98 ■ ANGLIČTINA Business English
I see your point of view, but I’m concerned that…
Chápu váš názor, ale jsem znepokojen tím, že…
I strongly feel that the optimum solution would be to…
Mám silný pocit, že optimální řešení by bylo…
Perhaps the best course of action would be to…
Nejlepší postup by snad byl…
Would you consider…?
Zvážil(i) byste..?
What do you think about the proposal Co si myslíte o návrhu, aby ..? to…? Jinou možností by mohlo být…
I suggest that we list the pros and cons of both proposals and compare them objectively.
Navrhuji, abychom udělali seznam kladů a záporů obou návrhů a objektivně je porovnali.
Let’s try to remain objective about this.
Zkusme v té věci zůstat objektivní.
Can you explain why you think we should do it like that?
Můžete mi vysvětlit, proč si myslíte, že bychom to měli udělat takto?
Let’s look at things logically.
Pojďme se na to podívat logicky.
USEFUL
A different option could be to…
TiP
Zásady úspěšného vyjednávání Chcete-li dosáhnout úspěchu při vyjednávání, je dobré se držet několika zásad: • Nikdy nezačínejte vyjednávání konfliktními body (conflict items). • Soustřeďte se na hlavní téma vyjednávání. • Nikdy nepřijímejte první nabídku. • Navyšujte svou první nabídku o ústupky (concessions). • Vždy vyjednávejte s ohledem na budoucí vztah s druhou stranou. • Aktivně naslouchejte.
Ukázka elektronické knihy, UID: KOS215763
LANGUAGE
Negotiations / Vyjednávání ■ 99 TiP
Během vyjednávání pravděpodobně použijete podmínkové věty, a to zejména ve fázi, kdy se přecházíte z fáze mapování situace (exploring the situation) do fáze, kdy chcete udělat dohodu (making a deal). Příkladem mohou být tyto věty: Exploring the issue: If you increased the order size, we could reduce the price. Mapování situace: Kdybyste zvýšili objem své objednávky, mohli bychom snížit cenu. Suggesting a deal: We’ll reduce the price by 5% if you increase the order by 5%. Navrhujeme dohodu: Snížíme cenu o 5 %, pokud zvýšíte o 5 % objednávku.
Vocabulary
PRACTICAL
to be concerned – být znepokojen compromise – kompromis to compromise – dělat kompromis condition – podmínka to consider – zvážit, uvažovat concession on sth – ústupek z čeho in my opinion – podle mého názoru on the condition – za podmínky to offer an alternative – nabídnout alternativu pros and cons – pro a proti, klady a zápory to resolve a conflict – řešit konflikt trade-off – kompromis EXAMPLE
A: Let’s try to find some kind of a compromise. How would you feel about $300? Zkusme najít nějaký kompromis. Co byste říkali na 300 dolarů? B: I was hoping for something quite a lot better. Could you move a little more on that? Doufal jsem v něco o dost lepšího. Mohli byste to trochu navýšit? A: Well, I think we’ve already been fairly flexible on the price. Another option would be to agree on $300, but just for a small sample order. No, myslím, že už jsme byli docela flexibilní, pokud jde o cenu. Další možností by bylo dohodnout se na 300 dolarech, ale jen pro objednávku malého vzorku zboží.
Ukázka elektronické knihy, UID: KOS215763
100 ■ ANGLIČTINA Business English
B: I might be willing to consider that. Shall we perhaps say just three tons to start with? O tom bych byl ochoten uvažovat. Můžeme tedy říci, že začneme na třech tunách? A: It’s a deal! Dojednáno!
4.5 Giving Negative Reactions / Reagujeme negativně Mohou však nastat situace, kdy je třeba jednoznačně říci, že se nám návrh druhé strany nelíbí, nebo kdy musíme konstatovat, že si věc ještě musíme promyslet či prodiskutovat s kolegy.
Disagreeing / Nesouhlasíme I cannot agree with this idea.
S touto myšlenkou nemohu souhlasit.
I’m afraid we can’t agree with you there.
Obávám se, že v tom s vámi nemůžeme souhlasit.
I’d have to disagree with you there.
V tom bych s vámi musel nesouhlasit.
I’m afraid that doesn’t work for me.
Obávám se, že mi to nevyhovuje.
I understand your position, but…
Chápu vaši pozici, ale…
I am afraid we can’t agree to that.
Obávám se, že s tím nemůžeme souhlasit.
This is in complete contradiction to … To je zcela v protikladu k… We’re prepared to compromise, but…
Jsme připraveni ke kompromisu, ale…
If you look at it from our point of view, …
Podíváte-li se na to z našeho pohledu, …
That’s not exactly how we see it.
To není přesně tak, jak to vidíme my.
Is that your best offer?
Je to vaše nejlepší nabídka?
Ukázka elektronické knihy, UID: KOS215763