Centroamérica & Caribe IT - #55 - Octubre 2020 - Latinmedia Publishing

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UNA PUBLICACIÓN DE LATINMEDIA GROUP / WWW.THELATINMEDIAGROUP.COM / CENTROAMÉRICA & CARIBE / OCTUBRE 2020 / AÑO VI / NÚMERO 55

ANALIZANDO LA PANDEMIA CON RODOLFO PILIPIAK

SOLUTION BOX FORTALECE SU VÍNCULO ESTRATÉGICO CON HPE

ATW MEDIA SE CONSOLIDA COMO MASTER DISTRIBUTOR DE PNY PARA TODA LA REGIÓN

PRESENTA EL PROCESADOR DE COMPUTADORAS PARA GAMING, MÁS RÁPIDO DEL MUNDO

T s T a A C o O s S

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STAFF DIRECCIÓN GENERAL

ADMINISTRACIÓN

Verónica Torres Falco veroca@thelatinmediagroup.com

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DIRECTORA DE ARTE

VENTAS sales@thelatinmediagroup.com

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Ricardo Vidal, PNY Director de ventas para Latinoamérica

Humberto Gómez, ATW media Corp.

Director Fundador

ATW, MAYORISTA DE ALMACENAMIENTO POR EXCELENCIA CELEBRA SU ALIANZA CON PNY A NIVEL REGIONAL ¿Nos podés presentar PNY? Ricardo Vidal - PNY es una compañía estadounidense fundada en 1985 en New York, de ahí proviene el nombre, NY de New York y P de París, porque el negocio principal que tuvo Gadi Cohen era comprar memorias en Nueva York para enviar a París.

PNY comenzó con memorias y con el correr de los años incusionó con el tema GeForce. Tenemos la licencia con NVIDIA de GeForce y de Quadro.

Seguimos trabajando con las memorias para PC, notebooks y todo lo que sea almacenamiento, como internos, externos, entre otros.

Independientemente de las líneas que se utilizan en un computador, tenemos las líneas móviles, USB, Micro SD, etc. Tenemos dos marcas, PNY, la marca de la casa y tenemos la licencia de HP para todo lo que es Memoria, USB y MicroSD. Adicionalmente tenemos otras licencias a nivel mundial, por ejemplo

PNY ES MUY HÁBIL EN EL TEMA DEL LICENCIAMIENTO Y EN ESTE MOMENTO LO QUE NOS PREOCUPA ES EL MANEJO DE HP A NIVEL REGIONAL CON PNY. ESO LO QUE NOS LLEVA A TRABAJAR CON UNA COMPAÑÍA COMO ATW. Memorex y en el Medio Oriente, tenemos las licencias de Imation.

Gran parte de los productos que comercializamos, salen de nuestra planta de Taiwán. Esto lo hacemos para bajar costos para que llegue al usuario con el precio más accesible posible.

Hace más de un año que estoy con PNY. Es una experiencia extraordinaria: el portafolio, los clientes que he conocido y por la flexibilidad de la empresa.

ES MUY FÁCIL CUALQUIER PROYECTO QUE QUEREMOS HACER AQUÍ EN PNY, LA DECISIÓN SE TOMA MUY RÁPIDAMENTE. EN MI VIDA ANTERIOR PROFESIONAL, EL TEMA ERA MUY DISTINTO, YA QUE CON EMPRESAS MUY GRANDES, ES COMPLICADO POR EL PROTOCOLO DE LAS COMPAÑÍAS.

Con PNY las decisiones son tomadas ágilmente, en el negocio de memorias y almacenamiento, eso es primordial.

Soy partidario de entablar alianzas a largo plazo, y evitar el negocio transaccional. Eso es indispensable para desarrollar la marca seriamente.

La alianza que hemos logrado con ATW es fundamental. ¿Cómo y cuándo surge ATW? Humberto Gómez - ATW fue fundada en 2011. Comenzamos enfocados en la línea media, productos de almacenamiento, CDs, DVDs, etc.

Hoy somos distribuidores de Verbatim, ADATA, PNY, que hoy día es la primaria.

Con el correr de los años nos hemos ido diversificando ya que por el

avance de la tecnología varias líneas de productos han bajado el consumo. Sin embargo hemos mantenido nuestro enfoque 100% en almacenamiento.

NO SOMOS COMO OTROS DISTRIBUIDORES EN LA REGIÓN QUE HAN AMPLIADO EL PORTAFOLIO PERDIENDO EL FOCO. ATW TIENE EL ALMACENAMIENTO EN SU ADN. SOMOS REFERENTES EN SSD, DISCOS DUROS, MEMORIAS RAM, MICROSD, USB. Con PNY comenzamos a hacer negocios desde el 2016, ya que obtuvieron la licencia de Memorex que utiliza Imation. Nosotros trabajamos con Imation, por lo cual heredamos la línea e hicimos grandes negocios desde el principio, pero siempre con un enfoque netamente transaccional.

Creo que la experiencia que Ricardo le aporta al negocio y a la marca es importante, porque no es solamente cerrar una venta sino tener un feedback diario, tener el producto.

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Humberto Gómez, ATW Director Fundador En la región si conocían Memorex y otra marca que puede tener licencia PNY, pero no tenía esa presencia continua, perdía mucho mercado. Desde que ha llegado Ricardo, la marca ha comenzado a tener market share.

Nos hemos enfocado en las memorias microSD y USB, pero las memorias HP nos da algo diferente que ofrecerle al mercado, ya que el mercado está acostumbrado a ver otras marcas pero HP nos da un Premium, eso es algo que estamos promoviendo desde hace tiempo. La idea con Ricardo es ir creciendo ese negocio mucho más. ¿Cuándo surgió el acuerdo de PNY con HP? Ricardo Vidal - La licencia con HP lleva ya casi 5 años, el contrato se va renovando cada 3 años. La oportunidad con HP es interesante junto con Humberto por su trayectoria en todo lo que es media. Porque todos nos acordamos de los CDs, DVDs, toda esa memoria óptica. El atractivo que tenemos nosotros y lo que más nos llama la atención en PNY de trabajar con ATW, es su experticia con media y básicamente uno mira un USB hoy en día, es un reemplazo de una media óptica de aquel entonces.

Es decir, la manera que uno tenía de almacenar información era con un medio óptico y hoy en día, lo hacemos con un medio más pequeño como un USB y disco externo. Hay que decir la verdad, el medio óptico va a seguir

con su vida porque la longevidad de almacenamiento de la información dura más que un medio dispositivo como de memoria flash.

ES IMPORTANTE QUE NUESTRA ALIANZA CON ATW CONTINUE CON ESE CANAL DE ÓPTICO Y SUME LA OPORTUNIDAD DE PODER OFRECERLE MEMORIAS HP O PNY A SUS CLIENTES. Algo que hemos hecho con Humberto y me pareció extraordinario, es que habíamos empezado con HP, pero poco a poco fuimos introduciendo más líneas de PNY. HOY DÍA PODEMOS DECIR QUE TIENE LAS 5 LÍNEAS DISPONIBLES EN MIAMI, QUE SON LOS PRODUCTOS FLASH, LOS DISCOS DE ALMACENAMIENTO SSD EXTERNOS E INTERNOS, MEMORIA RAM PARA PC SEA PARA CONSUMIDOR NORMAL O GAMER CON NUESTRA LÍNEA XLR8, LA LÍNEA GEFORCE CON NVIDIA, Y LA LÍNEA PROFESIONAL CON QUADRO. ESTE ÚLTIMO ES UN NEGOCIO TOTALMENTE INDEPENDIENTE AL GAMER, PORQUE SE USA PRINCIPALMENTE EN DATACENTERS. Gracias a la alianza con ATW, tenemos un distribuidor en Miami que tiene el portafolio completo y la camiseta puesta de PNY.

Con la pandemia, algo que vimos en la industria fue que hubo nichos de mercado que explotaron este año, por ejemplo, el gamer. Hoy en día, no hay tarjeta graficadora suficiente en el mercado, no dan abasto. Hay una oportunidad de negocio que capaz hace un año no era tan grande como lo es ahora, hay que aprovechar estos momentos.

Mientras el segmento gamer ha crecido, el negocio de memoria móvil, ha sido afectado negativamente, ya que la gente se ha encontrado encerrada y no necesita memorias USB. El producto USB y microSD es diseñado para la gente en movimiento, por lo cual su consumo ha caido dramaticamente.

EL INGRESO DE ACCESORIOS DE CÓMPUTO, COMO GEFORCE Y MEMORIA RAM, HAN TENIDO UNA REPERCUSIÓN EXTRAORDINARIA. ESTOS PRODUCTOS SE AGOTARON APENAS LLEGARON, TIENEN UN MOVIMIENTO RÁPIDO Y FUE ALGO NUEVO PARA NOSOTROS YA QUE SIEMPRE ESTUVIMOS ENFOCADOS EN ALMACENAMIENTO. ¿Cómo vivieron la evolución de la demanda de los medios ópticos?

(HG) Increiblemente un 50% de los clientes siguen, pero los mercados informales han casi desaparecido.

Podemos decir que aún seguimos vendiendo media e Memorex y otras

marcas como Verbatim. En el momento se movían muchos contenedores, había mucho volumen. En el sistema de salud, es muy costoso cambiar la infraestructura por eso siguen manteniendo eso. Hace 4 años vendimos un contenedor de disketes.

Eso es lo lindo de esto, cuando te aparecen ciertas oportunidades de hacer más dinero, pero uno debe actualizarse y no debe depender de esos productos.

Esa es la idea de unirnos a PNY de tener presencia en diferentes regiones, como distribuidor master tanto para Latinoamérica como para Caribe. ¿Qué otras líneas ofrecen en ATW? (HG) El enfoque es más que nada en almacenamiento, vendemos accesorios marca Verbatim, ADATA. Somos el mayorista más grande de almacenamiento en Miami. ¿Qué expectativas tienen para lo que queda del 2020?

(RV) Creo que ahora se está viendo una transición al mercado que era habitual antes de la pandemia, se está abriendo poco a poco las puertas del retail, para este tipo de productos flash es primordial.

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EL REGRESO DEL RETAIL ES PRIMORDIAL PARA LA CLASE DE PRODUCTO QUE VENDEMOS ACÁ CON ATW. HUMBERTO TIENE UNA LLEGADA MUY FUERTE CON ESA CLASE DE CLIENTE, QUE TIENE EN LA TIENDA EN MIAMI, EN EL CARIBE Y CENTROAMÉRICA. ESE ACCESO AL CLIENTE ES SUMAMENTE IMPORTANTE CON NOSOTROS. Humberto hizo referencia a los mercados informales, cada ciudad tiene su centro de tecnología que es un comercio que se trata mucho de locales físicos.

Con la reapertura a volveremos a ver un resurgimiento de ese negocio habitual, a la vez el segmento gamer continuará creciendo ya que se aproxima la temporada navideña, que es la época donde más se venden esa clase de producto. Lo que viene a corto plazo es bien interesante, veremos el regreso de un negocio que ha caído y de otro que continuará creciendo.

(HG) Tenemos varios clientes fieles que los mantenemos con el correr de los años, de esos mismos, algunos tienen el volumen para comprar gran variedad. ¿Con qué países comenzaste a trabajar cuando abriste en el 2011 el local en Miami?

(HG) Comenzamos con Argentina, Venezuela, teníamos clientes claves en Brasil, Ecuador, Perú, después poco a poco con media nos hizo consolidar en muchos lugares porque al mercado que iba cayendo, muchos

no podían importar directo de Asia, entonces nosotros fuimos la solución para ellos en diferentes marcas y productos.

HOY EN DÍA, PODEMOS DECIR QUE VENDEMOS A TODOS LOS PAÍSES E ISLAS DEL CARIBE. La clave es tener diferentes partners importantes en distintas regiones. ¿Qué proyección de crecimiento tienen para la región en 2021 con PNY? (RV) Tenemos proyecciones muy agresivas porque hemos crecido mucho desde mi llegada. Creo que a través de este último año, hemos logrado continuidad con la entrega de producto y hemos aprovechado la situación de GeForce para atraer nuevos clientes. Ahora el trabajo es fortalecer nuestro posicionamiento con ellos vendiéndoles otros productos como memorias RAM RGB, SSD AMD para gamer. Lo que estamos haciendo es aprovechar la situación de mercado de GeForce para ofrecer el resto del portafolio, que es realmente completo.

Ricardo Vidal, PNY Director de ventas para Latinoamérica El otro tema es tratar de recuperar el mercado que ha caído bastante, el de la memoria móvil, porque es un negocio que bajó hasta un 80% este año.

Es un vacío muy grande que ha dejado, pero, el crecimiento de GeForce equilibró la balanza. Ahora debemos trabajar muy fuertemente junto a ATW para recuperar rápidamente el mercado móvil. ¿Ha afectado el servicio de cloud al negocio flash?

(RV) Puedo decir que ha afectado en el nivel corporativo, pero el usuario común y corriente, por ejemplo, los estudiantes universitarios, aún siguen usando el flash.

En Latinoamérica tenemos una particularidad muy grande, que la gente no confía, hay mucho escepticismo por parte de estos servicios. Prefieren tenerlo en un dispositivo y usarlos cuando deseen.

Otro problema es la velocidad del ancho de banda que existe lastimosamente en Latinoamérica, no te ayuda para realizar las tareas. ¿Consideran que el disco externo va a crecer más que el pendrive?

(RV) Creo que van a crecer paralelamente, ya que no son lo mismo. El disco externo es especial para fotógrafo de bodas que, en lugar de tener toda

su memoria de una SD, prefiere hacer un respaldo en un disco externo, por cuestiones de seguridad. ¿Qué debe hacer un distribuidor para trabajar con ATW? (HG) ESTAMOS TRATANDO DE TENER EL MAYOR INVENTARIO POSIBLE Y TRATAR DE TENER LOS MEJORES PRECIOS DEL MERCADO PARA LAS DIFERENTES LÍNEAS QUE MANEJAMOS. NUESTRA IDEA ES METERNOS MÁS AL MERCADO GAMER JUNTO CON RICARDO EN LAS TARJETAS DE VIDEO, LAS MEMORIAS RAM, ENFOCÁNDONOS A PLENO. La idea es de terminar el año fuertes y comenzar el año 2021 con todo porque creo que hay muchas oportunidades de seguir creciendo. De la mano de Ricardo creo que vamos a seguir haciendo un buen trabajo.

(RV) Nos consideramos muy afortunados de tener un socio estratégico como ATW. Su estrech relación con los clientes de la región y el portafolio completo que maneja son sinónimo de éxito asegurado.

PNY ES SUMAMENTE ÁGIL A LA HORA DE CERRAR NEGOCIOS Y CON SOCIOS COMO ATW Y HUMBERTO, TENEMOS TODO PARA LOGRAR UN EXTRAORDINARIO 2021

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todo está creciendo más rápido de lo que se pensaba. Hay líneas que decrecieron, pero dentro del decrecimiento, las líneas high-end crecieron.Durante la pandemia, la gente, al estar encerrada, invirtió su dinero en tecnología.

El negocio va muy bien, la compañía ha hecho un extraordinario trabajo en todos los niveles, los resultados del tercer trimestre así lo demuestran.

Seguimos trabajando en innovaciones y hacia adelante.

Rodolfo Pilipiak, VP & MD de HP para Centroamérica y Caribe

ANALIZANDO LA PANDEMIA CON RODOLFO PILIPIAK La severidad de la cuarentena y el nivel de implicancia que esto tiene en la gente, por lo que yo pude ver, en general fue mucho más largo y mucho más traumático en Latinoamérica que en Estados Unidos. En EE.UU hay restricciones, hay culturas dentro de todas las regiones, pude ver distintas formas de vida, en términos generales, el común denominador fue la libertad que se tuvo. En muchos países fueron muy discutidas las formas en que se realizaron las cuarentenas, eso claramente ha golpeado a la gente.

Es importante que las empresas y los gobiernos realicen un análisis sobre cómo se ha manejado esta pandemia y tratar de sacar enseñanzas para el futuro.

Por ejemplo, Costa Rica lo había manejado bien. Me parece como un punto medio entre los países estrictos.

Podemos decir que Uruguay, por la cantidad de habitantes, fue uno de los mejores entre los más conocidos, al menos en habla hispana. En el Caribe inglés es como si no hubiera habido una pandemia. Con Panamá tengo la sensación de que las medidas que se tomaron, se cumplieron tarde, además de hacerlo muy agresivamente.

EN FIN, CADA PAÍS, DEBE REALIZAR UN ESTUDIO Y HACER UNA AUTOCRÍTICA. CREO QUE EN ESTA PANDEMIA HA SIDO MÁS IMPORTANTE ACTUAR QUIRÚRGICAMENTE Y EL ANÁLISIS DE CADA DECISIÓN. ¿Cómo están con HP? En HP estamos bastante bien, podemos decir que estamos equilibrados.

Por un lado, tenemos excesos de demanda, en notebooks, en un primer lugar para educación, para el hogar en segundo lugar y en tercer lugar para las empresas; con impresoras del hogar y tintas nos ha ido muy bien.

computadoras que adquiere la gente, no es lo mismo tener una computadora de hace 5 años, que no tiene cámara, que tener una computadora con todas las facilidades para efectuar video llamadas, hoy se necesitan muchos factores más; la realidad es que la gente está viendo a la computadora como una necesidad de un rango medio-alto, es muy normal.

Por otro lado, el mercado de desktop e impresoras corporativas es un reto. Claramente la mayor caída de demanda ya ha pasado. Si uno mira secuencialmente fue subiendo semana a semana, mes a mes, todavía no en los valores preCovid por lo menos en Latinoamérica.

Hubo meses en países como en Guatemala, que la gama alta vendió más unidades en valores absolutos que la banda más baja.

Hubo una recuperación enorme en cuanto a la calidad de las

En monitores gaming vendimos mucho, tanto en 2 en 1, ultradelgado…

¿Cómo les fue en el sector gaming?

LA DEMANDA QUE EXPLOTÓ FUE TANTO EN EDUCACIÓN COMO EN HOGAR, ESTO VA A SEGUIR ASÍ PORQUE AÚN NO SE HA PODIDO ABASTECER, ES DECIR, ANTES EN LATINOAMÉRICA ESCUCHÁBAMOS LA FRASE HISTÓRICA “UNA COMPUTADORA POR HOGAR”, HOY ES “UNA COMPUTADORA POR PERSONA”.

El teletrabajo incluso cambió, se ha vuelto más complicado por diversos factores que uno no puede controlar.

Es por eso que desde lo corporativo se ha sido más flexible, entrenando a los managers, dándoles apoyo.

Otro punto en el que destacamos y nos va muy bien es en el ser un referente con los temas que tienen que ver con el cuidado del planeta.

Esta pandemia influyó en que más personas tomen conciencia de la ecología, haciendo que estos inviertan en productos fabricados por compañías que tienen un compromiso con el ambiente, que utilizan plásticos reciclados, que invierten en equipos de bajo consumo, como lo es HP. Claramente el cuidado del planeta seguirá siendo tendencia, se puede hacer un balance equilibrado que te permita generar negocios sustentables y creo que más adelante serán más las compañías comprometidas con la sostenibilidad. ¿Qué proyectás para estos últimos meses tanto en Centroamérica y Caribe?

Como mercado seguirán existiendo muchas oportunidades en el orden de cómputo, educación, consumo y hogar. Es muy posible que haya una recuperación de demanda de los productos que cayeron porque las empresas no estaban operando in situ.

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¿Cómo va el tema de las fábricas? ¿HP tiene problemas para recibir los productos con la guerra comercial de China?

La compañía siempre toma decisiones en cuanto a cosas que puedan afectar o no. En Estados Unidos es una situación totalmente diferente, si establecen o no una tarifa en el mercado local, le suben el precio, alguien que produce en China tiene que ver el costo beneficio. En nuestro caso, al inicio tuvimos algunas dificultades, principalmente con la operación de lo que tenemos en Miami, pero en general, la compañía tomó una decisión estratégica de mover parte de sus centros a Panamá, que ha crecido muchísimo en los últimos años.

COMO EN TODA INCERTIDUMBRE DE UNA GUERRA COMERCIAL, SE PRODUCEN EFECTOS EN LA ECONOMÍA, PERO EN REALIDAD CON NUESTROS PRODUCTOS NOS VA MUY BIEN, TE DIRÍA QUE CLARAMENTE LA PANDEMIA HA SIDO UN DISRUPTIVO MAYOR EN EL TEMA DE PRODUCTO PARA NOSOTROS QUE EL TEMA CON CHINA. ¿Has pensado en algún cambio estructural a nivel canal en los países?

Con pandemia o sin pandemia, es una tarea que siempre hay que analizar, identificar si se cuenta con

el canal correcto o no. La pandemia sí dejó un tipo de canal que tuvo que evolucionar drásticamente, tuvo que adecuarse al teletrabajo y al negocio online. Hubo canales que al momento que se dictaminó la cuarentena obligatoria, mandaron a sus empleados a sus casas y cerraron el local sin atender los teléfonos, no tenían infraestructura para paliar la situación.

era digital. Los mayoristas, lo mismo, también van a seguir evolucionando.

Estamos lanzando un programa nuevo de canales para todos los resellers donde se busca estar más integrado con el vendor, esto va a ser clave, donde probablemente va a seguir la consolidación de canales.

La idea es tener menos canales, pero de más calidad y más intercambio de información, más preparación para la

Aquellos canales que tuviste que incorporar porque tenían Samsung Impresoras, ¿sobrevivieron algunos?

Nosotros tenemos un justo equilibrio que fuimos manteniendo todos estos años. En el mundo del retail el foco será en las compras online y en los resellers será lo omnicanal, de trabajar integrado con el vendor y obtener alianzas estratégicas.

En general, en la región quedaron muy pocos que vendían solo Samsung, el ejemplo más grande que tenemos es Romis en Uruguay.

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Ricky Altez, Team Leader HP Solution BOX USA

Verónica Alonso, Gerente de marca servidores y almacenamiento - Miami

SOLUTION BOX CONSOLIDA SU POSICIÓN REGIONAL COMO EL SOCIO ESTRÁTEGICO TODOTERRENO DE HPE

¿Desde cuándo Solution Box es distribuidor oficial de HPE? Ricky Altez - Solution Box es distribuidor oficial de HP desde hace más de 15 años incluso antes que se separase la empresa bajo Hewlett Packard Enterprise (línea de Servidores, Storage y Networking) y HP Inc (Impresión, computo y consumo) en Argentina, como hoy actualmente la tenemos. Debido al trabajo realizado en el cono sur, tuvimos la oportunidad en el 2015 de extender nuestro alcance hacia las regiones de CentroAmérica y Caribe manejándolo desde Solution Box Miami. ¿Qué regiones abarca el nombramiento?

Verónica Alonso - Desde Solution Box Miami manejamos todo el territorio de Centroamérica y Caribe.

Además, contamos con sucursales locales donde comercializamos los productos con inventario en país.

Las mencionadas se encuentran en: Republica Dominicana, Costa Rica

NUESTRO DESARROLLO Y DISEÑO VA SIEMPRE DIRIGIDO Y ORIENTADO A ESPECIFICACIONES HPE PARA EL POSICIONAMIENTO DE LA MARCA. ES POR ESTO QUE HPE HA ESTADO SIEMPRE MOTIVADO A INVERTIR Y TRABAJAR EN CONJUNTO A NOSOTROS, PUES HEMOS SIDO UNA UNIDAD DE NEGOCIOS DISPUESTA POSICIONAR LOS PRODUCTOS DE VANGUARDIA QUE HOY CONTIENE EL PORTAFOLIO DE HPE. y Guatemala. La idea para 2021 es poder abrir sucursal de El Salvador. ¿Cómo está compuesta la estructura del Team de HPE? RA - Solution Box cuenta con un encargado de la marca en cada una de las sucursales: En Dominicana, Alejandro Figuereo es nuestro Gerente de marca dedicado para HPE (esto incluye Aruba Networks, Servidores y Almacenamiento). En Costa Rica, David Jimenez es nuestro especialista para el lado de CORE (Servidores y Almacenamiento) y Evelyn Sancho es nuestra encargada del área de Networking (Aruba Networks).

VA - Desde Miami cubriendo todo el territorio RLA, contamos con dos gerente de marca: mi persona Veronica Alonso para servidores /almacenamiento y Jesus Alvarez para Aruba Networks. Ricky Altez es nuestro team leader cubriendo toda la unidad de negocio HP y Claudio Muñoz quien es el director comercial de todas las marcas dentro de Solution.

Solution Box es reconocido año tras año por HPE. ¿Qué es lo que hace que la relación sea tan exitosa?

RA - Hemos sabido diferenciarnos de acuerdo al expertise técnico con el que encaramos las soluciones que

SE HA HECHO UN ACOMPAÑAMIENTO INTERESANTE CONJUNTO A NUESTROS PARTNERS HACIA SUS CLIENTES FINALES: NUESTRO POTENCIAL HA SIDO SER CAPACES DE CONSEGUIR LA CONFIANZA DE NUESTROS CANALES PARA PODER HACER LLEGAR EL CONOCIMIENTO SOBRE EL DEPARTAMENTO DE IT O CEO DE LA EMPRESA O INSTITUCIÓN QUE TENGA UNA ESPECIFICA NECESIDAD.

vayamos a presentar. Desde Nimble, inteligencia e innovacion, unico en analisis predictivo y cloud-ready + Primera, el almacenmiento mas inteligente del mundo para aplicaciones de mision critica, el único equipo con 100% de disponibilidad garantizada del mercado hasta Simplivity, nuestra solución de hyperconvergencia con restauración de maquinas virtuales de hasta 1TB en menos de 60 segundos. ¿Cómo focalizan los integrantes del Team los proyectos a nivel regional? ¿Trabajan junto a los canales codo a codo en simultáneo con las cuentas directas? ¿Colaboran a generar la demanda en las cuentas corporativas?

VA - Dentro del grupo HPE trabajamos los proyectos de manera conjunto, el error más grande de marcas competencia ha sido dejar dinero sobre la mesa. De nuestra perspectiva, toda oportunidad de cómputo siempre trae en conjunto oportunidades para posicionar almacenamiento y redes, solo es cuestión de saber canalizar la solución completa al cliente.

Hemos tenido oportunidades donde nos hemos encontrado un “techrefresh” solo de un lado del negocio,

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descuidando otras áreas donde se podía tener un alto potencial de desarrollo. Al final del día lo más importante es la experiencia del cliente: tenemos que garantizar agilidad, simplicidad y resiliencia bajo todo aspecto.

RA - Somos un distribuidor que depende 100% de sus canales, toda oportunidad que detectamos siempre la canalizamos con algún local canal que tenga el mayor grado de confianza con el cliente, para poder tener la comunicación directa con el final.

Este año a pesar de lo difícil y lo ajustado que han sido los presupuestos en la mayoría de institucionales gubernamentales locales, hemos sido capaces de conseguir por 3

quarters consecutivos el “Golden ticket reward”, donde HPE se encarga de enviarnos leads dedicados como premio al alcance de objetivos by quarter obtenidos. Estos mismos los enviamos a nuestros canales dependiendo de la región y el país, retribuyendo la confianza que ellos nos brindan cada vez que deciden trabajar en conjunto a nosotros algún tipo de solución frente a sus cliente. VA - HPE ha trabajado mucho este año en la generacion de demanda virtual hacia nuestros clientes, específicamente por la situación que estamos atravesando actualmente con la pandemia.

El equipo de Marketing de HPE ha desarrollado un portal donde todos nuestros partners tienen acceso

al mismo, un portal con todas las herramientas que HPE como marca brinda para apoyar el cierre de negocios. https://hpemarketinghub.com/ Principal dentro del mismo podemos encontrar para todo tipo de materiales desde Servidores Proliant Gen10 hasta Synergy y Superdome Flex para todo tipo de entornos de cualquier tamaño.

Dentro de cada una de las soluciones se tienen piezas digitales para compartir mediante comunicación por email y guias de posicionamiento todo al alcance de un par de clicks.

Además, se pueden descargar presentaciones de para clientes, videos, documentos comparativos, casos de éxito y guía de referencias super útiles para posicionamiento del mismo.

Todo dentro de la misma web y desde un único portal. Esto sin contar que desde esta misma web tenemos enlaces directos a herramientas de diseño que nos ayuda a la configuración del producto que se tenga interés. Todo esto de manera gratis y fácil de usar.

NUESTRA GENERACIÓN DE DEMANDA NO ESTÁ LIMITADA A EMPRESAS ENTERPRISE, SINO QUE TODOS LOS PARTNERS SMB PUEDEN SACAR PROVECHO DE ESTAS PUBLICACIONES YA CREADAS PARA SU PROPIA BASE DE CLIENTES CON NUESTRO ACOMPAÑAMIENTO POR CUALQUIER DUDA QUE PUEDA SURGIR.

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Solution Box es pionero en jerarquizar la capacitación a todo nivel en los países de Centroamérica y Caribe. ¿Cuánto ha influido ese diferencial en el desarrollo de nuevas cuentas, proyectos y sumar canales con potencial de crecimiento?

RA - Extraño las capacitaciones presenciales! (risas), pero es correcto, siempre nos hemos caracterizado por brindar amplias agendas de capacitación hacia nuestros canales, pensamos que la oportunidad mas grande de poder ingresar a una cuenta es teniendo el conocimiento necesario para implementar una solución.

Este año 2020 nos hemos adaptado a brindarlas de manera virtual, nos hemos acostumbrado a prender nuestra cámara web en todas nuestras presentaciones para, aunque en mucha menor gama, poderle poner cara al negocio y a nuestros partners.

EN TODA CRISIS SIEMPRE HAY OPCIÓN A CRECIMIENTO Y NEGOCIO, POR LO QUE HEMOS SABIDO ALIARNOS CON TODOS LOS CANALES POTENCIALES QUE SUPIERON DARLE UN GIRO A LA CUARENTENA. VA - Los negocios y oportunidad de teletrabajo y conectividad remota han crecido de manera exponencial ya que ninguno de nuestros clientes tenían

contemplados presupuestos de VDI para este año, todo el mundo se ha visto forzado a moverse a un esquema netamente virtual por la que necesidad de tener una conexión estable y segura es esencial. Dependiendo de lo que cada cliente buscaba, hemos sabido repotenciar los recursos locales con los que contaban asi como también posicionar soluciones rápidas a escalar en el tiempo para saber adaptarnos a esta nueva realidad.

Nos queda por delante el último quarter de un 2020 inesperado en todo sentido. ¿Qué oportunidades ha sabido aprovechar Solution Box en medio de esta pandemia con fronteras cerradas pero alta demanda digital?

RA - Este es el momento durante todo el año donde estamos viendo más oportunidades de negocios a nivel regional. Muchas de las empresa tanto a nivel privado como público han empezado a volver a sus puestos laborales y a reactivar presupuestos asignados para implementaciones rezagadas por el tema de la pandemia.

Internamente hemos tenido un foco bien dirigido a buscar a canales que se estuvieran reinventando, con alianzas con Partner regionales que brinden soluciones de implementación remotas, así como también soluciones que no requieras de translado físico de los equipos. Incluso, HPE ha desarrollado una campaña especifica llamada Instant Remote Office mediante la

cual hemos querido afrontar todos los desafíos que el mercado presenta.

Sabemos que la liquidez y el “cashflow” es fundamental debido a la incertidumbre económica que atraviesa Latinoamerica, por lo que expandir las capacidad de su VPN e infraestructura de escritorio virtual es crítico.

Desde Solution garantizamos: acceso seguro de los recursos de la organización, orientación de servicio con recursos de infraestructura local y ejecución de las mejoras prácticas de trabajo remoto. VA - Añadiendo a lo que menciona Ricky, para todos nuestros clientes que en algún momento hayan adquirido un servidor HPE Proliant, HPE le ofrece la license sin costo alguno hasta final de año calendario con los que le permite configurar, supervisar y actualizar sus servidores locales desde cualquier parte del mundo, entendiendo la dificultad de traslado que atraviesan la mayoría de nuestros países de la región. ¿Qué mensaje quiere darle hoy el team HPE a los canales respecto a las expectativas de negocio que hay para tomar por delante?

VA - Oportunidad de escritorio remoto no es maás un realidad lejana a nosotros, es casi una necesidad. Desde Solution Box y HPE tenemos soluciones que comienzan desde los 20 usuarios

o menos las cuales son flexibles y modificables de acuerdo al requerimiento del cliente. Desde requisitos de bajo rendimiento como correo, uso compartido de archivos, aplicaciones de acceso web ligero hasta soluciones de soporte de más de 500 usuarios, contamos con alternativas acorde a lo que el cliente esta buscando. Sabemos que no todos los clientes están buscando Simplivity, sabemos que no todos los clientes tienen el presupuesto para hacer grandes implementaciones, tenemos el conocimiento del mercado y de toda la gama de soluciones para entender exactamente cual es la medida exacta que están buscando y que requiere su empresa.

RA - Las oportunidades de negocios Enterprise no se han frenado y han seguido en pie. Nosotros seguimos impulsando todas nuestras soluciones de valor así como el entrenamiento de las mismas. Conozcan mas acerca de nuestro calendario de entrenamiento mediante SBOX University donde presentamos todas las marcas que distribuimos dependiendo de la vertical a la que esta enfocándose.

Hoy mas que nunca en Solution Box nos encontramos apoyando a nuestros canales para desarrollo de negocio en conjunto.

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CORSAIR GAMING, INC. ANNOUNCES PRICING OF INITIAL PUBLIC OFFERING

Corsair Gaming, Inc. (“Corsair”), a leading global provider and innovator of high-performance gear for gamers and content creators, announced today the pricing of its initial public offering of 14,000,000 shares of its common stock, 7,500,000 of which are being sold by Corsair and 6,500,000 of which are being sold by a selling stockholder, at a public offering price of $17.00 per share.

In connection with the offering, the underwriters will also have a 30-day option to purchase up to an additional

2,100,000 shares of common stock from the selling stockholder.

Goldman Sachs & Co. LLC, Barclays and Credit Suisse are serving as lead book-running managers and as representatives of the underwriters for the proposed offering. Macquarie Capital, Baird, Cowen and Stifel are also acting as book-running managers for the proposed offering. Wedbush Securities and Academy Securities are acting as co-managers for the proposed offering.

THE SHARES ARE EXPECTED TO BEGIN TRADING ON THE NASDAQ GLOBAL SELECT MARKET ON SEPTEMBER 23, 2020 UNDER THE TICKER SYMBOL “CRSR.” THE CLOSING OF THE OFFERING IS EXPECTED TO OCCUR ON SEPTEMBER 25, 2020, SUBJECT TO SATISFACTION OF CUSTOMARY CLOSING CONDITIONS.

The offering will be made only by means of a prospectus. A copy of the final prospectus relating to this offering, when available, may be obtained from: Goldman Sachs & Co. LLC, Prospectus Department: prospectusny@ny.email.gs.com; Barclays, c/o Broadridge Financial Solutions barclaysprospectus@broadridge. com; or Credit Suisse, Credit Suisse Prospectus Department, prospectus@ credit-suisse.com.

A registration statement on Form S-1 relating to these securities was declared effective by the U.S. Securities and Exchange Commission.This press release shall not constitute an offer to sell or the solicitation of an offer to buy nor shall there be any sale of these securities in any state or jurisdiction in which such offer, solicitation or sale would be unlawful prior to registration or qualification under the securities laws of any such state or jurisdiction.

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INTEL BRINDA EL PROCESADOR DE COMPUTADORAS DE ESCRITORIO PARA GAMING MÁS RÁPIDO DEL MUNDO, QUE OPERA A 5.3 GHZ Lo nuevo: El día de hoy, Intel presentó los procesadores de escritorio Intel® Core™ serie S de 10ª Generación.

El lanzamiento incluye el procesador Intel® Core™ i9-10900K y el procesador para gaming más rápido del mundo1, con velocidades que alcanzan hasta un máximo de 5.3 GHz con Intel® Thermal Velocity Boost2.

Los procesadores de escritorio Intel Core de 10ª Generación ofrecen un rendimiento superior, en el mundo real, para brindar la mejor experiencia de juego.

Por qué es importante para juegos y overclocking En la parte superior se encuentra el procesador desbloqueado Intel® Core™ i9-10900K de 10ª Generación, el procesador de juegos más rápido del mundoi, que cuenta con hasta 10 núcleos, 20 hilos y velocidades de memoria DDR4-2933. El procesador i9-10900K ofrece la mejor experiencia de juego, lo que permite un mayor control de ajustes, una multitarea más rápida y una experiencia de juego más fluida. La nueva tecnología Intel® Turbo Boost Max 3.0 brinda un mayor rendimiento automático en aplicaciones con subprocesos ligeros, mientras que el control de hyperthreading por núcleo permite que los expertos en overclockers decidan qué hilos activar o desactivar por núcleo. Las mejoras en esta generación incluyen:

• Hasta 187 cuadros por segundo3 para el rendimiento en el juego durante la transmisión y grabación, en comparación con la generación anterior, y hasta un 63 por ciento más de cuadros por segundo4 en juegos en comparación con una PC de 3 años de antigüedad.

• Edición de video hasta un 12 por ciento más rápida5, en comparación con la generación anterior, y edición de video hasta un 15 por ciento más rápida6 en comparación con una PC de 3 años de antigüedad.

• Edición de video 4K un 18 por ciento más rápida7, en comparación con la generación anterior, y hasta 35 por ciento más rápida8en comparación con una PC de 3 años antigüedad.

• Un aumento en el rendimiento general del sistema de hasta un 31 por ciento en comparación con una PC de 3 años de antigüedad9, 10.

Características y capacidades clave: Los procesadores Intel® Core™ serie S de 10ª Generación ofrecen una experiencia de juegos fluida mediante la mejor conectividad11 de su clase, el entretenimiento envolvente y la transmisión mejorada.

Funciones y capacidades clave: • Intel® Thermal Velocity Boost: Los jugadores y creadores obtienen un incremento oportunista y automático en las cargas de trabajo de un solo núcleo y de múltiples núcleos, con hasta 5.3 GHz. • Tecnología Intel Hyperthreading: Ahora en procesadores Intel® Core ™ i9, i7, i5 e i3 de 10ª generación.

• Overclocking de núcleo y memoria mejoradaOverclocking3: Obtenga

“INTEL ESTÁ COMPROMETIDO A HACER POSIBLE EL FUTURO DE LOS VIDEOJUEGOS DE ESCRITORIO POTENTES AL IMPULSAR CONTINUAMENTE LOS LÍMITES DEL RENDIMIENTO PARA OFRECER UNA EXPERIENCIA DE GAMING DE PC INCREÍBLE. LOS PROCESADORES INTEL® CORE™ SERIE S DE 10ª GENERACIÓN PARA COMPUTADORAS DE ESCRITORIO, Y EL PROCESADOR INTEL® CORE™ I9-10900K, EL PROCESADOR DE JUEGOS MÁS RÁPIDO DEL MUNDO, REFUERZAN NUESTRO COMPROMISO CON LAS COMUNIDADES DE JUGADORES Y AFICIONADOS.” – BRANDT GUTTRIDGE, GERENTE GENERAL DEL GRUPO DE PRODUCTOS PARA COMPUTADORAS DE ESCRITORIO DE INTEL. el control definitivo al hacer el overclocking de su procesador y componentes clave del sistema con características habilitadas por los nuevos procesadores desbloqueados y overclockeables Intel Core de 10ª Generación.

• Conexión Intel® Ethernet I225: El Conector Intel Ethernet I225 de 2.5G, ahora disponible en la plataforma de 10a Generación, brinda más del doble de la velocidad de la red de Ethernet de 1GB en el cableado existente.

• Intel® Wi-Fi 6 AX201: Ahora integrada en los procesadores de computadoras de escritorio Intel Core de 10ª Generación, Intel Wi-Fi 6 (Gig+) brinda juegos con capacidad de respuesta, descargas casi 3 veces más rápida12 y conexiones más confiables. Ofrece la mejor conectividad de su clase11 con la libertad y flexibilidad de jugar o

crear en cualquier lugar de la casa u oficina.

Cuándo lo puede adquirir: Se espera que los procesadores Intel® Core™ serie S de 10a Generación estarán disponibles a nivel mundial a través de canales minoristas normales y en computadoras de escritorio que venden en todo el mundo los fabricantes de equipo original (OEM) y los integradores de sistemas de canal, a partir de mayo.

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