Mayoristas & Mercado - #289 - Mayo 2023 - Latinmedia Publishing

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PUBLICACIÓN ORIENTADA AL DESARROLLO DEL MERCADO INFORMÁTICO . MONTEVIDEO, URUGUAY . MAYO 2023 . AÑO 29 . NÚMERO 289 . thelatinmediagroup.com

10 ACER CELEBRÓ SU PARTNER SUMMIT 2023, EL EVENTO CON MÁS EXPECTATIVAS Y NOVEDADES DEL AÑO

Starcenter anunció nuevos productos de Milesight en IoT y CCTV

16 Logitech exhibió en Diverol novedades del segmento G

20 CHECK POINT Y LICENCIAS ONLINE REUNIERON A SUS CLIENTES Y SOCIOS DE NEGOCIOS EN COLONIA.

22 Epson continúa mejorando sus soluciones de videoproyectores

06

06

Milesight presentó sus nuevos productos en Starcenter

SUMARIO

08

Samsung presenta “Try Galaxy”, la app que permite probar la experiencia del S23 sin tener un teléfono Galaxy

10

Acer

14

18

Ignacio

20

Seguridad de extremo a extremo

12

CORSAIR lanza las unidades SSD M.2 NVMe MP600 MINI y MP600 CORE XT: almacenamiento de alta velocidad en formato reducido

Mayoristas & Mercado es distribuida de manera gratuita y controlada al sector Tecnológico e Informático de Uruguay, entre corporaciones, mayoristas, resellers y entidades estatales:

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DIRECTORA EDITORIAL

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DIRECTORA DE ARTE

Paula Morkin paula@latinmediapublishing.com

DEPARTAMENTO ADMINSTRATIVO

Estudio SantaMaria

REGISTRO DEL MEC Ley 16.099, tomo XII, fojas 30

IMPRESIÓN Empresa Gráfica Mosca D.L. 323.866

REPORTAJE, COLUMNA DE OPINIÓN O AVISO PUBLICITARIO.

16

Logitech

22

Los videoproyectores de Epson aumentan la eficiencia en el ámbito empresarial y educativo

MONTEVIDEO - URUGUAY / MAYO 2023 AÑO 29 / NÚMERO 289 / PÁGINA 4 staff LATINMEDIA PUBLISHING, INC. Mirador At Doral by Windsor, 2610 NW 84 AVE, Unit 206, Doral FL 33122, EE.UU. T EE.UU.: (+1 305) 260 6436 T UY + : (+598 9) 931 1526 www.latinmediapublishing.com
una producción de LATINMEDIA PUBLISHING, Publicaciones para América Latina. Montevideo, Uruguay.
Es
ESTE
MAYORISTAS & MERCADO NO SE RESPONSABILIZA POR NINGÚN TIPO DE OPINIÓN VERTIDA EN
MEDIO, YA SEA COMO ARTÍCULO,
celebra su Latin America Partner Summit Schneider Electric lanza la gama Smart-UPS Ultra de APC G presentó novedades en Diverol García, Adolfo Martínez Araujo, Oscar Guedez y Mauro Cabrera Avedikian

Milesight presentó sus nuevos productos en Starcenter

El pasado 8 de mayo recibimos a clientes y amigos en Starcenter para compartir el lanzamiento de los nuevos productos de Milesight en sus tecnologías de IoT y CCTV a través del exclusivo Webinar: Sensing the future para toda Latino América.

Atendiendo la demanda del mercado en materia del análisis inteligente de imágenes y en la medición de datos relevantes para sus industrias y entornos, Milesight ha presentado una nueva variedad de productos.

A través de una presentación enriquecida en imágenes y algunos casos de éxito, pudimos ver los nuevos productos que han lanzado y los que se irán poniendo a disposición a lo largo del año haciendo hincapié en algunos aspectos: CCTV Vigilancia, la cual cuenta con una actualización de varios de sus productos como lo son sus cámaras PTZ, con radar y LPR. Se presentó además la actualización de

su plataforma VMS Enterprise que ahora dispone de su propio appliance y es capaz de integrarse con dispositivos IoT. Gestión Inteligente del Tráfico pensado para aplicarse en zonas urbanas y pudiendo gestionar el flujo de vehículos, protección perimetral, control de vehículos perdidos/ ilegales y más. Y, por último, se presentó el equipamiento que es capaz de gestionar estacionamientos, zonas y carriles permitidos o prohibidos, etc.

En lo referente a los nuevos productos de IoT basados en LoRaWAN, se destacaron nuevos sensores como rastreadores de activos con posicionamiento global, toma-corrientes administrables, una serie de

dispositivos para la gestión de baños, nuevos radares basados en tecnologías TOF para el conteo de personas y complementos pensados para ser parte de la gestión de estacionamientos.

Ahora podrás ofrecer a tus clientes el equipamiento necesario para ayudar a resolver algunas de sus problemáticas con productos de calidad superior y el asesoramiento de Starcenter.

Para conocer todos los productos de Milesight visita nuestra web www.starcenter.com.uy.

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Samsung presenta “Try Galaxy”, la app que permite probar la experiencia del S23 sin tener un teléfono Galaxy

Con más de dos millones de descargas y gracia a la reciente actualización, esta aplicación ofrece la posibilidad de probar desde cualquier smartphone las experiencias Galaxy, aprovechando el sistema operativo One UI 5.1 y más opciones de idioma.

Samsung presentó mejoras en la aplicación ‘Try Galaxy’, que permite que los usuarios de smartphones que no son Galaxy prueben nuevas funciones de la serie Galaxy S23 y One UI 5.1 recientemente lanzadas. La aplicación ahora también está disponible en catorce idiomas, incluidos árabe, bahasa indonesio, chino (CN/TW), inglés, francés, alemán, japonés, portugués, español, sueco y vietnamita. Darse cuenta del poder de Galaxy

Desde su lanzamiento en 2022, ‘Try Galaxy’, se ha descargado más de 2 millones de veces. Los usuarios pueden encontrar tutoriales útiles y explorar la página de inicio, incluidos los íconos, widgets y navegación de Galaxy. Quienes lo instalen también pueden probar otras aplicaciones y funciones innovadoras y únicas disponibles a través de Samsung Galaxy S23 y One UI 5.1, que incluyen:

• Cámara potente: los usuarios pueden explorar lo que es posible con el sistema de cámara más avanzado de Samsung Galaxy con optimización con Inteligencia Artificial que permite retratar mejor todos los momentos nocturnos con Nightography. También pueden probar herramientas de edición integradas en la aplicación, como la opción de “Remasterizar Imagen”, para mejorar automáticamente los detalles de las imágenes.

• Ultra Power: implica experimentar cómo la serie Galaxy S23 está redefiniendo el máximo rendimiento a través de un video que demuestra capacidades gaming de siguiente nivel con plataforma móvil, batería y pantalla optimizadas.

• Ecosistema conectado: quienes lo instalen pueden sumergirse en el último mundo de One UI 5.1 con fondos de pantalla, íconos, interfaces de mensajes, fondos y más personalizables, para una experiencia móvil que coincida con su propia personalidad y estilo.

Disponibilidad

Try Galaxy ahora es compatible con catorce idiomas. La aplicación está disponible a través de un simple escaneo de código QR. También podés explorar los muchos beneficios de cambiarse a Galaxy, visitando: www.trygalaxy.com

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Acer celebra su Latin America Partner Summit

Acer realizó en la ciudad de Miami su Latin America Partner Summit, un espacio en el que compartió con sus clientes de la región estrategias y planes en común y donde mostró lo más reciente de su portafolio de productos.

Durante dos días, ejecutivos de la empresa y clientes de Brazil, Colombia, Argentina, Perú, Mexico, Chile, Paraguay, Ecuador y Centroamérica pudieron tomar el pulso del mercado, repasar las acciones ejecutadas y mirar el futuro del negocio y sus tendencias. “El Latin America Partner Summit se convierte, cada año, en una de las citas más importantes de Acer. Es un espacio para debatir, reflexionar y seguir entendiendo las oportunidaddes que tenemos en el negocio en la región. Latinoamérica es un mercado prioritario para Acer y aquí seguiremos enfocando nuestras mejores propuestas a nivel de

productos, soluciones y programas”, aseguró Luis Cruz, Director de Ventas de Acer Latinoamerica.

El Latin America Partner Summit incluyó, además, un showroom en el que Acer mostró lo más innovador de su portafolio de productos, haciendo un recorrido por sus líneas gaming, estilo de vida, de sostenibilidad y movilidad. Destacaron los más recientes integrantes de las series Predator y Nitro, así como sus series Aspire, Spin y Swift, ideales para el día a día y la creación. Un espacio aparte tuvo la línea Vero, presente a través de su laptop Aspire Vero, accesorios,

periféricos y monitores, y con la que Acer demuestra su compromiso con la reducción de emisiones de carbono al usar, entre otros, plásticos reciclados posconsumo (PCR).

Los asistentes pudieron conocer la nueva serie de e-Scooters ES Serie 5 para para profesionales y entusiastas de la tecnología, que buscan nuevas formas de moverse o viajar. También su Speaker Acer Halo Swing y su nuevo router Predator Connect W6 Wi-Fi 6E.

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CORSAIR lanza las unidades SSD M.2

NVMe MP600 MINI y MP600 CORE XT: almacenamiento de alta velocidad en formato reducido

CORSAIR (NASDAQ: CRSR), líder mundial en componentes para entusiastas, jugadores y ensambladores de PC, ha anunciado hoy el lanzamiento de dos nuevas unidades de estado sólido M.2 PCIe Gen4: MP600 MINI y MP600 CORE XT. Estas unidades amplían la gama de SSD de CORSAIR al formato M.2 2230 ultracompacto, y una nueva combinación altamente competitiva de precio y rendimiento, que permite una nueva ola de actualizaciones de dispositivos.

La MP600 MINI incorpora el rendimiento de las unidades SSD M.2 de CORSAIR en el tamaño más pequeño hasta la fecha, con el formato M.2 2230 que mide tan solo 22 x 30 mm. La MP600 MINI es compatible con los sistemas de juego portátiles más populares, como la Steam Deck de Valve, así como con máquinas delgadas y ligeras en las que el espacio es primordial, como las Microsoft Surface Pro 8 y 9. Con una impresionante capacidad de almacenamiento de 1 TB y un rendimiento PCIe Gen4 de hasta 4.800 MB/s de lectura y 4.800 MB/s de escritura, la MP600 MINI es la actualización perfecta para dispositivos de pequeño formato con gran necesidad de almacenamiento, ya sea para guardar una creciente colección de juegos o archivos y datos esenciales.

La MP600 CORE XT emplea 3D QLC NAND Flash de alta densidad para ofrecer un gran rendimiento a un precio excelente. Disponible en capacidades de 1 TB, 2 TB y 4 TB*, la MP600 CORE XT ofrece gran cantidad de opciones para ampliar fácilmente el almacenamiento en placas base, portátiles y ordenadores portátiles compatibles con su formato M.2 2280 estándar del sector. La compatibilidad con PCIe Gen4 x4 significa que disfrutará de un rendimiento sostenido de hasta 5.000 MB/s de lectura y 4.400 MB/s de escritura, es decir, hasta 10 veces más rápido que con una SSD SATA.

Tanto la MP600 MINI como la MP600 CORE XT son compatibles con versiones anteriores con PCIe Gen3**, lo que le permite disfrutar de una rápida actualización en una amplia variedad de dispositivos.

Como todas las unidades de estado sólido CORSAIR, las nuevas SSD MP600 son compatibles con el software gratuito CORSAIR SSD Toolbox, y están respaldadas por una garantía de cinco años para su tranquilidad.

* El rendimiento y la resistencia pueden variar según la capacidad.

** Menor rendimiento en PCIe Gen3.

Disponibilidad, garantía y precios

Las series de SSD CORSAIR MP600 MINI y MP600 CORE XT se pueden adquirir ya a través de la tienda web de CORSAIR y de la red de establecimientos y distribuidores autorizados de CORSAIR en todo el mundo.

La CORSAIR MP600 MINI y la CORSAIR MP600 CORE XT cuentan con una garantía de cinco años, junto con la red de servicio de atención al cliente y asistencia técnica de CORSAIR en todo el mundo.

Para ver los precios actualizados de la CORSAIR MP600 MINI y la CORSAIR MP600 CORE XT, consulte el sitio web de CORSAIR o póngase en contacto con su representante comercial o de ventas de CORSAIR local.

MP600 MINI MP600 CORE XT

Schneider Electric lanza la gama

Smart-UPS Ultra de APC

Los compactos Smart-UPS Ultra de 2.2 - 5 kW de APC son los UPS monofásicos de 1U y 2U más ligeros del sector que utilizan tecnología de iones de litio y semiconductores de próxima generación, maximizando así el valor del espacio de TI.

Schneider Electric anuncia su nueva innovación para abordar los desafíos de la infraestructura de tecnología de la información (TI) híbrida con los nuevos APC Smart-UPS de 2.2 – 5 kW.

El último sistema de alimentación ininterrumpida (UPS) monofásico incorpora EcoStruxure para supervisión, gestión y servicios remotos y está equipado con baterías de iones de litio lo que los convierte en los UPS monofásicos más ligeros del mercado. Gracias a su tecnología de semiconductores de última generación, PC Smart-UPS Ultra 2.2 – 5 kW es un 30,5% más pequeño que otros UPS con baterías VRLA, permitiendo implementar más TI en espacios limitados.

Debido a la aceleración de las tecnologías digitales y aplicaciones inteligentes, se vuelve necesario contar con recursos informáticos, de red y de almacenamiento que estén localizados y en estrecha proximidad para habilitar los procesos y experiencias críticos del negocio que dependen de la conectividad de red a la nube.

Sin embargo, la configuración, la implementación y el mantenimiento de la infraestructura de TI de soporte para múltiples sitios geográficamente dispersos presenta desafíos únicos. Como los UPS de iones de litio de 1U y 2U pioneros de la industria en el rango de 2.2 – 5 kW, APC Smart-UPS Ultra ha sido diseñado para abordar de manera efectiva muchos de los desafíos que enfrentan los profesionales de TI y los proveedores de soluciones.

“Edge computing se está expandiendo rápidamente, y los profesionales de TI que administran un entorno de TI híbrido buscan soluciones que ofrezcan más potencia y flexibilidad con un menor costo total de propiedad y, al mismo tiempo, brinden una visibilidad sobresaliente de sus activos», sostiene Pankaj Sharma, vicepresidente ejecutivo de la División de Secure Power de Schneider Electric. “Los nuevos APC Smart-UPS Ultra 2.2 – 5 KW ofrecen todo ello, resolviendo los puntos débiles de los clientes relacionados con la evolución del Edge, mientras que la innovación en la línea de productos APC Smart-UPS está redefiniendo lo que debería ser un UPS monofásico. Este último lanzamiento continúa cumpliendo con nuestro compromiso de impulsar la resiliencia y la sustentabilidad para preservar nuestros recursos para las generaciones futuras».

Los beneficios de las baterías de iones de litio

La batería de iones de litio del Smart-UPS Ultra de 2.2 – 5 kW de APC tiene una duración de hasta tres veces más que un UPS alimentado con baterías de plomo ácido con válvula regulada (VRLA) tradicional y no necesitará ser reemplazada

en condiciones normales de funcionamiento, lo que resulta en un costo total de propiedad más bajo en comparación a las baterías VRLA.

El traspaso a iones de litio elimina el costoso reemplazo de la batería, la mano de obra y las tarifas de servicio y las visitas durante la vida útil del UPS. Además, los APC Smart-UPS Ultra 2.2 – 5 kW vienen con una garantía de cinco años.

Los APC Smart-UPS Ultra 2.2 – 5 kW son los UPS de iones de litio más livianos de su tipo, siendo un 50 % más livianos y un 30,5% más pequeños que otros en el mercado, lo que significa más espacio para los dispositivos de TI, volviéndose perfectos para los sistemas de TI distribuidos, y entornos Edge donde se prioriza la maximización de pies cuadrados para optimizar los sistemas de TI y aumentar el rendimiento.

EcoStruxure Ready aplicado a APC Smart-UPS Ultra

La falta de personal en el sitio hace que las actividades de administración, mantenimiento y servicio, como la inspección de equipos, el reemplazo de baterías y el intercambio de equipos defectuosos sean una carga, especialmente si los activos están muy distribuidos y geográficamente dispersos. APC Smart-UPS Ultra es EcoStruxure Ready que permite el monitoreo basado en la nube, ofrece recomendaciones basadas en datos para optimizar el rendimiento y permite la visibilidad dondequiera que vaya de múltiples dispositivos UPS. La conectividad está disponible a través del puerto Ethernet o del puerto de red integrado; y el portal web APC EcoStruxure Ready Smart UPS proporciona alertas automatizadas y personalizables sobre el estado del UPS para simplificar el mantenimiento preventivo y reducir el tiempo de inactividad y el tiempo medio de reparación.

Contáctese con su asesor comercial tanto en como , distribuidores autorizados en Uruguay.

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Logitech G presentó novedades en Diverol

Lucas Landa, Gaming Category Manager para Cono Sur y Norte, presentó junto a Alejandro Catani, responsable de los mercados de Uruguay, Paraguay y Bolivia, los nuevos lanzamientos de la marca en el segmento a través de su distribuidor, Diverol S.A.

Aprovechamos para conversar con Lucas Landa, sobre cómo vienen manejando la marca con el distribuidor y sobre qué planes tienen para el resto del año.

¿Cómo ve la marca el desarrollo del segmento Gaming en la región y cuáles son los planes de la marca para potenciarlo?

El Gaming como sector dentro de la industria del entretenimiento hace unos años que se ha convertido en el #1, superando en facturación incluso a industrias icónicas como la taquilla de los cines. Esto es así porque cada día son más las audiencias que se vuelcan al

gaming, y fundamentalmente porque se dio un salto exponencial durante el período de aislamiento al que obligó la pandemia. En este sentido nuestra región no es la excepción y estamos viviendo una verdadera explosión de la industria gamer, con más consumidores entrando a este mundo, nuevas audiencias reclamando experiencias más personalizadas, y jugadores de otras industrias queriendo entrar y participar de este ecosistema. Desde Logitech trabajamos día a día para brindar las mejores experiencias a estos nuevos consumidores, así como también todas las herramientas a nuestros socios y canales para que logren conectar con los gamers. Queremos estar cerca del canal y seguiremos proporcionando los mejores contenidos de marketing, el mayor conocimiento a través de capacitaciones de producto y tendencias, y todo el apoyo comercial para desarrollar planes a medida. Creemos que hay una gran oportunidad en el segmento del simracing, y por lo tanto continuaremos siendo agresivos y acercando la experiencia de conducir con un simulador al mayor público posible. Tendremos campañas de marketing en fechas

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Alejandro Catani, Rosana Vignone y Lucas Landa

estacionales en las que invertiremos fondos e invitaremos a todos los canales a participar y potenciar. Por último, como siempre en la segunda mitad del 2023 presentaremos nuevos lanzamientos que sin duda darán que hablar.

En este mes se celebra el Día de la madre. ¿Cómo ven la participación femenina entre los gamers?

La participación de las mujeres en la industria gamer no ha dejado de crecer, y cada vez son más las mujeres que se vuelcan al mundo de los videojuegos, ya sea como jugadoras, espectadoras o incluso profesionales de los esports. Se calcula que el 47% de los gamers son mujeres, y si bien esta proporción varía con respecto a cada región y territorio, no hay dudas de que las mujeres ocupan un lugar central del ecosistema. Por eso Logitech hace tiempo que viene trabajando en soluciones específicas para ellas, con productos y colecciones que hacen foco las necesidades funcionales y estéticas del segmento femenino.

¿Cuáles fueron los lanzamientos presentados en Diverol?

Presentamos muchos lanzamientos entre los cuales destacamos: La Colección Aurora: Es una colección de mouse, teclado y auricular especialmente diseñado poniendo a la mujer en el centro de ese proceso. El resultado es un conjunto de periféricos únicos, cómodos y livianos, estéticos y funcionales, que les permiten expresar su personalidad y a la vez disfrutar de la máxima tecnología inalámbrica de Logitech G. La colección está compuesta por el mouse G705, el auricular G735 y los teclados mecánicos G713 (cableado) y G715 (inalámbrico)

Mouse G502 X: El mouse inalámbrico G502 X es la evolución del icónico mouse G502 HERO, quizás uno de los mouses gamer más vendidos de la historia de los videojuegos. Esta nueva edición viene con increíbles novedades tecnológicas, entre las que se destacan los nuevos switches híbridos (óptico/mecánico) LIGHTFORCE, tecnología inalámbrica LIGHTSPEED evolucionada para mejor performance y menor consumo de batería, y 13 botones completamente programables a través del software Logitech G HUB. El G502 X llega en su versión con cable, y en su versión full inalámbrica con RGB LIGHTSYNC llamada G502 X PLUS. Viene en su versión en negro y por primera vez también en blanco. Nueva Colección de Mousepads: Presentamos la nueva colección de mousepads de Logitech G, en la cual se puso el foco en la estandarización de los packaging para una mejor exhibición en el punto de venta y más fácil identificación de características por parte de los consumidores. Además, se sumó un nuevo modelo G740 a la colección, que por primera vez presenta una alfombrilla de 5 mm de espesor optimizada para los sensores de juego de mouse Logitech G.

¿Qué destacarías del trabajo junto a Diverol en nuestro mercado?

El rol de Diverol en el mercado uruguayo para Logitech es clave y de vital importancia. Estamos hablando de un distribuidor que no solo mueve el producto, sino que tiene un equipo comercial y de marketing que tiene la misión de representar a la marca en el territorio y desarrollar el mercado, diseñando y ejecutando planes con los socios de negocio. Contamos todos los días con Diverol para que Logitech crezca en el país y sigamos fortaleciendo nuestro liderazgo.

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Mouse G705 Mousepad G740 Auricular G735 Mouse G502 X Teclado mecánico G713

Liderando la infraestructura digital; generando un nuevo concepto de valor juntos

“Solution Box, es un mayorista de volumen y valor el cual ofrece asesoramiento, capacitaciones, certificaciones y herramientas al canal para mejorar la oferta en todas sus subsidiarias en los diferentes verticales de negocio”.

Por esta razón; Huawei, proveedor líder mundial de infraestructura de TIC y dispositivos inteligentes selecciona a Solution Box en todos los lineales de negocio para trabajar codo a codo. Trabajará de manera exclusiva en Uruguay apostando así de manera inquebrantable junto a sus socios para construir un ecosistema que se adapte al progreso saludable y armonioso de la industria.

Por tal motivo y para comunicarlo abiertamente, la marca y el distribuidor reunieron a sus clientes y socios de negocios con el fin de compartir un desayuno en el Hotel NH de Montevideo, contando con la presencia de varias autoridades y ejecutivos de la marca.

David Tangyiwei y Michael Lihouchuan de Huawei China, Ignacio García, Account Manager y Oscar Guedez, Solution Manager ambos ejecutivos de la marca en Uruguay.

Por parte del distribuidor estuvieron presentes Martín Coral, Gerente General para Uruguay y Paraguay, Adolfo Martinez Araujo, Product Manager Uruguay y Mauro Cabrera Avedikian quien dentro de Solution Box Group se enfoca en el managment de la marca.

El líder tecnológico introducirá como cada año sus nuevas políticas del ecosistema de canales y estrategias del plan para su desarrollo con el objetivo de mejorar la integración con sus partners estratégicos, compartir el trabajo en equipo y mantener su relación de forma transparente.

Hablamos con quienes responden localmente en el mayorista, para conocer de primera mano las soluciones y propuestas que el gigante chino tiene preparado para el mercado local.

En líneas generales, de qué se trata el portfolio de productos que Huawei tiene desde ya disponible en Solution Box, ¿en qué tipo de soluciones tendrán puesto el foco este año? Solution Box hoy cuenta con el portfolio completo de

Huawei en la línea empresarial, con la parte IP (Switches, routers, APs), Storage, seguridad con una línea de firewall muy amplia, abarcando seguridad para empresas pequeñas hasta firewall de gran porte. También contamos con las pantallas/pizarras inteligentes IdeaHub, que son unos de los productos que estamos poniendo foco en la venta. Dentro del portfolio podemos contar con toda la línea de UPS de Huawei algo que dentro de la marca es de reciente lanzamiento.

Como también disponemos de la línea de BodyCams y Cámaras para seguridad física, donde la marca tiene un gran mercado y desarrollo ya en nuestro país. El foco principal este año estará sobre storage y la línea de pantallas.

¿En qué segmentos o industrias ven que hay más oportunidad de negocios en Uruguay? En el sector de la seguridad tanto como física y lógica hay muchas posibilidades de ampliar negocios, como también en el sector almacenamiento.

Y con lo amplio que es el portfoloio de Huawei podemos cubrir casi el 100% de las industrias, diría que no queda nada afuera.

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Ignacio García, Adolfo Martínez Araujo, Oscar Guedez y Mauro Cabrera Avedikian

¿Cómo manejarán los tiempos de entrega de productos y equipos que necesiten inmediatez, el stock del distribuidor está en condiciones de responder a los requerimientos del mercado?

Desde hace ya ocho meses Solution Box cuenta continuamente con un amplio stock local con más de 100 mil dólares de la marca, donde entre ellos tenemos las líneas de switches entry level y una línea de APS, ahora estamos trayendo para stock también las pantallas.

Igualmente, el lead time de la marca es excelente ya que cuenta con una línea de fabricación de entrega en treinta días en origen, a posteriori entra en juego la logística que manejemos en cada negocio, las modalidades pueden ser aéreos o marítimos, dependiendo del negocio, o de los productos.

La relación con el canal es fundamental, es de lo que se nutre y es de lo que depende la madurez del mercado. ¿Cómo calificaría el ánimo actual de éste en nuestro país? ¿Es diferente al resto de Latinoamérica? ¿Cuál fue el feedback que tuvieron de esta presentación de un sin fin de soluciones y tecnologías que se avecinan, ¿perciben que el mercado está preparado para este reto que traen aparejadas estas nuevas tendencias digitales?

Luego de la pandemia la mayoría de los canales esperaban nuestros eventos, los encuentros con clientes, ese es ADN de Solution Box, “juntarnos cara a cara con ellos como así también con clientes finales”, lo que sabemos que es bien recibido, como que es algo que esperan, “lo ven muy productivo y es donde toman conciencia de que Huawei es una marca que juega un rol muy importante, no solo por el apoyo que brinda siempre, sino que se toma noción de todo lo que ofrece. En este evento vimos mucho interés de canales nuevos y de aquellos que aún no están 100% en el rubro IP, algunos de los sectores que pueden cubrir con el gran abanico de productos de la marca, y eso es muy interesante ya que es un desafío ayudarlos a crecer y a poder entender algunas verticales.

La voluntad de Huawei es trabajar con operadores de todo el mundo para lograr un equilibrio entre la ecología y el desarrollo, con el fin de acelerar el desarrollo de las TIC ecológicas. ¿Qué herramientas brinda y pone a disposición la marca para lograr los objetivos a corto plazo (aumentar las ventas, llegar a los clientes existentes y nuevos, etc.) y los objetivos comerciales a largo plazo (destacarse de los competidores, expansión, etc.)? Solution Box en conjunto con Huawei buscan siempre

trabajar en nuevas tecnologías y recursos. Huawei es la tercera empresa en el mundo de inversión en investigación y desarrollo en sus nuevos productos, y eso para Solution es muy importante ya que podemos contar con nuevas tecnologías de punta para brindar a los clientes. Generar capilaridad, lo cual nos permite ampliar nuestra cartera, y poder crecer de la mano de la marca, son nuestros objetivos fundamentales Solution Box se encuentra en un momento de rápida expansión a nivel Américas y esto también es gracias al acompañamiento de Huawei.

Esto marcará el camino que nos lleve a ser uno de los distribuidores más grandes y reconocidos de la región.

¿Qué mensaje les gustaría dejar para sus socios y para los que aún no lo son, para que den ese primer paso y comenzar una relación con Solution Box y Huawei e impulsar la transformación digital de las empresas? Que cuentan con todo el apoyo de Huawei y de Solution Box, está en nuestro ADN, siempre acompañar a los canales a crecer a realizar acciones conjuntas, a generar demanda, y contamos con un equipo dedicado a eso.

Aún hay mucho por crecer, hay mucho por conquistar, solo resta animarse a hacerlo.

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Seguridad de extremo a extremo

Licencias Online en esta oportunidad cruzó a la ciudad de Colonia con clientes y socios de Check Point Software Technologies, donde llevaron a cabo un entrenamiento y capacitación del extenso portfolio de soluciones de la marca, al que fuimos invitados de manera exclusiva para acompañarlos de cerca.

Los productos del fabricante contienen la tecnología de seguridad más avanzada en el mundo. Se venden a empresas pequeñas, medianas y grandes, proveedores de servicios y consumidores finales. Hay más de 100.000 compañías y millones de usuarios en todo el mundo que utilizan la tecnología de Check Point.

Del encuentro participó gran plantel de la marca y tuvimos la oportunidad de hablar con Gery Coronel, Country Manager para el Sur de Latinoamérica en Check Point Software Technologies y con Alejandro Botter, Gerente de Ingeniería para la misma región.

¿Cómo es la relación que mantienen con el distribuidor Licencias Online y cuál es el foco puesto para este año en el país?

Licencias Online, cuenta Gery, es uno de los principales distribuidores en la región y de mucha importancia en nuestro esquema de ventas, nosotros no vendemos a cliente final, todo lo hacemos a través de Licencias Online. Tenemos una cadena en donde están los distribuidores y los canales en donde el rol de LOL es primordial, como en la logística de la importación y el equipamiento, desarrollo y reclutamiento de canales, con la educación, el soporte y servicio, en todos estos aspectos se han destacado mucho acompañándonos en el dinámico crecimiento que venimos teniendo no solo en Uruguay sino en toda la región de SOLA.

Aquí estos últimos años hemos desarrollado muy fuertemente nuestro negocio, aún a pesar de que Uruguay sea uno de los países más pequeños de la región, pero tiene un fuerte empuje en términos de tecnología, tiene muy buenos canales y avanzamos bastante con soluciones bien innovadoras. El foco de Check Point es dedicado exclusivamente a la ciberseguridad y es un espacio que en Uruguay está muy habido de soluciones completas, como las que solo desarrolla Check Point desde el Firewall, las redes, los endpoint, los dispositivos móviles y el IoT, contamos con las tecnologías más avanzadas de inteligencia y prevención de amenazas basadas en la IA, la gestión unificada de seguridad y la automatización de la seguridad en la nube para ayudar a proteger a las organizaciones de los ciberataques de sexta generación.

¿Hacia dónde entiende Check Point que se encamina el mercado local? Alejandro comenta que ven en Uruguay mucha innovación, particularmente todo lo que son soluciones nube. Hay una evolución muy notoria en lo que es seguridad en red, muchas soluciones en estructuras de las compañías. Esto sin dudas va de la mano con un fenómeno que se viene dando en Uruguay en los últimos años de haberse convertido en un “hub o núcleo de atracción” para la región donde muchas operaciones se están manejando desde aquí y estas soluciones de nube han simplificado mucho el negocio. Vemos bastantes proyectos de este estilo de soluciones y nos pone muy contentos trabajar con más verticales y más con el gobierno, cosa que en otros países es muy complicado de avanzar.

Licencias Online, más allá de las ventas y del apoyo logístico, son nuestros brazos en el área de capacitación, ellos siempre están dispuestos al desarrollo de negocios de nuestros socios, y esto sucede en todos los países de la región SOLA, tenemos esta relación de absoluto beneficio mutuo, lo que como resultado también influye positivamente en nuestros clientes. De hecho, quiero mencionar que ha sido tan exitoso el proceso de crecimiento en Uruguay en los últimos años que tuvimos que incorporar una persona que trabaja para Check Point desde aquí para que pueda estar bien cerca de nuestros clientes y tener más cotidianidad con Licencias Online.

¿Un mensaje que quisieran remarcar y recordarle al mercado en donde no deberían descuidarse en el mundo de la ciberseguridad?

No nos cansamos de decirlo, en el mundo de la ciberseguridad PREVENIR ES MEJOR QUE DETECTAR. Proponemos que para resolver el desafió de la ciberseguridad con amenazas cada vez más complejas y crecientes, el esquema que hay que plantear al cliente tiene que ser super colaborativa, completa y consolidada. De forma que puedan proteger todas las superficies de gestionarse de una única plataforma única consola y en donde todos los dispositivos que queramos proteger se comuniquen a través de la nube de Inteligencia de amenazas de Check Point de forma tal de poder estar al tanto de todas y cualquier amenaza que pueda perturbar la seguridad de la empresa.

Gery Coronel, Country Manager y Alejandro Botter, Gerente de Ingeniería ambos para el Sur de Latinoamérica en Check Point Software Technologies
MONTEVIDEO - URUGUAY / MAYO 2023 AÑO 29 / NÚMERO 289 / PÁGINA 21

Los videoproyectores de Epson aumentan la eficiencia en el ámbito empresarial y educativo

Los equipos Powerlite X49 y W49 son ideales para las aulas y espacios profesionales.

Epson, marca líder en tecnología, destaca su línea PowerLite con las soluciones necesarias para poder trabajar y estudiar con pantallas digitales y tecnología láser desde cualquier lugar. Los proyectores PowerLite X49 y W49 incluyen la avanzada tecnología 3LCD, como así una conectividad avanzada y funciones de fácil instalación.

A través de los videoproyectores de Epson, se permiten proyectar imágenes excepcionales y nítidas, además de una conectividad inalámbrica opcional, la cual permite proyectar el contenido sin requerir cables. Con la tecnología e innovación de la empresa japonesa, ambos equipos permiten la proyección desde dispositivos móviles y computadoras portátiles, además de una lámpara económica y duradera.

El modelo Powerlite W49 es ideal para pequeñas y medianas aulas educativas, así como también para oficinas y espacios corporativos. Su luminosidad de 3.800 lúmenes en color y 3.800 lúmenes en blanco favorece la proyección brillante en zonas iluminadas. Para incentivar el trabajo colaborativo, permite que hasta 50 usuarios se conecten a la pantalla simultáneamente y cuenta con una función de ajuste sencillo Quick Corner la cual te permite ajustar la imagen de proyección de manera sencilla y rápida.

Por su parte, el equipo Powerlite X49 es ideal para aplicaciones educativas ya que ofrece una pantalla de más de 100" con calidad excepcional. En este caso, la luminosidad es de 3.600 lúmenes en color y 3.600 lúmenes en blanco y la lámpara dura hasta 12.000 horas en modo ECO.

Sebastián Fernández, Product Manager de la línea de proyectores de Epson, afirma “Como líder en tecnología 3LCD, Epson continúa mejorando sus videoproyectores para crear soluciones de visualización más compactas e impactantes. La línea PowerLite no solo cubre las necesidades de las aulas tradicionales sino que también desafía los límites y los marcos fijos de otras tecnologías de visualización, fomentando la creatividad en el ámbito de las empresas y educativos”.

Para mantener la atención y crear presentaciones cada vez más innovadoras, es fundamental contar con soluciones tecnológicas que acompañen la dinámica de las reuniones y clases. Epson ofrece equipos que incentivan la eficiencia y son fáciles de usar.

MONTEVIDEO - URUGUAY / MAYO 2023 AÑO 29 / NÚMERO 289 / PÁGINA 22
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