&&)? <êēµx´ ē Ì X Ìē Ìēç xÒē)ē¯»»ē¯ )ē¯ ēÒ»ē »ēxē¯»Òē» ēÒ µ Ìýē¯ ēƯxêēÌ» ÉýēÉ x ý xµ ē xµ ē»ÕÒēç Ò ē´êē É µ Ìāē
)ēx´ēÒÉxµÌ µ ÉüēX Ìē´ xµÌēÒ xÒ ç µē)ēçxÌē »Éµýē æ É껵 Ò »Õ Òē)ēçxÌēxē ɯýē ÕÒē)ēçxÌ x ÒÕx¯¯êēxē »êāē )ēx´ēx¯Ì»ē4 ç Ì üēg µē)ēçxÌēxē ýē) µĒÒēµ»çē »çē4Õ x Ì´ēxµ ē µ ÒÉxµÌ µ Éēç»É ēÒ» Ò Éüē=»çē) µ»çýēxµ ē)ēÒ µēÒ xÒē æ É껵 Ì »Õ¯ ēµ»çýēµ»ē´xÒÒ ÉēÒ Éēx ā X xÒĒÌēç êē ē´x ēÒ Ìēç»É »»ā
#(-.,/ .#)(ē ó ē »ē µē»É Éāē
, NQRZ , NQRZ WKLV FDQ EH ERULQJ %XW , SURPLVH LW ZLOO PDNH PRVW VHQVH WKLV ZD\
ē ô ē Æēxµē»Æ µē´ µ ēxµ ē xÉÒāē <RX PLJKW OHDUQ WKLQJV WKDW DUH QHZ WR \RX 7KDW V RND\ :KDW V LPSRUWDQW LV WKDW \RX NHHS DQ RSHQ PLQG DQG KHDUW EH ZLOOLQJ WR OHDUQ QHZ WKLQJV
ē õ ē xæ ē Õµāē 7KLV LV \RXU ZRUNERRN Ò LW V PHDQW WR EH IXQ ZKLOH WHDFKLQJ \RX DERXW VRPHWKLQJ \RX PD\ QRW NQRZ PXFK DERXW
ē
#(. ,*, .#(! ." .), " X ēÒ»Éx ēēēēēēÒ ¯¯ÌēÒ ē µµ µ ē» Ò ēÌÒ»Éêēēēēēē» ēÒ ē« ç Ì ēēēēēÆ »Æ¯ üē)Ò çxÌēçÉ ÒÒ µēēēēēēxēÌÕÆ Éē¯»µ ēÒ ´ ēx »ý »É ēÒ ēç»É ēēēēēđÒÉxµÌ µ Éđ é ÌÒ üē æ µēÒ »Õ ē Òē µĒÒēēēēē é ÌÒý Ò É ēxÉ ēÌ»´ ē xÉx Ò ÉÌēēēēēēēç » ´ Òē xæ ē µēÒÉxµÌ µ Éēēēēēēēēüç ç ¯¯ēµ æ Éēµ»çē »ÉēÌÕÉ ēēēēēýē ÕÒē Òē Ì »µ ēçxêēÒ»ēÒ µēēēēēēx »ÕÒē ÒāēÒ É xÉ ēxē¯»Òē» ē É µÒēçxêÌēÒ» Õµ ÉÌÒxµ ēēēēēēÒ ēÒ»Éx ēēēēüē »»Ì µ »çēÒ»ēÕµ ÉÌÒxµ ēÌ»´ Ò µ ē Ì x¯¯ ē »»Ì µ ē »çēÒ»ē µÒ ÉÆÉ Òē Òüē ē ē ZH DUH JRLQJ WR UHDG VRPH VWRULHV KRZ GR ē \RX WKLQN ZH DUH JRLQJ WR LQWHUSUHW WKHP" FLUFOH RQH 7KH FKDUDFWHUV 7KH FKDUDFWHUV DUH DUH QRW QRW WUDQVJHQGHU WUDQVJHQGHU
7KH FKDUDFWHUV DUH DUH WUDQVJHQGHU WUDQVJHQGHU
$ ) ." -.),3 ) $ ) ¯Ý é¯ÎÇáŮ ħſ há é¬ úÎÝ Îÿ éÎ ¦¯ÀÀ ¯Ç é¬ À ǽá Ç À ÝÇ Îíé : Î Ĩſ Çáú Ý é¬ ÆíÀé¯ÚÀ ¬Î¯ Üí áé¯ÎÇ éÎ ¬ ½ ¦ÎÝ íÇ Ýáé Ç ¯Ç§
WDNH FDUH RI WULFN
(VDX GLIIHUHQW
ELUWKULJKW PRP
-DFRE DQG (VDX ZHUH WZLQ EURWKHUV (VDX ORYHG WR KXQW DQLPDOV DQG -DFRE ORYHG WR BBBBBBBBBBBBBBBBBBB DQLPDOV (VDX ZDV FORVHU WR WKHLU GDG DQG -DFRE ZDV FORVHU WR WKHLU BBBBBB 7KH\ ZHUH QRW VLPLODU WKH\ ZHUH BBBBBBBBBBBBB (VDX KDG WKH ELUWKULJKW 7KLV PHDQV WKDW ZKHQ KH JUHZ XS KH ZRXOG JHW DOO WKH SRZHU KLV GDG KDG -DFRE ZDQWHG WKH BBBBBBBBBBBBBBB VR KH GUHVVHG XS DV BBBBBBBBB WR WU\ WR BBBBBBBB KLV GDG LQWR JLYLQJ LW WR KLP
ē »ÉēÕµ ÉÌÒxµ µ þē g xÒēxÉ ēôēÉ xÌ»µÌēç êē«x » ē´ Òē xæ ē µēÒÉxµÌ µ Éă ēēēē É ¯ ēô ē ē ÌxÕē x ēÒ ē ÉÒ É Ò ē4x » ē¯ ēÒ»ē »ēÒ µ ÌēÒ xÒēxÉ ē» Ò µē »µÌ É ē´»É ´ µ µ ēÒ xµē´xÌ Õ¯ µ ē«x » ēxµ ē ÌxÕēç É ēÒç µÌ ē4x » ē ¯Òē¯ ē ē x ēÒ»ēÆÉ Ò µ ēÒ»ē ēÌ»´ »µ ē ēçx̵ĒÒ ē ÌxÕēçxÌē ¯»Ì ēÒ»ēÒ Éē x
$)- *" ." -.),3 ) $)- *" ¯Ý é¯ÎÇáŮ ħſ Z é¬ áéÎÝĀ éÎ À ÝÇ Îíé :Îá Ú¬ Ĩſ Çáú Ý é¬ ÆíÀé¯ÚÀ ¬Î¯ Üí áé¯ÎÇ éÎ ¬ ½ ¦ÎÝ íÇ Ýáé Ç ¯Ç§ ĩſ Ý ú :Îá Ú¬
-RVHSK ZDV SDUW RI D ELJ IDPLO\ +H KDG EURWKHUV D GDG DQG D PRP -RVHSK ZDV EHDXWLIXO MXVW OLNH KLV PRP +H OLNHG WR SXW RQ PDNHXS GR KLV KDLU DQG ZHDU KHDOV +H ZRUH D ORQJ UDLQERZ FRDW +H ZDV YHU\ GLIIHUHQW IURP KLV EURWKHUV DQG KLV EURWKHUV GLG QRW OLNH WKDW VR WKH\ WKUHZ KLP RXW RI WKH KRXVH ē »ÉēÕµ ÉÌÒxµ µ þ g xÒēxÉ ēõēÉ xÌ»µÌēç êē«»Ì Æ ē´ Òē xæ ē µēÒÉxµÌ µ Éăē É ¯ ēõ ē x ē«»Ì Æ ē¯ ēÒ»ē »ēÒ µ ÌēÒ xÒēxÉ ē» Ò µē »µÌ É ē´»É ´ µ µ ēÒ xÒē´xÌ Õ¯ µ ýē¯ ēÆÕÒÒ µ ē»µē´x ÕÆēxµ ēç xÉ µ ē x¯Ì ē4»Ì Æ ē x ēóóē É»Ò ÉÌ ē4»Ì Æ ē¯»æ ēÒ»ēç xÉē Ìē¯»µ ēÉx µ »çē »xÒē ÈÕ ÌÒ »µþēç xÒ ´ Òēxē¯»µ ē »xÒē¯»»ē¯ ă ē4»Ì Æ ē x ēxē x ēxµ ēxē´»´ ē«»Ì Æ ē »ÒēÒ É»çµē»ÕÒē» ē Ìē »ÕÌ ē xÕÌ ē» ēç »ē ēçxÌ
GUDZ MRVHSK WKLQN DERXW ZKDW \RX KDYH OHDUQHG DERXW WKHP VR \RX FDQ GUDZ D VXSHU DZHVRPH SLFWXUH
1EOI ]SYV S[R GLEVEGXIV À éé Ý Æ ¦ÎÝ ĀÎí ¯Ç é¬ Æ ¯Àű t¬ é Î á ¯é á Āų ª ¯ s¤ À ¯ª sÀ ~ ª ©s Ķ T ¼ ª À Ư ~ s ª Õ Æ¼sªÀ ª ¼ s¼s Æ ¼ ª Æ T¯¼s ĵ sª Û¯Ë sÔ ~ ª ¯À ª Ư ¼ sÆ Æ ©Ĵ T Û ª Ư sÔ s ªs© ĵ s ĵ ª ¼ ªÆ ÆÛĵ sª ¯~~ Àĵ sª Õ ª Ư ¢ª¯Õ Õ sÆ Æ Û ¤¯¯¢ ¤ ¢ Ĵ G¤ sÀ ÀÆs¼Æ ©© sÆ ¤ÛĴ
/é ÀÎνá À¯½ é¬ ¯Ý é¯ÎÇá Ý ¯Ç é¬ À éé ÝŬ ' é áé Ýé ű 8,) 2); 86%27+)2()6 836%, ',%6%'8)6
2EQI %KI +IRHIV MHIRXMX]
,SFFMIW 'Ý é ºÎ ű /éƜá ÀÆÎáé ÎÆÚÀ é Ŭ ¦ÎÝ ĀÎí Ç á Ç ĀÎíÝ úÎݽ ½ŭ ĀÎí Ç éÎ úݯé ĀÎíÝ Ç Æ Ç é¬ ¯Ý Ç Æ ÎÇ é¬ Çù ÀÎÚ Ŭ
=SYV REQI
8LIMV REQI zÎí ¬ ù ÎÆÚÀ é ĀÎíÝ é á½Ŭ & Çé áé¯ ºÎ ű
æx¯Õ Ì :KDW DUH YDOXHV DQG ZK\ GR WKH\ PDWWHU" 7UDFH WKH VHQWHQFH EHORZ WR ILQG RXW
7>IRBP >OB QEB ?BIFBCP QE>Q VLR QEFKH >OB FJMLOQ>KQ 0RO S>IRBP FKCIRBK@B LRO >@QFLKP ZKDW LV RQH RI \RXU YDOXHV" ZKDW LV DQ DFWLRQ WKDW \RX GR EHFDXVH RI LW" H[DPSOH
\RXU WXUQ
9DOXH ,SRIWX]
9DOXH
$FWLRQ [E]W XIPPMRK %P Q] TEVIRXW XLI XVYXL
$FWLRQ
YDOXHV DUH D UHDOO\ LPSRUWDQW SDUW RI OLIH DQG JXHVV ZKDW" WKHUH DUH YDOXHV LQ WKH WRUDK WKHUH DUH HYHQ YDOXHV WKDW FDQ EH LQWHUSUHWHG JR EDFN WR SDJH LI \RX QHHG D UHPLQGHU RI ZKDW LQWHUSUHWHG PHDQV WR EH DERXW WUDQVJHQGHU SHRSOH DQG KRZ ZH VKRXOG WUHDW WKHP ZH UH JRLQJ WR FKHFN VRPH RXW DQG VHH ZKDW WKH\ WHDFK XV
Á  %É ƈÜ Á ¥ T ¼ À s À˹ ¼ ©¹¯¼ÆsªÆ ¤ ª ª Æ T¯¼s Ĵ T À À Õ sÆ Æ ÀsÛÀĶ
%RH +SH GVIEXIH LYQEROMRH MR XLI HMZMRI MQEKI GVIEXMRK MX MR XLI MQEKI SJ +SH d¬¯á ¯á úݯéé Ç ¯Ç À¯ééÀ ¯é Φ ÎǦíá¯Ç§ ú ĀŬ ÎÆÆÎÇ ú Ā éÎ ¯Çé ÝÚÝ é é¬¯á ¯á é¬ é 'Î Ý é á ù ÝĀÎÇ éÎ í鯦íÀ Ç Æ ą¯Ç§ů Ú Ý¦ é ºíáé é¬ ú Ā é¬ Ā Ý Ŭ Ì»ē ē » ē É xÒ Ìē æ É껵 ē¯ ēÒ xÒýēç xÒē » ÌēÒ xÒēÒ ¯¯ēÕÌ x »ÕÒēÒÉxµÌ µ ÉēÆ »Æ¯ ăē É ¯ ē»µ þē ē x ēÒÉxµÌ µ ÉēÆ »Æ¯ ēxÉ ēµ»ÒēÉ x¯ē ēÒÉxµÌ µ ÉēÆ »Æ¯ ēxÉ ē«ÕÌÒēxÌē xÕÒ Õ¯ēxµ ēx´xî µ ēxÌ æ É껵 ē ¯Ì ē » ē » Ìēµ»ÒēÌÕÆÆ»ÉÒēÒÉxµÌ µ ÉēÆ »Æ¯
LI JRG FUHDWHV HYHU\RQH OLNH WKLV WKDW LQFOXGHV \RX WKDW PHDQV WKDW JRG FUHDWHG \RX WR EH H[DFWO\ ZKR \RX DUH ZKDW DUH VRPH WKLQJV WKDW PDNH \RX \RX"
8LMRKW XLEX QEOI QI QI
ªÉó âÉ âØ â É⪠ØÜ WKHUH LV DQRWKHU VXSHU LPSRUWDQW OLQH LQ WKH WRUDK WKLV LV ZKDW LW VD\V ORYH \RXU QHLJKERU DV \RXUVHOI ZKDW LV DQRWKHU ZD\ WR VD\ WKLV" FKRRVH RQH
$ EH PHDQ WR HYHU\RQH E QHYHU WDON WR \RXU QHLJKERUV & WUHDW RWKHUV KRZ \RX ZDQW WR EH WUHDWHG
:KDW GRHV WKLV YDOXH WHOO XV DERXW KRZ ZH VKRXOG WUHDW WUDQVJHQGHU SHRSOH" &KRRVH RQH $ :H VKRXOG EH NLQG WR WUDQVJHQGHU SHRSOH % ZH VKRXOG WUHDW WUDQVJHQGHU SHRSOH MXVW OLNH ZH WUHDW HYHU\RQH HOVH & :H VKRXOG WUHDW WUDQVJHQGHU SHRSOH WKH VDPH ZD\ ZH ZDQW WR EH WUHDWHG ' $OO RI WKH DERYH
» âƈÜ Õçâ âªÜ ò »ç ÂâÉ ÕØ â Ɓ ¤»»  ⪠» Â¹Ü âÉ ª »Õ âªÜ U X\IC Ø ÜÕÉ âÉ âª Ø ¤Ø  Ƅ
¢ ¢ ¢ p ¢ p yÉç Á â âÉ âª » Üâ Õ ¥ Ɓ ⪠â Á ÂÜ ùÉç ÕØÉ »ù ª ò » Ø »ÉâƄ yÉçØ ¤Â » â ܹ Ü âÉ ÉÁÕ» â ⪠ØÉÜÜóÉØ âÉ Ø ò ó ò ØùâªÂ¥ ùÉç ª ò » Ø Ƅ $»Õ ¹ âªØÉ祪 ⪠Éɹ âÉ ª »Õ ùÉçƁ
ÝÎááŮ ħſ d¬ ÎÀÎÝá Φ é¬ éÝ Çá§ Ç Ý ¦À § Ý Àí ŭ گǽŭ Ç ƍƍƍƍƍ ĩſ d¬ áé Úá éÝ Çá§ Ç Ý Ú ÝáÎÇ é ½ á éÎ À¯ù á é¬ ¯Ý éÝí á À¦ Īſ á íƜá éú¯Ç ÝÎé¬ Ý Ĭſ ƛ>Îù ĀÎíÝ ƍƍƍƍƍƍƍƍ á ĀÎíÝá À¦ƛ
ÎúÇŮ Ĩſ d¬ úÎÝ ¦ÎÝ ¯ Ç鯦Ā¯Ç§ ú¯é¬ ¯¦¦ Ý Çé § Ç Ý ¦ÝÎÆ é¬ ÎÇ ĀÎí ú Ý ÎÝÇ á īſ ^ÎÆ ÎÇ ú¬Î ¯á ÎÝÇ ¦ Æ À íé é¬ Ç ÎÆ á Æ À ¯Ç é¬ D¯á¬Ç Ç d ÀÆí ĭſ À¯ ¦ é¬ é ĀÎí 鬯ǽ ¯á ¯ÆÚÎÝé Çé Įſ ^ÎÆ ÎÇ ú¬Î ¯á ÎÝÇ Æ À íé é¬ Ç ÎÆ á ¦ Æ À ¯Ç é¬ D¯á¬Ç Ç d ÀÆí
įſ d¬ § Ç Ý é¬ é ĀÎí ¦ À ĀÎí Ý
ħĦſ ¬ÎÎá¯Ç§ ¬Îú éÎ íÇ Ýáé Ç áÎÆ é¬¯Ç§ ¯á ÀÀ ¬ÎÎá¯Ç§ ¬Îú éÎ ƍƍƍƍƍƍƍƍƍ ¯é
ħĨſ t¬ é :Îá Ú¬ À¯½ éÎ Úíé ÎÇ ¬¯á ¦
ħħſ ƛ'Î Ý é ¬íÆ Ç½¯Ç ¯Ç é¬ ¯ù¯Ç ƍƍƍƍƍƛ