3M fiberschijven

3M Cubitron 3 Performance schuurmaterialen

Lanceringsoverzicht

3M Cubitron 3 Fiberschijven 11-serie

Lancering van nieuwe producten

Agenda

Cubitron merkontwikkelingen

✓ Waarom doen we dat?

✓ Hoe doen we dat?

✓ Hoe ziet de toekomst eruit?

3M Cubitron 3 Fiberschijven 11-serie

✓ Waarom lanceren we deze producten?

✓ Wat lanceren we en wanneer?

✓ Hoe moeten we samenwerken om er een succes van te maken?

✓ Wat zijn de volgende stappen?

Trends in de branche die van invloed zijn op onze gezamenlijke zakelijke activiteiten

Ons onderzoek toont aan dat zich nieuwe trends in de industrie ontwikkelen die vereisen dat fabrikanten en leveranciers van schuurmaterialen zich richten op en ondersteuning bieden bij…

Productiviteit van schuurprocessen

Betere productlevensduur, snelheid en consistente afwerking

Doorvoer Prijs

Belangrijke drijfveer achter de ontwikkeling van nieuwe schuurtechnologieën in de afgelopen jaren.

Productiviteitsverbeteringen zullen de komende jaren een belangrijk thema blijven bij de selectie van schuurmaterialen.

Vergrijzende beroepsbevolking

Verwachtingen op het gebied van gezondheid en veiligheid

Geschoolde werknemers zijn moeilijker te vinden, wat leidt tot hogere arbeidskosten en de behoefte aan gemakkelijker werk

Naleving van de voorschriften inzake blootstelling aan ademhalings-, trillings- en geluidsrisico's is een prioriteit

Procesautomatisering Geautomatiseerde processen worden betaalbaarder en toegankelijker

Inflatoire druk Overheadkosten en productiekosten nemen toe, waardoor de productiviteit onder druk komt te staan

Duurzaamheid als prioriteit

Afvalreductie en andere milieuoverwegingen staan meer in het middelpunt van de belangstelling

Strategie voor productcategorieën die het succes van de industrie ten goede komt

Waarderealisatie

Tiers

Meer klanten willen extra waarde halen uit het schuurmateriaal

Beste prestaties en 'total cost of ownership'.

Geïnteresseerd in een verhoging van de productiviteit en de veiligheid van werknemers

3M Performance

Tiers

De realiteit van industriële trends vereist schuurmaterialen die de manier van werken transformeren

1 2 3

Doel categorie

Beweeg de markt in plaats van deze simpelweg te bedienen

Strategie categorie

Gebruik technologie om hoogwaardige schuurmaterialen toegankelijk en onweerstaanbaar te maken

Kan/wil waarde niet meten en richt zich voornamelijk op de prijs

We willen niet concurreren waar we geen waarde kunnen toevoegen voor uw klanten

40 jaar lang transformeren met baanbrekende technologie voor schuurmineralen

's Werelds eerste gemalen keramische korrel leverde uitzonderlijke opwaartse prestaties ten opzichte van de conventionele AZ-korrel

's Werelds eerste nauwkeurig gevormde driehoekig keramisch schuurmateriaal.

Met nieuwe branding en klaar om klantprocessen te blijven transformeren met uitstekende prestaties en waarde.

F Nauwkeurig gevormde driehoekige korrel

A Sneller snijden, langere levensduur, koelere snijwerking

B Maximale productiviteit, veiligheid van medewerkers en duurzaamheid

De benchmark voor snijsnelheid en levensduur van het product wordt aanzienlijk verhoogd bij zware slijp- en snijtoepassingen.

We hebben de nauwkeurig gevormde keramische driehoekige korrel opnieuw ontwikkeld met een eigen doorbraak in de korrelvorm en de moleculaire verbindingstechnologie.

Waarom Cubitron 3 en waarom nu?

Duidelijke behoefte in de industrie

Uit ons onderzoek naar nieuwe, steeds sterker wordende trends in de industrie is gebleken dat deze met name relevant zijn bij zwaar slijpen en snijden.

Lancering van

2023/24 zwaar

slijpen en snijden

Technologische ontwikkeling

Onze wetenschappers gingen aan de slag met de ontwikkeling van de volgende generatie schuurmaterialen die dit soort werk mogelijk zou maken.

De grote doorbraak

We hebben baanbrekende ontdekkingen gedaan en er zijn nieuwe technologieën toegevoegd aan producten die vaak worden gebruikt om deze moeilijke taken op zich te nemen.

De toekomst

Ondertussen werken we aan het uitbreiden van deze nieuwe technologische productfootprint naar andere productcategorieën.

Cubitron 3 productsamenvatting

Zwaar slijpen en snijden

We hebben ons introductieportfolio opgebouwd rond de zware toepassingen die veel voorkomen in de metaalbewerking.

Deze toepassingen gaan vaak gepaard met…

o Knelpunten in het proces

o Verhoogde veiligheidsrisico's

o Kritische afwerkingsvereisten

o Voorkeur voor automatisering

Afbraamschijf

Gloednieuw bij 3M

Een allrounder die geschikt is voor elk type slijpen met de beste prestaties in zijn klasse en waar voor de klant

3M Cubitron II

Afbraamschijven worden uitgefaseerd.

Doorslijpschijf Fiberschijf

Gloednieuw bij 3M

Gaat aanzienlijk langer mee dan ons bestaande product en het assortiment is uitgebreid om aan de behoeften van de klant te voldoen

Gloednieuw bij 3M

De ultieme vlakslijptoepassing voor gebruik met geribbelde steunschijf en krachtige slijpmachine voor zacht en roestvast staal

Schuurband

Nieuwe merknaam

Deze band, die onlangs werd geïntroduceerd als 984FX Pro, levert zware prestaties – ideaal voor automatisering en handmatige bediening

3M Cubitron II

Doorslijpschijven worden uitgefaseerd.

De 3M Cubitron II

Fiberschijf 9-serie blijft een belangrijk onderdeel van ons portfolio

3M Cubitron II 984FX Pro wordt omgedoopt tot Cubitron 3 met de naam 1184F.

vs. Cubitron 2

vs. Cubitron 2 vs. 982C vs. 984F

Cubitron 3 tijdlijn productlancering

Campagne voor bekendheid onder eindgebruikers via meerdere kanalen voor belangrijke doelsectoren en scenario's

Nieuwe producten beschikbaar

Maand

Fiberschijven

Afbramers en doorslijpers Schuurbanden

De levering van product met nieuwe naam begint

3M Cubitron 3

Fiberschijven 11-serie

Lancering van nieuwe producten

Reden om te lanceren en reden om te geloven

Wij willen de nummer 1-leverancier zijn die inspeelt op de vraag van de markt voor metaalverwerking

Vergrijzende beroepsbevolking

Verwachtingen op het gebied van gezondheid en veiligheid

Inflatoire druk

Duurzaamheid als prioriteit

Onze productiefaciliteiten

voldoen nu aan de benchmark in industrienormen

Klein extra prijsverschil

Aanzienlijke prestatieverbeteringen

1182C Fiberschijf, 36+ 1187C Fiberschijf, 36+

vs. Cubitron 2 982C, 36+ vs. Cubitron 2 982C, 36+

LEVENSDUUR SNELHEID +60% +60% LEVENSDUUR SNELHEID +56% +43%

Door nieuwe normen te stellen voor de levensduur van de schijven, de snijsnelheid en de consistentie van de finish, bieden deze producten de volgende mogelijkheden:

✓ Kortere arbeidstijd

✓ Hogere doorvoer

✓ Lager volume verbruikt schuurmateriaal

✓ Beperktere blootstelling aan veiligheidsrisico's

✓ Minder nabewerking

Een herdefiniërende categoriestrategie voor fiberschijven

Waarderealisatie tiers

Meer klanten willen extra waarde halen uit het schuurmateriaal

Waarden van beste prestaties en 'total cost of ownership'

Prestatieniveaus

3M Fiberschijven

11-serie

3M Fiberschijfportfolio

Prijslijst per land

Geïnteresseerd in een verhoging van de productiviteit en de veiligheid van werknemers

9-serie

Kan/wil waarde niet meten en richt zich voornamelijk op de prijs

7-serie

1182C

1187C

982CX Pro

982C

987C

982CX Pro wordt stopgezet in 2025​

782C

787C

+10% vs. 9-serie

Herpositionering (om voorop te lopen in het middensegment door agressieve volumekortingen)

van -30 tot -50% vs. 9-serie

We willen niet concurreren waar we geen waarde kunnen toevoegen voor onze klanten

Wat en waar te verkopen

Dit zijn richtlijnen voor de lanceringsfase van de 11-serie die worden aangepast wanneer er nieuwe groftes worden uitgebracht.

New Business

Grofte Klantscenario

36+ Leiden met 11-serie

60/80+ Leiden met 9-serie

120+ Leiden met 7-serie

Als waarde niet wordt gemeten en de prijs voorop staat, kies dan voor de 7-serie

Koolstofstaal

Bestaande verkoop behouden

Grofte Klantscenario

36+ Upgrade naar de 11-serie

60/80+ Afwijkende prijs alleen van 9-serie

120+ Afwijkende prijs alleen van 7-serie

BELANGRIJK

Als bestaande verkoop geen risico loopt, doe dan niets

982C 36+ zal nog steeds beschikbaar zijn, maar is dan geen toonaangevend product meer

Roestvast staal

Nieuwe volumeprijsvoorwaarden voor fiberschijfportfolio

Geldig van 1 december 2023 tot eind 2024

• Dezelfde regels gelden voor alle fiberschijfcategorieën (serie 11, 9 en 7)

• om dezelfde standaardprijsverhouding te behouden

• om de volumegroei op elk categorieniveau te stimuleren

Maak kennis met uw nieuwe groeimachine!

Fiberschijven 11-serie

De manier van werken transformeren.

Onze nieuwste 3M Precision-Shaped Grain

Opnieuw ontworpen, nauwkeurig gevormde keramische driehoekige korrel met behulp van een gepatenteerde doorbraak in korrelvorm.

Tot 60%

→ Langere constante snijsnelheid

→ Meer materiaal verwijderd

vs. 3M Cubitron II Fiberschijf 982C, 36+

36+

✓ Koolstofstaal

✓ Roestvast staal

Laten we dit nader bekijken.

✓ Gebruik van een nieuwe korrelvorm om nog scherpere snijpunten te creëren

✓ Verbeterde mineraaloriëntatie is hier duidelijk zichtbaar

Een product met baanbrekende prestaties

Koolstofstaal

Fiberschijven uit de 11 serie

Roestvast staal

3M Cubitron 3

Fiberschijf 1182C

vs. concurrerend product met nauwkeurig gevormde korrel A

Tot 34% meer materiaal verwijderd

Tot 36% Langere constante snijsnelheid

vs. 3M Cubitron II 982C 36+

Tot 60% meer materiaal verwijderd

Tot 60% langere constante snijsnelheid

De resultaten zijn gebaseerd op een geautomatiseerde, 30 minuten durende hogedruktest op 1018-staal met 180 mm fiberschijven met korrel 36+ en 3M Steunschijf met ribbelpatroon 80514 op een servomotor.

3M Cubitron 3

Fiberschijf 1187C

Inclusief slijphulpmiddel

vs. concurrerend product met nauwkeurig gevormde korrel A

Tot 52% meer materiaal verwijderd

Tot 61% Langere constante snijsnelheid

vs. 3M Cubitron II 987C 36+

Tot 56% meer materiaal verwijderd

Tot 43% Langere constante snijsnelheid

De resultaten zijn gebaseerd op een geautomatiseerde, 10 minuten durende hogedruktest op 304-staal met 180 mm fiberschijven met korrel 36+ en 3M Steunschijf met ribbelpatroon 80514 op een servomotor.

Systeemverkoop staat centraal in onze belofte

Onze 3M elektrische slijpmachines en steunschijven tillen prestaties naar een hoger niveau.

Koop en verkoop het systeem!

We kunnen de automatiseringsinvestering van uw klanten waardevoller maken.

Door de levensduur, de snijsnelheid en de consistentie van de finish verder te verbeteren, vergroten we de aantrekkingskracht van een geautomatiseerd proces voor onze klanten.

Lanceringsstrategie en toekomstplannen

#1 prioriteit

Agressieve toename marktaandeel ten koste van directe en indirecte concurrentie

✓ Fiberschijven

✓ Lamellenschijven

✓ Afbraamschijven

#2 prioriteit Verdedig onze gezamenlijke eindklantverkopen

ALLEEN als dat nodig is Belangrijk

We raden niet aan om huidige klanten standaard te upgraden

Tijdlijn nieuwe producten

Jan 2024

11-serie

36+

Binnenkort

verkrijgbaar

11-serie

60+ 80+

NIEUWE structuur op portfolioniveau

3M

Tier

Merk Fiberschijf Afbraamschijf Doorslijpschijf Cut & Grindschijf Band Lamellenschijf ROS-schijf

1 Binnenkort verkrijgbaar Binnenkort verkrijgbaar

2 n.v.t. n.v.t. n.v.t.

3 Advanced

Het prestatieverschil dat nu verkrijgbaar is bij 3M helpt de industrie de realiteit onder ogen te zien en de manier waarop het werk wordt gedaan te transformeren.

Met onze nieuwe productcategoriestructuur kunnen we ons doel bereiken om de markt te bewegen.

Vooruitbestelling geopend

Fiberschijven

11-serie

Verzending van nieuwe producten begint

SYSTEEMUPDATE

NEW

Fase 1

✓ Syndicatie gegevens en productafbeeldingen

✓ Brochure 11-serie

Fase 2

✓ Ervaringen van klanten

✓ Online banners

✓ Geavanceerde e-commerce-inhoud

Productinformatie

Productafbeeldingen

Volledige reeks afbeeldingen toegankelijk via de onderstaande link

Afbeeldingen van toepassingen

Volledige reeks afbeeldingen toegankelijk via de onderstaande link

Technische afbeeldingen

Volledige reeks afbeeldingen toegankelijk via de onderstaande link

Verkoop- en marketingmaterialen Brochure Fiberschijven 11-serie

Een belangrijk hulpmiddel om u te helpen de voordelen van dit nieuwe product te verkopen

Duidelijke en eenvoudige producttagline

Impactvolle claim over productprestaties

Duidelijke weergave van de technologische vooruitgang van 3M

Specifieke productinformatie en claims versus concurrentie

Eenvoudige identificatie van geschikte toepassingen/markten

Bestelinformatie producten

Duidelijke X-selling met gereedschap en accessoires die de waarde maximaliseren

Verkoop- en marketingmaterialen

Promotievideo fiberschijven 11-serie

Een belangrijk hulpmiddel om u te helpen de voordelen van dit nieuwe product te verkopen

DOWNLOADEN

Aanbevolen volgende stappen

Vooruitbestelling geopend

Maand

Fiberschijven

11-serie

Verzending van nieuwe producten begint

DOELACCOUNTPLANNING

2023 2024

SYSTEEMUPDATE

NEW BUSINESSONTWIKKELING

Begin vanaf dit punt met het opnemen van nieuwe productgegevens in uw bestelsystemen en werk uw website bij

Maak een shortlist van nieuwe klanten en klanten die u dreigt te verliezen die u als eerste met de nieuwe producten wilt bezoeken

2 Plaats vanaf dit punt orders voor nieuwe producten

Bereid u vanaf dit punt voor op het verzenden van producten naar nieuwe of klanten die u dreigt te verliezen

Stop vanaf dit punt met het promoten van 3M Cubitron II 982CX Pro

4 Start marketingactiviteiten met betrekking tot de nieuwe Cubitron 3 snij- en slijpproducten als onderdeel van het Slijpen en finishen-programma van 2024

2

1

3

3

VRAGEN EN ANTWOORDEN

Vervolgstappen