Virselis 102
Traukos dėsnis
Ir visa tik todėl, kad žengiau antrąjį traukos dėsnio žingsnį! Koks moralas? Yra net keli: 1. Ketinimai valdo. Galite paklusti aplinkybėms, pamėtėtomis gyvenimo, arba susikurti savo kryptį ir savas aplinkybes. Visa prasideda nuo sprendimo. Ko norite? Nuspręskite. Pasirinkite. Paskelbkite. Mano šūkis – Išdrįskite norėti ko nors vertinga! Tai antrojo traukos dėsnio žingsnio galia. 2. Sulaužykite įprastinį modelį. Neprivalote atiduoti savo paslaugų už ačiū tik todėl, kad taip daro kiti. Gerbkite save. Ko Jūs verti? 3. Siekite ko nors daugiau nei vien pinigų. Noras turėti Z3 privertė mano protą ieškoti naujų būdų užsidirbti pinigų automobiliui. Jei būčiau siekęs pinigų dėl pinigų, nebūčiau taip drąsiai galvojęs apie idėjas ir kainas. Ko Jūs iš tiesų norite? 4. Jūs taip pat tai galite. Tiesiog pamąstykite, už kokias Jūsų žinias kiti norėtų mokėti. Tada paverskite tai el. klase su paskaitomis ir užduotimis. Gal, mokymams pasibaigus, norėsite surašyti visą medžiagą į knygą. Arba į garsajuostes. Arba... Galvokite plačiau! Ko imtumėtės mokyti, jei nesibaimintumėte? Galite pelnyti turtus, jei esate bebaimiai. Jūsų turtus galbūt užstoja tai, ką atsisakote daryti. 5. Dvasiniai ir materialieji dalykai neatsiejami. Kadangi minėtame pavyzdyje pabrėžiau pinigus, galima nesunkiai pareikšti, kad man rūpi tik doleriai. Netiesa. Aš pasinaudojau dvasiniais principais – apie tai toliau aiškinama šioje knygoje – gerovei pasiekti. Kai suvoksite, kad dvasiniai ir materialieji dalykai yra dvi to paties medalio pusės, galėsite mėgautis laisve ir grynaisiais. Kaip rašoma ant dolerio banknoto Jūsų kišenėje: „Mes tikime Dievą.“ Ar Jūs tikite?
Antrasis žingsnis: išdrįskite norėti ko nors vertinga
Galiausiai taip aš įsiviliojau BMW Z3 į savo garažą. Nusipirkau jį tiesiog iš parodų salės. Tai 1999 metų laidos mėlynas, iš koto verčiantis grožis ant ratų. Kadangi gamykla šio modelio daugiau nebegamina, jis taip pat turi ir kolekcinę vertę. Jis man priklauso jau daugelį metų. Niekada gyvenime taip nesimėgavau vairavimu. Tiesą sakant, užvesiu variklį ir pralėksiu Teksaso užmiesčio keliais dabar pat.
Pirmas dalykas, ką žmonės daro ne taip Pripažįstu: mane apėmusi neviltis. Pavargau gauti laiškus iš žmonių, rašančių: „Negaliu padaryti to, ką Jūs padarėte, nes...“ arba „Negaliu pasiekti savo gyvenimo gerovės, nes...“ Baikite sakinį priežastimi, kokia tik šaus Jums į galvą. Žmonės sako negalintys parašyti tiek knygų kiek aš, nes neturi laiko, yra per seni ar per jauni, supančioti vedybiniais saitais arba pernelyg vieniši. Žmonės sako negalintys paversti savo knygos tokia perkama kaip mano, nes mano knyga yra kitokia arba jie yra kitokie, arba laikai kitokie. Žmonės sako negalintys prašyti įžymybių palaikymo, kaip padariau aš, nes tada arba jaučiasi nereikšmingi, atsidūrę prašytojo vietoje, arba tiesiog bijo, kad įžymybės įsižeis. Pasiteisinimų sąrašas begalinis. Štai kokių esu gavęs: „Jūs esate garsesnis už mane. Negalėčiau rašyti žmonėms ir prašyti jų pagalbos, nes jie neskirs man laiko.“ Pradėjau prašyti žmonių pagalbos, patarimų, įžvalgų, idėjų ir krypties dar būdamas paauglys. Turiu FTB karaliaus Edgaro Hooverio, bokso legendos Jacko Dempsey’io ir magijos meistro Johno Mulhollando laiškų. Tie asmenys tikrai manęs nepaži-
103
104
Traukos dėsnis
nojo. Bet žmonės man visuomet padėjo. Man pavyko susisiekti su Eveliu Kneiveliu, Donaldu Trumpu, Jimmy Carteriu, perkamiausių knygų autoriais ir kitais – ir tai dariau niekam nežinant mano vardo. Aš paprasčiausiai prašiau jų pagalbos. Jie buvo malonūs ir atsakė. Šiandien aš atsakau kiekvienam man rašančiam ir kuris man atrodo nuoširdus bei pagarbus. „Jūs turite didelį tinklą žmonių, kurių galite prašyti.“ Taip, turiu. Dabar. Bet iš pradžių neturėjau. Aš susikūriau savo tinklą megzdamas pažintis. Bendravau su žmonėmis, padėjau jiems, jie padėjo man, gimė pasitikėjimas. Jau beveik dešimtmetį puoselėju santykius internetu, todėl ryšys yra. Kai paskelbiu, kad mano naujai knygai reikia bendradarbių, mano tinklas atsiliepia. Kai jiems ko nors reikia, atsiliepiu aš. Mažiau nei per septynias dienas sugebėjau sukaupti informaciją naujausiai savo knygai El. kodas: 47 gebėjimo akimirksniu užsidirbti pinigų internete paslaptys tik todėl, kad man padėjo mano tinklas. „Jūs turite didesnį adresatų sąrašą, todėl viską galite parduoti greičiau.“ Atėjau į internetą neturėdamas jokio sąrašo. Nė vieno adresato. Net nesuvokiau, kaip svarbu turėti savo sąrašą, kol pasiūliau savo pirmosios el. klasės sąrašėlį ir per dieną užsidirbau 22 500 dolerių. Tik tada atsitokėjau. Nuo to laiko plečiu susirašinėjimo draugų ratą. Kiekvienas tai gali. O kol laukiate, visada galite suvienyti jėgas su žmogumi, jau turinčiu tokį sąrašą. Kaip? Tiesiog paprašykite. Kartą man parašė žmogus iš Norvegijos. Domėjosi, ar padėsiu parduoti jo naująją kompiuterinę programą. Mane ji sudomino, tad sutikau. Jis neturėjo sąrašo. Aš turėjau. Jis turėjo kompiuterinę programą. Man ji patiko. Aš išsiuntinėjau žinutes ir pasidalijau su juo pelnu. Tai buvo abiem naudingas sandoris.
Antrasis žingsnis: išdrįskite norėti ko nors vertinga
„Jūs esate talentingesnis tekstų rašytojas, tad Jums geriau sekasi parduoti.“ Tapau tekstų rašytoju, nes tam skyriau daug laiko, pinigų ir pastangų, studijavau didžiuosius mokytojus ir pats mėginau plunksną. Pirmieji mano siūlymai pirkti buvo šlamštas. Aš vis dar rašau ir perrašau, kad mano laiškai kuo labiau hipnotizuotų. Aš negimiau mokėdamas rašyti, skaityti ir net vaikščioti. Aš to išmokau. O Jūs negalite? „Negaliu pasiūlyti jokios nemokamos paskatos žmonėms už tai, kad jie iš manęs pirktų.“ Internete yra milijonai nemokamų dalykų. Galite rasti tūkstančius – tūkstančius! – nemokamų el. knygų. Tiesiog čiupkite kelias ir pasiūlykite jiems kaip paskatą už tai, kad žmonės perka Jūsų gaminius ar paslaugas. Bet kas gali tai daryti. Tiesiog panaršykite internete. Vaisius prinokęs, tereikia nuskinti. Esu matęs, kaip žmonės paima literatūros klasiką – šiuo metu esančią visiems prieinamose elektroninėse bazėse – ir siūlo ją už tai, kad bus perkamas jų gaminys. Tai veikia. Kaip viską rasti? Ieškokite. „Negaliu suburti el. klasės, nes neturiu tokių rekomendacijų, kaip Jūs.“ Jūs esate savo pačių rekomendacija. Tai ne kas kita kaip Jūsų gyvenimo patirtis. Šiandien maža kam rūpi, ar turite laipsnį, ar kitokių rekomendacijų. Žmonėms svarbu, ar duosite tai, ką žadate. Mano gyvenimo draugė Nerissa rengiasi mokyti vaizdo montažo internetu. Visa, ko galite mokyti gyvenime, galite mokyti ir internetu. Panaudojant vaizdą, garsą, grafiką, tekstus, pokalbių kerteles galima sudaryti virtualią klasę ar visa, ką galite įsivaizduoti. Kodėl ne? „Negaliu užsidirbti pinigų parduodamas savo gaminius internete.“
105
106
Traukos dėsnis
Apsidairykite. Internetas toks milžiniškas ir bekraštis, kartais nesuvokiamas, tad per jį galima parduoti viską. Mačiau, kaip žmonės siūlo piktžolių sėklas ir botagus, atvirukus ir kompiuterinį meną. Tai, kas parduodama gyvenime, gali būti siūloma ir internetu. Pažiūrėkite į eBay interneto aukcioną. Žmonės per jį parduoda automobilius, padėvėtus drabužius, purvą, nenaujas nuotakų sukneles ir net sniegą. Aš kartą eBay aukcione pardaviau „Elvio undinėlę“ (jos nuotrauką galite pamatyti www.mrfire. com). Ar yra ribos, kas gali būti parduodama internete? „Praleidau tinkamą laiką savo idėjai parduoti.“ Tikrai? Tik pažvelkite į mano knygos pavadinimą: Kiekvieną minutę gimsta pirkėjas. Iš esmės gali parduoti viską bet kuriuo laiku, jei žinai, ko žmonėms reikia, ir tai siūlai. Kartais reikia sugalvoti kitą to paties gaminio paskirtį ar paieškoti kitos auditorijos nei ta, į kurią taikei. Bet geriausias laikas parduoti tai, ką turite, yra dabar. Ko Jūs laukiate? „Jūs gyvenate Amerikoje, o aš – Meksikoje. Prekyba čia nevyksta.“ Nejuokinkite! Mano draugai nuolat keliauja į Meksiką (ir kitas šalis, ne tokias klestinčias, kaip mes) ir grįžta prisikrovę pilnus sunkvežimius įvairiausių gėrybių. Be to, esant internetui, gyvenamoji vieta netenka prasmės. Čiupkite gaminį ir siūlykite internetu. Jūs parduosite jį ne savo vargšams kaimynams, o visai planetai. Galvokite plačiau. Sąrašą būtų galima tęsti be galo. Man teisinimasis yra didžiausia žmonių daroma blogybė internete ir ne tik jame. Nors pasiteisinimus žeriančiam žmogui jie atrodo įtikinami, iš esmės tai niekalas. Teisinimasis reiškia įsitikinimus. Jei jų įsikibsi, įstrigsi. Tik manydamas, kad bet kokį pasiteisinimą galima apeiti, judėsi pirmyn. Mano filosofija sako: „Išeitis visada yra.“
Antrasis žingsnis: išdrįskite norėti ko nors vertinga
Tad leiskite Jums padėti. Pirma, kokie Jūsų pasiteisinimai? Kai pradėjau šį skyrių klausimu „Aš negaliu padaryti, ką padarėte Jūs, nes...“, ką Jūs pasakėte? Kaip baigėte sakinį? Tai Jūsų teisinimasis. Antra, paklauskite savęs, ar yra koks nors būdas tą teisinimąsi apeiti. Kitaip tariant, ar jūsų pasiteisinimai yra tikri, ar tik įsivaizduojami? Ar esate bandę ką nors keisti? Ar kas nors kitas yra išsprendęs tokias pačias problemas? Ir galiausiai, ką Jūs darytumėte, jei neturėtumėte kuo pasiteisinti? Nesvarbu, koks atsakymas, bet jis ir yra užuomina į didesnį tikslą. Liaukitės teisinęsi, ir pradėsite siekti gerovės. Liaukitės teisinęsi, ir Jus gali aplankyti sėkmė. Liaukitės teisinęsi, ir Jūsų gyvenimas sužydės. Jei nesiimate veikti dabar, tai kodėl? Kad ir koks būtų Jūsų atsakymas, tai yra pasiteisinimas. Ar leisite, kad jis Jus stabdytų?
Kas veda jūsų gyvenimą? Atrodytų, kad mes kuriame gyvenimą vadovaudamiesi savo suvokimu. Jei sutelksime dėmesį į stygių, jis ir karaliaus. Jei į turtus – įgysime jų, „prisitrauksime“. Dangstydamiesi teisinimusi sulauksime dar daugiau trikdžių. Mūsų suvokimas tampa magnetu, stumiančiu mus norima kryptimi. Jei sąmoningai nesirinksite, kur eiti, judėsite ten, kur kreipia pasąmonė. Perfrazuosiu garsųjį šveicarų psichologą Karlą Jungą: kol nepaversite pasąmonės sąmone, ji ves Jus per gyvenimą, ir Jūs tai vadinsite lemtimi.
107
108
Traukos dėsnis
Daugelis mūsų skrieja per gyvenimą autopiloto režimu. Mes tiesiog nesuvokiame, kad galime perimti skrydžio kontrolę. Žinojimas, ko nori, padeda kreipti gyvenimą trokštama linkme. Bet esama ir dar šio to...
Kokiam tikslui? Aš ką tik pietavau su miela savo drauge. Praėjusią savaitę ji lankėsi Jonathano Jacobso sesijoje ir vis dar švytėjo. Jos akys buvo didžiulės ir gyvos, sklidinos aistros gyventi. Ji priminė man: nors kartais manai žinąs, ko nori, reikia pasikapstyti giliau, kad rastum tikrąją tiesą. Ji susitiko su Jonathanu, norėdama pradėti sėkmingą verslą. Jonathanas paklausė: „Kam tau to reikia?“ Kurį laiką išsisukinėjusi nuo atsakymo, ji suprato, kad sėkmingo verslo reikia tam, kad „įrodytų sau, jog yra visavertė asmenybė“. Prisimenu sakęs, kad noriu parašyti visų perkamas knygas. Man Jonathanas uždavė tą patį garsųjį klausimą: „Kodėl?“ Iš pradžių sumišau ir veblenau kažką panašaus į „aš to nusipelniau“ ar „man reikia pinigų“, ar „mano knygos visai geros“. Bet tikroji, slaptoji priežastis buvo ta, kad perkamiausios knygos reikštų, jog „žmonės mane myli ir gerbia“. Tai ištaręs, viduje pajutau virpulį. Supratau, kad prisikasiau iki tikrosios priežasties. Mano tikslas, mano ketinimas buvo jaustis mylimam. Didžiuma žmonių nugyvena gyvenimą valdomi pasąmonėje slypinčio, protu nepripažįstamo poreikio. Politikas gali būti vaikas, anksčiau stokojęs dėmesio. Verslininkė gali būti jaunuolė, kuri jaučiasi neprilygstanti savo bendraamžiams. Perkamiausių knygų autoriui vis dar gali reikėti įrodymų, kad jis yra išmintingas, mylimas ar dievinamas.
Antrasis žingsnis: išdrįskite norėti ko nors vertinga
Laisvė ir galia ateina iš žinojimo, ko nori, netampant šių troškimų kaliniu. Bet yra dar viena priežastis, dėl kurios verta žinoti ir įvardyti savo ketinimus. Kai apie tai paskelbi, imi suvokti visas jų tykančias kliūtis. Gali sakyti norįs išsimokėti už namą, kad kaip kirvis po kaklu nekabėtų didžiulė paskola, bet staiga išnyra prieštaravimas: „Aš tiek neuždirbu, kad tai pajėgčiau!“ arba „Niekas to nedaro“ arba „Ką apie tai pamanys mano tėvai?“ Suprantate, apie ką aš čia? Labai lengva sugalvoti prieštaravimus. Svarbiausia juos išspręsti, kad jaustumėtės tikri viduje. Tada pasiekti tai, ko trokštate, bus lengviau. Leiskite paaiškinti...
Kaip jūs kuriate realybę Moteris susitiko su Jonathanu, nes pirmadienį jos laukė onkologinė operacija. Jie pasimatė penktadienį. Ji norėjo atsikratyti siaubingos operacijos baimės. Jonathanas padėjo jai tai padaryti, ir po poros valandų, atsisėdusi prie stalo, ji jautėsi pasveikusi. Bet vis tiek ryžosi operuotis. Pirmadienį chirurgai negalėjo rasti vėžio. Jis buvo dingęs. Kas nutiko? Mūsų įsitikinimai yra galingi. Moteris tikėjo galinti atsikratyti keliančių baimę nuostatų ir tai padarė. Bet ji nežinojo, kad baimė išaugino vėžį. Kai moteris atsikratė baimės, dingo ir vėžys. Jos kūne jam nebeliko vietos. Ji sąmoningai pasirinko kontroliuoti gyvenimą, nusprendusi pasimatyti su Jonathanu ir atsikratyti neigiamų nuostatų. Žinojo, kad jos gyvenimas gali būti kitoks. Mūsų realybė grindžiama tikėjimu. Nežinau, kaip įtikinamai Jums tai paaiškinti. Jūs tikriausiai pastebėjote, kad žmonės
109