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ViewSonic Renueva su Portafolio e Intcomex te lo acerca

MONTEVIDEO - URUGUAY / JUNIO 2009 / AÑO 15 / NÚMERO 152 / PÁGINA 1

Adobe Connect pro para conferencias web y aprendizaje en línea AsIAPrendo, Planificación y Gestión estratégica de TI del 5 al 7 de Octubre PUBLICACIÓN ORIENTADA AL DESARROLLO DEL MERCADO INFORMÁTICO / MONTEVIDEO - URUGUAY / SETIEMBRE 2010 / AÑO 16 / NÚMERO 165 / www.latinmediapublishing.com

Exitoso WorkShop de Intcomex Los fabricantes Acer, Dell, Epson, Forza, HP, Iomega, Kingston, Klip Xtreme, Linksys Cisco, Logitech, Nexxt Solutions, NVIDIA/EVGA, Samsung, ViewSonic y WD reunieron a los principales retailers de nuestro país: NHD, Nahmod, Multiahorro Hogar, Motociclo y Office 2000.

"La fuerza de siempre, la tecnología de hoy"

La Tecnología RFID toca la puerta

Será el lema a utilizar por el grupo de Ricardo Risso, para Olivetti, marca incorporada recientemente a SARANDI URUGUAY para su representación. La marca italiana de más de 100 años de trayectoria en innovación y desarrollo tecnológico, retoma el mercado local con un partner bien especializado en este segmento.

New Age Data esta comprometido con esta tecnología y cuenta con equipamiento, tanto lectores fijos, como colectores de datos, antenas, tags y conocimientos para suministrar al mercado local.

Estrategia EPSON “Para la nueva línea de impresoras continuaremos con la misma estrategia de consumibles económicos e individuales que es nuestra carta de presentación y lo que nos diferencia de la competencia”, comenta el Lic. Pablo Roust, Director Comercial de Epson.

Tecnocity y Sentey, un juego serio

Sentey desembarcó con todo en La Paz esquina Cufre en total sintonía con Tecnocity. El mismísimo Diego Dinegri y su team tienen como meta tener la marca desarrollada con un canal de resellers capacitados de acá a fin de año.


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SUMA R I O p 29 AsIAPrendo, Planificación y Gestión estratégica de TI

 Mercado Local

p 20 SENTEY ELIGIÓ A TECNOCITY p6 TECNOLOGÍA DE PUNTA

p 22 Epson reafirma su apuesta a los cartuchos económicos p 14 El futuro y la tecnología RFID p 26 FullSystem, la solución de impresión y copiado que su empresa necesita p 27 DIGICARD participó de la 4° edición de TECNOPIAL + MVD PACK p 18 Olivetti vuelve al ruedo con la fuerza de siempre, la tecnología de hoy

p 28 Zonamérica estrenó su 1º Tech Day

 Mercado Internacional

 Productos / Accesorios

p8 Belkin presenta las nuevas soluciones de la línea Conserve en Latinoamérica p 10 Western Digital lanza un nuevo reproductor de medios de alta definición

p 24 Corsair presenta sus auriculares USB de alto rendimiento para jugadores p 30 Nuevo mouse de Logitech  Productos / Hard & Accesorios

p 12 ViewSonic Renueva su Portafolio para el Mercado Uruguayo

p 16 Otra gran jugada del equipo Intcomex  Productos / Software

p 25 Nexsys presenta lo nuevo de Adobe, Acrobat Connect Pro  Productos / networking

p 23 SonicWALL lanza soluciones de Acceso remoto

p 30

Cortitas y al pie

St a ff Coordinación General: Verónica Torres Falco / Directora Editorial: Natalia P. Meyer > natalia@latinmedia.com.uy / Director de ventas: Jorge De Galvez > Jorge.Degalvez@latinmediapublishing.com / Departamento Comercial: Carmen Pucciarelli > carmen@latinmedia.com.uy / Directora de Arte: Carla Carpossi > carla@latinmedia.com.uy / Registro del MEC: Ley 16.099, tomo XII, fojas 30 / Impresión: Empresa Gráfica Mosca D.L. 323.866 / Mayoristas & Mercado no se responsabiliza por ningún tipo de opinión vertida en este medio, ya sea como artículo, reportaje, columna de opinión o aviso publicitario / Es una producción de LATINMEDIA PUBLISHING, Publicaciones para América Latina. Montevideo, Uruguay. Latinmedia Publishing, Inc. 8424 NW 56th Street, Suite MVD 039906, Miami, FL 33166, USA T EE.UU (+1 305) 260 6436 / T URUGUAY (+598 2) 712 2079 www.latinmediapublishing.com


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Mercado local

TECNOLOGÍA DE PUNTA

IBM e INCO presentaron las nuevas tecnologías de virtualizacion. operativo para Cloud Computing, lo nuevo en

como Servicio”) según nos comentara Fernan-

gante azul junto a su distribuidor en Uruguay,

como la familia Power 7 de servidores UNIX

Virtualización de Escritorios, las facilidades que

do Burstin, director de Inco. Durante 3 jorna-

fue lo presentado en Punta del Este los días 30,

líder del mercado, Blade HX5 (familia Blade-

ofrecen las tecnologías PowerVM para virtua-

das de intensa actividad de conferencias, IBM

y 31 de agosto y 1 de septiembre. En la misma

Center), IBM Systems Networking, soluciones

lización en POWER, seguridad en ambientes

e INCO compartieron el escenario con diversos

se expuso lo último del “estado del arte” de la

de cintas con Data Deduplication; se abordó

virtualizados; y finalmente todo sobre Cloud

oradores de marcas tales como VMware, Ci-

tecnología informática en hardware y software,

el tema virtualización desde distintos ángulos

Computing en voz de prestigiosos ejecutivos

trix, Terremark , y ofrecieron a sus invitados la

así como los desarrollos mas recientes en mate-

como ser: los ahorros de costos que pueden

de Terremark Inc. -propietaria del NAP de las

presencia de Maximiliano De La Cruz, hijo del

ria de virtualización y cloud computing.

obtenerse en ambientes de Virtualización

Américas-, quienes compartieron sus propias

conocido conductor televisivo Arturo “Cacho”

y Bases de datos utilizando las tecnologías

experiencias en “la nube “, cuya implementa-

De La Cruz quien brindó un momento de dis-

de la arquitectura eX5 presente en todos

ción puede llegar a ser, no solo una respuesta

tensión con su show unipersonal durante la

marca y más de trescientos ejecutivos de tec-

los servidores de alto rango x86 de IBM, las

muy adecuada para las PyMes, sino que tam-

primer cena del encuentro, y con la actuación

nología de las empresas TI más influyentes de

herramientas que ofrece IBM para la gestión

bién resulta ser “la respuesta” para el merca-

en la última noche del evento, es decir como

la región se dieron cita en el este para presen-

de ambientes virtualizados, las ventajas de

do de software local, de modo de ofrecer las

broche de oro del mismo , del (nominado a los

ciar esta exhibición.

Vmware vSphere en cuanto primer sistema

soluciones en la modalidad SAS (“Software

premios Grammy) Cuarteto de Nos.

Una atrapante propuesta por parte del gi-

Canales de venta, principales clientes de la

Se presentaron novedades tecnológicas tales


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Productos / accesorios

Belkin presenta las nuevas soluciones de la línea Conserve en Latinoamérica La compañía avanza con su estrategia de ofrecer soluciones para el manejo y el ahorro del consumo de la energía en las empresas y en los hogares. * Informa sobre el impacto ambiental:

de DVD, videograbadoras, consolas de

los cables desordenados.

ra de soluciones de conectividad,con el objetivo

Muestra las emisiones de centrales eléctricas

videojuegos, receptores, subwoofers, etc.

* Incluye 2 cables: USB A a mini-USB

de consolidar y expandir su línea de soluciones

de CO2 producidas al usar el dispositivo sobre

* Protege los componentes electrónicos sensi-

del cable USB y un cable de micro-USB.

Conserve, anuncia la llegada de los nuevos pro-

una base anual o mensual.

bles: 1080 joules de protección contra sobre-

ductos. Se trata de cuatro soluciones: Conserve

* Es fácil de leer: Cuenta con 1.80 metro

tensiones y garantizan la electrónica a salvo

Insight, Conserve Smart AV, Conserve Valet y

de cable que permite leer la pantalla al mismo

de picos de tensión o un fuerte aumento.

Conserve Socket.

nivel o sobre la superficie deseada.

Belkin International Inc, compañía proveedo-

* De uso Personal: Puede ajustar la

Región Andina Características de las soluciones Conserve de Belkin: Conserve Insight, Conserve Smart AV,

* Hogar más seguro: Apaga automáticamente

Belkin Conserve Valet

velocidad de las emisiones de CO2 para su región específica.

Belkin Conserve Smart AV

* Ahorro de energía: Corta la energía por completo después de que expire el temporizador.

mismo tiempo.

* Múltiples usos: Se puede usar con aparatos

* Libera tomas de corriente.

y dispositivos en toda la casa.

* Configuración sencilla: Conecte su televisor a

después de que los dispositivos están

la toma de verde y sus periféricos AV en una de

completamente cargados.

las cinco salidas controladas* Ahorro de ener-

* Se apaga automáticamente cuando

* Permite tomar decisiones en el consumo de

gía de forma automática: Puede detectar

se desconectan todos los dispositivos.

energía, ver los costos de los diferentes disposi-

el estado de energía de su televisor. Automáti-

* Reduce el desorden: con áreas de

tivos en uso sobre una base anual o mensual.

camente se enciende / apaga con reproductor

almacenamiento innovadoras para ocultar

Belkin Conserve Insight

los calentadores portátiles, tenacillas de rizar, etc.

* Carga hasta 4 dispositivos móviles al

* Ahorra energía apagando automáticamente

Conserve Valet y Conserve Socket.

Belkin Conserve Socket


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Productos / accesorios

Western Digital lanza un nuevo reproductor de medios de alta definición El dispositivo le permite a los usuarios reproducir contenido de alta definición desde unidades USB, unidades de red y sitios de Internet a sus TVs. un dispositivo de almacenamiento anexado a

USB populares, tales como videograbadoras y

especialista en soluciones de almacenamien-

TV Live HD Media Player les permite a los

la red, tal como las unidades de red My Book®

cámaras digitales.

to externo, lanzó en el país el reproductor

usuarios hacer una emisión o transferencia de

World Edition™ de WD y WD ShareSpace, a

de medios de alta definición WD TV Live HD

películas desde computadoras PC o Mac® o

sus TVs de alta definición. El WD TV Live HD

Western Digital (http://www.wdc.com/en/),

La capacidad de conexión en red del WD

“La comunidad de aficionados de conteni-

Media Player, que incluye capacidad para co-

Media Player también permite a los usuarios re-

dos digitales adoptó inmediatamente el primer

nectarse en red y una completa resolución de

producir contenido desde YouTube™ y Flickr®.

reproductor de medios WD TV HD Media

alta definición de 1080p. Con el nuevo repro-

El menú de alta definición en pantalla conjunta

Player. Hemos recibido comentarios estupen-

ductor de medios WD TV Live HD Media Player

todos los medios disponibles de los usuarios en

dos de todo el mundo”, comentó Ron Pack,

cualquiera puede reproducir fácilmente videos

una elegante interfase de fácil navegación.

director senior de ventas para América Latina

en alta definición (HD, por sus siglas en ingles)

de WD. “Con el nuevo reproductor de medios El WD TV Live HD se conecta directamente

almacenados en unidades USB y de red, así

WD TV Live HD Media Player, les estamos

como contenido de Internet desde sitios Web

a las TVs de alta definición de los usuarios y

dando lo que pidieron: conectividad en red

en el televisor HD del hogar. El reproductor de

reproduce prácticamente cualquier archivo

y capacidades para reproducir contenido de

medios WD TV Live HD Media Player presenta

almacenado en una unidad USB como la uni-

Internet, tanto para música como video.

una nueva interfase que ofrece una mayor

dad portátil My Passport™. Incluye un poten-

capacidad de respuesta para ayudar a los con-

te procesamiento de medios que permite la

sumidores a disfrutar de una amplia gama de

reproducción en alta definición a una resolu-

para disfrutar de todos sus medios digitales y

contenido digital sin necesidad de usar una

ción de 1080p. También reproduce películas

hacerlo en su televisión de alta definición sin

y fotos almacenadas en otros dispositivos

necesidad de una computadora”.

computadora.

HD TV Media Player WD 1080i

Además, les ofrecemos una manera sencilla


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Productos / hard & accesorios

ViewSonic Renueva su Portafolio para el Mercado Uruguayo De la mano Intcomex Uruguay, el fabricante trae una gama de productos que abarcan desde opciones para cómputo más inteligente y más “verde”, reproductores de contenido digital y proyectores, hasta monitores que cubren necesidades varias de presupuesto y tecnologías como 3D y LED. Como siempre nos tiene acostumbrados,

ancha, con parlantes y DVI; y el VA1931wa

imponente modelo de 27 pulgadas y velocidad

con los nuevos modelos de tiro corto, los

ViewSonic ha preparado una fuerte batería de

con el mejor precio del mercado. Se suman

de refresco de 1 ms, la más rápida de la indus-

usuarios cinéfilos ya no dudan entre la compra

productos para la segunda mitad del año que

tres modelos ecológicos LED, diseñados para

tria en el mundo.

de un proyector de tiro corto o un lcd tv”,

incluye agradables novedades como el VMP71,

ahorrar en uso y costos de energía, además de

un network media player de Full HD 1080p

preservar el ambiente.

nos comenta Alvaro Silva, Sales Champion de En la amplia oferta de modelos de proyec-

ViewSonic en Intcomex.

tores, se destacan los de Tiro Corto como el

para disfrutar de contenido digital (vídeo/foto/ Nos referimos al VX1932wm LED de 19

PJD5152 y el PJD5352, de tecnología DLP,

Por último y pensando en los usuarios

terno. El VMP71 es compatible con un rango

pulgadas, al VX2250wm LED, este con pan-

SVGA (PJD5152) y XGA (PJD5352), Zoom

de computación móvil, ViewSonic también

completo de formatos de video/audio, inclu-

talla ancha de 22” (21.5” visibles) y también

óptico 1.2X, brillo de hasta 3000 lúmenes y

anuncia la netbook VNB107. Este modelo trae

yendo RM/RMVB. De fácil manejo y almace-

el VX2450wm LED de 24”, resolución Full HD

contraste 3000:1; uno de los mayores atribu-

potente procesador de 1.66HGz Intel Atom

namiento de contenido con una bahía interna

1920x1080, entradas digital y análoga, DVI

tos que facilitan su uso en diferentes entornos

N450, pantalla 10.1” LED, disco rígido de

para conectar un disco rígido, además ofrece

y VGA, así como un 50% más de ahorro de

de presentación es lograr una imagen de 100

250Gb, batería de 6 celdas de larga duración,

acceso inmediato a servicios de Internet.

energía que cualquier monitor LCD de esas

pulgadas proyectando desde tan solo 2 metros

memoria de 1Gb ampliable, 3 puertos USB

pulgadas.

de distancia. “Muchos usuarios son afines a la

2.0, Ethernet 10/100, conectividad inalámbrica

idea de montar el cine en casa, pero no todos

802.11 b/g/n y Webcam incorporada.

música) desde la red o desde un dispositivo ex-

En monitores, ViewSonic abre el abanico en respuesta a las necesidades diversas de uso,

Y cerrando este grupo, dos modelos re-

tienen grandes espacios en el hogar, con lo

aplicaciones y bolsillos. Disponibles en el rango

presentativos de lo último en tecnología de

cual los proyectores estándares que en cortas

de entrada, el portafolio incluye dos monitores

Monitores: el VX2265wm de 22 pulgadas y

distancias no logran un gran tamaño de pro-

Intcomex en Uruguay cumple 10 años. Una dé-

de su Serie Valor: el VA1932wm de pantalla

soporte 3D; y el abanderado VX2739wm, un

yección no resultan ser la solución, pero ahora

cada cargada de éxitos y liderazgo tecnológico”.

“Este año la sociedad de ViewSonic con


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En todo este tiempo ViewSonic a ganado más

• LCD con pantalla de 22" y frecuencia

de 2.000 premios a nivel mundial tanto para los

de cuadro de 120Hz

productos como servicios, debido a su dedica-

• LCD con pantalla de 27” y 1ms de tiempo

ción rigurosa a la calidad, fiabilidad, innovación y

de respuesta (2010)

excelencia en el servicio al cliente, además somos responsables de muchos productos de primera

“Este pasado hace que hoy las nuevas

generación en la industria, incluyendo:

propuestas de producto de ViewSonic en el

• LCD de 23" para aplicaciones de negocios

mercado sea un éxito ya que nuestros clientes

(2001)

reconocen y valoran estas virtudes”.

• LCD 2ms (2005) • LCD con un dock para iPod (2006)

Comentan Gonzalo de la Fuente, Territory

• Solución independiente de señalización

Manager de ViewSonic para Argentina y

digital (2006)

Uruguay y Alvaro Silva, Sales Champion de

• Proyector portátil con soporte para iPod

ViewSonic en Intcomex.

(2007) • LCD con pantalla de 19", super-HD y 2ms

Todos estos productos están disponibles

(2007)

y para más detalles de precio e inventario pue-

• LCD con pantalla de 22" con Proporción

de comunicarse al Tel 2924 9999 o via web:

de Contraste Dinámico (2008)

store.intcomex.com


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Mercado local

El futuro y la tecnología RFID

de maduración le falta, si es que le falta, a esta tecnología para que se aplique de manera global y generalizada? ¿Cuáles son las últimas novedades RFID que existen en el mercado?

Tecnología que ha logrado tener una mayor aplicación gracias a su perfeccionamiento técnico. Carlos Crispo Capurro, Director de Tecnología, entendido en la materia RFID, nos cuenta sobre esta tendencia en el mercado y sobre las soluciones que New Age Data ofrece al mismo.

a) RFID está maduro - Se ha incrementado muchísimo la presencia de RFID en la logística y en la cadena de suministro, va ingresando cada vez mas en aplicaciones industriales así como también en áreas donde se requiere mejorar la trazabilidad, hace ya un tiempo que lo vemos en el ganado y se esta popularizando en la

New Age Data, una empresa de Integra-

agresivamente el mercado mayorista, anexando

Standards Council de acuerdo con la Norma

ción dedicada a la implementación de

varias empresas informáticas a nuestro canal de

de seguridad de datos para las aplicaciones de

soluciones utilizando la captura automá-

distribución, con muy buenos resultados inicia-

pago (PA-DSS) de forma que será certificado

permiten aplicar esta tecnología en forma uni-

tica de datos como complemento a sus

les, pero con la intención de continuar profun-

a nivel mundial. Por último TransAct es fácil-

versal, UHF y los Tags Gen2 (de segunda gene-

herramientas de gestión. ¿Qué trayectoria

dizando en esta modalidad de distribución.

mente integrable a sistemas de terceros por lo

ración) cada vez nos entregan mejor calidad de

que cuenta con una amplia red de distribución

lecturas. Sin embargo, todavía se debe mejorar

Las Soluciones informáticas que New Age

integrada por empresas desarrolladoras de soft-

en varias áreas para que se bajen los costos y se

Data desarrolla, entre sus principales Trans

ware. VisualSStore por su lado es un sistema

simplifique la aplicación de soluciones. Todavía

informáticas empresariales, habiendo sido

Act y VisualSuperStore ¿Con que avances

modular de gestión empresarial, desarrollado

es necesario encarar a cada proyecto como

pioneros a comienzos de la década del 90 en

tecnológicos cuentan y en qué aspectos

en la plataforma .NET de Microsoft, el cual inte-

único y diferente y se debe se muy cuidadoso

la implementación del sistema de gestión y

facilitan la gestión comercial al cliente?

tienen y en qué segmentos del mercado uruguayo se enfocan? Más de veinte años ofreciendo soluciones

medicina y la industria químico farmacéutica. b) EPC Global ha definido estándares que

gra variar áreas del negocio apoyándose en las

en la metodología de implementación de los

TransAct es un sistema seguro que procesa

tecnologías de Captura Automática de Datos

proyectos minimizar errores y lograr los resulta-

Shop Neutral del aeropuerto de Carrasco. Nos

transacciones en línea para gestionar formas de

e Identificación e incluyendo la mas novedosa

dos esperados.

enfocamos, principalmente, en sistemas para

pago y venta de servicios. Este sistema es uno

que es la Identificación por Radio Frecuencia o

Comercios Retail (venta al menudeo) aunque

de los únicos que procesa todas las tarjetas de

RFID

también ofrecemos soluciones de trazabilidad,

crédito internacionales y todas las nacionales,

seguimiento documental y gestión de activos.

algo muy beneficioso para el Gobierno y su

Marcado interés y expectativas aún ma-

ficación y trazabilidad que provee RFID, con la

Así mismo, NAD últimamente ha dado un giro

flamante proyecto de Bancarizacion. TransAct

yores existen hoy en el mundo industrial,

seguridad que provee EAS (Electronic Article

a su política comercial y ha incursionado más

además esta certificándose con PCI Security

hacia la tecnología RFID. ¿Cuánto tiempo

Surveilance) que son los sistemas de seguridad

facturación con código de barras en el Free

c) En cuanto a novedades, en Retail estamos viendo cada vez mas cerca la integración de las ventajas que presenta la capacidad de identi-


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en otras áreas. Sin duda que la cadena de

productos relacionadas a la Captura Automáti-

suministro y la logística son dos áreas que se

ca de Datos, como mencioné anteriormente es-

verán beneficiadas más que afectadas por

tamos haciendo un gran esfuerzo por crear un

estas tecnologías. Es difícil predecir como será

canal de distribución que se beneficie teniendo

el Uruguay del futuro con la implementación

los productos a un precio razonable, con aseso-

de RFID, hay muchas visiones futuristas que

ramiento, respaldo técnico y service local. Con

son muy posibles y que ya se aplican en el

orgullo acabamos de anexar la marca de impre-

primer mundo, como las heladeras identifican-

soras Citizen fijas, portátiles, para kioscos de

do su contenido y generando solas pedidos de

auto atención o para fotografía, a nuestra lista

reposición al supermercado de acuerdo con los

de representaciones, marca que se destaca por

niveles mínimos de stock que se le fijaron. Los

su tradicional calidad y a precios muy compe-

pasajes de caja de los supermercados en los

titivos y que por muchos años no contaba con una representación en nuestro mercado.

que se utilizan actualmente en los comercios.

cambia porque ahora las decisiones podrán

que no sea necesario escanear cada producto,

Si se logra combinar y estandarizar ambas tec-

tomarse en forma proactiva en vez de reactiva.

quizás los presos puedan salir en libertad con-

nologías en un solo chip (algo cada vez más

RFID permite la convergencia de una serie de

dicional para ser vigilados a través de Tobilleras

cercano) esto será sin duda un gatillo que dis-

tecnologías tales como GPS, WiFi, GPRS, PoE

con RFID, pero la realidad la vamos a conocer

especializada en Colectores, Scanners y Ter-

parara la tecnología RFID en forma masiva en el

por nombrar algunas y cada una de las tecnolo-

dentro de poco porque a medida que esta tec-

minales fijas tanto de Código de Barras como

mundo de Retail.

gías mencionadas están cambiando y mejoran-

nología evoluciona son muchas las ramificacio-

RFID que New Age Data representa en forma

Unitech es otra marca de origen Taiwanes,

do, además que sus costos continúan bajando,

nes y varias de ellas ni siquiera las hemos so-

directa desde hace mucho tiempo y que ofrece

RFID permite la visibilidad y trazabilidad a ni-

de forma tal que cada día son más justificables

ñado. New Age Data esta comprometido con

una excelente relación calidad precio para nues-

vel de ítem incluyendo si se rompió o no la ca-

las aplicaciones de trazabilidad global en tiem-

esta tecnología y cuenta con equipamiento,

tro mercado.

dena de frío durante el traslado de mercaderías

po real (RTLS). La visión del “Internet de las

tanto lectores fijos, como colectores de datos,

refrigeradas, acelera los procesos de despacho y

Cosas” está cada vez más cerca de la realidad.

antenas, tags y conocimientos para suministrar

recepción; simplifica de forma drástica la toma de inventarios para los comercios. Los super-

¿Cree que la tecnología RFID está bien

mercados pueden tener lectores de RFID en las

implementada en nuestro país? ¿En qué

góndolas y programarlos para que emitan pedi-

procesos piensa que afectará más?

dos de reposición en forma automática, cuando

RFID en Uruguay esta presente en el Ga-

los niveles de producto en las góndolas no sean

nado, en algunas aplicaciones de seguridad y

los ideales. Con RFID la información viaja y se

control de acceso, en el Telepeaje, en el pago

procesa mucho más rápido y el paradigma

del boleto y poco a poco se esta introduciendo

Confidex es una marca de Tags de RFID en-

al mercado local, por lo que invitamos a los

capsuladas, de origen finlandés y que ofrece

lectores a contactarnos.

productos especializados para ser aplicados en diversos tipos de productos.

¿Qué expectativas comerciales tienen para cerrar este año y cómo se proyectan en el futuro inmediato?

Representamos también a empresas como, Epson, Honeywell, Elo Touch, y estamos incre-

Expectativas de amplio crecimiento sobretodo en el área de distribución de ciertas líneas de

La libertad de llevar tu propio estilo

Artículos para computadoras Maletines Bolsos Mochilas Fundas Estuches para CD/DVD y cámaras

www.klipXtreme.com

...va con

tu Mundo!

mentando la lista de marcas a quienes brindamos el Service Autorizado.


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Mercado internacional

Otra gran jugada del equipo Intcomex Ya lo decía Arturo Esguerra en el año 2008, cuando se incorporó al mayorista y nos anticipaba la importancia de los SBS, “el mismo mercado te exige cambios, hoy en día muchos clientes quieren atención mas personalizada, esto se ve en los eventos SBS o Strategic Business Summit, que son reuniones 1 a 1”, explicaba Esguerra, Director Regional de Marketing & Comunicaciones de Intcomex. Ya casi terminando este 2010 debemos

sucursales del mayorista reunieron en charlas

Juan Manuel Rodríguez de Motociclo y con

de Intcomex para conocer el proceso de dis-

reconocer que sí se han cerrado importantes

uno a uno a los retailers de mayor renombre

Fernando Bartesaghi de Office 2000.

tribución y su gran bodega, que contó con la

negocios y por sobre todas las cosas estos SBS

con los ejecutivos de cada fabricante allí pre-

han fortalecido la relación entre el fabricante y

sentes, tales como: Acer, Dell, Epson, Forza,

el mayorista.

HP, Iomega, Kingston, Klip Xtreme, Linksys

momentos de relax y esparcimiento, donde

Cisco, Logitech, Nexxt Solutions, NVIDIA/

fabricantes, retailers e integrantes del mayorista

jores cosas siguen sucediendo Solo en Intcomex;

EVGA, Samsung, ViweSonic y WD.

de todos los países participantes, compartieron

hemos podido consolidar este tipo de eventos

juntos entre cenas, paseos por la bahía donde se

para demostrar que somos un jugador con el

Hoy enfocados en el retail y con el objetivo de atraer a los principales retailers de la región

honorable presencia del Sr. Tony Shalom. Este SBS Retail también tuvo lugar para sus "Este tipo de eventos es la prueba que las me-

presentó el lanzamiento de la nueva temporada

mejor equipo y las pruebas están en los resulta-

cercanía a las fechas navideñas y para dar una

presentes Gustavo Nahmod y Daniel Nahmod

2011 de productos de la marca de accesorios

dos", Dijo Arturo Esguerra, Director Regional de

antesala al Back to School de 2011, dichas

de NHD, Marcelo Bessio de Multiahorro Hogar,

KLIP XTREME, y hasta un tour por las oficinas

Marketing & Comunicaciones del Mayorista. »

para ir cerrando negocios puntales dada la

En representación de nuestro país se hicieron


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resultados y comentarios Por parte del fabricante, Leonardo Iyescas de Klip Xtreme relata su experiencia y del otro lado del mostrador, nos cuenta su visión Marcelo Bessio, de la cadena de supermercados MultiAhorro. Con respecto a la organización, ¿cree que

LI: El tiempo otorgado a cada marca y sus

las reuniones que sugiere Intcomex, Uno a

clientes fue suficiente para definir alianzas,

Uno, con el retail tienen buen resultado?

compartir estrategias y generar de manda

¿Por qué?

entre ambos.

Leonardo Iyescas: Definitivamente, la marca

identificado para cerrar en este tercer trimes-

líderes en su rubro de tecnología. Los partici-

tre del año.

pantes cuentan con un equipo de ejecutivos altamente calificados y dedicados específica-

¿Cómo podrían calificar, en base a lo ne-

mente a la atención de clientes del segmento

gociado con cada retail local, al consumi-

retail. SBS Cono Sur es un evento que ningún

dor de nuestro país?

cliente retail debería perderse.

Klip Xtreme está muy satisfecha con el nuevo

En cuanto al cierre de negocios con los

esquema de reuniones Uno a Uno organizado

retailers de Uruguay, ¿qué perspectivas

LI: Klip Xtreme califica el segmento Retail de

por Intcomex. Este estilo de encuentro crea

generales tienen en cuanto a las ventas

Uruguay como un mercado emergente con un

¿Algo que quieran transmitirle al

una ilusión de importancia entre cliente y

en el mercado? ¿Qué expectativas tiene la

gran potencial para la marca.

mayorista?

fabricante el cual brinda a ambos propuestas

marca para el próximo Q?

LI: Klip Xtreme es una marca de accesorios ¿Qué mensaje dejarían como fabricante

líderes muy innovadora y dinámica. Esta marca

clientes participantes de Uruguay muy dinámi-

a los retailers que no participaron del

Xtrema es una línea muy extensa y completa,

¿Consideran que el tiempo dedicado al

cos y llenos de energía para generar demanda

encuentro?

lo cual permite a sus clientes la posibilidad de

evento fue el apropiado? ¿Qué cambiarían

en su mercado. Alianzas a largo tiempo fueron

de su estructura y/o logística?

establecidas y mucho negocio puntual fue

de valor de alto nivel.

Con respecto a la organización, ¿cree

LI: La marca Klip Xtreme encontró a los

uno puede plantear las necesidades de cada

que las reuniones que sugiere Intcomex,

punto de venta teniendo presente que tenemos

Uno a Uno, con el retail tienen buen resul-

barrías formas de comercializar. No es lo mismo

tado? ¿Por qué? Marcelo Bessio: Estos encuentros nos per-

LI: SBS Retail Workshop para Cono Sur es un gran evento que cuenta con fabricantes

MB: El tiempo fue el apropiado a mí enten-

tener siempre una solución acorde a la necesidad del retail para cada momento.

buenas y con un crecimiento moderado y

der no cambiaría nada, todo muy bien.

continuo.

quien vende por Internet a quien pretende te-

En cuanto al cierre de negocios con los

¿Algo que quieran transmitirle al

ner un surtido importante, variado y agiornado.

retailers de Uruguay, ¿qué perspectivas

mayorista?

generales tienen en cuanto a las ventas

miten a los retail y a los mayoristas conocer de

MB: Transmitirle que en estos encuentros

forma más cercanas las necesidades de cada

¿Consideran que el tiempo dedicado al

en el mercado? ¿Qué expectativas tiene la

uno pasa más tranquilo y con tiempo para así

uno. El resultado entiendo que fue muy bueno.

evento fue el apropiado? ¿Qué cambiarían

marca para el próximo Q?

poder plantear las oportunidades de mejora,

Sí, entiendo que son buenas debido a que cada

de su estructura y/o logística?

MB: Las perspectivas que esperamos son

que en estos días son vital para la gestión.


MONTEVIDEO - URUGUAY / SETIEMBRE 2010 AÑO 16 / NÚMERO 165 / PÁGINA 18

Mercado local

Olivetti vuelve al ruedo con la fuerza de siempre, la tecnología de hoy

reunión que Olivetti marca una historia en lo

a la empresa Sarandí Uruguay como nuestro

con el apoyo de nuestro partner local; lo prime-

Cozzani, Gerente de Ventas Internacionales y

Representantes de OLIVETTI el Sr. Fabio

que se refiere a equipamiento de oficina en

socio de negocios, dijo el ejecutivo. De esta

ro es hacernos de una base y de ahí, comenzar

Álvaro Fernández de OLIVETTI Argentina, visi-

Uruguay y en toda América Latina.

manera, el grupo empresarial de Ricardo Risso,

a actuar conforme a las necesidades del merca-

retoma la presencia directa de la marca con

do", comentó Fernández.

taron las instalaciones de Sarandí Uruguay, su nuevo Partner local. Giovanna Volpi, Gerente Comercial de Sarandi Uruguay, comenzó destacando en la

La estrategia de Olivetti se basa en la se-

tecnologías totalmente actualizadas a través

lección de sus partners, resaltó Fabio Cozza-

de Sarandí Uruguay, quien saldrá a competir

En cuanto al soporte y servicio técnico de los

ni, Gerente de Ventas Internacionales de la

en el segmento de oficina con un producto

equipos Olivetti, el RMA, los insumos y garantías

compañía. Nuestra marca tiene un catálogo

muy conveniente y adecuado para el usuario

es absolutamente responsable directo nuestro

de productos muy amplio, pasando por una

como es la línea de fotocopiadoras.

socio local, Sarandí Uruguay, aseveró Fabio Cozzani. ”Nuestro Partner especializado no

calculadora, cuyo costo ronda los 20 dólares Álvaro Fernández de OLIVETTI Argentina,

solo vende nuestros equipos sino que además

llega a veces a 2 millones de dólares. Para cada

resalta que esto será un comienzo, será la base

son nuestra imagen, nuestra cara” agregó con

tipo de producto, un partner diferente. Por tal

con la que empezarán a desarrollar la marca,

énfasis el Gerente de Ventas Internacionales.

motivo, la marca italiana de tecnologías Olivetti

pero más adelante se buscará incursionar en

cuenta con varios partners especializados, en

grandes proyectos tanto en iniciativas privadas

este caso, tratándose de Fotocopiadoras, Im-

como de gobierno. "Estaremos buscando con-

Sarandí Uruguay con respecto a equipos

presoras Chorro a Tinta y láser, Faxes, Agendas,

juntamente con Sarandí Uruguay una mecánica

Olivetti, Alejandro Gayoso, gerente de Canales,

PDA, Insumos y todo producto relacionado al

para competir en licitaciones o grandes proyec-

nos cuenta que tienen un sistema de garantía

equipamiento de la oficina hemos designado

tos, pero es algo que poco a poco resolveremos

bien diversificado. “Está la garantía standar de

hasta por sistemas operativos donde su valor

En relación al tema de garantías que ofrece


MONTEVIDEO - URUGUAY / SETIEMBRE 2010 AÑO 16 / NÚMERO 165 / PÁGINA 19

12 meses para todos los productos pero está

Ricardo Risso, Director de Sarandi Uruguay,

la opción donde el cliente extiende su garantía

se mostró muy optimista en cuanto a las expec-

pagando un porcentaje del producto adquirido

tativas de ventas y de captación del mercado

y así obtiene 6 meses o 12 meses más siempre

local. Remarcó que Olivetti posee más de 100

dependiendo del tipo de producto, no es lo

años de trayectoria en innovación y desarrollo

mismo una extensión de garantía para una

y a pesar de haber pasado por varias reestruc-

fotocopiadora de 50 paginas por minuto que

turaciones Olivetti sigue vigente al día de hoy, y

la garantía que pueda llegar a necesitar un

este será el lema que utilizaremos, que denota

fax” comentó el directivo de Sarandí Uruguay.

el pasado y el presente de la marca " La fuerza

Asimismo con respecto al RMA del producto,

de siempre, la tecnología de hoy”.Olivetti gene-

Gayoso asegura que Olivetti en Uruguay goza

ró una escuela para el vendedor y el empresario

de muy buena salud de marca, y eso es muy

de máquinas de oficina. La marca Olivetti signi-

importante para nuestro país ya que el consu-

fica mas allá de los productos, una concepción,

midor en nuestro país tiene un concepto de

que es la que brinda un respeto hacia la marca”

arraigo muy particular en cuanto a los produc-

muchas veces se fue minimizando su presencia

tos. Este será el pilar fundamental para Sarandí

pero nunca desapareció y eso es lo que rescata-

Uruguay del cual nos aferraremos, la buena

mos de la Olivetti de hoy y la de siempre. " La

salud con la que cuenta la marca es una herra-

fuerza de siempre, la tecnología de hoy” señaló

mienta fundamental, concluyo Gayoso.

el Director y Empresario Ricardo Risso.

Giovanna Volpi, Gerente Comercial de Sarandi Uruguay; Fabio Cozzani, Gerente de Ventas Internacionales Olivetti; Ricado Risso, Director de Sarandi Uruguay; Álvaro Fernández de OLIVETTI Argentina y Alejandro Ganoso, Gerente de Canales


MONTEVIDEO - URUGUAY / SETIEMBRE 2010 AÑO 16 / NÚMERO 165 / PÁGINA 20

Mercado local

SENTEY ELIGIÓ A TECNOCITY Sentey selecciona a la empresa de Diego Dinegri "Tecnocity" como distribuidor en Uruguay de sus exuberantes gabinetes para PC. Hablamos hace unos meses con el director de la compañía quien nos decía que en su empresa son unos apasionados del TEMA

¿Qué sector o qué tipo de consumidor es el que demanda este tipo de producto? Básicamente el gamer. . Es un usuario que

GAMERS y que de ahí parte el interés por

sabe , realmente lo que busca es un “first

ponerse en contacto con las mejores marcas

adopter”, y con estas características se con-

y poder poner así a disposición del mercado

vierte en un líder de opinión fácilmente. El

uruguayo un hardware de elite.

mercado Uruguayo es muy pero muy pequeño, lo que salva a este nicho es que es culto

¿Cómo logra TECNOCITY seducir a este

tecnológicamente, siempre está solicitando lo

gigante? ¿Sólo con sangre gamer?

último, se informa de los tests, benchmarks,

Digamos que fue mutua sintonía a primera

novedades; está ávido de tecnología y supera-

vista, SENTEY no solo se maneja con los produc-

ción. Los distribuidores se acercan tímidamen-

tos si no con un proyecto. Ese proyecto nos con-

te porque son productos difíciles de manejar,

venció a nosotros y “compramos” la idea. Creo

(obsolescencia tecnológica, grandes bajas de

que fuimos bastante pioneros en declarar la fe en

precios, cambios de modelo, y sobre todo

el proyecto y por eso sedujimos, como tu dices.

abruptos cambios en la demanda). A esos

retailer Uruguaya. Los grandes casi no traba-

sentarse en sociedad ? Cómo manejaran en

Participamos en mayo en el evento Extreme Ex-

distribuidores es que pretendemos evangelizar,

jan con PCs “customizados”, y olvídense de

el tema de stock y garantía de producto?

perience de Sentey y allí también se vio que nos

que hablen con nosotros, que se respalden en

poder vender PCs “estandarizados” en este

movemos con soltura en el ambiente gamer.

nosotros, para poder manejar estas líneas.

segmento.

Un problema para esto es la menguada red

¿Con qué línea de gabinetes piensan pre-

Segmentamos en tres líneas: » Combos de calidad para sacar partido


MONTEVIDEO - URUGUAY / SETIEMBRE 2010 AÑO 16 / NÚMERO 165 / PÁGINA 21

de la baja calidad de los gabinetes genéri-

de fuente, ventilación y tamaño de case. Y ob-

distribución de los elementos es fundamental

cos. La diferenciación parte de una fuente que

viamente cuenta el diseño, El usuario de esta

para que la maquina no te falle cuando la over-

da lo que dice que daTiene garantía, buena

línea busca que lo conquisten visualmente.

clockeas mas alla del limite, le pones dos tarjetas de video, varios discos, el cpu mas grande,

chapa, bordes redondeados (armadores agradecidos, ahorran en botiquín). Y ya el modelo

Tenemos en stock la mayoría de los pro-

etc. O sea, más alla del gusto, para cada diseño

básico con ventilación adicional, lo cual hace

ductos. Queremos escuchar la demanda y los

de PC que el gamer tenga en mente, existe un

que la diferencia de precio desaparezca.

consejos del mercado para terminar de definir

modelo de gabinete apropiado. Lo mismo pasa

» Corporativos. Es extensa la línea aquí, Atx,

la línea de modelos corporativos. La garantía

con las fuentes, para cada idea de PC, existe

itx, slim, con lcd, ventilaciones especiales.

la damos nosotros con el apoyo de Sentey.

una fuente apropiada. Y no te creas que aca no cuenta el diseño, un gabinete de lujo tiene

Modelos para trabajar en exclusivo con distribuidores. Fuentes más poderosas para reque-

Un entendido en el mundo GAMER decide

que ir con una fuente modular, iluminada para

rimientos especiales, el corporativo necesita

armarse una pc nueva, ¿cuáles son las ca-

resaltar dentro del gabinete.

7 dias a la semana 24 hs, asi que debe elegir

racterísticas y ventajas que presentan los

esta línea. Pronto tendremos modelos certifi-

gabinetes SENTEY frente al resto?

cados por Intel. Podemos armar la oferta de

Primero que nada hay un tema de diseño,

hablan y sabe qué es lo que quiere comprar. Para esto, el proyecto 360 de Sentey da soporte a la

¿Qué meta tiene TECNOCITY y que expec-

estrategia comercial de Tecnocity, capacitando

tativas planifica SENTEY para lo que resta

a su equipo de ventas, visitando a sus clientes y

del año?

ofreciendo herramientas de comunicación y mar-

esta línea a requerimiento del cliente.

amor a primera vista, como cuando elijes tu

» Gamer. Esta línea viene sin fuente, el cliente

auto o ropa. Ese look te va a acompañar siem-

Tecnocity quiere conquistar el mercado Gamer

armará su demanda de acuerdo a un montón

pre que dediques un rato a jugar, te identifica.

llevando un producto de altísima calidad, y dise-

meta es tener la marca desarrollada con un canal

de variables que determinan sus necesidades

Segundo cuenta la ingeniería, la ventilación y

ño atractivo a un usuario que conoce de lo que le

de resellers capacitados de acá a fin de año.

keting. Sentey tiene expectativas muy altas. La


MONTEVIDEO - URUGUAY / SETIEMBRE 2010 AÑO 16 / NÚMERO 165 / PÁGINA 22

Mercado local

Epson Argentina presentó en Montevideo la nueva línea de impresoras de inyección a tinta con cartuchos individuales económicos.

S10

Epson reafirma su apuesta a los cartuchos económicos

técnico y de outsourcing. Todos nuestros

de hasta 5760 x 1440 dpi e imprime a una

poseen cartuchos individuales y con el costo

equipos cuentan con una cobertura extendida

velocidad de 28 ppm en texto negro y 15 ppm

más bajo del mercado, permitiéndole al usua-

de 24 meses para aquellos usuarios que se

en texto color.

rio cambiar solo el cartucho que se termina sin

registren en la página de Epson (www.epson.

desperdiciar otras tintas, explicó Pablo Roust,

com.uy) dijo. En Uruguay contamos con el

quien a su vez presentó los nuevos equipos

apoyo de los distribuidores mayoristas Silnet,

TX125 imprime a una velocidad de 28 ppm

Stylus T25, y las multifunción Stylus TX125,

Tech Data, e Intcomex, para impresoras y para

en negro, y 15 a color, la resolución del esca-

TX220 y TX420W incorporando conexión USB

consumibles Districomp y Diverol. Para canales

neado es de 600 x 1200 dpi, y ofrece 48 bits

2.0 High Speed, el cable USB y compatibilidad

especializados para LFP y SD Interfase; y solo

de colores que permite realizar ampliaciones,

con Win y MAC.

para LFP Fujifilm. CNS y Arnaldo C. Castro

álbumes de foto y documentos OCR.

Todos los modelos de impresoras Epson

En lo que respecta a las multifunciones, la

como Centro Autorizados de Servicios, expuso Roust también destacó que en esta nueva lí-

el director comercial.

zan por tener incorporado un lector de tarjetas

nea se mantiene la política de los consumibles económicos e individuales, dado que en ellos se ubica el diferencial de la marca.

Damián Guglielmotti, Gerente de Ventas para Uruguay y Paraguay

Asimismo, Damián Guglielmotti, gerente de Ventas para Uruguay y Paraguay, expuso que

Por otro lado el ejecutivo también comentó

durabilidad gracias a las tintas de pigmento

director comercial de la firma, Pablo Roust. La

Durabrite Ultra, de secado rápido, resistentes

empresa japonesa, Seiko Epson Corporation,

al agua, a la decoloración y a los borrones.

permite seleccionar e imprimir fotografías sin

poder insertar equipos de la línea office en las

necesidad de una PC. Además, la TX 420W

pequeñas y medianas empresas, para que los

incorpora tecnología Wi-Fi. La velocidad de

equipos láser sean reemplazados por las inkjet.

impresión es de 34 ppm en negro y 15 en color para la TX 220, mientras que la TX

imagen, como en impresoras, proyectores y

Nuevos productos

420W lo hace en una velocidad de 35 ppm en negro y 15 en color. La resolución de escaneo

La Epson Stylus T25 es una impresora económica que presenta una calidad de resolución

líder mundial en tecnología y en productos de

de memoria y pantalla color LCD de 1,5” que

que como objetivo para el resto del año es

estos cartuchos logran una alta calidad y larga La presentación estuvo encabezada por el

Los equipos TX 220 y TX 420W se caracteri-

en ambos equipos es de 1200 x 2400 dpi, con una profundidad color de 48 bits.

Adriana Banar, gerente Regional de Publici-

LCDs, apuesta sus cartuchos hacia el mercado

dad e Imagen de Epson, remarcó que “gracias

hogareño y de oficinas comprometiéndose a

a la publicidad y a algunas acciones arriesga-

superar las expectativas de sus clientes con

das como destacar el precio del cartucho en el

superioridad en calidad, funcionalidad, diseño

packaging, estamos logrando que la gente a la

y rendimiento energético.

hora de comprar piense en el cartucho y no en la impresora siendo este el foco principal de

La estrategia de la compañía apunta a seguir manteniendo el liderazgo de participación

la compañía” según aclaró la responsable en comunicación.

en el mercado de printers inkjet eco-amigables y sus cartuchos originales individuales y

Otro punto que resaltó Roust, relacionado con la fortaleza del fabricante, fue el servicio

económicos.

TX220

T25

TX420

TX125

Pablo Roust, Director Comercial de Epson y Adriana Banar, gerente Regional de Publicidad e Imagen de Epson


Productos / networking

MONTEVIDEO - URUGUAY / SETIEMBRE 2010 AÑO 16 / NÚMERO 165 / PÁGINA 23

SonicWALL lanza soluciones de Acceso remoto Las nuevas soluciones de seguridad de acceso remoto permiten el acceso protegido a la información tanto desde los PCs como desde los dispositivos móviles. SonicWALL presenta dos nuevas soluciones

empresas a administrar y monitorizar el acceso

SonicWALL Aventail 10.5 representa la ma-

el nivel apropiado de acceso desde cualquier

de seguridad SSL VPN de acceso remoto. Estas

de los empleados a la información más allá del

yor actualización de software para las solucio-

dispositivo con acceso a Internet, incluyendo

soluciones están diseñadas para ayudar a las

firewall.

nes de clase empresarial, mientras SonicWALL

kioscos con acceso a Internet, portátiles, smart

SRA 1200 es un nuevo dispositivo hecho a me-

phones o PCs.

dida para las PYMES. La nueva oferta de SonicWALL proporciona a las empresas soluciones

SRA 1200 proporciona nuevas políticas

ricas en capacidades así como soporte mejo-

unificadas de gestión de interfaces para sim-

rado para smart phones. SonicWALL Aventail

plificar el modo en que los responsables de TI

10.5 ofrece nuevas capacidades empresariales

garantizan el acceso a los recursos corporativos.

para las series E-Class SRA de soluciones SSL

Además, SonicWALL ha integrado potencia al

VPN sin necesidad de cliente. La solución

firewall de aplicación web (WAF), que incorpora

proporciona acceso seguro a los recursos cor-

actualizaciones dinámicas en las firmas para

porativos y soporta cientos de usuarios concu-

proteger contra amenazas modernas, basadas

rrentes desde un único dispositivo. La solución

en web. Para el soporte remoto, los adminis-

SonicWALL Aventail vincula un único ID de

tradores de TI pueden aprovecharse del servicio

dispositivo móvil a un usuario específico, con-

Virtual Assist. Esta capacidad de SonicWALL

firma la identidad del usuario y verifica el esta-

SRA 1200 introduce nuevas herramientas para

do de la seguridad en el punto final. Una vez

proporcionar soporte a los trabajadores remo-

chequeada la seguridad, la solución garantiza

tos sin necesidad de instalar otras soluciones.


MONTEVIDEO - URUGUAY / SETIEMBRE 2010 AÑO 16 / NÚMERO 165 / PÁGINA 24

Productos / accesorios

Corsair presenta sus auriculares USB de alto rendimiento para jugadores Los auriculares Gaming Audio Series HS1 son perfectos para quienes se toman en serio los videojuegos y la calidad de sonido. "Queríamos crear unos auriculares que

• Almohadillas reemplazables de espuma

suministro de componentes de alto rendimien-

con una distorsión muy inferior a la de otros

cumpliesen las expectativas de los jugadores

con memoria recubiertas de tejido suave

to en el sector del hardware para videojuegos

auriculares, equipados convencionalmente con

y que, además, ofreciesen la reproducción

• Conexión USB

de ordenador, ha dado hoy a conocer el lan-

transductores de menor tamaño. El diseño

de sonido puro necesaria para disfrutar de

• La tecnología Dolby® Headphone proporciona

zamiento de su primer producto de audio: los

envolvente y cerrado alrededor de los oídos,

películas multicanal y música a tasas de bits

audio multicanal y mejora la calidad del

auriculares USB Gaming Audio Series™ HS1.

ayuda a rechazar el ruido ambiental y permite

elevadas”, afirmó Jim Carlton, vicepresiden-

sonido para reducir la fatiga auditiva

Estos auriculares con aislamiento del ruido

concentrarse en el juego, incluso en entornos

te de marketing de Corsair. "Los auriculares

• Micrófono unidireccional ajustable con

ofrecen comodidad para jugar durante horas,

tan rui-dosos como el de una "LAN party".

Audio HS1 superan sobradamente estos dos

cancelación de ruido

Corsair®, empresa mundial de diseño y

además de audio multicanal inmersivo gracias a sus enormes transductores de 50 mm y a un diseño acústico ajustado cuidadosamente,

una reproducción de sonido más precisa y

Las almohadillas reemplazables de tan cómoda y firmemente a la forma de la cabeza sin molestar o apretar. El

ideal para disfrutar de

micrófono unidireccio-

videojuegos, películas

nal con cancelación

y música.

de ruido puede ajustarse para poder

La serie HS1

desafíos".

• Controlador de micrófono y volumen extragrande fácil de sujetar durante el juego

espuma con memoria se adapCaracterísticas clave de los auriculares Gaming Audio Series HS1 de Corsair:

• Panel de control para personalizar los ajustes de sonido

• Cajas calibradas acústicamente, con trans ductores sobredimensionados de 50 mm

Los auriculares Gaming Audio Series HS1

• Diseño cerrado y envolvente alrededor

de Corsair ya se encuentran disponibles en los

de los oídos

distribuidores de Corsair y establecimientos autorizados de todo el mundo.

hablar con claridad Se suministran con una garantía limitada de

cuenta con nume-

y con un bajo

rosas funciones

nivel de ruido.

dos años y cuentan con el prestigioso servicio

El resultado final

técnico y de atención al cliente de Corsair.

diseñadas para optimizar la experiencia de juego. Los transductores de 50

son unos auriculares con micrófono que proporcionan una experiencia

mm permiten

de juego de

disfrutar de

calidad.


MONTEVIDEO - URUGUAY / SETIEMBRE 2010 AÑO 16 / NÚMERO 165 / PÁGINA 25

Productos / Software

Nexsys presenta lo nuevo de Adobe, Acrobat Connect Pro

vivo, intercambio de aplicaciones, audio

la posibilidad de: presentar, demostrar, ensenar,

gran impacto en la reducción de sus costos y

y mensajería de texto de múltiples usuarios.

entrenar y colaborar de forma segura en tiem-

aumento en efectividad en las comunicaciones

po real en un ambiente virtual.

realmente notorios."

Además, Connect Pro puede ayudar a las empresas y organizaciones gubernamentales

Ravier añade: “La demanda de Conferencias

"Nexsys ofrece a sus clientes la posibilidad

a cumplir con los estrictos requerimientos

Web en el mercado uruguayo se ha incre-

de acompañarlos en la detección, el segui-

de seguridad y personalización con opciones

mentado debido a la variedad de beneficios

miento y el desarrollo de oportunidades en

flexibles de despliegue.

que representan a las empresas incluyendo la

las que sea necesaria la implementación de

reducción de costos de traslado, el incremento

una solución robusta, confiable y sencilla de

de intercambio de conocimiento y las mejo-

e-learning y webconferencing, esta es una

“En una variedad de mercados, los clientes Adobe Connect pro es la solución de con-

están usando Adobe Connect Pro para mejo-

ras a la colaboración de equipos y soporte

oportunidad que esperamos que nuestros

ferencias web empresariales que permite re-

rar su colaboración, comunicación y aprendi-

de entrenamiento. En Uruguay actualmente

canales aprovechen, solo deben contactarse

uniones vía web en vivo e interactivas, clases

zaje a distancia, al tiempo que se benefician

tenemos clientes del sector educativo y finan-

con nosotros” finalizó el Gerente General de

virtuales, presentaciones y cursos on-demand, y

de ahorros en costos operacionales básicos”,

ciero trabajando sobre esta plataforma con un

Nexsys Uruguay.

colaboración en grupo. Hernán Ravier, Gerente

comentó Ravier.

General de Nexsys Uruguay SA -distribuidor oficial de Adobe en el país- comenta con rela-

“Adobe Connect Pro es único en el mercado

ción a su uso: “Adobe Connect Pro corre sobre

porque evita los obstáculos tecnológicos de

el software Adobe Flash Player, que se encuen-

otras soluciones de Conferencias Web, y ofre-

tra instalado en más del 98% de los sistemas

ce la experiencia online más rica disponible

de escritorio conectados a Internet, es decir

para fuerzas de trabajo, socios de negocios,

que para realizar una video conferencia web, o

clientes y estudiantes ubicados en diferentes

un entrenamiento virtual solo se requiere una

geografías”.

conexión a internet y un navegador”. Por más de 25 años, Adobe es líder indisLa característica que menciona el ejecutivo

cutido en la producción de software de crea-

es lo que permite el acceso simple de partici-

tividad y multimedia, manteniéndose un paso

pantes -en ambientes asegurados o en reunio-

delante de sus competidores y en armonía

nes externas-, y habilita a las organizaciones a

con los cambios tecnológicos impuestos por la

compartir de forma efectiva una amplia gama

evolución de internet.

de contenido, incluyendo diapositivas, video grabado o en vivo, contenido compatible con Adobe Flash Player, intercambio de pantalla en

Con Connect pro Adobe combina toda su experiencia para permitir a empresas e individuos


MONTEVIDEO - URUGUAY / SETIEMBRE 2010 AÑO 16 / NÚMERO 165 / PÁGINA 26

Mercado local

FullSystem, la solución de impresión y copiado que su empresa necesita Andrés González Maceiras, Director de FullSystem hace una breve reseña de la compañía y nos interioriza de los servicios y productos que trabajan en el mercado. OKI DATA, que por nuestra experiencia con es-

FullSytem tiene como principal aliado o

el mercado local. Fue creada por tres socios

Fotocopiadora lo más importante a tener en

tos equipos tienen unos de los promedios más

socio de negocios a la compañía Max

que trabajaban conjuntamente con OLIVETTI en

cuenta son los precios de todos los insumos y el

bajos de RMA. En láser negro las marcas que

Color. ¿Nos podría comentar sobre esta re-

Uruguay, siempre con la caracterizada vocación

respaldo que se le brinda a la maquina, ya que

trabajamos son DELCOP y SAMSUNG, siempre

lación con una empresa que se focaliza en

de servicio y el valor agregado hacia sus clien-

hoy en día los equipos vienen bajando de pre-

con nuestro respaldo. Nuestro principal funda-

la comercialización de la más amplia gama

tes. Nuestra empresa está orientada a todos los

cio a nivel mundial y ahí es cuando empiezan a

mento y sostén de las ventas de la compañia,

de consumibles para impresoras? ¿Qué

sectores, teniendo presencia en organismos del

pesar los consumibles, pasando a tener mayor

es que contamos con un departamento propio

beneficios les otorga trabajar con Max

estado, corporativos y clientes pequeños, que

importancia el costo de impresión y de copiado.

de técnicos altamente capacitados en contacto

Color y cuáles son los proyectos que tie-

constante con las últimas soluciones y nuevos

nen en común para lo que resta del año?

Fullsystem S.R.L tiene más de cinco años en

Al momento de adquirir una Impresora o

por nuestra cultura interna, todos merecen el mismo nivel de ejecución de servicio.

¿Chorro a tinta o láser?

equipos que se venden en la plaza. “Fullsys-

Sí, Fullsystem cuenta con el respaldo de la

tem tiene la independencia y la capacidad de

compañía MAXCOLOR Latinoamericana, lo

sumo de impresoras láser color y en muy poco

siempre buscar la solución a sus clientes sin

cual implica trabajar con un excelente socio de

tiempo será más común la compra de este tipo

tener que esperar por respuestas internacio-

negocios que nos ayuda permanentemente en

de impresoras y multifunciones. El láser color

nales de cada marca, eso es parte de nuestro

el crecimiento de nuestra empresa. Nosotros

llegó para quedarse en todos los segmentos

valor agregado”

buscamos trabajar con empresas serias que

Ha tenido significativo crecimiento el con-

nos den respaldo en el momento de buscar

desde el corporativo y hogares hasta el sector ¿Cuál es el beneficio que recibe una em-

estatal, quienes cada día están comprando

Frente a los precios de los cartuchos "ofi-

presa que decide optar por los servicios

más de estos equipos.

ciales", fabricados y recomendados por las marcas, se ha desarrollado un mercado

de FullSytem?

la solución a nuestros clientes. Si bien para el 2011 queremos doblar nues-

El beneficio que les damos a los clientes que

¿Con qué marcas trabaja FullSystem y con

de recarga, reciclaje e incluso de fabrica-

tra apuesta y fuerzas comunes con nuestro

prueban los servicios de FullSystem, es brindarle

qué línea han conquistado la mayor por-

ción de cartuchos genéricos mucho más

socio de negocios, en lo que va de éste año

el 100% de nuestros conocimientos y apoyo

ción del mercado que manejan al día de

asequibles. ¿Cómo es el mercado local con

2010, no ha sido nada malo. Es más, cabe

para solucionar sus necesidades y proporcio-

hoy? ¿Son representantes de todas esas

respecto a este tema? ¿Cuentan con stock

destacar que hemos tenido un mayor creci-

narles los mejores productos que existen en el

marcas? ¿Disponen de servicio técnico

en el momento?

miento, conjuntamente con MAXCOLOR, en

mercado respaldados por Fullsystem.

propio? Cómo manejan el RMA? Nuestro fuerte es la venta o arrendamiento

Hoy en día se hace inviable comprar un cartucho láser original ya que cuestan casi lo

el sector corporativo y en el gubernamental, no logrado anteriormente.

Hoy la mayoría de las computadoras per-

de impresoras y fotocopiadoras en negro o

mismo que la máquina. Por eso, Fullsystem

sonales y de uso doméstico están acom-

en láser color. También cubrimos todas las

vende sus productos y le brinda garantía,

¿Qué mensaje final le dejaría a nuestros

pañadas de una impresora chorro a tinta,

necesidades de informática y todo tipo de

usando los cartuchos MAXCOLOR, eso hace

lectores?

que para la mayoría de los bolsillos cuenta

periféricos. En lo que es láser color, el mercado

que el cliente no tenga que estar comprando

con un precio bastante asequible, pero

de alto volumen lo trabajamos con KONICA

cartuchos originales por miedo a perder su

que nos den una oportunidad para comparen

cuando queremos reponer sus cartuchos...

MINOLTA, que en este rango es la marca de

garantía. Contamos con un stock permanente

nuestros servicios y comprueben que FullSystem

¿Qué hay que saber a la hora de comprar

mayor crecimiento en el Uruguay. En el porte

en plaza y en Zona Franca, de toda la línea de

no es una opción más sino que es lo que verda-

un impresora?

mediano y chico de láser color, trabajamos con

productos MAXCOLOR.

deramente necesita en su empresa.

Como mensaje final, solo quisiera invitarlos a


MONTEVIDEO - URUGUAY / SETIEMBRE 2010 AÑO 16 / NÚMERO 165 / PÁGINA 27

Mercado local

DIGICARD participó de la 4° edición de TECNOPIAL + MVD PACK Es el cuarto año que se realiza este evento del cual Digicard, Tecnología en Seguridad, siempre dijo presente. El Lic. Gustavo Aguel, gerente de la división Soluciones Industriales, nos interioriza sobre la temática de dicha exposición, declarada de interés ministerial por el Ministerio de Industria Energía y Minería (MIEM) y nos comenta las novedades presentadas. ¿De qué se trataba la exposición?

completa y bien presentada por parte de las

nuestra área de equipos industriales expusimos

empresas. En términos generales podemos afir-

nuestra nueva línea de equipos y sistemas de

sición de Tecnología, Equipamientos, Servicios

mar que la expo de éste año deja un resultado

etiquetado automático de la empresa KETAN de

e insumos para la Industria Alimentaria, Far-

positivo para los expositores y para los visitantes

Argentina exhibiendo en funcionamiento una

macéutica, Cosmética y Química, Envasado,

que a pesar de haber concurrido en inferior

máquina para etiquetado automático de en-

Embotellado, Embalaje y Logística de Alma-

número que en anteriores ediciones, vino bien

vases cilíndricos, cabezales de etiquetado para

cenaje. Packaging. Para nosotros es como un

dispuesto e interesado en hacer negocios.

aplicaciones varias y módulos Print/Apply. De

TECNOPIAL + MVDPACK 2010 es la IV Expo-

la empresa HMI S.A. expusimos equipos dosi-

gran show room que nos brinda cada dos años la oportunidad de encontrarnos con nuestros clientes para mostrarles nuestros equipos en

nuestro mayor esfuerzo y cuidado en presentar

funcionamiento. En virtud de ello ponemos

una muestra de alto nivel que respete el tiem-

¿Qué novedades tuvo Digicard para estar

ficadores semiautomáticos en funcionamiento

presentes?

y una llenadora BAG IN BOX con cabina y flujo

Digicard en todas las ediciones intenta expo-

laminar apta para la industria farmacéutica que

po que los visitantes invierten en recorrer la

ner equipos innovadores y de primera línea en

sin dudas fue la vedette de la feria por el porte

muestra.

todas sus áreas. En tal sentido a las ya cono-

de la máquina y su magnífica presentación,

cidas líneas de impresoras de tarjetas FARGO

acabada 100% con pulido sanitario. Asimismo

e impresoras de etiquetas DATAMAX-ONEIL,

realizamos también una pequeña exhibición

PRIMERA Y TSC, este año presentamos la nueva

con distintos accesorios de control por RFID

fueron los expositores. Si bien se contó con

línea de IMPRESORAS PORTÁTILES, de impre-

(pads, antenas, tag, lectores, etc) que ya veni-

menor cantidad de stand que ediciones anterio-

sión térmica o matricial, con o sin sistemas

mos trabajando desde hace tiempo con muy

res, podemos decir que la muestra fue bastante

inalámbricos, DATAMAX-ONEIL. Con relación a

buen suceso en nuestro mercado.

¿En que se renovó el evento este año? Desde mi punto de vista los que se renovaron

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MONTEVIDEO - URUGUAY / SETIEMBRE 2010 AÑO 16 / NÚMERO 165 / PÁGINA 28

Mercado local

Zonamérica estrenó su 1º Tech Day

Un evento que todos los involucrados en él, quieren repetir en años sucesivos y convertirlo en un clásico. Tech Day, un encuentro abierto a todo pú-

donde se sumaron más de 50 charlas a cargo

Asi mismo, el área de la educación también

en robótica, aplicaciones multitouch y la pre-

blico, se llevó a cabo en el Parque Jacksonville,

de destacados disertantes nacionales e inter-

dijo presente en un foro específico del cual

sencia de un ilustrador digital de cómics.

de Zonamerica, con el objetivo de mostrar las

nacionales que abordaron diversas temáticas

participarán los decanos de todas las universi-

últimas tendencias dominantes en tecnología

relacionadas con las Tecnologías de Informa-

dades del país.

e innovación del país y la región.

ción y Comunicación, Cloud computing, Comunicaciones unificadas, Data Center, Green

El congreso TechDay fue declarado de Interés Nacional por el Ministerio de Educación

Tech Day contó también con espacios atrac-

y Cultura y el Ministerio de Industria, Energía

En la exposición se pudieron presenciar los

IT, Ingeniería de software, Internet, Movilidad,

tivos dedicados exclusivamente a disfrutar de

y Minería. También fue declarado de Interés

distintos productos y servicios más relevantes y

Networking, Seguridad, Storage, Telecomuni-

esta experiencia al máximo, destacando la Geek

Departamental por la Intendencia Municipal

destacados de las empresas líderes del área TI,

caciones y Virtualización, entre otros temas.

Zone, un sector con juegos en red, innovaciones

de Montevideo.


MONTEVIDEO - URUGUAY / SETIEMBRE 2010 AÑO 16 / NÚMERO 165 / PÁGINA 29

Mercado local

AsIAPrendo, Planificación y Gestión estratégica de TI La Asociación de Informáticos del Uruguay organiza entre los días 5 al 7 de Octubre el Programa de Actualización Profesional junto al apoyo académico de la Universidad ORT Uruguay. Objetivo Al finalizar el curso, los participantes dispon-

4. Herramientas para la gestión y el control del portafolio estratégico.

drán de conceptos centrales del proceso de

5. Despliegue del modelo de gestión

planificación y control estratégico, así como de

estratégica a todos los niveles de TI.

una vista general de varias herramientas, mo-

6. Nivel de maduración en los procesos de TI.

delos y mejores prácticas para la gestión estra-

7. Modelos para la mejora continúa de

tégica de TI. Se presentarán pautas para que

procesos y servicios de TI.

las gerencias de TI diseñen su propia estrategia de crecimiento y de mejora de servicios y pro-

Destinatarios

ceso, alineada a las necesidades estratégicas

• Gerentes o mandos medios y altos de áreas

de la organización, sin dejar de lado el proceso

de Informática.

de cambio cultural interno de TI.

• Responsables de planes estratégicos. • Responsables de oficina de proyecto y

Temario

gestión del portafolio de proyectos.

1. Fundamentos de la Planificación Estratégica.

• Líderes o jefes de proyecto.

2. El rol de TI alineado a la estrategia

• Profesionales universitarios.

Este curso genera 10 créditos para el certifi-

Gestión en Tecnologías Avanzadas. Diseñado

cado en Gestión de Sistemas de Información.

para ampliar la formación profesional en las

Es dictado en el marco del convenio con la

áreas de nuevas tecnologías y gestión informá-

3. Modelos de diseño, evaluación y

Docentes

Universidad ORT, y forma parte del Programa

tica. Más información e inscripciones:

priorización del portafolio estratégico de TI.

• Daniel Mato Fernández y Sergio Bouza.

AsIAPrendo de Actualización Profesional de

www.asiap.org

organizacional.


Cortitas y Cortitas y al pie y al pie

Productos / accesorios

Nuevo mouse de Logitech

Acuerdo para bajar el costo de acceso a la banda ancha

Coordinador de Canales SMB de Lexmark

Uruguay acordó con Bolivia, Brasil, Chile, Paraguay y Perú trabajar para disminuir sensiblemente el precio del costo de acceso a banda ancha de sus ciudadanos, con el objetivo de favorecer la inclusión social.

Lexmark International de Argentina, fabricante de soluciones integrales de impresión, designó a Esteban Fritz como coordinador de Canales SMB.

Uruguay se acerca al grado de inversión

Se trata del Wireless Mouse M305. Viene en colores lúcidos y cubierto de una goma suave

» Receptor inalámbrico: Receptor inalámbrico USB

Standard and Poor’s elevó su calificación como emisor de deuda a largo plazo, dejándola a dos pasos del grado de inversión. Prevén una considerable suba de la actividad económica.

para un agarre firme y cómodo para usar tanto en el cuarto de estar como en una cafete-

» Tecnología de Detección

ría, en cualquier lugar su mano agradecerá la

de Movimiento: Óptico

forma natural y el recubrimiento dúctil. » Resolución de movimiento: 1000 ppp Una vez conectado puede olvidarse de él. Tiene un pequeño receptor (nanoreceptor) que

» Características: Rueda de deslizamiento,

puede quedar conectado indefinidamente a la

asideros laterales de goma

PC sin dificultad, gracias a la tecnología inalámbrica avanzada de 2,4 GHz, administración

» Batería: 1 x tipo AA

inteligente de las pilas y seguimiento óptico de alta definición.

La nueva computadora móvil MC75A en América Latina, este dispositivo de alto rendimiento fue diseñado para trabajadores móviles de las industrias de transporte y logística, transporte de correo, entrega directa en tienda, servicio en campo y seguridad pública.

"Con una trayectoria de más de 10 años en el mercado de tecnología, su desafío estará ligado a la necesidad de fortalecer la relación con nuestros socios de negocios, acompañándolos en su crecimiento", agregó el ejecutivo.

Microsoft presentó Internet Explorer 9 El grupo informático Microsoft expuso la versión beta (experimental) de su próximo navegador IE9 que se caracteriza, entre otros aspectos, por un espacio reducido reservado a la barra de pestañas para dejar más sitio a las páginas de Internet.

» Sistema operativo requerido: Apple MacOS X 10.3.9 ó posterior,

Sus características técnicas son:

Motorola lanza computadora móvil

"Confiamos en la experiencia de Esteban para acompañarnos en éste proceso de crecimiento en Lexmark", comentó José Gómez Ríos, gerente general de Lemark para Argentina, Uruguay y Paraguay.

Microsoft Windows Vista / XP

» Tecnología de conectividad:

» Certificado Microsoft:

Inalámbrico - 2.4 GHz

Compatible con Windows 7

Nuevo gerente general de OKI para Cono Sur

AKTIO suma como canal a CBM Integra Consulting en Uruguay

OKI Printing Solutions, empresa especializada en soluciones integrales de impresión, anunció la designación de Gustavo Calderale como gerente general para Argentina, Paraguay y Uruguay.

La empresa añadirá a su cartera de productos las soluciones de gestión de identidad y seguridad (ISM) de Novell, así como las soluciones de seguridad de datos de Guardium.

Mayoristas & Mercado es distribuida de manera gratuita y controlada al sector Tecnológico e Informático de Uruguay, entre corporaciones, mayoristas, resellers y entidades estatales:

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MONTEVIDEO - URUGUAY / SETIEMBRE 2010 AÑO 16 / NÚMERO 165 / PÁGINA 31

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MONTEVIDEO - URUGUAY / SETIEMBRE 2010 AÑO 16 / NÚMERO 165 / PÁGINA 32

Mayoristas & Mercado - 165 - Septiembre 2010  

PUBLICACIÓN ORIENTADA AL DESARROLLO DEL MERCADO INFORMÁTICO

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