Wolf Tales 2018 RU

WOLF TALES ВОЛЧЬИ ВЕСТИ ОСЕНЬ-ЗИМА 2018

WG DIGITAL-МАРКЕТИНГ

СЕБАСТИАН КАРСТОЙЮ верит в силу электронной торговли

ОКСИМНЫЙ ИЛИ АЦЕТОКСИ?

PLASTERSEAL НОВЫЕ ПРОДУКТЫ

НОВЫЕ ВОЖАКИ ВОЛЧЬЕЙ СТАИ

2

WOLF TALES

ГОД НАЩУПЫВАНИЯ ГРАНИЦ Если сравнить развитие компании со стройкой дома, то последний окажется довольно странным зданием. Безусловно, оно не будет функциональным и минималистичным: в зависимости от возраста и размера предприятия, оно будет похоже на весьма эклектичное строение. Сначала строится то, что необходимо для жизни. Когда семья растет, добавляются новые комнаты – как для практического использования, так и для приятного досуга. В тоже время можно приобрести кусок прилежащей территории у соседа. Если жизнь становится лучше, добавляется побольше убранства. Почему бы и нет! Когда возможности позволяют, человек хочет переехать из квартиры в дом, оттуда – в дом побольше или в тот, что расположен в более приятном районе. Если такое эклектичное развитие длится долгие годы, однажды вдруг выясняется, что не все, что было построено, так уж необходимо. Часть становит-

ся обузой или вовсе грозит обрушением. Возведена крыша, имеются большие окна, откуда открывается прекрасный вид, но где-то не был достроен фундамент или отсутствует промежуточный этаж. Или сэкономили на изоляции, и с наступлением зимы расходы на отопление будут угрожать благополучию семьи. Как часто мы хотим уделять время исключительно дизайну и обстановке, и какая докука – заниматься вопросом протекающей крыши или гниющего пола! Сможем ли мы заметить где источник проблем и как их решить? Иногда что-то приходится разрушить, чтобы оставшаяся часть дома устояла. Но это непростое решение – старое успело полюбиться, от него трудно отказаться. Вот мы и пытаемся скрыть гниющие балки под слоем краски.

Wolf Group – именно такой дом. Устаревшие и прогнившие части нуждаются в капитальном ремонте, что-то придется даже снести. Нужно отказаться от иллюзий, что мы можем управиться со всем, что накопилось за долгие годы. Следует поставить под сомнение давние убеждения и подтвердить истины. Есть ли у нас вообще фундамент и достаточно ли он прочен? Удержится ли крыша зимой или она рассчитана только на лето? Сколько у нас старых привычек, которые трудно менять. Реальность может быть настолько пугающей, что возникает желание притвориться будто проблем нет, и заняться более насущными делами, например, помыть посуду.

Krimelte начинает свой 25-й, а Olivé 45-й год деятельности. Самое время выйти из зоны комфорта и критическим взглядом осмотреть наш фундамент, стены, крышу и дымоходы. Чем я являюсь, опорой или декорацией?

ЦЕННОСТИ WOLF GROUP 1. СОТРУДНИЧЕСТВО. Наша сила – в сотрудничестве, взаимном доверии и партнерстве. Мы делаем все возможное, чтобы наши коллеги и партнеры, дистрибьюторы и пользователи нашей продукции чувствовали себя частью волчьей стаи.

2. РЕШЕНИЕ ВСЕГДА НАЙДЕТСЯ. Природа не прощает ошибок. Продуманные действия и требовательность важны на каждом этапе охоты. Волк выживает в любых условиях. Он всегда находит решение, для него всегда есть выход, он никогда не сдается.

3. ОХОТА В НАШЕЙ ДНК. Волк – превосходный охотник, а охота – часть нашей ДНК. Мы охотимся, чтобы выжить, стать сильными и увеличивать охотничьи угодья.

4. ПРЕДЕЛ - ТОЛЬКО НЕБО. Для успешной охоты нужны смелость и смекалка – на открытой местности наша территория простирается более чем на тысяч квадратных километров.

5. МЫ УМЕЕМ РАДОВАТЬСЯ. Радость – неотъемлемая часть успешной охоты. Волк делится добычей со стаей и умеет наслаждаться жизнью.

6. МЫ ЗАБОТИМСЯ О ПРИРОДЕ. Wolf Group ценит окружающую среду и с большим уважением относится к природе.

Яан Пуусааг, Основатель Wolf Group / Krimelte

7. НАСТОЯЩИЙ ВОЛК ОСТАВЛЯЕТ СЛЕД.

ОСЕНЬ-ЗИМА 2018

НОВОСТИ

ЭЛЕКТРОННАЯ АКАДЕМИЯ WOLF

ВЫСТАВКИ КАК МЕСТО ВСТРЕЧИ ПРОФЕССИОНАЛОВ

э-Академия Wolf Group (WGEA) – это внутригрупповая видеосреда для сотрудников предприятия. Здесь собраны самые важные презентации и анализы продаж. Инициатором проекта стал бывший генеральный директор Wolf Group / Krimelte Алар Салум, идея которого заключается в том, чтобы объединить все видеопрезентации, связанные с продукцией, брендом или c ценностьями группы, в единой среде.

В этом году насыщенный выставочный период начался в Мадриде с Expocadena, где свой стенд представила Olivé Química. Была показана продукция Olivé и PENOSIL EasyPRO. Эта выставка ппредназначена для клиентов и на Балтийских выставках в Латвии, Эстонии и Литве в этом году в центре внимания оказалась серия PENOSIL SpeedFix, ленты для окон и саморасширяющиеся ленты, а также энергосберегающие решения, применяемые при установке окон. В последнем

3

квартале года Olivé Química участвовала в VETECO – самой значимой выставке для испанских фирм по производству и монтажу стеклянных фасадов, алюминиевых дверей и окон.

НОВЫЕ ОРИЕНТИРЫ В КОРПОРАТИВНОМ СПОРТЕ Много лет компания Wolf Group / Krimelte инвестировала в любительский спорт и поддержку здорового образа жизни работников. В этом году в головном офисе Krimelte появились два новых тренировочных велосипеда, чтобы можно было потренироваться до начала или по окончании рабочего дня, а то и покрутить педали во время обеденного перерыва. Команда Krimelte, играющая в цветах PENOSIL, впервые приняла участие в турнире по футболу среди 52 эстонских фирм, заняв третье место в своей подгруппе.

ПРИМЕР В ВОПРОСАХ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ПО ДЛЯ БИЗНЕСА

ВАЖНЕЙШЕЕ ДОСТИЖЕНИЕ ГОДА

Дирекция ведущего производителя сланцевого масла и химикатов Viru Keemia Grupp (VKG) посетила Wolf Group для учебы и обмена опытом. На повестке дня стоял вопрос об эффективном использовании экономического программного обеспечения. В данный момент VKG выбирает ERP-систему, поэтому консультант по инфосистемам Яно Кахр сделал обзор технических решений, применяющихся в Wolf Group. Одним из вариантов ERP-систем является, например, MS Dynamics AX, к которой в WG подключены 12 предприятий, 4 производства, 10 стран и более 200 пользователей.

Торговая марка PENOSIL представила инновационную серию клеев SpeedFix. Разработчики этой серии основывались на пожеланиях потребителей, благодаря чему удалось получить максимально удобный для использования продукт. Серия SpeedFix отличается превосходной первичной адгезией, прочным соединением с поверхностью и четким указанием на области применения. SpeedFix – это простой, быстрый и чистый способ склеить нужное. В ассортимент входит девять изделий.

4

ПЕРСОНА

WOLF TALES

СЕБАСТИАН КАРСТОЙЮ

верит в силу электронной торговли Руководитель Penosil SRL Себастиан Карстойю работает во имя того, чтобы PENOSIL занял в Румынии позицию профессионального, инновационного и крутого бренда.

ПЕРСОНА

ОСЕНЬ-ЗИМА 2018

Себастиан занимается продажами уже 16 лет. Первый опыт он получил, продавая продукцию Coca-Cola и Nestlé. Перед тем как 5 лет назад занять место руководителя Penosil SRL, он выполнял подобную работу для норвежского производителя лакокрасочных материалов Jotun и в румынском филиале компании по производству строительных материалов Saint-Gobain.

Если в первых рядах нет мест

Рассказ о румынском рынке Себастиан начинает с того, что PENOSIL здесь представлен 11 лет, а конкуренты – уже 2025. Это значит, что потребуется много времени, чтобы наверстать то, чего достигли другие бренды, занявшие прочные позиции рядом с ключевыми клиентами. «Самый „крепкий орешек“для нас – понять, как заполучить лучшие места, несмотря на то, что те, кто успел занять первый ряд, считают, что у них пожизненная бронировка». По оценке Себастиана, в этой ситуации имеется два сценария поведения. Можно встать в конец очереди и надеяться, что однажды старые игроки «отправятся на пенсию». Но есть и другой вариант, который выбрал Wolf Group: подходить к решению т.с. сверху, изначально позиционируя свое предприятие как лидера международного уровня. С помощью онлайн-маркетинга и социальных сетей представлять уникальные и новаторские продукты и решения, а также демонстрировать клиентам то, что PENOSIL – событие, крутой бренд. Иными словами, идти туда, где сейчас больше всего людей – в интернет.

Хобби способствует верному восприятию

Себастиан научился прекрасно разбираться в сетевом мире благодаря своему хобби – он блогер. Все началось года три назад, когда он был вынужден почти сутки провести в аэропорту, ожидая своего вылета. Вместо того, чтобы спать в неудобном кресле, Себастиан решил что-нибудь написать. Так появился блог Hoinar DeRegie Veche, на страницу Facebook которого подписано более 6000 человек. В первом блоге Себастиан с юмором описывал повседневные вещи, прибегая к метафорам, выкладывал забавные картинки и публиковал мнение на злобу дня. А в появившемся год назад Naked Sales – блоге для профессионалов тор-

5

говли – автор рассказывает о кухне современной коммерции и продаж. «В интернете полно знатоков и экспертов, но очень немногие рассказывают о реальной жизни и о стратегических действиях, а не только о „стратегическом планировании и мышлении“. Я хочу побудить читателей действовать и стараюсь это делать, не приукрашивая действительность», – объясняет он. В своем блоге Себастиан видит огромный потенциал – он может быть средой, где люди, занимающиеся naked sales, могли бы обсуждать разные вопросы и открывать новые аспекты сферы продаж.

Сила историй

Себастиан полагает, что комментарии к публикациям в блоге дают ему ценную информацию о румынских потребителях – что им нравится или не нравится, как влияет интернет на их предпочтения. Вовторых, ведение сетевого дневника позволяет ему лучше понимать алгоритмы социальных сетей, что является серьезным подспорьем в интернет-маркетинге Penosil. «Блог заставил меня лучше исследовать обстановку, проверять информацию, обдумывать разные аспекты, следить за трендами – это тренирует и учит меня», – поясняет он. Рассказывая об интернет-маркетинге Penosil, он подчеркивает значимость повествования. «В своих постах в Facebook мы пользуемся силой рассказывания историй, добавляем к рекламе умные шутки, инспирирующие фотографии, которые привлекают внимание читателя. Наша публикация превращается из прямой рекламы в возможность поделиться прекрасной идеей, а логотип PENOSIL или информация о рекламируемом товаре попадает к пользователю естественным образом и без какого-либо давления». Он добавляет, что благодаря Facebook посещаемость сайта увеличилась, а это позволило подтолкнуть бизнес в сторону электронной торговли.

Пионер электронной торговли

Полгода назад Penosil SRL открыл свой интернет-магазин www.penosil.ro. Он стал первым и для Wolf Group, и в Румынии, где ни у одного из конкурентов, торгующих средствами для уплотнения швов, нет онлайн-магазина. Рынок электронной торговли в Румынии находится на подъеме, за последние годы он

Свободное время Себастиан проводит с семьей. Часто они с женой и сыновьями Александру (7 лет) и Раресом (5 лет) устраивают небольшие походы.

вырос почти на 30%. «Интернет-магазин не просто возможность продавать свои товары, здесь можно делиться полезной информацией и статьями, а также предлагать качественное обслуживание. Мы получаем прямой контакт с клиентом, можем задавать ему вопросы, давать советы и делиться опытом», – говорит Себастиан. Несмотря на то, что с eMag, лидером электронной торговли в Румынии, ведется активная работа, преимуществом собственного интернет-магазина является возможность продавать весь товарный ассортимент PENOSIL и делать это в масштабе всей страны. Основная целевая группа penosil.ro – небольшие строительные фирмы или строители, архитекторы, монтажники дверей и окон.

Волчий дух – особый дух

Себастиану очень нравится корпоративная культура и атмосфера в Wolf Group. Он ценит разумную автономность и доступ ко всем необходимым рабочим инструментам в реальном времени. По его мнению, волчий дух – это особенная смесь лучших компонентов корпоративности, таких как профессионализм, структура и культура предприятия, а, с другой стороны, таких плюсов семейного предприятия как радость, забота, гибкость, человечность и отсутствие жёсткости.

6

WOLF TALES

МИМОЛЕТНО

НОВЫЕ ВОЖАКИ ВОЛЧЬЕЙ СТАИ Весной и летом на ключевые посты в Wolf Group появились новые люди ИНТЕРВЬЮ: МОНИКА КЕЛЛЕ ФОТО: МАТС СООМРЕ, ЧАСТНЫЙ АРХИВ

сти предприятия, принципы управления остаются теми же. Всюду есть процессы, люди и цели, но при этом каждая фирма уникальна. Я хочу сделать WG предприятием, на которое мало влияют внешние факторы, такие как колебание рынка, а также укрепить мотивацию сотрудников работать в компании. Мне нравится обслуживать работников предприятия – это мое хобби.

Бывает ли в работе топ-менеджера ситуация, когда все ладится, не возникает ни одной серьезной проблемы?

ПЕЭТЕР ТОХВЕР, ПРЕДСЕДАТЕЛЬ ПРАВЛЕНИЯ WG У председателя правления Wolf Group (WG) Пеэтера Тохвера 30 лет управленческого опыта как в Эстонии, так и за границей. В последнее время он в качестве партнера был связан с предприятием Velström Vallner Tohver, оказывающим управленческие услуги, и параллельно занимал должность председателя наблюдательного совета Nordic Aviaton Group. До этого Пеэтер руководил в G4S Восточно-Европейским регионом, работал советником руководителя транспортного департамента города Москвы, вице-канцлером министерства экономики Эстонии и председателем правления Tallinna Kaubamaja.

У Вас долгосрочная и успешная

карьера. Как Ваши пути пересеклись с Wolf Group? Каким Вы видите будущее группы?

Впервые я соприкоснулся с Wolf Group благодаря Алару Салуму, когда наша компания обсуждала возможное сотрудничество по управлению быстро растущей WG. В тот момент сотрудничество не состоялось, но контакт сохранился. Считается, что люди, которые уже чего-то добились, имеют столь высокую квалификацию, что руководство предприятием их уже не интересует. Поэтому больше внимания уделяется потенциальным руководителям, которые находятся в фазе роста. С другой стороны, если у вас есть опыт, вы сами можете формировать предложения и создавать для себя рабочее место. Если вам нравится руководить людьми, перед вами открываются разные возможности. Хотя я ничего не знал о WG и пока только изучаю сферу деятельно-

Если у руководителя есть ощущение, что на предприятии все идет своим чередом, ему пора уйти. Я чувствовал нечто подобное в 1993 году, когда работал в министерстве экономики. Мы создавали новое государство, строили новое министерство и меняли образ мышления – как раз в том направлении, чтобы министерство стало учреждением, обслуживающим предприятия. Тогда у меня возникло чувство, что мы «настоящие игроки». На одной встрече я должен был рассказать шведам об экономическом климате Эстонии. Я считал себя настолько крутым, что решил, что буду говорить экспромтом, не готовясь заранее. Потом мне было очень неловко. В G4S (раньше Falck/ESS, ред.) все шло, да и сейчас идет хорошо. Я решил уйти, поскольку мне больше нечего было дать предприятию. Так что я собрался и ушел.

Эстонский или зарубежный собственник – какой вариант Вам как руководителю больше подходит?

Есть большая разница в том, из Эстонии ли собственник или из-за границы. В

ОСЕНЬ-ЗИМА 2018

международных компаниях открытого типа процессы принятия решения четко определены, так что руки связаны. У местной команды нет возможности принимать стратегические решения. В то же время, если головной офис фирмы находится, например, в Лондоне, в объеме всего концерна ваше местное предприятие не так важно, так что в какой-то сфере деятельности у вас достаточно много места для маневров. Собственники WG доступны постоянно, это позволяет более гибко и быстро принимать серьезные решения. Если мы хотим расти и выйти на биржу, мы можем оказаться перед лицом такой же проблемы, как в вышеописанном примере. Уже сейчас пирамида принятия решений слишком высока, ее следует уменьшить. Люди должны брать на себя больше ответственности.

Как в сложные моменты, когда утопаешь в работе, найти мотивацию и движущую силу? Что Вы посоветуете сотрудникам WG?

На мой взгляд, большинство людей в группе трудолюбивы и мотивированы. Но, конечно, они обеспокоены переменами. Надеюсь, что сейчас страхов меньше, а через полгода они и вовсе сойдут на нет. Сложно сохранять мотивацию в трудные времена. Люди, которые не могут найти себе места или считают себя умнее других; те, кто чувствует себя плохо или видят исключительно негатив, должны уйти. Я думаю, на работе тоже нужно быть счастливым и, если становится трудно, находить решения, не ожидая, что ктото примет их за вас. А еще можно проанализировать свой день и найти больше времени для отдыха. Если потребуется, то даже через силу. Я научился руководить людьми и процессами. Чем старше я становлюсь, тем больше я делаю того, в чем разбираюсь, и делегирую то, чего не умею. Один из моих принципов управления состоит в том, чтобы окружить себя людьми, которые умеют делать дело лучше меня и знают больше меня.

Как Bы «заряжаете батарейки»? Есть ли у вас хобби?

Мне нравится спорт во всех его проявлениях и другие обычные для людей занятия. Я люблю читать, путешествовать, стричь газон, подрезать яблони, есть черную смородину двумя руками, ходить за грыбами.

МИМОЛЕТНО

7

государственными регуляциями и спецификой работы и работать единой командой. Очень важно чувство общности в команде, мотивация и единое направление. Стратегическая позиция материнского предприятия очень прочна, но над развитием приобретенных за последние четыре года дочерних предприятий еще нужно потрудиться. Нужно найти и сформулировать для себя проблемы и заниматься их решением. Как и везде, хватает областей, которые нужно улучшить, – это нормальная часть процесса развития. Эдди со своими детьми Кирке и Карлом

ЭДДИ ЙООСТ, ФИНАНСОВЫЙ ДИРЕКТОР WG Финансовый директор Эдди Йоост в течение 20 лет работал на руководящих постах в банковской сфере и фирмах по финансовому консультированию, а также управлял производственным предприятием, будучи членом правления. Благодаря этому он получил обширный багаж опыта и знаний, который позволяет ему видеть как связь между подразделениями предприятия, так и общую картину рынка.

Есть ли для Вас как для финансового директора разница на предприятии какой отрасли вы работаете?

В производстве, торговле или финансовой сфере есть своя специфика. Не бывает такого, что, переходя из одного предприятия в другое, ты продолжаешь заниматься тем же самым и быстро вникаешь во все нюансы. Нужно понять особенности сектора и предприятия. Мне помогает прежний опыт работы в нескольких финансовых, производственных и торговых предприятий.

Усложняет ли Вашу работу сфера деятельности Wolf Group и то, что у фирмы множество дочерних предприятий?

Со стороны WG может показаться раздробленным. В действительности же у группы выстроена логичная структура. Большое количество дочерних предприятий – это, скорее, вызов, а не проблема. Следует уменьшить риски, связанные с культурными и языковыми различиями, со взаимопониманием,

Каковы направления развития в финансовой сфере?

Новые тренды в финансовой сфере тесно связаны с быстрым развитием инфотехнологий. Метаданные и потоки данных очень велики, их нужно переводить на понятный язык, чтобы использовать как базу для принятия решений. Инфотехнологии и управление данными постоянно бросают нам вызов и дают возможности для развития. Поэтому работать всегда интересно.

Хорошо ли организована командная работа и общение между отделами в Wolf Group?

В каждой организации обмен информацией имеет ключевое значение. Это позволяет действовать бесперебойно и оптимально, двигаться в одном направлении. По моей оценке, обмен информацией в WG хорошо налажен, я всегда в курсе того, что мне нужно для работы. Мне нравится то, что у нашей компании есть четкие ценности, и все им следуют. Здесь поддерживается инициатива и активное участие. Поскольку мы превратились в крупную международную компанию, сейчас самой большой сложностью для нас является определение единого стратегического направления для всех организаций.

Как Bы справляетесь с большой рабочей нагрузкой? Каким образом себя восстанавливаете? Я учитываю не свое свободное время а, скорее, энергию. Если организм и душа требуют подзарядки, нужно найти на это время. Довольно часто я составляю список дел, анализирую его и распределяю по категориям: «важно и срочно», «важно», «не очень важно», «потерпит» и т. п.

8

BRAND БРЕНД

WOLF TALES

DIGITAL-МАРКЕТИНГ Для каждого предприятия digital-маркетинг становится все более значимым рабочим инструментом, с его помощью лучше всего удается подобраться к потенциальным клиентам в любой точке земного шара. ТЕКСТ: МОНИКА КЕЛЛЕ ФОТО: WOLF GROUP Digital-маркетинг – невероятно быстро изменяющаяся сфера деятельности. Срок жизни интернет-приложений и дизайна постоянно уменьшается, так что сегодняшние стратегии и платформы уже через несколько лет могут устареть. Потребители не остаются надолго верны своим привычкам, они хотят пользоваться новыми возможностями и технологическими решениями, получать обратную связь в режиме реального времени. Кроме того, решения людей все больше базируются на эмоциях – это также объясняет популярность развлекательных постов в Facebook и видео в Youtube. Задача маркетинга – оказаться в нужном месте в правильное время, выйти с

актуальными посланиями, повысить узнаваемость бренда, вовлечь клиентов, создавая движение в разных каналах и постоянно оценивая проделанную работу, чтобы получать от инвестиций максимальную пользу.

Скрытая от глаз интернет-деятельность имеет огромное влияние

Чтобы выжить на просторах интернета, необходимо идти в ногу с трендами поисковой оптимизации (SEO) и обращать внимание на качество результатов поиска. «До того как мы начали заниматься SEO, пользователям Google попадался на глаза только сайт penosil.com, но не страница EasyPRO. Одна из причин –

обе страницы имеют один и тот же домен, поэтому Google принимал их за одну. Отдельный важный нюанс заключается в том, что люди ищут ответы на свои вопросы или решения для своих проблем, используя ключевые слова или фразы. Продукты EasyPRO при таком способе поиска поначалу не появлялись», – так описывает начальное положение дел руководитель проектов в области digital-маркетинга Krimelte Кятлин Тюксаммель. «Сначала мы перешли на новый домен penosileasypro.com. Потом, вместе с маркетологами из дочерних предприятий, которые подключились к нашей работе по SEO, мы начали пересматри-

ОСЕНЬ-ЗИМА 2018

вать все действия на своем сайте. Мы составляли мета-описания, то есть маркетинговые сообщения, отбирая самые популярные ключевые слова и приспосабливая их к стилю и структуре текстов, описывающих продукцию», – поясняет Тюксаммель. «Добавив к этому еще несколько необходимых для оптимизации шагов, мы значительно выросли в результатах Google и теперь можем радоваться тому, что заняли лучшую позицию в поиске по ключевым словам», – говорит она. То, что мы стали первым результатом, который выдается поисковиком, дает огромное преимущество перед конкурентами. В мире маркетологов говорят, что если хочешь спрятать труп, спрячь его на второй странице Google – его точно никто не найдет. Оптимизация домашней страницы требует серьезной работы. Чтобы быть в курсе всех изменений, нужно полностью посвятить себя этому вопросу. Получение результатов требует времени, а эти результаты не вечны, ведь конкуренты не дремлют.

Семь раз отмерь

Больше года отдел маркетинга составляет и делится с дочерними предприятиями ежеквартальным статистическим отчетом по веб-сайтам Penosil Premium и EasyPRO. «Аналитика сайтов – это важный показатель и для маркетинга, и для продаж. Мы оцениваем то, как часто люди посещают нашу страницу, какие товары представляют интерес, по каким каналам нас находят, в какой день недели, в какое время и с какого устройства люди просматривают наши сайты», – рассказывает Тюксаммель.

БРЕНД

По статистике, собранной во всех странах, на страницу Penosil Premium заходят более 80 000 уникальных посетителей в год. Они проводят здесь примерно 2,5 минуты. Самые просматриваемые категории – пистолетные пены, клеи и силиконы. Количество уникальных посетителей страницы EasyPRO увеличилось за год на 3000-4000 сессий. Одним из важных новшеств стал перeвод видео обучающих пользованию Penosil, с сайта Masters Club в официальный канал Penosil Official в YouTube. «Здесь мы собрали все наши видеоролики, и почти все они доступны на трех языках, – говорит Тюксаммель. – У канала Penosil в YouTube 3928 подписчиков, а 118 видеороликов были просмотрены 2,5 миллиона раз. Чаще всего их смотрели в Индии, России, Украине, США и Эстонии».

Новый уровень качества сайта Wolf Group

Одним из наиболее объемных проектов 2018 года стало обновление сайта Wolf Group (WG). По словам руководителя проекта, бренд-менеджера WG Аннели Кулвер, Wolf Group – это международное предприятие, которое по всему миру предлагает лучшие средства для уплотнения и склеивания, и это должно быть отражено на корпоративном сайте. «Производственные возможности WG, портфель изделий и систем, архитектура бренда и инновации – это главные темы, которые интересуют нашу целевую группу, то есть дистрибьюторов, клиентов private label, поставщиков, стратегических партнеров или потенциальных работников», – говорит Аннели Кулвер. Основная задача состояла в том, чтобы перевести wolfgroupweb.com на новую платформу и создать более безопасный, функциональный, удобный и отвечающий требованиям современного дизайна сайт, который был бы специально разработан для разных устройств и оптимизирован для поисковых систем. Разработка интернет-среды WG охватывает сайты всех заводов, связанных

9

с wolfgroupweb.com. По объему работы это похоже на матрешку – каждый небольшой шаг приводит к большему, а в результате появляется корпоративный интернет-портал, который объединяет все бренды и производственные подразделения.

Страница бренда Olivé помогает увеличивать продажи

Сайт Wolf Group пока что находится в категории новичков и ждет вердикт пользователей. Страница же бренда Olivé, которая появилась чуть меньше года назад, была прекрасно принята как отделом продаж, так и клиентами.

Olive-systems.com отражает концепцию продукта и упаковки Olivé Green Building и нацелен на профессиональных строителей, архитекторов, руководителей проектов и клиентов из промышленной сферы. Менеджер по маркетингу Olivé Química Даниэль М. Да Коста говорит, что навигация по сайту очень проста, новые и старые клиенты получают всю информацию удобным способом и в одном источнике. «Они могут узнать, кто мы, что продаем, получить информацию о системах, воспользоваться удобными рабочими инструментами, почитать блог и т.д.». Аннели Кулвер из отдела маркетинга Krimelte, которая вела этот проект в сотрудничестве с испанским интернет-агентством Quality Studio и главным офисом Olivé Química, добавляет, что, помимо отображения ценностей бренда и диапазона продуктов, задача заключалась в том, чтобы предоставить техническую документацию по продуктам, чтобы добавленные или исправленные данные отражались в режиме реального времени и в интернет-среде. Даниэль М. Да Коста говорит, что они постоянно прислушиваются к отзывам как команды продаж, так и клиентов, и готовы дополнять информацию ежедневно. По словам Даниэля, самое сложное в этой работе то, что портал никогда не будет готов. «Ты должен найти решения, которые отвечают потребностям каждого отдела и в то же время соответствуют ожиданиям потребителей»

1 0 НОВЫЕ ПРОДУКТЫ

WOLF TALES

СЕЛФИ ПРОДУКТА В последний год Wolf Group инвестировала в создание серии клеев SpeedFix. Знаковым событием является и появление в ассортименте Olivé первой клей-пены и вывод на рынок распыляемой пены, для которой была разработана специальная насадка. ТЕКСТ: ОТДЕЛ УПРАВЛЕНИЯ ПРОДУКТАМИ

ГЕРМЕТИКИ И МОНТАЖНЫЕ ПЕНЫ PENOSIL Premium SilAcryl Exterior & Interior Качественный акриловый герметик, который может применяться в тех местах соединения, где обычный акриловый герметик не справится с задачей. Его подвижность (±12,5%) и эластичность выше, чем у обычных акриловых герметиков, в то же время он прост и удобен в применении. Подходит для использования в местах соединения при наружных и внутренних отделочных и покрасочных работах.

PENOSIL Premium Floor Joint Hybrid 25HM Гибридный герметик, обладающий существенной подвижностью и высоким модулем эластичности, для заполнения стыков в полах во внутренних помещениях. Продукт почти не подлежит усадке, сохраняет постоянную эластичность, не содержит растворителей или изоцианатов. Применяется для заполнения швов бетонных полов во внутренних помещениях, мест соединений на лестницах и балконах.

PENOSIL Premium Insulation Foam Изоляционная пена со специальной насадкой-распылителем для тепло- и звукоизоляции зданий, транспортных средств, водных транспортных средств и неровных поверхностей. Благодаря насадке-распылителю работа производится быстро и легко. После высыхания пена обладает прекрасными тепло- и звукоизоляционными свойствами и идеально сцепляется со всеми стандартными строительными материалами.

НОВЫЕ ПРОДУКТЫ 1 1

ОСЕНЬ-ЗИМА 2018

КЛЕИ Olivé A-45 Универсальная полиуретановая клей-пена, которая идеально подходит для внутренних и для наружных работ. Отличные адгезионные и теплоизоляционные свойства, низкое давление при отверждении и минимальное последующее расширение. Сцепляется с большинством других материалов, особенно хорошо подходит для склеивания покрытий.

PENOSIL Premium SpeedFix All Exterior 777 Универсальный клей-герметик с сильным сцеплением для использования во внешних условиях. Средство обладает отличной первичной адгезией к различным основаниям и превозходно сцепляется с большинством поверхностей.

PENOSIL Premium SpeedFix Hybrid Crystal 799 Универсальный прозрачный клей на базе гибридных полимеров для склеивания и уплотнения различных материалов. Подходит для использования на влажных поверхностях, не вызывает коррозии металлов. Прост в использовании и отделке.

PENOSIL Premium SpeedFix Clear 909 Прозрачный клей с высокой начальной прочностью сцепления, что позволяет очень быстро заполнить и соединить различные поверхности. Прост в использовании, обеспечивает сверхбыстрое и прочное соединение как во внутренних, так и во наружных условиях. Идеально подходит для различных монтажных работ в строительстве.

PENOSIL Premium SpeedFix Mirror 936 Высококачественный однокомпонентный готовый к применению клей для зеркал, изготовленный на базе синтетического каучука. Обладает мгновенной сильной адгезией и не стекает по вертикальной поверхности.

PENOSIL Premium Wall&Floor ParquetFix 749 Готовый к применению однокомпонентный паркетный клей на основе силан-модифицированных полимеров, упакованный в фольговые пакеты 3 x 5 кг. Срок хранения – 24 месяца. Клей затвердевает под воздействием влажности воздуха, образуя эластичное соединение, уменьшающее касательное напряжение, возникающее между паркетом и базовой поверхностью, одновременно компенсируя разбухание и усадку древесины.

УПЛОТНИТЕЛЬНЫЕ МАТЕРИАЛЫ PENOSIL Window Tape Full Glue+1 External Шовная лента, одна сторона которой – клейкая, а на другой – полоса акрила. Для внешнего уплотнения оконных и дверных швов. Обеспечивает возможность диффузии пара изнутри. Защищает швы и строительные конструкции от влаги и ветра.

PENOSIL Window Tape Full Glue+1 Internal Эластичная пароизоляционная лента, одна сторона которой – клейкая, а на другой – полоса акрила. Для внутреннего уплотнения оконных и дверных швов. Не позволяет пару скапливаться между строительной пеной и стенной конструкцией.

1 2 ФОКУС

WOLF TALES

ОКСИМ ИЛИ АЦЕТОКСИ? Усиление внимания к экологическим проблемам, ужесточение правил в отношении летучих органических веществ (VOC), а также рост цен на сырье поместили в центр внимания силиконовые герметики на алкоксильной основе.

ОКСИМНЫЙ СИЛИКОН

СПИРТОВОЙ СИЛИКОН

СВОЙСТВА ВЫСЫХАНИЯ

++

+

ВЫДЕЛЕНИЕ ВРЕДНЫХ ВЕЩЕСТВ

-↓

++

ЗАПАХ

+

++

СЕРТИФИКАТЫ И ЗНАКИ CE

++

++

Однокомпонентные оксимные силиконы и силиконы на алкоксильной основе – это нейтральные герметики, которые, которые отвердевают за счет влаги воздуха, образуя прочной и эластичное соединение. Несмотря на то, что эти два типа силиконов во многом похожи, имеются и существенные различия, которые нужно учитывать, делая свой выбор в пользу одной или другой системы.

ЗНАКИ ЭМИССИИ

+

++↑

СТАБИЛЬНОСТЬ ПРИ ХРАНЕНИИ

++↑

+↓

УСАДКА (в зависимости от состава)

+

++

ЭЛАСТИЧНОСТЬ

++↑

++↑

УСТОЙЧИВОСТЬ К ТЕМПЕРАТУРЕ

++

++

СЦЕПЛЕНИЕ (в зависимостии от поверхности)

++↑

++

Пахнет или не пахнет – вот в чем вопрос

ПРИМЕНЕНИЕ В СТРОИТЕЛЬСТВЕ

++

++

ПРИМЕНЕНИЕ В ЭЛЕКТРОНИКЕ

-↓

++

УСТОЙЧИВОСТЬ К ПОГОДЕ, СТАРЕНИЮ И UV-ИЗЛУЧЕНИЮ

++↑

++↑

РИСК ПОЖЕЛТЕНИЯ

+

+↓

ПЕРЕКРАШИВАЕМОСТЬ

↓

↓

ТЕКСТ: КУЛЬДАР КОНГО, ХОСЕ МАРИЯ МАРТИНЕС

Основные различия между оксимным и алкоксильными силиконами больше всего проявляются в процессе их отвердения. Оксимные герметики обычно высыхают быстрее, силиконы на алкоксильной основе – медленнее. Продолжительность высыхания не является преимуществом или недостатком – в конце-концов все

НОВЫЕ ПРОДУКТЫ 1 3

ОСЕНЬ-ЗИМА 2018

зависит от того, где используется материал и каковы ожидания потребителя. Второе существенное отличие – выделяемые при отвердении вещества. Силиконовые герметики на алкоксильной основе выделяют метанол или этанол, которые, в целом, не имеют запаха. А оксимные силиконы, высыхая, выделяют в некоторой мере опасное вещество метилэтилкетоксим (MEKO), обладающее специфическим запахом. С этой точки зрения, силиконы на алкоксильной основе имеют явное преимущество, поскольку этикетка продукта не требует пиктограммы, предупреждающей об опасности в соответствии с регламентом CLP, а нейтральный запах облегчает использование в помещениях, например, на заводах. Кроме того, отсутствие опасных веществ позволяет силиконовым герметикам на алкоксильной основе получать экологические отметки высшего класса (EC1+, M1, BREEAM и др.). Значительные различия между оксимными и алкоксильными силиконами очевидны и с точки зрения срока годности и стабильности хранения. У оксимных силиконов свойства отвердения (скорость, время образования пленки), как правило, одинаковы на протяжении всего срока годности, тогда как в случае алкоксильных силиконов скорость высыхания постепенно снижается. Иными словами, если срок хранения такого силикона подошел к концу, больше не получится воспользоваться продуктом.

Узнайте о важных свойствах

Как было описано выше, большая доля различий между двумя видами герметиков проявляется во время их высыхания. Однако после полного отвердения и тот, и другой обладают некоторыми общими ценными свойствами. Силиконы характеризуются превосходной эластичной восстанавливаемостью и высокой подвижностью, что является основным признаком качественных герметиков. Кроме того, после окончательного высыхания, оба вида герметиков проявляют высокую устойчивость к погоде, UV-излучению, а также к различным температурным условиям, благодаря чему их можно применять в разных климатических поясах, даже в самых суровых погодных условиях. Что касается сцепления, то и у оксимных силиконов и у силиконов на алкоксильной основе это свойство хорошо проявляется и на пористых и непористых поверхностях, даже без использования

грунтовки. Все перечисленные свойства позволяют применять нейтральные оксимные и алкоксильные силиконы для разных целей: для фасадных работ,

включая двери и окна, для атмосферостойкой герметизации, для стекольных, санитарных и вентиляционных работ и пр.

PENOSIL PLASTERSEAL PENOSIL Plasterseal – легкая, готовая к применению смесь, которая разработана специально для заполнения швов между гипсокартонными плитами. Продукт прошел контроль в соответствии со стандартом EN 13963, он отвечает требованиям 4А маркировки CE. Это означает, что продукт можно использовать в системах гипсокартонных плит без армирующей ленты. Plasterseal безопасен для применения во внутренних помещениях, поскольку у средства имеется сертификат A+.

PENOSIL Plasterseal предназначен для заполнения швов между гипсокартонными плитами, отделке и покрытию головок шурупов в конструкциях из гипсокартона. Смесь можно использовать и для выравнивая поверхностей, а также для заделки трещин и дефектов. Изделие применяется без армирующей ленты для гипсокартонных плит с утоненными заводским способом кромками, для гипсокартонных плит с полукруглыми утоненными кромками и с полукруглыми кромками. Во избежание растрескивания, в случае плит с торцевой и/или обрезанной кромкой следует пользоваться армирующей лентой. Смесь PENOSIL Plasterseal расфасована в 17-литровые ведра. Продукт прост в транспортировке, поскольку обладает легким весом. Смесь Plasterseal разработана командой Olivé Química и продается в Испании, Португалии и Франции под местным названием. С этих рынков мы получили очень позитивную обратную связь, поскольку здесь уже сформирована привычка пользоваться смесью, не требующей применения армирующей ленты. Основная цель продукта PENOSIL Plasterseal – максимально успешно проникнуть на все возможные рынки.

Основные свойства Plasterseal: 1. готовый к использованию 2. не нуждается в армирующей ленте 3. крайне мало сжимается

4. высокая устойчивость к появлению трещин 5. шлифуется наждачной бумагой 6. возможно окрашивание

1 4 МНЕНИЕ

WOLF TALES

ГЛОБАЛЬНЫЕ ПРОДАЖИ Wolf Group действует на глобальном рынке, где за успехом стоят компетентность и знание сектора.

ШПАТЕЛЬ EASYPRO ПОЛУЧИЛ ПРИЗНАНИЕ дизайнеров

ТЕКСТ: ПИРЕТ САУТЕР, ДИРЕКТОР ПО ПРОДАЖАМ WOLF GROUP В последние 12 месяцев заводы WG продавали свою продукцию в 73 странах. Это свидетельствует о нашем расширении зоны продаж и помогает наметить новые возможности. В 2018 году нашим основным рынком оставалась Европа, но мы все смелее смотрим на более отдаленные регионы. Вместе с командой специалистов по продажам Wolf Group мы нашли новые варианты развития в это сложное время, которое характеризуется ростом цен на сырье и все более острой конкуренцией. Происходит расслоение рынков в области цен и качества. Как производитель мы должны анализировать эти сигналы и предлагать то, что рынок готов принять. Где-то твой товар слишком дорог, а в каком-то другом месте он пользуется огромным спросом. Успех ожидает того, кто разумно управляет портфелем своей продукции. Все наши истории успеха связаны с профессионализмом команды, занимающейся продажами, и наличием надежного партнера или представителя. Знание ситуации и оценка местного рынка на профессиональном уровне – основной фактор для роста объема продаж. Все большее значение приобретает тот факт, что мы умеем правильно предлагать свои изделия и в то же время консультировать пользователей. В наше время продажа – это не просто сделка, а умение убедить клиента в том, что предлагаемое тобой решение именно то, что ему требуется. В контексте строительной химии, в идеале, это представляет собой систему из нескольких продуктов. Профессиональный продавец – эксперт,

который разрабатывает подходящие решения и обгоняет покупателя на несколько шагов, знает рынок и способен заглянуть в завтрашний день. Мы хотим, чтобы клиенты воспринимали наши команды по продажам как надежных консультантов, которые хотят сделать их жизнь лучше. Мир быстро меняется, обновляются требования и регуляции в сфере строительства, возникают новые тенденции. Становится важным удобство пользования и все большее значение приобретает бережное отношение к окружающей среде. Лидирующие бренды Wolf Group побуждают нас постоянно думать о том, в чем заключается уникальная ценность нашей продукции. Актуальная стратегия продаж предполагает наличие многофункциональных партнеров, чтобы вместе мы могли разработать общие концепции и принципы действия. Особенно это касается сотрудничества между маркетингом, разработкой продуктов и управления продуктами. На некоторых рынках выросли продажи товаров для профессиональных строителей, что означает для нас взаимодействие с очень требовательной средой. Кроме брендов, входящих в группу, мы являемся партнерами для многих известных торговых марок, благодаря которым, Wolf Group приобрела, высокий уровень компетенции и понимания отдельных рынков. Команды по продажам Wolf Group становятся все более сплоченными, в них появляются новые люди, а бизнес предлагает захватывающие возможности для развития.

Шпатель PENOSIL EasyPRO стал номинантом на премию Bruno, присуждаемую Ассоциации дизайнеров Эстонии. Шпатель попал в финал в категории «Лучший дизайн инженерного изделия» наряду с посылочными автоматами, термостатом, брызговика для велосипедов, станция обслуживания причала, а также игрой в мяч, которая применяется в терапии. Критериями для оценки жюри были инновационность идеи, воплощения или материалов; функциональность, удобство для пользователя, эргономика, техническое решение, эстетика и коммерческий потенциал.

Krimelte представил шпатель EasyPRO в 2016 году. Тогда его стали выдавать бесплатно в придачу к герметикам линейки EasyPRO, выпускаемой для домашних строителей маркой PENOSIL. Шпатель мы разработали, чтобы решить следующую проблему: человек, купивший даже качественный герметик, начинает заполнять швы и сталкивается с проблемой разрав- нивания, оставаясь неудовлетворенным результатом.

ВДОХНОВИТЕЛЬ 1 5

ОСЕНЬ-ЗИМА 2018

ИНВЕСТИЦИЯ В ОБЩЕСТВО БЕЗ БОЛИ Яан Пуусааг уже много лет поддерживает инициативы, направленные на решение острых социальных проблем. ТЕКСТ: МОНИКА КЕЛЛЕ ФОТО: АРХИВ

Целевое учреждение „Heategu“ (ЦУ «Доброе дело»), созданное в партнерстве с международной организацией The European Venture Philanthropy Association (EVPA), последние восемь лет связывает Krimelte и Яана Пуусаага с разными спонсорскими проектами. «Яан присоединился к нам в момент экономического спада, так что его появление в наших рядах было крайне важно», – утверждает исполнительный директор ЦА „Heategu“ Пиркко Валге. Сам Яан говорит, что его пути пересеклись

с „Heategu“ случайно, но уже после краткого знакомства он понял, что и благотворительной организации, как и обычному коммерческому предприятию, нужно профессиональное управление. «Невозможно успешно заниматься этим вопросом „на коленке“ или в оставшееся от других дел время. ЦА „Heategu“ – как раз та организация, которая выдает остальным благотворительным объединениям знак качества, поскольку вхождение в наш портфель предполагает соблюдение определенных минимальных стандартов». Как отцу пятерых детей, Пуусаагу ближе всего темы, связанные с детьми – начиная проблемой издевательства в школах и заканчивая детскими домами. Пиркко тоже подтверждает тот

факт, что с самого начала Яан занимался проектами, направленными на детей, молодежь и родителей. Например, на созданные в начале деятельности целевого учреждения семейные центры „Sina ja Mina“ и „Oma Pere“. «Тренинговый и информационный центр „Oma Pere“ создан для того, чтобы найти приемные семьи для детей, оставшихся без родителей. Инициатива оказалась настолько действенной, что государство взяло ее под свою опеку. Иными словами, больше этот проект не зависит от частных пожертвований, а финансируется из государственного бюджета. Это прекрасный пример того, как частная инициатива может решить большую пробему», – так Пуусааг рассказывает историю успеха центра.

1 6 ВДОХНОВИТЕЛЬ

WOLF TALES

Команда ЦУ „Heateo Sihtasutus“

Реализация идей во имя спокойствия «Если Яан становится беспокойным, это значит, что нужны серьезные перемены, – так Валге описывает действия Яана в качестве члена наблюдательного совета „Heategu“. – Благодаря ему мы поняли, что нужно немедлено запустить программу Социальных облигаций (SIB), идея о которых вертелась в наших головах уже лет десять». «Многие годы ЦА занималось главным образом консультированием, что отнимало очень много ресурсов, ведь нужно было круглогодично обеспечивать команду. Если бы нас спросили, можем ли мы финансово себя содержать, нам бы осталось только развести руками. Фонд дает „Heategu“ важный инструмент, чтобы финансово поддерживать по-настоящему хорошие начинания, чтобы идеи не оставались только идеями», – так Яан Пуусааг объясняет основы стратегической филантропии. Стартовавшая в феврале этого года программа Социальных облигаций „Heategu“ – первый в Эстонии фонд филантропии, поддерживаемый частными лицами и компаниями. По словам Пиркко Валге, Яан Пуусааг был первым, кто сказал, что согласен вложить в него свои деньги, и это стало мотивацией для других инвесторов. Помимо финансовой поддержки, при

запуске новой инициативы важны знания, а у Фонда была возможность объединить вокруг себя экспертов по всем вопросам. В течении трех лет планируется выпустить в свет 4-6 инициативных проектов, которые решали бы острые проблемы, связанные с образованием, здравоохранением, окружающей средой или социальной сферой. В настоящий момент бюджет Фонда влияния составляет 390 000 евро, цель – увеличить его до полумиллиона. «Мы сами согласились бы на меньшее, но Яан вдохновил нас на то, чтобы ставить большие цели», – говорит Пиркко, описывая воздействие, которое Яан оказал на реализацию проекта. Яан Пуусааг поддерживает Фонд „Heategu“ как частное лицо. По словам Пиркко Валге, совет фонда, который состоит преимущественно из частных лиц, очень признателен Яану. «Это позволяет фонду свободнее решать, какими проблемами и сложными темами заниматься. Если бы спонсором было предприятие, не все наши инициативы могли бы соответствовать его стратегиям». Согласно статистике, больше всего пожертвований собирают инициативы, связанные с болезнями, возможностями лечения для малоимущих, заботой о детях, оставшихся без родителей. Напротив, проекты, связанные с поддержкой людей с особыми потребностями, освободившихся из мест заключения или с нарко-

манией менее привлекательны, и обычные инвесторы не очень склонны к их финансированию. Новые проекты и команды сначала направляются в инкубатор общественных инициатив NULA, а уже после этого в игру вступает Фонд „Heategu“. Первая инвестиция уже определилась: это профилактическая программа «Школа без травли». По статистике, каждый пятый ребенок в Эстонии страдает от травли, и по этому печальному показателю наша страна занимает в Европе лидирующую позицию. При поддержке фонда в следующие три года можно будет усилить программу, чтобы к ней подключились не 10 школ, как сейчас, а 25. Пиркко Валге подтверждает, что в тех школах, где применяется эта методика, травля значительно уменьшилась. «Это многое требует и от самой школы: участия, обучения учителей, мотивирования. Обычно, после первого большого положительного рывка, учителя устают, в этом случае нужно помочь им справиться», – говорит руководитель „Heategu“. «Как минимум раз в год мы беседуем с Яаном лично. Его реакция дает обратную связь моим идеям и предложениям», – говорит Валге, давая понять, что идей у организации огромное количество.

ВДОХНОВИТЕЛЬ 1 7

ОСЕНЬ-ЗИМА 2018

ИСТОЧНИК СИЛЫ ДЛЯ СУПЕРЗВЕЗД С 2016 года основатель и член правления Wolf Group / Krimelte Яанус Паэвяли является президентом Союза борьбы Эстонии (Eesti Maadlusliit). Его амбициозный и глобальный подход уже принес свои плоды – мы получили право на проведение Чемпионата мира по борбе среди юниоров. ТЕКСТ: МОНИКА КЕЛЛЕ ФОТО: АРХИВ, СОЮЗ БОРЬБЫ ЭСТОНИИ

«Яанус – молодец, он не боится искать новые решения. И всегда действует искренне, от всего сердца. Таких „Яанусов“, конечно, в Эстонии больше, чем один, но наш Яанус – президент Союза борьбы Эстонии», – говорит медалистка, призер европейских и мировых чемпионатов по борьбе Эпп Мяэ. То, что Яанус Пяэвяли был выбран на должность президента союза, не стало сюрпризом для спортивных кругов. Ведь раньше он занимался борьбой, а потому прекрасно ориентируется во внутренней кухне этой спортивной дисциплины. Как ее блестящую сторону – борьба всегда была наиболее успешным и результативным видом спорта для Эстонии, которым в 48 клубах занимаются почти 3000 человек. Так и тот печальный факт, что сейчас она находится в сложном финансовом положении. Яанус привнес в борьбу новый тип мышления: спортсмен должен иметь возможность максимально интенсивно тренироваться, а не тратить свою энергию на торговлю со спонсорами за пару тысяч евро. Он нашел новые источники дополнительного финансирования и финансовые модели.

Семь открытий души президента

Wolf Tales выяснил у борцов мирового класса, какие ключевые слова наиболее точно характеризуют Яануса Паэвяли в роли президента из союза.

ПЕРВАЯ ВСТРЕЧА. «Впервые я встретился с Яанусом задолго до того, как он стал президентом Союза борьбы Эстонии. Он подбросил меня на машине на соревнования в Коеру, где я был в роли почетного гостя, а он – в качестве спонсора. И сразу произвел на меня самое благоприятное впечатление. Уже тогда Яанус начал интересоваться, что можно

было бы сделать в нашем виде спорта, чтобы улучшить ситуацию», – вспоминает серебряный олимпийский призер и двукратный чемпион мира по греко-римской борьбе Хейки Наби. ЧУВСТВО ЮМОРА. «Яанус – невероятно позитивный человек с отличным чувством юмора. Когда я, по собственному

1 8 ВДОХНОВИТЕЛЬ

WOLF TALES

мнению, терпела неудачу на соревнованиях, в словах Яануса все равно всегда звучали позитив и поддержка. Он искренне переживает за борьбу, и мне как спортсмену приятно это ощущать», – Эпп Мяэ, покорившая вершину в спортивной женской борьбе. Хейки Наби добавляет, что Яанус еще и очень теплый человек, прекрасный слушатель и собеседник, при этом он отличается скромностью. ПОБЕДА. «Думаю, что борьба как спорт невероятно выиграла от того, что Яанус с нами, – продолжает Хейки Наби. – Если у дела нет хорошего руководителя, невозможно достичь хороших результатов. Нашему союзу всегда не хватает денег, поскольку область его деятельности сильно расширилась. Теперь нужно найти больше спонсоров или получить от каждого из имеющихся чуточку больше», – говорит Наби. ДЕМОКРАТИЯ. «Первым вопросом нового президента было: что, по вашему мнению, нужно делать по-другому, где действовать эффективнее. Такой демократии в Союзе борьбы раньше не было», – подчеркивает Наби. С приходом Паэвяли в союзе начали смотреть на вопросы шире – у всех ли команд, будь то взрослые борцы, юниоры, женские команды, любители – имеется все необходимое для лагерей и соревнований, чтобы не возникло неожиданных «дырок».

Хейки Наби

охотился на ЧМ среди взрослых спортсменов, первое соревнование, на котором выдаются пропуски на олимпиаду. Но по правилам, у организаторов такого чемпионата должен быть опыт проведения юношеского ЧМ. Для меня столь масштабный полет мысли – очень приятный сюрприз. Яанус и правление за короткое время проделали огромную работу, благодаря которой Эстония победила в конкурентной борьбе несколько стран и получила право провести ЧМ. Снимаю шляпу перед Яанусом, он смог вывести эстонскую борьбу на мировую арену – это даст нам возможность продемонстрировать свои способности руководству Международного союза борьбы и судьям», – говорит Хейки Наби.

ОТКРЫТОЕ МЫШЛЕНИЕ. Эпп Мяэ говорит, что в Эстонском Союзе борьбы произошло несколько значительных изменений. «Вместе с вице-президентом Танелем Самуэлем были разработаны новые направления по поиску финансирования. Эти люди очень амбициозны!». По мнению Хейки Наби, Януса характеризует азарт, с которым он действует. «Он проработал несколько идей и вариантов, мы встречались, обсуждали и советовались. Мне очень импонирует его подход, то, что он не действует, как авторитарный капитан и всезнающий на корабле, которому все должны подчиняться». ПРИЗНАНИЕ. «Проведение Чемпионата мира среди юниоров в Эстонии – огромное достижение. Как только Яанус пришел в союз, он сказал, что должен получить для Эстонии право на спортивное мероприятие высшего уровня. На самом деле, его амбиции были еще выше, он

Эпп Мяэ

PENOSIL СОЗДАЕТ ЛУЧШЕЕ БУДУЩЕЕ ДЛЯ БОРЬБЫ В ЭСТОНИИ Весной 2018 года Penosil Eesti вошел в число спонсоров Союза борьбы Эстонии, внеся свой денежный вклад в развитие спортивной карьеры детей и молодежи, занимающихся борьбой. В рамках спонсорской кампании в продажу поступила строительная пена PENOSIL Premium Gunfoam с особым дизайном. С каждого проданного баллончика 5 центов отчисляются в пользу развития борьбы. По словам директора по продажам Penosil Eesti Эйкки Кари, важно, что эстонский бренд поддерживает эстонский спорт.

ОСЕНЬ-ЗИМА 2018

ГАЛЕРЕЯ 1 9

ТАЛЛИННСКИЙ ЗАВОД ОТМЕТИЛ ЮБИЛЕЙ Летом в замковом комплексе Маарьямяе собрались 70 человек, чтобы отметить двадцатый юбилей Таллиннского завода Krimelte. Слова благодарности прозвучали в адрес тех, кто стоял у истоков производства: Яана Пуусака, Яануса Паэвяли и братьев Круусементов. Гиды провели экскурсии в историческом музее и музее кино, а потом праздник продолжился летним грилем.

ЗАПЛАНИРУЙТЕ НА БУДУЩЕЕ

PHOTOS: TANEL MURD

Празднование 25-летия Krimelte состоится 15.11.2019.

СЕМЕЙНЫЙ ДЕНЬ НА МОРЕ Традиционный семейный день Wolf Group / Krimelte в этом году прошел на полуострове Ноаротси, где участники мероприятия наслаждались морскими радостями и активными занятиями. Здесь провелся минилагерь по серфингу, где можно было покататься под парусом или на доске SUP, а также испытать себя в кайтсерфинге. В конце дня прошли соревнования на больших досках с веслами и веселая пенная вечеринка для детей. Те, кто не хотел вымокнуть до нитки, покоряли высоты – для самых рисковых били организованы курсы по прижкам и ходбе по канатным трассам. Ярким финалом летнего праздника стал концерт Сисси, финалиста конкурса «Эстония ищет суперзвезду».

МАРТИН ДРЕМЛЮГА

Офисное здание в Таллинне, которое состоит из двух башен и соединяющей их галереи. В народе его называют «Суперминистерством». В нем помещаются 1000 работников пяти министерств. При строительстве здания с 14-ю надземными и 2-мя подземными парковочными этажами следовало соблюдать требования в отношении энергоэффективности. При строительстве применялась пистолетная пена PENOSIL Premium Gunfoam Winter. Информация: Wolf Group Руководитель проекта: Моника Келле Суур-Пала, 10, 13619 Таллинн, Эстония Телефон: +372 6059 300 Факс: +372 6059 315 E-mail: info@wolfgroupweb.com www.wolfgroupweb.com

Производитель: O2 Works www.o2works.ee