Centroamérica & Caribe IT - #73- Junio 2022 - Latinmedia Publishing

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UNA PUBLICACIÓN DE LATINMEDIA GROUP / WWW.THELATINMEDIAGROUP.COM / CENTROAMÉRICA & CARIBE / JUNIO 2022 / AÑO VIII / NÚMERO 73

INTCOMEX CELEBRÓ SU STRATEGIC CARIBBEAN SUMMIT 2022 JUNTO A CLIENTES Y VENDORS EN MIAMI

AMD DESPLIEGA NUEVAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIO EN SU RETAIL SUMMIT 2022

CHECKPOINT PRESENTA EL HERMANO MAYOR DE SU PORTAFOLIO, GAMING PRO MONITOR

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INTCOMEX ES EL PARTNER DE INTEL MÁS GRANDE DE LA REGIÓN El líder mayorista fue galardonado con tres premios en el evento Intel Vision

La labor y el esfuerzo de Intcomex durante el último año fueron reconocidos en el evento Intel Vision 2022, que se realizó recientemente en Dallas, Texas.

Por su parte, David Kraglievich, Regional Distribution Manager & Cloud Lead at Intel Corporation Miami, felicitó a Intcomex por los premios recibidos y celebró la alianza entre ambas empresas. “Intcomex es el partner de Intel más grande de la región. Trabaja con nosotros en nuestras cuatro áreas focos -algo que hacen muy pocos distribuidores-: Componentes, Systems, IoT, y Cloud”, señaló.

“Para nosotros es un placer decir que este año hemos batido nuestros récords en cada una de las categorías.

Trabajamos 100% alineados y realmente quienes hacen la diferencia son las personas. Tenemos un buen relacionamiento desde lo que nosotros llamamos leadership team hasta cada una de las personas que ejecutan, ya sea en Miami o en cada uno de los países”, agregó.

El premio otorgado a Carlos Ruzal, Director Regional de la División de Componentes – OEM de Intcomex, tiene una gran relevancia para Intel, ya que reconoce a los ejecutivos que trabajan muy cerca de la marca y que son ejemplo del compromiso que se tiene con la alianza entre ambas partes.

Además, este reconocimiento al Hall of Fame recayó por tercera vez en un ejecutivo de Intcomex, el único distribuidor en lograrlo.

Durante el evento, en el que estuvo presente el equipo de Intel-Intcomex, los líderes de la marca anunciaron avances en silicio, software y servicios, mostrando cómo Intel reúne tecnologías y el ecosistema para desbloquear el valor comercial para los clientes de hoy y en el futuro.

Entre los beneficios destacados en ejemplos del mundo real se encuentran la mejora de los resultados y conocimientos comerciales, la reducción del costo total de propiedad, la aceleración del tiempo de comercialización y el valor, y el impacto global positivo.

La plataforma líder en distribución de productos de tecnología y soluciones de valor agregado en Latinoamérica y el Caribe obtuvo el premio en tres categorías: > MAYOR CRECIMIENTO EN VENTAS EN SISTEMAS PARA CLIENTE EN MÉXICO > MEJOR CAMPAÑA DE MARKETING EN LATINOAMÉRICA (GAMING) > CARLOS RUZAL - ELAR HALL OF FAME 2021

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CHECKPOINT AMPLÍA SU PORTAFOLIO CON LA LLEGADA DE LOS PRO GAMING MONITOR PRO GAMING MOX-250 - 27”

(68.5CM WIDE SCREEN)

165 Hz: Ultra High Refresh Rate VA Panel: High Contrast FHD: 1920x1080p RGB: Color Lighting Adjustable: Height, Angle & Rotation Eye Care G-sync / Freesync Curved Response time: 1ms

Model: MOX-250 Panel Size: 27” Optimal working resolution: 1920x1080@165Hz G-sync / Freesync: Supported Power input: DC 12V/4.5A Blue-light filtering: Supported Flicker-free: Supported Inputs: DP (x2), HDMI (x2), Earphone Package Dimensions: 800x205x535 mm Net weight: 4.6 kg Gross weight: 6.75kg

PRO GAMING MOX-350 - 32”

(81 CM WIDE SCREEN)

165 Hz: Ultra High Refresh Rate VA Panel: High Contrast FHD: 1920x1080p RGB: Color Lighting Adjustable: Height, Angle & Rotation Detachable Screen Eye Care G-sync / Freesync Curved Response time: 1ms

Model: MOX-350 Panel Size: 31.5” Optimal working resolution: 1920x1080@165Hz G-sync / Freesync: Supported Power input: DC 19V/3.42A Blue-light filtering: Supported Flicker-free: Supported Inputs: DP (x2), HDMI (x2), Earphone Package Dimensions: 890x215x550mm Net weight: 6.2kg Gross weight: 8.2kg

MÁS INFORMACIÓN: www.cpgaming.com

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AMD DESPLIEGA NUEVAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIO EN SU RETAIL SUMMIT 2022

El evento que tuvo lugar del 23 al 26 de mayo, permitió que los partners asistentes pudieran empaparse de nuevos aspectos técnicos y lanzamientos de producto, además de acercarse a los ejecutivos de la marca para explorar nuevos nichos de negocio y adquirir asesoría personalizada.

Tras dos años de pandemia, AMD se reunió con clientes y socios, reforzando alianzas clave y planteando nuevas oportunidades de negocio de cara a este periodo de reactivación.

Con el objetivo de guiar y habilitar a las organizaciones en su transición a entornos digitales, AMD busca acotar segmentos clave como la industria de retail que representa actualmente alrededor de $2.35 billones de dólares en ventas para la región.

Resultó enriquecedor debatir sobre las opciones para responder de forma más efectiva a un consumidor mejor informado, exigente y dinámico, que aprecia la agilidad de las compras en línea al tiempo que valora las posibilidades de experimentación que solo la tienda física puede ofrecer.

Hoy más que nunca, ofrecer al consumidor experiencias memorables y simplificar su proceso de compra es nuestra principal obsesión.

“NOS EMOCIONA MUCHO VOLVER A ENCONTRARNOS CARA A CARA CON NUESTRA COMUNIDAD, PARA AMD ES IMPORTANTE TENER UN VÍNCULO SIGNIFICATIVO CON CLIENTES Y PARTNERS, POR LO QUE COINCIDIR DE MANERA PRESENCIAL ES ALGO QUE NOS ALEGRA MUCHÍSIMO. En el marco del Retail Summit, firmas como ASUS, Dell, HP, Lenovo y Microsoft presentaron su portafolio de productos, dando a conocer las diferentes gamas y versiones de portátiles que incorporan la nueva generación de procesadores AMD Ryzen Serie 6000.

Con la incorporación de esta nueva línea de CPUs, los fabricantes pueden desplegar nuevas capacidades que aprovechan no solo un mayor poder de procesamiento que aunado a los gráficos RDNA2 de AMD incrementa hasta 69% el desempeño en edición de video, ofrece el doble de desempeño en gaming de 1080p y más del doble de desempeño en rendering 3D en comparación con la serie 5000.

AMD Ryzen Serie 6000 incorpora características de gestión de energía que permiten hasta 24hs de reproducción de video con una sola carga. Todo ello en equipos de 20mm que pesan menos de 2kg y son los portátiles más seguros del mercado, ya que AMD Ryzen 6000 es el primer CPU que integra el Procesador de seguridad Microsoft Pluton.

SEGUIREMOS AMPLIANDO ESTE TIPO DE ESTRATEGIAS PARA TENER LA PARTICIPACIÓN DE MÁS MARCAS” EXPRESÓ TONY FERNÁNDEZ STOLL, GENERAL MANAGER DE AMD EN AMÉRICA LATINA.

“Nos encontramos en un mundo híbrido, donde lo presencial y lo digital necesitan convivir en un balance perfecto. Como embajadores de la transformación tecnológica, nos hemos encargado de ayudar a las organizaciones a adoptar de forma fluida el empleo de soluciones digitales, pero para nosotros también es muy importante la interacción humana, por eso nos entusiasma mucho estar aquí reunidos y compartir como Latinoamérica; empujar la innovación y el crecimiento de la región de manera conjunta, fluida e inteligente” comentó Juan Sturla, Marketing Manager Spanish South America.

A lo largo de las actividades, incluyendo el panel de líderes encabezado por ejecutivos de la marca, el AMD Retail Summit cerró con la presencia de visitantes de países como Argentina, Chile, Colombia, Ecuador, México y Perú, sirviendo como un espacio para intercambiar ideas, plantear nuevos objetivos de negocio y acotar tendencias clave en la industria, reforzando la misión de AMD por hacer de la tecnología un habilitador de personas y empresas ante los retos de la era de la información.

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Dynabook, una nueva empresa dinámica y emprendedora, construida sobre la base de la maravillosa herencia procedente de Toshiba, quienes ya cuentan con el acuerdo de comercialización a través de Allplus para toda Latinoamérica, Centroamérica y Caribe. Uno de los distribuidores más sólidos del mercado que cuenta con el respaldo y trayectoria de más de 30 años de trabajo, reconocido por sus clientes, socios y proveedores como uno de los mayoristas más completos, fiables y flexibles en la región.

Las innovaciones en lo que respecta a informática portátil permitieron que las personas pudieran trabajar de forma segura desde cualquier lugar que quisieran y definieron el mercado de la informática móvil actual. Desde entonces, Toshiba siempre ha ofrecido productos y servicios innovadores y galardonados que integran la última tecnología y el diseño más novedoso, a la vez que proporcionan una calidad y fiabilidad excepcional.

DESDE EQUIPOS PROFESIONALES DE LO MÁS POTENTES HASTA HÍBRIDOS 2 EN 1, TENEMOS EL DISPOSITIVO QUE TU NEGOCIO NECESITA PARA RENDIR AL MÁXIMO. La gama Business de Dynabook, la más completa y variada que se fabricó, ofrece el dispositivo ideal para cada empleado. Desde dispositivos "dos en uno" ultramóviles para quienes están siempre de viaje hasta potentes ordenadores de escritorio para empleados con puesto fijo, Dynabook colabora contigo para que encuentres el ordenador ideal para cada especialidad.

NUESTROS PORTÁTILES SE SOMETEN A UNA GRAN VARIEDAD DE SITUACIONES, COMO TEMPERATURAS ALTAS (DE 30 ºC A 60 ºC), CAÍDAS DESDE UNA ALTURA DE 76 CM, PRUEBAS DE POLVO, ALTURAS QUE SIMULAN LOS 4750 M, TEMPERATURAS BAJAS (HASTA LOS 20 ºC BAJO CERO) Y PRUEBAS DE VIBRACIÓN E IMPACTOS. PROBADO CON EL ESTÁNDAR MIL STD 810G, RECONOCIDO A NIVEL INTERNACIONAL COMO EL ENTORNO DE PRUEBAS MÁS EXIGENTES. Gracias a la imagen de software común, las opciones de energía y el docking compartido por la mayoría de los modelos, la gestión de tus equipos resulta simple y eficiente.

Todos los dispositivos también se pueden configurar para trabajar con Dynabook Mobile Zero Client, con el fin de ofrecer la máxima seguridad y sin comprometer la movilidad.

Business Ultimate: Estos modelos son ultraligeros y potentes, con o sin pantalla táctil.

Están hechos de magnesio y tienen un acabado en dorado y azul ónice.

Todos los modelos tienen conexiones USB de tipo C con suministro de energía. La docking USB de tipo C (y Thunderbolt™ 3 en algunos modelos) es opcional.

Business Advanced: Esta línea, especialmente diseñados para pequeñas y medianas empresas, ofrecen el equilibrio perfecto entre calidad, rendimiento y precio.

Business Essential: Los profesionales pueden confiar en estos modelos que reúnen todo lo necesario. Están diseñados teniendo en cuenta la confianza y serán muy rentables a largo plazo.

En Dynabook, nos impulsa el deseo de lograr que los usuarios sean más felices y eficientes en su trabajo. En esta misión, nos guiamos por los principios siguientes.

Siempre se ha destacado nuestra capacidad para innovar. Ahora, gracias a las nuevas inversiones recibidas, estamos preparados para volver a liderar el desarrollo de tecnologías para el trabajo.

• INNOVACIÓN: Estudiamos los comentarios de clientes y equipos internos para seguir innovando a buen ritmo.

• CALIDAD: Nuestros portátiles se han probado y vuelto a probar para que siempre lleguen a los clientes en perfecto estado.

• DISEÑO: Nuestros diseñadores internos se aseguran de que el desarrollo y la mejora de los portátiles sean constantes.

• PRODUCCIÓN: Producimos nuestros portátiles con las máquinas más avanzadas y los operarios mejor capacitados Contamos con asesores especialistas de TI para empresas de cualquier tamaño y sector, que a través de nuestro distribuidor Allplus esperamos poder conversar sin compromiso sobre las opciones a tu medida y disposición.

MÁS INFORMACIÓN Contacta con tu vendedor que siempre tendrá para ofrecerte un dispositivo Dynabook para cada empleado.

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EL OPTIMISMO DE LA INDUSTRIA REGRESA EN INFOCOMM 2022 Las vegas, 7 al 10 de junio 2022

RODRIGO COSTA Gerente de Ventas LATAM Since April 1th, Panasonic has changed his strategic for all Latam including Mexico. So previously, Panasonic has opened projects in Mexico, Chile, Panamá, Perú and Brazil for products like cameras and video projectors, but they decided to concentrate the sales for all those regions in Brazil.

Then, we assigned distributors which is one is for projectors and the other one for cameras.

The idea of these changes is for making Panasonic more competitive and flexible, and also having enough inventory to cover all the countries in Latam.

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KRAMER PRESENTA SUS NUEVAS SOLUCIONES PARA LA REGIÓN EN INFOCOMM 2022 Hablamos con Amit Ancikovsky, flamante Presidente de Kramer Americas

En la feria para profesionales de la industria audiovisual celebrada durante mediados del mes de junio en la ciudad de Las Vegas, InfoComm 2022, tuvimos la oportunidad de entrevistar a Amit Ancikovsky, Presidente de Kramer en las Americas, quien nos otorgó su valioso tiempo para conversar sobre los planes que tiene preparada la compañía para la región.

Te felicitamos Amit por el reciente nombramiento como Presidente de Kramer Americas, ¿nos podrías comentar cuáles son los objetivos que tienen para la región de Latinoamérica y el Caribe?

Me incorporé a Kramer hace tres meses, provengo de una empresa bastante distinta como son las telecomunicaciones. Sin embargo, una cosa que tienen en común es que hoy en el mundo, la comunicación y la colaboración, en cualquier sector (empresarial, educación, salud, gobierno) el tema de convergencia de trabajadores híbridos, remoto e in sitio es fundamental para hoy en dia.

Kramer fue adquirido hace más de un año por un fondo de inversión muy grande en Israel, por lo cual están en pleno proceso de rebranding, de cambios estratégicos y de estructura a nivel mundial. Es por eso que la nueva dirección es la siguiente, Kramer Next se enfoca en los clientes como centro de actividades.

La idea es de colocar la solución que le damos al cliente en el centro de nuestro enfoque y trasladar esto a inversiones en productos para obtener un portafolio completo y así poder ofrecer soluciones que se adecuen a sus necesidades.

En InfoComm 2022 estuvimos lanzando soluciones empresariales, educativas, plataformas de control y sistemas de software Wireless collaboration.

Personalmente, tengo una experiencia de 23 años en Latinoamérica, hice más de 2 mil millones de dólares en proyectos en la región.

En Latinoamérica tenemos dos sedes principales de operación: una es en México, con servicios completos para los clientes, vendiendo localmente con el soporte logístico, de equipos, diseños y servicio posventa que ofrecemos. La segunda sede se encuentra en Chile, donde Kramer se ha posicionado ya hace tiempo. Utilizamos estas dos sedes, en México, para cubrir la parte norte de la región y en Chile, para la parte sur. ¿Cuáles son las nuevas soluciones que se han presentado en InfoComm dentro del portafolio de Kramer?

Hay tres principales soluciones nuevas que estamos presentando: • KDS-7: El mundo está pasando del AVSM (Audio Video Signal Management) a lo que sería el AVoIP con nuestro producto KDS-7 que va en su tercera generación.

De los AVoIP pasamos todos las señales y las plataformas IP que son escalables, donde uno tiene un despliegue donde hay muchos sitios remotos de outputs o inputs, uno puede escalar hasta cientos de puntos de presencia. El protocolo IP es Standard, pudiendo utilizar otra marca y nosotros podemos montar nuestra solución de Audio Video sobre la misma red de datos que el cliente utilice.

KRAMER EN TEMAS DE ORGANIZACIÓN, SE HA DIVIDIDO EN TRES REGIONES: APAC, EMEA Y AMERICAS, CON LA ESTRATEGIA DE EMPUJAR DECISIONES COMERCIALES, DEL DÍA A DÍA, HACIA LAS FRONTERAS DE LOS CLIENTES Y NO ENFOCAR TODO EN UN SOLO LUGAR.

ESTAMOS ORGANIZANDO A NUESTROS CANALES, NUESTRAS VENTAS NUNCA SON DIRECTAS AL CLIENTE FINAL. ESTAMOS BUSCANDO SOCIOS QUE NO NECESARIAMENTE SEAN GRANDES O QUE CUBRAN MÚLTIPLES PAÍSES SINO QUE TENGAN FIDELIDAD, PORQUE LAS RELACIONES DE LARGO PLAZO IMPORTAN, CON EL FIN DE OPTIMIZAR Y SUBIR EL NIVEL DE NUESTRA PRESENCIA EN LOS DIVERSOS MERCADOS DE LA REGIÓN.

• Quicklaunch: Es una empresa que Kramer adquirió hace unos seis meses, que es un producto 100% software based, es una plataforma agnóstica para cualquier llamada de conferencia. Se encuentra conectada a nuestra plataforma VIA, facilitando la conexión sin cables vía Wireless entre varios participantes que se encuentran en distintos sitios locales.

• VIA: Existe desde hace ya un tiempo, la misma cuenta con unos features que nos emociona muchísimo lanzar. Estamos presentando VIA Versa, que es una plataforma que puede controlar todos los accesorios que están en las salas, como micrófonos, speakers, cá­maras, controlándose desde el mismo dispositivo. La idea es que toda la solución de Wireless collaboration sea algo muy intuitivo, fácil de operar, con una experiencia integral en la plataforma. ¿Cuál es la estrategia de Kramer para la región?

Al tener las 2 sedes, México y Chile, nuestro plan es continuar y profundizar nuestra relación con los clientes chilenos y mexicanos. pero queremos empezar a tener más presencia en otros mercados, incluyendo Brasil, Colombia y Perú en los que veo mucho potencial en esos países.

Ya estamos teniendo nuestros casos de éxito en las islas del Caribe, un gran proyecto en la Universidad de Las Islas Vírgenes de los Estados Unidos​, y otro en Jamaica. Estos proyectos están siendo manejados y negociados a través de las oficinas de Miami y New Jersey, que forman parte de nuestra estrategia para todo Latinoamérica.

Hace un par de meses, Kramer se ha asociado con Logitech para ofrecer soluciones certificadas para salas de conferencias, ¿qué implica este acuerdo?

Tenemos varios socios con el fin de complementar nuestro portafolio, Logitech es uno, en gran parte tomamos la decisión de hacer nuestros propios productos con la idea de dar una solución completa en todo momento.

Particularmente en América Latina, nuestros clientes son prácticos, quieren ver que la solución funcione y sea buena, que tenga una buena relación con el proveedor, es por eso que estamos moviéndonos en dar una solución completa.

Nuestra alianza con Logitech es para dar a conocer que nuestras plataformas funcionan con otros mercados, es decir que son compatibles entre si, facilitando a los negocios y a la vida de los clientes

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ABELICIO QUINTERO, Sales Manager Miami Distributors and The Caribbean Region

Es un placer estar de regreso en InfoComm 2022 luego de varios años a causa de la pandemia. Ha sido una tremenda alegría ver a los participantes de la feria que nos visitaron fueron personas que de verdad necesitan de soluciones que Epson les puede ofrecer.

En la feria InfoComm nos enfocamos en Les invitamos a que entren a nuestra las soluciones de proyección a partir de página y puedan ver los nuevos productos que se han lanzado durante InfoComm, 5.000 lúmenes.

Uno de los productos de nuestro porta- así como también en YouTube donde hay folio, que quisimos resaltar y ha tenido una serie de videos donde se habla de las mucho éxito en la feria, es el proyector de diferentes tecnologías que tenemos.

20.000 lúmenes el cual es el más liviano En nuestro booth tuvimos alrededor de que existe en la industria. Este producto 60 visitas de clientes de Latinoamérica, tiene una alta demanda ya que estos sin hablar del lado de USA que fue una proyectores se utilizan bastante en salas de exhibiciones. cantidad muy grande de asistentes.

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INTCOMEX CELEBRÓ EL STRATEGIC CARIBBEAN SUMMIT 2022 EN MIAMI JUNTO A CLIENTES Y VENDORS

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REPRESENTANTES DE LA INDUSTRIA, NOS CUENTAN EL BALANCE DE SU PASO POR SCS

Luis Grau Manager Miami y Centroamérica y Caribe

Gustavo Calderón Director de Ventas LATAM

Este evento ha sido bastante bueno, que nos ofreció la oportunidad de poder interactuar con nuestros clientes y reunirnos con ellos en un día, cosa que es complicado si debemos viajar a cada de uno de sus paises. Desde Linksys, participamos de este evento todos los años por esa fantástica razón, agradecemos a Intcomex por invitarnos a formar parte de SCS 2022.

Estar de nuevo en un evento presencial del Caribe inglés fue bastante exitoso, dimos a conocer nuestras novedades de Belkin y nos permitió tener la oportunidad de interactuar con los clientes, los cuales estuvieron bastantes satisfechos con las promociones que dimos a conocer. Desde Belkin buscamos acercarnos más al cliente y apoyarlos aún más en la dinámica de aprobación de entrada y salida de productos.

Marcia Estraviz, Head of North & South Cones Latam Yuley González, Distribution Account Manager We were very enthusiastic to see everybody in person after two years, to see familiar faces and new ones as well.

We have more customers than we’re expecting to see.

With Logitech, we came here to help all our partners to still growing up in company of Intcomex. For the Caribbean market, we see a lot of growth, a lot of acceptance of our new products line

and the new launches that we’ve doing, the customers are very proud of showing us their knowledge about the products so we are expecting to continue growing up with our partners and helping with all the projects they could have.

Reshmi Ramnarine, Strategic Account Manager English Caribbean This event was so very well organised by Intcomex and was a breath of fresh air, post pandemic coming out of all the restrictions within the various countries.

It was a huge opportunity to be face to face with our partners from the different Caribbean countries.

We received excellent feedback and generated a lot of interest from our partners, so it was an exceptional opportunity to understand where the markets are headed post-pandemic and how Epson can partner up to take part in collaborative projects.

Those are so some of the achievements that came from this event, and we are excited to push forward with our partners across the Caribbean.

Intcomex did an amazing job at executing this mammoth undertaking and they handled it very professionally whilst maintaining a very casual and fun atmosphere! Everyone attending enjoyed both the business side and fun events Intcomex planned for us all.

Julio Ross, Territory Manager Centroamérica y Caribe.

Fabrício Pinheiro, Gerente Senior para LATAM

Este evento ha sido productivo y positivo para ponernos nuevamente en el mapa a una marca reconocida a nivel mundial con más de 35 años de experiencia en soluciones audiovisuales. El plan que tenemos para el 2022 en el Caribe, tener como objetivo principal incrementar las pantallas interactivas, aprovechando la activación de la educación, con la idea de aumentar la interacción con los estudiantes ya sea en una manera híbrida o presencial.

Al realizarse este SCS, de la mano de Intcomex, fue una gran oportunidad perfecta para tener el contacto y realizar negocios de una manera facil con los clientes del Caribe.

Con Western Digital tenemos un plan muy grande de extender nuestro portafolio hacia el Caribe, que cuenta con productos desde discos rigidos, sólidos, discos duros hasta SSD.desde discos rigidos, sólidos, discos duros hasta SSD.

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