Logitech te presenta un teclado para todos tus dispositivos
MONTEVIDEO - URUGUAY / JUNIO 2009 / AÑO 15 / NÚMERO 152 / PÁGINA 1
TECHDATA REALIZÓ EL ENCUENTrO ANUAL DE RESELLERS 2012 Alianza estratégica en Cono Sur entre Solution Box Usa y Axis PUBLICACIÓN ORIENTADA AL DESARROLLO DEL MERCADO INFORMÁTICO / MONTEVIDEO - URUGUAY / NOVIEMBRE 2012 / AÑO 18 / NÚMERO 187 / www.latinmediapublishing.com
Escuchá y sentí la potencia de DIVOOM ¡Qué GRANDE Romis! Romis Nelimar, Importador Oficial de la marca Sharp, ha optado por traer no solo lo más avanzado en tecnología LED, sino que ha apostado a un nicho de mercado en el cual la tecnología unida al entretenimiento y tamaño es lo que busca el consumidor calificado y varias empresas de nuestro medio para acciones de comunicación.
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Micron desembarca en Uruguay Entre sus líneas encontramos las marcas Lexar, Kodak, Crucial y Spectek, las que se comercializarán en Unicom tras haber sido el seleccionado por el fabricante para su distribución local. Micron asegura tener el socio ideal para llegar al consumidor e integradores del mercado Uruguayo.
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SUM A R IO p 24
MSI Ganador en los Channel Awards 2012
p 30
TECHDATA REALIZÓ EL ENCUENTrO ANUAL DE RESELLERS 2012
p 16
Segundo encuentro anual de Incotel y Grupo Eldom
p8
LOS GIGANTES DE SHARP en ROMIS S.A.
p 10
Furukawa alerta que los cables LAN CAT.5e se comercializan con conductores CCA
p 18
SCN también presente en el lanzamiento de Windows 8
p 18
Incotel y Microsoft capacitan al canal
p 26
Unicom fue elegido por Micron como su socio de negocio local
p 32
MA*LABS Miami, un mayorista independiente
Ricardo Vidal, Director de Ventas para América Latina de Micron Consumer Products Group nos cuenta sobre el arribo de la marca a Uruguay.
p 34
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p 14
DIVOOM DE LA MANO DE BALANIR PRESENTAN SU LÍNEA DE PARLANTES PORTÁTILES
p 22
p 34
p 28
Un teclado para todos tus dispositivos
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Sta f f Coordinación General: Verónica Torres Falco / Directora Editorial: Natalia P. Meyer > natalia@latinmedia.com.uy / Manager Comercial: Sheila Olsen-Böje > sheila@latinmediapublishing.com / Departamento Adminstrativo: Estudio SantaMaria / Directora de Arte: Carla Carpossi > carla@latinmedia.com.uy / Registro del MEC: Ley 16.099, tomo XII, fojas 30 / Impresión: Empresa Gráfica Mosca D.L. 323.866 / Mayoristas & Mercado no se responsabiliza por ningún tipo de opinión vertida en este medio, ya sea como artículo, reportaje, columna de opinión o aviso publicitario / Es una producción de LATINMEDIA PUBLISHING, Publicaciones para América Latina. Montevideo, Uruguay. Latinmedia Publishing, Inc. 8424 NW 56th Street, Suite MVD 039906, Miami, FL 33166, USA T EE.UU (+1 305) 260 6436 / T URUGUAY (+598 2) 712 2079 www.latinmediapublishing.com
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para RCA, video por
que impiden la penetración de la luz dentro
de decima generación, tecnología LED, 3D
componente, certifi-
de la pantalla, hasta la creación de la tecno-
en el caso de 60 y 70 incluyen dos pares
cación DLNA e IP para
logía QUATTRON que agrega un cuarto pixel
de lentes.
automatizaciones.
Desde el desarrollo de los paneles X-Gen,
amarillo, brindando de esta forma una gama En 80 pulgadas con tecnología de ilumina-
Por esto último son
asombrarnos y convertir el simple hecho de
ción ultra brillante, LED FULL ARRAY que per-
ideales para cualquier
ver televisión, en una experiencia única.
mite grandes ahorros de energía sin sacrificar
emprendimiento de
la gran calidad de las imágenes que emite con
domótica, siendo su
gran brillo y nitidez.
tecnología buscada por
de colores increíbles, Sharp no ha dejado de
“SHARP siempre ha sido un líder mundial en
quienes desarrollan todo
innovación, caracterizado por estar a la vanguardia en el mercado de pantallas, este nue-
Cuentan con conectividad WiFi, e incluye
vo producto viene a revolucionar la experiencia
aplicaciones de AQUOS NET y Twitter, son un
tipo de aplicaciones a estos efectos.
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Furukawa alerta que los cables LAN CAT.5e se comercializan con conductores CCA Estos cables de conductores bimetálicos y de bajo costo generan graves daños a las redes estructurales, con los consecuentes perjuicios a los usuarios. ¿Cómo identificar el cable
opticalización de los sistemas en el mercado
un metal reviste al otro formando una solda-
definiciones en relación al uso de conductores
de cobre correcto?
donde opera (Latinoamérica, parte de África y
dura permanente entre ellos, la cual se conoce
de cobre puro, de acuerdo a los requisitos de
Europa), anticipando tendencias naturales de
como conductor bimetálico. “Esos cables que
la norma ASTM B49.
evolución tecnológica. Según el fabricante y,
contienen conductores tipo CCA no satisfacen
res de pequeña y mediana empresa y hogar
fruto de lo observado a raíz de su experiencia,
los requisitos especificados en los estándares
seguirán solicitando redes de cableado estruc-
en esas regiones, las Pymes y los ambientes
nacionales e internacionales, y no hay ninguna
parámetros de pruebas definidos por las nor-
turado de cobre -llamadas redes metálicas- por
residenciales aún solicitarán redes de cableado
garantía de que la instalación mantendrá el
mativas internacionales, los cables que utilizan
lo menos hasta 2020. Así lo señala Furukawa,
estructurado de cobre -llamadas redes metá-
desempeño a lo largo del tiempo debido a
el conductor CCA presentan fallas en las prue-
explicando que se trata de una demanda que
licas- por lo menos hasta 2020. Esa demanda
fragilidades mecánicas y eléctricas”, alerta.
bas más básicas, imprescindibles para el buen
favorece la oferta creciente de los cables LAN
-advierte la marca- favorece la oferta creciente
Cat 5e, algunos con conductores tipo CCA,
de los cables LAN Cat 5e, generando expec-
bimetálicos y de bajo costo, que generan gra-
tativas y haciendo que los usuarios busquen
serie de problemas de desempeño, llegando
debido a la baja resistencia mecánica de ese
ves daños a las redes, con los consecuentes
mejores precios.
incluso a la no operabilidad de la red al ad-
tipo de conductores en relación a la flexión
quirir un cable LAN de bajo costo - importado
y al elevado riesgo de corrosión del aluminio
En regiones como Latinoamérica, los secto-
perjuicios a los usuarios. A continuación orientamos sobre cómo identificar el producto a la hora de comprar. Como player global del sector de telecomunicaciones y TI, Furukawa lucha a favor de la
Entre los problemas más graves, según los
funcionamiento de la red, además de fallas de Para Furukawa, el cliente usuario tendrá una
conexión durante la instalación y operación
o nacional -, con características inferiores a
revestido por la fina capa de cobre, que deja
del Departamento de Cables de Furukawa,
las especificadas en las normas ANSI/TIA 568-
a la estructura del conductor frágil y quebradi-
el cable LAN Cat 5e con conductor tipo CCA
C.2 y ANSI/ICEA S-90-661 para los cables
za. "Esta última condición se vuelve aún más
(Copper Clad Aluminum), reúne dos tipos de
de CAT.5e o por las normas IEC 61156 y EM
crítica en los puntos de conectividad y en
metales: el cobre y el aluminio. En este cable,
50288, que siguen los mismos principios y
donde hay presencia de salinidad, como en
Según Renato Flávio Cruz, Gerente Técnico
»
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Renato Flávio Cruz explica que, dentro del
un producto sin garantías de certificación
análisis de la red por parte de un técnico es-
transgreden todas las reglas de desempeño
pecialista, es posible identificar la existencia
y seguridad. "Es importante alertar a todo el
de problemas de transmisión asociados al
mercado que un cable LAN CCA sin certifica-
cableado. “Normalmente se registran proble-
ción NO posee garantía de desempeño para
mas como resistencia elevada de loop, para-
la aplicación propuesta, NO atiende al des-
diafonía (NEXT, ELFEXT), atenuación y pérdida
empeño eléctrico, NO observa los criterios de
de retorno (RL). Algunas de esas características
seguridad y de inflamabilidad, NO contempla
son más significativas que otras en función de
los criterios de seguridad para instalaciones
la distancia y de la aplicación; sin embargo,
eléctricas (NBR 5410 sobre instalaciones eléc-
a lo largo del tiempo tienden a deteriorar la
tricas) y NO tiene garantías de tiempo de vida
calidad de transmisión, llegando incluso a la
útil de la red", concluye.
pérdida total de conectividad", garantiza el especialista.
CONSEJO: Sepa cómo identificar un cable CCA:
El gerente técnico de Cables de Furukawa dice que todos esos problemas pueden corre-
Lo primero que hay que hacer para elegir
girse a través del reemplazo del cableado CCA
un cable LAN CAT.5e es verificar si contiene
por cable con conductores de cobre puro, así
todas las informaciones técnicas obligatorias,
como lo especifica la norma ANSI/TIA 568-C.2.
así como las certificaciones de reglamentación vigentes. Exija siempre estas certificaciones.
"Aunque parezca tendencioso, Furukawa es un fabricante del sector y tiene la obligación
De todas formas, haga una prueba bastante
las regiones costeras", observa el gerente
yoría de las veces, problemas inherentes al tipo
de dejar claro que no existe un cable LAN con
fácil en el momento de la compra, y verá si
técnico de Furukawa.
de cableado que se utiliza, ya que no hay fre-
un conductor CCA que sea aceptable, ya que
el producto tiene o no materiales mezclados:
cuencias en la certificación de red en esa área.
se trata de un producto con características
quítele la capa a un pequeño trozo de cable y
constructivas diferentes al propósito original, y
raspe el conductor con una lámina o un cuchi-
sin condiciones de atender satisfactoriamente
llo. Si en la parte raspada permanece el color
de verificación de la velocidad de la red en
los requisitos mínimos de desempeño desea-
cobre rojizo, el conductor usa cobre puro; pero
sitios especializados y con esta información,
do", resalta Renato Flavio Cruz. Además, eso
si el color en la parte raspada queda plateado,
registra un reclamo ante su operadora local.
significa que los que colocan en el mercado
se trata de un conductor bimetálico CCA.
El problema en las residencias y pequeños comercios El creciente uso del cable LAN CAT. 5e en residencias y pequeños comercios oculta, la ma-
En muchos casos el cliente utiliza recursos
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DIVOOM DE LA MANO DE BALANIR PRESENTAN SU LÍNEA DE PARLANTES PORTÁTILES BALANIR Technology Group continúa incorporando nuevas marcas a nuestro mercado ofreciendo el excelente servicio que los caracteriza. “La industria de la tecnología nunca se detiene. Nosotros tampoco.” La marca original de parlantes de computadores Divoom, destaca para estas fiestas sus
negro, y con una potencia de 6 W. Nada despreciable para sus 13 x 11 x 6 cm.
dos modelos portátiles “jukebox”, Divoom iTour Boom y Divoom iTour Wow. Estos mini
El Divoom iTour Boom y el Divoom iTour
sistemas de audio son especiales para conectar
Wow son dos portátiles cuyo sonido y calidad
a dispositivos móviles y cuentan con batería
de los bajos es reconocido. El primero cuenta
recargable, lector de tarjeta SD, permitiendo a
con tecnología PO-BASS, con 6 W RMS, tarjeta
los usuarios disfrutar de su música favorita en
SD, y entrada 3.5'' para una fuente de audio
cualquier lugar, incluso al aire libre.
externa. En tanto, el iTour Wow, es un modelo jukebox que, además, viene con radio FM
La especialidad de Divoom son los parlantes
incluida, con 3,8 W RMS de potencia, batería
portátiles para iPads y Smartphones. Se carac-
recargable y slot para tarjeta SD, para reprodu-
terizan porque lucen bien y se escuchan mejor.
cir archivos mp3.
Su gran variedad de colores y diseños los hace realmente únicos y novedosos.
Las últimas creaciones de la marca ya están ingresando a nuestro país; Bluetune-POP Ne-
Una de las joyitas de este 2012 es el modelo
gro BT, Bluetune-1 Gris BT, Bluetune-2 iFit-1,
Divoom iFit-2, diseñado especialmente para
iFit-2, (tablets y smartphones); Iris-02; Itour
iPad, iPhone y tablets, disponible en blanco y
Boom; Itour Wow Radio.
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Segundo encuentro anual de Incotel y Grupo Eldom
campestre rodeados de naturaleza, el cual
de todo el grupo el cual recibió de parte de las
BlueSens, Dell, Toshiba, Gaming, Titan,
como parte de su campaña de fidelización,
El pasado 20 de Octubre el mayorista Incotel
pudieron compartir de manera totalmente
marcas regalos y como broche final un sorteo
Thonet & Vander, Claro.
agasajó al grupo Eldom . En esta oportunidad
distendida fuera de su entorno laboral.
notebook – Tablet DELL Mini Inspiron Duo.
fue Estancia “Renacimiento” el lugar de encuentro. Disfrutaron de un exclusivo almuerzo con un menú selecto en un hermoso ambiente
Agradecemos a Grupo Eldonm por su Los participantes resaltaron lo exitoso del encuentro, debido a la excelente interacción
Las marcas que participaron y exhibieron sus productos fueron: Verbatim, Microsoft, LG,
continuo apoyo y la confianza depositada en Incotel.
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SCN también presente en el Incotel y Microsoft lanzamiento de Windows 8 capacitan al canal
Gabriel Varela, Gerente de Ventas en Incotel, Patxi Begue de SCN y Sharon Olsen Böje, Comercial de Incotel
e ingresando de una manera plena al mundo
El pasado 11 de octubre se realizó en las
empresa tecnológica orientada al consumidor
de los dispositivos móviles con un sólo siste-
instalaciones de Incotel un desayuno de tra-
y defender el valor agregado que estos produc-
final y empresarial, acompañó desde su locali-
ma operativo, tal es así que su presentación y
bajo donde se brindó una Capacitación de
tos ofrecen. Juan Jackson fue el encargado de
dad, el lanzamiento mundial de Windows 8.
demostración, a cargo de Juan Jackson, se rea-
productos Microsoft para todo el Canal Distri-
la presentación y resaltó los recursos que Micro-
lizó en un tablet demostrando entonces todas
buidor. La capacitación abarcó las siguientes
soft ofrece para capacitarse sin costos adiciona-
las funcionalidades del Windows 8.
líneas:
les. La bienvenida a la charla estuvo a cargo de
• Windows Server 2012/ Windows Azure /
Pablo Rethemias, y el cierre fue con Juan Pablo
Office 365 / System Center / System Center
Amado quien explicó el mecanismo y requisitos
El pasado 26 de Octubre, SCN Maldonado ,
El evento se realizó en la cámara empresarial de dicho departamento contando con una gran presencia local. Esta es la última y
La empresa SCN también acompañó el
Focalizamos en presentar soluciones a Pymes;
más arriesgada apuesta de Microsoft para
lanzamiento poniendo para la prueba de los
Virtual Machine (Juan Jackson)
para la declaración de oportunidades de nego-
seguir liderando el mercado de los Sistemas
clientes, diferentes dispositivos con el sistema
• Declaración de oportunidad de negocios
cios. Muchas gracias a todos, la concurrencia
Operativos en las computadoras personales,
operativo instalado.
(Juan Pablo Amado)
supero altamente nuestras expectativas.
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Un teclado para todos tus dispositivos » Windows, iOS y Android, todo bajo un mismo teclado
cierta “respuesta” que hasta el más básico de
de compromiso con los periféricos de la “vieja
pasar a ingresar datos en otro gadget, siempre
mecánico de Logitech, el GX710+. Pero los
los teclados puede entregar, y que es preferi-
escuela”. Así es como se manifiestan soluciones
y cuando estén ubicados dentro del rango
recientes anuncios no se limitan solamente a
da por una importante cantidad de usuarios.
al estilo del nuevo tecladopresentado por
operativo, estimado en nueve metros.
modelos para jugadores exigentes. Más allá de
Las interfaces táctiles han ganado un amplio
Logitech: El K810.
la versatilidad que las interfaces táctiles han
terreno por mérito propio, pero a medida que
aportado a la ecuación, lo cierto es que no fal-
los dispositivos móviles se abren paso hacia el
tan oportunidades en las que un usuario desea
escritorio y la necesidad de ingresar datos a una
clado Bluetooth “tenkeyless” que obedece
de iluminación de acuerdo a la luz ambiental
utilizar un teclado para ingresar datos en sus
velocidad razonable se mantiene intacta, las
a varias reglas establecidas en otros teclados
disponible, detección automática de las manos
dispositivos. Como respuesta a esta situación,
nuevas plataformas deben llegar a una especie
Hace poco hablamos sobre el primer teclado
El resto de los detalles nos enseñan teclas A simple vista, el Logitech K810 es un te-
iluminadas grabadas con láser, ajuste dinámico
compactos. Posee la tecla de Windows con el
del usuario (controlando así cuándo debe en-
tenemos al Logitech K810, un teclado Bluetoo-
nuevo logo, lo cual nos da una buena idea de
cender su iluminación), y por supuesto recarga
th que puede soportar hasta tres dispositivos
las plataformas que soporta (Windows 7, 8 y
a través de USB, para esos momentos en los
diferentes, y para “saltar”de uno a otro, sólo es
RT). Sin embargo, el K810 tiene otra opción
que la batería necesita un poco de ayuda. Bá-
necesario presionar un botón.
muy interesante, y es la de extender su compa-
sicamente, lo que ofrece Logitech con su K810
tibilidad hacia dispositivos Android a partir de la
es una solución “todo en uno” para quien
versión 3.0, y tanto eliPhone como el iPad con
necesita ingresar datos en sus dispositivos
de probar de cerca los diferentes teclados en
iOS 4.0 o superior (el iPod Touch debería ser
móviles de forma frecuente, al mismo tiempo
pantalla que ofrecen los dispositivos Android
compatible también). El teclado puede ser con-
que busca una opción sólida para su ordenador
e iOS, debo decir que han mejorado mucho
figurado hasta en tres dispositivos diferentes, y
personal, evitando así la inversión en un teclado
con cada nueva revisión. Sin embargo, existe
con sólo presionar un botón, el usuario puede
adicional.
Como alguien que ha tenido la oportunidad
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MSI Ganador en los Channel Awards 2012
La gala de premiación de los Channel Awards 2012, evento que otorga reconocimiento a
los distribuidores más importantes del mercado de exportación del sur de la Florida.
los mejores productos y servicios tecnológicos en Latinoamérica, se realizó con éxito el 1 de
MSI comparte algunas imágenes de la premiación e informa que ha recibido con gran honor este reconocimiento como símbolo del
En esta Novena Edición de los Channel
Noviembre en las instalaciones del Hotel JW
Awards, MSI fue galardonado en las tres cate-
Marriott Marquis de la Ciudad de Miami. En el
gorías más importantes de su mercado: Mejor
evento se dieron cita más de 80 fabricantes y
Tarjeta Madre, Mejor Tarjeta de Video Mejor y
compromiso en continuar brindando productos con la mejor calidad.
Notebook para juegos, con los siguientes productos respectivamente:
Wendy Guerrero – Marketing Manager; Joe Durand – Sales Manager; Lucy Orozco y Miguel Hernandez – Territory Managers.
CATEGORÍA
PRODUCTO GANADOR
Best Motherboard (Performance) / Mejor Tarjeta Madre (Desempeño)
MSI Z77 MPower
Best Video Card / Mejor Tarjeta de Video (Performance)
MSI R7970 Lightning
Best Gamers Notebook / Mejor Notebook para juegos
MSI GT70-0NE
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Unicom fue elegido por Micron como su socio de negocio local Micron es una empresa que fabrica todo tipo de memorias para equipos electrónicos como PCs, equipos móviles, cámaras y otros. Dentro de sus líneas encontramos las marcas Lexar, Kodak, Crucial y Spectek. Ricardo Vidal, Director de Ventas para América Latina de Micron Consumer Products Group nos cuenta sobre el arribo de la marca a Uruguay. Ricardo ¿cómo fue que eligieron a Unicom
por el foco y la experticia local que nos traen,
que sabemos que vamos a poder llegar al con-
¿Cómo ves posicionada hoy la empresa
para la distribución de Lexar en Uruguay?
en lugar de empresas MULTINACIONALES.
sumidor e integrador del mercado Uruguayo.
a nivel mundial y local?
¿Serán exclusivos para la marca?
También como parte de la estrategia, intentamos formar alianzas exclusivas. Nosotros aquí
Micron Technology es uno de los líderes
mente antes, somos la segunda en “share”.
llegarle a tus lectores, por medio de esta nota.
en MICRON, vemos a UNICOM, no solo como
fabricantes de memorias ¿Qué líneas de
A nivel de LEXAR, somos líderes absolutos en
La estrategia que hemos traído a Uruguay ha
un DISTRIBUIDOR, sino como un
productos maneja la compañía?
algunos mercados, por ejemplo, AUSTRALIA,
sido la misma que hemos utilizado en el resto
SOCIO, con el
En primer lugar gracias por la oportunidad de
A NIVEL mundial somos líderes, y como co-
Micron es una compañía que lleva 30 anos
CANADA. Estamos entre los TOP 3 en otros,
de LATINOAMERICA, buscamos asociarnos con
fabricando memorias y hoy día seguimos fiel a
como USA, ALEMANIA, FRANCIA, INGLATE-
buenos DISTRIBUIDORES locales que
nuestros comienzos y podemos decir, con mu-
RRA, PERU, ARGENTINA, COLOMBIA, MEXICO.
estén bien afianzados en
cho orgullo, que somos la segunda compañía
Por el lado de CRUCIAL, somos muy fuertes en
el mercado,
en el mundo en fabricación de memorias, de
todo el mundo, y hoy podemos decir que te-
todo tipo, FLASH, DRAM y NOR. Hoy día conta-
nemos el mejor posicionamiento en los nuevos
mos con la fabricación de los WAFER, de donde
SSD (SOLID STATE DRIVES), que es el futuro de
salen las memorias que vemos en computado-
la computación móvil. A nivel nacional, estamos
ras personales, notebooks, servidores, tabletas,
comenzando, y encontramos que el mercado
cámaras, teléfonos, reproductores de MP3 y
URUGUAYO, es de los mas sofisticados de la
MP4, en fin, casi todo dispositivos electrónico
región. Con nuestro esfuerzo y el de UNICOM,
hoy en día, cuenta con algún tipo de memoria,
espero que en un ano, en nueva nota, poda-
la cual ha sido fabricada por MICRON.
mos decir que estamos en la cima del mercado.
Los switches administrados apilables Cisco de la serie 500 proporcionan las capacidades necesarias para soportar redes empresariales en crecimiento. Ofrecen conectividad de 24 ó 48 puertos Fast Ethernet y de 24 a 52 puertos Gigabit Ethernet con uplinks opcionales 10 Gigabit Ethernet y alimentación PoE+ (Power over Ethernet Plus). Son fáciles de configurar y administrar e incluyen garantía limitada de por vida.
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¿A que está apuntando Micron como
¿Cuál es la tendencia en materia
llegar al RETAIL formal, CANAL de Computo,
novedad para nuestro mercado,
de memorias para 2013?
Integradores, en fin, quien necesite memoria
o a qué producto apuestan que se convertirá en “estrella”? Hoy día, tenemos varios productos
El mercado de las memorias es sumamente volátil y no sabemos a ciencia cierta que pue-
fabricada por MICRON, podrás encontrarla en UNICOM y extensa red de distribución.
da suceder en el 2013. Aunque los primeros
novedosos, al cual le vemos un futuro
indicios es que se vea mayor estabilidad y
¿Qué expectativas tienen con el mayorista
extraordinario.
consolidación (en cuanto a participantes), por
trabajando en Uruguay y cómo será
el ajuste en la producción de las pocas fabricas
la relación desde Micron con ellos en
reales que hay hoy, como lo son SAMSUNG,
cuanto a actividades, presentaciones,
mercado va creciendo a pasos agigantados.
TOSHIBA/SANDISK y MICRON en el ámbito
capacitaciones y/o agendas de eventos?
Para que tengas idea de la magnitud, se prevé
de memoria FLASH o SAMSUNG, HYNIX, MI-
¿Tiene algún programa diseñado
que la categoría aumente entre un 35 y 45%
CRON con las memorias RAM.
exclusivamente para el canal?
¿Todo el portfolio de Micron será el
una sinergia extraordinaria, con que ya con-
que maneje Unicom como distribuidor
tamos, avanzaremos en la llegada al canal en
en Uruguay?
todo Uruguay. Estamos trabajando arduamen-
En primer lugar los discos SSD, cuyo
Como comenté antes, somos SOCIOS y con
anual, durante los siguientes 5 años. Para el 2013, se estima que mas de 60 millones de unidades serán vendidas a nivel mundial, y que tome al menos un 15%
UNICOM, para MICRON es un DISTRIBUI-
te con UNICOM en el diseño de un programa
del participación del mercado de DISCOS
DOR IDEAL, por lo que le llega a todos los
para los diversos canales y pronto se verán,
RIGIDOS.
mercados, con todo mi portafolio. Vamos a
nuevos programas, novedosos y agresivos.
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NUQLEO, una propuesta diferente en movilidad para América Latina
Nuqleo, la nueva marca de productos de
superando las normas de calidad, funcio-
Los dispositivos más avanzados ofrecen
telefonía móvil y tablets, se integra al mercado
nalidad y características que los principales
además sistema operativo AndroidTM 2.3 y
tecnológico con una propuesta diferente en
fabricantes a nivel mundial han ofrecido hasta
velocidades de hasta 3G, teclado QWERTY y
innovación, diseño y originalidad, orientada
ahora.
táctil, sensor G, anclaje a red y punto instantáneo de acceso a internet conocido como
a crear una dinámica diferente en una industria donde hasta ahora han ejercido su influen-
Este innovador enfoque se concreta con la
hotspot.
cia las marcas tradicionalmente conocidas en
introducción de dispositivos móviles, todos
este rubro.
certificados por la FCC, el cual comprende
Considerando la sólida red de distribución
desde teléfonos multimedia hasta los más
y presencia en Latinoamérica de la empresa,
avanzados teléfonos inteligentes y tablets,
Nuqleo también cuenta con un excelente
con plataforma Android .
servicio y vasta experiencia en lo que respecta
Nuqleo, empresa constituida en forma reciente como parte de la Sociedad de In-
TM
a la logística, entrega y disponibilidad de in-
versiones Accvent, es fabricante global de roductos de telefonía celular, con su base de
Entre las características que definen la
ventario, a fin de atender eficientemente los
operaciones situada estratégicamente en la
línea de teléfonos multimedia se encuentran
requerimientos comerciales en América Latina
ciudad de Miami.
la capacidad de dos tarjetas SIM, ranura para
y el Caribe.
memoria adicional, cuatro bandas para acLa visión de la marca es convertirse en
ceso a redes en todo el mundo, además de
Lo anterior se complementa con un centro
líder de la industria al ofrecer una alternativa
funcionalidad Bluetooth®, Wifi, radio FM y
de asistencia técnica y de servicio al cliente
asequible, pero manteniendo e incluso,
TV móvil.
en la región, a través del respaldo que brinda
MONTEVIDEO - URUGUAY / NOVIEMBRE 2012 AÑO 18 / NÚMERO 187 / PÁGINA 29
®
la garantía incluida con el producto, y que se
meses. Considerando la creciente transición
extiende por un año a contar de la fecha de
hacia productos de movilidad y los últimos
adquisición del mismo.
avances tecnológicos”, agrega, “estamos seguros de transformarnos en el proveedor
Para el lanzamiento y promoción de la mar-
preferido en el rubro de telefonía móvil y
ca, se formuló una original campaña 360 ° en
tabletas, acompañada de una base de consu-
distintos medios, incluyendo una simpática
midores cautivos y deseosos de mantenerse al
aplicación en su página de Facebook de bajo el
día en cuanto a adoptar lo último y mejor de
eslogan “Mueve tu Q”. Con ello, los organiza-
la tecnología”.
dores han querido crear un efecto que evoque y persuada a los nuevos consumidores a buscar
Acerca de Nuqleo
el producto tan pronto se encuentre disponible en los puntos de venta de cada país.
Nuqleo ofrece una amplia línea de teléfonos móviles y tabletas. Sus productos actualmente
Oscar Gordillo, Gerente Regional de Ventas
se encuentran disponibles a través de una
de Nuqleo, señala: “nuestra meta es canalizar
red de distribuidores autorizados en Estados
la comercialización de productos Nuqleo en 15
Unidos, América Latina y el Caribe. Para más
países en toda la región, a fin de capturar el
información sobre Nuqleo y sus productos,
15 por ciento del mercado en los próximos 16
visite www.Nuqleo.com.
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TECHDATA REALIZÓ EL ENCUENTrO ANUAL DE RESELLERS 2012
8º Encuentro de Resellers de Tech Data, 17 al 20 de octubre, Punta Cana organización tuvo el equilibrio justo
formato del evento nos permitió disfrutar
por su dedicación y buena onda tanto a
el tan esperado Encuentro Anual de Rese-
entre trabajo y diversión. Se realizaron
de todas las instalaciones, además de la
los clientes que nos acompañaron, como
llers de Tech Data Uruguay. Como ya ade-
reuniones "Uno a Uno" las cuales, según
playa y realizar excursiones para quienes
al personal de Tech Data, en este caso no
lantamos, el Mayorista este año renovó la
el mayorista, se evaluaron como muy
se aventuraron a nadar entre corales, pe-
solo a los participaron del viaje o la orga-
propuesta del Evento, eligiendo en esta
positivas.
ces de colores, incluso tiburones y mantas
nización , si no también a los compañeros
rayas. Fue realmente apasionante.
que en esta oportunidad se quedaron cu-
En el pasado mes de octubre se realizó
oportunidad un destino internacional: el espectacular Resort Paradisus Punta Cana,
briendo al resto, ¡a todos muchas gracias!
Consultamos al respecto a Gabriel GonPero como siempre en este tipo de even-
en República Dominicana, esta fue la cede
zález, Gerente Comercial de Tech Data
de este encuentro de 4 días.
Uruguay quien nos manifestó: "Este tipo
tos, hay un componente intangible en
Y por supuesto gracias también a las
de eventos, y principalmente por el es-
grupos conformado por mucha gente que
Marcas que año a año siguen apoyándo-
El grupo de viaje estuvo conformado
quema de reuniones que se organizó en
es el relacionamiento entre todos, en ese
nos y viabilizando este tipo de iniciativas."
por clientes, representantes de Tech Data
Punta Cana, nos permitió acercar a nues-
aspecto nos llevamos los mejores resulta-
Uruguay y los vendors, entre ellos: AMD,
tros clientes con los fabricantes. En cada
dos. Se conformó un grupo humano muy
APC, Blusens, Cisco, ECS, Epson, HP, IBM,
reunión surgieron proyectos a corto o
lindo, variado y divertido, estoy seguro
para superarse en cada Encuentro Anual
Kingston, Linksys, LG, MSI y ViewSonic.
mediano plazo, por lo que se genera una
que todos coincidimos en esto.
de Resellers, como verán en la siguientes fotos que registran solo algunos de los
lista enorme de tareas que nos ocupará Tanto los clientes como los representantes de los vendors coincidieron en que la
los próximos meses. Por otro lado el lugar elegido es realmente paradisíaco, y el
Equipo IBM pronto para embarcar: German Patt, Pablo Pereira, Fernando Rossende, Gimena Badell, Martín Moreira, Flavio Denicolay
Bienvenida Aeropuerto Punta Cana
Cena Bienvenida
Fiesta Bienvenida
Jornadas de trabajo
Laura Gareis AMD, María Eugenia Braida TD, Alejandra Pérez Motociclo
Tech Data Uruguay trabaja año a año
En resumen, como se dice vulgarmente: salió redondito. Solo me resta agradecer
Bienvenida de Tech Data en el Hotel Paradisus
momentos vividos durante el evento, no es sencillo el desafío para el 2013.
17 de octubre: ¡Felicidades Kingston! 25 años del grande de las memorias
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Fernando Rossende y Pablo Pereira de IBM, Enrique Barbi Ical
Damián Guglielmotti de Epson, Gimena Badell de TD, Mario Méndez PCM
Laura de AMD y Martín Ferández de Banifox
Haciendo Snorkel
Marcos Paredes TD, Manuel Deluchi HP, Diego García Intec
Enrique Barbi, Flavio Denicolay, Marcos Kanovich, Marcos Paredes, Germán Patt, Martín Fernández y Marcelo Bessio
Parte del grupo de paseo
Tiempo de beach Volley
Team de mujeres: Alejandra Pérez, María José Leiva de TD, Jessica Boerr Blusens, Natacha García, Virginia Viña de TD, Laura de AMD, Gimena Badell y Maria Eugenia Braida de TD
Furukawa.
Marcelo Bessio Multiahorro y Ariel Plabnik de Kingston
Cena de Cierre
El mundo Es cada vEz más digital.
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MA*LABS Miami, un mayorista independiente Hablamos con Jorge Merchan, Gerente General de MA*LABS Miami quien nos cuenta sobre los comienzos de la compañía, la visión de la misma, objetivos cumplidos y futuros como una sucursal independiente de su casa matriz en California. todo nuestro formato de negocio es distribu-
hay mercados donde hemos logrado penetrar
¿Están vendiendo telefonía móvil o
2006, con la meta de penetrar el 100 % del
ción y mayoreo, de componentes para compu-
bastante. Es un producto muy bueno que en
solamente memorias para teléfonos?
mercado de Latinoamérica, usando Miami
tadoras con algo de componentes electrónicos
Europa tiene muy buen ranking por la calidad
como puerto.
y producto final.
y la garantía que tiene de por vida.
de la marca SuperTalent.
¿Qué líneas de productos manejan?
¿De qué productos son distribuidores y
¿Cómo ves el mercado en América
dos desde California pero era muy limitado
¿Por qué se asocia MA*LABS con
con cuáles son fuertes en América Latina?
Latina, puntualmente, Brasil, cómo lo ves?
debido a la distancia, a la logística y al idioma.
SuperTalent, es una marca propia?
Abrimos la sucursal Miami en enero de
Siempre hubo una base de datos y merca-
Para Latinoamérica somos distribuidores de
Sí, solo memorias para teléfonos y cámaras
¿Cómo lo notaste en lo que va del año
Hoy en MA*LABS Miami somos una fuerza
Manejamos una amplia línea de productos,
Biostar, Toshiba, Microsoft, MSI, Belkin, Imicro,
y qué balance o expectativas tenés para
de cincuenta y siete personas, con la gente
para nombrar algunos: discos duros, ópticos,
DoubleSight, Planar, Hannspree, Manhattan y
lo que vendrá?
del almacén, compras, crédito, contaduría y
placas madre y de video, monitores, cpus,
SuperTalent. Con Seagate tenemos un acuerdo
ventas. Cuando empezamos éramos nueve, o
memorias, usb, fuentes de poder, notebooks,
de sub distribución también y SuperTalent por
el más grande de Sudamérica. Los estímulos
sea, creció bastante rápido, en cuestión de un
networking, servidores, cases, entre otros.
supuesto.
para la producción interna de parte del go-
año y medio ya éramos alrededor de cuarenta
SuperTalent sí es una marca propia. Es la com-
y cinco personas.
pañía de memorias, son los mismos dueños,
¿Eso es toda la región o por países
fabricantes causaron una caída de las importa-
tienen otra división como su propia marca. En
puntuales?
ciones de USA.
A mediados del 2007 nos mudamos a esta
Sudamérica nos va bastante bien, pero Super-
Brasil siempre fue un mercado muy grande,
bierno Brasilero para con los manufactureros-
Nosotros desde la sucursal de Miami mane-
sucursal, donde estamos actualmente, debido
Talent trata de mantener un rango elevado, a
jamos toda la región de LATAM sin incluir a
a que nuestras ventas se triplicaron. Más que
la altura de Kingston en cuestión de precios,
México.
El cliente en Brasil prefiere comprar desde adentro, donde le dan servicio, garantía y en
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cuanto al precio es prácticamente el mismo y no
sido un buen mercado, de mucho volumen
tienen que comprar volumen, ni asumir el ries-
y los mismos productos.
go de transporte. Me reuní con varios clientes en Las Vegas (CES 2012) y en Paraguay (CDE)
Vendemos bastante memoria, para
y siempre el común denominador es, “se nos
cámaras, teléfonos, discos duros, cpus,
está haciendo muy difícil importar, porque ya
notebooks y cámaras.
Jorge Merchan, Gerente General de MA*LABS Miami
todos están adentro” el mercado brasilero no terminó de desarrollarse con la expectativa que
¿Son distribuidores directos
teníamos y eso afectó algo la caída de los dos
de motherboards? ¿Cuáles?
últimos años, pero es un mercado muy bueno, financieramente tiene sus épocas. Vendíamos
Para LATAM somos directos con MSI, Biostar, ECS y Gigabyte.
¿Quisieras dejar un mensaje final para
caracteriza, es la excelencia y velocidad en la
los compradores de Uruguay y Paraguay?
entrega de producto al cliente.
MA*LABS siempre tiene y tendrá el producto y el precio para el cliente. Nuestra política
más que nada memorias, cpus, discos, notebo-
¿Qué nos distingue de los demás? La base
¿Hay alguna marca con el que vos
siempre ha sido de entrega, o sea lo que el
de esta empresa son los compradores. Nues-
te sientas más identificado o venden
cliente pida nosotros lo conseguimos y lo
tros vendedores “venden” no negocian mer-
¿Cómo ha sido este año para MA*LABS
todas por igual? ¿Con alguna tienen
entregamos. Nuestra filosofía es captación
cadería. Contamos con un departamento de
en terreno Paraguayo?
un compromiso más fuerte?
de mercado, servicio al cliente. Somos muy
compras de más de 45 personas entre Miami
oks, placas madres y algo de placas de video.
agresivos con los precios, pero la parte de
y San Jose (California), ellos son los que hacen
los últimos cuatro años, este año un poco más
Biostar y Gigabyte son las más fuertes,
servicio y logística siempre es un tema núme-
todo el trabajo de negociación con los manu-
flojo con respecto al anterior, pero siempre ha
hubo épocas en que lo fue MSI.
ro uno para MA*LABS. Si hay algo que nos
factureros y proveedores.
Paraguay ha sido el mercado más estable de
En el mercado de Miami puede ser que
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Cartridge World garantía 100%
El Ing. Diego Albanell, Director Regional de Cartridge World para Argentina, Paraguay y Uruguay nos cuenta sobre los inicios, beneficios y expectativas de la compañía en Uruguay. ¿Dónde y cuándo nació Cartridge World?
¿Qué ofrecen a su red de distribuidores?
Como una gran ventaja competitiva que ofre-
Cartridge World nació en Australia, hace
A nuestros distribuidores les ofrecemos
cemos a nuestros distribuidores frente a otras
más de 30 años. Luego de su éxito en ese
un producto de alta calidad, con stock per-
marcas es la posibilidad de convertirse en una
país, decidió expandirse mediante el sistema
manente de todos los modelos y marcas del
franquicia de Cartridge World, teniendo la po-
de franquicias a nivel mundial. Hoy cuenta con
mercado. Ofrecemos además garantía del
sibilidad de fabricar los cartuchos y toners en
más de 1.800 locales en más de 50 países,
100% de nuestros productos, con un bajísimo
su local o importar de casa matriz directamen-
convirtiéndose en la compañía líder mundial
% de RMA.
te nuestros productos. De esta forma, ganan en rentabilidad y son licenciatarios directos de
en su rubro con presencia en USA, México, Caribe, Chile, Argentina, Uruguay, todo
¿Por qué elegir a Cartridge World
Europa, Africa, Asia y Oceanía.
y no otra marca?
¿Qué diferencias existen entre Cartridge
en nuestro rubro, porque apoyamos con
World y una empresa local o regional?
cartelería, exhibidores y otros materiales
Porque somos los líderes mundiales
Cartridge World es la compañía mundial en su
promocionales.
nuestra marca. ¿Qué perspectivas tienen para el año 2013? Esperamos aumentar las ventas a través de nuestro canal de distribución, logrando acuerdos a largo plazo con nuestros distribuidores y
rubro. En Uruguay no somos simples representantes de la marca, sino que somos franquicia-
¿Tienen planeado otorgar franquicias
consolidar la marca en todo Uruguay. Hemos
dos. Esto implica contar con una estructura con
en Uruguay?
tenido excelente recepción con nuestros distri-
maquinaria y soporte técnico, cumpliendo con los manuales que marca casa matriz en USA.
Nuestros potenciales franquiciados son justamente nuestros mejores distribuidores.
buidores actuales por lo que confiamos en que podamos aumentar la red durante el 2013.
Alianza estratégica en Cono Sur entre Solution Box Usa y Axis
La marca numero 1 de soluciones de Video
los Integradores de Uruguay, Paraguay y Boli-
de la Mercadería con muy bajos costos de
se encontrara de visita para en muchos casos
vigilancia eligió a Solution Box Usa para el
via las herramientas necesarias para la imple-
internación en su país, costos que en muchos
conocer y en otros ya coordinar las primeras
desarrollo de los países Uruguay, Paraguay y
mentación de dichas Soluciones. Contar con
casos al no tener un distribuidor local y tener
capacitaciones y certificaciones técnico / co-
Bolivia.
una persona en Argentina hace mas fácil la
que comprar en Países limítrofes quedan fuera
merciales necesarias para los Integradores.
Solution Box quien tiene una fuerte presen-
Axis por su parte puso a disposiciones los
cia en Argentina con la marca utilizando el
recursos que dictan las certificaciones que
esquema de distribución FOB Miami y el aseso-
otorgan además de conocimiento una califica-
ramiento, capacitación y diseño de proyectos
ción Gold o Silver con la cual los integradores
en sitio a través de su estructura de productos
contaran con grandes beneficios dentro de los
ubicada en Argentina nos explica las ventajas y
cuales existe la registración de proyectos y el
el enfoque hacia la región.
acceso a descuentos extras para la compra de productos de la marca.
Mauro Marmorato, Product Manager de Axis y Claudio Muñoz Gerente Comercial para
Para ver el portfolio de soluciones de Axis: www.axis.com/es/solutions/index.htm
Latino América y Caribe de Solution Box LLC
asistencia en sitio a los clientes, las distancias
de competitividad por la fuerte reglamenta-
aseguran que a través de su conocimiento
son cortas lo cual acelera los tiempos de res-
ción de derechos de importación que cumplen
en el mercado de video vigilancia durante los
puesta. A esto se le suma la distribución desde
los mismos. Durante los siguientes meses el
Para ver las soluciones complementarias
últimos 10 años están en condiciones de dar a
USA desde donde los clientes hacen el PICKUP
equipo de Video Vigilancia de Solution Box
del Mayorista: http://solutionboxusa.com/
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