6 minute read
Kymenlaakson kauppakamari 3_2024
Teknologiayritys kasvaa kestävästi
TUOTEKEHITYSTYÖ, INNOVOINTI JA PATENTOINTI OVAT TÄRKEÄ OSA KOTKALAISEN POWDEA TECHNOLOGIESIN ARKEA.
TEKSTI: KIRSI JUURA KUVAT: POWDEA TECHNOLOGIES
alkusyksy on kulunut myyntimatkoilla Kotkasta Norjaan ja Ruotsiin.
- Ruotsissa ja Norjassa on tällä hetkellä vireillä enemmän hankkeita kuin Suomessa, Kousa laskeskelee.
Myös Baltian markkinat ovat Powdealle tärkeät. Viron, Latvian ja Liettuan suurimmista teollisista leipomoista löytyy Powdean toimittamat laitteet.
- Baltian vienti lähti käyntiin sen ansioista, että Suomeen toimittamamme laitteistot olivat entuudestaan tuttuja virolaisille asiakkaillemme ja he halusivat samanlaiset laitteistot omiin leipomoihinsa. Onnistuneiden toimitusten ansiosta olemme päässeet laajentamaan alkuperäistä toimitusta moneen kertaan, Kousa kertoo.
KasvuOpen -sparrausohjelma avitti kasvuun
Powdean kasvu lähti kiitoon 2020, kun Kousa päätti osallistua yrityksen kasvusuunnitelmalla valtakunnalliseen KasvuOpenin® Kasvupolku®-sparrausohjelmaan.
- KasvuOpen oli meille erittäin positiivinen kokemus. Päästiin valtakunnallisessa kilpailussa finaaliin saakka ja suunnitelmamme hioutui sparraussessioissa paljon alkuperäistä paremmaksi, Kousa hehkuttaa.
Silloinen Jauhetekniikka oli monitoimialayritys, joka tarjosi jauheiden annosteluteknologiaa usealle toimialalle. Osana KasvuOpenin sparrausta yrityksessä jouduttiin miettimään, millä tarjoomalla ja markkina-alueella kasvu onnistuisi.
- Kilpailija-analyysissa tunnistettiin, että kotimaassa oli aika paljon alan yrityksiä, ja olisi haaste kasvattaa markkinaosuuksia. Sen sijaan Ruotsissa ja Norjassa kilpailijat tulivat ulkomailta, joten kohdattiin tasavertainen kilpailuasetelma. Ihan keskeinen päätös oli lähteä kasvuun maatieteellisen laajentumisen kautta, Kousa kertoo. Toimialatarkastelussa pohdittavaksi tuli, lähteäkö cleantech-yritysten suuntaan, energiasektorille vai ruokatehtaisiin?
- Käytiin läpi, missä omat kilpailuedut olisivat parhaiten hyödynnettävissä. Jos nojauduttaisiin omiin kilpailijaetuihin ja referensseihin, niin silloin se olisi teolliset leipomot. Tehtiin strategiset valinnat: ei kaikkea kaikille ja tarkat rajaukset vientituotevalikoimaan. Meillä oli 50 myytävää tuoteratkaisua kotimaahan, joista poimittiin vain kolme-neljä jatkoon.
Viime vuosina yritys on kolminkertaistanut tuotteiden kokoonpanoon ja testaukseen tarkoitetut tuotantotilansa Kotkassa.
Jakelukanavien valinta keskeinen menestystekijä
Yhtenä kasvun ratkaisevana valintana Kousa pitää jakelukanavia.
- Tehtiin huomio, että kohdemaissa tämän toimialan konelinjat ja laitteet ostetaan jälleenmyyjien kautta. Onnistuttiin houkuttelemaan maakohtaisesti toimialalta hyvät jälleenmyyjät, jolloin saatiin myyntikanavat auki, hän sanoo.
Kousa kertoo, että kotimaan kysynnän romahtaessa koronan aikana ulkomaankauppa pelasti yrityksen.
- Nyt ei olla enää siinä vaiheessa, jossa testataan kilpailukykyä tai tunnustellaan markkinoita, vaan hyviä maakohtaisia referenssejä löytyy sekä Ruotsissa että Norjassa. Kun uusia kauppamahdollisuuksia aukeaa, niin on iso etu viedä asiakas katsomaan omassa maassa olevaa referenssilaitosta. Powdea on haluttu kumppani ja tuotteille on kysyntää, olemme kilpailukykyisiä, Kousa kertoo.
Suomalaistuotteiden soveltuvuus kansainvälisille markkinoille saattaa vaatia kalliitakin muokkauksia. Powdean laitekanta on soveltunut sellaisenaan muihin Pohjoismaihin ja Baltiaan. Kousa myöntää, että se on helpottanut paljon asioita.
- Meidän teknologiat, joihin on patentitkin, kelpaavat sellaisenaan vientimarkkinoille. Ei ole tarvinnut juuri muuta tehdä kuin kielikäännökset laitteistojen käyttöliittymiin.
Baltiaan suomalaisleipomoiden vanavedessä
Baltiaan Powdea on tehnyt vientikauppaa jo ennen Pohjoismaihin laajentumista. Tätä nykyä Viron, Latvian ja
Liettuan suurimmilla teollisilla leipomoilla on Powdean laitteet.
- Baltia on meille erittäin hyvä markkina teollisissa leipomoissa. Baltian maat kehittävät hyvin voimakkaasti annosteluteknologiaa. Siellä investoidaan tuotantolinjoihin ja halutaan tehdä hyvää laatua, ja silloin meidän kaltaisille toimijoille on kysyntää, Kousa sanoo.
Hän kuvailee, että viennissä on päästy lähtötelineistä päivittäiseen vientitoimintaan kiinni. Entä millaista osuutta vienti näyttelee liikevaihdosta?
- Toimitusprojektimme voivat olla isojakin kauppoja kooltaan meidän liikevaihtoon nähden, joten viennin osuus heilahtelee sen mukaan kuinka monta projektia on meneillään yhtä aikaa. Sanoisin, että 20-30 prosentin taso on saavutettu ja vakiintunut. Ruotsin ja Norjan toimitusten ollessa suurimmillaan viennin osuus oli yli puolet, Kousa laskeskelee.
Kasvu toi kannattavuutta ja laatua
KasvuOpenissa sparraajat sanoivat Kousalle, että ”Aika vaatimattomat kasvuluvut olet laittanut”.
- Mulla oli silloin mielessä, että kasvu pitää pysyä järkevissä lukemissa, ja kun konerakennusbisnes ei skaalaudu helposti, niin tehtäisiin projektihoidollisesti raskaita kustomoituja projekteja jatkossa vähemmän.
Kousa kertoo halunneensa kääntää yrityksen toimintaa niin, että liikevaihto koostuisi pääosin hyvistä leipomoprojekteista ja muiden toimialojen projekteja vähennettäisiin.
- Meillä kasvu on tarkoittanut kannattavuuden parantumista. Se on tarkoittanut myös fiksumpaa ajankäyttöä, vähemmän stressiä, parempaa laatua ja tyytyväisempiä asiakkaita. Kasvu ei ole itseisarvo, eikä meillä ole tarve näyttää ulospäin kohoavia liikevaihtolukuja, vaan mieluusti näen, että meillä tehdään jalostusarvoltaan korkealuokkaisia projekteja halutulle asiakasryhmälle ja siellä rakennetaan mainetta, Kousa pohdiskelee.
- Mutta sen verran sparraajien kommentissa oli perää, että viennin kasvutavoitteet on saatu vetämään yli odotusten.
- Joskus menestys voi olla sitä, että rohkenee valitsemaan laajan valikoiman sijasta kapean sektorin tietylle kohderyhmälle ja pyrkii olemaan siinä pirun hyvä, että ne tuotteet kelpaa laajalle ostajaryhmälle maantieteellisesti. Tähän suuntaan me
pyritään. Toki tavoitteena on tehdä sellaista TKI-työtä, että nämä yhdelle toimialalle suunnitellut tuotteet ovat skaalattavissa muillekin.
Tuotekehitystyö ja koulutus keskiössä
Tuotekehitystyö, innovointi ja patentointi ovat tärkeä osa Powdea Technologiesin arkea.
- On rakennettu laatujärjestelmää, tehty tuotekehityshankkeita, joilla leipomojen tuotevalikoimaa on saatu vietyä eteenpäin. Patentitkin on osittain sieltä tulleet tuotekehityksen kautta. Nyt ne turvaa meillä kilpailukykyä tästä eteenpäin.
Yhteistyö Ely-keskusten ja hankkeiden kanssa on tuttua.
- Useampikin tuotekehityshanke on saatu maaliin Ely-keskuksen myöntämän kasvu- ja kansainvälistymistuen ansiosta. Yksi kun on saatu maaliin, niin se on poikinut aina toisen. Niillä on ollut iso vaikutus yrityksen toimintaan.
Yhtenä esimerkkinä Kousa mainitsee digitaalisaatiohankkeen.
- Sen avulla nostettiin toiminnallisia kyvykkyyksiä excel-tasolta kansainvälisen yrityksen tasolle.
Digitalisaatio ja ohjelmistot ovat vyöryneet osaksi mekaanisia laitteita.
- Enää ei voi pärjätä kansainvälisessä kilpailussa ilman digitalisaatiota. Vaikka tekisi maailman parhaan annostelulaitteen, mutta sen kylkeen ei ole liimattu hyvää ohjelmistoa, joka mieluusti hyödyntää vielä tekoälyäkin, niin olet ulkona kisasta, Kousa sanoo.
Powdeassa on käytetty runsaasti aikaa henkilökunnan kouluttamiseen.
- Jotta pystytään viemään henkilöstön osaamista uusille tasoille, niin se on tarkoittanut erityisesti automaatioasiantuntijoiden osaamispankin päivittämistä. Oma väki on avainasemassa uusien ratkaisujen kehitystyössä. Myös Powdealla on kärsitty ammattiosaajien puutteesta, eikä ohjelmointiresursseja ole löytynyt paikkakunnalta. Uusien osaajien saamiseksi yritys on perustanut erityisen Powdea Academyn sisääntuloväyläksi.
- Olemme saaneet Ekamista ja Xamkista opiskelijoita työharjoitteluun. Omat seniorisuunnittelijamme koulut-
tavat nuoria tuotteiden ohjelmoimiseen ja suunnitteluun. Opiskelijat tuovat mukanaan aika pitkälläkin olevia valmiuksia, jotka liittyvät digitalisaatioon, tekoälyyn ja tietoturvaan, Kousa kertoo.
Kotijoukot on kullanarvoisia
Pienissä yrityksissä yrityksen eteenpäinvienti ja kansainvälistyminen tarkoittaa yleensä isoa ajallista panostusta yrittäjältä.
- Jos menestystä tavoittelee, niin tarvitaan näkemystä, tahtotilaa ja energiaa. Eikä ilman ylityötunteja olla selvitty näinä vuosina. Isäni sanoi jo aikanaan, että toimitusjohtaja-yrittäjällä ei työaika kahdeksasta neljään tule riittämään mihinkään.
Powdea Technologies on perheyritys ja myös Tuomo Kousan vaimo työskentelee operatiivisessa toiminnassa. Kousa kiittää perheen tukea yrityksen kasvuvaiheissa.
- Usein yrittäjän intohimo omaan tekemiseen ja draivi on niin valtava, että tasapainon löytäminen kodin ja työn välillä on vaikeaa. Etenkin kun meneillään on kasvuhankkeita, niin ne kysyy aikaa ja joustoa perheeltä. Olen kiitollinen siitä, että kotona on ymmärretty mitä tämä homma vaatii ja tarvittava jousto on järjestynyt. Ilman sitä tulokset jäisivät puolitiehen, Tuomo Kousa toteaa.
Tel. 010 338 1232
