98 / Velká kniha manipulativních technik
– co chcete nebo co nechcete, – o co vám jde, – na co se chcete zeptat nebo co chcete říci. Trik spočívá v tom, že neuvádíte žádná vysvětlení nebo argumentaci. Tato vysvětlení nebo omluvy by sloužily manipulátorovi jen jako další podněty k tomu, aby spustil kanonádu argumentů. Vmžiku jsme v pasti, kdy náš každý další argument generuje další protiargument a ocitáme se v začarovaném kruhu. Max si bere tento poznatek k srdci a příští rozhovor s Karlem probíhá následovně: PŘÍKLAD
Max: „… Dobře, tak jsme probrali nejdůležitější body pro následující týden.“ Karel: „Je tu ještě něco, jak víš, co mi dost leží na srdci. Myslím, že se pořád ještě nedořešilo moje platové zařazení. Měl bys pomalu něco podniknout. Podle mě…“ Max: „Zastav na chvilku. O platovém zařazení mluvit nebudeme.“ Karel: „Ale já myslím, že je na čase…“ Max: „Nebudeme o tom mluvit. Já řeknu, až na to bude čas.“ Karel: „Ano, ale…“ Max: „Ne Karle, teď o tomto tématu mluvit nebudeme.“
Od této chvíle zmizelo téma ze stolu. Co Max udělal? Zkrátka jasně vymezil svou pozici a dvakrát použil přeskakující gramodesku. Choval se při tom neférově? Ne, jen zkrátka a dobře dal jasně najevo, co si přeje a udělal za probíráním tohoto tématu tlustou čáru. Nikoho neuváděl v omyl, nikým nemanipuloval, nikoho neznevažoval. Samozřejmě má v sobě tato metoda něco příkrého, něco neelegantního, možná dokonce něco neomaleného. Někdy ji proto můžeme trochu zmírnit tím, že projevíme například pochopení. Kdyby chtěl Max postupovat velmi šetrně, tak by mohl například říci: PŘÍKLAD
Max: „Chápu, že tě tato otázka zajímá. Ale teď o tom nebudeme mluvit.“
Přeskakující gramodesku lze dobře použít, když: – vám chce manipulátor vnutit nebo prodat něco, co nechcete, – se manipulátor snaží uhnout od tématu, – chce manipulátor řešit několik věcí najednou, – vás manipulátor neustále přerušuje a nenechá vás domluvit. Samozřejmě může jedna přeskakující gramodeska narazit na jinou přeskakující gramodesku. Pak bude rozhovor doopravdy váznout. V tomto případě byste měli popřemýšlet o jiném řešení. Například o konkretizujícím trychtýři. Přeskakující gramodeska má tedy jen poměrně úzkou oblast použití.
Ukázka elektronické knihy, UID: KOS181477