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MONTEVIDEO - URUGUAY / JULIO 2009 / AÑO 15 / NÚMERO 152 / PÁGINA 1

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PUBLICACIÓN ORIENTADA AL DESARROLLO DEL MERCADO INFORMÁTICO / MONTEVIDEO - URUGUAY / DICIEMBRE 2017 / AÑO 23 / NÚMERO 238 / www.thelatinmediagroup.com

LA OFICINA PRESENTÓ LA LÍNEA ECOSYS DE KYOCERA

“Simple por fuera, inteligente por dentro”. Esta nueva tecnología brinda soluciones para el manejo de documentos que permiten a las empresas funciones avanzadas para ejecutar sus tareas maximizando la productividad sin importar su tamaño.

SE ENCAUZA COMO REFERENTE EN EL ÁREA DE SEGURIDAD PARA 2018

Cuenta con las marcas líderes del mercado como McAfee, Sophos, ForcePoint, Symantec, ArcServe, Easy Solutions entre otras, que integradas con su estrategia de abordaje 360 en el área de seguridad, posicionan al mayorista como el líder en seguridad de TI.

INCOTEL ACUERDA DISTRIBUCIÓN CON PEABODY

PEABODY, electrodomésticos con una larga trayectoria en Argentina ahora también disponibles en Uruguay con sus líneas Smartchef y Living & Art a través de Incotel Corp.

UNICOM MEETINGS, VOLUMEN 17’

EPSON TRIPLICA SU META EN URUGUAY

Andrea Sintas, Jefa de Ventas de UNICOM, dijo con respecto al objetivo que busca este encuentro: "Juntarse es un comienzo. Seguir juntos es un progreso. Trabajar juntos es un éxito”.

La compañía pionera y líder en la innovadora tecnología de tanques recargables de súper-alta capacidad celebró el cierre de un año que triplicó en ventas el resultado del ciclo pasado, batiendo un record histórico.


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STAFF COORDINACIÓN GENERAL: Verónica Torres Falco / DIRECTORA EDITORIAL: Natalia P. Meyer > natalia@mayoristasymercado.com DIRECTORA DE ARTE: Carla Carpossi > carla@latinmediapublishing.com / DEPARTAMENTO ADMINSTRATIVO: Estudio SantaMaria REGISTRO DEL MEC: Ley 16.099, tomo XII, fojas 30 / IMPRESIÓN: Empresa Gráfica Mosca D.L. 323.866 / MAYORISTAS & MERCADO no se responsabiliza por ningún tipo de opinión vertida en este medio, ya sea como artículo, reportaje, columna de opinión o aviso publicitario. Es una producción de LATINMEDIA PUBLISHING, Publicaciones para América Latina. Montevideo, Uruguay. LATINMEDIA PUBLISHING, INC. / 2646 NW 97 Ave., Doral, Florida, Zip 33172, USA T EE.UU (+1 305) 260 6436 / T UY + (+598 9) 931 1526 / www.latinmediapublishing.com

Mayoristas & Mercado es distribuida de manera gratuita y controlada al sector Tecnológico e Informático de Uruguay, entre corporaciones, mayoristas, resellers y entidades estatales:

CODICEN


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OPENMARKET PRESENTA LAS HERRAMIENTAS DE HPE PARA POTENCIAR EL NEGOCIO TRANSACCIONAL Para poder dedicarle recursos y energía a los proyectos de valor es necesario contar con herramientas que automaticen el negocio transaccional. Hewlett Packard Enterprise, a través de su distribuidor autorizado OpenMarket, brinda un conjunto de plataformas y recursos que generan velocidad y autonomía en la fuerza de ventas de los canales, a la vez que potencia progresivamente en sus conocimientos y los incentivan con beneficios. OpenMarket nos cuenta los elementos más relevantes de este pool habilitador de HPE: 1) ¿QUÉ SON LOS BEST SELLERS? Los productos Best Sellers (“más vendidos”) de Hewlett Packard Enterprise son las soluciones más populares del portafolio HPE para el centro de datos híbrido, especialmente en el segmento PyME. Los Best Sellers constituyen una excelente herramienta de venta para el canal, pues ya llegan al distribuidor con precios y promociones especiales, posibilitándole al canal mejores márgenes. La cuidadosa combinación de productos y tecnologías garantiza el mejor valor del mercado y este foco permite que las soluciones Best Seller tengan amplio respaldo de marketing y difusión que impulsan HPE y OpenMarket. Muchos de ellos los tenemos en nuestro stock y los que no están, tienen una pronta entrega contra pedido. Se pueden configurar, presentar y ordenar usando HPE iQuote de OpenMarket, donde los encontraran identificados con este pictograma: La mayoría de los productos Best Sellers clasifican para incentivos de canal HPE Engage&Grow, esencial para que a la fuerza de ventas los prefiera sobre otras opciones.

Best Sellers

2) IQUOTE ES UN EQUIPO TÉCNICO Y DE MARKETING AL SERVICIO DEL VENDEDOR HPE iQUOTE, es la mejor herramienta de configuración y cotización del mercado que ahorra tiempo al tener un proceso intuitivo en la construcción de una cotización para la configuración exacta que el cliente necesita. iQuote está disponible sin costo a través de la web de OpenMarket (www.openmarket.com.uy/iquote) y

solo requiere que el vendedor del canal se registre con nosotros. Al ingresar a la herramienta HPE iQUOTE a configurar Servidores HPE ProLiant, Equipos de Almacenamiento y de Redes para el centro de datos, podrán ver solamente las opciones compatibles de tal manera que se reduce al mínimo la posibilidad de equivocación al presentar una configuración al cliente, existiendo validación en tiempo real para evitar errores humanos en la presentación del presupuesto final. Pueden tener aún más valor en HPE iQUOTE obteniendo la cotización final con la información del inventario y por supuesto el precio, al que pueden agregar su margen para exportar una cotización impecable con toda la información colateral necesaria o pasar por el carrito de compras directamente. Esperen la noticia de lanzamiento de iQuote 2, con novedades orientadas a disminuir el tiempo de entrega de los presupuestos, aumentar ingresos y márgenes del canal, disminuir la posibilidad de errores, generar satisfacción en el cliente con soluciones completas y enfocado en hacer crecer las ventas y los negocios cerrados.

3) TODOS ADORAMOS ENGAGE&GROW HPE Engage&Grow es la plataforma en línea automatizada para apoyar el desarrollo y crecimiento de las empresas que distribuyen y venden productos HPE. Es parte fundamental de la estrategia de crecimiento para la marca y su ecosistema de distribución, canales y clientes pues está diseñado para MOTIVAR, EDUCAR y RECONOCER a los representantes de ventas. Los vendedores de los canales generan puntos por comprar en OpenMarket productos Best Sellers y es muy sencillo alcanzar los suficientes para canjear por premios.

¿Quién no haría un esfuerzo extra por cerrar una venta si con ello E&G lo premia con tantos puntos que puede canjearlos por una tarjeta de crédito precargada o por ese teléfono que tanto desea? En Engage&Grow están grabadas las sesiones de JRIT, entrenamientos de distinto nivel y cargados recursos de entrenamiento o descargables para adjuntar a las propuestas comerciales. Las capacitaciones son concisas y breves, no exigirán demasiado tiempo ni energía de quienes las tomen.

¿Más? ¡Por supuesto! El contenido educativo está presentado en forma de juegos donde se avanza en el aprendizaje y se generan más posibilidades de obtener premios. Solicita acceso para tu empresa en www.openmarket. hpengageandgrow.com, registra a toda la fuerza de ventas y deja que HPE los premie por su gran trabajo.


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INCOTEL COMERCIALIZA PEABODY EN URUGUAY «««« Peabody Smartchef

»»»» Peabody Living & Art

PEABODY es una marca de electrodomésticos con una larga trayectoria en Argentina y ahora también disponible en Uruguay luego de haber elegido en noviembre a Incotel Corp. como su socio distribuidor. Con diseños de una estética destacada y con un alto standard de calidad, PEABODY impone un sello diferencial en cada categoría de productos donde se hace presente y no deja de crecer tanto en Argentina como en la región. "Durante los últimos años en Argentina hemos crecido a razón del 90% acumulado cada año en volumen de unidades cuando el mercado total en unidades cayó un 11%", confesó Don Sun Choi, presidente de Goldmund, compañía argentina que fabrica los electrodomésticos Peabody. Choi señaló que

“Uruguay presenta importantes desafíos para la compañía, ya que el mercado de electrodomésticos es abierto y de alta competencia, inclusive con la participación de marcas internacionales" "Peabody llega a Incotel para comercializar en todo el territorio uruguayo con productos de excelencia, entregando alto valor agregado, ya que la apuesta empresarial que logramos en conjunto es a largo plazo para ambas compañías” comentó Jorge Assaf, Gerente Comercial del mayorista. La empresa opera una planta industrial en Hurlingham (provincia de Buenos Aires), desde donde abastece al mercado argentino y también exporta hacia Chile, Bolivia y Uruguay. En tanto, la

marca cuenta con más de 120 productos entre las diferentes categorías, de los cuales un 70% son fabricados en su planta industrial en Argentina y el resto llega de los mercados asiáticos a partir de su propio diseño, desarrollo y control de calidad. Peabody Smartchef. Es una línea de pequeños electrodomésticos para la cocina, propone superar las expectativas para este segmento, ofreciendo diseño, color, calidad, innovación y otros sellos para aquellos que buscan disfrutar de una experiencia culinaria más completa. Allí se destacan picadores, freidoras, hornos eléctricos, batidoras de mesa, licuadoras y ralladores eléctricos, entre otros.

Peabody Living & Art. Es una línea diseñada para crear el clima de la casa y mantenerla siempre cálida con una fusión de arte y funcionalidad. En invierno se encuentran los calefactores eléctricos y para el verano los equipos de aire acondicionado y los ventiladores. Los vitroconvectores son productos de tecnología avanzada que garantizan la mayor eficiencia con bajo consumo, a la vez que son siempre innovadores en sus diseños, ofreciendo ediciones especiales en sus paneles de vidrio que tienen la intervención de reconocidos artistas plásticos argentinos. Línea Blanca. Próximamente se lanzarán freezers y heladeras, lavavallijas y secarropas, entre otros.


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SOLUTION BOX AVANZA FIRME CODO A CODO CON SUS PARTNERS Y EL CANAL

Con la llegada de Solution Box a Uruguay en 2015, el mayorista ha logrado reforzar la estrategia de transformarse en un Distribuidor Global y siempre respetando el objetivo original: generar valor y rentabilidad a los canales y sabiendo mantenerse cerca de sus partners. Hoy por hoy Solution Box Uruguay cuenta con todo lo necesario para que los resellers y vendors encuentren al socio ideal para el desarrollo de sus negocios. Hablamos en esta oportunidad con su Director General, Martín Coral, quien hace un balance desde el comienzo y nos cuenta sobre expectativas para el año entrante. ¿Cómo describirías la evolución de Solution Box en estos dos años que llevan trabajando en el mercado local? ¿Han logrado conseguir los objetivos fijados desde en un principio? En Solution Box, trabajamos de la misma manera en todas las sucursales, es una receta que nos llevó a ser líder en los países donde estamos, lograr ser confiables, y gracias a ello encontrar los socios de negocios adecuados para cada solución que vendemos. Uruguay no fue la excepción y luego de dos años recorridos, logramos el primer gran objetivo que fue “ser un referente”, ahora vamos por más y el próximo objetivo es “ser la primer opción”. Vemos un mercado muy prospero para poder seguir posicionando nuestras soluciones. Somos una empresa que siempre quiere más y que va a seguir creciendo, con más de 17 años de experiencia como Solution Box y con muchos años más en el mercado de distribución en otras empresas, podemos estar seguros que Uruguay vamos a ser el Mayorista Líder en breve. Para ello nos acompañan y confían en nosotros excelentes marcas y su gente para poder desarrollar el mercado y los canales.

¿Cómo queda conformado a hoy el portfolio de productos y soluciones que brinda la compañía? Socios de negocios con los que contamos: Cisco, Meraki. Dell. Hpe, Hpi, Aruba, Apc, Ibuquiti, Mikrotik, Greanstream, Axis, Nexan, Whachguad, Epson, Lg, Soniwall, Kodak, Qnap, Furukawa, Cambium Netwoks. Con todos estos socios podemos dar soluciones de: » NETWORKIN / WIRELLES » IMPRESIÓN / SCANNERS » Servidores / storage » Telefonía » Seguridad » Infraestructura » Cómputos ¿Qué beneficio o diferencial piensas que ha sabido mantener la empresa para lograr la aceptación del canal y la confianza de cada vez más parnerts? Trabajamos mucho codo a codo con los canales, tenemos un equipo de Product Manager que acompaña en cada negocio que se presenta, tanto desde lo comercial como de lo técnico. Capacitamos a los canales en forma

constante, al igual que nuestra fuerza de venta, entendemos que nuestras soluciones hay que conocerlas para no solo vender una caja. Viajamos mucho por el interior y por lo general invitamos a un canal para que nos acompañe y juntos poder generar demandas en el Ufi. Contamos con una muy buena herramienta crediticia que ha ayudado a varios canales y a nosotros mismos a generar negocios de volumen sin riesgo. Tenemos una empresa que en el sector logístico, que ha sabido entender las necesidades del mercado y hemos adaptado el sector para que funcione a la perfección. A lo largo de este 2017 el mercado estuvo muy pendiente de aspectos como la protección de datos y la seguridad, la gestión, la automatización y la escalabilidad. ¿Cuál crees que será la tendencia para 2018 y cómo se preparan desde Solution Box para encarar y responder al canal? Efectivamente la seguridad y protección de datos es un tema que está instalado y ocupa gran parte de la estrategias de todos quienes trabajamos en este mercado. En Solution Box distribuimos las principales marcas del

mercado IT y ellas han invertido mucho dinero en investigación y procesos para hacer frente a estos escollos; hoy tenemos un HPE lanzando al mercado la generación 10 en servidores cuyo principal diferencial es la seguridad, posicionando a estos servidores como los más seguros del mundo, y marcas como SonicWall y Watchguard que están permanentemente aportando soluciones de seguridad frente a las amenazas crecientes en datos y así con el resto de las marcas. La estrategia de Solution Box es profundizar las relaciones con los Vendors y acercar nuestros clientes a las marcas, a través de capacitaciones permanentes, eventos y participación en lanzamientos internacionales para estar a la altura de la situación; esto hace que todos estemos informados en tiempo y forma y que podamos responder rápidamente a las demandas del mercado. Por otro lado en Solution Box estamos permanentemente buscando los mejores recursos del mercado para renovar nuestro portafolio de soluciones y de esa forma estar siempre actualizados y acompañando la tendencia del mercado.


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LA OFICINA PRESENTÓ LA LÍNEA ECOSYS DE KYOCERA KYOCERA Document Solutions América presentó en Montevideo, Uruguay la nueva línea de equipos ECOSYS M2640idw/L de alta tecnología al alcance de todos. KYOCERA DOCUMENT SOLUTIONS, una de las principales compañías de soluciones de documentos a nivel mundial, de la mano de su distribuidor autorizado en el país, La Oficina, celebraron el día 9 de noviembre de 2017 en el Hotel Radisson de Montevideo el lanzamiento de su nueva serie de productos ECOSYS M2640idw/L y M2040dn/L, con el concepto: "Todo Negocio Tiene un Genio". Es una impresora multifuncional monocromática que ha alcanzado el siguiente nivel: Inteligente (Plataforma HyPAS), impresión en movimiento, Dual Scanning, pantalla táctil con tecnología avanzada y tamaño compacto, especialmente para grupos de trabajo más pequeños.

A la actividad asistieron clientes y ejecutivos de las dos empresas y pudieron participar en varias demostraciones de los equipos y distintos softwares que se ofrecen en el mercado.

permiten a las empresas funciones avanzadas para ejecutar sus tareas maximizando la productividad sin importar su tamaño¨, culmino diciendo. Acerca de La Oficina

El Sr. Julio Lorenzo, Gerente de Ventas del Cono Sur de la empresa KYOCERA Document Solutions, División América Latina hizo un interesante recuento del portafolio de productos y la gran diversidad de tecnologías desarrolladas por la empresa. La línea ECOSYS de KYOCERA es “simple por fuera, inteligente por dentro”, según comento Lorenzo, esta nueva tecnología brinda soluciones para el manejo de documentos que

La Oficina S.R.L., es una organización con más de 35 años de actividad en el mercado Nacional, proveedor de soluciones de impresión, copiado y gestión electrónica de documentos, energías renovables e iluminación LED Inteligente. Proyectos de energías renovables Representamos marcas de nivel mundial como Kyocera Solar de origen japonés y Canadian Solar.

Iluminación LED inteligente Legall Lighting es una empresa multinacional fabricante de iluminación LED inteligente, de alta performance. Controles a distancia, cámaras, sensores y miles de posibilidades más pueden ser integrados a la red eléctrica de la luminaria. Es una empresa que lucha contra la obsolescencia programada por lo tanto genera una importante reducción de residuos, cuenta con productos que se actualizan y no se necesita el reemplazo completo del mismo una vez finalizado el ciclo de vida estimado. No contiene mercurio, reduce el consumo energético hasta un 80% y el ciclo de vida es de hasta 41 veces mayor al de una lámpara común.


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NEXSYS YA ESTÁ PREPARADO PARA LA REVOLUCIÓN DE LA CIBERSEGURIDAD Por Álvaro Chemello, Territory Manager, Nexsys del Uruguay S.A.

Nexsys del Uruguay se puso como objetivo para el 2018 ser referente en el área de seguridad e impulsar los cambios necesarios, ya sea en el área de gobierno como en el área privada para que se lleve a cabo una revolución cultural en este tema. A menudo no tenemos la real importancia que la seguridad informática tiene en nuestras vidas cotidianas, si bien las empresas financieras llevan la delantera en cuanto a conceptos de seguridad en el área de TI, aun así, empresas que invierten millones de dólares son víctimas de robo de identidades, secuestro de datos, etc.

Un claro ejemplo de lo expuesto, es que si instalo el mejor sistema de alarma en mi casa, el más sofisticado, pero invito al ladrón a pasar, voy a ser víctima de robo, con esto quiero decir que un punto fuerte en cualquier sistema de seguridad es el usuario del mismo. Nadie hoy en día en la industria brinda una solución infalible, las soluciones dependen de lo que hace el cliente, de cuál es su negocio, de qué tipo de amenazas puede enfrentar y sobre todo que quienes brinden la solución tengan los mecanismos y habilidades de ir adaptando la misma para que sea eficiente ante nuevas amenazas que surgen día a día.

Es por esto que en Nexsys, además de representar a las marcas más importantes en seguridad, también invertimos en recursos especializados en toda la región y en acciones sociales destinadas a generar conciencia en la población en general, en el buen uso de las redes, del celular y de cualquier solución de seguridad. Así como internet cambió (y seguirá cambiando) nuestras vidas, otra revolución tecnológica nos está golpeando la puerta en estos momentos, el IoT (Internet de las cosas). Esta nueva revolución puede llevarnos a lugares que ni siquiera los más imaginativos pueden sospechar, todos los

objetos conectados a internet actuando en buena medida de forma independientes, bajo ciertos parámetros e inclusive interactuando con Inteligencia artificial. En ese contexto es que cosas como las siguientes pasarán a ser habituales en nuestras vidas: La ducha estará siempre a la temperatura ideal para quien la vaya usar porque la misma ducha ya conoce tus gustos o cuando un usuario se sube a un auto el mismo coloca el asiento y el volante en la posición de su preferencia sin que le tenga que indicar nada, un aparato le inyecta la medida exacta


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EN NEXSYS CONTAMOS CON MARCAS LÍDERES DEL MERCADO COMO MCAFEE, SOPHOS, FORCEPOINT, SYMANTEC, ARCSERVE, EASY SOLUTIONS ENTRE OTRAS, ESTO SUMADO A NUESTRA ESTRATEGIA DE ABORDAJE 360 EN EL ÁREA DE SEGURIDAD, NOS POSICIONA COMO EL MAYORISTA LÍDER EN SEGURIDAD DE TI.

de insulina a un diabético porque está monitoreando su nivel de azúcar continuamente o una heladera hace las compras automáticamente porque conoce tu patrón de consumo y monitorea que cosas están faltando, en fin... serán millones de ejemplos, pero ¿qué pasa si hackean mi heladera y el pedido va a otra dirección o que pasa que si hackean el aparato de insulina y el paciente muere por sobredosis? Estos, son parte de los desafíos que ya tenemos que enfrentar y es por ello que las empresas de seguridad están preparándose para un desafío único a

nivel global, ya no se trata de proteger transacciones bancarias, financieras o centrales telefónicas, se trata de miles de millones de aparatos expuestos en internet, que tienen que ser protegidos y actualizados para minimizar ataques de todo tipo. En Nexsys contamos con marcas líderes del mercado como McAfee, Sophos, ForcePoint, Symantec, ArcServe, Easy Solutions entre otras, esto sumado a nuestra estrategia de abordaje 360 en el área de seguridad, nos posiciona como el mayorista líder en seguridad de TI.


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EPSON TRIPLICA RESULTADOS DEL AÑO ANTERIOR

Epson eligió Los Inmigrantes con música en vivo para dar por terminado un año excepcional junto a sus partners, canales y amigos de la vecina orilla. Pablo Roust, Gerente General de Epson para Argentina, Paraguay y Uruguay, con quien hablamos, fue el vocero anfitrión de la compañía quien se mostró sumamente conforme con los resultados obtenidos en el país y augura un mejor y mayor crecimiento para el año entrante. También viajaron desde Argentina para este encuentro, Gabriel Miranda, gerente de producto del segmento scanners e impresoras workforce, Diego Piquín Gallo, gerente de producto de la línea SD, Martín Medina, Gerente para Uruguay y Paraguay y la Lic. Micaela Celestino, asistente de marketing de la empresa.

Una despedida relajada para un año arduo y movido para EPSON ¿cómo cierran este 2017 en Uruguay y en qué segmento notaron más demanda del mercado? El 2017 lo cerramos con venta record, nunca hemos llegado a vender tanto come este año. A gran diferencia se vio en nuestras impresoras Ecotank, únicas en el mercado que no usan cartuchos de tinta, también penetramos en los negocios SMB de scanner de documentos, impresoras de tickets e impresoras de gran formato. Hubo cambios a mediados del año en la cúpula mayor de la compañía ¿Nos podes comentar cómo forma el equipo hoy por hoy en EPSON? Cambiamos el ejecutivo de cuentas, Martín Medina, uno de los mejores vendedores históricos de Argentina, tomó el desafío de pasar a atender Uruguay y Paraguay en forma completa. También completamos el equipo de Product Manager con Gabriel Miranda, responsable de las áreas de scanner e impresoras workforce.

Gabriel Miranda, Martín Medina, Pablo Roust y Diego Piquín Gallo

¿Se viene la revolución Inkjet versus laser? ¿Sobre qué bases EPSON sostiene que esta opción puede ser viable en el segmento empresarial? Sí, Epson está seguro que la tecnología Inkjet, por su calidad, ahorro de energía y tecnología sustentable será la tecnología del futuro y en eso estamos trabajando con los equipos Wrokforce que invitamos a conocer. ¿Siguen liderando el mercado en consumo masivo con las impresoras de sistema continuo de tinta? Sí, ya llevamos 5 años de liderazgo y realmente nuestra tecnología micropiezo es la única que se adapta perfectamente a este tipo de Mercado.

¿Cómo ha sido trabajar con aquellos canales que mostraron alguna resistencia a la tecnología de provisión continua de tinta porque tenían su mayor ganancia en la venta de insumos? El proceso fue lo suficientemente lento para que se prepararan y así lo hicieron. Nadie puede ir en contra de los cambios tecnológicos y menos cuando el producto nuevo es muy superior. En cuanto a las expectativas para el 2018, ¿en qué tipo de negocio EPSON pondrá foco o tiene mayor interés, productos de negocios o productos de consumo? Epson mundialmente está poniendo el foco en productos de negocios, pero sin dejar el liderazgo en los productos de consume. Esperamos seguir así todo el 2018.


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SSD 960 EVO Una elección inteligente en SSDs NVMe Si usted está buscando el próximo gran avance en el rendimiento de la PC, el Samsung E60 960 es una opción inteligente. Una interface NVMe ™ proporciona un ancho de banda mejorado, y un nuevo controlador y la tecnología inteligente de TurboWrite de Samsung ofrecen un rendimiento de próxima generación. Se incluye una solución de software de mantenimiento avanzado y una garantía limitada de 3 años, que aumentan su valor.

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ZONA GAMING

MONTEVIDEO - URUGUAY / ABRIL DICIEMBRE 2014 2017 AÑO 20 23 / NÚMERO 200 238 / PÁGINA 20

EL MERCADO GAMING INTENSIFICA SU COMPETENCIA El gaming en PC se ha convertido en un segmento muy importante y lleno de potencial, una realidad que los principales fabricantes de equipos y accesorios de todo tipo están aprovechando cada vez con mayor intensidad. Gaming, es sin lugar a dudas, la “revolución” en el mercado de consumo.

ARIEL PLABNIK, COUNTRY MANAGER DE KINGSTON PARA ARGENTINA, BOLIVIA Y URUGUAY HACE UN BALANCE DEL 2017 Y NOS ADELANTA LO QUE VENDRÁ PARA EL AÑO ENTRANTE.

¿Podrías contarnos como ha sido la evolución cronológica en estos primeros años de la división gaming, HyperX? Básicamente en poco mas de 3 años, hemos logrado transformar justamente eso, una “división” en “MARCA” gaming. Hoy en día Hyperx es marca referente a nivel global y con mucha presencia en nuestra región aquí en Cono Sur, donde venimos trabajando

Ariel Plabnik, Country Manager de Kingston para Argentina, Bolivia y Uruguay

muy fuerte en la construcción de la marca desde octubre de 2014 cuando lanzamos nuestro primer modelo de Headset. Durante 2015 y 2016 fuimos construyendo un canal de resellers con foco gaming en paralelo a lo que era y es nuestro canal mas tradicional de Kingston. A su vez, fuimos anunciando e incorporando nuevos modelos de Auriculares (siempre con foco PC Gaming). En Octubre de 2016 lanzamos nuestro primer Teclado Gaming llamado “Alloy FPS” y ya para mediados de 2017, nuestro primer Mouse gaming llamado “Pulsefire FPS”. De esta forma, llegamos a 2017 con un portfolio completo, que incluye mas de 5 modelos de Headsets, Mouse, 3 modelos de Teclados, Mousepads regulares y versiones customizadas y las ya tradicionales Memorias Hyperx como también los SSD de la familia Savage by Hyperx.

A nivel crecimiento, la proporción que se ha dado a nivel Latinoamérica es muy similar a la que hemos logrado en Uruguay, por lo que estamos muy satisfechos, pero no conformes, ¡siempre vamos por más!

¿Cómo calificarías al mercado gamer Uruguayo? ¿Va a la par que el resto de los países de Latinoamérica? ¿Cumplieron sus objetivos con la marca en 2017? Nuestro desarrollo en Uruguay ha ido de la mano con el resto de la región, implementando estrategias similares, pero con la salvedad lógica que por una cuestión natural, el mercado de Uruguay es mas pequeño. De todas maneras, hemos trabajado muy fuerte en los lanzamientos de productos para que todos los productos que se venden en los mercados mas grandes del mundo también los gamers de Uruguay puedan encontrarlo in country.

Para 2018 tenemos muchos lanzamientos de productos e inclusive vamos a incursionar en nuevas líneas de negocio dentro del segmento de consumo de gaming.

Tenemos campañas online constantemente a través de los principales canales Gamers de Uruguay y estamos convencidos que el posicionamiento que hemos logrado se debe también a ese trabajo en conjunto que se viene realizando hace años.

Vamos a participar en CES, claro, pero como podrán imaginar, hay lanzamientos especiales para dicho evento que lamentablemente, no puedo anticipar, pero estén atentos, se vienen muchas buenas novedades de parte de Hyperx.

Según las últimas previsiones se espera que el segmento gamer tenga una evolución positiva como mínimo hasta 2020, así que no hay duda de que por el momento es una apuesta totalmente segura para los principales fabricantes. ¿Cómo se preparan para cumplir con el canal y que expectativas tienen para 2018? ¿Participarán de CES? seguramente puedas adelantarnos algunos lanzamientos. La apuesta para 2018 volverá a ser alta. Hyperx no llego por un negocio puntual sino para quedarse y ser referente del segmento.

Estamos ahora trabajando en algunos stores para mejorar la experiencia de los gamers a la hora de la compra de nuestros productos y podrán encontrar en varios canales de Uruguay, centros de entretenimiento donde podrán ir a probar los productos previo a la compra de los mismos. Esos lanzamientos son muy esperados por todos los gamers, quienes nos piden día a día más productos acorde a sus necesidades.


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LA MÁS BRILLANTE ELECCIÓN QUE UN JUGADOR PUEDE HACER

COUGAR SURPASSION, RÁPIDO, EFECTIVO Y CÓMODO.

Si estás buscando un mouse para juegos que te brinde todo lo que un jugador de videojuegos necesita, Surpassion es para ti. Su sensor PMW3330 es ampliamente reconocido como un dispositivo de rastreo preciso y confiable, mientras que sus otros componentes, desde sus componentes electrónicos hasta los interruptores OMRON bajo sus botones principales, no se quedan atrás.

Le da la libertad de ajustar la dirección de comportamiento del sensor desde el mouse. El DPI (en pasos de 50 DPI), la velocidad de sondeo, el ajuste de ángulo y la distancia de desactivación pueden ajustarse con la pantalla LCD incorporada. Y la superación lo hace mientras se mantiene por debajo de 100 g, el rango de peso ideal para ratones de juegos. Este es, en resumen, el mouse que estás buscando si valoras el rendimiento de tu juego.

• Cuando se compara con ratones similares en su clase, Surpassion tiene una clara ventaja en su sensor PMW-3330. • Tener los flancos de goma reales permite que Surpassion brinde un mejor agarre y una sensación más alta que sus competidores. • Los 50 millones de conmutadores OMRON con clasificación por clic de Surpassion lo hacen más duradero que sus competidores, especialmente

cuando se trata del uso de juegos FPS que requiere repetidas ráfagas de clics rápidos. • Tener un sistema de personalización a bordo que cubra todo. • Surpassion también es más asequible que sus principales rivales, lo que se suma al hecho de que incluye hardware superior que la convierte en la mejor opción indiscutible para aquellos que buscan un buen mouse para juegos FPS.


ZONA GAMING

MONTEVIDEO MONTEVIDEO - URUGUAY - URUGUAY / DICIEMBRE / ABRIL 2014 2017 AÑO 20 23 / NÚMERO 200 238 / PÁGINA 23

Descripción del producto

50 MILLONES DE CONMUTADORES OMRON

FLANCOS DE GOMA REALES

RETROILUMINACIÓN MULTICOLOR DE 13 MODOS

• COUGAR Surpassion es un mouse para juegos completo que sobresale en FPS y MOBA. • Cuenta con el popular sensor óptico PMW3330. » Está equipado con una pantalla LCD incorporada única y dos botones dedicados que se pueden usar para ajustar el rendimiento del mouse sin usar software » Distancia de levantamiento (LOD) » Ajuste de ángulo » Tasa de sondeo COUGAR Surpassion, así como todos los productos Cougar están disponibles en su distribuidor exclusivo en Uruguay, Unicom. Solo tienen que contactar con el equipo de ventas del mayorista y obtendrán la mejor y mayor información sobre toda la línea Cougar.

• Sensor de buena calidad con una gama DPI que cubre el 99% de las necesidades de los usuarios. • Retroiluminación multicolor de 13 modos: mayor sensación de juego. • Adecuado para los tipos de juegos más populares (FPS, MOBA, Estrategia).

• Aspecto y rendimiento superiores a la mayoría de los ratones domésticos: una mejor experiencia en juegos. • Se puede personalizar fácilmente y sin software: bueno para principiantes, le ahorra el esfuerzo de instalarlos y configurarlos.

Las vías de contacto son: teléfono 2402-0000 y por mail a ventas-unicom@unicom.com.uy


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SCHNEIDER ELECTRIC TRAE BIG DATA E IOT A LOS CENTROS DE DATOS CON ECOSTRUXURE™ IT EcoStruxure™ IT, la nueva generación de su Infraestructura de Gestión de Centros de Datos (DCIM) basado en la nube que ayuda a los clientes optimizando la performance y minimizando riesgos a través de: Proveer visibilidad a través de todo el ecosistema del data center, tanto en la nube como en edge computing | Ofrecer recomendaciones en datos para mejorar la utilidad | Activar integraciones con funcionalidades de otras marcas, a través de una plataforma y arquitectura abierta, preparada para afrontar con prestaciones IoT. Schneider Electric, líder en transformación digital de la energía y automatización, anunció EcoStruxure™ IT, la primera arquitectura creada como servicio de gestión de Centros de Datos. EcoStruxure IT revoluciona la infraestructura de gestión de centros de datos (DCIM por sus siglas en inglés) ofreciendo una arquitectura basada en la nube con diferentes propósitos para ambientes híbridos entre centros de datos e IT. Esta arquitectura ofrece un

nuevo estándar al brindar información en elementos críticos que generan impacto en el uso de un ambiente IT, con la habilidad de mostrar recomendaciones en tiempo real que mejoren la performance de la infraestructura y minimicen el riesgo. La lista de beneficios clave incluye: • Visibilidad global a través de un ecosistema híbrido -desde cualquier lugar- con solo tocar la pantalla de un Smartphone.

• Información sobre el sistema, alarmas inteligentes a través de un sistema abierto que monitorea datos de todo tipo de dispositivos, sin importar su fabricante. • Adelantarse a riesgos potenciales gracias a estadísticas tomadas del caudal de datos que ofrece EcoStruxure. • Facilidad de despliegue a través de un sistema de suscripción adaptable a todo tipo de ambiente. • Monitoreo remoto 24/7 a través de Schneider Electric Service Bureau. En caso de un incidente, el Service Bureau ayuda con la resolución de problemas y reduce el tiempo de reparación.

“La creciente complejidad y diversidad de los entornos de los centros de datos críticos, junto con la reducción de presupuesto y personal han llevado a un desafío de gestión para los profesionales de esta línea de trabajo. El primer paso para superar este desafío es a través de una estrategia de gestión basada en la nube. EcoStruxure IT provee acceso global e información sobre entornos de centros de datos que pueden accederse desde cualquier lugar y momento, y desde cualquier dispositivo móvil”, dijo Dave Johnson, vicepresidente ejecutivo de la División IT de Schneider Electric. “Lograr este nivel de visibilidad y acceso les permitirá a nuestros clientes acceder a pruebas de todo su ecosistema de IT y recibir al mismo tiempo análisis


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de tendencias, mantenimiento inteligente y más, reduciendo los riesgos y aumentando la eficiencia”, agregó. “DCIM es un componente crítico para la infraestructura definida por software", dijo Jennifer Cooke, Directora de Investigación de IDC. "Con una innovación basada en la nube, como EcoStruxure IT, los clientes experimentan un servicio más simple, que ofrece una mayor visibilidad de los activos dentro y fuera de las instalaciones y además, permite una administración remota más fuerte de los entornos distribuidos”. EcoStruxure IT es la más reciente incorporación a EcoStruxture de Schneider Electric, su sistema de arquitectura abierta, pensada para IoT,

con funcionalidad “plug and play”, que ofrece soluciones punto a punto en seis áreas de especialización: Energía, IT, Construcción, Maquinaria, Planta y entorno Grid, pensada para cuatro mercados diferentes: Construcción, Centros de Datos, Industria e Infraestructura. EcoStruxure está encabezando la transformación digital para Schneider Electric a nivel global, permitiéndoles ser cada vez más competitivos en la economía digital de la actualidad. Lo más destacado de EcoStruxure IT incluye: • EcoStruxure IT Expert - Expert ofrece visibilidad en todo el entorno híbrido desde cualquier lugar con un acceso desde cualquier computadora

o smartphone con la aplicación Mobile Insights. El centro de datos y los administradores de IT pueden comparar el desempeño con su propio sistema o con los de toda la industria para el análisis de tendencias, el mantenimiento o la predicción de fallos, las comparaciones de eficiencia y otras medidas. • EcoStruxure IT Advisor - Advisor aborda la necesidad de una mayor optimización del sistema y gestión de inventario para los usuarios de empresas y colocation. Esto permite un control, planificación y predicción superiores en todas las ubicaciones del sitio, dentro y fuera de las instalaciones. Los equipos que no funcionen

pueden localizarse y manejarse con facilidad, lo que reduce el tiempo de reparación y puede recibir soporte 24/7 por el servicio de monitoreo remoto del Schneider Electric Service Bureau. Como parte de EcoStruxure IT, Schneider Electric continua ofreciendo StruxureWare para Data Centers, una solución autónoma de supervisión y gestión de operaciones, adecuada para centros de datos y despliegues de IT de cualquier tamaño y escala. Adicionalmente, Schneider Electric ofrece un proceso simplificado y herramientas para los clientes de StruxureWare que estén interesados en migrar a la nueva arquitectura de EcoStruxure IT.


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CINCO CARACTERÍSTICAS DE LAS CIUDADES INTELIGENTES SEGÚN FURUKAWA Las grandes ciudades crecen, se modernizan y se tornan cada vez más “inteligentes” con el fin de facilitar y mejorar la calidad de vida de sus ciudadanos. Furukawa, la compañía líder en tecnología de punta para infraestructura de redes de comunicaciones dio a conocer en el Furukawa Summit 2017 celebrado en Iguazú, Brasil, las principales tendencias tecnológicas que están viviendo las ciudades para convertirse en lo que ellos llaman Smart/Safe Cities, que no es más que ciudades que se enfoquen en ofrecer una calidad de vida con sustentabilidad y crecimiento económico, integrando servicios en una única infraestructura.El concepto de ciudades inteligentes se define como aquellas que hacen un uso intensivo de las Tecnologías de la Información y Comunicaciones (TICs) para crear y mejorar los sistemas que componen el ecosistema y que, además, desarrollan la capacidad de crear, recopilar, procesar y transformar la información para hacer sus procesos y servicios más eficientes, mejorando la calidad de vida de los habitantes y haciendo un aprovechamiento eficiente de recursos.

Furukawa resume en cinco características las tendencias tecnológicas en las que debe trabajar las ciudades para alcanzar este estatus: 1. ALTERNATIVAS INTELIGENTES Y AUTOMATIZADAS En los últimos años se ha visto un gran movimiento de la población en dirección a las grandes ciudades y la expectativa es que más del 70% viva en los grandes centros para el año 2050. Por esta razón, mientras más personas vivan en estas ciudades, mayores son los problemas, pero el mercado tendrá que ofrecer más alternativas inteligentes y automatizadas las cuales deberán estar disponibles para la población en diferentes sectores como el de energía, transporte, seguridad, medio ambiente, gobierno, infraestructura, educación, etc.

2. SISTEMA DE MONITOREO INTELIGENTES Las ciudades inteligentes deben contemplar un monitoreo inteligente de la ciudad para conocer los impactos ambientales de las acciones humanas, vehículos geo referenciados, aprendizaje a distancia, librerías virtuales, medidores inteligentes de luz para el ahorro de energía, monitoreo de desastres y recolector de basura inteligente, lo que, en suma, mejora la calidad de vida. Este concepto es importante para el desarrollo de las ciudades, lo cual implica un modelo de negocio que ayude a desarrollar y definir este proceso. El punto clave es tener una infraestructura de comunicaciones que sea la base de todas las otras tecnologías de inteligencia y automatización.

3. INFRAESTRUCTURA ÓPTICA PARA HACER APLICATIVOS Y TECNOLOGÍAS Furukawa como fabricante de soluciones de conectividad, propone al mercado las redes de fibras ópticas para hacer aplicativos y tecnologías de las Ciudades Digitales del presente y del futuro. También ofrece soluciones para una mejor gestión de redes con confiabilidad y bajos costos de mantenimiento. Las redes de fibra óptica multiservicio atienden a las necesidades de los municipios y sus secretarías, hospitales/ centros de salud, escuelas/bibliotecas, cámaras de vigilancia, departamentos de la administración pública, entre otros que necesiten una alta capacidad de comunicación en línea para el tráfico de datos que sirve los ciudadanos. 4. GRANDES PROYECTOS CON REDES INTELIGENTES Actualmente, en Latinoamérica hay diversos casos de éxito de Ciudades Digitales, pero el concepto es mucho más amplio. Tiene en cuenta no sólo la oferta de acceso a internet para los ciudadanos sino también proyectos que hacen una gran diferencia. Por ejemplo, los proyectos de Movilidad Eléctrica que permiten que vehículos, bicicletas y barcos eléctricos puedan ser surtidos en estaciones especiales disponibles. También para los proyectos de Alumbrado Público eficiente con LED, pueden genera hasta un 69% de economía en el consumo.


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E incluso los proyectos de medición inteligente de consumo de Energía por el propio ciudadano, con la opción de elegir las horas de uso (tarifa blanca). Además, existen los proyectos que incluyen la generación de energía renovable y el almacenamiento de energía, los edificios inteligentes y los ciudadanos cada vez más conscientes. 5. SOLUCIONES QUE BRINDEN SOLUCIONES La solución inteligente FiberMesh Furukawa que ha sido proyectada para Smart Grid y Smart City, como apoyo a los Sistemas de Automatización de Distribución (Advanced DAS) de Energía Eléctrica, el cual promueve una

revolución en los actuales sistemas de distribución de Energía aprovechando las inversiones que ya han sido realizadas por el Sector Eléctrico. En la práctica, esta solución viabiliza la construcción de una red óptica con alta disponibilidad para conectar subestaciones de energía, semáforos de tránsito en regiones críticas con gran movimiento, entre otras aplicaciones. Y

en los casos de posibles interrupciones en la distribución, logra restablecer el flujo da energía eléctrica en tan sólo 2 o 3 minutos, lo que en un sistema común tomaría de 2 a 3 horas. Esto debido a que la infraestructura es inteligente y diseñada en la forma de una ‘tela de araña’, creando hasta cuatro rutas ópticas diferentes para la transmisión de datos.

Sin duda, para hacer realidad la movilidad y otras tendencias tecnológicas que fomenten la conectividad de los habitantes de nuestras ciudades es necesario contar con soluciones de fibra óptica de punta a punta que permitan a la infraestructura responder a las cada vez más exigentes demandas de este nuevo mundo conectado.


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ANDREA SINTAS, JEFA DE VENTAS DE UNICOM Una nueva edición de Unicom Meetings se llevó a cabo el 15 de noviembre en las instalaciones del mayorista. Desde 2012 Unicom, compañía 100% Uruguaya, brinda a sus clientes esta oportunidad única de potenciar los negocios y el relacionamiento directo con las marcas presentes, una invitación para que conocer Unicom desde adentro, junto a sus creadores y a todo su grupo de trabajo, para estar al tanto y en contacto con sus productos y procesos, de manera que se puedan generar mejores oportunidades de negocios. La apertura se celebró mediante un desayuno de bienvenida y exhibición de su porfolio completo en el showroom del mayorista, donde los clientes pudieron hacer consultas a sus respectivos PMs e interactuar en primera persona con los equipos.

Por otra parte las presentaciones estuvieron a cargo del directivo de cada marca: Ricardo Vidal para MICRON, Pablo de Simone para WD+Sandisk, Laura Trockowiec para ACER, Martín Kuo por COUGAR, Cecilia Groisman para CORSAIR y por último Rodrigo Márquez por parte de MSI-MSI Gamer, quienes hicieron un repaso de todo los equipos disponibles en el mayoristas e incluso algunos se animaron a adelantar novedades que tendrán vigentes para 2018. Andrea Sintas, Jefa de Ventas de UNICOM, dijo con respecto al objetivo que busca este encuentro: “La diversidad de opiniones y puntos de vista es lo realmente interesante del trabajo en equipo. Asegurarnos de que reine el buen trato y de crear confianza y complementariedad entre todos los miembros del equipo. ¡Si conseguimos ser un equipo coordinado, el trabajo, hasta será divertido!

Así mismo, Andrea se refirió a algunas novedades en servicios que brinda la compañía. Por ejemplo los “Billetes RMA”. Todos sabemos que la palabra RMA quiere decir cliente enojado y problema en puerta. Pero para Unicom, el buen servicio RMA es uno de los puntos que nos caracterizan y diferencian en la plaza con la competencia por el alto porcentaje de satisfacción que rebelan nuestros clientes. Tenemos políticas de RMA muy claras y buscamos recompensar o beneficiar a nuestros clientes mediante este nuevo sistema “Billetes de RMA”. También resaltó detalles de la nueva página web, los servicios y beneficios a los que pueden acceder ahora los clientes, sobre productos, stock disponible, ingreso de nueva mercadería, web services, etc.

Para finalizar, Andrea confesó que durante estos 26 años de vida de la compañía, la clave del éxito ha sido haberse adaptado al cambio. Hoy el mundo está en un cambio constante, y las organizaciones que prevalecen son las que se adaptan y se mueven. Predomina el que se acomoda y es flexible, el que innova, enfatizó. El trabajo dinámico nos ha ayudado a crecer tanto a nivel individual como colectivo. Para Unicom y más que nada para el equipo de ventas, la buena comunicación nunca debe ser sólo unidireccional, ya que perderíamos uno de los beneficios más importantes del proceso: la respuesta y la interacción. "Juntarse es un comienzo. Seguir juntos es un progreso. Trabajar juntos es un éxito”. »


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www.cla.canon.com/PIXMA_Serie_G

www.digiprint.com.uy

Intcomex.com.uy


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SEGÚN LAS MARCAS

RICARDO VIDAL, MICRON

PABLO DE SIMONE, WD+SANDISK RODRIGO MÁRQUEZ DE MSI-MSI GAMER

LAURA TROCKOWIEC DE ACER

“Es importante poder realizar este tipo de encuentros en los cuales podemos compartir adelantos y lanzamientos y los lineamientos generales para dónde va la industria y que Unicom acompaña desde siempre. Este tipo de encuentros nos enriquece a todos. Hoy el pilar es el Gaming, lo que nos motoriza y empuja a vender productos cada vez más complejos y específicos. Nuestro desafío más grande es poder hacerles llegar esos productos en tiempo y forma.”

"Para Acer fue muy importante estar presentes en este evento con una amplísima convocatoria de clientes, ya que pudimos compartir y debatir mano a mano con quienes recomiendan nuestros productos día a día al usuario final, dándoles herramientas para mejorar sus ventas al conocer más a fondo nuestras tecnologías, investigación e innovaciones". MARTIN KUO DE COUGAR

CECILIA GROISMAN DE CORSAIR

“Fue importante esta reunión para transmitir nuestros objetivos y recibir feedback del canal en primera persona. Así mismo, estos encuentros siempre son positivos para fortalecer la relación, en este caso, con Unicom y proponer y escuchar nuevas sugerencias de negocios que necesita cada mercado”.

“El evento fue muy útil para que los usuarios de PC que aún no están al 100% dentro del mundo Gamer, pudieran conocer y probar de primera mano los productos de alta rendimiento que Corsair ofrece, con gran éxito, a nivel global”.


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Mayoristas & Mercado - #238 - Diciembre 2017 - Latinmedia Publishing  
Mayoristas & Mercado - #238 - Diciembre 2017 - Latinmedia Publishing  

Publicación orientada al desarrollo del mercado informático en Uruguay. Descubra mas en www.mayoristasymercado.com

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