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Incotel apuesta al reseller y al retail con la línea consumer de Dell

MONTEVIDEO - URUGUAY / JUNIO 2009 / AÑO 15 / NÚMERO 152 / PÁGINA 1

Nueva línea de auriculares para PC de Klip Extreme nuevo Programa de Canales LOL Channel Club PUBLICACIÓN ORIENTADA AL DESARROLLO DEL MERCADO INFORMÁTICO / MONTEVIDEO - URUGUAY / AGOSTO 2010 / AÑO 16 / NÚMERO 164 / www.latinmediapublishing.com

Intcomex Uruguay finalista en WPC2010 El mayorista representado por Martín Pérez, resultó finalista en la categoría “Socio Distribuidor del Año” para Latinoamérica y el Caribe en la conferencia mundial de socios que realizó Microsoft en Washington.

Delcop elige a Districomp

Corsair te refrigera

“Las oportunidades no se buscan, se aprovechan! Y éste es un buen momento para hacerlo y formar parte del desarrollo de una marca nueva en Uruguay” Gustavo Fernández, Regional Sales Manager de Delcop.

El Air Series A70 es una elección óptima para los entusiastas que buscan exprimir al máximo todos los Megahertz de rendimiento de sus procesadores de alta gama sin sacrificar bajos niveles de ruido.

Targus lo presenta por vos El nuevo presentador AMP18US, tiene un cómodo diseño ergonómico, funciona hasta 12 metros de distancia, podes usarlo tanto en un equipo Mac como en una PC.

Tecnología de punta con Inco e IBM

Con una propuesta relajada y divertida, con shows en vivo y exclusivas catas, IBM e Inco te presentan las nuevas líneas de IBM y su utilización en entornos de virtualización. Enterate de cómo conseguir seguridad, productividad y reducción de costos a través de esta nueva tendencia.


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SUMARIO  Mercado Local

 Productos / Audio, TV y Video

p 12 VistaDigital presenta su línea de sintonizadores digitales DBV-T para Uruguay

p 17 Targus presenta AMP18US  Productos / Soft

 Awards 2010

p6 Tres días a pura tecnología en Punta del Este p 13 INTCOMEX URUGUAY, EL DISTRIBUIDOR ELEGIDO FINALISTA

p 18 Las políticas de backup aplicadas de forma simple con WinZip  Productos / hard

 Mercado Internacional

p8 Dell cambia su estrategia comercial en Sudamérica y elije distribuidores

p 14 Sentey de gira exitosa por el continente

 Servicios y negocios

 Productos / Accesorios

p 10 Una más de Districomp

p 20 Corsair lanza el refrigerador de CPU Hydro Series H70

p 16 KLIP XTREME LANZA NUEVOS ACCESORIOS ESENCIALES PARA PC

p 21 PCM y Microsoft ofrecieron una charla sobre legalización de Microsoft Office

p 22 Banda ancha móvil creció 635% en el último año p 23 AOC ofrece una garantía limitada de 3 años en toda su línea de monitores

p 24 Negocios Microsoft por LicenciasOnline p 25 Yo tuve una Commodore  libro de pases

p 26 El uruguayo José Décurnex es el nuevo gerente general de IBM Spanish South America

p 26

Cortitas y al pie

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MERCADO LOCAL

Tres días a pura tecnología en Punta del Este Inco e IBM exponen todo lo que un gerente de TI debe saber sobre Virtualización. Los días 30, y 31 de agosto y 1 de setiem-

tecnología informática en su gestión. Clientes que por la naturaleza de su negocio se enfren-

rédito a todas las inversiones realizadas en

voca al evento Tecnología de Punta a realizarse

tan a problemas cada día más complejos para

infraestructura, que nada de lo que hay en

en el Conrad Resort & Casino de Punta del

los que las TICs aportan soluciones.

el Datacenter quede sin la posibilidad de ser utilizado.

Este. La cita, congregará a expertos de distintos países quienes presentarán las novedades

¿Qué vamos a ver durante los tres días

de las últimas líneas de IBM y su utilización

que dura el evento?

en entornos de virtualización. Sobre los de-

Vamos a ver lo último del “estado del arte”

talles del evento, conversamos con Fernando

de tecnología informática en hardware y soft-

Burstin, director de Inco.

ware, así como el presente y las tendencias en virtualización.

gía de Punta que se realizará en el Conrad?

¿Qué alcance tiene la tecnología de virtua-

A los gerentes de tecnología de información

lización y cómo puede ayudar a las empre-

(CIO) de las empresas con uso más intensivo de

¿Depende del porte de las empresas o es aplicable cualquiera sea el tamaño? No, se aplica a cualquier tipo de empresa. ¿Qué soluciones de virtualización está ofreciendo IBM y a qué segmentos de

¿A quiénes está dirigido el evento Tecnolo-

Fernando Burstin, director de Inco

La virtualización permite sacar el mayor

bre, Interamericana de Cómputos (Inco) con-

sas locales a optimizar sus recursos?

mercado están orientados? Las soluciones de virtualización de IBM están orientadas a todo el mercado desde pymes hasta grandes corporaciones. Se virtualiza todo tipo de servidores (Intel, AMD, PowerPC), almacenamiento y comunicaciones. ¿Están las empresas uruguayas preparadas para incorporar los conceptos de virtualización y cloud computing? Si, de hecho ya la mayoría de empresas medianas y grandes están virtualizando, para abaratar costos, mejorar performance y niveles de servicio de su infraestructura. Pensamos que las implementaciones específicas de Cloud Computing pueden ser una respuesta muy apropiada a la empresa media uruguaya, por otro lado es “la respuesta” para la industria del software uruguayo para ofrecer sus soluciones en la modalidad SAS “Software as a Service” (“Software como Servicio”). Este año, junto con IBM, el mayor fabricante de soluciones para la infraestructura de los Datacenters, estamos trayendo a Terremark Inc. propietario del NAP de las Américas para que nos cuenten sus experiencias en “la nube”. ¿Cómo les pueden ayudar Inco e IBM a entrar en estos nuevos entornos tecnológicos? IBM, Inco y su cadena de asociados formamos el grupo más importante en cuanto a know-how en el área de virtualización. La inversión permanente en capacitación y la experiencia obtenida en la mayor cantidad de instalaciones que se realizan en nuestro mercado nos permite garantizar el mejor diseño e implementación de cualquier solución de virtualización que el cliente pueda requerir.


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MERCADO LOCAL

Dell cambia su estrategia comercial en Sudamérica y elije distribuidores Incotel desplegará toda la artillería de Dell en el segmento consumers. ¿Qué líneas de productos están

que los productos lleguen a las pequeñas y

manejando?

medianas empresas, y al hogar.

Dell comercializa por separado las líneas Enterprise (en Uruguay a través de Arnaldo

De la misma forma que venimos haciéndolo

C. Castro S.A.) y los productos del segmento

con otras marcas, nuestra estrategia es ofrecer

consumer (Servidores Entry Level, Desktop,

a nuestros clientes continuidad, variedad de

Notebooks, Monitores, etc.) distribuidos por

productos, planes de fidelización, y valor agre-

Incotel.

gado para que Dell sea para nuestros clientes un negocio rentable y seguro.

Es importante aclarar que si bien otros mayoristas distribuyen DELL en Uruguay, lo hacen

¿Qué novedades tiene Dell para este año

o bien endosando el contrato de Distribución

y el que viene?

de su casa matriz en el caso de alguna multi-

Entre Incotel y Dell -división 1DD-, estamos

nacional, o simplemente adquiriendo los pro-

trabajando para que antes de fin de año Dell

ductos en alguno de los mayoristas de Miami;

tenga una importante presencia en todas las

pero en Uruguay Incotel es el único mayorista

tiendas de Uruguay, que sea una de las princi-

que compra directo en Dell, lo que nos per-

pales ofertas de las próximas fiestas con muy

mite diseñar y controlar una estrategia que

buenos precios y productos atractivos.

proteja a nuestros clientes. La nueva estrategia comercial de la com-

acuerdo a una selección de opciones. Esto

pañía fundada por Michael Dell, que abre el

ofrecía a los compradores un precio menor

negocio a distribuidores, sedujo a Incotel que

comparado con aquellos que ofrecían sus

cerró hace un año un contrato de distribución.

productos a través de minoristas, añadiendo la

La mayorista local pondrá el foco en resellers y

gran ventaja de la personalización. Aunque no

retail. Gabriel González, gerente comercial de

fue la primera compañía en usar este modelo

Incotel nos adelantó que antes de fin de año,

de negocio, PC Limited se convirtió en la pri-

la marca desplegará toda su artillería para el

mera en lograr el éxito.

consumidor final. La empresa cambió su nombre a "Dell ¿Desde cuánto Incotel representa a Dell?

Computer Corporation" en 1988.

Incotel fue uno de los primeros Mayoristas en Sudamérica en firmar un contrato de dis-

En 1990, Dell trató de vender sus productos

tribución con Dell, hace poco más de un año,

a través de almacenes y tiendas de computa-

en julio del 2009. Quizás alguno se sorprenda

doras, pero tuvo poco éxito y volvió a su más

que un fabricante tan importante como Dell,

exitoso modelo de venta directa.

no tuviera distribuidores mayoristas en nuestro continente. Es que en realidad prácticamente

En 1999, Dell superó a Compaq al convertir-

no los tenía en ninguna parte del mundo. Par-

se en el vendedor más grande de computado-

ticularmente en Uruguay, si bien hace muchos

ras personales en los Estados Unidos.

años que la firma Arnaldo C. Castro distribuye con mucho éxito las líneas corporativas de Dell

Pero en Sudamérica la realidad era otra, el

a empresas y gobierno, la marca no contaba

consumidor no estaba “preparado” para la

con un Mayorista para el canal de distribución.

compra directa, ya sea por nuestra idiosincrasia, o por problemas aduaneros. Por ello Dell

Haciendo una breve reseña de la historia de Dell, en 1985 la compañía (entonces llamada

no tenía tanta penetración en nuestro mercado hogareño ni en pequeñas empresas.

PC Limited) produjo la primera computadora con su propio diseño (el "Turbo PC"). En ese

Recién en 2008 Dell comenzó a buscar

entonces PC Limited publicitó los equipos en

socios de negocios en nuestra región para la

revistas de informática de circulación en EEUU

distribución a través del canal. Así fue como

para venta directa a los clientes y ensamblaje

Incotel obtuvo la Distribución Oficial para

personalizado en cada unidad ordenada, de

nuestro país.

Respecto a novedades en productos, Dell Con el cambio de estrategia comercial de

está siempre a la vanguardia en tecnología,

la marca ¿en qué segmentos estará puesto

diseño, innovando constantemente. Requeriría

el foco de Incotel?

una edición dedicada exclusivamente al tema

Estamos apostando proveer la línea completa consumer de Dell a resellers y retails, para

para enumerar todo lo que Dell presentará en el futuro inmediato.


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Mercado LOCAL

Una más de Districomp Por Laura Meléndez

Delcop ahora llega a Uruguay de la mano de Districomp. ¿Qué líneas de productos y en qué

segundo plano cuando el cliente está listo

de la compañía nos cuenta sobre la expansión

segmentos se enfocarán en el mercado

para realizar la compra de un equipo de estas

de la marca y nos presenta las líneas de pro-

uruguayo?

características.

Gustavo Fernández, Regional Sales Manager

ductos a trabajar en el mercado local.

misma estrategia en Uruguay? Obviamente que una de las ventajas es poder disponer de equipamiento de fácil amortización y bajo costo por copia. La productivi-

En principio, la idea es desarrollar el canal de Multifuncionales Delcop en sus 3 modelos:

Quizás la primera pregunta que haga el

¿Delcop llega a Uruguay a través de

AV-2600E / AV-2650E y AV-2690E que poseen

comprador sea si existen recargas para los

lo hacen atractivo al momento de evaluar la

Districomp o ya tenía presencia local?

dad que se logra con una muy baja inversión

la versatilidad de equipos de mayor porte con

cartridges originales, a lo que podemos res-

compra, sobre todo en aquellos canales que

La Corporación Delcop fue fundada en

características interesantes que complementan

ponder que Delcop brinda un kit de recarga

deseen ofrecer los equipos Delcop para usar

diciembre de 1989, y ha logrado crecer en

el producto adecuado en una pequeña oficina,

original, que permite reducir el costo por copia

como renta o alquiler.

forma firme y sostenida como proveedor de

comercio u hogar. En un equipo compacto, el

en gran forma.

servicios y tecnología de impresión, copiado

usuario encuentra una solución de impresión,

y digitalización. Su rápido crecimiento local

copiado, escaneo, fax y tarjeta de red.

y también rentan equipos. ¿Seguirán la

en su país de origen, Venezuela, la motivó a expandir su presencia en el resto de Latino-

¿Cuáles son las fortalezas tecnológicas

américa y para ello, a través de la plataforma

y de eficiencia que tiene la marca?

BPO (Business Process Outsourcing) de Castel-

¿Cuáles son los productos de la marca En otros mercados se dedican a la venta

La tecnología actual, obliga a actualizar

mec SA, encomendó la búsqueda de canales

constantemente los recursos que las distintas

adecuados para desarrollar la marca en cada

marcas ofrecen. Delcop ha basado su eficien-

país. Esta búsqueda en Uruguay apuntó a

cia en lograr productos que cumplan la rela-

Districomp que entendemos cuenta con el per-

ción precio-beneficio-prestaciones; ya que los

fil exacto; ya que encontramos una empresa

equipos que hoy ofrece Districomp al mercado

organizada, descentralizada, flexible, versátil

uruguayo son muy accesibles, de gran rendi-

y eficiente para satisfacer las necesidades de

miento y un bajísimo costo operativo, razón

nuestros clientes.

ésta que muchas veces queda relegada a un

Gustavo Fernández, Regional Sales Manager de Delcop

con los que piensan desembarcar? En principio y a efectos de enfocarnos sobre


Avanti 2690

Avanti 2650

Avanti 2600

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una base, la intención es comenzar con los

¿Qué les puede aportar un socio como

se preocupa siempre por saber quién da el

comercial será la misma, logrando más opcio-

tres modelos antes mencionados. Sin embargo

Districomp?

respaldo. En este caso, Districomp es sinónimo

nes y oportunidades para sus clientes, y distri-

de calidad, y desde nuestra gestión nos pre-

buidores, ofreciendo soluciones, e intentando

Delcop posee una línea completa de copiers

Districomp es una empresa ya consolidada,

& printers que permiten cubrir cada segmen-

responsable, con un posicionamiento local

ocupamos por brindar un plus en el servicio y

abrir nuevos canales que desarrollen el esfuer-

to de mercado y las necesidades que estos

muy importante, que demuestra una gestión

soporte certificando a los técnicos vía web a

zo conjunto de posicionar una nueva marca en

demanden.

seria y profesional.

través de www.delcopservicio.com.

el mercado.

Evidentemente, la incorporación de nuevos

Esperemos que sea Delcop el que le aporte

productos es la segunda etapa de nuestra ges-

a Districomp un plus dentro de sus cientos de

tión, pero para ello primero debemos cumplir

productos excelentes que integran su cartera.

con la primera.

Por lo general cuando uno compra un producto,

¿Qué estrategia planean para los distintos segmentos a los que apuntan? Quizás sea una pregunta más para hacerle a Districomp, pero entiendo que la política

Las oportunidades no se buscan, ¡se aprovechan! Y éste es un buen momento para hacerlo y formar parte del desarrollo de una marca nueva en Uruguay.


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Productos / Audio, tv y video

VistaDigital presenta su línea de sintonizadores digitales DBV-T para Uruguay Los productos de VistaDigital® representan

DVB-T, tanto con conexión USB como PCI. Los

la más novedosa tecnología en entretenimiento

sintonizadores digitales son el complemento

multimedia para la recepción de señales de TV

ideal para convertir cualquier PC o laptop en un

DIGITAL, HIBRIDA, de señales de Radio-FM y

verdadero centro de multimedia en alta defi-

Radio-Digital, así como diversos dispositivos

nición. Los modelos híbridos incluyen además

tipo Multimedia.

una entrada A/V para capturar sus archivos de audio y video externo y reproducirlos en su PC.

Vista Digital ofrece diversos modelos para la recepción de señales análogas y digitales, desde súper compactos sintonizadores con acceso USB,

Para más información, visite: www.vistadigital. com o escribanos a pcadena@vistadigital.com.

a tarjetas PCI-e y minicard para laptops. A su vez, ofrece una extensa línea de productos para entretenimiento incluyendo: Reproductores Convertidores de Multimedia (HD), mini TV (HD) portátiles, así como sintonizadores digitales para uso con pantallas planas de alta definición. Para el mercado uruguayo, Vista Digital dispone de stock de sintonizadores digitales e híbridos (digitales/analógicos), con la norma

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Awards 2010

INTCOMEX URUGUAY, EL DISTRIBUIDOR ELEGIDO FINALISTA No sólo el mundial nos tuvo entre los mejores. Es por esto y por los años de experiencia

se acerque a la compañía con las dudas, los

Martín Pérez, estuvo presente en la confe-

en el negocio con los que contamos, que el

negocios o los proyectos de licenciamiento,

“nos pone frente a una inmensa oportunidad

rencia mundial de socios Microsoft 2010

mayorista invita al canal de resellers a que

venta de software OEM y FPP que tengan para

para la venta de las distintas versiones de

poder desarrollarlos en conjunto.

Office 2010”.

Intcomex Uruguay, representado por

(WPC) realizada en Washington DC en

En Intcomex consideran que esta situación

julio pasado. Para el año fiscal 2011 (comenzado en julio) En esta edición, Intcomex Uruguay fue

Microsoft apuesta a Office 2010. Con más de

nominado como finalista en la categoría

nueve millones de descargas del programa

“Socio Distribuidor del Año” para Latinoamé-

beta (cifra seis veces superior a las descargas

rica y el Caribe.

del programa beta de la versión anterior de Office), es el momento de capitalizar este

Cabe aclarar que es un hecho sin preceden-

nuevo producto.

tes en Uruguay para el canal de distribución. A partir de setiembre seguramente se emIntcomex Uruguay cuenta hoy con una

piecen a ver en el mercado portables y PC

división dedicada a software, liderada por

con Office 2010 Starter Edition (incluye Word

Martín Pérez, y un equipo comercial altamente

y Excel con funcionalidad limitada, no incluye

capacitado para el desarrollo del negocio de

Powerpoint ni Outlook, y muestra anuncios

Microsoft.

rotativos que no pueden ser eliminados).

Martín Pérez de Intcomex Uruguay


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Mercado internacional

Sentey de gira exitosa por el continente

Durante los últimos meses Sentey visitó

Display) a 27 de los distribuidores más impor-

al canal de distribución en la Intcomexpo Chile

varios países latinoamericanos en una gira

tantes del país provenientes de ciudades como

2010, el pasado 22 de julio.

que se podría calificar como sorpresiva y nove-

Rio de Janeiro, Bahía, Sao Paulo, Porto Alegre

dosa para el público. Se hizo presente en Uru-

y Santa Catalina.

una recepción muy positiva entre el canal IT, gamers y entusiastas de la tecnología.

y “probar” las cualidades de los nuevos proEn la feria el público tuvo la oportunidad

guay, Chile, Argentina y Brasil en donde tuvo

La feria tecnológica estuvo acondicionada de tal manera que el público pudiera acercarse ductos en el mercado.

de experimentar el alto desempeño de los En la agenda de negocios del evento, los productos de Sentey provocaron excelentes

productos más deslumbrantes de la marca Sentey.

Una de las primicias fue el Gabinete Arvina GS-6400R y la fuente Hard Blue Power 1100SM,

comentarios. Los distribuidores en general

productos que atraparon a los asistentes y princi-

De primicia en Eletrolar Show

coincidieron en que la calidad de los mate-

palmente a los gamers entusiastas.

2010 - Brasil

riales es superior a lo que está ofreciendo el En el evento, el Field Sales Engineer de

mercado actualmente. Su conclusión: Sentey Del 20 al 23 de julio, Sentey visitó el Electrolar Show 2010 una de las ferias más im-

está llegando a un mercado desatendido con

Sentey, Paul Bloj, también compartió la perfor-

productos de calidad y elevado diseño.

mance de la Línea Slim tradicional de la marca con varios de los distribuidores y fabricantes

portantes de Brasil dirigida al sector de electrodomésticos y de electrónica de consumo.

Intcomexpo Chile 2010:

expositores en una jornada que tuvo altas do-

Durante los cuatros días, Fernando Silvi y Ru-

nuevos negocios

sis de entretenimiento e intercambio de última tecnología. Sentey cerró Intcomexpo con altas

ben Alvo, de Business & Marketing de Sentey dieron a conocer la Línea Gamer exclusiva de

Sentey fue parte de las novedades de la

Sentey y la Línea Slim Series (que incluye LCD

industria IT con las que Intcomex sorprendió

Potencia

Sentey en Intcomexpo Chile 2010

Flexibilidad

perspectivas de negocio con marcas reconocidas como Intel, ViewSonic y MSI.

Portabilidad

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MONTEVIDEO - URUGUAY / AGOSTO 2010 AÑO 16 / NÚMERO 164 / PÁGINA 15

Eletrolar Show 2010 »

Sentey main sponsor en IT

del Plata, lugar en el que se agruparon más

RESELLERS 100

de 180 vendors y resellers, durante cuatro días de contactos y negocios. Del 9 al 12 de agosto pasado Sentey expuso sus diferentes líneas de productos y, al igual que en otras regiones, cautivó por la calidad y presentación de sus productos. Tanto en el stand, como en

Sentey en IT Resellers 100

los showrooms, el común denominador entre

el Poker Tour organizado por LatinMedia. En

todos los resellers participantes fue uno solo:

este punto de su gira comercial, la marca logró

Sentey es una marca impactante por la resis-

contactarse con algunos de los más importan-

tencia y rendimiento del producto, cualidades

tes distribuidores de informática del territorio,

que se potencian con el impacto que genera

visitar instalaciones e infraestructura y abrir

desde lo visual, incluyendo su packaging.

posibilidades de negocio. De nuevo, Sentey impresionó por la variedad, estética y altos

Desde el primer día de evento, la marca se llevó las miradas de los resellers que parti-

Jugador visitante en el Poker

estándares de sus líneas. Durante los próximos

Tour - Latinmedia

meses Sentey continuará de gira por más paí-

ciparon en la tercera edición del IT Resellers 100. El logo de Sentey acompañó el transfer de los participantes en su recorrido hasta Mar

ses latinos con una campaña de alto impacto En Ciudad del Este, Sentey puso sus cartas sobre la mesa el 23 y 24 de julio de 2010 en

directamente proporcional a la calidad que exhiben los productos.

Sentey en el Poker Tour de Latinmedia


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Productos / accesorios

KLIP XTREME LANZA NUEVOS ACCESORIOS ESENCIALES PARA PC estos audífonos son especiales para aquéllos que

en el complemento ideal para conversaciones

para rechazar el ruido de fondo no deseado,

sorios y productos periféricos y soluciones de

Klip Xtreme, la innovadora marca de acce-

valoran un estilo de vida activo y la verdadera

en línea, videoconferencias, videojuegos o

el micrófono es ideal para videojuegos, chat

avanzada tecnología, se complace en presentar

libertad de poder usarlos en cualquier lugar.

simplemente para disfrutar lo mejor del mundo

o videoconferencias. Con originales detalles y

las últimas novedades en artículos esenciales

• Auriculares estéreo con micrófono KHS-850:

del entretenimiento.

soportes deslizables en acero, los cuales con-

para PC. Entre ellos se destacan:

lleva la música al extremo con el asombroso so-

• Auriculares estéreo con micrófono KHS-470:

trastan con el vistoso color verde de la cubierta

• Audífonos con diadema trasera KHP-440:

nido digital y el práctico control de volumen en

los ergonómicos auriculares con diadema trase-

del auricular, no existe ningún otro producto

elegantes, deportivos y ultralivianos, ofrecen un

línea que incorpora este innovador set. Con un

ra y almohadillas acolchadas ofrecen un ajuste

tan original e innovador como el KHS-825.

sonido estéreo increíblemente nítido. Construi-

micrófono omnidireccional de gran sensibilidad,

perfecto que permite usarlos con toda como-

dos de un material resistente a la humedad,

los auriculares estéreo KHS-850 se convierten

didad durante horas. Este moderno set incluye

Leonardo Iyescas, Gerente Regional de Ven-

un control de volumen y de silenciamiento en

tas para América Latina y el Caribe señala: “la

línea, además de un micrófono integrado omni-

incorporación de estos nuevos productos es

direccional, el cual es capaz de captar el sonido

el reflejo de nuestra mentalidad innovadora

proveniente de cualquier dirección con una

y vanguardista, al introducir tecnologías de

fidelidad excepcional.

última generación con la calidad y diseño que

• Auriculares cerrados con micrófono KHS-825:

caracteriza a nuestra marca. Estamos seguros”

estos auriculares estilo retro ofrecen un audio

agrega, “que estos accesorios tendrán una gran

digital de alta fidelidad a la par con la versatili-

aceptación, porque complementan a la perfec-

dad de poder utilizarlos con cualquier sistema

ción la amplia gama de productos que ofrece

operativo. Gracias a sus excelentes propiedades

Klip Xtreme”.


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Productos / accesorios

Targus presenta AMP18US

Un cómodo y sencillo aliado para presentaciones. Targus vuelve a innovar en Uruguay, ofreciendo al mercado el AMP18US, un cómodo

necesita para navegar una presentación sin

salas de conferencias o salas de clase grandes.

pulsar teclas innecesarias.

Además, el receptor USB se almacena en el

presentador fácil de usar y fácil de transportar.

mismo dispositivo para que no lo pierda en el La última tecnología inalámbrica RF 2.4GHz

Es la manera más sencilla de pasar presentaciones: solo dos botones es todo lo que se

le permite separarse hasta 12 metros del re-

fondo del maletín y esté listo siempre para ser usado.

ceptor, mientras se realiza la presentación en Por esto mismo, viene equipado además con una batería AAA Energizer MAX para estar listo desde el principio. Ofreciendo un diseño ergonómico con un agarre cómodo, el presentador de Targus es fácil, cómodo, y revoluciona las presentaciones en el trabajo o la escuela. Importante: Este modelo no incluye puntero láser. Solicite mas información en su distribuidor de confianza o escribiendo a info@targusargentina.com


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Productos / soft

Las políticas de backup aplicadas de forma simple con WinZip

Los incidentes relacionados a la pérdida de

• El medio de almacenamiento de la copia de

Los requisitos de los tiempos que corren,

debe estar “a la altura de las circunstancias”.

información ponen en riesgo en muchos casos

seguridad, debe ser distinto que el medio de

también se orientan a cumplir los objetivos

WinZip 14 representa una de las mejoras sig-

la continuidad de cualquier negocio.

origen en el que se guarda la versión original.

con eficiencia, reduciendo el tiempo y recursos

nificativas de WinZip en muchos años. Este

• Colocar las copias de seguridad en un si-

empleados y aprovechando las herramientas al

lanzamiento ofrece una experiencia de usuario

tio seguro, seco y fresco. Es importante que

máximo. Al respecto, Torres asegura que “Mu-

completamente nueva, revelando numerosas

tampoco se exponga el dispositivo a campos

chos consumidores no sacan el provecho que

características claves que simplifican extraordi-

electromagnéticos.

WinZip PRO otorga a sus usuarios al permitir-

nariamente el producto.

Entre las eventualidades más comunes que pueden ocasionarlos se encuentran: • Fallas/Pérdida del Medio de almacenamiento • Operación Incorrecta

Con su nivel de funciones sin precedentes y

• Ataques Externos

la interfaz de usuario renovada, WinZip es la utilidad de compresión líder a nivel mundial

Por otro lado, las empresas deben responder

para la compresión, cifrado y uso compartido

a diferentes imperativos corporativos a la vez

de archivos y la copia de seguridad de datos.

que hacen frente a estos inconvenientes. Entre las nuevas características de WinZip • Rotular clara y correctamente las copias,

les hacer el backup de sus archivos.” Según

dra Torres, gerente de Producto de Corel en

destacando fecha, tipo de backup, origen de

Torres, en la actualidad la información es uno

Nexsys Uruguay, enumera las siguientes pre-

datos, etc.

de los principales activos de cualquier compa-

• La función "Zip" de la ficha Inicio funciona

cauciones que deben considerarse:

• Chequear la información que se ha copiado.

ñía, por lo que el tratamiento de dichos datos

de igual que el pensamiento, al permitirte

Al consultarle sobre la problemática, Alejan-

14, la ejecutiva destaca:


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seleccionar los archivos que se desean compri-

especifique, y (si se realiza un cambio) WinZip

opción para descomprimir y

mir, elegir las opciones de compresión y guar-

ofrecerá salvarlos en el archivo Zip.

probar el contenido de un ar-

dar los archivo Zip donde el usuario decida.

• "Previsualizador de archivo Zip" permite ver

chivo Zip y después eliminarlos

• La casilla de verificación "Cifrar" facilita más

el contenido del archivo Zip desde el Explora-

de forma automática. Una vez

que nunca el proteger archivos confidenciales

dor de Windows o Microsoft Outlook**. Para

más WinZip desarrolló una

con una contraseña.

abrir directamente los archivos comprimidos

aplicación que permite a los

• El botón "Adjuntar al E-mail" permite en-

bastará hacer doble clic sobre estos.

usuarios finales ocuparse del

viar un archivo Zip por correo electrónico al

• La ficha "Copia de seguridad"*** revela

core business de sus empresas

instante y proporciona opciones avanzadas

funciones innovadoras para proteger archivos

y no de los problemas que no

como usar el "mejor método" de compresión

de datos, incluye una selección de copias de

generan ganancias.

y cifrado de archivo, y cambiar el tamaño de

seguridad predefinidas para documentos,

las imágenes de manera que puedan ser en-

escritorio, correo electrónico, etc., un asistente

Además, el esquema de licen-

viadas por correo electrónico más rápido y se

para crear tareas personalizadas, y además

ciamiento de estas herramien-

puedan ajustar a las pantallas estándar de la

ofrece una opción para comprimir fotos direc-

tas ofrece a las compañías en

computadora.

tamente desde una cámara digital o iPhone.

Uruguay 24 meses de mante-

• El botón "Abrir con" abre un documento

• La ficha "Herramientas" presenta utilidades

nimiento para que los usua-

de Office (u otro archivo) desde el archivo Zip

prácticas tales como una manera simple para

rios cuenten siempre con las

utilizando la asociación de archivo predeter-

crear un archivo Zip autoextraíble, un medio

últimas versiones y el soporte

minado de Windows o el programa que se

para cifrar un archivo Zip existente, y una

técnico adecuado.


MONTEVIDEO - URUGUAY / AGOSTO 2010 AÑO 16 / NÚMERO 164 / PÁGINA 20

Productos / hard

Corsair lanza el refrigerador de CPU Hydro Series H70 El nuevo refrigerador de CPU representa la evolución del galardonado H50, con mejoras en el flujo de aire, el bloque de refrigeración líquida y la capacidad de disipación de calor. Corsair®, empresa mundial de diseño y

intercambio de calor y un conjunto de bomba

suministro de componentes de alto rendimien-

y placa fría más eficaz. Además, el H70 incor-

to en el sector de hardware para juegos de

pora dos ventiladores de 120 mm con velo-

ordenador, anunció hoy el refrigerador de CPU

cidad conmutable montados en disposición

de rendimiento ultraelevado Corsair Hydro

"push-pull" (tracción-extracción) que permiten

Series™ H70.

una mejor circulación del aire con un funcionamiento más silencioso.

Este refrigerador de CPU está diseñado para

Al igual que el H50, un modelo que ha

CPU más comunes de AMD e Intel y, a diferen-

dotar a los procesadores de Intel® y AMD de

“Gracias al H70, los usuarios no necesitarán

tenido una difusión increíble, el Hydro Series

cia de otros refrigeradores de CPU de la compe-

una solución de refrigeración extraordinaria-

emplear bloques de aletas del tamaño de una

H70 ofrece las ventajas de la refrigeración

tencia, incluye todos los ventiladores necesarios

mente eficaz.

caja de zapatos para refrigerar CPU sometidas

líquida en un conjunto herméticamente ce-

para funcionar al máximo rendimiento.

a un overclocking extremo”, declaró John

rrado, llenado previamente, que no necesita

Beekley, vicepresidente de marketing técnico

mantenimiento.

El refrigerador de CPU Hydro Series H70

El refrigerador de CPU Corsair Hydro Series

supone la evolución del galardonado modelo

en Corsair. “El H70 está a la altura de cual-

Hydro Series H50, con varias mejoras im-

quier otro refrigerador de CPU del mercado,

portantes que le permiten proporcionar una

pero con las ventajas añadidas de un menor

poco espacio y pesa mucho menos que las

de Corsair en todo el mundo. Se suministra

capacidad de refrigeración aún mayor. Entre

nivel de ruido, mayor facilidad de instalación

soluciones basadas en tuberías térmicas, lo que

con una garantía limitada de dos años y cuen-

estas mejoras cabe destacar un radiador de

y compatibilidad con casi cualquier caja de

reduce la carga sobre la placa base del sistema.

ta con el prestigioso servicio técnico y de aten-

grosor doble (50 mm) con mayor capacidad de

formato ATX”.

El H70 incluye hardware de montaje para las

ción al cliente de Corsair.

H70 ya se puede adquirir a través de la red de La placa fría de perfil delgado ocupa muy

establecimientos y distribuidores autorizados


MONTEVIDEO - URUGUAY / AGOSTO 2010 AÑO 16 / NÚMERO 164 / PÁGINA 21

Servicios y negocios

PCM y Microsoft ofrecieron una charla sobre legalización de Microsoft Office PCM, en su preocupación por agregar valor permanentemente al canal de distribución, ha

posibilidades de negocios que ofrece Microsoft junto a PCM.

iniciado un ciclo de capacitación en sus oficinas, que busca informar a sus clientes de la

En los próximos meses, PCM continuará

mano de las principales marcas que maneja.

con este ciclo de charlas, denominado PCM Trainings, para su canal certificado dentro del

Este fue el caso de Microsoft, con quien

programa PCM Channel.

desarrolló una semana de acciones promocionales, Microsoft Week, culminando con una charla a cargo de Pablo Retemías que,

Por más información comunicarse a través del 908 14 73 o a channel@pcm.com.uy

en representación de Microsoft, habló con los clientes de PCM acerca de las distintas opciones de Office 2010 y las posibilidades de legalización, tanto para empresas como para usuarios domésticos. Sin dudas se trató de una instancia muy interesante y didáctica, en la cual los clientes pudieron actualizarse y visualizar las distintas

Su socio confiable en racks La mejor calidad del mercado Entrega inmediata Kits de fácil armado Fácil transporte y acceso a lugares reducidos El mejor costo Racks de datos (600 x 600 mm) y servidores (600 x 1000 mm), 42U de alto (otros modelos disponibles) Puerta trasera microperforada de dos hojas Puerta de cristal o hiperventilada Paneles laterales desmontables Línea completa de accesorios

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MONTEVIDEO - URUGUAY / AGOSTO 2010 AÑO 16 / NÚMERO 164 / PÁGINA 22

Servicios y negocios

Banda ancha móvil creció 635% en el último año Conexiones de Banda Ancha Fija crecen más de 30% superando las expectativas del mercado. disponibilidad, penetración y calidad. Este es

trabaje en lo que se incorporará, en capacitar

un excelente ejemplo para demostrar que las

y en cómo producir” concluyó.

redes de Banda Ancha ofrecen una oportunidad única y rentable para aumentar la pro-

Barómetro Cisco

ductividad y la competitividad de los países de Cono Sur”.

El Barómetro Cisco de la Banda Ancha es una iniciativa de Cisco para promover e incen-

Por su parte José Clastornik, Director Ejecutivo de Agesic (la agencia encargada de

nes de Banda Ancha en América Latina. Fija

impulsar los avances del gobierno electrónico

una meta país en materia de conexiones, es-

y la sociedad de la información), estos datos

tablece una medición periódica del avance de

refrendan la necesidad de seguir avanzando

éstas, hace públicos estos resultados, y trabaja

en la actualización de su Agenda Digital para

estrategias puntuales con los Proveedores de

el período 2011-2015, apuntando a seguir

Servicio y los Gobiernos. Actualmente, el Ba-

desarrollando “la inclusión social y la de-

rómetro Cisco mide el crecimiento de la Banda

mocratización del uso de las Tecnologías de

Ancha en Argentina, Chile, Brasil, Colombia,

la Información y Comunicación. Este es un

Costa Rica, Venezuela, Perú y Uruguay.

hogareño, con un 87,5% del total. El segmento

proceso complejo, que involucra el trabajo de

empresarial representa el 11,4% de las conexio-

diversos organismos, que requiere la disponi-

cimiento, 30.8%, posicionando a Uruguay

nes. En el último semestre el segmento hogar

bilidad de información estadística confiable y

como el país de Latinoamérica que más creció

experimentó un crecimiento de un 18% y el de

su monitoreo en forma continua, así como de

en este segmento, de acuerdo a los últimos

empresas un 15%.

constantes procesos de consulta a los múlti-

Durante el 2009 las conexiones de Banda Ancha experimentaron un importante cre-

ples actores involucrados”.

datos del Barómetro Cisco de Banda Ancha, presentado hace unos días en Montevideo.

Más del 77% de las conexiones de Banda Ancha fija se concentran en Montevideo.

Gustavo Gómez, director nacional de Tele-

Fuera de la capital, las regiones con mayor

comunicaciones (MIEM) actualizó algunos

nuevas conexiones de Banda Ancha fija, con

penetración de Banda Ancha son Canelones

datos (a junio de 2010) y marcó las metas

las cuales el país alcanzó una penetración del

(10,25%) y Flores (7,84%).

que el gobierno se plantea para los próximos

Durante el último año se sumaron 49.000

años. “La situación actual muestra que Uru-

9,97% por cada 100 habitantes (contando el

guay cuenta con más de un 30% de Banda

Plan Ceibal se eleva a 19,3%), de las más altas

El 41,2% de las conexiones de Banda Ancha

de Latinoamérica junto con Argentina (10%) y

corresponden a velocidades entre 512Kbps y 1

Ancha fija y nuestro objetivo es que en un

Chile (10,39%).

Mbps, mientras que el 16,9% corresponden a

futuro cercano alcancemos el 100%. Al pri-

conexiones superiores a 1 Mbps.

mer semestre del 2012 Uruguay contará con el 60% de Banda Ancha fija. Esto requiere

El constante aumento de la Banda Ancha en el país fue impulsado por el desarrollo de

El incremento de nuevas velocidades ofre-

las conexiones de alta velocidad en el segmen-

cidas a los usuarios produce un importante

to hogar, así como también por el impacto

crecimiento de las velocidades de Banda An-

del Plan Ceibal impulsado por el gobierno

cha fija requeridas en el país.

uruguayo. Durante el último año se generó un creciSegún el estudio, la Banda Ancha móvil

miento del 635% en las conexiones de Banda

creció 635% en el último año, y a fines del

Ancha móvil sumándose 84.297 conexiones

2009 las conexiones superaban las 145.000,

en el segundo semestre de 2009. El 80% de

concentrándose en su mayoría en el segmento

estas conexiones se ubican en el segmento

residencial e incrementándose la adopción de

personas/residencial. El 51% de las conexio-

este servicio en el interior del país debido a los

nes de Banda Ancha móvil se concentran en

despliegues de infraestructura de red.

Montevideo.

Hechos destacados

Juan Pablo Estevez, Director Regional de Cisco Cono Sur, comentó que “Uruguay es

Algunos de los datos relevantes del estudio,

uno de los primeros países de Latinoamérica

señalan que se mantiene la concentración de

en crear su propia agenda nacional de Ban-

las conexiones de Banda Ancha en el segmento

da Ancha con metas claras relacionadas a la

tivar el crecimiento acelerado de las conexio-

de una inversión muy importante que debe ir acompañada de una estrategia país que

El Barómetro ha sido apoyado en cada uno de estos casos por sus gobiernos nacionales.

“Uruguay es uno de los primeros países de Latinoamérica en crear su propia agenda nacional de Banda Ancha con metas claras relacionadas a la disponibilidad, penetración y calidad. Este es un excelente ejemplo para demostrar que las redes de B a n d a A n ch a o f r e c e n u n a oportunidad única y rentable para aumentar la productividad y la competitividad de los países de Cono Sur”


MONTEVIDEO - URUGUAY / AGOSTO 2010 AÑO 16 / NÚMERO 164 / PÁGINA 23

Servicios y negocios

AOC ofrece una garantía limitada de 3 años en toda su línea de monitores AOC, el mayor fabricante de pantallas del

La garantía limitada de AOC permite al

mundo, anunció la ampliación de su garantía

cliente solicitar sin costo el servicio de repara-

limitada a 3 años gratis en toda su línea de

ción de su producto en el Centro Nacional de

monitores.

Servicios, centro autorizado de servicios AOC, ubicado en Maldonado 1035 en Montevideo.

Este beneficio ya se encuentra disponible en Uruguay desde el 1º de julio de 2010.

Los clientes se podrán comunicar con dicho centro a través del 598-2-9030166. Además, ante cualquier pregunta técnica los usuarios

“AOC reconoce que la mayoría de sus monitores son utilizados en oficinas. En el

tienen a su disposición la siguiente línea de atención al cliente: 00040190449.

ámbito laboral los equipos son utilizados durante toda la jornada de trabajo por lo que

AOC recomienda a sus clientes registrar el

una garantía de 3 años le brinda al cliente

producto para poder acceder a diversos bene-

una mayor confianza de tener la máxima dis-

ficios. Aunque no es necesario para obtener

ponibilidad de su producto”, dijo Raúl Gon-

la garantía limitada de 3 años, la registración

zález, Gerente de servicio al cliente de AOC.

permite al usuario estar informado de las

“El nuevo compromiso de AOC da a toda su

últimas novedades que presenta AOC en

línea de monitores el mejor valor agregado

Uruguay. Para mayor información, los clientes

para su compra”.

pueden acceder a uy.aoc.com


MONTEVIDEO - URUGUAY / AGOSTO 2010 AÑO 16 / NÚMERO 164 / PÁGINA 24

Servicios y negocios

Negocios Microsoft por LicenciasOnline Laura Spalla, Brand Developer Manager de Microsoft en LicenciasOnline (LOL), comparte con nosotros los puntos más relevantes de la estrategia de negocios que desarrollará junto a la marca desde el distribuidor. En agosto realizarán visitas a los canales del interior del país, acercándoles las ventajas de pertenecer a la red de negocios de LOL. Y además, adelanta en exclusiva los beneficios del nuevo programa de canales: LOL Channel Club. ¿Podrías comentarnos, brevemente, los

venta de software y para el canal tradicional.

(niveles iniciales), atención personalizada de

Ahora con tu nuevo rol de Microsoft

aspectos más sobresalientes de la estra-

En el caso de los primeros, les detallamos las

consultores de software, servicios preventa,

Brand Developer Manager (BDM) para

tegia de acercamiento al canal que llevan

oportunidades de negocios, les damos una

soporte en marketing y planes de financiación

toda la región de Latinoamérica, ¿qué

adelante junto a Microsoft durante 2010?

introducción a los tipos de licenciamiento y

a medida.

objetivos buscan alcanzar junto a la marca

Principalmente en Uruguay, el desafío es seguir incrementando nuestra participación

Office y Primer Servidor.

como distribuidor, distinguiéndonos de los competidores en el foco estratégico de venta exclusivamente de software.

para el mercado de Uruguay?

los principales productos como ser Windows,

Para el partner de tecnología experimentado, realizamos capacitaciones en productos

Además, premiamos la primera compra

Tenemos la distribución en seis países

de Microsoft con un voucher de U$D 25 por

(Uruguay, Argentina, Bolivia, Paraguay, Chile

órdenes ingresadas en nuestro e-commerce

y Colombia) y compartimos con Microsoft los

hasta fines de agosto.

objetivos comunes para la región: incrementar la cantidad de canales, capacitándolos y

de valor como servidores y soluciones de seguridad y virtualización. Todos los eventos se

¿Cómo acompaña el nuevo programa de

apoyándolos en el desarrollo del negocio y

crementar la venta de soluciones de valor,

realizan en nuestras oficinas, en una sala espe-

canales LOL Channel Club a impulsar las

promovemos la venta de soluciones a distintos

además de potenciar la expansión geográfica

cialmente acondicionada para recibir a los ca-

actividades mencionadas anteriormente?

segmentos de canales y usuarios finales.

dentro y fuera del país, ofreciéndoles nuestro

nales y los invitamos a que conozcan nuestra

El nuevo programa de canales LOL Channel

modelo de negocio regional.

infraestructura y a nuestro personal altamente

Club (LCC), lanzado en agosto, tiene entre sus

capacitado. Los oradores que realizan estas

objetivos brindarle a los canales las herramien-

Para el canal tradicional buscamos in-

También, incorporaremos nuevos canales

actividades son Marilina Pierantoni, Microsoft

tas necesarias para que ellos perfeccionen sus

del mercado de la informática en general, así

Product Manager para Argentina y Uruguay,

conocimientos de negocios de IT y potencien

como también desarrolladores, que considera-

y Fernando Sobredo, ingeniero de Preventa

sus habilidades comerciales.

mos poseen un prometedor potencial de ne-

local de Microsoft, con el apoyo y presencia de

gocio en la toma de decisión del usuario final,

nuestros vendedores.

de negocios, sin importar su tamaño o segmen-

de la pequeña y mediana empresa. Su opinión calificada ayudará al crecimiento del negocio en Uruguay. Replicaremos acciones exitosas que realiza-

Acompañando nuestra estrategia de integrar a todos los canales del universo IT a nuestra red

Otra actividad a destacar, es que en agosto

Laura Spalla, Brand Developer Manager de Microsoft en LicenciasOnline

to al cual se dirigen, LCC cuenta con 4 membre-

estaremos visitando las distintas localidades

sías diferenciadas según el perfil de cada canal,

del interior de Uruguay como Colonia, Ca-

su grado de expertise y los objetivos a alcanzar. Llegamos a éstos mediante actividades de

nelones y Tacuarembó, entre otras. En estos Entre las novedades que tiene LOL Channel

entrenamiento y nos alienamos a Microsoft

mos en otros países e idearemos actividades

encuentros acercaremos las ventajas de formar

para canales y usuarios finales, que nos lle-

parte de nuestra red de negocios e informare-

Club se destacan los cursos gratuitos, y por

en las acciones de generación de demanda.

varán a posicionarnos como un distribuidor

mos los servicios de valor brindados por LOL.

niveles, de Partner University, la galería online

También, desde nuestro propio Departamento

de premios SoftPoints, promociones exclusivas

de Marketing, planificamos y ejecutamos ac-

¿Qué sucede con los canales que aún no

para los socios de LCC y calendario online de

ciones, como promociones y eventos, en busca

son socios de LOL? ¿Qué beneficios hay

eventos.

de oportunidades que son derivadas a nues-

referente de Microsoft, trabajo que realizamos desde hace tiempo con buenos resultados. Puntualmente, ¿qué actividades de relacionamiento y/o incentivos desarrollarán para el canal?

para ellos? A aquellos canales que dan sus primeros pasos

tros canales. Nuestra meta es ayudar a que nuestros

en el negocio, los invitamos a registrarse en nues-

socios logren un mayor grado de especializa-

tro partner site http://partners.licenciasonline.com/.

ción en la comercialización de software, que

y entrenamiento para dos segmentos de ca-

De forma inmediata podrán acceder a nuestros

puedan ofrecer soluciones complementarias y

nales: para quienes están comenzando con la

servicios de valor agregado: entrenamientos

sumar nuevas marcas a su portfolio.

Estamos realizando eventos de capacitación


MONTEVIDEO - URUGUAY / AGOSTO 2010 AÑO 16 / NÚMERO 164 / PÁGINA 25

Servicios y negocios

Yo tuve una Commodore

Por Leonardo Veiga, lveiga@um.edu.uy y Pablo Sartor, psartor@um.edu.uy de la Escuela de Negocios Universidad de Montevideo, www.ieem.edu.uy

Los que teníamos una Commodore 64 no éra-

aunque nunca oculté mi envidia ante el hecho

mos mayoría en Uruguay ni Europa (a diferencia

de que los dueños de una TK pudieran recibir

de los EEUU); aquí eran más frecuentes las Spec-

juegos a través de emisoras de radio (había

trum 48K y luego sus “clones” regionales TK 90

un programa los sábados para fanáticos), ya

y TK 95; aunque claro, nosotros cargábamos los

que bastaba con un simple radiograbador para

juegos usando diskettes gracias a la “disketera”

grabarlos y cargarlos posteriormente.

1541 en lugar de la penosa carga desde cassettes de audio que tardaban una vida y solían dar

¿A qué viene toda esta nostalgia? Las in-

“load error”, y usábamos los populares joys-

novaciones tecnológicas –y sus conceptos de

ticks de Atari, en vez de las costosas interfases

producto– suelen dar sus primeros pasos bajo

“Kempston” o nos resignábamos a jugar usando

varias marcas, muy bien diferenciadas, con

el teclado. Por supuesto que también estaban

características muy particulares y consumidores

las MSX, Amstrad, Coleco… y había hasta algún

fuertemente cautivos y fieles. Decir “Commo-

pero en términos relativos, son un porcentaje

la entrega con testeo previo, garantías fá-

aburrido que tenía uno de esos extraños “IBM

dore”, “Sinclair” o “Amstrad”, era decir y

cada vez menor. Este fenómeno, aquí expuesto

cilmente ejecutables y el asesoramiento son

PC” con su no menos aburrido monitor mono-

definir muchas cosas. Cada línea era un mun-

a nivel de toda una industria, es típico también

características que hoy por hoy definen cuál

cromático. Como tantos, yo era un “fundamen-

do en sí misma, con tiendas y distribuidores

de la evolución que siguen los productos que

será el proveedor. En el terreno del mayoreo,

talista” de la C=64; y 20 años después, diría que

especializados.

satisfacen a ciertas necesidades puntuales. Por

lo que otrora era un importante diferencial

ejemplo, a nivel del almacenamiento, cada fase

en este rubro (acceso a información de fabri-

lo sigo siendo. En la actualidad la computación “personal” –

evolutiva (cintas, discos flexibles, rígidos, CD,

cantes, dónde aprovisionarse, proveedores

entendida como la comercialización de equipos

DVD, flash memories) nace con una diversidad

estratégicos) es cada vez más un “commodity”

sificarse el uso de microcomputadoras, había

personales y accesorios afines– es un fenómeno

de opciones con marcas y características muy

al que puede accederse fácilmente, a través de

muchos fabricantes, cada cual con un producto

masivo, maduro, en el cual las marcas práctica-

definidas y singulares, que se van amalgaman-

diversos medios; perdiendo terreno frente a los

bastante diferente e incompatible con el resto.

mente no existen para el grueso de los consu-

do con el tiempo hasta que se tienen productos

aspectos de servicio, que tradicionalmente no

El mismo “Space Invaders” era una experiencia

midores. Se encuentra en la fase en que todos

indiferenciados, con prestaciones equivalentes,

son precisamente los primeros que se asocian

totalmente diferente jugado en una Commo-

los productos comparten una serie de caracte-

marcas mucho menos relevantes y con los mis-

con la actividad mayorista. Las empresas líderes

dore 128, una Spectrum Plus III o una Amstrad

rísticas básicas que definen “qué son”; todos

mos fabricantes detrás.

en este rubro en la actualidad son aquellas que

CPC 484; en realidad ni siquiera era el mismo,

interoperan entre sí, cumplen estándares y

sino que había que programarlo para cada “fa-

protocolos, y en definitiva, prácticamente tanto

¿Qué busca hoy el consumidor de informá-

milia” de microcomputadoras. Las marcas eran

da quién lo fabrica. Lo que importa, para la ma-

tica “personal” –tanto para fines particulares

cuestión de álgidas discusiones donde se juga-

yoría de los consumidores, son los MB, los GHz,

como corporativos– cuando opta por un distri-

ba el orgullo de haber optado por tal o cual, y

la cantidad de puertos USB y las pulgadas del

buidor u otro? Los aspectos del servicio (cómo,

A propósito: Commodore fracasó en su

cada uno ensalzaba las ventajas de su “compu”

monitor. Por supuesto que algunos prefieren tal

cuándo, con qué condiciones se vende) se tor-

intento de volcarse a los PC compatibles. Se

tratando de minimizar las de su interlocutor.

o cual marca de motherboards o discos duros

nan cada vez más importantes con respecto a

fundió. Y me alegro. Definitivamente, un “com-

La C=64 tenía un chip de sonido prodigioso…

–siempre habrá un segmento de “gourmets”–

los productos (cuál se vende). La disponibilidad,

patible Commodore” sería un contrasentido.

En los años 80, cuando comenzaba a ma-

supieron entender antes estos cambios y enfocaron sus esfuerzos en agregar valor allí donde sus clientes más lo aprecian –el servicio–.


Cortitas y Cortitas y al pie y al pie

Libro de pases

El uruguayo José Décurnex es el nuevo gerente general de IBM Spanish South America a la región y tengo muchas expectativas de emprender el desafío que tengo por delante

En Uruguay se está analizando la incorporación de tecnología biométrica a la cédula de identidad y el pasaporte Según Rubén Amato, director Nacional de Identificación Civil, actualmente la DNIC "no tiene un mecanismo" para certificar que una persona es quién dice ser y, además, la tecnología biométrica permitiría "validar documentos por Internet". El funcionario afirmó que el proyecto “es factible” porque “los costos no son tan elevados, de entre US$ 200.000 a US$ 300.000” de inversión inicial.

liderando un gran equipo de profesionales en IBM SSA”, señaló Décurnex. “Mi prioridad es seguir consolidando a IBM como la compañía líder en la implementación de soluciones de valor agregado para nuestros clientes y el mercado y ayudar a las empresas de la región a transformar sus negocios y hacerlos más inteligentes”. José Décurnex, de 45 años, es casado y tiene 3 hijos. Es ingeniero en Computación de la Universidad de la República. Comenzó su carrera en IBM hace más de 20 años en Uruguay,

El 29 de agosto cambian los números de teléfono Se presentaron los cambios del Plan Nacional de Numeración que estarán vigentes a partir del 29 de agosto a las 2 de la mañana. Los números de telefonía fija a nivel nacional pasan a tener ocho dígitos. De este modo, Montevideo y el Área Metropolitana incorporarán al inicio del número actual el 2. En tanto, en el interior del país se sumará el indicativo del área y el 4.

como ejecutivo de ventas para el sector público. El uruguayo José Décurnex, fue nombrado nuevo gerente general de IBM Spanish South

A lo largo de su carrera en la empresa ha

America (Sudamérica de Habla Hispana),

desempeñado diversas funciones directivas,

región que comprende nueve países de Suda-

entre las que se destacan: gerente de Cuentas

mérica: Argentina, Bolivia, Chile, Colombia,

Corporativas para el Sector Público, gerente de

Ecuador, Paraguay, Perú, Uruguay y Venezuela,

Ventas para la Región Sur (Chile, Argentina,

asumiendo de esta manera la responsabilidad

Paraguay y Uruguay), gerente de Negocios en

de operar y dirigir los negocios de IBM en esta

Chile, presidente y gerente General de IBM de

región. Décurnex sustituye en este cargo a

Venezuela, vicepresidente para América Latina

Miguel Becerra, quien se retira de IBM para

del Sector de Telecomunicaciones y presidente

dedicarse a proyectos de índole personal. An-

y Gerente General de IBM México.

tes de asumir este nuevo rol, José se desempeñaba como vicepresidente de Ventas de IBM para la región CEEMEA (Centro, Este y Medio Este de Europa y África). Ante su nombramiento, Décurnex manifestó estar “muy entusiasmado de regresar

FDI invierte 2 millones de dólares para concretar su desembarco en Uruguay La firma de asesoramiento financiero FDI – Gerenciamiento Patrimonial inició sus operaciones en Montevideo, Uruguay. Como parte de su desarrollo internacional, FDI - Gerenciamiento Patrimonial operará

Mayoristas & Mercado es distribuida de manera gratuita y controlada al sector Tecnológico e Informático de Uruguay, entre corporaciones, mayoristas, resellers y entidades estatales:

en Uruguay para clientes locales y para inversores y empresas internacionales que consideran al país como una plataforma de negocios adecuada para sus operaciones regionales. La inversión total del proyecto alcanzará los 2 millones de dólares y apunta a dotar a la firma de una fuerte presencia regional.

Pluna en plan de crecimiento PLUNA confirma la llegada de tres nuevos aviones Bombardier CRJ 900 NextGen. La aerolínea sigue trabajando para sumar destinos nuevos en Brasil antes de fin de año para planificar la próxima temporada de verano, con el firme objetivo de superar el desempleo histórica de la temporada anterior.

Antel inauguró videollamadas entre teléfonos fijos Ese será uno de los nuevos productos que ofrecerá Antel, a partir de la implementación de la Red de Próxima Generación. Esta red integra la telefonía fija, móvil y de datos en una sola red, lo que permite acceder a cualquier servicio o contenido multimedia desde cualquier dispositivo -desde el celular, el teléfono fijo, la computadora o el televisor-. Los nuevos teléfonos fijos se venderán con cámara de video y una pantalla, y se podrán ver fotos, videos y navegar por Internet. Incluso, la emisión de programas de televisión por la línea telefónica.

CODICEN


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MONTEVIDEO - URUGUAY / AGOSTO 2010 AÑO 16 / NÚMERO 164 / PÁGINA 28

Mayoristas y Mercado - Número 164 Agosto 2010  

PUBLICACIÓN ORIENTADA AL DESARROLLO DEL MERCADO INFORMÁTICO - Mayoristas & Mercado es distribuida de manera gratuita y controlada al sector...

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