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Klip Extreme lanza nueva línea de Soportes Universales de Techo para Proyectores

MONTEVIDEO - URUGUAY / JUNIO 2009 / AÑO 15 / NÚMERO 152 / PÁGINA 1

Autodesk presentó Los Productos 2012 con más Flexibilidad y Accesibilidad Nuevos dispositivos de almacenamiento en red Iomega PX Series PUBLICACIÓN ORIENTADA AL DESARROLLO DEL MERCADO INFORMÁTICO / MONTEVIDEO - URUGUAY / JUNIO 2011 / AÑO 17 / NÚMERO 172 / www.latinmediapublishing.com

Apple eligió a TechData Uruguay

NOVEDADES QUE NOS GUSTAN

Tech Data fue designado por Apple para distribuir sus productos en nuestro País. “Apple siempre fue “top of mind” en su categoría y el concepto de la exclusividad es parte de su identidad. Pienso que ese concepto entre otras cosas se fundamenta en que Apple es muy cuidadoso en la elección de sus canales de Distribución y los puntos de venta que puedan incluir sus productos” comentó orgulloso Damián Santa Cruz, PM de la marca.

HP Envy 100, impresoras para el salón La nueva gama de impresoras HP Envy 100 diseñadas para poder colocarla en el salón de cualquier casa sin hacerla parecer una oficina.

Webcam de alta definición Logitech

HP PartnerONE 2011 con más beneficios y nuevas herramientas

EXITOSA PRIMERA EDICIóN DE TECNOINSOMNIA

La compañía presentó en Uruguay la versión renovada del Programa Comercial para Socios de Negocios. HP invita de esta manera a sumarse al PartnerONE 2011 a todos los distribuidores de Argentina, Uruguay y Paraguay que estén involucrados en la venta de productos HP. HP PartnerONE es una herramienta que contribuye con cada socio y a la medida de cada uno de estos.

Un evento sin precedentes en nuestro país que reunió a miles de personas, entre ellas a 250 jugadores que de manera on line participaron durante 24 horas del encuentro. La firma Tecnocity, referente en el mundo de los "gamers" uruguayos, fue quien ideó esta primera LanParty, que, si bien contó con el apoyo de muchas empresas privadas, para el año 2012 esperan un sustento oficial, como sucede en otras capitales del mundo.

La webcam portátil Logitech HD Webcam C615 es compatible con PC y Mac y cuenta con un diseño “fold-andgo” (plegar y listo) para transportarla fácilmente.

Nokia N9 con sistema MeeGo y pantalla táctil Un smartphone con pantalla 100% táctil, carece de cualquier botón físico. Nokia N9 estará en el mercado antes de fin de año, incluirá una cámara de 8 mg y tecnología NFC, vendrá en 2 versiones, de 16 y de 64 GB.

Kinect incorpora control por voz Ahora, no se limita a los gestos y movimientos, sino que también incluye el control por voz, respondiendo a ordenes como "Xbox, hogar," o "Xbox, juegos" para seleccionar las diferentes funciones.

300Mbps

Conéctese con proyección de futuro.

WIRELESS BROADBAND

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Inalámbrico-N Routers Banda Ancha Adaptadores PCI/USB

www.nexxtsolutions.com sales@nexxtsolutions.com Stealth 300

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SUM A RIO  SERVICIOS Y NEGOCIOS

p 13 Nexsys será distribuidor oficial de las soluciones de Smart Technologies en Uruguay p6 HP presentó la nueva versión de HP PartnerONE 2011 p 16 Programa de Desarrollo Directivo 2010, IEEM, Universidad de Montevideo

p 17 INTCOMEX, INC. ANUNCIA LA FIRMA DEL CONTRATO DE DISTRIBUCIÓN CON RIM Y LA INCORPORACIÓN DE SU LíNEA DE TELEFONÍA MÓVIL  MERCADO LOCAL

p 10 NUEVAS ALIANZAS ESTRATÉGICAS

 Productos / accesorios

 Productos / mobility

p 12 Klip Xtreme presenta su nueva línea de soportes para proyectores

p 18 E INK Y EPSON CREAN LA TABLETA ELECTRÓNICA CON MAYOR RESOLUCIÓN EN EL MUNDO

 Productos / software

 PRODUCTOS / ALMACENAMIENTO & PROTECCIÓN

p 14 Autodesk presenta sus versiones 2012 p 22 Gamers las 24 horas, en TecnoInsomnia

 Mercado internacional

p 26 Club de Resellers VII

p 15 ACCVENT, LLC. ANUNCIA NUEVO GERENTE REGIONAL DE MERCADEO Y COMUNICACIONES

p 20 Iomega Expande su Oferta de Almacenamiento  Productos / printers

p 26 Nueva SmartSolution de Lexmark Ofrece Impresión Rápida de Sobres de Múltiples Tamaños

S t aff Coordinación General: Verónica Torres Falco / Directora Editorial: Natalia P. Meyer > natalia@latinmedia.com.uy / Manager Comercial: Diego Batalla > diego@latinmediapublishing.com / Departamento Adminstrativo: Estudio SantaMaria / Directora de Arte: Carla Carpossi > carla@latinmedia.com.uy / Registro del MEC: Ley 16.099, tomo XII, fojas 30 / Impresión: Empresa Gráfica Mosca D.L. 323.866 / Mayoristas & Mercado no se responsabiliza por ningún tipo de opinión vertida en este medio, ya sea como artículo, reportaje, columna de opinión o aviso publicitario / Es una producción de LATINMEDIA PUBLISHING, Publicaciones para América Latina. Montevideo, Uruguay. Latinmedia Publishing, Inc. 8424 NW 56th Street, Suite MVD 039906, Miami, FL 33166, USA T EE.UU (+1 305) 260 6436 / T URUGUAY (+598 2) 712 2079 www.latinmediapublishing.com


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Servicios y negocios

HP presentó la nueva versión de HP PartnerONE 2011 para luego tener acceso a las herramientas de

• Branding y reconocimiento por tipo de

a desarrollar el Socio para la venta

Comercial para Socios de Negocios: HP Partner

ventas y beneficios de acuerdo a su nivel de

membresía ante nuestros

consultiva de productos, soluciones y

HP presento la nueva versión del Programa ONE 2011 pensado para ofrecerles beneficios

membresia:

clientes finales.

y herramientas tangibles a sus revendedores

- Nivel Registrado

• Fondos de mercadeo y

con el fin de promover el desarrollo de su

- Business Partner

programas de demos

negocio conjuntamente con la de sus clientes

- Preferred Partner

finales.

- Elite. (Especializaciones en Soluciones de Negocios)

HP PartnerONE, es un programa de marketing de canal, disponible para los distribuidores

Dentro de los beneficios más resaltantes

clientes empresariales de la Micro, Pequeña, Mediana y Gran Empresa”. Comento Alva-

“Nuestros Socios de

ro Guerra, Gerente de

Negocios son y seguirán siendo un aliado

Marketing de Canal SPO

estratégico de gran

de HP Argentina, Uruguay

de Argentina, Uruguay y Paraguay que estén

podemos destacar:

VALOR para nuestra

comprometidos con HP en la venta de pro-

• Rebates por cumplimiento de cuotas

marca y aun mas

ductos de Computación Personal Empresarial,

comerciales para Prefered Partners.

para nuestros

Imagen e Impresión, y Servidores, Almacena-

• Capacitación y entrenamiento

clientes finales

miento, Redes. Software y Servicios de HP.

• Acceso al Portal de Socios de Negocios HP:

al contribuir en

www.hp.com/la/partnerone

forma directa en el aseso-

• Newsletters

ramiento para la adopción del porta-

trarse a través del sitio web: www.hp.com/

• Precios especiales por proyectos

folio de soluciones de negocios empresariales

la/partnerone y activarse como canales HP,

• Cartas de representación comercial

HP. PartnerONE contribuye en forma directa

Como primer paso, los socios deben regis-

servicios HP a la medida de nuestros

y Paraguay. ¡Lo invitamos a formar parte de HP PartnerONE, registrándose en el sitio web: www.hp.com/la/partnerone y comience a disfrutar de los beneficios que HP le ofrece a su empresa!

»


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Mercado local

NUEVAS ALIANZAS ESTRATÉGICAS Siguiendo con la nueva estrategia de canales que Apple inc. está desarrollando en la región, acaba de incorporar un nuevo aliado eligiendo a Tech Data Uruguay para distribuir sus productos en nuestro País. Un gran acontecimiento para nuestro país y

Es un gran reto ser los responsables del

para los usuarios exigentes al momento de la

desarrollo de la línea en nuestro país. La es-

elección de sus productos.

trategia principal se basa en una distribución responsable para el canal mayorista, de la

Innovación, calidad y excelencia en el rendimiento son los factores que hacen de Apple la

en que Apple es muy cuidadoso en la elección

un buen trabajo.

de sus canales de Distribución y los puntos de venta que puedan incluir sus productos.

Tenemos el gran desafío al comenzar en el

mano de una cuidadosa selección del mix

momento justo del lanzamiento en nuestra

de productos.

región de uno de sus principales productos de

la estrategia de distribución en la región, hace

innovación: el IPAD 2, realmente un icónico en

muy poco tiempo comenzó con Brasil, Argenti-

nuestra era.

na y Chile , mas reciente es aún su presencia en

línea de preferencia de millones de consumidores finales en todo el mundo.

experiencia estamos seguros de poder lograr

El objetivo es adecuarnos a las exigencias ya

Perú y felizmente hoy le toca a nuestro país.

existentes del mercado y hallar nuevas necesiConversamos con Damián Santa Cruz, Product Manager de Apple en Tech Data Uruguay.

Por esta razón se tomo tanto tiempo definir

dades que abran oportunidades de negocios

Muchas veces el usuario final tiene el pre

para nuestros clientes.

concepto que los productos Apple “no

Apple no deja ningún detalle librado al azar,

son para todo el mundo” ya sea por la

ni en manos de terceros sin controlar minucio-

Como sabemos Apple brinda innovación,

comprensión de su funcionamiento como

samente todos los detalles de la exhibición de

– Tech Data? Cuéntanos algunos detalles

calidad, diseño, perfección de funcionamiento

por sus precios. ¿Cómo va a manejar Tech

sus productos.

sobre la proyección de la línea para nues-

y prestaciones diferenciales a todo nivel.

Data estas ideas?

Damián: ¿Cómo visualizas la alianza Apple

tro mercado.

Es correcto, Apple siempre fue “top of

Trabajaremos para que todas las líneas de

mind” en su categoría y el concepto de la ex-

Apple estén disponibles en las principales

los elegidos para la distribución de los produc-

sita un socio de negocios que esté a su

clusividad es parte de su identidad. Pienso que

tiendas de nuestra plaza, al menos en aquellas

tos Apple en Uruguay.

altura. Junto con nuestra infraestructura y

ese concepto entre otras cosas se fundamenta

que veamos que entienden el concepto Apple.

Estamos más que orgullos de de haber sido

Apple es sinónimo de excelencia y nece-


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Apple no hace branding, es mucho mas frecuente enterarnos de sus nuevos lanzamientos a través de noticieros que un publicidad en algún medio, es que Apple siempre es noticia, es el líder indiscutido en innovación y sus anuncios son titulares de los noticieros. La generación de demanda de sus productos se basa en que los usuarios vivan la experiencia de probarlo, el punto de venta juega un importante papel en eso, por ello brindaremos a nuestros clientes las herramientas para un adecuado asesoramiento hacia el consumidor final. Con este punto se derribará el mito de que

¿Cuando estarán disponibles todos los

tema de disponibilidad, hoy la demanda

da/disponibilidad que se daba en Uruguay

productos Apple en las tiendas Retail

mundial de alguno de sus productos como

impactaba directamente en el precio.

de Uruguay?

el caso del IPAD 2, superó todas las previsio-

En cuanto a los precios, la ecuación deman-

Muy pronto, si fuera por nosotros desea-

con Apple no se puede hacer cosas que si se

nes, por lo que tenemos algún problema de

Nuestra función es que sea más accesible

ríamos que sea ya, pero la verdad debemos

supply que se solucionará en los próximos

gente va a entender por que se dice que quien

para más usuarios, de cualquier forma la rea-

manejar nuestra ansiedad en base a algunos

días, y con ello Uruguay tendrá su lugar en

pasa a Apple, no vuelve nunca más a comprar

lidad es que estamos hablando de productos di-

puntos importantes como el de trabajar

la lista de destinatarios de los productos

una PC común.

ferenciales en diseño, tecnología y prestaciones.

y preparar el canal de distribución, o el

fabricados.

hacen con una computadora “común” , la

Diseñado para la versatilidad IBM BladeCenter Hs22 ofrece opciones flexibles para admitir una amplia gama de cargas de trabajo, incluyendo aplicaciones de virtualización y empresariales. Junto con las herramientas intuitivas basadas en la interfaz UEFI, el servidor Hs22 se puede personalizar e implementar rápidamente mientras que las características de fiabilidad de máxima calidad le permiten funcionar sin problemas.

Fabricado para obtener rendimiento El blade Hs22 ofrece un rendimiento excelente con soporte de los procesadores Intel® Xeon® más recientes, entrada/salida (E/S) de alta velocidad y compatibilidad con gran capacidad de memoria y mayor rendimiento de las mismas. Puede ejecutar aplicaciones hasta el doble de rápido que los blades de la generación anterior; incluso a mayor velocidad que algunos de los blade de cuatro zócalos de la competencia.


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PRODUCTOS / accesorios

Klip Xtreme presenta su nueva línea de soportes para proyectores

para Proyector: seguro y muy funcional, este

equipos audiovisuales. Los soportes permiten

asegurada en el techo”. Para

sorios, periféricos y de soluciones de avanzada

práctico soporte es muy fácil de instalar. Una

mantener un aspecto más refinado y sin obs-

más información sobre Klip

tecnología, se complace en incorporar a su por-

columna ajustable y un sistema de organización

trucciones en el área de visión”, agrega, “mien-

Xtreme y sus productos, visite:

tafolio de productos su nueva línea de Soportes

de cables le confieren a este soporte un aspecto

tras mantienen su valiosa inversión debidamente

www.KlipXtreme.com

Universales de Techo para Proyectores. Compa-

contemporáneo y de líneas muy definidas.

Klip Xtreme, la marca innovadora de acce-

tible con casi la mayoría de los proyectores de

KPM-610B Soporte Universal de Techo

datos y vídeos para sistemas de cine en el hogar

para Proyector: simple e ingenioso a la vez,

disponibles hoy en día, cualquiera de estos tres

este soporte incluye una columna de extensión

versátiles soportes te permiten ampliar notable-

para mayor flexibilidad cuando se necesita

mente el efecto de tus vídeos, imágenes y así

instalar proyectores en habitaciones con techos

como de todas tus presentaciones.

muy altos, típicamente en hoteles, teatros, colegios o edificios comerciales.

KPM -410B Soporte Universal de Techo para Proyector: este elegante soporte cuenta

Leonardo Iyescas, Gerente Regional de Ventas

con patas extensibles y con una placa con una

para América Latina y el Caribe indica: “estos

configuración única, la cual es compatible con

soportes para proyector complementan la línea

proyectores que presenten patrones de monta-

de componentes para Entretenimiento, lo cual

je muy diversos.

ofrece a nuestros consumidores más opciones

KPM-580W Soporte Universal de Techo

en cuanto a la mejor forma de aprovechar sus

KPM-580W

KPM -410B

KPM-610B


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Mercado local

Nexsys será distribuidor oficial de las soluciones de Smart Technologies en Uruguay El primer mayorista de valor agregado en América Latina fortalece su portafolio de productos con la incorporación de esta nueva línea de negocio, reconocida a nivel global en el segmento de pizarras interactivas. posicionándose como socio estratégico de

con tecnología que facilita el aprendizaje

canales y fabricantes que buscan las mejores

y respalda a las empresas para incrementar

soluciones del mercado IT.

su productividad con equipos muy útiles y funcionales.

Tener a Smart como parte del portafolio de Nexsys de Uruguay es un reto importante.

Miguel Castro, Territory Manager de Nexsys en Uruguay

Nexsys Uruguay anuncia el inicio de una

“Gracias a esta alianza con Smart encontra-

Matías Marco, Gerente de producto de Smart para el cono Sur en Nexsys

Se trata de la consolidación del comercio de

mos el respaldo de una empresa con presencia

soluciones de hardware a gran escala y donde

en 175 países, más de un millón de Boards

agregado más grande de América Latina y

la participación de los canales es fundamental.

instaladas en aulas y oficinas del mundo y cer-

esta experiencia, sumada a las soluciones de

Lo cual nos obliga a desarrollar estrategias

ca de 30 millones de usuarios que utilizan las

primer nivel que ofrece Smart, le permitirá a

que le permitan a este fabricante posicionarse

soluciones”, explica Matías Marco, Gerente de

los canales y usuarios finales tener la mejor

y tener cada vez más presencia’, explica Mi-

producto de Smart para el cono Sur en Nexsys.

experiencia de servicio y calidad que cualquier

guel Castro, Territory Manager de Nexsys en

Además de esto, Smart Technologies lleva casi

otro portafolio pueda ofrecer. Y como bien

Uruguay.

20 años en el mercado con el propósito de in-

señalan los ejecutivos de esta compañía, con

novar y optimizar las herramientas de uso diario

el posicionamiento que tiene Nexsys en el

en las comunidades educativa y empresarial.

mercado y el respaldo de la amplia red de

Con Smart, los resellers de Nexsys podrán

significativa alianza con Smart Technologies,

acceder a una serie de soluciones y servicios

líder mundial en el suministro de pizarras

integrados de fácil manejo que ayudan a los

interactivas. Con este acuerdo, Nexsys sigue

educadores a conseguir mejores resultados

canales que maneja, el negocio de las pizarras Con este nuevo socio estratégico, Nexsys se consolida como el mayorista de valor

inteligentes podrá crecer en todo el país y llegar al siguiente nivel.


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PRODUCTOS / software

Autodesk presenta sus versiones 2012

continúa innovando de tal manera que ofrecemos productos que ayudan a nuestros clientes a enfocarse en solucionar desafíos empresariales a través de mejores diseños.”

Novedades en los Productos 2012 de AutoCAD Los usuarios de los productos 2012 de Auto

Los Productos 2012 de AutoCAD ofrecen Flexibilidad y Accesibilidad.

CAD 2012 obtienen muchas herramientas nuevas para la productividad, ayudándolos a reducir el tiempo de dibujo, asignación de de-

estratégico para esta multinacional, que año

del diseño puedan explorar ideas, documentar

talles y revisión del diseño. Las herramientas de

nicaciones, Autodesk presentó en Uruguay,

a año presenta la mayor innovación en soft-

diseños y colaborar con la tecnología DWG de

dibujo paramétrico definen automáticamente

junto a SONDA su Corporate Business Partner,

ware. En dicha ocasión Autodesk Inc., líder en

confianza. Los productos 2012 de AutoCAD y

relaciones constantes entre objetos; una mayor

la nueva gama de software 2012, con solucio-

software de diseño 2D y 3D para los mercados

la serie Autodesk Design Suite 2012 ahora se

asociatividad en las funcionalidades permite la

nes más flexible y accesibles. Es por ello que se

de manufactura, arquitectura y construcción,

encuentran directamente conectadas a la apli-

creación de una variedad de objetos a lo largo

contó con la presencia desde Estados Unidos

infraestructura e ingeniería civil, producción

cación web y móvil de AutoCAD WS sin nin-

del camino; y los avances para importar y pu-

de Guillermo Melantoni –Sr Product Manager

cinematográfica y videojuegos, dio a conocer

gún costo*. “Autodesk está logrando que los

blicar PDF ayudan a los usuarios a comunicarse

(User Interaction, Data Interoperability &

sus nuevas soluciones. Los productos 2012 de

nuevos avances significativos en la tecnología

claramente con los clientes. La funcionalidad de

Workflows, Suites Technology Group) de

AutoCAD 2012 y la serie Autodesk Design Suite

de diseño sean más accesibles y flexibles que

diseño conceptual y de superficies mejora con

Autodesk, Inc. y de Alejandro de León, Country

2012 son programas de diseño basados en

nunca antes a través de nuestra oferta basada

herramientas más robustas para el modelado

Manager Multi Countries Organization Latin

AutoCAD que brindan a los usuarios la flexibili-

en nubes y portátil y un escritorio interconec-

3D, mientras que mejores herramientas para el

America de Autodesk Argentina.

dad para utilizar AutoCAD en una variedad de

tado,” afirmó Amar Hanspal, vicepresidente de

diseño y la documentación ayudan a los usuarios

industrias, y la accesibilidad para permanecer

Soluciones de Plataforma y Negocios Emergen-

a leer y editar múltiples formatos de archivo,

conectados a su trabajo independientemente

tes de Autodesk. “Cada día nuestros clientes

simplificando el proceso de documentación para

canal de distribución, medios de comunicación,

del lugar en el que se encuentre. Equipado con

están resolviendo problemas cada vez más

mejorar la precisión y acelerar el tiempo del dise-

empresas públicas y privadas relacionadas con

nuevas y poderosas herramientas de personali-

complejos de diseño, y nuestra versión más re-

ño. Otros avances ofrecen tiempos de inicio más

los sectores de la arquitectura, ingeniería y di-

zación en versiones específicas por disciplinas,

ciente de los productos AutoCAD es una de las

rápidos, comandos más veloces y un mejor des-

seño industrial de Uruguay, vuelve a comprobar

los productos 2012 de AutoCAD permiten que

que más nos enorgullece. Estas nuevas versio-

empeño en general del producto, junto con una

que nuestro país continúa siendo un enclave

los arquitectos, ingenieros y otros profesionales

nes demuestran la manera cómo Autodesk

experiencia visual y gráfica de alta calidad.

En el auditorio de la Torre de las Telecomu-

Este evento, que convocó a miembros del


MONTEVIDEO - URUGUAY / JUNIO 2011 AÑO 17 / NÚMERO 172 / PÁGINA 15

Mercado internacional

ACCVENT, LLC. ANUNCIA NUEVO GERENTE REGIONAL DE MERCADEO Y COMUNICACIONES ACCVENT, LLC. Anuncia el nombramiento de Arturo Esguerra como Gerente Regional de Mercadeo y Comunicaciones para sus tres marcas exclusivas: Klip Xtreme, Nexxt Solutions y Forza Power Technologies. compromiso de Calidad” comento Esguerra

del mercado de tecnología, posicionando

de Mercadeo y Comunicaciones para Intcomex,

de Gerente Regional de Mercadeo y Comu-

acerca de su nuevo cargo. Arturo Esguerra es

cada una de nuestras marcas a nivel Global.”

Inc.; Distribuidor y socio estratégico en la Región

nicaciones en ACCVENT, LLC., además de ser

graduado en Digital Media Marketing & Mul-

Comento Bruno Garcia, Director de Marketing

de ACCVENT, LLC., trae a la corporación más de

un gran desafío, estaré trabajando muy cerca

timedia del Art Institute of Ft Lauderdale, y en

y Ventas de ACCVENT, LLC. Para mayor infor-

12 años de experiencia en campañas en el ámbi-

Administración de Empresas de la Universidad

mación puede visitar www.accvent.com

to estratégico, promocional y comercial en lanza-

de la Sabana, en Bogotá, Colombia. Con estu-

Arturo, quien se desempeñaba como Gerente

mientos de productos, además del desarrollo de planes de Marketing a nivel regional. Para ACCVENT, LLC.; Arturo tendrá la responsabilidad del análisis, implementación, desarrollo y ejecución de estrategias en planes de medios, trade-marketing, planificación y desarrollo de campañas basadas en nuevas

“Es para mí un orgullo aceptar la posición

Arturo trae a la corporación más de 12 años de experiencia e n c a m pa ñ a s e n e l á mb i t o estratégico, promocional y comercial en lanzamientos d e p r o d uc t o s , a d e m á s d e l desarrollo de planes de Marketing a nivel regional.

dios Neuromarketing, Packaging y Efectividad Publicitaria. Esguerra hace parte del President’s Ambassador Council de “The Art Institutes” como miembro honorario, aportando sus conocimientos y experiencias a diferentes áreas de estudio en Medios Digitales. “Estamos muy contentos de contar con Arturo Esguerra para esta posición. Sabemos

tecnologías apoyando al departamento comercial, además de fortalecer las estrategias de

con el equipo en la implementación de estra-

que uniendo su experiencia, ética y compromi-

mercadeo enfocadas al consumidor final, de

tegias, incorporando mis conocimientos a los

so, con la excelente calidad de productos y un

marcas como Forza Power Technologies, Klip

procesos y enfocándome en la satisfacción de

equipo de colaboradores excepcional, vamos

Xtreme y Nexxt Solutions, entre otras.

los consumidores, resaltando siempre nuestro

a cumplir con nuestro objetivo de ser líderes


MONTEVIDEO - URUGUAY / JUNIO 2011 AÑO 17 / NÚMERO 172 / PÁGINA 16

Mercado local

Programa de Desarrollo Directivo 2010, IEEM, Universidad de Montevideo

el tiempo y momento justo, Toshiba estaba interesado en continuar creciendo y decide nombrarnos distribuidor directo a partir tercer trimestre del 2010. Las marcas conocen y reconocen muy bien la capacidad de desarrollo, penetración y cobertura de mercado que la compañía tiene. Por eso apostamos al desarrollo de toda la línea, ampliando nuestro canal de distribución, y llegan-

« Luis Barreiro, Category Manager Systems

do a una mayor cantidad de puntos de venta en todo el Uruguay.

¿Qué marcas trabajan actualmente? Como corporación trabajamos un porfolio amplio de marca; Toshiba, HP, Samsung, Acer,

en ventas de Notebook (actualmente 45%) e

estratégica entre Intcomex Corp y Brightpoint,

incrementar el share de mercado, geocoverage

comenzamos a distribuir oficialmente productos

Interesante responsabilidad la de

y desarrollo de nuevas marcas.

de RIM (Research in Motion) en Uruguay, ac-

liderar el área comercial de movilidad

tualmente estamos comercializando las tablets

de Intcomex Uruguay, ¿cómo te lleva

Playbook (BlackBerry).

la tarea?

MSI, Lenovo, DELL. En el mercado local nuestro foco y desarrollo está en Toshiba, HP, Samsung

Netbook, Notebook o Tablets ¿cuál es

y por supuesto siempre estamos abiertos a

el futuro?

nuevas propuestas. Actualmente estamos en negociaciones con dos marcas importantes.

Sin duda que es un gran desafío, tanto en lo Desde hace un año Intcomex Uruguay es

personal como en lo profesional, desde hace ya

micas y los productos similares tienden a forzar

distribuidor directo de Toshiba, ¿cómo

casi un año que me desempeño en este nuevo

el efecto sustitución entre sí para capturar share

evalúas esta alianza?

rol, el mismo está alineado estratégicamente

Te diría todas, las estrategias en IT son diná-

¿Cómo están viviendo este momento

de mercado, por esta razón tenemos estrate-

de crecimiento en Intcomex Uruguay?

gias y contingencias subyacentes para cada

sentación, la noticia fue recibida con mucho

categoría.

entusiasmo por nuestra fuerza de ventas y el

Para ser el mayorista #1 de plaza se necesita

mercado, si bien trabajamos la marca desde

mucho más que ganas. En Intcomex tenemos una visión clara de quiénes somos y lo que

Toshiba es una marca que no necesita pre-

En otro orden, el mercado actual no está

hace ya muchos años, hoy podríamos decir que

con los cambios que ha tenido la corporación en todas sus filiales. ¿Un mensaje? En lo personal es un orgullo que Xavier

queremos ser, estamos en un momento ideal

maduro para las tablets y es de esperar que

estamos en igualdad de condiciones compara-

Alvarez, nuestro director, haya confiado en mí

debido a que contamos con una fuerza de

para fines de este año la cantidad de unidades

da con el resto de los distribuidores oficiales.

para llevar adelante la categoría de movilidad

venta profesional potente, que mantienen el

comercializada en los puntos de venta supere

Tenemos la firme convicción, sin temor a equi-

en Intcomex Uruguay, así que como siempre

90% de su base de clientes activa. Nuestro foco

nuestras proyecciones. Respecto al incipiente

vocarnos, que para Toshiba hay un antes y un

me dice y hoy es casi mi frase de cabecera,

para este año es mantener nuestro liderazgo

segmento de las Tablets, gracias a la alianza

después de Intcomex. Todo lo bueno se da en

“aprendemos juntos”.


MONTEVIDEO - URUGUAY / JUNIO 2011 AÑO 17 / NÚMERO 172 / PÁGINA 17

Servicios y negocios

INTCOMEX, INC. ANUNCIA LA FIRMA DEL CONTRATO DE DISTRIBUCIÓN CON RIM Y LA INCORPORACIÓN DE SU LíNEA DE TELEFONÍA MÓVIL Intcomex, Inc. anuncia la firma del contrato de distribución con RIM y la incorporación a su línea de telefonía móvil para Latinoamérica y el Caribe. Intcomex anuncio hoy que ha firmado el

Intcomex tendrá acceso a todo el portafolio

de productos a nuestros clientes actuales y

acuerdo con Research In Motion (RIM) para

de smartphones de BlackBerry®, BlackBerry

nos permitirá acceder nuevos canales con

distribuir todo el catalogo de los produc-

Playbook y todos los accesorios que acompa-

una oferta de productos inigualable, comple-

tos de BlackBerry® por medio de su red de

ñan a estos dispositivos.

mentada con servicios avanzados de logística, financiación y generación de demanda en el

distribuidores. También incorporara a su oferta todas

mercado latinoamericano.”

las soluciones de Software de RIM además de soluciones de servicio técnico guiadas a optimizar el funcionamiento de sus dispositivos en los segmentos PyMES, "Vivimos en un mundo donde vemos mayor

empresas

convergencia entre la tecnología y las teleco-

corporativas

municaciones móviles, esta alianza brindara

y gobierno.

a los clientes de Intcomex la oportunidad de integrar a su portafolio todos los productos

Mike Shalom ase-

de BlackBerry®, marca líder en el mercado"

guró: “Con esta nueva

comento Miljan Milan, Vicepresidente de la

alianza, fortaleceremos y

División Móvil para Intcomex.

expandiremos nuestro portafolio

« BlackBerry PlayBook BlackBerry Torch 9800 »


MONTEVIDEO - URUGUAY / JUNIO 2011 AÑO 17 / NÚMERO 172 / PÁGINA 18

PRODUCTOS / Mobility

E INK Y EPSON CREAN LA TABLETA ELECTRÓNICA CON MAYOR RESOLUCIÓN EN EL MUNDO Combinando la pantalla de papel electrónico de alta resolución de E Ink y el controlador de pantalla de alta velocidad de Epson, este nuevo dispositivo permitirá obtener una visualización rápida y precisa de gran cantidad de información. "Como la aplicación de los Lectores Electró-

Yajima, director ejecutivo de Epson. "Nuestro

E Ink Holdings Inc. y Seiko Epson Corpora-

tabletas electrónicas en cantidades sin prece-

tion ("Epson") anunciaron el desarrollo con-

dentes, generando un repentino aumento del

nicos continúa creciendo en todo el mundo,

controlador IC y capacidad de procesamiento

junto de una tableta electrónica de 300-dpi

mercado. La demanda también se ha incre-

las oportunidades para nuestra tecnología EPD

permiten que la pantalla pueda manejar archi-

con texto e imágenes nítidos para Lectores de

mentado en el ámbito empresarial y educativo,

siguen expandiéndose en nuevos sectores del

vos grandes manteniendo el excelente control

Documentos Electrónicos.

sectores del mercado que requieren precisa-

mercado, como el empresarial y educativo,"

y la operabilidad que caracterizan a las actua-

mente lo que la tableta electrónica ofrece:

dijo Scott Liu, presidente de E Ink. "Seguimos

les tabletas electrónicas, incluida la navegación

una visualización rápida y precisa de gran

mejorando la tecnología de E Ink para satis-

rápida de páginas y una interfaz de usuario

da y a su fácil manejo, se prevé que el Lector

cantidad de información. Las aplicaciones en

facer las demandas de nuestros clientes y las

sofisticada".

de Documentos Electrónicos será un éxito en

estos sectores requieren una resolución mayor

necesidades de los consumidores. Esta nueva

el ámbito empresarial y educativo, donde se

a aquella ofrecida por las pantallas actuales

tecnología de bajo consumo permite una

requiere el procesamiento de grandes cantida-

de 160-dpi ya que necesitan una presentación

legibilidad bajo luz solar directa y cuenta con

es la elección ideal para aquellos que desean

des de datos, como así también en países que

breve, con gradaciones suaves, diagramas de

un formato liviano y diseño delgado, como así

desarrollar tabletas electrónicas de alta resolu-

utilizan textos basados en caracteres, como

ingeniería, ilustraciones, caracteres asiáticos

también una resolución que supera las expec-

ción con facilidad y en poco tiempo.

Japón y China.

y demás contenido preciso o complejo. Estos

tativas de los usuarios".

Debido a su legibilidad claramente mejora-

E Ink

sectores del mercado también precisan una Los Lectores Electrónicos delgados, livianos,

navegación más rápida de páginas e interfaces

El controlador de alta velocidad de Epson

"Hemos desarrollado este dispositivo espe-

de bajo consumo, con pantalla similar al pa-

de usuario más sofisticadas para permitir una

cíficamente para satisfacer las demandas de

pel y de fácil manejo han conquistado a los

visualización instantánea de una gran cantidad

gran cantidad de datos que se requieren en el

venta y servicio al cliente de pantallas de las

consumidores, quienes están acaparando las

de datos.

ámbito empresarial y académico," dijo Torao

tabletas electrónicas de 300-dpi recientemente

E Ink se encargará de la fabricación,


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desarrolladas, que miden 9,68 pulgadas de diagonal y cuentan con 2.400 x 1.650 pixeles. Estas pantallas de alta resolución similares al papel muestran en su totalidad las mejores características del papel electrónico: texto e imágenes nítidas y claras en una pantalla buena para la vista, factor de forma liviano, diseño delgado y consumo de energía sumamente bajo.

Epson Epson se encargará de la fabricación, venta y servicio al cliente del controlador de pantalla de alta velocidad optimizado para controlar la pantalla de alta resolución de E Ink. Aprovechando la experiencia de Epson en tecnología de procesamiento de imágenes desarrollada para impresoras de fotos de calidad, el controlador de pantalla incluye un controlador IC, procesador de aplicaciones, sistema de administración de energía IC y firmware para permitir un excelente control de pantalla y una óptima operabilidad. En adelante, E Ink y Epson planean seguir colaborando en la promoción de tabletas electrónicas dentro del sector empresarial y educativo desarrollando tecnologías, expandiendo y mejorando las líneas de productos y brindando servicio al cliente.


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PRODUCTOS / ALMACENAMIENTO & PROTECCIÓN

Iomega Expande su Oferta de Almacenamiento Los nuevos Diseños de los Dispositivos, con Certificación EMC, Iomega StorCenter PX Series brindan alta performance para PyMes y compañías geográficamente distribuidas. Iomega. “Los PX series incorporan el mismo

Características de Vanguardia en

y líder global en protección de datos, anunció la

administración y muy accesibles en su precio,

sistema operativo de fácil uso llamado LifeLine

Negocios de los Nuevos Iomega

oferta a escala mundial de los novedosos pro-

los nuevos dispositivos de almacenamiento en

y el mismo desarrollo tecnológico de hardware

StorCenter PX Series

ductos de almacenamiento en red denomina-

red Iomega StorCenter PX Series están dentro

que son implementados por el staff técnico que

dos Iomega® StorCenter™ PX Series, creados

de un rango de capacidad de almacenamiento

produce almacenamiento corporativo en red

• Alta performance mediante drives

especialmente para la operación de alta per-

de hasta 18TB*.

dentro de EMC. Como resultado se obtienen

opcionales de estado sólido, procesadores

dispositivos de almacenamiento en red de alta

centrales Intel duales, 2GB de memoria y

performance, con alta calidad operativa, carac-

GbE NICs dual.

Iomega, una compañía de EMC (NYSE: EMC)

De fácil implementación, sencillez en la

formance en pequeñas y medianas empresas y compañías geográficamente distribuidas.

Las PX Series también incluyen la premiada tecnología Iomega Personal Cloud, permitien-

terísticas de vanguardia en materia de protec-

• Las configuraciones escalables incluyen

Los usuarios de PyMes en oficinas remotas

do a los usuarios la posibilidad de proteger y

ción, configuraciones flexibles de almacena-

a opciones de población total, parcial

se beneficiarán con la utilización de drives SSD

compartir datos de manera virtual y en cual-

miento, la tecnología Personal Cloud de Iomega

o nula de discos. Drives SATA HDDs de

a fin de alcanzar una excelente performan-

quier sitio sin costos.

y más. Con el ingreso al mercado de las Stor-

7200 rpm y drives SSD estan disponibles

Center PX series, Iomega actualmente integra

de parte de Iomega o pueden ser

avanzadas en protección de datos como los

“Los nuevos productos de la serie Iomega

su oferta con un amplio rango de soluciones

comprados a partir de una lista certificada

múltiples niveles de arquitecturas RAID que

StorCenter PX son poderosos dispositivos NAS

de almacenamiento en red para todo usuario,

de proveedores.

permiten reemplazos de discos, soporte UPS,

en materia de negocios que han sido diseñados

desde los consumidores, las oficinas hogareñas,

• Soporte Activo de Directorio y acceso

cuotas de consumo por usuario, replicación

para satisfacer y aún exceder las necesidades

hasta las PyMes y las locaciones subsidiarias

remoto con disponibilidad de datos en

entre dispositivos y certificación para la mayo-

actuales de las empresas pequeñas y media-

distribuidas pertenecientes a las corporaciones

cualquier sitio e instante dado.

ría de los ambientes virtuales.

nas,” dijo Jonathan Huberman, presidente de

de mayor facturación a escala global.”

• Certificado para VMware® vSphere 4.0,

ce, además de contar con las características


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Citrix® XenServer™, y Windows Server

sus datos seguros y en backup.

2003/2008/2008 R2.

• Con el emplazamiento del AXIS® Video

• Capacidad de compartir archivos de

Hosting System (AVHS), las PX Series

manera cruzada entre plataformas para

proveen soporte a un máximo de 12

computadoras Windows®, Mac® y Linux,

cámaras de seguridad AXIS IP a fin de

y bloqueo simultáneo de acceso iSCSI para

obtener soluciones de vigilancia en video

una mayor eficiencia en la utilización del

superiores y accesibles en comparación con

almacenamiento.

las actuales y tradicionales instalaciones

• Soportan los más importantes protocolos

sobre la base DVR.

de archivos en red.

• Performance de almacenamiento en red

• La tecnología Iomega Personal Cloud, una

comprobada por el respetado E-Lab de

revolucionaria arquitectura sobre la base

EMC.

Web que conecta su dispositivo Iomega de almacenamiento en red a otros individuos

Disponibilidad y Garantía

y/o dispositivos via Internet. • Soporte a Windows Active Directory Trusted

Los nuevos dispositivos de almacenamiento

Domains, MSCS y Hyper-V Live Migration.

en red Iomega PX Series estarán disponibles

• La replicación de datos y los trabajos de

en Latinoamérica a partir del mes de Junio

copia -dispositivo a dispositivo- mantienen

del 2011.

IOMEGA StorCenter PX4


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Mercado local

»»»»»»»»»»»»»»»»»» Gamers las 24 horas, en TecnoInsomnia »»»»»»»»»»»»»»»»»» Desde el mediodía del sábado y por

El responsable de Tecnocity, Diego

24 horas, unos 250 gamers y cientos

Dinegri, aseguró que el encuentro fue

de aficionados de la tecnología disfru-

todo un éxito ya que el número de vi-

taron de la feria TecnoInsomnia en el

sitantes llegó a unas tres mil personas,

salón azul del parque tecnológico del

triplicando la cantidad que tenían pre-

LATU.

visto. Durante la noche del sábado no solo los gamers se divirtieron. TecnoIn-

El evento fue organizado por la em-

somnia contó con un espacio exclusivo

presa Tecnocity y varias comunidades

para los principales vendors del sector

online de gamers. Durante casi 24 ho-

IT, acompañados por la propuesta de

ras los aficionadas a los juegos en red

distribución inteligente de 1111corp.

disputaron la copa Tecnocity, en tres

donde también ellos pudieron jugar,

juegos para todos los gustos, Call of

pero esta vez un torneo de poker

duty 4(juego militar), FIFA 2011 (fút-

“Texas Hold Em”, que patrocinó Grant’s

bol) y BLUR (carreras de autos).

y organizó Latinmedia Publishing.


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Llega la revolución en tecnología colaborativa y educación Smart

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Mercado local

Club de Resellers VII

Angela Dair Méndez (IBM), Martín Moreira (Decostar), Natacha García (Tech Data), Rosa Imbrenda M&M

Gonzalo de Oliveira (Infoland), Gimena Badell (Tech Data), Alejandro Sclavo, Diego Cappetta y Samantha Gnazzo (Infoland)

Virginia López (Tech Data), Enrique Albano (Tools), Carlos Fernández (Infoland)

Silvia Evia (IBM), Marcos Kanovich (Tech Data), Juan Goñi (IBM)

Juan Goñi (IBM), Gastón Verdier (IGV), Jorge Baptista (Geocom) y Fermín Vázquez (IBM)

Diego Caffa (Tech Data), Gimena Morando, Claudia de la Iglesia y Daniel D´antuoni de AT

Entrega de premios

dieron cita varios canales para compartir una

labor fueron Geocom y Decostar por promover

velada de distensión y premios.

la venta tanto de Blades, como de X5.

El Club de Resellers tiene como objetivo

Tech Data e IBM

capacitar a nuestros socios de negocio sobre lo

agradecen a todos

marca registrada, y es esperado por los resellers

último del mercado, y además premiar a los ca-

su presencia y hasta

celebraron el séptimo encuentro del “Club de

cada trimestre. Esta vez el encuentro fue en

nales que se destacan al cierre de cada trimes-

el próximo Club de

Resellers” en Uruguay. Este evento tiene su

Gardenia MVD (World Trade Center), donde se

tre. En esta oportunidad los distinguidos por su

Resellers!

El pasado 11 de mayo, Tech Data e IBM

Nueva SmartSolution de Lexmark Ofrece Impresión Rápida de Sobres de Múltiples Tamaños

Productos / printers

Una solución para imprimir sobres desde la pantalla táctil del dispositivo sin utilizar el computador. impresión, copia o digitalización empleadas

tiempo y dinero al realizar tareas comunes y

una PC. Las SmartSolutions están disponibles

proveedor líder global de productos para imá-

con frecuencia tales como digitalizar un docu-

repetitivas.

para que las empresas sean más eficientes en

genes, software, soluciones y servicios, anunció

mento en un correo electrónico, enviarlo hacia

la nueva SmartSolution Envelope Wizard, que

una carpeta de red, o convertirlo en un archivo

permite a las pequeñas y medianas empresas

PDF, entre otros.

Lexmark International, Inc. (NYSE: LXK), un

Lexmark todo-en-uno conectada a internet.

Lexmark ayuda a los negocios a ahorrar

tánea de documentos con la Smartsolution

flujo de trabajo que eliminan varios pasos.

Scan-to-Email, escaneo rápido y archivo de

Por ejemplo, con Envelope Wizard, los usua-

documentos en papel: Scan-to-Folder, y copia

acceder a contenido personalizado como

rios pueden simplificar el proceso al ingresar

simple de Documentos de Identidad: ID Card

noticias, información sobre el tiempo o foto-

y guardar los datos del remitente. Luego, es

Copy, entre muchas otras.

Con las SmartSolutions, es posible además

grafías en Internet de una forma rápida y fácil.

posible digitar los datos del destinatario junto

zables y de una única pulsación que permiten

Se trata de aplicaciones adaptables que han

con su dirección, seleccionar el tamaño del

crear métodos abreviados a operaciones de

sido diseñadas para que los usuarios ahorren

sobre, e imprimir. La solución elimina el uso de

Las SmartSolutions son botones personali-

áreas de acción incluyen distribución instan-

tiempo y dinero al ofrecer soluciones para

(PyMEs) imprimir sobres de forma rápida y fácil desde la pantalla táctil de una impresora

sus operaciones basadas en documentos. Las

Mayoristas & Mercado es distribuida de manera gratuita y controlada al sector Tecnológico e Informático de Uruguay, entre corporaciones, mayoristas, resellers y entidades estatales:

CODICEN

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Mayoristas & Mercado - #172 - Junio 2011 - Latinmedia Publishing