Wolf Tales 2018 EE

WOLF TALES S Ü G I S - TA LV 2 0 1 8

WG DIGITURUNDUS

SEBASTIAN CARSTOIU usub e-kaubanduse võimu

OKSIIM- VÕI ALKOKSÜSILIKOON? PLASTERSEAL UUED TOOTED

HUNDIKARJA UUED JUHID

2

WOLF TALES

PIIRIDE KOMPAMISE AASTA Kui võrrelda ettevõtte arengut majaehitusega, siis on see üks üsna kummaline maja. Kindlasti pole see funktsionaalne ja minimalistlik, vaid sõltuvalt ettevõtte vanusest ja suurusest üks eklektiline pundar.

Alguses ehitatakse ainult eluks hädavajalik. Kui pere kasvab, lisandub uusi tube nii praktiliseks otstarbeks kui ka mõnusaks olemiseks. Vahepeal ostetakse naabrimehe käest tükk juurdegi. Sedamööda, kuidas elu paraneb, lisandub järjest rohkem ka toreduse komponente. Ja miks mitte: kui võimalused paranevad, tahab inimene ikka kolida korterist majja ja siis edasi suuremasse majja või paremasse asukohta.

Kui selline eklektiline areng on kestnud juba aastaid, siis hakkab ühel hetkel selguma, et kõik ei ole hädavajalik, vaid osa on ka koormaks või lausa varisemisohtlik. On

ehitatud katus, suured aknad avara vaatega, aga kuhugi on tegemata jäänud vundament või kuskilt on korrus vahelt puudu.

Või on jäänud soojustus panemata ja talve tulekul hakkavad küttekulud pere eelarvet ohustama.

Kui palju me tegelikult igapäevaselt tahame tegeleda disaini ja sisustamisega ning kui tüütu on lahendada lekkiva katuse või pehkinud põrandaga seotud probleeme!

Kas me oskame märgata, kust tekivad probleemid ja kuidas neid lahendada?

Vahel on vaja midagi lammutada selleks, et ülejäänud maja püsiks kindlalt. Aga see pole lihtne otsus – vana on armsaks saanud, sellest on raske loobuda ja nii üritame pehkinud palke parandada värviga.

Wolf Group on täpselt selline maja.

Vananenud ja pehkinud osad vajavad korralikku kapitaalremonti, midagi tuleb ka lammutada. On vaja loobuda illusioonidest, et suudame ja jaksame pidada kõike, mis aja jooksul on kokku kogutud. Kahtluse alla tuleb panna kauased veendumused ja kindlustada põhitõed. Kas vundament on üldse olemas ja kas see kannab? Kas katus peab ka talvel või on ainult suvine?

Palju on vanu harjumusi, mida on keeruline muuta. Reaalsus võib olla nii hirmutav, et tekib soov probleeme eitada ja tegeleda pigem jõukohasemate asjadega, pesta näiteks nõusid.

Krimelte alustab oma 25. ja Olivé 45. tegutsemisaastat. Aeg on mugavustsoonist välja tulla ja vaadata kriitilise pilguga üle meie vundamendid, seinad-katused ja korstnadki, kus need on. Mis ma olen, kas tugi või dekoratsioon?

WOLF GROUPI VÄÄRTUSED 1. KOOSTÖÖ. Meie tugevus peitub koostöös, usalduses ja partnerluses. Me anname endast parima, et meie töötajad ja koostööpartnerid ning toodete edasimüüjad ja kasutajad tunneksid end osana hundikarjast.

2. ALATI LEIDUB LAHENDUS. Loodus ei andesta vigu. Läbimõeldud tegutsemine ja nõudlikkus on oluline igas jahipidamise etapis. Hunt on ellujääja – alati leidub lahendus, alati leidub väljapääs, kunagi ei tohi alla anda.

3. JAHIPIDAMINE ON MEIE DNA. Hunt on suurepärane kütt, jahipidamine on meie DNA-s.

Me peame jahti püsimajäämiseks, jõuvarude kogumiseks ja jahimaade suurendamiseks.

4. PIIRIKS ON VAID TAEVAS. Edukas jaht nõuab julgust ja nutikust - avamaastikel ulatub meie tegutsemisala üle tuhande ruutkilomeetri.

5. TUNNEME RÕÕMU. Rõõm on oluline osa edukast jahist.

Hunt jagab saaki karjaga ja oskab elu nautida.

6. HOOLIME LOODUSEST. Wolf Group väärtustab keskkonda ja suhtub looduslikesse elupaikadesse suure lugupidamisega.

Jaan Puusaag, Wolf Group / Krimelte asutaja

7. TÕELINE HUNT JÄTAB ENDAST JÄLJE.

UUDISED

S Ü G I S - TA LV 2 0 1 8

WOLF GROUPI E-AKADEEMIA

MESSID KUI PROFESSIONAALIDE KOHTUMISPAIK

Wolf Groupi e-Akadeemia (WGEA) on grupisisene videokeskkond, mis koondab olulisemaid presentatsioone ja müügijuhtumite analüüse. Idee ellukutsujaks on Wolf Group / Krimelte endine juhatuse liige Alar Salum, kelle visiooniks oli talletada toodete, brändide või grupi väärtustega seotud videoesitlused ühte keskkonda. See on moodne infopank, mis aitab ettevõtte töötajatel veelgi oma kompetentsust tõsta.

Ehitusmesside tihe hooaeg algas sel aastal Expocadenaga Madridis, kus oli oma stendiga väljas Olivé Química. Esitleti nii Olivé kui ka PENOSIL EasyPRO tooteid.

Tegemist on messiga, mis on suunatud ehitus- ja kaubandusettevõtte EHLISe klientidele ja sidusettevõtetele. Baltikumi messidel Läti, Eestis ja Leedus oli sel aastal fookuses PENOSIL SpeedFixi sari, aknalindid ja isepaisuvad teibid ning ener-

3

giatõhusad lahendused aknapaigaldusel.

Kõigis kolmes riigis oli taas ühine stendikontseptsioon. Aasta viimasel veerandil osaleb Olivé Química VETECO-l, mis on Hispaania tähtsaim klaasfassaadide ning alumiiniumuste ja -akende tootjate ja paigaldajate mess.

UUED TEETÄHISED FIRMASPORDIS Wolf Group / Krimelte on aastaid panustanud töötajate tervislikku eluviisi ja sportimisharrastusse. Sel aastal soetati Krimelte peamajja kaks uut treeningratast, et enne või pärast tööpäeva veidi trenni teha või lõunapausil korraks aeg maha võtta. PENOSILi värvides 12-liikmeline Krimelte jalgpallitiim võttis aga esmakordselt mõõtu Eesti firmade jalgpallivõistlusel, saavutades 52 meeskonna seas oma alagrupis kolmanda koha.

EESKUJU ÄRITARKVARA RAKENDAMISES

AASTA OLULISEM LIIMIARENDUS

Juhtiv põlevkivi ja kemikaalide tootja Viru Keemia Grupp (VKG) käis juhtkonna tasemel Wolf Groupis õppimas ja kogemusi vahetamas, kuidas tootmises efektiivselt majandustarkvara rakendada. VKG tegeleb praegu ERP lahenduse valimisega ja seega andis infosüsteemide konsultant Jano Kahr neile ülevaate Wolf Groupis kasutusel olevatest süsteemidest. Üheks ERPi tooteks on näiteks MS Dynamics AX, millega WG on ühendatud 12 ettevõtet, 4 tootmist, 10 riiki ja 200+ kasutajat.

Lisaks on tarkvaraga liidestatud ka kolmanda osapoole programmid.

PENOSILi kaubamärgi all lansseeriti uudne SpeedFixi liimisari. Toodete väljatöötamisel lähtuti tarbijate soovist liimide järele, mis pakuksid parimat kasutusmugavust. SpeedFixi liime iseloomustab kiire algnake ja tugev liimühendus ning selge viide kasutuskohtadele. Kogu liimimisprotsess on seega lihtne, kiire ja puhas.

Valikusse kuulub üheksa toodet: mitmeotstarbeline sisetöödeliim, spetsiaalselt välistingimustesse mõeldud hübriidliim, akustika- ja dekoratiivplaatide liim, universaalne liimvaht, kaks läbipaistvat liimi, peegliliim jne.

4

PERSOON

WOLF TALES

SEBASTIAN CARSTOIU

usub e-kaubanduse võimu Penosil SRLi turujuht Sebastian Carstoiu töötab selle nimel, et PENOSIL paistaks Rumeenias professionaalse, innovaatilise ja laheda brändina.

PERSOON

S Ü G I S - TA LV 2 0 1 8

Müügiga on Sebastian tegelenud juba 16 aastat. Esimesed kogemused sai ta CocaCola ja Nestlé toodetega. Enne Penosil SRLi turujuhi ametikohale asumist viis aastat tagasi tegi ta samasugust tööd Norra tööstusvärvide tootja Jotuni ja SaintGobaini ehitustoodete Rumeenia harus.

Kui esiread on hõivatud

Rumeenia turgu iseloomustades alustab Sebastian tõdemusest, et PENOSIL on seal olnud 11 aastat, konkurendid aga 20–25.

See tähendab, et tuleb tasa teha pikk aeg, mil teised brändid jõudsid võtmeklientide juures esireakohad sisse võtta. „See ongi meie peamine proovikivi: kuidas haarata parimad istekohad endale, hoolimata sellest, et neil, kes esimesena kohale jõudsid, paistab olevat eluaegne broneering.“ Sebastiani hinnangul oli selles olukorras laias laastus kaks lähenemisteed. Kas seada ennast järjekorra lõppu ja loota, et vanad tegijad ükskord „pensionile jäävad“, või teine tee, mille Wolf Group valis: läheneda n-ö ülaltpoolt, positsioneerides oma ettevõtet algusest peale kui rahvusvahelise tasemega liidrit. Nii tutvustati unikaalseid ja innovaatilisi tooteid ning lahendusi online-turunduse ja sotsiaalmeedia abil ning näidati klientidele, et PENOSIL on lahe ja vahva bränd. Teisisõnu tuli minna sinna, kus inimesed tänapäeval on – internetti.

Hobi annab õige tunnetuse

Võrgumaailma on Sebastian paremini tunnetama õppinud tänu hobile – blogimisele. See sai alguse umbes kolm aastat tagasi, kui ta pidi hommikust lendu oodates öö läbi lennujaamas passima. Ebamugaval toolil magamise asemel otsustas mees midagi kirjutada. Nii sai alguse blogi Hoinar De Regie Veche, millega on seotud ka Facebooki leht ja millel on juba üle 6000 jälgija.

Kui esimeses blogis kirjutab Sebastian igapäevastest asjadest metafooride ja huumori kaudu, postitab lõbusaid pilte ja arvamusi päevateemadel, siis aasta tagasi tekkinud müügiinimestele mõeldud blogi Naked Sales keskendub äri ja müügitöö köögipoolele. „Internet on täis tarkpäid ja eksperte, kuid väga vähesed räägivad tegelikust elust ja strateegilisest tegutsemisest, mitte ainult strateegilisest planeerimisest ja mõtlemisest. Mina tahan julgustada tegutsema ja püüan seda teha tegelikkust ilustamata,“ selgitab ta. Sebastian näeb sellel suurt potentsiaali keskkonnana, kus naked sales kogukonna inimesed saaksid

5

asju arutada ja müügivaldkonnas uusi vaatenurki avastada.

Lugude jutustamise jõud

Sebastiani sõnul annab blogipostituste tagasiside talle väärtuslikku infot Rumeenia tarbija kohta: mis talle meeldib ja ei meeldi ning kuidas internet tema eelistusi mõjutab. Teiseks aitab veebipäeviku pidamine tal paremini mõista sotsiaalmeedia algoritme, mis on suuresti abiks ka Penosili digiturunduses. „Blogimine on sundinud mind rohkem tausta uurima ja infot kontrollima, erinevaid vaatenurki läbi mõtlema ning trende jälgima – see koolitab ja õpetab mind,“ selgitab ta.

Konkreetselt Penosili digiturundusest rääkides rõhutab Sebastian lugude jutustamise olulisust. „Kasutame oma Facebooki postitustes lugude jutustamise jõudu, lisame reklaamidele nutikaid nalju ja inspireerivaid fotosid, mis köidavad lugeja tähelepanu. Niimoodi muutub meie postitus otsereklaamist toredaks ideede jagamiseks, mille käigus PENOSILi logo või reklaamitava toote info jõuab netikasutajani loomulikult ja survevabalt.“ Ta lisab, et tänu Facebookile on suurenenud veebilehe külastatavus ja see andis tõuke suunata äri e-kaubanduse poole.

E-kaubanduse pioneer

Penosil SRL avas pool aastat tagasi oma veebipoe www.penosil.ro, olles sellega esimene nii Wolf Groupis kui ka Rumeenias, kus ühelgi vuugitäiteaineid pakkuval konkurendil pole e-poodi. Rumeenia e-kaubanduse turg on jõudsas tõusus – viimaste aastate kasv on peaaegu 30% „E-pood ei ole ainult võimalus tooteid müüa, vaid seal saab pakkuda ka oskusteavet ja harivaid artikleid ning parimat klienditeenindust. Me saame otsekontakti kliendiga, võime temalt küsimusi küsida, pakkuda soovitusi ja jagada kogemusi,“ sõnab Sebastian. Kuigi agaralt tehakse koostööd ka Rumeenia mõjuka e-kaubanduse liidri eMagiga, on enda veebipoe eeliseks siiski võimalus müüa kogu PENOSILi tootesortimenti ja seda üleriigiliselt. Põhiline sihtgrupp, kellele penosil.ro on suunatud, on väikeehitajad, arhitektid, sisearhitektid, ukse- ja aknapaigaldajad.

Hundi vaim on eriline

Wolf Grupis naudib Sebastian töökultuuri ja -õhkkonda. Ta hindab mõistlikku autonoomsust ja reaalajas ligipääsu kõigile vajalikele tööriistadele. Hundi vaim on tema silmis eriline segu ühelt poolt kor-

Vabal ajal on Sebastian väga perekeskne ja võtab oma naise ning seitsme- ja viieaastase poja Alexandru ja Raresiga alatihti väikseid matku ette.

poratiivsuse parimatest komponentidest, nagu professionaalsus, struktuur ja ettevõtte kultuur, ning teisalt pereettevõtlusele omastest eelistest, nagu rõõm, hoolivus, paindlikkus ja inimlikkus. „See on hämmastav kombinatsioon, mida on väga raske saavutada,“ leiab Sebastian. „Ma hindan väga seda, kuidas tippjuhid on suutnud ettevõttes säilitada n-ö hundi vaimu, samal ajal kui firma on tugevalt juhitud ning kasvanud globaalseks ja küllaltki keeruliseks.“ Just siinne osaline iseseisvus on osutunud ka temale parimaks koolitajaks ja arendajaks. See on andnud võimaluse uurida, katsetada, õppida oma edusammudest ja vigadest. Selle kõrval hindab Sebastian kõrgelt eri riikide meeskondade ühiskoosolekuid, kus pakutakse üksteisele tuge, inspiratsiooni ja häid kogemusi.

6

WOLF TALES

PILGUHEIT

HUNDIKARJA UUED JUHID Kevadsuvi tõi Wolf Groupi võtmepositsioonidele uued tipptegijad INTERVJUU: MONIKA KELLE FOTOD: MATS SOOMRE, ERAKOGU

Kas tippjuhi töös üldse tekib kunagi olukord, et kõik laabub sujuvalt, ühtegi tõsist probleemi pole?

PEETER TOHVER, WG JUHATUSE ESIMEES Wolf Groupi (WG) juhatuse esimehel Peeter Tohvril on 30 aasta pikkune juhimiskogemus nii Eestis kui välismaal. Viimastel aastatel on ta partnerina seotud juhtimisteenuseid pakkuva ettevõttega Velström Vallner Tohver ja samas on ta ka Nordic Aviaton Groupi nõukogu esimees. Enne seda on Peeter juhtinud G4S Ida-Euroopa regiooni, olnud Moskva transpordiametniku nõunik, Eesti majandusministeeriumi asekantsler ja Tallinna kaubamaja juhatuse esimees.

Sul on olnud väga pikk ja edukas karjäär. Kuidas su tee ristus Wolf Groupiga? Millisena näed grupi tulevikku?

Esimene kokkupuude Wolf Groupiga oli mul tänu Alar Salumile, kui arutasime juh-

timisalast koostööd kiirelt kasvavas Wolf Groupis. Tookord koostööks küll ei läinud, aga kontakt säilis.

Arvatakse, et inimesed, kes on aastaid juhtinud suuri ja keerulise struktuuriga organisatsioone ei suuda innustunult pühenduda ühele konkreetsele ettevõttele. Ja siis otsitakse juhti pigem nende seast, kes ehk alles karjääriredeli alguses. Tegelikult on nii, et kogemustepagas lubab valida huvitavaid ülesandeid ja tajuda igas töös just seda, kuidas sina saad panustada.

Kuigi ma WG-st eriti midagi ei teadnud ja valdkonna tundmaõppimine on mul alles käsil, on juhtimise põhimõtted siiski suhteliselt sarnased. Igal pool on protsessid, inimesed ja eesmärgid, aga samas on iga firma unikaalne. Minu soov on teha WG-st selline ettevõte, mis pole nii haavatav välistele, sh turumuutustele, ja kindlustada töötajate motivatsioon siin töötada.

Ettevõtte töötajate teenindamine on minu jaoks põnev – see on minu hobi.

Kui juhil tekib tunne, et ettevõttes laabub kõik sujuvalt, siis tuleb ta lahti lasta. Mul on sääraseid tundeid olnud. 1993. aastal, kui töötasin majandusministeeriumis, lõime uut riiki, tegelesime ministeeriumi ülesehitamise ja tööpõhimõtete loomisega ning mõtteviisi muutmisega, et ministeerium ongi selleks, et ettevõtjaid teenindada. Seal tekkis küll tunne, et oleme kõvad vennad. Pidin ühel kohtumisel rääkima rootslastele Eesti majanduskliimast.

Arvasin, et olen nii kõva mees, et räägin puusalt, ja mitte midagi ette ei valmistanud. Pärast oli ikka väga piinlik.

G4S-il läks ja läheb siiani hästi ja sealt lahkumine oli minu otsus, kuna mul polnud ettevõttele enam midagi anda.

Seega leidsin end üles ja lasin lahti.

Eesti või välismaine omanik – kumb variant sulle juhina paremini sobib?

On päris suur vahe, kas omanik on Eestis või välismaal. Rahvusvahelises börsiettevõttes on otsuste tegemise raamistik paigas ja käed rohkem seotud. Strateegilisi otsuseid ei ole võimalik oma kohaliku meeskonnaga vastu võtta. Samas, kui firma peakontor on näiteks Londonis, siis kogu kontserni mõttes pole sinu kohalik ettevõte nii tähtis ja sul on mingis valdkonnas palju rohkem mänguruumi.

WG omanikud on kogu aeg olemas – siin saab kiiremini ja paindlikumalt suuri muutvaid otsuseid teha. Kui tahame aga kasvada ja börsile minna, siis võime olla sama probleemi ees nagu toodud näites. Ka praegu on otsuste vastuvõtmise püramiid ehk liiga kõrgel, see tuleb allapoole tuua.

Inimesed peavad võtma rohkem vastutust.

PILGUHEIT

S Ü G I S - TA LV 2 0 1 8

Kuidas leida rasketel hetkedel, kui töö kasvab üle pea, motivatsiooni ja käivitavat jõudu? Mida soovitad WG töötajatele?

Suurem osa grupi inimestest on minu meelest töötahtelised ja motiveeritud. Küll aga ollakse muutuste eel ärevil. Loodan, et tänaseks on kartust vähem ja poole aasta pärast veelgi napimalt. Eks motivatsiooni hoidmine on muutuste ajal raske.

Need, kes ei leia oma kohta või arvavad, et on targemad kui teised; inimesed, kes tunnevad end siin halvasti või näevad rohkem negatiivset, peavad lahkuma.

Minu arvates võiks olla õnnelik ka tööl ja leida lahendusi, kui on raske, mitte oodata, et keegi tuleb ja lahendab need sinu eest. Samas võiks kaardistada oma päeva ja leida rohkem aega puhkamise jaoks. Kui vaja, siis kas või jõuga.

Olen koolitanud ennast inimeste ja protsesside juhiks. Mida vanemaks saan, seda enam teen seda, mida oskan, ja delegeerin seda, mida ei oska. Üks mu juhtimispõhimõte on see, et minu ümber peavad olema inimesed, kes teevad minust paremini ja teavad rohkem.

Kuidas sa akusid laed? On sul huvitavaid hobisid?

Mulle meeldib sport igas vormis ja teised inimlikud tegevused: lugemine, reisimine, muruniitmine, (õuna)puude lõikamine, kahe käega mustade sõstarde söömine, seenelkäik.

Nimeta oma karjäärist mõni põnev seik või erakordne kohtumine.

Emotsionaalselt on enim meelde jäänud majandusministeeriumi aeg, kus minu vastutada oli Eesti äridelegatsioonide koostamine ja kaasamine president Lennart Meri visiitidele üle maailma. Kohtusime nii Hiina peasekretäri kui ka Jordaania kuningaga ja veel paljude huvitavate inimestega.

Omajagu ekstreemne oli süüa visiidil pulkade abil haiuimesuppi või hommikusöögiks ahviaju, liiatigi kui ma ise ei teadnud tol hetkel, mida suhu pistsin.

7

maandada ning panna kõik ühe tiimina tööle. Väga oluline on meeskonnatunnetus, motiveerimine ja ühise suuna andmine.

Emaettevõtte stateegiline postisioon on väga tugev, aga viimase nelja aasta jooksul omandatud tütarettevõtete arendamisega tuleb veel tööd teha. Probleemid ja kitsaskohad on vaja enesele teadvustada ja sõnastada, et siis juba tegutseda nende lahendamise nimel. Nagu igas ettevõttes, on parenduskohti alati – see on normaalne arengu osa.

Eddi koos laste Kirke ja Karliga

EDDI JOOST, WG FINANTSDIREKTOR Finantsdirektor Eddi Joost on 20 aasta jooksul töötanud juhtivatel ametikohtadel panganduses ja finantsnõustamise valdkonnas ning olnud juhatuse liikmena seotud tootmisettevõtte juhtimisega. See on andnud talle laia teadmiste ja kogemuste pagasi, mis võimaldab näha nii ettevõtte üksuste vahelisi seoseid kui ka väliskeskkonna üldpilti.

Millised trendid või arengusuunad on finantsvaldkonnas?

Uued trendid finantsvaldkonnas on tihedalt seotud infotehnoloogia kiire arenguga.

Metaandmete ja andmevoogude hulk on suur ja need tuleb tõlkida arusaadavamasse keelde, et saada hea alus otsuste tegemiseks.

Kas Wolf Groupis on hea tiimitöö ja toimiv suhtlus osakondade vahel?

Milline on sinu esimene kokkupuude Wolf Groupi / Krimeltega?

Krimelte ei olnud mulle võõras, kuna olin varem pangas töötades selle ettevõttega koostööd teinud. Kui Krimelte hakkas ehitama esimest tootmishoonet, olin panga poolelt selle projektiga seotud ning hindasin firma laenuvõimet ja äriperspektiivi.

Infovahetus on igas organisatsioonis võtmetähtsusega, et panna see optimaalselt ja sujuvalt toimima ning ühes suunas liikuma.

Minu hinnangul toimib WG-s infovahetus hästi, olen oma tööks vajaliku infoga kursis.

Mulle meeldib, et meie ettevõttel on oma kindlad väärtused ja kõik käib nende järgi. Toetatakse initsiatiivi võtmist ja aktiivset tegutsemist.

Kuna me oleme kasvanud suureks rahvusvaheliseks ettevõtteks, siis on kõigi organisatsioonide ühtse strateegilise suuna määramine ja kommunikatsioon praegu meie suurimaks väljakutseks.

Kas finantsdirektorina on vahet, millise valdkonna ettevõttes töötada?

Kuidas suure töökoormusega toime tuled? Kuidas sa ennast laed?

Tootmis-, kaubandus- või finantsvaldkonnas on kõigis oma spetsiifika. Ei ole nii, et lähed ühest ettevõttest teise, teed sama asja edasi ja saad kohe kõigega hakkama. Tuleb mõista sektori ja ettevõtte iseärasusi. Mind on aidanud varasem töökogemus mitmes finants-, tootmis- ja kaubandusettevõttes.

Kas Wolf Groupi tegevusvaldkond ja tütarettevõtete rohkus teeb töö keerulisemaks?

WG võib eemalt vaadates tunduda killustatuna, aga tegelikult on grupi struktuur loogiliselt üles ehitatud. Tütarettevõtete rohkus on pigem väljakutse kui probleem.

Kultuurilistest erinevustest, keelest ja üksteise mõistmisest, riikide regulatsioonidest ja töö spetsiifikast tulenevad riskid tuleb

Ma ei arvesta mitte oma vaba aja, vaid pigem energiaga. Kui organism ja vaim vajab laadimist, siis tuleb selleks aega võtta. Aja planeerimine on oskus, mida õppida. Üsna sageli võtan oma tegemiste nimekirja ette, analüüsin need läbi ja rühmitan kategooriasse „oluline ja kiire“, „oluline“, „vähe oluline“, „aega on“ jne. Samuti on vaja delegeerida ja kolleege usaldada.

Vabal ajal meeldib mulle sporti teha, täpsemalt tennist mängida ja triatloniga tegeleda, samuti loodus, kultuur ja reisimine. (Eddi osales Ironman Tallinn 2018 võistlusel, läbides 3,8 km ujudes, 180 km rattal ja 42,2 km jooksudistantsi, toim.) Käin ka kontsertidel ja teatris.

Inspiratsiooni kogun ja vaimu puhkan reisimise käigus koos perega.

8

BRAND BRÄND

WOLF TALES

DIGITURUNDUS ON NÄOGA KLIENDI POOLE Digiturundus on iga ettevõtte jaoks väga tähtis tööriist, sest sellega jõuab kõige efektiivsemalt potentsiaalsete klientideni ükskõik kus maailma piirkonnas. Wolf Group panustab eelkõige korporatiiv- ja brändiveebide arendusse, intranetti, sotsiaalmeediasse, videosisusse, kodulehe optimeerimisse ja analüütikasse.

TEKST: MONIKA KELLE FOTOD: WOLF GROUP Digiturunduse valdkond muutub ääretult kiiresti. Veebirakenduste ja -disaini eluiga on järjest lühem ning praegune strateegia või platvorm on mõne aasta pärast juba vananenud. Tarbijad ei püsi pikalt ühe või teise harjumuse küljes, vaid on altid kasutama aina uusi keskkondi ja tehnoloogilisi lahendusi, soovides ka reaalajas tagasisidet. Lisaks põhinevad inimeste otsused üha enam emotsioonidel, mis selgitabki meelelahutuslike Facebooki postituste ja

YouTube´i videote menu. Turunduse ülesanne on olla õigel ajal õiges kohas, pakkuda ajakohaseid sõnumeid, tõsta brändi tuntust, kaasata kliente, tekitades liiklust eri kanalites, ja mõõta tegevusi, et investeeringute kasu oleks maksimaalne.

Digikanalite statistika kaudu saab ettevõte hea ülevaate oma sihtgrupist ja selle harjumustest, seda enam, et kanalite lõikes on sihtgrupid väga erinevad. Selle info baasil on võimalik püstitada täpse-

maid turunduseesmärke ja luua suunatatud pakkumisi. Ikka selleks, et tekitada klientides huvi ja positiivseid hoiakuid, mis päädiks toodete valikul ostuotsusega.

Veebi tagatoa tegevustel on üüratu mõju

Internetis ellujäämiseks on elutähtis kaasas käia kodulehe optimeerimise (SEO) trendidega ning pöörata tähelepanu otsingutulemuste kvaliteedile. Krimelte digi-

BRÄND

S Ü G I S - TA LV 2 0 1 8

turunduse projektijuht Kätlin Tüksammel selgitab: „Enne SEO-ga tegelemist tuli Google´ist välja ainult penosil.com, mitte EasyPRO leht. Üks põhjus oli see, et mõlemad lehed olid samal domeenil ja Google pidas neid üheks. Teine oluline nüanss on see, et inimesed otsivad oma küsimustele või probleemidele vastuseid märksõnade või fraaside abil ning EasyPRO tooted sellisel viisil esile ei tõusnud. Esimese sammuna läksime üle uuele domeenile penosileasypro.com. Teisalt hakkasime koos tütarfirmade turundusinimestega üle vaatama oma lehel tehtavat tööd.

Koostasime metakirjeldusi ehk turundussõnumeid, sõelusime välja populaarsemaid märksõnu ning kohendasime tootetekstide stiili ja ülesehitust. Kui lisasime veel mõned vajalikud optimeerimise sammud, tõusime Google´i tulemustes kõvasti ettepoole ja saame nüüd nautida paremat positsiooni märksõnade otsingus.“ Otsingutulemustes esimesena väljatulek on tohutu konkurentsieelis.

Turundajate maailmas levib koguni ütlus, et kui tahad laipa peita, siis peida see Google´i teisele lehele – sealt ei oska keegi seda otsida.

Kodulehe optimeerimine on mahukas töö ja kõikide muutustega kursis olemine nõuab tõsist pühendumist. Tulemuste saavutamine võtab aega ja need ei kesta igavesti, sest konkurendidki ei maga.

Üheksa korda mõõda

Rohkem kui aastajagu on turundusosakond koostanud ja tütarettevõtetega jaganud kvartaalset Penosil Premiumi ja EasyPRO veebilehte statistikat. „Veebide analüütika on nii turundusele kui ka müügile heaks mõõdupuuks, et hinnata, kui palju

lehti külastatakse; millised tooted pakuvad huvi; mis kanali kaudu meieni jõutakse, kuni selleni välja, millisel nädalapäeval või kellaajal ja mis seadmega veebi külastatakse,“ ütleb Tüksammel.

Penosil Premiumi lehel käib kõikide riikide kokkuvõttes rohkem kui 80 000 külastajat aastas ning seal püsitakse umbes 2,5 minutit.

Enim vaadatud kategooriad on püstolivahud, liimid ja silikoonid. „Liimide tõus teisele positsioonile annab head tagasisidet SpeedFixi ehitusliimide lansseerimiskampaaniale, mis on inimeste tähelepanu tõmmanud, “ lisab Tüksammel.

EasyPRO unikaalne külastatavus on aastataguse ajaga võrreldes 3000–4000 sessiooni võrra kasvanud, millest saab Tüksammeli sõnul järeldada, et EasyPRO veebi optimeerimine on olnud igati edukas. Üheks oluliseks uuenduseks on ka Masters Clubi veebileheküljel olevate Penosili kasutusvideote kolimine YouTube´i Penosil Officiali kanalisse. „Sinna alla oleme kogunud kõik oma videod ning need on enamjaolt kättesaadavad kolmes keeles,“ räägib Tüksammel. „Penosili YouTube´i kanalil on 3928 jälgijat ja 136 videot on kokku vaadatud 2,5 miljonit korda. Peamised riigid, kust sellel aastal vaatamised on tulnud, on India, Venemaa, Ukraina, USA ja Eesti.“

Wolf Groupi veebi uus kvaliteet

2018. aasta mahukaks arendustegevuseks on olnud Wolf Groupi (WG) veebi uuendamine. Projekti eestvedaja, WG brändijuhi Anneli Kulveri sõnul on Wolf Group rahvusvaheline ettevõte, mis pakub kõikjal maailmas parimaid tihendus- ja liimimisvahendeid ja see peab kajastuma ka korporatiivveebis. „WG tootmisvõimekus, toodete ja süsteemide portfell, brändiarhitektuur ja innovatsioon on peamised teemad, mida meie sihtgrupp ehk edasimüüjad, private label’i kliendid, tarnijad, strateegilised koostööpartnerid või potentsiaalsed töötajad veebist otsivad,“ räägib Kulver.

Lähteülesandeks oli viia wolfgroupweb.com uuele platvormile ning luua varasemast tur-

9

valisem, funktsionaalsem, moodsama disainikeelega ja kasutajasõbralikum veebileht, mis kohanduks mitmesuguste seadmetega ning oleks otsingumootoritele optimeeritud.

WG veebi arendus hõlmab ka kõikide tehaste veebilehti, mis lingitakse wolfgroupweb.com-i. Töömahu mõttes on see nagu matrjoška, kus igast väiksest sammust saab järjest suurem, kuni lõpptulemuseks on korporatiivveeb, mis ühendab kõiki brände ja tootmisüksusi.

Olivé brändileht aitab kasvatada müüki

Kui Wolf Groupi veeb on veel verivärske ja ootab kasutajate tagasisidet, siis Olivé brändilehe, mis jõudis avalikkuse ette vähem kui aasta tagasi, on nii müügimeeskond kui ka kliendid hästi vastu võtnud.

Olive-systems.com peegeldab Olivé Green Buildingu toote- ja pakendikontseptsiooni ja on suunatud professionaalsetele ehitajatele, arhitektidele, projektijuhtidele ja tööstusklientidele. Olivé Química turundusjuht Daniel M. Da Costa toob välja, et veebilehel navigeerimine on väga lihtne ja nii praegused kui ka uued kliendid leiavad info ühest kohast hõlpsaski kätte. „Nad saavad uurida, kes me oleme, milliseid tooteid müüme, samuti leida infot süsteemide kohta ning kasutada mugavaid veebitööriistu, jälgida blogi jne.“ Anneli Kulver Krimelte turundusosakonnast, kes vedas ka seda projekti koostöös Hispaania veebiagentuuriga Quality Studio ning Olivé Química peakontoriga, lisab, et brändi väärtuste kandmise ja tootevaliku kuvamise kõrval oli proovikiviks toodete tehnilise dokumentatsiooni kättesaadavaks tegemine ja see, et andmetesse lisatud täiendused või parandused kajastuksid reaalajas ka veebis. Daniel M. Da Costa räägib, et nad kuulavad pidevalt nii müügimeeskonna kui ka klientide tagasisidet ja on valmis täiendama ning lisama infot kasvõi iga päev.

Costa sõnul ongi selles töös kõige keerulisem tõsiasi, et veeb ei saa kunagi valmis. „Sa pead leidma lahendusi, mis vastaksid iga osakonna vajadustele, kuid samal ajal ka tarbijate ootustele.“ Kulveri sõnul on seni kõik õnnestunud: „See on suur õnn, kui sul on kolleegid ja partnerid, kes on professionaalsed, laialdaste teadmiste ja kogemustega.“

1 0 UUED TOOTED

WOLF TALES

RIIULITÄIS UUSI TOOTEID Wolf Group on viimase aasta jooksul panustanud SpeedFix liimisarja.

Sama märgiline on ka esimese liimvahu lisandumine Olivé sortimenti ning pihustatava vahu lansseerimine, mille jaoks disainiti spetsiaalne pihustusotsik.

TEKST: TOOTEJUHTIMISE OSAKOND

HERMEETIKUD JA VAHUD PENOSIL Premium SilAcryl Exterior & Interior Kvaliteetne akrüülhermeetik, mis sobib ühenduskohtadesse, kus tavapärane akrüül oma ülesannet ei täida. Selle liikuvus (±12,5%) ja elastsus on suuremad ning seda on lihtne ja mugav käsitleda. Sobib kasutamiseks sise- ja välisruumide ühenduskohtades enne viimistlustöid ja värvimist.

PENOSIL Premium Floor Joint Hybrid 25HM Suure liikuvuse ja kõrge elastsusmooduliga hübriidhermeetik põranda ühenduskohtade täitmiseks siseruumides. Toode ei tõmbu peaaegu üldse kokku, on püsivalt elastne, ei sisalda lahusteid ega isotsüanaate.

Kasutatakse siseruumide betoonpõrandate mahukahanemisvuukide, treppide ja rõdude ühenduskohtade täitmiseks.

PENOSIL Premium Insulation Foam Spetsiaalse pihustusotsikuga isolatsioonivaht hoonete, sõidukite, veesõidukite ja ebatasaste pindade soojus- ja heliisolatsiooniks. Pihustusotsikuga on paigaldamine kiire ja lihtne. Tardunud vahul on väga head soojus- ja heliisolatsiooni omadused ning see nakkub suurepäraselt kõikide tavaliste ehitusmaterjalidega.

LIIMID Olivé A-45 Universaalne polüuretaan-liimvaht, mis sobib ideaalselt ehitustöödeks nii sise- kui ka välistingimustes. Sel on suurepärased nakke- ja soojussolatsiooni omadused, madal paisumissurve ja järelpaisumine. Nakkub enamiku materjalidega ja sobib eriti hästi isolatsiooniplaadite liimimiseks vundamendile ja fassaadidele.

UUED TOOTED 1 1

S Ü G I S - TA LV 2 0 1 8

PENOSIL Premium SpeedFix All Exterior 777 Üldotstarbeline tugeva nakkega liimhermeetik kasutamiseks välistingimustes. Tootel on tugev algnake ja väga hea nake enamiku aluspindadega. Sobib niisketele pindadele, ei põhjusta metallidel korrosiooni. UV- ja ilmastikukindel, ülevärvitav, ei kahane kuivamisel ja ei sisalda kahjulikke koostisaineid.

PENOSIL Premium SpeedFix Hybrid Crystal 799 Üldotstarbeline hübriidpolümeeridel põhinev läbipaistev liim eri materjalide liimimiseks ja tihendamiseks. Sobib kasutamiseks ka niisketel aluspindadel, ei põhjusta metallidel korrosiooni. Lihtne kasutada ja viimistleda. Liimhermeetik on peale tardumist jäävalt elastne. UV- ja ilmastikukindel, ülevärvitav, ei kahane kuivamisel ja ei sisalda kahjulikke koostisaineid.

PENOSIL Premium SpeedFix Clear 909 Tugeva algnakkega läbipaistev liim, mis võimaldab väga kiiresti täita ja ühendada erinevaid aluspindu. Lihtne kasutada, tagab ülikiire ja -tugeva ühenduse nii sisekui ka välistingimustes. Sobib ideaalselt igasugusteks ehituslikeks kinnitustöödeks.

Kasutatakse põranda-, sokli- jm liistude, paneelide, profiilide liimimiseks.

PENOSIL Premium SpeedFix Mirror 936 Kvaliteetne ühekomponentne sünteetilise kummi baasil valmistatud kasutusvalmis peegliliim. Kohese tugeva nakkega liim ei valgu vertikaalsel pinnal alla. Tardub pärast lahusti aurustumist, moodustades tugeva, kestva ja vastupidava ühenduse.

Sobib peeglite ja vitraažide paigaldamiseks enamikule pindadele.

PENOSIL Premium Wall&Floor ParquetFix 749 Silaanmodifitseeritud polümeeridel põhinev kasutusvalmis ühekomponentne parketiliim, mis on pakitud 3 x 5 kg fooliumkotti, mille säilivusaeg on 24 kuud. Liim tardub õhuniiskuse toimel, moodustades elastse ühenduse, mis vähendab parketi ja aluspinna vahelist nihkepinget ja seeläbi kompenseerib puidu paisumise ja kokkutõmbumise. Samal ajal tagab parketiliim optimaalse sammumüra summutuse ning vähendab olenevalt parketitüübist müra ruumis kuni 13 dB.

TIHENDUSMATERJALID PENOSIL Window Tape Full Glue+1 External Vuugilint, mille üks külg on kaetud lausliimiga ja teine akrüülliimi ribaga, akende ja uste vuukide katmiseks väljastpoolt.

Võimaldab veeauru difusiooni seestpoolt väljapoole. Kaitseb vuuki ja ehituskonstruktsiooni märgumise ja tuule eest. Nakkub suurepäraselt kõikide tavaliste ehitusmaterjalidega.

PENOSIL Window Tape Full Glue+1 Internal Elastne aurutõkkelint, mille üks külg on kaetud lausliimiga ja teine akrüülliimi ribaga, akende ja uste vuukide katmiseks seestpoolt. Ei lase veeaurul tungida ehitusvahu ja seinakonstruktsiooni sisse. Tagab õhukindluse. Nakkub suurepäraselt kõikide tavaliste ehitusmaterjalidega.

1 2 FOOKUS

WOLF TALES

OKSIIM- VÕI ALKOKSÜSILIKOON? Üha suurenev tähelepanu keskkonnakaitsele, karmistuvad lenduvaid orgaanilisi ühendeid (VOC) käsitlevad määrused ning tooraine hinnatõus on asetanud rambivalgusesse alkoksüsilikoonid.

Kuid nutikas müügistrateegia ei välista ka oksiimsilikoone, sest teatud olukordades on need asendamatud.

TEKST: KULDAR KONGO, JOSE MARIA MARTINEZ Ühekomponentsed oksiim- ja alkoksüsilikoonid on neutraalsed hermeetikud, mis tarduvad õhuniiskuse toimel, moodustades vastupidava ja elastse ühenduse. Kuigi nende kahe silikoonitüübi vahel on palju sarnasusi, leidub ka olulisi erinevusi, mida tuleks ühe süsteemi teisele eelistamisel arvesse võtta.

Lõhnab või ei lõhna, selles on küsimus Peamised erinevused oksiim- ja alkoksüsilikoonide vahel ilmnevad tardumisprotsessi ajal. Oksiimid tarduvad tavaliselt kiiresti, alkoksüd seevastu aga aeglasemalt. Tardumisaja pikkust ei saa pidada ei eeliseks ega puuduseks – kõik oleneb lõpuks sellest, millisesse kasutuskohta too-

OKSIIMSILIKOON

ALKOKSÜSILIKOON

TARDUMISOMADUSED

++

+

KAHJULIKE AINETE EMISSIOON

-↓

++

LÕHN

+

++

SERTIFIKAADID JA CE-MÄRGIS

++

++

EMISSIOONIMÄRGISED

+

++↑

STABIILSUS LADUSTAMISEL

++↑

+↓

MAHUKAHANEMINE (olenevalt koostisest)

+

++

ELASTSUS

++↑

++↑

TEMPERATUURITALUVUS

++

++

NAKKUVUS (olenevalt aluspinnast)

++↑

++

KASUTAMINE EHITUSES

++

++

KASUTAMINE ELEKTROONIKAS

-↓

++

VASTUPIDAVUS ILMASTIKULE, VANANEMISELE JA UV-KIIRGUSELE

++↑

++↑

KOLLETUMISE OHT

+

+↓

ÜLEVÄRVITAVUS

↓

↓

FOOKUS 1 3

S Ü G I S - TA LV 2 0 1 8

det vajatakse ja millised on tarbija ootused. Teise olulise erinevusena võib esile tuua tardumise vältel eralduvat ühendit.

Alkoksüsilikoonidest eraldub metanool või etanool, mis on üldjoontes lõhnatu, aga oksiimidest vähesel määral ohtlikku ainet nimega metüületüülketoksiim (MEKO), millel on spetsiifiline lõhn. Sellest aspektist vaadatuna omavad alkoksüsilikoonid selget eelist, kuna toote etiketile ei ole vaja vastavalt CLP määrusele lisada ohupiktogrammi ja neutraalne lõhn muudab mugavamaks nende kasutamise siseruumides, nt tehastes.

Lisaks võimaldab ohtlike eralduvate ainete puudumine omistada alkoksüsilikoonidele kõrgeima klassi ökomärgiseid (EC1+, M1, BREEAM jne). Oluline erinevus oksiimide ja alkoksüde vahel ilmneb ka silmas pidades säilivusaega ja stabiilsust ladustamisel– oksiimsilikoonidel püsivad tardumisomadused (kiirus, naha moodustumise aeg) üldjuhul kogu säilivusaja kestel ühesugusena, alkoksüsilikoonidel aga väheneb tardumise kiirus vastavalt toote aegumisele. Teisisõnu, kui alkoksüde säilivusaeg on lõppenud, ei pruugi toode enam korralikult tarduda.

Lisaks on mõningatel juhtudel märgata nende tardumise ja nakkumise halvenemist, kui neid kasutada teiste silikoonide (oksiim- ja/ või happeliste silikoonide) vahetus läheduses. Kõike seda tuleks enne hermeetiku paigaldamist arvesse võtta, et tagada tarbijale parim kasutuskogemus.

Avastage väärtuslikud omadused

Suurem osa oksiim- ja alkoksüsüsteemide vahelisi erinevusi ilmneb tardumisprotsessi vältel. Kuid pärast täielikku tardumist on mõlemal mitmeid ühiseid väärtuslikke omadusi. Neile on omane väga hea elastne taastuvus ja suur liikuvusvõime, mis on kvaliteetse hermeetiku põhitunnusteks.

Lisaks on mõlemil pärast lõplikku tardumist suurepärane ilmastiku- ja UV-kindlus ning vastupidavus erinevatele temperatuuridele, mistõttu on neid võimalik kasutada erinevates kliimavööndites, isegi kõige karmimates ilmastikutingimustes. Nii oksiimkui ka alkoksüsilikoonid nakkuvad mitmesuguste poorsete ja mittepoorsete aluspindadega isegi ilma krundita, kuigi alati on soovitatav enne töö alustamist konkreetse materjaliga sobivust ja nakkuvust kontrollida. Kõik need loetletud omadused lubavad neutraalseid oksiim- ja alkoksüsilikoone kasutada mitmeks eri otstarbeks, nt fassaadide, kaasa arvatud uksed-aknad, ilmastikukindlaks tihendamiseks, klaasimistöödeks, sanitaar- ja ventilatsioonitöödeks

jne. Mõlemad süsteemid on metallide suhtes mittekorrosiivsed, aga kohati võivad oksiimsilikoonid siiski reageerida vase ja selle sulamitega, nii et nende kasutami-

ne elektroonika puhul on mõningal määral piiratud. Alkoksüsilikoonid aga on täiesti neutraalsed ja nende kasutamisel selles osas piirangud puuduvad.

PENOSIL PLASTERSEAL PENOSIL Plasterseal on kaalult kerge kasutusvalmis segu, mis on välja töötatud spetsiaalselt kipsplaadi vuukide täitmiseks. Toodet on kontrollitud vastavalt standardile EN 13963 ja see vastab CE märgise 4A nõuetele, mis tähendab, et seda võib kasutada kipsplaadisüsteemides ilma tugevdusteibita. Plasterseali saab ohutult kasutada siseruumides, sest sel on A+ sertifikaat.

PENOSIL Plasterseal on mõeldud kipsplaadi vuukide täitmiseks ja viimistlemiseks ning kruvipeade katmiseks kipsplaadisüsteemides. Seda võib kasutada ka pindade tasandamiseks ning konaruste ja pragude parandamiseks.

Toode on kasutatav ilma tugevdusteibita tehases õhendatud servadega kipsplaatidel, poolümarate õhendatud servadega kipsplaatidel ja poolümarate servadega kipsplaatidel. Faasitud ja/või lõigatud servadega kipsplaatidel tuleb pragunemise vältimiseks kasutada tugevdusteipi.

PENOSIL Plasterseal on pakendatud ämbrisse ning seda on lihtne transportida, kuna see on väga kerge. Plasterseal on välja töötanud Olivé Química tootearenduse meeskond ja seda müüakse Hispaania, Portugali ja Prantsuse turgudel kohaliku nimetuse all. Nendelt turgudelt saadud tagasiside on positiivne, sest seal ollakse harjunud kasutama segu, mis ei vaja tugevdusteipi. PENOSIL Plasterseali puhul on peamine eesmärk saavutada kõikjal parem turuhaare.

Plasterseali peamised omadused: 1.

2.

3.

4.

KASUTUSVALMIS POLE VAJA TEIPI VÄIKE MAHUKAHANEMINE VÄGA VASTUPIDAV PRAGUDELE

5. KUIVAB KIIRESTI 6. LIIVAPABERIGA LIHVITAV 7. VÄRVITAV

1 4 ARVAMUS

WOLF TALES

GLOBAALNE MÜÜK Wolf Group tegutseb globaalsel turul, kus edu tagab kompetentsus ja valdkonna tundmine.

Viimase 12 kuu jooksul on WG tehased müünud tooteid 73 riiki. See on näidanud meile kätte müügikasvu piirkonnad ja aidanud märgata uusi võimalusi horisondil.

TEKST: PIRET SAUTER, WOLF GROUPI MÜÜGIDIREKTOR 2018. aastal on olnud meie põhiturg Euroopa, aga me suuname järjest innukamalt oma pilku ka kaugemale. Oleme Wolf Groupi müügitiimidega leidnud uusi väljakutseid keerulisel ajal, mida iseloomustab toorainehindade tõus ja järjest tihenev konkurents. Toimub turgude kihistumine hinna ja kvaliteedi osas. Tootjana peame oskama neid tõmbetuuli hinnata ja pakkuma seda, mida turg on valmis vastu võtma. Kuskil oled too expensive, aga mõnes teises kohas on su toote järele samas suur nõudlus. Edukas on see, kes juhib hästi oma tooteportfelli.

Kõiki meie edulugusid iseloomustab tugeva müügimeeskonna ja võimeka edasimüüja või partneri olemasolu. Olude tundmine ja kohapealne turu haldamine professionaalsel tasemel on peamine tegur müügimahu puhul. Teisisõnu: õigesti valitud müügitaktika kohalikul turul.

Järjest enam on oluline, et oskaksime oma tooteid pakkuda ning oleksime konsultandid ja nõustajad. Müümine ei ole tänapäeva mõistes tehing, vaid oskus kindlustada kliendile, et just sinu pakutud lahendus on see, mida ta vajab.

Ehituskeemia kontekstis on see ideaalis süsteem mitmetest toodetest portfellis.

Professionaalne müügimees on ekspert, kes käib välja sobivaid lahendusi ja on ostjast sammu võrra ees, tundes turgu ja nähes taustal homset päeva. Me tahaksime, et kliendid võtaksid meie müügitiime kui usaldusväärseid nõustajaid, kes soovivad nende elu paremaks teha.

Maailm muutub kiiresti, uuenevad nõuded ja ehitusregulatsioonid ning tekivad uued trendid. Oluline on kasutusmugavus ja rohkem kui kunagi varem räägime loodussäästlikkusest. Wolfi Groupi liiderbrändid Penosil ja Olivé suunavad meid pidevalt mõtlema sellele, mis on meie toodete unikaalne väärtus. Nüüdisaegne müügistrateegia eeldab ristfunktsionaalseid partnereid, et välja töötada ühtseid seisukohti ja arusaamu. Eriti puudutab see koostööd turunduse, tootearenduse ja tootejuhtimise vahel. Mitmel turul on kasvanud müük ehitusprofessionaalidele, mis tähendab navigeerimist kõrge nõudlikkusega valdkonnas.

Sotsiaalmeedia annab võimaluse rääkida ühte keelt ka lõpptarbijaga ja vaadata YouTube´is tooteesitlusi. Maailm on teinud end lihtsamaks, aga samas on see muutunud nõudlikumaks, sest ka poest toote ostnud tavatarbija ootab ja eeldab, et sa jagad temaga oma oskusi ja kasutuskogemust.

Lisaks oma grupi brändidele oleme partnerid paljudele tuntud kaubamärkidele, kes on toonud Wolf Groupile häid ärisidemeid, hulgaliselt kompetentsust ja arusaamist eri turgudest. Mahukate private label’i partnerprojektide puhul ei ole tavaliselt üks-suurus-sobib-kõigile lahendusi, vaid pigem on see rätsepatöö. Siin õpime me mõnikord rohkem oma häid partnereid kuulates, kui ise teadmisi jagades.

Wolf Group müügimeeskonnad on järjest tugevamaks muutunud, lisandunud on uusi inimesi ja äri on pakkunud ahvatlevaid võimalusi, mida püüda.

TUNNUSTUS PENOSIL EASYPRO SPAATLILE

PENOSIL EasyPRO spaatel on Eesti Disainerite Liidu tootedisainiauhinna Bruno nominent. Spaatel kandideeris parima insenertehnilise toote disaini kategooria lõppvoorus kõrvuti pakiautomaatide, termostaadi, jalgratta porilaua, sadamakai teenindusposti ning tegevusteraapias kasutatava pallimänguga. Žürii hindamiskriteeriumiks oli innovatsioon, mis avaldub uuenduslikus idees, teostuses või materjalis, funktsionaalsus, kasutajasõbralikkus, ergonoomika, tehniline lahendus, esteetika ja müügipotentsiaal.

Krimelte lansseeris EasyPRO spaatli 2016. aastal, mil PENOSILi kaubamärgi all koduehitajale suunatud EasyPRO hermeetikud said varustatud tasuta tööriista, spaatliga. Spaatli arendus lähtus probleemist, et inimene ostab küll kvaliteetse vuugitäiteaine, kuid jääb vuugi silumisega hätta ja pole selle esteetilise välimusega rahul.

Spaatliga on vuugitäite silumine aga lihtne ka varasema kogemuseta.

EasyPRO spaatlit eksponeeriti sel sügisel ka näitusel Eesti Disainiauhinnad 2018 ja kataloogis.

HOOANDJA 1 5

S Ü G I S - TA LV 2 0 1 8

INVESTEERING VALUVABAMASSE ÜHISKONDA Jaan Puusaag on aastaid toetanud algatusi, mille mõte on lahendada teravaid sotsiaalseid probleeme.

Neid, mille ees tavaliselt silmad suletakse ja mida on kergem mitte märgata.

TEKST: MONIKA KELLE FOTOD: ARHIIV, ERAKOGU

Heateo Sihtasutust, mis on rahvusvahelises partnerluses The European Venture Philanthropy Associationiga (EVPA), seovad Krimelte ja Jaan Puusaagiga ühised toetusprojektid viimase kaheksa aasta jooksul. „Jaani liitumine langes majandussurutise ajale ja seetõttu oli tema pardaletulek äärmiselt oluline, “ tõdeb Heateo Sihtasutuse

tegevjuht Pirkko Valge. Jaan ise sõnab, et tema teed ristusid sihtasutusega küll juhuslikult, aga juba põgusal tutvumisel sai ta aru, et ka heategevusorganisatsioon on nagu tavaline äriühing, mis peab olema professionaalselt juhitud. „Seda ei saa teha edukalt põlve otsas või muu tegevuse kõrvalt. Heateo SA on just see organisatsioon, mis annab teistele heategevusühendustele kvaliteedimärgi, sest meie portfelli kuulumine eeldab vastamist teatud miinimumstandarditele.“ Viie lapse isana on Puusaagile eelkõige lähedased kõik lastega seotud teemad

alates koolikiusamisest kuni lastekodudeni. Pirkko Valge kinnitab samuti, et Jaani on ikka ja alati käivitanud lastele, noortele ja lapsevanematele suunatud projektid, näiteks sihtasutuse algusaastatel käima lükatud Perekeskus Sina ja Mina ning Oma Pere. „Oma Pere on koolitus- ja teabekeskus vanemateta lastele asendusperede leidmiseks. Algatus ostus nii mõjusaks, et riik võttis selle projekti üle ehk teisisõnu see ei sõltu enam eraannetajatest, vaid on rahastatud riigieelarvest. Suurepärane näide, kuidas eraalgatus lahendab ühe suure probleemi,“ ütleb Jaan Puusaag.

1 6 HOOANDJA

WOLF TALES

Heateo Sihtasutuse naiskond.

Meelerahu ideede realiseerumisest

„Kui Jaan muutub kärsituks, siis see tähendab, et vaja on suuremaid muudatusi,“ iseloomustab Pirkko Valge Jaan Puusaagi kui sihtasutuse nõukogu liiget. „Tema nügimisest tuli teadmine, et töösse peab andma ka Heateo Mõjufondi, millest oli mõeldud juba 10 aastat.“ „SA tegeles palju aastaid eelkõige nõustamisega, mis võtab päris palju ressurssi, sest kogu meeskonda on vaja aastaringselt üleval pidada. Kui meilt küsiti, kas me suudame ise ka finantsiliselt panustada, siis pidime alati kahjuks käsi laiutama. Fond annab Heateole olulise instrumendi, et tõeliselt häid algatusi ka rahaliselt toetada, et head mõtted ei jääks ainult mõtteks,“ selgitab Jaan Puusaag strateegilise filantroopia tagamaid.

Selle aasta veebruaris välja kuulutatud Heateo Mõjufond on Eesti esimene filantroopiafond, kuhu panustavad eraisikud ja ettevõtted. Pirkko Valge toob välja, et Jaan Puusaag oli esimene, kes ütles, et on nõus sinna oma raha panema, ja see oli motivatsiooniks ka teistele investoritele.

Uute algatuste käivitamisel on lisaks rahalisele toele olulised ka teadmised ning Mõjufondil on võimakust koondada iga teema ümber pädevad eksperdid. Kolme aasta jooksul soovitakse tuul tiibadesse anda 4–6 mõjusale algatusele, mis lahendavad teravaid probleeme hariduses, tervishoius,

keskkonnas või sotsiaalsfääris. Heateo Mõjufondi maht on hetkel 390 000 eurot ja eesmärk on seda kasvatada 500 000ni. „Me ise oleks leppinud vähemaga, kuid Jaan innustas suuremaid eesmärke võtma,“ märgib Pirkko Valge.

Heateo Mõjufondi toetab Jaan Puusaag eraisikuna ning Pirkko Valge sõnul on peamiselt eraisikutest koosnev fondi nõukogu väga tänuväärne. „See annab fondile vabamad käed probleeme valida ja keerulisemate teemadega tegeleda. Kui toetajaks on ettevõte, ei pruugi kõik algatused nende strateegiaga kokku minna.“ Uuringute järgi on suurimad magnetid haigusi, ravivõimaluste puudust ning vanemliku hoolitsuseta lapsi puudutavad algatused. Seevastu erivajadustega inimeste toimetulek, vangide taasühikonnastamine või narkomaania on vähem atraktiivsed ja tavapärased rahastajad ei taha neid eriti rahastada.

Uued projektid ja meeskonnad läbivad esmalt NULA ühiskondlike algatuste inkubaatori ja alles pärast seda tuleb mängu Heateo Mõjufond. Esimene investeering on juba selgunud – selleks on ennetusprogramm „Kiusamisvaba kool“. Statistika järgi kannatab iga viies laps Eestis kiusamise all ja see näitaja on paraku Euroopa esiotsas. Fondi toel on võimalik kiusamisvastast võitlust järgneval kolmel aastal intensiivsemaks muuta nii, et 10 kooli asemel oleks aastas 25 programmi järgivat haridusasu-

tust. Pirkko Valge tõdeb, et koolides, kus on vastavat metoodikat rakendatud, on kiusamisjuhud märgatavalt langenud. „See nõuab palju ka koolilt, nii omaosalust ja õpetajate koolitamist kui ka motivatsiooni.

Tavapäraselt väsivad pärast esimest suurt positiivset hüpet õpetajad ära, kuid sel juhul tuleb aidata neil sellest üle saada,“ räägib Heateo meeskonna tegevjuht.

Kasvuvitamiin

Pirkko Valge väljendab läbi huumori oma ootust, et Heateo nõukogu liikmed oleks kogu aeg kättesaadavad ja kokkusaamistel ei käidaks vaid küpsiseid söömas. „Jaan on väga akiiivne kaasamõtleja, tema otsustada on strateegilised küsimused ning ta peab oluliseks ka järelvalvet.“ Mõõdetakse eelkõige lahenduse ühiskondlikku mõju ehk seda, kas algatus on probleemi lahendamisele kaasa aidanud.

Vajadusel kaasatakse teadusasutusi ja ülikoole, et andmed oleksid tõenduspõhised. Jaan Puusaag lausub ise tagasihoidlikult, et tal pole vajadust ülearu sügavuti projektidesse minna, sest Heateo SA on ise võimekas, jätkusuutlik, professionaalselt juhitud ja hallatud. „Vähemalt kord aastas peame Jaaniga eraviisilisi vestlusi, mille puhul saan tema reaktsioonist väga head peegeldust oma mõtetele ja ettepanekutele,“ sõnab Valge, andes mõista, et sihtasutusel ideid jätkub.

HOOANDJA 1 7

S Ü G I S - TA LV 2 0 1 8

SUPERSTAARIDE TAUSTAJÕUD Wolf Group / Krimelte asutaja ja juhatuse liige Jaanus Paeväli on aastast 2016 Eesti Maadlusliidu president.

Tema ambitsioonikus ja globaalne haare on juba vilja kandnud, sest taskus on juunioride MMi korraldamise õigus.

TEKST: MONIKA KELLE FOTOD: ARHIIV, EESTI MAADLUSLIIT

„Jaanus on tubli eesti poiss, kes ei pelga otsida uusi lahendusi ja teeb asju alati südamega. Selliseid Jaanuseid on tõenäoliselt mitmeid, aga meie oma on Eesti Maadlusliidu president, “ sõnab Euroopa- ja maailmameistrivõistluste medalinaine, maadleja Epp Mäe. Jaanus Paeväli valimine Eesti maadlusliidu presidendiks ei tulnud spordiringkondadele üllatusena, sest endise maadlejana tunneb ta väga hästi selle spordiala siseelu. Nii helgemat poolt, et maadlus on läbi aegade olnud Eesti nimekaim ja tulemusrikkam spordiala, millega tegeleb peaaegu 3000 maadlejat 48 klubis, kui ka keerulisemat osa ehk finantsseisu. Jaanus on toonud maadlemisse uue mõtlemise: sportlane peab saama intensiivselt treenida ja ei pea kulutama oma energiat paari tuhande euro kaupa raha kauplemise peale sponsoritelt. Ta on otsinud lisarahastust ja pakkunud välja uudseid finantseerimismudeleid.

Seitse vaadet presidendi hinge

Wolf Tales uuris, mis märksõnad seostuvad Jaanus Paeväli kui Eesti Maadlusliidu presidendiga maailmaklassi maadlejatel.

ESIMENE KOHTUMINE. „Minu esimene kohtumine Jaanusega oli aastaid enne seda, kui ta maadlusliidu presidendiks sai. Ta võttis mind auto peale, kui Koerus võistlustel käisime, mina aukülalisena ja

tema võistluse toetajana. Mul jäi temast kohe väga meeldiv mulje. Juba siis ta uuris, mida saaks maadluses paremini teha,“ meenutab olümpiahõbe ja kahekordne maailmameister Kreeka-Rooma maadluses Heiki Nabi.

HUUMOR. „Jaanus on inimesena äärmiselt positiivne ja humoorikas. Kui olen

võistlustel enda arvates läbi kukkunud, on Jaanuse sõnumid siiski alati olnud positiivsusest pakatavad. Ta elab maadlejatele siiralt kaasa ja seda on sportlasena suur rõõm tunnetada,“ ütleb naismaadlejate tippu kuuluv Epp Mäe. Heiki Nabi lisab, et Jaanus on hästi soe inimene, hea kuulaja ja suhtleja ning mõnusalt tagasihoidlik.

1 8 HOOANDJA

WOLF TALES

VÕIT. „Minu meelest on maadlusele tohutu võit, et Jaanus on meiega. Kui pole head juhti ja juhatust, siis ei saa midagi ära teha. Maadlusliidul on alati raha puudu, sest selle ala kandepind on laiemaks läinud, aga eesmärk on leida toetajaid juurde, kasvõi igalt sponsorilt natukenegi,“ sõnab Heiki Nabi.

DEMOKRAATIA. „Uue presidendi esimene küsimus oli see, mida meie arvates võiks maadluses teisiti või tõhusamalt korraldada. Sellist demokraatiat ei ole maadlusliidus varem olnud,“ rõhutab Heiki Nabi.

Paeväli tulekuga hakati vaatama suuremat pilti: kas kõigil, nii täiskasvanute koondisel, naistel, vabamaadlejatel kui ka noortel on laagriks ja võistluseks vajalik olemas, et ei tekiks ootamatuid „auke.

AVATUD MÕTLEMINE. Epp Mäe toob välja, et maadlusliidus on toimunud mitmeid märgatavaid muutusi. „Koos asepresident Tanel Samueliga on võetud täiesti uus suund rahastuse leidmiseks. Need mehed on väga ambitsioonikad.“ Heiki Nabi arvates iseloomustab Jaanust suur tuhin. „Ta on mitmeid mõtteid ja variante välja käinud, me oleme kokku saanud, arutanud ja talle ka nõu andnud. Mulle väga meeldib tema lähenemine, et ta pole autoritaarne kapten laevas, kes teab kõike, ja teised peavad lihtsalt alluma.“

Heiki Nabi Heiki Nabi

pidas ta maha sokkides ning esimene reis väljaspool kodukohta oli nagu seiklus. Heiki Nabi lisab, et tegelikult ei näita Jaanus välja, et ta on ka ise hea maadleja: „Pigem ütleb ta kogu aeg, et ta ei tea suurt midagi neist heidetest ja võtetest.“

SUUR TUNNUSTUS. „MMi Eestisse jõudmine on väga suur asi. Kohe, kui Jaanus tuli maadlusliitu, oli tal missioon tuua Eestisse tiitlivõistlus. Ta oli tegelikult veelgi ambitsioonikam, jahtides täiskasvanute MMi, mis on esimene võistlus, kus jagatakse olümpiapääsmeid. Kuid reeglid näevad ette, et korraldamisõiguse saamiseks peab sul olema ette näidata noorte maailmameistrivõistluste kogemus. Minu jaoks oli nii suurelt mõtlemine heas mõttes ootamatu. Jaanus ja juhatus läksid täispanga peale – lühikese ajaga tehti ära palju tööd ning räägiti Eestile mitme riigi konkurentsis korraldusõigus välja. Müts maha Jaanuse ees, et ta on suutnud Eesti maadluse maailmakaardile viia. See on võimalus rahvusvahelisele maadlusliidu juhtidele ja kohtunikele meie võimekust näidata,“ kiidab Heiki Nabi.

VANA MAADLEJA. Jaanus on kirjeldanud, et tema lapsepõlve esimene maadlustrikoo oli villane, esimese võistluse

Epp Mäe

PENOSIL EHITAB EESTI MAADLUSELE PAREMA TULEVIKU 2018. aasta kevadel lisandus Penosil Eesti Maadlusliidu toetajate hulka, panustades rahaliselt laste ja noorte maadluskarjääri edendamisse.

Sponsorkampaania tarbeks tuli müügile erikujundusega ehitusvaht PENOSIL Premium Gunfoam, mille iga ballooni müügist läheb 5 senti maadluse edendamiseks. Penosil Eesti müügidirektori Eikki Kari sõnul on oluline, et Eesti kaubamärk toetaks siinset sporti. „Tugevad ja terved lapsed, kes ei veeda aega ainult nutimaailmas, vaid tunnevad mõnu ka füüsilisest liikumisest, on meie tuleviku kapital,“ rõhutab ta.

S Ü G I S - TA LV 2 0 1 8

GALERII 1 9

KRIMELTE TALLINNA TOOTMINE JUUBELDAS Südasuvel sai Maarjamäe lossikompleksis kokku peaaegu 70 inimest, et tähistada Krimelte Tallinna tehase 20 aasta juubelit.

Mõnusas meeleolus tänati meeskonda ja tehase algasutajaid Jaan Puusaagi, Jaanus Paevälja ning vendi Kruusemente. Toimusid giidiekskursioonid nii ajaloo- kui ka filmimuuseumisse, tšilliti ja grilliti.

MÄRGI KALENDRISSE!

FOTOD: TANEL MURD

Krimelte 25 aasta juubeli tähistamine toimub 22. novembril 2019.

MERESOOLANE PEREPÄEV Wolf Group / Krimelte traditsiooniline perepäev toimus sel aastal Noarootsi poolsaarel veemõnusid ja aktiivset tegevust nautides. Minisurfilaagri raames sai sõita purjelaua või SUPiga ja harrastada lohesurfi. Päeva lõpus toimus ka hiigel-SUPi võistlus suurel aerulaual ning lastele hullutav vahupidu. Kes märjas olla ei tahtnud, vaatas kõrgustesse, sest seikluspark ja õhkpadja hüpe pakkusid närvekõditavat elamust julgetele. Väärilise punkti pani suvepäevale superstaarisaate finalisti Sissi kontsert.

MARTIN DREMLJUGA

Kahest tornist ja neid ühendavatest galeriidest koosnev büroohoone Tallinnas, mida rahvasuus kutsutakse superministeeriumiks, mahutab viit ministeeriumi ning 1000 töötajat. 14 maapealse ja kahe maa-aluse parkimiskorrusega hoone puhul oli lähteülesandeks järgida energiaefektiivse ehituse nõudeid. Ehitusel kasutati püstolivahtu PENOSIL Premium Gunfoam Winter.

Info: Wolf Group Projektijuht: Monika Kelle Suur-Paala 10, 13619 Tallinn, Eesti Telefon: +372 6059 300 Faks: +372 6059 315 E-mail: info@wolfgroupweb.com www.wolfgroupweb.com

Tootja: O2 Works www.o2works.ee