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UNA PUBLICACIÓN DE LATINMEDIA GROUP / WWW.THELATINMEDIAGROUP.COM / CENTROAMÉRICA & CARIBE / JULIO 2016 / AÑO II / NÚMERO 10

TWC SE DESTACA COMO UN MAYORISTA QUE VENDE TANTO PRODUCTOS DE VOLUMEN COMO SOLUCIONES A SUS CLIENTES

TOSHIBA: RESTRUCTURACIÓN DE UN MODELO DE NEGOCIO CASIO PRESENTÓ SUS DOS NUEVAS LÍNEAS DE PROYECTORES LIBRES DE LÁMPARA EN COSTA RICA

LA FILOSOFÍA DE TRABAJO DE VISIONxIP SE BASA EN LA CREACIÓN DEL ÁREA DE NEGOCIO EN SU TOTALIDAD PARA SUS DISTRIBUIDORES


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Dos Grandes se unen y te invitan a crecer INTCOMEX:

#1 en distribución de tecnología en Latinoamérica y el Caribe

+ HIKVISION:

#1 a nivel mundial en soluciones de videovigilancia

La División de Seguridad de Intcomex ofrece las siguientes marcas


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INTCOMEX es también tu mejor opción para adquirir todo tipo de Soluciones de Seguridad

Te ofrecemos: Inventario local de las principales marcas de seguridad Capacitación, certificación y apoyo técnico Servicios de preventa y postventa Financiación de proyectos, sujeto a aprobación

Únete a nosotros, amplía tu negocio e incrementa tu rentabilidad www.intcomex.com

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CONSTRUYA MEJORES SISTEMAS DE VIDEOVIGILANCIA ELIGIENDO SURVEILLANCE HDD

RESEÑA DEL PRODUCTO TWEAKTOWN Premio a la unidad Surveillance HDD. "Al comparar esta solución con WD Purple, al parecer Seagate es la mejor solución con hasta 16 cámaras que transmiten a 720p", Tyler Bernath, TweakTown. NIKKTECH Realmente parece que la unidad Surveillance HDD de Seagate es la unidad ideal para su uso con dispositivos NVR/DVR, pues esta combina altos niveles de rendimiento con bajos requisitos de corriente, bajas temperaturas y bajos niveles de ruido.

PSI MAGAZINE Surveillance HDD: Mejor “Innovación técnica de 2015”. GOVIE 2015 Sechtech Excellence Award 2015. SECURITY PRODUCT MAGAZINE 2015 Almacenamiento de datos para sistemas de vigilancia del año 2015.

virus o de un borrado accidental o vandalis-

expandir la capacidad a medida que au-

unidad conservar energía cuando no se está

namiento potenciado para los sistemas de se-

mo, si sus datos se ven comprometidos, el

menta su volumen de datos. La adición de

grabando, y a la vez ayuda a garantizar que

guridad por video DVR y NVR más recientes.

plan de servicio +Rescue Data Recovery de

los sensores de vibración giratoria permite

se comience a grabar de inmediato cuando

Seagate es una excelente opción.

que la unidad Surveillance HDD mantenga

sea necesario. Los ajustes de encendido de

su rendimiento en sistemas de múltiples

nivel En reposo 3 permiten la grabación

unidades.

inmediata cuando la cámara detecta movi-

La unidad Surveillance HDD brinda almace-

El firmware optimizado para vigilancia mejora la fiabilidad de la unidad en hasta un 30 %, lo cual ayuda a reducir la pérdida de

El plan opcional +Rescue Rescue Recovery

datos. Lista para funcionar de manera conti-

los datos de su unidad en caso de falla mecá-

nua al admitir más de 800 horas de conteni-

nica o daño accidental. Proceso de recuperación fácil y rápido:

El bajo consumo de energía y emisión de

Los sensores de VG (estándar en unidades Surveillance HDD de 4 TB y 8 TB) permiten que las unidades se desempeñen en siste-

do de alta definición.

calor mejoran la fiabilidad de la unidad con

miento. Su tiempo en estar lista requiere de

Service de tres años o más puede recuperar

mas DVR y NVR con ocho o más unidades.

los datos pueden recuperarse en 15 días o menos. Seagate es líder de la industria en

Los sensores de VG en un entorno RAID

el tiempo. Los sensores de VG mantienen el

recuperación de datos, con una tasa de éxito

mantienen el rendimiento de la unidad

rendimiento en sistemas de múltiples unida-

del 90 %.

mejorando la tolerancia a la vibración. Ad-

des. Calificación de carga de trabajo de 180

mite hasta 64 cámaras que graban en alta

TB/año, el triple de las unidades de sobreme-

definición.

sa, junto con 1 M de horas de MTBF.

Tiempo de activación mejorado Surveillance HDD brinda

para que no se pierda ni

fiabilidad y servicios de rescate

un segundo

Rescue Services Desempeño constante en sistemas Simplemente con elegir la unidad Surveillance HDD, ya estará maximizando la fiabili-

A medida que evoluciona la tecnología

de vigilancia de múltiples

de las unidades, así también las aplicaciones

unidades

que sacan partido de estas.

dad de su unidad en un entorno DVR o NVR. Mejore la fiabilidad de su sistema con Sin embargo, también puede proteger sus datos de lo inesperado. Ya se trate de un

Con mejoras en cámaras con sensor de

unidades diseñadas para aplicaciones de

movimiento, la unidad Surveillance HDD

seguridad que incluyen la flexibilidad de

ahora incluye ajustes que le permiten a la

tamaños de búfer del sistema más pequeños, lo cual reduce el costo.


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UNO A UNO CON AURA DÍAZ, GERENTE REGIONAL DE XTECH PARA LATAM Y CARIBE retail y computiendas, a un precio muy com-

¿Qué debe hacer un distribuidor

petitivo y con márgenes muy rentables.

que quiera comercializar Xtech? Los distribuidores interesados pueden

Entre las líneas de producto de la marca se encuentran:

enviar su información al correo electrónico info@xtechamericas.com.

• Muebles de Oficina • Cables y Adaptadores

¿Qué expectativas tienen para

• Accesorios para PC/Laptops, Audio y Video

este 2016?

• Protección y Respaldo de Energía • Componentes para PC

Esperamos ampliar aún más nuestro portafolio de productos para tener una oferta siempre variada y novedosa para

Todas nuestras líneas de producto cuentan ¿Cuándo surge XTECH?

Somos una marca sólida con presencia

nuestros clientes, conservando siempre

con 1 año de garantía, excepto la línea de

márgenes de rentabilidad muy atractivos.

Parte del Grupo Accvent, XTech es una

en más de 40 países de Latino América y el

Protección y Respaldo de Energía, en la cual

Para conocer más acerca de XTech:

marca con más de 10 años en el Mercado

Caribe, a través de retailers y otros canales

ofrecemos 2 años de garantía.

www.xtechamericas.com

convirtiendo ideas en realidad en diferentes

de distribución. ¿Cuáles líneas de producto han sido

categorías de productos. ¿Cómo definirían la marca? Nuestra variedad nos hace ser la mejor op-

El motto de la marca es: Todo en un

las más vendidas en Centroamérica y Caribe?

ción para nuestros clientes y socios de nego-

solo lugar. Xtech ofrece una amplia gama

cio, ya que la marca les ofrece la solución a

de soluciones de esenciales de tecnología

de Cables y Adaptadores así como también

sus demandas de crecimiento y rentabilidad.

tanto para clientes empresariales como para

en la línea de Accesorios.

Año contra año hemos crecido en la venta


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ESTAMOS MUY BIEN POSICIONADOS PARA CUBRIR LAS NECESIDADES DE ALMACENAMIENTO DEL MERCADO Hablamos con Nanette Borches, Regional Sales Manager para Miami, Centroamérica y Caribe de Sandisk. ¿Cual es tu actual posición en Sandisk

herramientas que necesitan para hacer crecer

Y ahora es el turno de Caribe español

(anteriormente mencionados) y los discos

y qué región tienes a cargo?

aún más el negocio en la región.

e inglés. ¿Sandisk tiene fuerte presencia

estado solido. Ha sido sorprendente el creci-

a nivel retail?

miento de los discos de estado solido y estoy

Soy Gerente de Ventas Regional y manejo los mayoristas desde Miami cuales venden a todo

¿Qué nos puedes contar del proceso

Latinoamérica. También estoy a cargo de desa-

de fusión con Western Digital?

rrollar canales retail para Centroamérica y caribe.

M

Y

CM

MY

CY

CMY

K

mucho potencial. Tenemos presencia en los

Como una empresa combinada, estaremos

retailers más grandes y contamos con alianzas

segura que continuaremos en ese camino ahora que somos parte de Western Digital.

muy bien posicionados para cubrir las necesi-

importantes en la región en los otros canales.

¿Quiénes son los distribuidores oficiales

Hace muchos años que estás en la

dades del mercado de almacenamiento, que

Continuamos desarrollando materiales de

de Sandisk para toda la región? ¿Están

industria y has vivido la evolución del

sigue en constante crecimiento año tras año.

mercadeo en inglés para apoyar a todos y así

considerando nombrar distribuidores

mercado desde adentro de un mayorista

Crecimiento y cambios positivos van de la

crecer el negocio de la marca en la región.

locales?

prestigioso y también desde un referente

mano. Estamos muy emocionados respecto a

del mundo del Software. ¿Cómo ves la

cumplir las expectativas de la compañia.

¿En qué líneas se están focalizando

en Miami quienes venden a la región son

Los distribuidores directos de SanDisk para este segundo semestre del año?

Allplus, ATC, Brightstar, CCM Cellular,

Hace años cuando estuve de gerente de

Hablemos del canal de Centroamérica. ¿Qué

¿Qué productos te han sorprendido

Ingram Micro, Intcomex, Trading Unlimited,

ventas regional en Tech Data , el mercado

líneas de producto tienen mayor demanda?

por su demanda?

y US Technology. También contamos con

evolución que hemos transitado?

C

Caribe inglés es un Mercado donde vemos

Como nosotros fabricamos nuestros propios

varios distribuidores locales en muchos

estaba en pura época de crecimiento. Hoy en

Hablando solamente de SanDisk, en Centro-

dia, los mercados de latinoamerica se han de-

américa tenemos un buen balance entre tarje-

productos desde la memoria hasta el empa-

sarrollado mucho, especialmente en los países

tas y USBs. Vemos un crecimiento importante

que, contamos con la innovación de nuevos

mas grandes. Vemos mucha oportunidad en

en nuestra nueva categoría de MMS (mobile

productos para llenar las necesidades de los

Si tuvieras que definir Sandisk

Centroamerica y el Caribe. Estamos traba-

memory solutions) que son productos para ex-

usuarios. Para esta segunda parte del año nos

con tres palabras, ¿cuáles serían?

jando con los canales para apoyarlos con las

pandir la memoria y funcionalidad de móviles.

estamos enfocando en los productos MMS

países de Latinoamérica.

Liderazgo, Innovacion, Calidad.


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MULTIDISPOSITIVOS BLUETOOTH DE LOGITECH MARCAN TENDENCIA EN EL RETAIL DE CENTROAMÉRICA Y CARIBE K380 Multi-Device Bluetooth Keyboard K380 es un teclado inalámbrico mul-

Bluetooth Multi-Device Teclado K480 distribución habitual con los accesos di-

Un teclado de escritorio inalámbrico

tidispositivo que se conecta a todos los

rectos favoritos. Al detectar el dispositivo

para tu computadora, tablet y smartphone.

dispositivos inalámbricos Bluetooth®

concreto, por ejemplo una computadora

El teclado de escritorio que también fun-

compatibles con teclados externos.

Apple o Windows, este teclado universal

ciona con tu tablet y smartphone.

enviará los códigos correctos. Easy-Switch Conecta hasta tres dispositivos simultá-

Teclado universal para cualquier dispositivo Un nuevo tipo de teclado para tu equipo de escritorio que también funciona con tu tablet o smartphone.

Windows y Mac. Android y iOS Especificaciones

Disfruta de una distribución de teclado

Escribe con toda comodidad

neamente, por ejemplo una computadora

• Duración de las baterías: 24 meses

clásica y las teclas de acceso directo que

Windows, un iPhone y una tablet Android.

• Tipo de conexión: Bluetooth Classic (3.0)

más utilizas. Para equipos Windows, Mac

teléfono o la tablet en la posición ideal

Basta pulsar un botón para empezar a

• Radio de acción inalámbrico: 10 m (30 ft)

o Chrome y para dispositivos móviles

para leer mientras escribes.

escribir con otro dispositivo.

• Software compatible:

Android o iOS. Especificaciones

» Logitech Options para Windows Una distribución habitual El teclado multidispositivo K380

(Windows 7, Windows 8, Windows 10 o posterior)

La base integrada te permite colocar el

Cambia fácilmente de dispositivo El control giratorio Easy-Switch permite

• Alcance Bluetooth: hasta 10 m (30 pies) • Duración de baterías: 2 años

reconoce cada dispositivo y automática-

» Logitech Options para Mac (OS X 10.8

alternar entre tres dispositivos inalámbri-

• Conmutador de encendido/apagado

mente asigna las teclas para ofrecer una

o posterior)

cos Bluetooth conectados.

• Indicador de carga de baterías

Mouse Bluetooth M535 El mouse Bluetooth que te da la libertad para crear cuando quieras, donde quieras,

Android™ o te gusta alternar entre dispositivos, M535 funciona sin problemas.

en la computadora que elijas, con toda comodidad.

Forma curvada cómoda con recubrimiento de goma

Control inteligente y navegación fácil El práctico botón de navegación y la rue-

Natural y cómodo para la mano, para que lo uses todo el tiempo que quieras.

da inclinable ponen el control en tu mano. Control preciso del cursor Se conecta a prácticamente cualquier dispositivo inalámbrico Bluetooth Tanto si eres un adicto al Mac®, como

El mouse M535 funciona en diversos tipos de superficies (en la mesa metálica de la cafetería, en la encimera de cerámi-

si sólo usas Windows® o Chrome OS™,

ca, en el escritorio de madera...) gracias al

prefieres usar una tablet Windows o

sensor óptico con precisión láser.


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MONITOR IPS DE ALTO RENDIMIENTO DE 22" CON LA CONECTIVIDAD QUE NECESITAS

por profesionales y entusiastas. El display

familia, amigos y colegas. Para películas,

dimiento es asequible y disponible en Centro

cuenta con un brillo de 250 cd/m², un con-

música, juegos y mucho más.

América y Caribe para todos, con excelente

traste típico de 1000:1 (contraste dinámico:

variedad de conectividad multimedia, calidad

50,000,000:1) y un tiempo de respuesta de

superior de imagen gracias a su tecnología

5 mili segundos para una experiencia de

línea de productos AOC visita la página web

de panel IPS ,que ofrece ángulos de visuali-

visión única.

http://latin.aoc.com

Nuestro monitor I2269VWM de alto ren-

Para mayor información sobre nuestra

zación claros y precisos sin importar el punto desde el que se mire.

El monitor viene con marco ultra delgado, resolución Full HD 1920x1080, altavoces

Además incluye los programas e-saver para configuración del monitor para ahorro de Este Monitor Full HD de 21.5 pulgadas,

energía, Screen+ Sofware que permite dividir

marca un nuevo hito en la tecnología IPS de

tu vista de pantalla hasta cuatro paneles para

los displays. Cuenta con un atractivo diseño

multi-tareas. Un monitor super completo

con contraste de color metálico y negro, ofre-

para tus trabajos en hogar u oficina mencio-

ce amplias opciones de conectividad, como

na Janeire Arango, Marketing & Communica-

D-Sub, dos conectores HDMI y DisplayPort.

tion Manager para Latin America y Caribe.

Su práctica interface MHL permite inclu-

El IPS es conocido por sus colores vivos así

so conectar dispositivos móviles Android al

como una visión del ángulo de alta estabili-

monitor.

dad. Hasta bien poco, utilizado principalmente

integrados que facilitan el disfrute con la

Siguenos en Facebook: https://www.facebook.com/AOCAmericas


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INNOCO PRESENTA SUS ÚLTIMAS ADICIONES AL PORTAFOLIO DE ACCESORIOS BELKIN

Cargador USB de 4 puertos Family

Brazalete deportivo para iPhone

RockStar: un cargador perfecto

6/6s: diseñado para un acceso

para compartir

seguro y sencillo

Se acabó el tener que sacar y meter el teléfono para llevar a cabo cualquier tarea. El Clip-Fit es un sistema todo en uno que

El polifacético Family RockStar™ sumi-

El brazalete deportivo Clip-Fit está exclu-

nistra una potente corriente de salida de

sivamente diseñado para el iPhone 6/6S y

hasta 5,4 amperios repartidos en los cuatro

es la manera más fácil de usar tu teléfono

puertos USB. Esta corriente es suficiente

y protegerlo mientras entrenas.

es tan fino y confortable que incluso se te olvidará que lo llevas. Ya te puedes concentrar en el entrenamiento y no en el teléfono.

para cargar dos tablets y dos smartphones simultáneamente. Cada puerto puede cargar

Disfruta de un acceso directo a la pantalla

cualquier tipo de dispositivo gracias a un

táctil y al Touch ID así como a todos los

Diseñado para:

chipset inteligente que identifica automática-

puertos y botones.

iPhone 6 y iPhone 6s.

mente el dispositivo conectado. Para tablets esto se traduce en una carga óptima de 2,4 amperios. Con posibilidad de montaje en pared y provisto de un cable de 3 metros para un emplazamiento cómodo este cargador de lujo hará que las limitaciones y molestias de la carga de dispositivos en casa sean cosa del pasado.

Batería externa Power Pack 6600 metálica MIXIT

Cargador USB Family RockStar

Los dos puertos USB habilitan una carga simultánea de dos smartphones y la salida de corriente de 3,4 A garantiza una carga

La batería externa Power Pack 6600

óptima para tablets.

metálica MIXIT te permite mantener tus dispositivos cargados sin importar donde

Carga la batería externa antes de irte de

estés. Simplemente conecta tu dispositivo

casa y tenla preparada siempre que lo necesi-

para disfrutar de una carga automática

tes para tus smartphones, tablets o cualquier

inmediata.

dispositivo habilitado con USB.

Brazalete deportivo Clip-Fit

BELKIN AMAZING FACTS » En el 2003, Apple trabajó junto a Belkin, para crear el primer docking compatible con la tercera generación de iPod. » Fue el primer accesorio de terceros reconocido por Apple en un lanzamiento. » Su primer producto fue un cable convertidor de Serial a Paralelo para Macintosh. » En 2006 fueron pioneros en la certificación MFI (Made for iPod, iPhone and iPad). » En 2007 trabajaron en conjunto con Samsung para desarrollar Samsung Mobile. » Belkin certifica cada producto (uno por uno) por material e inclusive por color. Batería externa Power Pack 6600 metálica MIXIT

BELKIN ES: # 1 EN CONECTIVIDAD (CABLES & HUBS) # 1 EN ACCESSORIOS PARA IPHONE, IPOD Y IPAD # 1 EN ACCESORIOS PARA SAMSUNG – THIRDPARTY # 1 EN ARMBANDS # 1 CAMERAS DE MONITOREO IPS


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TWC SE DESTACA COMO UN MAYORISTA QUE VENDE TANTO PRODUCTOS DE VOLUMEN COMO SOLUCIONES A SUS CLIENTES

Ernesto Bernal, General Manager de TWC, nos da su visión del mercado actual y habla del nuevo perfil que identifica al mayorista así como de la relevancia del gran equipo que han conformado. Comencemos con un poco de historia

Estamos comenzando el segundo

de la compañía. ¿Cuándo nace TWC?

semestre del 2016. ¿Cómo han vivido la

productos terminados de marca a precios

momento de la ultima década ha sido el

¿Qué marcas distribuían y qué región

evolución de la industria IT? Si tuvieran

competitivos, TWC dio foco a venta de

boom en el mercado móvil. Esto ha causado

atacaron inicialmente?

Al cambiar el negocio y tener acceso a

uso en el campo. En mi opinión, el mejor

que elegir dos momentos, el mejor

productos terminados como impresoras,

una reacción cadena en otros segmentos

TWC, The Wise Computer, es un ma-

y el peor de la última década a nivel

portátiles, monitores y proyectores. Hoy

como el de memoria donde nos encontra-

yorista de tecnología para toda América

comercial, ¿cuáles serían y por qué?

en dia nuestro negocio de partes y piezas

mos con discos solidos con capacidades

a migrado a componentes de gama alta

muy amplias en un paquete pequeño y en

Latina. Fundado en Doral, Florida, en 1989

La industria tuvo un foco en ventas

especializados en la venta de productos de

de partes y piezas por muchos años para

como tarjetas de video EVGA y monitores

el segmento de gamer, donde necesitamos

alto volumen de las mejores marcas a pre-

aquellas empresas que ensamblaban clones,

Acer Predator o ViewSonic exclusivos para el

tarjetas de video de alto rendimiento para

cios agresivos. TWC tiene su sede en Doral

como el primer distribuidor autorizado de

segmento de gamer.

poder estar al par con los requisitos de la

y cuenta con una filial en Caracas, Vene-

Western Digital a América Latina logramos

zuela. TWC maneja una gama de productos

capturar una gran parte de este mercado en

También hemos logrado ampliar nuestra

amplia con focos en impresión, movilidad,

los primeros años que nos dimos a conocer.

cobertura como distribuidores en impresión

componentes y gaming representando a

También ensamblábamos nuestra propia

con foco en consumibles e impresoras de

HP, EPSON, EVGA, NVIDIA, ViewSonic,

marca en monitores CRT para complemen-

volumen o de formato ancho para usos es-

luaciones de las monedas en los territorios

Samsung, Acer, APC y Canon entre otras.

tar el negocio de partes y piezas.

pecíficos como arquitectos e ingenieros para

que habitan nuestros socios de negocio.

Ernesto Bernal, General Manager de TWC

ultima generación de juegos que salen al

Graciela Boria, Presidente de TWC

mercado. El peor momento creo ha sido las deva-

Lorena Boria, Directora y CFO de la compañía


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Beatriz Cadena, Honduras, Nicaragua, Panamá, Puerto Rico y Costa Rica

Diana Baquerizo-Mota, el Caribe inglés

Fidel Lenfoff, Brasil, Dominicana y US exporters

Jaime “Millo”Haliwa, el Caribe inglés

Julio El Papi Figueroa, Colombia, Bolivia y Perú

Eduardo Oquel, El Salvador, Guatemala, Uruguay y Argentina

Hablemos de la estructura comercial

¿Qué planes y expectativas tienen para

¿Qué debe hacer un cliente

mano para la compra de ciertos productos

de TWC. ¿Cómo está compuesta?

este 2016? ¿Cuáles son las metas de

que quiere comenzar a trabajar

y bajo mucho el momentum que llevaba la

¿Hay vendedores asignados por país o

TWC en lo que respecta al mercado de

con TWC?

industria en su momento, lo bueno es que

región? En caso afirmativo, ¿quienes y

Centroamérica? ¿de Caribe? ¿Cómo ven

ya se ha regularizado y poco a poco llega-

para dónde? ¿Y a nivel financiero como

cada uno de esos mercados?

mos a la normalidad.

es la estructura?

Esto ha causado un efecto de freno de

El equipo de TWC esta compuesto

Cada mercado tiene su propio reto. TWC

Si aun tienes duda de quien es TWC te invito a seguirnos en las redes sociales de Instagram y Facebook donde

se enfoca en tener los últimos productos en

compartimos información no solo de la industria si no de las innovaciones que

¿Cómo definirías el perfil de TWC como

de mas de 30 personas. Nuestra fuerza de

el mercado para poder dar un excelente ser-

distribuidor mayorista hoy? Vemos que

ventas esta dedicada a territorios específicos

vicio personalizado a sus clientes junto con

trae cada marca que representamos

han sumado muchas líneas relacionados

y cada uno tiene su fortaleza en cuanto a

una logística excepcional. En TWC nosotros

junto con novedades en el mundo

con el mercado gaming. ¿Es parte de la

las líneas de producto que ofrecemos.

buscamos un negocio longevo con nuestros

tecnológico.

nueva estrategia de la compañía? Hoy en dia, TWC se destaca como un mayorista que vende tanto productos de

socios de negocio ya que nuestra ética de » Julio El Papi Figueroa atiene los territorios

trabajo se basa en la satisfacción del cliente,

de Colombia, Bolivia y Perú.

desarrollando estrategias personalizadas basadas en las metas de nuestros clientes.

volumen como soluciones a sus clientes. Nuestra estructura y equipo nos permite ser

» Beatriz Cadena atiende Honduras, Nicara-

agiles al tomar decisiones estratégicas para

gua, Panamá, Puerto Rico y Costa Rica.

el crecimiento de nuestro negocio y poder

Únete a nuestra base de correos para poder recibir nuestras ofertas semanales y listas de precio, cuando estes listo para abrir una cuenta solo

En los últimos años, nuestro enfoque ha

debes de enviarnos un correo a

sido los territorios de Centro América y el

sales@wisecomputer.com o siéntete

traspasar estos beneficios a nuestros clientes

» Eduardo Oquel atiende El Salvador,

Caribe para mantenernos alineados con las

libre de llenar nuestra planilla de

en forma de precios agresivos y entregas

Guatemala, Uruguay y Argentina.

marcas que representamos, ellos también le

cliente nuevo en nuestra pagina web

han puesto enfoque en estos territorios.

www.wisecomputer.com.

rápidas. Hemos armado un equipo de trabajo ha logrado establecer a TWC como un

» Fidel Lenfoff atiende Brasil, Dominicana

mayorista de gaming donde representamos

y US exporters.

a los gamers un eco sistema completo, esto

» Jaime Millo Haliwa atiende El Caribe inglés.

significa que tenemos todos los componentes, accesorios y equipos necesarios para

» Patty De Abreu atiende Chile, Ecuador

darle amplia opción a nuestros clientes en

y Venezuela. » Patricia Arnao-Toja atiende Paraguay, Bolivia y Perú.

directa para Centroamérica y Caribe? En forma directa TWC tiene contrato de distribuidor con HP, EPSON, SAMSUNG,

» Precios » Soluciones

alcance.

» Personalización

queda del año? ¿Dónde y cuándo? Hay ciertos eventos planificados para será anunciado a su debido tiempo.

inglés. Le damos las gracias a todos los clientes

EVGA, NVIDIA, AOC, VIEWSONIC, LG,

3 palabras, ¿cuáles serían?

los mayoristas con mayor presencia y mayor

la segunda mitad del 2016, cada evento » Diana Baquerizo-Mota atiende El Caribe

Si tuvieras que definir TWC en

estos territorios y hoy en día somos unos de

¿Tienen eventos planeados para lo que

productos que ofrece cada marca. ¿Qué líneas distribuyen hoy en forma

Gracias al esfuerzo de nuestro equipo, hemos podido crecer exponencialmente en

las marcas necesarias para poder ofrecerle

RIOTORO, TRANSCEND, ACER, APC,

» En el campo financiero tenemos a Lorena

de TWC por ser parte de nuestro día a día y

SUPERSONIC, TARGUS, SWANN, LOGAN

Boria, directora de la empresa, actuando

si aun no eres cliente de The Wise Computer,

y para territorios específicos tenemos a

como CFO y a Elsa Austrich como Directora

¡te invito a darnos el chance de poder

MICROSOFT y CANON.

de Business Development.

trabajar juntos!


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LACIE RUGGED™ THUNDERBOLT™

Thunderbolt en Windows

no se está usando para que nunca lo pierda.

LaCie Rugged se cae de su mochila o es sal-

so si se sale del camino, su proyecto como-

Además, la unidad LaCie Rugged se alimenta

picada con agua de un charco, podrá sentirse

quiera llegará a tiempo. Con su resistencia

completamente por bus gracias a los cables

confiado de que sus datos seguirán estando

de nivel IP 54 a las inclemencias del entorno,

USB 3.0 y Thunderbolt. Su portabilidad e

accesibles. La versión SSD va un paso más

computadora Windows por medio de la

así como velocidades de rayo por medio de

interfaces la convierten en el aliado perfecto

allá, al ofrecer resistencia máxima contra las

conexión Thunderbolt.

Thunderbolt y USB 3.0, no tendrá que elegir

para una nueva Mac o Ultrabook™.

vibraciones y golpes. Ambas versiones son lo

Con la nueva unidad LaCie Rugged, inclu-

suficientemente fuertes para resistir envíos

entre durabilidad, movilidad y velocidad.

Velocidad sin sacrificios Obtenga velocidades de transferencia de

Puede conectar este producto a una

Ampliaciones de la garantía

Protección de los datos

por correo de manera fiable a clientes o so-

en todo terreno

cios. El software incluido protege incluso sus

Las ampliaciones de la garantía mejoran

archivos de los extraños con cifrado AES de

su garantía con cobertura extendida y repa-

256 bits. Incluye software fácil de utilizar.

ración o remplazo rápido del producto.

Copia de seguridad automática

Características

Sus datos son irremplazables, por lo que es

rayo en Mac y PC, gracias a las interfaces

de vital importancia protegerlos de cualquier

USB 3.0 y Thunderbolt. Con la versión en

obstáculo concebible dondequiera que vaya.

SSD, la unidad LaCie Rugged brinda hasta

Es por esto que LaCie ha fabricado la nueva

387 MB/s, uno de los productos potenciados

unidad Rugged más robusta que antes. Es

Configure con facilidad una copia de

por conexión base más veloces disponibles*.

compatible con MIL, lo cual significa que

seguridad automática sin inconvenientes

387 MB/s*

La versión de disco duro se desempeña a

los datos están protegidos incluso durante

en computadoras PC y Mac®.

• USB 3.0 para conectividad universal

velocidades de 122 MB/s, una mejora del 35

las caídas accidentales de hasta dos metros

% respecto de FireWire 800. Cree copias de

(6,6 pies). Mientras se desplaza transporte,

seguridad y transfiera grandes volúmenes de

conecte la cubierta extraíble para proveer

datos en una fracción del tiempo. Disfrute de

protección a nivel de la certificación IP 54

explorar su biblioteca de fotos con una capa-

contra el polvo y el agua. Así, si la unidad

cidad de respuesta notablemente mejor.

Conectividad universal No deje que su proyecto se vea obstaculizado por la incompatibilidad entre su unidad externa y su computadora. Con las interfaces USB 3.0 y Thunderbolt, la unidad LaCie Rugged es perfectamente compatible con su Mac y PC. Como la interfaz USB 3.0 tiene retrocompatibilidad, puede conectarla en cualquier computadora convencional en cualquier lugar. El cable Thunderbolt integrado también se guarda eficientemente cuando

• Velocidades Thunderbolt de hasta

• Con corriente USB para movilidad total

Protección con contraseña

• Resistente a golpes, polvo y agua para uso en todo tipo de terreno.

El software LaCie Private-Public* garantiza la confidencialidad de sus archivos.

• Design by neil poulton


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TOSHIBA: RESTRUCTURACIÓN DE UN MODELO DE NEGOCIO Hablamos en exclusiva con Edgar González, VP/GM América Latina de Toshiba. ventajas tecnológicas y la innovación se

masiva los equipos se vuelven estándar,

directo a retailers dividido en tres pilares:

dejan a un lado en aras de cumplir con la

la innovación deja de ser un atributo y las

• Clientes Globales Corporativos, estos

cantidad necesaria para cubrir el mercado.

fallas por la producción masiva comienzan a

son aquellos con los que se tienen contratos

ser muy recurrentes.

a nivel mundial (empresas transnacionales),

Este nuevo rumbo no estuvo fácil toman-

para ellos se tiene un VAR asignado a una

do en cuenta que se tuvo que poner fin a

¿Qué hace Toshiba para diferenciarse

cuenta asignada y a su vez un importador

los contratos de distribución con los retailers

en el mercado?

que se encarga de que la mercancía llegue

y también parte del capital profesional ya

Con esta nueva reinvención, la clave no

no está dentro de la corporación; sin em-

es sólo direccionar el foco del negocio a

• PYME: la cadena acá viene de ciertos

bargo, esta situación ya está superada y la

proyectos con clientes potenciales sino

importadores con distribución para Amé-

dirección es caminar hacia el objetivo de

adaptar los atributos de los equipos a las

rica latina y lo que hacen es tener algo de

‘’Crecer y ser exitosos en este nuevo mode-

necesidades del cliente y es justamente

inventario corporativo para estos proyectos

lo de negocio¨. ¿Cómo se va lograr esto?,

en esto que se diferencia de las demás mar-

puntuales.

según la directriz del nuevo CEO por medio

cas, ya que hoy en día todas las piezas son

• Ventas asistidas: este pilar cuenta con la

de tres reglas claves como lo es: pensar en

manufacturadas por si mismos lo que ase-

participación de un ejecutivo de Toshiba con

la necesidad de cliente ante todo, enfocar

gura la calidad y confiabilidad más alta

el fin de apoyar al VAR o el distribuidor con

las acciones a generar soluciones para los

del mercado.

proyectos puntuales a gran escala, es decir

usuarios más que un producto y básico pero esencial no darse por vencido, siempre levantarse e intentarlo.

Edgar Gonzalez, VP/GM America Latina, Toshiba America Information Systems

al país correspondiente.

esto son casos con detalles más puntuales, Adicional el índice de fallas de los equipos

en resumen es aquella venta donde Toshiba

es el más bajo de la industria y tan seguro

más que mover un producto debe garantizar

es esto que el mensaje para los clientes es

una solución.

¿Cuáles son las unidades de negocios

que si en un año te falla algún componente

que hoy están desarrollando en

grande, como tarjeta madre, memoria, otro,

Latinoamérica?

la solución es cambio inmediato.

Tomando como punto de partida que el

Es importante destacar que de manera de evitar las competencias y centralizar la distribución se tienen las dos ramas divididas de

¿Cómo ha sido la reestructura

norte del negocio es cubrir las diferentes ne-

¿Cuál es la estructura de distribución

la siguiente manera:

de Toshiba?

cesidades de los clientes potenciales, PYME

de TOSHIBA para Centroamérica y el

• Almacenamiento es con Allplus y US

Para el 2015 TOSHIBA Corporation expe-

y gobierno la corporación además de man-

Caribe?

Technology, ya que es un mercado de más

rimentó una serie de acontecimientos com-

tener su mercado de almacenamiento tam-

Para Centroamérica y el Caribe, Toshiba

volumen porque son menos los precios

plejos que se derivaron de circunstancias

bién focalizará todas las posibles soluciones

realiza la distribución a través del canal de

y por el lado de Cómputo sólo lo tiene

puntuales con los asientos contables; esto

que se puedan brindar con el segmento de

distribución, VAR y reselleres, sin vender

Intcomex.

trajo consigo repercusiones en la compañía

Cómputo comercial.

a nivel mundial; entre las más resaltantes estuvo la salida de altos directivos lo que

¿Toshiba realizó alianzas con

generó una restructuración en sus unidades

otras marcas?

de negocios basada en tres acciones como:

Toshiba tuvo conversaciones con otros

la reingeniería, la venta a otras empresas o

fabricantes japoneses de cómputo, las cua-

en el caso máximo el cierre de las operacio-

les se vieron motivadas por el rumor de que

nes de alguna de ellas.

saldríamos del juego en esta línea de negocio, pero realmente no era ni es así, incluso

Ahora bien para el 2016, la corporación

estos acercamientos no fueron en ningún

decide direccionar sus esfuerzos a través

momento motivados por la corporación sino

de diferentes medidas que básicamente

por las demás marcas; sin embargo ninguna

segmentan el nuevo foco del negocio hacia

de estas tuvo un resultado satisfactorio para

el business to business, que no es más que:

ambas partes.

Soluciones de cómputo para las empresas incluyendo PYME y gobierno dejando por

Ahora bien, hay que destacar que para

fuera el mercado de PC´S para consumo o

poder bajar los costos y competir en la eco-

usuario final, ya que el nivel de utilidad que

nomía de consumo, todos los fabricantes

este genera es muy bajo y al mismo tiempo

de cómputo lo que hacemos es tercerizar

para atenderlo se necesitan volúmenes con-

la manufactura de modo que los precios de

siderables de producción de equipos lo que

las partes sean competitivos y poder entrar

a su vez hace que estos se conviertan en

en el juego; sin embargo, este tema tiene

Comodity y al pasar esto la calidad, las

sus desventajas como que con la producción


JULIO 2016 / AÑO II NÚMERO 10 / PÁGINA 23

¿La línea de Cómputo disponible

a nadie físicamente pero tenemos la respon-

es nueva?

sabilidad distribuida en dos personas: Sandra

Sí, la línea de cómputo es nueva, ya está

Mendoza que está en Miami enfocados en

en el inventario de Intcomex y Cubre todos

almacenamiento y Salvador Rangel que se

los tipos de procesador y todos los tamaños

encuentra en México con foco en PC´S.

deseados; resaltando la conectividad y confiabilidad, brindando opciones desde la más

¿Qué expectativas tienen para el cierre

rígida hasta la más ágil, siempre estando

de este segundo semestre del año?

a la vanguardia del mercado, por ejemplo

Tomando en cuenta que la situación

todos los procesadores son la de última

macroeconómica de todos los países está

generación de Intel.

complicada, hemos seleccionado muy estratégicamente los productos a los que se les

¿Quiénes son las caras de Toshiba

da foco lo que de alguna manera ayuda en

para América Latina?

la integración de nuevos clientes, la contra-

Se pueden ver dos dimensiones una desde

tación de más capital humano.

EEUU-California que es de donde se maneja toda la parte de mercado, de ingeniería y de-

¿Un mensaje final para los clientes?

más detalles estratégicos. Ahora en cada país

¡No importa lo que los vientos digan

tenemos representantes de Toshiba haciendo

Toshiba sigue aquí con mucho foco y con

trabajo con nuestros distribuidores; en el

productos de mucha calidad y dándole

caso de Centroamérica y Caribe no tenemos

grandes oportunidades al canal!

Sandra Isabela Mendoza, Branded Storage Sales Manager, Toshiba America Information Systems


JULIO 2016 / AÑO II NÚMERO 10 / PÁGINA 24

LA FILOSOFÍA DE TRABAJO DE VISION XP SE BASA EN LA CREACIÓN DEL ÁREA DE NEGOCIO EN SU TOTALIDAD PARA SUS DISTRIBUIDORES ¿Cuándo y cómo nace VISIONxIP?

Ezequiel Safdieh, Socio fundador, hace un balance en su décimo aniversario.

y sobre todo accesible. Como todo STARTUP

• Todas las familias de VISIONxIP poseen

Argentina y hoy desde Buenos Aires, brinda-

lograr un acuerdo con una fábrica es un

garantía de Cambio Inmediato de 2 años,

mos asistencia corporativa y de valor agregado

Aires - Argentina, más específicamente en

reto importante, donde los compromisos

con la ventaja que eso significa desde un

a todos nuestros distribuidores que van desde

Abril de 2006. En su concepto original nace

de ambas partes deben ser equilibrados y al

Fabricante hacia los socios estratégicos a lo

Estados Unidos, Costa Rica, República Domi-

con el objetivo de acercar al mercado (Argen-

mismo tiempo el desarrollo comercial juega

largo de toda la región.

nicana, Trinidad y Tobago, Suriname, Puerto

tino en su primer momento) de video vigilan-

un papel importante en dar a conocer una

• PARA SEGURIDAD ANÁLOGA/AHD, La

Rico, Nicaragua y próximamente Guatemala y

cia el concepto de “Video sobre Redes TCP/

marca nueva. Es donde empezamos por si

familia OLEX CCTV está orientada a la tan

Panamá… Nuestro plan de crecimiento viene

IP”, hoy cuando es algo tan básico e intuitivo

quiere decirse lo más básico, que era pene-

evolucionada familia de seguridad sobre ca-

sustentado de una alianza estratégica con

incorporar dispositivos y servicios sobre una

trar el mercado hogareño y de pequeña em-

ble coaxial, que a lo largo de los años ha evo-

nuestros Socios (Porque representan nuestra

red TCP/IP en esa época no era algo común,

presa, con productos versátiles y simples de

lucionado desde las 700 TVL hasta hoy poder

forma de trabajar) a largo plazo.

solo aquellas empresas que disponían de

instalar… que en primera instancia rompan

conseguir la resolución de 1080p sobre el

experiencia y recursos en infraestructura tec-

la barrera del “Miedo al cambio” del CCTV

mismo canal de comunicación. Nuestra gama

¿En que países e islas de Centroamérica

nológica y sobre todo profesionales del área

convencional a tecnología IP. Luego de ser

de productos abarca todas las opciones con

& Caribe están trabajando hoy con

podían implementar la video vigilancia sobre

exitosos en éste segmento los mismos con-

Garantía de 3 AÑOS de Cambio Inmediato.

distribuidores locales? ¿Nos podrías

redes IP. A ese momento mi profesión era

sumidores fueron confiando más en nuestro

• CONTROLES DE ACCESO Y ASISTIENCIA,

nombrar a cada uno de ellos y hacernos

la de Gerente de Infraestructura e Ingeniería

metodología de trabajo y fuimos escalando a

La familia OLEX.CONTROLS se formó por

una breve reseña de cada caso? Desde

Tecnológica para Latinoamérica de una em-

soluciones de mayores exigencias, con cáma-

pedido expreso de un socio estratégico que

USA quién comercializa OLEX?

presa multinacional, gracias a esto se disponía

ras para exteriores, cámaras con movimiento

ante la necesidad de cubrir un segmento en

de la experiencia suficiente para desarrollar el

PTZ y grabadores de mayores capacidades.

el cuál añoraba tener un fabricante a largo

es SOLUTIONBOX USA y con ésta decisión

mercado de seguridad sobre redes TCP/IP.

El momento de mayor oferta de productos

plazo, nos ofreció comenzar con la fabrica-

hemos establecido una relación comercial y

llegó en la maduración exacta de nuestra

ción propia y la oferta de replicar nuestra

personal de confianza que nos ha llevado a

¿Cómo se te ocurre un negocio

corporación, en el año 2013 con productos

confianza en las familias anteriores en ésta

excelentes resultados, dónde un Distribuidor

relacionado con un mercado tan complejo

innovadores como cámaras OJO de PEZ que

área de negocios tan exponencial en los

de tanta importancia como SOLUTIONBOX

como el de CCTV hace una década?

actualmente son tan comunes, pero nos ale-

últimos meses.

decidió abrirnos las puertas al desarrollo de

VISIONxIP nace hace 10 años en Buenos

Dicen que los negocios como en cualquier

gra decir con orgullo que fuimos parte de los

Desde USA nuestro distribuidor exclusivo

nuestras líneas de productos y promoviendo

ámbito de la vida (Sea Profesional o Perso-

que se animaron a lanzar la opción y entes

Nacen en Argentina. ¿Nos puedes contar

nuestra visión de trabajo a los países donde

nal) nuestros proyectos se materializan de

gubernamentales han confiado en nuestro

en orden cronológico los países donde

tiene presencia comercial.

sueños, motivaciones y por qué no… algo de

desarrollo a lo largo de toda la región.

fueron desembarcando con VISIONxIP y a posteriori OLEX?

coraje. Mi personalidad es ser un Emprendedor Empedernido, me apasiona emprender

Actualmente disponemos de familias de

Exactamente, nacemos en Argentina y

Nuestro objetivo es poder tener un representante por área de negocio por país, cosa

productos específicas:

con el paso del tiempo se nos han aparecido

que paulatinamente estamos logrando, con

el área de confort. VISIONxIP nace de una

• PARA SEGURIDAD IP, La familia VISIONxIP

oportunidades de expandir nuestra metodo-

paciencia y demostrando siempre que no

experiencia personal, donde la idea surgió de

XPRESS que está orientada al día a día de las

logía de negocios a países limítrofes como

somos un fabricante más.

tener la posibilidad de visualizar en vivo un

necesidades de los proyectos, con excelentes

Chile y Uruguay donde los mercados eran de

evento familiar por Internet en otro país, algo

características y prestaciones a una relación

oportunidad exponencial. En el Primero en

Hoy hay boom de videovigilancia y

que en ese momento era una falacia o sim-

costo/beneficio inmejorable, la familia de

Chile hemos crecido más rápido y posterior-

puntos de acceso. Muchos distribuidores

plemente se tenía acceso con productos muy

productos abarca cámaras para interiores,

mente se nos presentó el desafío de disponer

consideran que es un nicho con

básicos como placas DVR para PC y cámaras

exteriores, PTZ, grabadores que recorren

presencia en BRASIL donde realmente hemos

mucho potencial para incursionar y

de calidad limitada. La iniciativa era poder

desde 1 Megapixel a 5 Megapixeles como

tenido gran resultado en el crecimiento en

han generado mucha competencia al

desarrollar un área de negocio diferente,

resolución. Tecnología POE incorporada.

general del sector del CCTV.

respecto. ¿Qué mirada nos puedes

donde el crecimiento comercial venga de la

• PARA SEGURIDAD IP, La familia VISIONxIP

mano del conocimiento y principalmente del

PREMIER que está orientada a aquellos pro-

servicio de valor agregado.

yectos de exigencias “Diferentes” (Me gusta

era expandirnos a Centro América y Caribe

proyectos nuevos y no quedarme quieto en

ofrecer al respecto y como consideras Ya en el año 2011 el programa corporativo

que evolucionará la comercialización en la región?

llamarlo así), donde ambientes de minería,

para tal fin sabíamos que necesitábamos un

¿Qué productos comenzaron fabricando?

corrosivos y sobre todo de escenarios adver-

socio estratégico con desarrollo comercial

tra metodología de trabajo que se centra

¿Y qué líneas han ido sumando y en qué

sos pueden ser una variable difícil de calcu-

a nivel distribución en todos los países, con

en una frase #NoSomosUnFabricanteMás, y

momentos?

lar, aquí se acompaña de una infraestructura

las ganas y convencimiento que VISIONxIP

de qué manera lo justificamos seguramente

de Grabadores de Escala de crecimiento sin

y OLEX no éramos un fabricante más. Nos

te preguntás… Nuestra filosofía de trabajo

límites en capacidades de grabación.

planteamos tener la oficina regional en

se basa en la creación del área de negocio

En una primera instancia, el desafío era lograr fabricar un producto robusto, confiable

Nosotros nos sentimos cómodos con nues-


JULIO 2016 / AÑO II NÚMERO 10 / PÁGINA 25

en su totalidad para nuestros distribuidores,

En 10 años de historia hay muchos Ups

Luego el poder formar parte de comités

valor a nuestra experiencia en un mercado

donde tienen experiencia anterior o no la

and Downs. ¿Nos podrías nombrar los

de COMEX a lo largo de la región y conocer

donde lo más difícil no es ser exitoso, sino

tienen. Donde realizamos capacitaciones

que más te marcaron como empresario

otras industrias que se nos acercan como

permanecer como referente…

internas, externas a clientes y desarrollo del

y que enseñanza te dejaron?

referentes innovadores del mercado, empre-

área de Marketing al usuario final generando

Sin ningún lugar a dudas en éstos 10 años

sarios en crecimiento y desarrolladores de

la necesidad de conocer acerca de porqué

hemos tenido MUY buenos momentos, y de

jóvenes profesionales es un orgullo que nos

OLEX y VISIONxIP con sus valores y productos

los no tan buenos hemos aprendido a saber

alimenta día a día.

de vanguardia hacen de una experiencia de

incorporar las experiencias para mejorarnos

valor agregado al seleccionar una empresa

como profesionales.

100% Latino Americana con desarrollo de Ingeniería de avanzada en la región.

Recuerdo un momento bisagra que me marcó como empresario, fue asistir a la

Hoy somos un referente de la industria y no nos avergüenza decirlo ni mucho menos. Estamos orgullosos de nuestro equipo

¿Cómo resumirías esta década de VISION

de trabajo, de la dedicación y sobre todo

x IP? ¿Y qué expectativas tienes para la

sabemos a donde queremos llegar.

que vendrá? Conversaba de éste tema antes de ésta

Las expectativas son las mejores, en los

El área de negocio está dando un vuelco

primer Feria Internacional de Seguridad en

nota con un socio estratégico ubicado en

últimos 3 años de desarrollo regional en

cada día más avanzando, donde adaptarse

San Pablo – Brasil y eso que fue solamente

Costa Rica… y me decía… (Cosa que me

Centroamérica hemos crecido un 300% y

a las necesidades de cada Socio Estratégico

como visitante… Sentí en ese momento que

sorprendió bastante)… “¿Te diste cuenta

seguimos por ese camino asegurando ética-

es fundamental, el negocio de CCTV ha

el camino era el correcto, donde nosotros

que VISIONxIP y OLEX ya dejaron de ser un

mente nuestra misma metodología de traba-

evolucionado y se ha vuelto más exigente, es

podríamos brindar una alternativa súper

emprendimiento y es una empresa MULTINA-

jo de la mano de los socios estratégicos que

importante contar con visión corporativa, de

competitiva al mercado, donde cuidar a

CIONAL?”, quizás uno a veces no mide don-

sienten VISIONxIP y OLEX como hijos propios,

orientación al servicio y valor agregado en

los que confían en nosotros es base prin-

de está, porque el esfuerzo ciega lo logrado.

así lo sentimos nosotros los que hacemos

todo el proceso, desde la fabricación, inclu-

cipal que no se negocia internamente ni

Nosotros logramos todo como equipo y con-

de VISIONxIP y OLEX parte de nuestra

yendo la logística hasta el servicio post-venta.

externamente.

junto de profesionales que fueron agregando

familia.


COSTA RICA JULIO 2016 / AÑO II NÚMERO 10 / PÁGINA 26

LINKSYS REALIZA CAPACITACIONES AL CANAL EN PANAMÁ Y COSTA RICA Hablamos con Norberto Muñoz de los planes para la región.

Norberto Muñoz, National Account Manager Miami, Centroamérica, Caribe. División Linksys. Belkin International.

hasta 5400MB por segundo. Es ideal para el

range extenders, también en tecnología N,

público que hace streaming en los televiso-

doble banda y AC, los routers, puntos de

res, para los usuarios de Netflix. El principal

acceso, power lines y cinco modelos de

motivo de la tecnología AC es lograr alta

switches pequeñitos para la casa.

velocidad en el hogar. También presentamos los Range Extenders. El producto expande la

En Centro América, ¿hay algún país

¿Dónde y cuándo se realizaron

Intcomex. Vinieron representantes de los tres

señal hacia otro punto de la casa. Es más pe-

que vean que esta más evolucionado

las capacitaciones de Linksys?

distribuidores así como resellers y retailers

queñito, más práctico, màs fácil de usar que

a nivel Retail?

locales.

un access point para el usuario hogareño y

En Costa Rica la realizamos el 21 de Junio Junio en el Hotel Aloft. ¿Quiénes asistieron a las presentaciones? El evento estuvo dividido en dos. En la pri-

Panamá, cien por ciento.

cuenta con la tecnología exclusiva de Linksys,

en el Hotel Radisson y en Panamá el 23 de ¿Qué productos presentaron

Spot Finder. Que le permite al usuario identi-

en las capacitaciones?

ficar el lugar ideal para instalar el producto.

Repùblica Dominicana está más evolucionada en el formato de retail pero en Trinidad

Se presentaron los nuevos modelos de routers AC y Max Stream (Mu-Mimo), es una

¿Y en el Caribe?

Y para finalizar las capacitaciones presen-

y Tobago están más abiertos a comprar la

mera etapa estuvieron invitados los medios

nueva tecnología , flamante estándar de la

tamos la línea de Small Business. Esto es:

mejor y última tecnología. Saben mucho y

de prensa, incluyedo revistas especializadas

industria. Básicamente la mayoría de los rou-

Puntos de acceso, Switches y Routers para

son exigentes.

en tecnología, moda, hogar, etc. La seguda

ters instalados hoy en día son de tecnología

pequeñas y medianas empresas. En esta línea

etapa fue ya para clientes. En Panamá tra-

N, pero ya hemos evolucionado a la AC que

estamos haciendo mucho push y vemos muy

¿Qué potencial de crecimiento ven

bajamos junto a Intcomex como distribuidor

logra que la velocidad de los routers hacia los

buenos resultados. Ya estamos vendiendo,

en el mercado en general?

local pero también invitamos a resellers,

dispositivos que estén conectados sea mucho

está disponible en el canal y ya están los

Más del 85% de las personas no sabe

proveedores de servicios, y a las principales

más rápida. O sea, la velocidad del router

distribuidores con producto en los países.

que router tienen en la casa. Lo sabemos a

cadenas de retail.

hacia la televisión, del router hacia el celular,

En Costa Rica tenemos a Dataforma como

ciencia cierta con estudios realizados en los

del router hacia el tablet, del router hacia

¿Qué productos ofrece Linksys

hogares preguntando a los usuarios. La ma-

el laptop se incrementará dramáticamente.

a través del retail?

yoría de la gente tiene más de cinco años sin

distribuidor local, a Ingram que trabaja

Una tecnología N llega a 600MB por segun-

desde Costa Rica y a la subsidiaria local de

do mientras que con AC puedes alcanzar

En consumo tenemos adaptadores usb, que son tecnología N o tecnología AC, los

cambiar el router, entonces, desde ese entonces a hoy todos los aparatos y requisitos de conexión han cambiado. Hace cinco años nadie tenia un tablet, hoy hay tres tablets por casa, Smart TVs y Netflix. Todos protagonistas con exigencias de conexión veloz. Eso da la pauta de la proyección de crecimiento que tenemos. ¿Cómo es la garantía de Linksys? Dos años en todos los productos, tanto en retail, como el corporativo. No hay que devolverlo a Miami, hay un numero de teléfono gratuito en cada pais país. Llamas y te dan un numero de caso y con esa información procesamos el crédito.


COSTA RICA JULIO 2016 / AÑO II NÚMERO 10 / PÁGINA 27

LINKSYS PRESENTA UN NUEVO PROGRAMA DE CANALES EN AMÉRICA LATINA El Programa de Canales de Linksys ofrecerá recompensas financieras a los socios del canal de la región. Linksys®, el líder en soluciones de redes

inteligente y altamente segura, es de suma

de la compañía, también podrán registrar sus

y no gestionados, así como materiales de

domésticas y empresariales, anunció el lanza-

importancia para las escuelas, los hospita-

proyectos de cualquier tamaño, los cuales se-

marketing como hojas técnicas, manuales de

miento de su nuevo programa especializado

les, el gobierno, los bancos, las pequeñas y

rán revisados de manera confidencial e inme-

usuarios, nuevas ideas de negocio, historias

para los distribuidores de América Latina,

medianas empresas, las compañías de cable,

diata por los especialistas de marca, quienes

de éxito, ofertas especiales, talleres presen-

el Programa de Socios de Linksys.

entre otras, industrias que representan una

les ayudarán con su trabajo de campo – co-

ciales y calendarios de webinars.

gran oportunidad de negocio para nuestro

laborando hombro con hombro – para dePróximamente se planea la Segunda

canal de distribución, que deben aprovechar

terminar la mejor arquitectura de redes para

brindar capacitación en gestión empresarial y

para continuar su crecimiento”, aseguró

las necesidades de sus clientes, agilizando la

Fase, la cual incluirá un programa de recom-

técnica a los socios de negocio y mantenerlos

Frank Beltrán, Director de Ventas para Amé-

consultoría y el tiempo de respuesta para la

pensas para las compras hechas a través

actualizados sobre los avances más recientes,

rica Latina de Linksys. “Es de suma impor-

implementación.

de los canales autorizados, en el cual los

sino también para permitirle al canal tener

tancia para los socios de negocio contar con

una comunicación directa con los especia-

todas las herramientas necesarias, además de

listas de la compañía, quienes le ayudarán a

especializarse en la arquitectura de redes con

amigable con los usuarios, en el que los dis-

atender a sus clientes.

la que incrementarán su poder de ventas,

tribuidores obtendrán información sobre el

lo que les permitirá lograr rápidamente una

portafolio completo de soluciones de Linksys

de Socios de Linksys, usted debe regis-

mayor rentabilidad en su negocio”.

de las líneas de Consumo y para Pequeñas

trarse en el siguiente enlace:

Este programa fue diseñado no sólo para

“La movilidad y la conectividad se han con-

varios premios. Para participar en el nuevo Programa

y Medianas Empresas, incluyendo Switches:

vertido en necesidades primordiales para las empresas y los consumidores en sus activida-

puntos acumulados podrán cambiarse por El programa es totalmente intuitivo y

Con el Programa de Socios de Linksys,

Ruteadores MU-MIMO, Puntos de Acceso

des diarias. Actualmente, contar con una red

los distribuidores que se registren no sólo

Inalámbricos, Amplificadores de Alcance

inalámbrica poderosa, que integre tecnología

formarán parte del selecto grupo de socios

Inalámbrico y otros accesorios, gestionados

http://programa.linksyslatam.com/ web/registroLinksys.php


COSTA RICA JULIO 2016 / AÑO II NÚMERO 10 / PÁGINA 28

CASIO PRESENTÓ SUS DOS NUEVAS LÍNEAS DE PROYECTORES LIBRES DE LÁMPARA EN COSTA RICA Los proyectores Híbridos LED-LÁSER de Casio tienen una vida útil de 20.000 horas en su fuente de luz y un rendimiento de primera línea, bajo en costos y amigable con el ambiente. Las nuevas líneas de Casio, destacan por

de ventas de Asepro, junto al ingeniero y

cinco segundos estar listos para arrancar,

José, capital costarricense, Casio y Asepro

presidente, Mauricio García, se encargaron

son la apuesta que la empresa japonesa ha

presentar un mayor contraste en la defini-

S.A. presentaron los nuevos modelos de sus

de presentar y describir cada una de las par-

ofrecido al mercado por los últimos 6 años.

ción de su imagen, así como un costo menor

líneas Advanced y Core. ¿Y qué distingue a

ticularidades que distinguen a estos nuevos

Sin embargo, su característica más impresio-

para los modelos. Asepro, ha destacado por

estas líneas de sus competidores e inclusive

modelos de Casio.

nante, es la vida útil de aproximadamente

impulsar vigorosamente la implementación

20.000 horas en su fuente de luz, además

de esta tecnología en Costa Rica, con más de

En el hotel Park Inn, en el centro de San

de sus predecesores? Un importante grupo

de un costo de operación mucho menor al

7000 unidades colocadas sólo en el mercado

cación y sector privado, se reunieron para

mayor a la del promedio en su fuente de

del promedio. Tal vida útil es alcanzada por

costarricense. Esta tecnología ha sido imple-

descubrirlo.

luz, una tecnología híbrida LED-LÁSER y un

el uso de la tecnología híbrida LED-LASER

mentada por instituciones del gobierno ade-

altísimo rendimiento de bajo costo operativo,

libre de lámpara de Mercurio, la que con-

más de múltiples empresas del sector priva-

de instituciones gubernamentales, de edu-

Proyectores con una vida útil diez veces

amigable con el ambiente y libre de los com-

vierte a estos proyectores en pioneros de la

do, con un marcado énfasis en las facilidades

S.A., mayorista de proyectores Casio para la

ponentes tóxicos como el mercurio presente

amigabilidad con el ambiente; ya que estos

que la tecnología brinda al sector educativo.

región centroamericana. A su vez, al even-

en lámparas, son la fundación del éxito de

no emiten sustancias tóxicas provenientes del

to asistieron los distribuidores de Asepro:

los proyectores Casio a nivel mundial. En

mercurio en las lámparas.

Componentes el Orbe, PC Central, Cococo y

2010, Casio renovó sus proyectores con la

Siscon; además del Sr. Julio Chagas y la Sra.

tecnología híbrida LED-LASER libre de lámpa-

Ofelia Ruiz, representantes de Casio Latinoa-

ras a base de mercurio. Sus diseños simples

miento y una vida útil extendida en armonía

con el ambiente, además de aquellos que

mérica. El ingeniero Carlos Carvajal, gerente

de usar, a los que sólo les toma asombrosos

con el ambiente y la salud.

quieren unirse a ella.

El evento fue organizado por Asepro

Por eso, el evento reunió a todos quienes han sido parte de esta nueva tendencia de

En resumen, un excelente y eficiente rendi-

proyectores altamente eficientes y amigables


COSTA RICA JULIO 2016 / AÑO II NÚMERO 10 / PÁGINA 29


REPÚBLICA DOMINICANA JULIO 2016 / AÑO II NÚMERO 10 / PÁGINA 30

LEVITON Y OMEGATECH PRESENTES EN EL TST2016 UN EVENTO DE GLENN INTERNATIONAL el mercado actual debe cumplir con el fin de

En la actualidad la infraestructura de

cabo en el Hotel Sheraton Santo Domingo

El pasado 23 de junio del 2016, se llevó a

satisfacer la demanda del mundo dinámico y

telecomunicaciones sigue siendo la inver-

el evento desarrollado por Glenn Interna-

exigente.

sión tecnológica más importante y sostenible

tional para Telecomunicaciones: TST2016

en el sector de IT, por lo que es esencial

de datos avanzados y muy competitivos en toda Latinoamérica. La misión de Leviton es crear entornos sos-

estar al tanto en todo lo nuevo y así lograr

tenibles e inteligentes a través soluciones de

Una trascendencia que deja en el olvido sis-

rentes marcas del segmento de telecomuni-

maximizar el rendimiento y la duración de

conectividad de redes y centros de datos, entre

temas tradicionales y procesos de negocios

caciones pudieron dar a conocer de primera

esta decisión.

otros servicios que son adquiridos a por medio

convencionales; el TST2016 trae consigo los

mano ¨las tendencias, las mejores prácticas y

nuevos modelos de negocio y servicios que

los cambios a las normas de infraestructura

(Telecommunications Standards & Trends).

El TST2016 es un evento en donde las dife-

de los socios estratégicos como Omegatech Leviton, como uno de los líderes mundia-

de telecomunicaciones en toda la industria’’.

les en el campo de la infraestructura trajo

Del mismo modo, los asistentes pudieron

al TST 2016 bajo la experiencia y conocimien-

conocer los diversos datos que día a día han

tos de David Mullen, director de Productos

hecho que la industria evolucione como: la

de Leviton, las tendencias en el ámbito de

movilidad, las redes sociales y las grandes

conectividad y cableado estructurado de-

arquitecturas basadas en la nube.

mostrando ejemplos de diseños de centro

en el caso de República Dominicana.


REPÚBLICA DOMINICANA JULIO 2016 / AÑO II NÚMERO 10 / PÁGINA 31

FORZA ANUNCIA NUEVO DIRECTOR REGIONAL DE VENTAS - LATAM

Forza Power Technologies, fabricante líder

Entre sus proyectos más importantes en

con un gran equipo de profesionales. Juntos

en sistemas de protección y respaldo de

su anterior posición, se destacan: La venta

llevaremos a la marca al siguiente nivel”. Para

energía tiene el placer de anunciar el nom-

al Poder Judicial de Perú el datacenter más

Eduardo unirse a Forza es un objetivo cumpli-

bramiento de Eduardo Pinillos como Director

completo y más moderno del Gobierno de

do, pues afirma que ha llegado a un punto en

Regional de Ventas, atendiendo toda Latino-

este país. Así mismo, la venta e instalación a

donde puede aprovechar al máximo toda la

américa y el Caribe.

Corporación Peruana de Aeropuertos y Avia-

experiencia adquirida a lo largo de estos años.

ción Comercial (CORPAC) de casi 500 unidaBruno García, Vicepresidente de Ventas y

Eduardo, ingeniero de profesión y quien

des de equipos online de doble conversión,

se desempeñaba como VP de IT Business de

marcando un hito importante en la industria

Mercadeo de Accvent (consorcio comercial

APC en Perú y Bolivia, trae a la marca no

IT en su región.

propietario de la marca), considera que la llegada de Eduardo al equipo de Forza es

solo el conocimiento del manejo de rubro de protección, si no también más de 15 años de

“Forza goza de un prestigio ganado a lo lar-

un paso muy importante para alcanzar los

experiencia y destacada labor comercial en la

go de los años que lleva en el mercado, y mi

objetivos de la marca: “Tenemos altas ex-

industria IT dentro de empresas reconocidas

intención es potenciar este prestigio y alcanzar

pectativas para la región con la inclusión de

como View Sonic, entre otras.

nuevos niveles de cobertura en el mercado

Eduardo al equipo. Estamos seguros de que

Latinoamericano” comenta Eduardo y agrega

su conocimiento y trayectoria nos ayudará a

“Estoy muy entusiasmado con este nuevo

que la marca siga creciendo, particularmente

proyecto en mi vida profesional. Forza es una

en el sector corporativo y público”.

« Eduardo Pinillos, Director Regional de Ventas, Latam

marca líder que tiene producto muy competitivo, y lo más importante, es que cuenta

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¡Bienvenido Eduardo!

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Pantallas de inicio son simuladas, sujetas a cambios. Aplicaciones del Windows Store se venden por separado. La disponibilidad y experiencia de las aplicaciones pueden variar según el mercado: algunos contenidos se venden por separado.


JULIO 2016 / AÑO II NÚMERO 10 / PÁGINA 32

CORSAIR HACE RESPLANDECER LAS MEMORIAS DDR4 CON LA NUEVA MEMORIA DE ALTO RENDIMIENTO VENGEANCE LED Combina una impresionante iluminación LED y un overclocking superior. CORSAIR®, líder mundial en memorias,

disponible con iluminación LED en blanco o

La serie Vengeance LED de CORSAIR em-

Disponibilidad y garantía

componentes para PC y hardware de alto

rojo, parpadea para crear un ambiente atrac-

pezará a comercializarse hoy con una gran

rendimiento para juegos ha anunciado hoy

tivo. El resultado es una estética fantástica

variedad de capacidades y velocidades para

el lanzamiento inmediato de su nueva serie

diseñada para complementar a una amplia

ofrecer a los usuarios numerosas opciones de

de 2600 MHz a 3600 MHz ya está disponi-

Vengeance LED de memorias DDR4 de alto

variedad de placas base y tarjetas gráficas

construcción de PC y actualizaciones. La serie

ble en la red mundial de establecimientos y

rendimiento.

de medio y alto rendimiento, además de a la

Vengeance LED está disponible en capacida-

distribuidores de CORSAIR. Los kits con más

gama completa de chasis, refrigeradores por

des de 16 GB, con 2 módulos de 8 GB; de 32

velocidad se comercializarán muy pronto.

líquido para CPU, ventiladores y fuentes de

GB, con 4 módulos de 8 GB/2 módulos de 16

alimentación de CORSAIR.

GB; o de 64 GB, con 4 módulos de 16 GB; y

Gracias a su brillante barra superior iluminada con LED y a su agresivo diseño industrial de aluminio, la serie Vengeance LED está

La serie Vengeance LED con velocidades

Para obtener más información sobre

frecuencias desde 2666 MHz a unos increí-

la gama de memorias Vengeance

bles 4333 MHz. Viene lista para dar energía

LED DDR4 de CORSAIR, visita

miento en las placas base Intel® series X99

supone la culminación de más de 20 años de

tanto a creaciones de contenido de alta

www.corsair.com/vengeanceLED

y 100. Disponible en color rojo y en blanco,

experiencia de CORSAIR en el campo de las

gama y estaciones de trabajo de renderizado

Vengeance LED ilumina las estructuras de

DRAM. Cada módulo se crea con un PCB de

3D como a los sistemas para juegos más am-

PC de alto rendimiento con una iluminación

diez capas para ofrecer una mejor señal y usa

biciosos. Los kits que funcionan a 2600 MHz

de las memorias CORSAIR DDR4, visita

brillante e integrada diseñada para hacer que

circuitos integrados colocados con cuidado

y 2666 MHz funcionan a 1,2 V, mientras

http://www.corsair.com/DDR4

tu equipo tenga un aspecto tan impresionan-

para obtener un overclocking superior y ser

que los kits con frecuencias de 3000 MHz y

te como su funcionamiento, además de un

compatible con las placas base Intel® series

superiores funcionan a 1,35 V. Toda la serie

rendimiento sorprendente en frecuencias de

X99 y 100. El disipador de calor de aluminio

de memorias Vengeance LED cuenta con la

hasta 4333 MHz.

patentado de Vengeance LED garantiza una

garantía DRAM de por vida de CORSAIR.

optimizada para obtener el máximo rendi-

La serie Vengeance LED iluminada con LED

disipación rápida del calor para un rendiLa impresionante barra superior iluminada

miento fresco y estable. Todos los kits son

con LED de la serie Vengeance LED se dife-

compatibles con XMP 2.0, lo que permite

rencia del resto a primera vista, al ofrecer

a los usuarios ajustar su memoria de forma

la mezcla perfecta entre un brillo atractivo

instantánea a la velocidad especificada y

y un estilo agresivo. Cada barra superior de

conseguir el mejor rendimiento y estabilidad

LED de DIMM de la serie Vengeance LED,

posibles.

Para obtener más información acerca


JULIO 2016 / AÑO II NÚMERO 10 / PÁGINA 33

EN BÚSQUEDA DE NUEVOS ALIADOS EN LATINOAMÉRICA MAXMOBILE es una empresa que cuenta con larga experiencia en la comercialización

Garbarino entre otros) con nuestra línea de

calidad y servicio.

Por ello es que invitamos a todos aquellos retails y distribuidores que tengan interés de

Estamos enfocados en expandirnos aún

ampliar sus oportunidades de negocios con

Actualmente nos encontramos en un

más y realizar el ingreso a países que están

nuestro abanico de productos son bienveni-

entorno donde el aumento en la adopción

creciendo en el consumo de estos produc-

dos a contactarnos.

tecnológica por el consumo las redes socia-

tos continuamente como Bolivia, Paraguay

de tecnología, brindando una excelente gama de productos, con gran soporte,

Metas por alcanzar

celulares Maxwest y Cámaras HP.

Desde hace ya dos años nos hemos enfo-

les se han convertido en uno de los sucesos

Ecuador, Brasil y Mexico siendo interesantes

info@max-mobile.us

cado en el mercado Latinoamericano desem-

más importantes para el usuario final. A raíz

mercados América Latina.

www.max-mobile.us

barcando cuidadosa y estratégicamente en

de esta evolución del mercado nuestro foco

varios países, logrando ingresar importantes

principal es seguir trabajando con nuestras

retails de Centroamérica (Elektra, Siman,

líneas más fuerte de celulares Maxwest y las

Play, Monge, El Verdugo entre otras) y

cámaras HP, que brindan al usuario un total

Suramérica (Elektra, Jumbo, Metro, Ripley,

confort al momento de su uso e interacción.

HP ac200w y Maxwest Astro X55

HP lc200w y Maxwest Astro 4.5


JULIO 2016 / AÑO II NÚMERO 10 / PÁGINA 34

INTCOMEX ANUNCIA LA REALIZACIÓN DEL RETAIL WORKSHOP 2016 PARA CENTROAMÉRICA Hilton Mexico City Reforma de la Ciudad

permitan el crecimiento competitivo tanto de

consumidores de Centroamérica lo último

ción de soluciones de valor agregado y pro-

de México, una oportunidad única para que

las marcas, como de los retailers.

en productos de las principales marcas de

ductos de tecnología en América Latina y el

importantes fabricantes de tecnología pue-

Caribe, anuncia confirmación del evento de

dan encontrarse frente a frente con los más

Intcomex, la plataforma líder en distribu-

la industria, demostrando su incrementado El evento es reconocido en la región por

interés y compromiso con América Latina.

ofrecer negocios de muy alto valor y retorno de inversión. En palabras de Bruno Durán,

La empresa distribuidora de tecnología

Director de Marketing de Intcomex: “Veni-

viene realizando varios eventos de magnitud

mos organizando el Retail Wokshop desde

en diferentes países, celebrando en toda la

hace ya algunos años, convirtiéndolo en una

región sus reconocidas Intcomexpo, el Strate-

tradición en el sector por las interesantes

gic Bussiness Summit para Centoamérica y el

oportunidades que ofrece al promover el

Caribe, y preparando este Retail Workshop,

encuentro exclusivo de los top Retailers de la

estando además próximos a anunciar el SBS

zona con los más importantes fabricantes de

para Sudamérica y muchos otros más que

tecnología en una dinámica personalizada en

prometen fortalecer los vínculos comerciales en el sector de la tecnología.

negocios más importante del año para fabri-

influyentes clientes del sector del Retail de

que mediante reuniones uno a uno se cierran

cantes y retailers de Centroamérica: el Retail

Guatemala, El Salvador, Honduras, Nicara-

negocios de incrementado valor y beneficio

Workshop 2016.

gua, Costa Rica y Panamá con el objetivo de

para las dos partes.”

Para más información, favor consultar la página web: https://events.intcomex.com

identificar y cerrar oportunidades de negocio, Del 26 al 29 de julio se celebrará el ya reconocido evento en las instalaciones del

definir planes estratégicos, organizar apoyo de marketing directo y crear alianzas que

En esta ocasión, el listado de fabricantes de resonancia que trae Intcomex llevará a los

STAFF DIRECCIÓN GENERAL: Verónica Torres Falco veroca@thelatinmediagroup.com

WEBSITE CENTROAMÉRICA & CARIBE IT: Marcos Irureta Goyena marcos@thelatinmediagroup.com

DIRECTORA DE ARTE: ADMINISTRACIÓN: Carla Carpossi carla@latinmediapublishing.com

PRODUCCIÓN: CENTROAMÉRICA & CARIBE IT es una publicación de distribución gratuita y controlada producida por LATINMEDIA GROUP INC. 5092 NW 74 Ave, Zip 33166, Miami FL, USA

Cecilia Albano cecilia@centroamericaycaribeit.com

LOGÍSTICA Y DISTRIBUCIÓN: VENTAS: Beatriz Torres beatriz@centroamericaycaribeit.com

sales@centroamericaycaribeit.com

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No nos hacemos responsables por opiniones volcadas en este medio ya sea reportaje, artículo o aviso publicitario.


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JULIO 2016 / AÑO II NÚMERO 10 / PÁGINA 36

Centroamérica & Caribe IT - #10 - Julio 2016 - Latinmedia Publishing  

Publicación orientada al desarrollo del mercado informático en centroamérica y caribe. Es una publicación del Group Latinmedia. Visita www.c...

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