5 tips para trabajar exitosamente COMPRADORES

Trabajar con clientes compradores no es tarea fácil, pero si se trabaja eficientemente puedes tener un negocio próspero y productivo.

Aquí te comparto 5 sugerencias que a mí me han funcionado para trabajar con clientes compradores.

1.No le muestres propiedades a nadie.

¡Espera!, me refiero a que solo mostrarás propiedades a clientes que cumplan con los requisitos que dice la Ley. Deben estar listos, dispuestos y capaces. Solicita al cliente copia de la Carta de Precalificación Hipotecaria. Esta carta debe incluir una fecha vigente, la cantidad máxima general a la que califica y el tipo de préstamo.

2. Prevee los inconvenientes.

Esta es una de esas “sorpresas” que no le gustan a nadie. Asegúrate de que tu cliente comprador cuenta con ahorros suficientes para separar con el Depósito de Opción de Compra la propiedad que quiere. Hay más clientes que no saben lo que es un “Depósito de Opción” de lo que imaginas.

Por otro lado, si la compra es en “cash” debes solicitar evidencia de fondos o ahorrados. Puede ser una Carta de Certificación de Fondos preparada por el banco o un Estado Bancario vigente. Esta sugerencia es básica.

Ya debes conocerla, pero simplemente no se puede pasar por alto. Procura solo aceptar fotos bien enfocadas o documentos que se puedan validar, que se puedan leer bien, claros y actualizados.

3. Conoce tu mercado. Revisa todo el inventario de propiedades en venta a diario. Podrás ofrecerle a tu cliente más de una alternativa. En adición con el tiempo podrás identificar si una propiedad tiene un precio de venta justo y razonable o por el contrario sabrás si el precio está fuera de la realidad. Esto te hará lucir como todo un profesional. Utiliza los reportes de ventas comparables para sustentar tu opinión. Los clientes lo agradecen mucho.

a ahorrar tiempo y dinero. No tan solo el tuyo, sino también el de los clientes y colegas. Deseo mucho éxito para ti y tu negocio. Espero que estas sugerencias sean de mucha ayuda para ti, pero recuerda que aun trabajando con clientes compradores puedes listar propiedades. Repite: “Un listado al año, no hace daño”. O mejor que se al menos un listado al mes…

4. Orienta a tu cliente. Responder

preguntas que no te han hecho o educar a un cliente con o sin experiencia previa en la compra puede tomar algo de tiempo, pero es sumamente necesario. Es nuestro trabajo guiar al cliente por todas las etapas del proceso de la compraventa. Estas etapas las vas a aprender con la práctica porque muchas veces son repetitivas. Cuando el cliente conoce el estatus de su caso y sabe cuál es el próximo paso al que se moverá; se siente confiado y no tiene por qué llamarte. ¡Tu llamarás al cliente!, para comunicarle sobre el progreso de su caso. Tiempo de llamada: 3 minutos o menos.

5. Lee el contrato de opción de compra con tu cliente

Conoce cuáles son los deberes, responsabilidades y derechos de todas las partes involucradas. Recuerda que tú representas a ese cliente; que te agradecerá por velar por sus intereses. Podrás manejar cambios, objeciones o inconvenientes antes de que el cliente firme el Contrato.

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Trabajar eficientemente te ayudará

a ahorrar tiempo y dinero. No tan solo el tuyo, sino también el de los clientes y colegas. Deseo mucho éxito para ti y tu negocio. Espero que estas sugerencias sean de mucha ayuda para ti, pero recuerda que aun trabajando con clientes compradores puedes listar propiedades. Repite: “Un listado al año, no hace daño”. O mejor que se al menos un listado al mes…