GUÍA DEL COMPRADOR Daniela Ascencio | Leon Real Estate | S. 0204404
Tabla de CONTENIDOS CARTA DE BIENVENIDA PROCESO DE COMPRA DE VIVIENDA ENCONTRAR UN AGENTE FINANZAS PREAPROBACIÓN BÚSQUEDA DE VIVIENDA HACER UNA OFERTA INSPECCIÓN Y TASACIÓN DE LA PROPIEDAD PASOS FINALES DÍA DE CIERRE PREGUNTAS FRECUENTES
DANIELA ASCENCIO
CONOZCA A SU AGENTE ¡Maximizando el valor de su inversión! Hi, I'm Daniela Ascencio, a licensed REALTOR® passionate about helping people achieve their dream of homeownership right here in the vibrant Las Vegas market. With a strong foundation built on two Bachelor degrees in Business, I bring both the expertise and the dedication needed to guide you confidently through every step of your homebuying journey. I'm also proud to serve Spanish-speaking clients, making the process feel comfortable and clear — en el idioma que prefieras. Real estate chose me because I've always believed that where you live shapes how you live. Las Vegas isn't just a market to me, it's a community full of hardworking families, dreamers, and people ready to plant roots and build something lasting. I get to be the person who turns what can feel like an overwhelming process into one of the most exciting chapters of someone's life, and I never take that privilege lightly. Whether you're buying your very first home or finally making the move you've been planning for years, I'll be with you every step of the way. Informed, invested, and genuinely rooting for you. Let's find your perfect home together!
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SERVICIO AL CLIENTE Prioritizo la comunicación clara, respuestas rápidas y un enfoque práctico para que te sientas seguro y acompañado desde el principio hasta el final.
CONOCIMIENTO DEL MERCADO NEGOCIACIÓN INTELIGENTE Con un profundo entendimiento de las tendencias locales, precios y vecindarios, te ayudo a navegar el mercado y tomar decisiones informadas en cada paso del proceso.
DANIELA ASCENCIO
Defiendo tus mejores intereses utilizando estrategias y tácticas de negociación cuidadosas para ayudarte a obtener el mejor resultado posible con confianza.
PROCESO DE COMPRA
de vivienda
1
ENCUENTRE UN AGENTE
2
PREAPROBACIÓN
3
ENCUENTRA TU CASA
4
HAZ UNA OFERTA
5
INSPECCIÓN Y TASACIÓN
6
CIERRE
Entrevista a varios agentes locales con experiencia. Ellos defenderán tus intereses durante todo el proceso de compra. Elige a alguien que conozca bien el mercado y los vecindarios.
Decide qué tipo de préstamo es mejor para ti y para cuál calificas. Obtén una preaprobación hipotecaria. Una carta de preaprobación muestra al vendedor y a los agentes que eres un comprador serio que puede obtener financiamiento.
Te ayudaré a buscar casas dentro de tu presupuesto. Revisa vecindarios con precios compatibles con tu rango, acceso a servicios y características que se adapten a tu estilo de vida.
Te ayudaré a decidir cuánto ofrecer por la casa. Luego presentaré la oferta al agente del vendedor. El vendedor puede aceptarla o responder con una contraoferta.
Coordina con un profesional autorizado para detectar posibles problemas en la propiedad. Tu prestamista contratará un tasador para determinar su valor y finalizar el monto del préstamo.
Tres días hábiles antes del cierre, tu prestamista debe entregarte el documento de divulgación de cierre. Luego revisa y firma la documentación necesaria y paga los costos de cierre.
ENCUENTRA UN AGENTE RESPONSABILIDADES DEL AGENTE DEL COMPRADOR • Ayudar a los compradores a comprender el mercado inmobiliario local • Analizar las necesidades y preferencias del comprador • Programar citas para visitar propiedades • Ayudar a los compradores a evaluar el precio y el valor de una casa • Explicar el proceso de compra y la divulgación de cierre • Recomendar inspectores de vivienda confiables • Coordinar el trabajo de otros profesionales involucrados • Negociar con el agente del vendedor y otras partes • Revisar cuidadosamente la documentación y los plazos
Por qué trabajar conmigo EXPERIENCIA Con años de experiencia en bienes raíces, aporto conocimientos sólidos a cada transacción, ayudándote a tomar decisiones informadas con confianza.
CONOCIMIENTO LOCAL Conozco este mercado a fondo. Desde tendencias en los vecindarios hasta zonas escolares y tiempos de traslado, te ofrezco la información local que necesitas.
CERTIFICACIONES RELEVANTES Me mantengo al día con las certificaciones y capacitaciones más recientes para brindarte una asesoría experta que cumple con los estándares actuales de la industria.
DISPONIBILIDAD Y COMPROMISO Estoy aquí para ti, de día o de noche, y estoy dedicada a que tu proceso de compra sea fluido, exitoso y sin estrés.
FINANZAS
Tiempo de hablar con tus prestamistas Se recomienda hablar con un prestamista y obtener una preaprobación antes de comenzar la búsqueda de tu casa. Durante el proceso de preaprobación hipotecaria, los prestamistas revisarán tus ingresos, activos y puntaje de crédito. Esta información determinará para qué préstamos podrías calificar, cuánto podrías pedir prestado y cuál podría ser tu tasa de interés.
PREGUNTAS PARA HACER AL ELEGIR UN PRESTAMISTA HIPOTECARIO ¿Qué tipo de hipoteca es mejor para mí? ¿Cuánto necesitaré para el pago inicial? ¿Qué tasa de interés pueden ofrecerme? ¿Cuánto tiempo tomará cerrar el préstamo?
¿Hay cargos por pagar el préstamo antes de tiempo? ¿Qué otros costos tendré que pagar en el cierre? ¿Cobra por “congelar” o asegurar la tasa de interés? ¿Califico para algún descuento especial?
DOCUMENTOS PARA LA PREAPROBACIÓN Identificación personal Declaraciones de impuestos Talones de pago, formulario W-2 Otras fuentes de ingresos Estados de cuenta bancarios Historial y puntaje de crédito Verificación de ingresos Historial de alquiler
PREAPROBACIÓN
y pago inicial
PRECALIFICACIÓN VS PREAPROBACIÓN Con la precalificación, los prestamistas revisan tu crédito y te hacen preguntas sobre tus ingresos y activos para estimar cuánto puedes pagar. Una precalificación que incluye la revisión de tu puntaje de crédito puede ser más precisa que una precalificación estándar que no incluye este paso. Después de estar precalificado, el siguiente paso es obtener la preaprobación. Deberás hablar con un especialista en préstamos hipotecarios y proporcionar documentación para verificar tus ingresos y activos. El prestamista te dará un compromiso condicional por escrito con un monto exacto del préstamo. Los agentes de bienes raíces normalmente quieren ver tu carta de preaprobación antes de mostrarte propiedades. Esto asegura que no pierdan tiempo enseñándote casas que están fuera de tu presupuesto.
¿CUÁNTO DEBERÍA SER TU PAGO INICIAL? El pago inicial ideal depende del tipo de préstamo, tu situación financiera y tus metas a largo plazo. Aunque el 20 por ciento suele mencionarse como el estándar, muchos compradores califican con tan solo un 3 a 5 por ciento de pago inicial. Ten en cuenta que un pago inicial más alto puede reducir tus pagos mensuales y, en algunos casos, ayudarte a evitar el seguro hipotecario privado (PMI). Habla con tu prestamista para encontrar el equilibrio adecuado entre accesibilidad y seguridad financiera.
CREA UNA LISTA DE IMPRESCINDIBLES Antes de comenzar tu búsqueda, tómate el tiempo para hacerte preguntas clave que te ayudarán a descubrir tus verdaderas preferencias inmobiliarias. Identifica primero los aspectos más importantes con los que no puedes ceder. Luego, crea una lista de características que te gustaría que tuviera tu casa ideal.
PREFERENCIAS PERSONALES ¿Qué es lo más importante para ti en una casa nueva, como luz natural, espacio, vistas, accesibilidad para silla de ruedas, cercanía al trabajo o zona escolar? ¿Qué tipo de propiedad estás buscando, por ejemplo condominio, casa adosada, casa unifamiliar o multifamiliar? ¿Qué vecindarios estás considerando? ¿Prefieres una casa lista para mudarte o estás dispuesto a remodelar? ¿Cuánto tiempo planeo vivir en mi nueva casa?
BÚSQUEDA DE CASA
PRESENTAR UNA OFERTA Cómo presentar una oferta sólida
Tu agente de bienes raíces puede ayudarte a preparar una oferta sólida. Estos son algunos factores importantes a considerar al decidir el precio final: Cuánto tiempo ha estado la propiedad en el mercado Ventas comparables recientes en la zona Reparaciones o renovaciones necesarias Si el pago mensual de la hipoteca se ajusta cómodamente a tu presupuesto Condiciones generales del mercado, incluyendo tendencias recientes de precios
NEGOCIACIÓN Lo más común que se negocia es el precio de compra. También puedes pedirle al vendedor que cubra parte de los gastos de cierre o que realice reparaciones identificadas durante la inspección. Si hay muebles o electrodomésticos que te gustaría conservar, puedes solicitar que se incluyan en la venta.
Las negociaciones exitosas se basan en estar bien informado y preparado. Revisaré el informe de inspección contigo y te ayudaré a decidir qué es razonable solicitar. Si la propiedad tiene mucha demanda, te guiaré para mantenerte competitivo sin exceder tu presupuesto.
PRESENTAR UNA OFERTA
Cómo hacer una oferta en una casa con múltiples compradores
SITUACIONES CON MÚLTIPLES OFERTAS Puede que hayas encontrado la casa de tus sueños, solo para descubrir que otro comprador hizo una oferta más alta. A continuación te comparto una guía clara sobre cómo hacer una oferta competitiva y ganar en una situación con múltiples compradores. Aquí tienes algunas estrategias para que tu oferta destaque:
Presenta una oferta sin contingencias Ofrece un pago inicial y depósito de garantía más altos Renuncia a la contingencia de tasación Presenta una oferta en efectivo, si es posible Incluye una cláusula de escalación del precio de compra Muéstrate flexible con fechas y plazos Escribe una carta personal al vendedor Asegura al vendedor que no solicitarás reparaciones
En un mercado competitivo, el tiempo y la presentación lo son todo. Trabaja de cerca con tu agente para entender qué es lo más importante para el vendedor. Presentar una oferta clara y bien estructurada demuestra que estás comprometido y listo para avanzar. Mantente flexible, bien informado y recuerda: la oferta más fuerte no siempre es la más alta, sino la que representa menos complicaciones para el vendedor.
Inspección
DE LA VIVIENDA Tú eliges al inspector y pagas por la inspección de la vivienda. Si el informe revela problemas que no fueron incluidos en las divulgaciones del vendedor, es posible que puedas negociar reparaciones o ajustes con el vendedor. El costo de una inspección de la vivienda suele variar entre $400 y $1,000, dependiendo de factores como la ubicación, el estado y la antigüedad de la propiedad. Generalmente, la inspección incluye revisión de las siguientes áreas: Pisos, paredes, techos, escaleras y techo Revestimiento exterior, terrazas y porches adosados Plomería y aislamiento Calefacción y aire acondicionado Electrodomésticos principales Sistema eléctrico Chimeneas y estufas de leña Ventanas y puertas
TASACIÓN Tu prestamista elegirá al tasador, pero tú pagarás por la tasación. La tasación determina el valor de la propiedad. Si estás utilizando una hipoteca para comprar tu nueva casa, el prestamista solicitará una tasación para asegurarse de que la vivienda vale el monto del préstamo.
Pasos finales
ANTES DEL CIERRE REQUISITO DE SEGURO La mayoría de los prestamistas requieren que los compradores tengan un seguro de propietario. Un agente de seguros puede ayudarte a conocer el monto mínimo de cobertura necesario para el valor de la vivienda que estás comprando y para cumplir con los requisitos del prestamista. Dependiendo de la ubicación, también podrías necesitar seguro contra inundaciones o incendios.
DECLARACIÓN DE CIERRE Debes recibir la Declaración de Cierre de tu prestamista al menos 3 días antes del cierre. Revisa con atención los términos del préstamo y los costos y asegúrate de que coincidan con lo que aceptaste en la estimación inicial. La Declaración de Cierre también detalla los costos del comprador y del vendedor. Verifica que coincidan con tu oferta de compra. Si tienes preguntas, comunícate con tu prestamista lo antes posible, antes del día de cierre.
ÚLTIMA INSPECCIÓN DE LA PROPIEDAD Trabaja con tu agente para programar un recorrido final de la vivienda y confirmar que todo esté en las condiciones acordadas. Si encuentras problemas, como reparaciones no terminadas o artículos faltantes, averigua cómo el vendedor planea solucionarlos o si te ofrecerán un crédito en el cierre para compensarlos.
DÍA DE CIERRE ¡Felicidades, llegaste al cierre!
QUÉ LLEVAR AL CIERRE Cheque de caja o transferencia bancaria Comprobante de seguro de propietario Identificación emitida por el gobierno, como licencia de conducir, identificación estatal o pasaporte Cualquier documentación solicitada por el banco La declaración de cierre
QUÉ ESPERAR En la fecha de cierre, te reunirás en la compañía de títulos para firmar una declaración de liquidación que enumera todos los costos relacionados con la venta de la casa. Aquí es cuando pagas el enganche y los costos de cierre. También firmarás el pagaré hipotecario, que establece que prometes pagar el préstamo. Finalmente, firmarás la hipoteca o escritura de fideicomiso para garantizar el pagaré hipotecario. Una vez que todos los documentos legales estén firmados y se realicen los pagos, recibirás las llaves de tu nueva propiedad. Tómate tu tiempo para revisar los documentos y no dudes en hacer preguntas si algo no está claro. Tu agente y el equipo de cierre están allí para apoyarte. Una vez que todo esté firmado y entregado, te irás con algo más que un juego de llaves, entrarás en un nuevo capítulo como propietario de vivienda. ¡Felicidades!
PREGUNTAS
Frecuentes
¿CUÁNTO TIEMPO TIENE EL VENDEDOR PARA RESPONDER A MI OFERTA?
HIPOTECA DE TASA FIJA VS TASA AJUSTABLE: ¿CUÁL ES MEJOR?
Normalmente, un vendedor tiene entre 24 y 72 horas para responder, pero el plazo puede variar según las normas del mercado local y la estructura de tu oferta. Tu agente puede establecer una fecha de vencimiento para mantener el proceso en movimiento.
Una hipoteca de tasa fija bloquea tu tasa de interés, lo que te da pagos mensuales predecibles. Una hipoteca de tasa ajustable generalmente comienza con una tasa más baja, pero puede fluctuar con el tiempo. La mejor opción depende de cuánto tiempo planeas quedarte en la vivienda y de tu tolerancia al riesgo.
¿CUÁNTO TENGO QUE PAGARLE A UN AGENTE INMOBILIARIO COMO COMPRADOR?
¿QUÉ PUNTAJE DE CRÉDITO NECESITO PARA COMPRAR UNA CASA?
En la mayoría de los casos, los compradores no pagan directamente la comisión de su agente. Usualmente el vendedor cubre este costo como parte de la transacción. Es una situación beneficiosa para ambos, representación experta sin costo para ti.
Aunque los requisitos varían según el tipo de préstamo, generalmente se necesita un puntaje de 620 o más para préstamos convencionales. Los préstamos FHA pueden aceptar puntajes tan bajos como 580. Un puntaje más alto puede ayudarte a obtener mejores tasas y condiciones.
¿CUÁNTAS CASAS DEBERÍA VER ANTES DE HACER UNA OFERTA?
¿CUÁL ES TU MEJOR CONSEJO PARA UN COMPRADOR PRIMERIZO?
No existe un número exacto, pero la mayoría de los compradores visitan entre 5 y 10 viviendas antes de decidir. Concéntrate en la calidad sobre la cantidad, cuando encuentres una que cumpla con tus requisitos principales, confía en tu instinto.
Obtén una preaprobación, haz preguntas y apóyate en tu agente para recibir orientación. Mantente enfocado en tus prioridades y presupuesto, y no te apresures. Tu casa ideal está allá afuera, y la preparación es la clave para encontrarla.
PREGUNTAS
Frecuentes
¿EXISTEN PROGRAMAS ÚTILES PARA AYUDARME COMO COMPRADOR DE CASA? Sí, existen varios programas diseñados para ayudar a compradores primerizos y compradores que califican. Estos incluyen asistencia para el pago inicial, ayudas para costos de cierre, créditos fiscales y programas especiales de préstamo como FHA, VA y USDA. Tu prestamista o agente puede ayudarte a identificar a cuáles opciones podrías calificar según tus ingresos, crédito y ubicación.
¿CÓMO SÉ SI LA PROPIEDAD ES UNA BUENA OFERTA? Comienza comparando propiedades similares que se hayan vendido recientemente en la zona. Revisa el precio por pie cuadrado, mejoras, condición y características del vecindario. También toma en cuenta el potencial de apreciación y cualquier reparación necesaria. Tu agente inmobiliario puede elaborar un análisis comparativo de mercado (CMA) para ayudarte a tomar una decisión informada.
¿CUÁNDO PUEDO RETIRARME SI CAMBIO DE OPINIÓN? Normalmente puedes retirarte durante el período de contingencias sin penalización. Las contingencias comunes incluyen financiamiento, inspección y tasación. Si cancelas fuera de esos plazos, podrías perder tu depósito de dinero en garantía. Consulta siempre con tu agente antes de tomar decisiones finales, ellos te ayudarán a entender los términos de tu contrato.
GRACIAS PROGRAMA UNA LLAMADA CONMIGO HOY MISMO
Agradezco la oportunidad de guiarte en tu proceso de compra o venta de casa. Ya sea que estés comenzando o listo para dar el siguiente paso, estoy aquí para responder tus preguntas, brindarte asesoría experta y asegurar una experiencia fluida y exitosa de principio a fin. Conectemos y creemos un plan que se alinee con tus metas, tu tiempo y tu estilo de vida. Tu casa ideal, o el comprador perfecto, está más cerca de lo que crees.
Daniela Ascencio
720-680-4090
redanielaascencio@gmail.com