98 / Jak psát reklamní text
školní dítka, jinak na slečnu Zuzanku z účtárny a jinak na pana podnikatele Dvořáka, i když všem budete chtít prodat stejný sýr od koziček pana Hovorky.
Action – nákupní akt Pořád si ale nikdo nic nekoupil. Touha může vyvanout a rozhodnutí lze změnit (třeba ve prospěch konkurenční značky). Teprve tím, že si lidé produkt koupí, je završeno naše reklamní snažení. Až budete psát své reklamní texty, měli byste si na čtyři etapy modelu AIDA vzpomenout. Samozřejmě, jeden reklamní prostředek nemůže většinou splnit všechny nároky vyplývající z tohoto modelu sám. Proto se realizují reklamní kampaně, ve kterých jsou různé reklamní prostředky propojeny, stejně jako média.
Adam Už jsme říkali, že důležité je především získat stálé zákazníky. Recipienti, kteří prošli modelem AIDA až k action, by si měli zapamatovat značku, oblíbit si ji a kupovat produkty s touto značkou stále. Kromě modelu AIDA existují proto i jiné. Dobře se pamatuje například ADAM, který ji doplňuje právě o onen důležitý bod věrnosti značce, tedy: A – attention – vzbuzení pozornosti, D – desire – vytvoření touhy, A – action – akce, M – memory – zapamatování. Mnozí reklamní profesionálové formulky typu AIDA či ADAM (a mnohé další) odmítají jako cosi, co už v našem sofistikovaném světě CRM dávno neplatí. My si to nemyslíme. Stále ještě jsou lidé, kteří od reklamy očekávají smysluplné informace a jsou právem rozzlobeni, když se jim místo toho dostává jen vymývání mozku. Pište své texty vtipně a originálně, třeba emocionálně, když si to bude produkt a cílová skupina vyžadovat. Ale hrajte se svými zákazníky férovou hru. Koneckonců, jsou to oni, kdo vás živí…
Ukázka elektronické knihy, UID: KOS182812