Vstup slovenských firiem na ruský trh
|97
Odlišnosť marketingového mixu sa prejavuje aj v zmenenej cenovej politike. Spoločnosti zameriavajúce sa na konečného spotrebiteľa využívajú stratégiu diferenciácie a ponúkajú kvalitu svojich výrobkov za vyššie ceny ako konkurencie. Ich orientácia je smerovaná na dobre finančne situovaných konečných spotrebiteľov lokalizovaných vo veľkých mestách ako je Moskva, Petrohrad, Omsk, Samara, Novgorod a pod. Ďalšie spoločnosti orientované na zákazníkov obchodných partnerov v oblasti B2B rovnako prispôsobujú svoju cenovú politiku obchodným podmienkam. Ako uviedla spoločnosť Matador: „Cenová politika sa mení každý rok od podmienok najväčšieho odberateľa bez ohľadu na to, že cena bola stanovená na odber výrobkov na tri roky. Aj napriek tomu sa cena mení a paradoxne sa vždy znižuje.“ Podniky v oblasti B2B sú limitované požiadavkami svojich partnerov, zadávateľov stavebných projektov, strategických zákazníkov, ktorí často trvajú na zmene stanovených cenových podmienok. Zmeny v komunikačnej politike podľa získaných odpovedí respondentov sa prejavujú vo výbere zvolených mediálnych kanálov a formou propagácie, ktoré sa prejavujú hlavne u spoločností v oblasti B2C. V oblasti B2B je veľmi dôležité zúčastňovať sa odborných konferencií, veľtrhov, organizovať semináre pre odbornú verejnosť, čo má za následok zlepšovania si imidžu silného obchodného partnera. Zároveň respondenti z oblasti B2B zdôraznili význam organizovania firemných spoločenských podujatí pre obchodných partnerov pre budovanie vzťahov a obchodných väzieb. Dvaja respondenti uviedli, ako ideálny spôsob propagácie komunikovať v spojitosti s ďalšou významnou spoločnosťou. Ide o komunikáciu viacerých partnerov pred zákazníkov s využitím spoločných firemných materiálov, brožúrok a firemných katalógov. Spoločná komunikácia musí byť podložená referenciami a spoločnými projektmi. Z realizovaných rozhovorov sa dá konštatovať, že 8 spoločností považujú interkulturálneho marketingového prístupu ako funkčný nástroj, kde jeho dodržiavanie sa prejavuje v úspešnom positioningu na trhu a v obľube u zákazníkov.
Ukázka elektronické knihy, UID: KOS235253