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LA GALERÍA DE APLICACIONES DE XEROX® SE ADAPTA A LAS NECESIDADES CAMBIANTES

MONTEVIDEO - URUGUAY / JULIO 2009 / AÑO 15 / NÚMERO 152 / PÁGINA 1

* DISFRUTA AL MÁXIMO CON ULTIMATE EARS MEGABOOM 3

años

* ESCÁNER DOCUMENTAL O EQUIPO MULTIFUNCIÓN, ¿CUÁL ES LA MEJOR RECOMENDACIÓN DE BROTHER?

PUBLICACIÓN ORIENTADA AL DESARROLLO DEL MERCADO INFORMÁTICO / MONTEVIDEO - URUGUAY / NOVIEMBRE 2018 / AÑO 24 / NÚMERO 247 / www.thelatinmediagroup.com

REDES BASADAS EN INTENCIÓN Ernesto Fabián Dominguez de Cisco, nos explica sobre las “Redes basadas en intención creadas a partir de Cisco DNA”. Gracias a una experiencia comprobada, mejores prácticas y herramientas innovadoras, podremos ayudarlo a adoptar una red segura y automatizada basada en intención.

MARIANELA SUCO NUEVA RESPONSABLE DE FORZA POWER TECHNOLOGY “En el sector de consumo aún hay que trabajar mucho en la educación del público en general sobre los problemas de suministro eléctrico y sus consecuencias” comenta, entre otros temas, la nueva gerente de territorio Cono Sur.

FIGURA NUEVAMENTE EN LA LISTA INC. 5000

KLIP XTREME Y XTECH VAN POR NUEVOS CANALES DE COMERCIALIZACIÓN

Por segundo año consecutivo el distribuidor logra un sostenido crecimiento incrementando sus ventas un 228 por ciento en los últimos tres años, tras reportar ingresos de más de 80 millones dólares en 2017.

Gonzalo Esposito, fue designado recientemente como Gerente de Territorio para Argentina, Uruguay, Paraguay y Chile para ambas marcas, quien confiesa que el mayor desafío estará centrado en el canal Retail.

LÍNEA EASY UPS DE APC BY SCHNEIDER ELECTRIC Esta es una nueva categoría de UPS para cubrir necesidades esenciales de protección de energía en las condiciones energéticas más inestables brindando seguridad, confiabilidad y certeza.


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Mayoristas & Mercado es distribuida de manera gratuita y controlada al sector Tecnológico e Informático de Uruguay, entre corporaciones, mayoristas, resellers y entidades estatales:

CODICEN

STAFF COORDINACIÓN GENERAL: Verónica Torres Falco / DIRECTORA EDITORIAL: Natalia P. Meyer > natalia@mayoristasymercado.com DIRECTORA DE ARTE: Carla Carpossi > carla@latinmediapublishing.com / DEPARTAMENTO ADMINSTRATIVO: Estudio SantaMaria REGISTRO DEL MEC: Ley 16.099, tomo XII, fojas 30 / IMPRESIÓN: Empresa Gráfica Mosca D.L. 323.866 / MAYORISTAS & MERCADO no se responsabiliza por ningún tipo de opinión vertida en este medio, ya sea como artículo, reportaje, columna de opinión o aviso publicitario. Es una producción de LATINMEDIA PUBLISHING, Publicaciones para América Latina. Montevideo, Uruguay.

LATINMEDIA PUBLISHING, INC. 5092 NW 74th Ave, Miami, FL 33166, EE.UU. T EE.UU. (+1 305) 260 6436 / T UY + (+598 9) 931 1526 www.latinmediapublishing.com


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ESCÁNER DOCUMENTAL O EQUIPO MULTIFUNCIÓN, ¿CUÁL ES LA MEJOR RECOMENDACIÓN?

Brother International Corporation, empresa pionera en tecnologías para impresión, ofrece una amplia variedad de propuestas de impresión y digitalización que se adaptan a las distintas necesidades del sector. Pero a la hora de aconsejar sobre una inversión en estas soluciones es necesario entender las potencialidades y diferencias de cada una para que se adapten mejor a los entornos y niveles de exigencia requeridos. El día a día del trabajo de impresión continúa siendo muy frecuente pero la digitalización cobra un papel protagonista. En este sentido, tanto el escáner como el equipo multifunción ayudan en esta labor con formas de trabajo distintas que también pueden ser complementarias. Para aquellas empresas o pymes que demanden un uso intensivo y frecuente de digitalización, la propuesta debe incluir un escáner documental. La oferta de equipos con los cuales Brother cuenta para tal propósito escanean una gran cantidad de formatos y tamaños, y realizan un tratamiento avanzado de la imagen.

Además, cuentan con un paquete de software completo y gratuito que permite al usuario tener una mayor gestión en la digitalización de documentos. A su vez cuentan con acceso directo a aplicaciones de la nube tales como Dropbox, Evernote, Google Drive, Box, entre otros. Por el contrario, si la necesidad de escanear es ocasional o de baja intensidad y su uso principal es la impresión, un equipo multifunción resulta la mejor recomendación. Para lograr una mayor agilidad y sobre todo cuando se escanean varias páginas a la vez, es importante contar con el alimentador automático de documentos –ADF-. Asimismo, es importante comprender el volumen de impresión o escaneado diario del cliente para poder determinar que producto será más conveniente según velocidad y ciclo recomendado para evitar que no haya trabajos en espera y ganar en eficiencia. A este fin contribuye la función dúplex o doble cara automática, que de una pasada imprime o escanea documentos.

Si existe la posibilidad de ofrecer ambas opciones, el cliente obtendrá mayor eficiencia y ventajas adicionales como el poder compartir los documentos en red y evitar que los usuarios tengan que utilizar el mismo equipo para realizar todas las tareas. Esta opción mejorará los resultados y disminuirá las esperas innecesarias.

Brother es referente en soluciones de impresión, digitalización e identificación lo que le permite lograr una sinergia entre todos los line up y satisfacer las necesidades de todos los usuarios.


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NUEVA LÍNEA EASY UPS DE APC BY SCHNEIDER ELECTRIC, PROTECCIÓN DE ENERGÍA PARA APLICACIONES CRÍTICAS EN CONDICIONES ENERGÉTICAS INESTABLES Amplio espectro de tensiones de entrada que ofrece protección contra fluctuaciones importantes. Opciones de factor de forma flexibles para brindar respaldo a una gran variedad de instalaciones. Se expande la línea de UPS de APC by Schneider Electric para ofrecer respuesta a las distintas necesidades de los clientes. Schneider Electric, que lidera la transformación digital de la gestión de la energía y la automatización, presentó la unidad Easy UPS Online monofásica de APC by Schneider Electric. La línea Easy UPS es una nueva categoría de unidades UPS para cubrir necesidades esenciales de protección de energía en las condiciones energéticas más inestables. La unidad Easy UPS Online monofásica es una UPS versátil, de alta calidad y costo competitivo desarrollada para contemplar un amplio espectro de tensiones y condiciones energéticas inconstantes, al tiempo que brinda la calidad en la que confían millones de profesionales informáticos de todo el mundo.

La falta de confiabilidad tiene su costo En la economía digital de hoy, la conectividad y el acceso a los datos son esenciales para las operaciones comerciales y el modo en que viven y trabajan las personas. Pero a pesar de la gran dependencia de las tecnologías digitales a la que se encuentra expuesto el mundo entero, todavía hay muchas regiones en las que el suministro energético es poco confiable además de inconstante. En casi el 90% de las organizaciones se registran tiempos de inactividad a causa de cortes en el suministro, según el Estudio Global de Dell EMC. Las irregularidades energéticas atentan contra la capacidad de las empresas de operar de modo continuo. La unidad Easy UPS Online monofásica de APC protege los equipos críticos y las cargas

conectadas contra irregularidades energéticas imprevisibles, como sobretensiones breves y prolongadas, cortes de suministro y caídas de tensión, y brinda seguridad, confiabilidad y certeza. Entre los beneficios y las características clave de las unidades Easy UPS Online monofásica se incluyen los siguientes: • El amplio espectro de tensiones de entrada brinda protección contra fluctuaciones importantes en el suministro • Genera un suministro limpio mediante la tecnología de doble conversión online • Se recarga en muy poco tiempo (90% de la capacidad en cuatro horas) de modo de ofrecer protección contra cortes frecuentes • La interfaz LCD/LED intuitiva informa el estatus de la UPS para posibilitar diagnósticos rápidos • El modo ECO brinda mayor eficiencia a la unidad.

«Ampliamos nuestra oferta de soluciones UPS para incluir una alternativa competitiva en cuanto al costo y de alta calidad que brinde protección de energía en las condiciones energéticas más inestables e impredecibles», dijo Pankaj Sharma, Vicepresidente Senior para Redes Domésticas y de Empresas en Schneider Electric. «Las unidades Easy UPS Online monofásicas están diseñadas para actuar como escudo ante anomalías energéticas que pueden tener un impacto negativo en la infraestructura crítica de una empresa y en sus operaciones diarias, y para garantizar niveles confiables y constantes de conectividad en todo momento». Las unidades Easy UPS Online monofásicas de APC actualmente están disponibles en Argentina, Paraguay y Uruguay. Para obtener más información, póngase en contacto con su representante local de APC o visite el sitio web www.apc.com

Easy UPS 3S

Brindamos certeza en un mundo conectado APC by Schneider Electric es la marca líder en el mundo en materia de infraestructura física y software integrados. APC, que ofrece una amplia gama de productos para proporcionar niveles confiables de suministro y disponibilidad a entornos informáticos y de comunicaciones, brinda certeza en un mundo conectado. Con la mayor comunidad de socios que desarrollan soluciones a medida para entornos informáticos domésticos y distribuidos, APC permite a las personas y las empresas anticiparse a situaciones imprevistas y proteger la información y los datos críticos.


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¿CÓMO FACILITAR UNA SOCIEDAD MÁS SEGURA Y UNA VIDA MÁS INTELIGENTE?

Unicom y Dahua Security lo hacen posible ofreciendo a sus clientes soluciones de seguridad con tecnología de punta tales como: Cámaras de reconocimiento Facial: que permiten hacer reconocimiento de los rostros de las personas mediante la comparación de una base de datos previamente establecida. Adicionalmente puede dar información de Genero, Edad, Uso de lentes, Barba y estado de ánimo (Feliz, triste, molesto), mediante el uso de Metadata, información que puede ser utilizada de forma estadística o planeamiento de campañas de marketing. Con algoritmos avanzados, la cámara puede proporcionar una detección precisa e instantánea de la imagen del rostro humano. También se puede usar con el servidor IVS para realizar reconocimiento facial.

Cámaras de reconocimiento de matrículas: con las cuales, podemos reconocer las matrículas de los vehículos comparándolas con las registradas en la base de datos, administrando incluso apertura de portones o barreras de forma automática, mediante el uso de listas blancas, listas negras o listas VIP, no requiere de servidores adicionales, la inteligencia se encuentra en la cámara. Cámaras con visión térmica: Dado que la supervisión clara durante el día y la noche es un punto de referencia importante para evaluar la efectividad de un sistema de vigilancia, los dispositivos de imagen térmica presentan una clara ventaja en su capacidad de convertir la energía térmica en una imagen visible para el ojo humano. Las cámaras térmicas Dahua disponen de 2 sensores de captura, 1 sensor de video de 2 Megapíxeles y un sensor de imagen térmica con rango de -20°C hasta +450° C, funciones inteligentes de medición de temperatura y detección de incendios, la visión térmica permite la detección de elementos de calor ya sean personas o

maquinaria aun cuando se encuentren ocultos, siendo de gran ayuda para la industria como la seguridad. Al poder visualizar la luz de tipo "infrarojo lejano", es decir, la luz que emana de los objetos, es posible visualizarlos detrás de otros objetos, paredes, muros o cajas. Permite monitorear amagos de incendio ocultos entre la maleza aun antes de ser una amenaza real, analizar el funcionamiento mecánico y eléctrico de dispositivos industriales que podrían estar funcionando incorrectamente antes de que se origine una falla.

Terminales de control de acceso biométricos con reconocimiento facial: Estas terminales para control de asistencia ofrecen identificación biométrica dual integrada en un solo dispositivo aportando rapidez, seguridad y precisión. Ambos modelos: DHI-ASA4214F y DHI-ASA6214F admiten identificación facial y de huellas digitales para control de acceso y tiempo de asistencia en la oficina, facilitando la administración del personal y el control.

Poseen un sistema standalone, de control de asistencia y control de acceso a través del reconocimiento de tarjetas de proximidad, huellas y reconocimiento facial, con un tiempo de reconocimiento inferior a 1 segundo y una capacidad de 30.000 tarjetas, 3.000 huellas, 1.000 rostros y hasta 150.000 registros, con conectividad TCP/IP y WiFi y acceso P2P. Estas nuevas terminales son fácilmente personalizables debido a sus características inteligentes, ya sea que el usuario sea de agencias gubernamentales, corporaciones comerciales, escuelas, plantas, pequeñas tiendas minoristas o restaurantes.

Adquiera estos equipos y toda la línea de Dahua poniéndose en contacto con su distribuidor en Uruguay, Unicom. Las vías de contacto son teléfono 2402-0000 y por mail a ventas-unicom@unicom.com.uy


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De izq a der.: David Hasbun, Ronald Duran, Eric Schurenberg, presidente y Editor en jefe de Inc. 5000, Maria Alejandra Abuchaibe y Sebastian Abello

DISTRITECH FIGURA EN LA PRESTIGIOSA LISTA INC5000 POR SEGUNDO AÑO CONSECUTIVO La compañía de venta y distribución de productos electrónicos, Distritech, fue incluida por segunda vez consecutiva en la lista anual de la revista Inc. de las 5.000 empresas privadas de más rápido crecimiento en los Estados Unidos, ocupando la posición #1960 en la edición del 2018. Esto representa un gran logro para Distritech, que consolida un crecimiento continuo año tras año, con un incremento en sus ventas del 228 por ciento en los últimos tres años. “Estamos emocionados de ocupar nuevamente un escaño en la lista Inc. 5000 y ser testigos del crecimiento sostenido de nuestra compañía, no sólo en los Estados Unidos sino también internacionalmente”, expresó David Hasbun, presidente de Distritech. Para los fundadores de la compañía, clasificar por segundo año consecutivo en la lista Inc. 5000 confirma que su estrategia de liderazgo y sus 20 años de experiencia en la industria de distribución de

productos electrónicos, han rendido frutos, algo que Hasbun espera que ayude a Distritech a alcanzar éxitos aún mayores. “Nos llena de orgullo ser reconocidos por una de las publicaciones de negocios más importante de los Estados Unidos, no sólo por el valor que aporta a nuestra empresa, sino también como una prueba de que el esfuerzo y dedicación de nuestro equipo están dando resultados positivos”, añadió Hasbun. “Este éxito es un reconocimiento a nuestros estándares de excelencia que esperamos seguir cumpliendo en los años por venir.” Distritech se destaca dentro de la industria por ofrecer una variedad de servicios que incluye todas las etapas del proceso de distribución de productos electrónicos a sus clientes, de manera eficaz y brindando inigualable atención de servicio a sus socios de negocios. “Nos aseguramos de que nuestros clientes obtengan los

Sebastian Abello y Ronald Duran

productos que necesitan de forma rápida y fácil, todo el tiempo”, explicó por su parte el gerente de ventas, Marcelo Roses. “Quisiéramos extender este reconocimiento a todo nuestro equipo, como un incentivo para continuar esforzándonos en ser la mejor compañía de distribución de electrónicos”, concluyó Roses. La lista Inc. 5000 representa una mirada única a las compañías más exitosas dentro del segmento más dinámico de la economía estadounidense: las pequeñas y medianas empresas, en especial las de iniciativas de emprendimiento. La empresa, que actualmente cuenta con 35 empleados, está entre las 338 compañías clasificadas del estado de Florida y junto a otras 133 en la ciudad de Miami. En su debut para la renombrada lista en 2017, Distritech ocupó el puesto #1212, una posición considerablemente más alta, dado su crecimiento de 340%.

Sobre Inc 5000 La revista Inc. 5000 clasifica anualmente a las empresas según el crecimiento de los ingresos porcentuales durante un período de tres años. Para calificar, las empresas deben haber generado ingresos superiores a 1 millón de dólares americanos en el 2014. Asimismo, las empresas que califican deben ser de propiedad privada, con sede en los EE.UU., y de capital independiente (no una subsidiaria o división de otra compañía). Sobre Distritech Fundada en 2008 en la ciudad de Miami, Distritech es una empresa de comercialización y distribución de un extenso inventario de productos electrónicos, desde computadoras portátiles, teléfonos móviles y tabletas, hasta consolas de videojuegos, dispositivos de streaming, impresoras, televisores y mucho más.

De izq. a der.: David Hasbun, Ronald Duran, Norm Brodsky Honorary Chariman, Inc. Business Owners Council; Founder, Citistorage; Partner, Black Gold Suites; Columnist, Inc.; Co-Author, Street Smarts, Maria Alejandra Abuchaibe y Sebastian Abello.


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De izquierda a derecha: Ronald Duran, Sebastian Abello, Maria Alejandra Abuchaibe y David Hasbun (directiva de Distritech).

De izq. a der.: David Hasbun, Maria Alejandra Abuchaibe, Ronald Duran y Sebastian Abello en la gala de la entrega de premios.

De izq. a der.: Brad Hollister, fundador de SwanLeap, compañía que quedó en primer lugar en Inc. 5000 2018, David Hasbun, Maria Alejandra Abuchaibe, Sebastian Abello, Ronald Duran, y los hijos de Hollister, en la gala.

De izq. a der.: David Hasbun, Maria Alejandra Abuchaibe, Ronald Duran y Sebastian Abello en la gala de la entrega de premios.

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KLIP XTREME Y XTECH DESIGNARON A GONZALO ESPOSITO COMO NUEVO GERENTE DE TERRITORIO

"Nuestro plan contempla desarrollar nuevos canales de comercialización". Klip Xtreme, el fabricante de accesorios y productos periféricos de tecnología, anunció la designación de Gonzalo Esposito como Territory Manager para Argentina, Chile, Paraguay y Uruguay, de esta forma el ejecutivo se suma al equipo liderado por Leonardo Iyescas en Latinoamérica quien confesó que toda la región Cono Sur es fundamental en el plan de negocios de América Latina y el foco es desarrollar efectivamente nuestras acciones en Argentina, Chile, Paraguay y Uruguay. “Para ello hemos designado a Gonzalo Esposito como responsable de ventas en esos países", dijo Leonardo Iyescas, Director of Business Development de Klip Xtreme. "Creemos en la trayectoria de Gonzalo en la industria IT en el mercado local y su extenso conocimiento de distribución y retail del país. Estamos seguros que Gonzalo podrá cumplir con este nuevo reto y consolidar a Klip Xtreme y a Xtech en toda la región Cono Sur como un referente en un mercado muy competitivo".

Gonzalo Esposito tiene una importante trayectoria en la industria de más de 25 años, habiéndose destacado fundamentalmente en el desarrollo de diferentes marcas enfocadas en el canal retail. Trabajó en Intcomex Argentina, se desempeñó como Gerente Comercial de consumo en Pc Arts y en Novo Concepto. Con él conversamos y nos comenta más sobre sus nuevos desafíos y objetivos en nuestro país y la región. Sobre sus objetivos para 2019 enfatizó, “Haremos especial foco en posicionar a Klip como una marca protagonista y referente en los mercados en los que estamos trabajando", dijo. La estrategia se basa en la excelente calidad de nuestros productos y en el apoyo que damos al canal y a nuestros socios de negocios. Nuestro plan contempla desarrollar nuevos canales de comercialización".

En estos tiempos que corren los e-commerces han sabido encontrar una importante herramienta de gestión y evaluación de las medidas que toman para estimular la venta. ¿Qué crees que debería replantearse ahora el comercio offline para tomar consciencia de que hay otra forma de operar y cuál piensas que sería la maniobra acertada para una mejor comercialización en el canal tradicional? El e-commerce es un punto de venta que atiende las 24hs durante los 365 días del año. Tampoco hay venta asistida, lo que implica que la clave radica en la información e imágenes que se expongan. Tener el producto actualizado en cuanto a características, con la correcta descripción y con un banco de imágenes de calidad y variedad, harán que el consumidor se sienta confiado a la hora de comprar. Dar la mejor alternativa a nivel financiación y beneficios adicionales en la venta online, es un plus que el cliente también evalúa. Entiendo que hay 3 variables que deben primar en los puntos de venta y deben considerarse por sobre el resto: Capacitación, Mix de Productos y Exhibición. El cliente que se dirige a un punto de venta, seguramente sea porque no encontró toda la información que necesitaba para comprar online, y tales variables serán decisivas a la hora de la venta. La época de las fiestas que se avecinan exige a las empresas un esfuerzo mayor para alcanzar una fina conexión con respecto a la oportunidad de venta e intentar cumplir sus metas anuales. Si bien el compromiso con las marcas los has asumido hace poco tiempo, ¿podrías darnos una breve síntesis de cómo ha sido el año para ambas marcas, cómo llegan a esta instancia del año y qué nuevos lanzamientos estaríamos conociendo con motivo de las fiestas tanto para Klip como para Xtech? Tanto Klip Xtreme como XTech han tenido un crecimiento durante el 2018 que se viene manifestando año tras año y de manera regular y constante.

El lineamiento de productos en Klip estará sustentado en darle protagonismo al PRODUCTO, a través de una calidad extrema y una cuidada estética por sobre otras variables. Para el 2019 tendremos el lanzamiento del nuevo logo de la marca, que si bien será transicional con el actual, le dará la renovación necesaria para encarar los ambiciosos planes que tenemos previstos. Con respecto a XTech, nos interesa mantener una de nuestras más importantes ventajas competitivas, que radica en el mix y variedad de productos. En el 2019 se verá una marca bien “life style” donde la identidad y relación con el consumidor de la marca, será el eje. ¿Cómo calificarías la conducta de consumo del usuario uruguayo? Dentro de la región, el 2018 fue un año marcado por la inestabilidad en el tipo de cambio. Todo escenario devaluatorio, genera incertidumbre y una consecuente desaceleración del consumo. Las variables financieras y diferentes promociones que se generen en estas fechas serán la prioridad para un consumidor golpeado e influenciado por la actualidad económica. La dependencia a Internet es un crecimiento que se mantiene y Uruguay no es la excepción. Hay 3 variables que un consumidor busca en la compra online: Precio + Comodidad + Variedad. ¿Sobre los planes que tienen con respecto al canal para el 2019? Fortalecer y Desarrollar, serán las acciones inmediatas para el 2019. Dentro del fortalecimiento, está el canal que viene acompañando a ambas marcas, mediante esquemas de fidelización y optimización en las condiciones de comercialización. Para desarrollar claramente nuestro mayor desafío estará centrado en el canal Retail donde debemos trabajar para generar un negocio confiable, rentable y de largo plazo.


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1° COPA FOOTGOLF DE El pasado 11 de octubre OpenMarket invitó a sus resellers de la línea Lenovo a una Jornada de Integración llevada a cabo en las instalaciones de “Las Lilas Footgolf” & “Mon Petit Hotel” en Rosario, Colonia. La excusa fue la disputa de un divertido campeonato de footgolf, deporte creado en Holanda mezcla de fútbol y golf, en el que se puso en juego la 1° Copa de OpenMarket Lenovo.

10 Parejas compitieron en un hermoso entorno en donde, entre risas y pelotazos, primo la buena onda de todos los participantes. Vale mencionar que antes de comenzar hubo una pequeña clínica sobre el deporte brindada por integrantes de la Asociación Uruguaya de Footgolf quienes además se encargaron de fiscalizar el campeonato.

La dupla de Martín y Andrés representando a la empresa DECOSTAR fueron los campeones finalizando el recorrido del campo con un total de 41 golpes, seguidos por Hugo y Pablo de la compañía AT con 49 golpes y completó el podio la pareja de IGV integrada por Flavio y Federico con 51 golpes. Los ganadores se llevaron, además de la Copa correspondiente, camisetas oficiales de la Selección Uruguaya y pelotas de fútbol Puma.

Además, todos los asistentes tuvieron como obsequio remeras de Lenovo y participaron en el sorteo de numerosos premios. Como cierre tuvimos un brindis en el que, además de recordar los mejores momentos de la jornada, hubo varias solicitudes de revancha por lo que quedó planteada una 2da edición de la Copa. ¡Muchas gracias a todos los que nos acompañaron y estén expectantes de la próxima!


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REDES BASADAS EN INTENCIÓN CREADAS A PARTIR DE LA ARQUITECTURA PARA REDES DIGITALES CISCO DNA La Red Intuitiva Los seres humanos tenemos una cualidad única que nos ha acompañado a través de nuestro proceso evolutivo. La intuición. Esa capacidad de discernir cuando algo está bien y cuando no lo está, que nos permite reaccionar de manera inmediata, en ocasiones hasta anticipándonos a problemas futuros, gracias a la información que nos provee nuestro entorno. La intuición es en gran medida, una de las claves por las que hemos logrado el progreso del que hoy disfrutamos. Pero el actual dilema se encuentra en que esta capacidad no se ha podido trasladar a la forma en que nuestras herramientas tecnológicas se desempeñan. Ante las crecientes exigencias del mundo de los negocios, los equipos de TI de todo tipo de organizaciones se enfrentan a tres grandes retos: La disrupción digital: Para 2020 habrá un millón de nuevos dispositivos conectados a la red cada hora; esto sumado a las tendencias de movilidad, IoT, nube y machine learning producirán una explosión de datos, que desafortunadamente no será sencillo traducir en información vital para el negocio.

Nueva familia de switches Catalyst 9000

La complejidad de operación: Entre el 80-95% de los ajustes de redes son realizados manualmente, representando un gasto tres veces superior a las inversiones realizadas en infraestructura de red. Ante un entorno de más usuarios, dispositivos y aplicaciones; este modelo manual resulta lento y propenso a errores. La ciberseguridad: Actualmente toma 3 meses detectar una violación de ciberseguridad, con un costo promedio de US$4 millones por ataque a nivel mundial. Ante amenazas cada vez más sofisticadas crecen las preocupaciones de tener más áreas vulnerables a ataques en una empresa. Esta situación será cada vez más compleja debido a que aproximadamente el 70 % de las amenazas se propagan de manera encriptada no permitiendo analizar que hay dentro de esos flujos de tráfico. Y ese porcentaje seguirá creciendo. Los dispositivos Cisco han movido el tráfico de datos para el 80% de Internet durante las últimas tres décadas. Pero no solo lo movimos, lo estudiamos, trabajamos para entenderlo y ese aprendizaje se aplica ahora en esta nueva red.

La nueva red entiende el mundo que está conectando. Puede identificar y responder mucho más rápido a las amenazas y oportunidades. Actúa como un sistema inteligente que sigue evolucionando y volviéndose más inteligente y sensible para: • Resolver problemas incluso antes de que sucedan: la nueva red tiene una visibilidad y comprensión profunda de su tráfico utilizando correlación con otras fuentes de datos a gran escala. • Ver y responder las amenazas: las amenazas de ciberseguridad siguen evolucionando. Las ve incluso cuando se esconden en el tráfico cifrado. La nueva red detiene 20 millones de amenazas al día, y aprende de cada una de ellas. • Reinvertir recursos de TI en resultados de negocio: la nueva red se comporta como un sistema inteligente, automatizando tareas cotidianas, estudiando sus cambios y aprendiendo constantemente. Esto libera horas de trabajo productivo de los profesionales en TI para que puedan concentrarse más en la identificación de nuevos proyectos e innovaciones que ayuden a transformar a sus organizaciones.

• La interpretación de los datos en contexto utilizando machine-learning es lo que permite a la red proporcionar nuevos conocimientos. No sólo los datos son importantes, sino el contexto que lo rodea: quién, qué, cuándo, dónde y cómo. La red intuitiva interpreta todo esto, dando como resultado una mejor seguridad, experiencias más personalizadas y operaciones más rápidas, en base a la intención que queremos que esta red tenga para el negocio. Las nuevas tecnologías que dan forma a “La red intuitiva” La red intuitiva está diseñada sobre La arquitectura para redes digitales Cisco DNA. • DNA Center. Un panel de administración intuitivo y centralizado que proporciona a los equipos de TI un enfoque basado en intenciones que abarca diseño, provisión, política y seguridad. Con visibilidad y contexto en toda la red, Cisco DNA Center permite centralizar la gestión de todas las funciones de la red. • Acceso por Software Definido (SD-Access). SD-Access utiliza la aplicación automatizada de políticas y la segmentación segura de red, simplificando drásticamente el acceso de los usuarios, dispositivos y objetos (IOT) a la red. Al automatizar las tareas cotidianas, como la configuración, el aprovisionamiento y la solución de problemas, SD-Access reduce el tiempo que se tarda en adaptar la red a las necesidades del negocio, mejora el tiempo de resolución de problemas de semanas y meses, a horas o minutos y reduce el impacto de las amenazas de seguridad, estén encriptadas o no.


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««« Por Ernesto Fabián Dominguez, Gerente de Desarrollo de Negocios Enterprise Networking Multicountry Operations.

• Assurance / Analíticos de Red. Esta potente plataforma de analíticos clasifica y armoniza eficientemente la gran cantidad de datos que se ejecutan en la red, utilizando el aprendizaje automático para convertirla en analítica predictiva, inteligencia empresarial y conocimientos prácticos a través del servicio DNA Center Assurance, para entender y resolver cada problema, incluso antes de que ocurran. • Análisis de Tráfico Encriptado (ETA). Mas de la mitad de los ataques cibernéticos que ocurren en la actualidad están encriptados. Y este porcentaje sigue creciendo. Al utilizar la inteligencia cibernética y el machine learning de Cisco Talos, para analizar patrones de tráfico de metadatos,

la red puede identificar las huellas de las amenazas conocidas, incluso en el tráfico cifrado, sin descifrarlo y sin afectar la privacidad de los datos. Sólo Cisco puede detectar las amenazas en el tráfico encriptado con una precisión del 99%, con menos de 0.01% de falsos positivos. Como resultado, la nueva red proporciona seguridad al tiempo que mantiene la privacidad. • Nueva familia de switches Catalyst 9000. Cisco ha introducido una nueva familia de switches para soportar las nuevas realidades de la era digital, centrada en las demandas de movilidad, Cloud, IoT y seguridad. La familia Cisco Catalyst 9000 ofrece seguridad, programabilidad y rendimientos incomparables al

innovar en las capas de hardware (ASIC) y software (IOS XE). Al comprar la nueva familia de switches Catalyst 9000, los clientes accederán a las capacidades de software de DNA por suscripción lo que permite a las empresas acceso a innovaciones continuas, previsibilidad presupuestaria y una forma más ágil de consumir la tecnología. La adopción de este tipo de soluciones permite una reducción en el tiempo de aprovisionamiento de red en un 67%, una mejora en la resolución de problemas de un 80%, un impacto de las amenazas de seguridad reducido en 48% y un ahorro en gastos de operación de la red de 61%.

En particular para el mercado Latinoamericano y la venta vía Distribución el equipamiento que seguramente mayor adopción tendrá será el CATALYST 9200, por sus funcionalidades de automatización, programabilidad, Software Defined Access, alta performance y bajo costo. El mismo fue anunciado recientemente (noviembre 2018) en el evento mundial para nuestros socios de negocios. El resto de la familia CATALYST 9000 se anunció a mediados de 2017 y ha sido desde entonces la línea de productos cuya venta más rápido ha crecido en toda la historia de Cisco.


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JIMENA SILVERA Y MARIANELA SUCO

MARIANELA SUCO, NUEVA GERENTE DE TERRITORIO PARA FORZA POWER TECHNOLOGY Marianela Suco es Licenciada en Comercialización (UADE), tiene una Maestría en Investigación de Mercado (UCES) y cuenta con una experiencia de más de catorce años en la industria IT. Aprovechamos su visita a Uruguay y conversamos sobre este nuevo desafío recientemente asumido como así también sobre su visión de nuestro mercado. ¿Cómo encuentras posicionada la marca a la hora de haber ingresado a la compañía y cuáles serán tus objetivos más próximos para cumplir en lo que resta de este año? En Uruguay FORZA viene con un historial de más de 10 años por lo tanto es una marca ya posicionada y con un lugar fuerte en el mercado. Para lo que resta del año nuestro objetivo es seguir creciendo en el sector corporativo principalmente con UPS online. ¿Puedes enumerar sobre las diferentes soluciones o en qué segmentos la marca dispone de productos para poder vivir y trabajar sin interrupciones? En Uruguay tenemos una línea super amplia que va desde protectores de sobretensión de uso hogareño hasta UPS On-Line monofásicas de la más alta tecnología para uso corporativo.

A modo de resumen, te cuento cuales son nuestros segmentos diferenciándolos por niveles de protección: • Nivel 2 Protectores de sobretensión: contamos con 2 modelos uno de uso hogareño y otro más robusto y resistente para uso industrial. • Nivel 4 Reguladores de voltaje: contamos con una línea super amplia de estabilizadores desde 1000Va a 3000VA. • Nivel 5 UPS interactivas: tenemos modelos “entry level” a partir de 400va hasta nuestra línea más alta en este segmento que es la línea FX que incluye software, pantalla Led touch, protección de cable Coaxial y ventilación superior ideales para proteger una solución de cine en casa. • Nivel 6 UPS On-Line: contamos con una amplia gama de soluciones en formato de torre y “rack/Tower” desde 1 KVA hasta 10 KVA, con capacidad entendible hasta 30KVA (3 unidades en paralelo). Todos nuestras UPS Online de línea Atlas tienen factor de potencia “1”, estamos orgullosos se ser la única marca con esta cualidad en equipos a partir de 2KVA.

En Forza ¿consideran que hay un equipo para cada necesidad o proponen una inversión de protección multipropósito para enfrentar cualquier tipo de anomalía que se pueda presentar inesperadamente? En Forza consideramos que hay un equipo para cada propósito y para cada ambiente de aplicación, porque es la mejor manera de implementar los sistemas de protección eléctrica y optimizar la inversión. ¿Cómo identificar el tipo de producto que necesitamos para nuestras necesidades? Para identificar el tipo de productos que necesitamos hay que primero determinar el Nivel de Protección que necesitamos en función del al equipo o solución a proteger: • Nivel 1 Interruptores: son dispositivos que permiten el paso de la energía eléctrica. • Nivel 2 Protectores de sobretensión: son dispositivos que cortan el suministro eléctrico cuando hay s ubidas de tensión en la red eléctrica. Ideal para proteger donde la continuidad de funcionamiento no sea critica, como en una TV.

La flamante ejecutiva de la empresa fabricante de soluciones de energía confiable tendrá bajo su responsabilidad la región Cono Sur comprendida por los países Argentina, Chile, Uruguay y Paraguay.

• Nivel 3 Protectores de voltaje: son dispositivos que cortan el suministro eléctrico cuando hay subas o bajas de tensión en la red eléctrica. Ideal para proteger equipos de línea blanca como heladeras, lavarropas, etc. Estamos desarrollando productos de esta línea para Uruguay. • Nivel 4 Reguladores de voltaje: lo que habitualmente llamamos estabilizadores, a diferencia de los niveles anterior estos dispositivos NO cortan el suministro, sino que lo regulan y mantienen estable. • Nivel 5 UPS interactivas: cuando necesitamos energía continua y sin interrupciones necesitamos una UPS porque incluyen baterías de respaldo que nos dan un tiempo de autonomía en caso de un corte del suministro eléctrico. En las UPS interactivas toman energía de las baterías cuando detectan una falla o corte en la red eléctrica. Son recomendadas para uso hogareño y pequeñas oficinas. • Nivel 6 UPS On-Line: este tipo de UPS entregan energía continuamente desde sus baterías, por lo tanto, entregan energía constante y pura. Por lo tanto, si quiere proteger equipos sensibles o ha experimentado grandes anomalías en su alimentación eléctrica, es la solución ideal.


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Por ejemplo, para proteger servidores, equipos electrónicos sensibles o de valor elevado. El segundo factor a tener en cuenta es la potencia, se debe calcular, sumando las potencias de todos los equipos a proteges por UPS (o estabilizador) y adicionar un 20% de tolerancia y eficiencia. Los Sistemas de Alimentación Ininterrumpida han adquirido una gran relevancia en estos últimos años, ya que todos los tipos de mercado necesitan protegerse contra fallas de suministro, fluctuaciones en la red, sobretensiones y otras

perturbaciones. ¿Qué nos puedes comentar sobre el mercado gaming, el que viene siendo tan demandante como cualquier otro? El sector gaming es sin duda el mercado objetivo de todas las marcas de IT, por su crecimiento exponencial los últimos 5 años. En Forza, estamos desarrollando equipos enfocados en las necesidades específicas del gamer, estará disponible en Uruguay para Q3 2019. El crecimiento de la venta de UPS va de la mano con la disponibilidad de los datos que entrega la tecnología de la información y comunicación.

¿Cómo percibís la conducta en las empresas, en general, sobre la toma de conciencia de la necesidad de protección? Absolutamente, las empresas tienen muy claro la necesidad de protección eléctrica y los IT Managers siempre lo tienen en cuenta a la hora de armar un proyecto informático. En cambio, en el sector de consumo aun hay que trabajar mucho en la educación del público en general sobre los problemas de suministro eléctrico y sus consecuencias. Es necesario generar conciencia de que con una pequeña inversión en una UPS, estas protegiendo una “gran inversión” realizada ya sea en una PC, TV LED, consola de juegos, sistema de video-vigilancia, etc.

¿Qué mensaje te gustaría dejar al mercado uruguayo, adelantarnos algo de la agenda que tienen planeada para los próximos meses? ¿Cómo contactarte o con quienes se podría ampliar información sobre soluciones Forza? Para 2019 vamos a estar incorporando nuevos productos, el próximo será en febrero, se trata del FSP-4402USB-C es una “central de carga” con protección de sobre tensiones, que incluye 4 tomas tipo 3 en línea y 4 USB. En Uruguay nuestro único y exclusivo distribuidor mayorista es Intcomex, por lo tanto, todo el tema comercial lo pueden canalizar a través de nuestra Product Manager, Jimena Silvera o a través de su ejecutivo habitual.


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LA GALERÍA DE APLICACIONES DE XEROX® SE ADAPTA A LAS NECESIDADES CAMBIANTES Las funciones y aplicaciones de productividad más flexibles de la industria Su negocio necesita cambiar a lo largo del tiempo. Es por eso que ConnectKey ofrece una galería de aplicaciones, en constante desarrollo (que incluye aquellas de desarrolladores externos) que le permite agregar, borrar o intercambiar herramientas en su propia galería de aplicaciones personalizada. Conecte fácilmente a los trabajadores móviles a dispositivos con la Tecnología Xerox® ConnectKey®. Utilice la Galería de aplicaciones de Xerox® para descargar nuevas aplicaciones, escanear y convertir papel en el formato que necesita con CapturePoint; traducir documentos a través de una impresora multifuncional, PC, o dispositivo inteligente con Easy Translator; compartir información de pacientes de manera segura con la aplicación de atención médica. La Tecnología ConnectKey le ayuda a optimizar la manera en que su negocio maneja información crucial, internamente o en la nube.

Desafío Para este banco, el manejo de facturas era manual y llevaba mucho tiempo: recibir las facturas, ir a escáner, escanear una factura a la vez, volver al escritorio, abrir cada PDF resultante, luego extraer e ingresar manualmente en el teclado los datos de la factura en el sistema ERP de la empresa.

1. Preparada para actuar El empleado de un banco importante internacional, necesita procesar las facturas diarias de la empresa, en la impresora multifuncional de Xerox® puede cargar más de 100 facturas en el alimentador.

Elija lo móvil

2. Tareas diarias simplificadas Presiona el botón Invoice Scan (Escanear facturas) y las facturas van directamente al sistema bancario. ¡Se terminó el trabajo!

Cualquiera puede imprimir, escanear y compartir documentos desde su dispositivo móvil transformándolo en un centro de trabajo lejos de la oficina.

Con esta nueva aplicación personalizada, el banco ha reducido el tiempo de manejo de facturas de 40 horas al mes a solo 10 horas al mes. Solución Para digitalizar documentos y automatizar el flujo de trabajo, el banco desarrolló su propia solución:

Utilice aplicaciones para tareas

Una aplicación para esta tarea que se instala fácilmente en las impresoras multifuncional con la Tecnología Xerox® ConnectKey® como también en los’ dispositivos móviles de los empleados.

Aquí un caso real de ¿Cómo un banco creó una aplicación que reduce el tiempo de procesamiento de facturas en un 75%?

Con esta nueva aplicación personalizada, el banco ha reducido el tiempo de manejo de facturas de 40 horas al mes a solo 10 horas al mes.

3. Diseñada pensando en la eficiencia Gracias a la aplicación personalizada del banco, este trabajo le llevó al empleado del banco solo unos segundos, lo que le permite hacer otras tareas y mantener la impresora multifuncional libre para otros empleados. 4. Mejoras en los procesos comerciales La aplicación personalizada del banco ha aumentado las eficiencias, redujo los costos y aceleró las ganancias, lo que dio como resultado empleados más felices.

Las funciones para trabajar desde cualquier lado le permiten imprimir en el camino, y conectarse a servicios en la nube como Dropbox™, Google Drive™ y OneDrive®.

Gestione trabajos desde cualquier lado, a través de una laptop, tableta o smartphone. Descargue, comparta, imprima, distribuya e incluso traduzca documentos en el camino, simplemente tocando una aplicación. Utilice la función opcional de Wi-Fi de la tecnología ConnectKey y el servicio en la nube de su organización para conectar cualquier teléfono móvil a impresoras multifuncionales con ConnectKey, con movilidad nativa como AirPrint, Mopria, Google Cloud Print, y el Complemento de servicios de impresión Xerox®. Además, DropBox™, Google Drive y OneDrive vienen preinstalados en las impresoras VersaLink® y pueden descargarse desde la Galería de aplicaciones en las impresoras multifuncionales AltaLink®.


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Imprima y escanee desde su smartphone o tablet

Complemento de servicios de impresión Xerox para Android™

Su trabajo lo lleva a todas partes. Ahora puede llevar su trabajo dondequiera que vaya. Descargue estas aplicaciones para trabajo móvil para poder imprimir y escanear de manera sencilla desde su celular o tableta. Estas aplicaciones se conectan a la impresora multifunción (MFP) con Xerox® ConnectKey®, de modo que pueda hacer su trabajo, incluso de manera remota.

Imprima fotos, documentos y páginas web cuando el dispositivo móvil está conectado a una impresora Xerox compatible a través de una red inalámbrica. El complemento de servicios de impresión Xerox para Android le permite imprimir desde dispositivos móviles en muchas impresoras y equipos multifunción Xerox sin necesidad de descargar aplicaciones de terceros.

Xerox Print Portal App El portal de impresión móvil de Xerox requiere una de nuestras soluciones de impresión móvil de Xerox actualmente disponibles en www.Xerox.com/mobile y permite a los usuarios de smartphones y tablets conectarse con impresoras en red para obtener un método de impresión fácil, cómodo y seguro. Tanto para Android como para iOS.

Descubra en Fullsystem, distribuidor autorizado de Xerox en Uruguay, las mejores soluciones y equipos más convenientes para las necesidades de su negocio. Para más información consúltenos a través de nuestro mail: fullsystem@fullsystem.com.uy o a nuestra línea directa 2412-6007. También pueden seguirnos en las redes sociales y mantenerse informados @Fullsystem_uy en Twitter y en Facebook: fullsystemuy


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“DISCO FEVER” CONVENCIÓN ALLPLUS 18’

Paradisus Palma Real, la joya de Punta Cana en Playa Bávaro, la esencia caribeña, el escenario perfecto: aguas turquesas, arena blanca y exóticos jardines; cada rincón fue el lugar justo para celebrar otra inolvidable edición de la Convención anual de Allplus, una experiencia como pocos encuentros logran complementar la interacción entre el cliente, la marca y el mayorista, una acción totalmente imprescindible hoy en día para todas las partes.

Este año participaron las marcas top como TOSHIBA, LINKSYS, HP, SEAGATE, LOGITECH, SANDISK, KINGSTON, APC, INTEL y MICRON. Cada una de ellas implementó en conjunto con el distribuidor una campaña estratégica de fidelización para los clientes basada en una serie de promociones y ofertas puntualmente diseñadas para quienes acudieron a este encuentro, las que se trataron

exitosamente en las reuniones ONE ON ONE. El cronograma de actividades también contó con la presentación de las últimas novedades tecnológicas por parte de los representantes de cada fabricante. Como todos los años y gracias a la minuciosa coordinación de actividades del mayorista, el encuentro también contó son su tradicional paseo en catamarán directamente sobre la Playa Bávaro, considerada una de las diez más hermosas del mundo y una CENA DE CIERRE DISCO FEVER para celebrar un nuevo y exitoso capítulo de esta ya, clásico anual CONVENCIÓN ALLPLUS.

Toda la “Familia Allplus” agradece sinceramente el apoyo y la confianza depositada año a año a todos los fabricantes, a la lealtad de sus clientes y socios de negocios que hacen posible celebrar este evento más allá del contexto socioeconómico por el que atraviesa la industria. Y es por ello que, una vez más, Allplus renueva su compromiso adaptando sus ofertas a las necesidades de sus clientes y aportando valor a cada una de ellas para entregar una solución cada vez más integral. En Allplus hacemos de cada relación comercial, una buena experiencia. ¡GRACIAS POR SE PARTE DE NUESTRA HISTORIA!


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Descubrí la nueva Easy UPS 3S

RELIABLE

Fácil de instalar, fácil mantenimiento. Protección de energía de alta calidad de Schneider Electric.

La continuidad del negocio ahora es FÁCIL! schneider-electric.com


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DISFRUTA AL MÁXIMO CON ULTIMATE EARS MEGABOOM 3

De los creadores del potente y audaz sonido de 360° en un altavoz totalmente impermeable, súper resistente y portátil. Y ahora cuentan con toda una familia de ellos. Desde altavoces ultraligeros que puedes colgarte de la cintura hasta elegantes altavoces controlados por voz para llenar de ritmo tu casa, hasta los nuevos y asombrosos BOOM 3 y MEGABOOM 3 (lo último en altavoces para ir a cualquier parte), Ultimate Ears te ofrece más formas que nunca para unir la música con el momento y VIVIR AL MÁXIMO CON ULTIMATE EARS.

Sonido espacial de 360° Con MEGABOOM 3 hemos perfeccionado nuestro original y emblemático diseño cilíndrico, para ofrecer audio inmersivo y estereofónico emitido de manera uniforme en todas las direcciones.

Con un tamaño extra y un woofer más grande, MEGABOOM 3 crea graves intensos que se oyen y se sienten con una profundidad un 50% superior a la de BOOM. Pero a diferencia de muchos otros altavoces portátiles, es fiel a tu música. Sin exageraciones ni distorsiones.

Alto y auténtico Prácticamente indestructible MEGABOOM 3 ofrece un sonido potente e inmersivo. Y también cuidadosamente equilibrado y perfectamente nítido. Con el exclusivo procesamiento de sonido de Ultimate Ears, produce un audio fiel a la música que te gusta, y en todos los niveles de volumen.

MEGABOOM 3

Graves formidables

MEGABOOM 3 se ha hecho para resistir cualquier aventura. Lo hemos sometido a más de 25 rigurosas pruebas de durabilidad, entre ellas miles de pulsaciones de botones, vapuleos y multitud de caídas. Aguanta caídas, patadas y salpicaduras sin inmutarse. Disfruta.

TU MÚSICA A UN PASO

Duración de batería modélica

El nuevo magic button

El espectacular sonido de MEGABOOM 3 está a la altura de la fenomenal duración de 20* horas de la batería. Utiliza una modernísima tecnología de batería, ya aplicada a avanzados coches eléctricos, para funcionar un día entero con una sola carga. Diversión. Segura. Sin. Interrupción.

Con MEGABOOM 3 puedes reproducir, poner en pausa y omitir pistas directamente desde el altavoz. Sólo tienes que pulsar para controlar el stream de música. O puedes programar y navegar mediante una pulsación por playlists personalizadas en Apple Music® y Deezer® Premium. Elige el ambiente según el momento sin necesidad de usar el teléfono. Estilo y rendimiento combinados MEGABOOM 3 está recubierto de un tejido bicolor, resistente y decididamente atractivo. Ya se ha usado antes en cosas como prendas para motoristas y equipo contra incendios, o sea, para circunstancias extremas. Está disponible en una gama de temas iridiscentes increíblemente bonitos, creados mediante nuestro propio proceso de coloración.

BOOM 3

¿TE GUSTAN LAS FIESTA DE VERANO EN EL AGUA? MEGABOOM 3 es impermeable y flotante Inmersiones. Salpicaduras. Remojones. Audio a tope. MEGABOOM 3 se ha diseñado para seguir sonando por mucho que se moje. Tiene un colosal grado de protección IP67 contra el agua y el polvo, y puede sumergirse totalmente durante 30 minutos. Y también flota. O sea que si se te cae a la piscina, saldrá a la superficie al cabo de unos segundos, listo para seguir arrasando. Distribuidor autorizado para Uruguay


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Mayoristas & Mercado - #247 - Noviembre 2018 - Latinmedia Publishing  

Publicación orientada al desarrollo del mercado informático en Uruguay. Descubra mas en www.mayoristasymercado.com

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