윌리 칼럼 www.juganphila.com Buyer 분석 상>과 <월 순수익(Net Income)>이다. 이 하지 않는다. 두가지 항목에 해당 사업체의 모든 의미 가 담겨있다. <매상>에는 <3C 환경분석 >에 관한 스토리가 모두 포함되어 있다. 한인 위주의 소규모 자영업에는 16가지 고객(Customer), 경쟁사(Competitor), 고 정도의 사업체 종류가 있다. 자금 계획이 객 서비스 품질, 업종 매력도, 매상 증가 분명하면 무슨 업종을 할 것인가를 결정 가능성 등이다. <월 순수익> 항목은 모 해야 한다. 왜? 에 대한 분명한 목적과 목 든 지출 내역이 포함된다. Buyer의 동종 재산을 투자하면서 말이다. 표가 있어야 한다. 업종마다 장단점이 있 업종 경험과 투입 가족 인원 수 등이 중 첫째: <자금계획> 다. 업종에 대한 마켓 트렌드도 있다. 요 변수다. 이위식 / 윌리 컨설팅 대표 사업체 매매·분석·전략·기획·칼럼(www.willbusinessbroker.com) 분석>이다. 55 어간다. 사람이 거짓말하지 돈은 거짓말 둘째: <업종 선정> 흔히들 컨설팅 기법의 첫 단계가 <현상 주간필라 APR 2.2021-APR 8.2021 <3C 분석>이라고도 한다. <3C>분석 현재 귀하의 은행에 입금되어 있는 잔고 모든 업종이나 매물에는 4가지 요소로 우리 지역 자영업 사업체는 3년 혹은 5 은 <자사 분석: Company>, <경쟁사 분 총액, - 현금으로 가지고 있는 돈, - 융자 구분될 수 있다. <강점>과 <약점>, <기회 년 단위로 평가해서 매각을 결정해야 한 석: Competitor>, <환경 분석: Circum- 받으려는 금액, - 융자 종류: SBA Loan, 요소>와 <위협 요소>이다. 남들(제3자) 다. 한 가게를 10년 이상, 20년 하는 것은 stance>을 의미한다. 개인 융자(Personal Loan –사채, 친척 에게 좋다고 해서 반드시 나에게도 좋은 바람직하지 않다. 무엇 장사이든 잘 되던 돈, 한국 가족 돈 등), 오너 융자(Owner 것은 아니다. 상대방의 <약점>이 나에게 <위대한 미국>은 다시 오지 않는다. 거기 Loan-Seller Loan), 공동투자 등이다. <기회 요소>가 될 수 있고, 상대방의 < 다 우리 지역의 한인들은 너무 광범위하 컨설팅을 의뢰하는 모든 고객의 현재 상 황을 파악하는 작업이다. 의뢰한 프로젝 트의 현상을 파악하고, <문제점 분석>을 모든 자금의 출처와 융자 방법과 자금 강점>이 나에게는 <위협 요소>가 될 수 게 흩어져 산다. 반면에 대부분의 사업체 하고, 그에 대한 을 계획은 구체적이고 명확해야 한다. 이 자 도 있다. 동종 업종의 매물이라고 똑 같 는 다운타운과 대학가, 번화가 주변에 몰 분석하고, <해결방안>을 모색해서 제시 체가 불분명하거나 융자 자격이 안되면 은 조건은 아니다. 매물 마다 사람(Buyer 려 있다. 하루를 길에서 소비하는 교통 하는 단계 까지다. 매물을 내놓은 Seller에게도 결례가 될 와 Seller)마다 특징과 성격이 다르다. 시간이 너무 길다. 어쩔 수 없는 노릇이 아무리 작은 가게를 사더라도 가게는 비 뿐더러, 컨설턴트인 나도 시간만 낭비할 즈니스(사업체)를 매입하는 것이다. 동네 뿐이다. 코로나 사태 이후, 은행의 SBA 복덕방을 찾아가서 집을 보러 다니는 것 Loan도 기간이 두배(평소에는 2개월, 지 해당 업종 매물들의 <사업성 분석>을 <결론>: 가게를 살 때에는 내 돈으로 내 과 전혀 다르다. 나는 Buyer가 찾아와서 금은 4개월 예상) 가량 늘었다. 거기다 심 각 항목별로 철저하게 검토해 보아야 가 결정해서 사는 것이니 누가 말릴 수 무작정 매물을 보여달라고 하면 보여주 사 자체가 많이 까다로워졌다. 한다. <년 매상>, 특히 코로나 시대에는 없는 노릇이다. 하지만 가게는 항상 팔 다. 한인들의 학군에 대한 교육열과 그림 셋째: <매물 분석>과 <매물 선정> 같은 집에 대한 로망이 크기 때문이다. 지 않는다. 가게를 살려고 하는 Buyer는 돈은 언제나 냉정하다. 사채업자이든, 2019년 매상과 코로나 이후 매상을 같 때를 생각해야 한다. 소비자(고객)가 많 다음과 같은 나의 질문에 답을 할 수 있 가족이든, 지인이든, Seller이든, 당신을 이 비교해야 한다. <렌트 비용과 리스 조 은 곳에 매물도 많고 Buyer도 많다. 언 어야 하며, 스스로 검증 과정, 일명 <자사 무조건 믿고 그냥 돈 빌러 주는 착한 사 건>, 세부 인건비, Payroll Tax, 재료비(상 제라도 팔기 쉬운 가게를 사야 한다. 모 분석(自社分析)> 과정을 거처야 한다. 컨 마리아인은 내 경험상 없다. Buyer 자신 품 매입비), 재고 손실률, 제반 유틸리티 든 문제에는 대안과 해답이 있기 마련이 설턴트(Consultant)인 나는 당신의 무보 이 자격이 되어야 한다. 와 공과금, 크레딧 카드, 제반 배달업체 다. 누구라도 저에게 컨설팅을 의뢰해서 수 참모이자 부하 직원이라 생각하면 된 자금 계획과 크레딧 점수를 컨설턴트인 수수료, 제반 Tax, 설비 감가상각비 (업 좋은 가게를 찾아달라 하시면 제 신의를 다. 나는 전적으로 Buyer를 도와주는 도 나에게 입증할 수 있어야 한다. 특히 가 종마다 5년 단위, 10년 단위로 구분), 초 걸고 반드시 찾도록 도와 드린다. 컨설턴 우미다. 경영자가 무보수 참모 조차도 설 족 친지에게서 빌리는 돈은 자신의 은행 기 투자 비용, 월 순수익 등으로 구분할 트와 Buyer는 이어야 한다. 득하지 못하면서 무슨 사업체를 매입하 구좌에 입금되어 있어야 한다. 입금 예정 수 있다. 함께 분석하고 고민해야 한다.