{' '} {' '}
Limited time offer
SAVE % on your upgrade.

Page 1

presente en los eventos de la industria de la Seguridad

Vol. 16 Nº5 , 2012 www.ventasdeseguridad.com

Hoteles:

oportunidad en detección de incendios Alta definición y buena iluminación: claves Amenazas a la información privada Profesional del mes en Colombia

www.ventasdeseguridad.com

ISSN 1794 340X VENTAS DE SEGURIDAD Vol 16 Nº5 1


www.ventasdeseguridad.com

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 16 Nยบ5

183


EDITORIAL

ANA MARÍA RESTREPO F. Editora Jefe

La experiencia atrae y el aprendizaje perfecciona

Es una publicación periódica propiedad de Latin Press, Inc. Producida y distribuida para Latin Press, Inc. por Latin Press Colombia y Latin Press USA

Dirección General Max Jaramillo / Manuela Jaramillo Editora Jefe Ana María Restrepo arestrepo@ventasdeseguridad.com Subeditor Santiago Jaramillo

sjaramillo@ventasdeseguridad.com

arestrepo@ventasdeseguridad.com

VP de Ventas y Operaciones Sebastián Fernández sfernandez@ventasdeseguridad.com

El tema de la capacitación y educación de los profesionales de las diferentes industrias es algo que cada vez está tomando mayor importancia en América Latina.

Gerentes de Cuenta Sandra Camacho scamacho@ventasdeseguridad.com Viviane Torres vtorres@ventasdeseguridad.com Verónica Estrada vestrada@ventasdeseguridad.com Fabio Giraldo fgiraldo@ventasdeseguridad.com

El empirismo y la tradicional oral del conocimiento están pasando de moda, ahora las certificaciones, estudios superiores y capacitaciones constantes están siendo el paradigma a seguir y por ello la industria de la seguridad electrónica cada vez está proporcionando más herramientas para que los actores del sector estén al tanto de las nuevas tecnologías, desarrollos y sus aplicaciones. Con mucho gusto recibimos en VENTAS DE SEGURIDAD las informaciones sobre los cursos y las compartimos con ustedes porque estamos comprometidos con su crecimiento profesional y el de la industria. Son muchas las asociaciones, organizaciones e instituciones que buscan orientar académicamente a los miembros del sector y lograr alianzas que permitan mejorar cada día, y es importante también que tengamos en cuenta que no somos una industria aislada. La seguridad electrónica es un sector que compagina con muchas otras como lo dije hace unos meses, y estamos creciendo cada vez más, un ejemplo es lo que está sucediendo en Brasil gracias a los próximos eventos deportivos, también está el incremento en la instalación de sistemas de vigilancia ciudadana y empresarial en toda la región, los cuales no sólo protegen sino que brindan apoyo a otras dependencias para estudios, investigaciones o control de tránsito.

Jefe de Circulación Albeiro Cortés acortes@ventasdeseguridad.com Jefe de Producción Fabio Franco ffranco@ventasdeseguridad.com Diagramación Lucy Bustamante

lbustamante@ventasdeseguridad.com

Portada www.everystockphoto.com - Cortesía Honeywell Teléfonos oficinas: Latin Press USA Miami, USA Tel +1 [305] 285 3133 Latin Press México México DF Tel +52 [55] 4170 8330 Latin Press Colombia Medellín, Colombia Tel +57 [4] 448 88 64 Bogotá, Colombia Tel +57 [1] 381 9215 Buenos Aires, Argentina Tel +54 [11] 5917 5403 Miembro de Sirviendo a los miembros de

Sé que ustedes conocen de sobra todo lo que al crecimiento del sector se refiere, pero también sé que muchas veces en nuestro afán diario olvidamos la actualización constante y por eso pienso que debemos recordar: Crecimiento y conocimiento van de la mano, la experiencia atrae y el aprendizaje perfecciona. Los invito a que nos hagan partícipes de sus cursos y capacitaciones y que nos escriban a arestrepo@ventasdeseguridad.com

Colaboran en esta edición: Alejandra García • Duván Chaverra • Víctor Glavis • Circulación Auditada: Las opiniones expresadas por los autores de los artículos en esta revista no comprometen a la casa editora. ISSN 1794-340X

www.ventasdeseguridad.com


EN ESTA EDICIÓN PORTADA

20

Vol 16 N° 5, 2012

20

Alta definición y buena iluminación: claves

Entre los aspectos preponderantes a la hora de brindar buena videovigilancia en las ciudades, y que los sistemas permanezcan vigentes con el paso de los años, es necesario contar con calidad en equipos megapíxeles, transmisión IP y buenas condiciones de luminosidad.

MERCADOS Y TECNOLOGÍA

28

28

Protección contra incendios, vital en hoteles

América Latina arroja excelentes cifras en materia de instalación de sistemas de detección de incendios en el sector hotelero, no obstante la falta de normatividad en este tema es un factor que limita el crecimiento del mercado de la región.

USUARIO FINAL

34

Arecont Vision fortalece seguridad en joyería mexicana

34

La Joyería Mallor, en México, en su búsqueda de un sistema de vigilancia de calidad superior, contactó a Sermex, una empresa de seguridad bien conocida a escala nacional y especializada en la videovigilancia desde 1988, la cual fue la encargada del proyecto que involucró productos de Arecont Vision.

PROFESIONAL DEL MES

146

Entre retos, esfuerzos y éxitos

Camilo Puentes Bermeo, gerente general de la compañía Smart Security Ltda., un trabajador incansable, que actualmente acumula más de 30 años en la industria, es nuestro invitado como profesional del mes en VENTAS DE SEGURIDAD.

146

TECNOLOGÍA DE LA INFORMACIÓN

159

4 44 49 166 178

Amenazas a la información privada

En un escenario donde el principal protagonista es la información privada, existen elementos que sin duda son claves en dicha problemática, como es el caso de una respuesta lenta de un incidente de seguridad IT, un gran negocio creciente de publicidad y una gran brecha de desconocimiento de las herramientas.

159

CARTA DEL EDITOR ALAS PERFILES CORPORATIVOS NUEVOS PRODUCTOS ÍNDICE DE ANUNCIANTES

6 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 16 Nº5

www.ventasdeseguridad.com


NOTICIAS PERSONAS Y FIGURAS

Axis Communications incorpora nueva Coordinadora de Marketing para Suramérica Suramérica. Con el fin de continuar posicionando la imagen de Axis Communications en América del Sur, la compañía sueca y una de las líderes en en el mercado de la seguridad y el video en red, nombró a María Privitera como coordinadora de marketing para Suramérica. María Privitera es Licenciada en Comercialización y Mercado con posgrado en Management en marketing y planificación, y estrategias de medios, cuenta con una excelente experiencia en el mercado IT y llega a la compañía con la responsabilidad de planificar y gestionar las campañas de publicidad y actividades de marketing en cooperación con los diferentes sectores de ventas y el canal de la compañía María especialmente en los países de habla hispana; además apoyará las Privitera. actividades de los socios locales y la organización de los diferentes eventos y exposiciones. Con ésta son dos las incorporaciones que Axis efectúa para el inicio del tercer trimestre del año (ya había presentado a María Jimena Genetti, quien llegó al cargo de Key Account Manager para cuentas globales en países de habla hispana, específicamente en América del Sur). “El último reporte del 2012 reveló un crecimiento del 40% de la compañía, como consecuencia de ello hemos presentado en el mundo una tasa alta de incorporación constante y en la región esta tendencia se ha mantenido”, asegura Alessandra Faria, directora regional de Axis para América del Sur.

Control de accesos de Samsung tendrá nuevo Jefe de Producto Internacional. Greg Nuñez ha sido nombrado Access Control Product Manager de Samsung Techwin Europe Ltd. La principal responsabilidad de Greg Nuñez será garantizar que se ofrecen los mejores servicios preventa y posventa a instaladores, integradores de sistema y asesores en toda Europa que elijan especificar e instalar sistemas de control de accesos de Samsung. Antes de unirse a Samsung, y después de obtener un Máster en Tecnologías de Seguridad y aplicaciones, Greg era Jefe de Producto para la división de Software Integrado de Control de Accesos en Dot Greg Nuñez. Origin, empresa experta en tarjetas inteligentes. Durante su estancia laboral en España, entre 2005 y 2009, Greg desempeñó funciones de Jefe de Producto para la gama de control de accesos de Kaba. “Es un grandísimo honor para mí tener la oportunidad de formar parte del equipo de gestión de producto de Samsung, así como poder asumir la responsabilidad de garantizar que los clientes conozcan la gama de control de accesos de Samsung, líder en soluciones de videovigilancia”, afirma Greg, que dependerá de Peter Ainsworth, Senior Product Manager de Samsung Techwin Europe Ltd. Greg Nuñez además aseveró que “el control de accesos desempeña un papel crucial en nuestra estrategia para convertirnos en un proveedor de soluciones integrales de seguridad. Trabajaré duro para dar a conocer los beneficios de nuestros productos y ofrecer asistencia de primera mano para nuestra amplia gama de soluciones de control de accesos a nuestra red europea de clientes”.

www.ventasdeseguridad.com

CALENDARIO 2012 septiembre

ASIS International Philadelphia, Estados Unidos Fecha: 10 al 13 www.asisonline.org IP-in-Action LIVE Quito Quito, Ecuador Fecha: 20 www.ipusergrouplatino.com XXVII Congreso de Seguridad Bancaria – CELAES 2012 Miami, Florida Fecha: 21 y 22 www.felaban-seguridadbancaria.com

octubre

Feria Internacional de Seguridad Bogotá, Colombia Fecha: 1 al 5 www.securityfaircolombia.com

noviembre

TecnoEdificios Medellín, Colombia Fecha: 8 y 9 www.tecnoedificios.com IP-in-Action LIVE São Paulo São Paulo, Brasil Fecha: 29 www.ipusergrouplatino.com

CALENDARIO 2013 ABRIL

ISC West 2013 Las Vegas, Estados Unidos Fecha: 9 al 12 www.iscwest.com Secutech Taipei, Taiwan Fecha: 24 al 26 www.secutech.com Expo Seguridad México D.F., México Fecha: 23 al 25 www.exposeguridadmexico.com

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 16 Nº5 7


NOTICIAS PERSONAS Y FIGURAS

Nueva Key Account Manager de Axis para América del Sur Suramérica. Con el fin de realizar un acompañamiento a los integradores globales y llegar a más mercados en Sur América, Axis Communications presentó la nueva Key Account Manager para cuentas globales en países de habla hispana, específicamente en América del Sur, quien ingresa a partir del segundo semestre del año para ser parte del equipo de la compañía sueca. María Jimena Genetti es Licenciada en Marketing con amplia experiencia en grandes cuentas, técnicas en IT y en networking durante cinco M. Jimena años y ahora será la encargada de asesorar a Genetti. los clientes de la compañía desde el punto de vista consultivo, así como de brindar un apoyo al equipo de trabajo de Axis Communications para América del Sur. “Hemos presentado un crecimiento acelerado durante 2011, entonces las metas propuestas para 2012 son grandes, como consecuencia de ello estamos fortaleciendo el equipo de trabajo”, aseguró Alessandra Faria, directora regional de Axis para América del Sur.

Belden se fortalece en la región Colombia. El ingeniero internacional de ventas, Andrés Quintero, se incorporó al equipo de trabajo de la empresa Belden, para ocuparse de la atención a clientes de Colombia y Venezuela. La asignación de Quintero, obedece a los planes de la empresa de ofrecer una atención más personalizada a sus usuarios, así como incrementar la plantilla de trabajo en la región, para favorecer la creación de empleos y ayudar a fortalecer la economía de los países en los que tienen operaciones. Andrés Quintero.

Entre la experiencia del nuevo integrante de Belden, destacan sus nueve años en el sector industrial, además de haber tenido contacto en su desarrollo profesional con varias de las marcas que hacen parte de la empresa. “Andrés cuenta con estrategias establecidas para la detección de oportunidades de crecimiento en todos los rubros, sobre todo en la parte de conectividad y de componentes activos”, afirmó la compañía en su comunicado oficial. Además, esperan que su incorporación a la empresa permita brindar un valor agregado fundamentado en el soporte, las especificaciones y las garantías de las soluciones que comercializan en la región.

EMPRESAS Y MERCADOS

Biometría servirá como elemento de identificación en Colombia Colombia. La implementación de la biometría en las entidades financieras y comerciales es el propósito que tiene la Registraduría Nacional del Estado Civil colombiana, después de varias medidas que se han aplicado desde febrero para dar cumplimiento a la Ley Antitrámites. “La consulta biométrica que ha sido tan exitosa en las elecciones se empleará para identificar a los ciudadanos durante las transacciones financieras y comerciales, así como nosotros tenemos seguridad de quién es el votante a través de la información de la huella, un banco o un establecimiento de comercio tendrá plena seguridad de quién es la persona que realiza la transacción. Este es nuestro propósito”, manifestó el registrador Nacional, Carlos Ariel Sánchez Torres. Entre las medidas adoptadas por la Entidad se encuentran la eliminación del certificado de contraseña, la expedición gratuita del certificado de vigencia de la cédula por internet, el aplicativo web para que las notarias y entes encargados del registro civil reporten en tiempo real los registros civiles de defunción y la plataforma tecnológica para certificar la supervivencia de una persona a través del Ministerio de Protección Social.

8 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 16 Nº5

www.ventasdeseguridad.com


¡Video IP por cable coaxial fácil! Los Adaptadores de Ethernet eBridge transmiten video IP y datos más de 2.000 pies (610 m) sin repetidores sobre el cable coaxial existente – con la integridad de señal y la relación costo-eficiencia más elevadas. Así, puede actualizar fácilmente la infraestructura de coaxial legada con cámaras y dispositivos IP avanzados. Con eBridge cada cable coaxial puede soportar una cámara IP con video y datos compuestos en forma simultánea o múltiples cámaras IP con un conmutador Ethernet. Disponibles receptores con 1, 4, 8 o 16 puertos. eBridge facilita las cosas.

More than just power.™ info@altronix.com altronix.com 1.888.258.7669

MADE IN THE U.S.A. • LIFETIME WARRANTY


NOTICIAS EMPRESAS Y MERCADOS

XXVII Congreso de Seguridad Bancaria – Celaes - 2012 la Banca, Continuidad del Negocio, Crimen Organizado, Seguridad de la Información, Nuevas Regulaciones sobre Seguridad Bancaria, y Seguridad Informática.

Latinoamérica. El XXVII Congreso de Seguridad Bancaria – Celaes – 2012, que es organizado por FIBA y FELABAN, este año se llevará a cabo los días 20 y 21 de septiembre en el Hotel Intercontinental, 100 Chopin Plaza, Miami, Florida. 33131. La cita este año en la ciudad de Miami reunirá a más de 500 banqueros procedentes de América Latina, Norteamérica y Europa. Entre las temáticas que se abordarán están los riesgos relacionados con la seguridad bancaria, así como todos los aspectos de la banca y sus clientes. El XXVII Congreso de Seguridad Bancaria – Celaes – 2012, que es organizado por la Federación Latinoamericana de Bancos, FELABAN, junto con el Centro Latinoamericano de Expertos en Seguridad Bancaria de FELABAN, ofrecerá en esta ocasión un

programa académico acorde con los tiempos y la necesidad de actualizarse, con el fin de enfrentar las situaciones que ponen en riesgo a las operaciones, a los activos y a las personas de las instituciones bancarias de la región. Entre las temáticas a las que se hará especial énfasis este año están: Banca Móvil, Computación en la nube, Seguridad Física, Funciones Operacionales, Fraude como amenaza a

Syscom recibió el galardón “Million Dollar Club Partner of Choice for 2011” México. Recientemente la empresa Syscom fue reconocida por Honeywell con el galardón “Million Dollar Club Partner of Choice for 2011” We highly appreciate your business. Honeywell, es uno de los fabricantes de sistemas de alarmas de mayor prestigio en mundo, al contar con la tecnología más avanzada en el ramo. Cada año, Honeywell reconoce a sus clientes más importantes en cuanto al crecimiento y nivel de ventas de los productos de su marca con el galardón denominado “Miembro Elegido para el Club Millonarios 2011”, y en el cual agregan: “Apreciamos Altamente su Negocio”. Este galardón se suma como ejemplo del compromiso de Syscom con sus distribuidores/integradores en ofrecer productos, servicios y tecnología de punta de calidad mundial reconocida, convirtiendose así en uno de los más grandes distribuidor mayorista en México y Latinoamérica lo que concierne a sistemas de alarma de vanguardia.

10 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 16 Nº5

Del mismo modo, para los patrocinadores, CELAES 2012 ofrece una oportunidad única para maximizar la visibilidad de los bancos más importantes de nuestro hemisferio. Las empresas patrocinadoras pueden llegar a más de 500 ejecutivos de alto nivel de casi todos los bancos en América Latina, así como de los principales bancos en los Estados Unidos que trabajan con esta región. Para mayor información por favor contactar en FIBA a Belkis Lopez a través del correo electrónico Belkis@fiba.net o a Leonidas Pretelt al correo Leonidas@fiba.net. Del mismo modo a través de los teléfonos: +1 (305) 539 3745 +1 (305) 579-0086.

Exitoso paso de IP-in-Action LIVE por Guatemala Guatemala. IP-in-Action LIVE se llevó a cabo por primera vez en Ciudad de Guatemala el pasado 26 de julio en las instalaciones del Hotel Radisson y contó con la participación de 13 compañías expositoras líderes mundiales en tecnología IP y aproximadamente 80 expertos del sector que a lo largo de la jornada compartieron experiencias, avances y nuevas soluciones aplicables en videovigilancia y control de acceso. El IP UserGroup Latinoamérica fue el anfitrión del encuentro que cumplió con el objetivo de demostrar cómo las técnicas y prácticas modernas pueden garantizar que las personas, negocios e infraestructuras de TI estén seguras. La jornada incluyó un programa completo de seminarios y conferencias simultáneamente en los salones Orquídeas y Tucanes, además contó con la exhibición de los últimos lanzamientos de productos y servicios de cada una de las compañías. Es la primera vez que el Foro Internacional de Tecnología en Seguridad, IP UserGroup, presenta en Guatemala el IP-in- Action LIVE, el cual está dirigido a todas las personas interesadas en adquirir experiencia práctica y obtener información de los fabricantes de soluciones de seguridad, así como a los instaladores, integradores, consultores y usuarios finales que buscan estar a la par con los nuevos desarrollos del sector. “El primer encuentro en Guatemala nos permitió abarcar una región en la que no teníamos presencia y con él cumplimos una vez más con la misión de fortalecer el mercado de la seguridad en América Latina”, comentó Pablo Reyes, VP Operations de IP UserGroup Latinoamérica. Ecuador será el anfitrión del próximo evento de IP UserGroup Latinoamérica que tendrá dentro de su programación desarrollar temáticas sobre tecnología y seguridad. El mismo será llevado a cabo por segunda ocasión en la ciudad de Quito, el jueves 20 de septiembre 2012 en el Hotel Dann Carlton.

www.ventasdeseguridad.com


NOTICIAS EMPRESAS Y MERCADOS

Westcon Group adquirió el Grupo Afina Latinoamérica. Westcon Group, distribuidor de valor agregado de soluciones de comunicaciones unificadas, infraestructura de redes, seguridad y centros de datos, que cuenta con una red global de distribuidores especialistas, anunció la adquisición del Grupo Afina a través de la consecución de GLS Software y sus filiales. La negociación expandirá inmediatamente la presencia de Westcon en los mercados latinoamericanos, ibéricos y del norte de África. Fundada en 1990 y con sede en Madrid y Miami, Afina realiza negocios en toda América Latina, el Caribe, Iberia, Francia y Marruecos. Centrado en la distribución de soluciones de centros de datos y seguridad, el portafolio de proveedores de Afina incluye a VMware, Citrix, Riverbed y Symantec, así como muchas empresas actualmente en la cartera de Westcon en otras regiones. El Grupo Afina ofrece también servicios especializados para apoyar a sus distribuidores, incluyendo: soporte post venta, servicios de valor agregado y capacitación. Con esta adquisición, Westcon amplía su presencia en América Latina, Iberia y África del Norte, y añade un foco aumentado en servicios

de atención al cliente. Además de aportar una mayor consistencia a la cartera de Westcon, el acuerdo añadirá al portafolio de la empresa proveedores estratégicos como Citrix, Symantec y VMware. “El mercado latinoamericano está entrando ahora en un período muy robusto de gastos en TI impulsado principalmente por Brasil y México. Los analistas estiman que la región generará más de US$320 mil millones en consumo de TI en 2012”, dijo Dean Douglas, presidente y CEO de Westcon Group. “Con la adquisición de Afina, Westcon está muy bien posicionado para captar este impulso, respaldando el liderazgo de mercado en el ámbito local y ampliando nuestra cartera de productos de seguridad y centro de datos”. “Cuando se lanzó Afina, el objetivo era convertirse en el distribuidor principal en los mercados latinoamericanos e ibéricos, ofreciendo las soluciones y servicios más completos en seguridad e infraestructura”, sostuvo Pedro Galatas, CEO del Grupo Afina, quien además agregó que “Westcon ha demostrado una y otra vez su reputación como un distribuidor con experiencia de mercado inigualable y alcance global. La adquisición es la opción adecuada en el momento correcto para la empresa y socios. Un acuerdo que impulsará considerablemente nuestra próxima etapa de crecimiento”.

Mercado de software para reconocimiento de voz crecerá 5% en 2012 Internacional. No obstante a que el mercado de desarrolladores de software para reconocimiento de voz ha permanecido estático durante algunos años, la firma de investigación de mercado IBISWorld señaló que se espera un considerable crecimiento. En su nuevo informe sobre esta industria, IBISWorld plantea que se espera que el mercado crezca a un promedio de 2.3% anual hasta alcanzar $1,1 en cinco años. Sin embargo, debido a un incremento de las inversiones privadas en hardware y software, dicho crecimiento se calcula en un 5% solo para el 2012. La recesión ha afectado el mercado de desarrollo de software para reconocimiento de voz, pero las compañías y los particulares están volviendo a invertir en productos que incorporan tecnología de voz. Esto ocurre en especial en los campos de la tecnología móvil y la atención de salud. IBISWorld llegó a la conclusión de que las cuotas de mercado de esta industria no están totalmente concentradas y los cuatro operadores más importantes reciben más de la mitad de los ingresos totales de la industria. Los dos actores principales son Nuance Communications y MModal, ambos con un rápido crecimiento en los últimos cinco años gracias a sus adquisiciones.

www.ventasdeseguridad.com

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 16 Nº5

11


NOTICIAS EMPRESAS Y MERCADOS

Biometría es incorporada en DNI argentino Argentina. Como parte del proceso de modernización de diferentes áreas, la provincia de Buenos Aires busca brindar mayor conectividad al instalar la infraestructura necesaria para unir las delegaciones del registro de las personas, ubicadas en los hospitales, a la Red Única Provincial de Comunicación de Datos, utilizando tecnología biometría para potenciar la seguridad de este sistema. Estas acciones están siendo coordinadas por la Subsecretaría para la Modernización del Estado y se comenzaron a aplicar en el marco del proyecto nacional DNI digital “Cero Año”, donde los padres de recién nacidos podrán realizar el trámite por el primer Documento Nacional de Identidad (DNI) sin necesidad de salir de la maternidad. El jefe de gabinete de la Provincia, Alberto Pérez, y el ministro de Salud, Alejandro

Collia, inauguraron una nueva oficina del Registro Provincial de las Personas en el hospital San Roque de Gonnet, que se integrará a la red. Roberto Reale, subsecretario para la Modernización del Estado de la provincia de Buenos Aires, confirmó que desde su cartera se encuentran trabajando en conjunto con dichos organismos, brindando conectividad e instalando la infraestructura necesaria para unir las delegaciones del registro de las personas, ubicadas en los hospitales, a la Red Única Provincial de Comunicación de Datos. “La biometría es otra tecnología moderna que potencia nuestras acciones para la seguridad y, lo que es más importante, para preservar la identidad de los indefensos. Es una gestión inteligente que ponemos al servicio de las mujeres y de los niños que

son el presente y el futuro de nuestra Provincia”, agregó el funcionario. La Red Única Provincial de Comunicación de Datos fue habilitada en 24 delegaciones de Registro Civil que se encuentran dentro de hospitales de la provincia de Buenos Aires y en siete de ellas ya se puede tramitar el DNI Cero Año. “De esta forma se logra descentralizar y agilizar trámites, avanzando hacia un Estado cada vez más inclusivo, capaz y resolutivo”, resaltó Reale.

LRG International representará a infinias América Latina. La empresa infinias, LLC, líder en la fabricación y desarrollo de sistemas basados en IP de control de acceso para el mercado de la seguridad comercial, anunció el establecimiento de un acuerdo de representación con la firma LRG International, con el fin de ofrecer sus productos en Latinoamérica y el Caribe. Frente al convenio logrado por las dos empresas, Brad Chenoweth, vicepresidente de ventas y mercadeo para infinias, expresó que “estamos muy contentos de contar con LRG como nuestro representante. Con una experiencia combinada de 90 años, LRG nos aportará recursos importantes para el crecimiento de nuestro negocio en el ámbito internacional”. En la foto: equipo de trabajo de LRG International.

Por su parte, los voceros de LRG International también se mostraron emocionados ante las perspectivas de crecimiento que este acuerdo implica para su negocio. De hecho, Glenn Patrizio, presidente de LRG International, señaló que “teniendo en cuenta las características de infinias, su tecnología de vanguardia, el éxito demostrado y la visión para el crecimiento agresivo de las ventas, estamos muy felices de asociarnos con ellos”.

12 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 16 Nº5

www.ventasdeseguridad.com


NOTICIAS EMPRESAS Y MERCADOS

10 consejos para una navegación segura Internacional. La empresa Check Point ha compartido diez tips para evitar los riesgos derivados de la cantidad de malware, spam, falsas páginas, enlaces que conducen a sitios web peligrosos o descargas de archivos infectados, que circulan actualmente en la red. Acá presentamos estas recomendaciones, que seguro serán de gran utilidad: 1. Configure la red de forma segura y con contraseñas habilitadas. Si utiliza un router inalámbrico, cambie la contraseña que viene por defecto. 2. Utilice un antivirus con licencia y manténgalo siempre actualizado. Instale un firewall. 3. No abra correos electrónicos sin conocer la procedencia de los remitentes. Evítelo especialmente si el asunto va personalizado con su nombre o con algún dato personal o le dirige directamente a un enlace. 4. No descargue archivos sin comprobar las fuentes de procedencia. 5. No visite páginas web ni se inscriba en ningún sitio web que no considere ciento por ciento seguro. 6. Esté atento a los contenidos: tras un enlace con un contenido excesivamente llamativo o sorprendente o tras un mensaje con un asunto de ese tipo puede esconderse un truco de atracción. 7. Considere a los menores un grupo de alto riesgo: active y configure el control parental si es posible. 8. Si se conecta desde el móvil: tenga en cuenta que todos los sistemas operativos incluyendo Android, iOS, Blackberry y Windows suponen sus propios desafíos para la seguridad. Las amenazas pueden provenir de las aplicaciones móviles, los navegadores o de un sistema Bluetooth o un punto de acceso Wi-Fi que no sea suficientemente seguro. 9. Las redes sociales: la creación de perfiles falsos es una práctica habitual de los ciberdelincuentes. Desconfíe de perfiles con un número de amigos o seguidores sospechoso o con nombres engañosos. 10. Si encuentra alguna evidencia de una página falsa o cree ser víctima de cualquier engaño por la internet, acuda a las autoridades.

www.ventasdeseguridad.com

Key Business distribuirá productos de Mobotix México. Key Business Process Solutions, S.A. de C.V., distribuidor mayorista de equipos de telecomunicaciones, redes, videovigilancia y soluciones profesionales de software, comenzó la distribución de cámaras Mobotix. Mobotix, empresa alemana fundada en 1999, cuenta con una cuota de mercado de más del 60%, lo que la ubica en el segundo puesto en Europa y cuarta en el ranking mundial en cuotas de mercado. Las soluciones de Mobotix están enfocadas en el segmento del mercado que atiende sistemas de visualización remota, como es el caso de un puesto de control de tráfico, un sistema de vigilancia de edificios o de grabación de imágenes en bancos: Las cámaras se conectan a la red como si fuera una PC y permiten visualizar en cualquier dispositivo las imágenes en tiempo real y grabarlas sin tener que instalar para ello ningún software. El concepto de los productos de Mobotix, entre otras características, cuenta con un sistema descentralizado, DVR interno, Software audio y micrófono incluido, Tarjeta MicroSD para grabación interna, Sensor de Temperatura, Sensor de ruido, y Material de construcción IP65 –30 a +30 grados.

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 16 Nº5

13


NOTICIAS EMPRESAS Y MERCADOS

Puertos ecuatorianos utilizarán seguridad biométrica

Ecuador. ImageWare Systems y la República de Ecuador han firmado un contrato para que esta empresa sea la encargada de implementar la seguridad de escaneo en los puertos marítimos de carga del país. La compañía empleará para este trabajo su producto de credenciales basadas en biometría en combinación con Biometric Engine 2.0, su plataforma biométrica de software. La implementación de este producto de identidad biométrica está programada para el cuarto trimestre de 2012. El proyecto comenzará en la ciudad de Guayaquil, donde se encuentra el puerto de importaciones y exportaciones más importante de Ecuador, donde se podrán efectuar de forma segura el registro y emisión de credenciales de los empleados portuarios, contratistas, vendedores y visitantes que tienen acceso a áreas de cargas.

Tyco organizó encuentro con sus socios de negocios de Latinoamérica y el Caribe Latinoamérica. Tyco Security Products, una de las empresas lideres en videovigilancia, control de acceso e intrusión, organizó recientemente en Punta Cana, República Dominicana, su Encuentro de Clientes de Latinoamérica y el Caribe 2012, tres días de información y reconocimiento a sus clientes en la región. El evento de este año, al que se podía asistir sólo por invitación, se realizó en el Dreams Palm Beach, y ofreció a los asistentes la oportunidad de conocer nuevos lanzamientos de productos, desarrollo tecnológico y planes de Tyco Security Products para el futuro. La edición de este año se amplió para incluir a clientes de la marca Visonic de productos de intrusión, adquirida por Tyco Security Products el año anterior. Casi 100 clientes de control de acceso, sistemas de video e intrusión asistieron al evento. “Cada año esperamos la oportunidad de conectarnos cara a cara con nuestros socios de negocios en toda Latinoamérica y el Caribe, para actualizarlos sobre nuestros nuevos lanzamientos y ofrecerles la oportunidad de conectarse con sus colegas en la industria”, aseveró Carlos Mecca, director de ventas para Latinoamérica de Tyco Security Products. Como parte del encuentro, los asistentes participaron en diversas sesiones de formación que presentaron una visión general sobre los más recientes desarrollos de productos en las marcas American Dynamics, Kantech, Software House, DSC y Visonic. El encuentro incluyó, asimismo, presentaciones de varios altos ejecutivos de Tyco Security Products, incluyendo a David Grinstead, VP de ventas internacionales; Linda Mansillo Kear, directora senior de comunicaciones y mercadeo global; Steven Lewis para la marca Software House; y Leon Langlais para las marcas de Intrusión.

México tendrá primera academia técnica en automatización y control de acceso Los requisitos para ingresar a la academia son: contar con una experiencia mínima de dos años en el ramo; pertenecer al IDA (International Door Association) y aprobar un curso de mecánica y electricidad básica.

México. La Academia Merik será la primera de su tipo en América Latina y dará capacitación en materia de automatización y control de acceso en el ámbito nacional y a personas de otros países. En territorio mexicano existen más de 3.000 empresas dedicadas a la automatización y control de accesos, número que sigue creciendo ante el potencial de este nicho de mercado, situación que le entregó a la Academia Merik la posibilidad de ofrece diez certificaciones dentro de las áreas residencial, industrial y de autotransporte. “La Academia Merik es única en su tipo en América Latina y representa un avance tecnológico ante la cada vez mayor demanda y presencia de automatismos en oficinas,

www.ventasdeseguridad.com

“El objetivo es que los técnicos certificados cumplan con el concepto japonés establecido en manufactura ‘bien a la primera vez’; ya que una instalación en la que es necesario regresar porque algo quedó mal, genera mayores costos y pérdida de credibilidad”, resaltó Rojas. aeropuertos, centros comerciales, áreas de estacionamiento y edificios inteligentes”, así lo destacó el ingeniero Carlos Rojas, director general de la institución.

Para obtener mayor información puede contactarse a Carlos Rojas, director general de la Academia Merik en el teléfono (55) 5582-1810 o a través del correo electrónico crojas@merik.com.mx

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 16 Nº5 15


NOTICIAS EMPRESAS Y MERCADOS

HID Global llega a 150 millones de Soluciones de Identidad Electrónica Latinoamérica. HID Global anunció que la compañía ha entregado más de 150 millones de soluciones de identidad electrónica (electronic ID) de alta tecnología a diferentes países, para sus programas de credencialización ciudadana alrededor del mundo. Los directivos y empleados de la compañía, en conjunto con funcionarios de gobierno y empresarios locales celebraron este logro con una ceremonia especial en Irlanda.

ción de Identidad y Acceso (IAM, por sus siglas en inglés) en HID Global.

“Estamos orgullosos de ser un proveedor clave de tecnología de seguridad sin contacto y credenciales electrónicas para los gobiernos de todo el mundo”, dijo Anthony Ball, vicepresidente senior de Administra-

HID Global ha entregado más de 100 millones de componentes que son utilizados en los pasaportes electrónicos de los viajeros en 30 países, lo cual comprende aproximadamente el 28% del mercado mundial, en

este segmento. De acuerdo con la Asociación Internacional de Aviación Civil, en diciembre de 2011, un total de 355 millones de pasaportes electrónicos fueron emitidos de forma global. La compañía además ha entregado más de 50 millones de micro procesadores para ser integrados a las credenciales electrónicas de los ciudadanos en 22 países. Otro notable logro incluye la entrega de decenas de millones de unidades de una gran variedad de pasaportes electrónicos para usuarios europeos. Para 2015, se estima que el 85% de todas las credenciales emitidas al año serán electrónicas, de acuerdo con un reporte reciente de Acuity Market Intelligence.

Nuevo Sitio Web Altronix ofrece mayor funcionalidad Latinoamérica. Altronix, el principal fabricante de alimentación de baja tensión y periféricos para la industria de seguridad electrónica, ha rediseñado su sitio web para ofrecer a los visitantes acceder fácilmente a la información, junto con una mejor experiencia en línea. La nueva página web - www.altronix.com -

ofrece una mirada fresca y nuevos recursos y funcionalidad especialmente elaborada para los diseñadores de sistemas, integradores, distribuidores y usuarios finales. “Estamos muy contentos con la nueva apariencia de nuestra página web, que utiliza las tecnologías más actuales para que la información producto de la localización rápida y fácil”, dijo Alan Forman, Presidente, Altronix, quien además aseveró que “como un recurso de apoyo al cliente crítico, nuestra nueva página web refleja el compromiso de Altronix con sus clientes y encarna la calidad de nuestros productos”. El nuevo sitio web de Altronix también proporciona herramientas técnicas y calculadoras para ayudar en la especificación de los productos Altronix sobre la base de los requisitos del sistema, junto con herramientas de búsqueda para localizar el distribuidor más cercano. El sitio web también será la sede de la Universidad de Altronix que será lanzada pronto para facilitar el acceso a la formación on-line. Altronix también planea lanzar aplicaciones intuitivas para dispositivos Android y Apple en las próximas semanas.

16 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 16 Nº5

www.ventasdeseguridad.com


3er CONGRESO PARA LA OPERACIÓN DE EDIFICIOS E INSTALACIONES MODERNAS

Conferencistas de categoría estarán en el Congreso

Colombia. TecnoEdificios confirmó la presencia de cuatro nuevos ponentes nacionales e internacionales quienes tienen amplia experiencia en proyectos de automatización, certificación LEED, integración y climatización. Ellos son Jim Sinopoli, de Estados Unidos, y gerente de Smart Buildings, quien presentará la charla “El valor de los sistemas de control de edificios: problemas y oportunidades”; Biagio Arévalo, director LEED de Arquitectura e Interiores (AeI), quien compartirá sus proyectos LEED en el panel “Posibilidades reales y Casos de Éxito sobre Certificación LEED (beneficios, inversión, tecnología, normatividad)”, Elkin Posada, director general de ADS Colombia, quien estará presente en el panel “Realidad del servicio de Commissioning en los proyectos de integración”, y Camilo Botero, Secretario de la Federación de Asociaciones Iberoamericanas del Aire Acondicionado y la Refrigeración (FAIAR) y presidente de Camilo Botero Ingenieros Consultores, quien ofrecerá la conferencia “Ahorro de energía, control y monitoreo de sistemas de aire acondicionado”.

NOVIEMBRE 8 y 9 de 2012 PLAZA MAYOR MEDELLÍN, COLOMBIA Lo invitamos a participar en el espacio que reúne los más selectos proveedores, conferencistas y profesionales entorno a la integración de edificios comerciales e industriales. PANEL DE SEGURIDAD Y CONTROL

PANEL DE CLIMATIZACIÓN Y CONFORT

PANEL DE SUSTENTABILIDAD

PANEL DE INTEGRACIÓN

Muestra comerciaL

Visitas Guiadas

Registrese ya Para más información comuníquese con:

María Isabel Maya Marcela Betancur

suscripciones@latinpressinc.com Medellín: +57 [4] 448 8864 Bogotá: +57 [1] 381 9215 México df: +52 [55] 4170 8330 Buenos Aires: +54 [11] 5917 5403 Miami: +1 [305] 285 3133

TecnoEdificios se realizará el 8 y 9 de noviembre en el Centro de Convenciones Plaza Mayor, de la ciudad de Medellín. Si desea obtener más información por favor ingrese a www.tecnoedificios.com Para más información, Ingrese ya a

WWW.tecnoedificios.com


NOTICIAS EMPRESAS Y MERCADOS

Conferencia global de socios Fluidmesh Networks

Internacional. Fluidmesh Networks, líder en sistemas inalámbricos de redes de soporte IP, celebrará su segunda conferencia global de socios anual en el Hotel W. en Fort Lauderdale, Florida, del 10 al 12 de octubre.

“Luego de otro increíble año esperamos realmente acoger esta conferencia y pasar un buen rato con nuestros mejores clientes, mantenerlos al día con los últimos desarrollos, y recopilar información valiosa acerca de lo que podemos mejorar para servirles mejor”, señaló Cosimo Malesci, co-fundador y vicepresidente de Fluidmesh. “Es la oportunidad ideal para que nuestros representantes y clientes se junten, conozcan a todo nuestro equipo, y pasen tiempo fuera del entorno de trabajo tradicional. Dado el gran éxito que tuvimos el año pasado, hemos decidido que sea un

18 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 16 Nº5

evento mundial y extender la invitación a nuestros socios afuera de Norteamérica también ya que representan una parte importante de nuestro negocio. A lo largo de la conferencia de dos días, le ofreceremos importante e intensiva formación Fluidmesh, así como un poco de descanso y recreación con el Torneo de Golf y Pesca de Fluidmesh”.

La Conferencia Global de Socios Fluidmesh ofrece a éstos la información y las herramientas necesarias para expandir sus negocios, cerrar las ventas más rápido, y mantenerse al día con las últimas novedades del mercado. La cuota de inscripción es de US$219 por persona y cubre todas las sesiones, dos noches de estadía en el hotel, comidas y entretenimiento. Inscríbase antes del 17 de agosto en www.fluidmesh.

com/GPC y podrá acceder a una tarifa de US$179. La conferencia culminara con una cena, en la que Fluidmesh premiará a su “Socio del Año” y “Representante del Año”.

www.ventasdeseguridad.com


PORTADA

Alta definición y buena iluminación: claves

por ANA MARÍA RESTREPO FRANCO

Equipos megapíxeles, transmisión IP y condiciones ideales de luminosidad, son algunos de los factores que influyen para brindar una correcta videovigilancia ciudadana y permanecer vigentes con el paso de los años.

A

l hablar de vigilancia se piensa inmediatamente en cámaras que permitan el monitoreo de algunas zonas y de movimientos sospechosos que llamen al despliegue de un cuerpo policial preparado para atender estas situaciones, y esto no dista de la realidad, pero esa seguridad no va a ser eficiente si no se cuenta con un buen sistema de videovigilancia que supla las necesidades de la localidad. Diagonales en cuadrantes, inter-

20 |

secciones, semáforos y esquinas son los sitios principales donde se instalan los equipos, ya que desde estos puntos se puede obtener una visión de la zona, pero como lo dice Manuel Hernández, vicepresidente de ventas para la región Andina de LRG Int., es necesario ubicar las cámaras de tal manera que cuando se vea hacia un punto no se descuide otro. Este postulado lo refuerza María Fernanda Barragán, directora de negocios de territorio - región Andina de Bolide, quien comenta que existen ciertas normas que dicen que no se debería instalar una cámara más allá de cada 30 - 40 metros. “En vigilancia urbana es esencial tener una visión total de la zona a proteger, de nada sirve estar viendo a la derecha,

SUSCRÍBASE GRATIS O RENUEVE YA SU SUSCRIPCIÓN EN www.ventasdeseguridad.com


PORTADA SECCIÓN Los centros de monitoreo complementan los sistemas de vigilancia urbana y reportan los casos sospechosos al cuerpo policial para su investigación.

si no estoy observando a la izquierda”, asegura Manuel. Las cámaras tipo domo, que cuentan con movimientos de 360° horizontales y aproximadamente 200 verticales

y PTZ (Palt, Tilt, Zoom), son las ideales para este tipo de instalaciones, ya que su rotación permite observar todas las zonas, ver los detalles y acercarse a objetivos, personas sospechosas o licencias de vehículos. No obstante, Luis Alberto Delgado, gerente regional de ventas de Axis Communications para América del Sur – Cono Norte, expone que este sistema se debe apoyar por cámaras fijas porque permiten monitorear 24 horas las mismas áreas, ya que los domos tienen mucha versatilidad para tener detalles pero al estar mirando en una misma dirección está descuidando el resto del área. Sabiendo esto, lo que se debe hacer entonces es contar con una mezcla de cámaras con movimiento y cámaras fijas para conseguir mejores resultados y no descuidar ninguna zona. Manuel Hernández refuerza lo dicho por Delgado, asegurando que lo importante es tener equipos en sitios estratégicos que permitan tener el control del monitoreo de todo el contexto con el fin de conocer la información precisa de un punto en particular o hacer un seguimiento teniendo redundancia, por ejemplo en una próxima esquina, o en el próximo cruce, esto permite determinar las acciones del objetivo, cuál es la dirección, la velocidad o dónde se encuentra. “Para carreteras y vigilancia de tráfico es recomendable usar cámaras de punta de poste con una óptica (zoom) de alrededor de 30-37x, la cual esté integrada a un sistema de posicionamiento. Para los interiores de la ciudad lo ideal es contar con cámaras instaladas con una altura máxima de instalación de 15-20 metros y para la transmisión del video, lo recomendable es IP”, asegura

22 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 16 Nº5

www.ventasdeseguridad.com


PORTADA SECCIÓN más nítidas, pero, como dice Manuel, estas cámaras necesitarán mayor luminosidad para trabajar: mientras más píxeles tiene una cámara mayor cantidad de luz se requiere.

Alex F. Pazos, director de aplicación de ingeniería para Latinoamérica de Samsung Techwin. También es recomendable contar con equipos que se instalan en intersecciones o en puntos un poco más bajos de lo normal, como en los puentes, los cuales sirven para mirar hacia arriba, y posibilitan ver desde un punto más bajo, mirando hacia lo más alto y tener otras perspectiva y un punto vigilado. Lo ideal es que estas cámaras propor-

cionen un sistema confiable y con alta resolución, que es el requerimiento específico cuando hablamos de seguridad ciudadana, por lo que lo recomendable es que sean megapíxeles y contar con analítica de video.

Calidad de imagen y luminosidad Al ser megapíxeles brindarán mejor resolución y, por supuesto, imágenes

El inconveniente radica en que los países no cuentan con una luz uniforme, permanente y constante las 24 horas del día, pues las empresas ofrecen servicios de luminosidad de 12 horas y no de 24 horas. Lo ideal es contar entonces con un elemento lumínico adicional que complemente el sistema, bien sea luz blanca o luz infrarroja, esta última es ideal para ser usada en sitios donde la cámara se dirija hacia los vehículos o las personas ya que no los encandila. Cabe destacar que para funcionar durante el día, las cámaras deben tener la característica de rango dinámico extendido porque son cámaras que se encuentran frente a fuertes condiciones de iluminación y contrastes o incluso las luces de los vehículos pueden interferir y por esto debe tener compensación HLC, para equilibrar esas luces directas y rango dinámico para temas de contraluces. En un sistema de seguridad urbano sería bueno adicionar captura de audio en las zonas de influencia de las cámaras para ayudar a esclarecer situaciones reales. Sistemas de reacción remota como altoparlantes y luces de alta intensidad, ahorran desplazamientos de patrulleros y sirven como elemento disuasivo para la delincuencia. No obstante es necesario, como lo plantea Germán Cortés, gerente de Insetron Ltda y Senior Technical Consultant, que el sistema de seguridad use la totalidad de los equipos de seguridad electrónica existentes, es decir, una vez se realicen los análisis de riesgos correspondientes en cada zona, se deben mitigar teniendo en cuenta los conceptos de anillos de

24 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 16 Nº5

www.ventasdeseguridad.com


T


PORTADA SECCIÓN bación debe hacerse a la máxima resolución original de las cámaras, a la máxima velocidad (como mínimo 24 FPS) de refresco para conservar una buena resolución dinámica y con las debidas autenticaciones digitales que permitan a nivel forense dar credibilidad sobre las imágenes”, expone Germán.

El uso de domos permite monitorear 360º, pero hay que utilizar otros equipos fijos para no descuidar ningún área.

detección, verificación y reacción, usando sistemas de alarmas comunales, detección perimetral, sistemas de identificación, control de acceso y obviamente la etapa de verificación a través de un sistema de video. “Muchas veces cuando se piensa en ciudad ciudadana, solo se tiene en cuenta el sistema de video, desconociendo las otras tecnologías y desperdiciando el concepto de integración y automatización, para que realmente se convierta en una herramienta del patrullero”.

Monitoreo y transmisión de información La tendencia actual es la migración a IP, y para estar vigentes dentro de 13 años (2025) lo ideal es contar con monitoreo IP y plataformas con protocolos abiertos que permitan la integración de diferentes equipos y programas para que todo se maneje desde una misma plataforma y entregue la posibilidad de usar sistemas de seguridad de diferentes fabricantes, creando una plataforma robusta que permita la actualización y su crecimiento tecnológico. La grabación de las imágenes debe ser descentralizada para poderse hallar en cualquier data center, pero es importante destacar que las imágenes de vigilancia ciudadana se utilizan más para datos estadísticos y revisión de algunos hechos en caso de ser necesario. “La mejor forma de realizar la grabación de las imágenes es como se generan en la cámara o se digitalizan dentro del grabador digital, sin alteraciones significativas que comprometan su calidad. Por lo tanto la gra-

26 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 16 Nº5

En cuanto a la transmisión de la información, la fibra óptica es la esencial debido al ancho de banda que se requiere para la transferencia de alta calidad, es un medio de alta seguridad, confiabilidad, velocidad y que permanece vigente ante el paso de las diversas tecnologías. Sin embargo este medio implica costos altos, por lo que algunos expertos recomiendan una asociación entre el sector público y privado para optimizar el uso de la fibra, utilizándola para la transmisión del sistema de vigilancia urbana y para la prestación de servicios de internet de banda ancha de alta velocidad. Por su parte, Luis Alberto considera que debido a los altos costos y a los riesgos que implica la transmisión inalámbrica, el sistema de seguridad ciudadana debe contar con una mezcla entre el anillo, fibra óptica y enlaces inalámbricos.

Vigilancia a futuro Es difícil prever lo que pasará en 13 años, sobre todo en un mercado que cambia y evoluciona constantemente, lo importante es contar con equipos y sistemas que sean escalables y permitan modificaciones y adiciones. Para Manuel Hernández lo ideal es tener cámaras megapíxeles con analítica de video y transmisión por fibra óptica, y aunque se sabe que estas tecnologías continuarán creciendo y mejorando cada vez más, permitirán la adecuación de nuevos equipos, siempre y cuando se cuente con una plataforma con arquitectura abierta, una buena distribución de los dispositivos y del personal, ya que el factor humano dentro de este sistema de protección es muy importante, pues acción sin reacción jamás va a ser eficiente, se puede tener un mejor sistema de acción pero siempre va a ser ineficiente. Germán considera que las cámaras seguirán avanzando en resolución, bajando su costo y disminuyendo de tamaño, y la masificación de fibra óptica reducirá las inversiones. Los desarrollos en detectores a nivel tridimensional e identificación de pequeñas partes también serán otro factor importante. Por su parte, Alex Pazos dice que toda la tecnología en la industria de seguridad está haciendo la transición a www.ventasdeseguridad.com


La vigilancia urbana ha Es recomendable contar con equipos que se instalan en intersecciones o en puntos un poco más bajos de lo normal, como en los puentes o edificios los cuales sirven para mirar hacia arriba y tener otra perspectiva.

tecnología IP y por más de cinco años de esfuerzo ya se está llegando al punto de encontrar productos muy estables y robustos como lo son los análogos. El almacenaje en la nube también es una de las tecnologías que crecerá y será muy implementada en los próximos años, ya que internet brinda flexibilidad

para grabación y visualización remota en cualquier parte del mundo. La protección ciudadana demanda responsabilidad, cumplimiento y, sobre todo, compromiso. Es esencial contar con sistemas inteligentes que den cobertura constante y continua a toda una localidad, brindando mayor seguridad a aquellas zonas que lo necesitan y fortaleciendo las seguras para lograr un mayor control de los ilícitos, pero es necesario que el gobierno invierta en equipos de alta tecnología, que ayuden a reducir el índice de violencia. Todo esto, pese a los altos costos de inversión, redundará en la disminución del delito.

crecido en América Latina. El uso de equipos de alta resolución instalados en puntos claves ayuda a mantener el orden y la seguridad en las ciudades.

www.ventasdeseguridad.com

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 16 Nº5

| 27


MERCADOS Y TECNOLOGÍA

Protección contra incendios, vital en hoteles

por ALEJANDRA GARCÍA VÉLEZ

La instalación de sistemas de detección de incendios en los hoteles de América Latina va en aumento, pero la falta de normatividad en este tema limita la capacidad de crecimiento del mercado.

U

na regulación más exigente por parte de las autoridades de cada país hace falta para lograr una mayor utilización de sistemas contra incendios en los hoteles de la región, sin embargo, la ausencia de desarrollos de este tipo en propiedades de nivel medio hacen de los hoteles un nicho atractivo de mercado. Si bien es cierto que los sistemas de detección de incendios tienen los mismos componentes sin im-

28 |

portar el inmueble en donde sean instalados, en los hoteles se debe tener especial cuidado en el diseño, instalación, mantenimiento y operatividad de los detectores, ya que por tener una población temporal es más probable que se tengan fallas por maltrato, obstrucción o incluso vandalismo, según explicó Salvador Gómez, vicepresidente de NFPA Capítulo México. Otro factor a tener en cuenta en este tipo de propiedades, es el hecho de que se cuenta con una población heterogénea, que puede contemplar grupos más vulnerables como niños, personas de la tercera edad o minusválidos, así como grupos de alto riesgo que son más difíciles de manejar en un siniestro.

SUSCRÍBASE GRATIS O RENUEVE YA SU SUSCRIPCIÓN EN www.ventasdeseguridad.com


Los sistemas contra incendios deben ser parte integral del hotel, no algo aislado.

Consideraciones Existen otros factores que determinan el tipo de sistema a instalar. Por un lado, si el hotel es nuevo el primer paso es que el constructor o inversionista se convenza de la necesidad de contar con una instalación de este tipo, mientras que si el hotel pertenece a alguna cadena, estas por lo general cuentan con políticas propias en ese sentido a las cuales el instalador debe adecuarse. En ese sentido, la ingeniería contraincendios debe involucrarse desde la concepción del proyecto arquitectónico de manera integral. Los sistemas no se deben concebir en forma aislada, al contrario, se debe tener en cuenta su interacción con elementos como el diseño de interiores, rutas de evacuación, compartimentación de áreas para confinar los humos en espacios adecuados, coordinación con los sistemas de HVAC y extracción de humos.

una instalación de este tipo son los detectores de humo inteligentes y direccionados, los cuales indican en el panel de control la ubicación exacta de la habitación donde está ocurriendo la presencia de humo. Es importante, según explica Gómez, utilizar solamente aquellas marcas cuyos productos estén listados por UL (Underwriters Laboratories) y aprobados por FM (Factory Mutual), que tengan en la región varios distribuidores, además de contar con un buen stock de refacciones, soporte técnico para atender fallas de manera inmediata para evitar que quede fuera de operación el sistema y contar en lo posible con mano

Asimismo, es necesario pensar en la adecuada alimentación eléctrica del panel de control y los dispositivos, desde una fuente de energía confiable que cuente con respaldo en cuanto a variaciones de voltaje, interrupciones del servicio eléctrico, ruido y distorsión en las líneas. Finalmente, Gómez explica que considera fundamental que la infraestructura del hotel considere el sistema contraincendios como un sistema prioritario sobre cualquier concepto arquitectónico o de acabados del hotel. De igual forma, juega un rol importante la capacitación del personal encargado de supervisar y operar el sistema. “El personal debe saber qué acciones tomar, qué puntos debe vigilar periódicamente y conocer a fondo las funciones del panel de control; muchas veces se tiene a los guardias o a conserjes a cargo de este sistema, sin la debida capacitación”, explicó Gómez. En cuanto a los equipos, los más recomendados para www.ventasdeseguridad.com

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 16 Nº5

29


MERCADOS Y TECNOLOGĂ?A SECCIĂ“N de obra para su instalaciĂłn o mantenimiento certificada por el fabricante. “De ninguna manera recomiendo marcas “hechizasâ€? o copias de marcas prestigiosas, que no tengan sellos UL/ FM, y nunca los dispositivos stand-alone que funcionan con baterĂ­as, y que no tienen un panel de control centralâ€?, afirmĂł GĂłmez. Por su parte, Manuel HernĂĄndez, vicepresidente para SuramĂŠrica de LRG International, recomienda la utilizaciĂłn de cableado clase A o clase prioritaria que tenga redundancia en la seĂąal o en el peor escenario recomienda utilizar luces piloto por cada uno de los cuartos de los huĂŠspedes, para poder detectar mĂĄs fĂĄcilmente el origen del fuego en caso de emergencia. Asimismo, precisa que en el caso de los hoteles verticales el proceso de cableado es fĂĄcil de ejecutar y mantener, por lo que lo importante es tomar la precauciĂłn de que exista una tuberĂ­a que permita llegar a todas las habitaciones, aunque ĂŠsta por lo general ya

,(+$2#$"$-31.2#$".-31.+ ,(++.-$2#$++ , # 2#$$,$ 4-2."(./ 1 2.+4"(.-$2#$ 2$&41(# ##$+ 1$##$".,4-(" "(ĂŻ- 6LHPSUHTXHVHSURGXFHXQDHPHUJHQFLDODVRUJDQL]DFLRQHVGH SURWHFFLĂ?QFLYLOGHOJRELHUQR\GHGHIHQVDFRQIĂŠDQHQODVFRPXQLFDFLRQHVFUĂŠWLFDVSDUDODPLVLĂ?QSDUDD\XGDUOHV DFRODERUDU\DREWHQHUHOPHMRUFRQRFLPLHQWRGHODVLWXDFLĂ?QWLHPSRGHUHVSXHVWD\FRQWURO*UDFLDVDQXHVWUDV H[FHOHQWHVFRPSHWHQFLDVHQPDWHULDGHVHJXULGDGGHODVFRPXQLFDFLRQHVVRPRVXQVRFLRÄşDEOHSDUDODSURYLVLĂ?Q GHVHUYLFLRVLQLQWHUUXPSLGRVGHGDWRVGHDOWDYHORFLGDGGHYR]GHLPDJHQ\GHYĂŠGHRVVV B@RRHCH@M BNL

#$%$-#(-&6.1+#2$"41(38

30 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 16 NÂş5

www.ventasdeseguridad.com


existe y es incluida desde el proceso de construcción de la propiedad. En contraste, si el hotel es una propiedad grande tipo resort, se generan consideraciones adicionales, pues la distribución de las habitaciones causa una modularidad del sistema que obliga a agrupar cada modulo del hotel en una pequeña central y, dependiendo de los productos que el instalador elija, se puede complicar el lograr una señal única.

La región Frente al panorama general de la región, en cuanto al nivel de utilización de este tipo de sistemas y la normatividad existente al respecto, Salvador Gómez habló del caso puntual de México, resaltando tanto las fortalezas como las falencias existentes actualmente en protección contraincendios. En el caso particular de México, los hoteles pertenecientes a cadenas internacionales y cinco estrellas cuentan, por lo

#$$,$1&$-"( 2 1&$-"(  + ì. 2$&41(# #

www.ventasdeseguridad.com

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 16 Nº5

31


MERCADOS Y TECNOLOGÍA SECCIÓN demanda de mejoras tecnologías por parte de ellos. Asimismo, un ambiente de mayor competitividad entre los hoteles y un incremento en la exigencia por parte de los clientes ha llevado a las edificaciones a buscar ofrecer instalaciones más modernas y con todas las garantías de seguridad. menos, con sistemas de notificación de alarma y detectores de humo en habitaciones y áreas comunes. Sin embargo, en el caso de hoteles locales o de menor categoría, son pocos los que cuentan con los sistemas mencionados anteriormente. “Lo anterior implica que hay una oportunidad de negocio potencial en este mercado de la hotelería, la cual se podría detonar si se hiciera exigible la aplicación de la normatividad de la NFPA por parte de las autoridades competentes”, señaló Gómez.

Para sistemas contra incendios expertos piden no usar marcas sin sellos UL/FM o dispositivos que funcionan con baterías y sin panel de control central. 32 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 16 Nº5

Manuel Hernández, coincide al señalar la influencia que la normatividad de cada país tiene en la decisión de las compañías frente al tipo de sistema que deciden instalar. “El principal problema es que los hoteleros ven los sistemas de detección de incendios como un gasto y no como una inversión”, afirmó Hernández. Y agregó que “las normas para los sistemas de detección de incendio en hoteles están definidos por dos variables, el primero es el país y el segundo las directrices propias de la empresa hotelera. En el caso que el país tenga regulaciones, por lo general se contratan empresas que hagan la instalación de la forma más económica posible dentro de la norma del país”, explicó.

Hernández comentó que lo anterior ha llevado a que en América Latina crezca la adopción de los sistemas de detección de incendio incluso en países en los que este mercado tradicionalmente no se movía tanto; además, destinos en los que no existe normativa al respecto también han aumentado su nivel de implementación de este tipo de soluciones porque ven una necesidad real más allá de la reglamentación. Finalmente, Gómez concluyó que “mientras no exista una verdadera cultura de la seguridad y la prevención, mientras los inversionistas no aquilaten el verdadero valor de la vida humana y la conservación de los bienes materiales, ni perciban que minimizando los riesgos se maximizan las utilidades, pero sobre todo, mientras la autoridad no haga exigible este tipo de sistemas preventivos en cualquier edificación de uso común, seguiremos teniendo incidentes desafortunados en los que sin duda habrá pérdidas de vidas humanas y daños materiales cuantiosos”.

A pesar de lo anterior, hay una nota positiva en cuanto a la evolución de la región hacia una mayor presencia de estos sistemas en sus hoteles. Por un lado, el incremento sostenido en los niveles de turismo y ocupación hotelera le está dando a las propiedades de este tipo mayores posibilidades de inversión, lo que se refleja en una mayor www.ventasdeseguridad.com


USUARIO FINAL por Arecont Vision*

Arecont Vision fortalece seguridad en joyería mexicana La resolución superior del sistema instalado permite identificar a sospechosos y ofrece seguridad al comercio y a los clientes de la Joyería Mallor, una tienda muy conocida del exclusivo centro comercial Las Américas.

E

ntre las numerosas tiendas de “Las Américas”, el segundo centro comercial más grande de Morelia, en Michoacán (México), una joyería es la que experimenta mayor número de visitas. La Joyería Mallor es una tienda muy conocida de este exclusivo espacio comercial.

El reto La Joyería Mallor ya había sufrido varios robos; no obstante, debido a la baja calidad de resolución

34 |

del sistema de vigilancia anterior de la tienda, nunca se pudo identificar claramente ni detener a ninguno de los sospechosos. El sistema básico incluía ocho cámaras de seguridad, instaladas para disuadir hurtos y robos. La tienda necesitaba un sistema de calidad superior que ayudase a proteger a sus clientes y las existencias frente a futuras amenazas delictivas. Concretamente, querían conseguir campos visuales más amplios y una cobertura con mayor resolución.

Solución megapíxel En su búsqueda de un sistema de vigilancia de calidad

SUSCRÍBASE GRATIS O RENUEVE YA SU SUSCRIPCIÓN EN www.ventasdeseguridad.com


USUARIO FINAL

Las cámaras de Arecont Vision fueron utilizadas en este proyecto de seguridad con gran éxito e inmejorables resultados.

superior, la Joyería Mallor se puso en contacto con Sermex, una empresa de seguridad bien conocida a escala nacional y especializada en la videovigilancia desde 1988. Esta empresa se dedica al desarrollo de soluciones de video de alta tecnología y se esfuerza por seguir ofreciendo un servicio competitivo, según explica el director de ingeniería de productos de Sermex, Rodrigo Cervantes. Para encontrar la mejor opción de cámaras IP megapíxel de resolución superior y utilizarlas en la joyería, Sermex recurrió a Arecont Visión. Además de las ventajas de seguridad adicionales y la capacidad de identificar a los sospechosos, las cámaras de Arecont Vision ofrecen ventajas en lo que respecta a la eficacia, como campos visuales más amplios y cobertura de mayor resolución. Para el departamento de ingeniería de Sermex, las excelentes recomendaciones y el rendimiento fueron los dos factores más influyentes en la elección de cámaras de Arecont Vision. También consideran que el precio es un factor importante y añaden que las cámaras son “muy rentables”. Un integrador de Sermex instaló ocho cámaras MegaDome® Arecont Vision en la joyería, seis de ellas en el

36 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 16 Nº5

área de la tienda en la que se encuentran las vitrinas de joyas. Las dos cámaras restantes se instalaron en “áreas muy confidenciales y restringidas”, según los ingenieros de Sermex. “Después de evaluar a varios fabricantes de este tipo de aplicación, el cliente eligió las cámaras megapíxel de Arecont Vision”, explica Cervantes. El sistema monitoriza localmente la dirección de la joyería y también se puede monitorizar remotamente por Internet.

Ventajas del sistema megapíxel La resolución superior de las cámaras de Arecont Vision permitió a la Joyería Mallor obtener información de calidad superior y más detallada para ayudarles a rastrear, verificar e impedir actos delictivos en la tienda. El resultado es un índice inferior de ataques violentos y un aumento de la seguridad para los clientes de la tienda. La mayor claridad de imagen se traduce en una mejor información que se puede utilizar como prueba. Una ventaja significativa del nuevo sistema es el aumento del nivel de comodidad para los clientes de la tienda. Antes,

www.ventasdeseguridad.com


los clientes no se sentían cómodos en la joyería debido a las amenazas de seguridad percibidas, que hacían que se mostrasen reticentes a comprar allí. Ahora se sienten más seguros, más a gusto y más dispuestos a visitar la tienda, lo que contribuirá a aumentar el retorno de la inversión (ROI) del nuevo sistema, según la dirección de la joyería. Han manifestado además su confianza en que todo este nuevo sistema de seguridad de Arecont Vision aumentará el ROI del comercio porque los clientes y los empleados se sentirán seguros. Este sistema no solo frenará a los ladrones, sino que también puede reducir los costos de nuestros seguros, subrayó. Las cámaras de Arecont Vision permiten a la joyería grabar, analizar e interpretar cualquier prueba de robo, lo que les permitirá conseguir su objetivo principal de aumentar la seguridad. El sistema ha funcionado “perfectamente” hasta ahora, según asegura la dirección de la joyería, y la respuesta de Arecont Vision a las necesidades del usuario y del integrador ha sido “excelente”. La dirección de la Joyería Mallor ha podido comprobar que la calidad de video superior de las imágenes megapíxel puede proporcionar gran variedad de ventajas en las aplicaciones en comercios minoristas. Por ejemplo, la alta calidad de video facilita la visión del modo en que clientes y empleados de la tienda manejan las joyas, los relojes y otros productos, principalmente mientras son mostrados. La calidad de imagen y las prestaciones de zoom digital de las cámaras Arecont Vision superan con creces la tecnología analógica y permiten a los comerciantes recuperar video muy útil.

brir áreas más grandes permite reducir drásticamente los costes relacionados con otros elementos de un sistema. Esta ventaja se aprecia especialmente bien en el sector minorista, en el que los costos siempre son un aspecto a tener muy en cuenta. La aplicación acertada de las cámaras megapíxel para proporcionar una calidad de imagen y una resolución incomparable en un pequeño comercio minorista como la joyería de México ilustra la flexibilidad de las soluciones megapíxel y su rentabilidad para una amplia variedad de usos. *Arecont Vision es uno de los principales fabricantes de cámaras IP megapíxel de alto rendimiento y software asociado. Los productos de Arecont Vision se fabrican en los EE.UU. e incorporan las arquitecturas de procesamiento masivo de imágenes en paralelo de bajo costo MegaVideo y SurroundVideo®, que representan un enorme avance respecto a los diseños de cámaras analógicas y de red tradicionales.

La tecnología de captación de imágenes megapíxel representa una mejora significativa en la funcionalidad del sistema en comparación con las cámaras de resolución estándar. El uso de menos cámaras megapíxel para cu-

Tecnología Arecont Vision Los productos integrados, como las series MegaDome, MegaView y D4F/D4S/D4SO, proporcionan soluciones de fácil instalación. Las series de cámaras compactas JPEG y H.264 son muy adecuadas para soluciones de bajo costo. Estas innovadoras tecnologías permiten a Arecont Vision suministrar video digital multimegapíxel a mejor precio que el de las cámaras IP VGA.

www.ventasdeseguridad.com

Las cámaras Mega Dome de Arecont Vision fueron las elegidas en el proyecto.

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 16 Nº5

37


USUARIO FINAL

Hikvision revoluciona la seguridad

por SANTIAGO JARAMILLO HINCAPIÉ

Rio Grande Energia (RGE), en Brasil, fue protagonista de un revolucionario proyecto de seguridad que involucró videograbadoras digitales móviles de Hikvision. En el desarrollo del mismo se cubrieron 262 municipios de la zona norte-nordeste de Rio Grande do Sul.

C

uando transcurría el año 2010, la empresa Rio Grande Energia (RGE) decidió que era tiempo de hacer un cambio en sus centrales eléctricas, responsables de la distribución de electricidad a toda la zona norte-nordeste de Rio Grande do Sul, en Brasil. Las centrales prestan servicio a 262 municipios, que constituyen el 51% de este estado brasilero. Anteriormente, la seguridad de todas las subestaciones eléctricas

38 |

consistía en un sistema de alarma y de detección de intrusos. A su vez, estos sistemas de alarma estaban conectados con distintas estaciones de apoyo para alertar a los técnicos de un posible incidente. Sin embargo, las estaciones de apoyo suelen estar ubicadas a grandes distancias de las aisladas subestaciones eléctricas. Básicamente, en caso de que una alarma se activara, un empleado de mantenimiento tenía que dejar de lado sus deberes normales para conducir durante horas y verificar la naturaleza del incidente, lo cual constituye una pérdida de tiempo y de recursos corporativos. Además, si bien una alarma podía estar relacionada con

SUSCRÍBASE GRATIS O RENUEVE YA SU SUSCRIPCIÓN EN www.ventasdeseguridad.com


“Éste es quizás el único proyecto de esta naturaleza en todo el mundo y definitivamente es el único de Brasil que utiliza videograbadoras digitales móviles de esta manera”, así definió la intervención Alvaro de Souza, gerente de CCTV de VMI, compañía encargada de diseñar este proyecto de seguridad.

una amenaza real a la seguridad, era mucho más frecuente que la respuesta de los técnicos estuviera motivada por un hecho cotidiano, como la presencia de animales pastando muy cerca de las instalaciones.

www.ventasdeseguridad.com

Desafortunadamente, debido a la distancia entre las subestaciones y los puntos de apoyo y al hecho de que todos ellos estén ubicados en un ambiente rural, no había ninguna infraestructura que permitiera la implementación

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 16 Nº5

39


USUARIO FINAL La tecnología de Hikvision permitió desarrollar un proyecto revolucionario que entregó solución a una particular problemática.

de tecnologías como la transmisión en vivo vía internet. De modo que los técnicos se veían obligados a usar gran parte de sus días laborales corriendo tras de nada. RGE y sus empleados coincidían en que era necesario hacer algo al respecto.

¿Qué hacer? Esta era la pregunta que se hacían los ejecutivos de RGE. Los costos que implicaba la construcción, desde cero, de la infraestructura necesaria para el acceso a internet eran excesivamente onerosos, por decir lo menos. Desde el punto de vista de la seguridad convencional, las opciones de transmisión de video en tiempo real, el componente primordial para eliminar esta creciente molestia relacionada con la pérdida de tiempo, eran escasas y espaciadas. Después de pasar un tiempo considerable ponderando unas posibilidades y descartando otras, Alvaro Souza gerente de CCTV de VMI, decidió tomar un camino recursivo. Con la ayuda de la tecnología de seguridad de Hikvision, fue posible, de hecho, proveer a estas estaciones de apoyo las imágenes de video en tiempo real de todas y cada una de las subestaciones eléctricas. La clave estuvo en el uso de una videograbadora digital, o más concretamente,

40 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 16 Nº5

de la videograbadora digital DS-8104HMI-B Mobile con modulo 3G de Hikvision. “Siempre hemos tenido una gran confianza en la tecnología de Hikvision. Pero este proyecto representaba una desviación de la norma, así que evaluamos exhaustivamente la DS-8104HMI-B para cerciorarnos de que pudiera proporcionar imágenes en una red 3G a empleados ubicados en subestaciones distantes para su evaluación. Las pruebas que hicimos mostraron que el uso de las videograbadoras digitales móviles de Hikvision sería una excelente solución para este molesto problema”, señaló Souza. Para este proyecto lo más importante fue revertir el proceso general, es decir, usar la videograbadora digital DS8104HMI-B como unidad de videograbadora digital fija. Al hacer esto, fue posible eludir por completo el espinoso problema de instalar costosos cables o líneas de cables de fibra óptica. No obstante, aunque se había resuelto un serio problema, otro apareció. Brasil tiene una desafortunada historia de inestabilidad en la red inalámbrica 3G. Y es verdad que algunas veces surgen problemas, según explicó el gerente de CCTV de VMI. Por lo tanto, si ocurriera algún corte de www.ventasdeseguridad.com


Los equipos de Hikvision fueron gratamente evaluados luego de sus excelentes logros en el proyecto.

energía u otro problema con la red, toda la solución 3G podría colapsar. Aun así, gracias a la capacidad de la DS-8104HMI-B 3G de guardar una copia de respaldo en el emplazamiento, este problema se resolvió fácilmente. Así, en caso de que surgiera un problema con la red 3G, no sería necesario viajar a la instalación para recuperar las imágenes de las cámaras de seguridad.

www.ventasdeseguridad.com

La videograbadora digital móvil DS-8104HMI-B puede cumplir con todos estos requerimientos gracias a distintas características: una compresión de video de H.264, grabaciones con resoluciones de hasta 4CIF, dos discos duro SATA de 2.5 pulgadas enchufables, un disco duro patentado a prueba de vibraciones y tecnología de soldadura, y un módulo 3G (WCDMA/cdma2000) incorporado (opcional).

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 16 Nº5

41


USUARIO FINAL

Para este proyecto lo más importante fue revertir el proceso general, es decir, usar la videograbadora digital DS8104HMI-B

La pieza faltante Aunque las videograbadoras digitales móviles de Hikvision resolvieron el problema de la conectividad, seguía faltando una pieza: los ojos de la solución. Para el señor Souza, en comparación con el problema de la conexión a internet con el tipo de red 3G que hay en Brasil, éste era un problema extremadamente fácil de resolver: “Supe inmediatamente cuál cámara sería ideal para esta solución, la domo de alta velocidad DS-2AF1-617-B de Hikvision. Su alcance amplio y dinámico 128× y sus 36 aumentos del zoom, la convertían en la cámara perfecta para proporcionar a los empleados de estas remotas estaciones de apoyo las herramientas necesarias

para decidir si algo representaba una amenaza real”. Alvaro Souza prosiguió, “además, la DS-2AF1-617-B ofrece un ángulo de visualización que cubre 360 grados, el alcance máximo que podíamos pedir. Ahora, cuando suene la alarma, las imágenes de video en tiempo real captadas por las cámaras Hikvision permitirán a los técnicos de las estaciones de apoyo tomar una decisión precisa y óptima, así como ahorrar recursos”. Adicionalmente, Souza señaló que esta cámara domo de alta velocidad funciona particularmente bien en un entorno con “bajas condiciones de luz”, gracias a sus imágenes de visión diurna/nocturna reales.

como unidad de videograbadora digital fija. 42 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 16 Nº5

www.ventasdeseguridad.com


Funciones adicionales, como el alcance amplio y dinámico 128×, la alta resolución 540 TVL, la función de posicionamiento inteligente 3D, la reducción digital de ruido 3D y el grado de protección IP66 proporcionan a esta cámara las herramientas necesarias para garantizar el suministro eléctrico por parte de todas y cada una de las centrales eléctricas de RGE a esta parte de Brasil. Souza resumió perfectamente este proyecto, culminado en diciembre de 2010, cuando afirmó: “la solución para RGE representa 10% de conocimiento técnico y 90% de trabajo duro, todo en combinación con la tremenda tecnología de Hikvision”.

Más sobre Hikvision Hikvision Digital Technology Co., Ltd. es uno de los proveedores líderes en el mundo de productos y soluciones de videovigilancia. Creada en 2001, Hikvision ha pasado de ser una compañía pequeña de 28 personas a convertirse en una empresa global con más de 6.000 empleados, incluyendo 2.000 ingenieros de investigación y desarrollo. Con el más grande equipo de investigación y desarrollo de la industria y el mayor potencial de innovación continua, la oferta de productos de Hikvision incluye videograbadoras digitales, híbridas, grabadores de video en red, videograbadoras digitales independientes, servidores de video digital, tarjetas de compresión, cámaras IP de alta resolución y domos de alta velocidad. Estos productos se emplean en más de 100 países y han sido usados para proteger diversas instalaciones de seguridad en todo el mundo. Si desea obtener más información, visite el sitio web de Hikvision: www.hikvision.com.

www.ventasdeseguridad.com

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 16 Nº5

43


Cumbre Gerencial ALAS de Cancún, con la sinergia de todos Con la sinergia de todos: patrocinadores, expositores, conferencistas, socios y empresarios asistentes, equipo ALAS y junta directiva, personal de apoyo y demás, realizamos con total éxito la tercera edición de la Cumbre Gerencial ALAS, que se llevó a cabo en Cancún Quintana Roo, el 29 y 30 de agosto. Valga la oportunidad para agradecer a todos los patrocinadores de este año: Interlogix y Syscom, como patrocinadores platino; Honeywell Fire Systems y Sony, patrocinadores oro; Samsung y Anixter, patrocinadores plata; y a las empresas que hicieron posible muchas de las atenciones que los asistentes recibieron en la Cumbre. Igualmente, en nombre del equipo ALAS y de la junta directiva de la asociación, quiero dar las gracias a los expositores que este año nos acompañaron: Axis, Bolide, Came, Digital Identification Solutions, Digiop, Expo Seguridad México, Eclipse, HID, March Networks, Mobotix, NVT, Pivot 3, Siasa y Senstar Stellar.

por INGENIERO EDUARDO VARGAS*

su apoyo, hicieron posible nuestra tercera Cumbre Gerencial ALAS. Un evento que en su tercer año se consolida como la reunión de los socios y amigos de ALAS, en un encuentro de reflexión gerencial intensa y con el mejor ambiente posible. Un evento que queremos consolidar como único, porque no hay foro que permita a los gerentes y dueños de empresas reunirse exclusivamente para hacer un alto en el camino, lejos de sus realidades, para examinarse, escuchar conferencias sobre estrategia y gestión de varios especialistas y hacer conclusiones valiosas para aplicar en sus ámbitos empresariales. Nos llena de regocijo obtener tan excelentes resultados y ver la satisfacción de quienes participaron, antes, durante y después de que concluyó la Cumbre Gerencial ALAS de Cancún. Y aquí no paramos, seguiremos trabajando para que cada año nuestro evento sea mejor y se posicione como el encuentro anual de los grandes líderes de la industria de la seguridad electrónica en América Latina. El mejor de los saludos, *Ingeniero Eduardo Vargas, Presidente, ALAS

Asimismo a los medios de apoyo: Revista VENTAS DE SEGURIDAD, Revista Seguridad en América, Editorial Seguridad y Defensa, Usecnetwork International Magazine y Grupo Fidalex. Son todas estas empresas las que, con

44 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 16 Nº5

www.ventasdeseguridad.com


Desde su implementación, el centro de control de Medellín ha logrado inmejorables resultados incrementando los niveles de seguridad de la ciudad.

La convergencia de la seguridad en el centro de control de Medellín ¿Se imagina en un solo lugar ver trabajar conjuntamente a policías, militares, fuerza aérea, investigadores judiciales, bomberos, personal de atención a desastres y emergencias, representantes de organismos de salud, movilidad y psicólogos? En la ciudad de Medellín sí es posible ver a todas estas entidades integradas y trabajando por un mismo fin: proteger a los ciudadanos. Esta labor que se hace en el Sistema Integrado de Emergencias y Seguridad Metropolitano (SIES – M). Esta estrategia sistémica se pensó con el fin de optimizar los recursos, www.ventasdeseguridad.com

maximizar la oportunidad de los servicios que se prestan a la ciudadanía en situaciones de seguridad y emergencia, potenciar la lucha contra el crimen y apoyar la justicia, mediante el uso de herramientas tecnológicas, administrativas, operativas y formativas. “El SIES es un sistema en donde interactúan varios entes de servicio a seguridad y emergencias que trabajan mancomunadamente sometidos a unos protocolos con elementos de comunicación y de informática compartidos que permiten tomar una reacción o una decisión inmediata sobre varias instituciones”, explica Ricardo SalgaVENTAS DE SEGURIDAD Vol 16 Nº5

45


elegir las cámaras: estabilidad de los productos y buen manejo de anchos de banda tanto de las cámaras como de los codificadores”, explicó Luis Alberto Delgado, Regional Sales Manager, South America North de Axis Communications. * El monitoreo de estas cámaras es por medio de un moderno sistema de visualización de video wall, con pantallas de 70 pulgadas cada una (ocho columnas, dos filas de pantallas). * Software de administración Omnicast de Genetec.

do, gerente de la Empresa de Seguridad Urbana, ESU.

* Sistema de detección de incendios de Gamawell by Honeywell. Integración con los sistemas de alarmas comunitarias con más de 700 unidades.

El SIES – M es el moderno centro de control de Medellín, el cual le brinda monitoreo a la ciudad por medio de la integración de varios sistemas de seguridad, compuestos por:

* Sistema de control de acceso, Synergis de Genetec.

CCTV con cámaras IP de Axis, inicialmente alrededor 350 cámaras están conectadas al cerebro que procesa la información, en diciembre la cifra se multiplicará, serán 1.500 ojos los que vigilen a los ciudadanos. “El proceso de selección de las cámaras de seguridad fue largo ya que la ESU estuvo probando no solo cámaras IP sino también codificadores para instalarlos en las cámaras análogas con las que cuenta Medellín. Fueron seis meses en pruebas con diferentes fabricantes aunque el proceso de preguntas y respuestas por parte de ESU y la elaboración de pliegos tardaron cerca de dos años. Al final supimos que tuvieron en cuenta dos grandes características para

* Sistema de localización automática vehicular para control de patrullas, motos, ambulancias, carros de bomberos, etc. Los sistemas integrados del SIES- M, apuntan a responder en todo momento y lugar llamadas y mensajes realizados por los ciudadanos desde cualquier dispositivo, con el fin de aprovechar todo el potencial del centro de emergencias, y permitir la operación integrada de los servicios de emergencia, además de preservar y proteger la vida humana. “Desde el SIES - M se focaliza el seguimiento a los esquemas de seguridad de Medellín, sin embargo, en cada estación de Policía seguimos con el monitoreo de las cámaras de seguridad, solo que ahora tenemos el control total y podremos maximizar los recursos”, cuenta Ricardo Salgado, gerente de la Empresa de Seguridad Urbana, ESU. La Empresa para la Seguridad Urbana - ESU, es una empresa industrial y comercial del estado, dedicada a la logística para la seguridad y la convivencia ciudadana, así como el diseño, integración y comercialización de proyectos, soluciones tecnológicas y sistemas en seguridad, dirigidos a apoyar las políticas públicas de seguridad ciudadana. El SIES- M es también un proyecto vanguardista, de estética y arquitectura futurista con un alto componente tecnológico hecho en Medellín, que cuenta con características “LEED” (Leadership in Energy and Enviromental Design).

46 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 16 Nº5

www.ventasdeseguridad.com


Característica de los proyectos que cuentan con condiciones como: * Diseño moderno con sistemas de ahorro de energía * Materiales nobles con el medio ambiente (no contaminantes) * Ergonomía en espacios de trabajo * Adecuados niveles de ruido y vibración * Estética del diseño de oficina, entre otros

tica se cumplía a cabalidad, adicional que vimos necesario iniciar la transición de pasar de las cámaras análogas a la tecnología IP. Tenemos las mejores marcas en el SIES, lo que garantiza que la ciudad está protegida y que está preparada para cumplir ante una emergencia”.

Según David Vieira Mejía, director comercial y logístico de la ESU, “la principal ventaja del sistema es la prevención, ya que se pueden hacer mapas de riesgo, proyecciones, mejorar los indicadores y con el trabajo en equipo de todos los organismos y entidades del gobierno se pueden tomar decisiones en tiempo real”.

R/: “Gracias al SIES, la ciudad de Medellín está preparada para cualquier situación de emergencia, creemos que tenemos buenas condiciones para atender eventualidades de seguridad con todos los entes trabajando conjuntamente, y eso se evidencia en la disminución de la criminalidad y en la protección integral del ciudadano, por ejemplo: * Reducción de 47.8% en eventos de criminalidad (homicidios) percibidos por las cámaras, atendidos por el SIES * Reducción del 16% en hurto de automotores * Reducción del 100% en eventos de terrorismo. Cabe aclarar que es 100% porque el año pasado en la ciudad hubo un evento de terrorismo, en lo que llevamos del 2012 no ha ocurrido ninguno.

En la visita guiada al SIES-M tuvimos la oportunidad de entrevistar a Ricardo Salgado, gerente de la Empresa de Seguridad Urbana, ESU, empresa que administra el SIES-M. Ricardo Salgado es coronel retirado de la Policía Nacional, en donde ejerció por 26 años. Gracias a su trabajo con la fuerza pública adquirió experiencia para luego ser abogado y especialista en derecho penal. Desde hace varios años integra grupos de estudio por medio de la Corporación Medellín Con Sentido en donde trabajan temas de ciudad, y en el cual fue coordinador de las Mesas de Seguridad para luego ser nombrado por el Alcalde de la ciudad de Medellín como Gerente de la ESU. P/: ¿Qué criterios tuvieron para elegir los sistemas de seguridad y cómo se componen los sistemas? R/: “Principalmente queríamos tecnología de punta y vimos por ejemplo en las cámaras IP de Axis que esta caracterís-

48 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 16 Nº5

P/: ¿Puede darnos estadísticas de disminución de delito en la ciudad con la implementación del SIES?

Con esto estamos cumpliendo con el slogan de la Alcaldía ‘Medellín un hogar para la vida’. En el SIES estamos trabajando para que eso sea una realidad”. En este proyecto, la Alcaldía de Medellín realizó una inversión superior a los $26.000 millones (US$14,3 millones) y está haciendo de Medellín una ciudad con tecnología de vanguardia puesta al servicio de la comunidad que contribuirá a mejorar la percepción de seguridad de sus habitantes. *Agradecemos a Luis Alberto Delgado de Axis, David Vieira Mejía, director comercial y Logístico de la ESU, Juan Davis Betancur Ospina, director (E) del SIES por hacer posible este artículo.

www.ventasdeseguridad.com


PERFIL CORPORATIVO

www.ventasdeseguridad.com

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 16 Nยบ5

49


PERFIL CORPORATIVO SECCIÓN

Arecont Vision se centra exclusivamente en la tecnología de megapíxeles y, como líder en la industria, registra la mayor contribución al avance de la formación de imágenes en megapíxeles para aplicaciones de seguridad profesional que cualquier otra empresa del mercado de la seguridad. Nuestra base instalada de cámaras de megapíxeles en todo el mundo atraviesa un amplio espectro de aplicaciones e instalaciones —testimonio fiel del liderazgo de Arecont Vision en el desarrollo de innovación en tecnologías y productos de formación de imágenes en megapíxeles. Arecont Vision, líder en video IP de megapíxeles, ofrece la mayor selección de cámaras de megapíxeles en el mundo —nuestra línea de productos incluye modelos con H.264 y JPEG de 1,3; 2; 3; 5; 8; 10 y 20 megapíxeles disponibles en nuestras líneas MegaVideo® Compact, MegaVideo®, MegaDome™, MegaView™ D4F/D4s y SurroundVideo®. Todas ofrecen una relación superior de precio/desempeño e integración las mejores plataformas en su clase de administración de video (VMS). La suite de cámaras de multi-megapíxeles de Arecont Vision mejorará cualquier ejecución de redes de video IP, y producirá el mayor retorno a la inversión, en comparación con cámaras convencionales. Arecont Vision marca la pauta en video IP con innovaciones de punta, desempeño superior y la mayor selección de cámaras IP de megapíxeles. La empresa ha crecido consistentemente en los últimos ocho años. Desde nuestros inicios en el sur de California, hemos ampliado nuestra presencia a todo el mundo, cruzando las fronteras de Norteamérica, con oficinas

50 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 16 Nº5

y representación en Europa, Rusia, Oriente Medio, África, Asia Pacífico y Latinoamérica. Arecont Vision mantiene un modelo de ventas por aliados de canal, que incluye a integradores de sistemas, revendedores con valor agregado, agentes y distribuidores. Nuestros programas de mercadeo y nuestras organizaciones de ventas en campo crean la demanda en los usuarios finales y jalonan las ventas a través de nuestros aliados en los canales de reventa. El liderazgo que Arecont Vision ejerce en la industria queda mejor ilustrado con sus programas para aliados, como el Programa de Certifcación de Socios de Canal, que ofrece al mercado capacitación sobre la tecnología de megapíxeles, y el Programa para Socios Tecnológicos, que capitaliza en la integración con más de 80 plataformas de NVR y VMS en todo el mundo. Así, Arecont Vision sigue marcando la pauta en el video de megapíxeles.

www.ventasdeseguridad.com


elija su visión de la perfección

10 MPo 1080p Sólo hay una cámara profesional de vigilancia en modo dual que ofrezca una resolución de 10 megapíxeles y la capacidad de conmutar a Full HD 1080p a 32 cuadros por segundo: el modelo AV10005 de Arecont Vision. Con una resolución de 3648 x 2752, la cámara AV10005 proporciona 30 veces más densidad de píxeles y detalle de precisión que las cámaras analógicas o IP de definición estándar – todo ello reduciendo a la vez el ancho de banda y los requisitos de almacenamiento mediante compresión H.264. La cámara AV10005 puede ser su solución para la mayoría de sus necesidades en tecnología megapíxel, gracias al recorte (cropping) a cualquier otra resolución inferior o relación de aspecto. Haga que su visión de la perfección sea la AV10005 de Arecont Vision.

Modo Dual con resolución de 10 MP o 1080p  7 fps a 3648 x 2752 (Modo 10 MP)  32 fps a 1920 x 1080 (Modo 1080p)  Modo binning (agrupamiento de píxeles) para mejorar la sensibilidad 

Compresión dual: H.264 y MJPEG Funcionalidad día/noche  Recorte (cropping) de la imagen  

+1 (818) 937-0700 latam.sales@arecontvision.com FABRICADO EN EE.UU.


PERFIL CORPORATIVO SECCIÓN

Sarix con SureVision revoluciona la industria de la videovigilancia. En tiempos donde la seguridad es de vital importancia, Sarix con SureVision marca el inicio de una nueva era en la calidad de imagen que permite obtener mejor resolución en condiciones adversas de iluminación – marcando una diferencia sustancial entre Pelco by Schneider Electric y el resto de las compañías en la industria de la videovigilancia.

reducir el destello de las luces brillantes, común en imágenes nocturnas. El resultado es una cámara que controla la iluminación como el ojo humano, ajustándose automáticamente para ofrecer detalles excepcionales y la mejor calidad de imagen posible incluso en condiciones de iluminación poco favorables. Al final, si hablamos de seguridad no hay espacio para errores.

Gracias a la familia de cámaras Sarix con SureVision, la seguridad ya no estará supeditada por áreas brillantes, sombreadas, o por luces de gran intensidad, lo que abre aún más la brecha entre el resto de las compañías y Pelco by Schneider Electric.

Debido a su habilidad para entregar la más alta calidad de video en las condiciones de luz más demandantes, no es casualidad que Sarix con SureVision haya recibido el más alto reconocimiento durante los Homeland Security Awards organizados por el Departamento de Seguridad Nacional de Estados Unidos (United States Department of Homeland Security) ocurridos recientemente en la ciudad de Washington, D.C., al ser reconocida como la Mejor Cámara IP en la industria de videovigilancia. Adicionalmente, la cámara de imágenes térmicas, Sarix TI y el videograbador en red Digital Sentry DSSRV fueron reconocidos como los equipos de más alto desempeño del mercado dentro de sus respectivas categorías.

La subsidiaria de Schneider Electric, ha creado una tecnología sin igual que toma vida en Sarix con SureVision. Su avanzado desarrollo es resultado de innumerables investigaciones en la ciencia de la imagen, combina capacidades tecnológicas inteligentes como Rango Dinámico Extendido (WDR) que compensa las condiciones de contraluz con baja luminosidad (low-light) logrando la reproducción de imágenes útiles en entornos oscuros; y las capacidades anti-reflejo (anti-bloom) se encargan de

52 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 16 Nº5

Sarix con SureVision se encuentra disponible en las familias Sarix IX de Cámaras IP y Sarix Serie IM Mini Domes. www.ventasdeseguridad.com


Lleve la Alta Definición a su sistema análogo.

Presentamos los nuevos videograbadores híbridos DX4700 y DX4800. Diseñados para clientes que necesitan el máximo soporte en cada paso de su proceso de migración a video de megapixel mientras obtienen el máximo rendimiento de sus cámaras análogas existentes. Los nuevos videograbadores DX4700 y DX4800 hacen posible esto y más. Disponibles en 8 o 16 canales — además de soportar dos cámaras de megapixel — DX4700 y DX4800 brindan una combinación sin igual de calidad y desempeño en un paquete redituable para aplicaciones de medio rango. Ambos modelos tienen la capacidad de grabar hasta 30 imágenes por segundo en todos los canales. Para aquellos usuarios aún más exigentes, DX4800 tiene la habilidad de grabar cuadros de video completos a una resolución completa de 4CIF en todas las cámaras. Lleve su sistema análogo al siguiente nivel — evolucione a HD con Pelco™ by Schneider Electric™ y la familia de videograbadores híbridos DX.

www.pelco.com GRATIS

¡DESCARGUE LA GUÍA ANALÓGICA COMPARATIVA Y PARTICIPE EN EL SORTEO DE UN iPhone 4S! 1. Visite www.SEreply.com 2. Código 12817H 3. Presione la liga Guía Analógica Comparativa Términos y condiciones completos disponibles en línea. ©2012 Schneider Electric. All Rights Reserved. Schneider Electric and Pelco are trademarks owned by Schneider Electric Industries SAS or its affiliated companies. All other trademarks are the property of their respective owners. t Calz. Javier Rojo Gómez No. 1121-A Col. Guadalupe del Moral. C.P. 09300 México, D.F. t 998-6181_MX


PERFIL CORPORATIVO SECCIÓN

VIVOTEK lanza su primera cámara ojo de pez de 5 megapíxeles Taipei, Taiwán VIVOTEK lanza la cámara FE8172/72V, su primera cámara ojo de pez de 5 megapíxeles, para interiores y exteriores. Equipada con sensor CMOS de 5 megapíxeles que permite una resolución de visualización de 1080 píxeles hasta 30 fotogramas/seg. y un lente gran angular de 1,05 mm para una visión panorámica de 180° o 360° de vista del entorno, la cámara FE8172/72V de VIVOTEK es capaz no solo de eliminar puntos ciegos, sino también de ofrecer el mayor cubrimiento con ínfimo detalle. “Este año lanzaremos una serie de soluciones de 5 megapíxeles, comenzando con la FD8372 diseñada para entornos en exteriores demandantes”, comentó William Ku. “El domo fijo de 5 megapíxeles ha recibido comentarios muy positivos de la industria confiamos en que sucederá lo mismo con la cámara de ojo de pez”. La cámara FE8172/72V de VIVOTEK ostenta una cantidad de características avanzadas además de lo que se ofrece con la galardonada FE8171V, la primera generación de cámaras ojo de pez con 3,1 megapíxeles. Esta celebridad de VIVOTEK ha gozado de fama desde su lanzamiento en el tercer trimestre de 2011. La cámara FE8172V, el modelo para exteriores, está certificada bajo EN-50155 y ha demostrado ser capaz de desempeñarse bien en una aplicación ferroviaria, pues la norma EN-50155 se usa para regular equipos electrónicos en materiales en movimiento. El diseño con calibre IP66, de otro lado, protege la cámara contra el agua y el polvo. La carcasa calibre IK10, a prueba de vándalos, cuenta con una protección sólida contra acciones vandálicas. En cuanto a la FE8172, el modelo para interiores, está diseñado para instalarse con facilidad y por tal razón viene en un tamaño menor que el modelo FE8172V. Según Ku, VIVOTEK FE8172/72V está diseñada para áreas abiertas, como aeropuertos, centros comerciales, estacionamientos, tiendas abiertas al público y oficinas. Otros modelos de 5 megapíxeles que se lanzarán en 2012 incluyen las cámaras IP8172 e IP8372. La primera cámara de ojo de pez con 5 megapíxeles de VIVOTEK estará en

54 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 16 Nº5

el mercado en el tercer trimestre de este año. Visite la sección de productos en el sitio web de VIVOTEK para tener mayor información. Sobre VIVOTEK VIVOTEK, fundada en 2000, ha asumido prontamente su lugar como marca líder en la industria de la seguridad. Reconocida por el suministro de soluciones de vigilancia IP de talla mundial, VIVOTEK se especializa en aplicaciones e integraciones de sistemas. Con la adopción de tecnologías de codificación innovadoras por los equipos de investigación y desarrollo, VIVOTEK ofrece una amplia gama de productos, incluyendo cámaras en red, servidores de video, receptores de video y sistemas de administración central. VIVOTEK (TAIEX: 3454) se registró en la Bolsa de Valores de Taiwán en 2006. En 2008, se abrió una sucursal en California, EE.UU. VIVOTEK trabaja actualmente con más de 150 distribuidores autorizados en más de 80 países. Para mayor información, visite www.vivotek.com. Contacto con la prensa Amanda Sung Especialista en Relaciones Públicas Email: amanda.sung@vivotek.com Teléfono: +886 2 8245 5282 ext.5119 www.ventasdeseguridad.com


PERFIL CORPORATIVO SECCIÓN

La filosofía de negocios de Winsted es simple: crear, desarrollar y comercializar en todo el mundo productos de mobiliario técnico con aplicación en las industrias de seguridad, servicios de suministro eléctrico, control de procesos, transporte, video, producción, transmisión de radio y TV, entre otras. Es una filosofía que coloca a Winsted a la cabeza de la industria mundial de mobiliario técnico. Desde su fundación en 1963, Winsted ha sido consistentemente pionero en diseño y desarrollo de productos. El concepto y el diseño de los productos está inspirado por las necesidades y demandas de la industria, con muchas ideas de productos sugeridas por los clientes y desarrolladas siguiendo sus recomendaciones. Nuestra perspectiva modular, desarrollada para la industria de radio y televisión, se ha convertido en estándar para todos los mercados, y nuestra experiencia en el desarrollo de productos especializados nos permite expandirnos con facilidad a nuevos mercados dinámicos. Tenemos productos como nuestra nueva y versátil consola Slat-Wall, que ofrece la misma característica de talla mundial de nuestras consolas premiadas SightLine, más una nueva pared en tablilla para mayor versatilidad en la instalación de monitores y como elemento de privacidad. Un factor dominante en los mercados estadounidenses durante muchos años ha sido la expansión de Winsted a mercados internacionales en 1975, principalmente a Inglaterra. En 1976, la empresa comenzó a concentrar esfuerzos en el establecimiento de la distribución al Lejano Oriente. La distribución internacional de Winsted se consolidó en 1984 con la formación de Winsted, Ltd. en Inglaterra. Desde entonces, Winsted, Ltd. ha sido la instalación de comercialización y manufactura que atiende a los mercados europeo, del Medio Oriente y africano. En 1986, se establecieron acuerdos de distribución en Australia, Japón, Hong Kong, Taiwán y Corea.

56 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 16 Nº5

En el 2002, Winsted adquirió Technical Interiors, con sede en Georgia, especializada en la manufactura de consolas personalizadas. Con el nuevo nombre de Winsted Custom Division, ofrecemos más de 25 años de experiencia en los mercados de control de comandos y energía nuclear/eléctrica. Winsted Custom Division ofrece soluciones de diseño personalizado llave en mano, ingeniería, fabricación e instalación para todos los mercados y tamaños de proyectos. Nuestra visión, creatividad, adaptabilidad y compromiso continuo con Clientes, Productos y Servicios es la razón por la cual Winsted “Impone el estándar en consolas para salas de control”. Los catálogos de Winsted se encuentran en formato impreso y PDF, y se envían por e-mail a través de info@ winsted.com, o pueden consultarse en línea en www. winsted.com/catalog. Visite www.winsted.com/quote para solicitar una cotización gratuita en línea de nuestro mobiliario técnico. Descargue una copia sin costo del Software de Diseño WELS en www.winsted.com/ wels. Para ampliar la información sobre los productos de Winsted, visite www.winsted.com. Winsted Corporation 10901 Hampshire Ave. South Minneapolis, MN 55438 EE.UU. 1.800.447.2257 info@winsted.com www.winsted.com www.ventasdeseguridad.com


PERFIL CORPORATIVO SECCIÓN

Avigilon diseña y fabrica soluciones de vigilancia de alta definición y gran calidad que producen la mejor evidencia. Nuestro Software Administrador de Video en Red HD y nuestras cámaras de megapíxeles ofrecen superior calidad de imagen y máximo cubrimiento. Los componentes de Avigilon pueden funcionar juntos en una solución completa o trabajar con sus sistemas existentes para mejorar sus actuales funciones. Ofrecemos una variedad de configuraciones que le permiten personalizar su propia solución de vigilancia potente, escalable y costo-efectiva. Avigilon le puede ayudar a proteger y monitorear una serie de diversos lugares con la mejor claridad de imagen, incluyendo estadios, ambientes comerciales de atención al público, casinos, infraestructura crítica, estaciones de transporte, y más, ofreciendo la mejor evidencia posible. Todos nuestros componentes se diseñan y fabrican en Canadá, lo cual garantiza que siempre tendrá los productos más confiables y de mejor calidad en la industria. Nuestro software galardonado Avigilon Control Center (ACC) con su tecnología propia de administración de secuencias en alta definición HighDefinition Stream Management™ (HDSM) ofrece completo conocimiento de la situación y un indisputable detalle de imagen, que lleva a tiempos de respuesta más rápidos, tiempos de investigación reducidos, y superior protección general. La tecnología HDSM permite a los usuarios comprimir y preservar la calidad de imagen mientras controlan la transmisión de imagen en HD por todo el sistema Avigilon —enviando únicamente las partes solicitadas de imágenes capturadas a la estaciones de trabajo de los operarios. Esta tecnología general la mejor calidad de imagen posible en archivos compactos, que permiten a los operadores recibir la información con facilidad rápidamente y de manera costo-efectiva. La tecnología HDSM de Avigilon hace uso de tecnologías líderes de formación de imágenes, hardware, compresión de datos e información para maximizar el desempeño del sistema Avigilon. Además, ACC es igual de asombroso en los dispositivos móviles Apple o Android con la

58 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 16 Nº5

aplicación ACC Mobile —perfecta para personal de seguridad que trabaja en el campo—. Avigilon ofrece la más amplia gama de cámaras IP de alta definición de 1 MP a 29 MP. Nuestras cámaras vienen en diversos formatos —domo, panorámica y fija—, y puede usarse para innumerables aplicaciones. Ya sea una pequeña fachada que requiere unas cuantas cámaras o un enorme y complejo sistema que requiera el cubrimiento completo de numerosas áreas, puede confiar que tendrá la mejor solución para sus necesidades de seguridad. Aprovechando la tecnología High-Definition Stream Management (HDSM) de Avigilon, ACC Mobile está diseñado para soportar de manera eficiente imágenes con alto volumen de megapíxeles y detalles hasta de 29 MP en conexiones móviles con poco ancho de banda. A través del punto de enlace para centros de control “Avigilon Control Center Gateway”, la aplicación ACC Mobile puede conectarse con facilidad a un número ilimitado de servidores y cámaras, expandiendo el acceso a los datos de video vigilancia para mayor cobertura y monitoreo remoto. www.ventasdeseguridad.com


PERFIL CORPORATIVO SECCIÓN

AES Corporation fue fundada en 1974 como una empresa de ingeniería contratada para proporcionar el diseño de tarjetas de circuitos impresas y servicios de producción a las agencias del Gobierno de los Estados Unidos. Bajo contrato en 1976, AES desarrolló una familia de productos de seguridad para las embajadas de los Estados Unidos en todo el mundo. En 1991, también con el Gobierno, empezó a desarrollar una tecnología de comunicación inalámbrica que se comercializaba en el tiempo y estaba orientada a servir a la industria de seguridad a nivel mundial. El desafío, en el marco del contrato de 1991 con el Gobierno de los Estados Unidos, era crear una red inalámbrica de datos de largo alcance auto reparable y que fuera confiable, auto-adaptable, y que no requiriera torres de radio dedicadas o dependencia de los proveedores de teléfono local o celular. El resultado fue AES-IntelliNet, una tecnología de red inalámbrica de largo alcance. AES-IntelliNet es una tecnología probada y ope-rada en propiedad privada de los clientes que proporciona una forma rápida, confiable y econó-micamente eficaz de servicio de comunicaciones de radio alarma a una ciudad, región o incluso a toda una nación. El sistema AES-IntelliNet ofrece señales múltiples, auto-adaptadas y redundantes que aseguran que cada señal de alarma es recibida de forma rápida y confiable. Este sistema de “enrutamiento inteligente” ofrece varias vías para la transmisión de alarmas, que no pueden ser cortadas o forzadas, no son vulnerables a las condiciones climáticas y no dependen de cables o torres de comunicaciones. Esta red de radio privada es completamente propiedad de la empresa de vigilancia y no está sujeta a los mismos cambios de tecnología u obsolescencia que afecta a los servicios operados públicamente como celulares / GSM / GPRS, que requieren costosas actua-lizaciones periódicas para que sigan estando al día.

60 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 16 Nº5

Los mensajes de alarma de AES-IntelliNet se envían en segundos y pueden tener hasta ocho vías de comunicación diferentes para llegar al receptor central. No hay gastos de comunicación mensual, pagados a una compañía telefónica para cada panel de alarma monitoreada, por lo que además de los ingresos de supervisión, las empresas ahorran el dinero que ya no pagarán por los servicios telefónicos. La empresa de monitoreo ahora puede disfrutar de un control integral de su servicio de monitoreo de alarmas con un potencial de crecimiento ilimitado. Durante más de tres décadas AES ha respon-dido a las crecientes demandas de una red de comunicaciones que satisfaga las necesidades de la industria de la seguridad sin los costes y los problemas de seguridad debido al servicio telefónico o celular. Hoy AES-IntelliNet es un líder en la industria de la seguridad con productos distribuidos en más de 65 países en todo el mundo, incluyendo Norteamérica, América Latina, Europa, Asia y África. Para más información contacte: AES Corporation285 Newbury Street Peabody, MA 01960 USA Tel: +1 978-535-7310 FAX: +1 978-535-7313 Email: info@aes-intellinet.com Website: www.aes-intellinet.com

www.ventasdeseguridad.com


PERFIL CORPORATIVO SECCIÓN

Desde su fundación en 1984, Altronix se ha centrado en el desarrollo de nuevos productos y tecnologías que permitan a los profesionales de la seguridad beneficiarse de manera más completa de formas más eficientes de distribuir la energía y administrar señales de datos y video. Su moderna sede en Brooklyn, NY, emplea las más recientes tecnologías de manufactura para garantizar los niveles más elevados de calidad y desempeño, y está registrada bajo ISO 9001:2000. Con la manufactura, la ingeniería y todas las operaciones de ventas y comercialización bajo el mismo techo, Altronix mantiene los más altos estándares de control de calidad y servicio al cliente. Hoy en día, Altronix ofrece una de las selecciones más completas de productos de bajo voltaje para aplicaciones de seguridad, incendio, video vigilancia y control de acceso. La amplia línea de productos de la empresa incluye: soluciones de alimentación eléctrica/cargadores, IP por Coaxial, productos de potencia por Ethernet (PoE), nodos transceptores UTP, extensores de potencia NAC, controladores de potencia de acceso, y fuentes de alimentación eléctrica ininterrumpible conformes a diferentes aprobaciones de agencias. Innovación en la industria Altronix sigue extendiendo su reputación de innovadora manteniéndose al día con las tendencias y desarrollos del mercado. La actual integración de productos y sistemas analógicos, híbridos e IP demanda una variedad de soluciones, y para responder a esa demanda Altronix ofrece un amplio portafolio de productos que ofrece costo eficiencia, fácil implementación y confiabilidad. Como ejemplo de ello, los adaptadores IP por Ethernet coaxial eBridge de Altronix, para conectar y usar, permiten la adecuación de los sistemas de

62 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 16 Nº5

infraestructura analógica por coaxial con los más modernos dispositivos de video vigilancia y control de acceso IP. Para sistemas integrados de vigilancia en red, los interruptores midspan NetWay de Altronix cuentan con detección automática y protección de productos legados IP no PoE, y generan la energía necesaria requerida para diferentes dispositivos periféricos. Los nodos transceptores UTP activos y pasivos HubWay y los baluns de video ofrecen una forma sencilla de implementar cámaras analógicas a largas distancias usando cable categoría 5 o superior. Además del suministro de video de calidad, los modelos específicos ofrecen también potencia integral de cámara. Más que simple electricidad Es importante que la potencia del sistema tenga la especificación correcta para un adecuado funcionamiento. Para garantizar esto, Altronix ofrece herramientas convenientes para configurar y personalizar soluciones eléctricas óptimas. El nuevo sitio web de la empresa (www.altronix.com) ofrece útiles herramientas tecnológicas, como calculadoras para determinar la caída de voltaje, calibradores de cable y baterías de reserva junto con útiles consejos y notas de aplicación. Una nueva aplicación móvil para dispositivos Apple y Android se ofrece también como una manera fácil y rápida de encontrar profesionales cuándo y dónde los necesiten. Además de producir una amplia gama de productos de marca que ofrecen “más que simple energía”, Altronix ofrece servicios de diseño OEM y manufactura para entregar productos personalizados. La empresa atiendo los mercados domésticos e internacionales por medio de una red de revendedores, y sus productos llevan garantía de por vida.

www.ventasdeseguridad.com


SECCIÓN

PERFIL CORPORATIVO

Como líder de mercado del video en red, Axis abre el camino hacia un mundo más seguro e inteligente. Dirige el cambio del video analógico a digital ofreciendo productos y soluciones para instalaciones profesionales, basados en una innovadora plataforma de tecnología abierta. Los productos se utilizan para la video vigilancia y la monitorización remota, con el fin de mejorar la eficiencia, el proceso y el negocio de nuestros clientes. Con la mayor base instalada de cámaras de red en el mundo, Axis ofrece una experiencia inigualable. Aplicadas a nivel mundial en sectores que van desde el

comercio y el transporte hasta la educación y la vigilancia ciudadana, nuestras soluciones proporcionan resultados perdurables, incluso en las condiciones más extremas y en las ubicaciones más remotas.

Saber cuándo los clientes no están atendidos es mucho más fácil. Ahora puede utilizar el vídeo en red para contar las personas que hay en la tienda, controlar los tiempos de permanencia en la tienda y supervisar las colas en tiempo real. Así podrá planificar mejor los niveles de personal, potenciar el ratio de conversión y mejorar el servicio al cliente. Todo es posible con un vídeo de alta calidad, alarmas en tiempo real y otras opciones inteligentes de las principales soluciones de vídeo en red para minoristas. Esta es sólo una de las formas en que las soluciones IP de Axis ayudan a los minoristas a reducir las pérdidas, y al mínimo a aumentar los beneficios al máximo. Sea el primero en saber cómo ir un paso por delante. Con Axis, esté siempre un paso por delante. Visite www.axis.com/retail

Pérdida de clientes en cuestión de minutos.

Las soluciones de video en red de Axis para comercios minoristas integran nuestras magníficas cámaras de red con aplicaciones especialmente diseñadas por nuestros socios. - Excelente calidad de imagen HDTV • Integración en sus sistemas actuales POS, EAS e IP • Soluciones a prueba de futuro para equipo estandarizado

Sea el primero en saberlo.

www.ventasdeseguridad.com

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 16 Nº5

63


PERFIL CORPORATIVO SECCIÓN

ASSA ABLOY es líder mundial en soluciones de apertura y cierre de puertas, cuenta con presencia en todo el mundo con más de 300 empresas en más de 60 países. Desde la fusión de las empresas ASSA y ABLOY en 1994 y gracias a la adquisición de más de 150 marca nos hemos convertido en una importante entidad global. Nuestras soluciones buscan satisfacer las necesidades de los clientes ofreciendo soluciones para todo tipo de puertas en distintos entornos. Contamos con soluciones en: Puertos, Aeropuertos, Instituciones comerciales, educativas, deportivas y hasta aplicaciones de alta seguridad, bancarias y en traslados de valores. ASSA ABLOY es una empresa que se distingue en dar servicio tanto a consumidores finales en su área residencial como a grandes corporativos distinguiendo que cada cliente tiene sus propias necesidades de asesoramiento profesional e instalación. Hoy en día nuestro objetivo es enfocarnos en que el consumidor nacional reconozca el valor del portafolio de alta especificación contra nuestro producto de valor. Además, reconocemos las necesidades y fuentes de crecimiento de nuestra industria: • Necesidad creciente de Seguridad y protección • Nuevas Tecnologías y aplicaciones • Cerraduras y Dispositivos electromecánicos • Soluciones totales para puertas Nuestra Visión Ser los auténticos líderes mundiales; los proveedores más eficaces e innovadores de soluciones de apertura de puertas. Liderar la innovación y ofrecer a nuestros clientes soluciones seguras, cómodas y bien diseñadas que supongan un verdadero valor añadido.

64 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 16 Nº5

Ofrecer a nuestros empleados una compañía atractiva. Nuestras Marcas Nuestro portafolio nacional y en crecimiento contempla soluciones integradas bajo las siguientes marcas: Phillips: Marca líder con más de 50 años en el mercado ofreciendo una gran variedad de cerraduras, candados y accesorios con garantía de por vida. Yale: la marca más prestigiada a nivel mundial de cerraduras y cerrojos que son sinónimo de confianza y seguridad para el consumidor. Tesa: línea europea con diseños elegantes y exclusivos en cerraduras y accesorios de alta seguridad. Securitron: la marca más importante de soluciones para el control de accesos con alta especificación de seguridad con garantía de por vida HES: la marca más importante en la fabricación y comercialización de contras eléctricas. Vista: productos de control de accesos con la justa relación costo - beneficio. Adams Rite: alta especificación para grandes necesidades. HID: la más prestigiada marca de identificación a nivel mundial. Medeco: el mayor desarrollo para el control de acceso con la optimización ideal en tu inversión de la más alta seguridad bajo la línea “Nexgen XT”. Norton: la marca líder en EE.UU. en soluciones de cierrapuertas. ASSA ABLOY y el desarrollo futuro El grupo ha consolidado su liderazgo en el mercado y está bien posicionado para el crecimiento a largo plazo debido a su presencia global y al mercado con la más amplia gama de productos. Buscamos crear consciencia en el consumidor o el cliente sobre cada uno de nuestros productos y la seguridad que ofrecen en su vida cotidiana

www.ventasdeseguridad.com


PERFIL CORPORATIVO SECCIÓN

AVTECH, fundada en 1996, es uno de los fabricantes líderes de CCTV en el mundo. Con un crecimiento estable en sus ingresos y una filosofía práctica en la dirección del negocio, AVTECH se ha clasificado como la mayor empresa con acciones en la bolsa entre la industria taiwanesa de vigilancia.

Con una sólida base de mercado en soluciones analógicas, AVTECH también ha hecho un cambio radical para responder a la época venidera de almacenamiento en la nube. La nueva generación de NVR independientes es la solución más sencilla que integra video vigilancia, control remoto y almacenamiento en la nube.

AVTECH hace todo lo posible por innovar en tecnología, productos e implementación. Basada en años de investigación y experiencia en la industria, AVTECH ha logrado una posición líder en el soporte de plataformas móviles y ofrece una línea completa de productos de vigilancia.

Compatible con la tecnología plug & play (de conectar y usar) para simplificar las complicadas configuraciones de redes, todas las configuraciones IP pueden completarse en tres minutos en forma automática.

EagleEyes, el software para aplicaciones móviles desarrollado por AVTECH, es el programa de vigilancia con más descargas en todo el mundo. Realiza control remoto con todas las funciones y suple el mercado con crecientes demandas de teléfonos inteligentes y tabletas.

Esta solución de NVR ofrece a los usuarios una manera fácil de grabar y reproducir un video en una intranet. Aún más, sirve como NAS para copias de seguridad remotas externas en Internet para hacer una copia de sus imágenes importantes. Admite pantallas con HD total de 1080P, lo que le da la mejor calidad de imagen en monitores LCD / LED y muestra todas sus ventajas.

En 2010, Push Video, un revolucionario sistema de notificación activa, fue introducido en EagleEyes y se ha aplicado a toda la gama de productos de AVTECH. Una vez se activa la alarma, no menos de 5 segundos, se enviará a los dispositivos móviles un clip de video que incluye una grabación de 5 segundos previa al evento detonante.

Un aspecto más sorprendente es que puede configurarse como fuente de datos para un CMS (Sistema Administrador Central) para maximizar la eficiencia de la vigilancia en IP y la generación de copias de seguridad a distancia.

Esta tecnología trae un cambio tremendo a la industria. Convierte la vigilancia en un protector activo en lugar de un proveedor pasivo de evidencia.

66 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 16 Nº5

AVTECH es una empresa dispuesta a acometer desafíos y de implementar nueva tecnología, y aportar una nueva visión a la industria. Marcamos la diferencia y continuaremos haciéndolo.

www.ventasdeseguridad.com


SECCIÓN

Exacq Technologies diseña y fabrica el software para sistemas administradores de video con plataforma cruzada exacqVision para los servidores de cámaras IP o híbridas exacqVision o para servidores comerciales estándares (COTS). www.exacq.com El software del servidor exacqVision se ejecuta en sistemas operativos Windows o Linux. La familia de servidores listos para instalar de Exacq incluye los dispositivos costo-eficientes serie EL que funcionan con procesadores Atom dual core de Intel, la línea profesional de servidores serie A que cuenta con el procesador i5 de Intel, y la solución empresarial serie Z basada en el procesador i7 de Intel.

PERFIL CORPORATIVO

Linux y Mac mientras que la aplicación gratuita para móviles

exacq Mobile se ofrece para dispositivos iPhone, iPad y Android.

Servidores y Software de Video IP que funcionan en múltiples plataformas

Desde una cámara hasta sistemas empresariales completos.

Todos esos servidores cuentan con el software VMS exacqVision Start, Professional o Enterprise instalado de fábrica. Adicionalmente, el VMS exacqVision Edge con plenas funciones se instala directamente en ciertas cámaras IP. Los sistemas híbridos exacqVision Hybrid incorporan cámaras de seguridad analógicas (con coaxial) e IP y codificadores que contemplan la utilización de infraestructuras de seguridad física existentes. El software cliente de distribución libre funciona en sistemas Windows,

www.exacq.com • +1.317.845.5710 (USA) • +5255.56080817 (Mexico) www.ventasdeseguridad.com

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 16 Nº5 67


PERFIL CORPORATIVO SECCIÓN

Dicho proceso de expansión nos ha llevado a establecer un grupo corporativo en varios países de la américa latina, como son el caso de: Venezuela, Colombia y ahora con la nueva apertura de nuestra sucursal en Guatemala. Avantitek es el puente entre una amplia variedad de fabricantes asiáticos de seguridad y nuestra región.

En la actualidad son muchas las entidades gubernamentales y privadas, las cuales se encuentran invirtiendo en proyectos de seguridad digital no solo para el diseño de Edificios inteligentes, sino también en diseños de proyectos de videos inteligentes para servicios de transporte público. Gracias a los avances de la tecnología tenemos muchas alternativas a la hora de escoger la mejor solución tecnológica para la seguridad de nuestros bienes más preciados. Avantitek, distribuidor de soluciones de seguridad electrónica, comprende y conoce las necesidades del mercado latino de la seguridad, razón por la cual viene expandiendo su oferta de

68 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 16 Nº5

Soluciones de calidad y con soporte técnico para Ud. en las áreas: CCTV, Control de Acceso, Alarmas, Domótica, Incendio Respaldados con las marcas más confiables: Everfocus, Aver, Zeykoh. soluciones de seguridad electrónica, todo para satisfacer las características del mercado latino.

Forme parte de nuestro equipo, le invitamos a que nos conozca.

www.ventasdeseguridad.com


SECCIÓN Garrett Metal Detectors es líder mundial en la investigación, el desarrollo y la fabricación de productos de detección de metales para seguridad y hobbies. La división de seguridad de la empresa fabrica detectores de marco, portátiles y de suelo para aplicaciones de seguridad, orden público e industrial en todo el mundo.

PERFIL CORPORATIVO capacitación en puntos de inspección para detección de metales. Garrett Metal Detectors es un fabricante certificado por la Organización de Estándares Internacionales (ISO) 9001 y por el Instituto Británico de Normas British Standards Institute.

Fundada en 1964 por Charles Garrett, la empresa se mantiene a la vanguardia de la industria de la seguridad con la introducción regular de productos innovadores y pioneros. La línea de productos de Garrett incluye el detector de marco PD 6500i con 33 zonas de detección, así como la popularísima y económica unidad de marco CS 5000. Los detectores de seguridad para mano de Garrett incluyen el universalmente aceptado SuperScanner V; el bastón SuperWand con diseño ergonómico y funciones de detección precisa; y el detector compacto de mano Tactical Hand-Held Detector (THD), usado para búsquedas rápidas, fáciles y confiables de armas ocultas. Garrett fabrica además detectores de metales en tierra para uso de organismos de orden público en investigaciones de escenas de delitos. El detector CSI 250 de Garrett y su herramienta acompañante, el CSI PRO-POINTER, están diseñados específicamente para acelerar la recuperación de evidencia metálica en escenas de crímenes. La empresa suministra también instrucción completa para las aplicaciones de sus productos en The Garrett Academy, un curso completo de

www.ventasdeseguridad.com

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 16 Nº5 69


PERFIL CORPORATIVO SECCIÓN

Bolide Technology Group es una compañía norteamericana fabricante de soluciones de videovigilancia certificada con ISO 9001 – 2008. Desde su moderna sede ubicada en el sur de California, sus oficinas de México, Guatemala y Colombia, y mediante una atenta red de representantes y distribuidores autorizados en Estados Unidos y Latinoamérica, Bolide ofrece productos de seguridad con alto desempeño integrando tecnología IP y análoga y brindando las mejores alternativas para proyectos de Videovigilancia con precios altamente competitivos. El portafolio de Bolide incluye además de cámaras y PTZ’s avanzados, soluciones de videograbación, monitores y sistemas matriciales completando su amplia oferta con accesorios como cables, conectores y suministros eléctricos. Con casi veinte años de experiencia ofreciendo productos de calidad, tecnología de punta y un excelente servicio al cliente, Bolide Technology Group ha tenido un rápido crecimiento al convertirse en uno de los proveedores de mayor aceptación y crecimiento en la industria de la seguridad en video. Bolide ha adquirido un compromiso permanente con el mercado y con el desarrollo continuo de nuevas soluciones que amplían su portafolio de productos de video vigilancia para responder a la demanda en crecimiento de sus clientes y socios alrededor del globo. Por esta razón, actualmente ha consolidado un portafolio que se adecua y responde con alta eficiencia a todo tipo de proyectos y requerimientos. Las líneas de cámaras Eagle-i, RED-i, con Amplio Rango Dinámico (WDR) y Effio de la solución análoga, han sido concebidas como alternativas que garantizan la mejor calidad de imagen en diferentes contextos y desafíos de iluminación (con o ausencia de la misma).

70 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 16 Nº5

Por su parte la línea iPac, abarca lo mejor de la video vigilancia digital IP con Cámaras HD, Megapíxel, WD (PIXIM®) y versión Plus para poder encajar en diferentes contextos. Además por su naturaleza híbrida, esta línea de cámaras también facilita y se ajusta al proceso de migración y escalabilidad que requieren los usuarios finales y sus diferentes proyectos. Todo el portafolio iPac ha sido desarrollado cumpliendo los estándares de ONVIF para facilitar la integración con otros fabricantes de soluciones útiles que complementan la seguridad IP. De igual manera Bolide ofrece una robusta gama de alternativas de Videograbación, con equipos “Stand Alone” de cuatro hasta 32 canales, “PC Based y Software de grabación y administración de Video (NVMS) libre de licencia”. Para conocer mas a fondo de Bolide Technology Group y sus soluciones, visite www.bolideco.com escriba a sales@bolideco.com Conozca actividades e innovaciones a través de sus redes sociales: Facebook: Bolide Technology Group Latam o por Twitter: BolideCCTVlatam www.ventasdeseguridad.com


SECCIÓN

Samuel Nurko inició en Yonusa en 1985, la idea de la empresa nació bajo la premisa de satisfacer las necesidades de la industria de la seguridad, enfocado principalmente en sistemas de electrificación de cercas para protección de perímetros residenciales, industriales y comerciales. A lo largo de sus 27 años de existencia, Yonusa se ha caracterizado por su seriedad y compromiso con el cliente, lo que le ha valido la participación en diversos proyectos en sectores industriales, de servicio y gubernamentales en 18 países de Latinoamérica.

www.ventasdeseguridad.com

PERFIL CORPORATIVO

Asimismo, Yonusa ha diversificado su oferta de productos y servicios en el ramo de la seguridad, innovando en la telemetría, teniendo actualmente aplicaciones que contabilizan volúmenes, notifican aperturas y cierres de puertas, así como controlan diferentes procesos de flujos en líquidos y sólidos, reportando automáticamente a un centro de monitoreo especializado. Combinando tecnología israelí y fabricación mexicana, Yonusa continúa siendo uno de los líderes más confiables en este rubro de la seguridad.

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 16 Nº5

71


PERFIL CORPORATIVO SECCIÓN

Acerca de CASSIDIAN Cassidian, una compañía de EADS, es líder mundial en soluciones y sistemas globales de seguridad que integra grandes sistemas y proporciona productos con valor añadido y servicios a clientes del sector militar y civil en todo el mundo, entre los que cabe citar sistemas aéreos (aviones y sistemas aéreos no tripulados), sistemas navales, terrestres e interarmados, inteligencia y vigilancia, ciberseguridad, comunicaciones seguras, sistemas de pruebas, misiles, servicios y asistencia. Con cerca de 28.000 empleados, Cassidian generó en 2011 unos ingresos de 5.800 millones de euros. EADS es líder mundial en aeronáutica, defensa y servicios relacionados. En 2011, el Grupo -compuesto por Airbus, Astrium, Cassidian y Eurocopter- generó unos ingresos de 49.100 millones de euros, con una plantilla de más de 133.000 empleados. CASSIDIAN - Defending World Security Cassidian Press centre: http://www.cassidian.com/cassidian/int/en/press-centre.html Si desea más información contactenos en www.cassidian.com

74 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 16 Nº5

www.ventasdeseguridad.com


SECCIÓN

PERFIL CORPORATIVO

tamos con stock para entrega inmediata, soporte técnico y asesoría personalizada. Somos una Empresa Orgullosamente MEXICANA, fundada en 1988; PIONEROS en la Distribución de Equipos y Sistemas Profesionales de AVANZADA TECNOLOGÍA para aplicaciones de Seguridad Electrónica. Actualmente comercializamos y representamos MÁS DE 100 MARCAS con prestigio mundial y de diferentes líneas de negocio. Como proveedor mayorista, suministramos tanto productos básicos como múltiples sistemas para realizar la integración de soluciones para aplicaciones de misión crítica de Sistemas de Detección de intrusión (Alarmas) y Protección Perimetral, Detección de Humo y Calor, Control de Acceso, Videovigilancia (CCTV), Networking, Cableado Estructurado, Racks, Gabinetes y Mobiliario Especializado.

Nuestra oficina Corporativa está ubicada en la Ciudad de México con dirección en Calle Rey Maxtla No.

213, Col. San Francisco Tetecala, C.P. 02730, Del. Azcapotzalco. Ponemos a sus órdenes los telefónos: +52(55) 5354-5670, vía Fax en el +52 (55) 5347-1855. Para Soporte Técnico, LADA Sin Costo en el 01 (800) 708-7000.

La Convergencia Tecnológica nos permite ofrecer equipos y sistemas con tecnología de comunicación TCP/ IP, así como comunicación inalámbrica vía WIFI, CDMA, CDMA-1X, GSM, GPRS, GPS Y DSSS entre otras. Agregamos valor a la cadena de sumnistro mediante varios paquetes de beneficios que ofrecemos a nuestros clientes como asesoría y apoyo en Proyectos, Soporte Técnico a nivel nacional sin costo, vía LADA 01 (800), capacitación permanente y certificaciones. Atendemos la totalidad del territorio nacional con 11 sucursales regionales estratégicamente situadas. También tenemos presencia en los Estados Unidos de América con 2 oficinas en McAllen, TX., y en San Diego, CA. Asimismo, contamos con oficinas en Guatemala. En todas nuestras sucursales conwww.ventasdeseguridad.com

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 16 Nº5

75


PERFIL CORPORATIVO SECCIÓN

Productos de lentes Computar® y de vigilancia por video Ganz® Por más de 30 años, CBC (AMERICA) Corp. ha sido líder en la fabricación de sistemas de vigilancia de video inteligente IP y analógico. La extensa línea de productos de CBC y el soporte de categoría mundial al cliente ha hecho de nosotros un proveedor de sis-temas de seguridad preferido por empresas de todo el mundo. Los lentes Computar® han sido reconocidos desde tiempo atrás como líderes en la industria de vigilancia; la marca Ganz® ha asumido una posición paralela en la manufactura de soluciones inteligentes de vigilancia por video analógico e IP desde cámaras IP de megapíxeles, Servidores NVR, DVR y accesorios asociados. CBC se dedica al suministro de productos de vigilancia de la mayor calidad respaldados por un compromiso con el servicio al cliente y el soporte técnico de primera clase. Con sedes de ventas y distribución en EE.UU., en NY y LA, CBC está en capacidad de responder a las necesidades de los mercados de Norte, Centro y Sur América.

Cámaras IP H.264 Serie PixelPro GANZ® introdujo hace poco la serie PixelPro, una línea de cámaras IP H.264 optimizadas para alta definición. Las completas cámaras, a precios competitivos, se ofrecen en montajes CS y domo fijo en 1080p, 720p y resolución VGA.

Ambas sedes cuentan con soporte téc-nico e instalaciones de reparación completa, así como personal de ventas que cubre todo el norte y el sur de América.

Ambos modelos tienen una efectiva función Día/ Noche, con salida analógica y de video IP con secuencias dobles, audio bidireccional, ranura micro SD incorporada, entrada y salida de alarma, notificación por e-mail y memorias intermedias pre y post grabación, y cumplen las normas ONVIF.

Para mayor información, consulte nuestro catálogo en línea en www.computarganz.com INFORMACIÓN DE CONTACTO Sede Corporativa CBC (America) Corp 55 Mall DriveCommack, NY 11725 Tel.: (800) 422-6707 (631) 864-9700 Fax: (631) 543-5426 CBC America Corp. Oficina de Ventas para Latinoamérica: 21241 S. Western Ave. Suite #160 Torrance, CA. 90501 Tel.: (310) 222-8600 Fax: (310) 787-0464 En México llame gratis al: 01-866-607-2572

76 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 16 Nº5

El montaje CS es compatible con los lentes Computar®, incluyendo la nueva serie HD Megapixel de 3-8mm, diseñada para un óptimo desempeño en alta definición total. Los domos PixelPro cuentan con un exclusivo Zoom remoto y control de enfoque que permite un enfoque preciso en megapíxeles para una óptima claridad de imagen. Realice acercamientos, enfoque o restablezca el ángulo de visión, ¡todo desde su PC! Vaya a www.computarganz.com/pixelpro para tener más detalles. www.ventasdeseguridad.com


PERFIL CORPORATIVO SECCIÓN

• Construyendo sobre un patrimonio de 40 años de éxitos con clientes • Empresa privada con ingresos anuales superiores a USD$400 millones. • Más de 1.300 empleados en todo el mundo. • Red de servicio y soporte que cubre más de 120 países. Las operaciones en todo el mundo incluyen centros de desarrollo en cada una de nuestras cinco regiones: Asia Pacífico e India; Japón; Europa, Oriente Medio y África; Norteamérica; y Latinoamérica. Datacard Group colabora con sus clientes para crear programas de tarjetas de máxima seguridad para el sector financiero e iniciativas gubernamentales de identificación, así como programas de identificación segura para los mercados educativo, de seguridad corporativa y muchos otros. Llevamos experiencia y conocimiento especializado sin precedentes a cada contrato, incluyendo mejores prácticas de la industria y un profundo entendimiento de problemas operacionales complejos. Todo esto permite a Datacard entregar soluciones y servicios innovadores que permitan a los clientes resolver problemas críticos. Hace más de 40 años, Datacard hizo posible la emisión de tarjetas de crédito con alta seguridad y en gran volumen con la introducción del primer sistema de personalización de tarjetas a alta velocidad. Hoy, seguimos desarrollando tecnologías patentadas que ayudan a nuestros clientes a mejorar su productividad, su confiabilidad y la satisfacción de los tarjetahabientes. Nuestro portafolio soporta la emisión de tarjetas de manera instantánea y en grandes volúmenes, la emisión y control seguros de credenciales, la producción, entrega, despacho y empaque de. Combinamos hardware, software  y suministros usando una estrategia integrada que eleva la seguridad, mejora la calidad y reduce el costo total de propiedad. También ofrecemos servicio y soporte expertos. Algunas de las más recientes innovaciones de Datacard Group es la serie SD de impresoras Datacard®.  Las com-

78 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 16 Nº5

petitivas funciones y el precio de la serie SD Datacard® le dan el mejor valor en el mercado. Docenas de innovaciones se combinan para crear las impresoras de tarjetas SD360™ y SD260™ líderes en la industria. Las impresoras serie SD sobrepasan sus categorías, de manera que usted puede hacer lo mismo en la suya. La manipulación de tarjetas contra atascos TruePick™ recoge las tarjetas con precisión y permite reducir el estrés de un día de trabajo ajetreado. La codificación de tarjetas inteligentes y la impresión por ambos lados produce más soluciones seguras para una gama de aplicaciones que incluyen las necesidades de los sectores educativo, de salud y corporativo. Conozca más en Datacard.com/id. Construyendo sobre un patrimonio de 40 años de éxito con los clientes, Datacard se mantiene como la marca mejor vendida de soluciones seguras de personalización de tarjetas e identificaciones. Cada día, se emplean estas soluciones para personalizar y producir más de 10 millones de tarjetas y 7 millones de tarjetas inteligentes, incluyendo más de 90% de las tarjetas de pagos en el mundo. www.ventasdeseguridad.com


PERFIL CORPORATIVO SECCIÓN


PERFIL CORPORATIVO SECCIÓN

COMMANDER NVR • 4-64 Canales

industria de CCTV. EverFocus ha establecido una reputación por su innovación y calidad que son parte del diseño de sus productos.

• Maneja hasta 100 servidores • 400 canales en vivo • Grabación de hasta 64 cámaras de megapíxeles (a través de la licencia de actualización) • Compatible con Windows y Mac • Reproducción de 100 canales simultáneamente • Movimiento inteligente / búsqueda de evento en reproducción • Onvif compatible • Grabación de audio y vIdeo sincronizada • Soporte de cámara Dual Stream (2ª) Acerca de EverFocus Este año EverFocus se enorgullece en celebrar su decimosexto aniversario en la

82 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 16 Nº5

Mientras que la industria de seguridad progresa hacia la era digital, EverFocus continúa a un paso delante de la competencia al usar la más reciente tecnología para lanzar productos de alta calidad a precios accesibles. “Enfocados en Ti” es la verdadera descripción de EverFocus. Nuestra meta es que cada producto que fabricamos sea fácil de instalar y requiera un mínimo mantenimiento. Nuestras extensas garantías sirven como testimonio de la calidad en nuestros productos. En EverFocus tomamos con seriedad la palabra que mejor describe a nuestra empresa en su totalidad: enfocados. Estamos enfocados en sus necesidades; cuando se trate de equipos de seguridad, confíe en la marca que esta enfocada en su empresa. Agradecemos su preferencia y esperamos servirle por otros quince años más. www.ventasdeseguridad.com


PERFIL CORPORATIVO SECCIÓN

Nuevo Centro de Distribución en México.

Security Distribuidor Autorizado

En línea con el crecimiento sostenido durante los últimos años, Exprescom apertura un nuevo Centro de Distribución (CEDI) en el Estado de México con el objetivo de mejorar el servicio de entrega e incrementar la capacidad de almacenamiento actual. Estas instalaciones proporcionarán un nuevo espacio para incrementar las operaciones de almacenaje y distribución en un mismo sitio, reflejando aun más el compromiso de servir a nuestros clientes y nuestra visión de ayudar al mejoramiento de su desempeño. Te esperamos en:

Advantage Line de Bosch Calidad e Innovación a su alcance Bosch amplía su portafolio de video con un rango de productos completamente nuevo y accesible: Advantage Line. ¡Finalmente, todos pueden acceder a lo mejor! El portafolio de soluciones profesionales de CCTV dirigido a pequeñas empresas ya está disponible. Entregando un desempeño confiable, durable y a un precio competitivo, estos productos combinan gran calidad de imagen con los requerimientos más bajos en mantenimiento. Son fáciles de instalar y operar, garantizando una configuración rápida y sencilla que le ahorra tiempo, costo y esfuerzo. Advantage Line de Bosch es ideal para una amplia gama de aplicaciones tales como pequeños negocios, tiendas, escuelas, entre otros.

C. Lic. Juan Fernández Albarrán #32 Col. Zona Industrial San Pablo Xalpa, Tlalnepantla, Estado de México CP 54090 Ventas Radiocomunicación Tel. (55) 5547-9710       (800) 849-9710 Fax (55) 5547-9528   Ventas Seguridad Electrónica Tel. (55) 5547-5400 Fax (800) 633-3773

México: Tel. (55) 5547-5400 Guadalajara: Tel. (33) 3671-4313 Monterrey: Tel. (81) 8332-3234 Tijuana : Tel. (664) 621-3852 www.exprescom.com

84 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 16 Nº5

www.ventasdeseguridad.com


PERFIL CORPORATIVO

Soluciones innovadoras IP en reconocimiento de placas de matrícula, videovigilancia y control de acceso. Genetec es el pionero en la industria de la seguridad física y pública y proveedor global de soluciones IP para reconocimiento de placas de matrícula, videovigilancia y control de acceso. Con subsidiarias alrededor del mundo, Genetec ha consolidado su liderazgo en soluciones innovadoras en red empleando un alto grado de flexibilidad y principios vanguardistas en el desarrollo de su tecnología y soluciones comerciales. El Security Center™ de Genetec es una Plataforma Unificada de Seguridad que combina los sistemas IP de reconocimiento de placas (LPR), videovigilancia y control de acceso en una solución innovadora. Security Center™ consolida y estandariza las operaciones de seguridad, como el monitoreo de eventos en tiempo real, la generación avanzada de informes y la administración de

alarmas, y brinda fácil acceso a ellos mediante el cliente unificado Security Desk™. Security Center™ ofrece características distintivas que ofrecen beneficios como gran escalabilidad, confiabilidad incomparable y libertad de hardware. Los componentes claves del Security Center™ de Genetec incluyen: • AutoVu™ es el sistema de reconocimiento de placas (LPR) del Security Center™ que lee con precisión placas de casi cualquier parte del mundo en instalaciones fijas y móviles. • Omnicast™ es el sistema de videovigilancia del Security Center™ con una administración integrada de video, audio y metadatos. • Synergis™ es el sistema de control de acceso del Security Center™ diseñado para ofrecer conectividad IP total, desde el lector hasta la estación de trabajo cliente. Para mayor información: www.genetec.com

¿Qué contiene el ADN de su plataforma de seguridad?

Usted decide. Fortalezca su seguridad. Un componente crucial a la vez. Comience con la unificación del video y el control de acceso del Security Center y pregúntese, ¿y ahora, qué más requiero? Incorpore e integre otros sistemas clave de seguridad, como por ejemplo, la detección de intrusión, monitoreo de activos, gestión tecnológica de edificios, y mucho más. Consolide el monitoreo, la administración de alarmas, y la generación de informes a lo largo de todos sus sistemas y sitios.Y entonces, vea cómo la unificación de sus sistemas de seguridad evoluciona.

Obtenga más información en genetec.com/es/SecurityCenter

Soluciones innovadoras

Reconocimiento de Placas de Matrícula | Videovigilancia | Control de Acceso

www.ventasdeseguridad.com

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 16 Nº5

85


PERFIL CORPORATIVO SECCIÓN

Cerraduras eléctricas de alta seguridad Gianni Gianni Industries se especializa en la fabricación de dispositivos de cierre electromagnéticos. Todos los productos suministrados por Gianni han seguido el sistema MRP (planificación de requerimientos de materiales) en todo el proceso para garantizar la eficiencia en el suministro de productos con un tiempo de espera mínimo. Gianni acaba de anunciar una nueva Cerradura Eléctrica GK1100, diseñada para la norma ANSI en montajes superficiales y para puertas cortafuego, y está construida con solenoide larga vida con superficie metálica. La cerradura eléctrica puede configurarse con facilidad en modo seguro en caso de falla. Este exclusivo diseño permite a los distribuidores reducir

86 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 16 Nº5

el inventario y aún así responder a diversas necesidades y requerimientos de los usuarios finales. El voltaje de funcionamiento de la cerradura eléctrica es de 12~28 VDC/ VAC y su temperatura está entre 0 y 45ºC. Este producto ha pasado pruebas hasta de 1.000.000 de ciclos (solenoide) y de esfuerzo con mordazas de 1500 libras, y está garantizado contra defectos en materiales y mano de obra en condiciones normales de servicio por un periodo de tres años a partir de la venta al cliente original. Otras características incluyen salida para estado cerrado o sin bloqueo y salida de condición de puerta con calibración de interruptor de caña de 1A/125VAC.

www.ventasdeseguridad.com


PERFIL CORPORATIVO

Giga-Tms se fundó en Taiwán, en 1987, como fabricante de productos con tec-nología magnética. Unos años después, con la aparición de la nueva tecnología RFID, el Presidente de la compañía anticipó su gran potencial e inmediatamente puso a trabajar a los ingenieros de la empresa en el desarrollo de la tecnología R+D. Tras doce años, Giga-Tms ha patentado técnicas RFID de calidad superior además de diseñar productos fiables de larga durabilidad.

www.ventasdeseguridad.com

Línea principal de productos

El noventa por ciento de la producción anual de Giga-Tms se exporta desde Taiwán a mercados de todo el mundo. Actualmente, en el vigésimo segundo año de su fundación, Giga-Tms está determinada a incrementar su participación en el mercado a través de una campaña global de marketing y, a la vez, permanecer fiel a su filosofía: Nuestra prioridad es la demanda del cliente.

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 16 Nº5

87


PERFIL CORPORATIVO SECCIÓN

HAGROY ELECTRONIC, empresa peruana que viene desarrollando innovaciones tecnológicas y es LÍDER en productos de seguridad en Latinoamérica, cuenta con más de 20 años de CALIDAD Y EXPERIENCIA en el mercado mundial. Tenemos como primordial misión, brindar soluciones tecnológicas acorde con los más altos estándares y certificaciones internacionales que logren satisfacer a nuestros clientes abarcando desde el desarrollo del proceso de fabricación del producto hasta la venta del mismo. Actualmente nuestra empresa se encuentra liderando las siguientes líneas de negocio: • Energizadores. • Alarmas contra robo. • Alarma de detección de incendio. • Detectores de presencia. • Luces de emergencia. • Sistemas inalámbricos de uso multifuncional. Nuestra tarea es buscar proteger a la sociedad ante cualquier evento o situación de peligro; es así que desde 1992, esta meta ha dirigido al desarrollo de productos exitosos, contando actualmente con distribuidores en más de 16 países del mundo. Empezamos por la línea de seguridad electrónica con el desarrollo de un Energizador de la SERIE HR para cerco de seguridad perimetral y para ganadería siendo actualmente líderes a nivel latinoamericano. También introducimos al mercado Luces de Emergencia Inteligentes (LH20 y LH50) y hasta hace un tiempo lanzamos la renovación de un Energizador Inteligente al cual lo llamamos XPOWER y que día a día se ven los frutos de su gran desarrollo para brindar más bondades en un solo equipo, siendo actualmente el electrificador más vendido en diferentes localidades de Latinoamérica. Asimismo, el presente año se lanzó al mercado nuestra alarma comunitaria ALCOM, la nueva red de seguridad

88 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 16 Nº5

ciudadana, la cual es una alarma con gran tecnología y eficacia que trabaja junto con las autoridades del gobierno de cada localidad mediante una central de monitoreo. Actualmente, ya se han vendido más de 1 000 Alarmas Comunitarias al Gobierno de Ecuador, y para Setiembre contarán con 5 000 Alarmas más. Además de todo lo mencionado, HAGROY ELECTRONIC cuenta con nueva tecnología de ensamblaje SMD que garantiza el funcionamiento eficaz de todos nuestros productos. Teniendo así los SENSORES DE ILUMINACIÓN, que además de hacernos la vida más fácil y evitar el encender y apagar el interruptor eléctrico, nos ayuda al consumo de energía, factor fundamental para el ahorro económico de todo hogar y/o empresa. En HAGROY ELECTRONIC nos preocupamos por la seguridad de usted, su familia, su empresa, trabajando día a día por hacer de su vida más segura. CONTACTO EmaiL: ventas@hagroy.com TELÉFONO: (00 – 511) 617 5151 www.hagroy.com

www.ventasdeseguridad.com


PERFIL CORPORATIVO SECCIÓN

Hikvision Digital Technology Co. Ltd. es uno de los proveedores líderes en el mundo de productos y soluciones de vigilancia por video. Fundada en 2001, Hikvision ha crecido desde ser una pequeña empresa con 28 empleados hasta convertirse en una empresa global con más de 8.000 empleados, entre quienes se cuentan 2.000 ingenieros de investigación y desarrollo. Con el más grande equipo de I+D de la industria y capacidad de innovación continua, Hikvision ofrece productos que incluyen DVR híbridas, NVR, DVR autónomas, servidores digitales de video, tarjetas de compresión, cámaras IP de alta definición y domos de velocidad. Esos productos se usan en más de cien países y se han empleado para proteger diferentes aplicaciones de seguridad alrededor del mundo, incluyendo vigilancia urbana, educación, energía, entretenimiento, finanzas, transporte, atención médica, escenarios deportivos y culturales, telecomunicaciones, comercio minorista, entre otros. Para continuar produciendo productos y soluciones excelentes en vigilancia por video, Hikvision hace una gran inversión en investigación y desarrollo de aplicaciones para captura de video, codificación, decodificación, transmisión de datos, almacenamiento, administración de datos y centralización de datos. Como parte de un compromiso con la calidad y la confiabilidad, los productos de Hikvision atraviesas pruebas ambientales y de confiabilidad, y tienen certificación de UL, CE, FCC, C-tick de Australia, RoHS, WEEE, etc. Hikvision practica un enfoque internacional en diferentes mercados en todo el mundo. Proporciona el toque local en correspondencia con diferentes culturas y mentalidades. Con sede en Hangzhou, China, Hikvision se ha ampliado para convertirse en una operación global con oficinas regionales filiales en Los Ángeles, que cubren las Américas,

90 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 16 Nº5

Amsterdam que cubre Europa, y Dubai para el Medio Oriente; consorcios en India y Rusia; así como un centro de mantenimiento en Hong Kong. Actualmente Hikvision está abriendo nuevas sucursales en Singapur, Suráfrica y Brasil. El dinamismo del crecimiento y los productos excepcionales le han valido a Hikvision el reconocimiento como vendedor global No.1 de equipos de CCTV y video vigilancia, según el Informe 2012 sobre el Mercado mundial para equipos de CCTV y video vigilancia, y la inclusión por cuarto año consecutivo en Security 50, el estudio de mercado que reconoce a los 50 proveedores más importantes en el mercado global de la seguridad (No. 5 en 2011). Hikvision hace parte ahora de la Bolsa de Valores de Shenzhen con una capitalización bursátil de US$7.300 millones. Hu Yangzhong, presidente de Hikvision, observó: “Con una cultura de esfuerzo por la excelencia, Hikvision está decidida a crear continuamente el mayor valor para nuestros clientes y convertirse en la primera opción para los profesionales de seguridad en la industria de vigilancia digital en todo el mundo”. Para ampliar esta información, visite el sitio web de Hikvision en www.hikvision.com

www.ventasdeseguridad.com


SECCIÓN

HID Global es la fuente de confianza de productos, soluciones y servicios innovadores y el conocimiento relacionado con la creación, uso y administración de seguridad de identidades de millones de clientes alrededor del mundo. Entre las principales marcas de la compañía se encuentran ActivIdentity®, EasyLobby®, FARGO®, LaserCard® y HID®. Con oficinas corporativas en Irvine, California, HID Global tiene más de 2.000 empleados en todo el mundo y opera oficinas internacionales que dan soporte a más de 100 países. HID Global® es una compañía del grupo ASSA ABLOY. Clientes de HID Los productos de HID se comercializan exclusivamente a través de una red de distribuidores, integradores y fabricantes de equipos originales reconocidos. Los usuarios finales de productos y soluciones de HID incluyen empresas y organizaciones de prácticamente todos los sectores en los que existe la necesidad de proteger o controlar la información o el acceso del personal como, por ejemplo, entidades de gobierno, establecimientos comerciales e industriales, puertos y aeropuertos, e instituciones financieras o educativas, por citar tan solo algunas. Socios de HID Los socios de desarrollo de HID fabrican muchas aplicaciones y productos innovadores. A través de HID Connect®, nuestras tecnologías sin contacto abren camino para que otros fabricantes utilicen nuestros productos de formas originales y distintivas. Principales tecnologías y productos Directores de seguridad, distribuidores, integradores y fabricantes de equipos originales, reconocen las tarjetas de proximidad y los lectores HID Global como el estándar de la industria para el control del acceso físico. HID ofrece desde productos que incorporan la tecnología 125 kHz RFID a productos con tecnología de alta frecuencia de 13,56 MHz. En 2011, HID Global

www.ventasdeseguridad.com

PERFIL CORPORATIVO

introdució la nueva plataforma de control de acceso: iCLASS SE®. La nueva generación de soluciones para el control del acceso iCLASS SE ofrece una mayor portabilidad, un mayor nivel de seguridad y un mejor rendimiento. Soporta múltiples tecnologías de tarjetas, como iCLASS®, MIFARE® Classic y MIFARE DESFire® EV1. HID ofrece la más amplia variedad de plataformas de lectores y tarjetas inteligentes iCLASS del mercado. Desde iCLASS Standard y iCLASS SE (iCLASS habilitada para SIO), hasta las opciones específicas para los proyectos de gobierno, de tránsito y migración, las soluciones iCLASS ofrecen la mayor solidez, versatilidad y seguridad en el control del acceso. Además iCLASS es fácil de usar, lo que permite disfrutar de la comodidad, los costes asequibles y la fiabilidad que han dado a HID fama mundial. Soluciones para emisión segura de tarjetas. HID Global le ofrece la opción de dos diferentes tecnologías FARGO® para la impresión de tarjetas, incluida la impresión de alta definición (HDP), e impresión directa en la tarjeta (DTC), moderno software de credencialización y avanzado sistema de identificación, materiales seguros y accesorios que lo ayudarán a reforzar la productividad, eficiencia y seguridad. Soluciones de acceso en red y las marcas Edge™ y VertX™ CS. Diseñados para satisfacer las exigencias de entornos IP, de arquitectura abierta, los productos Edge proporcionan inteligencia completamente distribuida y toma de decisiones en la misma puerta, con lo que se puede aprovechar al máximo la infraestructura informática. ® HID Global. Todos los derechos reservados. iCLASS®, iCLASS SE®, Indala®, FARGO®, VertX®, Edge® , son marcas registradas de HID Global o de suss afiliados en los Estados Unidos y otros países. Otros nombres de marcas comerciales y productos mencionados aquí son propiedad de sus respectivos dueños.

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 16 Nº5

91


PERFIL CORPORATIVO SECCIÓN

HOCHIKI AMERICA ES RECONOCIDO POR LA CALIDAD Y CONFIABILIDAD En Hochiki America Corporation desarrollamos y fabricamos sistemas de alarmas contra incendio con la más fina tecnología a excelentes precios, nuestra ingeniería es famosa por su calidad superior, por la innovadora tecnología y la extraordinaria confiabilidad. Todo lo que Ud. necesita para su instalación lo encuentra en Hochiki America. PRODUCTOS ANÁLOGOS-DIRECCIONABLES Paneles de Control Análogos para Alarmas contra Incendio. El Panel de Control Análogo-Direccionable FireNET® para aplicaciones de grandes sistemas está certificada UL 864 9ª edición, además ofrecemos una amplia variedad de sensores y módulos, incluyendo sensores de humo y calor, módulos para monitorear contactos, módulos relevadores, módulos de salida supervisada y módulos aisladores de corto circuito. Se incluye el software de programación sin costo. El Panel FireNET™ Plus ofrece una robusta comunicación análoga y flexibilidad para cualquier proyecto de pequeño a mediano alcance. Sensores Análogos Todos los sensores de Hochiki America utilizan nuestro patentado Protocolo de Comunicación Digital (DCP) inmune a interferencias. Se ofrecen sensores de Ducto y Calor, Multi-criterio, Fotoeléctricos y de Aspiración Temprana. VoiceNET® Ofrece control de Audio Distribuido. Incluye funciones integradas de teléfono para bomberos, áreas de rescate y control de ventilador y regulador. Alarma y señales de alerta incorporadas, y repetidor de mensajes. Funciona con paneles de alarma contra incendios análogos-direccionables y convencionales. PRODUCTOS CONVENCIONALES Los productos convencionales incluyen: • Paneles de control para alarmas contra incendio • Detectores fotoeléctricos, térmicos y combinados • Detectores para aplicaciones especiales, de humo ultra sensible, barreras de humo reflectivas e inalámbricas de punto a punto, de flama ultravioleta. • Detectores de ductos • Bases • Accesorios

92 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 16 Nº5

Sobre Hochiki America Corporation Hochiki America Corporation fue fundada por Hochiki Japón, y se establece en el sur de California en 1972, fabricando principalmente equipos para la detección de humo y calor para nuestros clientes OEM. En la década de los 80’s, ampliamos nuestra producción para incluir un detector de humo por ionización y un protocolo analógico de nueva generación, conocido como el protocolo HRE. En los 90’s, se desarrolló el protocolo análogo DCP, que es usado aún hoy en día por Hochiki y otros renombrados fabricantes. Nuestra fábrica recibió la aprobación ISO 9000 de LPCB y se estableció la producción de nuestra nueva serie NS de detectores de humo. En 1999, introdujimos nuestra línea de paneles de control de incendios Convencional/ Expandible. En 2003, lanzamos nuestro primer panel análogo-direccionable de control de alarmas contra incendio FireNET®. En 2007, recibimos la aprobación UL 864 9ª edición para FireNET®. En 2009, introdujimos FireNET™ Plus. En Hochiki America Corporation, nos enorgullecemos de lo que hacemos. Gracias a nuestros sofisticados dispositivos de detección, se protegen las vidas y el patrimonio de las personas, contribuyendo a hacer del mundo un lugar más seguro para vivir. Hochiki America Corporation 7051 Village Drive, Suite 100, Buena Park, CA 90621 714-522-2246 www.hochiki.com Hochiki de México Juan Ramón Bravo Palmira 221, int 601. Cuernavaca, Morelos, México. 52 777-326-3855 jbravo@hochiki.com Nextel 52 55 45987661 ID: 62*11*3222 Hochiki Centro y Latino América Gerardo González 57 310 318 9203 ggonzalez@hochiki.com Skype: hochikirep www.ventasdeseguridad.com


perfil corporativo

InterlogixTM líder en la industria le ofrece soluciones de seguridad diseñadas para una amplia gama de aplicaciones que se adaptan perfectamente tanto para entornos residenciales como comerciales. Para cada necesidad de seguridad, tenemos una solución – cubriendo el Control de Intrusión, Video, Transmisión, Fuego y Acceso. Siendo un proveedor único y conveniente, nuestro objetivo permanente es ofrecer productos confiables e intuitivos que satisfagan los requerimientos de seguridad existentes y futuros de nuestros socios del canal.   Con el soporte continuo de nuestros socios y un compromiso con la tecnología, usted puede contar con Interlogix para proveer soluciones de seguridad global para satisfacer las demandas del mundo moderno. Ahora más que nunca, los nuevos avances en tecnología están emergiendo y encontrando su camino dentro de nuestra vida cotidiana. La seguridad es una creciente preocupación e Interlogix está creciendo para incluir nuevas marcas que son sinónimo de constante innovación en la tecnología de seguridad. Las mismas le proveen productos confiables cubriendo todos

94 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 16 Nº5

los aspectos de seguridad en Intrusión, Video, Transmisión, Incendio y Acceso. Ya sean soluciones de seguridad IP, gestión del sistema principal o la conveniencia del estilo de vida, Interlogix adopta un enfoque progresivo para mantenerlo un paso adelante al integrar innovaciones impresionantes en una amplia gama de productos. Interlogix se basa en el legado de algunos de los nombres más reconocidos en materia de seguridad, estableciendo el estándar de características y funciones avanzadas para ayudarle a fortalecer sus relaciones y asegurar su futuro. Nuestras marcas están respaldadas por nuestro compromiso de ofrecer diseños avanzados que estén siempre a la vanguardia a medida que los requisitos cambien y crezcan. A largo plazo una seguridad efectiva lo ayudará a mantenerse siempre dos pasos adelante de cualquier amenaza. Para conocer más acerca de todas las soluciones de Interlogix para cubrir sus necesidades en seguridad Visite www.interlogix.com www.ventasdeseguridad.com


perfil corporativo

Sistemas inteligentes de DVR para automóviles con H.264 Los sistemas de DVR para automóviles KCA se orientan al desarrollo multifuncional de la integración de sistemas de comunicación e información y “videograbación”. El diseño del sistema de DVR de gama completa con 2, 4 y 8 canales y tecnología de compresión H.264 se combina con un sistema inverso para toda grabación del estado de conducción. El software multifunciones AP admite grabación de video y sonido, grabación en pantalla dividida, alarma, presión de neumáticos, transmisión en red 3G, GPS y otras múltiples funciones. Toda la grabación de archivos de registro de datos garantiza el almacenamiento de imágenes sin pérdida para garantizar

www.ventasdeseguridad.com

la seguridad en la carretera. Nuevo diseño de VMS para integración de información y comunicación: la integración de GPS se ha convertido en estándar para el rastreo a distancia de vehículos mediante transmisión inalámbrica 3G / WIFI. También puede usarse smart phones (iPhone/Android/iPad) para la visualización remota de todos los daots y la posición en la carretera. Con 24 años de experiencia en manufactura, KCA se ha centrado en la integración del control en la seguridad. Garantía: de largo plazo, no solo en la DVR del automóvil, sino también con soporte de toda la serie de cámaras, monitores y accesorios… KCA es en definitiva la opción única en suministro de sistemas para vehículos.

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 16 Nº5

95


PERFIL CORPORATIVO

¿Quién es NVT? NVT es el líder mundial en la transmisión de CCTV por UTP y Video IP por Cable Coaxial. Nuestro enfoque en estas tecnologías nos permite ofrecer excelencia en la calidad de los productos y soporte al cliente de clase mundial. Una constante investigación y evaluación de los productos garantiza que la oferta de productos de NVT contenga tecnología e interfaz con el usuario que trabajen para el cliente. Solo suministramos productos que son los mejores de su clase, fácil de usar y con soporte adecuado. Todos los productos de NVT están homologados con las normas UL y cUL, CE, WEEE y RoHS. Disponibilidad consistente de existencias NVT cumple con una gran red de distribuidores a través de toda Latinoamérica, haciendo la adquisición de nuestros equipos un proceso eficiente y rápido. Si por alguna razón el equipo no está disponible localmente, dado nuestros volúmenes de stock en fábrica, 99% de los pedidos son embarcados el mismo día que son solicitados. Capacidad de entrega rápida y confiable Nuestro objetivo es el suministro rápido y confiable de los pedidos del cliente. Este compromiso es la meta principal de nuestra infraestructura de logística. Los artículos pedidos antes de las 4:00 p.m. (tiempo del Pacífico de lunes a viernes) por lo general se enviarán el mismo día. Garantía limitada de por vida y reemplazo por adelantado Ofrecemos una garantía única de por vida. Si un producto de NVT falla por cualquier razón, éste será reemplazado. Tan solo llame al servicio al cliente para arreglar la devolución del producto y solicitar un envío de reemplazo por adelantado.

96 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 16 Nº5

Superior soporte técnico y para aplicaciones Contamos con un departamento interno dedicado sólo para América Latina capacitado para ofrecer apoyo y servicio de primer nivel para toda nuestra gama de equipos, ofreciendo a los clientes involucrados con diseño e instalación la tranquilidad del respaldo técnico especializado de 8:00a.m. a 5:30 p.m. de lunes a viernes, tiempo oeste de los EE.UU. NVT cuenta con un equipo de seis personas dedicadas a América Latina. Soporte al cliente | técnico Se puede llamar al soporte a clientes de NVT de 8:00 a.m. a 5:30 p.m. Tiempo del Pacífico (PST) al (+1) (650) 462-8100. Oficina Corporativa 4005 Bohannon Drive, Menlo Park, CA 94025 USA +1.650.462.8100 | OFICINA +1.650.326.1940 | FAX www.nvt.com/email www.nvt.com Oficina UK +44 (0) 208.977.6614 Oficinas México +52.81.1425.7980 / +52.55.5336.4271 Oficina Brasil +55.11.4712.1971 Oficina Singapur +62.6315.9364 Oficina Colombia +571.650.8270 www.ventasdeseguridad.com


perfil corporativo

Localizada en Van Nuys, California, y con 32 años de juventud, Louroe Electronics™ ha sido líder en la Fabricación de Audio en el mundo. Nuestro crecimiento continuado se ha derivado del suministro de productos innovadores, que han generado gran satisfacción en nuestros clientes, manteniendo una estricta devoción a los estándares de calidad y ciñéndonos a las regulaciones en las jurisdicciones federal, estatal y municipal. En la actualidad, somos líderes en la fabricación de sistemas de vigilancia de audio y monitoreo por audio en los Estados Unidos. Toda la línea Verifact de micrófonos y sistemas de micrófono y parlantes de Louroe  Electronics está diseñada para conectarse con DVR, cámaras IP en red, módulos de tarjetas de sonido, servidores de video, codificadores/decodificadores y sistemas de CCTV. También pueden usarse como sistemas independientes. Los sistemas de una o múltiples zonas se ofrecen como

www.ventasdeseguridad.com

dispositivos unidireccionales, de audio, o bidireccionales, de audio y voz. Louroe responde a la implementación y la integración en muchas aplicaciones de la industria de vigilancia y monitoreo. Gozamos de reconocimiento mundial por nuestra variedad de tecnologías para monitoreo de audio. Nuestros productos se utilizan en más de treinta países, en aplicaciones para los sectores privado y gubernamental. En la actualidad atendemos las necesidades de las industrias de orden público, seguridad, salud, entretenimiento, hospitalidad y comercio, entre muchas otras. En Louroe Electronics mantenemos rigurosos estándares para garantizar que nuestros productos ofrezcan confiabilidad, durabilidad y excelente desempeño para las necesidades de nuestros clientes. Nos enorgullece continuar con el diseño, la ingeniería y la manufactura en nuestra base central en Van Nuys, California.

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 16 Nº5

97


PERFIL CORPORATIVO

Establecida en 2003, Messoa Technologies Inc. se especializa en tecnología de vigilancia, ofreciendo seguridad y cámaras de vigilancia con las soluciones de red integrales. Después de haber estado creciendo rápidamente y ampliamente reconocida, con sus soluciones de desarrollo propio vendidos bajo la marca Messoa, la compañía prevé convertirse en un sistema de vigilancia de video total proveedor de soluciones de forma constante, la entrega de productos y servicios confiables a los clientes en todo el mundo. Valor Central Messoa no es reinventar la industria sino que simplemente la refinación. En la búsqueda de la excelencia en la calidad, Messoa forma alianzas estratégicas con desarrolladores de renombre de software y hardware, mientras que ha dedicado una inversión sustancial en la superioridad de investigación y desarrollo, el rendimiento de fabricación, y la ingeniería con un agarre fuerte sobre las tendencias mundiales. Todo lo cual ha hecho la columna vertebral de la marca Messoa. Competencias básicas Messoa se enorgullece de su experiencia tecnológica y de know-how (“saber como”) en el campo de la videovigilancia. ropietario Lumii™ la tecnología de imágenes y catch All™ la tecnología de captura de la matrícula son tanto de forma independiente desarrollado para permitir que los productos se destacan en características y rendimiento, que han hecho Messoa ventajosamente diferenciarse de otras marcas de la competencia.

98 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 16 Nº5

“Experiencia Messoa, Experiencia Fiabilidad“ Messoa está dedicada a ofrecer a los clientes un servicio confiable y fácil de usar, las soluciones de vigilancia para instalaciones profesionales. “Aspiración sin límites por la excelencia de calidad” es una obsesión que está en el ADN de la marca y que conduce Messoa a la constante innovación en tecnología de vigilancia. Alcance Global Con oficinas estratégicamente ubicadas en EE.UU., Taiwán, Japón, China y Francia, Messoa ha ampliado su comercialización a nivel mundial y una red de canales de distribución que abarca más de 65 países de todo el mundo. Hasta la fecha, Messoa ha proporcionado una protección fiable para los diversos segmentos de la industria y aplicaciones, asegurando decenas de miles de instalaciones en todos los rincones del mundo. www.ventasdeseguridad.com


PERFIL CORPORATIVO

Milestone Systems fue fundada en 1998 sobre el sueño de crear una firma desarrolladora de software que pudiera mejorar el sector mediante la administración y la distribución de datos digitales en video sin importar el tiempo o el lugar. Hoy, ese sueño se está realizando, con la creciente necesidad de gestión de video. Con sede en Brøndby, Dinamarca, Milestone es una compañía internacional que fabrica el software administrador de video (VMS) IP en plataforma abierta XProtect®. Probado en más de 100.000 instalaciones en todo el mundo, XProtect es el VMS de IP en plataforma abierta que lidera la industria en todo el mundo, según IMS Research. XProtect está diseñado con arquitectura abierta que contempla la integración con la más amplia selección de hardware de video y computadores en red. La plataforma abierta permite a los usuarios optimizar su instalación de vigilancia con las mejores soluciones de su clase hoy y mañana, porque el hardware está separado del software. Los productos XProtect admiten más de 1.000 cámaras IP, codificadores y videograbadoras digitales (DVR) de casi 100 fabricantes diferentes, y continuamente se trabaja en la compatibilidad con nuevos dispositivos. Comprometido con el suministro de una plafaforma verdaderamente abierta y libertad de elección, Milestone tiene el orgullo de situarse entre los primeros vendedores de VMS que apoyan y lideran el progreso futuro de los estándares de la industria ONVIF y PSIA. La plataforma abierta significa también que XProtect tiene una interfaz de programación de aplicaciones (API) publicada, que permite a los desarrolladores alterar la funcionalidad del software, lo cual permite a los usuarios personalizar su vigilancia añadiendo soluciones de seguridad y comerciales de terceros.

100 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 16 Nº5

El VMS XProtect ofrece infinitas posibilidades de integración en la Plataforma de Integración Milestone (MIP), que integra en el software aplicaciones como control de acceso, detección de intrusión y análisis de video. Milestone XProtect es un software diverso que satisface las necesidades de una amplia gama de instalaciones de video, desde la vigilancia más básica hasta aquella avanzada donde el tiempo es vital. El software XProtect es fácil de usar y pernite que los usuarios realicen una amplia gama de funciones, entre ellas visualización y reproducción de video, administración de alarmas, investigación de incidentes y exportación de evidencia en video. Milestone XProtect es más que simple seguridad; la video vigilancia puede usarse para una variedad de tareas, que incluyen la capacitación de nuevos empleados, el mejoramiento del servicio al cliente, la protección de especies en riesgo de extinción y la administración de la logística de entrega. Con Milestone, los clientes tienen la libertad de añadir nuevas tecnologías a medida que cambian sus necesidades, lo cual les permite actualizar y mejorar sus sistemas en forma continua. Milestone tiene un ecosistema de más de 8.000 aliados alrededor del mundo, conformado por fabricantes de dispositivos IP, desarrolladores de soluciones para software, distribuidores y revendedores, todos los cuales añaden valor a XProtect. Con 13 oficinas globales, el software XProtect de Milestone se distribuye y vende por medio de un canal de socios autorizados. P Para más información, visite: www.milestonesys.com

www.ventasdeseguridad.com


ร…ร„ร‰ยปรˆรŒยทยนยฟฤคร„ฦ”

ยทร†รˆร…รŠยปยนยนยฟฤคร„ยบยปร‚ยทลฒร…รˆยทรยผยทร‹ร„ยทร‰ยทร‚รŒยทร€ยปยบยป ร‚ร…ร‰ยนยทรยทยบร…รˆยปร‰ยผร‹รˆรŠยฟรŒร…ร‰ยปร„ยปร‚ยทรˆร‡ร‹ยปยทยนยฟร…ร„ยทร‚รˆร‹ยฝยปรˆยปร„ยผรˆยฟยนยทร‰ยฟยปรƒร†รˆยป ยผร‹ยปร‹ร„ยทรŠยทรˆยปยทยบยฟยผฤ‹ยนยฟร‚ฦ” ร…รฦ‘ยปร‚ร†ยทรˆร‡ร‹ยปร‹รŠยฟร‚ยฟรยทร‚ยทร†ร‚ยทรŠยทยผร…รˆรƒยทยฟร‚ยปร‰รŠร…ร„ยป รˆร…รŠยปยนรŠสžร„รŠยปรˆร†รˆยฟร‰ยปฦ‘ยฟร„รŠยปยฝรˆยทร„ยบร…ยปร‚รˆยปยนร…ร„ร…ยนยฟรƒยฟยปร„รŠร…ยบยปรƒยทรŠรˆยฟยนร‹ร‚ยทร‰ ร†ยทรˆยทร‰ยปยฝร‹ยฟรˆร‚ยทร†ยฟร‰รŠยทยบยปร‚ร…ร‰รŒยปยพฤ‹ยนร‹ร‚ร…ร‰ยบยปร‰ยบยปร‹ร„ยทร‹ยธยฟยนยทยนยฟฤคร„ ยนยปร„รŠรˆยทร‚ยฟรยทยบยทฦ”ยฟร‚ยปร‰รŠร…ร„ยปยบยปรƒร‹ยปร‰รŠรˆยทยบยปยปร‰รŠยปรƒร…ยบร…ร‰ร‹ ยนยทร†ยทยนยฟยบยทยบร†ยทรˆยทรˆยปร‰ร…ร‚รŒยปรˆร†รˆร…ยธร‚ยปรƒยทร‰ร‡ร‹ยปรŒยทร„ รƒร’ร‰ยทร‚ร‚ร’ยบยปร‚ยทร‰ยปยฝร‹รˆยฟยบยทยบฦ”

ร’ร‰ยทร‚ร‚ร’ ยบยปร‚ยทร‰ยปยฝร‹รˆยฟยบยทยบ ยฟร‚ยปร‰รŠร…ร„ยปรˆร…รŠยปยนรŠสžยปร‰ยปร‚ร‚ฤ‹ยบยปรˆรƒร‹ร„ยบยฟยทร‚ยปร„ร‰ยฟร‰รŠยปรƒยทร‰ยบยปยนร…ร„รŠรˆร…ร‚ยบยป รŒยฟยบยปร…รŒยฟยฝยฟร‚ยทร„ยนยฟยท ฦ‘ยปร‰ร†ยปยนยฟยทร‚รƒยปร„รŠยปลฐยทยธร‚ยปฦ‘ร‰ยปร„ยนยฟร‚ร‚ร…รรŠร…รŠยทร‚รƒยปร„รŠยปร†รˆยปร†ยทรˆยทยบร… ร†ยทรˆยทยปร‚ยผร‹รŠร‹รˆร…ฦ”ร‚ร‰ยฟร‰รŠยปรƒยทยปร‰ยนร…รƒร†ยทรŠยฟยธร‚ยปยนร…ร„ร‚ยทรƒร’ร‰ยทรƒร†ร‚ยฟยทรŒยทรˆยฟยปยบยทยบ ยบยปยนร’รƒยทรˆยทร‰รร‰ยปยฟร„รŠยปยฝรˆยทร†ยปรˆยผยปยนรŠยทรƒยปร„รŠยปยนร…ร„ร‰ร…ร‚ร‹ยนยฟร…ร„ยปร‰ยนร…รƒยปรˆยนยฟยทร‚ยปร‰ร ยบยปร‰ยปยฝร‹รˆยฟยบยทยบยนร…รƒร…ร‚ร…ร‰ยบยฟร‰ร†ร…ร‰ยฟรŠยฟรŒร…ร‰ยบยปรˆยปยนร…ร„ร…ยนยฟรƒยฟยปร„รŠร…ยบยปรƒยทรŠรˆฤ‹ยนร‹ร‚ยทร‰ฦ” ยฟร‚ยปร‰รŠร…ร„ยปรˆร…รŠยปยนรŠสžร‚ยปร…ยผรˆยปยนยปร‹ร„ร‰ยฟร„ยผฤ‹ร„ยบยปร†ร…ร‰ยฟยธยฟร‚ยฟยบยทยบยปร‰รร‚ยปร†ยปรˆรƒยฟรŠยป ยทยนรŠร‹ยทร‚ยฟรยทรˆร†ยปรˆรƒยทร„ยปร„รŠยปรƒยปร„รŠยปร‰ร‹ร‰ร…ร†ยนยฟร…ร„ยปร‰ยบยปร‰ยปยฝร‹รˆยฟยบยทยบฦ” ยปร‰ยนร‹ยธรˆยทรŠร…ยบร…ร‚ร…ร‡ร‹ยปยฟร‚ยปร‰รŠร…ร„ยปร†ร‹ยปยบยปร…ยผรˆยปยนยปรˆร‚ยปรร†รˆร‹ยปยธยป ร„ร‹ยปร‰รŠรˆร…ร‰ยฟร‰รŠยปรƒยทยฝรˆยทรŠร‹ยฟรŠยทรƒยปร„รŠยปยปร„รรรฦ”รƒยฟร‚ยปร‰รŠร…ร„ยปร‰รร‰ฦ”ยนร…รƒ

ยฟร‚ยปร‰รŠร…ร„ยปรร‰รŠยปรƒร‰ฦ”ฦ” ยปร‚ฦ“สธสผสทสบสบสผสทสธสธสทสท


PERFIL CORPORATIVO

Panasonic Corporation es una empresa líder en el mundo del desarrollo y manufactura de productos electrónicos para una amplia gama de consumidores, negocios y necesidades industriales con base en Osaka, Japón. Hoy, Panasonic Corporation es uno de los mayores fabricantes de productos electrónicos en el mundo, abarcando más de 600 compañías y con unos 366,937 empleados, que fabrican y comercializan más de 15,000 productos. Panasonic ha registrado 40,000 patentes en Japón y otras 54,000 en el resto del mundo. Como resultado de todo ello, el éxito de nuestra empresa se basa en el fuerte compromiso de nuestra gente con estos valores, en nuestros clientes y en la generación de nuestras “ideas for life”, ideas para la vida. Para la atención de la región Latinoamericana se inauguró en el año de 1970, Panasonic Latin America y se escogió Panamá como casa matriz por su excelente posición geográfica, economía estable y por la Zona Libre de Colón. Actualmente, nuestras oficinas centrales están ubicadas en la Ciudad de Panamá, desde donde se coordinan nuestras operaciones de ventas y servicio dirigidas a Colombia, Ecuador, Uruguay, Paraguay, el Caribe y otras regiones de América Central donde se comercializan productos de consumo y soluciones profesionales.

102 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 16 Nº5

En cámaras de circuito cerrado de televisión profesional Panasonic cuenta con más de 50 años de experiencia con un portafolio completo en soluciones analógicas e IP que comprenden desde soluciones residenciales hasta soluciones con los más altos requerimientos y estándares para los clientes más exigentes en la industria. Panasonic cuenta con una amplia gama de cámaras, grabadores digitales, matrices, controladores y software de administración y gestión lo que nos permite ofrecer una solución completa. Actualmente la línea insignia iPRO Smart HD tiene una nueva serie de cámaras con resolución de hasta 1080p, tecnología Mega Super Dynamic propietaria de Panasonic, compresión H.264 de alta eficiencia, cropping, calidad de imagen variable, detección de rostro avanzado, entre otras aplicaciones innovadoras que hicieron acreedor al modelo WV-SP509 como una de las mejores cámaras megapíxel en la industria durante la feria Intersec 2012. Los ideales de nuestra empresa ponen énfasis en el espíritu de equipo, la dedicación, la diligencia y la integridad. Como resultado de todo ello, el éxito de Panasonic se basa en el fuerte compromiso de nuestra gente con estos valores, en nuestros clientes y en la generación de nuestras “ideas for life”, ideas para la vida.

www.ventasdeseguridad.com


PERFIL CORPORATIVO

Samsung Techwin America Samsung es líder en el suministro de soluciones avanzadas de videovigilancia para video IP, sistemas híbridos y analógicos. Cimentada en la historia de innovación de la empresa, Samsung se dedica a entregar soluciones de sistemas con los mayores niveles de rendimiento, confiabilidad y costo-eficiencia. Como subsidiaria de un grupo mundial con ventas de US$205 billones, Samsung está comprometida con el continuo desarrollo de productos innovadores para aplicaciones profesionales de seguridad.

Samsung Electronics, sus ventas, su comercialización, servicio al cliente y soporte técnico en toda América con oficinas principales en New Jersey, Estados Unidos y oficinas regionales en Sao Paulo, México D.F., Bogotá, Lima, Santiago y Miami.

Desde su origen en 1938 como pequeña empresa exportadora en Taegu, Corea, Samsung ha crecido hasta convertirse en una de las empresas líderes en electrónica del mundo, con especialización en dispositivos y medios digitales, semiconductores, e integración de sistemas.

Basada en mas de treinta años de experiencia en las tecnologías óptica y de formación de imágenes, Samsung Techwin ha desarrollado y puesto en el mercado una amplia gama de avanzados equipos de seguridad por video, incluyendo cámaras y DVR que utilizan componentes avanzados de procesamiento de señal exclusivos de estos productos.

Hoy en día los innovadores productos y procesos de alta calidad de Samsung gozan de reconocimiento mundial. Desde su ingreso a los mercados de motores para aviones y cámaras fotograficas en 1977, Samsung Techwin ha sido motor en el desarrollo de los negocios de Samsung en maquinaria de precisión, formación de imagen y óptica. Con su tecnología y líneas de producto propietarias, Samsung Techwin está a la vanguardia de los logros digitales y se convierte rápidamente en una marca de talla mundial como una de las empresas principales en tecnología de seguridad. Durante varios años, los productos de seguridad Samsung fueron comercializados en las Américas a través del distribuidor GVI Security. Esto cambió a partir del 1ro de enero del 2011, al tomar Samsung Techwin pleno control de la división de CCTV de

104 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 16 Nº5

En respuesta a la necesidad de servicio y soporte de alto calibre, el nuevo equipo directivo de Samsung Techwin America trae un caudal de experiencia y redefine lo que se esperaría de un aliado en seguridad por video digital.

Samsung Techwin está comprometida con la adquisición de la mejor tecnología en el mundo y con la expansión de su portafolio de productos. Parte de un proyecto de investigación y desarrollo gubernamental —”El desarrollo de vigilancia inteligente y robots guardianes”—, Samsung Techwin ha participado activamente en la innovación en toda la industria y en proyectos teledirigidos. La compañía tiene planes de convertirse en líder mundial en aplicaciones de seguridad con video para seguridad y formación de imágenes incursionando en diversas aplicaciones potenciales de análisis de imagen derivadas de sus tecnologías fundamentales y aplicadas en cámaras y robots de alto rendimiento. Samsung ocupa el 11º lugar entre las empresas más grandes del mundo y el 3er lugar en del mercado de CCTV de América Latina.

www.ventasdeseguridad.com


perfil corporativo

Establecida en el año 1989, PIMA es el líder Israelí en Sistemas Electrónicos de Alarma y Estaciones de Monitoreo en el mercado de la seguridad a nivel mundial. PIMA diseña, desarrolla y fabrica sistemas de alarma inalámbricos e híbridos de 6 hasta 144 zonas que incorporan múltiples canales de comunicación y un innovador sistema de Video Verificación de eventos en tiempo real. PIMA es reconocida a nivel mundial por su liderazgo en soluciones para monitoreo de alarmas a través de radio frecuencia (VHF/UHF), Teléfono, GSM/GPRS/SMS e Internet, por medio de los receptores y repetidores inteligentes SENTRY y SAR-100. Potentes transmisores de radio frecuencia Full Data (Contact ID sobre Radio) compatibles con diferentes protocolos de radio y receptoras de monitoreo de radio de otras marcas.

www.ventasdeseguridad.com

La nueva línea PIMA-Wireless ofrece la más avanzada tecnología en Video Verificación de alarmas con imágenes de alta calidad a través de redes celulares. Productos 100% probados a través de un riguroso control de calidad y con 2 años de garantía. La mejor red de distribución, stock de equipos a su alcance, soporte local y directo de fábrica en idioma español. Llámenos ó escríbanos para contactarlo con el distribuidor más cercano a su ciudad. PIMA Electronic Systems Ltd 5 Hatzoref St, Holon 58856, Israel Tel: +972 3 6506414 Fax: +972 3 5500442 sales-sp@pima-alarms.com www.pima-alarms.com

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 16 Nº5

105


PERFIL CORPORATIVO

ENFORCER El lado comercial de la seguridad En lo que respecta al lado comercial de la seguridad, SECO-LARM es el aliado indicado para distribuidores y agentes en todo el mundo. Cuente con SECO-LARM para abastecerse de una amplia gama de equipos profesionales de seguridad, una promesa para ofrecer el mejor servicio y un compromiso para ayudarle a crear una empresa de seguridad rentable. Estos estándares eran válidos hace cuarenta años cuando SECO-LARM comenzó a diseñar equipos de seguridad, y perduran hoy en día con la agresiva expansión de las líneas de producto de la empresa con los sistemas y accesorios de seguridad que ayudan a agentes y distribuidores a atender los cambiantes requerimientos de sus clientes. Los profesionales de la seguridad en casi cien países saben que pueden contar con SECOLARM al buscar una completa línea de productos de seguridad con alta calidad, incluyendo transmisores y receptores inalámbricos de RF, equipos de control de acceso que varían desde cerraduras electromagnéticas hasta sensores fotoeléctricos y de cortina, cámaras de CCTV y equipos relacionados, DVR y componentes de audio/video.

106 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 16 Nº5

Agentes y distribuidores pueden contar también con SECO-LARM cuando buscan innovación en un gran portafolio desde tecnología patentada en seguridad hasta instalaciones de producción conformes a la norma ISO 9001. SECO-LARM también tiene las herramientas que sus socios necesitan para comercializar y desplegar esas tecnologías, con una gama completa de soporte y servicios de mercadeo, preventa y postventa para garantizar que los clientes y los activos de los agentes reciban el grado de protección indicado. Esto incluye soporte de talla mundial en múltiples idiomas, como inglés, español y chino. Aliado ideal para el abastecimiento de seguridad personalizada, SECO-LARM trabaja con varios aliados fabricantes de equipo original con marca de fábrica para desarrollar productos de seguridad que se ajusten a requerimientos específicos, y pueden ayudar a suministrar materiales promocionales, empaque y soporte en múltiples lenguas. Ya sea seguridad para los clientes en sus casas, en el trabajo o en sus vehículos, cuente con SECOLARM para encontrar la tecnología y el soporte para realizar casi cualquier trabajo de seguridad, y hacerlo bien.

www.ventasdeseguridad.com


perfil corporativo

Ventas, Servicio y Soporte todo bajo un mismo nombre. Plasco ID fue establecida en el año 1983, en Miami, Florida. Desde ese entonces nos distinguimos como un distribuidor de valor agregado. Integramos y desarrolla-mos soluciones personalizadas basadas en la tecnología de las tarjetas de identificación. 25 años han pasado desde nuestra fundación, y con el transcurrir de los tiempos nos hemos posicionado como uno de los proveedores de soluciones para identificación más grandes del mundo.

cias de sistemas de impresión digital, consumibles, periféricos y accesorios de las marcas mas reconocidas del mercado: Fargo, Zebra, Evolis, Magicard, Datacard, Nisca, EDIsecure, Crossmatch, Topaz, Canon, Valcam, HIDPlasco ID es Centro de Servicio Autorizado para todos los productos que distribuye. Nuestro personal técnico altamente capacitado y certificado por los fabricantes, con más de 35 años de experiencia combinada, continuamente esta probando y confirmando el funcionamiento, calidad y confiabilidad de nuestros productos.

Ofrecemos soluciones innovadoras para aplicaciones de venta y transacciones sin dinero, controles de acceso móviles, control de tiempo y asistencia, control de faltas disciplinarias. Nuestra extensa línea de productos incluye aplicaciones para mercados verticales tales como Educación, Agencias gubernamentales, Hospitales, Corporaciones, Instituciones Bancarias y Parques de Diversiones, etc. Mantenemos un amplio inventario con mas de 5.000 referen-

Estamos orgullosos de contar con un amplio portafolio de prominentes organizaciones localizadas alrededor del mundo y un número substancial de entidades gubernamentales utilizando nuestros productos y servicios. Plasco ID tiene un historial comprobado en el desarrollo, integración e instalación de sistemas de identificación digital, nuestra impresionante lista de clientes es una muestra más de nuestra superioridad en la industria.

www.ventasdeseguridad.com

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 16 Nº5

107


PERFIL CORPORATIVO

Infinova comenzó sus operaciones en 1993, registrada en Nueva Jersey, EE.UU. y situada en el 51 Stouts Lane, Monmouth Junction, NJ 08852. Desde allí desarrolla, fabrica, comercializa y vende una amplia línea de cámaras de domo por IP fijas y PTZ, codificadores y decodificadores IP y conmutadores matriciales IP, controladores y accesorios, videograbadoras digitales (DVR), sistemas de comunicación de fibra óptica para video, audio, datos y software para administración de integración, cámaras analógicas fijas, lentes, monitores, Pan/Tilt y accesorios, y cámaras presurizadas. Los mercados para los productos de Infinova incluyen: seguridad y vigilancia, redes de transmisión corporativa y en campuses universitarios, videoconferencia y sistemas de transporte inteligente (ITS). Infinova tiene oficinas en todo el mundo, en los Estados Unidos, el Medio Oriente, India, Latinoamérica, Europa, Asia-Pacífico, así como representantes en otros lugares. Infinova entrega a sus clientes productos rentables orientados al rendimiento con un servicio de talla mundial y precios bastante competitivos. Reconocimientos recientes Frost & Sullivan 2007 “Liderazgo en innovación de productos del año en video IP” Infinova recibió el premio “Liderazgo en innovación de productos del año en video IP” en el 2007 por el desarrollo de productos de video por red y la innovación que condujo a su serie de productos para vigilancia por video IP de la serie Infi-Net™. El premio subraya el compromiso de Infinova y los avances en video IP y en la convergencia con sistemas tradicionales, y reconoce a la compañía como innovador destacado en la industria.

Puerto de Miami, Florida – EE.UU. Puerto de Los Angeles, California – EE.UU. Subterráneo de Shangai – China Subterráneo Los Angeles MTA – EE.UU. Transporte inteligente - Santiago, Chile Principales correccionales (10) - Santiago, Chile Centro Internacional de Exposiciones de Tianjin – China Productos Infinova diseña productos de video por IP con tecnología de punta y suministra sistemas abiertos para facilitar la integración con productos de otras marcas. Cada producto de video por IP está respaldado por un diseño analógico resistente con productos para cada aspecto del diseño de las instalaciones de seguridad. Los productos incluyen cámaras fijas, minidomos, domos PTZ o Pan/Tilt inte-grados. Incorporando tecnología analógica o IP, trabajan junto con nuestros codificadores y decodificadores de vi-deo accionados por procesamiento digital de video. Estos componentes están respaldados con una completa gama de accesorios y pueden personalizarse. Los productos IP son controlados con un sofisticado software de análisis y grabación que administra completamente el sistema, ofreciendo grabación y análisis de video sólidos. Fabricación Certificada con ISO-9001:2000, la fábrica de Infinova mantiene, en un área de 10.000 m2, múltiples líneas de producción, un departamento de investigación y desarrollo y funciones de soporte. Nuestros productos cuentan con aprobaciones de organismos internacionales, incluyendo la marca de la CE.

Los sistemas de Infinova han sido usados en todo el mundo; algunos de nuestros proyectos más importantes incluyen

Infinova introdujo al mercado la primera cámara de domo PTZ de alta velocidad con servidor de video incorporado de grado industrial. En la actualidad, ofrece video IP en diferentes formatos, incluyendo H.264. MPEG-4 y M-JPEG. Se ofrecen incorporados en sus cámaras fijas, de minidomo, PTZ de velocidad y PTZ de velocidad integradas.

Aeropuerto de Dubai – UAE Aeropuerto Internacional de Kuwait - Kuwait Aeropuerto de Congonhas - São Paulo – Brasil Aeropuerto de Shangai – China Presa de las Tres Gargantas – China

Infinova fue la primera en introducir los conmutadores matriciales conectables en redes Ethernet. Dicha innovación permitió controlar los conmutadores por satélite e interconectarlos en la red IP, para reemplazar la antigua tecnología de línea serial RS-232/RS-485.

108 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 16 Nº5

www.ventasdeseguridad.com


perfil corporativo

SUNIN UNITECH INC. – “Productos de CCTV de ALTA CALIDAD más confiables y prácticos para el mundo de la seguridad” – Compañía Coreana establecida en 1995 y renombrada en 2004, con distribución en los cinco continentes. Certificada en Gestión de la Calidad ISO-9001 y en Gestión Ambiental ISO-14000. Fabricante de productos de CCTV como Cámaras análogas, Cámaras IP ONVIF, Cámaras MEGAPIXEL, DVR, Híbridos, Full HD, DVR móviles, mini DVR, cámaras para memory card y cámaras inalámbricas. Cuenta en Medellín, Colombia con su aliado estratégico de negocios REDES Y CONTROL LTDA. – Compañía Representante de SUNIN para América Latina; a través de la cual se genera la distribución de equipos y el soporte técnico y comercial que sus clientes necesiten. Dentro de sus clientes integradores cuenta con empresas reconocidas como Expertos Seguridad, Servi Alarmas, Imporcom, Coopevian, Jomark Seguridad, Tecnoproject, Maseg Seguridad, 3pointech, Integradores Ltda., Infosis, Area Segura, etc.

www.ventasdeseguridad.com

En la marca SUNIN se tienen proyectos instalados y en ejecución en Compañías importantes en Colombia y otros países: Grupo Crystal, Solla S.A., El Cerrejón, Almatex S.A., Zona Franca de Rionegro, Video Vigilancia Urbana en El Carmen de Viboral, Video Vigilancia Urbana para las Empresas del Oriente Antioqueño (Imusa, Riotex, Industrias Cadi, Eurocerámica, Pintuco, Postobón, Compañía Nacional de Chocolates, etc.) proyecto liderado por la Corporación CEO con Monitoreo desde la Fuerza Aérea Colombiana, entre otros, y a nivel Internacional proyectos como Nexpa Co Ltd (Incheon Intenational Airport) y (Kimpo Intenational Airport) Corea), TwoWins Co Ltd (Corea), ADT CAPS Co Ltd (Corea), Securion 24 Co Ltd (Sistema de trenes - Japon), Sankey System Co Ltd (Japan), Keiyo Co Ltd (Japon), CAJN Financial Ltd (USA), Hungry Howie`s Orange (USA), Legrand Group (Spain), View Concept Inc (Canadá). Nuestros link: www.sunincctv.com y www.redesycontrol.com

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 16 Nº5

109


PERFIL CORPORATIVO

Por más de un siglo, Bosch ha sido líder en calidad e innovación tecnológica en el suministro de autopartes para la industria automotriz. Las herramientas eléctricas, los electrodomésticos y en los últimos años las soluciones de seguridad electrónica le permitieron a Bosch crecer con rumbos bien definidos. Trabajando por un mundo más seguro, la división ST (Sistemas de Seguridad) comercializa la más variada gama de productos de alta calidad y confiabilidad en seguridad electrónica. En Bosch Security Systems creamos todo con un único objetivo: proveer las mejores soluciones posibles. Sus clientes pueden confiar sus hogares y negocios a los productos y servicios que provee Bosch en seguridad y comunicación. Enfocamos nuestra experiencia y atención en hacer que sus clientes se sientan seguros, una inversión que a usted le sumará muchas ventajas. Bosch provee una amplia gama de productos para: • Detección de incendios y audioevacuación. • Sistema de alarmas para detección de intrusión. • Control de accesos y plataformas de integración. • Vigilancia por Sistema de Circuito Cerrado de Televisión (CCTV). • Sistemas de comunicación. • Sistemas de audio profesional. En un mundo cada vez más globalizado y con una demanda de soluciones globales en aumento, nuestra empresa provee una amplia gama de soluciones con ventajas que ningún proveedor local puede igualar. La innovación productiva es vital en una industria tan dinámica como es la seguridad y la comunicación.

110 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 16 Nº5

Bosch está actualizando continuamente sus productos y tecnologías con el objetivo de proveer las mejores soluciones de seguridad y comunicación, y de respaldar sus productos de primera clase con un amplio servicio de atención y soporte. Con Bosch usted obtendrá tec-nología excepcional acompañada por un destacado servicio dónde y cuando lo necesite. Nuestra amplia red global de sucursales de venta que incluye 39 países y siete sitios de pro-ducción, nos permite proveer un servicio, un soporte y una logística eficientes para produc-tos y sistemas de instalaciones. Nuestro objetivo es la satisfacción total de los clientes a través de productos de clase mundial, servicios y soporte. Cuando usted invierte en tecnología para seguridad y comunicaciones, necesita saber que su inversión es segura. La naturaleza innovadora de los productos Bosch es el resultado directo de nuestra constante inversión en investigación y desarrollo. Dedicamos gran parte de nuestro presupuesto a desarrollar productos con una favorable relación costobeneficio, garantizando tecnología de última generación que permita integración y expansión en el futuro. Todos en Bosch, desde el personal en etapa de entrenamiento hasta los encargados de la dirección, se preocupan por la calidad de su trabajo. Aunque no consideran que eso sea suficiente: la creación de grupos de desarrollo interdisciplinario permite que los empleados definan nuestros productos, corroboren las estrategias y participen en la implementación de las mismas dentro de los diferentes lugares.Disfrute los beneficios de comprar en un verdadero jugador global con ventas alrededor de todo el mundo y redes de producción. Bosch, la mejor solución en seguridad para cada aplicación. www.ventasdeseguridad.com


PERFIL CORPORATIVO

SYSCOM es el Mayorista en Seguridad Electrónica más Grande de América SYSCOM es la distribuidora más grande de sistemas y equipos de emergencia en Latinoamérica y probablemente en el mundo. Además de comercializar, almacenar y distribuir los productos, dedica una gran parte de su esfuerzo a la investigación, el diseño y el desarrollo de nuevas tecnologías. SYSCOM fabrica, importa y exporta a todo el mundo sistemas, equipos, partes, software y accesorios relacionados con los sistemas de emergencia: radiocomunicación, sistemas de alarma, sistemas de monitoreo y vigilancia, redes inalámbricas, señalización, así como sistemas de respaldo de energía y energía solar. Con oficinas y almacenes principales en la Cd. de Chihuahua, México, SYSCOM realiza casi la totalidad de sus operaciones a través de más de 3,850 distribuidores regionales (Certificados Elite), aproximadamente la mitad de ellos dentro de la República Mexicana. También cuenta con oficinas y almacenes (que no atienden al público, sino a Distribuidores), en Miami, FL., San Diego, Cal., El Paso, Tx., Guadalajara, Monterrey, Los Mochis, Villahermosa y México, D. F. SYSCOM es una empresa 100% Mexicana con más de 32 años de experiencia, con capital 100% mexicano. SYSCOM está certificado ISO-9000 desde el año 2000 por la compañía PERRY JONHSON Registrars, Inc. de Michigan, USA., y es auditado semestralmente. Actualmente es garantía total el adquirir productos para seguridad o radiocomunicación a través de los distribuidores de SYSCOM, debido a las

112 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 16 Nº5

rigurosas pruebas de calidad a que se someten los productos antes de su venta. Los distribuidores regionales son capacitados periódicamente, actualizados con las nuevas tecnologías y continuamente supervisados y certificados para que ofrezcan soporte y una gran calidad en sus servicios, para obtener siempre un usuario final del producto totalmente satisfecho. SYSCOM cuenta con una gran planta de ingenieros (alrededor de 100), debidamente capacitados con las últimas tecnologías para poder ofrecer una Asesoría del más alto nivel, así como un gran soporte y respaldo a toda la red de distribución. La garantía de los productos es totalmente efectiva y rápida. Además, contamos con un gran almacén de partes y accesorios (probablemente el mayor almacén en su tipo en el mundo). Siempre existe el repuesto que se requiere para la reparación inmediata de equipo vendido hace más de cinco años. Entrenamiento y capacitación continua caracterizan la operación de SYSCOM. Con seis salones con capacidad de 80 personas cada uno de ellos; los seminarios y cursos de actualización son impartidos todos los días del año. SYSCOM provee soporte técnico, asesoría, garantía y servicio del más alto nivel de calidad. SYSCOM es CALIDAD, SERVICIO, EXPERIENCIA, CRECIMIENTO, CONFIANZA, ESTABILIDAD, SERIEDAD, GARANTIA, PUNTUALIDAD, CONSTANCIA.

www.ventasdeseguridad.com


perfil corporativo

Tecnología de Detección de Incendios de Securiton Securiton con sede en Suiza, se ha dedicado desde 1948 a la detección electrónica de incendio. Desarrollando y fabricando una amplia gama de diferentes sistemas de detección de incendios para satisfacer las necesidades de los clientes, en centros comerciales y oficinas corporativas, industrias, centros de telecomunicaciones, túneles y mucho más. Securiton invierte continuamente en investigación y desarrollo con el fin de ofrecer las mejores tecnologías para un mundo más seguro. Desarrollando una variedad de tecnologías para la detección de humo, calor o llamas, que aseguran la notificación de una alarma eficaz en situaciones de peligro. Combinado con el más avanzado software en sistema de alarma contra incendios, la funcionalidad de los sistemas de alarma contra incendios de Securiton no conoce límites, aun cuando son desafiados por las necesidades del cliente.

Para las aplicaciones con los requisitos más exigentes, Securiton ofrece sistemas de alarma de incendio basados en la detección lineal de calor y sistemas de detección por aspiración de humo, en combinación con los paneles de control y alarma de incendios de Securiton, múltiples funcionalidades muy complejas son programables, para proporcionar beneficios únicos a los clientes.

Un equipo invencible en la lucha contra el fuego. SecuriFire sistemas de detección incendios

Securiton AG, Alarm and Security Systems Head Office Switzerland www.securiton.com, info@securiton.com Branch Offices in Argentina, Brazil, Chile, Ecuador, Mexico www.securiton-americas.com A company of the Swiss Securitas Group

www.ventasdeseguridad.com

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 16 Nº5

113


PERFIL CORPORATIVO

Longhorn Security Technology Co., Ltd se fundó en 1995. Esta firma de tecnología nueva y sofisticada integra investigación y desarrollo, manufactura y ventas de alarmas de intrusión.

Fresnel, que deshacen los espacios vacíos internos y hacen los productos más sensibles y estables, creando una nueva era en la industria óptica y el segmento de infrarrojos.

Tenemos más de 600 empleados, entre los que se cuentan más de 50 integrantes del equipo de investigación y desarrollo.

Los productos de Longhorn se exportan a más de 60 países y distritos.Tenemos relaciones a largo plazo con TOYOTA, GE, BOSCH, Huawei y Vanke.

Nuestra gama de productos incluye paneles de control, CCTV, así como detectores de movimiento, detectores activos IR, de humo, de gases y de rotura de vidrios, y accesorios para alarmas.

Varios miles de usuarios disfrutan la seguridad, el bienestar y la felicidad que nuestros productos llevan a sus vidas.

La investigación y el desarrollo son un factor clave para el progreso de una empresa. Por ello invertimos en este rubro casi el 10% de nuestros ingresos anuales. Longhorn tiene más de 100 patentes diferentes y certificados sobre sus productos. Longhorn presta mucha atención al control de calidad: cada proyecto debe pasar por rigurosas pruebas y condiciones de repetibilidad para garantizar la seguridad y estabilidad de los productos. Longhorn ha recibido la certificación en sistemas de gestión de calidad ISO9001:2000 de BSI, y la mayoría de nuestros productos tienen las aprobaciones CCC, CE, FCC, E-Mark y ROHS. Longhorn es el primer fabricante en desarrollar la tecnología de lentes

114 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 16 Nº5

Longhorn recibió la distinción de “Marca de seguridad reconocida en China”, “Primeras 10 marcas nacionales de China”, “No. 1 entre las primeras diez marcas nacionales de China”, “Primeras 10 marcas de seguridad en China”, y “Primeras 50 firmas de seguridad en China”, “Marca recomendada de ciudad segura” y “No. 1 entre las mejores 10 marcas nacionales de China”. ¡El servicio con corazón mueve clientes! Esa es nuestra promesa. El diseño innovador hace más atractivos los productos de Longhorn, integrando la naturaleza humana, la inteligencia y la tecnología digital, que le dan reconocimiento mundial a la marca “Longhorn”. Longhorn avanza superando expectativas y mejorando constantemente — es una estrella rutilante en el escenario del mundo de la seguridad.

www.ventasdeseguridad.com


perfil corporativo

Distribuidor mayorista con 13 años de operación, enfocada en la comercialización de equipos y sistemas de alta tecnología, fácil implementación y bajo costo. Distribuye soluciones de los fabricantes más reconocidos de la industria de la seguridad en toda América Latina, con más de 3000 clientes satisfechos en todo el continente. Sus líneas de productos incluyen: Control de Asistencias, Control de Accesos, CCTV, Sistemas de Credencialización y Control de Rondines de Vigilancia. Dentro de las líneas de Control de Asistencias y Accesos incorpora terminales biométricas de huella dactilar, mano, venas y rostro; tecnología de proximidad y tarjetas inteligentes, código de barras, banda magnética y software especializado para cada aplicación. Los sistemas de credencialización incluyen impresoras de alta calidad y consumibles especializados, como cintas con

www.ventasdeseguridad.com

hologramas o tintas ultravioleta, que incrementan la seguridad de las tarjetas, al igual que software especializado para emitir credenciales de forma profesional. La línea de soluciones de CCTV de alta tecnología, integra una amplia variedad de cámaras, grabadores y todo lo necesario para la implementación profesional de proyectos de videovigilancia. La línea de rondines de vigilancia combina equipo de alta tecnología, práctico y conveniente, con software de fácil configuración y operación. Como representante de fábrica de las marcas más importantes y reconocidas de la industria, Acrosoft® ofrece el mejor precio; y gracias la amplia experiencia de su equipo de asesores técnicos en desarrollo de proyectos de seguridad, tiene la capacidad de proporcionar a sus clientes un servicio técnico altamente profesional y de primer nivel.

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 16 Nº5

115


PERFIL CORPORATIVO

Disfrute la relación 100% costo-efectiva con las recién lanzadas cámaras de domo PTZ en red de 2 MP de Dahua Hangzhou, Zhejiang Dahua presentó recientemente una serie de costoefectivas cámaras de domo en red de 2MP —los modelos HD-SD6582A-HN y DH-SD6982A-HN—. Ambos adoptan las cámaras de bloque marca Dahua para garantizar un mejor efecto visual, pero a menor costo. Con sensor de imagen CMOS Exmor de 1/3” y escaneado progresivo y DSP serie TI DaVinci, combinados con lente de zoom óptico de 20x con enfoque automático, las DH-SD6582A-HN/SD6982AHN ofrecen una calidad de imagen fenomenal. El filtro ICR incorporado ofrece funcionalidad de conmutación automática día/noche, que ajusta la imagen de color durante el día (y en condiciones de escasa iluminación) a monocromática en la noche (o en condiciones de iluminación extremadamente deficientes) aunque solo requiere una iluminación mínima de 0,01LUX. Más aún, la función de iris automático ayuda a obtener la mejor imagen en aplicaciones en exteriores, donde las variaciones de iluminación son constantes. Además de su alta calidad de imagen, el rango amplio de rotación e inclinación (horizontal: 0°~360°; vertical: -2°~90°), produce imágenes amplias de cada escena y una imagen completa de los eventos en curso. Más aún, este domo admite la configuración de 255 parámetros, combinada con el modo PTZ (5 de patrón, 8 de rotación automática y 5 de barrido) y puede dirigirse al parámetro preseleccionado a una velocidad de 400°/seg. en dirección horizontal y de 180°/seg. en dirección vertical, que reducen el tiempo invertido en el movimiento al parámetro predeterminado para proteger mejor el entorno en el sitio y ofrecer material forense importante.

116 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 16 Nº5

En lo que respecta al DH-SD6982A-HN (domo IR), está equipado con lámparas IR OSRAM (la longitud IR es superior a 100m) y su placa frontal con diseño elaborado elimina el efecto causado por la luz IR en el lente. El diseño del ventilador incorporado también mejora la capacidad de ventilación. Para terminar, pero no para olvidar; también es muy importante la facilidad en el método de instalación. Para esta serie, los domos adoptan un diseño de puerto para instalación rápida, que facilita bastante la instalación y el mantenimiento; entre tanto, también resuelve de manera efectiva el problema de “distorsión de línea”. Además, su robusta carcasa IP67/IP66 es ideal también para la instalación en exteriores. Esta serie de cámaras de domo admite almacenamiento en tarjetas SD de 32G y también se rige por Onvif & PSIA, lo que garantiza una promisoria interoperabilidad del software. www.ventasdeseguridad.com


perfil corporativo

Acerca de Surveon Surveon es una empresa que ofrece soluciones de videovigilancia en red de punto a punto con experiencia profesional en el diseño de cámaras IP,   NVR hardware RAID, consolas de almacenamiento y software de gestión de vídeo VMS. www.surveon.com Misión La misión de Surveon es ofrecer soluciones de video vigilancia que proporcionen valor y la máxima satisfacción al cliente, mediante la entrega a los usuarios de la mejor calidad de equipos en su clase, del rápido servicio y una buena estructura de garantía. Además ofrecer una amplia gama de productos de video vigilancia, y equipos de clase empresarial con características diseñadas de acuerdo con  los estándares del sector  y el cumplimiento de las normas de seguridad y emisiones.

www.ventasdeseguridad.com

Competencias Principales de I&D de Surveon Surveon es una de las pocas empresas en la industria con experiencia en soluciones integrales, con gran experiencia en aplicaciones de almacenamiento de datos, comunicaciones y tecnologías de red de video vigilancia.  Modelo de Distribución y de Negocios de Surveon Surveon se ha comprometido a la creación de alianzas exitosas a largo plazo  con sus distribuidores  y revendedores. La empresa ha establecido un programa que ayude a los socios  a generar oportunidades de negocio.  La asociación con Surveon incluye programas integrales de capacitación,  diseñados para educar a  los integradores de sistemas y revendedores acerca de los beneficios de la videovigilancia en red  y de los productos  Surveon, así como técnicas avanzadas de venta que puedan ser utilizadas para posicionar la marca en el mercado.

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 16 Nº5

117


PERFIL CORPORATIVO

La compañía Sony Latin America, Inc. (SOLA), Sony Professional Solutions Latin America (PSLA), con oficinas centrales en Miami, Florida, es el proveedor líder de equipo de tecnología avanzada para teledifusores y otros usuarios profesionales. Sony PSLA se dedica a la venta, la comercialización y la atención al cliente de una amplia gama de productos profesionales, que son distribuidos a través de toda Latinoamérica y el Caribe. LÍNEA DE PRODUCTOS Estudios de grabación de sonido Los productos Sony para la grabación profesional brindan la más avanzada y automática tecnología digital para grabaciones de sonido. Entre ellos están las grabadoras profesionales (DAT), mezcladores de audio análogos y digitales, de producción y de campo. Operadores de cable Los productos Sony de teledifusión también son ampliamente utilizados por la industria de TV por cable. Sony ofrece a los operadores de ésta una gran variedad de productos para producción, automatización y transmisión. Sistemas de aplicaciones comerciales (Business Application Systems) Sony Professional Solutions Latin America distribuye una gran variedad de productos para empresas en las áreas de seguridad, medicina, videoconferencia, presentación y visualización, y fotografía digital. Seguridad Sony ha aplicado sus conocimientos en tecnología de video, computación y transmisión de datos a sus sistemas de seguridad. Sus sistemas de televisión en circuito cerrado ofrecen una línea completa de productos de vigilancia. Con la introducción de tecnología informática, Sony lanzó el concepto de seguridad electrónica como parte de su estrategia corporativa para modernizar el flujo de trabajo.

118 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 16 Nº5

Medicina Los productos Sony para el campo médico ofrecen métodos avanzados y eficientes para la captación, evaluación, distribución y almacenamiento de imágenes medicas de altísima resolución. Estos productos para manipular imágenes médicas son de gran importancia en la mayoría de las ramas de la medicina, como la microcirugía, patología, endoscopia, ultrasonido y radiología. Videoconferencia Los sistemas Sony de videoconferencia hacen posible la comunicación directa, a un nivel personal o en grupos, con cualquier parte del mundo. La tecnología Sony de videoconferencia se usa extensamente en las áreas de educación, comercio, medicina e investigaciones científicas. Igualmente, los sistemas de videoconferencia hacen posible el intercambio de información entre computadoras personales, así como imágenes extraídas con un escáner o tomadas a través de presentadores de video. Presentación y display Sony ofrece una extensa familia de productos y soluciones de la más alta calidad que abarca desde los proyectores ultraportátiles hasta proyectores de instalación fija y monitores de plasma que se pueden conectar en red. También ofrecemos monitores de video profesionales para una gran variedad de usos comerciales y de difusión. Esta serie de productos les permite hacer presentaciones de negocios, despliegues publicitarios, y aplicaciones audiovisuales de gran envergadura. Han sido ampliamente utilizados en los sectores empresariales y educacionales, así como en el sector de consumo para aplicaciones de teatro en casa. Oficinas centrales Sony Latin America, Inc. - PSLA 5201 Blue Lagoon DriveSuite 400 Miami, FL 33126 Telefono: (305) 260-4000 Fax: (305) 260-4020 www.ventasdeseguridad.com


PERFIL CORPORATIVO SECCIÓN

Con su firme compromiso con el desarrollo de productos de alta calidad, innovadores y con tecnología avanzada que satisfagan las necesidades de sus clientes, Tamron asegura una posición de liderazgo en la industria óptica mundial. Nuestro principal objetivo es apoyar un sólido crecimiento corporativo basado en un alto grado de satisfacción del cliente logrado mediante el suministro de productos superiores al precio justo. Desde su fundación en 1950, Tamron ha hecho énfasis de manera consistente en la creatividad y la originalidad en sus actividades como fabricante de equipos ópticos de precisión. Esta postura inclaudicable ha guiado nuestro incesante cuestionamiento en cada faceta de nuestra actividad, desde la investigación y el desarrollo hasta la ingeniería de producción y el aseguramiento de calidad. Tamron se cotiza en la bolsa JASDAQ. La empresa tiene su sede en Omiya, Japón (la sede de investigación y desarrollo, experimentos, ventas y control de la empresa) y posee varias instalaciones de manufactura certificadas por ISO en el norte de Japón y en China. Como pionero del diseño de lentes varifocales, Tamron ha desarrollado una gran cantidad de lentes de este tipo para responder a una infinidad de necesidades de seguridad. Prueba de la constante innovación de Tamron es la nueva serie de lentes varifocales compatibles con megapíxeles en formatos de 1/2 y un 1/3 de pulgada (1/3 de pulgada: 2,4-6mm F/1.2, 2,8-12mm F/1.2, 3-8mm F/1.0, y 5-50mm F/1.4; ½ pulgada: 4-12mm F/1.4), que está diseñada para obtener un rendimiento al 100% de las cámaras de vigilancia equipadas con sensores de imagen con conteo de megapíxeles. Con el empleo de innovadoras tecnologías ópticas, cada lente de la serie ofrece imágenes de alta resolución y contraste con nitidez uniforme desde el centro hasta la periferia. En particular, la resolución en los bordes de la imagen

120 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 16 Nº5

es casi el doble cuando se compara con las de los lentes convencionales. La construcción mecánica también se incrementa para lograr una precisión óptima. Cada uno de nuestros lentes varifocales usa un diseño asférico para garantizar nitidez del centro al borde. Los modelos de 3,0 a 8mm de Tamron, disponibles en versiones IR, de megapíxeles y de alta resolución, ofrecen una calidad de imagen soberbia, un ángulo de visión de 91, apertura máxima rápida de F/1.0, y mínima F/360, que los hace muy versátiles en diversas condiciones de iluminación. Los modelos de 5 a 50mm y de 20 a 100mm ofrecen a los instaladores excelentes opciones para la vigilancia con teleobjetivo. Y la línea de lentes varifocales y monofocales infrarrojos más amplia de la industria ofrece al instalador opciones versátiles para 24/7. Tamron ha desarrollado una nueva cámara de seguridad, la cámara Panorama Camera 180-View. Equipada con un lente gran angular, esta cámara ostenta un ángulo de visión horizontal de 180° y elimina cualquier punto ciego. Además, la empresa ha lanzado una línea completa de lentes para cámaras de tablero, que incluye un lente de 4,7 a 84,6mm F/1.6 (modelo DF003) con zoom de 18X compatible con cámaras en formato de 1/3 de pulgada con resolución de megapíxeles. www.ventasdeseguridad.com


el n e al o r c e o f n i r o i a p eV n, Tamro ionario lent gilancia Pixel c o Megai n la u v P l o p am revo maras de lución C alta reso ra ry lt u n á estánda n co c a ámaras ara con s Tamro el. c r te n n o le a c r s o ix ja p m p L ara traba ara cualquier cá roporcionará olución. cámaras megaeñada p p p de la res

ido dis cales ara las que le enden ales ha s de lentes varifo dad inigualable nes dep imiento óptimo p c e fo g ri á a v im n li ión nd nas y una ca resolució a selecc Las bue s, ofrecen un re n de alta mron ofrece un nto, compacidad le ro a m c a fo T ri s Va de lente lta resolución. Ta s de gran aume superior e a La línea on cámaras de ima, proporcion x c á n m ié d ) b cida tam 2AS-SQ s de velo de imagen. VA281 ra 3 u 1 rt / e II b n S a 2812A resolució / 13VM la mejor -SQ) SII-SQ A 2 1 308AS 8 os: 13VG2 / 13VA t S lo c e A u d 8 d o 0 o 3 (M e pr / 13VM -SQ) F/1.4 Línea d 8AS-SQ VA550

12mm

50 odelo .8) 13VM5 M288IR /1.0 (M II-SQ / F 1/3” 2 S A 0 / M13V 5 m 5 IR G 8 m V 8 3 2 1 8 .0M13VG (Modelo l (Modelo 1/3” 3 F/1.4 e M308) ix P m a m / M13V eg 0 M 5 VG308 IR 3 1 5 2 M . ” 1/3 m F/1 Mega-Pixel (Modelo 3VG246 / M13VM246) m 8 8 . 2 lo M1 F/1.0 1/3” 50) m el (Mode ix 13VM5 m P 8 a g 50 / M e 5 0 G . M V 3 3 1/3” m F/1.2 ega-Pixel (Modelo M1 m 6 4 . 1/3” 2 F/1.4 M

1/3”

m 5-50m

0 13VG3

com n-usa. o r m a www.t

TAMRON USA, INC. CCTV / New Business Development 150 Executive Park Blvd., Ste. 3750, San Francisco, CA 94134 USA Tel. 415-715-1240 Fax. 415-715-1241

3 ASII / 1


PERFIL CORPORATIVO SECCIÓN

Vicon Industries diseña, fabrican y comercializa el software de gestión de video gerencial con arquitectura abierta y componentes relacionados. Las cámaras ONVIF serie V960 HD ofrecen una configuración remota del auto enfoque y acercamiento con un solo clic reduciendo el tiempo de instalación. Solo monte la cámara y apunte al lugar deseado, todos los ajustes del lente son controlados atravéz de un navegador de internet. Las cámaras están disponibles en domo, regulares o tipo bala con definición estándar (VGA), 720P(1.3MP) y 1080P (2MP). Para mayo información visite a nuestro web: www.vicon-security.com/ v960.htm

122 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 16 Nº5

www.ventasdeseguridad.com


0OWER' Technology for life

AHORA MENOS ALÁMBRICO ES MÁS PowerMaster es un sistema que ofrece más variedad, confiabilidad e ingresos mensuales recurrentes en instalaciones comerciales y residenciales.

For more information:

Call: +972 3 6456789 Email: info@visonic.com Visit: www.visonic.com © 2012 Visonic. All Rights Reserved.


PERFIL CORPORATIVO SECCIÓN

Tyco Security Products Tyco Security Products es un grupo unificado de marcas líderes a nivel mundial de sistemas de control de acceso, video e intrusión. Nuestras plataformas de integración de seguridad, construidas por nuestros Ingenieros especializados les permiten a nuestros clientes poder ver más, hacer más y ahorrar más American Dynamics La línea de productos de American Dynamics es la más utilizada en el mundo del vídeo basado en la seguridad y las soluciones integradas. La mayoría de las empresas Fortune 500 eligen nuestros productos para proteger sus activos, la información y las personas.. Nuestro galardonado Intellex revolucionó la grabación de vídeo digital e Intellex IP adapta esta tecnología de punta para vídeo en red. Nuestras cámaras domo programables son sofisticadas en el diseño, se integran perfectamente con otros productos y son fáciles de instalar. www.americandynamics.net DSC DSC es líder mundial en seguridad electrónica. Desde nuestros revolucionarios paneles de control, nuestros productos de monitoreo de alarma IP, líderes en la industria, hasta nuestros elegantes y actualizados paneles inalámbricos autocontenidos, DSC ha estado siempre en la cabecera y en el centro del ámbito de la seguridad. DSC continúa innovando dentro de las áreas más avanzadas de la seguridad con productos para monitoreo, comunicaciones de alarma vía Internet y dispositivos inalámbricos. Diseñamos y fabricamos paneles de control de seguridad, dispositivos de detección, productos para comunicaciones y soluciones de cableado estructurado; nuestros productos están instalados en hogares y negocios alrededor de todo el mundo. www.dsc.com Kantech Kantech ofrece un conjunto completo de funcionalidades y productos rentables de control de acceso que sean confiables, fáciles de instalar y totalmente escalables. No hay nada más vital para la salud de una organización que asegurarse de que su gente, los bienes materiales y las operaciones sean seguros.

124 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 16 Nº5

Al impedir que la gente ingrese a lugares donde no pertenecen, el control de acceso protege contra el robo, así como la responsabilidad y la interrupción de sus operaciones. www.kantech.com Software House Las tecnologías Software House están instaladas actualmente en más de 5.500 instalaciones en todo el mundo, incluyendo todos los mercados verticales. Más de 170 de las compañías Fortune 500 utilizan C•CURE. Software House se ha consolidado en el sector de la seguridad como una empresa innovadora al ser la primera empresa en aplicar un sofisticado software de gestión de base de datos para control de acceso y sistemas de gestión de la seguridad. Las soluciones de Software House incluyen el innovador C•CURE 9000 sistema de gestión de seguridad y eventos y el producto insignia C • CURE 800/8000 de solución de control de acceso. www.swhouse.com Visonic Visonic Group es una empresa internacional que desarrolla y fabrica sistemas de seguridad y componentes electrónicos de alta calidad. Los Sistemas de Seguridad Hogareños y componentes así como los Sistemas Personales de Respuesta a Emergencias son fáciles de usar, innovadores y son parte vital de la vida cotidiana de la familia y personas de todas las edades. Visonic tiene su sede en Tel Aviv, Israel y los productos son fabricados en Kiryat Gat, Israel en una planta de 10.000 m2 con la última tecnología. Se venden a través de una red de filiales, distribuidores, y representantes de ventas en más de 100 países de Norteamérica, Latinoamérica, Europa, África y la región Asia-Pacífico. www.visonic.com www.ventasdeseguridad.com


Protegiendo nuestro mundo… y el suyo Desde las instituciones financieras más respetadas del mundo hasta los ahorros en la alcancía de Marco, millones de clientes residenciales y comerciales confían en los productos DSC para proteger lo que más valoran. Desde hace más de 30 años, nuestros distribuidores e instaladores han recurrido a la tecnología de punta, las soluciones avanzadas de seguridad y el dedicado apoyo al cliente de DSC para brindar la tranquilidad que viene de saber que están protegidos.

DSC. Para lo que más importa.

www.dsc.com © 2012 Tyco International Ltd. y sus respectivas compañías. Todos los derechos reservados.


PERFIL CORPORATIVO SECCIÓN

XTS Corp. es un fabricante global que ofrece soluciones inteligentes de seguridad, tales como cámaras Análogas, IP Megapíxel en diversas presentaciones como box,mini domo, bullet y domos PTZ de alta velocidad. Asimismo la digitalización de cámaras de seguridad analógicas e integración de sistemas de seguridad. XTS cuenta con sistemas de grabación NVR, DVR y MDVR para Soluciones Móviles. Productos de transmisión de vídeo UTP y fibra óptica para todos los fines necesarios en cuanto video vigilancia se refiere.   XTS  Corp.  es fundada por  un equipo de profesionales  con  décadas de experiencia en  la industria de seguridad  de vídeo.  El principal objetivo de XTS es enfocarse en brindar  una atención al cliente superior.  Sus fundadores buscan volcar toda su experiencia y conocimientos en cada uno de los productos desarrollados por XTS brindando tecnología de punta con innovadores productos.  XTS participa en el diseño de proyectos, ventas, marketing y branding de sus productos en toda América a través de sus oficinas principales en la ciudad del Doral, FL en los Estados Unidos, así mismo brindando asesoría permanente tanto en ventas como servicio técnico desde sus oficinas internaciones en México, Colombia y Brasil. El constante crecimiento de XTS Corp en el continente, permite que los canales de distribución sean cada vez mayores. Por ello la red de distribuidores internacionales reciben certificación, capacitación y entrenamiento en los diferentes países en donde la marca XTS está presente. XTS se presenta como un socio estratégico para la elaboración de proyectos de diversa índole, en el cual nuestro equipo de ventas trabaja conjuntamente con

126 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 16 Nº5

distribuidores, integradores y usuarios finales. XTS brinda un completo asesoramiento comercial y técnico a todos los participantes durante el desarrollo, presentación, instalación y servicio post-venta del proyecto, buscando brindar soluciones a cualquier desafío tecnológico que se presente. Uno de las principales fortalezas que XTS presenta en el mercado latinoamericano se enfoca en la calidad del producto con precios competitivos en conjunto con el servicio post-venta y técnico bilingüe al alcance de todos sus usuarios. XTS es una marca sólida y confiable que ha participado en el desarrollo de proyectos tales como: Banco de Pichincha, Corporación Nacional de Telecomunicaciones y Policía Nacional, Ministerios Gubernamentales de Guayaquil en Ecuador. Proyectos en Panamá tales como Aeropuerto Internacional Tocumen y Policía Nacional. Administración Nacional De Acueductos y Alcantarillados - El Salvador (Anda) Centros Penitenciarios y Ecopetrol de Colombia, Instituto de Protección Social del Paraguay (IPS), Banco Nación Argentina (BNA), Banco Agrícola de El Salvador, Sistema de Transporte de la Ciudad del Doral entre otros casos de éxito que XTS viene desarrollando los últimos años, permitiendo el fortalecimiento de la marca en dichos mercados internacionales. Dentro de la agenda de eventos de XTS hasta fin de año se encuentran la Feria de Seguridad de Bogotá (Oct 1-5), así como TecnoEdificios-Medellín (Nov 8-9). Adicionalmente se realizan Certificaciones y Entrenamientos en diferentes ciudades de Latinoamérica, para mayor información pueden visitar el sitio web www. xtscorp.com y mantenerse informados de los eventos a realizarse en su ciudad. www.ventasdeseguridad.com


PERFIL CORPORATIVO SECCIÓN

Desde la invención de la cerradura cilíndrica, al desarrollo más moderno de sistemas y tecnologías de control de acceso, Schlage expande sus mercados residenciales y comerciales proporcionando soluciones de seguridad para hogares, escuelas, hospitales, aeropuertos y un sinnúmero de edificios comerciales. Dada su herencia de innovación continuada, Schlage se ha sostenido como líder dentro de la categoría de seguridad durante más de 90 años. Con su amplio rango de productos, funciones y estilos, Schlage ofrece la solución total de apertura de puertas para cualquier aplicación; desde cerraduras mecánicas y llaves, hasta nuestra cartera de control de acceso que incorpora cerraduras y credenciales de configuración electrónica. Además de lo anterior, Schlage ofrece programas y tecnología de lo más avanzado como soluciones para acceso inalámbrico, la biométrica y las tarjetas inteligentes. El compromiso de Schlage para resolver las necesidades de los clientes, representa el centro de enfoque en todo lo que hacemos. Por ello, la cartera de productos de Schlage ofrece una gran variedad de opciones de seguridad que se acoplan a las necesidades individuales de los clientes. Reconocemos que sus requerimientos de seguridad son de índole particular por lo que tratando

128 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 16 Nº5

de ofrecerle las mejores soluciones posibles, Schlage adopta un enfoque arquitectónico que permite integrar nuestros productos con gran facilidad a cualquier control de acceso u otro sistema de programa electrónico ofrecido en el mercado actual. Complementando nuestra oferta, respaldamos cada producto que fabricamos con una organización sobresaliente de ventas y servicio que se pondrá a su disposición en cada paso de la resolución, desde el diseño del sistema, hasta la instalación final y el servicio. Es éste el compromiso de diseño, desempeño, tecnología y servicio que reafirma que usted también podrá confiar y sostener su compromiso con nuestros productos. En 1974 Schlage fue adquirida por Ingersoll Rand, fabricante de equipos industriales. Existen oficinas directas en México, Miami (para centro América y el Caribe), Chile y Brasil. Próximamente Panamá y Colombia. Tenemos distribuidores y representantes en casi todos países de la región. Nuestra gente, productos, sistemas y servicios hacen la vida diaria más saludable, más segura, más eficiente, productiva y cómoda, permitiendo a nuestros clientes lograr un progreso real. Visite a su distribuidor más cercano o visite nuestra página www.irco-la.com o en inglés www.schlage.com.

www.ventasdeseguridad.com


PERFIL CORPORATIVO SECCIĂ“N

CAME con una reputaciĂłn excepcional de mĂĄs de 35 aĂąos provee a sus clientes el mejor servicio y asistencia tĂŠcnica paralela a nuestra gran calidad de producto. CAME es el fabricante nĂşmero uno europeo, con una gama de productos que van desde operadores para portones y puertas automĂĄticas en zonas residenciales y comerciales. Hasta productos de sistemas automatizados de estacionamiento y barreras vehiculares.

(VXVWHGSURYHHGRU GHODLQGXVWULDGHOD FRQVWUXFFL³Q\OD UHQRYDFL³Q" (QWRQFHVOHLQWHUHVDVDEHUVREUH SUR\HFWRVDFWXDOHVGH f$FDEDGRV f$LUHDFRQGLFLRQDGR f9HQWLODFL¡Q\UHIULJHUDFL¡Q f(OHFWULFLGDGHLOXPLQDFL¡Q f3LVRV\WHFKRV f6LVWHPDVKLGU§XOLFRV f6LVWHPDVGHSURWHFFL¡Q\FRQWUD LQFHQGLRV f6LVWHPDVGHVHJXULGDG f6LVWHPDVGHWHOHFRPXQLFDFLRQHV f3XHUWDV\YHQWDQDV f5HQRYDFL¡QGHHVSDFLRVSŸEOLFRV f5HQRYDFL¡QGH§UHDVUHFUHDWLYDV f5HQRYDFL¡QHLQVWDODFLRQHVGH HVSDFLRVDOLPHQWDULRV f5HQRYDFL¡QGHVHUYLFLRVGHODYDQGHU²D

130 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 16 NÂş5

Urbaco, una compaùía de CAME, conocida mundialmente por haber inventado el bolardo retractable, ofrece una extensa línea de bolardos automatizados, fijos, y removibles, ademås de software para administrar flujos de tråfico de vehículos y control de acceso.

'$726'(352<(&726<2%5$6(1$0e5,&$/$7,1$

b6XVFU­EDVH<D

<UHFLEDLQIRUPDFL¡QDFWXDOL]DGDVREUHODVFRQVWUXFFLRQHV P§VLPSRUWDQWHVH[SDQVLRQHV\UHQRYDFLRQHV1RVRWURVOH VXPLQLVWUDPRVORVFRQWDFWRVFODYHGHFDGDSUR\HFWR

3ODQHV 3/$1

DÂśR

86 

3/$1

PHVHV 86

3/$1

PHVHV 86 3XEOLFDFLRQHVDVRFLDGDV

ZZZLQGXPHGLDFRP

www.ventasdeseguridad.com


OTROS ENFOQUES

Arquitectura de red: equilibrio y escalabilidad

por Warren Brown*

¿Por qué los directores de seguridad y los gerentes de TI deben considerar una solución de red distribuida?

P

ara los usuarios finales, es la única solución que aborda las cuatro prioridades. Para los integradores de sistemas, esta estrategia evita el empleo de mano de obra y los dolores de cabeza que causan las interfaces construidas manualmente entre sistemas independientes. Definición de empresa y de arquitectura de red distribuida: Una “empresa” es una compañía u organización conformada por

131 |

dos o más instalaciones, ya sea en una misma ubicación o separadas entre sí. Una empresa podrían ser varias instalaciones agrupadas en la misma área, por ejemplo, un complejo hospitalario, en donde el edificio principal está rodeado de clínicas, consultorios, etc. O, podría ser una gran compañía multinacional compuesta por muchos edificios que pueden estar a cientos, incluso miles de kilómetros entre sí. Los principales elementos de una arquitectura de red distribuida son I) la distribución de la toma de decisiones y del control a cada sede, y al mismo tiempo II) la conexión en red y sincronización simultáneas de las distintas sedes, a través de un centro de distribución.

SUSCRÍBASE GRATIS O RENUEVE YA SU SUSCRIPCIÓN EN www.ventasdeseguridad.com


OTROS ENFOQUES SECCIÓN 1. Sincronización instantánea y programada: los directores de seguridad necesitan recibir notificaciones en tiempo real sobre eventos y alarmas críticas y deben tener la capacidad de programar la sincronización de actividades no críticas para administrar mejor la utilización máxima de la red. 2. Tolerancia a interrupciones de la red: la sincronización entre múltiples sedes debe poder soportar interrupciones breves o prolongadas de la red. Cuando la sede o el servidor central vuelvan a conectarse, la sincronización debe reiniciarse automáticamente. 3. “Escalabilidad” de lo grande a lo pequeño: en la mayoría de las empresas hay una combinación de pequeñas sedes –por ejemplo, cuatro o cinco oficinas de ventas– y de grandes edificios de oficinas. Una verdadera arquitectura empresarial debe incorporar a la red todas las sedes, grandes y pequeñas. Una arquitectura de red distribuida bien diseñada también ofrece a los directores de seguridad empresarial y de TI potentes funciones de administración centralizada. La gestión centralizada del personal –definición y modificación de privilegios “globales” de control de acceso, edición de detalles del personal – es el punto de partida más importante.

Lo que quieren los usuarios finales y los integradores La distribución de la toma de decisiones y del control a cada sede es esencial por dos razones. En primer lugar, los gerentes de las sedes necesitan flexibilidad para gestionar las necesidades de seguridad específicas de su sede. Desde la adición de personal hasta la modificación de derechos de acceso es necesario que tengan la capacidad de administrar su sistema día a día, sin temor a perder conectividad a la red o ancho de banda con un servidor central externo. En segundo lugar, desde el punto de vista de la escalabilidad, una arquitectura bien diseñada evita la transmisión innecesaria de datos y el consumo excesivo de banda ancha; por ejemplo, agregar un nuevo contratista y asignarle privilegios de acceso en una sede única no debería requerir comunicación con un servidor central. Si bien el control de las sedes es fundamental, las empresas, tal y como se definieron más arriba, también necesitan una sincronización de los datos de seguridad entre las sedes que sea fácil de configurar. Los factores fundamentales para una arquitectura de red son:

132 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 16 Nº5

No obstante, la verdadera gestión centralizada va más allá del personal. Los directores de seguridad también necesitan tener la capacidad de I) crear un visualizador integrado de eventos en varias sedes; y de II) administrar, monitorear y configurar de forma centralizada sus paneles y lectores. Para satisfacer las necesidades de IT, los distintos servidores independientes de cada sitio de una arquitectura de red distribuida deben poder comunicarse con el centro de distribución a través, ya sea de una red de área local (LAN) o de una red de área extendida (WAN).

Retorno de la inversión Los principales beneficios de una arquitectura de red distribuida incluyen: escalabilidad, eficiencia, reducción de costos y confiabilidad. 1. Escalabilidad: Las soluciones empresariales que se sirven de un solo servidor sufren, inevitablemente, problemas de desempeño a medida que la compañía crece y el servidor se sobrecarga. Además, las soluciones con un servidor único son muy susceptibles a fallos en la red. Una arquitectura distribuida equilibra la carga en distintos servidores en cada sitio. www.ventasdeseguridad.com


2. Eficiencia: Los gerentes de seguridad controlan el flujo de datos y la toma de decisiones, minimizando el uso de banda ancha de la red y permitiéndoles concentrarse en su negocio. Al mismo tiempo, el personal de seguridad de una ubicación centralizada puede fácilmente generar informes, hacer cambios y visualizar el estatus de los sitios sin necesidad de conectarse a distintos sistemas independientes. 3. Costos: El número de servidores y la cantidad de software se puede adaptar en función de cada sitio para que satisfaga las necesidades específicas de cada sede, sin necesidad de instalar un costoso servidor hasta en las sedes más pequeñas. 4. Confiabilidad: La arquitectura de red distribuida es mucho más resistente a fallos de la red y del hardware, en comparación con las soluciones de un solo servidor centralizado. Para ilustrar mejor estos beneficios, pensemos en el caso de una organización de gran tamaño que quiere integrar su siste-

ma de control de acceso a su sistema ERP (planificación de recursos empresariales) para eliminar la duplicación y redundancia de los datos de los empleados. Con una arquitectura distribuida, pero no en red, que emplee soluciones de control de acceso independientes y separadas, la organización tiene que pagar y mantener múltiples integraciones de ERP al software de control de acceso en cada sede. Con una arquitectura en red, pero no distribuida (la solución clásica del servidor único) solamente se requiere una integración, pero el desempeño del sistema es pobre en las distintas sedes y el consumo de banda ancha de la red es elevado. La arquitectura de red distribuida ofrece una solución única y cohesionada que permite una sola integración de ERP y un desempeño optimizado del sistema y del ancho de banda de la red.

Resumen Las primeras generaciones de soluciones de seguridad empresarial se centraban en funciones de control y en armonizar dichas funciones con las bases de datos

Los distintos servidores independientes de cada sitio de una arquitectura de red distribuida deben poder comunicarse con el centro de distribución a través, ya sea de una red de área local (LAN) o de una red de área extendida (WAN).

www.ventasdeseguridad.com

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 16 Nº5

| 133


OTROS ENFOQUES SECCIÓN Escalabilidad, eficiencia reducción de costos y confiabilidad son algunos de los aspectos a tener en cuenta en una arquitectura de red distribuida.

Los principales elementos de una arquitectura de red distribuida son I) la distribución de la toma de

del personal de una organización. Hoy en día, estas soluciones han evolucionado hacia el control completo en cada sede y hacia la capacidad de administrar puntos de acceso, lectores de tarjeta y monitoreo de alarmas desde una ubicación central. El rango de funcionalidades del sistema de control de acceso se está expandiendo gracias a la arquitectura de red distribuida, ya que ésta resuelve los problemas de desempeño, escalabilidad y equilibrio de cargas inherentes a la arquitectura de servidor único. Por fin,

los directores de seguridad pueden solicitar una solución de control de acceso que responda a todas sus prioridades de seguridad: una arquitectura de red distribuida. * Warren Brown es el vicepresidente de Gestión de Producto de Tyco Security Products. Warren ha coordinado equipos de gestión de producto por más de diez años en las industrias de seguridad, ventas al menudeo y servicios financieros. Obtuvo su MBA en la Escuela de Negocios de la Universidad de Harvard y actualmente vive en Concord, Massachusetts.

decisiones y del control a cada sede, y II) la conexión en red y sincronización simultáneas de las distintas sedes. 134 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 16 Nº5

www.ventasdeseguridad.com


OTROS ENFOQUES

Transmisión al alcance de todos

por Guy Apple*

Recientemente, el HDCCTV por cable coaxial ha llamado la atención de la industria. Es decir, el uso de cable coaxial para la transmisión de video de alta definición utilizando cámaras y grabadoras/controladores especiales.

A

ún parece algo lejano, sin embargo los promotores de HDCCTV traen algunos buenos puntos al mercado IP. El hecho es que los clientes necesitan opciones económicas y de instalación relativas a aplicaciones IP. Aproximadamente el 80% de cámaras análogas fueron instaladas con cable coaxial. Imagine que existe un modo de instalar cámaras IP y Megapíxel sobre ese cable existente, incluso suministrando PoE si fuera necesario.

135 |

Aquí vamos a examinar las razones para utilizar la tecnología EoC (Ethernet por Coaxial) para ofrecer una solución económicamente viable y de fácil instalación.

Economía Los usuarios finales están siempre preocupados por el costo. La tecnología EoC aprovecha el legado de cable coaxial, con un ahorro en mano de obra que supone hasta un 25% del costo de una actualización a IP. Hay otro costo que a menudo se pasa por alto. En algunos estados, dejar cable sin uso en el lugar sin estar conectado en ambos extremos (o no debidamente etiquetados para

SUSCRÍBASE GRATIS O RENUEVE YA SU SUSCRIPCIÓN EN www.ventasdeseguridad.com


OTROS ENFOQUES SECCIÓN La tecnología EoC puede ahorrar en mano de obra hasta un 25% del costo de una actualización IP.

su uso futuro) no es legal. Esto tiene que ver con seguridad en carga de combustible de fuego y humo. Las Normas del Código Eléctrico Nacional 800.2 y 770.2 prohíben el abandono de cable utilizado. La remoción y eliminación/ reciclaje de cable existente es cara.

Interrupción en la planta La interrupción de las operaciones de una planta puede ser también una consideración de carácter económico. En el caso de una escuela, un banco o un casino, el tiempo de actividad significa dinero. Dejar cable coaxial en su lugar significa incremento en sustituciones de cámaras sin interrupción de las operaciones normales.

Distancia de extensor/repetidor de Ethernet Con Ethernet/PoE, se deben instalar repetidores cada 100 metros. Para el instalador, esto normalmente significa abastecimiento de energía en lugares extraños en toda la instalación a fin de crear un punto apropiado de repetición de datos/suministro de energía. Una cámara a 225 metros requiere de dos repetidores. Estos repetidores, su conectorización asociada y la necesidad típica de potencia constante (UPS) se suman para convertirse en un potencial punto de falla remoto. Con PoE basado en EoC, alimentación de 48V se suministra en la sala de control y se distribuye a los transceptores EoC y las cámaras IP. No hay repetidores y el problema se resuelve sin impactar al presupuesto. Muchas cámaras IP pueden alimentarse a través del sistema de distribución existente de 24VAC. Sin embargo PoE agrega valor, aumenta las opciones de los clientes y puede simplificar el diseño. Con PoE basado en EoC, las cámaras pueden funcionar desde la misma UPS, como el equipo de la sala de control.

136 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 16 Nº5

Instalación sencilla, no necesita configuración de software EoC proporciona una red transparente “plug and play” que es muy fácil de usar, fiable y proporciona una integración perfecta entre el cable coaxial existente y la red troncal Ethernet. EoC soporta los protocolos de red, como UDP, TCP / IP, HTTP, etc., sin ningún tipo de configuración necesaria.

Maximizar el potencial de EoC El típico producto de Ethernet sobre cable coaxial en el mercado es punto a punto, lo cual significa un transceptor con alimentación local en la cámara y un transceptor con alimentación local en la sala de control. Esto está bien para sistemas pequeños, pero no está diseñado para sistemas que ofrecen un gran número de cámaras IP y Megapixel. Una mejor solución es tener un transceptor EoC en la sala de control que soporta hasta cuatro transceptores remotos y sus cámaras. Streaming de video y PoE son soportados a distancias mucho más allá del estándar de 100 metros de Ethernet. Esto le permite aprovechamiento y flexibilidad del sistema, actualizaciones de la cámaras y mínima mano de obra.

Resumiendo La bondad de una solución de Red de Ethernet sobre cable coaxial es la simplicidad de su diseño y aplicación. La instalación es sencilla, los datos son robustos y fiables y todo el mundo ahorra dinero. La tecnología EoC permitirá a más instaladores aproximarse a un proyecto de migración a IP con un nuevo conjunto de opciones financieras y de instalación. *Guy Apple es el VP de Marketing & Ventas de la compañía Network Video Technologies, NVT.

www.ventasdeseguridad.com


OPINIÓN

Retrospectiva de la historia de la venta

por Adhir Uzcátegui*

Mi ya larga experiencia en el terreno comercial en la industria de seguridad, me ha demostrado que lo único constante es el cambio, por eso debemos de estar actualizándonos periódicamente con nuevos métodos, especialmente con las nuevas herramientas.

E 137 |

mpecemos con que el vendedor tiene que trabajar con una estructura de trabajo. Por ese motivo, he considerado conveniente profundizar, en algunos casos incluso con ejemplos que espero orienten al lector, en el apasionante mundo de la venta en nuestra industria. En el resto de las ediciones vamos a ir completando un programa de todo lo que debemos hacer con los instrumentos y las herramientas de trabajo actuales.

Además, pretendo que el lector sepa diferenciar entre vender y despachar, ya que esto último es lo que aún se está haciendo y sólo a través de la gestión profesional de un vendedor se posicionará el «arte de vender» en el lugar privilegiado que le corresponde dentro del mundo empresarial y social. En cualquier caso, la naturaleza nos ha dotado con dos oídos y una boca, lo que significa que debemos escuchar más al cliente que hablar, con ello conoceremos sus necesidades y sabremos, por tanto, aportar soluciones más que productos.

La historia de la venta Se puede afirmar que la venta existe desde los orígenes

SUSCRÍBASE GRATIS O RENUEVE YA SU SUSCRIPCIÓN EN www.ventasdeseguridad.com


OPINIÓN SECCIÓN la vez eran inventores hasta llegar a uno de sus mejores exponentes como fue Henry Ford, que facilitó un gran impulso a la economía de los países. El vendedor profesional aún sigue siendo en el siglo XXI la punta de lanza del futuro de las empresas, y él determina parte de su éxito. El siglo XX experimentó profundos cambios dentro del mundo de la venta; hace más de 55 años no era difícil vender ya que la mayoría de los países habían pasado una guerra y una posguerra, la escasez de casi todos los productos, fundamentalmente de los básicos, era casi la norma. En estas condiciones la gente compraba lo que le ofrecieran sin tener que realizar complicados procesos de elección. Es a partir de los años 50, con la fabricación en cadena y la proliferación de productos y servicios, cuando comienzan en Europa y en otras regiones a utilizarse algunas técnicas de venta que, generalmente, venían importadas de los Estados Unidos.

de la vida. Se ha dicho que, en realidad, la primera venta la realizó Eva, en el Paraíso, cuando persuadió a Adán para que la ayudara a comerse la manzana. Aunque no nos remontáramos tan atrás, sí podemos decir que, probablemente, el mundo no sería el mismo si no se hubieran producido las transacciones comerciales desde la antigüedad. Gracias a la venta y a los que ejercían tan digna profesión se han producido avances tecnológicos y se han facilitado cambios, propiciados por aquellos vendedores que a

Las técnicas son herramientas, instrumentos que se aplican en el proceso de venta para persuadir al cliente, o posible cliente, hacia la propuesta del vendedor. La mayoría están basadas en la Psicología, la Sociología y, fundamentalmente, en la observación del trabajo de los mejores profesionales de la venta. Pero no es suficiente con el conocimiento de estas herramientas. Los vendedores deben ser, además, hábiles en su manejo, por lo que necesitarán entrenamiento y experiencia para poner en marcha un proceso de venta. Uno de los sistemas clásicos de venta que tuvo gran éxito, e incluso hoy en día tiene vigencia, es la venta a través del método AIDDA que, en el año 1947, Percy H. Whaiting presentó en su libro “Las cinco grandes reglas de la venta”, cuya importancia ha sido trascendental en la historia de las técnicas de venta. En ellas se seguía, por primera vez, una sistematización de todas las técnicas elaboradas con anterioridad desde las importantes teorías de Elmer Wheeler y de Dale Carnegie. El método AIDDA sigue teniendo vigor hoy día, puesto que es compatible con otros sistemas y técnicas que se han puesto de moda con posteriormente AIDDA es la palabra nemotécnica de: A: Atención. I: Interés. D: Demostración. D: Deseo. A: Acción.

138 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 16 Nº5

www.ventasdeseguridad.com


interesándose por sus necesidades o deseos. Vender satisfaciendo necesidades del cliente es el enfoque que deben seguir en la actualidad tanto los profesionales del marketing como los de ventas, puesto que no se trata de hacer una venta esporádica o puntual.

Indicando con ello que el vendedor al comienzo de la conversación de venta debe captar la atención del cliente o posible cliente para, en el segundo paso, conseguir su interés. En la siguiente etapa, el vendedor demostrará al cliente cómo su producto o servicio satisfará las necesidades de éste, incluso utilizará pruebas si fuera necesario. De esa manera va a hacer crecer su deseo de compra y le llevará en la última etapa, denominada acción, al cierre o remate de la venta.

Vender satisfaciendo necesidades Más de 85 años después, sigue siendo totalmente vigente la teoría expuesta por el psicólogo E. K. Strong, en un escrito del año 1925, en el que anticipó el sistema de satisfacción de necesidades o deseos como una teoría de venta. Strong insistió en la importancia de hallar apelativos o puntos de venta por medio del análisis del producto a vender, relacionando éstos con las necesidades del posible cliente, en contraste con los sistemas de venta a base de respuesta al estímulo y venta formulada, que tienden a ser situaciones controladas por el vendedor. Al emplear la teoría de venta referente a la pura satisfacción de las necesidades, el vendedor debe conocer perfectamente el punto de vista del cliente, orientándolo hacia él, y la mejor forma para ello es www.ventasdeseguridad.com

Más importante que hacer clientes es conservarlos y asegurarnos su fidelidad. Eso únicamente se conseguirá con la filosofía del yo gano-tú ganas. Veamos algunas definiciones de qué es vender basadas en esa filosofía. «Vender es el proceso por medio del cual el vendedor averigua y activa las necesidades y/o deseos del comprador y satisface los mismos con ventajas o beneficios mutuos y continuos para ambas partes». O esta otra: «Vender es el proceso mediante el cual el vendedor consigue que el cliente piense o actúe de una manera no prevista por él. Y en beneficio de ambos». Seguimos en la próxima edición, por ahora me despido. ¡Felices Ventas! * Si desea puede escribir al autor de este artículo al correo electrónico: adhir@securitywarriorsgroup.com

La base de toda venta es el cliente, conocerlo no sólo debe ser una prioridad del vendedor sino que se convierte en la mejor herramienta para concluir exitosamente su labor. VENTAS DE SEGURIDAD Vol 16 Nº5

| 139


OPINIÓN

La educación en la profesión de la seguridad

por Héctor R. Torres, PhD, MBA, CPP, CFE, CHS*

Un elemento invaluable en la vida de cualquier profesional sin duda es la educación, que al final de cuentas es el complemento perfecto para el éxito en cualquier industria, y en especial en la seguridad.

U

n saludo fraternal desde Puerto Rico para todos los colegas y lectores de esta columna. Es un placer volver a compartir nuevamente con ustedes. En la columna de hoy hablaremos de la educación continua en la profesión de la seguridad. Este tema sigue teniendo mucha relevancia especialmente desde el punto de vista de los negocios. Ante los cambios que confrontan las organizaciones por el incre-

140 |

mento de la competencia global se crea la necesidad de practicantes profesionales en nuestra industria. Practicantes que continuamente se educan para enfrentar los diversos retos de seguridad que se confrontarán en el Siglo 21. Aunque no hay sustituto para la experiencia, la educación continua sigue siendo un requisito indispensable para ser exitosos en nuestra profesión. Muchos colegas se me han acercado para consultarme sobre el tema de la educación continua. La pregunta siempre es la misma; ¿cuál es el modelo a seguir para lograr la educación continua? Un modelo que comparto con ellos está basado en tres componen-

SUSCRÍBASE GRATIS O RENUEVE YA SU SUSCRIPCIÓN EN www.ventasdeseguridad.com


académicamente para lidiar con los retos del mundo de los negocios. Dependiendo del país y su nivel de escolaridad general, una licenciatura en administración de empresas sería recomendable para los practicantes de la seguridad corporativa. Para ocupar posiciones gerenciales, una maestría en administración de empresas sería lo recomendado. Los grados académicos son necesarios porque en el mundo de los negocios tenemos que competir para establecer nuestra credibilidad. Por ende, tenemos que ser vistos como practicantes de una función gerencial de negocios y no solo como practicantes de seguridad para poder encajar en la organización y poder aportar a su éxito.

tes; desarrollar experiencia, la educación académica y las certificaciones profesionales. Vamos a examinar cada componente de este modelo. Como he reiterado anteriormente, no hay ningún sustituto para la experiencia. Consideren el siguiente modelo. Recibimos información producto de cursos o adiestramientos. La información recibida se convierte en conocimiento. La práctica continua del conocimiento con el tiempo hace que desarrollemos la experiencia y la experiencia a su vez desarrolla las destrezas necesarias para ejercer nuestra profesión. El solo poseer conocimiento sobre una materia de seguridad no es suficiente para ejercer nuestra profesión.

Muchos de mis colegas se quejan a veces que están muy viejos para regresar a la universidad. Yo siempre les doy mi ejemplo personal. Regresé a la universidad después de unas “vacaciones” de 22 años. Pude completar dos maestrías y un doctorado, metas profesionales y personales que me ayudaron a establecer mi credibilidad profesional. Al presente estoy en proceso de completar estudios graduados en Gerencia de Proyectos ya que he aprendido lo valioso que es la educación continua. Querer es poder y una buena educación no tiene precio.

Certificaciones profesionales En términos de educación continua otro renglón que se debe considerar son las certificaciones profesionales de nuestra profesión. Existen muchas organizaciones prestigiosas y otras no tan prestigiosas que proveen certificaciones profesionales. Algunas certificaciones requieren horas de educación continua para mantener al igual que una cuota de membresía anual lo cual puede resultar oneroso desde el punto de

Lamentable, muchos practicantes de seguridad piensan que el conocimiento es lo único que se necesita y esto está muy lejos de la verdad. Nos desarrollamos como verdadero sprofesionales con la práctica constante y la educación continua. Con la experiencia también desarrollamos nuestra credibilidad profesional. Como dice el viejo dicho; más sabe el diablo por viejo que por diablo.

Educación académica Hoy en día y más que nunca la educación académica es indispensable en el mundo de los negocios. La seguridad como función gerencial en una organización de negocios requiere que sus practicantes se eduquen www.ventasdeseguridad.com

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 16 Nº5

141


OPINIÓN SECCIÓN

La práctica continua del conocimiento con el tiempo hace que desarrollemos la experiencia y la experiencia a su

vista económico. Muchas organizaciones de negocios les pagan a sus empleados estas membresía otras no. Las certificaciones de organizaciones de seguridad profesional de mayor renombre en el ámbito mundial valen la pena ya que son reconocidas internacionalmente. Estas certificaciones reconocen el profesionalismo y la excelencia de los practicantes. No es lo mismo poseer una maestría en contabilidad que ser un Contador Público Autorizado (CPA). Por otro lado, hay que tener mucho cuidado con las organizaciones que ofrecen certificaciones dudosas a cambio de dinero. Hay que investigar estas organizaciones para determinar si vale la pena la inversión en las mismas. Al final, la decisión de certificarse es meramente personal.

Como podemos ver, nuestra profesión requiere profesionales capacitados y preparados para enfrentar los múltiples retos de seguridad del Siglo 21. Es por esta razón que debemos considerar la educación continua como instrumento idóneo para nuestra preparación. El modelo presentado es uno muy funcional y en lo personal me ha ayudado mucho para alcanzar mis metas profesionales. Definitivamente trabaja. Les invito a que sigan compartiendo sus ideas e inquietudes del mundo y la gerencia de la seguridad. ¡Un abrazo y hasta la próxima! * Si desea puede escribirle al autor de este artículo al correo electrónico: htorres@bppr.com

vez desarrolla las destrezas necesarias para ejercer nuestra profesión. 142 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 16 Nº5

www.ventasdeseguridad.com


OPINIÓN

Seguros y servicio de vigilancia física

por Luis González Nogales*

Hoy en día cuando escuchamos sobre inversiones, nuevos negocios, o negocios ya establecidos, uno de los primeros términos que oímos es seguridad y se inicia con el tema de la seguridad jurídica, la seguridad en las inversiones, la seguridad ciudadana, el clima de negocios, etc.

U 143 |

na vez que la inversión es decidida y normalmente cuando el negocio está en marcha o a punto de iniciar es que volvemos al tema de Seguridad y en esta ocasión, desafortunadamente, la máxima dirección ejecutiva del negocio opta por la solución de: Llamar a una empresa de vigilancia física, le pide que instale el servicio de guardas de seguridad y le dice, con una palmadita en el hombro,”en ti confiamos, tu eres nuestra seguridad”. Y a partir de ese momento,

se inicia la seguridad, el negocio y sus operaciones. Señalábamos arriba desafortunadamente, dado que en un tiempo después el negocio comienza a tener pérdidas o faltantes de inventarios en sus bodegas, pérdidas o faltantes de inventarios en sus bodegas, pérdidas de equipos portátiles de oficina, faltantes de caja o incluso fraude y pérdida de información sensible o de patentes. En ese momento, reclaman a la compañía de seguridad física diciéndole que les contrataron y confiaron su seguridad en ellos y por lo tanto les tienen que resarcir de esas pérdidas. Esta situación aunque parezca distante es más común de lo que se cree.

SUSCRÍBASE GRATIS O RENUEVE YA SU SUSCRIPCIÓN EN www.ventasdeseguridad.com


OPINIÓN SECCIÓN al cliente al cual prestan servicio; todo ello conforme las disposiciones particulares de cada aseguradora. Nuestra consideración al respecto es que la Seguridad Privada no es una póliza de seguro para todo. El otro aspecto es la organización de los servicios de seguridad en un negocio nuevo o en marcha. Lo primero es que debe existir una voluntad de la alta dirección de iniciar un:

Programa de seguridad Es la decisión general de invertir en la implantación de las recomendaciones resultantes del estudio de seguridad realizado por la Empresa o la Institución. Todo ello definido claramente en objetivos alcanzables y medibles, los que se cumplirán mediante actividades establecidas en espacio, tiempo y responsable.

Estudios de seguridad Es el resultado del examen de aquellos factores que afectan o favorecen la seguridad de una instalación expresado en un documento que debe de servir como la guía para la elaboración del programa de seguridad y los subsiguientes planes del mismo. Comprende el reconocimiento de los riesgos y vulnerabilidades de la empresa, institución y objetos del estudio. Hagamos un alto y comentemos uno de los errores más comunes de apreciación con respecto a uno de los Servicios de Seguridad Privada más conocidos como son los Servicios de Vigilancia Física.

En fin, es recomendar las medidas de seguridad necesarias para la protección de los activos y el personal.

La contratación de guardas de seguridad no es la contratación de una póliza de seguros, las pólizas de seguro están para cubrir las contingencias arriba señaladas, así como una amplitud de otros temas como lucro cesante, etc. Las empresas prestadoras de servicios con guardas de seguridad privados están obligadas por ley y disposición de la policía a tener un Seguro de Responsabilidad Civil el cual garantiza a un tercero, que ante el actuar de un guarda en cumplimiento de sus funciones (ejemplo, repeler un asalto), y este tercer salga afectado tenga una oportunidad de indemnización. Paralelo a lo anterior algunas empresas prestadoras de estos servicios tienen seguros de fidelidad o responsabilidad para pérdidas o daños realizados por sus empleados

144 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 16 Nº5

www.ventasdeseguridad.com


La seguridad física es un elemento indispensable y da valor agregado a la organización, no obstante debe ser complementado.

Una vez realizados estos tendrán los insumos para preparar diferentes planes que una empresa moderna necesita hoy por hoy para proteger sus activos físicos, de capital humano e intelectual, tanto tangibles como intangibles, estos planes son: 1. Plan de Seguridad Integral con los Sub-sistemas. • Identificación y control de accesos. • Alarma de intrusión. • Circuito cerrado de televisión. • Detección de incendios. • Lucha contra incendios. • Control de activos. • Vigilancia física. • Comunicación, iluminación, aviso.

planes de negocios y objetivos de la empresa, es decir, mejorar el rendimiento de la misma con la preservación de vidas y medios. Presentaciones sobre lo que es un programa de seguridad y un estudio de seguridad las pueden ver detalladas en http:/worldtv.com/incaspri/. *Luis González Nogales es el presidente del Instituto Centroamericano de Seguridad Privada, Incaspri. Si desea contactarlo puede escribirle al correo electrónico incaspri@incaspri.com

2. Planes ante situaciones de emergencias (Incluye lo relacionado con Higiene y Seguridad Ocupacional). 3. Plan de manejo de crisis. 4. Plan de continuidad de negocios. Cómo podemos observar las necesidades de una empresa van mucho más allá de lo que normalmente se considera como tener seguridad privada al contratar sólo un elemento (vigilancia física) de los muchos a considerar para tener verdadera protección de sus activos. Por último, el éxito de los responsables de la implementación de estos aspectos en la empresa es hacer que los mismos se correspondan de forma simbiótica con los www.ventasdeseguridad.com

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 16 Nº5

145


PROFESIONAL DEL MES por Santiago Jaramillo HINCAPIÉ

Entre retos, esfuerzos y éxitos Camilo Puentes Bermeo se ha forjado a pulso propio el buen nombre con el que cuenta tanto él como su empresa en la industria de la seguridad, por eso será nuestro invitado como profesional del mes en VENTAS DE SEGURIDAD.

N

uestro Profesional del mes nació en Pitalito, Huila, municipio conocido como la capital del Sur de Colombia. A los 12 años llegó a estudiar a la ciudad de Bogotá, la capital le mostró un mundo de oportunidades que no podía desaprovechar. Por eso, unos años después, inició sus estudios en el SENA, una reconocida institución educativa gubernamental en este país, obteniendo el título de tecnólogo en electricidad y electrónica.

146 |

No obstante, sus primeros pasos en la industria de la seguridad electrónica los dio solo hasta que en medio de un partido de fútbol, Rodolfo Buitrago, un amigo de su infancia le solicitó su ayuda para trabajar en la instalación de alarmas, labor que realizó por casi un año; posteriormente, ingresó a la empresa CM Electrónica. “Gracias a mi trabajo en esta última compañía, tuve la posibilidad de trabajar en Wackenhut, empresa de seguridad estadounidense que permitió mi formación en todos los procesos de la industria de la seguridad y visibilizar las problemáticas que envolvían la misma”, relató Camilo Puentes Bermeo, quien en la actualidad es el gerente general de la compañía Smart Security Ltda.

SUSCRÍBASE GRATIS O RENUEVE YA SU SUSCRIPCIÓN EN www.ventasdeseguridad.com


Camilo Puentes considera que la capacitación y la actualización son importantes y no deben faltar en ninguna empresa de seguridad.

Tras laborar allí seis años, Puentes Bermeo se vinculó como empleado en el Banco de Bogotá dentro del departamento de seguridad por aproximadamente doce años. Fue ahí donde se percató de las necesidades del banco en la implementación de sistemas de seguridad cada vez más eficientes y pensó, en la infinidad de dispositivos de seguridad que podrían mejorar dichos sistemas. A partir de ese momento comenzó una nueva etapa en la vida de nuestro invitado: “Se me ocurrió implementar nuevas tecnologías de seguridad y ofrecerlas al mercado, siendo esta una problemática que envuelve a todas las esferas sociales y teniendo en cuenta que es siempre necesaria. A través de mi conocimiento en el área y el desenvolvimiento en los diferentes trabajos, me fue posible establecer perspectivas futuras. Mi mejor mentor, la mente y el espíritu luchador que conjugados con el conocimiento de la industria me dieron las pautas necesarias para desarrollar un nuevo modelo de negocio”. Pero nuestro invitado no se quedó ahí, pese a que ha trabajado en la industria de la seguridad desde que cumplió la mayoría de edad, como empleado por aproximadamente 18 años y como gerente del grupo empresarial en el que se desempeña actualmente por cerca de 30 años, su interés por aprender de la industria nunca ha decaído, por eso asiste con frecuencia a varios congresos y seminarios de formación en temas de seguridad, tales como el Mobile www.ventasdeseguridad.com

World Congress (Barcelona, España), el Congreso Mundial de Seguridad (Cartagena, Colombia), el Seminario Colombia Pyme Tour, Expo Seguridad México; entre otros, lo que le ha permitido tener una visión global de las necesidades de la industria.

Los retos Más que un directivo Camilo Puentes siente a Smart Security como una familia comprometida a ser un agente de cambio en la sociedad, uno de los desafíos centrales es llevar a consecución los objetivos de la empresa de manera eficiente; así pues, desde el técnico hasta el gerente la comunicación es fundamental para el desarrollo de la empresa tanto a nivel interno como externo. Asimismo nuestro Profesional del mes advierte que en una industria que está creciendo e innovando constantemente los retos están al orden del día, lo que implica la construcción de sistemas efectivos de organización que respondan a las dinámicas cambiantes, así como la efectiva ejecución de planes. “Buscamos generar espacios en los cuales nuestros clientes puedan aprovecharse de los avances tecnológicos en materia de seguridad; esto, no sólo a nivel de herramientas y equipos pues también nos proponemos la adecuación de nuestros productos para estar en la vanguardia tecnológica, haciendo de cada día un reto por sobresalir, innovar y prestar el mejor servicio”, destaca. VENTAS DE SEGURIDAD Vol 16 Nº5

| 147


profesional del mes Al ser indagado por cuáles son los objetivos que debe lograr un gerente en el ámbito de una empresa de seguridad, Puentes Bermeo relató que el constante flujo de la sociedad, los mercados, las necesidades de los clientes y las innovaciones tecnológicas hacen que la industria propenda por una respuesta que se acomode a las cambiantes necesidades del mundo en materia de seguridad. Por ende, destaca que dentro de los principales objetivos se encuentra la prestación de servicios de alta calidad, respondiendo siempre a innovaciones tecnológicas. Asimismo, propender por la articulación de sistemas eficientes a nivel interno de forma que las relaciones externas se vean enriquecidas día a día.

Pertenecer a

Camilo Puentes nos cuenta que su día laboral muchas veces no tiene comienzo ni final, porque según él la industria se mueve 24 horas al día, siete días de la semana; “es imperativo estar desde

muy temprano al pie del cañón. Procuro escuchar las dudas de mis empleados, así como de clientes y proveedores para articular respuestas efectivas de principio a fin”, subraya. Igualmente relata que hace seguimiento semanal a los planes de trabajo de cada uno de los gerentes de área y un acompañamiento continuo a la central de monitoreo, que es el núcleo central de su compañía. También dentro de sus estrategias de éxito organiza citas con sus clientes periódicas, para dar seguimiento a los procesos que se han implementado; verificando así los niveles de satisfacción de los mismos. “Procuramos relaciones muy amenas pues somos una familia al servicio de la sociedad, trabajamos en equipo y de esta manera solucionamos los problemas que puedan ocurrir en el transcurso de la semana, siempre articulando la visión de cada una de las áreas de trabajo”, señala.

una industria que está en constante evolución como la de seguridad, exige a los profesionales mantenerse actualizados. 148 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 16 Nº5

El Profesional del mes acumula más de 30 años en la industria de la seguridad, lo que le entrega una enorme experiencia y credibilidad entre sus colegas.

www.ventasdeseguridad.com


Visión de la región Según nuestro invitado América Latina es un mundo de posibilidades infinitas. Asimismo pondera que la estabilidad económica ha permitido una dinamización del mercado y la industria de la seguridad no se ha quedado atrás, “el crecimiento del sector ha tenido como resultado la exigencia de los clientes por productos más innovadores y soluciones cada vez más eficientes”, pondera. De la misma forma recalca que “este panorama deja al descubierto la necesidad de desarrollo de la industria y los inversionistas están generando relaciones de confianza para permitirlo; las ferias de seguridad, por ejemplo, son pequeñas ventanas al futuro donde evidentemente el sector representa oportunidades por doquier”. En el caso concreto de Colombia, el gerente general de la compañía Smart Security Ltda., comenta que la evolución del sector ha sido significativa en los últimos años, “Colombia se perfila como uno de los sectores de mayor crecimiento en la industria de la seguridad electrónica; a pesar que no existan estadísticas especializadas en el sector, lo cierto es que los volúmenes de importación de artículos para la seguridad electrónica son crecientes y la demanda de estos servicios recorre el mismo camino”.

Cinco factores de éxito en su empresa

Un hombre familiar entregado al hogar “Soy una persona muy familiar y disfruto mucho compartiendo diferentes espacios con ellos. Vivo con mi esposa Sandra Díaz, una mujer que me inspira día a día y que se ha convertido en mi apoyo incondicional, es mi mano derecha. Tengo cuatro hijos: Camilo Andrés, María Camila, Josimar y Jessica a quienes amo profundamente y de quienes estoy muy orgulloso por sus logros personales y dos nietos; Jan Marco y Sara, quienes se roban todas mis sonrisas. Aún cuando el mundo de la seguridad acapara gran parte de mis días, disfruto viajar con mi familia, conocer nuevos lugares y culturas pues lo siento como una forma de crecimiento personal, y porque no, que puedo aplicar en mi propia empresa. Además de esto, procuro practicar tenis regularmente ya que es un deporte de mi total gusto”.

También concluye que los retos en la industria son cada vez mayores y se centran en la capacidad de respuesta frente a las nuevas problemáticas en temas de seguridad, además de proveer servicios cada vez más innovadores y capaces de hacer uso de nuevas tecnologías. Los clientes exigen, también, soluciones efectivas dentro de un mercado ampliamente competitivo lo que implica que las organizaciones busquen siempre estar a la vanguardia.

1. Orientación al cliente, pues es considerado el motor de la empresa. Gracias a ellos se crece como organización y como equipo de trabajo, se mejoran los productos y servicios para satisfacer las necesidades en materia de seguridad. 2. Capital humano, teniendo en cuenta que es el equipo el que permite la consecución de objetivos, el trabajo en los mismos es un factor de éxito en tanto permite el desarrollo de la organización. 3. Calidad en productos y servicios, la debe empresa trabajar para generar servicios altamente competitivos en aspectos de calidad, innovación y oportunidad. 4. Capacidad de innovación. Buscando siempre mejorar los servicios prestados. 5. Permanencia e Infraestructura, la organización debe contar con una infraestructura sólida y consolidada. Esto permite a la empresa estar un paso adelante.

www.ventasdeseguridad.com

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 16 Nº5

149


CPP DEL MES por Alejandra García Vélez

Abogado, militar y CPP Javier Nery Rojas es un militar retirado que desde hace 18 años enfoca sus energías a trabajar en el campo de la seguridad privada.

C

omo un soporte para la dirección y el encargado de analizar la información del entorno en miras a prevenir situaciones que puedan afectar el normal desarrollo de la compañía, ve a los CPP Javier Nery Rojas, el Profesional destacado de esta edición. Rojas es un oficial retirado de la Policía Nacional de Colombia, nacido en la capital de este país, Bogotá, en el año 1971. Es además abogado, con formación comple-

150 |

mentaria en otras disciplinas, como son la administración de empresas, administración policial y criminalística. Su pasión por la academia lo ha llevado a apostar por una capacitación constante, en carreras diferentes que se complementan a la perfección para ayudarlo a ser un mejor profesional. De hecho, actualmente se encuentra cursando un MBA en la Universidad del Mar (Chile) y ha realizado diversos cursos en países como México, Brasil y Chile, donde ha aprendido de otras realidades siempre con el objetivo de aplicar sus conocimientos a las empresas colombianas.

SUSCRÍBASE GRATIS O RENUEVE YA SU SUSCRIPCIÓN EN www.ventasdeseguridad.com


“Las personas deben conocer, La constante capacitación y actualización son elementos infaltables en la vida de un profesional de la seguridad.

Por supuesto, uno de los títulos que más satisfacciones le ha dado es el que está relacionado directamente con su principal pasión: la seguridad. En ese campo cuenta con el Certified Protection Professional (CPP) de ASIS international, es también miembro de dicha Asociación, así como del foro de profesionales latinoamericanos de seguridad y asesor en seguridad acreditado (SVSP).

Experiencia Así como los estudios han marcado su desarrollo profesional, el conocimiento adquirido durante sus años de trabajo le han permitido realizar un trabajo cada vez mejor. Rojas cuenta con 18 años de experiencia en implementación y control de sistemas de seguridad integral, gerencia de seguridad, análisis y administración de riesgos, prevención de pérdidas y protección de ejecutivos. Su quehacer profesional también ha estado enfocado a las investigaciones de seguridad especializadas por pérdidas, la capacitación de personal a nivel gerencial en seguridad, seguridad física, www.ventasdeseguridad.com

informática y manejo de crisis, así como al trabajo con los sistemas de gestión BS, ISO, BASC, C-TPAD y OEA. En la actualidad, se desempeña como gerente de seguridad física de Alimentos Polar, también es conferencista internacional en temas de seguridad y protección. Además, ejerce como profesor universitario en programas de postgrado, en el tema de gerencia de la seguridad, en universidades como la Militar Nueva Granada, San Buenaventura de Cali y Cartagena, Pontificia Bolivariana de Medellín y en la escuela de Posgrados de la Policía Nacional de Colombia. Pero el inicio de todo esto se dio en 1996 cuando, después de retirarse de la Policía Nacional de Colombia, ingresó al área de la seguridad privada en una compañía de seguridad especializada en el medio canino.

Visión Después de 18 años trabajando en el área se puede decir que Javier Nery Rojas tiene

entender y aplicar las normas y protocolos de seguridad por convicción, lo cual no se logra sino haciendo que sean consientes de los riesgos que los rodean”. VENTAS DE SEGURIDAD Vol 16 Nº5

| 151


CPP del mes una visión clara de la realidad de la industria y las necesidades que los usuarios buscan satisfacer al contar con un profesional en esta área dentro de su empresa. Para Rojas, “un director de seguridad debe ser el soporte principal de la alta dirección en todo lo relativo a la planificación, diseño, control y seguimiento del programa general de seguridad de la organización”.

“Un director de seguridad debe ser el soporte principal de la alta dirección en todo lo relativo a la planificación, diseño, control y seguimiento del programa general de

Pero no debe quedarse ahí, al contrario, “también debe fungir como el encargado de buscar, analizar y procesar la información del entorno (mediato e inmediato), que pueda afectar las operaciones, el patrimonio o la continuidad de las operaciones de la compañía”, explicó el CPP del mes. Asimismo, Rojas resaltó que los empleadores hoy en día no solo buscan profesionales en seguridad, sino que necesitan contar con la competencia comprobada de personas certificadas por organismos fiables de evaluación, como es el caso de la certificación CPP. “Las empresas ahora otorgan un alto grado de importancia a la contratación, relación y promoción de profesionales de seguridad con credenciales, que estén preparados para afrontar los exigentes desafíos de seguridad de la actualidad y anticipar los retos de mañana”, puntualizó Rojas. El invitado para esta edición, también

recalcó los conocimientos adicionales que brinda la certificación para apoyar el desempeño laboral de los profesionales de la seguridad, anotando especialmente el tema de la gerencia de seguridad y la gerencia de negocios. También, destacó los aporte de la certificación a campos como la estrategia, planeación, comportamiento organizacional, liderazgo, análisis de riesgos y estudios de seguridad. Además de la planeación, diseño, implementación y seguimiento a sistemas de seguridad física. De igual forma, considera importante la aproximación a temas como el diseño y desarrollo de la selección de personal, protección de ejecutivos y personas de alto riesgo; los programas y contramedidas de seguridad de información e informática; el planeamiento, preparación y respuesta a situaciones de emergencia y manejo de crisis, así como los fundamentos dados para implementar técnicas de investigación privada y criminal.

Pensamiento Las responsabilidades de un CPP pueden ser muchas, pero nuestro profesional del mes cree que las tareas más complicadas que se deben enfrentar están orientadas a todo lo relacionado con la protección de la vida y la integridad de las personas. Mientras que en segundo lugar entraría la protección del patrimonio de la organización. Javier Nery Rojas es un reconocido catedrático en el ámbito de la seguridad regional.

seguridad de la organización”. 152 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 16 Nº5

www.ventasdeseguridad.com


Rojas tiene un sinnúmero de certificaciones, como es el caso de la Certified Protection Professional, CPP.

Los empleadores hoy en día no solo buscan Sin embargo, en su opinión, el reto más grande es lograr estar un paso adelante de los delincuentes, teniendo en cuenta que “las personas que pueden afectar los intereses de la organización, no solamente están fuera de ésta, sino que en algunos casos la amenaza más importante está dentro de la misma”, afirma Rojas. Por lo anterior, recalca que la seguridad debe ser un compromiso de todos los miembros de la empresa. “Las personas deben conocer, entender y aplicar las normas y protocolos de seguridad por convicción, lo cual no se logra sino haciendo que sean consientes de los riesgos que los rodean”. Rojas agregó que “la principal labor del CPP es la creación de una verdadera cultura de la seguridad, que comprometa a todos los miembros de la organización con los objetivos en seguridad de la misma”.

Perspectivas Otro punto importante, es el proceso de integración entre la seguridad electrónica y los programas de seguridad pública dirigidos por los CPP. En ese sentido, la opinión de Rojas se orientan hacia reconocer que el CPP debe demostrar su habilidad para desarrollar programas de seguridad física a fin de identificar posibles vulnerabiwww.ventasdeseguridad.com

lidades. Pero también cree que deben reconocer la importancia de los sistemas de seguridad electrónica aplicados al programa general de seguridad de una organización.

profesionales en

El profesional del mes señaló que los servicios de seguridad privada tienen un campo de acción en crecimiento. “En América Latina hay un gran mercado para estos servicios, se debe aplicar la tecnología y los sistemas de gestión para lograr que los resultados sean, con relación al costo, más efectivos, eficaces y eficientes”, apuntó Rojas.

que necesitan

Finalmente, destacó la importancia de la capacitación constante como vía para lograr una industria mejor. “El desarrollo y los avances tecnológicos afectan a todas las áreas del conocimiento por igual, los profesionales de la seguridad no son la excepción, deben permanecer vigentes en el mercado actualizando sus conocimientos y mejorando sus competencias profesionales, lo cual solo se logra con la práctica y la preparación académica”.

seguridad, sino

contar con la competencia comprobada de personas certificadas por organismos fiables de evaluación, como es el caso de la certificación CPP. VENTAS DE SEGURIDAD Vol 16 Nº5

| 153


TUTORIAL

¿Cuántos monitores requiere un CCTV? (I)

por Germán Alexis Cortés H.*

Todos sabemos que no se requiere un monitor para ver cada cámara que colocamos, pero entonces ¿cuántos monitores necesitamos?

M

uchos de los asistentes con los que tengo el honor de compartir en los cursos de capacitación de la Asociación (www.alas-la.org), me contestan: “… eso depende del número de grabadoras…” ó “… hay que dividir el número de cámaras, entre 16…” ó un simple “…depende…”. Sin embargo la respuesta acertada no es necesariamente la que usted piensa. A continuación daré algunas pautas al respecto

154 |

Lo básico Partamos de lo básico… lo ideal sería siempre ver todas las imágenes, al fin y al cabo para eso estamos colocando una cámara, pero cuando el número de cámaras comienza a ser grande, se torna difícil estar pendiente de todas. Ese es el problema que en gran parte resuelve un software moderno, al hacer analítica de video. Pero adicionalmente no podemos tener muchos monitores porque los costos del sistema de CCTV se elevan considerablemente, ya sea por el precio de los monitores, por el espacio necesario, por el mueble que requieren, por la cantidad de energía que consumen, por el calor que

SUSCRÍBASE GRATIS O RENUEVE YA SU SUSCRIPCIÓN EN www.ventasdeseguridad.com


La cantidad de monitores, en buena parte, influye en el correcto desempeño de un sistema de CCTV.

generan… pero sobre todo, por la cantidad de humanos que se requieren para verlos.

de seguridad que combina la parte pasiva, electrónica y activa de forma eficiente.

Afortunadamente el mercado de CCTV, tiene concentradores de imágenes que hoy en día hacen las grabadoras y matrices de video. Son entonces estos dispositivos los llamados a recibir todas las señales de video posibles y distribuirlas a los diferentes monitores.

El número de imágenes que puede observar un operador depende del tipo de monitor, de su tamaño, de la cantidad, de la distancia, de la importancia de la escena y de los equipos que las administran. Es fundamental darle las herramientas necesarias al operador para que pueda hacer un buen trabajo a tiempo.

Pero el número de monitores no debe depender del hardware que ofrezcan estos dispositivos, sino de un estudio cuidadoso y analítico de lo que realmente se requiere ver. La gran mayoría de profesionales en CCTV, descuidan un poco el tema de los monitores, en parte porque ya nos acostumbramos a que la totalidad de las cámaras instaladas, las debemos grabar. Entonces creemos que el objetivo del sistema de videovigilancia, es grabar y no visualizar. Sin embargo nadie compra un sistema de CCTV para ver los siniestros ocurridos; sino para evitarlos en la medida de lo posible. Y para poder prevenir una situación, es necesario que un humano esté viendo la escena y tome las acciones necesarias con la anticipación suficiente, que incluso puede ser de algunos segundos. Es en este momento en donde el sistema de CCTV, se vuelve parte integral de un sistema

www.ventasdeseguridad.com

Evaluando las escenas En toda instalación hay tres tipos de escenas, que depende de la importancia de lo que esté ocurriendo allí: A. Imágenes de cámaras que casi nunca vemos, porque no hay necesidad de estar viendo de forma continua. B. Imágenes de cámaras que solo se deben ver, cuando suceda algún hecho especial. C. Imágenes de cámaras que siempre debería observar un humano para prevenir hechos indeseables. La situación más crítica sucede cuando se presentan situaciones de gran importancia de forma simultánea en diferentes cámaras. Esto puede suceder rutinariamente en algunas horas del día o de manera esporádica ante una

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 16 Nº5

155


TUTORIAL

La gran mayoría de profesionales en CCTV, descuidan un poco el tema de los monitores, en parte porque ya nos acostumbramos a que la totalidad de

situación de emergencia. Este análisis se debe hacer en la etapa de diseño del sistema, y debe determinar cuántas y cuáles imágenes simultáneas, serán necesarias visualizar en el momento más crítico de forma rutinaria. Se entiende que en un siniestro especial como un incendio, explosión, terremoto, entre otros, la gran mayoría de cámaras serían importantes… pero como ya vimos no es eficiente, estar viendo todas las cámaras simultáneamente. Aunque se aclara que por esa razón sí debemos estar grabando de forma permanente y en buena calidad la gran mayoría de las escenas, así nadie las esté visualizando. Ahora que ya sabemos cuántas imágenes debemos ver de forma simultánea, en esos momentos de gran importancia dentro de la rutina diaria en cada sitio, entonces nos fijamos en los equipos de administración de imágenes con que contamos en el mercado. Paras las imágenes de las cámaras tipo A., no precisamos un monitor especial dedicado. Veamos qué pasa con las cámaras tipo B. Algunas de esas imágenes solo debemos verlas cuando una situación especial ocurre.

Si contamos con grabadoras o matrices que tengan entradas de alarma y podemos colocar sensores que detecten algunas de esas situaciones especiales, entonces podemos automatizar el proceso de visualización (y de grabación), para que solo cuando los sensores detecten nos muestre las imágenes pertinentes (fijémonos que el evento, puede generar la necesidad de ver una imagen o varias). Si nuestros equipos cuentan con un adecuado sistema de detección de cambios de imagen, configurable para cada canal, con posibilidad de ajustar sensibilidad y adaptable a horarios; entonces estos sistemas complementan en buena medida los sensores externos que se puedan ubicar. Y si finalmente nuestro sistema cuenta con un software de analítica de video, en donde podamos definir situaciones complejas y especiales, que de forma automática nos alerte; entonces tendremos solucionado completamente el problema para la visualización de las imágenes de las cámaras tipo B. Para ver estas imágenes que de manera automática el sistema nos presenta,

las cámaras instaladas, las debemos grabar. 156 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 16 Nº5

www.ventasdeseguridad.com


El ser humano necesita un nivel de concentración alto para poder detectar situaciones anormales en una escena y reaccionar a tiempo.

debemos separar al menos un monitor. En instalaciones grandes (más de tres videograbadoras o más de 50 imágenes), se debe hacer el análisis estadístico y probable de cuántas situaciones simultáneas se podrían presentar rutinariamente. Y en ese caso colocar más monitores dedicados especialmente a visualizar los automatismos de nuestro sistema. Finalmente nos quedan las imágenes tipo C. que siempre debemos ver. En este caso se debe dar especial cuidado a las entradas y salidas principales de las zonas y/o a escenas en donde hay un riesgo elevado (dinero, valores, procesos productivos claves, personajes importantes, entre otras).

La hora del día cuenta Hay que entender que estas situaciones no siempre se convierten en críticas… más bien son rutinarias; pero es precisamente allí donde suceden situaciones indeseables que bien podrían prevenirse. Entonces, aunque durante gran parte del día, se puedan ver las escenas secuencialmente o en tamaño muy pequeño… es en las horas críticas donde debemos visualizar imágenes grandes y absolutamente claras, que le permitan al operador actuar rápidamente y de forma certera, apoyándose en su equipo humano de trabajo. Cuando son muchas las imágenes que se deben ver simultáneamente y no tenemos automatismos que nos ayuden, www.ventasdeseguridad.com

se recomienda que se aumenten el número de operadores y obviamente de monitores.

Capacidad del humano El humano necesita un nivel de concentración alto para poder detectar situaciones anormales en una escena y reaccionar a tiempo. Entre mayor sea su nivel de concentración mejores resultados obtiene. Entendamos entonces que entre menor concentración tenga, se incrementa notablemente el Riesgo asociado con su labor. Para que usted entienda la situación, solo recuerde porqué le gusta ir a cine. Quizás por los efectos, por la iluminación, por el sonido, por la comodidad y sobretodo porque usted se concentra en la película y la vive totalmente. Ahora piense si podrá saber claramente lo que hizo un personaje de la película, cuando está trabajando en el computador, le suena el celular y debe atender a su hija, todo simultáneamente… verdad que no? Entonces en CCTV pasa exactamente lo mismo. Entidades muy respetables como ASIS, NIST, Scotland Yard y muchos fabricantes tienen opiniones diversas sobre la cantidad de imágenes que un operador puede controlar simultáneamente. Algunos dicen que una (1) sola, otros dicen que tres (3), otros que hasta cuatro (4), otros dicen que depende del ángulo de visión y la distancia, otros que depende de la escena y lo que se quiera ver de ella… sin embargo el más osado y solo VENTAS DE SEGURIDAD Vol 16 Nº5

157


TUTORIAL imágenes simultáneas baja al 58%, con nueve imágenes al 53% y con 16 imágenes al 41%. Los estudios nos cuentan que un operador podrá sostener algún nivel mínimo de concentración hasta 70 minutos si está viendo una sola imagen. Hasta 30 minutos viendo cuatro imágenes y hasta 20 minutos si está viendo nueve imágenes. Aun así recordemos que el nivel de concentración baja a menos del 50%, pasados 20 minutos, sin importar el número de imágenes simultáneas. Por lo tanto un operador que vea simultáneamente 16 imágenes tendrá solo un 41% de su capacidad durante los primeros cinco minutos de trabajo y al cabo de 20 minutos su nivel de concentración estará casi en cero. Solo imagine el nivel de concentración de ese mismo operador, pasadas seis (6) – ocho (8) horas legales de su turno. ¿Y después de 12 horas? ó ¿24 horas?

para ciertas aplicaciones de bajo control habla de hasta seis (6) imágenes por operador. ASIS recomienda que un operador se releve de su puesto de trabajo, frente a los monitores de CCTV, al menos cada dos (2) – tres (3) horas; aunque es claro en indicarnos que a los 20 minutos de su gestión laboral, el nivel de concentración ya ha bajado al 50%. En experimentos hechos por la policía británica, se llegó a la conclusión que cuando un operador ve un solo monitor, su nivel de concentración en los primeros cinco minutos es del 85%, con cuatro imágenes decae al 74%, con seis

Créanme que he visitado centros de control, con más de 15 monitores, mostrando casi 200 cámaras y pretendiendo que el operador esté pendiente de todo lo que ocurre en su turno de 12 horas. También he visitado sitios con más de 400 cámaras, con la mitad de los monitores y de nuevo todo en manos de un operador, que a veces no tiene ningún conocimiento técnico ni operativo. No engañe, ni al usuario final, ni a los operadores, ni a los técnicos e ingenieros, ni a ustedes mismos. Está pidiendo imposibles y está dejando la altísima inversión que el usuario final hace, en manos poco profesionales, en condiciones ineficientes, con las herramientas inadecuadas y por lo tanto el resultado final es mediocre o simplemente nulo. Coloca en entredicho la reputación de todo el gremio y el ciclo comercial se interrumpe porque ese usuario final no le vuelve a comprar nada. En la próxima edición de VENTAS DE SEGURIDAD continuaremos con la segunda parte de esta temática, en la que se hablará sobre la resolución de los monitores, tamaño de los mismos y distancia de visualización, así como ejemplos prácticos, análisis y tendencias actuales en esta materia. * Germán Alexis Cortés H. es Ingeniero Electrónico colombiano, con postgrado en Sistemas Gerenciales de Ingeniería. Consultor del National Institute of Standards and Technology – NIST, en Seguridad electrónica y automatización de edificios. CCP de ASIS, y CISSP de ISC2. Tiene más de 20 años de experiencia en la industria de seguridad electrónica. Reconocido conferencista y docente universitario en temas de alta tecnología a nivel latino. Ha sido directivo de varias empresas del sector y actualmente es socio y dirige Insetrón Ltda., compañía de ingeniería y consultoría técnica en proyectos de redes electrónicas para seguridad, comunicaciones y automatización. Ha participado exitosamente en más de 150 proyectos a nivel latino.

158 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 16 Nº5

www.ventasdeseguridad.com


TECNOLOGÍA DE LA INFORMACIÓN

Amenazas a la información privada

por Osvaldo Callegari*

Una respuesta lenta de un incidente de seguridad IT, un gran negocio creciente de publicidad y una gran brecha de desconocimiento de herramientas alientan a un escenario donde el principal protagonista es la información privada.

L

os virus, malware, códigos maliciosos o amenazas a la información en internet muestran cada día una arista comercial más que perjudicial, es necesario decirlo ya que la gran mayoría de malware por ejemplo está orientada a generar millonarios negocios en publicidad. Cuando uno utiliza un navegador para visitar páginas de su interés aparecen múltiples opciones de dar clicks a publicidades o nuevas

159 |

ofertas, este tipo de mecanismo dejan dividendos publicitarios, ya que potenciados por malware hacen que por más antivirus que tenga instalado sea imposible removerlos y cuando uno ya se cansa lo toma como habitual que cada vez que desea explorar internet aparezcan barras de herramientas no solicitadas con publicidades molestas y obligatorias de leer. Esto plantea que una de las posibilidades de que persistan este tipo de amenazas sea responsabilidad exclusiva de hackers o creadores de virus, sino por organizaciones perfectamente establecidas en la trastienda. Es más fácil culpar hoy día a tal hacker o cracker dado

SUSCRÍBASE GRATIS O RENUEVE YA SU SUSCRIPCIÓN EN www.ventasdeseguridad.com


TECNOLOGÍA DE LA INFORMACIÓN miento de computadores o servidores en pequeñas y medianas empresas, la falta de actualización de las políticas de los cortafuegos conlleva al acceso de amenazas de grueso calibre. Es habitual decir “la política de seguridad de aquel computador era del gerente que se fue”, esto a sabiendas puede convertirse en una brecha de seguridad desatendida. Actualmente las redes exigen cada vez más conexiones y configuraciones que hacen dificultosa la tarea de mantener la seguridad. La llegada de la Nube aumentó mucho más la complejidad del mantenimiento; a su vez las reglas de seguridad son más amplias y en algunos casos desconocidas. La tendencia según Young “es ir adoptando aplicaciones en línea para mitigar este problema”.

que la forma de comprobar la veracidad de las acusaciones en muchos casos no es verificable, dado que si bien los datos son medios electrónicos y se pueden almacenar es prácticamente imposible constatar el origen de los mismos. ¿Qué sucede a nivel de principales gobiernos de potencias?, cuando detienen a un hacker o creador de virus, generalmente le dan empleo en trabajos de contrainteligencia. ¿Está bien contratar una persona con ese perfil psicológico? El número de personas detenidas por malware o virus es prácticamente desconocido. Los interrogantes permanecerán sin respuestas como tantas cosas en este mundo apoyado en la tecnología. Existe un problema real y burocrático en el manteni-

Investigación de empresas como Symantec nos dan un panorama desde sus antecedentes.

Antecedentes Este indicador evalúa los países en la región de América siendo ésta donde se lleva a cabo o se origina la mayor cantidad de actividad maliciosa a nivel mundial. La actividad maliciosa suele afectar a computadoras que se conectan a internet mediante banda ancha de alta velocidad dado que estas conexiones son objetivos atractivos para los atacantes. Estas conexiones ofrecen mayor capacidad de ancho de banda que otros tipos de conexión, mejor velocidad, la posibilidad de contar con sistemas continuamente conectados y generalmente una conexión más estable. Symantec clasifica las actividades maliciosas de la siguiente manera: • Código malicioso. Incluye virus, gusanos y Troyanos que se introducen en forma oculta dentro de los programas. Entre los objetivos del código malicioso se encuentran la destrucción de datos, la ejecución de programas destructivos o intrusivos, el robo de información confidencial o sensible, además de poner en peligro la seguridad o integridad de los datos informáticos de la víctima. • Zombies de Spam. Se trata de sistemas afectados que se controlan de manera remota y se utilizan para enviar grandes volúmenes de correo electrónico basura o no deseado (spam). Estos mensajes de correo electrónico pueden utilizarse para transmitir código malicioso y/o realizar intentos de phishing.

160 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 16 Nº5

www.ventasdeseguridad.com


• Orígenes de los ataques a redes. Se trata de las fuentes que dan origen a los ataques por internet. Por ejemplo, los ataques pueden dirigirse a vulnerabilidades de protocolos SQL o desbordamiento de búfer. • Orígenes de ataques basados en web. Mide las fuentes de ataques que llegan a través de la web o por HTTP. Por lo general, esto afecta a sitios web legítimos que se utilizan para atacar a visitantes desprevenidos. • Hosts de phishing. Un host de phishing es una computadora que ofrece servicios como aquellos de los sitios web para intentar obtener en forma ilegal información confidencial, personal y financiera simulando que la solicitud proviene de una organización confiable y reconocida. Estos sitios web están diseñados para simular los sitios de empresas legítimas. • Computadoras infectadas por bots. Se trata de computadoras que han sido comprometidas y cuyos atacantes las controlan de manera remota. Habitualmente, el atacante remoto controla una gran cantidad de equipos afectados por medio de un canal único y confiable en una red de bots (botnet) que luego se utiliza para lanzar ataques coordinados.

Metodología de la actividad Para determinar la actividad malware por país, Symantec ha reunido datos geográficos sobre diversas actividades maliciosas que incluyen informes de código peligrosos zombies de spam, anfitriones de phishing, ordenadores infectados por bots y orígenes de ataques de red. Después, se determina la proporción de cada una de estas actividades originadas en cada país, según la región y se calcula el promedio de los porcentajes de cada actividad. Este cálculo permite establecer el alcance y la propagación en cada sector, pudiendo establecerse estrategias para estar a la vanguardia en defensa.

La falta de actualización de las políticas de los cortafuegos en las empresas conlleva al acceso de amenazas de grueso calibre.

www.ventasdeseguridad.com

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 16 Nº5

| 161


TECNOLOGÍA DE LA INFORMACIÓN desarrolladores de amenazas intentan activar el código malicioso con múltiples vectores de propagación para aumentar las probabilidades de afectar con éxito a las computadoras durante los ataques. Este análisis se basa en muestras de código malicioso detectadas por Symantec a comienzos de 2012.

Sugerencias a empresas

Las amenazas de código malicioso se clasifican en cuatro tipos principales, puertas traseras (backdoors), virus, gusanos y Troyanos: • Puertas traseras (backdoors). Permiten que un atacante acceda en forma remota a computadoras afectadas. • Troyanos. Son códigos maliciosos que los usuarios instalan en sus computadoras sin darse cuenta, por lo general abriendo adjuntos de correo electrónico o realizando descargas desde internet. Habitualmente, es otro código malicioso el que descarga e instala el troyano. Los programas troyanos difieren de los gusanos y los virus porque no se propagan por sí mismos. • Virus. Se propagan mediante la infección de archivos existentes en computadoras afectadas con código malicioso. • Gusanos. Son amenazas de código malicioso que pueden replicarse en computadoras infectadas o de algún modo que facilite su copia a otro equipo por ejemplo: A través de dispositivos de almacenamiento USB. Muchas amenazas de código malicioso tienen múltiples características. Por ejemplo, una puerta trasera siempre se encuentra junto con otra característica de código malicioso. Normalmente, los backdoor también son Troyanos; no obstante, muchos gusanos y virus también incorporan la funcionalidad de puerta trasera. Además, muchas muestras de código malicioso pueden clasificarse como gusano y como virus debido al modo en que se propagan. Una de las razones de esto es que los

162 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 16 Nº5

• Emplear estrategias de defensa a profundidad. • Apagar y eliminar servicios que no son necesarios. • Si algún código malicioso o alguna otra amenaza explota uno o más servicios de red, deshabilite o bloquee el acceso a esos servicios hasta que se aplique un parche. • Aislar las computadoras infectadas. • Mantener los parches actualizados. • Implementar soluciones de acceso y cumplimiento de políticas de red. • Crear y establecer políticas efectivas de contraseñas y control de dispositivos. • Configurar los servidores de correo para bloquear o remover los correos con archivos adjuntos que son usados con frecuencia para diseminar virus. • Asegurarse que los procedimientos de emergencia estén vigentes y eduque a sus empleados para no abrir archivos de remitentes desconocidos ni descargar software que no ha sido escaneado previamente.

Sugerencias a los consumidores • Tener contraseñas con una mezcla de letras y números y cambiarlas con frecuencia. Las contraseñas no deben tener palabras del diccionario • Nunca ver, abrir o ejecutar archivos adjuntos de correo electrónico a menos que se estén esperando y que se conozca el propósito de los mismos. • Mantener las definiciones de virus actualizadas regularmente. • Verificar periódicamente para ver si su sistema operativo es vulnerable a las amenazas. • Nunca revelar información personal o financiera confidencial a menos que y hasta que se pueda confirmar que la solicitud de dicha información es legítima. • No realizar actividades de internet de alto riesgo, como transacciones bancarias o compras en línea, desde computadoras públicas. • Evitar pulsar click en enlaces o archivos adjuntos en mensajes de correo electrónico o mensajes de mensajería instantánea, puesto que estos también pueden exponer los equipos a riesgos innecesarios. • Utilizar una solución de seguridad de internet que combine antivirus, firewall, detección de intrusos y gestión de www.ventasdeseguridad.com


K(   (( Las soluciones estratĂŠgicas e inteligentes de hoy engranan todos los aspectos de la seguridad fĂ­sica y lĂłgica. La convergencia de tecnologĂ­as y sistemas necesarios para darnos mayor seguridad demanda que los profesionales de la industria trabajen al mĂĄximo de sus capacidades. ASIS 2013, el evento de seguridad mĂĄs influyente del mundo, entregarĂĄ las soluciones de avanzada y la seguridad de inteligencia al dĂ­a que necesitan los profesionales de la seguridad para enfrentar los desafĂ­os y mitigar el riesgo. ÂżListo para pasar por entre la confusiĂłn y planear un futuro mĂĄs seguro? Lo esperamos en Chicago a usted y a sus inquietudes mĂĄs apremiantes.

A S I S I N T E R N AT I O N A L 59 SEMINARIO Y EXHIBICIĂ&#x201C;N ANUAL

24â&#x20AC;&#x201C;27 DE SEPTIEMBRE McCORMICK PLACE, CHICAGO, IL Para tener mĂĄs informaciĂłn, visite www.asisonline.org o llame al +1.703.519.6200.


TECNOLOGÍA DE LA INFORMACIÓN

vulnerabilidades para brindar máxima protección contra códigos maliciosos y otras amenazas. • Tener parches de seguridad actualizados y que se apliquen oportunamente. A su vez existe una problemática con la definición de los encargados de seguridad informática, es necesario hacer hincapié en la capacitación constante en pos de la mejora continua, el entrenamiento debe establecerse como obligatorio con períodos cortos entre semanas asegurando la información ante nuevas amenazas. Como guía adicional los 20 errores críticos de seguridad según Sans, la información de esta tabla es recopilada por empresas que han pasado por este tipo de situacio-

nes, las cuales reportan a la organización para mitigar los efectos. 1. Nuevos equipos incorporados a la red sin autorizar o nuevos dispositivos sin verificar. 2. Nuevas instalaciones de software sin verificar o software sin validar. 3. Configuraciones seguras para hardware y software en equipos portátiles, estaciones de trabajo y servidores. 4. Vulnerabilidades continuas sin protocolos de solución 5. Defensa ante códigos maliciosos. 6. Sistemas para protección de la seguridad del software 7. Control de dispositivos inalámbricos. 8. Capacidad en la recuperación de datos. 9. Nivel de capacitación ante amenazas y detección de brechas de seguridad. 10. Configuraciones seguras de cortafuegos, enrutadores y switches. 11. Limitación y control de los puertos de la red, protocolos que se usan y servicios habilitados. 12. Control del uso de los privilegios administrativos. 13. Defensa del perímetro de la red. 14. Mantenimiento, supervisión y control de las auditorías de seguridad. 15. Control de acceso basado en ¿Quién es la persona? 16. Monitoreo y control de cuentas. 17. Prevención en la pérdida de datos. 18. Capacidad de respuesta ante incidentes. 19. Seguridad de la ingeniería de las redes (Cableados y conexiones). 20. Test de penetración de la red y ejercitación de contramedidas. Las marcas y productos mencionados son marcas y productos registrados de sus empresas. Análisis de Laboratorio provisto por Symantec. *Si desea puede escribirle al autor de este artículo por consultas o inquietudes a ocalle@ar.inter.net

164 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 16 Nº5

www.ventasdeseguridad.com


Satisfagasu Apetito por la Tecnología IP Forme parte del único Foro que agrupa toda la Tecnología IP… IP UserGroup International El IP UserGroup es un Foro Internacional de Tecnología en Seguridad con presencia en el Reino Unido & Europa, USA & Canadá y América Latina. Nuestra función es Facilitar, Comunicar, Educar e Influenciar en la industria de la seguridad de red y física, al presentar lo más reciente de la tecnología IP y sus aplicaciones a una audiencia internacional ávida de conocimiento y nueva información.

Regístrese gratuitamente en su región y reciba lo último en capacitaciones, productos, noticias y tendencias IP …. www.ipusergrouplatino.com

Conviértase en Miembro Corporativo del IP UserGroup y sea parte del Foro Independiente de Tecnología y Seguridad Física de mayor crecimiento a nivel mundial. Contacto: Pablo Reyes, VP Operations Latinoamérica, email: pr@ipusergroup.com, telf : +593 2 6040806

IP-in-Action LIVE El Mejor Lugar para Ampliar su Red de Contactos Aproveche la oportunidad de reunirse con las compañías líderes de la industria.

www.ipusergrouplatino.com

Contacto: Pablo Reyes email: pablo.reyes@ipusergroup.com telf : +593 2 6040806

IP-in-Action LIVE es una serie de eventos de un día de duración orientados a educar a sus asistentes sobre los procesos asociados con tecnología IP y sus aplicaciones a la seguridad. Los eventos de tecnología en seguridad IP-inAction LIVE, están dirigidos a gente de todo nivel de conocimiento y adecuados para Instaladores, Integradores, Usuarios Finales y Profesionales de TI. Expertos invitados especiales abordan temas estratégicos que enfrenta nuestra industria y localizan las tendencias que nos afectan mirando hacia el futuro. Además, seminarios, presentaciones, discusiones y mesas de exhibición para demostración de productos en vivo, haga del IP-in-Action LIVE la oportunidad ideal para conectarse y relacionarse con los líderes de la seguridad física y en red. Calendario de Eventos IP-in-Action LIVE Septiembre 20 – Quito, Ecuador Noviembre 29 – Sao Paulo, Brasil

Registro Gratuito al Evento www.ipusergrouplatino.com

IP-in-Action LIVE Quito

Jueves, Septiembre 20 2012 Hotel Dann Carlton. Invitado Especial: Santiago Acurio - Experto en Derecho Informático, Pontificia Universidad Católica del Ecuador. Dr. Acurio es un experto en Derecho Informático y ha publicado varios artículos sobre la temática en especial sobre los Delitos Informáticos e Informática Forense, es coautor del libro "Derecho Nuevas Tecnologías". Además ha sido conferencista en muchos eventos de seguridad y Delitos informáticos en toda Latinoamérica. Compañías Participantes: Arecont Vision. BOLIDE Technology DIGIOP Technology, eConnect Inc. Exacq Technologies, Fluidmesh Networks Inc HID Global, luminar Inc, IndigoVision Inc, Infinova Intelligent Security Systems - ISS, Milestone Systems Networt Video Technologies - NVT Samsung Techwin , ScanSource Security Revista IPfocus International Revista Seguridad en América Revista Ventas de Seguridad, TECNOSeguro.com


NUEVOS PRODUCTOS CONTROL DE ACCESO PARA MÁS INFORMACIÓN O UNA COTIZACIÓN, LLÁMENOS YA

ARGENTINA: +54 COLOMBIA: +57 MÉXICO: +52 USA: +1

(11) (1) (55) (305)

5917 5403 381 9215 4170 8330 285 3133

Giga-Tms

Para recibir información GRATIS SOBRE estos productos, Marque el nº indicado en la página de suscripción en: www. VENTASDESEGURIDAD.com

Idteck

Lector RFID

Sistema biométrico La compañía Giga-Tms Inc. presenta su nuevo lector RFID de ultra alta frecuencia, el modelo UHF860 está diseñado para tener un rango de lectura de cinco metros e incorpora cuatro conectores de antena.

Idteck lanza al mercado su nuevo sistema biométrico Lx007 que permite hasta 4000 usuarios de huella dactilares. El equipo está construido con un display gráfico LCD que soporta múltiples lenguajes y voces.

Construido en conformidad con los estándar ISO18000-6C EPC Class 1 Gen 2, el UHF860 tiene una amplia variedad de aplicaciones como la administración de Asset, académica, transporte, etc.

El nuevo sistema está optimizado para huellas húmedas y secas, además para tarjetas RFID con 125KHz para proximidad y 13.56MHz para tarjetas inteligentes. El teclado tienen 12 funciones para tiempo y asistencia.

Además es fácil de instalar, ligero, tiene tres indicadores LED, flexibilidad multiregional y una frecuencia de 840-960 Mhz.

En cuanto a la comunicación, tiene una puerto serial para conexión a impresora; RS232/ RS485 e incorpora comunicación TCP/IP. Adicionalmente contempla la función anti- passback.

Para información GRaTIS SOBRE ESTE PRODUCTO mArque el nº 80

Para información GRaTIS SOBRE ESTE PRODUCTO mArque el nº 81

Ritron

Intercomunicador inalámbrico DoorCom es el nuevo sistema de seguridad que Ritron está presentando al mercado, se compone de un intercomunicador inalámbrico diseñado para mejorar la eficiencia y seguridad de los edificios. La instalación es fácil en cualquier punto de la infraestructura y permite que los visitantes anuncien su llegada. Su rendimiento de largo alcance le concede al personal equipado con radio recibir una llamada prácticamente desde cualquier lugar del edificio y responderla usando un radio portátil de dos vías o desde una estación base Desk-top. El radio transmisor, el cual provee una señal óptima para la cobertura de los radios personales, tiene un rango aproximadamente de 350.000 pies cuadrados. Además el sistema es compatible con las bandas de señales VHF y UHF. DoorCom es ideal para los desembarcaderos o puestos de recepción de mercancía, así como para un lobby, entradas de fabricas, hospitales escuelas, etc. Para información GRaTIS SOBRE ESTE PRODUCTO mArque el nº 82

166 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 16 Nº5

www.ventasdeseguridad.com


NUEVOS PRODUCTOS CONTROL DE ACCESO PARA MÁS INFORMACIÓN O UNA COTIZACIÓN, LLÁMENOS YA

ARGENTINA: +54 COLOMBIA: +57 MÉXICO: +52 USA: +1

(11) (1) (55) (305)

Suprema

Lector Biométrico

5917 5403 381 9215 4170 8330 285 3133

Para recibir información GRATIS SOBRE estos productos, Marque el nº indicado en la página de suscripción en: www. VENTASDESEGURIDAD.com

Imron Corporation

Plataforma de hardware El IS1000, la plataforma de hardware que Imron Corporation está presentando al mercado de la seguridad, tiene la capacidad de manejar el control de accesos tanto físico como de video. En un Web Appliance fácil de usar, incorpora al hardware de Mercury Security, una de las plataformas más populares y robustas en el mundo del control de accesos. Con esta plataforma se puede tener el control de hasta 64 puertas y 250.000 credenciales antes de realizar el upgrade a la solución IS2000. El sistema permite rebajar costos y tiempos de instalación. El Web Appliance no requiere instalar software ni precisa de un ordenador dedicado al control. La interface es fácil de utilizar, intuitiva y de navegación fácil. La conexión puede ser por medio de WiFi o de Ethernet por medio de cable, HTTPS / SS, soporte de multiusuarios y navegador agnóstico. Para información GRaTIS SOBRE ESTE PRODUCTO mArque el nº 84

El nuevo lector biométrico Bioentry W, fabricado por Suprema y distribuido por Arcrosoft, integra un lector de huella dactilar y un módulo de lectura de tarjetas de proximidad RFID. El dispositivo está diseñado tanto para interiores como para exteriores, dado que dispone de una carcasa IP65, lo que le permite ser resistente al agua, al polvo y a los ataques vandálicos con su estructura IK08 Lexan. El equipo tiene capacidad para 5.000 usuarios y 50.000 registros, al igual que para 1:2,000 comparaciones por segundo. Además, tiene comunicaciones TCP/IP, Wiegand, RS485, RS232 y relevador. Asimismo, cuenta con lector de huella óptico 500 dpi y RFID Mifare/DESFire 13.56 Mhz; al igual que alimentación vía PoE (Power over Ethernet). Para información GRaTIS SOBRE ESTE PRODUCTO mArque el nº 83

168 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 16 Nº5

Yale

Cerradura electrónica El modelo Real Living es la nueva cerradura electrónica fabricada por Yale una marca de Assa Abloy, que con su tecnología “touchscreen” permite abrir y cerrar las puertas automáticamente. Además cuenta con la programación asistida por voz en tres idiomas (Español, Inglés y Francés). La nueva cerradura táctil tiene volumen ajustable y es de fácil instalación y programación. Está fabricada con cuerpos interiores y exteriores de acero inoxidable. En modo simple, tiene acceso para hasta 25 usuarios. En lo que concierne a seguridad, incorpora un botón de privacidad que cancela el cerrojo de operación táctil e indicador de apagado, después de cinco intentos fallidos. Cuenta con indicador de batería baja, la batería tiene un promedio de vida de un año, funciona con cuatro baterías alcalinas AA 1.5Vcc. (incluidas). Para información GRaTIS SOBRE ESTE PRODUCTO mArque el nº 85

www.ventasdeseguridad.com


NUEVOS PRODUCTOS CCTV PARA MÁS INFORMACIÓN O UNA COTIZACIÓN, LLÁMENOS YA

ARGENTINA: +54 COLOMBIA: +57 MÉXICO: +52 USA: +1

(11) (1) (55) (305)

5917 5403 381 9215 4170 8330 285 3133

AZ Seguridad y Equipos

Seguimiento vehicular La línea de seguimiento vehicular con video Visor Mobile de AZ Seguridad y Equipos, cuenta con soluciones de supervisión en línea utilizando tecnología de transmisión 3G para la visualización en tiempo real de las cámaras instaladas en el móvil.

Para recibir información GRATIS SOBRE estos productos, Marque el nº indicado en la página de suscripción en: www. VENTASDESEGURIDAD.com

Igualmente, otorga ubicación GPS y transferencia de datos por WiFi; los DVRs cuentan con cuatro canales de video y audio, entradas de alarma, salidas programables y adquisición de datos del vehículo como velocidad, consumo de gasolina, temperatura, entre otros. Estos equipos son administrados por el software CMS a través del cual se tiene el control de los móviles mediante la interface de Google Maps, generando reportes y estadísticas del recorrido realizado, velocidad promedio, además de la supervisión de eventos que se puedan generar en las unidades. La línea se complementa con los equipos Black Box, los cuales permiten la revisión de las actividades de los vehículos posterior al recorrido realizado, disponibles con una o dos cámaras y audio. La versión intermedia cuenta con ubicación por GPS, ideal para cualquier móvil maximizando el control y correcta utilización de los vehículos. Para información GRaTIS SOBRE ESTE PRODUCTO mArque el nº 86

Belden

Cableado estructurado Belden presenta al mercado de voz y datos su nueva solución modelo 10GX IBDN basada en un rediseño completo de los componentes claves del canal. El sistema distribuido por CDC cuenta con certificación ETL Internek en cada uno de sus parámetros. Todos los elementos del sistema 10GX son de fácil integración en las infraestructuras existentes, como los son: cables, patch panels, cables modulares y módulos. Por ejemplo, el diseño del cable cuenta con la tecnología RoundFlex, la cual aumenta y distribuye de manera aleatoria la distancia entre cables vecinos, por lo que las características de acoplamiento y trayectorias del cable se mejoran. El jack con “Flex Point PCB” permite tener jacks muy compactos sin sacrificar el desempeño y permitiendo una alta densidad. Esta patente permite fabricar paneles de parcheo de 48 puertos en tan sólo una unidad de rack.

170 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 16 Nº5

Por su lado, el jack con “X-Bar” permite un ancho de banda garantizado de 625 Mhz. La garantía es de 25 años en materiales y mano de obra. Para información GRaTIS SOBRE ESTE PRODUCTO mArque el nº 87

www.ventasdeseguridad.com


NUEVOS PRODUCTOS CCTV PARA MÁS INFORMACIÓN O UNA COTIZACIÓN, LLÁMENOS YA

ARGENTINA: +54 COLOMBIA: +57 MÉXICO: +52 USA: +1

(11) (1) (55) (305)

5917 5403 381 9215 4170 8330 285 3133

Para recibir información GRATIS SOBRE estos productos, Marque el nº indicado en la página de suscripción en: www. VENTASDESEGURIDAD.com

Bolide

Cámara Bullet La nueva cámara Bullet BC6673/60 con protección IP66 de Bolide, tiene irradiación de IR de hasta 50 metros y filtro IR incorporado, lo cual contribuye a convertirla en una excelente opción para el monitoreo de espacios amplios de bodegaje y/o apoyar la seguridad nocturna en accesos y perímetros

de diferentes tipos de construcciones y edificios.

Lilin

NVR táctil de 16 canales La compañía Lilin lanza al mercado el NVR independiente con 16 canales, IP de alta definición y manejo por pantalla táctil. El NVR-116 (Network Video Recorder) es capaz de visualizar y grabar hasta 16 HD (1080p) canales de video IP a 25 FPS al mismo tiempo. Puede ser operado con un panel frontal con características familiares, como jog-shuttle, un mando a distancia IR, un teclado PTZ, o un monitor de pantalla táctil estándar. La interfaz de pantalla táctil aprovecha de excelente manera características de teléfonos inteligentes como ‘pinch y zoom’, multi-toque y desplazamiento, además cuenta con menús basados en iconos, evitando deliberadamente los estilos tradicionales de las pantallas de PC. El sistema táctil aumenta la velocidad del operador y reduce al mínimo el tiempo necesario para aprender el sistema.

Esta cámara integra alta resolución de color CCD de 1/3” y lente varifocal de 6,0-60mm. La resolución de 600 TVL se combina con la luz LED de poder nocturno de rango efectivo de 165ft. Este equipo llega al mercado como una excelente alternativa, con alto desempeño en las imágenes exteriores con poca luz gracias a su IP66 rated housing y su filtro de corte IR. Para información GRaTIS SOBRE ESTE PRODUCTO mArque el nº 88

Key BPS

Hospedaje de gran capacidad Key Business Process Solutions anunció el lanzamiento de Key Host, un servicio de hospedaje web que cuenta con espacio competitivo, correos electrónicos ilimitados, panel de control, filtros anti spam, base de datos My SQL, soporte técnico, las mejores aplicaciones para colocar sus blogs, página web y galería de imágenes. Entre las características incluidas se encuentran, en lo que concierne a administración, CPanel (Panel de Control Web) en español e inglés, acceso a FTP (para subir o actualizar páginas web y archivos), estadísticas detalladas de acceso (visitantes al sitio, espacio usado, transferencia, entre otros), cambio de claves de acceso (cuentas de correo, panel de control y FTP), extensiones FrontPage, administrador de archivos.

Los usuarios pueden exportar las grabaciones de audio y video a un USB, DVD integrado de la NVR, o a una parte protegida de un disco duro, utilizando la línea de tiempo de arrastrar y soltar. La visualización remota de los teléfonos inteligentes está totalmente habilitado con el iPhone, Android, Blackberry, iPad.

Mientras que en lo que concierne a correo electrónico cuenta buzones tipo POP3 e IMAP, administración de Cuentas de Correo (cambio, alta y baja de cuentas), filtro Anti-SPAM especializado, filtro Anti-Virus (en tus correos de entrada), correo web “Webmail” (Horde) en español e inglés, y mensajes de auto respuesta o vacaciones, grupos de correo, desvío de mensajes a otras cuentas. Así como soporte de bases de datos: MySQL. Administrador Web PhpMyAdmin, respaldo de datos y energía eléctrica: respaldo diario de información, respaldo diario especial para bases de datos, entre otras características.

Para información GRaTIS SOBRE ESTE PRODUCTO mArque el nº 89

Para información GRaTIS SOBRE ESTE PRODUCTO mArque el nº 90

El NVR-116 también cuenta con un asistente de instalación automatizada (WS Discovery) que localiza todas las cámaras de la red y permite importar una imagen de vista previa de cada canal para ayudar con la identificación.

172 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 16 Nº5

www.ventasdeseguridad.com


NUEVOS PRODUCTOS CCTV PARA MÁS INFORMACIÓN O UNA COTIZACIÓN, LLÁMENOS YA

ARGENTINA: +54 COLOMBIA: +57 MÉXICO: +52 USA: +1

(11) (1) (55) (305)

5917 5403 381 9215 4170 8330 285 3133

American Dynamics

Videograbadoras American Dynamics, de Tyco Security Products, presenta los modelos de videograbadoras digitales ADTVRVS2 y ADTVR-LT, la primera viene con cuatro canales y una carcasa compacta, mientras la segunda viene en versiones de ocho a dieciséis canales. Gracias a su interfaz intuitiva, las unidades permiten fácil navegación y reproducción instantánea.

Para recibir información GRATIS SOBRE estos productos, Marque el nº indicado en la página de suscripción en: www. VENTASDESEGURIDAD.com

También ofrece un software de cliente remoto y una tecnología de flujo dual de video. Además, es posible adquirir la ADTVR Viewer, una aplicación para teléfonos Android, iPhones e iPads, que le permite a los usuarios tener acceso a visualizaciones en directo de la cámara en varias ADTVR, así como controlar las cámaras PTZ. Con este nuevo visualizador es posible añadir a favoritos los populares formatos de visualización 2x2, guardar instantáneas y enviar alertas de correo electrónico, con opción de incluir instantáneas en JPEG a cualquier dispositivo de smartphone con funcionalidad de correo electrónico. Ambos equipos permiten integración con los sistemas de control de acceso de Kantech. Para información GRaTIS SOBRE ESTE PRODUCTO mArque el nº 91

Hikvision

DVR móvil El nuevo modelo de DVR móvil DS-8100HMFI-T de Hikvision está diseñado para la instalación en trenes u otros grandes vehículos, ya que incorpora un diseño contra la vibración constante y está fabricado con suministro energético interno para ocasionales problemas de poder. El DVR permite el acomodamiento de hasta 12 entradas de video y soporta dos 2.5 pulgadas SATA HDD/ SSD discos con capacidad de 500 GB cada uno para períodos largos de grabación. El diseño previene al equipo de polvo, humedad y disipación de calor. Además, soporta el valor de la aceleración de choque de 50 G, este producto adopta la tecnología de reducción de vibración en el disco duro para una estabilidad en el funcionamiento. Adicionalmente, ofrece a los usuarios el beneficio de las transmisión de datos 3G/Wi-Fi como video, localización, señales de freno y velocidad. Asimismo incorpora un suministro de energía interno, cuando el externo deja de funcionar tien suficiente tiempo de apagarse evitando daños en el disco duro.

www.ventasdeseguridad.com

La compresión de video H.264 es admitida para cada canal análogo con 4CIF codificando en tiempo real, lo que significa mejora en la calidad de imagen durante el observación. También soporta dual stream, con sub stream, permitiendo una vista previa y monitoreo a través de telefónos celulares vía banda ancha limitada. Para información GRaTIS SOBRE ESTE PRODUCTO mArque el nº 92

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 16 Nº5

173


NUEVOS PRODUCTOS CCTV PARA MÁS INFORMACIÓN O UNA COTIZACIÓN, LLÁMENOS YA

ARGENTINA: +54 COLOMBIA: +57 MÉXICO: +52 USA: +1

(11) (1) (55) (305)

5917 5403 381 9215 4170 8330 285 3133

Para recibir información GRATIS SOBRE estos productos, Marque el nº indicado en la página de suscripción en: www. VENTASDESEGURIDAD.com

Tyco

Bolide

Línea de monitores LCD La compañía Tyco a través de su marca American Dynamics lanzó una nueva serie de monitores que van desde modelos económicos como Performance y General Purpose de ocho pulgadas, hasta la serie Professional que ofrece pantallas de 55 pulgadas. Los equipos están diseñados para que cualquier tipo de empresa pueda visualizar las imágenes con exepcional definición y nitidez. Tienen entradas VGA y DVI para videograbadoras digitales o aplicaciones en PC.

SVR9000S/MO3G

La empresa Bolide presentó un nuevo DVR diseñado especialmente para su utilización en vehículos terrestres, aéreos y marítimos.

son fáciles de ajustar gracias a sus menú en pantalla y controles en el panel frontal.

El diseño es delgado y liviano, para el ahorro de energía y espacio.

Los monitores de una resolución más alta están específicamente diseñados para los operadores de seguridad, mientras que los nuevos monitores de visualización pública tienen cámaras incorporadas, lo que permite que los clientes se vean a sí mismos en el monitor, una función que disuade de cometer actos delictivos.

Los parámetros de visualización

Para información GRaTIS SOBRE ESTE PRODUCTO mArque el nº 93

Los monitores vienen en una amplia gama de resoluciones dependiendo del modelo: desde 800 x 600 SVGA, 1355 x 768 (HD), hasta 1920 x 1080 FHD (1.3 megapíxeles).

Hikvision

NVR El nuevo NVR de Hikvision, el DS7608/7616NI-SP, es un sistema incorporado que incluye PoE y Plug and Play, sistema Linux y 8/16 canales IP de entradas de cámara. El equipo de 5MP de grabación de video, soporta red de cámaras de terceros y tiene salidas HDMI y VGA con una resolución de has-

ta 1920x1080p. La instalación y configuración del Plug & Play es automática. Tiene ocho redes de interfaces PoE independientes e interface 2 SATA HDD de hasta 4TB cada una. Soporta aplicaciones de Iphone, Ipad y smartphones de Windows y Android. Para información GRaTIS SOBRE ESTE PRODUCTO mArque el nº 94

El producto de referencia SVR9000S/MO3G cuenta con amortiguadores diseñados para proteger la escritura de datos, reduciendo así el riesgo de pérdida de información por dificultades generadas por las vibraciones que produce el movimiento de este tipo de medios de transporte. Como funcionalidad adicional, el equipo viene equipado con un GPS que puede ser utilizado para triangular la posición del vehículo. De igual forma, cuenta con la posibilidad de realizar transmisión GPRS (3G), lo que lo hace ideal para soluciones de transporte de valores, transporte público y cualquier otra aplicación que requiera la transmisión de datos vía inalámbrica. Adicional a lo anterior, el DVR incluye un software CMS propio libre de licencia, que permite la administración de hasta 254 DVR móviles. Asimismo, incluye cuatro canales de entrada de video y un canal de salida, compresión de H.264, soporta TCP/IP, UDP y DHCP, además permite realizar respaldos vía USB flash, discos externos por USB, red o tarjeta SD. Para información GRaTIS SOBRE ESTE PRODUCTO mArque el nº 95

174 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 16 Nº5

www.ventasdeseguridad.com


NUEVOS PRODUCTOS CCTV PARA MÁS INFORMACIÓN O UNA COTIZACIÓN, LLÁMENOS YA

ARGENTINA: +54 COLOMBIA: +57 MÉXICO: +52 USA: +1

(11) (1) (55) (305)

5917 5403 381 9215 4170 8330 285 3133

Para recibir información GRATIS SOBRE estos productos, Marque el nº indicado en la página de suscripción en: www. VENTASDESEGURIDAD.com

Samsung Techwin

Software Mirasys Las cámaras de la compañía Samsung podrán ser integradas fácilmente con el software de gestión de video (VMS) de Mirasys, anunció la compañía. Entre las virtudes de este software se encuentran su capacidad para recibir imágenes simultáneamente, tanto de cámaras analógicas como de cámaras IP. Además su arquitectura abierta le permite ser compatible con el método de compresión H.264, así como funcionar en cientos de servidores y en un número ilimitado de puestos de trabajo fijos y móviles, a través de un navegador. La integración entre los sistemas de Mirasys y Samsung permitirá a los usuarios controlar varias de las características de las cámaras de red, incluido la detección automática de cámaras, el control PTZ, el sonido bidireccional, entrada/salida de alarma, detección del movimiento, LED infrarrojos, control de encendido y apagado y sincronización horaria. Entre las razones para la integración de las cámaras Samsung con este sistema de gestión, los directivos de la compañía explicaron que para ellos es una obligación ofrecer a los clientes la flexibilidad de poder elegir la combinación perfecta en productos de segu-

ridad que satisfagan sus necesidades específicas. «Queremos ayudar a que los clientes encuentren una transición gradual de su actual solución de videovigilancia a otra cien por ciento IP. Nuestra integración con Mirasys forma parte de un programa continuo para integrarnos con proveedores líderes de software independiente, que puedan ofrecer software abierto y diseñado específicamente para facilitar la integración de los equipos y los sistemas de distintos fabricantes», afirmó Tim Biddulph, IP Product Manager en Samsung Techwin Europe Ltd. Para información GRaTIS SOBRE ESTE PRODUCTO mArque el nº 96

Vivotek

Cámara FE8172/72V Este nuevo modelo es una cámara de cinco megapíxeles con lente ojo de pescado, disponible tanto para apli-

caciones interiores como exteriores. Incluye un sensor CMOS que permite una resolución de 1080p a 30 fps, y un lente ojo de pescado de 1,05 mm para una vista panorámica de 180° o una vista envolvente de 360°, eliminado así los puntos ciegos y proporcionando una mayor cobertura.

IP66, protege la cámara contra el agua y la entrada de polvo. También cuenta con una carcasa a prueba de vandalismo. Por su parte, la versión para interiores está diseñada para una fácil instalación y tiene una dimensión menor. Para información GRaTIS SOBRE ESTE PRODUCTO mArque el nº 97

El modelo para exterior de la cámara está certificado con la norma EN-50155, lo que la hace ideal para instalaciones ferroviarias. Además, su diseño con clasificación www.ventasdeseguridad.com

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 16 Nº5 175


NUEVOS PRODUCTOS CCTV PARA MÁS INFORMACIÓN O UNA COTIZACIÓN, LLÁMENOS YA

ARGENTINA: +54 COLOMBIA: +57 MÉXICO: +52 USA: +1

(11) (1) (55) (305)

5917 5403 381 9215 4170 8330 285 3133

Para recibir información GRATIS SOBRE estos productos, Marque el nº indicado en la página de suscripción en: www. VENTASDESEGURIDAD.com

Axis

Cámaras inalámbricas pequeñas Axis lanza al mercado sus nuevas cámaras pequeñas y económicas en red con los modelos M1033-W y M1034W; los equipos ofrecen un manejo de soporte de video muy amplio y conexión a la cámara con sólo un click, para un fácil enlace a un servicio de internet (por ejemplo video vigilancia con servicio o VSaaS). Proveen una calidad de video de 30 cuadros por segundo en ambas resoluciones, SVGA (M1033-W) y

American Dynamics

Integración de las cámaras IP Illustra American Dynamics, de Tyco Security Products, integra su emblemática línea de cámaras IP Illustra a la solución de gestión de video Genetec Omnicast. La integración está disponible con la versión 4.8, o superior, del sistema de gestión de video Omnicast, el cual proporciona una operación eficiente de video digital, audio y datos en cualquier red IP. La integración con las cámaras de la serie 400 y 600 aporta un trabajo con gran calidad de video en cualquier condición lumínica. Estas cámaras tienen la capacidad de detectar

176 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 16 Nº5

el proceso de configurar la seguridad lógica en redes inalámbricas.

HDTV 720p (M1034-W). Presentan capacidades inalámbricas con el protocolo de Configuración Protegida por Wi-Fi (WPS), que simplifica

La combinación del estándar inalámbrico 802.11 b/g/n y el protocolo WPS asegura un uso amigable y una red de alta seguridad, mientras permite al video HDTV ser descargado confiablemente sobre una red inalámbrica. Las cámaras también cuentan con un sensor pasivo infrarrojo (PIR), luz LED e incluyen puertos I/O para conectar dispositivos externos. Para información GRaTIS SOBRE ESTE PRODUCTO mArque el nº 98

automáticamente rostros en una escena en vivo y de mejorar la calidad de la imagen alrededor de la cara, al tiempo que ahorran ancho de banda en el resto de la escena. Asimismo, los equipos integran enfoque automático, lo que permite controlar a distancia la imagen y enfocar automáticamente el área requerida con solo hacer clic, lo cual ahorra a los integradores de seguridad tiempo y dinero en cada proyecto. Adicionalmente, la cámara para exteriores tiene una opción de lente gran angular que permite visualizaciones ultra nítidas y evita

la distorsión tipo ojo de pescado, especialmente en los ángulos más alejados de una imagen, en donde pueden ocurrir eventos. Para información GRaTIS SOBRE ESTE PRODUCTO mArque el nº 99

www.ventasdeseguridad.com


3ER CONGRESO PARA LA operación DE EDIFICIOS E INSTALACIONES modernas

Noviembre

8y9

Plaza Mayor

Centro de Convenciones Medellín, Colombia

Contáctenos: Sebastián Fernández VP Ventas y Operaciones [Ext. 71] sfernandez@latinpressinc.com Sandra Camacho Ejecutiva de cuenta [Ext. 90] scamacho@latinpressinc.com Viviane Torres Ejecutiva de cuenta [Ext. 76] vtorres@latinpressinc.com Fabio Giraldo Ejecutivo de cuenta [Ext. 45] fgiraldo@latinpressinc.com Verónica Estrada Ejecutiva de cuenta [Ext. 46] vestrada@latinpressinc.com

Organizado por:

Teléfonos: Miami Bogotá Medellín Argentina México

+1 [305] +57 [1] +57 [4] +54 [11] +52 [55]

285 3133 381 9215 448 8864 5917 5403 4170 8330

W W W. T E C N O E D I F I C I O S . C O M


CLASIFICADOS

Para información GRaTIS SOBRE ESTE PRODUCTO mArque el nº 2

PRÓXIMA EDICIÓN: Vol 16 Nº 6

Proyectos de integración en Latinoamérica Seguridad perimetral: sistemas de integración Profesional del mes en Centroamérica y el Caribe

ÍNDICE DE ANUNCIANTES EMPRESA . ...........................................................TARJETA DEL LECTOR . .......PÁGINA

EMPRESA . ...........................................................TARJETA DEL LECTOR . .......PÁGINA

ACCESS TECHNOLOGIES INTERNATIONAL.1............. CARÁTULA 2

IP USER GROUP.................................42.........................165

ACCESS TECHNOLOGIES INTERNATIONAL.2..........................178

KINGTEK...........................................43.......................... 95

ACROSOFT.........................................3.......................... 115

LOUROE ELECTRONICS........................44.......................... 97

AES INTELLINET..................................4............................61

MESSOA TECHNOLOGIES INC................45.......................... 99

AGM BUSINESS LTDA. (XEL)..................5............................16

MILESTONE SYSTEMS..........................46......................... 101

ALAS................................................6........................... 47

MINTRON ENTERPRISE CO., LTD............47............................8

ALTRONIX CORP..................................7.............................9

NETWORK VIDEO TECHNOLOGIES (NVT)..48............................3

ARECONT VISION.................................8............................51

PANASONIC LATIN AMERICA S.A...........49.........................103

ASIS – AMERICAM SOCIETY, MEXICO.....9..........................163

PIMA ELECTRONIC SYSTEMS, LTD..........50.........................105

ASSA ABLOY MEXICO S.A. DE C.V.......... 10.......................... 65

PLASCO............................................ 51.........................107

AV TECH CORPORATION....................... 11.......................... 35

REDES Y CONTROL..............................52.........................109

AVANTITEK CORP................................ 12.......................... 68

ROBERT BOSCH

AVIGILON.......................................... 13.......................... 59

ARGENTINA INDUSTRIAL ....................53..........................111

AXIS COMMUNICATION, INC................. 14.......................... 63

SAMSUNG TECHWIN AMERICA..............54...............GATE FOLD

AZ SECURITY & EQUIPMENT INC........... 15.......................... 73

SCHNEIDER ELECTRIC MEXICO..............55.......................... 53

BOLIDE . .......................................... 16...........................19

SECO-LARM USA INC..........................56.......................... 33

CAME AMERICAS AUTOMATION OFFICES.17...........................18

SECURITON AG..................................57......................... 113

CASSIDIAN (EADS)............................. 18.......................... 30

SERSECO..........................................58.......................... 24

CASSIDIAN (EADS)............................. 19...........................31

SHENZHEN INFINOVA LIMITED...............59...........................21

CBC (AMERICA) CORP........................20.......................... 77

SHENZHEN LONGHORN SECURITY..........60...........................14

CORPORATIVO INALARM S.A................ 21.......................... 75

SCHLAGE.......................................... 61....................... 129

DATACARD GROUP.............................22.......................... 79

SOFTGUARD......................................62...........................12

DSC.................................................23.........................125

SOFTWARE HOUSE..............................63.......................... 23

DX CONTROL S.A................................24...........................13

SOLUTEC – SOLUCIONES TECNOLOGICAS.64........................ 1 1

EQUIPOS DE SEGURIDAD MAGOCAD.......25...........................81

SONY PROFESSIONAL

EVERFOCUS ELECTRONICS CORP............26.......................... 83

SOLUTION LATIN AMERICA..................65......................... 119

EXACQ TECHNOLOGIES........................27.......................... 67

SURVEON..........................................66......................... 117

EXPO SEGURIDAD MÉXICO...................28......................... 171

SYSCOM ..........................................67.......................... 39

EXPRESCOM S.A. DE C.V......................29.......................... 84

SYSCOM ..........................................68...........................41

FERIA INTERNACIONAL DE SEGURIDAD...30.........................169

SYSCOM ..........................................69.......................... 43

GARRETT METAL DETECTORS............... 31.......................... 69

SYSCOM ACTI....................................70.......................... 22

GENETEC...........................................32.......................... 85

TAMROM USA................................... 71...........................21

GIANNI INDUSTRIES INC......................33.......................... 86

TECNOEDIFICIOS 2012.........................72.........................177

GIGA – TMS, INC...............................34.......................... 87

VICON INDUSTRIES INC.......................73.........................122

HAGROY ELECTRONIC..........................35.......................... 89

VISONIC LTD......................................74.........................123

HANGZHOU HIKVISION DIGITAL............36.......................... 25

VIVOTEK INC.....................................75.......................... 55

HID . ...............................................37............ CARÁTULA 4

WINSTED CORPORATION......................76.......................... 57

HOCHIKI AMERICA CORP.....................38.......................... 93

XTS VIDEO INC...................................77.........................127

INDUGUIA.........................................39.........................167

YONUSA............................................78...........................71

INDUMEDIA.......................................40.........................130

ZHEJIANG DAHUA TECHNOLOGY LTD......79............ CARÁTULA 3

INTERLOGIX...................................... 41............................5

178 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 16 Nº5

www.ventasdeseguridad.com


Produzca tarjetas en serie con calidad fuera de serie. IMPRESORA FARGO® HDP5000

CALIDAD | IMAGEN | SEGURIDAD

Carla Díaz Gerente de Ventas

Las imágenes son nítidas. La calidad es insuperable. La seguridad es mayor. Todo se ve mejor con High Definition Printing™ (HDP).

Pionera en la tecnologia High Definition Printing (HDP) FARGO ofrece calidad y confianza. Agrege rapidamente durabilidad y seguridad a sus tarjetas. Obtenga colores llamativos y tarjetas duraderas. La impresora/codificadora FARGO HDP5000 permite también integrar codificador de banda magnética, de proximidad de 125 khz de HID, de 13.56 Mhz iCLASS y MIFARE®. Y trae garantia del cabezal de por vida. Por esto y por muchas otras razones, la impresora/codificadora FARGO es la mejor inversión para su negocio.

Visite www.hidglobal.com/imagine y asista el vídeo de la HDP5000.

iCLASS® es una marca registrada de HID Global Corporation o de sus afiliados en los Estados Unidos y otros países. Otros nombres de marcas comerciales y productos mencionados aquí son propiedad de sus respectivos dueños.

Profile for Latin Press, Inc.

VENTAS DE SEGURIDAD 16-5  

THE SPANISH LANGUAGE ELECTRONIC SECURITY MAGAZINE

VENTAS DE SEGURIDAD 16-5  

THE SPANISH LANGUAGE ELECTRONIC SECURITY MAGAZINE