WOLF TALES HUNDIJUTUD
JUUBELINUMBER 2019
KRIMELTE 25
„Jaan Puusaag: Iga taime tuleb hooldada, et ta hästi kasvaks.”
Krimelte Iberia – esimene samm tulevikku HOOAJA UUDISTOOTED JA ARENDUSED
STRATEEGILINE PARTNER: ROKITA
MÜÜGI MAAILMAKAARDIL 72 RIIKI
Jaan Puusaag ja Jaanus Paeväli
4
WOLF TALES
PARIMAS SELTSKONNAS! Tormates on möödunud jälle üks aasta. Krimelte juubel, 25. tegevusaasta jääb meelde kui üks tõsine kodu koristamine. Oleme teinud mitmeid olulisi muudatusi oma majas, visanud välja ebavajaliku, aga lisaks on kõvasti remonditud ka vundamenti ja katust. 25-aastane ettevõte vajas tõsisemat tuulutamist, sest see, mis on
toonud meid siia, ei pruugi viia edasi. Meie grupi kahes suuremas ettevõttes on tehtud samme, mis võivad esimese hooga olla veidi ehmatavad. Oleme teinud julgeid muudatusi meeskonnas, loobunud dekoratsioonidest ja panustanud vundamenti. Kindlasti ei ole see töö veel lõppenud ja ei lõpe loodetavasti kunagi. Aga teadmine, et kodus on asjad korras, sisendab meile enesekindlust astuda jälle tänavale, et otsida uusi väljakutseid. Ja seda parimas seltskonnas. Palju õnne, kallis juubilar! Palju õnne, kallid kolleegid!
Jaan Puusaag, Wolf Group / Krimelte asutaja
KRIMELTEL UUS JUHATUSE LIIGE
Krimelte OÜ neljandaks juhatuse liikmeks nimetati Eddi Joost, kelle vastutusalaks on finantsvaldkonna juhtimine. Eddi on osalenud juhatuse töös alates 2018. aastast, mil ta liitus Wolf Group / Krimelte hundikarjaga. „Võtan juhatuse liikmeks nimetamist suure tunnustusena seni tehtule ja tunnetan lisandunud vastutust,“ sõnab ta. Ettevõtte juhatuses jätkavad esimees Peeter Tohver, Jaan Puusaag ja Jaanus Paeväli.
WOLF GROUP SAI GRUPIÜLESE ARENDUS- JA TOOTEJUHTIMISDIREKTORI
Wolf Groupi arendus- ning tootejuhtimisosakonna tööd asub juhtima Veigo Kallaste. Veigo on WG-s aastast 2012, mil ta alustas ehitusjuhina. Viimased 3,5 aastat oli ta tootejuhtimise osakonna direktor. Veigo on lõpetanud Tallinna Kõrgema Tehnikakooli ehitusinsenerina ning juhtinud omanikujärelevalve ja ehitusliku konsultatsiooniga tegelevat ettevõtet.
JUUBELINUMBER 2019
JAHIPIDAMINE ON MEIE DNAs Krimelte kandideeris Eesti ettevõtluse auhinna „Eksportöör 2019“ kategoorias. Tegu on riigi kõrgeima tunnustusega silmapaistvatele ettevõtetele. Žürii, kes käis ka Krimeltes kohapeal, hindas nii majandusnäitajaid kui väärtushoiakuid ja panust ühiskonda. Krimelte on varasemalt pälvinud suureksportööri ja eksportööri tiitli 2004. ja 2007. aastal ning disaini rakendaja tunnustuse 2011. aastal. Krimelte ekspordi osakaal on stabiilselt olnud üle 90%, 2018. aastal oli see 93%. Eksportriike on 70. Krimelte kuulub 1% Eesti ettevõtete hulka, mis annavad 2/3 kogu riigi maksutulust.
UUDISED
TERE TULEMAST UUDE AJASTUSSE! 30. aprillil ostis Krimelte 100% osaluse Hispaania ettevõttes Olivé Química S.A, millest 75% omandati juba 2014. aastal. Viie aasta jooksul on töötatud mõlemas riigis tootmis- ja müügiüksuse arendamise, tooteportfelli ja ekspordigeograafia tugevdamise nimel. Olivé grupis, kuhu kuuluvad Hispaania üksuse kõrval ka tütarettevõtted Portugalis, Prantsusmaal ja Suurbritannias, töötab enam kui 100 ini-
mest ning mullune müügikäive moodustas ligi 26 mln eurot. Tehingu järel jätkas ettevõtte juhina Wolf Group / Krimelte asutaja ja juhatuse liige Jaan Puusaag.
TÄIELIK ULME!
MURRAME LÄBI 2003. aastal GoldGun, 2006. aastal EasyGun, 2015. aastal EasyPRO sari ja spaatel. Kuhu edasi? Tänavune tootetehnoloogiline läbimurre seisneb pihustatava vahu PENOSIL EasySpray lansseerimises, mis täidab Euroopa Liidu nõuded madalale isotsüanaadi monomeeride kogusele, kaotamata kvaliteedis ja tooteomadustes. Võrreldes suuremahuliste soojustusplaatidega saab spreivahuga soojustada mugavalt kohapeal. Tänu unikaalsele pihustusotsikule on võimalik isoleerida ebatasaseid või raskesti juurdepääsetavaid pindu ning pihustatavate kihtide arv ja paksus on vabalt valitav. Väljaspool Euroopa Liitu on PENOSILi pihustusfunktsiooniga vaht Premium Insulation Foam.
5
1995. aastal liisiti Krimeltele esimene mobiiltelefon, mis maksis 16 000 Eesti krooni (u 1026 eurot). Robotitest ja digiteerimisest ning sellest, et 2018. aastal juurutatakse idu-
firma Global Reader tarkvara tootmisliinidelt andmete kogumiseks, analüüsiks ning efektiivsuse monitoorimiseks, ei osatud isegi unistada. Krimelte protsessidele kohandatud platvormi rakendamisega on vähenenud käsitöö osakaal, suurenenud toodangu maht ja ajakasutus on muutunud säästlikumaks. Lao ja tootmise skännersüsteemi funktsionaalsus on seotud laohalduse, komplekteerimise, materjalide registreerimise, kvaliteedikontrolli ja labori päevakatsetega. Suurim mõju tuleneb Global Readeri, skännersüsteemi ja ERP tarkvara MS Dynamics AXi koostoimimisest.
100 KORDA RAHVAROHKEM Krimelte OÜ sünnidaatumiks on 27. oktoober 1994, mil Jaan Puusaag ja Jaanus Paeväli alustasid ehitusmaterjalide vahendusfirmaga maailmavallutamist. Ajalooürikutest selgub, et aasta hiljem näitasid Jaani arvestused, et edasiseks arenguks on vaja kolmandat meest. 25 aastat hiljem on Tallinna tootmine ja peakontor kasvanud 100 korda. »» töötajaid on 195, »» keskmine tööstaaž on 5 aastat, »» keskmine vanus on 39 aastat,
»» 1/3 on juhte ja spetsialiste ning 2/3 töötab tootmises, »» töötajate hobideks on rattasõit, jooks, triatlon ja jalgpall, »» peredes kasvab keskmiselt 2 last, »» kõige rohkem töötab siin Sergeinimelisi.
6
WOLF TALES
PILGUHEIT
KRIMELTE – SIDE INIMESTE JA AEGADE VAHEL Sünnipäeva eel jagavad pikaajalised koostööpartnerid ja töötajad ning tütarettevõtete juhid oma kõige eredamaid elamusi juubilariga. REET RUUTO, juhtaudiitor, Bureau Veritas Estonia
INGRID LILLEMAA, 21 aastat Krimelte vahutootmises
„Tööalaselt tuleb kohe meelde, et esimesel aastal tegime umbes 600 vahupudelit päevas liini kohta ning see oli väga suur toodang. Nüüd on tavalisel päeval täiesti normaalne 10 000 -- 12 000 ballooni. Vanasti tehti suurem osa tööd käsitsi, praegu on suurem roll masinatel. Kui üllatusest rääkida, siis jääb igavesti meelde minu esimene sünnipäev Krimeltes, kui mulle sooviti lauldes ja lillekimbuga õnne. Krimeltes on toredad töökaaslased ja olen siit saanud nii mõnegi sõbra.“
„Krimete OÜ puhul on tegemist tõeliselt suure keemiatehasega, mis kuulub maailma polüuretaanvahtude tootjate hulgas viie esimese hulka. Märkimist väärib, et Krimelte on Eesti päritolu. Audiitorina on väga huvitav käia ettevõtetes, kus on näha arengut ja parendamist. Krimelte on investeerinud tootmisse ning juhtimissüsteemidesse. Juhtkond ja töötajad on palju teinud, et ettevõtte integreeritud juhtimissüsteem tegelikkuses toimiks. Kindlasti avaldab positiivset mõju juhtimissüsteemide arengule Wolf Groupi kuulumine ning kontserni teiste tootmisüksuste kogemuste kasutamine. Audiitorina on tore tõdeda, et juhtimissüsteem on muutunud selgemaks, läbipaistvamaks ja töötajatele paremini mõistetavamaks. Heaks näiteks saab siinkohal tuua selgeid visuaalseid piltmaterjalidega tööju-
hiseid. Ollakse teel sinnapoole, et ettevõtte kvaliteedi- ja keskkonnamõõdikud on püstitatud igale valdkonnale veelgi konkreetsemalt ja ka lihttöötajale arusaadavamalt. Edu ja jaksu pideval arengul! “
ANDREW TAYLOR, kliendihaldur, BASF
„Alates meie esimesest kokkupuutest Krimeltega on nii ostuüksus kui ka juhatus suhtunud BASFi lahkelt ja abivalmilt. Hea suhe Krimelte ja BASFi vahel on sellest peale veelgi tihedamaks muutunud. Praegu tunneme heameelt tugeva partnerluse üle, kus võtmesõnad on tarnimine ja kommunikatsioon. BASF tunneb ette rõõmu jätkuvast lähedasest suhtest Krimeltega, aidates nende turgu uuendada ja arendada.“
PILGUHEIT
JUUBELINUMBER 2019
7
Elton John laulis nii ja see on tõsi: „Kes oskaks öelda, kel on õigus, kes eksib, kes käib oma rada vapraimal sammul? Oleme ikka siin, oleme alati olnud ja oleme alati üks.”
MARKUS PLAAR, müügi- ja turunduspealik, Covestro
Kõige tähtsamad on INIMESED. Aitäh teile!
Vasakult: René Kloever, Dijana Vujica, Christian Enstipp, Markus Plaar, Antje Voigt
K I N D DOVYDAS AUŠTRAS, PENOSILi ja Olivé müügidirektor, Krimelte LT maajuht
“Üks mu esimesi suuri katsumusi Wolf Group / Krimeltes leidis aset 2009. aasta jaanuaris. Sel ajal oli Krimelte LT-l üks suur turustaja, kes tõi sisse 70% kogutulust. Majanduskriis oli jõudnud haripunkti. Sel kliendil oli meie ees suur võlg – kõik arved olid maksmata kogusummas 350 000 eurot, kindlustuskate oli ainult 100 000 eurot. Nii et meie müük seiskus ja oht kanda suuri kaotusi oli väga tõsine. Ma tegin otsuse lõpetada koostöö selle ainuturustajaga ning luua meie oma otsene turustusvõrgustik, mis toimib tänini. Aga raha tagasisaamine oli keeruline. Astusin järgmised sammud: andsin kõik võlad kohtusse, kohus külmutas kõik turustaja kontod, siis delegeerisin kogu kliendiga suhtlemise
R E L A T I O N
I N C R E D I B L E
M A G N I F I C E N T
E X C I T I N G
L O V E L Y
oma advokaadile ja läksin kolmeks nädalaks puhkusele, telefon välja lülitatud. Kui ma tagasi tulin, oli turustaja tulivihane, aga kõik võlad olid makstud. P.S. Kahe kuu pärast värbasin ma meile tööle nende parima müügijuhi, kes on nüüd Krimelte LT-s väga edukas – Sigita Gasparaviciene.“
T E R R I F I C
E N E R G E T I C
W O N D E R F U L
O U T S T A N D I N G
L O Y A L
F A B O L O U S
JANNO VILBA, 18-aastase staažiga silikoonimeister
„Sellest seltskonnast, kes Krimeltes algusaastatel töötas, on alles veel käputäis, kuid enamikuga, kes mujale marjamaadele on läinud, suhtlen tänaseni. Olen leidnud siit ikka väga palju häid tuttavaid, s.h. oma elukaaslase. Minu jaoks on oluline kollektiiv, kellega me siin kõik ühe
8
WOLF TALES
PILGUHEIT
katuse all töötame, ja leian, et see on tänaseni fantastiline.“
ADAM LUKASZEWICZ, ostujuht, Kartpol Group
„Mõeldes Krimeltele, tuleb esimesena meelde imeline õhtu, kui klubis lauldes ja tantsides tähistasime ettevõtte 10. sünnipäeva. Rõõm on saatnud kogu meie koostööd ligi 20 aasta vältel. Mulle ei meenu mitte ühtegi ebameeldivat kohtumist. Oleme alati olnud soojades ja ülisoojades suhetes, ükski külmalaine pole suutnud seda murda. Loodan, et samamoodi jätkame ka järgmise 20 aasta jooksul.“
VIESTURS SALTAIS, Krimelte Latvia juht aastast 2004
„Krimelte Latvia LTD asutati 16. novembril 2004. Me tahtsime asutada selle 18. novembril, mis on Läti Vabariigi väljakuulutamise kuupäev, aga just sel põhjusel polnud see lubatud. Esimesed äritehingud toimusid 2005. aasta jaanuaris ja alguses oli meil ainult kolm töötajat: mina, Edgars Lozda ja kaubaautojuht Aigars. Nad kõik kuuluvad endiselt Krimelte Latvia meeskonda. Ettevõtte esimene meiliaadress oli krimelte@apollo.lv ja Jaan Puusaag märkis, et see on väga lahe meiliaadress, sest sel-
AIVAR SAVIAUK, Krimelte saadik Soomes aastast 2003, Remitron OY
„Esimesed Krimelte suusareisid said alguse Himoselt, kus oli plaanis teha väike koosolek ja natukene sporti ka. Aasta oli siis 2004—2005. Keegi ei osanud arvata, et see kujunebki Krimelte traditsiooniks. Sellel pildil siin kõrval on näha, kuidas hiljem juba Alpides reisides hakkas suuskade asemel hoopis auto libisema.“
les on sõna apollo – nagu kosmoselaev. Iga kord, kui keegi Krimelte juhatuse liikmetest oli Lätis, siis selleks, et aega efektiivselt kasutada, toimus palju kiirkoosolekuid – enamasti autodes, lennujaamades, hotellides ja muudes avalikes kohtades, nii-öelda jooksupealt. Tähistasime Krimelte OÜ 20. aastapäeva Lätis üritusega Dinner in The Sky – nüüd ootavad meie kliendid kannatamatusega 25. aastapäeva tähistamist. Peame veelgi ägedama peo korraldama! Meie meeskonnal on väga soojad ja rõõmsad mälestused jõulugalast, mis toimus 18. novembril 2016, peorongist ja ilutulestikust, sest see tähendas Läti meeskonna jaoks ka iseseisvuspäeva tähistamist ja õhtujuht teadis seda ning tuletas seda kõigile meelde – suur tänu!“
Olen leidnud siit ikka väga palju häid tuttavaid, s.h. oma elukaaslase.
GIEDRIUS SUTKAITIS, PENOSILi edasimüüja Poolas, PlonmarSp.
„Penosiliga alustamise aeg oli suurte muutuste periood. See oli väga raske etapp mu elus. Sel ajal polnud mul midagi peale soovi, suure soovi. Ühel päeval pakkusin Penosili ühele oma kliendile ja ta ütles mulle, et Poolas on palju konkurente ja mul hakkab olema väga raske. Ta küsis, kui palju ma kavatsen müüa. Ma vastasin, et Poolas on 16 piirkonda, nii et üks veoautotäis piirkonna kohta, kokku 16 veoautotäit kuus. Ta ütles, et see pole võimalik! Oli aasta 2009. Nüüd, 2019. aastal, müün umbes 10–12 veoautotäit kuus Poola turul, nii et järgmise kahe-kolme aasta jooksul saavutan oma 2009. aastal seatud eesmärgi! Raskused panevad inimese teistmoodi mõtlema ja kui sa midagi ihaldad, siis võid kõike saavutada.“
ŽENIS KARIMOV, Krimelte koostööpartner Kasahstanis aastast 2004
„Üks vanemaid lugusid on Jaanus Paevälja harjumus kasutada Nokia mobiiltelefoni 3310. Kuigi kogu maailm oli hakanud kasutama nutitelefone, püü-
PILGUHEIT
JUUBELINUMBER 2019
dis härra Paeväli kindla mudeli eelistajana saada endale uut Nokia 3310-t. Üks teine lugu juhtus Tarmo Norkiga. Paar aastat tagasi Almatõs viibides sai ta ühe Tadžikistani turustaja-kandidaadi kontakti. Pärast paari telefonikõnet leppis ta selle mehega kokku kohtumise meie kontoris. Aga keeleprobleemide tõttu ei osanud Tarmo tadžiki nime õigesti hääldada. Selle asjaolu tõttu kohtas ta üht meest, kes peatus meie kontori lähedal, ja üritas tuua teda kontorisse läbirääkimisi pidama. Sest kui Tarmo kutsus meest nimega Sjobrin, siis mees vastas: „Jah, mina.“ Nende lühikese jalutuskäigu ajal kontorisse üritas uus mees Tarmoga vestelda ja nimetas teda maakleriks. Nagu me hiljem aru saime, oli tegemist veoautojuhiga, kes oli saabunud Türgist ja kelle nimi oli Sabir. Ta oli juba mitu päeva tollimaaklerit oodanud. Autojuhi vene ja inglise keele oskus oli väga kehv. Ja firma, kes oli kaubasaaja, ei tulnud sellele veoautole vastu. Vaene veoautojuht üritas abi leida, et saada tollivormistus. Nii me kutsumegi Tarmo Norki mõnikord Maakleriks.“
MARTTI LEMENDIK, tegevjuht, Metaprint
„Kirjeldan teile lõbusat lugu, mille pealkiri võiks olla „Kavala tootmisjuhi väike vale“, sellest, kuidas Krimelte ja Metaprindi koostöö algusaastatel kõik aeorsoolpudelid ikkagi õigel ajal ja õiges mahus Krimeltesse jõudsid. Kui Krimelte ja Metaprindi koostöö ulatub tagasi 2003. aastasse, siis antud lugu juhtus 2004. aasta kuumadel suvekuudel. 15 aastat tagasi oli noor Eesti riik ja tema ettevõtted täis indu kasvada kiiresti ja saada tuntuks üle ilma. Inimeste isu rasket tööd teha oli peaaegu piiritu, mistõttu sai põhimureks, et kas kõik, mis ette võetud, ka õigeks ajaks valmis saab. Montaaživahu müük läks nii hästi, et tegelik aerosoolpudelite vajadus oli tuntavalt suurem esialgsetest „julgetest“ prognoosidest. Seetõttu saabus suvisel tipphooajal magusvalus hetk, kui tundus, et Krimelte pudelitellimused ületavad mahtu, mida Metaprint toota suudab. Leides end silmit-
si keerulise olukorraga, nuputasid Krimelte ostu- ja Metaprindi müügiosakond, mis järjekorras milliseid tooteid toota ja milline Krimelte klient peab saama kurva sõnumi osaliseks, et tema tellimus ülekoormuse tõttu viibib. Kogu see keeruline matemaatika põhines tollase Metaprindi tootmisjuhi infol keskmisest tootlikkusest ööpäevas, kui tegu on keskmise tooteportfelliga. Samas said tootmisplaani kirja kõik soovitud tellimused koos tähtaegadega, et midagi ei jääks kahe silma vahele. Ka need kogused, mis olid enamat, kui ööpäevane tootlikkus lubas. Ootamatult juhtus ime. Kuigi kogused olid suuremad, kui tootmine lubas, oli toodang kenasti tähtajaks valmis. Ja sellist imet juhtus ikka uuesti ja uuesti. Alguses teatas tootmisjuht, et jah, Krimeltel sel
9
korral vedas – nende ostuportfell oli antud päevaks lihtsam, mistõttu oli tootlikkus keskmisest parem. Kuna sellist „imet“ sündis rohkem kui korda paar, hakkas Metaprindi müügiosakond päevaseid tellimusportfelle võrdlema ning tuvastas, et kõik sai tehtud ka siis, kui tegu oli keerulise ostuportfelliga. Nüüd ei jäänud tootmisjuhil muud midagi üle, kui tunnistada üles väike kavalus. Niisiis oli ta jätnud endale 10% tootlikkusest tagavaraks, juhuks kui midagi peaks viltu minema. Selline kavalus võimaldas küll tol korral toota kõik pudelid Krimeltele tähtajaks, kuid jättis kavala tootmisjuhi ilma oma töökohast. Kavalus võib päästa korra, ausus aitab iga kord.“
Aeg läheb edasi ja meie suhted on endiselt kuumad ja soojad, mitte kunagi külmad. Ning me loodame, et see jätkub samamoodi järgmised 20 aastat!
1 0 FOOKUS
WOLF TALES
MUUDATUSED VIIVAD ELU EDASI
Jaan Puusaag
Kevadel omandas 100% osaluse Hispaania keemiatööstusest Olivé Química S.A ja alates oktoobrist kannab see nime Krimelte Iberia S.A.U. Miks selline suur samm ette võeti ja mis selle tehinguga Wolf Groupi jaoks muutub? Wolf Group on Olivé Química suuromanik aastast 2014, mil omandati 75% osalus. Eesmärgiks oli siseneda Hispaania ja LääneEuroopa turgudele, tugevdada tooteportfelli ning laiendada ekspordigeograafiat. „Viis aastat tagasi tähendas leping usaldusväärse pikalt tegutsenud ettevõttega meile piletit vanasse Euroopasse. Tõsi küll, neil olid mõned makseraskused, aga arvasime need tulenevat majanduskriisist. Lootsime, et aitame ettevõtte hädast välja ja see toimetab omaette edasi, sest ega väljast tulnud inimesed ei saa hakata õpetama neid, kes on seda äri aastakümneid kauem teinud,” räägib Jaan Puusaag. Paraku oli aga umbes aasta tagasi selge, et Olivé Químicas peab läbi viima radikaalsema muudatuse, sest aastast aastasse kordusid ikka ühed ja samad probleemid: laoseis püsis ebamajanduslikult suur, see tekitas probleeme finantseerimisega ning töötajate rahulolematus muudkui tõusis. „Ma ei saa öelda, et lõunamaalastega on keeruline asju ajada. Eestlastega ei ole teinekord ka üldse lihtne,” nendib Puusaag ja lisab, et tänaseks on näha, et tehtud samm oli õige. „Olivé Químicas on tööl professionaalne meeskond, kes on muudatused väga hästi vastu võtnud. Nad vajasid vaid rohkem tegevusvabadust ja võimalust oma oskusi rakendada. Samas imetlen eelmiste juhtide võimekust leida alati olukordadest väljapääs ja säilitada inimeste töökoht kogu selle aja vältel, mil ettevõte oli mitu korda pankroti
lävel. See on tõepoolest muljet avaldav ja ma arvan, et töötajad võivad seniseid omanikke meenutada ikka hea sõnaga.”
Iga taime tuleb hooldada, et ta hästi kasvaks
Mis on Olivé Químicas kuue kuuga muutunud? „Ettevõttes oli olemas võimekus tegutseda ja protsesse läbi viia. Oleme nüüdseks tootmisprobleemidest üle saanud ja jõudnud punkti, kus tulemuse aluseks on edukas müük. Kõik meeskonnad toetavad Olivé Químicat igati ja me oleme poole aastaga jõudnud olukorrani, kus ettevõte pole aastaid olnud – rekorditeni nii müügis kohalikule turule kui ka ekspordis. Oleme ümber korraldanud logistika ja üritame vähendada killustatust toodete poolel,” räägib Jaan Puusaag. Tema sõnul oli oluline mõtestada, kuidas raha teeniti ja kus põletati ning muuta veidi hinnastamise poliitikat. Suur samm oli ka finantseerimise ümberkorraldamine ja Eestisse toomine, sest sealne krediidiolukord oli nagu lapitekk – mitu panka ja laenu, mille teenindamine oli keeruline. Nii suunati kogu summa Eestisse ühte panka. Kuna Olivé Química ekspordib ja impordib oma tooteid, pole kohaliku panga teenus neile nii oluline. Kokkuvõttes on 85 töötajaga Olivé Química nüüd klientidele aktraktiivsemaks muutunud, nii et nad on motiveeritud tellima laiemat valikut ning suuremat kogust tooteid. Suurepärane ja usaldusväär-
ne klienditeenindus ja kiired ning täpsed tarned on aidanud leida uusi ja tagasi võtta vanu partnereid. „Olivé Química aitamine baseerub meie aastatega omandatud rahvusvahelisel kogemusel ja tegevuse sünkroniseerimisel kõigis valdkondades, samuti äratundmisel, mis on olulised ja mis on „tore oleks” tegevused. Oleme saanud juurde palju enesekindlust, kuidas asju hästi teha, ning mõistame, et iga taime tuleb hooldada ja kasvatada – niisama ei kasva midagi,” ütleb Jaan Puusaag. „Meie tootearendus tundub aeg-ajalt märkamatu tegevus ja pigem olemasolevate toodete tuunimine, aga tegelikult me tegeleme sellega intensiivselt. Väga põnev on leida end ühtäkki nišist, mida poleks osanud oodatagi, näiteks valmistame tooteid šampanjakorkide hermetiseerimiseks või pilliroost rannavarjude liimimiseks! Aga just sinna oleme tänu uue ettevõtte omandamisele jõudnud."
FOOKUS 1 1
JUUBELINUMBER 2019
Me usume sünergiasse! JOAO MAMEDE, Krimelte Portugal S.A tegevjuht
„Muudatused toovad alati uudiseid, mis võivad olla väga head või vähem head. Meie puhul on selge, et on toimunud tohutu edasiminek. Olivé on nüüd hoopis teistsugune ettevõte, parem. Siin on inimestel rohkem võimalusi koos kasvamiseks ja Krimelte suurepärase eeskuju järgimiseks. Vastutustunne on kasvanud, sest pühendumus on suurem. Koos saame paremini hakkama – koostööd on rohkem. Piirid on lõputud!“
DAVID GONZÁLEZ, Krimelte Ibera S.A.U ekspordijuht
„See on 2014. aastal alanud protsessi kulminatsioon – nüüd, mil Krimelte OÜ on saanud 100% omandiõigusest, siseneme uude ajastusse. Ekspordi vaatenurgast tugevdab see strateegiline samm meie positsiooni kogu maailmas ja meie mainet praeguste partnerite silmis rohkem kui 50 riigis. Algab uus ajastu, mis on täis võimalusi ja tõelisi proovikive meile kõigile. Tahan isiklikult tänada Jaan Puusaagi ja Dovydas Auštrast, kes on viimastel kuudel kogu hingest pühendunud igapäevaste ülesannete koordineerimisele ja juhtimisele, nakatades kõiki enda ümber oma entusiasmi ja kirega.“
JORDAN DIAMOND, Krimelte UK Ltd müügijuht
Luis Olivé Carrió
2. septembril istutati Olivé Química kontori peaukse juurde oliivipuu, mille kõrval oleval metallplaadil seisab: „Dreams are the seeds of change. Nothing ever grows without a seed, and nothing ever changes without a dream." („Unistused on muutuste seemned. Ilma seemneta ei kasva midagi ja ilma unistuseta ei muutu eales miski.“)
„Asjaolu, et Krimelte OÜ on omandanud 100%-liselt Olivé Química S.A, on andnud meile juurde auahnust ja dünaamikat, nii et ettevõte on muutunud suhteliselt lühikese ajaga üha tugevamaks. Ühendkuningriigis on olemas suur kasvupotentsiaal ja ma olen kindel, et haarame kinni igast võimalusest, mis meile avaneb. See omandamistehing tähendab uut algust Wolf Groupile ja säravat tulevikku Olivé Química S.A-le ning selle müügiosakondadele!”
JOSÉ-MANUEL CASTRO, Krimelte France sarl peadirektor
„Ma olen õnnelik, et meil on grupist globaalselt terviklik arusaam. Mäletan selgelt päeva, mil me Stigiga (Stig Flemming Bredahl, ekspordijuht) esitasime oma sihid. Olen siiani veendunud, ja rohkem kui iial varem, et see oli ainus tee edukasse tulevikku.“
1 2 TAGASIVAADE
WOLF TALES
PEEGLIKE, PEEGLIKE SEINA PEAL 45 aastat on Olivé olnud kõige kaunim kogu maal! José M. Martos juhatab meid läbi ettevõtte ajaloo. 1938. aastal hakkas Luis Olivé Carrió isa valmistama keemiatooteid ja kitte klaasitööstusele. 1974. aastal asutas aga Luis ise ettevõtte Perenattor, mis sai 1984. aastal uueks nimeks Olivé Química.
Teadus- ja arendustegevuse tippsaavutuste hulka kuulub parim silikoon, mis on mõeldud spetsiaalselt peeglite jaoks – OLIVÉ 9009 (1987). Olivé hakkas esimesena tootma klaasist kandekonstruktsioonide jaoks mõeldud silikooni OLIVÉ SG-71 (1988). 1993. aastal arendati välja spetsiaalne silikoon klaaspakettide jaoks – OLIVÉ IG40. 2003 võeti kasutusele uus hübriidtehnoloogia, mis ühendab silikoonide ja polüuretaanide omadused.
Tehas (14 000 m2), laboratoorium, ladu ja kontor asuvad Barcelonas Gavas.
1974. aastal töötas tootmisüksuses 20 inimest, tänapäeval kuulub meeskonda 100 töötajat. Esimestel aastatel toodeti 3500 padrunit päevas, nüüd, 2019. aastal aga 45 500. Ettevõttel Olivé Química on haruosakonnad Kuubal, Brasiilias, Hongkongis ja Venezuelas. Tütarettevõtted asuvad praegu Prantsusmaal, Portugalis ja Suurbritannias. Olivé Química logod aastate lõikes.
Esimesest tootmisüksusest tänaseni.
Kõige kuulsamad näited: 1995. aastal püstitati Olivé erilisi silikoone kasutades esimesed päikesepaneelid Euroopas. Al-Sharo Tower Kuveidis.
SALES 1 3
JUUBELINUMBER 2019
AJAD MUUTUVAD, MÜÜGI TÄHTSUS JÄÄB Kui 25 aastat tagasi oli tegusal müügimehel vaja pastapliiatsit ja soliidsema välimusega märkmikku, siis nüüd on tema tööriistaks reaalajas toimivad Power BI ja Axapta, online-tellimissüsteemid ning CRM. Kõige selle taga on aga hulk teadmisi ja kogemusi, mis jäävad väljapoole Exceli tabeleid ja müügitööd mõõtvaid sidussüsteeme. TEKST: PIRET SAUTER (WG MÜÜGIDIREKTOR), JAANUS PAEVÄLI (KRIMELTE ASUTAJA). Ehitustoodete turustamine on viimase 25 aastaga teinud läbi suuremad muutused kui varasemal 100 aastal kokku. Ainult hea jutuga müügimehest jääb väheks, müük on läinud ehitusmaastikul keerulisemaks ning eeldab paremaid valdkonnapõhiseid teadmisi. Samas pole kuskile kadunud empaatiline pool ja inimlikud usalduslikud kliendisuhted. Tänapäeva klient on väga teadlik ja turu olukorraga kursis. Ta on hinnaläbirääkimisel korraliku taustainfo tõttu tugevamal positsioonil kui kunagi varem. Kiire infovoog erinevatest kanalitest annab ülevaate põhitoorainete hindadest maailmaturul ja on tekitanud riigiti üha tiheneva hinnakonkurentsi. Tootjana püüame aktiivselt leida oma portfoolio eristuvust ning pakkuda lisaväärtust: head teenindust, paindlikkust, edasimüügi kogemusi, avatud õhkkonda kohtumistel ja läbirääkimistel. Rahvusvahelises müügitegevuses on organisatsiooni võimalused ja teadmised
Uued turud, uued kliendid
Krimelte ekspordijuhid ja müügikoordinaatorid koos firma asutahajate Jaan Puusaagi ja Jaanus Paeväliga.
võtmetähtsusega laiema edu saavutamisel. Üheks eristuvaks tugevuseks on asjatundlik tagala tootearenduse ja -juhtimise näol. Me ei müü mitte toodet, vaid kompleksi kasutusoskustest ja sertifikaatidest ning pakume omavahel sobituvaid süsteeme. Sarnased lahendused passivad tihti erinevatele kliendigruppidele, väikesed muudatused teevad toote sobilikuks mitmel turul. Kui mõned aastad tagasi räägiti ehituskeemia sektori globaliseerumisest, siis nüüd on eesmärgiks kasvatada olemasolevaid fookusturgusid tugevamaks ja jätkusuutlikumaks. Märksõnaks on stabiilsus, turu põhjalik tundmine ja müügitegevuse asetamine turukonteksti. Seades endale eesmärke riikides, kus me pole veel püsivalt esindatud, analüüsime lisaks eripäradele ka kohalikke ehitustavasid ja kliimat, et pakku-
da tugevat portfelli. Keskkonnasõbralikkus ja roheline mõttelaad on kaasa toonud karmimad nõuded, arenenud turgudel on esiplaanil energiasäästlikkus. Lisaks on maid, kus oskuslikult kaitstakse kohalikke huvisid ja väljast tulijatele on nõuded tehtud nii keeruliseks kui võimalik. Uute turgude puhul mängib rolli ka riskide võtmise julgus. Üle 70 ekspordituru tähendab kümneid arusaamu ärist. Viimased aastad on Wolf Group kasvanud eelkõige Euroopa suunal, vähenenud on aga müük ida poole – Venemaal on kohalik konkurents tugevnenud. Wolf Groupil on küll Euroopa vallutatud, aga ruumi kasvamiseks siiski jagub ja seda ka PENOSILi ja Olivé brändidel. Kui Euroopas saab kõik tehingud e-kirja teel tehtud, siis on ka selliseid turge, kus tuleb ise kohale sõita ning uksele koputada.
1 4 SALES
WOLF TALES
Vahel isegi mitu korda. Nii on tehtud mõnedki eksootilised tehingud ja PENOSIL on saanud üllatuslikult mõne sellise kaupluse fassaadile, mis tundub lõbusalt harjumatu, aga müük toimib kohalikes oludes hästi. Eksootilisemad kauged paigad, kuhu Wolf Group oma tooteid müüb, on India,
Kolumbia, Aafrika ja Qatar. Nüüd, mil Wolf Group / Krimelte tähistab 25 edukat tegutsemisaastat, on sobilik lasta mõttel lennata – kuhu me tahame oma unistustes jõuda! Tegutseme praegu küll ehitusvaldkonnas, aga järjest laiemalt kasutatakse hermeetikud ka auto-,
laeva- ja mööblitööstuses, nii et kes teab, võib-olla pakume ühel päeval oma tooteid näiteks raketiteadusega seotud institutsioonidele. Unistused siirduvad kiirtena laiali ja Wolf Groupi põhimõte „Piiriks on vaid taevas“ on igati asjakohane.
PARIM KLIENT: kasvav ambitsioonikas klient, kellel on säravad ideed ja kes otsib ostu-müügikanaleid, et neid aktiivselt kasutada. Kahe-kolme aasta pärast on ta kindlasti üks meie suuremaid kliente.
LÕBUS MEENUTUS: üks meie ekspordijuht käis kunagi Kaukaasias, kus talle kingiti mitu purki head moosi. Selle maitsmise käigus selgus aga, et kohalikel oli ka oma n-ö müügitehing plaanis – nimelt pakkus peremees oma mõlemat tütart talle naiseks, lõpuks isegi perenaist ennast. Kaup jäi siiski tegemata, sest meie ekspordijuhil oli kodus naine juba olemas.
MÜÜGINUMBER, MIS JÄÄB ALATI MEELDE: Miljard Eesti krooni aastakäibeks tundus kunagi nii kättesaamatult ilus. Eurodesse ümber arvestatuna on see number Wolf Groupis juba mitu aastat tugevalt üle müüdud.
PARIM MÜÜGITEHING: tehing, milles on eksootikat, kas või piirkonna mõttes nt Jaapan või Brasiilia. Uusi mandreid, mida vallutada, pole enam palju jäänud.
SUURIM UNISTUS: selline müügiaasta, mis kulgeb ilma suuremate sekeldusteta rahulikult ülesmäge.
AVASTAGE UUS PÕLVKOND! Wolf Group on saanud ohtralt globaalset tähelepanu pihustatava vahu lansseerimisega. Uuenduslikkus ja tõhusus iseloomustab ka meie teisi selle aasta tooteid. PENOSIL Roof Liquid MS Membrane – vedelmembraan katustele Hübriidpolümeeril põhinev vedelmembraan katuste, rõdude, vihmaveerennide jms parandamiseks. Toode on kasutusvalmis ja pärast tahkumist moodustab täielikult veekindla kihi. PENOSIL Premium Repair Tape – iseliimuv parandusteip Iseliimuv silikoonipõhine elastne parandusteip sobib mitmesugusteks kiirparandustöödeks. Teip nakkub iseendaga ja võimaldab alusmaterjali kahjustamata paigata torusid, juhtmeid, voolikuid. PENOSIL Premium Air & Vapour Membrane – aurutõkkemastiks Aurutõkkemastiks akna- ja uksevuukide katmiseks seestpoolt. Eesmärgiks on elastne, õhu- ja veeaurukindel kiht, et vältida auru sattumist vahuga täidetud vuukidesse ja tagada nii hoone täielik õhukindlus.
PENOSIL Window & Door Elastic Straw Foam – kõrrevaht akendele ja ustele Kvaliteetne kõrrevaht, mis, taastab pärast surve avaldamist algse kuju ning paisumissurve peaaegu puudub. Vahul on väga hea elastsus ning suurepärased heli- ja soojusisolatsiooni omadused. Sobib väga hästi akende paigaldamiseks. PENOSIL EasySpray - pihustatav isolatsioonivaht Kasutatakse hoonete, torude, ebaühtlaste pindade katmiseks, tagamaks soojus- ja heliisolatsiooni ning soojustuse pisiparandusteks. Vahul on kaasas pihustusotsik, tänu millele saab toodet kiirelt ja lihtsalt kasutada. Tardunud vahul on väga head soojus- ja heliisolatsiooniomadused, suurem UV-kindlus ja see nakkub suurepäraselt kõikide tavapäraste ehitusmaterjalidega.
PARTNER 1 5
JUUBELINUMBER 2019
PARTNERID ÄRIS TEKST: MAGDALENA MARKIEWICZ FOTOD: PCC ROKITA
Äriettevõtete edu sõltub alati usalduslikust ja tugevast koostööst heade partnerite vahel ning soovist üha edasi areneda. Polüuretaani kasutamine mõjutab tänapäeval tugevalt peaaegu kõiki valdkondi. Selle kasutusviise on palju, näiteks leidub polüuretaani kodumasinates, autotööstuses, mitmesugustes isolatsioonivahendites ja mujal. Polüuretaanil põhinev tööstus kasvab ja laieneb kogu aeg tänu materjalide ja koostise pidevale arendamisele ning tulevaste kasutusviiside laienemisele. Iga kord kui avame külmiku, et teha hommikusöök; või sõidame autoga tööle, sulgeme õhtul akna ja võtame koha sisse diivanil, oleme saanud kasu polüuretaanist ja selle headest omadustest.
Fookus ühekomponentsetel vahtudel
PCC Rokita jaoks on ühekomponentsed vahud (OCF) üks olulisemaid ärivaldkondi, mis täieneb ja areneb pidevalt. Osa Wolf Group / Krimelte äritegevusest langeb kokku PCC Rokita polüoolidele ja leegiaeglustitele suunatud ärifookusega. Seetõttu on Wolf Group / Krimelte meie jaoks hea strateegiline klient ja suurepärane partner. PCC Rokita ühekomponentsete vahtude osakond investeerib aega, inimesi ja ressursse, et luua võimalusi mitmekülgseks kasvuks. Nad otsustasid juba mõni aeg tagasi tegeleda ühekomponentsete vahtude tootmisega ning laiendada müüki, turundust ja teadus-arenduspotentsiaali selles ärivaldkonnas. Selle tulemusena arendati välja uus OCF-tööstuse tooteportfell brändinime-
ga Rokopol iCan. See toode vastab klientide kõrgeimatele nõudmistele, võimaldades vahu parameetreid paremaks muuta. Lisaks tootmisele otsustas ettevõte PCC Rokita investeerida nüüdisaegsesse OCFi teadus- ja arenduslaborisse. Nii saame ühendada jõud oma klientidega, et töötada välja polüoolid, mille abil on võimalik muuta vahu lõplikud parameetrid paremaks.
FEICA liikmed
Ühekomponentsete vahtude turg kasvab pidevalt ja Kesk-Euroopa on üks suuremaid tootmispiirkondi. Seepärast on Wolf Group / Krimelte ja PCC loomulikud partnerid OCFtööstuses. PCC Groupil on väga lai valik keemiatooteid, mida kasutatakse ühekomponentsete vahtude tootmiseks. PCC Rokital on omakorda enam kui 40 aastat kogemust polüeeterpolüoolide ja fosforipõhiste leegiaeglustite, plastikaatorite ja antioksüdantide tootmisel. Hiljuti töökorda seatud polüesterpolüoolide hoones tehakse ka OCF-toodetes kasutatavaid polüesterpolüoole. Varsti asub üks PCC filiaale tootma ülipuhast dimetüüleetrit, mida hakatakse kasutama propellendina OCF-purkides. Wolf Group / Krimelte ja PCC Rokita teevad koostööd ka FEICA, Euroopa liimi- ja hermeetikutööstust esindava organisatsiooni liikmetena.
Pikaajaline koostöö TRIIN PALMISTE, KRIMELTE OSTUJUHT
„Koostöö PPC Rokitaga algas aastal 2003, mil arenduskeemik Toomas Sepper võttis ise selle firmaga ühendust ja hakkas nendega suhtlema. Nüüd tarnitakse sealt meile viite sorti polüoole ja TCPP-d, mis on mõlemad vahtude põhilised toormaterjalid. Nende saadavus on hetkel hea, kuigi ennustatakse, et TCPP-ga võib olukord kehvemaks muutuda. PCC Rokita väga suureks eeliseks ja eristuvaks jooneks on paindlikud logistilised lahendused ning geograafiline lähedus Poola ja Eestile vahel. Lisaks on meil hea suhtlus – kohtume vähemalt kord aastas PCC Rokita esindajatega Tallinnas.“
1 6 VÄÄRTUSED
WOLF TALES
WOLF GROUPI VÄÄRTUSED 1. Koostöö Meie tugevus peitub koostöös, usalduses ja partnerluses. Me anname endast parima, et meie töötajad ja koostööpartnerid ning toodete edasimüüjad ja kasutajad tunneksid end osana hundikarjast.
2. Alati leidub lahendus Loodus ei andesta vigu. Läbimõeldud tegutsemine ja nõudlikkus on oluline igas jahipidamise etapis. Hunt on ellujääja – alati leidub lahendus, alati leidub väljapääs, kunagi ei tohi alla anda.
3. Jahipidamine on meie DNA Hunt on suurepärane kütt, jahipidamine on meie DNA-s. Me peame jahti püsimajäämiseks, jõuvarude kogumiseks ja jahimaade suurendamiseks.
VÄÄRTUSED 1 7
JUUBELINUMBER 2019
4. Piiriks on vaid taevas Edukas jaht nõuab julgust ja nutikust — avamaastikul ulatub meie tegutsemisala üle 1000 ruutkilomeetri.
5. Tunneme rõõmu Rõõm on oluline osa edukast jahist. Hunt jagab saaki karjaga ja oskab elu nautida.
6. Hoolime loodusest Wolf Group väärtustab keskkonda ja suhtub looduslikesse elupaikadesse suure lugupidamisega.
7. Tõeline hunt jätab endast jälje
1 8 GALERII
WOLF TALES
ROHELISTE KAABUDE PIDU Olivé 45 tegutsemisaasta juubelil meenutati olnut ja seati sihte tulevikuks, tunnustati kolleege ning tantsiti öösse.
Olivé on Jaan Puusaagi juhtimisel hästi hoitud ja kindlates kätes.
Tervitusjoogid rannabaaris. Lõunamaa rütmid ei jätnud kedagi külmaks.
Miquel Sanfeliu loomingulisusel pole piire. Tema panust tunnustati kõige loovama ja innovaatilisema kolleegi tiitliga.
Oma ala profid. Vasakult müügijuht David Alegret, turundusjuht María López ja graafiline disainer Miquel Sanfeliu.
Meeskonna eduka tüürimise eest tunnustati Fernando Mariuzzat.
Olivé´s teatakse Nuria Mitjansi kui väga usaldusväärset kolleegi.
Rohelised kaabud võtsid Barcelonas võimu.
GALERII 1 9
JUUBELINUMBER 2019
SUVE KÕIGE OODATUM PIDU Wolf Clubi suvepäeva peeti mere ääres koos aktiivse tegevuse ja meelelahutusega.
Krimelte poistebändi oodatud avaakord.
Väikeses puidutöökojas meisterdasid kõrvuti nii mehed kui ka naised, pisipõnnid ja suuremad lapsed. Arendusosakond tasakaalu otsimas.
VANADE HUNTIDE JAHT 2019 Pidu ilma bändita on kui suvi ilma päikeseta.
Parimad täpsuskütid.
Hundiralli võitjameeskonda ei pidurdanud isegi tihnik. „Palun, palun, ärme lähme veel koju!“ Krimelte hundikutsikate küpsuseksam.
Lima! Enda tehtud ja sobivas toonis.
Krimelte Robin Hoodid viburajal mõõtu võtmas.
Vilniuse südames asuvas K-29 ärikeskuses on kokku saanud eriline arhitektuur ja pilkupüüdev stiil. Taani ja Leedu arhitektide loodud hoonet iseloomustavad nutikad lahendused, mis aitavad summutada müra ning tagavad hea heliisolatsiooni. Fassaad vastab kõigile energiatõhususe nõuetele. Ehitise juures on kasutatud Olivé C-22 silikooni, millega tihendati alumiiniumprofiilide kinnitusi.
Info: Wolf Group Projektijuht: Monika Kelle Suur-Paala 10, 13619 Tallinn, Estonia Telefon: +372 6059 300 Faks: +372 6059 315 E-mail: info@wolfgroupweb.com www.wolfgroupweb.com
Tootja: O2 Works www.o2works.ee