3M Gebonden schijven

3M Cubitron 3 Performance schuurmaterialen Overzicht van de lancering

3M Cubitron 3 draagbare gebonden wielen Lancering van nieuw product

Agenda

Cubitron merkontwikkelingen

✓ Waarom doen we dat?

✓ Hoe doen we dat?

✓ Hoe ziet de toekomst eruit?

3M Cubitron 3 draagbare gebonden wielen

✓ Wat lanceren we en wanneer?

✓ Hoe moeten we samenwerken om er een succes van te maken?

✓ Wat zijn de volgende stappen?

3M Cubitron 3 schuurband 1184F

✓ Overzicht van de nieuwe merknaam van het product

Trends in de branche die van invloed zijn op onze onderlinge bedrijfsvoering

Ons onderzoek toont aan dat zich nieuwe trends in de industrie ontwikkelen die vereisen dat fabrikanten en leveranciers van schuurmaterialen zich richten op en ondersteuning bieden bij…

Productiviteit van schuurprocessen

Betere productlevensduur, snelheid en consistente afwerking

Doorvoer Kosten

Belangrijke drijfveer achter de ontwikkeling van nieuwe schuurtechnologieën in de afgelopen jaren.

Productiviteitsverbeteringen zullen de komende jaren een belangrijk thema blijven bij de selectie van schuurmaterialen.

Vergrijzende beroepsbevolking

Verwachtingen op het gebied van gezondheid en veiligheid

Procesautomatisering

Inflatoire druk

Duurzaamheid heeft prioriteit gekregen

Geschoolde werknemers zijn moeilijker te vinden, wat leidt tot hogere arbeidskosten en de behoefte aan gemakkelijker werk

Naleving van de voorschriften inzake blootstelling aan ademhalings-, trillingsen geluidsrisico's is een prioriteit

Geautomatiseerde processen worden betaalbaarder en toegankelijker

Overheadkosten en productiekosten nemen toe, waardoor de productiviteit onder druk komt te staan

Afvalreductie en andere milieuoverwegingen staan meer in het middelpunt van de belangstelling

Strategie voor productcategorieën die het succes van de industrie ten goede komt

Waarderealisatietiers 3M Performance tiers

Meer klanten willen en moeten extra schuurmateriaalwaarde realiseren

Beste prestaties en totale eigendomskosten

Geïnteresseerd in een verhoging van de productiviteit en de veiligheid van werknemers

1 2 3

De realiteit van industriële trends vereist schuurmaterialen die de manier van werken transformeren

Doel categorie

Beweeg de markt in plaats van deze simpelweg te bedienen

Strategie categorie

Gebruik technologie om hoogwaardige schuurmaterialen toegankelijk en onweerstaanbaar te maken

We willen niet concurreren waar we geen waarde

kunnen toevoegen voor uw klanten

Kan/wil waarde niet alleen meten met hoge prioriteit voor alleen de prijs

Baanbrekende prestaties met 3M Cubitron II

Verkoopindex 3M Cubitron II

Index industriële productie

Gegevens voor Europa, het Midden-Oosten en Afrika

In samenwerking met belangrijke partners hebben we een aanzienlijk marktaandeel veroverd met onze A-tier-producten.

Deze producten onderscheiden zich door de allernieuwste technologie die klanten baanbrekende prestaties en waarde biedt.

Het is nu tijd om de waarde van de klant naar een hoger niveau te tillen…

3M Cubitron als uw groeimotor

40 jaar lang transformeren met baanbrekende technologie voor slijpkorrels

Werelds eerste gemalen keramische korrel leverde uitzonderlijke opwaartse prestaties ten opzichte van de conventionele AZ-korrel

Werelds eerste nauwkeurig gevormde driehoekige keramische slijpkorrels.

Met nieuwe branding en klaar om klantprocessen te blijven transformeren met uitstekende prestaties en waarde.

F Nauwkeurig gevormde driehoekige korrel

A Sneller snijden, langere levensduur, koelere snede

B Maximale productiviteit, veiligheid van medewerkers en duurzaamheid

De benchmark voor snijsnelheid en levensduur van het product wordt aanzienlijk verhoogd bij zware slijp- en snijtoepassingen.

We hebben de nauwkeurig gevormde keramische driehoekige korrel opnieuw ontwikkeld met een eigen doorbraak in de korrelvorm en de moleculaire verbindingstechnologie.

Alle rechten voorbehouden. 3M Vertrouwelijk.

Waarom Cubitron 3 en waarom nu?

Duidelijke behoefte in de industrie

Uit ons onderzoek naar nieuwe, steeds sterker wordende trends in de industrie is gebleken dat deze met name relevant zijn bij zwaar slijpen en snijden.

Lancering van

2023/24 zwaar slijpen en snijden

Technologische ontwikkeling

Onze wetenschappers gingen aan de slag met de ontwikkeling van de volgende generatie schuurmaterialen die dit soort werk mogelijk zou maken.

De grote doorbraak

We hebben baanbrekende ontdekkingen gedaan en er zijn nieuwe technologieën toegevoegd aan producten die vaak worden gebruikt om deze moeilijke taken op zich te nemen.

De toekomst

Ondertussen werken we aan het uitbreiden van deze nieuwe technologische productfootprint naar andere productcategorieën.

Cubitron 3 productsamenvatting

Zwaar slijpen en snijden

We hebben ons introductieportfolio opgebouwd rond de zware toepassingen die veel voorkomen in de metaalbewerking.

Deze toepassingen gaan vaak gepaard met…

o Knelpunten in het proces

o Verhoogde veiligheidsrisico's

o Kritische afwerkingsvereisten

o Voorkeur voor automatisering

Afbraamschijf

Gloednieuw bij 3M

Een allrounder die geschikt is voor elk type slijpen met de beste prestaties in zijn klasse en waar voor de klant

3M Cubitron II afbraamschijven krijgen een upgrade.

Doorslijpschijf

Gloednieuw bij 3M

Gaat aanzienlijk langer mee dan ons bestaande product en het assortiment is uitgebreid om aan de behoeften van de klant te voldoen

3M Cubitron II doorslijpschijven krijgen een upgrade.

Cut & Grindschijf

Gloednieuw bij 3M

Blijft de prestatienorm bepalen voor de mogelijkheden van multifunctionele schijven

3M Cubitron II Cut & Grind-schijven worden verbeterd.

Band

Nieuwe merknaam

Deze band, die onlangs werd geïntroduceerd als 984FX Pro, levert zware prestaties –ideaal voor automatisering en handmatige bediening

3M Cubitron II 984FX Pro wordt omgedoopt tot Cubitron 3 met de naam 1184F.

vs. 3M Cubitron II vs. 3M Cubitron II vs. 3M Cubitron II vs. 3M Cubitron II 984F

3M Cubitron 3 tijdlijn productlancering

Nieuwe producten beschikbaar

Draagbare gebonden wielen

Campagne voor bekendheid onder

eindgebruikers via meerdere kanalen voor belangrijke doelsectoren en scenario's

De levering van product met nieuwe naam begint

Planning van businesstransitie

Businesstransitie Uitvoering

Vóór de introductie Tests onder belangrijke klanten

Campagne voor het genereren van vraag

Banden

Infasering product met nieuwe naam

New businessontwikkeling

3M

Cubitron

3 draagbare gebonden wielen

Lancering van nieuw product

Geschiedenis productontwikkeling

3M investeert al meer dan 10 jaar in continue productontwikkeling om in deze productcategorie marktaandeel te veroveren. Wij stellen de prestatienormen voor de branche die marktaandeel van onze concurrenten afsnoepen.

Lancering van 3M Cubitron II

's Werelds eerste en nog steeds unieke serie afbraam- en doorslijpschijven met het driehoekige 3M Precision-Shaped grain

Lancering van 3M Silver

Lager geprijsde serie die nog steeds profiteert van de prestatievoordelen van 3M Precision-Shaped Grain

Upgrade van 3M Cubitron II

Nieuwe prestatieniveaus hielden 3M-producten voor op de concurrentie, waardoor we onze distributiepartners zakelijke kansen konden blijven bieden

Lancering van 3M Cubitron 3

Dankzij nieuwe technologische doorbraken en uitzonderlijke

prestatieverbeteringen is 3M de concurrentie nog jaren voor

Marktkansen

De marktkansen voor deze productcategorie zijn aanzienlijk Er is ruimte voor innovatie en voor topleveranciers om een markt op te bouwen met hun distributiepartners.

Markt voor draagbaar gebonden

$292 miljoen

EMEA

schuurmaterialenmarkt

$ 4,1 miljard

Deze producten maken bijna 7% uit van de gehele markt voor schuurmaterialen

Succesvolle leveranciers in de wereld van vandaag zullen producten hebben die op deze belangrijke markttrends inspelen…

Vergrijzende beroepsbevolking

Verwachtingen op het gebied van gezondheid en veiligheid

Inflatoire druk

Duurzaamheid als prioriteit

Bron: Freedonia Report – Global Abrasives (2019)

Reden om te lanceren en reden om te geloven

Wij willen de nummer 1 leverancier zijn in het aanpakken van de vraag van de externe metaalbewerkingsmarkt

Ouder wordend personeel

Verwachtingen op het gebied

van gezondheid en veiligheid

Inflatoire druk

Duurzaamheid als prioriteit

Jaarlijkse duurzaamheidsverbeteringen door onze productiefaciliteiten

Dezelfde prijs Aanzienlijke prestatieverbeteringen

Afbraamschijf Doorslijpschijf

Levensduur

vs. Cubitron 2 vs. Cubitron 2

Snelheid +50% +14% Levensduur Snelheid 3x +10%

Door nieuwe normen te stellen voor de levensduur van de schijven, de snijsnelheid en de consistentie van de afwerking, bieden deze producten de volgende mogelijkheden:

✓ Verminder de arbeidstijd

✓ Verhoog de doorvoer

✓ Verlaag het volume verbruikt schuurmateriaal

✓ Beperk de blootstelling aan veiligheidsrisico's

✓ Verminder nabewerking

Gegevens van veldtests

3M Cubitron 3 draagbare gebonden wielen

Testen van klanten in de praktijk versus marktleider op de meeste gangbare ijzerhoudende ondergronden.

Besluit van de klant om te kopen op basis van prijs/prestatieberekening. Afbraamschijf

91% WINST

87% WINST

81% WINST

Overzicht

Cubitron 3 – draagbare gebonden wielen

Hoofdlijn portfolioplannen

De 3M Cubitron 2 reeks draagbare gebonden producten zal zijn opgewaardeerd tegen eind 2023*

3M Cubitron 3 Performance schuurmaterialen zal ons premium portfolio-aanbod zijn - vanaf

oktober '23

3M Silver-producten blijven bestaan als ons goedkopere alternatief

Verbeteringen van de productlijn

We hebben ons assortiment uitgebreid op basis van feedback van klanten

Doorslijpschijven Extra dikten

Nieuw 0,8 mm

Geweldig voor extra snelheid op dunne ondergronden

Zorgt voor minder metaalafval

Nieuw 1,3 mm

Perfect compromis tussen de snelheid van 1,0 mm en de levensduur van 1,6 mm

wielen

Afbraamschijven

* De 3M Cubitron II Flexibeleslijpschijfportfolio wordt NIET stopgezet

Cut & Grindschijven

Geoptimaliseerde tegenslijpoptie op koolstofstaal

De schijfconstructie en het korreltype zijn geoptimaliseerd voor het gebruik van de schijf op de rand voor de beste snijsnelheid en levensduur van het product.

Extra dikteoptie

Nieuw 3,2 mm

Dunnere wielen snijden sneller dan andere opties

Details wijziging portfolio - EMEA

Cubitron 3 - afbraam- en doorslijpschijven

Doorslijpschijven

Uitbreiding van het assortiment

Onze klanten vertelden ons dat ze specifieke extra wieldikten wilden

Nieuwe optie van 0,8 mm dik

Een dikte van 0,8 mm is toegevoegd voor een schonere snijwerking en minder warmteschade op dunne ondergronden.

Nieuwe optie van 1,3 mm dik

Compromis tussen de snelheid van een 1,0 mm en de levensduur van een 1,6 mm

Nieuw Overgang

Verpakking voor prestatieverbetering

Onze tests tonen aan dat wanneer doorslijpschijven niet worden blootgesteld aan vocht in de atmosfeer tijdens opslag of transport, de levensduur van het product aanzienlijk kan worden verlengd.

Alle Cubitron 3 doorslijpschijven worden geleverd in hersluitbare zakken gemaakt van gerecycled en/of chemisch recyclebaar materiaal.

Voorbeeld voorzijde zak

Schijfdiameter

Details wijziging portfolio - EMEA

Cubitron 3 – draagbare gebonden wielen

Afbraam-schijven

Uitbreiding van het assortiment Klanten vertelden ons dat ze nog betere producten wilden voor zware guts- en achterslijptoepassingen.

Nieuw Er zijn productlijnen geïntroduceerd waarbij de wielconstructie en het graantype zijn geoptimaliseerd voor taken waarbij wielen op hun rand worden gebruikt

Cut & Grind-schijven

Uitbreiding van het assortiment

We hebben een 3,2 mm-optie toegevoegd voor toepassingen die een dunner slijpprofiel vereisen.

Een dunnere schijf maakt ook het snijden sneller!

Herformulering

We hebben de samenstelling van de wielen gewijzigd voor een nog betere balans en een soepelere actie, terwijl de beste prestaties in hun klasse behouden blijven.

CLP equal to 4.2mm CLP wheel

Nieuwe tierstructuur van het portfolio

3M Tier Merk

1

Fiberschijf

Binnenkort verkrijgbaar

Afbraamschijf

Doorslijpschijf Cut & Grindschijf Band

Lamellenschijf ROSschijf

Binnenkort verkrijgbaar Binnenkort verkrijgbaar

2 n.v.t. n.v.t.

Alleen flexibele slijpschijf

3 Geavanceerd

Het prestatieverschil dat nu verkrijgbaar is bij

3M helpt de industrie de realiteit onder ogen te zien en de manier waarop het werk wordt gedaan te transformeren.

Met onze nieuwe productcategoriestructuur kunnen we ons doel bereiken om de markt te bewegen.

3M Cubitron 3 draagbare gebonden wielen

Vertaalde datasyndicatie en marketingmiddelen – EMEA

Nieuwe producten beschikbaar

Maand

Afbraam- en doorslijpschijven

Planning van businesstransitie

Businesstransitie Uitvoering

Tests bij belangrijke klanten voorafgaand aan de introductie

2023 2024

New businessontwikkeling

Fase 1

✓ Syndicatie gegevens en productafbeeldingen

✓ Online banners

✓ Handleiding voor productovergangen

Fase 2

✓ Ervaringen van klanten

✓ Productflyers – incl.

✓ Geavanceerde e-commerce-inhoud

Handleiding voor productovergangen

Een belangrijk hulpmiddel om u en uw klanten te helpen bij de overgang

Een functioneel

niet-promotiedocument

Eenvoudig verhaal over waarom dit gebeurt

Duidelijke prestatiegegevens tussen transitieproducten

Details en uitleg over uitbreiding van het assortiment

Gespecificeerde referentietabel voor producten voor een duidelijke selectie van nieuwe producten

FAQ-sectie waarin mogelijke vragen worden behandeld

Aanbevolen volgende stappen – EMEA

Nieuwe producten beschikbaar

Maand

Afbraam- en doorslijpschijven

Planning van businesstransitie

1

2

3

-

Businesstransitie Uitvoering

Tests bij belangrijke klanten voorafgaand aan de introductie

New businessontwikkeling

4

Start met het in kaart brengen van uw huidige verkoop van 3M Cubitron 2 Performance schuurmaterialen en stel een overgangsplan op met 3M

Begin vanaf dit punt met het opnemen van nieuwe productgegevens in uw bestelsystemen

Geef 3M de namen van belangrijke klanten bij wie u ondersteuning nodig hebt om ze over te laten stappen en begin met het benaderen van grotere accounts met tests

Plaats vanaf dit punt orders voor nieuwe producten

5

6

Begin met het uitvoeren van uw overgangsplan, inclusief tests bij andere klanten

7

Stop met het promoten van 3M Cubitron 2 draagbare gebonden producten – maak 3M Cubitron 3 Performance schuurmaterialen leidend

Start marketingactiviteiten met betrekking tot nieuwe 3M Cubitron 3 draagbare gebonden producten

8

Alle rechten voorbehouden. 3M Vertrouwelijk.

Op dit moment zal de opgewaardeerde 3M Cubitron 2 draagbare gebonden productvoorraad waarschijnlijk uitgeput zijn

3M Cubitron 3 schuurband 1184F

Nieuwe naamgeving product

Waarom heeft 3M besloten om dit product van een andere naam te voorzien?

3M Cubitron 3 – schuurband 1184F

Deze band, die in 2022 werd geïntroduceerd, bevat een belangrijk onderdeel van wat nu het verschil van 3M Cubitron 3 Performance schuurmaterialen definieert.

Nauwkeurig gevormde keramische korrel met nieuwe, zelf ontwikkelde geometrie

maken

Impact

Met slechts één band beschikten we niet over een breed portfolio waarmee we impact konden maken en 3M Cubitron 3 Performance schuurmaterialen konden lanceren.

Nu hebben we meer producten met een significant prestatieverschil vs. 3M Cubitron II Performance schuurmaterialen – en kunnen we die grote impact maken!

VRAGEN EN ANTWOORDEN

Volgende stappen

Aankoopgegevens van partner