varejistas mercado
SÃO PAULO - BRASIL / AGOSTO 2014 / ANO 6 / NÚMERO 52 / PÁGINA 1
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PUBLICAÇÃO DIRIGIDA AO MERCADO DE INFORMÁTICA / SÃO PAULO - BRASIL / AGOSTO 2014 / ANO 6 / NÚMERO 52 / www.latinmediapublishing.com
Smartphone e Tablets, indo além do crescimento Os altos índices nas vendas de smartphones e tablets podem trazer muito mais do que lucros nas vendas, como agilidade e comodidade no atendimento ao cliente.
INTELBRAS LANÇA PROGRAMA DE CANAIS E PROPÕE NOVO MODELO DE NEGÓCIOS
Corsair nomeia a Erci Felizola como Country Manager para o Brasil
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SUM Á RIO
S t a ff Editor
P6 Mobile, ultrabooks e conversíveis mudando o hábito do consumidor
Verónica Torres Falco sales@latinmediapublishing.com
P16 Smartphone e Tablets, indo além do crescimento
P22 Fabricante e distribuidor: juntos para atender todas as regiões do Brasil
Manager USA Jovanny Marte jovanny@latinmediapublishing.com T USA (786) 493 4222
P8 Mudança do Simples Nacional diminui a informalidade
P18 Consumidores migram de roteadores de 150Mbps para 300Mbps
Diretora de Arte Carla Carpossi carla@latinmediapublishing.com
P23 CFTV: um nicho de mercado cada vez mais lucrativo
Impressão Vox Editora Periodicidade: Mensal
P10 Um Distribuidor com habilidade para usar os recursos para atender ao cliente
P11 Corsair nomeia a Erci Felizola como Country Manager para o BrasilL
p12 INTELBRAS LANÇA PROGRAMA DE CANAIS E PROPÕE NOVO MODELO DE NEGÓCIOS
P18 Corsair Flash Voyager GTX USB Flash Drive já disponível P24 Brasil não aproveita das oportunidades e potencial do Mercado de Games P19 SND investe em portfólio gamer e sai à frente em um novo modelo de negocios
não se responsabiliza por quaisquer opiniões aqui expressas, quer como artigo, notícia ou informe publicitário.
P24 Edson Bucci Gerente de Marketing Agis Distribuição
Distribuidores & Mercado e uma produção de:
P20 Lenovo lança plataforma de negócios na China voltada para startups
Latinmedia GROUP, Inc., publicações para América Latina.
P13 LG G Pro Lite (dual chip)
P22 AMD anuncia novos processadores acelerados para integradores de sistemas e mercado de máquinas montadas
P25 Evento considerado o maior de cultura POP no Brasil, reúne 120.000 pessoas no Campo de Marte em São Paulo/SP
2646 NW 97 Ave. Doral, Florida,
P26 Lançamentos
Zip 33172, USA T USA (+1 305) 260 6436 www.latinmediapublishing.com
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Mobile, ultrabooks e conversíveis mudando o hábito do consumidor Por Mariano Gordinho, presidente da Associação Brasileira dos Distribuidores de TI – Abradisti
Estudo atual realizado pela IBM com mais
dia é necessário muito mais. A companhia
de. Como são muitas opções, é preciso planejar
de 30 mil pessoas no mundo inteiro e divul-
precisa estar presente em todos os canais de
para se destacar diante de tantas informações
gado no início de 2014 confirma a tendência:
relacionamento se quiser valorizar a marca e
e tantos meios. O movimento é irreversível e a
o consumidor está mais exigente e adota o
se manter na preferência dos consumidores.
influência da tecnologia tende a ser cada vez maior. Previsão da IDC Brasil mostra que mais
comportamento omnichannel. Apenas 19% responderam que não usam tecnologia para
Equipados com smartphones, ultrabooks e
de 71 milhões de smart connected services (que
pesquisar e/ou realizar compras. A grande
conversíveis (notebooks que se transformam
envolvem computadores desktops, notebooks,
maioria utiliza dispositivos móveis e equipa-
em tablets), os consumidores têm acesso a mui-
smartphones e tablets) serão vendidos no país
mentos com Internet para consultar preços,
tos recursos para escolher melhor a compra. A
apenas em 2014. O varejo começa a se organizar
buscar lojas e até mesmo realizar compras.
web facilita a seleção da loja por geolocalização
para atender a demanda e os distribuidores já
e permite a comparação de preços e busca por
percebem esse nicho: se em 2012 sequer havia
O comportamento gera um desafio e tanto
ofertas com apenas alguns cliques. As redes
a categoria “mobilidade” na Pesquisa Setorial
para empresas de varejo e distribuidores. já
sociais fazem com que o internauta confira a
dos Distribuidores e o item “telefonia e tablets”
que hábitos de consumo estão se transfor-
reputação da marca no mundo online e ainda
ocupava apenas 1% do faturamento, um ano
mando em um ritmo mais acelerado do que
conheça novos produtos e ofertas sem os tra-
depois a situação se inverteu. Hoje, os disposi-
as mudanças corporativas implantadas para
dicionais panfletos de antigamente.
tivos móveis ocupam uma respeitável posição no faturamento, com 5% do total. Resta agora
atender essa demanda. Antigamente, um bom planejamento em publicidade offline e
Uma boa estratégia em multicanais faz com
fazer com que esses números reflitam em au-
o atendimento em loja física eram os itens
que a empresa marque posição em um mercado
mento nas receitas e credibilidade perante aos
fundamentais para fidelizar clientes. Hoje em
cada vez mais competitivo e exigente por qualida-
consumidores.
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Mudança do Simples Nacional diminui a informalidade O Senado aprovou no último dia 15 de julho,
no texto todos os comércios, indústrias e
Quem opera de forma ilegal (sem possuir
garantia e direitos adquiridos. Muitos
por unanimidade de 56 votos, projeto que
prestadores de serviços que faturam até 3,6
cadastro e emissão de notas fiscais) certa-
estão encerrando as atividades e cerrando
universaliza o acesso do setor de serviços ao
m poderão se beneficiar de um regime tri-
mente já está sentindo a não aprovação dos
as portas do comércio justamente por não
Supersimples, regime simplificado de tributa-
butário simplificado, em outras palavras, isso
consumidores, os quais atualmente preferem
estarem enquadrados no que hoje o con-
ção para micro e pequenas empresas.
poderá regularizar os informais no mercado
pagar um pouco a mais por um produto
sumidor procura e espera de uma loja ou
de trabalho e aumentar a arrecadação do
ou serviço, porém contar com nota fiscal,
empresa.
A proposta, que segue para sanção presi-
fisco”, explica.
dencial, foi editada com o objetivo de simplificar e desburocratizar o ambiente para essas companhias.
Massicano comenta que a mudança no conceito do Simples Nacional é uma solicitação de vários setores empresariais, desde o início da
De acordo com o advogado Thiago Massi-
Lei, em 2006, e defende alteração da Lei como
cano*, especialista em direito empresarial, a
uma forma de afastar a informalidade e instruir
mudança no texto do Lei do Simples Nacional
os mecanismos tributários em uma unificação
( Lei 123/2006) é positiva porque poderá
de tributação.
colaborar com a diminuição da informalidade de empresas e prestadores de serviços e
Sair da informalidade, representa cresci-
ainda aumentar a arrecadação do fisco. “Até
mento e oferecer a possibilidade imediata de
então, na lei estava prevista uma lista de
captação de créditos e geração de caixa para
quais objetos sociais e empresas poderiam
aquisição de novos equipamentos, máquinas
se enquadrar no Simples, com a mudança
ou aumentar o estoque e produtos.
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Um Distribuidor com habilidade para usar os recursos para atender ao cliente Quando e como iniciou-se a operação da
A Fulltek opera desde Miami/EUA em todas
Fulltek?
as regiões da América Latina.
A Fulltek começou com uma pequena distribuidora em 2005, desde então temos crescido
O potencial novo cliente deve entrar em con-
e nos tornamos uma grande empresa com foco
tato conosco, sem restrições, e vamos atendê-lo
em distribuição na América Latina.
para qualquer necessidade que ele precise.
A Fulltek oferece um novo conceito
A Fulltek distribui quantas linhas de
para os importadores da região, baseado
produto? Em quais países com estas linhas
na consolidação. O que distingue vocês de
vocês atuam?
outros distribuidores?
Fulltek distribui várias linhas em uma in-
Temos uma warehouse com 35.000m2 em
finidade de países, com foco principal na
Miami com um programa de software persona-
América Latina (desde o México à Argentina).
lizado que lida com todos os pedidos de forma
Distribuimos quase todas as principais marcas
simples e eficiente. Os nossos clientes usufruem
de aparelhos eletrônicos, como: Logitech, HP,
do nosso bom sistema de gestão comercial, de
Samsung e Dell.
fácil entendimento e tratamento com integridade e profissionalismo. Se você precisa de alguém
Jorge Fernandez, General Manager Fulltek
que consolide sua compra em Miami, consulte a Fulltek para todas as suas necessidades de transporte.
Também contamos com relacionamento próximos com executivos destes fabricantes, o que nos permite oferecer aos nossos parceiros
Na Fulltek executamos as duas funções. Não somos apenas um distribuidor renomado de
Nossos parceiros podem contar conosco para ajudá-los a ter sucesso.
Podemos considerar a Fulltek como
grandes linhas de produtos, mas também somos
um parceiro logístico estratégico para os
hábeis em trabalhar com clientes que necessitem
Em quais países da região a Fulltek opera?
clientes ou mais um distribuidor atuando
de logística rápida e eficiente, afim de maximizar
Alguém que queira importar, como deve
no mercado?
sucesso mútuo.
iniciar uma relação comercial com a Fulltek?
melhor serviço e negócios.
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Corsair nomeia a Erci Felizola como Country Manager para o Brasil Falamos com ele para saber as suas expectativas do mercado
Atualmente nossas principais linhas de pro-
mo, acompanhando a tendência de mercado
de Natal, dia das crianças e Black Friday (que
duto continuam crescendo gradativamente,
desenvolvemos nossa própria linha gamer,
vem sendo cada vez mais forte a cada ano que
pois nossos altos investimentos em tecnolo-
sendo considerada hoje, uma das melhores do
passa). Falo também de campanhas alternativas
gias para memórias e fontes nos tem trazido
mundo. A tendência é que até o fim de 2014,
e promoções que as empresas desenvolvem,
ótimos frutos.
podemos ainda crescer até 50% no volume de
mantendo seu volume de vendas alto durante
vendas comparado a 2013.
todo este período.
6. Quais as perspectivas da Corsair sobre o
7. Deixe uma mensagem ao leitor.
4. Quais produtos tiveram maior demanda? Algum modelo se destacou?
mercado brasileiro para este final de ano?
Primeiro gostaria de agradecer a todos os
das linhas de acessórios gamer e gabinetes.
A tendência é que o fim de ano seja cada vez
consumidores de produtos Corsair. Podemos
Ambas ano passado já tinham apresentado um
maior a cada ano que passa. Isso por que todas
observar que todos aqueles que adquirem
crescimento considerável, porém em 2014, teve
as empresas especializadas estão desenvolvendo
nossos produtos são muito fiéis a marca e
um aumento altamente significativo, impactan-
campanhas cada vez mais fortes, incentivando
isso é muito importante para nós. Aguardem
do ainda mais nosso volume de vendas.
o consumidor a adquirir mais.
que grandes novidades serão apresentadas
Ficamos muito contentes com o crescimento
1. Nome completo e cargo na Corsair
Quando falo de campanhas, não falo apenas
Eric Felizola - Country Manager Brasil 5. Como você vê o mercado Gamer no Brasil? 2. Quais são os distribuidores autorizados no Brasil? Handytech, Forza Import, Oderço, All Nations, Localx e SND.
Qual o crescimento esperado para este ano? O mercado gamer, globalmente falando, é o que mais se desenvolve e no Brasil não é diferente. Podemos ver que em todos os degraus do canal, muitas empresas estão migrando para
3. Quais foram as linhas distribuidas com
este tipo de mercado tais como, integradores e
maior êxito no mercado este ano?
lojas virtuais. Com a Corsair acontece o mes-
ainda este ano.
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INTELBRAS LANÇA PROGRAMA DE CANAIS E PROPÕE NOVO MODELO DE NEGÓCIOS Direcionado aos canais de venda (distribuidores e revendedores), o Programa está estruturado em quatro valores fundamentais: regras claras, apoio ao canal, relacionamento e transparência. O Programa
sional do negócio e o domínio de informações comerciais, para a tomada de decisões estraté-
O Programa de Canais Intelbras é unificado e
gicas. Com o Programa de Canais, a Intelbras
norteará a relação da Intelbras com os parceiros
reafirma a proximidade com seus clientes, ao
de vendas e distribuição. Contem módulos por
entender e atender suas diferentes necessidades
unidade de negócio (Segurança, Telecom e
em um país multicultural. Ao investir nos canais
Redes) visando atender as particularidades de
e torná-los parte de uma Só Intelbras, a empresa
cada mercado de atuação. A Intelbras passa
acredita no desenvolvimento contínuo de cada
a adotar a metodologia Direct Touch (contato
distribuidor e revenda, contribuindo assim para
direto), que promove o contato com todos os
o crescimento do mercado e de todo o Brasil.
elos da cadeia. Contato direto não significa venda direta, mas sim uma forma de atuação
O Programa de Canais foi lançado oficial-
mais próxima com cada parceiro envolvido no
mente no último dia 1º de julho. “Programa de
processo de venda e distribuição com os clientes
Canais Intelbras: Fortalecendo negócios,
finais, com a proposta de apoiar os canais no
multiplicando resultados”. Mais informações
desenvolvimento dos negócios e do mercado,
e vídeo de apresentação em http://
aderente a sua Política Comercial.
programadecanais.intelbras.com.br/ conheca-o-programa/
Em 2012 foi laçado um desafio para a organização na busca por resultados ainda me-
Benefícios e Compromissos
lhores. O plano proposto traçava um objetivo: atingir aproximadamente 25% de crescimento
Para fazer jus ao crescimento junto a Intel-
ao ano, para os próximos anos. Algumas
bras, os parceiros têm: Plano de benefícios e
medidas foram tomadas em prol da meta.
compromissos; Política comercial; Melhoria da
Entre elas, a ampliação da estruturação dos
rentabilidade; Fortalecimento do relacionamen-
segmentos de produtos, e de três unidades
to; Verba de marketing cooperada; Política de
fabris, visando aumento de sua capacidade
pré-venda e pós-venda; e Programa de capaci-
produtiva; e a criação de uma Diretoria de
tação e certificação profissional.
Canais, absorvida pelo então gerente nacional de vendas e atualmente diretor responsável,
Ferramenta de Apoio
Marcio Ferreira, que está à frente de todo o
Uma empresa 100% brasileira, com quase
projeto desde sua implantação. “Nossa pro-
Com o objetivo de manter a transparência no
posta é aplicar este novo modelo de negócios,
relacionamento com seus parceiros, a Intelbras
visando à transparência e crescimento rentável
investiu numa ferramenta de apoio. Trata-se
com distribuidores e revendedores”, ressalta
de um Portal de relacionamento, que permite
Ferreira.
uma visão 360º do histórico do parceiro com a
40 anos de transformações. Essa é a Intelbras,
Intelbras e o Programa, além de dados e docu-
líder em segurança, telecom e redes. Para
Outras medidas também foram realizadas
promover uma relação ainda melhor com seus
em prol da meta como as aquisições das
parceiros, a fabricante apresenta seu Programa
empresas Engesul e Automatiza, em 2013,
de Canais. Uma operação baseada em canais,
para aumentar o portifólio da unidade de
onde os parceiros passam a ser uma extensão
segurança, através de sistemas de detecção de
da equipe comercial da Intelbras, visando um
incêndio e iluminação de emergência, e pro-
relacionamento sempre orientado a melhores
dutos de controle de acesso, respectivamente;
resultados.
e maior investimento na área de marketing para o fortalecimento da marca. Desde 2013
“Em curto prazo, o objetivo é que a parceria
são várias as iniciativas: campanhas nacionais
evolua de forma dinâmica, através de quatro
(inicialmente com novo reposicionamento de
valores fundamentais: transparência, regras
marca – Intelbras, Inovação conectada à Vida),
claras, relacionamento e apoio ao canal. Em
novo site institucional muito mais dinâmico e
longo prazo, queremos formar uma rede de
intuitivo direcionado aos públicos residencial
relacionamento forte e estruturada, condizente
e empresarial, além de investimentos em
com nossa força de vendas, reconhecida nos 19
canais de comunicação Intelbras como linhas
países em que atuamos”, destaca Altair Silvestri,
diretas de atendimento interno e externo, e
presidente da Intelbras.
redes sociais.
mentos. Isso possibilita uma gestão mais profis-
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LG G Pro Lite (dual chip) Uma mistura de tablet e smartphone com custo médio, alta performance, desempenho rápido e qualidade fotográfica muito excelente! Recursos e tecnologias ao clique de um dedo. A escolha de um smartphone nem sempre
padrão de 3,5 milímetros e um microfone se-
de modificações que aumentam a produtivi-
• gravador de voz,
parece assim tão fácil, e quando se leva em
cundário que também funciona como segundo
dade do aparelho e não deixa a experiência
• app de notas,
consideração a possibilidade de uso de um
microfone para capturar áudio nas gravações
pesada - alô Samsung e TouchWiz! - ou com
• tradutor instantâneo,
tablet em sua forma mais híbrida ou de um
de vídeo - ele filma com som estéreo!! Bem dis-
travamentos.
• assistente para auxílio remoto
smartphone esta decisão pode acentuar e
cretamente e podendo passar desapercebido,
• e um ótimo visualizador de textos, planilhas
deixar a cabeça do usuário ainda mais perdida.
está escondida uma caneta Stylus que não é
e apresentações, pacote Polaris Viewr.
Neste review iremos detalhar o smartphone da
tão funcional quanto a utilizada na linha Note
LG que está dando o que falar, justamente por
da Samsung mas funciona ao simples toque.
Junto da economia de hardware, há uma bela
oferecer tudo o que um dispositivo de ponta
economia de qualidade nas imagens produzidas
oferece com preço competitivo, o LG G Pro
pelo sensor capaz de registrar fotos de até 8 mega-
Lite.Carregado possui processador Mediatek
pixels. Já os vídeos seguem o padrão de qualidade
MT6577 que roda dois núcleos a 1 GHz, acom-
das fotos, sendo possível gravar em até 720p,
panhado de 1 GB de memória RAM, 8 GB de
com quatro vezes de zoom digital e a qualidade
memória interna e uma tela com 5,5 polegadas
da captação de áudio é satisfatória.
com boa resolução de 540 x 960 pixels.
A área de trabalho conta ao todo com sete telas iniciais que podem ser exploradas ao
A caixa segue a mesma linha dos smartpho-
máximo e recheadas de widgets e atalhos,
nes L deste mesmo fabricante, acompanha
mas que não podem ser excluídas ou então
manual de instruções, fones de ouvido com
adicionadas – ou seja já está em seu limite
controle para atender ligações, cabo microUSB
máximo de área. O destaque deste modelo é
e um carregador de tomada com porta USB.
outro diferencial, já que estamos falando desta área de notificações. Existe a possibilidade de habilitar um recurso chamado de Qslide, sendo assim possível trabalhar em até duas janelas ao mesmo tempo e manter tudo visível, como se fosse a área de trabalho do seu computador, e isto é uma mão na roda, pois como a tela é 'grandinha', esta funcionalidade é útil, pois Abaixo há dois alto-falantes que reproduzem
existe espaço de sobra para visualizar tudo que
qualquer áudio em som estéreo, entrada para
está no display - além de poder aumentar ou
cabo microUSB e o microfone principal.
diminuir a transparência das janelas.
Em um primeiro momento, o G Pro Lite conta com um design que pode ser até 'confundido'
Nas costas, há apenas a câmera de 8 megapi-
O que mais gostamos é ver que o app
com o G Pro ou algum modelo da linha Galaxy,
xels que filma em apenas 720p e um flash LED.
QuickRemote amadureceu e se tornou 100% funcional, este aplicativo permite o controle de
da Samsung, apresentando uma pequena e sútil diferença na parte frontal, já que o botão
Abrindo a tampa, encontramos a bateria de
praticamente qualquer aparelho eletrônico que
Encontramos os seguintes
que volta para a tela inicial e que funciona
3.040mAh, entrada para cartão de memória
utilize um controle remoto e não fica amarrado
aspectos positivos
como indicador do LED de notificações está
de até 32 GB e chip da operadora no tamanho
apenas aos dispositivos proprietários (LG) , ele
• Phablet que tem um preço justo e altamente
nesta região.
convencional.
funciona com qualquer marca ou fabricante do
competitivo para o mercado brasileiro
aparelho a ser controlado.
• Saída de som estéreo • Hardware honesto e bastante competente
Uma imponente e grande tela de 5,5 po-
O G Pro Lite segue as linhas de design que a
legadas com resolução de 540 x 960 pixels,
LG escolheu para o G Pro original, com algumas
• Quase que todos os recursos do G Pro
densidade de pixels de 200 pixels por polegada
pequenas modificações.
que tem seu valor bem mais alto-falantes
e câmera frontal de 1.3 megapixel. Ao lado
• Autonomia excelente para um dispositivo
direito temos o botão liga/desliga. Já do lado
Assim como os mais recentes lançamentos da
deste porte
oposto, um botão exclusivo para o QuickMemo
indústria do Android, é um phablet e dos bem
e outros dois para controle de volume.
grandes. Suas medidas são: 150,2 milímetros
Pontos que podem ser melhorados
de altura, por 76,9 milímetros de largura e
• A Câmera bem que poderia oferecer
A LG instalou uma porta para comunica-
9,4 milímetros de espessura. Mas seu peso é
maior qualidade
ção infra vermelho, compatível com controle
extremamente leve: 161 gramas (com a bateria
• O Sensor de luz não ajusta
remoto universal, que por sinal é útil demais
instalada). A versão do Android que a LG origi-
Além disso, a LG oferece de fábrica um ótimo
e realmente funciona com diversos aparelhos
nalmente optou por instalar no G Pro Lite é a
administrador de arquivos instalados, assistente
• Escassez de acessórios adicionais no
eletrônicos e TVs, saída do fone de ouvido no
Jelly Bean 4.1.2, com uma grande quantidade
de atualização do Android, e
mercado
automaticamente o brilho
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Smartphone e Tablets, indo além do crescimento Os altos índices nas vendas de smartphones e tablets podem trazer muito mais do que lucros nas vendas, como agilidade e comodidade no atendimento ao cliente.
terage com a logística. Segundos após fechar o pedido através de um simples aplicativo já é capaz de saber o dia, a hora e todos os dados
Por: Carlos Alexandre Duarte
pertinentes ao pedido recém elaborado. Este é apenas um pequeno exemplo do que já é
É notório o crescimento na venda de smar-
consultoria, não apenas pela venda do aparelho,
tem o potencial de mudar radicalmente a vida
feito atualmente dentro de grandes / médias
tphones e tablets, mas as dúvidas de como apro-
mas também por oferecer todos os acessórios
cotidiana", explica .
empresas e indústrias.
veitar esses altos índices estão sempre presentes.
que um dispositivo móvel comporta, como capa
Qual a melhor forma de obter lucratividade,
protetora, carregador veicular, cabo reserva,
No estudo foram enumeradas algumas ca-
Para o bom funcionamento desta estrutura
como se diferenciar na venda, e até mesmo
caixa de som, entre outros. E podendo também
racterísticas desta mudança que começaria a
é necessário desenvolver um projeto detalhado
como meu negócio pode reverter a conversão
fidelizar o cliente, que irá solicitar atendimento
estar mais presente em nossas vidas a partir
que irá gerar um alto custo para o departamento
digital móvel em benefícios organizacionais.
no pós venda com dúvidas sobre aplicativos,
do começo de 2014 e aumentaria os números
de TI, além da necessidade de encarregados
por exemplo.
expressivamente até 2015, onde seria registrado
da tarefa de manter a comunicação entre os
o pico desta tendência, dentre elas temos os
servidores corporativos rodando e, importante, de maneira segura.
Os números comprovam o que presenciamos diariamente nas ruas, a venda de Smartphones
Em resultado dos números apresentados, os
aplicativos que promovem a interatividade com
superam cada vez mais as de celulares tradicio-
dispositivos móveis, tais como tablets e smar-
serviços, produtos e empresas; autenticação de
nais, de acordo com os dados divulgados pela
tphones, se tornaram verdadeiras extensões do
segurança pela íris e o uso de dispositivos móveis
Abinee – Associação Brasileira da Indústria Elétri-
nosso corpo, e que muitos já não conseguem
nas empresas.
ca e Eletrônica, a proporção é de três aparelhos
viver mais sem 'eles'.
Porém, possuir um ambiente corporativo ágil, seguro, cômodo e flexível já não são mais considerados 'luxos' ou 'adornos' atualmente.
Considerando os dados desta pesquisa per-
Fazem parte intrínseca de um ambiente sólido
Responda a você mesmo? Por quantas ve-
cebemos que tornar o nosso negócio digital é
que atenderá a demanda atual em diferentes ca-
No período de Janeiro a Maio deste ano,
zes você checa o seu celular diariamente? E
inevitável e fundamental, não apenas oferecer
madas e diversos cenários que ao final agregam
foram vendidos 19,5 milhões de Smartphones,
mais: pode até ser que passe desapercebido,
o comércio eletrônico através de sites intuitivos,
apenas um único objetivo e meta: a satisfação
um crescimento de 71% em relação ao mesmo
mas quantas tarefas e atividades você realiza
mas também estender a comunicação e a forma
total do cliente/consumidor e a produtividade
período do ano passado. Com isso, os dispositi-
diretamente no aparelho de forma tão simples
de compras para aplicativos.
operacional do quadro funcional.
vos inteligentes representam 69,4% de todas as
e banal que pode cair rotineiramente a fronta
vendas de telefones móveis no período.
– muitas vezes deixamos de lado o velho e bom
Segundo pesquisa da RingCentral, os empre-
Implementadas as políticas de acesso e
computador para usarmos o novo e interessante
sários, em quase a sua totalidade, dependem
estabelecidos os procedimentos relacionados
gadget não é mesmo?
dos gadgets em sua rotina empresarial. Oitenta
aos aparelhos, os profissionais de TI podem,
e oito por cento disseram que os aparelhos
de posse dos recursos apropriados, fazer dos
inteligentes para cada feature phone
A previsão para 2014 é de 46,869 milhões de smartphones vendidos no mercado brasileiro, um crescimento de 30% em relação a 2013.
Isso sem falarmos que no mundo corporativo
são a principal interface para a realização de
smartphones um recurso de valor inestimável
Já os feature phones deverão acumular 18,059
a comunicação rápida representa tempo e di-
negócios – que não saberiam mais viver sem as
dentro da dinâmica das empresas.
milhões de unidades vendidas, queda de 44%
nheiro, quanto mais apressurado e ágil se possa
facilidades e a agilidade proporcionada pelos
no comparativo anual. No total, serão 64,928
trocar informações, consequentemente menor
pequeninos aparelhos.
Empresas, executivos e agentes operacionais de importância que não adotarem o uso dos portáteis
milhões de celulares vendidos, uma queda de
tempo dispendido e um menor valor gasto no
5% em relação a 2013.
contexto das horas de um projeto será conta-
Sem nenhuma sombra de dúvidas, os apli-
dentro de um ambiente corporativo ficarão, sem
bilizado. Estar em contato direto e instantane-
cativos estão se tornando mais importantes do
nenhuma sombra de dúvidas, jogados ao passado
Os tablets, mesmo que em menor escala,
amente com o cliente pode representar soma
que o telefone que você usa e qualquer outro
num marasmo de monotonia e de perda substan-
também possuem uma curva crescente de
de fatores agregados, tais como: confiabilidade,
meio de comunicação.
cial de oferta de qualidade, produto e serviço, já
vendas, se tornando um dos presentes mais
respeito, segurança e credibilidade. Os portáteis
pedidos pelas crianças ou item indispensável aos
agem diretamente dentro deste cenário e atual-
Através deles é possível fazer seus pedidos,
vamente nas exigências de mercado e se tornarão
pais com filhos de até três anos que utilizam o
mente estão ligados às empresas e funcionários.
que por sua vez estão conectados diretamente
em pouquíssimo e curto espaço de tempo, apenas
'à nuvem' onde o estoque é gerenciado e in-
'mais um' no segmento corporativo.
dispositivo como a nova babá eletrônica. A ConsumerLab, área da companhia Ericsson Em consequência da demanda, este nicho de
que estuda o comportamento dos usuários,
mercado que atrai novos pontos de venda roti-
identificou as principais tendências para 2014
neiramente, alguns acabam se sobressaindo um
baseadas na utilização da tecnologia móvel no
pouco mais que outros. E para se diferenciar as
nosso dia a dia. Por mais de 15 anos, o instituto
lojas e revendas buscam agregar valor a compra
conduziu pesquisas para explorar os valores,
através de acessórios personalizados, além de
comportamentos e modos de utilização dos
oferecer atendimento especializado.
usuários de produtos e serviços portáteis - foram várias entrevistas anuais com mais de 100 mil
A popularização dos gadgets não garante um consumidor totalmente entendido sobre
pessoas em cerca de 40 países e 15 grandes cidades espalhadas pelo mundo.
os aparelhos, muitos necessitam de ajuda para escolher qual modelo é mais adequado as suas
De acordo com Júlia Casagrande, especialista
atividades, já que os fabricantes oferecem uma
do ConsumerLab da Ericsson no Brasil, a ten-
gama vasta de modelos e preços.
dência mais importante que vemos é a demanda em massa por aplicativos e serviços em todas
O vendedor capacitado irá sair na frente pela
as indústrias e setores da sociedade - o que
não conseguirão estar mais presentes significati-
SÃO PAULO - BRASIL / AGOSTO 2014 ANO 6 / NÚMERO 52 / PÁGINA 17
ARME-SE CONTRA AS MARGENS BAIXAS! H A R M O N I Q P R O P R O F E S S I O N A L
G A M E R
S E R I E S
P R O F E S S I O N A L
L U M E N A T A P R O P R O F E S S I O N A L
G A M E R
S E R I E S
G A M E R
G A M E R
S E R I E S
R E V O L U T I O N P R O P R O F E S S I O N A L
G A M E R
S E R I E S
CRIMSONPRO
C O B A LT P R O P R O F E S S I O N A L
K A I R O S P R O
P R O F E S S I O N A L
S E R I E S
G A M E R
S E R I E S
sentey.com/br
/sentey.br
@Senteymkt
/SenteyMkt
/SenteyMkt
SÃO PAULO - BRASIL / AGOSTO 2014 ANO 6 / NÚMERO 52 / PÁGINA 18
Corsair Flash Voyager GTX USB Flash Drive já disponível O mais rápido flash Drive Corsair capaz de entregar450mb/ segundo com capacidade de até 256GB até 350MB/segundos para gravação, reduzindo
Com até 256GB de armazenamento,o Flash
estudantes, conteúdo de colecionadores, ou
consideravelmente o tempo de espera durante
Voyager GTX garante que mesmo os maiores
arquivos de computador.
o acesso ou a transferência de arquivos em
arquivos, como sistemas operacionais, jogos,
movimento.
ou projetos de vídeo de alta definição, podem
Disponibilidade e garantia
facilmente caber na unidade, junto de outros
Os flash drives Voyager GTX estão disponíveis
O Flash Voyager GTX possui as tecnologias
conteúdos multimídia, com espaço de sobra.
imediatamente através da rede mundial de dis-
Corsair, líder mundial em componentes de alto
internas de um SSD que irá manter a unidade
Leve seus jogos favoritos com você para uma
tribuidores e revendedores autorizados Corsair.
desempenho para o mercado de hardware de
operando com desempenho máximo para os
festa LAN, ou transfira rapidamente sua co-
As unidades contam com uma.
PC, anunciou hoje a disponibilidade da unidade
próximos anos. USB Attached SCSI e S.M.A.R.T.
leção de filmes para facilitar a visualização
flash USB 3.0 Flash Voyager ® GTX conforme
que monitora e assegura transferências livres
posterior. É o gadget de armazenamento
anunciado na Computex, em junho. Disponível
de erros de grandes coleções de música de ví-
perfeito para qualquer tipo de usuários, como
em capacidades de 256GB e 128GB, o Flash
deo e de foto em alta velocidade, enquanto não
Voyager GTX é a uni-
há degradação no desempenho e no produto,
dade flash USB mais
há um apoio TRIM para que o Flash Voyager
rápida já produzida
GTX mantém o seu desempenho mesmo após
pela Corsair, ofere-
ser utilizado por muito tempo.
cendo velocidades de transferência de pico
Compatível com USB 3.0 e USB 2.0, o Flash
extremamente rápi-
Voyager GTX trabalha no Microsoft ® Windows
do de até 450MB/
®, Mac OS ® X, e Linux ®, sem necessidade
segundos e lendo em
de software adicional.
Consumidores migram de roteadores de 150Mbps para 300Mbps Para aproveitar a demanda D-Link lança no mercado brasileiro o roteador DIR-615. Segundo dados apontados pela D-Link, a
de uma boa qualidade de sinal e desempenho
o mercado doméstico e corporativo, apresenta
Com garantia de cinco anos, um dos maiores
venda de roteadores N com velocidade de
atrelado a uma boa relação custo-benefício”,
ao mercado brasileiro o roteador DIR-615. O
diferenciais do modelo é que ele pode ser utili-
300Mbps aumentou 48% entre 2012 e 2013.
explica Rodrigo Paiva, gerente de Produto
aparelho tem velocidade de 300Mbps, duas
zado também como repetidor do sinal wi-fi em
Este desenvolvimento vem de encontro ao
da D-Link.
antenas externas de 5dBi e preço bastante
pontos cegos, estendendo o sinal existente no
acessível, principalmente para quem precisa
ambiente – ideal para casas grandes, sobrados
renovar o roteador antigo mas está com o
e apartamentos antigos. Sua instalação é fácil
orçamento controlado.
e intuitiva, feita inclusive diretamente do tablet
crescimento médio da utilização de banda larga nos dias atuais e da importância que os
Esse consumidor já tem um roteador em casa
consumidores dão para um serviço de melhor
(na maioria das vezes um de 150Mbps oferecido
qualidade. Segundo um levantamento da
pela operadora de banda larga) mas muitas vezes
consultoria Teleco, no ano passado o mercado
não sabe que o motivo da internet estar lenta é
O DIR-615 é ideal para residências e peque-
QRS Mobile. O modelo também atende aos
de conexões acima de 12 Mpbs teve um incre-
esse equipamento estar obsoleto. “Houve uma
nos escritórios que buscam qualidade, con-
requisitos técnicos do padrão IPv6 e está pronto
mento de 87%.
mudança radical no número de aparelhos conec-
fiabilidade, boa relação custo-benefício com
para atender as novas exigências de conexão
ou smartphone usando o aplicativo gratuito
tados desde a adoção dos dispositivos móveis,
o objetivo de desfrutar uma experiência wi-fi
à Internet que estão sendo adotadas pelos
Esse cenário promissor vem de encontro à
deixando o roteador cada vez mais sobrecarrega-
segura para e-mails, redes sociais, compartilhar
provedores de acesso em todo país.
explosão da venda de smartphones e tablets:
do. Antes, os consumidores conectavam apenas
músicas e assistir vídeos.
para a IDC Brasil o mercado de tablets teve
um notebook na rede sem fios, mas atualmente
em 2013 um crescimento de 157% se com-
até televisores e geladeira com internet precisam
parado ao volume comercializado em 2012.
da conexão wi-fi”, diz Paiva.
Valor sugerido pelo fabricante: R$ 99,00, poOferece ótima cobertura de sinal para ambientes de até 100 m2, (podendo variar
dendo ser encontrado nos principais varejistas e revendas especializadas.
de acordo com diversos fatores do local
Já no mercado de celulares, o aumento foi de 123% frente ao ano anterior. “É um público
Foi considerando esta oportunidade de mer-
de instalação) e é ideal para conectar até
que têm o wi-fi como parte do seu cotidiano,
cado e a necessidade desse perfil que a D-Link,
cinco equipamentos, garantindo o melhor
http://www.dlink.com.br/landigPages/
sente falta de estar conectado e faz questão
provedora de soluções de conectividade para
desempenho.
Roteadores/615.html
Para saber mais consulte
SÃO PAULO - BRASIL / AGOSTO 2014 SÃO PAULO - BRASIL / AGOSTO 2014 / ANO 6 / NÚMERO 52 / PÁGINA 19 ANO 6 / NÚMERO 52 / PÁGINA 19
SND investe em portfólio gamer e sai à frente em um novo modelo de negócios A distribuidora de produtos tecnológicos demonstra que acompanha de perto as tendências e comportamento do consumidor, ampliando o seu portfólio gamer e disponibilizando venda de Office por download. vendas, suporte de marketing, treinamento
Para adquirir produtos pelo ESD, basta a re-
para o canal, acompanhamento dos proces-
venda acessar o e-commerce da SND e efetuar
sos logísticos, suporte pós-venda, assistência
a compra. A distribuidora irá enviar um e-mail
técnica autorizada.
para a revenda com o link para download, e a revenda, por sua vez, redireciona o e-mail para
“O ponto forte dos produtos Cooler Master
seu cliente. As vantagens do ESD são a redução
é a qualidade e para trabalharmos de forma
de custo associado à logística e estoque da
adequada com esses produtos, o fabricante
mercadoria e custos de operação.
oferecerá treinamento para as principais revendas, explorando as principais características dos
De acordo com o diretor de produtos e de
produtos, posicionamento e segmentação”,
marketing, Fábio Baltazar, o ESD atende às neces-
avalia o gerente.
sidades dos clientes no conforto para a compra de produtos digitais, além da melhoria de segu-
A Cooler Master possui um completo portfó-
rança, velocidade e infraestrutura da Internet.
lio de produtos para os mais diversos público de informática, a linha CM Storm, com acessórios
“Quanto à SND, a distribuição digital traz
voltados para profissionais e os aficionados por
melhores oportunidades de negócios e compe-
jogos, a linha Premium Desktop com gabinetes,
titividade, pois, podemos ampliar as ofertas em
A fim de incrementar seu portfólio de solu-
possibilidades de oferta, em cada categoria de
fontes e coolers, a linha mobile, com acessórios
cross sell, não precisamos investir em estoque e
ções e atender às necessidades dos entusiastas
produtos para satisfazer desde o usuário de
modernos e diferenciados para os usuários de
ainda contribuímos com a redução de carbono
do segmento game, a SND, distribuidora de
entrada até o hard user, em todas as regiões
notebook, tablets e smartphones, e a linha
já que o processo exclui produção do produto
produtos de tecnologia, fecha parceria com a
do Brasil. Dentro da estratégia da SND, a prin-
Standard Cooler, voltada para soluções térmi-
físico e de logística”, avalia.
Cooler Master e inicia operação com a linha de
cipal ação é segmentar os produtos conforme
cas para a indústria de tecnologia.
gabinetes, fontes, cooler para processadores e
o perfil do público-alvo, entender as neces-
acessórios como headset, mouses e teclados.
sidades e oferecer o mix de produtos ideal a
Em Julho, a empresa também anunciou
consumidor, que atualmente busca por retor-
Com o acordo, a SND tem a expectativa de
fim de atender à todas as regiões de maneira
novo modelo de negócios para a comer-
no imediato. Ele pode facilmente localizar e
ampliar ainda mais sua participação nesse nicho
satisfatória e eficiente.
cialização das soluções Microsoft. Trata-
fazer o download do software e pode acessar
se do Eletronic Software Download (ESD),
a compra do software de qualquer lugar e a
de mercado, que está em ascensão.
O ESD atende ao novo comportamento do
De acordo com o gerente de produto
um modelo de compra digital que respeita
qualquer momento. “Estamos otimistas com
Como um portfólio Cooler Master bem
da SND, Carlos Martins, a Cooler Master é
os mesmos processos de distribuição. A
a disponibilidade da venda por ESD, porque o
diversificado, abrangendo desde gabinetes,
uma empresa que se diferencia em soluções
linha de produtos vendida em ESD são os
número de lares com Internet no Brasil cresce
fontes de alimentação, air coolers e liquid
térmicas de alto desempenho e as ações pós-
sistemas operacionais Office, Office 365 e Offi-
a cada dia e as condições que oferece ao con-
coolers, além de uma linha específica para
-venda, pois oferece RMA local de forma ágil
ce para Mac, da Microsoft. O formato atende
sumidor final, garante segurança na compra
o público gamer (a CM Storm) e acessórios
e segura. Além disso, conta com uma equipe
às expectativas dos clientes que buscam por
e opções para realizar o pagamento digital”,
mobile, a SND pode direcionar diversas
local, dando suporte comercial com ações de
praticidade na aquisição de suas tecnologias.
finaliza Baltazar.
SÃO PAULO - BRASIL / AGOSTO 2014 ANO 6 / NÚMERO 52 / PÁGINA 20
Lenovo lança plataforma de negócios na China voltada para startups Primeiros lançamentos de produtos incluem as linhas new glass, new air e newifi.
A plataforma NBD fornece um ambiente no
As primeiras linhas de produtos, compostas
A linha "new air" é composta por três mo-
qual as startups parceiras podem aproveitar os
por new glass, new air e newifi, acabam de
delos de purificadores de ar: o LUFTMED
recursos da Lenovo, como softwares, hardwares,
ser lançadas:
D300, o LUFTMED D600 e o new air X330. Os produtos foram produzidos pela Lenovo e
A Lenovo, maior fabricante de PCs do mun-
canais de vendas e serviços, e utilizar as suas
do, acaba de lançar na China a plataforma
próprias tecnologias inovadoras e importantes
• New glass:
LUFTMED Company, uma empresa com sede
Desenvolvimento de Novos Negócios (NBD,
conceitos para desenvolver produtos.
Dois óculos inteligentes criados para dois tipos
na Alemanha.
diferentes de consumidores. Os primeiros,
sigla em inglês) voltada para startups. Com o objetivo de criar uma rede de parceiros, a
Essa colaboração é o exemplo perfeito de
M100, foram criados com a colaboração da
Os modelos LUFTMED D300/D600 têm 99%
plataforma lançou seus primeiros dispositivos
que todos saem ganhando com o compartilha-
Vuzix Company, uma empresa com sede nos
de índice de rejeição de partículas de 0,1 µm
inteligentes inovadores, compostos pelos ócu-
mento de recursos e pode levar ao desenvolvi-
EUA, para usuários de indústrias. Os novos
e garantem uma circulação máxima do ar de
los new glass, o purificador de ar new air e o
mento de dispositivos inteligentes e potentes
óculos M100 atendem às necessidades da
500 m3/h, como uma tela única TFT (transistor
roteador newifi.
aos clientes.
indústria, incluindo clientes dos segmentos de
de película fina) que monitora os parâmetros
maquinário, logística e também do setor mé-
do ar em tempo real. Os purificadores de ar
dico, apresentando soluções mais funcionais.
podem ser controlados remotamente por um
Os outros óculos inteligentes da linha "new
smartphone através de tecnologia em nuvem,
glass" foram especialmente criados para consu-
possibilitando aos clientes monitorar, de qual-
midores chineses, com a colaboração da Ceyes
quer lugar e a qualquer hora, a qualidade do
Company. Os dois óculos inteligentes funcio-
ar em casa.
nam em sistemas operacionais chineses e são adaptados ao ambiente de internet da China.
• Newifi: Este roteador inteligente foi conjuntamente
• New air:
desenvolvido pela Lenovo e D-Team Inc., uma empresa com sede na China, e oferece uma ótima experiência ao usuário, incluindo excelente desempenho, fácil operação, ampla funcionalidade, e sinal de transmissão forte e estável. A linha newifi é equipada com aplicativos especiais que conseguem evitar roubo ou pirataria de comunicação de tráfego na internet, ao mesmo tempo em que asseguram a privacidade.
SÃO PAULO - BRASIL / AGOSTO 2014 ANO 6 / NÚMERO 52 / PÁGINA 22
AMD anuncia novos processadores acelerados para integradores de sistemas e mercado de máquinas montadas Os novos modelos, baseados no premiado núcleo gráfico de próxima arquitetura com características HSA, incluem as APUs A10-7800, A8-7600 e A6-7400.
Arquitetura revolucionária
aos vídeos de 1080p imagens perfeitas para
cTDP (configurable Thermal Design Power),
placas gráficas – anuncia o lançamento mun-
• Até 12 núcleos de computação (4 CPU + 8
monitores ou TVs habilitados para UltraHD
os entusiastas agora são capazes de ajustar o
dial da nova família de APUs (processadores
GPU) oferecem desempenho e capacidade de
acelerados) voltada a integradores de sistemas
resposta incrível, trazendo à vida a capacidade
"A Série A de APUs AMD apresenta um
menor consumo. Além disso, a AMD também
e para o mercado de máquinas montadas. A
total da APU em várias cargas de trabalho,
nível superior para experiência em jogos e
anuncia o lançamento das APUs A8-7600 e
linha inclui três modelos: A10-7800, A8-7600
aplicações e para títulos de jogos reconhecidos
computação para o desktop", conta Bernd
A6-7400K, ideais para os consumidores que
e A6-7400.
• A nova Arquitetura de Sistema Heterogêneo
Lienhard, vice-presidente corporativo da AMD.
procuram melhorar a experiência com aplica-
A AMD – fornecedora de processadores e
sistema para o máximo desempenho ou para o
(HSA) permite que a CPU e a GPU trabalhem
"Com o suporte da aclamada tecnologia de
ções e trabalho no PC. Com a infraestrutura
O grande destaque é a A10-7800. A 4ª gera-
juntas e em harmonia, dividindo tarefas e
API Mantle, simplificamos as otimizações para
unificada FM2+ para a APU AMD, os usuários
ção de APUs Série A conta com até 12 núcleos
direcionando aos núcleos apropriados, o que
programadores e desenvolvedores de jogos, e
estão habilitados para configurar formatos de
de computação (4CPU + 8 GPU) e entrega o
garante novos níveis de desempenho e eficiên-
desbloqueamos níveis de desempenho nunca
qualidade e exigência de sistema mais simples
potencial completo do processador acelerado
cia para desktop e notebooks, permitindo uma
antes vistos para performance de games,
para jogos e sistemas HTPC (home theater PC).
com características da Arquitetura de Sistema
nova era computacional
transformando o mundo do desenvolvimento
Além disso, com a memória AMD Radeon™,
Heterogêneo (HSA), contando também com
• A Arquitetura de Núcleo Gráfico da série
de jogos para ajudar a trazer mais e melhores
os usuários podem se beneficiar da tecnologia
gráficos integrados AMD Radeon™ R7 para
AMD Radeon™ R7 e a capacidade de compu-
jogos para o PC."
AMD AMP para ajudar a melhorar a sua expe-
um excelente desempenho em todas as aplica-
tação torna esse processador a melhor escolha
ções. Combinado com a aclamada API Mantle,
para os gamers que buscam melhor custo x
da AMD, essa APU (AMD A10-7800) permite desempenho acelerado para títulos de games de parceiros do AMD Gaming Evolved.
riência de jogo. A memória AMD Radeon™ Equipada com as tecnologias AMD Quick
R9 2400 Gamer Series foi testada e certificada
benefício
Stream, AMD Steady Video e AMD TrueAudio,
para APUs AMD A10. As APUs AMD A-Series
• Suporte para resoluções UltraHD (4K) e novas
a Séria A de APUs oferece áudio e vídeo o mais
já está disponível em todo o mundo a partir de
melhorias de pós-processamento que permitem
realista possível. Utilizando a opção de sistema
varejistas on-line e revendedores.
Fabricante e distribuidor: juntos para atender todas as regiões do Brasil Por Andrea Sabino, Diretora Geral da ONE FOR ALL, líder mundial no segmento de acessórios de áudio e vídeo. www.oneforall.com blico consumidor crescente, com disposição
entregando pequenos pedidos em larga escala
Dessa forma, a
para comprar os mais diversos produtos,
e nas mais diversas lojas em diferentes regiões
marca será pulve-
eles não podem ignorar regiões do país para
do país. Ninguém melhor do que um distribui-
rizada e não ficará
focar apenas em nichos específicos quando há
dor capacitado para atingir grandes distâncias
concentrada em
um imenso mercado a ser explorado. Porém,
e entrar no complexo mercado regional. Com
nichos específicos.
surge uma pergunta: Como um item pode
este parceiro, a indústria consegue manter um
Atingir grande
atingir o maior número de pessoas e ganhar
estoque local mais completo e garante uma
parte do mercado
representatividade nos quatro cantos do Brasil,
melhor agilidade na entrega, aumentando a
consumidor brasileiro é uma aposta certeira:
respeitando as características regionais?
confiança e o respeito à marca. Nestas situa-
de acordo com dados da pesquisa “Faces da
ções, todos lembram o quanto o Brasil é grande
Classe Média”, da Serasa Experian, a faixa
e segmentado.
econômica está bem distribuída entre a região
Em estudos de sociologia é comum encontrar a expressão “vários Brasis dentro do Brasil”. A
A resposta passa por um setor fundamental
afirmação leva em conta a enorme extensão terri-
para qualquer indústria que queira expandir
torial (o quinto maior país do mundo, atrás apenas
sua participação no mercado brasileiro: a
de Rússia, Canadá, China e EUA), mas também
distribuição.
Sudeste (43%) e Nordeste (26%) e gastou em Isso exige que a companhia fique cada vez mais próxima das empresas de distribuição
2013 mais de R$ 1,17 trilhão, principalmente em bens individuais e domiciliares.
regional e promova ações para consolidar a
as diferentes regiões, culturas e tradições que formam o povo brasileiro. Agradar grande parte
São os distribuidores que entendem as
parceria. Uma boa alternativa, por exemplo,
Respeitar os diferentes “brasis” é um desa-
das pessoas é um desafio e tanto para qualquer
características regionais e todas as peculiari-
é organizar campanhas de vendas para inte-
fio que fica um pouco mais fácil com a proxi-
segmento e, muitas vezes, uma tática arriscada.
dades dos diversos estados e, dessa forma,
ração. Outra solução é realizar treinamentos
midade entre fabricantes e distribuidores. O
conseguem uma maior penetração no varejo
com os vendedores para garantir uma maior
trabalho em conjunto garante a pulverização
Do ponto de vista dos fabricantes a situ-
em lugares mais extremos. O fabricante não
capilaridade dos itens. Métodos simples que
da marca e o aumento de vendas para ambas
ação torna-se mais complexa. Com um pú-
tem o DNA do distribuidor para mover caixinhas
garantem um ótimo retorno.
as partes.
SÃO PAULO - BRASIL / AGOSTO 2014 ANO 6 / NÚMERO 52 / PÁGINA 23
CFTV: um nicho de mercado cada vez mais lucrativo Alcance este mercado e tenha “margens sustentáveis” de lucro!
Por Sergio Babberg
Caro leitor, você deve estar perguntando a
presença de vendedores ambulantes, mas
Na certeza que você leitor possa imaginar
um circuito com apenas uma câmera, vamos
si: por que uma revista de tecnologia voltada à
também para os operadores visualizarem o
que um circuito de câmera de segurança
tornar nosso exemplo mais “caseiro” como o
computação possa estar abordando um tema
fluxo de usuários e fazerem uma melhor gestão
baseia-se apenas na própria câmera, gostaria
esquema anterior.
de segurança e equipamentos para tal?
do serviço.
de convidá-lo a visualizar o exemplo de plano de segurança abaixo (Figura 1 – Esquema câ-
Você conseguiu visualizar negócio para sua
Pois bem, vamos iniciar nossa leitura com
Diferentemente das câmeras maiores que en-
mera CFTV) para que essa câmera, localizada
empresa? Conseguiu verificar que isso pode
duas introduções de cenários diferentes, um
contramos em postes e paredes, elas são feitas
dentro do vagão do metrô ou mesmo dentro
ser uma solução de venda e não só a venda de
nacional e um global no transporte público,
especificamente para o setor de transportes e
do ônibus, possui sua funcionalidade.
um simples PC onde você possui atualmente
para que se tenha idéia do atual nicho de
deverão ser cada vez mais comuns em grandes
mercado a ser explorado e que você leitor,
centros urbanos.
uma concorrência brutal para poder ganhar Na certeza que posso lhe transmitir a “sim-
alguns trocados?
plicidade” do esquema anterior, veja que,
que possa estar com idéia de atuar em outro Madri/Espanha, Estocolmo/Suécia:
além da câmera, temos também sustentado
cionando um plano de negócio para direcionar
Seguindo o exemplo de cidades como Madri
alguns equipamentos de tecnologia, tais:
cliente este PC, uma placa ou um modem de
sua empresa para um nicho mais lucrativo que
e Estocolmo, frotas inteiras de ônibus no Brasil
> cabo coaxial (a metragem deve ser analisada
internet, você está praticamente “habilitado”
ela atua atualmente:
também estão começando a receber câmeras
na distância e disposição de onde deverá ser
a atuar em um mercado onde a margem de
para acompanhar o que ocorre à frente do ve-
instalada a câmera, conector coaxial, placa
lucro dos equipamentos rompe os 40%! Basta
São Paulo/ Brasil:
ículo, monitorar as interações com o condutor
de captura de imagem, fonte de alimentação
entender um pouco quem são os fornecedores
Quem anda de metrô em São Paulo já
e proteger os passageiros.
da câmera, PC para alimentar a captação das
de cabos, câmeras, etc.
mercado que seja lucrativo, ou mesmo, confec-
Na prática, se hoje você já fornece para seu
imagens e para instalar a placa captadora e
deve ter notado a presença de pequenas câmeras de segurança dentro dos vagões.
Diante de um acidente, é possível conferir o
Elas servem não só para inibir roubos ou
que houve na frente ou atrás do ônibus para
a prática de abuso sexual e identificar a
justificar a batida.
transmissor de internet (modem e/ou rotador).
Quer ajuda? Segue uma pequena listagem:
Agora que já temos idéia do esquema de
HDL, SMS, DNI, SAMSUNG, D-Link, MOREY,
Intelbras, GeoVision, Apexis, Onix, ECP, Maxcom, Protection, JFL, Stilus, dentre outros. Agora se você quer mergulhar de cabeça neste nicho lucrativo, e crê que seus técnicos não possuem capacitação para instalação de uma câmera de segurança, ou até mesmo, confeccionar soluções de segurança como o esquema acima, a dica é: o SENAC e o SENAI possui cursos de habilitação para tal com preços extremamente acessíveis. Adicionando ainda mais informações, a Rua Santa Ifigênia em São Paulo e o Edifício Central, no Rio de Janeiro, possuem lojas específicas para a venda (atuando como Distribuidor, com precificação de Distribuidor), de venda de todos estes equipamentos. As margens para você ficam sadias e, atuando neste mercado “novo”, crescente e promissor, você poderá iniciar um processo de fulga de margens apertadas que você e sua empresa atua atualmente. Concluindo: na certeza de lhe ter transmitido o recado e despertado ao menos interesse a você, querido leitor, deste mercado que se inicia como promissor, desejo bons e lucrativos negócios!
Figura 1 – Esquema câmera CFTV
SÃO PAULO - BRASIL / AGOSTO 2014 ANO 6 / NÚMERO 52 / PÁGINA 24
Brasil não aproveita das oportunidades e potencial do Mercado de Games Fonte: Fonte: Agência Gestão CT&I
A indústria de inovação em games pode
estimado aqui de R$2,6 bilhões (em games),
o país asiático tem mais de dez companhias
um dos principais focos da política, porque
render cerca de R$ 72 bilhões por ano ao mer-
mas apenas 8,4% (R$220 milhões) do mercado
globais no setor, que faturam cerca de R$
os números são absolutamente impactantes.
cado internacional. Contudo, o Brasil consegue
interno de jogos eletrônicos é capturado pela
1 bilhão por ano. “Já o Brasil não tem se-
Essa indústria consegue ser duas vezes maior
aproveitar apenas 0,3% desse potencial, devi-
indústria brasileira”, ressaltou.
quer uma grande companhia na área. Não
que a do cinema americano. Para se ter uma
conseguimos aproveitar nossas vantagens,
ideia, as cinco maiores bilheterias do mundo
do, entre outros fatores, ao ambiente inóspito para desenvolver o setor.
Saboya fez uma comparação do desenvol-
nem vender, ou se posicionar no mercado
tiveram R$ 9 bilhões de faturamento. Somen-
vimento do País no setor com a Índia, que
interno e externo. Precisamos destravar esses
te um game, o World of Warcraft, rendeu
canais”, comentou.
sozinho R$ 10 bilhões. O Brasil dormiu no
Esta estimativa foi apresentada no final de
exportou em 2013 mais de R$ 70 bilhões em
Maio deste ano pelo diretor-presidente do
software (grande parte para games). “O Brasil,
Porto Digital, Francisco Saboya, durante a au-
na mais generosa das estatísticas, exportou
diência pública “O setor de jogos eletrônicos e
R$ 2,4 bilhões. Isso é trinta vezes menos que
digitais no Brasil”, na Câmara dos Deputados.
a Índia, sendo que os dois começaram juntos
As soluções apresentadas pelo diretor-pre-
na modelagem de uma nova política de in-
sidente apontam para uma desoneração fiscal
formática”, informou o diretor-presidente do
das empresas do setor; destravar a legislação
O Porto Digital é um parque tecnológico ur-
Porto Digital.
trabalhista dos profissionais – que estão saindo
bano, localizado em Recife, com 240 empresas
“Estamos a uma certa distância de aproveitar esse potencial gigantesco da economia criativa como um todo, em especial os games, em parte
ponto, e já passou do momento de acordar”,
Soluções
apontou Saboya.
Porto Digital
do País por receberem novas oportunidades -;
e aproximadamente 7.110 pessoas trabalhando
devido a arrecadação tributária sufocante, e em
Ainda segundo Saboya, o Brasil é o quarto
melhorar a base educacional deles; reduzir a
no desenvolvimento de softwares e Economia
parte pela má formação acadêmica dos nossos
maior mercado consumidor do mundo, com
burocracia na criação de empresas; e incentivar
Criativa. Conforme os dados de Francisco
profissionais”, afirmou Saboya. “O Brasil tem
aproximadamente 40 milhões de jogadores
o empreendedorismo com incentivos.
Saboya, o faturamento médio das empresas
um ambiente hostil ao empreendedorismo e a
de games, e tem uma demanda interna de
competitividade na economia. Há um mercado
informática superior ao da Índia. Contudo,
no local, nos últimos três anos, foi superior a “Games devem ser considerados como
Edson Bucci Gerente de Marketing Agis Distribuição
R$ 1 bilhão.
D&M: Por sua experiência de mercado, o que você sugere de estratégia para um fabricante que queira fazer trabalho de marca no Brasil? EFB: Primeiramente conhecer o mercado. Pode parecer obvio mas há muitos fabricantes que
D&M: Como você entende o mercado
chegam no Brasil com uma visão completamente
de TI neste ano? Quais as tendências?
deturpada sobre o seu mercado de atuação. Eles
EFB: O mercado de TI deve sofre esse ano com
se baseiam naqueles números megalomaníacos
alguma indefinições conjecturais do país, carre-
de venda de PC, geladeira, televisores, celulares,
gado pelos resultados do primeiro semestre que
etc, sem avaliar realmente a demanda e principal-
D&M: Qual sua tragetória profissional?
D&M: Para você, quais são seus principais
de maneira geral não foram bons para ninguém.
mente a concorrência local. Além disso, é preciso
Como sua tragetória profissional influencia
desafios dentro do atual cenário de mercado?
Os negócios de volume devem mudar muito
ter um estrutura mínima técnica e comercial que
EFB: A perfeita compreensão do merca-do e
em função da atuação do varejo em diferentes
contemple o pré e pós venda.
EFB: Iniciei minha carreira profissional em 1983
a definição de um modelo de negócio eficiente
frentes com preços mais agressivos, fazendo
O canal de distribuição pode ajudar muito nes-
como usuário na área de TI (suporte e desenvol-
são pontos de atenção que hoje dedicamos
com que o modelo de negócios baseado em
tes processos com apoio e até mesmo agregando
vimento) em empresas de grande porte (Sadia/
mais tempo. As empresa precisam estar prontas
serviços cresça consideravelmente. Os negócios
algum tipo de valor como treinamento do canal,
Riachuelo/ Unibanco). Em 1998 assumi a diretoria
para reagir de forma muito rápida frente as
de valor, mas corporativos se ajustam de forma
serviços de RMA, etc, mas a geração de demanda
técnica e comercial de uma revenda e em seguida
mudanças de mer-cados locais e globais. Eu
mais gradativa em função do ciclo de vendas
é trabalho do fabricante, é Branding e não pode
a direção para startup da D-LINK no Brasil. Migrei
destaco como principais desafios: a definição
ser mais longo e consegue se planejar melhor.
ser deixado na responsabilidade do canal. Isso é
para distribuição em 2004 na AGIS. Tive passagens
de um estratégia adequada, a definição do
Por já trabalhar com muito mais valor agregado
caminho para o fracasso da operação.
na HP e em 2010 assumi outra Startup para o Brasil,
modelo de gestão e principalmente encontrar
consegue buscar alternativas a médio prazo que
a NComputing onde fiquei até 2013. A passagem
as PESSOAS certas.
compensam eventuais quedas. Os negócios na
D&M: Demais considerações sobre
Nuvem são e serão cada vez mais a bola da vez
o mercado brasileiro.
na sua posição atual na AGIS?
por diferentes ambientes e a experiência anterior com a AGIS me fazem muito confortável para de-
D&M: Dentro de sua atuação atual
com uma velocidade proporcional a disponibili-
Para entrar com o pé direito no Brasil, a
senvolver uma nova proposta de marketing para a
de mercado, o que você destaca de pontos
dade e qualidade de banda do pais. Devem surgir
marca tem que investir em pessoas e ou em-
distribuição, mais voltada a inteligência e estratégia
positivos?
novos negócios e serviços e até funções devido
presas que tenham comprovada experiência
de negócios. Claro que os anos também contam,
EFB: A rapidez que conseguimos reagir, a
a esse crescimento especialmente na área de
no mercado que deseja atuar e estar prepa-
de idade e de experiência profissional em TI que
habilidade em construir relacionamentos duráveis
consultoria de produtos na nuvem, treinamento
rada para investir em Branding. A partir dai
hoje somam 31 anos.
e a gestão de pessoas.
e customização aos ambientes legados.
é estratégia e gestão.
SÃO PAULO - BRASIL / AGOSTO 2014 ANO 6 / NÚMERO 52 / PÁGINA 25
Evento considerado o maior de cultura POP no Brasil, reúne 120.000 pessoas no Campo de Marte em São Paulo/SP Anime Friends: cosplays, shows musicais, campeonatos de video-games e quadrinhos: tudo em um só lugar e evento! quadrinhos, exposição e campeonatos de
• Eventos e atrações:
de campeonatos compactos dos títulos da
jogos de videogames, comidas típicas orien-
- Roteirista Chris Claremont (X-Men)
empresa, como SMITE, Grand Chase, Warface
tais, palestras e autógrafos com convidados
- Show banda Tihuana
e Combat Arms.
nacionais e internacionais do meio. Além
- Detonador
disso, houveram atrativos com shows em um
- AnCafe e Flow (bandas japonesas)
palco armado.
- Expo Trekkers (Jornada nas Estrelas)
Namco participou do evento levando os lan-
- JedCon (Star Wars)
çamentos. Entre eles dois jogos inéditos no
- Play Brasil Mobil (exposição Playmobil)
Brasil, que devem chegar às lojas ainda em
Dentre outros
2014: NARUTO SHIPPUDEN: Ultimate Ninja
O evento contou com a final do Yamato Cosplay Cup Internacional e com a presença
STORM REVOLUTION, e o RPG japonês Tales
da jurada japonesa Reika Arikawa. O campeNos finais de semana de 17 a 27 de Julho visitamos no Campo de Marte em São Paulo o
onato premia o melhor e mais caracterizado cosplay do mundo.
evento Anime Friends 2014, evento que neste ano completou sua 11ª. edição.
Além disso, houveram também sorteios, para todos os visitantes, de videogames de
Com seu objetivo básico, reunir em um e internacional, o Anime Friends contou com
A Level Up!, patrocinadora máster do
of Xillia 2. Ambos tem uma versão jogável
evento, apresentou jogos inéditos nesta
que pode ser experimentada pelos visitantes
edição: SMITE e Hex (jogo estratégico de
do evento.
ação e terceira pessoa e elementos de RPG, pela ordem).
O evento em 360 graus:
Nós, da redação da D&M e OVERBR, parabenizamos o evento pela organização
última geração, TVs e games.
evento POP o público adolescente, nacional
Neste ano, pela primeira vez, a Bandai
Os visitantes também poderam acompa-
e foco dispendidos ao público-alvo. E para
nhar as finais do Campeonato Anime Friends
você, fabricante de tecnologia, fica a dica:
um grande leque de atrações segmentadas:
• Foco em cosplays: concurso cultural
de Combat Arms, em 27 de Julho, em que
Anime Friends 2015: mais de 120 mil pessoas
concursos de cosplay (os visitantes se vestem
cosplay, Yamato Cosplay International
quatro equipes disputaram R$ 12 mil em prê-
poderão ter a oportunidade de ver sua marca
como os personagens dos jogos), feira de
Cup, Cosplay Cup Brazil;
mios. Além disso, foram exibidas as partidas
e produtos.
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Tela: 10,1 polegadas, sensível ao toque. Sistema operacional: Windows 8.1. Processador: Intel dual-core. Memória RAM: 2 GB. Armazenamento interno: 500 GB HDD. Conectividade: Bluetooth 4.0 LE, WiFi b/g/n, porta micro USB 3.0. Peso: menos de 1 kg.
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Epson L1800
Impressora com capacidade para imprimir em papéis com tamanho até o A3+ e com as vantagens já conhecidas da linha tanque de tinta.
Impressora com capacidade para imprimir em papéis com tamanho até o A3+ e voltada para o segmento de fotografia.
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Altíssimo rendimento de impressão: Até 8.700 imagens em preto e 1.500 imagens em cores. (Utilizando papel 10x15cm). Menor custo de impressão da categoria: Até 15 vezes menor que a concorrencia com suprimentos originais. Impressão borda a borda desde o tamanho 10x15cm até o A3+. Sistema de tanque de 6 cores e pontos de 1,5 picolitros para a garantia da qualidade de imagem fotográfica. Utilizam as mesmas garrafas de tinta da linha L fotográfica (673).
SÃO PAULO - BRASIL / AGOSTO 2014 / ANO 6 / NÚMERO 52 / PÁGINA 27
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SÃO PAULO - BRASIL / AGOSTO 2014 / ANO 6 / NÚMERO 52 / PÁGINA 28
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