VENTAS DE SEGURIDAD 19-5

PRESENTE EN ASIS INTERNATIONAL 2015, ANAHEIM, ESTADOS UNIDOS

Vol. 19 Nº5, 2015 www.ventasdeseguridad.com

•Cámaras IP pueden subir en ascensor •Una sola credencial para proteger el acceso

PUBLICACIÓN OFICIAL

ISSN 1794 340X

EDITORIAL

SANTIAGO JARAMILLO H. Editor Ventas de Seguridad

Latinoamérica, cuna de negocios y crecimiento

sjaramillo@ventasdeseguridad.com

Varias ciudades latinoamericanas se han convertido en epicentro de desarrollo por excelencia para diversas industrias, incluyendo la que nos compete, la de seguridad electrónica. Esto en buena parte es mediado por las apacibles economías de la región y las políticas proteccionistas de los gobiernos de dichos países.

Recientemente, la publicación electrónica América Economía entregó un informe de las 50 ciudades más destacadas para hacer negocios en América Latina, en este ránking 2015 se destacan varias ciudades, en especial cuatro de las cinco poblaciones que representan a Colombia en la lista: Bogotá, Medellín, Cali y Barranquilla, que subieron en el ránking, y Cartagena que perdió una posición.

Es una publicación periódica propiedad de Latin Press, Inc. Producida y distribuida para Latin Press, Inc. por Latin Press Colombia y Latin Press USA

Dirección General Max Jaramillo / Manuela Jaramillo Editor Santiago Jaramillo

sjaramillo@ventasdeseguridad.com

Gerente de PROYECTO Sandra Camacho scamacho@ventasdeseguridad.com Gerentes de Cuenta México Verónica Marín vmarin@ventasdeseguridad.com EE.UU. Adriana Ramírez

aramirez@ventasdeseguridad.com

COLOMBIA Verónica Estrada Fabio Giraldo Víctor Alarcón

vestrada@ventasdeseguridad.com fgiraldo@ventasdeseguridad.com valarcon@ventasdeseguridad.com

Jefe de Circulación Albeiro Cortés acortes@ventasdeseguridad.com Jefe de Producción Fabio Franco ffranco@ventasdeseguridad.com Diagramación Lucy Bustamante

lbustamante@ventasdeseguridad.com

Portada Cortesía: everystockphoto.com - Latin Press, Inc.

Este buen momento del país cafetero es posible, según la publicación, gracias a la disposición “experimentalista” de la actual generación de alcaldes en el país, los que se encuentran abiertos a realizar apuestas no convencionales en urbanismo, interrelación con las empresas y protección del medio ambiente.

Teléfonos oficinas: Latin Press USA Miami, USA Tel +1 [305] 285 3133

Otros terruños lógicos por el tamaño de los países y su ubicación geográfica son evidentemente las ciudades mexicanas y brasileñas, que tienen buena cuenta en el listado y que dinamizan en considerable proporción los negocios de la región.

Latin Press Colombia Medellín, Colombia Tel +57 [4] 448 88 64 Bogotá, Colombia Tel +57 [1] 381 9215

Otra ciudad que ha tenido un despunte admirable con respecto al año anterior es Montevideo, Uruguay, que gracias a políticas precisas y claras que vienen desde el gobierno Mujica, ha podido encaramarse en el ránking y convertirse en una ciudad modelo de clima favorable para los negocios.

São Paulo, Brasil

Las primeras veinte ciudades que copan el listado son: Miami, Santiago, São Paulo, Ciudad de México, Bogotá, Ciudad de Panamá, Buenos Aires, Montevideo, Río de Janeiro, Lima, Valparaiso-Viña del Mar, San José, Monterrey, ConcepciónTalcahuano, Medellín, Brasilia, San Juan, Guadalajara, Querétaro y Campinas.

Escribanos a sjaramillo@ventasdeseguridad.com

Latin Press México México DF Tel +52 [55] 4170 8330

Buenos Aires, Argentina Tel +54 [11] 5917 5403 Tel +55 [11] 3042 2103

Miembro de Sirviendo a los miembros de

Colaboran en esta edición: • Jaime Trujillo• Stuart Rawling• Fernando Pires• Adhir Uzcátegui • • Luis González Nogales • Jaime Moncada • Osvaldo Callegari• Circulación Auditada: Las opiniones expresadas por los autores de los artículos en esta revista no comprometen a la casa editora.

ISSN 1794-340X

EN ESTA EDICIÓN PORTADA

30

Vol 19 N° 5, 2015

30

Monitoreo, a la vanguardia de la seguridad

La vulnerabilidad en lo que se refiere a seguridad en los países de la región latinoamericana es un foco que despierta el interés de muchos actores de la industria, como es el caso de las empresas de monitoreo de alarmas, un segmento que definitivamente defiende a capa y espada estar a la vanguardia.

USUARIO FINAL

39

39

Audio en la seguridad en los pozos de Oil & Gas

La importancia de reforzar la seguridad en los pozos de petróleo y gas ha aumentado en los últimos años. De acuerdo con estadísticas de la Asociación Mundial del Carbón, actualmente este mineral suple cerca de 30,1% de las necesidades energéticas básicas globales, genera más del 40% de la electricidad del mundo y se utiliza en la producción del 70% de acero del mundo.

OTROS ENFOQUES

96

Una sola credencial para proteger el acceso

96

Cada vez más las organizaciones están adoptando un modelo de seguridad en el cual una sola tarjeta o teléfono inteligente puede administrar varias identidades, permitiendo que los usuarios no tengan que llevar varias tarjetas separadas para abrir puertas ni recordar claves para iniciar sesión en los computadores o acceder a aplicaciones en nube.

ANÁLISIS TECNOLÓGICO

132

Iot - Internet de las Cosas (Internet of things)

114

El nuevo paradigma tecnológico presente en la industria con alcances inimaginables. La posibilidad de tener todos los dispositivos interconectados, operable bajo estándares es algo impensado, pero su implementación se está haciendo viable en busca de normas comunes de operación.

4 48 54 114 136 140 146

CARTA DEL EDITOR ALAS PERFILES CORPORATIVOS

132

PROFESIONAL DEL MES NUEVOS PRODUCTOS DIRECTORIO OFICIAL SOCIOS ALAS ÍNDICE DE ANUNCIANTES

6 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 19 Nº5

www.ventasdeseguridad.com

NOTICIAS PERSONAS Y FIGURAS

Nuevo representante de ventas para Centroamérica de Samsung Latinoamérica. Samsung Techwin Latinoamérica, proveedor de soluciones de seguridad y videovigilancia, anunció el nombramiento de su nuevo Representante de Ventas para Centroamérica, Carlos Murillo.

Murillo, un experimentado profesional, tiene conocimiento en las áreas de infraestructura de servidores, seguridad informática, seguridad lógica y física, y es especialista en telemática y CCTV, entre otras áreas.

Entre las empresas en las que ha trabajado se encuentra Zerek Corp, donde identificó y estructuró el mercado de valor de la empresa con Carlos Murillo productos de alta tecnología, abarcando áreas de videovigilancia, telecomunicaciones inalámbricas MESH, telemática, infraestructura de servidores, soluciones de fibra óptica y lanzamiento de nuevos productos.

A propósito de este nombramiento, Pedro Duarte, Vice Presidente de Samsung Techwin Latinoamérica, comentó: “la contratación del señor Murillo compagina con los esfuerzos de Samsung Techwin para hacer crecer su presencia en la región centroamericana, donde ya somos líderes del mercado”. En el ejercicio de sus funciones Murillo coordinará diversas operaciones de atención al canal, incluyendo soporte de proyectos y apoyo post venta.

Axis amplía su red de canales en Colombia Colombia. Un conjunto de 53 empresas nacionales empezó este año a ofrecer productos y soluciones del fabricante Axis Communications, compañía sueca, líder mundial en video IP. El interés en explorar el mercado de la seguridad electrónica con la oferta de servicios de venta o de alquiler de cámaras digitales de alta calidad es una tendencia mundial en este 2015, a la que el país no es ajeno.

Alessandra Faria

Un estudio publicado recientemente por IHS, un consultor independiente especializado en investigación y análisis, muestra que el mercado global de videovigilancia tiene contemplado un crecimiento aproximadamente del 16%, para los próximos cuatro años.

CALENDARIO 2015 SEPTIEMBRE

SeguriExpo Buenos Aires, Argentina Fecha: 15 al 19 www.seguriexpo.com Asis International Anaheim, California, Estados Unidos Fecha: 28 sept. al 1º de oct. www.asisonline.org

OCTUBRE

Celaes 2015 Ciudad de Panamá, Panamá Fecha: 15 y 16 www.celaes2015.com Sicur 2015 Santiago de Chile, Chile Fecha: Sept. 30 a Oct. 2 www.sicurlatinoamerica.cl

noviembre

Eisce 2015 Quito, Ecuador Fecha: 18 al 20 www.eisce.com.ec

CALENDARIO 2016 abril

ISC West Las Vegas, Estados Unidos Fecha: 6 al 8 www.iscwest.com

En el estudio además, se anuncia que Axis Communications se mantiene como líder en las Américas. En el primer semestre de este año, Axis ha obtenido a nivel mundial un crecimiento del 20% en las ventas netas en comparación con el mismo período de 2014.

Secutech Taipei, Taiwán Fecha: 19 al 21 www.secutech.com

Este registro ha llevado a que más empresas actúen en el sector de la videovigilancia. En Colombia, los nuevos canales están presentes en las ciudades de Bogotá, Medellín, Barranquilla, Cartagena, Yopal y Cali, así como en los departamentos de Santander y Quindío. En Venezuela y Ecuador también se ha incrementado el número de socios de Axis Communications.

Expo Seguridad México Ciudad de México, México Fecha: 26 al 28 www.exposeguridadmexico.com

Alessandra Faria, directora de Axis para América del Sur, atribuye el interés de las empresas colombianas en la venta de la marca al hecho de traer al país una nueva tecnología.

“La industria de la seguridad electrónica continúa creciendo. Este es el momento para los canales de reventa o integradores de TI que trabajan en el ámbito de las redes o telecomunicaciones, de extender su alcance y aumentar sus ganancias. Trabajar con proyectos de videovigilancia es una buena solución para ampliar el negocio, y Axis ofrece todos los medios de soporte para esto, incluyendo la capacitación técnica”.

Mayo

8 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 19 Nº5

ExpoSec São Paulo, Brasil Fecha: 10 al 12 www.exposec.tmp.br

www.ventasdeseguridad.com

NOTICIAS EMPRESAS Y MERCADOS

Saltillo optimiza su seguridad con cámaras de vigilancia

Country en Argentina adoptan tecnología de videovigilancia térmica Argentina. Las grandes dimensiones de los barrios privados suelen ser un factor de vulnerabilidad si estos no cuentan con un sistema de videovigilancia adecuado, que permita monitorear los distintos sectores y actuar preventivamente para evitar incidentes.

Un ejemplo de esto es el exclusivo Highland Park Country Club, situado en el partido de Pilar, que incorporó recientemente una tecnología de videovigilancia de gran alcance, tanto de día como en horario nocturno, para monitorear las zonas perimetrales al Country.

Frente a los innovadores recursos que ofrecen las cámaras térmicas de Axis, se optó por equipos que tienen un gran alcance lineal independientemente de las condiciones de luz.

México. En los últimos tres años, la Policía Municipal de Saltillo ha pasado de tener 210 a sólo 120 elementos de Tránsito y Vialidad.

El director de la corporación, Clemente Yáñez Carrillo, dio a conocer que la inclusión de la tecnología ha provocado estos movimientos de personal y añadió que actualmente la Policía se compone de 720 elementos entre operativos y de tránsito.

Yáñez Carrillo aseguró que la cifra se encuentra muy por debajo de sus expectativas, pues lo ideal sería tener 800 policías por turno, es decir, dos mil 400 en total.

“No hay policías suficientes, si nos manejamos en cuanto a estándares de un policía por cada mil habitantes o dos o tres, no llegamos”, comentó.

La tecnología de las cámaras de red AXIS Q1921-E instaladas permite un control del espacio durante las 24 horas e identificar personas y objetos en situaciones adversas como la presencia de humo, bruma o polvo. Además, no son necesarias fuentes de iluminación adicionales debido a que crean imágenes a partir del calor que emiten los objetos, vehículos o personas, y requieren un mínimo de almacenamiento y ancho de banda. Esto se debe a que son compatibles con herramientas de compresión de video, un aspecto importante debido a la cantidad de cámaras que posee este exclusivo Country.

En este proyecto se incluyó el “Cross Line Detection”, un analítico de video que se procesa dentro de las mismas cámaras y que identifica objetos en movimiento que crucen una línea virtual, activando automáticamente un alerta.

Denuncian irregularidades en contrato para modernizar Línea de atención de emergencias Colombia. Según se denunció en el Concejo, una misma empresa fue contratada para suministrar 1.500 cámaras de vigilancia, y luego para hacer la interventoría y vigilar si funcionaban.

El funcionario dio a conocer que cuando asumió su cargo al frente de la Policía Municipal había 210 elementos de Tránsito y actualmente sólo hay 110. Señaló que dicha disminución se debe a la inclusión de la tecnología con 390 cámaras de vigilancia que están distribuidas por la ciudad, pese a que Yáñez asegura que el municipio necesita cerca de siete mil.

El proceso de modernización de la plataforma tecnológica del 123 está plagado de irregularidades y de fuertes indicios de posibles hechos de corrupción. Según el concejal de Bogotá, Javier Palacio, hay que “denunciar que la administración del alcalde Gustavo Petro, no solo burló la ley 80 para adjudicar el millonario contrato por 15 mil millones de pesos a la ETB, sino que también a una misma empresa la contrató como proveedor y auditor de la plataforma de servicios del NUSE”.

“Invertir en 300 policías te cuesta más de 70 millones de pesos, es carísimo, dependemos del recurso del municipio. Hay que apostarle a la tecnología porque tal vez una cámara te da el trabajo de dos o tres policías”, añadió.

Según la información, Infotic celebró un contrato con el Fondo de Vigilancia de Bogotá, el 29 de octubre de 2014, para realizar la interventoría técnica, administrativa, financiera y jurídica del convenio que busca la modernización de la Línea 123. Este contrato se firmó por $1.560 millones, con una duración de cinco años, que es el tiempo programado para la modernización del 123.

Finalmente, el jefe policíaco dio a conocer que antes de terminar el 2015 la corporación deberá contar con al menos mil elementos y para el final de la administración, en dos años más, con mil 400, aunque aseguró que la tecnología seguirá formando parte.

“Pero lo increíble es que un mes antes, Infotic había firmado a dedo otro contrato con el distrito. El 16 de septiembre de 2014, esta empresa y el Fondo de Vigilancia y Seguridad habían firmado un convenio por $3.274 millones, para que esta empresa suministrara 1.500 cámaras de seguridad para el circuito cerrado de vigilancia que controla la Policía y que forma parte de toda la plataforma de seguridad, respuesta y vigilancia del 123”, dijo Palacio.

10 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 19 Nº5

www.ventasdeseguridad.com

NOTICIAS EMPRESAS Y MERCADOS

Irregularidades en la contratación distrital de instalación en servicio de videovigilancia en Bogotá Colombia. Desde el Consejo de Bogotá se denunció una presunta irregularidad en la contratación distrital en el servicio de instalación y auditoria de cámaras de seguridad para los servicios de emergencia de la capital y la línea 123.

Javier Palacio, concejal de Bogotá, indicó que la empresa que fue contratada por cerca de 3.000 millones de pesos del Fondo de seguridad y vigilancia del Distrito para instalar las cámaras, también fue contratada, esta vez por medio de la Empresa de Teléfonos de Bogotá, para hacer auditoria de este servicio.

El contralor distrital, Diego Ardila, señaló que de nuevo hay indicios de que se estaría violando la ley de contratación, que se realizarán las investigaciones pertinentes, y que todo indica que la ETB fue usada como intermediaria para realizar el segundo contrato, cambiarle el régimen jurídico a los recursos públicos y no abrir licitación.

El Distrito anuncio denuncias contra funcionarios y contratistas que estén implicados en este tipo de irregularidades, aduciendo que en la actual administración no se permitirá corrupción.

Nuevas cámaras de vigilancia fueron retiradas en Reynosa México. En Tamaulipas fueron desactivadas de nueva cuenta cámaras de vigilancia, 14 en total, que formaban parte de la red puesta por integrantes del crimen organizado.

Cabe señalar que desde el 18 de mayo hasta el día de hoy, se han desmantelado 183 cámaras de vigilancia en Reynosa como parte del combate al crimen organizado.

En el espacio de “Atando Cabos” se detalló que las acciones formaron parte de los operativos terrestres del Ejército Mexicano y Fuerza Tamaulipas.

Las cámaras se encontraban, como en otras ocasiones, en postes de luz y de la compañía de Telmex; aparatos utilizados para vigilar los movimientos de las fuerzas de seguridad.

Desayuno con lo último en Tecnología Bosch Sistemas de Seguridad Latinoamérica. Bosch Sistemas de Seguridad dejó en los integradores del mercado de la Seguridad Electrónica una gran expectativa sobre su portafolio competitivo y robusto, el cual cubre diferentes tipos de condiciones climáticas y de difícil acceso.

Como afirma la Jefe Regional de esta división para los mercados de Centroamérica, Colombia, Ecuador y Venezuela, Liliana Pinzón, el formato “Desayúnense con lo último en tecnología Bosch”, tuvo una enorme acogida y éxito como plan piloto en Colombia y se va a relanzar como un evento de Bosch Sistemas de Seguridad para todo el año y en el ámbito nacional en Colombia (próximamente en toda la región de Centroamérica, Ecuador y Venezuela).

Un “Best Practice” para copiar: Los distribuidores directos de Bosch Sistemas de Seguridad que contribuyeron con esta iniciativa, ahora la quieren aplicar para desarrollarla como un plan estratégico donde tengan mayor acercamiento con sus integradores y usuario final.

6

12 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 19 Nº5

“Nos enorgullece poder tener acciones estratégicas que contribuyan a un mejor conocimiento de nuestras soluciones de negocios y un mejor reconocimiento de la marca", afirma el Ingeniero Miguel Baquero, director regional para los mercados de Centroamérica, Colombia, Ecuador y Venezuela.

www.ventasdeseguridad.com

NOTICIAS EMPRESAS Y MERCADOS

Aeropuertos de Brasil implementan reconocimiento facial Brasil. NEC Corp. anunció que fue seleccionado por la Agencia Nacional Tributaria de Brasil para proveer la tecnología de reconocimiento facial NeoFace Watch en 14 Aeropuertos Internacionales del País, con el objetivo de incrementar la eficiencia y efectividad de los procedimientos aduanales.

El Sistema Será empleado para detectar individuos que han sido registrados por actividad sospechosa. NeoFace Watch de NEC posibilita el reconocimiento facial mediante fotos, imágenes de circuito cerrado de televisión (CCTV), videos grabados y cámaras web. Puede utilizarse en una amplia gama de negocios para identificar personas por razones de seguridad y en la gestión de relaciones con clientes, posicionándose como una plataforma flexible que apunta a satisfacer las necesidades tanto de compañías como de gobiernos.

Para este proyecto NEC suministrará sistemas de reconocimiento facial que consisten en software NeoFace Watch, cámaras de circuito cerrado, servidores e infraestructura de red, así como servicios de integración para los sistemas existentes de Receita Federal y servicios de mantenimiento.

Los aeropuertos internacionales de Brasil que adoptarán la solución NeoFace Watch son: • Tancredo Neves (Belo Horizonte – Minas Gerais) • Juscelino Kubitschek (Brasilia – Distrito Federal) • Viracopos (Campinas – São Paulo) • Afonso Pena (Curitiba – Paraná) • Hercilio Luz (Florianópolis – Santa Catarina) • Pinto Martins (Fortaleza – Ceara) • Eduardo Gomes (Manaos – Amazonas) • Augusto Severo, (Natal – Rio Grande do Norte) • Salgado Filho (Porto Alegre – Rio Grande do Sul) • Gilberto Freyre/ Guararapes (Recife – Pernambuco) • Antonio Carlos Jobim/ Galeao (Rio de Janeiro – Rio de Janeiro) • Luis Eduardo Magalhaes (Salvador – Bahía) • Governador Andre Franco Montoro/Cumbica (Guarulhos – São Paulo) • Cataratas (Foz do Iguacu – Paraná)

LAR y Louroe firman contrato de representación para América Latina y el Caribe Latinoamérica. LAR (Latin America Repgroup), el más grande representante de fábricas de Seguridad Electrónica en Latinoamerica y Louroe Electrónics, líder mundial en tecnología de monitoreo de audio anunciaron que han firmado un contrato de representación para el mercado Latinoamericano el pasado 15 de Julio. La durabilidad de los productos, la claridad de el audio, la satisfacción del cliente, y 35 años de experiencia de audio comprenden las fortalezas centrales de Louroe.

Otro hecho que distingue Louroe de otras empresas en la industria es que todos los productos son “hechos en EE.UU.”. El audio puede ser utilizado en numerosas áreas como la prevención de pérdidas, la disuasión del delito, verificación de alarmas, la capacitación de los empleados, las aulas, y la gestión de visitantes. “Esta alianza nos permite consolidar y potenciar los esfuerzos que cada uno de nosotros hacemos por promover y fortalecer las relaciones comerciales con distribuidores, integradores y usuarios finales en el mercado de la seguridad electrónica en el área latinoamericana. LAR está muy orgulloso de este acuerdo, ya que Louroe ha demostrado ser una empresa siempre a la vanguardia tecnológica y de innovación”, señaló en un comunicado LAR (Latin America Repgroup).

14 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 19 Nº5

Verint, a la vanguardia en seguridad

Internacional. Verint presentó una serie de mejoras a sus soluciones de sensibilización y análisis de video situacionales. Estos avances están diseñados para promover la experiencia del usuario final y maximizar la visibilidad en las operaciones de seguridad de una organización.

El actualizado Verint conciencia de la situación plataforma incorpora visualización mejorada y capacidades de inteligencia procesable para ayudar al personal de seguridad a alcanzar niveles más altos de seguridad, el cumplimiento y la reducción de riesgos.

Verint conciente de la situación es una solución abierta y unificada de software que ayuda a mejorar los flujos de trabajo estándar de la industria y apoya a los operadores en la respuesta a los eventos de rutina y de emergencia.

El sistema combina y analiza las relaciones de dispositivos, datos de localización, integración, gestión de usuarios y la retención de datos para impulsar la funcionalidad de unificar una amplia gama de sensores y sistemas en una solución de inteligencia centralizada, seguridad intuitiva y situación.

Una nueva aplicación móvil permite a los operadores trasmitir en vivo desde sus teléfonos inteligentes para el centro de operaciones de seguridad, ampliando el alcance de la red de videovigilancia de la organización. Los ciudadanos y los empleados también pueden proporcionar datos de video a través de las capacidades de los teléfonos del sistema, ampliando considerablemente la visibilidad de la organización en los incidentes y emergencias que se produzcan.

La nueva versión de Verint ofrece capacidades diseñadas para proporcionar una experiencia más fluida y fácil de usar.

www.ventasdeseguridad.com

NOTICIAS EMPRESAS Y MERCADOS

En Bolivia proyectan instalación de cámaras en centros de salud y hospitales Bolivia. La Alcaldía y el Servicio Regional de Salud de El Alto (Seres) coincidieron en que se debe ejecutar un proyecto para la instalación de cámaras de vigilancia en los centros de salud y hospitales de la ciudad.

La secretaria municipal de Desarrollo Humano, Nancy Conde, lamentó que la inseguridad sea una de las características de la urbe y que ésta se extienda incluso a centros de atención médica.

“Sabemos que nuestros centros no tienen cámaras de seguridad, carecen de ellas, no tienen guardias permanentes, necesitamos reformular todo esto y hacerlo más estable, por lo que se va a proponer la instalación de cámaras”, indicó.

es decir, contar con menos puertas de ingreso y salida para visitantes”.

También señaló que debe existir una capacitación permanente sobre temas de seguridad y control y personal específico para esta área.

Por su parte, el director del Seres, Jimmy Centellas, dijo que hay una preocupación general de la comunidad médica y que se debe priorizar la instalación de estos artefactos en los centros donde existen niños y gestantes.

“Estamos preocupados con la seguridad en todos los hospitales, hablamos con algunos directores y lo que estamos viendo como una de las medidas es reducir los ingresos,

En agosto Lima Contará con 150 Cámaras más de seguridad

“Se hará un control más estricto donde hay partos, la verdad es que en todos los centros, en todos los hospitales necesitamos que se haga un control en todos los servicios, pero hay que darle mayor prioridad al área materno infantil”, agregó.

La directora municipal de Salud, Flora Poma, indicó que se analiza la posibilidad de contratar más guardias de seguridad en todos los centros de salud de la ciudad.

Bosch se fortalece en México con la apertura de nueva planta en Hermosillo Latinoamérica. Bosch Sistemas de Seguridad y Comunicación fortalece su capacidad de producción en México con la apertura de su nueva planta en Hermosillo.

Perú. La Municipalidad de Lima, A través del Fondo Metropolitano de Inversiones (Invermet), culminó el proceso de inscripción para la compra de 150 Cámaras de Videovigilancia destinadas a reforzar la seguridad ciudadana en las seis zonas del Cercado de Lima, informaron voceros de la comuna.

Los mismos indicaron que a la fecha, trece empresas se registraron para formar parte del proceso de licitación que comenzó el pasado mes de junio. Tras la inscripción, se ha procedido con la etapa de absolución de consultas y de observaciones, período en el que interviene el Organismo Supervisor de Contrataciones del Estado (OSCE).

En las bases de la licitación se ha establecido que la versión ganadora tendrá a su cargo la mano de obra de capacitación en el uso de estas cámaras al personal de la Gerencia de Seguridad Ciudadana de la Municipalidad de Lima, la Policía Nacional y el Cuerpo General de Bomberos Voluntarios del Perú.

Invermet viene realizando las evaluaciones necesarias para instalar más cámaras de videovigilancia en distritos que registran alto índice delictivo y de violencia. Las cámaras también servirán para monitorear el estado del tránsito en la ciudad, ayudando a tomar mejores decisiones para atender la problemática de transporte.

16 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 19 Nº5

Este gran paso permitirá que la producción de sistemas de sonido, principalmente transductores y bocinas se incremente inicialmente en un 15%. Así también con esta implementación se ampliarán las líneas de ensamble de sonido en cajas de madera para los modelos de: Tour-X, ETX y la recién lanzada línea de altavoces EKX, las anteriormente mencionadas de la marca de Audio Profesional Electro-Voice.

También se reforzarán las líneas de producción de headsets de las marcas RTS y Telex. En esta planta también se trabajará el ensamble de la línea de cámaras analógicas PTZ (cámaras con movimiento).

En la ceremonia de apertura se hicieron presentes clientes estratégicos, quienes fueron testigos de la inversión que Bosch ha realizado para seguir ofreciendo productos de excelente calidad. Esta planta también contará con un nuevo Centro de entrenamiento para reforzar el conocimiento del producto y su correcta instalación.

En la apertura de la nueva planta de Bosch en Hermosillo estuvieron presentes clientes y directivos de la compañía.

www.ventasdeseguridad.com

Presentando la primera cámara 7K de la industria

7K

Uniéndose a la familia de Cámaras HD Pro de 4K, 5K y 6K de Avigilon Conoce más en avigilon.com

MÁXIMA CLARIDAD

MÍNIMO ALMACENAMIENTO Y ANCHO DE BANDA

NOTICIAS EMPRESAS Y MERCADOS

Cámaras de seguridad y cornetas reforzarán seguridad en Bucaramanga

Colombia. Al menos 16 cámaras de vigilancia y 300 cornetas de alerta pretenden reforzar la seguridad ciudadana en diferentes barrios del área metropolitana de Bucaramanga. Las mismas ya, fueron entregadas a los voceros de las Juntas de Acción Comunal.

La asignación de equipos la hizo el propio gobernador de Santander, Richard Aguilar Villa, tras una ceremonia celebrada en el Palacio Amarillo.

Según el Mandatario Seccional, “los sectores seleccionados para estos aportes fueron escogidos de acuerdo con un informe, presentado por la Policía, el cual priorizó las áreas más sensibles y en donde se presentan mayores denuncias por parte de la ciudadanía”.

Vale recordar que la Policía identificó los puntos más críticos en materia de inseguridad en el área metropolitana. Se trata de las cuadras en donde los actos delincuenciales se cometen más a menudo, alterando el orden público y afectando la tranquilidad de los vecindarios. De acuerdo con el Comandante de la Policía Metropolitana de Bucaramanga, Mebuc, Brigadier General Nelson Ramírez Suárez, en total son 53 puntos ‘calientes’.

Aclaró que, entre ellos, existen 33 áreas críticas, debido a su amplia concentración de delitos tales como: hurtos a personas y residencias, homicidios, lesiones personales y tráfico ilegal de estupefacientes.

Así las cosas, las cámaras de seguridad se instalarán en Bucaramanga en los siguientes barrios: Villa Helena, San Alonso, Villa Rosa, San Martín, San Pío, Balconcitos, La Floresta, Jardines de Coaviconsa y Pan de Azúcar; así como en los parques Romero, Antonia Santos, Girardot, La Concordia y La Joya; y los alrededores de Neomundo y del colegio La Libertad.

18 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 19 Nº5

Grabador SNR-4000 de Samsung Techwin recibe premio a producto del año Latinoamérica. El NVR de 64 canales SRN-4000 de Samsung Techwin, proveedor mundial líder de productos de videovigilancia y seguridad, fue elegido este mes como el Producto del Año CCTV 2015 por los lectores de la revista británica PSI (Professional Security Installer), en la cual integradores de la industria de la seguridad votan anualmente para elegir el producto más destacado por su innovación y calidad.

Entre las características que llevaron a este equipo para ser elegido como el mejor de su clase, se encuentra la posibilidad de grabar imágenes en tiempo real, además de un conjunto de funciones que ayudan a minimizar el costo total de mantenimiento de un sistema de videovigilancia. “Nos alegra que el SRN-4000 haya recibido el reconocimiento por los lectores de esta revista, por su gran rendimiento y flexibilidad”, aseguró Oswaldo Lafee, Gerente de Marketing para Samsung Techwin América Latina”.

Entre otras características destacadas del SRN-4000, está su capacidad para grabar transmitir imágenes simultáneamente, a una velocidad de banda ancha de 400Mbps.

Posee además el potencial de grabar y almacenar el video en 12 discos duros internos por un periodo de hasta 108 días, con cámaras de 2 Megapíxeles o hasta 43 días, con cámaras de 5 Megapíxeles. Además, con sus fuentes de alimentación eléctrica redundantes, se asegura que la grabación nunca se detendrá, incluso si existen fluctuaciones en el suministro eléctrico.

Videovigilancia incrementó seguridad en Uruguay Uruguay. La instalación de la red de cámaras de videovigilancia en las zonas con mayor afluencia de transeúntes “ha facilitado la labor del policía en la medida en que complementa el trabajo operativo del funcionario”. Asimismo, la implementación de las herramientas tecnológicas permiten obtener un “mejor sistema de patrullaje”, se asegura desde el Ministerio del Interior.

Las cámaras graban las 24 horas del día, lo que permite detectar un hecho en tiempo real como también “rastrear” en la base de datos para recuperar información necesaria para la policía y poder proporcionar los elementos probatorios necesarios al juez. El encargado de la Dirección de Centro de Comando Unificado del Ministerio del Interior, inspector Robert Taroco, aseguró que “hay más procesados en los lugares donde existe sistema de videovigilancia.

“Los números lo demuestran: el primer año en la Ciudad Vieja hubo un total de 96 procesados mientras que en el primer semestre de 2015, la cifra incrementó a 144”, dijo el jerarca. Agregó que puede concluirse que “no hubo desplazamiento de la delincuencia hacia otras zonas, pero si una mayor efectividad y un mejor resultado del trabajo que se realiza”. En Montevideo existen cámaras de seguridad en Ciudad Vieja, Centro, Corredor Río Branco, Cordón, Unión y Paso Molino.

Por otro lado, el Centro de Comando Unificado trabaja en conjunto con las jefaturas de Policía y las intendencias departamentales para lograr que cada ciudad cuente con su propio sistema de videovigilancia. Mientras que los departamentos y/o ciudades que ya cuentan con este sistema operativo son: Maldonado, Treinta y Tres, Lavalleja, Rivera, Salto, Colonia, Las Piedras, San José, Durazno, Sarandí Grande y Tacuarembó. Asimismo, el Ministerio del Interior trabaja con los jefes de Policía de los departamentos donde aún restan instalarse cámaras, para poder implementar el sistema.

www.ventasdeseguridad.com

NOTICIAS EMPRESAS Y MERCADOS

PoLRE de NVT permite optimización de redes de datos y voz por IP basados en UTP Latinoamérica. Network Video Technologies (NVT) presentó recientemente el switch PoLRE de chasis apilable de 24 o 48 puertos, con el cual se puede ofrecer Ethernet y alimentación a través de Ethernet (PoE) mediante un único par de cables cubriendo una distancia de hasta 365 metros.

Con este equipo es posible transformar una infraestructura de cableado de voz o de video basado en UTP en una ruta para video y telefonía IP de dos cables, capaz de trasmitir hasta 10Mbps, complementando y expandiendo así la transmisión de datos LAN. Los switches PoLRE incluyen la tecnología PowerWISE que permite usar fuentes de energía CA o CC y con funciones de distribución de energía, balanceo de carga, suministro eléctrico intercambiable en caliente, hacen de este equipo uno de los de menor consumo eléctrico en la industria, mientras que sus fuentes de alimentación redundantes permiten crear una robusta plataforma PoE. Entre las características más destacadas de estos equipos está su fácil configuración, que no requiere conexiones o programación de dispositivos, además de la gestión y control de la red a través de una interfaz de usuario gráfica sencilla e intuitiva. Estas caracterís-

www.ventasdeseguridad.com

ticas permiten que los switches PoLRE puedan ser usados en aplicaciones de cámaras IP, puntos de acceso inalámbrico IP, telefonía y altoparlantes IP, por ejemplo.

Cabe resaltar que los switches PoLRE ofrecen diversos beneficios a sus usuarios, como la disminución en el precio de instalación y mantenimiento sin necesidad de reemplazar la infraestructura existente, la optimización de la red LAN donde convergen las conexiones para cada dispositivo IP sin interrupciones en la transmisión de imágenes, datos y voz, además de estar diseñados para mantener la conectividad, incluso cuando el software falla.

Finalmente, las necesidades en transmisión de datos requieren que los empresarios actualicen su infraestructura de red cada tres a cinco años.

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 19 Nº5

| 19

NOTICIAS EMPRESAS Y MERCADOS

Videovigilancia remota y alarmas residenciales para vacaciones seguras entornos domésticos o empresariales medianos y pequeños como misceláneas, oficinas, fábricas, restaurantes, hoteles, almacenes o tiendas de autoservicio, las cuales ofrecen excelente calidad de imagen y vigilancia de nivel profesional. El valor agregado de estos productos son la entrega de imágenes en vivo o grabadas e incluso cuentan con calidad de imagen HD”, comenta el directivo.

México. Las vacaciones de verano llegaron.

Los estudiantes de todos los niveles culminaron los ciclos escolares y los padres de familia se dieron a la tarea de preparar los viajes de esparcimiento dentro y fuera del país. Pero es importante que los viajeros tomen ciertos pasos clave para mantener su hogar a salvo, mientras toman el sol.

Medidas preventivas básicas pueden hacer la diferencia para evitar los robos a casa habitación. ¿Cómo lograrlo? A través del uso de la tecnología de seguridad electrónica como sistemas de videovigilancia IP, alarmas y control de acceso. Roberto Rivera Mier, Director de Relaciones Institucionales de Tyco Integrated Fire & Security, menciona que en México un amplio sector de la sociedad reduce el tiempo de sus vacaciones debido a que NO cuenta con ningún sistema de seguridad y al salir de paseo las familias llevan consigo una gran incertidumbre respecto a la integridad de sus bienes.

Esta preocupación debería ser cosa del pasa-

do gracias a la tecnología IP, ya que se puede contar con un sistema de videovigilancia avanzado a un bajo costo, además de que estos productos se pueden instalar de manera sencilla y tienen la versatilidad de que se pueden monitorear los accesos, interiores y el perímetro de los inmuebles vía remota desde un teléfono celular, tableta o laptop.

“En nuestro país existen muchos proveedores de soluciones de videovigilancia IP, que ofrecen cámaras inteligentes para

ADT, empresa filial de Tyco Integrated Fire & Security–puntualiza- sigue y reconoce los esfuerzos que las dependencias de seguridad pública del país emprenden en temporadas vacacionales, por ejemplo el operativo “Vacaciones de verano 2015” de la Secretaría de Seguridad Pública del Distrito Federal (SSPDF), para lo cual participaron 20 mil 584 policías, que se encargaron de la seguridad física y patrimonial de habitantes y visitantes de la ciudad capital para evitar delitos como robo a casa-habitación, a transeúntes, de vehículos y a cuentahabientes.

México más seguro de la mano del Axis Solutions Conference 2015

México. En el marco del Axis Solutions Conference 2015, expertos en temas de seguridad coincidieron en que la videovigilancia es parte fundamental para crear, mejorar y mantener ambientes más seguros y controlados.

“Estamos aquí, para contribuir con tecnología para crear un México más seguro con el apoyo de la videovigilancia. Esa es nuestra labor, educar y difundirle a los usuarios la confianza y seguridad que pueden obtener con tan sólo con una cámara. Es por eso que hacemos estos foros, para que la gente conozca toda la oferta y las funciones de las cámaras, mismas que a veces, ni ellos se imaginan todos los beneficios que brindan”, comentó Francisco Ramirez.

El pasado martes 14 de julio se llevó a cabo el Foro de videovigilancia más importante evento en Latinoamérica, que congregó a más de interesados en conocer físicamente las diferentes soluciones de videovigilancia de Axis que presenta al mercado.

Entre los conferencistas invitados estuvieron Arturo García Hernández, Gerente de Seguridad de TI del Banco de México; Rodrigo García de Paredes, Supervisor Especialista de Seguridad y Sistemas Especializados de la División de Protección y Respuesta de Emergencia de la Autoridad del Canal de Panamá; Víctor Mora, Director General VMG Consultores, hablando sobre la parte de la seguridad en los Casinos.

La apertura e inauguración del evento estuvo a cargo de Francisco Ramirez, Gerente Nacional de Ventas para México, América Central y El Caribe de Axis Communications, junto con Larry Newman, Director de Ventas de Norteamérica de Axis, quienes brindaron un panorama general de lo que representa Axis en México como compañía líder mundial de video en red. Enseguida, John Bartolac, Bussiness Development Manager Segments and Government Programs presentó las soluciones que existen en el mercado para cada una de las diversas necesidades para las personas o los mismos negocios.

Por su parte, el Oficial Carlos Alberto Nava Fonseca, Director de Seguimiento a Nuevas Tecnologías habló sobre la importancia de la videovigilancia al contar con diferentes espectros de visión que permite la detección de actividad presunta de delitos y prevención efectiva. Además subrayó que el Fondo Sectorial CONACYT-SEGOB-CNS para la Seguridad Pública permite por primera vez en México desarrollar proyectos de investigación tecnológica por la comunidad científica del país, en apoyo a la operación policial.

20 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 19 Nº5

www.ventasdeseguridad.com

NOTICIAS EMPRESAS Y MERCADOS

Correos del Ecuador, seguros gracias a sistema de seguridad

AXIS construirá nuevas oficinas para áreas de desarrollo e investigación

Ecuador. Desde hace 18 meses aproximadamente la empresa pública Correos del Ecuador se encarga de recolectar, embalar, transportar y enviar toda la correspondencia y paquetería que el Ministerio de Relaciones Exteriores manda a las embajadas ecuatorianas en el exterior.

Latinoamérica. Axis, junto Fujio Mitarai, el principal propietario de Canon y CEO de la compañía, anunció un plan de extensión de su sede en Lund, Suecia. La construcción se iniciará a principios del 2016 y tiene inauguración prevista para principios de 2018.

El sistema de seguridad implementado por la entidad permite mantener un control riguroso de la correspondencia oficial, la cual es verificada desde antes de ser envuelta en bolsas especiales a prueba de roturas, las que son vigiladas por cámaras de seguridad todo el tiempo, e incluso graban el procedimiento hasta su llegada a los aviones, donde son embarcados a los diferentes países de destino.

“De esta manera aseguramos que no haya violación de la valija diplomática, ya que tenemos registrada toda la cadena de envío”, señaló el director de seguridad de Correos del Ecuador, Galo Pazmiño.

Las medidas de seguridad no solo se aplican a la valija diplomática, sino a todas las encomiendas que dejan las personas, lo cual ha permitido descubrir en lo que va del año 119 paquetes contaminados con alcaloides. En 2014 fueron detectadas 204 cajas que llevaban escondidas drogas, reveló. Además se devolvieron a sus respectivos dueños 4.589 paquetes por contener objetos prohibidos.

La empresa pública cuenta en los centros de acopio de Quito y Guayaquil con seis escáneres, cuatro fijos y dos móviles, a través de los cuales se detectan objetos de prohibida importación como celulares, armas o ropa usada.

www.ventasdeseguridad.com

“Desde su inicio, Axis ha sido una empresa con su corazón en Lund, por lo que reforzaremos nuestra inversión y crecimiento a largo plazo en la ciudad. Para mantener nuestro liderazgo en desarrollo e investigación, colaboraremos de manera muy cercana con la Universidad y la Facultad de Ingeniería aprovechando el talento local de la comunidad”, comentó Ray Mauritsson, Presidente de Axis Communications.

El nuevo edificio contará con nueve pisos de oficinas, con una superficie total de 32 mil metros cuadrados en Ideon Science Park, destinando un gran espacio a las funciones corporativas y administrativas de Axis, para así dejar un edificio completo para la investigación y el desarrollo en el antiguo complejo de Emdalavägen.

Además de contar con oficinas tradicionales, las nuevas instalaciones tendrán amplios espacios y diseños abiertos, con jardines y áreas verdes. También dispondrán de un restaurante y una cafetería en la planta baja, junto a las salas de conferencias y un nuevo centro para demostraciones de los servicios de Axis.

La sede, con su diseño, realizará un gran aporte al paisaje urbano y arquitectónico de Lund, esperando una fuerte asociación con la amplia historia de Axis como empresa de innovación y creatividad.

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 19 Nº5

| 21

NOTICIAS TECNOLOGÍA Y AVANCES

Tarjeta inteligente sería implementada para beneficiarios de Medicare • Mejorar la precisión y eficiencia de la facturación por artículos y servicios de Medicare.

• Disminuir el potencial para robo de identidad y otros usos ilegales de la información identificativa de beneficiarios de Medicare • Reducir el derroche, el fraude y el abuso en el programa

Estados Unidos. Proyectos de ley presentados a la Cámara de Representantes y el Senado de EE.UU. proponen un programa piloto de tarjeta inteligente para beneficiarios de Medicare. El proyecto de ley H.R. 3220 fue presentado por el representante Peter Roskam (R-Ill.) y el S. 1871 por el senador Mark Kirk (R-Ill.). Ambos proyectos fueron enviados a comité.

La legislación aboga por una Tarjeta de Acceso Común al Medicare, tomando su nombre de la tarjeta inteligente que se emite a los empleados del Departamento de Defensa. Si el Congreso la aprueba y la promulga como ley, el proyecto establece que el Departamento de Salud y Recursos Humanos inicie un programa piloto de tarjeta inteligente para beneficiarios de Medicaid.

La tarjeta de identidad de Medicare no tiene funciones reales de seguridad y despliega el número de seguridad social de un individuo.

El acta de tarjeta de acceso común de Medicare utilizaría el mismo tipo de tecnología de tarjeta inteligente que emplea el Departamento de Defensa para hacer que sean más seguras las tarjetas de Medicare. La tecnología de chip mantendría segura la información personal y le daría a los beneficiarios de Medicare seguridades de que su facturación es exacta cuando visitan a su médico.

Los objetivos del programa piloto serían: • Elevar la calidad del cuidado que se proporciona a beneficiarios de Medicare.

Se estima que todos los años se pierden $60.000 millones por derroche, fraude y abuso en Medicare. El uso de una tarjeta inteligente se aplicaría al sistema “pay and chase” (paga y síguelo). Actualmente el gobierno paga reembolsos de Medicare sin verificar primero la validez de los cargos y después, si los cargos demuestran ser fraudulentos, trata de rastrear a los responsables.

Son copatrocinadores de la legislación, entre otros, el senador Marco Rubio (RFla.) y el representante federal Earl Blumenauer (D-Ore.).

Pelco y Agent Vi se asocian para ofrecer Mobotix desarrolla cámara de soluciones superior de análisis de video 6 megapíxeles con una sola lente Internacional. Pelco by Schneider Electric anunció hoy que se ha unido con Video Intelligence Agent (Agent Vi) para integrar la plataforma de gestión de video Pelco VideoXpert con Savvi, la plataforma de análisis de video de Agent Vi - una unión que extiende, literalmente, el rendimiento y funcionalidad de los ya poderosos VideoXpert VMS. La integración permite toda la gama de capacidades de análisis de Savvi en cada cámara conectada al sistema de vigilancia a través VideoXpert. Además, una profunda integración con el cliente VideoXpert Ops Center, además permite la gestión de eventos y de detecciones en tiempo real, así como alertas. Esto incluye la notificación de eventos, configuración simplificada, grabación accionada y más.

“La plataforma VideoXpert VMS es la solución definitiva para la captura principal y revisar en tiempo real y video grabado, así como la información multi-sistema”, dijo John Raudabaugh, Gerente Senior de Integración del producto, Pelco by Schneider Electric. “Estamos muy contentos de estar trabajando con Agent Vi y las capacidades de análisis de video extendido a sus herramientas las cuales aportan a la funcionalidad VideoXpert”, dijo. “Agent Vi continúa expandiendo sus alianzas estratégicas con la adición de Pelco, lo que nos permite ampliar aún más nuestro alcance en el mercado no sólo a futuros clientes de Pelco, sino también a una amplia, existiendo base instalada de usuarios de Pelco”, dijo Itsik Kattan, CEO Agente de Vi.

22 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 19 Nº5

Internacional. La nueva cámara p25 de Mobotix ofrece alta resolución de imagen de 6 megapíxeles y las funcionalidades que integra este fabricante en sus productos, como su sistema de gestión de vídeo MxMC, a un competitivo precio de 398 euros. La función de giro e inclinación manual de la nueva p25 proporcionan la máxima flexibilidad a la hora de instalarla, con montaje en techo. Este modelo, equipado con una lente de 90 grados y teleobjetivo para proporcionar imágenes detalladas de 6 megapíxeles de resolución, permite controlar si se instala en una esquina una sala entera de forma integral y con un solo dispositivo.

Mobotix p25 MxMCDisponible también la variante Hemispheric, los tres modelos de Mobotix para interiores: i25, c25 y p25 (más detalles en Digital Security Magazine) disponen de un kit de montaje en superficie que permite instalarlos en techos de hormigón, así como de un paquete de audio opcional con función de intercomunicación que comprende micrófono y altavoz.

Mobotix p25 incluye el software de análisis MxAnalytics, que no sólo permite realizar conteo de personas, sino que también registra el comportamiento de las mismas sin costes adicionales, lo que supone un complemento idóneo de seguridad y marketing para tiendas, museos, etc. Al no requerir un ordenador adicional ni costes de licencia, esta cámara ofrece al cliente final un alto grado de flexibilidad y un gran potencial de ahorro.

www.ventasdeseguridad.com

NOTICIAS TECNOLOGÍA Y AVANCES

Cámaras Illustra Edge ahora cuentan con software de grabación exacqVision Internacional. Tyco Security Products la compañía especializada en seguridad y protección contra incendios más grande del mundo, anuncia el lanzamiento de Illustra Edge, un completo sistema de video de alta definición que combina en una sola solución, lista para usar, una cámara IP, el software del sistema de gestión de video ExacqVision Edge (VMS) previamente instalado, y tarjeta SD para almacenamiento . La nueva línea de productos Illustra Edge ofrece todo lo necesario para lograr una conexión y configuración automáticas, en tan solo unos minutos.

La solución Illustra Edge es ideal para instalaciones pequeñas de hasta 10 cámaras o para ubicaciones remotas donde no resulta práctica la instalación del hardware de un servidor.

Es una manera fácil y efectiva de implementar un sistema de video IP de alta definición sin incurrir en los costos que implica la instalación y configuración del hardware de un servidor, ya que el software del servidor y el almacenamiento de video se encuentran integrados a la cámara. Para configurar el sistema sólo es necesario montar la cámara, conectarla y empezar a monitorear material de video en vivo y grabado. Illustra Edge ya viene preconfigurada con una licencia de servidor para una instalación automática y sencilla. En el caso de aplicaciones de mayor tamaño y soluciones empresariales, una sencilla actualización de la licencia a exacqVision Edge+ permite expandir esta solución a un número ilimitado de servidores.

Gracias a la incorporación del software exacqVision Edge, los usuarios tienen la posibilidad de visualizar video en vivo o grabado desde múltiples dispositivos Illustra Edge o servidores de grabación (NVRs) de forma simultánea. El software de gestión de video incorporado permite a los usuarios exportar resultados de búsqueda de material de video, visualizar en pantalla eventos de alarmas y obtener reproducción inmediata tanto de eventos de video como de audio a través de exacqReplay. El software cliente exacqVision se ejecuta en computadores con sistema operativo Windows, Linux y Mac. Adicionalmente, los usuarios pueden instalar el software de servicio web gratuito en un PC por separado para visualizar video en un navegador web, tableta o teléfono inteligente.

La solución de grabación Illustra Edge ofrece un elevado nivel de confiabilidad, ya que no hay un punto único de fallo. Si una cámara falla, las otras seguirán transmitiendo y grabando video. El tráfico de la cámara al servidor es interno y no ocurre en la red del usuario, gracias a lo cual la solución brinda un bajo tráfico hacia la red.

"Esta es una solución completa para clientes que buscan crear su propia solución de videovigilancia sin incurrir en costos adicionales en servidores y que quieren evitar una instalación compleja", aseguró Mauricio Cañas, Gerente de Producto y Mercadeo de la Línea de Video de Tyco Security Products para Latinoamérica."Trátese de una pequeña empresa, de una tienda minorista o de un cliente que necesita complementar su sistema empresarial porque tiene una ubicación remota o una cobertura inalámbrica intermitente, la solución Illustra Edge se adapta a sus necesidades”.

La línea Illustra Edge está disponible en tres modelos de cámaras: la Illustra Pro 5MP Fisheye, la Illustra Pro 2MP Compact Mini-Dome y la Illustra Pro 2MP Compact Mini-Bullet. La cámara Illustra Edge Fisheye cuenta con corrección incorporada de distorsión de la imagen que permite visualizaciones panorámicas de 180°/360° en tiempo real o visualización por cuadrantes, con 4 flujos de video independientes normalizados tipo 4x3. Su capacidad de 5MP hacen esta cámara tan potente como dos y hasta cuatro cámaras para numerosas aplicaciones en interiores.

www.ventasdeseguridad.com

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 19 Nº5 23

NOTICIAS TECNOLOGÍA Y AVANCES

Axis pone en el mercado cámara robot para monitorear el tránsito

Argentina. Axis Communications ha desarrollado una cámara específica para ser instalada en rutas y autopistas, y para vigilancia de fronteras.

robados, por ejemplo. Esta combinación de una cámara robusta y softwares avanzados también contribuye a la identificación de camiones que transportan cargas robadas.

Desde la sala de control, el operador puede controlar el cabezal del dispositivo para hacer movimientos ultra-rápidos, accionar el limpiador para eliminar el agua de lluvia o partículas resultantes de la contaminación y activar los iluminadores laterales para visualizar vehículos en zonas sin alumbrado público.

Una de ellas, la AXIS Q8665-E, es ideal para entornos con luz artificial en la noche, como calles o autopistas que tienen alumbrado público.

Instaladas en la parte superior de un poste, las cámaras de la serie AXIS Q86 tienen una vista completa de los alrededores, sin puntos ciegos. Esto permite monitorear los dos sentidos de circulación, incluyendo tramos con pendientes, y hacer giros de 360 grados con calidad de imagen Full HD. Las imágenes posibilitan a los concesionarios de las vías o a la Policía de Tránsito conocer la gravedad de los accidentes en tiempo real para proporcionar una atención adecuada.

Las cámaras AXIS Q86 se pueden utilizar con diversos softwares de lectura de patentes para monitorear vehículos infractores, ayudando a reducir los accidentes de tránsito o identificar vehículos

En cuanto a las zonas sin iluminación, el modelo AXIS Q8665-LE viene con un infrarrojo integrado con alcance de hasta 150 metros, ideal para los perímetros o campos abiertos. Gracias a estos iluminadores laterales, la cámara-robot permite detectar personas o animales en la zona, incluso en la oscuridad.

En ambientes contaminados, como en el caso de las autopistas, es posible emplear un limpiador especial, adquirido por separado, para la eliminación de partículas como el polvo, la arena y el hollín liberados por los vehículos. Las cámaras también pueden utilizarse en otros lugares, como pistas de aeropuertos o terminales portuarias.

Aproximadamente el 11% de las rutas en América del Sur son pavimentadas. Algunos países como Chile tienen una red de carreteras en buen estado, mientras que Perú muestra avances sostenidos en los últimos años. Asimismo, Argentina y Colombia han presentado mejoras en la modernización de su infraestructura vial.

Un imán para fortalecer la seguridad de los accesos

Funciones de automatización avanzadas en Centros de Monitoreo Kronos

México. Key Business Process Solutions presenta para el mercado mexicano que requiere de soluciones de cierre innovadoras, las ventosas magnéticas que complementan las necesidades de control de acceso con una fuerza de hasta 1.500 kgf.

Latinoamérica. Las centrales de monitoreo actuales requieren brindar nuevos servicios, productos que generen una diferenciación y que cumplan con las expectativas de los usuarios.

Pequeñas pero potentes, las ventosas magnéticas VORTEX, representan un verdadero avance desde la creación de los electroimanes. Con un diseño de tamaño reducido en la ventosa y un notorio incremento en la fuerza de retención, se complementa con características de seguridad únicas.

Las centrales de monitoreo se enfrentan un reto al tratar de satisfacer las necesidades de sus clientes, afanados por ampliar su portafolio las compañías de seguridad comenten el error de adquirir sistemas que no permiten funciones de automatización procesos por lo cual al momento de su implementación generan una carga extra al personal humano del centro de monitoreo.

Cuentan con sensor de presión que envía una alarma antes de que el acceso sea traspasado. Útiles para el uso en puertas para salidas de emergencia.

Todo en uno: El CYBERMAG es un sistema de salida retardada para puertas de emergencia y de seguridad. No es sólo una ventosa sino un completo sistema de control de acceso que incorpora un hardware de alta calidad.

Uso aleatorio del cierre, ya sea en modo seguridad (protección del acceso desde fuera) o en modo salida (permite salir a la gente que este en el interior). Aprobado para salidas de emergencia.

24 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 19 Nº5

En un mercado demandante es de alta importancia andar en resonancia con las necesidades de los consumidores.

Enviar resúmenes de señales mensuales, semanales, enviar notificaciones vía SMS por alertas, son algunas funciones que generalmente son realizadas manualmente. Imagine cuantos clientes más pueden obtener si logra automatizar estos procesos.

La plataforma integral de monitoreo Kronos brinda una solución práctica para las compañías de monitoreo actuales, dado que su implementación no requiere de una inversión alta y permite automatizar funciones básicas como enviar SMS o E-mail, hasta función avanzadas como recibir una E-mail si su personal de operadores no atiende las señales de alarma en el tiempo esperado.

www.ventasdeseguridad.com

NOTICIAS TECNOLOGÍA Y AVANCES

Exacq Technologies presenta sus cámaras Links Latinoamérica. Exacq Technologies lanza Camera Links, controles superpuestos a la visualización de las cámaras que permiten dar respuesta inmediata a los eventos.

La nueva versión 7.0 del software de gestión de video (VMS, por sus siglas en inglés) exacqVision también incluye mejoras en el sistema de conexión de cámaras IP EasyConnect, actualizaciones del monitoreo de eventos en Exacq Mobile y copia de seguridad de la configuración de servidores en el Administrador de Sistema Empresarial (ESM, por sus siglas en inglés), un programa que monitorea el estado del sistema de los grabadores de video en red empresariales (NVR) exacqVision. exacqVision 7.0 presenta su nueva característica Camera Links, la cual permite a los usuarios de exacqVision configurar controles superpuestos que aparecen al desplazar el puntero por una visualización en vivo. Esta función permite que los usuarios ajusten el color del texto, la fuente, el estilo, la transparencia y la ubicación de las superposiciones en la pantalla, de tal manera que se ajusten a las visualizaciones de sus cámaras. Los botones de comando creados (camera links) son visibles en todas las sesiones del cliente y en todos los formatos de pantalla y configuraciones de visualización. Camera Links pone al alcance de los operadores de exacqVision los comandos que más necesitan y mejora enormemente su tiempo de respuesta a alarmas y eventos de alta prioridad.

La función EasyConnect, lanzada el año anterior, ha sido mejorada en la versión 7.0 de exacqVision.

El SRN-4000 de Samsung obtiene el galardón de "Producto CCTV del Año" en el Reino Unido Internacional. Los lectores de la revista PSI (Professional Security Installer) han elegido al videograbador de red SRN-4000 64 canales de Samsung Techwin como “Producto CCTV del Año 2015”.

Este prestigioso galardón se entregó en la cena PSI Premier Awards a la que acudieron más de 150 representantes de la industria de seguridad, celebrada en Stapleford Park, cerca de Melton Mowbray, el pasado 2 de julio de 2015. Estos premios son un reconocimiento a la innovación y la calidad, y en los que los galardonados en cada categoría son seleccionados por instaladores profesionales de seguridad.

Los instaladores han valorado que el videograbador SRN-4000 minimiza el coste total de un sistema de videovigilancia al ofrecer una solución de grabación de video basada en Linux que es extremadamente robusta y fiable. También se han asombrado por su capacidad de grabación de imágenes de 2 megapíxeles, en tiempo real, en 64 canales.

También han destacado, sobre otras soluciones, el conjunto de características que lo convierten en una solución de grabación muy resistente que requiere muy poco mantenimiento.

Este modelo lleva integrado un disco duro intercambiable en caliente (Hot Swap) que garantiza que el dispositivo seguirá grabando si se produce algún fallo en el sistema. Además, sus dos fuentes de alimentación aseguran la fiabilidad de este modelo.

“Estamos encantados de que los lectores de PSI hayan reconocido el alto rendimiento y la robustez del modelo SRN-4000”, afirmó Justin Hollis, Marketing Manager en Samsung Techwin.

26 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 19 Nº5

Vivotek presenta la nueva NVR PoE ND8422P

Latinoamérica. Vivotek se enorgullece de anunciar el lanzamiento de su nuevo NVR ND8422P inteligente y eficiente con tecnología PoE. Con todas las características de un sistema integrado en Linux, esta nueva NVR soporta hasta 16 canales de cámaras de red y está equipada con 8 puertos compatibles PoE. Esta avanzada conectividad significa que los usuarios pueden conectar cámaras directamente a la NVR sin necesidad de hardware adicional. La nueva NVR ND8422P PoE también incorpora una función de corrección de imágenes capturadas por lentes ojo de pez, lo que la convierte en la opción ideal para una amplia gama de aplicaciones, como tiendas, restaurantes y supermercados.

Para satisfacer las demandas de diversas aplicaciones, Vivotek ofrece no sólo la NVR ND8322P PoE de 8 canales, sino también la nueva NVR ND8422P PoE de 16 canales.

Ambas video-grabadores de red, pioneras en su clase, incorporan la función correctora de imágenes capturadas por el lente ojo de pez de las cámaras IP directamente desde la NVR, lo que permite una clara visualización de las áreas de interés. También incluyen puertos I/O extensivos, y ofrecen una gran flexibilidad para conectar equipos externos de almacenamiento a través del puerto eSATA, ampliando así la capacidad de grabación.

Vivotek siempre busca producir dispositivos que sean inteligentes y eficientes. La nueva NVR ND8422P PoE ha demostrado que cumple con estos objetivos. Gracias a la función “One Button Setup”, los usuarios pueden con una facilidad nunca antes vista conectar y utilizar cámaras IP, cuya configuración se realizará automáticamente con sólo apretar un botón. La NVR también está equipada con la función “Auto Adaptive Stream” que permite ajustar automáticamente la resolución de visualización de la cámara para cada tipo ambiente. Además, esta avanzada característica se traduce en que los usuarios pueden experimentar una calidad de imagen superior sin retrasos en la transmisión.

www.ventasdeseguridad.com

NOTICIAS TECNOLOGÍA Y AVANCES

RFID con biotecnología que satisface una necesidad fundamental para la criopreservación Internacional. HID Global anunció el desarrollo de etiquetas de identificación por radiofrecuencia (RFID, por sus siglas en inglés) con biotecnología de punta, diseñadas para satisfacer una necesidad fundamental de la industria de la criopreservación.

La compañía ha desarrollado una solución de última generación para ser empleada a temperaturas por debajo de cero, diferenciándose de otras herramientas empleadas en condiciones difíciles y a altas temperaturas. La excepcional etiqueta ya está redefiniendo el almacenamiento criogénico, permitiendo a las instalaciones mejorar y simplificar la logística, maximizando el valor para las comunidades médicas y científicas.

Centro de Convenciones Atlapa recibirá a TecnoEdificios 2016

A través de un exhaustivo proceso de investigaciones, pruebas e implementaciones, HID Global y Cryogatt Systems Ltd. desarrollaron juntos etiquetas que pudieran emplearse a temperaturas extremadamente bajas en clínicas de fertilidad, laboratorios de investigación y otras instalaciones de almacenamiento.

La robusta tecnología RFID de HID Global resiste el rigor del almacenamiento a temperaturas de -196° C (-321° F). Además Cryogatt y HID Global coordinaron las pruebas de verificación con el Instituto Nacional de Normas y Controles Biológicos (NIBSC, en inglés). El resultado obtenido fue un “tiempo medio entre fallos” (MTBF, en inglés) superior a dos millones de horas y en los dos últimos años no se ha presentado registro de un solo fallo.

Switches CLEER, nominados al Premio Benchmark a la Innovación 2015 Internacional. Network Video Technologies (NVT) ha sido nominado para el Premio Benchmark a la Innovación 2015 en la categoría Infraestructura, con su renombrado switch CLEER de 24 puertos, distinción que se anunció durante la feria IFSEC International 2015, realizada en junio pasado en Londres, Inglaterra.

La nominación obedeció a que CLEER de 24 puertos es un equipo que facilita a sus usuarios la creación de redes estables, eliminando posibles barreras y riesgos de pérdida de datos en la construcción de la infraestructura de red.

El CLEER comparte nominación para el Premio junto con otros cuatro equipos de diversas marcas en la categoría de Infraestructura y fue seleccionado para este grupo por tratarse de un dispositivo que otorga un verdadero beneficio para integradores y usuarios finales, tanto en la resolución de problemas al diseñar e implementar una solución de seguridad, como por añadir más niveles de seguridad en una instalación de este tipo, permitiendo a sus usuarios acelerar su retorno a la inversión.

La revista Benchmark, que otorga anualmente este reconocimiento, selecciona equipos y software con conceptos y aplicaciones innovadoras, que al mismo tiempo sean verdaderamente efectivos y realistas. Además, recientemente se está teniendo cada vez más en cuenta el factor de la integración, por lo que los nominados deben ser capaces de integrarse con otros sistemas, como parte de una solución unificada.

28 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 19 Nº5

Panamá. La versión 2016 del Congreso y Muestra Comercial especializado en operación y administración de edificaciones en América Latina, TecnoEdificios, cambiará de sede. El evento se realizará los próximos 2 y 3 de junio de 2016 en el Centro de Convenciones Atlapa de Ciudad de Panamá.

Con este cambio se espera ofrecer a visitantes y expositores más metros cuadrados de espacio comercial para compartir los últimos avances en tecnologías y servicios para una mejor gestión de instalaciones.

Verónica Estrada, Project Manager del evento, señaló que “en la medida que crecemos tanto académica como comercialmente, debemos buscar ampliar nuestra infraestructura para seguir ofreciendo a los profesionales de esta industria el mejor escenario en América Latina para que los gestores de edificaciones se capaciten y encuentren alternativas de solución a las necesidades de sus instalaciones”.

La versión 2015 de TecnoEdificios se llevo a cabo el pasado mes de junio en el Hotel El Panamá con la participación de representates de diversos países de la región, como México, Perú, Chile, Colombia y, desde luego, Panamá.

www.ventasdeseguridad.com

ULISSE RADICAL

THERMAL. Cámara PTZ térmica con acercamiento continuo hasta 24 veces

ULISSE RADICAL THERMAL es la nueva gama de cámaras térmica PTZ listas para usar en las más demandantes tareas de videovigilancia en exteriores.

Acercamiento continuo hasta 24 veces, enfoque automático avanzado

Funciones termográficas avanzadas

Detección hasta 3040m/9070pies

Temperatura de operación -40 / +65°C (-40°F / +149°F)

VIDEO SECURITY PRODUCTS

www.videotec.com

Representante para México: SECSOL - Francisco González - Tel. (55) 3538-9587 - E-mail: francisco@secsolmx.com Videotec Security, Inc. - Tel. +1 518-825-0020 - E-mail: info.usa@videotec.com

Hechos en Italia, desde 1986

PORTADA por Santiago Jaramillo Hincapié

Monitoreo, a la vanguardia de la seguridad La vulnerabilidad en lo que se refiere a seguridad en los países de la región latinoamericana definitivamente es un foco que despierta el interés de muchos actores de la industria, como es el caso de las empresas de monitoreo de alarmas, un segmento que definitivamente defiende a capa y espada el estar a la vanguardia.

D

esde el sectores residencial, hasta el sector bancario, gobierno, industrial, comercial y corporativo usan, en menor o mayor medida, el monitoreo de alarmas como una herramienta para doblegar las inclementes cifras de inseguridad que atañen a los países de nuestra región.

Esto ha hecho que la seguridad se convierta en un hábito, que más que un gasto en sus arcas, es un elemento diferencial que entrega tranquilidad, confort y le da un elemento adicional al diario vivir de las personas.

30 |

Por esto invitamos a Benito Cuezva, Director General de la compañía SCATI, para que nos comentara sobre la actualidad del segmento de monitoreo en la región latinoamericana.

VENTAS DE SEGURIDAD: ¿Qué se requiere para tener un centro de monitoreo bien equipado y contrarrestar las problemáticas de seguridad que actualmente atañen a Latinoamérica?

Benito Cuezva, Director General de SCATI: Se requiere un sistema de visualización avanzando, puestos de operador con el software necesario para procesar todos los inputs y un software global que permita gestionar las operaciones. De esta forma nos podremos asegurar de que todas las alarmas son gestionadas con un procedimiento homogéneo.

VENTAS DE SEGURIDAD: En la industria de la seguridad

SUSCRÍBASE GRATIS O RENUEVE YA SU SUSCRIPCIÓN EN www.ventasdeseguridad.com

Es necesario, a la hora de realizar el proceso de acopio de materiales electrónica, ¿cuál es la importancia del segmento de centros de monitoreo? ¿Qué balance arroja el año 2015 en especial en los países que su empresa hace presencia?

Al mismo tiempo, ¿cuáles son las perspectivas a futuro en la región?

Benito Cuezva: Éste es un mercado que se divide en público y privado. Por un lado, las grandes ciudades o estados suelen tener centros de control avanzados con importantes inversiones; por otro lado, algunos clientes especiales y muy grandes del sector privado, como es el caso de instituciones financieras o gestores del transporte de energía, también cuentan con este tipo de soluciones de centros de monitoreo. Para SCATI el año ha sido bueno ya que hemos gestionado la entrada de tres grandes centros de control: en Salvador de Bahía (Brasil), Banco Itaú y Banco Santander en Brasil; y hemos mejorado los centros de monitoreo en México y en España de algunas entidades financieras.

capaces de reaccionar. Si esa información no está integrada, podremos tener dificultades a la hora de responder a ese tipo de incidentes.

VENTAS DE SEGURIDAD: Al pensar en integrar una solución de seguridad con otros subsistemas en un centro de monitoreo, ¿qué se debe tener en cuenta?

Benito Cuezva: Se debe tener en cuenta tanto la existencia de estándares, como el número de soluciones, y la certificación por parte de la empresa que va a realizar esa integración y su experiencia. Al hablar de certificación hablamos de una garantía que nos asegure el manejo adecuado del software, en la línea de CMMI (Capability Maturity Model Integration) o similares, y la experiencia en proyectos equivalentes. También debe tenerse en cuenta la existencia de algún producto, ya existente, que facilite esta tarea.

se tenga en cuenta el uso de estándares por parte de los fabricantes que vayan a participar y que se contemple

VENTAS DE SEGURIDAD: ¿El tener subsistemas de seguridad integrados en un centro de monitoreo cómo beneficia a los usuarios?

Benito Cuezva: Beneficia sustancialmente a los usuarios ya que la sinergia que se produce al tener toda la información concentrada es enorme. Si los sistemas de seguridad no están integrados, la gestión de la seguridad se hace prácticamente imposible y los tiempos de respuesta se alargan en exceso y no obtenemos lo que buscamos. Si somos capaces de integrar el posicionamiento del vehículo con una llamada de voz y con un botón de pánico, somos

tecnológico.

www.ventasdeseguridad.com

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 19 Nº5

una figura de jefe de proyecto o partner

| 31

PORTADA

VENTAS DE SEGURIDAD: En lo que concierne a centros de monitoreo, ¿existen aún soluciones de seguridad que cuenten con arquitectura cerrada en instalaciones antiguas y que dificulten la integración? ¿Qué se hace en esos casos?

Benito Cuezva: Sí, hay todavía muchas entidades, públicas y privadas, que funcionan con sistemas en los que la integración está en las ruedas de la silla. El usuario va cambiando de puesto de operador para acceder a cada uno de los subsistemas del sistema de seguridad. De este modo, pasa de la pantalla de llamadas a la pantalla de alarmas, y vuelve hacia atrás. Todavía hay un enorme potencial de crecimiento en esta línea, y la mayor parte de los centros existentes no son óptimos tecnológicamente.

En estos casos lo que se suele hacer es intentar encontrar posibles vías, aunque sean de integración parcial. Integración de subsistemas que permitan realizar una integración más sencilla. Esto se puede hacer teniendo en cuenta los requerimientos anteriormente mencionados. Cuestionario VENTAS DE SEGURIDAD: ¿Cuáles son los principales problemas y/o dificultades que existen en materia de integración para un centro de monitoreo en la región Latinoamericana?

Benito Cuezva: El mayor problema es el parque instalado y que además, ese parque instalado sea de una gran heterogeneidad.

Se trata de sistemas antiguos, sin herramientas de integración actualizadas que hagan que prácticamente sea imposible poner los sistemas en comunicación.

VENTAS DE SEGURIDAD: ¿Qué recomendaciones podría hacer para que los usuarios y/o integradores de sistemas de seguridad electrónica obtengan óptimos resultados con este tipo de sistemas en el segmento de centros de monitoreo?

Benito Cuezva: Es necesario que a la hora de realizar el proceso de acopio de materiales se tenga en cuenta el uso de estándares por parte de los distintos fabricantes que vayan a participar y que se contemple siempre una figura de jefe de proyecto o partner tecnológico. Este será el responsable de conseguir que todos los sistemas puedan funcionar coordinadamente; si no es en su totalidad, sí al menos en parte, de forma que los sistemas puedan interoperar. A día de hoy existe tecnología más que suficiente para poder hacer esto con garantías.

VENTAS DE SEGURIDAD: En el futuro cercano y hablando en específico del tema de innovación y expansión, ¿qué nuevas

32 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 19 Nº5

Top 100 monitoreo de alarmas en Latinaomérica VENTAS DE SEGURIDAD para esta, la quinta edición de 2015 quiso seguir destacando la labor de un sector que viene tomando gran fuerza en la región Latinoamericana, por eso nos dimos a la tarea de traerles a ustedes, nuestros lectores, la segunda edición del Top 100 de monitoreo de alarmas en Latinaomérica, un ranking en el que se entrega información y se da reconocimiento a las empresas que hacen una excelente labor en pro del crecimiento de la industria.

Previo a la postulación, consultamos a varios sectores, incluyendo fabricantes, proveedores, distribuidores, y profesionales destacados de la industria de la seguridad electrónica a lo largo y ancho de nuestra región latinoamericana, quienes nos ayudaron a identificar a dichas empresas meritorias de estar dentro del ranking (Top 100).

En la elección se hizo una completa recopilación de información con el fin de consolidar un listado con 100 de las empresas más destacadas de América Latina, divididos en cuatro sectores y/o regiones (México, Centroamérica y el Caribe, Región Andina, y Cono Sur). Para este punto se tuvo en cuenta la postulación de los sectores y profesionales mencionados anteriormente, así como un detallado seguimiento por parte del equipo de trabajo de VENTAS DE SEGURIDAD. Posteriormente, teniendo en cuenta el número de usuarios que atiende cada empresa de monitoreo de alarmas en cada uno de los países de las diferentes regiones, se hizo la jerarquización y ubicación de las 100 empresas en el ranking, divididas en 30 compañías de México, 15 de Centroamérica y el Caribe, 35 de la Región Andina y 20 más del Cono Sur. Vale destacar que en el listado se incluyó información de contacto de cada una de las 100 empresas, así como el número de usuarios y el país donde desarrolla su negocio cada una de las compañías listadas en el ranking.

www.ventasdeseguridad.com

propuestas o desarrollos preparan desde su empresa para el sector mencionado?

Benito Cuezva: SCATI tiene un portafolio extenso para este tipo de sistemas que, en los últimos meses, se ha visto ampliado por sistemas de transmisión de audio, basados en tecnologías de voz IP, sistemas de matrices de video y de visualización de pantallas y también la inclusión de elementos de inteligencia a base de análisis de imagen.

Estos elementos vienen fundamentalmente por el uso de plataformas de analytics que permiten el uso de filtros avanzados para detección de violaciones de perímetros o situaciones anómalas en las calles. Paralelamente contamos con un procesador diferente, también muy necesario, que es el de lectura de placas de matrículas, que permite la monitorización intensiva de un elemento clave de la seguridad, como es el tráfico.

TOP 100 monitoreo de alarmas en Latinoamérica

Región México Contacto

Nº

Empresa

E-mail

Teléfono

Web site

Usuarios

1

Smart Tracker S.A. de C.V.

info@smarttracker.com.mx

+52 55 5615 5600

smarttracker.com.mx

23.000

2

Telesentinel

telesentinel@telesentinel.com.mx

+52 55 2122 0100

www.telesentinel.com.mx

21.000

3

Diebold Seguridad

ventasmexico@diebold.com

+52 81 8262 5600

dieboldseguridad.mx

21.000

4

Securitas

ventas@securitas.com.mx

+52 55 2636 3700

www.securitas.com/mx/ es-mx

20.000

5

M15 Inteligencia Estratégica Avanzada SA de CV

info@m15.com.mx

+52 55 5341 3517

www.m15.com.mx

17.500

6

Central de Alarmas

contacto@centraldealarmas.com.mx

+52 55 5134 0800

centraldealarmas1.com.mx

16.000

7

Sistemas Digitales de Seguridad Privada SA de CV

info@sistemasdeseguridad.com.mx

+52 1 44 4825 4103

www.sistemasdeseguridad. com.mx

15.000

8

Monsat

director@monsat.com.mx

+52 66 4624 1041

monsat.com.mx

13.000

9

Controlmax

direccion@controlmax.com.mx

+52 55 3330 2800

controlmax.com.mx

13.000

10

MediAlert

informes@medi-alert.com.mx

+52 33 3111 0044

www.medi-alert.com.mx

12.000

11

Ledu Seguridad Electrónica

gerentemonitoreo@depsaledu.mx

+52 44 910 9930

www.ledu.mx

11.000

12

Corporativo de Protección

ventas@corporativoproteccion. com.mx

+52 64 4414 4406

www.corporativoproteccion. com.mx

9.100

www.ventasdeseguridad.com

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 19 Nº5

| 33

PORTADA

13

Sintel - Sistemas en Telecomunicaciones para la Seguridad Privada S.A. de C.V.

14

Protecsa

15

Águila Seguridad

16

Alarsegm – Alarmas y Seguridad de México

17

www.sintelseguridad.com.mx

9.000

+52 61 8129 0482

www.protecsa.com.mx

7.500

+52 83 3229 0730

www.aguilaseguridad.com.mx

7.500

gerencia@alarsegm.com

+52 800 839 2464

www.alarsegm.com

7.500

Central de Alarmas Procom

servicios@procomslpseguridad. com.mx

+52 44 4833 6300

procomseguridad.com.mx

7.000

18

Digital Integral Mexicana

servicioaclientes@dim.mx

+52 1 84 413 4853

www.dim.mx

5.000

19

Central de Alarmas Cagsa SA de CV

electronicoventas@cagsa.com.mx

+52 33 36167882

www.cagsa.com.mx

4.000

20

Alertec

presupuestos@alertec.com

+52 77 7312 4010

www.alertec.com.mx

4.000

21

Grupo Siesa

informacion@gruposiesa.com

+52 55 664 6224600

www.gruposiesa.com

4.000

22

Alarmas Protektor SA de CV

alarmas_protektor@hotmail.com

+52 2186 6753

alarmasprotektor.com

3.500

23

Protecom 2000

protecom@protecom2000.com

+52 64 4410 9200

www.protecom2000.com

3.000

24

E Tech Alarmas

etech@etech.com.mx

+52 81 8030 7700

www.etech.com.mx

3.000

25

Baja Sur Seguridad Privada & Alarmas

bajasuralarmas@hotmail.com

+52 62 4143 8909

www.bajasurseguridad.com

3.000

26

Blue Guard

ventas@blueguard.com.mx

+52 55 3626 3555

www.alarmasdf.com

2.000

27

Alerta 365

contacto@alerta365.com.mx

+52 44 4811 0974

www.alerta365.com.mx

2.000

28

Sepspi Alarma y Monitoreo

sepsi@grupocosil.com

+52 66 9118 4210

www.sepspi.mx

2.000

29

Seguridad y Alarmas Guadalajara

contacto@alarmasguadalajara.com

+52 143 5312

www.alarmasguadalajara.com

1.000

30

Alarmas en México

contacto@alarmasenmexico.com

+52 55 6272 5014

www.alarmasenmexico.com

N/D

34 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 19 Nº5

ventassintel@sintelseguridad.com.mx +52 55 2603 2677

www.ventasdeseguridad.com

Región Centroamérica y el Caribe Contacto Nº

Empresa

País

E-mail

Teléfono

Web site

Usuarios

1

Alarma 365

República Dominicana

negocios@alarma365.com

+1 809 732 0365

www.alarma365.com

15.000

2

G4S

Guatemala

comercial@gt.g4s.com

+502 2421 8000

www.g4s.com.gt

14.000

3

Security Force

República Dominicana

ventas@securityforce.com.do

+1 809 562 1213

www.securityforce.com.do

9.500

4

DPCDespradel, Protección & Control, S. R. L.

República Dominicana

fdespradel@dpc.do

+1 809 333 9577

www.dpc.do

6.000

5

Alerta

República Dominicana

info@alerta.com.do

+1 809 583 6900

www.alerta.com.do

5.500

6

Grupo SIS

Guatemala

info@gruposis.com

+502 2429 2200

www.gruposis.com

5.000

7

Insted Panamá

Panamá

ventas@instedpanama.com

+507 322 4900

www.grupoinsted.com

4.800

8

Metro Sistemas S.A.

Panamá

gerencia@metrosistemas.net

+507 236 7117

www.metrosistemas.net

4.000

9

MDM Securities, Inc.,

Panamá

info@mdm.com.pa

+507 264 8820

www.mdm.com.pa

10

Premium Systems

Panamá

ventas@premiumsystemspanama.com

+507 302 0209

www.premiumsystemspanama.com

3.500

11

Segusystem, S.R.L.

República Dominicana

info@segusystem.com

+1 809 566 2244

www.segusystem.com

3.500

12

Central de Monitoreo Digital

República Dominicana

gerencia@cmdsa.com

+1 809 476 9999

www.cmdsa.com

3.200

13

Segasa

República Dominicana

segasa.select@codetel.net.do

+1 809 531 4426

www.segasaseguridad.net

3.000

14

Servicios Básicos de Seguridad

República Dominicana

ventas@sbs.com.do

+1 809 548 6060

www.sbs.com.do

2.800

15

Compañía Dominicana de Alarmas (Code Alarmas)

República Dominicana

ventas@codealarma.com

+1 809 547 1100

www.codealarma.com

2.500

www.ventasdeseguridad.com

4.000

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 19 Nº5

| 35

PORTADA

Región ANDINA Contacto Nº

Empresa

País

E-mail

Teléfono

Web site

Usuarios

1

Prosegur GPS de Colombia

Colombia

info@prosegur.com.co

+57 1 330 4000

www.prosegur.com.co

62.000

2

G4S

Colombia

comercial.tech@co.g4s.com

+57 1 705 4040

www.g4s.com.co

51.000

3

Prosegur

Perú

atencion-cliente.pe@prosegur.com

+511 411 2911

www.prosegur.com.pe

25.000

4

G4S

Perú

comercial@g4s.com.pe

+511 213 1200

www.g4s.com.pe

21.000

5

Telesentinel

Colombia

ventas@telesentinel.com

+57 1 288 8788

www.telesentinel.com

19.000

6

TPC Colombia Teleprotección

gerencia@teleproteccion.com.co

+57 1 565 5555

www.teleproteccion.com.co

13.500

7

Metroalarmas

Colombia

info@metroalarmas.com

+57 4 448 1000

www.metroalarmas.com

13.500

8

Seguridad Imperio Ltda.

Colombia

imperio.mediostecnologicos@ gmail.com

+57 1 742 4954

www.seguridadimperio.com

13.000

9

Alarmar

Colombia

alarmar@alarmar.com.co

+57 4 444 7555

www.alarmar.com.co

12.500

10

Integra Security Systems

Colombia

+57 1 437 8000

www.integrasecurity.com.co

11.000

11

LaarCom Cia Ltda.

Ecuador

ventas@grupolaar.com

+593 2 299 5400

www.grupolaar.com

11.000

12

CGB Monitoreo

Ecuador

cgb@cgbseguridad.com.com

+593 2 224 4992

www.cgbseguridad.com

9.000

13

Miro Seguridad

Colombia

gerencia@miroseguridad.com

+57 4 448 1190

www.miroseguridad.com

9.000

14

Central VSV

Venezuela

centralizadora878@cantv.net

+58 212 574 6293

www.centralvsv.com

8.500

15

Robot Control Automatizado

Perú

ventas@robot.com.pe

+51 1 448 3000

www.robot.com.pe

8.500

16

IVI Investigación y Vigilancia Integral

Ecuador

info@ivi-seguridad.ec

+593 2 345 2921

www.ivi-seguridad.ec

8.000

17

Ecodigital

Venezuela

ventas@ecodigital.net

+58 251 935 3637

www.ecodigital.net

7.000

18

Marnell Security Ltda.

Colombia

cmonitoreo@marnell.com.co

+57 1 417 3730

www.marnell.com.co

7.000

36 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 19 Nº5

www.ventasdeseguridad.com

19

Alarmas y Monitoreo S.A.

20

Mialarma.com Venezuela

21

Chester Electrónica C.A

22

+593 2 247 5955

www.alarmasymonitoreo.net

6.500

ventaslido@mialarma.com

+58 212 312 5896

mialarmavenezuela.com

6.000

Venezuela

chesterelectronica@gmail.com

+58 024 3217 3525

www.chesterelectronica. com.ve

6.000

Global Security Ltda.

Colombia

info@globalsecurityltda.com

+ 57 7 636 3942

www.globalsecurityltda.com

6.000

23

Security Shops Ltda.

Colombia

servicioalcliente@securityshops. com

+57 1 379 5510

www.securityshops.com.co

5.500

24

Alarcruz

Bolivia

info@alarcruz.com

+591 352 0803

www.alarcruz.com

5.000

25

Boxer Alarmas y Seguridad Integral

Perú

alarmas@boxer.com.pe

+511 617 3737

www.boxer.com.pe

4.000

26

Makro Security

Ecuador

administracion@grupomakro. com

+593 2 398 3400

www.grupomakroec.com

4.000

27

Teleguardia

Colombia

mercadeo@teleguardia.com

+57 4 444 8353

www.teleguardia.com

4.000

28

Sivigel Perú SAC

Perú

info@sivigelperu.com

+514 420 0555

www.sivigelperu.com

3.500

29

Protel SRL

Bolivia

gerenciadeventas@protel.com

+591 3 215 8000

www.protel.com

3.500

30

Delta Seguridad Bolivia

Bolivia

ventas@deltaseguridadbolivia.com

+591 277 0077

www.deltaseguridadbolivia.com

3.000

31

Anpriseg Symtems CIA. Ltda.

Ecuador

gerencia@anpriseg.com

+593 2 322 6426

www.anpriseg.com

1.500

32

Sealarm

Ecuador

sealarmecuador@gmail.com

+593 2 295 4066

www.sealarm.com.ec

1.500

33

Autourbe

Colombia

monitoreo@autourbe.com.co

+57 1 320 0266

www.autourbe.com

34

Securitas

Perú

+511 610 3093

www.securitas.com.pe

N/D

35

Proseg

Bolivia

+591 3 344 9616

www.proseg.net

N/D

www.ventasdeseguridad.com

Ecuador

info@proseg.net

N/D

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 19 Nº5

| 37

PORTADA

Región cono sur Contacto Nº

Empresa

País

E-mail

Teléfono

Usuarios

Web site

1

Alarmas Keeper S.R.L.

Argentina

info@alarmaskeeper.com.ar

+54 0351 468 3200 www.alarmaskeeper.com.ar

22.000

2

Prosegur

Chile

comunicaciones corporativaschile@prosegur.com

+569 9017 6489

www.prosegur.cl

19.500

3

Verisure – Patroll

Chile

allianza.patroll-verisure@ verisure.cl

+56 600 500 0102

www.verisure.cl

16.000

4

24/7 Alarmas y cámaras monitoreadas

Argentina

+54 0266 443 1717 www.247monitoreo.com.ar

14.000

5

AM24

Argentina

+54 0247 343 1457 www.alarmasam24.com.ar

11500

6

Security Sat

Chile

+56 224 121 300

www2.securitysat.cl

11.000

7

ADT

Chile

+56 600 600 0238

www.adt.cl

11.000

8

Segura Observa

Uruguay

administracion@ seguraobserva.com

+598 4372 7550

www.seguraobserva.com

9.200

9

Control Novit S.A.

Argentina

consultas@control-vigilancia. com.ar

+54 011 4357 9600 www.control-vigilancia.com.ar

8.500

10

Alerta Temprana S.A.

Argentina

alertatemprana@ alertatempranasa.com.ar

+54 4709 2977

www.alertatempranasa.com.ar

7.800

11

Briznner Instalarma

Uruguay

info@briznner.com.uy

+598 2402 8886

www.briznner.com.uy

7.500

12

Albiero Hnos.

Argentina

albierohnos@arnet.com.ar

+54 038 1430 5677 www.albieroseguridad.com.ar

7.000

13

First Security

Chile

serviciotecnico@firstsecurity.cl

+56 32 238 3110

6.000

14

Alert Seguridad Central Alerta

Argentina

info@alertseguridad.com.ar

+54 011 4298 4011 www.alertseguridad.com.ar

5.000

15

CentinetSeguridad Int. Rosario

Argentina

+54 034 1472 5045 www.centinet.com.ar

5.000

16

Protegido 24

Argentina

info@protegido24.com

+54 482 80888

5.000

17

Halt Seguridad Halt S.R.L.

Argentina

administracion@haltseguridad. com.ar

+54 034 1426 5551 www.haltseguridad.com.ar

4.000

18

Dotti y Marengo

Argentina

contaco@dottiymarengo.com.ar

+54 033 6442 5617 www.dottiymarengo.com.ar

3.000

19

Briefing Security S.A.

Argentina

+54 011 4924 1175 www.bfsec.com.ar

2.800

20

Antares Seguridad Antares S.R.L.

Argentina

+54 023 9647 2409 www.antares-seguridad.com.ar

2.500

38 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 19 Nº5

esac@securtysat.cl

comercio@antares-seguridad. com.ar

www.firstsecurity.cl

www.protegido24.com

www.ventasdeseguridad.com

USUARIO FINAL por Louroe Electronics

Audio en la seguridad de los pozos de Oil & Gas La seguridad en los pozos de petróleo y gas ha aumentado. De acuerdo con estadísticas de la Asociación Mundial del Carbón, actualmente el carbón suple cerca de 30,1% de las necesidades energéticas básicas globales, genera más del 40% de la electricidad del mundo y se utiliza en la producción del 70% de acero del mundo.

D

rummond Company, Inc., líder global en producción y exportación de carbón, exportó 25 millones de toneladas de carbón a más de 30 países en 2012 y cuenta con más de dos mil millones de toneladas de carbón en reservas.

La compañía, que celebra ya 80 años de historia, tiene su sede principal en los Estados Unidos y tiene una sólida división en América Latina llamada Drummond Ltd. Colombia.

39 |

Drummond Ltd. fue fundada en 1985 y actualmente opera Pribbenow y El Descanso, dos minas de carbón a cielo abierto situadas cerca de La Loma en el Cesar, Colombia.

La filial supervisa centenares de trabajadores en estos sitios. Dada la extensión del territorio que debe manejar, no es ninguna sorpresa que Drummond Ltd. haya visto la necesidad de implementar un sistema para la vigilancia de la seguridad y el control operativo alrededor de sus pozos de gas.

El productor de carbón acudió a INH Technologies, una compañía integradora con sede en Colombia con la que Drummond Ltd. había trabajado previamente, para que le recomendara un sistema de seguridad integrado de audio

SUSCRÍBASE GRATIS O RENUEVE YA SU SUSCRIPCIÓN EN www.ventasdeseguridad.com

USUARIO FINAL

y video. INH se especializa en circuito cerrado de televisión, control de acceso, seguridad perimetral y detección de incendios. Por más de diez años, este integrador ha brindado sus servicios a usuarios finales en las industrias del petróleo y el gas, puertos marítimos, seguridad nacional e industrias comerciales.

La solución Para INH, la mejor opción en solución de video era obvia.

INH había trabajado por años con cámaras de Samsung y conocía de primera mano sus inigualables prestaciones.

INH eligió tres cámaras IP de la marca: la SCP-2370RH (infrarrojo), la SCP-3370TH y la SNP-3120TH. Cuando llegó el momento de elegir el mejor micrófono para integrar con las cámaras, INH hizo una exhaustiva investigación. Al final, ISTC, el distribuidor de INH, recomendó la marca Louroe Electronics. Posteriormente, INH encontró que el producto de Louroe era el mejor dispositivo de audio disponible en el mercado.

“El micrófono de Louroe es la mejor solución de audio para circuito cerrado de televisión”, aseguró Jorge Franco, director general y fundador de INH Technologies.

40 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 19 Nº5

“Probamos con otros equipos de audio, pero su rendimiento no fue tan bueno. Esto dejó claro que la calidad de los micrófonos de Louroe era inigualable“, concluyó.

Louroe ha sido el líder de la industria en tecnologías de monitoreo de audio por más de 35 años. Sus productos de audio son conocidos por su sensibilidad, capacidad omnidireccional y durabilidad. Para el proyecto de los pozos de gas en La Loma, INH seleccionó el kit de monitoreo ASK-4 101.

El sistema de monitoreo de audio viene con el característico micrófono de Louroe, el Verifact A, que puede captar sonidos dentro de un círculo de 30"de diámetro. INH integró luego el Verifact A con la cámara TH Samsung SNP- 3120.

En noviembre de 2011, INH trabajó con el equipo de técnicos de Drummond Ltd. para instalar las cámaras tipo domo de Samsung, 30% de las cuales fueron conectadas a un micrófono Louroe. Drummond Ltd. también instaló una radio inalámbrica.

Los resultados Cuando se le preguntó cómo funciona el equipo de

www.ventasdeseguridad.com

seguridad, Franco lo resumió en una frase: “La tecnología ha funcionado a la perfección“.

El sistema es excelente para detectar intrusos. Tan pronto como una cámara tipo domo detecta a alguien en un área restringida, el operario que está en la sala de control puede utilizar el sistema de audio de Louroe para hablar con el visitante no deseado en tiempo real. El operario puede incluso optar por transmitir un mensaje pregrabado. Al disuadir a las personas no autorizadas, la solución ha ayudado a disminuir la delincuencia.

Como afirma Franco, "más que de detección de intrusos, se trata de prevención" y de evitar los incidentes antes de que sucedan.

Franco también explicó: “La tendencia que estamos viendo es que el audio sirve para más de un propósito. No sólo aumenta el nivel de seguridad, sino que además permite realizar un control operativo de los pozos“.

El personal ha tenido la posibilidad de utilizar los micrófonos para escuchar los pozos de gas y asegurarse de que estaban funcionando correctamente.

“La tendencia La vigilancia de audio-video también ha ayudado inmensamente a mejorar la capacidad del usuario final de controlar todas las operaciones de las instalaciones. Gracias a que todas las cámaras y micrófonos se pueden controlar desde un único sistema de gestión de video, Drummond Ltd. puede saber lo que está sucediendo en los terrenos de la obra en todo momento. La información que esta tecnología permite tener ha sido particularmente útil para mantener el orden en situaciones en las que estuvieron a punto de estallar congregaciones masivas de trabajadores o huelgas de trabajo.

que estamos viendo es que el audio sirve para más de un propósito. No sólo aumenta el nivel de seguridad, sino que además permite realizar un control operativo de los pozos“.

www.ventasdeseguridad.com

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 19 Nº5

| 41

USUARIO FINAL

Las cámaras IP pueden subir en ascensor

por Jaime Trujillo*

Las tecnologías EoC y PoE de los dispositivos de NVT probaron ser la solución más adecuada para instalar cámaras de videovigilancia IP en espacios estrechos, como en ascensores, donde el principal reto suele ser usar únicamente el cableado existente pues no hay espacio para cables adicionales.

I

nstalar sistemas de CCTV en espacios reducidos que limitan el paso de cableados, como en ascensores, es una de las preocupaciones más comunes para los jefes de seguridad de cualquier compañía.

También es común encontrar interferencias en la imagen, usualmente provocadas por el movimiento de los cables. Estas son algunas circunstancias que pueden provocar que estos espacios que-

42 |

den sin vigilancia o con un monitoreo de baja calidad de imagen, debiendo ubicar cámaras en los espacios cercanos, como los corredores.

Sin embargo, en el nuevo edificio sede de una reconocida multinacional latinoamericana de productos cosméticos en Bogotá, Colombia, fue posible superar este obstáculo, usando la tecnología de Network Video Technologies (NVT), que aprovecha cableados en pares o coaxial, usando EoC (Ethernet sobre Coaxial) y PoE (Power over Ethernet).

Aunque la instalación de videovigilancia al interior de los ascensores estaba proyectada desde el principio,

SUSCRÍBASE GRATIS O RENUEVE YA SU SUSCRIPCIÓN EN www.ventasdeseguridad.com

La tecnología de NVT ayuda en el buen desempeño de los sistemas de videovigilancia en espacios limitados.

La solución que se determinó el personal representante del fabricante de los ascensores manifestó su desacuerdo sobre lanzar un cableado adicional al interior de los fosos para la transmisión de las cámaras, así como implementar un punto de red al interior de las cabinas, por lo que la única opción disponible era hacer uso de un par de cables que quedaba disponible o dejar la zona sin monitoreo.

Los ascensores son un espacio crítico por tratarse de lugares confinados, sin vista al exterior, donde pueden presentarse acciones que afecten la seguridad al interior de las edificaciones, por lo que idealmente deben mantenerse monitoreados.

Otro motivo por el que se recomienda la instalación de videovigilancia en ascensores es la capacidad de controlar situaciones como cortes de energía o fallas técnicas, además de hacer seguimiento en casos de evacuación del edificio. www.ventasdeseguridad.com

El reto del espacio reducido En el caso de esta compañía, la instalación tenía un reto particular, pues en la revisión técnica del espacio para las nuevas cámaras se descubrió que solamente había dos hilos disponibles dentro del cable viajero en cada una de las cavidades de los ascensores para realizar la conexión y alimentación de la cámara. Además, el personal de mantenimiento de los ascensores no permitía enviar cables adicionales por la cavidad, impidiendo crear un punto IP extra para la transmisión del video digital.

La solución que se determinó en común acuerdo con el integrador del proyecto fue instalar tres transceptores NV-EC1701 de NVT, uno por cada cámara. La ventaja que ofrecen estos dispositivos es que son capaces de usar los pares de cable que ya estaban disponibles en el ascensor

en común acuerdo con el integrador del proyecto fue instalar tres transceptores NV-EC1701 de NVT, uno por cada cámara.

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 19 Nº5

| 43

USUARIO FINAL

Cámara análoga individual actualizada con cámara IP megapixel utilizando la tecnología EoC de NVT.

para conectar las cámaras, sin necesidad de instalar un cable adicional.

Cabe resaltar que este dispositivo es capaz de transmitir energía sobre cualquier tipo de cable, incluyendo coaxial, así como el video digital de alta calidad de las cámaras

IP, y sin necesidad de una dirección IP o MAC para su configuración. Además, es compatible con todos los protocolos de conexión a red, como UDP, TCP/IP, HTTP, Multicast, entre otros.

Instalaciones a futuro El desempeño de los transceptores de NVT, sumado a la facilidad de su instalación que permite realizarse en un corto tiempo a pesar de tratarse de espacios difíciles, aseguran una calidad de video confiable que no se afecta por el movimiento ni el uso limitado de cables.

Cabe resaltar que se trata de una solución mucho más económica que otras soluciones IP del mercado, que pueden llegar a tener costos muy elevados, además de las limitaciones en su implementación debido a la necesidad de cambiar cableados e infraestructuras para ponerlas en marcha.

Finalmente, debido a los positivos resultados de esta instalación, la firma multinacional incluyó entre sus planes de modernización en 2015 de sus otras sedes, la migración a IP los sistemas análogos que tienen instalados, haciendo uso de las soluciones de NVT para aprovechar la infraestructura de cableado existente y, de esta forma, minimizar los costos y el tiempo asociados a dicha migración, además de garantizar la seguridad no solo de sus instalaciones, también la del personal que se encuentra en su interior. *Jaime Trujillo es el gerente de Desarrollo de Negocios de NVT para Centroamérica y la Región Andina.

44 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 19 Nº5

www.ventasdeseguridad.com

USUARIO FINAL por Ventas de Seguridad

Puertas giratorias para acceso de EPM En uno de los edificios más sistematizados en Colombia, se espera que las puertas de acceso también cumplan con el requisito de la automatización. Es el caso de las puertas Tourlock de Boon Edam, que facilitan el paso rápidamente y sin atascos, pero previenen los ingresos no autorizados gracias a sensores especializados.

L

as sedes de instituciones públicas son lugares por donde transitan muchísimas personas cada día, lo que hace necesario establecer protocolos para el ingreso, con el fin de proteger la seguridad tanto de los empleados, como los bienes de la institución y sin dejar de lado la tranquilidad de los visitantes que acuden para realizar sus trámites.

En Medellín, Colombia, la sede principal de Empresas Públicas de

45 |

Medellín (EPM), el mayor grupo empresarial de servicios públicos domiciliarios en dicho país, es conocida como el “edificio inteligente” por la sistematización casi completa de sus procesos y es un ejemplo de una entidad a la que diariamente acuden miles de personas, entre empleados, contratistas y visitantes.

Mientras los visitantes ingresan por la planta baja, por los sótanos también ingresa un número significativo de personas que trabajan en el edificio y estacionan allí sus automóviles. Además, en los sótanos también están ubicadas las oficinas de algunas dependencias de EPM que cuentan con sistema de aire acondicionado, lo que significa que este ambiente debe estar aislado, para evitar la salida

SUSCRÍBASE GRATIS O RENUEVE YA SU SUSCRIPCIÓN EN www.ventasdeseguridad.com

USUARIO FINAL Esta modernización abarcó los accesos a los sótanos, en el ala norte y el ala sur, donde las puertas que estaban instaladas se habían quedado obsoletas y ya no cumplían con los estándares de seguridad, ahorro de energía y fluidez para permitir el paso de personas requeridos por EPM. Por esta razón se abrió una licitación pública para modernizar este sistema particular.

La empresa elegida para realizar la instalación fue IVEGAS Ltda., que ofertó una instalación con las puertas giratorias Tourlock 180+90 de Boon Edam, que fueron elegidas por sus características de operación, el reconocimiento de la marca y el respaldo técnico en el país, así como el precio de la instalación.

Víctor Atehortúa, Profesional de Servicios Administrativos en EPM y responsable del funcionamiento de sistemas de seguridad en el edificio, explicó que la marca Boon Edam ya era conocida por EPM pues “los torniquetes para el ingreso de visitantes también son de esta marca y han tenido muy buen desempeño”, por lo que la elección de las Tourlock fue una decisión clara.

Se habla español del aire frío e impedir la entrada del ruido y el humo de los escapes de automotores.

Desde la terminación de su construcción en el año 1997, el edificio inteligente ha ido modernizando sus sistemas de control de acceso a medida que ha surgido la necesidad, pero en 2012 se ejecutó un proyecto de modernización a gran escala en todos los sistemas, incluyendo ascensores, iluminación, HVAC y control de acceso.

Las Tourlock 180+90 son puertas giratorias de cuatro alas que aíslan los ambientes mientras la puerta está en reposo y poseen sensores que evitan el tailgating (infiltración de personal no autorizado utilizando una sola tarjeta de acceso previamente autorizada por el sistema). Cuando la puerta detecta un intruso emite un mensaje en español indicando que hay un usuario no autorizado y que debe retirarse, al mismo tiempo que se bloquean las alas, impidiendo el paso.

Atehortúa recuerda que originalmente las puertas emitían un mensaje en inglés que no era comprensible para la mayoría de los usuarios de las puertas. Esto era debido a que el módulo de voz, un componente integrado en la puerta, solo estaba programado para el idioma inglés.

“Negociamos con el departamento técnico de Boon Edam y ellos realizaron el desarrollo de los mensajes en español y enviaron los módulos que se instalaron en la puerta y funciona muy bien”, relata Atehortúa.

Una solución para el largo plazo Felipe Villegas, de IVEGAS Ltda, explica que en este proyecto se instalaron cuatro puertas Tourlock 180+90 y se adecuó la fachada circundante para lograr una “instalación segura y arquitectónicamente armoniosa, que proveyera el máximo grado de seguridad y permitiera a la vez el paso fluido de alto nivel de tráfico”.

46 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 19 Nº5

www.ventasdeseguridad.com

Por su parte, Víctor Atehortúa señala que se cambió toda la cristalería y perfilería de aluminio “pensando que este cambio va a durar muchos años”, y se creó una puerta lateral más pequeña, “por donde ingresan cargas que no pasan por la puerta giratoria, como las cajas grandes, por ejemplo”, explica.

En cuanto al proceso de instalación, éste se realizó por etapas: primero se realizó la adecuación de la alimentación eléctrica de las puertas, paralelamente con la instalación de las nuevas fachadas. Luego se instalaron como tal las puertas, se configuraron e integraron con el sistema existente de control de acceso con tarjetas de proximidad y finalmente se realizaron las pruebas y capacitación a los usuarios, según relató Felipe Villegas.

Por otro lado, con las nuevas puertas se produce una reducción significativa en el consumo de energía, pues “los motores de las antiguas puertas usaban corriente directa, por lo que el consumo era constante, mientras que las Tourlock poseen motores paso a paso que reducen el consumo de energía en un 70%”, indica Atehortúa.

Las puertas poseen una pantalla táctil incorporada con la cual se pueden usar algunas funciones de autodiagnóstico, además de cumplir con requisitos de seguridad como un botón de pánico, el desbloqueo inmediato de las alas en caso de alarma de incendios permitiendo también plegarlas para facilitar el paso. La puerta también está programada para detenerse y liberar la esclusa cuando detecta un atasco, como un maletín que no alcanzó a pasar o si golpea algún objeto.

Por otro lado, una de las principales condiciones para cambiar las puertas de acceso al sector era que cumpliera además la función de torniquete, “dejando pasar una por una a las personas que ingresan o salen, y al mismo tiempo aislando las áreas”, explica Atehortúa.

Como todos los cambios, al principio se presentaron dificultades cuando los usuarios menos experimentados intentaban usar la puerta y acababan bloqueándola. “Anteriormente, el sistema funcionaba al acercar la tarjeta de acceso y pisando un tapete para abrir la puerta”, mientras que actualmente, con solo aproximar la tarjeta, la puerta gira.

El profesional asegura que en la compañía se sienten satisfechos con el desempeño de las puertas, pues el paso es “bastante dinámico, pues puede ir ingresando una persona por esclusa a medida que la puerta gira, así que no se han presentado congestiones en horas punta. Incluso puede pasar una persona a la vez, en sentido contrario, siempre y cuando presente su tarjeta”, concluye. www.ventasdeseguridad.com

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 19 Nº5

| 47

Gracias por ser parte del éxito de la Quinta Edición de la Cumbre Gerencial ALAS Estimados lectores, El evento bandera de la Asociación contó con más de 250 asistentes y fue un gran escenario para la actualización tecnológica y académica. Les presento un breve resumen de lo que fue el evento.

La muestra comercial contó con la participación de más de 40 empresas, entre fabricantes y distribuidores, quienes exhibieron sus novedades en seguridad electrónica. Los expositores tuvieron la visita de los asistentes, quienes por medio de las sesiones de networking y el juego concurso pudieron conocer e interactuar con las soluciones tecnológicas de los expositores.

por LYDA DURANGO Directora de MARKETING Y COMUNICACIONES

Los conferencistas que explicaron cómo México y Guatemala se han valido de la tecnología para combatir el crimen fueron Idris Rodríguez Zapata, Director del Centro de Atención a Emergencias y Protección Ciudadana de la Ciudad de México Y Juan Carlos Argueta, Viceministro de Tecnologías de la Información y las Telecomunicaciones del Gobierno de Guatemala.

Las temáticas relacionadas con management y liderazgo ocuparon una parte representativa de la agenda. Estas conferencias se enfocaron en motivación para la fuerza de ventas, las empresas y para afrontar los retos personales. También se abordó el tema de gestión correcta de marcas.

En el programa académico participaron 17 conferencistas y panelistas, quienes motivaron la intervención de la audiencia con temas críticos como la convergencia de seguridad electrónica y seguridad de la información y la seguridad en grandes eventos.

Los paneles de discusión conformaron los espacios más dinámicos de la segunda jornada en la que los asistentes escucharon el intercambio de opiniones de fabricantes, así como también de representantes de NFPA y UL entidades encargadas de desarrollar estándares para la industria.

Igualmente los casos de éxito de seguridad ciudadana de los gobiernos de México y Guatemala inquietaron bastante a la audiencia quienes compartieron sus propias experiencias y dificultades frente a este tipo de proyectos.

Una vez finalizados los paneles se entregaron los diferentes reconocimientos y premios. Después de la presentación del caso de éxito del Premio ALAS, fue entregado el premio por su primer puesto a Hernán Carzalo, Presidente de

Asistentes de 18 países de Latinoamérica participaron en la Quinta Edición de la Cumbre Gerencial ALAS.

48 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 19 Nº5 Nº2

www.ventasdeseguridad.com

De izquierda a derecha: Germán Sánchez, Vicepresidente de ALAS Internacional; Idris Rodríguez, Director del Centro de Atención a Emergencias y Protección Ciudadana de la Ciudad de México; Gustavo Gassmann, Presidente de ALAS Internacional; Ariel Viosca Sotelo, Presidente de ALAS Capítulo México; Lorena Bouwer, Tesorera de ALAS Internacional; Max Jaramillo, Director General de la Revista Ventas de Seguridad.

DANAIDE S.A., por su proyecto AUBASA (Autopistas de Buenos Aires), así mismo fue reconocido el usuario final por medio de su presidente Gonzalo Atanasof.

Kernel Productividad recibió el reconocimiento por el segundo puesto. El premio fue recibido por Oscar Flores Ramos, gerente comercial, y por Juan Carlos Parás Chávez, director. Sonda de Uruguay obtuvo el tercer puesto.

El tradicional Premio a la Trayectoria en la Industria fue entregado a Gavy Barrett, International Sales and Division Leader for Honeywell Security Caribbean, Central America and South American Region (CLAR).

Como una de las novedades de la quinta edición de la Cumbre se encuentra el Premio Apoyo a Cumbre, que por primera vez se entregó este año a las empresas que han participado como expositoras en los 5 años que lleva el evento: Anixter: el premio fue recibido por Jason de Souza, Director Global de www.ventasdeseguridad.com www.ventasdeseguridad.com

Soluciones de Seguridad.

Axis: el premio fue recibido por Manuel Zamudio, Gerente Nacional de Cuentas para México, Centroamérica y el Caribe Honeywell Fire: el premio fue recibido por Orlando Mercado, Gerente Regional de Ventas para Centroamérica y el Caribe Pivot 3: el premio fue recibido por Rafael Padilla, Ingeniero de Ventas Senior.

Entre las principales novedades de la Cumbre en su quinta edición tuvimos: • Pabellón Brasil en el área de exposición.

• Panel de Normatividad y Estándares en la agenda académica.

• Entrega de Premios ALAS 2015.

• Entrega de Premios Apoyo a Cumbre a los expositores que han participado en las cinco ediciones del evento.

“Esta quinta edición simboliza la consolidación de nuestro evento bandera y esto se traduce en la participación de 18 diferentes países de todo el continente, desde Chile hasta EE.UU.”, afirmó nuestro presidente Gustavo Gassmann.

Segunda Edición de los Premios ALAS 2015

Proyectos de seguridad ciudadana se llevaron el reconocimiento Durante el marco de la Cumbre Gerencial ALAS realizada en Miami se hizo entrega de los Premios ALAS 2015.

Los Premios ALAS a la Seguridad en América Latina y el Caribe llegaron a su segunda edición. Los proyectos premiados correspondieron a proyectos de seguridad ciudadana.

• El primer lugar del Premio ALAS en su segunda edición fue otorgado a Danaide S.A. de Argentina por su proyecto: AUBASA (Autopistas de Buenos Aires S.A.).

• El segundo lugar se le entregó a Kernel Conectividad Productiva S.A. DE C.V. de México, por su proyecto: Sistema de Video Vigilancia Urbana.

• Sonda de Uruguay fue el merecedor del tercer lugar del Premio ALAS, su proyecto ganador fue: Sistema de Gestión de Eventos de Seguridad: Caso de éxito del 911 de Uruguay.

De izq. a der.: Alberto Álvarez, CEO de ALAS Internacional; Gonzalo Atanasof, Presidente de AUBASA; Gustavo Gassmann, Presidente de ALAS Internacional y Hernán Carzalo, Presidente de Danaide S.A.

En el transcurso de la ceremonia de entrega de Premios en Miami, los galardonados recibieron el reconocimiento frente a los asistentes de la Cumbre Gerencial ALAS. Por parte de Danaide, recibió el galardón Hernán Carzalo, presidente de la compañía, quien estuvo acompañado por Gonzalo Atanasof, presidente de AUBASA, usuario final del proyecto.

“Es un verdadero honor recibir este galardón que nos llega en un gran momento ya que luego de muchos años de esfuerzo trabajando sobre nuevas tecnologías, desarrollando productos y servicios, llevando nuestro know-how a distintos países, podemos afirmarnos como una empresa líder a nivel latinoamericano”, afirmó Hernán Carzalo, CEO de Danaide.

“El proyecto AUBASA es una consecuencia de la convergencia entre nuestros productos de gestión de video (VMS ULTRA IP) y de administración de placas patentes de vehículos (ULTRA IP ANPR). Este desafío de integrar información y tecnología, destinada a múltiples fuerzas de seguridad y control, brinda como resultado un servicio de primer nivel cuya finalidad es satisfacer las necesidades de seguridad que la población demanda en una autovía”, añadió.

50 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 19 Nº5 Nº2

De izq. a der.: Alberto Álvarez, CEO de ALAS Internacional; Juan Carlos Parás, Director de Kernel Conectividad; Gustavo Gassmann, Presidente de ALAS Internacional y Oscar Flores, Gerente de Kernel Conectividad.

www.ventasdeseguridad.com

jurado evaluador del Premio ALAS 2015.

Seguridad integral: la meta final Para el Premio ALAS 2015 se postularon varios proyectos de toda Latinoamérica, entre ellos: el proyecto “El Peñón” de Safari Seguridad de Guatemala, “Seguridad Integral de Operaciones. Refinería Estatal Las Esmeraldas” de Siaproci de Ecuador, “Suministro e implementación de una solución para la renovación tecnológica del sistema de CCTV en un Puerto de Buenaventura” de Sprectra Ingeniería de Colombia.

Néstor Rossi, Gerente de Proyectos de SONDA Uruguay y Lyda Durango, Directora de Marketing y Comunicaciones de ALAS.

Oscar Flores, Gerente y Juan Carlos Parás, director de Kernel, fueron los encargados de recibir el galardón de las manos de Alberto Álvarez y Gustavo Gassmann, directivos de ALAS quienes les hicieron entrega de la estatuilla.

“Es importante este reconocimiento ya que es otorgado por una asociación que evalúa y distingue la calidad de los proyectos de seguridad electrónica en Latinoamérica.

Para nosotros el haber obtenido este premio nos impulsará a continuar trabajando con el mismo profesionalismo y calidad en todos nuestros diseños e implementaciones”, afirmó Oscar Flores, gerente de Kernel.

Por su parte, Néstor Rossi, gerente de proyectos de Sonda Uruguay y quien tuvo a su cargo el proyecto ganador del tercer puesto destaca el respaldo del Premio ALAS: “el premio obtenido refuerza la idea de que se ha realizado un buen trabajo, nos llena de orgullo y nos motiva a seguir trabajando para ofrecer más y mejores soluciones en materia de seguridad, tanto en el ámbito nacional como internacional”.

“La implementación del nuevo sistema para la atención de emergencias que utiliza el 911, junto con otros proyectos como el de video vigilancia urbana, nos ha permitido aportar soluciones que han tenido un impacto positivo en la sociedad”, añade Néstor.

“La calidad de los proyectos presentados me impresionó.

Es decir son realmente buenos e importantes sistemas de seguridad electrónica. Me agrada mucho que las empresas tengan un buen nivel de conocimientos y que la innovación y alta tecnología, estén presentes”, afirmó Germán Cortés,

52 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 19 Nº5 Nº2

“En su segunda edición, el Premio ALAS continúa destacando los mejores proyectos de seguridad de América Latina y el Caribe. En esta ocasión pudimos reunir muchos proyectos que se han destacado en sus países por su tamaño y calidad, pero especialmente por su impacto en la seguridad integral, afirmó Alberto Alvarez, CEO de la Asociación. “De nuevo, el tema de la seguridad en nuestras ciudades se llevó parte del reconocimiento con proyectos que implicaban video vigilancia urbana, tecnología y gestión de eventos”, añadió.

La segunda edición contó con la participación de un experimentado jurado que tuvo a cargo la calificación y elección de los proyectos ganadores, ellos fueron: • Antonio Macías • Elizabeth Hunger • Enrique Greenberg • Germán Cortés • Gustavo Gassmann • Samuel Cacho de la Teja La calificación por parte del Jurado se basó en los 10 factores que fueron tenidos en cuenta para otorgar el primero, segundo y tercer lugar entre todos los proyectos participantes. Algunos de ellos son: • La contribución del proyecto a la seguridad de las personas, propiedades y bienes.

• El impacto social.

• Evaluación como solución de seguridad.

“Dentro de ALAS consideramos este premio de gran relevancia. Nos permite mostrar el profesionalismo, la innovación y la contribución a la sociedad de nuestra Industria. Al mismo tiempo nos enorgullece haber recibido en tan corto plazo tantos trabajos y esperamos poder darle continuidad en los próximos años, nuestro objetivo es hacer de este premio una tradición de referencia regional innegable“, anota Gustavo Gassmann, Presidente de ALAS Internacional. www.ventasdeseguridad.com

PERFIL CORPORATIVO

Como líder de mercado del video en red, Axis abre el camino hacia un mundo más seguro e inteligente. Dirige el cambio del video analógico a digital ofreciendo productos y soluciones para instalaciones profesionales, basados en una innovadora plataforma de tecnología abierta.

Los productos se utilizan para la video vigilancia y la monitorización remota, con el fin de mejorar la eficiencia, el proceso y el negocio de nuestros clientes.

Con la mayor base instalada de cámaras de red en el mundo, Axis ofrece una experiencia inigualable. Aplicadas a nivel mundial en sectores que van desde el comercio y el transporte hasta la educación y la vigilancia ciudadana, nuestras soluciones proporcionan resultados perdurables, incluso en las condiciones más extremas y en las ubicaciones más remotas.

Viaje con nosotros.

Lo que ocurre en sus carreteras está en sus manos.

Suceda lo que suceda (atascos, accidentes o inclemencias meteorológicas), su trabajo consiste en que todo el mundo continúe desplazándose. Y el nuestro es ayudarle. Nuestras soluciones inteligentes de supervisión del tráfico le ayudarán a ver exactamente lo que ocurre en la carretera para que pueda adoptar las medidas adecuadas en cada momento.

Este camino empieza aquí, visite www.axis.com/yourtraffic

54 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 19 Nº5

www.ventasdeseguridad.com

PERFIL CORPORATIVO

Seguridad integral, todo en un sitio Somos su proveedor completo de galardonadas soluciones de control de acceso y de videovigilancia en alta definición, desde servidores a cámaras, pasando por lectores de puertas. Refuerce sus equipos de seguridad con la tecnología líder del sector y con un software diseñado específicamente para el profesional de TI. Videovigilancia con el máximo detalle de imagen La tecnología High-Definition Stream ManagementTM (HDSMTM) de Avigilon preserva la integridad de la imagen completa a través de la compresión sin pérdida visual, a la vez que gestiona de forma inteligente el ancho de banda y el almacenamiento. Si se combina con la gama más amplia de cámaras megapíxel del sector, se obtiene una calidad de imagen superior y la máxima cobertura.

Inicie la demostración Control de acceso que puede utilizar cuando quiera y donde quiera Nuestro software Access Control Manager está basado en navegador, lo que le permite gestionar las credenciales de los empleados y los accesos en cualquier momento y en cualquier lugar. Cualquier estación de trabajo con una conexión a Internet puede convertirse en su centro de control de acceso.

El software más sencillo de usar de la industria El software de control de acceso y vídeo de Avigilon está diseñado con interfaces sencillas e intuitivas. Nuestro software Avigilon Control Center (ACC) ofrece la interfaz más sencilla del sector para gestionar vídeo.

ACC le sitúa en el puesto de mando y le permite un control completo de la reproducción de vídeo. Combine

www.ventasdeseguridad.com

esto con Avigilon Access Control Manager, accesible en cualquier lugar y en cualquier momento. Nunca más estará ligado a una ubicación o una estación de trabajo concretas.

Soluciones de seguridad escalables, diseñadas con el crecimiento futuro en mente Sus necesidades de seguridad de hoy no son las mismas que las de mañana. Tanto si necesita añadir más edificios, puertas o cámaras de alta definición, todas las soluciones de seguridad de Avigilon están diseñadas para crecer al mismo ritmo que su negocio.

Nuestro potente software Avigilon Control Center (ACC) es capaz de gestionar una cantidad ilimitada de cámaras analógicas o de alta definición. Avigilon Access Control Manager permite también añadir múltiples oficinas, edificios o ubicaciones, que podrá gestionar desde cualquier navegador web.

Nuestra plataforma abierta está construida para que la integración sea sencilla Todas las soluciones de seguridad de Avigilon están construidas sobre una plataforma abierta, lo que les permite integrarse fácilmente con la tecnología y los sistemas de seguridad existentes.

Nuestro software de videovigilancia está abierto tanto a las cámaras analógicas como a las de alta definición, y nuestras cámaras pueden utilizar cualquier otro software de gestión de vídeo de marcas líderes.

Las soluciones de control de acceso de Avigilon están diseñadas para admitir hardware de campo abierto de otros fabricantes líderes, lo que le permite obtener el máximo rendimiento de sus inversiones anteriores en seguridad, así como evitar el pago de licencias.

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 19 Nº5

| 55

PERFIL CORPORATIVO

Información general Dahua Technology es un proveedor de soluciones de videovigilancia avanzadas líder en el mundo. Los portafolios de productos de la empresa incluyen las series avanzadas para procesadores frontales, programas de respaldo, pantallas, software, así como soluciones de tráfico inteligente.

Dahua fue la primera empresa de China que lanzó una videograbadora digital embebida de ocho canales en tiempo real en 2001. Desde entonces, la empresa sigue invirtiendo y fortaleciendo sus habilidades de I+D para crear nueva tecnología e innovación.

Con una inversión cercana al 10% de su ingreso por ventas en el año, Dahua tiene un equipo de I+D con más de 3.000 profesionales, cuyo propósito es ofrecer los productos más avanzados con calidad y desempeño elevados. La creación de situaciones donde todos ganen y la maximización del valor de nuestros clientes son nuestras prioridades constantes.

Dahua tiene una red local y global establecida de ventas, mercadeo y servicio. Además de sus oficinas en China continental, la compañía también cuenta con oficinas en en Asia, las Américas, Europa, Oceanía, África y otros, o representantes de ventas, respondiendo al mercado con el mejor servicio y los mejores productos.

Entretanto, Dahua entrega a la industria una garantía por tres años, líder en el mercado chino. Para responder a la urgente demanda del mercado en Latinoamérica, Dahua ha invertido en el establecimiento de seis

56 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 19 Nº5

subsidiarias, dos de las cuales pronto estarán en operación en México y Colombia. Trabajando agresivamente con aliados locales para ofrecer a nuestros clientes una distribución, instalación, soporte técnico responsables, así como otros servicios profesionales, nuestros equipos locales no solo extienden la presencia de la marca, sino que también permiten a la empresa desarrollar mejor estrategias y productos específicamente para América Latina.

Hasta la fecha, los productos de Dahua tienen amplia aplicación en muchos campos, como banca, seguridad pública, energía, telecomunicaciones, edificios inteligentes y transporte inteligente. Se han instalado numerosos proyectos de gran envergadura con las soluciones Dahua; como en la entidad de capacitación Senai, en Brasil; la línea de bus 2, de Ciudad de México; la planta hidroeléctrica Tres Barrancos sobre el río Yangtzé, la cumbre de seis países, las sedes de los Olímpicos, Shanghai World Expo, la sede de la UNESCO en Italia, y el Metro de Londres, entre muchas otras.

Dahua Technology posee 442 patentes, incluyendo 20 patentes de invención. En China, Dahua Technology es una marca recomendada para el proyecto de ciudad segura y una de las empresas de seguridad más influyentes del país. En el ámbito internacional, la empresa ha recibido el premio a las “Diez primeras marcas de seguridad en China” por nueve años consecutivos y ha hecho parte del escalafón de “Security 50” de la revista a&s por ocho años. Más aún, Dahua tuvo la segunda mayor participación en el mercado, según el informe global 2014 de IMS.

www.ventasdeseguridad.com

PERFIL CORPORATIVO

Kronos es software para centros de monitoreo que provee la integración de diversas tecnologías en una sola plataforma.

Con Kronos es posible hacer monitoreo de alarmas, videoverificación, localización GPS, control de rondas en tiempo real, monitoreo de variables y la creación de los propios servicios Cloud del centro de monitoreo para entregar información a sus usuarios a través de internet y aplicaciones móviles. En Kronos usted tiene control total con un solo software!

Kronos Latinoamérica ofrece soporte técnico 24 horas, capacitación y asistencia personalizada en idioma español para todos los países de América Latina.

Las compañías de monitoreo que usan Kronos en su centro de monitoreo disponen de apoyo al instante, sin limitaciones de horario o época del año, el soporte y apoyo es continúo, tal y

Solutec Soluciones Tecnológicas es una compañía líder en el suministro, capacitación y soporte técnico de tecnologías orientadas a la seguridad y protección de bienes y personas.

Todos los productos representados por la compañía ofrecen un alto nivel de calidad, innovación y respaldo.

Solutec ofrece cobertura en capacitación y soporte técnico para todo el continente Americano, directamente y a través de su red de compañías aliadas en diferentes países de la región.

En los últimos años, Solutec ha sido participe clave en la penetración de mercado de varios fabricantes europeos en Latinoamérica, actuando cómo centro de soporte técnico autorizado de éstos para toda la región.

Solutec ayuda a los fabricantes, integradores de tecnología, compañías de servicios de seguridad y monitoreo a crecer en su oferta de servicios y la calidad de los mismos.

El servicio de soporte técnico 24 horas y la plataforma de

www.ventasdeseguridad.com

cómo lo requieren los servicios de seguridad.

Kronos es una plataforma con más de diez años de desarrollo y una enorme experiencia proporcionada por su fuerte presencia en el mercado europeo.

El objetivo de Kronos es la creación de centrales de monitoreo modernas y eficaces con un alto nivel de automatización, es por ello que cuenta con potentes funciones como el “Motor de acciones” que permite crear reglas de automatización de procesos libremente al administrador del centro de control.

La plataforma Kronos es asequible a cualquier centro de monitoreo, todas las funciones y capacidades de la plataforma están siempre incluidas en todas las licencias.

Obtenga más información en www.kronosla.com

e-learning estudi@ disponibles para toda la línea de productos y servicios así lo demuestran.

La oferta actual de productos de Solutec comprende: • Software para centros de monitoreo Kronos NET. • Sistemas de alarma híbridos con transmisión GPRS/IP y servicios Cloud.

• Sistemas de transmisión GPRS/IP universales para sistemas de alarma.

• Controladores de ronda en tiempo real GPRS/GPS. • Sensores para aplicaciones de alta seguridad.

• Sensores de movimiento de alto rendimiento.

• Sistemas de video IP. • Sistemas de localización GPS. Contacte con nosotros en nuestra plataforma de soporte en línea: http://soporte.solutecltda.net, conozca nuestros servicios y obtenga más información de nuestros productos en el sitio http://www.solutecltda.com

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 19 Nº5

| 57

PERFIL CORPORATIVO

Altronix Corporation fabrica alimentación eléctrica de bajo voltaje y soluciones de transmisión adaptativa que constituyen la base de sistemas profesionales de videovigilancia, control de acceso, seguridad e incendios.

La empresa continúa fortaleciendo sus ofertas ofreciendo “más que sólo potencia” con soluciones de comunicación en red, adaptadores Ethernet de largo alcance UTP/Ethernet, adaptadores de Ethernet por coaxial, alimentación eléctrica inteligente de CA y CD y cargadores de baterías, inyectores de midspan para PoE, soluciones de video UTP, soluciones eléctricas para instalación en bastidores, alimentación eléctrica ininterrumpida (UPS) para videovigilancia, suministro eléctrico impermeabilizado para exteriores y extendedores de potencia NAC. Reconocidos globalmente por su calidad y confiabilidad, los productos de Altronix se fabrican todos en EE.UU. (con registro ISO 9001) y tienen el respaldo de una garantía de por vida y soporte al cliente sin paralelo.

Innovación en la industria Altronix continúa ampliando su reputación de innovación manteniéndose al día con las tendencias y los avances del mercado. La integración actual de productos y sistemas analógicos, híbridos e IP demanda una variedad de soluciones, que Altronix sigue innovando con soluciones de transmisión adaptativa.

eBridge transmite datos IP dúplex total por sí mismo o en forma simultánea con PoE, PoE+ e incluso alto PoE a velocidades hasta de 100Mbps. Para largas distancias, pueden transmitirse los datos hasta a 500 metros sin repetidores.

Los Adaptadores para Ethernet de Largo Alcance Altronix Pace™ permiten implementar dispositivos periféricos a largas distancias usando cableado Ethernet o de simple par trenzado (UTP).

Pace ofrece transmisión de datos dúplex total a velocidades hasta de 100Mpbs para acomodar las más modernas cámaras y productos IP, y puede alcanzar distancias hasta de 500 metros por cable estructurado sin repetidores, que es 5 veces la distancia del cableado de Ethernet estándar.

Junto con los midspans Altronix NetWay, las soluciones de transmisión adaptativa de la empresa, eBridge y Pace, proveen una manera única y costo-efectiva de integrar infraestructura nueva y legada usando los dispositivos periféricos IP más avanzados de hoy.

Para ayudar aún más a diseñadores e instaladores de sistemas, Altronix ofrece herramientas convenientes para configurar y personalizar soluciones de potencia óptimas.

Por ejemplo, la innovadora Tecnología de Comunicaciones en Red LINQ™ de Altronix llena el vacío en las comunicaciones en red para aplicaciones críticas de distribución eléctrica permitiéndole monitorear, controlar, generar informes y alimentar dispositivos IP a distancia.

El sitio web de la empresa (www.altronix.com) ofrece útiles herramientas tecnológicas, como calculadoras para determinar la caída de voltaje, el calibre del cable y la reserva de batería, junto con valiosos consejos y notas de aplicación.

Múltiples productos en múltiples lugares se integran con facilidad y se administran en forma remota. LINQ también realiza monitoreo, diagnóstico y envía informes mediante notificaciones por Email/SNMP para reducir en mayor medida las llamadas de servicio y el tiempo muerto de los sistemas, creando oportunidades de ingresos recurrentes.

Potentes aplicaciones para móviles en dispositivos Android y Apple también se ofrecen para brindar una forma fácil y rápida de acceso a la información que los profesionales necesitan cuando están en el campo.

Soportando la migración de la infraestructura del coaxial, los adaptadores para Ethernet por coaxial/PoE Altronix eBridge™ constituyen una solución costo-efectiva para soportar dispositivos periféricos PoE y PoE+.

58 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 19 Nº5

Altronix atiende los mercados nacional e internacional por medio de una red mundial de revendedores, y ofrece garantía de por vida en todos sus productos. Además de producir una amplia gama de productos de marca que entregan “más que sólo potencia”, Altronix ofrece diseño OEM y servicios de manufactura para ofrecer productos a la medida para marcas líderes en todo el mundo.

www.ventasdeseguridad.com

PERFIL CORPORATIVO

AVTECH, fundada en 1996, es uno de los fabricantes líderes de CCTV en el mundo y un proveedor de soluciones totales. En sus inicios como agente de semiconductores en 1984, AVTECH logró desarrollar las más avanzadas soluciones de vigilancia. AVTECH lanzó la primera DVR del mundo con 16 canales y mpeg 4 en 2005, y fue galardonado con el Premio al Mejor Producto en IFSEC en 2008.

Con ingresos en ascenso continuado y una filosofía de negocios práctica, AVTECH ha sido clasificado como la empresa de mayor tamaño cotizada en bolsa de la industria taiwanesa de vigilancia.

AVTECH hace todos los esfuerzos posibles por innovar sus productos y tecnología.

Líder en vigilancia móvil desde 2010 EagleEyes, el software de aplicación móvil desarrollado por AVTECH, es el programa para vigilancia con mayor número de descargar en el mundo. No solo hace posible el control remoto con plenas funciones, sino que también cumple a cabalidad las tendencias crecientes de los teléfonos inteligentes y tabletas en el mercado.

Push Video, un revolucionario sistema de notificación activa, fue introducido en EagleEyes en 2010. Una vez se detona la alarma, se envía un clip de video, incluyendo 5 segundos de grabación previa al evento, al dispositivo móvil en un lapso de otros cinco segundos.

Esta tecnología introduce un cambio tremendo en la industria, haciendo de la vigilancia un protector activo en lugar de un proveedor pasivo de evidencia.

60 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 19 Nº5

Solución total en HD autónoma desde 2012 Con una base de mercado consolidada basada en soluciones analógicas, AVTECH lanzó la primera NVR autónoma para conectar y usar en 2012, la cual completa todas las configuraciones IP de manera automática en un minuto.

En 2013, AVTECH desarrolló la Solución HD de potencia por coaxial y la primera solución total profesional autónoma que soporta Conmutación a un sistema redundante en caso de falla, grabación integrada y búsqueda inteligente. Estas soluciones se han aplicado en varios proyectos destacados a nivel mundial, incluyendo Taipei101.

En 2014, las líneas de productos de soluciones AVTECH HD se ampliaron para incluir soluciones de CCTV HD diferentes a las soluciones IP. Ahora, los usuarios tienen más opciones para experimentar las ventajas de la vigilancia HD con bajo presupuesto.

Visión Futura Ofrecer los productos más competitivos es el mayor logro alcanzado por AVTECH en estos años. También le permitió convertirse en ganador en el mercado. En el futuro, AVTECH seguirá combinando su experiencia en la distribución de componentes de semiconductores y las ventajas de proveedor líder de vigilancia para seguridad.

Con estas ventajas, AVTECH insiste en el desarrollo de su tecnología y seguirá promoviendo sus productos de digitalización, integración y conexión en red. AVTECH proveerá a clientes de todo el mundo el mejor precio, las mejores funciones y el mejor servicio.

www.ventasdeseguridad.com

PERFIL CORPORATIVO

Gianni Industries, Inc. (GEM®) es uno de los principales fabricantes en Taiwán que produce y suministra productos de hardware para control de acceso con calidad y gran seguridad.

Nuestra empresa, fundada en octubre de 1992, se especializa en cerraduras electromagnéticas. Los principales puntos de distribución se encuentran en más de 70 países de todo el mundo, incluyendo los Estados Unidos, Sudamérica, Australia, países europeos, sureste asiático y el Medio Oriente, entre otros.

Ayudamos a nuestros clientes a dirigir sus desafíos de seguridad más duros, y a diferenciarse proveyéndoles soluciones innovadoras y seguras. Nuestro compromiso con la calidad y el servicio al cliente ha sido reconocido por muchas instituciones de renombre en Taiwán y en muchos edificios de aeropuertos internacionales reconocidos en todo el mundo.

Somos uno de varias empresas manufactureras que han recibido

62 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 19 Nº5

las certificaciones CE y UL, y recibimos importantes patentes por más de 20 países distintos, como Estados Unidos, Alemania, Reino Unido, Francia, Australia y China continental, una muestra de que nuestros productos cumplen las necesidades de casi cualquier estándar de seguridad en el mundo.

Ayudamos a defender y elevar esos estándares de seguridad en primer lugar, en mercados de todo el mundo.

www.ventasdeseguridad.com

PERFIL CORPORATIVO

CAME es el fabricante número uno europeo de productos de acceso y seguridad. CAME provee a sus clientes el mejor servicio y asistencia técnica paralela a nuestra gran calidad de producto.

Con una gran gama de productos que van desde operadores para portones y puertas automáticas en zonas residenciales y comerciales hasta productos de sistemas automatizados de estacionamiento y barreras vehiculares, CAME seguramente tiene algo para satisfacer sus necesidades.

Urbaco, una compañía de CAME, conocida mundialmente por haber inventado el bolardo retractable, ofrece una extensa línea de bolardos automatizados, fijos, y removibles, además de software para administrar flujos de tráfico de vehículos y control de acceso.

Parkare, una compañía de CAME, es un grupo empresarial español

www.ventasdeseguridad.com

líder en la automatización, control, gestión, distribución y posterior mantenimiento y actualización de sistemas y equipamientos para la mejora de la movilidad urbana. Entre nuestras soluciones se encuentran: • Off street: los sistemas y maquinaria de gestión de estacionamiento (Cajeros, barreras, sistemas de guiado, de reconocimiento de matrículas, unidades centrales de control, etc.)

• On street: los sistemas y maquinaria de gestión de parquímetros • Customer services: así como el mantenimiento físico y del software durante toda la vida de los sistemas.

Para más información, comuníquese al teléfono (305) 433-3307 o escriba a info@came-americas.com.

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 19 Nº5

| 63

PERFIL CORPORATIVO

Honeywell Security…la primera opción para hogares y edificios conectados Honeywell es un fabricante global líder de soluciones innovadoras de seguridad y conexión para hogares y edificios, que brinda a millones de hogares, empresas e instalaciones gubernamentales sistemas flexibles que responden a sus necesidades únicas.

Los sistemas funcionan con su infraestructura IP existente y la instalación inalámbrica es sencilla, lo que le ahorra tiempo y dinero.

Servicios remotos Total Connect® de Honeywell

Cada día, ayudamos a los consumidores a ahorrar dinero y energía y a llevar vidas más seguras y confortables.

Total Connect de Honeywell se ofrece en cuatro idiomas: español de Latinoamérica, francés canadiense, portugués brasileño e inglés.

Tenemos un compromiso de gran tradición con nuestros representantes e integradores independientes y podemos ayudarle a triunfar en el mercado aprovechando la fuerza de la marca Honeywell y creando más oportunidades para usted y su negocio.

La capacidad de ofrecer a sus clientes todos los sorprendentes beneficios de Total Connect de Honeywell en su propio idioma ¡es una manera excelente de captar nuevas cuentas y de convertir nuevos clientes!

Soluciones para empresas de cable Olvídese del triple play. Además de televisión, teléfono e internet de alta velocidad, las empresas de cable necesitan una cuarta tecnología —la seguridad— para competir.

Con una inversión mínima, nuestras dinámicas soluciones de seguridad, junto con la automatización y los servicios remotos, pueden hacerle ganar más dinero en cada cuenta, cada mes, y darle una oferta inmejorable que destaque su negocio de los demás.

Es la mejor manera de ampliar su oferta, reforzar la fidelidad, reducir la pérdida de clientes y ofrecer una excelente experiencia de usuario.

Seguridad y automatización Ideales para hogares y pequeños negocios, nuestros sistemas de control y seguridad táctiles autocontenidos LYNX le permiten ofrecer a los clientes de hoy lo que realmente quieren: información y control en la punta de sus dedos.

Ambos cuentan con una opción de pantallas táctiles a color de 7 y 4,7 pulgadas (18 y 12 cm) y visualización de video en pantalla, que le permiten añadir hasta cuatro cámaras IP en una instalación. Soportan luces habilitadas Z-Wave®, cerraduras, termostatos y controles para puertas de garajes para ayudarle a vender más equipos y ayudar a sus clientes a ahorrar energía.

64 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 19 Nº5

Una interfaz gráfica de usuario común hace la operación sencilla y familiar en todas las plataformas, brindando una óptima experiencia de usuario. Puede combinarla con cualquiera de nuestros dinámicos productos de intrusión para tener una solución real de principio a fin que nadie más en la industria puede ofrecer.

Videovigilancia alojada en la nube MAXPRO® La nube está por todas partes. Ya sea que use un PC, Mac, tablet o smartphone, disponemos de servicios en la nube todos los días.

Y ahora, la nube está incluso influenciando la manera como los usuarios administran sus sistemas de seguridad.

El video alojado en la nube es ideal para cualquiera que administre uno o múltiples puntos y no pueda estar limitado a una oficina.

MAXPRO Cloud le permite ver video en vivo y grabado en cualquier momento y lugar donde haya una conexión a internet. Todo lo que el usuario necesita es iniciar sesión en una página segura para ver el video o combinar vistas de múltiples cámaras en uno o varios sitios para crear la mejor vista personalizada.

Honeywell 9315 NW 112th Avenue Miami, Florida 33178 305.805.8188 www.security.honeywell.com/clar

www.ventasdeseguridad.com

PERFIL CORPORATIVO

FLIR es el líder mundial en el diseño, fabricación y comercialización de cámaras térmicas de imagen infrarroja.

FLIR fue fundada en 1978, originalmente suministrando sistemas de imágenes por infrarrojos que se instalaban en vehículos para llevar a cabo auditorías energéticas.

circuitos integrados de lectura, y otros subcomponentes para fabricantes de equipos originales en ciertos mercados.

Nuestros productos desempeñan un papel fundamental en diversas organizaciones industriales, comerciales y gubernamentales en más de 60 países.

Más tarde ampliamos nuestra atención en otras aplicaciones y los mercados de tecnología de imagen térmica. Hoy somos uno de los líderes mundiales en el diseño, fabricación y comercialización de sistemas de sensores que mejoran la percepción y la conciencia de una amplia variedad de usuarios.

Nuestra división de Sistemas Comerciales diseña y fabrica productos para su uso en una variedad de mercados emergentes, industriales y comerciales donde los requerimientos principales son visión nocturna y en condiciones adversas o para detectar y medir pequeñas diferencias de temperatura.

Estos productos son útiles en una amplia variedad de aplicaciones de visión comercial, tales como seguridad comercial y de infraestructura, seguridad y visión nocturna en el transporte, navegación recreacional, bomberos, y visión nocturna personal, y aplicaciones de termografía, tales como mantenimiento predictivo y preventivo de maquinaria, investigación y desarrollo, prueba y detección de medición industrial, fugas de líquido y gas, y el análisis científico.

Nosotros también diseñamos, fabricamos y comercializamos núcleos de cámaras,

www.ventasdeseguridad.com

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 19 Nº5 65

PERFIL CORPORATIVO

Los detectores de metal Garrett —que en 2014 celebra 50 años en la industria— es líder mundial en la investigación, el desarrollo y la manufactura de productos para detección de metal con fines recreativos y de seguridad. La división de seguridad de la empresa fabrica detectores de metal para búsqueda en arco, de mano y de suelo para aplicaciones de seguridad, orden público e industriales en todo el mundo.

Fundada en 1964 por Charles Garrett, la empresa sigue manteniéndose a la vanguardia de la industria de la seguridad con la introducción regular de productos pioneros e innovadores.

Garrett fue elegido para desarrollar el equipo para un extenso sistema de revisión con puntos de control para detección de metales para los Juegos Olímpicos que se realizaron en Los Angeles,California, en 1984.

Ese fue el primer uso de equipos de detección de metales en unos Juegos Olímpicos.

Incluido en la línea de productos de Garrett está el detector de arco PD 6500i con 33 puntos de detección precisa así como la popularísima y económica unidad de arco CS 5000.

Garrett fabrica igualmente detectores de metal para búsqueda en el subsuelo para uso policial en investigaciones de escenas de delitos. El detector de metales CSI 250 Garrett y su herramienta acompañante, el PRO-POINTER CSI están específicamente diseñados para acelerar la recuperación de evidencia metálica en escenas de delitos.

La División Contraminas/ERW de Garrett ha desarrollado electrónica para uso militar y humanitario en la detección de minas, artillería sin detonar y búsquedas de IED (Dispositivos Explosivos Improvisados).

fotos cortesía Mundial de Fútbol, Brasil 2014

Desde ese momento, Garrett ha seguido mejorando técnicas para inspección en puntos de control en grandes eventos, a la vez que se suministran productos de detección de metales para los Juegos Olímpicos de Verano e Invierno. Los productos de Garrett también se han usado en muchos otros eventos deportivos internacionales, incluyendo la más reciente Copa Mundo FIFA 2014 en Brasil.

y capacidades de detección puntual, y el Detector de Mano Táctico Compacto (THD), usado para búsquedas rápidas, fáciles y confiables de armas ocultas.

Los detectores de mano de Garrett incluyen el SuperScanner V de acogida universal; la SuperWand con diseño ergonómico

66 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 19 Nº5

La División de Hobbies de Garrett desarrolla detectores de metales para búsqueda de tesoros, accesorios y equipos para criba de oro, que usan alrededor del mundo personas en busca de monedas, oro, plata, joyas, artefactos y otros tesoros perdidos.

La empresa proporciona instrucción completa de sus productos y sus aplicaciones por medio de La Academia Garrett, un completo curso de formación en puntos de control para la inspección y detección de metales.

Garrett Metal Detectors es un fabricante certificado bajo la norma 9001 de la Organización Internacional de Normalización (ISO) y también está certificado por el Instituto Normalizador Británico.

Más información sobre cualquier producto de Garrett Metal Detectors o solicitud de videos informativos en www.garrett.com

www.ventasdeseguridad.com

PERFIL CORPORATIVO

Por más de 15 años, Genetec ha liderado el desarrollo de soluciones unificadas de seguridad en redes IP de clase mundial.

Comenzamos en el año 1997 siendo los pioneros en ofrecer el primer software de administración y gestión de videos en redes IP en la historia de la industria, lo que permitió proporcionar a los clientes de aquel entonces algo nunca visto, un sistema flexible, la libertad de escoger el hardware, y la facilidad de expandir sus sistemas a través de soluciones poderosas y abiertas muy fáciles de usar.

Hoy en día, Genetec es un proveedor global de soluciones de videovigilancia en redes IP, control de acceso y reconocimiento de placas de matrícula (LPR) unificadas en una sola plataforma denominada Security Center. Trabajamos con socios de negocios en 6 continentes para ayudar a proporcionar entornos más seguros a empresas pequeñas, medianas y grandes en más de 80 países.

Soluciones que están redefiniendo la industria de la seguridad Security Center es la plataforma unificada de seguridad que incorpora los sistemas de Omnicast, Synergis y AutoVu, y presenta la información a los operadores y administradores a través de una interfaz intuitiva única que está diseñada para estandarizar el flujo de trabajo y aumentar la productividad.

Además de unificar videovigilancia, control de acceso y LPR, Security Center soporta una gran variedad de sistemas de terceros, que incluyen paneles de intrusión, sistemas de administración de activos y de edificios, y video analíticas. A través de este nivel avanzado de unificación, los usuarios finales están capacitados para consolidar la información originada desde varias fuentes en una sola solución,

68 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 19 Nº5

y por consiguiente, aumentar considerablemente sus capacidades de monitoreo y generación de informes diarios.

Omnicast™ es el sistema de videovigilancia basado en redes IP líder en la industria, el cual permite que los clientes diseñen un sistema que realmente sea el adecuado a sus necesidades de seguridad.

Su arquitectura le proporciona a los clientes soporte avanzado de una gran variedad de dispositivos periféricos y equipos CCTV, a la vez que asegura una administración de videos inteligente, y una alta tolerancia a las fallas en las redes IP existentes.

Synergis™ es el sistema de control de acceso basado en redes IP que proporciona monitoreo de los eventos de acceso, y eventos de tarjetahabientes, en tiempo real, y que puede ser sincronizado de manera transparente con video.

Su arquitectura abierta permite a los clientes reducir el tiempo de instalación y costos, ya que proporciona una libertad inigualable en el uso del hardware, permitiendo al cliente usar su infraestructura de control de acceso existente.

AutoVu™ es el sistema de reconocimiento de placas de matrícula (LPR, por sus siglas en inglés, License Plate Recognition) diseñado para automatizar y simplificar la captura y verificación de las placas de matrícula.

Ya sea en instalaciones fijas o móviles, el AutoVu™ proporciona los más altos índices de captura y precisión en la industria.Ha sido probado y comprobado en las operaciones de las fuerzas de seguridad pública y de control y gestión de estacionamientos por más de 15 años.

www.ventasdeseguridad.com

PERFIL CORPORATIVO

Hochiki América es su solución para sistemas de alarmas completos contra incendios

Por la alta calidad, rentabilidad e innovación de sus sistemas y equipos de alarmas contra incendios, Hochiki América es su solución completa. Hochiki es líder mundial en la industria de alarmas contra incendio, con calidad, servicio y soporte sin iguales. ¿Proyectos a gran escala? El sistema analógico-direccionable FireNET® ofrece hasta cuatro lazos SLC y hasta 64 paneles que pueden conectarse en red juntos, con una capacidad potencial de 32,512 dispositivos. La Evacuación por voz se integra fácilmente usando el sistema de Hochiki VoiceNET® distribuido de seis canales. Una línea completa de accesorio incluye dispositivos de iniciación, accesorios de notificación y anunciadores. ¿Proyectos medianos a más pequeños? El sistema analógico direccionable FireNET Plus® es expandible a dos lazos SLC, con la misma potente capacidad de comunicación en red del FireNET®.

Las funciones potentes y flexible incluyen comunicador de alarma digital, sincronización de NAC incorporada y función de auto aprendizaje, más 500 zonas.

Los paneles de control FireNET® y FireNET Plus® se complementan con una gama completa de sensores y módulos analógicos Hochiki, incluyendo sensores de humo y calor, sensores de ductos, sensores de multicriterio, módulos de entrada y salida. La estabilidad y confiabilidad del desempeño le garantiza el Protocolo de Comunicación Digital (DCP) patentado por Hochiki, que es inmune al ruido.

70 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 19 Nº5

Hochiki América es su solución para sistemas completos de alarmas contra incendios ¿Necesita una alarma contra incendios convencional? El sistema convencional HCA se ofrece en versiones de dos, cuatro y ocho zonas. Se ofrece una completa línea de detectores convencionales, junto con dispositivos de notificación y otros accesorios. ¿Ha oído sobre FirePro® Xtinguish? Este aerosol registrado por UL y ecológico extingue el fuego rompiendo la reacción en la cadena química del fuego. Rápida configuración, fácil instalación y mínimo mantenimiento son ideales para aplicaciones de extinción con inundación total. ¿Alertas tempranas? FireNet Vapor® brinda detección de humo con alertas muy tempranas, de alta confiabilidad a la más mínima presencia de fuego, mientras reduce la recurrencia de las molestas alarmas. FireNet Vapor® toma muestras de aire en forma activa buscando las más ínfimas partículas de humo para detectar el fuego en la etapa inicial.

FireNet Vapor® también puede suministrar detección confiable en una amplia variedad de ambientes: minas de carbón, cuartos limpios, centros de datos, aeropuertos, prisiones, etc.

Hochiki America Corporation 7051 Village Drive, Suite 100, Buena Park, CA 90621 +(714) 522 2246 sales@hochiki.com www.hochiki.com

www.ventasdeseguridad.com

PERFIL CORPORATIVO

HID Global es la fuente de confianza de productos, soluciones y servicios innovadores y el conocimiento relacionado con la creación, uso y administración de seguridad de identidades de millones de clientes alrededor del mundo.

La nueva generación de soluciones para el control del acceso iCLASS SE ofrece una mayor portabilidad, un mayor nivel de seguridad y un mejor rendimiento.

Soporta múltiples tecnologías de tarjetas, como iCLASS®, MIFARE® Classic y MIFARE DESFire® EV1.

Entre las principales marcas de la compañía se encuentran ActivIdentity®, EasyLobby ®, FARGO®, LaserCard® y HID®. Con oficinas corporativas en Irvine, California, HID Global tiene más de 2,000 empleados en todo el mundo y opera oficinas internacionales que dan soporte a más de 100 países. HID Global® es una compañía del grupo ASSA ABLOY.

HID ofrece la más amplia variedad de plataformas de lectores y tarjetas inteligentes iCLASS del mercado.

Desde iCLASS Standard y iCLASS SE (iCLASS habilitada para SIO), hasta las opciones específicas para los proyectos de gobierno, de tránsito y migración, las soluciones iCLASS ofrecen la mayor solidez, versatilidad y seguridad en el control del acceso. Además iCLASS es fácil de usar, lo que permite disfrutar de la comodidad, los costes asequibles y la fiabilidad que han dado a HID fama mundial. Soluciones para emisión segura de tarjetas.

Clientes de HID Los productos de HID se comercializan exclusivamente a través de una red de distribuidores, integradores y fabricantes de equipos originales reconocidos. Los usuarios finales de productos y soluciones de HID incluyen empresas y organizaciones de prácticamente todos los sectores en los que existe la necesidad de proteger o controlar la información o el acceso del personal como, por ejemplo, entidades de gobierno, establecimientos comerciales e industriales, puertos y aeropuertos, e instituciones financieras o educativas, por citar tan solo algunas.

Socios de HID Los socios de desarrollo de HID fabrican muchas aplicaciones y productos innovadores. A través de HID Connect®, nuestras tecnologías sin contacto abren camino para que otros fabricantes utilicen nuestros productos de formas originales y distintivas.

Principales tecnologías y productos Directores de seguridad, distribuidores, integradores y fabricantes de equipos originales, reconocen las tarjetas de proximidad y los lectores HID Global como el estándar de la industria para el control del acceso físico. HID ofrece desde productos que incorporan la tecnología 125 kHz RFID a productos con tecnología de alta frecuencia de 13,56 MHz. En 2011, HID Global introdució la nueva plataforma de control de acceso: iCLASS SE®

72 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 19 Nº5

HID Global le ofrece la opción de dos diferentes tecnologías FARGO® para la impresión de tarjetas, incluida la impresión de alta definición (HDP), e impresión directa en la tarjeta (DTC), moderno software de credencialización y avanzado sistema de identificación, materiales seguros y accesorios que lo ayudarán a reforzar la productividad, eficiencia y seguridad.

Soluciones de acceso en red y las marcas Edge™ y VertX™ CS. Diseñados para satisfacer las exigencias de entornos IP, de arquitectura abierta, los productos Edge proporcionan inteligencia completamente distribuida y toma de decisiones en la misma puerta, con lo que se puede aprovechar al máximo la infraestructura informática.

Para más información acerca de HID Global y sus productos, visite: hidglobal.mx ® HID Global. Todos los derechos reservados. iCLASS®, iCLASS SE®, Indala®, FARGO®, VertX®, Edge® , son marcas registradas de HID Global o de suss afiliados en los Estados Unidos y otros países.

Otros nombres de marcas comerciales y productos mencionados aquí son propiedad de sus respectivos dueños.

www.ventasdeseguridad.com

PERFIL CORPORATIVO

Jablotron Alarms es una empresa dinámica, actuando desde el año 1990 con sede en la República Checa y presencia mundial.

Estamos posicionados como uno de los más importantes suministradores de alarmas del mercado.

Miles de instaladores montan nuestros sistemas y cientos de miles de clientes satisfechos de todo el mundo los usan.

Aportamos nuevas soluciones que protegen mejor los bienes y la salud de nuestros clientes, facilitan la instalación y su uso cotidiano, y amplían la comunidad de usuarios.

Nuestro producto estrella - el JABLOTRON 100 es un sistema inalámbrico

revolucionario destinado a la protección de propiedades.

Adecuado tanto para viviendas como para comercios, oficinas, almacenes, talleres etc. Puede avisar sobre robos, incendios, problemas de salud, agresión y eventualmente otros riesgos.

El sistema también ofrece la posibilidad de domótica.

El acceso al JABLOTRON 100 también se hace mediante una plataforma gratuita por internet, sea por ordenador o con su teléfono inteligente, desde cualquier lugar.

Controle su alarma y observe los eventos desde donde sea, sin fronteras. www.jablotron.com

Siste ema de alarm ma profe esion nal olucionarrio con conttrol revo a Flexible: puede ser utilizado en pequeñas y grandes instalaciones a Tecnología híbrida: soporta dispositivos cableados e inalámbricos a Videoverificación para usuarios y CRAs a Automatización / domótica: permite controlar aparatos en el hogar, así como programar eventos a Control de acceso por lectores RFID, grados de autorización de usuarios e historial de eventos a Comunicación GSM/GPRS, IP y PSTN con usuarios y CRAs

Acceso remoto por ordenador, tablets o teléfonos inteligentes a través de la plataforma web MyJABLOTRON

Para más información mire en nuestra página web www.jablotron.com, o contáctenos directamente en export@jablotron.cz.

www.ventasdeseguridad.com

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 19 Nº5 73

PERFIL CORPORATIVO

Sobre Louroe Electronics Fundado en 1979, Louroe Electronics® es líder mundial en tecnología de monitoreo por audio para la industria de la seguridad.

Louroe ofrece monitoreo de audio y soluciones de protección que ayudan a proteger personas y bienes.

La empresa está comprometida con el aumento de la conciencia sobre la importancia del audio en la industria de la seguridad.

Nuestro crecimiento continuo se deriva del suministro de productos innovadores, que reciben alta satisfacción del cliente y mantienen una estricta devoción a los estándares de calidad. Todos los productos de Louroe son diseñados, concebidos, fabricados y ensamblados en los Estados Unidos.

Componentes de calidad y un equipo de producción dedicado permiten garantizar la creación de productos confiables, durables y comprobados.

Los micrófonos añaden funcionalidad de audio a cámaras de vigilancia nuevas y ya instaladas.

El audio en los sistemas de CCTV brinda verificación de alarmas y captura evidencia adicional en caso de un delito. En establecimientos educativos los micrófonos capturan la actividad en las aulas y también se integra a los sistemas de seguridad que funcionan después el horario de clases.

La línea de micrófonos Verifact® de Louroe, como complemento de las estaciones base, y los accesorios de comunicación ofrecen salida de nivel de línea para hacer interfaz con numerosas tecnologías de seguridad.

Entre los productos que exhiben el mayor crecimiento en la industria de la seguridad, la línea de altavoces y micrófonos AOP de Louroe se conecta directamente a cámaras IP, convirtiéndolas en un intercomunicador base IP con función de manos libres.

Un sistema de alarma activado por sonido alertará a los vigilantes o a las estaciones de control sobre cualquier actividad no autorizada que se realice.

Los productos son compatibles con gran variedad de DVR, sistemas de video en red IP y analógicos, software VMS y grabadoras basadas en computador. En 2015, Louroe lanzó su primer producto de software de análisis de audio, que se especializan en detección agresión, disparos de armas, rotura de vidrio y alarmas.

Louroe está posicionado y comprometido con ofrecer a sus clientes productos innovadores y el conocimiento especializado necesario en la tecnología de monitoreo por audio. Esto incluye la oferta del mejor valor para productos con alta satisfacción del cliente por desempeño, soporte y servicio.

Gozamos de reconocimiento mundial por nuestra variedad de tecnologías para el monitoreo de audio.

Nuestros productos se usan en más de 52 países y se usan en aplicaciones del sector privado y del gobierno.

En la actualidad atendemos las necesidades de los mercados de policía, seguridad, seguridad pública, transporte, comercio minorista, comercio, educación y muchas más.

Adicionalmente, Louroe ofrece la habilidad técnica para soportar el diseño, la instalación y la integración de equipos de audio y proyectos complejos.

74 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 19 Nº5

En las aplicaciones para el comercio minorista o de comidas rápidas, pueden usarse los micrófonos de Louroe como una herramienta de entrenamiento para garantizar que los empleados brinden el servicio al cliente apropiado.

Para mayor información sobre los productos de Louroe, asistencia técnica o cualquier duda, visite Louroe.com Para nosotros será un placer trabajar con ustedes.

www.ventasdeseguridad.com

PERFIL CORPORATIVO

El manejo de llaves siempre ha sido una preocupación importante en negocios de todo el mundo, en especial en industrias que administran hospitales, hoteles, correccionales y otros establecimientos de mayor tamaño. A comienzos de los 90, Morse Watchmans se dio cuenta de la creciente necesidad de empresas que hicieran un seguimiento eficaz de llaves sensibles.

Morse Watchmans desarrolló su producto bandera: el KeyWatcher™, el primer sistema independiente de administración de llaves, que mediante un mecanismo electrónico entrega las llaves únicamente a los usuarios autorizados. Este sistema permitía que las llaves estuvieran encerradas

en el lugar dentro de un gabinete en acero inoxidable que diera razón de cada usuario por código de acceso, hora y fecha.

Utilizando las opiniones, el análisis del mercado y la especialización tecnológica, Morse Watchmans ha seguido añadiendo nuevos componentes a sus productos, hasta expandir el sistema KeyWatcher para acomodar hasta 14.400 ubicaciones claves y 10.000 usuarios. La evolución del producto ha incluido cambios para aumentar la capacidad de usuarios y de llaves, añadiendo lectores de tarjetas integrados e integración biométrica.

KeyWatcher y KeyWatcher Touch de Mor-

se Watchman, sus sistemas de gabinetes seguros, sistemas de ronda de guardia y anillos de llaves son modulares, confiables, fáciles de usar y escalables. Los sistemas se encuentran en lugares del mercado de usuarios finales, como casinos e instalaciones de juegos de azar, correccionales, instituciones de atención en salud, negocios de la hospitalidad, edificios multifamiliares y establecimientos educativos.

Guarde, administre y controle llaves, tarjetas y pequeños activos con mayor seguridad y eficiencia usando KeyWatcher® Touch. El acceso está limitado a los usuarios autorizados, y todas las transacciones se registran con disponibilidad de reportes detallados. El sistema incluso enviará automáticamente la información sobre transacciones a cualquier usuario, en cualquier momento. Y la conveniente pantalla táctil de KeyWatcher hace más fácil que nunca retirar y devolver las llaves. Con nuestro diseño modular y escalabilidad completa, es fácil ver cómo seguimos mejorando la gestión de llaves. Así es como Morse Watchman se sale del marco – justo dentro de la caja.

La puerta del producto no se muestra en la imagen Lector de huellas digitales opcional

PRUVHZDWFKPDQV FRP ÷

www.ventasdeseguridad.com

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 19 Nº5 75

PERFIL CORPORATIVO

Fundada en 1998, Milestone Systems es el líder mundial en el suministro de software administrador de video IP (VMS) en plataformas abiertas con sede en Copenhague, Dinamarca. Adquirida por Canon Europe en 2014, Milestone es una empresa independiente dentro del grupo Canon (TYO: 7751 y NYSE: CAJ). Nuestro objetivo es mejorar los procesos organizacionales de nuestros clientes y reforzar la seguridad general mediante la administración y la distribución de datos en video digital.

Milestone XProtect® VMS es potente, confiable, fácil de usar y utilizado en más de 100.000 instalaciones en todo el mundo. Basado en una verdadera plataforma abierta, el VMS XProtect funciona con la más amplia selección de la industria en cámaras y las mejores soluciones comerciales de su clase, como control de acceso y análisis de video.

El portafolio de productos de Milestone también incluye Milestone Arcus™, una plataforma de video vigilancia diseñada para insertar en dispositivos de hardware, y la serie Husky NVR lista para usar, que combina hardware con el software de vigilancia Milestone líder en el mercado.

El VMS XProtect integra con una amplia gama de aplicaciones de software de terceros. Para habilitar soluciones de video con componentes de infraestructura de TI, Milestone también colabora con reconocidos proveedores de hardware. Juntos pueden ayudar a resolver todos sus problemas en sistemas de video.

El VMS XProtect es compatible con más de 3.500 codificadores, cámaras IP y videograbadoras digitales (DVR) de casi 150 proveedores diferentes de todo el mundo. Milestone está esforzándose continuamente por elevar su compatibilidad con nuevos dispositivos.

Nuestros colaboradores cumplen un rol importante para el suministro de soluciones de vigilancia completas y nos ayudan a entregar instalaciones que responden a necesidades específicas de los clientes. El potente ecosistema de Milestone consiste en más de 8.000 colaboradores alrededor del mundo, incluyendo fabricante de cámaras, desarrolladores de software, distribuidores y revendedores.

76 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 19 Nº5

El VMS XProtect está basado en una verdadera plataforma abierta, lo que significa que tiene una interfaz de programación de aplicaciones (API), que ayuda a los desarrolladores a alterar la funcionalidad del software.

La plataforma abierta de Milestone le permite añadir las mejores soluciones de seguridad personalizadas de su clase a su vigilancia, como control de acceso, cámaras y análisis de video.

El Paquete de Desarrollo de Software de la Plataforma de Integración de Milestone (MIP SDK) es nuestra plataforma de software abierta y gratuita para crear aplicaciones para el VMS Milestone o para personalizar una solución de vigilancia Milestone.

La suite del producto XProtect satisface los requerimientos de cualquier instalación de vigilancia, desde un sistema de vigilancia en un solo punto con pocas cámaras hasta instalaciones complejas en múltiples lugares con un punto central de vigilancia dedicado.

Las soluciones de Milestone se ofrecen en la mayoría de países en todo el mundo, con oficinas regionales y representantes de ventas en más de 15 países.

Para obtener mayor información, visite nuestro sitio web: www.milestonesys.com

www.ventasdeseguridad.com

PERFIL CORPORATIVO

Con más de 20 años de presencia en la región, Siera Electronics se ha posicionado como líder en soluciones de seguridad electrónica, atendiendo las necesidades y estilos de vida de los consumidores, ofreciendo productos con una excelente relación Calidad / Precio / Respaldo.

A través de sus distribuidores, Siera atiende cuatro grandes líneas de productos para seguridad electrónica: CCTV, Control de Accesos, Audio

www.ventasdeseguridad.com

Profesional e Intercomunicadores. Siera siempre se ha caracterizado por aportar soluciones en seguridad para todas las necesidades del mercado.

Desde una madre que quiere ver qué está pasando en su casa con su bebé mientras trabaja, hasta los proyectos más ambiciosos en cuanto a la seguridad en ciudades, bancos, industrias, establecimientos carcelarios, terminales y aeropuertos.

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 19 Nº5

| 77

PERFIL CORPORATIVO

Descripción General Network Video Technologies es el líder mundial en transmisión de energía y video analógico híbrido por UTP para cámaras.

Desde un principio, nuestro foco en esta tecnología nos ha permitido ayudar a nuestros clientes a conectar el mundo de las cámaras analógicas por UTP a un futuro digital cuidadosamente planeado.

Ahora, con la introducción de la tecnología de transmisión PoLRE (Power over Long Reach Ethernet), estamos desplegando la tecnología que permite a nuestros clientes una opción para conectar y alimentar cámaras IP a través del cable coaxial instalado o nuevo o cable UTP o cualquier cable a distancias mucho más allá del límite de 100m del estándar de Ethernet.

Tenemos una reputación reconocida para el suministro de productos que son los mejores en su clase, fáciles de usar, con soporte y que cuentan con una garantía de por vida.

La forma en que servimos a nuestros clientes El principal mercado de NVT es el segmento de CCTV de la industria de seguridad/vigilancia en todo el mundo. En la mayoría de los mercados NVT vende a través de una mezcla de cuentas directas regionales/ distribución global y regional enfocadas en los canales de integradores de sistemas de seguridad.

Nuestros productos se envían desde dos oficinas de NVT a nuestros socios de mercado: desde California, cerca de San Francisco y de Inglaterra, cerca de Londres. Ambas oficinas NVT están totalmente dotadas de personal y almacenan inventario.

Ventas globales y equipo de soporte: Las ventas mundiales y soporte local se componen de 16 personas de ventas directas sobre el terreno en lugares como EE.UU., Inglaterra, Singapur, Bélgica, México y Colombia. El equipo de ventas directas de NVT también es apoyado por 16 empresas de Representantes con 75 profesionales de ventas de campo que trabajan a comisión.

78 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 19 Nº5

Logros de ventas: • Transporte: T5 Heathrow, todas las transmisiones de NVT (y otros más de 20 aeropuertos de todo el mundo) • Educación: Escuelas Públicas de NY, el mayor sistema escolar en los EE.UU., todas con transmisión NVT • Banca: Banco de Costa Rica, Bank of America, todas las sucursales, todas NVT, miles de cámaras • Juego: Las Vegas, Macao, Europa, más de 70 casinos, decenas de miles de cámaras instaladas • Correccionales: sistema penitenciario en Colombia, todo NVT (casi 6000 cámaras) • También proyectos en Sanidad, Gobierno Marketing • Anuncios a Página completa en 20 publicaciones de todo el mundo, cada mes (numerosos premios de diseño) • Página web en cuatro idiomas (contenido completo de documentos) • Literatura de apoyo a Ventas producida periódicamente en 6 idiomas • eMarketing a través de eblasts y en las principales publicaciones de seguridad en línea • Directa presencia con exposición en todas las grandes Ferias (6-8) y más de 90 Expos regionales por año Otros logros distintivos Premios recientes para los productos y excelencia en el servicio al cliente • Varios Premios de Producto en ISC (EE.UU.) y IFSEC (Inglaterra) • Cuatro veces ganador del premio PSA Superstar por su destacado servicio al cliente Adhesión a estándares de la industria Todos los productos NVT cumplen con UL, cUL, CE, WEEE, RoHS y cuentan con una garantía limitada de por vida con una política de reemplazo anticipado.

Soporte Local a nivel Global NVT tiene una red mundial de vendedores directos y representantes independientes para el soporte de cuentas en Estados Unidos, Canadá, México, Colombia, Inglaterra, Bélgica y Singapur.

www.ventasdeseguridad.com

PERFIL CORPORATIVO

Winsted es líder mundial en soluciones de consolas para cuartos de control. Creamos consolas atractivas y ergonómicas que trabajan con sus operadores para mejorar el bienestar y optimizar la eficiencia.

Ofrecemos inventario, consolas personalizadas y a la medida aptas para cualquier aplicación de salas de control. Ya sea que esté construyendo una sala de control con tecnología de punta desde los inicios, o que simplemente necesita modernizar sus operaciones, Winsted puede ofrecer la solución ideal.

Nuestros expertos combinan las disciplinas del diseño industrial, la ergonomía y el diseño de interiores para crear soluciones que sean a la vez eficientes y llamativas.

Prestamos especial consideración a los requerimientos ergonómicos de sus operadores para construir consolas que reduzcan la fatiga, mejoren la productividad y fomenten la inspiración.

Nuestro compromiso con el servicio al cliente es inigualable y su satisfacción está garantizada.

Los catálogos de Winsted se ofrecen en formato impreso o en PDF llamando al 1-800-447-2257 o escribiendo por correo a info@winsted.com.

Ingrese a www.winsted.com/quote para tener una cotización en línea sin costo de mobiliario técnico.

El software de distribución de equipo de Winsted (WELS) se ofrece sin costo en: www.winsted.com/WELS. Para mayor información sobre los productos de Winsted, visite www.winsted.com Winsted Corporation 10901 Hampshire Ave. South. Minneapolis, MN 55438 - 1.800.447.2257 info@winsted.com www.winsted.com

www.ventasdeseguridad.com

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 19 Nº5 79

PERFIL CORPORATIVO

Hikvision es el mayor proveedor mundial de productos y soluciones de videovigilancia. La empresa se especializa en la tecnología de videovigilancia, así como en el diseño y la manufactura de una completa línea de innovadores productos de CCTV y videovigilancia. La línea de productos va de cámaras y DVR a software administrador de video, control de acceso y sistemas de alarmas.

Desde su creación en 2001, Hikvision ha desempeñado un activo rol en el siempre cambiante mercado de videovigilancia. Con un aumento en sus ingresos por ventas superior al 50% anual, el rápido crecimiento de Hikvision demuestra que está preparado para un éxito aun mayor.

Hikvision tiene más de 12.000 empleados en todo el mundo, con más de 4.200 ingenieros dedicados a la investigación y el desarrollo de productos. Con el mayor equipo de I+D en el mundo y modernas instalaciones de manufactura, Hikvision da a sus clientes la ventaja de productos de talla mundial diseñados con tecnología de punta.

Ofreciendo una solución integral completa, Hikvision ofrece una integración perfecta de los componentes del sistema, que genera una experiencia excepcional al usuario.

Como resultado de su excelente arquitectura de producto, Hikvision introduce productos avanzados que responden a la perfección a las necesidades del mercado, incluyendo las más recientes Smart Solution, Easy IP Solution, la solución analógica Turbo HD y muchas más.

Como verdadero “proveedor completo” para las necesidades de seguridad de un amplio espectro de industrias, los productos de Hikvision atienden un espectro diverso de mercados verticales.

Su crecimiento dinámico y sus productos excepcionales le han valido Hikvision el reconocimiento como proveedor global No.1 de equipos de CCTV y videovigilancia por cuarto año consecutivo con una participación de mercado dominante de 16,3%, según el último informe de IHS “Servicio de inteligencia por videovigilancia”.

Es importante mencionar que Hikvision también fue premiado en los segmentos de productos y proyectos. Por ejemplo, la NVR ‘para conectar y usar’ de Hikvision ganó el

80 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 19 Nº5

Premio al Máximo Impacto en el ESX 2014, la cámara ojo de pez fue reconocida con el premio al Nuevo Producto del Año por la revista Security Product; más aún, la ciudad de Filadelfia ha recibido un premio dorado en los Premios a la Seguridad Interna de Government Security News por su alianza con Hikvision.

Durante los últimos 14 años, Hikvision se ha ampliado a nuevas áreas y mercados a medida que aumenta su base de clientes. En la actualidad la empresa tiene 18 oficinas regionales en todo el mundo, en EE.UU., Países Bajos, Emiratos Árabes Unidos, Australia, Singapur, Italia, España, Francia, Polonia, Gran Bretaña, Suráfrica, Brasil, Rusia, Canadá y Corea; empresas conjuntas en India y un centro de servicios globales en Hong Kong completan esta cobertura internacional.

El liderazgo de la empresa se ve reforzado mayormente con una alianza cercana con distribuidores locales, integradores de sistemas e incluso las empresas líderes en el mundo en sectores especializados. Hikvision y Texas Instruments trabajan juntos en un laboratorio conjunto para el desarrollo de productos, por ejemplo, y en el campo de almacenamiento de video, Western Digital y Seagate cuentan a Hikvision como uno de sus aliados estratégicos más importantes. Intel y Sony también unen fuerzas con Hikvision para desarrollar componentes claves de sus productos.

A la fecha, Hikvision cuenta con más de 200 socios tecnológicos en todo el mundo.

www.ventasdeseguridad.com

PERFIL CORPORATIVO

Bosch Sistemas de Seguridad La división Bosch Sistemas de Seguridad es un proveedor líder global de productos, soluciones y servicios de seguridad, protección y comunicaciones. Más de 12,400 asociados generaron ventas de 1.5 mil millones de euros en el ejercicio fiscal de 2014. Nuestro objetivo es proteger vidas, edificios y activos.

El portafolio de productos incluye vigilancia por medio de video, detección de intrusos, detección de incendios y sistemas de voz para evacuación, así como sistemas de control y administración de acceso. Sistemas profesionales de audio y sistemas para conferencias para comunicación de voz, sonido y música completan la gama. Bosch Sistemas de Seguridad desarrolla y fabrica en sus propias plantas en todo el mundo.

Información adicional en www.la.boschsecurity.com Grupo Bosch El Grupo Bosch es un proveedor líder mundial de tecnología y servicios. De acuerdo con cifras preliminares, sus aproximadamente 360,000 asociados generaron ventas por 49 mil millones de euros en 2014. Sus operaciones están divididas en cuatro sectores de negocios: Soluciones de Movilidad, Tecnología Industrial, Bienes de Consumo, y Energía y Tecnología de la Construcción.

El Grupo Bosch está compuesto por Robert Bosch GmbH y sus más de 440 subsidiarias y compañías regionales en aproximadamente 60 países. Si se incluyen sus socios en ventas y servicios, entonces

www.ventasdeseguridad.com

Bosch se encuentra representada en alrededor de 150 países. Esta red de desarrollo, fabricación y ventas a nivel mundial es la base para un crecimiento futuro.

En 2014, Bosch solicitó aproximadamente 4.600 patentes a nivel mundial. El objetivo estratégico del Grupo Bosch es brindar innovaciones para una vida conectada. Bosch mejora la calidad de vida en todo el mundo con productos y servicios que son innovadores y crean entusiasmo. En pocas palabras, Bosch crea tecnología que es “Innovación para tu vida”.

La compañía fue fundada en Stuttgart en 1886 por Robert Bosch (1861-1942) como “Taller de mecánica de precisión y electrotecnia.”

La especial estructura de propiedad de Robert Bosch GmbH asegura la libertad empresarial del Grupo Bosch, permitiéndole a la compañía planificar a largo plazo y comprometerse a realizar inversiones anticipadas significativas con el fin de salvaguardar su futuro. El 92 por ciento del capital social de Robert Bosch GmbH pertenece a Robert Bosch Stiftung GmbH, una fundación con fines benéficos. La mayoría de los derechos de voto pertenecen a Robert Bosch Industrietreuhand KG, un fondo industrial responsable por la gestión empresarial del Grupo. Las acciones restantes pertenecen a la familia Bosch y a Robert Bosch GmbH. Información adicional se encuentra disponible en línea en www.bosch.com www.bosch-press.com twitter.com/BoschPresse

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 19 Nº5

| 81

PERFIL CORPORATIVO

RISCO Group Durante las tres últimas décadas, RISCO Group ha evolucionado hasta convertirse en un líder reconocido en el mercado global de soluciones de seguridad, fabricación y comercialización de soluciones de punto a punto para el mercado profesional de la seguridad, con oficinas regionales ubicadas en todos los puntos del globo y sirviendo a millones de clientes satisfechos en todo el mundo .

RISCO Group produce sistems de seguridad de alta calidad y fiables, para todos los tipos de instalaciones.

Desde los sistemas de alarma de intrusión para instalaciones residenciales y comerciales, incluyendo una amplia gama de accesorios, hasta el control de acceso a gran escala y plataformas de seguridad integrada y de gerenciamiento de edificios, aspiramos ofrecer a nuestros clientes una amplia gama de soluciones avanzadas de gerenciamiento de Seguridad.

Somos líderes tecnológicos, buscando la innovación en todos nuestros productos, nuestras soluciones SaaS y de Cloud, permiten instalaciones eficientes y económicas.

Nuestra aplicación de Teléfonos Inteligentes ofrece a los usuarios un acceso remoto a sus sistemas de seguridad y permite el auto-monitoreo, dirigiéndose a una tendencia creciente en la industria.

Todos nuestros productos cumplen con las normas internacionales, además de ser innovadores, flexibles, de utilización e instalación fácil, y rentables.

Algunas de nuestras soluciones líderes de RISCO incluyen: El sistema de seguridad inalámbrico de dos vías Agility™ 3, diseñado para instalaciones residenciales y pequeños comercios. Agility™ 3 con los servicios de la nube de RISCO Cloud, y el uso del aplicativo de Smartphone iRISCO permite la verificación visual

82 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 19 Nº5

ofreciendo a los usuarios la capacidad de controlar sus sistemas de alarma Agility™ 3 remotamente.

LightSYS™ 2 la nueva generación de la exitosa línea de sistema de seguridad de LightSYS™, diseñado para pequeños y medianos comercios y residenciales con una amplia gama de opciones de instalación y de comunicación. La extensión de su flexibilidad es excelente. LightSYS™ 2 se conecta por cableado, dos vías inalámbrico, y accesorios de RISCO Bus en cualquier combinación, la instalación de RISCO Bus ahorra tiempo y dinero, ya que los detectores se instalan en serie y ser atendidos remotamente.

La conectividad a la nube de RISCO permite a los usuarios beneficiarse del aplicativo Smartphone iRISCO disponible para iPhone, iPad y Android, transformando el sistema con lo último en tecnología.

Solución de Gerenciamiento de Seguridad de RISCO Group (SMS) ofrece soluciones completas de gerenciamiento de seguridad diseñadas para empresas y clientes con una infraestructura multi-sitio.

La solución total se compone de la plataforma del SynopSYS Integrated Security & Building Management™, gestión integrada y simplificada del sitio de una única interfaz utilizando mapas sinópticos intuitivos, axesplus® un sistema de control de acceso basado en la nube escalable de gestión centralizada, y soluciones de detección de intrusos, que proporcionan alertas en tiempo real de intrusiones y soluciones integradas adicionales de seguridad.

Nuestro objetivo es constantemente proporcionar a nuestros clientes la tecnología de última generación, un servicio personalizado y una atención al cliente que sea consistente con la marca RISCO. Visítenos en www.riscogroup.com

www.ventasdeseguridad.com

PERFIL CORPORATIVO

Para que empresas sobrevivan y prosperen, la seguridad de sus instalaciones y propiedades deben ser absolutamente aseguradas. Mientras que los propietarios pongan la seguridad de sus negociones en las manos de sus profesionales de seguridad, esos profesionales confían en las soluciones sin compromiso de SECO-LARM. SECO-LARM es la buena selección para distribuidores alrededor del mundo Profesionales de seguridad en casi 100 países saben que pueden contar en nosotros para productos de seguridad de alta calidad, incluyendo receptores y transmisores RF inalámbricos, equipo de control de acceso desde cerraduras electromagnéticas hasta sensores de cortina, cámaras CCTV y accesorios, DVRs, y componentes de audio/video para satisfacer los requerimientos de los clientes.

Cuenten con SECO-LARM para desarrollar un rango amplio de equipo de seguridad profesional, proporcionar el mejor servicio, y hacer el compromiso de crear una empresa de seguridad rentable.

Las normas que guiaron SECO-LARM cuando fue fundada continúan hoy en día, con el apoyo de más de 40 años de experiencia en el diseño, fabricación y venta de lo más nuevo en control de acceso, CCTV, vehículo, anti-robo, y otros sistemas de seguridad y componentes.

SECO-LARM proporciona el tipo de apoyo técnico que nuestros socios requieren, con un personal de profesionales de seguridad capacitados, con experiencia de encontrar componentes y soluciones que mejor adapten las necesidades de los clientes.

SECO-LARM significa innovación, con más de 50 patentes domésticos e internacionales, a la expansión agresiva y actualización de las líneas de productos, a las instalaciones de producción en conforme a las estrictas normas de ISO 9001 – parte de nuestro compromiso para ayudar a los agentes y distribuidores en satisfacer las necesidades cambiantes de sus clientes.

Además, el equipo de SECO-LARM habla en el idioma del cliente, sea en ingles, español, o chino. Socios pueden contar con el amplio rango de impresos de productos de SECO-LARM cuando viene a cerrar una venta, incluyendo folletos, catálogos, anuncios, y datos técnicos, muchos de lo cual de puede adaptar a la especificación.

Pero SECO-LARM es mucho más que solamente producto: es socio que trabaja con una red mundial de distribuidores, integradores, e instaladores para diseñar la mejor solución para las necesidades de los clientes.

84 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 19 Nº5

Así que cuando un cliente necesite soluciones de seguridad confiables – para la casa, su trabajo, o un vehículo – profesionales cuenta con SECO-LARM para la tecnología y el soporte para asegurar que cualquier trabajo de seguridad se haga bien!

www.ventasdeseguridad.com

PERFIL CORPORATIVO

Samsung Techwin es líder en soluciones avanzadas de videovigilancia para video IP, sistemas híbridos y analógicos. Como subsidiaria de un grupo mundial con ventas de US$205 billones, Samsung Techwin está comprometida al desarrollo continuo de productos innovadores para aplicaciones profesionales de seguridad. La empresa se enorgullece de ofrecer soluciones de sistemas con los mayores niveles de rendimiento, confiabilidad y costo-eficiencia.

Desde su origen en 1938 como pequeña empresa exportadora en Taegu, Corea, Samsung ha crecido hasta ganar reconocimiento mundial por ofrecer la mejor tecnología y calidad en el mercado.

Desde su ingreso a los mercados de motores para aviones y cámaras fotográficas en 1977, Samsung Techwin ha sido motor en el desarrollo de maquinaria de precisión, formación de imagen y óptica.

Con su tecnología y líneas de producto propietarias, Samsung Techwin está a la vanguardia de los logros digitales y es considerada como una de las marcas principales en tecnología de seguridad.

86 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 19 Nº5

Durante varios años, los productos de seguridad Samsung fueron comercializados en las Américas a través del distribuidor GVI Security. Esto cambio a partir del 1ro de Enero del 2011, al tomar Samsung Techwin pleno control de la división de CCTV de Samsung Electrónica. Samsung Techwin ofrece apoyo técnico en toda América Latina con casa matriz en Miami, y oficinas locales en Brasil, México, Chile, Colombia y Perú.

Samsung Techwin desarrolla y presenta al mercado una amplia gama de equipos de seguridad por video, cuales poseen características exclusivas para el análisis avanzado de imágenes.

La última línea de productos Samsung está equipada con la tecnología de WiseNetIII, cual cuenta con beneficios exclusivos como el Súper Reducción de Ruido de Samsung (SSNRIII), y la detección avanzada de movimiento, caras, audio, sabotaje, línea virtual y aparición e desaparición inesperada.

Visite www.samsung-security.com para conocer los últimos avances en tecnología de Samsung, y obtenga control total de su sistema de seguridad.

www.ventasdeseguridad.com

PERFIL CORPORATIVO

Tyco Security Products, que forma parte de la compañía más grande del mundo especializada en protección contra incendios y seguridad, es un grupo unificado de marcas líderes en el mundo en control de acceso, videovigilancia, seguimiento con dispositivos de localización y detección de intrusos.

Juntas, estas marcas —American Dynamics, Exacq, Elpas, Illustra, Proximex, Bentel, CEM Systems, DSC, Kantech, Software House y Sur-Gard– cuentan con más años de experiencia en la industria de la seguridad que cualquier otro grupo del mundo.

Gracias a que contamos con las marcas más respetadas de la industria de la seguridad en un solo portafolio, estamos en capacidad de ofrecer a nuestros clientes el abanico más completo de soluciones de alta gama de la industria.

Nuestras soluciones de control de acceso están diseñadas para atender a todo tipo de clientes, desde los más pequeños, con una o dos aplicaciones de puertas, hasta clientes empresariales de gran envergadura, con varias oficinas en diferentes países.

Todos nuestros productos de control de acceso son escalables, una característica que permite a los clientes expandir las funcionalidades del sistema a medida que vaya creciendo su negocio.

Nuestro amplio portafolio de soluciones de video ofrece a los clientes una gran selección de cámaras IP y sistemas VMS que se adecúan a las diferentes necesidades de entornos muy activos, tales como casinos, grandes tiendas minoristas y hospitales, así como de empresas que solo emplean sus sistemas de

www.ventasdeseguridad.com

video cuando ocurren incidentes que comprometen la seguridad.

El recientemente optimizado portafolio de detección de intrusos de Tyco Security Products ofrece una potente plataforma tecnológica inalámbrica con funciones de saltos de frecuencia, comunicación bidireccional sincronizada TDMA y desarrollo tecnológico flexible.

Esta potente incorporación permite a los clientes seleccionar la mejor solución para sus necesidades de detección de intrusos, ya sea inalámbrica, cableada o híbrida.

Nuestras plataformas de integración de seguridad, desarrolladas por diseñadores de todas las disciplinas afines al producto, permiten a nuestros clientes ver más, hacer más y ahorrar más. Las soluciones de Tyco Security Products de hoy están diseñadas para ser compatibles con la tecnología del mañana.

Tyco Security Products tiene operaciones en 40 oficinas y cuenta con más de 2.800 empleados en todo el mundo. Juntos atendemos, con los estándares más elevados, las necesidades de nuestros clientes globales, locales y regionales, ofreciéndoles respaldo con nuestros servicios de ventas, soporte técnico y atención al cliente, antes, durante y después de la venta.

Nuestro canal de comercializadores, integradores y distribuidores de clase mundial están capacitados para ayudar a los clientes a resolver cualquier problema complejo que se les presente en casi cualquier sector industrial: minorista, residencial, videojuegos, transporte, salud, financiero, educativo, gubernamental y petróleo, gas y petroquímicos, por nombrar tan solo unas cuantas.

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 19 Nº5

| 87

PERFIL CORPORATIVO

La compañía Sony Latin America, Inc. (SOLA), Sony Professional Solutions Latin America (PSLA), con oficinas centrales en Miami, Florida, es el proveedor líder de equipo de tecnología avanzada para teledifusores y otros usuarios profesionales.

Sony PSLA se dedica a la venta, la comercialización y la atención al cliente de una amplia gama de productos profesionales, que son distribuidos a través de toda Latinoamérica y el Caribe.

LÍNEA DE PRODUCTOS Estudios de grabación de sonido Los productos Sony para la grabación profesional brindan la más avanzada y automática tecnología digital para grabaciones de sonido. Entre ellos están las grabadoras profesionales (DAT), mezcladores de audio análogos y digitales, de producción y de campo.

Operadores de cable Los productos Sony de teledifusión también son ampliamente utilizados por la industria de TV por cable. Sony ofrece a los operadores de ésta una gran variedad de productos para producción, automatización y transmisión.

Sistemas de aplicaciones comerciales (Business Application Systems) Sony Professional Solutions Latin America distribuye una gran variedad de productos para empresas en las áreas de seguridad, medicina, videoconferencia, presentación y visualización, y fotografía digital.

Seguridad Sony ha aplicado sus conocimientos en tecnología de video, computación y transmisión de datos a sus sistemas de seguridad. Sus sistemas de televisión en circuito cerrado ofrecen una línea completa de pro-ductos de vigilancia.

Con la introducción de tecnología informática, Sony lanzó el concepto de seguridad electrónica como parte de su estrategia corporativa para modernizar el flujo de trabajo.

88 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 19 Nº5

Medicina Los productos Sony para el campo médico ofrecen métodos avanzados y eficientes para la captación, evaluación, distribución y almacenamiento de imágenes medicas de altísima resolución. Estos productos para manipular imágenes médicas son de gran importancia en la mayoría de las ramas de la medicina, como la microcirugía, patología, endoscopia, ultrasonido y radiología.

Videoconferencia Los sistemas Sony de videoconferencia hacen posible la comunicación directa, a un nivel personal o en grupos, con cualquier parte del mundo.

La tecnología Sony de videoconferencia se usa extensamente en las áreas de educación, comercio, medicina e investigaciones científicas. Igualmente, los sistemas de videoconferencia hacen posible el intercambio de información entre computadoras personales, así como imágenes extraídas con un escáner o tomadas a través de presentadores de video.

Presentación y display Sony ofrece una extensa familia de productos y soluciones de la más alta calidad que abarca desde los proyectores ultraportátiles hasta proyectores de instalación fija y monitores de plasma que se pueden conectar en red.

También ofrecemos monitores de video profesionales para una gran variedad de usos comerciales y de difusión.

Esta serie de productos les permite hacer presentaciones de negocios, despliegues publicitarios, y aplicaciones audiovisuales de gran envergadura. Han sido ampliamente utilizados en los sectores empresariales y educacionales, así como en el sector de consumo para aplicaciones de teatro en casa.

Oficinas centrales Sony Latin America, Inc. - PSLA 5201 Blue Lagoon Drive Suite 400 Miami, FL 33126 Telefono: (305) 260-4000 Fax: (305) 260-4020

www.ventasdeseguridad.com

PERFIL CORPORATIVO

VIVOTEK INC., fundada en 2000, ha tomado prontamente su lugar como marca líder en la industria de vigilancia IP.

facilitando la transición del CCTV tradicional a la vigilancia IP totalmente digital.

VIVOTEK se especializa en la integración de tecnologías de codec de video, optoelectrónica y conexión en redes en soluciones de redes.

En 2013, los ingresos anuales de VIVOTEK superaron los USD137 millones.

Usando sofisticadas tecnologías de codec, el innovador equipo de investigación y desarrollo de VIVOTEK desarrolla y crea una amplia gama de productos de comunicación multimedia, incluyendo cámaras en red, servidores de video, videograbadoras en red y software de administración central.

En 2006, VIVOTEK entró a cotizarse en la bolsa de Valores de Taiwán, ofreciendo ventas, soporte y servicios en más de 80 países por medio de una amplia red de distribuidores e integradores de sistemas.

En 2007, VIVOTEK convirtió su división SoC en una subsidiaria absorbida, de nombre VATICS, orientada al desarrollo y la venta de SoC de video/audio multimedia e inteligentes.

VIVOTEK, desde su creación, se ha centrado en las fortalezas esenciales de la inversión en I+D, el servicio en ventas, las comunicaciones de mercadeo y el soporte técnico, los cuales le han valido un reconocimiento como una de las marcas de mayor valor y confianza para sus aliados en el mercado global de vigilancia IP. Además, al centrarse en la filosofía de integridad, cuidado e innovación, VIVOTEK ha establecido una estrecha relación con una sólida red de clientes, aliados y empleados.

Contando con estas fortalezas y filosofía esenciales, VIVOTEK está en capacidad de suministrar productos y tecnología avanzados para responder a las necesidades del mercado e impulsar el desempeño en ventas en todo el mundo.

Para ir a la par con el rápido aumento en las ventas, se creó VIVOTEK USA en California en 2008 para ofrecer ventas, soporte y servicios a los mercados canadiense y estadounidense.

Lo más importante, VIVOTEK cree que para mantenerse competitivo en el mercado y fabricar productos de video IP de alta calidad, desarrollar tecnología vital propia y SoC multimedia se necesita inversión.

Con más de 1,5 millones de unidades de cámaras en red y servidores de video despachadas a todo el mundo, la solución de vigilancia IP de VIVOTEK está fortalecida contra la obsolescencia,

Aún hoy, VIVOTEK sigue invirtiendo fuertemente en posibilidades de I+D para satisfacer las necesidades del cliente con productos y servicios de la mejor calidad.

90 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 19 Nº5

www.ventasdeseguridad.com

PERFIL CORPORATIVO

VIDEOTEC: una larga historia de éxitos En más de veinticinco años de actividad en la industria de la videovigilancia, ha proyectado, realizado y patentado numerosos productos para monitorear cualquier tipo de ambiente externo.

Actualmente la empresa es uno de los proveedores más preciados del sector, gracias a la innovación y al desarrollo de soluciones para la tvcc que garantizan seguridad y fiabilidad.

Una red al servicio de la tranquilidad de todos los clientes El corazón operativo y logístico de 13.000 metros cuadrados se encuentra en el noreste de Italia.

Gracias al soporte operativo de las sucursales en Francia, Estados Unidos/Canadá y Asia Pacífico, a las numerosas colaboraciones y a una red de distribución articulada activa en más de 100 países, es en condiciones de suministrar en todo el mundo, en tiempo real, una gama de productos y propuestas amplia y completa, para cualquier necesidad compleja relacionada en general con la seguridad de los ambientes externos.

Calidad absoluta Cada solución Videotec es el resultado de un recorrido de estudio y proyecto realizado por un equipo de profesionales, que utiliza la colaboración de institutos universitarios y de investigación internacionales.

Un sinnúmero de campos de aplicación El campo de utilización de la amplia gama de productos es muy grande: desde el ámbito gubernamental, a la vigilancia de propiedades públicas o privadas, hasta las actividades comerciales, las estructuras bancarias, las cárceles.

Una metodología operativa que les ha permitido experimentar, los primeros en este sector, tecnologías, técnicas y materiales de última generación, realizando productos y soluciones absolutamente innovadores.

A estos ámbitos se añaden las aplicaciones industriales, el control de áreas potencialmente explosivas o los ambientes con altas temperaturas o condiciones climáticas especialmente gravosas, las instalaciones para el control del tráfico, la vigilancia urbana, el control de las costas y de las fronteras.

Seguridad sin problemas Los productos Videotec son la síntesis perfecta entre altas prestaciones, facilidad de instalación, resistencia, solidez y atención al diseño: el resultado de una pasión por la excelencia que es la característica distintiva de la empresa.

92 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 19 Nº5

www.ventasdeseguridad.com

OTROS ENFOQUES por Ventas de Seguridad

Seguridad con Bosch en Capital Reforma Bosch Sistemas de Seguridad fue elegido como el proveedor de una solución interconectada de Seguridad para el nuevo complejo de edificios Capital Reforma en la capital de México. La solución consta de sistemas de videovigilancia, detección de incendios, sistemas de audio evacuación por voz, así como el control de acceso.

L

a solución completa puede ser monitoreada cetralmente. Capital Reforma está situado en un barrio prestigioso con muchas atracciones turísticas, restaurantes lujosos, oficinas y exhibiciones de arte público. Este complejo a su vez se ha convertido en un lugar tradicional para celebrar; por ejemplo, muchos desfiles hacen su camino a través de esta vía.

Capital Reforma es un complejo de usos mixtos (oficinas, hotel,

93 |

condominios de lujo y área comercial) consta de dos torres de 25 pisos, 30 mil metros cuadrados de oficinas, 14 mil metros cuadrados de condominios y 1.760 metros cuadrados de estacionamiento. Con la finalidad de proporcionar un ambiente seguro para visitantes, trabajadores e inquilinos fue necesaria la instalación de una solución integral de seguridad la cual cumpla con todos los requerimientos de las diferentes áreas.

En el caso del sistema de Detección de Incendio el partner local, la empresa Insecom, decidió por una solución suficientemente estable y robusta, con capacidad modular y crecimiento a futuro, se logró la mayor cobertura de las áreas utilizando el panel FPA-5000 “Magic” como pilar

SUSCRÍBASE GRATIS O RENUEVE YA SU SUSCRIPCIÓN EN www.ventasdeseguridad.com

OTROS ENFOQUES

Un aspecto importante de Bosch Sistemas de Seguridad es la compatibilidad ofrecida con terceros algo que Insecom no

en complemento con los detectores de diferentes tecnologías para cada una de las diferentes áreas, garantizando un correcto funcionamiento, minimizando las falsas alarmas, monitoreo de todos los puntos; además de respuesta inmediata en caso de un incidente.

productos flexibles y de alta calidad, sino también nos ofrece la posibilidad de poder trabajar juntos de manera eficiente. Además el Panel Modular FPA- June 20155000 es mucho más fácil de instalar, operar y mantener que otros competidores usados en el pasado”.

Miguel A. Reyes de la empresa Insecom confirma: “Bosch no solamente ofrece

Un aspecto importante de Bosch Sistemas de Seguridad es la compatibilidad ofrecida con terceros algo que Insecom no recibía de otras marcas, donde se tenía que buscar como solución cambios de modelos frecuentes. Por el tamaño del complejo y las diferentes rutas de salida el sistema de evacuación era muy importante, se ofreció como complemento del panel FPA-5000 la plataforma Plena VAS, ambos ofrecen la mejor solución para dirigir una evacuación ordenada y segura en caso de un evento, pudiendo ser un conato de incendio u otro tipo de siniestro que requiera de una evacuación.

recibía de otras marcas, donde se tenía que buscar como solución cambios de modelos frecuentes.

94 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 19 Nº5

Miguel A. Reyes, representante de la empresa Insecom.

La solución se integró con cámaras de la serie Minidomo, cámaras de Movimiento Autodome, serie VG5, que se adaptan a los requerimientos y ayudan en la estética del complejo de edificios. La Cámaras proveen imágenes de alta calidad, hasta con baja luz o altos contrastes. Como complemento se usó el sistema de Conwww.ventasdeseguridad.com

trol de Acceso de la serie AMC que es de mucha utilidad en el registro, control y acceso de visitantes e inquilinos del complejo.

El proyecto en detalle Al estar ubicado en una de las avenidas más importantes y principales de la ciudad de México y del país, necesita ofrecer un ambiente muy seguro para los visitantes, por esta razón se planteó la implementación de una solución integral que contempla los sistemas De video, control de acceso, detección de incendio y voceo con la idea de lograr una sensación de seguridad con todos los inquilinos y visitantes, se propusieron las soluciones de más alta tecnología, en el caso de videovigilancia, el objetivo era obtener las mejores imágenes posibles, para el monitoreo, identificación e inclusive reconocimiento de las personas, además de acceder de manera rápida y sencilla en el caso de una contingencia o evento.

Era fundamental contar con evidencia, en condiciones de baja luminosidad o alto contraste, para facilitar a las personas de monitoreo y seguridad el poder reaccionar de forma inmediata.

En el caso del sistema de Detección de Incendio, se buscaba tener una solución suficientemente estable y robusta, con capacidad modular y crecimiento a futuro, debido al esquema de arrendamiento de este complejo, para lo cual la solución propuesta se adaptó completamente; se logró la mayor cobertura de las áreas utilizando el panel FPA-5000 “Magic” como pilar en complemento con los detectores de diferentes tecnologías para cada una de las diferentes áreas, garantizando un correcto funcionamiento, minimizando las falsas alarmas, monitoreo de todos los puntos; además de respuesta inmediata en caso de un incidente.

Solución ofrecida Por el tamaño del complejo y las diferentes rutas de salida el sistema era muy importante, se ofreció como complemento del panel FPA-5000 la plataforma Plena VAS, ambos ofrecen la mejor solución para dirigir una evacuación ordenada y segura en caso de un evento, pudiendo ser un conato de incendio u otro tipo de siniestro. En todo momento se busco reducir el costo total de operación adaptando el uso de la más alta tecnología y un diseño adecuado a las necesidades del complejo. La solución se integró con cámaras de la serie Minidomo, cámaras de Movimiento AUTODOME, serie VG5, que se adaptan a los requerimientos y ayudan en la estética del complejo de edificios.

Debido al tamaño del complejo, se propuso una solución www.ventasdeseguridad.com

híbrida con los codificadores VIPX1600, se utilizaron para la grabación arreglos de almacenamiento ISCSI, de la serie DLA, de excelente confiabilidad; donde la Administración quedó a cargo de la plataforma VIDOS, logrando una solución fácil de usar muy completa, modular y escalable.

En el sistema de Detección de Incendio se utilizó el panel FPA-5000 Magic, en conjunto con detectores de alta tecnología, para las diferentes áreas, como ópticos, térmicos y químicos; adicionalmente módulos de control, supervisión, muy utilizados en proyectos de este tipo, así como estaciones manuales y dispositivos de señalización.

Un factor muy importante es que gracias a la modularidad de esta solución y el esquema manejado en el complejo, se han ido sumando al monitoreo centralizado, las diferentes tiendas, locales, oficinas, etc, con los beneficios que esto representa para el usuario.

Como complemento se usó el sistema de Control de Acceso de la serie AMC que es de mucha utilidad en el registro, control y acceso de visitantes e inquilinos del complejo.

Resultados Obtenidos: Una Solución enfocada a las necesidades reales del Complejo Reforma, modular, enfocada a crecimiento futuro; garantizando la seguridad del inmueble en cualquier situación que se presente.

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 19 Nº5

| 95

OTROS ENFOQUES *por HID Global

Protección del acceso con una sola credencial Una sola tarjeta o teléfono inteligente puede administrar varias identidades, permitiendo que los usuarios no se vean obligados a llevar varias tarjetas separadas para abrir puertas ni recordar claves para iniciar sesión en los computadores o acceder a aplicaciones en nube.

L 96 |

sta unificación hace posible la incorporación de otras aplicaciones como máquinas dispensadoras automáticas que funcionan sin efectivo, así como control de asistencia y tiempo de trabajo.

Existe una demanda cada vez mayor por incorporar en un solo dispositivo las credenciales del sistema de control de acceso informático y del físico. No obstante, más allá de la comodidad que proporciona la unificación de

credenciales en una sola tarjeta o dispositivo, esto puede reducir los costos operativos recurrentes, protegiendo al mismo tiempo el acceso a sus recursos físicos e informáticos más importantes.

Factores que impulsan la implementación de la convergencia En los antiguos modelos de control de acceso, los usuarios presentan una credencial de identificación para ingresar a una construcción, y luego, una vez están dentro, emplean contraseñas fijas para ingresar a recursos informáticos. Sin embargo, debido a las llamadas amenazas persistentes

SUSCRÍBASE GRATIS O RENUEVE YA SU SUSCRIPCIÓN EN www.ventasdeseguridad.com

avanzadas, estos métodos de protección son insuficientes. Por otro lado, los empleados desean la comodidad de utilizar una sola tarjeta o mecanismo para obtener acceso rápido y fácil a los recursos que necesitan para su trabajo. Para conseguir este objetivo, las organizaciones deben implementar una solución que se pueda emplear para proteger el acceso a todos sus recursos corporativos, desde las puertas hasta los computadores, datos, aplicaciones y nube.

Un control de acceso verdaderamente unificado resulta de la unión entre una política de seguridad, una credencial y un registro de auditoría de ingresos. En algunas organizaciones la gestión de usuarios ya está completamente integrada con los parámetros para acceder y usar los recursos de la empresa, un listado único de usuarios y única herramienta de regis-

tro para la generación de informes y la auditoría. Esto permite a las empresas: • Brindar comodidad. El modelo reemplaza los llaveros de contraseña de uso único (OTP, por sus siglas en inglés), para que los usuarios no tengan que llevar consigo varios dispositivos ni cambiar la clave OTP para acceder a los recursos físicos e informáticos.

• Mejorar la seguridad. El modelo permite una autenticación en toda la infraestructura informática en sistemas y aplicaciones fundamentales e incluso en las puertas.

• Reducir costos. Gracias a este modelo no es necesario invertir en varias soluciones de acceso, con lo cual se centraliza la gestión y se consolidan las tareas en un solo proceso de administración y gestión técnica.

de control de acceso unificado, la credencial se

Explorar varias opciones de implementación

puede entregar

Con un modelo de control de acceso unificado, la credencial se puede entregar como una tarjeta inteligente de identificación o incluso un teléfono inteligente. Dependiendo de las necesidades de la compañía, hay varias opciones de diseño. Los siguientes son los tres modelos más comunes:

inteligente de

- Proximidad en los sistemas existentes: Permite expandir un sistema de control de acceso físico existente basado en tarjetas, que utiliza tecnologías como iCLASS® o MIFARE™. En la estación de trabajo del usuario final se instala un www.ventasdeseguridad.com

Con un modelo

como una tarjeta

identificación o incluso un teléfono inteligente.

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 19 Nº5

| 97

OTROS ENFOQUES lógico (como iniciar sesión en un computador o firmar un correo electrónico) y la autenticación PKI de usuarios para el acceso físico. Así se fortalece aún más la autenticación, tanto en el control de acceso físico como lógico.

Migrar la autenticación robusta a la puerta Un beneficio de la convergencia es que permite a las organizaciones aprovechar su inversión en las credenciales existentes para crear una solución de seguridad completamente interoperable en todas las redes, sistemas y puertas de la compañía.

programa informático, con un lector de proximidad. La tarjeta se puede “leer” sin necesidad de insertarla en un dispositivo lector. Esto resulta práctico para los usuarios, quienes pueden llevar la misma tarjeta que han estado empleando con un lector de puertas y la presionan contra un computador personal o portátil, para ingresar a su computador y a las aplicaciones corporativas y en la nube.

El modelo de proximidad en los sistemas existentes elimina muchos de los principales problemas de gestión, aunque su uso es más limitado. Este modelo se ha implementado en hospitales, hoteles, escuelas y otros entornos, donde varios usuarios necesitan acceder a la misma estación de trabajo en cortos intervalos de tiempo.

- Tarjeta con doble chip: Incorpora en una sola tarjeta inteligente un chip de proximidad para el acceso físico y un chip de contacto para el control del acceso a computadores.

El modelo de las tarjetas con doble chip es popular entre las empresas medianas y grandes que procesan propiedad intelectual (PI) o datos confidenciales de clientes en sus redes, ya que brinda un elevado nivel de seguridad. Igualmente, permite a las compañías simplificar la gestión de su infraestructura de seguridad informática y aprovechar sus inversiones en control de acceso físico, pues este modelo puede integrarse directamente a estos.

- Tarjetas con chip de doble interfaz: Aprovecha un solo chip habilitado para la infraestructura de clave pública o PKI, una herramienta que certifica la identidad del portador de la tarjeta, que se puede emplear con un lector de tarjetas de contacto para casos de uso de acceso

98 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 19 Nº5

Las empresas y agencias federales están adoptando un enfoque por etapas en la implementación de la infraestructura PKI en la puerta, la cual avanza de forma progresiva, según la disponibilidad de presupuesto, configurando su infraestructura de manera que se pueda actualizar de forma rápida cuando estén listas para hacerlo.

Por ejemplo, inicialmente, están registrando a todos sus titulares de tarjetas y luego simplemente implementan Lectores de Transición, los cuales leen el identificador único de la tarjeta y lo cotejan con el titular de tarjeta registrado.

Estos lectores pueden reconfigurarse después para permitir la autenticación con varios factores de seguridad.

Extender la autenticación robusta a toda la infraestructura de control de acceso físico y lógico también será importante en la empresa. Las organizaciones deben contar con distintos métodos de autenticación y disponer de la flexibilidad necesaria para procesar fácilmente diferentes usuarios y proteger de forma adecuada distintos recursos.

Sin necesidad de diseñar o mantener varias infraestructuras de autenticación, las compañías pueden emplear una solución única para proteger el acceso a todos sus recursos, desde la puerta de una instalación, o una fotocopiadora, hasta una red virtual privada (VPN, por sus siglas en inglés), un servicio de terminal o una aplicación en nube.

¿Y qué hay de los dispositivos móviles?

Como es sabido, los usuarios emplean cada vez más dispositivos móviles como teléfonos inteligentes, computadores portátiles y tabletas, y llevan sus propios dispositivos (Bring Your Own Device BYOD, en inglés) al entorno de la organización, para acceder a los recursos que necesitan. De acuerdo con ABI Research, para 2015 habrá 7.000 millones de nuevos dispositivos inalámbricos en la red, lo cual significa casi un dispositivo móvil por cada persona en el planeta. www.ventasdeseguridad.com

Las organizaciones están intentando brindar soporte a todo este acceso móvil, y al mismo tiempo están evaluando maneras de aprovechar los dispositivos móviles de sus usuarios para usarlos como credenciales para el control de acceso físico y lógico. En estudios piloto como el realizado en Arizona State University, se ha probado que es factible emplear un smartphone como credencial de acceso físico.

El control de acceso móvil obliga a replantear la manera en que se gestionan las credenciales de acceso físico, e implica permitir que se porten en los teléfonos inteligentes. Para ayudar a este propósito, HID Global creó un modelo de datos para su plataforma iCLASS SE, denominado Objeto de Identidad Segura (SIO), que puede presentar muchas formas de identificación en cualquier dispositivo preparado para funcionar dentro del sistema de gestión de identidad de la compañía, empleando un canal seguro para transferir información de identificación entre teléfonos validados y dispositivos protegidos. Esto no solamente mejora la seguridad, sino que brinda la flexibilidad para adaptarse a futuras necesidades, como la incorporación de nuevas aplicaciones a una tarjeta de identificación. Está solución está diseñada para brindar un tipo de protección particularmente robusta y será especialmente atractiva en un entorno BYOD. En un modelo de control de acceso móvil, cualquier dato de control de acceso puede ser procesado en un teléfono inteligente: datos de control de acceso, pagos sin efectivo, biometría y conexión a PC, entre muchas otras aplicaciones. La credencial de autenticación será almacenada en el dispositivo móvil y un modelo de verificación de identidades en la nube eliminará el riesgo de copia de credenciales, al tiempo que facilitará la emisión de credenciales temporales, la cancelación de credenciales perdidas o robadas, y el monitoreo y la modificación de parámetros de seguridad, cuando así se requiera. Los usuarios podrán llevar en su teléfono una amplia variedad de credenciales de control de acceso, así como un token para iniciar sesión en un computador con OTP. Con solo presionar el teléfono contra una tableta personal podrán autenticarse en una red. También se puede usar en la apertura de puertas y en muchas otras aplicaciones.

BYOD, y al mismo tiempo proteger la integridad de los datos y recursos empresariales. Los departamentos de TI no tendrán el mismo grado de control sobre los BYOD ni sobre las aplicaciones personales no confiables que puedan llevar, y no es muy probable que carguen una imagen estándar en los BYOD con antivirus ni otro tipo de software de protección. Tendremos que hallar nuevas maneras de hacer frente a estos y otros desafíos.

A pesar de los riesgos, el uso de teléfonos móviles para autenticación abre las puertas a nuevos y potentes modelos que aprovechen el teléfono como medio seguro y portátil de almacenamiento de credenciales, permitiendo casos de uso que van desde la autenticación robusta con un solo toque del dispositivo para acceder a datos remotos, hasta el ingreso a un edificio u apartamento.

Sin duda será necesario enfrentar desafíos, ya que los teléfonos y otros dispositivos móviles que se emplean en aplicaciones de control de acceso físico y lógico, por lo general no pertenecen a la organización. Por ejemplo, cuando un estudiante se gradúa de una universidad, no devuelve su teléfono, como lo harían los empleados con sus tarjetas cuando dejan de trabajar en una compañía.

Será fundamental garantizar la privacidad de los usuarios www.ventasdeseguridad.com

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 19 Nº5

| 99

por GERO bAESE*

Conformidad con ONVIF y falsas declaraciones de conformidad

por STuART RAWLING*

ONVIF es la organización más grande del mundo en su tipo. Desde su creación, el número de miembros ha experimentado un crecimiento continuo año tras año.

O 100 |

NVIF desempeña un importante papel en la industria, por lo que la credibilidad de la marca ONVIF es fundamental para su éxito futuro, puesto que influye en la adopción de estándares, el futuro de ONVIF y la manera en que es percibida esta organización. Sin embargo, al igual que sucede en todas las industrias, se producen falsas declaraciones de conformidad con el estándar ONVIF, que van desde especificaciones técnicas exageradas hasta cuestionables declaraciones de compatibilidad entre productos.

Uso indebido/violación de la marca ONVIF Los estándares ONVIF especifican los requerimientos operativos mínimos y proporcionan una opción para la interoperabilidad que satisface las necesidades de la mayor parte del mercado, aproximadamente un 75 u 80 por ciento. Nuestras especificaciones son adoptadas voluntariamente por el mercado, impulsadas por la demanda o implementadas mediante organizaciones que expiden normas internacionales.

Cuando se reporta un uso indebido o una violación de la declaración de conformidad, ONVIF cuenta con

SUSCRÍBASE GRATIS O RENUEVE YA SU SUSCRIPCIÓN EN www.ventasdeseguridad.com

canales oficiales a través de los cuales las denuncias de no conformidad de los miembros pueden ser tramitadas. Desde fi nales de este año, si un consumidor, integrador o cualquier otra persona considera que está ocurriendo una declaración no válida, podrá contactar a la oficina administrativa de ONVIF diligenciando un formulario en línea en nuestro sitio web.

Iniciativa educativa En el último año, nos hemos dado cuenta de que las declaraciones de conformidad nulas suelen presentarse debido a una falta de comprensión y es por esto que estamos trabajando duro para comunicar mejor a nuestros miembros qué es lo que requerimos de ellos. Un área en la cual debemos capacitar al mercado es en el uso de productos OEM (fabricante de equipos originales) con cambio de marca. Los miembros que ofrezcan un producto OEM sobre el que ya se ha hecho una declaración de conformidad deben volver a someter el producto a verificación y enviar nueva documentación que respalde la validez de la conformidad.

En este último año, notificamos a un número muy reducido de fabricantes que habían abandonado ONVIF que debían de dejar de promocionar sus productos como conformes con el estándar ONVIF. Adicionalmente, se explicó el proceso de conformidad y las reglas de membresía a los fabricantes miembro que estaban declarando conformidad sin haber enviado los documentos solicitados a ONVIF.

Interoperabilidad y verificación En lo que respecta a la conformidad con ONVIF, es importante recordar que los perfiles de ONVIF garantizan la interoperabilidad. ONVIF es un consorcio impulsado por sus miembros, que

los alienta a ofrecer su mejor trabajo al mercado y a mantener la integridad de la marca ONVIF. No obstante, en último término es responsabilidad del fabricante garantizar que sus productos tengan un buen desempeño.

En abril de este año, ONVIF lanzó su primer Client Test Tool para sus miembros. Esta herramienta permite a ONVIF verificar de forma independiente si la conformidad de los clientes con los perfiles S, G y C de ONVIF han sido evaluada con varios dispositivos que cumplen con el estándar ONVIF.

Conformidad con ONVIF ONVIF continuará solicitando las opiniones de la comunidad de la industria de la seguridad y de los miembros de ONVIF, mantendrá un diálogo acerca de cómo mantener en un nivel mínimo el número de falsas declaraciones de conformidad con el estándar ONVIF. Si detecta alguna declaración falsa de conformidad, no importa si usted es miembro de ONVIF, periodista o integrador, por favor, póngase en contacto con ONVIF. Su ayuda es fundamental para que el nombre de ONVIF siga siendo relevante y nos ayudará a guiar el camino hacia una mayor interoperabilidad.

Por favor, recuerde que la mejor fuente para determinar si la declaración de cumplimiento de un producto con el estándar ONVIF es oficial o no es el sitio web oficial de ONVIF, onvif.org.

Para reportar una falsa declaración de conformidad, por favor, envíe un correo electrónico a help@onvif.org con los detalles correspondientes.

*Stuart Rawling es el jefe del Comité de Comunicaciones de ONVIF.

www.ventasdeseguridad.com

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 19 Nº5 101

OTROS ENFOQUES por Dahua Technology*

HD-Over-Coax ofrece transmisión de larga distancia A medida que la industria avanza de la definición estándar a la alta definición, ¿cómo se puede garantizar todo el sistema de videovigilancia que no sólo satisface el requisito de resolución, sino que también reduce el costo total?

D

ahua Technology ha lanzado la tecnología High Definition Composite Video Interface (HDCVI) al Mercado. HDCVI, una tecnología propia de Dahua, es un estándar de transmisión analógico de HD de cable over-coaxial, el cual permite la transmisión HD de larga distancia con menor costo para satisfacer los requisitos de una instalación compleja y grande.

El sistema de analógico, basado en la transmisión por cable coaxial,

102 |

todavía domina el mercado de videovigilancia hoy en día.

En el mundo actual, están en uso aproximadamente 400 millones de cámaras analógicas.

La demanda de alta definición para los usuarios finales, sin duda, está creciendo. Sin embargo, en cuanto a la necesitad de cambiar el cable por un sistema HD puede derivar en muchos costos operativos.

Sin necesidad de un nuevo cableado ni IP, HDCVI es una opción perfecta para el mejoramiento del sistema, de definición estándar a alta definición, con una transmisión más larga a través del cable coaxial y un menor costo total.

SUSCRÍBASE GRATIS O RENUEVE YA SU SUSCRIPCIÓN EN www.ventasdeseguridad.com

¿Qué es HDCVI? HDCVI es una solución para las aplicaciones con megapíxeles de alta definición, caracterizadas por una transmisión de larga distancia a un menor costo. El nombre tiene que ver con su fundamento y la tecnología de modulación de cuadratura amplia, la cual tiene la capacidad de evitar conversaciones cruzadas CVBS, de separar completamente la señal de brillo y tonalidad, y además, de mejorar mucho la calidad de video.

La solución HDCVI incorpora tanto cámaras como DVRs. El sistema tiene una topología en estrella: el DVR sirve como nodo para una transmisión over-coax P2P (Punto a Punto) a la cámara. La tecnología ofrece dos especificaciones: 1080p (1920x1080) y 720p (1280x720).

Además, esta tecnología incluye la patente de Compensación de Señal Automática (ASC, en sus siglas en inglés), la cual sólo permite una distorsión de señal extremadamente baja a lo largo de la transmisión a larga distancia.

Transmisión de larga distancia Transmitir datos a más de 500m de un cable coaxial es factible, dependiendo del cable seleccionado. Los cables 75-3 y 75-5 son recomendados para transmisiones de 500m, mientras que el cable 75-5 para aquellas por encima de los 500m. Los conectores y el proceso de soldado también afectan a la distancia de la transmisión.

Tres señales en un cable coaxial HDCVI se compone de video, audio y señales de control, que se transmiten de manera integrada a través de un cable coaxial, lo cual simplifica la instalación. www.ventasdeseguridad.com

Para poder realizar una transmisión multi-señal a través de un cable, se integran tanto el audio como las señales del canal dual de la comunicación de datos en una zona de cegado. Esto mejora la sincronización de la señal de vídeo y permite una frecuencia de muestreo máxima de 44.1 kHz, todo ello gracias al ASC. Los canales de salida y entrada están integrados en el marco de la zona de cegado, realizando una transmisión bidireccional de extremo a extremo para controlar mandos de control, tales como enfoque de la cámara, control PTZ, alarma a tiempo real, etc. La salida de datos admite un Baud Rate de transmisión alta, ya que el tiempo de envío y la señal eléctrica del Baud Rate son predecibles, y el extremo receptor es ASC de alto rendimiento.

Por el contrario, los datos de entrada admiten un Baud Rate más bajo debido a su frecuencia de señal baja y a su limitación de datos, lo cual a su vez se debe a la adaptación de impedancia y a la incertidumbre de la transmisión de canal. Sin embargo, adoptando el sistema ASC, el canal de entrada puede restaurar parte del nivel de señal eléctrica durante la transmisión de larga distancia.

Chipset de HDCVI El chipset Dahua HDCVI está formado por un chip transmisor (TX) y un chip receptor (RX), los cuales han sido diseñados para camáras front-end HDCVI y DVRs, respectivamente. Estos chips se pueden aplicar también a transceptores de fibra óptica, distribuidores y matrices.

Las interfaces del chip TX son una interface de vídeo digital BT1120/BT656, una interfaz de audio 12S y una configuración de interfaz 12C, todos los cuales han sido diseñados de acuerdo a los estándares industriales. Esto permite que el chip TX pueda ser usado en cualquier interfaz estándar para ISPS y para chips de audio del mercado.

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 19 Nº5

| 103

OTROS ENFOQUES Figura 1: Diagrama TX

La figura de arriba muestra la simplicidad de la solución HDCVI con la incorporación del chip TX. El diminuto tamaño del chip también lo hace adecuado para su aplicación en todo tipo de cámaras, sin importar su tamaño.

En cuanto a la salida analógica, además de tener el formato HDCVI, el chip TX es también compatible con CVBS. El chip TX también lo es con 720p@25fps/30fps/50fps/60fps y 1080p@25fps/30fps.

El chip RX admite entradas HDCVI HD y salidas de vídeo digital: salida de audio 12S, salida de audio en cascada

multichip, así como interfaces de configuración 12C. También es compatible con canales de entrada de asignación flexible de vídeo HDCVI y canales de salida digital.

Cada uno de estos canales tiene su propio formato, así como un ecualizador incorporado que incluye la configuración de parámetros de vídeo, tales como brillo, contraste, tonalidad, saturación y la transmisión del control de señal bidireccional.

HDCVI, transmisión de larga distancia en alta definición La solución de HDCVI no sólo proporciona una transmisión fluida en alta definición para transmisiones de larga distancia, sino que además evita problemas con la IP y con la instalación, que es sencilla; también se caracteriza por su capacidad de no latencia en tiempo real. Sin necesidad de procesos de compresión para mantener la calidad de video original, es capaz de ofrecer imágenes vívidas y de buena calidad.

En comparación con otros sistemas analógicos, HDCVI tiene una ventaja en la transmisón a distancia, ya que puede transmitir 500m usando un cable 75-3 para medios de transmisión general, con ratios de distorsión de señal bajos.

En una palabra, HDCVI no sólo es una buenas solución porque proporciona imágenes megapíxel de calidad en transmisiones de larga distancia, sino que también ofrece facilidades de instalación.

Figura 2: Diagrama RX

Como se puede observar en la figura 2, el chip RX tiene la misma interfaz que un chip AD en un DVR analógico convencional, lo cual quiere decir que ofrece una integración sin problemas con DVRs convencionales. El ecualizador incorporado permite a los DVRs de HDCVI recibir señales de video en alta definición de hasta 500m.

El chip TX admite 1080p@25fps/30fps/50fps/60fps y 720@25fps/30fps.

104 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 19 Nº5

www.ventasdeseguridad.com

OTROS ENFOQUES

Protección en un entorno colaborativo

por FERNANDO PIRES*

En el entorno empresarial actual, los espacios de reunión, los escritorios e incluso los dispositivos son compartidos entre los empleados. A menudo, un solo dispositivo móvil, como un teléfono inteligente o una tableta, es el dispositivo "oficial" para mantener mantenimiento las redes sociales u otras cuentas empresariales en línea.

E 106 |

ste tipo de colaboración brinda una serie de beneficios, principalmente, la posibilidad de asignar distintas responsabilidades entre varios empleados en lugar de asignarlas a una sola persona, lo cual ayuda a aumentar la productividad.

entre otros aspectos, impedir que sean sacados de las instalaciones. Cuando no hay un sistema para gestionar quién tiene acceso a cuáles dispositivos específicos, por cuánto tiempo pueden tenerlos y si son devueltos o cuándo deben serlo, no hay un método para establecer responsabilidades que garantice su regreso en buen estado, lo cual aumenta la probabilidad de que desaparezcan.

Además de beneficios, este tipo de flujos de trabajo colaborativos también pueden plantear una serie de desafíos de seguridad, el más notable de los cuales es el control de los dispositivos, el cual incluye,

Una estrategia eficaz que muchas organizaciones han empleado para hacer frente a estos desafíos es la instalación de un sistema de gabinetes que controla el acceso a una serie de casilleros donde se almacenan los dispositivos. Estos sistemas de gestión de activos, similares a los utilizados en los sistemas avanzados de control de llaves, pueden

SUSCRÍBASE GRATIS O RENUEVE YA SU SUSCRIPCIÓN EN www.ventasdeseguridad.com

reforzar las políticas de control de acceso que ya están implementadas y pueden ayudar a reducir los costos y los inconvenientes que acarrean la pérdida de dispositivos o el acceso no controlado a ellos.

Antes de que puedan tener acceso a un gabinete, los usuarios deben validar sus credenciales usando una combinación de tarjetas de identificación, validación biométrica, tarjetas de proximidad y/o códigos PIN. Si se desea incorporar un nivel adicional de seguridad y de establecimiento de responsabilidad, se puede permitir el acceso solamente a aquellos elementos o dispositivos para los que cada usuario está autorizado a retirar. Las reservas, el retiro por un período restringido, así como otros controles adicionales garantizan que las personas tengan acceso al dispositivo que necesitan y en el momento en que lo necesitan. Los administradores del sistema también pueden organizar mejor y asignar elementos para optimizar su uso adecuado y prevenir usos inadecuados y robos.

La mayoría de los sistemas de gabinete básicos de hoy por lo general consisten en un gabinete de almacenamiento computarizado con casilleros para asegurar los dispositivos, un mecanismo de bloqueo y un sistema de seguimiento. Partiendo de esta configuración básica, existe una gran variedad de opciones que se pueden añadir para mejorar y personalizar la solución y ayudar a proteger la inversión a medida que crecen y cambian las necesidades de las empresas.

Los sistemas de control de activos del mercado actual no son solo gabinetes para asegurar objetos, se han convertido en herramientas de gestión de alto nivel para gestionar con eficacia la seguridad de los ocupantes del edificio y la protección de los activos. Conocer la identidad de los usuarios autorizados, a qué dispositivo o dispositivos tienen acceso o tienen en su poder en un momento dado, cuándo se utilizan dispositivos y cuándo deben ser devueltos son solo algunos de los muchos datos esenciales, necesarios para ayudar a garantizar la integridad de los dispositivos utilizados de forma colaborativa. Por ejemplo, un dispositivo específico que se ha perdido o ha sido robado puede ser desactivado de forma remota para impedir el acceso no autorizado a la red y/o a los datos confidenciales de una organización. La alertas por correo electrónico que son enviadas a los miembros seleccionados de la dirección avisan si un dispositivo no es devuelto en el tiempo establecido por las organizaciones para que actúen con rapidez y determinen las acciones que deben tomar.

Implementación fácil El proceso de implementación de una solución de control y gestión de activos es muy simple, solo se requiere www.ventasdeseguridad.com

seguir unos pasos sencillos: haga un inventario de los dispositivos para identificar cuáles son compartidos entre el personal, determine las necesidades de los empleados que comparten esos dispositivos y establezca una política con procedimientos que sean fáciles de seguir para llevar un control y gestión eficaz de los dispositivos.

La posibilidad de añadir los componentes específicos que su organización necesita, o de cambiar módulos dentro del gabinete-casillero cuando sea necesario, le permite proteger su inversión en una solución de gestión y control de activos. De esta manera, usted no tiene que eliminar completamente y reemplazar todo un sistema existente cuando necesite más funcionalidad en el futuro. Más importante aún, un conjunto simple pero sólido de directrices para la administración y el uso de la solución de gestión de activos ayudarán a definir y asignar áreas de responsabilidad y permitir un mejor control de los dispositivos.

Configuración simplificada Una vez instaladas, las soluciones de gestión de activos son relativamente fáciles de configurar. El proceso consiste en identificar las necesidades de la organización y los empleados y luego diseñar el sistema con los componentes que satisfagan dichas necesidades. La combinación de las funciones depende totalmente de cada organización, la cual debe asegurarse de que el sistema no sólo pueda ser modificado para satisfacer sus requerimientos particulares, sino que además se pueda modificar más adelante para que se ajuste al crecimiento de la compañía u otras necesidades específicas.

La configuración también puede incluir características de seguridad adicionales que ayudan a mejorar la integridad del sistema. Si la protección de los casilleros de activos es fundamental para el cumplimiento de la misión de la empresa (y en el caso de los dispositivos, debería serlo), un panel de acceso remoto proporciona un nivel adicional de protección al permitir que se pueda instalar un sistema de casilleros dentro de un espacio protegido. En este caso, se requeriría un segundo PIN y una verificación adicional para que un empleado autorizado accediera a los contenidos de un casillero.

Las opciones para acceder al gabinete de activos también se pueden personalizar con un teclado integrado, un lector de huellas dactilares o un lector de tarjetas magnéticas o de proximidad. Los sistemas que incorporan lectores de tarjetas a menudo utilizan las tarjetas de control de acceso que se usan en toda la organización, con lo cual la implementación del sistema es más fácil y cómoda. Los administradores del programa pueden hacer de forma instantánea los cambios necesarios en la autorización de VENTAS DE SEGURIDAD Vol 19 Nº5

| 107

OTROS ENFOQUES se pueden asignar perfiles para lograr un mejor control de los usuarios y hay varias opciones para ajustar los privilegios de acceso administrativos a necesidades específicas, entre otras, la presentación de informes o alertas.

acceso de un individuo. Para facilitar la accesibilidad, se pueden integrar interfaces de usuario opcionales directamente en el gabinete, o una organización puede optar por mantenerlos separados. En cualquier caso, los usuarios tienen acceso únicamente a los elementos almacenados para los que tienen autorización de retirar o devolver.

Con la función de programación integrada, los sistemas se pueden programar para descargar automáticamente todos los datos a un PC protegido, según los requerimientos de los usuarios. Esto permite a los encargados de la gestión una mejor clasificación y análisis de la información para mantener el máximo control de los dispositivos. A través de informes por correo programados, en los que se detalla qué dispositivos están dentro o fuera, quién los tiene o los tenía y por cuánto tiempo, se brinda la información actualizada que los encargados de la gestión de seguridad necesitan para garantizar la integridad de los dispositivos compartidos dentro de una organización. En caso de producirse un incidente, por ejemplo, que un dispositivo no sea devuelto a tiempo, los administradores pueden consultar rápidamente el sistema para obtener detalles específicos que, en combinación con los datos de auditoría, proporcionan una evidencia sólida.

Integración con otros sistemas

Prestaciones móviles

En la mayoría de los casos, las soluciones de gestión de activos se pueden integrar con los sistemas de seguridad física sin necesidad de costosas actualizaciones o reparaciones completas. Por ejemplo, los sistemas de control de activos que cuentan con entradas/salidas de alarma y relé se pueden integrar con los sistemas de videovigilancia existentes para lograr un mayor nivel de seguridad. Las prestaciones de Ethernet y USB ayudan a garantizar la compatibilidad e integración del sistema.

La compatibilidad con los sistemas de acceso en red y los sistemas de seguridad y la integración con las bases de datos existentes permiten ahorrar tiempo y dinero. Para facilidad de uso, los puertos de comunicaciones Ethernet o TCP / IP permiten la conectividad directa a las impresoras u otros dispositivos, así como la conectividad en red a través de Ethernet.

Seguimiento y análisis La posibilidad de gestionar toda la programación, las funciones remotas y los informes con una solución basada en software es uno de los factores más importantes para lograr la implementación exitosa de un sistema de gestión de activos. Un paquete para PC de software de gestión, similar en concepto a los populares sistemas de control de acceso, simplifica y unifica las operaciones y actividades del día a día. La dirección puede agregar usuarios de una lista global, con cualquier configuración específica que se agrega o modifica automáticamente en todo el sistema. También

108 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 19 Nº5

Gracias a las prestaciones avanzadas de comunicación, se pueden monitorear y administrar los sistemas de gestión de activos de forma remota desde tabletas o teléfonos inteligentes, así como desde un escritorio. El personal autorizado puede comprobar rápida y fácilmente el estado del dispositivo, cancelar una alarma o alerta y/o deshabilitar de forma remota el acceso de los usuarios, entre muchas otras funciones. Estas son sólo algunas de las muchas funciones disponibles que proporcionan a los usuarios móviles un nivel adicional de comodidad y control para la gestión de activos.

Las numerosas características y funciones con las que cuentan las soluciones avanzadas de control y gestión de activos actuales permiten a las empresas seguir cosechando los beneficios del trabajo colaborativo sin preocuparse por el posible robo o la pérdida de los dispositivos que son compartidos entre varios empleados. Los peligros potenciales asociados a la pérdida de dispositivos podrían resultar catastróficos para cualquier negocio. Gracias a las opciones disponibles, que permiten la configuración de tantas funciones como necesiten las empresas, estos sistemas resultan increíblemente fáciles de implementar y utilizar y hacen de las soluciones de control y gestión de activos una solución ideal para prácticamente cualquier organización, independientemente de su tamaño y naturaleza, donde se compartan dispositivos. *Fernando Pires es vicepresidente de ventas y mercadeo de Morse Watchmans.

www.ventasdeseguridad.com

FERIAS Y CONGRESOS por Ventas de Seguridad

Seguridad mejorará sus apuestas en ASIS 2015 Únase a los 20.000 profesionales de seguridad que se reunirán en la versión 61 del ASIS Annual Seminar and Exhibits (ASIS 2015) que se realizará en Anaheim, California, de septiembre 28 a octubre 1.

E

l Congreso de Seguridad (ISC)2, organizado en conjunto con ASIS 2015, brinda formación a los profesionales de la seguridad informática en los temas más candentes, las prácticas recomendadas y los desafíos de la actualidad.

Asimismo, el evento ofrece ilimitadas oportunidades de desarrollo profesional. Los eventos conjuntos atraerán a profesionales que trabajan en seguridad operativa e informática de diferentes sectores,

110 |

quienes se reunirán para evaluar las últimas tendencias, temas y avances tecnológicos.

Al combinar nuestros recursos y experiencia, ASIS y (ISC)2 estamos ayudando a los asistentes a comprender mejor los roles que cada uno de ellos tiene en la industria, adquirir nuevos conocimientos y trabajar mejor juntos para mitigar los riesgos en todas las formas que se presenten.

Los asistentes a ambos eventos tendrán acceso (a menos que en el evento específico se indique lo contrario) a todas las sesiones de capacitación, a las sesiones generales, al salón de exposiciones y a los eventos que hemos preparado para propiciar los contactos.

SUSCRÍBASE GRATIS O RENUEVE YA SU SUSCRIPCIÓN EN www.ventasdeseguridad.com

“Durante los 18 años que he sido miembro de ASIS, el Seminario ha sido una parte fundamental de mi desarrollo profesional”, afirma Dave N. Tyson, CPP, CISSP y presidente de ASIS International. “Es increíble el gran número de sesiones educativas, las oportunidades de aprendizaje entre pares, las enseñanzas que imparten visionarios de la industria y la exposición a nuevas tecnologías que propicia este encuentro.

“La convergencia en la seguridad ha sido la piedra angular de mi carrera. Al ser uno de los dos únicos profesionales con doble certificación (CPP y CISSP) en desempeñarse como presidente de ASIS, es muy gratificante tener el Congreso de Seguridad de (ISC)2 desarrollándose conjuntamente con nuestro programa. Esta colaboración, que ya va por su quinto año, ofrece un enorme valor agregado a todos los asistentes”.

Los conferencistas principales de este año son Raymond W. Kelly, antiguo jefe del Departamento de Policía de Nueva York y el general Michael Hayden, antiguo director de la Agencia Central de Inteligencia (CIA) y de la Agencia de Seguridad Nacional (NSA).

Los asistentes tendrán numerosas oportunidades de conocer colegas que trabajan en todas las áreas de la industria, desde usuarios finales hasta fabricantes de equipos de seguridad física y lógica, pasando por integradores, consultores y profesionales.

Actividades previas al seminario Aunque las actividades formales de ASIS 2015 inician el lunes 28 de septiembre, los programas previos al encuentro ofrecerán un completo abanico de actividades el sábado 26 y el domingo 27. El sábado los asistentes podrán disfrutar del nuevo ASIS Foundation Benefit Ride, un paseo en motocicleta por hermosos paisajes de Anaheim, en Los Ángeles (ingreso con tiquete). www.ventasdeseguridad.com

Los cursos de preparación para los exámenes de certificación (CPP, PCI y PSP) iniciarán el sábado a las 8:00 a.m. hasta las 5:00 p.m. Las sesiones continuarán el domingo, de 8:00 a.m. a 2:00 p.m.

Los programas de capacitación previos al seminario anual, donde se abordarán temas como el futuro de la seguridad escolar, las más avanzadas técnicas investigativas en el sector de la banca y las finanzas, así como la manera en que se pueden usar las redes sociales para rastrear los bienes de los terroristas, tendrán lugar desde las 8:00 a.m. hasta las 5:00 p.m., tanto el sábado como el domingo.

Si usted es un amante del golf, no se puede perder nuestro torneo de golf. Los tee #times# empiezan a las 8:00 a.m del domingo.

Oportunidades para hacer contactos El ASIS Seminar ha organizado numerosos eventos para hacer contactos, pensados para reunir a los profesionales, fabricantes, distribuidores, integradores y asesores del sector. Asista a estos eventos informales, paralelos al seminario, y entable relaciones con colegas, clientes potenciales o proveedores.

Este año, estos eventos iniciarán el domingo en la noche con una recepción para las personas que asisten por primera vez al seminario, una recepción dirigida a los profesionales jóvenes de la industria y la recepción de bienvenida, abierta a todos los asistentes. La noche de Canadá y la noche de Texas son eventos patrocinados por las respectivas divisiones, que tendrán lugar el domingo por fuera de la sede principal del seminario. Todos los asistentes y expositores están invitados a ambos eventos.

Los almuerzos diarios también son una excelente oportuniVENTAS DE SEGURIDAD Vol 19 Nº5

| 111

FERIAS Y CONGRESOS inteligencia del país, trabajó en la línea de fuego contra el terrorismo y otros conflictos geopolíticos. Es un conocedor de los peligros, riesgos y posibles beneficios de las situaciones políticas, económicas y de seguridad que enfrentan las naciones de todo el mundo.

El general Hayden analizará la naturaleza política de los puntos de conflicto en todo el mundo y discutirá el turbulento entorno global y las implicaciones que este tiene para el pueblo estadounidense y los intereses globales de la nación.

dad para compartir con otros profesionales de la seguridad y aprender sobre los desafíos que afronta la industria y las posibles soluciones.

La recepción del Presidente, el lunes en la noche, de 7:00 a 10:00 p.m. (ingreso con boleta) reúne a miles de asistentes que trabajan en diferentes sectores de la industria de la seguridad, propiciando un intercambio alegre, con excelente comida, entretenimiento y un ambiente relajado para que los asistentes puedan hacer numerosos contactos.

El general James Mattis, antiguo comandante del United States Joint Forces Command, se dirigirá a los asistentes al almuerzo de clausura, el jueves a las 12:00 p.m. Antes de retirarse, el general Mattis supervisó todas las operaciones del Medio Oriente. En su presentación, echará mano de los 40 años de experiencia en la dirección de tropas para compartir importantes lecciones sobre el liderazgo.

Salón de exposiciones y sesiones educativas

Como se indicó anteriormente, los asistentes tendrán la oportunidad de aprender de dos importantes conferencistas de talla nacional e internacional.

Usted encontrará las más avanzadas tecnologías, los más innovadores productos y los más esenciales servicios en el salón de exposiciones de ASIS 2015. En las más de 200 sesiones educativas sobre seguridad operativa e informática usted conocerá no solo sobre las tecnologías y servicios más avanzados, sino además sobre nuevas perspectivas acerca de las prácticas recomendables.

Raymond W. Kelly intenvendrá el martes a las 8:00 a.m.

Kelly, quien cuenta con 50 años de experiencia en el sector público, entre los que se cuentan 12 como jefe del Departamento de Policía de la ciudad de Nueva York, es uno de los más apreciados líderes de las agencias de seguridad.

Además de los stands, el recinto de exposiciones contará con el Centro Profesional (Career Center), donde se harán revisiones gratuitas de hojas de vida, asesoría profesional y sesiones informativas orientadas al afianzamiento y la gestión de la carrera profesional de los asistentes en la industria de la seguridad.

Kelly asumió el mando justo después del 9/11, en un momento de incertidumbre y temor. Su trabajo duro y competente mantuvo la ciudad segura y permitió que empezara a recuperar su alma. Líderes de todo el mundo han reconocido el éxito de su mandato en la oficina.

El completo programa educativo, que cuenta con más de 200 sesiones de capacitación, abordará los asuntos actuales y emergentes que enfrentan los profesionales de la seguridad actualmente, entre otros, amenazas internas, seguridad de las cadenas de suministro globales, tiradores activos, protección de instalaciones para el procesamiento de marihuana con usos médicos, tendencias en el terrorismo, violación de datos, tecnologías en evolución, software malicioso (malware), seguridad móvil, seguimiento del internet de las cosas, entre otros.

Conferencistas invitados

El jefe Kelly hablará sobre la seguridad informática y la lucha contra el terrorismo.

La conferencia del general Michael Hayden tendrá lugar el miércoles en la mañana (8:00 a.m). Hayden es un general de cuatro estrellas retirado que trabajó como director de la CIA y la NSA en períodos donde ocurrieron cambios vertiginosos y peligrosos en el mundo.

Al desempeñarse como jefe de las principales agencias de

112 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 19 Nº5

Suba sus apuestas. Acompáñenos en ASIS 2015/(ISC)2, desde el 28 de septiembre (o antes para que disfrute de las actividades previas al seminario) al primero de ocubre.

Inscríbase ya. Visite www.securityexpo.org y haga clic en el menú “ATTEND”. www.ventasdeseguridad.com

PROFESIONAL DEL MES por Santiago Jaramillo Hincapié

Retrato de una pasión por la seguridad El Profesional del mes de la presente edición es Mauro Lima Vaz, Vicepresidente de Bosch Sistemas de Seguridad para América Latina y el Caribe. Hace 26 años pertenece a esta compañía. Entre sus principales pasiones, resalta a su familia y a la fotografía.

M 114 |

auro Lima Vaz, nuestro invitado como Profesional del mes en VENTAS DE SEGURIDAD, nació en Campinas, Brasil, en julio de 1964.

Es Licenciado en Economía con Post grado en Marketing por la escuela de Economía de Viena, Austria.

Ajustó trabajando 26 años en la compañía Bosch, de los cuales once años los ha dedicado a la industria de la seguridad. También vale resaltar que ha trabajado en diferentes países, como por ejemplo, Austria, Polonia y Alemania. Desde julio de

2014 asumió el cargo de Vicepresidente de Bosch Sistemas de Seguridad para América Latina y el Caribe Como ya mencionamos, Mauro Lima Vaz siempre ha trabajado en Bosch en áreas distintas. En 1999 tomó el cargo como responsable por los negocios de la división de Telecomunicaciones de Bosch en Austria, la cual contenía un pequeño negocio de integración de sistemas de seguridad, sobre todo en lo que tenía que ver con intrusión e incendio. En esta fase fue cuando desarrolló la pasión por esta industria. Después de una interrupción, su segundo contacto con la industria fue en Alemania, donde, entre 2006 y 2013, fue Director Regional del área de Building Technologies en Berlín, con responsabilidad por los negocios de seguridad y comunicaciones.

SUSCRÍBASE GRATIS O RENUEVE YA SU SUSCRIPCIÓN EN www.ventasdeseguridad.com

Precisamente para que nos amplíe su historia y, la mismo tiempo, su visión de la industria regional, invitamos a Mauro Lima Vaz. VENTAS DE SEGURIDAD: ¿Qué retos enfrenta en lo tecnológico, como directivo y en la relación con sus subalternos y colaboradores?

Mauro Lima Vaz: Creo que uno de los retos fundamentales de la industria es la transición e integración con el mundo IP. El cual nos traen no solamente un cambio tecnológico sino también adaptaciones en la manera de pensar y de organizar nuestro trabajo. No es un cambio nuevo, pero si nos va a acompañar por mucho tiempo.

Ya que la intensidad del cambio es distinta entre las diferentes líneas de productos que manejamos. Por ejemplo en video vigilancia es un cambio ya establecido, sin embargo en áreas como Sistemas de detección de Incendios recién se está comenzando a trabajar en el tema. En la parte interna estamos buscando cada vez mas enfocarnos en los fundamentos más importantes de nuestro negocio y tener una sincronización mas fuerte entre las distintas regiones de América latina para crear más sinergias y aprender unos de los otros.

Lo que más me gusta en el trabajo en nuestro continente es justamente la diversidad de culturas e ideas y al mismo tiempo el reto es organizarnos de tal modo que podamos sacar ventaja de esto sin perder el foco de nuestro mercado.

VENTAS DE SEGURIDAD: ¿Recuerda usted alguna anécdota, o algunas anécdotas, que desee mencionar y de las cuales obtuvo aprendizaje para su trabajo profesional y actividad personal?

Mauro Lima Vaz: Sí, una anécdota que me gusta mucho por el contenido y la cual corresponde mucho a mi manera de pensar es la siguiente: -El CFO de una empresa entra en la sala del CEO y pregunta: El entrenamiento del Señor Pérez es carísimo nos va a costar más de 10.000 dólares. ¿Usted está seguro de debemos enviarlo al entrenamiento? ¿Qué pasa si el señor Pérez deja la empresa después del entrenamiento? - La respuesta del CEO: Sí, vamos a enviarlo al entrenamiento. Los costos del posible caso que el señor Pérez nos va a dejar después del entrenamiento son más bajos que los costos que tendríamos si el señor Pérez se queda con nosotros y no realiza el entrenamiento!

El mensaje es, los gastos para desarrollar competencias en una personas son una inversión y no un costo.

VENTAS DE SEGURIDAD: Coméntenos acerca de su familia, hobbies, otros intereses (música, deportes, viajes, otros campos del conocimiento) aparte de la integración de seguridad. www.ventasdeseguridad.com

Mauro Lima Vaz: Soy felizmente casado y tenemos tres hijas maravillosas. Las mayores están estudiando en Viena y la más pequeña está con nosotros en Brasil. Fuera del trabajo tengo una pasión muy grande por la fotografía, lo que incluye una colección muy extensa de cámaras fotográficas. La cámara más vieja que tengo es del año 1933.

Si les interesa los invito a visitar mi página de fotografía.

Link: http://www.maurolimavaz.com/ VENTAS DE SEGURIDAD: En pocas palabras: ¿Cuál, o cuáles son los objetivos que debe lograr un gerente en el ámbito de una empresa de seguridad? En el mismo orden de ideas: ¿Cuál, o cuáles son los objetivos integrales (para clientes y empleados) que debe tener una empresa de integración de seguridad?

Mauro Lima Vaz: Creo que los factores de éxito más importante son los siguientes: - Capacidad de comprender bien el negocio de nuestros clientes y sus retos más importantes. - Asegurar una alta competencia tecnológica en nuestros equipos utilizando los medios más modernos de comunicaciones accesibles - La flexibilidad de adaptarse a cambios. Vivimos en una época donde esto ocurre cada vez más rápido. Creo que estos factores son importantes con la misma intensidad para la industria, para la distribución y para la integración en la industria de seguridad VENTAS DE SEGURIDAD: Resumidamente, descríbanos un día de trabajo suyo: hora de llegada al trabajo, labores desarrolladas, problemas y soluciones, intercambio interpersonal de opiniones y conceptos, traslados, dirección de personal, toma de decisiones, asuntos pendientes, hora de salida, etc.

Mauro Lima Vaz: No tengo una rutina de trabajo muy definida, ya que mi labor es influenciada por diferentes factores. Más de la mitad de mi tiempo de trabajo estoy viajando, visitando a los clientes y a nuestros equipos en las diferentes regiones de América latina. Cuando viajo a las diferentes regiones, son viajes muy llenos de actividades ya que me gusta mucho poder visitar a los clientes para entender los desafíos y problemas de estos, también reunirme con nuestro personal interno en cada región. Cuando estoy en Campinas, Brasil nuestra oficina central lógicamente tengo muchas tareas de planeamiento, organización y reuniones, las cuales hacen parte de mi función.

VENTAS DE SEGURIDAD: América Latina se normalizó en cuanto a lo económico: hay mayores flujos de capital y los inversionistas extranjeros están volviendo sus miradas a la región. ¿Cómo ve el futuro inmediato y las posibilidades de expansión de la industria en la región?

Mauro Lima Vaz: Una de los factores que me han atraído a venir a América Latina es justamente la cantidad de VENTAS DE SEGURIDAD Vol 19 Nº5

| 115

PROFESIONAL DEL MES

Mauro Lima Vaz ajustó 26 años trabajando sin descanso para la empresa Bosch Sistemas de Seguridad.

oportunidades que tenemos acá. La demanda por inversiones en el área de Seguridad pública y privada es enorme.

Las reservas minerales en nuestro continente tienen gran potencial. Tenemos muchos proyectos en diferentes verticales como transporte, entretenimientos, bancos, retail, entre otros. Es una región en pleno desarrollo, lo que nos permite crecer fuertemente.

tos “comercial” y “seguridad pública”, creo que podemos hablar de las siguientes demandas generales - Prevención antes de la detección - Estar accesible en cualquier lugar a cualquier horario - Sistemas inteligentes de Evacuación - Nivel Alto en seguridad de datos - Sensores portátiles (video) complementando los sensores instalados - Seguridad integrada a las Comunicaciones en proyectos públicos.

VENTAS DE SEGURIDAD: ¿Cuál es, desde su punto de vista, la evolución que ha tenido la industria de la seguridad en su país en los años que lleva trabajando en ella? ¿Cuáles son las particularidades de la industria de la seguridad electrónica en su país desde el punto de vista de las tecnologías que se demandan y ofrecen, las necesidades de los clientes y las soluciones que ofrecen las empresas?

Mauro Lima Vaz: No me encuentro mucho tiempo en América latina, pero si pienso que los retos aquí son muy similares a los retos globales en cuanto a nuestra industria de seguridad electrónica. Desde el punto de vista de las tecnologías el desarrollo e integración de plataformas abiertas convergentes es una gran evolución.

Nosotros, como Bosch tenemos la ventaja de apoyarnos en 38.000 personas trabajando en desarrollo y research globalmente (de un total de 300.000 colaboradores en el mundo) Por eso nosotros tenemos la capacidad de estar presente en todas estas tendencias. Esto nos asegura la participación en todos los desarrollos tecnológicos de nuestra industria

Nosotros que tradicionalmente teníamos la reputación de ser una empresa cerrada con nuestros sistemas, hoy ya estamos haciendo uso de tecnologías abiertas y ofreciendo la posibilidad a terceros de integrarse con nuestros sistemas. Otro elemento de relevancia es la integración cada vez más fuerte de sensores de alta sensibilidad apoyando detección de incendio, intrusión, y video vigilancia. La aplicación de análisis inteligente de video también se encuentra con una demanda muy alta.

Nuestro diferencial es que la tecnología de Análisis inteligente la tenemos embebida en la cámara, lo cual permite al cliente un ahorro de recursos en servidores. Si pienso en los segmen-

116 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 19 Nº5

VENTAS DE SEGURIDAD: ¿Cuál es su opinión con respecto a la educación, capacitación y actualización de todo el personal que se desempeña en el ámbito de la integración en seguridad?

Mauro Lima Vaz: De acuerdo a la anécdota contada arriba, se puede entender que mi punto de vista es a favor de la inversión en Entrenamientos y capacitaciones de nuestros colaboradores, ya que es fundamental para el éxito en la industria de seguridad VENTAS DE SEGURIDAD: Enumere los factores de éxito de su compañía: Mauro Lima Vaz: Existen cuatro valores de la corporación Bosch, que son basados en el largo plazo: • Nuestra estabilidad financiera • Nuestra Fuerza de innovación • Nuestras Marcas • La gente con la cual trabajamos sean clientes y colaboradores www.ventasdeseguridad.com

OPINIÓN

¿Porqué los vendedores no están vendiendo?

por Adhir Uzcátegui*

Muchas veces me he topado con este "problema" en varias empresas (pequeñas e incluso grandes): Mis vendedores no venden, ese es mi problema.

M

i respuesta siempre es (y se lo digo a usted ahora): Uhhmmm...

Veamos si realmente "ese" es su problema o sólo el síntoma de un problema mayor.

Revisemos algunos aspectos que son fundamentales para vender: 1. Motivación Los vendedores requieren estar altamente motivados para conquistar a sus clientes, entonces revisemos juntos:

120 |

¿Los beneficios que perciben sus vendedores son los adecuados? sueldo, comisiones, bonos o premios por cumplimiento de cuotas o por exceder las expectativas. ¿Se les alienta constantemente?, ¿Se reúnen y discuten casos, experiencias? ¿Con Usted? ¿Entre todos?

Su liderazgo en ventas ¿Cómo está? ¿Las reglas de juego están claras? ¿Tienen claro como van a distribuir el "ataque", por sectores, por ubicación geográfica, mixta, libre, no hay?

2. Adecuado uso de técnicas de ventas Aquí voy a asumir que el perfil de las personas contratadas

SUSCRÍBASE GRATIS O RENUEVE YA SU SUSCRIPCIÓN EN www.ventasdeseguridad.com

para ventas calza con el perfil del puesto (pro-activos; saben escuchar, en vez de hablar tanto; orientados a resultados; etc.).

Por lo que tiene que revisar si utilizan las técnicas de ventas adecuadamente: a) Prospección b) Determinar quién toma la decisión de compra. c) Generar empatía con el cliente. d) Conocimiento y convencimiento amplio de sus productos. e) Manejo objeciones f) Aplicación adecuada del cierre de ventas.

Para ayudarse a revisar esto, realice una Clínica de Ventas: Reúna a su equipo de ventas y pida que le vendan a usted, como si fuese un nuevo cliente. Fíjese en sus fortalezas y en

sus puntos débiles... ayude a que consigan sus objetivos, en vez de criticar.

3. Herramientas de ventas adecuadas ¿Tienen página web? ¿Redes Sociales? Esto es importante muchos gustan de páginas web con "demasiado adorno", lo que ocasiona que al momento de cargar (que aparezca su página) demore demasiado. (Me he encontrado con casos críticos... eh?)

Esto es suicidio en la actualidad, tenga en cuenta que sólo contamos con cuatro (4) segundos para captar la atención del visitante.

También es un suicidio, tener una website y que esta no sea una herramienta de ventas... que no tenga objetivos, que no ayude al vendedor.

Que su página web sea la herramienta de ventas Debe crear un comercial de 30 segundos… pídale a uno de sus vendedores que en 30 segundos le diga a usted lo que ofrecen y que deje la intriga.

Revise esto y haga lo propio también su papelería, brochures, tarjetas, etc.

4. Plan de Marketing ¿Tienen un Plan de Marketing en ejecución? Esto es esencial si quiere determinar su público objetivo, manejar las relaciones con su cliente, facilitar la prospección, facilitar la labor de ventas.

No tiene que ser uno complicado, tracese dos o tres o objetivos prácticos y desarrolle sus estrategias. www.ventasdeseguridad.com

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 19 Nº5

| 121

OPINIÓN

Como ven son muchos los aspectos que tiene que revisar primero para poder determinar si el problema son sus vendedores o si el problema en realidad es... uhmm... digamos (por ponerlo suavemente) la ausencia de organización en su empresa.

sas, los empresarios Pyme tienen que lidiar con demasiados aspectos y no tienen que saberlo todo. Pero sí pueden ir construyendo sus propias capacidades y las de su equipo de trabajo. Si descubre que ha estado haciendo las cosas de manera equivocada, dialogue con su equipo y corrijan.

Ahora claro, si después de haber analizado todo esto, determina que su vendedor no calza en su empresa... entonces ya sabe qué tiene que hacer.

Desarrolle cada uno de las preguntas arriba mencionadas, esto le ayudará a analizar su situación, cada uno de los cuatro puntos, tiene una recomendación por lo que le sugerimos que las siga.

Recomendación final Sea sincero, no se sienta mal y retome el rumbo de las co-

No desperdicie esta oportunidad para incluir a su equipo de ventas en muchos de las objetivos que vaya a fijar, así como en los procesos de mejora. Su equipo tiene mucho qué decirle... escúchelos.

Trabaje no solamente para vender un producto más (o servicio) sino para que pueda posicionar y crear marca, eso se logra haciendo la experiencia de compra de su cliente inolvidable.

Espero que todo esto sea de utilidad para usted.

Nos encantaría que puedan proporcionarnos su feedback o retro-alimentación (¿Este artículo le fue útil? ¿No les fue útil? ¿Difícil de poner en práctica? ¿Engorroso?) Denos sus comentarios por favor... nos será de mucha utilidad.

Sea parte de nuestros seminarios de ventas gratis. ¡Felices Ventas! *Si desea escribirle al autor de este texto, hágalo a través del correo electrónico adhir@wsliestyle.com

122 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 19 Nº5

www.ventasdeseguridad.com

OPINIÓN

Genere valor en las empresas de seguridad

Por Luis González Nogales*

En los últimos años nos hemos venido familiarizando con el concepto de dar "mayor valor agregado a los clientes", sin embargo ¿cómo podemos dar mayor valor a los servicios de seguridad física?

L 124 |

as empresas han optado por diferentes mecanismos como: 1. Mejoras en la presentación del uniforme, llegando en ocasiones a extremos en que el uniforme del guarda de seguridad parece más bien uniforme de gala de los cuerpos de seguridad pública.

2. Mejoras en el equipamiento, como la calidad del armamento letal y no letal, los equipos de radio, accesorios y otros medios complementarios del servicio.

3. Instalación de casetas ya sea para la ubicación de los guardas o que guarden en ellas sus pertenencias y los equipos y accesorios que no utilizan en el momento.

4. Aumento en la frecuencia y contenidos en la capacitación y formación profesional de los guardas.

Si bien todas y cada una de las acciones anteriores y otras que no mencionamos, son buenas y sin duda coadyuvan a la mejora de la calidad del servicio, debemos cuestionarnos ¿en qué ayudan estas acciones a la empresa que nos contrata a mejorar sus productos y servicios?

Porque debemos tener claro que la seguridad debe estar alineada con la esencia del negocio y ser parte contributiva a la

SUSCRÍBASE GRATIS O RENUEVE YA SU SUSCRIPCIÓN EN www.ventasdeseguridad.com

generación de resultados, como puede ser la disminución de costos, a través de la prevención de pérdidas, por ejemplo.

Una de las particularidades que se tiene en el servicio de seguridad física, es la gran cantidad de información que los guardas recopilan en su actividad diaria como muestra podemos citar, el registro de entradas y salidas de personas, mercadería y en el caso de los estacionamientos el registro de entradas y salidas de los mismos, siendo este el caso que analizaremos para ejemplarizar el concepto de valor agregado de la información.

Valor agregado Toda la información que se recopila, raramente se procesa y termina acumulada en cajas y contenedores para el caso de un posterior reclamo, procesar y revisar manualmente todos estos archivos. ¿Como pueden las empresas prestadoras de servicios realmente dar un aporte al cliente con la ya mencionada información recopilada?

La respuesta es con el método de las 5P que consiste en: 1. Procesamiento.

2. Predicción.

3. Pro Actividad 4. Presupuesto 5. Productividad.

www.ventasdeseguridad.com

Las 5 P del valor agregado en la seguridad física 1. Procesamiento En primer lugar el procesamiento de la información que diariamente recopilan, tales como registros de entradas y salidas de personas y equipos, registros de estacionamientos, registros de incidentes del servicio, otros registros que los clientes solicitan. Un ejemplo de esto es el registro de las entradas y salidas de los estacionamientos, que actualmente se procesan manualmente, generando una cantidad importante de papel sin mayor valor.

Si en lugar de utilizar este método procesamos utilizando tecnología, donde la captura de información se realice en el centro de control vía radio, o incluso en línea con sistemas basados en www, podríamos obtener este tipo de registro que no utiliza papel.

Donde el registro esta consolidado y listo para un procesamiento que nos puede facilitar información del tipo de la siguiente figura, o incluso otra más detallada.

2. Predicción Procesando los registros podemos predecir, días , horas , fechas puntuales, sectores del parqueo donde se pueda

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 19 Nº5

| 125

OPINIÓN Generar valor agregado siempre será un plus en las empresas de seguridad.

necesitar mas o menos personal, así como la habilitación de nuevas entradas o salidas. Como podemos observar en la figura anterior sabemos que la plaza más ocupada es la número 8, por lo cual es el área donde podemos predecir que ocurran más incidentes.

3. Pro actividad Con el análisis predictivo anterior, ya estamos en capacidad de ser pro activos ante nuestro cliente y tomar medidas preventivas adicionales como reforzar, en los lugares de mayor ocupación o los horarios mas concurridos. Proponer la instalación de dispensadores automáticos de entrada salida de vehículos para agilizar procesos. La instalación de cámaras para registros de matriculas que aminoren los tiempos de accesos. Realizar cambios en los sentidos de circulación que permitan mejor fluidez del mismo. Y es en este momento donde el cliente sí empieza a percibir un verdadero valor agregado de nuestro servicio, pues le estamos apoyando a mejorar su negocio.

4. Presupuestos.

Igual de importante que la pro actividad en nuestra gestión está la realización del análisis técnico-económico de las diferentes propuestas, considerando que las mismas no deben aumentar los presupuestos actuales del cliente, ya que no tendrá lógica la instalación de sistemas automatizados de acceso y registro de vehículos si el costo sera mayor que el actual, en el corto, mediano o largo plazo.

5. Productividad.

La tangibilización del verdadero valor agregado es cuando la propuesta ayuda a mejorar la rentabilidad del negocio del cliente ya que adicionalmente a los aspectos de mejoramiento de la seguridad, el procesamiento que realizamos de la información le puede ayudar a tomar decisiones como la de ampliar o reducir lugares de parqueo, la instalación de publicidad en lugares de mayor volumen u ofrecer servicios adicionales a los visitantes en las mayores horas de ocupación.

En todo lo expuesto anteriormente hay un aspecto, que algunos podrán considerar negativo, como es ¿porqué voy a proponer reducir los servicios de guarda contratados, por otros equipos o procesos que no proveo?. Este es un temor valido, pero de muy corto plazo, ya que evidencia que estamos pensando en vender servicios, no en ser parte de la estructura del negocio como un todo, que al final del día genera resultados positivos en el balance de la empresa.

Un Saludo a todos nuestros colegas y amigos. * Si desea más información de este artículo o contactar al autor, escriba al correo incaspri@incaspri.com

126 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 19 Nº5

www.ventasdeseguridad.com

OPINIÓN

Protección en bodegas de almacenamiento

por Jaime A. Moncada, p.e.*

Un incendio de una bodega con estanterías es el incendio perfecto.

Se conjuga una gran cantidad de combustibles – cajas, plásticos, estibas de madera- con una geometría que ayuda al rápido desarrollo del incendio.

P

ara empeorar la situación, las estanterías, así como el techo de la bodega, no están diseñados para resistir un incendio de libre crecimiento, por lo que colapsan rápidamente si no hay control temprano del incendio.

Esto obviamente hace que un ataque interior, ya sea por una brigada o por los bomberos, sea muy peligroso. Así la bodega almacene repuestos metálicos, estos muy posiblemente están

128 |

individualmente envueltos en plástico y empacados en una caja de cartón, que a su vez están empacados en otra caja que incluye 12 cajas, y en otra caja que incluye 12 docenas.

Estas cajas están a su vez embaladas en una paleta con 27 cajas de 12 docenas, la cual ha sido encapsulada1. Todo este arreglo es en consecuencia muy combustible.

Incendios Devastadores: Aunque bodegas con almacenamiento han estado presentes en Latinoamérica desde siempre, no ha sido sino hasta épocas recientes que se ha puesto mayor atención en su protección, particularmente ahora que se han incrementado no solo el número de este

SUSCRÍBASE GRATIS O RENUEVE YA SU SUSCRIPCIÓN EN www.ventasdeseguridad.com

tipo de instalaciones, sino su área y altura. Recuerdo hace varios años haber visitado el incendio de una bodega de almacenamiento en estanterías de 15.000 m2 de área construida en Cali, Colombia.

Esta bodega había sido administrada con eficiencia, había sido excelentemente mantenida y su protección contra incendios, según su operador, era lo mejor que habían encontrado en el mercado: detección de humo a través de detectores de haz de luz y mangueras de agua. A pesar de la alarma eficaz del sistema de detección y la respuesta inmediata del cuerpo de bomberos, el incendio fue una pérdida total avaluada en su momento en US$45 millones.

La culpa de esta pérdida total no fue porque el sistema de detección no era bueno, ni porque los bomberos no actuaron adecuadamente, sino más bien por la falta de rociadores automáticos. En esa visita oí algo que ya había escuchado muchas veces antes: “¡pero ingeniero, nunca pensamos en los rociadores puesto que aquí almacenamos solo producto terminado!”.

En estos últimos años he estado trabajando en la Zona Libre de Colón en la desembocadura al Mar Caribe del Canal de Panamá, donde ya existe el conjunto de bodegas más grande de Latinoamérica. Allí, en épocas recientes, han ocurrido tres incendios multimillonarios. En mis visitas a estos siniestros he encontrado prácticamente lo mismo: pérdidas totales y falta de rociadores automáticos. Allí he visitado, por ejemplo, una bodega de estanterías completamente nueva de tres niveles, cada uno de éstos de 140.000 m2 de área construida y conectados entre sí por inmensas aberturas, protegidas únicamente con detectores de humo mal instalados y mangueras de agua contra incendio.

Tengo que mencionar también el incendio de la bodega de Iron Mountain en Barracas, Provincia de Buenos Aires, Argentina. En este incendio, ocurrido el 5 de Febrero del 2014, murieron diez bomberos. La bodega no era muy grande, solo 2.500 m2 de área construida, pero la ferocidad del incendio fue suficiente para rápidamente colapsar el techo, y minutos después las paredes exteriores, que desafortunadamente colapsaron sobre los bomberos. Aunque la investigación de este incendio no se ha hecho pública todavía, una teoría es que el sistema de almacenamiento de agua estaba siendo mantenido en el momento del incendio, y por consecuencia los rociadores no tenían agua.

Como se Protegen las Bodegas: Debido al riesgo de incendios existente en una bodega, NFPA requiere que cualquier tipo de edificios de almacenamiento, donde el área exceda 1.115 m2, tenga que ser protegido por rociadores automáticos diseñados de acuerdo a NFPA 13 (NFPA 1-2015, art. 13.3.2.27.2). Si este almacenamiento es en estanterías, entonces se requieren rociadores si el área de almacenamiento excede 232 m2 (NFPA 1-2015, Art. 13.3.2.27.1). NFPA no requiere la instalación de sistemas de detección de humos en áreas de almacenamiento y deja el requerimiento de instalar mangueras interiores al criterio de la autoridad competente.

Escuché lo mismo que en Cali, donde no se pensó en los rociadores automáticos porque había producto terminado, siendo ésta la única opción conocida para obtener una adecuada protección contra incendios. Debe quedar claro que un incendio declarado en una bodega de almacenamiento, que no esté protegida por un sistema de rociadores automáticos, generalmente resulta en una pérdida total. www.ventasdeseguridad.com

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 19 Nº5

| 129

OPINIÓN De esa fecha para acá se ha avanzado muchísimo, pasando por rociadores con gota de agua más grande, para que el agua pueda traspasar el penacho de humo y las llamas del incendio y llegar a su base, hasta los rociadores tipo ESFR (Respuesta Rápida Supresión Temprana), donde se busca que el rociador opere mucho más temprano arrojando volúmenes importante de agua con gran velocidad para que así se pueda controlar en incendio más oportunamente.

Típicamente el incendio de una bodega sin rociadores, termina en una pérdida total.

Normativa de NFPA– La más conocida norma para el diseño de los rociadores automáticos, el principal sistema de protección contra incendios en instalaciones de almacenamiento, es la norma NFPA 13, Norma de Instalación de Sistemas de Rociadores. Aproximadamente el 25% del texto normativo de esta norma tiene que ver específicamente con almacenamiento. Afortunadamente para el diseñador e instalador de estos sistemas, existen nuevas fuentes de información sobre este tema. La National Fire Sprinkler Association (NFSA), ha publicado en español, un Manual para la “Protección Contra incendios de Usos de Almacenamiento”, escrito por Ken Isman, quien es hoy profesor de ingeniería de protección en la Universidad de Maryland y quien es miembro de varios comités de la NFPA, incluyendo el comité sobre criterios de instalación de sistemas de rociadores.

Este Manual, basado en la edición del 2002 de la NFPA 13, es un excelente texto para entender cómo proteger una bodega con rociadores automáticos. Aunque no incluye la última información sobre este tema, si es un excelente documento que explica, por medio de ejercicios prácticos, la metodología de diseño de rociadores automáticos protegiendo bodegas de almacenamiento.

El problema de la protección contra incendios en bodegas de almacenamiento se empezó a evaluar, utilizando rociadores automáticos, por primera vez en 1947, cuando se empezaron a hacer pruebas reales en un laboratorio contra incendios de Factory Mutual (FM). Underwriters Laboratories (UL) hace lo propio en un laboratorio un poco más grande empezando en 1954. A raíz de las conclusiones de estas pruebas nace, en 1965, la norma NFPA 231, Norma de Rociadores Automáticos en Almacenamiento2 y es la primera vez que los criterios de protección contra incendios se basan en pruebas reales. En 1967 se empiezan a evaluar incendios en estanterías en un laboratorio de 4.645 m2 de área construida de FM.

130 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 19 Nº5

Hoy día la NFPA 13 incluye desde criterios para almacenamiento general, a la protección de todo tipo de mercaderías, plásticos o cauchos en pilas o en estanterías, hasta el almacenamiento de rollos de papel, llantas y otros tipos de riesgos que proponen un gran desafío en el momento de su control y extinción contra incendios. Las opciones existentes en el mercado son cada vez más amplias y la identificación del más adecuado rociador se ha convertido en una sopa de siglas y acrónimos, que presentan varias opciones al diseñador como el ESFR antes mencionado, pero incluyendo rociadores VELO (Orificio Muy Extra Grande), LD (Gota Gorda), CMSA (Uso Especifico Modo de Control), CMDA (Densidad por Área Modo de Control), XLO/ELO (Orifico Extra Grande), EC (Cobertura Extendida), IS (Rociadores Intermedios) y muchas más. El orificio del rociador va desde Factores K de 5,6 hasta 25,2, los cuales tienen además requerimientos mínimos y diferentes de presión residual en el rociador. Todo esto lleva a que la protección de una bodega deba ser evaluada expertamente por un ingeniero de protección contra incendios que sopese toda estas opciones para así encontrar el sistema de más alto costo beneficio y que presente flexibilidad en el tipo de materiales que pueden ser almacenados.

Normativa de FM Global - FM Global (FM) publicó en español en el 2010 la Ficha Técnica de Prevención de Siniestros 2-0, que establece las Directrices para la Instalación de Rociadores Automáticos. Esta ficha técnica se debe usar también con la Ficha Técnica 8-9, sobre Almacenamiento, establece recomendaciones para todo tipo de almacenamiento de comodidades Clase 1 a 4 y plásticos. Estas fichas técnicas son utilizadas por asegurados de FM y por referencia por muchas instalaciones aseguradas como riegos altamente protegidos (HPR). FM Global recomienda criterios de protección que en muchos casos son diferentes a las recomendaciones establecidas por NFPA 13.

Cepreven en España publicó recientemente un estudio intitulado “Instalaciones de Rociadores Automáticos, Soluciones de Diseño Comparadas: UNE-EN/NFPA/FM Global, Edición 2013”. Este documento, aunque incluye la normativa Europea sobre rociadores, de poca utilización en nuestra región, es el primer estudio autoritativo que conozco donde se compara la NFPA 13 y los criterios de diseño www.ventasdeseguridad.com

de FM Global. Este documento pretende ser una guía que permita conocer los principales criterios o aproximaciones de cada una de estas normas a determinados retos de protección contra incendios. De forma clara y ordenada, presenta como cada una de estas normas de diseño aporta soluciones a varios casos prácticos, principalmente industriales y de almacenamiento. De los nueve casos prácticos analizados, hay seis que ofrecen una comparación directa entre la NFPA 13 y las fichas técnicas de FM. Aunque, especialmente con la norma NFPA 13, hay más de una manera de proteger una estructura, no parece que ni FM ni NFPA pueden argumentar que sus normas ofrecen, para cada caso, soluciones más convenientes para el usuario final, desde un punto de vista económico.

De acuerdo al estudio de Cepreven, en la mitad de los casos NFPA requiere menores caudales y reserva de agua, mientras que en la otra mitad FM es menor. Los caudales y el tamaño de la reserva de agua pueden ser factores determinantes en el costo del sistema.

Esta columna no tiene por objeto dar mi opinión sobre si NFPA 13 o FM 8-9 es mejor, o que está bien o mal, sino más bien ofrecer un poco más de claridad sobre este tópico.

Desde mi óptica, se debe asumir que ambos documentos ofrecen un nivel adecuado de protección contra incendios.

Pero lo primero que tenemos que entender es que la normativa de la NFPA sigue un proceso de consenso, abierto, donde cualquier persona, incluyendo un representante de FM Global, puede proponer cambios en las normas.

FM Global, por su lado, es una mutual que ofrece seguros a la propiedad (property insurance), a clientes comerciales e industriales alrededor del mundo, y es reconocida como un líder en la industria aseguradora. FM ha seguido desde su incepción la filosofía de diseñar soluciones de control de pérdidas basadas en ingeniería. Su laboratorio de investigación en West Glocester, Rhode Island es un reconocido líder en el desarrollo de avanzadas técnicas de protección contra incendio. Pero al final del día, como escribió Russ Fleming, presidente de la National Fire Sprinkler Association (NFSA), y quien presidiera el grupo que evaluó las nuevas fichas técnicas de FM para el Comité Técnico de la NFPA 13, “debemos reconocer que las fichas técnicas de FM han sido desarrolladas para cumplir las necesidades especiales de un asegurador y sus asegurados y que no son normas de consenso”3.

Lo que sí debe quedar muy claro a todos los que evalúen la utilización de una norma u otra, es que el sistema de rociadores se sebe diseñar e instalar de acuerdo a solo una de las dos normas. No se debe escoger los artículos que más convengan de FM o NFPA13. Debemos averiguar www.ventasdeseguridad.com

también quién está pidiendo la protección de la instalación.

Si es un cliente de FM o si el edificio se va alquilar o vender a una compañía asegurada por FM, pues es obvio que las fichas técnicas de FM son las que valen. De otra manera, a no ser que haya condicionantes constructivos que no permitan el cumplimiento de NFPA 13, en mi opinión la opción más obvia es proteger de acuerdo a NFPA 13.

Definir qué norma utilizar basado en el costo del sistema debe ser evaluado como la última alternativa, con sumo cuidado y con la aprobación del cliente final.

Pie de página Método de embalaje que consiste en una película de plástico que encierra totalmente los lados y la parte superior de una carga sobre una estiba.

1.

Esta norma y una docena más de normas que tenían criterios de protección contra incendios, se consolidan en una sola norma, la NFPA 13, norma que anteriormente no incluía criterios de protección en almacenamiento.

2.

Report of Task Group to Evaluate FM Data Sprinkler Sheets, February 8, 2011, by Russ Fleming, Chair to NFPA Technical Correlating Committee on Automatic Sprinklers.

3.

*Jaime A. Moncada, PE es director de International Fire Safety Consulting (IFSC), una firma consultora en ingeniería de protección contra incendios con sede en Washington, DC. y con oficinas en Latinoamérica. El es ingeniero de protección contra incendios graduado de la Universidad de Maryland, coeditor del Manual de Protección contra Incendios de la NFPA, Vicepresidente de la Sociedad de Ingenieros de Protección contra Incendios (SFPE) y dirige los programas de desarrollo profesional de la NFPA en Latinoamérica. El correo electrónico del Ingeniero Moncada es jam@ifsc.us

Típica bodega de estanterías, con cajas encapsuladas en estibas de madera.

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 19 Nº5

| 131

ANÁLISIS TECNOLÓGICO

Iot - Internet de las Cosas (I)

por Osvaldo Callegari*

El nuevo paradigma tecnológico presente en la industria con alcances inimaginables. La posibilidad de tener todos los dispositivos interconectados, operable bajo estándares es algo impensado, pero su implementación se está haciendo viable en busca de normas comunes de operación.

L

a idea desde un comienzo es que todos los dispositivos estén interconectados entre sí para tener accesibilidad desde cualquier lugar a cualquier cosa. Si bien la simplificación genera menos actividad, la actividad se puede recuperar con esparcimiento en deportes al aire libre.

Un caso de estudio en particular fue en la casa de un amigo en el cual estábamos invitados a cenar, Mauri un padre de familia, trabajador y vendedor incansable había

132 |

comprado un par de televisores con características inteligentes (smart), comentaba que estaba muy contento con su compra y que veía todos los canales de cable, al consultarle por otras funciones asentía negativamente con la cabeza, sólo lo utilizaba para ese fin, “Lo uso solo para los canales hd”, en ese momento le indicamos que por qué no navegaba por ejemplo en Youtube ™ , al descubrir esta función se sintió como un niño al que se le había encontrado un juguete nuevo, ni decirle que desde su smartphone podía manejar un control directo a su televisor. El tema fue que quedó con una fascinación por las nuevas prestaciones que sólo Iot le empezaba a brindar.

Una Iot bien entendida permite gerenciar varios aspectos

SUSCRÍBASE GRATIS O RENUEVE YA SU SUSCRIPCIÓN EN www.ventasdeseguridad.com

de la vida cotidiana como el seguimiento de una dieta, donde el refrigerador le dice que alimentos hay disponibles cuales debe adquirir o que necesita adicionar. Por otro lado en una cocina con una tableta que está sincronizada con su stock le indica recetas posibles para hoy, esto es uno de los grandes beneficios en pos de la economía de un hogar y nuevas prestaciones para el ser humano.

En su momento hablamos del impacto de la Web 2.0 y los cambios que generaría, no menor es hoy el impacto de Iot (internet de las cosas) y los ilimitados alcances de su desarrollo.

Ahora bien siempre es bueno asesorarse por consultoras que ven que está haciendo el mercado y que compañías está invirtiendo en estas tecnologías, el ritmo del mercado está encabezado por la consultora Alemana con sede en Hamburgo, IoT Analytics , la cual posee amplias referencias de productos, empresas y servicios que están aportando al mercado tecnológico.

1. IBM El anuncio de IBM a finales de marzo 2015 que invertiría $3 mil millones en los próximos cuatro años en una división separada IoT ha cautivado a la comunidad de la IO. Y parece que IBM ha actuado de inmediato: Con más de 1.400 empleados que trabajan en la IO, IBM ha dado un gran paso hacia adelante. El tráfico de búsqueda para IBM en relación con la IO también ha aumentado en gran medida.

Además del anuncio de su propia división de la IO, IBM formó recientemente importantes asociaciones de la industria, como un desarrollo conjunto de soluciones móviles conectados de Continental vehículo o las de vigilancia y predicción de análisis de más de 4.000 motores de aviones comerciales de Pratt & Whitney.

2. Google Google ha presentado oficialmente productos para el Inter-

Mencionando las estadísticas presentadas, existen opiniones diversas por eso cabe la aclaración y el respeto por sus puntos de vista, hay lectores por ejemplo que han disentido con ello aduciendo que hay un mercado de fuente abierta como lo es Arduino™ , Raspberry Pi™ y otros fabricantes aplican a que marcan una integración hacia Iot, a respuesta de ello la consultora Iot Analystics le informa que sus mediciones son realizadas por volúmenes de tecnología.

Empresas según Iot analytics están liderando el mercado de inversiones de Iot. www.ventasdeseguridad.com

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 19 Nº5

| 133

ANÁLISIS TECNOLÓGICO gigante del software anunció una serie de otros dispositivos que están diseñados para funcionar con el sistema operativo próximo de la compañía.

Además de eso, Microsoft y Toshiba anunció una alianza nueva para Internet de las cosas (IoT).

5. Cisco Cisco está finalmente haciendo de sus ambiciones de la IO una realidad. Algunas personas se preguntaban acerca de si la empresa invertía en ello y los hechos están a la vista.

net de las Cosas. El 28 de mayo en la conferencia Google I / O, la compañía anunció Brillo, el “sistema operativo subyacente para el Internet de las cosas“, con una vista previa para desarrolladores viene en la Q3 de este año.

Además existe un lenguaje común (multiplataforma) que le permitirá a dispositivos Brillo, teléfonos e internet, todos hablan entre sí.

3. Intel El Internet de las Cosas impulsa los ingresos de Intel. Intel hace más de quinientos millones de dólares de la “Internet de las cosas“ en la Q2 / 2015, la última señal de que la IO está empezando a convertirse en una fuente de ingresos importante para las empresas de tecnología.

Romper con las ventas por primera vez de lo que Intel llama sistemas “integrados“ en el comercio minorista, el transporte, la industria y los productos nacionales, el fabricante de chips dijo que los $533m de los dispositivos conectados ayudó a compensar “inferior a la demanda prevista“ para PCs de escritorio de negocios en el primer trimestre de 2015.

La gran noticia de Intel en la Q2 / 2015 ha sido su anuncio para comprar Altera en una transacción en efectivo valorada en aproximadamente $16,7 mil millones, la adquisición más grande de Intel.

Intel planea ofrecer productos FPGA de Altera con sus procesadores Xeon como “altamente personalizadas, productos integrados“ y mejorar los productos de Altera aplicando procesos de diseño y fabricación de Intel a ellos.

4. Microsoft Gran novedad del trimestre de Microsoft fue el anuncio de que la compañía haría Windows 10 listo para la IO. Windows 10 entonces será utilizado como una herramienta de desarrollo, por ejemplo, para Raspberry Pi 2. El

134 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 19 Nº5

El 30 de junio, Cisco Systems anunció una compra en efectivo US$635.000.000 de la compañía de seguridad en la nube OpenDNS, en un movimiento diseñado para impulsar la posición corporativa en el próximo mercado de Internet de las cosas.

Introdujo más de 15 nuevos productos Iot centradas principalmente en torno a la conectividad y soluciones de seguridad cibernética, asi como también un conjunto de productos en todo el análisis de datos nube.

11. Ericsson Ericsson ha entrado en el top 20 de IoT en el rango de Q2 (segundo cuatrimestre) porque la empresa sueca firmó un par de asociaciones importantes en el espacio de la IO en Q2 (SK Telecom, KT, LG, SaskTel) 14. Qualcomm Líder fabricante de chips Qualcomm móvil proporciono recientemente una guía sobre cuán grande es el Internet de las Cosas del sector (IoT) para la empresa. La compañía dijo que ganó $1 mil millones en ingresos el año pasado en los chips utilizados en una variedad de proyectos de infraestructura de la ciudad, electrodomésticos, automóviles y vestimentas inteligentes. Un mercado de 120 millones de dispositivos inteligentes para el hogar, 20 millones de automóviles y por lo menos 20 tipos de dispositivos portátiles enviados con chips de Qualcomm en el último año.

18. Facebook Todo el mundo está esperando por Facebook para unirse a la Internet de las Cosas. El compromiso de Facebook en la IO sigue siendo difuso, pero al menos en el Q2 / 2015, ha anunciado un proceso, un backend como servicio (BAAS) para microcontroladores y sistemas operativos en tiempo real (RTOS). Este pequeño anuncio ha sido suficiente para levantar de Facebook de la posición 20 a la 18 IoT en la tabla que aplica a la clasificación empresas.

Protocolos de Comunicaciones Iot (Internet de las cosas) Algunos dispositivos pueden ser operados desde un www.ventasdeseguridad.com

elemento centralizador o por medio de aplicaciones, igualmente tienen controles independientes para su uso por separado. Existe un gran número de dispositivos que en la actualidad no son interoperables con otros y tampoco compatibles, pero las normalizaciones hacen que de a poco se puedan integrar, ya sea con una interfaz, software o aplicación. Los tipos de conectividad que son soportados son: • Bluetooth low energy • Z-Wave • Zigbee • Wifi Protocols Numerosos equipos tiene sus operaciones predefinidas y comparten similares controladores de uso común entre sí.

La gran mayoría ofrece una interfaz local. Esto es particularmente cierto en el caso de automóviles en los cuales dicha pantalla permite operarlo conectado localmente.

Casi todos ofrecen el servicio de internet para controlar y o operar el equipo remotamente. Esta es una de las principales funciones que tienen casi todos para gerenciar las operaciones entre sí.

El tema a considerar es que si cada dispositivo tiene servicios web, todos son diferentes e implican diferentes conexiones al servicio, esto redundaría en un desvío en la optimización de las prestaciones.

Interfaces programables

Para hacer la vida mucho más simple sería mejor un protocolo para Iot como Z-wave, dado que se define asimismo como un medio físico de transporte de bajo consumo y muy económico. Cada fabricante elige en particular un grupo de protocolos a los cuales darle soporte. No hay una extrema necesidad de tener un simple estándar si el alto nivel de funcionalidad provista es suficiente abstracción en los dispositivos en su operatibilidad, la cual es lejos una preocupación.

Las interfaces programables se manejas desde el bajo nivel de programación, el cual es provisto por cada fabricante en su kit de desarrollo SDK, esto permite a los programadores interactuar con cada interfaz y controlar miles diferentes de dispositivos. Las librerías de conexión API permiten al programador “hablar” con el equipo, generar funciones, controles y comandos. Actualmente las interfaces programables son sencillas de implementar.

Algunos fabricantes están utilizando Ninja Sphere ™ como un complemento integrador de funciones. Este producto provee soporte a múltiples protocolos dentro de Iot.

Integración de Servicios

Resolver el problema de compatibilidad entre todos los dispositivos será en el devenir de los tiempos cuando se establezcan acuerdos entre los estándares y que de esta manera la tecnología prospere.

Interfaz del Usuario UI Cada dispositivo ofrece usualmente una aplicación móvil para controlarlo. En algunos casos como dispositivos con Z-wave integrado proveen un gran número de aplicaciones para operar diferentes artefactos. Por ejemplo hay otros estándares como UP de Jawbone que permite el manejo de varios niveles de aplicaciones. www.ventasdeseguridad.com

El próximo paso es la integración de los servicios en la nube para combinar distintas prestaciones.

IFTTT es un servicio que provee dicha integración.

En el capítulo siguiente ampliaremos sobres los protocolos de usos los alcances de los mismos, como nos beneficiamos en nuestra empresa u hogar aplicando estas tecnologías emergentes.

Los nombres y marcas mencionadas en este artículo, son marcas y nombres registrados por sus propios autores.

El especial agradecimiento a Knud Lasse Luet de Iot Analytics Alemania por su apoyo en esta tecnología. *Para comunicarse con el autor su twitter es @LandwaveSoft o osvaldo.callegari@usa.com

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 19 Nº5

| 135

NUEVOS PRODUCTOS CONTROL DE ACCESO PARA MÁS INFORMACIÓN O UNA COTIZACIÓN, LLÁMENOS YA

ARGENTINA: +54

BRASIL: +55 COLOMBIA: +57

MÉXICO: +52

USA: +1

(11) (11) (1) (55) (305)

5917 5403 3042 2103 381 9215 4170 8330 285 3133

Para recibir información GRATIS SOBRE estos productos, Marque el nº indicado en la página de suscripción en: www. VENTASDESEGURIDAD.com

Siera

Suprema

Siera ha lanzado al mercado internacional sus nuevos lectores de control de acceso y personal de la línea Clever Access.

Los nuevos modelos soportan estándar 125KHz EM, 125KHz HID Prox, y 13.56MHz HID iClass SE RF y completan la línea RF que ya soportaba con los formatos 13.56MHz MiFare/ DesFire/DesFire EV1/Felica/NFC. Combinado con la estructura IP65-rated y la capacidad PoE, además del nuevo sensor óptico que registra dedos húmedos o secos, las terminales de registro se pueden instalar en interiores o exteriores.

Lectores de control de acceso

Estos equipos cuentan con características únicas e innovadoras para la industria, como la lectura biométrica de alta precisión y velocidad (<1 seg), algoritmo avanzado de detección facial y lectura facial con seguridad por infrarrojo.

Actualización de la plataforma Suprema anuncia las recientes actualizaciones para su plataforma de control de acceso biométrico, tres nuevos modelos variantes de tarjetas de formato RF para su línea BioStation 2.

La terminal tiene interfaces de comunicación extensiva incluyendo TCP/IP, RS485, Wiegand y USB y ofrece Wi-Fi integrado para extender su versatilidad.

Para Más información marque 47 en la página de suscripción: www.ventasdeseguridad.com

Contronics

Rondas electrónicas

Igualmente tiene conexión con lectores externos y conexión directa a paneles de control de acceso existentes. Además de comunicación por TCP/IP, RS485 o USB. El nuevo Clever Access incorpora un software multilingua de manejo intuitivo, con voces de guía y captura de imagen al momento del acceso.

También un Sistema Cloud para la transmisión de eventos ya sea para el software o el smartphone.

Para Más información marque 46 en la página de suscripción: www.ventasdeseguridad.com

Contronics presenta una nueva solución que denomina ronda electrónica, las rondas son controladas por el Guardus (bastón de ronda). El modelo Guardus G3V9 realiza la lectura de fichas de contacto llamados iButtons, que funcionan como puntos de control.

Los i-Buttons se pueden instalar en lugares específicos con el fin de identificar y leer estos puntos de control con un Guardus, donde el vigilante hará las rondas en la fecha prevista. Si la programación es cada 30 minutos, el bastón emite un tono de timbre para la ronda cada 30 minutos durante el período en que el guardia está en turno.

El modelo Guardus G3V9 es impermeable, de cuerpo de acero inoxidable y cabeza de aluminio; tiene batería 1.5v tipo y un sensor de impacto y apertura para detectar intentos de daño o sabotaje. Trabaja con software offline gratuito PROGuard o con sistema online GOL. Para Más información marque 48 en la página de suscripción: www.ventasdeseguridad.com

136 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 19 Nº5

www.ventasdeseguridad.com

NUEVOS PRODUCTOS CONTROL DE ACCESO PARA MÁS INFORMACIÓN O UNA COTIZACIÓN, LLÁMENOS YA

ARGENTINA: +54

BRASIL: +55 COLOMBIA: +57

MÉXICO: +52

USA: +1

(11) (11) (1) (55) (305)

5917 5403 3042 2103 381 9215 4170 8330 285 3133

Para recibir información GRATIS SOBRE estos productos, Marque el nº indicado en la página de suscripción en: www. VENTASDESEGURIDAD.com

Seco-Larm

Video-interfono inalámbrico El video-interfono inalámbrico para Con el Sensor PIR integrado en cápuerta marca Enforcer de Seco-Larm, mara el Video-interfono toma fotos es la solución de entrada de casa de visitantes, hasta 100 imágenes en mano. Ahora con lente ajustable se pueden almacenar en memoria; para una gran variedad de ángulos además, hasta tres monitores para de vista. visualización en cualquier lugar del hogar. Con el ángulo de visión Se pueden observar visitantes en ancho de 170° de la cámara no se pantalla grande de 3-3/8” cuando escapa ningún detalle. lleguen, comunicarse con ellos, y desbloquear puertas para autorizar Manual ahora disponible en español. su entrada, todo desde el monitor Para Más información marque 49 en la página de suscripción: www.ventasdeseguridad.com inalámbrico.

NUEVOS PRODUCTOS CCTV

3xLOGIC NVR

3xLOGIC anuncia los nuevos NVRs V250 serie VIGIL, los cuales vienen de cuatro o de ocho puertos PoE incorporados, son pre-configurados con el software VMS VIGIL y tienen 2TB y 4TB de almacenamiento, respectivamente.

Estos NVRs ofrecen total integración con gran variedad de fuentes de datos incluyendo POS (Point-of-sale), ATM, control de acceso, alarmas y dispositivos de audio, provee verificación de eventos tanto en audio como en video e informes amplios con notificaciones automáticas.

Diseñado para la simplicidad, el nuevo NVR ofrece un asistente de configuración, así los usuarios sin experiencia en video IP pueden rápidamente configurar el NVR y empezar a grabar y ver éste remotamente.

El asistente también provee capacidades plug-and-play con el 3xLOGIC VISIX y cámaras ONVIF-S para fácil despliegue.

Para Más información marque 50 en la página de suscripción: www.ventasdeseguridad.com

www.ventasdeseguridad.com

Bolide

Serie de cámaras Bolide presenta la nueva serie de cámaras BN6000M4 de 4 Megapixeles con resolución 2688(H) x 1520(V) que con el doble detalle del formato 1080p captarán excelente calidad de imágenes y proporcionarán el mejor registro con la calidad forense solicitada.

Sus opciones domo y bullet, vienen con LEDs Super Flux que con mayor vida útil aseguran la mejor captura de imágenes 24/7, con un mejor alcance y un consumo de energía optimizado. De igual manera, estas dos carcazas poseen calificación IP66 e IK5 para poder ser instaladas en exteriores.

Como parte de la línea de cámaras en red iPac de Bolide, la serie BN6000M4 también viene con ranura para tarjetas SD y capacidad hasta 64GB proporcionando un permanente backup local. El formato de compresión H.264 garantiza un mejor aprovechamiento del almacenamiento con una eficiencia del 30% y a su vez el mismo porcentaje en la optimización del uso del ancho de banda.

Para Más información marque 51 en la página de suscripción: www.ventasdeseguridad.com

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 19 Nº5

| 137

NUEVOS PRODUCTOS CCTV PARA MÁS INFORMACIÓN O UNA COTIZACIÓN, LLÁMENOS YA

ARGENTINA: +54

BRASIL: +55 COLOMBIA: +57

MÉXICO: +52

USA: +1

Tyco

Sistema de videovigilancia

(11) (11) (1) (55) (305)

5917 5403 3042 2103 381 9215 4170 8330 285 3133

Para recibir información GRATIS SOBRE estos productos, Marque el nº indicado en la página de suscripción en: www. VENTASDESEGURIDAD.com

SoftGuard

Módulo para control de rondas SoftGuard presenta el nuevo módulo desktop VigiControl para el control de rondas de vigiladores y personal de guardia monitoreado desde la central de monitoreo.

El modulo SG VigiControl Desktop se compone de dos sistemas: la aplicación para celulares que permite al vigilador realizar el control de rondas, reportar su posición, enviar alertas de hombre vivo e imágenes y el módulo VigiControl Dekstop que se instala en el centro de monitoreo para la gestión y administración de la aplicación.

Tyco presenta una solución para las necesidades de vigilancia de la pequeña empresa con el lanzamiento de cámaras y servidores de video en red diseñados para quienes buscan soluciones de vigilancia de bajo costo, pero tecnológicamente avanzada.

Por un lado está la serie Illustra Essentials, una completa línea de cámaras IP tipo bala, mini domo con IR y mini domo para interiores, disponibles en modelos de 1 y 2 megapixeles, los tres tipos de cámaras Illustra Essentials ofrecen codificación de doble flujo H.264 y MJPEG, un lente fijo de 3.6mm, y un máximo de 30 imágenes por segundo a 1080p o 720p que permite obtener imágenes claras y nítidas.

Y de otro lado, está la nueva marca de servidores de video en red Holis de Tyco, que cuentan con una resolución de 1080p y funciones de búsqueda y exportación de video. Modelos de cuatro y ocho canales. Los NVR están equipados con cuatro y ocho puertos POE, respectivamente, están diseñados para brindar soporte a aplicaciones con un número reducido de cámaras.

Además, los asistentes de inicio de los NVR Holis pueden brindar rápidas y eficientes activaciones de red.

Para Más información marque 52 en la página de suscripción: www.ventasdeseguridad.com

138 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 19 Nº5

La App cuenta con cinco botones principales: SOS para el envío de alertas con posición en mapa, ronda para notificar el arribo o partida de cada punto del control de rodas, HOMBRE VIVO para el control de presencia, novedades para el envío de notificaciones mediante notas de texto o de voz, imágenes y lectura de códigos QR y llamada para realizar una llamada directa a la central de monitoreo. Además se puede acceder de forma rápida a las funciones más importantes desde el widget VigiControl en el escritorio del celular.

Al ser un sistema multi-vinculo se asegura el envío de las alertas por vía TCP-IP ya sea por WI-FI o por red celular de datos (GPRS – LTE), así como también el envío de SMS cuando la red de datos no esté disponible.

Para Más información marque 53 en la página de suscripción: www.ventasdeseguridad.com

NVT

Switch El nuevo Switch CLEER de 24 puertos de NVT entrega Fast Ethernet (100 Mbps simétricos, full duplex) y PoE+ sobre coaxial hasta 600 metros.

Con este switch, la migración a IP se puede hacer de manera rápida, fácil y económica en tres simples pasos: monte, configure y conecte los puertos uplink del switch al NVR; después conecte el coaxial existente a los puertos downlink del switch y finalmente EC-Link y EC4 a coaxial y punto IP. El Switch CLEER está diseñado para soportar las cámaras IP más exigentes con un ancho de banda suficiente. Tiene tecnología PowerWISE, energía compartida para redundancia, balanceo de carga, opciones de AC/DC, fuente de alimentación intercambiable en caliente y detección automática 100-240VAC, entrega entre 500 y 1.000 vatios de potencia.

Consume menos de 17 vatios de potencia para operar.

Para Más información marque 54 en la página de suscripción: www.ventasdeseguridad.com

www.ventasdeseguridad.com

DIRECTORIO OFICIAL SOCIOS ARGENTINA

Alonso Hnos. Sirenas S.A. TEL. +54 (11) 4246 6869

BYKOM S.A.

TEL. +54 (22) 3495 8700

CÁmara Argentina de Seguridad Electrónica TEL. +54 (11) 5128 0027

Casino Melincue S.A TEL. +54 (34) 6549 9700

Casino Puerto Santa Fe S.A TEL. +54 (34) 2450 1454

DX Control S.A

TEL. +54 (11) 4647 2100

G4S Detcon S.A.

TEL. +54 (11) 4630 6203

Honeywell Fire Systems TEL. +54 (11) 4324 5900 CORPORATIVO

IASSA S.A. - SEGURIDAD TEL. +54 (22) 5448 3490

I See Internacional de Argentina S.A. TEL. +54 (36) 2448 8918

Nanocomm S.A.

TEL. +54 (11) 4505 2224

Netcamara

TEL. +54 (11) 5368 1563

Robert Bosch Argentina

TEL. +54 (11) 4778 5200

+54 (11) 5295 4400 CORPORATIVO

Star Servicios Empresarios S.A

Inviolável Administração e Participação Ltda.

SYSTEM SENSOR LATIN AMERICA ARGENTINA

ISC Events Expo Seguridad México - ISC Brasil

TEL. +54 (93) 6244 40313

TEL. +54 (11) 4324 5979

Aruba

Rhodhana Security Services N.V. TEL. +297 583 1885

BOLIVIA

Centrex S.R.L.

TEL. +591 402 6594

CÓdigo Beta Electrónica

TEL. +591 (7) 116 1178

VIGITEK S.R.L. BOLIVIA TEL. +591 (3) 339 2300

wsc s.a.

TEL. +591 (3) 353 5757

bRASIL

ACURA TECHNOLOGIES LTDA. BRASIL TEL. +55 (11) 3028 4600

Cipa Fiera Milano PublicaÇoes e Eventos Ltda. Exposec TEL. +55 (11) 5585 4355 CORPORATIVO

Esperidião Marques Gomes

TEL. +9 55 (92) 3304 4206

Exposec

ROBERT Bosch Sistemas de Seguridad Argentina S.R.L

TEL. +55 (11) 98415 3691

+55 (11) 5585 4355

CORPORATIVO

TEL. +55 (45) 3055 3395

TEL. +54 (11) 4754 7671

CORPORATIVO

Inside Sistemas Ltda.

¡Anuncie aquí!

APROVECHE PARA DESTACAR SU MEMBRESÍA DE ALAS • Promocione su negocio • Solo disponible para socios activos de la asociación en el mundo internacional líder de la región de la seguridad Tel: +1 [305] 285 3133 - Miami, USA Tel: +52 [55] 4170 8330 - México DF Tel: +54 [11] 5917 5403 - Buenos Aires, Argentina Tel: +57 [1] 381 9215 - Bogotá, Colombia Tel: +57 [4] 448 8864 (ext 46)- Medellín, Colombia

Mayores informes: Verónica Estrada - vestrada@ventasdeseguridad.com

140 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 19 Nº5

TEL. +55 (45) 3379 7374

TEL. +55 (11) 3185 9810

+55 (81) 8347 8560 CORPORATIVO

RC Comércio de Alarmes e Segurança Eireli Ltda.

- Radcom Alarmes TEL. +55 (11) 5095 4667

Robert Bosch Sistemas de Seguridad TEL. +55 (19) 2103 3403 CORPORATIVO

Segware

TEL. +55 (48) 3231 0000

(305) 767 1552

CHILE

Bash Seguridad S.A TEL. +56 (2) 2620 3500

+56 (2) 2320 3519

Carabineros de Chile TEL. +56 (2) 670 1456

Davantec Tecnologías y Consultorías Limitada (Sociedad de Servicios Integrales Ltda. REMIL) TEL. +56 (9) 9232 4141

Fitflow Chile Ltda.

TEL. +56 (2) 2706 6920

Guarnic SPA

TEL. +56 (2) 2640 2905

LABORATORIO LABEE CHILE LTDA. TEL. +56 (2) 2239 0951

CORPORATIVO

Systrade Comércio e Serviços Ltda. DIGIFORT TEL. +55 (11) 4226 2386 CORPORATIVO

CANADÁ

Canadian Alarm & Security Association TEL. +(905) 513 0622

Continental Automated Building Association TEL. +(613) 990 7407

Genetec

TEL. +1 (514) 332 4000 Ext. 6240 CORPORATIVO

Keyscan Inc.

TEL. +(905) 430 7226

March Networks - An Infinova Company

TEL. +(613) 591 8228

ext. 5793 561 309 3308 CORPORATIVO

MGC Systems International LTD - MIRCOM TEL. +52 (55) 5914 5929 CORPORATIVO

RBH Access Technologies Inc.

Seing Ingeniería S.A. TEL. +56 (2) 2229 5302

Servicios de Seguridad Redseg E.I.R.L TEL. +56 (2) 2634 8236

+56 (2) 2665 0167

SIT - SEGURIDAD INFORMÁTICA Y TELECOMUNICACIONES LTDA. TEL. +56 (2) 2688 6786

+56 (2) 2688 2876

Tecsel Ltda.

TEL. +56 (2) 2979 1210

Visión Seguridad Integral Ltda.

TEL. +56 (2) 2664 1147

CHINA

Dahua Technollogy Co. Ltd.

TEL. +86 (571) 8768 8883 CORPORATIVO

Eclipse Security

TEL. +(886) 3357 8258 CORPORATIVO

Hikvision Digital Technology Co. Ltd

TEL. +86 (571) 8993 5635

TEL. +(905) 790 1515

CORPORATIVO

Tyco Security Products

Shenzhen ZNV Technology Co., Ltd

TEL. +(561) 210 5523

+(416) 451 0625 CORPORATIVO

TEL. +(867) 5526 525 680 CORPORATIVO

www.ventasdeseguridad.com

DIRECTORIO OFICIAL SOCIOS cOLOMBIA

7Tech Security S.A.S. TEL. +57 (5) 318 5610

AGM BUSINESS LTDA. COLOMBIA

TEL. +57 (1) 335 0666

Alarm Supply S.A.S TEL. +57 (1) 286 8488

Allegion Colombia S.A.S TEL. +57 (1) 371 3766

Amys Tecnología S.A.S. TEL. +57 (5) 317 7819

ANDEVIP- Asociación Nacional de Seguridad Privada TEL. +57 (4) 260 1415

Buffalo Seguridad S.A.S. TEL. +57 310 566 4435

Carlos Prada Servicios de Ingenieria Electrica y Civil, Proyectos S.A.S. TEL. +57 (7) 639 1636

Circuito ET Electrónica & Tecnología S.A.S. TEL. +57 301 620 5064

Colviseg del Caribe Colombiana de Vigilancia y Seguridad del Caribe TEL. +57 (5) 385 9124

Dointech Automatización S.A.S. TEL. +57 (1) 300 1552

Embajada de Canadá en Colombia TEL. +57 (1) 657 9855

Estatal de Seguridad Ltda.

TEL. +57 (6) 333 2444

Feria Internacional de Seguridad Eficiencia y Seguridad TEL. +57 (1) 510 3494

Heliteb S.A.S.

TEL. +57 (5) 570 9816

Icon Company S.A.S. TEL. +57 (1) 309 9169

Inelco S.A.

TEL. +57 (2) 695 9030

Insetrón Ltda.

Marnell Security Ltda.

SMART SECURITY LTDA.

M.I.T.

Soluciones Tecnológicas e Ingeniería Ltda.

TEL. +57 (4) 581 1333

Mission Security, Seguridad y Vigilancia Privada Ltda.

TEL. +57 (1) 300 4112

NAVARANDA TECHNOLOGY LTDA. COLOMBIA TEL. +57 (1) 691 9435

Nuovo Security S.A.S. TEL. +57 (5) 356 2984

Optelcom S.A.S.

TEL. +57 (1) 346 4122

PROTECOM LTDA.

TEL. +57 (5) 570 0000

RG Distribuciones S.A. TEL. +57 (6) 311 6550

Risk Group Seguridad Privada TEL. +57 (4) 448 5580

ROBERT Bosch SECURITY SYSTEMS TEL. +57 (1) 658 5017 CORPORATIVO

Security Shops ltda.

TEL. +57 (1) 379 5510

+57 (1) 345 9100

TEL. +57 (2) 681 8484

TEL. +57 (2) 392 3000

GENERAL SECURITY LTDA. COLOMBIA

Seguridad Fort Ltda.

TEL. +57 (1) 745 7001

www.ventasdeseguridad.com

Kruma Consultores RD S.A.

TEL. +57 (2) 325 0281

Smart Development Systems Corp

TEL. +57 (1) 417 3730

TEL. +57 (1) 704 6932

SEGURIDAD RINCóN y RODRíGUEZ LTDA. SRR LTDA. TEL. +57 (5) 345 0899

TEL. +506 (22) 580 092

TEL. +506 (22) 639 093

Inversiones Tecnológicas de América S.A.

TEL. +57 (1) 742 8820

Investments the Navi S.A. K-Nueve Internacional S.A.

Servicios Eléctricos & Electrónicos Integrales S.A.S Servired Working S.A.S.

Seguridad Atlas Ltda.

GVS Colombia S.A.S

TEL. +57 (4) 444 0611

TEL. +57 (1) 602 0014

Fortox Security Group

TEL. +57 (1) 657 1559

SEGURTEC - SEGURIDAD TÉCNICA COLOMBIANA LTDA.

TEL. +506 (22) 682 471

TEL. +57 (2) 370 0550

Mas Seguridad S.A. TEL. +506 (22) 856 483

Netway S.A.

TEL. +57 (1) 805 2900

TEL. +506 (25) 242 324

PROARSA S.A.

TEL. +57 (1) 519 0909

TEL. +506 (22) 657 325 Ext. 112

TEL. +57 (2) 241 2609

SC Security S.A

TEL. +506 (22) 202 329

Seguricentro S.A.

Supervisa S.A

TEL. +506 (22) 588 080

TEL. +57 (1) 215 2934 Ext. 109

Seguridad Continental Seco S.A

Tango Colombia S.A.S TEL. +57 (2) 641 0651

TEL. +506 (22) 567 365

Upsistemas S.A.S.

Seguridad Delta

TEL. +57 (1) 742 2333

TEL. +506 (22) 328 585

VIASERVIN Ltda. Compañia de Vigilancia

Sekunet S.A.

TEL. +506 (22) 905 585

TEL. +57 (5) 361 0574

Sissa Security S.A. TEL. +506 (60) 600 151

COSTA RICA

AKL Desarrollos integrados S.A

TECH BROKERS S.A

TEL. +506 (22) 355 000

TEL. +506 (22) 743 412

Comercial Técnica Internacional COTISA S.A. TEL. +506 (22) 579 106

ECUADOR

ADC & HAS MANAGEMENT ECUADOR S.A. TEL. +593 (2) 395 4200

Compañía de Protección Técnica COPROTEC

ALARM SYSTEMS ECUADOR S.A.

TEL. +506 (22) 967 117

TEL. +593 (2) 2246 640

C.S.I. de Costa Rica S.A.

Almacenes De Prati S.A.

TEL. +506 (22) 976 969

TEL. +593 (4) 373 1800

Cristhian Fernando Carballo Sánchez

Americanwide S.A

Grupo MR Dos Seguridad S.A.

Colegio de Ingenieros en Seguridad Integral del Ecuador

TEL. +593 (2) 330 0921

TEL. +506 (22) 433 501

TEL. +506 (22) 805 420

TEL. +593 (9) 9804 8476

Grupo Semans utsourcing TEL. +506 (26) 397 114

GRUPO SPC

TEL. +506 (40) 015 757

Corporación de Operaciones Protectoras Cia. Ltda.

TEL. +593 (4) 292 0382

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 19 Nº5

| 141

DIRECTORIO OFICIAL SOCIOS Custodia Portuaria CUPORT CIA LTDA.

Sistemas de Seguridad S.A.

4D Security Solutions, Inc.

Ecuarastreo S.A.

Smartfactory Negocios Corporativos S.A.

Alarm.com

TEL. +593 (4) 228 2100

TEL. +593 (4) 222 1490

Fractalseg Cia. Ltda.

TEL. +593 (2) 246 7206

Gruvipro Grupo de Vigilancia y Protección Privada TEL. +593 (4) 288 8379

Indusur S.A.

TEL. +593 (4) 220 1177

Investigación Escolta y Seguridad Invescol Cia. Ltda.

TEL. +593 (4) 371 2850

Altronix Corp.

Honeywell Fire Systems

CORPORATIVO

CORPORATIVO

TEL. +593 (4) 238 0484

Martiluz S.A.

TEL. +593 (4) 247 6870

Nova Security S.A. TEL. +593 (4) 229 6583

Vidal Equipamento

ANIXTER Latin America

Intcomex

CORPORATIVO

CORPORATIVO

TEL. +593 (2) 461 641

+593 (2) 446 808

Vigar Vigilancia Privada Cia. Ltda.

TEL. +593 (2) 240 1604

WIRELESSOFT SOLUCIONES TECNOLÓGICAS CIA. LTDA.

TEL. +593 (99) 580 2784

EL SALVADOR

CRESE Companía de Representaciones y Servicios S.A de C.V TEL. +(503) 2521 3303

Distribuidora de Seguridad Electrónica Salvadoreña S.A. de C.V. TEL. +(503) 2289 0141

Sacor Security

Sefiem Cia. Ltda.

TEL. +593 (4) 604 2858

Seginter Cia. Ltda.

TEL. +593 (4) 371 2060

Segrupsa Cia. Ltda.

TEL. +593 (4) 269 0012

SeguriExpo Ecuador

TEL. +593 (4) 601 8110 Ext. 102

Servicios de Seguridad Integral Sesei Cia Ltda.

TEL. +593 (4) 262 7400

Siaproci Sistemas Automáticos Digitales de Procesos CIA. LTDA. TEL. +593 246 3019

TEL. +54 (11) 492 22111

Apollo America

TEL. +1 (561) 245 7220

Arecont Vision

TEL. +1 (818) 937 0464 CORPORATIVO

ANIXTER Latin America TEL. +1 (54) (11) 492 22111 CORPORATIVO

AXIS COMMUNICATIONS TEL. +1 (978) 614 2000 CORPORATIVO

Grupo Sisecor

TEL. +593 (4) 207 0335

TEL. +1 (203) 484 7161

TEL. +593 (4) 238 4404

Rigotech Cia. Ltda.

TEL. +593 (2) 247 1632

CORPORATIVO

TEL. +1 (718) 567 8181

Zona Franca de Posorja, Zofraport S.A.

MACROQUIL S.A. ECUADOR

TEL. +1 (52) 55 5081 1658

Tecnoseguridad

Laarcom Cia. Ltda.

TEL. +593 (2) 513 0583

HID GLOBAL CORPORATION

TEL. +1 (703) 408 2255

TEL. +593 (2) 250 1666

Linksphere Soluciones Cia. Ltda.

TEL. +1 (786) 534 8354

TEL. +593 (2) 250 5004

TEL. +593 (4) 2396 256

TEL. +593 (2) 299 5400

TEL. +1 (908) 941 0377

+(57) 301 279 3307

Global Elite Protection & Security Consulting

BOLIDE TECHNOLOGY GROUP USA

TEL. +1 (305) 477 6230

Intelligent Security Systems Corp.

TEL. +1 (732) 855 1111

Interlogix

TEL. +1 (941) 309 8609 CORPORATIVO

International W Inc. TEL. +1 (954) 622 9393

ISTC- International Security & Trading Corp.

TEL. +1 (305) 594 4141 CORPORATIVO

CORPORATIVO

José Paulino González Castillo

CAME AMERICAS AUTOMATION

Keri Systems Inc.

TEL. +1 (909) 305 8889

TEL. +1 (713) 578 0318

TEL. +1 (305) 433 3307

TEL. +1 (786) 331 8775

+1 (52) 333 826 9113

Computar Ganz - CBC (América) Corp

Logico LLC

CORPORATIVO

TEL. +1 (619) 600 5198 / 377 6687

TEL. +(503) 2521 3209

TEL. +1 (310) 222 8600 EXT. 3605

+52 55 5280 MÉXICO

Louroe Electronics

STB Computer S.A C.V.

Digital Communications Technologies LLC

MGB Electronics Corp

TAS El Salvador S.A. de C.V.

DITEK CORPoration

TEL. +(503) 2121 8100

TEL. +(503) 2209 8700 Ext. 11

Telesis, S.A. de C.V. TEL. +(503) 2500 2222

ESPAÑA

TEL. +1 (305) 809 0638

TEL. +1 (727) 812 5000 / 431 1067

DMP International TEL. +1 (417) 422 0530

Farpointe Data, Inc. TEL. +1 (408) 731 8700

Scati Labs

Fertec International Corp.

TEL. +(34) 976 466 575

TEL. +1 (305) 381 5127

Fermax Electrónica S.A.U.

Flir Systems Inc

TEL. +(34) 96 317 8011

ESTADOS UNIDOS 3xLogic

TEL. +1 (720) 502 4305

142 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 19 Nº5

TEL. +1 (805) 690 6608

Full Protection Corp.

TEL. +1 (305) 885 6225

Future Fibre Technologies TEL. +1 (954) 442 1448

TEL. +1 (818) 994 6498

TEL. +1 (305) 805 8545

MILESTONE SYSTEMS INC. TEL. +52 (55) 5208 2854

Mobotix CORP. USA

TEL. +1 (212) 385 6226

+52 (55) 2837 1038 CORPORATIVO

Nexxt Solutions, LLC TEL. +1 (305) 549 3278 CORPORATIVO

NVT - NETWORK VIDEO TECHNOLOGIES USA TEL. +1 (650) 462 8100 CORPORATIVO

ONSSI ON-NET SURVEILLANCE SYSTEMS INC. TEL. +1 (845) 732 7900 CORPORATIVO

www.ventasdeseguridad.com

DIRECTORIO OFICIAL SOCIOS Optex Inc.

Vicon Industries INC.

Paxton Access Inc.

WINSTED CORPORATION USA

TEL. +1 (864) 324 0400

TEL. +1 (800) 447 2257

PCSC Propietary control systems corporation

Xtralis

Pelco by Schneider Electric

TEL. +1 (310) 489 1394

TEL. +1 (310) 303 3672

TEL. +52 (55) 5804 5292 CORPORATIVO

Pivot 3

TEL. +1 (512) 807 2666

POSITION LOGIC

TEL. +1 (239) 963 1036

+1 (866) 676 2372

Renova Technology TEL. +1 (770) 325 5575

SAMSUNG TECHWIN AMERICA - USA TEL. +1 (201) 325 6920 CORPORATIVO

SDI LLC. USA

TEL. +1 (631) 952 2288

TEL. +1 (800) 325 9708 CORPORATIVO

TEL. +52 (55) 5049 1414

XTS Corp.

Alse Mexicana S.A. DE C.V.

Guardian Contractors S.A. de C.V.

Alta Tecnología en Sistemas Inteligentes S.A de C.V

Hochiki de México S.A de C.V

TEL. +1 (305) 863 7779

FRANCIA

Morpho

TEL. +33 (1) 5811 7049 CEL. +33 (6) 7764 4170

GUATEMALA

Allied Integration Systems S.A.

TEL. +502 2318 1167 (68-69 y 70)

Barzel, S.A.

TEL. +502 6635 4110

Safari Seguridad S.A TEL. +502 2360 8609

GRUPO TAS CORP.

TEL. +502 2427 5959

Softguard Technologies Corporation

Telefonía Satelital de Guatemala, S.A. Telsat

Solution Box LLC

Vosmedia S.A

TEL. +1 (305) 722 3825

SOUTHWEST MICROWAVE INC. TEL. +1 (480) 783 0201 ext. 336

Speco Technologies TEL. +1 (954) 651 2975 CORPORATIVO

UNISOL INTERNATIONAL USA TEL. +1 (305) 885 2656 CORPORATIVO

Ventas de Seguridad TEL. +1 (305) 285 3133 CORPORATIVO

www.ventasdeseguridad.com

TEL. +502 2360 1749

TEL. +502 2362 8284 TEL. +502 2387 0700

HONDURAS

Comunicaciones Globales TEL. +504 2263 4444

International Security Systems S. de R.L. de C.V. TEL. +504 2552 2183

Protection and Consulting International

TEL. +504 3256 3320

Ica Fluor

TEL. +52 5061 7902

INTER-CON Servicios de Seguridad Privada S.A. de C.V

TEL. +52 (55) 5580 0545

TEL. +52 (55) 1346 1000

Central de Alarmas Adler S.A. de C.V. Central de Seguridad S.A. de C.V.

TEL. +502 2427 2416

TEL. +52 (77) 7326 3855

Automatización y Tráfico Alto S.A. de C.V

ESI de Guatemala S.A. TEL. +502 2460 3610

TEL. +52 (55) 2167 1442

TEL. +52 (55) 8500 3274

TEL. +52 (81) 1515 5010

SMART CARD ALLIANCE

TEL. +1 (786) 866 2138

TEL. +52 (55) 5619 2438

TEL. +52 (33) 3121 7878

TEL. +502 2445 3800

Tech Geeks, S.A.

TEL. +1 (609) 587 4208

MÉXICO

CORPORATIVO

Prevención Integral S.A – Previnsa

Silmar Electronics, Inc

CORPORATIVO

TEL. +1 (800) 229 4434

Security Information Systems Inc. SIS

TEL. +1 (305) 707 9115

TEL. +52 (55) 5029 8800

TEL. +370 700 00513

Grupo de Protección y Servicios RAF S.A. de C.V.

ISERTEC, S.A.

Siera Holding Group

Grupo Boletín S.A. de C.V.

ELDES, UAB

Alarmas Garmont

TEL. +1 (732) 751 9266

TEL. +1 (407) 345 1550

lITUANIA

Ipronet Sistemas

TEL. +52 (55) 5531 5149

J Moreno Seguridad Privada Integral S.A de C.V

TEL. +52 (81) 8190 9154

TEL. +52 (55) 5360 3500

Comercializadora Dinet S.A de CV

Kernel Conectividad Productiva, S. A. DE C.

Controles Integrales de Proteccion S.A. de C.V.

KNIGHT ALTA SEGURIDAD S.A. DE C.V.

TEL. +52 (81) 8344 2532

TEL. +52 (81) 1257 0150

TEL. +52 (667) 712 2163

CORPORATIVO INALARM S.A. DE C.V. MÉXICO TEL. +52 (55) 5354 5670

TEL. +52 (33) 3669 9860

Lastmile Logistics Systems SA de CV

TEL. +52 (22) 2264 0664

TEL. +52 (55) 4000 5607

Mak Extinguisher de México S.A.de C.V.

Drago Corporate Services, S.A. de C.V.

Medición y Electrónica S.A. DE C.V.

Corpurios, S.A. de C.V.

TEL. +52 (99) 9920 1818

Equipos de Seguridad Magocad S.A. De C.V TEL. +52 (55) 5703 0900

Equipos para Teleinformática y Telefonía S.A. de C.V.

TEL. +52 (55) 5361 1650

TEL. +52 5579 9555

MSPV Seguridad Privada S.A de C.V

TEL. +52 (55) 5399 9937

Nanoretec

TEL. +52 (55) 4124 7777

TEL. +52 (55) 5579 0133

Networking Technologies México S.A de C.V

G4S PRIVATE SECURITY SERVICES S.A. DE C.V.

One Tierra Holdings

TEL. +52 (55) 5663 3061

Grupo ASC

TEL. +52 (72) 2212 1343

TEL. +52 (55) 6272 5088 TEL. +52 (55) 1328 5117

OTWO S.A. DE C.V. MÉXICO TEL. +52 (55) 5525 3612

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 19 Nº5

| 143

DIRECTORIO OFICIAL SOCIOS Procesos Automatizados S.A. De C.V. PROSA TEL. +52 ((55) 5687 4933

Protección y Alarmas Privadas S.A. De C.V. TEL. +52 (66) 7713 3009

PROVETECNIA S.A. DE C.V. TEL. +52 (55) 5615 2130

Proyectos en Tecnología de Información S.A. de C.V. TEL. +52 5440 3227

PV Comunicaciones S.A de C.V. TEL. +52 (61) 4439 0707

Q DIGITAL S.R.L. DE C.V. TEL. +52 (33) 1078 8200

Reed Exhibitions México S.A de C.V

TEL. +52 (55) 3185 9810

+52 (81) 8347 8560

Robert Bosch S.A. de C.V

TEL. +52 (55) 5284 3000 Ext.3142 CORPORATIVO

Salto Control de Accesos S de S.R.L de C.V TEL. +52 (99) 8892 8752

Seccomm S.A. de C.V. TEL. +52 5271 5373

SEGURIDAD ELECTRÓNICA DAC S.A. DE C.V. TEL. +52 (24) 6466 5159

SEGURIDAD PRIVADA GPR S.A. DE C.V. MÉXICO TEL. +52 (55) 5532 3131

Seguridad Privada Tecnológica Avanzada SA de CV

Simex Integración de Sistemas S.A. de C.V TEL. +52 (55) 5636 3608

Sisfa Controls S. de RL de C.V

TEL. +55 (81) 8335 6605

Sistemas de Seguridad Rogsu S.A. de C.V TEL. +52 (55) 5719 4754

Sistemas Digitales de Seguridad Privada S.A. de C.V. TEL. +52 (44) 4825 4103

Sistemas Integrales de Automatización S.A de C.V SIASA

TEL. +52 (99) 9930 2575 ext. 8310

Sistemas y Servicios de Comunicacion S.A. de C.V. SYSCOM TEL. +52 (61) 4415 2525

Sixsigma Networks México S.A. de C.V. TEL. +52 (55) 8503 2600

Soluciones Integrales de Almacenamiento S. de R.L. de C.V. TEL. +52 (55) 9000 3344

Tecnoseguridad Privada S.A. De C.V

TEL. +52 (55) 5565 8877

Tecnosinergia S. de R.L de C.V

TEL. +52 (55)1204 8000

Thales México, S.A. de C.V.

TEL. +52 (55) 2122 2890

TEL. +52 (99) 9748 9038

Thousand International Companies SA de CV

Servicios de Alarma y CCTV, S de RL de C.V.

TVCenlínea.com S.A de C.V

TEL. +52 (55) 5888 1635

Servicios de México del Sureste S.A. de C.V. SERMEX TEL. +52 (44) 3322 9200

Servicios Especializados En Seguridad Privada TEL. +52 (55) 5662 6284

+52 (55) 5662 3069

TEL. +52 (81) 1937 0005

TEL. +(81) 8400 1777

VIP System S.A de C.V TEL. +52 (55) 5338 1700

NICARAGUA

Casa Teran

TEL. +505 2228 5000

Intelligent Solution TEL. +505 2264 0399

144 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 19 Nº5

Nortech S.A

TEL. +505 2255 2739

SEGURIDAD C Y B

TEL. +505 2249 8815

Seguridad Delta, S.A

OPTION SECURITY - GRUVAS INVESTMENT, S.A.

TEL. +507 398 0879 / +507 398 0878

Panasonic Latin América S.A

TEL. +505 2270 8021

TEL. +507 229 2955 Ext. 1548

SERVIPRO - SERVICIOS DE VIGILANCIA Y PROTECCIÓN S.A.

Security Solutions Distributors S.A.

TEL. +505 2255 8800

+505 2267 8118

CORPORATIVO

TEL. +507 301 0232

Sistems Entreprise S.A

SIGMA SECURITY SYSTEM LTD. S.A.

ULTRA DE NICARAGUA S.A.

Tecnosystem Panamá S.A.

TEL. +505 2251 2800 TEL. +505 2278 4701

Vanguard Security S.A VSN TEL. +505 2268 4718

WACKENHUT DE NICARAGUA S.A.

TEL. +505 2265 3171

NORUEGA

Zenitel Norway A.S TEL. +47 4000 2500

PANAMÁ

ADVANCED SYSTEMS SUPPLY S.A. TEL. +507 209 5151

AST GROUP S.A.

TEL. +507 214 6826

Autoridad del Canal de Panamá ACP TEL. +507 276 4684

Global Bank Corporation

TEL. +507 206 2000

Global Netcomm Tek S.A TEL. +507 279 0096

MDM SECURITIES INC. PANAMÁ

TEL. +507 397 4266

TEL. +507 398 8523

XTREME SECURITY TEL. +507 360 1900

PERÚ

Algangrup SAC TEL. +511 346 1530

ASOCIACIÓN DE BANCOS DEL PERÚ TEL. +511 612 3333

BEST SECURITY PERU S.A.C. TEL. +511 512 3100 EXT. 232

Grupo Dossier S.A.C TEL. +511 795 5999

Inversiones Interamericanas S.A TEL. +511 271 1738

Netcore Solutions S.A.C TEL. +511 575 2789

+51 9 7115 4024

N&M SEGURIDAD ELECTRÓNICA

TEL. +511 796 1483

Proteous Security S.A.C TEL. +51 5 427 4353

Saeg Controls SAC. TEL. +511 332 0049

TEL. +507 264 8820 / +507 301 7777

Securitron Perú S.A.C.

Metro Sistemas protect S.A

Sego Seguridad óptima S.A.

TEL. +51 433 3346

TEL. +507 236 7117

TEL. +511 319 2657

Natchez Tech Solutions S.A

Seguricentro S.A

TEL. +507 232 5032

TEL. +511 271 3513

Neo Tec S.A.

Support & Networks S.A.C.

TEL. +507 261 4401

TEL. +511 435 4819

www.ventasdeseguridad.com

DIRECTORIO OFICIAL SOCIOS Swiss Perú S.A.C. TEL. +511 655 7777

Tecemperu S.A.C

TEL. +51 (14) 414 306

Tecsel SRL

GTI SISTEMAS DE SEGURIDAD S.R.L.

SEGURITEC S.R.L.

GOYTE TECNOLOGIA, GOTE SRL

Segusystem S.R.L

GREENTECH SRL

Senetcom Technology S.R.L

TEL. +1 (809) 535 9818

TEL. +511 434 1376

+511 717 3852

TEL. +1 (829) 648 5378

Thais Corporation S.A.C

TEL. +1 (809) 594 7986

TEL. +511 201 7820

PUERTO RICO

Advanced Network & Computer Services Inc. TEL. +787 290 8382

AGMA Security service, Inc. TEL. +787 849 4872

Kode Technologies Puerto Rico Inc.

TEL. +787 622 9030 / 9029

GUARDAS ALERTAS DOMINICANOS S.R.L.

TEL. +1 (809) 566 0909 / 5238

GUARDIANES ANTILLANOS S.R.L.

TEL. +1(809) 686 4064

GUARDIANES MARCOS S.R.L. TEL. +1(809) 535 1635

GUARDIANES PROFESIONALES S.A.S. TEL. +1(809) 476 7050

República Checa

Jablotron Alarms, A.S. TEL. +420 483 559 968 CORPORATIVO

Instituto Dominicano de Formación de Seguridad de Inteligencia TEL. +1 (809) 686 1743

REPÚBLICA DOMINICANA Agencia De Detectives Privados Omega TEL. +1 (809) 226 5456

Alarma 24 S.A.

TEL. +1 (809) 227 6060

ARMADURA PROTECCIÓN & SEGURIDAD

TEL. +1 (809) 226 5749 / 583 7400

Asociación Popular de Ahorros y Préstamos TEL. +1 (809) 689 0171

CERVECERÍA NACIONAL Dominicana S.A.

TEL. +1 (809) 535 5555 / 487 3802

Clickteck S.R.L.

TEL. +1 (809 567 1916

COMSEMSA

TEL. +1 (809) 697 3958

Elite Security Service TEL. +1 (809) 689 3882

FT IngenierÍa y Mantenimiento SRL TEL. +1 (809) 683 0288

G4S SECURE SOLUTIONS TEL. +1 (809) 227 0626

www.ventasdeseguridad.com

J & G Seguridad, SRL TEL. +1 (809) 722 6289

J & O Alerta SRL

TEL. +1 (809) 583 6900

JM SS SRL (JM Security System)

TEL. +1 (809) 475 2210

Lionbridge Capital, SAS TEL. +1 (809) 620 7462

Marcos All Security TEL. +1 (809) 535 1143

OMEGA SECURITY S.A. TEL. +1 (809) 581 7745

Pasteurizadora Rica C por A

TEL. +1 (809) 563 6400

RG COMUNICACIONES & SERVICIOS S.A. TEL. +1 (809) 567 7342

SAFE

TEL. +1 (809) 639 5554

Security Plus International TEL. +1 (809) 412 4443

SEGURICENTRO

TEL. +1 (809) 472 4479

TEL. +1 (809) 241 4111

+1 (809) 563 4342 SANTO DOMINGO

TEL. +1 (809) 566 2244

+1 (809) 542 4060

TEL. +1 (809) 685 2230

Sensormatic Dominicana S.A.S. TEL. +1 (809) 682 7035

Sertos

TEL. +1 (809) 473 8162

Servicios de Seguridad AC y Asociados TEL. +1 (809) 287 0031

+1 (809) 605 0143

TAIWÁN

3S POCKETNET TECHNOLOGY INC.

TEL. +(886) 2 8967 2909

URUGUAY

Abitab S.A

TEL. +(598) 2924 5825 Ext. 161

Alutel

TEL. +(598) 2929 1289

Eboril S.A. Security Market TEL. +(598) 2509 3000

VENEZUELA

Acceso Detección Ingeniería C.A. - ADINCA TEL. +58 (261) 793 6052

Computer Output Microfilm C.A.

TEL. +58 (212) 955 0206

+58 (212) 955 0213

DOMÓTICA DE VENEZUELA C.A.

TEL. +58 (281) 286 4447

Domys Seguridad Electrónica C.A

TEL. +58 (243) 269 8420

Esis C.A

TEL. +58 (412) 230 0188

Galard Techonology C.A TEL. +58 (286) 923 0450

Globaltec Sistemas de Seguridad, c.a.

TEL. +58 (286) 514 4817

Grupo Conexas C.A. TEL. +58 323 1484

Inversiones JB Service C.A.

TEL. +58 (275) 882 7806

KODE TECHNOLOGIES SECURITY SYSTEM C.A. TEL. +58 (241) 857 8993

NIVEL 9 C.A.

TEL. +58 (241) 867 2084

Proserven C.A.

TEL. +58 (276) 355 7855

Protección Electrónica PROELCA C.A. TEL. +58 (212) 243 5678

+58 (212) 243 5968

Protección Especializada del Zulia C.A. Proezuca TEL. +58 (261) 792 4559

Satélites y Comunicaciones C.A TEL. +58 (281) 263 6011

Seguridad y Mantenimiento Favinca C.A.

TEL. +58 (261) 783 5750

Sistealarmas C.A

TEL. +58 (281) 286 5331

Sisven Seguridad

TEL. +58 (212) 794 2700

SISTEC VALENCIA C.A. TEL. +58 (241) 825 3203

SPS Risk Group

TEL. +58 (212) 952 5242

+507 6860 4931 PANAMÁ

System Telecom Security STS 2010, C.A. TEL. +58 (244) 447 4339

TECHTROL Sistemas Electrónicos C.A

TEL. +58 (212) 242 3062

TeLECOMUNICACIONES INSTADATOS C.A. TEL. +58 (281) 281 4072

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 19 Nº5

| 145

ÍNDICE DE ANUNCIANTES EMPRESA . ..........................................................................TARJETA DEL LECTOR . ................................PÁGINA

EMPRESA . ..........................................................................TARJETA DEL LECTOR .................................PÁGINA

ALAS ................................................................................1...............................................51

LOUROE ELECTRONICS.........................................................24.............................................. 11

ALAS ............................................................................... 2.............................................. 53

MILESTONE SYSTEMS...........................................................25............................................. 27

ALTRONIX CORP.................................................................. 3.............................................. 59

MORSE WATCHMANS INC.....................................................26............................................. 75

AVIGILON, INC.................................................................... 4...............................................17

NVT – NETWORK VIDEO TECHNOLOGIES..................................27............................................... 9

AV TECH CORPORATION........................................................ 5...............................................61

RISCO GROUP INC...............................................................28..............................................13

AXIS COMMUNICATION, MEXICO............................................ 6.............................................. 54

ROBERT BOSCH SECURITY SYSTEMS......................................29..............................................15

CAME AMERICAS AUTOMATION............................................. 7.............................................. 63

SAMSUNG TECHWIN AMERICA...............................................30................................... GATEFOLD

CELAES 2015...................................................................... 8............................................. 109

SECO-LARM USA.................................................................31............................................. 85

DAHUA VISION TECHNOLOGY CO., LTD..................................... 9.................................CARÁTULA 2

SHENZHEN CPSE EXHIBITION.................................................32.............................................117

DX CONTROL S.A. ARGENTINA...............................................10............................................. 23

SIERA LATINOAMÉRICA........................................................33............................................. 77

EXPOSEC............................................................................ 11..............................................113

SOFTGUARD TECHNOLOGIES USA...........................................34..............................................12

EXPO SEGURIDAD MÉXICO....................................................12............................................ 105

SOLUTEC SOLUCIONES TECNOLÓGICAS....................................35..............................................21

FLIR SYSTEMS, INC..............................................................13............................................. 65

SOLUTEC SOLUCIONES TECNOLÓGICAS....................................36..............................................19

GARRETT METAL DETECTORS................................................14............................................. 67

SONY LATIN AMERICA – PSLA...............................................37............................................. 89

GENETEC............................................................................15............................................. 69

SPECO TECHNOLOGIES..........................................................38............................................. 25

GERENCIA DE EDIFICIOS.......................................................16............................................ 123

TECNOEDIFICIOS ................................................................39............................................ 127

GIANNI INDUSTRIES INC.......................................................17............................................. 62

TECNOMULTIMEDIA ............................................................40....................................... 118-119

HANGZHOU HIKVISION DIGITAL TECHNOLOGY...........................18............................................... 7

TYCO SECURITY PRODUCTS - DSC.........................................41............................................... 3

HID GLOBAL CORPORATION..................................................19................................CARÁTULA 4

TYCO SECURITY – SENSORMATIC..........................................42............................................... 5

HOCHIKI AMERICA CORP......................................................20..............................................71

VIDEOTEC SPA....................................................................43............................................. 29

HONEYWELL SECURITY SYSTEMS USA.....................................21................................CARÁTULA 3

VIVOTEK INC......................................................................44..............................................91

INDUGUÍA..........................................................................22............................................ 139

WINSTED CORPORATION USA................................................45............................................. 79

JABLOTRON ALARMS AS.......................................................23............................................. 73

PRÓXIMA EDICIÓN: Vol 19 Nº 6

• Integración • Sistemas de integración • SSeguridad perimetral

146 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 19 Nº5

www.ventasdeseguridad.com

panorama general

Aumente sus ventas al agregar video a cada sistema LYNX Touch... una oportunidad espectacular.

El galardonado sistema de control LYNX Touch 7000 de Honeywell incorpora la visualización cuádruple en la magnífica pantalla táctil de 7", lo que le permite agregar cuatro cámaras a Honeywell Total Connect

cadaventa y brindar una experiencia de usuario inigualable inmediatamente tras la instalación.

Una vez que coloca el video en las manos de sus clientes, ellos desearán contar con esta gran capacidad en cualquier momento y lugar. Esto se transforma en la oportunidad perfecta para que usted agregue los servicios remotos de Honeywell Total Connect™ y disminuya el desgaste. Para obtener mayores RMR,ofrezca la económica comunicación por voz de doble vía mediante Wi-Fi®. ¡Imagine las posibilidades!

Z-Wave® Automatización

Se puede seleccionar el idioma al iniciar sesión.

Para obtener más información, visite www.security.honeywell.com/clar o llame al 1-305-805-8188 Escanee para ver el video

© 2015 Honeywell International Inc. Todos los derechos reservados.

DESLICE TOQUE GIRE APUNTE PULSE U OPRIMA CON CONFIANZA.

La tecnología está evolucionando y palabras como "interoperabilidad" están haciéndose muy populares con un significado completamente nuevo. HID Global está a la cabeza de la industria desarrollando la cartera más amplia del mundo en soluciones de identificación segura completamente interoperables. Estamos conectando a las personas con lugares mediante soluciones físicas, móviles y virtuales como nunca antes; y lo hacemos con las capas de seguridad más avanzadas en cualquier parte del planeta.

Usted lo llamaría soluciones prácticas de principio a fin. Nosotros lo llamamos, “Su Seguridad Conectada”.

SU SEGURIDAD. CONECTADA

| Visítenos en hidglobal.mx