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PUBLICAÇÃO DIRIGIDA AO MERCADO DE INFORMÁTICA / SÃO PAULO - BRASIL / abril 2012 / ANO 4 / NÚMERO 33 / www.latinmediapublishing.com
varejistas mercado
Revendas de informática crescem e estão mais preparadas para atender ao consumidor Hoje o Brasil já possui mais de 31 mil revendas de informática ativas, esse número não para de subir, o que significa que o mercado continua aquecido. Porém, cada revenda tem um perfil e cada uma escolhe trabalhar de alguma forma com os produtos que vão chegando ao mercado. Algumas vendem de acessórios até serviços, outras se especializam e vendem, por exemplo, apenas uma linha, como acessórios de telefonia. É importante conhecer as revendas e criar um bom relacionamento com elas, assim, chegar cada vez mais ao público final.
Adistec lança solução para apoiar o atendimento pós venda das revendas Adistec Professional Services oferece suporte de engenheiros qualificados e certificados nas marcas que hoje são comercializadas pela empresa. Com isto, uma revenda que não tem equipe com a qualificação necessária, pode contar a unidade de negócios APS e melhorar o atendimento pós-venda.
Pesquisa Abradisti revela os números do setor de TI no Brasil
Mariano Gordinho, presidente da Abradisti, faz uma análise do balanço e pesquisa realizados no último ano pela associação. Segundo o executivo um dos objetivos da pesquisa era visualizar a participação de grupos de produtos no faturamento do setor, para identificar os motores da distribuição de TI. O resultado foi positivo e de grande valor para entender o setor.
SÃO PAULO - BRASIL / ABRIL 2012 / ANO 4 / NÚMERO 33 / PÁGINA 2
SUMÁ R IO
Staff Diretora Editorial Natalia P. Meyer natalia@latinmediapublishing.com
p6 Carta ao leitor / Destaques do mês
Departamento Comercial Claudia Armellino claudia@latinmediapublishing.com
2012
p 12 Opeco comemora 20 anos e estima crescimento de 20% em 2012
p6 Balanço e propósitos da pesquisa IT Data
Coordenação Geral Verónica Torres Falco sales@latinmediapublishing.com
p 18 Vigilância IP unificada com 34 câmeras IP AirLive
Diretora de Arte Carla Carpossi carla@latinmediapublishing.com Redação
Fernanda Beziaco redacao@distribuidoresemercado.com +55 11 8091-5391 Colaboradores Jaqueline Cabral jaqueline@latinmediapublishing.com Jean Garnier Jean.p.garnier@gmail.com
p8 Westerm Digital completa compra da Hitachi A aquisição eleva a operação e participação da WD no mercado de storage no mundo.
p 18 Dia das Mães: AOC, C3Tech e Agis p 12 ALL NATIONS DISTRIBUIDORA INCORPORA A TRUST A SEU MIX DE FABRICANTES
varejistas mercado p 10 Adistec lança seus serviços APS ao mercado
p 11 E-COMMERCE DA BLACKBERRY NO BRASIL INICIA VENDA DE PLAYBOOKS E SMARTPHONES Site oficial de acessórios também ganha versão mobile e potencializa o acesso e as vendas dos produtos da RIM.
p 20 Modelos All in One encontram cada vez mais espaço no mercado brasileiro Fabricantes contam quando começaram sua produção, quais os resultados de vendas até agora e quais as expectativas de crescimento.
p 22 Câmeras à prova d’água para 2012
Rodrigo Almeida
Administração
Matéria-prima Rua Álvaro Alvim, 31 Grupo 301 - Centro Rio de Janeiro - RJ - Brasil F 55 21 2510 4890 Impressão Van Moorsel Andrade & Cia Ltda. São Paulo, Brasil comercial@vanmoorsel.com.br (+55 11) 2764 5700
não se responsabiliza por quaisquer opiniões aqui expressas, quer como artigo, notícia ou informe publicitário. Distribuidores & Mercado Brasil Av.Paulista, 2202 - cj 66 – São Paulo +55 11 3795-8210 Distribuidores & Mercado e uma produção de:
Errata Na edição de março duas fotos saíram com a mesma legenda na matéria “Como ser um distribuidor de sucesso”. Aqui segue as fotos e os cargos corretos.
Tiago Amaral
Ronildo Pimentel
p 14 Revendas brasileiras estão cada vez mais preparadas para atender As parcerias feitas com os distribuidores são fundamentais para o bom desempenho dos revendedores de TI.
Rodrigo Jordy
Latinmedia GROUP, Inc., publicações para América Latina. Marcos Coimbra diretor presidente da All Nations
Mauro Strengerowski diretor da Opeco
8424 NW 56th Street Suite MVD 039906 Miami, FL 33166, USA F (+1 305) 260 6436 www.latinmediapublishing.com
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Carta ao leitor
Olá leitor,
Falamos com os executivos da Dell, HP, Lenovo e AOC, para saber o que eles pen-
O coelhinho da páscoa já foi embora, mas nesta edição estamos recheados de
que está otimista em relação aos resultados de 2012.
sam sobre a linha de All in One, que está ganhando mais força a cada dia.
Na categoria de produtos e serviços, temos a novidades da BlackBerry, AirLive, e Adistec,
coisas boas. Temos um artigo do Rodrigo Jordy sobre
que ampliam sua participação na América
Com destaque na capa temos a matéria
os lançamentos fotográficos à prova d’água
Latina a cada ano. E, para concluir, trazemos
da editoria Varejistas & Mercado, que des-
de 2012. Temos também um artigo especial
os detalhes da fusão entre WD e Hitachi.
sa vez foi falar com os revendedores para
da Abradisti, o primeiro de uma série que
saber um pouco de suas histórias, como
serão publicados aqui para vocês ficarem
estão estruturadas, quem são seus distri-
bem informados sobre questões importan-
ter: @revistadmbrasil. Utilizem este canal
buidores parceiros e o que eles levam em
tes do mercado de TI.
também para nos enviar suas sugestões e críticas.
consideração no momento de fechar novas parcerias, os produtos que comercializam,
Não se esqueça de nos seguir no twit-
Além disso, trazemos novidades da All
entre outros detalhes importantes para você
Nations, que recentemente fechou parceria
Abraços,
distribuidor que quer entender melhor o
com a marca de acessórios Trust e uma ma-
Fernanda Beziaco
perfil das revendas atuais.
téria comemorativa aos 20 anos de Opeco,
Diretora de redação
site
Destaques do mês Facebook compra Instagram Mark Zuckerberg revela compra de um dos aplicativos mais famosos da atualidade, o Instagram. A transação foi estimada em US$ 1 bilhão, considerando ações do Facebook e dinheiro. O aplicativo que era exclusivo para plataforma iOS até o inicio de abril, ganhou uma versão para Android que chegou a 1 milhão de downloads em um único dia. Um dos criadores do Instagram é o brasileiro Mike Krieger, nascido em São Paulo e vivendo nos Estados Unidos desde 2004. Segundo a mensagem publicada pelo CEO do Instagram, Kevin Systrom, no blog oficial do aplicativo, o Instagram não vai desaparecer. “Nós vamos trabalhar junto ao Facebook para evoluir o Instagram e construir a rede. Continuaremos a adicionar novas funcionalidades ao produto e encontrar novas formas de criar uma experiência
ainda melhor com as fotos através de que a principio seria lançado em maio, mas foi adiado para julho para serem aparelhos móveis”, diz Kevin. feitos ajustes no novo aparelho. ✱✱✱ O tablet usa o sistema Android 4.0, com Pinterest chega ao terceiro tela de 7”, equipado com chip Tegra 3 da Nvidia e muito mais. Segundo o The lugar Verge, o tablete foi desenvolvido em A rede social de compartilhamento de parceria com a fabricante Asus. imagens, Pinterest, chegou ao 3° lugar no top das redes sociais mais utilizadas ✱ ✱ ✱ nos Estados Unidos. A pesquisa aponta que a Pinterest , que tem 104 milhões de Movimento Ecorockalismo usuários na américa do norte, só perde para o Facebook, que matém a liderança Plante uma árvore baixando uma com 700 milhões de usuários, e para o música. Muda Rock é a primeira ação Twitter que alcança 182 milhões. A rede do movimento Ecorockalismo. Um meio social lançada pelo Google aparece na de conscientizar a população através sexta colocação, com apenas 61 milhões. da música. O objetivo é plantar 100 mil árvores nativas do Brasil. ✱✱✱ Diversas empresas e artistas apoiam a ideia. Para participar só é necessário Tablet do Google fazer o download de uma música O site The Verge divulgou informações disponível, cada dowload representa o sobre o lançamento do Tablet do Google, plantio de uma árvore e você recebe um
certificado de comprovação. Veja mais no site: www.mudarock.com.br. ✱✱✱
Tablets: de 60 a 118 milhões unidades em 2012 Estudo da consultoria Gartner aponta que as vendas dos tablets devem chegar a 118,9 milhões de unidades este ano, o resultado será quase o dobro do que o atingido em 2011. O iPad deve manter a liderança das vendas. Segundo a pesquisa, a Apple pode atingir mais de 72 milhões de unidades vendidas do iPad. Isso representaria 61% do mercado atual. Segundo Carolina Milanesi, VP de pesquisas do Gartner, neste início de ano não houve muitos anúncios de tablets, pois alguns fabricantes estão no aguardo do Windows 8 para poder lançar seus tablets. Carolina ressalta, porém, que o Win8 para tablets terá foco mais corporativo do que varejista.
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Balanço e propósitos da pesquisa IT Data Por Mariano Gordinho
Estamos bem próximos de completar nosso 2º aniversário como associação. Sempre
o percentual de participação de hardware,
Fomos bem sucedidos em ambas as
resultados da pesquisa, existem muitas opor-
software e serviços sobre esse faturamento.
tarefas:
tunidades de melhoria no negócio da distribuição, dentre elas o crescimento da venda
que possível, procuro olhar para trás e me lembrar daquilo que já passou e das lições
Na pesquisa desse ano queríamos visua-
A pesquisa setorial mostrou dados muito
de softwares, de outros produtos (eletrônicos
que aprendi com o passado. Nesses quases
lizar a participação de grupos de produtos
relevantes, como a participação da venda
de consumo, tablets, smartphones) e princi-
dois anos de ABRADISTI tivemos a oportuni-
no faturamento do setor, de tal forma que
de componentes na receita da distribuição –
palmente de serviços.
dade de aprender muito. Uma das principais A pesquisa demonstra claramente que
lições que tivemos, e que devemos preservar conosco, é o quão importante é conhecer
o setor terá que se aparelhar rapidamente
em profundidade o segmento econômico no
para se posicionar no negócio de cloud com-
qual nossas empresas operam.
puting, que é essencialmente serviços (segmento no qual o setor ainda é muito pouco desenvolvido).
Uma analogia bem simples que gosto de usar é em relação à vida pessoal: se você cair
O censo de revendedores foi revelador:
e sentir dores fora do normal, a única maneira de se tratar e se tranquilizar é se sub-
mostrou um crescimento sólido e susten-
metendo a um raio X. O raio X dá ao médico
tado dos empreendedores individuais, fato
condições objetivas de avaliar a gravidade do
que está bem alinhado com a estratégia de
problema e indicar o tratamento mais efi-
parceiro logístico, que a distribuição vem
ciente para a cura.
assumindo, ano a ano. Mostrou ainda que a maioria dos entrevistados está convencida da necessidade de procurar novos formatos de
O mesmo acontece na vida das empresas: se você quer um diagnóstico de um proble-
negócio, o que reforça ainda mais a neces-
ma, tem de se submeter a algum nível de
sidade constatada da distribuição de TI im-
auditoria e, se quer resolver o problema, tem
plementar modelos e propostas viáveis para
de acatar as soluções propostas, por mais
cloud computing. E para completar, demons-
fáceis e/ou difíceis que possam ser.
trou claramente o crescimento da venda de outros produtos eletrônicos (TVs, Tablets, GPS) no negócio dos revendedores.
É esse o objetivo de uma pesquisa quando pensamos em níveis mais amplos como o de
Ficamos com um grande desafio: a pesqui-
uma associação.
sa a ser realizada em 2012 deverá ser mais abrangente e analítica do que a que concluí-
A pesquisa, ou melhor dizendo, o resul-
mos nesse ano.
tado dela, é o conjunto de informações tangíveis que permitem o setor fazer uma
A meta será identificar, por exemplo, den-
avaliação objetiva de determinada situação e adotar medidas de ajuste, caso necessárias,
tro de cada grupo de produtos os “produtos
mais eficazes para enfrentar o problema.
individuais”, que respondem pelas maiores parcelas de faturamento do setor. Pretendemos ser capazes de mapear as regiões de
Esse foi o espírito adotado, quando decidimos contratar a pesquisa setorial de 2011.
Mariano Gordinho, Presidente da ABRADISTI, Associação Brasileira de Distribuidores de TI
venda do mercado brasileiro e suas particularidades de consumo.
Debatemos muito entre os associados para chegar ao consenso da abrangência do
pudéssemos identificar os reais motores da
18%. Mostrou ainda a tímida participação de
Ainda dentro desse espírito, esperamos
trabalho. Uma das principais decisões que
distribuição de TI, bem como seus principais
outros produtos – 5%. E o mais importante,
conseguir identificar e planejar as tendências
tomamos foi a de aprofundar o nível das in-
desafios e oportunidades. Pretendíamos
a participação inexpressiva de serviços – 1%.
de consumo, por segmento de clientes, cor-
formações coletadas, objetivando trazer uma
também obter informações mais analíticas
Ficou evidente que a venda de hardware ain-
porativos, pequenas e médias empresas e va-
visão mais analítica do setor, que nos permi-
sobre nossa base de clientes, e realizamos,
da representa o principal motor do negócio,
rejo e, se possível, alinhar nossas estratégias
tisse avaliar o perfil atual do negócio da dis-
com o apoio da maioria dos associados, um
com 84% do total das receitas.
de compra e venda com essas tendências.
tribuição de TI. Na 1ª pesquisa realizada pela
censo junto a uma quantidade significativa
associação, em 2010, obtivemos informações
de revendedores. O principal objetivo do
extremamente relevantes, face ao que existia
censo visava permitir um alinhamento estra-
pação do software, 10%, que demonstra
do foi muito positivo, o que sem dúvida nos
no mercado, porém num nível bem macro,
tégico entre a distribuição, sua clientela e os
sua vulnerabilidade frente a ofensores, como
torna, desde já, críticos e exigentes em rela-
que se restringia ao faturamento anual e
fabricantes de produtos de TI.
a pirataria. Compreendemos que, face aos
ção ao que faremos no próximo ano.
Outra informação relevante foi a partici-
Enfim, o balanço final do trabalho realiza-
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Westerm Digital completa compra da Hitachi A aquisição eleva a operação e participação da WD no mercado de storage no mundo. A Western Digital anunciou no mês de
O que muda na WD
março a conclusão da aquisição da Viviti Technologies Ltd. (antiga Hitachi Global Storage
A revista Distribuidores & Mercado, con-
Technologies), por US$ 3,9 bilhões em dinhei-
versou com Sérgio Santos, diretor de vendas
ro e 25 milhões de cotas de ações ordinárias
da WD Brasil, para saber mais detalhes sobre
da WDC avaliadas em aproximadamente US$
essa aquisição. Ele conta que a marca Hitachi
0,9 bilhão.
não deixa de existir, e que se torna uma subsidiária da WD. Veja os detalhes abaixo.
A Hitachi Ltd. possui agora aproximadamente 10% das ações da WDC em circulação e tem o direito de designar duas pessoas para o conselho de diretores da companhia.
Com a fusão o que muda na WD? A WD e a HGST continuarão operando como subsidiárias separadas, embora ambas pertençam à Western Digital. Cada subsi-
A nova WD vai operar com a WD Technologies (WD) e HGST como subsidiárias integrais.
diária terá suas próprias marcas e linhas de produtos.
A receita agregada das duas empresas em 2011 foi de US$15 bilhões. Como diretor geral executivo da WD, John Coyne dirige
A marca Hitachi deixa de existir? Não, a marca Hitachi GST passará a ser
o novo escritório como CEO. Steve Milligan
HGST e será identificada na etiqueta como
assume como presidente, Tim Leyden como
uma empresa da Western Digital, mas as
diretor geral de operações e Wolfgang Nickl
linhas de produtos das subsidiárias – WD e
como diretor geral financeiro.
HGST – continuarão separadas como marcas distintas.
"A conclusão desta aquisição é um evento verdadeiramente importante na história de 42 anos de nossa companhia," afirma Coyne.
Como fica o quadro de funcionários? Não haverá mudanças no quadro de funcionários, já que a WD e a HGST vão manter
“Com uma base de clientes significativa-
suas próprias linhas de produto e equipes de
mente ampliada e recursos expandidos, a
marketing, vendas, operações e desenvolvi-
nova WD está em uma posição forte para
mento de produtos.
aproveitar a oportunidade de crescimento em conteúdo digital armazenado", reforça Coyne.
O que representa esta fusão para WD?
"Adquirimos uma presença forte no mer-
importância extraordinária para os 42 anos
A conclusão desta aquisição tem uma cado tradicional empresarial, aumentamos
de história da WD.
Sérgio Santos, diretor de vendas da WD Brasil
substancialmente nossa presença nos segmentos de nuvem e mobilidade de maior
Quanto a empresa espera crescer com
crescimento da indústria e melhoramos nossa
esta fusão?
capacidade para atender novas iniciativas do
Sobre a WD
Com a propriedade de duas empresas de
de consumo, bem como seus próprios sistemas de armazenamento. Seus produtos de
mercado, como SSD empresarial, soluções
sucesso e os melhores talentos disponíveis na
A WD, uma das pioneiras da indústria de
em armazenamento para pequenos negócios
indústria, esperamos realizar grandes feitos à
armazenamento e líder de longa data, forne-
adaptação enriquecida com o conteúdo
e HDDs low-profile e drives híbridos para
medida que construímos uma nova WD para
ce produtos e serviços para pessoas e orga-
digital armazenado.
Ultrabooks™. Em consequência, a WD está
ser a líder mundial em soluções de armazena-
nizações que coletam, administram e usam
melhor posicionada do que nunca para o
mento com a melhor capacidade tecnológica
informações digitais.
sucesso."
da indústria e o portfólio de produtos mais amplo e com melhor classe na execução.
Informações complementares a respeito da aquisição da HGST podem ser encontradas
Semelhante ao modelo de sucesso multi-
no site da WD: /www.wdc.com/wdproducts/
marcas em outras indústrias, as duas filiais
library/company/investor/SupplementalInfor-
vão competir no mercado com marcas e
mation.pdf.
linhas de produtos separadas, compartilhan-
Para mais informações, acesse: http:// www.wdc.com.
entretenimento doméstico permitem uma
A WD foi fundada em 1970. Os produtos de armazenamento da empresa são comer-
A empresa produz discos rígidos confiá-
cializados para os principais OEMs, fabrican-
veis, de alto desempenho e sólidos que man-
tes de sistemas, revendedores e varejistas
têm os dados dos usuários acessíveis e livres
selecionados sob as marcas Western Digi-
de perda.
tal®, WD® e HGST™.
Suas tecnologias de armazenamento ser-
Visite a seção do Investidor do website
do valores comuns da satisfação do cliente,
vem a uma ampla gama de aplicações de
da empresa (www.westerndigital.com) para
criação de valor, rentabilidade consistente e
host que incluem computação do cliente e da
acessar uma variedade de informações finan-
crescimento.
empresa, sistemas incorporados e eletrônicos
ceiras e para o investidor.
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Adistec lança seus serviços APS ao mercado
Adistec Professional Services é a solução
de negocios, assim como faturação de servi-
engenheiros certificados para apoio, possam
serviço que será bem recebido pelos canais
para as empresas que precisam de agilidade
ços de valor agregado adicional na venda das
iniciar a comercialização e se convercer de
e fornecedores, pois amplia seu campo de
no pós-venda
caixas e que podem ter o apoio na venda de
como é rentável essas soluções para a marca
ação e fornece suporte para novos canais e
marcas que não possuem experiencia.
sem o investimento inicial.
novos negocios”, explica José Luis Spearman,
Este novo serviço permite aos canais, que
Gerente Geral da Adistec.
não possuem experiencia em alguma área
O serviço dos engenheiros está sempre a
O APS pode servir de apoio ao canal du-
ou, equipe com a qualificação necessária,
disposição dos revendedores que gerenciam
rante as primeiras implementações, até que
vender as soluções e prestar o serviço pós-
o negócio, completa Maria Fernanda Bravo,
os recursos do canal estejam sólidos para
venda para que o canal obtenha benefício
Gerente de Marketing e Comunicação da
continuar de forma independente e criar sua
Sobre a Adistec A Adistec se tornou líder em distribuição
enomico no proceso e as marcas fabricantes
de valor agregado para a América Latina.
possam ampliar rápidamente sua cobertura
Fundada em 2002, a organização ofrece
de canais vendendo suas soluções.
soluções em TI exclusivamente através de revendedores e integradores parceiros.
A unidade de negocios que faz o suporte APS permite que engenheiros certificados e
Com uma equipe de profissionais espe-
qualificados nas marcas comercializadas pela
cializados em cada área de soluções de TI, a
Adistec (Vmware, NetApp, Bluecoat, River-
empresa fornece ao canal o melhor portfolio
bed, Symantec, entre outras) possam apoiar
de produtos e de apoio as empresas de pon-
os serviços pós-venda dos revendedores.
ta a ponta.
”Sabemos que os serviços profissionais são
Das vendas e treinamento técnico até a
um negócio importante para nossos parcei-
organização e patrocínio de atividades para a
ros. Nossa missão é complementar nossos
geração de demanda.
revendedores locais oferecendo a possibilidade de entrar em Negócios Multi-Solução
O canal asociado conta com o suporte dos
onde, por fata de experiencia em alguma
profissionais especializados e engenheiros de
das marcas, poderia ser difícil ou perderiam
Adistec, que é responsável por posicionar o
própria equipe de engenheiros certificados.
pré venda atuando nos escritorios da empre-
a oportunidade de participar”, comentou
novo serviço junto aos canais e sócios prove-
Os recursos do APS sempre podem ser em-
sa na Colombia, Equador, Guatemala, Pana-
Mauricio Pennini, responsável pela unidade
dores de negocios.
pregados para dar suporte as implantações
má, Costa Rica e Miami.
de negocios Adistec CTO.
que canal ou o fabricante necessitam. O Adistec Professional Services, abre imen-
O modelo de negocios da APS é coerente
sas possibilidades para as marcas expandirem
“Sabemos de muitos casos em que a im-
com a proposta de trabalho que a Adistec
a cobertura de revendedores, pois permite que
plementação inicial é uma estratégial para
busca sempre em relação a distribuição de
mesmo aqueles que não tem o investimento
o desenvolvimento de negocios regionais,
produtos. Isto quer dizer, que não vende
necessário para criar sua própria equipe de
estamos confiantes de que o APS é um novo
serviços aos clientes finais, mas através do canal. Dando mais segurança aos seus parceiros e incentivando a ampliação de seus portfolios
A Adistec, distribuidora de valor agregado líder na industria, lançou ao mercado seu novo e prático serviço APS, Adistec Professional Services, para clientes do canal de distribuição.
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E-commerce da BlackBerry no Brasil inicia venda de Playbooks e smartphones Site oficial de acessórios também ganha versão mobile e potencializa o acesso e as vendas dos produtos da RIM. No ar desde 2002, o site BlackBerryShop.
versão mobile. Onde o usuário pode acessar
também tem a facilidade de poder pagar
de 1GB e armazenamento interno de 16GB.
com.br é a loja virtual de acessórios oficiais
e comprar acessórios através do próprio
usando o PayPal, garantindo mais segurança
Possui duas câmeras, uma na parte traseira
da marca BlackBerry da fabricante RIM. A
smartphone.
na hora de fazer suas aquisições pela web.
de 5MP e outra câmera frontal, com 3MP.
parceria do fabricante junto a Mercury Shop anuncia que a partir de abril também comercializarão o Playbook e smartphones.
Conta com GPS, conectividade Wi-Fi e BlueNo site o usuário encontra acessórios de sórios compatíveis com a tecnologia Blue-
Além disso, a Mercury Shop anuncia também que o e-commerce está disponível na
PlayBook
tooth, entre outros recursos excelentes.
áudio, como fones de ouvido, baterias, acesO PlayBook é o tablet da BlackBerry, com
Você pode saber mais e conhecer os pro-
tooth, cabos, diversos modelos de capas e
tela LCD de 7”, plataforma ONX OS, pro-
dutos através do site: www.blackberryshop.
películas de proteção e carregadores. O usuário
cessador Dual Core de 1GHZ, memória RAM
com.br.
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Opeco comemora 20 anos e estima crescimento de 20% em 2012 2012
Fundada em São Paulo no ano de 1992 a
No primeiro trimestre de 2012, apesar de
A distribuidora tem crescido cada vez mais
vanguarda, com preços acessíveis, disponibi-
distribuidora e importadora Opeco completa
ainda não ser possível divulgar os números
com os produtos fabricados pela Ion, espe-
lizando todas as informações aos consumido-
20 anos de vida sólida e focada. A empre-
oficiais, a empresa adianta que o mês de
cialmente os conversores de conteúdo analó-
res, além de uma rede de assistência técnica
sa trabalha com produtos eletrônicos e de
março foi o melhor até agora. Estimam um
gico para conteúdo digital (digitalizadores) ,
por todo o Brasil que é um dos orgulhos da
consumo, que abrange acessórios de áudio,
crescimento entre 15% a 20%.
como disco de vinil para MP3, fotos e nega-
empresa. Atuando há anos de maneira forte
tivos de 35 mm para cartão de memória, e
e consistente junto a varejistas e revendas de
vídeo, informática, games e fotografia. Atualmente conta com mais de 15 marcas em
Recentemente a Opeco fechou parceria
alguns outros acessórios, como teclado para
médio e pequeno porte, além de atender a
seus portfólio, tais como Coby, Canon, Ion,
com a One For All, que é fabricante de con-
iPhone e instrumentos musicais para com-
dezenas de sites de e-Commerce.
LowePro, Vivitar, iSound, GE, Philips e Sharp.
troles remotos universais, antenas e suportes
putador. A parceria com a LowePro / Acme
para TV’s, com foco, principalmente, no pe-
Made e Vivitar, para a linha de acessórios de
queno varejo.
cine e foto, também merece destaque.
O foco de atuação da Opeco são as reven-
A Opeco tem sempre aperfeiçoado todos os segmentos que envolvem este trabalho, da procura de novos produtos ao atendimen-
das varejistas físicas, de pequeno e médio Em 20 anos a Opeco passou por inúmeras
to das regulamentações brasileiras, muito
ceria com a Dreamgear, para acessórios de
experiências, vivenciando diversos planos eco-
exigente no caso de produtos eletrônicos.
games, e com a iSound para acessórios de
nômicos e sobrevivendo a todos eles, tendo
Para este ano a Opeco pretende atuar de
iPad e iPhone. Isto aumenta significativamente
sido pioneira na introdução de diversos pro-
forma agressiva junto às redes sociais, de
a estratégia de comunicação através do catá-
a quantidade de acessórios distribuídos das
dutos no Brasil, entre os quais o primeiro pen-
modo a viabilizar ainda mais as perspectivas
logo trimestral Opeco Magazine e, também,
marcas. Ainda em abril a empresa também
drive, a primeira câmera fotográfica digital, o
de crescimento para 2012.
a participação em feiras de negócios, como
inicia a distribuição de produtos da Joby - tri-
primeiro porta-retratos digital, entre vários ou-
Eletrolar Show, Photo Image Brazil e Office
pés flexíveis para câmeras digitais, filmadoras
tros lançamentos. É marca registrada da Opeco
Paper Brazil Escolar, entre outras.
e tripés flexíveis com luminária.
comercializar produtos de alta tecnologia e de
porte, além das revendas virtuais e mercado corporativo. Para atingir o público alvo a Opeco adotou
A companhia também consolidou a par-
ALL NATIONS DISTRIBUIDORA INCORPORA A TRUST A SEU MIX DE FABRICANTES Para finalizar o primeiro trimestre de 2012,
Para a distribuição, a All Nations selecio-
moderno e inovador em acessórios. ‘Nosso
a All Nations anuncia nova parceria e passa a
nou produtos de alta tecnologia, com um
objetivo com essa parceria é oferecer aos
comercializar acessórios da Trust.
visual atraente e moderno.
nossos clientes produtos que atendam um público mais exigente, que apreciam artigos
A empresa é considerada pela GFK – agên-
Além disso, todos os artigos comercializa-
cia responsável por pesquisas de mercado no
dos possuem 03 anos de garantia. Entre eles,
mundo, a marca Top-3 da Europa ao lado da
linhas de mouses ópticos decorados, com
Logitech e da Microsoft, a holandesa tam-
cabo USB retrátil, ideais para quem usa no-
bém é líder no segmento de periféricos para
tebooks e netbooks. O portfólio de produtos
computadores, na Itália.
também inclui teclados sem fio, estilizados com designs ergonômicos e fáceis de trans-
Os produtos da Trust foram pensados
portar. Outra novidade são os headsets, eles
especialmente para o setor de varejo, tendo
trazem um visual urbano, alta qualidade com
como principal característica o designer. A
microfone integrado e colunas de 40 mm
empresa visa atender principalmente o públi-
proporcionando um som excelente.
co jovem que não dispensa ter em mãos, um produto diferenciado e de qualidade. Os arti-
De acordo com Andrea Magnoni, diretora
gos da Trust estão disponíveis em mais de 50
comercial da All Nations, a distribuidora
mil lojas espalhadas na Europa e fora dela.
foi buscar no mercado o que há de mais
de qualidade e com um design diferenciado, declara Magnoni.
Para saber mais sobre a Opeco, visite: www.opeco.com.br.
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varejistas mercado
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Revendas brasileiras estão cada vez mais preparadas para atender o consumidor final Por Fernanda Beziaco
As parcerias feitas com os distribuidores são fundamentais para o bom desempenho dos revendedores de TI.
Em um país tão grande como o nosso Brasil, não temos como ficar parados. E, precisamos nos aproximar cada vez mais de nosso publico. Seja ele fabricante, distribuidor, revenda ou consumidor final, todos fazem
uma companhia onde atuou por sete anos
A parceria de revendas e distribuidores é o ponto crucial de contribuição para este crescimento. Já que o apoio dos distribuidores às revendas a torna cada vez mais especializada e preparada para atender o público final.
parte de um ciclo vital para os negócios. Pensando nisso, é que a revista Distribuidores &
ca, iniciou em abril de 2001 sua própria empresa de prestação de serviços e consultoria em TI para pequenas e médias empresas e pessoas físicas. Esta empreitada proporcio-
Agile Computadores
Mercado, que sempre busca mostrar as novidades de fabricantes e distribuidores, resolveu
como coordenador e instrutor de informáti-
Na Agile Computadores, revenda que
os fatores determinantes para fazer parceria
nou a Larrildo mais conhecimento na área
com um distribuidor são: preço, atenção do
e estabeleceu um excelente relacionamento
vendedor e agilidade na troca de RMA. Para
com os clientes.
ouvir também as revendas de informática.
iniciou suas atividades em 2009 no nordeste
ficar por dentro das novidades no mundo da
Primeiramente, buscamos essas revendas
brasileiro, passa uma média de 500 pessoas
tecnologia, Lício conta que utiliza os canais de
através da rede social Twitter. Partimos do
por mês. Hoje, trabalham com suprimentos,
informações disponíveis na internet e através
posta de trabalho com um potencial de cres-
princípio que uma revenda preocupada com
periféricos, servidores, impressoras, copiado-
de revistas especializadas.
cimento profissional e financeiro muito atra-
a comunicação e inserida em uma das redes
ras, desktops, linha de acessórios e informá-
mais comentadas do momento, já tem um
tica em geral, além de oferecer serviços de
ponto a seu favor em relação ao desempenho
assistência técnica em equipamentos.
que pode obter junto aos seus clientes. Os produtos com mais saída na loja são Atualmente, o Brasil compreende 31
Em 2005, o empresário recebeu uma pro-
ente. Aceitou o desafio e deixou em stand Para completar, a Agile utiliza como ca-
by sua empresa de consultoria. Neste novo
nais de venda o próprio show room da loja,
setor, Motta teve êxito e suas qualidades de
equipe de vendas interna e externa, além de
administrador ficaram evidentes. Crescendo
telemarketing, redes sociais e o site.
dentro da empresa e adquirindo cada vez mais responsabilidades.
os desktops, acessórios, gabinetes, placas de
Mais sobre a Agile Computadores
mil revendas, segundo dados pesquisa en-
vídeo, memória e HDs. A Agile conta com
comendado pela Associação Brasileira de
a parceria de vários distribuidores, os prin-
Distribuidores de Tecnologia da Informação
cipais atualmente são Nagem, Handytech,
Larrildo Motta, empreendedor formado
dar continuidade a seu próprio negócio o im-
(Abradisti) junto ao IT Data. Esse número está
Golden, GM e Martins. Segundo Lício Motta,
em Administração de Empresas pela Univer-
pulsionou e, ao lado de seu irmão Lício Motta
em constante crescimento.
sócio proprietário da Agile Computadores,
sidade Estadual da Paraíba e, recém-saído de
e do amigo John Duarte, juntaram forças e
Porém, em 2009, o desejo de Larrildo de
varejistas mercado
SÃO PAULO - BRASIL / ABRIL 2012 / ANO 4 / NÚMERO 33 / PÁGINA 15
Sol Informática
conhecimentos para iniciar este comércio vare-
Larrildo, na Agile Computadores. Acreditan-
pavimentos climatizados para dar mais con-
jista de produtos de informática e eletroeletrô-
do na capacidade e qualidade de cada um,
forto aos clientes. Conta com profissionais
nicos, somados a prestação de serviços técnicos
aliado ao mercado promissor de Campina
qualificados e funciona de forma coesa e
especializados em computadores e periféricos.
Grande e das cidades próximas, os três
responsável, buscando seguir as tendências
do Pará e em atividade desde 1989, possui
Já a Sol Informática, com sede no Belém
empreendedores alugaram um imóvel na
de modernidade, tecnologia e agilidade que
hoje cinco lojas físicas e e-commerce. Co-
Dessa forma, os três sócios fazem uma
região central da cidade visando o fluxo de
este ramo exige.
mercializa notebooks, televisores, home the-
sociedade com qualidades distintas e com-
pessoas, automóveis e ampla área de esta-
plementares. Em outubro de 2009 os três
cionamento. A Agile dispõe de um espaço
transformaram a antiga consultoria de
acolhedor, com 80 m², estruturado em dois
aters, smartphones, tablets, refrigeradores e A Agile Computadores é um exemplo de dedicação e seriedade.
fogões. Atualmente, em todas as suas lojas, o produto com mais saída é o notebook. Isso
varejistas mercado
SÃO PAULO - BRASIL / ABRIL 2012 / ANO 4 / NÚMERO 33 / PÁGINA 16
no atendimento à revenda, a disponibilidade
BlueTech
de produtos em estoque, a condição de Frete CIF e o prazo de entrega. Também é
A BlueTech, revendedora paulistana, tra-
importante que pratique o preço condizente
balha hoje com dois nichos distintos e com
com o mercado e seja passível de negocia-
divisões independentes. A primeira divisão
ções”, conclui.
atua com computadores especiais, projetados com componentes de alta performance. “São
Para ficar por dentro das novidades do
integrados em nossa fabrica os equipamen-
mercado de tecnologia, a empresa adota as
tos para jogos, aplicações em engenharia
revistas especializadas no setor, informativos
e softwares gráficos”, conta Edson Souza,
dos próprios fabricantes e distribuidores,
diretor da BlueTech. “Este equipamento utili-
sites de conteúdo focado em TI, encontros
zam até quatro placas de vídeo ou placas de
promovidos pelos distribuidores, feiras e
renderização”, explica.
congressos da área. A outra linha de produtos são os Mini PCs, também é uma realidade no e-commerce.
dos notebooks e, por fim, a linha de acessó-
Como canais de venda, além do atendi-
que são compactos com saída HDMI, e aten-
Conta com a parceria de quatro grandes
rios. “Temos também um grande número de
mento nas duas lojas físicas, sendo uma em
dem bem ao mercado de Mídia In-Door, TVs
distribuidores, Ingram, Officer, Alcatéria e
vendas de nobreaks, estabilizadores, impres-
Bauru e outra em Itapuí, contam com o e-
corporativas e Mídia Players. Atualmente, a
Aldo. Segundo Rodolfo Ferreira, gerente de
soras, multifuncionais, projetores e toda linha
commerce, televendas e redes sociais.
Bluetech tem clientes com este perfil em sua
produtos da Sol, o fator determitante para
de network e wireless”, complementa.
Mais sobre a Net Alfa
fechar parceria com um distribuidor é a confiança e honestidade em uma relação de longo prazo.
carteira e se preocupa com seu atendimento. A BlueTech possuí dois sites diferenciados
Atualmente a empresa conta com um ecommerce, que pode ser acessado através do
A Net Alfa Computadores está há 12 anos
para atender melhor seus clientes. Um deles
www.netalfa.com.br. Maurício conta que a
no mercado de TI, oferecendo soluções em
é o www.bluetechcomputadores.com.br, que
Net Alfa está completando 12 anos de vida e
informática, com os melhores produtos e
é focado na comercialização dos computado-
utiliza-se de leitura de feeds RSS de blogs
para comemorar já preparam ações especiais.
excelência na prestação de serviços.
res de alto desempenho e notebooks. Neste
específicos. Os canais de vendas usados pela
"Uma das ações comemorativas é o lança-
Sol Informática são as lojas físicas, de rua e
mento do novo novo site, mais moderno,
de centros comercias, consultores corporati-
completo e dinâmico”, explica o executivo.
Para saber sobre as novidade tecnológicas,
vos, vendas por telefone e o e-commerce. A empresa também deve disponibilizar uma
Net Alfa
fanpage, remodelação do twitter e um blog.
site, o cliente pode montar o equipamento Com duas lojas (Bauru-SP e Itapuí-SP) e
de acordo com a sua necessidade. O outro
aproximadamente 40 colaboradores. Aten-
e-commerce é o www.engemicro.com.br,
dendo toda região de Bauru, onde está a loja
que comercializa partes e peças. São mais de
matriz que possui uma área de 500m2, den-
mil itens, que também conta com a venda de
tre os quais, 250m2utilizados para exposição
computadores low end.
e vendas de produtos, o que classifica a emA Net Alfa, revenda atuando no interior de
Tanto no e-commerce como na loja, o pro-
São Paulo, trabalha com uma grande varie-
duto com mais saída são os desktops e, hoje,
dade de produtos. Linha de Hardwares das
a Net Alfa trabalha com praticamente todos
marcas mais conceituadas no mercado, Softwares, tanto operacional, antivírus e jogos, além de acessórios e suprimentos.
presa como uma das maiores dessa região.
“Na loja física o produto mais vendável são partes e peças. No e-commerce são os equi-
Sempre trabalhando com os maiores for-
pamentos para jogos e engenharia, que exi-
os distribuidores oficiais do mercado Brasi-
necedores e distribuidores do Brasil para ga-
gem placas mães e placas de vídeos diferen-
leiro e dão preferencia para os distribuidores
rantir a qualidade e procedência dos produ-
ciadas, que tem mais saída”, expõe Edson.
associados à Abradisti.
tos, com grande variedade à pronta-entrega. Esse é o diferencial da empresa, que oferece
Atualmente, a empresa trabalha com mais
ao cliente, aquisição imediata do produto e
de 10 distribuidores. Os principais são Aldo,
assistência técnica especializada em compu-
quanto, se concentram na Aldo, Abano,
agilidade na substituição e troca do mesmo,
Alcateia, All Nations, Officer e Handytech.
tadores, notebooks, impressoras, monitores,
Officer, All Nations, Martins, Bell Micro, Agis
quando necessária.
A parceria com os fabricantes engloba PNY,
nobreaks e projetores, incluindo serviços de
e Ingram, com pedidos diários.
Outro serviço oferecido pela Net Alfa é a
Os maiores volumes de compra, por en-
atualização e manutenção de softwares e configuração de rede, inclusive wireless.
ASUS e Intel. Compromissados não somente em dispo-
Maurício conta que alguns fatores são le-
nibilizar as novidades e inovações da infor-
Para Edson, o que determina a parceria
vados em consideração na hora de escolher
mática, mas também em colocá-las a serviço
com um distribuidor é o auxilio na pré-venda,
um distribuidor. “Primeiramente, que ele (o
de cada perfil de cliente, promovendo a
conhecimento dos produtos que se é comer-
comercial da Net Alfa, os produtos mais
distribuidor) seja o canal oficial do fabrican-
atualização e interação do consumidor com a
cializado e ter uma política de RMA coerente
vendidos na loja são os desktops, seguidos
te. A partir disso, consideramos a agilidade
tecnologia da informação.
com o mercado. Além disso, é importante o
Segundo Maurício Sgavioli Rocchi, diretor
varejistas mercado
SÃO PAULO - BRASIL / ABRIL 2012 / ANO 4 / NÚMERO 33 / PÁGINA 17
portfólio de produtos abrangente, que seja o
mundiais e alinhados com a politica comercial
na época, buscavam computadores diferen-
suficiente para eles criarem soluções através
de nossos distribuidores”, afirma Edson.
ciados, tais como configurações especificas e personalização da marca do cliente (O&M) nos
de um único parceiro.
Mais sobre a BlueTech
equipamentos.
A respeito de como se atualizam, o executivo conta que estão sempre em busca do novo.
A Bluetech surgiu durante a reserva de mer-
Hoje, mantém componentes de equi-
“Nosso mercado é bastante dinâmico e com-
cado para produtos de informática em 1990.
pamentos personalizados “on-demand”,
petitivo. Participamos com frequência de expo-
Era um projeto piloto dentro de um grande
agregando vários outros produtos, como
sições, workshops e congressos, para estarmos
fabricante de microcomputadores para aten-
notebooks, impressoras, monitores e conec-
sempre atualizados com as principais tendências
der à demanda de clientes corporativos, que,
tividade.
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Vigilância IP unificada com 34 câmeras IP AirLive
Com a assistência de Adrián Bongioanni,
monitoramento unificado, local e remota-
Todas as imagens obtidas e gravadas
por sete câmeras que estão no escritório
Suporte Técnico da AirLive America Latina,
mente, de todos os principais pontos de seus
pelas câmeras AirLive são suportadas pelo
principal, enquanto um roteador AirLi-
Juan R. Mujica liderou um projeto de instala-
escritórios e filiais.
software AirLive CamPro. Instalado em um
ve IP2000VPN envia suas imagens para a
servidor e PCs de todos os parceiros, CamPro
Internet.
ção de 34 câmeras em uma ampla zona rural do Paraguai, todas conectadas à Internet e com visualização remota.
Até agora, John R. Mujica, o integrador responsável pelo projeto, instalou 34 câme-
permite ver via rede local e Internet todas as filmagens.
ras AirLive (33 OD-325HD e 1 POE-260CAM, A empresa DC Ingeniería, do Paraguai, escolheu as câmeras IP AirLive para
via rede cabeada) distribuídas por toda a empresa.
Além disso, afim de ter uma visão completa de cada ponto remoto da empresa, todas
Por sua vez, o AirLive Ether- GSH2404W
as câmeras são enviadas para Internet.
switch concentra imagens capturadas Ao instalar o sistema de vigilância IP, o maior desafio foi configurar o roteador AirLive IP2000VPN. Outros inconvenientes eram as distâncias de UTP (apenas pode levar a não mais do que 95 m) e indução de corrente elétrica. Mas, além destes contratempos, os resultados em grande parte responderam às expectativas da empresa e gerentes do projeto.
Dia das Mães: AOC, C3Tech e Agis Para as mães que adoram tecnologia, novidades e belos designs poderão ser encontrados para presentear. Está chegando uma das datas mais
informática do país, prepararam uma seleção
importantes e emocionantes do nosso
especial para todas as mamães. Este ano, não
calendário, o Dia das Mães. E nada melhor
tem como errar no presente. As sugestões
Cherry é leve e possui
que no próximo dia 13 de maio presentear
Outra novidade da AOC é o Breeze Tablet
são diversas e foram preparadas para atender
Breez Tablet AOC - MW0821
cor-de-rosa, o fone de ouvido estéreo
MW0821, que traz como grande diferencial
ótima qualidade
essa pessoa que
a todos os estilos.
de som, além de
tanto amamos
a tela de 8” wide LCD (relação de aspecto
Confira abaixo mais
de 16:9 com resolução de 1280x768),
ter controle de
com produtos que
detalhes:
com tecnologia capacitiva multitoque, que
volume incorporado
combinem com o
possibilita a leitura de um ou mais toques
e microfone de
estilo de cada uma
Monitor TV
grande sensibilidade,
delas.
simultaneamente, de forma precisa e suave.
Série 55
O Breeze vem ainda com duas câmeras (a
adotando formato e tamanho adequados.
posterior de 3Mpixels e a frontal de 2Mpixels)
Pensando nisso, a
Para as mães ligadas
AOC, uma das maiores
em tecnologia, a AOC
fabricantes mundiais
Charger Ecco– C3 Tech Fones Linha Young Cherry – C3 Tech
lança a série 55 de
O “carregador ecológico” funciona com
de monitores e TVs, e
monitores TV com tela LED e receptor digital
energia solar. Além de ser compatível com
líder no Brasil na categoria de computadores
Para as mães que adoram música, a C3 Tech
integrado (DTV). O aparelho tem resolução
apresenta a Linha Young Cherry. O fone reúne
98% dos dispositivos móveis existentes no
all in one, a C3 Tech, marca da fabricante de
FULL HD (1920 x 1080), telas de 21,5”
mercado, ainda pode ser levado na bolsa, pois
produtos de informática Coletek, e a AGIS,
o que há de mais moderno e conta com cores
ou 23”, altíssimo contraste dinâmico (20
vivas e alegres, assim como aquelas que amam
pesa somente 180g e mede 15 x 7 x 2,5 cm.
uma das principais distribuidoras de TI e
milhões para 1) e controle remoto total.
os diversos estilos musicais. Com detalhes em
Onde encontrar: www.c3t.com.br.
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Modelos All in One encontram cada vez mais espaço no mercado brasileiro Por Fernanda Beziaco
Fabricantes contam quando começaram sua produção, quais os resultados de vendas até agora e quais as expectativas de crescimento.
Recebendo cada vez mais destaque no
TI All in One e Tabelt da AOC, cada modelo
mercado, os modelos de computadores All
atende um mercado específico. “Temos dois
in One tem grande importância para os fa-
modelos, um para atender as necessidades
bricantes. Aqui no Brasil a comercialização já
do varejo e outro para atender o meio corpo-
tem pouco mais de quatro anos, porém, no
rativo”, explica.
último ano teve um crescimento exponencial e a expectativa desses fabricantes é manter essa tendência.
Élcio conta que 25% das vendas de All in
Segundo Luis Tedesco, gerente de
“ A l i n h a de A ll i n O n e da AOC continuará crescendo e merecendo toda a nossa atenção. A família ganhará novos integrantes ainda este ano”, enfatiza o Élcio.
Desktops para a área de Consumer da HP, hoje os distribuidores representam 10% do volume de All in One comercializado pela HP Brasil. Ainda segundo ele, desde que a empresa começou a comercializar o produto já atingiram mais de 300% de crescimento nesta linha.
One na AOC são realizadas através dos distribuidores. São os distribuidores que abas-
O modelo All in One com tela de 20”,
Falamos com as marcas AOC, HP, Dell e
tecem os pequenos varejos especializados e
com tecnologia LED, oferece alta resolução
Lenovo, para sabermos mais a respeito de
também alguns clientes corporativos. Desde
com consumo inferior a 60w. Utiliza a última
que promovam a qualidade, design e fun-
suas respectivas linhas de All in One e o que
que a fabricante iniciou a comercialização
geração de APUs da AMD, processador e
cionalidade desta categoria. “Entendemos
elas representam para a empresa.
dos modelos All in One, em 2010, já quadri-
unidade gráfica integradas em único chip,
que os All in One’s sejam uma central de
Tedesco conta que a HP investe em ações
entretenimento da família, pois são computadores que, diferente dos notebooks que
Quando iniciaram a produção, quais modelos fabricam, qual o percentual de vendas,
tem caráter individual, podem ser utilizados
como estão os resultados de crescimento,
por um grupo de pessoas”, explica e ressalta
quais ações essas empresas realizam para
que outro atrativo do produto é a facilidade
fomentar as vendas, os benefícios do pro-
de instalação, pois esta categoria tem me-
duto, as parcerias com os distribuidores e as
nos fios, apenas cabo de energia e cabo de
expectativas.
internet, quando necessário. “A linha de All in One HP economiza até 30% de energia quando comparada a desktops tradicionais e ainda podem vir acompanhados de joysticks para que os usuários possam interagir com
All in One da AOC
jogos, que acompanham o produto, potencializando a experiência do usuário. A HP acredita que todos estes itens sejam diferen-
A AOC teve seu primeiro modelo All in One com LCD de 18,5” lançado em junho de
ciais que influenciam o consumidor no ato da
2010 e, atualmente trabalha com o modelo
compra”, detalha Luis.
LED de 20”, que foi inserido no mercado em Hoje a HP conta com seis distribuidores
agosto de 2011. plicou o número produzido. “Já temos mais
o que otimiza e eleva o desempenho do
comercializando os modelos All in One de
A fabricante tem esses dois modelos de
de 120 mil máquinas no mercado desde o
PC. Isto pode ser notado principalmente
sua linha. Luis acredita que o mercado de
All in One, com processadores AMD Brasos.
lançamento, o que nos garantiu o primeiro
na apresentação de gráficos e imagens,
All in One tende a crescer e impulsionar este
Segundo Élcio Hardt, gerente de produtos
lugar nesta categoria de produto em 2010 e
pois o processamento é ainda mais rápido.
crescimento faz parte da estratégia da HP.
2011”, afirma o executivo.
Moderno e simples, tem apenas 49 mm de profundidade.
Para fomentar o desejo dos consumidores em adquirir um modelo All in One, a AOC realiza algumas ações importantes. “A base de tudo é ajudar o cliente potencial a entender o produto”, comenta Hardt. A empresa oferece treinamento constante da equipe de vendas interna e externa, para esclarecer as capacidades, praticidade e a confiabilidade. “Outro ponto fundamental é a apresenta-
Elcio Hardt, gerente de produtos TI All in One e Tabelt da AOC
All in One da HP A HP já atua com a linha de All in One des-
ção no ponto de venda, com disponibilidade
de 2008, sendo líder neste segmento e com
de material de apoio”, conclui.
um crescimento significativo a cada ano.
Hoje a empresa conta com 11 parcerias de
Atualmente, a empresa tem 10 modelos
distribuidores na comercialização dos modelos
em sua linha, com diferentes tamanhos e
All in One.
características técnicas.
Luis Tedesco, gerente de Desktops da HP
SÃO PAULO - BRASIL / ABRIL 2012 / ANO 4 / NÚMERO 33 / PÁGINA 21
Com diferentes tamanhos de tela, até 23”,
realizadas para divulgar os produtos nos
O modelo Inspiron One 2320 tem tela de
os modelos na linha de All in One da HP
diferentes canais em que atua, a empresa
23” de alta definição, possui webcam, auto-
podem utilizar a tecnologia Touchscreen ou
também analisa o crescimento de All in One’s
falantes, tem opção de tela touchscreen.
Tochsmart. Com designs apropriados para
como consequência de diversas tendências
Utiliza os processadores Intel Core i3 ou i5 e
combinar com qualquer cômodo da casa sem
no mercado, por isso sempre buscam ressal-
tem espessura de 68 mm.
comprometer a harmonia do ambiente.
tar esses fatores em suas comunicações.
Os modelos All in One são adaptados para
O executivo afirma também que o desafio
“Um exemplo disso é que os All in One’s
utilizar a conexão wireless e, alguns modelos,
são computadores perfeitos para famílias,
permite ao usuário trabalhar com a tela em
pois oferecem design moderno para serem
posição vertical.
colocados em salas, ocupam menos espaço do que um desktop tradicional, com menos
“A L e novo acred ita qu e o mercado de All in One irá continuar crescendo, já que este é o produto do futuro”, diz Jaison.
da empresa no mercado brasileiro é o de
All in One da Lenovo
“educar” o consumidor a respeito do modelo All in One.
O primeiro All in One lançado pela Lenovo
cabos e possuem mouse e teclados sem fio”,
foi o ThinkCentre A70z, na linha corporativa
complementa o executivo.
em dezembro de 2009. No ano seguinte
problema, o funcionário para de trabalhar,
iniciou a produção local, com um alto in-
mas o volume de LCDs que dão problema
vestimento. Hoje a empresa tem duas linhas
hoje em dia é muito baixo, menor que 1%”,
de fabricação de All in One, o IdeaCentre,
explica e completa “Os LCSs ou LEDs foram
que compreende oito modelos do produto
feitos para durar anos.
All in One da Dell
“Muitos ainda acreditam que se o LCD der
focado no varejo, porém no Brasil apenas um
Foi a partir de meados de 2011 que a Dell
modelo é comercializado, o IdeaCentre B300.
passou a fazer a produção local de All in One’s. Antes disso, a fabricante importava
A outra linha é a ThinkCentre, que atende
para poder comercializar aqui no país. No Brasil a empresa trabalha com o modelo Ins-
o mercado corporativo, desde pequenas e
piron One 2320, em diversas configurações.
médias empresas, até governos e grandes companhias. Nesta linha se trabalham quatro modelos.
“É ideal para famílias com criaças, pois o Inspiron 2320 oferece entretenimento
Segundo Jaison Patrocínio, diretor de
e interatividade, permitindo a realização de tarefas diárias. O dever de casa das crian-
produtos da Lenovo, a venda de All in One
ças, por exemplo. Além de reproduzir filmes,
já representa cerca de 10% do faturamen-
músicas e ter a melhor experiência com jogos
“O Inspiron One 2320 é o primeiro All in
acionados ao toque”, explica Carlos Almeida,
One da Dell produzido no Brasil. Acreditamos
gerente de produtos da Dell Brasil.
que o mercado de All in One continuará crescendo e, com isso, vemos um grande
A partir de abril, a Dell disponibilizará a venda do Inspiron One 2320 também para o
to geral da empresa, tanto no Brasil como mundialmente. Em breve a Lenovo irá anuncia uma nova “Ano a ano tivemos um crescimento de
linha de All in One, acompanhando as ten-
potencial de crescimento para a Dell no seg-
quase 100% e, hoje, (a linha de All in One)
dências dos novos processadores e necessida-
mento”, finaliza Carlos.
representa em torno de 10% do faturamen-
des do mercado”.
to”, comenta Jaison.
verejo. Segundo Carlos esta iniciativa faz parte do plano de expansão de vendas da empresa
Para atrair o desejo dos consumidores para
para este segmento. Algumas lojas já estão confirmadas para fazer a comercialização des-
a linha de All in One, a empresa procura
te modelo, como Fnac, Fast Shop, Colombo,
focar os benefícios do produto quando com-
Ponto Frio, Varejo Info, entre outras.
parado ao desktop tradicional.
“Sabemos que o mercado de All in One’s tem crescido no Brasil. Dados de mercado estimam que All in One’s já representam praticamente 10% das vendas de de s k t o p s n o B ra s i l n o mercado residencial”, comenta Almeida. Para melhorar o desempenho das vendas, a Dell utiliza, além das campanhas de marketing
Patrício relaciona algumas características como a redução no consumo de energia, que chega até 50% ao se trocar o desktop por um All in One, menos cabos e fios e mais prático. Outro detalhe que o executivo reforça é o preço competitivo, pois hoje além de todos Carlos Almeida, gerente de produtos da Dell Brasil
os benefícios do All in One, o valor do produto em comparação aos desktops tradicionais equipados, tem diferenças mínimas.
Jaison Patrocínio, diretor de produtos da Lenovo
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Câmeras à prova d’água para 2012 Por Rodrigo Jordy, criador do blog Foto Fácil (fotofacilrj.blogspot.com)
Cada vez mais popular, a fotografia debaixo
GPS e controles manuais para os usuários
d’água ganha novos modelos a cada ano e
mais avançados e tem tudo para continuar
o número vem aumentando: Até agora são
sendo a melhor câmera à prova d’água
12 modelos e durante o ano teremos outros,
do mercado mantendo o reinado da sua
acontece que os fabricantes tem trazido
antecessora TS3.
Pentax WG-2 GPS
e colunista do site Resumo Fotográfico (www.resumofotografico.com).
diversos diferenciais para seus modelos fazendo com que a escolha por um modelo
A Olympus, que dominava o mercado de
seja cada vez mais difícil, há câmeras para
câmeras fotográficas até bem pouco tempo
todo tipo de fotógrafo, todas as idades.
atrás, também possui duas linhas deste tipo
5x de zoom, faz macro de 1cm, vídeos Full
de 10 metros de profundidade (5 metros na
de câmera: TG320 e TG820 iHS. A Olympus
HD, possui estabilização óptica, LCD de 3
XP50), quedas de até 2 metros (1.5 metro na
A Nikon nos brinda com a S30 que já é
TG320 possui resolução de 14MP, 3.6x de
polegadas e é alimentada por bateria com
XP50) e temperatura até -10°C.
chamada carinhosamente (ou maldosamente)
zoom, faz macro de 3cm, vídeos HD, possui
capacidade para 250 fotos por carga. Possui
de câmera de criança, devido ao seu formato
estabilização pelo sensor, LCD de 2.7 polegadas
resistência de10 metros de profundidade,
Por fim, a Pentax tenta apagar a péssima
e disposição dos controles bem simples.
e é alimentada por bateria com capacidade
quedas de até 1.5 metro e temperatura até
imagem que ficou da sua última câmera à
Com resolução de 10MP é garantia de boa
para 150 fotos por carga. Possui resistência de
-10°C. Qualidade de imagem ela tem de
prova d’água que possuía uma qualidade de
qualidade de imagem apesar do sensor
3 metros de profundidade, quedas de até 1.5
sobra mas precisa superar os problemas de
imagem muito baixa. Novamente com dois
minúsculo, 3x de zoom, faz macro de 5cm,
metro e temperatura de até -10°C.
vedação que ocorreram com sua antecessora.
modelos idênticos, WG-2 e WG-2 GPS e a
vídeos HD, possui LCD de 2.7 polegadas e
única diferença é a que se vê nos nomes pois
é alimentada por 2 pilhas AA que podem
A Olympus TG820iHS possui resolução
A Fuji, confirmando sua tendência de inchaço
uma possui GPS e a outra não. Um grande
fazer até 410 fotos se forem usadas pilhas
de 12MP, 5x de zoom, faz macro de 1cm,
e saturação do mercado, trouxe 3 novos
atrativo delas é a presença de 6 iluminadores
recarregáveis. Possui resistência de 3 metros
vídeos Full HD, possui estabilização pelo
modelos à prova d’água de uma só vez:
LED em volta da sua lente.
de profundidade e quedas de até 80cm.
sensor, LCD de 3 polegadas e é alimentada
XP50, XP100 e XP150 e continuo afirmando que não há necessidade disso, duas câmeras
Possuem resolução de 16MP, 5x de zoom,
por carga. Possui resistência de 10 metros
já estava de bom tamanho. As especificações
fazem macro de 1cm, vídeos Full HD,
câmeras à prova d’água, um mais básico
de profundidade, quedas de até 2 metros
são as mesmas, as únicas diferenças é que
possuem estabilização pelo sensor, LCD de
e outro mais avançado: TS20 e TS4. A
e temperatura de até -10°C. Conta com
a XP50 possui uma bateria de duração mais
3 polegadas, são alimentadas por bateria
Sony TX20
Nikon S30
Panasonic TS20
Olympus TG320
por bateria com capacidade para 220 fotos A Panasonic volta a trazer dois modelos de
Panasonic TS20 possui resolução de 16MP, 4x
uma nova tecnologia que promete melhores
curta que as outras duas (220 fotos contra
com capacidade para 260 fotos por carga
de zoom, faz macro de 5cm, vídeos HD, possui
resultados em baixa luminosidade e é uma
300) e a XP150 possui GPS.
e possuem resistência de 12 metros de
estabilização óptica, LCD de 2.7 polegadas e é
forte concorrente para a Panasonic TS4.
alimentada por bateria com capacidade para
profundidade, quedas de até 2 metros e Possuem resolução de 14MP, 5x de zoom,
temperatura até -10°C.
fazem macro de 9cm, vídeos Full HD,
metros de profundidade, quedas de até 1.5
de 16MP, excepcional lente Carl Zeiss com
possuem estabilização pelo sensor, LCD de
São 12 opções e todas possuem diferentes
metro e temperatura de até -10°C.
4x de zoom, faz macro de 1cm, vídeos Full
2.7 polegadas e também há uma diferença
atrativos que irão agradar a diferentes
HD, possui estabilização óptica, LCD de 3
de resistência entre elas: Possui resistência
usuários.
A Panasonic TS4 possui resolução de 12MP,
polegadas e é alimentada por bateria com
possui a lendária lente Leica com 4.6x de
capacidade para 250 fotos por carga. Possui
zoom, faz macro de 5cm, vídeos Full HD,
resistência de 5 metros de profundidade e
possui estabilização óptica, LCD de 2.7
quedas de até 1.5 metro.
polegadas e é alimentada por bateria com capacidade para 310 fotos por carga. Possui
A Canon, depois de 3 anos, volta a produzir
resistência de 12 metros de profundidade,
uma câmera à prova d’água: A Canon D20,
quedas de até 2 metros e temperatura de até
com um design totalmente diferente da
-10°C. Conta ainda com os luxos de possuir
feiíssima D10. Possui resolução de 12MP,
Fuji XP150
A Sony criou a TX20 que possui resolução
Canon D20
250 fotos por carga. Possui resistência de 5
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Comesp e CellAl ure SÃO PAULO - BRASIL / ABRIL 2012 / ANO 4 / NÚMERO 33 / PÁGINA 24
juntas distribuindo qualidade
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