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INTEL E INTCOMEX CON UNA MIRADA AL FUTURO

MONTEVIDEO - URUGUAY / JUNIO 2009 / AÑO 15 / NÚMERO 152 / PÁGINA 1

PANDA "PROTEGE TU MUNDO ONLINE" NEXSYS PRESENTO la nueva suite de servidores LiveCycle ES2 de Adobe PUBLICACIÓN ORIENTADA AL DESARROLLO DEL MERCADO INFORMÁTICO / MONTEVIDEO - URUGUAY / DICIEMBRE 2010 / AÑO 16 / NÚMERO 168 / www.latinmediapublishing.com

Forza Power Technology versión UNPLUGGED

AllPlus finaliza y festeja un excelente 2010

Nuevas líneas de productos específicamente creados para el mercado Uruguayo fueron presentadas por el fabricante en San Pedro del Timote.

El mayorista despidió el año con una gran fiesta, agasajando a clientes, vendors y empleados.

Balance y cierre de año

Logitech navideño Los nuevos productos de Logitech llegaron para las fiestas, la mejor opción para regalar.

Los verdaderos protagonistas del mercado TI local hacen un balance del 2010, nos hablan de tendencias para el año que viene y sobre expectativas para las fiestas.

Con gran éxito culminó Latin Tour 2010 GHM y Targus auspiciaron los premios mayores de la última etapa de Latin Tour con un record absoluto en inscriptos.

300Mbps

Conéctese con proyección de futuro.

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SUM A RIO  Productos / ACCESORIOS

p6 Logitech te acerca diseños de alta calidad para regalar en estas Fiestas

 Mercado Local

p 26 LOL Uruguay despidió el 2010 a lo grande

 Productos / HARD

 Mercado internacional

p 16 Forza presenta nuevo portafolio de productos

p8 INTEL E INTCOMEX EVALUANDO EL MERCADO

 Productos / SOFT

p 22 “Protege tu Mundo Online”

p 17 INCOTEL DESPIDE EL 2010 POR DOS p 10 LO ÚLTIMO DE EUROCASE EN PC SERVICE

p 18 SUMDEX llega a nuestro país de la mano de PC Service

p 11 ¡ALLPLUS festejó con glamour junto a vendors y clientes un exitoso 2010!  BALANCE 2010

São Paulo

p 20 Adobe presentó en Uruguay la nueva suite de servidores LiveCycle ES2 para el manejo de procesos y documentación electrónica

p 12 Navidad Digital

p 24 Con record de jugadores se cerró el Circuito Latin Tour 2010

Staff Coordinación General: Verónica Torres Falco / Directora Editorial: Natalia P. Meyer > natalia@latinmedia.com.uy / Director de ventas: Jorge De Galvez > Jorge.Degalvez@latinmediapublishing.com / Departamento Comercial: Carmen Pucciarelli > carmen@latinmedia.com.uy / Directora de Arte: Carla Carpossi > carla@latinmedia.com.uy / Registro del MEC: Ley 16.099, tomo XII, fojas 30 / Impresión: Empresa Gráfica Mosca D.L. 323.866 / Mayoristas & Mercado no se responsabiliza por ningún tipo de opinión vertida en este medio, ya sea como artículo, reportaje, columna de opinión o aviso publicitario / Es una producción de LATINMEDIA PUBLISHING, Publicaciones para América Latina. Montevideo, Uruguay. Latinmedia Publishing, Inc. 8424 NW 56th Street, Suite MVD 039906, Miami, FL 33166, USA T EE.UU (+1 305) 260 6436 / T URUGUAY (+598 2) 712 2079 www.latinmediapublishing.com


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Productos / accesorios

Parlantes Logitech Z313

Logitech te acerca diseños de alta calidad para regalar en estas Fiestas Tecnología, diseño y entretenimiento son las claves para esta navidad. M305 es una muy buena opción para dejar en

Swirl, Forest Green, Crimson Red, Jet Black y

El conveniente control independiente de vo-

se han convertido en una de las soluciones

En la actualidad los productos tecnológicos

el arbolito. Disponible en diferentes colores

Pink Balance – todos creados para liberar su

lumen y entrada de audífonos, el sonido que

más rápidas a la hora de pensar en un regalo.

brillantes y patrones fantásticos inspirados en

imaginación.

envuelve la habitación y su sencilla configura-

Para estas fiestas, Logitech ofrece varias opcio-

tendencias de la moda, su recubrimiento suave

nes para regalar y sorprender a los nuestros.

de caucho, su diseño ergonómico así como el

Parlantes Logitech Z506 > Llena la habi-

receptor nano que permite el uso del mouse

tación con 75 vatios (RMS) de potencia y hace

Game Pad Dual Action Logitech >

Mouse inalámbrico Logitech M305

de manera inalámbrica harán que su uso sea

temblar unas cuantas ventanas. Con el control

Tiene un diseño compacto y contorneado para

> Para deshacerse de ese viejo y estorboso

más fácil, cómodo y placentero. Está disponi-

de graves subí o baja el nivel para obtener el

realzar la comodidad durante largas sesiones

mouse, el mouse inalámbrico Logitech®

ble en los colores y diseños Fleur Dark, Blue

máximo (O el mínimo) impacto. Sentí un buen

de juego. Su versátil rendimiento lo hace ideal

sonido 5.1. Con 75 vatios (RMS) de sonido

para todo tipo de juegos. Se caracteriza por

pleno y un potente subwoofer, este sistema

los doce botones programables, palancas

hará que tu música, tus películas y tus juegos

análogas y un preciso control con el D-pad de

cobren vida.

ocho direcciones, el gamepad Dual Action™

ción te dan lo que el audio de tu PC no puede.

hace mucho más sencilla la experiencia de

Parlantes Logitech Z313 > Este sistema

jugar con tu PC.

de parlantes es la manera más fácil de disfru-

Game Pad Dual Action Logitech

Parlantes Logitech Z506

tar tu música. El compacto subwoofer cabe

Estos productos están disponibles en las

en espacios pequeños y emite buenos bajos

tiendas: Geant, Mosca, Multiahorro, Tienda

para unos graves profundos que se sienten.

Inglesa, Motociclo, Office 2000, Devoto.


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INTEL E INTCOMEX EVALUANDO EL MERCADO La mirada de Intel a los canales de venta y perspectiva del negocio.

El jueves 9 de diciembre Intcomex Uruguay

puesta a punto sobre producto, pero que-

recibió desde Chile, a Patricio Carroza, INTEL

remos ir más allá, por eso traemos la visión

Regional Brand Manager para Intcomex.

global de Patricio, como aporte fundamental a la hora de comprender la tendencia de la

Se organizó en la oportunidad un de-

industria internacional”.

sayuno-conferencia, en la sala de capacitaciones de Intcomex, invitando a clientes integradores.

Patricio Carroza, es Licenciado en Ciencias de la Administración e Ingeniero Comercial, especialista en Negociación, Estrategia y

Antonio Gullone, Sales Champion de la

Coaching. Se desempeña como INTEL Re-

división OEM de Intcomex Uruguay, quien

gional Brand Manager desde Intcomex Chile

opinó: “nuestros clientes siempre valoran la

para las 13 subsidiarias.

Mercado local


BEST SE D’S

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Próxima generación

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AL HARD D


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Productos / accesorios

LO ÚLTIMO DE EUROCASE EN PC SERVICE Eurocase, de la mano de PC Service anuncia su lanzamiento de artículos gaming para estas fiestas 2010-2011. 10 metros de alcance, controlador de 4 Led y

180º de giro. Este volante por su diseño y

un excelente precio sin sacrificar el margen

a manos del consumidor final las mejores

dos mini stick análogos. Pictus por sus presta-

prestaciones se posiciona con un precio muy

del distribuidor y respetando siempre el precio

opciones en accesorios con un excelente PVP,

ciones, diseño, PVP y garantía es el gamepad

conveniente, siendo el volante infaltable en el

sugerido venta público.

Eurocase presenta su lanzamiento de artículos

inalámbrico más conveniente del mercado.

punto de venta.

gaming, con ustedes los recién llegados:

• EUGAW710 TETRIX, Este gamepad es una

• EUGAW85 MONTECARLO, Igual que el Tetrix

• EUGA48 DUAL EAGLE, 2 gamepad para PS2

novedad ya que incorpora batería de litio re-

en Gamepad, El volante Montecarlo es toda

con vibración, 4 ejes, 12 botones independien-

cargable, algo muy cómodo y que los Gamers

una novedad, incorpora la tecnología ina-

tes y dos palancas que permiten controlar las

estaban pidiendo. Compatible PC, PS2 y PS3,

lámbrica, junto con un diseño negro brillante

Los productos mencionados junto al resto

acciones en el PS2. Este producto se diseño

con 4 ejes, 12 botones 2 mini stick, con tecno-

muy atractivo. Frecuencia de 2,4 ghz, que le

de la línea ya están disponibles en todos nues-

pensando en los clientes que tienen que com-

logía de 2,4 ghz, rango de alcance 10 metros

da hasta 10 mts de alcance compatible con

tros puntos de ventas.

prar 2 gamepad y se logro que el precio de

y cable para recargar al PS3 incluido.

PC, PS2 y PS3 con pedales de aceleración y

Siguiendo con la tendencia de hacer llegar

freno, sensibilidad ajustable Ángulo de 270º

ambos gamepad en 1 blister sea mucho más conveniente que 2 gamepad por separado.

De la vedette de los gamapad nos vamos a

de giro y palanca de cambios. Alimentación 2

• EUGA58, gamepad para PC, PS2, PS3, con

la familia de los volantes para presentarles los

pilas AA. Reconoce PC o consola de manera

vibración para una mejor experiencia en el

nuevitos en este segmento:

automática.

juego, 4 ejes y 12 botones.

• EUGA67 INTERLAGOS, Volante compatible

• EUGA 610 PICTUS, Gamepad Inalámbrico de

con PC, PS2, PS3, con pedales de aceleración

Por último, EUROCASE es el balance per-

goma para una mejor sujetación, compatible

y freno, Efecto de vibración que proporciona

fecto entre precio, calidad y rentabilidad, ya

con PC, PS2, PS3, con tecnología de 2,4 ghz,

gran realismo a la hora de jugar. Angulo de

que llega a manos del consumidor final con

Esperamos colmar las expectativas del los aficionados mas exigentes del mundo gaming.

Por más información dirigirse a www.pcservice.com.uy


Mercado INTERNACIONAL

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¡ALLPLUS festejó con glamour junto a vendors y clientes un exitoso 2010! Esta fue la fiesta del fin de año de Allplus, para compartir con todos los empleados, clientes y vendors. Los vendors que nos apoyaron fueron: INTEL, SAMSUNG, BENQ, AOC, LEXMARK, GENIUS, APC, MSI, EVGA, SONY, HP, LG y AMD.


Navidad Digital David Fadda, Territory Manager Southern Cone LA, Western Digital

Llegó la temporada navideña y con ella aumentan las expectativas de los grandes fabricantes de tecnología. Según expertos en la materia, las ventas por la llegada de las fiestas este año aumentarían entre un 20% y un 35% en relación al 2009. Parece que el 2010 terminará con el pie derecho para los grandes proveedores de tecnología. brecha tecnológica, brindando la posibilidad de

Las compañías de electrónica de consumo

ideal para este tipo de ventas estacionales ya

acceso a herramientas de última generación por

están apuntando al mercado de televisión

que puede ser utilizado por toda la familia y

costos a los que muchos usuarios no podrían

y video inteligentes, ¿crees que esta inicia-

brinda entretenimiento en alta definición a un

llegar si tuvieran que contar con el equipamien-

tiva funcionará el próximo año?

costo muy accesible.

to necesario.

¿Podrías mencionar 3 productos tecnológi-

El cloud computing, ¿será el 2011 el año

con el usuario y por ende deben sufrir periodos

cos como los más exitosos del 2010?

en que termine de explotar e imponerse?

de adaptación que pueden ser muy variables ya

Definitivamente el WDTV Live es un producto

Seguramente funcionará pero de manera paulatina, son tecnologías que cambiarán la interfaz

¿Cuáles son sus perspectivas? Esperamos un cierre de año en el cuál se

WDTV Live, My Passport Essential SE 1TB y My Book World.

lucirán productos como el reproductor multimedia WDTV Live y la línea de discos externos

Tendencias 2011

portables My Passport Essential.

Personalmente no creo que vaya a imponerse en forma masiva durante el corto y mediano plazo. La gente y sobre todo en nuestra región,

¿Tendremos más tablets, notebooks y

aún siente la necesidad de almacenar su conte-

netbooks para rato? ¿Existirá en 2011

nido digital en un espacio tangible. Se trata de

la combinación perfecta entre lo mejor de los laptops con lo mejor de los tablets?

¿De qué manera crees que “La virtualiza-

una barrera cultural que será difícil de quebrar.

¿Con qué productos están preparando

ción” y “la administración remota” pueden

Igualmente la solución es muy productiva y

la llegada de las fiestas? ¿En alguno tienen

incorporar importantes aportes al sector TI?

habrá un nicho del mercado que seguramente

puestas más expectativas?

Creo que permitirán economizar y acortar la

que hay muchos factores que inciden en ello.

la irá adoptando.

Seguramente veamos surgir productos que se acercaran mucho a un mix ideal.


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BALANCE 2010

Juan Ricci, Gerente de Producto de DIGIPRINT-Ganiplus S.A.

Por lo general en estas fechas lo más codiciado por los consumidores son las cámaras

para Uruguay presentó el día 17 de Noviembre

e insumos.

en los salones del Hotel Four Points sus líneas de equipamiento para "Soluciones Integradas

¿Cuáles son sus perspectivas para el año

Avanzadas 2010". ¿Cuáles son sus perspectivas para el año

que viene y qué metas ya tienen marcadas a cumplir 100%?

¿Era lo esperado?

En el plano que diariamente nos toca desem-

A dicho evento concurrieron especialistas internacionales de la marca, clientes del sector

peñarnos a nivel profesional nuestro deseo es

cuentas corporativas del Representante Oficial,

2009 ya que incluimos muchos modelos nuevos

que el mercado informático uruguayo y toda la

Entidades de Gobierno y Canales de su Sector

que estamos vendiendo muy bien y a excelentes

cadena retail siga creciendo en el nivel de ventas

Distribución.

precios para nuestro mercado.

y por sobre todas las cosas y como represen-

Sí, proyectamos una facturacion superior al

Clara Pérez, Country Manager para Argentina y Uruguay de AOC

Ganiplus S.A., Representante Oficial CANON

ras, multifuncionales, papel fotográfico Haciendo un balance del 2010, ¿cómo Sin duda que sí.

Avanzadas 2010"

digitales y todo lo que pueda estar relacionado con la fotografía como por ejemplo impreso-

cierra la compañía este ciclo? ¿Conformes?

"Soluciones Integradas

tantes oficiales canon en Uruguay seguir con-

Con un importante despliegue, el evento

¿Con qué productos están preparando

solidando la presencia de la marca y apoyando

convocó a todo un público ávido de

la llegada de las fiestas? ¿En alguno tienen

a nuestros distribuidores brindándoles mejores

novedades".

puestas más expectativas?

oportunidades y negocios.

que viene y qué metas ya tienen marcadas a cumplir 100%? 2010 fue un año de fuerte crecimiento en monitores, en cantidad y en las áreas en que nuestro se está comercializando con éxito. En televisores 2010 se cierra con una propuesta de firme crecimiento, basada en la nueva garantía de 3 años y nuestra propuesta de nuevos TV LED. ¿Con qué productos están preparando la llegada de las fiestas? ¿En alguno tienen

»

Presentación Digiprint de "Soluciones integradas de avanzada 2010"

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puestas más expectativas? Nuestro monitor LED “Aire” de la familia 43

BALANCE 2010

calidad, precio y diseño diferente nuestro

propuestas dirigidas a la portabilidad, ahorro de

Haciendo un balance del 2010, ¿cómo cierra

LED 24” full LE24h037.

energía, pero será el consumidor quien decida

la compañía este ciclo? ¿Conformes?

si estos nuevos productos se adaptan a sus

¿Era lo esperado?

es indudablemente la vedette de este fin de año, con prestaciones especiales, un diseño

Tendencias 2011

necesidades.

diferencial, asociado a un bajísimo consumo ha tenido una aceptación sorprendente. También

Las compañías de electrónica de consumo

¿Podrías mencionar 5 servicios y/o

los TV LED son nuestra propuesta para esta na-

están apuntando al mercado de televisión

productos que por su atracción marcarán

vidad, empezando por 24” FULL con un diseño

y video inteligentes, ¿crees que esta inicia-

una tendencia en el 2011?

elegante y recientemente la incorporación de TV

tiva funcionará el próximo año?

LED 42” y 46”de 120hz anticipan hacia dónde vamos tecnológicamente para el 2011.

Cerramos muy conformes con los resultados alcanzados y nos da fuerza para proyectarnos a

Televisión Digital si se define la norma en

Es un camino, una tendencia ya marcada

Uruguay, el sector de consolas para video jue-

un muy buen 2011. ¿Con qué productos están preparando la llegada de las fiestas? ¿En alguno tienen puestas más expectativas? Como siempre impresoras SAMSUNG es

sin duda, la tecnología propone, los fabrican-

gos, y la portabilidad de los equipos serán áreas

tes ampliamos el mix y prestaciones técnicas

cada vez más seductoras y accesibles para el

nuestro producto durante todo el año y en

¿Podrías mencionar 3 productos tecnológi-

de nuestros productos, pero hay factores ex-

consumidor.

especial en estos días que se están definiendo

cos como los más exitosos del 2010?

ternos que determinan su adopción masiva

AOC empezó el 2010 liderando las propuestas con ahorro energético en monitores con nuestros LCD certificados EPEAT Silver y Gold,

¿Tendremos más tablets, notebooks

donde el modelo 2036sa y F19s que además

y netbooks para rato? ¿Existirá en 2011

incorpora una estética diferente, seguimos con

la combinación perfecta entre lo mejor

la incorporación de los monitores Led e943fw,

de los laptops con lo mejor de los tablets?

e2043f y e2343fw. En televisores destaco por

varias licitaciones.

en cada país.

Sandra Durán, Gerente de Romis Nelimar

¿Cuáles son sus perspectivas para el año que viene y qué metas ya tienen marcadas a cumplir 100%? Seguir creciendo en forma firme y segura, es

Creo que seguirán apareciendo productos y

difícil para una empresa como Romis después del crecimiento que tuvo en los últimos 5 años

Romis Nelimar y Samsung despiden el 2010 junto a clientes y amigos

Su socio confiable en racks La mejor calidad del mercado Entrega inmediata Kits de fácil armado Fácil transporte y acceso a lugares reducidos El mejor costo Racks de datos (600 x 600 mm) y servidores (600 x 1000 mm), 42U de alto (otros modelos disponibles) Puerta trasera microperforada de dos hojas Puerta de cristal o hiperventilada Paneles laterales desmontables Línea completa de accesorios

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MONTEVIDEO - URUGUAY / DICIEMBRE 2010 AÑO 16 / NÚMERO 168 / PÁGINA 15

Exhibición de últimos productos de marcas representadas por Districomp

seguir ese ritmo pero estamos muy optimistas con el 2011 creemos que será un gran año.

puestas más expectativas?

Tendencias 2011

que van a estar fuertes. Kolke con toda su línea

¿De qué manera crees que “La virtualiza-

¿Podrías mencionar 3 productos tecnológi-

gaming es especial para estas fiestas así como el

ción” y “la administración remota”

cos como los más exitosos del 2010?

clásico GENIUS.

pueden incorporar importantes aportes

SAMSUNG, SAMSUNG y SAMSUNG.

al sector TI? Pero sin duda también esperamos vender bien notebooks Gigabyte, cámaras de fotos KODAK ,

José Rubinstein, Director de Districomp

Van a ayudar a que las empresas crezcan con menos recursos humanos y con mayor control. Por otro lado, van a dar mayor libertad a la gente.

que viene y qué metas ya tienen marcadas a cumplir 100%? El año próximo pensamos que es un año

parque de equipos.

Districomp. Esperamos fortalecernos en todas

¿El cloud computing, será el 2011 el año

¿Era lo esperado?

las líneas que ya trabajamos.

en que termine de explotar e imponerse? Creo que va a llevar algún año más.

¿Podrías mencionar 3 productos tecnológila llegada de las fiestas? ¿En alguno tienen

Netbooks, Discos Duros Externos.

2011 la combinación perfecta entre de los tablets? Creo que sí, para rato. Y sin duda, vendrá

¿Podrías mencionar 5 servicios y/o productos que por su atracción marcarán

donde se va a mantener un buen crecimiento en

cos como los más exitosos del 2010?

y netbooks para rato? ¿Existirá en

Todo esto hará que haya una renovación del

cierra la compañía este ciclo? ¿Conformes?

¿Con qué productos están preparando

¿Tendremos más tablets, notebooks

un producto con lo mejor de cada cosa.

Haciendo un balance del 2010, ¿cómo

Va a ser muy buen año.

No tengo la información necesaria para hacer una apuesta a esto.

lo mejor de los laptops con lo mejor

y todas nuestras demás líneas. ¿Cuáles son sus perspectivas para el año

y video inteligentes, ¿crees que esta iniciativa funcionará el próximo año?

Todas las líneas que trabajamos pensamos

una tendencia en el 2011? Tabletas de Gigabyte, la línea gaming de KOLKE, Discos externos 3.0 de Verbatim, la línea INk Jet de Brother y línea de parlantes más

Las compañías de electrónica de consumo están apuntando al mercado de televisión

amplia de Genius.


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Productos / HARD

Forza presenta nuevo portafolio de productos

30 resellers del interior del país y algunos

cocinado. Intcomex Uruguay lanzó la iniciativa,

jado, Forza Power Technologies participó del

En días pasados bajo un cielo claro y despe-

invitados de Montevideo en una hacienda

la hacienda formó el ambiente y los invitados

evento Unpluged de Intcomex Uruguay el cual

alejada del ruido y la ciudad, imponente en

crearon el foro en el cual Forza Power Techno-

se llevó a cabo en la hacienda San Pedro del

estructura y rodeada de praderas que se pier-

logies presentó las nuevas líneas de productos

Timote.

den en el horizonte.

específicamente creados para el mercado Uruguayo.

Un Fin de semana inolvidable comentaban

Un lugar donde el tiempo no pasa y la única

los presentes pues sin lugar a dudas el concep-

preocupación es decidir cuánto durará la ca-

Y así fue, "todos de pantalón corto entre

to del evento fue muy particular, congregar a

balgata o qué parte del churrasco está mejor

cabalgata y piscina, aprendimos de la línea de reguladores de voltaje, de los nuevos supresores de tensión y de la totalmente renovada serie SL de UPS", comentó Rodolfo Díaz, Gerente de Ventas Core de Intcomex Uruguay.

En un mundo de llamadas, emails, tráfico, viajes y preocupaciones encontrar un espacio rodeado de colegas en un lugar recóndito pero

Por su parte Odín Martínez, Gerente Regio-

acogedor con actividades al aire libre es tal vez

nal para América Latina de Forza, agradeció

un sueño, pero ésta vez Intcomex lo hizo reali-

a los presentes por tan activa participación

dad con su evento Unplugged.

y los invitó a continuar creciendo juntos el próximo año.

¡Felicidades muchachos!


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Mercado local

INCOTEL DESPIDE EL 2010 POR DOS Incotel invitó a sus clientes a compartir dos

y de Ping-Pong. La gastronomía fue otro de los

días a puro galope en San Pedro de Timote,

puntos especiales pudiendo así degustar exce-

uno de los cascos de estancia más antiguos e

lentes platos y postres típicos artesanales.

importantes del Uruguay, ubicado en el departamento de Florida. Los clientes que asistieron

Realmente fue una muy buena oportunidad

También celebró con Mircosoft

es una de las marcas que Incotel distribuye desde el año 2008.

El equipo de Incotel volvió a celebrar su exitoso año pero esta vez junto a Microsoft, fue el

Desde sus inicios a la fecha el crecimiento ha

pasado 9 de diciembre en Walrus (WTC). En un

sido constante obteniendo de Microsoft a través

fueron empresas que durante este 2010 apos-

para afianzar lazos entre INCOTEL, tanto con

ambiente cálido y distendido celebraron el buen

de Pablo Rethemias el reconocimiento al es-

taron fuerte en marcas como: Blusens, Dell,

sus clientes como con sus fabricantes y darle

desempeño que la marca ha obtenido en Incotel.

fuerzo y excelentes resultados en el desarrollo y

Microsoft, Toshiba y Disney.

un broche de cierre a este exitoso año.

distribución de los productos OEM para ensamLos protagonistas fueron los clientes y ami-

La agenda coordina por el mayorista no fue

¡Incotel agradece a todos por el apoyo pres-

bladores así como Cajas (Full Product Package).

gos que durante el transcurso del 2010 brin-

todo trabajo, también incluyó recorridas por la

tado en este ciclo 2010 y por haber comparti-

daron su apoyo y confianza en Microsoft op-

estancia, cabalgatas, campeonatos de Balero,

do estos dos días inolvidables!

tando por Incotel como proveedor. Microsoft

¡Sin duda fue una merecida despedida a un año 2010 colmado de logros!


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Productos / accesorios

SUMDEX llega a nuestro país de la mano de PC Service Sumdex marca lider en Maletines, nos presenta sus productos y proyectos, en una entrevista junto a Yazmin Wieland Country Manager para Chile,Perú,Uruguay y Soledad Vidal, Gerente de productos Sumdex - PcService. ¿En qué consiste la oferta de Sumdex? Sumdex es una Empresa Norte Americana Líder en la Industria de Maleteria, teniendo

gualable en el Mercado. Lo cual ha sido clave

Japón, Corea, Taiwán, China, Filipinas y HK,

en el éxito a la hora de introducir y posicionar

además de boutiques en Europa, Rusia e Italia.

tisfacer las Necesidades de todos los Segmen-

la Marca.

Esto nos permite sensibilizar el Mercado en

tos del Mercado en Precios, Función y Ergo-

forma inmediata ya que estamos en contacto

nomía que se ajusta a la anatomía del cuerpo

mas de 20 años de participación en el Merca-

Nuestra propuesta en Producto apunta a sa-

do de Bolsos, Mochilas y Sleeves de Notebook

¿Cómo abordan las preferencias del

directo con el Consumidor Final, esa es una de

que distribuyen de forma eficiente el peso

y Netbook a nivel Mundial. Somos la Marca

consumidor, a qué tipo de público están

las razones por las cuales somos Pioneros en

para evitar causar lesiones traumáticas. Líneas

numero uno en los Mercados Asiáticos, y

orientados, cuáles son los rasgos más

la incorporación de Nuevas Tecnologías, que

especialmente desarrolladas para Estudiantes

distintos países Europeos entre los que se

distintivos de la marca?

vienen a satisfacer las Necesidades y a Marcar

con colores cool, diseños vanguardistas y tec-

Tendencias en la Industria. Caben destacar

nologías que apunten a sus requerimientos

entre otras tecnologías que tenemos Patenta-

puntuales, compartimentos diferenciados para

dos Latino Americano, donde en pocos años

das, el Impact Guard, que apunta a reducir el

lápices, CDs, Carpetas, Ipod, etc.

hemos llegado a excelente posición en Market

Impacto de golpes sobre el Laptop, tecnología

Share, en países como Brasil, Perú, Chile y

utilizada por la NASA y la mas nueva incorpo-

por supuesto en Uruguay. Al ser Fabricantes,

ración el Check Quick Friendly, que permite

su rápida identificación por parte de los delin-

tenemos la posibilidad de otorgar precios muy

chequear tu notebook en las diferentes Adua-

cuentes. También tenemos Líneas que apuntan

competitivos manteniendo un alto Estándar

nas sin necesidad de sacarlo fuera del sleeve,

a Ejecutivos Jóvenes siendo la Línea Full Impulse,

de Calidad, tecnología e innovador diseño que

protegiéndolo ante los movimientos bruscos

la mas representativa con innovadoras Mochilas

traspasamos a todos nuestros clientes lo que

y/o Golpes que pueda recibir en este engorro-

y Maletines en Materiales altamente Resistentes

nos otorga una relación precio- Calidad ini-

so tramite.

en Polyester, Nylon, Nylon Twill, entre otros.

destacan Rusia e Italia, además de tener una participación Importante en USA y los Merca-

Tenemos alrededor de 120 Boutiques Propias a lo Largo de Todo Asia , destacando

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CLIEN E A TUS

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Además de diseños innovadores que impidan


MONTEVIDEO - URUGUAY / DICIEMBRE 2010 AÑO 16 / NÚMERO 168 / PÁGINA 19

Además de Líneas Ejecutivas mas Clásicas, con

¿Qué desafíos tienen para este año?

especialistas en Comercialización y desarrollo

Dentro de Nuestros Desafíos se encuentra el

de Líneas de Accesorios de Computación. En

riales mas resistentes que existen El Nylon tipo

continuar desarrollando el Mercado, mejorando

definitiva un excelente Partner Comercial para

Balistic, destacando la Línea MT3.

nuestra posición Competitiva, potenciando la

desarrollar y Potenciar en conjunto Sumdex a

Marca y su Nivel de Recordación, junto con

nivel de Distribuidores, Re-sellers, Retails, Tien-

mantener los niveles de Innovación y Vanguar-

das Especializadas y Canal Regional.

mucha Tecnología Aplicada en uno de los mate-

Somos Pioneros y Numero uno en el Mercado de Mujeres, cabe destacar que nuestra

dia para estar siempre al dia con las Nuevas

Propuesta en este ámbito apunta a cumplir no

Tendencias, Necesidades y requerimientos de la

solo con la necesidad de Protección a tu inver-

Industrial de la Computación y Nuestros Socios

sión y trabajo, sino adaptarnos a la fisonomía

Comerciales. Vienen Nuevos Lanzamientos de

del Cuerpo de la Mujer que es muy diferente

Producto, los cuales van a refrescar y Potenciar

a la del hombre, todo eso incorporando la

Nuestra Actual Propuesta en los Diferentes Seg-

Moda, para que el Bolso de Notebook o Net-

mentos del Mercado, acordes al Nuevo escena-

book pase a ser parte de tu closet, pudiendo

rio, con precios altamente Competitivos.

combinarlo con tu ropa y accesorios. Todos los Productos Sumdex están Garantizados de por

¿Qué beneficios o apoyo ofrecen al canal

Vida, a diferencia de otras Marcas, avalando

junto a Pc Service?

nuestra Prestigio, otorgando Total confianza a nuestros Clientes.

PC Service es una Empresa Líder en Distribución, con un Canal altamente desarrollado


MONTEVIDEO - URUGUAY / DICIEMBRE 2010 AÑO 16 / NÚMERO 168 / PÁGINA 20

Mercado local

Adobe presentó en Uruguay la nueva suite de servidores LiveCycle ES2 para el manejo de procesos y documentación electrónica Adobe, Tilsor y Nexsys, convocaron a las autoridades estatales y privadas en TI, en un desayuno ejecutivo a pura tecnología. un formato independiente de cualquier herra-

convertirla en un PDF/A con un previo paso

nuevos parámetros estipulados independiente

uruguayos, tanto de empresas prestadoras de

mienta de generación y lectura, es decir que

por un OCR (Reconocimiento óptico de carac-

de donde esté, ya sea fuera del firewall, en un

servicios como de entidades gubernmentales,

su perdurabilidad en el futuro no está ligada

teres) y así puede asegurar su preservación en

cd, una usb, etc.

la necesidad de reducir costos de impresión y

a la subsistencia de un vendor o fabricante de

el largo plazo o que pueda ser encontrado por

distribución de la información en gran volu-

software en este caso Adobe, sino a la evolu-

un motor de búsqueda a través de la indexa-

Los principales beneficios del sistema de

men, el desarrollo de circuitos de atención al

ción de las normas ISO.

ción de su contenido.

digitalización electrónica es que se pasa

Son temas recurrentes para los ejecutivos

CN: A esos PDF pueden asignársele dife-

de un ambiente que requiere procesos

cliente y aprobación de trámites más eficien-

Hernán Ravier, complementó: Las empre-

tes, así como la protección de la información

sas y entidades que implementen PDF como su

rentes niveles de seguridad, básicamente son

más bien lentos, con bastante burocracia,

digital bajo estándares ISO, en el marco de

herramienta de digitalización, podrán generar

tres: el primero es la encriptación por pas-

a uno mucho más ágil, donde incluso todo

esta coyuntura, Nexsys, distribuidor mayorista

documentos fusionando múltiples tipos de

sword, que se puede hacer en el escritorio o

trabajador cuenta con acceso a la infor-

en Uruguay de Adobe, en conjunto con Tilsor

medios tales como imagen, texto, audio, vi-

con LiveCycel automáticamente. El segundo

mación". ¿Serán una tendencia para los

convocaron a la charla: “Despapelización y

deo, lograrán editarlos de forma colaborativa,

nivel de seguridad que ofrece LiveCycle es la

próximos años los formularios, los do-

seguridad documental, casos exitosos en Lati-

usar firmas electrónicas y aplicar diferentes

firma digital, mediante una criptografía de

cumentos electrónicos y la firma digital?

noamérica de implementaciones Adobe”. Una

niveles de seguridad; todo con la certeza que

llave pública y privada, siendo PDF uno de

Suplirán de una vez al papel?

vez concluida tuvimos una charla extensa con

serán documentos serán independientes de la

los formatos pioneros del uso de firma digital

Carlos Nascimbene, Adobe Solutions Engineer

plataforma o del equipo.

facilita que la visualización de la rúbrica sea

por las innumerables ventajas que tienen los

muy similar a la que se vería en papel, permi-

procesos de workflow basados en PDF frente a

Otro de los puntos presentados en esta

tiendo a los usuarios personalizar el “look &

los procesos en papel, sin embargo es un pro-

- Latin America y Hernán Ravier, Gerente de Nexsys, Mayorista de Adobe en la región

En el largo plazo es evidente que será así

oportunidad fue Seguridad y digitaliza-

feel” mediante un proceso muy intuitivo. Este

ceso gradual, el principal obstáculo en el cam-

Varios temas fueron tocados en esta pre-

ción documental. Muchas organizaciones

sistema de seguridad permite la integración

bio no es la falta de conocimiento de los bene-

sentación, pero comencemos por el viejo

se esfuerzan en cómo proteger su infor-

con servidores de sellado de tiempo que ates-

ficios de su implementación los responsables

y querido PDF. Formato desarrollado por

mación sensible del negocio electrónico.

tiguan la fecha de una o múltiples firmas. El

ya están familiarizados por ser más eficientes,

Adobe en 1991 que ahora será actualizado

¿Cómo es manejar información y docu-

tercer nivel de seguridad, es complementario

más rápidos, más amigables con el medio

por los encargados de las normas ISO bajo

mentos de manera fiable y segura con

a los anteriores, es el DRM [Digital Right Ma-

ambiente y mucho más económicos; sino que

las especificaciones ISO 32000-1 ¿Qué sig-

Adobe LiveCycle?

nagment], que mediante el LiveCycle Right

muchos de los procesos basados en el papel

Managment aplica políticas de DRM a la

tienen una normativa, una reglamentación,

nifica esto? ¿En qué aspectos las normas ISO ahora rigen este software?

CN: La base de la plataforma de documentación inteligente LiveCycle es PDF, es una

documentación. Lo importante de este tercer

una norma o una ley que valida la existencia

Carlos comenta: Esto significa que El for-

solución de servidor basada en J2EE que lleva

nivel es que por más que se haya difundido el

del mismo a nivel legal, ya sea al interior de las

mato PDF ya es una norma ISO. Por cuenta de

el documento PDF a niveles máximos de digi-

documento PDF desde el servidor se pueden

organizaciones o hacia afuera con el estado

las especificaciones de la ISO 32000-1 cual-

talización, almacenamiento, flujo documental

modificar las políticas de seguridad, es decir

o con entes regulatorios que avalan y hacen

quier actualización al formato será generada

y seguridad. El servidor también puede ser

que nunca pierdo el control porque al abrirse

legítima la existencia de ese proceso.

en un comité que definirá la necesidad de

alimentado con diferentes tipos de imágenes

el documento, cómo exige una autenticación

nuevos estándares. Esto convierte a PDF en

TiFF, JPG, PGN, etc, el PDF Generator puede

al servidor, automáticamente se aplican los

HR: Una gran parte del desafío en la automatización de procesos es revisar las normativas


MONTEVIDEO - URUGUAY / DICIEMBRE 2010 AÑO 16 / NÚMERO 168 / PÁGINA 21

y adecuarlas a la nueva tecnología desde el

aliado como medio para “enseñanza-

se hace en el método tradicional, para hacer

Connect que te permiten ser repositorios de

inicio hasta el final de los mismos, muchas ve-

aprendizaje”. ¿Podrías contarnos en qué

una metáfora, si un empleado va a una capa-

documentación con dos ventajas, la primera

ces pasa que todo el proceso es digital y en el

otros ámbitos el traspasar las limitacio-

citación de inducción tiene compañeros, oye

es el proceso de colaboración asincrónica que

último tramo se regresa al método tradicional

nes geográficas y temporales conllevan

una disertación de un entrenador, interactúa,

permite la interacción con los pares, foros,

por ejemplo porque los usuarios deben firmar

a utilizar soluciones e-learning y de

hace preguntas, todo en un mismo ámbito al

preguntas, cursos, evaluaciones etc con

con puño y letra el documento en una venta-

videoconferencia?

mismo tiempo.

Acrobat Connect Training.

nilla de entrada, y la regulación no contempla la entrada de una firma digital.

CN: El e-learning no es privativo de las uni-

HR: Del mismo modo en una capacitación

versidades o los institutos técnicos, es usado

presencial se entregan apuntes que permiten

La segunda es la interacción que puede

en empresas y en gobierno, es una tecnología

que el estudiante los analice, entienda y estu-

generarse con la digitalización del proceso,

La Web ha dado origen a un modelo cono-

“crossrubro” tanto en su facción sincrónica

die en el momento que pueda o quiera en una

aprovechando las tecnologías multimedia pro-

cido como e-learning en el cual el sector

y la asincrónica, es decir que a través de lo

experiencia en solitario, eso también lo pode-

porcionando contenidos mas interactivos tales

educativo ha encontrado un excelente

digital se puede aprender y enseñar tal como

mos encontrar en herramientas digitales como

como video, audio y animación.


MONTEVIDEO - URUGUAY / DICIEMBRE 2010 AÑO 16 / NÚMERO 168 / PÁGINA 22

Productos / SOFT

“Protege tu Mundo Online” Panda Security utiliza el conocimiento de la comunidad para lanzar su nueva gama de soluciones de consumo 2011: la más ligera y completa.

Paola Darino, Luis Sierra (Kentol S.A.) y Alejandra Melián

Gonzalo Mendioroz, Alejandra Melián, Paola Darino y Maikol Noble

Paola Darino, Daniel Díaz (Avance Informática) y Alejandra Melián

Luis Ortiz (gerente comercial de Infoland), Gonzalo Oliveira (ejecutivo de cuentas, Infoland), Diego Benavente, Nicolás Paolillo y Walter Piriz

tranquilidad, ya que la Inteligencia Colectiva

• Acceso remoto al PC: permite acceder des-

mejora en rendimiento en entornos Windows

son: Panda Antivirus Pro 2011, Panda Internet

provee en todo momento de protección pro-

de cualquier sitio al PC de casa o del trabajo

7 comparado con versiones anteriores

Security 2011, Panda Internet Security for

activa contra todo tipo de amenazas. Además,

y permite compartir ficheros a través de las

Netbooks y Panda Global Protection 2011.

el consumo de recursos del PC se ha reducido

funcionalidades de la web;

• Las nuevas soluciones ofrecen un 50% de

La nueva gama Retail de Panda Security

• Protegen prácticamente en tiempo real con-

Incluyen, además, nuevas características, como

al mínimo. Así, las nuevas soluciones son un

• Navegador virtual: 100 % seguro y basado

tra malware conocido y desconocido, gracias a

acceso remoto al PC de casa o el trabajo des-

50% más rápidas sobre entornos con Win-

en una red de máquinas virtuales bajo Linux

Inteligencia Colectiva y el conocimiento de la

de cualquier sitio, navegador seguro, teclado

dows 7 que las pasadas ediciones.

sin memoria persistente;

amplia red mundial de usuarios

virtual y mucho más.

• Teclado virtual, que evita teclear contraseñas Además, están diseñadas especialmente

• Además, incorporan importantes noveda-

La nueva gama de soluciones de Consumo

y otra información susceptible de ser captura-

para usuarios con altas exigencias de protec-

da por keyloggers, por ejemplo;

des: gestión de redes domésticas, actualiza-

2011 brinda protección prácticamente en

ción y una activa vida online, e incorporan

• Cifrado de archivos: protege los archivos de

ciones inteligentes, modo multimedia/juego,

tiempo real contra amenazas informáticas

numerosas e importantes novedades, como

miradas indiscretas

sistema de cifrado de archivos, y teclado y

nuevas o desconocidas, y se aprovecha de

la posibilidad de gestionar redes domésticas o

• Sistema de borrado definitivo de informa-

navegador virtual, entre otros.

todo el conocimiento de la comunidad global

la inserción de un modo multimedia o juegos,

ción: capaz de eliminar los rastros de archivos

que forman los millones de usuarios de Panda

para los gamers más activos.

o programas eliminados

Bajo el lema “Protege tu Mundo Online”,

y de las tecnologías de Inteligencia Colectiva

Panda Security, The Cloud Security Company,

para proteger a los usuarios desde la nube.

lanza su nueva, más ligera y completa gama

Igualmente, se ha cambiado la interfaz de

Por otro lado, mantienen las características

todos ellos haciéndola más sencilla e intuitiva,

que la han posicionado en el mercado como

y en la gama alta se han incluido otras utili-

una de las mejores suites de seguridad, in-

mejor protección, mayor rendimiento y menor

pueden navegar en Internet, comprar on-line,

dades imprescindibles para proteger la vida

corporando importantes mejoras: un potente

impacto en el sistema que las anteriores.

chatear y compartir fotos o vídeos con toda la

digital de los usuarios:

motor antivirus que protege contra todo tipo

de soluciones de Consumo 2011, que ofrecen

Con las nuevas soluciones, los usuarios


MONTEVIDEO - URUGUAY / DICIEMBRE 2010 AÑO 16 / NÚMERO 168 / PÁGINA 23

Paola Darino

de virus conocidos y desconocidos; firewall

seguridad basadas en la nube. La compañía

con seguridad WiFi, que bloquea intrusos y

cuenta con productos traducidos a más de 23

piratas incluso de redes inalámbricas; incluye

idiomas y millones de clientes en 195 países.

Panda USB Vaccine, para la protección de las

Desde el 2001 se encuentra presente en Uru-

unidades USB; filtro de información confi-

guay.Panda Security fue la primera empresa de

dencial, que protege la información personal;

seguridad informática en aprovechar el poten-

funcionalidades de backup, así como optimi-

cial del ‘Cloud Computing’ con su tecnología

zación del rendimiento del PC con el módulo

de Inteligencia Colectiva.

de Tune-up. Este innovador modelo de seguridad puede Puede descargarse versiones gratuitas

analizar y clasificar de forma automática miles

de prueba y acceder a toda la información

de nuevas muestras de malware al día, pro-

sobre la nueva gama desde: http://www.

porcionando a los clientes corporativos y a los

pandasecurity.com/spain/homeusers/downloads/

usuarios domésticos la protección más eficaz contra las amenazas de Internet con mínimo

Sobre Panda Security Fundada en 1990, Panda Security es la empresa líder a nivel mundial en soluciones de

impacto sobre el rendimiento del PC. Para más información, visite: www.pandasecurity.com

Maikol Noble y Martin Pérez

Adrian Guerra, Livio Gario, Carolina Perera y Guillermo Garese


MONTEVIDEO - URUGUAY / DICIEMBRE 2010 AÑO 16 / NÚMERO 168 / PÁGINA 24

Con record de jugadores se cerró el Circuito Latin Tour 2010 El pasado 10 y 11 de diciembre, se disputó la etapa Final de LatinTour 2010, en el hotel Club del Lago Hotel, en Punta del Este. PATROCINADO POR

Durante la primer noche del encuentro se llevó a cabo el clásico torneo de poker Texas

São Paulo

score y sus empates, clasificarse para jugar un

cipación de Hubert Mestre de GHM, Mariano

playoff a muerte súbita que tendría como pre-

Muñoz de Targus, Javier Jansen de Landtech y

mio para el ganador en categoría caballeros: un

Jorge de Galvez, quienes desempeñarían una

pasaje aéreo y entradas para dos personas para

destacada noche de poker, tras haber jugado los

el asistir al Wolrd Golf Championships a jugarse

18 largos hoyos de Club del Lago unas

en Marzo de 2011 en TPC Doral BLue Monster,

pocas horas antes. Luego de tres horas de juego

Miami. Paralelamente y bajo la misma modali-

y después de una seguidilla de manos ganadoras

dad, también se disputó El Choice Score "Editta

de Gustavo Miura, chip líder de la mesa, final-

Coppo de Falco" que entregaría como premio

mente quedaría su rival, Martín Itzaina. Jugaron

Campeona del Texas después de jugar un diver-

final: entradas y pasaje incluido para asistir a

un heads up de libro, intenso y con mucha pa-

tidísimo heads Up.

un torneo a elección del LPGA Tour durante el

ciencia, pero el final ya casi se podía predecir y el

2011, dentro de los Estados Unidos. ¡Felicita-

chip líder sería el nuevo campeón de Texas Hol-

Holdem, entre Leonardo Spera y Paul Martin

ciones a Elmer Gonzalez y Sylvia Magnano! los

dem. Felicitaciones a Sol Marengo y Gus Miura,

Itzaina de Thonet and Vander, Sol Marengo,

ría al día siguiente, en Club del Lago Golf Punta

ganadores de los viajes auspiciados por GHM y

“CAMPEONES LatinTour Punta del Este 2010”.

Gustavo Miura y Julia Flores de Casa Nissei. Tras

del Este, donde la cantidad de golfistas marcó

Targus respectivamente.

varias horas de juego y tensión entre los parti-

un nuevo record con 120 inscriptos, colmando

cipantes, finalmente el dominio femenino pre-

todas las salidas posibles de la cancha. Se jugó

La jornada del sábado se cerraría, como es

valeció y se hizo sentir. Las finalistas de la mesa

bajo la modalidad 18 hoyos singles medal play,

costumbre en Latin Tour, con la segunda fecha

GHM, Titán, Thonet & Vander, Logitech, Full Tilt

fueron ellas, Julia y Sol, esta ultima resultaría la

permitiendo a los cuatro primeros del choice

de poker “Texas HoldEm“ sumándose la parti-

Poker y Club del Lago Hotel y Golf.

del RBC, Gustavo Pinasco de GHM, Martín

El golf de esta última fecha de Latin Tour, se-

Latin Tour un año más llega a su fin y en esta fecha de cierre en especial agradece a Targus,


apoyado POR

MONTEVIDEO - URUGUAY / DICIEMBRE 2010 AÑO 16 / NÚMERO 168 / PÁGINA 25


MONTEVIDEO - URUGUAY / DICIEMBRE 2010 AÑO 16 / NÚMERO 168 / PÁGINA 26

LOL Uruguay despidió el 2010 a lo grande El distribuidor festejó junto a sus canales y anticipa los beneficios que tendrán para ellos en su décimo aniversario. LicenciasOnline celebró el final del año con un

seguiremos, como en2010, desarrollando accio-

exclusivo cocktail el pasado miércoles 24 de no-

nes para alcanzar una mayor cobertura geográ-

viembre, organizado en el Yacht Club Uruguayo.

fica en el interior del país”, afirma Liliana Buso,

Al evento asistieron aproximadamente 70 invi-

Gerente de Ventas de LOL en Uruguay, Argentina

tados representando a los principales socios del

& Bolivia. LOL subirá su apuesta en 2011. Ade-

mayorista, entre ellos, Arnaldo Castro, IBM Y

más de su gama de servicios especializados de

Urudata. La animación del evento estuvo a car-

valor agregado, incorporará nuevos beneficios en

go del humorista “El Tío Aldo” quien entretuvo

sus Programa de Canales LOL Channel Club, ten-

a la audiencia con varios de sus números más

drá más promociones exclusivas para sus socios

populares. Luego, el equipo de LOL aprovechó

de negocios y sumará más cursos de capacitación

para brindar con sus canales agradeciendo por

en Partner University. “Todas nuestras unidades

el excelente trabajo realizado en el 2010 y augu-

Ventas, Marketing de Canales, Generación de

rando un 2011 repleto de éxitos. El año próximo

Demanda y Finanzas, trabajan alienadas a un

es muy especial para LicenciasOnline ya que

objetivo común: la profesionalización de nuestros

estará cumpliendo sus primeros 10 años y lo ce-

canales”, explica Buso y agrega: “en 2011 segui-

lebrará con muchísimos incentivos y novedades

remos asistiendo a nuestros canales a alcanzar un

para todos sus socios. “Nos espera un año lleno

mayor grado de especialización, a obtener certi-

de desafíos. Vamos a desarrollar una estrategia

ficaciones oficiales y a aumentar su portfolio de

que nos permitirá llegar a más canales, y en

productos vendiendo más soluciones y sumando

consecuencia a más clientes finales y también;

más marcas a su oferta de negocios.”

MERCADO LOCAL


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M&M - N168 - Diciembre 2010  

PUBLICACIÓN ORIENTADA AL DESARROLLO DEL MERCADO INFORMÁTICO / MONTEVIDEO - URUGUAY

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