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Logitech te presenta un teclado para todos tus dispositivos

MONTEVIDEO - URUGUAY / JUNIO 2009 / AÑO 15 / NÚMERO 152 / PÁGINA 1

TECHDATA REALIZÓ EL ENCUENTrO ANUAL DE RESELLERS 2012 Alianza estratégica en Cono Sur entre Solution Box Usa y Axis PUBLICACIÓN ORIENTADA AL DESARROLLO DEL MERCADO INFORMÁTICO / MONTEVIDEO - URUGUAY / NOVIEMBRE 2012 / AÑO 18 / NÚMERO 187 / www.latinmediapublishing.com

Escuchá y sentí la potencia de DIVOOM ¡Qué GRANDE Romis! Romis Nelimar, Importador Oficial de la marca Sharp, ha optado por traer no solo lo más avanzado en tecnología LED, sino que ha apostado a un nicho de mercado en el cual la tecnología unida al entretenimiento y tamaño es lo que busca el consumidor calificado y varias empresas de nuestro medio para acciones de comunicación.

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Micron desembarca en Uruguay Entre sus líneas encontramos las marcas Lexar, Kodak, Crucial y Spectek, las que se comercializarán en Unicom tras haber sido el seleccionado por el fabricante para su distribución local. Micron asegura tener el socio ideal para llegar al consumidor e integradores del mercado Uruguayo.

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SUM A R IO p 24

MSI Ganador en los Channel Awards 2012

p 30

TECHDATA REALIZÓ EL ENCUENTrO ANUAL DE RESELLERS 2012

p 16

Segundo encuentro anual de Incotel y Grupo Eldom

p8

LOS GIGANTES DE SHARP en ROMIS S.A.

p 10

Furukawa alerta que los cables LAN CAT.5e se comercializan con conductores CCA

p 18

SCN también presente en el lanzamiento de Windows 8

p 18

Incotel y Microsoft capacitan al canal

p 26

Unicom fue elegido por Micron como su socio de negocio local

p 32

MA*LABS Miami, un mayorista independiente

Ricardo Vidal, Director de Ventas para América Latina de Micron Consumer Products Group nos cuenta sobre el arribo de la marca a Uruguay.

p 34

Cartridge World garantía 100%

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p 14

DIVOOM DE LA MANO DE BALANIR PRESENTAN SU LÍNEA DE PARLANTES PORTÁTILES

p 22

p 34

p 28

Un teclado para todos tus dispositivos

NUQLEO, una propuesta diferente en movilidad para América Latina

Mayoristas & Mercado es distribuida de manera gratuita y controlada al sector Tecnológico e Informático de Uruguay, entre corporaciones, mayoristas, resellers y entidades estatales:

Alianza estratégica en Cono Sur entre Solution Box Usa y Axis

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Sta f f Coordinación General: Verónica Torres Falco / Directora Editorial: Natalia P. Meyer > natalia@latinmedia.com.uy / Manager Comercial: Sheila Olsen-Böje > sheila@latinmediapublishing.com / Departamento Adminstrativo: Estudio SantaMaria / Directora de Arte: Carla Carpossi > carla@latinmedia.com.uy / Registro del MEC: Ley 16.099, tomo XII, fojas 30 / Impresión: Empresa Gráfica Mosca D.L. 323.866 / Mayoristas & Mercado no se responsabiliza por ningún tipo de opinión vertida en este medio, ya sea como artículo, reportaje, columna de opinión o aviso publicitario / Es una producción de LATINMEDIA PUBLISHING, Publicaciones para América Latina. Montevideo, Uruguay. Latinmedia Publishing, Inc. 8424 NW 56th Street, Suite MVD 039906, Miami, FL 33166, USA T EE.UU (+1 305) 260 6436 / T URUGUAY (+598 2) 712 2079 www.latinmediapublishing.com


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4 de cada 5 clientes preguntan por APC by Schneider Electric MONTEVIDEO - URUGUAY / NOVIEMBRE 2012 AÑO 18 / NÚMERO 187 / PÁGINA 7

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LOS GIGANTES DE SHARP en ROMIS S.A.

Sharp, el Gigante japonés, más allá de

de contenidos audiovisuales en gran tamaño”

Smart center con infinidad de posibilidades.

Actualmente, disponemos del modelo de

los avatares del mercado de hoy, histórica-

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70 pulgadas instalado para demostración en

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donos el placer de disfrutar de contenido

allí para asesorar a quienes deseen disfrutar

tro mercado la pantalla más grande, la línea

multimedia a través del puerto Full USB. Dis-

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GIGANTE de Sharp, en medidas de 60 pulga-

pone de 4 puertos HDMI, entrada

mente tuvo como prioridad, acercar la alta tecnología al consumidor a precios más que competitivos.

Por ello, Romis S.A. presenta hoy en nues-

das, 70 pulgadas y 80 pulgadas. Con paneles

para RCA, video por

que impiden la penetración de la luz dentro

de decima generación, tecnología LED, 3D

componente, certifi-

de la pantalla, hasta la creación de la tecno-

en el caso de 60 y 70 incluyen dos pares

cación DLNA e IP para

logía QUATTRON que agrega un cuarto pixel

de lentes.

automatizaciones.

Desde el desarrollo de los paneles X-Gen,

amarillo, brindando de esta forma una gama En 80 pulgadas con tecnología de ilumina-

Por esto último son

asombrarnos y convertir el simple hecho de

ción ultra brillante, LED FULL ARRAY que per-

ideales para cualquier

ver televisión, en una experiencia única.

mite grandes ahorros de energía sin sacrificar

emprendimiento de

la gran calidad de las imágenes que emite con

domótica, siendo su

gran brillo y nitidez.

tecnología buscada por

de colores increíbles, Sharp no ha dejado de

“SHARP siempre ha sido un líder mundial en

quienes desarrollan todo

innovación, caracterizado por estar a la vanguardia en el mercado de pantallas, este nue-

Cuentan con conectividad WiFi, e incluye

vo producto viene a revolucionar la experiencia

aplicaciones de AQUOS NET y Twitter, son un

tipo de aplicaciones a estos efectos.


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Furukawa alerta que los cables LAN CAT.5e se comercializan con conductores CCA Estos cables de conductores bimetálicos y de bajo costo generan graves daños a las redes estructurales, con los consecuentes perjuicios a los usuarios. ¿Cómo identificar el cable

opticalización de los sistemas en el mercado

un metal reviste al otro formando una solda-

definiciones en relación al uso de conductores

de cobre correcto?

donde opera (Latinoamérica, parte de África y

dura permanente entre ellos, la cual se conoce

de cobre puro, de acuerdo a los requisitos de

Europa), anticipando tendencias naturales de

como conductor bimetálico. “Esos cables que

la norma ASTM B49.

evolución tecnológica. Según el fabricante y,

contienen conductores tipo CCA no satisfacen

res de pequeña y mediana empresa y hogar

fruto de lo observado a raíz de su experiencia,

los requisitos especificados en los estándares

seguirán solicitando redes de cableado estruc-

en esas regiones, las Pymes y los ambientes

nacionales e internacionales, y no hay ninguna

parámetros de pruebas definidos por las nor-

turado de cobre -llamadas redes metálicas- por

residenciales aún solicitarán redes de cableado

garantía de que la instalación mantendrá el

mativas internacionales, los cables que utilizan

lo menos hasta 2020. Así lo señala Furukawa,

estructurado de cobre -llamadas redes metá-

desempeño a lo largo del tiempo debido a

el conductor CCA presentan fallas en las prue-

explicando que se trata de una demanda que

licas- por lo menos hasta 2020. Esa demanda

fragilidades mecánicas y eléctricas”, alerta.

bas más básicas, imprescindibles para el buen

favorece la oferta creciente de los cables LAN

-advierte la marca- favorece la oferta creciente

Cat 5e, algunos con conductores tipo CCA,

de los cables LAN Cat 5e, generando expec-

bimetálicos y de bajo costo, que generan gra-

tativas y haciendo que los usuarios busquen

serie de problemas de desempeño, llegando

debido a la baja resistencia mecánica de ese

ves daños a las redes, con los consecuentes

mejores precios.

incluso a la no operabilidad de la red al ad-

tipo de conductores en relación a la flexión

quirir un cable LAN de bajo costo - importado

y al elevado riesgo de corrosión del aluminio

En regiones como Latinoamérica, los secto-

perjuicios a los usuarios. A continuación orientamos sobre cómo identificar el producto a la hora de comprar. Como player global del sector de telecomunicaciones y TI, Furukawa lucha a favor de la

Entre los problemas más graves, según los

funcionamiento de la red, además de fallas de Para Furukawa, el cliente usuario tendrá una

conexión durante la instalación y operación

o nacional -, con características inferiores a

revestido por la fina capa de cobre, que deja

del Departamento de Cables de Furukawa,

las especificadas en las normas ANSI/TIA 568-

a la estructura del conductor frágil y quebradi-

el cable LAN Cat 5e con conductor tipo CCA

C.2 y ANSI/ICEA S-90-661 para los cables

za. "Esta última condición se vuelve aún más

(Copper Clad Aluminum), reúne dos tipos de

de CAT.5e o por las normas IEC 61156 y EM

crítica en los puntos de conectividad y en

metales: el cobre y el aluminio. En este cable,

50288, que siguen los mismos principios y

donde hay presencia de salinidad, como en

Según Renato Flávio Cruz, Gerente Técnico

»


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Renato Flávio Cruz explica que, dentro del

un producto sin garantías de certificación

análisis de la red por parte de un técnico es-

transgreden todas las reglas de desempeño

pecialista, es posible identificar la existencia

y seguridad. "Es importante alertar a todo el

de problemas de transmisión asociados al

mercado que un cable LAN CCA sin certifica-

cableado. “Normalmente se registran proble-

ción NO posee garantía de desempeño para

mas como resistencia elevada de loop, para-

la aplicación propuesta, NO atiende al des-

diafonía (NEXT, ELFEXT), atenuación y pérdida

empeño eléctrico, NO observa los criterios de

de retorno (RL). Algunas de esas características

seguridad y de inflamabilidad, NO contempla

son más significativas que otras en función de

los criterios de seguridad para instalaciones

la distancia y de la aplicación; sin embargo,

eléctricas (NBR 5410 sobre instalaciones eléc-

a lo largo del tiempo tienden a deteriorar la

tricas) y NO tiene garantías de tiempo de vida

calidad de transmisión, llegando incluso a la

útil de la red", concluye.

pérdida total de conectividad", garantiza el especialista.

CONSEJO: Sepa cómo identificar un cable CCA:

El gerente técnico de Cables de Furukawa dice que todos esos problemas pueden corre-

Lo primero que hay que hacer para elegir

girse a través del reemplazo del cableado CCA

un cable LAN CAT.5e es verificar si contiene

por cable con conductores de cobre puro, así

todas las informaciones técnicas obligatorias,

como lo especifica la norma ANSI/TIA 568-C.2.

así como las certificaciones de reglamentación vigentes. Exija siempre estas certificaciones.

"Aunque parezca tendencioso, Furukawa es un fabricante del sector y tiene la obligación

De todas formas, haga una prueba bastante

las regiones costeras", observa el gerente

yoría de las veces, problemas inherentes al tipo

de dejar claro que no existe un cable LAN con

fácil en el momento de la compra, y verá si

técnico de Furukawa.

de cableado que se utiliza, ya que no hay fre-

un conductor CCA que sea aceptable, ya que

el producto tiene o no materiales mezclados:

cuencias en la certificación de red en esa área.

se trata de un producto con características

quítele la capa a un pequeño trozo de cable y

constructivas diferentes al propósito original, y

raspe el conductor con una lámina o un cuchi-

sin condiciones de atender satisfactoriamente

llo. Si en la parte raspada permanece el color

de verificación de la velocidad de la red en

los requisitos mínimos de desempeño desea-

cobre rojizo, el conductor usa cobre puro; pero

sitios especializados y con esta información,

do", resalta Renato Flavio Cruz. Además, eso

si el color en la parte raspada queda plateado,

registra un reclamo ante su operadora local.

significa que los que colocan en el mercado

se trata de un conductor bimetálico CCA.

El problema en las residencias y pequeños comercios El creciente uso del cable LAN CAT. 5e en residencias y pequeños comercios oculta, la ma-

En muchos casos el cliente utiliza recursos


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DIVOOM DE LA MANO DE BALANIR PRESENTAN SU LÍNEA DE PARLANTES PORTÁTILES BALANIR Technology Group continúa incorporando nuevas marcas a nuestro mercado ofreciendo el excelente servicio que los caracteriza. “La industria de la tecnología nunca se detiene. Nosotros tampoco.” La marca original de parlantes de computadores Divoom, destaca para estas fiestas sus

negro, y con una potencia de 6 W. Nada despreciable para sus 13 x 11 x 6 cm.

dos modelos portátiles “jukebox”, Divoom iTour Boom y Divoom iTour Wow. Estos mini

El Divoom iTour Boom y el Divoom iTour

sistemas de audio son especiales para conectar

Wow son dos portátiles cuyo sonido y calidad

a dispositivos móviles y cuentan con batería

de los bajos es reconocido. El primero cuenta

recargable, lector de tarjeta SD, permitiendo a

con tecnología PO-BASS, con 6 W RMS, tarjeta

los usuarios disfrutar de su música favorita en

SD, y entrada 3.5'' para una fuente de audio

cualquier lugar, incluso al aire libre.

externa. En tanto, el iTour Wow, es un modelo jukebox que, además, viene con radio FM

La especialidad de Divoom son los parlantes

incluida, con 3,8 W RMS de potencia, batería

portátiles para iPads y Smartphones. Se carac-

recargable y slot para tarjeta SD, para reprodu-

terizan porque lucen bien y se escuchan mejor.

cir archivos mp3.

Su gran variedad de colores y diseños los hace realmente únicos y novedosos.

Las últimas creaciones de la marca ya están ingresando a nuestro país; Bluetune-POP Ne-

Una de las joyitas de este 2012 es el modelo

gro BT, Bluetune-1 Gris BT, Bluetune-2 iFit-1,

Divoom iFit-2, diseñado especialmente para

iFit-2, (tablets y smartphones); Iris-02; Itour

iPad, iPhone y tablets, disponible en blanco y

Boom; Itour Wow Radio.

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Segundo encuentro anual de Incotel y Grupo Eldom

campestre rodeados de naturaleza, el cual

de todo el grupo el cual recibió de parte de las

BlueSens, Dell, Toshiba, Gaming, Titan,

como parte de su campaña de fidelización,

El pasado 20 de Octubre el mayorista Incotel

pudieron compartir de manera totalmente

marcas regalos y como broche final un sorteo

Thonet & Vander, Claro.

agasajó al grupo Eldom . En esta oportunidad

distendida fuera de su entorno laboral.

notebook – Tablet DELL Mini Inspiron Duo.

fue Estancia “Renacimiento” el lugar de encuentro. Disfrutaron de un exclusivo almuerzo con un menú selecto en un hermoso ambiente

Agradecemos a Grupo Eldonm por su Los participantes resaltaron lo exitoso del encuentro, debido a la excelente interacción

Las marcas que participaron y exhibieron sus productos fueron: Verbatim, Microsoft, LG,

continuo apoyo y la confianza depositada en Incotel.


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SCN también presente en el Incotel y Microsoft lanzamiento de Windows 8 capacitan al canal

Gabriel Varela, Gerente de Ventas en Incotel, Patxi Begue de SCN y Sharon Olsen Böje, Comercial de Incotel

e ingresando de una manera plena al mundo

El pasado 11 de octubre se realizó en las

empresa tecnológica orientada al consumidor

de los dispositivos móviles con un sólo siste-

instalaciones de Incotel un desayuno de tra-

y defender el valor agregado que estos produc-

final y empresarial, acompañó desde su locali-

ma operativo, tal es así que su presentación y

bajo donde se brindó una Capacitación de

tos ofrecen. Juan Jackson fue el encargado de

dad, el lanzamiento mundial de Windows 8.

demostración, a cargo de Juan Jackson, se rea-

productos Microsoft para todo el Canal Distri-

la presentación y resaltó los recursos que Micro-

lizó en un tablet demostrando entonces todas

buidor. La capacitación abarcó las siguientes

soft ofrece para capacitarse sin costos adiciona-

las funcionalidades del Windows 8.

líneas:

les. La bienvenida a la charla estuvo a cargo de

• Windows Server 2012/ Windows Azure /

Pablo Rethemias, y el cierre fue con Juan Pablo

Office 365 / System Center / System Center

Amado quien explicó el mecanismo y requisitos

El pasado 26 de Octubre, SCN Maldonado ,

El evento se realizó en la cámara empresarial de dicho departamento contando con una gran presencia local. Esta es la última y

La empresa SCN también acompañó el

Focalizamos en presentar soluciones a Pymes;

más arriesgada apuesta de Microsoft para

lanzamiento poniendo para la prueba de los

Virtual Machine (Juan Jackson)

para la declaración de oportunidades de nego-

seguir liderando el mercado de los Sistemas

clientes, diferentes dispositivos con el sistema

• Declaración de oportunidad de negocios

cios. Muchas gracias a todos, la concurrencia

Operativos en las computadoras personales,

operativo instalado.

(Juan Pablo Amado)

supero altamente nuestras expectativas.


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Un teclado para todos tus dispositivos » Windows, iOS y Android, todo bajo un mismo teclado

cierta “respuesta” que hasta el más básico de

de compromiso con los periféricos de la “vieja

pasar a ingresar datos en otro gadget, siempre

mecánico de Logitech, el GX710+. Pero los

los teclados puede entregar, y que es preferi-

escuela”. Así es como se manifiestan soluciones

y cuando estén ubicados dentro del rango

recientes anuncios no se limitan solamente a

da por una importante cantidad de usuarios.

al estilo del nuevo tecladopresentado por

operativo, estimado en nueve metros.

modelos para jugadores exigentes. Más allá de

Las interfaces táctiles han ganado un amplio

Logitech: El K810.

la versatilidad que las interfaces táctiles han

terreno por mérito propio, pero a medida que

aportado a la ecuación, lo cierto es que no fal-

los dispositivos móviles se abren paso hacia el

tan oportunidades en las que un usuario desea

escritorio y la necesidad de ingresar datos a una

clado Bluetooth “tenkeyless” que obedece

de iluminación de acuerdo a la luz ambiental

utilizar un teclado para ingresar datos en sus

velocidad razonable se mantiene intacta, las

a varias reglas establecidas en otros teclados

disponible, detección automática de las manos

dispositivos. Como respuesta a esta situación,

nuevas plataformas deben llegar a una especie

Hace poco hablamos sobre el primer teclado

El resto de los detalles nos enseñan teclas A simple vista, el Logitech K810 es un te-

iluminadas grabadas con láser, ajuste dinámico

compactos. Posee la tecla de Windows con el

del usuario (controlando así cuándo debe en-

tenemos al Logitech K810, un teclado Bluetoo-

nuevo logo, lo cual nos da una buena idea de

cender su iluminación), y por supuesto recarga

th que puede soportar hasta tres dispositivos

las plataformas que soporta (Windows 7, 8 y

a través de USB, para esos momentos en los

diferentes, y para “saltar”de uno a otro, sólo es

RT). Sin embargo, el K810 tiene otra opción

que la batería necesita un poco de ayuda. Bá-

necesario presionar un botón.

muy interesante, y es la de extender su compa-

sicamente, lo que ofrece Logitech con su K810

tibilidad hacia dispositivos Android a partir de la

es una solución “todo en uno” para quien

versión 3.0, y tanto eliPhone como el iPad con

necesita ingresar datos en sus dispositivos

de probar de cerca los diferentes teclados en

iOS 4.0 o superior (el iPod Touch debería ser

móviles de forma frecuente, al mismo tiempo

pantalla que ofrecen los dispositivos Android

compatible también). El teclado puede ser con-

que busca una opción sólida para su ordenador

e iOS, debo decir que han mejorado mucho

figurado hasta en tres dispositivos diferentes, y

personal, evitando así la inversión en un teclado

con cada nueva revisión. Sin embargo, existe

con sólo presionar un botón, el usuario puede

adicional.

Como alguien que ha tenido la oportunidad


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MSI Ganador en los Channel Awards 2012

La gala de premiación de los Channel Awards 2012, evento que otorga reconocimiento a

los distribuidores más importantes del mercado de exportación del sur de la Florida.

los mejores productos y servicios tecnológicos en Latinoamérica, se realizó con éxito el 1 de

MSI comparte algunas imágenes de la premiación e informa que ha recibido con gran honor este reconocimiento como símbolo del

En esta Novena Edición de los Channel

Noviembre en las instalaciones del Hotel JW

Awards, MSI fue galardonado en las tres cate-

Marriott Marquis de la Ciudad de Miami. En el

gorías más importantes de su mercado: Mejor

evento se dieron cita más de 80 fabricantes y

Tarjeta Madre, Mejor Tarjeta de Video Mejor y

compromiso en continuar brindando productos con la mejor calidad.

Notebook para juegos, con los siguientes productos respectivamente:

Wendy Guerrero – Marketing Manager; Joe Durand – Sales Manager; Lucy Orozco y Miguel Hernandez – Territory Managers.

CATEGORÍA

PRODUCTO GANADOR

Best Motherboard (Performance) / Mejor Tarjeta Madre (Desempeño)

MSI Z77 MPower

Best Video Card / Mejor Tarjeta de Video (Performance)

MSI R7970 Lightning

Best Gamers Notebook / Mejor Notebook para juegos

MSI GT70-0NE


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Unicom fue elegido por Micron como su socio de negocio local Micron es una empresa que fabrica todo tipo de memorias para equipos electrónicos como PCs, equipos móviles, cámaras y otros. Dentro de sus líneas encontramos las marcas Lexar, Kodak, Crucial y Spectek. Ricardo Vidal, Director de Ventas para América Latina de Micron Consumer Products Group nos cuenta sobre el arribo de la marca a Uruguay. Ricardo ¿cómo fue que eligieron a Unicom

por el foco y la experticia local que nos traen,

que sabemos que vamos a poder llegar al con-

¿Cómo ves posicionada hoy la empresa

para la distribución de Lexar en Uruguay?

en lugar de empresas MULTINACIONALES.

sumidor e integrador del mercado Uruguayo.

a nivel mundial y local?

¿Serán exclusivos para la marca?

También como parte de la estrategia, intentamos formar alianzas exclusivas. Nosotros aquí

Micron Technology es uno de los líderes

mente antes, somos la segunda en “share”.

llegarle a tus lectores, por medio de esta nota.

en MICRON, vemos a UNICOM, no solo como

fabricantes de memorias ¿Qué líneas de

A nivel de LEXAR, somos líderes absolutos en

La estrategia que hemos traído a Uruguay ha

un DISTRIBUIDOR, sino como un

productos maneja la compañía?

algunos mercados, por ejemplo, AUSTRALIA,

sido la misma que hemos utilizado en el resto

SOCIO, con el

En primer lugar gracias por la oportunidad de

A NIVEL mundial somos líderes, y como co-

Micron es una compañía que lleva 30 anos

CANADA. Estamos entre los TOP 3 en otros,

de LATINOAMERICA, buscamos asociarnos con

fabricando memorias y hoy día seguimos fiel a

como USA, ALEMANIA, FRANCIA, INGLATE-

buenos DISTRIBUIDORES locales que

nuestros comienzos y podemos decir, con mu-

RRA, PERU, ARGENTINA, COLOMBIA, MEXICO.

estén bien afianzados en

cho orgullo, que somos la segunda compañía

Por el lado de CRUCIAL, somos muy fuertes en

el mercado,

en el mundo en fabricación de memorias, de

todo el mundo, y hoy podemos decir que te-

todo tipo, FLASH, DRAM y NOR. Hoy día conta-

nemos el mejor posicionamiento en los nuevos

mos con la fabricación de los WAFER, de donde

SSD (SOLID STATE DRIVES), que es el futuro de

salen las memorias que vemos en computado-

la computación móvil. A nivel nacional, estamos

ras personales, notebooks, servidores, tabletas,

comenzando, y encontramos que el mercado

cámaras, teléfonos, reproductores de MP3 y

URUGUAYO, es de los mas sofisticados de la

MP4, en fin, casi todo dispositivos electrónico

región. Con nuestro esfuerzo y el de UNICOM,

hoy en día, cuenta con algún tipo de memoria,

espero que en un ano, en nueva nota, poda-

la cual ha sido fabricada por MICRON.

mos decir que estamos en la cima del mercado.

Los switches administrados apilables Cisco de la serie 500 proporcionan las capacidades necesarias para soportar redes empresariales en crecimiento. Ofrecen conectividad de 24 ó 48 puertos Fast Ethernet y de 24 a 52 puertos Gigabit Ethernet con uplinks opcionales 10 Gigabit Ethernet y alimentación PoE+ (Power over Ethernet Plus). Son fáciles de configurar y administrar e incluyen garantía limitada de por vida.

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MONTEVIDEO - URUGUAY / NOVIEMBRE 2012 AÑO 18 / NÚMERO 187 / PÁGINA 27

¿A que está apuntando Micron como

¿Cuál es la tendencia en materia

llegar al RETAIL formal, CANAL de Computo,

novedad para nuestro mercado,

de memorias para 2013?

Integradores, en fin, quien necesite memoria

o a qué producto apuestan que se convertirá en “estrella”? Hoy día, tenemos varios productos

El mercado de las memorias es sumamente volátil y no sabemos a ciencia cierta que pue-

fabricada por MICRON, podrás encontrarla en UNICOM y extensa red de distribución.

da suceder en el 2013. Aunque los primeros

novedosos, al cual le vemos un futuro

indicios es que se vea mayor estabilidad y

¿Qué expectativas tienen con el mayorista

extraordinario.

consolidación (en cuanto a participantes), por

trabajando en Uruguay y cómo será

el ajuste en la producción de las pocas fabricas

la relación desde Micron con ellos en

reales que hay hoy, como lo son SAMSUNG,

cuanto a actividades, presentaciones,

mercado va creciendo a pasos agigantados.

TOSHIBA/SANDISK y MICRON en el ámbito

capacitaciones y/o agendas de eventos?

Para que tengas idea de la magnitud, se prevé

de memoria FLASH o SAMSUNG, HYNIX, MI-

¿Tiene algún programa diseñado

que la categoría aumente entre un 35 y 45%

CRON con las memorias RAM.

exclusivamente para el canal?

¿Todo el portfolio de Micron será el

una sinergia extraordinaria, con que ya con-

que maneje Unicom como distribuidor

tamos, avanzaremos en la llegada al canal en

en Uruguay?

todo Uruguay. Estamos trabajando arduamen-

En primer lugar los discos SSD, cuyo

Como comenté antes, somos SOCIOS y con

anual, durante los siguientes 5 años. Para el 2013, se estima que mas de 60 millones de unidades serán vendidas a nivel mundial, y que tome al menos un 15%

UNICOM, para MICRON es un DISTRIBUI-

te con UNICOM en el diseño de un programa

del participación del mercado de DISCOS

DOR IDEAL, por lo que le llega a todos los

para los diversos canales y pronto se verán,

RIGIDOS.

mercados, con todo mi portafolio. Vamos a

nuevos programas, novedosos y agresivos.


MONTEVIDEO - URUGUAY / NOVIEMBRE 2012 AÑO 18 / NÚMERO 187 / PÁGINA 28

NUQLEO, una propuesta diferente en movilidad para América Latina

Nuqleo, la nueva marca de productos de

superando las normas de calidad, funcio-

Los dispositivos más avanzados ofrecen

telefonía móvil y tablets, se integra al mercado

nalidad y características que los principales

además sistema operativo AndroidTM 2.3 y

tecnológico con una propuesta diferente en

fabricantes a nivel mundial han ofrecido hasta

velocidades de hasta 3G, teclado QWERTY y

innovación, diseño y originalidad, orientada

ahora.

táctil, sensor G, anclaje a red y punto instantáneo de acceso a internet conocido como

a crear una dinámica diferente en una industria donde hasta ahora han ejercido su influen-

Este innovador enfoque se concreta con la

hotspot.

cia las marcas tradicionalmente conocidas en

introducción de dispositivos móviles, todos

este rubro.

certificados por la FCC, el cual comprende

Considerando la sólida red de distribución

desde teléfonos multimedia hasta los más

y presencia en Latinoamérica de la empresa,

avanzados teléfonos inteligentes y tablets,

Nuqleo también cuenta con un excelente

con plataforma Android .

servicio y vasta experiencia en lo que respecta

Nuqleo, empresa constituida en forma reciente como parte de la Sociedad de In-

TM

a la logística, entrega y disponibilidad de in-

versiones Accvent, es fabricante global de roductos de telefonía celular, con su base de

Entre las características que definen la

ventario, a fin de atender eficientemente los

operaciones situada estratégicamente en la

línea de teléfonos multimedia se encuentran

requerimientos comerciales en América Latina

ciudad de Miami.

la capacidad de dos tarjetas SIM, ranura para

y el Caribe.

memoria adicional, cuatro bandas para acLa visión de la marca es convertirse en

ceso a redes en todo el mundo, además de

Lo anterior se complementa con un centro

líder de la industria al ofrecer una alternativa

funcionalidad Bluetooth®, Wifi, radio FM y

de asistencia técnica y de servicio al cliente

asequible, pero manteniendo e incluso,

TV móvil.

en la región, a través del respaldo que brinda


MONTEVIDEO - URUGUAY / NOVIEMBRE 2012 AÑO 18 / NÚMERO 187 / PÁGINA 29

®

la garantía incluida con el producto, y que se

meses. Considerando la creciente transición

extiende por un año a contar de la fecha de

hacia productos de movilidad y los últimos

adquisición del mismo.

avances tecnológicos”, agrega, “estamos seguros de transformarnos en el proveedor

Para el lanzamiento y promoción de la mar-

preferido en el rubro de telefonía móvil y

ca, se formuló una original campaña 360 ° en

tabletas, acompañada de una base de consu-

distintos medios, incluyendo una simpática

midores cautivos y deseosos de mantenerse al

aplicación en su página de Facebook de bajo el

día en cuanto a adoptar lo último y mejor de

eslogan “Mueve tu Q”. Con ello, los organiza-

la tecnología”.

dores han querido crear un efecto que evoque y persuada a los nuevos consumidores a buscar

Acerca de Nuqleo

el producto tan pronto se encuentre disponible en los puntos de venta de cada país.

Nuqleo ofrece una amplia línea de teléfonos móviles y tabletas. Sus productos actualmente

Oscar Gordillo, Gerente Regional de Ventas

se encuentran disponibles a través de una

de Nuqleo, señala: “nuestra meta es canalizar

red de distribuidores autorizados en Estados

la comercialización de productos Nuqleo en 15

Unidos, América Latina y el Caribe. Para más

países en toda la región, a fin de capturar el

información sobre Nuqleo y sus productos,

15 por ciento del mercado en los próximos 16

visite www.Nuqleo.com.


MONTEVIDEO - URUGUAY / NOVIEMBRE 2012 AÑO 18 / NÚMERO 187 / PÁGINA 30

TECHDATA REALIZÓ EL ENCUENTrO ANUAL DE RESELLERS 2012

8º Encuentro de Resellers de Tech Data, 17 al 20 de octubre, Punta Cana organización tuvo el equilibrio justo

formato del evento nos permitió disfrutar

por su dedicación y buena onda tanto a

el tan esperado Encuentro Anual de Rese-

entre trabajo y diversión. Se realizaron

de todas las instalaciones, además de la

los clientes que nos acompañaron, como

llers de Tech Data Uruguay. Como ya ade-

reuniones "Uno a Uno" las cuales, según

playa y realizar excursiones para quienes

al personal de Tech Data, en este caso no

lantamos, el Mayorista este año renovó la

el mayorista, se evaluaron como muy

se aventuraron a nadar entre corales, pe-

solo a los participaron del viaje o la orga-

propuesta del Evento, eligiendo en esta

positivas.

ces de colores, incluso tiburones y mantas

nización , si no también a los compañeros

rayas. Fue realmente apasionante.

que en esta oportunidad se quedaron cu-

En el pasado mes de octubre se realizó

oportunidad un destino internacional: el espectacular Resort Paradisus Punta Cana,

briendo al resto, ¡a todos muchas gracias!

Consultamos al respecto a Gabriel GonPero como siempre en este tipo de even-

en República Dominicana, esta fue la cede

zález, Gerente Comercial de Tech Data

de este encuentro de 4 días.

Uruguay quien nos manifestó: "Este tipo

tos, hay un componente intangible en

Y por supuesto gracias también a las

de eventos, y principalmente por el es-

grupos conformado por mucha gente que

Marcas que año a año siguen apoyándo-

El grupo de viaje estuvo conformado

quema de reuniones que se organizó en

es el relacionamiento entre todos, en ese

nos y viabilizando este tipo de iniciativas."

por clientes, representantes de Tech Data

Punta Cana, nos permitió acercar a nues-

aspecto nos llevamos los mejores resulta-

Uruguay y los vendors, entre ellos: AMD,

tros clientes con los fabricantes. En cada

dos. Se conformó un grupo humano muy

APC, Blusens, Cisco, ECS, Epson, HP, IBM,

reunión surgieron proyectos a corto o

lindo, variado y divertido, estoy seguro

para superarse en cada Encuentro Anual

Kingston, Linksys, LG, MSI y ViewSonic.

mediano plazo, por lo que se genera una

que todos coincidimos en esto.

de Resellers, como verán en la siguientes fotos que registran solo algunos de los

lista enorme de tareas que nos ocupará Tanto los clientes como los representantes de los vendors coincidieron en que la

los próximos meses. Por otro lado el lugar elegido es realmente paradisíaco, y el

Equipo IBM pronto para embarcar: German Patt, Pablo Pereira, Fernando Rossende, Gimena Badell, Martín Moreira, Flavio Denicolay

Bienvenida Aeropuerto Punta Cana

Cena Bienvenida

Fiesta Bienvenida

Jornadas de trabajo

Laura Gareis AMD, María Eugenia Braida TD, Alejandra Pérez Motociclo

Tech Data Uruguay trabaja año a año

En resumen, como se dice vulgarmente: salió redondito. Solo me resta agradecer

Bienvenida de Tech Data en el Hotel Paradisus

momentos vividos durante el evento, no es sencillo el desafío para el 2013.

17 de octubre: ¡Felicidades Kingston! 25 años del grande de las memorias


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Fernando Rossende y Pablo Pereira de IBM, Enrique Barbi Ical

Damián Guglielmotti de Epson, Gimena Badell de TD, Mario Méndez PCM

Laura de AMD y Martín Ferández de Banifox

Haciendo Snorkel

Marcos Paredes TD, Manuel Deluchi HP, Diego García Intec

Enrique Barbi, Flavio Denicolay, Marcos Kanovich, Marcos Paredes, Germán Patt, Martín Fernández y Marcelo Bessio

Parte del grupo de paseo

Tiempo de beach Volley

Team de mujeres: Alejandra Pérez, María José Leiva de TD, Jessica Boerr Blusens, Natacha García, Virginia Viña de TD, Laura de AMD, Gimena Badell y Maria Eugenia Braida de TD

Furukawa.

Marcelo Bessio Multiahorro y Ariel Plabnik de Kingston

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MONTEVIDEO - URUGUAY / NOVIEMBRE 2012 AÑO 18 / NÚMERO 187 / PÁGINA 32

MA*LABS Miami, un mayorista independiente Hablamos con Jorge Merchan, Gerente General de MA*LABS Miami quien nos cuenta sobre los comienzos de la compañía, la visión de la misma, objetivos cumplidos y futuros como una sucursal independiente de su casa matriz en California. todo nuestro formato de negocio es distribu-

hay mercados donde hemos logrado penetrar

¿Están vendiendo telefonía móvil o

2006, con la meta de penetrar el 100 % del

ción y mayoreo, de componentes para compu-

bastante. Es un producto muy bueno que en

solamente memorias para teléfonos?

mercado de Latinoamérica, usando Miami

tadoras con algo de componentes electrónicos

Europa tiene muy buen ranking por la calidad

como puerto.

y producto final.

y la garantía que tiene de por vida.

de la marca SuperTalent.

¿Qué líneas de productos manejan?

¿De qué productos son distribuidores y

¿Cómo ves el mercado en América

dos desde California pero era muy limitado

¿Por qué se asocia MA*LABS con

con cuáles son fuertes en América Latina?

Latina, puntualmente, Brasil, cómo lo ves?

debido a la distancia, a la logística y al idioma.

SuperTalent, es una marca propia?

Abrimos la sucursal Miami en enero de

Siempre hubo una base de datos y merca-

Para Latinoamérica somos distribuidores de

Sí, solo memorias para teléfonos y cámaras

¿Cómo lo notaste en lo que va del año

Hoy en MA*LABS Miami somos una fuerza

Manejamos una amplia línea de productos,

Biostar, Toshiba, Microsoft, MSI, Belkin, Imicro,

y qué balance o expectativas tenés para

de cincuenta y siete personas, con la gente

para nombrar algunos: discos duros, ópticos,

DoubleSight, Planar, Hannspree, Manhattan y

lo que vendrá?

del almacén, compras, crédito, contaduría y

placas madre y de video, monitores, cpus,

SuperTalent. Con Seagate tenemos un acuerdo

ventas. Cuando empezamos éramos nueve, o

memorias, usb, fuentes de poder, notebooks,

de sub distribución también y SuperTalent por

el más grande de Sudamérica. Los estímulos

sea, creció bastante rápido, en cuestión de un

networking, servidores, cases, entre otros.

supuesto.

para la producción interna de parte del go-

año y medio ya éramos alrededor de cuarenta

SuperTalent sí es una marca propia. Es la com-

y cinco personas.

pañía de memorias, son los mismos dueños,

¿Eso es toda la región o por países

fabricantes causaron una caída de las importa-

tienen otra división como su propia marca. En

puntuales?

ciones de USA.

A mediados del 2007 nos mudamos a esta

Sudamérica nos va bastante bien, pero Super-

Brasil siempre fue un mercado muy grande,

bierno Brasilero para con los manufactureros-

Nosotros desde la sucursal de Miami mane-

sucursal, donde estamos actualmente, debido

Talent trata de mantener un rango elevado, a

jamos toda la región de LATAM sin incluir a

a que nuestras ventas se triplicaron. Más que

la altura de Kingston en cuestión de precios,

México.

El cliente en Brasil prefiere comprar desde adentro, donde le dan servicio, garantía y en


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cuanto al precio es prácticamente el mismo y no

sido un buen mercado, de mucho volumen

tienen que comprar volumen, ni asumir el ries-

y los mismos productos.

go de transporte. Me reuní con varios clientes en Las Vegas (CES 2012) y en Paraguay (CDE)

Vendemos bastante memoria, para

y siempre el común denominador es, “se nos

cámaras, teléfonos, discos duros, cpus,

está haciendo muy difícil importar, porque ya

notebooks y cámaras.

Jorge Merchan, Gerente General de MA*LABS Miami

todos están adentro” el mercado brasilero no terminó de desarrollarse con la expectativa que

¿Son distribuidores directos

teníamos y eso afectó algo la caída de los dos

de motherboards? ¿Cuáles?

últimos años, pero es un mercado muy bueno, financieramente tiene sus épocas. Vendíamos

Para LATAM somos directos con MSI, Biostar, ECS y Gigabyte.

¿Quisieras dejar un mensaje final para

caracteriza, es la excelencia y velocidad en la

los compradores de Uruguay y Paraguay?

entrega de producto al cliente.

MA*LABS siempre tiene y tendrá el producto y el precio para el cliente. Nuestra política

más que nada memorias, cpus, discos, notebo-

¿Qué nos distingue de los demás? La base

¿Hay alguna marca con el que vos

siempre ha sido de entrega, o sea lo que el

de esta empresa son los compradores. Nues-

te sientas más identificado o venden

cliente pida nosotros lo conseguimos y lo

tros vendedores “venden” no negocian mer-

¿Cómo ha sido este año para MA*LABS

todas por igual? ¿Con alguna tienen

entregamos. Nuestra filosofía es captación

cadería. Contamos con un departamento de

en terreno Paraguayo?

un compromiso más fuerte?

de mercado, servicio al cliente. Somos muy

compras de más de 45 personas entre Miami

oks, placas madres y algo de placas de video.

agresivos con los precios, pero la parte de

y San Jose (California), ellos son los que hacen

los últimos cuatro años, este año un poco más

Biostar y Gigabyte son las más fuertes,

servicio y logística siempre es un tema núme-

todo el trabajo de negociación con los manu-

flojo con respecto al anterior, pero siempre ha

hubo épocas en que lo fue MSI.

ro uno para MA*LABS. Si hay algo que nos

factureros y proveedores.

Paraguay ha sido el mercado más estable de

En el mercado de Miami puede ser que


MONTEVIDEO - URUGUAY / NOVIEMBRE 2012 AÑO 18 / NÚMERO 187 / PÁGINA 34

Cartridge World garantía 100%

El Ing. Diego Albanell, Director Regional de Cartridge World para Argentina, Paraguay y Uruguay nos cuenta sobre los inicios, beneficios y expectativas de la compañía en Uruguay. ¿Dónde y cuándo nació Cartridge World?

¿Qué ofrecen a su red de distribuidores?

Como una gran ventaja competitiva que ofre-

Cartridge World nació en Australia, hace

A nuestros distribuidores les ofrecemos

cemos a nuestros distribuidores frente a otras

más de 30 años. Luego de su éxito en ese

un producto de alta calidad, con stock per-

marcas es la posibilidad de convertirse en una

país, decidió expandirse mediante el sistema

manente de todos los modelos y marcas del

franquicia de Cartridge World, teniendo la po-

de franquicias a nivel mundial. Hoy cuenta con

mercado. Ofrecemos además garantía del

sibilidad de fabricar los cartuchos y toners en

más de 1.800 locales en más de 50 países,

100% de nuestros productos, con un bajísimo

su local o importar de casa matriz directamen-

convirtiéndose en la compañía líder mundial

% de RMA.

te nuestros productos. De esta forma, ganan en rentabilidad y son licenciatarios directos de

en su rubro con presencia en USA, México, Caribe, Chile, Argentina, Uruguay, todo

¿Por qué elegir a Cartridge World

Europa, Africa, Asia y Oceanía.

y no otra marca?

¿Qué diferencias existen entre Cartridge

en nuestro rubro, porque apoyamos con

World y una empresa local o regional?

cartelería, exhibidores y otros materiales

Porque somos los líderes mundiales

Cartridge World es la compañía mundial en su

promocionales.

nuestra marca. ¿Qué perspectivas tienen para el año 2013? Esperamos aumentar las ventas a través de nuestro canal de distribución, logrando acuerdos a largo plazo con nuestros distribuidores y

rubro. En Uruguay no somos simples representantes de la marca, sino que somos franquicia-

¿Tienen planeado otorgar franquicias

consolidar la marca en todo Uruguay. Hemos

dos. Esto implica contar con una estructura con

en Uruguay?

tenido excelente recepción con nuestros distri-

maquinaria y soporte técnico, cumpliendo con los manuales que marca casa matriz en USA.

Nuestros potenciales franquiciados son justamente nuestros mejores distribuidores.

buidores actuales por lo que confiamos en que podamos aumentar la red durante el 2013.

Alianza estratégica en Cono Sur entre Solution Box Usa y Axis

La marca numero 1 de soluciones de Video

los Integradores de Uruguay, Paraguay y Boli-

de la Mercadería con muy bajos costos de

se encontrara de visita para en muchos casos

vigilancia eligió a Solution Box Usa para el

via las herramientas necesarias para la imple-

internación en su país, costos que en muchos

conocer y en otros ya coordinar las primeras

desarrollo de los países Uruguay, Paraguay y

mentación de dichas Soluciones. Contar con

casos al no tener un distribuidor local y tener

capacitaciones y certificaciones técnico / co-

Bolivia.

una persona en Argentina hace mas fácil la

que comprar en Países limítrofes quedan fuera

merciales necesarias para los Integradores.

Solution Box quien tiene una fuerte presen-

Axis por su parte puso a disposiciones los

cia en Argentina con la marca utilizando el

recursos que dictan las certificaciones que

esquema de distribución FOB Miami y el aseso-

otorgan además de conocimiento una califica-

ramiento, capacitación y diseño de proyectos

ción Gold o Silver con la cual los integradores

en sitio a través de su estructura de productos

contaran con grandes beneficios dentro de los

ubicada en Argentina nos explica las ventajas y

cuales existe la registración de proyectos y el

el enfoque hacia la región.

acceso a descuentos extras para la compra de productos de la marca.

Mauro Marmorato, Product Manager de Axis y Claudio Muñoz Gerente Comercial para

Para ver el portfolio de soluciones de Axis: www.axis.com/es/solutions/index.htm

Latino América y Caribe de Solution Box LLC

asistencia en sitio a los clientes, las distancias

de competitividad por la fuerte reglamenta-

aseguran que a través de su conocimiento

son cortas lo cual acelera los tiempos de res-

ción de derechos de importación que cumplen

en el mercado de video vigilancia durante los

puesta. A esto se le suma la distribución desde

los mismos. Durante los siguientes meses el

Para ver las soluciones complementarias

últimos 10 años están en condiciones de dar a

USA desde donde los clientes hacen el PICKUP

equipo de Video Vigilancia de Solution Box

del Mayorista: http://solutionboxusa.com/


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MONTEVIDEO - URUGUAY / NOVIEMBRE 2012 AÑO 18 / NÚMERO 187 / PÁGINA 36

Mayoristas & Mercado - #187 Noviembre 2012 - Latinmedia Publishing  

PUBLICACIÓN ORIENTADA AL DESARROLLO DEL MERCADO INFORMÁTICO

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