98
Rozvoj obchodních a vyjednávacích dovedností
Jako metoda přímé akvizice je ve společnosti zřídka využíván direct mail, jednak z důvodu relativně nízké úspěšnosti, ale především vzhledem k charakteru poskytovaných služeb. Pokud je v některých specifických případech využit (např. legislativní novinka, zcela nová služba v portfoliu atd.), jde výhradně o elektronický direct mailing (e-mail), a to s pomocí vlastních, případně komerčně dostupných specifických databází. V nejbližší budoucnosti celou branži čeká zajímavé období. Ani v aktuální pandemické situaci opepřené vládními restrikcemi nelze na osobní kontakt rezignovat. Přesun setkání do online prostředí není technicky žádný problém. Část akvizičních nástrojů z oblasti odborné image lze takto řešit i dlouhodobě. Pro ostatní výše uvedené aktivity samozřejmě neplatí, a pokud nejsou přímo nemožné, jsou velmi omezené. Uvedený mix akvizičních nástrojů se dlouhodobě osvědčuje a bude mít své místo i do budoucna. Těžiště akvizičních nástrojů bude stále v možnosti osobního setkání s potenciálním klientem, a tedy bude třeba vytvářet a vyhledávat příležitosti pro business networking především v reálném světě.
Ukázka elektronické knihy, UID: KOS505454