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Nexsys comercilizará directa y localmente todas las soluciones de McAfee.

MONTEVIDEO - URUGUAY / JUNIO 2009 / AÑO 15 / NÚMERO 152 / PÁGINA 1

Club de Resellers IBM y Tech Data en un décimo encuentro de capacitación Targus resultó la elegida como mejor marca de accesorios en Distree Latinoamérica PUBLICACIÓN ORIENTADA AL DESARROLLO DEL MERCADO INFORMÁTICO / MONTEVIDEO - URUGUAY / OCTUBRE 2011 / AÑO 17 / NÚMERO 176 / www.latinmediapublishing.com

AllPlus celebró su 1º Convention 2011

NOVEDADES QUE NOS GUSTAN Nueva tecnología táctil emula funcionalidad del monitor

El mayorista reunió a sus clientes y socios fabricantes para el All Plus Cayo Levantado Convention 2011, en República Dominicana, pero no sin antes pasar por el clásico ALL VENDORS realizado como siempre en sus oficinas de Miami, con clientes de America Latina y fabricantes como: Intel, Samsung, LG, HP, Genius, AMD, Patriot Memory, APC, Lexmark, AOC, PNY y SONY.

MAPA S.A te presenta Bizhub C35 de Konica Minolta

Microsoft ha creado un nuevo sistema que convierte cualquier superficie en una pantalla multitáctil. El invento está basado en la tecnología Kinect. OmniTouch utiliza además un proyector calibrado para comunicarse con la cámara. De esa forma se transfieren impulsos luminosos desde la superficie hasta la cámara, y desde ésta al PC, smartphone o tablet conectado a ésta.

Buena VIZTA en Intcomex

Nuevo tipo de pegamento electrónico de IBM y 3M Vizta, la marca que ofrece monitores LED a precios de LCD! exclusiva en Intcomex Uruguay. Llega en tres versiones, 16", 19" y 22” a un diez % menos que cualquier otra marca del mercado, con un agresivo plan de promociones, servicios y beneficios para los resellers. Según asegura Jorge Vizcaino, de Intcomex Miami, “VIZTA será en corto plazo la mejor opción para el integrador”

Grande en tecnología, pequeña en tamaño. Gracias a su pantalla táctil, a la excepcional calidad de imagen, posible gracias al tóner polimerizado Simitri HD, a su gran versatilidad en escaneo a email, a FTP, a SMB, a USB y a HDD, entre otras características, hicieron que el laboratorio BERTL galardonara a Bizhub como mejor MFP a color en A4. Hoy en Uruguay a través de MAPA S.A.

300Mbps

Conéctese con proyección de futuro.

WIRELESS BROADBAND

ROUTER

Podría crear un chip de computadora 1.000 veces más rápido que los microprocesadores que existen actualmente, lo que permitiría que smartphones, tablets y dispositivos de juegos sean 100 veces más poderosos. Cámara digital esférica con 36 lentes Se trata de una esfera desarrollada en la Universidad Técnica de Berlín, que contiene un total de 36 lentes de dos megapíxeles cada una, cuando la arrojas al aire y alcanza su punto más alto, captura la fotografía.

Inalámbrico-N Routers Banda Ancha Adaptadores PCI/USB

www.nexxtsolutions.com sales@nexxtsolutions.com Stealth 300

Solaris 300

Nebula 150

Ion 150

Ion 300

Lynx 150/300

Routers Antenas Tarjetas PCI Conmutadores Adaptadores USB Servidor de impresión


MONTEVIDEO - URUGUAY / OCTUBRE 2011 AÑO 17 / NÚMERO 176 / PÁGINA 4

Mercado local

EL MERCADO CONTINUA CAMBIANDO DE DIRECCIÓN

Luis Barreiro (Intcomex), Pamela Latronico(Toshiba), Marcel Plaz(Tienda Inglesa),Xavier Alvarez(Intcomex)

Justino Rodriguez (Central de Ventas), Freddy Garcia (Electroventas), Luis Barreiro, Nelson Jacques (Real Informatica), Mauricio Curbelo (Intcomex)

Clientes

Buena Parrila

Delicatesen

Martin Fernandez y Daniel Molina (Banifox), Pamela Latronic (Toshiba), Rodolfo Diaz (Intcomex), Jorge Fernandez y Maruricio Castello(U.Binario)

Alvaro Rodriguez (Central de Ventas), Yamyla Silvera (Intcomex), Gustavo Nahmod (Nnet)

Nicolas Montolli (Romis), Diego Cantellan (La casa de la Computadora, y Juan Maria Santellan(Uss Soluciones)

Mayoristas & Mercado es distribuida de manera gratuita y controlada al sector Tecnológico e Informático de Uruguay, entre corporaciones, mayoristas, resellers y entidades estatales:

Clientes

Pamela Latronico (Toshiba)

CODICEN

St a f f Coordinación General: Verónica Torres Falco / Directora Editorial: Natalia P. Meyer > natalia@latinmedia.com.uy / Manager Comercial: Claudia Armellino > claudia@latinmediapublishing.com> / Departamento Adminstrativo: Estudio SantaMaria / Directora de Arte: Carla Carpossi > carla@latinmedia.com.uy / Registro del MEC: Ley 16.099, tomo XII, fojas 30 / Impresión: Empresa Gráfica Mosca D.L. 323.866 / Mayoristas & Mercado no se responsabiliza por ningún tipo de opinión vertida en este medio, ya sea como artículo, reportaje, columna de opinión o aviso publicitario / Es una producción de LATINMEDIA PUBLISHING, Publicaciones para América Latina. Montevideo, Uruguay. Latinmedia Publishing, Inc. 8424 NW 56th Street, Suite MVD 039906, Miami, FL 33166, USA T EE.UU (+1 305) 260 6436 / T URUGUAY (+598 2) 712 2079 www.latinmediapublishing.com


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PRODUCTOS / NETWORKING

Economía de energía en el uso de fibra óptica versus cobre para Data Centers La optimización del uso de recursos natura-

menor consumo de energía. La utilización

les es un importante requisito en la construc-

de un área de Cross-Conexión intermediaria

ción y operación de Data Centers (DC). ¿Con

(HDA) más próxima del área de servidores

eso en foco, como es posible contribuir en la

(EDA) permite una reducción en el uso de

disciplina de infraestructura?

cables metálicos. Ellos pasan a tener larguras más cortas por tanto ocupan menos espacio

Layout adecuado - menor consumo de

debajo del piso, permitiendo mayor flujo aire

energía eléctrica en el DC. Se debe priorizar

y menor consumo de energía. La topología

un proyecto de encaminamiento adecuado de

MDA - HDA - EDA, en general es realizada con

transmiten más con menos área ocupada),

potencia en Wats. Ese ahorro debe aumentar

Cables por debajo del piso por los corredores

el uso de Backbones, MDA - HDA, por fibras

disminuye el bloqueo de aire (si la topología

una vez que se debe considerar el impacto del

calientes del Data Center. De esa forma la circu-

ópticas pre-terminadas con conector de alta

es de encaminamiento de cables por debajo

consumo de refrigeración asociado.

lación del aire-presurizado que viene por debajo

densidad MPO y capacidad de transmisión en

del piso elevado) y, consecuentemente, re-

del piso no será bloqueada. El pasaje de cables

MMF de 1, 10, 40 y 100Gbps.

duce el consumo de energía eléctrica de la refrigeración

por los corredores fríos bloquea esta circula-

Switch

Consumo/Puerta [W]

%

.

Metálico 10G

24,7

-

Servidores - reduce el consumo de energía

Otra ventaja de la tecnología óptica está en

Óptico 10G

9,9

-40

eléctrica de la refrigeración. La utilización de

los Switches y Placas de Rede. Switches Ópticos

Topología descentralizada Óptica

redes ópticas en los Data Centers disminuye

a 10Gbps en comparación con Switches Metáli-

MDA - HDA - EDA - mayor flujo de aire y

la ocupación de espacio físico (cables ópticos

cos a 10Gbps consumen en media 40% menos

ción. Cuanto mejor la circulación del aire, me-

Cableado Horizontal Óptico hasta

nor el consumo de energía eléctrica en el DC.


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Mercado internacional

Con exito total se celebró la primer edición de Allplus Cayo Levantado Convention 2011 Rebeca Ramia de Leoni, Marketing Manager de All Plus hace el balance del evento. "El evento nace a raíz de una promoción

Respecto a las metas planteadas a nuestros

Sobre la agenda de Allplus Convention 2011

que realizamos junto a nuestros socios fa-

socios de negocios indicó Rebeca: "Todos

tuvo una duración de 4 días comenzando con

bricantes: INTEL, AMD, APC, HP, SAMSUNG,

nuestros clientes son importantes por igual,

una cena de bienvenida, en las jornadas subsi-

LEXMARK, PATRIOT, LG y GENIUS. Todos los

desde el más pequeño hasta el más grande.

guientes los fabricantes realizaron sus presenta-

clientes que compraban dichas marcas obte-

ciones como el efectivo one on one. Por la tarde

nian la oportunidad de viajar al Paradisíaco

Basándonos en esa premisa planteamos

disfrutamos de actividades interactivas con todo

Cayo Levantado en República Dominicana y

metas que pudieran ser cumplidas por los par-

el grupo, desde travesías en Motos 4X4 hasta

participar del Allplus Convention 2011”.

ticipantes y asegurar su asistencia al evento."

un paseo en Catamarán, detalló la ejecutiva.

»


MONTEVIDEO - URUGUAY / OCTUBRE 2011 AÑO 17 / NÚMERO 176 / PÁGINA 9

Aprovechando la presencia de NUESTROS clientes de América Latina previo al viaje a Cayo Levantado se realizó All Vendors PluS

Intel, Samsung, LG, HP, Genius, AMD, Patriot

Es un evento creado para facilitar a los

negocios y fabricantes todo tipo de actividades

Memory, APC, Lexmark, AOC, PNY y SONY. Leoni destacó que una de las premisas de Allplus es compartir con nuestros socios de

clientes la posibilidad de ver a todos los

que continúen haciendo crecer el vínculo entre

fabricantes con sus nuevos productos en

todos. También reconoció que las ventas siem-

simultáneo. Siempre se realiza en las ofici-

pre se ven incrementadas como resultado de la

nas de Miami. En esta ocasión participaron

interacción Fabricante – Distribuidor - cliente.


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Mercado local

Incotel y Microsoft Reunieron a sus canales en un After Office diferente El día Jueves 22 de Setiembre INCOTEL festejo junto a sus clientes el inicio de un próspero negocio en lo que respecta a Licenciamiento por Volumen. desde que comenzamos con la marca, nos

Es una tarea continua que se aplica día a

zamos a comercializar este tipo de licencias y

han apoyado, alentado a seguir adelante y

día logrando llegar a buenos resultados de la

que encontraran en nosotros las respuestas

ya cumpliendo los 6 meses quisimos festejarlo

motivado para superarnos cada día más. En

mano del licenciamiento.

que necesitan.

con nuestros clientes. Compartimos una ins-

nuestro continuo compromiso con ellos cen-

tancia diferente, amena en un cálido lugar

tramos nuestra operativa.

Desde Abril del 2011 en INCOTEL comen-

por unas horas de nuestras tareas y compartimos entre todos un fin de jornada diferente. Este agasajo tuvo como fin un enorme agradecimiento a todos nuestros canales, que

Nuestras ventas en Software Microsoft están siempre atadas al slogan: Anexa nuestros

como lo es SIAM, en éste entorno nos salimos Este nuevo proyecto nos ha permitido brindar

productos a tu negocio y aumenta tus ventas,

todas las soluciones de licenciamiento Microsoft

nosotros te acompañamos en el asesoramien-

logrando de esta manera seguir nuestros linea-

to para que puedas lograrlo con éxito.

mientos de asesoramiento y eficiencia en lo que respecta a los negocios de Microsoft Software.

tros clientes puedan trabajar con la seguridad

Desarrollamos de ésta manera una relación que se basa en la confianza y transparencia. De parte de Microsoft hemos recibido todo el apoyo y sabemos que así será para el futuro, logrando dar respuesta a las demandas y

Nuestro desafío radica en lograr que nues-

necesidades del mercado.


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PRODUCTOS / aNTIVIRUS

Los que más saben de Symantec, están en LicenciasOnline LicenciasOnline, distribuidor de Valor Agregado 100% enfocado en Software y Soluciones de Seguridad, líder en Latino América, sigue demostrando que la educación continúa siendo un valor importante dentro de su estructura. Hernan Sabbi, Ingeniero Preventa, obtuvo la certificación en Storage Foundation para Argentina. En esta nota, nos cuenta su experiencia y el

¿En qué consistió el examen?

valor que implica el hecho de haber obtenido dicha certificación.

Fue un examen técnico

Acompañarlos en la preventa del produc-

comercial para detectar oportunidades o bien

to, este producto se utiliza muchísimo en el

conocer el producto. Próximamente, obtendré

mercado de Finanzas y

con preguntas sobre

Banca principalmente

En pocas palabras, ¿en qué consiste Stora-

la implementación,

y hay muy pocos

ge Foundation?

configuración y

las certificaciones de EV y Altiris. ¿Algo más para agregar sobre el producto?

especialistas

administración

dedicados al

Este producto se usa mucho para ofrecer

del producto;

tema que

alta disponibilidad como cluster y administrar

ambientes heterogéneos que permite aislar los

también se

brinden un

los volúmenes de datos y el file system; la

Storage (arrays de disco) de diferentes vendors

hacían pre-

buen soporte.

competencia puede ofrecer: Microsoft Cluster,

formando una capa abstracta con administra-

guntas sobre

Podría

ción centralizada.

su troubles-

estar con el

Storage Foundation es un producto para

hooting y los Ofrece funcionalidades de Multipathing para cuando es necesario establecer varias vías

módulos que lo conforman.

canal, en sus oficinas, para detectar este tipo de oportunidades

de contacto con la información almacenada, Dinamic Storage Tiering para administrar los

¿En qué consistiría tú

discos de diferentes tecnologías y niveles de

valor agregado para con

datos y alta disponibilidad como Clustering.

los canales?

y asistiendo a los comerciales para desarrollarlas. Como también podría entrenar al grupo

Borland Visibroker, Oracle Active Data Guard. Para más información, contáctese con nuestros expertos de seguridad y disponibilidad: expertos_symantec@licenciasonline.com.


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PRODUCTOS / soft, HARD & PRINTERS

MAPA S.A. Impacta en el mercado corporativo con la nueva multifunción color Bizhub C35 de bajo costo de impresión. Las nuevas bizhub de Konica Minolta au-

estos sistemas de oficina compactos son capa-

El nuevo miembro de la familia Konica

mentan la productividad de cualquier equipo o

ces de realizar trabajos de la más alta calidad.

Minolta (Bizhub C35) está equipado con la última tecnología en materia de seguridad.

grupo de trabajo. Cuenta con una velocidad de impresión de 30 ppm en color y monocro-

El software Administrador de Datos (Page

mo, además trabaja con papel grueso hasta

des de comunicación diarias, este MFP cuenta

Scope) por ejemplo, dinamiza la integración

210 g/m2, incluso en modo dúplex y formatos

con impresión y copia en red, escáner color y

del nuevo equipo en los flujos de trabajo

de papel que van desde A6 hasta Oficio.

fax. Asimismo, facilita la distribución y el inter-

existentes, facilitando la gestión de cuentas e

cambio de información, con la posibilidad de

introduciendo la posibilidad de limitar el nú-

Bizhub C35, es el nuevo multifunción de escritorio de Konica Minolta destinado a oficinas

Perfectamente equipada para las necesida-

enviar directamente los archivos es-

mero de impresiones, para un mejor control

o empresas con grupos de trabajo, que a me-

del controlador Emperon, las

caneados por e-mail o a unidades

del gasto. Por otro lado, otra de sus funciones

nudo necesitan imprimir trabajos de alta cali-

bizhub C35 se integran a la

de almacenamiento FTP, SMB, USB

hace posible que, cuando se deseen imprimir

dad tanto en color como en blanco y negro.

perfección en cualquier red.

y al disco duro de 120 GB. Otra

documentos de carácter delicado, el acceso

La C35 tiene el tamaño ideal para instalarse al

Los dispositivos son totalmente

característica añadida es la gran

quede restringido únicamente a los usuarios

alcance de la mano, como también para mejo-

compatibles con los sistemas

cantidad de formatos de escanea-

que se autentifiquen directamente en el panel

rar la eficiencia de la oficina, además cumple

operativos estándar y con la

do aceptadas por este dispositivo:

de control. Y es que, la seguridad de las redes

perfectamente las funciones de “Satélite” de

mayor parte de las aplicaciones

TIFF, JPEG, XPS, e incluso PDF en-

de trabajo está completamente integrada en

sistemas de impresión, para oficinas que in-

de gestión. Con su procesador

criptados. Por último, la funcionali-

estos dispositivos, que cuentan con el protoco-

cluyen un multifuncional en blanco y negro y

de 800MHz, Gigabit Ethernet,

dad Super G3 hace posible enviar y

lo de cifrado IPsec, IP filtering e IPP Over SSL,

color, o una impresora a color y un fax.

PostScript, PCL y soporte XPS,

recibir faxes a través del PC.

entre otros.

Usando la última tecnología


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Mercado local

Porque no todo es trabajo

El pasado 29 de septiembre TOSHIBA de la mano de su principal mayorista INCOTEL,

oportunidad de verlo dentro de “su mundo “ musical como Guitarrista de la banda.

celebraron un AFTER en el Restó y Pub SIAM de Punta carretas, como agradecimiento a sus

En la noche también estuvo presente

principales clientes y a sus vendedores, por

CACHO BOCHINCHE!! , con su toque de

el compromiso demostrado con la marca y por

humor, donde con diferentes juegos y rega-

ser los responsables directos de los niveles de

los hizo participar a clientes en un ambiente

ventas alcanzados en nuestro país.

distendido.

La consigna de la noche fue…”Porque no es

Promotoras

Grupo

Banda LA DESGASTADA

Grupo Incotel

Agradecemos a todos los invitados por ha-

todo trabajo”…por lo tanto la velada consis-

ber participado de una noche tan agradable,

tió en pasar una noche agradable con música

por el buen humor que siempre demuestran y

en vivo, tragos, picada y animación.

por el compromiso con Incotel y con TOSHIBA a lo largo de este año.

Abriendo la velada y como algo novedoso LA DESGASTADA, Banda Invitada, nos hizo

Nos comprometemos a seguir trabajando

mover con sus temas de Rock & Blues …y nos

fuertemente para hacerles llegar los produc-

mostró la otra cara de Valentin Lacurcia, co-

tos que necesitan de la mano del “Valor Agre-

nocido vendedor de Incotel, donde tuvimos la

gado” que nos identifica.


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Grupo de Motociclo y Multiahorro con Fabiana Silvera

Grupo Tienda Inglesa con Luis Crocce y Alejandra Pérez Incotel

Incotel

Infoland, Gabriel Varela y Hard Soft

Marcel Plaz, Luis Crocce, Jorge Assaf

RODI con Gianella Volpe

Grupo ODATEC con Fabiana Silvera

Cacho Bochinche con Alejandra Pérez y Luis Crocce

Juegos con CACHO BOCHINCHE


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Mercado local

10º encuentro del Club de Resellers de IBM y Tech Data

El pasado 6 de octubre, se celebró el 10mo

Los invitados participaron de una interesan-

encuentro del Club de Resellers de IBM y Tech

te visita guiada. En ella se los introdujo en la

Data. Nuevamente se dieron cita los principa-

simbología de la casa donde vivió el excéntrico

les canales para compartir una velada especial.

Arquitecto Humberto Pittamiglio. El Castillo posee una estructura de laberinto, con múl-

En esta oportunidad la reunión tuvo lugar

tiples salones e infinitos recovecos, puertas

en el fascinante Castillo Pittamiglio, ubicado

que no conducen a ningún lado y pequeñas

en la Rambla de Pocitos.

escaleras truncas, diseño típico de los templos iniciáticos. Este entorno cautivó al grupo y

El cometido del Club de Resellers es capacitar a sus socios de negocios sobre lo último

generó interés en la historia que vive detrás de tan intrigante construcción.

del mercado. Además, cada trimestre premia a los canales y/o ejecutivos de cuenta que se

Tech Data e IBM agradecen a todos su pre-

destacaron por su labor. En esta oportunidad

sencia y los esperan en el próximo Club de

los galardonados fueron IGV y AT.

Resellers.

Patio del Castillo Pitamiglio durante la visita guiada


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Claudia de la Iglesia, Gimena Morando de AT y Gustavo de San Vicente de Tech Data

El auditorio

Danilo Rodriguez de IBM y Gimena Badell de Tech Data

Danilo Rodriguez de IBM y Gimena Badell de Tech Data

Recibiendo el premio por IGV

Recibiendo el premio por AT

Gabriel Gonzalez de Tech Data, Diego Di Bello de DDBA, Samantha Gnazzo y Carlos Fernandez de Infoland y Gimena Badell

Martín Moreira de Decostar, Pablo Pereira y Danilo Rodriguez de IBM, Gimena Badell y Karla Tasara de Geocom

Abel Dias y Guillermo Rosello de Geocom, Marcos Kanovich de Tech Data, Nicolás y Jorge Baptista de Geocom, Karla Tasara y Gimena Badell


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PRODUCTOS / accesorios

Corsair anuncia los nuevos auriculares para juegos Vengeance Los nuevos auriculares para juegos Corsair Vengeance™ ofrecen una experiencia sonora que ayuda a los jugadores a lograr sus mejores resultados proporcionar la máxima emoción y diversión a

los nuevos auriculares para juegos Vengeance

sair Gaming Series se han forjado una sólida

usuarios de PC cuya pasión por el sonido va de

ofrecen un rendimiento excelente en todos

reputación gracias a una reproducción del

la mano con su pasión por los juegos".

estos aspectos".

"Los galardonados productos de audio Cor-

sonido precisa y detallada que convierte la audición en un verdadero placer, tanto si se trata de juegos como de música y películas.

"A nosotros también nos gusta jugar. Nuestros auriculares para juegos Vengeance son la productos que querríamos usar pero que no

delidad el posicionamiento espacial de los

podemos encontrar en el mercado", declaró

elementos del juego, lo que brinda al usuario

Ruben Mookerjee, vicepresidente y director

una valiosa ventaja estratégica", declaró Andy

general de Componentes de Corsair.

Vengeance 1300

plasmación de nuestro deseo de crear aquellos Además, permiten percibir con gran fi-

Paul, presidente y director general de Corsair. Corsair®, empresa mundial de diseño y suministro de componentes de alto rendi-

"Sea cual sea el tipo de videojuego —shoo"Nuestros nuevos auriculares para juegos

ters en primera persona, multijugador masivo

miento en el sector de hardware para juegos

Vengeance siguen esta tradición. Hasta el

en línea, de estrategia en tiempo real— es

de ordenador, ha presentado hoy su nueva

último aspecto —desde el estilizado diseño

imprescindible contar con una transmisión de

gama de periféricos para juegos de ordenador

y la cuidadosa elección de los materiales

voz clara y fiable, un diseño confortable que

Vengeance, que incluye tres nuevos auriculares

hasta el perfeccionismo más extremado en

siga siéndolo tras varias horas de juego, y una

para juegos.

el afinamiento del sonido— está orientado a

calidad de sonido excepcional. Creemos que

Tel.: 2902 1034 int. 214 fotocopiadoras@mapa.com.uy Uruguay 1139


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Auriculares para juegos Vengeance

mensiones. El micrófono cardioide de alta sen-

la cabeza, brindan una calidad de audio asom-

1500 y Vengeance 1300:

sibilidad para cancelación de ruido contribuye

brosa, y el micrófono cardioide de cancelación

reproducción pura de audio para

a garantizar un juego en equipo de una efecti-

de ruido proporciona una transmisión de voz

sesiones de juego emocionantes

vidad letal. El modelo Vengeance 1500 se co-

de extraordinaria claridad.

necta mediante USB y brinda audio posicional El diseño de los auriculares para juegos Ven-

Dolby® Headphone™ en 7.1 y 5.1 para juegos

Precios y disponibilidad

geance 1500 y Vengeance 1300 emplea almo-

competitivos. El modelo Vengeance 1300 está

hadillas envolventes, cerradas alrededor de los

diseñado para conectarse a tarjetas de sonido

El precio de venta recomendado de los au-

oídos, que permiten una total inmersión en el

de gama alta a través de clavijas duales de 3,5

riculares para juegos Vengeance 1500 USB es

sonido y una gran comodidad durante horas.

mm para auricular y micrófono, y reproduce

de 99 USD en los Estados Unidos, y el de los

con total precisión el sonido en 3D generado

auriculares analógicos para juegos Vengeance

por X-Fi CMSS®-3D y otros sistemas de audio

1300 es de 79 USD. El precio de venta reco-

posicionales basados en tarjeta de sonido.

mendado de los auriculares para juegos Ven-

Ambos modelos incorporan altavoces de 50 mm fabricados específicamente, afinados con

geance 1100 es de 39 USD.

el fin de obtener un sonido para audiófilos y un posicionamiento acústico preciso en tres di-

Auriculares para juegos Vengeance 1100: juegos online y chat con un

Si desea obtener información completa

diseño excepcionalmente cómodo

acerca de nuestros nuevos auriculares para

y práctico

juegos Vengeance, visite: http://www.corsair. com/vengeance-gaming.html

los auriculares ultraligeros para juegos Vengeance 1100 ofrece una comodidad excelente durante largas sesiones de juego en línea y chat. Los auriculares disponen de conexiones USB y clavija analógica de 3,5 mm, para ofrecer compatibilidad con cualquier PC de sobremesa o portátil. Los altavoces de 40 mm, excepcionalmente grandes para unos auricula res de ajuste tras

Se espera que la gama completa d e l o s p e r i f é r i c o s pa r a juegos Vengeance esté disponible e n o c t ub r e d e 2 0 1 1 e n l o s establecimientos y las tiendas electrónicas autorizadas de Corsair en todo el mundo.

Vengeance 1100

Vengeance 1500

El diseño ajustable tras la cabeza que brindan


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PRODUCTOS / aNTIVIRUS

Nicolás Díaz, recientemente incorporado a LicenciasOriginales, se presenta en sociedad y nos cuenta lo nuevo de Kaspersky Lab. Nicolás Díaz, con una vasta experiencia como TI en distintas compañías reconocidas dentro de Zona América , hace unos meses se ha incorporado al staff de LicenciasOriginales ¿Qué función será la que asumirás en el

canal para reforzar y estrechar el vínculo

ser el único en el mercado con ciertas carac-

KSN en la nube, listas blancas y reputación de

mayorista, para qué marcas?

con Licencias Originales?

terísticas más ventajosas frente a los de la

archivos en la nube, System Watcher moni-

competencia.

toriza y analiza de forma dinámica las opera-

El rol que asumiremos es el de Product Ma-

Nuestra relación quiere ir más allá del acer-

nager para apoyar al canal con un fuerte foco

camiento al canal en lo que hace las presenta-

en la pre venta, y estaré a cargo de tres mar-

ciones de productos, capacitaciones, etc.

cas: Kaspersky, Acronis y Kerio. Nuestro principal objetivo es el acercamiento

ciones, tecnología de firmas basadas en com¿Podrías contarnos de qué producto se

portamiento, reversión de software malicioso,

trata y que beneficios reales tiene?

filtros de contenidos, bloqueo de aplicaciones

Los productos que acaba de lanzar Kaspers-

y dispositivos, dentro de otras incorporaciones

¿Cuáles son los planes y objetivos fijados

“tres puntas” Mayorista-Canal-Cliente final, he-

ky Lab en lo que refiere al mercado corporati-

para finalizar el año?

mos demostrado en este año que esa forma de

vo son Kaspersky Security Center 9 y Kaspers-

trabajo ha logrado un mayor volumen de ne-

ky Endpoint 8. El primero refiere a lo que es la

¿A qué sector está dirigida esta nueva

objetivos trazados en 2011, dar ayuda pre-

gocios y una mejor efectividad de cierre, desde

mejora de la consola de administración brin-

solución?

venta al canal, tomando como principal tarea

nuestra generación de demanda el cliente final

dando acceso localmente y la incorporación

Hablamos de lo que son redes corporativas

la generación de demanda en los clientes

siente la cercanía con las marcas, y luego la

de una consola web para su acceso remoto.

donde al día de hoy es muy fuerte la inciden-

finales corporativos, acompañarlos en todos

elección de su proveedor de confianza para eje-

Kaspersky Endpoint Security 8 para Windows

cia de la pérdida de horas de trabajo por el

los procesos de análisis, como demostraciones

cutar su proyecto, todo esto en un proceso en

es el núcleo del sistema de seguridad que

mal uso de las mismas o incidencias de virus o

de los diferentes productos, para luego derivar

conjunto tanto en lo técnico como comercial.

incorpora numerosas características frente a su

hackeos. Este nuevo producto tiene un fuerte

antecesor Kaspersky Antivirus 6.0 tales como:

enfoque al control del uso indiscriminado de

Motor de detección optimizado, Kaspersky

los pc por parte de los usuarios, no solo con-

Security Network (KSN), la integración con

templa la protección como antivirus, antispam,

Sobre lo que queda del año, seguiremos los

oportunidades al canal. Recientemente la compañía Kaspersky Lab ¿Cómo será tu relacionamiento con el

ha lanzado su último producto que asegura

y mejoras.


MONTEVIDEO - URUGUAY / OCTUBRE 2011 AÑO 17 / NÚMERO 176 / PÁGINA 23

etc., sino que también contempla otros atri-

finales y a las grandes empresas y distintos los

butos dirigidos al usuario como: bloqueo del

riesgos de sufrir ataques de seguridad.

uso de aplicaciones y redes sociales, filtro de contenido, inhibe el uso de dispositivos usb-

¿Con qué productos Kaspersky logra pe-

wifi-wireless no autorizados, como también

netrar en cada uno de estos sectores y

tiene procesos de auditoría tanto de hardware

que porción del mercado uruguayo abar-

como de software.

can hoy con las mismas? Han notado un crecimiento en los últimos años?

Distintas son las necesidades y actividades que competen a las pymes, a los usuarios

Kaspersky desde hace tres años viene tomando posiciones en Uruguay, con sus distintas suites corporativas, pero podríamos decir que el año 2010, ha tenido un notable salto cuantitativo en lo que refiere cobertura de usuarios y cualitativo en el nivel de empresas que lo adquieren, desde clientes como el Estado de 2000 licencias a empresas privadas con más de 400 puestos, en escenarios de todo tipo, podríamos asegurar que la proyección para el cierre 2011 podría duplicar el ejercicio anterior.

Nicolás Díaz, Product Manager LicenciasOriginales


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Servicios y negocios

Nexsys en Uruguay y Paraguay abocará su estrategia de seguridad de la mano del líder mundial de seguridad McAfee. Dos ejecutivos de Nexsys, el primer mayorista de valor agregado en América Latina, nos cuentan como este acuerdo fortalece su portafolio al ofrecer directa y localmente todas las soluciones de McAfee. Octubre de 2011. Nexsys de Uruguay y Paraguay anuncia la alianza directa y local con

en nuestro territorio” Comenta Miguel Castro,

María Alcira Matallana Batista, Gerente de

Territory Manager de Nexsys Uruguay.

Marketing de Nexsys para el Cono Sur.

vas de detección y protección a sus clientes,

McAfee, líder mundial en tecnología de seguridad total.

Con esta incorporación directa, los partners de Nexsys podrán ofrecen soluciones proactiQuienes podrán incorporar nuevos procesos,

“La innovación que comenta Miguel, es el sello de Nexsys

dispositivos y tecnologías sin verse afectados

como el primer mayorista de

por las restricciones que impone la seguridad.

do todo el valor agregado que le ha permitido

Latinoamérica, es lo que nos ha

McAfee permite un control de la gestión de

ganar el premio como el Distribuidor del Año

permitido ganar consistente-

riesgos, un mejor cumplimiento de las norma-

para McAfee en toda la región.

mente el premio al mejor Dis-

tivas y operaciones más eficientes y seguras.

Con esta alianza Nexsys entregará al merca-

tribuidor del año para McAfee “McAfee es reconcida mundialmente como

“El primer objetivo de Nexsys con McAfee en

en toda Latinoamérica y ahora

la compañía innovadora y líder en aspectos

nuestros canales en Uruguay

el Cono Sur es el desarrollo de los mercados en

vitales de seguridad desde la protección del

podrán contar con todo ese

Uruguay y Paraguay, Mercados que están cre-

end point hasta la administración de vulnera-

apoyo: preventa técnica, sopor-

ciendo por encima del promedio de la región.

bilidades pasando por la detección y preven-

te comercial, capacitaciones,

Para esto nos enfocaremos en la búsqueda de

ción de intrusos, la protección de pérdida de

desarrollo de campañas de mar-

oportunidades en el SMB, segmento desaten-

datos y por supuesto los dispositivos móviles.

keting y en general el valor que

Por tanto tenemos que ser igualmente inno-

nuestros partners reciben con

vadores para apoyar el desarrollo de la marca

las líneas del portafolio” Explica

María Alcira Matallana Batista, Gerente de Marketing de Nexsys para el Cono Sur.

dido y con un alto potencial de desarrollo. Al tener facturación local buscamos partners que ya trabajen este segmento o quieran desarrollar


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opor-

Acerca de Nexsys

tunidades en el mismo, canales ávidos de conocimiento y de in-

ha convertido en un socio estratégico para

a su conocimiento del mercado, modelo de

fabricantes y canales de distribución, gracias

distribución, estructura de servicio y esquema de desarrollo de canales. Con más de 300

Nexsys es el primer mayorista

profesionales en la región, Nexsys es una

de valor agregado de

compañía organizada en torno a procesos y calidad, siendo sus pilares el desarrollo de

Latinoamérica con pre-

cremento de su facturación

sencia en México, Centro Amé-

talentos internos y su relación con fabricantes

transmitiendo a sus clientes la sólida estrategia

rica y Caribe, Colombia, Ecua-

y clientes.

de seguridad de McAfee” enfatizó Castro.

dor, Perú, Venezuela, Bolivia,

Para finalizar Matallana Batista comentó

Paraguay, Uruguay y Argentina.

Para mayor información, por favor contactar

Fundada en 1988 como uno de

a: María Alcira Matallana Batista – Gerente de

“A medida que iniciemos el proceso de gene-

los primeros distribuidores de

Marketing y desarrollo de negocios.

ración de demanda y de capacitación, nuestros

tecnología en América Latina, su

Tel: (+5411) 5031-7638 Inter 204

resellers contarán, bajo el programa de Deal

cadena de distribución incluye

Correo/Msn: maria.matallana@nexsysla.com.

Registration, con una mejora del margen de

Resellers, VARs, ISVs e Integra-

hasta 25% y reconocimeintos por sus ventas,

dores de Sistemas. Actualmente

elementos que hacen de McAfee una alterna-

comercializa los productos de

tiva rentable para todos aquellos que quieran

más de 23 fabricantes líderes

participar”.

mundiales del mercado IT, y se

Miguel Castro, Territory Manager de Nexsys Uruguay.


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PRODUCTOS / audio, tv & video

VIZTA marca exclusiva de INTCOMEX Hablamos con Jorge Vizcaíno, V.P. de Consumer Electronics en Intcomex Miami para saber más sobre esta marca que aseguran revolucionará el mercado. ¿Qué modelos de la línea VIZTA tienen en stock? Intcomex Uruguay tiene tres modelos 16”, 19” y 22”

Jorge Vizcaíno, V.P. de Consumer Electronics

¿Habrá oferta lanzamiento en algunos modelos? Sí y esperamos hacer combos con otros componentes para los integradores ¿Cómo es el sistema de garantías y RMA?

¿Cuál es el entry level disponible y cuál el high level? En entry tenemos 16" y 19", ambos en LED.

Para tener la mejor oferta en servicio vamos ofrecer cambio inmediato en todas las ventas hasta finales del 2012.

Vizta está ofreciendo monitores de LED a precios de LCD.

Con este plan todos los resellers son CAS

Los precios que ofreceremos al mercado

(Centro Autorizado de Servicios) y pueden

uruguayo son un diez % menos costosos que

apoyar a sus clientes. Intcomex es el CAS

los de first tier brand.

oficial de Vizta. También tenemos planes de abrir un centro de reparaciones independiente.

¿Tienen pensado alguna presentación para

Vizta cuenta con tres años de garantía.

los distribuidores en un futuro cercano? Con el lanzamiento de Vizta se planean

¿Qué expectativas tienen en la línea? Hay

promociones y también entrenamiento a los

algún diferencial que podemos destacar

resellers.

frente a los competidores?


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Con ahorros de hasta un veinte % en el precio, calidad de primera clase y un buen apoyo de RMA. Vizta se volverá rápidamente en la mejor oferta al integrador. Vizta está posicionado para el mercado de entrada. Ya muchas marcas han dejado de ofrecer monitores de 16”. Esto ha impactado

¿Porqué comprar VIZTA y no otro? Vizta esta orientado al mercado de integradores.

en el costo de las máquinas más económica a los integradores. Las marcas first tier están

Por eso creemos que el mejor plan de ser-

enfocadas en el negocio del retail. Con Vizta

vicio es ofrecer y apoyar a los resellers con el

queremos asegurar que los costos de los com-

reemplazo total en caso de falla del monitor.

ponentes para integración sean agresivos.

Esto no sería factible si no hubiera alta calidad en el producto.

Igualmente muchas marcas quieren aumentar los precios de los monitores moviendo el mercado a monitores de 20”.

El compromiso al mercado de integración es a largo plazo.

Con Vizta creemos que podemos ofrecer un monitor de 19” LED a un veinte % menos que

Por eso Vizta tiene planes de ofrecer un

las ofertas en 20” de las marcas populares en

monitor/chasis usando el nuevo estándar de

el mercado.

Intel para All In One (AIO).

Vizta va a ser la mejor opción para el integrador.

Ofrecer productos novedosos y prácticos para los integradores, es la estrategia clave de Vizta.


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Exitosa copa GHM en el Club del Lago GHM la marca de computadoras uruguaya colmó los links de Club del Lago El 1º de octubre se realizó la “Copa GHM”

Esta Copa GHM se realizó simultáneamente

en el Club del Lago, donde con la inscripción

con la 9º fecha del Latin Tour 2011 que se

al torneo GHM regaló a todos los participantes

desarrolla a lo largo de todo el año, entre los

diferentes artículos de golf antes de salir a la

meses de febrero y diciembre.

cancha. Este ranking anual premiará al gran camLa modalidad de juego fue de 18 hoyos sin-

peón con un viaje a EE.UU. para disfrutar de

gles medal play con handicap en las clásicas

un certamen del PGA Tour. Se juega bajo la

categorías. Luego de jugar y como ya es tradi-

modalidad "Choice Score" por hoyo, en una

ción dentro del "Tour", los golfistas tuvieron un

sola categoría para caballeros exclusivamente,

almuerzo de camaradería con los clásicos "bra-

con los 3/8 del handicap.

seritos" bien servidos que hacen el deleite de los golfistas luego de completar el recorrido, para

Para ganar dicho premio, recordamos que

cerrar y finalizar la jornada Hubert Mestre, direc-

clasificarán para jugar el playoff los 4 primeros

tor de GHM, realizó la entrega de premios a los

lugares y empates en el 4° lugar luego de las fe-

ganadores de cada categoría como así también

chas establecidas. El playoff será a muerte súbita

de los increíbles productos de informática y golf

en el hoyo 9 del recorrido tradicional del Club del

del clásico sorteo entre todos los jugadores.

Lago Golf & Tenis y es auspiciada por TARGUS.


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AWARDS 2011

Targus, reconocida en el Distree Latinoamerica, como mejor marca de accesorios El evento de desarrollo de negocios con el canal más importante del mundo se llevó a

Planet, Duracell, Manhattan y G Data, entre muchos otros.

cabo para Latinoamérica por primera vez entre el 13 y 15 de septiembre. La sede ha sido la

A diferencia de muchos otros eventos que

hermosa ciudad de Guaruja, a 130 kilómetros

han probado suerte en la region, este evento

de Sao Paulo.

para el canal ha presentado una innovación en el formato, no ha tenido a los compradores

El show conecta de forma directa a los

separados por grupos ni han tenido que asistir

compradores de las mejores cadenas de re-

a charlas de 15 minutos. Cada invitado ha

tail de Latinoamérica y los distribuidores más

podido armar su agenda previo al show con

grandes con importantes marcas de Estados

reuniones one to one con los ejecutivos de

Unidos, Europa y Asia. Se destaca la asistencia

las fábricas, además hubo un espacio donde

de verdaderos tomadores de decisión entre los

se han lanzado nuevas tecnologías y lo más

buyers y marcas que pueden aportar mucho al

destacado a mi criterio ha sido el formato de

negocio de la región.

60 segundo para convencer, cada marca ha tenido un espacio de 1 minuto para hablarle a

Se destacó la presencia de Intel, Microsoft,

la totalidad de compradores, intentando per-

Western Digital, Kaspersky, Sentey, TrendNet,

suadirles. Algunas realmente lo han logrado

Perfect Choice, Panacom, Edifier, Port, Cirkuit

con actuaciones muy creativas y divertidas.

Otro aspecto que hizo a Distree interesante

debieron seleccionar a una marca ganadora

ha sido la participación de marcas provenien-

divididas por categorías. Se ha destacado a

tes de Europa, donde el show ya tiene una

Targus como mejor marca de accesorios, Wes-

gran trayectoria y su formato es súper exitoso.

tern Digital como mejor fabricante de storgae, Lenovo como mejor PC, RIM como mejor

Durante la última noche se entregaron los Academy Awards,donde los asistentes al show

smartphone y DLink como mejor producto de networking.


Mayoristas & Mercado - No 176 - 2011 Latinmedia Publishing  

PUBLICACIÓN ORIENTADA AL DESARROLLO DEL MERCADO INFORMÁTICO

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