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UNA PUBLICACIÓN DE LATINMEDIA GROUP / WWW.THELATINMEDIAGROUP.COM / CENTROAMÉRICA & CARIBE / DICIEMBRE 2019 / AÑO V / NÚMERO 47
VERTIV TE LLEVA A LA FINAL DE LA CHAMPIONS LEAGUE
DATATECH CELEBRO SU BLACK FRIDAY
Caribbean
INTERVIEW
GOMEZ BOURDIER, EXPORT MANAGER LATIN AMERICA AND CARIBBEAN
IMPULSANDO EL DESARROLLO DE LA LÍNEA WORKFORCE® PRO EN EL CARIBE IQPARTY LA FIESTA IT VIP POR EXCELENCIA
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STAFF DIRECCIÓN GENERAL
WEBMASTER
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CUMPLE TUS METAS Sé parte del Equipo Élite de Vertiv Latinoamérica y vive la pasión del fútbol en la final de la Champions League.
¿Cómo puedes ser parte del Equipo Élite de Vertiv Latinoamérica? Soy Distribuidor: • Cumplir tus metas de ventas de soluciones Vertiv desde octubre 1 del 2019 a marzo 31 del 2020. • El ganador será quien alcance el mayor porcentaje de sobre cumplimiento en el período de tiempo acordado. • Cumplir con los reportes de inventario y POS (sales-out). Soy Solution Provider:
¿Qué debes tener en cuenta? • En total serán 18 seleccionados al Equipo Élite de Vertiv Latinoamérica (14 solution provider y 4 distribuidores en total) que nos acompañarán a Turquía. • Solo participan los productos del portafolio de canales bajo la categoría estándar y especializados. • No tener pendiente obligaciones financieras. y Plan válido desde octubre 1 del 2019, hasta marzo 31 del 2020. ¿Cómo Conocer Mi Rendimiento?
• Cumplir tus metas de compra a Vertiv desde octubre 1 del 2019 a marzo 31 del 2020. • El ganador será quien alcance el mayor porcentaje de sobre cumplimiento en el período de tiempo acordado. • Participan Solution Provider Platino y Diamante inscritos en el programa de canales.
• Recibirás los comentarios del entrenador Vertiv (Ejecutivo de cuenta) acerca de tu rendimiento acumulado en tu correo electrónico. • Podrás comparar tu rendimiento con el de otros jugadores en la tabla general de convocados. • Puedes consultar al entrenador Vertiv (Ejecutivo de cuenta)
para conocer tu estado actual y recibir indicaciones para mejorar tu rendimiento (recibirás un correo con sus datos).
¿CÓMO ESTARÁ CONFORMADO EL EQUIPO ÉLITE DE VERTIV LATINOAMÉRICA?
Anuncio de Seleccionados Para el Equipo Élite de Vertiv Latinoamérica Si demuestras un alto nivel y cumples con todas las condiciones para hacer parte de nuestro grupo de estrellas en el Equipo Élite, el entrenador Vertiv te incluirá en la lista de los elegidos para viajar a Turquía. • Primera lista de seleccionados: Se publicará el 15 de enero del 2020 (Por rendimiento durante el Q4 2019). • Segunda lista de seleccionados: Se publicará 15 de abril 2020 (Por rendimiento acumulado Q4 2019 y Q1 2020). Para conocer más ingresa a: Vertiv.com/championsleague-es
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DISTRIBUIDORES SOLUTION PROVIDERS
DÍA 1
DÍA 2
DÍA 3
DÍA 4
DÍA 5
VISITA
VISITA
VISITA
VISITA
REGRESO
Bienvenida • Hosgeldiniz •
Constantinopla • Hippodrome • Hagla Sophia • Blue Mosque •
Final Champions League • Gourmet Tour Kadikoy Market • Zorlu • Nomads •
Dolmabahce Palace • Khora Church • Den Den •
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SOLUTION BOX DIJO PRESENTE EN CANALYS POR QUINTO AÑO CONSECUTIVO
Claudio Muñoz nos hizo un balance de la exitosa participación en esta edición 2019 Canalys es un evento en el que participamos desde hace más de cinco años. Es muy productivo para nuestros canales la posibilidad de estar, con nosotros de interlocutores, frente a frente con los fabricantes.
Quiero destacar el nivel del contenido en las presentaciones, desde cómo reinventarse hasta donde focalizar siendo un canal de cara al End User. En esta ocasión llevamos canales de Centro America, Caribe, Sudamerica, Integradores de Soluciones preferentemente. El balance fue excelente, adicionalmente al contenido del evento,
el finalmente conocer las caras de muchos nombres que, debido a las distancias, los asociamos a un email o un contacto de Whatsapp, no tiene precio. Estos eventos, conviviendo tres días, realizar actividades en conjunto, genera un vínculo que a la hora de hacer negocios facilita sensiblemente la toma de decisiones. En vísperas de Canalys, celebramos una cena para nuestros clientes de Centroamerica y Caribe con Cambium Network, donde presentamos a
Alejandro Machado, responsable del desarrollo del fabricante. Y En paralelo, para el grupo de canales de Argentina y Uruguay, se realizó con Panduit otra cena donde repasamos el primer año de trabajo en conjunto que fue muy positivo.
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ESCRIBA, DIBUJE, INSPIRE: SAMSUNG FLIP
Anotaciones Flip Disfrute de la sensación suave y familiar de la escritura tradicional en un versátil formato digital, con una variedad de colores, estilos y anchos disponibles. Hasta 4 personas pueden escribir simultáneamente, usando cualquier objeto como una herramienta de escritura. Capture y comparta
Samsung Flip 2 en 55” y 65”
A través de la conectividad de Samsung Flip, podrá compartir y hacer anotaciones dentro de una variedad de archivos de contenido. La forma más intuitiva de navegar El fácil e intuitivo menú de Samsung Flip permite acceder de forma rápida y sencilla a los controles de la pantalla y visualizar todo su contenido al completo. Además, ofrece la posibilidad de ver las páginas de contenido de forma individualizada y hacer cambios al instante directamente sobre la pantalla.
dispositivos compatibles con el sistema operativo Windows 10.
Proteja sus ideas
Visualización y control sincronizado
Samsung Flip permite mantener las ideas en buenas manos con su reforzado sistema de seguridad. Cada pantalla cuenta con una contraseña numérica única para bloquear la pantalla e impedir la visualización del contenido.
La funcionalidad táctil permite a los usuarios sincronizar sus dispositivos con Samsung Flip para visualizar y controlar el contenido de su dispositivo en tiempo real. De este modo,
Conectividad más versátil: Samsung Flip incluye un puerto HDMI para conectar fácilmente los dispositivos personales. La conectividad de Samsung Flip ofrece una experiencia colaborativa sencilla y totalmente sincronizada. Es posible conectar los dispositivos personales con la pantalla y visualizar, tomar notas y compartir el contenido de forma interactiva. Mejor comunicación a través de la conectividad inalámbrica de
los cambios realizados en Samsung Flip se mostrarán automáticamente en el dispositivo y viceversa, disfrutando así de una experiencia compartida y eficiente.
La forma más profesional de mostrar el contenido
Contenido visual con la mejor precisión Samsung Flip ofrece calidad de imagen UHD nítida en todo momento sin importar el entorno o tipo de uso, ofreciendo así imágenes más atractivas y llamativas. Guarde sus ideas
Ajuste la pantalla a las necesidades de una reunión y al tipo de sala de la forma más cómoda posible. Su modo pivotante y su soporte ergonómico hacen posible que Samsung Flip pueda configurarse en modo horizontal o vertical, adaptándose así a cualquier situación.
Flip ofrece un amplio espacio centralizado para almacenar contenido de reuniones gracias a su poderoso sistema operativo TIZEN 3.0 que proporciona a su equipo una interfaz intuitiva para localizar y ver los materiales guardados.
Navegación táctil fluida La tecnología InGlass™ asegura velocidad de respuesta en tiempo real y sin retardo sobre la pantalla. De este modo, los usuarios disfrutarán de una experiencia equivalente a la de escribir o dibujar en un papel tradicional.
Disponible en DATATECH USA sales@datatech-usa.com
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HP INC. OFRECE IMPRESORAS A LA MEDIDA DE CADA NECESIDAD
Desde usuarios domésticos que buscan una impresión de alta calidad hasta emprendedores y corporativos que aspiran a un rendimiento excepcional y una impresión del mejor nivel, en HP todos encuentran alternativas pensadas para cada necesidad. Versatilidad, eficiencia, rendimiento, ahorro y calidad son valores altamente apreciados por las personas y empresas, tanto en hogares como en oficinas. Y cuando se trata de imprimir, HP ha demostrado que sus equipos ofrecen alternativas que satisfacen a una amplia diversidad de usuarios, desde el estudiante universitario y el emprendedor de pequeños negocios, hasta quienes buscan equipos de impresión de alto desempeño que encajen con las tareas de una oficina en crecimiento. Uno de estos productos es la nueva HP Neverstop Laser. Este equipo sobresale por innovar al ser la primera impresora de tanque de tóner del mundo; se trata de un sistema de tóner
continuo que ofrece un alto volumen de producción a una gran velocidad. Esta impresora permite hasta un 80% de ahorro con el tóner original HP. Además, se puede recargar fácil y rápidamente en tan sólo 15 segundos. La HP Neverstop Laser está pensada para satisfacer los requerimientos de las pequeñas empresas, emprendedores y profesionales independientes que necesitan imprimir la mayor cantidad de documentos al menor costo posible, en color negro. Adicionalmente, sus opciones de modelo inalámbrico facilitan la impresión y el escaneo desde cualquier lugar utilizando un dispositivo móvil y haciendo uso de la aplicación HP Smart, la mejor de su clase.
Se estima que la HP Neverstop Laser puede imprimir hasta 5,000 páginas con el tóner incluido en su caja, y puede hacer impresiones hasta 10 veces más rápidas que otros equipos láser. Más allá de estas ventajas, este es un producto que no deja de lado la gestión ambiental del negocio, ya que un 25% de cada impresora HP Neverstop Laser está fabricada con plástico reciclado y su kit de recarga de tóner está hecho hasta con un 75% de material reutilizado. Otra de las impresoras destacadas es la HP Smart Tank, que constituye la nueva generación de impresoras con tanque de tinta. Es un equipo apto para hogares y pequeñas oficinas que quieran ir un paso adelante en la calidad de su impresión. En sus versiones HP Smart Tank 500 y 600, estos equipos ofrecen una velocidad hasta 38% más alta y una mejor conexión con Wi-Fi de doble banda, lo cual se complementa con una excelente capacidad de conexión y movilidad que incluye un fácil escaneo e impresión móvil a través de la aplicación HP Smart. Asimismo, mediante la aplicación HP Smart y su función Smart Tasks, el usuario puede eliminar pasos en tareas repetitivas con accesos directos personalizados en el teléfono o la impresora.
Estos equipos son capaces de imprimir hasta 12,000 páginas en negro y 8,000 en color y también tienen un mecanismo automático de alerta que indica al usuario cuando se va agotando la tinta. Además, HP Inc. ofrece al mercado su equipo de cartuchos de tinta HP DeskJet Ink Advantaje que sobresale por su moderno diseño, delgado y liviano, y por su alta calidad de impresión, ideal para familias y estudiantes que quieren inmortalizar sus recuerdos o que necesitan documentos de estudio y trabajo. Esta es también una impresora inalámbrica habilitada para conectarse con la aplicación HP Smart. El modelo HP Deskjet Ink Advantaje 3785 es la impresora todo-en-uno más pequeña del mundo. Por otro lado, las impresoras HP LaserJet y HP OfficeJet Pro son un par de modelos que destacan por su eficiencia y productividad, razón por la cual son ideales para entornos empresariales en crecimiento. HP OfficeJet Pro cuenta con un diseño innovador, permite la gestión inteligente de documentos y el trabajo en formato A4 y A3; se trata de una impresora todo-en-uno con un liderazgo mundial en inyección de tinta en cuanto a empresas se refiere. De esta manera, HP Inc. brinda a una amplia variedad de perfiles un portafolio completo de soluciones para atender cada necesidad, siempre guardando la visión de la calidad y la innovación con el objetivo de brindar el mayor rendimiento al menor costo y con la mayor durabilidad.
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NUEVO PROGRAMA SMB-PYME
Este programa es para clientes comerciales de pequeña empresa (PYME) con las siguientes características: • Debe ser una PYME con máximo 250 usuarios del ambiente de impresión. • La PYME podrá licenciar embebidos hasta máximo 5 equipos y mínimo 1 año de soporte. • Precio Lista de embebido SMB de cualquier marca: $264.00 USD x MFP. • Asegure Soporte (M&S) por hasta 5 años.
LOS REQUERIMIENTOS MÍNIMOS PARA CALIFICAR EN ESTE PROGRAMA: • Son elegibles todos los clientes PYME nuevos o existentes de PaperCutMF • Limitado hasta 5 MFPs total por cliente PYME • No disponible para clientes Educacionales o Gobierno • Disponible hasta Junio 30, 2020
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DATATECH CELEBRÓ SU CUARTA EDICIÓN INSIGNIA: BLACK FRIDAY DATATECH, invitó algunos de sus clientes, con el apoyo de sus principales socios de negocio Vertive, HP, Canon, LEX MARK, Brother, Samsung.
Durante tres los clientes tuvieron oportunidad de asistir a las presentaciones de los fabricantes, realizar tour por las instalaciones de Datatech
y disfrutar de happy hour y terminar con un caluroso almuerzo en Rosty Pelikan al aire libre.
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WINTERFEST BY HP INC. HP Inc. invitó a sus principales mayoristas de impresión a celebrar los éxitos del 2019 y la llegada del 2020 con un exclusivo ágape en el rooftop del SLS de Brickell
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FÉNIX 6X: EDICIÓN PRO SOLAR Gana energía para cualquier aventura con la carga solar
El Fénix 6X Pro Solar, el primero de nuestros relojes con función de carga solar, elimina los límites de hasta dónde puedes llegar. La lente Power Glass™ de 1,4” utiliza la luz del sol para alargar la autonomía de la batería en tus aventuras por lugares sin energía eléctrica.
Sin energía eléctrica
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Alcanza nuevas metas
La luz del sol proporciona un suministro de energía gratuita y alarga el tiempo entre cargas. Consigue hasta 24 días de batería con la función de carga solar. Es como una expedición de 3 semanas y aun así te sobraría tiempo.
Adapta la apariencia a tu estilo de vida al elegir entre una selección de correas QuickFit que añadir al bisel de titanio o titanio con revestimiento de DLC gris carbón.
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INGRAM MICRO CERRÓ OTRO AÑO DE ÉXITOS JUNTO A SUS VENDORS
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ALLPLUS DESPIDIÓ UN FANTÁSTICO 2019 JUNTO A SUS FABRICANTES
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PUERTO RICO DICIEMBRE 2019 / AÑO V NÚMERO 47 / PÁGINA 30
IMPULSANDO EL DESARROLLO DE LA LÍNEA WORKFORCE® PRO EN EL CARIBE Epson debuta en las ferias más influyentes del 2019 para Hospitales y Centros de Salud en Puerto Rico
desarrollo profesional de sus socios al conocer de primera mano las novedades que ofrece el mercado.
Con el objetivo de generar demanda e impulsar el crecimiento de la línea Work Force® Pro en el Caribe, Epson apuesta a satisfacer las necesidades del sector Healthcare, caracterizado por demandar altos volúmenes de impresión y digitalización bajo diferentes ciclos de trabajo y formatos en sus procesos cotidianos. La Asociación de Compradores en Servicios de Salud de Puerto Rico (ACSSPR) y La Asociación
de Hospitales de Puerto Rico (AHPR), reúnen anualmente a la mayor cantidad de centros de salud y hospitales en dos de las ferias más influyentes del segmento, realizadas este año en Agosto y Noviembre respectivamente. La finalidad de ambas asociaciones es facilitar en un mismo lugar el contacto entre sus miembros asociados y los principales fabricantes de tecnologías aplicadas al sector,permitiendo el
Epson en alianza con System One, distribuidor de la línea Work Froce® Pro en Puerto Rico, aprovechó ambas oportunidades de negocio, para presentar el portafolio de Impresión con Sistema de Bolsas de Tintas Reemplazables (RIPS), con un mensaje contundente y claro, “Las impresoras Epson, ofrecen el más bajo costo por página impresa a color, y en blanco y negro, conjuntamente con la menor demanda de consumo energético requerida para altos volúmenes de impresión en el mercado”, así mismo, se destacó la importancia en las funciones de administración y monitoreo
de este portafolio, las cuales permiten la asignación de cuotas de impresión, que facilita el control y reducción de los costes operativos. Adicionalmente se dio a conocer los diversos modelos de digitalizadores, diseñados para satisfacer las diferentes necesidades que se generan en un centro de salud, garantizando altas velocidades y diversos formatos de digitalización, acompañado de una óptima calidad en resolución de imagen, conjuntamente con el software Document Capture Pro, el cual permite simplificar diversas tareas y trabajos de digitalización con un solo clic.
REPÚBLICA DOMINICANA DICIEMBRE 2019 / AÑO V NÚMERO 47 / PÁGINA 31
IQTEK PRESENTA IQCIBERSOC EN SU IQPARTY 2019
La consultora tecnológica, IQtek, con sede en República Dominicana y presencia regional, celebró su tradicional fiesta de Navidad IQparty 2019, la cual tuvo lugar en el Garden Tent del hotel Embajador y donde se dieron cita sus principales clientes y aliados estratégicos. Durante la celebración, el CEO de IQtek, Roberto Rodríguez, destacó la satisfacción de celebrar un año de nuevas alianzas y logros alcanzados por la compañía a lo largo del 2019. “Gracias a Dios nuestros logros han sido imparables este año, con los tres premios de Cisco en el Partnet Summit 2019, la reconfirmación del Partner Gold de Cisco, El partner de Mayor Impacto de Panduit y la
premiación de HPE como Partner más destacado en República Dominicana”, explicó. La IQparty 2019 tuvo como novedad la incorporación de cuatro charlas previas sobre Cloud, SD-Branch, seguridad y Intent Based Networking, lideradas por expertos de aliados estratégicos Netapp, Cisco, WM WARE y Fortinet. Los ejecutivos de IQtek, Junior Tolentino, Marucho Méndez y Magín Ferreiro también estuvieron presentes en esta gran celebración en la que también se anunció una nueva alianza entre IQtek y Anémoma, una empresa internacional, especializada en la protección de información.
“IQTEK HA HECHO UNA ALIANZA CON ANÉMONA CON LA SOLUCIÓN TIC DEFENSE Y TRAE POR PRIMERA VEZ EN REPÚBLICA DOMINICANA EL CYBERSOC PRIMER SOC CON INTELIGENCIA DE GESTIÓN DE AMENAZAS EN REPÚBLICA DOMINICANA Y EL CARIBE, RESPALDADO POR EL PRIMER CSIRT PRIVADO DEL MUNDO ACREDITADO POR CARNEGIE MELLON, QUE BRINDARÁ SERVICIOS PARA LA PROTECCIÓN DE LA INFORMACIÓN Y EL CONTROL DE LA SUPLANTACIÓN DE LA IDENTIDAD DIGITAL”, DIJO RODRÍGUEZ.
Durante la fiesta, que contó con la conducción de Miralba Ruiz y Reading Pantaleón, se sortearon Kits de automatización, Sistemas de Camaras de inteligencia, TV LEDs y Pasajes aéreos con el aporte de los Partners. El evento navideño, que tuvo una decoración tecnológica, contó con la
ambientación musical de los La Dinastia Rosario – Toño junto a Los Hermanos Rosario, quienes hicieron disfrutar con sus merengues a todos los invitados.
REPÚBLICA DOMINICANA DICIEMBRE 2019 / AÑO V NÚMERO 47 / PÁGINA 32
DATATECH REALIZA EXITOSO TOUR DE APRECIACIÓN DE CLIENTES EN DOMINICANA En el mes de diciembre DataTech realizó diferentes actividades para celebrar y agradecer un año de ardua labor y trabajos satisfactorios junto a la fuerza de venta de sus canales en República Dominicana. Una deliciosa cena navideña, y un exquisito brindis dieron lugar para que los presentes disfrutaran de una noche agradable y amena.
DATATECH MIAMI TUVO SU DESPEDIDA 2019
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DECEMBER 2019 / YEAR V NUMBER 47 / PAGE 34
Gomez Bourdier Export Manager Latin America and Caribbean
THE ENGLISH SPEAKING CARIBBEAN REGION IS A VERY IMPORTANT PART OF TRIPP LITE STRATEGY What has been the feedback from the channel partners about the new expanded coverage of the region? 2019 has been a very productive year. Our Channel Partner reward program has been well received and we expect to triple the amount of registered reseller in 2020. EMPOWER program provide incentives such as: Volume Rebate incentives for quarterly purchases and Pre-sale support for registered partners. Also,
we have combined resources with some of our Master Distributors to promote our brands via marketing campaigns and a series of local channel events. Tripp Lite continues to be in the forefront of the industry, what are some of the products launched in 2019? Tripp Lite has an extensive product offering to the channel and our products covers from a basic Cat6
cable to full Data Center Solution. The R&D team is paying attention to the market trends and local demand and update and add features to existing models or develop new solutions based on the market direction and general needs. In early 2019, Tripp Lite launched our family of Edge Computing Micro Data Center solutions, which offers a complete solution of power protection and cooling. There are 25 ready solutions and the partner can also customize based on the specific needs of the project. 2020 is around the corner, how was 2019 overall and what are the expectations for the next year? 2019 has been challenging but our efforts are showing good results. There are many success stories from addition of new channels to new alliances with major regional Solutions Providers that
has helped improve our position and market share in the region. The English speaking Caribbean region is a very important part of Tripp Lite strategy and we continue our efforts to reach out to the local channels mainly thru our Master Distributors. This region offers very particular challenges, since there are many countries and each one has different ways of doing business. Our strategy is to create strong business relationship with our partners and provide them with support on the commercial side, and help with the implementation of local distribution of our products. For next year, we have good indication of a uptrend in volume we expect a double digit growth in sales YOY. In order to achieve sustainable grow, we will continue expanding our network of authorized resellers and service providers to support local demand.
WE WILL LIKE TO ADD, THAT OUR SUCCESS CAN ONLY BE ACHIEVE AND SUSTAIN DUE TO THE TREMENDOUS SUPPORT FROM OUR CHANNEL PARTNERS AND THEIR RESELLER. WE LOOK FORWARD TO ANOTHER SUCCESSFUL YEAR 2020.
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