Business modelování (Ukázka, strana 99)

96

Business modelování Vzory business modelu Reverzní břitva a čepele

SAAS, IAAS, PAAS model

Model „cihly a kliknutí“

Model crowdsourcingu

Model elektronického obchodu

Model frakcionace Model High Touch

Popis business modelu

Zdroje příjmů

Příklady podniků

Například čtečky Kin- Amazon: čtečky Kindle dle, které Amazon prodává za nižší cenu, než jsou jejich skutečné náklady → zákazníci považují Kindle za jednorázovou investici, se kterou si po celý život mohou užít levné knihy.

Mnoho společností začalo nabízet svůj Zákazník platí za software, platformu a infrastrukturu jako používání softwaru, službu. Business model „jako služba“ platformy a infrastrukfunguje na principu „pay as you go“. tury, tzn. platí za to, co a kolik funkcí využil, a ne za to, co nevyužil.

Obchodní řetězec nabízí spotřebitelům Skoro všechny oděvní možnost zakoupit produkty buď online, společnosti nebo fyzicky v jedné z jeho kamenných prodejen, které si následně mohou vyzvednout v jedné z jeho prodejen, nebo si objednávku mohou nechat doručit.

Společnost má online i offline prodej.

Umožňuje zákazníkům vyzvednout si zboží a mezitím realizovat další online objednávku. Model poskytuje flexibilitu podnikání, protože je k dispozici především online pro zákazníky, kteří žijí v oblastech, kde nemají kamenné obchody.

Crowdsourcing zahrnuje získávání Business model je Wikipedia, YouTube, názorů, informací nebo práce od často kombinován reCAPTCHA, Duolingo, mnoha různých lidí pomocí internetu s jinými obchodními IMDB a Indiegogo nebo so­ciálních médií. Model umoža příjmovými modely, Některé dopravní apliňuje podnikům využívat rozsáhlou síť aby vytvořil konečné kace pobízejí řidiče, aby talentů, aniž by musely najímat vlastní řešení pro uživatele v reálném čase hlásili zaměstnance. Zahrnuje uživatele, aby s vysokými zdroji nehody ve prospěch přispěli k poskytnuté hodnotě. příjmů. ostatních uživatelů aplikace.

Amazon, Alibaba, eBay, Model elektronického obchodu je Fiverr vylepšením business modelu tradičního kamenného obchodu. Zaměřuje se na prodej výrobků prostřednictvím webového obchodu na internetu (např. e‑shop).

Místo prodeje celého produktu se může Disney Vacation Club, prodat jen část tohoto produktu.

NetJets Model, který vyžaduje velkou interakci Kadeřnické salony, s lidmi. Vztah mezi prodejcem a zákazníporadenské firmy kem má obrovský vliv na celkové příjmy společnosti. Společnosti s tímto obchodním modelem fungují na základě důvěry a důvěryhodnosti.

Společnosti nabízejí produkty s nízkou marží za velmi nízkou cenu nebo pod cenu, aby podpořily prodej produktů s vysokou marží.

Ukázka elektronické knihy, UID: KOS522620

Typologie business modelů Vzory business modelu Model „Jeden za jedno“

Model leasingu

Model licencování dat / prodej dat

Model Low Touch

Model komunity uživatelů

Model předplatného

Popis business modelu

Zdroje příjmů

Příklady podniků SoapBox, Smile Squared a Warby Parker, TOMS

Společnost za každý zakoupený předmět věnuje jeden předmět na dobročinné účely. Tento model apeluje na charitativní povahu a sociální cítění zákazníků, aby je přiměl k nákupu výrobku nebo služby, a zároveň umožňuje podniku i zákazníkovi skutečně se zapojit do dobročinných aktivit.

V rámci leasingového obchodního modelu společnost nakupuje produkt od prodejce. Tato společnost pak umožní jiné společnosti používat zakoupený výrobek za pravidelný poplatek.

S příchodem internetu se zvýšilo množství dat generovaných o aktivitách uživatelů na internetu. To vedlo k nástupu nového business modelu – licencování dat. Mnoho společností prodává nebo licencuje údaje svých uživatelů třetím stranám, které je pak používají k analýze, reklamě a dalším účelům.

Je opakem High Touch business modelu. Je to model s nízkým počtem kontaktů vyžadující lidskou pomoc nebo zásah při prodeji produktů nebo služby. Vzhledem k tomu, že společnosti nemusí udržovat obrovskou prodejní sílu, jejich náklady se snižují. Společnosti se také zaměřují na zlepšování technologií, aby dále omezily zásahy lidské síly a současně zlepšily zákaznickou zkušenost. Společnosti snižují své ceny tím, že poskytují méně služeb.

Model je založen na síťovém efektu a zahrnuje poskytování přístupu do komunity nebo sítě výměnou za členský poplatek.

Zákazník platí za opakované používání přístupu ke službě nebo produktu měsíční platbu (nebo jiný stanovený časový rámec).

97

U‑Haul, Enterprise a Rent‑a‑Center Leasingové smlouvy se nejlépe osvědčují u velkých položek, jako je výrobní a zdravotnické vybavení.

Twitter, One signal

Business model je označován jako model s nízkým počtem dotyků, tzn. že zákazníci si musí buď zakoupit další služby, nebo si některé věci udělat sami, aby společnosti měly nižší náklady.

Ikea, SurveyMonkey, Ryan Air nebo další nízkonákladové letecké společnosti

Glassdoor

Náklady na získání zákazníků jsou vysoké.

Model předplatného umožňuje udržet si zákazníky na základě dlouhodobé smlouvy a získat od nich opakované příjmy prostřednictvím opakovaných nákupů.

Netflix, HelloFresh, Beer Cartel, StitchFix Streamovací služby: Hulu, HBO Go a Disney+ Dollar Shave Club

Ukázka elektronické knihy, UID: KOS522620

98

Business modelování Vzory business modelu Model sdružování

Popis business modelu

Zdroje příjmů

Příklady podniků

Podniky, které prodávají dva nebo více produktů společně jako jeden celek.

Obvykle za nižší cenu, než by si účtovaly při prodeji produktů samostatně.

Přestože podniky generují větší objem prodeje a mohou na trh zavádět výrobky nebo služby, které se prodávají obtížněji → mají snížené ziskové marže. Důvodem je, že podniky prodávají produkty za nižší cenu.

Model volného poplatku

Jeden z nejběžnějších business modelů na internetu. Společnost nabízí zákazníkům základní služby zdarma a za další doplnění služby si účtují určitý poplatek.

Základní služba je spojená s určitými omezeními nebo restrikcemi (např. reklamy v aplikaci nebo omezení úložiště, které prémiové služby mít nebudou).

Business model je jedním z nejpřijatelnějších modelů pro online společnosti, protože je nejen skvělým marketingovým nástrojem, ale také nákladově efektivním nástrojem, jak rozšířit a přilákat nové uživatele.

Podniky rychlého občerstvení (např. Burger King, McDonald‘s) Telekomunikační společnosti (např. AT&T) Softwarové a počítačové aplikace (např.

Microsoft Corporation nebo balíček počítače s monitorem, myší, klávesnicí a předinstalovaným softwarem za jednotnou cenu) Automobilový průmysl (např. balíček „kombinace“ klimatizace, střešní okno a geografický systém) Zájezdy Veřejné služby Spotify, LinkedIn, Skype and MailChimp

Model obrácené žiletky

Obrácením modelu žiletky může podnik nabízet produkt s vysokou marží a podporovat prodej doprovodného produktu s nízkou marži. Na rozdíl od modelu žiletky je však počáteční nákupem produkt s vyšší prodejní cenou, na které společnost vydělá nejvíce peněžních prostředků. Doplňky nabídky slouží pouze k tomu, aby zákazníci používali původně drahý produkt.

Představte si, že jste majitelem společnosti, která vyrábí skútry. Řekněme, že potřebujete svařit dva kusy kovu. Místo toho, abyste si sami pořídili svářečku, můžete požádat jiný podnik o svaření těchto kusů kovu. Tento příklad ukazuje, jak funguje business model od produktu ke službě.

Model od produktu ke službě

iPhone a iTunes, Peloton

Společnosti, které se řídí tímto typem business modelu, umožňují zákazníkům zakoupit výsledek spíše než „zařízení“, které tento výsledek poskytuje.

Ukázka elektronické knihy

Zipcar, Uber, Lyft a LIME