Teorie plánovaného chování (Ajzen, 1985) nám radí, že pokud chceme, aby naše persvazivní apely nevyšly vniveč, musíme přesvědčovaným také ukázat, co přesně mají vykonat. Jak jsme si již v kapitole o této teorii řekli, může se nám podařit u člověka změnit postoj, ale pokud tento člověk neví, jak chování korespondující s postojem vykonat, tak ho nevykoná. Kandidátka do Evropského parlamentu JUDr. Andrea Češková tuto informaci dobře uplatnila. V její situaci totiž nestačilo tvrdit něco ve smyslu „Volte mě“. Aby dosáhla svého cíle, nutně potřebovala preferenční hlasy. Proto právě na žádání o preferenční hlasy byla její kampaň zaměřena. Chytré například bylo zobrazení volebního lístku se zakroužkovaným hlasem. Již víme, že nestačí říct „Volte mě“. A pokud náhodou nestačí říct ani „Dejte mi preferenční hlas“, tak ukázat, co a kde se má zakroužkovat, by již stačit mohlo. Jelikož se JUDr. Češková do Evropského parlamentu dostala a přeskočila díky preferenčním hlasům i své kolegy, můžeme usuzovat, že její kampaň byla vskutku úspěšná. Zdroj: www.ods.cz.
Ukázka elektronické knihy, UID: KOS184513
Představte si, že jste se rozhodli udělat si na internetu test inteligence. Procházíte jednu stránku za druhou a zjišťujete, že všechny testy jsou placené. Najednou však narazíte na stránku, kde se můžete pustit do testu hned a bez náznaku nutnosti platby. Po přibližně jedné hodině maximálního nasazení a vyplňování jste u konce. Zde zjistíte, že pokud chcete znát výsledek, musíte zaplatit. Jelikož svůj výsledek ale chcete znát, je pravděpodobnější, že zaplatíte teď, a nikoli na začátku jiných testů, na které jste narazili. Jde o jeden z příkladů uplatnění principu závazku a důslednosti. Pokud se člověk do něčeho pustí, je pro něho těžké přestat a nechat tak investovaný čas a energii vyjít nazmar. Zdroj: www.iq-tester.cz.
Slevové portály jsou místem uplatnění principu sociálního schválení i principu vzácnosti. Informační sociální vliv se objevuje při informaci o počtu prodaných kuponů. Toto číslo říká, jak poutavá je sleva pro ostatní. Motivace člověka ke koupi prostřednictvím časového a kvantitativního omezení zas vysvětluje Brehmova teorie psychologické reaktance. Zdroj: www.skrz.cz.
Ukázka elektronické knihy, UID: KOS184513
Jeden z nejznámějších prodejců zahradní techniky je specialista na využívání principu vzácnosti. Opakované oznamování, že příležitost získat slevu definitivně končí, motivuje k bezodkladnému nákupu jistě mnohé. Zdroj: www.mountfield.cz.
Ukázka elektronické knihy, UID: KOS184513