subjektem. Smyslem takového prvotního zpřístupnění dat a úvodní analýzy je vždy vypracování konkrétní nabídky zhotovitele softwaru (IT firmy, dodavatele) obsahující návrh konkrétního softwarového řešení a rovněž tak cenu implementace, případně servisu a údržby. Obchodní zákoník zná pojem ochrany důvěrných informací ve stadiu před uzavřením smlouvy, a to konkrétně v § 271 obchodního zákoníku, kdy umožňuje chránit informace, které jsou smluvními stranami označeny výslovně jako „důvěrné“. Takové označení může být písemné či ústní a může se vztahovat k písemně (tj. i v elektronické podobě) i ústně poskytnuté informaci. Doporučujeme vždy z důvodu průkaznosti označovat a zaznamenávat důvěrné informace písemně. Internetová verze podnikatelského plánu představuje variantu, která souvisí s pokrokem v informačních technologiích a komunikaci. Některé firmy mají předchozí verze k dispozici na svých webových stránkách, nicméně jedná se o poměrně komplikovaný proces, protože internetovou verzi je nutné chránit heslem, které je vydáno pouze po podpisu NDA. Někteří investoři to považují za rozumnou a moderní metodu komunikace, podle jiných zase investiční nabídka tohoto typu poněkud zavání zoufalstvím. Také je třeba zvážit, zda prezentovat informace ve formátu PDF tak, aby slova i grafika byly dobře a čitelně zobrazeny i v různých operačních systémech. Pokud připravíte i elektronickou verzi k rozesílání emailem, dejte pozor na velikost souboru, protože s dobrou grafikou se můžete hravě dostat i na několik megabytů. V tom případě se zamyslete nad omezením grafických prvků.
Souhrnně lze uzavřít, že váš podnikatelský plán musí jasně říci, kolik peněz potřebujete, protože to rychle vyřadí ty investory, pro něž je taková suma nezajímavá – ušetří vám to mnoho času. V žádném z těchto dokumentů ale neuvádějte cenu vaší firmy či cenu podílu. Ne, není to protizákonné, je to pouze komerčně nerozumné! Cena musí být vždy předmětem ústního jednání. Nedoporučujeme dokonce ani popisovat přesně podíl, který nabízíte. Ve fázi podnikatelského plánu postačí naznačit, že za požadovanou sumu XY Kč nabízíte určitý podíl, jehož výše může být předmětem dalšího jednání. Je navíc možné, že v průběhu procesu získávání kapitálu se přihodí něco, co může ovlivnit vaše hodnocení budoucího výhledu, a bylo by přinejmenším na obtíž, potýkat se s cenou za podíl, která byla stavěná na zastaralých předpokladech. 97
Ukázka elektronické knihy, UID: KOS219867
Při prezentaci vašeho podnikatelského záměru se vyvarujte slovních spojení, která jsou definičním znakem spíše amatérů, než profesionálů, a sice: Pokusíme se, budeme se snažit, doufáme, věříme apod. Vyvarujte se rovněž podmiňovacího způsobu (mohlo by být zajímavé) a nepřesností (docela slušný obrat, není špatný nápad atd.). Zdravé a přiměřené sebevědomí opřené o přesná data je nejlepším měřítkem! Obsah a srozumitelnost jsou důležitější než vizuální prezentace (snad s výjimkou firem, které se živí grafikou - reklamních agentur apod.). Stránky vytištěné na vlastní tiskárně a založené v průhledné složce ušetří peníze a budou působit stejně jako draze vytištěné materiály. Dobře vypadají barvy a grafy.
98
Ukázka elektronické knihy, UID: KOS219867
∑
Shrnutí Podnikatelský plán je výstupem strategických aktivit vedení podniku. Důležitá je jeho průběžná aktualizace v závislosti na skutečném postupu realizace projektů. Samotné zpracování podnikatelského plánu není nezbytné pro vlastní založení nové společnosti. Jeho vypracování ovšem může pomoci eliminovat možné problémy a neúspěchy, které mohou podnikání doprovázet. Podnikatelský plán by měl být stručný, jasný, realistický, přehledný a především pravdivý. Podnikatelský plán by měl vycházet z dlouhodobé strategie podniku. Tedy z jeho vize a jasné strategie. Marketingový plán je součástí podnikatelského plánu podniku, jenž ukazuje, jakým způsobem se podnik hodlá na trhu prosadit. Má-li podnik procházet dobrým ekonomickým vývojem, stává se důležitou oblastí managementu určení optimálního stavu pracovníků. Jde nejen o produktivní pracovníky (dělníky, režijní pracovníky provozu), ale i o pracovníky, kteří se budou podílet na řízení podniku, tj. manažery na všech stupních řízení podniku (vrcholový, střední a provozní management). Ve finančním plánu je popsán budoucí vývoj finanční situace podniku. Finanční plán je součástí podnikatelského plánu, jeho vyústěním a syntézou. Podnikatelský plán mívá určitou posloupnost, která je daná konvencemi, ale zároveň je to zcela jednoduchý a logický dokument, který bude schopen připravit každý, kdo ovládá základní komunikační a numerické dovednosti.
?
Kontrolní otázky 1. Charakterizujte podnikatelský plán. 2. K čemu slouží podnikatelský plán? 3. Co je funkcí podnikatelského plánu? 4. Vyjmenujte strukturu a náležitosti podnikatelského plánu a jeho jednotlivé součástí stručně charakterizujte. 5. Jak zpracovávat podnikatelský plán 99
Ukázka elektronické knihy, UID: KOS219867