Distribuidores e Mercado - #36 - Julho 2012 - Latinmedia Publishing

varejistas mercado

SÃO PAULO - BRASIL / JULHO 2012 / ANO 4 / NÚMERO 36 / PÁGINA 1

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PUBLICAÇÃO DIRIGIDA AO MERCADO DE INFORMÁTICA / SÃO PAULO - BRASIL / JULHO 2012 / ANO 4 / NÚMERO 36 / www.latinmediapublishing.com

Superação é a palavra que resume a sétima edição da Eletrolar Show 2012 Durante quatro dias o evento, que aconteceu no Transamérica Expo Center em São Paulo, bateu todos os recordes e superou todas as edições anteriores.

Foram 23 mil visitantes, profissionais qualificados do setor de eletrodomésticos, eletroeletrônicos, telefonia e informática. Mil marcas e mais de 10 mil produtos apresentados. Um volume de negócios que atingiu a marca de R$2,5 bilhões. A Eletrolar confirma sua posição como maior feira do setor na América Latina e já se prepara para 2013.

Quais os dilemas que o mercado de distribuição enfrenta?

José Bublitz, diretor da Abradisti (Associação Brasileira de Distribuidores de TI), aponta alguns fatores presentes no dia a dia dos distribuidores e que podem ser um espinho no bom funcionamento da empresa.

Itens referentes à Substituição Tributária, que causa muita confusão, políticas de canal dos fabricantes, capilaridade, instabilidade cambial, risco de crédito, entre outros tópicos que devem ser observados e melhorados para trazer mais profissionalismo e maturidade ao mercado.

NEC Display e Videocorp avançam em sua estratégia para o Brasil A NEC, empresa provedora de soluções integradas de redes de comunicação e tecnologia da informação, reforça seus objetivos de posicionamento e alianças para 2012. Além disso, explicam mais sobre certificação TCO e quais os beneficios em adquirir projetores com essa qualidade.

Além disso, a companhia conta como foi sua participação junto ao seu parceiro de distribuição no Brasil, Handytech, na sétima edição da Eletrolar.

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S UM Á RIO

Staff Diretora Editorial Natalia P. Meyer natalia@latinmediapublishing.com

p6 Carta ao leitor / Destaques do mês

Departamento Comercial Claudia Armellino claudia@latinmediapublishing.com

p 10 Videocorp e NEC Display no Brasil

Coordenação Geral Verónica Torres Falco sales@latinmediapublishing.com

p 22 RV Tecnologia lança cartão que aperfeiçoa a segurança nas recargas online Sistema personalizado aumenta garantias para clientes que optam pela solução via web.

Diretora de Arte Carla Carpossi carla@latinmediapublishing.com Redação

Fernanda Beziaco redacao@distribuidoresemercado.com +55 11 8091-5391 Colaboradores Jaqueline Cabral jaqueline@latinmediapublishing.com Jean Garnier Jean.p.garnier@gmail.com Rodrigo Jordy Tiago Amaral

p8 Os dilemas enfrentados pelo mercado de distribuição

p 12 Eletrolar 2012 foi Show!

Rodrigo Almeida Ronildo Pimentel Administração

Quatro dias, mil marcas, mais de 10 mil produtos, 23 mil visitantes e aproximadamente R$ 2,5 bi em volume de negócios.

Matéria-prima Rua Álvaro Alvim, 31 Grupo 301 - Centro Rio de Janeiro - RJ - Brasil F 55 21 2510 4890

p 14 Momento dos distribuidores e dos fabricantes

Impressão Van Moorsel Andrade & Cia Ltda.

São Paulo, Brasil comercial@vanmoorsel.com.br (+55 11) 2764 5700

As empresas expositoras contam suas impressões sobre a sétima edição da Eletrolar Show.

não se responsabiliza por quaisquer opiniões aqui expressas, quer como artigo, notícia ou informe publicitário.

Distribuidores & Mercado Brasil Av.Paulista, 2202 - cj 66 – São Paulo +55 11 3795-8210

p9 Agis passa a distribuir produtos Logitech e Genius Distribuidora comercializa os periféricos das marcas junto aos canais espalhados por todo o país.

p 20 Anixter e CommScope lançam aplicação móvel para iPhone® e iPad®

p 22 Cássia Melo é a nova líder da área de PMO - Project Management Office da Logica no Brasil Executiva disseminará boas práticas para aprimorar ainda mais os projetos da empresa.

Distribuidores & Mercado e uma produção de:

Latinmedia GROUP, Inc., publicações para América Latina.

8424 NW 56th Street Suite MVD 039906 Miami, FL 33166, USA F (+1 305) 260 6436 www.latinmediapublishing.com

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Carta ao leitor

Prezados leitores,

Expo Center, em São Paulo. E, mais do que

edição e muito mais. O segundo semestre,

Um pouco de retração em maio, crise na

nunca, confirma sua posição como maior e

como sempre, tem mais datas comemorati-

Europa continua, mas o mercado não pode

melhor feira para o setor de eletrodomésti-

vas e oferece um impulso importante para o

parar. Sim leitor, o primeiro semestre não foi

cos, eletroeletrônicos, telefonia e informática.

mercado de consumo em geral. Acreditamos que a feira é o primeiro grande “empurrão”

tão bom quanto o esperado, mas as expecta-

para os negócios. Bom semestre!

tivas para o segundo semestre são positivas e

Nesta edição, dedicamos uma matéria

de crescimento. E assim esperamos que seja.

especial sobre a Eletrolar. Conversamos com

Este recuo no primeiro semestre, porém, não

diversos expositores e descobrimos informa-

diminuiu o ritmo de negócios durante o prin-

ções interessantes, como qual foi o melhor

Utilizem este canal também para enviar suas

cipal evento do ano para o setor, a Eletrolar

dia do evento, visitantes do norte e nordeste

sugestões e críticas.

Show 2012. A feira esteve tão grande que

foram uma surpresa agradável para as em-

bateu recorde de visitação e de movimenta-

presas, produtos e mais produtos lançados

Abraços,

ção financeira. Foi o primeiro evento que utili-

durante a feira, negócios fechados, expecta-

Fernanda Beziaco

zou todo o espaço disponível do Transamérica

tivas até dezembro, quem volta para a oitava

Diretora de redação

Siga-nos no twitter: @revistadmbrasil.

Destaques do mês Prêmio de US$29 mil da Intel

O aparelho está em fase de produção Sexta CEO para o Yahoo na Ásia e o que se sabe é que a tela Projeto que começou no início de julho será mais fina, para concorrer com mais Agora vai?! O Yahoo está mal das pernas e vai até seis de novembro premiará força com o Galaxy SIII da Samsung. faz um tempo. Já perdeu 50% do seu aplicativos para dispositivos móveis que valor de mercado e em cinco anos teve utilizem chips da empresa.

Jornais e sites internacionais comentam cinco CEOs. que o iPhone 5 terá tecnologia “in cell”, Concurso Code Project da Intel é uma que oferece melhor resolução e toque A sexta pessoa a assumir a empresa estratégia da empresa para incentivar para tela. Vamos ver! é Marissa Meyer, que já chega com os programadores a desenvolver jogos muito trabalho pela frente. Meyer terá para tablets e smartphones. desafios administrativos, fazer o lucro ✱✱✱ voltar e recuperar a credibilidade da companhia perante o mercado são duas O investimento da Intel é de US$29 1 bilhão de fotos delas. mil em premiação para o projeto. Os melhores aplicativos serão julgados e O aplicativo Instagram, comprado pelo o resultado será anunciado no dia 13 Facebook em abril deste ano, atingiu o Acionistas estão ansiosos para ver o de novembro. número de 1 bilhão de fotos publicadas desempenho da nova executiva. através do serviço. Atualmente o serviço ✱✱✱ possui 50 milhões de usuários e permite ✱ ✱ ✱ colocar filtros nas fotos e compartilhaiPhone 5 está chegando las nas redes sociais. A primeira foto Brasileiros felizes publicada pelo aplicativo foi colocada Lançamento do futuro novo queridinho no blog oficial do Instagram como forma Levantamento realizado pelo Instituto da Apple está previsto para outubro, de comemoração. de Pesquisa Econômica Aplicada, muitas especulações sobre o produto, IPEA, aponta que o povo brasileiro mas ainda poucas certezas. está otimista sobre a situação ✱✱✱

socioeconômica do país. Foram entrevistadas pessoas de 3,8 mil domicílios em mais de 200 municípios.

Famílias com renda de 5 a 10 salários mínimos são mais confiantes com as finanças brasileiras. ✱✱✱

3D sem óculos Estudantes do MIT Media Lad está desenvolvendo uma televisão 3D que não necessite de óculos especiais. O projeto propõe três camadas de LCD, que funcionam juntas, oferecendo ao telespectador o mesmo efeito de olha um objeto e perceber perspectivas diferentes da imagem. O efeito foi batizado de “multiview”. Por enquanto, o projeto está sendo estudado, já que ainda não existe tecnologia suficiente para criar o aparelho. ✱✱✱

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Os dilemas enfrentados pelo mercado de distribuição Por José Bublitz, Diretor da ABRADISTI (Associação Brasileira de Distribuidores de TI).

atividades as funções de dar crédito, ter

para o mercado que perde a referência de

em sua 2ª Pesquisa do Setor que os investi-

topo dos dilemas que as distribuidoras ainda

capacidade de fracionar o produto, oferecer

preços e não fica confortável em comprar em

mentos no mercado de tecnologia da infor-

enfrentam.

de forma eficiente uma boa relação custo x

um dia e no dia seguinte o preço estar mais

benefício, atender diversos nichos de merca-

barato. Este fato reprime as compras e dimi-

do, ter estoque regular, entre outros;

nui a capacidade de oferta desta empresa a

No início deste ano, a Abradisti apontou

Aponto aqui alguns fatores que estão no

mação estão crescendo a média de 10% ao ano.

» A atual confusão tributária pode estar clas-

seus clientes;

sificada no topo destes dilemas. Com a Substituição Tributária, os distribuidores têm que

» A capilaridade também é uma questão a

deia produtiva, visto que ainda vislumbramos

verificar as mais diversas situações de melhor

ser avaliada. O custo de estar presente em

» Como minimizar o risco do crédito sem

diversas regiões com setores a serem abaste-

aproveitamento de custo e precisa mitigar

determinadas regiões é proporcional à renda

perder vendas é um dilema muito discutido

cidos com soluções tecnológicas pelo Brasil.

riscos, pois alguns ditos incentivos podem ter

gerada por ela? Fazer com que esta equação

entre departamentos comercial e financeiro,

alto risco, tanto para o distribuidor quanto

seja boa e seja justificável com seu volume é

ainda mais em cenários instáveis como os de

para seus clientes;

praticamente um desafio;

hoje que podem propiciar cicatrizes profun-

volvimento de produtos, que estão cada vez

» Nas Políticas de Canal dos Fabricantes, de-

» A remuneração variável das equipes co-

mais arrojados e chamativos aos olhos do

vem ficar bem claro qual é a fatia reservada

merciais e de produtos deve estar atrelada ao

» Falando de obsolescência do estoque, po-

consumidor. E o setor de distribuição tem

ao distribuidor e quais clientes eles vão aten-

lucro e não a receita, pois só assim as empre-

demos classificar como sendo uma tarefa dos

grande participação neste processo, para o

der diretamente. É preciso uma política clara

sas terão uma relação benéfica e de parceria

fabricantes regular seus produtos. O cons-

atendimento de toda esta demanda.

e que seja aplicada para não ficar apenas no

– chamada de ganha-ganha, gerando recur-

tante lançamento de produtos nem sempre

discurso;

sos para não haver perdas na capacidade de

é homogêneo e equitativo, fazendo com que

investimentos;

gere retração nas compras em toda cadeia.

O dado é bastante otimista para toda a ca-

Para sustentar este crescimento, fabrican-

das em qualquer mercado;

tes têm trabalhado em pesquisas e desen-

Provavelmente estamos bastante preparados para alcançarmos êxito no mercado,

» Como mover caixa para um fabricante

mas, assim como o crescimento do setor

agregando valor para ele e para as revendas?

» A instabilidade cambial também se apre-

Não vejo os tópicos citados como impe-

de TI e suas ‘inimagináveis’ linhas de pro-

Esta é uma grande equação na distribuição

senta com um dilema para o setor, é um

dimento para o setor, pelo contrário, vejo

dutos, será que também evoluímos nas

que deve ter a percepção dos dois lados,

fantasma que volta a rondar o nosso dia a

como desafios que, quando superados, tra-

questões que mais afligem o mercado

mas tendo em mente que o distribuidor é

dia, tanto para os distribuidores que não se

rão mais maturidade e profissionalismo para

distribuidor?

um prestador de serviço, e tem entre suas

protegeram assumindo o risco cambial, como

os distribuidores do mercado nacional.

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Agis passa a distribuir produtos Logitech e Genius Distribuidora comercializa os periféricos das marcas junto aos canais espalhados por todo o país.

Para trazer mais variedades e novidades

Os produtos das marcas estão disponíveis

agrega acessórios para áudio e vídeo, proje-

“Com as novas fabricantes, esperamos

para os parceiros de todo o Brasil. A Logitech

tores, porta-retratos digitais e muitas outras

agregar cada vez mais opções de periféricos

é uma empresa suíça com forte presença

soluções inovadoras, com design arrojado e

para que nossos clientes tenham diferenciais

mundial que alia alta qualidade com preços

performance diferenciada.

competitivos, como preço, design, qualidade

para as revendas, a AGIS, uma das principais

competitivos e design moderno aos produtos

e maior oferta de produtos”, afirma Paulo

distribuidoras de produtos em TI, Telecom e

como teclados, mouses, webcams, acessó-

Henrique Sene, Gerente de Produtos da AGIS.

Informática, agregou ao portfólio os acessó-

rios para tablets, além de todos os tipos de

rios dos fabricantes Genius e Logitech.

gadgets para games. Já a taiwanesa Genius,

Twitter:http://www.twitter.com/plugagis

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Videocorp e NEC Display no Brasil

Uma destas incorporações

feira Eletrolar Show 2012. “Desta vez estive-

tecnológicas é a certificação TCO

mos presentes com nossos produtos e soluções de projeção com um de nossos distribui-

A Certificação TCO facilita escolher um

dores no evento”, explica Matamala.

projetor que proporciona a melhor qualidade de imagem possível para as suas necessida-

Confiantes de que o trabalho com o canal

des e ao mesmo tempo causa impacto am-

permanecerá e crescerá sempre, o objetivo

biental mínimo. Uma nova medida, chamada

da NEC e Videocorp é continuar trabalhan-

de "Tamanho de Imagem TCO", especifica

do com todos os envolvidos interesados em

o maior tamanho projetado para a obtenção

prestar um serviço cada vez melhor, estar no

de qualidade de imagem excelente. O NEC

mercado com os melhores produtos e solu-

V300X e o V260X são os primeiros projetores

ções que criam valor e esperam sempre supe-

no mundo a obter a Certificação TCO.

rar as expectativas dos seus parceiros.

Os diferentes modelos de projetores NEC

Sobre a NEC Corporation

atendem qualquer necessidade do mercado, desde uma pequena sala de reuniões, salas

As empresas do grupo NEC presentes em

de aula ou corporativa, até um grande audi-

grande parte do mundo, e com presença

tório, salas de cinema ou exigentes sistemas

especial na América Latina (Argentina, Brasil,

de projeção para eventos de massa.

Chile, Colombia, México e Perú) são subsidiárias da NEC Corporation, uma das maiores

Com produtos que vão desde 2600 até

provedoras globais de soluções integradas

11.000 ansilumens, conseguindo chegar

de redes de comunicação e TI. Reconhecida

até 44.000 ansilumens com configurações

como uma das mais importantes empresas

especificas, com resoluções desde SVGA até

do setor de telecomunicações. O amplo por-

WUXGA, com todo tipo de conexões, VGA,

tfolio da NEC está composto por soluções

VC, SV, HDMI, RED, USB, Display Port, DVI,

integradas que atendam o mercado de tele-

Slot SDI, Wireless, entre outros, com linhas

comunicações, em um ambito corporativo,

de produtos que possuem tecnologia DLP,

de Governo e dos grandes provedores de

seja chamado”, comenta Victor Matamala,

LCD e Led, a NEC Display e a Videocorp

serviços.

Display no Brasil e com operação na América

gerente geral da Videocorp Brasil. A NEC

estão presentes no Brasil para atender todo

Latina, avança firme em sua estratégia de

Display busca constantemente inovações

tipo de consumidor usuário.

posicionamento no mercado brasileiro e em

tecnológicas em seus produtos para obter

conseguir seus objetivos junto aos fabrican-

a máxima satisfação dos consumidores, é

tes para 2012.

por isso que, por exemplo, nas novas linhas

tes e distribuidores e mantendo o compro-

de produtos existem ferramentas e recursos

misso de estar constantemente próximos ao

amigáveis com o meio ambiente.

canal é que a empresa decidiu participar da

A Videocorp como representante da NEC

As alianças com os distribuidores é a chave para o sucesso da empresa e ter as revendas como aliadas a esta estratégia é fundamental. Sob este conceito a equipe da Videocorp Brasil trabalha em apoio a todas as etapas da cadeia de comercialização, mediante a promoção, busca de oportunidades de negocios, apoio constante ao canal e revendas e o que está definido como a espinha dorsal do negócio, o pós venda.

Os centros de assistência técnica e atendimento para garantías de projetores NEC estão nas principais capitais do Brasil e com ferramentas de logística.

“Nós damos suporte a todos os requerimentos não importa o lugar do Brasil em que

Para saber mais, visite: www.nec-display. com/ap/po_projector/lineup.htm

Trabalhando essas alianças entre fabrican-

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varejistas mercado

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Eletrolar 2012 foi Show!

Quatro dias, mil marcas, mais de 10 mil produtos, 23 mil visitantes e aproximadamente R$ 2,5 bi em volume de negócios.

Por Por Fernanda Fernanda Beziaco Beziaco

para o Natal”, comenta Clur e conclui

o aplicado na edição do ano passado. Para

Carlos Clur, a redução do IPI para a linha

“Além disso, cerca de 120 representantes

incentivar a exposição das marcas e garantir

branca, somado ao poder aquisitivo da classe

do comércio online marcaram presença na

a visitação de representantes de todo o Bra-

julho de 2012, no Transamérica Expo Center

média tem gerado um momento de cresci-

feira, indicando a tendência do evento em

sil, a organização da feira patrocinou a vinda

em São Paulo. Consolidado como maior

mento para o setor de eletro. Além disso, os

atender os mais diversos públicos e formatos

de 500 compradores de grandes redes que

evento do setor na América Latina, atingiu

fabricantes estão cada vez mais preocupados

do varejo”.

não têm sede em São Paulo.

público recorde de visitação, batendo a mar-

em atender as exigências de seu público e

ca de 23 mil visitantes de todo o território

oferecem produtos mais inovadores e com

nacional.

designs atraentes.

A sétima edição da Eletrolar Show, feira do

Segundo o diretor do Grupo Eletrolar,

segmento de eletroeletrônicos, eletrodomésticos, celulares e TI, aconteceu de 3 a 6 de

A estimativa da organização do evento,

“Produtos voltados para um estilo de vida

Grupo Eletrolar, é de que o volume de ne-

mais prático e saudável, consumo de energia

gócios desta edição tenha superado a do

consciente, transporte alternativo e mobili-

ano passado em 25%, chegando a R$ 2,5

dade foram marcas registradas do evento e

bilhões.

devem ser a grande aspiração do consumidor

A feira ocupou 32 mil m2 do Expo Cen-

A Eletrolar Show 2012 teve apoio da Fede-

ter, a Eletrolar Show foi o primeiro evento

ração do Comércio do Estado de São Paulo

a utilizar a nova estrutura de um dos mais

(Fecomercio-SP), da Associação Brasileira dos

importantes centros de exposição da América

Distribuidores de TI (Abradisti), da Superin-

Latina.

tendência da Zona Franca de Manaus (Suframa) e da Associação Brasileira das Entidades

A organização investiu R$ 7,2 milhões na feira, o que representa 50% a mais do que

Representativas de Empresas de Serviço Autorizado (Abrasa).

»

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varejistas mercado

Comesp a maior distribuidora de acessórios originais do Brasil Agradecemos sua visita em nosso estande na Eletrolar Show 2012 Durante os 4 dias de evento tivemos o prazer de receber nossos parceiros, clientes, colaboradores e amigos que nos prestigiaram e fizeram desse momento uma grandre conquista.

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Momento dos distribuidores e dos fabricantes As empresas expositoras contam suas impressões sobre a sétima edição da Eletrolar Show.

Eletroeletrônicos,

A One For All aproveitou a participação na

eletrodomésticos, telefonia

Eletrolar para lançar oficialmente sua marca

e tecnologia da informação

para o mercado brasileiro. Segundo Andrea Sabino, diretora geral da One For All, a par-

Pela primeira vez o grupo Spectrum Brands

ticipação foi excelente e devem retornar em

participou da feira e apresentou produtos

2013. “Acreditamos que escolhemos o canal

das marcas George Foreman®, Rayovac® e

ideal para o lançamento da marca no Brasil”,

Remington®. Segundo Alessandre Cordero,

confirma Sabino. A empresa oferece soluções

estava muito grande. Uma pessoa que vem

surpreendeu, fechamos muitos negócios”,

gerente de marketing George Foreman

para áudio, vídeo e informática e está em

apenas um dia não consegue ver tudo. E, os

comenta Nathalia Cristina, gerente de

e Remington, a participação foi bastante

busca de distribuidores em todo país.

contatos foram excelentes, clientes novos

marketing da JP Tech. Os resultados positivos

positiva e gerou muitos contatos para as

chegando”, explica. Ainda segundo o exe-

são garantia da participação da empresa na

marcas do grupo.

cutivo, o segundo semestre será bem melhor

próxima edição da feira.

A All Nations, distribuidora carioca, também

que o primeiro. A empresa espera colher

A empresa destacou diversos produtos

fez sua primeira participação na Eletrolar. A

bons frutos da feira e das datas comemorati-

durante a feira: George Foreman, novos grills

empresa criou um departamento de varejo

vas que estão por vir.

da marca que reduzem até 42% da gordura

com representantes de todo país e, com isso,

durante o preparo sem perder o sabor.

perceberam que a feira passou a incorporar

Uma das atrações no stand foi a ação de

cada vez mais produtos e fabricantes de TI e

Para a Agis, a feira vem maturando e com

porar. Os destaques no stand foram os aces-

degustação com o Chef Ricardo Stapf, que

que as revendas visitam o evento em peso.

certeza virou referência. “O evento demons-

sórios para o Samsung Galaxy SIII e o super

preparou um cardápio especial durante os

Sendo assim, o distribuidor reconheceu a

trou que cresceu e a qualificação melhorou”,

relógio da Sony. Segundo Luciana Correia,

quatro dias de feira. Remington, lançamento

importância de se fazer presente na Eletrolar.

comenta Bruno Coelho, gerente de ma-

gerente nacional de vendas da Comesp, a

da linha Pearl com o modelador e a prancha

Segundo Camila Nascimento, gerente de

rketing da Agis. Bruno conta também que

empresa alcançou seu objetivo participando

alisadora. No stand houve a participação

marketing da All Nations, a feira superou as

receberam visitantes de lugares distantes,

da feira. “Já tivemos retornos dos contatos

especial da cabeleireira Caterine Mendes,

expectativas. “Muitos clientes novos nos visi-

como Itapeuna, Rio de Janeiro. Este fator foi

feitos durante o evento e tem muita gente

que fez demonstração dos produtos. Antônio

taram, nossos clientes também nos visitaram.

muito marcante, pois mostra que a Eletrolar

buscando novos distribuidores”, explica. Para

Neto, gerente da marca Rayovac, comenta

Foi uma superação e com certeza participare-

tem conseguido trazer pessoas qualificadas

a executiva, estar na feira é um passo impor-

que a participação no evento foi boa e

mos na próxima edição”, diz.

de todo o país. O distribuidor esperar crescer

tante para expandir a capilaridade.

A Comesp, distribuidora de acessórios de telefonia, participa pela primeira vez e na nova categoria que a feira passou a incor-

mais de 10% em relação a 2011 e trabalhará

que foi possível apresentar ao mercado a

forte com os Ultrabooks, que foi o produto

diversidade e inovação de produtos da marca. As pilhas e, em especial, a lanterna

A Move1 tem um bom histórico de partici-

indestrutível foi um grande sucesso. Até

pações na Eletrolar. Este ano, para Eduardo

presa analisa sua participação como uma

dezembro a empresa tem boas expectativas

Villas Boas, diretor executivo da Move1, a

oportunidade de apresentar o portfólio de

de superação, contando com os novos

feira foi parecida com a do ano passado

Também pela primeira vez na Eletrolar esteve

produtos, ampliar os negócios e conhecer as

contatos realizados durante o evento.

em termos do perfil dos visitantes. “O que

a JP Tech. “Ano passado fomos como visi-

necessidades e desejos dos clientes. Segundo

diferenciou este ano foi o tamanho, a feira

tantes e dessa vez como expositores. A feira

Deise Somayama, gerente de marketing da

mais “namorado” durante o evento.

Para a Coletek a feira foi ótima. A em-

Coletek, a companhia espera ampliar a linha de distribuidores e parceiros para atingir resultados ainda melhores. Durante o evento, a Coletek apresentou a linha para jogos da Logitech, dispositivos de áudio da C3Tech e a nova linha para gamers da Bloody.

Para Office Media o volume de negócios durante o evento superou as expectativas e a empresa confirma sua participação na oitava edição da Eletrolar. Segundo Yury Wilker, diretor comercial da Office Media Distribuidora, a visitação foi muito boa e serviu para aproximar ainda mais a empresa e os clientes. Para o segundo semestre, o distribuidor Antonio Neto, gerente de marketing da Rayovac

Alessandre Cordero, gerente de marketing da George Foreman e Remington

Adriano Bastos, diretor da Handytech, recebe Prêmio Seagate de Distribuidor Autorizado

espera crescer acima de 19% em relação ao ano passado.

varejistas mercado

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Outra empresa que participou pela primeira

ao longo dos próximos meses. Durante a

gás Degin BR, que foi desenvolvida especial-

explica Pimentel. A empresa já confirma sua

vez da Eletrolar foi a Falmec do Brasil com

feira a TS Shara lançou o menor nobreak do

mente para o mercado brasileiro.

presença para a próxima Eletrolar.

a marca Arix. Patrícia Nascimento, gerente

Brasil, o UPS Mini, que teve muita atenção

de marketing da Falmec do Brasil, conta

no stand. Até dezembro a empresa prevê um

que ficaram impressionados com o volume

crescimento de 10% no faturamento.

A K-mex participou novamente nesta edição

Segundo os executivos da Nec, a feira foi

da Eletrolar, mas dessa vez utilizou o conceito

muito boa. Parcerias fortalecidas, mais conta-

de visitantes e que em seu stand o perfil do público foi bem qualificado. “Acreditamos que nos próximos meses bons negócios serão gerados a partir dos

loja para atrair o varejo. “Nossos clientes já

tos, visitantes mais qualificados e a confirma-

”A participação na Eletrolar foi muito boa,

expõe nossos produtos, nosso objetivo foi

ção dos bons resultados das conversas inicia-

pois conseguimos fazer contatos com clien-

o de fortalecer ainda mais a marca”, explica

das durante o evento. A empresa também

tes e varejistas de todo o país, além de expor

Eduardo Silva, gerente de marketing da

confirma sua presença para a próxima edição

nossas marcas e produtos, mostrando a

K-mex. O executivo também comentou sobre

junto aos distribuidores.

força do Grupo Mabe”, é o que ex-

o perfil dos visitantes, que estava bem qualifi-

plica Graziela Carmezini, gerente

cado e a presença de novos clientes na feira.

de marketing do Grupo Mabe.

Segundo Frank Correa, gerente nacional de vendas da linha Casa & Jardim da Kärcher, a

Os resultados foram satisPara a AF ficou evidente que esta edição

feira foi muito positiva para estreitar relaciona-

empresa em 2013 é muito

atraiu mais visitantes. “Tivemos muitos con-

mento com parceiros e também para mostrar

provável. Atualmente, a

tatos, resultados bons e visitantes qualifica-

o mix de produtos da empresa. Os destaques

expectativa do grupo é

dos. Na última edição muitos representantes

da Kärcher são o WV50, limpadora de vidro,

se firmar como um dos

estiveram no stand, dessa vez mais com-

lavadora de alta pressão K4 e K5 e também

maiores fabricantes de

pradores, o que é ótimo”, explica Carolina

lavadoras a vapor. Até dezembro, a expectati-

eletrodomésticos das

Cesseti, representante para a AF no Brasil. A

va de crescimento é forte. “Devido aos incen-

Américas.

feira contribui imensamente para a exposição

tivos que o governo federal vem fazendo para

da marca e o objetivo da empresa até de-

estimular a economia, acreditamos que

fatórios e a presença da

contatos realizados na

zembro é chegar a mais lojas.

feira”, comenta Patrícia. A empresa apresentou sua linha de produtos de

Segundo Daniele Moura, diretora de markeing da Gas Grill, a empresa

coifas, cooktops e fornos multi-

conseguiu ampliar sua participação no mer-

Para Jéssica Pimentel,

funcionais, além da Arix, fabricação própria

cado através da feira. “Com a facilidade de

gerente de marketing

e brasileira. “A Arix é uma marca bastante

diálogo entre as partes interessadas é pos-

da Seagate, esta foi a

jovem, mas vem mostrando muita maturi-

sível eliminar barreiras comerciais e acelerar

melhor edição da feira.

dade em seu desenvolvimento ao seguir os

o fechamento de negócios até mesmo na

O fabricante esteve

passos da Marca Falmec no Brasil”, explica.

própria feira”, explica Moura. A companhia

presente nos stands

Até dezembro a Falmec espera aumentar a

entende a Eletrolar como parte estratégica

dos seus distribuidores:

participação no mercado nacional e fechar o

para a divulgação dos produtos e para o rela-

Handytech, Alcatéia e

ano com um crescimento de 15%.

cionamento com os clientes e representantes

Officer. “Nós conseguimos

de todo o país, sendo assim, com certeza

encontrar nossos principais

estarão presentes na oitava edição do even-

parceiros, fizemos negócios e a

to. O destaque no stand foi a churrasqueira a

qualidade dos visitantes melhorou muito”,

Para a Brasforma a feira foi boa no contexto geral. Algumas observações foram feitas pela empresa, como o tamanho da feira foi tão grande que pareciam três feiras diferentes.

Os negócios e retorno do investimento será computado ao longo do mês, mas existe um forte interesse em retornar em 2013.

A TS Shara considera que a Eletrolar Show cumpriu com sua principal proposta de reunir os principais fabricantes e distribuidores do país. Segundo Jamil Moaullem, diretor comercial da empresa, a feira teve um elevado nível de participação e, tem a convicção de que o retorno deste investimento ocorrerá

»

SÃO PAULO - BRASIL / JULHO 2012 / ANO 4 / NÚMERO 36 / PÁGINA 16

no segundo semestre consolidaremos nossa

Para a Black&Decker a feira foi um sucesso,

Para a Sigma Brasil a feira foi boa para cap-

Relaxmedic na 7ª Eletrolar Show foi muito

estratégia, que foi iniciada no começo do ano,

cheia de oportunidades e negociações e foi

tar novos clientes e fazer contatos. Segundo

oportuna, estreamos nossa nova campanha

devido a todo o movimento macro econômico

também surpreendente pela qualidade dos

José Paulo Teixeira Jr., diretor comercial da

institucional, a Sinta-se Relax. Diante disto

e também devido as restrições a produtos não

visitantes. A empresa aproveitou o evento

Sigma, o movimento foi interessante para

e através de novas parcerias, prospectamos

certificados”, explica Correa.

para lançar produtos da sua linha de Ele-

apresentar os produtos e a empresa, mas

novos clientes, conseguimos aumentar a

troportáteis, mais arrojados e modernos,

para colher frutos da feira ainda será neces-

visibilidade da marca e lançamos novos

além da linha de cuidados pessoais, como

sário amadurecer negociações.

produtos - como a Poltrona Infinite”,

Muitos clientes importantes passaram pelo

barbeadores elétricos, que foi bem recebido

stand da NewLink, é o que conta Ligia

pelo público. Para o segundo semestre a

O destaque do stand foram as panelas elé-

explica Guy Gilad, diretor da Relaxmedic.

Eimantas, gerente de marketing da empresa.

Black&Decker espera atingir um crescimento

trica a vapor, panela de arroz, panificadora,

Ainda segundo o executivo, o Brasil está no

“Estamos fazendo novos negócios com visi-

de 10% em comparação a 2011.

entre outros, com direito a degustação de

mapa dos investimentos internacionais e di-

tantes que ainda não conheciam a empresa,

vários pratos durante o evento. Para o segun-

versos setores da economia estão aproveitan-

pudemos perceber a qualidade do público e,

do semestre, Paulo acredita que haverá cres-

do os benefícios deste crescimento interno.

com certeza, é uma feira que participaremos

”A feira este ano teve mais participantes e

cimento. “O primeiro semestre não foi tão

Até dezembro a empresa espera crescer 40%

no próximo ano”, explica Ligia. A NewLink

consequentemente aumentou o fluxo de

promissor, a crise da Europa assusta de certa

em seu volume de vendas.

lançou uma câmera digital à prova d’água,

clientes em nosso stand”, é o que comentar

forma, mas esperamos que as coisas melho-

que pode ser usada em até 3m de profundi-

Milton Soares, diretor comercial da Wahl

rem, temos que ser persistentes e acreditar,

dade e tira fotos com 16.0 megapixels. “O

Clipper Brasil.

pois estamos trabalhando para isso”, finaliza.

produto promete ser um grande sucesso e

A SND participou pela terceira vez da Eletrolar e tem acompanhado o crescimento

chega ao mercado com preço competitivo”,

A empresa recebeu visita de clientes novos

comenta. A expectativa de crescimento da

e também foram visitados por clientes que

Para a Nardelli Eletrodomésticos a Eletrolar

empresa é de 50% até o final do ano.

já fazem parte da carteira. Durante o evento

conseguiu reunir com eficiência um público

“Acredito que a convergência é o caminho

lançaram cinco produtos da linha domésti-

muito seleto e direcionado ao objetivo de co-

do universo tecnológico, por isso este seg-

do evento.

ca e dois acessórios da linha PET. “Estamos

nhecer os lançamentos expostos, valorizando

mento está cada vez mais presente na feira.

Para Guila Borba, diretor comercial da

confiantes que teremos um segundo semes-

assim as ações de todos os expositores.

A participação maciça dos distribuidores

Multilaser, a feira em geral foi boa. “Rece-

tre muito significativo e com os lançamentos

bemos a visita de diversos clientes e parceiros

esperamos aumentar nosso volume de ven-

“Conseguimos demonstrar todos os nossos

relacionado a este fator”, esclarece Fábio

do nosso segmento. A Eletrolar apresenta

das”, finaliza Soares.

produtos, atraímos e encantamos vários

Baltazar, gestor das áreas de produtos e de

compradores e consumidores, estamos muito

marketing da SND.

um grande diferencial para nós por ser um evento mais qualitativo do que quantitativo”,

de tecnologia no evento está diretamente

satisfeitos com o volume de negócios concre-

explica Borba. Durante o evento a Multilaser

A feira foi positiva, o público bem seleciona-

tizados durante toda a feira”, explica Marcos

A empresa apresentou diversos produtos

comemorou 25 anos de atividades e apresen-

do e interessado nas novidades, é assim que

Andrade, gerente comercial – regional Sul da

durante o evento, como ultrabooks, rotea-

tou suas linhas de tablets e celulares.

Jonas Reichert, sócio-diretor da Realiza, resu-

Nardelli.

dores, nobreaks, porém o grande destaque

me a sétima edição da Eletrolar Show 2012.

foi a parceria com a Titan na distribuição Alguns dos lançamentos da empresa na feira

dos tablets da marca, entre outros. Fábio

Natália Rosales, responsável pelo marketing

“Pelos contatos e pesquisas dos visitantes

foram os cooktops, coifas de vidro curvo,

também conta que está otimista em relação

da Metávila, comenta que a feira vem cres-

nossa expectativa é de um aumento de 50%

coifa de ilha, entre outros.

ao desempenho da empresa este ano. “Es-

cendo a cada ano. “Este ano com o espaço

nas vendas pela visibilidade da feira, isso nos

tamos dentro das metas traçadas para 2012

físico maior, comportou mais expositores,

possibilitou expor nossos lançamentos. A

e otimista quanto aos resultados positivos

gerou mais visitação e consequentemente

feira valeu a pena”, explica o executivo. O

”A feira é um excelente evento para o

para o ano. Daremos andamento ao nosso

visualização para as marcas que participaram

principal destaque da empresa foi o Limpa

lançamento e apresentação de empresas

planejamento estratégico, que está focado

da feira”, explica.

tela com fórmula sem álcool.

que trabalham com produtos de bem-

nas novas parcerias, trazendo novidades para

estar e eletroportáteis. A participação da

nosso portfólio”, conclui.

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varejistas mercado

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Prêmio de melhor dia vai para?

Quem vai, volta?

Levantamos alguns dados interessantes com os participantes dessa matéria. Entre eles perguntamos "qual foi o melhor dia de visitação da feira nos seus respectivos stands?".

Ficamos curiosos para saber se quem participou da Eletrolar Show 2012 vai retornar em 2013. O resultado foi bastante positivo para a feira.

Veja o que os expositores responderam:

Veja o gráfico:

Melhor dia de feira

Resultados

■ terça

■ com certeza vai

■ quarta

■ pretendemos

■ quinta ■ sexta ■ não responderam Quinta foi o dia ganhador! * Observação: As empresas votaram em um ou mais dias.

participar

■ queremos, mas

não temos certeza

■ não responderam

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Connecting Consumer Channels

11-13 setembre 2012 Sofitel La Reserva Cardales, Buenos Aires, Argentina

O evento mais importante para o canal de TIC e CE da América Latina DISTREE América Latina era uma grande oportunidade para conhecer intervenientes principais do canal Latam em um só lugar ao mesmo temo. Este evento é uma atividade de networking/encontros chave para os executives da Intel.”

Conheça fornecedores de TIC e CE

Douglas Leonardo Distribution Manager, Intel

Mantenha suas relações

Foi realmente um evento inesquecível, ser capaz de encontrar velhos amigos, discutir, conhecer e explorar novas oportunidades de negócio em um lugar tão maravilhoso. Nenhuma viagem de negócios na região jamais conseguiria como tanto en termos de resultados.“

Procura novos produtos

Miguel Maside General Manager, Tonivisa, Mexico

Ao participar de DISTREE América Latina, fomos capazes de encontrar novos fornecedores com produtos interessantes que representam reais oportunidades de negócio para nós.“ Fernando Sanchez Division Director, LONDON SUPPLY S.A, Argentina

www.distree-latam.com

Event Partner

Gold Sponsors

Contacte : Fernando Coratella, Manager Brazil // +55 11 8271-2200 // fernando@distreevents.com

Silver Sponsor

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Anixter e CommScope lançam aplicação móvel para iPhone® e iPad®

• Ver produtos novos, produtos que

acessíveis aos nossos clientes,” disse Steve

próxima à cidade de Chicago, a Anixter tem

líder global em soluções para infraestrutura

serão descontinuados em breve ou já

Leatherwood, Vice-Presidente Sênior de

suas ações negociadas na Bolsa de Valores de

para redes de comunicações, e juntas anun-

descontinuados

Marketing da Anixter. “Essa nova aplicação

Nova York, sob o símbolo AXE.

A Anixter associa-se à CommScope, Inc.,

reflete a forte parceria global da Anixter com

ciam o lançamento da cAnixter - aplicação móvel projetada para os dispositivos iPhone®

• Criar listas de pedido de materiais • Manter-se em dia com as informações por

A aplicação oferece uma plataforma mó-

do mundo todo.”

meio de blogs, comunicados de imprensa e vídeos da CommScope e da Anixter

A CommScope (www.commscope.com) tem exercido um papel importante em virtual-

Sobre a Anixter

ampla linha de produtos da CommScope, e foi projetada especificamente para atender

Sobre a CommScope

ta para a nossa base de parceiros comerciais

e iPad®.

vel para a navegação, seleção e cotação da

a CommScope, e é uma excelente ferramen-

mente todas as melhores redes de comunicação do mundo. Criamos a infraestrutura

“A crescente disponibilidade de dispositi-

A cAnixter Internacional é líder mundial

que conecta pessoas e tecnologias em cada

às necessidades corporativas de integradores

vos conectados e as dinâmicas do mercado

em distribuição de produtos de comunicação

uma das nossas soluções. A nossa carteira de

e contratantes de serviços de rede. Pode ser

mudando rapidamente, apresentam novas

e segurança física, fios e cabos elétricos e

soluções ponta a ponta inclui infraestrutura

baixada da App Store/Loja da Apple® gra-

oportunidades para o modo como nos re-

eletrônicos, fasteners e demais componentes

crítica que os nossos clientes necessitam para

tuitamente, e baseia-se no histórico de co-

lacionamos com os nossos clientes,” disse

menores. A empresa agrega valor ao proces-

construir redes com fio e sem fio de alto

laboração da Anixter e da CommScope para

Fiona Nolan, Vice-Presidente Sênior de

so de distribuição provendo aos seus clientes

desempenho. Embora a tecnologia mude

entregar mais valor à base de clientes globais

Marketing Global da CommScope. “Essa

acesso a: 1) inovadores programas de geren-

constantemente, a nossa meta continua sen-

das duas empresas.

nova aplicação é um desenvolvimento que

ciamento de inventário, 2) mais de 450.000

do a mesma: ajudar os nossos clientes a criar,

alavanca essas oportunidades. Nolan acres-

produtos e US$ 1 bilhão em inventário, 3)

inovar, e desenvolver mais rápido e melhor.

A cAnixter permite ao usuário navegar rapi-

centou que a nova aplicação é um exemplo

225 depósitos com mais de 600.000 m2 de

Nunca deixaremos de conectar e fazer avan-

damente por um portfólio de mais de 25.000

de como os esforços de ambas as empresas

área, e 4) escritórios em mais de 260 cidades

çar as redes para os setores de vida domésti-

produtos CommScope. E ainda pesquisar pro-

estão tornando mais fácil para seus clientes

em 51 países. Fundada em 1957 e sediada

ca, no trabalho e em trânsito.

dutos, solicitar orçamentos e montar materiais

comuns fazerem negócios com elas.

em qualquer lugar e em tempo real.

A Anixter reforça o compromisso da Além disso, permite:

Anixter com as aplicações digitais e enfatiza a importância que a empresa atribui a possi-

• Acessar informação e especificações para

bilidade de oferecer aos clientes a opção de

soluções das marcas Andrew®, Broadband,

fazer negócios quando, onde e como eles

Carrier, SYSTIMAX® e Uniprise®

quiserem. “Com a crescente comercialização do espaço B2B, pretendemos usar todos

• Ver produtos relacionados

os canais disponíveis para nos tornarmos

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RV Tecnologia lança cartão que aperfeiçoa a segurança nas recargas online Sistema personalizado aumenta garantias para clientes que optam pela solução via web.

Os clientes da RV Tecnologia, rede de tran-

com autenticação por meio de cartões de

“A venda de recargas via web é uma

Atualmente, 3.000 lojistas utilizam o ser-

sações eletrônicas e venda de serviços pré-

senha personalizado. Voltado aos usuários de

alternativa interessante para os lojistas, prin-

viço online, mas a expectativa é que a ação

pagos que atua em todo o território nacional,

pequenos comércios, o sistema tem senha in-

cipalmente aqueles que, pela natureza do

aumente esta base em pelo menos 25%.

agora poderão vender recargas pela Internet

dividual e aumentará a segurança dos dados.

negócio, já possuem um computador ligado

“Com o advento do cartão de senhas, esta-

à Internet no atendimento aos clientes, como

mos aumentando o nível de segurança de

é o caso das lan houses”, explica Fabiano

quem escolhe a opção e isso vai contribuir

Chamone, diretor de TI da RV Tecnologia.

ainda mais para o crescimento dessa solução de vendas”, afirma Chamone.

Nesse caso, o lojista não precisa de nenhum equipamento ou instalação de pro-

A RV Tecnologia foi pioneira em venda de

gramas, basta firmar um contrato com a RV

recargas via web e com compromisso com a

Tecnologia e utilizar o sistema web para a

segurança dos clientes.

venda de recargas.

A companhia oferece serviços completos, Para realizar a compra, o sistema do site

como captura e processamento das transa-

www.cellcard.com.br solicita o login e a

ções até o trabalho de vendas e promoções

senha do cliente. Com a nova solução, o

nos postos de vendas (PDVs), por meio de

usuário ainda deverá digitar um código con-

equipe comercial e merchandising.

tido no cartão, que será distribuído aos comerciantes que optam pela plataforma para a venda de recargas.

Cássia Melo é a nova líder da área de PMO - Project Management Office da Logica no Brasil Executiva disseminará boas práticas para aprimorar ainda mais os projetos da empresa.

A Logica, provedora global de serviços e

o Mercado pela ESPM, com MBA Executivo

mundo inteiro. Com forte presença global, a

negócios em TI, anuncia a chegada de Cássia

pelo Ibmec, além de ter certificação do Pro-

Logica designa valores para os seus clientes

Melo como gerente do escritório de projetos

ject Management Institute. Possui experiên-

ao integrar tecnologia, pessoas e processos.

da companhia no Brasil. A executiva será res-

cia de 25 anos no mercado, desenvolvendo

A companhia se destaca pelo comprometi-

ponsável por avaliar, disseminar e padronizar

competências e habilidades em liderança de

mento em manter parcerias a longo prazo

boas práticas de gerenciamento de projetos

equipes, trabalho em grupo, negociação e

com seus clientes, aplicando conhecimento

na empresa.

resolução de conflitos e desenvolvimento de

para criar respostas inovadoras para as ne-

relacionamentos. Antes de ingressar na Lo-

cessidades de negócio das organizações.

gica, atuou em grandes empresas como Citi-

Preocupada em promover a sustentabilidade

tante companhia global. A área de Project

bank, Construtora OAS, Datamec Sistemas e

em seu ecossistema de negócio e com metas

Management Office (PMO) será reconhecida,

Telemar (atual Oi).

agressivas para a redução de carbono, está

“Estou feliz em fazer parte de uma impor-

listada entre as empresas mais sustentáveis

ainda mais, pelas contribuições diretas para o sucesso dos projetos, criando valor para

Sobre a Logica

tabilidade Dow Jones, mantém posição de

a Logica e para seus clientes”, diz a nova gerente.

do mundo. É membro do Índice de Susten-

A Logica é provedora global de serviços de

liderança no Índice Carbon Disclosure Project

TI e gestão de negócios. Sediada no Reino

e foi reconhecida como líder no Quadrante

Unido e com mais de 41 mil colaboradores,

Verde de Tecnologica da Verdantix em 2012.

Empresas pela Universidade Católica de Sal-

oferece serviços de consultoria, integração de

Mais informações estão disponíveis em:

vador, pós-graduada em Comunicação com

sistemas e outsourcing de TI para clientes do

www.logica.com.br

Cássia é graduada em Administração de

Para mais informações, acesse: www.rvtecnologia.com.br

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SÃO PAULO - BRASIL / JULHO 2012 / ANO 4 / NÚMERO 36 / PÁGINA 24

Supere suas expectativas!

Mais de 25.000 pontos de venda Mais de 1.000 marcas Mais de 10.000 produtos 36.000 m² de exposição 23.000 visitantes qualificados

ONDE OS NEGÓCIOS ACONTECEM A Eletrolar Show é a maior feira brasileira do setor de eletrodomésticos, eletroeletrônicos, celulares e TI. Feira b2b, com abrangência nacional a Eletrolar Show ocupará 36 mil m², do Transamerica Expo Center, tem foco exclusivo no varejo e a presença de qualificados profissionais que respondem por mais de 25 mil pontos de venda em todo o Brasil.

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ELETROLAR SHOW É UM PRODUTO DE:

15 a 18 de julho 2013 | 13 às 21h Transamerica Expo Center - SP

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