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WOLF TALES CUENTOS DEL LOBO OTOÑO-INVIERNO 2018

WG EN EL MERCADO DIGITAL

SEBASTIAN CARSTOIU cree en el poder del comercio electrónico

¿OXIMA O ALCOXÍ? PLASTERSEAL NUEVOS PRODUCTOS

NUEVOS MIEMBROS DE LA MANADA DE LOBOS

WOLF TALES

UN AÑO DE PROBAR NUESTROS LÍMITES Si comparamos el desarrollo de la empresa con la construcción de un edificio, este es un edificio bastante raro. Ciertamente, no es funcional ni minimalista, es un bulto ecléctico. Al principio, se construye sólo lo estrictamente necesario para sobrevivir. Cuando la familia crece, se agregan más habitaciones tanto para uso práctico como para esparcimiento. Mientras tanto, se pueden comprar partes del vecino. A medida que la vida mejora, aparecen más y más elementos bonitos. Y por qué no: si puede, la gente se querrá mudar del apartamento a una casa y luego a una casa mayor o a un lugar mejor. Cuando tal desarrollo ecléctico haya durado años, un día se verá que no todo es indispensable, que parte de todo esto es ahora una carga que hasta puede de-

rrumbarse. Se ha construido un techo, ventanas grandes con vista amplia, pero en algún lugar hay un cimiento sin hacer o falta un piso. O no se ha puesto aislamiento y en invierno las cuentas de calefacción amenazan el presupuesto familiar. ¿Cuánto tiempo realmente queremos invertir cada día en el diseño y amueblado y cuán molesto es sellar goteras del techo o cambiar las tablas podridas del suelo? ¿Acaso podemos detectar los problemas y sabemos cómo resolverlos? A veces es necesario demoler una parte de la casa para que el resto permanezca firme. Esta no es una decisión fácil – lo viejo es algo muy querido de lo que es difícil desprenderse, por lo que tratamos de arreglarlo con una mano de pintura. Wolf Group es una casa exactamente como esa. Las partes viejas y podridas necesitan una reparación adecuada, aunque algo también deba ser demolido. Hay que abandonar la ilusión de que podemos mantener todo lo que hemos acumulado con el paso del tiempo. Tenemos que cuestionar creencias antiguas y cimentar los principios básicos. ¿Tenemos cimientos que nos soportan? ¿El techo resiste el invierno o es sólo para el verano? Hay muchos hábitos viejos que son difíciles de cambiar. La realidad puede ser aterradora y uno puede querer negar los problemas y dedicarse a asuntos más fáciles, como lavar los platos. Krimelte comienza su 25 y Olivé 45 año de operación. Es tiempo de salir de la zona de confort y de ver con mirada crítica nuestros cimientos, las paredes y el techo y las chimeneas, donde las haya. ¿Qué soy, apoyo o adorno?

LOS VALORES DEL WOLF GROUP 1. COOPERACIÓN. Nuestra fuerza radica en la colaboración, la confianza y la alianza. Nos esforzamos al máximo para que nuestros empleados, socios, distribuidores y usuarios se sientan parte de la manada de lobos. 2. SIEMPRE HAY UNA SOLUCIÓN. La naturaleza no admite errores. En cada etapa de la caza, la acción debe estar bien pensada y ser exigente. El lobo es un superviviente, siempre hay una solución, siempre hay una salida, no se rinde nunca. 3. LA CAZA ES NUESTRO ADN. El lobo es un cazador estupendo, y la caza está en su ADN. Para seguir cazando debemos juntar fuerzas y ampliar nuestros territorios de caza. 4. EL CIELO ES EL LÍMITE. El éxito de la caza está en la valentía y la habilidad - El horizonte se abre en miles de kilómetros alrededor de nuestra área de actividad. 5. DEBE SER DIVERTIDO. La alegría es una parte importante de la caza exitosa. Los lobos se reparten lo obtenido entre la manada y saben disfrutar de la vida. 6. TOMAMOS EN SERIO EL CUIDADO. Wolf Group valora el medio ambiente y trata el hábitat natural con respeto.

Jaan Puusaag, Fundador de Wolf Group / Krimelte

7. EL VERDADERO LOBO DEJA RASTRO.

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NOTICIAS

ACADEMIA DIGITAL DEL WOLF GROUP

LAS FERIAS COMO LUGAR DE ENCUENTRO PROFESIONAL

La academia digital Wolf Group (WGEA) es una academia interna del grupo que contiene las principales presentaciones y análisis de casos de ventas. El promotor de esta idea fue Alar Salum, ex-gerente del Wolf Grupp / Krimelte, cuya visión era disponer de todos los videos y presentaciones acerca de la marca o los valores del grupo en un mismo lugar.

Este año la temporada de ferias de construcción se abrió con la Expocadena en Madrid , donde nos representó con su stand Olivé Química. Se presentaron tanto los productos Olivé como los PENOSIL EasyPRO. Se trata de una feria dirigida a los clientes de la empresa de materiales de ferretería EHLIS y afiliadas. En las ferias de los bálticos en Letonia, Estonia y Lituania estuvo en el foco de atención la serie de productos PENOSIL SpeedFix, las

cintas adhesivas para ventanas y otras soluciones de ahorro de energía en la instalación de ventanas. En el último cuatrimestre del año Olivé Química participó en VETECO, la feria más importante de España dirigida al sector de la ventana, la fachada y la protección solar.

NUEVOS LOGROS EN EL DEPORTE CORPORATIVO Wolf Group / Krimelte lleva años promoviendo entre sus trabajadores el deporte y un estilo de vida sano. Este año se dispone en la sede central de Krimete de dos nuevas bicicletas estáticas con las cuales entrenar antes o después del trabajo o bien aprovechando la pausa de la comida. El equipo de fútbol de Krimelte con los colores de PENOSIL participó por primera vez en el campeonato de fútbol entre empresas de Estonia y ha obtenido el tercer lugar entre los 52 participantes.

UN MODELO EN LA IMPLEMENTACIÓN (USO) DE SOFTWARE PROFESIONAL Directivos del grupo de químicos de viru (VKG) visitaron wolf group para aprender e intercambiar experiencias sobre como implementar eficazmente softwares de gestión de la production. VKG está instaurando actualmente el programa ERP y nuestro técnico de sistemas Jano Kahr les mostró cómo emplea el Wolf Group este sistema. Uno de los productos ERP es por ejemplo MS Dynamics AX con el cual Wolf Group ha unificado 12 empresas, 4 plantas de producción, 10 países y más de 200 usuarios.

EL DESARROLLO DE ADHESIVOS MÁS IMPORTANTE DEL AÑO Se ha lanzado la nueva gama SpeedFix de selladores PENOSIL. Esta nueva producción responde al deseo de nuestros clientes ofreciendo una todavía mayor facilidad de empleo. La nueva gama SpeedFix viene caracterizada por un inicio rápido y una fuerte capacidad de adhesión y una clara especificación a los lugares de aplicación. Todo el proceso de pegado es sencillo, rápido y limpio. Existen nueve productos en la gama: Adhesiva universal de interiores, adhesiva híbrido especial para exteriores, adhesiva para placas acústicas y decorativas, espuma universal adhesiva, dos pegamentos transparentes y un adhesiva para espejos etc.

PERSONA

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SEBASTIAN CARSTOIU

cree en el poder del comercio electrónico Sebastian Carstoiu es gerente de mercado de Penosil SRL y trabaja para que la marca PENOSIL sea reconocida en Rumanía por su profesionalidad, innovación y excelencia.

PERSONA

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Sebastian ha trabajado ya 16 años en ventas. Sus primeras experiencias fueron con Coca-Cola y Nestlé. Antes de llegar a ser gerente de Penosil SRL hace 5 años, había ejercido un trabajo similar en la empresa de pinturas noruega Jotuni y en la empresa de productos de construcción Saint-Gobaini en su sucursal de Rumanía.

Cuando los primeros puestos están ya ocupados

Cuando comienza su trabajo en Rumanía Sebastian se enfrenta con la realidad de que PENOSIL lleva tan sólo 11 años trabajando en el país mientras que otras empresas de la competencia llevan ya 20-25 años. Esto significa que hay que conseguir en breve espacio de tiempo conseguir lo que otras empresas han tardado años, llegar a los clientes clave y poner la marca en primera posición. “Ese es nuestro primer desafío: cómo alcanzar los primeros puestos aunque parezca que éstos ya están eternamente reservados.” En palabras del mismo Sebastian ante esta situación hay dos posibles posturas. Quedarse a la cola esperando que llegue el turno cuando se „jubilen“ los que ahora están. Pero hay también otro camino, el que eligió el Wolf Group: llegar desde arriba posicionándose desde el principio como marca de reconocido liderazgo internacional. Presentar nuestros productos únicos e innovadores, soluciones en el mercado online y la ayuda de los medios de comunicación y mostrar a los clientes que PENOSIL es una marca genial y actual. En otras palabras hemos ido allí donde están ahora los clientes: internet.

Un hobby le dio la clave

Sebastian ha llegado a conocer bien el mundo de las redes gracias a su afición de bloguero. Fue hace unos tres años cuando tenía que pasar la noche en aeropuertos esperando el vuelo de la mañana. En lugar de intentar dormir en un incómodo sillón decidió escribir algo. Así surgió el blog Hoinar De Regie Veche relacionado también con una hoja de Facebook que cuenta ya con más de 6000 seguidores. En un principio escribe tan solo de experiencias de la vida diaria con metáforas y sentido del humor, pone fotos divertidas y su opinión de temas de actualidad y un año después decide empezar el blog Naked Sales dedicado a personas del mundo de los negocios. “Internet está lleno de personas sabias y expertas pero pocas ha-

blan de la vida real y de sus actividades estratégicas. Tan sólo hablan de „planificaciones estratégicas e ideas“. Yo quiero animar a la acción e intento hacerlo sin embellecer la realidad,“ nos explica. Sebastian ve un gran potencial en esta plataforma, donde los participantes de naked sales pueden debatir y descubrir nuevos puntos de vista en el sector de ventas.

La fuerza del contar historias

Sebastian encuentra que los comentarios que recibe en su blog le proporcionan una valiosa información acerca del consumidor rumano, lo que les gusta y lo que no les gusta y cómo internet influye en sus preferencias. Por otra parte, el seguimiento de lo ocurrido en su web le lleva a entender mejor los algoritmos de las redes sociales que son de gran ayuda en el mercado digital de Penosil. „Escribir el blog me ha obligado a averiguar el bagaje y controlar más la información, a pensar desde puntos de vista distintos, seguir las tendencias, todo esto me enseña y me forma en muchos aspectos,“ nos cuenta. Concretamente hablando del mercado digital de Penosil, Sebastian señala la importancia de contar historias. „Empleamos en nuestra cuenta de Facebook la fuerza de contar historias, incluimos en los anuncios bromas divertidas, fotos inspiradoras, que llamen la atención del lector. De este modo nuestras publicaciones se convierten así en un anuncio que apetece compartir y el logo y los productos de PENOSIL llegan a otros usuarios de la red de manera natural y sin forzar.” Añade que gracias a Facebook ha aumentado el número de visitas a la hoja web lo que ha dado un fuerte impulso a la empresa a dirigirse hacia el mercado digital.

Pionero del mercado digital

Penosil SRL abrió hace medio año la tienda digital www.penosil.ro, siendo con esto la primera Wolf Group y de Rumanía, donde no existe ninguna empresa de de selladores de la competencia que disponga de tienda digital. El mercado digital en Rumania está en pleno desarrollo, en este último año ha aumentado en un 30%. “Una tienda digital no es sólo un lugar donde se venden productos sino también se ofrecen publicaciones sobre el modo de empleo y una mejor atención al cliente. Mantenemos contacto directo con el cliente, le hacemos preguntas, le ofrecemos nuestro consejo y recomendaciones e intercambiamos experiencias,” nos comenta Sebastian. También colaboramos

Sebastian pasa su tiempo libre con la familia y a menudo va con su mujer y sus hijos Alexandru y Rares de 7 y 5 años a hacer pequeñas marchas.

activamente con la mayor empresa digital de Rumanía, eMag, a través de sus tiendas vendemos todos los productos de la gama PENOSIL por todo el país. El principal cliente de penosil.ro son las pequeñas empresas de construcción, arquitectos y arquitectos de interiores, y empresas de puertas y ventanas.

El espíritu del lobo es especial

Sebastian disfruta con la cultura de trabajo y el ambiente de Wolf Group. Valora la razonable autonomía y el acceso en tiempo real a todos los sistemas. El “espíritu del lobo” es en su opinión una mezcla particular de los mejores elementos de la empresa corporativa como la profesionalidad, o la estructura empresarial, junto con las ventajas de la empresa familiar como la alegría, el cuidado, la flexibilidad, la humanidad, la huída de la rigidez. Sebastian encuentra que: „Es una combinación sorprendente que es muy difícil de lograr. Valoro mucho cómo los jefes superiores han conseguido mantener el „espíritu del lobo“ al mismo tiempo que la empresa es dirigida con firmeza lo que con el grado de globalización alcanzado es algo extremadamente complicado.” Es precisamente esa independencia la que ha sido para él su mejor escuela y ayuda para el desarrollo. Esto me ha dado oportunidad de investigar, probar, aprender de mis propios logros y fracasos.

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PERSPECTIVA

NUEVOS MIEMBROS DE LA MANADA DE LOBOS El comienzo del verano trajo al Wolf Group nuevos expertos a posiciones clave. ENTREVISTA: MONIKA KELLE FOTOS: MATS SOOMRE, COLECCIÓN PRIVADA

idea es hacer de WG una empresa menos vulnerable a los cambios exteriores, es decir, a los cambios del mercado, y garantizar la motivación de los empleados para seguir trabajando aquí. Para mí es interesante servir a los empleados de la empresa, ese es mi hobby.

¿Ocurre alguna vez, en el trabajo de un alto director, que todo vaya bien en la empresa, que no haya problemas serios qué solucionar?

PEETER TOHVER, PRESIDENTE DE LA JUNTA DIRECTIVA DE WG El presidente de la Junta Directiva del Wolf Group (WG), Peeter Tohver, tiene 30 años de experiencia como director tanto en Estonia como en el extranjero. En los últimos años ha sido socio de la empresa de servicios de administración Velström Vallner Tohver y presidente de la junta directiva de Nordic Aviation Group. Antes Peeter dirigió G4S para Europa oriental, fue asesor de transporte de Moscú, subsecretario del Ministerio de Economía de Estonia y presidente de la junta directiva de Tallinna Kaubamaja.

Tu carrera ha sido larga y exitosa. ¿Cómo diste con el Wolf Group? ¿Qué desafíos te presenta este trabajo y cómo ves el futuro del grupo?

Tuve mi primer contacto con el Wolf Group gracias a Alar Salum, cuando discutimos sobre cooperación en materia de administración en una empresa de crecimiento rápido, como Wolf Group. Aunque en aquel entonces la cooperación no continuó, el contacto se mantuvo. Se cree que quien, durante años, ha sido director de organizaciones grandes y de estructura compleja, no puede dedicarse con entusiasmo a una empresa concreta. Por lo que más bien se buscan directores de entre aquellos que recién empiezan su carrera. En realidad la experiencia permite elegir tareas interesantes y, en cada trabajo, percibir justamente la manera en que se puede contribuir. Aunque no sabía casi nada del Wolf Group, y aún estoy estudiando el campo, los principios de dirección de todas las empresas son bastante parecidos. Siempre hay procesos, gente y objetivos, pero, al mismo tiempo toda empresa es única. Mi

Si el director ve que todo marcha bien en la empresa, hay que despedir a ese director. Me ha pasado. En 1993, cuando trabajaba en el Ministerio de Economía, creamos un nuevo país, trabajamos en la estructura y principios de trabajo del ministerio y en lograr que el objetivo del ministerio fuese servir a los empresarios. Nos creíamos la gran cosa. En una reunión tuve que hablar con los suecos sobre el clima económico de Estonia. Yo me creía tanto que ni siquiera me preparé para la reunión. Después me sentí muy avergonzado. A G4S le ha ido y le va bien hasta ahora, mi salida fue decisión mía, pues ya no tenía nada qué ofrecer a la empresa. Así que me despedí a mi mismo.

¿Qué prefieres, un propietario estonio o extranjero?

Es muy diferente si el propietario está en Estonia o en el extranjero. En las empresas internacionales que se cotizan en la bolsa la toma de decisiones es un proceso establecido y hay menos libertad. No se pueden tomar decisiones estratégicas con el equipo local. Sin embargo, si la oficina principal está, por ejemplo, en Londres, la empresa local, desde el punto de vista del grupo, no es tan importante y, en algunos campos,

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que identificar y formular los problemas y puntos de embotellamiento para poder tomar medidas para resolverlos. Como en toda empresa, siempre hay áreas qué mejorar, lo que es una parte normal de su desarrollo.

hay mucha más libertad de acción. Los propietarios de WG están siempre disponibles, aquí se pueden tomar decisiones sobre grandes cambios mucho más rápido y con más flexibilidad. Sin embargo, si queremos crecer e ir al mercado bursátil, podemos enfrentar el mismo problema que mencioné antes. Aún hoy la pirámide organizacional es demasiado alta, hay que bajarla un poco. La gente debe tomar más responsabilidades.

¿Tu consejo para el personal de WG sobre cómo encontrar motivación e impulso en momentos difíciles, cuando el trabajo es tanto que es agobiante?

La mayoría de la gente del grupo, en mi opinión, quiere trabajar y está motivada. Claro que siempre cualquier cambio puede causar ansia, pues no se sabe qué ocurrirá. Espero que hoy haya menos ansiedad y, después de medio año, aún menos. Es difícil mantener la motivación en momentos de cambio. Aquellos que no encuentran su lugar o piensan que son más inteligentes que los demás, que se sienten mal aquí o que ven sólo una imagen negativa, tienen que irse. En mi opinión, se podría tratar de ser feliz también en el trabajo y encontrar soluciones incluso cuando es difícil. No esperar a que venga alguien y lo resuelva todo. También se puede hacer un mapa del día y tratar de encontrar más tiempo para el descanso. Si es necesario, incluso por la fuerza. Me he entrenado para dirigir gente y procesos. Cuanto más viejo soy, más hago lo que sé hacer y más delego lo que no. Uno de mis principios de dirección es que a mi alrededor debe haber gente que puede hacer las cosas mejor que yo y que sabe más que yo.

¿Cómo descansas de un trabajo de tanta responsabilidad? ¿Tienes algún pasatiempo interesante?

Me gustan todos los deportes y otras actividades normales: leer, viajar, cortar césped, cortar árboles (manzanos), comer zarzamoras a dos carrillos, coger hongos. Todo lo que no esté relacionado con el trabajo.

Cuéntanos de algún encuentro interesante o extraordinario de tu carrera.

Más que nada recuerdo los tiempos del ministerio de economía, cuando yo era responsable de crear las delegaciones comerciales que debían acompañar al presidente Lennart Meri en sus visitas por todo el mundo.

¿Qué tendencias hay en el campo de las finanzas?

Eddi con sus hijos Kirke y Karl

EDDI JOOST, DIRECTOR DE FINANZAS El director de finanzas Eddi Joost ha trabajado 20 años en puestos de dirección, en asesoramiento bancario y financiero y, como miembro de juntas directivas, ha estado envuelto en la dirección de empresas de producción.

¿Como director de finanzas, hay alguna diferencía según el área de la empresa para el que se trabaja?

Cada uno de los sectores de manufactura, ventas o finanzas tiene aspectos específicos. No se puede ir de una empresa a otra y seguir haciendo lo mismo y hacerlo todo bien. Hay que entender el sector y las particularidades de la empresa. A mí me ha ayudado la experiencia que he tenido en otras empresas financieras, de producción y de comercio.

¿El área de actividad y las muchas filiales del Wolf Group complican más las cosas? ¿Cómo evalúas el estado de la empresa? Visto de lejos, WG puede parecer fragmentado, pero en realidad la estructura del grupo es muy lógica. La abundancia de filiales es, más bien, un desafío. Hay que minimizar los riesgos que provienen de las diferencias de idiomas e interpretación, de la legislación de diferentes países y de los aspectos específicos de cada trabajo, y poner a todos a trabajar en equipo. El espíritu de equipo, la motivación y un objetivo común son muy importantes. La posición estratégica de la empresa matriz es muy sólida, pero el desarrollo de las filiales adquiridas en los últimos cuatro años aún requiere mucho trabajo. Hay

Las nuevas tendencias en el campo financiero están estrechamente relacionadas con el rápido desarrollo de la tecnología de la información. Los volúmenes de metadatos y flujos de datos son grandes y deben ser "traducidos" a un lenguaje más comprensible para poder tener buenas bases para la toma de decisiones. La tecnología de la información y la gestión de datos traen constantemente grandes desafíos y oportunidades de desarrollo.

¿En tu opinión, hay buena comunicación entre los diferentes departamentos de Wolf Group y trabajan estos bien en equipo?

En toda organización la comunicación es clave para su funcionamiento óptimo y para su desarrollo hacia un objetivo concreto. En mi opinión, en WG la comunicación funciona bien, me mantengo al corriente de la información necesaria para mi trabajo. Me gusta que en nuestra empresa haya valores concretos y que la empresa opere en base a ellos. Se apoyan la iniciativa y su implementación. Ya que hemos crecido hasta ser una empresa internacional, el mayor desafío que enfrentamos hoy son el establecimiento de todos los objetivos estratégicos comunes y tener una comunicación eficiente.

¿Cómo te las arreglas con tal carga de trabajo y cómo te recargas cuando no trabajas?

No me fijo en el tiempo libre, sino más bien la energía que me queda. Me doy tiempo cuando el cuerpo y la mente necesitan recargarse. La planificación del tiempo es una habilidad que hay que aprender. A menudo analizo mi lista de cosas por hacer y las clasifico como "importante y urgente", "importante", "poco importante", "puede esperar", etc. También es importante delegar y confiar en los colegas, es decir, hacer un trabajo de equipo que conduzca mejores resultados.

BRAND MARCA

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EL MERCADO DIGITAL TIENE LA MIRA EN EL CLIENTE El mercado digital es para cuaquier empresa un instrumento cada vez más importante, ya que es el modo más efectivo de llegar a clientes potenciales y en cualquier parte del mundo en que se encuentren. TEXTO: MONIKA KELLE FOTOS: WOLF GROUP El mundo del mercado digital cambia a gran velocidad. Las aplicaciones y diseño de la web quedan enseguida desfasadas y las actuales estrategias y plataformas pueden quedar obsoletas en pocos años. El consumidor no suele quedar aferrado a unas costumbres sino que tiende a buscar nuevos sitios y soluciones tecnológicas y quieren una respuesta directa en tiempo real. A esto hay que añadir que afectan mucho más las emociones a la hora de decidir lo que explica que se introduzcan elementos divertidos en las

publicaciones de Facebook y en los videos de Youtube. Es tarea del marketing estar en el lugar adecuado en el momento adecuado, proponer mensajes actuales, dar a conocer la marca, atraer clientes, abrir nuevos canales saber medir las acciones realizadas para sacar el máximo provecho a las inversiones.

La actividad detrás de la página web tiene una influencia enorme

Para permanecer en internet es vital seguir la optimización de la página según las ten-

dencias (SEO) y prestar atención a la calidad de los resultados de búsqueda. „Antes de aplicar la estrategia SEO aparecía en la búsqueda de Google sólo penosil.com pero no la página EasyPRO. Una de las razones era que ambas páginas tenían el mismo dominio por lo que Google las consideraba una. Otro matiz importante era que los usuarios buscan normalmente la respuesta a sus preguntas o problemas empleando una palabra o frase clave y de este modo los productos de EasyPRO no aparecen,“

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Destaca Kätlin Tüksammel, gerente de mercadotecnia digital de Krimelte a propósito del punto de partida. „El primer paso fue cambiar el dominio a penosileasypro.com. En segundo lugar empezamos un seguimiento de lo ocurrido en nuestras páginas web y esto en colaboración con otras filiales de la empresa que también querían aplicar SEO: compilar meta descripciones, es decir, mensajes para anunciar el producto, filtrar las palabras o frases clave más utilizadas y ajustar consecuentemente el estilo y diseño de la descripción de nuestros productos“, nos explica Tüksammel „A esto añadimos también otras medidas de optimización, con lo cual hemos mejorado notablemente nuestra posición en las búsquedas de Google, nos cuenta. Aparecer entre las primeras posiciones en una búsqueda da una enorme ventaja ante la competencia. En el mundo del marketing circula el dicho de si quieres hacer desaparecer un cadáver, escóndelo en la segunda página de Google”, donde nadie lo irá a buscar. La optimización de una página web requiere mucho trabajo y estar al corriente de los cambios supone una gran dedicación. Llegar a obtener resultados visibles puede llevar mucho tiempo y además no son eternos, pues la competencia no duerme.

Medir nueve veces

Desde hace más de un año el departamento de mercadotecnia ha elaborado estadísticas cuatrimestrales de las página web de Penosil Premiumi y EasyPRO, y las ha compartido con nuestras filiales. Tüksammel comparte con mostros estas mediciones: „ El análisis de la página web es un buen indicador de mercadotecnia y de ventas, para poder valorar la frecuencia de las visitas a

MARCA

la página, qué productos interesan, a través de qué canal llegan los clientes a nosotros, e incluso saber qué días de la semana o en qué horarios se nos visita o través de qué tipo de aparatos electrónicos.” La página web de Penosil Premium recibe más de 80 000 visitas de diferentes usuarios al año en todo el mundo y se permanece en la página una media de 2,5 minutos. Entre los productos que atraen más interés están en primer lugar las espumas para pistola, adhesivos y siliconas. El número de visitas por usuario a EasyPRO ha aumentado en un año en 3000-4000. Una de las principales renovaciones ha sido el traslado de los videos de Penosil que estaban en la página de Masters Club al canal de YouTube Penosil Official. „Hemos reunido aquí todos nuestros videos que están disponibles en su mayor parte en tres idiomas“, nos cuenta Tüksammel. „El canal de Penosil en YouTube cuenta ya con 3928 seguidores y 136 videos se han visto ya 2,5 millones de veces.“

Nueva calidad de la página web del Wolf Group

Una de las acciones de desarrollo mayores emprendidas en 2018 ha sido la renovación de la página web del Wolf Group (WG). En palabras de la promotora del proyecto, nuestra gerente de Marca Anneli Kulver, el Wolf Group es la empresa internacional que en este momento ofrece a nivel mundial los mejores selladores y productos adhesivos lo que debe reflejarse en la página web corporativa „Es la capacidad productiva del WG, la cartera de productos y sistemas, la arquitectura de la Marca y la innovación son los principales temas que nuestros principales clientes, es decir, los distribuidores, nuestros clientes marca blanca, los proveedores, los colaboradores estratégicos o potenciales trabajadores buscan en nuestra web,“ afirma Anneli Kulver. Nuestro objetivo de partida era trasladar la página wolfgroupweb. com a una nueva plataforma y crear una página web más segura, más funcional y con un diseño más moderno y de uso más cómodo para el usuario adaptado a los diferentes aparatos electrónicos y con un motor de búsqueda optimizado. El desarrollo de la página web de WG incluye también a las páginas de web de

todas las fábricas, que están enlazadas a wolfgroupweb.com. Para realizar este trabajo hemos tenido que hacer como si de una matriosca se tratara donde a cada pequeño paso le sigue uno cada vez mayor hasta llegar al producto final en el que la página corporativa incluye todas las marcas y unidades de producción.

La marca Olivé ayuda a aumentar las ventas

Así como la página web corporativa del Wolf Group es todavía demasiado reciente para dar una valoración y estamos todavía a la espera de la respuesta de los usuarios, en el caso de la marca Olivié que llegó al mercado hace menos de un año podemos afirmar que ha sido muy bien recibida tanto por el equipo de ventas como por los clientes. Olive-systems.com refleja los productos y la concepción de los envases de Olivé Green Building y está dirigida al sector de construcción, arquitectos, a los clientes y gerentes del sector industrial. El gerente de mercadotecnia de Olivé Química, Daniel M. Da Costa expresa que navegar por la página es muy sencillo y tantos los antiguos clientes como los nuevos encuentran toda la información que necesitan en un mismo lugar de manera rápida. „Pueden averiguar quiénes somos, que productos vendemos, encontrar información de nuestros sistemas, utilizar cómodas herramientas en la web, seguir los blogs, etc.“ Anneli Kulver del departamento de mercadotecnia de Krimelte, que realizó este proyecto en colaboración con la agencia española de diseño web Quality Studio y la sede central de Olivié Química, añade que junto con poner en valor la marca y la gama de productos fue un desafío el hacer accesible en la web la documentación técnica así como incluir en tiempo real los posibles añadidos o correcciones de la misma. Daniel M. Da Costa nos dice que escuchan con frecuencia la opinión tanto del equipo de ventas como de los clientes y están dispuestos a completar la información si es preciso a diario. En palabras de Daniel lo más complicado de este trabajo es que la página web nunca está lista del todo. „Tienes que encontrar soluciones a las necesidades de cada departamento y que al mismo tiempo cubran las expectativas del cliente.” Anneli Kulver nos dice que hasta ahora se ha logrado todo „Es una gran satisfacción tener colegas y socios tan profesionales con tan amplios conocimientos y vasta experiencia.”

1 0 NOVEDADES

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NUEVOS PRODUCTOS Los equipos de los departamentos de desarrollo y de producción del Wolf Group han contribuido en este último año con la creación de la gama de adhesivos SpeedFix. TEXTO: DEPARTAMENTO DE GESTIÓN DE PRODUCTOS

SELLADORES Y ESPUMAS PU PENOSIL Premium SilAcryl Exterior & Interior Sellador acrílico de alta calidad, adecuado en juntas donde el sellador acrílico tradicional puede fallar. Tiene una mayor capacidad de movimiento (± 12,5%) y elasticidad que los acrílicos comunes, a la vez que es fácil y cómodo de manejar. Apto para juntas de conexión interiores y exteriores antes del acabado de trabajos y de aplicar pintura. PENOSIL Premium Floor Joint Hybrid 25 HM Alta capacidad de movimiento y sellador híbrido de alto módulo para sellar juntas interiores de suelo. El producto casi no tiene contracción, es permanentemente elástico y no contiene disolventes ni isocianatos. Entre sus aplicaciones se incluyen juntas de control de contracción en el sellado de suelos de hormigón en interiores, sellado de juntas de escaleras y balcones. PENOSIL Premium Insulation Foam Espuma de aislamiento con boquilla de aplicación, especial para el aislamiento térmico y acústico de edificios, vehículos, embarcaciones y superficies irregulares. Aplicación rápida y fácil con la boquilla. La espuma una vez curada tiene muy buenas propiedades de aislamiento térmico y acústico y una excelente adhesión a todos los materiales de construcción comunes.

ADHESIVOS Olivé A-45 Un adhesivo universal de espuma de poliuretano ideal para trabajos de construcción tanto en interiores como en exteriores.

NOVEDADES 1 1

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Tiene excelentes propiedades de adhesión y aislamiento térmico, presenta baja presión de curado y baja expansión. Se adhiere a la mayoría de los materiales. Está especialmente indicado para la adhesión en revestimientos. PENOSIL Premium SpeedFix Exterior 777 Sellador adhesivo universal de alta adherencia especial para uso exterior. Se pega muy rápido y presenta muy buena adherencia con la mayoría de los materiales. Adecuado para superficies húmedas, no causa corrosión en metales. PENOSIL Premium SpeedFix Hybrid Crystal 799 Adhesivo universal transparente basado en un polímero híbrido para unir y sellar diversos materiales. Adecuado incluso para superficies húmedas, no causa corrosión en los metales. Fácil de usar y de acabado. El sellador adhesivo se mantiene elástico después del curado. Resistente a los rayos UV y al clima, se puede pintar, no se contrae durante el proceso de curado y no contiene sustancias perjudiciales. PENOSIL Premium SpeedFix Clear 909 Adhesivo de montaje transparente con una alta adherencia inicial, capaz de llenar y unir una amplia gama de sustratos con una velocidad muy alta. Fácil de usar, unión súper rápida y fuerte en interiores y exteriores. Ideal para todo tipo de fijaciones en la industria de la construcción. PENOSIL Premium SpeedFix Mirror 936 Adhesivo de alta calidad de un solo componente adecuado para pegar espejos so-

bre bases de caucho sintético. Adherencia fuerte inmediata, no se puede aplicar en superficies verticales. Cura después de que el solvente se haya vaporizado, formando así una conexión fuerte y duradera. PENOSIL Premium Wall & Floor ParquetFix 749 Adhesivo monocomponente de polimero de silano modificado para parquet listo para usar directamente. Presentado en envase de aluminio de 3x5 kg, tiene una vida útil de 24 meses. El adhesivo se cura con la humedad del ambiente y forma una conexión elástica que reduce la tensión entre el parquet y el sustrato, compensando así la expansión y contracción de la madera.

MATERIALES DE CALAFATEO PENOSIL Window Tape Full Glue + 1 External Cinta para juntas, donde uno de los lados está cubierto con una película adhesiva y otro con una cinta de adhesivo acrílico, para cubrir las juntas de las ventanas y las puertas desde el exterior. Permite la difusión del vapor de agua desde el interior hacia el exterior para evitar la condensación. Protege la articulación y la estructura del edificio de la humedad y del viento. PENOSIL Window Tape Full Glue+1 Internal Cinta elástica de barrera de vapor, que en un lado está cubierta con una película adhesiva y en el otro lado con cinta de pegamento acrílico, para cubrir las juntas de las ventanas y las puertas desde el interior hacia el exterior.

1 2 FOCUS

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¿OXIMA O ALCOXÍ? TÚ DECIDES Debido a la creciente focalización en temas ambientales y las nuevas regulaciones de COV, así como el aumento de los precios de las materias primas, las siliconas alcoxí están en el punto de mira. TEXT: KULDAR KONGO, JOSE MARIA MARTINEZ Las siliconas oximas y alcoxí de un componente son siliconas de curado neutral, que se curan con la exposición a la humedad atmosférica para producir un sellado duradero y flexible. Aunque hay muchas similitudes entre esos dos sistemas de curado, también existen algunas diferencias importantes que deben tenerse en cuenta antes de preferir un sistema a otro.

Inodora o no, esa es la cuestión

Las principales diferencias entre siliconas oxima y alcoxí surgen durante el proceso de curado. Las siliconas oxima normalmente se curan rápidamente, mientras que las alcoxí se curan más lentamente. La rapidez del tiempo de curado no puede considerarse una ventaja ni un inconveniente a priori; más bien dependerá de la aplicación concreta a la que se refiera y de la expectativa del usuario. Otra diferencia es las sustancias que se liberan durante el proceso de curado. Las alcoxí liberan metanol o etanol, que es básicamente inodoro, pero las oximas liberan en pequeñas cantidades una sustancia peligrosa llamada "metiletilcetoxima" (MEKO) con un olor específico. Aquí, las siliconas de alcoxi tienen una clara ventaja ya que

OXIMA

ALCOXÍ

PROPIEDADES DE CURADO

EMISIÓN DE SUSTANCIAS NOCIVAS

-↓

OLOR

CERTIFICADOS Y APROBACIONES CE

ETIQUETAS MEDIOAMBIENTALES

++↑

ESTABILIDAD DURANTE EL ALMACENAMIENTO

++↑

+↓

CONTRACCIÓN (dependiendo de la formulación)

ELASTICIDAD

++↑

ESTABILIDAD TÉRMICA

RENDIMIENTO DE ADHESIÓN (dependiendo del sustrato)

++↑

USO EN CONSTRUCCIÓN

USO EN ELECTRÓNICA

-↓

RESISTENCIA AL CLIMA, EL TIEMPO Y LOS RAYOS UV

++↑

RIESGO DE AMARILLEAMIENTO

+↓

SE PUEDE PINTAR

↓

NOVEDADES 1 3

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no precisan pictogramas de etiquetado de seguridad en la etiqueta del producto y el olor neutro hace que sean más convenientes para usarlas en interiores, por ejemplo fábricas, etc. Además, la ausencia de tales sustancias peligrosas hace que las siliconas alcoxí estén consideradas entre las clases de clasificación más altas de "ecoetiquetas" (EC1 +, M1, BREEAM, etc.). Una diferencia importante entre oximas y alcoxí es también la estabilidad de vida útil, mientras que las siliconas oxima habitualmente mantienen el tiempo de curado durante el período de almacenamiento, las alcoxí muestran una disminución de la velocidad de curado durante el tiempo de almacenamiento. En otras palabras, una vez superada la vida útil esperada del producto alcoxi, es posible que la silicona ya no se cure adecuadamente. Además, en algunos casos se ha presentado anomalías en el proceso del curado de las alcoxí cuando se están aplicando cerca de otras siliconas (oxima y / o acetoxi). Todo esto debe tenerse en cuenta antes de la aplicación para garantizar la mejor experiencia de uso.

Descubre sus preciadas propiedades

Como se describió anteriormente, la mayoría de las diferencias entre las siliconas oxima y alcoxi se dan durante el proceso de curado. Sin embargo, después de estar completamente curadas, tanto las siliconas oxima como las siliconas alcoxi poseen propiedades muy valiosas. Tienen una alta elasticidad y flexibilidad, que son las características de un producto de alto rendimiento. Además, después del curado, las siliconas oxima y alcoxi tienen una excelente estabilidad térmica y climática y resistencia a la radiación UV, lo que les permite ser utilizadas en diferentes zonas climáticas, incluso en las condiciones climáticas más severas. Cuando hablamos de propiedades de adhesión, tanto las oxima como las alcoxi ofrecen una excelente adhesión a gran variedad de sustratos porosos y no porosos, aunque siempre se recomienda una prueba de adhesión preliminar en cada superficie. Todas estas ventajas permiten utilizar las siliconas neutras oxima y alcoxi en diferentes aplicaciones, por ejemplo en el sellado de fachadas, incluyendo perímetros de puertas y ventanas, acristalamiento, sanitarios, ventilación, etc. Ninguno de

los dos sistemas son corrosivos para los metales, aunque en algunos casos, las oximas pueden reaccionar con el cobre y sus aleaciones, por lo que tiene algunas limita-

ciones para ser usadas en electrónica. Las siliconas alcoxi, por otro lado, son completamente neutras y no presentan ninguna limitación en este sentido.

PENOSIL PLASTERSEAL PENOSIL Plasterseal es un compuesto ligero listo para usar directamente, apto especialmente para el rellenado de juntas de placas de yeso. El producto está comprobado según la normativa EN 13963 y cumple con los requisitos de la marca CE 4A, lo que significa que puede utilizarse en sistemas de placas de yeso sin cintas de refuerzo. Plasterseal es seguro para usar en interiores, ya que posee un certificado A +. PENOSIL Plasterseal se usa para el relleno y el acabado de juntas de placas de yeso y el enyesado de cabezas de tornillos en sistemas de placas de yeso. También se puede usar para nivelar las superficies y reparar imperfecciones y grietas. El producto es utilizable sin cintas de refuerzo en paneles de yeso que tienen borde de fábrica afilado; cónico semicircular o medio redondeado. En paneles de yeso con bordes biselados, cortados o combinados se debe usar cintas de refuerzo para evitar el agrietamiento. PENOSIL Plasterseal se distribuye en bidones de 17 litros. Como el producto es muy ligero, el transporte es muy cómodo. Plasterseal ha sido lanzado por el equipo de I + D de Olivé Química y se vende en los mercados español, portugués y francés, donde el producto tiene nombre local. Los comentarios de estos mercados son positivos, porque se trata de un producto que no necesita cintas de refuerzo. El objetivo principal de PENOSIL Plasterseal es lograr una mayor implantación en el mercado en todos los lugares.

Las características principales de Plasterseal son: 1. 2. 3. 4.

LISTO PARA USAR DIRECTAMENTE SIN CINTAS DE REFUERZO MUY BAJA CONTRACCIÓN SECADO RÁPIDO

5. MUY ALTA RESISTENCIA A LAS GRIETAS 6. SE PUEDE LIJAR 7. SE PUEDE PINTAR

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WOLF TALES

VENTAS EN EL MERCADO Wolf Group opera en un mercado global donde la excelencia y el conocimiento del campo aseguran el éxito.

Reconocimiento de diseño para la espátula EasyPRO de PENOSIL

TEXTO: PIRET SAUTER, DIRECTORA DE VENTAS DE WOLF GROUP

En los últimos 12 meses, las fábricas de WG han vendido sus productos a 73 países. Esto nos ha mostrado las áreas de crecimiento de ventas y nos ha ayudado a notar nuevas posibilidades en el horizonte. En 2018 nuestro principal mercado fue Europa, pero dirigimos nuestra mirada cada vez más ansiosamente a lugares lejanos. El equipo de ventas de Wolf Group ha enfrentado nuevos desafíos en tiempos difíciles caracterizados por el alza del precio de materias primas y por una competencia cada vez más fuerte. El mercado se estratifica según precio y calidad. Como fabricantes debemos poder evaluar las tendencias y ofrecer lo que el mercado está listo para aceptar. En algunos lugares se es demasiado caro, en otros lugares tu producto tiene gran demanda. El éxito es de quien maneja bien su portfolio. Nuestro éxito está caracterizado por un fuerte equipo de ventas y por la presencia de un distribuidor o colaborador eficiente. El conocimiento de la situación y la gestión local del mercado a nivel profesional son factores importantes de los volúmenes de venta. En otras palabras: la elección de la estrategia de ventas correcta para el mercado local. Cada vez es más importante que sepamos ofrecer nuestros productos y que seamos consultores y asesores también. En el sentido moderno de la palabra, la venta no es una transacción, es la capacidad de asegurarle al cliente que la solución que le ofreces es justo lo que él necesita. En el contexto de la química de la construcción, idealmente esto sería un sistema de varios productos en portfo-

lio. Un vendedor profesional es un experto que encuentra soluciones adecuadas y está un paso por delante del comprador, ya que conoce el mercado y ve el mañana. Quisiéramos que los clientes considerasen nuestros equipos de venta como asesores de confianza que desean hacer mejor su vida. El mundo está cambiando rápidamente, hay nuevos requisitos y regulaciones de construcción y surgen nuevas tendencias. La facilidad de uso es importante y hablamos, más que nunca, de la sostenibilidad ambiental. Penosil y Olivé, las marcas líderes de Wolf Group nos ponen constantemente a pensar en lo que es el valor único de nuestros productos. La estrategia de venta moderna requiere socios transfuncionales para poder desarrollar opiniones y perspectivas comunes. Esto concierne especialmente a la cooperación entre marketing, desarrollo de productos y gestión de productos. En muchos mercados han aumentado las ventas a profesionales de la construcción, lo que implica atravesar un campo altamente exigente. Además de las marcas del grupo, colaboramos con muchas marcas conocidas, las que le han dado a Wolf Group buenos contactos de negocios, una gran experiencia y conocimiento de varios mercados. En el caso proyectos de grandes volumenos con socios de marcas blancas no hay soluciones de "talla única", sino que se hacen a medida. Aquí, a veces aprendemos más escuchando a nuestros socios que compartiendo nuestros conocimientos.

La espátula EasyPRO de PENOSIL ha sido nominada por la Asociación de Diseñadores de Estonia para el premio Bruno al diseño. En la ronda final de la categoría mejor diseño de producto de ingeniería, la espátula compitió con terminales de paquetería, termostatos, guardabarros de bicicletas, puestos de servicio de muelles y juegos de pelotas para terapia ocupacional. Los criterios de evaluación del jurado fueron innovación, que se manifiesta en una idea, ejecución o material innovador; funcionalidad, facilidad de uso, ergonomía, solución técnica y potencial de venta. Krimelte lanzó la espátula EasyPRO en 2016, cuando los selladores EasyPRO de PENOSIL para el constructor casero venían disponibles con una herramienta gratis, una espátula. El desarrollo de la espátula se dio para aboradar un problema: una persona de que una persona que compra un relleno de calidad no puede alisar el material y no queda estéticamente satisfecho con su apariencia.

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INVERSIÓN EN UNA SOCIEDAD SIN DOLOR Durante años Jaan Puusaag ha apoyado iniciativas dirigidas a resolver problemas sociales agudos. TEXTO: MONIKA KELLE FOTOS: ARCHIVO

La fundación Good Deed Foundation, que es parte de la Asociación Europea de la Filantropía de Riesgo (EVPA), ha vinculado a Krimelte y a Jaan Puusaag a proyectos de apoyo comunes durante los últimos ocho años. "Jaan se unió durante la crisis económica, por lo que su llegada fue extremadamente importante", dice Pirkko Valge, directora ejecutiva de Good Deed Foundation. El mismo Jaan dice que se encontró con la Fundación por accidente, aunque ya durante una primera breve conversación se dio cuenta de que las organizaciones de caridad son como todas las sociedades comerciales

y que deben ser administradas profesionalmente. "Esto no se puede hacer bien con el ordenador en las rodillas ni paralelamente a otras actividades. La fundación Good Deed Foundation es precisamente la organización que da marca de calidad a otras organizaciones de caridad, ya que el pertenecer a nuestro cartera supone poder satisfacer un cierto mínimo de normas." Los temas relacionados con niños le son muy cercanos a Puusaag, quien es padre de cinco hijos, desde acoso escolar hasta orfanatos. Pirkko Valge afirma también que Jaan siempre ha iniciado proyectos dirigidos a la juventud y a los padres de familia, como por ejemplo el Centro de Familia Tu y Yo y Mi Familia iniciados en los primeros años de la fundación. "Mi Familia es un centro de capacitación e información para encontrar familias para

huérfanos. Esta iniciativa resultó ser tan efectiva que el estado asumió el proyecto, es decir, que ya no depende de donaciones privadas, sino que se financia del presupuesto del estado. Muy buen ejemplo de cómo una iniciativa privada soluciona un gran problema", resume Puusaag el éxito del centro de adopción.

Paz mental (interna) con la realización de ideas.

"Si Jaan se pone nervioso, es porque hacen falta grandes cambios", así caracteriza Pirkko Valge a Jaan Puusaag como miembro del consejo de la fundación. „Después de mucho insistirle, supimos que hay que poner en ejecución también el Fondo de Impacto de la Caridad, sobre lo que se llevaba pensando ya 10 años.“ "Durante años la Fundación se ha de-

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WOLF TALES

Equipo del La fundación Good Deed Foundation.

dicado a asesorar, lo que requiere muchos recursos, ya que es necesario tener personal activo todo el año. Cuando nos preguntaron si nosotros podíamos contribuir a la financiación, siempre teníamos que hacer un gesto de desamparo (indefensión), no había una buena respuesta. Con Social Impact Bonds ahora la Fundación tiene un instrumento importante para apoyar buenas iniciativas también económicamente, para que las buenas ideas no sean sólo ideas", explica Jaan Puusaag el por qué y el cómo de la filantropía. El Fondo de Impacto de la Caridad anunciado en febrero de este año, es la primera fundación filantrópica de Estonia a la que contribuyen individuos y empresas privadas. Pirkko Valge señala que Jaan Puusaag fue el primero en decir que estaba dispuesto a depositar su dinero allí, lo que también fue una motivación para otros inversionistas. Además del apoyo económico, el conocimiento es también importante al realizar nuevas iniciativas, y el Fondo de Impacto puede reunir a expertos competentes en cada uno de los temas. Se desea dar impulso, durante tres años, a 4-6 buenas iniciativas capaces de solucionar problemas agudos de la educación, de la asistencia sanitaria, del medio ambiente o de lo social. En este momento el fondo de Impacto de la Caridad dispone de 390.000 euros y el objetivo es aumentar esta suma hasta 500.000 euros. "Nos habríamos con-

formado con menos, pero Jaan nos animó a perseguir un objetivo mayor", describe Pirkko la influencia catalizadora de Jaan en la ejecución de ideas. Jaan Puusaag apoya al Fondo de Impacto de la Caridad como persona privada y, según Pirkko Valge, el consejo del Fondo de Impacto, constituido principalmente de personas privadas, le está muy agradecido. "Esto le da al Fondo más libertad para seleccionar problemas y dedicarse a problemas más complicados. Si el patrocinador es una empresa, es posible que no todas las iniciativas sean adecuadas para su estrategia." Según estudios, las iniciativas que más donaciones atraen son las relacionadas con enfermedades, falta de acceso a tratamiento médico y niños sin cuidado parental. Por otro lado, la subsistencia de personas con necesidades especiales, la readaptación de presos a la sociedad o la drogadicción son menos atractivas y los donantes comunes no sienten necesidad de financiarlas. Los nuevos proyectos y equipos pasan primero por la incubadora de iniciativas comunitarias NULA y, sólo después de esto, entra en escena el Fondo de Impacto de la Caridad. Ya se ha establecido que la primera inversión se hará en el programa de prevención Escuela sin Acoso. Según las estadísticas, uno de cada cinco niños sufre de acoso escolar en Estonia y esta cifra, desafortunadamente, está entre las más altas de Europa. Con la ayuda del Fondo

será posible intensificar la lucha contra el acoso escolar en los próximos tres años para que, en lugar de 10 escuelas afiliadas, sean cada año 25 las instituciones educativas que lancen el programa. Pirkko Valge reconoce que el acoso ha disminuido notablemente en las escuelas donde se ha aplicado esta metodología.

Vitamina de crecimiento

Pirkko Valge dice, un poco humorísticamente, que su esperanza es que los miembros del consejo de Caridad estén siempre disponibles y que no asistan a las reuniones sólo a comer galletas. "Jaan es un pensador muy activo, él decide sobre asuntos estratégicos y también considera la vigilancia algo importante". El impacto social de la solución se mide en función de si la iniciativa contribuyó a resolver el problema. Si es necesario, se invitarán instituciones de investigación y universidades para tener datos basados en evidencia. El mismo Jaan Puusaag dice modestamente que no necesita profundizar demasiado en los proyectos porque la Fundación Caridad misma es capaz y sostenible y está administrada y dirigida profesionalmente. "Al menos una vez al año tenemos una conversación privada con Jaan y en sus reacciones se reflejan muy bien sus pensamientos y sugerencias", dice Valge, dando a entender que la Fundación aún tiene muchas ideas.

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OTOÑO-INVIERNO 2018

LA FUERZA INTERIOR DE LAS SUPERESTRELLAS Uno de los directivos y miembro fundador del Wolf Group, Jaanus Paeväli, es desde 2016 presidente de la Federación de Lucha de Estonia. Su ambición y su mentalidad amplia ya han dado fruto, ya que ha conseguido que Estonia sea la sede del Campeonato Mundial juvenil de Lucha. TEXTO: MONIKA KELLE FOTOS: ARCHIVO DE LA FEDERACIÓN DE LUCHA DE ESTONIA

“Jaanus es un estonio muy bueno. No teme buscar soluciones nuevas. Hace siempre las cosas con el corazón. Seguramente hay muchos Jaanuses, pero el nuestro es presidente de la Federación de Lucha de Estonia”, nos dice Epp Mäe, una luchadora que ha obtenido medallas en campeonatos de Europa y del mundo. La elección de Jaanus Paeväli como presidente de la Federación de Lucha de Estonia no fue una sorpresa para los círculos deportivos, ya que, como luchador, conoce bien este deporte desde dentro: tanto la parte positiva, en que la lucha es uno de los deportes más populares de Estonia y lo practican aproximadamente 3.000 luchadores de 48 clubes, como su difícil situación financiera. Jaanus introdujo en este deporte una nueva mentalidad, el luchador debe concentrase en entrenar y no desperdiciar energía negociando con patrocinadores apoyos de un par de miles de euros. Él ha buscado fondos adicionales y ha propuesto nuevos modelos de financiación..

Siete miradas al alma del presidente

Wolf Tales ha investigado qué palabras clave definen a Jaanus Paeväli como presidente de la Federación de Lucha de Estonia. EL PRIMER ENCUENTRO. “Conocí a Jaanus años antes de que fuese presidente de la federación. Me llevó de casualidad en su

coche a Koeru cuando íbamos a una competición, yo iba como invitado de honor y él como benefactor de la competición. Él me dejó una grata impresión. Ya por entonces pensaba en qué hacer para mejorar la lucha en Estonia“, recuerda Heiki Nabi, medalla olímpica de plata y dos veces campeón mundial de lucha greco-romana, los tiempos antes de que Jaanus fuese presidente.

HUMOR. „Jaanus es una persona extremadamente positiva y con un gran sentido del humor. Cuando, a mi manera de ver he fracasado en una competición, Jaanus siempre tiene palabras positivas. Simpatiza de todo corazón con los luchadores y esto, como deportista, es un gran placer experimentarlo”, nos dice la luchadora Epp Mäe. Heiki Nabi añade que Jaanus es una per-

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sona muy cálida, sabe escuchar y relacionarse y es agradablemente modesto. BENEFICIOS. „Creo que hemos ganado mucho con Jaanus. Cuando no hay buenos jefes ni directiva es imposible hacer nada. La Federación de Lucha siempre está falta de dinero porque ahora hay más necesidades, aunque el objetivo es obtener más apoyo, aunque sea un poco de cada patrocinador”, dice el medallista olímpico Heiki Nabi. DEMOCRACIA. “Una de las primeras preguntas del nuevo presidente fue qué nos parecía que se debería hacer de otro modo u organizar mejor en la lucha. Nunca antes hubo democracia en la lucha”, señala Heiki Nabi. Con la llegada de Paevälli se empezó a examinar un panorama más amplio, por ejemplo ver si todos, es decir, los equipos de adultos, de mujeres, de lucha libre, de jóvenes, tienen todo lo necesario para los campamentos y competiciones, para que no hayan faltas repentinas MENTE ABIERTA. Epp Mäe nos cuenta que se han dado cambios notables en la Federación de Lucha de Estonia. „El vicepresidente, Tanel Samuel, ha tomado caminos completamente nuevos para la búsqueda de financiación. Estos hombres son muy ambiciosos“. En opinión de Heiki Nabi, a Jaanus lo caracteriza una gran ímpetu „ha propuesto muchas ideas y variantes, nos hemos reunido, discutido y también aconsejado. Me gusta mucho su actitud, no es un capitán de barco autoritario que todo lo sabe y a quien los demás deben sencillamente someterse”. GRAN RECONOCIMIENTO. “El haber logrado que el campeonato mundial de lucha se lleve a cabo en Estonia ha sido una gran cosa. Nada más llegar a la Federación de Lucha, Jaanus hizo suya la misión de traer a Estonia el Campeonato Mundial. Tenía incluso la ambición de traer el campeonato mundial de adultos, el que es el paso previo a las olimpiadas. Pero, según las reglas, para obtener la organización de este Campeonato Mundial, primero hay que demostrar experiencia en la organización de competencias juveniles. Para mí, una ambición así fue algo positivamente inesperado. Jaanus y los directivos se lo jugaron todo, en muy poco tiempo hicieron un gran trabajo y se propuso la candidatura de Estonia, compitiendo con muchos

Heiki Nabi

otros países. Mis respetos a Jaanus, quien ha conseguido llevar la Lucha de Estonia al escenario mundial, creando así la oportunidad de mostrar nuestra valía ante los directivos y jueces de la Liga Internacional de Lucha”, lo elogia Heiki Nabi. ANTIGUO LUCHADOR. Jaanus nos contó que su primera malla de lucha era de lana, también que fue a su primera competición en calcetines y que su primer viaje fuera de casa fue como una aventura. Heiki Nabi dice que, en realidad, Jaanus nunca muestra que es un buen luchador, “Más bien siempre dice que no sabe gran cosa de esas proyecciones y llaves“.

Epp Mäe

PENOSIL CONSTRUYE UN FUTURO MEJOR PARA LA LUCHA ESTONIA En la primavera de 2018 se incluyó a Penosil entre los patrocinadores de la Federación de Lucha de Estonia para fomentar en niños y jóvenes una carrera en la lucha. Para apoyar esta campaña decidimos lanzar a la venta la espuma de construcción PENOSIL Premium Gunfoam, con un formato especialmente diseñado y, de la venta de cada botella, 5 céntimos se destinan a patrocinar la lucha. En palabras del jefe de ventas de Penosil, Eikki Kari, es importante que una marca estonia apoye al deporte estonio.

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GALERÍA 1 9

CELEBRANDO LA PRODUCCIÓN EN TALLIN A mediados del verano se dieron encuentro 70 personas en el complejo del palacio de Maarjamäe (La Colina de María) para celebrar el 20 aniversario de la fábrica de Krimelte. En un agradable ambiente hubo agradecimientos para el equipo de la fábrica y los fundadores Jaan Puusaagi, Jaanus Paevälja y los hermanos Kruusemente. Hubo excursiones guiadas por el museo de historia y el de cine, se conversó y se hizo una barbacoa.

APUNTA EN EL CALENDARIO

FOTOS: TANEL MURD

La celebración de los 25 años de Krimelte tendrá lugar el 15-11-2019.

DÍA DE LAS FAMILIAS JUNTO AL MAR El ya tradicional día de las familias del Wolf Group / Krimelte tuvo lugar este año en la península de Noarootsi disfrutando del mar y de variadas actividades. En el mini campamento de surf se pudo navegar en tabla de vela o de SUP y practicar kitesurfing. Al final del día tuvo lugar la gran competición de SUP y para los niños una guerra de espuma. Los que no se querían mojar podían también mirar a lo alto pues también estaba el parque de aventuras y el airbag jump ofrecía descargar adrenalina a los valientes. El broche de oro del día lo puso el concierto de Sissi, finalista del concurso de jóvenes super estrellas de Estonia.

MARTIN DREMLJUGA

El edificio de oficinas de dos torres y una serie de galerías que las unen, de Tallin, conocido popularmente como el superministerio, alberga cinco ministerios y 1.000 empleados. La tarea original de este edificio de 14 niveles y dos plantas de aparcamiento subterráneas, era cumplir con las normas de construcción relativas a la eficiencia energética. En la construcción del edifico se utilizó la espuma de pistola PENOSIL Premium Gunfoam Winter.

Información: Wolf Group Coordinador: Monika Kelle Suur-Paala 10, 13619 Tallinn, Estonia Teléfono: +372 6059 300 Fax: +372 6059 315 E-mail: info@wolfgroupweb.com www.wolfgroupweb.com

Producción: O2 Works www.o2works.ee