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PUBLICACIÓN ORIENTADA AL DESARROLLO DEL MERCADO INFORMÁTICO . MONTEVIDEO, URUGUAY . AGOSTO 2019 . AÑO 25 . NÚMERO 254 . thelatinmediagroup.com

16. Antel festejó su aniversario anunciando la extensión del cable submarino

14. PRIMUS "PRIMERO ENTRE LOS PRIMEROS” “Contamos con productos premium, de excelente calidad, especificaciones técnicas y estética inmejorable, packaging de excelencia aportando la mejor experiencia de unboxing y también innovación a través de nuestra App de Realidad Aumentada (Primus AR)” Adrián Romero, Regional Sales Manager de Primus Gaming.

24. Nexxt Solutions expande su portafolio de domótica

28. Exitoso Pulso IT 2019

18. LOGITECH IMPULSA SU DIVISIÓN DE VIDEO COLABORACIÓN Darío González, VC Regional Manager para Cono Sur, del segmento video colaboración de Logitech, nos cuenta sobre las soluciones que proponen de primer nivel y a la medida de cada necesidad. Soluciones de video eficaces, confiables y fáciles de usar para cualquier espacio de reunión, compatible con las soluciones de cualquier software de video.


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SUMARIO 16 Antel celebró su 45 aniversario sumando más internet con extensión de cable submarino 8 Mejore las operaciones de sus sucursales en hasta un 68 % durante los próximos 3 años

24 Nexxt Solutions colabora con Microsoft y Tuya para introducir al Mercado los innovadores Dispositivos Inteligentes y Soluciones de Automatización para el Hogar

18 Colabora en la comunicación de tu empresa con el valor de la experiencia de LOGITECH

32 Epson y una buena impresión en Pulso IT

10 Facilita tu experiencia en impresión con HP 20 Hospital Digital: Oportunidades y Desafíos en América Latina

26 Redragon. Ready for battle

12 Cómo dar el paso a la digitalización de las cosas sin caer en el caos

33 Soluciones green de Furukawa en Pulso IT

22 Cualquier nube. Cualquier carga de trabajo. Un solo sistema operativo

14 "Primero entre los primeros” PRIMUS

23 El lanzamiento 5G y la ampliación de la computación en el borde de la red

31 Positivo Pulso IT para Klipxtreme y X-Tech

28 El latido de la tecnología se sintió en Pulso IT 2019

34 Licencias Online en Pulso IT “el software como un plus para el canal”

Mayoristas & Mercado es distribuida de manera gratuita y controlada al sector Tecnológico e Informático de Uruguay, entre corporaciones, mayoristas, resellers y entidades estatales:

staff COORDINACIÓN GENERAL Verónica Torres Falco DIRECTORA EDITORIAL Natalia P. Meyer natalia@mayoristasymercado.com

DIRECTORA DE ARTE Paula Morkin paula@latinmediapublishing.com

DEPARTAMENTO ADMINSTRATIVO Estudio SantaMaria REGISTRO DEL MEC Ley 16.099, tomo XII, fojas 30 IMPRESIÓN Empresa Gráfica Mosca D.L. 323.866

Es una producción de LATINMEDIA PUBLISHING, Publicaciones para América Latina. Montevideo, Uruguay.

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Mejore las operaciones de sus sucursales en hasta un 68 % durante los próximos 3 años

Las motivaciones actuales

2x EL DOBLE DE EMPRESAS ADOPTARÁ LAS REDES ADMINISTRADAS EN LA NUBE EN 2023 La TI necesita mejorar los flujos de trabajo de negocios entre la WLAN, LAN, WAN y la seguridad al modernizar la arquitectura.

2 % DE AUMENTO EN LOS GASTOS DE TI Los recursos de implementación y administración de la TI son escasos pero igual deben cumplir con las expectativas de negocios.

MÁS DE 20 MIL MILLONES DE DISPOSITIVOS DE IOT ENTRARÁN EN LÍNEA EN 2020REDES ADMINISTRADAS EN LA NUBE EN 2023 Los riesgos a la seguridad y la conectividad siguen creciendo, en especial en las tiendas minoristas, los consultorios médicos y los hoteles que tienen limitaciones de personal técnico.

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¿Cómo responder a estos desafíos? MODERNICE LA TECNOLOGÍA PARA AUMENTAR LA AGILIDAD DE LA TI

AUMENTE LA VISIBILIDAD Y EL CONTROL EN TODA LA INTERNET

62 % de las organizaciones necesitan mayor agilidad para respaldar la adopción de la nube Ahorre hasta un 68 % en los costos de la red en las sucursales al integrar la administración y la infraestructura de WLAN, LAN y WAN. Ahorre tiempo y reduzca los viajes con las herramientas de incorporación no técnica y el aprovisionamiento sin contacto.

La capacidad de Internet ha aumentado 150 % en los últimos 4 años Ahorre hasta 76 % al implementar la Internet de banda ancha para complementar o sustituir MPLS. Aproveche la WAN definida por software para tomar decisiones de ruta en tiempo real según la latencia y el error de enlace.

APROVECHE EL RECONOCIMIENTO DEL CONTEXTO PARA OBTENER CUMPLIMIENTO OBLIGATORIO Y CENTRALIZADO DE POLÍTICAS

Mejore la experiencia del usuario y la red al ampliar la calidad de servicio constante. El control puntual de los dispositivos de IoT ayuda a proteger contra las nuevas amenazas.


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Facilita tu experiencia en impresión con HP Diseñados para funcionar desde la primera vez, todas las veces. Impresiones de calidad de las que puedes estar orgulloso. Hablamos con Olga Otálvora, Gerente de categoría de impresión para hogar, pequeños y medianos negocios quien nos cuenta en más detalles ¿por qué elegir HP?

Ya seas el propietario de un pequeño negocio o el director de una ajetreada sucursal, o incluso de un gran departamento, puedes contar con que HP ¿Qué equipos ofrece hp en impresoras para hogar y pymes? Tenemos un amplio portafolio de productos desarrollados y pensados de acuerdo a las necesidades de impresión de los usuarios, desde los hogares que

imprimen poco hasta las pequeñas y medianas empresas que imprimen grandes volúmenes. En nuestro portafolio puedes encontrar: Impresoras con inyección de tinta con cartucho Impresoras con inyección de tinta térmica con tanques Impresoras Láser con cartucho de tóner Impresoras Láser con tanque de tóner

¿Cómo puedo escoger la impresora adecuada? Cada individuo tiene diferentes necesidades de impresión y preferencias que determinan la elección de la impresora que comprará para su casa o trabajo. En inyección de tinta… Para hogar, si estimas imprimir alrededor de 50 páginas al mes, una HP Deskjet Ink Advantage de cartuchos de tinta es tu mejor opción de compra porque ofrece el mejor balance costo beneficio. Para hogar o trabajo, si imprimes constantemente hasta 800 páginas al mes, una impresora de tinta continua HP Ink Tank y HP Smart Tank suplen este rendimiento con gran eficiencia. Para negocios que además de imprimir 800 a 2,500 páginas al mes requieran seguridad, alimentador de escáner, e impresión a doble cara automáticos, la mejor opción es una HP OfficeJet familia 9000. En tecnología láser… Para negocios que requieran imprimir 800 a 2,500 páginas en los cuales las definiciones de líneas que ofrece la tecnología láser aumentan valor, tenemos HP Laserjet, HP Laser y HP Neverstop Laser. - El negocio de impresoras en nuestro país, tuvo un antes y un después con los sistemas de tanque.

Olga Otalvora, Gte. de categoría para Home Printing Solutions y Luis Fe Cisneros, Gte. de ventas regional para Hardware de Impresión

¿Cómo se diferencia la tecnología de HP? Las impresoras de tanque de tinta HP ofrecen mayor eficiencia. Esto se debe a la tecnología de inyección térmica con

sistema presurizado que libera la gota de tinta a través de calor lo cual es mas efectivo que otras tecnologías de inyección. En otras palabras, nuestro enfoque esta en calidad de impresión sin desperdicio. La instalacion es mas rápida, y te permite imprimir en minutos. ¿Qué ha desarrollado HP en referencia a la impresión móvil? Ofrecemos la aplicación gratuita HP Smart App para todas las impresoras inalámbricas que facilita imprimir desde tu teléfono celular tus fotos y documentos, inclusive desde tus redes sociales. Dentro de esta aplicación hemos incluido una funcionalidad llamada Smart Task que permite crear flujos de trabajo. Con un solo clic puedes imprimir, digitalizar y enviar a la nube. Un ejemplo común de uso que se traduce a productividad: Documentos que necesites imprimir, firmar, volver a digitalizar y enviar por email, guardando copia electrónica. ¡Este flujo se logra con un solo clic utilizando el HP Smart App! Funciona con variedad de dispositivos incluyendo sistemas operativos iOS o teléfonos inteligentes y tabletas con sistema operativo Android™, Windows® 8, Windows® 10 y Google™ Chrome™. No solo vendemos una impresora que ofrece gran calidad de impresión; ofrecemos soluciones que facilitan el desarrollo de tus tareas diarias o trabajo. Es el conjunto de la impresora, la calidad de la tinta, y la aplicación lo que ofrece a cada usuario la mejor experiencia.


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Cómo dar el paso a la digitalización de las cosas sin caer en el caos Digitalizar el papel, automatizar los procesos empresariales y multiplicar la productividad, tanto en casa como en la oficina, de forma sencilla y económica, en Alaris todo esto y mucho más como su aliado ideal para dar el paso más importante.

L

as empresas se enfrentan a un crecimiento exponencial de los datos. El ecosistema de Alaris reúne escáneres de documentos, software y servicios para capturar información que se integra con las aplicaciones de su negocio. Mariano Civit, Channel Manager para Argentina, Paraguay y Uruguay de Alaris, el 17 de julio pasado, presentó en las instalaciones de su distribuidor local, Solution Box, las novedades de la marca recientemente lanzadas al mercado y oportunidades de negocios para el canal. Mariano coméntanos sobre la nueva serie E1000, sus ventajas y beneficios y para qué segmento aconsejas el uso de la misma? Como es costumbre la compañía es innovadora en tecnología, por eso ayudamos a la transformación digital agregando año tras año soluciones nuevas. La Serie E1000 por su tamaño compacto, se adapta perfectamente a la pequeña empresa, oficinas desde casa, grupos de trabajo y áreas de recepción, pero con capacidades de captura de equipos de mayor volumen. Como es una característica de todas nuestras soluciones, cuenta con la mejor calidad de procesamiento de imagen junto con un software robusto para aumentar la eficiencia. Una de las mayores ventajas de estos equipos son la facilidad de configuración y su usabilidad intuitiva que los hacen ideales para despachos de abogados, consultorios médicos, ventanillas de atención, centros de atención a clientes de entidades financieras. Con capacidades de 25 y 35 ppm, encendido rápido

y la posibilidad de enviar de manera inmediata a la nube o las aplicaciones empresariales como ECM’s, son equipos de gran versatilidad que ofrecen una mejora operativa a muchas industrias. ¿Qué consejos nos puedes dar para saber qué tipo de scanner necesitamos dependiendo del tipo de industria y de documentación con la que trabajamos? Lo mas importante antes de elegir un scanner es entender la necesidad, tanto de hardware como de software y el papel que juega los datos o información digitalizada dentro de un flujo de trabajo. También la industria a la que pertenece la empresa determina el tipo de escáner que necesitará en función del tipo de información y procesos internos. Y por último conocer que es lo que se va a digitalizar un archivo histórico o documentos con información del día a día que contienen datos desestructurados. Con esos ya podemos planificar nuestra oferta. Poseemos miles de casos a nivel mundial en todas las verticales de negocios, desde gobierno, educación, salud, financiera, etc. que pueden encontrar en nuestra página web. ¿Cómo maneja Alaris el servicio de mantenimiento y reparación de sus equipos? Para Alaris el soporte y efectividad en el servicio es

muy importante. A nivel mundial tenemos una tasa de efectividad y resolución de problemas por encima del 95% desde el primer contacto. Para ofrecer el servicio, hay países donde Kodak Alaris tiene centros propios y equipos de soporte y otros donde nos apoyamos de Centros Autorizados certificados por la marca. ¿Qué diferencia a Alaris de la competencia, tanto, que viene demostrándolo con permanentes reconocimientos y premios en estos últimos años? La diferencia es clara. Alaris es una empresa que se dedica a hacer exclusivamente escáneres de documentos y Software de captura. A nivel mundial somos la única marca que está totalmente enfocada en la fabricación de scanners de documentos y que además tiene un legado de muchos años de experiencia en calidad de imagen. La especialización es lo que nos hace liderar el Share de ventas en LATAM y es por eso que se incrementa año tras año. Un equipo de ingeniería e innovación se involucra con cada uno de los productos y nuevos lanzamientos dando prioridad a encontrar la forma de que las tareas del operador se simplifiquen y se mejore las funcionalidades para capturar información y estructurar datos.


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¿Cuál es tu percepción sobre el canal uruguayo en pos de promover, fomentar y hacer crecer el negocio de la digitalizacion? ¿Qué sensación te dejó esta presentación e interacción con los participantes? El canal en Uruguay tiene mucho potencial y el mercado es amplio para pensar su especialización en este campo. Los clientes finales muchas veces tienen un concepto limitado de lo que es la digitalizacion, concibiéndolo solo como pasar una hoja y crear un pdf, y no es asi. Lo más importante dentro de un proceso de workflow documental es la captura de los datos y la

inteligencia que les vamos a dar para que luego tenga accesibilidad al documento rápidamente y que la búsqueda sea inmediata. Es ahí donde esta la oportunidad de la venta consultiva de soluciones para el canal, el valor agregado que todos quieren darle a su cliente. Puntualmente, en Uruguay nuestro socio mayorista Solution Box ha sido un gran aliado, su apoyo local ha sido vital para tener un acercamiento efectivo con sus canales. Me siento satisfecho de la recepción que los participantes tienen con las soluciones

y por supuesto con el compromiso de apoyarlos directamente como marca en lo que necesiten para el desarrollo de negocio. La propuesta para el canal “Alaris no vende a empresa o usuarios finales directamente, comentó Mariano Civit, nuestro modelo de negocio se basa en una estrecha relación con nuestros distribuidores, integradores y canales, donde acompañamos desde el primer momento a nuestros canales en el desarrollo de sus negocios”.


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"Primero entre los primeros” Primus Primus es una original marca de productos y accesorios para videojuegos inspirada en las épicas conquistas y batallas obtenidas por los griegos.

Adrián Romero, Regional Sales Manager de Primus Gaming.

P

rimus se identifica con los más destacados combatientes de la Era Clásica, introduciendo un concepto completamente nuevo a la arena de los juegos de video. Primus, término derivado del latín, significa “Primero”, el cual se complementa con la inconfundible π (pi) del alfabeto griego, letra que ha sido plasmada en el escudo que representa a la marca. Se fundamenta en una jerarquía compuesta de tres niveles conforme a la destreza y experiencia de cada jugador. Como parte de la Sociedad de Inversiones Accvent, la marca cuenta con una amplia red de distribución en más de 45 países en la región de América Latina y el Caribe. Según comenta Adrián Romero, Regional Sales Manager de Primus Gaming, “la nueva marca está inspirada en las épicas conquistas y batallas obtenidas por los griegos ya que se identifica con los más destacados combatientes de la Era Clásica. Su portafolio de calidad se compone de teclados y mouse, sillas, auriculares alfombrillas y accesorios”. ¿Nos podrías comentar una breve reseña de tu trayectoria en el mercado? Trabaje para Pc Arts Argentina durante 15 años, donde me desempeñe en distintas áreas comerciales, y en la última etapa como Gerente de Compras. Desarrollando dentro del distribuidor marcas como Miscrosoft, Intel, Amd, Western Digital, Gigabyte, Asus, entre otras. Adrián ¿cómo tomas este nuevo desafío y nombramiento por parte de la marca y cuáles serán tus objetivos para lo que resta del año? Para mi este nuevo cargo representa un desafío único, poder desarrollar una

marca con una excelente propuesta, calidad y estética de productos. Estaré desarrollando las áreas comerciales y de marketing. Liderare el equipo regional a cargo de posicionar la Marca alrededor de las regiones de Latinoamérica y Caribe. Es un placer ser parte de Grupo Accvent y poder contar con un equipo de trabajo dedicado, apasionado y con mucha experiencia en el desarrollo de marcas en este mercado. Acostumbrados a afrontar los desafíos propuestos por la región y tener éxito. No solo eso, sino también no conformarse con lo logrado y seguir planteando crecimiento constante. Nuestro plan de negocios a corto plazo es lograr el reconocimiento de marca en el consumidor del producto y el mercado IT. Para ello contamos actualmente con una red de equipos de Esports, Influencers y creadores de contenidos en todo Latinoamérica y seguiremos ampliándola. Por otro lado, participaremos de eventos tanto de Gaming como de IT para acercar nuestros productos y propuesta. Al mismo tiempo desarrollaremos nuestros canales, con socios de negocio estratégicos que sean receptores de la demanda generada y promuevan la marca. Tenemos mucha experiencia en trabajar muy cerca de nuestros aliados brindado todas las herramientas necesarias para lograr los objetivos. ¿Qué perspectivas tienen en un mercado como Uruguay, que si bien es pequeño el nicho gaming es muy fuerte? ¿Con qué distribuidor trabajan aquí? El mercado Uruguayo es uno de los más competitivos de la región, con marcas que están afianzadas. Creemos que traemos una propuesta muy atractiva, hemos tenido muy buenos resultados en muy poco tiempo a nivel regional. La recepción que hemos tenido de nuestros productos y propuesta son sorprendentes.


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Actualmente tenemos presencia en más de 15 países, incluyendo, Perú, Colombia, Chile, Argentina, Ecuador, México, Centroamérica y Caribe. Actualmente contamos con productos en más de 20 cadenas de retail, entre ellos BestBuy, Office Depot, Falabella, Walmart, y los principales retail locales en cada país. Como marca tenemos como objetivo apoyar el crecimiento de la comunidad y los Esports en América. Estaremos distribuyendo nuestros productos a través de Intcomex y creemos que junto a ellos lograremos obtener los objetivos planteados. Esta unión significa mucho para Primus, ya que Intcomex cuenta con todas las herramientas necesarias para desarrollar nuestro plan. Cuéntanos ¿cuál es la propuesta de Primus y qué características lo diferencian de la tan amplia competencia? Primus Gaming es una marca original de productos para gamers y desarrolada por gamers. Su nombre viene de la frase en latin “Primus inter Primus” que significa “Primero entre los Primeros”. Inspirada en las épicas conquistas y batallas obtenidas por los griegos. Se identifica con los más destacados combatientes de la Era Clásica, introduciendo un concepto completamente nuevo a la arena gaming, orientado a los jugadores más entusiastas, sin importar su nivel.

Contamos con productos premium, de excelente calidad, especificaciones técnicas y estética inmejorable, packaging de excelencia aportando la mejor experiencia de unboxing y también innovación a través de nuestra App de Realidad Aumentada (Primus AR) No solo ofrecemos la mejor experiencia de juego con nuestros productos, también contamos una historia y queremos que la comunidad gamer sea parte. ¿Podrías hacernos un conteo de los modelos más destacados de cada línea de producto y si tienen en puerta algún nuevo lanzamiento? ¿Están todos los productos disponibles en Uruguay? ¿Garantía? Nuestro lineal de lanzamiento cuenta con Mouse, teclados, headsets, Mousepads y sillas. Destaco en nuestros productos nuestros 2 modelos de headsets 7.1, Arcus 150T y 250S con precios muy atractivos, nuestros mice Gladius 4000T, 10000S y 16000P con interruptores y sensores de máxima calidad y desempeño, y nuestros teclados mecánicos totalmente programables y resistentes, Ballista 100T, 200S y 300P. Además, nuestros productos cuentan con 2 años de garantía. ¿Qué acciones o actividades estarán llevando a cabo en nuestro pais para dar más popularidad a la marca y poder entrar en el corazón de los gamers? Estaremos realizando activaciones con nuestros clientes, creando espacios de experiencia para acercar los productos al usuario. También acercaremos a los referentes de Gaming a su comunidad. Por otro lado, ya estamos comenzando a organizar torneos y realizando sorteos y concursos a través de nuestras redes y las redes de nuestra legión. ¿Cómo contactarlos? ¿Cómo enterarnos de los avances? Pueden contactarnos a través de Intcomex, o sigan nuestras redes sociales para estar atentos a todas las novedades de Primus Gaming.

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Antel celebró su 45 aniversario sumando más internet con extensión de cable submarino

Antel festejó su aniversario anunciando la extensión del cable submarino que conectará Argentina, Brasil y Uruguay.

E

l Auditorio “Mario Benedetti” fue el escenario donde se realizó la ceremonia de conmemoración del aniversario y homenaje a los funcionarios que pasaron a retiro. En la ocasión estuvieron presentes el Presidente de Antel, Ing. Andrés Tolosa; el Ministro de Industria, Energía y Minería, Ing. Guillermo Moncecchi; el Vicepresidente de Antel, Ing. Daniel Fuentes; el Director de Antel, Gustavo Delgado, funcionarios y jubilados de la empresa.

El Presidente y Vicepresidente de Ute, ingenieros Gonzalo Casaravilla y César Briozzo; el Presidente del Latu, Ing. Fernando Fontán y el Presidente del Sodre, Doreen Ibarra acompañaron en la celebración. El Presidente de Antel, Ing. Andrés Tolosa hizo un repaso por los logros alcanzados por la compañía en el último período, entre los que destacó el éxito del Data Center “Ing. José Luis Massera” que gracias a la demanda

de clientes, completó la mitad de su capacidad; el incipiente desarrollo de la tecnología 5G con la instalación de las primera antenas, siendo Uruguay el primer país en Latinoamérica en realizarlo; así como la inauguración en noviembre de 2018 del complejo polifuncional Antel Arena.

Brasil y Uruguay, ayudando a mejorar la conectividad de los usuarios y empresas.

Más Internet Anunció la extensión del cable submarino Tannat, que unirá Argentina,

“Se consiguió un acuerdo entre varias empresas que permitirá a Uruguay tener un segundo camino a Estados

El cable Tannat conecta Uruguay con Brasil, con esta extensión llegará a Las Toninas, zona conocida como el kilómetro cero de Internet en Argentina. Esto permitirá llegar a Santiago de Chile.


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Unidos desde Brasil, posibilitando la conectividad no solo en la ciudad de Santos, también en San Pablo y Río de Janeiro”, informó Tolosa.

Motivo de orgullo “El 81% de los hogares del país están conectados con Internet, lo cual se logró en poco tiempo, dado que en el año 2000 no había conexiones a Internet. Estos números nos ponen por encima de la región. Estamos a niveles de los países europeos y el norte de América. De esas conexiones a Internet, el 75% es por fibra óptica (21% conectada por cobre y por tecnología 3G o 4G, 4%). Es un logro que en este caso nos posiciona por encima de los países europeos”, sentenció. “Debemos sentirnos orgullosos de lo que ha realizado la empresa, porque es el fruto del trabajo de todos”. Por otra parte, Tolosa afirmó que el balance de 2018 cerró con 150 millones de dólares en utilidades netas, aportando más de 110 millones de dólares a rentas generales. “Antel lleva más de 15 años de balances positivos, no es una empresa que

esté quieta, continuamente desarrolla proyectos para adoptarse al mercado de telecomunicaciones, que es muy dinámico. Hoy la telefonía móvil representa el 50% de los ingresos de Antel, los datos fijos 34% y la telefonía fija 16%. Lo que antes sostenía a esta empresa, hoy ha bajado significativamente. ¿Qué hubiera pasado si Antel no se hubiera reconvertido y desarrollado en nuevos servicios? Es lo mismo que hay que hacer hacia adelante. Si no pensamos en nuevas formas de generar ingresos y adaptar nuestros servicios a la evolución, difícilmente va a ser posible un futuro para esta empresa. Creo que gracias a los trabajadores de Antel lo vamos a tener”, aseguró Tolosa.

Ute en esta materia, informó que se van a conectar todos los contadores de energía eléctrica a la red móvil de Antel para brindar servicios IoT.

Rol fundamental El Ministro de Industria, Energía y Minería, Ing. Guillermo Moncecchi

comentó que Antel ha vivido en estos últimos años un gran proceso de transformación. “Se adaptó al mundo cambiante y se adelantó, generando un gran aporte al país. Es un ejemplo virtuoso de que las empresas públicas deben ser un motor de desarrollo”.

También mencionó el gran avance en fibra óptica al hogar, en la tecnología LTE y el mejoramiento de conectividad en pequeños pueblos y rutas nacionales. En cuanto al desarrollo de Internet de las Cosas (IoT), comentó que se llegó a un acuerdo con el Ministerio de Transporte y Obras Públicas para realizar el seguimiento de los camiones en todo el país. Con respecto al trabajo con

Ing. Andrés Tolosa, Presidente de Antel.


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Colabora en la comunicación de tu empresa con el valor de la experiencia de Logitech Soluciones de video eficaces, confiables y fáciles de usar para cualquier espacio de reunión.

Darío González, VC Regional Manager para Cono Sur, del segmento video colaboración de Logitech

E

n el entorno de trabajo moderno la colaboración es esencial. Con las soluciones avanzadas de videoconferencia de Logitech, los equipos pueden conversar y compartir archivos, pantallas e ideas. Podrás llevar tus reuniones fluidas, productivas y amenas.

como Country Manager de Polycom. Allí fue justamente donde noté que el mercado estaba cambiando en la búsqueda de soluciones más eficientes de cara a lo usuarios, y eso de alguna fue lo que me decidió en tomar la responsabilidad regional de ese segmento de soluciones para todo el Cono Sur en Logitech.

toma de decisiones. No importa en qué momento, ni desde qué lugar, todos los participantes deben poder reunirse. Y la experiencia debe ser la mejor posible, ya sea estén en una sala de directorio, en un espacio abierto de trabajo, o desempeñándose desde sus hogares. Eso tiene que resultar indistinto.

Hablamos con Darío González, VC Regional Manager para Cono Sur, del segmento video colaboración de Logitech, para que nos amplíe sobre el amplio abanico de soluciones para el sector que ofrece la compañía.

-Los espacios de trabajo actuales precisan nuevos sistemas y tecnologías que permitan romper las barreras geográficas y temporales que en ocasiones pueden distanciarnos entre compañeros y hasta hacernos perder el foco de concentración del negocio, la productividad y en la optimización de la toma de decisiones. ¿Cuál es la propuesta de Logitech para lograr una reunión inteligente? Si bien una video no reemplaza a una reunión presencial, la realidad es que la experiencia de llevarla a cabo tiene que ser lo más parecida posible. Eso significa que tiene que ser algo totalmente natural, dónde los participantes se vean claramente, y se escuchen de forma nítida y sin esfuerzos. Esto le da a las compañías una mayor agilidad en la

-¿Por qué aún ciertas empresas se resisten al cambio? Posiblemente porque hace unos años poner en marcha una solución de video no sólo era muy costoso para las organizaciones, sino sobre todo complejo. Y más allá del expertise técnico necesario para la implementación, lo cierto es que los usuarios no se adaptaban fácilmente a utilizar equipamientos difíciles de operar. Muchos lo han intentado y luego desistieron. Hoy todo esto se ha transformado de tal manera que se puede iniciar una videoconferencia de calidad profesional con simplemente hacer un click. Y eso es lo que se están dando cuenta las empresas que comienzan a trabajar con Logitech.

-Darío ¿nos puedes comentar en breves líneas cómo ha sido tu trayectoria en el mercado hasta tu llegada a Logitech y qué responsabilidades asumiste incorporándote a la compañía? La tecnología siempre ha sido una de mis pasiones, y durante muchos años he trabajado en este segmento desempeñándome en empresas como Microsoft y Oracle, entre otras. Pero de alguna manera lo que definió mi experiencia en el particular mundo de videocolaboración han sido mi paso de varios años


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-La videoconferencia puede transformar nuestra organización ¿Cómo detectar que esta solución sería útil para nuestro negocio? Y ¿Cómo identificar la más adecuada? En este caso lo recomendable es ser asesorado por un experto del equipo de Logitech. Típicamente hay una solución para cada tipo de sala o necesidad. - Bajo qué plataformas pueden funcionar las soluciones de Logitech y qué nivel de conocimientos técnicos debemos tener para manipular sus herramientas para optimizar los tiempos? La compatibilidad de las soluciones de Logitech le permite trabajar con cualquier software de video. Por esto puede entenderse, entre otros ejemplos: Logitech-Tap-Bundle-MeetUp-Microsoft

Skype For Business, Zoom, Microsoft Teams, Google Hangouts/Meet, Cisco Webex, etc. -¿Cuáles son las principales soluciones que hoy en día las compañías están demandando en nuestro mercado? Típicamente nuestra solución por excelencia para salas pequeñas y medianas conocida como MeetUp. Pero hemos tenido muy buena recepción de nuestro producto estrella que acabamos de lanzar al mercado: Logitech Rally. La experiencia de video y sonido que provee es inigualable. -¿Cuáles son tus expectativas de cierre de año para tu división y con qué mensaje te gustaría alentar a quienes aún no conocen la experiencia con Logitech?

Estamos con gran expectativa, dado que venimos creciendo año tras año, lo que nos ha convertido en número 1 de market share a nivel global. A quienes aún no conocen nuestras soluciones, quisiera invitarlos a probar los equipos. Siempre digo que una cosa es lo que dice el “datasheet” técnico, y otra vivir la experiencia de uso.

Nuestros canales en ambos países tienen muy buenos conocimientos técnicos para poder acompañarlos en una demostración. En Uruguay, como siempre toda la línea de video colaboración ya está disponible en nuestro distribuidor oficial DIVEROL con quienes pueden contactarse para más consultas. Logitech Rally Plus Family


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Hospital Digital: Oportunidades y Desafíos en América Latina Por Lucas Samyn, Ingeniero de Productos y Aplicaciones Furukawa Electric LatAm

“Los avances en tecnologías en cuidado a los pacientes, como la telemedicina, inciden directamente en mayores consumos de ancho de banda. Frente a esto, las redes PON son una nueva forma de afrontar los desafíos de la transformación digital con soluciones modernas e innovadoras”.

E

n la actualidad tenemos claro que la velocidad de transmisión de datos es fundamental a la hora de desarrollar un proyecto tecnológico. Por ello, necesitamos una conexión ágil, sin demoras y sin cortes. En este escenario, las clínicas y hospitales se plantean como una de las instituciones pioneras en la transformación digital. En ocasiones sucede que vamos a un centro médico a realizarnos un examen, chequeo o estudio, una radiografía o tomografía, y de allí nos envían a otro centro, donde realizan nuevos exámenes ya que no cuentan con información compartida en línea. Este tipo de situación es lo que definirá una mejor calidad de atención y una experiencia satisfactoria de cara a los pacientes. Los principales desafíos en la industria de la salud radican en la adaptación a la dinámica exponencial de la incorporación tecnológica en el sector hospitalario y clínico. Estos desafíos hacia el futuro involucran múltiples interesados: Directores, Gerentes de áreas internas de salud e IT managers, entre otros, donde la interfaz tecnológica ha multiplicado los niveles de decisión, con múltiples opciones y recursos de última generación.

Ahora, cabe preguntarse, ¿cómo la tecnología informática y de comunicaciones puede ayudar a superar los desafíos en la salud? En esto, las TIC’s (Tecnologías de la Información y la Comunicación) se han revelado como instrumentos que refuerzan, ayudan y mejoran el actual modelo de salud, el que ha comenzado a hacer uso de ellas a fin de garantizar la atención, cobertura y continuidad de los cuidados; mejorando los procesos de comunicación y logrando adecuar los recursos sanitarios disponibles a las demandas existentes. La complejidad de este tema y las estrategias para abordar estos análisis de decisión, han despertado mucho interés. La incorporación de tecnologías ayuda a superar los desafíos planteados en el sector de salud por una amplia gama de factores, algunos determinados por la naturaleza de la tecnología en sí o el problema relevante, y otros por las acciones e intereses de los diversos grupos involucrados en la toma de decisiones basadas en la experiencia final de los pacientes. En este complejo, pero apasionante escenario, el valor agregado que ofrece la Fibra Óptica en ambientes de hospitales y clínicas, en términos técnicos, es evitar la interferencia

electromagnética en los equipos hospitalarios de alto voltaje, por ejemplo; los equipos de rayos X.

a los pacientes, como servicios de televisión de alta definición, teléfono digital, entre otros.

La Fibra Óptica como medio físico se convirtió en el principal actor con fundamentos en transmisión de datos, totalmente aplicable en soluciones de salud. La transformación digital con base en el concepto de opticalización de las redes aporta directamente para soluciones de redes green y eficientes. En este contexto, Furukawa es reconocida por sus programas de preservación del medio ambiente, de mejora de la calidad de vida humana y provee a sus clientes soluciones optimizadas para obtener una mejor relación costo/beneficio con garantía de aplicación.

Por lo tanto, para las organizaciones del sector salud, es necesario evaluar y discutir la inversión en tecnología moderna. La arquitectura PON LAN en hospitales y clínicas ha sido una gran solución en todo el mundo, compuesta esencialmente por Fibra Óptica monomodo en conexiones punto a multipunto. Impulsado por divisores pasivos, y mediante una sola fibra, podemos atender múltiples usuarios de red, con total control, lo que es idóneo para estos ambientes.

Así es como tenemos varios servicios de misión crítica que pueden conectarse mediante cables de fibra redundantes o cobre, lo que resulta en una mayor confiabilidad de la red al utilizar Fibra Óptica como medio físico. En referencia a la infraestructura de red hospitalaria, podemos aplicar este medio físico a redes PON LAN (Passive Optical Network LAN), donde obtenemos diversos beneficios, entre ellos, una banda ancha de alta velocidad. Por lo tanto, además de los servicios médicos, es posible brindar comodidad

Estas redes PON LAN permiten lograr la convergencia entre múltiples servicios, como datos, VoIP, video vigilancia, equipos electrónicos, dispositivos móviles, servicios de administración y registro electrónico medico (EMR), entre otros. Adicional a esto, es posible avanzar con esta solución para la implementación de un sistema integrado de atención médica donde se pueda hacer un seguimiento del historial clínico de todos los pacientes que asistan a estos centros médicos. De esta forma, un médico en cualquier centro de atención, clínica u hospital


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inteligentes, consulta online de historiales médicos; o permitir la supervisión remota de cirugías de alta complejidad. Así, la combinación entre tecnología moderna e innovadora y transmisión óptica, hace que las redes ópticas pasivas sean mucho más ecológicas.

Latinoamérica y la tecnologización de la salud La tecnología en Latinoamérica ha avanzado a velocidades inimaginables y otorga múltiples oportunidades en el proceso de transformación digital. En materia de salud, países de Latinoamérica tienen sistemas de registro electrónico medico (EMR). Lucas Samyn, Ingeniero de Productos y Aplicaciones Furukawa Electric LatAm

puede ver el historial médico, fórmulas, placas de radiografías, tomografías, o ecografías, evitando así repetir estudios y exámenes según se vaya a uno u otro centro de salud. Así, la tecnología GPON que plantea la solución Laserway de Furukawa permite una arquitectura multipunto, en la cual

desde un único punto de transmisión se pueden conectar a múltiples puntos de recepción, como, por ejemplo, las habitaciones de los hospitales. Esta tecnología da la posibilidad incluso, de ampliarse fácilmente a medida que las necesidades de ancho de banda se incrementan con nuevos usos, sin la necesidad de realizar más tendidos de cables.

Sin duda, esta solución tecnológica colabora directamente con los médicos localizados en ubicaciones internas del hospital, esto gracias al soporte de transferencia de datos a alta velocidad, el monitoreo remoto de pacientes o equipos de precisión, la integración de telemetría, tecnologías IoT (Internet de las Cosas) para aplicaciones

La evolución tecnológica en el uso de estos registros electrónicos médicos permitirá que la productividad crezca aproximadamente un 20%, generará ahorros de hasta un 70% en papeles físicos, reducirá los tiempos planificados y la programación de cirugías intermedias y complejas, además de colocar a los países de Latinoamérica a la altura de otros que ya implementan este mecanismo .


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Daniel Cherro, PM y Maria Noel Sastre, Account Manager de Red Hat en Nexsys Uruguay

Cualquier nube. Cualquier carga de trabajo. Un solo sistema operativo. Red Hat Enterprise Linux 8, el sistema operativo inteligente para nubes híbridas, orientada al entorno empresarial y no al usuario final como tal.

D

aniel Cherro, PM de la marca en conjunto con Maria Noel Sastre, Account Manager de Red Hat trabajan desde Nexsys Uruguay impulsando negocios juntos, dando respuestas al cliente buscando constantemente mejorar la relación e incrementar el crecimiento del negocio en el contexto actual. Ambos ejecutivos nos amplían sobre las novedades de RHEL8 y cuáles son sus réditos. Hay algunos requisitos para poder convertir un ecosistema en expansión, desde los centros de datos tradicionales hasta los servicios de nube pública, en un entorno realmente híbrido. Escalable según sea necesario. Movilidad de cargas de trabajo sin complicaciones. Desarrollo y gestión de aplicaciones que funcionan en todas partes. Es el sistema operativo (OS) que permite cumplir con estos requisitos, y ahora ofrece análisis predictivo y corrección. Creado para los innovadores. Tecnología de punta que se adapta a las empresas. Capacite a los ingenieros y los desarrolladores de su empresa para que diseñen tecnologías innovadoras, como el aprendizaje automático para el análisis inteligente. Red Hat Enterprise Linux 8 contiene las características esenciales (desde las herramientas de contenedor hasta la compatibilidad con unidades de procesamiento gráfico) para implementar hoy la tecnología del mañana. Compatible con las tecnologías emergentes. La libertad de elección conlleva a la innovación. Sin embargo, para combinar las arquitecturas de hardware, las plataformas de contenedores y los elementos

de microchip adecuados y poder implementar las tecnologías emergentes con eficiencia, se necesita el sistema Linux de nivel empresarial apropiado. Red Hat Enterprise Linux 8 es compatible con diferentes entornos y arquitecturas, lo que le permite tener un sistema operativo estable y uniforme que se adapta a lo largo del proceso de aprendizaje automatico, análisis predictivo, Internet de las cosas (IoT), edge computing y big data. Red Hat Enterprise Linux 8 reduce los obstáculos para adoptar las tecnologías emergentes que admiten las innovaciones de hardware, como las unidades de procesamiento de gráficos (GPU), que pueden utilizarse para las cargas de trabajo de aprendizaje automático. La compatibilidad con las GPU se traduce en más opciones al desarrollar y ejecutar las aplicaciones tradicionales y también en contenedores. Optimice el proceso Las aplicaciones nunca se detienen, y tampoco lo hará el sistema operativo. Con Red Hat Enterprise Linux 8, puede invertir más tiempo en aportar valor empresarial y menos en administrar la infraestructura subyacente de forma manual. Incorpore usuarios que no estén familiarizados con Linux rápidamente utilizando la consola web, actualice aplicaciones con facilidad usando flujos de aplicaciones y manténgase enfocado en el cumplimiento y la seguridad con los controles integrados de Red Hat Enterprise Linux 8. Ahora puede ofrecer las aplicaciones que los desarrolladores buscan, independientemente de las versiones del sistema operativo. Utilice flujos de aplicaciones para separar las aplicaciones del sistema operativo base, de forma tal que pueda actualizarlas sin tener que esperar a que salga la próxima versión principal de este. En Nexsys Uruguay estamos para asesorarlo y despejar todas las dudas sobre el portfolio completo de Red Hat, por lo que los invitamos a contactarse a través del 2900 5995/94 int. 1023 o por e-mail daniel.cherro@nexsysla.com “Porque lo que hace hoy prepara el camino hacia el futuro”.


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L

a generación actual de tecnología inalámbrica (4G) fue el impulso que las compañías de teléfonos inteligentes necesitaron hace algunos años para poner más aplicaciones en las palmas de nuestras manos. De manera similar, la transición a la red 5G presentará nuevas oportunidades para muchas industrias durante los próximos años, especialmente en las áreas de la Internet de las Cosas (IoT) y la computación en el borde de la red.

Ricardo Duque , Vicepresidente de estrategias de canales de Vertiv para las Américas

El lanzamiento 5G y la ampliación de la computación en el borde de la red Las ofertas de un servicio completo y la capacidad de crecer son fundamentales para los socios

Antes de la red 5G, la IoT estaba siendo diseñada para todo con una dirección IP. Dentro de la arquitectura que permite el uso de la IoT, los datos son recogidos por un sensor y en muchos casos son enviados a la nube para ser analizados y adoptar medidas adicionales. Debido a que se transfieren muchos datos innecesarios, el proceso consume ancho de banda y frena los tiempos de respuesta. Para reducir este problema de latencia, se estableció la computación en el borde de la red. La computación en el borde de la red es un modelo de computación distribuida que ofrece computación y almacenamiento de datos más cerca del usuario

final. Con el fin de ofrecer mejores experiencias, servicios más personalizados y tiempos de respuesta más rápidos, muchas compañías deberán mejorar considerablemente su infraestructura para adaptarse a la red 5G y dar servicio a los clientes en el borde de la red. Además, la conversión cambiará de forma significativa las necesidades de infraestructura de misión crítica y creará oportunidades para los socios. Conclusión La computación en el borde y la llegada de la red 5G implicarán desafíos para los usuarios finales. Las instituciones financieras, las instalaciones de atención de la salud y otras ubicaciones en el borde de la red necesitarán asistencia de TI. Los socios necesitarán ser flexibles para hacer que estas relaciones sigan creciendo. Los clientes son cada vez más inteligentes y sus demandas están cambiando, y hay más competidores y cambios tecnológicos que antes. Un socio proactivo trabajará en colaboración con los proveedores para ofrecer tecnologías y servicios que garanticen que las instalaciones de TI de los clientes sean resistentes, confiables y listas para lo que nos espera en el futuro.


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Nexxt Solutions colabora con Microsoft y Tuya para introducir al Mercado los innovadores Dispositivos Inteligentes y Soluciones de Automatización para el Hogar

Entre los dispositivos interconectados de Nexxt Solutions se incluyen regletas, enchufes, bombillas y cámaras inteligentes, además de completos kits de seguridad, los cuales estarán disponibles en tiendas minoristas (retail) de los Estados Unidos, América Latina y el Caribe.

I

nspirada en la nueva era conocida como el IoT, donde todo se encuentra interconectado entre sí, la marca Nexxt Solutions se complace en establecer una alianza estratégica con Microsoft y Tuya, destinada a impulsar y comercializar su primer portafolio de dispositivos inteligentes para el hogar totalmente integrados a la nube, todos basados en

una plataforma de alta seguridad. El portafolio de dispositivos integrados de Nexxt Solutions se compone de enchufes, regletas y de bombillas inteligentes, además de una completa línea de kits de seguridad que incorporan sensores para ventanas, puertas y de movimiento. Todos ellos permiten el monitoreo y gestión remota desde cualquier lugar a través de la aplicación Nexxt Solutions Home, cuyo desarrollo ha sido liderado por Tuya y su accesibilidad integrada a la plataforma de Microsoft Azure. La aplicación Nexxt Solutions Home funciona con teléfonos inteligentes y también con tabletas. Tal aplicación le permite al usuario controlar todos los dispositivos compatibles a través de una conexión Wi-Fi, de tal forma de poder programar horarios, además de controlar sus dispositivos desde cualquier lugar. La instalación de la aplicación de Nexxt Home

es sencilla, no requiere de un concentrador para funcionar y resulta fácil de compartir con familiares y amigos. Además, la función de Activación por voz la hace compatible con Google Assistant y Amazon Alexa, para la gestión con manos libres de todos los dispositivos enlazados. Los dispositivos domóticos de Nexxt Solutions están siendo vendidos actualmente al sector retail en 40 países, entre los que se incluyen EE.UU., México, Colombia, Perú y Chile, los cuales estarán disponibles para el consumidor a través de tiendas tradicionales y también por internet, tales como Brandsmart, Best Buy México, Chedraui, Alkosto, Falabella, Distelsa, Intelaf, Hiraoka, Coolbox, Almacenes Siman, Mixup, además de otros establecimientos que pronto serán anunciados. La demanda de productos en la categoría de automatización en el hogar está experimentando


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La aplicación Nexxt Solutions Home funciona con teléfonos inteligentes y también con tabletas. Tal aplicación le permite al usuario controlar todos los dispositivos compatibles a través de una conexión Wi-Fi, de tal forma de poder programar horarios, además de controlar sus dispositivos desde cualquier lugar.

un crecimiento exponencial, y en atención a ello, Nexxt Solutions ya ha tomado la iniciativa de expandir su portafolio de domótica con el fin de incorporar cafeteras, aspiradoras, dispensadores inteligentes de alimento para mascotas con cámara integrada, por citar sólo algunos. Nexxt Solutions planea integrar más de 40 productos bajo su ecosistema a mediados del año 2020, todos unificados bajo una sola aplicación. “El IoT, a la par con el potencial de la Inteligencia Artificial, están cambiando para siempre la forma en que interactuamos con nuestros dispositivos”, señala Bruno García, Vicepresidente de Ventas y Marketing de Nexxt Solutions. “La Automatización en el Hogar está transformando el futuro, ya que los dispositivos más allá de simplemente responder a nuestros comandos están interactuando cada vez más con el ser humano, todo lo cual aparte de simplificar y ofrecer más seguridad a nuestras vidas, también tienen un impacto positivo para el medio ambiente”.

“El futuro de la domótica se define como integración optimizada”, indica Alex Yang, COO y cofundador de Tuya. “Al combinar el funcionamiento de varios dispositivos para el hogar en una sola aplicación impulsada por Tuya, Nexxt Solutions está creando una forma sencilla y potente para que las personas puedan ejercer control en sus hogares, además de sacar el máximo beneficio de todos los recursos disponibles”. “La actual colaboración estratégica entre Tuya y Nexxt Solutions representa un paso importante en pro del compromiso de ofrecer a nuestros clientes una casa inteligente, sumamente segura y conectada a la nube", señala Mark Linton, Gerente General de Portafolio y Soluciones Microsoft. “Nos complace saber que consumidores en 40 países podrán adquirir dispositivos inteligentes y soluciones para el hogar, impulsados por Tuya y Azure, esta temporada de Octubre”.

Nexxt Solutions ya ha tomado la iniciativa de expandir su portafolio de domótica con el fin de incorporar cafeteras, aspiradoras, dispensadores inteligentes de alimento para mascotas con cámara integrada, por citar sólo algunos. Nexxt Solutions planea integrar más de 40 productos bajo su ecosistema a mediados del año 2020, todos unificados bajo una sola aplicación.


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Redragon. Ready for battle

R

edragon es una marca que se destaca por su posibilidad de adaptabilidad a diferentes usos y escenarios, eso los hace elegibles no solo para los jugadores, si no para personas que trabajan intensivamente con la PC y no se puedan permitir fallas en sus periféricos. Nuestros mouses, son diseñados para brindar confort y una máxima precisión gracias al uso de sensores ópticos Pixart, líderes en el mundo. Ideales tanto para jugadores como para profesionales. Destacamos los modelos M711-FPS Cobra y M715 Dagger.

Ofrecemos también una amplia gama de teclados mecánicos, con los mejores precios del mercado. Los mismos utilizan switches en vez de una placa de membrana de silicona, lo que da una durabilidad muy superior frente a teclados convencionales. Teclas moldeadas por inyección doble tiro, soportan derrames de líquido, el cable resiste hasta 12kg de carga continua y sobre todo, brindamos garantía regional de 12 meses mínimo. En pocas palabras, fabricados para durar. Modelos como Kumara, USAS, y el kit WAVEIMPACT han sido artífices de llevarnos a estar entre el top 5 de ventas de periféricos gamers en la región.

Discos de Estado Solido Rendimiento y Capacidad al mejor precio

Caracteristicas • 3D Nand flash • Alto Rendimiento • DuraDrive AT7 Disponible en formato I-Temp. Cotize

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DuraDrive AT7 2.5"

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M.2 PCIe/NVMe EX6

• SATA III Interfaz • Maxima Velocidad: Lectura hasta 530 MB/s, Escritura hasta 450 MB/s • Capacidades hasta 2TB

• SATA III Interfaz • Maxima Velocidad: Lectura hasta 553 MB/s, Escritura hasta 457 MB/s • Capacidades hasta 2TB

• SATA-III Interfaz • Maxima Velocidad: Lectura hasta 480 MB/s, Escritura hasta 400MB/s • Capacidades hasta 512GB

• Generacion PCIe 3 x 4 lineas de Anfitrion Interface • Maxima Velocidad: Lectura hasta 1800 MB/s, Escritura hasta 1200 MB/s • Capacidades hasta 1TB

*Aceptamos proyectos OEM con su logo **Opcion de empaque caja Retail con costo adicional ***Los precios pueden variar sin previa notificacion. Las velocidades de Lectura y Escritura son de referencia y pueden variar.

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Joystick Jupiter

Mouse Predition

Auricular Bio

La mayor novedad es encontrar las características que tienen nuestros productos al precio ofrecido, destacando: • Construcción en aluminio anodizado • Iluminación RGB programable • Teclas moldeadas por inyección doble tiro • Resistencia a derrame de líquidos • Sistema de pesas en ratones • Cables mallados y con certificación de calidad • Sistema de vibración en audífonos • Ratones con chasis de aluminio • Uso de sensores y switches de primera linea (Omron, Outemu, Pixart) • Interruptores Ópticos Lightning en ratones dedicados a competición

Mouse Pad RGB Kylin

Teclado Indrah

Gabinete IronHide

dentro del mercado como una de las fábricas de periféricos más grandes del mundo. Esto nos permite ofrecer productos de calidad premium a un precio accesible. Posicionándonos dentro de la brecha (antiguamente vacía) entre los productos high-end (a un precio elevado) y los productos gamer de entrada (de baja calidad). Apalancados por la fuerte campaña de generación de demanda regional logramos generar más de 80 canales de venta leales a la marca, principalmente retails y resellers informáticos tradicionales y gamers. Contamos con uno de los valores de RMA más bajos del rubro (-3/1000) pero aún así buscamos individualizar los casos excepcionales que se generen brindando un servicio postventa destacado. Garantía local con plazos extendidos y con un proceso de garantía simplificado, ahorran dolores de cabeza para las tiendas.

La venta de accesorios para gaming está en alza, según el reporte de GfK Researchers. De hecho, según el propio estudio la venta de periféricos específicamente diseñados para el Gaming ha crecido un 55% YoY (year over year)

La tasa de satisfacción del consumidor final es muy alta. La recompra y recomendación de nuestros productos lo demuestra.

En Redragon tenemos una ventaja particular: sabemos cómo hacer lo que se necesita hacer. Con más de 20 años de experiencia en el rubro, hemos sabido consolidarnos

¡Te invitamos a vivir la experiencia Redragon! www.redragonla.com


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E

El latido de la tecnología se sintió en 2019

l pasado14 y 15 de Agosto en el Centro Costa Salguero se realizó la tercer edicion de Pulso IT, una renovada propuesta de la Cámara Argentina de Distribuidores Mayoristas de Informática, Productores y Afines (CADMIPyA) cuyo objetivo es dar a conocer las novedades de las principales marcas del mercado IT, conocer e intercambiar charlas con los principales mayoristas y capacitarse a través de mesas redondas y conferencias dictadas por importantes referentes, un exclusivo panel de CEO´s de fabricantes, un panel de mayoristas elegido por los integradores y resellers y un espacio exclusivo para encuentros de negocios.

Las charlas tuvieron como temática: Seguridad Informática. Storage. Videovigilancia. DataCenter/Edge. Cloud Computing. Gaming y Fintech. No obstante también se contó con el espacio Meet Up Zone, exclusivo para reuniones de negocios pre-pactadas por los interesados. También participó de este Pulso IT con una multitudinaria concurrencia a su charla, el periodista especializado en economía Maximiliano Montenegro, quien, a días de las PASO, elecciones primarias que impactaron desde lo político y económico en el país, intentó aclarar un poco el panorama que se avecina para los futuros meses. En cuanto al cierre de esta edición 2019, estuvo a cargo de

un panel integrado por líderes de la Industria como los CEO’s de las empresas de tecnología más importantes con presencia en la Expo, moderados por el reconocido conductor y periodista Germán Paoloski. Mucho público, mucho interés local y de los principales jugadores de paises vecinos como Paraguay y Uruguay. Más de cuarenta expositores participaron de otro capítulo de Pulso IT: APC, Epson, Forza, Furukawa, Grandstream, Hewlett Packard Enterprise, HP Inc., Jabra, Kodak Alaris, Kolke, Lenovo, Logitech, Nexxt, Poly, Primus, Report, Royal, Ruckus Networks, Samsung, Seagate, Toshiba, TP Link, Vertiv, WatchGuard, XTech/Klip Xtreme, entre otros.


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Positivo para KLIP XTREME y X-TECH Gonzalo Esposito, Territory Manager para Argentina, Chile, Paraguay y Uruguay, para las marcas Klip Xtreme y Xtech.

E

l balance que puedo hacer de esta edición de Pulso IT 2019 es altamente positivo. Se acercaron a nuestro Stand más de 100 canales diferentes, y según los comentarios de quienes nos visitaron, quedaron impactados con la cantidad de productos exhibidos, ya que podían tomar contacto con los productos de manera directa, analizando no solo la calidad sino el packaging y como exhibirlos en un punto de venta.

causaron expresiones altamente positivas y una retroalimentación bien clara de nuestros clientes de que Klip Xtreme va por el camino correcto. Clientes que ya conocen la marca, nos confirmaron sus ganas de continuar trabajándola, no solo por su robustez en el lineal, sino por la calidad en los productos, y aquellos que tomaron contacto por primera vez, nos solicitaron poder tener la posibilidad de acercarles propuestas para comenzar a trabajarla.

En muchos casos generamos también momentos de experiencia, donde Klip Xtreme tomó un papel más que protagonista. Productos como el TRANZE, el ZOUND360, y nuestro Party Speaker BIGBASH,

Del lado de Xtech, nuestra cobertura a nivel cables y adaptadores siempre fue una fortaleza y la gente que se acercó nos demostró su aceptación. Nuestro nuevo lineal gamer entry level fue también muy consultado

y muchos nos solicitaron información al respecto. El gran mix que abarcamos a nivel Mochilas fue otro de los puntos destacados por todos los que se acercaron a nuestro espacio. Nos llevamos sensaciones realmente positivas y no faltaremos a la próxima Edición de Pulso IT, sin lugar a dudas.


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Epson y una buena impresión en

P

ulso It es una de las exposiciones que año tras año viene creciendo en asistentes y público. Esto ha logrado que Epson se apalanque en dicha exposición para acercar las distintas soluciones y negocios que tiene para el canal, ya sea enfocada en un usuario hogareño, el emprendedor, la PyMe y el usuario corporativo el cual requiere fácil integración en los entornos de trabajo, controles de gestión de flotas de impresoras y escáneres de forma remota. En esta edición aprovechamos para presentar nuevas líneas de impresoras Workforce Pro. Esta línea rompe con el paradigma que la impresión de inyección de tinta es solo para el hogar. Gracias al optimizado cabezal de impresión PrecisionCore, una tecnología escalable, que se utiliza en sistemas industriales como prensas de etiquetas a gran escala, podemos llevar a la empresa su sistema eficiente, sencillo y de bajo coste de impresión versus los tradicionales sistemas de impresión laser. Todo esto en línea de permitir reducir el impacto ambiental y ahorro debido a su bajo consumo de energía (con hasta un 96% menos de consumo energético que las impresoras láser de sus mismas categorías). Otra de las presentaciones fue con los proyectores interactivos Epson mostrando las soluciones avanzadas

para las salas de clases modernas, ya que su amplia gama de modelos y soluciones permiten que los docentes encuentren una herramienta ideal para impartir sus clases de manera simple y progresiva. En estas demostraciones se presentó el BrightLink 695Wi+, equipo que ofrece el máximo nivel de interactividad gracias a sus dos lápices y tecnología táctil. Ofreciendo un nivel de brillo de 3.500 lúmenes en blanco y color, además de resolución WXGA permite presentar grandes imágenes eliminando sombras y destellos en los ojos, lo que lo convierte en una herramienta fundamental para los salones de clases. También hemos tenido la oportunidad de mostrar la nueva impresora SureColor® T3170 inalámbrica y de formato ancho de 24 pulgadas la cual tiene un diseño para escritorio compacto que permite imprimir en forma rápida, precisa y confiable con un diseño compacto y elegante. Es ideal para imprimir planos, dibujos lineales y posters en tamaño A1/D en solo 34 segundos. Sus tintas son resistentes al agua y a la humedad ya que utiliza tintas de pigmento UltraChrome® XD2. Por último y dentro de las novedades, se presentó la línea de impresoras inalámbricas en blanco y negro

EcoTank serie M. Estas son compactas y perfectas para oficinas que imprimen miles de documentos en negro buscando reducir costos sin sacrificar productividad. Dentro de esta gama esta la M1120, impresora monofunción perfecta para emprendedores que necesitan alto rendimiento y eficiencia. A este equipo se suman dos monocromáticas multifunción: M2170 y M3170 ambas con dúplex y scanner y en el caso de la M3170 incorpora fax y cargador de documentos, ideal para digitalizar documentos. Todos estos equipos vienen con capacidad de imprimir hasta 11.000 páginas con la tinta incluida y sus botellas rinden hasta 6000 páginas en monocromo lo que da un rendimiento de hasta seis cartuchos de toners de equipos de tecnología láser. Como pueden ver esto es parte de las distintas soluciones que fueron presentadas en Pulso IT y que estamos convencidos que año tras año vamos a seguir sorprendiendo al canal con innovaciones que permitan hacer más y mejores negocios, y al usuario final, utilizar lo último en innovación y tecnología apalancado, por el varias veces premiado y elegido mejor servicio técnico, premio otorgado por segundo año consecutivo gracias a los votos de los canales participantes de Pulso IT 2019.


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F

urukawa Electric, uno de los mayores fabricantes de soluciones de infraestructura para redes de comunicaciones, ofreció conferencias enfocadas en las tendencias en sustentabilidad tecnológica para infraestructura de redes y; las novedades en el mercado de Data Centers y Data Centers Edge.

Soluciones green de Furukawa en

“La palabra sustentabilidad se ha transformado en un eje fundamental a nuestra industria. Furukawa integra tecnología sostenible con la convivencia completa en la infraestructura de TI. Por eso hemos desarrollado soluciones Green con tecnología innovadora. Considerando, por ejemplo, nuestra solución Laserway, podemos destacar que representa ahorros importantes comparada con una red estándar, porque significa hasta 70 % de ahorro en cables. Los cables vienen con un recubrimiento plástico. Al usar menos cable, consumimos menos plástico también. Representa un 70 % de ahorro en energía, estamos eliminando una importante cantidad de equipos y switches en la red para remplazarlo por menos equipos que consumen menos energía. Esta relación está más que demostrada y es vista por los especialistas como un nuevo y promisorio “mercado” de tecnologías ambientales. Es entonces necesario prestar atención a las tendencias que marcarán el desarrollo de los próximos años donde es momento de reflexionar: si estuviéramos empezando la Revolución Industrial del siglo XVIII, con lo que ahora sabemos, ¿no lo haríamos de manera diferente? Lucas Samyn, Ingeniero de Producto & Aplicaciones Cono Sur, disertante en Pulso IT 2019.


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Licencias Online en como un plus para el canal”

Liliana Buso, Gerente comercial y Carolina Losada, CEO Licencias OnLine.

Carolina Losada, CEO Licencias OnLine Tengo como responsabilidad el liderazgo de todas las oficinas en Latinoamérica y soy miembro del directorio de la empresa junto con dos directores más, uno es el CFO y el Chief Accounting Officer. Entre los tres tenemos el liderazgo de todo Latinoamérica. Licencias OnLine nace en el 2003, con 17 años en el mercado, cada oficina tuvo distintos años de apertura. Nació en Argentina y luego fue abarcando los demás países como Chile, Uruguay y así fue expandiéndose hacia todo el resto de los países excepto Brasil, llegando hasta México y todo Centroamérica y Caribe. Nuestro portfolio de productos es bastante común en todos los países, aunque en algunos puede variar.

“el software

¿Cuál es tu visión sobre el mercado uruguayo? Tenemos muchos años de trabajo, es un mercado espectacular, nos permite tener un volumen de venta por cantidad de habitantes es una ratio impresionante. El gobierno está muy avanzado en la economía digital, muchas empresas super evolucionadas y esto, nos permite a nosotros una entrega de soluciones muy elevadas, con una mejor calidad comparando si se quiere con el mercado en Argentina que es mucho más grande. Estoy sumamente agradecida a los canales de Uruguay por trabajar de esta forma e ir construyendo juntos. Liliana Buso es nuestra Gerente Comercial para Argentina & Uruguay y queremos invitar a todos aquellos que aún no trabajan con Licencias OnLine, que se acerquen a incorporarse a este tipo de tecnologías como el datacenter, seguridad, espacio de trabajo digital, nube, LOL los puede ayudar en ese desarrollo. Invito a nuestros partners a acercarse a nosotros en esta idea de construir la evolución del canal sumándose a Go Connect, programa de ventas que conecta soluciones de distintos fabricantes para poder darle al canal las herramientas de una solución preconfigurada. Generalmente los fabricantes brindan listas de precios o configuraciones de sus propios productos, nosotros lo que hicimos fue integrar una solución con distintos vendors para que ellos puedan ofrecerlos con programas de entrenamientos e incentivos. Liliana Buso, Gerente comercial de LOL ¿Qué resumen te merece y qué oportunidades se aprovecharon habiendo participado de este Pulso IT? Estamos muy contentos de estar apoyando y participando de Pulso IT, la feria más grande de tecnología e Informática de Argentina. Creemos que este evento es un medio importante para estar cerca y generar un canal de diálogo con los partners que asisten, y para entender cómo se configuran las condiciones de negocios en los próximos años debido a situación económica-política del país.


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Mayoristas & Mercado - #254 - Agosto 2019 - Latinmedia Publishing  

Publicación orientada al desarrollo del mercado informático en Uruguay. Descubra mas en www.mayoristasymercado.com

Mayoristas & Mercado - #254 - Agosto 2019 - Latinmedia Publishing  

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