DIRECT MARKETING
95
Obr. 4.11 Typická marketingová SMS Foto: autor
ale stále reklamě, nikoliv direct marketingu. Aby tak bylo možné reklamu označit za direct marketingový nástroj, musí být jejím primárním cílem vyvolání okamžité reakce. Formu reklamy s přímou odezvou může nabýt teoreticky jakékoliv reklamní médium, tedy televizní spot, rádiový spot, venkovní reklama i tištěná reklama. Přímá odezva je ale nejtypičtější pro reklamu na internetu. On-line bannery je z tohoto důvodů možné řadit stejně dobře do reklamy i do direct marketingu, jak již bylo uvedeno v subkapitole 3.2. Speciálním druhem reklamy s přímou odezvou je tzv. teleshopping. Obvykle se jedná o relativně dlouhé televizní prezentace produktů, jejichž součástí je detailní demonstrace toho, jak používat produkt v praxi. Poté následuje výzva k zakoupení produktu. Pokud divák uskuteční objednávku okamžitě, je mu často nabídnut nějaký dárek. Prostřednictvím teleshoppingu se obvykle prodávají produkty, které nejsou běžně dostupné v maloobchodní síti. Jinak by teleshoppingové prezentace mohly spíše stimulovat poptávku maloobchodů, což by nebylo žádoucí. Kvůli své délce nebývají teleshoppingové prezentace vysílány v prime timu, ale v méně atraktivních časech (např. brzy ráno nebo pozdě večer). Firmy obvykle neplatí za dosažené GRPs, jako je tomu v reklamě. Úhrada probíhá většinou tak, že firma platí televizi předem stanovenou částku za minutu. Např. v České televizi se tato částka pohybuje mezi 1 až 12 tisíci korunami. Teleshopping není obecně vhodný pro příliš drahé produkty ani pro rychloobrátkové zboží. Formou teleshoppingu se tak prezentují např. kuchyňské a čisticí produkty, CD a DVD, zdravotnické pomůcky, přístroje pro domácí posilování atp.
Ukázka elektronické knihy, UID: KOS181031