Wolf Tales 2020 EE

HUNDIJUTUD

WE SAVE

ENERGY 2020

● SERGI BAQUÉS ARTO

viib Krimelte Iberia uude ajastusse ● KUIDAS ELAD, TOOTMINE? ● UUED TOOTEARENDUSED

● PENOSILI VEEBILEHT kui ehituse kompetentsikeskus ● MÜÜGI VÄLJAKUTSED 2020

2

ENERGIASÄÄST ON MEIE SÜDAMETUNNISTUS

V

aadates tulevikus tagasi mööduvale aastale, siis kahtlemata mäletab maailm seda kui suure pandeemia algust. Lugematul hulgal seniseid tõekspidamisi on pööratud peapeale. Kuidas me töötame, kuidas puhkame – miski pole enam endine.

Kahele vanale sõbrale, Jaanile ja Jaanusele, on see aga olnud aasta, kus kord asutatud ettevõte Krimelte, millest 25 aasta jooksul on saanud Wolf Group oma 12 tütarettevõtte ja 410 töötajaga, kuulub jälle ainult meile.

HUNDIJUTUD 2020 | JUHTKIRI

Mis edasi? Lugesin hiljuti kuskilt, et veel kunagi pole olnud nii mõttetu teha pikemaid plaane. See tähendab lihtsalt, et plaane peab olema veel palju rohkem! Meie valmisolek ja paindlikkus, leida ja kasutada ära võimalusi, peab olema veelgi suurem.

See on põnev, see on FUN! Jaan Puusaag, Wolf Group I Krimelte asutaja

See on olnud hulljulge otsus segastel aegadel.

Mida see tähendab ettevõtte töötajatele?

See tähendab, et omanikud usuvad sellesse, mida nad teevad. Omanikud usuvad ja usaldavad meeskonda. Me oleme jätkuvalt innustunud sellest suurepärasest ettevõttest, tiimist, klientidest ja võimalustest, mida maailm pakub.

Põhjus, miks me üldse olemas oleme, on tänapäeva maailmas osutunud erakordselt oluliseks. Energiasäästlik majandus, tulevikuarengud, kus jätkusuutlikkus ja keskkonnasõbralikkus ei ole üks eesmärkidest, vaid see ongi tulevik tervikuna.

Niisamuti on meile endile jõudnud kohale, miks me üldse eksisteerime, miks on kliendid olnud nõus meie toodete eest maksma. Sest WE SAVE ENERGY. See lihtne väljend võtab kokku, MIKS. See ei ole vahend, see ei ole eesmärk, see lihtsalt ongi see, mis me oleme.

ENERGY SAVERS! Varieerub ainult see, kuidas me seda igal konkreetsel juhul teeme. Selle kõige üle võib julgelt uhke olla.

MISSIOON – WE SAVE ENERGY

VÄÄRTUSED

Wolf Group on pühendunud inimeste elukvaliteedi parandamisele, pakkudes tervislikke, energiasäästlikke ja keskkonnasõbralikke ehituslahendusi.

● Koostöö ● Alati leidub lahendus ● Jahipidamine on meie DNA ● Piiriks on vaid taevas ● Tunneme rõõmu ● Hoolime loodusest ● Tõeline hunt jätab endast jälje

VISIOON ● Wolf Group on rahvusvaheliselt tunnustatud ja parimat kliendikogemust pakkuv ehitusvahtude, vuugihermeetikute, liimide ja pinnakatete ekspert. ● Oleme kõrgelt hinnatud tööandja, esitades oma töötajatele põnevaid väljakutseid ja enesearenguks sobivaid ülesandeid. Töötajate rahulolu ja klientide tunnustus on meile esmatähtis. ● Loome innovaatilist ärikultuuri, mis tagab meie teenuste ja toodete kõrge konkurentsivõime.

3

HUNDIJUTUD 2020 | UUDISED

MAAILMATASEMEL ARENDUST JA MÜÜKI JUHIVAD UUED MEHED

T

ootejuhtimise direktor on Kuldar Kongo, kes seni vastutas Krimeltes hermeetikute kategooria eest ning edendas teadmistepõhist müüki Austraalias ja saksakeelsetel turgudel. Arendusdirektoril Kaspar Kallipil on pädevus tootmistehnika, materjaliteaduse ja analüütika alal. Tal on mehaanikainseneri kraad TalTechist ning materjaliteaduse doktorikraad. „Krimelte paistab silma väga innovatiivse ja põneva ettevõttena. Eesmärgiks on arendada põnevaid tooteid ja efektiivistada tööjaotust,” sõnab Kallip. Wolf Groupi müügidirektor on Christian Lubascher, kes hakkab vastutama kogu grupi müügistrateegia eest.

Tema rikkalik rahvusvahelise müügijuhtimise kogemus aitab kasvatada müügikäivet. ●

TOOTEARENDUS SAI SUURE RAHASÜSTI

K

rimelte OÜ klassifitseerus Enterprise Estonia (EAS) tootearendustoetuse tingimustele ning sai 75% rahastuse ehk ligi 480 000 € inimesele ja keskkonnale ohutumate, tuld tõkestavate ning kiire tardumisega toodete arenduseks. Projekt, mille koostasid Veigo Kallaste, Kuldar Kongo ja Maria Ševeljova, algas 1.oktoobril ning kestab 2023. a augustini. Eesmärgiks on arendada 15 toodet. „Seoses järjest suurema fookusega hoonete energiatõhususse, mängivad erinevad tihendusmaterjalid (sh vahud, hermeetikud, liimid) järjest suuremat rolli, kuna panustavad hoone õhutihedusse ja seeläbi ka energia kokkuhoidu. Samas on nüüdisaegse ja ka tuleviku ehituse märksõnadeks

Kaspar Kallip

Christian Lubascher

ohutus, kiirus ja võimalikult väike mõju keskkonnale. EAS-i poolne toetus on suupäraseks süstiks meie arendustegevusse“ utleb Kuldar Kongo.●

KRIMELTE ON MÕJUSATE ALGATUSTE KIIRENDI

K

rimelte peab oluliseks jätkusuutliku ühiskonna arengut, toetades alates 2011. aastast Heateo Sihtasutuse algatusi, mis on osutunud edukateks. Kiusamisvaba Kooli programmi uuringutulemustest on näha kiusunäitajate märkimisväärset vähenemist. Noortele suunatud spordil põhineva SPIN’i rahastajate hulka on olulises mahus lisandunud kohalikud omavalitsused. Käpp ja Käsi on näidanud, et kolmas sektor suudab luua muutust nii keerulises valdkonnas nagu õigusrikkujate ühiskonda tagasitoomine. Asendusõpetajate programm, mis tegutseb selle nimel, et iga koolitund saaks kvaliteetselt asendatud, on lähedal iseseisva rahastusmudelini jõudmisel. ●

OLIVÉ VAHTUDE UUS TULEMINE

K

rimelte Iberia ja Portugali müügi- ja turundustiimi algatus anda Olivé polüuretaanvahtudele kasutajasõbralikum ilme, on jõudnud tulemuseni. Vahtude numbrilisele nimele lisati sõnaline selgitus, mis osutab toote põhiväärtusele, ning töötati välja uued piktogrammid. Müügijuht David Alegret’ sõnul liigub Olivé toodete müük aina enam jaekettidesse ning etiketiuuendused olid vajalikud lihtsustamaks B2C klientidel suure sortimendi hulgast valiku langetamist. Ainuüksi selle sammuga loodab Krimelte Iberia kasvatada Olivé vahtude müüki järgneva kolme aasta jooksul kokku 30-40%. ●

Kuldar Kongo

KLIENTIDE RAHULOLU EDENDAMISEKS

K

rimelte kvaliteedi- ning keskkonnajuhtimissüsteemi sertifikaadid 9001 ja 14001 on sellest aastast grupiülesed. See tähendab, et peakontor sätestab reeglid ja juhised grupi ettevõtetele ning teemad, mille puhul on kohustus teavitada, et ennetada tüüpprobleeme. Ühine sertifikaat kehtib Krimelte OÜ-s ning Krimelte Iberias.

Sertifitseerimise viis läbi Bureau Veritas. „Püstitasime eesmärgi paar aastat tagasi ning hoidsin kätt pulsil, et tegevustega graafikus oleksime. Tunnustan Ana Gómezt, kes on keskkonnateemades pädev ja toetas oma töökusega Tallinnas algatatud protsesse,” sõnab grupisertifikaadi taotlemise vedaja Mari Arike. ●

HUNDIJUTUD 2020 | PERSOON

Maestro Sergi Sergi Baqués Arto nimetati mullu oktoobris Krimelte Iberia S.A.U. uueks tegevdirektoriks. Wolf Group I Krimelte asutaja Jaan Puusaag ütles toona, et on ääretult tänulik oma kannatlikkuse eest oodata, mil õige inimene pardale astub. Ta usub, et Sergi laialdased teadmised juhivad ettevõtte uude ajastusse.

KUIDAS SU TEED WOLF GROUPIGA RISTUSID?

O

lin Wolf Groupist kuulnud ja teadsin, et tegemist on rahvusvahelise kontserniga, mis toodab ehituskeemiat, peamiselt polüuretaanvahtusid. Kuna elan Hispaanias, olin kursis Pürenee piirkonnas tegutseva Olivé Química ja nende tööstuslike silikoonidega. Wolf Groupi sattusin ühise tuttava kaudu, kes mind 2019. aasta septembris Jaan Puusaagile tutvustas. Me saime kohe jutule ja sealt meie koostöö algaski. Kuu aega hiljem töötasin juba Krimelte Iberias ning see on olnud mu elu õnnelikem aeg!

KIRJELDA OMA ESIMEST TÖÖAASTAT.

Aasta on olnud keeruline, kuid tänu Krimelte Iberia meeskonnale oleme palju arenenud. Olen tänulik kogu tiimile sooja vastuvõtu, kuid ka julguse eest uusi strateegiad katsetada ja oma mõtteid jagada. Eelmise aasta saavutused võtaksin kokku nii: meie kohanemisvõime on meie edu nurgakivi. Alustasime Paulo Coelho 1988. aasta menuteosest inspireeritud Alkeemiku projekti, mis on suuresti muutnud meie meeskonna sisedünaamikat. Coelho „Alkeemik” räägib loo karjasepoisi rännakutest ja kasvust ning selle moraal on, et eesmärgini jõuab teekonda nautides.

Alkeemiku kasvumudel on meie projektide elluviimise raamistik ning selle abil analüüsime ja jälgime tulemusi. Algatuste hulka kuuluvad nii tooteuuenduste ja strateegiate käivitamine, et suurendada kaubamärgi tuntust ja jõuda uute klientideni kui ka tootmise ja kulude optimeerimine. Samuti keskendume finantsjuhtimise parandamisele, kaubamärkide konsolideerimisele ning klientide ja töötajate koolitustele.

Minu jaoks on tähtis Wolf Groupi inimesekeskne juhtimismeetod, otsuste tegemise kiirus ja kindlakäeline meeskond.

Eriti tooksin välja grupi eesliini erialased teadmised. Hindan kõrgelt kontserni ärikultuuri, mis julgustab pidevalt edasi püüdlema ja põhiväärtusi ellu viima.

HUNDIJUTUD 2020 | PERSOON

COVID-19 PANDEEMIA ON HÄIRINUD ETTEVÕTETE TÖÖD KOGU MAAILMAS. KUIDAS SEE ON KRIMELTE IBERIAT MÕJUTANUD?

Nagu enamik ettevõtteid, tundsime pandeemia mõju märtsis, kui nõudlus järsult vähenes, mistõttu pidime aprilli lõpus kogu personali sundpuhkusele saatma. Õnneks on nõudlus järk-järgult taastunud ja saime tööseisaku augustiga lõpetada. Viimaste kuude jooksul on meeskond õppinud, kuidas selle ainulaadse ajaga kohaneda ja selles elada. Oleme loonud ettevõtteülesed COVID-19 ohutus-, tervise- ja hügieenimeetmed, mis on vastavuses kehtivate nõuetega. Samuti oleme koostanud lisaeeskirju tootmistöötajatele. Näiteks peavad nad kandma kaitsevarustust ning vahetused ei puutu omavahel kokku. Samuti jätkame Microsoft Teamsi ja Zoomi kasutamist, kuna osa töötajatest peab endiselt kaugtööd tegema.

MILLISED TOOTEUUENDUSED TEIL PRAEGU KÄSIL ON?

Oleme eriti põnevil PENOSILi värskete lahenduste üle, sest need aitavad kaasa müügile ning ettevõtte kuvandi parandamisele. PENOSIL EasySpray on ainulaadne pihustatav isolatsioonivaht, mida ei paku praegu ükski meie konkurent. Esitlesime seda veebruaris EHLIS’e messil, kus see osutus üliedukaks. Samuti tõime PENOSILi kaubamärgi all turule Junta Placa.

Need uuendused on olnud hüppelauaks jõudmaks Leroy Merlini, mis on ehituskeemia kõige olulisem turustaja Hispaanias. Samal ajal plaanime lansseerida ka liimvahu PENOSIL EasyPega, mis koos EasySpray ja Junta Placaga moodustab tervikliku süsteemi kipsplaatide paigaldamiseks.

Seni oleme müünud hermeetikuid, polüuretaanvahtusid ja liime, kuid laiendame oma valikut, lisades ka hüdroisolatsioonilahenduse PENOSIL Aqua Barrier. Mainitud tooted ja süsteemid on kooskõlas Wolf Groupi missiooni ja motoga „We save energy.”

KUIDAS OLIVÉ KAUBAMÄRGIL LÄHEB?

Meie hermeetikute portfell on püsivalt kasvanud. Meeskond on teinud suurepärast tööd ka vahtude uuendamisel.

Tõusnud on müük, laienenud turustus-

EHLIS’E KAUBANDUSMESS 2020.

Vasakult: José Marruecos, David Alegret, José Luque, Sergi Baqués, Juan Sebastián ja María López.

võrk ning ajakohastatud on kommunikatsiooni ja turundust.

MILLISED ON KRIMELTE IBERIA EDASISED EESMÄRGID?

Jätkame jõupingutusi, et laiendada ja arendada Wolf Groupi ülemaailmseks eeskujuks nii rahvusvahelistel kui ka kohalikel turgudel. Samal ajal loodame lisada ettevõttele väärtust pidevate uuenduste, silmapaistva kliendikogemuse ja -teeninduse, konkurentsivõimelise hinnakujunduse, tugeva tehnilise toe ja mitmekesise tooteportfelli kaudu.

KUIDAS TÖÖST PUHKAD?

Mulle meeldib viibida looduses. Eriti naudin matkamist ja kanuuga sõitmist.

MIS RAAMATUT PRAEGU LOED? KAS SELLEST SÜNNIB ALKEEMIKU-SARNANE PROJEKT?

Viimane raamat, mida lugesin, oli Enrique Dansi „Elades tulevikus: kuidas tehnika areng meie maailma muudab”. See seletas väga hästi lahti, kuidas tehnika inimese isiklikku ja professionaalset elu mõjutab. Samuti oli seal inspireerivaid üleskutseid jätkusuutlikuma maailma loomiseks. ●

OLED TÖÖTANUD EHITUSKEEMIA VALDKONNA JUHTIVATES ROLLIDES ÜLE 25 AASTA. MILLISED KOGEMUSED ON OLNUD KÕIGE OLULISEMAD?

Ma pean end õnnelikuks inimeseks, sest saan teha seda, mida armastan!

Enne Wolf Groupiga liitumist töötasin Selena Iberia peadirektorina.

Seal kasvatasime ettevõtte väärtust 28 miljonilt eurolt 53 miljonini. Aastate jooksul on mul olnud ka võimalus avastada rahvusvahelisi turge väljaspool Hispaaniat ja Portugali. Näiteks Belgiat, Küprost, Prantsusmaad, Marokot, Kreekat, Venemaad, Türgit, Colombiat ja Lõuna-Aafrikat, ning kohtuda oma ala tõeliste tippudega.

Viimane ere kogemus pärineb Henkelist, kus töötasin 14 aastat. Need aastat vormisid mind nii inimese kui professionaalina ning olen selle eest tänulik.

Mälestus väikesest munakiviteedega Taverteti linnast Barcelona provintsis.

1200 m kõrgusel merepinnast tervitavad pehmed pilved, kõrgelt lendavad pistrikud ja ammuvad lehmad.

6

HUNDIJUTUD 2020 | TOOTMINE

KUIDAS ELAD, TOOTMINE? TEKST: MONIKA KELLE, GERLI RAMLER | FOTOD: ENRIKO LILL, ARHIIV, JANO KAHR

PALJU ERINEVAID TEGEVUSI JA PARENDUSI ANNAB KOKKU SUURE EDUSAMMU. WOLF GROUPI TOOTMISÜKSUSTE MÄRKSÕNAKS ON EFEKTIIVSUS.

KRIMELTE TALLINN

T

allinna tehase viimaste aastaste arengutest rääkides alustab tootmisinsener Kaur Vahtrik Eesti Vabariigi presidendi Kersti Kaljulaidi väljaütlemisega: „Eestis on klassikalises tootmises, ka teenindusja ehitussektoris tootlikkus madalam kui eriti kõrgelt arenenud riikides.

Peame leidma võimaluse nende sektorite tootlikkust tõsta, tehes seda süsteemselt ja teadlikult.” Kauri sõnul on Tallinna tehas presidendi öeldust juba mõne sammu võrra ees. „Oleme efektiivsuse tõstmisega tegelenud teadlikult 2018.a suvest, mil tootmisdirektoriks sai Ivo Laan. Selle ajaga on tootmisefektiivsus tõusnud ligi 30 % võrra,” toob Kaur esile kõneka fakti.

Asjad hakkasidki juhtuma kolm aastat tagasi, kui kokku sai suurepärane meeskond. Tootmise „ajuks” on kuus meest, kuigi ise nad end esile tõsta ei lase. Ivo manageerib juhina kogu Tallinna tootmist. Kauri fookuses on tootmisefektiivsus ning optimeerimise ja parendamise juhtimine. Keemiaharidusega Indrek Piir tagab, et ka kõige peadmurdvamad tootearendused jõuaksid liinile. Ülejäänud kolm

väga olulist lüli on tehnikajuht Janno Ruben, logistikajuht Janari Talvistu ning Mairold Agu plastiosakonnast.

KRIMELTE TOOTMISE FILOSOOFIA

„Krimelte on teinud läbi vaikse, aga suure muutuse. Vähenenud on keskmine töökäsu suurus ning valemeid on juurde tulnud,” lausub Kaur. Põhjuseks on turu käitumine, kliendid soovivad aina suuremat valikut. „Selleks, et pakkuda jätkuvalt suurepärast klienditeenindust, on vaja olla kiirem, paindlikum ja efektiivsem kui eile,” tõdeb Vahtrik.

IGA OKAS LOEB

Kaur Vahtrik toob välja Arenguseire Keskuse uuringu järelduse, et Eestis saab diagnoosida üleinvesteerimist masinatesse ja seadmetesse ning alainvesteerimist inimestesse ning teadus- ja arendustegevusse.

Krimelte pole seda teed läinud, vaid panustab kõigele lisaks ka tootmistöötajate motivatsiooni ja tahtesse. „Automatiseerimise tulemusena on tehase personali töö muutunud probleemivabamaks ja lihtsamaks,” räägib Ivo Laan, aga kohe täpsustab, et ootus inimeste kvalifikatsioonile ja tehnilisele taiplikkusele on kõrgem kui viis aastat tagasi.

Tootmise efektiivistamine ei ole võrdeline töötajate arvu kasvuga. Tallinna tehases tehakse ära sama töö kolmandiku võrra vähemate inimestega, kui veel mõned aastad tagasi.

„Siin tuleb esile tuua tehnikajuht Janno Rubenit ja tema meeskonda.

Tehniliste seisakute arv on drastiliselt vähenenud,” kiidab Kaur Vahtrik.

Tallinna tootmise juhttuumik usub, et töötajatele pidev tulemuste presenteerimine ning heade saavutuste eest vääriline tasu, on motiveeriv.

Pool tootmise inimestest on olnud ametis üle viie aasta, mis on valdkonna keskmisest oluliselt kõrgem näitaja.

TÄPPISTÖÖ INIMESELE, LIHTTÖÖ MASINALE.

„Kõik, mida on mõistlik rahalises mõttes või mis annaks järgmises faasis efekti, seda üritame automatiseerida.

Masinad kinnitavad näiteks kindaid, korke, kõrsi,” toob Ivo Laan esile. „Täppistöö jääb ikkagi inimese kanda ja kontrollida.” Ivo sõnul on Krimelte tootmise automatiseerimine kui rätsepatöö: „Poest meile sobivat masinat osta ei saa.”

MEIE OLEMEGI TEENÄITAJAD

Krimelte on suuresti tänu Indrek Piiri panusele võimeline implementeerima aina raskeimaid valemeid ning seda kiiremini kui kunagi varem. Paar aastat tagasi käivitati viies liin eritoodete, näiteks pihustatava vahu ja desoainete jaoks, mille tarvis investeeriti lisatehnoloogiasse. „Minu tööks on hoolitseda, et ükski valem ei saaks takistuseks, vaid jõuaks tootmisse maksimaalse kvaliteediga,” lausub Krimeltes nooremkeemikuna karjääri

HUNDIJUTUD 2020 | TOOTMINE

Tallinna tootmises on igapäevaselt ametis 133 inimest.

alustanud Indrek. Ta teeb arendusosakonnale ettepanekuid protsessi muudatusteks, et tagada kõrge efektiivsus. Kõik mehed toovad esile, et Krimelte tugev trump on oma enda arenduskeskus, mis tagab startupiliku agiilsuse. „On suur väärtus, kui arendusosakond ning toote absoluutsed spetsialistid on igapäevaselt majas.

Kui hommikul tuleb tootmisest idee, kuidas mingit etappi efektiivistada, siis suure tõenäosusega saab selle päeva lõpuks ära kinnitada,” toob Indrek Piir näite. „Ma olen lugenud arvamust, et Eestis puuduvad innovatsiooni- ja tootlikkuse liidrid,” ütleb Kaur Vahtrik. „Krimelte püüab selliseks liidriks saada ning olla teistele nõuandjaks ja eeskujuks.”

KUIDAS LEIDA NÕELA HEINAKUHJAST?

Mehed kiidavad infosüsteemide juhti Jano Kahri ja arenduspartnerit, kes on aidanud rakendada Global Reader liiniefektiivsusprogrammi, skännersüsteemi jms ning on alati kohapeal abiks. „Global Readeri mõte ei ole numbreid koguda, vaid aru saada, kus heinakuhjas nõel on. Mida on vaja lahendada?” toob Ivo Laan esile digitaliseerimise peamise eesmärgi.

Intervjuu lõpuks tõdevad mehed, et palju tööd ja pingutust on ees, et pakkuda jätkuvalt parimat klienditeenindust ning olla suurepärane partner müügiosakonnale. ●

7

TALLINNA TOOTMISE JUHTTUUMIK.

Vasakult Ivo Laan, Janari Talvistu, Indrek Piir, Kaur Vahtrik, Janno Ruben, Mairold Agu

KRIMELTE MOSKVA

L

ennu-uurimisinstituutide poolest kuulsas Moskva oblasti Žukovski linnakeses asuv Krimelte ehitusvahutehas tähistab tänavu juba 15. tegutsemisaastat. Krimelte OOO tehase direktori Maksim Alekseevi sõnul läheb üksusel edukalt vaatamata sel aastal maailma räsinud pandeemiale ning nii käive kui ka tootmismahud on tõusujoones.

Hermeetikuid ja montaaživahtusid tootva tehase töö algas 2005. aastal ühe hermeetikuliiniga, 2007.aastal läks ettevõte Krimelte nime alla ning lisandus montaaživaht. Kolm aastat tagasi avati juba kolmas vahuliin. Edu üheks teguriks on Alekseevi hinnangul kindlasti ka see, et tegemist on kogu suure Venemaa peale ainsa nii kõrge kvaliteediga montaaživahutootjaga.

Venemaal kanda kinnitamine oli Wolf Groupile vajalik toodangu lihtsamaks müümiseks kohalikul turul, Kasahstanis ja Valgevenes ehk nn Euraasia tolliliidus. Venemaa on olnud läbi aegade Krimelte kõige suurem turg ja on seda jätkuvalt.

Rääkides viimaste aastate tööst ja tulemustest, on Alekseev optimistlik. „Jah, COVID-19 mõjutas küll veidi meie tööd, sest aprillis saatsime inimesed koju puhkama ning käisime pandeemia tõttu tööl vaid ühe nädala.

Ent juba mais töötasime 2/3 võimsusega ning alates juunist on tehas toimetanud täiskoormusel. Ja selle

juures ei koondanud me ühtegi töötajat, vaid säilitasime ametikoha kõigile meie 44 inimesele!”

Kui 2019. aasta esimesel poolel tootis tehas 5,7 miljonit ballooni vahtu ja käibeks oli 7,79 miljonit, siis

Krimelte OOO tehase direktor Maksim Alekseev

8 tänavuse esimese poolaasta toodang oli 5,55 miljonit ning käive 7,43 miljonit. Väike langus on tingitud tehase töö vahepealsest seiskumisest, kuid Alekseevi sõnul on ettevõttel plaanis toodangumahu ja käibe kasvatamine.

Samuti on tänaseks väikeseks jäänud laopinnad, mille uuendamine ja suurendamine on lähiajal kavas.

HUNDIJUTUD 2020 | TOOTMINE

aerosoolballoonidesse. Liinid töötavad automaatselt, mis tagab tehase töö ohutuse ning väldib inimlikust faktorist tuleneda võivaid vigu.

Krimelte tegevuse keskmes on alati klientide vajadused. Et nende ootused saaksid täidetud, töötas ettevõte

välja kolm partnerluse reeglit: toodangu stabiilne kvaliteet, adekvaatne maksumus ja õigeaegsed tarned.

Tänu sellele kuuluvad täna Krimelte klientide nimekirja Moskva regiooni suurimad tootmis- ja tööstusettevõtted. ●

TEHAS ON VENEMAA MÕISTES UNIKAALNE

Esmalt toodi Venemaa ehitusmaterjalide turule uudne hermeetik, mida hakkasid ostma ka kõige nõudlikumad kliendid. Seejärel alustati erineva otstarbega nii kodus kui ka megaprojektide ehitusel kasutatavate montaaživahtude tootmist. Tehase sortimenti kuulub lai valik kvaliteetseid tooteid, millest paljude analooge Venemaal ei ole. Tänu sellele on Krimelte jõudnud ehitusmaterjalide turusegmendi liidrite hulka. Žukovski tehases segatakse kokku toorained ja pannakse

KRIMELTE BARCELONA

K

rimelte Iberia tootmises on viimastel aastatel toimunud mitmeid olulisi muudatusi. „2019. aastat võib nimetada ka digitaalseks revolutsiooniks. Integreerisime skännerite süsteemi ERP MS Dynamics AX laosüsteemiga. See sai pöördepunktiks tellimuste igapäevasel haldamisel, ajajuhtimise ja klienditeeninduse parandamisel. Tänu digitaliseerimisele lõpetasime koostöö välise logistikapartneriga ning koondasime kõik tegevused Krimelte Iberiasse Gavàs,” toob tootmisdirektor Fernando Mariuzza kõige olulisema esile.

Teine oluline samm on olnud Global Readeri ärianalüütika tarkvara juurutamine tootmisliinidelt andmete kogumiseks, analüüsiks ja efektiivsuse monitoorimiseks. „Piltlikult öeldes loobusime seeläbi paberist ja pliiatsist,” märgib Fernando. „Igapäevased tootmisaruanded mahtude ja protsessiaegadega lähevad läbi Global Readeri otse ERP-süsteemi, võimaldades meil paremini jälgida efektiivsust ja omada ajakohaseid tootmisandmeid otsuste tegemiseks.”

Gavà tootmises töötab sügisese seisuga 65 inimest, mis on 20%

Laopinnad on tootmismahtude kasvule jalgu jäänud, nende uuendamine ja suurendamine on lähiajal kavas.

rohkem kui 2018.aastal. Segamisosakond töötab kolmes vahetuses, pakkimine hetkel kahes, kui aasta lõpuks kolmes vahetuses ning ka logistikas on aastataguse ajaga üks vahetus juures, kokku seega kaks.

Krimelte Iberia kasvumudel Alkeemik on vihmavarjuks ka tootmise projektidele, milleks on IT-arendused, Global Reader, ISO 14000, lao skännersüsteem. „2020.aasta lõpuks on plaanis muuta tootmise planeeringut, ümber paigutada mikserid, parandamaks materjalide liikumist, parendada täiteainete doseerimist äratõmmete ja doseerimissüsteemiga ning kohtäratõmbeid mikserite juures,” lisab Fernando Mariuzza. ●

Uute süsteemide rakendamine toimus Tallinna ja Gavà koostöös.

9

HUNDIJUTUD 2020 | UUED TOOTED

UUED TÄHED ON SÜNDINUD Värskeid tooteid tutvustavad valdkonna pädevaimad ehk tootejuhtimise tiim.

PENOSIL PREMIUM CARPET SPRAYFIX 614

Wolf Group on ühendanud oma teadmised vahtudest ja liimidest, lisanud pihustusotsiku ning loonud ainulaadse pihustatava vaibaliimi. Pihustatav akrüülliim kuivab läbipaistvaks ja püsivalt kleepuvaks ning seeläbi on võimalik plaatvaipu hõlpsalt eemaldada ja asendada. Liimi pealekandmine toimub vahupüstoliga, millele on kinnitatud spreiotsik.

PENOSIL CARE DESINFITSEERIJAD

Desinfitseerimisvahendid on loogiline täiendus PENOSILi tooteportfellis, kuhu peale ehitusvahtude, hermeetikute ja liimide kuuluvad ka puhastusvahendid. Penosil Care’i etanoolipõhised käte ja pindade desinfitseerimise vahendid on kasutusvalmis, neid ei ole vaja lahjendada ning käsi ega pindu ei ole vaja üle loputada. Tooted on testitud baktereid ja viiruseid hävitava toime suhtes. Saadaval vedeliku või aerosoolina.

PENOSIL PREMIUM STUCCO FILL&SEAL

Veepõhine teralise struktuuriga värvitav akrüül sise- ja välistingimustesse. Seda on testitud standardi EN 15651-1 kohaselt ning tootel on CE-märgis F-EXTINT 7,5P. Sobib struktuursete pindade vuukide ning pragude täitmiseks.

LIQUID HYBRID MEMBRANE

MS-polümeeril põhinev vedelmembraan akende ja uste vuukide ning muude hoone läbiviikude õhu- ja ilmastikukindlaks muutmiseks.

PENOSIL PREMIUM FOAM ACTIVATOR

Täiustatud omadustega vahuaktivaator tagab külmades ilmastikuoludes vahu parema struktuuri, parandab nakkuvust ja kiirendab tardumist. Õhu- ja ballooni temperatuur kasutamisel kuni -15 ° C.

UUED VENTIILID JA VAHTUDE PIKEM SÄILIVUSAEG

ACRYLIC SEALANT 12,5P

Uus elastoplastne akrüül, millel on parem liikumisvõime, ±12,5%. Seda on testitud standardi EN 15651-1 kohaselt ja omab CE-märgist F-EXT-INT 12,5P. Sobib mõõduka deformatsiooniga vuukide täitmiseks nii sise- kui ka välistingimustes.

Tänu pidevale testidele ja katsetele saame vahtude jaoks pakkuda mitut uut ventiili. Neil on väiksem gaasilekke oht ja seetõttu säilivad vahud tavapärasest kuni kuus kuud kauem.

EHITUSVAHTUDEL PAREMAD HELISUMMUTAVAD OMADUSED

Hiljutine ift Rosenheimis tehtud heliisolatsiooni katse andis positiivseid tulemusi. Krimeltes toodetud elastse vahu helisummutuskoefitsent on kuni 63 dB ja kõigil ülejäänud vahtudel kuni 62 dB.

10

HUNDIJUTUD 2020 | ROHELINE TÖÖSTUS

WE SAVE ENERGY KRIMELTE ON ESIMESE VAHUBALLOONI MÜÜGIST SAADIK AIDANUD OMA KLIENTIDEL ENERGIAT SÄÄSTA. IGA TIHENDATUD VUUK VÕI TÄIDETUD PRAGU TAGAB EHITISE SOOJAPIDAVUSE JA ÕHUTIHEDUSE. TEKST: KULDAR KONGO

E

nergiasäästust on viimasel kümnendil räägitud palju, kuid võtmeküsimuseks on, kuidas või mille abil energiakulusid vähendada.

Lihtne lahendus tundub lisada hoonele täiendav soojusisolatsioonikiht, kuid palju praktilisem ja kuluefektiivsem on sulgeda õhulekked ja vältida külmasildu.

Kontrollimatud õhulekked moodustavad külmas kliimas 25%–40% energiakadudest ning lõunamaades 10%–15%. Suur osa soojuse kaotsiminekust toimub akende ja uste ühenduskohtades, ent ka katuse, väliseinte, torustiku, ventilatsiooni ja läbiviikude kaudu. Hoonete energiatõhususe saavutamiseks tuleb seega ehitada õhutihedad ja madala soojusjuhtivusega tarindid ning vältida külmasildasid. Õige tihendusmaterjali valimine ja selle pealekandmine on ülioluline, kuna isegi kõige väiksemad praod tähendavad olulist soojuskadu ning kõrgeid küttearveid. Ehitusvaht on

oma omadustelt ainulaadne, sest lisaks madalale soojaerijuhtivusele tagab vaht korrektsel kasutamisel ka õhutiheduse. See annab vuukide tihendamisel võrreldes teiste klassikaliste soojustusmaterjalidega selge eelise. Hermeetik seevastu on lisaks õhutihedusele ka ilmastikukindel.

Kasutades neid tooteid eesmärgipäraselt on võimalik saavutada energiatõhusad ja ajas kestvad lahendused.

Wolf Group arendab ja katsetab pidevalt tooteid, millel on oluline roll energiatõhususe saavutamisel.

Seoses Euroopa Liidu direktiiviga, mille kohaselt peavad kõik 2021. aastal valminud uued hooned olema liginullenergiahooned, oleme palju panustanud aknapaigalduslahendustesse, ulatades abikäe ja valdkonna kompetentsi ehitajatele, arhitektidele ja projekteerijatele. Me ei tooda mitte ainult materjale, vaid ka õpetame, kuidas neid korrektselt kasutada.

Aknapaigaldussõlm on üks keerulisemaid, sest täidetud peavad olema

11

HUNDIJUTUD 2020 | ROHELINE TÖÖSTUS

väga paljud tingimused. Energiatõhususe saavutamiseks on vaja soojakaod ja külmasildade mõju vähendada miinimumini ning tagada õhutihedus. Hoone sisekliima tarvis tuleb kaitsta sisemisi tarindeid liigniiskuse eest ning tagada, et juhuslik tarindisse sattunud niiskus saaks probleemideta konstruktsioonist välja liikuda. Kinnisvara pika eluea tarvis peaks tähelepanu pöörama sisemiste konstruktsioonide kaitsmisele väliste ilmastikumõjude eest. Et ehitis jääks nõuete täitmise järel ka esteetiliselt kaunis, on lahenduseks õigete omadustega tooted, mis on sobilikud vuukidesse, kus esineb erinevaid liikumisi ja deformatsioone. Tootearendajatele on oluline, et et lahendused kestaks ning neid ei peaks igal aastal parandama-kohendama. Seegi on energiakulu.

PENOSILi tooteid, mis on välja töötatud energiatõhusate lahenduste jaoks, võib kasutada lähtuvalt objektist või olukorrast eraldiseisvana või toodete süsteemina. Meie vahtudel on madal soojuserijuhtivus ning Rosenheimi testlabori tulemuste kohaselt on need tunnistatud praktiliselt õhutihedaks. Konstruktsiooni õige niiskusrežiimi tagamiseks pakume aurutõkke- ja vuugilinte ning aurutõkkemastiksit, mis lisaks niiskuse reguleerimisele toimivad sekundaarse õhutiheda kihina.

Et oma kompetentsi veelgi tõsta, oleme alustamas koostööd TalTechi ehituse ja arhitektuuri instituudi liginullenergihoonete uurimisrühmaga, et näidata meie toodete mõju energiatõhusates ehituslahendustes.

Tellisfassaadiga aknasõlm

Puitkarkassfassaadiga aknasõlm

Aknasõlm krohvitud fassaadi korral

TAHAD MUUTA MAAILMA, ALUSTA ISEENDAST TEKST: MEELI PEDAK, KRIMELTE GREEN TÖÖRÜHMA JUHT

K KRIMELTE OÜ ON AASTAJAGU PANUSTANUD ETTEVÕTTE ROHESTRATEEGIASSE, ET SEISTA KESKKONNA, ENERGIATÕHUSATE TOODETE JA EETILISE TARBIMISE EEST.

rimelte Green töörühma esimene koosolek toimus aasta tagasi.

Alustasime väiksema grupiga, kuid nüüdseks on osalejaid järjest juurde tulnud. Hetkel on aktiivselt kaasatud Piret Sauter, Kaur Vahtrik, Anneli Kulver, Kuldar Kongo, Jekaterina Zõhh, Krista Rattus ja Kaire Taidre Krimelte OÜ-st ning Maria Lopez ja Ana Gomez Krimelte Iberiast.

Kui paljudes ettevõtetes on loodud eraldi osakonnad või töökohad, kes tegelevad keskkonnateemadega või on teenus sisse ostetud, siis meie teeme firmasiseselt kõik ise, kaasates ühel või teisel moel suurt hulka töötajaid. Kõige toredam on, et kolleegid tulevad järjest enam n-ö roheliste mõtete või uute ideedega, mida ellu viia. See annab tunde ja teadmise, et teeme seda missiooni pärast, sest me ise peame seda õigeks ja vajalikuks ning tahame midagi parema tuleviku nimel ära teha.

Green töörühma moto on, et alustame iseendast, oma mõtlemisest ja suhtumisest. Räägime läbi, mida saame paremaks teha nii oma igapäevategevuses ja protsessides kui toodete kaudu klientide ja lõpptarbija jaoks ning viime selle koos ellu.

Rohelise kultuuri põhimõtted on järgmised: hoolime ja hoiame!

Tõstame töötajate keskkonnaalast teadlikkust. Töötame välja ja pakume energiat säästvaid ja keskkonnasõbralikke tootelahendusi. Toodame vastutustundlikult läbi ringlussevõtu, ressursi- ja energiatõhususe.

Miks me seda teeme? Euroopa Liit läheb kliimaneutraalsele majandusele üle 2050. aastaks, mille eesmärgiks on majanduskasvu ressursikasutusest lahutamine ja CO2 netoheite nulli viimine. Lisaks on soov kaitsta ja säilitada looduskapitali, inimeste tervist ja heaolu keskkonnaga seotud ohtude ja mõjude eest.

Keskkonnateadlikkusest on saanud globaalne trend ning loomulikult on ka klientide jaoks tähtis meie sellealane tegevus. Arukas ja oskuslik keskkonnateema rakendamine on konkurentsieelis.

12

HUNDIJUTUD 2020 | ROHELINE TÖÖSTUS

Mida oleme juba saavutanud?

Töötajate teadlikkuse tõstmiseks on toimunud keskkonnateemalised koolitused ja infojagamised. Krimelte peakontoris ja tootmises toimub jäätmete liigiti sorteerimine. Oleme loobunud ühekordsetest nõudest ja pudeliveest.

Kutsume ülesse vähem printima ja paberarveid saatma, kontoris kasutatav paber on taaskasutatud materjalist. Efektiivsema ressursikasutuse nimel oleme üle läinud LED-valgustu-

sele ning gaasiküttele. Optimeerime ärireiside hulka ja sagedust.

Krimelte toodab tooteid, mis tagavad õhutiheduse ning seega ka säästavad energiat. Hermeetikute ja vahtude pikemad säilivusajad aitavad vähendada raiskamist ja jäätmete hulka. Töötame igapäevaselt selle nimel, et leida meie valdkonnas kasutatavatele kemikaalidele tervise- ja keskkonnasõbralikumaid ning pakenditele taaskasutatavatest materjali-

dest, ümbertöödeldavaid ja/või biolagunevaid alternatiive. Eesmärgiks on kasutusele võtta rohelisemad toorained, mis valmistatud biomassist, prügist jne.

Krimelte tootmine on vastutustundlik. Fookus on efektiivsuse tõstmisel, jäätmete vähendamisel, jääkvee puhastamisel, kemikaalide ohutul vastuvõtul ja ladustamisel.

Wolf Groupil on grupiülesed kvaliteedi- ja keskkonnasertifikaadid.

MILLINE ON ROHELINE TULEVIK?

M

aailm liigub omas suunas ja tundub, et trende õigeaegselt ära tundes ja neid omaks võttes on võimalik küllaltki hästi ja jätkusuutlikult toimida.

Teisisõnu, valida on proaktiivse tegutsemise ja sunnitud tegutsemise vahel, millest esimene on palju meeldivam. Seega mõtleme juba täna selles suunas, mida tähendab Euroopa seatud nullsaaste eesmärk ettevõtete jaoks. Kindlasti saavad tulevikus olema olulisteks küsimusteks energia erinev maksustamine, Euroopa ühine jäätmeseadus, kemikaalialase strateegia tõhustamine ning renoveerimise suuremahuline toetamine Euroopa fondidest. Viimane tähendab hüppeliselt kasvavat nõudlust meie toodete järele ja annab Krimeltele veelgi suurema eesmärgi oma missiooni täitmisel. ●

Tallinn oli nelja finalisti seas, kes kandideerisid 2022.aasta Euroopa rohelise pealinna tiitlile.

● „Me kohtleme planeeti justkui põhjatut prügikasti. Ma arvan, et mentaliteet, mida paavst nimetab äraviskamiskultuuriks, on ühendav lüli inimõigus- ja ökoloogiliste kriiside vahel.” (“No is Not Enough”, Naomi Klein) ● Aastas toodetakse 53 miljonit tonni rõivaid. 43 tonni riideesemeid läheb igal aastal prügimäele. ● 300-leheküljelise paberajakirja ühe tiraaži jaoks kulub 1000 puu väärtuses paberit.

● Soomes visatakse aastas prügisse 400-500 miljonit tonni toiduaineid, mis teeb inimese kohta 125 eurot aastas. ● Roheline majandus on värvi vahetamas ja fokusseerimas sinisele. Sinine tööstus keskendub mereelustikule ja ookeanidele ehk suures plaanis kõigele, mis kanalisatsioonist alla läheb.

Hawaii on juba keelustanud päikesekaitsekreemid, mis sisaldavad koralle kahjustavaid komponente.

13

HUNDIJUTUD 2020 | PILGUHEIT

Penosil.com 2.0 KUIGI PENOSIL.COM ON KLIENTE HÄSTI TEENINDANUD, VAJAS SEE BRÄNDI VÄÄRTUSTE JA MISSIOONI KANDMISEKS UUT, KAASAEGSEMAT JA TURVALISEMAT VÄLJUNDIT.

Kätlin Tüksammel

V

eeb on sotsiaalmeedia kõrval meie klientide jaoks üks olulisemaid kommunikatsioonikanaleid. Penosili veebikülastuste arv www.penosil.com ja www. penosileasypro.com lehtedel oli eelmisel aastal üle 300 000. Uued kasutajad moodustasid keskmiselt 75%. Veidi üle poole inimestest eelistab Penosili veebilehtede tarvis lauaarvutit, kuid mobiilisessioonid on üsna kannul. Uuendatud veebi erinevate seadmete sõbralikum lahendus aitab seda arvu lähiajal kindlasti kasvatada. Samas Penosili põhisihtgrupp, kelleks on ehitusvaldkonna professionaalid, sealhulgas projekti- ning objektijuhid, varustajad, eelarvestajad, projekteerijad, jäävad kindlasti töökohal kasutama suurt ekraani, seega ei tohi alahinnata desktopi osatähtsust.

Penosil.com’i esimene versioon lansseeriti kaheksa aastat tagasi. „Vana veeb kujutas endast suurt turvariski ning meil polnud palju aega selle peale elama jääda, “ kirjeldab Krimelte digiturundusjuht Kätlin Tüksammel poolteist aastat tagasi alanud protsessi. Ambitsiooniks on olla kaugelt suurem, kui digitaalne tootekataloog, pigem tänapäevane energiasäästliku ehitamise kompetentsikeskus, kust leiab erinevaid lahendusi aknapaigalduseks ja fassaaditöödeks arhitektuurijooniseid, tootepõhist teadmust, kasutusvideoid ning harivaid artikleid ja juhiseid. Leheküljel navigeerimine on ääretult lihtne ja intuitiivne ning arvestab igati klienditeekonnaga, pakkudes nii toote-, kasutuskoha- kui lahendustepõhist otsingut ja navigeerimist. Ainuüksi kasutuskohti, kuhu tooteid valida, on 10, mis omakorda jaotuvad veel alamkategooriateks.

Penosili veebi töögruppi kuulusid Kätlin Tüksammel ning Siret Koopuu Krimelte turundusosakonnast, disainipartner oli Refleks ning veebiarendaja Reaktiiv Grupp. Kaasatud oli kaugelt suurem hulk inimesi paljudest ettevõtte osakondadest, kes aitasid koostada sisu, nõustada tehnilise info ja kategoriseerimisega.

14

Tiit Arro

TIIT ARRO, WOLF GROUPI TURUNDUSDIREKTOR „Wolf Grupis pöörame suurt tähelepanu suurepärasele kliendikogemusele. Selle saavutamiseks tuleb pidevalt tööd teha inimeste, protsesside ja digitaalsete lahendustega. Kaasaegne ja intuitiivne tootebrändi veeb on kliendi teekonnal väga tähtis nurgakivi. Uuringud näitavad, et osa meie toodete tarbijatest teevad esmalt internetis põhjaliku uuringu ja alles siis otsustavad, millist toodet või lahendust nad kasutama hakkavad. Usume, et uue Penosil. com veebiga astume sammukese edasi klientide paremal teenindamisel.” ●

HUNDIJUTUD 2020 | PILGUHEIT

Ainuüksi ühes keeles on tooteid ca 110, mille tekstide tähemärkide arv võrdub 190-leheküljelise raamatuga. Hindamatu panuse andsid Eesti, Läti, Leedu, Ukraina ja Rumeenia turundusspetsialistid. Kätlin Tüksammeli sõnul ongi suurim paradigma muutus see, et mainitud riigid võtavad kohaliku riigi veebilehe enda vastutusse. „Anne, Olga, Asta, Yanina ja Mara on algusest peale protsessis kaasa rääkinud ja teinud ettepanekuid parandusteks. Penosil.com peab olema kõikide turgude jaoks sobilik lehekülg ning mugav töövahend, “ lisab Tüksammel.

Kätlin Tüksammel toob välja, et üks keerulisemaid ülesandeid oli pakkuda klientidele soovinimekirja funktsionaalsust, kuhu valitud tooteid salvestada. „Pealtnäha lihtne idee, kuid tegelikkuses oli vaja juurde haakida kõik tootevärvid, -pakendid ja -koodid.“ Penosil.com’il on Wolf Groupi müügiorganisatsioonide tarvis loodud e-poe funktsionaalsus, mille kasutuselevõttu väga ootame.

Andmetepõhises maailmas on kasutusmugavuse kõrval oluline, et veebileht oleks turvaline, avaneks kiirelt igas maailma nurgas, tuleks Google’i veebiotsingutes esimesena välja ning annaks turundusosakonnale piisavalt andmeid inimeste käitumise kohta lehel, seal viibitud aja, videote vaatamiste, dokumentide allalaadimiste kohta, mille baasilt lehte arendada ning fookustooteid välja pakkuda.

Järgmises etapis lähevad uuele veebilehele üle endise Olivé Química ettevõtted, mis hetkel kasutavad EasyPRO saiti. „Veeb ei saa kunagi valmis,” ütleb Kätlin Tüksammel. „Penosil.com on nüüd moodsa platvormi peal, mida saab pidevalt uuendada. Järgnevad pool aastat analüüsime eriti valvsalt klienditeekonda. Kas inimesed leiavad kõik vajaliku ülesse ja kasutavad veebi sisestatud ja laetud materjale. Lihvime kliendikogumust kogu aeg paremaks,” kinnitab Kätlin Tüksammel. ●

KAHEKSA OLULIST MUUTUST: ● Uues veebis on 21 erinevat keelt. Riigiti on võimalik ka kakskeelne lehekülg. ● 360° fotode funktsionaalsus ning mugav ligipääs tootevideotele. ● „Minu nimekiri”, kuhu salvestada huvipakkuvaid tooteid, et need hiljem välja printida või e-mailile saata. ● Ehituslahendused. ● Teabekeskus artiklite, juhendite, kalkulaatorite jms-ga. ● Live-suhtlus. ● Enim küsitud küsimused koos vastustega. ● Tehniline dokumentatsioon, mida mugavalt ühest kohast alla laadida.

15

HUNDIJUTUD 2020 | PILGUHEIT

Siret Koopuu

BRÄNDI KUVAND VEEBIS SIRET KOOPUU, PENOSILI BRÄNDIJUHT

WOLF GROUPI DIGIPÖÖRE Digimon on anime-seriaal, mille keskmes on grupp tavapärast elu elavaid noori, kes kutsutakse digitaalsesse maailma, kus tuleb võidelda igal hetkel üha tugevamateks muutuvate vastastega. Digimon on ka Wolf Groupi müügi- ja klienditeekonna digitaliseerimise projekt. Sarnaselt anime-tegelastega, tuleb ettevõtetel konkurentsis püsimiseks olla digiruumis ning võidelda klientide hoidmise nimel tugevate vastastega. Wolf Groupi eesmärk on müüa efektiivsemalt, tagada müügiprotsessi kvaliteet ja suurepärane kliendikogemus.

Integreerida erinevaid rakendusi, vähendada käsitööd, täiustada digitaliseeritud lahendusi, sh 24/7 iseteenindust ning automatiseerida tooteinfo ja dokumentide haldussüsteemi. Lisaks on Digimoni eesmärgiks e-kanalite täiustamine ja laialdane kasutamine.

Wolf Group on digitaliseerimisega süvitsi tegelenud aastast 2017.

Tegu on pikaajalise protsessiga, mille tulem peab rahuldama kõigi kliendisegmentide, sealhulgas digipõlvkonna vajadusi.

„Tänapäevane, turvaline, erineva suurusega ekraanidel kiirelt ja mugavalt avanev veebileht on tugeva rahvusvahelise brändi eelduseks. Uue veebiga saame pakkuda nii klientidele kui müügiorganisatsioonidele enam infot toodete kasutamisest erinevates ehituslikes sõlmedes ja lahendustes. Vajaliku info leidmine on lihtsam tänu viidetele ja veebi üldisele ülesehitusele.

PENOSILi turundusmaterjalid on alati baseerunud reaalsel kasutuskogemusel ja täpsetel mõõtmistulemustel, et tarbija saaks kasutamiseks vajalikku infot, mitte reklaamlauseid, millel pole praktilist väärtust. Tänu uuele veebile on võimalik veelgi täpsemalt anda igale PENOSILi kasutajale just talle olulist: arhitektile sobivas formaadis jooniseid, milles on kasutuskohta sobivad tooted paigutatud ehituslikku sõlmel, et see projektile lisada; ehitajale vajalik dokumentatsioon, toote kasutusjuhendid, kulunormid ja sertifikaadid; kodukasutajale viited kasutusvideotele ja muudele juhendmaterjalidele.” ●

16

HUNDIJUTUD 2020 | MÜÜK

MÜÜGI

2020

meistriklass

WOLF GROUPI MÜÜK PAKATAB UUEST ENERGIAST JA VÄRSKETEST MÕTETEST

W

olf Groupi eksportmüügi osakond ja tütarettevõtted teevad igapäevaseid pingutusi, et kindlustada olemasolevaid jahimaid ning vallutada uusi. Kui portfellis on üle 70 ekspordituru, siis tähendab see ka pea samapalju erinevaid lähenemisi ärile. 2020. aasta on Wolf Groupi müügile olnud üsna märgiline, sest vahetunud on mitmed tiimiliidrid ning hundigruppi on lisandunud uusi talente, et tugevdada positsioone Euroopas ning Kesk-Aasias. Samamoodi on lõppev aasta olnud kaunis ainulaadne müügisidemete sõlmimise ja hoidmise keerukuse tõttu. Ekspordija müügijuhid pole pääsenud kliendikohtumistele oma kodumaal ega ka riigiüleselt.

Sel aastal on toimunud mitmeid muudatusi grupi ettevõtete omandisuhetes. Jaan Puusaagi ja Jaanus Paeväli valdusettevõtted omandasid 100% osaluse Krimelte OÜ-s. Krimelte Tempsi OÜ lõpetas tegutsemise Wolf Groupi tootmisüksusena, kuid Tempsi kaubamärk ning toodeteteenuste müük on jätkuvalt Krimeltes.

Viimati konsolideeriti grupiga Penosil Eesti OÜ, kuhu kuuluvad müügiettevõtted Eestis, Lätis ja Leedus.

UUED KAPTENID PARDAL Wolf Groupi visioon on pakkuda oma töötajatele väljakutseid ning enesearengut, seetõttu on mitmed võimekad juhid kasvanud välja meie enda organisatsioonidest. PENOSILi grupiülest brändimüüki juhib aasta algusest Eikki Kari, kes on ka Eesti müügiüksuse eesotsas. Äripartnerluse juhi Piret Sauteri sõnul nõuab bränd eraldi „katust”, et sellega põhjalikult tegeleda. Juhatuse esimees Peeter Tohver lisab, et Eikkil on piisavalt pikk kogemus ja head tulemused ning ta on teiste brändimüüjate seas respekteeritud.

Leedu tiimi ohje hoiab veebruarist alates Kazimieras Motiekaitis, kes varasemalt oli Krimelte LT profi- ja tööstusklientide müügijuht. „Leedu tiim on selle sammuga väga rahul ning müügitulemused on jätkuvalt suurepärased,” rõõmus-

Eikki Kari

Kazimieras Motiekaitis

17

HUNDIJUTUD 2020 | MÜÜK

tab Piret Sauter. „Ma olen üllatanud, kui hästi Kazimieras on juhtimise üle võtnud ja kõike veel paremaks muutnud,” rõhutab ka Tohver.

Värsket pilku ja kompetentsi vajame sihtriikides, kus Wolf Groupi kohapealne esindatus pole siiani väga tugev olnud. Nii liitus grupiga Poolas resideeruv Krzysztof Stańczyk, kes kureerib müügitegevust Kesk-Aasias. Kasahstanile ja Usbekistanile lisaks on eesmärk laiendada äritegevust kogu piirkonnas. Krzysztofil on varasem töökogemus Selenast.

Wolf Groupi edulugu saksakeelsetes riikides, aitab teostada aprillis D-A-CH (Saksamaa-Austria-Šveits) maajuhiks nimetatud Melanie Beinker-Wahl. Melanie ambitsiooniks pole mitte ainult private label projektid, vaid ka brändimüük.

Meie arenduskeemikud nii Tallinnas kui Gavàs panustavad Saksa turule mõeldes ftalaadivabade akrüülide, no-MEKO silikoonide ja tinakatalüsaatori-vabade toodete arendusega. Osnabrücki lähistel elav Melanie on eelnevalt olnud ametis Den Bravenis ja Pronovas ning omab väga laialdasi teadmisi hermeetikutest ja liimidest.

Kogu Wolf Groupi müügi- ja kasvustrateegia kurssi hoiab kindlana septembris liitunud tšiillane Christian Lubascher.

Krzysztof Stanczyk

MUSKETÄRID KINDLAMALT SADULAS KUI KUNAGI VAREM 2004. aastal asutatud Olivé Química France, mis täna kannab nime Krimelte France, on lõppeval aastal näidanud erakordset sitkust ja majanduslikku haaret. „Krimelte France’s on uus hingamine ja uued tiivad,” kirjeldab Peeter Tohver. „Suutsime rollid, tegevused ja eesmärgid kokku leppida ning sellega inimeste motivatsioon ja tahe tulemuse nimel tööd teha, tõusis, “ selgitab Wolf Groupi juhatuse esimees. „Krimelte Prantsusmaa haru on grupile tähtis ja vajalik.”

MELANIE BEINKER-WAHL INSPIREERIB UUTMOODI MÜÜMA

Millised on su esimesed muljed Wolf Groupist?

Wolf Groupis töötamine on põnev ja inspireeriv ning paneb mind proovile.

Olla osa motiveeritud ja pädevast meeskonnast ning võimalus oma ideid jagada aitab nii ettevõttel kui ka mul isiklikult pidevalt areneda. Siin elatakse põhimõtete „alati leidub lahendus” ja „tunneme rõõmu” järgi.

Sa töötad igapäevaselt oma Saksamaa kodukontoris. Kuidas jääda üksi tegutsedes motiveerituks ja energiliseks?

See on tegelikult lihtne. Minu jaoks on mu kodukontor nagu ettevõtte filiaal. Lähen igal hommikul õigeks ajaks tööle ja riietun nii, nagu läheksin kontorisse. Näen igat päeva kui uut võimalust ennast proovile panna ning alustan seda alati ülesannete loendiga, mida tahan ja mis tuleb täna ära teha. Kui tööpäev on läbi, lahkun „kontorist” ja naudin õhtut.

Melanie Beinker-Wahl

Mida tähendab sinu jaoks tipptasemel klienditeenindus?

Minu arvates peab klienditeenindus

olema individuaalne, usaldusväärne ja inspireeriv. Individuaalsus tähendab iga kunde nõudmistele vastavate toodete ja lahenduste pakkumist.

Kaubamärgid ja kontseptsioonid tuleb kohandada klientide vajaduste järgi.

Usaldusväärsus tähendab, et partnerid saavad meile ja meie osutatavatele teenustele loota. Inspireerimise all mõtlen tavapärasest erinevate ideede väljatöötamist ja nende esitlemist kliendile, et koos kasvada.

Mis on kõige pöörasem asi, mida oled töö nimel teinud?

Osalesin mõni aeg tagasi Prantsusmaal heategevuslikul paintballi ehk värvikuulimängu turniiril. Seda korraldas üks suur klient ning ühes voorus mängisid tarnijad kliendi töötajate vastu. Oma koostööpartnerit niimoodi sihtida oli mu jaoks kummaline.

Mida sa vabal ajal teed?

Vabal ajal meeldib mulle tegeleda spordiga, näiteks jooga, fitnessitreeningu ja mõnikord ka kikkpoksiga. Kuna elan otse metsa kõrval, naudin retki loodusesse oma pere ja koertega. ●

18

HUNDIJUTUD 2020 | MÜÜK

Tegevjuht José-Manuel Castrot kirjeldab Peeter Tohver kui tugevat liidrit. Ja mitte ainult, José-Manuelil on hea vaist nägemaks turul tehnoloogilisi tühimikke ning tema ideedest on alguses saanud uuenduslikud õõnespaneelide ja kipsplaatide vuukide täitesegud PENOSIL Prefaseal ja PENOSIL Jointaplac. Castro on PENOSILi brändi usku ning nii Jointaplac kui PENOSIL EasySpray on olnud Prantsuse turul ukseavajateks. Ettevõtte eesmärk ongi 2021. aastal PENOSILi brändile üle minna.

Kogemusi toodete müügiks ja turundamiseks on saadud nii koostöös mõjuisiku TakaYakaga kui Amazonis. TakaYaka Jointaplaci katsetusi vaadati esimese 24 tunniga 450 000 korda. Teine samapalju lisandub Facebookist, LinkedInist, Instagramist ja Twitterist. „Meie telefonid ja e-mailid lausa murdusid päringute laviini all,” kirjeldab José-Manuel Castro. Omamoodi tunnustus on, et TakaYaka võttis oma 52 000 jälgijaga FB-kontol jagada Wolf Groupi peakontoris valminud desoainete videot. 3000 kommentaari innovaatilistele pihustatavatele desoainetele annavad märku õige niši leidmisest. Krimelte France on hetkel ka grupi kõige edukam desinfitseerijate müüa. Kevadsuvel moodustasid need kohati 60% kõikidest sealsetest tellimustest.

Wolf Groupi juhatuse esimehe Peeter Tohveri sõnul on ootused, et Krimelte France teeks lähiajal mitmekordse kasvu ning teeniks kümneid miljoneid. Kõik eeldused selleks on olemas. „Nad ise ütlevad, et Lille’i regioonis, kus müügikontor asub, elavad ja töötavad väga töökad inimesed. Nad pole nagu pariislased,” vahendab Peeter Prantsuse kolleegide vahedat huumorit. Asukoht Gondecourtis on selleks soodne küll, sest jääb eemale metsikutest ummikutest, mis Lille’i ümbruses igal õhtul ja hommikul tekivad. ●

JOSÉ-MANUEL CASTRO ON IDEEDE GENERAATOR

José-Manuel Castro on tuntud oma vahedate ütlemiste poolest. „Siin Lille, siin Lille… prantslane räägib huntidega,” alustas ta oma COVID-raportit.

Kes kuuluvad Krimelte France’i meeskonda?

Mis on teie tugevuseks?

Meie tiimi tugevus seisneb meeskonnavaimus, ühtekuuluvuses ja austuses üksteise vastu. Romain Dubreucq on kollektiivis juba 10 aastat ning vastutab nii administreerimise kui tootmise eest. Romain on endine kõrgetasemeline jalgpallur, keskkaitsja, kes sõna „matš” asemel kasutab nüüd „äri”, kuid tulemus saab olla ikka ainult üks – võit! Fabien Houze on ettevõtte tugisammas juba 15 aastat.

Mind seob temaga veel peaaegu sama pikk koostöö Den Bravenist.

Fabien haldab private label ja tööstuskliente. Frédéric Deboosere töötas varemalt ehitusjuhina, kuid Krimelte France´s pakub ta tehnilist tuge, kuidas meie tooteid ehituses rakendada.

Ta on tugeva iseloomuga, oskab end ehitusplatsil kehtestada ning firma huve kaitsta. Müügi- ja turundusassistent, 23-aastane Julie Lemaire on sünnipärane talent suhtlemises.

Tema pühendumus ja hea huumor aitab alati klientidega üksmeelt leida.

Meie ümber on veel inimesi, keda ma siinkohal välja ei toonud, aga kelleta me edukalt toimida ei suudaks.

PENOSIL Prefaseal

PENOSIL Jointaplac

Mis on Krimelte France’i müügieesmärgid 2021.aastaks?

Meie lähiaastate eesmärk on ambitsioonikas. 2021.aastal soovime jõuda 7,5 miljoni eurose müügitasemeni ja jätkata sel aastal alustatud plaaniga teha klientidele eristuvaid pakkumisi.

Et võidelda Henkeli, Sika ja Bostikuga, peame täiendama ehituskeemia, liimide ja tuletõkketoodete portfelli.

Selleks soovime minna laiendatud PENOSILi valikuga jaemüüki ning Olivé tooteid pakkuda otsemüügiks.

Mis toode Prantsuse turul puudub?

Kas sul on mõttes juba uued Jointaplacid ja Prefasealid?

Me peame säilitama innovaatori maine. Tänu Prefasealile, Jointaplacile ja EasySprayle nähakse uinunud turul PENOSILi kui ideede inkubaatorit.

Mul on mõttes isotüanaadivaba või madala MDI-sisaldusega pihustatav liimvaht; pihustatav veekindel membraan; Jointaplaci-laadne toode vuukide tihendamiseks tulepüsivusnõudega seintes ning parandatud tulepüsivusega pihustatav isolatsioonivaht. ●

HUNDIJUTUD 2020 | GALERII

ELASID KORD….

On juba traditsiooniks saanud, et iga aasta veebruaris peavad Krimelte Iberia kontoritöötajad karnevali. Sel aastal lähtuti kostüümide ja dekoratsioonide valikul Punamütsikese muinasjutust, kus vanaemale külla minev tüdruk kohtab kurjade plaanidega hunti.

Punamütsikesed pääsesid hundi käest, kuid langesid piraatide lõksu. Õnneks oli tegu kolleegidega firmast Dilube.

Punamütsikesed ja hundid.

Vasakult: Pilar Benito, Visitación Sillero, David González, Ester Salvador, Paqui Pérez.

Ka sel korral jäi vanaema ellu.

RAUDMEHED JÕUDSID FINIŠISSE Wolf Groupis ei tööta mitte ainult töökad, vaid ka väga sportlikud inimesed. Ironman 70.3 võistlusel ujusid, väntasid ja jooksid end isiklikele rekorditele ja vanuseklassi kõrgetele kohtadele Eddi Joost, Martin Teras ja Tarmo Nork.

Järjekordne konkurent seljataha jäetud! Wolf Groupi juhatuse liige Eddi Joost teel finišisse.

Ekspordijuht Tarmo Nork tegi võimsa isikliku rekordi paranduse. Tagasihoidliku eestlasena polnud ta sellega muidugi rahul, vaid oleks tahtnud veel 10-15 minutit paremat aega.

STIILIKINDEL HOBI Maalimine on Krimelte Iberia töötaja Miguel Camacho Cañete kirg ja hobi. Ta on muuhulgas Olivé silikoonidest teinud Van Goghi reproduktsiooni “Terraza de café en la place du Forum”, mis on väljas Krimelte Iberia fuajees.

Tuli! Nägi! Võitis! Müügijuht Martin Teras alustas treeninguid alles kaks aastat tagasi ning tõestas seitsmenda kohaga vanusegrupis (eestlastest kolmas), et kõik on võimalik.

Riia kesklinna läheduses, büroohoonete ja eramajade piirkonnas asuv Inchcape Motors Latvija BMW-salong valmis 2017. aastal.

Hoone klaasfassaadi tööd teostas Krimelte Latvia klient, kasutades selleks Olivé C-40c musta tooni neutraalset alkoksüsilikooni.

Info: Wolf Group Koostaja: Monika Kelle Suur-Paala 10, 13619 Tallinn Telefon: 605 9300 Faks: 605 9315 E-post: info@wolfgroupweb.com www.wolfgroupweb.com Kujundus: Disainikorp