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THE SPANISH LANGUAGE ELECTRONIC SECURITY MAGAZINE ISSN 1794 340X

Septiembre Octubre 2011 Volumen 15 No.5

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Actualiza tu Video a IP Sin el drama De los especialistas en la transmisión de video, aquí está la obra del año: Tecnología para transmitir Video por Ethernet a través de Cable Coaxial (EoC), de NVT. Permitiendo que el cable coaxial ya en uso sea utilizado para transmitir Video por Ethernet, el transceptor nuevo de NVT: NV-EC1701 EoC habilita la actualización de cámaras análogas a modelos IP/Megapíxel sin la necesidad y el costo de re-cablear. La obra estrella del NV-EC1701 incluye: • Fuente de Energía para las cámaras hasta un total de 45 Watts • Conecta y Usa • No Requiere Configuración • Transmisión de Video y potencia eléctrica sobre un solo cable coaxial • Protección contra picos transitorios integrada Cuando se trata de la Tecnología EoC de NVT, el ganador eres …. Tú! Menlo Park: Monterrey México DF São Paulo

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Editorial

Somos los pulmones de muchas industrias

Es una publicación periódica propiedad de Latin Press, Inc. Producida y distribuida para Latin Press, Inc. por Latin Press Colombia y Latin Press USA

Dirección General Max Jaramillo / Manuela Jaramillo Editora jefe Ana María Restrepo

arestreepo@ventasdeseguridad.com

Subeditor Santiago Jaramillo H.

sjaramillo@ventasdeseguridad.com

VP de Ventas y Operaciones Sebastián Fernández sfernandez@ventasdeseguridad.com Gerentes de Cuenta Sandra Camacho Viviane Torres Aleida Franco Verónica estrada

scamacho@ventasdeseguridad.com vtorres@ventasdeseguridad.com afranco@ventasdeseguridad.com vestrada@ventasdeseguridad.com

Jefe de Circulación Albeiro Cortés

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Jefe de Producción Fabio Franco

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Diagramación Lucy Bustamante

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Portada Everystock Photo - Latin Press, Inc. Teléfonos oficinas: Latin Press USA Miami, USA

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Miembro de

Sirviendo a los miembros de

Ana María Restrepo Editora

Es un gusto saludarlos de nuevo y compartir una vez más con ustedes. Pronto nos veremos en ASIS y a algunos otros en el XXVI Congreso de Seguridad Bancaria – CELAES 2011 que se realizará también en septiembre en Miami, Florida. Titulo así este editorial debido a que la industria de la seguridad es parte fundamental de otros sectores como empresarial, gubernamental, comercio, transporte y bancario, entre otros, pues si miramos con detenimiento, todos estos cuentan con algún sistema de protección por más mínimo que sea, que termina brindándoles la seguridad que ellos requieren. Sin demeritar ninguno, uno de los más importantes es el financiero o bancario y creo que en este ya no somos sólo los pulmones, podemos ser hasta una vértebra de la columna, que si llegara a fallar, este sector no funcionaría de igual manera, por eso VENTAS DE SEGURIDAD lo apoya y ahora de forma más sólida con la presencia que tendrá en el XXVI Congreso de Seguridad Bancaria – CELAES 2011. Cámaras, controles de acceso, detección de intrusos e incendio, seguridad perimetral y demás dispositivos y sistemas forman un campo de seguridad que todos sabemos es aplicado en miles de instalaciones bancarias y que dan a los usuarios mayor tranquilidad para dejar en manos de un banco su dinero. Esto es lo que nos hace comprometernos cada vez más a brindar el mejor servicio y los mejores equipos. Es un gusto, como lo he dicho muchas veces, hacer parte de una industria que poco a poco y con mucha fuerza crece en todos los sectores y en todo el mundo. Aprovecho la oportunidad para invitarlos a participar de nuestros foros en www.ventasdeseguridad.com para que sigamos construyendo conocimiento entre todos.

Colabora en esta edición • Alejandra García • Duván Chaverra • Natalia Giraldo • • María Cecilia Hernández • Richard Santa •

¡Saludos!

Circulación Auditada

Las opiniones expresadas por los autores de los artículos en esta revista no comprometen a la casa editora.

4ISSNVENTAS DE SEGURIDAD | SEPTIEMBRE OCTUBRE 2011 1794-340X

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En esta edición

SEPTIEMBRE OCTUBRE 2011 | Vol. 15 Nº 5

Portada 20 Incendios: un tema que merece atención

Existen diversas problemáticas que merecen atención prioritaria, el caso de la prevención de incendios es una de ellas, por eso para esta edición hablaremos de la importancia de acatar las normas que regulan y se anteponen a esta situación.

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Usuario Final 26 Integración segura en Bancolombia

La compañías Axis y Honeywell implementaron un moderno y eficiente proyecto de seguridad en la sede principal de Bancolombia, ubicada en Medellín, Colombia. En esta edición entregaremos los detalles de la intervención.

34 Video seguridad en Telekom Malaysia

Telekom Malaysia renovó su sistema de seguridad el año pasado. En la intervención se incluyó algunas funciones de audio que permiten alertas en tiempo real y llamadas de auxilio desde algunas partes del edificio.

Opinión 152 Abrir la mente, cambiar los hábitos

La evolución de la industria de seguridad se da a cada instante, por eso la importancia de estar siempre acorde con las necesidades que plantea el segmento e ir siempre más allá de las necesidades del cliente.

156 El Arte de la Guerra de Sun Tzu (II)

En su columna Héctor Torres hace la segunda entrega de los principios expuestos por Sun Tzu, el guerrero chino que escribió El Arte de la Guerra en el año 500 AC.

Tutorial 168 Cálculo del ancho de banda en un enlace de video (II)

El ingeniero Germán Cortés nos trae la segunda entrega sobre el cálculo del ancho de banda (BW, por sus siglas en inglés: Band Width) de un canal de comunicaciones para transmitir video.

Tecnologías de la información 174 Seguridad de las redes IT: Otra visión del NAC (I)

El autor trae para esta segunda entrega los por menores de las herramientas para la protección inalámbrica, como es el caso de CounterAct de Forescout™.

Secciones 4 Editorial 8 Noticias 50 Perfiles Corporativos 136 ALAS 180 Nuevos productos 186 Índice de anunciantes

6 VENTAS DE SEGURIDAD | SEPTIEMBRE OCTUBRE 2011

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Noticias Hechos en América Latina Calendario 2011 Asis Orlando, Florida, EE.UU. Septiembre 12 al 15 www.asisonline.org

Guadalajara refuerza su seguridad

México. Con la puesta en marcha de 36 nuevas cámaras de videovigilancia, la Secretaría de Seguridad Ciudadana de Guadalajara espera disminuir los actos delictivos, y junto a las 105 que actualmente existen en el municipio, se establecerá todo un sistema de monitoreo desde el Centro de Comunicaciones y Observación Electrónica (Cecoe).

XXVI Congreso de Seguridad Bancaria – CELAES 2011 Miami, Florida, EE.UU. Septiembre 15 y 16 www.felaban-seguridadbancaria.com

ISC Solutions New York, EE.UU. Noviembre 3 y 4 www.iscsolutions.com TecnoEdificios Medellín, Colombia Noviembre 9 y 10 www.tecnoedificios.com 3ra Conferencia y Exposición de Seguridad Ciudad de Panamá, Panamá Noviembre 15 al 17 www.panamasecurityexpo.com

Estas cámaras, especiales en el reconocimiento facial y la lectura de placas, serán ubicadas en los lugares de tránsito más importantes y en los puntos de conflicto identificados por la Secretaría. Para Servando Sepúlveda Enríquez, secretario de Seguridad Ciudadana “con este sistema esperamos minimizar la delincuencia en las 500 colonias que tiene el municipio y brindar mayor apoyo a la operación policial”. Igualmente, como parte del crédito para la seguridad, que asciende a los US$43 millones, las autoridades municipales contrataron con la empresa Iusacell la instalación de las redes de 650 nuevos equipos de videovigilancia con las mismas características.

Instalan sistema de reconocimiento de matrículas en la Terminal de Retiro Argentina. El nuevo sistema de reconocimiento de matrículas de Netcamara, instalado en la Terminal de Retiro, permite monitorear los más de 4.000 ómnibus y vehículos particulares que pasan diariamente por el lugar, evitando que ingresen carros no autorizados por las compañías que allí operan.

De la misma manera, al instalarse en las zonas de estacionamiento, el sistema toma imágenes del frente completo de los vehículos procesando el número de la matrícula y la hora de ingreso y salida, de tal manera que si una persona pierde el ticket, puede solicitar la hora en que llegó para realizar la factura correspondiente. Para Martín Kryss, director de Netcamara, “este fue un proyecto muy importante, si se tiene en cuenta que esta es una de las terminales más grandes del país, en la que entran micros no sólo de Argentina, sino de todo el Mercosur”.

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8 VENTAS DE SEGURIDAD | SEPTIEMBRE OCTUBRE 2011

La incorporación de esta solución fue lograda después de que TEBA, la empresa a cargo de la concesión de la terminal, instalara una solución Netcamara junto con el módulo de reconocimiento de matrículas (LPR), con el que registra las placas de los vehículos ya sean micros o particulares. www.ventasdeseguridad.com


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Noticias Empresas y mercados Equipos de video vigilancia en red venderían más que los análogos en 2014 Internacional. Según un estudio revelado por IMS Research, denominado “El mercado mundial de equipamiento para CCTV y video vigilancia – edición 2011”, este sector continuó logrando un fuerte crecimiento en 2010, más del 10% respecto al año anterior, a pesar de las secuelas que dejó la crisis económica mundial. Este crecimiento se debe en parte al número de ventas de equipos de video vigilancia en red. De acuerdo con el autor del estudio, Gary Wong, “mientras que el mercado mundial de equipos de vigilancia análogos se deprimió relativamente en 2010, el mercado mundial de video vigilancia en red ha continuado creciendo casi tres veces más que el mercado total en ese periodo, es decir más de un 30%”. Wong agregó que “si los equipos análogos de video vigilancia chinos fueran removidos de la ecuación, los mercados análogos de las Américas y de Emea se hubieran contraído. Dos factores impactaron en la baja de esta soluciones: el nivel de las grandes empresas y su transición a las soluciones de video en red y el aumento de la competencia de precios / mercantilización en el nivel medio-bajo del mercado analógo”. El crecimiento del video de vigilancia en red sigue siendo impulsado por el efecto de filtración de los proyectos gubernamentales de estímulo y la creciente penetración de los productos de video vigilancia en red de de mayor valor, como las cámaras de alta definición. IMS Research estima que el crecimiento del mercado en red y la caída del análogo liderarán una transición en 2014, cuando el primero supere al segundo en términos de ingresos por ventas. Sin embargo, cabe señalar que en términos de envíos se prevé que en 2014 las cámaras análogas continúen vendiendo más que las cámaras de red.

Iluminación sostenible, tema vital en TecnoEdificios 2011

Continúa avanzando con paso firme el desarrollo del programa académico de TecnoEdificios 2011. En esta oportunidad destacamos el ingreso de Philips Colombia, que participará con una charla denominada “Tendencias y soluciones en iluminación sostenible”, la cual entra a hacer parte del panel de sustentabilidad. “El objetivo de esta charla es hablar de las diferentes soluciones que se pueden utilizar en las instalaciones con las cuales se ahorra energía. La conferencia, específicamente, estará enfocada a la utilización de LEDs y sistemas de control; lo que hay disponible en el mercado, cómo se puede utilizar, en qué aplicaciones y cuáles son sus ventajas”, comentó Margarita Caro, jefe de producto para el norte de América Latina de Philips. Asimismo, tres importantes empresas ya hacen parte de la muestra comercial del TecnoEdificios 2011. Ambientes Inteligentes/ Almacenes La Cita y Philips de Colombia, así como International W de Estados Unidos exhibirán sus principales novedades en el Centro de Convenciones Plaza Mayor el 9 y 10 de noviembre, en Medellín, Colombia. Sigue de cerca nuestro sitio web www.tecnoedificios.com para que te enteres de todas las novedades que traerá la edición 2011 de TecnoEdificios.

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10 VENTAS DE SEGURIDAD | SEPTIEMBRE OCTUBRE 2011

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Escuchar es un arte. A veces, leer entre líneas lo que los requisitos de un cliente dicen conduce a soluciones innovadoras. Ése es mi reto y Êsa es mi promesa. Ayudar a los clientes a avanzar y a lograr que sus sistemas funcionen mejor, mås råpido y eficazmente. Ése es el poder de American Dynamics. Eso es visión dinåmica. Para información GRATIS, marque el Nº 7 en la Tarjeta del Lector

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Noticias Empresas y mercados Siasa distribuirá la tecnología de GVI Security

México. El distribuidor mayorista Siasa anunció recientemente su alianza con GVI Security para distribuir el catálogo completo de soluciones, que incluye equipos de la marca LG, soluciones de video análogo marca Video Plus y la línea de sistemas IP denominada AutoIP, complementando el portafolio de soluciones IP con la marca Arecont Vision. La línea de productos LG incluye cámaras de tipo análogo e IP así como dispositivos de grabación digital. Los productos de CCTV análogos Video Plus incorporan cámaras tipo box, domo, bullet, y PTZ, así como monitores profesionales y DVRs. La familia de productos autoIP™ simplifica la implementación y operación de un sistema de vigilancia por video basado en IP a través de la automatización de las etapas necesarias para configurar los dispositivos en red. “Con esta nueva alianza, Siasa responde ante la constante necesidad de los distribuidores de contar con soluciones de CCTV robustas que ofrezcan calidad superior, soporte técnico profesional y precios accesibles para el mercado mexicano”.

Crece uso de RFID para sector de seguridad

Latinoamérica. El portal RFID Journal publicó un estudio llamado “RFID se calienta en América Latina” en el que revela el incremento en el uso de este tipo de tecnologías en la región para el sector de seguridad por parte de los gobiernos y otras organizaciones, como medida para combatir el tráfico, robo y otros delitos. En Colombia, que históricamente ha enfrentado desafíos con el tráfico ilegal de drogas, construyeron una red de contactos RFID de 1.700 millas de largo (unos 2.700 kilómetros) para ubicar los contenedores de carga con mercancías exportadas desde las plantas industriales rumbo a los buques. El sistema de RFID está ubicado en las principales carreteras y puertos y puede leer los sellos electrónicos en los contenedores y detectar si un envase ha sido abierto o manipulado en el camino. El proyecto está planeado para comenzar este verano. En México, una compañía de buses está utilizando RFID para monitorear sus neumáticos nuevos y evitar que sea robados para comercializar en el mercado negro. También implementan esta solución en una reconocida universidad del norte del país, para evitar el robo masivo de laptops. En Argentina, por su parte, se presentó desde el año pasado el primer sistema electrónico de almacenamiento de peajes de Sudamérica, con el fin de reducir la velocidad y la congestión y combatir la proliferación de vehículos sin registro. Al igual que sucede en Brasil donde hay un 30% de automóviles que no están registrados y que con RFID pretenden disminuir el robo de estos y mejorar el tráfico.

SoftGuard confirma a Artilec como su distribuidor

Chile. SoftGuard anunció que la empresa distribuidora de seguridad electrónica Artilec comenzó desde el mes de julio a distribuir para todo el país sudamericano su sistema para monitoreo de alarmas. El Sr. Felipe López, de Artilec, será la persona encargada de recibir y responder a todos los anuncios de los interesados en su correo electrónico chile@softdemonitoreo.com o visitando el sitio web www.artilec.cl. De igual manera, SoftGuard informó que próximamente realizará cursos de certificación técnica avanzada para sus usuarios en Chile. Las fechas serán anunciadas en las próximas semanas. Felipe López.

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12 VENTAS DE SEGURIDAD | SEPTIEMBRE OCTUBRE 2011

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Noticias Empresas y mercados Nuevo miembro de Bolide para Centroamérica

Guatemala. Bolide Technology Group anunció que desde julio forma parte del equipo de trabajo Elvin Reyes, Licenciado en Informática y Telecomunicaciones, además de Ingeniería Microsoft con Especialidad en Seguridad, quien apoyará y asesorará a los clientes de la empresa en el desarrollo de diferentes proyectos de videovigilancia Elvin Reyes. en Centro América. Bolide busca fortalecer su presencia en esa región, debido al crecimiento que ha mostrado en los últimos 15 años, por lo que consideraron fundamental la experiencia de más de 12 años en la industria con la que cuenta Reyes para hacer efectivo su proyecto. Un comunicado oficial de la empresa dice que es “consciente de la importancia de la economía centroamericana para la región, y por los altos niveles de inversión que conlleva ampliar el rango de trabajo para la industria de la seguridad, quiso ampliar y fortalecer su gestión comercial en esta región desde Guatemala, país de ubicación estratégica que los últimos años ha presentando altos niveles de crecimiento en infraestructura, telecomunicaciones entre otros, y que aporta cerca del 35% de PIB de Centroamérica”.

La seguridad se da cita en Medellín

Colombia. Del 6 al 9 de septiembre próximo, Medellín recibirá la XI Feria Internacional de Seguridad E+S (Effciency and Security) en la cual se reúnen importantes empresas de la industria nacional e internacional para dar a conocer los más recientes desarrollos tecnológicos. Conferencias, nuevas tecnologías y profesionales especializados estarán presentes en el lugar de encuentro, el Palacio de Exposiciones – Pabellones blanco y azul. Para hablar sobre esto y otros aspectos del evento, VENTAS DE SEGURIDAD dialogó con Patricia Acosta, directora de la feria. En primer lugar, Patricia comentó sobre las expectativas que en este 2011 tiene la organización con el evento internacional: “La feria tiene un objetivo puntual que es atender a toda la región Andina. Vamos tener 100 expositores y contaremos con alrededor de unos 8.000 visitantes calificados y gestores de negocios. Además participan los expositores que van a Bogotá y hay otros nuevos que incrementaron el registro en un 15%”. La ejecutiva destacó lo importante que ha sido Medellín como sede de la Feria Internacional de Seguridad, E+S, sobre todo por el constante crecimiento que ha mostrado la ciudad en aspectos como la instalación de sistemas de seguridad propiciado por el desarrollo urbano en general. “Estamos muy contentos con la acogida de la ciudad por parte de la alcaldía, la policía metropolitana, el Capítulo Andevip Medellín, el Convention Boreau; que son un soporte muy importante. Esta es una ciudad que tiene una creciente infraestructura y la seguridad está dentro de cualquier obra que se realice, razón por la cual los expositores lograron muy buenos negocios”. Para más información sobre la XI Feria Internacional de Seguridad E+S visite http://securityfaircolombia.com/

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14 VENTAS DE SEGURIDAD | SEPTIEMBRE OCTUBRE 2011

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Noticias Empresas y mercados Sony presentó sus nuevos distribuidores

Nexsys, nuevo socio de distribución de Symantec

Tanto la empresa Anixter como Isec fueron presentadas a los clientes de la firma japonesa, con el fin de conocer a los encargados de representar la marca y el portafolio de productos reconocido como Ipela.

Para Gabriela Salazar, gerente general de Nexsys en Centroamérica y el Caribe, “esta unión es un compromiso vital para nosotros, porque gracias a nuestro valor agregado nos hemos convertido en un jugador clave en el posicionamiento de las soluciones que ofrecen las compañías más importantes de IT”.

Latinoamérica. El equipo de seguridad de Sony en Colombia realizó el pasado mes de junio varias actividades que incluían la presentación de algunos de sus distribuidores especializados para la región.

“En el último año, Sony ha estado muy activo en lanzamiento de productos y desarrollo de tecnologías, las cuales le permiten a los clientes dar soluciones a sus necesidades en cuanto a seguridad e inteligencia; esto demuestra el interés por desarrollarnos en los diferentes mercados donde las soluciones de seguridad pueden mejorar el desempeño de las empresas colombianas”, dice un apartado del comunicado.

Centroamérica. Después de su relación en países como Colombia y Ecuador, Nexsys se convierte en el nuevo VAD (Value Added Distribuitor) para Centro América de Symantec. Inicialmente, la distribución se concentrará en los productos de la Suite de Endpoint Protection, Backup Exec y Net Backup de la firma estadounidense.

Tras el acuerdo, Nexsys comercializará las soluciones abiertas de seguridad y disponibilidad de Symantec para Guatemala, Honduras, El Salvador, Costa Rica, Panamá y Nicaragua. Así, “en un mercado que los expertos reconocen como consolidado y maduro en temas de tecnología, la seguridad informática ha evolucionado y este concepto se ha transformado y va más allá del antivirus. Ahora las empresas buscan seguridad perimetral para sus datos a través de soluciones integrales y en eso radica nuestro respaldo como mayorista’, agregó Salazar.

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VENTAS DE SEGURIDAD | SEPTIEMBRE OCTUBRE 2011

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Noticias Empresas y mercados

Entre en la onda inalámbrica con

Alerta Inalámbrica Centinela de Garajes

Cámaras de Hikvision vigilan el Al Falaj Hotel

Omán. Para acomodarse a la nueva legislación gubernamental y adoptar la seguridad como un modelo de negocio, el Al Falaj Hotel ha reforzado su CCTV con soluciones de Hikvisión para minimizar el crimen potencial y brindar una estadía más segura a sus visitantes. Para las instalaciones internas, el hotel instaló cámaras domo varifocales DS-2CC591P-A con las cuales es posible identificar las personas, independientemente de la oscuridad que haya dentro del área. De la misma forma, para vigilar las zonas externas y las puertas principales se instalaron domos Analog Speed DS-5142AF1 de 360° capaces de obtener imágenes claras de los clientes y los números de las placas de los automóviles a una distancia de hasta 35 ó 40 metros. Para Sachin Srinivasan, director de ventas senior de OHI Electronics (empresa que instaló el sistema) “estas soluciones son fáciles de manejar y soportan las condiciones climáticas extremas. Los turistas internacionales valoran mucho más estos sistemas que aquellos que vienen de zonas regionales de Omán; por tal motivo, el hotel adoptó esto como una necesidad de negocio para atraer a turistas americanos y europeos”. De la misma manera, para asegurar el almacenamiento de las imágenes, el Al Falaj Hotel instaló las unidades DS-8116HDI-S DVR, con el fin de tener espacio disponible para las necesidades de grabación de tamaño considerable. Cada unidad está conectada a su propio monitor permitiendo así que el personal de seguridad observe continuamente y responda de una manera independiente y eficiente ante cualquier anomalía.

Positivo balance en Seguriexpo Buenos Aires 2011

Argentina. La Exposición Sudamericana de Seguridad Integral, que se realizó entre el 6 y 8 de julio pasado, arrojó un balance positivo para organizadores, expositores y asistentes, en un evento que contó con la participación de 7.856 empresarios, usuarios y visitantes profesionales del sector, además de 106 empresas expositoras de siete países.

Alerta Inalámbrica Confiable para Puertas de Garajes · El receptor repica y emite destellos cuando se abre la puerta del garaje · Condición de puerta abierta o cerrada · Rango de 300 metros · Supervisión de batería y recepción de señal

Safety Technology International, Inc. www.sti-usa.com/vs11 1-248-673-9898 2011 STI

En cuanto a las actividades académicas, realizaron conferencias y charlas técnicas de acceso gratuito cuyos temas principales fueron seguridad en instalaciones eléctricas, seguridad electrónica para countries y barrios privados, aplicaciones y usos de las cámaras térmicas, políticas públicas en seguridad, soluciones de video IP y controles de accesos. También se destacaron las Conferencias de ASIS International, organizadas por el Capítulo ASIS 215 en Argentina y que contaron con la participación de 80 profesionales de seguridad. El objetivo del encuentro consistió en demostrar cómo se seleccionan, diseñan, implementan y administran medidas de seguridad para reducir el riesgo de pérdidas. Asimismo, se desarrolló la 4ª Ronda de Negocios Internacionales de compradores de productos y servicios de seguridad en la que participaron empresarios provenientes de Bolivia, Chile, Ecuador y Perú, quienes mantuvieron un total de 54 reuniones con 21 empresas referentes de la industria nacional. La próxima edición de Seguriexpo Buenos Aires se realizará del 5 al 7 de Junio de 2013, mientras que la industria de Safety, Fire & Security tendrá su encuentro bienal en Intersec Buenos Aires del 15 al 17 de Agosto de 2012.

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16 VENTAS DE SEGURIDAD | SEPTIEMBRE OCTUBRE 2011

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Noticias Empresas y mercados Servidores de Qnap, entre los mejores del mercado NAS Alemania. Cuatro de los servidores Turbo NAS de Qnap fueron incluidos en la lista de los cinco mejores de la gama, en el ranking establecido para el mes de julio por la revista alemana Chip. Del listado, el TS-239 Pro II se posicionó en el primer lugar, mientras que el TS259 Pro, TS-239 Pro II+ y el TS-112, se ubicaron segundo, cuarto y quinto, respectivamente.

Esta clasificación mensual compara y selecciona varios productos NAS del mercado en función de los diseños, el consumo de energía, el nivel de ruido y el rendimiento. Para Meiji Chang, CEO de Qnap Systems, Inc., “este reconocimiento confirma la pericia de la compañía para incluir funciones de software versátiles y de alto rendimiento, en un diseño de hardware

silencioso y cuidadoso con el medio ambiente, que necesitan los usuarios del hogar y de los negocios”. Adicionalmente, “nuestros servidores fueron creados pensando en las necesidades del mercado. El TS-112 está diseñado para los usuarios del hogar y SOHO, mientras que el TS-239 Pro II+, el TS-239 Pro II y el TS-259 Pro, fueron creados para satisfacer las necesidades de almacenamiento de los entornos de empresas medianas y pequeñas, así como de corporaciones”, agregó el directivo.

Noticias Seguridad informática Crece amenaza de malware por correo electrónico

Distribuyen malware a través de Facebook para Google+

Symantec afirma que en un periodo tan corto el crecimiento de esta amenaza es alarmante, ya que el número de variantes de diferentes ceps de malware ha crecido hasta 25 veces más en comparación con los seis meses anteriores.

La aplicación se llama ‘Google Plus Direct Access’ y les asegura a los usuarios una invitación para Google+, sin embargo, luego de ingresar a esa página en Facebook y dar clic en “me gusta”, en vez de otorgar la invitación deseada, infecta a la víctima con malware y spam.

Internacional. En los últimos seis meses se ha incrementado en un 23,7% el malware transmitido a través de correo electrónico, según Symantec, que indica que uno de cada 280 correos analizados en julio de 2011 incluía elementos maliciosos.

El archivo adjunto ejecutable en un fichero ZIP se convierte en una de las maneras más comunes por las que se está enviando el virus.

Internacional. BitDefender, una empresa proveedora de soluciones de seguridad descubrió una nueva aplicación engañosa que se distribuye a través de Facebook y que se aprovecha del interés de las personas que buscan obtener una invitación para Google+, la nueva red social del reconocido buscador.

Esta nueva forma de expandir un virus logró en menos de 24 horas que 15.000 usuarios dieran clic y activaran el ataque.

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18 VENTAS DE SEGURIDAD | SEPTIEMBRE OCTUBRE 2011

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Portada por Santiago Jaramillo H.

Incendios: un tema que merece atención recisamente en el tema de las normas o regímenes locales que regulan la detección de incendios en la región, Patricio Fustillos, gerente comercial de la compañía ecuatoriana Siaproci, acota que si bien prácticamente en todos los países de Latinoamérica las reglamentaciones locales ya contemplan normativa para regular la detección de incendios, su aplicabilidad promedio dista mucho respecto a Estados Unidos o los mismos países de Europa.

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Fustillos advierte que este fenómeno de retraso en la aplicación de las normas se presenta debido a tres causales específicas: La primera es la falta de capacitación dentro de las entidades reguladoras que permitan la fiscalización adecuada del cumplimiento y del constructor. La normativa puede ser la mejor de todas, pero si los

En la actualidad los incendios son cada vez más probables, se utiliza más energía y existen potencialmente más peligros, y claro está, se ponen en riesgo más vidas. Por eso la importancia de prevenir y acatar las normas. 20 VENTAS DE SEGURIDAD | SEPTIEMBRE OCTUBRE 2011

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Portada

usuarios no tienen claro sus alcances y limitaciones no sirve absolutamente de nada. El segundo tema es la corrupción existente en los niveles fiscalizadores y en el constructor que conociendo la normativa no la aplican. El tercero es que la normativa no está completa, por ejemplo en Ecuador ya tenemos normativa en el uso de puertas contra fuego, pero no existe reglamentación sobre los elementos que componen dicha puerta,

así el constructor puede colocar una puerta resistente a fuego pero con componentes como bisagra, barra antipánico, cierra puerta, que no están dentro de los mismos rangos de resistencia al fuego que el elemento sobre el que van instalados.

Acatamiento de las normas

En cuanto a la seriedad y acatamiento de las normas, como es el caso de la NFPA 72 y 101, por parte de fabricantes, instaladores y usuarios finales en el segmento de seguridad contra incendios en Latinoamérica, el representante de Siaproci anota que “normalmente la producción de los principales fabricantes tiene origen en Estados Unidos o Europa, el comportamiento de estos fabricantes está definido por sus representantes en los diferentes países latinoamericanos y la experiencia que personalmente estoy viviendo es un alto nivel de seriedad y compromiso respecto a su desempeño. Hay una fuerte insistencia en la certificación sobre los productos de sus integradores o distribuidores, el sumo cuidado de forzar documentación, etc”. En cuanto a los instaladores y usuarios finales, Fustillos recalca que “en todos los países latinoamericanos existe ya un fuerte grupo, que se incrementa constantemente, que toma con responsabilidad el tener las certificaciones respectivas de los fabricantes y realizar los trabajos de acuerdo a las normas NFPA establecidas. Sin embargo, esto requiere un esfuerzo continuo en preparación e inversiones. También existe gran grupo de instaladores que pueden realizar los trabajos y guardar la normativa, pero existe, asimismo, otro que por desconocimiento o simplemente por competitividad económica no lo hace. En el caso del usuario final en muchas ocasiones, también como consecuencia del desconocimiento de la normativa, no la cumplen, pero, siendo esto más grave, hay un grupo también de constructores que conocen la normativa, más por aspectos económicos prefieren contratar a instaladores que no siguen estos requerimientos”.

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22 VENTAS DE SEGURIDAD | SEPTIEMBRE OCTUBRE 2011

Por su parte, Pablo Enrique Ramírez, gerente de la com-

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Portada pañía colombiana Fire Services S.A.S., asevera que “sí existe legislación en la región, desafortunadamente no se cumple”, y agrega además que “es necesaria una mayor sensibilidad y responsabilidad en la implementación y acatamiento de las normas”. Asimismo, este representante de la industria en Colombia sostiene que, no obstante lo anterior, también hay un marcado grupo de fabricantes, integradores y usuarios finales que le apuntan a moverse en el ámbito de la seguridad y la legalidad en sus intervenciones. “Una de las razones por las que se presenta esta situación en los sistemas de prevención son las facilidades que se brindan en la actualidad para su implementación, el costo más bajo en cuanto a los rubros que representan los sistemas de extinción, y claro está la función que cumplen cuando se diseñan, instalan e implementan adecuadamente para detectar un conato de incendio a tiempo”, recalca Ramírez. Entre tanto, Carlos Ayala, asesor de seguridad, en especial en lo que concierne al tema de incendios en la república de Argentina, asevera que “debemos hacer valer las diferentes legislaciones para garantizar la salvaguarda de la responsabilidad legal por mala praxis o negligencia. Debemos entender que no se puede escatimar en protección contra incendios, pues en este tema no hay marcha atrás, y más si se trata proteger bienes, la continuidad de las actividades propias de una empresa o, más importante aún, prevenir la muerte de personas”, destaca. De otro lado, Patricio Fustillos advierte que existen diversos aspectos que la industria de la seguridad puede

Capacitación y responsabilidad, claves para acatar las normas sobre el uso de detectores de incendio. aportar al mercado de la región en lo que se refiere a detección de incendios. “Educación es el principal aspecto. A los integradores y distribuidores más allá de estrategias de marketing dirigidas a sus clientes inmediatos es difícil que se les pueda pedir, ya que por su operación requieren rápidos retornos de capital. En cambio las grandes corporaciones del mercado de detección de incendios deberían realizar, en los diferentes países, estrategias que abarquen distintos mercados verticales y educar a actores como bomberos, funcionarios, policias, arquitectos, constructores, etc. Esto además de generar un retorno de inversión a largo plazo, cumpliría los aspectos de responsabilidad social que estas

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VENTAS DE SEGURIDAD | SEPTIEMBRE OCTUBRE 2011

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Portada

Hoy en día existe una gama de productos para la detección de incendios, los cuales se adaptan a las necesidades de cada espacio.

empresas buscan lograr, elevando el nivel de conocimiento en los países latinoamericanos, se promovería con fuerza la aplicación e incremento de la normativa”, pondera nuestro invitado.

Riesgos y problemáticas

Pasando al tema de cuáles son los riesgos y principales problemáticas que atañen al sector y cuál es la mejor manera de contrarrestarlos, el gerente comercial de Siaproci recalca que la corrupción y la falta de información son dos de las mayores dificultades que se presentan en la industria de la detección de incendios latinoamericana. Corrupción: constructores, instaladores y usuarios sucumben ante esta plaga, ya que el ahorro económico de no realizar las instalaciones en forma regulada o con equipos certificados se les hace atractivos. La manera de contrarrestar es poner énfasis en la educación y ser más estrictos en las leyes y sanciones. Falta de información: Diseñadores, constructores, instaladores y usuarios no tienen el conocimiento de normativas para prevención de incendios, por tanto muchos construyen fuera de los estándares, y muchos aceptan recibir o habitar en un sitio falto de normativa. La forma de evitar este fenómeno está en manos de los fabricantes, los colegios de ingenieros y cámaras de construcción, etc., estableciendo una política de información y formando parte de la composición de la reglamentación. A nuestro invitado también le indagamos sobre el tema de innovación, específicamente sobre qué nuevas pro-

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puestas o desarrollos esperan introducir al segmento de detección de incendios en lo que se refiere a elementos de seguridad. Ante este cuestionamiento Fustillo advirtió que su compañía “ofrece todos los elementos de los sistemas de detección y extinción. Por ejemplo no sólo la puerta contra incendios sino todos los accesorios componentes de la misma, barras, cierra puertas, etc. cumpliendo la normativa. Si existe control de accesos, debe estar funcionando directamente sobre la barra de emergencia. Temas por ejemplo de dampers para los sistemas de extracción o aires acondicionados los cuales también tienen normativa para ser interconectados a los paneles de extinción, etc. La misma puerta contra incendios tiene toda una normativa dependiendo el lugar en el que es colocada como resistencia a fuego por media hora, una hora y media, tres horas, etcétera”. Ya en el tema específico de Ecuador, y sobre los beneficios que le trae al mercado de este país la nueva reglamentación contra incendios que entró en vigencia, este representante del mercado concluye que “exclusivamente el mercado ha aumentado substancialmente en las ventas de sistemas de detección de incendios y extinción. Al ser una normativa en forma general, los planos constructivos no son aprobados por las entidades reguladoras, esto es un beneficio no sólo para el mercado del producto sino también para bajar el nivel de riesgo en las edificaciones mejorando la calidad de vida. Lamentablemente todavía hay mucho desconocimiento en todos los actores constructores, distribuidores, instaladores y el mismo usuario final. Estoy seguro que esto va a ir cambiando con el tiempo y mejorando la aplicación de toda la normativa”, subraya. www.ventasdeseguridad.com

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Usuario final por Santiago Jaramillo H.

Integración segura en Bancolombia n el proyecto desarrollado en la sede principal de Bancolombia se instaló un completo sistema de automatización; dicho sistema involucra el área de seguridad general e integra el control de accesos con el circuito cerrado de televisión. En el área de seguridad humana tiene toda la tecnología para la detección de incendios y en la de automatización y equipos electromecánicos que supervisan los diferentes elementos de iluminación, potencia, energía, sistema hidráulico y en general todas las máquinas que hacen parte de la sistematización del edificio.

E

Debido a la magnitud que tiene la edificación, se buscó armonizar su control a través de varios conceptos (convergencia, integración, flexibilidad, escalabilidad y estandarización). En este sentido, las soluciones que se necesitaban debían estar bajo este nivel. Así, las cámaras de video vigilan-

Axis junto con Honeywell, implementaron un ambicioso proyecto en la sede principal de Bancolombia, ubicada en Medellín, Colombia, en la que se puso en funcionamiento un moderno y eficiente sistema de seguridad. 26 VENTAS DE SEGURIDAD | SEPTIEMBRE OCTUBRE 2011

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Usuario final

cia de Axis resultaron la mejor solución porque incluyen características confiables, son sencillas de operar, se integraron fácilmente con la plataforma EBI de Honeywell y obtuvieron los mejores resultados dentro de los análisis técnicos. Además, la implementación debía ser bastante práctica y lograr un aporte importante a la seguridad. “Los mayores

Generalidades de la intervención Descripción general: Solución de video vigilancia de Axis en la que fueron implementadas 487 cámaras de la marca. Firma integradora: Honeywell Fabricantes involucrados: Axis y Honeywell Contacto: Andrés Fernández Email: andres.fernandez@honywell.com Empresa cubierta con la instalación: Grupo Bancolombia Fechas de la instalación: 2008 – 2009 El Grupo Bancolombia es una empresa de índole regional, con operaciones en Colombia, Panamá, Salvador, Miami, Perú e Islas Caimán. Cuenta con un número cercano a los 20 mil empleados y 6.3 millones de cuentas activas, está definido como el séptimo banco en importancia de América Latina. Durante 2008 terminó la construcción de su cuartel general en la ciudad de Medellín, Colombia, una edificación con un área construida de 138.000 metros cuadrados, dos torres, cada una con 12 pisos, que recibe a una población laboral de 4.200 personas. El proyecto tuvo una duración en su construcción de 18 meses y un costo aproximado de US$180 millones.

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beneficios obtenidos al implementar las soluciones de video vigilancia de Axis, fueron simplicidad, facilidad, flexibilidad, integración, calidad y costo, los cuales se alinean con la filosofía del edificio. Gracias a ello se pudo, de una forma sencilla integrar la solución al sistema de manejo general del edificio, permitiendo llevar un control de las zonas críticas que considera el Banco deben ser objeto de continuo control”, expresó Diego Ómar Córdoba, ingeniero director de proyecto grupo Bancolombia.

Solución

Después de elegir las soluciones de video vigilancia de Axis, fueron implementadas 487 cámaras, así: 448 del modelo Axis 211, 31 del modelo Axis 221 y ocho del modelo Axis 233D. Esta solución está distribuida en diez servidores (1.500 Giga bits por cada servidor) y trabajan bajo una red convergente e integrada, que opera en conjunto con los sistemas de control de acceso, evacuación, ascensores, además de entregar imágenes a un sistema de video analítico. La principal edificación del Grupo Bancolombia en Medellín cuenta ahora con un sistema proactivo de cámaras de video vigilancia, el cual ha permitido mejorar la productividad del equipo de control y vigilancia. Además, la solución provee información adicional, que ofrece la oportunidad de controlar situaciones diversas como una puerta o ventana abiertas y cosas abandonadas en cualquier lugar del edificio, entre otros aspectos. Los resultados han sido los esperados, porque se destaca su fácil integración y que la empresa ganó en seguridad. El sistema de seguridad se instaló en la Sede Administrativa de Bancolombia, la cual cuenta con dos torres cada una de 12 pisos que suman en total un área construida de 138.000 metros cuadrados, diariamente recibe a una www.ventasdeseguridad.com


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Bancolombia es una de las entidades financieras más importantes del país.

población laboral de 4.200 personas. El proyecto tuvo una duración en su construcción de 18 meses y un costo aproximado de US$180 millones.

detalles del proyecto Altas prestaciones Integración con otras soluciones Sencillez en su utilización Provee video analítico Mejora la productividad Futuras aplicaciones Dentro de los futuros proyectos, la compañía tiene previsto implementar nuevos sistemas de cámaras de video vigilancia de Axis en otras edificaciones de la ciudad de Medellín, llegando a un parque más amplio de dispositivos.

Andrés Fernández, uno de los encargados del desarrollo del proyecto de seguridad, nos habló sobre las condiciones de seguridad de la ciudad donde fue hecha la instalación, y de las zonas donde está establecido el edificio protegido. “La Sede Principal está ubicada en la Avenida Industriales en la ciudad de Medellín, no existían antecedentes de hechos delictivos, se realizó la instalación con base en la experiencia que tiene el personal de Bancolombia, de hecho, las recomendaciones de la instalación, planos, ubicación de las cámaras y criterios de operación, todo lo generó el mismo Banco”, asegura nuestro invitado.

En cuanto a los cambios en la legislación de seguridad en este país y la motivación para la implementación de sistemas de seguridad de este tipo, Fernández asevera que “no se

Axis 221.

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Usuario final

han presentado cambios como tal en la legislación en cuanto a la seguridad, pero Colombia siempre ha tenido una barrera en cuanto a la seguridad; la instalación de este sistema de alta tecnología es una respuesta a la situación actual del país”.

Descripción técnica

Andrés Fernández también nos habló sobre las características técnicas del sistema de seguridad y su funcionamiento: “Es un sistema de circuito cerrado de televisión sobre IP, todas las cámaras reportan a un grupo de servidores donde se almacena la información en forma redundante, tiene una serie de operadores que pueden hacer seguimiento a todas las cámaras y no solamente esos operadores sino también personal administrativo ingresando al sistema a través de la red, pueden hacer visualización de las mismas, tiene información almacenada de lo que ha ocurrido y se tienen todos los sistemas de alarma en caso de que haya una emergencia, el sistema le ayude al operador a hacer el seguimiento”, destaca. Ya en lo que se refiere al proceso de monitoreo que se efectúa con estos equipos, Fernández advierte que “es principalmente un sistema de seguridad organizado y

Axis 233D.

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planeado por el departamento de seguridad del Banco y es principalmente para vigilancia”. De otro lado, y en lo que se refiere a la integración con otros subsistemas como alarmas o algo más, nuestro invitado resalta que “el sistema de control de accesos está integrado con el Circuito Cerrado de Televisión, si alguien ingresa se realiza un clip con el momento, cuenta con vínculos en el control de ingreso, se obtiene un seguimiento de las personas a lo largo del edificio; hay una integración de todos los sistemas, en general con todo el sistema electromecánico, el control de accesos, por ejemplo, prende y apaga luces para que las cámaras puedan ver mejor”. Al hablar de la satisfacción del usuario final frente a esta tecnología, Fernández indica que “está muy satisfecho con el sistema, incluso ya se está implementando la segunda instalación en otro edificio en la misma ciudad que hace parte del mismo Banco”. También concluye que “respecto al circuito cerrado de televisión la operación ha sido muy buena, la integración con el sistema de control de accesos y elementos electromecánicos, la funcionalidad del edificio como tal ha sido lo que esperaba el cliente y en ocasiones han superado las expectativas”.

Axis 221.

Axis 233D.

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Usuario final por Richard Santa S.

Video seguridad en Telekom Malaysia no de los temas sensibles de funcionamiento interno que debe controlar una empresa que viene en franco crecimiento en los últimos años, y que hoy cuenta con cerca de 30.000 empleados, es la seguridad en todos los edificios donde cuenta con una sede u oficinas.

U

Este es el caso de la compañía Telekom Malaysia, que para los próximos años tiene un ambicioso plan de expansión de sus oficinas en el centro de Kuala Lumpur, ciudad capital de ese país. Durante el 2010, las directivas de la compañía decidieron modernizar la seguridad de sus instalaciones e implementar un nuevo sistema de video vigilancia que aportara funciones de alta escalabilidad y monitoreo integrado al personal de seguridad en el lugar. Considerando los miles de empleados ubicados

Telekom Malaysia renovó su sistema de seguridad el año pasado. Incluyó funciones de audio que permiten alertas en tiempo real y llamadas de auxilio desde algunas partes del edificio. 34 VENTAS DE SEGURIDAD | SEPTIEMBRE OCTUBRE 2011

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Usuario final

Con el nuevo sistema de video seguridad, se pueden controlar las cámaras de todas las sedes de Telekom, Malaysia, desde una oficina.

por todas las oficinas de Kuala Lumpur y la estructura de redes existente, la gerencia de TI decidió que una solución de vigilancia en red con alta flexibilidad de integración

Para brindar mayor seguridad a sus 30 mil empleados en sus diferentes sedes de la capital de Malasia, la compañía renovó su sistema de videovigilancia durante el 2010. 36 VENTAS DE SEGURIDAD | SEPTIEMBRE OCTUBRE 2011

y administración centralizada se ajustaría mejor a las necesidades de la empresa. La implementación de este tipo de solución simplificaría los tendidos de cable y eliminaría la dependencia de las cámaras análogas, que por lo general tienen menor resolución y son más costosas que las modernas cámaras IP —y en últimas reducen costos a la vez que ofrecen una vigilancia en video superior.

El nuevo sistema

Tras evaluar diferentes marcas, las condiciones ambientales y las especificaciones de este proyecto, Telekom Malaysia redujo su selección de 322 modelos de cámaras IP de 3 marcas de confianza, entre las que se contaban Acti, Sony, Mobotix y unas cuantas cámaras analógicas existentes. Para la grabación de la vigilancia por video, seleccionó la NVR independiente VioStor VS-8040U-RP de QNAP por su compatibilidad con las cámaras IP, y sus seis simples pasos de configuración y conexión. Además, se utilizará la configuración que permite que cada cámara sea soportada por los ocho discos duros de 2 TB de VioStor con redundancia RAID 5, para garantizar una video vigilancia confiable en la protección del personal y las instalaciones de la compañía. Los domos de velocidad para exteriores SNC-RS86 de Sony, soportados por la NVR VioStor de QNAP se usan www.ventasdeseguridad.com


Usuario final principalmente para monitorear los alrededores del edificio, como el estacionamiento, la calle de enfrente y el patio frontal. Por su parte, el domo de velocidad para interiores SNCRS46 se usa principalmente para la entrada principal y las salidas de emergencia, pues soporta varias funciones de PTZ y audio que permiten alertas en tiempo real y llamadas de auxilio desde algunas partes del edificio. El Mobotix Q24-SEC-D11 tiene una vista panorámica única de 360 grados, adecuada para salas de archivo, estacionamientos cubiertos y zonas de oficinas generales. Cubre una amplia gama de vigilancia, que suprime la necesidad de cualquier cámara IP adicional, lo cual es un ahorro adicional en costos. “Este tipo de solución de vigilancia entre edificios requiere un almacenamiento descentralizado de los datos de la NVR QNAP, acceso remoto y administración centralizada. La NVR QNAP ha reducido los recursos de ancho de banda y se ha adaptado con éxito a la infraestructura de red local

En caso de que en alguna sede de Telekom Malaysia falle el sistema, de inmediato es identificada en la Torre central de la empresa.

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Usuario final almacenamiento, cada VS-8040U-RP puede conectarse con 40 cámaras IP. Hasta 16GB de almacenamiento de gran confiabilidad se combina con compresión de video H.264 para ahorrar espacio en el disco duro, el personal de seguridad de la compañía puede grabar y monitorear con facilidad y seguridad todas las cámaras IP instaladas alrededor de las instalaciones. El directivo de asistencia técnica en VADS indicó que “administrar más de 250 cámaras de diferentes marcas y DVR originales en el edificio de Telecom Malaysia es un trabajo muy duro y tensionante; hemos estado corriendo de aquí para allá cada día con el sólo propósito de asegurarnos que todo el sistema esté funcionando bien”. Indicó que para resolver este problema, encontraron a James Booi, gerente general de Semboyan Teliti Sdn Bhd, quien les presentó la solución de la NVR QNAP. “Esta solución pone todas las diferentes marcas de cámaras en una sola plataforma y ofrece una potente capacidad de administración de respaldo con eso, ahora es posible lo imposible”.

Las NVR de QNAP

Cada equipo de almacenamiento del sistema de videoseguridad puede estar conectado hasta con 40 cámaras.

en cualquier lugar del edificio”, afirmó Syahrul, directivo de asistencia técnica en VADS.

Otras características

Las funciones avanzadas de administración de eventos integradas con el VioStor NVR, son otras de las características destacadas del nuevo sistema de video seguridad instalado en Telekom Malaysia. También lo son la configuración inicial de detección de movimiento, entrada de alarmas, fallas en la conexión y que la grabación puede hacerse en el horario después de la jornada. Si se detectara cualquier irregularidad, se envía una notificación de alarma a la oficina de seguridad de la Torre Telekom. El personal de guardia puede entonces tomar las medidas de protección necesarias. En términos de la capacidad de

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QNAP Security, desarrollador de NVR insertadas en Linux, ha implementado sus tecnologías de almacenamiento y RAID reconocidas con diversos galardones para ofrecer su más innovadora NVR independiente para visualización local. El sistema garantiza una notoria estabilidad en las tareas remotas de monitoreo, grabación y vigilancia en diversos entornos, pero también ofrece una gran simplicidad. Además, la solución QNAP permite a los usuarios elegir cámaras en red adecuadas para diferentes situaciones en lugar de limitarse a la resolución del CCTV tradicional. Por su parte, Telekom Malaysia es un proveedor de tecnologías de la información y la comunicación en Malasia. Su fortaleza radica en sus productos y servicios, y en diversos aspectos de la industria, como investigación y desarrollo, además de innovaciones de valor agregado. Con su negocio en expansión, la compañía ha invertido en algunas subsidiarias como VADS Berhad (VADS), uno de los proveedores de servicios en el segmento de TIC administradas; Multimedia University (MMU), institución de educación superior; y la empresa de directorios comerciales del grupo Yellow Pages, entre otras.

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Usuario final por Duván Chaverra Agudelo

Municiones ecuatorianas protegidas cuador es un país lleno de historia, de cultura, de lugares placenteros y de gente amable que ama su tierra. Fui testigo de esto hace poco, cuando visité el país sudamericano. Pero a pesar de todas esas características, Ecuador, al igual que el resto de los países del mundo, tiene que protegerse y estar siempre preparado para defender su soberanía y cuidar a sus habitantes.

E

Llegué a Quito, invitado por la empresa integradora Siaproci, con el objetivo de conocer uno de los proyectos de seguridad más importantes realizados en ese país en los últimos tiempos y que involucra nada más ni nada menos que a las Fuerzas Armadas del Ecuador. De Quito viajamos a la ciudad de Manta, conocida por ser el primer puerto atunero del mundo. Muy cerca de allí se encuentra una población llamada

Siaproci instaló para las Fuerzas Armadas del Ecuador un sistema de seguridad integrado con el fin de asegurar uno de los polvorines más grandes de ese país. VENTAS DE SEGURIDAD estuvo presente y conoció de cerca el producto final. www.ventasdeseguridad.com

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Usuario final

Jaramijó, donde el ejército decidió ubicar estratégicamente los polvorines que almacenan una munición que tiene como objetivo proteger a la población civil, en

especial a la gente que habita en los pueblos cercanos, y cuidar también, a los miembros del ejército encargados de operarlas.

Un moderno y completo sistema de seguridad protege no sólo las municiones de las Fuerzas Armadas ecuatorianas, sino a todas las personas que allí se encuentran.

Tras un breve, pero caluroso recorrido en automóvil, llegamos al lugar que motivó nuestra visita. En medio de un intenso sol recorrimos cada uno de los polvorines. “El proyecto consiste en la instalación de un sistema electrónico de seguridad integrado para proteger los polvorines de Jaramijó. El polvorín es un centro de almacenamiento de las municiones de las fuerzas armadas, una construcción civil a prueba de posibles explosiones”, comentó el ingeniero Patricio Fustillos, gerente comercial de Siaproci.

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Este proyecto incluyó la instalación de diferentes sistemas de seguridad como infraestructura, CCTV, detección de incendios, registro de temperatura y humedad relativa e integración, los cuales serán descritos a continuación.

Infraestructura

La primera solución fue tener una infraestructura apropiada para interconectar los diferentes subsistemas. Se creó un anillo de fibra óptica en donde se utilizó switch con especificaciones de ambientes extremos de la marca www.ventasdeseguridad.com


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Usuario final

Al fondo, las cámaras Axis vigilan dos de los espacios diseñados para guardar munición.

Garrett. En cada unidad de polvorín se tienen un switch al que llegará la comunicación de todos los subsistemas de seguridad. La fibra óptica al campo llega desde el centro de monitoreo.

Video

Para perímetro colocaron dos cámaras de la marca Icxt denominadas Iluminador. Están conformadas por la unidad de cámara y un iluminador de alta potencia de 75.000 lux, por lo que son capaces de activar la iluminación de búsqueda o la iluminación de flash en distancias superiores a los 200 metros. En el área interna se colocó una cámara Axis IP por cada puerta de unidad de polvorín, por lo que en todo momento se tienen grabaciones sobre las operaciones de las unidades de almacenamiento. Las cámaras tienen ciertas características de video inteligente lo cual permite tener estrategias de alerta sobre video.

Detección de incendios

Siaproci tuvo en cuenta que el equipamiento utilizado debía ser especial y con clasificaciones para ambientes peligrosos. “Se escogió un panel de detección marca Notifier, el cual es capaz de integrar todo el sistema de audio evacuación para sincronizar los eventos de

Equipos instalados Cámaras Termicas: dos Cámaras Iluminador: dos Cámaras Axis: 22 Amplificadores de audio de incendio: 4 Estaciones manuales: 22 Sistemas de alerta temprana de incendios: 22

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alarmas. En campo se instalaron amplificadores de condiciones extremas que permiten alertar con mensajes pre grabados sobre posibles eventos de alarmas en las unidades; la interconexión del panel central hacia los amplificadores remotos es en audio digital con conexión de fibra óptica”. En cada unidad de polvorín se colocaron luces de alerta y estaciones manuales con clasificación a prueba de explosión en una red de cableado que recorre todas las unidades. Instalaron fuentes de alto desempeño de Notifier, las cuales a su vez son monitoreadas por el panel central de incendios y tienen la capacidad de solventar las fallas de energía con baterías de respaldo. Siaproci también utilizó los sistemas de aspiración Vesda para obtener alertas tempranas en las unidades de almacenamiento: “Se instaló en cada polvorín un sistema de tubería para permitir aspirar el ambiente interno y llevar al análisis de una unidad Vesda, para así tener información temprana del cambio de condiciones que pueden llevar a problemas que originen un incendio u explosión”, explicó el ingeniero.

Temperatura y humedad relativa

Para registrar estas variables en las unidades, seleccionaron unos sensores de la marca Dwyer que toman estas dos medidas y entregan estos valores en 4-20 mA hacia módulos de conversión a IP marca Moxa. Por lo que se logró tener las variables disponibles en un canal IP.

Plataforma de integración

Para integrar y administrar todos los sistemas mencionados anteriormente, Siaproci utilizó la plataforma Lewww.ventasdeseguridad.com


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Usuario final

Ni un solo detalle se dejó al azar a la hora de vigilar los polvorines de las Fuerzas Armadas de Ecuador.

nel. “Realiza la integración de los subsistemas de video y control de acceso, a la vez maneja una solución del administrador de alarmas. Es uno de los pocos sistemas que apoya protocolos de intercomunicación abiertos, en este caso escogimos OPC para interfazar a la necesidad de tener datos de incendios y del sistema de humedad y temperatura”, agregó Fustillos. Pero para recolectar los datos del panel de incendios y el sistema de variables de temperatura fue necesario instalar un software de integración por OPC. “El fabricante Ma-

Debido al buen funcionamiento y a los resultados positivos de este proyecto, el Gobierno contempla realizar instalaciones similares en todo el país.

trikon de Honeywell desarrolló un software de integración por OPC que permite intercomunicar muchas soluciones sobre plataformas abiertas y entregar a Lenel, sobre estas variables en OPC, las alarmas y eventos como un servidor. En este caso se integro el panel Notifier hacia este esquema utilizando un gateway de Notifier de modo bus sobre IP. En matrikon se usó OPC Modus. Para integrar las variables de humedad y temperatura de Moxa también se usó una interface OPC Modus, desarrollando el registro histórico y en tiempo real de la variable sobre la capacidad de trend de Matrikon”, explicó el ingeniero Fustillos.

Para instalaciones futuras

Sobre esta estructura la firma ecuatoriana planea integrar el control de accesos así como las cámaras térmicas y las de detección de perímetro por radar. “ Se va a unificar la seguridad de varios comandos de polvorines dentro del país en un gran centro de monitoreo y control, adecuado para la necesidad de sincronización y centralización de seguridad sobre estos proyectos de carácter nacional”.

El sistema de CCTV

Constatamos que cada una de las 24 cámaras instaladas en los polvorines están ubicadas estratégicamente para cumplir funciones diferenciales. Estas son monitoreadas en un cuarto de control, el cual tiene capacidad para dos operadores con cuatro monitores de 52”. Adicional a la vigilancia y seguridad, este sistema registra las variables de temperatura y humedad relativa del almacenamiento de la munición, lo que le permite al usuario tomar decisiones sobre el probable de la munición”.

Las reacciones

El Capitán Miguel Araque, líder técnico del proyecto, le

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Usuario final Integración Firma integradora: Siaproci Cia Ltda. Fabricantes involucrados: Lenel, Notifier, Icxt, Vesda, Garrett, Pelco, Axis, Matrikon, Dwyer, Moxa. Contactos: Patricio Fustillos. Email: pfustillos@siaproci.com Empresa cubierta con la instalación: Comando Conjunto de las Fuerzas Armadas del Ecuador. Fechas de la instalación: septiembre - diciembre del 2010. expresó a VENTAS DE SEGURIDAD los objetivos que tenían con el proyecto. “Para nosotros es muy importante proteger las municiones que almacenamos en los polvorines, pero es más importante aún proteger las vidas de las personas que ingresan a estos sitios y por ello decidimos instalar un sistema de seguridad con la última tecnología”. Luego de observar el proyecto, el Ca-

pitán Araque mostró su satisfacción y aseguró que con el paso del tiempo las Fuerzas Armadas del Ecuador continuarán reforzando la seguridad en los polvorines de Jaramijó. “Esta es una inversión muy importante para el Ecuador y continuaremos mejorando los aspectos que consideremos convenientes”. Por su parte, el ingeniero Fustillos, corrobora lo comentado por el Capitán Araque, al argumentar que “el usuario final está satisfecho con el cumplimiento de las especificaciones planteadas en un inicio, por tal razón está usando la plataforma inicial para ampliar las implementaciones, como es el caso de la instalación de radares de perímetro y el plan de crecimiento enterprise”. VENTAS DE SEGURIDAD fue testigo de un proyecto de gran envergadura, de última tecnología y el cual buscamos darle a conocer a todos nuestros lectores para que funcione como un ejemplo o guía para los proyectos de cada uno de los integradores, distribuidores y fabricantes que nos siguen.

Empresas. Nube, la nueva opción para la vieovigilancia

La industria también aprovecha la nueva opción de almacenamiento de información.

E

l almacenamiento de videovigilancia representado en los últimos años por los VHS, DVR, NVR, entre otros servidores de almacenamiento y las soluciones IP, se está enfrentando hoy día a una nueva transformación. En España, por ejemplo, según un reciente estudio de la consultora IDC, el Cloud Computing o Nube ha dejado de ser un fenómeno para convertirse en una realidad, y a pesar de que surgen informes que indican que aún existen estrategias Cloud poco definidas, las previsiones hablan de que este mercado en ese país crecerá un 42% en 2011. De la misma manera, de acuerdo con el informe “IDC Latin America Semiannual IT Services Tracker, 2010”, publicado también por IDC, durante 2011 el mercado latinoamericano de servicios de TI alcanzará un valor de US$22.400 millones. Por un lado, la modernización de aplicaciones legacy abarca cada vez más soluciones, y por otro, el aumento de la virtualización, consolidación y optimización de Datacenters está abriendo camino a la adopción de Cloud Computing como modelo de negocios.

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Usuario final por HID*

Banco brasileño con más protección ualquier precaución es poca para Banco do Nordeste de Brasil (BNB). Y cuando se trata de proteger la integridad física de su personal y la información corporativa, BNB va más allá de las reglas establecidas por las entidades fiscalizadoras y adopta sus propias medidas de seguridad.

C

Como una entidad financiera estatal, que actúa como agente catalizador del desarrollo sostenible y promueve el progreso económico de la región nordeste de Brasil, además de ofrecer servicios bancarios al público en general, la institución tiene incontables razones para recurrir a la tecnología con el fin de contrarrestar las amenazas que enfrenta cualquier banco del mundo. Teniendo en cuenta esta situación, a finales del 2008, BNB decidió reforzar el sistema de control de acceso físico de las oficinas administrativas en

Implementación de lectores y tarjetas inteligentes iCLASS y del Programa Corporate 1000 son los factores clave de este incremento de la seguridad. 46 VENTAS DE SEGURIDAD | SEPTIEMBRE OCTUBRE 2011

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Usuario final Fotaleza, Ceará. Luego de evaluar varios dispositivos de seguridad, el banco optó por las soluciones de tarjetas inteligentes sin contacto de HID Global, una compañía de alcance internacional, cuyos servicios de implementación, contratados por medio de un proceso de licitación, fueron llevados a cabo por la empresa integradora brasileña, Interative Tecnologia Ltda. “Nuestra política de seguridad corporativa se basa en tres pilares: confiabilidad, integridad y disponibilidad. Y durante nuestra investigación en el mercado, determinamos que HID es una compañía reconocida por esos principios”, afirma José Boileau, gerente ejecutivo de seguridad corporativa de Banco do Nordeste. El Banco do Nordeste determinó que el alto nivel de seguridad de la tecnología de lectores y tarjetas inteligentes sin contacto iCLASS® de HID proporcionaba la plataforma ideal para controlar el acceso a puntos estratégicos de las oficinas administrativas del banco en la sede de Fortaleza, Ceará. El departamento jurídico y de finanzas, el centro de procesamiento de datos y

El sistema de control de acceso con lectores y tarjetas inteligentes sin contacto es el pilar de la estrategia de seguridad del Banco do Nordeste de Brasil.

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Usuario final

El ingreso al Banco do Nordeste está completamente asegurado por la tecnología HID.

Confiabilidad, integridad y disponibilidad son los valores corporativos del Banco que se reflejaron en el sistema de seguridad implementado. Lectores iCLASS R10 y RWK400 así como el lector iCLASS RWKLB575 fueron las herramientas seleccionadas por el Banco y la empresa instaladora. 48 VENTAS DE SEGURIDAD | SEPTIEMBRE OCTUBRE 2011

la sala de seguridad recibieron prioridad en la primera etapa del proyecto, para un total de más de 50 puntos controlados. “Banco do Nordeste tiene un equipo de seguridad calificado con una visión muy orientada a aprovechar los adelantos tecnológicos. Eso explica por qué eligieron lectores y tarjetas inteligentes sin contacto”, comentó el señor Marcelo Antunes, de Interactive Tecnología. Teniendo en cuenta las necesidades específicas del banco, la compañía integradora sugirió utilizar lectores iCLASS R10 y RWK400 con teclado, así como el lector biométrico iCLASS RWKLB575, que satisfacen los niveles de seguridad requeridos en cada área. Estos dispositivos, junto a tarjetas inteligentes de 2Kbits y un software del fabricante brasileño Commbox Tecnologia, sustituyeron al antiguo sistema de proximidad (que no funcionaba de forma autónoma) y al software de control de acceso existente (que estaba integrado con el sistema de automatización del predio). “El software SafeAccess, de Commbox, permite a BNB integrar control de acceso, monitoreo de alarmas, CCTV y recursos humanos. Además, posibilita personalizar el diseño de la tarjeta y la impresión de credenciales, crear reportes y, en general, brinda muchas opciones para expansión futura”, agrega Antunes. Con sede en Rio Grande do Sul, Commbox también proporcionó el controlador MCA10 e hizo las adaptaciones para crear una solución a la medida.

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Usuario final A todo esto se suma que, en su misión de elevar el nivel de seguridad, el Banco do Nordeste decidió aprovechar las ventajas que ofrece el Programa Corporate 1000 de HID Global y creó un formato exclusivo para la institución. Las credenciales son programadas por HID con un número de identificación de tarjeta único, que se rastrea durante el proceso de producción con el fin de impedir duplicaciones.

Los resultados

Casi dos años después de la puesta en marcha del proyecto, Boileau se siente plenamente satisfecho con el sistema instalado. “No tuvimos problemas ni de instalación ni de disponibilidad, y tuvimos dificultades con el desempeño de los productos. Se trata de una solución robusta”, comenta. Y destaca que las tarjetas se utilizan intensivamente en la institución, no solo como parte del sistema electrónico de control de acceso a ambientes controlados, sino también como credencial de identificación de los empleados, incluso con foto. “Antes no podíamos

Esta experiencia plantean replicarla en 200 agencias bancarias en 13 estados.

información GRATIS, marque la Tarjeta del Lector ParaPara información GRATIS, marque el Nºel71Nºen61laen Tarjeta del Lector www.ventasdeseguridad.com

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Usuario final generar reportes sobre los accesos, no sabíamos con precisión quién había entrado a cada área. Ahora podemos analizar detalladamente los accesos a diferentes ambientes”, afirma. En la actualidad, las tarjetas programadas por HID se envían a una compañía externa que las personalizaba con los datos de cada usuario. Sin embargo, en los próximos meses se llevará a cabo un proceso de recredencialización in situ, debido a que el banco está cambiando su identidad visual. La transparencia con la que se realizó la implementación y los logros en materia de seguridad, motivan a Boileau y a su equipo a hablar del futuro. “Ya tenemos un punto de referencia para implementar un sistema centralizado de control de acceso físico en casi 200 agencias bancarias, localizadas en 13 estados, incluido el Distrito Federal”, dice.

su proximidad física a la sede de los juegos en Fortaleza, el estadio Castelão. El control de acceso a todos los puntos de entrada se adaptará a las nuevas condiciones del tráfico, con la instalación de portones y torniquetes automáticos, en miras a ofrecer mayor seguridad a sus funcionarios y visitantes. Las soluciones de HID y Commbox serán esenciales para esta próxima etapa, afirma Boileau.

* Si desea saber más sobre este artículo escríbale a Juliana Nicacio Smith, Manager Marketing Communications de HID Global Corporation, al correo electrónico: jnsmith@ hidglobal.com

Con la celebración de la Copa Mundial de la FIFA del 2014, el Banco do Nordeste enfrentará un nuevo desafío debido a

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SoftGuard representa la nueva generación de sistemas integrales para Monitoreo de Alarmas. Desarrollado para Windows® Server y Microsoft® SQL Server como motor de base de datos. La suite del sistema SoftGuard está compuesta por 11 módulos: Monitoreo, Servicio técnico, Facturación y cobranzas, Acceso web cliente corporativo, Acceso web Dealer, Acceso web Manager, Reporte Autoridades, Web site, Logger de grabación de líneas, Tracker para Seguimiento GPS y Video verificación. Además incluye integraciones para notificación de alarmas por SMS; reportes automatizados por email, integración terminal remota, video alarmas integrada, expansión territorial en monitoreo con nodo receptor. Control de patrullas GPS, control de rondas GPRS, Map Guard para gestión cartográfica patrullas Para información GRATIS, marquedeelabonados Nº 17 enfijos, la Tarjeta del Lector de seguridad y móviles de service técnico y SoftGuard Cloud Computing.

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CAME con una reputación excepcional de más de 35 años provee a sus clientes el mejor servicio y asistencia técnica paralela a nuestra gran calidad de producto. CAME es el fabricante número uno europeo, con una gama de productos que van desde operadores para portones y puertas automáticas en zonas residenciales y comerciales. Hasta productos

de sistemas automatizados de estacionamiento y barreras vehiculares. Urbaco, una compañía de CAME, conocida mundialmente por haber inventado el bolardo retractable, ofrece una extensa línea de bolardos automatizados, fijos, y removibles, además de software para administrar flujos de tráfico de vehículos y control de acceso.

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Arecont Vision se dedica exclusivamente a la tecnología de megapíxeles y, como líder en la industria, contribuyó más que cualquier otra empresa a la evolución del procesamiento de imágenes de megapíxeles de alta definición para aplicaciones de seguridad profesional en el ámbito de la industria de seguridad. Nuestra base de cámaras de megapíxeles instalada en todo el mundo atraviesa un amplio espectro de aplicaciones y lugares, una prueba fehaciente del liderazgo de Arecont Vision en el desarrollo de productos y tecnologías innovadoras de imágenes en megapíxeles. Con la línea más completa de cámaras de megapíxeles H.264 de la industria, Arecont Vision brinda soluciones superiores en resolución de imágenes de megapíxeles de alta definición y sensibilidad para aplicaciones tradicionales de vigilancia por video, así como soluciones de negocios tales como operaciones, seguimiento, control y comercialización. Arecont Vision es el fabricante líder de cámaras IP y software asociado de megapíxeles con alto desempeño. Los productos de Arecont Vision se fabrican en los EE.UU. y cuentan con las arquitecturas de procesamiento de imagen paralela en masa de bajo costo MegaVideo® y SurroundVideo®, las cuales representan una drástica partida de los diseños de cámara analógicos y en red tradicionales. Productos todo en uno como el MegaDome®, el MegaView™ y la serie D4F/D4S le ofrecen al instalador soluciones fáciles de usar. Las series de cámaras JPEG Compacta y H.264 atienden las aplicaciones sensibles al costo. Estas innovadoras tecnologías le permiten a Arecont Vision ofrecer video digital en multimegapíxeles en puntos de precio de cámaras VGA IP. La empresa ha crecido en forma consistente durante los últimos seis años. Desde

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nuestros comienzos en el sur de California, hemos extendido nuestro alcance internacional más allá de América del Norte, y contamos con oficinas y representación en Europa, Oriente Medio, África, Asia Pacífico y América Latina. Arecont Vision mantiene un modelo de ventas a través de socios de canales, que incluye integradores de sistemas, revendedores de valor agregado, agentes y distribuidores. Nuestros programas de comercialización y organizaciones de ventas en campo crean la demanda entre los usuarios finales y captan clientes a través de nuestros socios de canal de reventa. El liderazgo de Arecont Vision en la industria se pone de manifiesto a través de programas de socios, como el Programa de Certificación de Socios de Canales que brinda al mercado educación sobre la tecnología de megapíxeles y el Programa de Socios Tecnológicos, que capitaliza la integración con más de ochenta plataformas de tecnología NVR y VMS del mundo. Arecont Vision sigue a la vanguardia en el video de megapíxeles.

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elija su modo de perfección

10 megapíxeles o 1080p Existe una sola cámara profesional de vigilancia por video de modo dual que ofrece una resolución de 10 megapíxeles y la posibilidad de cambiar a alta definición completa de 1080p a 30 cuadros por segundo: la AV 10005 de Arecont Vision. Con una resolución de 3648 x 2752, la cámara AV10005 brinda una densidad de píxeles y un detalle para peritajes judiciales 30 veces superior a la definición estándar de las cámaras IP o analógicas. Y también minimiza el ancho de banda y los requisitos de almacenamiento gracias al uso de la compresión H.264. La AV10005 puede ser la solución que está buscando para satisfacer sus necesidades de resolución en megapíxeles, todo en una sola cámara, ya que le permite recortar las imágenes a cualquier otra relación de aspecto o resolución inferior. Haga que la AV10005 de Arecont Vision se convierta en su modo para alcanzar la perfección.

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Resolución en modo dual de 10 megapíxeles o 1080p  6 cuadros/seg a 3648 x 2752 (modo de 10 megapíxeles)  30 cuadros/seg a 1920 x 1080 (modo de 1080p) 

Modo binning para lograr una mayor sensibilidad  Compresión dual H.264 y MJPEG  Funcionalidad Día/Noche  Recorte de imágenes 

1-818-937-0700 arecontvision.com Fabricado en los Estados Unidos


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Historia i³ International es un líder en tecnología de video digital. Fundada en 1987, comenzó como una empresa de instalación y se convirtió en un fabricante de tecnología de video IP, análisis de video, y desarrollo de software. Desde entonces, i³ se ha ganado la reputación de una de las empresas más flexibles e innovadores en la industria de la seguridad integrando las últimas tecnologías IP en su sofisticado software, las series de IPPro, y estando siempre en la vanguardia de la investigación y desarrollo de análisis de video. Con su oficina principal en Toronto, Ontario, Canadá, i³ ha establecido una amplia red de socios, en Norteamérica, Latinoamérica, Europa, Oriente Medio y Asia. Mensaje del Presidente La simple fórmula para el éxito de i³ no ha cambiado mucho con el paso de los años – trabajo duro y un fuerte deseo de proveer un servicio personalizado y con calidad. Esta filosofía continúa siendo nuestra fuerza motora hoy en día. Al permanecer fieles a nuestros valores fundamentales, he visto crecer nuestra compañía en una organización de Jack Hoang, primer nivel que se esfuerza Presidente / Fundador. por mejorar la tecnología teniendo en mente las necesidades distintivas de nuestra base de clientes. Como compañía, estamos igualmente comprometidos a proveer un modo de vida cómodo para nuestros empleados y un retorno de beneficios a nuestra comunidad. Una de nuestras fuerzas primarias es que, a pesar de nuestro rápido crecimiento, hemos mantenido un sentido de familia en nuestro

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ambiente de trabajo diario. Es decir, la atmósfera centrada en la familia que caracterizó el negocio en su inserción, define nuestra compañía hoy. Presidente/Fundador Nuestros productos y servicios i³ International, Inc. es una compañía con certificación ISO 9001/2000 y toda una línea de productos con certificación UL/ULC. Nuestra tecnología utiliza técnicas sofisticadas de compresión. La plataforma tecnológica de i³ incluye el software de manejo de datos, el software para reconocer placas de autos, detección y reconocimiento de figuras humanas u otros objetos, el software de seguimiento de objetos, así como aplicaciones para puntos de venta. Nuestros valores fundamentales Al haber edificado nuestra reputación basándola en flexibilidad e innovación, i³ sigue estando comprometida a perseguir la satisfacción del cliente: • Mantener un diálogo continuo con nuestros clientes para mejorar el conocimiento de sus necesidades. • Proveer con educación y soporte de primera clase a nuestros empleados talentosos. • Alentar el ambiente de trabajo en equipo en condiciones de expansión rápida desarrollar una red de soporte con nuestros repartidores y proveedores que comparten los valores esenciales de nuestra compañía. • Participar en revisiones continuas de conformidad para perfeccionar nuestro proceso de gestión de calidad. i³ entiende que “calidad del producto” y “confiabilidad del servicio” son componentes vitales de éxito en un ambiente competitivo de negocios.

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La filosofía de negocios de Winsted es simple: crear, desarrollar y comercializar en todo el mundo productos de mobiliario técnico con aplicación en las industrias de seguridad, servicios de suministro eléctrico, control de procesos, transporte, video, producción, transmisión de radio y TV, entre otras. Es una filosofía que coloca a Winsted a la cabeza de la industria mundial de mobiliario técnico. Desde su fundación en 1963, Winsted ha sido consistentemente pionero en diseño y desarrollo de productos. El concepto y el diseño de los productos está inspirado por las necesidades y demandas de la industria, con muchas ideas de productos sugeridas por los clientes y desarrolladas siguiendo sus recomendaciones. Nuestra perspectiva modular, desarrollada para la industria de radio y televisión, se ha convertido en estándar para todos los mercados, y nuestra experiencia en el desarrollo de productos especializados nos permite expandirnos con facilidad a nuevos mercados dinámicos. Tenemos productos como nuestra nueva y versátil consola Slat-Wall, que ofrece la misma característica de talla mundial de nuestras consolas premiadas SightLine, más una nueva pared en tablilla para mayor versatilidad en la instalación de monitores y como elemento de privacidad. Un factor dominante en los mercados estadounidenses durante muchos años ha sido la expansión de Winsted a mercados internacionales en 1975, principalmente a Inglaterra. En 1976, la empresa comenzó a concentrar esfuerzos en el establecimiento de la distribución al Lejano Oriente. La distribución internacional de Winsted se consolidó en 1984 con la formación de Winsted, Ltd. en Inglaterra. Desde entonces, Winsted, Ltd. ha sido la instalación de comercialización y manufactura que atiende a los mercados europeo, del Medio Oriente y africano. En 1986, se establecieron acuerdos de distribución en Australia, Japón, Hong Kong, Taiwán y Corea.

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En el 2002, Winsted adquirió Technical Interiors, con sede en Georgia, especializada en la manufactura de consolas personalizadas. Con el nuevo nombre de Winsted Custom Division, ofrecemos más de 25 años de experiencia en los mercados de control de comandos y energía nuclear/eléctrica. Winsted Custom Division ofrece soluciones de diseño personalizado llave en mano, ingeniería, fabricación e instalación para todos los mercados y tamaños de proyectos. Nuestra visión, creatividad, adaptabilidad y compromiso continuo con Clientes, Productos y Servicios es la razón por la cual Winsted “Impone el estándar en consolas para salas de control”. Los catálogos de Winsted se encuentran en formato impreso y PDF, y se envían por e-mail a través de info@winsted.com, o pueden consultarse en línea en www.winsted.com/catalog. Visite www.winsted.com/ quote para solicitar una cotización gratuita en línea de nuestro mobiliario técnico. Descargue una copia sin costo del Software de Diseño WELS en www.winsted. com/wels. Para ampliar la información sobre los productos de Winsted, visite www.winsted.com Winsted Corporation 10901 Hampshire Ave. South Minneapolis, MN 55438 EE.UU. 1.800.447.2257 info@winsted.com www.winsted.com

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Desde la fundación de Altronix Corporation en 1984, la empresa se ha orientado al desarrollo de nuevos productos y tecnologías para que los profesionales de la seguridad puedan capitalizar completamente en mejores formas de administrar y distribuir la energía eléctrica. Como diseñador y fabricante líder de electrónica de bajo voltaje con calidad para los mercados de vigilancia por video, seguridad, incendio, control de acceso y automatización, Altronix ofrece una de las selecciones más completas de soluciones de suministro eléctrico del mercado. Adicionalmente, Altronix sigue mejorando su innovadora serie de productos de marca que ofrecen “más que sólo potencia” y ofrece más flexibilidad a diseñadores e instaladores. La serie incluye: los productos Mid-Span de Potencia por Ethernet NetWay™, los nodos transceptores UTP HubWay™, los controladores de potencia de acceso Maxim™ y los controladores/ accionamientos de dispositivos de pánico StrikeIt™. Con su centro de operaciones en Brooklyn, Nueva York, la moderna instalación principal de Altronix ocupa más de 100.000 pies 2 y emplea las más novedosas tecnologías de manufactura para garantizar los más elevados niveles de calidad y desempeño. Altronix es una firma registrada en ISO 9001:2008. El continuo éxito de Altronix a lo largo de los años puede atribuirse a varios factores. El talentoso personal de diseñadores e ingenieros de la empresa se esfuerza continuamente por mantener la ventaja competitiva de Altronix a la vez que establece nuevos puntos de referencia en funcionalidad, desempeño, versatilidad y eficiencia. Además, Altronix lleva un riguroso control de los nuevos avances tecnológicos de otros fabricantes líderes y se mantiene enterado de nuevas plataformas de hardware y software.

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Altronix mantiene también estrechas relaciones con su red de distribuidores e instaladores —y con sus usuarios finales— magníficos recursos que ofrecen inspiración para nuevos productos. Para mantener informados a sus socios en los canales de ventas y sus clientes sobre las más novedosas soluciones del mercado, Altronix se ha formado el hábito de ofrecer capacitación a los profesionales de la industria. Como resultado de todos estos factores, Altronix se ha convertido en fabricante líder en el mercado de la seguridad profesional con un nombre que evoca el valor. Adicionalmente, Altronix respalda sus productos de por vida en un mercado conocido por su cero tolerancia para el tiempo inactivo. La completa líneas de productos de Altronix se fabrica en los EE.UU. e incluye: productos de PoE y UTP, suministros eléctricos/cargadores, transformadores, carcasas de baterías, extendedores de potencia NAC, baterías recargables, temporizadores, módulos de relé, controladores de sirena, productos de unión “snap track”, módulos de distribución eléctrica y productos de automatización.

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AES Corporation fue fundada en 1974 como una empresa de ingeniería contratada para proporcionar el diseño de tarjetas de circuitos impresas y servicios de producción a las agencias del Gobierno de los Estados Unidos. Bajo contrato en 1976, AES desarrolló una familia de productos de seguridad para las embajadas de los Estados Unidos en todo el mundo. En 1991, también con el Gobierno, empezó a desarrollar una tecnología de comunicación inalámbrica que se comercializaba en el tiempo y estaba orientada a servir a la industria de seguridad a nivel mundial. El desafío, en el marco del contrato de 1991 con el Gobierno de los Estados Unidos, era crear una red inalámbrica de datos de largo alcance auto reparable y que fuera confiable, auto-adaptable, y que no requiriera torres de radio dedicadas o dependencia de los proveedores de teléfono local o celular. El resultado fue AES-IntelliNet, una tecnología de red inalámbrica de largo alcance. AES-IntelliNet es una tecnología probada y operada en propiedad privada de los clientes que proporciona una forma rápida, confiable y económicamente eficaz de servicio de comunicaciones de radio alarma a una ciudad, región o incluso a toda una nación. El sistema AES-IntelliNet ofrece señales múltiples, auto-adaptadas y redundantes que aseguran que cada señal de alarma es recibida de forma rápida y confiable. Este sistema de “enrutamiento inteligente” ofrece varias vías para la transmisión de alarmas, que no pueden ser cortadas o forzadas, no son vulnerables a las condiciones climáticas y no dependen de cables o torres de comunicaciones. Esta red de radio privada es completamente propiedad de la empresa de vigilancia y no está sujeta a los mismos cambios de tecnología u obsolescencia que afecta a los servicios operados públicamente como celulares / GSM / GPRS, que requieren costosas actua-lizaciones periódicas para que sigan estando al día.

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Los mensajes de alarma de AES-IntelliNet se envían en segundos y pueden tener hasta ocho vías de comunicación diferentes para llegar al receptor central. No hay gastos de comunicación mensual, pagados a una compañía telefónica para cada panel de alarma monitoreada, por lo que además de los ingresos de supervisión, las empresas ahorran el dinero que ya no pagarán por los servicios telefónicos. La empresa de monitoreo ahora puede disfrutar de un control integral de su servicio de monitoreo de alarmas con un potencial de crecimiento ilimitado. Durante más de tres décadas AES ha respondido a las crecientes demandas de una red de comunicaciones que satisfaga las necesidades de la industria de la seguridad sin los costes y los problemas de seguridad debido al servicio telefónico o celular. Hoy AES-IntelliNet es un líder en la industria de la seguridad con productos distribuidos en más de 65 países en todo el mundo, incluyendo Norteamérica, América Latina, Europa, Asia y África. Para más información contacte: AES Corporation285 Newbury Street Peabody, MA 01960 USA Tel: +1 978-535-7310 FAX: +1 978-535-7313 Email: info@aes-intellinet.com Website: www.aes-intellinet.com

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FLIR es el líder mundial en el diseño, fabricación y comercialización de cámaras térmicas de imagen infrarroja. FLIR fue fundada en 1978, originalmente suministrando sistemas de imágenes por infrarrojos que se instalaban en vehículos para llevar a cabo auditorías energéticas. Más tarde ampliamos nuestra atención en otras aplicaciones y los mercados de tecnología de imagen térmica, como las cámaras térmicas con estabilización de imagen para los aviones de vigilancia, dispositivos de radiometría para su uso en sistemas de control industrial, y sistemas de imágenes térmicas para uso en seguridad terrestre y en operaciones de búsqueda y rescate. Desde entonces hemos crecido sustancialmente debido al incremento en la demanda de productos infrarrojos a través de un número creciente de mercados, combinado con la ejecución de una serie de adquisiciones. Hoy somos uno de los líderes mundiales en el diseño, fabricación y comercialización de sistemas de sensores que mejoran la percepción y la conciencia de una amplia variedad de usuarios en los mercados comerciales, industriales y gubernamentales, a nivel internacional y nacional. Nuestra división de Sistemas Comerciales diseña y fabrica productos para su uso en una variedad de mercados emergentes, industriales y comerciales donde los requerimientos principales son visión nocturna y en condiciones adversas o para detectar y medir pequeñas diferencias de temperatura. Estos productos son útiles en una amplia variedad de aplicaciones de visión comercial, tales como seguridad comercial y de infraestructura, seguridad y visión nocturna en el transporte, navegación recreacional, bomberos, y visión nocturna personal, y aplicaciones de termografía, tales como mantenimiento predictivo y preventivo de maquinaria, investigación y desarrollo, prueba y detección de medición industrial, fugas de líquido y gas, y el análisis científico. Nosotros también diseñamos, fabricamos y comercializamos núcleos de cámaras, circuitos integrados de lectura,

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y otros sub-componentes para fabricantes de equipos originales en ciertos mercados. Estamos particularmente capacitados para servir a estos mercados comerciales con nuestro modelo operativo de integración vertical y nuestra amplia red de distribución, que nos permiten reducir continuamente los costos y abrir nuevos mercados. Nuestros clientes se benefician de la valiosa información que estos sistemas portátiles y fijos, proporcionan en aplicaciones tales como vigilancia aérea y terrestre, búsqueda y rescate, cumplimiento de la ley, seguridad perimetral, protección de fronteras y de vigilancia marítima, seguridad de la navegación, entre otros. Nuestros productos desempeñan un papel fundamental en diversas organizaciones industriales, comerciales y gubernamentales en más de 60 países. Como pioneros de la industria, FLIR ha entregado equipos para visión nocturna y de termografía para las áreas de defensa y seguridad, mantenimiento predictivo, ensayos térmicos y medición de temperatura. FLIR ofrece la más completa selección de cámaras térmicas para visión nocturna y para largas distancias para observación de fronteras terrestres y marítimas en vehículos no tripulados, aviación, vehículos terrestres, embarcaciones y sistemas fijos. www.ventasdeseguridad.com


VISION TERMICA EN TODAS PARTES

Guardsman

Domo

PTZ

Fija

HRC

Hay una cámara FLIR para cada aplicación: t4FHVSJEBE1FSJNFUSBM t7JHJMBODJBFOQVFSUPTZBFSPQVFSUPT

t.POJUPSFPEFQMBOUBTZTVCFTUBDJPOFT EFFOFSHÓB

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t7JHJMBODJBFOJOTUJUVDJPOFTQFOJUFODJBSJBTZQSJTJPOFT

Contáctenos para aprender más sobre cómo FLIR puede ayudarle en su aplicación:

alejandro.berumen@flir.com Tel. +52 (72) 8282-0188 (México)

www.FLIR.com Para información GRATIS, marque el Nº 27 en la Tarjeta del Lector

The World Leader in Thermal Imaging


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Como empresa con un modelo de negocios que incluye la creación de empresas y la gestión de riesgos, AVTECH, fundada en 1996, eleva los ingresos de ventas con sus grandes adelantos y su capacidad de innovación, y reporta ganancias estables con su práctica filosofía de conducción de negocios. Nuestro desempeño en la operación comercial ocupa uno de los primeros puestos entre las cien mayores empresas taiwanesas en muchas reconocidas revistas de negocios del país, entre ellas Common Wealth y Business Weekly. AVTECH hace todo lo posible por innovar en tecnología, productos e implementación, y se ha convertido en uno de los mayores fabricantes de video digital independiente (DVR) a lo largo de estos años. Nuestras cámaras a color son también las de mayor venta del mercado. Tenemos canales despejados en todo el mundo, continuamente lanzamos productos con tecnología de punta y lideramos tendencias en la industria de CCTV. Con base en los años de investigación y desarrollo de AVTECH en tecnología de punta, nos enorgullecemos del lanzamiento de una serie de videograbadoras digitales para vigilancia con video inteligente (IVS DVR) y cámaras IVS. La IVS DVR ofrece aplicaciones en campo mucho más amplias que cualquier producto de vigilancia del mercado. La IVS DVR no solo graba y reproduce como las DVR tradicionales, sino que también permite su uso en funciones de negocios, al conectarse las cámaras IVS. La función de conteo de personas, por ejemplo, le ilustraría mejor sobre el número de clientes que entran y salen de su tienda en un momento determinado sin que usted mismo tenga que pasar por allí. Nuestra serie AVM le da tranquilidad. Para aplicaciones, como monitoreo de empleados

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domésticos, medidas de seguridad en empresas, respuesta a intrusiones para tiendas u oficinas, prevención de robos, administración de bodegas, etc., se notifican y despliegan instantáneamente las intrusiones en sus dispositivos móviles de comunicación. Con nuestra aplicación de Video Push (envío de video), la serie AVM le transmite el video directamente en el momento en que ocurre. Su confiabilidad puesta a prueba produce una precisión de detonación casi perfecta. Nuestras cámaras Pan/Tilt/Zoom AVK son muy inteligentes. Efectúan acercamientos automáticos al aproximarse humanos u objetos para grabar evidencias más nítidas usando la función de Zoom Inteligente. Esta rastrea y sigue el objeto que hay en la mira con la función de Rastreo Automático. Sobre todo, usted puede ocuparse en persona de todas las actividades de vigilancia mediante controles manuales remotos. Respondiendo a sus necesidades en productos de Video por Internet, la serie de cámaras IVS IP de AVTECH es su mejor opción. En coordinación perfecta por el software EagleEyes, las notificaciones se le envían directamente cuando ocurren (Video Push) para lograr vigilancia y respuesta en tiempo real. Además, sus funciones incorporadas de Zoom Inteligente, rastreo automático y rastreo de rostros ofrecen más valor a sus productos de cámaras IP. Todos los anteriores productos de la serie de Cámaras IVS DVR, AVK, AVM e IVS IP de AVTECH funcionan en perfecta armonía con el software EagleEyes, con una multiplicidad de funciones y fácil de usar, en sus teléfonos inteligentes. Él no solo le ofrece un uso único a su teléfono móvil, sino que además le brinda la tranquilidad y la eficiencia que ha estado buscando.

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Axis es una compañía TI que ofrece soluciones de video en red que promueven la prevención y la seguridad en la sociedad. Axis es el líder mundial del video en red, ofrece productos innovadores y de alta calidad. Los productos se utilizan para la video vigilancia y la monitorización remota, con el fin de mejorar la eficiencia, el proceso y el negocio de nuestros clientes. Con la mayor base instalada de cámaras de red en el mundo, Axis ofrece una experiencia inigualable. Aplicadas a nivel mundial en sectores que van desde el comercio y el transporte hasta la educación y la vigilancia

ciudadana, nuestras soluciones proporcionan resultados perdurables, incluso en las condiciones más extremas y en las ubicaciones más remotas.

Saber cuándo los clientes no están atendidos es mucho más fácil. Ahora puede utilizar el vídeo en red para contar las personas que hay en la tienda, controlar los tiempos de permanencia en la tienda y supervisar las colas en tiempo real. Así podrá planificar mejor los niveles de personal, potenciar el ratio de conversión y mejorar el servicio al cliente. Todo es posible con un vídeo de alta calidad, alarmas en tiempo real y otras opciones inteligentes de las principales soluciones de vídeo en red para minoristas. Esta es sólo una de las formas en que las soluciones IP de Axis ayudan a los minoristas a reducir las pérdidas, y al mínimo a aumentar los beneficios al máximo. Sea el primero en saber cómo ir un paso por delante. Con Axis, esté siempre un paso por delante. Visite www.axis.com/retail

Pérdida de clientes en cuestión de minutos.

Las soluciones de video en red de Axis para comercios minoristas integran nuestras magníficas cámaras de red con aplicaciones especialmente diseñadas por nuestros socios. - Excelente calidad de imagen HDTV • Integración en sus sistemas actuales POS, EAS e IP • Soluciones a prueba de futuro para equipo estandarizado

Sea el primero en saberlo.

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El grupo Bolide Technology es una compañía norteamericana fabricante de soluciones de video vigilancia certificada con ISO 9001-2008. Desde su moderna sede, ubicada en el sur de California y mediante una atenta red de representantes de ventas y distribuidores autorizados en Estados Unidos y Latinoamérica, Bolide ofrece productos de seguridad con alto desempeño integrando tecnología IP y análoga y brindando las mejores alternativas para proyectos de Video Vigilancia con precios altamente competitivos. El portafolio de Bolide incluye cámaras, PTZ´s avanzados, soluciones de videograbación, monitores, y sistemas matriciales completando su amplia oferta con accesorios como cables, conectores y suministros eléctricos. Con casi veinte años de experiencia ofreciendo productos de alta calidad, tecnología de punta, y un excelente servicio al cliente, Bolide Technology Group ha tenido un rápido crecimiento al convertirse en uno de los proveedores de mayor aceptación y crecimiento en la industria. Bolide ha adquirido un compromiso permanente con el mercado y con el desarrollo continuo de nuevas soluciones que amplían su portafolio de productos de video vigilancia para responder a la demanda en crecimiento de sus clientes y socios alrededor del globo.

la mejor calidad de imagen en diferentes contextos y desafíos de iluminación (con o ausencia de la misma). Por su parte la línea iPac, incluye lo mejor de la video vigilancia digital IP en la oferta de soluciones de Bolide Technology Group con Cámaras megapíxel, WDR y versión standard para poder encajar en diferentes contextos y además por su naturaleza híbrida, esta línea de cámaras también facilita y se ajusta al proceso de migración y escalabilidad que requieren los usuarios finales y sus diferentes proyectos. Todo el portafolio iPac ha sido desarrollado cumpliendo los estándares de ONVIF para facilitar la integración con otros fabricantes de soluciones útiles que complementan la seguridad IP.

Por esta razón, actualmente ha consolidado un portafolio que se adecua y responde con alta eficiencia a todo tipo de proyectos y requerimientos.

De igual manera Bolide ofrece una robusta gama de alternativas de Videograbación, con equipos “Stand Alone” de cuatro hasta 32 canales, “PC Based y Software de grabación y administración de Video (NVMS) libre de licencia”.

Las líneas de cámaras Eagle-i, RED-i y con Amplio Rango Dinámico (WDR) de la solución análoga, han sido concebidas como alternativas que garantizan

Para conocer mas a fondo de Bolide Technology Group y sus soluciones, visite www.bolideco.com o escriba a sales@bolideco.com.

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Bticino de México, empresa líder en la fabricación de sistemas de control ambiental y seguridad, incrementa su oferta en control domótico y seguridad con el nuevo Multimedia Touch Screen. Con este nuevo sistema puedes controlar el estado de la alarma, activar, desactivar y programarla según sea necesario. Además tienes completo control de los accesos con cerradura eléctrica, teniendo la posibilidad de ver quien llama a la puerta en su pantalla a color LCD de 10”. Cuando está conectado a las cámaras interiores o exteriores, provee un panorama completo de lo que está pasando dentro y fuera de la casa. También te da la posibilidad de tener un “portero virtual” en tu casa u oficina, esto significa que puedes programar escenas que simularán la presencia de habitantes en la casa u oficina, aun cuando no haya nadie. El diseño es muy sencillo, solo tienes que elegir horarios y acciones específicas, por ejemplo programa tu casa para que todos los días se prenda alguna luz en la sala o en la cochera, las acciones que sucedan y los horarios son completamente a tu elección. Algunas otras opciones de control automatizado y en seguridad de BTicino son: • La Alarma Antirrobo detecta la presencia de intrusos, emitiendo una alarma óptica y acústica. Cuando un intruso invade el area protegida el sistema también puede efectuar llamadas telefónicas para alertar a los dueños o servicios de seguridad a través de un mensaje previamente configurado, representando un eficaz y seguro sistema para la protección de bienes y de personas. • Los detectores de presencia, complementos del sistema de Alarma antirrobo. Además de funcionar como un interruptor que ilumina una habitación cuando detecta la presencia de alguien este sensor activa el sistema de alarma cuando detecta una intrusión. • El activador transponder, es un dispositivo que permite activar o desactivar la alarma sin necesidad de presionar botones. Basta llegar o pasar la tarjeta o el llavero transponder por el detector para accionar su funcionamiento. • Dentro de la oferta de soluciones de seguridad Bticino también cuenta con un detector de Gas que emitirá una alerta en caso de que haya una fuga de gas metano, o natural, activando una alarma sonora y visual para avisar. Adicionalmente si es complementado con una electroválvula, enviará una señal automática para cerrar el suministro de gas en caso de fuga. Para hacer la vida más segura, Bticino cuenta adicionalmente con la nueva línea HDL de Circuito Cerrado de Televisión; equipos que garantizan una excelente calidad de imagen,

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gracias al uso de los mejores componentes que le permiten obtener la más alta tecnología de procesamiento de imagen para registrar, administrar y transmitir video, con alta sensibilidad para ver en la oscuridad, a color y en condiciones ambientales adversas. La solución CCTV de BTICINO es híbrida pues cuenta con la seguridad y solidez de un sistema analógico pero con la posibilidad de transmitir imágenes vía conexión IP, incluso a través de smart phones como IPhone® o Blackberry®. La gama de la línea HDL de BTICINO en México, comprende: • Minicámaras día/noche, a color para interiores y exteriores con aplicación para lugares de dimensiones reducidas o instalaciones ocultas. • Cámaras profesionales día/noche a color para interiores y exteriores, con altas prestaciones, como 550 líneas (reales) de resolución, con sistemas de disipación de calor y hasta 70 metros de alcance en oscuridad total, en algunos modelos. • Cámaras PTZ de alto desempeño y excelente resolución con movimiento Pan de 360° por segundo, 127 posiciones de preset, Zoom de 324x y controladas vía remota, entre otras características. • DVR’s de 4, 8 y 16 canales stand alone y Triplex, con software de gestión CMS pre-instalado y de hasta 480 fps. • Una gama completa de accesorios que incluye diferentes tipos de soportes, lentes fijos y varifocales, software de gestión gratuito y mesas controladoras (Joystick). Para más información consulta: www.bticino.com.mx

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Soluciones innovadoras en reconocimiento IP de placas, videovigilancia y control de acceso Genetec es pionero en la industria de la seguridad física y la seguridad pública y proveedor global de soluciones IP para reconocimiento de placas de matrícula, videovigilancia y control de acceso. Con oficinas de ventas y alianzas alrededor del mundo, Genetec ha consolidado su liderazgo en soluciones innovadoras en red empleando un alto grado de flexibilidad y principios de avanzada en el desarrollo de su tecnología básica y sus soluciones comerciales. El centro de seguridad de Genetec es una plataforma de seguridad unificada que combina los sistemas IP de reconocimiento de placas (LPR), videovigilancia y control de acceso en una solución innovadora. El Centro de Seguridad consolida y estandariza los aspectos comunes de las operaciones de seguridad, como el monitoreo de eventos en tiempo real y de video, la generación avanzada de informes y la administración de alarmas, y brinda fácil acceso a ellos mediante una aplicación cliente exclusiva

llamada Escritorio de Seguridad. El Centro de Seguridad ofrece características distintivas que ofrecen beneficios como escalabilidad revolucionaria, confiabilidad incomparable, libertad de hardware y flexibilidad de distribución. Los componentes claves del Centro de Seguridad de Genetec incluyen: • AutoVu™ es el sistema IP de reconocimiento de placas (LPR) del Centro de Seguridad que lee con precisión placas de casi cualquier parte del mundo en instalaciones fijas y móviles. • Omnicast™ es el sistema de videovigilancia IP del Centro de Seguridad que ofrece una administración integrada de video digital, audio y metadatos. • Synergis™ es el sistema IP para control de acceso del Centro de Seguridad diseñado para ofrecer conectividad IP de completa, desde el lector para control de acceso hasta la estación de trabajo cliente. Para mayor información, visite www.genetec.com

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Con nuestra plataforma de seguridad unificada Imagine un mundo en donde una plataforma avanzada, que cuenta con características poderosas, gestione fácilmente todos sus sistemas de seguridad y defensa. Nosotros lo hicimos. Ahora, miles de clientes en todo el mundo están aprovechando los beneficios con nuestra plataforma de seguridad unificada.

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EPCOM es el distribuidor mayorista más grande del mundo. Importa, exporta y distribuye equipos de la más alta calidad y con las tecnologías más avanzadas en comunicación inalámbrica, CCTV y Control de Acceso. EPCOM es una empresa norteamericana, incorporada en 1987, pero que fue fundada y ha realizado negocios en el área de El Paso, Texas, desde 1983. Sus 52 colaboradores son bilingües y están preparados para ofrecer a sus clientes una atención personalizada y amable. EPCOM cuenta con el inventario más grande y el almacén mejor surtido de los Estados Unidos de América, y su mercado principal es Latino América; con el objetivo de surtir sus productos inmediatamente a cualquier parte del mundo tiene, además de su matriz en El Paso, Tx., oficinas y almacenes localizados en Miami, Florida y San Diego, California. El área de almacén es de 32.000 pies cuadrados sólo en El Paso, y junto a San Diego y Miami totaliza 80.000.

El compromiso de EPCOM es estar permanentemente actualizados en las mejores tecnologías disponibles, manteniendo un equipo selecto de ingenieros hispanoparlantes para ponerlos a su servicio, y a quienes usted puede contactar fácilmente por teléfono o utilizando el foro.syscom.mx. EPCOM sólo vende a empresas integradoras de sistemas de seguridad y comunicaciones inalámbricas que cuentan con la infraestructura necesaria para ofrecer un alto nivel de calidad en la instalación, el soporte y la garantía de sus productos. Para ello, realiza una certificación sumamente estricta, acompañada de una amplia capacitación, y actualización periódica en los productos y nuevas tecnologías. Adicionalmente, mantiene un sistema de calidad basado en la satisfacción total del usuario final, pues es un compromiso ineludible el que la clientela reciba la atención, el producto, la solución, y el soporte que se merece y que excede sus expectativas.

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Brickcom Corporation Experto en vigilancia IP inalámbrica Brickcom Corporation es líder en la manufactura de equipos de vigilancia IP y pionero en soluciones inalámbricas. El completo portafolio de productos de la empresa incluye una amplia línea de cámaras IP en red, servidores de video, hardware y software para administración de video, y una gama completa de accesorios para cámaras y conexión en red. Brickcom Corporation se complace en anunciar la Cámara en Red serie CB-500A, la cámara de cubo más pequeña con el diseño más funcional. La serie de cámaras de cubo de 5 megapíxeles de Brickcom incluye CB-500A/ CB-502A/ WCB-500A y WCB-502A, ofrece calidad de imagen de TV en alta definición (HDTV) y funciones de vigilancia inteligente por video; es ideal para vigilancia profesional en aplicaciones como: pequeñas empresas, boutiques, restaurantes, hoteles y residencias. Grado superior en calidad de video de TV en alta definición La serie CB-500A de Brickcom ofrece video con velocidad completa de cuadros en resoluciones hasta de 5 megapíxeles, incluyendo HDTV (transmisión de 1080 imágenes a 30 cuadros/seg. con HD completa). Al mismo tiempo, la serie CB-500A soporta H.264, Motion JPEG y MPEG-4 para transmisión múltiple respondiendo a diferentes necesidades de calidad. La serie CB-500A usa un sensor de 1/2,5 pulgadas, ofrece video confiable aun en aplicaciones de escasa iluminación (0,5 Lux a F1,5/ 0,8Lux a F1,8). Funciones de software de diseño y vigilancia inteligentes La serie CB-500A está diseñada para ofrecer un perfil múltiple inteligente que admitiendo 5 perfiles, permite a los usuarios configurar más parámetros de imagen. Con esta función, el usuario tiene la capacidad de establecer diferentes atributos de sensores y lentes  en un perfil, incluyendo brillo, contraste, definición, saturación, exposición, eliminación de ruido, balance de blancos, etc. Capacidad de alarmas y grabación descentralizada La serie CB-500A está diseñada con un sensor PIR para detectar movimiento aun en la oscuridad y con un DEL

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blanco para iluminación de la escena en un evento. Más aún, admite DI/DO para dispositivos externos de alarma. Con la integración del paquete de baterías BP-1000 de Brickcom, la serie CB-500A puede soportar la grabación descentralizada: la cámara puede continuar grabando y almacenar los datos en la tarjeta SD/SDHC cuando se interrumpa la conexión eléctrica o de red. Instalación fácil y flexible La serie 5M de cámaras de cubo ofrece una amplia variedad de opciones en transmisión de datos para responder a diferentes necesidades. La serie CB-500A soporta conectividad inalámbrica 802.11 a/b/g/n, banda doble, WiFi o (WiMAX/ LTE) de 3G/ 4G. Con estos modelos, los usuarios pueden utilizar redes WiFi y 3G en áreas en las que la instalación de cableado puede ser difícil o costosa. La cámara de cubo inalámbrica también admite WPS (configuración WiFi protegida) para conexiones de redes inalámbricas fáciles y seguras. Más aún, los modelos CB500A y CB-502A soportan PoE (Potencia por Ethernet) que permite a las cámaras transmitir datos y recibir potencia a través del mismo cable. Detalles de Contacto Dirección: No.1, Jen Ai Rd., Hsinchu Industrial Park, Hukou, Hsinchu, Taiwán, R.O.C. 303 Tel: +886-3-598-2022 Fax: +886-3-598-2023 E-mail: info@brickcom.com Sitio web: www.brickcom.com

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Productos de lentes Computar® y de vigilancia por video Ganz® Por más de 30 años, CBC (AMERICA) Corp. ha sido líder en la fabricación de sistemas de vigilancia de video inteligente IP y analógico. La extensa línea de productos de CBC y el soporte de categoría mundial al cliente ha hecho de nosotros un proveedor de sistemas de seguridad preferido por empresas de todo el mundo. Los lentes Computar® han sido reconocidos desde tiempo atrás como líderes en la industria de vigilancia; la marca Ganz® ha asumido una posición paralela en la manufactura de soluciones inteligentes de vigilancia por video analógico e IP desde cámaras IP de megapíxeles, Servidores NVR, DVR y accesorios asociados. CBC se dedica al suministro de productos de vigilancia de la mayor calidad respaldados por un compromiso con el servicio al cliente y el soporte técnico de primera clase. Con sedes de ventas y distribución en EE.UU., en NY y LA, CBC está en capacidad de responder a las necesidades de los mercados de Norte, Centro y Sur América. Ambas sedes cuentan con soporte técnico e instalaciones de reparación completa, así como personal de ventas que cubre todo el norte y el sur de América. Para mayor información, consulte nuestro catálogo en línea en www.computarganz.com INFORMACIÓN DE CONTACTO Sede Corporativa CBC (America) Corp 55 Mall DriveCommack, NY 11725 Tel.: (800) 422-6707 (631) 864-9700 Fax: (631) 543-5426 CBC West Coast: 20521 Earl Street Torrance, Ca 90503 Tel.: (877) 407-9555 (310) 793-1500 Fax: (310) 793-1506

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Cámaras IP H.264 Serie PixelPro

GANZ® introdujo hace poco la serie PixelPro, una línea de cámaras IP H.264 optimizadas para alta definición. Las completas cámaras, a precios competitivos, se ofrecen en montajes CS y domo fijo en 1080p, 720p y resolución VGA. Ambos modelos tienen una efectiva función Día/ Noche, con salida analógica y de video IP con secuencias dobles, audio bidireccional, ranura micro SD incorporada, entrada y salida de alarma, notificación por e-mail y memorias intermedias pre y post grabación, y cumplen las normas ONVIF. El montaje CS es compatible con los lentes Computar®, incluyendo la nueva serie HD Megapixel de 3-8mm, diseñada para un óptimo desempeño en alta definición total. Los domos PixelPro cuentan con un exclusivo Zoom remoto y control de enfoque que permite un enfoque preciso en megapíxeles para una óptima claridad de imagen. Realice acercamientos, enfoque o restablezca el ángulo de visión, ¡todo desde su PC! Vaya a www.computarganz.com/pixelpro para tener más detalles.

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Serie Paragon264 H.264, Pentaplex, Alta Definición HD, 1080p • 480 FPS, grabación en tiempo real y reproducción a D1 (704X480) resolución. • Compresión H.264 conserva ancho de banda y permite un almacenaje eficiente de disco duro. • Ofrece tres opciones independientes de monitores: HDMI, VGA, BNC. • Localiza actividades sospechosas con el bosquejo inteligente. • Provee un estimado de almacenaje con su calculador de grabación integrado en el DVR. • Funciones Express permite configurar, archivar, reproducir y buscar sencilla y rápidamente. • Su interfaz web integrado permite configurar el DVR remotamente. • Control de PTZ local o remotamente. • Tres Puertos de USB 2.0. • Listo para montar en rack. • Quemador de DVD integrado y sostiene cuatro discos duros internos de hasta 8TB de almacenamiento. • Servicio de EverFocus DDNS sin costo.

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• Tres Años de garantía incluyendo discos duros.

Acerca de EverFocus Este año EverFocus se enorgullece en celebrar su decimoquinto aniversario en la industria de CCTV. EverFocus ha establecido una reputación por su innovación y calidad que son parte del diseño de sus productos. Mientras que la industria de seguridad progresa hacia la era digital, EverFocus continúa a un paso delante de la competencia al usar la más reciente tecnología para lanzar productos de alta calidad a precios accesibles. “Enfocados en Ti” es la verdadera descripción de EverFocus. Nuestra meta es que cada producto que fabricamos sea fácil de instalar y requiera un mínimo mantenimiento. Nuestras extensas garantías sirven como testimonio de la calidad en nuestros productos. En EverFocus tomamos con seriedad la palabra que mejor describe a nuestra empresa en su totalidad: enfocados. Estamos enfocados en sus necesidades; cuando se trate de equipos de seguridad, confíe en la marca que esta enfocada en su empresa. Agradecemos su preferencia y esperamos servirle por otros quince años más.

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GIANNI INDUSTRIES, INC. GEM tiene una sólida experiencia de 19 años en el diseño y la manufactura de cerraduras eléctricas y hardware para control de acceso para OEM/ODM de fama mundial. Nuestra calidad es imbatible en mano de obra y funcionamiento. La mayoría de nuestras cerraduras tienen certificaciones o sellos CE o UL y cumplen la directiva RoHS. Nuestros expertos y nuestro equipo de investigación en seguridad desarrollan de cinco a diez nuevos productos cada temporada para responder a necesidades del mercado. GEM ofrece servicios de entrega inmediata; más de 300 productos se han despachado tres a diez días después del pedido. Uno de nuestros productos más vendidos son las cerraduras electromagnéticas, que se dividen en cuatro líneas principales, a saber, la serie para interiores, la serie NH (de montaja deslizante), la serie GEM y la serie a prueba de agua.

• Características estándares: bajo consumo de energía, dispositivos de supresión de picos y magnetismo antirresidual, modo a prueba de fallos, etc. • Funciones opcionales: salida para sensor de trabadura, retardo en tiempo de rebloqueo, señal visual y de audio, monitor de condición de puerta, etc. • Fuerza de agarre de 80 lbs a 1800 lbs. • Aplicaciones para marcos y puertas de madera, metal o vidrio. • Líneas completas de accesorios y soportes para diferentes acciones de puerta y variados tamaños de marco Detalles de Contacto Dirección: No. 13, Zhongxing Rd., Tucheng Dist., New Taipei City 236, Taiwán, R.O.C. Tel: +886-2-2267-7986 Fax: +886-2-2267-9876 E-mail: info@gianni.com.tw Sitio web: www.gianni.com.tw

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Perfil Corporativo Garrett Metal Detectors es líder mundial en la investigación, el desarrollo y la fabricación de productos de detección de metales para actividades recreativas y seguridad. La división de seguridad de la compañía fabrica detectores de metal en arco, de mano y de búsqueda en tierra para apli-caciones industriales, de seguridad y de orden público en todo el mundo. Fundada en 1964 por Charles L. Garrett, la empresa sigue a la vanguardia de la industria de la seguridad con la introducción regula de productos pioneros e innovadores. Incluida en la línea de productos de Garrett está el detector de arco PD 6500i, aprobado por la Administración de Seguridad en el Transporte (TSA), así como la popular y económica unidad en arco CS 5000. Los detectores portátiles de seguridad de Garrett incluyen el universalmente aceptado SuperScanner, y el SuperWand, de diseño ergonómico, con capacidad para señalar puntos exactos, y el detector portátil compacto Tactical Hand-Held Detector (THD), que se usa para la búsqueda rápida, fácil y confiable de armas ocultas. Garrett fabrica también detectores de metal para la búsqueda en tierra de aplicación por fuerzas de orden público en investigaciones de escenas de crímenes. El detector Garrett CSI 250 y su herramienta acompañante, el CSI PRO-POINTER, están diseñados específicamente para agilizar la recuperación de las evidencias metálicas en lugares donde se cometieron delitos. El ctoCompany ofrece además instrucciones detalladas sobre las aplicaciones de los productos por medio de la academia The Garrett Academy, el curso de entrenamiento más completo del mundo en puntos de inspección de detección de metales. Garrett Metal Detectors es un fabricante certificado por la Organización de Estándares Internacionales (ISO) 9001, y certificado también por el Instituto Británico de Normas. Garrett es el proveedor oficial de detectores de metal para seguridad en los Juegos Olímpicos de Invierno 2010, que se realizarán en Vancouver, Canadá.

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Giga-Tms se fundó en Taiwán, en 1987, como fabricante de productos con tecnología magnética. Unos años después, con la aparición de la nueva tecnología RFID, el Presidente de la compañía anticipó su gran potencial e inmediatamente puso a trabajar a los ingenieros de la empresa en el desarrollo de la tecnología R+D. Tras doce años, Giga-Tms ha patentado técnicas RFID de calidad superior además de diseñar productos fiables de larga durabilidad.

Línea principal de productos

El noventa por ciento de la producción anual de Giga-Tms se exporta desde Taiwán a mercados de todo el mundo. Actualmente, en el vigésimo segundo año de su fundación, Giga-Tms está determinada a incrementar su participación en el mercado a través de una campaña global de marketing y, a la vez, permanecer fiel a su filosofía: Nuestra prioridad es la demanda del cliente.

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COMUNICADOR IP PARA ALARMAS CONTRA INCENDIO FIRE-LITE módem en el panel, el avanzado comuFire-Lite Alarms ofrece una versión nicador IP de Fire-Lite Alarms transavanzada de su comunicador IP de mite toda la información digitalmente alarmas contra incendio, fácil de por IP mediante un protocolo TCP/ instalar y compatible con múltiples IP, protegido con el máximo nivel de variedades de paneles de control de encriptación de la industria (AES 512 Fire-Lite Alarms y otras marcas. bit). Más aún, el Avanzado ComuniLos administradores de instalaciones cador IP aumenta la supervisión de la desean eliminar las dos costosas líneas conectividad entre la estación central telefónicas usadas tradicionalmente de monitoreo y el panel de alarma a para la notificación de alarmas de incada 90 segundos. cendio. El avanzado Comunicador IP En la estación central, un receptor simplemente se conecta a un puerto compatible VisorALARM-Plus intetelefónico estándar de panel de control gra el monitoreo IP interoperativo y usa una línea IP existente (como en arquitecturas convencionales de LAN, WAN, DSL, cable, etc.) para estaciones centrales. comunicarse con una estación central de monitoreo. de alarma y cargar información como Visite www.firelite.com, para ampliar El comunicador IP avanzado permite actualizaciones de programas desde la información sobre comunicadores IP a los instaladores descargar en forma un computador mediante cualquier de alarmas contra incendio y receptores conveniente los datos de los paneles conexión IP. Con la comunicación por compatibles para estaciones centrales.

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¡GVI Security hace las cosas más simples! GVI Security está comprometida en hacer los negocios más fáciles y lucrativos para usted. Empezamos con productos de valor agregado, fáciles de instalar y usar. Presentamos nuestra línea completa de productos con soporte completo y de fácil entendimiento para el usuario. Deseamos que su experiencia con GVI Security sea favorable y gratificante. Nosotros hacemos las cosas más simples ofreciendo un departamento de servicio al cliente y soporte técnico 24 horas al día, siete días por semana, además de una amplia garantía de producto por tres años. Ofrecemos un desempeño altamente eficiente en la entrega de nuestros productos además un seguimiento cercano a todos sus embarques. ¡Nuestro número de teléfono es todo lo que usted necesita! Sólo llame al +1 972 245 7353.

profesional creadas para simplificar y facilitar su uso. GVI Security conduce los negocios y ofrece sus productos y servicios a través de distribuidores e integradores de sistemas en América del Norte y América Latina, operando centros de ventas y distribución en Dallas, Texas; Ciudad de México, México; São Paulo, Brasil; Bogotá, Colombia y Chile. GVI Security fue fundada en el año 2000 con sede en Carrollton, Texas, adquirida por GenNx360 Capital Partners, una empresa de patrimonio privado establecida en Nueva York.

La línea de productos autoIP™ ofrece facilidad de instalación y uso aprovechando los recursos de TI, reduciendo de esta forma la complejidad del video IP. autoIP™ es compatible con ONVIF, permitiendo la integración con una amplia variedad de fabricantes de software. autoIP™simplifica y reduce dramáticamente los costos de implementación del video IP suministrando los beneficios de la alta resolución del video megapíxel. La automatización plug-n-play del autoIP™ hace la instalación del video IP ¡más fácil que nunca!

• Sede Corporativa (EE.UU.) 2801 Trade Center Dr., Suite 120 Carrollton, TX 75007 Tel: 888.595.2288 • Sede en México Calle Milwaukee #65 Col. Nápoles, Delegación Benito, Juárez México, D.F. 03810 Tel: (52) 55-5682-9228 • Sede en el Caribe Calle 94A # 11A-32 Of 406, Bogotá - Colombia Tel: +57 1 757 3493 / 636 7042 • Sede en América Central Calle 94A # 11A-32 Of 406, Bogotá - Colombia Tel: +57 1 757 3493 / 636 7042 • Sede en la Región Andina Calle 94A # 11A-32 Of 406, Bogotá - Colombia Tel: +57 316 743 0851 • Sede en Brasil Rua Alexandre Dumas, 1391 - Chácara Santo Antônio, São Paulo – SP, CEP 04717-003, Brasil Tel: +55 11-2507-3810 • Sede en Chile Calle 94A # 11A-32 Of 406, Bogotá - Colombia Tel: +562 897 9072

GVI Security desarrolla y produce soluciones de video vigilancia para el mercado de pequeñas y medianas empresas. Somos líderes suministrando soluciones innovadoras de video

¡Viva Totalmente la Tecnología de video IP, el servicio al cliente y soporte técnico altamente calificado de GVI Security accediendo www.gviss.com

Todos los productos de GVI Security están respaldados por extensas investigaciones, tecnología y calidad superior. La línea de productos análogos videoPLUS™ fue creada para ofrecer a nuestros clientes los más altos niveles de calidad y desempeño.

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Hikvision Digital Technology Co. Ltd. es uno de los proveedores líderes en el mundo de productos y soluciones de vigilancia por video. Fundada en 2001, Hikvision ha crecido desde ser una pequeña empresa con 28 empleados hasta convertirse en una empresa global con más de 5.000 empleads, entre quienes se cuentan 1.400 ingenieros de investigación y desarrollo. Con el más grande equipo de I+D de la industria y capacidad de innovación continua, Hikvision ofrece productos que incluyen DVR híbridas, NVR, DVR autónomas, servidores digitales de video, tarjetas de compresión, cámaras IP de alta definición y domos de velocidad. Esos productos se usan en más de cien países y se han empleado para proteger diferentes aplicaciones de seguridad alrededor del mundo, incluyendo vigilancia urbana, educación, energía, entretenimiento, finanzas, transporte, atención médica, escenarios deportivos y culturales, telecomunicaciones, comercio minorista, entre otros. Para continuar produciendo productos y soluciones excelentes en vigilancia por video, Hikvision hace una gran inversión en investigación y desarrollo de aplicaciones para captura de video, codificación, decodificación, transmisión de datos, almacenamiento, administración de datos y centralización de datos. Como parte de un compromiso con la calidad y la confiabilidad, los productos de Hikvision atraviesas pruebas ambientales y de confiabilidad, y tienen certificación de UL, CE, FCC, C-tick de Australia, RoHS, WEEE, etc. Hikvision practica un enfoque internacional en diferentes mercados en todo el mundo. Proporciona el toque local en correspondencia con diferentes culturas y mentalidades. Con sede en Hangzhou, China, Hikvision se ha ampliado para convertirse en una operación global con oficinas

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regionales filiales en Los Angeles, que cubren las Américas, Amsterdam que cubre Europa, y Dubai para el Medio Oriente; consorcios en India y Rusia; así como un centro de mantenimiento en Hong Kong. Recientemente, Hikvision planea abrir también sucursales en Singapur, Suráfrica y Brasil. El rápido crecimiento y la excepcional calidad le han valido a Hikvision el reconocimiento como proveedor No.1 de DVR durante dos años consecutivos, según el ‘Reporte del mercado mundial para equipos de vigilancia por video y CCTV’, más la inclusión por tres años seguidos en ‘Security 50’, encuesta de mercado que reconoce a los 50 principales vendedores de seguridad en el mercado global de seguridad (fue número 10 en el 2010). Hikvision se cotiza ahora en la bolsa de valores de Shenzhen con una capitalización bursátil de US$5.600 millones. Hu Yangzhong, presidente de Hikvision, observó: “Con una cultura de esfuerzo por la excelencia, Hikvision está decidida a crear continuamente el mayor valor para nuestros clientes y convertirse en la primera opción para los profesionales de seguridad en la industria de vigilancia digital en todo el mundo”. Para ampliar esta información, visite el sitio web de Hikvision en www.hikvision.com

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HID Global es la fuente de confianza para soluciones de identidad segura para millones de clientes alrededor del mundo. Reconocida por la sólida calidad, diseños innovadores y liderazgo dentro de la industria, HID Global es el suministrador preferido de fabricantes OEM, integradores de sistemas y desarrolladores de aplicaciones que sirven a toda una gama de mercados, como control de acceso físico y lógico, y personalización de tarjetas, entre otros. Clientes de HID Los productos de HID se comercializan exclusivamente a través de una red de distribuidores, integradores y fabricantes de equipos originales reconocidos. Los usuarios finales de productos y soluciones de HID incluyen empresas y organizaciones de prácticamente todos los sectores en los que existe la necesidad de proteger o controlar la información o el acceso del personal como, por ejemplo, entidades de gobierno, establecimientos comerciales e industriales, puertos y aeropuertos, e instituciones financieras o educativas, por citar tan solo algunas. Socios de HID Los socios de desarrollo de HID fabrican muchas aplicaciones y productos innovadores. A través de HID Connect®, nuestras tecnologías sin contacto abren camino para que otros fabricantes utilicen nuestros productos de formas originales y distintivas. Principales tecnologías y productos Tecnología sin contacto a 13,56 MHz como iCLASS®, OMNIKEY®, FlexSmart® MIFARE y DESFire, SmartID™ MIFARE y DESFire, Sokymat. La experiencia en el desarrollo de tecnologías de tarjetas sitúa a HID Global en una posición única para desempeñar un papel clave en la evolución y la adop-

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ción de la tecnología de tarjetas inteligen-tes. Las líneas de producto de alta frecuencia de HID, flexibles y líderes en el mercado, reflejan el compromiso de la empresa con las tecnologías a 13,56 MHz. Tecnología de proximidad a 125 kHz como HID Prox® e Indala® Prox. Creada a partir de HID Prox, líder en el mercado de tarjetas y lectores sin contacto para el control de acceso. Nuestra reputación global de ofrecer calidad, rentabilidad, asociación y excelencia de servicio. Tecnología múltiple como multiClass™ y SmartTrans. Diseñada para clientes que desean cambiar de su sistema de tarjetas actual HID Prox a las tarjetas o credenciales HID iCLASS. El cliente puede realizar gradualmente la transición a las tarjetas inteligentes sin contacto y utilizar a la vez varias tecnologías de tarjetas en un mismo edificio o en diferentes instalaciones. Soluciones para emisión segura de tarjetas. HID Global le ofrece la opción de dos diferentes tecnologías FARGO® para la impresión de tarjetas, incluida la impresión de alta definición (HDP), e impresión directa en la tarjeta (DTC), moderno software de credencialización y avanzado sistema de identificación, materiales seguros y accesorios que lo ayudarán a reforzar la productividad, eficiencia y seguridad. Soluciones de acceso en red y las marcas Edge™ y VertX™ CS. Diseñados para satisfacer las exigencias de entornos IP, de arquitectura abierta, los productos Edge proporcionan inteligencia completamente distribuida y toma de decisiones en la misma puerta, con lo que se puede aprovechar al máximo la infraestructura informática. Website: www.hidglobal.com

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Messoa Technologies Inc., es fabricante y proveedor líder de productos de seguridad de alta gama en la industria de video vigilancia.

Ofrecemos una amplia gama de productos que varían en su diseño, material, tecnología y aplicación, e insistimos en que todos ellos sean confiables y fáciles de usar.

Poseemos una sólida base tecnológica y empleamos rigurosas técnicas de validación y estrictos procesos de prueba para sobresalir en esta competitiva industria.

Messoa distribuye sus productos en 65 países, proporcionando la protección adecuada para numerosas instalaciones en todo el mundo.

Nuestra especialidad es la calidad de imagen Aplicamos nuestra propia Tecnología Lumii™ y CatchAll™ a todos nuestros productos CCTV e IP para mejorar su sensibilidad y proporcionar imágenes nítidas y claras, especialmente en ambientes de poca luz.

A pesar de que nuestros casos de éxito difieren en su tipo y aplicación, todos dan testimonio de nuestro lema: “Experience Messoa, Experience Reliability.” Mayor información en nuestro web site www.messoa.com

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La empresa Hochiki America Corporation desarrolla y produce sofisticados sistemas de alarmas contra incendios de última generación. Innovación tecnológica, conectividad con diversas herramientas, ingeniería avanzada, experiencia en fabricación y pruebas exhaustivas le ofrecen confiabilidad para sus instalaciones. Cuando compra productos Hochiki se convierte en cliente preferente y cuenta de inmediato con el apoyo directo del fabricante, además le ofrece un excelente soporte técnico e inigualable desarrollo de aplicaciones, los equipos son de primera calidad, por eso se da garantía de fabricación por 3 años en paneles y sensores, esto hace que el sistema sea rentable por los bajos precios con los que se comercializa y el tiempo que dura en funcionamiento gracias a los componentes de alta calidad con que se fabrican. PANELES DE CONTROL Y PRODUCTOS ANÁLOGOS La Familia de Paneles de Control Análogo-Direccionable FireNET™ está registrado en la 9na. edición de UL 864 y FM. Cuenta con paneles de 1, 2 y 4 lazos SLC para ajustarse al tamaño de la instalación que sea necesaria, incluso pueden ser expandibles de 1 a 2 y de 2 a 4 lazos respectivamente. Cada lazo soporta 127 dispositivos en cualquier combinación de sensores o módulos y hasta 800 direcciones máximo por panel. Es posible añadir 127 sensores y 127 bases sonoras en un mismo lazo para contar con 254 puntos por lazo. El sistema está diseñado para ahorrar recursos y trabajar en forma distribuida para proyectos de gran magnitud pudiendo conectar en red hasta 64 paneles. FireNET™ Plus, nuevo en la familia de productos Hochiki, es un panel de control análogo-direccionable ajustable para instalaciones pequeñas y medianas, expandible de 1 a 2 lazos y puede ser parte de la red de paneles. Sensores y módulos análogos Incluyen sensores de humo, calor, multicriterio y de ducto, módulos para monitoreo de contacto seco y/o análogo variable, módulos para supervisión de válvulas, módulos relevadores, módulos de salida supervisada, módulos para liberación de tubería seca y módulos aisladores de cortocircuitos. Todos los sensores y módulos de Hochiki utilizan el Protocolo de Comunicación Digital (DCP) patentado e inmune al ruido, además de ofrecer una mayor seguridad y velocidad en la transmisión de datos. Los sensores de humo ópticos cuentan con la capacidad de detección de humos iónicos para brindar una amplia gama de detección y una respuesta más eficiente.

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VoiceNET™, el sistema multiplexado de Audio-evacuación es un control de audio digital para trabajar de forma distribuida, cuenta con 6 canales de audio efectivos, teléfono de Bomberos integrado, área de rescate y función de control de ventiladores y reguladores. Tiene conexión directa al FireNet™. PANELES CONVENCIONALES El nuevo panel de control convencional para alarmas contra incendios HCA, en 2, 4 u 8 zonas, es fácil de instalar e integra la posibilidad de realizar supresión de agentes limpios en los paneles de 4 y 8 zonas. SOBRE HOCHIKI AMERICA CORPORATION Hochiki America Corporation fue fundada en 1972 al sur de California, principalmente para la fabricación de equipos de detección de humo y calor para clientes OEM. En la década de 1980 amplió la producción para incluir un detector de humo por ionización y un nuevo protocolo análogo conocido como Protocolo HRE. En la década de 1990, desarrolló el Protocolo DCP, utilizado actualmente por muchas empresas de la industria. La fábrica recibió la aprobación ISO 9000 por LPCB, e inició la producción de los innovadores detectores de humo “Serie NS” con gran reconocimiento en el mercado. En 1999, la fábrica se mueve a Buena Park, CA, y comienza a desarrollar su propia línea de paneles de detección de incendios. En el 2003, libera su primer panel de control para alarmas contra incendios aprobado por UL: El FireNET™, en el 2007, recibió la aprobación de la 9na. Edición de UL 864. Para 2009, se complementó la familia de paneles con el FireNET™Plus, este panel Plus se desarrolló para aplicaciones medianas y pequeñas con la capacidad de crecer, o bien, para trabajar en red con los demás paneles. Hochiki America Corporation es empresa orgullosa de los productos que desarrolla y fábrica para la detección de incendio. Gracias a estos sofisticados dispositivos de protección contra incendio cuida de las vidas y el patrimonio de las personas, ayudando a hacer del mundo un lugar más seguro. Hochiki America Corporation 7051 Village Drive, Suite 100 Buena Park, CA 90621-2268 (714) 522-2246 USA: sales@hochiki.com Mexico: jbravo@hochiki.com Centro y Sudamerica: ggonzalez@hochiki.com www.hochiki.com www.ventasdeseguridad.com


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NOTIFIER LANZA MODELOS DE ALARMA CONTRA INCENDIOS BIM NOTIFIER se adelanta en ofrecer contenido digital de alarmas contra incendios para modelado de información para edificaciones (BIM) NOTIFIER anuncia el lanzamiento de los modelos de contenido digital de su serie más famosa de paneles de control para alarmas contra incendio ONYX para arquitectos, ingenieros y consultores que usan BIM para crear modelos digitales de diseño y construcción para edificaciones. “Hemos visto un tremendo incremento en los pedidos de contenido BIM para nuestros equipos de alarmas contra incendio”, observa David Correia, gerente de producto de NOTIFIER. “Este lanzamiento inicial es solo el primero de una serie de modelos que planeamos publicar en el futuro cercano”. La página web de planos de gráficos BMP, SXF y diseño asistido por computador DWG (CAD) y de modelos BIM de NOTIFIER experimenta un promedio de 3.100 descargas mensuales. Aunque recién lanzados, los archivos BIM de NOTIFIER ya han tenido casi 1.000 descargas. McGraw-Hill Construction reporta que menos de 3% de los nuevos proyectos de construcción usaron BIM en el 2007. Hoy, se usa el BIM en el diseño de cerca de 38% de nuevos proyectos, cifra que McGraw-Hill prevé que se duplique a casi 75% para el 2014.

Tradicionalmente, el diseño y la ubicación de todos los elementos incluidos en la construcción de una edificación se han esbozado en planos bidimensionales estáticos usando software CAD. Para crear un estereotipo tridimensional virtual de un edificio, el BIM extrae información (modelos con contenido digital) de una base de datos sobre las propiedades de cada componente de la edificación. Los resultados del BIM son mejores cálculos, colaboración y precisión en la construcción combinados con menor cantidad de rediseños en el campo.

“El BIM se está convirtiendo rápidamente en el estándar por excelencia de las firmas”, opina Steve Jones, director senior de desarrollo de negocios para McGraw-Hill Construction. “Marca la diferencia de manera notable entre competidores, ahorra tiempo y reduce costos. El BIM cambia dramáticamente la productividad de las empresas y su ROI. Es por ello que vemos un crecimiento tan acelerado”.

Visite www.notifier.com para tener mayores detalles sobre su amplio portafolio de sistemas de protección de la vida. Comuníquese con un representante local de NOTIFIER para fijar una presentación personalizada sin costo sobre alarmas contra incendio, comunicaciones de emergencia u otras tecnologías específicas de protección de la vida.

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GAMEWELL-FCI LANZA SEGUNDA CONSOLA LOC DE COMUNICACIONES EN EMERGENCIAS Nuevas ofertas de comunicaciones en emergencias ofrecen funciones rentables de control remoto NORTHFORD, Conn., 29 de junio, 2011 - Gamewell-FCI por Honeywell (NYSE: HON) ha ampliado sus sistemas de comunicaciones en emergencias con la segunda versión de su Consola Local de Operadores (LOC) para controlar remotamente los mensajes y la operación de sistemas. La consola original de Gamewell-FCI comprende un micrófono para anuncios en vivo y 16 conmutadores programables para que usuarios autorizados elijan mensajes específicos pregrabados para transmitir mensajes a zonas específicas de una instalación. Un tercer componente de la consola es un anunciador gráfico en red (NGA), diseñado para brindar acceso remoto a la información en una red completa de alarmas contra incendio y ECS, además de distribuir mensajes de texto a todas las unidades LOC de la red. El NGA incluye una pantalla táctil luminosa y una estructura de menú intuitivo en capas para facilitar su uso. La nueva versión LOC-TEL de Gamewell-FCI es una alternativa de menor costo que responde a los requerimientos de notificación masiva de las Consolas Operativas Locales (LOC), según normativas del Departamento de Defensa estadounidense. Un teléfono y 16 conmutadores programables permiten a este LOC dirigir mensajes de voz pregrabados y en vivo a cualquier área designada en una instalación. “Diseñamos estas unidades ciñéndonos a las especificaciones de UFC”, dice Bob Gomersall, gerente de producto para Gamewell-FCI. “Todas las bases militares deben instalar consolas locales cada 30 metros en cada edificio, pero en muchas áreas la funcionalidad de esta versión de menor costo es en realidad lo que se necesita”. Según Gomersall, las LOC de la compañía son también buscadas por otras organizaciones. “Con la semejanza entre los códigos de comunicaciones

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en emergencias de la NFPA y los requerimientos de la UFC, escuelas, hospitales y muchas instalaciones de gobierno local están empezando a ver las ventajas de la integración de alarmas de incendio y de los sistemas de comunicaciones en emergencias como los nuestros”, señala Gomersall. Como proveedor de la (GSA), Gamewell-FCI ha observado un notorio incremento de las agencias federales y los gobiernos locales que consideran actualizar sus actuales sistemas de alarma contra incendios con planes de introducir gradualmente funciones de comunicaciones en emergencias. Según el contrato GS-07F-0087X de GSA, la red nacional de Gamewell-FCI de distribuidores de sistemas de platino diseñados puede suministrar a organismos locales y federales lo último en protección contra incendios y comunicaciones en emergencias systems bajo el programa de compra cooperativa de GSA. Contacte a un representante regional de Gamewell-FCI para ampliar la información sobre sus ofertas de alarmas contra incendio, comunicaciones en emergencias y GSA. Más información técnica sobre nuestros productos, en www.gamewell-fci.com.

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Información general de la empresaDahua Technology Co. LTD es un fabricante profesional en el campo de seguridad y vigilancia. Durante los últimos 10 años, Dahua Technology ha desarrollado una amplia variedad de equipos de vigilancia con tecnología de punta como resultado de su investigación. En el 2009, nuevas DVR con una nueva plataforma abrieron camino a nuevos estándares, nueva tecnología y nuevas épocas para la industria. Una gama completa de dispositivos IP, entre ellos cámaras IP, NVR y SVR, ofrece soluciones totales en IP para proyectos y aplicaciones. Este año, un sistema de transporte inteligente y un sistema de visualización central han elevado el desempeño de nuestras completas líneas de producto. Nuestros productos han obtenido la certificación del sistema de control de calidad ISO9001, y algunas certificaciones internacionales, como UL, CE, FCC. Nuestros productos altamente acreditados se venden en Europa, América, Japón, y Taiwán, y se usan ampliamente en muchos campos, como el bancario, de seguridad pública, recursos energéticos, edificios inteligentes y transporte inteligente. Sobre nuestras actividades de I+D ¡La solidez del departamento de I+D es esencial para la innovación y la búsqueda de la excelencia en Dahua! La empresa tiene alrededor de 800 ingenieros. Cada año se invierte el 10% de nuestros ingresos por ventas en actividades de investigación y desarrollo. Dahua mantiene la innovación tecnológica y la implementación en aplicaciones de estructuras embebidas, investigación aritmética en codificación y decodificación de audio y video y protocolos de redes. Todas ellas nos ponen a la vanguardia de la industria y garantizan el óptimo desempeño de nuestros productos.

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Estrategia de mercadeo Orientados a los requerimientos del mercado y con la cooperación como guía, Dahua mantiene el compromiso de buscar la expansión y la promoción del mercado, desarrollando clientes en el exterior, elevando el reconocimiento y la reputación de nuestra marca. Compartiendo los mejores productos, el mejor servicio y los mejores intereses, Dahua y sus colaboradores crecerán y se fortalecerán juntos. Sistema de servicio Un sistema perfecto y una profunda conciencia de servicio son nuestra garantía para satisfacer las demandas de nuestros clientes. Dahua ha creado la red de servicio post-venta en todo el país. Expertos de servicio calificados y con experiencia le ofrecen el mejor servicio de manera ágil. Más aún, Dahua ha estado realizando capacitación para sus ingenieros de servicio post venta a través de la formación regular en los lugares donde se encuentran nuestros socios internacionales. Nuestra sede también ofrece capacitación en servicio post venta a compradores de todo el mundo. Dahua ofrece además servicio personalizado y ofrece soluciones de sistemas de vigilancia y seguridad profesionales para responder a las diversas demandas de nuestros clientes.

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Desde la invención de la cerradura cilíndrica, al desarrollo más moderno de sistemas y tecnologías de control de acceso, Schlage expande sus mercados residenciales y comerciales proporcionando soluciones de seguridad para hogares, escuelas, hospitales, aeropuertos y un sinnúmero de edificios comerciales. Dada su herencia de innovación continuada, Schalge se ha sostenido como líder dentro de la categoría de seguridad durante más de 90 años. Con su amplio rango de productos, funciones y estilos, Schlage ofrece la solución total de apertura de puertas para cualquier aplicación; desde cerraduras mecánicas y llaves, hasta nuestra cartera de control de acceso que incorpora cerraduras y credenciales de configuración electrónica. Además de lo anterior, Schlage ofrece programas y tecnología de lo más avanzado como soluciones para acceso inalámbrico, la biométrica y las tarjetas inteligentes. El compromiso de Schlage para resolver las necesidades de los clientes, representa el centro de enfoque en todo lo que hacemos. Por ello, la cartera de productos de Schlage ofrece una gran variedad de opciones de seguridad que se acoplan a las necesidades individuales de los clientes.

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Reconocemos que sus requerimientos de seguridad son de índole particular por lo que tratando de ofrecerle las mejores soluciones posibles, Schlage adopta un enfoque arquitectónico que permite integrar nuestros productos con gran facilidad a cualquier control de acceso u otro sistema de programa electrónico ofrecido en el mercado actual. Complementando nuestra oferta, respaldamos cada producto que fabricamos con una organización sobresaliente de ventas y servicio que se pondrá a su disposición en cada paso de la resolución, desde el diseño del sistema, hasta la instalación final y el servicio. Es éste el compromiso de diseño, desempeño, tecnología y servicio que reafirma que usted también podrá confiar y sostener su compromiso con nuestros productos. En 1974 Schlage fue adquirida por Ingersoll Rand, fabricante de equipos industriales. Nuestra gente, productos, sistemas y servicios hacen la vida diaria más saludable, más segura, más eficiente, productiva y cómoda, permitiendo a nuestros clientes lograr un progreso real. Visite a su distribuidor más cercano o visite nuestra pagina www.schlage.com.

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Intelektron se posiciona en Latinoamérica La empresa Argentina, que está cumpliendo 20 años en el mercado como fabricante de Sistemas de Control de Accesos, Tiempo y Asistencia, Control de Visitas y Torniquetes, se expande a nivel internacional. Con una fuerte presencia en Argentina, fruto de años de trayectoria y calidad de productos y servicios, la empresa encara mayores desafíos. Si bien ya hace varios años que Intelektron exporta a varios países con altísima calidad, ha comenzado este año un proceso de posicionamiento de marca en la región y un ambicioso plan de crecimiento internacional. Como parte de ese plan, una de las primeras acciones ha sido incorporarse como Socio Corporativo de ALAS (Asociación Latinoamericana de Seguridad), convirtiéndose en la primera empresa de Sudamérica que logra ese lugar y que le permite, desde el extremo sur del continente, proyectarse para comenzar a posicionarse entre los fabricantes internacionales y las marcas más importantes del mundo. Para conocer más sobre Intelektron y sus productos, lo invitamos a visitar el sitio web en www. intelektron.com.

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Sobre Bioscrypt Bioscrypt ayuda a empresas y gobiernos a proteger sus instalaciones con los más avanzados y robustos lectores biométricos listos para la venta. Las soluciones usan avanzados algoritmos biométricos de patrones y basados en minucias para una verificación digital rápida y segura, así como algoritmos de geometría facial tridimensional que ofrecen autenticación en menos de un segundo. Con más de 450,000 lectores en cerca de 90 países, Bioscrypt protege y asegura identidades y activos ayudando a los clientes a resolver las exigentes necesidades de control de acceso y autenticación de identidad con sistemas innovadores y confiables. Nuestra nueva generación de lectores dactilares está construida para una completa gama de ambientes en interiores y exteriores extremos. Los dispositivos con todas las funciones despliegan una combinación de potencia, conveniencia de uso y diseño intuitivo para responder a los requerimientos de control de acceso y horario y asistencia de cualquier magnitud. Con la introducción de la línea 4G Lite, hemos logrado combinar la calidad y el desempeño de nuestros lectores

biométricos con un costo que esta incluso por debajo de soluciones ofrecidas por lectores de tarjetas. Los productos de la línea 4G Lite son ideales tanto para instalaciones grandes como pequeñas, y al igual que el resto de nuestros productos, constituyen una solución flexible y expandible a futuro. La estación 4G FingerVein es un dispositivo completo que usa tecnología de venas del dedo líder en la industria y está construida sobre la plataforma multibiométrica 4G de Bioscrypt. La tecnología de venas dactilares usa luz en un espectro cercano al infrarrojo para capturar datos biométricos, lo que da como resultado un procesamiento consistente y preciso, que la convierte en la solución ideal para muchos tipos de aplicaciones. Con nuestro lector de geometría facial tridimensional, el 3D FastPass, usted puede ofrecer a sus empleados acceso de alta velocidad a sus oficinas y áreas restringidas. Las soluciones faciales tridimensionales de Bioscrypt incrementan la seguridad a la vez que mantienen un alto ritmo de transferencia para el acceso a edificios, sin que el proceso demande esfuerzo de sus empleados. Puede tener la tranquilidad de saber que solo personal autorizado puede acceder a áreas restringidas que guarden equipos informáticos vulnerables y documentos confidenciales. Visite www.l1id.com/Enterprise Access para obtener más información.

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Descubra IProNet IProNet Sistemas, fundada en 2002, es fabricante líder en desarrollo de software de gestión de video IP, y ofrece soluciones globales para entornos multisectoriales, aportando tecnología, innovación, flexibilidad y experiencia. IProNet brinda una amplia variedad de aplicaciones en video vigilancia, prevención, control de accesos y seguridad dirigidas a empresas, industrias, banca, gobierno, educación, ejército, administración, transporte, ocio, retail, residencial, entre otros, con las que puede garantizar la seguridad de infraestructuras, personal y activos, mejorando el rendimiento y reduciendo costos. Ver, grabar, alertar y actuar. En cualquier sitio. En cualquier momento. Soluciones de vídeo vigilancia y seguridad “ a la carta” Los sistemas de Gestión de Video IP de IProNet son las soluciones perfectas para resolver las necesidades de visualización, grabación, alarmas, soluciones de acceso remoto y tele actuación con cámaras y codecs de video IP en cualquier tipo de instalación. e-netcamRMS/e-netcamCLIENT Grabador + software de gestión de video IP. El núcleo de todos los sistemas de video IP de IProNet es el software de gestión de video IP, e-netcamCLIENT (http://www.ipronet. es/productos/e-netcamclient7.php), junto a la gama de grabadores de video e-netcamRMS (http://www.ipronet. es/productos/e-netcamrms.php). Estos dos productos forman* una poderosa herramienta preparada para satisfacer las necesidades de cualquier tipo de cliente, pues su alta capacitación técnica es garantía de prestaciones, fiabilidad y confiabilidad para dar respuesta tanto en situaciones de alta disponibilidad donde existan instalaciones de cientos de cámaras, como en pequeñas instalaciones donde el número de éstas no sea muy elevado (*las licencias de e-netcamCLIENT se venden también por separado del grabador e-netcamRMS). La modularidad y escalabilidad de estos equipos a la hora de poder solicitarlos “a la carta” en cuanto a capacidad de

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almacenamiento y a número de licencias de software para gestionar las cámaras, permiten formar un tándem muy efectivo y fácil de utilizar, que se sitúa a la vanguardia del mercado de video IP. También, a su vez, IProNet comercializa Aplicaciones como son entre otras, lectura y reconocimiento de matrículas, conteo de objetos/personas, sistemas de recuperación ante fallos, reconocimiento facial, analítico, etc., sin el mayor esfuerzo y totalmente compatibles (consulte todas las soluciones en http://www.ipronet.es/productos/ aplicaciones.php) y Contratos de Actualización de Producto (C.A.P.) con los que mantendrá sus instalaciones totalmente actualizadas con la última tecnología. Para un Control Remoto de las instalaciones, IProNet ofrece e-netcamVIEWER y corporateVIEWER (http://www. ipronet.es/productos/visores.php) Nuestros clientes son nuestra mejor carta de presentación. IProNet está presente en todo el mundo con más de 100.000 canales de video IP instalados junto a los principales players del mercado, y es compatible con los principales fabricantes de cámaras del mundo.http:// www.ipronet.es/ipronet/casos-de-exito.php www.ventasdeseguridad.com


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LG Electronics, Inc. es líder global e innovador tecnológico en productos electrónicos, comunicaciones móviles y electrodomésticos, empleando a más de 80.000 personas que trabajan en 115 operaciones incluyendo 84 filiales en todo el mundo. LG está compuesta por cuatro unidades de negocio – Home Entertainment, las comunicaciones móviles, Electrodomésticos, y aire acondicionado y Solución de Energía. LG es uno de los principales fabricantes mundiales de televisores de pantalla plana, productos de audio y video, teléfonos móviles, aires acondicionados y lavadoras. LG se ha convertido en el proveedor líder de soluciones de negocio con la creación de productos óptimos para empresas y particulares. En el área B2B, LG ofrece productos innovadores, como los monitores LCD/LED, Pantallas comerciales, soluciones de seguridad así como soluciones de video conferencia y proyección adaptándose a las necesidades particulares de diferentes entornos empresariales. LG Electronics invierte constantemente en la investigación y desarrollo de productos buscando el mejoramiento continuo de la calidad de sus productos con un enfoque en todas las áreas de la compañía. Elementos tales como durabilidad, diseño y resistencia, son características esenciales que brindan el mayor beneficio para maximizar la experiencia del usuario en un entorno empresarial. Tecnología y practicidad que marcan tendencia En el área de Monitores, LG ha desarrollado una serie de productos especialmente para el trabajo profesional de diseño gráfico aplicando la innovadora tecnología de pantalla IPS que, junto con la retro iluminación LED, emite imágenes con el color más natural y consistente, ampliando el ángulo de visión de las pantallas. Los monitores LG brindan a los clientes corporativos la mejor combinación entre el diseño y la calidad

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de imagen con alta eficiencia energética. También incluyen una serie que trabaja con un avanzado sistema de videoconferencia que proporciona una calidad de video nítido, 720P HD, lo que permite una tele presencia de gran realismo en una pantalla LCD de 24 pulgadas, se trata del modelo AVS2400, perteneciente a la línea de productos de Video Conferencia de LG. Durante la feria Infocom 2011, LG fue galardonado con un premio a la innovación con un producto dirigido a los negocios que buscan una solución fácil y versátil en señalización digital, se trata del nuevo producto EZ Signage de LG, Con un práctico y avanzado software con formatos predeterminados para incluir TV, menús digitales e información la mejor solución y flexibilidad para promocionar diferentes tipos de productos y servicios de manera digital. Verdaderas soluciones para Hoteles Inteligentes Con las soluciones para hoteles de LG, las corporaciones hoteleras pueden ofrecer un servicio excepcional a sus clientes. A través de Pro Centric LG: Solución céntrica, los huéspedes pueden usar un solo control remoto para operar todos los dispositivos multimedia en su habitación, así como el acceso a la información del hotel a través de televisores de hotel de LG. Sabiendo que el lobby proporciona las primeras impresiones fundamentales para un hotel, LG también ofrece productos variados en marcos para fotos digitales y su monitor “stretch” de amplia extensión de 38 pulgadas que puede mostrar información importante para los clientes, contribuyendo así a que las cosas funcionen lo mejor posible cuando hacen el ingreso al hotel. Vale la pena destacar que los productos de LG también reducen el consumo de energía, haciendo un control eficiente del nivel de “backlight” (luz de fondo) de sus equipos. Así pues, además de ahorrar electricidad en hasta un 45%, también preserva el medio ambiente. www.ventasdeseguridad.com


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¿Quién es NVT? NVT es el líder mundial en la transmisión de CCTV por UTP y Video IP por Cable Coaxial. Nuestro enfoque en estas tecnologías nos permite ofrecer excelencia en la calidad de los productos y soporte al cliente de clase mundial. Una constante investigación y evaluación de los productos garantiza que la oferta de productos de NVT contenga tecnología e interfaz con el usuario que trabajen para el cliente. Solo suministramos productos que son los mejores de su clase, fácil de usar y con soporte adecuado. Todos los productos de NVT están homologados con las normas UL y cUL, CE, WEEE y RoHS. Disponibilidad consistente de existencias NVT cumple con una gran red de distribuidores a través de toda Latinoamérica, haciendo la adquisición de nuestros equipos un proceso eficiente y rápido. Si por alguna razón el equipo no está disponible localmente, dado nuestros volúmenes de stock en fábrica, 99% de los pedidos son embarcados el mismo día que son solicitados. Capacidad de entrega rápida y confiable Nuestro objetivo es el suministro rápido y confiable de los pedidos del cliente. Este compromiso es la meta principal de nuestra infraestructura de logística. Los artículos pedidos antes de las 4:00 p.m. (tiempo del Pacífico de lunes a viernes) por lo general se enviarán el mismo día. Garantía limitada de por vida y reemplazo por adelantado Ofrecemos una garantía única de por vida. Si un producto de NVT falla por cualquier razón, éste será reemplazado. Tan solo llame al servicio al cliente para arreglar la devolución del producto y solicitar un envío de reemplazo por adelantado.

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Superior soporte técnico y para aplicaciones Contamos con un departamento interno dedicado sólo para América Latina capacitado para ofrecer apoyo y servicio de primer nivel para toda nuestra gama de equipos, ofreciendo a los clientes involucrados con diseño e instalación la tranquilidad del respaldo técnico especializado de 8:00a.m. a 5:30 p.m. de lunes a viernes, tiempo oeste de los EE.UU. NVT cuenta con un equipo de seis personas dedicadas a América Latina. Soporte al cliente | técnico Se puede llamar al soporte a clientes de NVT de 8:00 a.m. a 5:30 p.m. Tiempo del Pacífico (PST) al (+1) (650) 462-8100. Oficina Corporativa 4005 Bohannon Drive, Menlo Park, CA 94025 USA +1.650.462.8100 | OFICINA +1.650.326.1940 | FAX www.nvt.com/email www.nvt.com Oficina UK +44 (0) 208.977.6614 Oficinas México +52.81.1425.7980 / +52.55.5336.4271 Oficina Brasil +55.11.4712.1971 Oficina Singapur +62.6315.9364

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Ventas, Servicio y Soporte todo bajo un mismo nombre. Plasco ID fue establecida en el año 1983, en Miami, Florida. Desde ese entonces nos distinguimos como un distribuidor de valor agregado. Integramos y desarrollamos soluciones personalizadas basadas en la tecnología de las tarjetas de identificación. 25 años han pasado desde nuestra fundación, y con el transcurrir de los tiempos nos hemos posicionado como uno de los proveedores de soluciones para identificación más grandes del mundo. Ofrecemos soluciones innovadoras para aplicaciones de venta y transacciones sin dinero, controles de acceso móviles, control de tiempo y asistencia, control de faltas disciplinarias. Nuestra extensa línea de productos incluye aplicaciones para mercados verticales tales como Educación, Agencias gubernamentales, Hospitales, Corporaciones, Instituciones Bancarias y Parques de Diversiones, etc. Mantenemos un amplio inventario con mas de 5000 re-

ferencias de sistemas de impresión digital, consumibles, periféricos y accesorios de las marcas mas reconocidas del mercado: Fargo, Zebra, Evolis, Magicard, Datacard, Nisca, EDIsecure, Crossmatch, Topaz, Canon, Valcam, HIDPlasco ID es Centro de Servicio Autorizado para todos los productos que distribuye. Nuestro personal técnico altamente capacitado y certificado por los fabricantes, con más de 35 años de experiencia combinada, continuamente esta probando y confirmando el funcionamiento, calidad y confiabilidad de nuestros productos. Estamos orgullosos de contar con un amplio portafolio de prominentes organizaciones localizadas alrededor del mundo y un número substancial de entidades gubernamentales utilizando nuestros productos y servicios. Plasco ID tiene un historial comprobado en el desarrollo, integración e instalación de sistemas de identificación digital, nuestra impresionante lista de clientes es una muestra más de nuestra superioridad en la industria.

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En su trigésimo aniversario (1981-2011), Senstar cuenta con más de 40.000 kilómetros de productos de seguridad perimetral en exteriores instalados en más de 80 países en todo el mundo. Nunca se ha visto una solución tan centrada en la protección y la seguridad de instalaciones estratégicas, como aeropuertos, bases militares e instituciones gubernamentales; así como instalaciones de infraestructuras de gran importancia, como servicios de abastecimiento de energía, plantas de tratamiento de agua, instalaciones de petróleo, gas y residencias VIP. La fábrica de Senstar está ubicada en Ottawa, Canadá, además cuenta con oficinas en México, Colombia, Estados Unidos, Reino Unido y Alemania. Senstar ofrece sensores de detección de intrusión bajo tierra, barreras físicas, cables sensores de cobre y fibra para fijarse en cercas o muros, productos de microondas, sistemas de comando y control y productos de seguridad de las personas. La tecnología de sensor con cable enterrado, una innovación de Senstar, es el producto identificativo de la empresa. “Nadie en todo el mundo protege perímetros en los tamaños y volúmenes que nosotros manejamos. Somos la empresa manufacturera más grande en ese sector www.ventasdeseguridad.com

y disponemos de la selección de tecnologías y productos más amplia y numerosa”: Hans Klein, director general de Senstar en Latinoamérica.

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Primeros en el perímetro defendiendo en contra

de las intrusiones no deseadas

Senstar y su equipo de seguridad: La primera línea de defensa Todos los tipos de terreno. Todos los tipos de entorno. Miles de instalaciones que suman más de 40.000 kilómetros de producto en todo el mundo. Mercados: s Transporte s Fronteras s Comercio / industria s Instituciones penitenciarias

s Sector energético y servicios públicos s Instalaciones militares s Protección de infraestructuras críticas y de personalidades

Celebrando 30 años de calidad en seguridad perimetral (1981-2011) Sistemas de detección de intrusiones perimetrales norteamericanos Empresa del año | 2010 |

www.senstar.com info@senstar.com.mx Para información GRATIS, marque el Nº 62 en la Tarjeta del Lector VENTAS DE SEGURIDAD | SEPTIEMBRE OCTUBRE 2011

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Perfil Corporativo SUNIN UNITECH INC. – “Productos de CCTV más confiables y prácticos para el mundo de la seguridad” – Compañía Coreana establecida en 1995 y renombrada en 2004, con distribución en los cinco continentes. Certificada en Gestión de la Calidad ISO-9001 y en Gestión Ambiental ISO-14000. Fabricante de productos de CCTV como Cámaras análogas, Cámaras IP, Cámaras MEGAPIXEL, DVR, Híbridos, Full HD, DVR móviles, mini DVR, cámaras para memory card. Cuenta en Medellín - Colombia con su Aliado Estratégico de Negocios REDES Y CONTROL LTDA. – Compañía Representante de SUNIN para América Latina; a través de la cual se genera la distribución de equipos y el soporte técnico y comercial que sus clientes necesiten. Dentro de sus clientes Integradores cuenta con Empresas reconocidas como Expertos Seguridad, Servi Alarmas, Im-

porcom, Coopevian, Jomark Seguridad, Tecnoproject, Maseg Seguridad, 3pointech, Integradores Ltda, Infosis, etc. En la marca SUNIN se tienen proyectos instalados y en ejecución en Compañías

importantes a nivel nacional como: Grupo Crystal, Solla S.A., El Cerrejón, Almatex S.A., Zona Franca de Rionegro, Video Vigilancia Urbana en El Carmen de Viboral, Video Vigilancia Urbana para las Empresas del Oriente Antioqueño (Imusa, Riotex, Industrias Cadi, Eurocerámica, Pintuco, Postobón, Compañía Nacional de Chocolates, etc.) proyecto liderado por la Corporación CEO con Monitoreo desde la Fuerza Aérea Colombiana, entre otros, y a nivel Internacional proyectos como Nexpa Co Ltd (Incheon Intenational Airport) y (Kimpo Intenational Airport) Corea), TwoWins Co Ltd (Corea), ADT CAPS Co Ltd (Corea), Securion 24 Co Ltd (Sistema de trenes - Japon), Sankey System Co Ltd (Japan), Keiyo Co Ltd (Japon), CAJN Financial Ltd (USA), Hungry Howie`s Orange (USA), Legrand Group (Spain), View Concept Inc (Canadá). Nuestros link son: www.sunincctv.com y www.redesycontrol.com

a tu alcance

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Historia de la compaùía Scati, compaùía líder en el desarrollo, fabricación y comercialización de Sistemas de Videovigilancia, estå orientada a ofrecer soluciones integrales y personalizadas de CCTV (Circuito Cerrado de TV). Basados en una investigación tecnológica propia, la empresa produce avanzadas aplicaciones software aplicables al campo de la seguridad. Estas soluciones dan respuesta a la complejidad de controlar grandes instalaciones a travÊs de sistemas de video-vigilancia integrados con cåmaras IP de alta definición. Las soluciones han

sido implementadas con ĂŠxito en grandes proyectos de sectores como el financiero, logĂ­stico, organismos pĂşblicos, industrias, distribuciĂłn y grandes infraestructuras. Desde su fundaciĂłn en 1988, Scati ha experimentado un crecimiento continuo hasta consolidarse como una de las principales empresas mundiales en sistemas de grabaciĂłn digital de vĂ­deo en el campo de la seguridad siendo sus principales mercados LatinoamĂŠrica, USA, Europa y Ă frica. Actualmente, la empresa cuenta con filiales en Colombia y MĂŠxico, Francia

y EspaĂąa. Gracias a esta fuerte actividad internacional, Scati ha sido galardonada recientemente con el Premio a la ExportaciĂłn otorgado por la CĂĄmara de Comercio de Zaragoza (EspaĂąa)

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Por más de un siglo, Bosch ha sido líder en calidad e innovación tecnológica en el suministro de autopartes para la industria automotriz. Las herramientas eléctricas, los electrodomésticos y en los últimos años las soluciones de seguridad electrónica le permitieron a Bosch crecer con rumbos bien definidos. Trabajando por un mundo más seguro, la división ST (Sistemas de Seguridad) comercializa la más variada gama de productos de alta calidad y confiabilidad en seguridad electrónica. En Bosch Security Systems creamos todo con un único objetivo: proveer las mejores soluciones posibles. Sus clientes pueden confiar sus hogares y negocios a los productos y servicios que provee Bosch en seguridad y comunicación. Enfocamos nuestra experiencia y atención en hacer que sus clientes se sientan seguros, una inversión que a usted le sumará muchas ventajas. Bosch provee una amplia gama de productos para: • Detección de incendios y audioevacuación. • Sistema de alarmas para detección de intrusión. • Control de accesos y plataformas de integración. • Vigilancia por Sistema de Circuito Cerrado de Televisión (CCTV). • Sistemas de comunicación. • Sistemas de audio profesional. En un mundo cada vez más globalizado y con una demanda de soluciones globales en aumento, nuestra empresa provee una amplia gama de soluciones con ventajas que ningún proveedor local puede igualar. La innovación productiva es vital en una industria tan dinámica como es la seguridad y la comunicación.

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Bosch está actualizando continuamente sus productos y tecnologías con el objetivo de proveer las mejores soluciones de seguridad y comunicación, y de respaldar sus productos de primera clase con un amplio servicio de atención y soporte. Con Bosch usted obtendrá tecnología excepcional acompañada por un destacado servicio dónde y cuando lo necesite. Nuestra amplia red global de sucursales de venta que incluye 39 países y siete sitios de pro-ducción, nos permite proveer un servicio, un soporte y una logística eficientes para produc-tos y sistemas de instalaciones. Nuestro objetivo es la satisfacción total de los clientes a través de productos de clase mundial, servicios y soporte. Cuando usted invierte en tecnología para seguridad y comunicaciones, necesita saber que su inversión es segura. La naturaleza innovadora de los productos Bosch es el resultado directo de nuestra constante inversión en investigación y desarrollo. Dedicamos gran parte de nuestro presupuesto a desarrollar productos con una favorable relación costo-beneficio, garantizando tecnología de última generación que permita integración y expansión en el futuro. Todos en Bosch, desde el personal en etapa de entrenamiento hasta los encargados de la dirección, se preocupan por la calidad de su trabajo. Aunque no consideran que eso sea suficiente: la creación de grupos de desarrollo interdisciplinario permite que los empleados definan nuestros productos, corroboren las estrategias y participen en la implementación de las mismas dentro de los diferentes lugares.Disfrute los beneficios de comprar en un verdadero jugador global con ventas alrededor de todo el mundo y redes de producción. Bosch, la mejor solución en seguridad para cada aplicación. www.ventasdeseguridad.com


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Samsung Techwin America Samsung es líder en el suministro de soluciones avanzadas de videovigilancia para video IP, sistemas híbridos y analógicos. Cimentada en la historia de innovación de la empresa, Samsung se dedica a entregar soluciones de sistemas con los mayores niveles de rendimiento, confiabilidad y costo-eficiencia. Como subsidiaria de un grupo mundial con ventas de US$205 billones, Samsung está comprometida con el continuo desarrollo de productos innovadores para aplicaciones profesionales de seguridad. Desde su origen en 1938 como pequeña empresa exportadora en Taegu, Corea, Samsung ha crecido hasta convertirse en una de las empresas líderes en electrónica del mundo, con especialización en dispositivos y medios digitales, semiconductores, e integración de sistemas. Hoy en día los innovadores productos y procesos de alta calidad de Samsung gozan de reconocimiento mundial. Desde su ingreso a los mercados de motores para aviones y cámaras fotograficas en 1977, Samsung Techwin ha sido motor en el desarrollo de los negocios de Samsung en maquinaria de precisión, formación de imagen y óptica. Con su tecnología y líneas de producto propietarias, Samsung Techwin está a la vanguardia de los logros digitales y se convierte rápidamente en una marca de talla mundial como una de las empresas principales en tecnología de seguridad. Durante varios años, los productos de seguridad Samsung fueron comercializados en las Américas a través del distribuidor GVI Security. Esto cambió a partir del 1ro de enero del 2011, al tomar Samsung Techwin pleno control de la división de CCTV de Samsung Electronics, sus

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ventas, su comercialización, servicio al cliente y soporte técnico en toda América con oficinas principales en New Jersey, Estados Unidos y oficinas regionales en Sao Paulo, México D.F., Bogotá, Lima, Santiago y Miami. En respuesta a la necesidad de servicio y soporte de alto calibre, el nuevo equipo directivo de Samsung Techwin America trae un caudal de experiencia y redefine lo que se esperaría de un aliado en seguridad por video digital. Basada en mas de treinta años de experiencia en las tecnologías óptica y de formación de imágenes, Samsung Techwin ha desarrollado y puesto en el mercado una amplia gama de avanzados equipos de seguridad por video, incluyendo cámaras y DVR que utilizan componentes avanzados de procesamiento de señal exclusivos de estos productos. Samsung Techwin está comprometida con la adquisición de la mejor tecnología en el mundo y con la expansión de su portafolio de productos. Parte de un proyecto de investigación y desarrollo gubernamental —”El desarrollo de vigilancia inteligente y robots guardianes”—, Samsung Techwin ha participado activamente en la innovación en toda la industria y en proyectos teledirigidos. La compañía tiene planes de convertirse en líder mundial en aplicaciones de seguridad con video para seguridad y formación de imágenes incursionando en diversas aplicaciones potenciales de análisis de imagen derivadas de sus tecnologías fundamentales y aplicadas en cámaras y robots de alto rendimiento. Samsung ocupa el 11º lugar entre las empresas más grandes del mundo y el 3er lugar en del mercado de CCTV de América Latina.

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Tecnología de prevención de incendios Securiton AG es parte del grupo Suizo Securitas, que se ha dedicado apasionadamente y específicamente al desarrollo de sistemas de seguridad desde su fundación, en 1948.

Minno Micali, Gerente Regional Latinoamérica.

Securiton desarrolla y fabrica una amplia línea de sistemas de prevención contra incendios de la más alta calidad europea para atender a cada una de las distintas y diversas necesidades de nuestros clientes ya sea en edificios, comercios, industrias, museos, hoteles, empresas de telecomunicaciones, empresas de servicios públicos, túneles, entre muchos otros. Para aplicaciones más complejas Securiton ofrece sistemas de alarma contra incendio

como detector lineal de calor, sistema de aspiración de humo y monitoreo de video para detección de fuego y humo. Miles de sistemas de detección Securiton han sido instalados a nivel mundial. Securiton cuenta en todo el mundo con los agentes y distribuidores altamente capacitados para diseñar, instalar, poner en marcha y dar mantenimiento a todos nuestros sistemas. Securiton ha creado los sistemas de detección de incendio con la más alta tecnología porque para nosotros al igual que para usted sus bienes, sean cuales sean así como su seguridad es lo más importante y protegerlos es nuestro negocio y pasión.

La más pronta detección de incendios – también en entornos agresivos. Detector térmico lineal SecuriSens MHD 535 Securiton AG, Alarm and Security Systems Head Office Switzerland www.securiton.com, info@securiton.com Branch Offices in Argentina, Brazil, Chile, Ecuador, Mexico www.securiton-americas.com A company of the Swiss Securitas Group

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ENFORCER El lado comercial de la seguridad En lo que respecta al lado comercial de la seguridad, SECO-LARM es el aliado indicado para distribuidores y agentes en todo el mundo. Cuente con SECO-LARM para abastecerse de una amplia gama de equipos profesionales de seguridad, una promesa para ofrecer el mejor servicio y un compromiso para ayudarle a crear una empresa de seguridad rentable. Estos estándares eran válidos hace cuarenta años cuando SECO-LARM comenzó a diseñar equipos de seguridad, y perduran hoy en día con la agresiva expansión de las líneas de producto de la empresa con los sistemas y accesorios de seguridad que ayudan a agentes y distribuidores a atender los cambiantes requerimientos de sus clientes. Los profesionales de la seguridad en casi cien países saben que pueden contar con SECOLARM al buscar una completa línea de productos de seguridad con alta calidad, incluyendo transmisores y receptores inalámbricos de RF, equipos de control de acceso que varían desde cerraduras electromagnéticas hasta sensores fotoeléctricos y de cortina, cámaras de CCTV y equipos relacionados, DVR y componentes de audio/video.

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Agentes y distribuidores pueden contar también con SECO-LARM cuando buscan innovación en un gran portafolio desde tecnología patentada en seguridad hasta instalaciones de producción conformes a la norma ISO 9001. SECO-LARM también tiene las herramientas que sus socios necesitan para comercializar y desplegar esas tecnologías, con una gama completa de soporte y servicios de mercadeo, preventa y postventa para garantizar que los clientes y los activos de los agentes reciban el grado de protección indicado. Esto incluye soporte de talla mundial en múltiples idiomas, como inglés, español y chino. Aliado ideal para el abastecimiento de seguridad personalizada, SECO-LARM trabaja con varios aliados fabricantes de equipo original con marca de fábrica para desarrollar productos de seguridad que se ajusten a requerimientos específicos, y pueden ayudar a suministrar materiales promocionales, empaque y soporte en múltiples lenguas. Ya sea seguridad para los clientes en sus casas, en el trabajo o en sus vehículos, cuente con SECO-LARM para encontrar la tecnología y el soporte para realizar casi cualquier trabajo de seguridad, y hacerlo bien.

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Durante 37 años Seguridad Atlas ha consolidado su imagen única de transparencia, solidez y respaldo. Hoy, es orgullosamente visto por sus grupos de interés como un excelente aliado en Gestión Integral de Riesgos, y por sus colaboradores como el mejor lugar para trabajar. En 2010 fueron reconocidos colaboradores con 30 años de labores, demostrando su gran lealtad y compromiso, así como la estabilidad laboral que ofrece la compañía. Su programa de Responsabilidad Social

Empresarial se ha convertido en uno de sus mayores logros organizacionales, permitiéndole; desde el año 2009, ser la primera empresa privada de seguridad en ser aceptada como miembro activo del programa Global Compact de la ONU. Ha desarrollado, bajo una metodología apoyada en la conceptualización de asesores, consultores y especialistas de la compañía, una herramienta para la administración de riesgos y seguridad llamada ADMIRA® que junto con su Sistema Integrado de Gestión certifica-

do en calidad, le permite alcanzar altos niveles de competitividad, formación del personal y desarrollo de nuevas formas de organización y gestión de los procesos productivos, demostrando porque es líder en su sector.

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SYSCOM es el Mayorista en Seguridad Electrónica más Grande de América SYSCOM es la distribuidora más grande de sistemas y equipos de emergencia en Latinoamérica y probablemente en el mundo. Además de comercializar, almacenar y distribuir los productos, dedica una gran parte de su esfuerzo a la investigación, el diseño y el desarrollo de nuevas tecnologías. SYSCOM fabrica, importa y exporta a todo el mundo sistemas, equipos, partes, software y accesorios relacionados con los sistemas de emergencia: radiocomunicación, sistemas de alarma, sistemas de monitoreo y vigilancia, redes inalámbricas, señalización, así como sistemas de respaldo de energía y energía solar. Con oficinas y almacenes principales en la Cd. de Chihuahua, México, SYSCOM realiza casi la totalidad de sus operaciones a través de más de 3,850 distribuidores regionales (Certificados Elite), aproximadamente la mitad de ellos dentro de la República Mexicana. También cuenta con oficinas y almacenes (que no atienden al público, sino a Distribuidores), en Miami, FL., San Diego, Cal., El Paso, Tx., Guadalajara, Monterrey, Los Mochis, Villahermosa y México, D. F. SYSCOM es una empresa 100% Mexicana con más de 31 años de experiencia, con capital 100% mexicano. SYSCOM está certificado ISO-9000 desde el año 2000 por la compañía PERRY JONHSON Registrars, Inc. de Michigan, USA., y es auditado semestralmente. Actualmente es garantía total el adquirir productos para seguridad

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o radiocomunicación a través de los distribuidores de SYSCOM, debido a las rigurosas pruebas de calidad a que se someten los productos antes de su venta. Los distribuidores regionales son capacitados periódicamente, actualizados con las nuevas tecnologías y continuamente supervisados y certificados para que ofrezcan soporte y una gran calidad en sus servicios, para obtener siempre un usuario final del producto totalmente satisfecho. SYSCOM cuenta con una gran planta de ingenieros (alrededor de 100), debidamente capacitados con las últimas tecnologías para poder ofrecer una Asesoría del más alto nivel, así como un gran soporte y respaldo a toda la red de distribución. La garantía de los productos es totalmente efectiva y rápida. Además, contamos con un gran almacén de partes y accesorios (probablemente el mayor almacén en su tipo en el mundo). Siempre existe el repuesto que se requiere para la reparación inmediata de equipo vendido hace más de 5 años. Entrenamiento y capacitación continua caracterizan la operación de SYSCOM. Con seis salones con capacidad de 80 personas cada uno de ellos; los seminarios y cursos de actualización son impartidos todos los días del año. SYSCOM provee soporte técnico, asesoría, garantía y servicio del más alto nivel de calidad. SYSCOM es CALIDAD, SERVICIO, EXPERIENCIA, CRECIMIENTO, CONFIANZA, ESTABILIDAD, SERIEDAD, GARANTIA, PUNTUALIDAD, CONSTANCIA.

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Infinova comenzó sus operaciones en 1993, registrada en Nueva Jersey, EE.UU. y situada en el 51 Stouts Lane, Monmouth Junction, NJ 08852. Desde allí desarrolla, fa-brica, comercializa y vende una amplia línea de cámaras de domo por IP fijas y PTZ, codificadores y decodifica-dores IP y conmutadores matriciales IP, controladores y accesorios, videograbadoras digitales (DVR), sistemas de comunicación de fibra óptica para video, audio, datos y software para administración de integración, cámaras analógicas fijas, lentes, monitores, Pan/Tilt y accesorios, y cámaras presurizadas. Los mercados para los productos de Infinova incluyen: seguridad y vigilancia, redes de transmisión corporativa y en campuses universitarios, videoconferencia y sistemas de transporte inteligente (ITS). Infinova tiene oficinas en todo el mundo, en los Estados Unidos, el Medio Oriente, India, Latinoamérica, Europa, Asia-Pacífico, así como representantes en otros lugares.Infinova entrega a sus clientes productos rentables orien-tados al rendimiento con un servicio de talla mundial y precios bastante competitivos. Reconocimientos recientes Frost & Sullivan 2007 “Liderazgo en innovación de pro-ductos del año en video IP” Infinova recibió el premio “Liderazgo en innovación de productos del año en video IP” en el 2007 por el desarrollo de productos de video por red y la innovación que condujo a su serie de productos para vigilancia por video IP de la serie Infi-Net™. El premio subraya el compromiso de Infinova y los avances en video IP y en la convergencia con sistemas tradicionales, y reconoce a la compañía como innovador destacado en la industria. Los sistemas de Infinova han sido usados en todo el mundo; algunos de nuestros proyectos más importantes incluyen: Aeropuerto de Dubai – UAE Aeropuerto Internacional de Kuwait - Kuwait Aeropuerto de Congonhas - São Paulo – Brasil Aeropuerto de Shangai – China Presa de las Tres Gargantas – China Puerto de Miami, Florida – EE.UU.

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Puerto de Los Angeles, California – EE.UU. Subterráneo de Shangai – China Subterráneo Los Angeles MTA – EE.UU. Transporte inteligente - Santiago, Chile Principales correccionales (10) - Santiago, Chile Centro Internacional de Exposiciones de Tianjin – China Productos Infinova diseña productos de video por IP con tecnología de punta y suministra sistemas abiertos para facilitar la integración con productos de otras marcas. Cada producto de video por IP está respaldado por un diseño analógico resistente con productos para cada aspecto del diseño de las instalaciones de seguridad. Los productos incluyen cámaras fijas, minidomos, domos PTZ o Pan/Tilt inte-grados. Incorporando tecnología analógica o IP, trabajan junto con nuestros codificadores y decodificadores de vi-deo accionados por procesamiento digital de video. Estos componentes están respaldados con una completa gama de accesorios y pueden personalizarse. Los productos IP son controlados con un sofisticado software de análisis y grabación que administra completamente el sistema, ofreciendo grabación y análisis de video sólidos. Fabricación Certificada con ISO-9001:2000, la fábrica de Infinova mantiene, en un área de 10.000 m2, múltiples líneas de producción, un departamento de investigación y desarrollo y funciones de soporte. Nuestros productos cuentan con aprobaciones de organismos internacionales, incluyendo la marca de la CE. Infinova introdujo al mercado la primera cámara de domo PTZ de alta velocidad con servidor de video incorporado de grado industrial. En la actualidad, ofrece video IP en dife-rentes formatos, incluyendo H.264. MPEG-4 y M-JPEG. Se ofrecen incorporados en sus cámaras fijas, de minidomo, PTZ de velocidad y PTZ de velocidad integradas. Infinova fue la primera en introducir los conmutadores matriciales conectables en redes Ethernet. Dicha innova-ción permitió controlar los conmutadores por satélite e interconectarlos en la red IP, para reemplazar la antigua tecnología de línea serial RS-232/RS-485.

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Longhorn Security Technology Co., Ltd se fundó en 1995. Esta firma de tecnología nueva y sofisticada integra investigación y desarrollo, manufactura y ventas de alarmas de intrusión. Tenemos más de 600 empleados, entre los que se cuentan más de 50 integrantes del equipo de investigación y desarrollo. Nuestra gama de productos incluye paneles de control, CCTV, así como detectores de movimiento, detectores activos IR, de humo, de gases y de rotura de vidrios, y accesorios para alarmas. La investigación y el desarrollo son un factor clave para el progreso de una empresa. Por ello invertimos en este rubro casi el 10% de nuestros ingresos anuales. Longhorn tiene más de 100 patentes diferentes y certificados sobre sus productos. Longhorn presta mucha atención al control de calidad: cada proyecto debe pasar por rigurosas pruebas y condiciones de repetibilidad para garantizar la seguridad y estabilidad de los productos. Longhorn ha recibido la certificación en sistemas de gestión de calidad ISO9001:2000 de BSI, y la mayoría de nuestros productos tienen las aprobaciones CCC, CE, FCC, E-Mark y ROHS.

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Longhorn es el primer fabricante en desarrollar la tecnología de lentes Fresnel, que deshacen los espacios vacíos internos y hacen los productos más sensibles y estables, creando una nueva era en la industria óptica y el segmento de infrarrojos. Los productos de Longhorn se exportan a más de 60 países y distritos. Tenemos relaciones a largo plazo con TOYOTA, GE, BOSCH, Huawei y Vanke. Varios miles de usuarios disfrutan la seguridad, el bienestar y la felicidad que nuestros productos llevan a sus vidas. Longhorn recibió la distinción de “Marca de seguridad reconocida en China”, “Primeras 10 marcas nacionales de China”, “No. 1 entre las primeras diez marcas nacionales de China”, “Primeras 10 marcas de seguridad en China”, y “Primeras 50 firmas de seguridad en China”, “Marca recomendada de ciudad segura” y “No. 1 entre las mejores 10 marcas nacionales de China”. ¡El servicio con corazón mueve clientes! Esa es nuestra promesa. El diseño innovador hace más atractivos los productos de Longhorn, integrando la naturaleza humana, la inteligencia y la tecnología digital, que le dan reconocimiento mundial a la marca “Longhorn”. Longhorn avanza superando expectativas y mejorando constantemente — es una estrella rutilante en el escenario del mundo de la seguridad.

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Perfil Corporativo SIASA es distribuidor mayorista de soluciones para acceso y seguridad con una amplia red de distribuidores. Incorpora 5 líneas principales a su catálogo de productos: sistemas para control de asistencias, accesos y rondín de vigilancia; credencialización y CCTV.

con hologramas o tintas ultravioleta, que incrementan la seguridad de las tarjetas, al igual que software especializado para emitir credenciales de forma profesional. Los sistemas de rondín de vigilancia controlan las rondas realizadas por los vigilantes, garantizando que las actividades se realicen en tiempo, forma y sin complicaciones.

Profesionales en Las líneas de control de asistencias y Tecnología de Seguridad accesos incluyen terminales biométricas de La línea de soluciones de CCTV de mano, huella, venas o rostro; tecnología de alta tecnología, integra una amplia proximidad, código de barras y banda magnética, así como variedad de cámaras, grabadores y todo lo necesario software desarrollado con la tecnología más reciente para para la implementación profesional de proyectos de controlar con exactitud los movimientos de entrada y salida videovigilancia. del personal de la empresa, proporcionando información confiable, reduciendo los tiempos de procesamiento de El objetivo de SIASA es ofrecer soluciones integrales información y contribuyendo al incremento de la seguridad que se adecúen a las necesidades de las empresas y en las instalaciones. organizaciones latinas, concentrando sus esfuerzos en la integración de nuevas tecnologías, a través de Los sistemas de credencialización incorporan impresoras productos de alta calidad y de un servicio y soporte de alta calidad y consumibles especializados, como cintas técnico de nivel superior.

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Vicon Industries diseña, fabrican y comercializa el software de gestión de video gerencial con arquitectura abierta y componentes relacionados. Las cámaras ONVIF serie V960 HD ofrecen una configuración remota del auto enfoque y acercamiento con un solo clic reduciendo el tiempo de instalación. Solo monte la cámara y apunte al lugar deseado, todos los ajustes del lente son controlados atravéz de un navegador de internet. Las cámaras están disponibles en domo, regulares o tipo bala con definición estándar (VGA), 720P(1.3MP) y 1080P (2MP). Para mayor información visite nuestro sitio wweb: www.viconsecurity.com/v960.htm

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La compañía Sony Latin America, Inc. (SOLA), Sony Professional Solutions Latin America (PSLA), con oficinas centrales en Miami, Florida, es el proveedor líder de equipo de tecnología avanzada para teledifusores y otros usuarios profesionales. Sony PSLA se dedica a la venta, la comercialización y la atención al cliente de una amplia gama de productos profesionales, que son distribuidos a través de toda Latinoamérica y el Caribe. LÍNEA DE PRODUCTOS Estudios de grabación de sonido Los productos Sony para la grabación profesional brindan la más avanzada y automática tecnología digital para grabaciones de sonido. Entre ellos están las grabadoras profesionales (DAT), mezcladores de audio análogos y digitales, de producción y de campo. Operadores de cable Los productos Sony de teledifusión también son ampliamente utilizados por la industria de TV por cable. Sony ofrece a los operadores de ésta una gran variedad de productos para producción, automatización y transmisión. Sistemas de aplicaciones comerciales (Business Application Systems) Sony Professional Solutions Latin America distribuye una gran variedad de productos para empresas en las áreas de seguridad, medicina, videoconferencia, presentación y visualización, y fotografía digital. Seguridad Sony ha aplicado sus conocimientos en tecnología de video, computación y transmisión de datos a sus sistemas de seguridad. Sus sistemas de televisión en circuito cerrado ofrecen una línea completa de pro-ductos de vigilancia. Con la introducción de tecnología informática, Sony lanzó el concepto de seguridad electrónica como parte de su estrategia corporativa para modernizar el flujo de trabajo.

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Medicina Los productos Sony para el campo médico ofrecen métodos avanzados y eficientes para la captación, evaluación, distribución y almacenamiento de imágenes medicas de altísima resolución. Estos productos para manipular imágenes médicas son de gran importancia en la mayoría de las ramas de la medicina, como la microcirugía, patología, endoscopia, ultrasonido y radiología. Videoconferencia Los sistemas Sony de videoconferencia hacen posible la comunicación directa, a un nivel personal o en grupos, con cualquier parte del mundo. La tecnología Sony de videoconferencia se usa extensamente en las áreas de educación, comercio, medicina e investigaciones científicas. Igualmente, los sistemas de videoconferencia hacen posible el intercambio de información entre computadoras personales, así como imágenes extraídas con un escáner o tomadas a través de presentadores de video. Presentación y display Sony ofrece una extensa familia de productos y soluciones de la más alta calidad que abarca desde los proyectores ultraportátiles hasta proyectores de instalación fija y monitores de plasma que se pueden conectar en red. También ofrecemos monitores de video profesionales para una gran variedad de usos comerciales y de difusión. Esta serie de productos les permite hacer presentaciones de negocios, despliegues publicitarios, y aplicaciones audiovisuales de gran envergadura. Han sido ampliamente utilizados en los sectores empresariales y educacionales, así como en el sector de consumo para aplicaciones de teatro en casa. Oficinas centrales Sony Latin America, Inc. - PSLA 5201 Blue Lagoon DriveSuite 400 Miami, FL 33126 Telefono: (305) 260-4000 Fax: (305) 260-4020

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CรMARAS DE SEGURIDAD HD SONY, CON ILUMINADORES INFRARROJOS Y VIEW DRโ€

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Con su firme compromiso con el desarrollo de productos de alta calidad, innovadores y de tecnología avanzada que satisfagan las necesidades de sus clientes, Tamron está consolidando una posición de liderazgo en la industria óptica mundial. Nuestro principal objetivo es sostener un sólido crecimiento corporativo basado en un elevado nivel de satisfacción de los clientes, que se logra proporcionando productos superiores al precio justo. Desde su fundación en 1950, Tamron ha hecho énfasis de manera consistente en la creatividad y originalidad de sus actividades como fabricante de equipos ópticos de precisión. Esa postura inquebrantable ha guiado nuestro incesante desafío en cada faceta de nuestra empresa, desde I+D hasta ingeniería de producción y aseguramiento de la calidad. Tamron se negocia en la bolsa JASDAQ. Tiene sede en Omiya, Japón (donde se concentran las operaciones de I+D, experimental, de ventas y control de la empresa) y varias instalaciones de manufactura certificadas por ISO en el norte de Japón y en China. Como pionero en el diseño de lentes varifocales, Tamron ha desarrollado un sinnúmero de lentes varifocales para responder a una infinidad de necesidades en seguridad. Prueba de la constante innovación de Tamron es la serie de lentes varifocales compatibles con megapíxeles en formato de 1/3” (2,4-6mm F/1,2, 2,8-12mm F/1,2, 3-8mm F/1,0 y 5-50mm F/1,4) diseñada para derivar un desempeño al 100% de las cámaras de vigilancia equipadas con sensores de imagen con conteo de megapíxeles. Mediante el empleo de innovadoras tecnologías ópticas, cada lente de la serie ofrece imágenes en alta resolución y contraste de una definición uniforme desde el centro hasta la periferia. En

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particular, la resolución en la esquina de la imagen es casi el doble cuando se la compara con la de lentes convencionales. La construcción mecánica también se ha mejorado para lograr una precisión óptima. Cada uno de nuestros lentes varifocales usa un diseño asférico para garantizar la definición del centro al borde. Los modelos de 3,0-8mm de Tamron, disponibles en alta resolución, en versiones IR y de megapíxeles, ofrecen excelente calidad de imagen, un ángulo de visión de 91?, apertura rápida máxima de F/1.0, y mínima de F/360, lo que le da bastante versatilidad a cada una en diversas condiciones de iluminación. Los lentes de 5-50mm y de 20-100mm ofrecen a los instaladores excelentes opciones para la vigilancia por telefoto. Y el más amplio despliegue de lentes infrarrojos mono y varifocales le ofrece al instalador opciones versátiles las 24 horas al día, los siete días de la semana.

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Perfil Corporativo

TVC empresa mayorista líder en venta de equipo para la seguridad electrónica y soluciones IP con más de 10 años en el mercado.

puede llevar a cabo una verdadera sinergia que permite a Distribuidores e Integradores enfocarse en hacer crecer su negocio con la tranquilidad que ofrece el saber que se cuenta con un respaldo como el de TVCenLinea.

Cuenta con 11 sucursales estratégicamente distribuidas mediante las cuales atiende a clientes en toda la república mexicana.

Como bien lo dice su visión es una empresa que busca generar riqueza global.

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126 VENTAS DE SEGURIDAD | SEPTIEMBRE OCTUBRE 2011

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Perfil Corporativo

Tyco Security Products Tyco Security Products y su grupo de marcas forman una de las mayores carteras de seguridad en el mundo. Ingenieros especializados en video de seguridad, control de acceso e intrusión proporcionan a los productos de Tyco Security Products una ventaja competitiva cuando se trata de la integración de sistemas. American Dynamics La línea de productos de American Dynamics es la más utilizada en el mundo del video basado en la seguridad y las soluciones integradas. La mayoría de las empresas Fortune 500 eligen nuestros productos para proteger sus activos, la información y las personas. Nuestro galardonado Intellex revolucionó la grabación de video digital e Intellex IP adapta esta tecnología de punta para video en red. Nuestras cámaras domo programables son sofisticadas en el diseño, se integran perfectamente con otros productos y son fáciles de instalar. www.americandynamics.net DSC DSC es líder mundial en seguridad electrónica. Desde nuestros revolucionarios paneles de control, nuestros productos de monitoreo de alarma IP, líderes en la industria, hasta nuestros elegantes y actualizados paneles inalámbricos autocontenidos, DSC ha estado siempre en la cabecera y en el centro del ámbito de la seguridad. DSC continúa innovando dentro de las áreas más avanzadas de la seguridad con productos para monitoreo, comunicaciones de alarma vía Internet y dispositivos inalámbricos. Diseñamos y fabricamos paneles de control de seguridad, dispositivos de detección, productos para comunicaciones y soluciones de cableado estructurado; nuestros productos están instalados en hogares y negocios alrededor de todo el mundo. www.dsc.com Kantech Kantech ofrece un conjunto completo de funcionalidades y productos rentables de control de acceso que sean confiables, fáciles de instalar y totalmente escalables.

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No hay nada más vital para la salud de una organización que asegurarse de que su gente, los bienes materiales y las operaciones son seguros. El Control de Acceso cubre una amplia gama de riesgos que pudieran surgir, incluyendo aquellos que otros sistemas de seguridad tales como alarmas contra robos y detección de intrusiones simplemente no están diseñados para manejar. Al impedir que la gente ingrese a lugares donde no pertenecen, el control de acceso protege contra el robo, así como la responsabilidad y la interrupción de sus operaciones. www.kantech.com Software House Las tecnologías Software House están instaladas actualmente en más de 5.500 instalaciones en todo el mundo, incluyendo todos los mercados verticales. Más de 170 de las compañías Fortune 500 utilizan C•CURE. Software House se ha consolidado en el sector de la seguridad como una empresa innovadora al ser la primera empresa en aplicar un sofisticado software de gestión de base de datos para control de acceso y sistemas de gestión de la seguridad. Las soluciones de Software House incluyen el innovador C•CURE 9000 sistema de gestión de seguridad y eventos y el producto insignia C•CURE 800/8000 de solución de control de acceso. www.swhouse.com Sur-Gard Estaciones de monitoreo central en todo el mundo han hecho de Sur-Gard la marca de elección para los equipos de recepción de alarma. Este reconocimiento se debe a décadas de experiencia en la ingeniería, manufactura, servicio y soporte de los receptores de las estaciones centrales. Sur-Gard se conoce como la marca número uno para la recepción de los equipos con numerosas patentes y premios por su innovación y liderazgo le da una fuerte ventaja competitiva en la industria. www.surgard.com www.ventasdeseguridad.com


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No con las soluciones en comunicación vía GPRS de DSC y Sur-Gard Ya sea que se trate de transmisión o recepción de señales de alarma, DSC y Sur-Gard ofrecen mejores tiempos de respuesta de comunicación. Los comunicadores de alarmas inalámbricos GSM/GPRS utilizan el canal de datos GPRS de la red GSM para asegurar la comunicación de eventos de alarma de manera económica, confiable y de alta velocidad. Los receptores Sur-Gard, con su tecnología avanzada, son los más ampliamente utilizados por las estaciones de monitoreo de Latinoamérica por varios motivos. Uno de ellos es la tecnología patentada AHS (Handshake Automático) de Sur-Gard que realiza una cantidad de funciones de monitoreo y responde rápidamente a las señales entrantes desde múltiples cuentas. Comunicación inalámbrica de alarma de alta velocidad y confiable, por los expertos en la industria.

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© 2011 Tyco International Ltd. y sus respectivas compañías. Todos los derechos reservados.


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TARJETA DE IDENTIFICACION? ESTA USTED SEGURO? El propósito de una tarjeta de identificación típica es verificar la identidad del poseedor y autorizarlo a tener acceso a una localización/edificio en particular. La amenaza al público es la producción de tarjetas de seguridad falsas con fines maliciosos. Hay muchos sistemas de seguridad y productos muy sofisticados y efectivos junto con procedimientos disponibles para controlar las violaciones de seguridad debido a las tarjetas “Falsas” de Identificación. De todas maneras, muchas de las aplicaciones usadas en el mundo de hoy son tan solo ’tarjetas de identificación’ rudimentarias y no cuentan con ningún tipo de seguridad debido al costo y la complexidad necesaria para proveer soluciones tales como hologramas o marcas de agua. HOLOKOTE® - SEGURIDAD VISUAL SIN COSTO EXTRA Magicard logro patentar esta única tecnología de seguridad visual bajo el nombre HoloKote® y así ofrecer una solución económica la cual funciona a base de imprimir una marca de agua durante la impresión normal sin costo adicional de consumibles.

nativa muy eficiente a otras de alto costo como hologramas o laminación las cuales son un costo prohibido para proyectos que requieren menos de 20.000 tarjetas.

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Por un pequeño costo, la organización puede ordenar un kit Holokote Magicard. Cada Kit consiste de un CD el cual contiene el diseño personalizado y una tarjeta RFID. El diseño personalizado es cargado en la memoria de la impresora a través de la conexión con la PC. El usuario debe entonces insertar la tarjeta RFID correspondiente a ese diseño específico dentro de una ranura especial en la impresora para habilitar la producción de la marca de agua personalizada en la tarjeta de Identificación, sin tener la tarjeta de seguridad RFID la marca de agua no podrá ser impresa.

La marca de agua anti-copia cubre toda la superficie de la tarjeta y se hace visible al mirar la tarjeta en ángulo. Con todas las impresoras Magicard el usuario puede seleccionar entre 4 diseños diferentes usando el driver de la impresora.

“Ultra Secure” HoloKote marca de agua, uno de los cuatros diseños seleccionable desde el manejador de Magicard.

HOLOKOTE FLEX® PERSONALIZADO - SEGURIDA VISUAL PERSONALIZADA HoloKote personalizado, disponible exclusivamente en Magicard Rio Pro, ofrece un nivel de seguridad más avanzado permitiendo colocar una marca de agua Holokote personalizada dentro del proceso normal de impresión. Esta marca podría ser el logo de la organización o algún otro diseño único de seguridad. Esta solución es una alter-

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Kit de activación para HoloKote personalizado disponible exclusivamente en Magicard Rio Pro.

HoloKote personalizado permite a los usuarios producir tarjetas de seguridad en mucho menos tiempo que el requerido para la creación de un holograma personalizado sobre laminación, a una fracción del costo y sin añadir procesos de producción. www.ventasdeseguridad.com


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En UTC Fire & Security (UTCFS), trabajamos fuertemente para hacer del mundo un lugar más seguro. A través de nuestro portafolio de negocios y marcas, brindamos a nuestros socios y usuarios alrededor del mundo una gama de soluciones para incendio y seguridad. Ofrecemos una línea completa de detección y supresión de incendio, además de productos y servicios para combatir incendios. Diseñamos, instalamos, monitoreamos y prestamos servicios de sistemas de alarma, control de acceso y monitoreo de video. Podemos integrar estos subsistemas dentro de una plataforma completa de seguridad. Adicionalmente, prestamos servicios de respuesta de alarma, seguridad personal y transporte de valores. El grupo de compañías especializadas en seguridad incluye nombres reconocidos como Interlogix, Lenel, Onity y Supra.

Representamos soluciones líderes en la industria para un amplio rango de aplicaciones en seguridad, especialmente para aplicaciones residenciales y comerciales. Ofrecemos un constante soporte a nuestros clientes y un completo portafolio de soluciones de video, intrusión y transimisión bajo marcas reconocidas como TruVision, UltraView, ITI, IFS y GE. Interlogix es el proveedor para satisfacer todas sus necesiaddes de seguridad actuales y futuras.

Lenel Systems International, Inc. es el proveedor líder de software y sistemas de control de acceso para mercados corporativos y gubernamentales. Nos concentramos en desarrollar productos que le permiten a las diferentes organizacones protejer y administrar efectivamente sus propiedades, empleados y activos al maximizar sus inversions de IT e infraestructura.

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Con más de 18.000 instalaciones en más de 93 países a nivel mundial, Lenel combina una increíble base de clientes con una fuerte presencia en una gran variedad de verticales incluyendo salud, gobierno, infraestructura, educación, petroquímicos, manufactura y telecomunicaciones.

Desde 1984, Onity ha establecido el estandar para cerrar puertas electrónicamente, con instalaciones de mas de 3,7 millones de cerraduras electrónicas alrededor del mundo. Como un proveedor líder de sistemas de cerraduras electronicas, Onity ofrece soluciones tecnológicamente innovadoras y servicios para mercados Corporativos, Educativos, Gubernamentales y de Hospitalidad. La familia en continuo crecimiento de soluciones incluye cerraduras electrónicas, cajas de seguridad, cajas fuertes, y sistemas Senercomm® de administración de energía.

Diseñamos, fabricamos y entregamos soluciones de administracion de llaves y control de acceso con servicios de informacion integrados. Los dispositivos de almacenamiento de llaves seguros y confiables, permiten un acceso espontáneo a lugares y sectores remotos al tiempo que proven un seguimiento auditable de las actividades de ingreso por persona, lugar y hora. Desde profesionales de finca raíz que supervisan la actividad en sus propiedades; bancos que autorizan el mantemiento de cajeros automáticos; administradores de flotas permitiendo el mantenimiento de sus vehículos durante las horas de la noche; hasta padres de familia verificando el retorno seguro de sus hijos luego de la escuela – todo desde lugares remotos y convenientes, y con la confianza que sólo personas autorizadas estan utilizando las llaves de acceso.

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Líder en seguridad inalámbrica para el hogar Visonic es un desarrollador y fabricante internacional de sistemas y componentes electrónicos de gran calidad. Visonic América Latina proporciona ventas y soporte para el Grupo Visonic en América Latina y los países del Caribe. Nuestros sistemas de seguridad y de respuesta de emergencia personal para el hogar son componentes vitales de la vida diaria de personas de todas las edades. Al proporcionar conectividad en tiempo real entre familias, hogares, propiedad, cuidadores y redes de soporte comunitarias permitimos que las personas vivan su vida diaria con la confianza de que sus seres queridos y su propiedad están seguros y confortables.  En ámbitos institucionales como hospitales, instalaciones geriátricas, correccionales, etc., nuestras soluciones integradas vigilan a personas y equipo crítico. Productos y soluciones Visonic proporciona una línea extensa de productos de seguridad para el hogar y detectores para propiedades residenciales, comerciales e industriales. Ofrecemos soluciones avanzadas contra intrusión, para seguridad del hogar, señalización de emergencias, comunicaciones y vigilancia inalámbricas por vídeo. Nuestros innovadores sistemas de seguridad del hogar PowerMax® trabajan con un conjunto completo de accesorios inalámbricos para satisfacer las distintas necesidades

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y presupuestos. De manera similar, nuestras funcionalidades de comunicación PSTN, GSM/GPRS e IP se adaptan a cualquier infraestructura, por lo que las instalaciones son rápidas, sencillas y eficaces. Presencia Global Las oficinas centrales del Grupo Visonic se encuentran en Israel. Nuestros productos, producidos en una planta de fabricación de última generación con 10,200 m2 (110,000 pies2), se venden a través de una red internacional de subsidiarias, distribuidores y representantes de ventas con presencia en más de 70 países. 

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VIVOTEK Super gran angular (fisheye)– FE8171V Con un lente 3.1MP y 1.27 mm súper gran angular, VIVOTEK FE8171V es capaz de ofrecer un campo de visión de 8X más amplio que una cámara VGA estándar, reduciendo así de manera sustancial la necesidad de tener múltiples instalaciones de cámaras. El FE8171V puede instalarse en el cielorraso para capturar una visión circundante de 360° de un recinto completo. También puede instalarse en la pared para producir una vista panorámica de 180° de una pared a otra. Con solo un FE8171V, se capturará cualquier objeto en movimiento que haya en un recinto en todo momento, permitiendo al espectador llevar la pista de objetos sospechosos sin perder información crítica. Es en extremo conveniente para el monitoreo de áreas como aeropuertos, centros comerciales, estacionamientos, tiendas al por menor, oficinas y mucho más. El FE8171V también conserva la imagen original sin procesamiento. Para fines legales, la conservación de los datos sin procesar puede ser de gran importancia y muy necesaria para el análisis de expertos forenses durante el proceso de examen. Con la certificación EN50155, la robusta carcasa IPSS y contra vándalos IK10, las imágenes nítidas 24/7, y el control ePTZ para operación con cero espera, el FE8171V hace posible la prevención efectiva de delitos. Tal como lo dice su eslogan: “¡Una bola de cristal para asegurar su mundo!”, la imagen generada por el FE8171V ofrece el mayor cubrimiento y libera al usuario de puntos ciegos. Algoritmo de corrección La distorsión óptica es inevitable con los lentes de súper gran angular. Las imágenes hemisféricas desde una cámara de súper gran angular son convexas, en especial en los bordes de la imagen; sin embargo, el FE8171V permite eliminar la distorsión de la imagen y trazarla de nuevo en una proyección convencional rectilínea usando un conector integrado para visualización y análisis específicos. Modo de Presentación Flexible La imagen general capturada por el FE8171V puede ajustarse a la medida en formas diferentes según aplicaciones específicas. Ofrece más de siete distribuciones

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de despliegue, incluyen la visión circundante original, vistas panorámicas y vistas por regiones para varias aplicaciones de montaje. En “vista panorámica” y “vista regional”, los usuarios pueden utilizar la función ePTZ para facilitar el enfoque en una región de interés (ROI, por sus siglas en inglés) usando la rueda del mouse o la palanca de mando. ePTZ Las funciones de paneo/inclinación/zoom electrónicas del FE8171V permiten a los usuarios pasar a una región blanco en la ventana de visualización sin movimiento mecánico. En comparación con una PTZ mecánica convencional, la función ePTZ ofrece operación con cero espera mediante un control de cliente. Con el algoritmo de corrección de alta gama de VIVOTEK (módulo), la ePTZ del FE8171V responde en forma veloz y continua al control de un usuario. EN50155 Resistente a un amplio espectro de temperaturas de -25°C a 50°C y a requerimientos de impacto y vibración, el FE8171V cumple la norma EN50155 para equipos electrónicos que funcionan en vehículos de ferrovías. Detalles de Contacto VIVOTEK INC. Dirección: 6F, No. 192, Lien-Cheng Rd., Chung-Ho, New Taipei City, 235, Taiwan, R.O.C. Tel: +886-2-8245-5282 Fax: +886-2-8245-5532 E-mail: sales@vivotek.com Sitio web: www.vivotek.com

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¡Gracias! Realizamos con total éxito la segunda edición de la Cumbre Gerencial ALAS, que se llevó a cabo en Panamá el 18 y 19 de agosto. Trabajamos fuerte para llegar ahí y junto al nuestro, fue importante el esfuerzo, apoyo y compromiso de las 5 empresas Patrocinadoras Oro de la Cumbre: Honeywell Fire Systems, Pelco, SONY, LG Security Systems, y ANIXTER.

evento que en su segunda versión se consolida como la reunión de los socios y amigos de ALAS, en un encuentro de reflexión gerencial intensa y con el mejor ambiente posible. Un evento que queremos consolidar como único, porque no hay foro que permita a los gerentes y dueños de empresas reunirse exclusivamente para hacer un alto en el camino, lejos de sus realidades, para examinarse, escuchar conferencias sobre estrategia y gestión de varios especialistas y hacer conclusiones valiosas para aplicar en sus ámbitos empresariales.

También agradecemos a los demás expositores: AXIS, HID, NVT, Pivot 3, Digital Identification Solutions, Acrosoft, Intelektron, Honestidad Laboral, Ventas de Seguridad, Seguridad en América, y Expo Seguridad México.

Gracias a todos: Patrocinadores, expositores, conferencistas, personal de apoyo y asistentes. Nos llena de regocijo obtener tan excelentes resultados y ver la satisfacción de quienes participaron, durante y después de que concluyó la Cumbre Gerencial ALAS de Panamá.

Son todas estas empresas las que, con su apoyo, hicieron posible nuestra segunda Cumbre Gerencial ALAS. Un

Víctor Alarcón Director Ejecutivo

Un gran saludo,

Una asociación dinámica y latente i nos detenemos un momento a analizar la importancia de que exista alguna entidad que reúna las ideas de todos y las conjugue, que vincule a técnicos y profesionales para que se capaciten, que certifique a las personas para darle a las empresas un mejoramiento en la calidad de los procesos mediante su talento humano, pues con seguridad decimos que para eso y entre otras cosas más, está la Asociación Latinoamericana de Seguridad.

S

Existen agremiaciones o asociaciones empresariales para

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todas las industrias y sectores de la economía, algunas más conocidas que otras pero todas apuntando a un mismo fin: realizar una actividad colectiva de una forma estable, con objetivos comunes o actividades comunes para un sector determinado. Y si hay algo que hace que todos interactuemos, que compartamos conocimientos e información, que debatamos, que reflexionemos sobre la industria y sus alcances en la sociedad, que promueva negocios, y que además nos caracterice sobre otros sectores de la economía, son www.ventasdeseguridad.com


Inauguración ISC, Brasil.

las ferias de seguridad. Para ALAS estos espacios son fundamentales ya que son por excelencia el punto de encuentro e interacción para la industria.

en Miami; con mucho entusiasmo, dedicación y éxito realizamos en Panamá la Cumbre Gerencial ALAS —nuestro evento magno— y produjimos el programa académico en la Feria Internacional de Seguridad E+S, en Colombia.

Activa participación en la región Expo Seguridad Este año nuestra presencia en los distintos escenarios en la industria México se ha consolidado. Participamos en Expo Seguridad México, ISC Brasil, Seguriexpo Argentina, XXVI Congreso de Seguridad Bancaria – CELAES,

La novena edición de la feria, que se realizó entre el 12 y el 14 de abril en el Centro Banamex de Ciudad de México, sirvió de marco para la pre-

De izquierda a derecha: Víctor Alarcón (ALAS), Antonio Pérez (NVT), Luz Adriana Álvarez (ALAS) y Rafael Madrigal (NVT), durante Expo Seguridad México 2011.

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Víctor Alarcón, director ejecutivo, estuvo en representación de la asociación y sostuvo importantes reuniones con socios de ALAS de Argentina y Uruguay, además tuvo un encuentro con el presidente de la Cámara Argentina de Seguridad Electrónica (CASEL), Marcelo Colanero, para continuar con el trabajo conjunto de capacitación y formación profesional entre ALAS y CASEL en los próximos meses.

Cumbre Gerencial ALAS 2011

Eduardo Vargas (centro), presidente de ALAS.

sentación de más de 60 nuevas tecnologías y productos. Como es usual, este año ALAS se unió con Ventas de Seguridad, nuestra publicación oficial, en un stand muy interactivo y que sirvió como punto de reunión para muchos empresarios y visitantes. ALAS fue también protagonista en el programa académico de la feria, con conferencistas magistrales de talla internacional que expusieron temas de actualidad de la industria de la seguridad y el cual contó con una importante asistencia.

ISC Brasil

En el 2010 creamos la Cumbre Gerencial ALAS, un ambiente de debate e intercambio entre gerentes de empresas de seguridad de diferentes países, el cual antes no existía. La primera edición de este evento se llevó a cabo en Miami. Este año la Cumbre se realizó el 18 y 19 de agosto en Panamá y fue todo un éxito. Contamos con la participación de cerca 200 asistentes y un completo programa de conferencias con el apoyo de conferencistas de mucho nivel y con experiencia amplia en el ámbito internacional. Por ejemplo, logramos el apoyo del INCAE, una de las principales escuelas de negocios de América Latina, la cual estuvo representada por el Profesor Julio Sergio Ramírez, profesor titular de esta prestigiosa entidad y quien presentó una conferencia especial sobre la gerencia del Siglo XXI.

Para continuar con el objetivo de ampliar su presencia en eventos de mercados verticales, ALAS participó nuevamente en ISC Brasil que se llevó a cabo del 26 al 28 de abril, en el Expo Center Norte de São Paulo.

También tuvimos la presencia de Ely Magendzo un renombrado especialista chileno en presentaciones de alto impacto motivacional orientadas a potenciar las habilidades de Management. Igualmente nos acompañó Ricardo Martínez Rivadeneira, experimentado conferencista que expuso el tema Balanced Score Card.

ALAS apoyó una vez más este gran evento y en representación nuestra estuvo el presidente de ALAS, Ing. Eduardo Vargas, quien participó activamente en los actos inaugurales y demás momentos importantes en los tres días de feria.

Además tuvimos una conferencia sobre la seguridad como servicio, presentada por Samuel Yecutieli, empresario venezolano de la seguridad y estudioso del tema, con trabajo de campo en varias ciudades de América Latina.

Seguriexpo Argentina

La asociación asistió igualmente a la principal feria de seguridad electrónica de Argentina y el Cono Sur. Es su stand, ALAS desplegó banners publicitarios y distribuyó plegables entre los asistentes interesados en las membresías y cursos.

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Para ver el punto de vista de los usuarios finales, contamos con la presencia y conferencia del Ing. Gerardo del Lago, gerente de seguridad para América Latina de Laureate International Universities, quien habló sobre estrategias de seguridad en campus universitarios y expuso sobre la relación usuario final/proveedor de seguridad, desde su punto de vista de usuario final. www.ventasdeseguridad.com


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Ninguna otra entidad, dedicada a servir a la industria, organizará un evento para que gerentes de empresas de seguridad de América Latina se reúnan debatan, hagan contacto e intercambien experiencias en un ambiente enfocado y dedicado para ellos. ALAS lo hace y nos llena de satisfacción seguir entregando a la industria contenidos de alta calidad. Ya estamos haciendo los planes para la Cumbre Gerencial 2012.

Congreso de CELAES/FELABAN

ALAS también dijo presente en el XXV Congreso de Seguridad Bancaria, organizado por el Comité Latinoamericano de Seguridad Bancaria de la Federación Latinoamericana de Bancos (FELABAN) y realizado los días 15 y 16 de septiembre en Miami. Este congreso contó con la participación de cerca de 400 asistentes, gerentes de seguridad de bancos de toda América Latina, proveedores de sistemas de seguridad bancaria, medios especializados, entre otros.

PRoGRAmA ACADémICo EN lA FERIA INTERNACIoNAl DE SEGURIDAD, E+S 2010 Stand de ALAS y VENTAS DE SEGURIDAD en México.

El nuevo marketing para seguridad electrónica también fue otro de los temas presentados a cargo del conferencista Juan José Becerra. La empresa fabricante argentina, Intelktron, presentó un caso de éxito por medio de su fundador y presidente Marcelo Colanero. Y Mike Perkins, vicepresidente de soluciones globales en seguridad de Anixter, expuso sobre la convergencia IT y seguridad electrónica. Fue muy apropiado además, que un ejecutivo de la Autoridad del Canal de Panamá hablara sobre el proyecto de ampliación de esta gran obra, la exposición estuvo a cargo del Lic. Antonio Michel, gerente Ejecutivo de Protección y Respuesta a Emergencias de la Autoridad del Canal de Panamá Como colofón, este año nuevamente el Panel de Discusión de Fabricantes, fue uno de los puntos centrales de la Cumbre Gerencial, En este panel participaron gerentes de ventas de empresas fabricantes.

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ALAS tuvo una importante participación en la Feria Internacional de Seguridad, E+S que se realizó del 6 al 9 de septiembre en Medellín, Colombia, al organizar el Programa Académico. Este programa tuvo una completa oferta: Seminario sobre Monitoreo avanzado El congreso Gestión Inteligente de la Seguridad, que tuvo las conferencias: • IP vs. Análogo, realidades. – Conferencista, Germán Cortés. • Policía Nacional y el uso de la seguridad electrónica – Conferencista, Coronel Jairo Gordillo Rojas. • Evaluación de riesgos como factor determinante en la selección tecnológica – Conferencista, Sonia Andrade. • Panel de fabricantes. Constituido por gerentes de las empresas fabricantes quienes responderán 5 preguntas prediseñadas. Después de las preguntas, habrá ronda de preguntas del público. • Curso de ALAS: CCTV - NIVEL 1 - Instructor. Ing. Germán Cortés.

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otros enfoques por Santiago Jaramillo H.

Seguridad bancaria, un gran reto ara Javier Blanco, director general de la compañía IProNet Sistemas S.A., las entidades financieras tienen varios riesgos explícitos; si bien la mayoría de ellos están ya contemplados y soportados en sus políticas de seguridad, como el caso de los asaltos. No obstante, existe un nuevo delito que cada día preocupa más a los Supervisores de Seguridad, y es, concretamente, la suplantación de identidad.

P

“Esta situación se presenta especialmente en situaciones en las que un cliente dice ser quien realmente no es en operaciones cotidianas, como la solicitud de créditos, operaciones frente a un ATM (Automated Teller Machine), etc. El gran problema de este tipo de delitos es que son difíciles de perseguir, porque normalmente el defraudador presenta credenciales aparentemente válidas, que no lo son, ante lo cual es muy difícil de actuar”, expresa Blanco, quien agrega que “en el caso de

El sector financiero es uno de los segmentos que mayores retos supone para la industria de la seguridad, por eso la importancia que ha tomado en lo últimos años la implementación y desarrollo de mecanismos que permitan contrarrestar iniciativas delictivas. www.ventasdeseguridad.com

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Otros enfoques

los ATM es muy sencillo conocer el número PIN de la tarjeta de la que es propietario el familiar, sea el padre, madre, etc. y ante un descuido de este, acercarse al cajero y extraer el dinero”. La solución más atractiva y eficaz que actualmente existe, según aclara nuestro invitado, es la de identificar fehacientemente a la persona que dice ser quien es, mediante la “identificación y reconocimiento facial”, método “no colaborativo” que permite comparar las imágenes de las BBDD de las entidades con la persona que se sienta enfrente del ejecutivo y devolver un “cierto” o “falso”, con un alto grado de fiabilidad. Idéntica funcionalidad se lleva a cabo ante un cajero, en el momento en el que el sistema solicita el PIN, deberá realizar una consulta e identificar adecuadamente la imagen captada por la cámara del ATM con la que figura en las BBDD de la entidad, y de ser positivo, proceder con la operación. Por su parte, Raquel Elías, Directora de mercadeo de la compañía Scati Labs, sostiene que en la actualidad las entidades financieras latinoamericanas se enfrentan a variados riesgos como el fraude bancario interno o externo, la seguridad física de personas frente a delitos como la extorsión o el secuestro de empleados o la seguridad de bienes como ATM´s u otras instalaciones frente a robos y asaltos. También explica que sin embargo, durante los últimos años, la seguridad informática y/o electrónica es la actividad en la que las entidades bancarias están dedicando mayores esfuerzos debido al incremento de fraudes cibernéticos como el escaneo y duplicación de tarjetas bancarias, el fishing o los servicios asociados a la nube provocados por el uso extendido de Internet y de nuevas tecnologías. “Con el objetivo de solucionar este tipo de incidencias, las entidades financieras están integrando sus soluciones informáticas de prevención de fraude con las de seguridad

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electrónica a través del video, lo cual les posibilita una mejor identificación del delito. Estas herramientas permiten trabajar de una forma preventiva evitando posibles fraudes sin afectar su operatividad diaria (por ejemplo, evitar la inoperatividad de un cajero automático)”, sostiene Elías, quien indica además que “el surgimiento de nuevas normativas en los distintos países como: la Circular 052 en Colombia, Comunicaciones “A” 5120 y “A” 5136 en Argentina; o aquellas en vías de aprobación, como el Decreto que está ultimando RE.NA.EM.SE. en Uruguay, están ayudando a reducir o eliminar los riesgos existentes”. En el tema de innovación y nuevas propuestas para este segmento, el representante de IProNet Sistemas indica que la compañía dispone ya de soluciones de reconocimiento e identificación facial con un alto grado de eficacia, cuyas funcionalidades están contrastadas. A ese respecto, asevera que “se están implementando a través de ‘SDKs’ soluciones personalizadas a cada entidad, con base a desarrollos específicos que aúnan el control de accesos con la identificación real del individuo, en lo que a medidas de seguridad en el acceso a la oficina bancaria se refiere, y la identificación eficaz de las personas que visitan las sucursales, para detectar individuos sospechosos antes de la comisión de los delitos”. Por su parte, la representante de Scati Labs explica en este sentido que es fundamental ofrecer al sector bancario una solución integral que permita la explotación y control, de forma local o remota, de todos los sistemas existentes, alarmas, control de accesos, etc., desde un único o varios centro de control. “Por esta razón hemos incorporado en nuestra solución algunas funciones como el auto-diagnóstico inteligente, la centralización de alarmas técnicas y la recepción y visualización de las imágenes asociadas a dichas alarmas que facilitan el trabajo del operador permitiéndole verificar de una forma sencilla cada una de las incidencias. Esta videoverificación evita los costos asociados a personal, policía, y www.ventasdeseguridad.com


Otros enfoques costo de oportunidad de no atender delitos reales así como la prevención y monitoreo activo de situaciones reales de alarma en múltiples lugares simultáneamente y remotos del centro de control”, sostiene nuestra invitada. También enfatiza en que “siguiendo esta línea hemos desarrollado un sistema de activación que permite la descarga automática de actualizaciones futuras para facilitar la gestión y administración automática de grandes parques de videograbadores así como herramientas que realizan el chequeo automático de todos los DVR/NVR del parque con su correspondiente notificación de fallos por grupos”. Para Javier Blanco, la primera y fundamental recomendación para las personas involucradas en el sector, es que se ponga en manos de expertos y contrasten opiniones antes de tomar decisiones. “La industria de seguridad ha dado un vuelco de 180 grados, y muchos de los partners que en tiempos eran competitivos y conocedores de la tecnología han visto como han tenido que realizar un gran esfuerzo en actualizar sus conocimientos y aprender nuevas tecnologías, algo que no todos han estado dispuestos a realizar, o bien, no han tenido la capacidad de realizar. Los modernos sistemas de seguridad engloban áreas como las comunicaciones, capacidad de procesamiento, capacidad de análisis, almacenamiento, etc., que antes no eran críticas, pero que en un sistema de seguridad moderno son esenciales y marcan enormes diferencias funcionales, e incluso económicas, y por lo tanto, se hace necesario un adecuado estudio en éstos aspectos, ya que de lo contrario, se tiene grandes probabilidades de fracasar”, enfatiza.

CCTV, solución eficiente

En líneas generales, y como lo señalan Raquel Elías, Director de mercadeo, y Alberto Pérez, Director de ventas de la compañía Scati Labs, los principales puntos a considerar para disponer de una potente solución en materia de CCTV son:

resulta imprescindible contar con la tecnología adecuada en cada momento capaz de ofrecer la máxima calidad de las imágenes captadas. Bajo esta premisa, cada uno de los entornos críticos de la entidad deberá estar cubierto por cámaras específicas que resuelvan las diferentes problemáticas asociadas. De este modo, como recalcan nuestros invitados, el uso de tecnología WDR (Wide Dynamic Range) que incorporan algunas cámaras y que corrige automáticamente los contrastes de contraluz bruscos así como los deslumbramientos es muy recomendable en zonas de acceso a la sucursal o incluso en cajeros automáticos permitiendo distinguir la cara de la persona que está en ese momento presente en la instalación. Aunque en muchas ocasiones la instalación de cámaras de videovigilancia se utiliza de manera preventiva para evitar el delito, en otras situaciones resulta necesario captar imágenes sin que el usuario perciba la presencia de las cámaras. Este es el caso de las grabaciones de tran-

• Captura de imágenes: “Cuando lo importante es la identificación del delito”. • Grabación o manejo de las imágenes captadas: “La plataforma hardware de grabado debe adaptarse a las características de la instalación”. • Administración del parque de videograbadores: “Explotación de grandes parques de videograbadores gestionados de forma integral desde un centro de control”. • Gestión del cambio: “Capacidad de adaptación de la solución de CCTV ante cambios”. Asimismo recalcan que para el director de seguridad de cualquier entidad financiera es fundamental la identificación del delito para la resolución de incidencias que puedan surgir en las distintas ubicaciones. Por esta razón, www.ventasdeseguridad.com

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Otros enfoques ble el uso de potentes videograbadores que gestionen hasta 32/64 cámaras a 30 fps (por canal) y para vehículos como furgonetas blindadas, el uso de videograbadores embarcados son muy útiles para prevenir el fraude interno. Ante la incorporación de tecnología IP, Elías y Pérez ponderan que la adaptación de equipos híbridos es ideal para combinar tanto cámaras análogas como IP ya que permiten el aprovechamiento de las ventajas que ambas tecnologías representan.

sacciones de cajeros automáticos donde la instalación de cámaras Pinhole, de reducidas dimensiones, son óptimas para su perfecta integración dentro del propio ATM. Asimismo para entornos donde las bajas condiciones de iluminación son el mayor inconveniente, el uso de cámaras con infrarrojos es ideal para captar imágenes incluso en oscuridad total en recintos como las bóvedas. Los representantes de Scati Labs destacan que el uso de cámaras IP Megapíxel se ha visto incrementado ya que al ofrecer una mayor resolución de las imágenes, permiten una mejor identificación de personas y/u objetos. Este tipo de cámaras suelen instalarse en ventanillas, en el lobby de operaciones o incluso en las zonas de cajeros con el fin de identificar detalles y verificar fraudes. Por otro lado, la tecnología IP es capaz de realizar algunas tareas propias del equipo grabador, como algunos procesados de imagen sencillos y el envío de alarmas asociadas. Es importante resaltar la capacidad para gestionar dinámicamente elementos como la velocidad de captura, la resolución de la imagen o la calidad de la compresión del video, adaptándose a las necesidades del cliente y a los niveles de servicio ofrecidos por la red. Respecto a la grabación y manejo de las imágenes, además de disponer de equipos de grabación “multitarea” que ofrezcan la posibilidad de realizar varias tareas al mismo tiempo, como monitoreo en tiempo real y petición de video grabado, es fundamental definir los requisitos básicos de cada instalación para conocer las necesidades de grabado de la misma. De esta forma, en el caso de cajeros desplazados, es vital el uso de videograbadores ultra-compactos con gran capacidad de almacenamiento. Para la administración de grandes instalaciones, como edificios corporativos, resulta indispensa-

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Con el objetivo de que todo este entramado funcione a la perfección, es importante contar con herramientas de gestión potentes que resuelvan, entre otras, cuestiones como el redimensionamiento de las imágenes a través de formatos de compresión H.264 para mejorar el aprovechamiento de los anchos de banda y la disminución del almacenamiento necesario, gracias a lo cual se consigue una mayor eficacia de la administración de video remoto. Algunas funciones como el auto-diagnóstico inteligente, la centralización de alarmas técnicas y la recepción y visualización de las imágenes asociadas a dichas alarmas facilitan el trabajo del operador permitiéndole verificar de una forma sencilla cada una de las incidencias acaecidas y mejorar, por tanto, la explotación y administración del parque de videograbadores. Además este tipo de herramientas permiten una administración del parque de una forma local y/o remota de modo que las personas autorizadas pueden resolver las incidencias desde cualquier lugar del mundo conectado a Internet. Asimismo, con el objetivo de favorecer el mantenimiento preventivo de los equipos es fundamental poseer herramientas que lleven a cabo actualizaciones automáticas del parque de DVR/NVR así como del chequeo automático de todos los videograbadores y notificación de fallos por grupos. Sin lugar a dudas la clave para seleccionar el sistema de CCTV adecuado es en la elección de un fabricante capaz de convertirse en un socio tecnológico a largo plazo con el que la entidad pueda afrontar retos futuros de adaptación ante nuevos cambios que puedan surgir, bien sean legales (Circular 052 en Colombia, SEPROBAN en México o la LOPD en España), tecnológicos como nuevos formatos de compresión y/o corporativos como podrían ser las fusiones ente empresas. Por último, nuestros invitados recalcan que una óptima gestión del cambio permitirá al sistema de seguridad crecer en el tiempo sin incurrir en costos ocultos como la renovación de equipos por obsolescencia, la compra de nuevas plataformas como consecuencia de la creación de nuevas normativas o la integración entre tecnologías actuales con las anteriores.

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Otros enfoques por Augusto Diego Berard*

El cierre de ventas ay dos modalidades de cierre: parcial o total. El cierre parcial, es el acuerdo de una parte del negocio y deja la puerta abierta, para seguir avanzando hacia el acuerdo total de la operación.

H

Esto implica una negociación y según la complejidad del acuerdo a alcanzar, se van concretando cierres parciales, hasta llegar al cierre total. El cierre total de la venta, se produce cuando el cliente paga por el producto. Si no hay pago efectivo de la venta, no hay cierre total. La orden de compra o la entrega de un cheque en parte de pago, no implican un cierre total de la venta, sólo el dinero en efectivo o la acreditación del mismo en la cuenta bancaria lo hacen. Muchos vendedores festejan el momento en que

El cierre de ventas o el acto por el cual se llega a un acuerdo dentro de la gestión de éstas será el tema central de la columna que trae Augusto Diego Berard. www.ventasdeseguridad.com

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Otros enfoques reconocido conferencista y negociador, dice que hay que “subir al balcón”, para obtener una visión racional y en perspectiva de toda negociación. Sugiere no involucrarse sentimentalmente con el negocio, para no perder objetividad.

Actitud mental del vendedor

El cierre de ventas, desde el punto de vista del vendedor, comienza en su mente. El vendedor tiene que estar totalmente convencido de los beneficios que sus productos brindan y debe ganar la batalla en su interior, antes de contactar al cliente. Si el vendedor tiene miedo, debe reconocerlo interiormente y afrontarlo con acción. El miedo al rechazo, es uno de los problemas que afrontan todos los hombres de negocios. Es un miedo que paraliza y no permite avanzar. El vendedor exitoso es aquel que vence sus miedos y se lanza con actitud ganadora a la conquista. La ayuda de un entrenador de ventas experimentado, es de gran importancia para todos aquellos vendedores que quieren superarse y seguir creciendo. La actitud mental positiva es la que hace la mitad del trabajo exitoso en las ventas. Se gana antes de empezar a trabajar. El arte de las ventas parte del conocimiento del servicio / producto. Un verdadero vendedor debe estar convencido del beneficio de su producto.

Una persona positiva logra alcanzar lo que se propone. Sabe y siente el cierre de la venta de antemano. Transmite esa sensación al cliente y su entorno, generando confianza y buenos pensamientos. Atrae la fortuna con su mente.

reciben la orden de compra o un cheque en parte de pago. La desilusión llega si el cheque no tiene fondos o la orden de compra se anula.

En estos casos, el cierre de ventas es el resultado natural de un proceso bien llevado.

En ventas, la realidad esta marcada por el dinero efectivo y no las promesas de pago.

Comportamiento del cliente

Escenario de ventas

En la negociación, ambas partes buscan beneficios y se produce un conflicto de intereses, motivado por la obtención de los mismos. El mejor negociador se llevará la mayor porción de la torta. La habilidad del vendedor profesional marcará la diferencia entre un buen y un mal negocio.

En el momento en que el cliente recibe el contacto del vendedor comienza la negociación y el primer cierre parcial de la venta. Si el cliente percibe a un vendedor poco seguro va a dominar la negociación y obtendrá mejores beneficios para sí.

En el proceso de las ventas intervienen factores emocionales y psicológicos. Hay que saber escuchar y leer lo que quiere decir el oponente, para identificar los objetivos que este persigue.

Los vendedores no profesionales buscan el reconocimiento del cliente, brindando beneficios, incluso contra su propio interés. Esto se da, por ejemplo, en vendedores que ceden una parte de su comisión por ventas para obtener el pedido. No se animan a enfrentar la negociación con altura y decisión. Le dicen siempre que sí a los pedidos de los clientes y éstos se aprovechan de la situación.

El profesor de la Universidad de Harvard Willian Ury,

Un vendedor no profesional otorga mayores descuen-

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Otros enfoques tos, plazos de pago y bonificaciones. Es obligación del gerente comercial de la empresa detectar este tipo de situaciones, para corregirlas y capacitar al vendedor.

Causas por las que no se cierran ventas

Muchos vendedores se quejan, y dicen que fallan en el cierre. El cierre no es algo mágico. Es la consecuencia de todo un proceso integral de ventas bien llevado. Si se falla en el cierre, hay que estudiar todo el proceso que se lleva a cabo y detectar los errores que se comenten. Detectar errores en el proceso de ventas es complejo en muchos casos. Los errores se cometen por falta de profesionalismo y/o desconocimiento. Si se hace difícil reconocer errores se sugiere consultar a un especialista externo a la organización, para que brinde su punto de vista. Siempre una visión externa y en perspectiva genera cambios y mejoras en los procesos de negocios.

Algunos errores de los vendedores

Hablar en lugar de escuchar: el vendedor que habla y despliega un monólogo frente al cliente, no logra conocer las necesidades que este tiene y por este motivo, no cierra ventas. El que más cierra ventas, siempre es el que mejor escucha: en las presentaciones hay que llevar un ritmo cordial y acorde con el candidato con el que se está negociando. Adaptar el comportamiento, según el cliente y la situación de ese único momento. Presupuestar, no es vender: muchos vendedores salen de la entrevista con el compromiso de enviar un presupuesto. Llegan a la empresa y le comentan a su jefe, que les fue bien y que tienen que enviar un presupuesto. Nunca o pocas veces venden. Pierden muchas horas del día armando presupuestos maravillosos, que solo sirven en beneficio del cliente. El error cometido es no haber recabado información en la entrevista personal con el cliente y no haber preguntado. Consultar sobre qué idea de precios tiene o qué presupuesto recibió de la competencia, es básico y decisivo a la hora de vender. Hay que utilizar la sutileza, y llegar a conocer a fondo las motivaciones del cliente. www.ventasdeseguridad.com

Un vendedor seguro da resultados positivos.

Las propuestas tienen que ser claramente diferenciadas de las competencia y el cliente las debe percibir como únicas y a su medida. En la entrevista hay que preguntar. Enviar un presupuesto no vende. Los presupuestos tienen su momento dentro de la negociación. Muchas veces, el presupuesto se utiliza por el cliente para comparar precios de sus actuales proveedores y para negociar mejoras con los mismos. El cliente que sólo quiere un presupuesto y no brinda información, sólo busca ventajas para sí mismo. No quiere comprar. Hay que vencer el miedo a preguntar. Ponerse del lado del cliente y ayudarlo a tomar una decisión de compra. Asesorarlo y mostrarle las diferencias que brindan los productos con respecto a la competencia. El precio es poco importante, si se demuestran las ventajas y beneficios de los productos. VENTAS DE SEGURIDAD | SEPTIEMBRE OCTUBRE 2011

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Otros enfoques pagar con tarjeta o efectivo? ¿Entregamos el producto en su casa o en la oficina? ¿Va a llevar 20 ó 40 unidades? Pedir ayuda al cliente: el vendedor realiza todos los esfuerzos por convencer al cliente para que compre el producto y no lo logra. Aplica todas las técnicas de cierre y sigue sin obtener una respuesta positiva. Finalmente, la entrevista termina, luego de 25 minutos de negociación. A partir de este momento, el cliente baja la guardia y despide al vendedor con un cordial saludo. Deja la presión que sufrió de lado y se siente contento por no haber comprado.

Algunas técnicas de cierre

Asumir la venta como realizada: el vendedor visita al cliente y durante toda la entrevista se muestra distendido y convencido de que la venta se ha concretado. No da lugar a objeciones y solo trata de ultimar los detalles de la operación. Pide el dinero con naturalidad y arma el recibo de pago sin dudarlo. Frente a la actitud y comportamiento del vendedor, el cliente se siente seguro de lo que esta pagando y cierra la operación, satisfecho de la compra. Actitud y comportamiento ganador, que solo permite el SÍ como respuesta.

Entregar la mascota para que el cliente la cuide

Toda decisión de compra conlleva riesgos y estrés. Para que el cliente se enamore del producto y se encariñe con él, sólo hay que dejarlo en su oficina, para que lo pruebe y conozca sus beneficios. Cuando el vendedor regrese a retirar el producto, sólo tiene que preguntar la forma en qué el cliente va a pagar y tomar el dinero. La decisión de compra ya había sido tomada anteriormente. Este cierre se utiliza en muchos productos de venta directa, y es muy efectivo. El cliente se encariña con la mascota y no la quiere devolver cuando aparece su dueño. Sólo dos alternativas: preguntar y cerrar la venta, dando opción a la alternativa A o B y dando por sentada la decisión positiva de compra. Al momento en que se acerca el cierre, preguntar: ¿Va a

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El vendedor hace los primeros pasos fuera de la oficina del cliente y comienza a tomar distancia. Repentinamente, se da vuelta y regresa. Le pregunta al cliente: “estimado cliente. No he podido concretar la venta de mi producto y me gustaría contar con su ayuda”. El cliente se sorprende por la propuesta. El vendedor continúa diciendo: “le pido que me ayude a comprender los motivos de su negativa a comprar el producto, así puedo mejorar mis presentaciones y ser de utilidad a otros potenciales clientes. Me gustaría tener su valiosa opinión”. En este momento, el cliente empieza a hablar y a contar los verdaderos motivos por los que no compró. Con esta información, el vendedor reajusta su propuesta y termina cerrando la venta.

Descuento de último momento

Para lograr el cierre de la venta se acude a otorgar un descuento especial y único. La vigencia de la propuesta del descuento debe ser creíble y consistente. Se puede acudir a esta técnica de cierre, pocas veces al año, para evitar perder la credibilidad de la misma. Ejemplo: Señor cliente, si compra un 50% más de unidades en el día de hoy recibe un descuento especial del 10% sobre el total de la compra. Este descuento se otorga, por “renovación de stock”.

*El licenciado Augusto Diego Berard es un reconocido consultor de empresas. Si desea contactarlo escríbale al correo electrónico: a.berard@pampamarketing.com o visite el sitio web www.pampamarketing.com www.ventasdeseguridad.com


Otros enfoques por Eduardo Rueda Lemos*

Seguridad, un activo que crea beneficios istóricamente la tendencia de la Seguridad en las empresas ha sido dar prioridad a las amenazas externas y a la seguridad de la infraestructura. Hoy día esta concepción ha demostrado obtener algunos resultados. Sin embargo una de las mayores quejas de los empresarios, en cuanto al control de gastos en las organizaciones, se refiere a la falta de claridad sobre del valor que aportan algunos costos al objeto social de sus empresas.

H

La seguridad es un tema que hace parte de la lista de intangibles de alto costo, concepto que desafortunadamente se afianza con la premisa esgrimida por parte de la mayoría de prestadores de servicios de seguridad, cuando enfatizan en que son de medios y no de resultados, tratando de eludir responsabilidades cuando se les exige y evalúa mediante indicadores de gestión, que deberían demostrar con cifras que son más una inversión

El artículo presenta un nuevo modelo de intervención de la seguridad para las organizaciones, en el que se mantiene la concepción de protección pero se demuestra que la seguridad es una alternativa de contribución y beneficio tangible para las organizaciones. www.ventasdeseguridad.com

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Otros enfoques como protección en sí misma y se enriquece en términos de contribución y beneficio para las empresas. La propuesta es observar más acuciosamente las amenazas internas y hacer énfasis en la seguridad de los procesos, identificando riesgos y proponiendo medidas para cerrar brechas, como la mejor manera de impactar en las estructuras funcionales de nuestras organizaciones, ampliando el espectro de nuestra intervención de manera transversal al negocio y participando activamente, en el logro de los objetivos corporativos. Algunos de los beneficios se traducen en una mejor relación con las autoridades, en un incremento de las acciones colectivas en la prevención y control de riesgos antisociales en los sectores geográficos donde se tienen operaciones, así como en un control de la identificación, ingreso y circulación de personas y vehículos en las instalaciones de la organización.

que un costo; es por todo esto, que estamos llamados a pensar en un modelo que pueda demostrar su proceso, evolución e impacto. Por esto, en este artículo pretendemos presentar una manera de demostrar cómo la seguridad sí puede convertirse en un activo que agregue valor, con beneficios tangibles, medibles y auditables, y que a su vez se pueda presentar ante una Gerencia con una nueva concepción, donde la seguridad corporativa deja de ser pensada sólo

Para lograrlo, se debe cambiar la forma tradicional de hacer las cosas y optar por la aplicación de nuevos modelos que permitan gestionar los riesgos y la seguridad, lo cual no es otra cosa que la intervención de dichos riesgos, para modificar sus condiciones generadoras existentes, dentro de una perspectiva de reducción de los mismos.

Modelo de Gestión

Este nuevo modelo es llamado genéricamente Gestión de Riesgos y Seguridad, que es una herramienta administrativa capaz de interactuar con el resto de la empresa, a través de elementos relacionados o procesos, que faciliten y ordenen las oportunidades de mejoramiento mediante acciones y procedimientos planificados y organizados para obtener resultados de prevención, protección y de control, bajo un enfoque de procesos. El procedimiento inicia con la identificación de escenarios y amenazas, en un minucioso análisis de evaluación y valoración de los riesgos. Una vez obtenida esta información, podemos anticiparnos a su materialización, conociendo la frecuencia y las consecuencias, determinando el impacto en las funciones críticas de la empresa. De igual manera el conocimiento del análisis de vulnerabilidades nos permite también complementar información sobre posibles amenazas, áreas y procesos vitales: Cuando ya se han resuelto los interrogantes sobre ¿qué hay que proteger? ¿de qué? ¿de quién? ¿contra qué? y ¿cómo lo protegeremos? Se puede ya elaborar una propuesta de medidas a tomar o seleccionar métodos de prevención, de protección y de control. Lo anterior hace parte de la concepción tradicional, que

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Otros enfoques siempre se realiza. Pero el nuevo modelo enriquece el proceso en el momento del diseño e intervención a los riesgos y amenaza integrando los criterios de seguridad en la toma de decisiones en todas las áreas corporativas, tal como ocurre en la financiera, en la de informática y otras. Los pasos a seguir se ajustan a cualquier modelo de gestión o de mejoramiento continuo, aunque para nuestro ejemplo, optamos por el Ciclo PDCA, conocido en español como PHVA (Planear, Hacer, Verificar y Actuar). En su orden con la P (de planear), se elaboran en forma conjunta con la dirección de la empresa, unas políticas corporativas de seguridad, que reflejen sus objetivos y propósitos, siendo fundamental dirigir y dar soporte a la gestión de seguridad mediante la emisión de normas y directrices que le permita a la gerencia controlar a los empleados en la toma de decisiones en materia de seguridad, implementar recursos de orden humano, técnico y tecnológico. En la H (del hacer o implantar) se elabora un plan de acción, plasmado en un Plan Corporativo de Seguridad (P.C.S.), a través del cual podemos intervenir los riesgos, mediante acciones de previsión, planificación e intervención y con la implementación de medidas de prevención, de protección y de control, e incluso participación en la rehabilitación. En la V (de verificación) se adelantan tareas de supervisión diaria con un enfoque rutinario para verificación de la logística de un enfoque de inspección, para validar y comprobar el cumplimiento operativo de lo dispuesto en el Plan (sus programas, protocolos asociados al servicio y del acontecer de incidentes). En esta fase del Ciclo de igual manera se adelanta un proceso de Auditoria, el cual nos permitirá constatar e informar de cuál es el cumplimiento de las normas y procedimientos establecidos. En el cuarto y último paso, el de la A (conocido como de Auditoria, el del Actuar o de Mejoras) se adelanta el plan de implementación de todas las medidas identificadas, la toma de las acciones correctivas, preventivas, de control y de mejoramiento; aquí se efectúa la auditoria del proceso: • Si lo que se planeó se implementó (P – H). • Si lo que se implementó se revisó (H – V). • Si lo que se revisó se mantuvo y/o se mejoró (V – A). Se efectúa la revisión gerencial del análisis de riesgo inicial versus el actual para evidenciar, cómo y en qué medida los planes y programas intervinieron y lograron modificar las causas generadoras de dichos riesgos, permitiendo

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La meta es hacer ver la seguridad como un activo tangible.

reducir sus niveles de frecuencia y severidad, utilizando para ellos los indicadores de gestión. Al término del ciclo, se comunican los resultados y se comprueba el impacto de las mejoras en los objetivos y metas propuestas para volver a proponer unos nuevos; estos cambios obtenidos y mejoramientos continuos sobre nuestros niveles de riesgos y seguridad es lo que llamamos gestión y es el único medio que nos permite finalmente presentar ante la alta gerencia, resultados que se traducen en un activo que genera beneficios tangibles y que le permite a nuestros sistemas de seguridad retroalimentarse cíclicamente, ajustándose para la aparición de nuevos riesgos, nuevas amenazas o simplemente nuevos objetivos en reducción de la incidencia y la probabilidad de su materialización. De manera concluyente se puede evidenciar como este nuevo modelo, además de proponer una nueva manera de integrar acciones y procedimientos en seguridad, permite llegar a cifras e indicadores tangibles, y otorgarle a la acción preventiva y de control, desarrollada por los contratistas de vigilancia, un valor específico para la utilización de medios tecnológicos aplicados a la seguridad y de paso demostrar a la alta dirección el valor real de la contribución de la seguridad en el cumplimiento de los objetivos estratégicos y operativos de la organización; meta que debería plantearse todo directivo de seguridad en esta era postmoderna.

* Rueda Lemos es CPP, Analista de seguridad Suramericana de Seguros S.A., con Especialización en Administración de Riesgos y Seguros Universidad de EAFIT. Si desea obtener más información o contactar al autor escríbale al correo: ruedalemos@yahoo.com

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Opinión por Adhir Uzcátegui*

Abrir la mente, cambiar los hábitos i estas consciente de procesos anticuados o malos hábitos que te están deteniendo y que no funcionan, es relativamente fácil cambiarlos por unos que si funcionen.

S

El problema es que la mayoría de tus hábitos están tan arraigados que son invisibles. Hasta que no entiendas qué te está deteniendo será difícil cambiarlo. Cambia tu vida comienza con un proceso de retroalimentación y análisis Si los malos hábitos están tan arraigados al grado que no los puedes detectar, pídele a algunas personas que admires y que te conozcan bien que analicen tus malos hábitos y te los digan. Es un proceso duro y deberás mantener una mente abierta, ser honesto y congruente contigo mismo si realmente buscas cambiar, es

La industria de Seguridad ha cambiado por completo, no podemos esperar resultados diferentes actuando de la misma manera. Es como tener un mapa de Bogotá cuando estás en Caracas, aún cuando seas optimista no llegarás a tus objetivos. 152 VENTAS DE SEGURIDAD | SEPTIEMBRE OCTUBRE 2011

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Opinión increíble como un pequeño cambio puede hacer una gran diferencia. Si siete de cada diez personas te dicen que no sabes escuchar debe ser verdad, recuerda que la clave de las ventas es escuchar, a veces cuando somos expertos en seguridad, pensamos que tenemos mucho conocimiento que decir y poco a poco olvidamos lo fundamental. Por duro que parezca al principio recuerda que la conducta externa es la realidad; a diferencia de lo que uno piensa de uno mismo que normalmente es una ilusión. Si decides hacer cambios profundos y te abres a recibir retroalimentación de manera honesta contigo mismo, realizando un profundo análisis personal, podrás realizar ajustes rápidos, cambiar malos hábitos, adoptar nuevos hábitos de éxito y cambiar tu vida. Consiguiendo todo lo que siempre has deseado.

Analiza tu entorno y tus relaciones

Analiza tu entorno, la gente con la que convives día a día, las personas que frecuentas y las que influyen en gran medida en todo lo que haces, jefes, familiares, amigos, maestros etc. La presión social ejercida por familiares, amigos y compañeros de trabajo entre otros, influye en tus creencias de manera positiva o negativa. Esto puede crear malos hábitos. Ya lo dice el viejo adagio “dime con quién andas y te diré quién eres” hoy en día puedo decir que eso es más real de lo que pensamos y nos puede afectar demasiado, si eres un águila y estás con gallinas actuarás como gallina independientemente de tus facultades de volar. Aléjate lo mas que puedas de los ambientes y personas negativas que actúan cómo posos de radiación toxica emocional. Si no te alejas de ellos comenzaras a creer lo que este tipo de ambientes y personas producen. Comenzaras a generar pensamientos negativos como miseria, pobreza, tragedia y fracaso que se imprimirán en tu subconsciente generando malos hábitos, realmente este es el primer paso y podrás notar cambios radicales en tu vida. Rodéate de personas con pensamiento positivo y que sean exitosas, para ver un nuevo mundo de éxito, oportunidades y aventuras que puedan cambiar tu vida y llevarte a conseguir el éxito personal que tanto anhelas, amigo es así de fácil y si ves a tu alrededor, aquellos exitosos están con gente exitosa en su entorno.

miliar adverso. No te preocupes siempre se pueden hacer cambios positivos que lleven a cambiar tu vida. Busca una fuente de inspiración leyendo las biografías de gente importante con grandes logros, alguna persona con la que te puedas identificar. Busca un mentor o un guía que te ayude a cambiar, comprométete contigo mismo y cuando estés listo las personas correctas aparecerán en tu vida y te ayudarán. Solo tienes que comenzar.

La estabilidad personal, así como el desarrollo de valores y la eliminación de malos hábitos son elementos necesarios para el éxito profesional.

Si descubres que provienes de un ambiente social o fawww.ventasdeseguridad.com

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Opinión

¿Cómo cambiar malos hábitos por hábitos de éxito?

Para ayudar en tu proceso de cambio realicé un listado de los malos hábitos más comunes que pueden estar impidiendo tu progreso, aquí pide ayuda de gente que admiras y que te conoce. Toma una hoja de papel en blanco y apunta los malos hábitos que hayas descubierto a través de tus familiares y amigos y compleméntala con algunos de los hábitos que muestro a continuación: • Hablar en lugar de escuchar. • Perder el tiempo con actividades improductivas. • Fumar, beber alcohol ó consumir drogas. • Trabajar días largos sin tomar descansos para relajarte. • No hacer ejercicio. • Abusar de las grasas, la comida rápida y la comida chatarra. • Comer en exceso. • No dedicar tiempo suficiente a la familia, especialmente a tus hijos.

• Apretar el botón del despertador varias veces antes de despertarte. • Quejarte todo el tiempo. • Inundar tu cabeza con pensamientos negativos. • No levantarte temprano. • Tener el teléfono celular siempre encendido. • Interrumpir tus comidas familiares por cosas de trabajo. • Traer trabajo a casa. • Olvidar el nombre de alguien inmediatamente después de haberlo conocido. • Comer a horas irregulares o brincarte las comidas. • No decir gracias más seguido. • Aplazar todas tus actividades constantemente. • No terminar algo que comienzas. • No tener metas, objetivos y un plan de vida con resultados medibles. • Falta de visión. No saber lo que quieres. • No saber delegar. • No sonreír o reír más seguido. • Salir de casa sin decirle a la familia cuanto los aprecias. • No divertirte lo suficiente con los seres que aprecias. • Socializar demasiado tiempo por teléfono e Internet y menos tiempo en persona. • Llegar siempre tarde a fiestas, reuniones o citas. • Hacer reservaciones de último momento. • Comer con la boca abierta. • Combinar mal los colores al vestirte. • No invertir en tu educación y tu imagen. • Manejar el correo y las rutinas diarias más de una vez. • Permitir que no se paguen a tiempo las cuentas. • Tratar de controlar toda decisión por pequeña que sea. • No cumplir tus promesas. • Mala comunicación con clientes, amigos y familia. Creo que con esto puedes empezar si olvide alguna que se te pueda ocurrir envíamela a mi correo electrónico añadiendo un comentario para complementar esta lista. Ahora toma tu lista y realiza un análisis profundo de los hábitos que quieres cambiar. Piensa en como afectan tu vida tomando en cuenta sus consecuencias y repercusiones a largo plazo. Ordénalos jerárquicamente y elige cuales quieres comenzar a cambiar. Nosotros estamos constantemente haciendo seminarios en línea sin costo alguno, si deseas participar solo envía tu correo y te incluiremos en nuestro próximos curso a ti y a tus colegas. ¡Felices Ventas!

* Si desea puede escribir al autor de este artículo al correo electrónico: adhir@securitywarriorsgroup.com

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Opinión por Héctor R. Torres, PhD, CPP, CFE, CHS*

El Arte de La Guerra de Sun Tzu (II) U

n saludo fraternal desde Puerto Rico para todos los colegas y lectores de esta columna. Es un placer volver a compartir nuevamente con ustedes.

En la columna anterior estuve reseñando sobre los principios expuestos por Sun Tzu, el guerrero chino que escribió El Arte de la Guerra en el año 500 AC. Expuse como los principios del libro de Sun Tzu pueden aplicarse en el mundo de los negocios y especialmente en el negocio de la seguridad. En esta columna vamos a seguir explorando estos principios enfocando el uso de las estrategias en el mundo de los negocios.

Estrategia

En escritos anteriores he resaltado que la estrategia se basa en asignar y posicionar recursos en el campo de batalla y en el caso de los negocios en el mercado. Esto se hace para asegurar la victoria y el

En su columna Héctor Torres hace la segunda entrega de los principios expuestos por Sun Tzu, el guerrero chino que escribió El Arte de la Guerra en el año 500 AC. 156 VENTAS DE SEGURIDAD | SEPTIEMBRE OCTUBRE 2011

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Opinión éxito. Sin embargo, para poder llevar acabo la estrategia se deben considerar algunas reglas básicas. Primero, siempre hay que tomar en consideración los deseos y las necesidades de los clientes al igual que la capacidad de una empresa para cumplir esos deseos y llenar esas necesidades. Ninguna estrategia sería efectiva si no se toma al cliente en consideración. Segundo, ninguna estrategia debe formularse como una reacción a la competencia. La estrategia no es un juego competitivo. Mas bien, debe ser enfocada en términos del cliente y la situación del mercado. Tercero, la estrategia debe tomar en consideración los recursos disponibles al igual que el ambiente regulatorio. Cuarto, la estrategia es producto de un análisis concienzudo tanto interno como externo para identificar las oportunidades estratégicas en el mercado. Estas reglas se resaltan en la estrategia básica de El Arte de la Guerra de Sun Tzu que consiste en estos tres principios: 1. “Subjugar al enemigo sin combatir”: En términos de los negocios, la estrategia debe ser enfocada en los clientes y no en la competencia. Para esto hay que desarrollar una estrategia no confrontacional. No se debe competir con los rivales en el mercado sino llenar las necesidades de los clientes. 2. “Capturar sus ciudades sin atacarlas”: Aplicando este principios a los negocios, la estrategia es la de utilizar un enfoque indirecto para competir y ganar en el mercado. La estrategia es la de crear u ofrecer un producto o servicio distinto a la competencia para generar un nicho inicial. 3. “Derrocar el país sin el uso de operaciones prolongadas”: Las guerras prolongadas son devastadoras desde el punto físico, moral, económico y financiero para un país. Lo mismo aplica en el mundo de los negocios. Una empresa nunca debe envolverse en una estrategia prolongada que agote sus recursos. De hacerlo, corre el peligro de perder grandemente y dejar de existir.

Puntos fundamentales del Arte de la Guerra

Sun Tzu en El Arte de la Guerra nos recalca que toda buena estrategia se basa en unos puntos fundamentales que no pueden ser descartados. En sus propias palabras Sun Tzu nos explica que hay cinco puntos en donde la victoria se puede predecir: www.ventasdeseguridad.com

1. El que sepa cuándo pelear y cuándo no, vencerá. 2. El que entienda cómo lidiar con fuerzas superiores e inferiores, vencerá. 3. Aquel cuyas fuerzas están unidas en propósito vencerá. 4. Aquel que esté bien preparado y espera por el enemigo que no esta preparado, vencerá. 5. Aquel cuyos generales sean capaces y no sean interferidos por su regente, vencerán. Es a través de estos cinco puntos que la victoria será conocida. Por lo tanto les digo: • Si conoces al enemigo y te conoces a ti mismo, podrás pelear mil batallas sin el peligro de ser derrotado. • Si desconoces al enemigo pero te conoces a ti mismo, tus oportunidades de ganar o perder serán iguales.

Las estrategias de las empresas deben estar planificadas de acuerdo l tipo de cliente. VENTAS DE SEGURIDAD | SEPTIEMBRE OCTUBRE 2011

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Opinión CCTV. Bosch presentó nueva línea en Exponor 2011

Stand de Bosch en Exponor 2011

• Si desconoces al enemigo y a ti mismo, serás derrotado en cada batalla”. La aplicación de estos puntos importantes tiene gran relevancia para los que compiten en el medio ambiente de negocios de este siglo. Para poder competir tenemos que tener buena información para decidir el mejor momento de implementar una estrategia. Hay que usar estrategias distintas cuando confrontamos rivales superiores o inferiores en el mercado. La unidad de esfuerzos cuando se implementa una estrategia es vital para su éxito. Hay que ser proactivos, tomar la iniciativa y aprovecharse de las oportunidades que nuestros

competidores descartan. Para que la estrategia sea efectiva hay que descentralizar la ejecución de la misma. Por ultimo, ninguna estrategia puede ser efectiva si no conocemos nuestro mercado, nuestros rivales y a nosotros mismos. Aunque El Arte de la Guerra fue escrito hace más de 2500 años, sus principios nos presentan una base sólida para poder asegurar éxito en el volátil y cambiante mundo de los negocios de este siglo. Para mas información sobre los principios de El Arte de la Guerra le sugiero el libro de Gerald y Steven Michaelson titulado Sun Tzu, The Art of War for Managers (Sun Tzu, El Arte de la Guarra para Gerentes) (2nda edición) publicada por Adams Media (www.adamsmedia.com). Les invito a sigan compartiendo sus ideas e inquietudes del mundo y la gerencia de seguridad. ¡Un abrazo y hasta la próxima!

* Si desea puede escribirle al autor de este artículo al correo electrónico: htorres@bppr.com

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C

omo exitosa calificó Sistemas de Seguridad Bosch su participación en Exponor 2011, la Feria Internacional de la Minería Latinoamericana, que se realizó en la ciudad de Antofagasta, Chile, donde presentó su línea de CCTV Extreme aplicables a la gran minería. Durante el evento, y con el fin de ver el terreno y dialogar sobre el desarrollo de nuevos negocios en los rubros de energía, minería y transporte, el presidente de Bosch Latinoamérica, Andreas Nobis, visitó Exponor el pasado 15 y 16 de junio, donde llevó a cabo diversas actividades con diferentes clientes de Bosch Chile e importantes miembros del sector público y privado. “Nuestra línea Extreme suma una importante presencia mundial en áreas como la protección de infraestructura crítica, la cual se refiere a la industria minera, petróleo y plantas de gas. Gracias a esta línea podemos ofrecer resistencia extrema, visión nocturna con nuevas capacidades de análisis inteligente de video y muchas otras alternativas de administración de software”, apunta Alfredo Mascaró, gerente comercial de la división Bosch Sistemas de Seguridad Chile.

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Profesional del mes por Alejandra García Vélez

De la música a la seguridad J

osé Vicente Calderón es actualmente el gerente de General Security, pero antes de establecerse como un referente en este campo, su carrera recorrió otros caminos hasta llegar casi de casualidad al mundo de la seguridad; y es que en realidad su primera vocación fue la música. Graduado de Ingeniería Electrónica en la Pontificia Universidad Javeriana empezó a trabajar cuando aún era estudiante en la empresa Promusica Ltda. Calderón es oriundo de la ciudad de Neiva, ubicada al sur de Colombia, allí nació un 14 de marzo de 1955 para luego trasladarse a Bogotá donde terminó sus estudios de secundaria y universidad. Su desarrollo en Promusica estuvo marcado por el cargo de técnico en el departamento de servicio, desde donde se trasladaría para ejercer como gerente de la ensambladora de órganos electrónicos de Yamaha en Colombia.

La música, el fútbol y el béisbol son algunas de sus pasiones, pero la seguridad será siempre el pilar de su vida. José Vicente Calderón, el profesional del mes, comparte su visión de la industria de la seguridad y la importancia de la capacitación para su evolución. 160 VENTAS DE SEGURIDAD | SEPTIEMBRE OCTUBRE 2011

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Profesional del mes Después de su paso por el campo de la música electrónica, el profesional del mes se aventuró en una idea que muchos sueñan pero que pocos se atreven a intentar: Crear su propio negocio. Una tarea difícil que según relata Calderon “me dejó una deuda muy grande y dos queridos hijos”. Debido a lo anterior, relata nuestro invitado, en cuanto le ofrecieron un trabajo en el Banco de la República aceptó sin dudarlo, incluso sin saber cuál era exactamente el cargo y las funciones que desempeñaría. Y así fue como el destino le puso en el camino su primer gran reto en la industria de la seguridad: ingresar al Departamento de Protección y Seguridad que tenía a cargo toda la infraestructura del banco y sus edificaciones, incluyendo museos y bibliotecas. “Allí conocí y trabajé con excelentes personas. Fue mi jefe quien me guió y me enseñó los primeros conocimientos sobre seguridad electrónica”.

Compromiso con la seguridad

En opinión de Calderón, más allá de los conocimientos técnicos, la principal característica de un gerente en el campo de la seguridad electrónica es la honradez. Pues, según explica, este término va muy ligado al objetivo primordial de cualquier empresa de este ramo: garantizar la seguridad del entorno de quien contrata el servicio. “Al ser seguro este ambiente el cliente puede trabajar tranquilo en el día y en la noche descansar en total paz porque tiene la seguridad de que sus bienes están protegidos. Se debe ser honrado al dar respuesta a la necesidad del cliente, teniendo en cuenta que este nos entrega la seguridad de sus bienes, de sus empleados y su familia, por lo que las soluciones que se planteen deben ser consecuentes con el mejor costo-beneficio”, aseveró. En cuanto a la relación con los empleados de una empresa, resalta la importancia de crear un ambiente de confianza y pertenencia con la compañía. Para él este tema es de vital importancia por ser la seguridad un ramo muy especializado en el que la inversión en capacitación del personal es muy alta y la experiencia y relación con los clientes de cada empleado es un aporte intangible invaluable para la empresa. Por otro lado, entre los aspectos positivos que resalta el invitado están las perspectivas a futuro de la industria, que como bien dice siempre han sido y seguirán siendo prometedoras: “Cada día surgen nuevas empresas que fabrican, distribuyen y otras que compran las empresas que www.ventasdeseguridad.com

Para el Profesional del mes es indispensable crear una relación de confianza y pertenencia con sus empleados.

les interesan, creándose actualmente mega compañías que son dueñas del 80% de las grandes empresas no chinas que producen sistemas de seguridad”, indicó.

Ser honrado es una cualidad que debe tener un profesional en seguridad, pues en ello se basa parte del éxito de un proyecto. VENTAS DE SEGURIDAD | SEPTIEMBRE OCTUBRE 2011

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Profesional del mes

José Vicente Calderón, Gerente general de General Security.

siempre del financiero o teniendo en cuenta el precio más bajo en las ofertas públicas. Por eso muchas veces se le da el negocio al que presente una propuesta de menor costo, sin tener en cuenta que ofrece equipos de baja gama soportados por mano de obra de mala calidad, lo cual afecta el buen nombre de las empresas que continuamente se preparan y capacitan para ofrecer una buena propuesta técnica soportada con mano de obra calificada”. Calderón resaltó también que “gracias a asociaciones como ALAS, que se preocupan por capacitar a todos los miembros de la industria, desde vendedores, técnicos y gerentes, el nivel de profesionalismo se ha incrementado”. Por eso, sin duda alguna la capacitación es para el profesional del mes la herramienta más importante que tienen todos los profesionales de la seguridad. Aprovechar los seminarios y entrenamientos que los fabricantes o asociaciones como ALAS y NFPA dictan es indispensable, además de asistir a las ferias donde se exhiben los últimos adelantos tecnológicos, puntualiza Calderón.

Capacitación para crecer

Al hablar de las amenazas o problemas que detecta en el mercado, José Calderón es categórico al afirmar que en los últimos diez años se ha vivido un explosión de compañías que pretenden ofrecer soluciones en seguridad electrónica pero que nacen sin contar con la experiencia necesaria para hacerlo. “Desafortunadamente la decisión de compra es casi

La familia

Su esposa, con la que lleva treinta años de casado, cuatro hijos, dos hombres y dos mujeres, conforman su familia. Tres de sus hijos ya son mayores y profesionales, mientras que la menor está actualmente en sexto año de educación media. Respecto a sus aficiones confiesa que por mucho tiempo fue hincha de Millonarios, uno de los equipos de fútbol de la capital de Colombia, pero que desde hace unos años todo su apoyo es para el equipo de su ciudad natal el Altlético Huila, que hace poco ascendió a la primera división del fútbol colombiano. Además el gusto por la música aún se mantiene, de hecho el profesional del mes todavía pertenece a la Tuna de su universidad, de la que además fue director en el año 1981. Fue precisamente ese año, en el que contrajo matrimonio, y ante sus nuevos compromisos y ocupaciones dejó el cargo de director de la tuna, aunque es una actividad que todavía lo apasiona. En ese sentido, se confiesa como un gran aficionado de la música colombiana, especialmente de la Andina instrumental. Pasando al tema de los deportes, Calderón recuerda que durante su juventud fue beisbolista y uno de los principales promotores de la creación de la Liga de Béisbol de Bogotá. Asimismo, fue campeón de Bogotá en 1976 con el equipo de su barrio el Pablo VI y fue seleccionado al Nacional Juvenil de ese año.

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CPP del mes por Alejandra García Vélez

CPP con visión militar U

n pequeño pueblo de la costa pacífica colombiana llamado Barbacoas vio nacer un 4 de julio a Eduardo Rueda Lemos, el elegido en esta edición de VENTAS DE SEGURIDAD para hablarnos de los retos que enfrentan día a día los CPP y su importancia dentro de la industria. Barbacoas no sólo marcó su lugar de origen, sino que es también un componente primordial de su esencia. Así lo hace saber Rueda al resaltar que se siente orgulloso de su sangre indígena, española y de esclavos negros de Malí. Y así como su origen es plural y multicultural su vida también ha transitado por diferentes ciudades llenas de costumbres y culturas. Sus estudios básicos y de secundaría los adelantó en la ciudad de Pasto; luego, a los 19 años, decidió ingresar a la Escuela Militar de Cadetes General José María

Una larga carrera en el ejercito fue la base de su éxito al cambiar de profesión y pasar al campo de la seguridad privada, confiesa el CPP del mes Eduardo Rueda Lemos. 164 VENTAS DE SEGURIDAD | SEPTIEMBRE OCTUBRE 2011

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CPP del mes

Eduardo Rueda, con algunos de sus compañeros de Suramericana S.A.

Córdova en la ciudad de Bogotá. Allí obtuvo el título de Oficial del Ejército Nacional con grado de Subteniente, y permaneció en la institución hasta el año 1990, en ese momento voluntariamente solicitó el retiro tras concluir y aprobar el curso de ascenso al grado de Capitán.

El valor del CPP

¿Qué vamos a proteger? ¿de qué o quién? ¿contra qué? y ¿cómo?. Esas son las principales preguntas que debe plantearse el CPP antes de cualquier intervención. “El CPP debe identificar escenarios y amenazas, a la vez que

Del ejército a la seguridad

Un año después de retirarse del ejercito, el CPP del mes decidió viajar a la ciudad de Medellín, donde con la experiencia obtenida durante sus años de servicio en el área de la seguridad pública se le dio la oportunidad de incursionar en la seguridad privada. Su primer trabajo fue como jefe de seguridad de la compañía Invatex, de allí pasó a la dirección operativa de Lico Antioquia, y ha sido jefe de operaciones en diferentes empresas de vigilancia y seguridad privada. Desde hace siete años se desempeña como analista de seguridad de Suramericana S.A. y Grupo de Inversiones Suramericana. Además, la educación es para Rueda el pilar fundamental de todo profesional; por eso se siente feliz y orgulloso de poder ejercer como profesor universitario desde hace tres años. Además, recuerda que sus estudios de Alta gerencia, Administración de riesgos y seguros, Gerencia integral, la certificación como CPP Internacional, así como la Maestría en Seguridad pública que cursa actualmente, han sido claves para lograr el éxito y desarrollo profesional. www.ventasdeseguridad.com

Su experiencia en el campo militar maduró la idea de Eduardo Rueda para ingresar al mundo de la seguridad corporativa. VENTAS DE SEGURIDAD | SEPTIEMBRE OCTUBRE 2011

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CPP del mes

El análisis de los riesgos hacen parte del trabajo de un CPP.

hace un minucioso análisis de evaluación y valoración de los riesgos. Una vez obtenida esta información, propone acciones para lograr anticiparse a su materialización”, indica Rueda. En cuanto a los problemas más frecuentes para la seguridad personal que pueden presentarse en el lugar de trabajo y que el CPP debe solucionar, Rueda afirma que lo más común son situaciones relacionadas con fallas en el proceso de contratación del personal y que en consecuencia presentan dificultades en el cumplimiento y desarrollo de sus funciones. Por otro lado, Rueda tiene una mayor experiencia como CPP en la parte académica, especialmente en la prepa-

Un CPP es un profesional que constantemente debe actualizarse y capacitarse. 166 VENTAS DE SEGURIDAD | SEPTIEMBRE OCTUBRE 2011

ración de colegas que quieren presentar su examen. Por eso, su consejos para quienes buscan capacitarse en esta área son invaluables. En ese sentido, una de las sugerencias que hace este profesional de la seguridad sobre los conocimientos adicionales que debe tener un CPP para apoyar su desempeño laboral resaltan la necesidad de complementar la formación con capacitación en áreas como administración financiera, administración de negocios, habilidades interpersonales, planeación, tecnología y diseño de procesos de trabajo, teoría conductual y aprendizaje y teoría del comportamiento organizacional. Además destaca la importancia de la certificación internacional, “la certificación permite a quienes la obtienen, demostrar pericia en el diseño, instrumentación y gestión de los distintos modelos y requerimientos de la seguridad corporativa, en el marco de las exigencias de rentabilidad y retorno de inversión que actualmente demandan las organizaciones de avanzada”, explicó. Y añadió que “para ser un CPP no es suficiente con pasar un examen. El CPP es un profesional que se dedica a estudiar permanentemente, que investiga, que se mantiene actualizado, que progresa y que mantiene un estándar de ética y responsabilidad que lo hacen merecedor de la Certificación CPP, en fin, un hombre que se construye y se reinventa cada día a él mismo”.

Enseñanzas del día a día

Hay dos componentes de la seguridad que hoy en día deben convivir y complementarse para tener un índice www.ventasdeseguridad.com


CPP del mes de efectividad más alto, es el caso de la seguridad electrónica y los programas de seguridad pública que los CPP dirigen. Frente a este tema Rueda opina que “los sistemas de seguridad, en especial los electrónicos, entran cada vez más en la vida cotidiana de los habitantes. Los organismos oficiales y establecimientos públicos son conscientes de esta situación y de manera creciente incrementan dichos sistemas, con la precaución de que estos no sean demasiado agresivos o peligrosamente invasivos, destinados siempre a alcanzar su fin, la seguridad ciudadana y el bienestar de la comunidad”. Además, Rueda explica que la creciente amenaza de la delincuencia y el terrorismo, así como la necesidad de garantizar la seguridad pública y controlar las infracciones de tráfico, ha llevado a un incremento en la demanda de sistemas de seguridad electrónica tales como, videovigilancia urbana y ciudades digitales, de alta calidad. Por eso, todos estos sistemas deben ser flexibles, ampliables y adaptables a los cambios que puedan producirse en el futuro, además de ajustarse fácilmente para adecuarse al entorno de los centros urbanos, siempre en continua evolución.

De igual forma, en el lugar de trabajo es imposible alcanzar los objetivos de seguridad al interior de la organización sin la participación de todos los empleados comprometidos con su autocuidado, “no es otra cosa que comportamientos y actitudes que se ponen en practica a través de métodos y técnicas de prevención”, puntualiza Rueda. Finalmente, para el invitado de esta edición los objetivos que debe lograr un CPP son intervenir los riesgos de seguridad a los que están expuestos las personas, los procesos y la infraestructura, mediante la aplicación de modelos de gestión, para modificar las condiciones generadoras de riesgos existentes dentro de una perspectiva de reducción de los mismos; logrando generar confianza en las personas, implantar una cultura de autocuidado y asegurar el cumplimiento de los objetivos de la organización. “La educación, capacitación y actualización son el único camino que nos puede permitir desde la seguridad, trascender en el cumplimiento de los objetivos corporativos en la empresa privada y garantizar la efectividad en la ejecución de las políticas de seguridad publica”, concluyó.

CCTV. Arecont Vision vigila tienda mayorista

Cámara domo IP AV1355.

E

l Pat La Frieda Wholesale Meat Company, proveedor de carnes y aves de corral para el comercio en New York, incorporó un sistema de video vigilancia de Arecont Vision, que consta de cámaras de 1.3 y 2 megapíxeles. El objetivo primordial de la instalación es usar la solución de vigilancia para garantizar la seguridad en sus nuevas instalaciones y hacer un seguimiento de los vehículos de reparto y el movimiento de mercancía valiosa. Las cámaras IP AV1355 y AV2155, de formato de video H.264 y resolución 1.3 y 2 megapíxeles, respectivamente, están localizadas dentro y fuera de las instalaciones, en los refrigeradores, en las áreas de procesamiento, en envío y recepción y en la zona de oficinas. “Nuestra dedicación por mantener los niveles de imagen y la resolución de las cámaras IP de megapíxeles de vigilancia de video nos ha mantenido en la vanguardia de la industria e hizo de Arecont Visión la marca de elección para empresas como La Frieda", dijo Chris Sessa, director de ventas de Arecont Vision.

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Tutorial por Germán Alexis Cortés H.

Cálculo del ancho de banda (II) n esta segunda entrega, iniciamos ampliando el concepto de Porcentaje de Actividad de la Escena. Este es un factor que muy pocos fabricantes incluyen dentro de sus fórmulas y calculadoras, inicialmente por ser un poco enredado de determinar, pero con vergüenza debo decir que algunos lo omiten, simplemente para hacer incrementar sus ventas a nivel de anchos de banda o de capacidad de disco duro. Veamos la siguiente operación:

E

Para multiplicar por un % es necesario pasar este número a notación decimal, es decir dividir el número del porcentaje encontrado por cien. De esta manera, un porcentaje de 80%, se convierte en un 0,8 o un 23% en un 0,23. Entonces un 100% es un simple 1. Si observamos la fórmula mencionada, multiplicar por 1 (100% de actividad) nos da el mismo

Segunda parte acerca del cálculo del ancho de banda (BW, por sus siglas en inglés: Band Width) de un canal de comunicaciones para transmitir video. 168 VENTAS DE SEGURIDAD | SEPTIEMBRE OCTUBRE 2011

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Tutorial es muy aconsejable tener en cuenta el porcentaje de actividad de la escena. Actividad de la escena: Es un parámetro expresado en un Porcentaje (%) que determina qué tanto cambian las imágenes de un cuadro (frame) a otro, y que tanto movimiento existe realmente en la escena. Por ejemplo si tuviéramos una cámara observando una gran autopista, podríamos decir que es muy probable que la actividad sea muy alta (casi el 100%), es decir, siempre hay movimiento en la escena, sin embargo si la cámara ve carriles de vehículos y algunos edificios atrás, podemos decir que no todo se mueve, por ejemplo las casas o edificios en la parte trasera de la escena no se mueven, más bien permanecen fijos o con cambios mínimos, el porcentaje de actividad de la escena es menor, a una cámara que solo esté viendo los carriles de vehículos. De igual manera no tienen la misma actividad de movimiento la cámara mirando el pasillo de una tranquila oficina de cinco empleados a una cámara observando una caja de pago en un gran supermercado.

El flujo de actividad diaria de un cámara influye en su funcionamiento.

resultado, pero al multiplicar por un porcentaje de actividad inferior al 100% significa multiplicar por un número menor a uno, lo que automáticamente nos da un resultado inferior de ancho banda, y esto es muy bueno, porque ahorramos ancho de banda, entonces

El ahorro de ancho de banda permite un mejor desempeño del sistema de CCTV. 170 VENTAS DE SEGURIDAD | SEPTIEMBRE OCTUBRE 2011

Esta actividad afecta dos cosas: a. La capacidad que tienen los algoritmos de compresión de video (loosy-interframe), como MPEG. Mucha actividad daña las predicciones que internamente se hacen y logra que se usen más bloques tipo I que P o B (esto es teoría de algoritmos de compresión), que definitivamente aumentan el ancho de banda. b. La cantidad real de imágenes que efectivamente quiero transmitir para ver o almacenar. En este caso me estoy refiriendo a que obviamente si no hay cambios de imagen en la escena realmente no tengo para que transmitir otro cuadro con la misma imagen, puedo ahorrármelo, tanto para visualizar como para grabar. Entonces lograr saber cuál es el porcentaje de actividad de una escena es un factor primordial a tener en cuenta.

¿Cómo se determina eso?

Muy fácil, es algo dispendioso pero con la práctica se puede hacer de manera sencilla y profesional, lo primero que le recomiendo es NO se invente el porcentaje. Los humanos somos muy dados a lanzar números al aire, sin tener las premisas necesarias para calcular. Le recomiendo asistir al sitio donde va a realizar el cálculo en tres momentos diferentes, en horas de alto, medio y bajo tráfico. Esto lo conoce muy bien el usuario final y por lo tanto hay que preguntarle.

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Tutorial Por ejemplo en la recepción de un edificio, hay mucho tráfico entre 7:30 a.m. y 8:30 a.m. cuando llegan a trabajar el 98% de los empleados. Lo mismo ocurre entre las 12:00 m. y las 2:00 p.m. cuando salen y entran de almorzar y por último entre las 5:30 p.m. y las 6:30 p.m. cuando salen hacia sus casas. En el resto de horas el tráfico es escaso, ocasionado por actividades de correspondencia y visitas de personas esporádicas. Finalmente entre las 8:00 p.m. y las 7:00 a.m. del día siguiente la presencia de humanos o actividad es casi nula, interrumpida únicamente por el vigilante recorredor y el personal de aseo. Como vemos tenemos una actividad muy normal y rutinaria, entonces ¿cuál es el porcentaje de actividad de una cámara ubicada en este sitio? Para lograr hallar el valor se hace necesario hacerlo por ventanas de tiempo, por ejemplo: alto trafico: 4 horas diarias; trafico medio: 8,5 horas diarias y bajo tráfico: 11,5 horas diarias. Debo acudir al sitio con un cronómetro y un reloj en la mano para medir en las diferentes ventanas de tiempo determinadas. Esto lejos de gastarnos un día completo, podemos hacerlo en sólo dos horas. Por ejemplo asistiendo a esta oficina a las 7:00 a.m., donde podemos medir la actividad en horas de bajo tráfico, luego medimos en horas de alto tráfico y finalizamos tomando unas medidas en horas de tráfico medio hacia las 9:00 a.m., en total dos horas de investigación. Inicio por ejemplo a tomar la medida a las 7:10 a.m. y voy a tomar la medición durante tres minutos, es decir hasta las 7:13 a.m. Me ubico en el sitio aproximado donde se va a instalar la cámara dirigiendo mi mirada hacia la escena que aproximadamente el lente calculado para esa cámara me dejaría ver. Estirar los brazos para formar un ángulo que me ayude a definir los extremos de la imagen simulada ayuda mucho. Hago las veces de cámara y de un detector de cambios de imagen digital, y entonces inicio el cronómetro cuando en el campo de visión simulado por mis brazos detecte cambios de imagen por la presencia de una persona u objeto. Lo detengo cuando ese movimiento se haya acabado. Vuelvo y lo enciendo cuando llegue el siguiente movimiento y lo apago cuando finalice, y así sucesivamente hasta que el reloj llegue a las 7:13 a.m. Supongamos que el cronómetro al cabo de estos tres minutos de toma de muestra quedó en nueve segundos. Entonces convierto todo a las mismas unidades (en este

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caso segundos), y aplico una regla de tres: Si tres minutos de tiempo, es decir 180 segundos, significan el 100% de mi muestra, entonces ¿nueve segundos de actividad, a que porcentaje corresponde? La formula es 9 x 100 / 180 = 5% de actividad. Esta es la actividad promedio en la ventana de tiempo de bajo tráfico. Exactamente igual debo hacer durante muestras de tres minutos a las 8 a.m. para alto tráfico y otra a las 9 a.m. para tráfico medio. Supongamos que en alto tráfico el cronometro marcó actividad de 169 segundos, lo que representa 169 x 100 / 180 = 94% y en medio tráfico el cronometro alcanzó a medir 55 segundos, lo que representa 55 x 100 / 100 = 31% Entonces ahora podemos tener el parámetro para medir el ancho de banda para tres ventanas de tiempo distintas (Así es como debe hacerse y calcularse de manera detallada y profesional), sin embargo para hacerlo más general, podemos hacer un promedio ponderado de todas

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Tutorial sencillos. Pero debo reconocer que es dispendiosa y aburrida la manera como determinamos el porcentaje de actividad. En los cursos de CCTV que realizo a nivel latinoamericano, con ALAS, cuando hacemos este ejercicio, siempre hay personas que se lanzan sin haber hecho los cálculos a dar un porcentaje de actividad, siempre me hablan del 50% o del 80%, pero realmente fue de sólo el 29%. Esto interviene en comprar un disco duro mucho más grande o en solicitar un canal de transmisión con un ancho de banda mejor, cuando de pronto no se necesita. Los costos bajan notablemente cuando usted hace un cálculo serio, profesional y detallado. Además se llena usted de argumentos para justificar la solución planteada, cosa que en muchos casos su competencia nunca hará, simplemente porque le da pereza o no sabe cómo hacerlo. Finalmente debo multiplicar por ocho, para terminar la fórmula, simplemente porque los tamaños promedio de cada cuadro los entregan en Bytes y el ancho de banda debemos entregarlo en bits. las ventanas de tiempo para esta cámara, de esta manera: [(5% x 11,5 horas) + (94% x 4 horas) + (31% x 8,5 horas)] / 24 horas = 29% promedio ponderado de actividad para esta cámara.

Ejemplo final

Entonces ahora SÍ, con todos los parámetros vistos, explicados y encontrados, podemos hallar el BW de una cámara cualquiera.

Si le pareció difícil y complicado le recomiendo que revise sus anotaciones de primer nivel de educación secundaria cuando le enseñaron las reglas de tres y los promedios ponderados.

Por ejemplo asumamos que tenemos una cámara fija tipo minidomo con salida IP, en una oficina con muebles modulares de tipo abierto, observando los empleados. Trabajan de 8:00 a.m. a 6:00 p.m. en jornada continua.

La verdad el sentido común impera y los cálculos son muy

De 6:00 p.m. a 8:00 a.m. del día siguiente se cierra y nadie queda trabajando. En las mediciones de actividad encontramos que durante el día la actividad promedio era del 78% y en la noche la actividad promedio es del 6% (favor notar que no es cero). Vamos a transmitir remotamente a 15 FPS durante el día y a 30 FPS únicamente durante los eventos que se presenten en la noche.

Con ventanas de tiempo es más simple hallar valores de consumo de Banda Ancha.

La cámara tiene 480 TVL de resolución y por el puerto de red nos entregan en resolución D1 un stream de video comprimido usando un algoritmo MPEG4-L2, el fabricante nos informa que en promedio cada frame consume 8KB. En la noche la resolución que se envía es mucho mayor, cada frame consume 24KB. Cuál será el ancho de banda necesario durante el día y cual durante la noche?

Solución

Todo lo que tenemos que hacer es aplicar la formula vista, sin embargo ya nos damos cuenta que debemos hacer el

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Tutorial ejercicio dos veces, una para el día y otra para la noche. El ancho de banda del canal que solicitemos dependerá del mayor entre los dos resultados que nos dé. Entonces para el día: BW = 15 FPS x 8KB x 78% x 8 = 15 x 8 x 1024 x 0,78 x 8 = 749 Kbps Para la noche: BW = 30 FPS x 24KB x 6% x 8 = 30 x 24 x 1024 x 0,06 x 8 = 345 Kbps Por lo tanto escogiendo el punto más crítico, el de mayor valor, requerimos para nuestro canal de transmisión un ancho de banda de mínimo 749 Kbps efectivos, que al pasarlos a nominales nos da: 749 / 40% = 1873 Kbps, es decir 1,83 Mbps. Entonces contrato un canal de acceso a Internet de al menos 2 Mbps para sólo esta cámara.

Solución del perezoso

¿Qué pasaría si hubiéramos asumido un porcentaje de actividad del 100% en el día y del 0% en la noche, como cualquier persona (incluso usted mismo) pudiera haber pensado? En el día, 983 Kbps y en la noche 0. Entonces tenemos dos escenarios erróneos: a. Mucha gente se hubiera contentado con un canal de 1 Mbps para el día, que realmente sabemos que NO le serviría. b. Al hacer el cálculo de efectivo a nominal hubieran necesitado un canal de 2,4 Mbps, es decir una enlace comercial de 3 ó 4 Mbps, que seguramente es mucho más costoso que el realmente necesario. Los profesionales no sabemos de pereza ni nos inventamos las soluciones. Analizamos, investigamos, calculamos, justificamos y sustentamos nuestras soluciones con argumentos sólidos.

Varias cámaras

Estos cálculos debemos hacerlos para cada cámara y en las ventanas de tiempo que sean necesarias. Como son muchos les recomiendo que los hagan en Excel, en una hoja que usted mismo arme para que la entienda perfectamente y de manera organizada pueda cambiar cualquier parámetro, modificando el resultado final. Cuando muchas cámaras se deben recibir en un punto remoto, el ancho de banda (BW) efectivo, se debe sumar y al final pasarlos a nominal, que es como el mercado de comunicaciones trabaja. Sin embargo para ahorrar aún más ancho de banda la pregunta a hacerse no es cuantas cámaras reportan a este punto, sino cuantas cámaras deseo ver de manera www.ventasdeseguridad.com

simultánea en este punto. La suma de los anchos de banda de estás cámaras (no necesariamente de todas) es el BW que se requiere en este sitio central de monitoreo. (Si se requiere grabación Sí se deben tener en cuenta los BW de todas las cámaras). Como consejo final aumente a este valor un 20% para futuras expansiones, que son muy comunes en el tema de CCTV. En una próxima edición tomaremos el resultado encontrado aquí y lo usaremos para calcular el disco duro necesario.

*Germán Alexis Cortés H. es Ingeniero Electrónico colombiano, con postgrado en Sistemas Gerenciales de Ingeniería. Consultor del National Institute of Standards and Technology – NIST, en Seguridad electrónica y automatización de edificios. CCP de ASIS, y CISSP de ISC2. Tiene más de 20 años de experiencia en la industria de seguridad electrónica. Reconocido conferencista y docente universitario en temas de alta tecnología a nivel latino. Ha sido directivo de varias empresas del sector y actualmente es socio y dirige Insetrón Ltda, compañía de ingeniería y consultoría técnica en proyectos de redes electrónicas para seguridad, comunicaciones y automatización. Ha participado exitosamente en más de 150 proyectos a nivel latino. VENTAS DE SEGURIDAD | SEPTIEMBRE OCTUBRE 2011

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Tecnología por Osvaldo Callegari*

Seguridad de las redes IT: Otra visión del NAC (II) entro de las posibilidades de este universo podemos citar: Herramientas para la protección inalámbrica, como es el caso de CounterAct de Forescout™, el cual contempla diferentes aspectos a saber:

D

En la seguridad móvil está presente en la capacidad de clasificar, informar la marca de origen y el usuario. Aplicar políticas personalizadas para teléfonos inteligentes corporativos y personales, dispositivos móviles sin necesidad de agentes. Forzar el registro móvil invitado en el dispositivo a través de la redirección HTTP y puede permitir o restringir de forma automática, el acceso a los recursos específicos de las redes y puntos de acceso inalámbricos.

La gran diversidad de equipos inalámbricos con diferentes sistemas operativos y aplicaciones promueve el desafío de nuevas técnicas para aumentar la seguridad intrínseca. En esta entrega hablaremos sobre visibilidad y control de seguridad. 174 VENTAS DE SEGURIDAD | SEPTIEMBRE OCTUBRE 2011

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2º CONGRESO PARA LA MODERNIZACIÓN DE EDIFICIOS E INSTALACIONES AVANZADAS

“TecnoEdificios superó lo que esperábamos, obviamente no nos queríamos quedar por fuera porque este es un evento muy importante para Sony”. Claudius Bezerra Gerente de Proyectos Sony

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Tecnología

Con políticas de seguridad más granulares estará disponible a finales de este año a través de Android®, Apple® iPhone®, Blackberry®, Windows Mobile® y Symbian® en aplicaciones móviles.

Procesos en tiempo real

• Visibilidad sin agentes (es decir pequeños programas instalados en el equipo que realizan determinadas gestiones). • Control de inventario de activos y de punto final. • La clasificación de dispositivo que proporciona un con-

“Las soluciones móviles personales y corporativos ofrecen enormes beneficios empresariales, a su vez preexiste el malware, fuga de datos y las amenazas de uso aceptable”. 176 VENTAS DE SEGURIDAD | SEPTIEMBRE OCTUBRE 2011

trol dinámico y preciso para ver quién, qué y dónde están los recursos de la red. • Una pantalla de inventario de activos intuitiva permite a los operadores ver fácilmente, buscar, informar y personalizar el seguimiento, incluido el soporte para las métricas de listas blancas, listas negras y el cumplimiento. Esta inteligencia operativa permite una mayor amplitud a la hora de reparación.

Opciones ampliadas para los invitados

Mayor opciones invitado registro -un amplio conjunto de políticas de huéspedes que ofrecen flexibilidad para apretar, aflojar y ajusta automáticamente el proceso de registro de huéspedes, la autenticación, el cumplimiento de punto final y un seguimiento continuo basado en el tipo de visitante y la integridad del dispositivo, con las restricciones de recursos apropiados. La opción de centro de cumplimiento permite a los huéspedes la auto-evaluación y auto-reparar con el fin de satisfacer los requisitos de acceso a la red.

Escalabilidad

Una variedad de capacidades de gestión para organizar y racionalizar la administración, acceso y mantenimiento de múltiples dispositivos. La consola de CounterAct es capaz de administrar más de 250.000 puntos de acceso finales de dispositivos. Gord Boyce, director general de Forescout, nos dijo que: “Las soluciones móviles personales y corporativos ofrecen enormes beneficios empresariales, a su vez preexiste el malware, fuga de datos y las amenazas de uso aceptable. La automatización de la seguridad móvil y gestión de políticas de acceso es nuestro enfoque en esta última versión del aplicativo. Estas mejoras permiten a nuestros clientes los medios para aprovechar la productividad personal y la accesibilidad de los recursos, mientras tanto www.ventasdeseguridad.com


Tecnología se realiza la gestión del cumplimiento ante los riesgos en la seguridad”.

Metodologías basadas en el descubrimiento de dispositivos

CounterAct puede descubrir dispositivos tan pronto como ellos se conectan a la red, en arquitecturas centralizadas y distribuidas. A través de una combinación de técnicas eficaces, CA ofrece la mayor precisión posible en la detección, lo que permite a los administradores crear informes y políticas eficaces de reparación, basándose en los tipos de dispositivos de conexión a la red y su actividad mientras está conectado.

Tipo de procesos de monitorización

Vigilancia pasiva: La vigilancia pasiva permite detectar con precisión los anfitriones y los dispositivos que se comunican a través de su red, sin necesidad de estar conectado en la línea crítica del flujo de datos vigente. Con la vigilancia pasiva CA se limita a recibir un espejo (o SPAN) del flujo de datos (ya sea basada en puerto o VLAN) y desde allí es capaz de realizar las siguientes funciones para enumerar los anfitriones y sus dispositivos conectados: Autenticación pasiva: CA puede controlar el tráfico a un servidor existente (o grupo de servidores) y por pasividad controlar la autenticación de los dispositivos.

Las personas en el rango de 18 a 29 años tienen como promedio 2.400 canciones, videos y fotos almacenadas en dispositivos digitales. Vigilancia IPS: CA empieza a construir una base de datos de conocimientos donde se analiza en profundidad los flujos de tráfico y la coherencia entre los hosts y los dispositivos conectados. Es posible con este método detectar acciones maliciosas con intrusiones en los puertos, intento de infecciones y exploraciones de servicios, con la posibilidad de reportar de inmediato la amenaza o reparar si estuviera en el alcance. Detección de suplantaciones de red (L2 y L3): CA proporciona la capacidad para detectar hosts que intentan suplantar sus direcciones IP o MAC cuando intentan

De la conversación se puede identificar al usuario, el estado de autenticación a su vez registrar el dispositivo que se ha autentificado. Pasiva NMAP (Universal): CA puede analizar los datos L3/L4 (capa 3 y 4) dentro de un paquete y comparar la producción de estos datos con una base de datos detallada del sistema operativo conocido. DHCP y ARP Solicitud de Monitoreo: Al monitorear el DHCP y ARP solicitudes a través de la red, CA es capaz de identificar cuando los nuevos hosts o dispositivos de red que se conectan a la red, mediante el análisis del origen y el destino de estas solicitudes. Es capaz de construir una imagen en tiempo real del lugar donde los nuevos dispositivos y segmentos de red se conectan. www.ventasdeseguridad.com

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Tecnología

Dada la popularidad de los dispositivos móviles, cada vez es más necesario tener mayor eficiencia en seguridad.

conectarse a otras máquinas a través de los segmentos de red controlados. El interrogatorio activo: CA también pueden emplear técnicas de interrogatorio activo para proporcionar más información detallada sobre los hosts y dispositivos que están conectados a la red. Con el interrogatorio activo apuntando al ACT, puede ser configurado para ejecutarse con análisis más detallados y reportar la información recogida para que los administradores puedan definir la respuesta más adecuada. CA puede ejecutar una exploración externa activa contra los anfitriones y los dispositivos para obtener información más detallada en relación con el sistema operativo, los proveedores, servicios, aplicaciones, procesos y archivos (cuando corresponda). Estos datos se revelaron en la GUI de Gestión de CounterAct, proporcionando a los administradores una visión en tiempo real y más detalles sobre el tipo exacto del dispositivo o el estado de la máquina que se ha conectado a la red. Scan Internos (Windows, MAC, Linux): Quizás el mayor detalle se logra a través de un análisis interno de los dispositivos de host de la red. Ya sea a través de servicios de acceso a las máquinas o en una cuenta de nivel de dominio, mediante la instalación de un conector cliente de 800kb (llamado Conector Seguro), CA es capaz de consultar con el dispositivo en detalle para descubrir casi cualquier pieza de información disponible sobre el host.

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En los entornos con los usuarios invitados o anfitriones no administrables, el conector se puede instalar para que se disuelva, cuando el usuario / host se desconecta de la red, por lo que no necesitan ser persistentes en los dispositivos corporativos. Exploración interna mediante SNMP y CLI: Con respecto a los dispositivos de red como impresoras, switches gestionables, routers y puntos de acceso inalámbricos, CA puede ser configurado para utilizar SNMP o CLI para lectura de los mismos para obtener información más detallada. Integración en la red: En la vinculación e integración de redes CA ofrece una gran cantidad de detalles adicionales sobre el estado de la red, los hosts conectados y su nivel de cumplimiento frente a las políticas, tales como PCI, antivirus, parches de Windows, las versiones de software y mucho más. CA se puede incluir en los siguientes protocolos y medios de autenticación: LDAP, RADIUS y 802.1X: CA se puede integrar en los servicios de autenticación múltiples, para autenticar de forma activa o transparente a los dispositivos que se conectan a la red, antes de permitirles el acceso autorizado a los recursos de red. Gestión de parches (actualizaciones del SO) y mesa de ayuda: CA se puede integrar con la gestión de parches existentes y las soluciones de helpdesk para automatizar la solución, registro e informes de las tareas hacia todos los hosts que no cumplen su función. www.ventasdeseguridad.com


Tecnología Firewalls, Routers, Switches, VPN de acceso remoto: CA se puede integrar con otros dispositivos de la capa de red para obtener más información sobre los accesos y los usuarios conectados. En el caso de soluciones de acceso remoto VPN puede integrarse perfectamente con el servidor de puerta de enlace VPN para controlar e interactuar directamente con los hosts conectados, Despliegue de las capacidades y descubrimiento: El descubrimiento de dispositivos, computadores y usuarios a través de una LAN / WAN corporativa se logra a través el enfoque integrado de interrogación pasiva y activa. Otros métodos son la interrogación de Capa 2 y Capa 3 los cuales no nos vamos a explayar por que son muy extensos. Cualquier inquietud para ampliar conceptos o dudas puede visitar www.forescout.com para analizar distintos casos de estudio y herramientas afines a la seguridad. Por otro lado hacemos una revisión de los conceptos en Wi-Fi para lograr mayor objetividad a la hora de asegurar nuestros dispositivos.

Wi-Fi Direct™

Este nuevo método lanzado por la organización Wi-Fi logra una conexión más fácil y simple en los dispositivos inalámbricos. Los usuarios pueden ahora compartir, imprimir, sincronizar y mostrar dispositivos en forma automática y directa. Si bien parte de estos conceptos han sido correctamente vertidos por otros colegas, es igualmente aplicable en diferentes medios y proyectos particulares ajenos a la generalización. Ahora los teléfonos móviles, cámaras, impresoras, PCs y dispositivos de juegos se pueden conectar directamente

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unos con otros en modalidades uno a uno o uno a varios, con la facilidad de recordar esa conexión para que cuando se encuentren nuevamente en el alcance puedan conectarse. Actualmente en todo el mundo la gente está almacenando, compartiendo videos, fotos y/o documentos como nunca antes. Las personas en el rango de 18 a 29 años tienen como promedio 2.400 canciones, videos y fotos almacenadas en dispositivos digitales. Con WiFi™ directo es posible conectarse directamente con los dispositivos además de compartir imágenes, juegos y video. La sencillez también de mostrarlos en un televisor cercano. Las especificaciones de Peer to Peer y el programa de certificaciones están expandiéndose rápidamente con esta opción de ser inter-operable con nuevas características distintivas. Con WiFi Direct™ la posibilidad de tener todos los dispositivos interconectados es muy cercana, hay que estar atento sobre la presencia de esta tecnología. El usuario necesitará un tiempo de estudio para habituarse a tales prestaciones inalámbricas. Si bien las medidas de seguridad necesarias para atenuar efectos son innumerables para ser tenidas en cuenta, el lector puede analizar esta guía de opciones y utilizar la que crea más conveniente a su entender. Nota: Los nombres y marcas mencionadas en el presente artículo son marcas y nombres registrados de sus propias empresas y/o autores.

*Para consultas o inquietudes técnicas sobre el artículo, puede escribirle al autor a su correo electrónico: ocalle@ ar.inter.net

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Nuevos productos Cctv Samsung Techwin

CáMARA DE RED HD DE 1,3 MPX

Netcamara

SOFtWARE DE GEStIóN DE CáMARAS

Netcamara amplia su portafolio de productos con el lanzamiento de los software de gestión para cámaras, Netcamara Basic y el Netcamara City (versiones recientes del Netcamara SE), ideales para todas aquellas integraciones de seguridad IP que requieran un software de gestión profesional y estable, y una solución que sea sustentable en todos los segmentos del mercado de seguridad y monitoreo. Por una lado, el Netcamara Basic es un software para pequeñas implementaciones que no requieren una administración compleja. Es ideal para hogares y pymes ya que la plataforma está diseñada para soportar hasta 16 cámaras, con cliente web y arquitectura stand alone. Por su parte, el Netcamara City fue desarrollado para soluciones de vigilancia urbana, con conectividad Wi-Fi que requieran un número de cámaras importante y deseen maximizar el ancho de banda. Soporta hasta 50 cámaras y permite su publicación en Internet. La diferencia más importante de éste sistema radica en el VSS (video stream server), un desarrollo fundamental para optimizar los vínculos de conexión. Para información GRATIS, marque el Nº 85 en la Tarjeta del Lector

Samsung Techwin America presentó su nueva cámara de red de alta definición SNB-5000, la cual incluye el lente 360° ImmerVision Enables® Panomorph, que aumenta la cobertura y la sensibilización de la situación, sin puntos ciegos en la vigilancia por video en vivo o grabado. Esta cámara ofrece una resolución de 1280x1024 a 22 cuadros por segundo (fps), e incluye análisis de video inteligente y Power Over Ethernet (PoE). Además soporta el formato 16:9 HD y el estándar 30 fps (720p). Gracias a sus 1,3 megapíxeles se obtiene una área de cobertura más amplia en interiores y exteriores, y los operadores pueden cambiar la perspectiva o las imágenes grabadas usando un control virtual pan-tilt-zoom, independientemente de la visualización original. Para información GRATIS, marque el Nº 86 en la Tarjeta del Lector

Axis Communications

CáMARA PARA INtERIORES

Axis Communications presenta su nueva cámara domo para interiores Q6032 PTZ (pan/tilt/zoom), ideal para el uso en aeropuertos y centro comerciales ya que ofrece un zoom de 35x y una visión más amplia de la imagen al tener una resolución extendida D1 con 752x480 pixeles en 60 Hz y 736x576 pixeles en 50 Hz, permitiendo un aumento de 15.400 y 9.200 pixeles sobre la resolución estándar D1. La cámara provee secuencias de video en H.264 y video en Motion JPEG simultáneamente. Adicionalmente, la función de noche y día permite que la alta calidad de imagen se conserve incluso en condiciones de poca luz; mientras que el soporte para el rango dinámico visibiliza los objetos aún en zonas oscuras. La Q6032 PTZ Dome Network Camera provee una óptica de 35x y zoom digital de 12x con autofoco. Logra un paneo de 360° a una velocidad de 0,05° a 450° por segundo y un rango de inclinación de 180°. Además, cuenta un rango de protección IP52 contra polvo y agua y permite una fácil y confiable instalación. Para información GRATIS, marque el Nº 87 en la Tarjeta del Lector

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Nuevos productos Cctv Arecont Vision

Cámaras para Casinos

Arecont Vision anunció el lanzamiento de sus nuevas cámaras HD1080p Casino Mode™, las cuales aseguran continuo movimiento de grabación a 30 (fps), forzando la velocidad de bits y control automático de exposición para mantener los ajustes específicos predeterminados y cumplir con regulaciones de la industria del juego.

Dallmeier

apliCaCión De viDeo ip

Estas cámaras están disponibles en distintos modelos que se adecuan a las necesidades de cada espacio. El Smatrix de Dallmeier es un dispositivo de video IP con almacenamiento integrado, que está perfectamente adaptado a las necesidades de videoseguridad. Es flexible y compatible con las nuevas tecnologías de televisión HD, ya sea que se utilice con cámaras de red en el entorno IP o en cámaras analógicas en una operación híbrida. Este dispositivo se adapta a las aplicaciones que requieren una velocidad de grabación de alta, una capacidad de almacenamiento mejorada y un bajo consumo de energía. Además, el Smatrix se destaca por su ahorro de espacio, así como bajas emisiones de calor que ayudan al medio ambiente y al ahorro de costos. Para información GRATIS, marque el Nº 88 en la Tarjeta del Lector

Adicionalmente incluyen máscara de privacidad para habilitar el video cuando sean bloqueadas en forma arbitraria y detección de movimiento extendido para proporcionar una red de mayor granularidad (1,024) para la detección de movimiento en distintas zonas. Igualmente, todas las cámaras HD1080p Casino Mode™ pueden ser alimentadas por Power over Ethernet (PoE) u otras fuentes como 12-48V DC / AC y el zoom Forensic permite una vista en primer plano desde cualquier región de interés, incluso en el video archivado. Para información GRATIS, marque el Nº 89 en la Tarjeta del Lector

Vitek

Cámara HD Con ir

Vitek Industrial Video Products, lanzó su nueva cámara VTC-IRE40/3516 Weatherproof IR Bullet con 700 líneas de TV de alta resolución, sistema de video Sony EX-VIEW HAD CCD II y procesador de señal Effio-E. Este producto de alta resolución produce imágenes nítidas y de colores, y está equipado con infrarrojos LED para el control dinámico de la intensidad. Además, la VTC-IRE40/3516 está

sellada contra el agua para eliminar la permeabilidad potencial de las plagas, el polvo y la lluvia y es totalmente ajusta-

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ble externamente. Para información GRATIS, marque el Nº 90 en la Tarjeta del Lector

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Nuevos productos Cctv Bosch

DeteCtores De movimiento

NVT

reCeptor De viDeo aCtivo

A través del uso de la tecnología de última generación StubEQ™, el receptor de video de cuatro canales NV-442, de Network Video Technologies (NVT), se convierte en un concentrador activo (amplificado) que permite la transmisión de video monocromático o a color hasta en una distancia de 600m usando cable de categoría. Además, este concentrador receptor condiciona de forma continua y automática la señal de video, compensando la atenuación de cables, bucles a tierra, picos transitorios de voltaje, sin importar el contenido de la señal de video. De la misma manera, el rechazo de interferencia sin paralelo y las emisiones bajas permiten que el video plazo coexista en el mismo haz de cables telefónicos, de comunicación de datos, o circuitos de energía de voltaje bajo, lo que permite el uso de planta de cableado existente o compartido. Para información GRATIS, marque el Nº 91 en la Tarjeta del Lector

Bolide Dvr

Bolide Technology Group presenta su nuevo Video Grabador Digital (DVR, por sus siglas en inglés) SVR6032 para proyectos de video vigilancia. El nuevo DVR de 32 canales es compatible con las plataformas Mac y Windows para acceso remoto, ofrece entre sus principales características el estándar de compresión H.264, la grabación en resolución D1/4CIF; además tiene hasta 16 entradas de audio, cuatro salidas matriciales, Salida HDMI en resolución 1080i y eSATA para almacenamiento externo. Para información GRATIS, marque el Nº 92 en la Tarjeta del Lector

Blue Line Generación 2 es la nueva serie de detectores de movimiento de Bosch, que se instalan fácilmente en el techo y la pared para garantizar altos niveles de detección e inmunidad ante falsas alarmas. Estos sistemas pueden compensar las variaciones de temperatura ajustándose automáticamente con el ambiente, lo que garantiza un rendimiento óptimo sin importar los cambios en las condiciones de la sala. Adicionalmente, su cámara óptica se encuentra sellada, evitando que el detector se vea afectado por corrientes de aire o insectos. De la misma forma, esta línea de detectores posee la tecnología First Step, que analiza el movimiento de forma inteligente y da una respuesta instantánea frente a la presencia de humanos, basándose en las señales de amplitud, polaridad, incrementos de la pendiente y temporización. Para información GRATIS, marque el Nº 93 en la Tarjeta del Lector

Vaddio

Domos Cubiertos

La serie de domos cubiertos ClearVIEW HD-20 y HD-18 PTZ de Vaddio le ofrece a los integradores una cámara segura en cubierta diseñada para proteger la cámara PTZ contra daños ocasionados cuando están expuestas a elementos o vandalismo. Esta serie incluye domos con cubierta de montaje empotrado, colgante y un domo ligero resistente al agua colgante, éste último diseñado para usar en estructuras externas. El colgante incluye un calefactor/ ventilador diseñado para mantener su www.ventasdeseguridad.com

temperatura en un nivel óptimo. Cada caja incluye un domo de 12 pulgadas en policarbonato, latas posteriores de metal y un hardware para

montaje. Para información GRATIS, marque el Nº 94 en la Tarjeta del Lector

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Nuevos productos Cctv

GVI Security

GrabaDora De viDeo ip La razberiMP™ es la nueva grabadora de GVI Security, disponible en 4,8 y 16 canales, simplifica el despliegue de video IP mediante la combinación de las funciones de un grabador, un conmutador, un enrutador de red y un software de gestión de video en un simple dispositivo Plug and Play. Estas unidades proporcionan direcciones

IP y PoE, configuran cámaras para detección de movimiento e inician automáticamente la grabación. Adicionalmente, la automatización y la operación Plug and Play permite a los instaladores, con mínima experiencia, implementar el sistema de video IP en menos tiempo del que se requiere para un DVR tradicional.

Hikvision

Cámara Domo De reD Con ir

De la misma manera, múltiples razberiMP™ pueden ser conectados en red para construir sistemas más grandes con conexiones de fibra óptica que permiten mayores distancias entre las unidades. Para información GRATIS, marque el Nº 95 en la Tarjeta del Lector

JVC

Cámaras HD

La nueva cámara domo de red IR, DS-715B2DF1, de Hikvision, tiene la funcionalidad IR para quienes requieren sumar unidades domo IP con lámparas IR LED en la vigilancia de grandes áreas como aeropuertos, puertos, bases militares y sitios públicos donde el potencial para el uso de la iluminación convencional es limitada. Este producto incluye zoom óptico de 28x , zoom digital de 12x, amplio rango dinámico de 128x y una longitud focal de 3,5-98mm. Opera a 0,65 lux (F1.35) en el modo de color ó 0,005 lux (F1.35) en B y N; y a través de su infrarrojo se logra la iluminación de una instalación encubierta para evitar la contaminación lumínica provocada por las unidades de halógeno blanco. Adicionalmente, la DS-715B-2DF1 ofrece una transmisión de doble flujo, una compresión de H.264 para la preservación de los recursos RAID y la optimización del consumo de ancho de banda; características que permiten a los administradores de instalaciones hacer un uso eficiente de almacenamiento RAID. Estas unidades están disponibles en la versión PAL con 752 (H) x 582 (V) pixeles y en NTSC con 68 (H) x 494 (V) pixeles. Para información GRATIS, marque el Nº 96 en la Tarjeta del Lector

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JVC presenta su línea de cámaras CCTV Super LoLux HDTM, equipadas con imágenes CMOS con salida en resolución Full HD y un soporte multicodec, incluido M-JPEG, MPEG-4, y H.264. La línea de 11 cámaras entregan reproducción superior de color, incluso en baja iluminación y coinciden con la sensibilidad de las cámaras basadas en CCD. También incluyen un nuevo procesador de imagen Clear Logic Video Intelligence (CLVI), el cual compensa la iluminación trasera y digitalmente elimina el ambiente de niebla, lluvia o humo. Esta nueva línea cuenta con modelos avanzados, intermedios, con estilos box y domos para interiores y exteriores. Cada cámara está equipada con un visor CMOS de 1/3” que puede dar una resolución sobre los 30 fps de frecuencia de imagen máxima. Los modelos avanzados cuentan con resolución de 1080p. Para información GRATIS, marque el Nº 97 en la Tarjeta del Lector www.ventasdeseguridad.com


Nuevos productos Otros

Winsted Corporation

Consolas para monitor

Las Slat-Wall son las nuevas consolas de 15” de Winsted Corporation, ideales para el montaje de monitores y otros accesorios gracias a que son modulares y se pueden configurar para satisfacer las necesidades de cambio de la sala de control. Estos soportes tienen alto nivel de flexibilidad y permiten un número infinito de formas para ajustar los monitores, lo

cual añade un elemento de privacidad para cada trabajo del operador. Las slat-wall están construidas en aluminio 6105T5 con acabado anodizado en negro que es atractivo y suave al tacto. Para información GRATIS, marque el Nº 98 en la Tarjeta del Lector

Abloy

Meridian Technologies

El nuevo Abloy Protec Cliq Remote es un sistema de llave inteligente de Abloy, con doble codificación: mecánica y eléctrica, para garantizar la alta seguridad de cerraduras, gabinetes y candados.

DigiNet es la nueva línea de productos para el transporte de señales Ethernet, de Meridian Technologies, que incluyen convertidores de medios, interruptores administrados y no administrados, Interruptores POE y dispositivos ópticos SFP, los cuales entregan una mayor flexibilidad en la infraestructura del sistema.

sistema De llaves

Este sistema permite el control total en la administración de los derechos de apertura de cada llave, derechos de acceso, manejo del amaestramiento y programación de cada una desde la distancia a través de Internet. Adicionalmente, cuenta con políticas de apertura y permisos por periodos que se pueden configurar semanal o mensualmente, y registros de auditoría enviados por la llave automáticamente al archivo de trazabilidad de la administración central. Para información GRATIS, marque el Nº 99 en la Tarjeta del Lector

equipos para el transporte De señal

Cada uno de estos productos posee el software de gestión SpectraVision que da la opción de administrar todos los conmutadores de la red desde una misma ubicación. Además, permite que desde una o varias pantallas se visualice la información del producto y su rendimiento. De la misma manera, ésta línea fue diseñada para funcionar en las condiciones ambientales más exigentes que van desde temperaturas de -40 a +70°C. Para información GRATIS, marque el Nº 100 en la Tarjeta del Lector

Nuevos productos Control de acceso Promag

leCtor De Huellas DiGitales

SmaFinger 650 es el nuevo lector biométrico de huellas digitales de Promag, distribuido por GIGA, que identifica a los usuarios a través de sus huellas digitales y sus tarjetas de identificación. Además dispone de la opción huella digital+tarjeta con la que se logra que la información no se almacene en la base de datos de su sistema. www.ventasdeseguridad.com

Este lector dispone de la interfaz estándar TCP/IP y el software web Management Discover, el cual está diseñado para hacer una configuración de identificación simple y múltiple instalada en cualquier lugar del mundo. Gracias al Advanced Minutiae Based Algorithm (AMBA), este dispositivo logra la lectura inmediata de las huellas di-

gitales y una inmediatez en la respuesta. Para información GRATIS, marque el Nº 101 en la Tarjeta del Lector

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Índice de anunciantes EMPRESA.................................................................... TARJETA DEL LECTOR........PÁGINA

EMPRESA.................................................................... TARJETA DEL LECTOR........PÁGINA

ACCESS TECHNOLOGIES INTERNATIONAL.........1....... CARÁTULA 2 ACCESS TECHNOLOGIES INTERNATIONAL.........2.......................186 AES INTELLINET...................................................3.........................61 AGM BUSINESS LTDA. (XEL)................................4...........................8 ALAS.....................................................................5.......................139 ALTRONIX CORP..................................................6...........................9 AMERICAN DYNAMICS........................................7.........................11 ARECONT VISION.................................................8.........................53 AV TECH CORPORATION.....................................9.........................35 AXIS COMMUNICATION, INC..............................10........................65 AZ SECURITY & EQUIPMENT INC.......................11........................71 BOLIDE ...............................................................12........................19 BRICKCOM CORPORATION.................................13........................73 BTICINO DE MÉXICO S.A. DE C.V.......................14........................29 CAME AMERICAS AUTOMATION........................15........................51 CASSIDIAN (EADS)..............................................16........................41 CBC (AMERICA) CORP.........................................17........................75 CORPORATIVO INALARM S.A.............................18........................77 CPSE 2011...........................................................19......................155 DISTRIBUIDORA FERACMON, S.A. DE C.V.........20........................79 DX CONTROL S.A................................................21........................18 EPCOM – EL PASO COMMUNICATIONS..............22........................69 EQUIPOS DE SEGURIDAD MAGOCAD.................23........................81 EVERFOCUS ELECTRONICS CORP.......................24........................83 EXPO SEGURIDAD MÉXICO................................25......................159 FIBA.....................................................................26......................163 FLIR SYSTEMS BRASIL........................................27........................63 GARRET METAL DETECTORS..............................28........................85 GENETEC.............................................................29........................68 GIANNI INDUSTRIES INC....................................30........................84 GIGA – TMS, INC.................................................31........................86 GVI – SECURITY..................................................32..........GATEFOLD HANGZHOU HIKVISION DIGITAL.......................33........................25 HID .....................................................................34...... CARÁTULA 4 HOCHIKI AMERICA CORP...................................35........................93 FIRE LITE.............................................................36........................87 NOTIFIER.............................................................37........................95 GAMEWELL-FCI...................................................38...... CARÁTULA 3 i3 INTERNATIONAL.............................................39........................55 INDUGUIA...........................................................40......................181 INTELEKTRON S.A. - ARGENTINA......................41......................100 IPRONET SISTEMAS, S.A.....................................42......................103

KINGTEK CCTV ALLIANCE..................................43........................14 LG ELECTRONICS PANAMA................................44........................27 MAGNETIC AUTOMATION CORPORATION.........45........................23 MASTER CHOICE.................................................46......................120 MESSOA TECHNOLOGIES...................................47........................91 MINTRON ENTERPRISE CO., LTD........................48........................22 NETWORK VIDEO TECHNOLOGIES (NVT)...........49..........................3 NHCA NATIONAL HISPANIC...............................50......................169 PLASCO ID...........................................................51......................106 RAINBOW CCTV/ISO............................................52........................15 REDES Y CONTROL.............................................53......................108 ROBERT BOSCH ARGENTINA INDUSTRIAL .......54......................111 SAFETY TECHNOLOGY (STI)...............................55........................16 SAMSUNG TECHWIN AMERICA..........................56........................13 SCATI, LABS LOGOSCATI LABS, S.A...................57......................109 SCHLAGE.............................................................58........................99 SECO-LARM USA INC..........................................59........................33 SECURITON AG...................................................60......................113 SEGURIDAD ATLAS.............................................61......................115 SENSTAR LATIN AMERICA..................................62......................107 SERSECO.............................................................63........................10 SHENZHEN INFINOVA LIMITED..........................64........................21 SHENZHEN LONGHORN SECURITY.....................65........................31 SIASA..................................................................66......................119 SOFTGUARD........................................................67........................12 SONY LATIN AMERICA........................................68......................123 SUPREMA INC......................................................69........................43 SYSCOM .............................................................70........................47 SYSCOM .............................................................71........................49 SYSCOM .............................................................72........................37 TAMROM USA.....................................................73......................125 TECNOEDIFICIOS 2011.......................................74......................175 TELEMATICA SISTEMAS INTELIGENTES............75........................30 TVC EN LINEA-TEVEOCRECER.COM...................76......................127 TYCO SAFETY PRODUCTS CANADA LTD............77......................129 ULTRA ELECTRONICS CARD SYSTEMS INC........78..........................7 UTC FIRE & SECURITY AMÉRICA LATINA..........79..........................5 VICON INDUSTRIES INC......................................80......................121 VISONIC INC........................................................81......................133 VIVOTEK INC.......................................................82......................135 WINSTED CORPORATION....................................83........................57 ZHEJIANG DAHUA TECHNOLOGY LTD..............84........................17

Clasificados

Próxima edición • Software y sistemas de integración • Social networks • Profesional del mes en el caribe

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