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UNA PUBLICACIÓN DE LATINMEDIA GROUP / WWW.THELATINMEDIAGROUP.COM / CENTROAMÉRICA & CARIBE / DICIEMBRE 2017 / AÑO III / NÚMERO 26
SOLUTION BOX USA INAUGURA SU FLAMANTE EDIFICIO
EXITOSA PRIMERA EDICIÓN DE NEXSYS CONNECT EN COSTA RICA
Caribbean EPSON RECONOCE EL COMPROMISO DE SUS CLIENTES EN REPÚBLICA DOMINICANA
TWC HACE UN BALANCE DEL 2017 REAFIRMANDO SU FOCO EN IMPRESIÓN
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TWC BUSCA UNA RELACIÓN CON SUS CLIENTES, ESTO NOS MANTIENE CONECTADOS PARA UN CRECIMIENTO A LARGO PLAZO
Hablamos con Ernesto Bernal, General Manager de TWC
2017 ha sido un año con ups and downs en toda la región. ¿Qué balance nos puedes hacer de la performance de TWC? Exactamente como lo has detallado, este año ha tenido mucho movimiento con picos y bajos más pronunciados que el 2016. Sin embargo, TWC ha crecido sostenidamente en relación al año pasado en todas las marcas de foco. Le doy gracias a los clientes y fabricantes por su apoyo en este 2017 así como a nuestro equipo de ventas por el esfuerzo que han realizado en conjunto con las marcas y sus representantes. Ha sido muy exitosa la estrategia de focalizarnos en impresión HP. Hemos crecido en toda la línea de impresión tanto consumibles como equipos, definitivamente la ayuda de los Territory Managers nos ha dado muy buen resultado. El balance de nuestro portafolio lo complementan EPSON, EVGA, GIGABYTE, MICRON-CRUCIAL, RAZER y APC entre otros fabricantes. En estos últimos años hemos visto la incorporación con gran éxito de un portafolio muy amplio de marcas donde gaming tiene gran incidencia. ¿Cómo ven la demanda en toda la región y cuáles son los fabricantes que han elegido para desarrollar? TWC ha decidido armar un ecosistema de componentes especializados pero no limitados al mercado de gamers. Las marcas que representan el “core” de nuestro ecosistema son EVGA, MICRONBALLISTIX, GIGABYTE y RAZER.
En cuanto a procesadores, disco duros, discos de estado sólido y cases tenemos disponible en inventario una amplia gama de marcas como WD, TOSHIBA, MICRON, PNY, CORSAIR, THERMALTAKE, COOLERMASTER, RIOTORO. La demanda de componentes gaming ha continuado creciendo y tuvo un pico muy pronunciado este año dada la demanda por componentes para minar BITCOIN. Para el 2018 seguiremos enfocados en impresión, consumibles y las marcas mencionadas de gaming. Siempre estamos buscando la manera de alinear nuestras estrategias con las de nuestras marcas para así proveer un beneficio a nuestros clientes, de esta manera ellos pueden sentirse a gusto con las inversiones de producto que hacen con TWC. Este año realizaron un evento junto a HP en Napa Valley que sorprendió por su jerarquía. ¿Ya hay algo planeado para 2018? El evento tuvo un éxito rotundo, lo realizamos en Napa Valley, en un resort muy exclusivo y desarrollamos actividades en grupo que lograron fortalecer relaciones entre marcas y clientes. Para el 2018 ya tenemos un lugar elegido pero cambiaremos un poco la dinámica del evento. Definitivamente sumaremos más territorios para compartir con muchos más clientes. Estamos planeando llevar a cabo más de un evento el año que viene siempre sosteniendo el calibre de lujo y comodidad para
nuestros compradores y marcas. Es la manera que elegimos. ¿Qué mejor que un lugar placentero para cerrar negocios y hablar del potencial de nuestras relaciones comerciales? ¿Qué feedback nos puedes dar de la respuesta del mercado a nivel global? Cada región cuenta con sus beneficios y sus retos. Como Mayorista nuestro mayor reto es brindarle apoyo a los clientes aunque sus países tengan ciertas dificultades durante el año. El mercado es muy dinámico y cambia muy rápido, hay que estar preparado para darle el soporte necesario a las cuentas en las buenas y en las malas.
TWC busca una relación con sus clientes, esto nos mantiene conectados para un crecimiento a largo plazo. Cada mercado tiene diferentes focos, algunos países tienen un retail muy fuerte, mientras otros tienen un foco de ventas a gobierno más grandes que otros. El desafío mayor es lograr alinear las necesidades del cliente con las de TWC y el fabricante. Eso define un negocio exitoso. ¿Un mensaje de fin de año para el canal de toda América Latina? ¡Deseárles a todos los lectores de esta revista, a nuestros clientes, marcas y al equipo de TWC una feliz navidad y un próspero 2018!
Ernesto C. Bernal, General Manager,TWC
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GUÍA DE REGALOS NAVIDEÑOS 2017
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INTCOMEX, RECONOCIDO COMO DISTRIBUIDOR DEL AÑO PARA LA REGIÓN CANSAC EN EL CISCO PARTNER SUMMIT 2017 Dallas, Texas (EE.UU.), fue el escenario en el que se llevó a cabo la más reciente edición del Cisco Partner Summit, en la que Intcomex obtuvo el premio a distribuidor del año en la región CANSAC (por su sigla en inglés, Central America, North South America and the Caribbean). Este galardón es un significativo reconocimiento al equipo de Cisco en Intcomex: “Esta es, sin duda alguna, una demostración del partnership estratégico existente entre ambas compañías, el resultado del trabajo bien hecho. Crecer un 90% en el año 2017, sólo nos motiva para seguir trabajando duro y hacer un mejor 2018”, aseguró Mikael Benarroch, Director Regional del Área de Valor de Intcomex.
En palabras de Pablo Gonzalez, director - Partner Organization en Cisco CANSAC, “Intcomex ha sido fundamental para el éxito de Cisco en la región de Centro América y Caribe. Sus sólidas capacidades para desarrollar nuestros canales y el apoyo a los proveedores de servicios nos han permitido capturar nuevas oportunidades y sobretodo contar con un ecosistema eficiente y que esté acorde a las necesidades de un mercado que evoluciona día con día”. En el evento, exclusivo para los partners ‘Top’ de Cisco en el mundo, la compañía presentó su estrategia comercial para el nuevo año e informó acerca de los principales cambios que realizará en el mediano y largo plazo.
Cisco Partner Summit 2017, que se realizó del 31 de octubre al 2 de noviembre, ofreció a los participantes diferentes conferencias así como un entorno donde se compartieron ideas, desarrollaron relaciones y pudieron aprender más sobre seguridad, servicios críticos de negocios, administración cloud, entre otros temas de interés para el negocio.
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SOLUTION BOX USA INAUGURA SU NUEVO EDIFICIO PARA CULMINAR UN 2017 EXTRAORDINARIO
EDUARDO BICERNE, DIRECTOR DE SOLUTION BOX USA, HACE UN BALANCE DEL AÑO Y NOS CUENTA LO QUE VENDRÁ PARA LA REGIÓN.
Desde afuera vemos al 2017 como el año de Solution Box USA. Consolidación de Evolution Tour en toda la región, Apertura de subsidiaria en Dominicana, Inauguración de nuevas oficinas con un super warehouse, líneas de la jerarquía de HPE directas. ¿Qué balance nos puedes hacer de este año? 2017 fue un gran año sin duda. No sé si llamarlo EL AÑO porque, a mi entender, lo mejor siempre está por venir. Nos enfocamos en Evolution Tour, que tuvo stop en doce países gracias a nuestros proveedores, quienes comprendieron la importancia de llevar al canal integrador soluciones en las verticales de negocios que trabajamos. El resultado ha dado y dará muchos frutos. Debemos ser constantes, duplicar el esfuerzo, manteniendo
los ideales y forma de trabajo que tiene Solution Box desde su inicio. Culminamos el año con la gran satisfacción de mudarnos a un edificio propio con una sala de capacitación mucho más grande, con capacidad para crecer exponencialmente en recursos (humanos e inventario. Tenemos muchas expectativas. Ya estamos palpitando 2018. ¿Cuáles son los planes para Centroamérica y Caribe este año? Ya estamos trabajando duro en la planificación de 2018. Hay muchas ideas. Desde ahí comenzamos el plan y a posteriori la ejecución trimestral. La primera etapa es continuar la institucionalización y llegada a la totalidad de canales de la región. Que Solution Box sea una opción reconocida en toda Centroamérica y Caribe.
Otro objetivo fundamental es la consolidación de nuestra Subsidiaria en República Dominicana. Tenemos muchísimas expectativas. En los primeros dos meses hemos obtenido excelentes resultados. Llegando al Q2 estamos planeando una nueva apertura siguiendo nuestro proyecto de regionalización de la compañía. ¿Paraguay quizás? Estamos evaluando nuevas estrategias acorde a la región y el momentum.
¿Estarán presentes en CES? Estaremos sí, como todos los años.
¿Qué líneas han sido las más demandadas en la región? ¿Y cuáles tienen mayor potencial para este año? Sin ningún lugar a dudas, Seguridad Física, Equipamiento Wireless y Energía han sido muy demandadas. En 2018 todo indica continuará la tendencia y se potenciará el crecimiento del segmento referido a IOT.
¿Un mensaje para el canal de Centroamérica y Caribe? Que sigan confiando en nosotros.
En esta oportunidad con un equipo más grande ya que son muchas más las marcas que representamos en relación a las ediciones anteriores. Sabemos de las grandes oportunidades que surgen en cada CES y estamos muy expectantes al respecto.
Continuaremos haciendo lo mejor y más para acercarles nuevas propuestas de negocios, nuevas tecnologías y más que nada seguiremos formando y capacitando canales que quieran ampliar sus portafolios en el mercado.
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ILIFEBELT PRESENTA SU ESTUDIO DE REDES SOCIALES 2017 EN UN EXCLUSIVO TOUR POR CENTROAMÉRICA ¿Te gustaría saber cuántos usuarios hay en las redes sociales? ¿Cómo ha sido el crecimiento en estas a lo largo de los años? ¿Cuál es la red social más popular dependiendo de la región? ¡En nuestro estudio encontrarás la respuesta a estas preguntas! A lo largo de los años, en iLifebelt nos hemos dedicado a estudiar los cambios que se han dado en las redes sociales y las tendencias que se esperan para el futuro. Somos una empresa apasionada por promover la innovación, investigación, capacitación y transformación digital. Buscamos crear consensos y acuerdos que contribuyan a formar profesionales, empresas, sociedades y estados más prósperos.
ENGAGEMENT REPÚBLICA 2017 En esta ocasión tenemos la dicha de presentar el lanzamiento de la 7ma. Edición del Estudio Anual de Redes Sociales de Centroamérica y el Caribe a través de nuestro evento Engagement República 2017. Este informe contiene datos que van desde el crecimiento de los mercados digitales en la región hasta la incidencia y hábitos de uso de las plataformas digitales, así como las tendencias para el 2018. Si lo tuyo son los medios de comunicación digitales y quieres aprender más sobre el tema, ¡este evento es ideal para ti! El cupo para asistir es limitado, por eso si te interesa participar, puedes pre-registrarte y postularte a participar en http://ilifebelt.com/er2017/
GUATEMALA
EL SALVADOR
Fecha: 04 de Diciembre de 2017 Fecha: 02 de febrero de 2018 Si usted recibió invitación no es Hora: 5:30 PM a 8:30 PM necesario que se Pre-Registre. Lugar: Hotel Holiday Inn HONDURAS
NICARAGUA
Fecha: 30 de Enero de 2018 Hora: 5:30PM a 8:30 PM Lugar: Hotel Marriott, Tegucigalpa
Fecha: Sábado 27 de enero de 2018 Hora: 10:00 AM a 1:00 PM Lugar: UCA, Managua.
COSTA RICA
CUPO LIMITADO
Fecha: 07 de Diciembre de 2017 Hora: 8:30 AM a 12:00 AM Lugar: Nova Cinema Escazu.
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NEXSYS CONNECT DEBUTA CON GRAN SUCESO EN SU PRIMERA EDICIÓN REALIZADA EN EL REAL INTERCONTINENTAL DE ESCAZU EN COSTA RICA Con una ambientación circense, donde no faltaron los juegos de kermesse, las palomitas de maíz, la rueda de la fortuna y los payasos, Nexsys Connect deslumbró a los más de trescientos clientes que se dieron cita desde temprano en el evento qué fue realizado en su totalidad por el team de Nexsys Centroamérica. Decorado, acreditaciones, diseño, logística, todos los detalles estuvieron a cargo de cada uno de los integrantes del equipo que comanda Gabriela Salazar, MBA, General Manager de Nexsys Centroamérica y Caribe. En una breve entrevista, Gabriela hace un balance de Connect y nos adelanta los planes para 2018.
¿Cómo nace Nexsys Connect? Nexsys Connect nace de la iniciativa generada por Nexsys Latam hace un año, denominada Nexsys Cloud Connect, celebrada en Miami, USA. Quisimos replicar el modelo en nuestra región. Pero decidimos ampliar el foco sumando a Cloud todas las marcas que Nexsys Centroamerica y Caribe tienen hoy en el portafolio. ¿Qué feedback han tenido de los fabricantes y de los asistentes? Afortunadamente hemos tenido excelente feedback tanto de nuestros Fabricantes como de nuestros canales. Para la edición 2018 planeamos más charlas simultaneas, donde podremos ofrecer más contenido. Contaremos con más especialistas para interactuar con nuestros clientes y así generar negocios sólidos e innovadores.
Gabriela Salazar, MBA, General Manager de Nexsys Centroamérica y Caribe
¿Ya hay fecha prevista para la edición de Nexsys Connect 2018? Estamos previendo que sea a inicios de Noviembre y esperamos promover el evento a toda la región.
Nexsys siempre fué reconocido por su experiencia y portafolio de soluciones basadas en software. Hoy vemos la ampliación del mismo con varios fabricantes de jerarquía de hardware. ¿A qué se debe este nuevo enfoque? Queremos ofrecer a nuestros canales todo el portafolio de soluciones de valor para que a través nuestro puedan llegar a sus clientes finales con una solución completa que integre Software Hardware y Servicios.
¿Nos puedes adelantar planes para el año que viene? Crecimiento en nuestra cobertura de canales. Queremos llegar a todos aquellos clientes que requieran soluciones de tecnología en donde Nexsys no solo les puede proveer de los mismos, sino también ofrecerles toda nuestra fuerza comercial y de preventa para hacer crecer su negocio. Invito a todos los canales de Centroamerica y Caribe a contactarnos y permitirnos servirles. No duden en escribirnos a info.cca@nexsysla.com. Estamos a su total disposición!
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SSD 960 EVO Una elección inteligente en SSDs NVMe Si usted está buscando el próximo gran avance en el rendimiento de la PC, el Samsung E60 960 es una opción inteligente. Una interface NVMe ™ proporciona un ancho de banda mejorado, y un nuevo controlador y la tecnología inteligente de TurboWrite de Samsung ofrecen un rendimiento de próxima generación. Se incluye una solución de software de mantenimiento avanzado y una garantía limitada de 3 años, que aumentan su valor.
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VIEWSONIC PRESENTA A NEXSYS COMO NUEVO MAYORISTA EN CENTROAMÉRICA Y EL CARIBE La empresa participó en el primer encuentro Nexsys Connect Costa Rica para presentar sus novedades en visualización. ViewSonic Corp., proveedor líder a nivel global de soluciones visuales, se enorgullece de presentar de forma oficial a Nexsys como su nuevo mayorista en Centroamérica y el Caribe, permitiendo a los distintos puntos de venta retail contar con una nueva opción para adquirir las distintas líneas de producto de esta marca, que abarcan desde monitores gaming y de calidad profesional hasta proyectores innovadores y de alta funcionalidad, soluciones interactivas de visualización y terminales de virtualización. “Estamos muy satisfechos de establecer esta alianza con Nexsys, una de las empresas mayorist as más importantes de América Latina con quienes proyectaremos nuevos horizontes en distribución y acercamiento a nuevos
canales de distribución”, comentó Graciela Quirós, gerente de Territorio de ViewSonic para Centroamérica y el Caribe. Por su parte Gabriela Salazar, gerente de Nexsys Centroamérica y el Caribe agregó que “este gran evento ha sido la oportunidad de dar a conocer a nuestro ecosistema de canales todo el portafolio de productos y soluciones que ofrecemos. A su vez, facilitamos a nuestros partners poder establecer alianzas y ayudarles a generar un crecimiento a través de una integración de soluciones que solo pueden encontrar en Nexsys como distribuidor”. ViewSonic ha mostrado en su stand su más reciente proyector interactivo PS750W, caracterizado como una solución en proyección que facilita
una completa experiencia interactiva. Gracias a sus lentes de tiro ultra corto, el PS750W puede ser colocado a corta distancia de la superficie donde el usuario planea proyectar, ya sea a una pantalla blanca o una pared desde distintas posiciones, proveyendo de una gran imagen y permitiendo crear una verdadera solución interactiva ideal para entornos educativos, entre otras utilidades. Monitores de última tecnología para “gamers”: Esta es sin duda una de las líneas más llamativas del portafolio de productos de ViewSonic. En este sentido, no podía faltar el modelo XG2401, monitor de 24 pulgadas que ofrece a los fanáticos de los videojuegos una experiencia más realista gracias a su resolución nativa
Full HD 1080p, tasa de refresco de 144 Hz, un tiempo de respuesta ultra rápido de 1ms e input lag muy bajo, entre otras características exclusivas como su tecnología SmartSync™, la cual selecciona automáticamente las mejores frecuencias de refresco y tiempo de respuesta. Visualización en gran formato para usos comerciales: Finalmente también han sido protagonistas en Nexsys Connect los modelos EP5520 y EP5520T, los cuales forman parte de la familia de kioskos digitales ePoster de 55 pulgadas, todo en uno, colocados de forma vertical, ideales para captar la atención en áreas de alto tráfico, por lo cual también han sido diseñados con materiales de alta durabilidad.
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WESTERN DIGITAL® ROMPE LAS BARRERAS CON LA TARJETA MICROSD™ DE MAYOR CAPACIDAD DEL MUNDO La tarjeta de 400GB de la marca SanDisk® brinda a los consumidores móviles la libertad de capturar y experimentar más contenido que nunca. Western Digital Corporation, líder mundial en soluciones y tecnología de almacenamiento de datos, anunció hoy su tarjeta SanDisk Ultra®
microSDXC™ UHS-I de 400GB*, la tarjeta microSD de mayor capacidad del mundo para uso en dispositivos móviles. Dos años después de lanzar su tarjeta con capacidad record SanDisk Ultra microSDXC de 200GB*, Western Digital ha duplicado la capacidad en el mismo diminuto factor de forma. Con el fin de satisfacer las demandas del actual estilo de vida móvil, la nueva tarjeta SanDisk microSD brinda a los consumidores la libertad de capturar, guardar y compartir fotos, videos y aplicaciones,
así como de disfrutar contenido sin conexión —todo sin preocuparse por limitaciones de almacenamiento—. “Los dispositivos móviles se han convertido en el epicentro de nuestras vidas, y los consumidores se han acostumbrado a utilizar sus teléfonos inteligentes para actividades que abarcan desde entretenimiento hasta negocios. Reunimos y compartimos cantidades masivas de datos en los teléfonos inteligentes, drones, tabletas, PCs, portátiles y más. Por lo tanto, anticipamos que las necesidades de almacenamiento continuarán aumentando conforme la gente continúe esperando funciones más sofisticadas en sus dispositivos y busque contenido de mayor calidad”, dijo Jeff Janukowicz, vicepresidente
de investigación en IDC. “Estimamos que los usuarios de dispositivos móviles a nivel mundial instalarán más de 150,000 millones de aplicaciones tan sólo este año, lo que requiere una tonelada de memoria en todos nuestros dispositivos favoritos”. Western Digital logró esta innovación en capacidad a través de su tecnología de memoria propietaria y procesos de diseño y producción que permiten más bits pos dados. “Continuamos rebasando las fronteras tecnológicas y transformando la manera en que los consumidores utilizan sus dispositivos móviles”, dijo Sven Rathjen, vicepresidente de mercadotecnia de producto en Western Digital. “Al enfocarnos en alcanzar
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nuevos hitos tecnológicos, permitimos a los consumidores mantener su estilo de vida móvil con soluciones de almacenamiento confiables”. Ideal para los usuarios de tabletas y teléfonos inteligentes Android™, la tarjeta de mayor capacidad del mundo puede almacenar hasta 40 horas de video Full HD y ofrece velocidades de transferencia ultrarrápidas de hasta 100MB/s** para brindar un desempeño de primera calidad. Con esta velocidad de transferencia, los consumidores pueden transferir hasta 1,200 fotos por minuto1. Asimismo, la tarjeta SanDisk Ultra microSD de 400GB* cumple con
la especificación de Clase de Aplicativos A1, lo que significa que puede cargar las aplicaciones más rápido.2 Con la actualización de la aplicación
SanDisk Memory Zone, los usuarios tendrán mayor control sobre el almacenamiento en la memoria de su dispositivo móvil. La aplicación, disponible para descargarse sin costo en la tienda Google Play™, es compatible con la mayoría de los dispositivos Android y permite a los usuarios localizar, organizar, transferir y respaldar datos fácilmente, incluyendo contenido etiquetado de Facebook e Instagram.3
Garantía y disponibilidad La innovadora tarjeta SanDisk Ultra microSDXC UHS-I de 400GB* cuenta con diez años de garantía limitada.4 Se encuentra ya a la venta en SanDisk.com y otras tiendas importantes alrededor del mundo, y estará disponible más adelante en América Latina.
* 1 GB=1,000 millones de bytes. La capacidad de almacenamiento real para el usuario es menor. ** Velocidad de lectura de hasta 100MB/s; la velocidad de escritura es menor. Basado en pruebas internas; el desempeño puede ser menor de acuerdo al dispositivo anfitrión, la interfaz, las condiciones de uso y otros factores. 1MB=1,000,000 bytes. 1 Basado en velocidad de transferencia de fotos de 4.1GB (archivo promedio de 3.5MB) con lector USB 3.0. Los resultados pueden variar de acuerdo al dispositivo anfitrión, los atributos del archivo y otros factores. 2 Los resultados pueden variar de acuerdo al dispositivo anfitrión, el tipo de aplicación y otros factores. 3 Puede requerir el registro de una cuenta de redes sociales. Los servicios de las redes sociales pueden cambiar, darse por terminados o interrumpirse en cualquier momento y pueden variar por país. 4 Véase www.sandisk.com/wug.
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EPSON RECONOCE EL COMPROMISO DE SUS CLIENTES EN REPÚBLICA DOMINICANA
#SOYELNUMEROUNO: El pasado miércoles 6 de diciembre Epson tuvo el honor de realizar un especial encuentro en donde reconoció el compromiso y labor de sus clientes y aliados comerciales de República Dominicana; bajo la etiqueta que los caracteriza #SOYELNUMEROUNO los presentes disfrutaron de una Cata de Vinos, un agradable compartir y un cocktail de cierre en un extraordinario ambiente que tuvo lugar en el piso 27 del Hotel Embassy Suites en Santo Domingo.
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BARBADOS DECEMBER 2017 / YEAR III NUMBER 26 / PAGE 28
PARTNER APPRECIATION HAPPY HOUR
Promotech Miami & Barbados with Royale Computers hosted a happy hour with premium cocktails and canapes to celebrate yet another successful year with our respected partners and vendors. This was our way of humbly saying thank you for all the support they have provided us with while we prepare for more growth in 2018.
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