Презентация вебинара «Пиар-стратегия. Не галка в клетке, а птица счастья»

Олимпиада Кружкового движения НТИ nti-contest.ru Многопрофильная командная инженерная олимпиада для школьников 9-11 классов: Всероссийский охват Кейсы и технологические задачи Бонус к поступлению в ВУЗы (100 баллов ЕГЭ)

Немного о нас

В период с января 2019 по январь 2020 об Олимпиаде Кружкового движения НТИ вышло 7000 тысяч публикаций. Общий охват в период с апреля 2019 по январь 2020 составил 328,7 млн. За аналогичный период времени общий охват сообщений о Российской федерации составил 210,8 млн.

Данные по количеству публикаций

А также вышло 22 прямых эфира в рамках программы Олимпиады Кружкового движения НТИ «Выше среднего» на радио МедиаМетрикс.

3

Партнеры Олимпиады КД НТИ В сентябре 2019 у Олимпиады Кружкового движения НТИ появилось много новых партнеров, которые хотели не просто «поставить логотип на фотозону», а набрать несколько тысяч детей в рамках своих образовательных направлений. Среди них:

4

Проблематика

Перед нами встали проблемы: масштаба; закона о рекламе в СМИ; отсутствия у партнеров опыта у партнеров, о котором можно рассказать в СМИ; необходимости не просто обеспечить охват публикаций и постов, но и привлечь реальных участников к олимпиаде.

5

Планирование пиар-стратегии

Превращаем галку из отчёта в птицу счастья.

6

Два типа партнеров

Люди, которые видели всё и даже несколько больше. Люди, которые не становились героями первых полос.

7

Люди, которые видели всё и даже больше

Мы не удивим ведущую корпорацию публикациями в федеральных СМИ. Кроме того, это может ей быть ей просто не нужно. Но абсолютно всем важны человеческие истории, которые привели к конкретным результатам.

8

Пример

Краткое содержание: школьник из небольшого города смог за месяц подготовиться к хакатону, который проводил фонд «Вклад в будущее», и поступить в Физтех Лицей.

9

Что получил партнер, благодаря этой публикации О качестве мероприятия рассказал его участник. О мероприятии рассказано в популярном молодежном медиа, которое читает непосредственная целевая аудитория партнера. Человек смог поступить в престижную школу престижный вуз благодаря мероприятию, партнер сдерживает свои обязательства. В тексте неоднократно подтверждено, что условия конкурса были честными и участвовать мог человек с минимальным уровнем подготовки. В тексте упомянуты другие значимые события в образовании. Партнер сопоставлен с лучшими в образовательной среде.

10

Портрет партнера

Профессионал Работает в интересах людей Могущественный Обязательный Честный С хорошей репутацией в образовательной среде Готов обучать новичков практически с нуля

11

Портрет партнера

Ни одно из этих определений не прозвучало в тексте напрямую, но каждому есть подтверждение.

12

Нестандартные приемы

Большинство партнёров привыкло к предложениям типового договора. Это скучно.

13

Варианты, выходящие за рамки привычного 1. Приглашение на радио

2. Работа с главным запросом заказчика в СМИ

14

Варианты, выходящие за рамки привычного 3. Интеграция партнера в тексты для СМИ

4. Приглашение известных спикеров

на мероприятия в рамках ваших событий

15

Другие варианты 1. Приглашения на мероприятия, куда вашему партнеру непросто попасть.

2. Знакомство с нужными людьми.

3. Подготовка фирменного мерча, который трудно забыть.

4. Инициирование публикаций на темы, которые напрямую не связаны с вашим совместным проектом.

5. Конкурсы, формирующие лояльность к бренду.

6. Поддержка информационных поводов, которые напрямую не связаны с вашим совместным проектом.

16

Пиар между булимией и анорексией

Как сбалансировать информационную «диету»

17

Работа с завышенными ожиданиями

Предлагаем альтернативу, если не можем выполнить задачу «максимум». Ведем отчётность по договору, к которой всегда можем обратиться. Перевыполняем «пятилетку» там, где можем. Показываем хорошие показатели по всем направлениям.

18

Кейс

Партнер хочет от вас публикации в федеральных СМИ, но в СМИ не хотят таких публикаций. Что можно сделать:

А. Поставить партнёра перед фактом

C. Предложить дать текст не в СМИ, а в соцсетях

B. Предложить публикации в других СМИ

D. Предложить конкурс, который привлечёт нужную аудиторию

19

Кейс

Правильного ответа нет

20

Стокгольмский синдром. Симптомы в пиаре

Все обязательства по договору перевыполнены, но от вас требуют еще и еще. Вам кажется, что за те деньги, которые выделил партнёр, отказать ему нельзя. Фактически задача партнёра решена, но он продолжает настаивать на дополнительных активностях.

21

Лечение и профилактика

Снижение завышенных ожиданий на старте (не обещаем больше, чем можем). Определение точки невозврата, после которой не происходит ничего. Работа с договором, обращение заказчика к закреплённым в нём обязательствам. Апелляция к другим партнёрам. Реальное качество сделанной работы.

22

Анорексия в пиаре

Партнеру ничего не нужно, он слабо идёт на контакт. Напоминаем про отчетность. Ищем его «боль» и предлагаем болеутоляющее. Предлагаем форматы, требующие от партнера минимальной активности. Предлагаем форматы, требующие вовлеченности тех, кому он помог. Регулярно, но ненавязчиво напоминаем о себе.

23

Новые форматы Что можно сделать из «подручных средств», не закладывая специальный бюджет на рекламу. Подкасты - более 2 000 уникальных пользователей прослушали подкасты Олимпиады КД НТИ. Прямые трансляции. Охват прямых трансляций Олимпиады КД НТИ — 47 843 Посты с продвижением от 70 до 100 тысяч каждый Записи интервью с представителями партнёров Флэш-мобы Конкурсы

24

Итоги Пиар-стратегия не обязана содержать 100 пунктов, но она должна быть авторской и необычной. Партнёр сам даст понять, какой тип пиар-стратегии, темп работы и результат ему нужен. Этот вектор важно удерживать. Новые форматы практически всегда имеют успех. Обычно они гораздо бюджетней консервативных форматов, которые уже работают не так эффективно. Пиар-стратегия по факту может не ограничиваться пиаром только вашего совместного проекта. Настроение письма имеет энергетику. Письма с личным обращением, хорошо сформулированной инициативой и азартом, читают быстрее, чем сухую деловую переписку. Пиар-менеджеры устают быть в тени. Им хорошо дать возможность стать ньюсмейкерами. Любые партнёрские отношения — это, в первую очередь, отношения между людьми. Поддерживайте партнёра в том, в чём не обязаны по договору, смотрите на пиар не только с точки зрения вашего общего проекта.

25

ПОРТАЛ ОЛИМПИАДЫ НТИ: WWW.NTI-CONTEST.RU ВКонтакте: vk.com/nticontest По всем вопросам вы можете обращаться по адресу: INFO@NTI-CONTEST.RU