por apoyarse con las soluciones de NVT Phybridge, que les permite enlaces IP con alimentación PoE hasta de 600 metros.

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in contar con un sistema de circuito cerrado de televisión (CCTV), el centro comercial Megaplaza de Jaén (ubicada a ocho horas de Chiclayo, en Perú) decidió, en febrero del año en curso, emprender un proyecto para implementar un sistema de videovigilancia, que incluía 38 cámaras de seguridad (31 fijas y siete PTZ-Bosch). Pese a que este centro comercial ya tiene un año de construido,

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sólo tras culminar completamente la edificación y luego de una revisión presupuestal se emprendió el proyecto de instalación del sistema de CCTV habilitado para cubrir largas distancias. Así, abrieron una licitación para escoger la solución que más se adaptara a sus necesidades. Es importante señalar que la región en la que está ubicado este centro comercial es Ceja de Selva; dado que en los alrededores es común que se prensenten hechos delictivos causados por delincuentes motorizados, el sistema a implementar debía cubrir todas las cámaras perimétricas y áreas comunes de Megaplaza, el cual –internamentecuenta con cafeterías, cines, Plaza Vea y otros.

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USUARIO FINAL Las soluciones de NVT Phybridge ayudaron en el desarrollo del proyecto.

Cabe decir que alrededor de este centro comercial sólo existen pequeños negocios, mientras que la plaza central se encuentra a diez minutos. Además existen varias empresas de transporte con rutas hacia Lima, Piura y Chiclayo, y en la Plaza de Armas se encuentran hoteles y centros de salud que se han venido construyendo recienemente. Debido a su magnitud, TELVICOM S.A. (firma encargada de la instalación del sistema) optó por los equipos de NVT Phybridge debido a su capacidad de transmisión de video y alimentación de las cámaras a largas distancias, posibilitando la centralización de todas las cámaras a nivel de cableado y gestión de fallas. “Para nosotros, como integradores, entre menos equipos tenga el sistema será más fácil detectar un error y esto se pudo optimizar con las soluciones de NVT Phybridge”, comenta el ingeniero José Luis Rojas, vocero de la empresa instaladora.

Gráfico que ilustra la disposición del proyecto en Mega Plaza Jaén.

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El experto agregó que una de las razones para adoptar el sistema –además de la seguridad- es la necesidad de centralizar la vigilancia que se hace a largas distancias, de manera que el control pueda hacerse de una forma más eficiente. Puntualmente, las referencias de NVT Phybrigde que se utilizaron en este proyecto fueron los NV-CLR-024-5 (dos unidades), NV-LNK-02-5 (20 unidades) y NV-EC100-PWR (15 unidades), los cuales tienen como función principal brindar el servicio de monitoreo y grabación de incidentes en el interior del centro comercial y su perímetro. El experto asegura que además de estos equipos, el sistema implementado, el cual es manejado por un solo operador, incluyó: 31 cámaras a distancia de 100 a 300 metros. 7 cámaras PTZ entre 300 a 400 metros. 31 cámaras fijas de 20 a 35 metros. Grabador BOSCH DIP-7083-8HD. 2 monitores de 32 pulgadas. Asimismo, Rojas agrega que se inclinaron por las soluciones de NVT Phybridge porque facilitan la transmisión de video y energía aún en largas distancias, manteniendo la calidad de la imagen. De igual forma, permiten realizar un cableado concentrado en el centro de control. Además, el integrador conoce la marca desde hace varios años y confía plenamente en el respaldo que ésta brinda y en la facilidad que ofrece www.ventasdeseguridad.com


Una de las de controlar todo el sistema desde un solo punto. Para el integrador, fue una experiencia profesionalmente enriquecedora porque le permitió probar el tipo de cable que debía instalar, toda vez que para llegar a una distancia de 600 metros es necesario utilizar cables tipo RG6. Dado que es una nueva instalación, aún no se tienen datos estadísticos de los aportes alcanzados gracias a los dispositivos en mención, pero el experto asegura que las soluciones de NVT Phybridge han permitido logros tan importantes como la transmisión a larga distancia, la obtención de imágenes de alta calidad, la centralización de la vigilancia y la robustez de los equipos instalados. “También es importante señalar que gracias a los equipos implementados, fue posible tener ahorros de dinero porque para alcanzar las distancias requeridas sólo se ha necesitado un nodo, mientras que con otros sistemas se debían implementar

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varios nodos, con los subsecuentes gastos que esto representa”, agrega José Rojas, quien recalca que también se han alcanzado ahorros en gabinetes, materiales utilizados, mano de obra empleada y mantenimientos futuros. Dado que esta experiencia ha sido tan positiva, el integrador piensa incluir los equipos de NVT Phybridge en sus próximos proyectos. “A futuro, desearíamos adquirir equipos de backup para poder dar un tiempo de respuesta al cliente ante cualquier falla”, finalizó Rojas.

Acerca de NVT Phybridge La recién conformada NVT Phybridge es líder en PoE (alimentación a través de Ethernet) de largo alcance para atender las necesidades de comunicación, seguridad física y control de los edificios de las empresas. Además de productos de transmisión analógica que son líderes en la industria, nuestros switches PoE de largo alcance simplifican las conexiones PoE en lugares distantes. Los switches de la serie CHARIoT de NVT Phybridge ayudan a nuestros clientes a migrar a una red IP, transformando la infraestructura nueva o existente en una ruta IP con alimentación. NVT Phybridge es una compañía con sede en Norteamérica, dedicada a aportar soluciones prácticas y tecnológicamente avanzadas a un mercado global.

razones para adoptar el sistema –además de la seguridades la necesidad de centralizar la vigilancia que se hace a largas distancias, de manera que el control pueda hacerse de una forma más eficiente. VENTAS DE SEGURIDAD Vol 20 Nº5

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por Gero Baese*

por ONVIF

Onvif Vs. soluciones de un único proveedor Representantes de algunas empresas miembro de ONVIF comparan las soluciones integrales de un solo proveedor con las mejores soluciones de múltiples proveedores que utilizan ONVIF para facilitar la interoperabilidad.

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eniendo en cuenta el creciente interés que hemos observado recientemente por parte tanto de los integradores de sistemas como de los usuarios finales por implementar soluciones integrales de un solo proveedor, ¿usted cree que esto repercute negativamente en todo el trabajo que se ha invertido en la creación y el cumplimiento con los estándares de la industria?   Tim Shen de Dahua Technology:  Sí, muchos clientes están pidiendo soluciones integrales porque pueden reducir los costos que

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implican la adquisición de varios dispositivos o servicios y también pueden reducir el costo y el tiempo invertido al comprar a diferentes proveedores. Es por eso que estas soluciones son tan populares. Pero incluso las soluciones integrales necesitan el soporte de protocolos estandarizados, que es en parte la razón por la que los perfiles de ONVIF han sido diseñados para que sean sencillos, pero también flexibles. El siguiente es un principio rector general: simplicidad significa que el 80% de las características son fáciles de usar y son estables, flexibilidad quiere decir que el 20% de las características del perfil son innovadoras y deben anticipar las necesidades de los fabricantes y usuarios finales en un futuro cercano.

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de iniciativas para establecer estándares limita, en última instancia, el derecho de los clientes a elegir aquellas opciones que satisfacen sus necesidades de entre una amplia gama de productos de diferentes fabricantes.

Ottavio Campana de Videotec: No lo creo. En los mercados en los que Videotec es más activo es casi imposible obtener una solución “todo en uno” de un solo proveedor. Los entornos especiales requieren dispositivos especiales y software especializado y la interoperabilidad es esencial en este tipo de circunstancias. Pero también en los sistemas pequeños los estándares pueden proporcionar una ayuda fundamental a los clientes. Y esta es la razón: comprar una solución completa a un solo proveedor no es un problema en sí mismo, pero los usuarios finales deben tratar de tener un sistema basado en estándares para no estar atados a un solo fabricante.

puede reducir la posibilidad de que el usuario final extienda sus sistemas en el futuro, incluso si acepta el riesgo de pagar más por el equipo. Lucas Lee, director de comercialización global de Hanwha Techwin: Algunas compañías y usuarios finales siguen prefiriendo una solución integral desarrollada por un único proveedor. Pero creo que esto va a cambiar con el paso del tiempo en la medida en que los fabricantes trabajen para mejorar sus propias características y lancen productos más diversos. La ausencia

Bob Dolan de Anixter: A pesar de que algunos clientes han elegido soluciones de un solo fabricante, siguen buscando la garantía de que sus sistemas cumplen los niveles mínimos de desempeño. Además, los estándares de la industria son fundamentales para los clientes que no están satisfechos con el rendimiento de un determinado componente de su solución. Al adoptar los productos de fabricantes que se adhieren a los estándares de la industria, los clientes pueden ir con un fabricante diferente sin afectar su aplicación general. Ese nivel de confianza en su decisión funciona como una suerte de red de seguridad y les permite tener el control de su solución.

Estar atado a un solo fabricante expone al usuario a dos amenazas principalmente: el costo del hardware patentado en el futuro, que puede ser mucho más elevado que el precio del hardware que cumple con los estándares, y, lo que resulta aún más peligroso, el riesgo de que el fabricante pueda no permanecer en el mercado para siempre, lo que

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MERCADOS Y TECNOLOGÍA

Código de Prevención de incendios

por Jaime A. Moncada, p.e.*

Este código hace referencia a temas de prevención de incendios, protección a la propiedad, o características constructivas de los edificios.

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n la columna pasada resumí la historia de la NFPA 101, el Código de Seguridad Humana. Comenté que este código enfrenta la seguridad contra incendios de manera parcial, es decir solo presenta la seguridad humana de los ocupantes del edificio, y no hace referencia a temas de prevención de incendios, protección a la propiedad, o características constructivas de los edificios, temas que son normalmente responsabilidad de

códigos de prevención de incendios, como la NFPA 1, el Código de Prevención de Incendios. Resumamos entonces la historia de este importante, y porque no, relativamente desconocido código. A diferencia con la NFPA 101, que es un documento que nace hace casi un siglo como reacción a la problemática de la evacuación durante un gran incendio en Nueva York, la NFPA 1 es un código mucho más joven, que surge porque existía ya una gran cantidad de normas que establecían las reglas de juego para la seguridad contra incendios en el mundo moderno, pero no existía un código que autoridades competentes pudieran adoptar o adaptar para que todas estas normas tuvieran fuerza

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de ley. Por consecuencia, la NFPA 1 fue desarrollada como respuesta a peticiones de sus miembros de que existiera un documento que cubriera todos los aspectos de prevención y protección contra incendios de una ciudad, mientras que al mismo tiempo apoyara la adopción y utilización de otras normas y códigos de la NFPA. Fue así como en 1971, la Junta Directiva de NFPA solicitó la elaboración específica de este tipo de documento. Este trabajo fue encargado a un recién formado Comité Técnico que asumió la responsabilidad del proyecto y presentó

la primera edición de la NFPA 1, para su eventual adopción y publicación en 1975. Aunque la NFPA 1 fue bienvenida, no todos quedaron conformes con esta nueva NFPA 1. En la década de 1980, la Asociación Norteamericana de los Jefes de Prevención de Incendios (Fire Marshals Association of North America o FMANA), ahora conocida como la Asociación Internacional de Jefes de Prevención de Incendios (International Fire Marshals Association), emprendió una tarea paralela a la de la NFPA 1 ya existente, con el objetivo de desarrollar un código más autónomo y con mayor contenido. FMANA añadió secciones administrativas, así como texto extraído de muchos de los códigos y normas que los inspectores estaban utilizando en su trabajo de inspección, incorporando también códigos y normas NFPA por referencia. Ese proyecto, con el apoyo de los Jefes de Prevención de Incendios, fue presentado como una propuesta al Comité Técnico de NFPA 1, y basado en esta propuesta, se cambió el alcance y el contenido del Código. Años más tarde, en 1992, el Comité Técnico de la NFPA 1 examinó cambios

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El Código está conformado hoy día, en su última edición del 2015, de 75 capítulos, aunque 16 de ellos se han reservado para uso futuro. VENTAS DE SEGURIDAD Vol 20 Nº5

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MERCADOS Y TECNOLOGÍA Hoy día la NFPA 1 se basa primordialmente de texto normativo existente que ha sido extraído de 57 códigos y normas de la NFPA, y que además hace referencia directa a 73 códigos y normas más. Por consecuencia, el Código refleja el conocimiento técnico y experiencia de todos estos comités técnicos. El objetivo de este Código, reitero, fue desde un principio proveer a autoridades locales o nacionales un Código de Prevención de Incendios efectivo. La NFPA 1 ha servido entonces, en sus diferentes revisiones, como una guía para el desarrollo de un Código de Prevención de Incendios local. El Apéndice C de este Código, por ejemplo, incluye el lenguaje sugerido para que la NFPA 1 sea adoptada como ley por una autoridad gubernamental. Este Código ha sido adoptado por 19 estados de la Unión Americana, así como por cientos de condados en EE.UU., incluyendo el condado donde resido yo, el Condado de Howard en el Estado de Maryland. En mi condado este es el único Código que utiliza la oficina de Prevención de Incendios en lo que respecta a la seguridad humana y protección contra incendios de los que vivimos allí. Desafortunadamente ninguna jurisdicción Latinoamericana ha, hasta la fecha, adoptado la NFPA 1.

tecnológicos en el uso, manejo y almacenamiento de materiales peligrosos, haciendo mayor hincapié en la protección de la vida y propiedad por el uso de productos químicos utilizados en la industria. En el 2003, con el apoyo de varios Jefes de Prevención de Incendios de la Asociación de Jefes de Bomberos del Oeste de los EE.UU. (Western Fire Chiefs Association), a través del trabajo de revisión que se le encargó a un comité AdHoc, se reescribió el Código una vez más, expandiendo y actualizan los requerimientos extraídos de las normas más importantes de la NFPA. El resultado de este trabajo más que duplicó el tamaño de la NFPA 1. En las 11 revisiones que ha vivido la NFPA 1, este Código se ha vuelto cada vez más extenso y voluminoso. El Código ha crecido enormemente, desde las cien y pico de páginas de su edición inicial en 1975, a las 711 páginas actuales de la última edición en Ingles. El Código está conformado hoy día, en su última edición del 2015, de 75 capítulos, aunque 16 de ellos se han reservado para uso futuro. El Código actual incluye también cinco apéndices. El Código, a través de los años ha modificado su nombre, de Código de Prevención de Incendios (Fire Prevention Code), a Código Uniforme de Incendios (Uniform Fire Code), a su usanza actual, Código de Incendios (Fire Code).

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Como he mencionado, la NFPA 1 es mucho más que la NFPA 101. La NFPA 1 tiene un objetivo mucho más amplio y es por eso que yo he sido un arduo proponente de que este es el código que nosotros en Latinoamérica deberíamos adoptar, adaptar, o porque no, copiar. El alcance de la NFPA 1, es como dije anteriormente, muy amplio e incluye lo siguiente: 1. Inspección de la seguridad humana de edificios, procesos, equipos, sistemas y otros, ya sean estos permanentes y temporales 2. Investigación de incendios, explosiones, incidentes con materiales peligrosos y otras emergencias. 3. Revisión de los documentos, planos y especificaciones para la construcción de sistemas de seguridad humana, sistemas de protección contra incendios, acceso, agua contra incendios, procesos, materiales peligrosos y otros problemas de protección contra incendios y seguridad humana. 4. Educación en protección contra incendios y seguridad humana de brigadas de bomberos, empleados, personas responsables y el público en general. 5. Construcción de edificios nuevos y ocupaciones existentes, y remodelación y adiciones a edificios existentes. 6. Diseño, instalación, alteración, modificación, construcción, mantenimiento, reparación, servicio, y www.ventasdeseguridad.com


prueba de equipos y sistemas contra incendios. 7. Instalación, uso, almacenamiento y manejo de sistemas de gases médicos. 8. Requerimientos de acceso para la operación del departamento de bomberos. 9. Riesgos de incendios exteriores en vegetación, basuras, escombros de construcción y otros materiales. 10. Regulación y control de eventos especiales incluyendo, pero sin limitar, asamblea de personas, exhibiciones, ferias, parques de diversión, eventos exteriores, y otras ocupaciones temporales o permanentes. 11. Terminados interiores, decoraciones, amueblamiento, y otros combustibles que contribuyan a la propagación del fuego, carga de fuego y producción de humo. 12. Almacenamiento, uso, procesamiento, manipulación, y transporte in situ de sólidos, líquidos y gases inflamables y combustibles. 13. Almacenamiento, uso, procesamiento, manipulación, y transporte in situ de materiales peligrosos. 14. Control de operaciones y escenarios de emergencia. 15. Condiciones que afecten la seguridad de los bomberos.

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MERCADOS Y TECNOLOGÍA La NFPA1 puede ser una solución sencilla y productiva para América Latina.

16. Arreglo, diseño, construcción y modificación de medios de evacuación nuevos y existentes. Para cerrar esta columna quisiera recordar el nacimiento de la NFPA 13, la norma sobre rociadores automáticos, y contrastarlo con el de la NFPA 1. Se ha escrito mucho sobre la historia de la NFPA, sobre la cual se ha dicho que nace con la elaboración de la norma sobre rociadores automáticos, por allá en 1887. Lo que no se conoce muy bien es que este primer trabajo normativo tuvo como función armonizar, en una sola norma, las reglas de instalación de rociadores que ya existían. De acuerdo al artículo “Los Hombres que Hicieron la NFPA”, publicado en la edición Mayo/Junio de 1995 del NFPA Journal, en 1885 personas representando intereses de compañías de instalación de rociadores automáticos y de compañías

de seguros se reunieron para evaluar como unificar las diversas reglas de instalación de rociadores que ya existían. Para esa época en un radio de 160 km alrededor de la ciudad de Boston, existían nueve normas para determinar los diámetros de tubería y el espaciamiento de rociadores automáticos. Cada una de ellas era diferente. Esto creaba confusión y era una pesadilla tanto para instaladores como para las compañías de seguros, pues no todas estas reglas podrían dar la confiabilidad deseada. Esto me hace pensar a lo que está hoy ocurriendo en Latinoamérica, donde cada país o en ciertos casos, cada ciudad, tiene una ordenanza de seguridad contra incendios diferente. ¿Cuáles de estas ordenanzas son adecuadas y cuáles no? ¿Cuál es la mejor? Yo me atrevería a decir que ninguna, sin excepción, son normas completas, coherentes, o que proveen un nivel mínimo aceptable de protección para los ciudadanos de nuestra región. Pareciera entonces que la adopción o adaptación de la NFPA 1 podría ser una solución mucho más sencilla y al alcance de todos nosotros. Jaime A. Moncada, PE es director de International Fire Safety Consulting (IFSC), una firma consultora en ingeniería de protección contra incendios con sede en Washington, DC. y con oficinas en Latinoamérica. Él es ingeniero de protección contra incendios graduado de la Universidad de Maryland, coeditor del Manual de Protección contra Incendios de la NFPA, Vicepresidente de la Sociedad de Ingenieros de Protección contra Incendios (SFPE). El correo electrónico del Ing. Moncada es jam@ifsc.us

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PERFIL CORPORATIVO

Como líder de mercado del video en red, Axis abre el camino hacia un mundo más seguro e inteligente. Dirige el cambio del video analógico a digital ofreciendo productos y soluciones para instalaciones profesionales, basados en una innovadora plataforma de tecnología abierta. Los productos se utilizan para la video vigilancia y la monitorización remota, con el fin de mejorar la eficiencia, el proceso y el negocio de nuestros clientes. Con la mayor base instalada de cámaras de red en el mundo, Axis ofrece una experiencia inigualable. Aplicadas a nivel mundial en sectores que van desde el comercio y el transporte hasta la educación y la vigilancia ciudadana, nuestras soluciones proporcionan resultados perdurables, incluso en las condiciones más extremas y en las ubicaciones más remotas.

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PERFIL CORPORATIVO

Descripción de la compañía Dahua Technology es un proveedor de soluciones de videovigilancia líder en el mundo. Nuestra empresa ostenta la segunda mayor participación en el mercado global, según el informe de IHS para 2015, y el quinto lugar entre las 50 empresas de a&s Security en 2015. Creemos en la inversión y el acopio de capacidades sólidas de I+D para nueva tecnología e innovación, en el que nuestra firma invierte casi el 10% de sus ingresos anuales por ventas. Tenemos más de 3000 profesionales en nuestro equipo de I+D, dedicados al suministro de productos con tecnología de punta de alta calidad y desempeño. Las soluciones de Dahua están diseñadas para ser escalables y modulares para brindar opciones de configuración flexibles. Nuestra empresa tiene un fuerte portafolio con 592 patentes y negociamos licencias de nuestra tecnología con otros fabricantes. Entre tanto, numerosos productos de Dahua han sido reconocidos y galardonados por asociaciones profesionales y organizaciones gremiales en la inudstria de la seguridad. El portafolio de productos de nuestra empresa incluye: equipos y software avanzados para videovigilancia, equipos y software de control de acceso, equipos contra intrusión y sistemas para la administración de edificios inteligentes.   Los productos de Dahua son ampliamente usados en muchos campos, como el bancario, de seguridad pública, de infraestructura eléctrica, telecomunicaciones, edificios inteligentes an transporte inteligente. Muchos proyectos importantes se han instalado con soluciones de Dahua, entre ellos: el centro comercial Lulu en Omán, el hotel Luxury en

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Italia, la aerolínea peruana LAN, APEC en China y Ciudad Segura en Brasil, y muchos otros. Dahua tiene redes establecidas de ventas, mercadeo y servicio en todo el mundo. Nuestra empresa tiene oficinas en China continental, gran Asia, las Américas, Europa, Oceanía, África y otros. Nuestra impronta global nos permite responder al mercado con el mejor servicio y productos posibles. Invirtiendo en un equipo humano idóneo El desarrollo de la compañía en la región ha sido continuo. Actualmente tenemos presencia local en varios países de Centro y Sur América, como México, Colombia, Perú, Chile, Brasil y estamos entrando a Panamá. Constantemente estamos incorporando nuevas personas a nuestro equipo, de todas las áreas: comercial, soporte técnico, etc. En México ya tenemos un grupo importante de empleados locales que tienen experiencia adquirida en diferentes áreas; por ejemplo personas que vienen de Huawei, Panasonic y otras compañías de distribución de seguridad electrónica. Dentro del equipo de Latinoamérica también hay personal de Asia, entonces hay una mezcla entre personal de afuera y local. Es importante entender la cultura y la mentalidad. “Tenemos que atender bien a nuestros clientes y poder satisfacer las demandas de ellos”, explica Angela Lu, gerente de Marketing para Latinoamérica de Dahua Technology. La combinación de un equipo humano apropiado, nuevas tecnologías y productos que ayuden a reforzar la seguridad de los usuarios, capacitación y herramientas de ayuda, sin lugar a dudas garantizarán a Dahua Technology un continuo crecimiento en nuestra región.

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E-Access ¡Abra puertas con su teléfono! Lector Bluetooth E1196 El lector Bluetooth E1196 de E-Access convierte su teléfono inteligente en una llave inteligente. La aplicación E-access le permite abrir su puerta, administrar sus datos de usuario o dar acceso a un usuario. La E1196 tiene un rango de largo alcance ajustable que le permite instalar el lector en el lado seguro de la puerta, lejos de vándalos y de las inclemencias climáticas.

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• Resistente a la intemperie, instalación superficial, protección contra visitantes no autorizados. • Bluetooth de baja energía estándar 4.0 • Rango de proximidad ajustable: 1 a diez metros (configurable para manos libres) • Rango de operación: 50 metros • Zumbador incorporado: alarma que avisa de apertura de puerta prolongada. • El dispositivo E-Access puede operarse con cerraduras magnéticas, cerraduras hembra, botones de salida u otros dispositivos de control de acceso. • La aplicación E-Access se descarga gratis por la tienda APP y Google Play.

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PERFIL CORPORATIVO

Altronix Corporation fabrica alimentación eléctrica de bajo voltaje y soluciones de transmisión adaptativa que constituyen la base de sistemas profesionales de videovigilancia, control de acceso, seguridad e incendios. La empresa sigue reforzando sus líneas de productos para ofrecer “Más que simple potencia”, incluyendo la tecnología de comunicación en red LINQ™, integración de acceso y energía Trove™, los adaptadores para Ethernet de largo alcance UTP/Ethernet Pace™, los adaptadores para Ethernet por cable coaxial eBridge™, los cargadores y fuentes de alimentación eFlow™, los inyectores midspan de PoE NetWay™, las soluciones de video UTP HubWay™, soluciones eléctricas de instalación en bastidores VertiLine™, ReServ™ serie UPS para videovigilancia, fuentes de alimentación para exteriores WayPoint™, y energía y control para dispositivos de pánico StrikeIt™. Reconocidos globalmente por su calidad y confiabilidad, los productos de Altronix se fabrican en Estados Unidos (registro ISO 9001), y están respaldados por garantía de por vida y soporte al cliente sin igual. Innovación en la industria Altronix sigue ampliando su reputación por la innovación manteniéndose al día con las tendencias y avances del mercado. La integración actual de productos y sistemas analógicos, híbridos e IP demanda una variedad de soluciones, que Altronix sigue innovando con soluciones de transmisión adaptativa. Por ejemplo, la innovadora Tecnología de Comunicaciones en Red LINQ™ de Altronix llena el vacío en comunicaciones en red para aplicaciones críticas de distribución eléctrica, permitiéndole monitorear a distancia, controlar, enviar informes y alimentar dispositivos IP. Múltiples productos en múltiples lugares se integran con facilidad y se administran remotamente. LINQ también monitorea diagnósticos e informes mediante notificaciones por email/SNMP para reducir sustancialmente las llamadas de servicio y el tiempo muerto del sistema, lo que crea oportunidades de ingresos mensuales recurrentes. Ayudando a la migración de infraestructura de coaxial los adaptadores eBridge™ para Ethernet por cable Coaxial de

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Altronix brindan una solución rentable para la transmisión de video y datos IP y de energía por cable coaxial que permite que la infraestructura legada sea compatible con dispositivos periféricos PoE y PoE+. eBridge transmite datos dúplex totalmente IP por sí mismo o en forma simultánea con PoE, PoE+ e incluso Hi PoE a velocidades hasta de 100Mbps. Para largas distancias, pueden transmitirse los datos hasta 500 metros sin repetidoras Los adaptadores Ethernet de largo alcance Pace™ de Altronix permiten la implementación de dispositivos periféricos a largas distancias usando un solo cable de par trenzado (UTP) o Ethernet. Pace cumple con la transmisión de datos dúplex totales a velocidades hasta de 100Mpbs para acomodarse a las cámaras y productos IP más avanzados, y puede alcanzar distancias hasta de 500 metros con cable estructurado sin repetidoras, que es cinco veces más la distancia del cableado Ethernet estándar. Junto con los midspans NetWay de Altronix, las soluciones de transmisión adaptativa eBridge y Pace de la compañía ofrecen un medio único y rentable de integrar infraestructura nueva y legada usando los más avanzados dispositivos periféricos IP en uso actualmente. Para ayudar más a los diseñadores e instaladores de sistemas, Altronix ofrece herramientas convenientes para configurar y personalizar soluciones de energía óptimas. El sitio web de la empresa (www.altronix.com) ofrece útiles herramientas tecnológicas, como calculadoras para determinar la caída de voltaje, calibres de cables y baterías de reserva, además de consejos útiles y notas de aplicación. También hay potentes aplicaciones móviles para dispositivos Apple y Android para ofrecer una manera rápida y sencilla de brindar acceso a información que los profesionales pueden necesitar mientras están en el campo. Altronix atiende los mercados local e internacional mediante una red mundial de revendedores, y ofrece garantía de por vida en todos sus productos. Además de producir una amplia gama de productos de marca que ofrecen “más que simple potencia”, Altronix ofrece diseño para fabricantes de equipos originales y servicios de manufactura para ofrecer productos personalizados a reconocidas marcas de todo el mundo.

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Paxton diseña y fabrica el Control de Acceso IP líder del mercado, Sistemas de Acceso de Entrada y de Edificios Inteligentes. Con más de 30 años de experiencia, imprimimos nuestros valores fundamentales de simplicidad, calidad y honestidad en el corazón de cada cosa que hacemos. Nuestros productos utilizan la última tecnología para proveer soluciones poderosas, aun así, fáciles de instalar y usar. Proveemos soporte técnico de clase mundial y capacitaciones

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para asegurarnos que consistentemente excedemos las expectativas de nuestros clientes, atendiéndolos a ellos y a sus negocios. La oficina principal de Paxton USA está localizada en Greenville, South Carolina y su casa matriz y fábrica fueron establecidas en 1985 en East Sussex United Kingdom (Reino Unido, Inglaterra). Para más información, visite el sitio web www.paxton-access. com (Inglés) y www.paxton-es.com (Español)

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Los detectores de metal Garrett —que en 2014 celebra 50 años en la industria— es líder mundial en la investigación, el desarrollo y la manufactura de productos para detección de metal con fines recreativos y de seguridad. La división de seguridad de la empresa fabrica detectores de metal para búsqueda en arco, de mano y de suelo para aplicaciones de seguridad, orden público e industriales en todo el mundo. Fundada en 1964 por Charles Garrett, la empresa sigue manteniéndose a la vanguardia de la industria de la seguridad con la introducción regular de productos pioneros e innovadores. Garrett fue elegido para desarrollar el equipo para un extenso sistema de revisión con puntos de control para detección de metales para los Juegos Olímpicos que se realizaron en Los Angeles,California, en 1984. Ese fue el primer uso de equipos de detección de metales en unos Juegos Olímpicos.

Incluido en la línea de productos de Garrett está el detector de arco PD 6500i con 33 puntos de detección precisa así como la popularísima y económica unidad de arco CS 5000.

El detector de metales CSI 250 Garrett y su herramienta acompañante, el PRO-POINTER CSI están específicamente diseñados para acelerar la recuperación de evidencia metálica en escenas de delitos. La División Contraminas/ERW de Garrett ha desarrollado electrónica para uso militar y humanitario en la detección de minas, artillería sin detonar y búsquedas de IED (Dispositivos Explosivos Improvisados).

fotos cortesía; Copa Mundo 2014 en Brasil

Desde ese momento, Garrett ha seguido mejorando técnicas para inspección en puntos de control en grandes eventos, a la vez que se suministran productos de detección de metales para los Juegos Olímpicos de Verano e Invierno. Los productos de Garrett también se han usado en muchos otros eventos deportivos internacionales, incluyendo la más reciente Copa Mundo FIFA 2014 en Brasil.

Garrett fabrica igualmente detectores de metal para búsqueda en el subsuelo para uso policial en investigaciones de escenas de delitos.

Los detectores de mano de Garrett incluyen el SuperScanner V de acogida universal; la SuperWand con diseño ergonómico y capacidades de detección puntual, y el Detector de Mano Táctico Compacto (THD), usado para búsquedas rápidas, fáciles y confiables de armas ocultas.

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La División de Hobbies de Garrett desarrolla detectores de metales para búsqueda de tesoros, accesorios y equipos para criba de oro, que usan alrededor del mundo personas en busca de monedas, oro, plata, joyas, artefactos y otros tesoros perdidos. La empresa proporciona instrucción completa de sus productos y sus aplicaciones por medio de La Academia Garrett, un completo curso de formación en puntos de control para la inspección y detección de metales. Garrett Metal Detectors es un fabricante certificado bajo la norma 9001 de la Organización Internacional de Normalización (ISO) y también está certificado por el Instituto Normalizador Británico. Visite www.garrett.com para tener mayor información sobre cualquier producto de Garrett Metal Detectors y para solicitar videos informativos.

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Quiénes somos Cuando en 1998 se lanzó la primera versión de Omnicast™—el software de videovigilancia IP de Genetec™—, un equipo de ocho personas esperaba llevar a la industria de la seguridad su conocimiento especializado como desarrolladores e ingenieros, con la introducción de un sistema administrador de video más abierto, eficiente y escalable. Dos décadas después, esta energía se mantiene. Genetec ofrece cinco líneas de producto principales y ha lanzado más de 300 nuevas versiones y actualizaciones. Tiene el respaldo de más de 700 empleados en todo el globo, y muchos de los ocho iniciadores continúan colaborando con integradores y clientes para crear soluciones de seguridad individuales. Genetec fue una de las primeras —si no la primera— organizaciones que ofrecieron videovigilancia IP, y desde entonces ha extendido su conocimiento especializado en seguridad IP al control de acceso y el reconocimiento automático de placas de matrícula (ALPR) integradas en arquitectura abierta para ampliar las posibilidades de extensión y adaptabilidad. Estas soluciones de seguridad se implementan en industrias, como la vigilancia urbana de ciudades completas, el transporte, la educación, los juegos de azar, el orden público, el control de estacionamientos, el comercio minorista y muchos más. Qué hacemos La misión es simple; ser líderes en soluciones de seguridad unificadas basadas en IP, que nos dé el respeto y la lealtad de nuestros clientes gracias a la provisión de valor y calidad destacados. La meta es ser una empresa que ofrezca un excelente lugar para trabajar y crecer, y que sea excelente en todos sus ámbitos de operación. La innovación es parte vital de la empresa. En su centro, Genetec es una compañía de ingenieros, y eso trae aparejada la ambición de buscar soluciones para sus usuarios. Al darnos cuenta de que un

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software de seguridad más rápido, de mejor calidad y mayor eficiencia no es la única respuesta, la empresa reconoce la importancia de poder ver y entender todo el panorama. Nuestra condición de empresa independiente influencia la manera como se llevan los negocios y la manera como se crean los productos. El primer y último pensamiento siempre gira en torno al cliente. ¿La creación satisfará sus necesidades en materia de seguridad? ¿Les servirá a su negocio? ¿Les permitirá crecer? Eso es lo que impulsa la compañía para mirar continuamente hacia delante e innovar. El deseo de crear algo que supere las expectativas ha sido clave para la experiencia de usuario deseada desde el primer día. La meta es ofrecer innovaciones a los clientes —desde nuevas tecnologías hasta nuevas formas de pensar— que les permitan mantener el paso con su entorno de seguridad en evolución. El objetivo es ofrecer un servicio impecable, para que los clientes sepan que pase lo que pase, el equipo estará allí para ayudarles a volver a la normalidad de la manera más rápida y eficiente que sea posible. Esta resiliencia se logra mediante la cooperación entre los equipos de la empresa, disolviendo las divisiones entre departamentos y, especialmente, mediante la cooperación con sus clientes. En Genetec, estos avances tecnológicos y de servicio son posibles gracias a la capacidad, la agilidad y la experiencia de sus equipos, y el trabajo con sus muchos colaboradores, incluyendo su amplia red de socios de canal, y un gran ecosistema de socios tecnológicos. Los clientes han participado de manera consistente en la evolución de la firma, llevando a la empresa en direcciones que no habría previsto, tanto en la aplicación del software como en la manera de usarlo. Los clientes de Genetec se convierten en socios, desde el primer encuentro y a lo largo de décadas por venir. URL: http://www.genetec.com/ Línea gratuita: 1.866.684.8006

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International Fire Safety Consulting, se especializa en ingeniería de protección contra incendios. Somos la única consultora en protección contra incendios con oficinas a través de Latinoamérica. Con su oficina principal en los Estados Unidos y oficinas subsidiarias en México, el Caribe, la Región Andina, Centro América, Ecuador, Chile y el Cono Sur, reunimos los más destacados expertos en seguridad contra incendios. IFSC pone a su disposición sus expertos en ingeniería de protección contra incendios, con total independencia de

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cualquier interés comercial, hablando su idioma y con cabal conocimiento de su problemática. Hemos trabado en los edificios más altos, los centros comerciales más grandes y hospitales más importantes, para centrales de telefonía y generación

eléctrica, plantas industriales, minas, refinerías y plantas petroquímicas, para modernos aeropuertos y un sinnúmero más de edificaciones importantes de Latinoamérica. Ofrecemos soluciones efectivas, de alto costo beneficio, bajo estrictos cánones de ética y llenando un vacío que siempre ha existido en Latinoamérica. Tenemos experiencia y experticia para asistirlo en la ejecución de planes maestros, diseños de sistemas, auditorías e inspecciones, análisis hidráulicos, comisionamiento y revisiones por pares. Más información en www.ifs.us

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Hanwha Techwin América es líder en soluciones avanzadas de videovigilancia para video IP, sistemas híbridos y analógicos.

ventas al por menor, construcción, energía solar etc. hasta llegar a la videovigilancia con la adquisición de Samsung Techwin América.

Como subsidiaria de un grupo mundial con ventas de US$58 billones, Hanwha Techwin América está comprometida al desarrollo continuo de productos innovadores para aplicaciones profesionales de seguridad.

Anteriormente Samsung Techwin América, con su tecnología y líneas de producto propietarias, había estado a la vanguardia de los logros digitales y fue considerada como una de las marcas principales en tecnología de seguridad. Esto no cambia con el cambio de marca y de hecho se sigue fabricando el producto bajo el nombre de “Samsung Wisenet”.

La empresa se enorgullece de ofrecer soluciones de sistemas con los mayores niveles de rendimiento, confiabilidad y costo-eficiencia. Desde su fundación en 1952 dentro de la industria de explosivos, Hanwha se ha enfocado a contribuir a la sociedad y al desarrollo de las naciones donde ha ido incursionando a través de su negocio. En la década de 1970, el abanico de negocios de interés de Hanwha se fue expandiendo tan rápidamente como el ritmo de crecimiento del grupo y continuó con su diversificación estratégica, incursionando en los sectores de finanzas, ocio,

Hanwha Techwin América desarrolla y presenta al mercado una amplia gama de equipos de seguridad por video, cuales poseen características exclusivas para el análisis avanzado de imágenes. La nueva línea Wisenet Serie Q de cámaras IP es ideal para soluciones que abarcan desde pequeños negocios hasta soluciones enterprise que requieran aplicaciones de video analítica moderadas. Su resolución va desde 2MP hasta 4 MP y permiten analíticas de video como la facultad de ajustar la imagen a vista de pasillo, efecto de contraluz, de video y nuestro nuevo optimizador de ancho de banda WiseStream que permite compresión H265 y grabación local de imagen. Visite www.hanwhasecurity.com para conocer los últimos avances en tecnología de Hanwha Techwin América, y obtenga control total de su sistema de seguridad.

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Fire Protection Institute© llena vacíos en la formación tradicional de la seguridad contra incendios, ofreciendo cursos altamente prácticos a través de experimentados ingenieros de incendios. Ofrecemos cursos de la Society of Fire Protection Engineers y otras organizaciones afines, en español y en toda Latinoamérica. FPI es la principal fuente de capacitación práctica actualizada y avanzada en el mundo de habla hispana, que amplían y profundizan sus conocimientos en seguridad humana y protección contra incendios. Además de nuestros cursos presenciales, ofrecemos cursos in-company, cursos a la medida y en breve, cursos en línea. Visite nuestro sitio web, estudie nuestras opciones y aumente su comprensión de la ingeniería de la protección contra incendios. www.fireprotectioninstitute.org

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Hikvision es el mayor proveedor mundial de productos y soluciones de videovigilancia. La empresa se especializa en la tecnología de videovigilancia, así como en el diseño y la manufactura de una completa línea de innovadores productos de CCTV y videovigilancia. La línea de productos va de cámaras y DVR a software administrador de video, control de acceso y sistemas de alarmas. Desde su creación en 2001, Hikvision ha desempeñado un activo rol en el siempre cambiante mercado de videovigilancia. Con un aumento en sus ingresos por ventas superior al 50% anual, el rápido crecimiento de Hikvision demuestra que está preparado para un éxito aun mayor. Hikvision tiene más de 12.000 empleados en todo el mundo, con más de 4.200 ingenieros dedicados a la investigación y el desarrollo de productos. Con el mayor equipo de I+D en el mundo y modernas instalaciones de manufactura, Hikvision da a sus clientes la ventaja de productos de talla mundial diseñados con tecnología de punta. Ofreciendo una solución integral completa, Hikvision ofrece una integración perfecta de los componentes del sistema, que genera una experiencia excepcional al usuario. Como resultado de su excelente arquitectura de producto, Hikvision introduce productos avanzados que responden a la perfección a las necesidades del mercado, incluyendo las más recientes Smart Solution, Easy IP Solution, la solución analógica Turbo HD y muchas más. Como verdadero “proveedor completo” para las necesidades de seguridad de un amplio espectro de industrias, los productos de Hikvision atienden un espectro diverso de mercados verticales. Su crecimiento dinámico y sus productos excepcionales le han valido Hikvision el reconocimiento como proveedor global No.1 de equipos de CCTV y videovigilancia por cuarto año consecutivo con una participación de mercado dominante de 16,3%, según el último informe de IHS “Servicio de inteligencia por videovigilancia”. Es importante mencionar que Hikvision también fue premiado en los segmentos de productos y proyectos. Por ejemplo, la NVR ‘para conectar y usar’ de Hikvision ganó el Premio al

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Máximo Impacto en el ESX 2014, la cámara ojo de pez fue reconocida con el premio al Nuevo Producto del Año por la revista Security Product; más aún, la ciudad de Filadelfia ha recibido un premio dorado en los Premios a la Seguridad Interna de Government Security News por su alianza con Hikvision. Durante los últimos 14 años, Hikvision se ha ampliado a nuevas áreas y mercados a medida que aumenta su base de clientes. En la actualidad la empresa tiene 18 oficinas regionales en todo el mundo, en EE.UU., Países Bajos, Emiratos Árabes Unidos, Australia, Singapur, Italia, España, Francia, Polonia, Gran Bretaña, Suráfrica, Brasil, Rusia, Canadá y Corea; empresas conjuntas en India y un centro de servicios globales en Hong Kong completan esta cobertura internacional. El liderazgo de la empresa se ve reforzado mayormente con una alianza cercana con distribuidores locales, integradores de sistemas e incluso las empresas líderes en el mundo en sectores especializados. Hikvision y Texas Instruments trabajan juntos en un laboratorio conjunto para el desarrollo de productos, por ejemplo, y en el campo de almacenamiento de video, Western Digital y Seagate cuentan a Hikvision como uno de sus aliados estratégicos más importantes. Intel y Sony también unen fuerzas con Hikvision para desarrollar componentes claves de sus productos. A la fecha, Hikvision cuenta con más de 200 socios tecnológicos en todo el mundo.

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Procesos Automatizados S.A. de C.V. (PROSA) empresa líder, experta en proveer soluciones integrales de tecnología para la Seguridad, Acceso, Asistencia y CCTV. Con más de 34 años de experiencia en la integración de sistemas y equipos con tecnología de punta para el Control Computarizado y Automático de Procesos, Acceso, Asistencia, Videovigilancia, Protección Perimetral, Aplicativos de Credenciales Inteligentes y Recolección Automática de datos (SFDC). Los sistemas e instalaciones que integramos son soluciones completas

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2. Sistemas de circuito cerrado de televisión y de video-vigilancia, video digital con almacenamiento masivo, local y remoto, incluye sistemas automáticos de video con inteligencia y análisis integrados. 3. Sistemas de Gestión para la integración de los diversos aplicativos. ”llave en mano” y comprenden los siguientes esquemas: 1. Controles de acceso y asistencia de personal y producción en general y también con enlace automático y certificado para operar aplicativos de ERP-SAP y otros.

4. Soluciones múltiples con tarjetas inteligentes, monedero electrónico, control de pertenencias, control vehicular, controles escolares, que incluye Universidades y Organizaciones. 5. Sistemas de credencialización.

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Hochiki América es su solución para sistemas de alarmas completos contra incendios

Por la alta calidad, rentabilidad e innovación de sus sistemas y equipos de alarmas contra incendios, Hochiki América es su solución completa. Hochiki es líder mundial en la industria de alarmas contra incendio, con calidad, servicio y soporte sin iguales. ¿Proyectos a gran escala? El sistema analógico-direccionable FireNET® ofrece hasta cuatro lazos SLC y hasta 64 paneles que pueden conectarse en red juntos, con una capacidad potencial de 32,512 dispositivos. La Evacuación por voz se integra fácilmente usando el sistema de Hochiki VoiceNET® distribuido de seis canales. Una línea completa de accesorio incluye dispositivos de iniciación, accesorios de notificación y anunciadores. ¿Proyectos medianos a más pequeños? El sistema analógico direccionable FireNET Plus® es expandible a dos lazos SLC, con la misma potente capacidad de comunicación en red del FireNET®. Las funciones potentes y flexible incluyen comunicador de alarma digital, sincronización de NAC incorporada y función de auto aprendizaje, más 500 zonas. Los paneles de control FireNET® y FireNET Plus® se complementan con una gama completa de sensores y módulos analógicos Hochiki, incluyendo sensores de humo y calor, sensores de ductos, sensores de multicriterio, módulos de entrada y salida. La estabilidad y confiabilidad del desempeño le garantiza el Protocolo de Comunicación Digital (DCP) patentado por Hochiki, que es inmune al ruido.

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Hochiki América es su solución para sistemas completos de alarmas contra incendios ¿Necesita una alarma contra incendios convencional? El sistema convencional HCA se ofrece en versiones de dos, cuatro y ocho zonas. Se ofrece una completa línea de detectores convencionales, junto con dispositivos de notificación y otros accesorios. ¿Ha oído sobre FirePro® Xtinguish? Este aerosol registrado por UL y ecológico extingue el fuego rompiendo la reacción en la cadena química del fuego. Rápida configuración, fácil instalación y mínimo mantenimiento son ideales para aplicaciones de extinción con inundación total. ¿Alertas tempranas? FireNet Vapor® brinda detección de humo con alertas muy tempranas, de alta confiabilidad a la más mínima presencia de fuego, mientras reduce la recurrencia de las molestas alarmas. FireNet Vapor® toma muestras de aire en forma activa buscando las más ínfimas partículas de humo para detectar el fuego en la etapa inicial. FireNet Vapor® también puede suministrar detección confiable en una amplia variedad de ambientes: minas de carbón, cuartos limpios, centros de datos, aeropuertos, prisiones, etc. Hochiki America Corporation 7051 Village Drive, Suite 100, Buena Park, CA 90621 (714) 522-2246 sales@hochiki.com www.hochiki.com

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Empresa distribuidora mayorista para México y América Latina con más de 23 años de operación, especializada en la comercialización de hardware, software y consumibles para control de asistencias, accesos, credencialización, sistemas biométricos, sistemas de rondines de vigilancia y CCTV. SIASA es socio comercial y representante directo de las marcas más reconocidas en la industria de la seguridad como: Suprema, Allegion, HID, Digicon, Fargo, Crossmatch, Entrust Datacard, Rosslare Security, ievo, Fujitsu, Avigilon e infinias. Nuestro enfoque principal es el servicio a clientes, en conjunto con la oferta de productos y sistemas de tecnología innovadora y calidad reconocida, y en la disponibilidad permanente de miles de productos para una rápida entrega; de manera adicional nos esforzamos en desarrollar programas de capacitación constante para nuestros distribuidores que les permitan

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aprovechar diferentes oportunidades de negocio e implementar de manera exitosa los proyectos de sus clientes. Nuestro principal objetivo es establecer y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo y mutuo beneficio con cada uno de nuestros socios comerciales. Asesores de ventas con amplia experiencia en los sistemas comercializados por la empresa están a cargo de cada cuenta, y atienden los requerimientos específicos de cada proyecto. De manera paralela, SIASA proporciona soporte, acompañamiento y asesoría técnica de un equipo profesional de ingenieros en sistemas, con amplia experiencia en el desarrollo e implementación de proyectos de seguridad. SIASA es centro de servicio autorizado, de las marcas que comercializa (incluyendo refacciones y accesorios originales); por lo tanto, nuestros distribuidores cuentan con la garantía y respaldo directos del fabricante.

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Descripción General Network Video Technologies es el líder mundial en transmisión de energía y video analógico híbrido por UTP para cámaras. Desde un principio, nuestro foco en esta tecnología nos ha permitido ayudar a nuestros clientes a conectar el mundo de las cámaras analógicas por UTP a un futuro digital cuidadosamente planeado. Ahora, con la introducción de la tecnología de transmisión PoLRE (Power over Long Reach Ethernet), estamos desplegando la tecnología que permite a nuestros clientes una opción para conectar y alimentar cámaras IP a través del cable coaxial instalado o nuevo o cable UTP o cualquier cable a distancias mucho más allá del límite de 100m del estándar de Ethernet. Tenemos una reputación reconocida para el suministro de productos que son los mejores en su clase, fáciles de usar, con soporte y que cuentan con una garantía de por vida. La forma en que servimos a nuestros clientes El principal mercado de NVT es el segmento de CCTV de la industria de seguridad/vigilancia en todo el mundo. En la mayoría de los mercados NVT vende a través de una mezcla de cuentas directas regionales/distribución global y regional enfocadas en los canales de integradores de sistemas de seguridad. Nuestros productos se envían desde dos oficinas de NVT a nuestros socios de mercado: desde California, cerca de San Francisco y de Inglaterra, cerca de Londres. Ambas oficinas NVT están totalmente dotadas de personal y almacenan inventario. Ventas globales y equipo de soporte: Las ventas mundiales y soporte local se componen de 16 personas de ventas directas sobre el terreno en lugares como EE.UU., Inglaterra, Singapur, Bélgica, México y Colombia. El equipo de ventas directas de NVT también es apoyado por 16 empresas de Representantes con 75 profesionales de ventas de campo que trabajan a comisión. Logros de ventas: • Transporte: T5 Heathrow, todas las transmisiones de NVT

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(y otros más de 20 aeropuertos de todo el mundo) • Educación: Escuelas Públicas de NY, el mayor sistema escolar en EE.UU., todas con transmisión NVT • Banca: Banco de Costa Rica, Bank of America, todas las sucursales, todas NVT, miles de cámaras • Juego: Las Vegas, Macao, Europa, más de 70 casinos, decenas de miles de cámaras instaladas • Correccionales: sistema penitenciario en Colombia, todo NVT (casi 6000 cámaras) • También proyectos en Sanidad, Gobierno Marketing: • Anuncios a Página completa en 20 publicaciones de todo el mundo, cada mes (numerosos premios de diseño) • Página web en cuatro idiomas (contenido completo de documentos) • Literatura de apoyo a Ventas producida periódicamente en 6 idiomas • eMarketing a través de eblasts y en las principales publicaciones de seguridad en línea • Directa presencia con exposición en todas las grandes Ferias (6-8) y más de 90 Expos regionales por año Otros logros distintivos Premios recientes para los productos y excelencia en el servicio al cliente. • Varios Premios de Producto en ISC (EE.UU.) y IFSEC (Inglaterra). • Cuatro veces ganador del premio PSA Superstar por su destacado servicio al cliente. Adhesión a estándares de la industria Todos los productos NVT cumplen con UL, cUL, CE, WEEE, RoHS y cuentan con una garantía limitada de por vida con una política de reemplazo anticipado. Soporte Local a nivel Global NVT tiene una red mundial de vendedores directos y representantes independientes para el soporte de cuentas en Estados Unidos, Canadá, México, Colombia, Inglaterra, Bélgica y Singapur.

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El manejo de llaves siempre ha sido una preocupación importante en negocios de todo el mundo, en especial en industrias que administran hospitales, hoteles, correccionales y otros establecimientos de mayor tamaño. A comienzos de los 90, Morse Watchmans se dio cuenta de la creciente necesidad de empresas que hicieran un seguimiento eficaz de llaves sensibles. El pensamiento original y poco convencional de Morse Watchmans lleva innovación a la tecnología de control de llaves. Desde pantallas tácticas hasta señales de voz y desde notificaciones ilimitadas de texto o correo electrónico hasta reportes por demanda o programados, sus sistemas KeyWatcher están diseñados para ser fáciles de usar. La empresa desarrolló su producto bandera: el KeyWatcher™, el primer sistema independiente de administración de llaves, que mediante un mecanismo electrónico entrega las llaves únicamente a los usuarios autorizados. Este sistema permitía que las llaves estuvieran encerradas en el lugar dentro de un gabinete en acero inoxidable que diera razón de cada usuario por código de acceso, hora y fecha. Usando opiniones de clientes, estudios de mercados y conocimiento tecnológico avanzado, Morse Watchmans ha seguido añadiendo nuevos componentes a sus productos, hasta ampliar el sistema KeyWatcher para acomodar hasta 14.400 ubicaciones de llaves y 10.000 usuarios. La evolución del producto ha incluido cambios para ampliar la capacidad de usuarios y de llaves, añadiendo lectores integrados de tarjeas e integración biométrica. KeyWatcher, KeyWatcher Touch, los sistemas de casilleros, de turnos de vigilancia y llaveros de Morse Watchmans son modulares, confiables, fáciles de usar y escalables. KeyWatcher Touch se integra con el software Symmetry Security Management de AMAG, con el

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sistema de control de acceso OnGuard® de Lenel, con la serie para gestión de seguridad Pro-Watch de Honeywell, C•CURE 9000 de Software House, y muchas integraciones de terceros. La capacidad de integración con fabricantes de control de acceso y facilidades para ahorrar tiempo, como la base de datos global compartida aumentan la funcionalidad y crean una solución de seguridad de alto rendimiento. Los sistemas se encuentran en puntos de atención a usuarios finales, como casinos y establecimientos de juegos de azar, correccionales, centros de atención en salud, hoteles y restaurantes, edificios multifamiliares y establecimientos educativos.

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Con más de 20 años de presencia en la región, Siera Electronics se ha posicionado como líder en soluciones de seguridad electrónica, atendiendo las necesidades y estilos de vida de los consumidores, ofreciendo productos con una excelente relación Calidad / Precio / Respaldo. A través de sus distribuidores, Siera atiende cuatro grandes líneas de productos para seguridad electrónica: CCTV, Control de Accesos, Audio Profesional e Intercomunicadores. Siera siempre se ha caracterizado por

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fabricar soluciones en seguridad para todas las necesidades del mercado. Desde una madre que quiere ver qué está pasando en su casa con

su bebe mientras trabaja, hasta los proyectos más ambiciosos en cuanto a la seguridad en ciudades, bancos, industrias, establecimientos carcelarios, terminales y aeropuertos.

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Bosch Sistemas de Seguridad La división Bosch Sistemas de Seguridad es un proveedor líder global de productos, soluciones y servicios de seguridad, protección y comunicaciones. Más de 12,400 asociados generaron ventas de 1.5 mil millones de euros en el ejercicio fiscal de 2014. Nuestro objetivo es proteger vidas, edificios y activos. El portafolio de productos incluye vigilancia por medio de video, detección de intrusos, detección de incendios y sistemas de voz para evacuación, así como sistemas de control y administración de acceso. Sistemas profesionales de audio y sistemas para conferencias para comunicación de voz, sonido y música completan la gama. Bosch Sistemas de Seguridad desarrolla y fabrica en sus propias plantas en todo el mundo. Información adicional en www.la.boschsecurity.com Grupo Bosch El Grupo Bosch es un proveedor líder mundial de tecnología y servicios. De acuerdo con cifras preliminares, sus aproximadamente 360,000 asociados generaron ventas por 49 mil millones de euros en 2014. Sus operaciones están divididas en cuatro sectores de negocios: Soluciones de Movilidad, Tecnología Industrial, Bienes de Consumo, y Energía y Tecnología de la Construcción. El Grupo Bosch está compuesto por Robert Bosch GmbH y sus más de 440 subsidiarias y compañías regionales en aproximadamente 60 países. Si se incluyen sus socios en ventas

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y servicios, entonces Bosch se encuentra representada en alrededor de 150 países. Esta red de desarrollo, fabricación y ventas a nivel mundial es la base para un crecimiento futuro. En 2014, Bosch solicitó aproximadamente 4,600 patentes a nivel mundial. El objetivo estratégico del Grupo Bosch es brindar innovaciones para una vida conectada. Bosch mejora la calidad de vida en todo el mundo con productos y servicios que son innovadores y crean entusiasmo. En pocas palabras, Bosch crea tecnología que es “Innovación para tu vida”. La compañía fue fundada en Stuttgart en 1886 por Robert Bosch (1861-1942) como “Taller de mecánica de precisión y electrotecnia.” La especial estructura de propiedad de Robert Bosch GmbH asegura la libertad empresarial del Grupo Bosch, permitiéndole a la compañía planificar a largo plazo y comprometerse a realizar inversiones anticipadas significativas con el fin de salvaguardar su futuro. El 92 por ciento del capital social de Robert Bosch GmbH pertenece a Robert Bosch Stiftung GmbH, una fundación con fines benéficos. La mayoría de los derechos de voto pertenecen a Robert Bosch Industrietreuhand KG, un fondo industrial responsable por la gestión empresarial del Grupo. Las acciones restantes pertenecen a la familia Bosch y a Robert Bosch GmbH. Información adicional se encuentra disponible en línea en www.bosch.com www.bosch-press.com twitter.com/BoschPresse

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Winsted es líder mundial en soluciones de consolas para cuartos de control. Creamos consolas atractivas y ergonómicas que trabajan con sus operadores para mejorar el bienestar y optimizar la eficiencia. Ofrecemos inventario, consolas personalizadas y a la medida aptas para cualquier aplicación de salas de control. Ya sea que esté construyendo una sala de control con tecnología de punta desde los inicios, o que simplemente necesita modernizar sus operaciones, Winsted puede ofrecer la solución ideal. Nuestros expertos combinan las disciplinas del diseño industrial, la ergonomía y el diseño de interiores para crear soluciones que sean a la vez eficientes y llamativas. Prestamos especial consideración a los requerimientos ergonómicos de sus operadores para construir consolas que reduzcan la fatiga, mejoren la productividad y fomenten la inspiración. Nuestro compromiso con el servicio al cliente es inigualable y su satisfacción está garantizada. Los catálogos de Winsted se ofrecen en formato impreso o en PDF llamando al 1-800-447-2257 o escribiendo por correo a info@winsted.com Ingrese a www.winsted.com/quote para tener una cotización en línea sin costo de mobiliario técnico. El software de distribución de equipo de Winsted (WELS) se ofrece sin costo en: www.winsted.com/WELS. Más información sobre los productos de Winsted, visite www.winsted.com Winsted Corporation 10901 Hampshire Ave. South Minneapolis, MN 55438 1.800.447.2257 info@winsted.com www.winsted.com

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PERFIL CORPORATIVO

Para que empresas sobrevivan y prosperen, la seguridad de sus instalaciones y propiedades deben ser absolutamente aseguradas. Mientras que los propietarios pongan la seguridad de sus negociones en las manos de sus profesionales de seguridad, esos profesionales confían en las soluciones sin compromiso de SECO-LARM. SECO-LARM es la buena selección para distribuidores alrededor del mundo Profesionales de seguridad en casi 100 países saben que pueden contar en nosotros para productos de seguridad de alta calidad, incluyendo receptores y transmisores RF inalámbricos, equipo de control de acceso desde cerraduras electromagnéticas hasta sensores de cortina, cámaras CCTV y accesorios, DVRs, y componentes de audio/video para satisfacer los requerimientos de los clientes. Cuenten con SECO-LARM para desarrollar un rango amplio de equipo de seguridad profesional, proporcionar el mejor servicio, y hacer el compromiso de crear una empresa de seguridad rentable. Las normas que guiaron SECO-LARM cuando fue fundada continúan hoy en día, con el apoyo de más de 40 años de experiencia en el diseño, fabricación y venta de lo más nuevo en control de acceso, CCTV, vehículo, anti-robo, y otros sistemas de seguridad y componentes. SECO-LARM significa innovación, con más de 50 patentes domésticos e internacionales, a la expansión agresiva y actualización de las líneas de productos, a las instalaciones de producción en conforme a las estrictas normas de ISO 9001 – parte de nuestro compromiso para ayudar a los agentes y distribuidores en satisfacer las necesidades cambiantes de sus clientes. Pero SECO-LARM es mucho más que solamente producto: es socio que trabaja con una red mundial de distribuidores, integradores, e instaladores para diseñar la mejor solución para las necesidades de los clientes. SECO-LARM proporciona el tipo de apoyo técnico que

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nuestros socios requieren, con un personal de profesionales de seguridad capacitados, con experiencia de encontrar componentes y soluciones que mejor adapten las necesidades de los clientes. Además, el equipo de SECO-LARM habla en el idioma del cliente, sea en ingles, español, o chino. Socios pueden contar con el amplio rango de impresos de productos de SECOLARM cuando viene a cerrar una venta, incluyendo folletos, catálogos, anuncios, y datos técnicos, muchos de lo cual de puede adaptar a la especificación. Así que cuando un cliente necesite soluciones de seguridad confiables – para la casa, su trabajo, o un vehículo – profesionales cuenta con SECO-LARM para la tecnología y el soporte para asegurar que cualquier trabajo de seguridad se haga bien!

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PERFIL CORPORATIVO

Speco Technologies Desde 1960, Speco Technologies ha entendido la importancia de instalar poderosos y sencillos sistemas de seguridad de manera fácil y rápida. Esto, aunado a sus soluciones de video e ideas innovadoras de hardware y software, permiten que Speco sea un líder constante en la industria. Siempre evolucionando a medida que surgen nuevas tecnologías, Speco trabaja continuamente en la ampliación de su línea de productos IP y HD-TVI de cámaras y grabadoras. Con el uso de su experiencia en el desarrollo de productos y diseño intuitivo, Speco es capaz de ofrecer la más alta resolución disponible en el mercado y aplicarla en sus innovaciones vanguardistas como las tecnologías Intensifier® y Flexible Intensifier®. Speco Technologies ha ampliado recientemente su línea de productos IP para incluir Speco Connect, la línea de cámaras y accesorios IP WiFi que son perfectos para aplicaciones residenciales y comerciales. Estas soluciones son fáciles de instalar y ofrecen opciones flexibles de grabación, para así eliminar tarifas de almacenamiento mensuales excesivas. En el corazón de la diversa línea de productos HD que Speco Technologies ofrece, se encuentra su poderoso software VMS SecureGuard®, el cual permite a los usuarios administrar y monitorear múltiples sitios desde cualquier lugar, sin costo y sin pago de licencias. SecureGuard®

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VMS no sólo es accesible desde una PC, sino también desde teléfonos inteligentes a través de las aplicaciones SecureGuard® Mobile y SecureGuard® para Apple TV. Adicionalmente, Speco ha lanzado SecureGuard® Streamer, la aplicación que permite a los usuarios convertir su iPhone en una cámara IP móvil y reproducir en SecureGuard® lo captado en el teléfono inteligente. Para simplificar aún más el proceso de administración de sistemas de vigilancia, Speco ha pre-cargado su dinámico software VMS SecureGuard® en todos los servidores SecureGuard®, lo que significa: fácil instalación, fiabilidad y seguridad completa. Para asegurarse de que sus clientes obtengan el máximo provecho de SecureGuard® y la línea completa de productos, Speco ofrece su nuevo Servicio de Diseño SecureGuard® para ayudar a sus clientes a optimizar sus esfuerzos de vigilancia. El equipo de expertos diseñará un sistema de vigilancia a la medida, impulsado por Servidores SecureGuard®, sin costo adicional. El éxito de Speco se basa en ofrecer las mejores soluciones de vigilancia en la industria, así como la creación de relaciones comerciales duraderas con sus clientes para que puedan seguir creciendo y avanzar juntos. Speco Technologies 200 New Highway, Amityville, NY 11701 1.800.645.5516 • www.specotech.com

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PERFIL CORPORATIVO

Tyco Security Products, que forma parte de la compañía más grande del mundo especializada en protección contra incendios y seguridad, es un grupo unificado de marcas líderes en el mundo en control de acceso, videovigilancia, seguimiento con dispositivos de localización y detección de intrusos. Juntas, estas marcas —American Dynamics, Exacq, Elpas, Illustra, Proximex, Bentel, CEM Systems, DSC, Kantech, Software House y Sur-Gard– cuentan con más años de experiencia en la industria de la seguridad que cualquier otro grupo del mundo. Gracias a que contamos con las marcas más respetadas de la industria de la seguridad en un solo portafolio, estamos en capacidad de ofrecer a nuestros clientes el abanico más completo de soluciones de alta gama de la industria. Nuestras soluciones de control de acceso están diseñadas para atender a todo tipo de clientes, desde los más pequeños, con una o dos aplicaciones de puertas, hasta clientes empresariales de gran envergadura, con varias oficinas en diferentes países. Todos nuestros productos de control de acceso son escalables, una característica que permite a los clientes expandir las funcionalidades del sistema a medida que vaya creciendo su negocio. Nuestro amplio portafolio de soluciones de video ofrece a los clientes una gran selección de cámaras IP y sistemas VMS que se adecúan a las diferentes necesidades de entornos muy activos, tales como casinos, grandes tiendas minoristas y hospitales, así como de empresas que solo emplean sus

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sistemas de video cuando ocurren incidentes que comprometen la seguridad. El recientemente optimizado portafolio de detección de intrusos de Tyco Security Products ofrece una potente plataforma tecnológica inalámbrica con funciones de saltos de frecuencia, comunicación bidireccional sincronizada TDMA y desarrollo tecnológico flexible.Esta potente incorporación permite a los clientes seleccionar la mejor solución para sus necesidades de detección de intrusos, ya sea inalámbrica, cableada o híbrida. Nuestras plataformas de integración de seguridad, desarrolladas por diseñadores de todas las disciplinas afines al producto, permiten a nuestros clientes ver más, hacer más y ahorrar más. Las soluciones de Tyco Security Products de hoy están diseñadas para ser compatibles con la tecnología del mañana. Tyco Security Products tiene operaciones en 40 oficinas y cuenta con más de 2.800 empleados en todo el mundo. Juntos atendemos, con los estándares más elevados, las necesidades de nuestros clientes globales, locales y regionales, ofreciéndoles respaldo con nuestros servicios de ventas, soporte técnico y atención al cliente, antes, durante y después de la venta. Nuestro canal de comercializadores, integradores y distribuidores de clase mundial están capacitados para ayudar a los clientes a resolver cualquier problema complejo que se les presente en casi cualquier sector industrial: minorista, residencial, videojuegos, transporte, salud, financiero, educativo, gubernamental y petróleo, gas y petroquímicos, por nombrar tan solo unas cuantas.  

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PERFIL CORPORATIVO

TAKENAKA ENGINEERING CO.,LTD. fué fundada por el Sr. Shinsaku Takenaka en Mayo de 1959 fabricando sensores industriales para el control de sus procesos, automatización y maquinarias. Desarrollando el primer sensor óptico transitorizado y contador fotoeléctrico.

Solicitan patentes de sus invenciones en USA obteniendo sus aprobaciones sobre los siguientes temas: • 1974. Doble modulación de los haces infrarrojos de barreras activas infrarrojas. • 1985. Sistema de único espejo en pasivos infrarrojos el cual ofrece un pattern de 360º. • 1986. Tecnología QUAD para pasivos infrarrojos • 1986. Compensación automática de temperaturas para pasivos infrarrojos • 1987. CPU nuevo diseño con micro de 4 bits, contador de pulsos para pasivos infrarrojos

de Investigación de Empresas Pequeñas y Medianas. • 1987. Recepción del encomio del Ministro de Estado de Ciencia y Tecnología. • 1990. El Sr. Shinsaku Takenaka recibe la Medalla Nacional de Honor con la cinta amarilla por el logro R&D (Investigación & Desarrollo) de la Tecnología de Sensores. • 2002. Galardonado con el Premio Invención por la Sociedad Japonesa para la Promoción de Invenciones. • 2004. Recepción del Premio de Invención de Incentivos de la Asociación de Invención Inc. • 2007. Recepción De La Invención de Servicio Precio de La Prefectura de Kyoto. Lo indicado anteriormente caracterizó a TAKENAKA como una empresa pionera e innovadora en la aplicación de tecnologías novedosas de detección de alta calidad que incentivó el interés internacional de parte de los profesionales de la seguridad electrónica en el uso de los sensores PULNiX-TAKEX como el logro de su gran prestigio y la penetración de tales marcas en el mercado citado y a través del tiempo la presencia de las mismas en la casi totalidad de los Países del Mundo Entero.

Otros logros • 1965. Publicación del libro “Tecnología de Sensores Fotoeléctricos” de autoría del Sr. Shinsaku Takenaka • 1971. Recepción del Premio de Invención de Incentivos de la Asociación de Invención Inc. • 1981. Recepción “El Premio Especial de Incentivos” del Centro

La doble modulación de los haces de las barreras activas infrarrojas asociadas a otras exclusivas de TAKEX perduran hasta el presente dado que aun no pudo ser superada por otras tecnologías en cuanto a la tolerancia real de 50.000 LUX contra la luz natural o artificial directa o reflejada sobre el receptor de la barrera.

En el año 1973 apoyándose en su experiencia previa en el campo industrial deurante 14 años comienza a fabricar sensores de intrusión marca PULNiX y desde el 2003 con la marca TAKEX.

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PERFIL CORPORATIVO

VIDEOTEC: una larga historia de éxitos En más de veinticinco años de actividad en la industria de la videovigilancia, ha proyectado, realizado y patentado numerosos productos para monitorear cualquier tipo de ambiente externo. Actualmente la empresa es uno de los proveedores más preciados del sector, gracias a la innovación y al desarrollo de soluciones para la tvcc que garantizan seguridad y fiabilidad. Una red al servicio de la tranquilidad de todos los clientes El corazón operativo y logístico de 13.000 metros cuadrados se encuentra en el noreste de Italia. Gracias al soporte operativo de las sucursales en Francia, Estados Unidos/Canadá y Asia Pacífico, a las numerosas colaboraciones y a una red de distribución articulada activa en más de 100 países, es en condiciones de suministrar en todo el mundo, en tiempo real, una gama de productos y propuestas amplia y completa, para cualquier necesidad compleja relacionada en general con la seguridad de los ambientes externos. Un sinnúmero de campos de aplicación El campo de utilización de la amplia gama de productos es muy grande: desde el ámbito gubernamental, a la vigilancia

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de propiedades públicas o privadas, hasta las actividades comerciales, las estructuras bancarias, las cárceles. A estos ámbitos se añaden las aplicaciones industriales, el control de áreas potencialmente explosivas o los ambientes con altas temperaturas o condiciones climáticas especialmente gravosas, las instalaciones para el control del tráfico, la vigilancia urbana, el control de las costas y de las fronteras. Calidad absoluta Cada solución Videotec es el resultado de un recorrido de estudio y proyecto realizado por un equipo de profesionales, que utiliza la colaboración de institutos universitarios y de investigación internacionales. Una metodología operativa que les ha permitido experimentar, los primeros en este sector, tecnologías, técnicas y materiales de última generación, realizando productos y soluciones absolutamente innovadores. Seguridad sin problemas Los productos Videotec son la síntesis perfecta entre altas prestaciones, facilidad de instalación, resistencia, solidez y atención al diseño: el resultado de una pasión por la excelencia que es la característica distintiva de la empresa.

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EDITORIAL EDITORIAL

GINA CASTILLO Gerente de MARKETING Y COMUNICACIONES

Este es el mejor momento para unirse a ALAS Estimados lectores, La Asociación Latinoamericana de Seguridad ya completa 19 años de servicio a la industria, experiencia que nos ha permitido conseguir grandes beneficios para nuestros socios, el posicionamiento y reconocimiento de sus compañías, la profesionalización de sus colaboradores, la optimización de sus presupuestos, la asesoría en normativas y estándares son solo algunos de ellos. La madurez, la trayectoria y la confianza de cerca de 500 socios hacen que hoy las compañías ALAS sean un referente en la industria por su apoyo a la educación, por su visibilidad y por su capacidad de adelantarse a las tendencias para aplicarlo a productos y soluciones más innovadoras. Más allá del camino recorrido, para los socios ALAS se aproximan grandes proyectos que nos permiten asegurar que este es el mejor momento para ser parte de la Asociación, ya que durante el segundo semestre del 2016 y en el 2017, nos encontraremos trabajando en ambiciosas iniciativas: • Convenios de cooperación para la divulgación y promoción de estándares y normativas en Latinoamérica con reconocidas organizaciones como UL, NFPA, BICSI y ONVIF. • Compilación de buenas prácticas en instalación de sistemas de seguridad • El lanzamiento del Security Market Index para Latinoamérica • La creación del Sello ALAS de conformidad para las compañías fabricantes. Así mismo seguiremos trabajando con la misma intensidad para que nuestros eventos, cursos y capacitaciones continúen siendo reconocidos por su alta calidad, por las oportunidades de networking que generan y por ser la plataforma idónea para el lanzamiento y presentación de los portafolios de nuestros socios. Ser socio ALAS es el primer paso que acercará su compañía al liderazgo y reconocimiento dentro de la industria latinoamericana de seguridad. Obtenga información sobre cómo hacer parte de la red de profesionales más grande de Latinoamérica en el correo electrónico diana.martinez@alas-la.org

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Los líderes de la seguridad se dieron cita en la sexta edición de la Cumbre Gerencial ALAS

Sesiones de Networking Cumbre Gerencial ALAS.

• 260 directivos, presidentes y líderes de seguridad provenientes de 20 nacionalidades distintas se encontraron en Miami durante la Cumbre Gerencial ALAS el pasado 27 y 28 de julio para debatir y actualizarse sobre las tendencias, oportunidades y retos que enfrenta la industria latinoamericana de la seguridad. • Los asistentes encontraron una completa agenda académica con 13 conferencias, exhibición de 42 expositores, un panel de discusión www.ventasdeseguridad.com

Apertura Cumbre Gerencial ALAS. De izquierda a derecha: Pedro Duarte, Presidente de ALAS; Pilar Gómez, Secretaria de ALAS; Luiz Bonatti, Presidente de ALAS Capítulo Brasil y Alejandro Celis Albarrán, Director General Adjunto de la Unidad de Planeación, Prospectiva y Seguridad Privada perteneciente a la Comisión Nacional de Seguridad de México.


las nuevas tecnologías que irrumpen el mercado de la seguridad, 42 expositores mostraron las últimas novedades en sistemas de videovigilancia, control de acceso, identificación segura, centros de monitoreo, alarmas, automatización, entre otras tecnologías.

Conferencia Cumbre Gerencial ALAS 2016.

con fabricantes de sistemas de seguridad, actividades de networking y entrega de premios y reconocimientos. Por sexta oportunidad la Asociación Latinoamericana de Seguridad realizó la Cumbre Gerencial ALAS, evento anual que reúne a los directivos y líderes tomadores de decisiones de las principales compañías y usuarios de sistemas de seguridad de Latinoamérica y el Caribe. La agenda académica contó con conferencistas de primer orden que centraron la atención en las tendencias del mercado de la Seguridad, las TIC y el IoT, las necesidades del usuario final de sistemas de seguridad, la gestión de riesgos, las nuevas oportunidades de negocios que traen las reglamentaciones de la Organización Mundial del Comercio, y las perspectivas de Brasil y México frente a la seguridad y la criminalidad. Conferencias de coaching y liderazgo también hicieron parte de la programación, que logró fortalecer competencias de los asistentes para el trabajo en equipo y la gestión de ventas. Mario Ramírez, Subsecretario de Seguridad Vial y Control de Medellín en Colombia, considera que el evento es una oportunidad para “entender más sobre el campo de la seguridad para hacer proyecciones de inversión y generar contactos”. Así mismo Marcelo Gabriel Fernandez, Gerente de Seguridad Patrimonial de Paladini en Argentina, manifestó “la Cumbre tiene un excelente nivel de conferencistas y los temas fueron muy bien seleccionados por la organización. Me llevo un importante bagaje de conocimientos y la alegría de haber sido parte. Seguramente volveré a asistir en 2017”. La Cumbre fue una oportunidad única para conocer

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Al respecto Alejandro Rodríguez de Avigilon, uno de los expositores, manifestó “tuvimos el gusto de estar en la Cumbre 2016, ha sido un evento muy bueno, con asistentes de excelente calidad, hemos tenido la oportunidad de mostrar las soluciones de la compañía y hacer varias sesiones de networking con todos los asistentes. Realmente el nivel de la gente es muy alto, pues son tomadores de decisiones. Estamos muy contentos de nuestra participación este año”. Los reconocimientos y premios también tuvieron un lugar en la Cumbre Gerencial. Durante el coctel de bienvenida realizado el 27 de julio, se entregaron los Premios ALAS 2016. Recibieron los reconocimientos: Jaime Caicedo de Robotec Colombia y Mario Andrés Ramírez del Municipio de Medellín, primer lugar proyecto público. Daniel Jiménez y Miguel Zuñiga de America Free Zone, primer lugar proyecto privado. Daniel Marino de Intelligent Security Systems Corp y Stuardo Rizo, segundo lugar proyecto público. Erick Fleming Boninha, Aries Cezzaretti y Arie Hornreich de Digifort, tercer lugar proyecto público. Alberto Arca de Oxatechnic, tercer lugar proyecto privado. Así mismo los jurados del Premio ALAS, Joseph Hoellerer, Gerente de Relaciones Gubernamentales de SIA, Giovanni Pichling, Gerente de Seguridad en la Asociación de Bancos de Perú; Antonio Macías, director para Latinoamérica y El Caribe de NFPA y Gustavo Gassmann, Vicepresidente de ALAS, fueron reconocidos por su contribución en la elección de los mejores proyectos de seguridad en Latinoamérica. Humberto De La Vega también fue galardonado con el reconocimiento a la trayectoria por más de 30 años de servicio en la Industria de la Seguridad desde compañías como HID y en cargos directivos en reconocidas organizaciones como Smart Card Alliance SCALA y el Instituto Mexicano de Auditores Internos IMAI. También por su participación en la fundación de ALAS hace 19 años. En el evento se tuvo la oportunidad de realizar una www.ventasdeseguridad.com


Concurrida asistencia, Cumbre Gerencial ALAS 2016.

actividad en beneficio de niños de escasos recursos de la Florida participantes de Mission 500. Con el patrocinio de Segware los asistentes armaron 100 mochilas con útiles escolares que serán entregados el próximo 12 de agosto en Crosspointe Elementary School. La actividad académica de cierre de la Cumbre Gerencial consistió en un panel con los principales fabricantes de la región, quienes debatieron sobre el futuro de los sistemas de seguridad electrónica, las tendencias tecnológicas, la relación con el internet de las cosas, las soluciones en la nube y los canales de distribución. La séptima edición de la Cumbre Gerencial ALAS se realizará el 26 y 27 de julio nuevamente en Miami y traerá novedades como los tours tecnológicos que buscan que los asistentes logren una mayor comprensión de las nuevas tecnologías de la industria.

Algunas reacciones Eduardo del Muro Cuellar de UL México: “Estuvimos en la

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Cumbre Gerencial ALAS, un evento maravilloso, estuvimos los dos días del evento, y desde el primer momento, pudimos vincularnos con una gran cantidad de actores clave de la Seguridad en Latinoamérica, vimos muchos colegas y sobre todo a nuestros clientes; planificamos con ellos sobre cómo van, hacia dónde van sus perspectivas de seguridad en Latinoamérica. Buscamos como UL dónde podemos encajar para solucionar los problemas que están aquejando a la industria y buscando mejorar la calidad de vida de los usuarios, los clientes y por supuesto, las empresas”. Diego Cacciolato de Bykom, asistente: “Es nuestra primera experiencia en la Cumbre Gerencial ALAS, estoy sorprendido por el perfil de los participantes, realmente muy gustoso de estar aquí, agradecidos con la gente de ALAS que nos invitó, estamos cumpliendo el compromiso y armando el plan de negocios para participar el año entrante activamente”. Para más información Gina Castillo, Gina.castillo@alas-la.org Teléfono: +1786 299 51 05 www.ventasdeseguridad.com


OTROS ENFOQUES

Beneficios más allá de la estética

por FERNANDO PIRES*

El diseño ergonómico del sistema de gestión de llaves brinda beneficios prácticos que van más allá de la comodidad y funcionalidad.

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a en el siglo XVIII se estudiaba la incidencia que tiene el lugar de trabajo en los trabajadores. Tres siglos después, en el siglo XXI este principio de diseño todavía se sigue estudiando, pero ahora bajo la denominación más amplia de ergonomía. La palabra ergonomía viene de las palabras griegas ergos (trabajo) y nomos (leyes naturales). En un lugar de trabajo ergonómico, las tareas y las herramientas están diseñadas para adaptarse a las capacidades y limitaciones

individuales de tal manera que las personas puedan hacer su trabajo con mayor comodidad y funcionalidad y sin sufrir lesiones. En forma más general, la ergonomía puede emplearse para optimizar sistemas más amplios como la gestión de recursos, el diseño del trabajo, las interfaces de uso (interfaces hombre-máquina), entre otros, dentro de la organización (de ahí el término “ergonomía organizacional”). Cuando Morse Watchmans se estaba abriendo camino por primera en la industria de la seguridad con un sistema automatizado de control y gestión de llaves, la ergonomía constituyó un aspecto fundamental en su diseño. Estudiamos la manera en que la gente de todas las formas y tamaños usarían el dispositivo para asegurarnos de que la exhibición

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de las llaves estuviera correctamente ubicada para tener una buena visualización; de que el acceso a las llaves fuera rápido y sin trabas; y de que cuando hubiera dos o más gabinetes instalados, las aberturas de las puertas fueran uniformes. Se usaron estos hallazgos específicos, así como otra multitud de pruebas y estudios, para desarrollar un sistema de control de llaves que encarna cuatro principios fundamentales del diseño ergonómico, a saber, la seguridad, la facilidad de uso, la productividad/el rendimiento y la estética. Los siguientes son los beneficios de los sistemas de control de llaves inteligentes que están en armonía con estos principios del diseño ergonómico.

Seguridad Huelga decir que las llaves mal ubicadas y los activos extraviados pueden comprometer la seguridad de las personas. A tal efecto, un gabinete de diseño a prueba de vandalismo ayuda al personal de seguridad a garantizar que las llaves importantes están a salvo de accesos no autorizados, mientras que con los anillos de seguridad en acero inoxidable se refuerza la seguridad de las llaves, al impedir la manipulación no autorizada. El diseño se complementa con un sistema de alarma integrado que suena si el gabinete en sí es manipulado o si se introducen repetidamente códigos incorrectos. El acceso a los gabinetes y a las llaves es controlado en todo momento, y es posible saber en dónde se encuentra cada una de las llaves. Cuando existe interconexión en red, un cortafuegos (firewall) y la tecnología de encriptación AES256 para los datos intercambiados entre el gabinete y el servidor ayudan a proteger el sistema y los activos de la organización.

Facilidad de uso En cuanto al aspecto físico, los gabinetes de las llaves de seguridad están diseñados para ofrecer la flexibilidad necesaria para su instalación a casi cualquier altura, para que los usuarios alcancen fácilmente el gabinete e interactúen con él. Una consola inclinada proporciona un ángulo de visión natural y facilita el deslizamiento de una tarjeta o el uso de la identificación de huellas dactilares para acceder al gabinete de las llaves. Una vez abierto el gabinete, el lugar donde está ubicada la llave solicitada se ilumina para que el usuario pueda identificarla fácilmente. Las pantallas táctiles y los mensajes de audio hacen que la interacción con los usuarios sea más rápida y cómoda y pueden ayudar a mejorar la productividad.

un microchip de identificación y un anillo de fijación de acero inoxidable. El llavero de seguridad encaja en una ranura del gabinete y registra automáticamente toda la actividad de acceso. Ya no hay necesidad de dedicar tiempo al registro manual la actividad de las llaves. Los datos registrados permiten a los usuarios autorizados determinar con mayor facilidad quién ha retirado las llaves y cuando está programada su devolución. Mientras tanto, las alertas de correo electrónico o de texto instantáneas reducen aún más la carga de la gestión, notificando a los usuarios si una llave no ha sido devuelta en el plazo estipulado o el momento en el que ha retornado a su sitio. Y, por supuesto, los sistemas de inventario de llaves con seguimiento integrado pueden ayudar a prevenir la pérdida de llaves y reducir las vulnerabilidades, por no hablar de la pérdida de tiempo y la frustración de los usuarios.

Estética El agradable aspecto del gabinete de llaves, con su organizada disposición visual de las llaves es mucho más atractivo que una caja de llaves desordenadas. Los gabinetes están diseñados para ser ubicados de forma horizontal o vertical y se pueden instalar con precisión varias unidades para proyectar una apariencia profesional. El mantenimiento del sistema también se tuvo en cuenta en el diseño, gracias a ello es posible hacer mantenimiento a la unidad con un nivel mínimo de interrupción de las operaciones y de desmonte. Estos y otros beneficios de los sistemas de inventarios de llaves son acumulativos, ayudando a facilitar la vida de los usuarios y al mismo tiempo apoyando las actividades de la compañía y reduciendo el riesgo de pérdidas. Todas estas son buenas noticias para la compañía, ¿quién dice que el buen diseño no puede apoyar una buena economía? *Fernando Pires es Vicepresidente de ventas y mercadeo de Morse Watchmans.

Productividad y rendimiento Las llaves se encuentran en un llavero que cuenta con www.ventasdeseguridad.com

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OTROS ENFOQUES por VENTAS DE SEGURIDAD

Tendencias en identificación segura HID Global dio a conocer una actualización sobre las predicciones que realizó sobre las principales tendencias de seguridad para el año 2016, a partir de las percepciones de los clientes sobre las principales novedades del mercado en el sector empresarial, de salud, bancario y gubernamental.

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n los primeros seis meses del año, la compañía notó un avance continuo en el mercado de soluciones móviles y en el interés por el Internet de las cosas (IoT), en la medida en que los clientes valoran más los entornos integrados que requieren identificaciones digitales confiables con un nivel mayor de seguridad y de protección de la privacidad. "Los clientes están invirtiendo cada vez más en soluciones que

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les brindan la flexibilidad necesaria para incorporar nuevas y mejores prestaciones que ofrecen una experiencia de conexión más satisfactoria a sus usuarios", aseguró Stefan Widing, presidente y director general de HID Global. "Avanzamos por la mitad del año y estamos experimentando un aumento contundente en la demanda por parte de los clientes de soluciones móviles, de una mejor experiencia de usuario y de entornos conectados. También hemos forjado nuevas alianzas con los principales protagonistas de la industria que tienen nuestra misma visión, es decir, ofrecer a los usuarios una experiencia extraordinaria. Esperamos revelar más detalles sobre estas alianzas a medida que vayan avanzando las implementaciones a lo largo del año".

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Las siguientes son las actualizaciones de mitad de año que hace HID Global sobre las tendencias que la compañía pronosticó en enero: Tendencia Nº1: La “movilización” de la seguridad hará que esta sea más ubicua y personalizada: un nuevo estilo de vida con identificaciones más seguras se construirá en torno a la comodidad de los siempre presentes dispositivos móviles. El inicio de sesión en equipos y redes, las licencias de conducción y otras aplicaciones se integrarán de forma más óptima a las funciones de seguridad física en teléfonos, tabletas y computadores portátiles. Las prendas o accesorios electrónicos serán el siguiente paso y los teléfonos también funcionarán con las etiquetas de identificación por radiofrecuencia (RFID) para aumentar la seguridad y la confiabilidad del Internet de las cosas en aplicaciones de prueba de presencia. Actualización de mitad de año: La demanda de soluciones móviles sigue creciendo, a la par de un mayor interés en los asuntos relativos a la seguridad. Varios estudios han revelado temores sobre la seguridad móvil, los cuales se contraponen a la creciente demanda de los beneficios que ofrecen las prestaciones en línea y móviles. La definición de movilidad también se está expandiendo para dar cabida a una noción más amplia de comodidad y eficiencia en cualquier lugar donde se encuentre el usuario. Gracias a este nuevo concepto, los teléfonos inteligentes se pueden utilizar como credenciales y lectores de uso general. Para nombrar un ejemplo reciente de una instalación, los guardias de seguridad de un reconocido edificio en Londres (CityPoint) ahora pueden usar sus teléfonos inteligentes como lectores NFC (comunicación de campo cercano). Tan solo presionando sus teléfonos contra las etiquetas RFID, los guardias pueden verificar las llaves de ingreso y de salida y demostrar su presencia en los puestos de control durante las rondas de seguridad.

Actualización de mitad de año: Los clientes siguen deseando una manera más fácil y confiable de utilizar identificaciones digitales para acceder a servicios y aplicaciones desde cualquier lugar donde se encuentren. Los estudios pusieron de relieve en repetidas ocasiones, la importancia de la experiencia de los usuarios, de hecho, un estudio de Frost & Sullivan Asia Pacific denominó este aspecto como una de las dos motivaciones más importantes para la implementación del control de acceso móvil en los próximos tres años. La biometría continuó siendo una solución eficaz para unificar la seguridad y la comodidad, actualmente este enfoque se utiliza en cuatro de las cinco instituciones financieras más importantes de Brasil para simplificar casi dos mil millones de transacciones anuales que se llevan a cabo en cajeros automáticos confiables. Tendencia Nº3: Las identificaciones seguras y conectadas impulsarán la seguridad y la innovación en nuestra forma de trabajar, comprar y divertirnos: la industria entrará a una nueva etapa de identificaciones conectadas, empleando estrategias de seguridad multidimensionales que incluyan también datos biométricos con el fin de vincular estas identidades a sus propietarios legítimos. Actualización de mitad de año: Una explosión de identificaciones digitales confiables marcó el inicio de nuevas oportunidades de innovación durante la primera mitad del año. Esta tendencia está siendo impulsada por un creciente interés en las prendas y accesorios electrónicos y el empleo de sensores para soluciones basadas en el internet de las cosas, dirigidas a nuevos casos de uso para mejorar la productividad de los empleados, hacer

Tendencia Nº2: En materia de seguridad, habrá un interés mucho mayor en la experiencia de los usuarios: esto ayudará a cerrar la brecha entre la planificación y el cumplimiento de la normatividad, al tiempo que garantiza que la seguridad se adapte a los hábitos y el estilo de vida de los usuarios finales, en lugar de definirlos. Las viejas formas de autenticación serán reemplazadas por alternativas más satisfactorias. www.ventasdeseguridad.com

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OTROS ENFOQUES

seguimiento de activos, gestionar la energía y preservar la seguridad de los empleados. Estos avances sirven como puntos de unificación fundamentales de las identificaciones confiables que hacen que las interacciones digitales sean más personales, contextualizadas y valiosas, y allanan el camino para innovaciones como las aplicaciones para los ocupantes de edificios para instalaciones inteligentes que mejoran la experiencia de los usuarios. Durante 2016, las instituciones financieras produjeron algunos de los avances más visibles en materia de confiabilidad, al adoptar un enfoque multidimensional para hacer frente a los desafíos potenciales que afronta la banca móvil, tanto en los sistemas de recolección de datos (dispositivos de consumo) como en los sistemas de procesamiento de datos (sistemas bancarios que reconocen y facilitan las solicitudes de los usuarios legítimos a través de dispositivos móviles). Tendencia Nº4: Se prestará más atención a la privacidad en un mundo cada vez más conectado y que da mayor importancia a los entornos conectados: la identificación irá más allá de las personas y de su identidad personal y se ocupará de la identidad de los objetos y su autenticidad, lo cual acentúa la necesidad de proteger la información personal en dispositivos, servicios y aplicaciones que funcionan de forma cada vez más interconectada.

Actualización de mitad de año: Gartner estima que 5.5 millones de nuevas “cosas“ se conectan todos los días, lo cual hace más imperiosa la necesidad de implementar tecnología integrada para proteger la seguridad y la privacidad en los sectores de pagos, transporte, industria, bienes de consumo y salud. En el ejemplo anteriormente mencionado sobre CityPoint, este objetivo de la “seguridad de las cosas“ se logró incorporando la confiabilidad a las etiquetas RFID y a sus interacciones con los dispositivos móviles. La biometría también sigue desempeñando un papel fundamental en la protección de la privacidad en un mundo cada vez más conectado. A principios del 2016 salieron al mercado soluciones que incluyen dispositivos con encriptación inteligente y huellas dactilares inalterables para hacer frente con mayor eficacia a estos desafíos. Tendencia Nº5: Las políticas de seguridad y las mejores prácticas serán tan importantes como los avances tecnológicos: la industria hará hincapié no sólo en aquello que implementa sino en cómo lo hace, desde las primeras licencias de conducción móviles de los Estados Unidos hasta los sistemas de gestión de credenciales unificados que permiten a las organizaciones dar un manejo más integral a la seguridad tanto de las instalaciones como de la información. En lugar de centrarse exclusivamente en la prevención de violaciones a la seguridad, la industria también adoptará las mejores prácticas para el control de lo que sucede después, para que las identidades robadas sean inútiles para los ladrones. Actualización de mitad de año: el mundo se acercó más a la implementación de las licencias de conducción en los teléfonos móviles, al tiempo que surgieron dos cuestiones fundamentales en materia de políticas: la protección de la privacidad mediante una conexión Bluetooth del teléfono inteligente para que los usuarios no tengan que entregar sus teléfonos a los oficiales y funcionarios y la garantía de que los ciudadanos pueden controlar qué datos ponen a disposición de otros. Además de las identificaciones ciudadanas, las mejores prácticas y las políticas en materia de seguridad en general siguen siendo importantes para prácticamente cualquier organización, y creció la demanda de servicios de HID Global que ayudan a los clientes a implementar soluciones innovadoras para satisfacer sus necesidades de cumplimiento de normatividad, seguridad y gestión de riesgo, al tiempo que permiten aprovechar nuevas funcionalidades de valor agregado. La tecnología de credenciales Seos® de HID Global sigue ayudando a impulsar estas tendencias, permitiendo a las organizaciones incorporar las soluciones móviles con confianza y dotar a sus usuarios de nuevas aplicaciones y prestaciones.

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OTROS ENFOQUES

5 aspectos del control de acceso

por: Jeannette Sweatt*

Los integradores juegan un rol fundamental como asesores de corporaciones que quieren instalar sistemas para proteger personas y activos dentro de una edificación. No obstante, la recomendación en equipos de control de ingreso, no son sugerencias que deban hacerse a la ligera.

S

i un integrador quiere brindar la mejor asesoría a sus clientes, lo mejor es que considere el flujo de personas, el grado de seguridad requerido por el cliente, el conocimiento de las características técnicas del producto que se está instalando, el conocimiento de la operación del mismo equipo y que esté abierto a ofrecer servicio posventa para extender la vida útil de los equipos. Los aspectos que describimos

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a continuación son áreas fundamentales en las que un integrador debe enfocarse para ofrecer la mejor asesoría a su cliente en la recomendación de una solución de control de ingreso. También son áreas en las que hemos observado fallas que han conducido a insatisfacciones en el cliente final.

Análisis del flujo de personas Las soluciones de control de acceso se clasifican en bajo, medio y alto tráfico. Antes de implementar un sistema de control de acceso tenga en cuenta el flujo de ingreso diario para poder determinar el tipo de lectura que se debe aplicar a la barrera, el número de pasadas y el tipo de torniquete que se debe utilizar.

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De esta forma se puede definir –por ejemplo- un torniquete de media altura, con lectura de tarjeta de proximidad para controlar el ingreso y/o salida de una cantidad X de personas por minuto. Si no se toma en cuenta la capacidad máxima de usuarios que pueden circular por cada punto de acceso se puede crear un cuello de botella.

Grado de seguridad requerido por el cliente La seguridad es uno de los parámetros importantes a considerar cuando se va a elegir una solución de control de acceso y los índices de seguridad en países, industrias o clientes varían según las políticas internas y la legislación vigente, entre otros. Antes de proponerle una solución al cliente es vital revisar el lugar de la instalación. Suele suceder que las condiciones de seguridad descritas por el cliente son distintas a las que se observan durante la visita al terreno. Pisos desnivelados, protecciones exteriores o cableados antiguos son algunas causas por las que un proyecto no funciona al 100%, provocando quejas e inconformidad del cliente frente a la solución de control de acceso instalada.

Conocimiento de las características técnicas del producto

Conocimiento de la operación y funcionamiento del equipo Es importante recordar que una solución de control de acceso incluye hardware y software, y para que estas dos partes funcionen adecuadamente es necesario que el integrador sea capaz de dominarlas y que se convierta en un experto en ambos factores. No puede dejarse de lado que para el cliente, el producto es uno sólo, y por eso las habilidades del integrador deben cubrir estos dos aspectos.

Operación post venta – extensión de vida útil de los equipos Finalmente, un punto fundamental es la extensión de la vida útil de un sistema de control de acceso. Hemos visto como aquellas instalaciones que cuentan con contratos de mantenimiento periódico han incrementado la vida útil de los equipos exponencialmente y han disminuido las fallas en un 80% garantizando muchas menos complicaciones para los usuarios. Esperamos que estos consejos y recomendaciones le ayuden a ofrecer una mejor asesoría y a incrementar sus negocios. Feliz negocio. * Jeannette Sweatt es la Gerente de Desarrollo de Negocios de Boon Edam para América Latina. Puede ser contactada en el correo electrónico jeannette.sweatt@boonedam.com

Las soluciones de control de acceso que requeridas por clientes industriales se asemejan en las prestaciones de integración. Las diferencias radican básicamente en la seguridad, robustez de los equipos, flujos de ingreso y salida, y los tipos de identificación relacionados con la barrera. Con todo esto en mente no puede desconocerse la importancia de que los integradores conozcan plenamente las características técnicas de las herramientas en mención, toda vez que una buena instalación garantiza una buena instalación garantiza una buena solución para un cliente. www.ventasdeseguridad.com

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OTROS ENFOQUES

Fraude, ¿su empresa está blindada?

Por Jesús Cortina*

Organizaciones deben contar con políticas de seguridad y aliados estratégicos avalados por instancias internacionales en contra del fraude como el Payment Card Industry (PCI) Security Standards Council (SSC).

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l Internet ha revolucionado de manera vertiginosa la manera en que interactuamos con los demás y con nuestro entorno, e incluso ha planteado una nueva forma de comunicación al añadir la relación entre los dispositivos o Internet de las cosas. Esto, indudablemente ha resultado en un panorama en donde la conectividad crece de manera exponencial, generando un volumen de data jamás pensado.

gobierno, servicios sociales y un sinfín de individuos interactúan, comparten, comunican, colaboran y manejan información; generando un nuevo paradigma que contribuye día a día de forma acelerada con el desarrollo social y económico de la región.

Instituciones financieras, empresas,

Según cifras del BID, el cibercrimen en 2015 ha costado

Estas bondades vienen acompañadas de muchos retos, particularmente en relación a la seguridad que debe mantenerse para asegurar que la información sensible o confidencial sólo pueda ser accedida por entes autorizados.

Brechas de seguridad

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unos 575.000 millones de dólares a nivel global, lo cual representa un 0,5 % del PIB global; lo que demuestra que las tecnologías de información actuales aún no están lo suficientemente maduras, o a la par con la de los ciberdelincuentes que desafortunadamente aún siguen violentando de manera contundente. De igual forma, una multiplicidad de plataformas han sido manipuladas, con la finalidad de obtener información confidencial con la finalidad de hacer daño y ganar dinero.

Cómo protegerse del crimen cibernético La seguridad de información es uno de los problemas más graves que enfrentan las empresas hoy día, y no cabe duda que el peligro de violaciones y fraudes continuará aumentando. Existen métodos para prevenir y detectar amenazas, de manera que las organizaciones puedan evitar o minimizar el daño o las pérdidas ocasionadas por aquellos que tratan de hacerles daño. Se vuelve imprescindible comprender cómo atacan los ciberdelincuentes, para poder estar en mejor posición de protección y estar preparados contra ataques cibernéticos. Es preciso establecer políticas de seguridad sólidas y contar con aliados estratégicos que estén formados y certificados en las diversas disciplinas requeridas, que cuenten con una vasta experiencia y sobre todo, que estén avalados por las principales instancias internacionales en contra de la ciberdelincuencia y el fraude como lo es PCI SSC.

La importancia del cumplimiento con PCI SSC La manera más eficaz de proteger la información de las tarjetas de pagos del cliente es asegurarse de que los procesadores de pagos sigan los requerimientos establecidos por PCI SSC, foro mundial abierto y destinado a la formulación, mejora, almacenamiento, difusión y aplicación permanentes de las normas de seguridad para la protección de los datos de las cuentas de pagos y de sus titulares. Ese conjunto de normas fueron establecidas por los principales proveedores de tarjetas del mundo (Visa, MasterCard, American Express, Discover and JCB), para garantizar el manejo seguro de la información de los pagos, protegiendo la información de los titulares de las cuentas, desde los puntos de venta (POS), los carritos de compra en línea, los routers de acceso inalámbrico y demás dispositivos que se requieran, para que un comercio o proveedor de servicios pueda manejar los datos de las cuentas de pagos y de sus titulares, de manera segura rigiéndose por los estrictos controles del PCI SSC. www.ventasdeseguridad.com

Entre las múltiples ventajas que brinda el cumplimiento con estas normas y controles, se destaca la seguridad de los sistemas de procesamiento de información de las operaciones y la fidelización, que se traduce a su vez, en ganarse la confianza de los clientes, aumentando las ventas del negocio.

Nueva alternativa PCI QSA para Latinoamérica Recientemente GM Security Technologies (GM Sec Tec), obtuvo la certificación como Asesor de Seguridad Calificado (Qualified Security Assessor “QSA") para América Latina por parte de PCI SSC, para continuar garantizando la seguridad en los procesos tecnológicos de computación en la nube, Big Data y seguridad integral. Esta designación los coloca un paso por delante y es muestra de su compromiso en proteger y apoyar a sus clientes, en cuanto al manejo y la seguridad de sus infraestructuras, desde la utilización e implementación de mejores prácticas en relación a políticas y procedimientos, diseño y manejo de redes, hasta pruebas de vulnerabilidad y penetración. *Jesús Cortina es Vicepresidente Ejecutivo y Gerente General de GM Security Technologies,

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PROFESIONAL DEL MES por Santiago Jaramillo Hincapié

Veteranía que irradia seguridad Basilio Ángel Holowczak, muy cerca de llegar a sus 77 años, es un profesional que como pocos conoce la actualidad de la industria de seguridad electrónica en la región latinoamericana. Él es nuestro invitado como Profesional del mes de la presente edición de VENTAS DE SEGURIDAD.

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l ingeniero Basilio Ángel Holowczak es el responsable de Latinoamérica y la Región Caribe en la empresa Takenaka Engineering Co. Ltd. (Takex Japón), siempre está al día en las últimas tendencias en seguridad electrónica, de hecho, tiene un extenso trascurrir en la historia de la seguridad. Buenos Aires, Argentina, es la ciudad natal de Basilio, él nació el 24 de Octubre de 1939. La educación que recibió fue la

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primaria, secundaria (título de bachiller) y la universitaria (título ingeniero en electrónica). Musical de los 5 a los 14 años en el Conservatorio de Música Alberto Williams recibiéndose de profesor de piano. Inició su vida laboral en el año 1953 en la empresa de su padre, a la edad de 14 años, comenzando como cadete y aprendiz del oficio de modelista mecánico y luego haciéndose cargo de la dirección total de una fundición de moldeo en tierra de metales no ferrosos que motivó a su padre comprar. “Mí padre era de nacionalidad ucraniana, de profesión “modelista mecánico” y las relaciones con la misma eran

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con empresas relacionadas con especialidades afines, todas dirigidas por profesionales inmigrantes extranjeros con características de señores industriales con alta formación humana y técnica, brindándome la suerte y el preciado recuerdo de haber sido formado, en mis primeros pasos por la vida, por tales señores en donde la ética profesional, el respeto, los buenos ejemplos, consejos y la consideración, eran las características que prevalecían”, recalca Basilio. En el año 1967 y debido a su lección de seguir estudios universitarios en la especialidad electrónica (auge en aquella época) ingresó a la Empresa Proartel (Canal 13 de TV Abierta en Buenos Aires, dirigida por el Sr. Goar Mestre), ingresando como operador de video-tape de 3ra. Categoría, en la cual luego de distintos exámenes para avanzar de categorías llegó al cargo final de Jefe de la División de Operaciones Técnicas. “Me vínculo con la Industria de la Seguridad Electrónica e inicio mi actividad en la misma cuando ingreso en el año 1978 a la Empresa “Sistemas Electrónicos de Seguridad. En ese entonces eran los comienzos de la utilización de los sistemas de seguridad y control en mi país (Argentina), dada mi preparación técnica previa en la Televisión Brodcasting, el CCTV utilizado en seguridad electrónica al ser más sencillo lo pude entender y manejar de inmediato y lo referido a sensores de intrusión lo aprendí leyendo los manuales de los distintos fabricantes, pues en aquella época no existían cursos sobre seguridad electrónica y aprendía quien fuera curioso y autodidacta”, puntualiza nuestro Profesional del mes. En esta Empresa Basilio tuvo la oportunidad de proyectar y dirigir instalaciones de sistemas de importancia, para citar algunos de ellos; Casa Central del Banco de la Nación Argentina (un CCTV monocromático muy grande, muchas cámaras y videograbadoras con dos centros de monitoreo) – Proyectos de Seguridad para la Casa Rosada de Gobierno, para SIDE (Secretaría de Inteligencia del Estado), para la Marina, Ejército y Fuerza Aérea Argentina y muchísimos más. “La más importante intervención que tuve es cuando la Empresa ya indicada me nombra como su Representante Técnico para el primer proyecto integral de seguridad para la Central Nuclear de Embalse Río Tercero (Córdoba), proyecto que fue ejecutado durante tres meses en la Subsidiaria de Honeywell de Argentina, juntamente con dos gerentes locales de tal subsidiaria y dos ingenieros que fueron enviados desde Honeywell de USA, eran dos profesionales de la tercera edad que poseían una vastísima experiencia internacional en proyectos e implementaciones de sistemas integrales de seguridad de www.ventasdeseguridad.com

Basilio impartiendo una de sus capacitaciones con la marca Takex.

gran envergadura en el mundo entero, desde los lugares más cálidos a los extremos más fríos, de quienes aprendí mucho a través de preguntarles humildemente”, ponderó Basilio Ángel Holowczak.

Retos, tecnología y capacitación Luego de indagarle por los retos que enfrenta como profesional, nuestro invitado manifiesta que procura que las relaciones con empleados y colaboradores resulten de provecho y utilidad para los mismos, tratando de transmitirle todos los conocimientos aprendidos por otros profesionales y los propios adquiridos durante su trabajo y carrera profesional en la seguridad electrónica, en especial los que acumuló en instalaciones importantes de sistemas exteriores de control perimetral con apoyo de CCTV para verificar desde el puesto de control la naturaleza o causa de una alarma.

Basilio durante Expo Syscom junto a Hideo Kashima (centro) y Jorge Saad (derecha).

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PROFESIONAL DEL MES

Compartir con sus amigos y cortar el pasto, dos actividades que Basilio disfruta en su natal Argentina.

“En cuanto a las innovaciones tecnológicas, sigo las mismas y procuro aportar ideas nuevas que ayuden al avance y en especial a su correcta aplicación”, destaca Basilio. Pasando expresamente al tema de capacitación del personal, nuestro invitado indica que siempre ha procurado estar en pro de iniciativas de este tipo, ayudándose de seleccionar personal que tuviera probada formación técnica y, especialmente, larga experiencia en el rubro y en lo posible en instalaciones y, actualmente, tales capacitaciones las replica en las charlas y cursos que brinda a los instaladores, integradores y distribuidores. Según Basilio Ángel Holowczak dentro de los objetivos que se deben cumplir en el mercado está procurar manejarse dentro del gremio teniendo en cuenta, en primer lugar, así como ofrecer productos de alta calidad, darle importancia a lo técnico y no tan solo a lo comercial. “Lo ideal sería, por lo que vengo luchando desde hace tiempo, es que los distribuidores deberían entender que sus vendedores deben ser vendedores técnicos y, además, con sólidos conocimientos en la especialidad relacionada con los productos que comercializan y si poseen experiencia previa en instalaciones de ellos, mejor que mejor para lograr éxitos de sus ventas al gremio. La conformidad y el reconocimiento de este y el óptimo asesoramiento pre y post venta lo que beneficia y hace crecer el área”, subraya Holowczak. Además señala que “he notado a veces que sistemas grandes no pudieron ponerse en funcionamiento pues ni se había calculado la sección de conductores necesarios para las mismos, lo que obligó a tener que rehacer todo de nuevo y ello debido a que el distribuidor no le suministró la información necesaria al comprador como tampoco consultó para qué era tal compra grande y dónde lo iría a usar o instalar.

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Lamentablemente hay Distribuidores que equivocadamente manejan muchas marcas y representaciones y además equipos de distintos rubros de la seguridad electrónica, por lo cual el vendedor técnico termina por no conocer en profundidad a ninguna de ellas y a causa de esto la imposibilidad de brindar un asesoramiento adecuado al gremio, por lo cual tuve que escuchar en algunas exposiciones de seguridad en la cual asistí que el asesoramiento de tal Distribuidor era deficiente o casi inexistente”. Del mismo modo Basilio concluye que el mayor nivel de conocimientos de los instaladores y distribuidores motivará a los fabricantes a esmerarse en producir cada vez mejores productos. El buen fabricante privilegia la opinión u observaciones que recibe de expertos instaladores profesionales. “Conclusión, los conocimientos técnicos sólidos ayudan a todos; Instaladores, Integradores, Distribuidores y Fabricantes, o sea, los objetivos a perseguir en el mercado son los de la excelencia profesional y de servicio”, enfatiza nuestro Profesional del mes.

Evolución de la industria “La evolución de la industria de la seguridad en mi País como en el resto de Latinoamérica se mantiene desde que trabajo en ella y, últimamente, con avances muy rápidos. En mis comienzos los sistemas exteriores eran usados solo por grandes plantas, empresas y cárceles, en su mayoría con sensores de tecnología de detección de alta elaboración y costosos; y, en menor escala, los de tecnologías básicas o clásicas, no obstante debido a crisis económicas acaecidas durante las últimas décadas tal tendencia se revirtió”, manifiesta Basilio. En cuando a la seguridad exterior residencial, nuestro invitado concluye que esta comienza a usarse a mediados de la década del 80, dado que aparecen modelos de www.ventasdeseguridad.com


PROFESIONAL DEL MES

Un hombre de familia Basilio Ángel Holowczak se casó a los 21 años con Nilda Lidia Balerdi Degasperi (orígenes vascos franceses e italianos), tiene dos hijos; la mayor, Olga María, vive en El Bolsón, Río Negro, con su esposo Fernando Pierani y sus hijas Giovanna y Sofi. El menor, Pedro, vive en Buenos Aires junto a su pareja Irene y me ayuda en mis tareas actuales de marketing.

Basilio con tres de sus grandes amores, su esposa Nilda, su hijo Pedro y su perra Honny.

sensores para uso exterior de tecnología básica para distancias cortas y debido a ello con valores al alcance de tales tipos de usuarios, hoy la mayoría de estas instalaciones usan además de la tradicional o inicial detección interior, la exterior. Sucediéndose posteriormente y en el devenir del tiempo el monitoreo de alarmas, los sensores de doble y tiple tecnología, la integración de la seguridad electrónica con las redes de transmisión de datos, la presunción muy cercana del uso de sistemas (hoy bajo pruebas) de alarma y automatización en la nube, compuestos de distintos sensores y cámaras, 100%IP, wifi + BT, con ID único que el usuario enrola en su nube de protección y que son manejados desde sus smartphones.

“Mis Hobbies son interpretar en piano solos de tangos, lo cual lo hago todas las noches en mi casa, estar y pasear con mis dos perras, en época estival izar tareas de jardinería y de mantenimiento en nuestra casa del mar (Océano Atlántico), ubicada en Chapadmalal, a 436 kms. al sur de la Ciudad de Buenos Aires”, comenta Basilio. Otros conocimientos: -La detección de armas y metales siendo Representante de Garrett en Argentina desde 1985; y desde 2003 nombró a un Distribuidor para su comercialización local, para dedicarse plenamente a su actividad actual. – La criptografía – La música. “Si bien no soy hincha de ningún equipo de fútbol me apasiona ver por TV todos los partidos de los campeonatos mundiales. De mi niñez recuerdo; mi infancia, el jardín de infantes, la escuela primaria, los juegos que disfruté junto a mis compañeritos/as del barrio, la calidez con la cual me criaron y en especial mi Padre, quien era un amigo mío más que un Padre y que me brindó excelente consejos y ejemplos nobles de comportamiento humano”, destaca nuestro invitado, quien además señala “De mí mismo me gusta el disfrutar de todo lo que hago y lo que menos me gusta de mí son errores involuntarios que he cometido en mi vida, que soy extra sensible y que me altero fácilmente”.

Del mismo modo Basilio destaca que las necesidades de los clientes son diversas, algunas con aplicaciones no tradicionales o nuevas y con carácter creciente. “Merece tenerse en cuenta que lo que servía antes, hoy no lo es así, ya que los intrusos conocen los sistemas por sus décadas de existencia y se ingenian para anularlos a través de distintos dispositivos y procedimientos. Antes constituía un elemento disuasivo el que se notara la existencia de un sistema de alarma en un predio a través de sus sirenas exteriores, etc. que evitaba que fuera invadido o robado, hoy se prefiere que no sea posible advertir la existencia de un sistema de alarma para evitar su burla o anulación y que este sorprenda al intruso durante su ingreso al predio protegido. No obstante se considera que el CCTV a la vista directa de un potencial intruso resulta en la mayoría de los casos disuasivo y conveniente”.

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OPINIÓN

Anclados en el viejo paradigma de ventas

por Adhir Uzcátegui*

En ventas hay siempre que avizorar el futuro, ir un paso adelante, por eso la importancia de romper viejos paradigmas y conocer de primera mano las necesidades y requerimientos de los clientes.

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ace 30 años, en industrias de productos sofisticados, software, maquinaria, etc., la venta pasaba inevitablemente por un vendedor. El posible cliente no tenía otra manera de obtener la información que necesitaba para realizar la compra que a través de un agente vendedor que le rellenaba todos los vacíos de información que tenía. Como el cliente no tenía más remedio, el primer contacto con el vendedor se producía en una fase temprana del desarrollo de la

oportunidad. Ese contacto, naturalmente, se consideraba bien hecho sí: • Se hacía una visita presencial al cliente. • Se le continuaba visitando de forma constante durante todo el proceso de compra. • Se iba muy despacito siempre, sin presionar al cliente, respetando sus tiempos.

Venta tradicional La mayoría de las veces, además, era el vendedor quien realizaba ese primer contacto. Por supuesto, esto era una especie de ruleta rusa, porque el vendedor tocaba

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tantas puertas como podía, pero no sabía con qué se iba a encontrar. A veces le cerraban la puerta en la cara, y otras, gracias al conocimiento de su sector y su cliente tipo, el vendedor daba con alguien que podía estar interesado en lo que él vendía. Internet lo cambió todo y con él, Marketing ha cambiado el paradigma de las Ventas. Hoy en día,cuando un vendedor es contactado por un posible cliente, éste ya ha recorrido en un 57% su proceso de decisión de compra por sí mismo (The Digital Evolution in B2B Marketing). Esto es así por razones de sentido común: La mayoría de la información que el cliente necesita para comprar (precios, análisis de herramientas, comparativas, información técnica, referencias, etc.) está publicada por las empresas en la web. Es mucho más costoso para el cliente estar siendo visitado por diez representantes vendedores de 10 empresas distintas, que investigar por sí mismo y, al final, entrevistarse sólo con tres. Vamos a resaltar lo que acabo de decir para que se nos grabe a fuego en nuestras cabezas: “Cuando un cliente contacta a un vendedor ya tiene más de la mitad de la decisión tomada”. En realidad esta es una muy buena noticia, ¿no?. Depende de cómo lo manejemos tanto desde Marketing como desde Ventas.

de información que tiene el cliente, a atacar sus debilidades, y se va a llevar rápidamente la presa en la boca. Si haces como hace 30 años, vas a perder tiempo, esfuerzo y a engordar un funnel con una oportunidad que se va a llevar otro. ¿Cómo acercarse a un cliente que ya tiene medio tomada su decisión? Con transparencia, honestidad y de forma directa. El vendedor y el cliente son socios en este viaje. Ambos pueden sacar provecho de esta relación. El uno se lleva una compra, el otro se lleva un buen producto. Si partimos desde este nuevo paradigma juntos cliente-vendedor, no tendremos problemas en hablar de cómo va nuestra relación, qué necesita cada una de las partes del otro y, lo más importante, aclarar si estás o no perdiendo el tiempo. Hablando se entiende la gente, se suele decir aquí. Pues en efecto, el secreto está en hacer las preguntas indicadas. ¿Cómo sé si mis vendedores se han quedado anclados en el viejo paradigma? Es muy fácil reconocer a los vendedores que viven en este modelo. No porque sea gente vieja, todo lo contrario. Te sorprendería saber la cantidad de gente joven que trabaja de esta manera. Los puedes reconocer porque cuando están dando parte de sus oportunidades suelen decir cosas como las que señalo a continuación: -Hay que ir a Miami a verle, que esta cuenta es muy importante.-

Si su departamento de Marketing no pone en la web suficiente información para que el cliente se decante por ustedes, es posible que entable primero conversación con el vendedor de aquel producto del que ya sabe más.

-Esta empresa seguro que tiene presupuesto-

Si sus vendedores se acercan a los prospectos como hace 25 años, otro va a ser más rápido, va a ir directamente a los vacíos

Estas frases inocuas, no tienen en sí mismas que ser síntoma inequívoco de que el vendedor vive anclado a un

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-No quiero ser un pesado, ni agobiar al cliente, que quedó en decirme algo-.

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OPINIÓN

paradigma añejo, pero pueden que signifiquen que:

aprobar cualquier visita vendedor, pregunta: 1. ¿El cliente ya ha visto el producto? (por ejemplo, en una demo online, ha recibido una muestra, lo conoce del pasado) 2. ¿Le has enviado información por e-mail? 3. ¿Sabes exactamente qué es lo que está buscando o lo que necesita? 4. ¿El cliente ha visto información sobre nuestros precios? 5. ¿Sabes si el cliente tiene pensado tomar la decisión de compra en este trimestre? 6. ¿Sabes cuánto se piensa gastar el cliente en un producto como el nuestro? Si el vendedor no responde de forma afirmativa las 5 primeras preguntas, dile que no le autorizas el viaje hasta que pueda responder sí a cada una de ellas.

• El vendedor no tiene ni idea de su presupuesto, ni de cuándo se va a cerrar, pero es una empresa importante a la que tienes que hacer la deferencia de venir a visitar. • El vendedor no le ha preguntado al cliente cuanto se piensa gastar en un producto como el que él vende. • El vendedor no le ha preguntado al cliente cuando piensa tomar la decisión de compra. • Los que trabajan en ventas saben que son escenarios corrientes. Lo que no sé si sabes, es que son escenarios costosos. Estas oportunidades, claramente no calificadas, nos cuestan tiempo, esfuerzos y energía. Es decir, nos cuestan dinero.

Si el vendedor empieza cada una de las respuestas diciendo: “Yo creo que…” “Me parece que…” “Creo que…”, pídele que se asegure.

¿Qué hacer si no se han enterado de que la cosa ha cambiado? Hacer las preguntas indicadas. Por ejemplo, antes de

¡Felices Ventas!

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Enseña a tus vendedores a no adivinar. Si el cliente ha recibido la información que necesita desde Ventas y Marketing y si tu vendedor ha conseguido establecer una relación honesta transparente y directa con él, es bastante probable que decida recorrer contigo ese 43% del camino que aún le queda.

*Para contactar a Adhir Uzcategui escríbale a adhir@wslifestyle.com

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OPINIÓN

Exigencias a la respuesta de monitoreo

por Luis González Nogales*

Hemos venido hablando de los cambios que se han realizado en los diferentes sistemas de seguridad electrónica, como el análisis de video, la integración de sistemas en la nube, etc., y, a la par, de los dispositivos innovadores al servicios de integración de monitoreo.

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esde los tradicionales servicios del panel de detección de intrusos con sensores de movimiento y contactos magnéticos con sistema de aviso a la central de monitoreo y respuesta de una patrulla para atender incidentes, tanto de la propia empresa, como de las autoridades en aquellos países que así está establecido.

El aviso de la activación de ala alarma al teléfono del usuario vía internet, ya sea a su correo, mensaje SMS, o a través de alguna de las redes sociales existentes. La integración de los sistemas de alarmas con cercas eléctricas perimetrales.

Esta modalidad de servicio que es común y masiva en muchas ciudades, se ha venido cambiando con servicios más integrados, como:

Y de esta misma forma otras modalidades que dan al usuario mayores facilidades de interacción, y sobre todo la posibilidad de conocer en tiempo real cada una de las situaciones derivadas del servicio contratado.

La verificación de la alarma con sistemas de video tanto por la empresa prestadora del servicio, como por el usuario vía internet.

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Todo lo anterior supondría que las empresas prestadoras de servicios han actualizado los protocolos de acción y respuesta a la par que los servicios ofertados. Lamentablemente he percibido, tanto por experiencias cercanas, como en las conversaciones, foros y actividades en que nos relacionamos con otros profesionales de la seguridad, que si bien las empresas han ajustado sus necesidades tecnológicas con nuevas receptoras de señales, software de atención al monitoreo, mejores anchos de bandas y conexiones redundantes a internet, los protocolos de actuación han permanecido estáticos o con pocas modificaciones. Y al respecto deseo compartir una experiencia que hace pocas semanas tuve la oportunidad de conocer de primera mano y que presento en este artículo como caso de estudio, ya que la considero interesante como ejemplo de lo anteriormente expuesto.

Caso de estudio Una familia decide instalar en la casa de la madre, que es una persona cercana a la tercera edad y la cual actualmente vive sola, un sistema de alarma con detectores de movimiento externos e internos con detectores de magnéticos en puertas y portón del vehículo y la alarma se complementó con sistema de cerca eléctrica en el perímetro de la casa, todo ello conectado a la empresa con el servicio de respuesta. Si bien al comienzo la señora tenía sus dudas de que el sistema funcionase y ella lo pudiese operar, varias activaciones por error al abrir una puerta, olvidar desconectar la zona interna de detección, etc. Y la rápida llamada de verificación por parte de la empresa, le dieron confianza tanto en la empresa como en el uso de la tecnología de forma correcta por su parte, activando correctamente las zonas internas y externas cuando salía, solo las externas cuando estaba en su residencia, etc. Una tarde al entrar en la casa escucha de una de las cajas que le instalaron con la alarma un “clac”, “clac”, “clac”, de forma continua y persistente y decide llamar a la empresa para dar aviso de la anomalía, recibiendo la respuesta: - Gracias por llamar, ya la hemos programada para mañana en la tarde, donde uno de nuestros técnicos acudirá para revisar el sistema. No obstante y preocupada ante la insistencia del “clac”, “clac”, “clac”, llama al familiar que se hizo cargo de las gestiones para la instalación de la alarma, el cual acude para tranquilizar a la señora y ver cuál era el problema. www.ventasdeseguridad.com

Al revisar el origen del sonido extraño se percate que el mismo se emite de la caja de control del sistema de cerca eléctrica y que este es acompañado de un destello. Procede a llamar a la empresa para explicar más detalladamente el problema, con su teléfono graba una secuencia del problema y pide un teléfono inteligente para enviar el video. A los pocos minutos recibe comunicación del operador de servicio de la empresa y le comunica. - Hemos programado la llegada del técnico para primera hora de la mañana, usted nos podría hacer el favor de desconectar el equipo. Mi amigo indudablemente dijo que si y procedió a desconectar el panel de la red eléctrica comercial, con lo cual el “clac”, “clac”, “clac”, término y la señora se quedó más tranquila. Al día siguiente llego el equipo técnico y procedió a cambiar el panel dando como diagnostico técnico “que el anterior, había sido mal instalado pues había quedado una liga a un perlin metálico y esto había originado una sobrecarga que generaba el pequeño cortocircuito que se escuchaba; pero todo estaba ya en orden y bien instalado”.

Lecciones del caso 1. El operador al recibir la primera llamada da una respuesta estándar a una situación que no es atender una alarma detectada y realiza en algún sistema de VENTAS DE SEGURIDAD Vol 20 Nº5

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OPINIÓN

programación de averías técnicas la anotación que le da una hora programada de atención. Lo cual indica que la empresa no cuenta con una respuesta de atención a situaciones técnicas de emergencia. 2. El operador al recibir la segunda llamada y el video, posiblemente no cuente con un protocolo de actuación, y solicita (a una persona de la cual desconoce su capacidad técnica y de conocimientos especializados) que realice una acción técnica de aparente simplicidad, pero que implica entre otras cosas disponer de un pequeño desarmador para desatornillar la fuente de conexión a 110 Voltios y que mi amigo me decía que afortunadamente tenia a mano una navaja multiusos. Esto indica además de una ausencia de protocolo sobre la situación; una temeridad, al solicitar una actuación técnica a una persona ajena a la empresa, ya que si no acude mi amigo a ver el caso y sí... ¿esta recomendación se la emite a la señora? 3. La asistencia técnica indica dos posibles causas, una apunta a una falta de profesionalismo de la empresa en la instalación de los sistemas o a una falta de personal propio y sub-contracion de diferente personal para la atención técnica , donde el ultimo que acude siempre encuentra fallas de mala praxis en el que instalo primero.

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Lo cual indica una falta de protocolos de supervisión de las instalaciones técnicas tanto si se realiza con personal propio, como con personal subcontratado.

Conclusiones Este caso que bien pudiera parecer único, por sus características y el conocimiento tanto de la persona , como de la empresa prestadora de servicios que tengo, me afianza en la conclusión de lo señalado anteriormente, la adecuación de las respuestas técnicas (el cliente necesita los sistemas funcionando y activos en línea y en todo momento, dado que esa es la oferta que se le ha realizado) hoy por hoy debe ser simultánea a la respuestas a incidentes de los que consideramos más tradicionales como la detección de intrusos , aperturas de puertas , botón de pánico, etc. Considerando que las interconexiones de los dispositivos son más complejas e intervienen diferentes tecnologías como paneles, fuentes de alimentación, comunicación por internet, video y otros que requiere fundamentalmente de tres elementos para mejora de la empresa, mayor capacitación técnica de todos los involucrados, revisión constante de los protocolos de actuación ante las nuevas tecnologías y sobre todo supervisión de las actuaciones en cada caso para encontrar las oportunidades de mejora.

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FERIAS Y CONGRESOS por VENTAS DE SEGURIDAD

Réditos positivos en Feria Internacional de Seguridad El evento permitió a expositores y visitantes obtener contactos cualificados, la actualización de las últimas tendencias tecnológicas del mercado y la realización de negocios.

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a edición XVI de la Feria Internacional de Seguridad cerró sus puertas con la asistencia de cerca de 8.000 visitantes de todos los sectores productivos quienes llegaron en búsqueda de soluciones para los diferentes mercados industriales. Este año por primera vez se realizó un agendamiento de negocios en el que se concretaron 213 citas con la participación de compradores provenientes de Argentina, Brasil,

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Chile, Costa Rica, Ecuador, El Salvador, Estados Unidos, México, Panamá, Perú y Venezuela. El agendamiento permitió la generación de expectativas de negocios por más de US$1´166.000, así como el intercambio comercial entre expositores y visitantes quienes encontraron en el evento las mejores tecnologías en telecomunicaciones, seguridad física y electrónica, y prevención en seguridad laboral y manejo de desastres. Patricia Acosta, directora de la feria, señaló que quedó demostrada la importancia que tiene para Colombia y demás regiones del mundo reforzar la seguridad en

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FERIAS Y CONGRESOS diferentes escenarios en los que se propende por la protección de la vida y los bienes. “Estamos satisfechos con los resultados que hemos alcanzado una vez más en la Feria Internacional de Seguridad que se hace en Corferias. Nos enaltece la presencia de más de 280 marcas y de compradores de diferentes partes del mundo que creen en la seguridad de la mano del uso de nuevas tecnologías”, precisó. Entre las novedades que presentó la feria se encuentran las cámaras infra – rojas de alta resolución, drones espía, cascos para protección en alturas, impresoras y codificadoras para tarjetas de identificación, radios de comunicación, plataformas de grabación de video, controles de acceso, software de aplicación vial, herramientas para ciberseguridad, video vigilancia, domótica, GPS, cajas fuertes, entre otros Alberto Martín De Los Santos, director técnico de Innovatronic para España, Portugal y Latinoamérica, precisó que “nos fue muy bien, tuvimos la oportunidad de trabajar con muchas empresas locales, sobre todo centrales de monitoreo y estuvimos analizando diferentes oportunidades de desarrollar negocios”. Por su parte, Omar Duque, gerente general de Bancarios Dulon, dijo que “llegó la gente que queríamos, fue nuestra primera vez en el evento lo que nos permitió ampliar nuestra base de clientes potenciales como son las entidades bancarias que es nuestro fuerte. Queremos seguir vigentes y generar recordación en nuestros clientes”. El gerente general de sucursal Medellín GVS Colombia, Guillermo García, manifestó que “la feria de este año fue excelente, nos posicionamos como la empresa más grande de Colombia y de la feria, tuvimos más receptividad por parte de nuevos clientes, la presencia de nuestros fabricantes nos favoreció bastante ya que tenemos muchos proyectos de licitaciones gubernamentales y privadas de grandes magnitudes. Llevamos cinco años participando”. Leonardo Cossio, ingeniero de ventas Axis Comunications, reveló que “tuvimos la oportunidad de mostrar nuestras soluciones, notamos una afluencia interesante de personas, así como de integradores con expectativas claras a futuro de negocios.” Además, Carlos Augusto Luna, Manager de Anixter para Cono Sur y Andino, dijo que “fue un espacio que nos permitió hacer negocios, reencontrarnos con muchas personas que habíamos perdido contacto por

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la dinámica del negocio, lo que nos generó mostrar nuevas cosas que habíamos traído hacia el mercado colombiano y que desarrollamos en otras partes donde tenemos presencia. Generamos un impacto positivo con nuestro servicio de kit para sistemas autónomos de energía para todo lo que es autovigilancia ciudadana y carreteras lo cual ha generado una gran atracción”. Sin duda, la feria ha permitido www.ventasdeseguridad.com

consolidar los esfuerzos de empresas, entidades públicas, hogares e industrias quienes han implementado el uso equipos tecnológicos y han desarrollado estudios los cuales permiten una protección integral de sus inversiones o negocios. De esta manera, el evento seguirá fortaleciéndose como el centro de soluciones para cada una de las necesidades de estos actores en materia de seguridad y prevención. VENTAS DE SEGURIDAD Vol 20 Nº5 115


ANÁLISIS TECNOLÓGICO

Contraseñas, ¿Tendencia en extinción? (II)

por Osvaldo Callegari*

El uso de nuevos estándares de seguridad hace que las contraseñas que utilizamos habitualmente vayan quedando de lado. Es por ello que surgen nuevas formas de autenticación conforme a nuevos dispositivos ingresan al mercado, sean productos de seguridad, comunicaciones o dispositivos IoT.

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o que sí tienen en claro los fabricantes es lograr un estándar de seguridad común que evite invertir millones de dólares en rectificaciones de productos por estas fugas. En el mercado diversas firmas de amplia experiencia y reputación nos aconsejan diversos métodos para asegurar la información. Actualmente el uso de contraseñas fue perdiendo fiabilidad paulatinamente debido a la facilidad del robo de las mismas

mediante phising y herramientas de hacking. Esto obliga a las empresas prestadoras de diversos servicios web caso correo electrónicos, páginas, nube y demás a implementar nuevos procesos que aumenten la seguridad del usuario de manera de poder fidelizarlo en el tiempo.

Verificación de dos pasos Para reforzar el acceso de usuario a una cuenta de correo personal diversos proveedores mundiales de servicios de correo como Gmail y Yahoo implementaron la verificación de dos pasos. Para acceder a una cuenta de correo con un sistema normal

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de seguridad, basta con introducir nuestra dirección y nuestra contraseña. Pero, ¿qué ocurre si alguien se hace con nuestra clave de acceso por el método que sea? Aquí es donde cobra sentido la figura de la “verificación en dos pasos” que es muy útil para evitar intrusiones no deseadas.

ejemplo, no permite introducir un código de verificación. Lo mismo ocurre si tenemos configurada nuestra cuenta desde alguna aplicación en el teléfono. Para estos casos, Gmail permite crear unas contraseñas específicas para aplicaciones. Cada una de ellas es única y desde la cuenta principal podemos revocarles el permiso si así lo deseamos.

La verificación en dos pasos, tal y como la define Google, precisa de dos factores: algo que sabes (tu contraseña) y algo que tienes en tu poder, potencialmente un código que se envía a tu teléfono. De esta manera, se necesitan ambos para poder acceder. De nada sirve tener sólo la contraseña. Es algo similar a lo que ofrecen algunos bancos en sus servicios online, que además de pedirte un código de identificación solicitan un a clave que está en una tarjeta física que tenemos con coordenadas formada por letras y números.

Terminamos este apartado con otra pregunta bastante frecuente: ¿qué pasa si quiero acceder a mi cuenta, no tengo el código de verificación y no tengo el móvil a mano? Desde Google saben que puede ser una posibilidad, así que ofrecen una tarjeta con diez códigos de un sólo uso para imprimir al configurar la cuenta y que el usuario puede llevar consigo. Si alguien la descubre, aún necesita saber la contraseña así que es un método relativamente seguro.

Sobre la contraseña hay poco que añadir, todos estamos familiarizados con esta forma de identificación, pero, ¿cómo funciona el segundo código que hay que introducir? Para recibirlo, tenemos dos opciones: • A través de un  SMS  o una  llamada de voz  directa a nuestro teléfono. • A través de la aplicación Google Authenticator, disponible para Android e iOS.

pasos, y ahora vamos a ver cómo activarla en nuestra cuenta Gmail. Estando identificados, seleccionamos nuestro correo en la parte superior derecha de la ventana y accedemos a  Configuracción de la cuenta. Desde allí, en el apartado Seguridad, podemos ver si tenemos activo este sistema. Para activarlo, vamos a  Editar. Nos pedirá la contraseña otra vez y después iniciamos la configuración.

Seguro que más de uno está pensando en lo incómodo que tiene que ser el solicitar un código cada vez que vamos a acceder a nuestra cuenta de correo. Pues bien, no es necesario, ya que Gmail nos permite recordarlo en un dispositivo durante 30 días  o incluso de manera permanente. De esta manera, si iniciamos frecuentemente sesión desde nuestro ordenador no nos lo pedirá, mientras que si alguien intenta hacerlo desde otro distinto sí necesitará introducirlo.

Ahora llega el momento de introducir en qué teléfono deseamos recibir el código de verificación, ya bien sea por SMS o llamada. Una vez recibido, lo introducimos para seguir con la configuración. Además, aquí nos ofrece la opción de decir que nuestro equipo es un ordenador de confianza. Es importante sólo seleccionar esta opción si de verdad lo es, y no hacerlo por ejemplo en un ordenador público o que utilizan más personas.

Cómo activarlo en nuestra Cómo funciona y se generan los cuenta Gmail códigos Ya hemos visto las ventajas de la verificación en dos

¿Y qué ocurre con el resto de aplicaciones? Gtalk, por www.ventasdeseguridad.com

Si deseamos no recibir mensajes ni llamadas y en su lugar queremos utilizar las aplicaciones  que mencionábamos VENTAS DE SEGURIDAD Vol 20 Nº5

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ANÁLISIS TECNOLÓGICO de recordar el código por 30 días es muy útil y además ahora con la aplicación para móviles no tenemos que preocuparnos por andar pendiente de SMS o llamadas.

Opciones de Implementación

en los párrafos anteriores, de nuevo vamos a editar la Seguridad de nuestra cuenta y la verificación en dos pasos. Para activar la aplicación, tenemos que descargarla primero y después escanear el código QR que se muestra en pantalla. Nos devolverá un código para confirmar que la aplicación está correctamente instalada y configurada en nuestro móvil. Desde el mismo apartado podemos acceder a los códigos de seguridad imprimibles y también a las contraseñas específicas  para aplicaciones. Para esto último seleccionamos  Administrar contraseñas específicas. Podemos introducir un nombre para cada una y así saber para qué se está utilizando cada contraseña específica. Nos aparecerá un nuevo cuadro con la nueva contraseña, que deberemos introducir en la aplicación a la que deseemos permitir el acceso a nuestra cuenta de correo. Desde ahí podemos revocar los permisos de la contraseña en cualquier momento.

Según Globalsign La opción vital para mantener más seguras las cuentas Aunque puede parecer a priori un incordio de utilizar y de configurar, la verficación en dos pasos es muy útil y realmente está pensada para darnos una capa más de seguridad sin complicarnos demasiado la vida. La opción

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Flujos basados en navegadores: Se emite una credencial digital de confianza para una identidad de individuo o departamento y se almacena en un dispositivo (por ejemplo, una computadora o celular). Posteriormente, el dispositivo utiliza la credencial para autenticar su acceso al servidor. El certificado solo puede utilizarse desde un navegador específico, máquina, computadora, portátil o servidor.

Flujos basados en FIPS El uso de un dispositivo USB evita que la credencial quede vinculada a una única máquina. Se emite una credencial digital de confianza para una identidad de individuo o departamento y se almacena de forma segura en Requisitos de Seguridad de Servidor: Es posible establecer distintos niveles de autenticación en función de la solidez y granularidad de la autenticación necesaria. La granularidad hace referencia a la capacidad de determinados servidores de identificar a usuarios individuales durante toda la sesión o únicamente durante la primera solicitud. Un sistema muy granular resulta muy útil si es necesario contar con autorizaciones o asignación de responsabilidades específicas para cada usuario. Los sistemas menos granulares resultan más adecuados cuando se desea preservar el anonimato del usuario de forma parcial. • El dispositivo puede conectarse a un puerto USB sin necesidad de contar con un costoso lector. Características y Beneficios • Evita accesos no autorizados y mejora la seguridad existente

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• Contribuye a cumplir las políticas de seguridad corporativas en materia de correos electrónicos y la legislación • Es capaz de encapsular criptográficamente una identidad dentro de una ID digital • Puede utilizarse para autenticar identidades en un navegador interno dentro de VPNs, en tecnologías de tarjetas inteligentes, aplicaciones en la nube y dispositivos móviles • Solución rentable para empresas de todos los tamaños

Articsoft nos da su visión La mayoría de los sistemas de seguridad de contraseñas actuales para Internet son erróneas. Diseños que eran casi aceptable hace 10 y 15 años no han sido actualizados. En lugar de mover a la integración de los servicios de autenticación bajo un enfoque de sonido criptográficamente la industria de TI ha seguido proliferando múltiples sistemas incompatibles. Los usuarios están cada vez más expuestos por los proveedores que no sienten la presión de hacer algo mejor. Hay un paralelismo con la situación en la página del sitio web de los métodos de diseño son cada vez más rechazados por el software de seguridad, ya que representan los fallos de seguridad conocidos que han sido explotados por los hackers y virus.

Introducción a la seguridad de contraseña El enfoque para el uso de un registro en el identificador y la contraseña se remonta a los primeros días de aplicación de seguridad en los sistemas mainframe. Este tipo de seguridad de la contraseña se introdujo tan pronto como fue posible que la gente fuera de la sala de ordenadores sean capaces de utilizar los recursos informáticos. Hasta entonces, el acceso se controla por la seguridad física. Mientras rodábamos terminales a cabo en áreas de usuario, por lo que el concepto de seguridad de ID / contraseña se puso en marcha también. Inicialmente éstos se llevaron a cabo en un archivo que no estaba protegido, pero después de algunos fallos de seguridad espléndidas en sistemas Unix en particular, estos archivos se encriptan para hacer una obra atacante más difícil de conseguir en cualquier lugar. Las contraseñas eran cortas (6 caracteres). Eran bajos debido a que el ID se desactiva si se introduce la contraseña incorrecta tres veces. También se les corta, así que no tiene mucho que escribir y que probablemente hagan las cosas bien. Eran bajos, ya que le dio menos de recordar. www.ventasdeseguridad.com

Contraseña de seguridad y consideraciones de diseño iniciales La experiencia con contraseñas cortas pronto generó una serie de defectos para la aplicación de usuario. En ningún orden en particular éstos incluyen: Usando palabras comunes como jefe, maestro, nombre de la mascota Usando una palabra del diccionario o el nombre de la empresa Letras o números sucesivos ej.: AAAAAA, 1111111, repetitivamente. También se encontraron seis caracteres a ser casi lo suficientemente corto como para que alguien cuide y recordar mientras el usuario escribe en ellos. Para contrarrestar los intentos de los usuarios para hacer la vida más fácil, los sistemas de seguridad de contraseña se inventaron que cambió las contraseñas de forma regular (dicen mensual, e incluso todos los días para las contraseñas críticos), obligado a la nueva contraseña a ser diferente, y se comprueba que con una lista de contraseñas previamente utilizado. Los sistemas de seguridad de contraseñas más sofisticados para ejecutar las normas que requieren contraseñas para ser estructurados usando letras y dígitos en los patrones que no se repiten. Los nombres y marcas mencionadas son marcas y nombres registrados de sus respectivos autores. El agradecimiento a las empresas Globalsign y Articsoft por sus amplios conceptos. *Si desea contactar al autor de este artículo escriba al correo electrónico osvaldo.callegari@usa.com

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Vivotek

Cámara IP con múltiples sensores

VIVOTEK presenta la nueva cámara IP MS8391-EV con múltiples sensores, para mejorar la seguridad panorámica. Esta cámara cuenta con cuatro sensores CMOS de 3MP con vistas panorámicas de 180 grados e iluminadores IR incorporados con alcance efectivo de hasta 30 metros, por lo cual, la MS8391EV garantiza una calidad de imagen superior las 24 horas del día. Diseñada para vigilancia ciudadana o para aplicaciones que requieran protección de áreas amplias, tales como campus, aeropuertos y estacionamientos. Además, está equipada con una cubierta de clasificación IK10 e IP66 y un amplio rango de temperatura de operación de -50°C a 60°C, brindando de esta forma una protección exterior durable y confiable. Así mismo está equipada con la tecnología de Reducción de Ruido 3D y Smart Stream, la MS8391-EV está en capacidad de entregar imágenes de alta calidad en condiciones de baja iluminación al tiempo que optimiza la eficiencia de uso de ancho de banda. Para Más información consulte en la página de suscripción: www.ventasdeseguridad.com

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SECO-LARM

Extensor HDMI sobre IP SECO-LARM presenta el MVE-AHMPM- 01NQ, un HDMI sobre IP que extiende el alcance de las señales HDMI a través de un transmisor y receptor activo para enviar video y audio sobre un cable Cat5e/6. El Extensor HDMI sobre IP soporta señales IR usando el transmisor y receptor incluido, permitiendo el uso de control remoto de un extremo de la instalación para controlar un dispositivo como un reproductor multimedia o reproductor DVD en el extremo opuesto de la instalación. El MVE-AHMPM- 01NQ soporta instalación de Punto-a- Punto, Punto-a- Varios, y Varios-a- Varios a través de VLAN, así como una instalación en cascada, permitiendo la conexión de múltiples unidades para rango extendido. Para Más información consulte en la página de suscripción: www.ventasdeseguridad.com

TRENDnet

NVR de 8 canales de alta definición a 1080p TRENDnet expande su línea de videograbadoras de red, NVR, con el lanzamiento del modelo TV-NVR208, un NVR PoE+ de 8 canales de alta definición a 1080p. El nuevo NVR ofrece una solución integral con monitoreo de video, almacenamiento y administración de cámaras. El TV-NVR reconoce automáticamente y alimenta hasta ocho cámaras PoE de TRENDnet. Almacena hasta tres semanas continuas de video (con ocho cámaras de 1080p a 30 FPS) y admite hasta ocho terabytes de espacio total de almacenamiento. Este producto permite a los usuarios administrar fácilmente múltiples cámaras IP con una sola interfaz, lo que crea un centro de comando para toda la red de vigilancia. El centro de comando sirve para almacenar grandes cantidades de grabaciones en video de múltiples cámaras en una sola ubicación. La interfaz intuitiva permite a los usuarios navegar con rapidez por la configuración de video en vivo, la programación de grabación y las opciones avanzadas de reproducción. Para Más información consulte en la página de suscripción: www.ventasdeseguridad.com

Unisol

Bodycams Las bodycams de Unisol están diseñadas para uso en chalecos y vestimenta para rondas donde se requiera grabación de vídeo y audio en tiempo real, para que las puedan usar policías, guardias y personal de seguridad. Entre sus principales características técnicas está su grabación HD, con resolución de video de 1080 p, imágenes de 22MP, grabación nocturna (luz ultravioleta y función IR) y almacenamiento de 32 G (soporta micro SD de 64 G). De igual manera, soporta radio de dos vías micrófono/bocina, protección nivel IP68, tiene batería de litio que permite hasta 8 horas de grabación continua y un G sensor para grabación automática por activación de movimiento. Estos equipos pueden ser operados y controlados en tiempo real a través de smartphones y tablets. Para Más información consulte en la página de suscripción: www.ventasdeseguridad.com

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Dahua Technology

Tecnología para videovigilancia Dahua lanza su nueva generación de HDCVI 3.0, una solución analógicaHD de videovigilancia. HDCVI, también conocida como la tecnología de interfaz de video compuesto de alta definición fue desarrollada por esta empresa en 2012, desde entonces ha sido un estándar para la transmisión de vídeo HD sobre cable coaxial que permite realizar transmisiones a larga distancia a bajo costo, de manera segura y con un gran rendimiento. La

versión HDCVI 3.0 de esta tecnología incluye total compatibilidad con un amplio rango de plataformas y tecnologías de la industria, tales como HDCVI, AHD, TVI, IP y análoga. También permite resoluciones de video altas como el ultra HD y el

Hanwha Techwin

Productos y tecnologías

La empresa Hanwha Techwin, antes Samsung Techwin, presenta su nuevo portafolio de productos y tecnologías para comercializar este año. En primer lugar exhibe el SSM, un potente software de gestión de vídeo que permite gestionar cámaras, dispositivos de grabación y servidores y que facilita, a su vez, la integración con otros sistemas de terceros como sistemas de intrusión y de control de accesos. En segundo lugar a WiseStream, una tecnología de compresión complementaria, que controla de forma dinámica la codificación, la calidad de los balances y la compresión de acuerdo al movimiento en la imagen. La combinación de WiseStream con la compresión H.265 mejora la eficiencia del ancho de banda en hasta un 75 % en comparación con la actual tecnología H.264. Por otra parte están las cámaras Wisenet Q de 4 y 2 MP y las Wisenet P 4K con compresión H.265 y WiseStream: con gran eficiencia en cuanto a la gestión del ancho de banda. Finalmente presenta las cámaras y DVR WiseNet HD+, que ofrecen imágenes Full HD 1080p a través de cable coaxial. Se han diseñado para los usuarios finales que deseen capturar y grabar imágenes Full HD a 1080p, pero que aún no están preparados para migrar de un sistema analógico a una solución de videovigilancia basada en redes IP.

4K, de la misma manera que tiene funciones inteligentes iguales a la de los sistemas IP.Adicionalmente, cuenta con compresión H.265 estándar que permite guardar hasta 50% del ancho de banda. Entre otras características, la tecnología tiene la capacidad de no latencia ni retrasos para gran rendimiento en tiempo real, y se puede alimentar directamente del cable coaxial. Para Más información consulte en la página de suscripción: www.ventasdeseguridad.com

3xLOGIC

Software de gestión de video 3xLOGIC lanza el software VIGIL Central Management (VCM) 9.0, tanto para las soluciones basadas en servidor como para el almacenamiento en nube. El VCM tiene la capacidad de monitorear el estatus de los servidores VIGIL y las cámaras V-Series. Diseñado con integrador, el VCM permite informar de forma proactiva a los usuarios finales sobre las preocupaciones acerca del estado de sus servidores VIGIL o cámaras, también permite saber si los equipos cambian de estatus, para facilitar un reacción inmediata. El VCM puede implementarse en cualquier proyecto, permitiendo manejar miles de usuarios finales individuales o múltiples en el mismo sistema. También puede residir en cualquier lugar, servidor físico o virtual, dentro o fuera de un firewall de un usuario final. Para Más información consulte en la página de suscripción: www.ventasdeseguridad.com

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Bosch

Hytera

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Sistema de detección de incendios El nuevo sistema de detección de incendios mediante vídeo de Bosch representa una nueva generación en capacidades de detección de amenazas. Utilizando un modelo de detección física exclusivo y probado científicamente, la tecnología de Bosch detecta incendios y alteraciones, predice el comportamiento para reducir las falsas alarmas y acelera el tiempo de reacción, lo cual le ayuda a detener las amenazas antes de que se extiendan. AVIOTEC IP starlight 8000 detecta llamas y humo en el punto donde se originan. Funciona con algoritmos inteligentes avanzados que analizan y procesan las imágenes. Estos algoritmos se basan en un modelo de incendio típico y se pueden ajustar fácilmente a las necesidades del cliente. Las cámaras de Bosch de alta calidad que forman parte de AVIOTEC IP starlight 8000 permiten detectar llamas y humo en cuestión de segundos incluso en condiciones difíciles. La alarma se transmite por la red y/o un relé. La detección está integrada en las propias cámaras, lo cual evita tener que disponer de otros equipos para el análisis. En paralelo, Intelligent Video Analytics ejecuta tareas automáticas de vigilancia, como el cruce de líneas, seguimiento de rutas u objetos inertes. Las cámaras son fáciles de instalar y requieren muy poco mantenimiento, en contraste a otras soluciones comunes de detección. PoE (Power over etehernet) puede eliminar la necesidad de fuentes de alimentación individuales y cableado adicional, reduciendo costos en la instalación de AVIOTEC.

Radio para seguridad Hytera lanza el PT790Ex, el primer radio TETRA certificado “ia” a prueba de explosiones en el mundo."Ia" es el más alto nivel de Seguridad Intrínseca, significa que las tarjetas de circuitos tienen tres medidas de protección. El PT790Ex TETRA proporciona un rendimiento excepcional, incluso bajo condiciones adversas, resiste temperaturas entre los -30º C y los 60ºC, a presencia de metano y polvo, principal riesgo en minas de carbón. Tiene gran funcionamiento en momentos de ignición e incluso cuando haya sucedido una explosión de gas. El módulo GNSS incorporado soporta localización en sistemas GPS, GLONASS y Beidou con alta sensibilidad y precisión de menos de 2 metros. Para consolidar la seguridad de los usuarios de esta terminal, la función de Trabajador Solitario disparará automáticamente una llamada de emergencia si no hay operación del radio en un periodo de tiempo predefinido. El radio PT790Ex permite realizar llamadas privadas y en grupo, enviar y recibir mensajes con una carga de la batería por una duración aproximada de 14 horas. Actualmente se ha desarrollado para operar en las bandas de frecuencia de 380430MHz / 806-870MHz.

TOA

Corneta amplificada La corneta amplificada APH-20 de TOA puede ser integrada a un sistema de seguridad de cámaras IP y permite comunicación unidireccional remota con infractores. Una solución ideal para ambientes remotos donde no se pueda colocar un amplificador. La corneta APH-20 permite amplificar sonidos generados por otros equipos, como por ejemplo CCTV, VoIP y public adress, perfecta para www.ventasdeseguridad.com

uso interno y externo. Su amplificador interno de 20 watts, con tecnología clase “D”, permite que opere con alta eficiencia, comparada con

los amplificadores analógicos tradicionales. También posee control del volumen interno para un ajuste apropiado, de acuerdo con el local de instalación. La corneta es a prueba de intemperie (IP65), siendo abastecida con un soporte universal de acero inoxidable, en formato “U”, haciendo la instalación fácil y conveniente.

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VENTAS DE SEGURIDAD Vol 20 Nº5 123


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MGC Systems International LTD - MIRCOM TEL. +52 (55) 5914 5929 CORPORATIVO

RBH Access Technologies Inc.

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Support Sevices Limitada TEL. +56 (2) 2580 0800

Tecsel Ltda. TEL. +56 (2) 2979 1210

Visión Seguridad Integral Ltda. TEL. +56 (2) 2664 1147

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Dahua Technology Co. Ltd. TEL. +86 (571) 8768 8883 CORPORATIVO

Feitian Technologies Co. Ltd. TEL. +86 (10) 6230 4466

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First Security S.A. TEL. +56 (9) 9234 1684

TEL. +57 (7) 639 1636

Centro Comercial Plaza de las Américas TEL. +57 (1) 446 7575

www.ventasdeseguridad.com


DIRECTORIO OFICIAL SOCIOS Cercar de la Costa S.A.S.

PROTECOM LTDA.

TEL. +57 (5) 570 0000

The Siemon Company

TEL. +57 (5) 368 4301

Cibersoftware Automatización Ltda.

ROBERT Bosch SECURITY SYSTEMS

VIASERVIN Ltda. Compañia de Vigilancia

TEL. +57 (1) 286 6232

TEL. +57 (1) 658 5017

TEL. +57 (5) 361 0574

Colviseg del Caribe Colombiana de Vigilancia y Seguridad del Caribe

Robotec Colombia S.A.S.

TEL. +57 (5) 385 9124

Dointech Automatización S.A.S. TEL. +57 (1) 300 1552

Embajada de Canadá en Colombia

CORPORATIVO

TEL. +57 (1)516 9651

SC Segurycorp Colombia S.A.S. TEL. +57 (1) 400 8804

Security Shops ltda. TEL. +57 (1) 379 5510

TECH BROKERS S.A

TEL. +57 (1) 657 1950

TEL. +506 (22) 355 000

Curazao

Zenitel Caribbean BV TEL. +599 9737 2477

COSTA RICA

ECUADOR

C.S.I. de Costa Rica S.A.

ADC & HAS MANAGEMENT ECUADOR S.A.

TEL. +506 (22) 976 969

TEL. +593 (2) 395 4200

Cristhian Fernando Carballo Sánchez

ALARM SYSTEMS ECUADOR S.A.

TEL. +506 (22) 433 501

CRM Turrialba Seguridad Orion S.A.

TEL. +593 (2) 2246 640

TEL. +57 (1) 657 9855

Seguridad Atlas Ltda.

TEL. +506 (40) 339 853

Almacenes De Prati S.A.

Estatal de Seguridad Ltda.

TEL. +57 (2) 392 3000

Grupo MR Dos Seguridad S.A.

TEL. +593 (4) 373 1800

TEL. +57 (6) 333 2444

Seguridad Fort Ltda. TEL. +57 (1) 704 6932

TEL. +506 (22) 214 463

Americanwide S.A

Grupo TAS corp.

TEL. +593 (2) 330 0921

TEL. +506 (22) 802 500

Feria Internacional de Seguridad Eficiencia y Seguridad

SEGURIDAD RINCóN y RODRíGUEZ LTDA. SRR LTDA.

Fortox TECNOLOGÍA LTDA.

SEGURTEC - SEGURIDAD TÉCNICA COLOMBIANA LTDA.

Kruma Consultores RD S.A.

TEL. +57 (4) 444 0611

Netway S.A.

TEL. +57 (1) 510 3494 TEL. +57 (2) 487 4747

GENERAL SECURITY LTDA. TEL. +57 (1) 657 1559

Ginger Enterprises TEL. +57 (1) 743 3165

Global Network Systems S.A.S. TEL. +57 (1) 896 4039

Heliteb S.A.S.

TEL. +57 (5) 570 9816

Insetrón Ltda.

TEL. +57 (1) 602 0014

Inversiones Tecnológicas de América S.A. TEL. +57 (1) 300 4140

Marnell Security Ltda. TEL. +57 (1) 417 3730

NAVARANDA TECHNOLOGY LTDA. COLOMBIA TEL. +57 (1) 691 9435

Nicolás Augusto Gallo Sánchez TEL. +57 (1) 434 8179

Nuovo Security S.A.S. TEL. +57 (5) 356 2984

OPV Security Tech S.A.S. TEL. +57 (2) 449 2957

www.ventasdeseguridad.com

TEL. +57 (5) 345 0899

Servicios Eléctricos & Electrónicos Integrales S.A.S TEL. +57 (2) 325 0281

Servired Working S.A.S. TEL. +57 (2) 370 0550

Serviredes de Occidente Ltda. TEL. +57 (2) 396 7088

SH Ingeniería S.A.S. TEL. +57 (1) 357 6236

Sie7e Technology Group S.A.S. TEL. +57 (4) 589 7657

Smart Development Systems Corp TEL. +57 (1) 805 2900

SMART SECURITY LTDA. TEL. +57 (1) 519 0909

Solutec Soluciones Tecnológicas Ltda. TEL. +57 (4) 444 7785

Spectra Ingeniería Ltda. TEL. +57 (2) 488 2279

Tango Colombia S.A.S TEL. +57 (2) 641 0651

K-Nueve Internacional S.A. TEL. +506 (22) 639 093

Cajamarca Protective Services TEL. +593 (4) 292 4131

TEL. +506 (22) 682 471

Colegio de Ingenieros en Seguridad Integral del Ecuador

TEL. +506 (25) 242 324

TEL. +593 (9) 9804 8476

PROARSA S.A.

Corporación de Operaciones Protectoras Cia. Ltda.

TEL. +506 (22) 657 325 Ext. 112

SC Security S.A

TEL. +593 (4) 238 8599

TEL. +506 (22) 202 329

Custodia Portuaria CUPORT CIA LTDA.

R. S. Seguridad Digital Internacional S.A

TEL. +593 (4) 228 2100

TEL. +506 (22) 802 770

Gert Security C.L.

Seguridad Continental Seco S.A

TEL. +593 (9) 9382 0923

Gruvipro Grupo de Vigilancia y Protección Privada

TEL. +506 (22) 567 365

Seguridad Delta

TEL. +506 (22) 328 585

TEL. +593 (2) 240 0581

Sensormatic de Costa Rica S.A.

Indusur S.A.

TEL. +593 (4) 220 1177

TEL. +506 (22) 893 838

Servicios Administrativos Vargas Mejías S.A.

Investigación Escolta y Seguridad Invescol Cia. Ltda.

TEL. +506 (22) 179 700

TEL. +593 (4) 2396 256

Sistemas de Protección Incorporados S.A.

Laarcom Cia. Ltda.

TEL. +506 (22) 689 090

TEL. +593 (2) 299 5400

Sekunet S.A.

MACROQUIL S.A. ECUADOR

Sissa Security S.A.

Martiluz S.A.

TEL. +506 (22) 905 585 TEL. +506 (60) 600 151

TEL. +593 (4) 238 0484 TEL. +593 (4) 247 6870

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 20 Nº5

| 125


DIRECTORIO OFICIAL SOCIOS Ottoseguridad Cía. Ltda. TEL. +593 (2) 204 4039

Qualseg C.L.

TEL. +593 (2) 323 9092

ESPAÑA

Collbaix Canarias, S.L. TEL. +(34) 928 183 596

Rigotech Cia. Ltda.

Everis Aeroespacial y Defensa S.L.U.

Sefiem Cia. Ltda.

Scati Labs

TEL. +593 (2) 247 1632 TEL. +593 (4) 372 8310

Seginter Cia. Ltda. TEL. +593 (4) 371 2060

SeguriExpo Ecuador

TEL. +593 (4) 601 8110 Ext. 102

Servicios de Seguridad Integral Sesei Cia Ltda.

TEL. +(34) 917 490 000 TEL. +(34) 976 466 575 CORPORATIVO

ESTADOS UNIDOS Alarm.com

TEL. +1 (703) 408 2255

All Security Supply TEL. +1 (954) 589 0761

TEL. +593 (4) 262 7400

Altronix Corp.

Sistemas de Seguridad S.A.

CORPORATIVO

TEL. +593 (4) 371 2850

SW The Security World Cía. Ltda.

TEL. +593 (4) 288 6020

Tecnoseguridad

TEL. +593 (4) 238 1836

Vidal Equipamiento TEL. +593 (2) 246 1641

Vigar Vigilancia Privada Cia. Ltda.

TEL. +593 (2) 240 1604

WIRELESSOFT SOLUCIONES TECNOLÓGICAS CIA. LTDA. TEL. +593 (2) 250 1666

Zona Franca de Posorja, Zofraport S.A. TEL. +593 (99) 580 2784

EL SALVADOR

TEL. +1 (718) 567 8181

ANIXTER Latin America TEL. +1 (786) 314 7689 CORPORATIVO

Apollo America

TEL. +1 (561) 245 7220

AXIS COMMUNICATIONS TEL. +1 (978) 614 3044 CORPORATIVO

BOLIDE TECHNOLOGY GROUP USA

TEL. +1 (909) 305 8889

Computar Ganz - CBC (América) Corp

TEL. +1 (310) 222 8600 EXT. 3605 +52 55 5280 MÉXICO TEL. +1 (417) 422 0530

TEL. +(503) 2500 2222

CORPORATIVO

IB2B, LLC

TEL. +1 (305) 515 9132

Intcomex

TEL. +1 (305) 477 6230 CORPORATIVO

Intelligent Security Systems Corp.

TEL. +1 (305) 778 0168

Renova Technology TEL. +1 (770) 325 5575

SAMSUNG TECHWIN AMERICA - USA TEL. +1 (201) 325 6920 CORPORATIVO

Interlogix

TEL. +1 (407) 345 1550

CORPORATIVO

Segware USA

TEL. +1 (941) 309 8609

International W Inc. TEL. +1 (954) 622 9393

ISTC- International Security & Trading Corp.

TEL. +1 (305) 767 1552 CORPORATIVO

Siera Holding Group TEL. +1 (305) 707 9115

TEL. +1 (305) 594 4141

Sigma Designs

José Paulino González Castillo

Silmar Electronics, Inc.

CORPORATIVO

TEL. +1 (786) 331 8775 TEL. +52 (55) 5208 2854

MS Tech Ltd. TEL. +52 1 (55) 5408 2031

Nedap Identification System TEL. +1 (417) 339 7368

Nortek Security & Control

TEL. +1 (650) 462 8100 CORPORATIVO

TEL. +1 (805) 708 6385

Olex.la

CORPORATIVO

TEL. +1 (305) 507 7100

Full Protection Corp.

Oncam Global Inc.

TEL. +1 (305) 885 6225

Quantum Solutions International, LLC

Security Information Systems Inc. SIS

Fertec International Corp. TEL. +1 (305) 381 5127

Pivot 3

TEL. +1 (732) 855 1111

NVT - NETWORK VIDEO TECHNOLOGIES USA

Grupo Sisecor

Telesis, S.A. de C.V.

TEL. +1 (305) 801 8188

TEL. +1 (760) 212 0541

Flir Systems Inc

TEL. +(503) 2121 8102

Honeywell Security Group

Farpointe Data, Inc.

TEL. +(503) 2289 0141

STB Computer S.A C.V.

TEL. +1 (512) 807 2666

MILESTONE SYSTEMS INC.

CORPORATIVO

TEL. +1 (408) 731 8700

TEL. +(503) 2209 8700 Ext. 11

CORPORATIVO

TEL. +1 (52) 55 5081 1658

CAME AMERICAS AUTOMATION TEL. +1 (305) 433 3307

TEL. +52 (55) 5804 5292 CORPORATIVO

Keri Systems Inc.

TEL. +52 1 (55) 2131 3821

Pelco by Schneider Electric

HID GLOBAL CORPORATION

Boon Edam Inc.

TEL. +(503) 2521 3303

Grupo TAS corp.

CORPORATIVO

TEL. +1 (713) 578 0318

CRESE Companía de Representaciones y Servicios S.A de C.V

TEL. +(503) 2521 3209

TEL. +1 (603) 570 7060

CORPORATIVO

DMP International

Distribuidora de Seguridad Electrónica Salvadoreña S.A. de C.V.

Globalsign

TEL. +1 (800) 888 4784

TEL. +1 (510) 897 0200

TEL. +1 (305) 513 0484 CORPORATIVO

SMART CARD ALLIANCE TEL. +1 (609) 587 4208

Softguard Technologies Corporation TEL. +1 (786) 866 2138

Solution Box LLC

TEL. +1 (305) 722 3825

SOUTHWEST MICROWAVE INC. TEL. +1 (480) 783 0201 ext. 336

Speco Technologies TEL. +1 (954) 651 2975 CORPORATIVO

SVM Group Security TEL. +1 (954) 839 8866

UNISOL INTERNATIONAL USA TEL. +1 (305) 885 2656 CORPORATIVO

Ventas de Seguridad TEL. +1 (305) 285 3133 CORPORATIVO

Future Fibre Technologies

Paxton Access Inc. TEL. +1 (877) 438 7298

Vicon Industries INC.

Global Elite Protection & Security Consulting

PCSC Propietary control systems corporation

WINSTED CORPORATION USA

TEL. +1 (954) 442 1448

TEL. +1 (786) 534 8354

126 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 20 Nº5

TEL. +1 (310) 303 3672

TEL. +1 (631) 952 2288

TEL. +1 (800) 447 2257

www.ventasdeseguridad.com


DIRECTORIO OFICIAL SOCIOS Xtralis

TEL. +1 (800) 229 4434 CORPORATIVO

Finlandia Abloy

TEL. +35 840 849 4269 CORPORATIVO

GUATEMALA

Barzel, S.A.

TEL. +502 2445 3800

Combex-Im

TEL. +502 2387 4800

Delta Elite, S.A.

TEL. +502 2506 0300

ESI de Guatemala S.A. TEL. +502 2460 3610

GRUPO TAS CORP.

TEL. +502 2427 5959

Prevención Integral S.A – Previnsa TEL. +502 6635 4110

Protección Electrónica S.A.

TEL. +502 2386 7000

Safari Seguridad S.A TEL. +502 2360 8609

Tech Geeks, S.A.

TEL. +502 2360 1749

Telefonía Satelital de Guatemala, S.A. Telsat TEL. +502 2362 8284

Vosmedia S.A

TEL. +502 2387 0700

HONDURAS

GRUPO TAS CORP.

TEL. +504 2558 5306

International Security Systems S. de R.L. de C.V. TEL. +504 2552 2183

Protection and Consulting International TEL. +504 2553 6166

Alarmas y Monitoreo Computarizado S.A. de C.V. TEL. +52 (55) 5220 2464

Alse Mexicana S.A. DE C.V. TEL. +52 (33) 3121 7878

Alta Tecnología en Sistemas Inteligentes S.A de C.V TEL. +52 (55) 8500 3274

Cambium Networks

TEL. +52 1 (55) 4588 4663 CORPORATIVO

CAR Ingeniería Instalaciones S.A. de C.V. TEL. +52 (55) 5398 7765

Central de Alarmas Adler S.A. de C.V. TEL. +52 (81) 1515 5010

Central de Seguridad S.A. de C.V. TEL. +52 (81) 8190 9154

Cinalink S. de R.L. de C.V. TEL. +52 (65) 6611 4337

Comercializadora Dinet S.A de CV

TEL. +52 (81) 1257 0150

Controles Integrales de Proteccion S.A. de C.V. TEL. +52 (66) 7712 2163

Comercializadora e Importadora de Equipos y Sistemas S.A. de C.V. TEL. +52 (55) 2643 3011

Corporación Cerrajera Alba S.A. de C.V. TEL. +52 (55) 5366 7295

Corporativo DAI S.A. de C.V.

TEL. +52 (33) 3826 7929

CORPORATIVO INALARM S.A. DE C.V. MÉXICO TEL. +52 (55) 5354 5670

Corporativo Janbati S.A. de C.V. TEL. +52 (55) 4870 3708

Equipos de Seguridad Magocad S.A. De C.V

Mak Extinguisher de México S.A.de C.V.

TEL. +52 (55) 5703 0900

TEL. +52 (55) 5361 1650

G4S PRIVATE SECURITY SERVICES S.A. DE C.V.

Merik S.A de C.V.

Grupo ASC

Mexicana de Electrónica Industrial S.A. de C.V.

TEL. +52 (55) 5333 9900

TEL. +52 (55) 5663 3061 TEL. +52 (72) 2212 1343

TEL. +52 (55) 5340 1400

Grupo Boletín S.A. de C.V. TEL. +52 (55) 5029 8800

Morpho

CORPORATIVO

TEL. +52 (55) 3003 4630

Grupo de Protección y Servicios RAF S.A. de C.V.

MSPV Seguridad Privada S.A. de C.V.

Grupo HIS México

OTWO S.A. DE C.V. MÉXICO

Grupo IPS

Planeación y Estructuras GUDI S.A. de C.V.

TEL. +52 (55) 5619 2438

TEL. +52 (55) 5399 9937

TEL. +52 (99) 9925 6685

TEL. +52 (55) 5525 3612

TEL. +52 (55) 5525 3242

TEL. +52 (55) 5580 7515

Grupo Securitas México S.A. de C.V.

Procesos Automatizados S.A. De C.V.

TEL. +52 (81) 8122 6262

TEL. +52 (55) 5543 0400

Huawei Technologies de México SA de CV

Protección Electrónica Monterrey S.A. de C.V.

TEL. +52 (55) 4554 2024 CORPORATIVO

TEL. +52 (22) 2141 1230

Ictus Ingeniería y Construcción S.A. de C.V.

Protección y Alarmas Privadas S.A. De C.V.

TEL. +52 (72) 2510 3443

TEL. +52 (66) 7713 3009

INTER-CON Servicios de Seguridad Privada S.A. de C.V TEL. +52 (55) 1346 1000

Proyectos en Tecnología de Información S.A. de C.V.

ISC Events - Expo Seguridad México - ISC Brasil

PV Comunicaciones S.A de C.V.

TEL. +52 5440 3227

TEL. +55 (11) 3185 9810 +55 (81) 8347 8560

TEL. +52 (61) 4439 0707

Q DIGITAL S.R.L. DE C.V.

CORPORATIVO

J Moreno Seguridad Privada Integral S.A de C.V

TEL. +52 (33) 1078 8200

TEL. +52 (55) 5360 3500

TEL. +52 (55) 5284 3000 Ext.3142 CORPORATIVO

Kernel Conectividad Productiva, S. A. DE C.

Rodhe Tecnologies

TEL. +52 (55) 6308 4067

TEL. +52 (81) 8344 2532

Salto Control de Accesos S de S.R.L de C.V

Corpurios, S.A. de C.V.

Key Bussiness Process Solutions S.A de C.V.

Adix de México S.A. de C.V.

DDR México

Koor Intercomercial S.A

TEL. +52 (33) 3823 5240

TEL. +52 (55) 2591 9563

Alarmas Garmont

Drago Corporate Services, S.A. de C.V.

K Segur Systemas S.A. de C.V.

MÉXICO

3M México S.A. de C.V. TEL. +52 (80) 0120 3636

TEL. +52 5219 4910 TEL. +52 (55) 5049 1414

www.ventasdeseguridad.com

TEL. +52 (55) 4000 5607

TEL. +52 (99) 9920 1818

TEL. +52 (55) 2487 3000

TEL. +52 (33) 3165 9235

Robert Bosch S.A. de C.V

TEL. +52 (99) 8892 8752

Seccomm S.A. de C.V. TEL. +52 5271 5373

SEGURIDAD ELECTRÓNICA DAC S.A. DE C.V. TEL. +52 (24) 6466 5159

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 20 Nº5

| 127


DIRECTORIO OFICIAL SOCIOS Seguridad Privada GPR S.A de C.V.

Tecnosinergia S.de R.L de C.V

Autoridad del Canal de Panamá ACP

Cía de Seguridad Prosegur S.A

Seguridad Privada Tecnológica Avanzada SA de CV

Thousand International Companies SA de CV

Banco Nacional de Panamá

Distribution Network Tecnologies SAC - DNT

TEL. +52 (55) 5532 3131

TEL. +52 (99) 9748 9038

Senstar Latin America S.A. de C.V. TEL. +52 (77) 7362 7740

Servicios de Alarma y CCTV, S de RL de C.V. TEL. +52 (55) 5888 1635

Servicios de México del Sureste S.A. de C.V. SERMEX TEL. +52 (44) 3322 9200

Servicios e Importaciones Especializadas S.A. de C.V. TEL. +52 (55) 5374 1790

Servicios Especializados En Seguridad Privada SEPSISA SA de CV TEL. +52 (55) 5662 6284

TEL. +52 (55)1204 8000

TEL. +52 (81) 1937 0005

TI Estratégica S de R.L. de C.V.

TEL. +52 (99) 3314 2128

TVCenlínea.com S.A de C.V TEL. +52 (81) 8400 1777

UTC

TEL. +52 1 (55) 4588 4663 CORPORATIVO

VA Seguridad Privada, S.A. de C.V. TEL. +52 (83) 3213 8778

VIP System S.A de C.V TEL. +52 (55) 5338 1700

ZKTeco

TEL. +52 (55) 5292 8418 CORPORATIVO

NICARAGUA

Sisfa Controls S. de RL de C.V

Intelligent Solution

TEL. +55 (81) 8335 6605

TEL. +505 2264 0399

Sistemas de Seguridad Rogsu S.A. de C.V

Nortech S.A

TEL. +52 (55) 5719 4754

Senstar Latin America S.A. de C.V. TEL. +52 (77) 7362 7740

Sistemas Digitales de Seguridad Privada S.A. de C.V. TEL. +52 (44) 4825 4103

Sistemas Integrales de Automatización S.A de C.V SIASA

TEL. +505 2255 6014

SEGURIDAD C Y B

TEL. +505 2249 8815

Seguridad Delta, S.A TEL. +505 2270 8021

SERVIPRO - SERVICIOS DE VIGILANCIA Y PROTECCIÓN S.A. TEL. +505 2255 8800

Sistems Entreprise S.A

TEL. +507 276 4684 TEL. +507 504 6159

COPS

TEL. +507 391 7245

Global Bank Corporation TEL. +507 206 2000

Global Netcomm Tek S.A TEL. +507 279 0096

GRUPO TAS CORP. TEL. +507 321 1244

Gruvas Investment, S.A. TEL. +507 398 0879

MDM SECURITIES INC. PANAMÁ TEL. +507 264 8820

Natchez Tech Solutions S.A TEL. +507 232 5032

OPTION SECURITY - GRUVAS INVESTMENT, S.A. TEL. +507 398 0879

Security Solutions international TEL. +507 301 0232

Seguridad Permanente y Protección, S.A. (SEPROSA) TEL. +507 229 4500

SIGMA SECURITY SYSTEM LTD. S.A. TEL. +507 397 4266

XTREME SECURITY TEL. +507 360 1900

Paraguay

BBVA Paraguay

TEL. +52 (99) 9930 2575 ext. 8310

TEL. +505 2251 2800

Sistemas y Servicios de Comunicacion S.A. de C.V. SYSCOM

ULTRA DE NICARAGUA S.A.

GPS Tracker SRL

Vanguard Security S.A VSN

Visión Banco Saeca

TEL. +52 (61) 4415 2525

Sixsigma Networks México S.A. de C.V. TEL. +52 (55) 8503 2600

Tecnologías de Protección Patrimonial, S.A. de C.V. TEL. +52 (55) 5344 2106

Tecnoseguridad Privada S.A. De C.V

TEL. +52 (55) 5565 8877

TEL. +505 2278 4701

TEL. +505 2268 4718

WACKENHUT DE NICARAGUA S.A. TEL. +505 2265 3171

PANAMÁ

TEL. +595 2 1417 6170 TEL. +595 606 902

TEL. +595 414 3000

Algangrup SAC TEL. +511 346 1530

ASOCIACIÓN DE BANCOS DEL PERÚ

AST GROUP S.A.

BEST SECURITY PERU S.A.C.

TEL. +507 214 6745

128 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 20 Nº5

TEL. +511 712 4308

Distribución Tecnológica S.A.C. TEL. +511 4425 3030

Electronic International Security S.A. TEL. +511 422 4947

Hardtech Solutions S.A.C. TEL. +511 4420 4804

Invfercat S.A.C. TEL. +514 442 3060

Inversiones Interamericanas S.A TEL. +511 271 1738

Netcore Solutions S.A.C TEL. +511 575 2789

N&M SEGURIDAD ELECTRÓNICA TEL. +511 796 1483

Proteous Security S.A.C TEL. +51 5421 4697

Saeg Controls SAC. TEL. +511 332 0049

Sego Seguridad óptima S.A. TEL. +511 319 2657

Seguricentro S.A TEL. +511 271 3513

Servicios y Soluciones de Seguridad Frisar S.A.C. TEL. +511 448 1606

Support & Networks S.A.C. TEL. +511 435 4819

Swiss Perú S.A.C. TEL. +511 655 7777

PERÚ

ADVANCED SYSTEMS SUPPLY S.A. TEL. +507 209 5151

TEL. +511 610 3456

TEL. +511 612 3333

TEL. +511 512 3100 EXT. 232

Tecsel SRL

TEL. +511 434 1376

Thais Corporation S.A.C TEL. +511 201 7820

PUERTO RICO

AGMA Security service, Inc. TEL. +787 849 4872

www.ventasdeseguridad.com


DIRECTORIO OFICIAL SOCIOS Kode Technologies Puerto Rico Inc.

TEL. +787 622 9030 / 9029

REPÚBLICA DOMINICANA

911 Sistema Nacional de Atención a Emergencias y Seguridad TEL. +1 (809) 688 9911

Alarm Controls Seguridad S.A. - Alarma 24 S.A.

GUARDIANES ANTILLANOS S.R.L.

TEL. +1(809) 686 4064

GUARDIANES MARCOS S.R.L. TEL. +1(809) 535 1635

GUARDIANES PROFESIONALES S.A.S. TEL. +1(809) 476 7050

Instituto Dominicano de Formación de Seguridad de Inteligencia

TEL. +1 (809) 227 6060

TEL. +1 (809) 686 1743

ARMADURA PROTECCIÓN & SEGURIDAD

J & G Seguridad, SRL

TEL. +1 (809) 226 5749 / 583 7400

Asociación Popular de Ahorros y Préstamos TEL. +1 (809) 689 0171

CERVECERÍA NACIONAL Dominicana S.A.

TEL. +1 (809) 535 5555 / 487 3802

Clickteck S.R.L.

TEL. +1 (809 567 1916

COMSEMSA

TEL. +1 (809) 697 3958

Elite Security Service TEL. +1 (809) 689 3882

Construcciones y Electromecánicas SRL TEL. +1 (809) 541 4006

FT IngenierÍa y Mantenimiento SRL TEL. +1 (809) 683 0288

G4S SECURE SOLUTIONS TEL. +1 (809) 227 0626

GTI SISTEMAS DE SEGURIDAD S.R.L. TEL. +1 (809) 535 9818

GOYTE TECNOLOGíA, GOTE SRL

TEL. +1 (829) 648 5378

GREENTECH SRL

TEL. +1 (809) 412 8334

JM SS SRL (JM Security System)

TEL. +1 (809) 475 2210

Lionbridge Capital, SAS TEL. +1 (809) 620 7462

Marcos All Security TEL. +1 (809) 535 1143

OMEGA SECURITY S.A. TEL. +1 (809) 581 7745

Pasteurizadora Rica C por A TEL. +1 (809) 563 7422

Pontificia Universidad Católica Madre y Maestra TEL. +1 (809) 580 1962

RG COMUNICACIONES & SERVICIOS S.A. TEL. +1 (809) 567 7342

Security Plus International

TEL. +1 (809) 412 4443

SEGURICENTRO

TEL. +1 (809) 472 4479

SEGURITEC S.R.L.

TEL. +1 (809) 241 4111 +1 (809) 563 4342 SANTO DOMINGO

Senetcom Technology S.R.L

Servicios de Seguridad AC y Asociados

NIVEL 9 C.A.

TEL. +58 (241) 867 2084

Pedro Miguel Torrealba Ortigoza

TEL. +868 623 8048

TEL. +58 (261) 788 1086

URUGUAY

Abitab S.A

Proserven C.A.

TEL. +(598) 2924 5825 Ext. 161

TEL. +58 (276) 355 7855

Alutel

TEL. +(598) 2929 1289

Protección Electrónica PROELCA C.A.

TEL. +(598) 2509 3000

TEL. +58 (212) 243 5678 +58 (212) 243 5968

Security Market - Eboril S.A.

Protección Especializada del Zulia C.A. Proezuca

Eboril S.A. Security Market

TEL. +(598) 2509 3000

VENEZUELA

Acceso Detección Ingeniería C.A. - ADINCA TEL. +58 (261) 793 6052

Computer Output Microfilm C.A.

TEL. +58 (212) 955 0206 +58 (212) 955 0213

DOMÓTICA DE VENEZUELA C.A.

TEL. +58 (281) 286 4447

Domys Seguridad Electrónica C.A

TEL. +58 (243) 269 8420

Esis C.A

TEL. +58 (412) 230 0188

Galard Techonology C.A TEL. +58 (286) 923 0450

Globaltec Sistemas de Seguridad, c.a.

Sertos

Inversiones JB Service C.A.

www.ventasdeseguridad.com

TEL. +(54) 9 11 6482 3259

Telecomunications Services of Trinidad and Tobago Ltd.

Grupo Conexas C.A.

TEL. +1 (809) 473 8162

Municipalidad de Ezeiza

Trinidad y Tobago

Sensormatic Dominicana S.A.S.

TEL. +1 (809) 566 0909 / 5238

TEL. +(54) 11 493 6552

TEL. +1 (809) 552 9851

GRUPO TAS CORP.

TEL. +1 (809) 682 7035

Municipalidad de Almirante Brown

Sun Top Security y Control SRL

TEL. +1 (809) 685 2230

GUARDAS ALERTAS DOMINICANOS S.R.L.

TEL. +58 (241) 857 8993

TEL. +1 (809) 287 0031 +1 (809) 605 0143

TEL. +1 (809) 594 7986 TEL. +1 (829) 544 7288

KODE TECHNOLOGIES SECURITY SYSTEM C.A.

TEL. +58 (286) 514 4817 TEL. +58 323 1484

TEL. +58 (261) 792 4559

Satélites y Comunicaciones C.A TEL. +58 (281) 263 6011

Seguridad y mantenimiento Favinca C.A.

TEL. +58 (261) 783 5750

Sistealarmas C.A

TEL. +58 (281) 286 5331

Sisven Seguridad

TEL. +58 (212) 794 2700

SISTEC VALENCIA C.A. TEL. +58 (241) 825 3203

SPS Risk Group

TEL. +58 (212) 952 5242 +507 6860 4931 PANAMÁ

System Telecom Security STS 2010, C.A. TEL. +58 (244) 447 4339

TECHTROL Sistemas Electrónicos C.A

TEL. +58 (212) 242 3062

TeLECOMUNICACIONES INSTADATOS C.A. TEL. +58 (281) 281 4072

TEL. +58 (275) 882 7806

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 20 Nº5

| 129


ÍNDICE DE ANUNCIANTES EMPRESA . .........................................................................................................................................PÁGINA

EMPRESA . .........................................................................................................................................PÁGINA

ALAS ............................................................................................................................... 87

MORSE WATCHMANS INC......................................................................................................13

ALAS ............................................................................................................................... 89

NVT – NETWORK VIDEO TECHNOLOGIES...................................................................................71

ALTRONIX CORP...................................................................................................................17

PAXTON ACCESS INC............................................................................................................ 59

AXIS COMMUNICATION........................................................................................................ 55

PROCESOS AUTOMATIZADOS S.A. DE C.V................................................................................. 67

CAME AMERICAS AUTOMATION............................................................................................. 27

ROBERT BOSCH BRASIL....................................................................................................... 25

DAHUA TECHNOLOGY .............................................................................................CARÁTULA 2

SECO-LARM USA................................................................................................................. 77

EXPOSEC........................................................................................................................... 105

SECURITY ESSEN................................................................................................................ 103

EXPO SEGURIDAD MÉXICO.................................................................................................... 95

SIASA – SISTEMAS INTEGRALES DE AUTOMATIZACIÓN.............................................................. 69

FPI - FIRE PROTECTION........................................................................................................ 65

SIERA LATINOAMERICA........................................................................................................ 73

GARRETT METAL DETECTORS.................................................................................................61

SOFTGUARD TECHNOLOGIES USA............................................................................................12

GENETEC ...........................................................................................................................15

SOLUTEC SOLUCIONES TECNOLÓGICAS...................................................................................... 9

GIANNI INDUSTRIES INC....................................................................................................... 57

SPECO TECHNOLOGIES...........................................................................................................31

HANWHA TECHWIN AMERICA..................................................................................... GATE FOLD

TAKEX LATINOAMERICA Y CARIBE...........................................................................................81

HIKVISION DIGITAL TECHNOLOGY..............................................................................CARÁTULA 3

TECNOEDIFICIOS 2016..........................................................................................................121

HOCHIKI AMERICA CORP....................................................................................................... 11

TYCO SECURITY PRODUCTS – DSC........................................................................................... 3

HONEYWELL SECURITY SYSTEMS...............................................................................CARÁTULA 4

TYCO SECURITY PRODUCTS – CANADA..................................................................................... 5

IFSC – INTERNATIONAL FIRE SAFETY CONSULTING.................................................................... 63

VIDEOFIED............................................................................................................................ 7

MILESTONE SYSTEMS........................................................................................................... 53

VIDEOTEC SPA.................................................................................................................... 83

MISSION 500..................................................................................................................... 109

WINSTED CORPORATION USA................................................................................................ 75

PRÓXIMA EDICIÓN: Vol 20 Nº 6

Profesional del mes en la Región Andina Sistemas de integración en edificios de gobierno Seguridad electrónica en el sector bancario

130 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 20 Nº5

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