윌리 칼럼 www.juganphila.com 자영업의 사업의지 이위식 / 윌리 컨설팅 대표 사업체 매매·분석·전략·기획·칼럼(www.willbusinessbroker.com) 주간필라 APR 9.2021-APR 15.2021 55 식 먹여 살리려는 궁여지책으로 하는 일 안해도 되고.. 사업 의지와 진정성이 분명 이 되어서는 안된다. “시간에 맞춰 일하 하면 컨설턴트인 나는 공짜로 무조건 도 면 알바(아르바이트)이고, 돈에 맞춰 일 와드린다. 내가 귀찮을 정도로 계속 미팅 하면 직업이다. 하지만 꿈과 목표를 이루 을 가져야 한다. 나의 고객들 중에 젊은 기 위해 일하면 성공 사업가가 된다.” 분들이 비지니스를 성공적으로 잘 하고 처음부터 모든 것이 갖추어진 상태에서 계시는 분들도 많다. 직장 생활을 하다가 내 사업을 할 수는 없다. 흔히들 사업의 도저히 비전이 없자 7만불을 들고 나를 3대요소를 <자본, 기술, 인력>이라고 한 찾아온 분이 있다. 무슨 업종을 해야 할 왜 사업을 하려 하는가? 왜 장사를 하 까지 고속성장하여 부자가 될 확률이 있 다. 특히 미국사회에서의 소수인종인 한 지, 어느 정도 규모로 해야 할지, 사업 경 려 하는가? 돈을 많이 벌기 위함이다. 칼 을까? 기요사키 말대로 “월급 모아서 부 인들이 할 수 있는 사업은 한정되어 있 험도 없이, 아내와 같이 해야 할지 등등.. 럼에서 몇번 인용한 적이 있지만, 로버트 자 된 사람은 없다.” 직장인이든, 주급 생 다. 그래서 대부분의 한인들이 <자영업> 결론적으로 35만불 Food 관련 To-Go 기요사키는 <부자 아빠 가난한 아빠> 4 활자이든, 돈을 벌기 위해 내가 일한 몸 을 시작한다. 가게를 사서 잘 하고 계신다. 클로징 하 권의 책에서 일관되게 주장하는 내용이 값으로 부자가 되는 것은 불가능에 가깝 있다. 다. 그런데도 대부분의 사람들이 직장생 세상에는 4분류의 인간으로 구분된다. 봉급생활자(E; Employee), 자영업자(S; 활을 선호하는 이유는 <안전>하다고 믿 는 착각 때문이다. <자영업>의 첫 단계가 <사업 의지>이 다. 기 전 3개월동안 유료 주급으로 그 가게 에서 일을 배우게 했다. 물론 Seller도 서 자영업의 기본 전제는 해당 자영업의 순 로 믿고 많은 노하우를 전수해 주었다. 그 수익이 내가 받고 있는 주급(월급)보다는 런 성공 사례는 많다. 문제의 손님은 이것 Self-Employed), 사업가(B; Business 나도 군 장교 시절과 대기업 시절 총 십 많아야 한다. 내가 좋아하는, 혹은 하고 저것 주워들은 풍월은 많은데, 정작 본인 Owner), 투자가(I; Investor)이다. 그의 명 수년 월급쟁이였다. 그 이후 지금까지 30 싶은 업종 선정이 결코 쉽지는 않다. 하지 의 사업 의지가 불명확한 사람이다. 몇 년 언 중에 “가난한 사람들과 중산층 사람 여년 동안 나는 월급을 주는 사장 입장 만 한인 자영업 자체가 대단한 노하우나 이 지나도 가게를 못 사거나, 믿는다~ 믿 들은 돈을 위해 일한다. 하지만 부자들은 이었지 월급을 받아보지 못했다. 지금 생 기술을 요구하는 업종도 아니다. <편하기 어라~ 속아서 사는 경우도 많다. 한인사 돈이 자신을 위해 일하게 한다.” 즉 부자 각해 보아도 월급쟁이 시절이 가장 <안전 >, 혹은 <안전하기> 위해 자영업을 하는 회에도 별의별 사람들이 많다. 사람을 믿 는 경제적 자유인이 되기 위함이다. “교 한 시절>이었다. 하지만 나는 마흔살도 것이 아니다. 백인 동네에서, 주 6일 일하 지 말고, 오로지 해당 업체에 대한 철저 육을 많이 받은 가난한 아버지(대학 교 안된 나이에 사업가로 뛰어들었고, 비록 고, 저녁 5시에는 퇴근하고, 힘든 일 하지 한 조사와 분석한 데이터를 근거로 스스 수)는 직업의 안전성이 모든 것을 의미 IMF때 실패해서 빈털터리가 되었지만, 않는 자영업을 찾는다면 차라리 평생 주 로 결정하라. 했다. 하지만 영적 부자 아버지는 배움 내가 하고 싶었던 사업들을 내가 결정해 급 생활 하는 것이 낫다. 자영업을 하는 사업의 3대요소인 <자본, 기술, 인력>은 이 모든 걸 의미했다. 배움은 실패를 전 서 도전 했으니 후회는 없다. <사업목적>은 열심히 일해서 빨리 돈을 본인의 사업 의지에 따라 달라진다. 자본 내가 젊은 세대들에게 권하고 싶은 말은 모으면 첫째, 더 큰 동종 업종 가게를 사 은 내 형편에 맞게 시작하고, 기술은 열심 물 설고 낯 설은 미국으로 처음 이민 온 “여러분이 하고 싶은 일을 스스로 선택해 거나, 둘째, 동종 업종의 다른 가게를 사 히 배우고 지속적으로 개발 창조하고, 인 이민 1세들은 피부색과 인종 차별을 받으 서 최선을 다해 지금 열심히 하라는 것이 서 늘리거나, 셋째 부동산을 함께 사서 력은 내 가족이라는 생각으로 남들(경쟁 면서도 자식새끼들 교육시키고 좀더 잘 다.” 평생 동안 월급쟁이? 여러분에게 평 부가 임대 수익을 늘리기 위함이다. 물론 업체)보다 더 인격적으로, 인간적으로, 대 살아보려고 죽으라 일만 했다. 전문 기술 생 동안 월급 줄 회사도 당연히 없겠지 돈을 벌어 주식이나 펀드 투자나, 임대 부 해주면 된다. 세상 어디나 사람 사는 곳 이나 첨단 교육을 받은 것도 아니고 언 만, 나의 평생 사업을 위한 전문 기술을 동산에 투자할 수도 있다. 그 역시 사업 은 똑 같다. 여러분은 아직 젊지 않은가? 어도 서투니 미국의 고임금 전문 회사에 배울게 아니라면 지금 다니는 직장을 과 목적은 돈을 벌기 위함이다. 도전이 두려워 안주할 나이는 아니지 않 취업할 형편도 못된다. 그렇다고 대다수 감히 때려 치워라. 지금의 주급 생활도 나 하지만 적지않은 Buyer (Prospector) 한인 2세들은 고임금을 받으며 유리천장 의 사업을 위한 전초단계이어야지, 처자 들은 사업 의지가 불분명하다. 하면 좋고 제한다.” 는가? 하고 싶은 사업을 열심히 해 보시 길 응원한다. 기꺼이 도와드리겠다.