Luis Corao, Regional Account Manager para Linksys en Miami, nos cuenta sobre la incorporación de un nuevo distribuidor para la región Cen troamérica, Caribe y Latinoamérica.
Esta decisión la tomamos hace un par de meses, si bien US Technology siempre había estado bajo nuestro ra dar, recién ahora pudimos alinearnos y cuadrar todo para comenzar la distri bución. Creemos que es un mayorista muy fuerte, con marcada trayectoria, buena imagen y vimos la oportunidad de que nos brinde cierto valor agre gado al no tener otra marca de redes en su porfolio. Aca encontramos una muy buena sintonía entre el target de marcas que maneja US Technology y lo que nosotros buscábamos. Por lo que estamos seguros que es un WIN WIN este nuevo acuerdo para ambas partes.
Lo que buscamos es que avancemos con un mercado más exigente, con más necesidad de un buen equipo, más de nicho y creemos que US Technology ha sabido abrirse muy buen camino en el segmento gaming.
Así mismo también confiamos que nuestro segmento hogar y oficina encajen a la perfección con las solu ciones que ya brindaba el distribuidor.
En Linksys, nos esforzamos por construir las tecnologías inalámbricas más confiables, innovadoras y preparadas para el futuro del mundo que conectan de forma segura a cada persona. Nuestros productos de hardware, software y servicios van desde conectividad WiFi-doméstica con nuestros enrutadores y WiFi de malla para todo el hogar, hasta puntos de acceso y conmutadores comerciales. A través de nuestra asociación con Fortinet, el líder en seguridad de nivel empresarial, nos hemos expandido a los mercados de educación y empresas, brindando conectividad y seguridad confiables a la fuerza laboral remota y presencial.
US TECHNOLOGY TIENE DISPONIBLE TODO EL PORTFOLIO DE EQUIPOS Y SOLUCIONES LINKSYS, DE HECHO, ES LA PARTE MÁS IMPORTANTE PARA NOSOTROS COMO MARCA.
Deben contar con stock permanente mente de todos los números de parte que el cliente les solicite. Mismo en Linksys tenemos stock local en Indiana, donde tenemos la bodega principal, y así abastecemos de manera ágil y efectiva el abanico de distribuidores.
Nosotros en Linksys colaboramos de manera directa con cada eslabón de la cadena de distribución y esto es vital, ya que creemos que desde el reseller del reseller que tiene cada distribuidor en cada país, es tan importante como cada usuario para mantener la sinergia viva, lograr que haya interés en la demanda desde el usuario final hasta un distribuidor como US Technology es tarea de este gran equipo que somos en Linksys.
En Linksys, como en muchas otras empresas del rubro, nos hemos visto muy beneficiados en la etapa de pandemia, tocamos la cresta de la ola y ahora quedamos más estabilizados, pero en la parte más alta de la ola. Es decir, ahora sabemos que tenemos que cumplir con un determinado estándar de soluciones que antes quizás, no se hubiera presentado con tanta urgencia. Ahora sabemos que todos tarde o temprano necesitaremos de la mejor conexión Wi-Fi para que el intercomunicador de la puerta funcione bien, para que el refrigerador responda en forma, para que las luces de toda la casa prendan en hora, para ir de la mano con el ritmo de vida que se aceleró debido a factores inesperados.
Jimmy Lugo, Vice Presidente US Technology Luis Corao, Regional Account Manager para Linksys en Miami
El alto ejecutivo de Samsung Electronics, Jay Y. Lee, se reunió con Laurentino Cortizo, primer mandatario de Panamá, a fin de solicitar apoyo para la World Expo 2030, que se rea lizará en la ciudad de Busan. También abordaron las oportunidades de coope ración a mediano y largo plazo entre la tecnológica surcoreana y las empresas de la nación centroamericana.
El Vice Chairman de Samsung Electronics, Jay Y. Lee, visitó Panamá el martes de esta semana, donde realizó una visita especial al presidente Lauren tino Cortizo en el Palacio Presidencial, en la ciudad de Panamá. Durante la reunión, el Sr. Lee fortaleció los lazos de la compañía con el gobierno panameño y discutió la cooperación a mediano y largo plazo entre Samsung y las empresas panameñas.
La visita se realizó en el marco de la promoción de la candidatura de la ciu dad surcoreana de Busan para acoger la World Expo 2030, una feria mundial que se celebra cada cinco años y que atrae a millones de visitantes durante los 6 meses de duración.
Durante una ceremonia en agosto, Samsung Panamá anunció recien temente el lanzamiento oficial de la edición 2022 del programa Samsung Innovation Campus, que busca abrir las puertas a los jóvenes del país en el área de las nuevas tecnologías, no solo desde el punto de vista educativo sino también desde el punto de vista laboral.
En esta edición, 250 jóvenes panameños iniciaron su preparación en el campo de la programación y la Inteligencia Artificial con Samsung y Fundesteam, con el fin de ofrecerles mayores oportunidades laborales y de desarrollo en estas profesiones del siglo XXI.
Samsung apoya firmemente los programas educativos STEAM, un en foque de enseñanza y aprendizaje que combina ciencia, tecnología, ingeniería, artes y matemáticas para guiar la inves tigación, la discusión y la resolución de problemas de los estudiantes.
Panamá es la primera sucursal de Samsung Electronics en el extranjero en América Latina, abriendo su primera oficina en 1989.
EL VICEPRESIDENTE DE SAMSUNG EXPLICÓ QUE, SI BUSAN ES ELEGIDA
PARA ALBERGAR LA EXPO MUNDIAL 2030, LA CIUDAD SERÍA UN LUGAR
PARA PRESENTAR PUNTOS DE VISTA Y TECNOLOGÍAS INNOVADORAS
PARA UN “FUTURO MEJOR PARA LA HUMANIDAD”.
Hyatt Zilara Cap Cana, fue el destino elegido para el regreso pos-pandemia. En el corazón del Caribe en la costa este de la República Dominicana ex clusivo enclave turístico inmobiliario y hotelero reconocido entre los mejores del Caribe.
El formato y modalidad fue la clásica que acostumbra Allplus para esta con vención comenzando con la cena de bienvenida donde se ya se palpitaría la temática de unión en esta edición, “Venetian Masquerade”.
Este año las marcas que participaron fueron Intel con Gonzalo de la Fuente, Micron con Nanette Borches, Ivan Felix, Toshiba con Jairo Furniel, Dyna book con Rigo Hernández, Gioconda Alvarado en la primer parte de la agenda de exposiciones y reuniones
One on One, mientras que al día siguiente hicieron lo suyo APC de la mano de Marlys Clemente y Marlen Perez, SEAGATE con Hernán Franco, Adriana Marcucci, LEXAR con Luis Valladares, LOGITECH con Yuley Gon zalez, KINGSTON con Oscar Martínez y CRICUT con Samantha Soifer.
Este año nos acompañan clientes desde Colombia, Panamá, El Salvador, Perú, Argentina, Paraguay, Uruguay, Guatemala, Honduras, Nicaragua, Rep. Dominicana y Brasil.
No se trata de un mantra a repetir por rutina, es una de las estrategias de negocio más influyentes en la buena marcha de los procesos internos de cualquier compañía y en el fortaleci miento de una efectiva cadena de su ministro, y en Allplus lo hemos puesto en la práctica desde hace un tiempo, según comentó Bárbara García.
También resaltó que lo importante para cultivar las relaciones de largo plazo es tener presente que éstas cambian con el tiempo. Por eso evaluamos atentamente esos cambios al interactuar y escuchar a los clientes. Aprender a procesar sin prejuicios las “quejas” o “críticas”, constructivas y no tanto, es una manera de identificar con más facilidad los síntomas de los cambios y las necesidades que se ge neran para adelantarnos a los mismos.
Esto en cuanto a lo que hemos apren dido en cuanto al relacionamiento humano de este encuentro, en cuanto a las ventas concretadas y expectativas numéricas que teníamos antes de co menzar la convención, debo confesar que se superaron ampliamente a las esperadas o programadas.
Por lo que quiero agradecer a todos los clientes que participaron con mu chas ganas de volver al reencuentro presencial, de vernos cara a cara y comprometernos cada año para un nuevo capítulo.
"Nuestra fortaleza radica en que somos más que una empresa, somos una familia en la empresa", así se definen y a este gran valor atribuyen todos sus logros en Allplus.
LO IMPORTANTE DE CONSTRUIR RELACIONES A LARGO PLAZO CON CLIENTES Y PROVEEDORES ES POTENCIAR LA EFICIENCIA Y PRODUCTIVIDAD DE NUESTRO NEGOCIO.DESDE LA GRAN FAMILIA ALLPLUS LES PROPONEMOS SEGUIR RECONVIRTIÉNDONOS Y VERNOS EL AÑO QUE VIENE.
En el marco de los 25 años de la Asociación, y luego de 3 años de espera, el pasado 8 y 9 de septiembre se celebró en Miami la décima edición de la Cumbre Gerencial Alas 2022 en donde estuvimos presentes y pudimos dialogar con algunos participantes.
Con alrededor de 250 participantes entre expositores, conferencistas, asistentes e invitados especiales, ALAS demostró una vez más que es el prin cipal punto de convergencia de toda la comunidad de empresas y profesio nales de la seguridad latinoamericana. La Cumbre contó con un programa académico variado en los salones alternos donde se trataron temas como Ciberseguridad, Smart Cities, Seguridad en Latinoamérica, Seguridad privada, corporativa y gobierno, Logística y cadena de suministro, Gerencia, Innovación, Infraestructuras críticas, Monitoreo, Drones, Evaluación de riesgos, Marketing y ventas.
Otro de los puntos fuertes del even to fue la muestra comercial, en el que 31 marcas de talla mundial estuvieron exhibiendo sus productos e interac tuando uno a uno con los asistentes que se acercaban para conocer nuevas
Sobre este encuentro Claudio Muñoz, Director Comercial en Solution Box USA, Distribuidor de IT & Telecomuni caciones nos confiesa:
"Desde Solution Box nos sirvió para relanzar nuestra unidad de seguridad. Donde actualmente trabajamos con Hikvision, Dahua, recientemente incorporamos Hanwha, Netcamera para Analítica de Video con soluciones orientadas al retail, Herta para reconocimiento fácil en lugares de mucha densidad y quizás armando una alianza con la empresa Argentina Nanocom para sistemas de alarma y monitoreo en la nube”.
Sobre lo expuesto en el stand Claudio dijo: “Presentamos marcas de infraestructura complementando la se guridad, en esta edición nos acompa ñó APC con sistemas preparados para evitar cortes de tensión ante una caída y Cambium Network con su familia CNVISION que permite hacer enlaces inalámbricos de transmisión de video con priorización y alta disponibilidad, también exhibimos su familia CNPILOT, solución Enterprise WIFI 5 y 6 desde la PYME hasta el corporativo".
Así mismo presentamos nuestras soluciones de IoT del fabricante Itokii y expusimos casos de éxito en Latino américa donde nos complementamos con las soluciones de seguridad ya existentes.
En resumen, sin dudas ser parte de ALAS nos abre las puertas al mercado de seguridad en la región de una forma eficiente, ordenada y con foco, algo que sin una asociación atrás llevaría muchísimo tiempo” finalizó Claudio Muñoz.
“LA CUMBRE GERENCIAL ALAS 2022 FUE TOTALMENTE POSITIVA, VOLVER A ENCONTRARSE CON LOS COLEGAS, VOLVER A ESCUCHAR CARA A CARA LAS PROBLEMÁTICAS DE LA REGIÓN Y CONOCER LAS NUEVAS TECNOLOGÍAS PARA ENFRENTAR LO QUE VIENE".Claudio Muñoz, Director Comercial en Solution Box USA, Distribuidor de IT & Telecomunicaciones
Intcomex, presentó con éxito sus nuevas tendencias y su estrategia para acompañar efectivamente el negocio Retail y su evolución luego de una pandemia.
Un evento sin precedentes que se llevó a cabo del 6 al 9 de septiembre en el Hotel Grand Hyatt de la ciudad Bogotá, en Colombia. El encuentro contó con un record de participación de más de 450 asistentes, que viajaron desde toda Latinoamérica y el Caribe para reunirse con más de 30 marcas líderes de la industria tecnológica.
Hoy por hoy, los consumidores interactúan de manera más racional e inteligente con los canales de compra, priorizando no solo el ahorro, sino también la conveniencia y la especialización, lo que ha llevado a un incremento postpandemia en el número de canales que visitan y a una fragmentación de su gasto.
Durante 4 días cargados de tecnolo gía y negocios, expertos en contenido comentaron grandes ha llazgos acerca del nuevo consumidor nacido en pandemia, el cual es más conocedor de los productos que compra y como factor decisivo, le interesa los efectos que estos generan al planeta.
Además, se realizó el panel “El Poder del Ecosistema” donde participaron referentes y directivos de las marcas dispuestos a responder preguntas y consignas por parte del público.
Todas las noches se realizaron divertidos encuentros organizados por las marcas que apoyaban el evento, donde resaltó la aparición de la banda francesa gitana “Gipsy Kings” que hizo bailar y cantar a todos los invitados a la cena.
• Laureano Turienzo, reconocido Top Speaker Retail a nivel mundial: En su conferencia se aprendió como son los nuevos hábitos de consumo qué están dándole forma al mercado actual y cómo debemos adaptarnos mejor a un nuevo consumidor más práctico y amigo del mundo digital.
• Edwin Tachack
Habló del entendimiento del comprador en un entorno omnicanal en la actualidad con el fin de conocer más sobre las nuevas estrategias para abordar al nuevo consumidor.
• Danny Schachtel, COO y Nicolás Boffi, VP Retail and Accessories de Intcomex: Quienes dieron unas charlas magistrales sobre el papel del Retail en la sociedad.
• Fernando Anzures, fundador de EXMA: Con un parlamento acerca de macrotendencias en la industria, nuevos medios de comunicación y el pensamiento del consumidor digital.
“Teníamos muchas ganas de compartir historias, experiencias, realmente volvimos mucho más ex pertos y fuertes. El mensaje positivo que pudimos sacar de la pandemia es que nos dimos cuenta que tenemos el poder de hacer las cosas rápido y bien, siempre innovando a pesar de los cambios de paradigma en las empresas en los últimos tiempos”, comenta Nicolás Boffi, “con los clientes, cada vez nos sentimos como una familia, me gusta que seamos un grupo de gente apasionada con el objetivo de buscar algo mejor y disfrutar más de lo que hacemos. Agradecemos por sobre todo por acompañarnos y del conocimiento que nos transmiten durante todo este tiempo”.
Le consultamos a Nicolás sobre el rumbo del mercado en estos tiempos a lo que nos responde: “ Los pro ductos y las personas ya somos uno, si empezamos realmente a vender y ofrecer los productos desde el uso del consumidor y las soluciones que nos ofrecen, como nos simplifican la vida, vamos a encontrar crecimiento y vamos a estar más cercanos al usuario final”.
Para Boffi, la nueva puesta de valor de Intcomex serán las categorías de wellness, pensando en la salud. La gran iniciativa va a ser empezar hablar de sistemas y ambientes for mados por diversas categorías con el fin de exhibir al consumidor la oferta de producto elegida.
Nicolás Boffi, VP Retail and Accessories de Intcomex
BOFFI AGREGA, “CON INTCOMEX TRABAJAMOS CON LAS MISMAS REALIDADES QUE VEN NUESTROS CLIENTES Y FABRICANTES, PERO LO QUE NOS SOBRESALE COMO COMPAÑÍA ES QUE NOS ANIMAMOS A PROBAR SIN MIEDO A CONFUNDIRNOS, APRENDIENDO A ESCUCHAR Y PONIÉNDONOS A LA VANGUARDIA INTENTANDO SIEMPRE TRAER INNOVACIÓN AL MERCADO”.
“Estoy muy feliz de estar organizando esta edición 17 del Retail Workshop, regreso muy especial luego de 2 años sin presencialidad, con un evento bien robusto con una participación de más de 400 personas, más de 80 clientes y 34 fabricantes, realizando rondas de negocio y estrechando relaciones. Es un motivo de celebración para Intcomex haber tenido casa llena y poder aportar valor al negocio del retail”.
“Desde EPSON estamos agradecidos de poder participar de este evento, ha sido una actividad increíble, donde pudimos desarrollar negocios con todos los partners, mostrarles estrategias, definir el futuro y planes a seguir con la región”.
“Estamos muy contentos de haber participado del Retail Workshop, con la oportunidad de poder ver en un solo lugar cara a cara a todos los clientes de más de 10 países. El rol que juega Intcomex con Google es muy importante, nos pone felices consolidar todo en un solo distribuidor presente en 12 países y con la calidad humana que nos ofrece”.
Bruno Durán, Director de Marketing Regional de Intcomex
Rachel Marín, Sales Manager NOLA, EPSONHenri Rojzman, Head of Sales & Partnerships LATAM, Google
